مقترحات المستثمرين. كيفية العثور على مستثمر لبدء مشروع تجاري أين يمكن العثور على مستثمر لبدء مشروع تجاري

هذا القسم مخصص لأولئك الذين هم إما مستعدون للاستثمار ويبحثون عن شيء للاستثمار المربح، أو على العكس من ذلك، مهتمون بجذب رأس المال الروسي أو الأجنبي. هنا يمكنك العثور على إعلانات من مستثمرين من القطاع الخاص مستعدين لاستثمار أموالهم في الأعمال التجارية، بالإضافة إلى برامج الاستثمار الخاصة بشركات المستثمرين التي تقدم، من بين أمور أخرى، تمويل المشاريع. إن صناديق الاستثمار المباشر وصناديق الاستثمار الاستثمارية وكبار المستثمرين الإقليميين والصناعيين مدعوون للمساهمة في هذا القسم. ستجد كل من الشركات الصغيرة والكبيرة مجموعة واسعة من الفرص الاستثمارية هنا.

لا يهم من أنت: صندوق أسهم خاصة، أو صندوق استثماري، أو مستثمر خاص، أو ملاك أعمال، أو بنك استثماري أو شركة إدارة، إذا قمت باستثمارات مباشرة وكنت على استعداد لتوفير تمويل المشروع، فهذه البوابة سيكون مفيدا لك.

إذا كنت مهتمًا بتنويع محفظتك الاستثمارية، وتبحث عن أشياء جديدة ومربحة للاستثمار، فقم بنشر معلومات عن نفسك: أولويات الاستثمار، وحجم واتجاهات الاستثمار، ومبادئ اختيار المشاريع والشركات الاستثمارية، وطرق الخروج من مشروع استثماري.

لا يمكنك نشر معلومات عن نفسك فحسب، بل يمكنك أيضًا الاشتراك لتلقي طلبات جذب الاستثمارات. ما عليك سوى تخصيص نموذج البحث وفقًا للمعايير التي تهتم بها وتلقي طلبات الاستثمار بانتظام في صندوق البريد الخاص بك. هل تريد أن تكون أكثر نشاطًا في بحثك عن الأهداف الاستثمارية؟ ثم راجع قسم "المشاريع الاستثمارية".

يتطلب بدء عمل تجاري في كثير من الحالات جذب استثمارات كبيرة. يمكن لرأس المال المناسب أن يلعب دورًا حاسمًا في إدخال الشركة الناشئة في الوقت المناسب إلى سوق واعدة، وتحسين الاعتراف بها في هذا القطاع، وتوسيع جغرافيتها، وتحديث الإنتاج. أين يمكنك حقا العثور على مستثمر؟ كيف نبني علاقة ثقة معه؟

لأي غرض يبحثون عن مستثمر؟

قبل طرح السؤال حول مكان العثور على المستثمرين، عليك أن تقرر لأي غرض يجب إجراء البحث عن الشركاء. كقاعدة عامة، يتم حل هذه المشكلة من قبل صاحب مؤسسة تجارية. يحتاج إلى مساعدة المستثمر بسبب عدم توفر الأموال الكافية تحت تصرفه الشخصي من أجل تنفيذ المشروع التجاري بشكل كامل. قد يكون المستثمر مهتمًا أيضًا بتوفير المبلغ المطلوب من التمويل للاستفادة لاحقًا من نمو حجم مبيعات الشركة.

ما هي آليات بناء العلاقات مع المستثمرين؟

وأيضًا، قبل التفكير في مكان العثور على المستثمرين، يحتاج رائد الأعمال إلى اتخاذ قرار بشأن الآليات المطلوبة لبناء العلاقات مع الشريك. قد يكون هناك العديد من هذه.

أولاً، قد تشكل العلاقة بين رائد الأعمال والشريك الراغب في تقديم التمويل استثماراً مباشراً. تتضمن هذه الآلية تزويد الشركة بالأموال مقابل مشاركة الشريك في الإدارة المباشرة للمؤسسة وفي تحديد استراتيجية تطوير الأعمال.

ثانيا، يمكن جمع التمويل بشروط استثمار المحفظة. تفترض هذه الآلية أن الشريك، من خلال استثمار الأموال في تطوير الأعمال، يكتسب في نفس الوقت حصة في ملكية الشركة. في الحالة الأولى، تتمثل فائدة المستثمر في المشاركة في إدارة مؤسسة كبيرة محتملة وأن يصبح عضوًا مؤثرًا في مجتمع الأعمال. وفي الحالة الثانية، يحصل الشريك، إذا كبرت الشركة، على فرصة زيادة رأس ماله بشكل ملحوظ.

ما هي أنواع المستثمرين هناك؟

هناك فارق بسيط آخر يحتاج رجل الأعمال إلى دراسته قبل أن يقرر مكان العثور على المستثمرين وهو النظر في تفاصيل أنشطة الشركاء المستعدين للاستثمار في أعمال أخرى. يمكن تمثيل الأشخاص الذين يصبحون مشاركين في العلاقات القانونية ذات الصلة من خلال: الأفراد والمنظمات. ويتم تصنيف كلاهما بدوره إلى مستثمرين مغامرين وأولئك المستعدين للاستثمار في المشاريع الأساسية. يمكن للمستثمرين أيضًا أن يكونوا روسًا وأجانب.

معيار آخر لتصنيف الكيانات المشاركة في العلاقات القانونية مع الشركات بشأن قضايا التمويل هو درجة مشاركة الدولة. هناك وكالات حكومية، في أغلب الأحيان مؤسسات، تساعد الشركات في جمع الأموال أو توفيرها. هناك شركات خاصة تماما.

التمويل الجماعي

هناك فئة خاصة من العلاقات القانونية في مجال الاستثمار - التمويل الجماعي. يتوافق هذا المصطلح مع آلية عمل الوسائل التجارية لعدد كبير من الأشخاص - مجموعات اجتماعية فردية أو يمثلون المجتمع ككل. كقاعدة عامة، لا يفرض المستثمرون الذين يقدمون الأموال لرواد الأعمال من خلال التمويل الجماعي أي التزامات عليهم فيما يتعلق بتبادل حصة في العمل أو المشاركة في إدارة الشركة. تحدد هذه الميزة مسبقًا الشعبية الكبيرة للعلاقات القانونية المقابلة. العديد من رواد الأعمال، عند التفكير في مكان العثور على المستثمرين، يلجأون أولاً إلى التمويل الجماعي.

ما الذي قد يثير اهتمام المستثمر؟

دعونا الآن نفكر في عدد من الفروق الدقيقة العملية التي تميز العلاقة بين رواد الأعمال والشركاء من حيث تمويل الأعمال. لذا، قبل التفكير في مكان العثور على مستثمر لمشروع ما، يجب عليك الانتباه إلى جانب مثل جاذبية مشروع العمل - تلك المؤشرات التي سوف ينتبه إليها الشريك المحتمل عندما يقرر استثمار الأموال في الشركة. أي منها بالضبط؟

بادئ ذي بدء، هذا هو وجود سوق كبير بما فيه الكفاية لبيع السلع والخدمات التي تنتجها الشركة. المؤشر الثاني هو ديناميات تطوير الصناعة. يهتم المستثمر بالتأكد من أن المنتج الذي تنتجه الشركة مطلوب في السوق لفترة طويلة. إذا كانت ديناميكيات تطوير الصناعة التي تعمل فيها المؤسسة مرتفعة للغاية، فيجب على الشريك التأكد من أن رجل الأعمال يمكنه ضمان الإفراج في الوقت المناسب عن البضائع التي ليست أقل شأنا من منتجات المؤسسات المنافسة.

في الواقع، يعد مستوى المنافسة أيضًا مؤشرًا مهمًا للمستثمر. وفي الوقت نفسه، قد يكون المستوى المرتفع مفضلاً لبعض الشركاء، بينما يكون منخفضًا بالنسبة للبعض الآخر. في الحالة الأولى، يمكن للمستثمر ورجل الأعمال الاستفادة من وجود طلب مستقر إلى حد ما على المنتج الذي يتم إنتاجه ومواجهة المنافسين بسبب ارتفاع جودة المنتجات الموردة إلى السوق أو انخفاض سعرها. المنافسة المنخفضة جذابة من وجهة نظر ربحية الشركة. وطبعا بشرط أن يكون هناك طلب على السلع التي تنتجها الشركة.

معيار آخر مهم للمستثمر لاتخاذ قرار إيجابي بشأن تمويل المشروع هو صحة خطة العمل. قد يتمتع السوق بأفضل الظروف، والمستويات المثلى للطلب والمنافسة، ولكن إذا لم يقدم رائد الأعمال خطة ستستفيد الشركة بموجبها من هذه المزايا، فقد يشكك المستثمر في احتمالات تمويل الشركة.

العامل التالي في اتخاذ الشريك قرارًا إيجابيًا بشأن المشروع هو كفاءة الفريق الذي يعمل معه صاحب العمل. أو شخصيته الشخصية . قد يكون وضع السوق هو الأمثل، وقد يتم وضع خطة العمل بالتفصيل، لكن التنفيذ لن يكون على أعلى مستوى لأنه سيتم تنفيذه بواسطة أشخاص غير مدربين.

هذه هي العوامل الرئيسية التي يجب على رائد الأعمال مراعاتها قبل التفكير في مكان العثور على مستثمر لمشروع ما. إذا نجح في حل هذه المشكلة، فيمكنك الانتقال إلى النظر في آليات محددة للعثور على شريك. أين يمكن العثور على مستثمر لبدء مشروع متوسط ​​أو كبير في روسيا؟

كيف تجد مستثمرًا لبدء مشروعك؟

لنبدأ بتفاصيل العثور على شركاء لمؤسس شركة ناشئة. القيمة الرئيسية لنوع العمل المقابل هي فكرة واعدة. وكقاعدة عامة، فهي تتميز بالأصالة والاختلاف مع معظم المفاهيم الأخرى. معيار مهم آخر لتقييم آفاق الشركة الناشئة هو عدم وجود أعمال تجارية موجودة في القطاع المقابل في جميع أنحاء البلاد أو منطقة معينة.

يحدث أن رجل الأعمال الذي يحل مشكلة مكان العثور على مستثمر في موسكو يقرر مع ذلك التحول إلى أحد الأسواق في الكيانات المكونة للاتحاد الروسي، حيث قد يكون المنافسون يعملون بالفعل في العاصمة الروسية. بينما في المناطق، لن يتم تطوير الأعمال المماثلة بشكل كبير أو ستكون غائبة تمامًا ككيانات اقتصادية.

أعلاه قمنا بدراسة الآليات الرئيسية لجذب الاستثمار. إذا كان السؤال يتعلق بمكان العثور على مستثمر لشركة ناشئة، فإن المخططات المثالية في هذه الحالة ستكون: جذب التمويل الجماعي. وتتمثل ميزة كلتا الآليتين في عدم وجود مخاطر كبيرة على رجل الأعمال. صحيح، في حالة المشاريع الاستثمارية، يتعين على صاحب العمل في معظم الحالات التخلي عن حصة في ملكية الشركة - ويندرج نوع التمويل المعني ضمن فئة استثمارات المحفظة. ومع ذلك، في هذه الحالة، يتحمل الشريك، كقاعدة عامة، الجزء الأكبر من النفقات اللازمة لمزايا التمويل الجماعي واضحة أيضًا - هذه هي الفرصة لجذب مبلغ كبير من الأموال في غياب الالتزامات تجاه المستثمرين في معظم حالات.

أين يمكنك العثور على مستثمر مستعد للاستثمار في شركة ناشئة في إطار مخطط أو آخر؟

إذا تحدثنا عن المشاريع الاستثمارية، فهناك عدد كبير من الصناديق المتخصصة التي تشارك بنشاط في العلاقات القانونية ذات الصلة. وهي موجودة في الاتحاد الروسي وخارجه، وتمثلها الهياكل العامة والخاصة. في بعض الأحيان يكفي فقط العثور على مشروع استثماري مناسب أو صندوق استثماري مناسب، ومن ثم التعرف على مقترحات الشركات ذات الصلة فيما يتعلق بآفاق الشراكة مع المنظمات الخاصة.

كيف تجد المستثمرين وأين تبحث عنهم عندما يتعلق الأمر بالتمويل الجماعي؟ هذا الشكل من العلاقات القانونية يكاد يكون كاملاً عبر الإنترنت. هناك عدد من أكبرها - روسية وأجنبية، واستخدامها بسيط للغاية، ولكن من المهم إنشاء وصف مختص لمشروع تجاري وإخبار المستثمرين المحتملين عن مزاياه.

كيف تبحث عن مستثمر لمشروع صغير؟

دعونا الآن نفكر في مكان العثور على مستثمر لشركة صغيرة. يفترض هذا التنسيق لنشاط المؤسسة أن الشركة ليست شركة ناشئة، ولكنها شركة تعمل بالفعل مع معدل دوران مقبول إلى حد ما. يتم البحث عن الاستثمارات في هذه الحالة من أجل توسيع الإنتاج أو تحديثه، وإجراء حملة تسويقية واسعة النطاق من أجل زيادة الوعي بالعلامة التجارية في المنطقة أو الدولة أو في الخارج. وكقاعدة عامة، يتم تمويل الشركات الصغيرة بمشاركة المستثمرين المتخصصين في بناء شراكات أساسية مع الشركات الخاصة.

تسمح الاستثمارات المغامرة بسيناريو لن يتمكن فيه الشريك، من حيث المبدأ، من إعادة استثماراته الخاصة، لأن العمل لن يكون مربحًا. في المقابل، تفترض الشراكة الأساسية أن المستثمر سيكون قادرًا على الأقل على ضمان عائد صفر على استثماراته، وفي المستقبل زيادة رأس المال بشكل كبير من خلال نمو المؤسسة.

أين يمكن العثور على مستثمر لمشروع تجاري صغير؟ عادة ما يتم حل مثل هذه المشاكل خلال الاجتماعات الشخصية بين رواد الأعمال والشركاء المحتملين المستعدين لاستثمار الأموال في تطوير الشركة. يمكن عقدها كجزء من الأحداث المتخصصة - مؤتمرات الأعمال والموائد المستديرة والعروض التقديمية. من الممكن أن يتواصل رجل الأعمال والمستثمر في إطار غير رسمي، على سبيل المثال في حفل الشركة الذي تمت دعوتهما إليه. الاستثمار الأساسي هو نوع شائع من النشاط بين الصناديق المالية. يمكن أيضًا العثور على معلومات عنها في محركات البحث.

كيف تجد مستثمرًا لمشروع متوسط ​​أو كبير؟

أين يمكنني العثور على مستثمر لمشروع تجاري متوسط ​​أو كبير؟ من الجدير بالذكر أن الشركة القائمة على نطاق واسع، والمصنفة على الأقل على أنها شركة متوسطة الحجم، كقاعدة عامة، هي في حد ذاتها كائن استثماري مرغوب فيه للممول ذي الخبرة، لأنها شركة مربحة عاملة. لذلك، من الممكن ألا تضطر إلى البحث عن شريك يرغب في استثمار الأموال في الشركة إذا كانت تلبي معايير مؤسسة كبيرة.

ومع ذلك، قد يكون هناك سؤال آخر ذو صلة - أين يمكن العثور على مستثمر من القطاع الخاص يكون شريكًا موثوقًا به، ومستعدًا لبناء حوار بناء حول قضايا تطوير الأعمال. ويتم حلها، كقاعدة عامة، بطرق غير عامة - من خلال التواصل مع كبار الممولين ضمن القنوات الخاصة. لكن في بعض الحالات من الممكن أن تجد مستثمراً في الفعاليات الكبيرة، خاصة إذا كنا نتحدث مثلاً عن المعارض الدولية. تعتمد آفاق بناء العلاقات مع الشركاء إلى حد كبير على مجال العمل.

وبالتالي، فإن حل مسألة "أين يمكن العثور على مستثمر للبناء" قد يختلف بشكل كبير عن مهمة مثل العثور على شريك في مجال تكنولوجيا المعلومات. تعد أعمال البناء وتكنولوجيا المعلومات مجالات ذات ديناميكيات ربحية وتطويرية مختلفة. يتطلب كل منهم كفاءات خاصة للمستثمرين عند تقييم آفاق الاستثمار في شركة معينة. ولكن، بالطبع، هناك ممولين على دراية جيدة بالبناء وتكنولوجيا المعلومات. وبالتالي، فإن استراتيجية البحث عن الاستثمار تعتمد إلى حد كبير على حجم الشركة، وكذلك على قطاع الاقتصاد الذي تمثل فيه الشركة. بالنسبة للشركات الناشئة، سيكون هناك نهج واحد أكثر تبريرا، وبالنسبة للشركات الصغيرة والشركات المتوسطة والكبيرة، هناك استراتيجيات أخرى.

سيكون من المفيد أيضًا النظر في عدد من التوصيات لرواد الأعمال الذين يقررون العثور على مستثمر وإقامة علاقة ثقة معه. دعونا ندرس تلك الاستراتيجيات التي يمكن وصفها بأنها عالمية ومناسبة بدرجة كافية للأعمال التجارية من أي حجم - بدء التشغيل أو المؤسسات الصغيرة أو المتوسطة أو الكبيرة.

كيفية العثور على مستثمر وإقامة علاقة معه: توصيات

في الواقع، من المفيد البحث عن مستثمر في تلك البيئات الاجتماعية التي يتواصل فيها الأشخاص الذين يشاركون في أنشطة قريبة من الملف التعريفي للشركة. عندما لا يمثل العثور على مستثمر خاص للبناء مشكلة، فقد يكون من الصعب جدًا إقامة تفاعل مع شخص قد يكون مهتمًا بمجال المبيعات. إن الاستثمار الفعال هو إلى حد كبير نتيجة الكفاءة العالية، والتي يتم تحقيقها في أغلب الأحيان ضمن التخصص الضيق للممول.

ينصح خبراء الاستثمار أصحاب الشركات بإخبار الشركاء المحتملين أولاً عن مصادر التمويل الأخرى المتوقع استخدامها وما هو مدى توفرها الفعلي. سيسمح هذا النهج للمستثمر بفهم دوره في العلاقات مع الشركة وتقييم مدى استعداده للامتثال له. لذلك، إذا كانت الشركة تستخدم أيضًا أموال الائتمان، فيمكن لمالكها أن يوضح للشريك أنه يمكنه الاعتماد على حصة أصغر في الشركة مما لو قام المستثمر بتمويل المشروع بشكل فردي.

فارق بسيط آخر مهم هو مناقشة شروط تغيير الاتفاقيات التي تم التوصل إليها في البداية. قد يتبين أنه خلال عملية التطوير سيبدأ المشروع في إظهار ربحية (أو ديناميكيات عائد الاستثمار) أكبر أو أقل مما يتوقعه صاحب العمل أو المستثمر، ونتيجة لذلك قد يكون من الأفضل بالنسبة لهم التغيير ترتيب مشاركتهم في أنشطة الشركة.

يجب على رجل الأعمال أن يناقش مع شريكه إجراءات الإبلاغ عن بعض المعاملات التجارية وتكوينها. يطلب بعض المستثمرين إعداد وثائق محاسبية فقط من النوع المناسب، بينما يفضل البعض الآخر الحصول على هذه الفروق الدقيقة أيضًا، ومن المفيد توضيح هذه الفروق الدقيقة في المراحل المبكرة جدًا من الشراكة.

لذلك، من المهم ليس فقط العثور على مستثمر تجاري، ولكن أيضًا كيفية إقامة شراكة طويلة الأمد معه. يتم دائمًا تقدير المستوى العالي من الكفاءة في ريادة الأعمال. ولذلك، سيكون المستثمرون مهتمين أيضًا ببناء شراكة فعالة. يجب أن تكون قادرًا على الاستماع إليه ومراعاة الاهتمامات التي يعبر عنها.

ملخص

لذلك، نظرنا إلى مسألة مكان العثور على مستثمر خاص حقيقي. يعتمد حلها الناجح على نطاق أنشطة الشركة وحجمها ومستوى كفاءة رجل الأعمال والمتخصصين الذين يجذبهم. وتلعب شروط تمويل الشركة الأخرى دورًا مهمًا، فضلاً عن استعداد مالكها، إذا لزم الأمر، لمراجعة الاتفاقيات التي تم التوصل إليها مع المستثمر من أجل بناء شراكات طويلة الأجل.

لا يمكن لأي مؤسسة أن تعمل بدون استثمار، وفي كثير من الأحيان يكون لدى رواد الأعمال الناشئين فكرة عظيمة، ولكن ليس لديهم الأموال اللازمة لتنفيذها. سنتحدث في هذه المقالة عن مكان العثور على مستثمر لمشروع تجاري ونلقي نظرة على 14 أمرًا مهمًا يجب عليك معرفتها بالتأكيد قبل البدء في البحث عن مستثمر.

نحن نبحث عن رواد الأعمال المحتاجين للاستثمار!
نحن نبحث عن رواد الأعمال الذين يرغبون في فتح مشروعهم الخاص ويحتاجون إلى الاستثمار! تضم قاعدتنا أكثر من 10.000 مستثمر حول العالم يستثمرون بانتظام في المشاريع الجديدة.

كل ما عليك فعله هو وصف فكرتك وترك معلومات الاتصال الخاصة بك. سنرسل رسالة إخبارية إلى قاعدة المستثمرين لدينا، وإذا كان شخص ما مهتمًا بمشروعك، فسنتصل بك خلال 2-3 أيام.

لقد وجدنا بالفعل أكثر من 800 مستثمر للشركات الصغيرة ويستمر هذا العدد في النمو كل يوم. أرسل لنا أفكارك، بغض النظر عما إذا كنت ترغب في فتح صالون تصفيف شعر عادي أو شركة ناشئة في مجال تكنولوجيا المعلومات عالية التقنية.

لا يهم المرحلة التي وصل إليها مشروعك. حتى لو كان الأمر خامًا للغاية وهو في مرحلة التخطيط فقط، فاكتب على أي حال، وسنساعدك في إنشاء خطة مالية والعثور على مستثمر.

شكرا لك على تقديم طلبك!

إذا كانت فكرتك محل اهتمام أحد المستثمرين البالغ عددهم 10.000، فسنتصل بك في أقرب وقت ممكن.

14 أشياء مهمة ستساعدك في العثور على مستثمر

أولاً، نريد أن نلقي نظرة على أهم 14 أمرًا يجب أن تعرفها بالتأكيد حتى تتمكن من العثور على مستثمر لشركتك. بدون معرفة هذه الأساسيات، فإن أي طريقة للعثور على استثمارات الطرف الثالث لن تناسبك، لذا تأكد من التعرف عليها.

1. لدي فكرة رائعة ولن أخبر أحداً عنها!

من الأخطاء الشائعة التي يرتكبها رواد الأعمال المهتمون بالبيئة هو إخفاء أفكارهم. يعتقدون أنهم توصلوا إلى فكرة رائعة ستدر عليهم ملايين الروبلات ولا يخبرون بها أحدا لأنهم يخشون أن يسرقها أحد وينفذها بشكل أسرع.

هناك مواقف تصل إلى حد العبثية، عندما لا يتحدث رواد الأعمال في اجتماع مع أحد المستثمرين عن فكرتهم بشكل كامل، ويخفيون بعض النقاط ويكررون فقط أنها رائعة وستجلب الكثير من المال. وبطبيعة الحال، لن يعمل المستثمرون مع هؤلاء الأشخاص.

دعونا نكتشف من أين تأتي الأفكار بشكل عام ولماذا تبدو مربحة بالنسبة لنا.

تظهر فكرة العمل نفسها في رؤوسنا بناءً على تجربة الحياة. إذا كنت سائق سيارة، تحب سياراتك، وقضاء كل وقت فراغك في المرآب، فمن المرجح أن تنشأ الفكرة في رأسك لفتح عمل تجاري يتعلق بالسيارات، وليس لإنشاء مساحة عمل مشتركة. ويحدث نفس الشيء على الجانب الآخر، 90% من الأشخاص سيعتبرون فكرتك سيئة لأن لديهم تجربة حياتية مختلفة، وسيكون مجالك غير مثير بالنسبة لهم، وستبدو خطة عملك مجنونة تمامًا.

إن فكرة العمل في حد ذاتها ليست شيئًا، مهما كانت رائعة. يعد تنفيذ هذه الفكرة أمرًا مهمًا، لأن إنشاء مشروع تجاري أصعب بكثير من مجرد طرحه في رأسك.

لا تخفي فكرة عملك وحاول مشاركتها مع الجميع للأسباب التالية:

• 90% لن يسرقواها لأنهم لن يعجبهم ذلك
• 9% لن يسرقواها لأنهم لن يتمكنوا من بيعها
• 1% يريد التعاون معك أو استثمار الأموال في مشروعك

2. يرى الجميع خطة عملك بشكل مختلف.

المشكلة التي تطارد جميع رواد الأعمال المتحمسين تقريبًا هي الرؤية الخاطئة لفكرتهم.

مثال بسيط: لديك فكرة، وقمت بوصفها بإيجاز لأنك قرأت الكثير من النصائح المفيدة حول كيفية جذب انتباه المستثمر في 5 دقائق، ولكن ليس لديك وصف تفصيلي لعملك. ونتيجة لذلك، فإنك تجذب انتباه المستثمر، فهو يفهم أن الفكرة فجة للغاية، وكل شيء آخر في رأسك.

افهم أنه في نفس الفكرة، يمكنك رؤية مشروع تجاري محتمل بملايين الدولارات، وعلى العكس من ذلك، مشروع ينتظر الفشل. إذا رأيت النجاح في مشروعك، فإن مهمتك الرئيسية هي التأكد من أن المستثمر المحتمل يرى ذلك أيضًا.

ولهذا السبب، أثناء عرض مشروعك، على سبيل المثال، يجب أن تهدف جميع الشرائح إلى إقناع المستثمر بنجاح العمل. ليست هناك حاجة للحديث عن لون الطلاء على جدران المكتب. بشكل تقريبي، ليست هناك حاجة للتركيز على الأشياء التي لا يمكنها إقناع المستثمر بربحية مشروعك.

3. لماذا تحتاج حقًا إلى مستثمر؟

الآن لن نتحدث عن جميع رواد الأعمال، لذلك لا تأخذ المعلومات الواردة شخصيا.

يبحث بعض رواد الأعمال عن شريك تجاري ويشاركون معه مبلغ الاستثمار الأولي والأرباح والعمل وشيء آخر مهم للغاية - المخاطر. عندما تجد شخصًا يستثمر المال معك في عملك، فإنك تشارك أيضًا المخاطر. بمعنى آخر، تتجنب المسؤولية وتبحث عن الشخص الذي سيحل مشاكلك.

إذا كنت واثقًا بنسبة 100% من فكرة عملك، فستتمكن من العثور على المال بنفسك: بيع سيارة، أو الحصول على قرض، أو الادخار، أو بيع شقة، وما إلى ذلك. لكنك تبحث عن مستثمر، مما يعني أنك أنت نفسك غير متأكد من نجاح فكرتك. وإذا كنت تعمل مع شريك يستثمر أيضًا الوقت والمال في عملك، فلن تكون المسؤول الوحيد عن الخسائر.

عند الدخول في عمل شريك، يتم دائمًا تقاسم المخاطر، ولكن من المهم أن يكون لديك أكبر قدر من الثقة في المشروع.

4. مساعد المستثمر

هناك خياران للعمل مع المستثمر:

• لا يفهم المستثمر على الإطلاق ما تفعله ويقوم ببساطة باستثمار الأموال فيك
• يفهم المستثمر المجال المناسب أفضل منك

عندما لا يكون لديك خبرة كبيرة في مجال الأعمال التجارية حتى الآن، فإن التعاون مع مستثمر سيستثمر ببساطة عدة ملايين فيك، من المرجح أن يصبح فاشلاً لكما. وأبسط مثال هو أن رجل أعمال شاب قرر أن يفتح مشروعاً تجارياً على الإنترنت وكان المستثمر الخاص به رجلاً كان يعمل في مجال خدمات السيارات وتجارة السيارات طوال حياته، وهو لا يفهم شيئاً عن الإنترنت على الإطلاق ويواجه صعوبة في ذلك. استعادة كلمة المرور Odnoklassniki. وبطبيعة الحال، فإن مثل هذا التعاون لن يكون ناجحا. رجل الأعمال المبتدئ نفسه لا يفهم تمامًا ما يجب فعله ويقوم بأشياء كثيرة لأول مرة، بينما لا يستطيع الشخص ذو الخبرة تقديم أي نصيحة، لأنه لا يفهم سوى القليل عن هذا المجال.

5. أنت بحاجة إلى خطة عمل

وبغض النظر عما إذا كنت تبحث عن مستثمر لمشروع قائم أو مشروع تجاري من الصفر، فسوف تحتاج إلى خطة عمل في كل الأحوال. يخاف الكثير من الناس من هذه الكلمة ويبدو لهم أن خطة العمل هي نوع من الأشياء المعقدة التي لا يمكنك القيام بها بمفردك.

في الواقع، كل شيء أبسط بكثير، فخطة العمل في فكرتها تشبه دورة دراسية عادية كتبناها في الجامعة، ويجب أن تتضمن الفقرات التالية:

• نظرة عامة على الأعمال
• وصف فكرة الاختبار
• وصف تفصيلي للخدمة أو المنتج
• تحليل السوق
• خطة الإنتاج
• خطة المبيعات
• خطة مالية
• حساسية الأعمال
• معلومات تنظيمية

ليست هناك حاجة إلى أي شيء آخر. من خلال وضع خطة عمل بنفسك، سوف تتعمق أكثر في هذا المجال، وربما يؤدي ذلك إلى بعض العواقب الإيجابية.

الشيء الأكثر أهمية هو عدم الكذب ولو قليلاً، على سبيل المثال، بشأن حجم السوق. أولاً قد يلاحظ المستثمر أنك تزين كل شيء، وثانياً حتى في عملك فإن الأرقام الحقيقية لن تتطابق مع الواقع. كلا الوضعين الأول والثاني لن يؤديا إلى أي شيء جيد.

6. تجربتك

الشيء المهم جدًا الذي ينظر إليه جميع المستثمرين هو تجربتك. هناك 3 أنواع من الخبرة:

• في الحياة— احتمال أن يستثمر شخص ما الأموال في شخص تخرج للتو من المدرسة صغير للغاية. بالطبع، هناك أيضًا مواقف عندما يجد شاب يبلغ من العمر 18 عامًا مستثمرين ويصبح مليونيرًا في سن 25 عامًا، عندما يتخذ الآخرون خطواتهم الأولى. لنكن واقعيين، هذا الخيار نادر للغاية وإذا كان عمرك 18 عامًا، فنوصيك بمواصلة الحصول على التعليم وفي نفس الوقت محاولة إنشاء مشروعك التجاري الخاص.
• في مكانه المناسب- سيكون الخيار الجيد إذا كان لديك بعض الخبرة في المجال الذي تريد فتح مشروع تجاري فيه. على سبيل المثال، عملت كمدرس للرقص لمدة 10 سنوات وقررت فتح مدرسة الرقص الخاصة بك. لديك فهم جيد للمكانة وهذه ميزة كبيرة.
• في الاعمال- إذا كنت قد حاولت بالفعل إنشاء عملك الخاص، فهذا جيد جدًا. يقوم بعض الأشخاص بإخفاء مشاريعهم السابقة لأنها لم تكن ناجحة. لا ينبغي أن تفعل ذلك. المستثمر الجيد يدرك جيدًا أنه كلما زاد عدد مرات فشلك، زادت خبرتك وزادت احتمالية نجاح مشروعك الجديد.

7. ابدأ مشروعًا تجاريًا من الصفر

من الأسهل بكثير العثور على مستثمر في مشروع قائم بدلاً من الاستعانة بشخص ما لاستثمار الأموال في خطة عملك، لذا حاول أن تبدأ مشروعك التجاري الخاص.

ليس من الضروري تقديم عدد كبير من الخدمات أو المنتجات. من المهم التأكد من أن المؤسسة لا تعمل بخسارة. بالطبع، البدء من الصفر أمر صعب للغاية، ولكن إذا فكرت في الأمر، فيمكنك القيام بذلك في أي مكان.

على سبيل المثال، في حالة مصفف الشعر، يمكنك استئجار مكتب لبضع ساعات، وتوظيف موظف واحد ومشاركة الربح معه، والبحث عن العملاء عبر الإنترنت.

ميزة أخرى هي أنه من خلال فتح مشروع تجاري بأقل قدر من الاستثمار، ستتمكن في المستقبل من إيجاد طرق للتنمية بدون مستثمر.

8. نفس القيم

نحن لا نشجع بشدة التعاون مع المستثمرين الذين تختلف قيم حياتهم كثيرًا عن قيمتك. في المراحل الأولى من العمل، من الممكن أن يكون كل شيء على ما يرام بالنسبة لك، ولكن على المدى الطويل سيؤدي إلى مشكلة.

نظرًا لأنك تنظر إلى الحياة بشكل مختلف جدًا، فسوف تحل المشكلات في العمل بشكل مختلف. تظهر المشاكل في العمل كل يوم، وإذا كنت تجادل باستمرار حول أفضل السبل لحلها، فسيؤدي ذلك إلى فقدان السرعة، وهو أمر سيء للغاية لأي عمل تجاري. ستكون كارثة كاملة إذا قمت في البداية بتقسيم كل شيء بنسبة 50/50 ولم تقرر من سيتخذ القرار النهائي في النزاعات.

لذلك، لتوفير وقتك وأعصابك، ننصحك بالبحث عن مستثمرين يبحثون في نفس اتجاهك.

9. 31 أو 62 أو 93 اجتماعاً شهرياً

من الصعب العثور على مستثمر لعملك، والأصعب من ذلك هو القيام بذلك أثناء الجلوس في المنزل على الأريكة أمام التلفزيون. ربما تكون هذه النقطة هي الأهم – يجب عليك تنظيم بحثك عن مستثمر.

حدد أهدافك بشكل صحيح. العثور على مستثمر ليس هو الهدف الصحيح. إن عقد 186 اجتماعًا في 3 أشهر هو الهدف الصحيح.

يمكنك البدء بشيء بسيط. قم بإجراء 4 اجتماعات مع مستثمر محتمل شهريًا، ثم قم بزيادة هذا العدد تدريجيًا.

افهم هذا: كلما زاد عدد الاجتماعات التي تعقدها، زادت احتمالية نجاح أحدها وستجد مستثمرًا في النهاية.

إذا كنت تعتقد أنه بعد 10-30 اجتماعا، فستجد شريكا، فنحن نسارع إلى إزعاجك بحقائق الحياة. فقط بعد 100-400 اجتماع، ستجد مستثمرا، وقد يكون هذا الرقم أعلى. لا تنس أيضًا أن العثور على شخص يوافق على مقابلتك ومناقشة فكرة عملك ليس بالأمر السهل أيضًا، لكننا سنتحدث عن مكان البحث عن المستثمرين بعد قليل.

10. كيف يجب أن يكون العرض التقديمي؟

العروض التقديمية شيء إبداعي. عند إنشائها، هناك مفهوم "لا تبالغ فيه" والكثير من الناس لا يفهمونه على الإطلاق، لذا إليك قائمة بالأشياء التي لا تحتاج إلى القيام بها على الإطلاق:

• الرسوم المتحركة
• كتل كبيرة من النص- هذا ليس عرضًا تقديميًا للعمل المدرسي، لذا لا ينبغي أن يكون هناك قدر كبير من النص على الإطلاق.
• تصميم- إذا لم تكن مصممًا محترفًا، فما عليك سوى نسيان التصميم واجعل العرض التقديمي مناسبًا.

الهدف الرئيسي من العرض التقديمي هو إثبات أن عملك سيصبح ناجحًا، لذلك يجب أن تستهدف كل شريحة من شرائحه هذا الأمر في المقام الأول. إذا كانت الشريحة تصف ببساطة بعض جوانب عملك، ولكنها لا تساهم في اتخاذ قرار إيجابي للمستثمر، فإننا نرفضها. يجب أن يهدف كل شيء إلى هدف واحد - تلقي الأموال من المستثمر.

11. ما هي الأسئلة التي يطرحها جميع المستثمرين؟

إن الحضور إلى اجتماع غير مستعد يمكن أن يعادل عدم الحضور إلى الاجتماع على الإطلاق. لذلك ننصحك بالاستعداد للأسئلة حتى لا تتعثر في لحظة غير متوقعة.

الأسئلة الأكثر شيوعاً من المستثمرين في الاجتماع:

• من يؤمن بنجاحك؟
• من الذي يلهمك؟
• ما هي الأدوات التي تستخدمها لتتبع السوق؟
• أخبرنا عن تاريخ استخدام منتجك؟
• هل من الممكن خفض التكاليف؟
• ما هي الخصائص الرئيسية لجمهورك المستهدف؟
• كيف سيبدو السوق بعد 5 سنوات؟
• ما هي الإخفاقات التي واجهتك وماذا تعلمت منها؟
• هل سبق لك أن طردت؟

لقد قمنا بتسوية القضايا، عظيم! لكن يمكن للمستثمر أن يصدر العبارات التالية:

• لقد نسيت ما تفعله— بعض الناس يشعرون بالإهانة من هذه العبارة، فقد جاء المستثمر إلى الاجتماع غير مستعد، ونتيجة لذلك، يسير الحوار في الاتجاه الخاطئ. تعامل مع الأمر بهدوء، فهؤلاء الأشخاص لديهم عدد كبير من الاجتماعات والرسائل والرسائل وما إلى ذلك كل يوم. ربما يكون قد نسي حقًا ما تفعله.
• لا أفهم ما هي الفكرة- حاول أن تمضغ وتشرح الفكرة ببساطة قدر الإمكان. في المراحل الأولى، لا ينبغي أن تفرط في تحميل الشخص ببعض المصطلحات غير الضرورية، والتي يجب أن تتعلمها بعد قليل.
• أنت لا تحل المشاكل الحقيقية للسكان- يعتبر المستثمر مشروعك غير ناجح، فأنت بحاجة إلى إقناعه من خلال وصف الحجم الكبير للسوق وعدد المشترين المحتملين والإيرادات التقريبية.
• لست متأكدًا من قدرتك على التعامل مع هذا- أقنع أن لديك الخبرة وفريقًا ومن المحتمل بنسبة 100٪ أن تتعامل مع المهام الموكلة إليك.
• أشك في أنني أستطيع تحمله- يقول المستثمرون هذه العبارة بقدر من الندم. إنه يحب مشروعك، ولكن في هذه اللحظة هو أو ماله مشغولون بالعمل على شيء آخر.

12. فكر في شروط التعاون مقدمًا

أنت بحاجة إلى المال للعمل - وهذا أمر مفهوم، ولكن لا تنس أنك سوف تحصل عليه في ظل ظروف معينة. فكر مسبقًا في الشروط التي ستكون غير مقبولة بشكل قاطع ومرضية وأفضل بالنسبة لك.

فيما يلي خيارات للتعاون مع الشريك.

بالإضافة إلى ذلك، عليك أن تفكر في لحظة الخروج من العمل. على سبيل المثال، بعض المجالات المتخصصة ببساطة غير قابلة للتطبيق بدون شريك، لذلك إذا توقف أحد الأشخاص عن العمل، فإنه يبيع المؤسسة بأكملها ويقسم الأرباح. يمكن أن يكون هناك العديد من المواقف، ولكن يجب التفكير في لحظة الخروج.

13. من الذي لن يتعاون معه المستثمر أبدًا؟

هناك قائمة بالأشخاص الذين لن يرغب المستثمر المحتمل في التعاون معهم أبداً، وهي لا تشمل الأشخاص ذوي البدلة القديمة التي شهدت أكثر من لقاء. الأمر يتعلق بصفاتك أكثر من مظهرك.

ما لا يحبه المستثمرون:

• غير متأكد- إذا لم تكن أنت نفسك واثقًا بنسبة 100% من فكرتك، فهذا سيؤدي بالتأكيد إلى الفشل.
• بطيء- السرعة في العمل شيء مهم جدًا، إذا كنت بطيئًا، توقف عن ذلك.
• عديمي الخبرة- هذه النقطة ليست هي الأهم، ولكن كلما زادت خبرتك، كلما كان ذلك أفضل.
• غير مسؤول- لا يوجد حتى ما يمكن وصفه هنا. إذا كنت ترغب في فتح مشروع تجاري، فيجب أن تكون مستعدًا لتحمل مسؤولية جسيمة.
• راضي- نحن نتحدث عن أشخاص لا يسعون إلى الحياة الطيبة، ولكنهم راضون بما لديهم.
• الأنين- إذا كنت تتحدث عن المشاكل كل خمس دقائق، حول مدى سوء كل شيء في حياته، في البلاد، في العالم، فمن غير المرجح أن يرغبوا في العمل معك.

14. المستثمر لا يستثمر أمواله في العمل!

هذه اللحظة هي واحدة من أهمها. افهم أن المستثمر لا يستثمر أمواله في مشروع تجاري، بل يستثمرها في الأشخاص. إذا رآك محاورًا مقبولًا، وقريبًا من الروح، ويرغب في أن تكون لديك قضية مشتركة معه، فمن المرجح أن يستثمر في شركتك الناشئة.

حتى لو أتوا إليه بفكرة استثمارية رائعة وستجلب ملايين الدولارات في المستقبل، فإن المستثمر لن يعمل مع شخص لا يحبه.

لذلك، إذا كنت ترغب في العثور على مستثمر، فبالإضافة إلى العمل على فكرة عملك، تحتاج أيضًا إلى العمل على فن التواصل مع الناس.

18 طريقة للعثور على المستثمرين

أخيرًا، وصلنا إلى الجزء الأكثر إثارة للاهتمام وسنقوم بتحليل 18 فكرة حول مكان العثور على مستثمر لمشروع تجاري. عند استخدام هذه الطرق، لا تنس الأشياء الأربعة عشر التي تمت مناقشتها سابقًا.

الطريقة الأولى: خدمة gotmoney

أول شيء نود أن نوصيك به هو أنه سيساعدك في العثور على مستثمر لشركتك الصغيرة. لدينا قاعدة بيانات تضم أكثر من 10.000 مستثمر من روسيا والعديد من الدول الأجنبية. كل ما عليك فعله هو وصف فكرة عملك وترك معلومات الاتصال الخاصة بك. بعد ذلك، سنرسل بريدًا إلى قاعدة بياناتنا ونوصلك بالمستثمرين المهتمين بمشروعك.

في الوقت الحالي، تمكنا بالفعل من العثور على أكثر من 800 مستثمر لرواد الأعمال المبتدئين، ويستمر هذا العدد في النمو بسرعة.

الخدمة مجانية تماما!

الطريقة الثانية: الحاضنات

حاضنات الأعمال هي منظمات حكومية تدعم الشركات الصغيرة في روسيا. الميزة هي أنه يمكنك الحصول على استثمارات كبيرة، وخصومات كبيرة على إيجار المكاتب، ولكن العيب هو الضرائب المرتفعة التي تدفع مقابل عمل هذه الحاضنات.

بعد اختيار حاضنة معينة، يجب عليك إرسال طلبك إليها ومن ثم إثبات جدوى فكرتك باستخدام خطة العمل.

الطريقة الثالثة: التمويل الجماعي

ستساعدك منصات التمويل الجماعي في العثور على مستثمر لشركتك الناشئة، خاصة إذا كانت غير عادية ومثيرة للاهتمام.

المغزى هنا هو أنك تصف فكرتك بالتفصيل وتسجل فيديو وتعلن عن المبلغ المطلوب. إذا أعجبك الناس، فسوف يرسلون لك المال، وفي المقابل يمكنك أن تقدم لهم بعض الخدمات الصغيرة.

تسمح لك هذه المنصات بجمع ملايين الروبلات في غضون أيام، لكن يجب أن تفهم أنك لن تجمع فلسًا واحدًا لفتح مقهى هنا. شيء آخر هو أن يكون مشروعك أصليًا، على سبيل المثال، لعبة فيديو عن حياة النمل.

الطريقة الرابعة: الأصدقاء والأقارب

الطريقة الأكثر شعبية للاستثمار بين رجال الأعمال هي من خلال الأصدقاء والأقارب. العمل مع دائرة قريبة من الناس له ميزة كبيرة. ليس عليك الدخول في أي اتفاقيات، أو التفكير في تقسيم الأسهم، وما إلى ذلك. فقط اقترض المال.

بالطبع، ليس كل شخص لديه بيل جيتس كصديق، حيث يمكنك اقتراض بضعة ملايين لبدء مشروعك التجاري الخاص، ولكن يمكنك الذهاب إلى أبعد من ذلك والعثور على أقارب أو معارف بعيدين. حتى لو لم يرغبوا في إقراضك المال مجانًا، يمكنك العمل معهم كمستثمرين كاملين.

الطريقة الخامسة: الائتمان

بعض رواد الأعمال يخافون من القروض وليسوا مستعدين لأخذها حتى للأعمال التجارية. بالطبع، سيتعين عليك في المستقبل دفع أسعار الفائدة وفي النهاية ستعيد أكثر مما أخذته، لكن لا تنس أنه من خلال العمل مع مستثمر ستعطي المزيد من المال وستستمر في إعطائه حتى تحصل عليه. إغلاق أو بيع الأعمال.

لذلك، من الناحية المالية، يكون الحصول على قرض أكثر ربحية من العمل مع مستثمر. شيء آخر هو أنه من الممكن أنه بدون خبرة أو مساعدة المستثمر لن تتمكن من تحقيق النجاح في العمل على الإطلاق.

لذلك، إذا كنت واثقا من قدراتك، فاحصل على قرض. إذا كنت بحاجة إلى أكثر من مجرد مساعدة مالية، فابحث عن مستثمر.

الطريقة السادسة: الشبكات الاجتماعية

في العصر الرقمي، يمكننا التواصل مع أي شخص على هذا الكوكب باستخدام الشبكات الاجتماعية. المستثمرون هم أشخاص أيضًا، لذلك من الممكن جدًا العثور عليهم، على سبيل المثال على فكونتاكتي، والكتابة إليهم فقط.

المشكلة هي أن المستثمرين في كثير من الأحيان لا يكتبون على صفحاتهم على الشبكات الاجتماعية أنهم يستثمرون الأموال في الأعمال التجارية، لذلك من الصعب جدًا التعرف عليهم من بين تيار الأشخاص الآخرين.

بمعنى آخر، عليك أولاً أن تفهم من لديه الأموال اللازمة للاستثمار، وعندها فقط يجب عليك البحث عنها على الشبكات الاجتماعية. على سبيل المثال، تريد فتح خدمة سيارات، والعثور على أسماء أصحاب خدمة السيارات على الأقل باستخدام الإنترنت، ثم البحث عنهم والكتابة إليهم على الشبكات الاجتماعية.

الطريقة السابعة: مجتمعات رواد الأعمال والمستثمرين

ينقسم العديد من رواد الأعمال والمستثمرين إلى مجتمعات مختلفة. البعض لديه وصول مدفوع، والبعض الآخر لديه ببساطة دردشة مفتوحة، على سبيل المثال على Telegram، يمكن لأي شخص الانضمام إليها.

يجب أن تجد مثل هذا المجتمع والانضمام إليه بشكل مثالي. إذا تم دفع الوصول إليه، فأنت بحاجة إلى العثور على شخص واحد على الأقل من هذا المجتمع، وأخبره عن فكرتك، وربما سيساعدك في العثور على مستثمر.

تنظم هذه المجتمعات بانتظام اجتماعات أو أحداث حيث تناقش المشكلات المختلفة، والأهم من ذلك، تساعدك في العثور على مستثمر حقيقي في مشروعك.

الطريقة الثامنة: لوحات الإعلانات

الطريقة الأسهل والأكثر كسلاً للعثور على مستثمر لشركتك في روسيا هي من خلال لوحات الإعلانات. على سبيل المثال أفيتو. ما عليك سوى وضع إعلان في فئة الأعمال يشير إلى أنك تبحث عن مستثمر لمشروعك وتنتظر حتى يهتم بك أحد المستثمرين.

تكاليف العمالة في هذه الطريقة ضئيلة، وهي بالتأكيد تستحق المحاولة، ولكن لا تحتاج إلى أن يكون لديك أي آمال كبيرة. هناك عدد كبير من الأشخاص مثلك، لذلك قد يضيع إعلانك بين آلاف الآخرين، خاصة إذا لم يكن مجال العمل مبتكرًا للغاية.

الطريقة التاسعة: الأحداث

فكر في المكان الذي يذهب إليه المستثمرون ويذهبون إلى هناك. في كثير من الأحيان يحضرون أحداثًا مختلفة وهناك يمكنك بسهولة العثور على مستثمر دون أي خداع. على سبيل المثال، مؤتمرات الاستثمار. تعال إليهم، والتقي بالمستثمرين، وتحدث باختصار عن فكرتك وتبادل أرقام الهواتف.

من المهم عدم ارتكاب خطأ في هذا الحدث. يمكن أن يكون مؤتمر "نصائح حول كيفية بدء عمل تجاري من الصفر" مثيرًا للاهتمام للغاية، ولكن سيكون هناك عدد قليل جدًا من المستثمرين المحتملين القادرين على استثمار الأموال في فكرتك. لكن مؤتمر "ما هي المجالات ذات الصلة هذا العام" سوف يجذب المزيد من المستثمرين، لأنهم بحاجة إلى تحديث معارفهم باستمرار لفهم أين يستثمرون الأموال وأين لا يستثمرونها.

الطريقة العاشرة: الأعمال الحالية

يحلم الكثير من رواد الأعمال بأن تعمل أعمالهم بدونها وتتطور وتحقق الربح. عادة، تنشأ هذه الرغبة أقرب إلى 30-40 سنة، عندما ترغب في تكريس المزيد من الوقت للراحة والأسرة.

مهمتك هي العثور على رجال الأعمال هؤلاء ودعوتهم للاستثمار في عملك. من السهل جدًا البحث عنها؛ ابحث في الشركات الناجحة في مدينتك، وقابل مالكها واقترح فكرتك.

كن مستعدًا للرفض ولا تأخذ الأمر على محمل شخصي، لأنه في طريقك للعثور على الشخص المناسب، قد تقابل مئات الأشخاص الذين سيقولون لك "لا!"

الطريقة الحادية عشرة: المستثمرون الغربيون

كما نعلم جميعًا، هناك الكثير من الأموال المتداولة في الاقتصاد الغربي، وبالنسبة للمستثمرين الأجانب، يبدو حجم الاستثمارات الروسية ضئيلًا، لذلك قد يرغبون في استثمار أموالهم في عملك.

النقطة المهمة هنا هي المنظور. إذا كنت بحاجة إلى 3000000 روبل لفتح مشروع تجاري والحد الأقصى الذي ستكسبه هو 300000 روبل، فمن غير المرجح أن تجذب الممولين الغربيين بمثل هذه الآفاق.

إنها مسألة أخرى إذا قمت بتقديم عرض تقديمي على النحو التالي: "في المستقبل، يمكنك كسب 3000000 روبل شهريًا، ولهذا تحتاج إلى فتح 30 مطعمًا؛ لفتح مطعم، تحتاج إلى 3000000 روبل فقط. " يمكنك البدء بواحدة، وإذا كانت المؤشرات جيدة، فافتح مؤشرات جديدة تدريجياً. وسيكون هذا النهج ذا أهمية أكبر بكثير للمستثمرين الغربيين.

الطريقة 12: توسيع أعمال شخص آخر

من الأسهل بكثير توضيح جوهر هذه الطريقة باستخدام مثال. لنفترض أنك تريد فتح إنتاج أسطح العمل المصنوعة من الحجر الاصطناعي. ابحث عن شركات البناء المشاركة في تجديد الشقق والتي تشتري باستمرار أسطح العمل من شركات خارجية وادع أصحابها إلى إنشاء عمل تجاري مشترك. ستكون فائدة مالك شركة البناء في الأشياء التالية: إنه يحتاج حقًا إلى كونترتوب وإذا تم إنتاجها في مؤسسته، فسيكون ذلك أكثر ربحية، وسيكون من المربح له استثمار الأموال في نوع من الأعمال .

ومن المهم أن يكون العمل الذي ترغب في افتتاحه مربحًا للمستثمر المحتمل، كما في المثال أعلاه.

الطريقة 13: التسويق

إحدى الطرق الأكثر إثارة للجدل والتي سيتعين عليك إنفاق بعض المال عليها.

أولاً، ستحتاج إلى موقع ويب جميل يصف فكرتك بالتفصيل.
ثانيا، يجب عليك شراء الإعلانات لجذب الزوار إلى موقعك.

شيء آخر هو أنك ستحتاج في كل الأحوال إلى المال لجذب المستثمرين من خلال التسويق وهذه الطريقة مناسبة أكثر للشركات القائمة.

الطريقة الرابعة عشرة: الشخصية العامة

تصبح شخصية عامة! لا نقصد بهذه العبارة ملايين المشاهدات على اليوتيوب وعدد كبير من المشتركين على إنستغرام، بل نقصد شيئًا آخر. كن شخصية عامة في مجالك.

على سبيل المثال، إذا كنت تمارس اليوغا، فأنت تفهمها وترغب في فتح استوديو صغير لليوجا. ابدأ مدونة في Yandex Zen، أو على Youtube، أو أنشئ موقعًا مثيرًا للاهتمام. بعد ذلك سيعرفك الناس، وسيكون لديك تعليقات، وأخبر المشتركين أنك تريد فتح الاستوديو الخاص بك. سيرغب الكثيرون في مساعدتك، وقد يستثمر شخص ما المال. حسنًا، إذا كانت المدونة نفسها لا تجتذب المستثمر، فستكون على أي حال محفظة ممتازة لأعمالك المستقبلية.

الطريقة 15: موظفيك

إذا لم تتمكن من العثور على مستثمرين حقيقيين، فيمكنك اتخاذ إجراءات مجنونة تمامًا - اجعل موظفيك مستثمرين. لقد أثبتت هذه الطريقة نفسها بشكل جيد في الغرب ولم تتجذر بعد بشكل جيد في روسيا (ومن غير المرجح أن تتجذر في المستقبل القريب). جوهرها هو أن تقوم بتعيين فريق من الموظفين وإبلاغهم أنه يجب على الجميع استثمار مبلغ ما في المشروع، وفي المستقبل سيتم تقسيم الربح إلى أسهم.

وهذا الخيار في رأينا ليس واقعيا على الإطلاق في روسيا في أبسط صوره، ولكن هناك استثناء. يمكن أن ينجح هذا فقط عندما يريد كل فرد في عملك أن يصبح رجال أعمال وليس موظفين. إنهم يستثمرون الأموال في مشروعك، وسيعملون ويؤدون وظائف الموظف، وعندما يحقق المشروع ربحًا جيدًا، يقومون ببساطة على حساب حصتهم بتعيين موظف ليحل محلهم.

الطريقة 16: التواصل

إن التواصل بكلمات بسيطة هو خلق علاقات ثقة مع الأشخاص الذين يمكنهم تحقيق بعض الفوائد في المستقبل. هذا علم كامل ويجب عليك دراسته إذا كنت تريد معرفة كيفية العثور على مستثمرين لمشاريعك.

هناك عدد كبير من الكتب التي ستساعدك في العثور على الأحداث المناسبة والعثور على الأشخاص المناسبين وإقناعهم.

إحدى القواعد المهمة في التواصل التي يجب عليك تعلمها هي أنه عندما يقول لك مستثمر محتمل "لا"، حاول إقناعه بتزويدك بمعلومات الاتصال الخاصة بشخص قد يقول لك "نعم" في النهاية.

الطريقة 17: الحالة

لا تنسى البلد الذي نعيش فيه. يمكن للحكومة مساعدة الشركات الصغيرة. وهو يدعم بشكل خاص الأعمال الزراعية.

يمكن أن يكون الفوز بالمناقصة بداية رائعة لتطوير عملك. والسؤال الوحيد هو أن المنافسة هنا كبيرة جدًا وأن عدد الأشخاص الذين يرغبون في الحصول على المساعدة أو الاستثمار من الدولة ضخم بكل بساطة.

الطريقة 18: المنتديات

الطريقة الأخيرة ستكون بسيطة للغاية - هذه المنتديات. ابحث عن المنتديات المتعلقة بطريقة أو بأخرى بالأعمال والاستثمارات والمال وما إلى ذلك.

لا يجب أن تدخل إلى المنتدى بالرسالة الوحيدة التي مفادها أنك تبحث عن المال لعملك. أولاً، تحدث مع الأشخاص لبعض الوقت، وتذكرهم، وحاول التواصل مع المستثمرين المحتملين عبر الرسائل الخاصة، وعندها فقط أعلن للمنتدى بأكمله أنك بحاجة إلى المال من أجل فكرتك الرائعة.

نتائج

الربح لهذا الشهر :

تسديد.

أين تبحث عن مستثمر؟ السؤال الرئيسي لرجل الأعمال الذي يطلق مشروعًا تجاريًا جديدًا. لتسهيل البحث، نقدم انتباهكم إلى 15 مكانًا للعثور على مستثمر.

ملائكة الأعمال

هذا هو الاسم الذي يطلق على مستثمري القطاع الخاص الذين غالبًا ما يتحدون في جمعيات ونوادي ومجتمعات ويستثمرون مواردهم المالية في مشاريع واعدة (خاصة الشركات الناشئة). يجب أن يأخذ هذا الخيار في الاعتبار أولئك الذين يخططون لمؤسسة كبيرة ويبحثون عن استثمارات خاصة كبيرة. نادراً ما يفكر ملائكة الأعمال في تمويل المشاريع ذات الميزانية المنخفضة.

إنترنت

يمكنك العثور على الإنترنت على مستثمرين للمؤسسات الكبيرة والصغيرة. ومع ذلك، يجب أن تكون حذرًا - فهناك العديد من المحتالين الذين يطلبون الدفع المسبق والمساهمات. البحث عبر الإنترنت، من ناحية، بسيط، ولكن من ناحية أخرى، تحتاج إلى تخصيص عدة ساعات أو أيام للاتصال بمستثمر لائق.

بنك

إذا كان هناك حاجة إلى مبلغ كبير من الاستثمار، فإن عددا من البنوك لديها محافظ تجارية. يتطلب هذا الخيار دخلاً دائمًا وضمانًا وضمانًا. لبدء مشروع صغير، يمكنك الحصول على قرض استهلاكي بدون ضمانات وشهادة دخل. لن يكون القرض استثمارا - سيتعين سداده بفائدة، حتى لو فشلت فكرة العمل.

التمويل الجماعي

مثالية للبحث عن الاستثمار في مشروع ناشئ أو خيري أو غير ربحي. للعثور على التمويل، ينشر منشئ المؤسسة فكرته على موقع ويب خاص أو في مجتمع الشبكة الاجتماعية المواضيعي. يمكن لأي شخص أن يشارك في المشروع. يتم تجميع المبلغ المطلوب من خلال المساهمات بمبالغ مالية مختلفة.

صناديق الاستثمار

غالبًا ما تستثمر صناديق رأس المال الاستثماري الموارد المالية في التقنيات المبتكرة والمنتجات النهائية. لا يفكرون في الأفكار بدون خطة. إذا كنت تخطط لإنشاء منتج جديد لتكنولوجيا المعلومات، فمن المحتمل أن يوافق صندوق الاستثمار على رعايته.

منصة بدء التشغيل

إذا كنت بحاجة إلى العثور على مستثمر واحد باسم محدد، فعليك استخدام منصات الشركات الناشئة، حيث يرغب الكثير من الأشخاص في تمويل الشركات الناشئة. لكي يستجيب المستثمر المحتمل، من الضروري وصف فكرة المشروع التجاري بالتفصيل وتقديم خطة. ما هي منصات الشركات الناشئة التي تبحث عن المستثمرين:

• كتاب الملعب؛
• شبكة؛
• StartupPoint;
• InvestGo24;
• شريك؛
• AngelList;
• مطلوب رأس المال الاستثماري وغيرها.

كيفية العثور على مستثمر ومال للأعمال التجارية، فيديو:

منحة الدولة

يجوز لميزانية الدولة أن تغطي سنويا نفقات دعم الشركات الصغيرة والمتوسطة. وترسل المبالغ المالية على شكل منح إلى السكان. لكي تصبح مشاركًا في المنحة، يجب عليك تقديم طلب مع مجموعة رائعة من المستندات. وعلى حسب المنطقة التي سيلحق بها المشروع التجاري، يتم اختيار جهة حكومية خاصة لتقديم الطلب. المساعدة المالية من الدولة مستهدفة، لذلك سيتعين عليك مراعاة استخدام الأموال بشكل صارم.

حاضنات الأعمال ومجمعات التكنولوجيا

بالنسبة لرواد الأعمال الطموحين، توفر هذه المنظمات بيئة عمل مواتية. وفي الحاضنات ومجمعات التكنولوجيا، تتطور الأعمال بسرعة وبدون مراحل مؤلمة. أين يمكنك أن تجد مثل هؤلاء المستثمرين؟ معظمهم في المدن الكبرى. النقاط الأساسية لمجمعات التكنولوجيا هي الجامعات أو المؤسسات العلمية.

سوق الأسهم الخاصة

يمكن لشركة الأسهم الخاصة تمويل مشروع تجاري بمبالغ كبيرة - من عشرات الآلاف إلى مئات الملايين من الدولارات. الهدف من هذه الشركة هو بيع حصتها بعد سنوات قليلة من الاستثمار للاستفادة من تطوير الأعمال.

وسائل التواصل الاجتماعي

هناك عدد من الشبكات الاجتماعية حيث يمكنك العثور على متخصصين في مجال اهتمامك والذين سيقدمون المساعدة في تمويل أعمالك. شبكات اجتماعية معروفة مع مستثمرين محتملين: LinkedIn، Plaxo، Xing، EFactor، Meetup، Cofoundr.

المسرعات

وهي برامج تعليمية مكثفة تقدم المساعدة للمشاريع في المراحل المبكرة. إنهم يدعمون هذا المشروع التجاري حتى يتم استلام الاستثمار الأول. طريقة رائعة للعثور على التمويل إذا لم تتمكن من العثور على مستثمر بنفسك. تتطلب المسرعات 3-7% من إيرادات الشركة لاسترداد استثماراتها.

وسائل الإعلام الجماهيرية

للعثور على مستثمر، يُنصح بالاشتراك في الوسائط المواضيعية، التي تنشر مقترحاتها في أقسام. أو "الترويج" لمشروعك حتى تتواصل وسائل الإعلام مباشرة مع المؤلف. مع مرور الوقت، سوف يستجيب المستثمرون لحملة العلاقات العامة مع وسائل الإعلام.

مسابقات

لاكتساب خبرة تنافسية قيمة، وجذب انتباه المستثمرين، والحصول على منحة، يوصى بالمشاركة في المسابقات الخاصة. يتم تقديمها في شكل برامج تعليمية وهاكاثونات ومعارض للشركات الناشئة. إذا تبين أن المشروع واعد، فمن المؤكد أن المستثمر سيعرض مساعدته.

أحداث الصناعة

يقدم رجال الأعمال الناجحون في مجال التقنيات المختلفة مشاريعهم هنا. توفر أحداث الصناعة أيضًا فرصًا للقاء المستثمرين والاستشاريين والمتخصصين المحتملين. يوصى بالبحث عن الأحداث الرئيسية في مجال الأعمال في مدينتك على الموارد الموضوعية عبر الإنترنت. وهي تقام في شكل مؤتمرات قمة ومنتديات وندوات ودروس رئيسية ومؤتمرات.

الأقارب والأصدقاء والمعارف

ربما تكون أسهل طريقة للعثور على مستثمر وشريك تجاري في شخص واحد. من المستحسن أن يكون متخصصًا في المجال المختار وأن يكون لديه خبرة في إدارة مشروع تجاري ناجح. لبداية ناجحة، من المهم إنشاء ظروف مريحة لإجراء المشروع لجميع المشاركين.

كيفية العثور على مستثمر لمشروع، فيديو:

كيف تجد مستثمرًا لمشروع صغير من الصفر؟ هذا السؤال كثيرا ما يطرحه رواد الأعمال الشباب والطموحين الذين لديهم مشروعهم وفكرتهم الخاصة، ولكن ليس لديهم المال. يعد طلب المساعدة في الحصول على المال خطوة صعبة، ومع ذلك، يمكنك العثور على المستثمر الخاص بك من خلال تحديد هدف تنفيذ مشروعك لنفسك. كيف تجذب المستثمرين إلى المشاريع الصغيرة؟

البحث عن مستثمرين لتنفيذ فكرة في مشروع صغير

كيف تحصل على استثمار لمشروع صغير؟ عند البحث عن مصادر تمويل لمشروع ما، يجب مراعاة القواعد التالية:

• لا تؤخر المواعيد النهائية؛
• جمع أكبر قدر ممكن من المعلومات حول المستثمر المحتمل لتجنب سوء الفهم في المستقبل؛
• حساب مبلغ الاستثمار المطلوب بعناية؛
• التركيز على أهداف محددة؛
• أثناء المفاوضات مع المستثمر، كن صادقًا ومنفتحًا، ولا تخفي حقائق مهمة.

فيديو مفيد حول الموضوع:

كيف تحصل على استثمارات للشركات الصغيرة من الدولة؟

اليوم، تقدم الحكومة الروسية مجموعة واسعة من الطرق لتعزيز تنمية الشركات الصغيرة:

• تخصيص إعانات الدولة لشراء المباني والأصول الثابتة بمبلغ يصل إلى 60 ألف روبل؛
• منح لرجال الأعمال المبتدئين بمبلغ يصل إلى 60.000 روبل؛
• التعويض عن القروض المصرفية التي تم الحصول عليها سابقًا لتطوير الأعمال؛
• إعانة من مركز التوظيف تصل إلى 25 ألف روبل؛
• المساعدة من صناديق دعم الأعمال الصغيرة؛
• دعم رواد الأعمال الذين يهدفون إلى تطوير تقنيات مبتكرة (بحد أقصى 60 ألف روبل).

يمكنك معرفة المزيد حول برامج دعم الدولة على بوابة الحكومة الروسية (http:// Government.ru/).

كيف تجد مستثمرًا خاصًا لاقتراض المال؟

كيف تجد مستثمرًا خاصًا لاقتراض الأموال لإنشاء مشروع تجاري وتطويره؟ للحصول على التمويل، توجد منصات إلكترونية متخصصة في إقراض الأعمال:

• Fundico - خدمة الإقراض المشترك؛
• Nimfamoney هي منصة مغلقة للمستثمرين والشركات الناشئة (مبلغ القرض من 100000 إلى 1 مليون روبل)؛
• Business.potok.digital - إقراض رجال الأعمال من قبل أفراد.
• vdolg.ru - إيداع ما يصل إلى 500 ألف روبل في بطاقة مصرفية؛
• Loanberry.ru - خدمة القروض عبر الإنترنت لما يصل إلى نصف مليون روبل؛
• townmoney.ru هي خدمة إقراض P2P توحد مصالح المقترضين والمستثمرين.

كيفية العثور على مستثمر لمشروع تجاري من الصفر في روسيا: 7 طرق

كيف تجد مستثمرًا لتمويل مشروع تجاري تم إنشاؤه من الصفر في روسيا؟

أقدم 7 خيارات:

1. اتصل بعائلتك وأصدقائك– هذا هو خيار تمويل مشروعك التجاري الذي تستخدمه الشركات الناشئة في أغلب الأحيان. وهنا جوهر الأمر ليس اقتراض الأموال مقابل إيصال أو فائدة - جوهر الأمر هو تحويل صديق أو قريب إلى شريكك ورئيسك في العمل، والبدء في كسب المال معًا. يعد خيار الاستثمار هذا هو الأمثل إذا كان النظام الغذائي يتضمن كمية صغيرة - فلن يكون لدى العديد من الأصدقاء والأقارب الكثير من المال لمشروعك، ومبالغ مجانية في متناول اليد. الشيء الرئيسي هو إقناعهم بربحية فكرتك وفرصة الحصول على نصيبهم من الدخل السلبي.
2. نحن نبحث عن وكيل أعمال. يوجد اليوم في سوق الخدمات العديد من الوكلاء - الوسطاء بين الشركة الناشئة والمستثمر المستعدين لمساعدتك في العثور على راعي محتمل مقابل نسبة معينة أو مبلغ معين من المال. غالبًا ما يتحد الوكلاء في جمعيات ونوادي مختلفة - يمكن العثور على إحداثياتهم بسهولة على الإنترنت وإجراء محادثة عمل أكثر موضوعية على الفور. سيكون هذا الخيار للعثور على مستثمر لمشروعك الخاص محل اهتمام أولئك الذين يخططون لجلب شيء عظيم وواسع النطاق إلى الحياة. في أغلب الأحيان، يتمتع الوكلاء بإمكانية الوصول والتواصل مع مستثمرين أثرياء جدًا، وإذا أعجبهم مشروعك وتمت الموافقة عليه، فلن يتعلق الأمر بالشؤون المالية. لكن من غير المرجح أن يقوموا برعاية المشاريع التي لن تجلب الكثير من المال - فهذا ليس مستواهم، وهنا يستحق الذهاب واختيار خيار آخر للعثور على الاستثمار.
3. التمويل الجماعي. إذا تحدثنا عن هذا النوع من البحث عن مستثمر، فإن هذه الظاهرة تعني مساعدة الجمهور أو التمويل العام، المبني على مبدأ صناديق المساعدة المتبادلة. لقد اكتسبت هذه الظاهرة الكثير من الزخم في السنوات الأخيرة - وقد حظي خيار البحث عن مستثمر بالاهتمام وبالتالي يستحق أخذه بعين الاعتبار. جوهر هذه الطريقة للعثور على مستثمر وتمويل مشروعه الخاص هو أن الشخص ينشر فكرته الخاصة على موقع متخصص أو آخر، ومشروعه الخاص، وعلى الشبكات الاجتماعية المخصصة لهذا المجال، بعد أن قام بتدوين شروط المشاركة في المشروع - تلك التي ينوي من خلالها جذب الناشطين الماليين. يمكن لأي شخص أن يشارك في المشروع، ومن خلال المساهمة بجزء من المال كنسبة مئوية أو مبلغ ثابت، يمكنك جمع المبلغ اللازم لتنفيذ الشركة الناشئة. في أغلب الأحيان، يتم استخدام طريقة البحث وجذب المستثمرين هذه في مجالات ومجالات مثل الأعمال الخيرية في مجال الطب، وتمويل المشاريع غير الربحية - تسجيل موسيقى الهواة وإقامة المهرجانات، وإنشاء الأفلام وإقامة المعارض.
4. قرض مصرفي. أحد خيارات العثور على مستثمر هو الاتصال بالبنك لإبلاغه بمشروعك التجاري المطوَّر، وجميع الحسابات اللازمة للاستثمارات والأرباح، وفترة الاسترداد. لكن هذا الخيار ممكن إذا كان لديك أرباح مستقرة ورسمية ويمكنك إيداع مبلغ معين على شكل عقارات أو سيارة. يكون هذا الخيار مناسبًا إذا كانت هناك حاجة إلى مبلغ كبير من المال، وإذا كان الاستثمار الأولي في مشروعك لا يتطلب استثمارات مالية كبيرة - يمكنك اللجوء إلى الرعاية المالية من مؤسسات التمويل الأصغر، حيث تكون شروط إصدار الأموال المقترضة أكثر ليونة إلى حد ما ، على الرغم من أن سعر الفائدة لاستخدام القرض سيكون أعلى منه في الجرة.
5. منصات لجذب الاستثمار التجاري. إذا كنت لا ترغب في اللجوء إلى مساعدة أحد البنوك أو مؤسسات التمويل الأصغر، فيمكنك زيارة المنصات المتخصصة للشركات الناشئة. يتم نشر المعلومات اللازمة للمبتدئين على هذه المنصات المتخصصة - الأبحاث والإحصاءات والنصائح العملية والمساعدة في إطلاق مشاريع جديدة، بالإضافة إلى البيانات المتعلقة بالمستثمرين، والقدرة على العثور على إحداثياتهم وجهات الاتصال الخاصة بهم، وظروف الاستثمار. للبحث عن المستثمر الخاص بك، يمكنك زيارة منصات الإقراض عبر الإنترنت. هذا هو نوع من تنسيق التمويل الأصغر أو الإقراض البنكي. وبشكل أكثر تحديدًا، يمكن أن تكون هذه المنصة هي Startups.co، والتي يمكن أن تكون بمثابة قناة مجربة وموثوقة للعثور على مستثمر محتمل. وكما تظهر الإحصائيات، تم بالفعل تسجيل أكثر من 13.9 مليون مستخدم ومستثمر محتمل على المنصة المعروضة، والذين يمكنهم العمل كمستشار وراعي. منصة أخرى أثبتت جدواها وتحظى بشعبية بين الشركات الناشئة والمستثمرين هي Gust.com - بدعمها، تم استثمار حوالي 1.8 مليون دولار في العديد من المشاريع في السنوات الأخيرة.
6. الشبكات الاجتماعية للمحترفين– هذه مجموعات من المستثمرين المحتملين الذين يمكن العثور عليهم بسهولة على الإنترنت. تعد شبكات المستثمرين المحترفين مجالًا تم تطويره حاليًا حيث يمكنك مقابلة راعي محتمل يعمل في اتجاه أو آخر. تعمل معظم المواقع المعروضة على الشبكة مع مستثمرين أجانب مستعدين للانضمام مباشرة إلى مجال الأعمال الدولي والعالمي.
7. ملائكة الأعمال، وصناديق الأسهم الخاصة. إذا كنت بحاجة إلى العثور على مستثمر موثوق لمشروعك الخاص، يمكنك الاتصال بشركة استثمار خاصة متخصصة في هذا النوع من الاستثمار المالي. والأهم من ذلك هو أنه يمكنك الحصول على الموافقة على مجموعة متنوعة من المبالغ، تتراوح من عدة آلاف إلى عدة ملايين من الدولارات. ما هي مصلحة المستثمرين أنفسهم - بعد بضع سنوات، لبيع الجزء الخاص بهم بعد سنوات قليلة من بدء الشركة الناشئة. ومن الأمثلة على ذلك صندوق الأسهم الخاصة Zunder Invest. ولكن حتى لو تم رفض قرض مالي لك، فقد تم رفضك من قبل بنك أو مؤسسة مالية متعددة الأطراف أو مستثمر - لا تيأس. ربما لم يكن المستثمر الخاص بك قد وصل إلى طريقك بعد، أو أن مشروعك لا يلبي جميع متطلبات الراعي المحتمل.

أين يمكن العثور على مستثمر لمشروع تجاري من الصفر: 5 خيارات

للعثور على الاستثمارات، يمكنك استخدام الأدوات والموارد التالية:

• الشبكات الاجتماعية للمحترفين (LinkedIn وEFactor وXing وPlaxo وStartup Nation وCofoundr وMeetup)
• حاضنات ومسرعات الأعمال (أفضلها Synergy Innovations وIngria وحاضنة الأعمال التابعة لأكاديمية الاقتصاد الوطني ومسرع الأعمال API موسكو وحاضنة الأعمال الأولى في مدينة سانت بطرسبرغ وغيرها)
• منصات للشركات الناشئة (القائمة الكاملة أدناه)
• صناديق دعم الأعمال الصغيرة ومراكز التوظيف
• نادي الاستثمار "شباب الأعمال" (molodost.bz/investfund_OLD)
• منتديات المستثمرين (investory.biz وinvestory.net/forum وinvestory.ru/forum/)

مواقع الويب للعثور على مستثمرين في روسيا والخارج: أفضل 20 موقعًا

المنصات الأكثر شعبية للعثور على المستثمرين اليوم هي:

كيفية جذب الاستثمار في الأعمال التجارية: أفكار ومنصات للشركات الناشئة

إن كيفية جذب مستثمر إلى شركة ناشئة هي أول مهمة صعبة يتعين على المستثمر المبتدئ الذي يريد تنفيذ فكرة عمله حلها.

أين تجد الاستثمار لبدء التشغيل؟ لتمويل مشروعك، يمكنك استخدام منصات متخصصة عبر الإنترنت للبحث عن مستثمرين من القطاع الخاص، ومساعدة ملائكة الأعمال، ومسرعات وحاضنات الأعمال، وبرامج الدعم الحكومية، ومنصات الاستثمار الجماعي.

كيف تحصل على استثمار لبدء مشروعك؟ للحصول على التمويل، يجب على الشركة الناشئة إقناع المستثمر بجدوى المشروع وربحيته. للقيام بذلك، ستحتاج إلى تغطية المواضيع التالية في خطة عملك بأكبر قدر ممكن من التفاصيل والمنطق:

• تفرد وآفاق المشروع.
• الطلب على منتج أو خدمة في السوق؛
• حجم الاستثمار
• فترة استرداد الاستثمارات؛
• المستوى المتوقع للربحية.
• ضمانات لعودة الأموال المستثمرة.

كيف تجذب المستثمرين إلى المشروع بسرعة ودون مشاكل غير ضرورية؟ يمكن إجراء البحث عن الاستثمارات والمستثمرين باستخدام منصات متخصصة عبر الإنترنت:

• Boomstarter هي منصة تمويل جماعي روسية.
• Planeta.ru عبارة عن منصة تتيح لك جمع ما بين 20000 إلى 15 مليون روبل لتنفيذ أي فكرة إبداعية.
• nachinanie.ru - خدمة التمويل الجماعي للمشاريع الجديدة
• Startups.co هي منصة دولية للشركات الناشئة تتيح لك حل مشكلة كيفية العثور على مستثمر لمشروع ما.

كيفية كتابة خطة عمل للمستثمر: النقاط الرئيسية للمشروع

كيفية رسم مشروع للمستثمر؟ يجب أن يحتوي ملخص مشروع العمل على النقاط التالية:

• وصف جوهر فكرة العمل؛
• تحليل السوق؛
• صورة للجمهور المستهدف؛
• كيف وبمساعدة الأدوات التي سيتم تحقيق الدخل من الفكرة؛
• تحليل المنافسين (نقاط القوة والضعف لديهم)؛
• الفريق المشارك في تنفيذ المشروع؛
• فوائد المشروع؛
• مؤشرات أداء المشروع الاستثماري (فترة الاسترداد (DPP)، MIRR، IRR (معدل العائد الداخلي)، ARR (نسبة العائد على الاستثمار))؛
• مقدار الأموال التي تم استثمارها بالفعل في المشروع في البداية؛
• خطة استخدام الاستثمار؛
• ما سيحصل عليه المستثمر نتيجة لذلك وفي أي إطار زمني.

كيفية حساب العائد على الاستثمار (ROI)؟ للحساب، يجب عليك استخدام الصيغة التالية: ROI = PE / I * 100%، حيث PE هو صافي الربح لفترة زمنية معينة (يتم حساب هذا المؤشر على أنه الفرق بين إجمالي الربح والتكلفة)؛ و- الاستثمارات.