بدء التشغيل - ما هو ومن هو الشركة الناشئة بكلمات بسيطة. ما هو مفتاح نجاح فكرة الشركة الناشئة؟ أيضا ، السمات المميزة لبدء التشغيل هي

بدء(من الانجليزية. بدء- إطلاق) هي شركة ، مشروع إنترنت له فكرة طموحة ومبتكرة ومنتج واعد. في الأساس ، بدء التشغيل هو اسم يطلق على الشركات الناشئة والمؤسسات المتنقلة ذات الموارد المحدودة والتي تم إنشاؤها مؤخرًا أو لا تزال في طور التأسيس والتطوير.

يُستخدم مصطلح بدء التشغيل في جميع مجالات النشاط (أو دون الاتصال بالإنترنت) ، ولكنه أكثر شيوعًا في شبكة الويب العالمية (مواقع الويب) وصناعة تكنولوجيا المعلومات. يشار إلى الشركات الشابة في صناعة مثل التكنولوجيا العالية عادة باسم بدء تشغيل عالي التقنية. منصات بدء التشغيل في مجال تكنولوجيا المعلومات هي شركات لا تدعو إلى أدوات التسويق وأساليب العلاقات العامة العدوانية في اتجاه التطور السريع للشركة.

بدء التشغيل ما هو عليه

المرة الأولى التي تم فيها تطبيق مفهوم الشركة الناشئة وادي السيليكونفي عام 1939 ، تم إنشاء اثنين من خريجي جامعة ستانفورد شركة ناشئة Hewlett-Packard، التي أصبحت فيما بعد عملاقًا في مجال تكنولوجيا المعلومات. الآن ، ما هي الشركة الناشئة ، يعرف كل رائد أعمال عبر الإنترنت وكل شخص قرر تنفيذ مشروعه الجديد الضخم.

الاستثمارات المجازفة للولايات المتحدة وأوروبا وأوكرانيا مع روسيا:

الاختلافات بين شركة عادية وشركة ناشئة:

الاستثمارات

الأساس المالي لتطوير أي شركة أو شركة ناشئة هو الاستثمار الأولي - الموارد المالية. الفرق هو أنه في معظم الشركات يتم التغلب على المرحلة الأولى من التطوير ليس على حساب مدخراتهم النقدية الخاصة ، ولكن على حساب القروض المصرفية أو أصحاب رؤوس الأموال أو المستثمرين (على سبيل المثال: شون باركر ويوري ميلنر والآن بافيل دوروف ) ، هكذا اكتسبت شركة الإعلانات زخمًا كبيرًا Coca Cola. في الشركات الناشئة ، كل شيء مختلف ، أول استثمار في تشكيل مشروع شاب هو أموال المؤسس أو الشركة الناشئة.

سرعة الانطلاق والتطوير

في الأساس ، متوسط ​​الوقت اللازم لتأسيس الشركة هو 5-6 أشهر ، وإذا كانت شركة ذات تقنية عالية - تصل إلى عام واحد. لا يملك مبدعو الأعمال المبتكرة ، في معظم الحالات ، قدرًا كبيرًا من موارد الوقت ، وبالتالي ، فإن الإعداد ، والنموذج الأولي ، إطلاق وتطوير سريع جدا.

فكرة مبتكرة

يجب أن يكون في قلب أي شركة ناشئة فكرة فريدة، أو الابتكار الملموس (على سبيل المثال: Chupa Chups). يجب أن يكون منشئ أي منتج أو منتج أو خدمة رائدًا في مجاله حتى يصبح مشروعًا ناشئًا ناجحًا أو يغير منتجًا موجودًا بشكل كبير. ومن الأمثلة على مثل هذا النهج في العمل علامات تجارية مثل: الشبكات الاجتماعية Linkedin و Facebook ؛ استضافة الفيديو على YouTube و Vimeo. إنه الجديد والمفيد الذي يلتقطه دائمًا ، والتكلفة العالية ليست عائقًا.

فرصة صغيرة للنجاح

وفقا للإحصاءات حول 70% توقف الشركات الناشئة الشابة عن أنشطتها في السنة الأولى من وجودها ، فهي لا ترقى إلى عيد ميلادها الثاني بعد 40% اتجاهات. يتم تأسيس الشركات الشابة الطموحة بسرعة ، بنفس السرعة التي يقوم بها معظمهم ، في حالة حدوث سلسلة من الإخفاقات ، يوقفون أنشطتهم.

الاكتتاب - البيع العام

يرى معظم مؤسسي الشركات الناشئة ، الذين هم بالفعل أساس مشروعهم التجاري ، هدفهم النهائي - الاكتتاب، البيع العام للأسهم.

أفضل الشركات الناشئة في العالم

ويكيبيديا

• تم الإطلاق: يناير 2001
• التأليف: جيمي ويلز ولاري سانجر
• النوع: موسوعة إنترنت للمعلومات
• سن الجمهور: من ١٠ الى ٨٠ سنة
• عدد المستخدمين: 85000 نشط
• عدد المشاهدات شهريًا: 10 مليار

في تواصل مع

أكثر الصناعات الواعدة لإنشاء مشاريع ناشئة في السنوات الخمس المقبلة:

رائد أعمال ناجح

شون باركر هو رائد أعمال ناجح في بدء التشغيل ، وهو شخص يلاحظ ويعطي معنى إلى الكثير مما يراه بقية العالم على أنه سريع الزوال وليس مهمًا على الإطلاق. يركز شون كل جهوده في اتجاهات الاختراق ويخلق أفلامًا مفيدة حقًا.

يعلم الجميع أنه يمكنك تنظيم عملك الخاص. على سبيل المثال ، قم ببناء فندق على شاطئ البحر. أيضًا ، يعرف الجميع تقريبًا ما يجب القيام به من أجل هذا: الحصول على قطعة أرض ، وإعداد حزمة من المستندات ، وإنشاء مشروع ، وحساب تقدير ، وبدء البناء والانتهاء منه ، والعثور على موظفين مدربين ، ولا تبخل في الإعلان ، ثم في مكان ما خلال خمس إلى عشر سنوات ، مع نجاح في سياق العمل ، سيؤتي رأس المال المستثمر ثماره ، وسيبدأ العمل في توليد الدخل.

هذه نسخة كلاسيكية من تأسيس الأعمال وتطويرها ، والتي تتطلب استثمارات مالية كبيرة ، ولكن هناك نسخة أخرى: مبتكرو لعبة الكمبيوتر الشهيرة Angree Birdsفي غضون سنوات قليلة ، ربحوا ما يقرب من 56 مليون يورو باستثمار 100 ألف.أو فيسبوكوتبلغ تكلفتها التقريبية 100 مليار دولار. الولايات المتحدة ، وذلك باستثمار ضئيل نسبيًا.

يمكن الاستشهاد بالعديد من هذه الأمثلة - هذه مشاريع فكونتاكتي ، Odnoklassniki وجوجل المعروف. كلهم متشابهون من حيث أنهم سلكوا طريقًا سريعًا للتطور الناجح ، واستندوا إلى الأفكار المبتكرة لمبدعيهم ولم يتطلبوا رأس مال كبير لبدء التشغيل. هذه شركات ناشئة. المشاريع والأفكار وتقنيات تكنولوجيا المعلومات. لا يمكن لمسهم ، لكن يمكنهم جلب المليارات لمبدعيهم.

تعريفات مهمة

الشركة الناشئة (بدء التشغيل - اللغة الإنجليزية) هي شركة تم إنشاؤها للتو وبدأت أنشطتها ، عادةً بقدرات مالية محدودة وعدد قليل من الأشخاص العاملين فيها. لا تعتمد أنشطتها بالضرورة على تقنيات تكنولوجيا المعلومات ، كما يعتقد الكثيرون خطأً ، ولكن على أي أفكار مبتكرة تتعلق بالطب أو تكنولوجيا النانو أو الإنترنت أو أي مجال آخر. الشركة الناشئة هي شركة أو منظمة أو أي كيان قانوني آخر. من الخطأ تمامًا تسمية هذا المصطلح بأي خدمة إنترنت أو موقع أو مشروع ناجح.

المبتدئ هو الشخص الذي أنشأ شركة ناشئة وهو موظف في الشركة.

تطوير الشركات الناشئة أمر مستحيل دون جذب المستثمرين. يمكن ان تكون:

• صندوق المجازفة- شركة تستثمر في مشاريع ابتكارية محفوفة بالمخاطر والتي ، وفقًا للبحث ، يمكن أن تحقق عوائد جيدة لاحقًا.
• ملائكة الأعمال- الأفراد المستعدين لتمويل شركة ناشئة في مرحلة التطوير ويتوقعون الحصول على فائدة طويلة الأجل من الأرباح في المستقبل.

السمة المميزة الرئيسية للشركة الناشئة هي شبابها. بعد بضعة أشهر من العمل ، تصبح الشركة إما شركة ناجحة إلى حد ما ، أو تتوقف عن الوجود. النقطة الأساسية هي الرغبة في إيجاد وتقديم حل جديد تمامًا لمشكلة أو خدمة أو منتج غير معروف. لذلك ، أولاً وقبل كل شيء ، إنه الإبداع والابتكار.

والجدة ، بدورها ، مرتبطة ارتباطًا وثيقًا بالتشويق وعدم اليقين ، حيث يتعين على الشركة أن تفعل كل شيء من الصفر. يتضمن ذلك تحديد سياسة التسعير وطرق الدفع ودراسة الجمهور المهتم بمنتجهم والتخطيط لاستراتيجية تطوير مستقبلية وغير ذلك الكثير. ومن هذا المنطلق تتبع ميزة بدء التشغيل مثل البحث عن نموذج سلوكي في السوق.

تاريخ الحدوث

وُلد المصطلح الإنجليزي "بدء التشغيل" بمعناه الحالي في الولايات المتحدة ، بالقرب من سان فرانسيسكو ، في وادي السيليكون في عام 1939. هذا هو المكان الذي تم فيه تجميع جميع الشركات التي كانت تعمل في تطوير تكنولوجيا المعلومات تقريبًا. من حيث المبدأ ، يرتبط نجاح الوادي ارتباطًا وثيقًا بظهور أول شركة ناشئة - عندما أسس اثنان من خريجي جامعة ستانفورد ويليام هيوليت وديفيد باكارد مؤسسة أصبحت فيما بعد شركة Hewlett-Packard العملاقة المشهورة عالميًا.

الأمثلة الكلاسيكية الأخرى للشركات الناشئة الناجحة هي:

• تأسست شركة Microsoft في عام 1975 على يد بيل جيتس وبول ألين.
• تأسست عام 1976 من قبل ستيف جوبز وستيف وزنياك ورون واين ، الذين انضموا بعد ذلك بقليل إلى شركة Apple Computer.
• تأسست Google في عام 1998 على يد لاري بيدج وسيرجي برين.

في كثير من الأحيان في السنوات الأخيرة ، يُطلق على الشركات الناشئة خطأً اسم أي شركة مشهورة أو مشروع إنترنت أو موقع ويب يختلف إلى حد ما عن الآخرين. على سبيل المثال ، من بين الشبكات الشهيرة مثل Facebook و Odnoklassniki.ru و VKontakte ، فإن الأولى فقط هي شركة ناشئة حقيقية ، والباقي هي نسخها الناجحة ، والتي تحظى بشعبية كبيرة في Runet.

تفاصيل العمل في روسيا

يمر سوق الشركات الناشئة الناشئة في روسيا الآن بمرحلة من النمو والتطور السريع. لكن بسبب صغره بالتحديد يواجه صعوبات كبيرة. على مدى خمسين عامًا من وجود هذا القطاع في الغرب ، تمكنت من تطوير ثقافة إبداعية معينة وآليات دعم الابتكارات وأشكال الاستثمار هناك. هناك الآلاف من شركات رأس المال الاستثماري ورواد الأعمال والمستثمرين من القطاع الخاص ، وبالتالي هناك الآلاف من الفرص للشركات الناشئة. في روسيا ، لم يحدث هذا بعد ، لذلك من الصعب للغاية العثور على مصادر للتمويل. السمة المميزة الأخرى للشركة الروسية هي الوقت الذي يمكن أن تقضيه الشركة في هذه المرحلة.

في النسخة الكلاسيكية التي تعمل في الغرب ، تعطى مدة 6-8 أشهر ، وبعدها إذا فشلت الفكرة تموت الشركة حتى لا تضيع الوقت والمال. في بلادنا ، يمكن أن تستمر هذه المرحلة لسنوات ، وهذا خطأ.

كما أن مصير الشركة الروسية الناشئة أو استمرار وجودها أو تطويرها بسبب انخفاض اهتمام شركاتنا الكبيرة بمثل هذه المشاريع لا يزال غير مؤكد. يراقب العمالقة الغربيون باستمرار الفرق التي ظهرت فيها ويشترون الفرق الواعدة. ليس لدينا مثل هذه الممارسة. هذا هو السبب في أن المستثمرين الأجانب يتجهون بشكل متزايد إلى السوق الروسية.

إنشاء شركة ناشئة

في الوقت الحاضر ، يمكن لأي شخص يرغب في تجربة نفسه في هذا المجال أن ينشئ شركة ناشئة. أسهل طريقة ، بالطبع ، هي القيام بذلك في مجال تكنولوجيا المعلومات. اليوم ، يمكن أن يكون امتلاك جهاز كمبيوتر محمول ورأس لامع بأفكار ورغبة في إنشاء شيء غير عادي كافيًا للخطوات الأولى في هذا المجال.

لتسهيل المهمة ، يمكنك متابعة الأطروحات:

• حدد المشكلة التي ستحلها. من أجل الموثوقية ، من الأفضل اتخاذ مجال حقيقي والمستهلكين الحقيقيين الذين يجدون صعوبة في شيء ما. يمكنك معرفة ذلك من خلال التحدث مع العملاء والاستماع وقراءة المراجعات والتعليقات والتأكد من أن هذا موضوع مؤلم حقًا ، يمكنك محاولة إيجاد طرق لحلها وتنفيذ المشروع. سيكون الخيار المثالي هو التوقيع على خطاب ضمان مع العميل الذي أعرب عن المشكلة ، حول استعداده لمزيد من التعاون معك واستخدام منتجك في حالة الحل الناجح للمشكلة.
• لا تتسرع في تحسين المنتج ، اجعله في حالة مثالية. مهمتك هي إنشاء نسخة تجريبية في أسرع وقت ممكن ومنحها للأصدقاء والمعارف والعملاء للاختبار. واستنادًا إلى تعليقاتهم ، قاموا بالفعل بتنقيحها ، وقم بإصدار الإصدارات التالية واللاحقة.
• لا تؤجل بيعك الأول. لا يستحق الجلوس فوق الواجهة لسنوات دون محاولة تنفيذ ما هو موجود بالفعل. بدء التشغيل هو عمل تجاري ، ويتم تسريع الأعمال. هنا تحتاج إلى أن تفهم في أقرب وقت ممكن ما إذا كانت ستنجح أم لا ، ولهذا تحتاج إلى مبيعات. وإذا تم شراء منتج خام منك ، فستكون هذه إشارة إلى أنك على المسار الصحيح.
• لا تهدر المال ، خاصة الأموال التي لم تكسبها بعد. إذا كنت قد استثمرت أموالك الخاصة في شركة ناشئة ، وكنت في بداية الرحلة ، ولم تتلق بعد دفعة واحدة مقابل المنتج ، فاحفظ كل شيء - المكتب والموظفين وبطاقات العمل والأشياء الأخرى التي يمكنك الاستغناء عنها.
• خصص أكبر قدر ممكن من الوقت للمشروع. يعتمد نجاح المؤسسة بنسبة 100٪ تقريبًا على مقدار العمل والوقت المستثمر فيه. إذا كنت تعمل في مشروع لمدة ساعة في اليوم ، فمن المرجح أن تكون النتيجة متواضعة.
• لا تتسرع في البحث عن مستثمرين خارجيين. في المرحلة الأولية ، من الأفضل أن تدير بنفسك ، وتجذب الأصدقاء والأقارب. من أجل إنشاء نموذج تجريبي ، لا يلزم الكثير من المال. إذا نجح النموذج الأولي ، وسارت الأمور على ما يرام وتحتاج إلى تطوير ، فيمكنك التفكير في زيادة رأس المال الإضافي. بالإضافة إلى ذلك ، من الأسهل والأكثر ربحية القيام بذلك بنتيجة إيجابية جاهزة.
• لا تؤجل الأفكار للغد. إذا كنت متأكدًا من شيء ما ، فقم بالمشروع على الفور. لا داعي للإبطاء في البحث عن فريق والمناقشات وأشياء أخرى. فقط ابدا. كل شيء آخر سوف يلحق بالركب في هذه العملية. الشركة الناشئة هي مسألة شباب ، مندفع ، حار. كلما أصبح الشخص أكبر سنًا ، قل تعرضه للدوافع والاعتقاد بأنه للوهلة الأولى يمكن تنفيذ فكرة مجنونة بنجاح.
• لا تثبط عزيمتك إذا فشلت. قبل التخلي عن شركة ناشئة ، تأكد من أنك قد بذلت قصارى جهدك. أم أنه يكفي تعديل منتج فاشل قليلاً لجعله قابلاً للبيع؟

كيف تبدأ في تطوير مشروعك - بالفيديو:

تتكون عملية تحويل الشركة الناشئة إلى مؤسسة ناجحة من عدة مراحل.

مراحل التنمية

1. أصل. تتميز هذه المرحلة بوجود فكرة وأحيانًا عينة اختبار للمنتج. هناك مبادرون إلى إنشاء الشركة ، لكن عملية تأسيس الشركة لم تبدأ بعد.
2. تشكيل - تكوين. في هذه المرحلة ، تم إنشاء الشركة بالفعل ، وتم إطلاق المنتج ، لكنه لا يزال خامًا ، ولم يتم الانتهاء منه ولم يدر دخلًا بعد. يتم تشكيل فريق إدارة ، ويتم ترتيب وثائق المشروع.
3. التنمية في وقت مبكر. تكتسب الشركة زخمًا أول شعبية لها وتحتل مكانها في السوق ، يظهر الربح الأول.
4. تمديد. في هذه المرحلة ، تزداد مبيعات المنتجات ، وتحقق الشركة ربحًا ثابتًا ، وقد رسخت مكانتها في السوق جيدًا وقادرة على البدء في تطوير المشاريع ذات الصلة.
5. نضج. المرحلة الأخيرة ، التي تحتل فيها الشركة ، كقاعدة عامة ، مكانة رائدة في صناعتها وحصة كبيرة إلى حد ما من قطاع السوق ، فهي مربحة للغاية ، وقد تم إعداد جميع العمليات ، ويعمل فيها متخصصون مؤهلون تأهيلاً عالياً. في هذا المنصب ، تبدأ الشركة عادةً في إصدار الأسهم أو يمكن بيعها إلى مستثمر مناسب.

المستثمرون وجمع الأموال

لكي ينجح التعهد ، بالإضافة إلى الفكرة ، هناك حاجة إلى مصدر جيد للاستثمار. أو عدة. لا يمكن أن تستمر الشركة الناشئة بدون تمويل. من الناحية المثالية ، في كل مرحلة من مراحل التنمية ، يجب أن تنتقل إلى مستوى أعلى من التمويل. يمكن أن تكون المصادر:

• مدخرات شخصية.
• وسائل الأصدقاء وأفراد الأسرة.
• التمويل الجماعي. يمكن للمبتدئين تقديم عرض تقديمي عن نسله في بيئة الإنترنت وطلب المال من أجل التنمية. لإيداع مبلغ معين ، عادة ما يعدون بجائزة. هذا النوع من الاستثمار ضعيف التطور في روسيا ، والبحث في المواقع الأجنبية صعب لأنك بحاجة إلى حساب في بنك أجنبي لسحب الأموال.
• الإئتمان. على عكس الدول الغربية ، حيث توجد برامج للإقراض الميسر للشركات الناشئة ، في روسيا ، يمكن إصدار قرض استهلاكي لهذا النشاط التجاري أو قرض تنمية الأعمال الصغيرة. تخيف نسبة عالية رجال الأعمال المبتدئين ، مما يجعل المشروع غير مربح للغاية في المراحل الأولى من التطوير.
• ملاك الأعمال هو مستثمر يحلم به كل مبتدئ. بالنسبة للأشخاص الذين لديهم موهبة الإقناع ويؤمنون بنجاح مشروعهم ، فإن العثور على هؤلاء المستثمرين يعد مهمة مجدية للغاية حتى في روسيا ، حيث يتزايد عددهم كل عام.
• حالة. تتضمن ميزانية أي دولة أموالًا لتطوير الأعمال المبتكرة. إذا تمكنت من تلبية المتطلبات الصارمة ، يمكنك الحصول على مساعدة مالية ثابتة بنسبة منخفضة.
• صناديق الاستثمار. من الصعب الحصول على مثل هذه الاستثمارات. من أجل إقناع الأشخاص الذين لديهم خبرة عملية هائلة في مثل هذه الأمور ، من الضروري أن يكون لديك مهمة مشرقة ومربحة حقًا.

يستغرق اتخاذ القرار أيضًا وقتًا طويلاً. لكل مصدر تمويل الفروق الدقيقة والمشاكل الخاصة به ، لكن إيمانك بعملك ومثابرتك في العمل سيساعدان في التغلب على هذه الصعوبات.

حاضنات ومسرعات الأعمال

العناصر المهمة في نظام بدء التشغيل هي الحاضنات والمسرعات. مجال نشاطهم هو تطوير الشركات في المرحلة الأولية ، وتحويلها إلى عمل تجاري مربح. إنهم يعملون في وقت واحد مع عدد كبير من المشاريع ، وبالتالي يقللون من مخاطرهم.

• حاضنة- متخصص في تطوير الأعمال في مرحلة الفكرة. هذا ، كقاعدة عامة ، هو الهيكل الأول الذي يمكن أن تتحول فيه الشركة الناشئة بعد العائلة والأصدقاء. تتضمن ترسانة الحاضنة برامج تدريبية لتطوير المشاريع ، وتدريبات نظرية وعملية تساعد على تطبيق المعرفة المكتسبة في الممارسة.
• مسرع- يعمل بالفعل مع شركة جاهزة لديها فريقها الخاص والتطورات التي تتطلب استثمارات جادة. جوهر البرنامج هو نفسه تقريبًا ، ولكن على مستوى أعمق ، يتعلق بتحليل أنشطة الاستثمار والتواصل مع المستثمرين في المستقبل.

إذا كانت الشركة الناشئة تفتقر إلى فريق أو مكان لتطوير فكرة ، فيجب عليك الاتصال بالحاضنة. إذا تم إنشاء شركة ، ولكنها بحاجة إلى مشورة مهنية حول كيفية نقلها إلى شركة كبيرة ، فهي عبارة عن مسرّع.

النشاط الرئيسي للحاضنة هو الاستشارات ، لذا فإن أي شركة ناشئة يمكنها الدفع مقابل الخدمات يمكن أن تصبح عميلاً لها. لكي تصبح عميلاً للمُسرع ، يجب عليك اجتياز عملية الاختيار. يشارك خبراء ذوو خبرة واسعة في عملهم ، بالإضافة إلى جذب موارد مالية إضافية. تتمثل مهمة المسرّع في تصميم منتج جاذب للاستثمار من شركة ناشئة في فترة زمنية قصيرة. في كثير من الأحيان ، تتعاون المسرعات الكبيرة مع صناديق الاستثمار ، والتي يمكنها بعد ذلك تمويل مثل هذه الشركة. لكي تصبح عميلاً لهم ، يجب أن يظهر المشروع المقترح وعدًا جيدًا بالنجاح.

أمثلة على المشاريع الناجحة

هناك العديد من الشركات التي جعلت مشاريعها ناجحة ومربحة للغاية في وقت قصير. وتشمل هذه:

• ويكيبيديا- الموسوعة الأكثر شمولاً على الإنترنت ، حيث يتزايد عدد المقالات كل يوم.
• موقع يوتيوب- أكبر قاعدة بيانات لمنتجات الفيديو.
• من بين الشركات الناشئة التي اشتهرت في السنوات الأخيرة ، يمكن للمرء أن يسمي شركة تصنيع الأدوات من الصين - شاومى. من خلال تحديد الحد الأدنى للأسعار للأجهزة مع توفير جودة لائقة لها ، باعت الشركة 18.7 مليون وحدة من الهواتف الذكية العام الماضي ، ولديها إلكترونيات أخرى عالية الطلب في ترسانتها. القيمة السوقية للشركة 10 مليارات دولار. الولايات المتحدة باستثمار 507 مليون دولار
• كمثال حي على شركة ناشئة ناجحة في السوق الروسية ، يمكننا الاستشهاد بالشركة "يدخل"، التي أسسها مكسيم نوجوتكوف. استند نشاطها على فكرة إنشاء مشروع يتضمن متاجر حقيقية وعبر الإنترنت. تضم الشركة أكثر من مائة نقطة بيع ، وتعمل في 40 مدينة روسية ، يمكنك طلب البضائع من خلال الموقع الإلكتروني أو تطبيق خاص على هاتفك الخلوي أو الهاتف الأرضي أو مباشرة في المتجر. حتى الآن ، يشمل نطاق البضائع أكثر من 35 ألف عنصر.

بدء التشغيل (بدء - بدء ، إطلاق) هو مفهوم عام يوحد المنظمات والمشاريع في المرحلة الأولى من التطوير. لا توجد فترة زمنية واضحة يمكن خلالها تسمية الشركة بأنها شركة ناشئة. تختلف الإطارات من أسبوعين إلى عدة أشهر. في المستقبل ، بغض النظر عن مصير المشروع ، لم يعد مشروعًا ناشئًا. في بعض الحالات ، يتلقى دعمًا استثماريًا ويستمر في التطور بنشاط. وفي حالات أخرى ، إذا كان الاتجاه غير واعد ولا يطالب به أحد ، فإنه يغلق ببساطة.

لقد سمع الكثيرون كلمة "بدء التشغيل" ، ولكن لا يمكن لأي شخص أن يعطيها تعريفًا واضحًا. لفهم ماهية الشركة الناشئة بشكل أفضل ، يجب أن تكون على دراية بسماتها المميزة.

1. تاريخ الوجود القصير. قليل من الناس سمعوا عن الشركة الناشئة ، ولم يتم ذكرها عمليًا في وسائل الإعلام. لذلك ، من الصعب للغاية إجراء أي تنبؤات تتعلق بمزيد من التطوير.
2. جميع العمليات في مرحلة التكوين. هذه هي الفترة التي تحتل فيها الشركة مكانتها المتخصصة فقط وتتقن الجمهور.
3. غالبًا ما يستخدم المبتدئون الابتكارات في العمليات الإدارية والتنظيمية. كانت أفضل الشركات في العالم من الرواد الأوائل في مجالهم.
4. غالبًا ما يعتمد المشروع على حماس المبدعين والأفكار المبتكرة. يلهم الكثير من الناس مشكلة مهمة: تجارية وعلمية واجتماعية. إنه أيضًا أساسها.
5. يستخدم المبدعون جميع أنواع الطرق للترويج لمشروعهم الخاص: المنتديات المهنية والمؤتمرات المواضيعية ووسائل الإعلام. على الرغم من حقيقة أن الشركة الناشئة نادرًا ما تحصل على أي جوائز ، إلا أنها تُقدم على أنها شابة ولكنها واعدة.
6. الأساس التجاري ليس شرطًا أساسيًا لبدء شركة ناشئة. يمكن أن يكون اجتماعيًا أو إنسانيًا أو إعلاميًا أو علميًا. من المهم ملاحظة أن الشركة الناشئة لا تشمل الأبحاث التي تؤثر على مصالح جزء صغير فقط من المجتمع.

يتم إنشاء عدد كبير من المشاريع التجارية كل عام. لكن جزءًا صغيرًا منهم فقط بقي على قيد الحياة في المرحلة الأولية ويستمر في التطور بنجاح في المستقبل. تشير الإحصائيات إلى أن حوالي 70٪ من الشركات الناشئة قد توقفت عن العمل في العام الأول من وجودها. للحصول على اعتراف من الجمهور المستهدف ، من المهم إنشاء شيء سيكون مطلوبًا بين غالبية السكان.

تاريخ مفهوم مشروع بدء التشغيل

ظهرت كلمة "بدء التشغيل" في عام 1939 ولم تُذكر إلا في مجال تكنولوجيا المعلومات. كان مرتبطًا بظهور الشركات الشابة ، والتي سعت كل منها إلى تقديم للجمهور ما لم يكن لدى المنافسين الوقت الكافي أو لم يخمنوا ببساطة في إنشائه. انخفضت ذروة النمو النشط لجميع أنواع المنظمات ، التجارية وغير الهادفة للربح ، في الفترة من أواخر التسعينيات إلى منتصف العقد الأول من القرن الحادي والعشرين. هذه المرة كانت تسمى "فقاعة الدوت كوم" ، حيث تم إنشاء عدد كبير من شركات الإنترنت. لذلك ، يصف الكثيرون عن طريق الخطأ جميع المشاريع التي تم إنشاؤها على الويب بأنها شركة ناشئة.

بعد ذلك ، انتقل هذا المفهوم إلى مجالات أخرى: البحث العلمي والاجتماعي ، والثقافة ، وريادة الأعمال ، والاقتصاد. توسع إطار العمل ، ولم يقتصر الأمر على مشاريع المعلومات فحسب ، بل بدأ أيضًا يطلق على أي منظمة تم إنشاؤها حديثًا اسم الشركات الناشئة. أما بالنسبة للابتكار والترويج النشط ، فقد احتفظ المفهوم هنا بالجوهر.

يتزايد كل عام عدد البرامج الحكومية التي تستثمر الأموال في إطارها في الشركات الناشئة وتقدم الدعم للمنظمات الشابة. بفضل هذا الدعم ، أصبحت الشركات الناشئة الحديثة أكثر ثقة في قدراتها من ذي قبل. لكن لا تقلل من أهمية رأس المال المبتدئ. بدون قاعدة مالية مناسبة ، حتى مع وجود فكرة مبتكرة وحماس الفريق ، من الصعب للغاية تحقيق النجاح.

مكونات بدء التشغيل الناجح

لا توجد صيغة عالمية يمكن أن تحقق النجاح لأي مشروع على الإطلاق. أولاً ، في أي مجال توجد قواعد وقوانين. على سبيل المثال ، لا تعمل أسرار النجاح في الاقتصاد دائمًا ، على سبيل المثال ، في النشاط العلمي. ثانيًا ، تتغير الظروف الخارجية بسرعة كبيرة ، ويجب أن تكون قادرًا على التكيف معها في الوقت المناسب. الفريق ، المكان الذي تم اختياره ، فكرة المشروع ، ميزات المنتج المروج له - كل هذه العوامل فردية ، وهي تحدد إلى حد كبير مصير الشركة الناشئة.

هناك العديد من المبادئ العامة التي من شأنها أن تساعد ، إن لم تكن تحقق المرتفعات ، فعلى الأقل ستحافظ على بقاء الشركة واقفة على قدميها:

• احتراف وكفاءة الفريق. إذا كان لدى الإدارة حد أدنى من فهم المنتج الذي يتم الترويج له أو لا تفهم المشكلة على الإطلاق ، فإن الفكرة محكوم عليها بالفشل ؛
• الابتكار والجاذبية للجمهور. يجب أن تبرز الشركة الناشئة بين آلاف الشركات التافهة وغير المميزة ؛
• الترويج المختص: العلاقات العامة ، المنشورات في وسائل الإعلام ، الترويج على الإنترنت. بدون ذلك ، سينسى الجمهور المستهدف بسرعة الشركة أو لا يتعلم عنها على الإطلاق ؛
• فريق متماسك. الخلافات والصراعات المستمرة داخل الفريق ستؤدي إلى إغلاق مبكر للمشروع ؛
• مستوى عالي من التدريب. قبل بدء المشروع ، من الضروري مراعاة كل الفروق الدقيقة والعمل على كل التفاصيل. ستعلن جميع أنواع الفجوات عن نفسها ، مما سيؤثر بالتأكيد على جاذبية المنتج للجهات الراعية والجمهور المستهدف ؛
• جذب الرعاة وإيجاد المستثمرين لبدء التشغيل. بدون دعم مالي مناسب ، لن تتطور الشركة الناشئة ولن تكون قادرة على كسب الجمهور المستهدف.

لا تنس العمل الجاد ، الذي بدونه يستحيل النجاح ببساطة ، خاصة للمبتدئين. حتى إذا كانت لديك فكرة مثيرة للاهتمام وذات صلة بشركة ناشئة ، فسيتعين عليك إنفاق الكثير من الوقت والمال والجهد لإيجاد أفضل الطرق لتنفيذها ، وتطوير المشروع والتخطيط له ، وإقامة العلاقات. لذلك ، غالبًا ما لا يقوم شخص واحد ، ولكن العديد من الشركاء بدور مؤسس المشروع ، حيث يؤدي كل منهم وظيفته الخاصة.

جذب المستثمرين لبدء التشغيل

الاستثمار هو أحد المكونات الرئيسية لبدء التشغيل الناجح. من بين المؤسسين ، تحظى جميع أنواع المنصات بشعبية كبيرة ، حيث لا يمكنك فقط ، ولكن أيضًا تجميع معلومات قيمة. اليوم ، هناك العديد من الفرص للحصول على الدعم المالي لشركة ناشئة:

• صناديق مختلفة تجري سنويًا برامج استثمار (مسابقات) ، كل منها ينص على شروطه الخاصة للمشاركة ومبالغ وشروط التمويل ؛
• شركات رأس المال الاستثماري
• حاضنات الأعمال التي تقدم مساحة للعمل ، والدعم الإداري والمعلوماتي ، والوصول إلى قواعد البيانات ؛
• مجمعات التكنولوجيا التي توحد المؤسسات التعليمية المختلفة ومعاهد البحوث والمراكز التجارية ؛
• مسرعات الأعمال - برامج تدريبية سريعة لمؤسسي الشركات الناشئة مع مزيد من الدعم مقابل حصة في الأعمال التجارية ؛
• غالبًا ما يعمل أقارب وأصدقاء المبادرين كمستثمرين ، خاصة عندما يتعلق الأمر برأس المال الصغير اللازم للبدء.

عرض مشروع لبدء التشغيل

لجذب الاستثمار ، تحتاج إلى إعداد خطة عمل عالية الجودة وتقديمها بشكل صحيح. بغض النظر عن المكان الذي تقرر فيه التقدم بطلب للحصول على الدعم - إلى بنك أو صندوق أو مستثمر خاص ، في أي حال ، سيتعين عليك تقديم خطة مفصلة. غالبًا ما يتم إعداد عرض تقديمي لمجموعة من الأشخاص ، ولكن من الممكن أن يركز على شخص واحد.

لا تفوت مقالنا الجديد عن أوليج تينكوف ونقله.

لا تنس أن الرعاة تعرفوا على عدد كبير من المقترحات ، لذلك سرعان ما يتم نسيان الشركات الناشئة المبتذلة والمملة. يجب على المشروع "ربط" الحداثة والقدرة التنافسية والحماس. حتى لو بدا مشروعك الخاص مبتكرًا وممتعًا ، يجب ألا تعتقد أن شخصًا آخر لا يمكنه التفكير في ذلك. على الرغم من المنافسة الشرسة ، من الضروري ترك انطباع رائع عنك وعن مشروعك.

يجب أن توضح الخطة جميع التفاصيل بالتفصيل ، بدءًا من أهمية الموضوع وانتهاءً بالحسابات الاقتصادية. لكن العرض لا يحتاج إلى الخوض في التفاصيل التي لا يتوفر للمستثمرين المحتملين الوقت الكافي لها. كثير منهم بعيدون عن جوهر المشكلة. يجب أن يكون العرض التقديمي موجزًا ​​ومفهومًا حتى يتمكن المحاور من فهم سبب كون هذا المشروع بالذات مربحًا بسهولة.

بدء التشغيل الجيد له قيمة عملية. يجب إخبار ذلك بإيجاز ووضوح ، وتجنب الاستطرادات الغنائية وغيرها من المعلومات غير الضرورية. يجب أن تذكر بوضوح مدى إلحاح المشكلة والحل المقترح. بعد العرض التقديمي ، يجب أن تصبح القيمة العملية واضحة حتى بالنسبة لشخص بعيد عن موضوع البحث.

إن المشروع الذي يتكون من لا شيء سوى الوعود ، غير المدعوم بأي نتائج يمكن إثباتها وتوقعات معدة جيدًا ، لن يوحي بالثقة في أي مستثمر. إذا كنت تريد أن يرغب المحاور في التعرف على شركتك الناشئة بمزيد من التفصيل ، فقم بتضمين الأرقام والحقائق الحقيقية في عرضك التقديمي ، وليس البيانات الصاخبة. في كثير من الأحيان ، يستخدم المؤسسون الترويج القوي ، والذي يستبعد أي تسامح مع المنافسين. في هذه الحالة ، ينكر القائد أو حتى يدحض أي حلول بديلة ، ويعزز طريقه باعتباره الأكثر ربحية.

لن يدعم أحد المشروع الأول الذي يأتي عبر. من بين عددهم الهائل ، يختار المستثمرون فقط الأكثر واعدة. بالنسبة للكثيرين ، يكفي العرض التقديمي لفهم مدى نجاح هذه الشركة الناشئة أو تلك ، سواء كان الأمر يستحق إنفاق الوقت والمال على تطويرها. لذلك ، حاول أن تجعل العرض التقديمي لا يُنسى ومفهومًا ومختصرًا بشكل معقول.

تشمل أفضل الشركات الناشئة في روسيا ما يلي:

خدمة تعليمية شهيرة عبر الإنترنت تساعد أي شخص يرغب في تعلم اللغة الإنجليزية أو تحسين مستواه الحالي. يستخدمه الآن أكثر من 14 مليون شخص حول العالم. يمكن اختبار كل "طالب" جديد واختيار المستوى الذي يحتاجه ، والحصول على مجموعة من التمارين والمواد التدريبية لتطويره. يسمح لك التطبيق بتدريب فهم ليس فقط الكلام المكتوب ، ولكن أيضًا على فهم الاستماع. يتم توفير المواد التعليمية بصيغتي الصوت والفيديو.

هذه منصة تعليمية مع عناصر اللعبة التي تمنحك الفرصة لتعلم المهارات اللغوية من الناطقين بها.

أعطت تعويذة الأسد المتحركة الخدمة اسمها - ليو. جاءت فكرة استخدام هذه الشخصية الخاصة ، المفقودة في غابة المعرفة ، للمطورين في جزيرة كوه تشانج الغريبة ، حيث عمل المؤسس وفريق من المبرمجين على إنشاء خدمة جديدة لمدة ستة أشهر تقريبًا. بعد خمس سنوات ، دخل المؤسس ، عينور عبد النصيرف ، أول مائة مليونير روسي.

أدرجت Google LinguaLeo كأحد أفضل تطبيقات Android في عام 2015.

طبيب في العمل

المجتمع الافتراضي للأطباء المحترفين هو شركة ناشئة من قبل Andrey Perfiliev و Stanislav Sazhin ، والتي ظهرت في عام 2009. لقد أنشأوا مساحة تشبه في الغالب ناديًا مغلقًا ، حيث يمكن للأشخاص من نفس التخصص تبادل الخبرات والحصول على المعلومات اللازمة وطرح أسئلة على الزملاء والعثور على عمل.

تدريجيًا ، مع نمو الشعبية ، توسعت الشبكة بشكل ملحوظ. الآن يمكن لكل من طلاب الطب والصيادلة استخدامه. لقد أتيحت لهم ، مثل الأطباء ، الفرصة ليس فقط للتواصل ، ولكن أيضًا لتحسين مهاراتهم مجانًا.

نصف العاملين في المجال الطبي في روسيا ، الحاصلين على تعليم عال ، هم المستخدمون المسجلون. من حيث نشاط المشاركين ، تحتل "دكتور في العمل" المرتبة الأولى في العالم. لعدة سنوات متتالية ، احتل المشروع المزيد والمزيد من الأماكن المشرفة في تصنيف أفضل الشركات الناشئة في روسيا - تصنيف الشركات الناشئة الروسية.

من منا لم يحلم بمحرك أقراص محمول بسعة تخزين غير محدودة؟ تمكن Alexey Churkin ، مؤسس شركة Flashsafe الناشئة ، من حل هذه المشكلة. هو الذي ابتكر فكرة محرك أقراص "بلا أبعاد" - بطاقة فلاش متصلة بنظام تخزين ملفات سحابي. من خلال أجهزة إلكترونية خاصة ، يتم تخزين المعلومات وهي موجودة بشكل مجهول الهوية تمامًا ، دون أن تكون مقيدة بمستخدم معين. هذا يجعل من الممكن الحصول على الملفات الضرورية دون الاستخدام الإلزامي لكلمات المرور أو المفاتيح. لا يمكن اختراق هذا الجهاز ، فهو يضمن الأمن التام وسرية المعلومات.

قام أليكسي برفعها بأمواله ومنحه الخاصة ، وقدم مشروعه بنجاح في سكولكوفو ، وبعد ذلك تم جمع الطلبات المسبقة مقابل 1.5 مليون روبل. تدريجيًا ، تم العثور على مستثمرين ، ظهر المشروع مرارًا وتكرارًا على منصات التمويل الجماعي. في 30 أغسطس 2016 ، بدأت مبيعات محرك الأقراص "اللانهائي".

تعد أسرع شركة ناشئة ، والتي أصبحت أفضل مشروع ناشئ في غضون أيام قليلة ، واحدة من أفضل الشركات الناشئة لعام 2016 في روسيا. أُجبر المبدعون على تقييد النمو القوي لشعبية المشروع بشكل مصطنع. - تطبيق جوال ظهر مؤخرًا في صيف 2016 ، ويسمح للمستخدم بتحويل أي صورة إلى صورة مصنوعة بأسلوب مشاهير الفنانين. من إطار عادي ، أصبح من الممكن عمل عمل فني في بضع ثوانٍ وبنقرات. كان نجاحها مذهلاً بكل بساطة. في غضون 10 أيام ، أصبح محرر الصور الجديد المنتج الأكثر تنزيلًا.

قدر المستثمرون المشروع بأكمله بأكثر من 10 ملايين دولار. أصبح مؤسس الخدمة ، أليكسي مويسينكوف ، لا يقل شعبية عن نسله ويحاول "عدم إجراء أكثر من مقابلة واحدة في اليوم". يقول فيها إن الأمر استغرق حوالي شهرين للعمل على تطبيق شعبي ضخم وتم إجراء استثمارات "في إطار الرواتب". أصبح Mail.ru بالفعل مستثمرًا في Prisma ، مما يجعل من الممكن تقييم نجاح المشروع وآفاقه.

مولتيكوبيك

مشروع روسي فاز في مسابقة Startup Village في صيف 2016. أدارت الشركة الناشئة حملة تمويل جماعي ناجحة على موقع Indiegogo ، وقدمت نفسها بنجاح في مؤتمر TechCrunch Disrupt في نيويورك في عام 2016. ميخائيل بوخوفتسيف هو المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة Multikubik.

المشروع هو حداثة تقنية مثيرة للاهتمام لأصغر المستخدمين. نحن نتحدث عن أجهزة عرض صغيرة على شكل مكعب ، بداخلها رسوم متحركة وشرائط أفلام. يمكنك عرض صورة على أي سطح مستو. يدعي منشئو المحتوى أن هذا بديل "صحي" لمشاهدة المحتوى الترفيهي على جهاز لوحي للطفل ، وهو الخيار الأفضل لقضاء وقت الفراغ العائلي الجيد.

عضو في مواقع Skolkovo و API موسكو. تم جمع أكثر من 105000 دولار لإطلاق عملية البيع. حاليًا ، تخطط إدارة الشركة لتطوير إصدار متميز من جهاز العرض ، وسيتم وضع إصدار ميزانية أكثر في الإنتاج قريبًا جدًا.

هذه قائمة. البعض منهم معروف بالفعل في الخارج ، ووجدوا مستثمرين هناك ويخططون لدخول السوق الدولية. ماذا يمكن أن يقال عن الوضع الحالي في هذا المجال على نطاق عالمي؟ ما هي أفضل الشركات الناشئة في العالم؟

أفضل 10 شركات ناشئة في العالم

تشمل أفضل المشاريع الناشئة حول العالم ما يلي:

تثاقل

رسول شركة شهير ظهر عام 2013. يوفر فرصًا رائعة جدًا للعمل الجماعي عبر الإنترنت ، وهو مناسب بشكل خاص للشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم. يجعل Slack مراسلات البريد الإلكتروني الرسمية بين الموظفين وسير العمل الداخلي المعقد غير ضرورية. كانت هذه الخدمة مثالية للتواصل بين الموظفين في العمل ، ولكنها سمحت أيضًا بإنشاء مجتمعات ذات اهتمام أو عمل أو ترفيه. هذا هو السبب في أن فرصة أخرى لاستخدام Slack تتمثل في العثور على المتخصصين المناسبين ، ويتم استخدام هذا بشكل نشط من قبل العاملين في مجال الموظفين.

أسرع تطبيق تجاري في التاريخ ، تقدر قيمته الآن بحوالي 3 مليارات دولار.

تم إنشاء التطبيق من قبل خريج كلية الفلسفة في كامبريدج ستيوارت باترفيلد. على مدار سبع جولات من الاستثمار ، تمكنت شركته الناشئة من جمع حوالي 350 مليون دولار لتصبح واحدة من أفضل المشاريع في العالم. تحظى بشعبية خاصة في الولايات المتحدة والدول الأوروبية. في اليوم الأول من الاختبار ، تم تسجيل أكثر من 8 آلاف منظمة في نظام Slack.

اوبر

واحدة من أشهر الشركات الناشئة وفضائحها في العالم ، والتي يحاول المنافسون الغاضبون بانتظام اللحاق بها ومحاولة يائسة للتأقلم مع توسعها بطريقة أو بأخرى. في نفس الوقت المشروع ناجح جدا حيث يقدر المستثمرون بـ 64 مليار دولار.

تبين أن فكرة ربط طلب سيارة أجرة بتطبيق الهاتف المحمول كانت مجرد فكرة ذهبية. إنه ينتمي إلى ترافيس كالانيك وجاريت كامب. جاءت الفكرة من أحد المؤسسين في باريس عندما لم يتمكن من الحصول على سيارة أجرة.

تم إطلاق أوبر في عام 2009 ، وجلبت أرباحًا ضخمة لمنشئيها. ناضل كبار ممولي المشاريع في العالم من أجل الحق في الاستثمار في الخدمة. هذا أمر مفهوم ، لأن الإيرادات اليومية للشركة تبلغ الآن عدة ملايين.

تعمل الآن سيارات الأجرة المتنقلة التابعة لهذه العلامة التجارية في أكثر من 80 مدينة حول العالم ، وقد زاد عدد الرحلات التي تستخدم أوبر في أمريكا بنسبة 250٪. تواصل الشركة استكشاف السوق العالمية بنشاط والتوسع.

تأسست Zenefits في عام 2013 من قبل رجل الأعمال باركر كونراد ، الذي شغل حتى وقت قريب منصب الرئيس التنفيذي لها. في غضون عام ، انتقل المشروع من شركة ناشئة غير معروفة إلى شركة نامية بشكل ديناميكي. استغرق الأمر منه أقل من عامين ليصبح شركة برأسمال يزيد عن مليار دولار. تضم Zenefits بعضًا من أكبر المستثمرين في وادي السيليكون (مثل Andreessen Horowitz) وتقدر قيمتها بنحو 4.5 مليار دولار.

يقدم المشروع برنامجًا مبتكرًا لأقسام شؤون الموظفين في المؤسسات ، مما يسهل بشكل كبير إدارة شؤون الموظفين وإدارة المستندات في الشركات. تتيح لك الخدمة حساب رواتب الموظفين تلقائيًا وحساب المزايا والمكافآت ونسب إنتاجية العمل وتحديد مواعيد الإجازات.

في فبراير 2016 ، غيرت Zenefits مديرها إلى David Sachs ، الذي اتخذ تدابير طارئة للحفاظ على التقدير العالي للمشروع من قبل المستثمرين. على الرغم من حقيقة أن الشركة تواجه الآن بعض الصعوبات ، إلا أن عدد عملائها لا يزال يبلغ 20000 شخص.

رواق .. شرفة بيت ارضي

من أفضل الشركات الناشئة في العالم ، ظهرت في سياتل عام 2013. تم إنشاء المشروع لربط المهنيين الذين يمكنهم القيام بأعمال إصلاح المنزل أو الأجهزة والأشخاص الذين يحتاجون إلى خدماتهم. تسمح لك الواجهة سهلة الاستخدام ونظام الطلب بالعثور على الاختصاصي المناسب بسرعة كبيرة ، وهو الأمر الذي نال تقديرًا على الفور من قبل العديد من مستخدمي Porch. تمكنت الشركة خلال فترة وجودها من جمع 99 مليون دولار في 3 جولات تمويلية.

الشرفات هي:

• 3 ملايين محترف من ذوي الخبرة والمراجع
• 140 مليون صفقة
• أكثر من 100 مليون دولار في رأس المال الاستثماري

تمنح الشركة ضمانًا بقيمة 1000 دولار لجميع العملاء إذا كانت جودة العمل المنجز لا تناسب العميل.

يقول مؤسسو شركة Porch إن أعمالهم مستمرة في النمو والتطور ولديها آفاق ممتازة وخطط كبيرة للمستقبل.

نوع جديد من خدمات الإنترنت الاجتماعية أسسها بن سيلبرمان عام 2008. بمساعدتها ، يمكن لكل مستخدم إنشاء "لوحات" افتراضية فريدة خاصة به يقوم بجمع وتخزين الصور المجمعة وفقًا لمواضيع مختلفة. بسرعة كبيرة ، نمت Pinterest لتصبح دليلًا عالميًا للأفكار والإلهام لجمهور عالمي كبير جدًا من المبدعين والمستخدمين العاديين. يحظى المشروع بشعبية خاصة لدى النساء. على سبيل المثال ، العرائس اللائي يبحثن عن أسلوب الزفاف أو الأمهات الشابات ينظمن جلسات تصوير لأطفالهن. بالطبع ، كان موضع تقدير من قبل جميع الخبراء في المجال الفني.

استغرق الأمر أقل من عام للوصول إلى أول 10000 مستخدم. يقول زيلبرمان إنه قام شخصيًا بتجميع وإرسال رسائل الدعوة إلى أول 5 آلاف. يمثل هذا الرقم الآن 70 مليون شهريًا في الولايات المتحدة و 150 مليونًا في جميع أنحاء العالم. تجاوز المشروع حتى الآن موقع تويتر من حيث حجم الجمهور. من الناحية المالية ، فهي مزدهرة للغاية ؛ منذ إنشائها ، جذبت استثمارات بقيمة 1.3 مليار دولار.

خدمة ناجحة للغاية عبر الإنترنت تقدم المراتب وغيرها من ملحقات النوم. اتضح أن النهج العملي والجاد حتى مع أكثر الأدوات المنزلية العادية قادر على جلب المال والشهرة للمبدعين. تمكنت شركة تصنيع وبائع إكسسوارات النوم غير العادية من جذب انتباه المشترين والمستثمرين ، وقد قدر الأخير المشروع بمبلغ 550 مليون دولار.

تعامل مؤلفو هذه الشركة الناشئة مع الأمر بمنهج علمي ونظموا مختبرًا حقيقيًا قاموا فيه بشكل تجريبي بتأسيس معايير وخصائص المرتبة المثالية. الآن يبيعون نوعًا واحدًا منه ، ولكن بأحجام مختلفة.

المكافآت الممتعة التي تكمل بنجاح الجودة العالية لـ Casper:

• توصيل سريع
• تغليف مضغوط
• إمكانية اختبار البضائع وإعادتها

في الوقت نفسه ، تبدأ تكلفة المرتبة ذات الحجم القياسي من 500 دولار ، لكن الشركة تمنحها ضمانًا لمدة 10 سنوات. نجح المشروع في تحمل المنافسة ، على الرغم من أن سعر سلعهم يبلغ ضعف المتوسط.

اتضح أن الشركات الناشئة موجودة في مجال تكنولوجيا الفضاء. ينتمي أحد أكثر المشاريع نجاحًا في هذا المجال إلى الرئيس التنفيذي لشركة Tesla Elon Musk ، الذي قرر إنشاء أول شركة نقل خاصة لنقل البضائع الفضائية. على وجه الخصوص ، رأى المنشئ الهدف المباشر المتمثل في تسليم البضائع إلى المريخ أثناء استعماره. كان المشروع ناجحًا والآن أصبحت الشركة مصدر قلق حقيقي للفضاء.

تم اتخاذ الخطوات الأولى في تنفيذ هذه الخطة الضخمة في عام 2002 ، وبعد 8 سنوات أصبحت سبيس إكس أول شركة خاصة تطلق مركبة فضائية. في عام 2012 ، التحام أحد صواريخه غير المأهولة بمحطة الفضاء الدولية. بعد ذلك ، وقعت الإدارة عقدًا مع القوات الجوية الأمريكية ووكالة ناسا.

تعتبر شركة سبيس إكس الناقل الفضائي الأكثر تقدمًا والواعدة ، بينما تقدم واحدة من أقل الأسعار في السوق لمثل هذه الخدمات.

ثالث أكثر الشركات الناشئة قيمة في العالم هو تطبيق الهاتف المحمول الذي يسمح لك بإرسال رسائل مرفقة بالصور ومقاطع الفيديو. من ابتكار إيفان شبيجل وبوبي مورفي وفرانك براون.

وبحسب الإحصائيات فإن 200 مليون مستخدم للتطبيق يرسلون 700 مليون رسالة يوميا. بشكل عام ، خلال فترة وجودها ، جمعت الشركة أكثر من مليار دولار وتستمر في التطور بسرعة.

يحاول رئيس الشركة ، إيفان شبيجل ، جعل Snapchat منافسًا لـ Facebook و Twitter. على الأرجح ، سوف ينجح. رجل أعمال طموح من "الشباب الذهبي" يتقدم بثقة. يستمر تحديث محتوى التطبيق وتحسينه ، مع استكماله تدريجياً بميزات جديدة.

النمو السريع والتسويق الجريء المدروس والجمهور الذي يقل عمره عن 30 عامًا هي مفاتيح نجاح Snapchat ، مما سمح للشركة بأن تصبح ثالث أكبر شركة ناشئة في العالم من حيث الرسملة.

جيبو

قام مبتكرو أول روبوت عائلي ، بقيادة الأستاذة في معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا سينثيا بريزيل ، بجمع الأموال من أجله باستخدام منصة تمويل جماعي. كان المشروع ناجحًا للغاية لدرجة أنه تم استلام حوالي 900 ألف دولار في غضون أيام قليلة ، على الرغم من الحاجة إلى 100 دولار.

يمكنك الآن شراء صديق إلكتروني لجميع أفراد الأسرة والحصول منه ليس فقط على المساعدة العملية في شكل المعلومات الضرورية ، ولكن أيضًا بضع قصص أو حكايات مضحكة.

تتعرف Jibo على الأشخاص وتجد نهجها الخاص مع الجميع. لا يعرف كيف يتحرك ، لكنه يعرف كيف يتكلم ويظهر المشاعر. العينات الأولى معروضة للبيع بالفعل. لا يتوقف مبدعو Jibo عند هذا الحد ، فقد تم تحسين تصميم الروبوت بالفعل من خلال الاستثمارات التي تمكن المشروع من جذبها.

واحدة من أسرع شركات الإنترنت الناشئة نموًا لعام 2015 ، ومقرها في سان فرانسيسكو.

تم إنشاء المشروع كخدمة إنترنت لتوصيل الطعام للعملاء الخاصين من المتاجر القريبة. يختار المشتري جميع السلع الضرورية عبر الإنترنت من قوائم محلات السوبر ماركت المحلية التي يتم تحميلها على الموقع ، ويستلم طلبه عن طريق البريد السريع بسرعة كبيرة ، خلال ساعة.

يتوفر Instacart بالفعل في العديد من المدن الأمريكية الكبرى ويستمر في السيطرة على السوق ، مع زيادة الإيرادات بمقدار 15 ضعفًا. إن تطور الشركات الناشئة مزدهر ، والصناديق والمستثمرون من القطاع الخاص واثقون من نجاح Instacart ، على الرغم من أن المنافسة تنمو بشكل ملحوظ كل عام. يجذب المشروع المزيد والمزيد من مئات الملايين من الدولارات من الاستثمارات بثبات يحسد عليه (انظر الاستثمارات في الشركات الناشئة: الجذب ، والقواعد ، والنقاط المهمة). إجمالي التمويل للخدمة على مدى عامين حوالي 150 مليون دولار. يشمل المستثمرون في الشركة الناشئة الناجحة Sequoia و Khosla Ventures و Canaan Partners و Horowitz وغيرها الكثير.

مجموعة متنوعة من المشاريع من بين أفضل الشركات الناشئة في روسيا وحول العالم. بعضها تم إنشاؤه بواسطة أحد المتحمسين ، بينما يعمل عدة آلاف من المتخصصين المختلفين على تطوير الآخرين. أحيانًا يستغرق الأمر شهرًا أو شهرين من الفكرة إلى المنتج النهائي ، وأحيانًا يستغرق الأمر سنوات. كل مشروع له سر شعبيته وقصة انطلاقه الرائعة.

نود اليوم أن نقدم لقرائنا مجموعة مختارة من الموارد الأجنبية والمحلية لتطوير الشركات الناشئة والترويج لها في مراحل مختلفة ، من الاختبار التجريبي إلى الإصدار الرسمي. تتضمن القائمة تلك المواقع والخدمات التي اخترناها على أنها فعالة ومعقولة التكلفة بناءً على تجربتنا الخاصة أو تقييمات المستخدمين. كل بند مصحوب بتعليق مفصل على الخدمات المقدمة وشروطها.

دعنا نبدء ب أجنبيالمواقع.

1. betalist.com
هل تريد أن تجمع وتدفئ الجمهور للإصدار الرسمي؟ يعمل Betalist مع الشركات الناشئة التي لم يتم طرحها للعامة بعد. تختار إدارة الموارد المشاريع لوضعها مجانًا على الموقع مع جمهور يصل إلى 25000 مستخدم ؛ هناك أيضًا خيار النشر الفوري مقابل 129 دولارًا.

2. www.signupfirst.com
إذا كنت على استعداد لتقديم صفقات خاصة للمتبنين الأوائل ، فإن SignUpFirst طريقة جيدة لإيصال هذه الرسالة إليهم. يحتوي الموقع على عروض خاصة من الشركات الناشئة: خصومات ، وعروض ترويجية ، وحسابات تجريبية مجانية أو مدفوعة ومكافآت أخرى ، تصل إلى قمصان عليها شعارات. يمكنك إدخال معلومات حول ترقيتك بنفسك ، ولا توجد رسوم مقابل ذلك. مقابل رسم قدره 27 دولارًا ، يتم نشر عرضك على نطاق واسع على الشبكات الاجتماعية والقوائم البريدية.

3. betapage.com
كتالوج الشركات الناشئة المبتكرة. في عملية الإشراف على التطبيقات ، تأخذ الإدارة في الاعتبار بشكل أساسي الطابع الفريد للفكرة وكيفية تقديم منتجك على الويب ؛ لا يهم مرحلة تطوير المشروع. المورد تفاعلي: يتمتع المستخدمون بفرصة إعطاء إيجابيات وسلبيات للشركات الناشئة الأخرى والمشاركة في المناقشات.

4. www.springwise.com
يختار المورد أكثر الأشياء الواعدة والمبتكرة من عدد لا حصر له من الشركات الناشئة الجديدة وينقل معلومات عنها إلى مستخدميها من خلال قنوات مختلفة. يمكنك التقديم والأمل في الأفضل.

5. www.crazyaboutstartups.com
كل شيء عن الشركات الناشئة: نصائح لأصحاب الأعمال الجدد ، والاتجاهات في مختلف المجالات ، والتحليلات ، وقصص النجاح ، وما إلى ذلك. تدعو الإدارة الزوار إلى مشاركة المعلومات حول مشاريعهم الخاصة من خلال نموذج خاص - يمكن أن تصبح قصتك أساسًا لمراجعة أو مقالة أو مقابلة.

6. www.startupranking.com
أضف بدء التشغيل الخاص بك إلى قاعدة البيانات ، وسيقوم النظام بحساب تصنيفها بناءً على نتائج البحث ونشاط الوسائط الاجتماعية. التحليل مجاني ، لكن وقت الانتظار يمكن أن يصل إلى شهرين (بالطبع ، يمكن تسريع العملية مقابل 79 دولارًا). عندما يتم نشر مشروعك على الموقع ، سيحدد التصنيف أيضًا موقعه في القائمة العامة ، وبالتالي ، مدى توفر المورد للزوار.

7. www.randomstartup.org
منشئ عشوائي بسيط يمنح الزائر بشكل عشوائي بدء التشغيل من الكتالوج الخاص به في كل مرة يتم فيها تحديث الصفحة. لتضمين من بنات أفكارك في هذا الكتالوج ، ما عليك سوى ملء نموذج قصير.

8. www.sideprojectors.com
منصة لبيع وشراء المشاريع الجانبية. لاحظ أن المورد لا يقوم بدور الوسيط بين المشتري والبائع ، بل على العكس من ذلك ، يشجع الأطراف على التواصل بشكل خاص من خلال قنوات الاتصال الأخرى - في الواقع ، تقتصر الخدمة على نشر الإعلانات.

9. startuplift.com
يقدم المورد ملاحظات لأصحاب بدء التشغيل ومستخدمي الإصدار التجريبي على أساس مدفوع (10 دولارات لكل مستخدم ، حزم الشهادات - من 69 دولارًا إلى 189 دولارًا). عند مغادرة أحد التطبيقات ، يمكنك تحديد الجوانب التي تطلب الانتباه إليها بالتفصيل.

10. www.betabound.com
فرصتك لجذب جيش من مختبري الإصدارات التجريبية إلى شركتك الناشئة مجانًا. يضم مجتمع Betabound أكثر من 150000 من الهواة والمحترفين المستعدين للقيام بأي مشروع يلفت انتباههم. إذا اعتبر الوسطاء أن مشروعك مثير للاهتمام بدرجة كافية ، فسيتم وضع منشور على أساس التطبيق مع المعلومات الأساسية حول المنتج وجهات الاتصال لمختبري الإصدار التجريبي. تؤكد الإدارة أن جميع الطلبات يتم نشرها على قدم المساواة - لا توجد فرصة لرفع أو تأمين وظيفة مقابل رسوم ، ويتم تحديد تدفق المختبرين فقط من خلال مزايا المشروع.

11. www.launchingnext.com
ملخص للشركات الناشئة التي تستعد للانطلاق ، بالإضافة إلى مكافآت على شكل اختراقات في الحياة وتقييمات المنتجات. يمكنك التقدم بطلب لإدراج منتجك في القائمة من خلال النموذج الموجود بالموقع مجانًا.

12. www.startuptabs.com
خدمة تروج لبدء التشغيل من خلال تطبيق جوال أو مكون إضافي لمتصفح الويب ؛ متاح فقط مقابل رسوم. مقابل 20 دولارًا ، يحصل المستخدم على 2000 مرة ظهور في اليوم.

13. www.coolstartupbro.com
يوتيوب للشركات الناشئة ؛ مجموعة مختارة من أكثر عروض الفيديو التقديمية للشركات الناشئة. إذا كنت قد صورت مقطع فيديو عن فكرة أو مشروع أو منتج نهائي - فأنت هنا. النظام بسيط للغاية ، من أجل تقديم ارتباط ، حتى التسجيل غير مطلوب. تنظر الإدارة فقط في مقاطع الفيديو التي تم نشرها بالفعل على Youtube أو Vimeo.

14. www.younoodle.com
خدمة للمستثمرين المحتملين الباحثين عن شركة ناشئة واعدة. يمكنك إرسال مشروعك لإضافته إلى قاعدة البيانات ، أخبر بالتفصيل عن نفسك وعن برنامجك. سنحذرك على الفور: سيطلب YouNoodle معلومات شخصية منك - العمر ، والتعليم ، والمشاريع السابقة ، وأدوار الموظفين في الفريق ، وبعد ذلك سيحللون أيضًا حالة الفريق باستخدام خوارزمية بناءً على نظرية الشبكات الاجتماعية.

15. www.operation6fig.com
دورة تدريبية عبر الإنترنت لمدة خمسة أسابيع للمبتدئين الذين بدأوا للتو في تطوير أعمالهم والعمل لأنفسهم. رسوم التسجيل 25 دولارًا. تغطي الفصول الدراسية موضوعات مثل ظروف السوق ، وتصميم الموقع والشعار ، وتحسين محركات البحث ، والعلامات التجارية. يمر المشاركون أولاً بنوع من الاختيار ، حيث يختار المنظمون خلاله المشاريع الواعدة.

16. discova.co
منصة تقدم للمستثمرين والمستخدمين العاديين المساعدة في إيجاد مشاريع شيقة وواعدة من مختلف الفئات. لأصحاب الشركات الناشئة ، ستكلف متعة وضع منتجهم على الموقع 25 دولارًا.

17. startup88.com
مورد متعدد المهام: يقدم مراجعات للشركات الناشئة الجديدة ، ومعلومات حول الوظائف الشاغرة والأحداث الكبرى. يتم قبول المواد من زوار الموقع ؛ كن مستعدًا لوصف بالتفصيل ما هو مشروعك الناشئ جيدًا في التطبيق. وضع مضمون وسريع لقصتك سيكلف 50 دولارًا ؛ لن يتم فرض أي رسوم عند المراجعة بالطريقة العادية.

18. www.iamwire.com
مورد بمقالات تحليلية ونصائح مفيدة لأولئك الذين يطلقون مشروعًا متعلقًا بمجال التكنولوجيا. يقبل المورد المواد من الخارج - أخبر قصتك عن دخول السوق ، وشارك الخبرة مع المتخصصين الآخرين.

19. stompstart.com
تساعد StompStart رواد الأعمال في الحصول على الدعم في المراحل الأولى من تطوير الشركة الناشئة من خلال عرض المشاريع على المستثمرين. يتم نشر المواد على الموقع والصفحات في الشبكات الاجتماعية مجانًا. المشاريع التي نالت إعجاب الإدارة بشكل خاص ، بالإضافة إلى مشاركات المستخدمين الذين يشاركون بنشاط في حياة المجتمع ، لديهم الفرصة لاختراق الصفحة الرئيسية.

20. www.startupblink.com
جغرافيا الشركات الناشئة. على الخريطة التفاعلية للعالم ، لا يمكنك فقط دراسة موقع مكاتب شركة معينة والعثور على جميع أصحاب الشركات الناشئة في مدينتك ، ولكن أيضًا الحصول على معلومات حول ما إذا كانوا يبحثون عن شركاء وما إذا كانوا مهتمين بالتعاون. أداة جيدة لإقامة علاقات تجارية.

21. gust.com
مورد للعثور على الشركات الناشئة المحلية. اقتبس من المصدر: منصة لجذب وإدارة استثمارات المرحلة المبكرة. مع Gust ، يمكن لرواد الأعمال المحترفين الدخول في شراكة مع المستثمرين الأكثر نجاحًا وتلقي الدعم في أي مسألة تتعلق بمشاركة المستثمرين تقريبًا.

22. thestartuppitch.com
يتيح برنامج Startup Pitch لمطوري التطبيقات فرصة الإعلان عن منتجاتهم للعالم والإجابة على أسئلة المستخدمين.

23. نقطة توقف
منصة اجتماعية لتبادل الملاحظات. إذا ركزت الموارد الأخرى على التعليقات الواردة من المستخدمين أو المختبرين ، فإن Breakpoint مع مجتمع المبتدئين فيها يمنحك الفرصة لمعرفة رأي زملائك في مشروعك.

24. www.launchlist.com
كتالوج الشركات الناشئة الجديدة. التعاون بشكل رئيسي على أساس تجاري. يتم تقديم حزم خدمات مدفوعة (49 دولارًا و 99 دولارًا) للمستخدمين لجذب أكبر عدد ممكن من الجمهور - قوائم بريدية ، بيانات صحفية ، لافتات إعلانية ، ترويج في الشبكات الاجتماعية.

25. sideprojects.in
تجمع إدارة الموقع مجموعة من "أفضل الشركات الناشئة والمشاريع الجانبية." لا تنخدع بالأصل الهندي للمصدر - وفقًا لموقع ويب مماثل ، فإن معظم حركة المرور إلى الموقع تأتي من الولايات المتحدة. من الممكن تقديم كلٍّ من مجانًا وعلى أساس مدفوع (تتم مناقشة الأسعار وحزم الخدمة على أساس فردي).

26. startupbuffer.com
دليل آخر للشركات الناشئة ، حيث يمكنك رؤية الأشخاص وإظهار نفسك ، وفي نفس الوقت العثور على متابعين في المراحل الأولى من تطوير المشروع. التنسيب مجاني ، فقط إجراءات التقديم المعتادة والاعتدال مطلوبان.

27. www.startupinspire.com
مورد يضع نفسه كمجتمع دولي حيث يجتمع أفضل المواهب والثقافات في العالم للبحث عن التمويل الجماعي وتبادل الأفكار ومشاركة الأدوات والنصائح ومساعدة بعضهم البعض على تحقيق الأهداف. ببساطة ، يمكنك مشاركة قصص حول مشروعك وإضافته إلى الموقع والعثور على معلومات مفيدة للعمل.

للعديد من قراء هبر المنزليو الأوكرانيةستكون الموارد أكثر صلة من تلك المتوفرة باللغة الإنجليزية. وعلى الرغم من أنها مرتبة من حيث الحجم أصغر من الأجنبية ، إلا أن بعضها يستحق الاهتمام.

28. spark.ru
بادئ ذي بدء ، يجب أن تتعرف الشركات الصغيرة على منصة Spark. هنا ، يجتمع المتخصصون المشاركون في المشاريع التكنولوجية الروسية للتحدث عن أنفسهم والإجابة على الأسئلة والحصول على التعليقات والعثور على شركاء ومستثمرين جدد. الشريك الرئيسي لـ Spark هو إصدار vc.ru.

29. startuppoint.com
المجتمع الأول والأكبر في Runet للبحث الاحترافي عن استثمارات المشاريع والأغراض الاستثمارية ؛ تقوم الشركة بتقييم جاذبية الاستثمار للشركات الناشئة وتجميع تدفق عالي الجودة للمشاريع في قاعدة بياناتها. يمنح هذا المورد الشركات الناشئة الفرصة ليتم ملاحظتها والوصول إلى الاستثمارات ، وفي الوقت نفسه يساعد المستثمرين في العثور على أشياء جديرة بالاستثمار.

30. www.towave.ru
منشور على الإنترنت حول الشركات الناشئة. يكتب المؤلفون عن مجموعة متنوعة من المشاريع ، وهم مفتوحون للتواصل ويعدون بالإجابة على الجميع ، باستثناء "أصحاب المواقع على الأشخاص وأصحاب الكازينوهات على الإنترنت".

31. startupnetwork.ru
منصة حيث يمكن لأصحاب الأفكار وخطط العمل ، ولكن بدون موارد مالية كافية ، العثور على مصادر للاستثمار. ضع في اعتبارك: من أجل الحصول على التمويل ، من المهم للمبادر أن يقدم مشروعه بشكل صحيح - بطريقة واضحة وجذابة للجمهور المستهدف. تم تصميم واجهة منصة Startup.Network خصيصًا مع مراعاة المتطلبات الموحدة لتقديم المعلومات إلى المستثمرين المحتملين. المشروع مناسب ليس فقط لروسيا - يمكن للشركات الناشئة الأوكرانية والبيلاروسية والكازاخستانية أيضًا تجربة حظهم.

32. equerest.com
مورد أوكراني يوفر الدعم للمشاريع القائمة التي لا تزال في المرحلة الأولى من التطوير. تهتم شركة Equerest ، أولاً ، بالشركات الناشئة المتعلقة بالتعليم والتطوير ، وثانيًا ، بالأفكار التي تتجاوز الحلول القياسية.

33. ligafk.ru
تحتوي هذه الخدمة على قاعدة لإرسال معلومات حول مشروعك إلى المستثمرين.
طور المديرون ، جنبًا إلى جنب مع المستثمرين ، استبيانًا ملائمًا للمشروع لإعداد تطبيق مفصل. من خلال الإجابة على الأسئلة في الاستبيان ، تحصل الشركة الناشئة على فرصة وصف مشروعها دون فقدان التفاصيل المهمة.

34. www.microsoft.com
كما أن شركة Microsoft Corporation لم تقف جانباً: فالقطب مستعد لتقديم نوع من المساعدة في تطوير مشروعك. يتم تقديم البيانات الرسمية لبرنامج Microsoft BizSpark القديم الجيد ، والذي يتلقى المشاركون فيه مجانًا:

برنامج Microsoft مرخص لتصميم المنتجات وتطويرها واختبارها وخدمات الاستضافة على الإنترنت ؛
- موارد استضافة سحابة Azure مجانية ؛
- القدرة على الحصول على منحة سحابة في شكل موارد Azure ؛
- ما يصل إلى 4 ملايين روبل كجزء من المشاركة في مسرعات الشركاء ؛
- الوصول المجاني إلى متجر Windows ؛
- المشورة الفنية والمساعدة في تطوير الأعمال وعدد من المزايا الإضافية من الشركاء في مجتمع BizSpark.

بالطبع ، هناك عدد من القيود التي يمكنك أن تجدها على موقع المشروع.

35. softlinevp.com
صندوق مشاريع الشركات التابع لمجموعة شركات Softline. يستثمر الصندوق في مشاريع تكنولوجيا المعلومات في المراحل الأولى من التطوير. تركز اهتمامات Softline Venture Partners على مجالات مثل تطبيقات الهاتف المحمول ، SaaS والسحابة الذكية ، وأمن المعلومات والتجارة الإلكترونية.

نأمل أن يكون الاختيار الذي قمنا به مفيدًا لك ، وستجد شركاتك الناشئة مستثمريها وجمهورًا مخصصًا لها. إذا كان لديك مصادر مثيرة للاهتمام في الاعتبار ، سنكون ممتنين إذا شاركتها في التعليقات.

حظا سعيدا مع مشروعك الجديد!

العلامات: إضافة العلامات