Составляем бизнес план: как открыть ателье по пошиву и ремонту одежды с нуля. Бизнес план по пошиву одежды

Успешный бизнес на дому, эксклюзивное интервью с владелицей домашнего ателье Светланой Скоповой

Дизайнер одежды, модельер, закройщик, портной – все эти профессии, названия которых звучат в мужском роде, можно объединить одним женским понятием «модистка». Возможно, что это слово несколько старомодно, но оно очень точно отображает суть профессии.

Непростое это ремесло - делать женщин красивыми, предугадывать их желания, давать советы по выбору фасона нарядов. Эффектно одетая женщина никогда не остается без внимания. Поговорим о таинствах создания красивой, стильной, эксклюзивной женской одежды с виртуозом своей профессии, хозяйкой маленького домашнего ателье, современной модисткой Светланой Скоповой. Она очень популярна среди модниц Кавказских Минеральных Вод, желающих иметь в гардеробе наряды, сшитые для них руками Мастера.

Основные тезисы интервью со Светланой Соколовой, владелицей собственного ателье

• Вид деятельности: ателье на дому
• Род занятий до начала предпринимательской деятельности: швея, мерчендайзер
• Дата начала предпринимательской деятельности: 2000 г.
• Организационно-правовая форма ведения бизнеса: индивидуальный предприниматель
• Размер первоначальных инвестиций: 100 000 руб.
• Источник первоначального капитала: кредитные средства
• Окупаемость вложений: порядка 6-8 месяцев
• Первоначальный доход: 10-12 000 руб. в месяц.
• Формула успеха: «Мой бизнес - это и есть моя жизнь»

Светлана, ответьте как профессионал и практикующая модистка: «Что значит красиво одетая женщина?»

Непросто убедить женщину принять ваш вариант будущего наряда?

По-разному бывает. Есть женщины, которые сразу и безоговорочно соглашаются с моим предложением, доверяют выбор фасона, ткани, фурнитуры. А есть дамы, упорно отстаивающие свою точку зрение. Но мне не хочется, чтобы в результате клиентка была разочарована пусть даже своим решением. Тогда максимально наглядно стараюсь продемонстрировать ее выбор, часто реакция бывает подобной шоку. Чаще всего красноречие и реальность побеждают, дама капитулирует, и я шью ей наряд по своему видению, опираясь на опыт и интуицию.

Красиво одетая женщина всегда на высоте

Эффектное синее платье с открытой спиной

А сложно было вам сделать выбор своего ремесла? Как вы начинали свой бизнес?

Наверное, мой выбор родился и вырос вместе со мной. Сколько себя помню, наверное, лет с 5, постоянно что-то шила, изобретала, наряжала своих кукол. Потом стала шить себе, маме. Но это было любительским этапом, в профессию пришла позже. Не смотря на увлечение шитьем, я рассматривала его лишь как приятное времяпровождение, хобби. А стать мечтала юристом, получить профессию адвоката.

Но мамы знают нас лучше. Именно она в свое время взяла меня за руку и отвела в учебное заведение, связанное со швейным делом. Теперь неизвестно, потерял ли адвокатский корпус в моем лице великого профессионала. Зато совершенно ясно, что мама была права.

Скажите, какое вы получили образование?

У меня среднетехническое образование. Закончила Воронежский индустриально-педагогический техникум в 1997 году. По специальности я техник-технолог швейного производства, мастер производственного обучения.

Что было особенно трудно в начале бизнеса? Какие барьеры приходилось преодолевать?

Первый барьер - купить хорошую швейную машинку. 10-12 лет назад это было довольно проблематично. Хотелось хорошего оборудования, а купить негде. Большим дефицитом являлась качественная швейная фурнитура, специальные ткани. Выбор хорошей материи тоже был ограничен. Приходилось работать с тем, что было и на том, что имела.

Швейная машинка - главный инструмент

Но даже на простой швейной машинке, из незатейливых тканей, без специальных приспособлений удавалось шить неплохие наряды. Клиенты у меня были всегда, отсутствие заказов никогда не становилось барьером в бизнесе.

Машинка - оверлок

Хотите узнать, как открыть мастерскую по пошиву одежды? Предлагаем ознакомиться с .

Любой бизнес начинается со стартового капитала. С какой суммы вы стартовали и, если не секрет, где вам удалось ее найти?

Никакого секрета нет. Когда я решила серьезно заняться бизнесом, взяла кредит в банке. Это была сумма в 100 тысяч рублей. Потратила я ее на покупку оборудования. Но если открывать такое дело сегодня, потребуется бо льшая сумма. Можно посчитать:

• Приобретение хорошей, многофункциональной - 45-50 тысяч рублей.
• Покупка - 15-20 тысяч.
• Обязательно нужен - 18-20 тысяч.
• Большое зеркало - 2-5 тысяч.
• Манекен - минимум 1 шт., это 6-7 тысяч.
• Вешалки-силуэты - 2 шт. по 3 тысячи рублей.

Манекен и вешалки-силуэты

Различные мелочи (нитки, ножницы, сантиметры, булавки, мелки и пр.) - 5-10 тысяч.

Получается сумма примерно 100-120 тысяч рублей. К ней нужно прибавить расходы на оформление документов по открытию бизнеса и финансовый запас, чтобы первое время оплачивать счета за электроэнергию и другие коммунальные услуги. Прибавим оплату аренды помещения, но это в том случае, если оно снимается. Если работать дома, то в сумму 150 тысяч можно уложиться, чтобы начать работать.

Если появятся клиенты и будут финансовые поступления, то эти деньги быстро вернуться (примерно за 6-8 месяцев), и вы начнете получать прибыль и удовлетворение.

Машинка всегда в работе

Работа над заказом

Насколько выросли ваши доходы по сравнению с началом работы? Оправдались прогнозы, ожидания?

В первые месяцы самостоятельной работы мои доходы не превышали 10-12 тысяч в месяц. Это было 10 лет назад. Планировала я получать в 5 раз больше. Через 2-2,5 года я уже легко зарабатывала эту сумму. Но время идет, растут желания и потребности. Появляются новые рубежи и прогнозные суммы выручки. Сейчас поставила перед собой цель достигнуть 100 тысячного рубежа. Но пока это неблизкая перспектива. Кризис болезненно сказался на моем бизнесе.

Сегодня далеко не каждая женщина позволит себе такую роскошь, как индивидуальный пошив нарядов. Удовольствие это недешевое, да и конкуренция большая. Сейчас магазинов женской одежды почти столько же, сколько продовольственных. В них вещи дешевые и доступные, на примерки ходить не надо. А эксклюзив требует времени и фантазии.

Если говорить о прогнозах, то они оправдались. А ожидания очень эфемерны. Что-то сбывается, осуществляется, но приходит свежая идея, мечта. И ждешь новых осуществлений, воплощений. Главное, чтобы было стремление делать мечты
реальностью.

Рабочее место. Все под рукой.

Как сегодня формируется цена выполненной вами работы?

Цена за работу складывается из нескольких составляющих. Например:

• срока выполнения заказа,
• сложности модели;
• затраты на электроэнергию (ее требуется немало: это работа швейных машин, парогенератора, для шитья требуется хорошее освещение);
• квартплата и налоги.

В каждом регионе страны существует свой прейскурант цен на пошивочные услуги. Я пользуюсь среднестатистическими показателями по региону КМВ. Их можно посмотреть в интернете. Пунктов очень много, учитываются все виды выполняемых по пошиву модели работ.

Если называть конкретную цену за пошив изделий, то могу назвать такие суммы:

• пошив юбки обойдется заказчику в сумму от 1,5 до 2 тысяч рублей;
• платья - от 3 до 5 тысяч;
• брюк - от 2 тысяч;
• вечернего платья - от 7 тысяч рублей, эта категория самая высокооплачиваемая, стоимость пошива изделия может достигать больших двухзначных чисел (например, пошив не самого сложного свадебного наряда выльется в 20 тысяч рублей).

Вечернее платье

Какую форму ведения бизнеса и налогообложения вы избрали?

Я . Система налогообложения - . Все свои финансовые вопросы решаю сама.

Оптимальным способом ведения налогового учета для небольших компаний, является . При помощи данного сервиса любой предприниматель может самостоятельно и при этом без особых проблем вести бухгалтерский учет на своем предприятие.

Считаете ли вы плюсом то, что вы индивидуальный предприниматель? Сказался этот момент на сроках окупаемости вложений в бизнес?
Конечно, сказался. Поскольку я работаю одна, то мне не нужно платить зарплату наемным работникам, производить отчисления в Пенсионный фонд и Фонд Социального Страхования. Я плачу только как индивидуальный предприниматель и налог в ИФНС.

Плюс вижу и в том, что я сама отвечаю за свою работу. Как говорится, если хочешь, чтобы дело было сделано хорошо - сделай это сам. Весь процесс создания наряда: от подбора и покупки фурнитуры, а, если требуется, то и ткани, до готового изделия - предпочитаю вести сама. Только таким образом я могу в полной мере поручиться за качество изделия.

Выполненный заказ на манекене

С проверяющими органами приходится сталкиваться? С пожарными, СЭС?

Поскольку я работаю у себя дома, то проверяющие органы меня не беспокоят. Я сама кровно заинтересована, чтобы в моем доме было чисто и безопасно. Ну, а если вдруг им захочется меня навестить - пожалуйста. Решим все вопросы!

Конечно, угодить женщине сложнее, чем проверяющим! А вы пытались когда-нибудь сменить род деятельности, заняться чем-то менее хлопотным? Ведь ваше дело непростое, а подчас и весьма неблагодарное.

Да, был такой факт в моей трудовой биографии. Хотела работать «как все» - утром на работу, вечером с работы, 2 выходных и ежегодный отпуск. Год работала мерчендайзером в огромном супермаркете. Но, все-таки, это не для меня. Опять вернулась к бессонным ночам над выполнением срочных заказов, общению с заказчиками, поиску нужных материалов, выбору фасонов, радостям, разочарованиям, к мукам творчества и счастью от успеха.

Конечно, это непросто и требует определенного склада характера. Я непоколебимая оптимистка, а еще существует такое слово: призвание. Кто-то призван Родину защищать, кто-то учить, кто-то лечить. А я - шить!

Один очень известный кутюрье называет себя портным. Он гордится этим и подчеркивает, что ни одна задумка самого гениального дизайнера одежды, ни одна великолепно скроенная модель не воплотится в жизнь, если ее неправильно сшить. Именно портной в итоге создает те изделия, которыми мы восхищаемся, видя их на картинке или на подиуме. Портной шьет костюмы и платья, в которых женщины выглядят потрясающе. Я тоже называю себя «портной» и тоже горжусь этим званием.

Что для вас ваш бизнес? Какую часть жизни он занимает?

Мой бизнес - это и есть моя жизнь. Она настолько им наполнена, что, даже занимаясь другими делами, я постоянно думаю о своей работе. К счастью, семья это понимает и поддерживает меня. С удовольствием обсуждаем с дочкой перспективы, планы на будущее, фасоны нарядов. Особенно ей нравится выбирать модели для себя. Она уже почти невеста, ей 14 лет.

У вас много постоянных заказчиков. Кто они?

Заказчиков много. И это не только индивидуалы. Я беру заказы на, так называемую, массовку. Это пошив костюмов для коллективов. Среди моих заказчиков танцевальный коллектив «Гелиос», детский хор «Казачок», театральная студия. Шью костюмы для городских мероприятий, например, к встрече 2013 года придумала и сшила костюм змеи. Получился настоящий шедевр. А сколько обшито Дедов Морозов и Снегурочек - не сосчитать.

Но индивидуальный пошив люблю больше. Здесь можно по-настоящему творить, создавать наряды, которыми потом гордишься. Это действительно здорово видеть, как преобразилась женщина в наряде, сшитом твоими руками. Как стильно и гармонично она выглядит.

Костюм для Деда Мороза

Костюм Змеи

Детский хор в костюмах от Светланы

Костюмы для танцевального ансамбля

Танцевальный ансамбль Гелиос

В таких костюмах только побеждать!

Что вы вкладываете в понятие «стиль»? Как должна выглядеть стильная женщина?

Стиль - это широкое понятие. У меня есть группа ВКонтакте, которая так и называется

Несмотря на засилье дешевых вещей, каждый человек стремится одеваться и обставлять свой интерьер вещами лучше. На помощь им приходят рукодельницы, которые в своем стремлении заработать, делают мир качественней и привлекательней.

Стоит ли вам открывать швейный бизнес?

Такой вопрос является естественным для каждого, кто задумал свое, тем более швейное, дело. Кому вообще стоит этим заняться, а, возможно, кому-то такой вид бизнеса противопоказан? Рассмотрим случаи:

• вы имеете специальное образование - осталось определиться со спектром услуг;
• вы не умеете шить, но хотите этим заниматься и получать доход. Что ж, ваше стремление облагородить окружающий мир похвально, но для заработка надо либо нанять кого-то, либо научиться шить самому. В этом вам помогут специализированные журналы, курсы, сайты.

С какой целью необходимо начинать подобный бизнес? Ответьте на этот вопрос креативно и обосновано, в дальнейшем ответы лягут в вашу рекламную кампанию.

Вот примерные ответы:

• одеть окружающих стильно, модно, индивидуально;
• желание работать с натуральными, качественными тканями и, соответственно, желание носить натуральные ткани, сквозь которые тело дышит;
• необходимость воплотить свои идей в жизнь, ведь их накопилось целый шкаф!

Объясните своим близким изначально, в какое время вы работаете - это избавит от непонимания и обид.

Стартовые вложения - с нуля ли?

Прежде всего, давайте задумаемся, а реально ли стартовать без капиталовложений. Ответ однозначный и для кого-то сокрушительный - да. Но как есть правда относительная и абсолютная, так и наше «да» — относительное. Относительно грандиозных бизнес-проектов швейного мира, с открытием точек в нескольких регионах, наши вливания в старт собственного дела будут нулевыми.

Осмотритесь в комнате, доме, квартире. Есть ли место, способное стать вашим рабочим местом? Для этого подойдет абсолютно любой уголок, куда можно поставить бытовую машинку: ваша спальня, прихожая, кухня.

Кроме рабочего места потребуется сама машинка и кроильные принадлежности (мелок/карандаш, ножницы, линейка, иголки, нитки). Очень часто подобные вещи есть у всех, но мало кто их рассматривает как помощников в заработке.

Купив новую швейную машинку, за 14 дней надо проверить ее полностью: опробовать все строчки, петли. Чтобы было время вернуть в случае выявления неисправности.

Если у вас дома отсутствует или неисправна машинка, то воспользуйтесь услугами техника (при ремонте/покупке б/у машинки) или купите новую швейную машинку для бытовых нужд. Сейчас это можно сделать через интернет, многие сайты оплатят доставку и предоставят год гарантии.

Самое затратное - ткани, фурнитура. Все капиталовложения зависят от направленности вашего производства, рассмотренного детально ниже.

Фурнитура в швейном деле включает в себя: нитки, пуговицы, крючки, кружево и прочее.

Направленность производства

От того, чем конкретно вы будете заниматься, зависит многое, включая затраты на фурнитуру.

• Слинги молодым мамам - основную выкройку сделаете, а потом подключайте свою фантазию. Молодые мамы любят своих детей и с удовольствием положат их себе на грудь в эксклюзивные слинги!
• Снятие мерок. Звучит абсурдно, но давайте рассмотрим и его. Представьте: вы хотите купить себе платье через интернет. Модель, оттенок, расцветка - платье ваше! Но нужны точные мерки. Если самому снять и ошибиться, то придется разочаровываться, переплачивать почте за повторную пересылку товара, терять время, ждать. А можно снять мерки у мастера и заказывать без страха любую юбку или джинсы.
• Одежда для пышных. Сейчас даже в специализированных магазинах для пышных дам и крупных джентльменов редко найдешь что-то стоящее, а лишний вес не указывает на отсутствие вкуса у человека. Вам остается лишь соединить все и сделать их счастливыми. Кстати, мужчины не менее дам переживают, какой модели жакет одеть, чтобы скрыть животик.
• Старое на новое. Очень часто поставишь на платье пятно и лишаешься любимой вещи. Сделайте это своим коньком! Где-то вышивку, где-то брошку, где-то укоротить. Девочка выросла из платья - добавим рюш. Дети быстро растут - удлинить штанишки, вставить по бокам. Нашить заплатку модную. Вроде и ремонт одежды, но с креативом, с новым взглядом на старую вещь!
• Интернет-пошив. Пошив изделий на заказ посредством интернета из качественных тканей. Клиенты зайдут на сайт магазина, с которым вы сотрудничаете и имеете скидку, выберут ткань, потом перечислят вам деньги на ее покупку и при получении оплатят вашу работу как швеи. Этот вариант подойдет опытным и уверенным в своей работе мастерам.
• Пошив с использованием выкроек модных журналов. Еще два века назад начали выпускать журналы для женщин с выкройками и советами, кому и как подчеркнуть свою привлекательность. Почему не сделать это своим заработком?
• Коррекция и пошив свадебных нарядов. Нервотрепка перед свадьбой приводит к скачку веса невесты, ее мамы и друзей, но ваши умелые ручки все быстро и красиво скорректируют.
• Свадебные аксессуары. Фата, зонтик, перчатки, сумочка, букет, бутоньерка. Все это, выполненное на заказ, индивидуально под каждого клиента, может стать прекрасным средством основного дохода. Выкройки можно взять из интернета или купить журналы. Главное иметь выкройки-основы.
• Детская одежда. Повседневная и на утренники одежда для малышей никогда не выйдет из моды, и всегда будут клиенты.
• Пошив штор, скатертей, салфеток, другого декора для дома. Сейчас очень много людей уделяют значительное внимание уюту. На столы возвращаются скатерти и салфетки, а на диваны красивые, декоративные подушки. Сделайте это своим лейблом!
• Пижама на заказ. Ночь есть временем, когда необходимо чувствовать себя комфортно, а что может быть восхитительней необычной пижамы! Сюда же можно добавить обычные ночные сорочки.
• Спецодежда. Это уже для массового пошива идея.
• Одежда в стиле этнос.

Наша страна многонациональная и этим можно воспользоваться, совместив с интернет-пошивом, дабы расширить круг клиентуры.

• Пошив домашней одежды из натуральных тканей. Халаты, платья для дома должны быть удобными и из качественной ткани. Пожалуй самый простой в смысле капиталовложений. Бязь, ситец, сатин всегда имели яркие, красивые принты, а у каждой вашей подруги есть мама, бабушка. Зачем морочить голову придумывая подарок, если можно подарить удобное платье с хорошим карманом для очков и мобильника!
• Рукодельные поделки. Здесь нет границ креатива и фантазии. Игольницы, чехлы для мобильного, куклы и различные мягкие игрушки из фетра, плюша и натуральных тканей. Сейчас такими игрушками украшают дом, офис, дарят на свадьбу, юбилей, деткам.
• Пошив наволочек, пододеяльников, фартуков. Как вариант приработка к любому вышеуказанному пункту.

Выбор направления бизнеса напрямую зависит от вашего умения и населенного пункта, в котором проживаете. В небольшом селении с интернетом можно организовать практически любой из них. Если по соседству находится ремонт одежды, то не этично будет заниматься тем же. Умолчим о возмущении соседки!

Поиск клиентов - не самое сложное занятие!

Есть плюсы в работе на дому, как и в поиске клиентуры.

Занимаясь поиском, обратите внимание на:

• магазины, которые посещаете ежедневно, даже в супермаркете можно ненароком оставить на скамейке, столе для клиентов листовки с рекламой;
• социальные сети, в которых надо создать группы и размещать интересные, по теме заметки;
• окрестности можно обклеить объявлениями, периодически обновляя их;
• бесплатные доски объявлений в интернете;
• несмотря на общепринятое мнение, не советую вам навязывать друзьям свою работу/изделия, дабы не испортить отношения. Это допустимо, если друг сам захотел купить.

Все это предоставит вам первую волну покупателей, клиентов и уже от вас зависит, станут ли они постоянными, вернутся ли они к вам.

Особенности организации швейного бизнеса с нуля

Определившись с направленностью своего бизнеса и решив, что вы его осилите, приступайте к организации. Если масштаб у вас небольшой, то вы сэкономите на аренде и зарплате. Однако, при поступлении более крупного заказа вам может понадобиться помощница. Если у вас есть две машинки, то можно оборудовать у себя дома второе рабочее место. Проще же будет найти швею-надомницу, которая за сдельную оплату выполнит заказ.

Нанимая швею-надомницу, уточняйте ее опыт. С тканями какого типа она работала, есть ли у нее швейное оборудование - от этого будет зависеть ее зарплата.

Как видим, организовать швейный бизнес с нуля реально и достаточно иметь аргументированный стимул для воплощения его в действительность. Основным правилом, которое надо взять на вооружение: выполнять даже самый малоприбыльный заказ качественно и добротно и все у вас получится!

Занимаясь пошивом на дому, многие задумываются об открытии полноценного бизнеса – своего ателье или даже цех по пошиву. Если вы один из тех, кого интересует вопрос о том, с чего начать швейное производство, то эта статья как раз для вас.

В такой сфере бизнеса, как швейное производство конкуренция достаточно высока, поэтому ваше производство, должно, выгодно отличаться от конкурентов отличным качеством продукции и конкурентоспособной ценой. Начиная этот вид бизнеса, лучше сразу определиться со своей специализацией – постельное бельё, трикотажные изделия или даже конкретный вид одежды (спецодежда, зимние куртки и тому подобное).

Составление бизнес-плана

Определимся с размером первоначальных затрат на открытие швейного цеха:

• оборудование от 350 тысяч рублей;
• реклама от 50 тысяч рублей;
• аренда до открытия от 40 тысяч рублей;
• ремонт помещения от 70 тысяч рублей.

Итого на первых порах вам придётся потратить от 510 тысяч рублей. Кроме того, предстоят ежемесячные траты, которые будут составлять:

• заработная плата персоналу о т 200 тысяч рублей;
• аренда от 40 тысяч рублей;
• материалы для работы от 350 тысяч рублей;
• реклама от 30 тысяч рублей;
• налоги.

Ежемесячно вам нужно будет тратить от 620 тысяч рублей. Итого за первые полгода работы вам придётся потратить не менее 1130 тысяч рублей.

Поскольку в приведённом бизнес-плане предполагается наличие 10 работников, можно рассчитывать на 800 тысяч рублей прибыли ежемесячно. С учётом того, что первые месяцы работы, после открытия швейного бизнеса с нуля, прибыль будет меньше, можно предположить, что срок окупаемости наступит не ранее, чем через 6 месяцев, после начала работы.

Подбор помещения

Перед тем, как открыть швейное производство с нуля, нужно заняться поиском подходящего помещения. Таким помещением может оказаться помещение подходящей площади, расположенное в промышленной части города, где величина арендной платы значительно ниже, чем стоимость аренды в центре города.

Подбирая площадь помещения необходимо ориентироваться на санитарные нормы, которыми установлено, что на каждого работника должно приходиться не менее 7 квадратных метров.

Кроме того, помещение для швейного производства должно включать в себя, кроме пошивочного цеха, место для глажения, раскроечную комнату, склад, зону отдыха и санузел.

* В расчетах используются средние данные по России

Одежда является одним из наиболее востребованных товаров независимо от того, что происходит в политике и экономике. Одежда – это то, что наравне с едой и жильем требуется нам каждый день. В тяжелые годы потребитель может ограничиться необходимым минимумом в одежде, а также увеличить длительность ее эксплуатации. Однако, полностью отказаться от ее использования человек просто не может. Это касается, конечно, только повседневной одежды (или, согласно общепринятой отраслевой классификации, бытовых изделий). Кроме нее, как мы знаем, бывает еще одежда специального назначения: спецодежда, униформа, спортивная одежда и т.д. Спрос на каждую из этих категорий определяется рядом совершенно иных факторов. Технология производства в зависимости от рассматриваемой группы может также в значительной степени отличаться.

Каждый класс также делят на пять групп по условиям эксплуатации:

Верхняя одежда;

Легкое платье;

Белье и швейная галантерея;

Головные уборы;

Инвентарь, снаряжение и другие изделия.

Наилучшим соотношением спроса и рентабельности – из бытовых изделий – обладает, пожалуй, легкое платье. Здесь играет роль и ее разнообразие – у мужчин это рубашки, жилеты, джемперы, пиджаки, брюки, джинсы; у женщин – блузки, свитеры, пуловеры, кардиганы, юбки и брюки и многое другое. Также здесь большие требования предъявляются к дизайну изделия. А обновление гардероба легкого платья происходит с высокой периодичностью, в том числе благодаря сезонности.

С другой стороны, как раз потому, что спрос на повседневную одежду высок, конкуренция в этой сфере очень жесткая, а постоянно меняющиеся тенденции в мировой моде корректируют этот спрос в сторону того или иного производителя. А производителям приходится корректировать свой ассортимент в соответствии с модными тенденциями. Выживает тот, кому удается это делать оперативно, качественно и без значительных финансовых потерь.

Вообще, производителей бытовых швейных изделий можно условно разделить на две категории по способу формирования прибыли.

1. За счет продвижения собственной торговой марки. Владелец марки разрабатывает дизайн и конструкцию изделия, производит его и самостоятельно продвигает на рынке. При этом он может использовать как собственные трудовые и интеллектуальные ресурсы, так и специалистов на аутсорсинге, подрядчиков. Марка объединяет широкий ассортимент товаров, дистрибуция которого осуществляется через собственные розничные магазины, магазины оптовых покупателей или франчайзи. Преимуществом такой формы бизнеса является более высокая норма прибыли; к сложностям можно отнести высокие риски при развитии и продвижении марки.

2. За счет концентрации на собственном производстве. Как правило, такие организации выступают в качестве подрядчиков по пошиву партий швейных изделий на давальческой основе. Они могут обладать только узкоспециализированной производственной линией – трикотаж, текстиль. Или же могут иметь производство полного цикла, начиная от конструирования и заканчивая упаковкой. Прибыльность в этом случае обеспечивается отсутствием издержек на поддержание торговой марки – рекламных расходов, затрат на содержание многочисленного отдела сбыта или же сети розничных магазинов.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Иная ситуация наблюдается на рынке спецодежды и униформы. Дизайн и мировая мода едва ли имеют здесь какое-то влияние; здесь правят функциональность и практичность. Требования к таким изделиям, как правило, устанавливаются заказчиком и напрямую зависят от их назначения. Что касается спроса, то он определяется в большинстве случаев ситуацией на релевантном рынке, его платежеспособностью. Особенностью этих направлений является то, что спрос на продукцию обычно формируется крупными партиями, закупки осуществляются путем проведения тендеров и конкурсов. Это обеспечивает производителя, с одной стороны, долговременной загрузкой, а с другой – снижает рентабельность бизнеса по сравнению с бытовыми изделиями.

Так что, если вы задумались о том, чтобы заняться производством одежды, в первую очередь стоит определиться, хочется ли вам развивать свой собственный бренд, получая удовлетворение от публичности и общественного признания, или же вы хотите просто зарабатывать деньги, сосредоточившись на производственном процессе. В первом случае обязательным условием будет являться наличие собственного дизайнера (дизайнеров), лаборатории для экспериментального пошива и талантливого маркетолога; иметь конструкторов и технологов крайне желательно, но не обязательно – их работу можно передать на аутсорсинг. Собственные производственные мощности могут быть минимальными, но в этом случае необходимо грамотно наладить взаимоотношения с подрядчиками. Во втором случае, в зависимости от планируемого объема деятельности и имеющихся инвестиций, можно ограничиться хорошим технологом, который будет выполнять функции заведующего производством, а можно сформировать полный штат производственного отдела: конструкторы, технолог, закройщики и т.д. При последующих расчетах экономической эффективности данного направления бизнеса, за базу мы примем только производственную линию со штатом швей и завпроизводством-технологом. Дополнительные работы и услуги будут формировать добавочную стоимость пошива.

Работа с собственной торговой маркой предполагает в большинстве случаев позиционирование на рынке бытовых изделий или спортивной одежды. Реже – на рынке спецодежды. Известность марки или бренда в случае с униформой и спецодеждой, особенно при участии в тендерах, практически не имеет значения. Поэтому производство таких категорий швейных изделий будет скорее уделом второй группы предприятий.

С этого варианта мы и начнем расчет. Для начала необходимо подобрать помещение. Для производств малого (до 10 человек) и среднего (10-25 человек) размера площадь вспомогательных помещений, таких как склад, гардероб, место приема пищи, туалеты, кабинеты ИТР (как минимум, заведующего производством), будет примерно равна площади собственно производственной линии. Площадь же, требуемая под линию, рассчитывается исходя из вида производимой продукции и количества работников. Так, при пошиве легких трикотажных изделий на одного рабочего приходится 4-5 кв.м.; при производстве более сложных текстильных изделий – уже по 5-6 кв.м.; ну а производство верхней одежды потребует 6-8 кв.м. на человека. Это лишь примерные цифры, на практике многое зависит и от типа используемого оборудования, конфигурации помещения, в конце концов, от квалификации и навыков каждого работника. Однако при расчете будем руководствоваться именно ими.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Итак, для пошива текстильных изделий (это могут быть как бытовые изделия, так и спецодежда и униформа) бригадой в 15 человек понадобится производственная площадь в 75 кв.м. Вспомогательные помещения займут еще столько же. Итого получаем необходимую площадь в 150 кв.м. При нынешней стоимости аренды – 75 000 рублей в месяц. Если мы рассматриваем создание собственной марки, нам понадобятся дополнительно помещения: офис для административного персонала и отдела продаж; дополнительные площади под склады тканей, фурнитуры и готовых изделий; шоурум. Все вместе это составит не менее 100 кв.м. или 50 000 рублей.

На производственной площади можно сэкономить, введя сменный график работы – два 12-часовых рабочих дня и два выходных. При неизменной выработке это позволит сократить занимаемую площадь, либо при неизменной площади увеличить выработку.

Еще одной возможностью для сокращения расходов на аренду и рабочую силу является размещение производства не в черте крупного города (даже если сбыт будет осуществляться в его пределах), а в области. Таким способом можно добиться даже тридцатипроцентной экономии.

Вычтем 10% на различные потери – больничные, отпуск, простои по причине брака или неисправности оборудования, получим 2376 человеко-часов рабочего времени в месяц.

Выработка рассчитывается исходя из установленных временных нормативов – на каждое изделие строго определенное время. Существуют отраслевые нормативы, широко использовавшиеся в советское время. Но за многие годы изменились технологии, материалы и оборудование, а нормативы остались теми же. Поэтому сегодня швейные предприятия выводят нормативы самостоятельно, исходя из особенностей помещения, оборудования и прочих факторов. Для новичков отрасли выходом может стать заимствование нормативов у опытных игроков рынка.

Готовые идеи для вашего бизнеса

К примеру, пошив легкого платья на поточной линии может занимать в среднем 0,7 часа, брюки мужские или женские – 0,5-1 час, куртка текстильная с подкладкой и без – соответственно 1,5-2 часа. Если исходить из варианта пошива форменной или спецодежды, то количество брюк и курток будет одинаковым, и расход времени на изделие можно усреднить до 1 часа. Если планируется производство легких текстильных изделий, временные затраты снизятся до 0,5-1 часа на изделие; если в ассортимент добавить легкий трикотаж, этот показатель можно снизить и до 0,3 часов. Все будет зависеть от ассортиментной матрицы – доли того или иного изделия в общем ассортименте.

Итак, при пошиве форменной одежды, месячная выработка составит:

Сегодня среднерыночная стоимость пошива брюк составляет 200 рублей, текстильной куртки простого кроя – 300 рублей; принимаем 250 рублей за расчетное значение. Ежемесячная выручка составит:

Поскольку в рассматриваемом варианте материал (ткань, фурнитура, нитки) предоставляется заказчиком, затраты на его закупку не учитываются. Однако, необходимо сказать о следующем нюансе: давальческая основа предполагается во взаимоотношениях заказчик – подрядчик, но не заказчик – поставщик, как в случае, например, с тендером, проводимым ведомством. В таком случае, производитель закупает материал за свой счет и своими силами.

Что касается оборудования, то проблем с его закупкой на сегодняшний день нет. Можно купить как новое, так и б/у оборудование в любом объеме. Лучшим сочетанием цены и качества обладают японские швейные машины и оверлоки, для раскройного участка можно выбрать ножи (для больших объемов – раскройно-ленточные машины) производства Польши и КНР. Стоимость варьируется в широчайших пределах – от 650 000 до 20 000 рублей за новую машину с приводом. Поэтому необходимо со всей тщательностью определить ассортимент, объемы производства, перспективы расширения и модернизации, и только затем приступать к выбору оборудования. Лучше всего для подбора комплекта обратиться к его поставщику. Для нашего расчетного варианта на закупку швейного оборудования целесообразно заложить 1,0-1,3 млн. руб. Раскройный стол с сабельным ножом обойдется в дополнительные 35 000 рублей, а с раскройно-ленточной машиной – 400 000. Возможности производства также можно расширить за счет вязальных и вышивальных машин, однако обычно такие работы отдаются на субподряд узкоспециализированным компаниям.

Присутствие в штате одного или нескольких конструкторов предполагает наличие специализированного программного обеспечения – швейных САПР, стоимость которых достигает сотен тысяч рублей. Также потребуются один-два плоттера для печати лекал; может пригодиться и дигитайзер для их оцифровки. В самом бюджетном варианте на это можно заложить 200 000 рублей. Необходимо помнить о том, что конструктор в штате (а, тем более, несколько) выгоден только тогда, когда предприятие ведет постоянную разработку новых моделей. В противном случае проще и дешевле обратиться к знакомым специалистам или же приобрести готовую лекальную базу.

Если же вы решили создать марку модной одежды, не обойтись без лаборатории – экспериментального цеха, где будут отшиваться пробные изделия и проводиться их доработка до эталона. Лаборатория – это 3-5 опытных швей-портных, обеспеченных качественным оборудованием. В контексте расходов на оборудование – 300 000 рублей.

Если компания планирует закупать собственными силами большие объемы различных видов тканей, на складе будет необходима браковочно-промерочная машина, которая служит для перемотки, браковки и перемерки материала из рулона. Стоимость такого оборудования в среднем составит 170 000 рублей. Для склада готовой продукции при широком ассортименте также понадобится стандартное складское оборудование – от стеллажей до этикет-принтеров и терминалов сбора данных, что обойдется не менее чем в 300 000 рублей. В случае пошива крупных партий типовых изделий такие сложности не потребуются.

На завершающем этапе необходимо оснастить офис: закупить мебель и оргтехнику; оборудовать гардеробную и помещение для приема пищи. Все это обойдется в 150-300 тысяч рублей.

Еще один важный момент, на который необходимо обратить внимание – сертификация изделий. Согласно Постановлению Правительства РФ от 01.12.2009 года №982, обязательной сертификации подлежат изделия бельевой группы, одежда из меха и детская одежда всех категорий, однако система «КонсультантПлюс» указывает практически все категории швейных изделий в качестве исключенных из перечня продукции, подлежащей обязательной сертификации. Поэтому необходимо оперативное уточнение условий в местном органе сертификации.

Подводя промежуточный итог, можем просуммировать инвестиционные затраты в минимальном и максимальном вариантах. Данные сведены в Таблицу 1.

Таблица 1. Инвестиционные затраты

Итак, как видно из Таблицы 1, порядок инвестиционных затрат может колебаться в широких пределах: от 838 000 в случае организации простого цеха по пошиву узкого ассортимента изделий и покупки бюджетного оборудования до 3702000 рублей при организации предприятия широкого профиля со штатом конструкторов и технологов, а также высококачественным оборудованием. И это не окончательная сумма – совершенству, как говорится, нет предела.

С подбором персонала также не все просто. Все меньше учебных учреждений ведут подготовку по специальностям швея и закройщик. А немногочисленные выпускники предпочитают работу в торговле и в других потенциально более высокооплачиваемых отраслях. Средний возраст работающих по специальности швей сегодня составляет 40 лет. Отчасти по этой причине, отчасти из-за особенностей профессионального воспитания рабочего персонала в целом, даже при полностью укомплектованной бригаде высок риск простоев производства из-за невыходов швей на работу. Оплата труда на этой позиции сдельная; при снижении объемов производства швеи уходят на подработку в другие цеха в счет отгулов, больничных, отпусков и т.д. Серьезное швейное производство подразумевает поточную организацию труда, т.е. каждый работник выполняет одну или несколько определенных операций, но не шьет полностью изделие от начала и до конца. Отсюда возникает специализация, и при выбытии одного работника возникает риск остановки всего потока. Для предотвращения подобной ситуации необходимо иметь в бригаде несколько специалистов-универсалов, которые в случае необходимости могут взять на себя проблемные операции.

Отдельного внимания требует контроль качества на потоке. Пооперационная работа значительно отличается от работы портного, например, в ателье. Она требует высокой скорости и аккуратности; если брак от одной швеи ушел на следующую операцию, он может остаться незамеченным до самого конца производственного цикла, и будет выявлен только при приемке готовой продукции. В лучшем случае, это приведет к полной или частичной разборке изделия с целью ликвидации брака. В худшем – к полной его выбраковке. Если брак возник не по причине неаккуратности, а из-за неверного выполнения операции, это может привести к выбраковке целой партии.

Непрост и подбор ИТР, к которым следует отнести конструкторов, технических дизайнеров, технолога, контролера ОТК и заведующего производством. ВУЗов, готовящих выпускников подобных специальностей, в стране не так много, а популярность специальностей катастрофически падает. Ситуация в общих чертах аналогичная ситуации с рабочими производства. Квалифицированных специалистов работодатели удерживают высокими заработными платами, а слабый конструктор или технолог может заставить предприятие понести серьезные убытки. Выводом из вышесказанного является то, что к поиску и подбору производственного персонала всех уровней необходимо подойти крайне серьезно.

Штат компании и фонд оплаты труда приведен в Таблице 2.

Таблица 2. Штатное расписание и фонд оплаты труда

Ранее мы рассчитали объем выручки при выполнении заказа на пошив форменных костюмов, состоящих из брюк и куртки. Выручка оказалась равна 594000 рублей, что вполне покрывает расходы на оплату труда и аренду помещения. Однако, полученная цифра отражает довольно пессимистичный вариант развития событий – выполнение заказов из давальческого сырья в соответствии с требованиями заказчика, отсутствие собственного дизайна и системы сбыта и пр.

Разработка, производство и сбыт более разнообразной и сложной продукции не только повысят расходы предприятия, но, в значительно большей степени, увеличат выручку и рентабельность.

В случае создания и продвижения собственной торговой марки существуют несколько сбытовых стратегий, которые можно использовать как по отдельности, так и в комплексе.

Собственный розничный магазин / сеть.

Дистрибуция через сторонние розничные магазины.

Собственный интернет-магазин.

Сторонние торговые интернет-площадки.

Продажа франшизы.

У каждой из указанных стратегий есть преимущества и недостатки. Создание собственной розничной сети ведет к огромным капитальным вложениям – открытие одного магазина обойдется не меньше чем в 1 миллион рублей, а с новым неизвестным брендом на точку безубыточности он выйдет в лучшем случае через 9 месяцев. Интернет-магазин – вещь, казалось бы, модная и перспективная. Но одежду необходимо примерять – возможность, которую интернет-магазин не дает. Следовательно, необходимо либо организовывать примерку в присутствии курьера, для чего, соответственно, нужна служба доставки, либо давать покупателю возможность возврата товара. На подробное рассмотрение каждой стратегии потребуется по отдельной статье.

Итак, наиболее простым вариантом является организация узкоспециализированного швейного цеха, ориентированного на пошив крупных партий. Минимум капитальных вложений, минимум организационных сложностей, но и минимальная доходность. Если вы располагаете серьезными инвестиционными возможностями, то, организовав не просто цех, а швейное производство с именем, вы сможете получать прибыль от 200 000 рублей в месяц. Но необходимо помнить: чем сложнее производство и сбыт, тем выше и риски.

Денис Мирошниченко
(c) - портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнеса

159 человек изучает этот бизнес сегодня.

За 30 дней этим бизнесом интересовались 61930 раз.

Калькулятор расчета прибыльности этого бизнеса

Психологический салон "1000 идей" - это уникальный формат своего дела, открывающий безграничные возможности для самореализации в одной из самых востребованных ниш современного бизнеса.

Зачастую швеи, принимавшие ранее заказы на дому, открывают цеха и даже целые производства. Данный бизнес – весьма выгодное занятие, поскольку такая продукция постоянно пользуется спросом у покупателей. В статье рассмотрим бизнес-план швейного производства одежды, преимущества и недостатки.

Если вы задумались об открытии швейного цеха, то учтите, что в этой сфере высокая конкуренция. Кроме того, швейное дело требует вложения большого стартового капитала. Изначально вы столкнётесь с серьёзными тратами на аренду помещения, закупку оборудования, материалов, сырья и наём работников. Срок окупаемости вложенных средств достаточно непредсказуем. Всё носит индивидуальный характер и зависит от вашей личной стратегии и от ситуации на рынке.

При открытии швейного бизнеса с нуля специализируйтесь на производстве конкретной продукции. Отличным вариантом станут зимние детские комбинезоны или нарядные платья для девочек – вещи, которые изготавливаются из определённого материала и пользующиеся популярностью у покупателей. Это оптимальная стратегия работы.

Бизнес-план швейного производства одежды: преимущества и недостатки

В таблице ниже рассмотрим преимущества и недостатки при открытии швейного производства, изготавливающего пошив одежды для взрослых и детей. Можно выделить, что основная целевая аудитория — люди, у которых есть потребность в элегантной одежде, или которым, возможно, не подходят стандартные размеры одежды в силу их комплекции.

Приведем немного государственной статистики по покупке одежды. Лидером является Центральный федеральный округ (~50%) и, в частности, Москва (~40%). Розничный оборот одежды в Санкт-Петербурге составил ~3%. Наиболее эффективно открывать ателье в Центральном федеральном округе в г. Москва, так как именно там наибольший спрос на покупку одежды. Наименьшую доходность принесет бизнес по пошиву одежды в Дальневосточном и Северо-Кавказском округе.

Регионы лидеры и аутсайдеры в покупке одежды (данные Гомкомстата)

Регистрация бизнеса

На первом этапе швейный цех регистрируется как юридическое лицо. Для этого выбирается одна из двух организационных форм: ООО или ИП. При регистрации в качестве ИП в налоговые органы подаётся следующий пакет документов:

• квитанция об уплате госпошлины суммой 800 рублей;
• заявление по форме Р21001, заверенное у нотариуса;
• при ведении бухгалтерского учёта по упрощенной системе налогообложения предоставляется заявление (форма 26.2-1) о переходе на УСН;
• копия всех страниц российского паспорта.

Предоставленный набор документов рассматривается в течение 5 рабочих дней. По прошествии данного срока налоговая принимает решение. В случае положительного исхода дела индивидуальному предпринимателю выдаются:

• выписка из ЕГРИП;
• основной государственный регистрационный номер индивидуального предпринимателя (ОГРНИП);
• уведомления, подтверждающие регистрацию физического лица в налоговом органе и территориальном отделении Пенсионного Фонда;
• свидетельство Росстата с перечнем кодов статистики, предоставленных организации.

На следующем этапе изготавливается печать фирмы (стоит от 500 руб.), а также открывается расчётный счёт в банке (это выполняется в течение нескольких рабочих дней и требует затрат около 2 000 руб.).

При выборе в пользу ООО в налоговую инспекцию подаётся иной комплект документов. В него войдут:

• заявление, заполненное по форме 11001;
• решение о создании юридического лица (если у него один учредитель) либо протокол о его открытии (если несколько учредителей);
• устав ООО;
• квитанция об оплате госпошлины 4 000 руб.;
• паспорта всех учредителей (или копии, заверенные у нотариуса);
• заявление по форме 26.2-1 о переходе на УСН (если бухгалтерский учёт предполагается вести по данной системе).

Налоговая инспекция изучает документы и принимает решение в течение 5 рабочих дней. При положительном ответе учредителям ООО выдаются:

• выписка из ЕГРЮЛ;
• свидетельство о регистрации;
• устав;
• свидетельство о постановке на учёт ООО в налоговом органе;
• уведомления о регистрации в ПФР и Территориальном фонде обязательного медицинского страхования;
• свидетельство из Росстата с присвоенными организации кодами статистики.

Согласно действующему законодательству, уставной капитал открываемого общества с ограниченной ответственностью не должен быть ниже минимального предела, равного 10 000 руб.

После получения одобрения от органов налоговой службы встают на учёт в ПФР, Росстате и Фонде социального страхования. На это обычно уходит несколько дней. Затем в течение двух дней изготавливается печать и открывается счёт в банке. На данные процедуры уйдёт примерно три дня.

Для швейного производства подбираются следующие коды ОКВЭД :

• 18.2 – пошив текстильной одежды и аксессуаров;
• 18.21 – создание спецодежды;
• 18.22 – пошив верхней одежды;
• 18.24 – иная одежда и аксессуары.

В соответствии с действующим законодательством, для ведения деятельности получают разрешения пожарной службы (Госпожарнадзора) и Роспотребнадзора.

Поиск помещения для аренды

При составлении бизнес-плана швейного производства сначала определяются с помещением, в котором оно разместится. Габариты помещения напрямую зависят от планируемых масштабов работы. Например, для ежедневного пошива около 100 единиц одежды потребуется цех размером от 70 м 2 . Таким образом, площадь арендуемого помещения прямо пропорциональна количеству вышиваемых изделий.

Лучше открывать швейную мастерскую в производственной зоне города. В этом случае ищется цех большей площади по приемлемой цене. Перед подписанием договора аренды убедитесь, что помещение соответствует требованиям санэпидемстанции и других надзорных органов.

Швейное дело легко организовать и на дому. В этом случае в доме каждой швеи устанавливается оборудование для выполнения швейных операций. Получается следующий организационный процесс: одна швея готовит выкройки, другая стачивает, третья обрабатывает края изделий. Арендная плата в данном случае отсутствует, поскольку не нужен специализированный цех.

Чтобы помещение соответствовало требованиям Госпожарнадзора оно должно иметь пожарную сигнализацию, и средства пожаротушения (огнетушители).

Оборудование для швейного цеха

Перед открытием швейного бизнеса учтите в расчётах необходимость приобретения специализированного оборудования:

• оверлока;
• швейной и раскройной машинок;
• парогенератора;
• установок влажной и тепловой обработки;
• автомата, взметывающего петли и пуговичного аппарата;
• закроечного ножа и раскройного оборудования;
• межоперационных столов;
• расходных материалов.

Общие расходы на закупку оборудования составят около 250 000 рублей. Это не точная цифра, конкретная сумма оценивается, зная объём производства, число сотрудников и площадь цеха. Для покупки фурнитуры и тканей понадобится примерно 50 000 рублей.

Подбор персонала для швейного цеха

Успех швейного бизнеса зависит от уровня квалификации работающих в нём сотрудников. Поэтому следует тщательно подбирать персонал. Принимайте на работу опытных сотрудников с дипломами об окончании учебных заведений. Также важна их вежливость и коммуникабельность.

При нехватке средств для составления штата из сотрудников высокой квалификации наймите несколько опытных специалистов и начинающих работников. Большая вероятность того, что, набравшись в цеху опыта и знаний, они в дальнейшем останутся у вас работать.

Форму оплату труда продумайте следующим образом: процент от выручки прибавляется к фиксированному окладу. Это простимулирует персонал к более эффективному труду. На начальном этапе вам понадобятся только швеи, но по мере увеличения темпов производства наймите и других работников: модельеров, швей и приёмщиков заказов.

Начало швейного бизнеса

Начинайте своё дело с рекламы и продвижения. Важно как можно быстрее создать базу постоянных клиентов. Реализовывайте продукцию в магазинах, торговых палатках и на рынках. Помните, что успех бизнеса гарантирован только если вы займётесь производством качественной продукции. И покупатели, убедившись в отменном качестве товаров, вновь придут к вам за новыми покупками.

Поставщиков сырья на рынке много. Интересующих вас производителей найдите в интернете или на оптовых базах. Попробуйте заключить с ними контракты напрямую, это позволить избежать дополнительных затрат на производство.

Больше общайтесь с теми, кто уже сделал швейный бизнес. Пусть они станут вашими наставниками. Если таких людей у вас в окружении нет, то смотрите интервью на ютубе или в интернете, где успешные предприниматели делятся своим опытом. Это позволит вам избежать многих ошибок в старте бизнеса.

Бизнес-план швейного производства: риски проекта

Основной риск (маркетинговый) - это поиск заказов . Именно от количества заказов будет зависеть успех в швейном бизнесе.

Второй риск (организационный) - это организация производства и исполнения заказов . Правильно организовать производство, составить планы и отслеживать их исполнение — главная задача руководителя в этом деле.

Интервью «Бизнес на пошиве одежды» (предприниматель Павел Сикин)

В интервью с Павлом Сикиным – предпринимателем с 15-летним стажем, 5 лет из них в качестве владельца успешного швейного бизнеса. Эксперт в развитии различных швейных предприятий: от крошечных мастерских до швейных фабрик. Павел активно делится своим опытом на сайте http://svoya-shveyka.ru. Рекомендуем зайти на него.

Оценка привлекательности бизнеса журналом сайт

Рентабельность бизнеса	(3.0 из 5)	Привлекательность бизнеса 3.0
Окупаемость проекта	(3.0 из 5)
Простота создания бизнеса	(3.0 из 5)
Бизнес по пошиву одежды высокодоходный, но и в тоже время конкурентный бизнес. Ключевым фактором успеха является — реклама и продвижение вашего швейного цеха. Важно определить самый эффективный источник рекламы (к примеру, партнерские соглашения с торговыми агентами) и сконцентрироваться на нем.