Distributor ng isang dayuhang kumpanya sa Russia: kung paano magsimula ng isang negosyo hindi mula sa simula. Paano magbukas ng isang kumpanya ng pamamahagi

bahay / Ang mga pandama

Ang susi sa tagumpay para sa anumang kumpanya ay ang pamamahagi ng negosyo, na nagbibigay-daan sa iyong epektibong i-promote ang produkto sa end consumer. Ang mga merkado na matagumpay na bumuo ng pamamahagi ay nailalarawan sa pamamagitan ng isang hierarchical na istraktura. Mga Kumpanya - ang mga distributor ay maaaring nahahati sa tatlong grupo ayon sa kondisyon.

Ang unang grupo ay kinabibilangan ng pinakamalaking pakyawan na mga supplier, at ang pangalawang grupo ay kinabibilangan ng mga malalaking dealer na bumibili ng mga produkto mula sa pakyawan na mga supplier. Kasama sa ikatlong grupo ang mga retailer na bumibili ng mga produkto mula sa mga kumpanya ng unang dalawang grupo, at ang mga kinatawan ng ikatlo at pangalawang grupo ang nagiging mga distributor. Paano magsimula ng isang negosyo sa pamamahagi ay ang paksa ng aming artikulo ngayon.

Panimulang impormasyon o simula sa simula

Dapat pansinin na ang karamihan sa mga lugar ng pamamahagi ay hindi puspos, kaya ang pagpasok sa mga lugar na ito ay hindi magiging mahirap. Sa karaniwan, ang threshold ay 700 libong dolyar at bihirang lumampas sa 1.5-2 milyong dolyar. Isasaalang-alang namin ang dalawang pagpipilian para sa paglikha ng isang kumpanya ng pamamahagi - paglikha mula sa simula at pagbili ng isang handa na distributor. Pamamahagi mula sa simula.

Kapag lumilikha mula sa simula, napakahalaga na maingat na bumuo ng isang plano sa negosyo para sa isang kumpanya ng pamamahagi. Kinakailangang magsimula sa isang maingat na pagpili ng segment ng merkado, na isinasaalang-alang ang iyong sariling karanasan sa trabaho, ang istraktura ng pagbebenta ng mga pangkat ng produkto, at ang posisyon ng kumpanya ng pagmamanupaktura sa merkado. Ang pagkakaroon ng napiling mga potensyal na kasosyo, kinakailangan upang lumikha ng materyal na base ng kumpanya.

Mangangailangan ito ng pag-upa ng mga lugar, isang bodega, puwang sa isang shopping center para sa pag-aayos ng isang salon-shop, na nagkakahalaga ng halos 60 libong dolyar.

Tanong numero 2 - ang kawani, na may bilang na 20 katao, ang taunang gastos ng direksyon na ito ay magiging mga 190 libong dolyar. Isinasaalang-alang ang mga gastos sa transaksyon, pagkuha ng mga permit, pati na rin ang mga hindi inaasahang gastos, ang yugtong ito ay babayaran ka ng humigit-kumulang $ 300,000, at aabutin ng hindi bababa sa 2 buwan sa oras. Pagkatapos ay simulan mo ang aktwal na aktibidad sa ekonomiya at bilhin ang napiling produkto.

Ang mga gastos sa negosyo sa pamamahagi sa yugtong ito ay malamang na humigit-kumulang $150,000-250,000 bawat taon, bagama't tiyak na nakadepende ito sa partikular na produkto. Bilang karagdagan, kinakailangang isaalang-alang ang gastos ng advertising at pagtatatag ng pakikipag-ugnay sa mga nagtitingi, na maaaring hindi bababa sa 50-70 libong dolyar sa isang taon. Maaari mong, siyempre, subukang lumikha ng iyong sariling retail network, ngunit mangangailangan ito ng masyadong maraming pera at oras.

Ang pagkakaroon ng itinatag ang sarili sa merkado, maaari mong simulan upang makuha ang opisyal na katayuan ng isang distributor, iyon ay, upang tapusin ang isang kasunduan sa pamamahagi sa tagagawa. Sa pamamagitan ng pagiging isang opisyal na distributor, maaari kang makatanggap ng ilang mga pribilehiyo, kabilang ang mga eksklusibong karapatan sa pangangalakal at ang karapatan sa katangi-tanging serbisyo. Gayunpaman, magpapataw din ito ng ilang obligasyon sa iyo - halimbawa, bumili ng ilang partikular na dami ng mga produkto kada quarterly o upang mapanatili ang isang partikular na antas ng presyo.

Pagbili ng isang handa na distributor

Siyempre, kapag bumibili ng isang handa na "pakete", ang tanong kung saan magsisimula bilang isang distributor ay hindi mag-aalala sa iyo nang labis. Ang opsyong ito kung minsan ay nagbibigay ng mga natatanging pagkakataon, dahil ilang nationwide distributor ang kamakailan ay naibenta nang sabay-sabay. Siyempre, ang pagpipiliang ito ay talagang kaakit-akit para sa malalaking mamumuhunan, dahil ang pagkakaroon ng mga balanse ng likidong kalakal ay ginagarantiyahan ang pagbabalik ng karamihan sa mga namuhunan na pondo, at ang mataas na katayuan ng nakuhang kumpanya ay nag-aambag sa kapwa kapaki-pakinabang na relasyon sa mga tagagawa.

Kapansin-pansin na kadalasan ang halaga ng mga regional distributor ay lumampas sa presyo ng malalaking pakyawan na kumpanya. Ang katotohanan ay kadalasan ang malalaking distributor ay walang sariling real estate at kumakatawan lamang sa mga cash flow. At kapag nagbebenta, ang presyo ng kumpanya ay nabuo mula sa balanse ng mga kalakal at kita para sa huling 12-18 buwan. Samakatuwid, ang mga regional dealer ay pinahahalagahan sa mas mataas na presyo dahil sa retail space. Ang mga nagnanais na makakuha ng mga umiiral na kumpanya ng pamamahagi ay kailangang isaalang-alang ang ilang mahahalagang punto.

Una, ito ay ang pagkatubig ng mga balanse ng kalakal , ito ay kanais-nais na ang bahagi ng mahusay na nagbebenta ng mga pangkat ng produkto ay hindi bababa sa 60%, at ang kanilang turnover period ay humigit-kumulang 2-3 buwan.
Pangalawa, ito ay napakahalaga bilang ng mga paulit-ulit na benta nagpapakilala sa mood ng base ng customer. Hindi ito dapat mas mababa sa 20%, kung hindi, kakailanganin mong magsagawa ng mga aktibidad na maaaring magpapataas ng katapatan ng customer.
Mahalaga rin na isaalang-alang ang pagkakaroon ng mga kakumpitensya at ang mga posibilidad ng mamumuhunan.

Istruktura ng proseso ng negosyo

Ang istraktura ng negosyo ay maaaring depende sa mga kadahilanan tulad ng: ang mga detalye ng mga kalakal na ibinibigay (mga termino at kondisyon ng imbakan), mga relasyon sa mga tagagawa, ang mga detalye ng demand, at iba pa. Isaalang-alang natin ang pangkalahatang modelo ng aktibidad ng distributor. Una, ang mga kalakal ay binili, sila ay inihatid sa lugar at ang kanilang imbakan ay nakaayos. Ang mga channel ng pamamahagi ay kasangkot, na maaaring maging isang antas (napupunta ang mga benta sa gitnang opisina), o dalawang antas (mga paghahatid sa pamamagitan ng mga dealer ng pangalawang antas) at kahit na multi-level (ilang dealer at maraming reseller).

Ang mga makabuluhang pondo ay namuhunan sa advertising, kabilang ang paglahok sa mga eksibisyon, advertising sa mga espesyal na magasin, at sa paglikha at pagpapanatili ng mga website. Ang isang sistema ng mga bonus at diskwento ay ginagamit upang maakit at mapanatili ang isang base ng customer. Kabilang sa mahahalagang puntos ang:

ang proseso ng pagbuo at pagpapatupad ng mga sistema ng impormasyon;
ang isyu ng mga tauhan at mga pamamaraan ng kontrol at pagpapasigla nito;
after-sales service para sa mga kumpanyang kasangkot sa pagbebenta ng kagamitan.

Ang mga kita ay binubuo ng mga margin ng benta sa mga produktong ipinamahagi, na binawasan ang mga gastos. Ang markup ay mula 3 hanggang 60%, na tinutukoy pareho ng posisyon ng kumpanya sa merkado at ng pagkakaroon ng mga eksklusibong karapatan. Sa industriya ng pagkain, ang mga distributor na may average na taunang turnover na $5 milyon ay hindi maaaring maningil ng markup na higit sa 5%.

Ngunit sa larangan ng mga materyales sa gusali, ang isang distributor na may turnover na 2-3 milyong dolyar sa isang taon ay maaaring magtakda ng mark-up na 30-50%. Kaya, ibinabalik ng mga distributor ang kanilang mga pamumuhunan sa lugar na ito sa loob ng 12-18 buwan, na may kita na 30-40% kada taon.

Pagtaas ng kakayahang kumita

Ito ay kinakailangan upang simulan ang trabaho sa pagpapabuti ng kahusayan sa isang masusing pag-aaral ng merkado. Ang pinakamatagumpay na mga diskarte ngayon ay batay sa pagbuo ng mga rehiyonal at retail na mga network ng pamamahagi, pati na rin ang pag-promote ng mga kilala at sikat na imported na tatak. Ang pamamahagi ng ilang mga tatak ay nagbibigay ng pinakamalaking epekto kung may mga eksklusibong karapatan sa mga produkto ng isa sa kanila. Napakahalaga para sa isang distributor na dumaan sa proseso ng awtorisasyon, iyon ay, upang makakuha ng kumpirmasyon ng opisyal na katayuan ng isang kasosyo sa kalakalan mula sa tagagawa. Maaari mong dagdagan ang hanay ng mga pangkat ng produkto at magbenta ng mga nauugnay na produkto.

Magdadala ito ng pagtaas ng kita, pagpapalawak ng segment ng merkado at pagpapalakas ng base ng customer. Ang pagbubukas ng iyong sariling salon-shop ay maaaring maging malaking pakinabang kahit na walang retail network. Ang isang mahalagang punto ay ang pagpili ng isang dealer na maaaring maging isang epektibong link sa consumer.

Ang pamamahagi ay isa sa mga medyo bagong lugar ng aktibidad na narinig ng lahat, ngunit hindi alam ng lahat kung ano ang eksaktong ginagawa ng mga distributor, at tiyak na hindi alam kung paano maging isang distributor.

Upang malaman kung paano makabisado ang kawili-wili at kumikitang propesyon na ito, alamin muna natin kung sino ang isang distributor at kung ano ang kanyang trabaho. Sa pagsasalin ng salitang ito mula sa Ingles, mauunawaan mo kaagad kung ano ito: "pamamahagi" sa Russian ay nangangahulugang "pamamahagi". Ang distributor ay tumatanggap ng mga karapatan na ibenta ang mga produkto ng isang malaking tagagawa, na ipinamamahagi niya para sa pagbebenta sa mga dealers - maliliit na mamamakyaw. Ang mga kalakal ay maaaring parehong mga produkto at hindi nasasalat na mga bagay ng kultura, tulad ng mga pelikula, at mga serbisyo, at mga copyright, at mga teknolohiya.

Ang distributor ay isang tagapamagitan sa pagitan ng isang tagagawa at isang dealer, retailer o mamimili. Maaari itong isang tao na kumukuha ng mga kalakal mula sa pabrika at naghahatid ng mga ito sa mga tindahan ng customer, o isang buong kumpanya na nagbebenta ng mga produkto ng isang higanteng pagmamanupaktura sa buong mundo. Natatanggap ng distributor ang kanyang kita mula sa malaking porsyento ng diskwento na ibinibigay sa kanya ng tagagawa.

Ang distribution chain ng mga kalakal ay maaaring maikli (manufacturer - distributor - buyer) o mahaba, kapag ang distributor ay nagbebenta ng mga kalakal sa dealer (intermediary), na siya namang muling nagbebenta nito sa bumibili. Ang ganitong mga multi-tier scheme ay mas madalas na tipikal para sa mga kalakal ng mga dayuhang kumpanya, ang paghahatid kung saan sa aming merkado ay isinasagawa sa maraming yugto. Halimbawa, ipinagkatiwala ng isang tagagawa ang pagbebenta ng malalaking batch ng mga kemikal sa bahay sa isang distributor na matatagpuan sa kabisera, na nagbebenta ng mga ito sa mga dealer na matatagpuan sa mga sentrong pangrehiyon, at ibinebenta nila ang mga ito sa mas maliliit na dealer sa mga lungsod at bayan.

Ang pagkakaiba sa pagitan ng isang distributor at isang dealer ay ang dating ay kumikilos sa ngalan ng kumpanya ng pagmamanupaktura at hindi tumatanggap ng pagmamay-ari ng mga kalakal, habang ang dealer ay kumikilos sa kanyang sariling ngalan, na binibili ang mga kalakal sa kanyang sariling gastos.

Totoo, ang pag-uuri na ito ay medyo may kondisyon, dahil ang katayuan ng isang dealer at distributor ay hindi inireseta ng batas, ngunit natutukoy lamang ng mga kasunduan. Kaya, sa maraming mga kaso, ang isang distributor ay maaaring bumili ng mga kalakal mula sa isang supplier sa kanyang sariling gastos, habang aktwal na nagiging isang malaking pakyawan na mamimili, muling nagbebenta ng mga produkto sa maliliit na mamamakyaw, iyon ay, mga dealer.

Ang isa pang pagkakaiba sa pagitan ng isang distributor at isang dealer ay ang mga distributor ay hindi mananagot para sa produktong inihatid. Halimbawa, kung ang isang kumpanya ay nagbebenta ng isang may sira na produkto, ang pagbabalik at pagpapalit ay gagawin hindi sa distributor, ngunit sa tagagawa. Ngunit ang dealer ay kailangang maging mas maingat - siya ay ganap na responsable para sa kalidad ng produkto at malulutas ang mga problema na lumitaw sa kanyang sariling gastos. Ang gawaing pamamahagi ay pangunahing naglalayong lumikha ng isang network ng pamamahagi at pag-promote ng mga kalakal, ang gawain ng dealer ay naglalayong maghatid ng mga produkto sa huling mamimili.

Ang mga consultant ng mga kumpanya sa network tulad ng Avon at Oriflame ay tinatawag ding mga distributor - nagpapadala sila ng isang order para sa mga produkto sa isang direktang supplier at tinatanggap ito sa pamamagitan ng pagbabayad ng kanilang sarili o pre-collected na pera mula sa mga mamimili. Sa kasong ito, hindi nila hawak ang buong pananagutan sa pananalapi, dahil maaari nilang ibalik ang mga kalakal sa tagagawa kung tinanggihan ito ng mamimili (bagaman hindi lahat, ngunit bahagyang lamang). Ngunit, muli, ang panuntunang ito ay hindi gumagana sa lahat ng dako, sa maraming kumpanya ng network, ang mga distributor ay dapat bumili ng lahat ng mga kalakal para sa kanilang sariling pera.

Mayroong isang bagay bilang isang pangkalahatang distributor - isang kumpanya na binibigyan ng pangunahing karapatang ipamahagi ang mga kalakal, gayundin ang isang eksklusibong distributor na nagmamay-ari ng mga natatanging karapatan. Kadalasan ang mga kumpanya ng pagmamanupaktura mismo ay nagtatag ng mga kumpanya ng pamamahagi.

Ang isang kumpanya ng pagmamanupaktura ay maaaring magkaroon ng ilang mga distributor, at ang isang distributor ay maaaring magkaroon ng ilang mga supplier.

Siyempre, ang distributor ay hindi umupo at maghintay para sa mga dealers na lumapit sa kanya - ang kanyang mga tungkulin ay kinabibilangan ng pagsulong ng produkto, paghahanap ng mga mamimili at pagpapalawak ng merkado.

Upang maging opisyal na distributor ng kumpanya, kailangan mong pumirma sa isang espesyal na kasunduan sa pamamahagi at makatanggap ng sertipiko na inaprubahan ng CEO. Pagkatapos nito, maaaring ipamahagi ng distributor ang mga kalakal na ibinigay sa kanya ng tagagawa sa isang presyo na tinutukoy ng kasunduan.

Ngunit sa kasong ito, pinag-uusapan natin ang mga malalaking kumpanya na nakikipagtulungan sa mga kumpanya ng supplier. Kung pinag-uusapan natin ang tungkol sa maliit na negosyo, malamang na kailangan mong makipagtulungan sa tagagawa sa isang batayan ng dealership na may buong pagbili ng mga produkto.

Saan maghahanap ng mga supplier?

Ang pinakamadaling paraan ay ang pagpasok ng pariralang "naghahanap kami ng mga distributor" sa search engine ng isang browser sa Internet at makilala ang mga alok ng mga tagagawa. Ang ganitong entrepreneurship ay maaaring gawin mula sa simula, nang walang paunang karanasan sa pagbebenta.

Ang isa pang pagpipilian ay tukuyin ang seksyon ng mga kalakal na interesado ka, halimbawa, bed linen, at hanapin sa pamamagitan ng mga negosyo sa Internet na gumagawa ng mga produktong kailangan mo. Ang mga website ng mga negosyong ito ay laging may mga contact - mga numero ng telepono at e-mail. Maaari mo silang tawagan o magsulat ng isang liham na may panukala para sa pakikipagtulungan.

Para dito kinakailangan sumulat ng isang maliit na plano sa negosyo, na magsasaad kung saang rehiyon ka magtatrabaho, saklaw ng teritoryo, bilang ng mga empleyado, pagkakaroon ng transportasyon, base ng customer, magagamit na paglilipat ng produkto.

Ang pangalawang hakbang pagkatapos ng isang paunang kasunduan ay ang pamilyar sa mga kalakal - para dito kailangan mong makipagkita sa supplier at pag-aralan ang mga sample. Sa panahon ng pagpupulong na ito, kapaki-pakinabang na matutunan ang ilang impormasyon - kung paano isinaayos ang advertising, kung gaano karaming mga distributor ang mayroon na ang kumpanya, kung sila ay sumasalubong sa iyo sa rehiyonal na plano, ano ang mga kondisyon ng supply.

Kung ang mga plano ay Napoleonic, pagkatapos ay bago maghanap ng malalaking customer, kailangan mong gawing pormal ang negosyo, maghanap ng isang bodega, transportasyon, mga empleyado, at ayusin ang isang network ng dealer. Mas gusto ng mga seryosong tagagawa na makitungo sa mga distributor na nagpakita na ng kanilang kalidad ng trabaho nang lokal.

Ang pagiging isang distributor ng isang dayuhang kumpanya na may mas malaking turnover ay mas mahirap - para dito kailangan mong magkaroon ng karanasan sa mga katulad na aktibidad sa iyong sariling bansa, isang itinatag na base ng customer, maunawaan ang mga nakatagong proseso ng ekonomiya, at magkaroon ng malaking pondo para sa promosyon ng produkto, dahil ito ay ang distributor na nakikibahagi sa pag-advertise ng tagagawa.

Maaari ka ring maging isang kinatawan ng isang kumpanya ng network at makatanggap ng pera hindi lamang mula sa pagkakaiba sa presyo ng pagbili at pagbebenta, kundi pati na rin mula sa trabaho ng mga consultant na kasangkot. Sa kasong ito, ang kahirapan ay nakasalalay sa malaking kumpetisyon.

May isa pang posibilidad - upang maging isang propesyonal, kailangan mong pumunta mula sa pinakailalim sa anumang malaking kumpanya ng pamamahagi, unti-unting tumataas mula sa isang merchandiser patungo sa isang ahente ng pagbebenta, superbisor, at iba pa, hanggang sa makarating ka sa antas na itinuturing mong sapat. para sa sarili mo. Sa daan, maaari kang makakuha ng pang-ekonomiyang edukasyon. Ang pagpipiliang ito ay mas mahaba at mas kumplikado, ngunit nangangako na makamit ang mas mataas na taas kaysa sa isang simpleng muling pagbebenta ng mga kalakal.

Maging isang kinatawan ng isa sa mga pinakasikat na kumpanya ng Avon cosmetics, at kumita ng pera mula sa ginhawa ng iyong tahanan, marahil sa opisyal na website http://myavon-company.ru

Saan maghahanap ng mga mamimili?

Muli, makakahanap ka ng mga kliyente online. Para dito, angkop ang isang online na tindahan, kung saan inilalagay mo ang mga larawan at paglalarawan ng mga kalakal. Kung pinag-uusapan natin ang tungkol sa pamamagitan sa pagitan ng supplier at ng tindahan, kailangan mong pag-aralan nang detalyado ang lahat ng mga outlet ng napiling site. Ang ilan sa mga ito ay ipinakita din sa Internet, ngunit karamihan ay walang mga site sa Internet. Samakatuwid, kakailanganin mong maglakad kasama ang mga sample sa nais na lugar, makipag-usap sa mga may-ari ng mga saksakan at kumuha ng mga order mula sa kanila.

Magiging magandang tulong ang mga pahayagan at ad site - sa pamamagitan ng mga ito makakahanap ka ng mga customer, kasosyo, at empleyado.

Sa una, karamihan sa mga negosyante ay ginagawa ang lahat sa kanilang sarili o kasama ang mga kamag-anak na handang magtrabaho para sa hinaharap - naghahanap sila ng mga tagagawa at isang merkado ng pagbebenta, kumukuha at nagdadala ng mga kalakal. Sa paglipas ng panahon, kung tumaas ang turnover, ang mga karagdagang manggagawa ay tinatanggap. Siyempre, kung mayroong isang malaking start-up capital, kung gayon ang sitwasyon ay medyo iba.

Ang Distributorship ay isang maginhawang aktibidad para sa sole proprietorship. Sa kasong ito, ang isang tao ay nagtatrabaho para sa kanyang sarili, tumatanggap ng mga order mula sa mga tindahan at nagdadala sa kanila ng mga kalakal, ang lahat ng kanyang mga kita ay nakasalalay lamang sa kanyang sariling lakas at pagnanais na magtrabaho. Ang gawaing ito ay magiging tulong din para sa mga ina na nasa maternity leave o mga mag-aaral - pagkuha sa isang maliit na turnover, maaari mong italaga lamang ang bahagi ng araw sa serbisyo sa customer.

Kung makakita ka ng error, mangyaring i-highlight ang isang piraso ng teksto at i-click Ctrl+Enter.

Ang salitang distributor (binibigkas na "distributor") ay literal na isinalin mula sa Ingles bilang "distributor" o "distributor". Ang isang distributor ay maaaring maging isang indibidwal o isang organisasyon.

Pangunahing tungkulin ng isang distributor

Mga function ng distributor binubuo sa opisyal na pagtatanghal ng kumpanya ng pagmamanupaktura at ang pamamahagi ng mga produkto nito sa pagitan ng mga mamamakyaw at nagtitingi - at. Sa ilang mga kaso, ang distributor ay maaaring kumilos bilang isang tagapamagitan sa pagitan ng tagagawa at ng end user.

Kadalasan, ginagampanan ng distributor ang papel ng isang tagapamagitan sa pagitan ng kumpanyang gumagawa ng mga kalakal at ng mga mangangalakal na nagbebenta ng mga ito.

Ang mga function ng isang distributor ay maaaring maisagawa, tulad ng nabanggit na, ng isang indibidwal na nagtatrabaho paminsan-minsan, at isang malaking kumpanya na ang turnover ay kamangha-mangha.

Ang pangunahing pagkakaiba sa pagitan ng isang distributor at iba pang mga tagapamagitan ay mayroon siyang mga eksklusibong karapatan na mag-alok ng mga produkto na ginawa ng isang partikular na kumpanya, pati na rin ang mga karapatang ipamahagi ang mga produktong ito sa presyo ng tagagawa. Binibigyan ng tagagawa ang distributor ng diskwento sa pagbili ng mga produkto nito. Dahil sa diskwento na ito, nabuo ang kita ng distributor.

Mga pattern ng paggalaw ng mga kalakal

Paano naaabot ng produkto ang end consumer? Mayroong ilang mga pangunahing pamamaraan para sa paggalaw ng mga kalakal. Pag-isipan natin ang pinakakaraniwan:

Ipinapalagay ng scheme na ito ang pagkakaroon ng isa o higit pang mga dealer:
Manufacturer → Distributor → Dealer → Retailer → Customer
Sa mekanismong ito, sa kabaligtaran, ang mga nagbebenta ay hindi ibinigay:
Manufacturing Company → Distributor → Retailer → Customer
Ito ay kung paano isinasagawa ang mga direktang benta - halimbawa, sa larangan ng network marketing:
Manufacturer → Distributor → Consumer

Ang prinsipyo ng distributor

Ang unang gawain ng distributor ay palawakin ang network ng mga benta at i-promote ang mga produkto ng tagagawa. Ang distributor ay naghahanap ng mga dealers, retailer o (sa ilang mga kaso) mga consumer sa sarili nitong, sinusuri ang demand, at pagkatapos ay ipaalam sa tagagawa kung gaano karaming produkto ang maaari niyang ibenta. Ang tagagawa ay nagbibigay sa kanya ng isang batch ng mga kalakal sa isang itinakdang presyo o pinapayagan siyang bilhin ito sa isang diskwento. Ang distributor ay nagbebenta ng produkto, inilipat ang mga nalikom sa tagagawa at tumatanggap ng kanyang bahagi sa anyo ng komisyon.

Bilang isang patakaran, ang mga malalaking kumpanya ng pamamahagi lamang ang tumatanggap ng mga produkto para sa pagbebenta. Binibili ito ng mga maliliit gamit ang sarili nilang pondo o gamit ang mga pondong natanggap mula sa end consumer (ganito ang operasyon ng mga distributor sa network marketing).

Kaya, halos naiisip mo kung ano ang ginagawa ng isang distributor. Oras na para pag-usapan kung ano ang kailangang gawin para maging isa.

Paano maging isang distributor

Upang maging isang distributor, kailangan mong tapusin ang isang kasunduan sa isang kumpanya ng pagmamanupaktura. Ito ay tinatawag na "kasunduan sa pamamahagi". Inaayos ng kontrata ang lahat ng mga obligasyon na ipinataw sa distributor at tagagawa, pati na rin ang mga karapatan ng parehong partido, ang mga kondisyon para sa pagbili, paglilipat at pagbebenta ng mga kalakal, at marami pang ibang mga nuances. Pagkatapos lagdaan ang kontrata, ang magiging distributor ay makakatanggap ng sertipiko na pinatunayan ng selyo ng tagagawa at pirma ng direktor. Ang dokumentong ito ay nagsisilbing kumpirmahin ang karapatan ng distributor na kumatawan sa mga produkto ng kumpanya.

Ang mga tagagawa ay labis na interesado sa pagkakaroon ng maraming mga namamahagi hangga't maaari: sila, pagkatapos ng lahat, ay gumagawa ng gawain ng pagtataguyod ng produkto at pagpapalawak ng merkado ng mga benta. Ngunit hindi ito nangangahulugan na ang bawat tagapamahagi ay bibigyan ng perpektong kondisyon para sa pakikipagtulungan.

Ang katotohanan ay ang halaga ng kita ng distributor at ang mga kondisyon para sa pagkuha ng mga produkto ay direktang nauugnay sa mga volume ng benta. Kung mas mataas ang mga ito, mas kumikita ito para sa distributor na makipagtulungan sa tagagawa. Kaya ang konklusyon: simula na magtrabaho bilang isang distributor, hindi ka dapat umasa para sa mabilis at madaling kita. Una kailangan mong ipahayag ang iyong sarili, patunayan ang iyong kakayahang magbenta. Kung hindi, ang aktibidad na ito ay hindi magdadala ng ninanais na mga resulta.

Maaaring makipagtulungan ang isang distributor sa ilang kumpanya. Sa ilang mga kaso, ito ay may positibong epekto sa turnover at kita. Ngunit kung minsan ito ay nagkakahalaga ng pagtuon sa pakikipagtulungan sa isang makapangyarihang tagagawa: ang parehong partido ay makikinabang mula dito.

Kung wala kang panimulang kapital at kakayahang magsimula ng ganitong uri ng negosyo, makatuwirang subukang maging distributor mula sa simula. Upang gawin ito, kailangan mong makakuha ng posisyon sa isang kumpanya ng pamamahagi. Siyempre, ang trabahong ito ay malayo sa isang "pangarap na trabaho": sa una ay magtatrabaho ka bilang isang ahente sa pagbebenta, pagkatapos ay bilang isang superbisor. Sa proseso, kakailanganin mong mag-ipon ng pera para sa iyong sariling negosyo. Kaya, magkakaroon ka ng karanasan bilang isang distributor at isang maliit na paunang kapital.

Kung nangangarap ka ng higit pa, at ang sitwasyong inilarawan sa itaas ay hindi angkop sa iyo, tandaan na ang pagbubukas ng isang malakihang negosyo ay mangangailangan ng mga seryosong pamumuhunan:

una, kakailanganin mong magrenta ng bodega at kagamitan upang iimbak ang mga kalakal.
Pangalawa, kailangan mong bumili (o magrenta) ng trak - pagkatapos ng lahat, kailangan mong magsagawa ng transportasyon.
pangatlo, kailangan mong alagaan ang kampanya sa advertising.

Sa pangkalahatan, hindi mo magagawa nang walang pinag-isipang mabuti na plano sa negosyo at mapagkakatiwalaang mapagkukunan ng financing.

Mahalagang tandaan na ang negosyo ng pamamahagi ay nagpapahiwatig ng isang medyo komportableng magkakasamang buhay ng parehong malaki at maliliit na manlalaro, na parehong may sapat na pagkakataon para sa pag-unlad.

Paano maghanap ng mga tagagawa

Kung magpasya kang subukan ang iyong kamay sa negosyong ito, una sa lahat, magpasya kung aling mga kumpanya ang gusto mong magtrabaho. Ang mga potensyal na kasosyo ay matatagpuan:

1. Sa tulong ng mga direktoryo ng negosyo. Ang mga katalogo ay naglalaman ng impormasyon tungkol sa mga tagagawa ng isang partikular na produkto. Gamit ang mga ito, maaari kang makipag-ugnay sa ilang mga kumpanya, suriin ang mga tuntunin ng pakikipagtulungan at piliin ang pinaka-angkop para sa iyo.
2. Sa tulong ng Internet. I-type ang search bar na "naghahanap kami ng mga distributor", at bibigyan ka ng system ng isang listahan ng mga kumpanyang handang makipagtulungan. Tawagan sila, basahin ang mga tuntunin at kundisyon, at magtrabaho.

Paano makahanap ng mga mamimili

Ang distributor ay dapat magkaroon ng magandang ideya kung paano niya ibebenta ang mga produkto ng tagagawa at, higit sa lahat, kung kanino. Para maghanap ng mga dealer, retailer at consumer, maaari mong:

pag-aralan ang mga direktoryo ng negosyo at mga ad sa media;
makipag-ugnayan sa mga retail outlet;
lumikha ng iyong sariling pahina o tindahan sa Internet;
gumamit ng mga social network at forum;
makipag-ugnayan sa mga kaibigan, katrabaho at pamilya.

Ang negosyo sa pamamahagi ay nagbibigay sa iyo ng magagandang pagkakataon, anuman ang sukat: maaari kang kumita ng karagdagang kita sa pamamagitan ng eksklusibong pagtatrabaho para sa iyong sariling kasiyahan, o bumuo ng pinakamalaking intermediary network at kumita ng malaking pera.

Siyempre, sa simula ng isang karera, ang isang distributor ay isang hostage sa kanilang mga kakayahan sa pananalapi. Ngunit sa huli, ang pagtukoy sa kadahilanan para sa tagumpay ay ang kanyang mga katangian sa negosyo: kasipagan, kakayahang makipagtulungan, ang kakayahang interesado sa kliyente. Samakatuwid, kung sa palagay mo ay tinawag ka sa ganitong uri ng aktibidad, huwag matakot na subukan ang iyong kamay sa negosyo ng pamamahagi!

Kasama sa negosyo ang unyon ng tagagawa, distributor, nagpapahiram, retailer at mamimili.

May mga pahiwatig paano maging opisyal na distributor:

Kumuha ng isang silid para sa pag-iimbak ng mga kalakal at pagtanggap ng transportasyon ng kargamento;
maghanap ng mga customer sa tulong ng software sa pamamahala ng logistik.

Ang pamamahagi ay mga aktibidad ng isang negosyo o organisasyon na responsable para sa logistik ng imbakan at transportasyon ng mga materyales.

Ang isang distributor ay maaaring magpakadalubhasa sa isang malawak na hanay ng iba't ibang sektor, depende sa lokal na kompetisyon, mga mapagkukunan at kapasidad. Kaya yun maging distributor mahalagang matukoy ang target na grupo ng mga customer at bumili ng mga kagamitan na kinakailangan upang matugunan ang kanilang mga pangangailangan. Halimbawa, ang mga distributor na humahawak ng mga nabubulok na produktong pagkain (pagawaan ng gatas, karne o frozen) ay dapat na may malamig na tindahan at mga trak.

Depende sa bilang ng mga warehouse, uri ng mga customer, materyales, mga aktibidad sa pamamahagi ay nangangailangan ng isang tiyak na halaga ng espasyo para sa pag-iimbak ng mga kalakal. Sa pamamagitan ng pagiging isang distributor, ang mga kumpanya ng pamamahagi ay maaaring ang tanging responsable para sa paglipat ng mga item sa buong mundo, o maaari silang lumahok sa isang network ng mas maliliit na kumpanya na nagbibigay ng access sa mga lokal na mapagkukunan. Ang pagiging isang distributor, ang kumpanya ay dapat na subaybayan ang buong kadena ng paggalaw ng mga kalakal.

Ang lokasyon ng storage space ay napakahalaga para sa isang distributor. Ang mga bodega sa loob ng isang malaking lungsod ay napakamahal kung ito ay pribadong pag-aari o inuupahan. . Bilang isang distributor, ang iyong pinakamahusay na mapagpipilian ay maghanap ng isang sentral na lokasyon na malapit sa isang pangunahing highway, paliparan, o waterfront. Maaari itong bilhin sa isang makatwirang presyo, kung ipagpalagay na ito ay nasa labas ng mga pangunahing limitasyon ng lungsod.

Bilang isang distributor, kailangan mong magkaroon ng isang maaasahang paraan sa transportasyon ng mga materyales. Mayroong dalawang opsyon: bumili ng sarili mong fleet ng mga sasakyan, o gumamit ng courier service. Para sa mga gusto maging opisyal na distributor Mahalagang tandaan na may mga benepisyo at panganib na nauugnay sa bawat opsyon.

Ang isang distributor na namumuhunan sa mga trak ay dapat kumuha ng mga tauhan, magbayad para sa insurance at gasolina. Ang mga kumpanya ng courier ay may buong responsibilidad para sa pagpapanatili ng kagamitan, ngunit ang mga bayarin sa courier ay kumakatawan sa isang malaking pinsala sa distributor. Kapag nagpasya ka maging opisyal na distributor, mahalagang makapag-adjust habang nagbabago ang klima ng negosyo. Kaya, ang pamamahagi ay ang responsibilidad para sa paggalaw ng mga kalakal mula sa tagagawa patungo sa kliyente.

Sa pamamagitan ng pagiging isang distributor, ang kumpanya ay responsable para sa kaligtasan ng produksyon ng mga retail na customer. Ang kompanya ay nagmamay-ari ng mga kalakal at responsable para sa pag-iimbak at pamamahagi ng mga kalakal na ito sa tingian na tindahan. Sa isang karaniwang kasunduan, ibinebenta ng isang tagagawa ang produkto nito nang direkta mula sa isang distributor.

Kung, pagkatapos maging isang distributor, ang kumpanya ay hindi makahanap ng isang retailer, dapat itong matukoy ang iba pang mga paraan ng pagbebenta ng produkto. Ang tumpak na pagsubaybay sa mga padala, mga purchase order, lokasyon at pamamahagi ay isang sentral na bahagi ng trabaho. Mayroong ilang mga de-kalidad na produkto ng software na magagamit upang tumulong sa mga pangunahing function ng negosyo na makakatulong sa iyong maging isang opisyal na distributor.

Na-highlight namin ang ilang mga punto ng paksa " Paano maging isang opisyal na distributor". Ang pangunahing bagay ay pag-isipan ang scheme ng paggalaw ng mga kalakal. Ngunit sa una ay maaari kang kumuha ng mga pautang, tumatanggap ng kita mula sa isang malaking turnover ng mga kalakal.