Бизнес-план магазина спортивных товаров. Идея бизнеса: как открыть магазин спортивных товаров

Главная / Бывшие

Здоровым образом жизни стало интересоваться все больше людей. Статистика показывает, что количество лиц, занимающихся различными видами спорта в странах Европы и США достигло 40%, а в России - 10%, но стремительно продолжает развиваться. Исходя из этого, данный вид деятельности является очень актуальным. Главное, грамотно выбрать концепцию и правильно составить бизнес план спортивного магазина с нуля.

Нужно выделить сразу, что торговая точка спортивного инвентаря, требует больших инвестиций.

Для того, чтобы благополучно составлять конкуренцию с сетевыми фирмами, понадобится:

Помещение для ведения торговли, не менее 50 кв.м.
Широкий ассортимент продукции либо определенная квалификация на конкретном товаре (например, спортивное питание, тренажеры, все для велоспорта).
Выгодное размещение торгового магазина, в больших ТЦ (либо вблизи), в местах высокой проходимости реальных платежеспособных клиентов.
Действующая маркетинговая стратегия.
Подбор грамотных сотрудников.

Открытие спортивного магазина с нуля, специализирующегося на конкретном виде товара, требует меньше начальных инвестиций, чем торговля «абсолютно всем». Но, нужно отметить то, что такого рода формат станет функционировать только лишь в больших населенных пунктах, где живет достаточное число потенциальных клиентов (не менее 400 тыс. населения).

В этой статье мы кратко проанализируем предпринимательский проект открытия спортивного магазина с нуля, по реализации товаров для велосипедного спорта.

Для того, чтобы исключить условия сезонности (в зимнее время такого рода спорт не пользуется спросом), в зимний период планируется продавать зимнее спортивное снаряжение, инвентарь, одежду, обувь и прочее. Такой способ позволит сделать меньше капиталовложений в бизнес план спортивного магазина и получить хорошую конкурентноспособность.

Вложения для старта бизнеса

Для начала установим предполагаемый объем вложений в предпринимательство, чтобы определить, на что станут затрачиваться основные инвестиции:

Лизинг помещения за 2 месяца - 1190 дол. (700 руб/кв.м).
Торговое оснащение (полки, вывеска, видеонаблюдение, кассовый аппарат и пр.) – 1500 дол.
Ассортимент продукции – 14 000 дол.
Маркетинговый бюджет (фасад, плакаты, создание сайта интернет-магазина, флаеры, PR-мероприятия и прочее) – 1200 дол.
Регистрация предприятия и другие затраты – 500 дол.
Резервный актив – 3000 дол.

Итого: 21390 долларов.

Отличительное превосходство спортмагазинов перед иными областями торговли – высокий средний чек. Согласно определенным сведениям, он может составлять не менее 100 долларов. В нашем примере бизнес плана спортивного магазина, главная часть продуктов перекачивает планку в 100 долларов (велосипеды и запасные части к ним никак не дешевые изделия).

Но, средняя наценка является на товар в целом 35%. По этой причине, возможная прибыль с одной реализации будет составлять около 26 долларов.

И так, маркет спорттоваров планирует продавать следующие категории товаров:

Велосипеды для старшего поколения (высокие, шоссейные, дамские, раскладные, многоцелевые).
Детские велосипедный транспорт.
Экипировка (шлемы для шоссе, фулфейсы, очки-маски, банданы, толстовки, джерси, термомайки и прочее).
Запасные части (задние стойки, грипсы, велокрепления, тормоза, шатуны, пряжки стальные и прочее).
Аксессуары (багажники, велодержатель для фонаря, фляги, различные фиксаторы, чехлы, зеркала и прочее).
Лыжные комплекты.
Санки.
Роликовые коньки и для езды на льду.
Сноуборды.
Одежда и спецобувь для зимних видов спорта.

Какой будет доход после открытия

Готовый бизнес план спортивного магазина содержит следующие расчеты потенциальной выручки:

Количество потребителей в первоначальные 3 месяца деятельности предприятия, по ясным обстоятельствам будет небольшим.
В среднем, ожидается до 3 клиентов в день благодаря активности рекламной компании.
Затем, с увеличением популярности торговой точки и «сарафанному радио», число покупок возрастет вплоть до 6 - 7 позиций.

Согласно заблаговременным расчетам, возможная прибыль от спортивного магазина (за минусом продукта) в первый год деятельности составит 43160 долларов.

Наш магазин спортивной одежды и принадлежностей станет размещаться в оплаченном помещении площадью 85 кв. м. Арендная сумма составит 7 дол / м2.

Это место имеет весьма оптимальное размещение:

Во-первых, район недавно построен, проживает много молодых платежеспособных людей молодого возраста.
Во-вторых, вблизи проходит оживленная трасса и располагается большой торговый комплекс.
Размещение только одного плаката близ магистрали даст нам возможность нам заинтересовывать значительную аудиторию покупателей.
Помещение не нуждается в значительном ремонте. Здание отвечает общепризнанным меркам защищенности, в том числе условиям Роспотребнадзора и Пожнадзора.

Предполагается сделать только косметический ремонт и приобрести нужное торговое спецоборудование: полки, прилавок продавца, крепления для велосипедов. Определим оптимальный свет и концепцию видеонаблюдения.

Единые расходы на этой стадии бизнес-плана спортивного магазина составят около 1500 долларов.

Товар намечается приобретать у больших московских дилеров, выступающих представителями известных брендов, таких как Scott, Trek, Specialized, Merida. Вопросы с выбором генпоставщиков на сегодняшний день отсутствуют. Большую часть продукции будем поставлять сами.

Налогообложение

Для регистрации предпринимательской деятельности будет зарегистрировано общество с ограниченной ответственностью (ООО). Подходящей концепцией налогообложения для торговли спортивными товарами на площади меньше 150 кв. м. считается ЕНВД – общая пошлина на единый доход. Фиксированный налоговый платеж не будет зависеть от дохода. Помесячный взнос составит 75 долларов.

Спорт – это тема, которая всегда будет актуальной. Количество людей, увлеченных спортом, увеличивается, а вместе с этим возрастает и востребованность спорттоваров на рынке. В больших городах много целых сетей, занимающихся розничной продажей спортивных товаров. Рынок еще не полностью заполнен спорттоварами. Это значит, каждый предприниматель может попробовать себя в этой нише.

Сразу же хочется заметить, что открывать спортивный магазин людям, совершенно далеким от спорта, довольно рискованно. Если в спортивной одежде и обуви еще можно разобраться, то когда дело коснется инвентаря, тренажеров и прочего, можно схватиться за голову. Поэтому если вы никогда не соприкасались со спортивной тематикой в своей жизни, то, возможно, стоит подумать над другой бизнес идеей. Или же нанять хорошего бизнес-консультанта, который разбирается в специфике рынка спортивных товаров.

Нужно официально зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя. Как это сделать вы можете узнать здесь: Как открыть индивидуальное предпринимательство.

Как выбрать место?

Наиболее выгодно – открыть большой широкой направленности центр, где будут продаваться товары различных категорий: спортивный инвентарь, одежда, обувь, аксессуары. Так можно составить серьезную конкуренцию другим крупным торговым точкам в вашем городе. Еще одно «за» в пользу открытия крупной точки: её можно будет организовать в формате самообслуживания, а это значительно увеличит оборот продаж (в среднем на 25-40%).

Оптимальный размер помещения – 250 квадратных метров. Помещение должно быть разделено на три части: торговая площадь, склад и зона для сотрудников. Если закупать товар большими партиями не планируется, то склад, возможно, и не понадобится. Весь имеющийся инвентарь можно размещать сразу в торговом зале.

Хорошим будет открытие в торговом центре и комплексе. Их выгодность для предпринимателя очевидна. Ежедневно здесь циркулируют большие потоки людей, а значит, достаточное количество потенциальных покупателей. Владельцы торговых центров это понимают, и сдают свои площади в аренду иногда по завышенной цене. Если для вас это дорого, присмотритесь к помещениям на первых этажах других зданий. Можно как жилых, так и офисных. Главное условие, чтобы здание было расположено там, где ежедневно наблюдаются плотные потоки людей – бульвары, проспекты, центральные улицы города и т.д.

Формируем ассортимент

Чем больше разнообразных товаров, тем выше шансы, что покупатели не будут покидать вас с пустыми руками. Однако, дополнительные товары – это лишние расходы. Поэтому не закупайте всё подряд, а хорошо подумайте, какой товар будет пользоваться высоким спросом в вашем городе. Обратите внимание на:

спортивный инвентарь;
спортивную одежду: мужскую, женскую, детскую;
спортивную обувь;
товары для туризма;
тренажеры и спортивные электронные товары.

Выберите несколько самых популярных видов спорта. Например, велоспорт, футбол, настольный теннис, плавание, сноубординг. Для велоспорта основными товарами будут велосипеды, запчасти к ним, инструменты, одежда и обувь, различные аксессуары. Для настольного тенниса – столы, ракетки, мячи, роботы. Сформируйте каталог товаров для каждого вида спорта. Лучше выбрать несколько типов и предоставлять полный каталог товаров для них, чем продавать по чуть-чуть для всех категорий сразу.

Туристическое снаряжение – это отдельная часть товаров, которую тоже стоит разделить по тем или иным критериям. Например, в одном из отделов могут продаваться товары для походов – палатки, тенты, рюкзаки, спальные мешки, костровое снаряжение и тому подобное. Другой отдел может быть отведен под товары для подводного плавания – гидрокостюмы, ласты, маски и т.д.

Тренажеры закупайте самые популярные и всем известные. Беговые дорожки, велотренажеры, степперы, а также гири, гантели, турники.
В плане одежды и обуви лучше делать ставку, конечно, на известные бренды. Они дороже, но люди гораздо охотнее их покупают. Все дело в узнаваемости логотипа на этикетке, который ассоциируется с высоким качеством и надежностью. Самыми популярными спортивными марками сейчас являются Adidas, Puma, Nike, Columbia, Reebok, New Balance. Наладить поставку товара этих марок прямо со складов производителей вам, возможно, не удастся. Сами понимаете, что спрос на такие бренды велик, и сотрудничают они, в основном, с крупными дистрибьюторами. Подумайте о сотрудничестве с китайскими поставщиками. Вы сможете закупить у них товар вполне приемлемого качества.

Закупаем оборудование

Вам понадобится стандартное торговое оснащение:

витрины, стеллажи, прилавки, полки (в зависимости от типа товара);
вешалки-стойки для одежды;
кассовый аппарат;
примерочные с зеркалами;
манекены;
сканер на выходе из магазина.

Размещайте оборудование на торговой площади так, чтобы покупатели могли свободно перемещаться по магазину. Количество оснащения в торговом зале, должно соответствовать площади помещения. В слишком заставленном витринами магазине покупатели будут чувствовать себя неуютно, поэтому захотят как можно быстрее его покинуть. Вы можете замещать полки и стеллажи с товаром не только по периметру магазина, но и в его центре, однако, делайте это так, чтобы в проходах могли свободно развернуться несколько человек, не задев друг друга.

Набираем сотрудников

Маленький магазин не требует большого штата рабочих. Зачастую владелец нанимает только продавца, а все обязанности по управлению, бухгалтерии, закупкам товара и прочему берет на себя. Но если речь идет о большом магазине, то вряд ли предприниматель справится своими силами. Ему потребуется команда. Она будет состоять из: администраторов, продавцов-консультантов, охранников, уборщиц, кассиров. Оптимальный график работы спортивного магазина – с 10:00 до 20:00. Поэтому одной рабочей смены окажется недостаточно, необходимо нанимать два «комплекта» сотрудников, которые будут чередоваться.

Проводим маркетинговую кампанию

К рекламе спортивного магазина нужно отнестись комплексно. Во-первых, нужно использовать все доступные средства массового маркетинга – теле- и радиореклама, щиты и билборды, листовки и буклеты, постеры в общественном транспорте.

Второе направление рекламной кампании – это сотрудничество с различными спортивными организациями. Среди них могут быть фитнес центры, тренажерные залы, спортивные секции, туристические клубы и прочее. За денежное вознаграждение можно договориться о размещении рекламы своего магазина на территории таких организаций. Это будет для вас очень выгодным, так как каждый их посетитель – ваш потенциальный покупатель. А возможно, и платить даже не придется, если вы заключите договор со спортивной коммерческой организацией о взаимной рекламе. Здесь будет важно размещение вашего партнера. Выбирайте организации, рядом с вашим. Разместив рекламу в спортивном клубе, который находится на достаточном расстоянии от вашего магазина, можно и не ждать, что она даст какой-то положительный эффект.

Отличным рекламным ходом может стать спонсорство спортивных мероприятий в вашем городе. Этот вариант станет доступен, когда магазин будет уже крепко стоять на ногах. Вы можете выделять деньги на проведение массовых соревнований в разных видах спорта, получая при этом право рекламировать свой магазин всевозможными способами.

Открытие интернет-магазина

Интернет-магазин - результат отличного развития. В создание хорошего сайта придется вложить приличную сумму, но при эффективной рекламной кампании интернет-магазин будет приносить вам неплохой доход. Практически все активные пользователи совершают покупки в сети. Всё, что нужно – это создать сайт с удобной навигацией, опубликовать фотографии и информацию о товарах, а также наладить службу доставки. Для новичка это дело – не из простых. Если открытие спортивного магазина – это ваше первое дело, то рекомендуем всё же сначала сфокусироваться на организации основного бизнеса, а когда он будет налажен – начать работать над дополнительными услугами.

Составляем бизнес-план

Сколько же необходимо средств на открытие магазина спорттоваров? Помимо стоимости регистрации бизнеса и затрат на аренду помещения, деньги понадобятся для:

Закупки оборудования – около 2 тысяч долларов;
2. Закупки первой партии товара – от 5 до 10 тысяч долларов;
3. Рекламной кампании – около 1 тысячи долларов.
4. Ежемесячных расходов (заработная плата персоналу, дозакупки товара, коммунальные платежи, транспортные затраты и прочее) – 8-12 тысяч долларов. При наценке на товар от 30% до 60% магазин сможет окупиться уже за 16-18 месяцев. Рентабельность составит 20-25%.*

* Приведенные цифры приблизительны и могут меняться в зависимости от разных условий!

Успешного вам спортивного бизнеса!

Здоровый образ жизни, так широко распространенный за рубежом, с успехом осваивает территорию нашей родины. По данным опросов населения, занимаются спортом и приветствуют активный образ жизни более 10 % населения страны, и этот показатель увеличивается. Прогресс двигается вперед не только в технике, в научных достижениях, но также в развитии спорта. Растет разнообразие видов спорта, требуется более современная экипировка для занятий спортом, увеличивается спрос на спортивный инвентарь и одежду. Все это создает неограниченные возможности организации своего бизнеса по продаже спортивных товаров.

Спортсмены и просто люди, любящие заниматься спортом, живут вокруг нас. Живут они и в других регионах. Поэтому предложенный бизнес-план абсолютно подходит для любой страны. Предлагаемый бизнес-план содержит перечень необходимых статей расходов для работы спортивного магазина, а также список опросов, которые надо будет провести, чтобы правильно подобрать ассортимент товара для магазина, и составить определенную концепцию работы магазина в дальнейшем.

Открытие магазина. На чем будем специализироваться

Есть три основных варианта открытия своего бизнеса в области продажи спортивных товаров. Выбор своего варианта напрямую зависит от ваших финансовых вложений. Первый вариант — это открытие специализированного магазина . Для начинающего предпринимателя, который располагает небольшим начальным капиталом, этот вариант является оптимальным.

При минимальном вложении прибыль будет получена достаточно быстро, и вложенные затраты окупятся. В небольшом магазинчике можно будет продавать спортивный инвентарь и спортивную одежку для одного или двух видов спорта, причем дополнительно ориентироваться на время года. Товар должен быть простым, недорогим, востребованным. Например, зимой коньки и клюшки, а летом ролики, футбольные и волейбольные мячи, теннисные ракетки. То же относится и в ассортименту спортивной одежды.

Во втором варианте можно будет стать дилером определенной люксовой торговой марки. При этом нужно будет исследовать рынок на тот случай, если в этой торговой нише уже есть такой магазин. Тогда будет трудно преодолеть конкуренцию с уже работающими магазинами по продаже товаров такой же марки.

И, наконец, открытие универсального магазина по продаже спортивных товаров. Этот вид бизнеса в сфере продаж требует наибольших финансовых вложений. Для его открытия нужно будет ознакомиться с мнением экспертов по рынку, провести анализ на основании исследований маркетологов, будет ли финансово прибыльно открывать такой универсальный магазин в данном регионе, достаточно ли будет пользоваться спросом предлагаемая продукция магазина, а также какая конкуренция в этой области на рынке этого региона. Ошибки при бизнес-плане в данной ситуации приведут к большим финансовым потерям в дальнейшем.

Место для открытия магазина

Учитывая специализацию товара в вашем магазине, лучшим местом его открытия будет близость каких-либо спортивных центров, например, тренажерный зал, плавательный бассейн, спортивный комплекс. Покупателей будет гораздо больше, так как посетители этих спортивных заведений и есть ваши потенциальные клиенты. Но если нет такой возможности, то магазин нужно открыть в спальном крупном районе, где проживающее население имеет определенно не низкий уровень достатка.

Аренда в таком районе обойдется дешевле, чем в первом случае. На крайний случай еще одним вариантом выбора места под магазин будет крупный торговый центр. Но арендная плата здесь будет в разы выше. Арендованное помещение должно быть не меньше 50 кв.м. Для продажи крупного спортивного инвентаря (велосипеды, стационарные тренажеры) площадь помещения нужна 100-150 кв.м.

Формирование ассортимента спортивных товаров

Ассортимент напрямую зависит от ориентированности магазина. В универсальном специализированном магазине нужно предлагать товары таких известных престижных спортивных марок. В маленьком магазинчике зато хорошо продается спортивная одежда (спортивные костюмы, футболки, майки). Также неплохо пойдут различные спортивные аксессуары. Последнее время широко распространены занятия в фитнес-центрах, соответственно, растет потребность в товарах для фитнеса , в спортивном питании, в оборудовании для тренировок в разных видах единоборств.

Первоначальные финансовые вложения

Если у вас недостаточно своих средств для начала бизнеса, выручит кредит в банке или открытие магазина с участием компаньона (спонсора), который также увлекается спортом и активным образом жизни. Магазин окупится за год — два, если наценка на продаваемый товар будет в пределах 50 процентов.
Успех бизнеса зависит от вашей информированности – нужно постоянно изучать разные спортивные новинки. Надо самому интересоваться спортом, вести здоровый образ жизни, разбираться в специфическом спортивном снаряжении и одежде. И тогда вложение в открытие спортивного магазина принесет вам не только прибыль, но и прекрасную физическую форму, и стремление к достижению дальнейших вершин бизнеса.