Mag-book ng negosyo mula sa simula: muling pagbabangon at isang bagong yugto ng pag-publish. Sariling negosyo sa pag-publish - media - bilang isang negosyo - archive ng mga ideya - direktoryo ng mga ideya - ideya

bahay / Sikolohiya

Nagbago ang panahon at ngayon ang isang manunulat (kahit isang baguhan) ay hindi na umaasa sa mga publishing house, ngayon siya mismo ay hindi lamang magagamit ang kanyang libro sa pangkalahatang mga mambabasa at kumita ng pera dito, ngunit buksan din ang kanyang sariling publishing house. Bukod dito, hindi rin ito nangangailangan ng mga espesyal na pamumuhunan sa pananalapi mula sa kanya ...

Upang makapagsimula, gumawa ka ng account sa Blogger, at . Ngunit huwag hayaan ang salitang "blog" na takutin ka. salamat sa hindi kapani-paniwalang kasaganaan ng mga libreng template ng blogger, maaari kang lumikha ng isang website na hindi mababa sa propesyonal na pag-unlad sa mga tuntunin ng kalidad, disenyo, o pag-andar.

Kapag nagawa mo na, inilalagay mo ang iyong mga aklat dito, at malamang na mayroon ka na ng lahat ng mga ito. Upang gawin ito, isasalin mo muna ang mga ito sa iba't ibang mga format na nagbibigay-daan sa iyong basahin ang mga aklat na ito kapwa sa isang computer at sa mga mobile phone o mga mambabasa, pagkatapos ay ilagay mo ang bawat isa sa mga format na ito bilang isang hiwalay na file sa anumang libreng serbisyo sa pag-iimbak ng file, pumili ng isa sa kanila na hindi nangangailangan mula sa iyo na "muling i-upload" ang file o ang mandatoryong pag-download nito tuwing dalawang linggo o isang beses sa isang buwan.

Sa anumang graphics editor, ilagay sa patayong parihaba ang isang larawang makikita sa Internet at naaayon sa paksa ng iyong aklat, idagdag ang pamagat at pangalan ng may-akda, at ilagay ang logo o pangalan ng iyong publikasyon sa ibaba. Ang takip ay handa na.

Sa pahina ng blog sa tabi nito at mga aktibong link sa pag-download, inilalagay mo ang pinakamatagumpay, sa iyong opinyon, mga fragment mula sa aklat na gagawing i-download ng mga mambabasa ang iyong nilikha, at ...

Ang unang "circulation" ng iyong libro ay handa nang pumunta sa buong mundo! At dapat mong aminin na pagkatapos ng ilang taon ng walang layunin na pagsusulatan at pakikipag-usap sa telepono sa mga "papel" na mga publisher, ito ang pinakamagandang bagay na magagawa mo.

Ngayon ay magpatuloy tayo. Tiyaking lumikha ng isang hiwalay na pahina na may impormasyon tungkol sa iyong sarili - napakatalino. Dapat mayroong ilang mga larawan, isang talambuhay, mga fragment mula sa mga nakasulat na libro, at lahat ng bagay na nagsasabi tungkol sa iyo ng eksklusibo mula sa isang positibo at positibong panig.

Idisenyo ang pahinang ito na parang nagpasya kang ibenta ang iyong sarili, at huwag mag-atubiling magsulat tungkol sa iyong sarili na parang ikaw (at wala kaming duda tungkol dito) ang pinakamahusay na kontemporaryong manunulat sa ating bansa.

Bakit gagawin ito? Sa alinman, kapwa sa "papel" at elektroniko, sa anumang ahensya ng produksyon at studio sa telebisyon na kasangkot sa paggawa ng mga serye, sa anumang channel sa TV mayroong mga espesyal na tao na naghahanap ng mga orihinal na kwento sa Web para sa parehong mga publikasyon sa hinaharap at mga pelikula at serye. .

Ang posibilidad na maaga o huli ay mapupunta sila sa iyong site ay halos 100 porsyento. At kung gayon, sa sandaling makarating sila doon, dapat nilang makita hindi lamang ang iyong mga libro, ngunit matutunan din ang tungkol sa iyo, pati na rin makakuha ng access sa iyong impormasyon sa pakikipag-ugnayan.

Ngunit kung ang iyong mga ambisyon ay hindi umabot sa gayon at nagpasya kang manatiling isang publisher. Pagkatapos ay simulan ang pag-akit ng mga may-akda sa iyong site. At ayon sa mga istatistika ng parehong AST sa ating bansa, ang mga libro ay isinulat ng mga 300-500 libong tao.

Kahit na ang bawat isa sa kanila ay makikipagtulungan sa iyo, kung gayon magkakaroon ka ng higit sa isang matatag na aklatan ng modernong panitikan.

Well, ngayon kung paano kumita ng pera dito. Mayroong ilang mga pagpipilian para kumita ng pera sa iyong sariling E-publishing house, ngunit pag-uusapan lamang namin ang tungkol sa 3 sa kanila.

1. Maaari kang maglagay ng mga file na inilaan para sa libreng pag-download sa tinatawag na "mga serbisyo sa pagho-host ng file", na nagbabayad ng magandang pera para sa bawat 100 o 1000 na mga file na na-download mula sa kanila, na nabubuhay sa katotohanan na inilalagay nila ang kanilang ad sa tabi ng link sa iyong file. At - sa kanilang mga pahina, at hindi sa iyong file.

2. Gumagawa ka ng may bayad na access sa bawat isa sa mga aklat na naka-post sa aklat, na kumukuha mula 10 cents hanggang 5 dolyar - tinutukoy mo ang halaga. Kung ipagpalagay mo na sa average na 10,000 mga libro ang mada-download mula sa iyong site sa pinakamababang presyo na 50 cents, maaari mong kalkulahin kung magkano ang iyong kikitain.

Siyempre, ang sinabi namin sa iyo ay isang tinatayang pamamaraan lamang ng iyong mga aksyon upang lumikha ng isang E-publishing house. Gayunpaman, binibigyang-daan ka nitong maunawaan kung saang direksyon ka dapat lumipat upang makipagkumpitensya sa mga publisher gaya ng Vagrius at EKSMO sa loob ng ilang taon.

At, bukod pa, tulad ng inaasahan namin, salamat sa kanya, sa wakas ay nakakuha ka ng pagkakataong ipahayag ang iyong sarili bilang isang manunulat, sa wakas ay naglalabas ng mga manuskrito mula sa maalikabok na mga drawer ng desk ...

Gaano man ito kataka-taka, sa ating panahon ng teknolohiya ng computer ay mayroon pa ring sapat na bilang ng mga tao kung kanino ang aklat ay nananatiling pinaka-maaasahang kaibigan. Ngunit ang modernong merkado ng libro ay naiimpluwensyahan ng ilang mga kadahilanan. Ang ilan sa kanila ay sinamahan ng paglalathala ng libro mula noong ito ay nagsimula, habang ang iba ay lumitaw kamakailan sa ilalim ng impluwensya ng isang ekonomiya ng merkado.

Ang modernong negosyo ng libro, bilang karagdagan sa pagkawala ng interes sa pagbabasa, ay naghihirap mula sa kakulangan ng mga kapaki-pakinabang na libro na magiging matagumpay sa mga tunay na connoisseurs ng nakalimbag na salita. Kasabay nito, lumitaw ang isang malaking bilang ng mga komersyal na publikasyon, na ang edad ay maikli.

Ang isa pang negatibong punto na nakakaapekto hindi lamang sa negosyo ng libro, kundi pati na rin sa lahat ng iba pang aktibidad na nauugnay sa copyright (musika, mga pelikula, mga disc) ay ang pandarambong. Para sa isang potensyal na mamimili, hindi ito napakahalaga, ngunit para sa isang publisher ay nangangailangan ito ng malaking pagkalugi sa pananalapi, dahil, na pinag-aralan ang kalidad at dami ng madla, pinaplano niya ang sirkulasyon.

Ngunit ang karanasan ng pag-publish ng libro sa Russia sa nakalipas na sampung taon ay nagpapakita na ang negosyo ng pagbebenta ng mga libro ay maaaring magbayad na sa unang taon ng pagkakaroon nito, at kahit na sa yugto ng isang "bumagsak" na merkado, maaari itong makabuo ng hanggang 25 % na kita bawat taon, na hindi masasabi tungkol sa maraming iba pang mga uri ng aktibidad.

Kahit na tiwala ka tungkol sa hinaharap at nakikita mo ang iyong sarili bilang isang sikat na publisher, ang negosyo sa pag-publish mula sa simula para sa iyo ay dapat talagang magsimula sa. Ito ay magsisilbing isang mahusay na kasanayan, ay magbibigay ng pagkakataon na pag-aralan ang mga nuances ng merkado ng libro.

Bumalik sa index

Book trading: mula sa zero hanggang sa matatag na kita

Ang isang negosyong nagbebenta ng libro ay maaaring magkaroon ng maraming iba't ibang mga opsyon, depende sa kung saang lungsod ito nakaayos, kung gaano ito kaugnay dito, kung anong mga pagkakataon sa pamumuhunan ang magagamit.

Ang pinakamagandang opsyon ay isang bookstore na idinisenyo para sa iba't ibang kategorya ng edad. Sa kasong ito, mas mahusay na bawasan ang bilang ng mga produkto sa loob ng isang yunit.

Ang isang tindahan ng libro, tulad ng anumang iba pang negosyo, ay dapat na nakarehistro. Sa tanggapan ng buwis, maaari kang mailista bilang isang indibidwal na negosyante (indibidwal na negosyante), kung ito ay binalak na magpatakbo ng isang negosyo nang mag-isa, o irehistro ang iyong negosyo sa libro bilang isang LLC (limited liability company), kung kailangan mong magtrabaho sa isang koponan ng mga tagapagtatag. Sa anumang kaso, ang iyong aktibidad sa klasipikasyon ng OKVED ay nasa ilalim ng code 52.47 - "Tingi na kalakalan sa mga libro, magasin, pahayagan, stationery at stationery". Kung ang iyong tindahan ay hindi lalampas sa 150 sq. m, ito ay lubos na posible upang makakuha ng sa pamamagitan ng isang solong buwis sa imputed kita. Kapag nagparehistro, kakailanganin mo pa ring magpakita ng pahintulot mula sa SES at serbisyo ng bumbero.

Bigyang-pansin ang lugar ng kalakalan. Ilang tao ang pumupunta sa tindahan para lang bumili ng libro, bagama't hindi ito kasama. Ang perpektong opsyon ay isang tindahan sa isang abalang shopping center. Kung nagsisimula ka ng isang negosyo mula sa simula, mas mahusay na magrenta ng isang silid, dahil ang pagkuha nito sa isang kanais-nais na lokasyon ay hindi mura.

Ang pinakasikat ay ang mga maliliit na tindahan ng libro na may malawak na hanay ng mga produkto. Kapag pumipili ng ganitong uri ng tindahan, dapat mo munang pag-aralan nang mabuti ang modernong negosyo sa pag-publish sa pamamagitan ng Internet, ngunit para lamang matukoy ang dami sa loob ng bawat yunit ng produksyon. Hindi dapat magkaroon ng mga problema sa supply ng mga kalakal, dahil walang kakulangan ng mga publishing house sa modernong merkado ng libro. Sa mga kawani, ang mga katulong sa pagbebenta at mga cashier ay obligado (sa maliliit na tindahan ay maaaring ang parehong tao), isang manager (madalas na ito mismo ang may-ari) at isang accountant (maaari kang umarkila ng unit na ito sa labas ng estado, ngunit mahirap para sa manager mismo na gampanan ang mga tungkuling ito pagdating sa ay tungkol sa bookstore).

Bumalik sa index

Ang pinansiyal na bahagi ng isyu

Ngayon ay nananatiling gumuhit ng isang pagtatantya ng gastos para sa pagbubukas ng isang bookstore at tantyahin ang oras ng pagbabayad para sa negosyo. Kasama sa yugto ng organisasyon ang bayad para sa pagpaparehistro ng isang negosyo na may serbisyo sa buwis (5 libong rubles), mga sertipiko at permit mula sa SES at inspektor ng sunog (5 libong rubles).

Pagkatapos ang lahat ay depende sa kung ikaw ay bibili o magrenta ng isang lugar para sa isang tindahan. Mas gusto ng mga nagbebenta ng libro ang pagrenta bilang isang mas murang opsyon. Magrenta ng 1 sq. metro sa Moscow ay umaabot mula 25 hanggang 100 libong rubles sa isang taon, depende sa lokasyon ng retail space, ngunit sa itaas, ang mga talakayan ay naibigay na tungkol sa isang lugar na maginhawa para sa pagbebenta ng mga libro. Ang lugar ng pagbebenta ay dapat na hindi bababa sa 150 sq. m, dahil sa larangan ng kalakalan ng libro mas mainam na ang buong hanay ay magagamit sa mga mata ng mamimili. Kung kailangan mo ng bodega, humanda sa pagbabayad ng 1 sq. m 10-15 rubles bawat araw. Ang mga sopistikadong kagamitan ay hindi kinakailangan: ang mga rack para sa naturang silid ay nagkakahalaga ng isa pang 30 libong rubles.

Oras na para sa mga libro. Ang mga publisher ay kadalasang direktang nagtatrabaho sa mga tindahan, na nagtitipid sa mga tagapamagitan. Huwag mag-alala kung nagsisimula ka sa simula, gusto ng mga publisher ang mga baguhan na may sariling ideya. Ang saklaw ng isang average na tindahan ay dapat magsama ng 15-20 libong mga item. Ang presyo ng tingi sa bawat yunit ay mula 35 hanggang 100 rubles, hindi binibilang ang mga edisyon ng regalo at mga album, ngunit dapat din silang nasa arsenal. Ang impormasyon at teknikal na suporta, signage at advertising ay nagkakahalaga ng isa pang 75 libong rubles. Kabuuan: isang average ng 250 libong rubles. Dapat mo ring isaalang-alang ang halaga ng mga suweldo para sa dalawang consultant at cashier na nagtatrabaho sa mga shift. Sa halip mahirap pumili ng mga tauhan para sa isang bookstore, dahil sila ay dapat magkaroon ng alinman sa isang philological na edukasyon o isang magandang memorya. Ang isang computer ay makakatulong upang gawing simple ang gawain ng mga nagbebenta, ngunit ito ay isang karagdagang gastos. Maglagay ng 300 libong rubles sa sirkulasyon.

Ipinapakita ng karanasan na ang kita ng naturang tindahan ay magiging 360 libong rubles bawat buwan. Ibinabawas namin ang 10,000 mula sa halagang ito para sa mga buwis, 260,000 para sa suweldo at mga utility ng kawani, at 50,000 para sa advertising at karagdagang mga serbisyo. Makakatanggap kami ng 40 libong rubles ng netong kita. Kaya, ang payback ay darating sa halos isang taon, at kung ang lugar at assortment ay matagumpay na napili, pagkatapos ay maaari mong asahan ang pagtaas ng kita.

Ang negosyo sa pag-publish ay isang kumplikadong lugar, ang mga paghihirap ay nauugnay hindi lamang sa pagpili ng mga gawa, kundi pati na rin sa sirkulasyon, trabaho sa mga may-akda, paghahanda ng mga publikasyon, at kanilang pamamahagi. Kung mahilig ka sa pag-publish ng libro, subukang timbangin ang mga posibilidad at suriin ang mga prospect ng negosyo.

Sa panahon ngayon, maraming uri ng pribadong entrepreneurship, mula sa mga tub hanggang sa mga high-tech na start-up.

Gayunpaman, ang isa sa mga pinaka-kagiliw-giliw, hindi lamang sa mga tuntunin ng paggawa ng pera, kundi pati na rin sa mga tuntunin ng panlipunang pag-andar, ay ang negosyo sa pag-publish. Ang paglalathala ng mga pahayagan at magasin, libro at elektronikong aplikasyon ay isang magkakaibang at sa halip na intelektwal na larangan ng aktibidad na magdadala hindi lamang ng isang matatag na kita, kundi pati na rin ang mga kagiliw-giliw na kakilala.

Upang magsimula ng isang negosyo sa pag-publish, kailangan mong magkaroon ng hindi lamang isang komersyal na streak, ngunit din ng isang napakahusay na pag-unawa sa sitwasyon sa merkado. Gayunpaman, ito ay mahalaga sa anumang negosyo, kaya mahalagang piliin ang tamang lugar para sa paglalapat ng mga puwersa.

Upang makapagsimula, kakailanganin mong magparehistro bilang o lumikha ng isang . Ang pangalawa ay nangangailangan ng ilang higit pang mga dokumento, ngunit mas mainam para sa mga pakikipag-ayos sa malalaking organisasyon at para sa pagtatrabaho sa malalaking halaga.

Kung plano mong magbukas ng isang maliit na publishing house o, sa una, sapat na upang maging isang indibidwal na negosyante. Pagkatapos ay kailangan mong pumili ng isang larangan ng aktibidad, at dito kailangan mong isipin nang tumpak kung ano ang kailangan mong gawin sa hinaharap. Isaalang-alang natin sa pagkakasunud-sunod.

Isa sa mga pinaka-interesante at marangal na trabaho ay ang paglalathala ng mga libro. Medyo mahirap maging isang publisher ng mga produkto ng libro, kahit na para dito kailangan mong maging isang mahusay na nabasa na tao, patuloy na sinusubaybayan ang mga bagong may-akda, ngunit sa parehong oras ay medyo mahusay na mag-navigate sa modernong batas, mga pamamaraan para sa pagtatapos ng mga transaksyon sa ekonomiya , maunawaan ang mga prinsipyo ng merkado ng libro, alamin ang mga kondisyon na gumagana sa mga bahay ng pag-print.

At kahit na iyon ay maaaring hindi sapat. Upang maging isang mahusay na publisher ng mga libro, iyon ay, upang matagumpay na magpatakbo ng isang publishing house at mag-publish ng mga libro na mahusay na nagbebenta, kailangan mong maging sa mabuting pakikipag-ugnayan sa mga may-akda, maunawaan kung aling mga teksto ang pinaka-in demand, at maaaring magkaroon ng ilang mga koneksyon sa mga dalubhasang kumpanya o mga ahensya ng gobyerno - tutulungan ka ng mga kaibigan na makakuha ng isang malaking order o hindi bababa sa sabihin sa iyo kung aling tender ang kailangan mong salihan.

Sa kabila ng lahat ng mga paghihirap, ang pag-publish ng mga libro ay isang napaka-interesante at kapaki-pakinabang na bagay na nakakatulong upang mapanatili ang mga teksto at kung sino ang nakakaalam, marahil ang ilang natitirang manunulat na iyong pinamamahalaang mahanap at mai-publish ay magdadala sa iyo ng malaking kita at katanyagan.

Ang isang kagiliw-giliw na pagpapatuloy ng ganitong uri ng negosyo sa modernong mundo at mga tablet computer ay ang paglalathala ng mga elektronikong libro. Siyempre, sa ngayon ito ay isang namumuong larangan ng aktibidad, ngunit ang modelong pang-ekonomiya nito ay malinaw na inilarawan at naiintindihan kahit sa mga taong malayo sa mataas na teknolohiya.

Ang ilalim na linya ay ang mga libro ay nai-publish sa elektronikong anyo, iyon ay, sa anyo ng isang file, na pagkatapos ay binili ng mga mambabasa mula sa publisher o mula sa mga malalaking. Sa ganitong uri ng negosyo, walang mga gastos tulad ng pag-print at pamamahagi, pati na rin ang mark-up ng malalaking chain ng libro, na kung minsan ay nagpapataas ng halaga ng isang libro ng ilang daang porsyento.

Kasabay nito, ang negosyo ng libro ay medyo kalmado at nasusukat na globo, at may gustong mas dynamic na aktibidad. Para lamang sa gayong mga tao mayroong isang publikasyon ng mass media - mga pahayagan at magasin. Tulad ng negosyo ng libro, ang industriyang ito ay medyo kumplikado, at ngayon ito ay medyo hindi gumagalaw. Kasabay nito, mahalagang tandaan na sa negosyo ng pag-publish ng mga peryodiko, mayroong ganap na magkakaibang mga prinsipyo ng kita ng pera kaysa sa negosyo ng libro.

Mahalaga rin dito ang sirkulasyon, ngunit ang pangunahing kita ay ginawa sa pamamagitan ng mga benta sa advertising. Iilan lamang sa mga publikasyon tulad ng "Healthy Lifestyle" at "Komsomolskaya Pravda" ang may pagkakataong kumita ng pera sa pamamagitan ng milyun-milyong kopya. Karamihan sa mga magasin at pahayagan ay umiiral sa pamamagitan ng advertising. At ito ay lalong kumikita upang mag-publish ng isang magazine - pagkatapos ng lahat, ang mga advertiser ay mas gusto ang pagtakpan, kung minsan kahit na sa kapinsalaan ng saklaw ng madla. Iyon ang dahilan kung bakit nararapat na tandaan na sa negosyo ng magazine maaari kang makamit ang malaking kita.

Gayunpaman, ito ay medyo mas mahirap kaysa sa pag-publish ng isang pahayagan, dahil ang mga mambabasa ay umaasa hindi lamang ng mga balita, ngunit balanseng, mahusay na pagkakasulat ng mga teksto, mataas na kalidad na mga larawan, makulay na mga layout ng advertising, at hindi inaasahang mga hakbang sa editoryal. Ang lahat ng ito ay nangangailangan ng ilang mga gastos, kaya mahalagang maingat na tantiyahin kung gaano karaming pera ang binalak na gugulin sa pagbuo ng bahagi ng editoryal ng publikasyon.

Pagkatapos ng lahat, kung ang mga mambabasa ay nagbabayad ng pera upang magbasa ng isang magazine, dapat nilang makita ang mga pagsisikap ng mga mamamahayag, mga may-akda, mga artista, mga editor, mga photographer. Kahit na hindi mo subukang gumawa ng isang kalidad na produkto, makikita ito kaagad ng mga mambabasa at magsisimulang bumagsak ang mga benta.

Ang isang pantay na kagiliw-giliw na uri ng aktibidad sa pag-publish, na lumitaw kamakailan lamang, ngunit nakakuha na ng napakalaking katanyagan at patuloy na nagpapataas ng bahagi ng merkado at kita, ay ang paglalathala ng mga mini-laro para sa iba't ibang mga platform - kapwa para sa mga mobile phone at smartphone, at para sa iba't ibang mga website at social network. mga network.

Dito, tulad ng sa lahat ng iba pang mga segment ng negosyo sa pag-publish, mahalagang malaman nang mabuti ang merkado at maunawaan nang eksakto kung ano ang kailangan ng mga mamimili ng iyong mga produkto. Bilang isang patakaran, ang lahat ng mga kumpanya na nag-publish ng mga laro ay gumagana ayon sa parehong pamamaraan - una ang kuwento ng laro ay naimbento, pagkatapos ay iguguhit ng mga taga-disenyo ang mga pangunahing karakter at mga landscape ng laro, at pagkatapos ay pinagsama ng mga programmer ang lahat.

Dagdag pa, ang mga paraan ng pagkilos ng mga publisher ng laro ay magkakaiba. Ang resultang laro para sa mga mobile phone, bilang panuntunan, ay nai-publish sa mga espesyal na online na tindahan, sa mga katalogo kung saan ang mga mamimili ay maaaring maging pamilyar sa laro at i-download ito. Kung ang laro ay inilaan para sa mga gumagamit ng Internet, ito ay ibinebenta sa mga portal ng laro na bumibili ng mga naturang laro at nagbibigay ng mga ito sa dulong bisita, kadalasan nang libre.

Maraming mga panayam sa net kasama ang iba't ibang mga publisher ng laro, bilang isang patakaran, ito ay mga batang ambisyosong tao, madalas na mga programmer, na nag-aral ng mini-game market at nagsimulang matagumpay na magtrabaho dito.

Upang buksan ang isang publishing house at gawin itong mabubuhay, hindi lamang mga pamumuhunan ang kinakailangan, kundi pati na rin ang pag-unawa sa merkado, ang kakayahang pagsamahin ang komersyal na aktibidad sa pang-edukasyon, malikhaing likas na talino. Ang isang alternatibo sa pag-publish ng libro ay ang media, mga elektronikong aklatan, isang koleksyon ng mga elektronikong laro.

Mayroong maraming mga uri ng pribadong negosyo - parehong napaka-simple, tulad ng pagbebenta ng mga buto, at kumplikado, batay sa pagbabago. Ngunit mayroong isang espesyal na uri ng aktibidad na pangnegosyo na pinagsasama ang gawaing intelektwal, maharlikang pang-edukasyon at kumita ng pera. Ang pagiging nakikibahagi sa paglalathala ng mga pahayagan, magasin, libro o elektronikong aplikasyon, hindi ka lamang maaaring kumita ng materyal, ngunit makakuha din ng isang kawili-wiling bilog sa lipunan.

Tulad ng sa anumang negosyo, upang magtagumpay sa pag-publish, kailangan mong magkaroon ng kakayahang makipagkalakalan at mag-navigate sa sitwasyon sa merkado. Karagdagan pa, kinakailangang masuri ang iyong mga kakayahan at maunawaan ang pagiging kumplikado ng araling ito.

Kailangan mong magsimula, gaya ng dati, sa pagpaparehistro ng isang indibidwal na negosyo o isang limitadong kumpanya ng pananagutan. Ang pagpili ng anyo ng pamamahala ay depende sa iyong mga plano. Kung plano mong magtrabaho sa malaking halaga ng pera at seryosong organisasyon, . Kung ikaw ay mag-oorganisa ng isang pahayagan o magasin, .

bahay ng paglalathala ng libro

Ang paglalathala ng libro ay isang marangal at kawili-wiling negosyo, ngunit hindi madali. Una sa lahat, kailangan mo lang na maging isang taong mahusay na nagbabasa at bihasa sa mga uso sa panitikan at mga bagong bagay. Kasabay nito, kailangan mong maunawaan ang mga intricacies ng batas at maunawaan ang mga mekanismo ng market ng libro. Ang isa pang lugar kung saan dapat mong maunawaan ay ang pagtatrabaho sa mga bahay-imprenta.

Ngunit hindi lang iyon. Upang maging matagumpay na publisher ng libro, kailangan mong mag-publish ng mga librong handang bilhin. At para dito, mainam na magkaroon ng mga personal na kakilala sa kapaligiran ng pagsusulat, o hindi bababa sa magkaroon ng mga koneksyon sa mga kumpanya na makakatulong sa pagkuha ng malalaking order. Gaya ng nasabi na natin, hindi ito madaling gawain, ngunit posibleng ikaw ang maging taong magbubukas ng isang bagong makikinang (o hindi bababa sa mahuhusay) na manunulat sa mundo, at makakasama niya sa kasaysayan. Anyway, yayaman ka sa pagbebenta ng mga libro niya.

Mga elektronikong aklat

Ang modernong bersyon ng isang papel na libro ay isang e-book na pumapalit sa karaniwang mga publikasyon gamit ang mga tablet, computer at mobile phone. Sa ngayon, ang lugar na ito ay nasa simula pa lamang, ngunit ang pang-ekonomiyang modelo ng negosyong ito ay nauunawaan kahit na sa mga taong pinakamalayo sa mga pinakabagong teknolohiya.

Ang mga e-libro ay nai-publish bilang isang file na ibinebenta sa mambabasa sa pamamagitan ng isang publisher o online na tindahan. Ang ganitong uri ng negosyo ay wala sa "mga anting-anting" ng pagtatrabaho sa mga printer, pamamahagi, komunikasyon sa mga bookstore o mga chain ng naturang mga tindahan na may mga markup na nagpapataas ng presyo ng mga libro nang maraming beses. Bilang resulta ng mga dagdag na singil na ito, hindi lahat ay kayang bumili ng mga libro.

Mass media

Ang pag-publish ng libro ay hindi isang madaling trabaho, ngunit hindi ito nagtitiis ng kaguluhan. Ang libro ay hindi nai-publish sa isang araw at nananatili sa amin sa mahabang panahon. Ang mga pahayagan at magasin ay ibang bagay (tingnan ang ""). Ang mga ito ay maikli ang buhay at hindi madaling i-publish, ngunit para sa mga taong pumili ng dynamics, ang mga ito ay mas angkop. Sa paglalathala ng media, iba pang mga prinsipyo ang nalalapat, bagaman walang sinuman ang tumututol sa kahalagahan ng sirkulasyon. Ngunit ang pangunahing kita ay nagmula sa advertising sa mga pahina ng publikasyon. Ilan lamang sa mga super-tanyag na publikasyon, tulad ng Komsomolskaya Pravda, ang kayang umiral lamang sa malalaking sirkulasyon, ngunit kahit na hindi sila umiiwas sa advertising. Karamihan sa media ay nabubuhay sa advertising. Lalo na kapaki-pakinabang ang pag-publish ng magazine sa ganitong kahulugan - mas gusto ng mga advertiser ang gloss, kaya malamang na malaki ang kita dito.

Totoo, ang paglalathala ng magasin ay mas mahirap kaysa sa paglalathala ng pahayagan. Ang mga kinakailangan para sa mga teksto ay mas mataas, hindi mo magagawa nang walang isang mahusay na photographer, propesyonal na taga-disenyo, editor ng pag-iisip. Naiintindihan mo na ang mga taong may mataas na antas ng propesyonalismo ay malamang na hindi sumang-ayon na magtrabaho para sa isang simbolikong suweldo. Huwag asahan na magagawa mong lokohin ang mga mamimili at mambabasa ng iyong magazine sa pamamagitan ng muling pag-print ng mga artikulo at larawan mula sa internet.

Mini games

Isang ganap na bagong uri ng aktibidad sa pag-publish - mga mini-game para sa mga mobile phone at smartphone, website at social network. Sa lugar na ito, napakahalaga din na mag-navigate nang mabuti sa merkado at maunawaan kung ano ang hinihintay ng mga mamimili. Ang lahat ng mga kumpanya na nag-publish ng mga mini-game ay gumagana ayon sa parehong pamamaraan: ang balangkas - ang paglikha ng mga character at landscape - ang koneksyon ng mga bahaging ito sa tulong ng mga programmer.

Maaaring mag-iba ang karagdagang promosyon ng produkto. Ang isang laro para sa mga mobile phone ay karaniwang nai-publish sa mga online na tindahan o katalogo, kung saan ang mga gumagamit ay may pagkakataon na maging pamilyar sa laro at i-download ito. Kung ang laro ay inilaan para sa Internet, ito ay ibinebenta sa mga portal ng laro na bumibili ng mga laro at nagbibigay ng mga ito sa mga mamimili, posibleng libre. Ang mga publisher ng laro ay halos palaging mga batang programmer na may mga ambisyon, na lubos na nakakaalam sa merkado, na nagpapahintulot sa kanila na magtagumpay.

Ang negosyo ng libro ay aktibong umuunlad sa Russia sa loob ng 15 taon na ngayon, mayroong higit sa isang libong mga publishing house sa bansa, at ang laki ng merkado ay umabot sa $ 3 bilyon. Gayunpaman, sa kabila ng kahanga-hangang sukat nito at mahabang tradisyon, ang industriya ay hindi mukhang matagumpay . Ang mga publishing house ay hindi nakakaakit ng malalaking pamumuhunan, hindi pumapasok sa financial market at hindi nagiging subdivision ng malalaking financial group.

Sa taglagas na ito, nagpasya ang sikat na "tagagawa ng sausage" na si Vadim Dymov na lumikha ng kanyang sariling publishing house. Ang ilang mga eksperto ay mabilis na nag-anunsyo na ang negosyo sa pag-publish ay isang bagong direksyon ng pamumuhunan para sa kapital sa Russia. Gayunpaman, sinabi mismo ni Dymov na ito ay isang negosyo "para sa kaluluwa." Ang pag-iingat ng negosyante ay lubos na nauunawaan: ang pagiging kaakit-akit sa pamumuhunan ng pag-publish ng libro ay nagdudulot ng mga seryosong pagdududa, na kakaiba lalo na kung naaalala ng isang tao ang mayamang tradisyon ng negosyo ng librong Ruso.

lumang kwento

Ang negosyo ng libro ay isa sa mga pinakalumang sektor ng ekonomiya ng merkado, kung saan nagsimulang ipakita ng mga mamamayan ng Sobyet ang kanilang mga talento sa entrepreneurial. Noong unang bahagi ng 1990s, lahat ng may hilig sa negosyo ay unang sumugod sa kalakalan ng mga damit at produkto, at pangalawa sa publishing house at pagbebenta ng libro. Ang pangangailangan para sa mga libro noon ay napakalaki, bukod pa, ang negosyo sa paglalathala ay hindi nangangailangan ng malalaking pamumuhunan. Dapat idagdag dito ang hindi makasariling pagmamahal sa mga aklat na mayroon ang marami sa mga pioneer ng negosyo ng libro. Bilang isang resulta, sa isang maikling panahon sa unang kalahati ng 1990s, libu-libong mga bagong publishing house ang lumitaw sa Russia. Marami pa rin ang umiiral, lalo na, ang mga pinuno ng merkado - Eksmo at AST - ay lumitaw sa panahong ito. Kasabay nito, ang mga nangunguna sa industriya sa itaas at marami pang ibang manlalaro ay orihinal na mga organisasyong nagbebenta ng libro. Pagkatapos ay nagsimulang maglathala ang mga mangangalakal ng pinakakaunting mga libro - paminsan-minsan. Unti-unti, ang mga trading firm ay lumago at naging ganap na mga publishing house.

Tila, sa pagkakaroon ng napakahabang kasaysayan, ang negosyo ng libro ay dapat na naging isang modelo para sa pag-unlad ng industriya sa mga linya ng merkado. Gayunpaman, ang pagkakaroon ng kabayanihan na lumitaw sa kalagitnaan ng 1990s, ang sistema ng pag-publish ng Russia ay halos hindi nagbabago. "Ang merkado ay hindi pa ganap na nabuo, mababang pera, hindi nakabalangkas, na may mababang antas ng pamamahala at walang pag-uulat ayon sa mga internasyonal na pamantayan," sabi ni Alexander Limansky, direktor ng marketing ng Alpina Business Books publishing house.

Totoo, noong 1996 ang industriya ay nakaranas ng unang krisis ng sobrang produksyon - ang mga tao ay kumain ng "angelique". Ang mga bahay sa pag-publish ay kailangang pagbutihin ang pag-print, tumaas ang kanilang espesyalisasyon, lumitaw ang mga lisensyadong produkto sa merkado - halimbawa, isinalin ang mga aklat ng mga bata na may mga guhit. Matapos ang default noong 1998, lumitaw ang mga mayayaman sa Russia, "nadismaya", sa mga salita ni Elena Solovieva, isang associate professor sa Moscow State University of Printing Arts, sa ibang mga sektor ng negosyo. Nagsimulang dumaloy ang kapital sa negosyo ng pag-publish mula sa mga sektor na bago dito - ayon kay Elena Solovieva, karamihan sa pera ay nagmula sa mga bangko, lalo na sa St. Ito ay noong 1998 na lumitaw ang mga naturang publishing house gaya ng Amphora at Alpina Business Books. Gayunpaman, kahit na pagkatapos ay walang mga pagbabago sa husay sa merkado. Hanggang ngayon, ang karamihan sa mga publishing house ay medyo maliit, independyente, sarado at lubhang hindi transparent na mga organisasyon. Halos wala sa kanila ang mahalagang bahagi ng grupong pinansyal at industriyal. Naturally, halos walang naririnig tungkol sa anumang pampublikong pamumuhunan sa negosyo sa pag-publish. Totoo, noong nakaraang taon, ang financier na si Alexander Mamut, na bumili ng Hummingbird, Makhaon at Foreigner publishing house, ay lumikha ng grupong Atticus (ayon sa mga alingawngaw, ang mga pamumuhunan ni Mamut ay hindi lalampas sa $4 milyon). Noong Hulyo 2007, nakuha ng Dutch international publishing at consulting group na Volters Kluver ang kumpanyang Ruso na MTsFER at, ayon sa mga pagtatantya, ang halaga ng transaksyon ay maaaring humigit-kumulang 40 milyong euro, ngunit dapat tandaan na ang MTsFER ay hindi lamang naglalathala, ngunit din pang-edukasyon, at pagkonsulta kumpanya. Sa wakas, kamakailan ay nilikha ni Vadim Dymov ang Third Shift publishing house, ngunit ang kabuuang pamumuhunan sa proyekto ay hindi lalampas sa $2 milyon.

Ang tatlong mga kaso na ito ay halos naubos ang kasaysayan ng mga relasyon sa publiko sa pagitan ng negosyo ng libro at mga panlabas na mamumuhunan. Ang mga bagong publishing house ay bihira na ngayong itinatag, at kung sila ay itinatag, ang mga ito ay karaniwang ginagawa ng mga nangungunang tagapamahala ng mga umiiral na (halimbawa, ang dating editor-in-chief ng Ripol Classic na si Nina Komarova, ay nagpasimula ng paglikha ng Eterna noong 2004) . Walang kumpanyang nagpahayag ng IPO. Halos ang tanging kaso ng isyu ng bono ay nairehistro sa buong industriya, at kahit na iyon ay walang kinalaman sa publishing house, ngunit sa Top-Kniga trading company. Ang mga tagapagtatag ng karamihan sa mga kumpanya ay hindi kilala o sila ang kanilang sariling nangungunang mga tagapamahala. "Ang mga taong ngayon ay namumuno sa mga bahay ng pag-publish ay nagsimula sa isang simpleng pangangalakal ng libro," sabi ni Arkady Vitruk, Pangkalahatang Direktor ng Atticus. - Ito ang mga mahilig lang sa mga libro at pinalitan ito sa mga second-hand bookshop. Noong unang bahagi ng 90s, may isang taong nakakuha ng wave at sinubukang mag-print ng mga edisyon sa isang simpleng home-made na paraan, nagbebenta ng mga photocopied na kopya. Ngayon ang mga malalaking at katamtamang laki ng mga negosyo ay karaniwang pinapatakbo ng mga upahang tagapamahala, ngunit sa negosyo ng pag-publish ay karaniwan na ang mga taong nagtatag ng mga bahay-publish na ito ay mga tagapamahala pa rin sa kanila. Sa maraming iba pang sektor, isa na itong milestone.”

Ang unti-unting pagsasama-sama ng industriya ay isinasagawa, ngunit, ayon sa nagkakaisang opinyon ng mga eksperto, mas mabagal kaysa sa magagawa nito - ito ay pinatunayan ng katotohanan na humigit-kumulang 1300 - 1500 mga bahay sa pag-publish ang aktibong tumatakbo sa Russia (ayon sa Book Business, ang kanilang bilang ay bumaba ng humigit-kumulang 2004 mula noong 2004). ng 19%). Halos walang dayuhang kapital sa merkado ng paglalathala. Ang pinakalumang negosyong Ruso sa maraming paraan ay patuloy na nabubuhay sa huling siglo.

Kaaway sa pintuan

Gayunpaman, darating ang pagbabago: ang mga publishing house ay nahaharap sa mga tanong na kailangang sagutin. Pangunahin sa kanila ang unti-unting pagbaba ng demand ng mambabasa. Ang pinagsama-samang sirkulasyon ng huling limang taon ay bumaba nang husto - mula 702 milyong kopya noong 2003 hanggang 633 milyon noong 2006. "Ang katayuan sa lipunan ng libro ay bumagsak," sabi ni Elena Solovieva. - Ngayon hindi nakakahiyang aminin na wala kang binabasa - wala ka lang oras! Seryoso kang tao, at walang sapat na oras para sa katangahan.

Dapat idagdag dito ang pagtaas ng halaga ng mga libro, na higit sa pagtaas ng presyo ng mga ito. "Sa mga nakaraang taon, nagkaroon ng pagtaas sa lahat ng mga bahagi: mga materyales, pag-print, suweldo ng empleyado, upa ng mga opisina at bodega, transportasyon, royalties, ang halaga ng mga karapatan sa mga dayuhang libro," sabi ni Alexander Limansky mula sa Alpina Business Books. Ang isang mahalagang papel ay nilalaro sa pamamagitan ng paglago ng euro, dahil ito ay sa Europa na ang karamihan sa mga makina sa pag-print at isang makabuluhang bahagi ng pag-print ng mga hilaw na materyales ay binili. Samantala, ang bahagi ng mga imported (iyon ay, mataas na kalidad) na mga materyales, sa partikular na mataas na grado na papel, ay patuloy na lumalaki: ang mambabasa ay nagiging mas at higit na hinihingi. Ang pagbaba sa kakayahang kumita ng negosyo sa pag-publish ay maaaring ituring na isang fait accompli.

Ang natural na tugon ay isang acceleration ng market consolidation. Ang malalaking manlalaro ay nakakatipid ng pera dahil sa economies of scale. Hindi nagkataon na pinagsama ni Alexander Mamut ang tatlong bahay ng paglalathala nang sabay-sabay sa ilalim ng bubong ng hawak na Atticus. "Nagsimula kaming bumili ng mas maraming papel, karton, pelikula at lahat ng iba pang materyales. Kaugnay ng paglaki ng dami ng aming mga order, ang mga bahay sa pag-imprenta ay nakakatugon din sa kalahati, kami ay nagiging isang malaki at kawili-wiling kliyente. Bilang karagdagan, mas malaki ang laki ng bahay ng pag-publish, mas mahusay na maaari mong pamahalaan ang mga bodega, accounting - lahat ng bagay na tinatawag na back office. Dahil dito, sinusubukan naming mapanatili ang kakayahang kumita sa isang sapat na antas, "paliwanag ng pinuno ng Atticus, Arkady Vitruk.

Maaaring ipagpalagay na ang pangunahing direksyon ng pag-unlad ng merkado ay ang unti-unting pagsasama-sama ng negosyo sa paligid ng ilang dosenang mga pinuno. "Ang mga maliliit na kumpanya ay may maraming mga ideya at proyekto, ngunit kulang ang mga mapagkukunan upang ipatupad ang mga ito at dalhin ang mga ito sa mamimili, magbigay ng kinakailangang suporta at promosyon. Kasabay nito, ang ekonomiya ng maraming maliliit na publishing house ay nasa isang kaawa-awang estado, "sabi ng Eksmo CEO Oleg Novikov.

Ang Sining ng Pagkuha

Kahit ngayon, ang istraktura ng merkado ng pag-publish ay katulad ng isang pyramidal na istraktura. Sa itaas ay dalawang pinuno - ang mga grupo ng AST at Eksmo, na magkasamang gumagawa ng humigit-kumulang 30% ng produksyon ng libro. Sinusundan sila ng Enlightenment, Olma-Press, Drofa na may ilang margin. Ang nangungunang limang ay naglalathala ng kalahati ng lahat ng mga aklat na Ruso. Ang laki ng mga ito ay tulad na na maaari silang maging interesado sa mga third-party na mamumuhunan, at ang mga nalikom na pondo ay maaaring magamit kapwa upang mapataas ang kanilang bahagi sa merkado at bumili ng mga kakumpitensya. Totoo, ayon kay Oleg Novikov mula sa Eksmo, upang makapasok sa IPO, ang halaga ng kumpanya ay dapat na hindi bababa sa $500 milyon, at wala pang ganoong mga publishing house sa bansa. Ngunit ang mga pinuno ng merkado ay may karanasan sa mga pagkuha, bagama't ang mga transaksyong ito kung minsan ay naganap ayon sa mga partikular na iskema na tipikal lamang para sa negosyo sa pag-publish.

Ang katotohanan ay ang halaga ng isang publishing house ay higit na tinutukoy ng kalidad ng koponan nito. Mas gusto ng mga malalaki na hindi bumili ng mga kumpanya, ngunit sumipsip ng mga koponan ng mga may karanasang editor. Ang pakikipagtulungan sa isang maliit na publishing house ay maaaring magsimula sa isang pinagsamang proyekto. Ang maliit ay nagkakaroon ng ideya ng aklat, hinahanap ang may-akda, inihahanda ang teksto, ang malaki ay namumuhunan sa pagtitiklop at nagbibigay ng sarili nitong mga channel sa pagpapatupad. Ang kita mula sa proyekto ay hinati sa pagitan ng mga kasosyo, at ang imprint ay karaniwang naglalaman ng mga pangalan ng parehong mga publisher. Pagkatapos ng ilang panahon ng kooperasyon, maaaring mag-alok ang isang malaking kumpanya sa pangkat ng kasosyo na ganap na sumailalim sa sarili nitong tangkilik. Kasabay nito, ang junior partner kung minsan ay pormal na nagpapanatili ng kalayaan - bagaman sa katunayan ito ay nangangahulugan na kinuha niya ang gawain ng pag-edit at paghahanda ng teksto mula sa isang malaking grupo para sa outsourcing. "Ngayon, ang malalaking publishing house na may sarili nilang malakas na sistema ng pamamahagi ang makakapagbigay sa kanilang mga libro ng malakihan at epektibong trabaho sa mga retail operator," paliwanag ni Oleg Novikov. – Ngayon, iilan lamang sa kanila, habang ang iba ay nagtatrabaho sa pamamagitan ng mga mamamakyaw, na ang iba't ibang libu-libong item ay nagpapahintulot sa iyo na i-promote, sa pinakamahusay, ang nangungunang 100 ng bawat publisher. At ang lahat ng iba pang mga libro ay nananatiling nakahiga sa isang lugar sa bodega. Kung ang isang maliit na negosyo ay nahulog sa istraktura ng isang malaki, kung gayon ang lahat ng mga mapagkukunan ng malaki ay magagamit dito. Ayon kay Elena Solovieva, ito ay AST, ang pinakamalaking Russian publishing house, na may partikular na propensidad para sa naturang pakikipagtulungan sa mga maliliit at katamtamang laki, kasama ang kanilang kasunod na pagsipsip. Salamat sa patakarang ito, ang pangkat ng AST ay binubuo ng 50 magkakahiwalay na pangkat ng editoryal, at, ayon kay Solovieva, ang aktwal na mga yunit ng pagpapatupad ng grupo ay namamahala sa malikhaing ekonomiyang ito. Ang pangalawang higante, Eksmo, ay mas pinipili na kunin ang mga maliliit na manlalaro nang hindi pinapanatili ang kanilang tatak, bagaman ito ay gumagamit din ng magkasanib na mga proyekto, halimbawa, sa Oko o Zebra E publishing houses. Gayunpaman, mayroon ding mga opisyal na pagbili: sa simula ng taong ito, nakuha ng grupo ng AST ang Avanta +, isang pinuno sa paggawa ng mga encyclopedia. Tinantya ng mga eksperto ang halaga ng transaksyon sa hanay na $4 milyon hanggang $10 milyon. Noong unang bahagi ng Oktubre, natapos ng Eksmo ang pagkuha ng 25% stake sa Mann, Ivanov at Ferber publishing house, na dalubhasa sa business literature (ang tinantyang halaga ng ang transaksyon ay $1 milyon).

Ang pangalawang mekanismo ng pagsasama-sama ay ang muling pagbili ng mga may-akda. Ayon sa mga eksperto, ang sinumang may-akda na ang mga libro ay nakamit ang komersyal na tagumpay sa merkado ay agad na tumatanggap ng isang alok mula sa mga kakumpitensya. At dahil ang malalaking kumpanya ay mayroon ding mas maraming mapagkukunan sa pananalapi, kadalasan ay makakagawa sila ng mas magandang alok. Bilang resulta, mayroong isang kababalaghan sa merkado na maaaring tawaging patayong paglipat ng mga manunulat: mula sa maliliit na publisher hanggang sa katamtaman at mula sa katamtaman hanggang sa pinakamalaki. Ang kompetisyon ng mga panukala ay may isa pang mahalagang kahihinatnan - ang unti-unting pagtaas ng mga bayarin. Kung sa pagtatapos ng ika-20 siglo ang isang tao na nagsulat ng isang nobelang detektib ay nakatanggap ng $ 3,000 - 5,000 para sa kanyang trabaho, ngayon ang pinakamahusay na nagbebenta ng mga may-akda ay maaaring mag-claim ng sampu at daan-daang libong dolyar. Tanging ang mga pinuno ng merkado ang maaaring magbayad ng mga naturang bayarin.

Ang kapalaran ng patayo

Ang mga malalaking publishing house, kahit na sa harap ng pagbaba ng demand, ay maaaring mapanatili ang isang katanggap-tanggap na antas ng kakayahang kumita dahil nakakagawa sila ng mga vertical na pinagsama-samang istruktura, kabilang ang mga bahay-imprenta at mga organisasyong nagbebenta ng libro sa mga holdings. Ngayon, lahat ng mga pangunahing manlalaro ay nagmamay-ari ng alinman sa mga bahay ng pag-imprenta o mga bahagi sa kabisera ng mga halaman sa pag-print. Gayunpaman, ang pagsasama ay tumatakbo sa isang bilang ng mga layunin na kahirapan. Una, ang Russian printing house ay madalas na hindi alam kung paano "gawin ang lahat", at ang mga may-ari ay napipilitang mag-print ng bahagi ng mga libro sa mga dayuhang bahay ng pag-print. Pangalawa, karaniwang hindi ganap na maikarga ng publishing house ang printing plant, kaya dapat maghanap ng mga kliyente sa gilid. Pangatlo, ang industriya ng pag-imprenta ng Russia ay lubhang nangangailangan ng modernisasyon, at ang mga bahay ng pag-publish ay walang mga mapagkukunan ng pamumuhunan para dito.

Ang isang mas promising na direksyon ng pag-unlad ay ang pagsasama ng malalaking publishing house sa wholesale book trade. Sa Russia ngayon, mayroong isang malinaw na kakulangan ng mga mamamakyaw ng isang pederal na sukat. May mga maliliit sa bawat rehiyon - ngunit kilala lang sila ng mga publisher na nagtatrabaho sa kanila.

Sa link na ito, may halos nag-iisang dominasyon ng isang malaking kumpanya - "Mga Nangungunang Aklat". Iba pang mga kumpanya - "Club 36.6", "Labyrinth", "Mega L", "Master-Kniga" - nahuhuli sa lider ng isang malawak na margin. Ngunit kahit na ang "Top-Book" ay hindi maisaayos ang paghahatid ng mga kalakal sa lahat ng mga paksa ng Federation. "Sa Germany, mayroon lamang dalawang manlalaro sa wholesale book market - KNV at Libri," sabi ni Lyubov Kasyanova, pinuno ng wholesale sales sa Top-Kniga. "Para sa Russia, dahil sa laki nito, posible na mayroong 3-4 na pangunahing manlalaro."

Ang isang pagkapatas ay lumitaw: ang mga rehiyonal na mamamakyaw ay hindi makakapagtatag ng mga ugnayan sa Moscow publishing house, at ang mga pederal na mamamakyaw ay hindi pa rin sapat na malaki upang masakop ang lahat ng mga rehiyon sa kanilang network ng pamamahagi, lalo na, dahil sa kumpetisyon sa mga maliliit. “Kaunti lang ang malalaking mamamakyaw, dahil maraming maliliit. Kasabay nito, ang industriya ng libro ay kulang sa umiiral na bilang ng mga kumpanyang ito,” sabi ni Vladimir Drabkin, editor-in-chief ng Book Business magazine. - Ang organisasyon ng naturang link ay nangangailangan ng masyadong maraming pamumuhunan. Ang mga malalaking mamamakyaw ay hindi nakakakuha ng maliliit na mamamakyaw dahil sa kakulangan ng pondo. Kaunti lang ang magbabago sa mga susunod na taon."

Ayon kay Lyubov Kasyanova, ang average na markup ng wholesaler sa Russia ay 20-25%, halos kapareho ng sa Germany, kung saan ang merchant ay nagdaragdag ng 30%. Gayunpaman, ang mga produkto ay umaabot sa mga panrehiyong tindahan sa pamamagitan ng pagdaan sa ilang mga tagapamagitan. At ang kabuuang margin ay maaaring lumampas sa 100%. Ang artipisyal na pagtataas ng presyo ay nagpapababa sa kita ng publisher at kasabay nito ay nagpapababa ng pangangailangan para sa mga libro. Bilang karagdagan, ang mga publisher at mangangalakal ay walang karaniwang pag-unawa sa papel ng pakyawan na link sa merkado ng libro. "Ang mga Logistician ay hindi dapat makisali sa pag-promote ng mga indibidwal na titulo, ito ang prerogative ng publisher. At ang mga publisher ay naghihintay para sa amin upang pasiglahin ang pagbebenta ng kanilang mga produkto, "reklamo ni Lyubov Kasyanova. – Minsan kumikilos sila bilang aming mga kakumpitensya, na nagbibigay ng pantay na mga terminong pangkomersyo sa mga mamamakyaw at retailer. Sa kasong ito, kailangan nating bawasan ang mga presyo, at, nang naaayon, kakayahang kumita."

Bilang resulta, ang pinakamalaking mga bahay sa pag-publish ay hindi umaasa ng mga pabor mula sa mga mamamakyaw, ngunit nagsimulang lumikha ng mga network ng kanilang sariling mga sentro ng pamamahagi ng rehiyon. Ang natitira ay kailangang maghintay hanggang ang mga pederal na manlalaro ay lumaki sa tamang sukat.

Ang tingi na hindi nasa lahat ng dako

Ang mga bahay sa pag-publish ay nahaharap din sa malubhang kahirapan sa pakikipag-ugnayan sa mga nagtitingi. Bukod dito, ang mga paghihirap na ito ay tumataas habang ang Ruso na mambabasa ay nagiging mas at higit na hinihingi. Sa mga "ginintuang" taon para sa negosyo ng libro noong 90s, higit sa 70% ng produksyon ng libro sa Russia ang naibenta sa mga stall, kiosk, at fairs. Unti-unti, ang ganitong sistema ay tumigil na umangkop sa parehong mga publisher at mga mambabasa. Ang mga libro ay isang tiyak na kalakal. Ang tagumpay ng pagpapatupad ay higit na nakasalalay sa pagkakaiba-iba ng hanay, retail space, kaginhawahan at madaling pag-navigate. Sa ngayon, hindi hihigit sa 10% ng turnover ang mga stall at kiosk. Samantala, ang paglago ng mga benta ay pinipigilan ng isang atrasadong sistema ng kalakalan. Ang libro ay hindi naaabot sa mamimili. Moscow at St. Petersburg account para sa 40-60% ng turnover. Sa isang lugar na may populasyon na 100,000 katao, maaaring walang isang tindahan na makapagbibigay ng disenteng pagpipilian. "Ang malubhang kumpetisyon ay umiiral lamang sa Moscow, at kahit na pagkatapos ay mula sa mga lumang tindahan ng Moskva, Biblio-Globus, at Young Guard," sabi ni Dmitry Kushaev, co-owner ng Bookbury chain. Ang kanilang tagumpay ay higit sa lahat dahil sa kapaki-pakinabang na "makasaysayang" lokasyon. "Sa Germany, mayroong isang espesyal na tindahan para sa bawat 15,000 naninirahan, sa Russia ang isang punto ay nagsisilbi sa 60,000 katao," reklamo ni Alla Shteinman, CEO ng Phantom Press publishing house. - Ang isang higit pa o mas kaunting normal na sitwasyon ay nasa Moscow at St. Petersburg lamang, hindi masama - sa Yekaterinburg at Novosibirsk. Sa probinsya, ang retail ay hindi nakakasatisfy ng demand.”

Ang mga kalahok sa merkado ay nagsimula nang magsalita tungkol sa paparating na krisis ng sobrang produksyon. "Maaaring "master" ng Russian retail space ang higit sa 30% ng mga naka-print na bagay na ginawa sa bansa. Ngunit mayroon pa ring mga labi ng mga nakaraang taon, - sabi ni Olga Sherman, kumikilos. direktor ng departamento ng marketing na "Top-Books". - Halos walang normal na sistema para sa pagbabalik ng mga hindi nabentang produkto sa mga publisher. Halimbawa, sa USA ang bahagi ng mga pagbabalik ay higit sa 20% ng mga naihatid na aklat, sa Kanlurang Europa - mga 15%, sa Russia - hindi hihigit sa 5%. At hindi ito nangangahulugan na perpektong hulaan ng aming mga publisher ang demand, hindi lang nila tinatanggap ang mga labi ng kanilang "mga obra maestra". Ang iba pang mga channel ng pamamahagi ("Mag-book sa pamamagitan ng koreo", Internet) ay kumokontrol ng hindi hihigit sa 12-13% ng turnover.

Nakatali sa lambat

Maaaring malutas ng mga manlalaro sa network ang problema ng kakulangan ng sibilisadong retail. Ayon sa mga eksperto mula sa marketing agency Step by Step, ang bilang ng mga online bookstore ay tataas ng 35-40% kada taon. Totoo, ang mga eksperto ay gumawa ng mga katulad na pagtataya ilang taon na ang nakalilipas, ngunit ang rate ng paglago ay naging mas mababa. Ayon sa Top-Kniga, 15% lamang ng turnover ng mga produkto ng libro ang nahuhulog sa bahagi ng network retail. Mayroong humigit-kumulang 15 network sa Russia, ngunit karamihan ay nagpapatakbo sa mga kabisera. Ang online retailing ay isa ring produkto ng patayong pagsasama, karamihan sa mga ito ay nasa ilalim ng kontrol ng mga publisher o wholesaler. Ang shareholder ng New Bookstore at Bookvoed ay ang Eksmo publishing house, si Azbuka ang nagmamay-ari ng network ng Prestige Book Salon at kinokontrol ang St. Petersburg Snark. Ang AST publishing house ay nagmamay-ari ng Bukva chain. Ang kumpanyang "Top-Kniga" ay lumikha ng limang network ng iba't ibang mga format. Ang mga may-ari ng Atticus, Alexander Mamut, ay kumokontrol din sa Bookbury network.

Kasabay nito, kapag lumilikha ng kanilang sariling mga retail chain, ang mga publisher ay patuloy na napipilitang pagtagumpayan ang tukso na gawin silang mga channel para sa pagbebenta lamang ng kanilang sariling mga produkto. Halimbawa, ang karamihan sa mga assortment ng "Mga Sulat" ay nahuhulog sa mga libro ng publishing house na "AST". “Hindi ko maintindihan ang pattern na ito. Hindi ito isang tindahan ng libro, ngunit isang punto ng pagbebenta para sa mga kalakal ng isang partikular na bahay ng pag-publish," reklamo ni Dmitry Kushaev. Sa iyong sariling network ng pamamahagi, maaari kang makaakit ng isang mamimili na may mas kanais-nais na mga presyo, dahil walang intermediary markup. Ngunit walang pagpipilian, na kadalasang nagbibigay ng pagdagsa ng mga mamimili. Ito ay hindi nagkataon na ang ilang mga proyekto ay hindi nakatanggap ng maayos na pag-unlad. Ang Terra holding, halimbawa, salamat sa mga seryosong pamumuhunan mula sa Bertelsman European book chain, binili ang Yaroslavl Printing Plant at inayos ang network ng Terra Book Club. "Mayroon silang koneksyon sa mga awtoridad sa mga rehiyon, magandang lugar para sa mga tindahan," sabi ni Elena Solovieva. - Ngunit isinulong nila ang mga produkto ng "Terra". Ngunit ang isang publishing house ay hindi makapagbibigay ng normal na daloy ng mga bagong produkto! Kung ang isang kliyente ay pumasok at nakita na ang mga libro sa tindahan ay hindi nagbago, siya ay nagiging hindi interesado."

Napakakaunting malalaking independiyenteng manlalaro na parehong interesado sa pag-promote ng mga produkto ng lahat ng mga publisher sa sektor ng retail. Sa Moscow, tanging ang munisipal na network na Moscow House of Books ang isa sa kanila, dahil ang mga may-ari ng Bookbury at Respublika network ay naging mga publisher din. Ang pagtitingi ng mga libro ay hindi itinuturing na isang kaakit-akit na negosyo. Mula sa isang metro kuwadrado ng lugar, ang isang supermarket ng libro ay nagdudulot ng kalahati ng kita kaysa sa isang grocery store, na may katumbas na halaga ng kagamitan. Ang pangunahing gastos ng anumang retail outlet ay upa. Gayunpaman, sa negosyo ng libro, ang ilang mga tindahan ay nagbabayad ng mga komersyal na rate, ang iba ay nagbabayad ng mga pinababang rate, at ang iba ay hindi nagbabayad ng lahat (kung ang tindahan ay pag-aari ng estado). Bilang resulta, ang mga kalahok sa merkado ay inilalagay sa sadyang hindi kanais-nais na mga kondisyon: ang isang tao ay napipilitang isama ang kanilang mga gastos sa pagrenta sa presyo ng aklat, at may isang taong kayang bayaran ang paglalaglag. Ayon kay Olga Sherman, depende sa format, ang antas ng kakayahang kumita ay mula 7% hanggang 15%. "Mula sa punto ng view ng kakayahang kumita sa pagpapatakbo, ngayon ang format ng tindahan na 200-300 metro ay ang pinaka-kapaki-pakinabang," sabi ni Denis Kotov, CEO ng Bukvoed chain.

Habang ang mga naninirahan sa lalawigan ay nagdurusa mula sa isang kakulangan ng mga produkto, ang mga nagtitingi ay nagsisikap na labanan para sa isang mamimili sa pinaka-mapagkumpitensyang mga merkado - Moscow at St. Halimbawa, ang Bookvoed ang unang nagpatupad ng konsepto ng isang bookstore-club na may mga karagdagang serbisyo. "Nagbibigay kami ng mga serbisyo para sa paghahanap at pag-book ng mga libro sa pamamagitan ng Internet at sa pamamagitan ng iisang numero ng telepono," sabi ni Denis Kotov. "Ang aming mga book club ay bukas 24 oras sa isang araw, nag-aalok kami ng libreng Wi-Fi access, iwanan ang bata sa silid ng mga bata at maghubad sa silid ng damit. Ang Moscow House of Books ay nagtataglay ng mga kaganapan para sa mga mambabasa: isang pagdiriwang ng mga aklat ng mga bata, isang linggo ng kathang-isip na Ruso. Mula noong katapusan ng 2005, nagsimulang magbukas ang mga coffee house ng "Chocolate Girls" sa mga tindahan ng Bookbury, kasunod ng prinsipyo ng American book chain na Barnes & Noble, kung saan nagpapatakbo ang mga coffee house ng Starbucks sa bawat tindahan. "Nakikipagtulungan kami sa ilang mga operator, kabilang ang Shokoladnitsa. Nagbabayad sila sa amin ng upa, at nakakakuha kami ng karagdagang mga kliyente mula sa kanila, "sabi ni Dmitry Kushaev. – Nagsasapawan ang mga manonood ng mga coffee shop at bookstore. Mayroong isang tiyak na synergy ng kape, tsaa at mga libro. Sa malalaking tindahan, gumagana ang modelong ito.

Hindi kami nakatayo sa likod ng presyo

Ang mga kalahok sa merkado, mula sa mga publisher hanggang sa mga nagtitingi, ay nagpapaliwanag ng lahat ng mga problema ng industriya ng libro sa Russia na may mababang presyo. Sinasabi nila na sa Russia ang mga libro ay mas mura kaysa sa Kanluran. "Ang kakaiba ng aming merkado ay ang libro ay isang murang produkto. Hindi sanay ang mga tao na gumastos dito. Sa Poland, halimbawa, nagkakahalaga ito ng $8-9, habang sa ating bansa ay bihirang lumampas ito sa $3. Ang mga presyo para sa lahat ng mga kalakal ay tumataas, ngunit hindi para sa mga libro, "sabi ni Alla Shteinman. Ang mga katulad na talumpati ay narinig sa loob ng sampung taon. Ayon sa mga publisher at mangangalakal, ang mababang pangwakas na halaga ng libro ay ginagawang imposibleng bumuo, dahil ang bawat kalahok sa chain ay limitado sa isang tiyak na antas ng margin. Totoo, itinuturo ng marami sa mga "umiiyak" na mga publisher na sa Moscow ang isang hardcover na libro ay nagkakahalaga ng parehong $ 8-10. Sa mga rehiyon, siyempre, ang mga presyo ay mas mababa, ngunit ito ay ang metropolitan market na nagdadala sa mga publisher at mga mangangalakal ang pangunahing kita.

Ang ilang mga bansa ay nagpatibay ng mga nakapirming presyo ng tingi para sa mga aklat. Sa una, ang presyo ay ipinahiwatig na sa pabalat, ang publisher ay nagbebenta ng produkto sa isang diskwento, na pagkatapos ay screwed up sa turn sa pamamagitan ng wholesaler at retailer, at ang end user ay bumili ng libro sa parehong nakapirming presyo. Ngunit sa Russia, ang pagpapakilala ng mga nakapirming presyo ay tila hindi malamang. Karaniwang ipinaglalaban ng mga publisher ang kanilang pag-iral, ngunit sa ating bansa ay aktibo silang nagpapaunlad ng tingi, kaya't gaano man sila magreklamo tungkol sa mahirap na buhay, ang mga libreng presyo ay kapaki-pakinabang sa kanila.

"Ang merkado ng libro ay may isang tampok na madalas na napapansin: mababang pagkalastiko ng demand. Nangangahulugan ito ng mahinang pagdepende sa bilang ng mga biniling aklat sa kanilang presyo. Ang presyo ang magiging pangunahing kadahilanan ng paglago para sa merkado ng libro sa Russia, habang ang bilang ng mga librong ibinebenta sa mga pisikal na termino ay bababa o mananatili sa parehong antas, hinuhulaan ni Olga Sherman. - Hanggang 2009, ang mga presyo ng libro ay tataas ng humigit-kumulang 20% bawat taon, ayon sa pagkakabanggit, at ang market ng libro ay tataas ng hindi bababa sa 15%.

Kaya, ang mga pangunahing direksyon para sa pag-unlad ng negosyo sa pag-publish sa Russia ay pagsasama-sama, patayong pagsasama at paglago ng presyo. Ngunit ang pag-unlad sa tatlong lugar na ito ay hindi magaganap nang mabilis. Hindi papayagang tumaas ang mga presyo ng mahihirap na mambabasa. Ang katigasan ng ulo ng mga may-ari ng maliliit at katamtamang laki ng mga publishing house, na hindi pa handang mawala ang kanilang negosyo, ay hahadlang sa paraan ng pagsasama-sama. Ayon kay Alexander Limansky, ang pagsasama-sama ng industriya ay magaganap sa pinakamaraming rate ng dalawa o tatlong pangunahing transaksyon bawat taon.

Ang mga libro ay nawawalang mga istante

Panayam kay Arkady Vitruk, CEO ng Atticus Group

Ang proyekto ni Alexander Mamut, ang pangkat ng pag-publish na "Atticus", ay itinatag hindi sa pinakamahusay na mga oras: ang merkado ng libro ay overstocked, ayon sa ilang mga ulat, isang third ng lahat ng mga naka-print na libro ay nananatiling hindi nabenta. Gayunpaman, ang CEO ng Atticus Group na si Arkady Vitruk ay kumpiyansa na may mga landas sa pagpapaunlad ng negosyo na nagpapahintulot sa mga publishing house na umunlad kahit na sa pagwawalang-kilos.

Ang anumang publishing house ay nangangarap na maglabas ng isang bestseller - isang libro na nabenta sa daan-daang libong kopya. Ang anumang publishing house ay nangangarap na makapagbukas ng isang manunulat na may kakayahang gumawa ng ilang bestseller sa isang taon. Ngunit mayroong higit sa isang libong mga bahay sa pag-publish sa Russia, at malinaw na hindi sapat para sa lahat ng mga bestseller.

– Ano, sa iyong palagay, ang pinakakaakit-akit na mga proyekto na kamakailan lamang ay lumitaw sa sektor ng paglalathala?

- Ang pinakamatagumpay ay ang mga hindi nakikita. Ang mga matagumpay na proyekto ay nangangahulugan ng matatag na benta, at ang matatag na benta ay dumaan sa mga espesyal na channel. Ito ay mga aklat-aralin, espesyal na literatura para sa mga accountant, espesyal na literatura para sa mga abogado. Lahat tayo ay naka-subscribe sa mga legal na update sa database, at ang mga nag-publish ng naka-print na "katumbas" ng mga naturang database ay hindi masyadong nakikita, ngunit ang kanilang negosyo ay talagang kaakit-akit. Binabayaran nila ito, gaano man ang halaga nito. Kung pinag-uusapan natin ang tungkol sa mga maliliwanag na proyekto ng libro, tingnan lamang ang mga rating - at sinasabi nila na mayroon tayong mga kwentong tiktik sa unang lugar, at dito ang Eksmo publishing house ay nangunguna sa mga babaeng tiktik na kwento nito, na ginagawa nila sa malaking sirkulasyon . Kapag ang mga libro ay nai-publish na may sirkulasyon na 200,000 - 300,000 mga kopya, pagkatapos ay sa tingin ko na ang lahat ay maayos na may kita.

- Kung ang isang manunulat na tulad ni Minaev o Robski ay nakakuha ng biglaang tagumpay, ito ba ay swerte ng publisher o resulta ng isang naka-target na patakaran sa marketing?

“Imposibleng makamit ang tagumpay nang walang marketing work. Halos lahat ng mga bagong proyekto ay nangangailangan ng suporta. Ang tagumpay ng isang aklat na may suporta sa advertising ay maaaring maraming beses na mas mataas kaysa sa wala nito. Ang advertising ay nagiging mas malaki at mas malaking makina ng ating kalakalan. Lumakas ang negosyo at kayang piliing mag-sponsor ng suporta para sa mga indibidwal na proyekto. Dito ang bawat publisher ay may kanya-kanyang kaalaman. Karaniwan, ang isang karaniwang hanay ay may kasamang hindi bababa sa ilang mga flyer, poster, pagpapadala ng koreo para sa mga retail partner, at ngayon ang halaga ng lahat ng ito ay nasusukat na sa libu-libong dolyar. Kapag ang isang publishing house ay nagsimulang mag-ayos ng ilang uri ng mga promosyon, ang lahat ay nagiging mas mahal, dahil kahit na gawin mo ito kasama ang ilang mga pederal na network, lumalabas na halos imposible na mag-organisa ng isang aksyon para sa buong bansa. Kaagad, ang pederal na network ay nahahati sa maraming mga lokal na kadena at mga tindahan, dahil ang mga kadena, bagaman pederal, ay binubuo ng mga segment, at sa bawat isa sa kanila kailangan mong ayusin ang isang hiwalay na aksyon. Ang ganitong mga promosyon ay dapat na perpektong pagsamahin ang mga pagsisikap ng mga distributor ng pelikula, publisher, at mga tagagawa ng laruan, at pagkatapos ay ginagarantiyahan ang tagumpay.

– Madalas na sinasabi na ang mga pagsisikap sa marketing ng mga publisher ay nahahadlangan ng simpleng kakulangan ng mga bookstore.

- At mayroong. Lahat tayo ay nagsisikap na tumuklas ng mga bagong pangalan na sisikat bukas. Ngunit dahil sa isa pang tindahan ay walang sapat na mga istante, kung gayon ang anumang libro sa stand ng mga novelties ay hindi sapat na mahaba para maunawaan ng mga mambabasa: ang espesyal na pansin ay binabayaran dito. Karaniwan sa tindahan ang libro ay namamalagi sa gayong layout sa loob ng dalawang linggo. At kung ang isang taong interesado sa mga libro ay sumusubok na pumunta sa tindahan ng ilang beses sa isang buwan, pagkatapos ay nakikita niya siya nang isang beses. Sa pinakamahusay, dalawa. Ito ay malamang na hindi sapat para sa libro na maging pamilyar at ang pamagat nito ay naayos sa subcortex.

– Ano, sa iyong palagay, ang pangunahing direksyon sa pagbuo ng mga publishing house ngayon?

– Magtutuon na ngayon ang mga publisher sa pagbuo ng vertical chain. Susubukan nilang magtatag ng mga relasyon sa mga pangunahing network sa paraang makatanggap ng mga karagdagang serbisyo, impormasyon, upang ang mga aklat mula sa isang partikular na publisher ay mabibili nang mas mahusay. Dagdag pa, makikibahagi sila sa pagpapataas ng antas ng serbisyo - pagpapataas ng bilis at pagpapalawak ng heograpiya ng paghahatid, pag-label ng mga aklat para sa retail. Hindi lihim na sa aming mga rehiyon mayroong maraming maliliit na mamamakyaw na hindi nakarating sa Moscow at nabubuhay sa pamamagitan ng pagbili ng mga libro mula sa isang malaking federal wholesaler. Ang mga manlalaro sa rehiyon ay magiging masaya na lumipat sa direktang trabaho sa isang publisher kung makakapagbigay ito ng mga naturang serbisyo.

Paano ang iyong publishing house?

May plano kaming magtayo ng sarili naming printing house. Inaasahan namin na bagama't ito ay magiging bahagi ng istruktura ng korporasyon, ito ay gagana sa loob ng merkado, at ang aming publishing house ay magiging isa lamang sa mga customer nito.

– Magsisimula ka bang ayusin ang iyong mga tindahan?

– Isinasaalang-alang namin ang pagpipiliang ito nang maingat, ngunit ito ay isang napakamahal na bagay. Sa anumang kaso, hindi namin ito lalapitan bilang mga tindahan ng publisher. Parehong ang printing house at ang mga tindahan ay hindi magiging mga appendage ng publishing house, ngunit mga independiyenteng negosyo. Ngunit ang sariling tingi ay isang malaking proyekto, nangangailangan ito ng naaangkop na pamumuhunan at, higit sa lahat, mga mapagkukunan ng tao. Sa Russia, ang paghahanap ng human resources ay mas mahirap kaysa sa pamumuhunan.

- At kailan natin malalaman ang tungkol sa unang IPO ng isang kumpanya ng pag-publish?

- Ang sukat ng pinakamalaking manlalaro ay nagpapahintulot sa iyo na makapasok sa IPO, batay sa pag-unawa na ito ay pumukaw ng sapat na interes ng mamumuhunan. Ngunit kailangan mong maghanda para sa isang IPO sa loob ng tatlong taon. Kung may gumagawa nito ngayon, kung gayon sa pinakamagandang kaso, sa loob ng dalawang taon ay magaganap ang unang paglalagay.

Artem Kazakov, Konstantin Frumkin