كيف تنظم شركة إرسال النقل. كيف تفتح شركة نقل

ليس من السهل تنظيم أعمال النقل ، على الرغم من الطلب الواضح على نقل البضائع والركاب. أولاً ، سوف يعيقك الكثير من المنافسة في هذا المجال. ثانيًا ، في سوق النقل البري ، لا يمكن لرجل الأعمال أن يفعل شيئًا دون الاستثمارات والعلاقات الجادة. ثالثًا ، عادةً ما يثني الخبراء الأشخاص الذين ليس لديهم خبرة في النقل حتى عن التفكير في كيفية فتح شركة نقل.

في أغلب الأحيان ، يتم فتح أعمال النقل من قبل موظفي شركات النقل بالسيارات (اللوجيستيون ، المرسلون ، السائقون) الذين يرغبون في "الإبحار المجاني". يتمتع رواد الأعمال هؤلاء بخبرة غنية واتصالات في مجال النقل وعملائهم ومركباتهم الخاصة ، لديهم كل فرصة لبداية ناجحة وتطوير نشط لشركتهم.

هل يعقل أن "تدخل" في مجال النقل بالشاحنات؟

ما الذي يجب أن يفعله رجل الأعمال الناشئ الذي يرغب في القيام بهذا العمل بالتحديد؟ هل الطريق إلى عالم النقل مغلق أمامه؟

إذا كنا نتحدث عن مجالات مثل نقل البضائع ذات الحجم الكبير والمتضخم ، وخدمة مرافق الإنتاج الكبيرة ، فهذه مسألة تخص شركات النقل بالشاحنات الكبيرة التي لديها أسطول مناسب من المركبات والمعدات الخاصة.

النقل المنتظم للركاب مستحيل أيضًا بدون أسطول حافلات باهظ الثمن. في كثير من الأحيان ، ليس هذا هو الشيء الرئيسي: الدور الحاسم في العطاءات لتوفير خدمات النقل للسكان يتم لعبه من قبل المعارف "الضرورية" والفرص المالية.

مجال نشاط شركات السيارات الصغيرة هو سيارات الأجرة والطلبات الخاصة لنقل البضائع (النقل ، توصيل الأثاث ومواد البناء ، التعاون مع الشركات الصغيرة ، المنظمات ، المتاجر). كقاعدة عامة ، يفكر مالكو السيارات (الشاحنات والشاحنات القلابة والحافلات الصغيرة) أو سائقي شركات السيارات الذين يحلمون بالعمل لحسابهم أو مع رفاق مستعدين للاستثمار في قضية مشتركة في إنشاء مثل هذه الأعمال.

موقف السيارات

يحدد النقل المتاح تخصص شركة النقل التي تم افتتاحها حديثًا. يجب البحث عن العملاء الأوائل مع مراعاة أسطول مركباتك بدقة. في الوقت نفسه ، يجب على المرء أن يفكر في التوسع: لجذب السائقين بمركباتهم الخاصة ، وشراء السيارات ، والتأجير ، والإيجار. على الرغم من أنك إذا كنت محظوظًا ، يمكنك الذهاب في الاتجاه المعاكس: العثور على عميل كبير وشراء السيارات وفقًا لمتطلباته.

يمكنك التحدث عن شركة نقل كاملة إذا كان أسطولها يحتوي على 5 شاحنات على الأقل (من 500 ألف روبل لشركة Gazelle واحدة) وشاحنة واحدة على الأقل (من 3 ملايين روبل). يتطلب اقتناء السيارات على أساس التأجير استثمارًا أوليًا بنسبة 30٪ من تكلفة السيارات وحوالي 5٪ على شكل أقساط شهرية.

للعمل مع متاجر البقالة والقواعد ، هناك حاجة إلى مركبات توفر ظروف درجة حرارة خاصة: عربات متساوية الحرارة ، ثلاجات.

لخدمة المؤسسات الصناعية وشركات البناء والمواد الخام ، ستحتاج إلى شاحنات قلابة وجرارات ومقطورات شحن ومنصات.

يتم نقل الركاب عن طريق الحافلات الصغيرة أو الحافلات ، والتي يتم اختيارها اعتمادًا على نوع النقل: طريق ، أو مجموعة ، أو رحلة سياحية ، أو مدينة أو بين المدن.

تسجيل الشركة

إذا لم تكن خائفًا من حجم الاستثمارات وكنت متأكدًا من أنه يمكنك تزويد شركتك بالطلبات ، يمكنك البدء في تسجيل عملك.

سجل باسم أو افتح. إذا كنت تخطط للعمل فقط مع الأفراد والشركات الصغيرة أو المتوسطة الحجم ، فإن رائد الأعمال الفردي الذي لديه نموذج ضريبي مبسط مناسب. بالنسبة لشركات النقل التي لا يزيد أسطولها عن 20 سيارة ، يُسمح بتقديم النموذج الضريبي.

لخدمة العملاء الكبار ، من الأفضل تسجيل شركة ذات مسؤولية محدودة في نظام ضرائب مشترك. سوف تحتاج إلى فتح حساب مصرفي: سيتم سداد المدفوعات عن طريق التحويل المصرفي.

يجب أن يكون لشركة النقل البري قاعدتها الخاصة. لهذا الغرض ، يمكنك استخدام قطعة أرض مستأجرة أو مشتراة خارج المنطقة السكنية. الموقع مسور ومزود بالأمن المادي والتقني.

في القاعدة توجد أماكن لوقوف السيارات وصناديق للإصلاح.

الحصول على رخصة

يتطلب نقل البضائع كعمل تجاري الحصول على ترخيص إذا تم استخدام نقل بسعة حمل تزيد عن 3.5 أطنان أثناء التشغيل ، ومن الضروري ترخيص نقل الركاب بسيارات الأجرة وبالسيارات بسعة 8 أشخاص أو أكثر.

يتم إصدار الترخيص من قبل وزارة النقل في الاتحاد الروسي. للحصول عليها ، يجب عليك تقديم المستندات:

• تطبيق مع قائمة السيارات.
• نسخ من جميع المستندات التأسيسية ، وشهادة تسجيل منظمة وتسجيلها الضريبي ، ومستخرج من YUGRUL أو EGRIP ؛
• نسخ من وثائق التأهيل لموظفي المؤسسة ؛
• نسخة من وثيقة تصديق الشخص المسؤول عن السلامة على الطرق ؛
• معلومات حول المركبات التي سيتم إجراء النقل المرخص بها ؛
• إيصال دفع رسوم الترخيص.

في حالة استيفاء شركة السيارات لجميع المتطلبات ، تصدر سلطة الترخيص تصريحًا لمدة 5 سنوات.

طاقم عمل

يتطلب تنظيم عمل شركة النقل بالشاحنات عددًا كبيرًا من الموظفين:

• السائقون الحاصلون على ترخيص من الفئة المقابلة ، سائق واحد لكل مركبة وسائق بديل. عند النقل لمسافات طويلة ، من أجل الامتثال لنظام العمل والراحة - سائقان على الأقل لكل سيارة.
• المرسل - يتعامل مع تنظيم النقل والتحكم وتنفيذ وثائق السفر وحفظ المجلات الداخلية.
• رئيس المرآب ميكانيكي سيارات يقوم بفحص السيارات قبل إطلاقها على الخط ، كما يوفر الوقود ومواد التشحيم.
• ميكانيكي سيارات - يقوم بإصلاح السيارات ويقوم بالوقاية منها.
• مهندس سلامة الطرق - مسؤول عن التدريب المناسب للسائقين ، والإحاطة ، والتفاعل مع شرطة المرور.
• عامل طبي - يقوم بإجراء فحص مسبق للسائقين.
• مطلوب محاسب إذا كانت المنظمة تعمل في ظل نظام الضرائب العام أو لديها أسطول كبير من المركبات. في حالات أخرى ، ليس من الضروري تعيين محاسب.

البحث عن العملاء

البحث عن العملاء هو المهمة الرئيسية لرئيس شركة النقل بالشاحنات. من الضروري العمل "على جميع الجبهات" من أجل زيادة أسطول المركبات المتاح بالكامل إلى أقصى حد ومنع توقف المعدات لفترات طويلة.

يمكن لشركة السيارات القيام بالأنشطة التالية لجذب العملاء:

• إعلانات مكان النقل المخصص للأفراد (الصحف ، التوقفات ، المداخل) ؛
• الإعلان على الإنترنت ، وإنشاء موقع بطاقة عمل لشركتك ؛
• التفاوض بشأن تقديم الخدمات مع رواد الأعمال (متاجر الأثاث والأجهزة المنزلية ، وشركات البناء ، وفرق الإصلاح ، ووكالات السفر) ؛
• تتبع العطاءات الخاصة بالنقل والمشاركة فيها ؛
• إقامة اتصالات مع شركات النقل الكبرى وشركات الإرسال والشحن التي قد تجد عملاً لشركتك ؛
• لجمع قاعدة بيانات للمؤسسات لتشكيل مقترحات تجارية للتعاون.

ليس من السهل الحصول على عميل كبير لشركة نقل شابة ، لكن شركات السيارات تجني أيضًا أموالًا من وسائل النقل الصغيرة. في هذه الحالة ، تعتمد ربحية العمل بأكمله على عدد الطلبات.

يجب تخفيض تكاليف التشغيل: لا تتجاوز معدل استهلاك الوقود ومواد التشحيم ، والتعامل مع الأوامر "اليسرى" للسائقين التي تلحق الضرر بالشركة ، ومراقبة الحالة الفنية لأسطول المركبات بعناية ، وإجراء الصيانة الوقائية في كثير من الأحيان من أجل تجنب الإصلاحات. يجب تحديد أجور السائقين بناءً على الطلبات المنجزة.

عند تكوين أسطول مركبات ، حاول شراء سيارات مخصصة لأنواع مختلفة من وسائل النقل: إن تعدد استخدامات شركة النقل يجعل من الممكن توسيع قاعدة البحث للعملاء المحتملين.

تكتسب أعمال النقل المزيد والمزيد من الشعبية ، سواء بين المستهلكين أو في بيئة الأعمال. يتزايد الطلب على هذه الخدمات باستمرار ، وبسبب تطور التجارة عبر الإنترنت ، أصبح لدى شركات النقل الكثير من العملاء المنتظمين الجدد. أن تصبح مالكًا لشركة نقل ليس بالمهمة السهلة ، لأن هذا النوع من النشاط له عتبة عالية للدخول وخبرة في العمل في شركات الشحن والخدمات اللوجستية. كيف تبدأ شركة نقل من الصفر للمبتدئين؟

الخدمات اللوجستية ، كعمل تجاري ، لها مزايا لا يمكن إنكارها على معظم الأنشطة الأخرى. لا تحتاج شركة النقل إلى تراخيص وتعتبر سليمة من الناحية المالية ولديها مخاطر أقل للإفلاس. في هذا الصدد ، تطورت منافسة شديدة في هذه البيئة ، وسيحتاج الوافد الجديد إلى هذا السوق إلى نهج كفء والقدرة على اتخاذ القرارات بسرعة وكفاءة.

تسجيل الأعمال التجارية

قبل أن تفتح شركة نقل لنقل البضائع ، عليك تسوية الإجراءات القانونية. يتطلب هذا النوع من ريادة الأعمال تسجيل كيان قانوني أو رائد أعمال فردي (نشاط ريادي بدون تكوين كيان قانوني).

يعد فتح شركة مساهمة مقفلة أو شركة مساهمة خيارًا واعدًا يجعل من الممكن التوسع بشكل جدي. لكن هذه النماذج تلزمك بعمل الكثير من الشهادات والتصاريح. ستواجه الأعمال غير المسجلة تكلفة الضرائب الإضافية. لذلك ، تعد LLC خيارًا أكثر ربحية وملاءمة.

لتسوية جميع الإجراءات الشكلية لتسجيل شركة نقل في شكل شركة ذات مسؤولية محدودة ، يوصى بالاتصال بالمتخصصين الذين سيوفرونك من قوائم الانتظار الطويلة والأخطاء وسوء الفهم. من المهم أن تتذكر أن الشركة ذات المسؤولية المحدودة تتطلب ميثاقًا ورأس مالًا لبدء التشغيل وتسوية في البنك.

اختيار الغرفة

عندما يتم تشكيل شركة ذات مسؤولية محدودة جديدة ، من الضروري إبرام اتفاقية إيجار مع مالك المبنى - يجب أن يصبح عنوان المكتب هو العنوان القانوني للمؤسسة. بالإضافة إلى المكتب ، ستكون مرافق التخزين مطلوبة.

لا تحتاج المباني إلى تجديدات فاخرة ، ولكن في نفس الوقت يجب أن تبدو لائقة. مطلب مهم هو الامتثال لمعايير التفتيش على الحريق والصحية. المكتب هو وجه الشركة ، لذلك فهو بحاجة إلى مظهر أنيق وتصميم داخلي أنيق.

غرف التخزين نظيفة وجافة ومجهزة بدش ومنطقة لتناول الطعام. تشير الإحصائيات إلى أن نجاح فتح شركة نقل لنقل البضائع يعتمد بنسبة 70٪ على عمال المستودعات. لذلك ، يجب توفير ظروف عملهم بالراحة المناسبة.

ادوات

تحتاج أعمال النقل إلى معدات جديدة عالية الجودة. لا يعتمد نجاح الشركة على هذا فحسب ، بل يعتمد أيضًا على سلامة الموظفين. تهدد المعدات ذات الجودة الرديئة أو المستخدمة في كثير من الأحيان بأن تصبح غير صالحة للاستعمال وتزيد من نفقات صاحب المشروع.

المعدات اللازمة والمعدات الخاصة لمستودع شركة النقل:

• rokla - واحد لكل مستودع عامل ؛
• رافعة شوكية - واحدة للمستودع ؛
• المواد الاستهلاكية - شريط سكوتش ، أشرطة مطاطية ، إلخ.

شاحنات نقل البضائع مكلفة للنقل. من المربح أن تبدأ مشروعًا تجاريًا من خلال التفاوض مع مالكي السيارات. من الملائم أن يوافق مالك السيارة على العمل عليها كسائق. بالنسبة لرجل الأعمال ، هذا يعني مسؤولية أقل ، لأن السائق الذي يمتلك السيارة سيكون مسؤولاً عن جميع الأضرار المحتملة أو فقدان البضائع على الطريق.

معدات المكتب

بالإضافة إلى المستودع ، من الضروري اتباع نهج مسؤول لعمل المكتب. هذه الغرفة ليست فقط وظيفة تمثيلية للعملاء. يجب أن يستوعب المكتب مرسلين يراقبون عمل السائقين. بالنسبة لغرف التحكم واستقبال العملاء ، سيتطلب المبنى:

• أجهزة الكمبيوتر ومعدات المكاتب.
• طاولات وكراسي
• الهواتف الأرضية والمحمولة. من المستحسن أن يكون لديك خطان ثابتان ؛
• جهاز اتصال لاسلكي للتواصل مع السائقين.

موظفي الشركة

إن بدء شركة نقل بالشاحنات من الصفر ليس بالمهمة السهلة. إنه لأمر جيد أن يكون لدى صاحب المشروع موظفون ذوو خبرة من بين الموظفين الذين يمكنهم تقديم المشورة وتولي بعض الوظائف الإدارية. يمكنك أيضًا تكليف بعض العمال بوظائف مختلفة لكي تقتصر على الموظفين الصغار في البداية. من المهم عدم المبالغة في التنويع ، حتى لا تقلل من فعالية الموظفين.

ستحتاج الشركة إلى الموظفين التاليين على أساس دائم:

• المرسل - 2 أشخاص. يتلقى المرسلون الطلبات ، ويرتبون قسائم للسائقين ، ويتواصلون معهم أثناء السفر.
• السائقون - شخصان لكل سيارة إذا تم التخطيط للرحلات الطويلة. يجب أن يكون لدى السائقين فئات القيادة المطلوبة ولديهم خبرة في قيادة الشاحنات.
• ميكانيكي - شخص واحد على الطاقم. مهمتها هي التعامل مع صيانة السيارات والمعدات الخاصة.
• عامل مستودع - 2 أشخاص.
• مدير إعلانات - للعثور على العملاء والترويج للشركة.
• محاسب - في هذه الحالة من الضروري بانتظام ، وستكلف الخدمات الاستشارية أكثر. تشمل واجبات المحاسب حساب رواتب الموظفين.

كيف تحصل على عملاء؟

تحظى شركة مثل شركة النقل لنقل البضائع بشعبية ومطلوبة من العملاء. لكن في المرحلة الأولية ، سيحتاج العمل إلى ترقية. يتم التعرف على الإنترنت على أنها الطريقة الرئيسية لنشر المعلومات حول توفير الخدمات. كيف تقدم خدماتك عبر الإنترنت:

• إنشاء موقع الويب الخاص بك؛
• ضع الإعلانات على لوحات الرسائل المجانية ؛
• مراقبة الطلب في الشبكة على خدمات نقل البضائع ؛
• إرسال رسائل بعروض تجارية إلى عناوين العملاء المحتملين.

التكاليف والعائد على الاستثمار

كعمل تجاري ، تتطلب شركة الشحن رأس مال جاد لبدء التشغيل. قبل البدء في فتح مشروع تجاري ، يجب أن تحسب بعناية جميع التكاليف الممكنة. يشملوا:

• استئجار وإصلاح المباني ؛
• دفع خدمات المرافق ؛
• رواتب الموظفين
• شراء المعدات اللازمة
• شراء قطع غيار للمعدات الخاصة ؛
• دفع الضرائب
• البنزين وسوائل السيارات الأخرى.

بدون شراء مركبات للنقل ، سيكون متوسط ​​تكلفة بدء النشاط التجاري 1200 ألف روبل على الأقل. شراء السيارات سيزيد بشكل كبير من هذه التكاليف. بالإضافة إلى ذلك ، يجادل الخبراء بأنه يمكن توقع مردود أسرع من أعمال النقل لنقل البضائع عند استئجار سيارة.

دخل

تعتمد ربحية الشركة على عدد السيارات في الأسطول وتوافر الطلبات. مع الترويج التجاري الكفء والعمل المنظم بشكل صحيح وتقليل الخسائر ، سيكون متوسط ​​الربح من آلة واحدة شهريًا 30 ألف روبل. إذا كان لديك سيارتان ، فإن العمل سوف يؤتي ثماره في موعد لا يتجاوز 1.5 - 2 سنة. يتم التعرف على ربحية الأعمال على أنها عالية: فهي تمثل ما يصل إلى 40٪ من إجمالي الإيرادات.

إن امتلاك شركة نقل البضائع الخاصة بك هو عمل مربح وواعد إلى حد ما. الطلب على هذه الخدمة مرتفع دائمًا ، لذلك هناك منافسة جادة في هذا المجال. قبل أن تبدأ شركة نقل من الصفر ، يجب أن تتعرف على جميع الفروق الدقيقة في هذا العمل ، بالإضافة إلى التقييم الموضوعي لمزاياها وعيوبها.

تفاصيل العمل

إذا كنت ستفتح شركة نقل لنقل البضائع ، فعليك أولاً تحديد نوعها:

• الشركات التي تقدم خدمات للأفراد. يمكن أن يكون هذا هو تسليم الأثاث والمعدات ونقل الشقق وما إلى ذلك. عادة ما يعملون في منطقة معينة ؛
• نقل البضائع للمؤسسات والشركات الصناعية الكبرى ؛
• نقل البضائع إلى الكيانات القانونية. نحن نتحدث عن تسليم البضائع لتجار الجملة والمحلات التجارية.
• تسليم البضائع المجمعة ؛
• الشركات الوسيطة التي ليس لديها وسائل النقل الخاصة بها. يجدون عملاء لشركات النقل الكبيرة ويتم مكافأتهم على ذلك ؛
• خيار آخر مربح للغاية هو الأعمال اللوجستية للنقل. يتيح لك تطوير الطرق تحسين التكاليف وتقليل أوقات التسليم بشكل كبير ، وبالتالي ، فإن الخدمات اللوجستية للنقل مطلوبة دائمًا بشكل كبير.

التسجيل القانوني للأنشطة

إذا كنت تخطط لفتح فرع لشركة نقل في مدينة أخرى في المستقبل وتستمر في التوسع ، فمن الأفضل أن تفتح شركة CJSC على الفور. ولكن في هذه الحالة ، ستواجه الأعمال الورقية ، حيث سيتعين على التسجيل جمع قدر كبير من الشهادات. لذلك ، يفضل العديد من رواد الأعمال الطموحين شركة ذات مسؤولية محدودة. حتى لا تضيع الوقت في الأعمال الورقية ، يمكنك شراء عمل جاهز.

لا تنس أن نقل البضائع يتطلب ترخيصًا. صادرة عن وزارة النقل لمدة 5 سنوات.

مخطط الشركة

قبل وضع خطة عمل لشركة نقل ، يجب أن تقرر النظام الذي ستعمل معه:

1. شركة لديها أسطول سيارات خاص بها. في هذه الحالة ، سيكون عليك شراء شاحنات أو استئجارها. بالنسبة للأعمال التجارية الصغيرة ، يمكنك استئجار العديد من السائقين بوسائل النقل الخاصة بهم. بفضل هذا ، لا يتعين عليك استثمار مبلغ كبير من المال في العمل ؛
2. خدمات الشحن. هذه الشركة هي خدمة شحن البضائع. لكل عملية نقل بضائع ، تبلغ العمولة 5-10٪ من إجمالي قيمة الطلب. كل ما تحتاجه هو مكتب وعدة موظفين وهاتف واتصال بالإنترنت لفتح شركة نقل تقدم خدمات إعادة التوجيه. هذا مجال عمل مربح إلى حد ما ولا يتطلب استثمارات كبيرة.

نضع خطة عمل

وبالتالي، ؟ للإجابة على هذا السؤال ، تحتاج أولاً إلى وضع خطة عمل كفؤة. إذا لم تكن قد فعلت مثل هذا الشيء من قبل ، فأسنده إلى المتخصصين. مقابل رسوم ، سيقومون بإعداد إرشادات خطوة بخطوة مع جميع الحسابات اللازمة.

ضع في اعتبارك خطة عمل تقريبية لشركة نقل لنقل البضائع:

1. تسجيل الشركة
2. تشكيل أسطول مركبات. من المستحسن أن تحتوي على مركبات ذات قدرات حمل مختلفة. تحتاج أيضًا إلى شراء معدات المناولة لأداء الأعمال المعقدة ؛
3. البحث عن الموظفين وحساب صندوق الرواتب ؛
4. حساب التكاليف الإضافية للشركة - الضرائب ، شراء قطع الغيار والوقود ، التأمين ، تأجير مرآب للسيارات ، الإعلان ، إلخ.
5. لا تنس وصف جميع العمليات التجارية لشركة النقل حتى يكون لديك فكرة واضحة عما ستفعله.

طاقم عمل

إذا قررت فتح فرع لشركة نقل في مدينتك ، فأنت بحاجة إلى تعيين موظفين مؤهلين للعمل:

• السائقين. يجب أن يتمتعوا بحقوق الفئة المناسبة ، بالإضافة إلى الخبرة العملية. يجب تعيين سائقين لكل سيارة. هذا ضروري للنقل لمسافات طويلة ؛
• المرسل. يأخذ هذا الاختصاصي الأوامر ويعد الوثائق اللازمة ؛
• يجذب مدير التجارة العملاء ويبحث عن الطلبات الجديدة ؛
• المحاسب مسؤول عن التقارير المالية ورواتب الموظفين.
• الميكانيكي يعمل في صيانة وإصلاح المركبات.

التكاليف والأرباح

قبل فتح شركة نقل لنقل البضائع ، يجب أن تحسب بعناية جميع التكاليف والأرباح المقدرة:

نفقات:

• رواتب الموظفين
• الوقود وزيوت التشحيم
• التخفيضات الضريبية؛
• شراء قطع غيار لإصلاح المعدات ؛
• نفقات إضافية - إيجار المباني ، ودفع فواتير الخدمات ، وما إلى ذلك.
• شراء المعدات الخاصة والنقل. سيتعين على هذا إنفاق 6-10 مليون روبل.

في المتوسط ​​، تصل ربحية هذه المؤسسة إلى 25-40٪ من إجمالي الإيرادات. يعتمد الأمر إلى حد كبير على نوع أعمال النقل التي اخترتها.

دخل

الآن دعنا نتحدث عن الدخل. الأجر بالساعة لنقل البضائع في المدينة هو 300-1500 روبل. تتقاضى بعض الشركات 10-30 روبل لكل كيلومتر لكل كيلومتر. في المتوسط ​​، يدفع عميل واحد من 2 إلى 5.5 ألف روبل مقابل الخدمات. إذا قدمت نهجًا كفؤًا ، مع متوسط ​​عبء العمل ، فسوف يؤتي النقل ثماره في غضون 18-20 شهرًا.

بمرور الوقت ، يمكنك أن تسأل عن كيفية فتح مكتب تمثيلي لشركة نقل في مدينة أخرى. بفضل هذا ، يمكنك توسيع نطاق عملك ، وبالتالي زيادة دخلك بشكل كبير.

كيف تبدأ مشروع تجاري بدون استثمار؟

غالبًا ما يهتم رواد الأعمال الطموحون الذين ليس لديهم رأس مال لبدء أعمالهم الخاصة؟ الخيار الأفضل هو العمل في خدمة الإرسال. في هذه الحالة ، ستتلقى طلبات بانتظام ، ولكن لهذا سيتعين عليك إعطاء جزء من أرباحك.

دعونا نكتشف ذلك؟ يتيح لك التعاون مع العديد من شركات الإرسال تحقيق أرباح جيدة. عادة ، يبدأ رواد أعمال سيارات الأجرة الخاصة في التوسع بمرور الوقت ويفتحون شركات النقل الخاصة بهم التي تقدم خدمات سيارات الأجرة.

بطبيعة الحال ، لن نخبرك بمبلغ محدد للأرباح ، لأنه يعتمد على العديد من العوامل المهمة. على سبيل المثال ، سيكسب سائق سيارة أجرة في العاصمة أكثر بكثير من سائق سيارة أجرة من بلدة إقليمية. يعتمد الدخل أيضًا على المنافسة في المنطقة ، ومتوسط ​​تكلفة الخدمات ، وما إلى ذلك.

إذا قررت فتح شركة نقل ، فيجب أن يكون لديك القليل من الخبرة في السوق لهذه الخدمات ومعرفة الاستراتيجية التي تختارها. هنا سننظر في مسألة كيفية فتح شركة نقل ، خطة عمل لفتحها ، ما هو المطلوب لتنظيم هذه الحالة.

إن الزيادة في حجم الواردات والصادرات ، وكذلك تدفق الركاب ، تخلق طلبًا في هذا المجال. لذلك ، فإن شركات النقل والشحن تفتح أبوابها باستمرار في السوق. لكن ولادة شركات الشحن والشحن تختفي شركات النقل. تحل شركات النقل مشكلة نقص وسائل النقل الخاصة بها من خلال جذب سيارات الجيران. هذه هي الطريقة التي يتم بها تنظيم قسم إعادة توجيه جديد أو قسم آخر. يجب أن تبدأ في فتح مثل هذا العمل التجاري مع التسجيل.

خطة عمل

إذا قررت فتح مؤسسة تقدم أنواعًا من الخدمات (نقل الركاب ، البضائع ، إلخ) في هذا المجال ، فيمكنك تنزيل مثال جاهز لخطة عمل شركة النقل مجانًا ، مما سيساعدك في ذلك. حساب جميع التكاليف عند تنظيم هذه الحالة ...

إذا كنت لا ترغب في تقديم شيء ما ، فما عليك سوى حذف العناصر مع التكاليف والإيرادات لهذه الخدمة.

كيف تفتح شركة نقل

لذلك ، سننظر في نقاط المعلومات حول كيفية فتح شركة نقل تقدم خدمات الشحن.

تسجيل الشركة

تعطي معظم شركات النقل الأفضلية لمثل هذه الأشكال التنظيمية والقانونية مثل CJSC (شركة مساهمة مقفلة) ، OJSC (شركة مساهمة مفتوحة) ، LLC (شركة ذات مسؤولية محدودة) ، PBOYUL (رجل أعمال بدون كيان قانوني). لكن من الجدير بالذكر أن العديد من شركات النقل ترفض العمل مع الشركات الفردية بسبب ضريبة القيمة المضافة. تعتبر الشركة المساهمة نموذجًا أكثر ملاءمة لإنشاء عمل تجاري ، ومع ذلك ، فإن تسجيل CJSC هو عملية معقدة نوعًا ما وتتكون من عدد من الإجراءات الصعبة. لذلك ، سيكون الخيار الأفضل لفتح شركة شحن هو نموذج "LLC".

لتسجيل كيان قانوني ، من المفيد الاتصال بالمنظمات التي تقدم الدعم القانوني لتجنب الأخطاء ، والضجة ، وحالات الصراع. هناك خيار الحصول على شركة نقل جاهزة ، ولكن في هذه الحالة سيكون عليك أن تكتفي بالاسم الحالي للشركة. للتسجيل ، ستحتاج إلى إيداع رأس المال الأولي (حوالي 10 آلاف روبل) وفتح حساب مصرفي.

مباني للمكاتب والموظفين

سيكون مقر مكتب شركة النقل هو العنوان القانوني للشركة ، لذلك سيتعين عليك إبرام اتفاقية إيجار بين مالك المبنى وشركتك.

في البداية ، يمكنك أن تقتصر على توظيف الأفراد ، والجمع بين وظائف عدة وظائف. ومع ذلك ، فإن هذا النهج سوف يبطئ بشكل كبير عملية عمل شركة النقل. من الصعب جدًا العثور على متخصص ذي خبرة وضيقة دون ضمان راتبه المرتفع ، لذلك من المنطقي تعيين عامل قادر بدون خبرة في هذا المجال وتدريبه. أما بالنسبة لقسم المحاسبة ، فهناك حاجة إلى متخصص مؤهل. نظرًا لأن مسؤولية الأجور ستقع الآن على عاتقك ، فمن الأفضل عدم المخاطرة واستخدام خدمات شركة التدقيق.

إيجابيات وسلبيات هذا العمل

الميزة غير المشكوك فيها لأعمال النقل والشحن هي استثمار صغير للبدء. وكذلك حقيقة أنك لست بحاجة إلى ترخيص لأنشطة إعادة التوجيه. لكن عدم وجود ترخيص يستلزم العمل غير النزيه لمرسلي شركات النقل الخاصة ، وهذه الحقيقة ، بالطبع ، هي عيب في هذه المهنة.

بداية العمل

لتجنب عدم الثقة بين العميل والمورد ، سيكون من الضروري تعريف موردي شركة النقل الخاصة بك بالمعلومات الكاملة المتعلقة بالناقل ، والمستودع ، والسمسار ، وما إلى ذلك. ولا داعي للقلق من أنه سيتم استبعادك من هذه السلسلة ، نظرًا لأن الشركات العميلة ، في الغالب ، ليس لديها لوجستيون من بين موظفيها. علاوة على ذلك ، من خلال الاتصال بالوسيط مباشرة ، إلى المستودع ، إلى شركة النقل ... ليس لديهم أي ضمان لتلقي نفس السعر الذي يتلقاه وكيل الشحن.

لبدء تقديم خدمات النقل ، تحتاج إلى توقيع اتفاقية شحن مع عميل واتفاقية عميل مع مترجم. لكن عمل وكيل الشحن لا يقتصر على هذا. تتبع السيارة على الطريق ، وحل المشكلات التي تظهر ، والحصول على فكرة واضحة عما يتم نقله ، وتحديث العميل - هذا هو جوهر وكيل شحن السيارات المختص. البساطة الواضحة لشركة النقل محفوفة بالمخاطر. هذا هو معرفة قوانين حركة البضائع العابرة والتصدير ، وتصحيح الأوراق ، ووجود عدد كبير من الرحلات الاستكشافية في نقاط إرسال البضائع.

الخصائص

في المراحل الأولية ، سيتعين عليك القيام بكل الأعمال الرئيسية بنفسك. بالإضافة إلى ذلك ، ستحتاج إلى خبرة في مجال الرحلة الاستكشافية ، حتى لا تطغى على العمل في بداية النشاط. يجب اتخاذ الخطوات الأولى بحذر ، لأن نشاط وكيل الشحن هو إرضاء مصالح عملاء شركة النقل ، وحيازة المعلومات ، حيث توجد أوقات يكون فيها وكيل الشحن وحده قادرًا على حل الموقف بين الناقل والشركة. مالك البضائع.

أعلن عن خدماتك

في المراحل الأولى من العمل ، يجب ألا تنجرف في الإعلان عن شركة نقل ، لأن صدى الإعلان يمكن أن يستلزم الكثير من الطلبات التي لا يمكنك التعامل معها كشركة ناشئة. وسيترتب على ذلك دعاية سلبية لن تؤثر على سمعة الشركة بأفضل طريقة. ابدأ بإعلانات صغيرة على مواقع خاصة على الإنترنت. بعد ذلك ، يمكنك إنشاء صفحتك الخاصة لنشر الإعلانات والمقالات وما إلى ذلك.

ما هو أفضل وقت للفتح؟

يعتبر الخريف والربيع من أكثر المواسم حرارة بالنسبة لشركات النقل. تحتاج إلى الاستعداد لها مقدمًا ، وإلا ستفقد الأرباح وتدمر سمعتك. من الأفضل أن تبدأ شركة نقل خلال فترة "الهدوء" ، وهي الصيف. سيكون لديك الوقت لتعتاد عليه ، وإكمال جميع الأعمال التحضيرية وبدء النشاط النشط بحلول الخريف.

ضع في اعتبارك دائمًا أخطائك

وكيل الشحن هو الرابط بين مزود الخدمة والعميل. ويترتب على ذلك أن وكيل الشحن يجب أن يدافع عن حقوق كلا الطرفين. لذلك ، فإن إحدى طرق تجنب التكاليف هي أنشطة التأمين. ومع ذلك ، هناك أوقات لا يساعد فيها هذا أيضًا. على سبيل المثال ، تذهب البضائع المستوردة إلى روسيا. تم تسليم السيارة في الوقت المحدد ، وتم تحميلها في مستودع العميل وفقًا للوثائق ، وأعطت جمارك دولة أجنبية الضوء الأخضر ، ولكن على الحدود الروسية ، بسبب عدم تطابق الوزن ، مسألة عدم الدقة نشأ من الإعلان. يقوم ضباط الجمارك الروس بإجراءات ، لكن من المستحيل إثبات أي شيء. خلال هذا الوقت ، يتم إصدار عقد لخدمات التحميل والتفريغ للسائق ، وتتراوح تكلفتها ، حسب الوزن ، من 600 إلى 1000 دولار أمريكي. منطقيا ، يجب على شركة النقل أن تدفع مقابل خدمات المستودعات. ومع ذلك ، لن يكون من الممكن إثبات ذنبهم إلا بعد وصول السيارة إلى مكان التسليم ، وسيتم التحكم في وزن الشحنة والسيارة. ولكن بدون الدفع مقابل خدمات المستودعات ، لن يتم تحرير المسار. وسيتعين على وكيل الشحن التعامل مع هذه المشكلة. سيتعين تغطية التكاليف على أمل تعويض الأضرار بعد التحقيق.

قد تكون هناك مواقف مماثلة في انتظار شركتك في أي مرحلة ، لذلك يجب أن يكون لديك مخزون من المواد وجهات الاتصال الصحيحة ومعرفة عملية.

يمكنك استخدام الاتجاهات وطرق النقل الأكثر تطورًا. سيكون ربح شركة النقل في هذه الحالة أقل ، ولكن سيتم تقليل المخاطر إلى الحد الأدنى. في سياق العمل ، بالاعتماد على العملاء الرئيسيين ، من الممكن تقديم خدمات مساعدة ، مثل الدمج في مستودعات العبور ، والمساعدة في التخليص الجمركي ، ومعالجة المستندات ذات الصلة.

الرغبة في التطوير ، والرغبة في فتح شركة نقل ، والثقة بالنفس - هذه هي العناصر الأساسية لبدء مشروعك الخاص. العمل الناجح هو أولاً وقبل كل شيء الإبداع وليس صراعًا من أجل البقاء.

أعد بناء على المواد www.openbusiness.ru بواسطة إيلي لارسون.

الأعمال الخاصة: شركة نقل

من خلال شراء نقل البضائع من العلامات التجارية التالية: مرسيدس ، وبيجو ، وفورد ، وهيونداي ، يمكنك بالفعل التأكد من أنك قد أثبتت نفسك كممثل لشركة صغيرة تعمل في صناعة نقل البضائع. ومع ذلك ، يمكنك البدء في العمل على "Bychka" و "Gazelle". فقط ضع في اعتبارك أنه بعد خمس سنوات من التشغيل ، ستنهار غزالك الجديدة! سيارة أجنبية - لا.

لكن الشيء الرئيسي الذي يجب تذكره هو أنه في هذا الصدد ، يتعين على أي علامة تجارية:
قدرة الرفع 1.5 طن
وحجم الجسم - 12-14 متر مكعب

وفقًا لتقديرات متحفظة ، فإنها تحقق أرباحًا صافية شهريًا:

1) الغزال - 10 آلاف روبل ،
2) سيارة من نوع "بيشوك" - 20 ألف روبل ،
3) خمسة أطنان - 25 ألف روبل ،
4) عربة - 100 ألف روبل.

هذه الأرقام صغيرة جدًا لأنه تم حسابها على أساس أنك المالك وأنك استأجرت السائق. في نفس الوقت ، ادفع جميع الضرائب واحتفظ براتب المحاسب. أي أن هذه الأرقام تخص شركة نقل حقيقية. إذا لم تكن كذلك ، وكنت محاسبًا ومديرًا بنفسك ، فإننا نبالغ في تقدير الأرقام.

يعتمد نوع السيارة المراد شراؤها على نوع البضائع التي ستنقلها. لذلك ، أولاً ، استكشف السوق القريب: ما الذي يحملونه كثيرًا؟ ثم ستلتقط وسيلة نقل لنفسك ، لأن نقل البضائع بعيد كل البعد عن أن يكون عالميًا ، لسوء الحظ.

وفقًا للاعبين ، "يركض نحو الماسك والوحش". أي ، بتعريف نفسك كمالك لمركبة ثقيلة ، فإنك تجذب على الفور الانتباه اللطيف لأولئك الذين يحتاجون إلى هذا النقل. للحصول على اهتمام جيد ، سيأخذ هؤلاء الأشخاص عمولة منك - من 10 إلى 20٪ من مبلغ الطلب.

الشخص الرئيسي الذي سيزودك بالأوامر هو وسيط يسمى هنا المرسل. للتواصل مع عميل محتمل ، يجب أن يتوفر لديك ما يلي:

أ) السيارة نفسها
ب) رخصة القيادة من العيار المناسب
ج) برنامج التعاون الفني
د) المستندات التي تؤكد أنك كيان قانوني
هـ) نسخة مصدقة من جواز سفرك

ومع ذلك ، ليس كل من يكسب المال عن طريق نقل سياراته الخاصة "لديه كيان قانوني" ويدفع الضرائب. يعمل الكثير من الناس باللون الأسود ، ويملكون حوالي 60 ألف روبل شهريًا من غزال واحد.

شركة النقل كعمل تجاري: المزالق

فيما يتعلق باندلاع الأزمة ، أصبح سوق البناء - المعيل الرئيسي لنقل البضائع. ومع ذلك ، منذ عام مضى ، ومع رؤية أن البناء ينمو مثل فقاعة الصابون ، سارع العديد من مالكي القطاع الخاص إلى شراء وسائل النقل من أجل الاستفادة من هذا الطلب. لقد خلقوا الكثير من السحق والمنافسة ، وتركتهم الأزمة جميعًا عاطلين عن العمل. وإلى جانب ذلك ، تم تحرير أسطول الشحن الخاص بالبناء والشركات الكبيرة الأخرى ، والتي بدأت أيضًا في التنافس مع الملاك الخاصين في الكفاح من أجل العملاء.

من يفوز في هذه الحالة؟ فقط أصحاب المركبات المتخصصة - مثل خلاطات الخرسانة أو الآلات ذات المعالجات. على الرغم من أن سوقهم أصغر من سوق Kamaz و Gazelles العاديين ، إلا أنه لا توجد مثل هذه المنافسة هناك أيضًا.

كيف تنمو لتصبح شركة نقل

إليك بعض العمليات الحسابية الصعبة للغاية من اللاعبين في السوق.

وفقا لبعض اللاعبين ، من الضروري الاستثمار في شراء ثماني سيارات من فئات مختلفة لنقل البضائع المختلفة. يبلغ حجم التداول الشهري لهذه الشركة 500 ألف روبل.

عند العمل على هذه الآلات الثمانية ، يجب أن يكون لديك بالتأكيد 500 ألف روبل أخرى محفوظة في حسابك ، في حالة القوة القاهرة.

عندها فقط تصل الشركة إلى نقطة التعادل. وبعد ذلك يمكنها تحمل: أ) مالك ، ب) مرسل ، ج) سائق براتب.

الخطوة التالية هي شراء 16 سيارة بالفعل. هذا هو ما يسمى بـ "نقطة التعادل الثانية" ، والتي لا تسمح لك فقط بجني الأرباح ، ولكن أيضًا بالتطوير دون جذب أموال من طرف ثالث (قروض).

ومع ذلك ، من أجل شراء أرض لمستودع للسيارات مع مستودع ، والحفاظ على مكتب الإرسال الخاص بك والحصول على قرض مصرفي قوي لشراء هذه الأرض بالذات ، يجب أن يكون لديك ما لا يقل عن 45 سيارة في المتنزه.

شركة النقل كعمل تجاري: إذا كنت ترغب في استئجار سائق ...

لا يجرؤ كل شخص على الوثوق بشحنة باهظة الثمن لشخص غير مفهوم يسمي نفسه سائقًا. إذا كنت تتعامل مع سائقين مستأجرين ، فعليك أن تعرف: جواز سفرهم ورخصتهم مزورة غالبًا. يُنصح اللاعبون في السوق بإبرام اتفاق مع وكالات التحصيل (هؤلاء هم أولئك الذين "يطرحون" ديونهم بشكل احترافي) ، والتي غالبًا ما تقوم بمثل هذا العمل مثل التحقق من متخصص سابق دون توصيات. تبلغ تكلفة خدمات الجامعين 30 ألف روبل شهريًا ، بشرط إبرام عقد طويل الأجل.

شركة النقل الخاصة: الاستنتاجات

تعيش شركة النقل عندما يكون البناء قيد التنفيذ. الآن قد لا يكون الوقت المناسب للبدء من الصفر ، على أمل أن تصبح ثريًا بشكل خرافي في غضون عام. لكن مثل هذا الموقف له أيضًا مزايا - يمكنك شراء أسعار إغراق أرخص بكثير ، والآن يكون النقل معطلاً ، في انتظار انتهاء الأزمة ويستمر البناء.