متجر الهدايا الخاصة كعمل تجاري. فتح محل للهدايا التذكارية من الصفر

ربما يكون تغليف الهدايا وتغليفها من أحدث الفرص التجارية وأكثرها إثارة. في أوروبا ، يتم تنفيذ هذا النوع من الأعمال بنجاح. في روسيا ، لا يزال الطلب عليه أقل ، لكن له اتجاه إيجابي. إنه لمن دواعي سروري ليس فقط تلقي الهدية نفسها ، ولكن أيضًا تفريغها بخوف وتوقع خاصين.

الشيء الأكثر جاذبية في هذا المجال هو أنه لا يتطلب رأس مال ضخم لبدء التشغيل. علاوة على ذلك ، يمكنك تلبية الحد الأدنى للمبلغ (حتى 30000 روبل). ما الذي يسبب هذا:

• لا يتطلب غرفة كبيرة
• الموظفين غير مطلوبين في المرحلة الأولية ؛
• المواد الاستهلاكية بأسعار الجملة ليست باهظة الثمن.

بادئ ذي بدء ، تحتاج إلى العثور على موقع مناسب. أو حتى ركن من أركان الغرفة. ستكون نقاط ذروة البيع كما يلي:

• في محلات بيع الهدايا
• في محلات بيع التذكارات
• في مراكز التسوق.

إذا كان حجم المساحة الخالية يسمح في مراكز التسوق ، فيمكنك إنشاء كشك صغير خاص بك بأمان حيث ستقوم بتعبئة الهدايا مقابل رسوم معتدلة. في المتاجر الصغيرة ، يمكنك استئجار زاوية صغيرة فقط حيث يمكنك وضع سطح المكتب الخاص بك وعرض صغير.

في بداية العمل ، ليست هناك حاجة لشراء العديد من أنواع التعبئة والتغليف المختلفة. مجموعة قياسية وصغيرة كافية حتى لا تخيف زوارك بمجموعة واسعة جدًا.

ميزة أخرى رائعة لأعمال تغليف الهدايا هي أن هناك مجالًا للنمو. بعد الترويج لعملك قليلاً ، يمكنك فتح عدة نقاط ، وتوظيف موظفين ، ويمكنك أخذ السلع المصنوعة يدويًا للبيع ، وبيع الهدايا التذكارية ، والهدايا. من الجيد أن تراهن على الهدايا التذكارية الموسمية لقضاء عطلة معينة.

من السهل العثور على موردي المنتجات المصنوعة يدويًا. ستساعدك الإنترنت والمنتديات التي يتواصل فيها المواطنون المصنوعون يدويًا في كثير من الأحيان هنا. يمكنك أيضًا مناقشة السعر هناك قبل التخطيط لبيع أي منتج. في المستقبل ، ستحدد ما إذا كان يجب عليك المشاركة في تغليف الهدايا بالجملة أو التجزئة.

مقالات مفيدة

عادت موضة الهدايا غير العادية مرة أخرى ، مما أدى إلى زيادة أرباح مبيعات الهدايا التذكارية والهدايا بنسبة 20-25٪. مع الأخذ في الاعتبار البيانات الإحصائية ، يمكنك فتح متجر للهدايا التذكارية بأمان ، والذي سينمو ربحه كل عام.

في هذه المقالة ، سنلقي نظرة على خطة عمل متجر الهدايا ومعرفة مدى ربحية هذا المكان الآن وما إذا كان السوق مجانيًا.

ولكن قبل الاعتماد على الإضافات ، دعونا نلقي نظرة على ما يلزم لفتح مثل هذا المتجر بمزيد من التفصيل. لذلك ، في هذه المراجعة ، سنضع معًا خطة عمل لمتجر هدايا وتذكارات مع حسابات لعام 2018.

مسابقة

1. قم بتحليل المنتجات التي يقدمها المنافسون ، وما الذي يتم شراؤه وعدد المرات والسعر. ستؤخذ المعلومات في الاعتبار في خطة العمل. سيسمح ذلك بشراء مجموعة من منتجات الهدايا ذات الطلب المرتفع.
2. انتبه لمحلات بيع الهدايا عبر الإنترنت ، يمكنك أيضًا أن تتعلم الكثير منها: كيف يجرون حوارًا مع المشتري ، وما الذي يقدمونه ، وما هو وقت التسليم. لاحقًا ، يمكنك التأكيد على أنه عندما تأتي إلى مكانك ، يمكنك شراء شيء ما على الفور ، دون انتظار التسليم.
3. استكشف السوق المحلي: إذا كان هناك متجر هدايا حصري موجود بالفعل في منطقة ما ، فلن يكون هناك جدوى من فتحه. بالطبع ، ستكون هناك إيرادات ، لكنها ما زالت ليست كبيرة بما يكفي لتسمي عملك بالنجاح. بالإضافة إلى ذلك ، إذا كان أحد المتاجر المنافسة ينتج بالفعل كميات صغيرة من المبيعات ، فهذا لا يعني أنهم يفعلون شيئًا خاطئًا. من الممكن ألا يكون هذا المنتج مطلوبًا في منطقة أو مدينة معينة.

يوجد دائمًا الكثير من متاجر الهدايا ، لذلك عليك بالتأكيد التفكير في كيفية اختلاف متجرك عن البقية. سيكون من المناسب أن تفتح مشروعًا تجاريًا "بحماسه" الخاص. يمكنك استيراد المنتجات التي لا يمتلكها أي شخص آخر في المدينة على الإطلاق. على سبيل المثال ، المجوهرات الكورية المصنوعة يدويًا. دع نطاقها ليس كبيرًا ، فأنت لست بحاجة إلى التخصص في هذا ، ولكن سيكون من الجيد الإشارة إلى وجود مثل هذه الفرصة.

موقع

نقطة مهمة للغاية في فتح محل لبيع الهدايا ، بالطبع ، هو موقعه. يرجى ملاحظة في خطة العمل أن المتجر يجب أن يكون في منطقة ذات حركة مرور عالية ، ويفضل أن يكون في وسط المدينة ، أو في مراكز التسوق الكبيرة.

حتى لو كان سعرك أعلى بنسبة 10-15٪ من سعر المتاجر الموجودة في جزء آخر من المدينة ، فسيظلون يشترون منك ، لأن المزيد في مجال رؤية المشترين المحتملين. بالإضافة إلى ذلك ، بناءً على نفسية الناس ، سيذهبون دائمًا إلى المركز ، مكان مزدحم ، لشراء هدية جيدة ، وليس شرائها في مكان ما "بعيدًا عن الطريق".

في المرحلة الأولية ، ليس من الضروري فتح نقطة كبيرة على الفور بها 5000 عنصر من الهدايا ومساحة كبيرة. ابدأ صغيرًا ، على سبيل المثال ، من 20 مترًا مربعًا. سننظر في فتح مثل هذا المتجر في مركز تسوق به حركة مرور عالية. بالطبع ، يختلف سعر هذه المباني من موسكو إلى مناطق أخرى. في قائمة نفقات خطة العمل ، نأخذ متوسط ​​التكلفة - 15000 روبل شهريًا.

إذا تم تجديد الغرفة بالفعل ، فلن تحتاج إلى إعادة بنائها - فقط قم بتزيينها حسب ذوقك. عادةً ما تستخدم متاجر الهدايا منتجاتها الخاصة كزينة يمكن للعميل شراؤها على الفور. لست بحاجة إلى مصمم ، يمكنك ترتيب كل شيء بنفسك - ركز على تخطيط وتصميم المنافسين الحاليين ، وافحص شخصيًا نقاط مماثلة في مدينتك ، واعرض الصور في روسيا والخارج.

معدات للعمل

لتشغيل محل لبيع الهدايا والتذكارات ، يجب عليك شراء المعدات التالية:

1. كمبيوتر للمحاسبة - 15000 روبل. باستخدامه ، يمكنك أيضًا نشر التحديثات والتسليمات الجديدة التي تصل إلى المتجر وصورهم على الشبكات الاجتماعية ؛
2. تسجيل النقدية - 15000 ؛
3. معدات الترميز الشريطي - 7000 ؛
4. القرطاسية المتنوعة والضروريات الصغيرة - 10000 ؛
5. تقف للوضع والخزائن والرفوف - من 50000 ؛
6. مصاريف أخرى غير محسوبة - 50000.

في المجموع ، في خطة العمل ، ستكون تكلفة شراء المعدات حوالي 150000 روبل.

بالطبع ، بالنسبة لأي عمل ، من الضروري إصدار أوراق رسمية والتسجيل في خدمة الضرائب. يمكنك فتحها كرجل أعمال فردي أو شركة ذات مسؤولية محدودة. سيكلف من 5000 إلى 11000 ضمناً.

تشكيلة المتجر

قبل أن تفتح عملك الخاص ، تحتاج إلى التعامل مع المجموعة المتنوعة ، والشراء غير المدروس للهدايا والتذكارات لن يعطي نتائج إيجابية. ربما ستكون سلعًا للجميع أو منتجات يدوية حصرية ، والتي ستكون أعلى قليلاً في السعر؟ يعتمد بشكل أساسي على ما يبيعه المنافسون

إذا كنت على دراية بالاتجاهات وتعرف نوع الشراء الذي يحتاجه العملاء ، ولا يوجد مثل هذا المتجر في هذا المجال ، فلا تتردد في فتحه ، لأن مثل هذا العمل سيكون ناجحًا بالفعل بسبب فرديته ، وبالتالي الطلب.

يجب أن تكون الهدايا في أي مناسبة ولأي عميل: الزفاف ، عيد ميلاد ، التخرج ، الذكرى السنوية وأكثر من ذلك. يحب بعض الناس شراء هدايا أصلية وغير عادية لأنفسهم ، تمامًا مثل هذا.

يتم شراء منتجات الهدايا ذات التشكيل الجانبي الواسع (بطاقات بريدية ، بالونات ، قصاصات ورق) من تجار الجملة ، ويتم شراء المنتجات الحصرية من المتاجر عبر الإنترنت. عند حساب النفقات في خطة عمل لشراء مجموعة متنوعة ، لا تعطي الأفضلية لأسماء المنتجات الأرخص ، التي يغريها السعر. بعد شراء هدية تنكسر في أيديهم على الفور ، سيصاب العملاء بخيبة أمل ويخبرون أصدقائهم عنك. السمعة السيئة للأعمال غير مجدية على الإطلاق ، وسوف تؤثر على الطلب في أقصر وقت ممكن.

نرحب دائمًا بالحرف اليدوية ، ومن الحكمة فتح مجموعة منفصلة من السلع في المتجر: الصابون المصنوع يدويًا ، والمجوهرات ، والبطاقات البريدية ، والتطريز وغير ذلك الكثير. يمكن شراء السلع المصنوعة يدويًا مباشرة من الشركات المصنعة بسعر متفق عليه ، ثم بيعها بعلامة في المتجر. يمكنك الدخول في شراكة مع العديد من الشركات المصنعة المحلية في وقت واحد لمعرفة التشكيلة التي يتم شراؤها بشكل أفضل.

بالنسبة لمتجر الهدايا التذكارية والهدايا التقليدية ، يجب أن يكون هناك ترميز بنسبة 200٪ على الأقل على المنتجات.

من المتوقع أن يكون نطاق المنتجات على النحو التالي:

تكلفة شراء تشكيلة - 76000 روبل.

دخل المبيعات - 1،520،000 روبل.

طاقم عمل

إذا كان من المخطط فتح متجر صغير ، فيمكن عندئذٍ أخذ الحد الأدنى من الموظفين. مدير واثنين من الباعة (دوام).

يجب أن يتعامل المدير مع مهام مثل البحث عن البضائع ، والتواصل مع الموردين ، وإبرام العقود ، والتحكم في عمليات التسليم ، وتوظيف الموظفين ، وغير ذلك الكثير.

التكاليف في خطة العمل للراتب الشهري للموظفين:

1. مدير - 30000 روبل.
2. البائع (قطعتان) - 40000 روبل.

المجموع ، شهريا نفقات دفع رواتب الموظفين تصل إلى 70000 روبل.

الخصومات الضريبية - 21000 روبل.

راقب بعناية جودة عمل موظفيك ، ويعتمد نجاح محل الهدايا عليهم بشكل مباشر. خاصة من مندوبي المبيعات الذين يجب أن يكونوا مهذبين قدر الإمكان وأن يكونوا قادرين على البيع بشكل جيد. يأتي المشتري ليس فقط للحصول على هدية ، ولكن أيضًا للحصول على الحالة المزاجية المناسبة ، من المهم بالنسبة له التأكد من أنه يقدم هدية مفيدة وغير عادية حقًا.

إعلان المتجر

كإعلان ، يمكنك استخدام أي طرق إعلانية ، تقليدية - المنشورات واللافتات والعروض الترويجية عند الافتتاح والترويج على الإنترنت. في خطة العمل الخاصة بالمشروع ، تحتاج إلى إعداد قائمة بما لا يقل عن 50-100 أداة إعلانية سوف تتقنها في الأشهر الأولى.

استفد من الأساسيات التي لا تتطلب أي تكاليف - وهذا هو الإعلان على الشبكات الاجتماعية وبين الأصدقاء. إنشاء مجموعات ونشر صور المنتجات. ليس من الضروري تعيين مصور محترف ، يمكنك استعارة كاميرا جيدة من الأصدقاء والتقاط الصور بنفسك.

يجب أن يكون اسم المتجر لا يُنسى حتى لا يمر به حتى الأشخاص الذين لا يعرفون عنه. في نهاية مركز التسوق ، يمكنك وضع لافتة أو لافتة ، والتي ستكلفك 10000.

التكاليف والمردود

بدء استثمارات لفتح محل لبيع الهدايا التذكارية والهدايا:

1. مباني للإيجار - 15000 فرك.;
2. معدات المتجر - 150000 فرك.
3. حدود المنتج- 76000 فرك.
4. دعاية - 10000 فرك.
5. فتح IP - 10000 فرك.

المجموع: 261000 روبل.

تشمل المصاريف الشهرية في خطة العمل ما يلي:

1. ايجار غرفة - 15000 فرك.;
2. رواتب الموظفين - 70000 فرك.;
3. الضرائب والمساهمات الاجتماعية - 21000 فرك.;
4. حدود المنتج - 5000 فرك.;
5. الإعلان والترويج - 5000 فرك.
6. ضريبة الدخل - 228000 روبل

المجموع: 415000 روبل.

وبحسب الإحصائيات فإن 20٪ من البضائع المباعة تبقى على أرفف المتجر وبالتالي سيكون الدخل الحقيقي 1216000 روبل لشهر تقويمي واحد.

صافي الدخل: 1 216 000 - 415000 = 801000 روبل.

تسديد:261 000 /801 000 = 0.3 شهر.

المخاطر

إذا كنت ترغب في فتح مشروعك التجاري الذي سيحقق ربحًا ثابتًا ، ولكنك لم تقرر بعد اختيار الاتجاه ، فنحن نقترح عليك التفكيريعد هذا خيارًا رائعًا للمدن الكبيرة والصغيرة ، حيث لا يتطلب استثمارات كبيرة ويدفع تكاليفه بسرعة من خلال النهج الصحيح للأعمال.

التجارة في الهدايا والتذكارات: ميزة تجارية

تحظى منتجات الهدايا التذكارية بشعبية وتباع جيدًا حتى في الأماكن غير السياحية. يتم شراؤها كهدايا لأعياد الميلاد وتواريخ مختلفة: 8 مارس ، 23 فبراير ، عيد الحب ، إلخ. بالإضافة إلى ذلك ، غالبًا ما يتم طلب هدية تذكارية لمختلف الأحداث ، على سبيل المثال ، لمنتدى أو معرض ، لأداء ناد بمناسبة ذكرى تأسيس الشركة ، وما إلى ذلك. علاوة على ذلك ، فإن هذه النقطة لديها خدمات تغليف إضافية. على سبيل المثال ، اشتريت هدية لصديق ، لكنك لا تريد تقديمها في صندوق من الورق المقوى العادي. ثم تنتقل إلى متجر للهدايا التذكارية ، حيث يتم تغليف الصندوق بشكل جميل بورق هدايا.

انتباه:في الأماكن السياحية ، تتوسع مجموعة المنتجات بشكل كبير - يمكن أن تكون مغناطيسًا وألواحًا وأكوابًا وبطاقات بريدية مع إطلالة على الأماكن المشهورة ، ومجموعة متنوعة من الحرف اليدوية ، وما إلى ذلك.

الهدايا والتذكارات تحظى بشعبية دائمًا

هل هذه التجارة مربحة؟

وفقًا للإحصاءات ، يزداد حجم الهدايا التذكارية المباعة في روسيا بنسبة 10-12 بالمائة سنويًا ، اعتمادًا على المنطقة. يقدر إجمالي حجم التداول بعدة مليارات روبل ، لذلك إذا كنت ترغب في ذلك ، يمكنك دائمًا الحصول على قطعة من هذه الفطيرة.

بشكل عام ، تعتبر المنافسة في مجال بيع الهدايا التذكارية خطيرة للغاية ، لكن معظم المتاجر والشركات تعمل بالطريقة القديمة ، ولا تستخدم أساليب تسويق جديدة وتتجاهل الفرص التي تفتح. إذا تعاملت مع عملك بحكمة ، فستتمكن من التعامل بنجاح مع منافسين أقوى والاستحواذ على المزيد والمزيد من الأسواق الجديدة. علاوة على ذلك ، ستتمكن حتى من بيع البضائع في الخارج بأسعار تنافسية ، مما سيزيد أرباحك بشكل كبير.

ما هو خيار التداول الذي تفضله؟

قبل الفتحتحتاج إلى التفكير في الشكل الذي تخطط للعمل به. الآن سننظر في المتاجر الفعلية فقط ، أي دون التطرق إلى التجارة عبر الإنترنت. هناك ثلاثة خيارات للتداول:

1. قسم بيع المشغولات اليدوية (صناعة يدوية متنوعة).
2. منتجات تذكارية ، بما في ذلك المنتجات المصنوعة يدويًا ومنتجات المصنع.
3. تجارب أو كوبونات للمشاركة في برامج ترفيهية متنوعة.

دعونا نفكر فيها بمزيد من التفصيل.

الهدايا المصنوعة يدويا

تحظى المنتجات المصنوعة يدويًا بشعبية كبيرة: من الجيد دائمًا الحصول على هدية مصنوعة يدويًا وليس على آلة. صناعة يدوية دائمًا حصرية ، لها أسلوبها الخاص ، فهي تحافظ على دفء وروح السيد. قائمة الهدايا المصنوعة يدويًا ضخمة - يمكن أن تكون حلية على الرف ، ومجوهرات لإنشاء صورة (خرز ، أقراط ، خواتم ، دلايات ، سلاسل أو دلايات) ، منتجات الديكور الداخلي ، الألعاب ، التريكو ، الصابون ، الحلويات وأكثر من ذلك بكثير .

انتباه:يتم شراء المنتجات المصنوعة يدويًا بكل سرور من قبل المستخدمين عبر الإنترنت. يمكنك إنشاء متجر هدايا خاص بك على الإنترنت لزيادة مبيعاتك.

لاحظ أنه حتى اللوحات تنتمي يدويًا. بالطبع ، من غير المحتمل أن تنشئ معرضًا فنيًا كاملًا من أعمال أساتذة محليين ، ولكن يمكن دائمًا عرض صور تذكارية صغيرة مؤطرة. علاوة على ذلك ، يمكنك مقابلة الفنانين المحليين والعمل كوسيط إذا اقترب منك العملاء لرسم صورة أو أي شيء آخر.

يتم شراء الهدايا ليس فقط للأطفال

الهدايا الانطباعات

هدايا التجربة عبارة عن مجموعة متنوعة من القسائم أو النشرات ، والتي من خلال شرائها يمكن لشخص (أو مجموعة من الأشخاص) المشاركة في حدث مثير للاهتمام. على سبيل المثال:

1. قم بزيارة غرفة المهمة ، واختر موضوع ووقت الزيارة بشكل مستقل.
2. قم بزيارة جدار التسلق أو حديقة الحبال مع جميع أفراد العائلة.
3. قم بزيارة ميدان الرماية أو مجمع ترفيهي.
4. اذهب إلى دولفيناريوم أو حوض السمك أو الحديقة المائية.
5. حسن صحتك في المنتجع الصحي أو صالون التجميل.

هناك خيارات قسيمة أخرى كذلك. الفكرة هي أن المشتري لا يعطي بطل المناسبة حلية بسيطة ، بل انطباعات حية يمكن أن يحصل عليها في أي وقت مناسب. من أين يمكنني الحصول على هذه القسائم؟ تبيعها العديد من الشركات بخصم بسيط ، مما يؤدي إلى زيادة عدد العملاء. متوسط ​​الأرباح لكل معاملة هو 10-20٪ من التكلفة الإجمالية للخدمة.

هدايا تذكارية

الهدايا التذكارية هي سلع تقليدية تُباع في كل من المناطق السياحية وفي المتاجر ذات الطابع الخاص. ما الذي يمكن أن يرتبط بالهدايا التذكارية؟ أي الحلي: سلاسل مفاتيح ، مغناطيس ، أكواب بها نقوش ، قمصان ، تقويمات وملصقات ، دمى ، أجراس وأكثر من ذلك بكثير. إذا كنت تعيش في مكان سياحي ، ثم تبيع الهدايا التذكارية المتعلقة به ، فسوف تحظى بشعبية كبيرة لدى السياح ، لأن الجميع يريد إحضار شيء ما إلى المنزل كتذكار.

اختيار الهدايا التذكارية ضخم حقًا. لشرائها ، يمكنك الاتصال بالموردين الكبار والحرفيين المحليين. على سبيل المثال ، يمكنك توقيع عقد مع ورشة صناعة الخزف المحلية التي تنظم ورش عمل للأطفال والكبار: سيحصلون على أموال للترفيه ، وستكون نتيجة عملهم.

كيفية فتح محل لبيع الهدايا

يعتبر، وماذا عليك القيام به. بادئ ذي بدء ، عليك أن تقرر أين ستكون وجهة نظرك بالضبط. الخيار الأفضل هو من خلال الأماكن: الأسواق ، والشوارع المركزية ، والنقاط القريبة من المواقع السياحية أو الشواطئ ، والأكشاك القريبة من محطات السكك الحديدية ومحطات الحافلات. حتى غرفة صغيرة بمساحة 10-12 مترًا مربعًا ستناسبك. بالطريقة الصحيحة ، يمكنك وضع الكثير من الأرفف وواجهات العرض عليها.

ثم ستحتاج إلى إجراء تحليل للمنافسين. تحتاج إلى دراسة ما إذا كان هناك منافسون بالقرب منك ، وما الذي يبيعونه بالضبط ، وما هي الأسعار التي يقدمونها ، وكيف يعملون. إذا كان متجرهم قريبًا ، فيجب التخطيط للتشكيلة بحيث لا تتداخل معك بأكثر من 25-30٪. المرحلة التالية هي تطوير خطط العمل وتقييم المخاطر. عندما يكون كل شيء جاهزًا ، ستحتاج إلى التسجيل لدى السلطات الضريبية كرائد أعمال فردي أو شركة ذات مسؤولية محدودة (الخيار الأول هو الأفضل) ، وشراء حقائب العرض ، وترتيب المنتجات ، والبدء في العمل.

انتباه:في البداية ، لا تجلب تجارة الهدايا أرباحًا عالية ، لذلك إذا كنت ترغب في تقليل التكاليف ، فلا تستأجر بائعًا ، ولكن اعمل بمفردك. بمجرد أن تتم العملية ، يمكنك تعيين مستشار وتوسيع شبكتك.

كلما كان النطاق أكبر ، زادت المبيعات

رسم خطط العمل

بعد الانتهاء من التحليل الأساسي ، حان الوقت لوضع خطة عمل مفصلة. هذا المستند ضروري لتنظيم البيانات التي تم جمعها ، وتلخيص ما تحتاج إلى شرائه ، وحساب النفقات والدخول ، ومراعاة المخاطر ، وما إلى ذلك. نوصي بشدة أن يقوم جميع رواد الأعمال بتأليفها من أجل "ضبط" الدماغ بالطريقة المناسبة ، ووضع كل الأفكار على الرفوف ودمج البيانات المتباينة في وحدة واحدة.

صناعي

صناعيخطة عمل متجر الهدايا يشمل كل ما يتعلق بتسيير الأنشطة التجارية. يجب أن تتضمن العناصر التالية:

1. تنظيم سير العمل. أي مكان وجود المتجر ، وما هي منطقته ، وكيف سيعمل (ساعات العمل) ، وكيف سيتم شراء البضائع ، وكيف سيتم بيعها ، وما إذا كان سيكون هناك خدمة توصيل وفروق دقيقة أخرى.
2. المعدات اللازمة. ستحتاج إلى جدول للبائع (أو بالأحرى اثنان مدمجان في واحد) ، وكرسي ، وجهاز كمبيوتر مع برنامج محاسبة ، وصندوق نقود ، وسجل نقدي ، ورفوف وحالات عرض بمختلف التكوينات والأحجام. يمكن شراء واجهات العرض والرفوف جديدة أو استخدامها لتوفير المال.

تسويق

تتضمن خطة التسويق تطوير استراتيجية تهدف إلى زيادة المبيعات. ضع في اعتبارك الخيارات الرئيسية التي تنطبق على التذكار:

1. ابتكار إعلانات خارجية عالية الجودة. تحتاج إلى تصميم لافتة جيدة ، وربما تزيين النوافذ بصور ذات طابع خاص أو مجرد استخدامها كواجهة عرض. أيضًا ، لن يؤذيك الإعلان القياسي والورقي ، على الأقل في البداية. لا يزال يعمل ويجذب الزوار.
2. العمل مع الشبكات الاجتماعية ومجموعات المدن والمنتديات. قم بإنشاء ملفات تعريف لمتجرك على Vkontakte و Odnoklassniki ، إذا كنت تعرف كيفية التقاط صور عالية الجودة ، فاستخدم Instagram. ضع إعلانات على مجموعات المدن ، وحاول الاحتفاظ بصفحات تخبر عن الهدايا التذكارية والتقنيات الشيقة لإنشائها ، وتهنئة المستخدمين في أيام العطلات ، وتعرض عليهم شراء الهدايا للأصدقاء والأقارب. لا تنس أيضًا المنتديات - اغتنم كل فرصة.
3. الخصومات والمبيعات والخصومات. في الواقع ، الخصم ليس أفضل فكرة لمتجر للهدايا التذكارية ، خاصة في مكان سياحي ، حيث سيكون لديك تدفق مستمر من الأشخاص الجدد ، ومعظمهم لن يعودوا أبدًا ليس فقط إلى المتجر ، ولكن أيضًا إلى المدينة. ولكن مع ذلك ، يمكن أن تكون الخصومات المحلية مفيدة ، خاصة إذا بدأت العمل مع الشركات والشركات.

مالي

تتضمن خطة العمل المالية جميع أنواع الحسابات المالية. نقدمها بإيجاز. لفتح نقطة ، ستحتاج إلى:

1. شراء المعدات ومكتب النقدية والكمبيوتر والأثاث - 120000 روبل.
2. شراء البضائع - 100000 روبل.
3. دفع الإيجار لمدة شهرين - 30000 روبل.
4. تسجيل وإجراء إصلاحات تجميلية - 50000 روبل.
5. نفقات أخرى ، بما في ذلك التسويق - 50000 روبل.

في المجموع ، ستحتاج إلى حوالي 260 ألف روبل. بعد ذلك ، ضع في اعتبارك الربح المحتمل. الهامش القياسي لمنتجات الهدايا هو 100٪. متوسط ​​الشيك 300 روبل ، وعدد المبيعات في نقطة الترويج 25 منتجًا على الأقل. في المجموع ، تتلقى 7500 روبل يوميًا ، صافي منها (مطروحًا منه تكلفة البضائع) - 3500 على الأقل. شهريًا ، رهنا بالعمل 6 أيام في الأسبوع ، ستتلقى 90 ألف ربح صاف. تبلغ المدفوعات الإلزامية شهريًا 15 ألف روبل للإيجار + 5 آلاف ضريبة ، والمرافق ، والمنظفات ، والإصلاحات الحالية. في المجموع ، ستحصل على 70 ألف صافي ربح شهريًا وتسترد استثماراتك في حوالي 4 أشهر.

كيفية تنظيم عمل المنفذ بشكل صحيح

لتنظيم العمل بشكل صحيحتخزين "كل شيء للعطلة" ضع في اعتبارك النقاط التالية:

1. الحاجة للموظفين. لا تحتاج إلى موظفين للبدء - نوصي بالبدء بنفسك لتقليل التكاليف إلى الحد الأدنى حتى تصل إلى مستوى الدخل المطلوب.
2. شراء البضائع. تحتاج إلى التفكير في الموردين الذين تخطط للعمل معهم ، والسلع التي تشتريها ، والكمية ، وما إذا كان لديك مستودع ومخزون.

المستندات المطلوبة

لا توجد مستندات خاصة بالمتجر ، حيث أن المنتجات غير مرخصة. نوصي بأن تقوم ببساطة بترتيب ركن للمشتري ، حيث سيتم عرض معلومات حول رائد الأعمال الفردي (نسخة من براءة الاختراع ، وكتاب الشكاوى والأشياء الأخرى الضرورية). ستحتاج أيضًا إلى دفتر نقدي ، وفي بعض الحالات ، ستكون التصاريح من مفتشية مكافحة الحرائق ومحطة الصرف الصحي مفيدة أيضًا. إذا لم تكن الغرفة مجهزة بجهاز إنذار حريق ، فمن المحتمل أن تضطر إلى تثبيته ، الأمر الذي سيكون مكلفًا بشكل غير معقول ، لذا تأكد من مراعاة متطلبات عمليات الفحص المختلفة عند اختيار الخيارات.

الاستنتاجات

كما ترى ، لا يوجد شيء معقد في فتح متجر - كل شيء يسير وفقًا للبرنامج القياسي. ما عليك سوى دراسة السوق والعثور على المبنى المناسب والبدء في العمل. بعد الإطلاق ، ضع في اعتبارك أيضًا فتح متجر على الإنترنت ، خاصة إذا كنت تبيع سلعًا مصنوعة يدويًا - يسعد العملاء في جميع أنحاء العالم بشرائه. تأكد من مراقبة منافسيك: إذا بدأوا في خفض الأسعار ، ولن تتاح لك هذه الفرصة ، فحاول تقديم خدمات ذات جودة أفضل.

في تواصل مع

• من أين نبدأ؟
• التسجيل القانوني
• النهج الإبداعي والإعلان
• نفقات

كلنا نؤمن بالمعجزات ونحلم بزيارة قصة خيالية مرة واحدة على الأقل. في الحياة الواقعية ، هذا مستحيل ، لذا يجب أن تفكر في كيفية إنشاء قصة خيالية بيديك. هناك طريقة رائعة لإحياء هذه الفكرة وهي فتح متجر هدايا من البداية. متجر الهدايا التذكارية كعمل تجاري ليس فقط فرصة للانغماس في عالم الطفولة والسحر ، ولكنه أيضًا طريقة رائعة لكسب المال الجيد. يجمع هذا المتجر كمية لا تصدق من مختلف الهدايا التذكارية والتذكارات من جميع أنحاء العالم ويجذب دائمًا انتباه المشترين بأدوات أصلية ومدهشة.

من أين نبدأ؟

لا يتطلب فتح متجر للهدايا التذكارية العديد من الاستثمارات الأولية ، ولكن لا يزال يتعين عليك إنفاق الأموال. حتى إذا كنت تخطط لفتح نشاط تجاري يمكنك من خلاله صنع بعض الهدايا التذكارية بنفسك ، ضع في اعتبارك أنه يتعين عليك شراء مواد لهذا الغرض. يمكنك أيضًا شراء أدوات فريدة ومثيرة للاهتمام من الأسياد. لجعل عملية الشراء أكثر ربحية بالنسبة لك ، انتبه إلى الحرفيين غير المعروفين - ستكلف منتجاتهم أقل من ذلك بكثير. تأكد من التعرف على عمل السيد ، قم بزيارة منزله ، إن أمكن. عادة ما يكون منزل الحرفيين مزينًا بشكل غني بإبداعهم الخاص ، لذلك يمكنك أن تفهم ما إذا كان السيد يصنع الهدايا التذكارية الخاصة به أو يكسب ببساطة عند إعادة البيع.

التسجيل القانوني

إذا قررت فتح متجر للهدايا التذكارية من البداية ، فإن النقطة المهمة التالية ستكون التسجيل القانوني. إذا كنت تخطط لإنشاء قسم تداول واحد ، فيمكنك تسجيل شركة كرجل أعمال فردي. إذا كانت هناك خطط للافتتاح اللاحق لعدة منافذ أخرى ، فمن الأفضل إنشاء شركة ذات مسؤولية محدودة.

سيكون موقع المنفذ مهمًا أيضًا. الأماكن المثالية للتجارة الناجحة هي الشوارع المزدحمة ومراكز التسوق الكبيرة. على الرغم من أن متجر الهدايا التذكارية سيكون مناسبًا تمامًا في مجالات المطارات ومحطات السكك الحديدية والمحطات. غالبًا ما يحصل الأشخاص الذين يأتون ويذهبون على هدايا بسيطة لأصدقائهم وهدايا تذكارية مصنوعة يدويًا لأنفسهم. في مناطق النوم ، على العكس من ذلك ، سيكون الطلب على سلع الأطفال أكبر من الهدايا التذكارية والهدايا غير العادية من البلدان البعيدة.

• ما المعدات للاختيار
• إذا حدث خطأ ما !؟
• مساعدة رائد أعمال مبتدئ
  • • • أفكار تجارية مماثلة:

قد يستغرق فتح متجر SOUVENIR الخاص بك ما لا يقل عن 15 ألفًا. دولار. الاستثمارات الرئيسية في المراحل الأولى هي شراء معدات التداول وتجديد مجموعة السلع. على عكس التسعينيات ، عندما نمت مثل هذه الأعمال على مبدأ شراء السلع ، وتعزيز 300٪ والتجارة من أجل الصحة ، فإن مثل هذا البرنامج اليوم لن يسمح ببناء عمل ناجح. وفقًا لشروط المنافسة "البرية" في جزء من أسواق الشبكة والمشاركين الآخرين في السوق ، سيتعين على صاحب العمل العمل الجاد من أجل تحقيق الربح المنشود. لذلك ، قد لا يأتي العائد على الاستثمار قبل 12-18 شهرًا ...

كيفية اختيار موقع المتجر الصحيح

لوضع نقطة لبيع الهدايا التذكارية ، ستحتاج إلى مساحة مبيعات تبلغ 5 أمتار مربعة أو أكثر (على سبيل المثال ، بتنسيق "الجزيرة"). وفقًا للممارسين ، يعتمد حجم المبنى كليًا على توفر الأموال لملء نوافذ المتاجر الفارغة. إذا كان هناك القليل جدًا من المال في البداية لتجديد المجموعة المتنوعة ، فعليك البحث عن مناطق صغيرة قدر الإمكان حتى لا تدفع أموالاً إضافية مقابل متر مربع فارغ. بالإضافة إلى ذلك ، فإن رؤية النوافذ الفارغة تجعل بعض العملاء لا يثقون بالمتجر. إيجار متر مربع. متر في مراكز التسوق الشعبية سيكلف من 500 دولار.

ما رمز OKVED للإشارة عند تسجيل متجر للهدايا التذكارية

غالبًا ما يتم اختيار ريادة الأعمال الفردية كشكل تنظيمي وقانوني. أنسب OKVED لمثل هذه الأنشطة هو 52.4 "تجارة التجزئة الأخرى في المتاجر المتخصصة". النظام الأكثر ربحية لفرض ضرائب على متجر الهدايا التذكارية هو UTII (التضمين) ، والذي يسمح لك بالتخلص من الالتزام بتثبيت سجل نقدي والاحتفاظ به.

ما مقدار المال المطلوب للشراء الأولي للسلع؟

قد يستغرق الأمر من 10000 دولار لملء المنفذ بالهدايا التذكارية والمنتجات ذات الصلة. ماذا تشتري اولا؟ - السؤال التقليدي لأي "تاجر" مبتدئ. هنا ، كما يقول ذوي الخبرة ، لن تخمن أبدًا بنسبة 100٪. كل منطقة ، كل مدينة فردية بحتة. ومع ذلك ، في أي متجر للهدايا التذكارية ، يتم دائمًا شراء سلع مثل الصناديق ، ونماذج السفن ، وفنغ شوي ، والمقتنيات ، ودمى البورسلين ، والنظارات ، وأكواب الهدايا ، والتماثيل ، وإطارات الصور ، وعلامات الأبراج. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن تخصيص عرض منفصل للسلع الاحتفالية: الشموع والبطاقات البريدية ومجموعات الهدايا.

اعتمادًا على موسم العام ، يمكن أن تتغير تشكيلة المتجر بشكل كبير. أقرب إلى شهر ديسمبر ، تم تجديد المجموعة المتنوعة بزخارف السنة الجديدة المختلفة ، ورموز العام المقبل ، وأشجار عيد الميلاد الاصطناعية وجميع أنواع نكات السنة الجديدة. بحلول 23 فبراير و 8 مارس ، تم شراء الهدايا التذكارية والهدايا المناسبة للرجال والنساء.

لا ينصح الخبراء بشراء الهدايا التذكارية في مستودع واحد. من الأفضل الحصول على عدة موردين من مدن مختلفة. الآن تحمل العديد من الشركات حتى وزن 1 كجم. بهذه الطريقة ، لا يمكنك فقط تكوين تشكيلة فريدة حقًا ، ولكن أيضًا لديك الفرصة للتلاعب بالسعر لصالحك ، وعدم التكيف مع أسعار أقرب منافسيك.

في الوقت نفسه ، ليس من السيئ أن يكون لديك متجر على الإنترنت ، مع القدرة على إرسال البضائع إلى نقاط مختلفة في المنطقة ، وربما حتى روسيا وبلدان رابطة الدول المستقلة. في المدن الصغيرة ومراكز الأحياء ، ربما لا توجد مثل هذه المتاجر التذكارية ومجموعة متنوعة من السلع. وهناك دائما أعياد ميلاد ، أعراس ، ذكرى سنوية. يعد الاحتفاظ بمتجر على الإنترنت مقترنًا بنقطة غير متصلة بالإنترنت أمرًا مهمًا بشكل خاص في البيئة التنافسية اليوم وفيما يتعلق بالتطور السريع لتكنولوجيا المعلومات.

كيف تبدأ مشروع بيع الهدايا التذكارية

سيساعدك التخطيط الدقيق لجميع مراحل بدء مشروعك التجاري على تجنب الأخطاء الجسيمة ، بالإضافة إلى توفير الوقت والمال اللازمين لتحقيق أهدافك. بادئ ذي بدء ، يجب عليك دراسة سوق الهدايا التذكارية وتحديد المنافسين الرئيسيين وإعداد قائمة بتفضيلات المشترين المحتملين. بعد ذلك ، تحتاج إلى جمع المعلومات لإعداد خطة عمل توضح: مقدار الأموال التي تحتاجها للبدء ، وما هي مزاياك وأفضل طريقة لجذب ممثلي الجمهور المستهدف. تشمل الخطوات التالية:

• تسجيل الأعمال التجارية.
• ابحث عن أماكن العمل واستعد للأنشطة المستقبلية.
• شراء الاثاث.
• تشكيل الموظفين.
• شراء البضائع.

في عملية تنفيذ هذه الخطة ، قد تظهر قضايا أخرى ، لكنها ، كقاعدة عامة ، ليس لها تأثير كبير على المراحل التالية من العمل التنظيمي.

كم يمكن أن تكسب من بيع الهدايا التذكارية

متوسط ​​الدخل الشهري الإجمالي (الإيرادات) لمتجر للهدايا التذكارية هو 5000-6000 دولار. وتشمل تكاليف المنفذ:

• تأجير المباني
• دعاية؛
• المرافق العامة وخدمات النقل.
• رواتب الموظفين
• الاتصالات والتكاليف الإدارية.

المبلغ الإجمالي للمصروفات الإجمالية 3.5 ألف دولار ، وصافي الربح 1.5-2.5 ألف دولار شهريًا.

كم تحتاج من المال لفتح محل لبيع الهدايا

لتنظيم أنشطة منفذ البيع بالتجزئة لبيع الهدايا التذكارية يلزم مبلغ 15-20 ألف دولار وتشمل:

• تسجيل الأعمال والأعمال الورقية ؛
• تجديد.
• شراء الأثاث والمعدات ؛
• إنشاء الموقع
• شراء الدفعة الأولى من البضائع (ستبقى العديد من المواقف في النافذة لفترة طويلة).

يرجى ملاحظة أن متجر الهدايا التذكارية هو مفهوم واسع إلى حد ما من حيث مجموعة المنتجات وتكلفتها. لذلك ، قد تختلف هذه الأرقام عن الحسابات الأخرى لمجال النشاط هذا.

ما المعدات للاختيار

لتشغيل متجر للهدايا التذكارية ، عليك شراء:

• أثاث الموظفين
• رفوف وواجهات زجاجية ؛
• آلة النقود
• ادوات مكتب.

ما هي المستندات المطلوبة لفتح محل لبيع الهدايا

يجب إيلاء اهتمام خاص لإعداد الوثائق. بالإضافة إلى الأوراق التي تؤكد حقيقة تسجيل IP ، ستحتاج إلى:

• إذن من مفتشية الحريق و Rospotrebnadzor ؛
• اتفاقية إيجار المبنى
• شهادات وفواتير لمجموعة كاملة من المنتجات ؛
• عقود العمل مع الموظفين ؛
• وثائق تسجيل النقدية.

لا يلزم وجود تراخيص وتصاريح ، بخلاف الأوراق المذكورة أعلاه ، لتشغيل متجرك.

أي نظام ضرائب تختار

يمكن أن يعمل منفذ متخصص في بيع الهدايا التذكارية بنظام ضرائب عام ، STS (15٪ من الربح أو 6٪ من الإيرادات) أو UTII. الخيار الأخير هو الأكثر عقلانية ، لكنه لا يستخدم في جميع المناطق. لذلك ، بشكل عام ، يختار رجال الأعمال نظام ضريبي مبسط.

لا يولد مندوب مبيعات جيد - لقد صنعوا!

تعتمد إيرادات أي متجر للهدايا التذكارية بشكل مباشر على قدرة البائع على "بيع البضائع". يجب أن يكون البائع على دراية بمنتج المتجر ، ومعرفة خصائصه ، وما هو الغرض منه (على سبيل المثال ، ما هو المستحسن وضعه في إناء ومكان وضعه). يجب أن يكون لديه الكاريزما ، وأن يكون قادرًا على إقناع العميل والتحدث مع أي شخص ، حتى لو سمحت له - مشتري غير متوازن عقليًا. مع البائع الجيد ، لن يغادر المشتري المتجر أبدًا دون شراء.

كما يمكنك أن تتخيل ، فإن العثور على مثل هذا الشخص ليس بالمهمة السهلة. لذلك ، غالبًا ، في البداية ، يقف رجل الأعمال شخصيًا خلف المنضدة ويبدأ في تعلم أساسيات فن التداول. وليس هناك حرج في ذلك. أولاً ، يتيح لك هذا دراسة كل شيء "من الداخل" ، لفهم مكان وجود شيء ما مفقود ، والمنتج الذي يتم شراؤه على أفضل وجه ، وأفضل طريقة لترتيب النوافذ ، وما يجب وضعه عليها ، وما إلى ذلك. لا يوجد بائع واحد ، بغض النظر عن مدى روعته ، سوف يفهم هذا أفضل منك ، لأنك فقط مهتم بتطوير عملك. ثانيًا ، في المستقبل ، ستعرف ما الذي ستطلبه بالضبط من البائعين لديك ، وسيكون من الأسهل التحكم في المشكلات الحالية في المتجر.

إذا حدث خطأ ما !؟

في البداية ، قد لا يتم عمل المتجر الجديد تمامًا كما يود صاحبه. أهم شيء في هذا الوقت هو عدم الذعر. من النادر أن يتمكن متجر للهدايا التذكارية حديث الصنع من العمل حتى الصفر في الشهر الأول. حتى تقوم بتصحيح جميع أوجه القصور ، حتى تقوم بتشكيل التشكيلة المثالية ، ستجد بائعين ذوي خبرة - كل هذا يستغرق وقتًا وعملًا شاقًا. للوصول إلى الاكتفاء الذاتي والربح ، وفقًا لتقديرات مختلفة ، يجب أن يستغرق الأمر من 2 إلى 6 أشهر. خلال هذا الوقت ، سيكون لدى المتجر وقت للإعلان عن نفسه واكتساب عملاء دائمين واكتساب الاحترام في نظر العملاء.

كما هو الحال في أي عمل تجاري (باستثناء ، ربما ، البيع بالتجزئة للبقالة) ، هناك موسم هبوط هنا. في حالة متجر الهدايا التذكارية ، لوحظ الانخفاض في الصيف. يمر كل رائد أعمال هذه الفترة بطريقته الخاصة. البعض يجلس في اللون الأحمر وينتظر بهدوء "الطقس بجانب البحر". ومع ذلك ، يحاول آخرون تحقيق أقصى استفادة من فترة عدم الطيران. إحدى هذه الطرق هي تغيير اتجاه التجارة. في أحد منتديات التداول ، كتب رجل الأعمال: "هذا العام ، وخاصة لموسم الصيف ، حاولوا شراء سلع صغيرة - النكات ، والحلوى ذات الرائحة الكريهة ، والمطاط المطاطي ، وصفارات كاتم الصوت ، وخدوش السيارات ، وما إلى ذلك. صعب من موسم الموت. الآن نحن ننتظر الأول من سبتمبر ، عندما يأتي تلاميذ المدارس ويفرغون نوافذ متاجرنا لتنظيف ... "