خطوة المزاد فيما يتعلق خطوة خفض. إجراء المزاد الإلكتروني

لا تزال المشاركة في مزادات المشتريات العامة تثير الكثير من الأسئلة ، وبالتالي قمنا بإعداد تعليمات تتضمن خمس خطوات. فحصه وسوف تفوز.

يعد المزاد أكثر أنواع الإجراءات شيوعًا: فقد تم تنفيذ 56٪ من المشتريات من قبل عملاء الدولة في عام 2015 بموجب قانون "On the contract system ...". لا تزال المشاركة في المزاد تثير الكثير من الأسئلة ، وبالتالي قمنا بإعداد تعليمة تتضمن 5 خطوات تتيح لك الفوز.

المرحلة الأولى. تقديم الطلب

من الضروري أن تستعد مقدما!

من الضروري إجراء تحليل أولي للعميل ، مع إجراء حساب بأقل سعر ممكن. نظرًا لأنه يمكنك في المزاد تقديم عروض أسعار عدة مرات (على عكس الإجراءات الأخرى) ، فمن الأفضل حساب الحد الأدنى مقدمًا.

شارك IP من Samara Oleg Vitalievich P. في مزاد إلكتروني لتوفير خدمات غسيل وكي الملابس والتطهير لمستشفى المدينة. حدد العميل الحد الأدنى للسعر لتقديم خدمات لغسل وحدة من الكتان - 58.33 روبل. (كان السعر الإجمالي للعقد ما يزيد قليلاً عن 400 ألف روبل.). وقد حسب صاحب المشروع أنه في غسيله للغسيل ، يكلف 1 كيلوغرام من الغسيل 20 روبل في المتوسط. لكل كيلوغرام (140.0 ألف روبل). وبالتالي ، فإن Oleg Vitalievich يمكن أن يتفاوض بما لا يقل عن هذا المبلغ ، وبلغ سعر العقد الذي تم ربحه 140.8 ألف روبل.

إذا كانت الشركة تضيء فقط في عمليات الشراء ، ولكنها لن تفوز بها ، فسيكون هذا تأكيدًا إضافيًا على حسن نيتها. ومع ذلك ، بعد الفوز بالمشتريات العامة ، جاء Oleg Vitalyevich لممثلي شركة حكومية كبيرة مع اقتراح ليكون المورد الخاص بهم في شراء خدمات مماثلة. كما تلقى عرضًا مفيدًا من سلسلة متاجر كبيرة وعملاء تجاريين جديين. قام رجل الأعمال بتقديم الخدمات للمستشفى ، والتي لعبت دورًا مهمًا في توقيع العقد ، نظرًا لأن المؤسسات الطبية لديها متطلبات عالية إلى حد ما لهذه الخدمات.

الحصول على شهادة التوقيع الرقمي الإلكتروني ، وكذلك اجتياز الاعتماد في منصة التداول الإلكترونية (منصة التداول الإلكترونية) التي تم إجراء عملية الشراء عليها. يمكن الحصول على شهادة توقيع رقمي في يوم واحد فقط. سوف يستغرق ما يصل إلى خمسة أيام عمل للاعتماد في أي من عمليات الشراء العامة الخمسة للـ ETP:

إذا كانت لديك أسئلة حول الشراء ومتطلبات السلع والمشاركين ، فيجب عليك بالتأكيد الاتصال بالعميل للحصول على طلبات. قم بذلك داخل منصة التداول الإلكترونية قبل ثلاثة أيام من الموعد النهائي لتقديم الطلب.

التطبيق: أين ومتى تقدم؟

يجب عليك دراسة وثائق المشتريات والإشعار ، ثم إعداد طلب للمشاركة في المزاد. يتم تقديم الطلب للعقد الإلكتروني الإلكتروني المتفق عليه في عملية الشراء. يتم تحديد المواعيد النهائية للتطبيق حسب سعر الشراء:

• مع سعر العقد الأولي لأكثر من 3 ملايين روبل. يتم منحك ما لا يقل عن 20 يومًا (تقويم) ؛
• مع سعر العقد الأولي لا يزيد عن 3 ملايين روبل. يتم تخصيص 7 أيام على الأقل (التقويم) لتقديم الطلبات.

يشار إلى الموعد النهائي لتلقي الطلبات في إشعار الشراء.

من الأفضل إرسال طلب للمشاركة في المزاد خلال اليومين الأخيرين من استلام الطلبات (خلال هذه الفترة الزمنية لن يكون لدى العميل وقت لتغيير الوثائق). لكي لا تفوت أي شيء مهم ، تحتاج إلى تكوين وظيفة تتبع التغيير. على سبيل المثال ، يمكن القيام بذلك على خدمتنا في عمليات الشراء المحددة. إذا قمت بتغيير متطلبات طلب مقدم بالفعل من قبل العميل ، فسوف تحتاج إلى سحبه ، ثم تقديم طلب جديد.

التطبيق: الشكل والتكوين

نموذج طلب المزاد الإلكتروني ، ويتكون من جزأين. يحتوي الجزء الأول على موافقة العارض على تسليم البضائع وفقًا لشروط العميل والمواصفات والمواصفات الفنية المحددة. يجب ملء جميع العناصر بعناية فائقة ، لأنه حتى خطأ صغير غالباً ما يؤدي إلى رفض التطبيق. يجب ألا يحتوي الجزء الأول من التطبيق على معلومات حول سعر البضاعة والمورد. ومع ذلك ، إذا تم إعداد المستندات على الورق ذي الرأسية ، فلا يوجد سبب للرفض.

بالنسبة للجزء الثاني من التطبيق ، يجب أن يحتوي هذا على معلومات حول المشارك ، بما في ذلك اسم الشركة وعنوانها البريدي و TIN ، فضلاً عن المستندات الأخرى التي ينص عليها القانون رقم 44 "بشأن نظام العقد ..." (التراخيص ، وإعلانات المطابقة ، ورقم تعريف مؤسسي الشركة) ، شهادات SRO ، تأكيد سلطة مقدم الطلب). للعميل الحق في طلب جميع المستندات التي يحددها القانون.

يتم تنفيذ كلا الجزأين بشكل متزامن من الحساب الشخصي للمشارك في برنامج ETP ، ويتم اعتمادهما أيضًا بالتوقيع الإلكتروني.

التطبيق: مثال

تذكر أن تضمن التطبيق! قبل تقديمه إلى المزاد ، يجب نقل مبلغ التأمين الخاص بالتطبيق إلى حساب ETP. يشير العميل إلى حجمه المحدد في الوثائق. سيتم إضافة المبلغ إلى الحساب المفتوح للعارض بعد اعتماده على الموقع الإلكتروني ، خلال يومين (البنوك والعمل). قد يتم سحب الطلب قبل الموعد النهائي. للقيام بذلك ، تحتاج إلى إرسال إشعار إلى مشغل منصة التداول الإلكترونية.

2 المرحلة. الأجزاء الأولى من عطاءات المزاد الإلكترونية: النظر

بعد جمع العطاءات ، تخضع الأجزاء الأولى لإجراء مراجعة من قبل لجنة العميل ، وبعد ذلك يتم اتخاذ قرار بشأن قبول أو عدم قبول مقدمي العروض في المزاد. لا يتم تخصيص أكثر من سبعة أيام (التقويم) للنظر في الأجزاء الأولى. يحتوي إشعار الشراء على تاريخ الانتهاء الدقيق للنظر في الأجزاء الأولى من عطاءات المزاد.

لن يُسمح للمورد بالمزايدة في الحالات التالية:

• في حالة عدم تقديم المعلومات التي يوفرها الجزء الأول من التطبيق ؛
• عند تقديم معلومات خاطئة ؛
• إذا كانت المعلومات المقدمة لا تفي بمتطلبات الوثائق.

بعد النظر في الأجزاء الأولى من التطبيقات ، يجب على العميل وضع بروتوكول ، والذي يتم وضعه في UIS وعلى الموقع. يحتوي البروتوكول فقط على رقم المشارك. يتعرف كل مشارك على القرار الذي اتخذه العميل من إشعار أرسله مشغل منصة التداول الإلكترونية إلى حسابه الشخصي.

إذا لم يُسمح للمشارك بالمزاد العلني ، فسيقوم متخصص ETP بإلغاء تأمين الأموال التي كانت ضمانًا للتطبيق. فترة إلغاء القفل هي يوم واحد (العمل) من لحظة نشر البروتوكول. إذا تم قبولك ، فتوقع تاريخ المزاد.

3 المرحلة. المشاركة في مزاد الكتروني

وفقًا للقانون رقم 44 "بشأن نظام العقود ..." ، تقع على عاتق العميل مسؤولية تنفيذ الإجراءات بعد يومين من انتهاء المهلة المحددة للنظر في الأجزاء الأولى. يحدد مشغل الموقع الوقت من 9 إلى 12 ساعة (حتى 14 ساعة - إلى Sberbank-AST). يشار في الإشعار إلى المعلومات المتعلقة بتاريخ ووقت بداية المزاد ، كما يتم تضمينها في وثائق المشتريات. لهذا السبب ، لتجنب تخطي الإجراء ، يجب عليك تعيين تذكير لنفسك. يحتوي إشعار ETP على توقيت موسكو ، كما يحتوي إشعار EIS على المنطقة الزمنية للعميل. يُسمح بالدخول إلى غرفة المزاد ، فضلاً عن تقديم عروض الأسعار الخاصة بها فقط للمشاركين المؤهلين.

يتم المزاد على مرحلتين.

• في المرحلة الأولى ، يتم تحديد الفائز (المدة 10 دقائق أو أكثر).
• في المرحلة الثانية ، يمكن للمشاركين ، باستثناء الفائز ، جعل عروض الأسعار أكثر جاذبية أو التنافس على المركز الثاني (المدة 10 دقائق).

عند تقديم عرض سعر يحسن سعر العقد ، يتم تمديد وقت تقديم العطاءات في المرحلة الأولى. إذا لم يقدم أي من المشاركين عرضًا سعريًا في الدقائق العشرة الأولى ، فسيغلق المزاد ، معترفًا بهم بالفشل. في هذه الحالة ، ينظر العملاء في الجزء الثاني من التطبيقات ، ثم يحددون الفائز.

تقديم عروض الأسعار: القواعد

عروض الأسعار يمكن أن تبدأ في أي مرحلة. تكون خطوة المزاد (أو انخفاض القيمة) للسعر الحالي أو الحد الأدنى الحالي من 0.5 إلى 5٪ من NMC.
يمكن تقديم كل مشارك عدة عروض أسعار. إذا كان العرض أسوأ من السعر الحالي ، فقد لا تؤخذ خطوة المزاد في الاعتبار. لا يحق للمشارك تقديم عرض سعر يساوي أو يغير عرضه الأخير في اتجاه أسوأ للعميل. ليس للمشارك الحق في المساومة مع نفسه (لا يحق للمشارك الذي جاء منه أفضل سعر آخر تخفيضه حتى تأتي أفضل العروض من مشاركين آخرين). لا يُسمح للمشارك بتقديم عرض سعر إما NMC أو صفر. يوجد في ETP نظام للتحقق من عروض الأسعار ، لذلك إذا تم انتهاك النقاط الثلاث الأخيرة ، فستتلقى رسالة حول عدم قبول عرض السعر هذا. عندما ينخفض \u200b\u200bالسعر عن 0.5٪ من NMC ، يبدأ المشاركون في الكفاح من أجل الحق في إبرام عقد: ليس العميل هو الذي يدفع العقد ، بل المورد. كل اقتباس جديد يزيد من سعر العقد.

إذا استمر عرض أسعار أفضل سعر خلال 10 دقائق خلال المناقصة في المرحلة الأولى ، فسيذهب المزاد إلى المرحلة الثانية ، حيث يحسن المشاركون أسعارهم. بعد ذلك ، خلال نصف ساعة ، يتم نشر محاضر المزاد وإرسال المعلومات إلى UIS. لا يحتوي هذا البروتوكول بعد على معلومات حول المشاركين ، فهناك معلومات فقط حول عروض الأسعار والأرقام الخاصة بهم.

المرحلة الرابعة. الجزء الثاني من التطبيقات: النظر

ليس دائمًا ما يكون أقل سعر مقدم من أحد المشاركين خلال مزاد إلكتروني ضمانًا للعقد. المرحلة الأخيرة في المزاد الإلكتروني هي النظر في الجزء الثاني من العطاءات ، وكذلك استخلاص المعلومات. وفقًا للعميل ، لا يفي الجزء الثاني من التطبيق بمتطلبات وثائق المزاد ، لذا في هذه المرحلة يمكنك رفض الفائز. يحدث هذا في الحالات التالية:

• لم يقدم المورد مستندات للجزء الثاني من الطلب ، بما في ذلك تصاريح العمل والتراخيص وأعمال وضع الأشياء موضع التنفيذ ؛
• لا توجد مستندات مقدمة من الموردين أثناء الاعتماد في السجل ، بما في ذلك مقتطفات من EGRIP / سجل الدولة الموحد للكيانات القانونية ، والأوامر ، ونسخ من الوثائق التأسيسية ، وخطابات المحامي ، وقرارات الموافقة أو تنفيذ معاملة كبرى ، وغيرها من المعلومات والمستندات ؛
• قدم المشارك معلومات غير دقيقة ؛
• لا يفي المشارك بمتطلبات القانون رقم 44 "بشأن نظام العقود ..." (المدرج في سجل الموردين عديمي الضمير ، لا يمثل شركة صغيرة إذا كانت المشتريات قد تمت حصريًا لهذه الفئة من المشاركين).

1. يجوز فقط لأولئك المسجلين في نظام المعلومات الموحد المعتمدين على الموقع الإلكتروني والمؤهلين للمشاركة في هذا المزاد الاشتراك في مزاد إلكتروني.

2. يعقد المزاد الإلكتروني على الموقع الإلكتروني في اليوم المحدد في إشعار سلوكه ويحدد على أساس الجزء 3 من هذه المادة. يتم تعيين وقت بدء هذا المزاد من قِبل مشغل الموقع الإلكتروني وفقًا لوقت المنطقة الزمنية التي يقع فيها العميل.

3. يوم المزاد الإلكتروني هو يوم عمل بعد انتهاء يومين من تاريخ انتهاء صلاحية النظر في الأجزاء الأولى من طلبات المشاركة في هذا المزاد.

4. يتم إجراء مزاد إلكتروني عن طريق تخفيض السعر (الأقصى) الأولي للعقد المشار إليه في إشعار مثل هذا المزاد بالطريقة المنصوص عليها في هذه المادة.

5. إذا تم ، في الحالة المنصوص عليها في الفقرة 2 من المادة 42 من هذا القانون الاتحادي ، تحديد سعر كل قطع غيار للآلات أو المعدات أو سعر وحدة العمل أو الخدمة في وثائق المزاد الإلكتروني ، فسيتم إجراء هذا المزاد عن طريق تقليل كمية الأسعار المحددة بالطريقة المحددة في هذه المادة.

(انظر النص في الطبعة السابقة)

6. يتراوح سعر التخفيض المبدئي (الأقصى) للعقد (المشار إليه فيما يلي باسم "خطوة المزاد") من 0.5 في المائة إلى 5 في المائة من السعر الأولي (الأقصى) للعقد ، ولكن ليس أقل من مائة روبل.

(انظر النص في الطبعة السابقة)

7. عند إجراء مزاد إلكتروني ، يقدم المشاركون مقترحات بشأن سعر العقد ، ينص على تخفيض الحد الأدنى الحالي للعرض على سعر العقد بمقدار ضمن "خطوة المزاد".

8. عند إجراء مزاد الكتروني ، يحق لأي مشارك من المشاركين تقديم عرض لسعر العقد بغض النظر عن "خطوة المزاد" ، مع مراعاة المتطلبات المنصوص عليها في الفقرة 9 من هذه المادة.

9. عند إجراء مزاد الكتروني ، يقدم المشاركون مقترحات بشأن سعر العقد مع مراعاة المتطلبات التالية:

1) لا يحق للمشارك في مثل هذا المزاد تقديم عرض بسعر عقد مساوٍ أو سابق لاقتراح سعر عقد أعلى من ذلك ، وكذلك اقتراح لسعر عقد يساوي الصفر ؛

2) لا يحق للمشارك في مثل هذا المزاد تقديم عرض بسعر العقد ، وهو أقل من الحد الأدنى الحالي للعرض على سعر العقد ، مخفضًا ضمن "خطوة المزاد" ؛

3) لا يحق للمشارك في مثل هذا المزاد تقديم عرض على سعر العقد ، وهو أقل من الحد الأدنى الحالي للعرض على سعر العقد إذا تم تقديمه من قبل هذا المشارك في المزاد الإلكتروني.

10. من بداية المزاد الإلكتروني على الموقع الإلكتروني حتى الموعد النهائي لتقديم مقترحات لسعر العقد ، وجميع المقترحات لسعر العقد ووقت استلامها ، وكذلك الوقت المتبقي قبل الموعد النهائي لتقديم المقترحات لسعر العقد وفقا ل الجزء 11 من هذه المادة.

11. عند إجراء مزاد إلكتروني ، يتم تحديد وقت قبول المقترحات المقدمة من المشاركين في مثل هذا المزاد لسعر العقد في عشر دقائق من بداية هذا المزاد وحتى الموعد النهائي لتقديم المقترحات لسعر العقد ، وكذلك بعد عشر دقائق من استلام آخر اقتراح للسعر. يتم تحديث الوقت المتبقي حتى الموعد النهائي لتقديم المقترحات لسعر العقد تلقائيًا ، وذلك باستخدام البرامج والأجهزة لضمان مثل هذا المزاد ، بعد تخفيض السعر (الأقصى) الأولي للعقد أو استلام آخر عرض لسعر العقد. إذا لم يتم استلام أي مقترحات لسعر عقد أقل خلال الوقت المحدد ، فسيتم إكمال مثل هذا المزاد تلقائيًا باستخدام البرامج والأجهزة لضمان اكتماله.

12. خلال عشر دقائق من الانتهاء من المزاد الإلكتروني وفقًا للجزء 11 من هذه المادة ، يحق لأي مشارك تقديم عرض لسعر عقد لا يقل عن الاقتراح الأخير للحصول على الحد الأدنى لسعر العقد بغض النظر عن "خطوة المزاد" ، مع مراعاة المتطلبات المنصوص عليها في الفقرتين 1 و 3 من الجزء 9 من هذه المادة.

13. يجب على مشغل الموقع الإلكتروني ضمان سرية المعلومات المتعلقة بالمشاركين خلال المزاد الإلكتروني.

14. أثناء المزاد الإلكتروني ، يلتزم مشغل الموقع الإلكتروني برفض المقترحات المتعلقة بسعر العقد التي لا تفي بالمتطلبات المنصوص عليها في هذه المادة.

15. لا يجوز رفض المشغل للموقع الإلكتروني لمقترحات سعر العقد لأسباب غير منصوص عليها في الجزء 14 من هذه المادة.

16. في حالة عرض مقدم العطاء للمزاد الإلكتروني سعر عقد مساوٍ للسعر المقدم من قبل مزايد آخر لمثل هذا المزاد ، يتم الاعتراف بأفضل عطاء لسعر العقد الذي تم استلامه مسبقًا.

17. في حالة أنه ، وفقًا للفقرة 5 من هذه المادة ، يعقد مزايده مزادًا إلكترونيًا يقدم أقل سعر للعقد ، ويُعترف بالشخص الذي يقدم أقل سعر إجمالي لقطع الغيار للآلات والمعدات وأدنى سعر وحدة عمل و (أو) خدمات تقنية. صيانة و (أو) إصلاح الآلات والمعدات ، بأقل سعر لكل وحدة خدمة.

18. يتم نشر بروتوكول المزاد الإلكتروني على الموقع الإلكتروني من قِبل المشغل في غضون ثلاثين دقيقة بعد نهاية هذا المزاد. يجب أن يشير هذا البروتوكول إلى عنوان الموقع الإلكتروني ، وتاريخ ووقت بداية ونهاية هذا المزاد ، والسعر الأولي (الحد الأقصى) للعقد ، وجميع المقترحات المتعلقة بالحد الأدنى للسعر التي قدمها المشاركون في هذا المزاد وترتيبها بترتيب تنازلي مع تخصيص أرقام التعريف لطلبات المشاركة في مثل هذا المزاد ، والذي يتم تقديمه من قبل المشاركين الذين قدموا مقترحات ذات صلة بشأن سعر العقد ، مع الإشارة إلى وقت استلام هذه المقترحات.

(انظر النص في الطبعة السابقة)

19. في غضون ساعة واحدة بعد نشر البروتوكول المحدد في الجزء 18 من هذا الموقع الإلكتروني ، يجب أن يرسل مشغل الموقع الإلكتروني للعميل البروتوكول المحدد والأجزاء الثانية من طلبات المشاركة في مثل هذا المزاد المقدم من المشاركين ، وسعر العقد عند تصنيفه في وفقًا للجزء 18 من هذه المقالة ، حصلت على أول عشرة أرقام مسلسلة ، أو إذا شارك أقل من عشرة مشاركين في هذا المزاد ، فإن الأجزاء الثانية من طلبات المشاركة في مثل هذا المزاد المقدمة من قبل المشاركين، فضلا عن المعلومات والوثائق الإلكترونية من المشاركين المنصوص عليها في البند 11 من المادة 24.1 من هذا القانون. خلال هذه الفترة ، يجب على مشغل الموقع الإلكتروني أيضًا إرسال الإشعارات المناسبة لهؤلاء المشاركين.

(انظر النص في الطبعة السابقة)

20- إذا لم يقدم أي من المشاركين ، في غضون عشر دقائق بعد بدء المزاد الإلكتروني ، اقتراحًا بسعر العقد وفقًا للفقرة 7 من هذه المادة ، يعتبر هذا المزاد باطلاً. في غضون ثلاثين دقيقة من نهاية الوقت المحدد ، يضع مشغل الموقع الإلكتروني عليه بروتوكولًا للتعرف على مثل هذا المزاد الفاشل ، والذي يشير إلى عنوان الموقع الإلكتروني وتاريخ ووقت بدء ونهاية هذا المزاد ، والسعر الأولي (الحد الأقصى) للعقد.

21. يحق لأي مشارك في مزاد الكتروني بعد نشره على الموقع الإلكتروني وفي نظام المعلومات الموحد للبروتوكول المحدد في الجزء 18 من هذه المادة أن يرسل طلبًا إلى مشغل الموقع الإلكتروني لتوضيح نتائج هذا المزاد. في غضون يومي عمل من تاريخ استلام هذا الطلب ، يتعين على مشغل الموقع الإلكتروني تزويد هذا المشارك بالتفسيرات ذات الصلة.

22- يلتزم مشغل الموقع الإلكتروني بضمان استمرارية المزاد الإلكتروني وموثوقية البرامج والأجهزة المستخدمة لإجراء ذلك ، والوصول المتساوي للمشاركين فيه للمشاركة فيه ، وكذلك تنفيذ الإجراءات المنصوص عليها في هذه المقالة ، بغض النظر عن وقت انتهاء هذا المزاد.

23. إذا تم تخفيض سعر العقد ، خلال مزاد إلكتروني ، إلى نصف بالمائة من سعر العقد الأولي (الحد الأقصى) أو أقل ، فإن هذا المزاد يكون على حق إبرام عقد. علاوة على ذلك ، يتم إجراء مثل هذا المزاد عن طريق زيادة سعر العقد بناءً على أحكام هذا القانون الاتحادي بشأن إجراءات عقد هذا المزاد ، مع مراعاة الميزات التالية:

1) يعقد هذا المزاد وفقًا لهذا الجزء حتى لا يصل سعر العقد إلى أكثر من مائة مليون روبل ؛

2) لا يحق للمشارك في هذا المزاد تقديم مقترحات بشأن سعر العقد أعلى من الحد الأقصى لمبلغ المعاملة لهذا المشارك المحدد في قرار الموافقة أو عند إبرام المعاملات نيابة عن مشارك المشتريات ؛

(انظر النص في الطبعة السابقة)

3) يتم احتساب مبلغ الضمان لتنفيذ العقد بناءً على السعر الأولي (الأقصى) للعقد المشار إليه في إشعار مثل هذا المزاد.

في هذا القسم ، سنحاول عرض جميع النقاط التي قد تنشأ عند المشاركة في المناقصات والكشف عنها بالتفصيل. ستكون هذه المقالة مثيرة للاهتمام في المقام الأول لأولئك الذين بدأوا للتو في التفكير في المشاركة في المناقصات. سنحاول معًا تحديد الخطوات التي يجب اتخاذها في البداية. وهل يستحق محاولة المشاركة في المناقصات؟

لقد كتبنا بالفعل عن قواعد المزاد الإلكتروني ، ودوافعه الدقيقة وإعداد الجزء الأول من التطبيق. في هذه المقالة ، نذكر العمل في قاعات التداول الإلكترونية (ETP):

المشاركون الذين يُسمح لأجزاءهم الأولى من التطبيقات بالمشاركة ، في اليوم والساعة المعينين ، يدخلون إلى قاعة مزادات ETP. تتم المزايدة في الوقت الفعلي: على سبيل المثال ، إذا كانت ETP قد حددت المزايدة في الساعة 15:30 بتوقيت موسكو ، فسيجلس الموردون من نوفوسيبيرسك للمشاركة في الساعة 19:30.

خطوة المزاد - من 0.5 ٪ إلى 5 ٪ من NMC. على سبيل المثال ، إذا كان NMC هو 1،000،000 روبل ، فيمكنك تقديم سعر يتراوح بين 5000 و 50000 روبل. واجهة جميع ETPs مختلفة ، ولكن مفهومة. في كل مكان هناك أزرار لإعطاء الحد الأدنى والحد الأقصى للأسعار. بالضغط على زر واحد ، يمكنك المشي بزيادات قياسية بنسبة 0.5 ٪. على المنصة الأكثر شعبية في Sberbank-AST ، هناك التمرير لتحديد سعر.

يمكنك اتخاذ أي خطوة من النطاق من 0.5٪ إلى 5٪ (على سبيل المثال ، 13،929 روبل) ، إذا تم استيفاء الشروط التالية:

• لا يمكن إجراء تخفيض السعر الأول إلا في "خطوة المزاد"
• أما العروض الثانية والعروض اللاحقة ، فهي إما تقلل من الحد الأدنى الحالي لقيمة السعر ضمن "الخطوة" ، أو تتراوح من السعر الحالي إلى السعر الأقصى الأولي.
• لا يمكن للمشارك تقديم عرض أكبر من أو يساوي عرضه السابق.
• لا يمكنك تقديم اقتراح يساوي الصفر.
• لا يمكن للمشارك "اللعب مع نفسه" ، أي تقليل السعر الحالي إذا كان مقدمًا من هذا المشارك.
1. يتم إعطاء خطوة واحدة 10 دقائق. تزداد مدة المزاد تلقائيًا بمقدار 10 دقائق عندما يقدم أي من مقدمي العروض أفضل سعر. لذلك ، لدى بقية المشاركين دائمًا وقت للتفكير في الخطوة التالية.

إذا تغير المنافس التروس

بسرعة وبقوة يقلل من السعر

يقوم المشارك بخطوة على الفور (من 5 إلى 10 ثوانٍ) بعد خطوة منافسه بحد أقصى لحجم الخطوة يبلغ 5٪. وهكذا ، يوضح أنه لا يوجد شيء للتفكير ، فهو يهدف إلى النصر. يمكن لأي منافس عديم الخبرة إيقاف التدهور ، حيث إنه يرى أنه لا جدوى من القتال ، وسيغادر قاعة المزاد. يمكن أن تعمل بشكل نادر للغاية وفقط مع أكثر المشاركين عديمي الخبرة.

استنفاد المنافسين

يأخذ المشارك خطوة في كل مرة خلال الثواني الأخيرة (من 10 إلى 30 ثانية قبل نهاية الوقت لكل خطوة). وبالتالي ، يمكن أن يتأخر المزاد لفترة طويلة. يتم تنفيذ الخطوات في مثل هذه التكتيكات دائمًا بحد أدنى من حجم الخطوة يبلغ 0.5٪.

يستخدم التكتيكات مجتمعة

على سبيل المثال ، في المرحلة الأولية ، يمكن للمشارك اختيار أسلوب بطيء ، ثم تطبيق أسلوب عدواني ، ثم التبديل إلى أسلوب بطيء مرة أخرى. سيؤدي هذا إلى إرباك المنافسين ، فقد يرفض المشاركون الذين يفتقرون إلى الخبرة ، والذين يرون انخفاضًا حادًا في السعر ، المشاركة في المزاد.

ما يجب القيام به

إذا لاحظت أن أحد المنافسين يطبق أحد هذه المخططات ، فلا تقلق. استراتيجية المضاد هنا بسيطة قدر الإمكان - انتقل بهدوء إلى الحد الأدنى للسعر الخاص بك ، بغض النظر عن تصرفات خصومك.

إذا كنت تشعر أن عرض التسعير قد يتأخر (على سبيل المثال ، اعتدت على الجلوس لمدة 5 ساعات في عطاءات مماثلة) ولا يمكنك تحمل الجلوس على الكمبيوتر لفترة طويلة ، فضع الروبوت في المشاركة مع تحديد الحد الأدنى للسعر مقدمًا - يمكن القيام بذلك قبل يوم واحد من البدء المزاد. حتى الآن ، فقط Sberbank-AST و RTS-Tender لديها مثل هذه الفرصة.

يمكنك أيضًا الاتصال بمتخصصي دعم العطاءات الذين سيقدمون لك الأسعار وينخفضون إلى السعر الذي تحدده.

إذا عرضت منافس سعر الجولة

ربما واحدة من السيناريوهات الأكثر استخداما. تخيل أن هناك صراعًا مستمرًا ، وتراجعًا بنسبة 30-40٪ من NMC ، ونفهم أن الحد الأدنى لتقديم عروض الأسعار الأخيرة قريب لنا وللمنافس ، ويمكن تحديد النتيجة بنقص واحد. وبعد ذلك يضع المنافس شخصية زوجية ، يبدو كما يلي:

بالنسبة لبعض المشاركين ، يتم حساب السعر تقريبًا وتقريبه إلى رقم معين ، والذي لم يعد المنافس مستعدًا للانخفاض أدناه. في عملنا خلال المزادات ، كثيراً ما نواجه حقيقة أن المدير / المدير التجاري للشركة يقول: "في هذا المزاد نذهب إلى ثمانمائة ألف روبل" ، نظرًا لأن الكثيرين لا يريدون ببساطة إضاعة الوقت في حساب التخفيض في الأسعار ونقول "بالعين" .

ما يجب القيام به

بعد ذلك ، سيكون الخيار الأفضل هو إجراء تخفيض قياسي آخر بنسبة 0.5٪ من سعر المنافس "الثابت". بالطبع ، هذا لا يعني أن الخطوة التالية سوف تفوز بها ، لكنها في بعض الأحيان تنجح حقًا. حاول أيضًا حساب الحد الأدنى لسعرك في الروبل ، بحيث لا يعطي رقمك المقرب منافسًا للاعتقاد بأنك وصلت إلى الحد الأدنى.

كيف تتصرف في مخطط "تاران"؟

هذا مخطط معروف لدى الكثيرين لشنهم لعبة غير شريفة. يقوم اثنان من المشاركين بتخفيض السعر عن عمد ، مع التقدم في الجزء الثاني من مستندات الطلب التي لا تمتثل للقانون الذي سيتم رفضه. يقدم العارض الثالث في الثواني الأخيرة من المزاد سعرًا أقل بنسبة 0.5٪ عن آخر عرض قدمه عطاء حسن النية ، وبذلك يحتل المركز الثالث بعد العارض ، مما يؤدي إلى انخفاض حاد في السعر. نتيجة لذلك ، يتم رفض الأولين في الأجزاء الثانية ، والثالث يفوز بالمزاد بسعر مناسب.

ما يجب القيام به

أولاً ، قبل المزاد ، حدد مقدماً السعر الذي يمكنك به النزول. ثم انتظر بهدوء حتى المرحلة الأولى من المزاد. في المرحلة الثانية من المزاد ، عندما يكون لديك 10 دقائق أخرى لتقديم عروض الأسعار ، في اللحظة الأخيرة (يعتمد ذلك على سرعة الإنترنت الخاص بك ، لكننا لا نوصي بتأجيله مباشرة حتى الثواني الأخيرة) ، قدم السعر الخاص بك ، والذي من المفيد لك أن تفي بالعقد.

إذا تم استخدام مخطط "ram" فعليًا ورُفض مشاركان أو ثلاثة مشاركين ، وكان طلبك الأول مناسبًا ، فسيتم توقيع عقد معك بالسعر المقترح. الطريقة الثانية والأسهل للقتال هي وضع الروبوت مقدما في مزاد بأقل سعر له.

النتائج

1. لا توجد طريقة سرية في مزاد الكتروني مضمون ليقودك إلى النصر. ومع ذلك ، يجب على المرء أن يكون حريصًا دائمًا ، وأن يكون قادرًا على تفسير تصرفات المشاركين الآخرين بشكل صحيح ، ولاحظ وقت تقديم عروض الأسعار وحجم خطوات المنافسين.

   حدد مقدمًا السعر الذي تكون مستعدًا للسقوط إليه أثناء المزايدة.

   أثناء المزاد ، لا تدخل في الشجاعة ، في محاولة للفوز بالشراء بأي ثمن. في ممارستنا ، رأينا حالات عندما يدخل عميل في الإثارة ولا يهم بأي ثمن التغلب على منافس. قد تكون النتائج سلبية: العمل إلى صفر أو ناقص أو تجنب توقيع العقد ، حيث لا يمكن تنفيذ العقد بالمبلغ المقترح.

   لا تخف من استخدام الروبوت للمشاركة في المزادات الإلكترونية.

   وصفة النصر هي أن تكون قادرًا على المزايدة بسعر أقل من المنافسين.

مزاد تقليدي مع مطرقة تفسح المجال أمام مزاد الكتروني. في الوقت نفسه ، بقيت فكرة "خطوة المزاد". في القانون الاتحادي بشأن نظام العقود رقم 44-FZ ، يُعزى تعريف المصطلح المذكور أعلاه بوضوح: "مقدار التخفيض في السعر (الأقصى) الأولي للعقد (يشار إليه فيما يلي بـ" خطوة المزاد ") من 0.5 بالمائة إلى 5 بالمائة من السعر الأولي (الحد الأقصى) للعقد" (الجزء 6 من المادة 68 44-FZ).

وفقًا للقانون الاتحادي رقم 44-FZ ، يبلغ الحد الأقصى للفاصل الزمني بين مقترحات المشاركين 10 دقائق. إذا لم يتم استلام اقتراح واحد خلال هذا الوقت ، فسيتم اعتبار المزاد مكتملاً.

هناك عدة تكتيكات تقديم. على سبيل المثال ، يمكنك مشاهدة المنافسين الذين بدأوا المزايدة لمدة 10-20 دقيقة الأولى. في عملية إجراء مزاد إلكتروني ، يمكنك أن ترى كيف يتصرف كل من المشاركين. يفضل بعض المشاركين اتخاذ الحد الأدنى لخطوة المزاد (0.5٪ من الحد الأقصى لسعر العقد المبدئي (NMCC)) والانتظار حتى آخر ثانية لاتخاذ الخطوة مرة أخرى. يفضل الآخرون إجراءات أكثر نشاطًا - يقدمون عروض أسعارهم بسرعة و (أو) يتخذون خطوة مزاد مع تخفيض كبير في السعر (أكثر من 0.5٪ من NMCC).

بعد مراقبة تطور المزايدة ، يمكننا أن نستنتج عدد المشاركين الرئيسيين في المزاد الإلكتروني ، وكذلك حول سلوكهم وتكتيكاتهم. بالطبع ، هناك "مخططات رمادية" للتداول. على سبيل المثال ، يشارك اثنان من مقدمي العروض الرئيسيين ومشاركين وهمية في المزاد. اثنين من المشاركين وهمية في مزاد الكتروني تقليل السعر ، وبعد ذلك ينتهي المزاد. بعد تقديم العرض الأخير ، يحق لكل مشترك في المزاد الإلكتروني تقديم عرض السعر الخاص به في غضون 10 دقائق ، والذي لا يمكن أن يكون أعلى من آخر عرض. وبالتالي ، يقدم أحد المشاركين الرئيسيين ، الذي كان بالتواطؤ مع اثنين من اللاعبين الدميين ، عرض سعره بانخفاض بسيط. عند النظر في الأجزاء الثانية من طلبات أول مشاركين وهمية في مزاد الكتروني ، تلتزم اللجنة برفض طلباتهم لعدم الامتثال لمتطلبات القانون الاتحادي رقم 44-FZ. لذلك ، لا يزال هناك لاعبان أساسيان. كقاعدة عامة ، لا يقدم أحد المشاركين في مزاد إلكتروني لم يشارك "في المخطط الرمادي" عرض سعر ويترك قبل نهاية المزاد الإلكتروني ، لأن يرى انخفاض كبير في الأسعار. في معظم هذه الحالات ، يتم إعلان الفائز بالمزاد الرئيسي في مزاد إلكتروني كان بالتواطؤ.

دائمًا ما يشاهد المزارعون المتمرسون في المزادات الإلكترونية بداية المزاد الإلكتروني دون تدخل. وبعد 20 إلى 30 دقيقة من تقديم العطاءات ، يمكنهم تحديد ما إذا كان هناك مشاركون وهمية بين المشاركين في مزاد إلكتروني معين. يمكن أن تعطي خطوة المزاد (قيمتها) لكل مشارك في مزاد إلكتروني فكرة جيدة عن تكتيكات الفوز.