إنهم يريدون الضغط على الأعمال. مدونة جديدة لأوليغ لوري

غالبًا ما توجد الطريقة السلمية لحل الخلافات بين شركاء الأعمال في نصوص أفلام هوليوود أكثر من الواقع التجاري الأوكراني. في معظم الحالات، تحدث "المواجهات" بوثائق مزورة في المحكمة ويمكن أن تنتهي بـ "الضغط على" الشركة. لقد حددنا الطرق الخمسة الأكثر شيوعًا للإغارة وصنفناها حسب درجة العدوانية، بدءًا من الأكثر "غير ضارة" جسديًا، كما كتب delo.ua.

يواجه المحامون كلمة "شريك" في شكلين: 1) المحامي - "شريك الشركة" - وهذا هو المنصب الأكثر شرفًا والإنجازات العالية والمكانة. وبما أن الأعمال القانونية مرتبطة بالشخصيات بنسبة 90%، فإن النجاح الإجمالي للشركة يعتمد على نجاح كل شريك محدد. 2) المحامي – مستشار الشريك . في مثل هذه الحالات، للأسف، يتم سماع مصطلح "الشريك" بشكل متزايد مع كلمتي "عديم الضمير" و"مغشوش".

الصراع بين الشركاء ليس قصة غير شائعة، والتي يمكن أن تنتهي بشكل إيجابي إذا قام الشركاء بحل قضاياهم المثيرة للجدل سلميا، أو سلبا إذا لم يكن من الممكن التوصل إلى اتفاق "ودي". وفي الحالة الأخيرة، تنتهي النزاعات بإجراءات المحكمة والقضايا الجنائية ومحاولات شريك عديم الضمير للاستيلاء على العمل بأكمله بنفسه. هناك طرق مختلفة لتولي الأعمال التجارية. لقد حددنا الخمسة الأكثر شعبية وصنفناها حسب درجة العدوانية، بدءًا من الأكثر "غير ضارة" جسديًا.

رقم 1. أنت مفلس.

يقوم "الشريك الخبيث" إما بسحب الأموال إلى الهياكل الخاضعة للرقابة، أو يتعمد إنشاء دين بملايين الدولارات لشركته الخاضعة للسيطرة. وباعتباره أكبر دائن، يحصل هذا الشخص على "السلطة" في شكل صوت مرجح في اجتماع لجنة الدائنين كجزء من إجراءات الإفلاس. وهذا يسمح للخصم بالتأثير بشكل كامل على مصير الشركة في المستقبل، ولا سيما إجراءات سحب الممتلكات.

رقم 2. "الضغط" على الأصول

عندما يكون أساس العمل هو الأصول (العقارات والإنتاج وما إلى ذلك)، فغالبًا ما يتم استخدام مخططات سحبها. الشريك غير الودي، كقاعدة عامة، بالتواطؤ مع إدارة الشركة، إما ينفر الأصول التي تشكل أساس العمل، أو "يسمح" بمقاضاتها (البيع، التبادل، الرهن العقاري، وما إلى ذلك).

رقم 3. لقد تزوجت بدونك

تزوير اتفاقية شراء وبيع للأسهم والأسهم ومحاضر الاجتماع العام وإعادة تسجيل البيانات بشكل غير قانوني من قبل مسجلي الدولة - ولم يعد مالك العمل أنت، بل خصمك.

رقم 4. لا تقسم على السجن

يسمح التشريع الإجرائي الجنائي الحالي وإجراءات عمل وكالات إنفاذ القانون للشريك الضار "بإخفاء" شركائه السابقين خلف القضبان، حتى لو لم يرتكبوا الجرائم المتهمين بارتكابها. وبعد بدء التحقيق "الغيابي" السابق للمحاكمة والمراجعة القضائية، قد تؤدي الإجازة أو رحلة العمل إلى الخسارة الكاملة للعمل والحرية الشخصية.

رقم 5. تحت الضغط

وأخيرا - واحدة من الأساليب الأكثر شعبية وغير معاقب عليها، ولدت في أوقاتنا المضطربة، رسميا وجود جميع علامات اللصوصية. وهي تنطوي على أفراد يتظاهرون بأنهم أعضاء في كتائب تطوعية ويستخدمون الأسلحة للضغط على الشركات أو للاستيلاء فعليًا على ممتلكات شخص آخر. إنهم يعملون باستخدام أسلوب التهديد والضغط، ويعدون برفع الحصار عن الإجراءات التي يحتاجونها بالتواطؤ مع شريكهم الخبيث. هذه هي الطريقة الأكثر عدوانية وخطورة للاستيلاء على الأعمال التجارية لأصحابها.

ولكن، على الرغم من مستوى عدوانية الاستيلاء على الأعمال التجارية، يمكن مقاومة مثل هذه الإجراءات غير القانونية التي يقوم بها المنتقدون ويمكن الحفاظ على عملك.

منذ عام 2008، شهد الاقتصاد الروسي بالفعل أزمتين قويتين. وكان لكل منهما تأثير كبير على الأعمال، مما أجبرهما على تشديد الأحزمة: مراجعة الاستراتيجيات، وبرامج الإنفاق الرأسمالي، وتحسين كفاءة عمليات الإنتاج. هذه هي الطرق التقليدية التي يمكن للجميع الوصول إليها، على الرغم من أنها ليست بسيطة تمامًا وتعطي نتائج سريعة. يستخدم بعض رواد الأعمال أيضًا طرقًا غير تقليدية تمامًا للحفاظ على قيمة أصولهم - "الضغط" على حصة من الشريك. إنه أمر غير عادل لشريكك، لكنه سريع وفعال. أدناه سنتحدث عن العلامات الرئيسية لكيفية حدوث ذلك.

الفشل في تقديم المعلومات

منذ العقد الأول من القرن الحادي والعشرين، استخدم أصحاب الأصول الروسية بشكل أساسي سلسلة "الشركة المشتركة في قبرص - المساهمين في جزر فيرجن البريطانية (جزر فيرجن البريطانية)" لأسباب ضريبية، وكذلك لإخفاء المالكين المستفيدين. كانت لدى روسيا (ولا تزال) اتفاقية بشأن تجنب الازدواج الضريبي مع قبرص. لم تكن هناك ضرائب بين قبرص وجزر فيرجن البريطانية، علاوة على ذلك، لا تزال المعلومات المتعلقة بأصحاب شركات جزر فيرجن البريطانية غير علنية.

الآن مثل هذا الهيكل ليس مناسبًا جدًا، لأنه في روسيا تغير التشريع المتعلق بالكشف عن المعلومات حول الشركات الأجنبية الخاضعة للرقابة والحسابات في البنوك الأجنبية، ولكن مع ذلك ظل تقليد "تعليق" الأصول الروسية تحت الأصول الخارجية. قد تكون الحجة الإضافية لاستخدام الشركات الخارجية هي الاتصال بالولاية القضائية الغربية (القبرصية أو الإنجليزية، على سبيل المثال) في حالة التقاضي.

ونتيجة لذلك، يتمتع الشريك المالي غير المسيطر، الذي لديه مصلحة فقط في المشروع المشترك الخارجي، بحماية SHA (اتفاقية المساهمين) والقانون الإنجليزي، طالما أن كل شيء على ما يرام بين الشركاء. بمجرد أن يتغير الوضع لسبب ما، يصبح الشريك المالي محصوراً في الخارج، دون الوصول إلى معلومات حول الأصل ويحرم من فرصة اتخاذ إجراءات قانونية سريعة لحماية حقوقه مباشرة في الأصل (أي في الاتحاد الروسي). لأن أي قرار أو إجراء مهم نيابة عن شركة الأوفشور (وهذا هو الوضع الأكثر شيوعًا بالنسبة لشريكين) يتطلب موافقة المديرين الذين يمثلون كل طرف، ومن الطبيعي أن يكون شريكك الأخير ضد ذلك.

الغرض من عدم تقديم المعلومات من قبل شريك عديم الضمير هو الحد من قاعدة الأدلة في حالة التقاضي. وهذه، في تجربتي، هي ورقة رابحة خطيرة للغاية في نزاع الشركات. ما لم يكن لديك دليل على أن شريكك يتصرف بطريقة قذرة، فقد يستغرق الأمر في الولايات القضائية الغربية عدة سنوات للتغلب على هذا الحاجز، وخلال هذا الوقت قد يصبح عملك المشترك ملكًا لشخص آخر.

ما هي التطعيمات التي يمكن التوصية بها ضد هذا السلوك؟ إذا تحدثنا عن حقوقك على المستوى الخارجي، فمن الضروري في هذه الحالة، على سبيل المثال، النص في الميثاق/SHA على حق مديرك (دون مشاركة مدير شريكك) في طلب المعلومات بشكل مستقل، وعقد اجتماعات المساهمين / مجلس إدارة الأصول الروسية وترشيح وتعيين مرشحيهم لمجلس إدارة الأصول الروسية. وعلى الرغم من كل العيوب، يوفر النظام القانوني الروسي عددًا من الحقوق الفعالة في هذا الصدد والتي يمكن تنفيذها بسرعة نسبيًا.

عدم شفافية هيكل الملكية وعدم وجود بيانات موحدة ومدققة

يُستخدم مصطلح "هيكل الملكية غير الشفاف" في كثير من الأحيان، ولكن يمكن أن يكون له معاني مختلفة. في بعض الحالات، يعني ذلك أنه من المستحيل فهم المستفيد من الشركة، لكن هذا ليس حالنا. في سياق مقالنا، المستفيد واضح، فنحن نعتقد أننا نعرف شريكنا، وهيكل الأصل نفسه متعدد المراحل ومربك. وتشمل هذه العناصر "المبهمة" ما يلي: (1) كيانات قانونية متعددة، (2) وجود هياكل مبيعات منفصلة، ​​(3) ملكية مشتركة للأصل (يمتلك الشركاء جزءًا من الأصول من خلال شركة قابضة مشتركة، وجزءًا آخر بشكل مباشر) .

يسمح الهيكل المعقد بإجراء معاملات متعددة بين شركات المجموعة، مما يؤدي إلى إخفاء الاقتصاد الحقيقي لخطوط الأعمال الفردية وخلط التكاليف والدخل. من الممكن التلاعب بمراكز الربح - يمكن تحويل مركز الربح إلى كيان قانوني حيث تكون حصة الشريك المالي ضئيلة.

في حد ذاته، فإن تقسيم هيكل الشركة حسب الوظيفة (على سبيل المثال، شركات القابضة والإنتاج والمبيعات داخل الهيكل) ليس عاملا سلبيا، ولكن مثل هذا التقسيم يجب أن يكون له منطق واضح. إذا لم يكن الأمر كذلك، فهذه علامة أكيدة على أنك لن تتمكن من الحصول على صورة واضحة عن الوضع.

لدى الشريك أعمال موازية وحجم مبيعات كبير مع الشركة المشتركة

إن امتلاك شريك أعمالًا أخرى هو موقف شائع إلى حد ما، وربما تكون هذه هي الطريقة الأسهل لخداع الشريك - لإعادة توزيع الأرباح لصالح شركته الخاصة، والنفقات لصالح الشركة المشتركة، خاصة إذا كانت هذه أعمال ذات صلة الصناعات. إن طرق إعادة التوزيع معروفة جيداً: توريد المواد الخام من خلال شركة خاضعة للرقابة، وإعادة توزيع رأس المال العامل وإقراض الأعمال التجارية الخاصة بالفرد من خلال شركة مشتركة ذات تكاليف "فائضة".

وينبغي التحكم في التحولات بين الأطراف ذات الصلة، ويجب أن تنص وثائق الشركة على الموافقة على مثل هذه المعاملات من قبل الأطراف غير المهتمة. ليس في جميع الحالات، يشير عدم وجود دوران إلى أن إعادة توزيع الأرباح لا تحدث - إذا تحملت التكاليف شركة مشتركة (على سبيل المثال، للموظفين)، وحصلت المنفعة على شركة أخرى (أي خاصة بها)، فمن خلال تحليل تدفق الأموال بين الشركات لن ترى ذلك.

من الأفضل القضاء على تضارب المصالح هذا في المرحلة الأولى من الشراكة - الاتفاق على استقلالية أنشطة الشركات ذات الصلة، وتوافر إجراءات إبرام الاتفاقيات مع الأطراف ذات الصلة وتحديد شروط هذه الاتفاقيات، أو، إذا كان يتم دمج الشركات بشكل فوري، على المستوى المحلي، وتتفق على دمج الأعمال.

تقديم الطلبات للشركة من أطراف مقابلة غير معروفة

المرحلة التالية (النشطة بالفعل، على عكس تلك الموصوفة أعلاه) من سحب السهم هي إعداد الشركة المشتركة للإفلاس الخاضع للرقابة. ويسبق ذلك ظهور مطالبات نيابة عن صغار الدائنين. هؤلاء المقرضون، كقاعدة عامة، هم شركات غير معروفة وليست الموردين الرئيسيين الذين قدموا أي خدمات أو قاموا بتوريد البضائع لمرة واحدة. يتم عرض القضية بسرعة على المحكمة، وتؤكد المحكمة وجود الدين، وإذا نظرت عن كثب إلى مواد القضية، فإن الشركة المشتركة لم تقاوم كثيرًا ولسبب ما لم تستأنف قرار المحكمة أمام السلطات العليا. ما يلي هو ملف الإفلاس.

إن تنفيذ إجراء إفلاس شركة مشتركة بهدف الاستيلاء على حصة هو إجراء بطيء ومكلف يتطلب موارد مالية معينة مجانية (على سبيل المثال، للمشاركة في تقديم عطاءات لشراء أصول شركة مشتركة)، ولكن بشكل عام فهو قانوني تمامًا ويعطي نتيجة نهائية. نتيجة لهذا الإجراء، من المرجح أن يقوم شريكك بشراء ممتلكات المشروع المشترك إلى شركة موازية مملوكة بالفعل، بعد أن قام مسبقًا بشراء أو تسوية العلاقات مع الدائنين الخارجيين المهتمين بمواصلة العمل مع الشركة الجديدة، وسوف تفقد حصتك في المفلس المشترك قيمتها.

من الممكن مقاومة هذا الإجراء، ولكنه أيضًا صعب ويستغرق وقتًا طويلاً ومكلفًا، ومع الأخذ في الاعتبار حقيقة أن شريكك سوف "يستخدم" التدفق النقدي للمؤسسة بأكملها، إذن، لسوء الحظ، في هذه الحالة، أيًا كان هو الأول لديه ميزة. لقد تغيرت التشريعات في مجال الإفلاس في السنوات الأخيرة وأصبح من الصعب السيطرة الكاملة على الإجراء، وظهرت المسؤولية الفرعية للأشخاص الذين يسيطرون على الشركة ومسؤولية المدير الخارجي، ولكن مع ذلك، ضمان عدالة الإفلاس. يتطلب الإجراء جهودًا مالية وإدارية كبيرة.

ضمانات لأطراف ثالثة

وسوف أتطرق بشكل منفصل إلى طريقة التحضير للإفلاس الخاضع للرقابة، والذي يضمن السيطرة على حصة كبيرة من مطالبات الدائنين في هذا الإجراء. الطريقة بسيطة إلى حد التفاهة - إصدار ضمان نيابة عن شركة مشتركة لشركة شريكك. وفي الوقت نفسه، لا يمكنك، بصفتك أحد المساهمين في شركة مشتركة، التأثير بأي شكل من الأشكال على إنشاء ("تقييم") متطلبات شركة شريكك.

علاوة على ذلك، إذا تمكن الشريك من إصدار ضمان قانوني لصالح شركته الخاصة، فيمكن للشريك تقديم ضمان لشركتك المشتركة وتأمين لنفسه حصة كبيرة وربما حصة مسيطرة من مطالبات الدائنين في إجراءات الإفلاس، وبالتالي سوف يكمل هذا الإجراء لمصلحته الخاصة.

وللدفاع ضد مثل هذه الإجراءات، قد يكون من المستحسن أن تثبت في وثائق الشركة الخاصة بالمشروع المشترك حقك في الاعتراض على المعاملات (من بين أشياء أخرى) لجذب التمويل وإصدار الضمانات والتعهدات.

حسنًا، كخاتمة، نصيحة عامة - اختر شريكًا بعناية، وتفاوض على الشاطئ بشأن شروط الشراكة. من الناحية المثالية، تحتاج إلى الاتفاق على تصرفاتك في جميع المناسبات، بما في ذلك إجراءات "الطلاق" والعلاقات في حالة الصعوبات المالية (على سبيل المثال، الحاجة إلى تمويل إضافي لشركة مشتركة).

ولا تبخل بالمحامين عند إضفاء الطابع الرسمي على شراكتك. يجب أن تتضمن اتفاقيتك بالضرورة أحكامًا تتعلق بانسحاب أحد المشاركين وأن يتم صياغتها بمشاركة محامٍ مختص. في كثير من الأحيان، ليس لدى الشركاء نوايا خبيثة في حد ذاتها، ولكن سوء الفهم الذي ينشأ في الحياة في العلاقة يمكن أن يؤدي إلى تصرفات يعتبرها أحد الطرفين عادلة ومقبولة، ولكن الطرف الآخر يعتبرها مظهرًا من مظاهر السلوك غير الشريك الذي يستحق ردًا قاسيًا. وفي مثل هذه الحالات، من الممكن أن تعمل اتفاقيات المساهمين الرديئة الصياغة كقنبلة موقوتة، بدلاً من تقييد الأطراف من السلوك غير اللائق وتزويدهم بوسيلة حضارية لحل الصراعات.

صرخات حول "أُخذت بعيدًا، تم عصرها". سيكون لـ "قوات الأمن لالالا" معنى لو كان إسماعيلوف عبقري برمجة أو عالم أحياء. لكن للأسف، الأمر ليس كذلك. لقد "جلس على الموضوع" بغباء و "احتفظ بالمغذي". لقد تغيرت الأساليب، وانتهى كل شيء. لو كان رجل أعمال، لما كان هناك حديث عن كون القصر غير مربح. وفي روسيا المنزل مليء بمثل هؤلاء الناس.

من المضحك أن نرى الليبراليين يقفزون على موضوع "الضغط على الأعمال التجارية، بغض النظر عن المبلغ الذي تكسبه". دعونا لا نضغط على العمل. يتم دفع المواضيع خارجا. حاول الضغط على، على سبيل المثال، كاسبيرسكي لاب. لن يعمل. أي مهاجم سوف يصاب بالجنون. ومحطة الوقود في ضواحي المدينة سهلة. لأن محطة الوقود هذه ليست عملاً تجاريًا، ولكنها "موضوع" العصابات. لم يقم أحد بالترويج لها لسنوات، حيث كان يوزع المنشورات في المترو "نحن أرخص بثلاثة كوبيكات للتر الواحد". لقد أعطوا رشوة، وحصلوا على قطعة أرض، وبنوها، ووضعوها موضع التنفيذ مقابل الرشوة. لم يشارك أحد في التسويق أو إجراءات العمل أو اللوائح أو الأمن. وعندما تظهر شركة بريتيش بتروليوم على بعد 500 متر، يبدأ التذمر من "أنهم يضيقون الخناق على الأعمال، أوهوهو". وبعد ذلك يذهب "الطفل المفضل" مقابل ثلاثة كوبيل إلى شركة شل أو نيستي أو فايتون، ويبدأ "رجل الأعمال الناجح" وهو ينفخ خديه ليحكي كيف "تم طرده من قبل قوات الأمن". ومن يحتاج إليه فما هي القوات الأمنية؟؟؟

وهكذا هو الحال في كل شيء تقريبًا. الأمر فقط أن هناك الآن موجة ثالثة من إعادة توزيع الممتلكات.

الأول، في الواقع، هو الخصخصة. عندما تقع ملكية الاتحاد السوفييتي في أيدي أي شخص، اغفروا هذا الحشو. المديرون الحمر، والمستأجرون المتطلبون، وأقارب كبار الشخصيات في الإدارة - كل من أثار ضجة، فهم. انها واضحة. أنه من بينهم لم يكن هناك رجال أعمال عمليًا على مستوى الموضوع، وكانوا جميعًا "رجال أعمال" "بشكل عام". هذا صحيح، في الاقتباسات - ورجال الأعمال في الاقتباسات، وفي الاقتباسات بشكل عام. أو بالأحرى أنهم ليسوا رجال أعمال على الإطلاق. في ذلك الوقت، تحولت معدات الورش إلى خردة معدنية، وتم نشر الورش إلى قطع وتأجيرها على طول خطوط على الأرض.

الموجة الثانية من إعادة التوزيع - عندما جاء الناس من الأوليغارشية المالية إلى أصحاب العبث. هنا يمكن أن نتحدث عن الغزل، لأنه... كانت قدرات رأس المال، التي تمكنت من تعزيزها، لا تضاهى مع قدرات مالك معين لمصنع واحد، وإن كان كبيرًا، يؤجر مساحة للتجار المكوكيين. وكانت النتيجة واضحة: تلك الأشياء التي كانت هناك أفكار لاستخدامها، تم التخلي عنها من قبل أولئك الذين لم تكن لديهم مثل هذه الأفكار. عادة بالقوة. ولا بد من القول إن مجرد وجود بعض الأفكار التنموية لا يقول إلا القليل عن مستوى مؤهلات حاملي هذه الأفكار. ومؤهلات هؤلاء الحاملين، وإن كانت أعلى من مؤهلات أصحاب التوزيع الأول، لم تكن كافية للنجاة من الأزمات.

لكن مر الوقت وتغير اقتصاد البلاد واشتدت المنافسة. تم توسيع مجمعات التسوق. الشركات المتخصصة، التي عملت على تسويق المنتجات، اندمجت واستوعبت التغيير الصغير. وفجأة (حوالي 2007-2008) وجدنا أنفسنا في موقف لم تؤدي فيه الزيادة في الحضور إلى زيادة في عدد العملاء. عندما لم يؤد نمو العملاء إلى نمو الأرباح. عندما تتمكن خلال عام واحد من زيادة حجم مبيعاتك الذي نمت لمدة عشر سنوات. بشكل عام، حان الوقت للاعبين المؤهلين. في كل شئ.

وبدأ الرجال العجائز الذين يقولون "لقد سبحت في كل البحار" يتدفقون. لا أحد يهتم بأن الرجل العجوز لديه أصدقاء في إدارة المدينة - فالإدارة لن تمنح الرجل العجوز الإعجابات وإعادة النشر عند البيع عبر الشبكات الاجتماعية. يمكنك أن تعلن بفخر عن جودة ألواح الصنوبر الكاريليانية الخاصة بك - لكنهم سيشترون من أحد الموزعين الشبكيين، حيث قد تكون أسوأ، ولكنها أرخص، والسوق يقع عند المدخل مباشرة ويمكنك شراء البراغي على الفور. يمكنك الترويج بنشاط لنماذجك لكبار السن فلافا زاياتسيف، لكن الشباب سيشترون 100 مرة أكثر من كيرا بلاستيلينينا أو ديما بويازا. ببساطة لأنهم موجودون على الإنترنت. وليس على شاشة التلفزيون. والموجة الثالثة من إعادة التوزيع هي هذه. أن أصول الشركات الناجحة سابقًا تنخفض قيمتها بسرعة بسبب ظروف السوق المتغيرة. سريع. غير عادية للجميع.

بشكل عام، أولئك الذين نجوا بأعجوبة من مرحلتين واحتفظوا بمصنع لقطع أثاث الخزانات، من غير المرجح أن ينجو من المرحلة الثالثة. ببساطة لأن الجيل قد تغير، وماموث التسعينيات ليس لديه المؤهلات اللازمة للعمل في السوق الحالية. في الوقت نفسه، فإن الاعتراف بأنك دمجت نفسك يكاد يكون مستحيلا. تمامًا كما أنه من المستحيل استعادة استثمارك عن طريق بيع "سحرك" لشخص فقير.

ولهذا السبب يتم تداول قصة "القوى الأمنية ضغطت عليه". بخلاف ذلك، من الصعب تفسير الانتقال من مكتب به كرسي مصمم إلى داشا بالقرب من نيجني أو براغ. لكن حقيقة أن هذه قصة بالضبط تتجلى بوضوح من خلال المحاولات الفاشلة لإضعاف بعض سيدات الأعمال التاليات على الأقل. مثل متجر النبيذ Chichvarkin - جميل ولا معنى له.

أن يتم الضغط عليهم هو حقيقة. ولكن الرقم الذي تم تقليصه مبالغ فيه إلى حد كبير. وكقاعدة عامة، هذا ليس عملاً تجاريًا، كما كتبت بالفعل. لذا، قم بتداول أجزاء دراجتك بهدوء من خلال مجموعة VK. من يحتاجكم أيها الأصدقاء، ما هي قوات الأمن الأخرى...

نعلم جميعًا أن مصير الأعمال التجارية في روسيا صعب للغاية كما يمكن للمرء أن يتخيله. علاوة على ذلك، لا يقتصر الأمر على تقليص حجم الأعمال التجارية من صغار التجار فحسب، بل وأيضاً من الشركات الكبيرة.

قليل منا يعرف سبب إفلاس عدد كبير من شركات الطيران الروسية بسرعة كبيرة.

لقد كان هذا استفزازًا لجعل الناس يؤمنون بفعالية الاكتشافات المثيرة؛ ويُزعم أن بوتين قرر، بعد التحقيق معه، إقالة ياكونين، مما يعني أن نافالني كان على حق. ومع ذلك، تم الكشف عن الخداع.

يمكنك أيضًا أن تتذكر المقال المخصص لسيرجي زيليزنياك في موسكوفسكي كومسوموليتس. ونسب فيه يخت وثروة له ولأفراد أسرته. تم دحض هذه المعلومات كما تحدث عنها زيليزنياك نفسه في مقابلته. غالبًا ما يظهر أفراد عائلات رجال الأعمال في الهجمات المعلوماتية؛ حيث يتم فحص شبكاتهم الاجتماعية بالتفصيل، ويتم فحص جميع الحركات والاتصالات، ويتم تسريب الصور الاستفزازية من حفلات الزفاف، وما إلى ذلك.

ومع وجود الكثير من المال والعلاقات، يمهد المديرون الأمريكيون العمليون الطريق أمام شركاتهم لدخول السوق الروسية.

هناك العديد من المخططات المثبتة والمثبتة للتدخل غير القانوني في الأعمال التجارية، والتي يؤدي تنفيذها إلى حقيقة أن ملكية مرافق الإنتاج والمباني والأموال تنتقل إلى الغازي، كما هو الحال مع المنظمة نفسها.

نظرا لأن جميع أعمال المغيرين يتم تنفيذها سرا، فليس من الممكن دائما التعرف عليها مقدما، مما يعقد المعركة ويوفر مزايا إضافية للغزاة. وهذه أخبار سيئة للعديد من الشركات.

تم التحذير منه

إذا لم تولي اهتماما كافيا للتدابير الوقائية، فقد لا تدرك لفترة طويلة أنه يتم إعداد هجوم على المؤسسة. يؤدي الافتقار إلى اليقظة إلى حقيقة أن الشركة وإدارتها غير مستعدين تمامًا لاتخاذ إجراءات حاسمة، لذلك لا توجد فرصة للبقاء على قيد الحياة عمليًا.

الحماية من المغيرين (المصدر: http://www.brd24.com/)

يقدم الخبراء المتخصصون في حماية الشركات من الغزاة العديد من الأساليب لتصنيف الإغارة. وفقا لأكثرها شيوعا، يمكن أن يكون الهجوم "أبيض"، "رمادي" و "أسود". إذا حدث الهجوم باستخدام أساليب قانونية تمامًا، فإن مثل هذه المداهمة تسمى عادةً "البيضاء". نحن نتحدث عن الاستحواذ على حصة مسيطرة في الشركة، وبدء عمليات التفتيش، وجلب العمال إلى المظاهرة.

عندما يقوم الغزاة بمهاجمة مؤسسة ما بالمعنى الحرفي للكلمة، أو أخذ موظفيها كرهائن، أو تزوير المستندات، أو ابتزاز الإدارة أو استخدام أساليب أخرى مخالفة للقانون، فإن مثل هذه المداهمة تسمى "أسود". يتكون المخطط الأكثر استخدامًا من إجراءات قانونية وغير قانونية. هذه مداهمة "رمادية". مثال على هذا الاستحواذ: يتم إنشاء صورة سلبية للشركة في وسائل الإعلام، ويتم حظر تدفقات التمويل بشكل مصطنع، ويتم الضغط على مدير المؤسسة.

عليك أن تعرف العدو عن طريق البصر

والخبر السار هو أن المغيرين ليسوا مبدعين كما يقولون، وبالتالي، من بين جميع المخططات الممكنة، غالبًا ما يستخدمون المخططات التقليدية. سيناريوهات الالتقاط الشائعة التالية معروفة:

التفاعل بين المغيرين والوكالات الحكومية

يتم اختيار المؤسسة التي عليها دين للميزانية لدفع الضرائب. يمكن أن يكون هذا أي صندوق على الإطلاق، والشيء الرئيسي هو أن المبلغ كبير. يبدأ المغيرون عملية تفتيش تؤدي إلى المطالبة بسداد الدين على الفور. تم حظر أنشطة الشركة ومصادرة حساباتها. يتخذ الغازي خطوات لقطع أي فرصة للحصول على الأموال اللازمة لدفع الضرائب، ويتم إعلان إفلاس المؤسسة الضحية.

المهاجم هو دائن الشركة

وهذا السيناريو يشبه إلى حد كبير السيناريو السابق، إلا أن الشركة التي يتم الاستحواذ عليها هي مدينة لكيان تجاري وليس لجهة حكومية. هناك مخطط شائع إلى حد ما وهو عندما يتم تأمين الأموال المقترضة في البداية بأصول أو بحصة مسيطرة. إذا عُرض عليك التوقيع على مثل هذه الاتفاقية، انتبه إلى بند مثل حق الدائن في المطالبة بالسداد المبكر للديون إذا انخفضت قيمة الأصول المرهونة. إنه يمثل الخطر الأكبر ويجعلك عرضة للخطر للغاية. يتم إجراء تقييم الأصول بواسطة خبير مدعو، وبالتالي فإن النتيجة ستعتمد على الجانب الذي ينتمي إليه.

الوضع الأكثر صعوبة هو بالنسبة للشركات التي ضماناتها هي القدرة الإنتاجية. وعندما يتم القبض عليهم لحين توضيح ملابسات القضية، يتم حظر أنشطة الشركة، وتتضاءل القدرة على سداد الديون كل يوم. إذا تم التعهد بحصة مسيطرة، فإن النتيجة المحتملة للوضع هي تغيير في الإدارة.

سداد الديون المتأخرة

ويهدف مخطط آخر مماثل إلى ضرب شركة لديها ديون متأخرة لعدة شركات أخرى. كقاعدة عامة، لا تحب الأطراف المقابلة المدينين الذين لا يمكن سداد ديونهم. لذلك، يتخلصون منهم بكل سرور، ونقل حقوقهم إلى أطراف ثالثة، حتى بمبلغ أقل بكثير. وبهذه الطريقة، يكتسبون الثقة بأنهم سيعيدون على الأقل جزءًا من الأموال التي اعتبروها مفقودة بالفعل.

بعد شراء ديون الشركة بهذه الطريقة، يحق للمغير أن يطالب بالاستيلاء على ممتلكات الشركة حتى تسدد الدين. أصبح أداء الشركة مستحيلاً، وتم تدمير العلاقات التجارية، وأصبح الاستحواذ أمرًا لا مفر منه.

التفاعل بين المغيرين وموظفي الشركة الفاسدين

ويستند هذا السيناريو إلى أن أحد موظفي المؤسسة، مقابل رسوم معينة، يوافق على جمع معلومات عن أنشطتها لصالح الغزاة. ويعتبر هذا المخطط من أخطر المخططات، لأن العدو لم يعد خارج المنظمة، بل داخلها. إنه يزود المهاجم ببيانات استفزازية يتم على أساسها تلفيق الدعاوى القضائية. ونتيجة لذلك، تبدأ عمليات التفتيش. يخبر المسؤول الفاسد مكان العثور على المستندات التي تؤكد ارتكاب جريمة.

في هذه المرحلة يأتي المغيرين إلى العمل. يعرضون على المالكين بيع أعمالهم بقيمة مخفضة، حتى يتم فتح قضية جنائية، ونقل جزء من الأصول أو الأسهم إلى الغزاة. وفي الوقت نفسه، قد يتم ممارسة الضغوط على الإدارة، على سبيل المثال، السجن.

اذا اردت السلام استعد للحرب

من المعتقد الشائع إلى حد ما أن الشركات الكبيرة أكثر جاذبية للمغيرين من الشركات الصغيرة. وقد تشكلت تحت تأثير وسائل الإعلام التي تتحدث عن قضايا “رفيعة المستوى”. في الواقع، يحدث الوضع المعاكس. ووفقا لإحصائيات الهجوم، عادة ما تتعرض الشركات الصغيرة والمتوسطة للهجوم. عادة ليس لديهم ما يكفي من الوسائل لتوفير الحماية المؤهلة، وبالتالي لا يتعين على الغزاة بذل أي جهود خاصة.

لتقليل مخاطر الالتقاط المحتمل، ينبغي اتخاذ التدابير التالية بشكل دوري:

تحليل نقاط الضعف في المؤسسة بانتظام؛

مراقبة الديون الناشئة عن الميزانية والأطراف المقابلة ؛

التأكد من عدم إمكانية الوصول إلى مستندات الملكية والأختام لأطراف ثالثة؛

اعتماد الحكم "المتعلق بالأسرار التجارية"؛

التحقق من موثوقية موظفي الإدارة؛

التقليل إلى أدنى حد من عدد الموظفين الذين يمتلكون معلومات "خطيرة"؛

تشكيل خدمة أمنية موثوقة، يكون موظفوها قادرين حقًا على حماية الشركة من أي هجوم مفاجئ؛

إظهار ما يسمى "نشاط العلاقات العامة" من أجل تكوين صورة إيجابية عن الشركة؛

طلب مراجعة قانونية للعقود المبرمة إذا لم يكن لديك محامٍ ضمن طاقم العمل؛

دعوة دورية لمدقق حسابات يراقبه مباشرة مالك الشركة.

قد تكون الإشارة إلى الإعداد لهجوم على شركتك هي ظهور مستثمرين جدد أو طلب مفاجئ من المساهمين للحصول على المستندات. انتبه إلى المعلومات المنشورة في الصحافة - إذا بدأت المقالات التي تشوه سمعة مؤسستك في الظهور هناك، فقد تكون هذه بداية الغارة. من العلامات السيئة زيادة وتيرة عمليات التفتيش من قبل السلطات التنظيمية، بالإضافة إلى الطعون الجماعية المقدمة إلى المحكمة من قبل دائنيك.

أفضل دفاع هو الهجوم

ماذا تفعل إذا بدأ الهجوم بالفعل؟ بادئ ذي بدء، تعرف على من يهتم بمؤسستك، واستعد لضربة انتقامية. تعتبر حروب الغزاة نشاطًا خطيرًا، حيث يصعب التنبؤ بنتائجها.