ราคาและรายได้ความยืดหยุ่นของอุปสงค์ ความยืดหยุ่นของราคาของข้อเสนอ

1. ฟังก์ชันความต้องการเชิงเส้น

สภาพ: ให้ฟังก์ชันความต้องการ Q d (P) = 100 - 2P ค้นหาความยืดหยุ่นของราคาจุดที่ P 0 = 20

สารละลาย: ใช้ได้ทันที สูตรความยืดหยุ่นของราคาจุดสำหรับกรณีต่อเนื่องเนื่องจากเราทราบฟังก์ชันความต้องการราคา: (1) E d p = Q "p * P 0 / Q 0

สำหรับสูตร เราต้องหาอนุพันธ์ของฟังก์ชัน Q d (P) เทียบกับพารามิเตอร์ P: Q "p = (100 - 2P)" p = -2... ให้ความสนใจกับเครื่องหมายลบของอนุพันธ์ หากกฎของอุปสงค์ยังคงมีอยู่ อนุพันธ์ของฟังก์ชันอุปสงค์ที่สัมพันธ์กับราคาจะต้องเป็นค่าลบเสมอ

ทีนี้ลองหาพิกัดที่สองของประเด็นของเรากัน: Q 0 (P 0) = Q 0 (20) = 100 - 2 * 20 = 60.

เราแทนที่ข้อมูลที่ได้รับลงในสูตร (1) และเราได้คำตอบ: อี d p = -2 * 20/60 = -2/3 .

ตอบ: -2/3

บันทึก: ในการแก้ปัญหานี้ เรายังสามารถใช้สูตรสำหรับความยืดหยุ่นของราคาสำหรับกรณีที่ไม่ต่อเนื่อง (ดู ปัญหาที่ 5) ในการทำเช่นนี้ เราต้องแก้ไขพิกัดของจุดที่เราอยู่: (Q 0, P 0) = (60.20) และคำนวณการเปลี่ยนแปลงของราคา 1% ตามคำจำกัดความ: (Q 1, P 1) = (59.6; 20.2) เราใส่ทั้งหมดนี้ในสูตร คำตอบก็คล้ายกัน: E d p = (59.6 - 60) / (20.2 - 20) * 20/60 = -2/3.

2. ฟังก์ชันความต้องการเชิงเส้น (มุมมองทั่วไป)

สภาพ: ให้ฟังก์ชันความต้องการ Q d (P) = a - bP ค้นหาความยืดหยุ่นของราคาจุดที่ P = P 0

สารละลาย: มาใช้สูตรกันอีกครั้ง (1) ความยืดหยุ่นของราคาจุดสำหรับกรณีต่อเนื่อง

อนุพันธ์ของฟังก์ชัน Q d (P) เทียบกับพารามิเตอร์ P: Q "p = (a - bP)" p = -b... เครื่องหมายติดลบอีกแล้ว อันนี้ดี เราเลยไม่ได้ทำพลาด

พิกัดที่สองของจุดที่เป็นปัญหา: Q 0 (P 0) = a - b * P 0... หากสูตรมีพารามิเตอร์ a และ b อย่าสับสน พวกเขาเล่นบทบาทของสัมประสิทธิ์ของฟังก์ชันความต้องการ

แทนที่ค่าที่พบลงในสูตร (1): (2) อี d p= -b *

ตอบ: - (bP 0) / (a-bP 0)

บันทึก: ตอนนี้รู้แล้ว สูตรสากลสำหรับความยืดหยุ่นของราคาของอุปสงค์สำหรับฟังก์ชันเชิงเส้น(2) เราสามารถแทนที่ค่าของพารามิเตอร์ a และ b รวมถึงพิกัด P 0 และ Q 0 และรับค่าสุดท้าย E d p

3. ฟังก์ชั่นความต้องการที่มีความยืดหยุ่นคงที่

สภาพ: ให้ฟังก์ชันความต้องการ Q d (P) = 1 / P ค้นหาความยืดหยุ่นของราคาจุดของอุปสงค์ที่ P = P 0

สารละลาย: ฟังก์ชันความต้องการทั่วไปอีกประเภทหนึ่งคืออติพจน์ เมื่อใดก็ตามที่มีการตั้งค่าความต้องการตามหน้าที่ สูตร Edp จะถูกใช้สำหรับกรณีแบบต่อเนื่อง: (1) อี d p= Q "p * P 0 / Q 0

ก่อนไปยังอนุพันธ์ คุณต้องเตรียมฟังก์ชันดั้งเดิม: Q d (P) = 1 / P = P -1... แล้ว Q "p = (P -1)" p = -1 * P -2 = -1 / P 2... ในการทำเช่นนั้น อย่าลืมควบคุมเครื่องหมายลบของอนุพันธ์

เราแทนที่ผลลัพธ์ที่ได้รับลงในสูตร: Edp = -P 0 -2 * = - P 0 -2 * P 0 2 = -1

ตอบ: -1

บันทึก: หน้าที่ประเภทนี้มักเรียกกันว่า "ฟังก์ชันที่มีความยืดหยุ่นคงที่"เนื่องจากในแต่ละจุด ความยืดหยุ่นจะเท่ากับค่าคงที่ ในกรณีของเราคือ -1

4. ฟังก์ชันอุปสงค์พร้อมความยืดหยุ่นคงที่ (มุมมองทั่วไป)

สภาพ: ให้ฟังก์ชันความต้องการ Q d (P) = 1 / P n ค้นหาความยืดหยุ่นของราคาจุดของอุปสงค์ที่ P = P 0

สารละลาย:ในปัญหาก่อนหน้านี้ มีการระบุฟังก์ชันความต้องการไฮเปอร์โบลิก ให้เราแก้ในรูปแบบทั่วไปเมื่อระดับของฟังก์ชันถูกกำหนดโดยพารามิเตอร์ (-NS).

ลองเขียนฟังก์ชันดั้งเดิมดังนี้: Qd (P) = 1 / P n = P -n... แล้ว Q "p = (P -n)" p = -n * P -n-1 = -n / P n + 1... อนุพันธ์เป็นลบสำหรับ P ที่ไม่เป็นลบทั้งหมด

ในกรณีนี้ ความยืดหยุ่นของราคาของอุปสงค์จะเป็นดังนี้: Edp = -nP -n-1 * = - nP -n-1 * P n + 1 = -n

ตอบ: -1

บันทึก: เราได้รับรูปแบบทั่วไปของฟังก์ชันอุปสงค์ที่มีความยืดหยุ่นคงที่ในราคาเท่ากับ (-NS) .

5. ราคาความยืดหยุ่นของอุปสงค์ (กรณีไม่ต่อเนื่อง)

สภาพ: ในกรณีไม่ต่อเนื่อง จะไม่มีการกำหนดฟังก์ชันความต้องการและการเปลี่ยนแปลงจะเกิดขึ้นทีละจุด ให้มันรู้ว่าถ้า Q 0 = 10 แล้ว P 0 = 100 และสำหรับ Q 1 = 9, P 1 = 101 ค้นหาความยืดหยุ่นของราคาจุดของอุปสงค์

สารละลาย: เราใช้สูตร ความยืดหยุ่นของราคาจุดสำหรับกรณีที่ไม่ต่อเนื่อง:

(3) Edp = ▲ Q / ▲ P * P 0 / Q 0หรือ Edp = (Q 1 - Q 0) / (P 1 - P 0) * P 0 / Q 0

เราแทนที่ค่าของเราลงในสูตรและรับ: Edp = (9 - 10) / (101 - 100) * 100/10 = -1/1 * 10 = -10.

เราตรวจสอบให้แน่ใจว่ามูลค่าที่ได้มาของความยืดหยุ่นของราคาของอุปสงค์ไม่เป็นค่าบวก หากเป็นค่าบวก 98% แสดงว่าคุณทำผิดพลาดในการคำนวณ และ 1% ที่คุณกำลังติดต่อกับฟังก์ชันอุปสงค์ซึ่งละเมิดกฎของอุปสงค์

ตอบ: -10

บันทึก:ตามคำจำกัดความ ความยืดหยุ่นการใช้สูตรนี้เป็นไปได้เฉพาะกับการเปลี่ยนแปลงเล็กน้อยในราคา (ควรไม่เกิน 1%) ในกรณีอื่น ๆ ทั้งหมดแนะนำให้ใช้สูตร ความยืดหยุ่นของส่วนโค้ง.

6. การสร้างฟังก์ชันความต้องการขึ้นใหม่ผ่านความยืดหยุ่น

สภาพ: ให้รู้ว่าถ้า Q 0 = 10 แล้ว P 0 = 100 และค่าความยืดหยุ่น ณ จุดนี้คือ -2 สร้างฟังก์ชันความต้องการสำหรับสินค้าที่กำหนดขึ้นใหม่ ถ้าทราบว่ามีรูปแบบเชิงเส้น

สารละลาย:ให้เราแนะนำฟังก์ชันความต้องการในรูปแบบเชิงเส้น: Q d (P) = a - bP.ในกรณีนี้ ณ จุด (Q 0, P 0) ความยืดหยุ่นจะเท่ากับ Edp = -b * P 0 / Q 0: Edp = -b * 100/10 = - 10b... ผ่านความสัมพันธ์นี้ เราพบว่า ข = 1/5.

เพื่อหาค่าพารามิเตอร์ NSใช้พิกัดของจุดอีกครั้ง (Q 0, P 0): 10 = a - 1/5 * 100 -> a = 10 + 20 = 30.

ตอบ: Q d (P) = 30 - 1 / 5P.

บันทึก:ด้วยหลักการที่คล้ายกัน คุณสามารถคืนค่าฟังก์ชันได้ อุปสงค์ที่มีความยืดหยุ่นของราคาคงที่.

ฐานงานจะได้รับการปรับปรุงอย่างต่อเนื่อง

เมื่อพิจารณาถึงพลวัตของอุปทานและอุปสงค์ภายใต้อิทธิพลของปัจจัยด้านราคาและที่ไม่ใช่ราคาแล้ว เรายังไม่ทราบว่าการเปลี่ยนแปลงของราคาทำให้เกิดการเปลี่ยนแปลงในอุปสงค์หรืออุปทานมากน้อยเพียงใด เหตุใดเส้นอุปสงค์หรืออุปทานจึงมีอย่างใดอย่างหนึ่ง ความโค้ง ความชันหนึ่งหรือความชันอื่น

การวัดหรือระดับของปฏิกิริยาของปริมาณหนึ่งต่อการเปลี่ยนแปลงในอีกปริมาณหนึ่งเรียกว่า ความยืดหยุ่น... ความยืดหยุ่นแสดงให้เห็นว่าตัวแปรทางเศรษฐกิจตัวหนึ่งจะเปลี่ยนแปลงไปมากเพียงใดเมื่อตัวแปรอื่นเปลี่ยนแปลงไปหนึ่งเปอร์เซ็นต์

ความยืดหยุ่นของอุปสงค์

ดังที่เราทราบ ปัจจัยหลักที่ส่งผลต่อปริมาณความต้องการคือราคา ดังนั้นในเบื้องต้นให้พิจารณา ความยืดหยุ่นของราคาอุปสงค์.

ความยืดหยุ่นของราคาอุปสงค์หรือความยืดหยุ่นของราคาแสดงเปอร์เซ็นต์การเปลี่ยนแปลงในมูลค่าความต้องการสินค้าเมื่อราคาเปลี่ยนแปลงไปหนึ่งเปอร์เซ็นต์ เป็นตัวกำหนดความอ่อนไหวของผู้ซื้อต่อการเปลี่ยนแปลงราคาที่ส่งผลต่อปริมาณสินค้าที่ซื้อ

ตัวบ่งชี้ความยืดหยุ่นของราคาอุปสงค์คือ ค่าสัมประสิทธิ์ความยืดหยุ่น.

โดยที่: E d - ค่าสัมประสิทธิ์ความยืดหยุ่นของราคา (ความยืดหยุ่นของจุด);

DQ คือปริมาณความต้องการที่เพิ่มขึ้นเป็นเปอร์เซ็นต์

DР - การเพิ่มราคาเป็นเปอร์เซ็นต์

ความยืดหยุ่นของราคาอุปสงค์คืออัตราส่วนของการเปลี่ยนแปลงในอุปสงค์ต่อการแปรผันของราคาและคำนวณได้ดังนี้ (ความยืดหยุ่นของส่วนโค้ง):

ที่ไหน: อี พี- ความยืดหยุ่นของราคา

คิว 1- ความต้องการใหม่

คิว 0- อุปสงค์ที่มีอยู่ ณ ราคาปัจจุบัน

R 1- ราคาใหม่;

พี 0- ราคาปัจจุบัน.

ตัวอย่างเช่น, ราคาของผลิตภัณฑ์ลดลง 10% อันเป็นผลมาจากความต้องการที่เพิ่มขึ้น 20% แล้ว:

เอาท์พุต: สัมประสิทธิ์ความยืดหยุ่นโดยตรง เสมอ เนื่องจากราคาและปริมาณความต้องการสินค้าเปลี่ยนแปลงไปในทิศทางที่แตกต่างกัน: เมื่อราคาลดลง ความต้องการเพิ่มขึ้น และในทางกลับกัน

แยกแยะสิ่งต่อไปนี้ ประเภทของอุปสงค์ตามความยืดหยุ่นของราคา :

1) ความต้องการความยืดหยุ่นของหน่วย เอ็ด = 1(ความต้องการเท่ากับการเปลี่ยนแปลงราคา);

2) อุปสงค์มีความยืดหยุ่น เอ็ด> 1(ความต้องการเกินการเปลี่ยนแปลงราคา);

3) ความต้องการไม่ยืดหยุ่น เอ็ด<1 (ความต้องการน้อยกว่าการเปลี่ยนแปลงราคา);

4) อุปสงค์ที่ยืดหยุ่นอย่างยิ่ง เอ็ด = ∞;

5) อุปสงค์ที่ไม่ยืดหยุ่นอย่างยิ่ง เอ็ด = 0;

6) ความต้องการที่มีความยืดหยุ่นข้าม

เกณฑ์หลักในการกำหนดประเภทของอุปสงค์ที่นี่คือการเปลี่ยนแปลงในปริมาณรายได้รวมของผู้ขายเมื่อราคาของผลิตภัณฑ์หนึ่งๆ เปลี่ยนแปลง ซึ่งจะขึ้นอยู่กับปริมาณการขาย พิจารณาประเภทความต้องการที่มีชื่อโดยใช้กราฟ

อุปสงค์ความยืดหยุ่นของหน่วย (ความต้องการรวม) (รูปที่ 5a) นี่คือความต้องการที่ราคาลดลงทำให้ยอดขายเพิ่มขึ้นโดยที่รายได้ทั้งหมดไม่เปลี่ยนแปลง: P1 x Q1 = P2 x Q2 ค่าสัมประสิทธิ์ความยืดหยุ่นคือ 1 (Ed = 1)

รูปที่ 5. อิทธิพลของระดับความยืดหยุ่นบนความชันของเส้นอุปสงค์

เหล่านั้น. ด้วยการเปลี่ยนแปลงราคาร้อยละที่แน่นอนมูลค่าความต้องการสินค้าเปลี่ยนแปลงใน ระดับเดียวกัน เป็นราคา.

ตัวอย่างเช่น ราคาของผลิตภัณฑ์เพิ่มขึ้น 10% ทำให้ความต้องการลดลง 10%

อุปสงค์ไม่ยืดหยุ่น(รูปที่ 5b). นี่คือความต้องการที่ราคาลดลงนำไปสู่การเพิ่มขึ้นของยอดขายที่รายได้รวมลดลง: Р1хQ1> P2хQ2 ค่าสัมประสิทธิ์ความยืดหยุ่นน้อยกว่าหนึ่ง E d< 1.

ซึ่งหมายความว่าการเปลี่ยนแปลงราคาอย่างมีนัยสำคัญนำไปสู่การเปลี่ยนแปลงในอุปสงค์ที่ไม่มีนัยสำคัญ (เช่น ปริมาณความต้องการผลิตภัณฑ์จะเปลี่ยนแปลงใน ปริญญาน้อย กว่าราคา) ความต้องการราคาไม่คล่องตัวมากนัก สถานการณ์นี้พบได้บ่อยที่สุดในตลาด สินค้าจำเป็น(อาหาร เสื้อผ้า รองเท้า ฯลฯ)

ตัวอย่างเช่น ราคาของผลิตภัณฑ์ลดลง 10% ส่งผลให้ความต้องการเพิ่มขึ้น 5% แล้ว:

ความต้องการสิ่งจำเป็นพื้นฐาน (อาหาร) นั้นไม่ยืดหยุ่น อุปสงค์เปลี่ยนแปลงเล็กน้อยตามราคาที่เปลี่ยนแปลง

อุปสงค์ยืดหยุ่น(รูปที่ 5c). เป็นความต้องการที่ราคาลดลงทำให้ยอดขายเพิ่มขึ้นซึ่งรายได้รวมเพิ่มขึ้น Р1хQ1

ซึ่งหมายความว่าการเปลี่ยนแปลงราคาเพียงเล็กน้อย (ในรูปเปอร์เซ็นต์) ทำให้เกิดการเปลี่ยนแปลงในอุปสงค์อย่างมีนัยสำคัญ (กล่าวคือ ปริมาณความต้องการผลิตภัณฑ์จะเปลี่ยนไปใน ในระดับที่มากขึ้น กว่าราคา) ความต้องการเป็นมือถือมากและตอบสนองต่อราคา สถานการณ์นี้ส่วนใหญ่มักจะพัฒนาในตลาดของสินค้าที่ไม่จำเป็นหรืออย่างที่พวกเขาพูดกันว่าเป็นสินค้าอันดับสองของความจำเป็น

สมมติว่าราคาของผลิตภัณฑ์เพิ่มขึ้น 10% ทำให้ความต้องการลดลง 20% แล้ว:

เหล่านั้น. อี d> 1

ความต้องการสินค้าฟุ่มเฟือยมีความยืดหยุ่น การเปลี่ยนแปลงราคาจะส่งผลต่ออุปสงค์อย่างมาก

ความยืดหยุ่นยังมีอีก 2 แบบสำหรับกรณีพิเศษของความต้องการแบบยืดหยุ่นและไม่ยืดหยุ่น:

NS) อุปสงค์ยืดหยุ่นอย่างยิ่ง (ยืดหยุ่นไม่สิ้นสุด) (รูปที่ 6a).

สถานการณ์นี้เกิดขึ้นเมื่อมีราคาหนึ่งที่ผู้บริโภคซื้อสินค้า การเปลี่ยนแปลงใดๆ ของราคาจะนำไปสู่การปฏิเสธการบริโภคผลิตภัณฑ์นี้โดยสิ้นเชิง (หากราคาสูงขึ้น) หรือความต้องการไม่จำกัด (หากราคาลดลง) ตัวอย่างเช่น, มะเขือเทศที่จำหน่ายโดยพ่อค้าแม่ค้ารายหนึ่งในตลาด.

หากราคาคงที่ ตัวอย่างเช่น กำหนดโดยรัฐ และความต้องการเปลี่ยนแปลงโดยไม่คำนึงถึงระดับราคา อุปสงค์จะมีความยืดหยุ่นแน่นอน

พี่เป้

รูปที่ 6 ความต้องการที่ยืดหยุ่นและไม่ยืดหยุ่นอย่างสมบูรณ์

NS) ความต้องการที่ไม่ยืดหยุ่นโดยสิ้นเชิง (รูปที่ 6b): การเปลี่ยนแปลงราคาไม่ส่งผลต่อปริมาณความต้องการเลย E d มีแนวโน้มที่จะเป็น 0 ตัวอย่างเช่น, สินค้าโภคภัณฑ์เช่นเกลือหรือยาบางชนิดโดยที่บุคคลใดบุคคลหนึ่งไม่สามารถอยู่ได้ (ความต้องการอินซูลินไม่ยืดหยุ่นอย่างแน่นอน ไม่ว่าราคาจะเพิ่มขึ้นอย่างไรผู้ป่วยเบาหวานต้องการอินซูลินในปริมาณหนึ่ง)

วี) อุปสงค์ข้ามความยืดหยุ่น ปริมาณความต้องการสินค้าโภคภัณฑ์ที่กำหนดอาจได้รับอิทธิพลจากการเปลี่ยนแปลงของราคาของสินค้าโภคภัณฑ์อื่น (เช่น การเปลี่ยนแปลงของราคาเนยอาจทำให้ความต้องการใช้มาการีนเปลี่ยนแปลงได้) สิ่งนี้ส่งผลต่อความยืดหยุ่นของอุปสงค์อย่างไร?

ในกรณีนี้เรากำลังติดต่อกับ ข้ามยางยืด.

ค่าสัมประสิทธิ์ความยืดหยุ่นข้ามคืออัตราส่วนของเปอร์เซ็นต์การเปลี่ยนแปลงในความต้องการสินค้า (A) ต่อเปอร์เซ็นต์การเปลี่ยนแปลงของราคาสินค้า (B)

E d = DQ A% / DP B%

ค่าของสัมประสิทธิ์การยืดหยุ่นข้ามขึ้นอยู่กับสินค้าที่เราจะพิจารณา - ใช้แทนกันได้หรือเสริมกัน ในกรณีแรก ค่าสัมประสิทธิ์การยืดหยุ่นตัวข้ามจะเป็นบวก (เช่น การเพิ่มขึ้นของราคาเนยจะทำให้ความต้องการใช้มาการีนเพิ่มขึ้น)

ในกรณีที่สอง ปริมาณความต้องการจะเปลี่ยนไปในทิศทางเดียวกัน (เช่น การเพิ่มขึ้นของราคากล้องจะทำให้ความต้องการลดลง ซึ่งหมายความว่าความต้องการฟิล์มถ่ายภาพก็จะลดลงด้วย) ค่าสัมประสิทธิ์ความยืดหยุ่นเป็นลบตรงนี้

เส้นอุปสงค์จะมีความชันต่างกัน ดังนั้นเส้นอุปสงค์ที่ยืดหยุ่นและไม่ยืดหยุ่นบนกราฟจึงมีลักษณะดังนี้ (รูปที่ 7): ขึ้นอยู่กับลักษณะของความยืดหยุ่นของอุปสงค์

รูปที่ 7 การแสดงกราฟิกของความยืดหยุ่นของอุปสงค์

ในรูป 7A เราเห็นว่าราคาเปลี่ยนแปลงเพียงเล็กน้อย อุปสงค์เปลี่ยนแปลงอย่างมีนัยสำคัญ กล่าวคือ ยืดหยุ่นได้ในราคา.

ในทางตรงกันข้าม ในรูปที่ 7B การเปลี่ยนแปลงราคาครั้งใหญ่ทำให้เกิดการเปลี่ยนแปลงเล็กน้อยในอุปสงค์: อุปสงค์คือราคาไม่ยืดหยุ่น.

ในรูป 7B การเปลี่ยนแปลงเล็กน้อยอย่างไม่สิ้นสุดของราคาทำให้เกิดการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่ในอุปสงค์ กล่าวคือ อุปสงค์มีความยืดหยุ่นด้านราคาอย่างแน่นอน.

สุดท้าย ในรูป ความต้องการ 7G ไม่เปลี่ยนแปลงเมื่อราคาเปลี่ยนแปลง: อุปสงค์เป็นราคาที่ไม่ยืดหยุ่นอย่างแน่นอน.

เอาท์พุต: ยิ่งความลาดเอียงของเส้นอุปสงค์มากเท่าใด ราคาก็จะยิ่งยืดหยุ่นต่ออุปสงค์

การเปลี่ยนแปลงของรายได้ด้วยการเปลี่ยนแปลงของราคาและค่าความยืดหยุ่นที่แตกต่างกันแสดงในตารางที่ 1:

ตารางที่ 1 - ความยืดหยุ่นและรายได้

ข้อสรุป(จากตารางดังนี้):

1. เมื่อไร อุปสงค์ยืดหยุ่นการเพิ่มขึ้นของราคาจะทำให้รายได้ลดลง และราคาที่ลดลงจะนำไปสู่การเพิ่มขึ้น ดังนั้น อุปสงค์แบบยืดหยุ่นจึงเป็นปัจจัยหนึ่งที่ทำให้ราคาลดลงได้

2. เมื่อไร อุปสงค์ที่ไม่ยืดหยุ่นการเพิ่มขึ้นของราคาจะทำให้รายได้เพิ่มขึ้น และราคาที่ลดลงจะทำให้ราคาลดลง ดังนั้น อุปสงค์ที่ไม่ยืดหยุ่นจึงเป็นปัจจัยหนึ่งที่ราคาอาจสูงขึ้น

3. ด้วยความต้องการแบบยืดหยุ่นเพียงครั้งเดียว ราคาไม่ควรเพิ่มขึ้นหรือลดลง เนื่องจากรายได้จะไม่เปลี่ยนแปลงตามผลลัพธ์

เราพิจารณาความยืดหยุ่นของอุปสงค์ในแง่ของราคา อย่างไรก็ตาม ไม่เพียงแต่ราคาเท่านั้น แต่ยังรวมถึงตัวแปรทางเศรษฐกิจอื่นๆ เช่น รายได้ คุณภาพของสินค้า ฯลฯ เพื่อประเมินความยืดหยุ่นได้ ในกรณีดังกล่าว ความยืดหยุ่นมีลักษณะตามหลักการในลักษณะเดียวกับที่ทำในการกำหนดความยืดหยุ่นของราคา ในขณะที่จำเป็นต้องเปลี่ยนตัวบ่งชี้การเพิ่มขึ้นของราคาด้วยตัวบ่งชี้อื่นที่เกี่ยวข้องเท่านั้น พิจารณาสั้นๆ เกี่ยวกับความยืดหยุ่นของรายได้ของอุปสงค์

ความยืดหยุ่นของรายได้ของอุปสงค์แสดงถึงการเปลี่ยนแปลงในอุปสงค์ของผลิตภัณฑ์อันเป็นผลมาจากการเปลี่ยนแปลงของรายได้ของผู้บริโภค

ความยืดหยุ่นของรายได้ของอุปสงค์เรียกว่าอัตราส่วนการเปลี่ยนแปลงสัมพัทธ์ในปริมาณความต้องการต่อการเปลี่ยนแปลงสัมพัทธ์ในรายได้ผู้บริโภค (Y)

ถ้า E d<0, товар является низкокачественным, увеличение дохода сопровождается падением спроса на данный товар.

ถ้า E d> 0 เรียกว่าสินค้าปกติ เมื่อมีรายได้เพิ่มขึ้น ความต้องการสินค้านี้จะเพิ่มขึ้น

ในวรรณคดีแบ่งกลุ่มสินค้าธรรมดาออกเป็น 3 ประเภท คือ

1. สินค้าจำเป็น ความต้องการที่เติบโตช้ากว่าการเติบโตของรายได้ (0< E d < 1) и потому имеет предел насыщения.

2. สินค้าฟุ่มเฟือย ความต้องการที่เหนือกว่าการเติบโตของรายได้ E d> 1 ดังนั้นจึงไม่มีขีดจำกัดความอิ่มตัว

3. สินค้าของ "ความต้องการที่สอง" ความต้องการที่เพิ่มขึ้นตามสัดส่วนการเติบโตของรายได้ E d = 1

เมื่อชี้แจงปัญหาความยืดหยุ่นของอุปสงค์ จะเห็นได้ง่ายว่าได้รับอิทธิพลจากปัจจัยเดียวกันกับที่มีอิทธิพลต่อการเปลี่ยนแปลงอุปสงค์เป็นหลัก ในขณะเดียวกัน ควรเน้นว่าประเด็นต่อไปนี้มีความสำคัญเป็นพิเศษต่อความยืดหยุ่นของอุปสงค์:

ในตอนแรก, ความพร้อมของสินค้าทดแทน ยิ่งสินค้าทดแทนมีมากเท่าใด อุปสงค์ก็จะยิ่งยืดหยุ่นมากขึ้นเท่านั้น เนื่องจากผู้ซื้อมีโอกาสมากขึ้นที่จะปฏิเสธที่จะซื้อผลิตภัณฑ์นี้เมื่อราคาสินค้าสูงขึ้นเพื่อทดแทนสินค้าทดแทน

ประการที่สองปัจจัยด้านเวลา ในระยะสั้น อุปสงค์มีแนวโน้มที่จะยืดหยุ่นน้อยกว่าในระยะยาว เนื่องจากเมื่อเวลาผ่านไป ผู้บริโภคแต่ละรายมีโอกาสที่จะเปลี่ยนตะกร้าผู้บริโภคของตน

ประการที่สามความสำคัญของผลิตภัณฑ์เฉพาะสำหรับผู้บริโภค สถานการณ์นี้อธิบายความแตกต่างในความยืดหยุ่นของอุปสงค์ ความต้องการสิ่งจำเป็นพื้นฐานไม่ยืดหยุ่น ความต้องการสินค้าที่ไม่ได้มีบทบาทสำคัญในชีวิตมักจะยืดหยุ่น

ความยืดหยุ่นของอุปสงค์ส่งผลต่อสถานการณ์ตลาดอย่างไร?? เห็นได้ชัดว่าด้วยความต้องการที่ไม่ยืดหยุ่น ผู้ขายจึงไม่ต้องการลดราคาเนื่องจาก การสูญเสียจากการลดลงนี้ไม่น่าจะถูกชดเชยด้วยยอดขายที่เพิ่มขึ้น ดังนั้นอุปสงค์ที่ไม่ยืดหยุ่นจึงเป็นปัจจัยหนึ่งที่ทำให้ราคาอาจสูงขึ้น อุปสงค์ที่ยืดหยุ่นสูงหมายความว่าปริมาณความต้องการมีความอ่อนไหวสูงต่อการเปลี่ยนแปลงราคาเพียงเล็กน้อย ซึ่งหมายความว่าความต้องการยืดหยุ่นเป็นปัจจัยหนึ่งในการลดราคาที่อาจเกิดขึ้น

หลังจากดูเส้นอุปสงค์และอุปทานแล้ว เราพบว่าทิศทางที่พวกเขากำลังเปลี่ยนแปลง: เส้นอุปสงค์มีความชันลดลง (เชิงลบ) และเส้นอุปทานมีความชันเพิ่มขึ้น (บวก) หากกลไกตลาดทำงาน เส้นโค้งเหล่านี้จะตัดกันที่จุดหนึ่ง ซึ่งเรียกว่าจุดสมดุลของตลาด

อย่างไรก็ตาม การสร้าง .ก็มีความสำคัญเช่นกัน ขนาดของการเปลี่ยนแปลงปริมาณของอุปสงค์และอุปทานเมื่อราคาของผลิตภัณฑ์ที่กำหนดมีการเปลี่ยนแปลง ดังนั้นตอนนี้เราจะหาสาเหตุที่เส้นโค้ง D และ S เปลี่ยนไปในทางใดทางหนึ่งและเหตุใดจึงตัดกันที่จุดใดจุดหนึ่ง เพื่อให้เข้าใจปัญหานี้ เราต้องพิจารณาหมวดหมู่ใหม่ - ความยืดหยุ่น

ความยืดหยุ่นของราคาอุปสงค์- เป็นระดับที่ความต้องการสินค้ามีความอ่อนไหวต่อการเปลี่ยนแปลงของราคาสินค้าโภคภัณฑ์นั้นมันแสดงให้เห็นว่าความต้องการจะเพิ่มขึ้น (ลดลง) กี่เปอร์เซ็นต์เมื่อราคาของผลิตภัณฑ์ที่กำหนดเปลี่ยนแปลงไปหนึ่งเปอร์เซ็นต์

ทางคณิตศาสตร์ ความยืดหยุ่นของอุปสงค์สามารถแสดงเป็นสัมประสิทธิ์ความยืดหยุ่นได้ (เอ็ด):

ที่เอ็ด - ค่าสัมประสิทธิ์ความยืดหยุ่นของราคาอุปสงค์

Q 0 - ค่าเริ่มต้นของความต้องการผลิตภัณฑ์

ไตรมาสที่ 1 - มูลค่าสุดท้ายของความต้องการผลิตภัณฑ์

∆Q คือการเปลี่ยนแปลงของอุปสงค์สำหรับผลิตภัณฑ์ (Q);

Р 0 - ราคาเริ่มต้นของผลิตภัณฑ์

Р 1 - ราคาสุดท้ายของผลิตภัณฑ์

∆Р - การเปลี่ยนแปลงในราคาของสินค้า (Р 1 - Р 0)

อุปสงค์แบบยืดหยุ่นเกิดขึ้นเมื่อปริมาณความต้องการเปลี่ยนแปลงมากกว่าเปอร์เซ็นต์ที่ราคา นี่คือตัวอย่างแบบมีเงื่อนไข เมื่อราคารถเพิ่มขึ้น 1% ปริมาณการขายจะลดลง 2%. ในกรณีนี้:

เอ็ด = -2% ÷ 1% = -2.

ค่าความยืดหยุ่นของราคาของอุปสงค์เป็นจำนวนลบเสมอ เพราะตัวเศษและตัวส่วนของเศษส่วนมักมีเครื่องหมายต่างกัน / เนื่องจากนักเศรษฐศาสตร์สนใจค่าของสัมประสิทธิ์ความยืดหยุ่น เครื่องหมายลบจึงถูกละไว้เพื่อหลีกเลี่ยงความสับสนในการวิเคราะห์ทางเศรษฐศาสตร์ .

อุปสงค์ที่ไม่ยืดหยุ่นจะแสดงออกมาหากความต้องการกำลังซื้อไม่อ่อนไหวต่อการเปลี่ยนแปลงของราคา ตัวอย่างเช่น ไม่ว่าราคาเกลือจะขึ้นหรือลงอย่างไร ความต้องการเกลือก็ยังคงไม่เปลี่ยนแปลง

ตัวเลือกความยืดหยุ่นของอุปสงค์

1. อุปสงค์ยืดหยุ่นเกิดขึ้นเมื่อปริมาณสินค้าที่ซื้อเพิ่มขึ้นมากกว่า 1% สำหรับแต่ละเปอร์เซ็นต์ของการลดราคา (ปฏิกิริยารุนแรง) เช่น เอ็ด > 1.

2. อุปสงค์ไม่ยืดหยุ่นเกิดขึ้นเมื่อปริมาณการซื้อของสินค้าเพิ่มขึ้นน้อยกว่า 1% สำหรับแต่ละเปอร์เซ็นต์ที่ลดราคาของสินค้านี้ (ปฏิกิริยาที่อ่อนแอ) เช่น เอ็ด< 1. โดยปกติ ความต้องการที่ไม่ยืดหยุ่นสำหรับอาหารหลายประเภท (ขนมปัง เกลือ ไม้ขีดไฟ) ยารักษาโรค และสิ่งจำเป็นพื้นฐานอื่นๆ

3. ความยืดหยุ่นของหน่วยเกิดขึ้นเมื่อปริมาณสินค้าที่ซื้อเพิ่มขึ้น 1% ในขณะที่ราคาลดลง 1% เช่น เอ็ด = 1.

4. ความต้องการที่ยืดหยุ่นอย่างยิ่งเกิดขึ้นเมื่อราคาคงที่หรือการเปลี่ยนแปลงที่ไม่มีนัยสำคัญอย่างยิ่ง อุปสงค์ลดลงหรือเพิ่มขึ้นจนถึงขีดจำกัดของความเป็นไปได้ในการซื้อ กล่าวคือ เอ็ด = ∞ สิ่งนี้เกิดขึ้นในตลาดที่มีการแข่งขันสูงอย่างสมบูรณ์ภายใต้สภาวะเงินเฟ้อ: ด้วยราคาที่ลดลงเล็กน้อยหรือคาดว่าราคาจะเพิ่มขึ้น ผู้บริโภคจึงพยายามใช้เงินของเขาเพื่อประหยัดค่าเสื่อมราคาโดยการลงทุนในสินค้าที่เป็นวัตถุ

5. แน่นอน อุปสงค์ที่ไม่ยืดหยุ่นเกิดขึ้นหากการเปลี่ยนแปลงราคาใด ๆ ไม่ได้หมายความถึงการเปลี่ยนแปลงใด ๆ ในปริมาณของผลิตภัณฑ์ที่ต้องการ กล่าวคือ เอ็ด = 0. สิ่งนี้เป็นไปได้ ตัวอย่างเช่น ในการใช้ยาที่จำเป็นสำหรับผู้ป่วยบางกลุ่ม (อินซูลินสำหรับผู้ป่วยโรคเบาหวาน)

กราฟอุปสงค์ที่มีความยืดหยุ่นต่างกันแสดงไว้ในรูปที่ 10.1, 10.2

การคำนวณค่าสัมประสิทธิ์ Ed อีกหนึ่งปัญหาที่ต้องแก้ไข คือ ระดับราคาและปริมาณของผลิตภัณฑ์ 2 ระดับ (เริ่มต้นหรือขั้นสุดท้าย) ที่จะใช้เป็นจุดเริ่มต้น ความจริงก็คือนิพจน์ทางคณิตศาสตร์สำหรับดัชนีความยืดหยุ่นในกรณีเหล่านี้จะแตกต่างกัน

NS

ข้าว. 10.1- ประเภทของความยืดหยุ่นของอุปสงค์

ข้าว. 10.2 - อุปสงค์ที่ยืดหยุ่นและไม่ยืดหยุ่นอย่างยิ่ง

เพื่อหลีกเลี่ยงความไม่แน่นอนในการคำนวณ มักจะใช้ค่าเฉลี่ยของราคาและปริมาณของผลิตภัณฑ์สำหรับช่วงเวลาที่วิเคราะห์ สูตรนี้เรียกว่า สูตรจุดศูนย์กลาง:

โดยที่ ∆Q คือการเปลี่ยนแปลงของอุปสงค์สำหรับผลิตภัณฑ์

∆Р - การเปลี่ยนแปลงในราคาของผลิตภัณฑ์

นอกจากตัวบ่งชี้ความยืดหยุ่นของราคาของอุปสงค์แล้ว เรายังใช้ ความยืดหยุ่นของรายได้ของอุปสงค์แสดงให้เห็นว่าความต้องการสินค้าจะเปลี่ยนไปกี่เปอร์เซ็นต์เมื่อรายได้เปลี่ยนแปลงไป 1%:

ค่าสัมประสิทธิ์ E สามารถน้อยกว่า 1 มากกว่าหรือเท่ากับ

ความยืดหยุ่นของอุปสงค์เป็นตัวชี้วัดที่สำคัญอย่างยิ่งสำหรับผู้ขายที่ต้องการทำความเข้าใจผลกระทบของการเปลี่ยนแปลงราคาที่มีต่อรายได้ เมื่อความยืดหยุ่นของอุปสงค์สำหรับสินค้าโภคภัณฑ์มากกว่า 1 ราคาที่ลดลงเล็กน้อยจะทำให้ต้นทุนขายและรายได้รวมเพิ่มขึ้น เมื่อความยืดหยุ่นของอุปสงค์น้อยกว่า 1 การลดราคาเล็กน้อยจะช่วยลดต้นทุนการขายผลิตภัณฑ์และลดรายได้รวม ในทางตรงกันข้าม การเพิ่มขึ้นของราคาก็สมเหตุสมผลในกรณีที่อุปสงค์ไม่ยืดหยุ่น เนื่องจากในกรณีนี้ต้นทุนขายจะเพิ่มขึ้น และด้วยอุปสงค์ที่ยืดหยุ่น การขึ้นราคาจึงไม่สมเหตุสมผล เนื่องจากปริมาณการขายจะลดลง กฎทั่วไปสำหรับอิทธิพลของความยืดหยุ่นของราคาของอุปสงค์ต่อรายได้ของผู้ขาย (รายได้จากการขาย) แสดงไว้ในตารางที่ 10.1

ตารางที่ 10.1- อิทธิพลของความยืดหยุ่นของอุปสงค์ต่อเงินที่ได้จากการขายสินค้า

ดังนั้นเราจึงสามารถกำหนด สอง คุณสมบัติความยืดหยุ่นของอุปสงค์:

1. การเปลี่ยนแปลงราคาสินค้า NSบนส่วนใดๆ ของเส้นอุปสงค์จะไม่ส่งผลต่อการขายผลิตภัณฑ์นี้เฉพาะในกรณีที่ความยืดหยุ่นของอุปสงค์ทั่วทั้งส่วนนี้มีค่าเท่ากับหนึ่ง

2. หากความยืดหยุ่นของเส้นอุปสงค์น้อยกว่าหนึ่ง นั่นคือ เส้นโค้ง ไม่ยืดหยุ่นจากนั้นการเพิ่มขึ้นของราคาสินค้าที่ดีจะทำให้การใช้จ่ายของผู้บริโภคลดลง และในทางกลับกัน หากความยืดหยุ่นของเส้นอุปสงค์มีค่ามากกว่าหนึ่ง นั่นคือ เส้นโค้ง ยืดหยุ่นจากนั้นราคาที่ลดลงจะทำให้การใช้จ่ายของผู้บริโภคเพิ่มขึ้น และในทางกลับกัน

จากทั้งหมดที่กล่าวมา เรากำหนด กฎพื้นฐานสำหรับความยืดหยุ่นของอุปสงค์

ยิ่งสินค้าทดแทนมีมากเท่าใด ความต้องการก็จะยิ่งยืดหยุ่นมากขึ้นเท่านั้นเนื่องจากการเปลี่ยนแปลงของราคาสินค้าทดแทนและสินค้าทดแทนทำให้คุณสามารถเลือกสินค้าที่ถูกกว่าได้เสมอ

ยิ่งความต้องการได้รับการตอบสนองโดยผลิตภัณฑ์เร่งด่วนมากเท่าใด ความยืดหยุ่นของอุปสงค์สำหรับผลิตภัณฑ์นี้ก็จะยิ่งต่ำลงเท่านั้นดังนั้นความต้องการขนมปังจึงยืดหยุ่นน้อยกว่าความต้องการบริการซักรีด

ยิ่งส่วนแบ่งของต้นทุนสำหรับผลิตภัณฑ์ในการใช้จ่ายของผู้บริโภคมากเท่าไร อุปสงค์ก็จะยิ่งยืดหยุ่นมากขึ้นเท่านั้นตัวอย่างเช่น การเพิ่มขึ้นของราคายาสีฟันซึ่งซื้อในปริมาณที่ค่อนข้างน้อยและมีราคาต่ำ จะไม่ทำให้เกิดการเปลี่ยนแปลงในอุปสงค์ ในขณะเดียวกัน ราคาผลิตภัณฑ์อาหารพื้นฐานที่เพิ่มขึ้นซึ่งมีต้นทุนใน ผู้บริโภคมีงบประมาณสูงเพียงพอจะทำให้อุปสงค์ลดลงอย่างมาก ...

ยิ่งการเข้าถึงผลิตภัณฑ์มีจำกัด ความต้องการผลิตภัณฑ์นี้ก็จะยิ่งยืดหยุ่นน้อยลงนี่เป็นสถานการณ์ที่ขาดแคลน ดังนั้นบริษัทผูกขาดจึงสนใจที่จะสร้างการขาดดุลสำหรับสินค้าของตน เนื่องจากจะทำให้ราคาสูงขึ้นได้

ยิ่งระดับความอิ่มตัวของความต้องการสูงเท่าใด อุปสงค์ก็จะยิ่งยืดหยุ่นน้อยลงเท่านั้นตัวอย่างเช่น หากสมาชิกในครอบครัวแต่ละคนมีรถยนต์ การซื้อรถอีกคันก็สามารถทำได้ด้วยการลดราคาที่แข็งแกร่งเท่านั้น

ความต้องการมีความยืดหยุ่นมากขึ้นเมื่อเวลาผ่านไปเนื่องจากผู้บริโภคต้องการเวลาในการละทิ้งผลิตภัณฑ์ปกติและเปลี่ยนไปใช้ผลิตภัณฑ์ใหม่

บรรยายครั้งที่ 11

หัวข้อ: ความยืดหยุ่นของข้อเสนอ

เมื่อราคาสินค้าหรือบริการสูงขึ้น ปริมาณความต้องการจะลดลง แต่เพื่อคาดการณ์ผลกระทบของการเปลี่ยนแปลงของราคาต่อการใช้จ่ายทั้งหมด เราจำเป็นต้องทราบด้วยว่าปริมาณความต้องการจะเปลี่ยนแปลงไปมากน้อยเพียงใด ปริมาณความต้องการสินค้าบางชนิด (เช่น เกลือ) ไม่ได้อ่อนไหวต่อการเปลี่ยนแปลงของราคามากนัก แม้ว่าราคาเกลือจะเพิ่มเป็นสองเท่าหรือครึ่งหนึ่งก็ตาม คนส่วนใหญ่ไม่น่าจะเปลี่ยนรูปแบบการบริโภคของตนในทางใดทางหนึ่ง อย่างไรก็ตาม สำหรับสินค้าอื่นๆ จำนวนที่ต้องการจะขึ้นอยู่กับการเปลี่ยนแปลงของราคาเป็นอย่างมาก ตัวอย่างเช่น เมื่อช่วงต้นทศวรรษ 1990 มีการเก็บภาษีสำหรับเรือยอทช์ขนาดใหญ่การซื้อของพวกเขาลดลงอย่างรวดเร็ว

การกำหนดความยืดหยุ่นของราคาอุปสงค์
ความยืดหยุ่นของอุปสงค์สำหรับราคาของสินค้าบางประเภทเป็นการวัดความอ่อนไหวของปริมาณความต้องการสินค้าที่จะเปลี่ยนแปลงในราคา อย่างเป็นทางการ ความยืดหยุ่นของราคาของอุปสงค์สำหรับสินค้าหนึ่งๆ ถูกกำหนดให้เป็นการเปลี่ยนแปลงในมูลค่าของความต้องการสินค้า โดยแสดงเป็นเปอร์เซ็นต์ ซึ่งเป็นผลมาจากการเปลี่ยนแปลงในราคาสินค้าหนึ่งๆ ตัวอย่างเช่น หากราคาของเนื้อวัวลดลง 1% ในขณะที่มูลค่าของอุปสงค์เพิ่มขึ้น 2% ความยืดหยุ่นของราคาสำหรับความต้องการเนื้อวัวคือ -2

ความยืดหยุ่นของราคาของอุปสงค์คือการเปลี่ยนแปลงในมูลค่าของอุปสงค์สำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการ ซึ่งแสดงเป็นเปอร์เซ็นต์ ซึ่งเป็นผลมาจากการเปลี่ยนแปลงในราคาของผลิตภัณฑ์ 1%

แม้ว่าคำจำกัดความจะหมายถึงการเปลี่ยนแปลงในปริมาณที่ต้องการสำหรับการเปลี่ยนแปลงราคา 1% แต่ก็สามารถปรับให้เข้ากับการเปลี่ยนแปลงราคาใดๆ ก็ได้โดยสมมติว่าปริมาณค่อนข้างน้อย ในกรณีเช่นนี้ เราคำนวณความยืดหยุ่นของราคาของอุปสงค์เป็นอัตราส่วนของการเปลี่ยนแปลงในปริมาณที่ต้องการสำหรับสินค้า ซึ่งแสดงเป็นเปอร์เซ็นต์ และการเปลี่ยนแปลงที่สอดคล้องกันในราคาของสินค้า โดยแสดงเป็นเปอร์เซ็นต์ ดังนั้น หากราคาเนื้อหมูที่เปลี่ยนแปลงไป 2% ทำให้อุปสงค์เพิ่มขึ้น 6% ความยืดหยุ่นของราคาสำหรับความต้องการเนื้อหมูจะเป็นดังนี้:
ความต้องการเปลี่ยนแปลง,% / การเปลี่ยนแปลงราคา,% = 6 / -2 = -3%

พูดอย่างเคร่งครัด ความยืดหยุ่นของราคาของอุปสงค์มักจะมีค่าติดลบ (หรือเท่ากับ 0) เสมอ เนื่องจากการเปลี่ยนแปลงของราคามักทำให้เกิดการเปลี่ยนแปลงในปริมาณของอุปสงค์ในทิศทางตรงกันข้าม ดังนั้น เพื่อความสะดวก เราละเว้นเครื่องหมายลบและพูดถึงความยืดหยุ่นของราคาของอุปสงค์ในมูลค่าที่แน่นอน อุปสงค์สำหรับสินค้าจะเรียกว่าความยืดหยุ่นของราคาหากมูลค่าสัมบูรณ์ของความยืดหยุ่นของราคามากกว่า 1 ความต้องการสินค้าจะเรียกว่าไม่ยืดหยุ่นหากค่าสัมบูรณ์ของความยืดหยุ่นของราคาน้อยกว่า 1 ในที่สุด กล่าวกันว่าอุปสงค์สำหรับสินค้ามีความยืดหยุ่นแยกกัน หากค่าสัมบูรณ์ของความยืดหยุ่นของสินค้าคือ 1 (รูปที่ 4.8)

ความต้องการใช้ผลิตภัณฑ์เรียกว่า ยืดหยุ่น หน่วยยืดหยุ่น หรือ ราคาไม่ยืดหยุ่น ถ้าความยืดหยุ่นของราคา มากกว่า 1 เท่ากับ 1 หรือน้อยกว่า 1 ตามลำดับ

ความยืดหยุ่นของราคาคือความต้องการผลิตภัณฑ์ที่มีความยืดหยุ่นด้านราคามากกว่า 1
ราคาไม่ยืดหยุ่นเป็นความต้องการสินค้าที่ความยืดหยุ่นของราคาน้อยกว่า 1

ความยืดหยุ่นของราคาต่อหน่วยคือความต้องการผลิตภัณฑ์ซึ่งความยืดหยุ่นของราคาเท่ากับ 1

ตัวอย่าง 4.2
ความยืดหยุ่นของความต้องการพิซซ่าคืออะไร?

ที่ราคา 1 ดอลลาร์ต่อพิซซ่า ผู้บริโภคเต็มใจที่จะซื้อพิซซ่า 400 ถาดต่อวัน แต่เมื่อราคาลดลงเหลือ 0.97 ดอลลาร์ ความต้องการจะเพิ่มขึ้นเป็น 404 พิซซ่าต่อวัน ความยืดหยุ่นของความต้องการพิซซ่าในราคาเดิมคืออะไร? ความต้องการราคาพิซซ่ายืดหยุ่นหรือไม่?

ราคาลดลงจาก 1 ดอลลาร์เป็น 0.97 ดอลลาร์เป็นการลดลง 3% ความต้องการที่เพิ่มขึ้นจาก 400 เป็น 404 หน่วยเพิ่มขึ้น 1% ความยืดหยุ่นของความต้องการพิซซ่าคือ 1% / 3% = 1/3 ดังนั้น ด้วยราคาพิซซ่าเริ่มต้นที่ 1 ดอลลาร์ ความต้องการพิซซ่าจึงไม่ยืดหยุ่นราคา มันไม่ยืดหยุ่น

แนวคิด ความเข้าใจ การตรวจสอบ 4.3
อะไรคือความยืดหยุ่นของความต้องการทริปสกีตามฤดูกาล?
เมื่อราคาทริปสกีตามฤดูกาลอยู่ที่ 400 ดอลลาร์ ผู้บริโภคยินดีซื้อทัวร์ 10,000 รายการต่อปี และเมื่อราคาลดลงเหลือ 380 ดอลลาร์ ความต้องการจะเพิ่มขึ้นเป็น 12,000 ทัวร์ต่อปี ความยืดหยุ่นของความต้องการทริปสกีตามฤดูกาลในราคาเริ่มต้นคืออะไร? ความต้องการทริปสกีตามฤดูกาลมีราคายืดหยุ่นหรือไม่?

ตัวกำหนดราคาความยืดหยุ่นของอุปสงค์
ปัจจัยใดบ้างที่กำหนดความยืดหยุ่นของราคาของอุปสงค์สำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการ เพื่อให้ได้คำตอบสำหรับคำถามนี้ โปรดจำไว้ว่าก่อนตัดสินใจซื้อ ผู้บริโภคที่มีเหตุผลจะตัดสินใจเกี่ยวกับเรื่องนี้โดยยึดหลักความสัมพันธ์ระหว่างต้นทุนและผลประโยชน์ ตัวอย่างเช่น พิจารณาผลิตภัณฑ์ (เช่น ตู้เย็นในหอพักของคุณ) ที่คุณซื้อในปริมาณหนึ่งหน่วย (ถ้าคุณซื้อเลย) สมมติว่าในราคาปัจจุบัน คุณตัดสินใจซื้อมัน ตอนนี้ลองนึกภาพว่าราคาได้เพิ่มขึ้น 10% คุณจะซื้อตู้เย็นเมื่อราคาเพิ่มขึ้นตามจำนวนนั้นหรือไม่ คำตอบขึ้นอยู่กับปัจจัยหลายประการ เช่น ที่กล่าวถึงด้านล่าง

ความเป็นไปได้ในการเปลี่ยน เมื่อราคาของสินค้าที่คุณต้องการซื้อเพิ่มขึ้นอย่างมาก คุณอาจสงสัยว่า "มีสินค้าอื่นที่ทำหน้าที่เดียวกันแต่ราคาถูกกว่าหรือไม่" หากคำตอบคือใช่ คุณสามารถขจัดผลกระทบจากการขึ้นราคาได้โดยเพียงแค่เปลี่ยนไปใช้ผลิตภัณฑ์ทดแทน แต่ถ้าคำตอบคือไม่ คุณจะพิจารณาการซื้อของคุณโดยละเอียดยิ่งขึ้น

ข้อสังเกตเหล่านี้ชี้ให้เห็นว่าอุปสงค์มีความยืดหยุ่นด้านราคามากกว่าสำหรับผลิตภัณฑ์เหล่านั้นซึ่งมีสารทดแทนที่คล้ายคลึงกัน ตัวอย่างเช่น เกลือไม่มีสารทดแทน ซึ่งเป็นสาเหตุของความต้องการที่ไม่ยืดหยุ่นสูง อย่างไรก็ตาม โปรดทราบว่าแม้ปริมาณความต้องการเกลือจะแทบไม่มีความสำคัญต่อราคา แต่ก็ไม่สามารถพูดได้เหมือนกันสำหรับความต้องการเกลือยี่ห้อใดยี่ห้อหนึ่ง ในขณะที่ผู้ผลิตเกลือพูดถึงคุณสมบัติพิเศษของเกลือยี่ห้อของตน ผู้บริโภคมองว่าเกลือยี่ห้อหนึ่งใช้แทนเกลืออีกยี่ห้อหนึ่งได้เกือบสมบูรณ์แบบ ดังนั้นหากบริษัท Monop ขึ้นราคาเกลือที่ผลิตได้อย่างมีนัยสำคัญ คนส่วนใหญ่ก็จะเปลี่ยนไปใช้ยี่ห้ออื่น

วัคซีนป้องกันโรคพิษสุนัขบ้าเป็นผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง โดยมีสารทดแทนที่น่าสนใจเพียงเล็กน้อย ผู้ที่เคยถูกสัตว์ที่เป็นโรคพิษสุนัขบ้ากัดและไม่ได้รับการฉีดวัคซีนมีความเสี่ยงที่จะเสียชีวิต คนส่วนใหญ่ในสถานการณ์นี้ยินดีที่จะจ่ายราคาใด ๆ แต่จะไม่ถูกทิ้งไว้โดยไม่มีวัคซีน

ส่วนแบ่งค่าใช้จ่ายในการซื้อในงบประมาณของบุคคล สมมติว่าราคาของปุ่มสำหรับกริ่งประตูเพิ่มขึ้นเป็นสองเท่า สิ่งนี้จะส่งผลต่อจำนวนปุ่มที่คุณซื้ออย่างไร หากคุณเป็นเหมือนคนส่วนใหญ่ การเพิ่มราคาสินค้า 1 ดอลลาร์ที่คุณซื้อทุกๆ สองสามปีเป็นสองเท่าจะไม่ทำให้คุณกังวลแต่อย่างใด ในทางตรงกันข้าม หากราคาของรถใหม่ที่คุณกำลังพิจารณาเพิ่มเป็นสองเท่า คุณก็มีแนวโน้มที่จะพิจารณาใช้ผลิตภัณฑ์ทดแทน เช่น รถมือสองหรือรถรุ่นใหม่ที่มีราคาถูกกว่า หรือคุณตัดสินใจขับรถคันเก่าของคุณไปอีกสักพัก ยิ่งคุณแบ่งปันงบประมาณในสิ่งที่กำลังพิจารณาสำหรับการซื้อมากเท่าใด คุณก็ยิ่งมีแรงจูงใจที่จะพิจารณาผลิตภัณฑ์ทดแทนเมื่อราคาเพิ่มขึ้น ดังนั้น สินค้าที่มีมูลค่าสูงมักจะมีอุปสงค์ที่ยืดหยุ่นด้านราคาสูงกว่า

เวลา. มีเครื่องใช้ในบ้านมากมายและบางเครื่องก็ประหยัดพลังงานมากกว่าเครื่องใช้อื่นๆ ตามกฎทั่วไปยิ่งประสิทธิภาพของอุปกรณ์สูงขึ้นราคาก็จะยิ่งสูงขึ้น สมมุติว่าคุณกำลังคิดจะซื้อเครื่องปรับอากาศใหม่ และค่าไฟฟ้าในเวลานี้ก็เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว เป็นไปได้มากว่าสิ่งนี้จะแจ้งให้คุณซื้อเครื่องจักรที่มีประสิทธิภาพมากกว่าที่คุณวางแผนไว้ในตอนแรก แต่ถ้าคุณซื้อเครื่องปรับอากาศใหม่แล้วก่อนที่คุณจะได้ยินเรื่องการขึ้นภาษีล่ะ ไม่น่าเป็นไปได้ที่คุณจะตัดสินใจทิ้งอุปกรณ์ที่ซื้อมาและแทนที่ด้วยรุ่นที่มีประสิทธิภาพมากกว่า เป็นไปได้มากที่คุณจะรอให้ถึงเวลาก่อนที่จะเปลี่ยนเป็นรุ่นใหม่

ตามตัวอย่างเหล่านี้ ต้องใช้เวลาพอสมควรในการเปลี่ยนผลิตภัณฑ์หรือบริการหนึ่งด้วยอีกผลิตภัณฑ์หนึ่ง การทดแทนบางอย่างเกิดขึ้นทันทีหลังจากที่ราคาสูงขึ้น แต่หลายอย่างล่าช้าเป็นเวลาหลายปีหรือหลายสิบปี ด้วยเหตุนี้ความยืดหยุ่นของความต้องการราคาสินค้าหรือบริการใด ๆ ในระยะยาวจะมากกว่าในระยะสั้น

ค่าใช้จ่ายของรองเท้าผ้าใบ Adidas จะได้รับผลกระทบจากข้อเท็จจริงที่ว่าการออกแบบจะได้รับการจัดการโดย Kanye West แร็ปเปอร์ชื่อดังชาวอเมริกันหรือไม่? หรือผู้ใช้เพลง Spotify จะมีปฏิกิริยาอย่างไรหากเพลงของ The Beatles ถูกเพิ่มลงในแคตตาล็อกเพลง? เครื่องมือทางการตลาดต่างๆ สามารถใช้เพื่อกำหนดว่าผู้บริโภคจะตอบสนองต่อการเปลี่ยนแปลงผลิตภัณฑ์บางอย่างอย่างไร

การกระทำใดๆ ของคุณสามารถมีอิทธิพลต่อพฤติกรรมการซื้อของผู้บริโภค ทั้งในทางที่ดีขึ้นและแย่ลง

วิธีหนึ่งในการทำนายการเปลี่ยนแปลงดังกล่าวคือการกำหนดความยืดหยุ่นของราคาอุปสงค์

ความยืดหยุ่นของราคาเป็นสิ่งสำคัญยิ่งสำหรับกลยุทธ์ด้านผลิตภัณฑ์และการตลาดของคุณ และยังเป็นกลไกกำหนดราคาที่สำคัญอีกด้วย ในการพิจารณาความยืดหยุ่นของราคาสำหรับอุปสงค์สำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ ก่อนอื่นคุณต้องเข้าใจก่อนว่าความยืดหยุ่นของราคาคืออะไร ปัจจัยใดบ้างที่ส่งผลต่อความยืดหยุ่น และวิธีที่คุณสามารถจัดการได้

แผนภาพอุปสงค์เทียบกับราคา: ไม่ยืดหยุ่นอย่างสมบูรณ์ - ไม่ยืดหยุ่นอย่างสมบูรณ์ ยืดหยุ่นอย่างสมบูรณ์ - ยืดหยุ่นอย่างสมบูรณ์ ยืดหยุ่นต่อหน่วย - ยืดหยุ่นต่อหน่วยของอุปสงค์

ความยืดหยุ่นของราคาของอุปสงค์คืออะไร?

ความยืดหยุ่นของราคาของอุปสงค์คือการวัดการเปลี่ยนแปลงในปริมาณของอุปสงค์ซึ่งได้รับอิทธิพลจากการเปลี่ยนแปลงของราคา กล่าวอีกนัยหนึ่งคือวิธีค้นหาว่าความผันผวนของราคาส่งผลต่อการตัดสินใจซื้ออย่างไร สำหรับสิ่งนี้จะใช้สูตรต่อไปนี้:

ความยืดหยุ่นของราคาของอุปสงค์ (E) = (% การเปลี่ยนแปลงในอุปสงค์) * (% การเปลี่ยนแปลงของราคา)

ตามหลักการแล้ว ความต้องการผลิตภัณฑ์ไม่ควรยืดหยุ่น ความต้องการนี้สามารถทนต่อความผันผวนของราคาได้อย่างต่อเนื่อง ผลิตภัณฑ์ที่มีความต้องการยืดหยุ่นสูงจะไม่สามารถดำรงอยู่ได้เป็นเวลานาน ใช้สูตรด้านบนเพื่อกำหนดความยืดหยุ่นของราคาสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ ผลลัพธ์สามารถเป็นดังนี้:

E = 1: ความยืดหยุ่นของหน่วย - การเปลี่ยนแปลงเล็กน้อยของราคาจะไม่ส่งผลต่อรายได้รวม

E> 1: อุปสงค์ยืดหยุ่น - การเปลี่ยนแปลงของราคาจะทำให้ปริมาณความต้องการเปลี่ยนแปลงอย่างมีนัยสำคัญ

อี<1: неэластичный спрос — изменение в цене не вызовет какого-либо изменения спроса. Если Е=0, то спрос абсолютно неэластичный.

เหตุใดจึงต้องกำหนดความยืดหยุ่นของราคาอุปสงค์?

ใช้น้ำมันเบนซินเป็นตัวอย่าง หากราคาเพิ่มขึ้น 0.60 รูเบิลต่อลิตร จะส่งผลต่อการเติมน้ำมันรถของคุณหรือไม่? ในกรณีส่วนใหญ่ คำตอบจะเป็นลบ ผู้คนถูกบังคับให้เดินทางไปและกลับจากที่ทำงานทุกวันโดยไม่คำนึงถึงราคาน้ำมัน ซึ่งทำให้ความต้องการใช้น้ำมันเบนซินไม่ยืดหยุ่นอย่างสมบูรณ์ ราคาจะต้องมีการเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วพอสมควรรวมถึงความพร้อมของสารทดแทนที่เพียงพอเพื่อลดความต้องการใช้น้ำมันเบนซิน

เมื่อพูดถึงผลิตภัณฑ์ของคุณ คุณควรมุ่งมั่นที่จะสร้างมันขึ้นมา ดังเช่นในกรณีของน้ำมันเบนซิน ซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของชีวิตผู้บริโภคของคุณ พวกเขาควร "เจ็บปวด" รับรู้การพรากจากเขาและรู้สึกว่าต้องการมันอย่างต่อเนื่อง

เพื่อให้ความต้องการผลิตภัณฑ์ของคุณไม่ยืดหยุ่น คุณต้องเข้าใจว่าความยืดหยุ่นของราคาเปลี่ยนแปลงไปอย่างไร ความยืดหยุ่นด้านราคาของอุปสงค์นั้นพิจารณาจากปัจจัยหลายประการ ซึ่งส่วนใหญ่มาจากปัจจัยภายนอก ต่อไปเราจะพิจารณาพื้นฐานที่สุด

ปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อความยืดหยุ่นของอุปสงค์

ความต้องการที่ไม่ยืดหยุ่นทำให้มั่นใจได้ว่าผลิตภัณฑ์ของคุณจะขายได้โดยไม่คำนึงถึงการเปลี่ยนแปลงของราคา แล้วอะไรคือปัจจัยที่กำหนดความยืดหยุ่นของอุปสงค์สำหรับผลิตภัณฑ์?

1. ความจำเป็นหรือความหรูหรา?

เมื่อเราพูดถึงผลิตภัณฑ์ที่ไม่ยืดหยุ่น เรากำลังเผชิญกับความต้องการรายวัน เช่น แก๊ส น้ำ ไฟฟ้า ฯลฯ ในทางกลับกัน มีสินค้าฟุ่มเฟือย เช่น ลูกอม ความบันเทิง อาหารจานด่วน ฯลฯ คุณต้องยอมรับว่าการลดการบริโภคสินค้าฟุ่มเฟือยง่ายกว่าความจำเป็น คุณต้องกำหนดว่าผลิตภัณฑ์ของคุณอยู่ในสองหมวดหมู่ใด มันควรจะกลายเป็น "สิ่งที่จำเป็น" สำหรับผู้ใช้ของคุณ ซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของชีวิตประจำวันของพวกเขา

2. มีผลิตภัณฑ์ทดแทนหรือไม่?

ยิ่งผลิตภัณฑ์ของคุณมีสารทดแทนมากเท่าไร ความต้องการก็ยิ่งยืดหยุ่นมากขึ้นเท่านั้น หากเป็นกรณีของคุณ คุณควรพยายามสร้างความแตกต่างให้กับผลิตภัณฑ์ของคุณให้มากที่สุดเพื่อให้โดดเด่นกว่าคนอื่นๆ

3. สินค้าของคุณมีมูลค่าเท่าไหร่?

มีทั้งบ้านแพงและราคาถูก แต่แม้แต่บ้านราคาถูกก็เป็นผลรวมที่เป็นระเบียบเรียบร้อย ยิ่งการซื้อมีความสำคัญมากเท่าไร อุปสงค์ก็จะยิ่งยืดหยุ่นมากขึ้นเท่านั้น คุณสามารถปรับราคาให้เหมาะสมได้โดยใช้กลยุทธ์แบบแบ่งชั้น

4. ช่วงเวลา

ความยืดหยุ่นของอุปสงค์เพิ่มขึ้นเมื่อเวลาผ่านไป ผู้คนสามารถเปลี่ยนค่ากำหนดหรือค้นหาสิ่งทดแทนโซลูชันของคุณได้ ทุกวันนี้ มีข้อเสนอที่หลากหลายมากขึ้นเรื่อยๆ ซึ่งช่วยลดความต้องการผลิตภัณฑ์เฉพาะอย่างเป็นธรรมชาติ

บทสรุป

การรู้ราคายืดหยุ่นของอุปสงค์สำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณจะช่วยให้คุณเข้าใจว่าความผันผวนของราคาจะส่งผลต่อการขายอย่างไร การกำหนดราคาเป็นกระบวนการวิเคราะห์ ไม่ใช่เกมการคาดเดา ด้วยเหตุนี้จึงเป็นสิ่งสำคัญมากที่จะใช้ข้อมูลความยืดหยุ่นของราคาเมื่อกำหนดกลยุทธ์การกำหนดราคาของคุณ

ปรับผลิตภัณฑ์ของคุณให้เหมาะสมเพื่อให้มีความจำเป็นสำหรับผู้บริโภค ไม่ใช่สินค้าฟุ่มเฟือย คุณต้องสร้างความแตกต่างให้กับผลิตภัณฑ์ของคุณจากคู่แข่งด้วยการเพิ่มมูลค่า เสริมกลยุทธ์ของคุณด้วยการสร้างแผนการกำหนดราคาที่แตกต่างกันเพื่อดึงดูดผู้ซื้อให้ได้มากที่สุด ปฏิบัติตามคำแนะนำเหล่านี้ทั้งหมด ในไม่ช้าคุณจะสังเกตเห็นผลกำไรที่เพิ่มขึ้น