سوف تحتاج

• - السعر المبدئي للبند 1 (P1)
• - السعر النهائي للبند 1 (ف 2)
• - الطلب المبدئي على السلعة 2 (Q1)
• - الطلب النهائي على السلعة 2 (Q2)

تعليمات

لتقييم المرونة المتقاطعة ، يمكن استخدام طريقتين للحساب - القوس والنقطة. يمكن استخدام طريقة النقطة لتحديد المرونة المتقاطعة عند اشتقاق علاقة كائنات تابعة (على سبيل المثال ، هناك دالة طلب أو لأي منتج). يتم استخدام طريقة القوس في الحالات التي لا تسمح لنا فيها الملاحظات العملية بتحديد العلاقة الوظيفية بين مؤشرات السوق التي تهمنا. في هذه الحالة ، يتم تقييم القيمة السوقية عند الانتقال من نقطة إلى أخرى (على سبيل المثال ، يتم أخذ القيم الأولية والنهائية للميزة التي تهمنا).

يتم الحصول على قيمة موجبة إذا كانت بيانات أزواج السلع القابلة للتبديل متضمنة في الحساب. على سبيل المثال ، الحبوب والمعكرونة والزبدة والمارجرين ، إلخ. عندما ارتفع سعر الحنطة السوداء بقوة ، زاد الطلب على المنتجات الأخرى من هذه الفئة: الأرز ، الدخن ، العدس ، إلخ. إذا معامل في الرياضيات او درجةيأخذ قيمة صفر ، وهذا يشير إلى استقلالية البضائع قيد النظر.

لا تنسى معامل في الرياضيات او درجةتعبر مرونةليس معاملة بالمثل. حجم التغير في الطلب على المنتج x بمقدار السعرلأن ص جيدة لا تساوي التغيير في الطلب على ص جيدة السعر X.

فيديوهات ذات علاقة

الطلب هو أحد المفاهيم الأساسية للاقتصاد. يعتمد ذلك على العديد من العوامل: سعر المنتج ، ودخل المستهلك ، وتوافر البدائل ، وجودة المنتج ، وتفضيلات ذوق المشتري. تم الكشف عن أكبر قدر من الاعتماد بين الطلب ومستوى السعر. مرونة الطلبتشغيل السعريوضح مدى تغير طلب المستهلك مع زيادة (نقص) السعر بنسبة 1 في المائة.

تعليمات

تعريف المرونة الطلباللازمة لاتخاذ القرارات بشأن التثبيت ومراجعة أسعار البضائع و. هذا يجعل من الممكن العثور على أنجح مسار في سياسة التسعير من حيث الفوائد الاقتصادية. استخدام بيانات المرونة الطلبيسمح لك بتحديد رد فعل المستهلك ، وكذلك الإنتاج المباشر للتغيير القادم الطلبوضبط الحصة المشغولة إلى.

مرونة الطلبتشغيل السعريتم تحديده باستخدام معاملين: معامل المرونة المباشرة الطلبتشغيل السعروعبر معامل المرونة الطلبتشغيل السعر.

معامل المرونة المباشرة الطلبتشغيل السعريُعرَّف بأنه نسبة تغيير الحجم الطلب(من الناحية النسبية) للتغير النسبي في السعر. يوضح هذا المعامل الزيادة (النقص) في الطلب من أجل تغيير سعر البضائع بنسبة 1 في المائة.

يمكن أن يأخذ معامل المرونة المباشرة عدة قيم. إذا كان قريبًا من اللانهاية ، فهذا يشير إلى أنه عندما ينخفض ​​السعر ، يطلب المشترون مبلغًا غير محدد ، ولكن عندما يرتفع السعر ، فإنهم يرفضون تمامًا الشراء. إذا كان المعامل أكبر من واحد ، فإن الزيادة الطلبيحدث بسرعة أكبر من انخفاض السعر ، والعكس صحيح ، ينخفض ​​الطلب بسرعة أكبر من السعر. عندما يكون معامل المرونة المباشرة أقل من الوحدة ، تنشأ الحالة المعاكسة. إذا كان المعامل يساوي واحدًا ، فإن الطلب ينمو بنفس معدل انخفاض السعر. مع وجود معامل يساوي الصفر ، ليس لسعر المنتج أي تأثير على طلب المستهلك.

معامل المرونة المتقاطعة الطلبتشغيل السعريوضح مدى تغير الحجم النسبي الطلبمن أجل سلعة واحدة عندما يتغير السعر بنسبة 1 في المائة لسلعة أخرى.

إذا كان هذا المعامل أكبر من الصفر ، فإن البضائع تعتبر قابلة للتبادل ، أي الزيادة في سعر واحد ستؤدي دائمًا إلى زيادة الطلباخر. على سبيل المثال ، مع زيادة سعر الزبدة ، قد يزداد الطلب على الدهون النباتية.

إذا كان معامل المرونة المتقاطعة أقل من الصفر ، فإن البضائع تكون مكملة ، أي عندما يرتفع سعر سلعة واحدة ، ينخفض ​​الطلب على الأخرى. على سبيل المثال ، مع زيادة أسعار الطلب على السيارات. عندما يكون المعامل مساويًا للصفر ، تعتبر البضائع مستقلة ، أي لا يؤثر التغيير المثالي في سعر سلعة واحدة على قيمتها الطلباخر.

فيديوهات ذات علاقة

السعر والطلب مرونة- يتم تضمين كل هذه المفاهيم في مجال عام واحد ضخم - السوق. تاريخيا ، كان البديل الاقتصادي الأكثر أهمية. بعبارة أخرى ، السوق هو ساحة ، والناس فيه هم اللاعبون.

تعليمات

البضائع ذات أعلى مرونة في الطلب هي السلع التي تتطلب مواد ، وبالتالي تكون باهظة الثمن للغاية لإنتاجها. تشمل هذه المنتجات المجوهرات ، التي يكون معامل المرونة فيها أكبر بكثير من الوحدة.

مثال: تحديد مرونة الطلب على البطاطس ، إذا كان معروفًا أن متوسط ​​دخل المستهلكين للسنة زاد من 22000 روبل إلى 26000 روبل ، وزادت مبيعات هذا المنتج من 110.000 إلى 125.000 كجم.

المحلول.
في هذا المثال ، نحتاج إلى حساب مرونة الطلب على الدخل. استخدم الصيغة المعدة:

CAD = ((125000-110000) / 125000) / ((26000-22000) / 26000) = 0.78.
الخلاصة: قيمة 0.78 تقع في النطاق من 0 إلى 1 ، وبالتالي ، هذا منتج أساسي ، والطلب غير مرن.

مثال آخر: ابحث عن مرونة الطلب على معاطف الفرو بنفس مقاييس الدخل. زادت مبيعات معاطف الفرو من 1000 إلى 1200 عنصر مقارنة بالعام.

المحلول.
CAD = ((1200 - 1000) / 1200) / ((26000-22000) / 26000) = 1.08.
الخلاصة: Cad> 1 ، هذا عنصر فاخر ، الطلب مرن.

يحدد طلب المستهلك عرض المنتج ، حيث إن احتياجاتهم الخاصة هي التي تحفز المشترين على الدفع. يتم تحديد ديناميات هذه الظاهرة من خلال العديد من العوامل ، لذلك ، مع أي تغييرات ، من الضروري العثور عليها مرونة الطلب.

بعد النظر في ديناميكيات العرض والطلب تحت تأثير العوامل السعرية وغير السعرية ، لم نكتشف بعد إلى أي مدى يتسبب التغيير في الأسعار في حدوث تغيير في الطلب أو العرض ، ولماذا يكون لمنحنى العرض أو الطلب واحدًا أو آخر انحناء ، منحدر أو آخر.

يسمى مقياس أو درجة استجابة كمية معينة لتغيير في أخرى مرونة. تقيس المرونة النسبة المئوية للتغير في متغير اقتصادي واحد عندما يتغير الآخر بنسبة واحد بالمائة.

مرونة الطلب

كما نعلم ، فإن العامل الرئيسي الذي يؤثر على حجم الطلب هو السعر. لذلك ، نحن نفكر أولاً مرونة الطلب السعرية.

مرونة الطلب السعريةأو المرونة السعرية توضح عدد النسبة المئوية للكمية المطلوبة لمنتج ما ستتغير إذا تغير سعره بنسبة واحد بالمائة. يقيس حساسية المشترين لتغيرات الأسعار ، مما يؤثر على كمية البضائع التي يشترونها.

مرونة الطلب السعرية معامل المرونة.

حيث: Е d - معامل مرونة السعر (مرونة النقطة) ؛

DQ هي الزيادة في الكمية المطلوبة كنسبة مئوية ؛

موانئ دبي - زيادة الأسعار بالنسبة المئوية.

مرونة الطلب السعريةهي نسبة التباين في الطلب إلى التباين في الأسعار ويتم حسابها على النحو التالي (مرونة القوس):

أين: إي ص- مرونة السعر.

س 1- طلب جديد

س 0- الطلب الحالي بالسعر الحالي ؛

ص 1- سعر جديد؛

ص 0- السعر الحالي.

على سبيل المثالانخفض سعر سلعة ما بنسبة 10٪ مما أدى إلى زيادة الطلب عليها بنسبة 20٪. ثم:

استنتاج: معامل المرونة المباشرة دائما سلبي ، لأن السعر والكمية المطلوبة للمنتج يتغيران في اتجاهات مختلفة: عندما ينخفض ​​السعر ، يزداد الطلب ، والعكس صحيح.

هناك ما يلي أنواع الطلب حسب مرونته السعرية :

1) مرونة وحدة الطلب ، إد = 1(الطلب يساوي تغير السعر) ؛

2) الطلب مرن ، إد> 1(يتجاوز الطلب تغير السعر) ؛

3) الطلب غير مرن ، إد<1 (الطلب أقل من تغيرات الأسعار) ؛

4) طلب مرن تمامًا إد = ∞;

5) طلب غير مرن على الإطلاق إد = 0;

6) الطلب بمرونة متقاطعة.

المعيار الرئيسي لتحديد نوع الطلب هنا هو التغيير في حجم إجمالي إيرادات البائع عندما يتغير سعر هذا المنتج ، والذي يعتمد بدوره على حجم المبيعات. ضع في اعتبارك هذه الأنواع من الطلب باستخدام الرسوم البيانية.

طلب مرونة الوحدة (الطلب الوحدوي) (الشكل 5 أ). هذا هو الطلب الذي يؤدي عنده انخفاض السعر إلى زيادة المبيعات بحيث لا يتغير إجمالي الإيرادات: P1 x Q1 \ u003d P2 x Q2. معامل المرونة يساوي 1 (إد = 1).

الشكل 5. تأثير درجة المرونة على منحدر منحنى الطلب

أولئك. مع تغير نسبة معينة في السعر ، تتغير الكمية المطلوبة لمنتج ما نفس الدرجة وهو الثمن.

على سبيل المثال ، إذا زاد سعر سلعة بنسبة 10٪ ، فإن الطلب عليها ينخفض ​​بنسبة 10٪.

عوه اللي العمل(الشكل 5 ب). هذا هو الطلب الذي يؤدي فيه انخفاض السعر إلى زيادة المبيعات بحيث ينخفض ​​إجمالي الإيرادات: P1xQ1> P2xQ2. معامل المرونة أقل من الوحدة E د< 1.

هذا يعني أن التغيير الكبير في السعر يؤدي إلى تغيير طفيف في الطلب (أي الكمية المطلوبة لمنتج ما تتغير فيه درجة أقل من السعر) ، فإن الطلب على السعر قليل الحركة. هذا هو الوضع الأكثر شيوعًا في السوق. البضائع الأساسية(طعام ، ملابس ، أحذية ، إلخ).

على سبيل المثال ، انخفض سعر سلعة ما بنسبة 10٪ ، مما أدى إلى زيادة الطلب بنسبة 5٪. ثم:

الطلب على الضروريات الأساسية (الغذاء) غير مرن. يتغير الطلب بشكل طفيف مع تغير السعر

طلب مرن(الشكل 5 ج). هذا هو الطلب الذي يؤدي عنده انخفاض السعر إلى زيادة المبيعات بحيث يزيد إجمالي الإيرادات. P1xQ1

هذا يعني أن تغييرًا طفيفًا في السعر (كنسبة مئوية) يؤدي إلى تغيير كبير في الطلب (أي مقدار الطلب على المنتج يتغير في أكثر من السعر) ، يكون الطلب متحركًا جدًا وحساسًا للسعر. غالبًا ما يتطور هذا الموقف في سوق السلع غير الأساسية أو ، كما يقولون ، سلع من الدرجة الثانية من الضرورة.

لنفترض أن سعر إحدى السلع الجيدة زاد بنسبة 10٪ ، مما أدى إلى انخفاض الطلب عليها بنسبة 20٪. ثم:

أولئك. ه د> 1.

الطلب على السلع الفاخرة مرن. سيؤثر تغيير السعر بشكل كبير على الطلب

هناك خياران آخران للمرونة كحالات خاصة للطلب المرن وغير المرن:

أ) طلب مرن تمامًا (مرن بلا حدود) (الشكل 6 أ).

يحدث هذا الموقف عندما يكون هناك سعر واحد يشتري به المستهلكون البضائع. أي تغيير في السعر سيؤدي إما إلى وقف كامل لاستهلاك السلعة (إذا ارتفع السعر) أو إلى طلب غير محدود (إذا انخفض السعر). على سبيل المثال، طماطم يبيعها بائع واحد في السوق.

إذا كان السعر ثابتًا ، على سبيل المثال ، الذي حددته الدولة ، وتغير الطلب بغض النظر عن مستوى السعر ، فهناك مرونة مطلقة للطلب.

ص ص

الشكل 6. طلب ​​مرن تمامًا وغير مرن تمامًا

ب) طلب غير مرن تمامًا (الشكل 6 ب): لا يؤثر التغير في السعر على حجم الطلب على الإطلاق. يميل E d إلى 0. على سبيل المثال، سلعة مثل الملح أو أنواع معينة من الأدوية ، لا يمكن لشخص معين أن يعيش بدونها (الطلب على الأنسولين غير مرن تمامًا. بغض النظر عن كيفية ارتفاع الأسعار ، يحتاج مريض السكري إلى جرعة معينة من الأنسولين).

الخامس) الطلب عبر المرونة. قد تتأثر الكمية المطلوبة من سلعة معينة بالتغير في سعر سلعة أخرى (على سبيل المثال ، قد يتسبب التغيير في سعر الزبدة في حدوث تغيير في الطلب على المارجرين). كيف يؤثر ذلك على مرونة الطلب؟

في هذه الحالة نحن نتعامل مع عبر مرونة.

معامل المرونة المتقاطعةهي نسبة النسبة المئوية للتغير في الطلب على سلعة (أ) إلى النسبة المئوية للتغير في سعر السلعة (ب).

E د = DQ A٪ / DP B٪

تعتمد قيمة معامل المرونة المتقاطعة على السلع التي سننظر فيها - قابلة للتبادل أو تكميلية. في الحالة الأولى ، سيكون معامل المرونة المتقاطعة موجبًا (على سبيل المثال ، ستؤدي الزيادة في سعر الزبدة إلى زيادة الطلب على المارجرين).

في الحالة الثانية ، سيتغير حجم الطلب في نفس الاتجاه (على سبيل المثال ، ستؤدي زيادة سعر الكاميرات إلى تقليل الطلب عليها ، مما يعني أن الطلب على أفلام التصوير الفوتوغرافي سينخفض ​​أيضًا). معامل المرونة هنا سالب.

اعتمادًا على طبيعة مرونة الطلب ، سيكون لمنحنى الطلب منحدرًا مختلفًا ، وبالتالي ، على الرسوم البيانية ، تبدو منحنيات الطلب المرن وغير المرن كما يلي (الشكل 7):

الشكل 7. تمثيل رسومي لمرونة الطلب

على التين. في الشكل 7 أ ، نرى أنه مع تغيير طفيف نسبيًا في السعر ، يتغير الطلب بشكل كبير ، أي أنه سعر مرن.

على العكس من ذلك ، في الشكل. 7 ب ، يستلزم التغيير الكبير في السعر تغييرًا بسيطًا في الطلب: الطلب هو السعر غير مرن.

على التين. 7 ب - يؤدي التغيير اللانهائي في السعر إلى تغيير كبير بشكل لا نهائي في الطلب ، أي الطلب هو سعر مرن تماما.

أخيرًا ، في الشكل. لا يتغير طلب 7D مع أي تغيير في السعر: الطلب هو السعر المثالي غير مرن.

استنتاج: كلما كان منحدر منحنى الطلب أكثر انبساطًا ، زادت مرونة الطلب في السعر.

التغيير في الإيراداتمع تغيرات الأسعار وقيم المرونة المختلفة ، يظهر في الجدول 1:

الجدول 1. المرونة والإيرادات

الاستنتاجات(من الجدول التالي):

1. متى طلب مرنستؤدي الزيادة في السعر إلى انخفاض في الإيرادات ، وسيؤدي انخفاض السعر إلى زيادتها ، لذا فإن الطلب المرن يعمل كعامل في الانخفاض المحتمل في الأسعار.

2. متى عوه اللي العملستؤدي الزيادة في السعر إلى زيادة الإيرادات ، وسيؤدي انخفاض السعر إلى تقليلها ، لذا فإن الطلب غير المرن يعمل كعامل في الزيادة المحتملة في الأسعار.

3. مع وحدة الطلب المرن ، لا ينبغي رفع السعر أو خفضه ، لأن الإيرادات لن تتغير نتيجة لذلك.

لقد أخذنا في الاعتبار مرونة الطلب فيما يتعلق بالسعر ، ومع ذلك ، ليس فقط السعر ، ولكن أيضًا المتغيرات الاقتصادية الأخرى ، مثل الدخل وجودة السلع وما إلى ذلك ، يمكن اختيارها لتقدير المرونة. في مثل هذه الحالات ، تتميز المرونة من حيث المبدأ بنفس الطريقة التي تم بها في تعريف مرونة السعر ، بينما يجب استبدال مؤشر زيادة السعر فقط بمؤشر آخر مماثل. النظر بإيجاز في مرونة الطلب الدخل.

مرونة الطلب على الدخليميز التغيير النسبي في الطلب على المنتج نتيجة للتغيير في دخل المستهلك.

مرونة الطلب على الدخلتسمى نسبة التغيير النسبي في حجم الطلب إلى التغيير النسبي في دخل المستهلك (Y)

أطعمت<0, товар является низкокачественным, увеличение дохода сопровождается падением спроса на данный товар.

إذا كانت E d> 0 ، يُطلق على المنتج اسم عادي ، مع زيادة الدخل ، يزداد الطلب على هذا المنتج.

في الأدبيات ، هناك تقسيم لمجموعة البضائع العادية إلى ثلاثة أنواع:

1. السلع الأساسية ، التي ينمو الطلب عليها بشكل أبطأ من نمو الدخل (0< E d < 1) и потому имеет предел насыщения.

2. السلع الكمالية ، التي يتجاوز الطلب عليها نمو الدخل E د> 1 وبالتالي ليس لها حد للتشبع.

3. سلع "الضرورة الثانية" التي ينمو الطلب عليها بما يتناسب مع نمو الدخل E د = 1.

من خلال اكتشاف مشاكل مرونة الطلب ، من السهل ملاحظة أنه يتأثر بشكل أساسي بنفس العوامل التي أثرت على التغيير في الطلب. في الوقت نفسه ، يجب التأكيد على أن النقاط التالية لها أهمية خاصة لمرونة الطلب:

أولاتوافر المنتجات البديلة. كلما زادت البدائل لمنتج معين ، زادت مرونة الطلب عليه ، لأن المشتري لديه المزيد من الفرص لرفض شراء هذا المنتج عندما يرتفع سعره لصالح المنتج البديل.

ثانيا، عامل الوقت. على المدى القصير ، يميل الطلب إلى أن يكون أقل مرونة منه على المدى الطويل. ويفسر ذلك حقيقة أنه بمرور الوقت ، تتاح لكل مستهلك الفرصة لتغيير سلة المستهلك الخاصة به.

ثالثا، أهمية منتج معين للمستهلك. يفسر هذا الظرف الاختلافات في مرونة الطلب. الطلب على الضروريات الأساسية غير مرن. عادة ما يكون الطلب على السلع التي لا تلعب دورًا مهمًا في الحياة مرنًا.

كيف تؤثر مرونة الطلب على حالة السوق؟؟ من الواضح ، مع الطلب غير المرن ، لا يميل البائع لخفض الأسعار ، لأن الخسائر الناجمة عن هذا الانخفاض من غير المرجح أن يتم تعويضها من خلال زيادة المبيعات. لذلك ، يعمل الطلب غير المرن كعامل في الارتفاع المحتمل في الأسعار. يعني الطلب المرن للغاية أن الكمية المطلوبة شديدة الحساسية للحد الأدنى من تغيرات الأسعار. هذا يعني أن الطلب المرن يعمل كعامل في الانخفاض المحتمل في الأسعار.

2.1.4. مرونة العرض والطلب

رد فعل المشترين والبائعين على ظروف السوق المتغيرة ، على وجه الخصوص ، لتغيرات الأسعار ، يمكن أن يكون له شدة مختلفة. لوصف درجة تأثير تغيرات الأسعار على سلوك المشترين والبائعين في الاقتصاد ، يتم استخدام هذا المفهوم مرونة- درجة استجابة كمية لتغير بكمية أخرى. هذا المفهوم مهم من الناحية العملية. أنت بحاجة إلى معرفة كيف سيؤثر الانخفاض في تكلفة البضائع على حجم مبيعاتها وإيراداتها. يتم تقييم المرونة باستخدام معامل المرونة، والتي يتم تعريفها على أنها نسبة النسبة المئوية للتغير في قيمة ما إلى التغيير العملي في قيمة أخرى من حيث المطلقة والنسبية.

E د \ u003d ∆Q / Q: ∆ P / P \ u003d (Q 2 -Q 1) / Q 1: (P 2 -P 1) / P 1:٪

أنواع مرونة الطلب:

1. مرونة الطلب السعرية. اعتماد التغيرات في الطلب على السلع على التغييرات

سعره يسمى مرونة الطلب السعرية (مرونة الطلب السعرية ).

من المعتاد التمييز بين 3 خيارات لمرونة السعر:

الطلب المرن ، عند حدوث انخفاض طفيف في السعر ، يزداد حجم البضائع بشكل كبير (E D> 1) ؛

التفرد الفردي للطلب ، عندما يكون التغيير في السعر ، معبراً عنه بنسبة مئوية ، مساوياً للنسبة المئوية للتغير في حجم المبيعات (E D = 1) ؛

الطلب غير المرن ، إذا كان التغيير في السعر لا يؤدي إلى تغيير كبير في المبيعات (E D<1);

يحدث طلب مرن على السعر للسلع الكمالية والسلع باهظة الثمن. طلب غير مرن على السلع الأساسية بأسعار منخفضة.

يوضح الرسم البياني أنه كلما زاد معامل المرونة ، كان منحنى الطلب أكثر انبساطًا.

وكلما كان أصغر ، كان المنحنى أكثر انحدارًا.

الحالات القصوى لمرونة الطلب

في حالة الطلب المرن تمامًا - هذا هو منحنى طلب أفقي - يدفع المستهلكون نفس السعر للمنتج ، بغض النظر عن مقدار الطلب (E \ u003d ∞). في حالة الطلب غير المرن تمامًا ، يشترون نفس الكمية من البضائع عند أي مستوى سعر (E = 0) - خط مستقيم عمودي.

تؤثر مرونة الطلب السعرية على مقدار الإيرادات والوضع المالي للبائع. الإيرادات هي P × Q ، أو مساحة المستطيل مع جانب واحد يساوي سعر السلعة والآخر مساوٍ لكمية السلعة المباعة بهذا السعر. مع الطلب المرن ، يؤدي انخفاض السعر إلى زيادة حجم البضائع ، مما يؤدي إلى زيادة إجمالي الإيرادات (من الواضح أن مساحة المستطيل المقابلة للسعر المنخفض أكبر من مساحة المستطيل المقابل إلى السعر المرتفع).

مع الطلب غير المرن ، يؤدي انخفاض السعر إلى زيادة طفيفة في المبيعات بحيث ينخفض ​​إجمالي الإيرادات ، ∞ (مساحة المستطيل المقابلة للسعر المنخفض أقل من مساحة المستطيل المقابل إلى السعر المرتفع).

مرونة الطلب السعريةيعتمد على العوامل التالية:

1) لا غنى عنها- إذا كان للمنتج بدائل ، فسيكون الطلب أكثر مرونة ؛

2) الدلالةالسلع للمستهلك - غير المرنة هو الطلب على السلع الأساسية ، وأكثر مرونة - لجميع المجموعات الأخرى ؛

3) حصة في الدخل والمصروفات -السلع التي تحتل حصة كبيرة من ميزانية المستهلك مرنة والعكس بالعكس - غير مرنة ؛

4) إطار زمني -تزداد مرونة الطلب على المدى الطويل وتصبح أقل مرونة على المدى القصير.

مرونة الطلب على الدخل نسبة النسبة المئوية للتغير في حجم الطلب على منتج إلى النسبة المئوية للتغير في الدخل (I):

E D \ u003d ∆Q / Q: ∆I / I \ u003d (Q 2 -Q 1) / Q 1: (I 2 -I 1) / I 1

إذا زاد المستهلك من حجم المشتريات مع زيادة الدخل ، فإن مرونة الدخل تكون إيجابية (E T> 0) - البضائع القياسية (العادية).

إذا تجاوز نمو الطلب نمو الدخل (E T> 1) ، فهذه هي مرونة الطلب المرتفعة.

إذا كانت القيمة سالبة (E T<0), то речь идет о низкокачественных товарах, т.е. тех товарах, когда потребители при растущем доходе покупают эти товары меньше, заменяя их более качественными.

مرونة العرض

تقيس حساسية الكمية المعروضة للتغير في سعر السوق مرونة العرض ، والتي يتم تعريفها على أنها الدرجة التي تتغير بها كمية البضائع المعروضة للبيع استجابة لتغير في سعر السوق.

يُحسب معامل مرونة العرض كنسبة النسبة المئوية للتغير في كمية المنتجات المعروضة إلى النسبة المئوية للتغير في السعر.

E S = ∆Q / Q: ∆P / P.

يعرض الرسم البياني خيارات لثلاث حالات رئيسية:

1) S 3 - العرض المرن (E S> 1) ؛

2) S 1 - العرض غير المرن (E S.< 1);

3) S 2 - عرض بمرونة الوحدة (E = 1).

القيم القصوى لمرونة العرض:

S 2 - مرن تمامًا (E S = ∞) ؛

S 1 هو إمداد غير مرن تمامًا (E S = 0).

عامل الوقت مهم للمرونة ، أي الفترة التي تتاح خلالها للمنتجين الفرصة لتعديل حجم العرض مع تغير السعر.

هناك 3 فترات زمنية:

1) الاقصرفترة سوق قصيرة جدًا بحيث لا يتوفر للمنتجين الوقت للاستجابة للتغيرات في الطلب والأسعار ؛ حجم العرض ثابت ؛

2) المدى القصير -تظل القدرات الإنتاجية دون تغيير ، ولكن قد تتغير شدتها (المواد الخام ، القوى العاملة) ؛

3) طويل الأمد-كافية لتغيير القدرات الإنتاجية ، وتنظيم مقترحات جديدة ، أي عندما تصبح كل العوامل متغيرات.

الموضوع 2.3 مرونة الطلب والتوريد

الناس يختلفون بشكل ملحوظ عن بعضهم البعض

الاستعداد لتجربة منتجات جديدة

فيليب كوتلر

أستاذ التسويق الدولي

عاجلا أم آجلا السوق

يظهر ما يستحق

كم عدد الأشياء التي يمكنك العيش بدونها

المفكر اليوناني القديم

مرونة الطلب. أنواع مرونة الطلب

ظهر مفهوم المرونة في النظرية الاقتصادية متأخرًا إلى حد ما ، لكنه سرعان ما أصبح أحد المفاهيم الأساسية. جاء المفهوم العام للمرونة إلى علم الاقتصاد من العلوم الطبيعية. لأول مرة ، تم استخدام مصطلح "المرونة" وتطبيقه في التحليل العلمي من قبل عالم القرن السابع عشر والفيزيائي والكيميائي الشهير روبرت بويل في دراسة خصائص الغازات (قانون بويل ماريوت الشهير).

في علم الاقتصاد ، كان عالم الرياضيات الفرنسي أنطوان كورنو أول من درس العلاقة بين الطلب والسعر في مواقف السوق المختلفة ومرونة الطلب. يعتبر منشئ النظرية الرياضية للطلب. في كتابه "التحقيق في المبادئ الرياضية لنظرية الثروة" (1838) ، حاول تطبيق جهاز رياضي جاد لدراسة العمليات الاقتصادية. كانت Cournot هي أول من صاغ قانون الطلب. لكن ، للأسف ، لم يتم التعرف عليه خلال حياته. تم اختيار أفكار Cournot من قبل الاقتصادي الإنجليزي ألفريد مارشال وخصص عمله لآلية العلاقة بين العرض والطلب في السوق. هو الذي أوصل أفكار أنطوان كورنو إلى نهايتها المنطقية وقدم مفهوم "مرونة الطلب" في الاقتصاد عام 1885 ، وقدم تعريفًا لمعامل مرونة الطلب السعرية.

يستخدم مفهوم المرونة على نطاق واسع في كل من تحليل الاقتصاد الجزئي والاقتصاد الكلي. يتم استخدامه في تحليل سلوك المستهلك ، ويحدد استراتيجية سلوك شركة فردية على أساس التوقعات ، ويستخدم في سياسة مكافحة الاحتكار ، وفي تحليل البطالة ، وفي تطوير سياسة الدخل ، وما إلى ذلك.

مرونة(مرونة) - نسبة الزيادة النسبية للدالة إلى الزيادة النسبية للمتغير المستقل.

يكشف مفهوم مرونة الطلب عن عملية تكيف السوق مع التغيرات في العوامل الرئيسية (سعر المنتج ، سعر المنتج التناظري ، دخل المستهلك). تختلف السلع المختلفة فيما بينها في درجة التغيير في الطلب تحت تأثير عامل أو آخر. درجة استجابة الطلب على هذه السلع قابلة للقياس الكمي بمرونة الطلب.

معامل المرونة E.يوضح درجة التغيير الكمي لعامل واحد (على سبيل المثال ، حجم الطلب أو العرض) عندما يتغير آخر (السعر أو الدخل أو التكاليف) بنسبة 1٪.

خصائص المرونة:

1. المرونة هي قيمة غير قابلة للقياس ، ولا تعتمد قيمتها على الوحدات التي نقيس فيها الحجم أو الأسعار أو أي معلمات أخرى ؛

2. مرونة الوظائف العكسية المتبادلة - الكميات المعكوسة:

حيث E د - مرونة الطلب السعرية ؛

E p - مرونة السعر عند الطلب ؛

3. اعتمادًا على علامة معامل المرونة بين العوامل المدروسة ، يمكن أن يحدث ما يلي:

ü الاعتماد المباشر ، E> 0 ، أي يؤدي نمو أحدهما إلى زيادة الآخر والعكس صحيح ؛

ü علاقة عكسية ، E<0, т.е. рост одного из факторов предполагает убывание другого.

هناك مرونة سعرية للطلب ومرونة دخل للطلب ومرونة عرضية للطلب.

مرونة الطلب السعرية(أو مرونة الطلب السعرية) – هي النسبة المئوية للتغير في الكمية المطلوبة للتغير بنسبة واحد بالمائة في السعر.بشكل عام ، تم العثور على المرونة السعرية للطلب E D p بالصيغة:

, (5)

حيث ΔQ ⁄ Q = ΔQ٪ هي النسبة المئوية للتغير في الطلب ؛

ΔР ⁄ P = ΔP٪ - النسبة المئوية للتغير في سعر البضائع.

بالنسبة للغالبية العظمى من السلع ، تكون العلاقة بين السعر والطلب معكوسة ، أي أن المعامل سلبي. عادة ما يتم حذف علامة الطرح ، ويتم إجراء التقييم مودولو. ومع ذلك ، هناك حالات يكون فيها معامل مرونة الطلب إيجابيًا - على سبيل المثال ، هذا هو الحال بالنسبة لبضائع Giffen.

بيانياً ، تتوافق المرونة مع انحدار منحدر دالة خطية (خط مستقيم) أو مماس للمنحنى فيما يتعلق بمحور الحجم Q (الشكل 27.)

أرز. 28. توضيح رسومي لمرونة الطلب

عند حساب معامل المرونة ، يتم استخدام طريقتين رئيسيتين:

المرونة عند نقطة (مرونة النقطة -مرونة النقطة ) - تُستخدم عند تقديم دالة الطلب (العرض) ومستوى السعر الأولي والطلب (أو العرض). تميز هذه الصيغة التغيير النسبي في حجم الطلب (أو العرض) مع تغيير متناهي الصغر في السعر (أو بعض المعلمات الأخرى).

اجعل السعر الأولي للمنتج هو P 1 ، وحجم الطلب - Q 1. دع سعر المنتج يتغير بمقدار ∆P = P 2 - P 1 ، والكمية المطلوبة - بمقدار ∆Q = Q 2 - Q 1 . دعونا نحدد النسبة المئوية للتغيرات في السعر والكمية المطلوبة.

∆P - ∆P٪. ثم ∆P٪ =.

بصورة مماثلة

∆Q - ∆Q٪. ثم ∆Q٪ =.

(6)

تذكر أن قيمة E d p مأخوذة بالقيمة المطلقة. تُستخدم هذه الصيغة لإجراء تغييرات طفيفة في حجم الطلب والسعر (عادةً ما يصل إلى 5٪) ، أو في حالات حساب المرونة عند نقطة معينة أو في منطقة ما من نقطة ما ، أو في المشكلات المجردة حيث يتم إعطاء وظائف الطلب المستمر. هذا ما يشير إليه اسمه.

إذا كان من الضروري حساب المعامل عند نقطة معينة ، فهذا يعني أنه لم يكن هناك أي تغيير عمليًا في الحجة ، أي (∆P → 0) ، ثم:

, (7)

أين هو مشتق دالة الطلب فيما يتعلق بالسعر ؛

سعر السوق؛

سهي الكمية المطلوبة بسعر معين.

لاستخدام الصيغة (7) ، من الضروري معرفة التعبير التحليلي للوظيفة قيد الدراسة ، لأنه أثناء الحساب سيكون من الضروري أخذ مشتق منها.

في تلك الحالات التي تتجاوز فيها زيادة القيم 5٪ ، عند حساب المرونة وفقًا للصيغ المذكورة أعلاه ، يظهر السؤال التالي حتمًا: إذا كانت قيم ΔQ و Р يمكن العثور عليها بشكل لا لبس فيه بيانياً وتحليلياً ، لأنها يتم تعريفها على أنها ΔQ = Q 2 - Q 1 ؛ ΔP \ u003d P 2 - P 1 ، ثم ما هي قيم P و Q التي يجب أن تؤخذ كأوزان: أساسية (P 1 و Q 1) أو جديدة (P 2 و Q 2).

دعنا نوضح بمثال: دع السعر وحجم الطلب لنقطتين A (P 1 ؛ Q 1) و B (P 2 ؛ Q 2) معروفا والمهمة هي حساب المرونة عند الانتقال من النقطة A إلى النقطة ب. في هذه الحالة ، سوف نستخدم صيغة الحساب (5) ، ثم:

لنفترض أن المهمة قد تغيرت قليلاً ، ونحن بحاجة إلى تحديد معامل المرونة في المقطع عند الانتقال من النقطة B إلى النقطة A. مرة أخرى ، نستخدم الصيغة (5).

كما ترى ، فإن قيم المرونة مختلفة. اتضح أن المرونة في المنطقة قيد الدراسة تعتمد على الاتجاه الذي تحدث فيه الحركة. لذلك ، مع التغييرات الكبيرة في حجم الطلب والسعر ، من الضروري استخدام صيغة لا تعتمد نتيجتها على اتجاه الحركة. هذه الخاصية لها المعامل مرونة القوس ،والتي يتم تحديدها غالبًا بقاعدة نقاط المنتصف.

مرونة القوس (مرونة القوس -مرونة القوس ) - تستخدم لقياس المرونة بين نقطتين على منحنى الطلب أو العرض وتتضمن معرفة مستويات السعر والحجم الأولية واللاحقة.

في هذه الحالة ، إحداثيات متوسط ​​النقطة بين النقطتين A و B تؤخذ على أنها 100٪ ، باستخدام قواعد الرياضيات ، نحصل على:

بصورة مماثلة:

ثم ∆Q٪ =.

دعونا نستبدل التعبيرات التي تم الحصول عليها في الصيغة (5)

(8)

يمكن تطبيق معادلة مرونة القوس بغض النظر عن عدد النسب المئوية التي تتغير فيها قيمة الوظيفة و / أو الوسيطة.

يمكننا وصف معرفة معامل المرونة مرونة الطلب السعرية:

ü عوه اللي العمل،إذا كان 0< E d < 1, т.е. объём спроса меняется в меньшей степени, чем цена. Товарами и услугами, имеющими неэластичный спрос, являются, например, товары первой необходимости, большинство медицинских товаров и медицинских услуг, коммунальные услуги. Также чем меньше заменителей у товара, тем спрос на него менее эластичен. Например, если хлеб подорожает в два раза, потребители не станут покупать его в два раза реже, и наоборот, если хлеб подешевеет в два раза, они не будут есть его в два раза больше.

أرز. 29. الطلب غير المرن

على الرسم البياني ، ارتفع السعر بمقدار 20 روبل. من 30 إلى 50 روبل ، أي بأكثر من 66٪ ، وانخفضت الكمية بمقدار 5 قطع. - من 15 إلى 10 قطع ، أي بنسبة 30٪.

ü المرن،إذا كانت E d> 1 ، أي الكمية المطلوبة تتغير أكثر من السعر. يعتبر هذا الوضع نموذجيًا للأسواق شديدة التنافسية ، حيث يمكن للمشتري بسهولة اختيار بائع آخر بسعر أقل. على سبيل المثال ، الطلب على الخضار والفواكه في الصيف والخريف ، أو الطلب على العمالة غير الماهرة. هذا الوضع يجبر البائع على خفض السعر ، الطريقة الوحيدة التي يمكنه من خلالها بيع المزيد من السلع وزيادة الإيرادات (انخفاض موسمي في أسعار السلع الزراعية). كما أن الطلب مرن أيضًا على السلع الكمالية (المجوهرات والأطعمة الشهية) والسلع التي تكون تكلفتها كبيرة بالنسبة لميزانية الأسرة (الأثاث والأجهزة المنزلية) والسلع القابلة للاستبدال بسهولة (اللحوم والفواكه).

أرز. 30. مرونة الطلب

في مثالنا ، عندما تم تخفيض السعر بأقل من مرتين (كان 50 روبل ، أصبح 30 روبل) ، زادت الكمية المطلوبة 3 مرات (من 10 إلى 30 وحدة) ، مما يعني أن الطلب مرن.

ü مرونة واحدة ،إذا كانت E d \ u003d 1 ، تغيير نسبي في حجم الطلب والسعر ؛

أرز. 31. وحدة المرونة

على الرسم البياني ، أدت الزيادة في السعر بمقدار الضعفين (من 25 إلى 50 روبل) إلى انخفاض في الطلب بمقدار الضعفين (من 20 إلى 10 وحدات).

بعد تحليل جميع المتغيرات الثلاثة للمرونة على الرسم البياني وتتبع التغييرات في منحنى الطلب ، يمكن ملاحظة أنه يمكن استخدام مظهر المنحنى لتحديد نوع مرونة الطلب تقريبًا. ينعكس الطلب الأكثر مرونة من خلال منحنى أكثر انبساطًا والعكس صحيح ، يتميز الطلب غير المرن بانحدار حاد إلى حد ما للمنحنى. ولكن هذا ينطبق على أقسام المنحنى الفردية أكثر من تطبيقه على المنحنى ككل.

من الناحية النظرية ، هناك نوعان مختلفان من المرونة ممكنان ، لكنهما لا يحدثان عمليًا في الحياة.

ü مرن للغايةإذا كان E d ® ¥ ، أي بسعر ثابت أو تقلباته الطفيفة ، تزداد الكمية المطلوبة إلى حد القوة الشرائية. مثل هذا الموقف ممكن عندما يتم تحديد السعر في سوق منتج متجانس نتيجة تفاعل العديد من البائعين والمشترين. في الوقت نفسه ، يمكن اعتبار الطلب على منتجات أحد البائعين مرنًا تمامًا: عند هذا السعر ، يمكنه بيع أي كمية من البضائع يكون مستعدًا لعرضها. هذا الطلب ممكن في أسواق المنتجات الزراعية.

أرز. 32. الطلب مرن تماما

في هذه الحالة بسعر 30 ص. يرغب المشترون في شراء كمية غير محدودة من البضائع. لكن بمجرد ارتفاع السعر ، لن يشتروا واحدة.

ü غير مرن تمامًا ،إذا كانت E d = 0 ، أي بغض النظر عن كيفية تغير السعر ، تظل الكمية المطلوبة كما هي. على سبيل المثال ، لا تتغير الحاجة إلى الجراحة المنقذة للحياة مع سعر الجراحة أو الطلب على الأدوية المنقذة للحياة مثل الأنسولين.

أرز. 33. الطلب غير مرن تماما

في هذه الحالة ، لدينا طلب على منتج يتم شراؤه دائمًا بمبلغ 20 وحدة ، بغض النظر عن ارتفاع سعره.

ضع في اعتبارك دالة الطلب الخطية Q = a - bP. الرسم البياني لهذه الدالة هو خط مستقيم. من المعروف من مسار الرياضيات المدرسية أن ميل منحنى الطلب هذا هو معامل أمام المتغير المستقل P ، أي (-ب).

ولكن في الوقت نفسه ، يجب أن نتذكر أن ميل ونوع منحنى الطلب يعتمدان على مقياس محاور الإحداثيات ، وبالتالي ليس من الممكن دائمًا تقييم درجة مرونة الطلب بشكل صحيح من ظهور المنحنى . يمكنك جعل منحدر خط الطلب أكثر أو أقل حدة عن طريق تغيير مقياس المحاور.

أرز. 34. منحدر منحنى الطلب بمقاييس مختلفة من محاور الإحداثيات

بالتعويض عن القيمة (–b) في الصيغة (6) نحصل عليها . بالنسبة لمنحنى طلب خطي ، يكون المنحدر قيمة ثابتة ، ولا يعتمد على السعر والكمية المطلوبة. على العكس من ذلك ، مع تغير السعر ، تتغير نسبة P / Q أثناء تحركها على طول منحنى الطلب (الشكل 35).

لذلك ، بالنسبة لمنحنى طلب خطي ، فإن مرونة الطلب السعرية متغيرة.

عند P = 0 ، تكون مرونة الطلب صفرًا. عندما Q = 0 ، فإن مرونة الطلب تساوي اللانهاية. إذا كانت Q = a / 2 ، P = a / 2b ، فإن مرونة الطلب السعرية هي E = 1. وبالتالي ، فإن نقطة مرونة الطلب لسعر الوحدة تقع في منتصف خط الطلب.

الشكل 35. أقسام مرونة دالة الطلب الخطية

إن مرونة الطلب على منتج معين ليست شيئًا نهائيًا ويمكن أن تتغير تحت تأثير عدد من العوامل (بالطبع ، جنبًا إلى جنب مع دالة الطلب نفسها).

العوامل التي تؤثر على مرونة الطلب السعرية:

ü توافر المنتجات البديلة.كلما زادت بدائل المنتج ، زادت مرونة الطلب. على سبيل المثال ، الطلب على الصابون من علامة تجارية معينة. إذا ارتفع سعر هذه العلامة التجارية من الصابون ، فسيتحول معظم المشترين بأمان إلى ماركات أخرى ، على الرغم من أن البعض قد يظل متمسكًا بعاداتهم. لكن الطلب الصابون بشكل عامإنه ليس مرنًا جدًا (لا يوجد ما يحل محله) ، ومع ذلك ، يمكن أن يكون للطلب على صابون القنصل مرونة عالية جدًا ؛

ü حصة الإنفاق على هذا المنتج في ميزانية المستهلك.كلما زادت حصة الإنفاق على منتج معين ، زادت مرونة الطلب عليه. إذا كان المستهلك ينفق جزءًا صغيرًا من ميزانيته على منتج معين ، فلن يحتاج إلى تغيير عاداته وتفضيلاته عندما يتغير السعر. على سبيل المثال ، ينفق الطالب كل دخله على شراء سلعتين - الآيس كريم وأقلام الحبر. حصة الإنفاق على الآيس كريم من ميزانيته 95٪ ، والإنفاق على أقلام الحبر 5٪. دع أسعار كلتا السلعتين ترتفع بشكل طفيف ، لكن الدخل لا يتغير. في هذه الحالة ، قد لا ينتبه المستهلك إلى الزيادة في تكلفة أقلام الحبر ولا يغير حجم استهلاكه ، نظرًا لأن حصة نفقات هذا المنتج ضئيلة. لكن الطالب لن يكون قادرًا على "عدم ملاحظة" ارتفاع سعر الآيس كريم وسيتعين عليه بوضوح تقليل المبلغ الذي تم شراؤه. لكن نفس المبلغ ، مع دخل كبير ، سيشكل حصة صغيرة من الميزانية ، ودخل منخفض ، حصة كبيرة. لذلك ، فإن مرونة الطلب على نفس المنتج للمستهلكين ذوي الدخل المرتفع أقل من مرونة المستهلكين ذوي الدخل المنخفض ؛

ü مستوى دخل المستهلك.تختلف مرونة الطلب على نفس المنتج للمستهلكين بمستويات دخل مختلفة. كلما زاد دخل المستهلك ، انخفضت مرونة الطلب السعرية. كلما كان الشخص أكثر ثراءً ، كان أقل حساسية للتغيرات في أسعار معظم السلع. قد يكون الملياردير ، بطبيعة الحال ، قلقًا بشأن ارتفاع أسعار اليخوت أو اللوحات في المحيطات في المزادات الدولية ، لكن من غير المرجح أن يلاحظ ارتفاع أسعار الخبز أو التفاح ؛

ü عامل الوقت.كلما طالت الفترة الزمنية قيد النظر ، زادت مرونة الطلب السعرية. فور ارتفاع سعر المنتج الضروري ، قد لا تجد بديلاً له وتستمر في الشراء بنفس الحجم تقريبًا ، ولكن بمرور الوقت قد يتغير الوضع. على سبيل المثال ، يمكن أن تؤدي الزيادة في تكلفة السجائر إلى التوقف التدريجي عن التدخين ، وزيادة أسعار النفط - إلى التحول إلى مصادر طاقة بديلة ؛

ü قيمة المنتج للمستهلك.مع ثبات العوامل الأخرى ، كلما قلت أهمية المنتج أو الخدمة للمستهلك ، زادت مرونته. تكون مرونة الطلب في أدنى مستوياتها بالنسبة لتلك السلع الضرورية من وجهة نظر المستهلك. لا يتعلق الأمر بالخبز فقط. من ناحية ، يعتبر التبغ والكحول سلعتين أساسيتين ؛ ومن ناحية أخرى ، الطوابع والملصقات المتطابقة ؛ وبالنسبة للثالث ، فإن الجينز ليفي شتراوس. إنها مسألة ذوق. تباين هذا النمط هو مرونة منخفضة بشكل خاص للطلب على تلك السلع التي لا يمكن تأجيل استهلاكها (من وجهة نظر المستهلك). "أحتاج حقًا إلى" إضافة "" أحتاجها بشكل عاجل "- ويصبح المشتري متكيفًا. مثال: الطلب على الزهور في 8 مارس ، 1 سبتمبر ، وما إلى ذلك ؛

ü درجة إشباع الحاجات.وكلما زاد الطلب ، كان الطلب أقل مرونة. يعمل قانون تناقص المنفعة الحدية هنا: كلما زاد المعروض من السلعة ، كلما قلت منفعتها الحدية ، وكلما زادت سلعة المستهلك ، انخفض السعر الذي يرغب المستهلك في دفعه مقابل الوحدة التالية من السلعة ؛

ü توافر الصالح.كلما زادت درجة النقص في السلع ، انخفضت مرونة الطلب على هذا المنتج ؛

ü استخدامات متنوعة لهذا المنتج.كلما زادت مجالات استخدام المنتج المختلفة ، زادت مرونة الطلب عليه. هذا يرجع إلى حقيقة أن الزيادة في السعر تقلل من مساحة الاستخدام المبرر اقتصاديًا لهذا المنتج. على العكس من ذلك ، يؤدي انخفاض السعر إلى توسيع نطاق تطبيقه المبرر اقتصاديًا. وهذا يفسر حقيقة أن الطلب على المعدات ذات الأغراض العامة يميل إلى أن يكون أكثر مرونة من الطلب على الأجهزة المتخصصة.

عوامل عدم مرونة الطلب:

يمكن أن تختلف حساسية مجموعات المستهلكين المختلفة لسعر المنتج نفسه بشكل كبير.

سيكون المستهلك غير حساس للسعر في ظل الظروف التالية:

ü يولي المستهلك أهمية كبيرة لخصائص المنتج. الطلب هو السعر غير مرن إذا أدى "الفشل" أو "التوقعات المضللة" إلى خسائر كبيرة أو إزعاج. من أجل عدم الدخول في مثل هذا الموقف ، يضطر الشخص إلى دفع مبالغ زائدة مقابل جودة البضائع وشراء تلك النماذج التي أثبتت نفسها جيدًا ؛

ü يرغب المستهلك في الحصول على منتج يتم طلبه وهو على استعداد لدفع ثمنه. إذا كان المشتري يرغب في شراء منتج مُصمم لاحتياجاته الفردية ، فغالبًا ما يصبح مرتبطًا بالشركة المصنعة ويكون على استعداد لدفع سعر أعلى كدفعة مقابل المتاعب. في وقت لاحق ، يمكن للمصنع زيادة سعر خدماته دون المخاطرة بفقدان المشتري ؛

ü المستهلك لديه مدخرات كبيرة من استخدام منتج أو خدمة معينة. إذا كانت سلعة أو خدمة توفر الوقت أو المال ، فإن الطلب على تلك السلعة غير مرن ؛

ü سعر البضاعة صغير مقارنة بميزانية المستهلك.مع انخفاض سعر البضائع ، لا يكلف المشتري عناء التسوق ومقارنة البضائع بعناية ؛

ü المستهلك غير مطلع ولا يقوم بأفضل عمليات الشراء.

الجدول 9. رد فعل المشترين لتغيرات الأسعار

مؤشر المرونة مهم ليس للمستهلك بقدر أهمية الشركة المصنعة أو البائع ، لأن يعتمد دخل البائع (المصنع) على طبيعة المرونة. في الواقع ، الدخل هو ما يحصل عليه البائع عند بيع كمية معينة من البضائع ، أي TR = P * Q ، حيث TR هي إجمالي إيرادات البائع ، P هي سعر المنتج ، Q هي كمية المنتج المباع. يعتمد التغيير في إجمالي الإيرادات على التغيير في السعر و / والكمية.

دعونا نكتشف كيف يعتمد إجمالي الإيرادات على مرونة الطلب متى دالة الطلب الخطية: Q = a-bP.الإيرادات (الإيرادات) هي دالة مباشرة لحجم المبيعات: TR = = F (Q). لتحديد ذلك ، من الضروري التعبير عن سعر البضائع من خلال Q: P = (دالة الطلب العكسي) واستبدال هذا التعبير في TR: TR = P ∙ Q = () ∙ Q. التمثيل الرسومي للدالة عبارة عن قطع مكافئ ، يتم خفض فروعه لأسفل. يتم الوصول إلى قمة القطع المكافئ (الحد الأقصى للإيرادات) عند Q = a / 2 ؛ P = a / 2b ، أي مع مرونة الطلب للوحدة.

مع انخفاض سعر المنتج (السهم الأزرق على الرسم البياني - الشكل 36) ، يزداد إجمالي إيرادات البائعين من الصفر إلى الحد الأقصى في القسم المرن من منحنى الطلب ، ثم ينخفض ​​من الحد الأقصى للقيمة إلى الصفر في القسم غير المرن من منحنى الطلب.

مع انخفاض سعر المنتج (السهم الأحمر على الرسم البياني - الشكل 36) ، يزداد إجمالي إيرادات البائعين من الصفر إلى الحد الأقصى في القسم غير المرن من منحنى الطلب ، ثم ينخفض ​​من الحد الأقصى للقيمة إلى الصفر على المقطع المرن لمنحنى الطلب.

أرز. 36. اعتماد الإيرادات على طبيعة مرونة الطلب

إذا كان الطلب على السلعة مرنًا في السعر ، فإن السعر والإيرادات الإجمالية تتحرك في اتجاهين متعاكسين: P ↓ -TR ؛ P-TR ↓.

إذا كان الطلب على المنتج غير مرن في السعر ، فإن السعر والإيرادات الإجمالية تتحرك في نفس الاتجاه:

P ↓ -TR ↓ ؛ P-TR.

لنضع ما ورد أعلاه في شكل جدول:

الجدول 10. التغيير في السعر وإجمالي الإيرادات من بيع المنتجات

مثال 1عندما يرتفع سعر هاتف Samsung Duos المحمول من 100 دولار إلى 110 دولارات. انخفض حجم المشتريات باليوم من 2050 إلى 2000 قطعة. احسب مرونة الطلب بالنقطة فيما يتعلق بالسعر وحدد ما إذا كان الطلب مرنًا.

المحلول:باستخدام معادلة مرونة النقطة ، نحسب معامل مرونة الطلب السعرية وفقًا للبيانات الأولية للمشكلة:

Ed p \ u003d │ ((2000-2050): 2050): ((110-100): 100) │ \ u003d 0.024: 0.1 \ u003d 0.24

الإجابة: نظرًا لأن | E p | = 0.24 ، فإن الطلب على الهاتف المحمول Samsung Duos غير مرن.

مثال 2. ارتفع سعر التفاح في الشتاء من 5 روبل / كجم إلى 12 روبل / كجم ، بينما انخفض حجم الطلب من 10 أطنان إلى 8 أطنان شهريًا. باستخدام معادلة مرونة الطلب القوسية فيما يتعلق بالسعر ، حدد ما إذا كان الطلب على التفاح مرنًا؟ كيف ستتغير إيرادات بائعي التفاح في هذه الحالة؟

المحلول: استخدم معادلة مرونة الطلب (7):
E d p \ u003d - (8000-10000) / (10000 + 8000) * (12 + 5) / (12-5) \ u003d 2/18 * 17/7 \ u003d 34/126 \ u003d 0.27.
الطلب غير مرن لأن 0.27<1.

يتم تعريف إيرادات البائعين على أنها ناتج السعر وحجم المبيعات ، وبالتالي: TR (الإيرادات) = P * Q.

TR 1 \ u003d P 1 * Q 1 \ u003d 5 * 10000 = 50000 (ص) ؛

TR 2 \ u003d P 2 * Q 2 = 12 * 8000 = 96000 روبل.

الإجابة: الطلب على التفاح غير مرن لأن Edp = 0.27. زادت الإيرادات من بيع التفاح بمقدار 46 ألف روبل.

مثال 3. دع وظيفة الطلب تبدو. تقدير مرونة الطلب السعرية بسعر.

المحلول:لحساب معامل المرونة ، نحتاج إلى معرفة و.

بسعر

المشتق الأول لدالة الطلب س ′ (ف) = (4 - 2 ف) ′ = -2.

نستبدل القيم التي تم الحصول عليها في صيغة مرونة النقطة ونحصل عليها

الإجابة: المعنى الاقتصادي للقيمة التي تم الحصول عليها هو أن التغيير في السعر بنسبة 1٪ بالنسبة للسعر الأصلي P = 1 سيؤدي إلى تغيير الكمية المطلوبة في الاتجاه المعاكس بنسبة 1٪. الطلب هو وحدة مرنة.

بالإضافة إلى مرونة الطلب السعرية ، يتم النظر في مرونة الطلب على الدخل.

مرونة الطلب على الدخل E I D(مرونة الطلب على الدخل) – هي النسبة المئوية للتغير في الطلب لتغير واحد بالمائة في الدخل.

وجد حسب الصيغة:

E I D =٪ Q d:٪ I, (9)

حيث٪ ΔQ d هي النسبة المئوية للتغير في الطلب ؛

٪ ΔI هي النسبة المئوية للتغير في الدخل.

في الشكل الموسع ، تُستخدم صيغة مرونة القوس عادةً:

(10)

أين Q0 و Q1- حجم الطلب قبل وبعد التغير في الدخل ؛

I0 و I1- الدخل قبل التغيير وبعده.

تكمن خصوصية مرونة الطلب في الدخل في أنها تغير علامتها لبعض السلع.

مع زيادة الدخل ، نشتري المزيد من الملابس والأحذية والأغذية عالية الجودة والأجهزة المنزلية. إذا أدت الزيادة في الدخل إلى زيادة الطلب على منتج ما ، فسيتم تصنيف المنتج على أنه "عادي". ولكن هناك سلع يتناسب الطلب عليها عكسياً مع دخل المستهلكين: جميع المنتجات المستعملة ، وبعض أنواع الطعام (على سبيل المثال ، بعض الحبوب). إذا زاد الطلب على منتج ما مع انخفاض دخل المستهلك ، فإن هذا المنتج ينتمي إلى فئة "أقل". بالنسبة للجزء الأكبر ، يتم تصنيف السلع الاستهلاكية على أنها عادية.

باستخدام مرونة الطلب على الدخل ، يمكننا ذلك تصنيف البضائع:

مرونة الدخل لعوامل الطلب:

1. على أهمية هذه الميزة أو تلك لميزانية الأسرة. كلما احتاجت الأسرة إلى المزيد ، قلت مرونتها ؛

2- هل السلعة المعطاة رفاهية أم ضرورة. بالنسبة للسلعة الأولى ، تكون المرونة أعلى من الأخيرة ؛

3. من محافظة الطلب. مع زيادة الدخل ، لا يتحول المستهلك على الفور إلى استهلاك سلع أكثر تكلفة.

وتجدر الإشارة إلى أنه بالنسبة للمستهلكين ذوي المستويات المختلفة من الدخل ، يمكن أن تكون نفس السلع إما سلعًا كمالية أو من الضروريات الأساسية. يمكن إجراء تقييم مماثل للسلع لنفس الفرد عندما يتغير مستوى دخله.

يوضح الشكل 37 الرسوم البيانية للطلب مقابل الدخل لمختلف مرونة الطلب على الدخل. تسمى هذه المخططات منحنيات إنجل(منحنى إنجل):

الشكل 37. اعتماد الطلب على الدخل: أ) سلع غير مرنة عالية الجودة ؛ ب) السلع المرنة النوعية ؛ ج) البضائع منخفضة الجودة

يزداد الطلب على السلع عالية الجودة غير المرنة مع نمو الدخل فقط عند دخول الأسرة المنخفضة. بعد ذلك ، بدءًا من مستوى معين I 1 ، يبدأ الطلب على هذه السلع في الانخفاض.

لا يوجد طلب على السلع المرنة عالية الجودة (على سبيل المثال ، السلع الفاخرة) حتى مستوى معين I 2 ، حيث لا تتاح الفرصة للأسر لشرائها ، ومن ثم تزداد مع الدخل.

يزداد الطلب على السلع منخفضة الجودة أولاً إلى قيمة معينة I 3 ، ثم ينخفض ​​مع ارتفاع الدخل.

مثال 4. الطلب على سلعة عند الدخل 20 هو 5 ، وعند الدخل 30 هو 8. سعر السلعة لم يتغير. ما هي الفئة التي ينتمي إليها المنتج؟

المحلول: استخدام معادلة مرونة الدخل للطلب:

E I D \ u003d (8-5) / (8 + 5) (30 + 20) / (30-20) \ u003d (3/13). (50/10) = (3/13). 5 = 15 / 13˃1

الجواب: قطعة فاخرة.

لتحديد درجة تأثير التغيير في سعر منتج واحد على التغيير في الطلب على منتج آخر ، يتم استخدام مفهوم المرونة المتقاطعة. وبالتالي ، سيؤدي ارتفاع سعر الزبدة إلى زيادة الطلب على المارجرين ، وسيؤدي انخفاض سعر خبز بورودينو إلى انخفاض الطلب على أنواع أخرى من الخبز الأسود.

عبر مرونة الطلب السعرية E D AB(مرونة السعر عبر الطلب) – النسبة المئوية للتغير في الطلب على السلعة "أ" عندما يتغير سعر السلعة "ب" بنسبة 1٪.

(11)

حيث Q A - قيمة الطلب على البضائع أ ؛

P B هو سعر العنصر B.

يمكن أن يكون معامل المرونة المتقاطعة موجبًا أو سالبًا.

إذا كانت E D AB> 0 ،ثم مع زيادة سعر السلع B ، يزداد الطلب على السلع A. وهذا هو الحال بالنسبة للسلع - البدائل (البدائل).

إذا كان E D AB< 0, ثم تؤدي الزيادة في سعر السلعة "ب" إلى انخفاض الكمية المطلوبة للسلعة "أ". وهذا أمر نموذجي بالنسبة للسلع التكميلية.

إذا كانت E D AB = 0 أو قريبة من الصفر ،هذا يعني أن البضائع قيد النظر مستقلة عن بعضها البعض ولن يؤثر التغيير في سعر إحداها على التغيير في الكمية المطلوبة من الأخرى.

الجدول 11. تصنيف البضائع

العامل الرئيسي الذي يحدد المرونة المتقاطعة للسلع المختلفة هو خصائص المستهلك للسلع المختلفة ، وقدرتها على استبدال أو استكمال بعضها البعض في الاستهلاك. يمكن أن تكون المرونة المتقاطعة غير متماثلة ، عندما يعتمد منتج ما بشكل صارم على منتج آخر. على سبيل المثال: سوق الكمبيوتر وسوق لوحة الماوس. يؤدي انخفاض سعر أجهزة الكمبيوتر إلى زيادة الطلب في السوق على الحصائر ، ولكن إذا انخفض سعر الحصائر ، فلن يكون لذلك أي تأثير على حجم الطلب على أجهزة الكمبيوتر.

مثال 5. مع زيادة سعر المنتج أ من 20 إلى 22 غريفنا. انخفض الطلب على السلعة B من 2000 إلى 1600 وحدة ، وزاد الطلب على السلعة C من 800 إلى 1200 وحدة ، وظل الطلب على السلعة D عند نفس المستوى. تحديد معاملات المرونة المتقاطعة وطبيعة البضائع.

المحلول: احسب معاملات مرونة السعر المتقاطع للسلع B و C و D:

E د AB \ u003d ((1600-2000): (2000 + 1600): ((22-20): (20 + 22)) \ u003d - 1/9: 1/21 \ u003d - 21/9

E د AC \ u003d ((1200-800): (800 + 1200)): ((22-20): (20 + 22)) \ u003d 1/5: 1/21 \ u003d 21/5 \ u003d

بما أن الطلب على السلعة D لم يتغير ، E d AD = 0.

الجواب: لأن E د AB< 0, то товары А и В – взаимодополняемые, т.к. Е d АС >0 ، ثم A و C هما بدائل ، والسلع D والسلع A مستقلة (محايدة).

مرونة العرض

كما لوحظ ، فإن العامل الرئيسي الذي يؤثر على حجم العرض هو سعر البضائع. يتم التعبير عن العلاقة بين التغيرات في العرض وسعر البضائع في المرونة السعرية للعرض.

مرونة سعر العرض(مرونة العرض) – هي النسبة المئوية للتغير في الكمية المعروضة عندما يتغير السعر بنسبة واحد بالمائة.

يتم حساب معامل مرونة السعر للعرض E S p بالصيغة:

, (12)

حيث ΔQ (P)٪ - النسبة المئوية للتغير في العرض ؛

Δ P٪ - النسبة المئوية للتغير في السعر.

من قانون التوريد ، نعلم أن هناك علاقة مباشرة بين سعر منتج معين وحجم العرض ، أي مع زيادة السعر ، مقدار المنتج الذي يرغب المنتجون في تقديمه للسوق الزيادات والعكس صحيح. لذلك ، عادة ما تكون المرونة السعرية للعرض غير سلبية: .

يتم حساب مرونة سعر العرض من النقطة والقوس وفقًا لنفس الصيغ مثل مرونة الطلب في سعر النقطة والقوس ، ولكن بدلاً من قيمة الطلب ، يجب وضع قيمة العرض فيها.

(13) – مرونة النقطة ،

حيث Q ′ (P) هو مشتق من دالة العرض فيما يتعلق بالسعر ؛

P S - السعر عند النقطة ؛

Q S هي الكمية المقابلة.

(14) - مرونة القوس ،

حيث Q 2 ، Q 1 - القيم التالية والسابقة للمقترح ، على التوالي ؛

P 2 ، P 1 - قيم السعر التالية والسابقة ، على التوالي.

يعطي منحدر منحنيات العرض فكرة معينة عن درجة مرونة العرض عند سعر المنتج ، فكلما كان منحنى العرض أكثر انبساطًا ، زادت مرونته. كلما كان منحنى العرض أكثر انحدارًا ، قلت مرونة عرض السلعة.

إذا تغيرت الكمية المعروضة إلى حد أكبر من السعر ، فعندما يتغير سعر السلعة الجيدة ، يُقال إن العرض مرن. على العكس من ذلك ، إذا تغير المعروض من السلعة بشكل أقل عندما يتغير السعر ، فإن المعروض من السلعة يكون غير مرن. تشير المرونة السعرية للعرض إلى استجابة البائع لتغيرات الأسعار.

ضع في اعتبارك شكل منحنيات العرض اعتمادًا على المرونة باستخدام مثال الدالة الخطية.

دع وظيفة العرض تُعطى بشكل عام ، أ> 0.

يساوي ميل دالة العرض الخطي ب - المعامل أمام المتغير المستقل P ، أي Q ′ (P) = b = const. الموقف متغير.

مرونة الطلب السعرية- فئة تميز رد فعل طلب المستهلك على التغير في سعر المنتج ، أي سلوك المشترين عندما يتغير السعر في اتجاه أو آخر. إذا أدى انخفاض السعر إلى زيادة كبيرة في الطلب ، فسيتم النظر في هذا الطلب المرن. من ناحية أخرى ، إذا أدى تغيير كبير في السعر إلى تغيير طفيف فقط في الكمية المطلوبة ، فهناك حالة غير مرنة نسبيًا أو ببساطة عوه اللي العمل.

يتم قياس درجة حساسية المستهلكين لتغيرات الأسعار باستخدام مرونة الطلب السعرية، وهي نسبة النسبة المئوية للتغير في الكمية المطلوبة إلى النسبة المئوية للتغير في السعر الذي تسبب في هذا التغيير في الطلب. بمعنى آخر ، معامل مرونة الطلب السعرية

النسبة المئوية للتغيرات في الكمية المطلوبة ويتم احتساب الأسعار على النحو التالي:

حيث Q 1 و Q 2 - الحجم الأولي والحالي للطلب ؛ P 1 و P 2 - السعر المبدئي والحالي. وبالتالي ، بعد هذا التعريف ، يتم حساب معامل مرونة الطلب السعرية:

إذا كانت E D P> 1 - يكون الطلب مرنًا ؛ كلما ارتفع هذا المؤشر ، زادت مرونة الطلب. إذا كان E D R< 1 - спрос неэластичен. Если

E D P = 1 ، هناك طلب بمرونة الوحدة ، أي أن انخفاض السعر بنسبة 1٪ يؤدي إلى زيادة الطلب أيضًا بنسبة 1٪. بمعنى آخر ، التغيير في سعر سلعة ما يقابله بالضبط تغيير في الطلب عليه.

هناك أيضًا حالات متطرفة:

طلب مرن تمامًا: يمكن أن يكون هناك سعر واحد فقط يشتري به المشترون البضائع ؛ تميل مرونة الطلب السعرية إلى ما لا نهاية. يؤدي أي تغيير في السعر إما إلى رفض كامل لشراء البضائع (إذا ارتفع السعر) ، أو إلى زيادة غير محدودة في الطلب (إذا انخفض السعر) ؛

طلب غير مرن تمامًا: بغض النظر عن كيفية تغير سعر المنتج ، في هذه الحالة سيكون الطلب عليه ثابتًا (نفس الشيء) ؛ معامل مرونة السعر يساوي الصفر.

في الشكل ، يُظهر السطر D 1 طلبًا مرنًا تمامًا ، بينما يُظهر السطر D 2 طلبًا غير مرن تمامًا.

لمعلوماتك.الصيغة المذكورة أعلاه لحساب معامل مرونة السعر ذات طبيعة أساسية وتعكس جوهر مفهوم مرونة الطلب السعرية. بالنسبة للحسابات المحددة ، عادةً ما يتم استخدام ما يسمى بصيغة نقطة المركز ، عندما يتم حساب المعامل وفقًا للصيغة التالية:

لفهم ، دعونا نلقي نظرة على مثال. افترض أن سعر المنتج يتقلب بين 4 و 5 دن. الوحدات في P. x = 4 دن. الوحدات الكمية المطلوبة 4000 وحدة. منتجات. في P. x = 5 دن. الوحدات - 2000 وحدة باستخدام الصيغة الأصلية

احسب قيمة معامل مرونة السعر للنطاق السعري المحدد:

ومع ذلك ، إذا أخذنا مزيجًا آخر من السعر والكمية كأساس ، فسنحصل على:

في كلتا الحالتين الأولى والثانية ، يكون الطلب مرنًا ، لكن النتائج تعكس درجة مختلفة من المرونة ، على الرغم من أننا نجري التحليل على نفس الفاصل الزمني للسعر. للتغلب على هذه الصعوبة ، يستخدم الاقتصاديون متوسطات مستويات السعر والكمية كأساس لهم ، أي ،

أو

بمعنى آخر ، تأخذ صيغة حساب معامل مرونة الطلب السعرية الشكل:

من الصعب للغاية تحديد عوامل محددة تؤثر على مرونة الطلب السعرية ، ولكن من الممكن ملاحظة بعض السمات المميزة المتأصلة في مرونة الطلب على معظم السلع:

1. كلما زادت البدائل لمنتج معين ، زادت درجة مرونة الطلب السعرية عليه.

2. كلما زاد المكان الذي تحتله تكلفة البضائع في ميزانية المستهلك ، زادت مرونة طلبه.

3. يتميز الطلب على الضروريات الأساسية (الخبز ، الحليب ، الملح ، الخدمات الطبية ، إلخ) بمرونة منخفضة ، في حين أن الطلب على السلع الكمالية مرن.

4. على المدى القصير ، تكون مرونة الطلب على المنتج أقل مما هي عليه في الفترات الأطول ، لأنه على المدى الطويل ، يمكن لأصحاب المشاريع إنتاج مجموعة واسعة من المنتجات البديلة ، ويمكن للمستهلكين العثور على منتجات أخرى تحل محل هذا المنتج.

عند النظر في مرونة الطلب السعرية ، فإن السؤال الذي يطرح نفسه هو: ماذا يحدث لإيرادات (الدخل الإجمالي) للشركة عندما يتغير سعر المنتج في حالة الطلب المرن ، والطلب غير المرن ، وطلب مرونة الوحدة. الدخل الإجمالييتم تعريفه على أنه سعر المنتج مضروبًا في حجم المبيعات (TR = P x Q x). كما ترى ، يتضمن التعبير TR (الدخل الإجمالي) ، وكذلك معادلة مرونة الطلب السعرية ، قيم السعر وحجم البضائع (P x و Q x). في هذا الصدد ، من المنطقي أن نفترض أن التغيير في إجمالي الدخل قد يتأثر بقيمة مرونة الطلب السعرية.

دعونا نحلل كيف تتغير إيرادات البائع في حالة حدوث انخفاض في سعر منتجاته ، بشرط أن يكون الطلب عليها بدرجة عالية من المرونة. في هذه الحالة ، سيؤدي انخفاض السعر (P x) إلى زيادة حجم الطلب B (Q x) بحيث يزيد المنتج TR \ u003d P X Q X ، أي إجمالي الإيرادات. يوضح الرسم البياني أن إجمالي الإيرادات من بيع المنتجات عند النقطة A أقل من النقطة B عند بيع المنتجات بأسعار أقل ، نظرًا لأن مساحة المستطيل P a AQ a O أقل من مساحة مستطيل PB BQ B 0. في نفس الوقت ، منطقة PA ACP B - خسارة من انخفاض الأسعار ، منطقة CBQ BQA - زيادة حجم المبيعات من انخفاض السعر.

SCBQ B Q A - SP a ASR B - مقدار الربح الصافي من تخفيض السعر. من وجهة نظر اقتصادية ، هذا يعني أنه في حالة الطلب المرن ، يتم تعويض الانخفاض في السعر لكل وحدة إنتاج بالكامل من خلال زيادة كبيرة في حجم المنتجات المباعة. في حالة زيادة سعر هذا المنتج ، سنواجه الموقف المعاكس - ستنخفض إيرادات البائع. يسمح لنا التحليل الذي تم إجراؤه باستنتاج ما يلي: إذا أدى انخفاض سعر سلعة ما إلى زيادة إيرادات البائع ، والعكس صحيح ، إذا ارتفع السعر ، تنخفض الإيرادات ، يكون هناك طلب مرن.

يوضح الشكل (ب) حالة وسيطة - يتم تعويض الانخفاض في السعر لكل وحدة من المنتج بالكامل بزيادة حجم المبيعات. الإيرادات عند النقطة A (P A Q A) تساوي حاصل ضرب P x و Q x b النقطة B. هنا يتحدثون عن وحدة مرونة الطلب. في هذه الحالة ، SCBQ B Q A = Sp a ACP b وصافي الكسب هو Scbq b q a -Sp a acp b = o.

حتى إذا لا يؤدي الانخفاض في سعر المنتجات المباعة إلى تغيير في إيرادات البائع (وفقًا لذلك ، لا تؤدي الزيادة في السعر أيضًا إلى تغيرات في الإيرادات) ، فهناك طلب على مرونة الوحدة.

الآن حول الوضع في الشكل ج. في هذه الحالة S P a AQ a O SCBQ BQA ، أي أن الخسارة الناتجة عن انخفاض السعر أكبر من المكسب من زيادة حجم المبيعات المعنى الاقتصادي للوضع هو أنه بالنسبة لمنتج معين ، لا يتم تعويض الانخفاض في سعر الوحدة من خلال زيادة طفيفة في المبيعات. الصوت. في هذا الطريق، إذا كان الانخفاض في سعر سلعة ما مصحوبًا بانخفاض في إجمالي إيرادات البائع (وفقًا لذلك ، ستؤدي زيادة السعر إلى زيادة في الإيرادات) ، فسنواجه طلبًا غير مرن.