Sådan beder du om lønforhøjelse. Sådan beder du om lønforhøjelse

Ikke sikker på, hvordan man beder ledelsen om en lønforhøjelse? Kom og besøg os - vi har den mest effektive rådgivning!

I dag vil vi tale med dig om, hvordan du spørger dine overordnede løn forhøjelse!

Har du arbejdet for virksomheden i længere tid, er du respekteret og værdsat?

Men ak ... de værdsætter kun i ord uden at bakke op om ordene med materielle værdier!

Eller er det måske omvendt?

Du har ikke arbejdet i virksomheden ret længe, ​​men du har allerede formået at vise dine overordnede de fantastiske resultater af dit arbejde, og du vil ikke have, at din ledelse bare klapper dig på skulderen og siger: “Sikke et fantastisk fyr du er! Bliv ved!"

Hver person står over for situationen, når han indser, at han for længst er vokset fra sin løn, at han er blevet meget mere værdifuld, dyrere, og derfor kommer han til den konklusion, at han er nødt til at spørge løn forhøjelse!

Du skal på en eller anden måde gøre det klart for din ledelse, at du gerne vil modtage flere penge, men menneskelig beskedenhed, frygt for, at du får afslag - forhindre dig i at begive dig ud i dette afgørende skridt, og dit mål kan ikke nås.

Hvornår skal du bede om lønforhøjelse?

1. Du har startet en succesfuld udvikling af et nyt projekt og ser allerede dets perspektiver i fremtiden;
2. Du gjorde et stort nummer i går;
3. Takket være dig har virksomheden sparet en god sum penge;
4. Der er blevet lagt for meget ansvar på dig;
5. Du var i stand til at hæve aktiviteten i din afdeling på egen hånd, og det afspejlede sig i virksomhedens præstationer.

HR-specialister mener selv, at der er 2 hovedårsager til, at din chef simpelthen er forpligtet til at hæve din løn, og disse er:

• du har dramatisk øget arbejdsmængden;
• Dit jobansvar er udvidet dramatisk.

Hvis dette er tilfældet, så gå videre med hovedet i vejret, modigt og gåpåmod for at spørge myndighederne løn forhøjelse- fordi du fortjener det!

Hvordan beder man ledelsen om en lønforhøjelse? Anbefalinger!

1. I første omgang skal du godt underbygge dit krav om lønstigning, hvorfor skal du øge det?!

   Husk, hvis du begynder at lægge pres på medlidenhed, så græd og fortæl dine chefer, at nu er priserne på mad og bolig steget i landet, og du planlægger et bryllup - det er din personlige ønskeliste og dine problemer, det gør de ikke bekymre dig dine chefer!

   Tænk ikke engang på at fortælle din chef alt dette - flyv ud af kontoret som en champagneprop!

   Begrundelser fra dig skal komme fra enten ledelse eller marked!

   For eksempel:

   "Så jeg analyserede arbejdsmarkedet i går og så, at de fleste specialister i en lignende stilling modtager, hvor meget ..." (og give direktøren en udskrift af disse oplysninger for at bekræfte).

   Eller for eksempel:

   "I dag oplever jeg, at jeg i forhold til det foregående år er vokset professionelt med 2 gange, fordi jeg kan gøre det her, jeg er ansvarlig for noget ...!"

   Du kan også overveje følgende mulighed: "Jeg har allerede en stor skorpe af viden og færdigheder, og jeg ved, at jeg er meget mere værd! Derfor er mit arbejde i andre virksomheder værdsat meget højere end her!”

   For at konsolidere resultatet og for at være helt sikker på dine argumenter, bør du gennemgå flere interviews, forsøge at indhente flere tilbud, og med dette gå til dine overordnede, så de tænker over, hvilken specialist de kan miste!

Du skal forberede vægtige argumenter for dit lederskab!


Hvis du sigter efter løn forhøjelse, Du skal overbevise din ledelse om dette!

For eksempel, i stedet for ordene: "hvis du hæver min løn, vil jeg købe en bil til mig selv og komme komfortabelt på arbejde," skal du sige følgende ord: "du ved, efter løn forhøjelse, jeg vil købe en bil til mig selv for at løse arbejdsproblemer hurtigere og på denne måde vil jeg øge effektiviteten af ​​mit arbejde i din virksomhed!”

Samtalen skal begynde under gunstige og behagelige forhold.

Først og fremmest skal din direktør være i godt humør, han skal ikke være træt og irritabel!

Der skal ikke være travlhed og rende rundt på arbejdet, så din samtale ikke bliver afbrudt af andre medarbejdere.

Det bedste tidspunkt til en samtale er tiden efter frokost, hvor din chef om morgenen allerede har besluttet de vigtigste sager, fordelt konkrete opgaver til alle medarbejdere, og sidder tilfreds med livet og selvfølgelig ikke sulten!

Prøv at forberede et bestemt grundlag før selve samtalen!

Så bed en af ​​dine kollegaer om at rose dig foran dine overordnede.

Du kan også provokere din direktør selv til at komplimentere dig for et veludført arbejde, på den baggrund bliver det nemmere at tale om lønforhøjelse.

Tag kontrol over din beslutning!


Hvis forhandlinger med overordnede om løn forhøjelse endte til din fordel, så skulle ledelsen sende en ordre til personaleafdelingen om at udarbejde en ordre om din lønstigning.

Slap i intet tilfælde ikke af, før denne ordre er underskrevet af myndighederne.

Du skal kende det specifikke svar!

Der er 3 muligheder for at besvare din anmodning: "ja", "nej" eller "jeg er enig, men på betingelse ..."

Lad aldrig din ledelse udsætte deres beslutning med en uge, en måned. Myndighederne på denne måde kan simpelthen forsinke øjeblikket.

Tænk bare, hvad hvis din chef i morgen, og en ny person kommer i hans sted, og hvad så?

Du bliver nødt til at starte forfra.

Du skal være forberedt på at fejle!

I intet tilfælde bør du afpresse din chef og sige sætninger som: "Anu, hæv min løn så hurtigt som muligt, ellers stopper jeg med det samme!"

Men mentalt skal du sige dette til dig selv og være klar til at tage et sådant skridt for ikke at virke!

Med dine ord skal lederen føle tillid, mod og vedholdenhed!

Og selve afslaget skulle ligne en billet til fremtiden for dig, da “Alt der ikke bliver gjort, alt er gjort til det bedste” og måske gør skæbnen dig til at forstå, at der venter dig et lovende job med en tilfredsstillende løn i fremtiden!

Specielt for dig har vi også uploadet en meget nyttig video af en succesfuld forretningscoach, der deler tips om, hvordan man beder om en lønforhøjelse!

Sørg for at tjekke det ud, for vi prøvede for dig! 🙂

Argumenter, der ikke skal bruges i en anmodning om lønforhøjelse!

Meget absurd at tale om løn forhøjelse baseret på følgende argumenter:

1. "Øh ... jeg tog et lån til en bil, og jeg har ikke noget at betale tilbage - hæv min løn."

   På denne latterlige anmodning kan din ledelse svare med følgende: "Du ved, jeg har ikke et par hundrede dollars til at tage til Sri Lanka og købe en bungalow der."

2. "Der sker en uretfærdig situation i vores virksomhed! Petrov arbejder i en lignende stilling og modtager af en eller anden grund 2 gange mere end mig!"

   "Du ved, min kære dovendyr - Petrov, sammenlignet med dig, gør fem gange mere og går endda på arbejde i weekenden! Og hvis du allerede lægger denne situation på hylderne, så skal du også skære i din løn og give en del til den samme Petrov!

Nyttig artikel? Gå ikke glip af nye!
Indtast din e-mail og modtag nye artikler med posten

Under krisen kan man ikke regne med lønstigninger, og situationen forværres af, at realindkomsterne på grund af devaluering og tocifret inflation falder. Under sådanne omstændigheder kan en anmodning om lønforhøjelse misforstås: kun de ansatte, der er svære at erstatte, kan regne med det. Hvis du tror, ​​at du hører til dem, så skal du bestemt prøve, men til at begynde med er det bedre at vurdere situationen med rimelighed.

Sørg for, at den virksomhed, du arbejder for, har råd til en lønstigning. Føler du, at det ikke går godt – der skæres i medarbejdere, udgifterne bliver kraftigt optimeret, lønninger udbetales med forsinkelse – så er der ingen, der vil sætte pris på dit mod. De vil snarere tro, at en konkurrent lokker dig, eller at du forbereder et ultimatum. Vent på et mere gunstigt øjeblik.

Det er ønskeligt, at du arbejder i din nuværende stilling i minimum seks måneder og gerne et år. Undtagelsen er, hvis dit ansvarsområde er steget voldsomt, du bruger mere tid og energi på arbejdet, og du derfor synes, at du fortjener en kompensation. Men tal først med kolleger, der har været længere i virksomheden end dig: måske er du endnu ikke færdig med det segment af året, hvor alle medarbejdere får en lønforhøjelse. Sandt nok, under en krise gør de normalt ikke dette, og du skal spørge dig selv.

Vurder hvilken branche du arbejder i. Hvis du er specialist i bank- eller IT-branchen, så vil det højst sandsynligt være nemmere at opnå en lønstigning. Konkurrencen mellem virksomheder på disse områder er høj, de kan godt lide at krybe medarbejdere fra hinanden. Hvis du er værdifuld for dine ledere, så vil de være klar til at gå efter en forfremmelse, selvom det ikke var i planerne.

Den vigtigste betingelse er, at du selv skal tro, at du fortjener at modtage mere. Hvis du ikke kan overbevise dig selv, vil du ikke være i stand til at overbevise din chef. Når du føler dig usikker, så find ud af hvorfor det er det – du skal måske arbejde et par måneder mere, før du kan indrømme over for dig selv, at du nu fortjener en højere løn.

Hvis du føler, at betingelserne er gunstige, så prøv det i hvert fald. En god chef vil sætte pris på din direktehed og forstå, at ved at øge din løn motiverer han dig til at arbejde endnu bedre. Men for at mindske sandsynligheden for afvisning skal du forberede dig godt før samtalen.

Lad os starte med, at du skal bede om en passende løn allerede før Hvordan kom du ind i virksomheden? Ofte går folk med det samme med på det første tilbud – i de tilfælde, hvor de trygt kan bede om flere penge. Men for det første skal du være sikker på, at arbejdsgiveren virkelig er interesseret i dig, og for det andet er det bedre at forklare, hvorfor de ekstra penge er nødvendige: For eksempel fik du mere på dit tidligere job og ønsker ikke at sænke din standard af bolig eller Din husleje er for nylig blevet hævet. Du kan også på forhånd aftale, at du efter at have udført opgaverne får en automatisk forfremmelse et halvt år eller et år senere, efter prøvetidens udløb.

Du skal udarbejde jernbeklædte argumenter for, hvorfor du fortjener en lønforhøjelse. Med andre ord, først overopfylder du planen og først derefter taler du med chefen, og ikke omvendt. For at gøre det lettere at samle argumenter, skal du føre en dagbog med dine præstationer under dit arbejde. De skal ikke være abstrakte, men specifikke: for eksempel førte dine handlinger til, at produktiviteten eller omsætningen steg med 10 %. Læg altid mærke til, hvis du har påtaget dig opgaver, som ikke er omfattet af kontrakten – din chef ved det måske ikke, fordi han allerede har nok at lave.

Måske er det bedre at bede om en lønforhøjelse, ikke en løn, og i embedet - eller bed om lønforhøjelse, forudsat at spændvidden i dine opgaver udvides. Din vilje til at gøre mere og få mere for det vil blive værdsat selv i krisetider – især hvis du allerede har det godt i dine nuværende opgaver, og virksomheden har brug for yderligere ressourcer. For eksempel er en person for nylig blevet fyret, men der blev ikke fundet en afløser til ham - byd dit arbejde.

Undersøg markedet for at beslutte, hvilken lønstigning du skal bede om: sammenlign din løn med markedsgennemsnittet, find ud af, hvor meget dine kollegaer fra andre virksomheder normalt tjener, og hvor meget lønningerne normalt øges i din virksomhed. Gå også ud fra, at hvis du kun beder om lønforhøjelse for et veludført arbejde, så kan det være en betinget 5-10% oveni, men hvis du påtager dig yderligere ansvar, så kan du allerede nu tale om en betinget 10 -15 %. Alternativt kan du ikke navngive den ønskede løn, men overlade valget til chefen - det er muligt, at han vil tilbyde mere, end du havde tænkt dig at bede om.

Der er to tilgange til, hvornår man skal bede om lønforhøjelse: enten tage spørgsmålet op under det ugentlige møde, eller planlægge et separat møde med et klart mål. Vælg den tilgang, der er mere bekvem for dig: den første er god til at teste jorden, den anden - hvis du har al mulig grund til at forvente en lønstigning.

Hvis du bliver afvist, skal du sørge for at finde ud af, hvad der skal gøres, for at få lønforhøjelse. Når du har opfyldt betingelserne, kan du bede om en forhøjelse igen. Hvis forholdene ikke er opfyldt, bør du måske overveje at få en forfremmelse eller skifte job.

Arbejdsgiveren har ret til at forhøje lønmodtagerens løn, hvis der er grundlag herfor, ved at indgå en tillægsaftale til ansættelseskontrakten og udfylde de nødvendige dokumenter. Især kan en arbejdsgiver hæve lønnen for medarbejdere i følgende tilfælde:

• Medarbejderen overflyttes til en højere lønnet stilling;
• De organisatoriske arbejdsforhold har ændret sig (f.eks. har de arbejdsforhold, medarbejderne arbejder under, ændret sig, arbejdsformen er ændret osv.);
• Teknologiske arbejdsforhold har ændret sig (f.eks. er produktionsprocessen blevet mere kompliceret, nye teknologier er blevet introduceret, der har kompliceret arbejdernes arbejde, udstyr brugt i produktionsprocessen er blevet tilføjet osv.);
• Virksomheden har indekseret løn.

Ud over de ovennævnte årsager kan arbejdsgiveren beslutte at forhøje lønningerne for de ansatte, hvis virksomhedens økonomiske resultater forbedres. Arbejdsgiveren kan øge lønnen for alle ansatte i virksomheden såvel som individuelle medarbejdere eller en bestemt afdeling - dette forbliver efter eget skøn. Men hvad hvis lederen ikke hæver lønnen? Medarbejderen bør tage initiativ og skrive en ansøgning om lønforhøjelse.

Ansøgning om lønforhøjelse (eksempel)

Formularens samlede form er ikke godkendt. Ansøgningen skal indgives i fri form under overholdelse af nogle regler.

I dokumentets overskrift skal du skrive, hvem ansøgningen er stilet til. Det er sædvanligt at skrive stillingen og det fulde navn. Dette er det første punkt, hvor medarbejderne ofte snubler: i hvis navn skal ansøgningen skrives? I den nærmeste leders navn, afdelingslederen, generaldirektøren, lederen af ​​personaleafdelingen? Det er af denne grund, at de ofte leder efter en ansøgning om lønforhøjelse - en prøve eller et eksempel på en formular. Normalt skrives en ansøgning om lønforhøjelse i generaldirektørens navn og godkendes af dennes leder. Angiv derefter, fra hvem ansøgningen er modtaget. Ud over dit fulde navn, angiv din stilling, for eksempel: "Fra Ivan Nikolayevich Petrov, salgsafdelingsspecialist."

Dernæst skal du angive navnet på dokumentet: "Ansøgning om lønforhøjelse." Gå til hovedpunktet i spørgsmålet i hoveddelen af ​​erklæringen. I ansøgningsteksten anbefales det at begrunde, hvorfor medarbejderen beder lederen om at behandle ansøgningen om lønforhøjelse. Det er værd at påpege de reelle succeser og resultater, der er opnået, mens du arbejdede i denne stilling i denne virksomhed. Det er værd at angive resultaterne i tal: hvor meget indikatorerne for afdelingen eller et enkelt arbejdsområde, som er placeret i medarbejderens ansvarsområde, er vokset.

Almindelige fejl ved ansøgning om lønforhøjelse

Når du skriver en ansøgning, bør du bruge forretningsstil og også prøve at undgå følgende fejl:

• For meget tekst, alt for detaljeret præsentation af essensen af ​​appellen;
• Sammenlign ikke lønninger med andre ansattes løn;
• Du bør ikke sammenligne mængden af ​​udført arbejde med mængden af ​​arbejde for andre medarbejdere.

I ansøgningsteksten skal medarbejderen angive størrelsen af ​​den stigning, som han forventer. Det skal huskes, at den administrerende direktør muligvis ikke husker lønningerne til virksomhedens ansatte, så det beløb, som medarbejderen har angivet, vil hjælpe ham med at træffe en beslutning hurtigere. Efter at have udfyldt hoveddelen af ​​ansøgningen, er det nødvendigt at angive datoen for udfyldning og underskrift.

Den nærmeste leder bør godkende ansøgningen om lønforhøjelse "Jeg gider ikke, fulde navn."

Problemet med at finde måder til effektivt at motivere medarbejderne bekymrer de fleste arbejdsgivere. Nogen forbedrer det psykologiske mikroklima, nogen øger arbejdsforholdenes komfort, men få arbejdsgivere vil benægte den velkendte sandhed: det bedste incitament er en attraktiv løn. Og hvis myndighederne foregiver, at de har glemt styrken af ​​virkningen af ​​den materielle faktor, så vil et notat til en lønstigning hjælpe med at minde ham om dette.

Normativ basis

Selve retten til at kommunikere med en embedsmand eller en embedsmand på ethvert niveau er reguleret af den føderale lov om behandling af borgere i Den Russiske Føderation, 59-FZ. Den bestemmer, at en borger alene eller dennes forening kan henvende sig til den valgte genstand og få et udtømmende svar, hvis spørgsmålet ligger inden for adressatens ansvar.

Da den samme mekanisme også fungerer fuldt ud i forhold til virksomhedsledere, kan medarbejderne også stole på lov 59-FZ i dette tilfælde. Men for intern virksomhedskorrespondance, en rapport og betragtes som en mere velkendt form. Samlede formularer til disse dokumenter leveres ikke, men når de er udarbejdet, anbefales det at være opmærksom på GOST 6.30-2003 USORD. Dens normer skal anvendes både når du udfylder "hætten" og kompilerer indholdet.

Derudover kommer lokale handlinger fra virksomheden i forgrunden i spørgsmålet om at sende et notat for at øge lønningerne:

• stilling til løn;
• kollektiv overenskomst;
• ansættelseskontrakt;
• personale;
• sæt jobbeskrivelser;
• aftale med fagforeningen.

Det er trods alt i dem, oftest, at specifikke kriterier og betingelser for at øge lønmængden i en bestemt virksomhed er indeholdt.

Hvis lønforhøjelsen er fastsat i virksomhedens interne regler, er anmodningen i notatet underlagt ubetinget tilfredsstillelse.

Instruktioner til udarbejdelse af en note

Hvert notat på virksomheden er en slags kreativt arbejde. Dette vedrører naturligvis ikke dens formelle del, det er præcist reguleret af GOST 6.30-2003 og bør indeholde:

• titlen på adressatens stilling og navnet på institutionen eller organisationen;
• modtagerens fulde navn;
• angivelse af forfatterens stilling og fulde navn;
• titlen "Memorandum" og en kort udskrift af emnet for appellen;
• indholdsdel;
• liste over applikationer, hvis nogen;
• datoen for skrivning af dokumentet og ansøgerens personlige underskrift;
• papirregistreringsdata i de relevante journaler over indgående dokumentation (nummer og dato for indsendelse).

Den største vanskelighed er at udarbejde indholdet af dokumentet, da det kræver begrundelse og argumentation. Det er ønskeligt, at forfatterens holdning understøttes af faktiske resultater eller henvisninger til lovgivningsmæssige og lokale love. Her er blot de mest populære:

Se et eksempel på et notat på vores hjemmeside ().

Efter lederens skøn

Behovet for at udarbejde et notat for en lønstigning og søge efter et udsnit af det i personaleafdelingen eller internettet opstår kun, hvis ideen om at hæve løn ikke blev født i lederen af ​​virksomheden, men i en af lederne af dens afdelinger. Formen i dette tilfælde er ikke den vigtigste ting, det er bedre at fokusere på at sikre, at direktøren, som muligvis ikke personligt kender den medarbejder, der er nævnt i notatet, ikke tvivler på behovet for at revidere sin månedlige indkomst opad. .

Hvis det ikke er angivet i overenskomst- eller ansættelseskontrakten, hvordan, hvornår og til hvad medarbejderen kan regne med en lønstigning, så forbliver beslutningen herom op til lederens skøn, selvom begrundelsen i notatet er mere end gyldig.

Indgivelse af en note

Ideen om at hæve lønningerne til underordnede, selv om det betragtes som et vigtigt punkt i udviklingen af ​​et system for medarbejdermotivation, indtager sjældent en dominerende stilling i direktørens sind. Som oftest bliver fremdriften til at revidere lønpolitikken i forhold til en enkelt medarbejder eller team et notat om lønstigning fra en af ​​mellemlederne. Generelt går processen gennem flere faser:

1. Udviser initiativ. Medarbejderen kan selv antyde ønsket om at forbedre sin økonomiske situation kvalitativt, eller lederen af ​​hans afdeling beslutter sig for at forbedre situationen.
2. Faktisk at udarbejde et notat med at sende det til navnet på en højere rangerende leder eller funktionær, som har ret til at træffe sådanne beslutninger.
3. Registrering af en intern besked i journalerne for indgående korrespondance eller afsendelse af den med posten.
4. Behandling af tilbuddet og udarbejdelse af besvarelsen.
5. Samtykke udtrykkes normalt i form af et påbud om lønforhøjelse og ændring af personaletabellen. Afslaget sendes af samme interne dokument, ofte i den form, der er godkendt i dokumenthåndteringsforordningen i virksomheden.
6. Lønforhøjelser venter på medarbejdere fra næste kalendermåned, medmindre andet er fastsat i den afgivne ordre for virksomheden.

De, der forventer en hurtig reaktion fra myndighederne, bliver nødt til at være tålmodige. Lov 59-FZ tillader en embedsmand at overveje alle dokumenter inden for 30 dage, hvis de ikke blev sendt af særlige kategorier af personer.

Nå, en anden ting er, at lederen skal svare i samme form på den skriftlige anke. Det betyder, at det på papiret angivne afslag, hvis der er grundlag herfor, kan påklages til arbejdstilsynet eller retten. Naturligvis vil denne virksomhed kun have udsigt, hvis proceduren for at hæve løn er godkendt i virksomhedens lokale handlinger, og myndighederne nægter at overholde den.

Populære erklæringsfejl

• Bestemmelsessted. Den mest almindelige fejl ved udarbejdelse af et notat for en lønstigning er den forkerte definition af adressaten. Selvom medarbejderen mener, at beløbet på lønlisten ikke er sammenligneligt med den indsats, han har brugt, og de opnåede resultater, så skal han korrekt bygge en vej til at overveje sin anmodning.
• Ikke i hovedets kompetence. Det ville ikke være helt korrekt at kræve yderligere betalinger fra din nærmeste leder, hvis løsningen af ​​disse spørgsmål ikke ligger inden for hans kompetence. Men samtidig skal man ikke "hoppe over hovedet" og skrive en opfordring til den administrerende direktør. Den sikreste måde er at gøre lederen af ​​din enhed opmærksom på den økonomiske uoverensstemmelse og invitere ham til at indgive en anmodning til højere myndigheder om dens gennemgang.
• Argumentation. Et andet eksempel på fejl ved udarbejdelse af notat til lønforhøjelse er forkert argumentation. Selvom en medarbejder kommer i en meget svær livssituation og har et voldsomt behov for penge, er det ikke en grund til at hæve sin løn. Enhver mere eller mindre erfaren leder kender denne almindelige sandhed.
• Viser sympati i form af en lønstigning vil påvirke produktiviteten af ​​resten af ​​teammedlemmerne negativt, da det vil skabe en fejlagtig idé om virksomhedens prioriteter. I dette tilfælde er det bedre at tilbyde myndighederne at give medarbejderen økonomisk engangshjælp eller et rentefrit lån. Et sådant initiativ har flere chancer for en positiv ledelsesbeslutning.

Medarbejdernes ønske om at forbedre deres økonomiske situation presser nogle af dem til at skrive et notat om lønforhøjelse. Og hvis en person før sin afgang objektivt nærmede sig vurderingen af ​​sine egne positioner og arbejdspræstationer, vil sandsynligheden for det ønskede resultat stige betydeligt.

Advokat i Retsbeskyttelsesnævnet. Specialiseret i håndtering af sager i forbindelse med arbejdskonflikter. Forsvar i retten, udarbejdelse af krav og andre regulatoriske dokumenter til regulerende myndigheder.

At beslutte sig for at gå til chefen med en anmodning er ikke så let. Men hvad nu hvis arbejdsgiveren ikke ser dine præstationer direkte og ikke engang tænker på at revidere din motivation? De dage er forbi, hvor lønnen kun kunne øges ved at flytte til en anden stilling. Hvis du synes, det er på tide at øge den eftertragtede mængde, så følg tipsene.

Trin et. Forbered dig mentalt.

Eksperter siger, at værdien af ​​en medarbejder bestemmes af tre faktorer: betydningen af ​​hans arbejde for virksomheden, reelle og potentielle færdigheder og den gennemsnitlige markedsværdi af specialister i hans profil. Du skal have en klar forståelse af disse begreber - så kan du vurdere dig selv fra arbejdsgiverens synspunkt og med succes opbygge en dialog med ham.

"Lederen går kun efter en forhøjelse af kompensationen, hvis han er sikker på, at medarbejderen fortjener det," siger Anna Lenda, leder af personaleafdelingen hos Creative Media CJSC. "For ikke at se ubegrundet ud, skal du bakke dine ord op. med dokumenter og specifikke tal, der bekræfter succesen”.

Anna Babakina, HR-chef i Syngenta, er enig heri: ”Du skal forberede dig på forhånd til en samtale med en arbejdsgiver. For at gøre dette skal du svare dig selv på spørgsmålet: hvorfor skulle jeg i virkeligheden skulle hæve min løn? Og det er bedst at bakke svaret på dette spørgsmål op med fakta, der bekræfter, at du er en virkelig værdifuld medarbejder. Husk dine præstationer, initiativer, forslag, der blev accepteret og gavnede virksomheden. Du kan også notere, hvad du har lært, mens du har arbejdet i denne organisation, hvilke nye opgaver eller aktiviteter, du har mestret, det vil sige, hvor meget du har udvidet din funktionalitet som specialist.

"For det andet skal du vurdere, om din løn virkelig halter efter markedet," fortsætter Anna. "Det kan du gøre ved at se på jobåbninger, der er slået op på jobsøgningssider." ”Information kan indsamles ved at interviewe kontakter i andre virksomheder og ved at undersøge annoncer i aviser og på internettet. Det giver ingen mening at bede om en forhøjelse, hvis din nuværende løn allerede er højere end markedsgennemsnittet,” råder Anna Lenda.

Trin to. Vælg et godt øjeblik.

Forberedelse til en samtale bør ikke være begrænset til at systematisere din viden og argumenter til fordel for forfremmelse. Halvdelen af ​​succesen afhænger af at vælge det rigtige tidspunkt og tidspunkt for samtalen. Psykologer råder til ikke at plage din chef med en anmodning om lønforhøjelse om morgenen, da dette er tidspunktet for mest arbejde. Det er bedre at gøre dette efter middagen: der er færre presserende sager, og stemningen hos en velnæret person er mere selvtilfreds. Mere bredt giver det næppe mening at stamme over en lønstigning, når virksomheden ikke klarer sig strålende. Bed heller ikke om lønforhøjelse på lønningsdagen.

"Har du bestået prøveperioden og opfyldt alle de krav og opgaver, du har fået tildelt for denne periode? I dette øjeblik kan du roligt søge om lønforhøjelse, - siger Anna Lenda. "Du bør dog ikke tale om en lønforhøjelse, hvis du allerede har fremsat denne anmodning for nylig (mindre end 6 måneder siden), og problemet blev løst til din fordel." Maria Zhukova tilføjer, at hvis en medarbejder, der ansøger om forfremmelse, begik en alvorlig arbejdsfejl på tærsklen til den planlagte samtale, bør samtalen udskydes, indtil situationen er positivt løst. Diskuter heller ikke en lønstigning i mellemtiden - vent til lederen har tid til en fuldgyldig kommunikation.

Olesya Milekhina, generaldirektør for rekrutteringsbureauet Helion Image, mener, at det er bydende nødvendigt at bede om en forhøjelse af "lønnen eller bonusdelen af ​​kompensationen efter flere års arbejde i samme virksomhed, hvis motivationssystemet ikke har ændret sig i løbet af denne gang."

Trin tre. Vælg et sted at tale.

Det er bedst at tale med chefen på sit eget kontor: han føler sig på sit territorium og er ret afslappet. Ifølge Maria Zhukova er løsning af spørgsmål om lønstigninger ved firmafester en almindelig fejl. På sådanne ferier er lederen selvfølgelig ofte i godt humør, men er tydeligvis ikke i humør til at løse arbejdsproblemer. Han vil lytte til din anmodning og dine argumenter, men det meste af informationen går forbi hans ører.

Trin fire. Afgørende samtale.

Til sidst kommer du til hovedpunktet: en samtale med lederen. Psykologer forsøger at berolige: ”At hæve en løn eller forfremmelse er ikke et spørgsmål om liv og død, men kun erhvervelse af en anden livserfaring, og selvfølgelig en måde at forbedre den materielle og sociale situation på. Glem ikke, at der altid er mange alternative måder at opnå det, du ønsker. Du skal bare lære at se dem og bruge dem.”

Men deres overbevisninger virker sjældent: I det mest afgørende øjeblik begynder medarbejderen at bekymre sig, og samtalen kan vise sig at være krøllet eller endda simpelthen ikke finde sted.

Planlæg i dit hoved, hvad du vil sige. I stedet for at sige, at du ikke er tilfreds med din nuværende løn eller stilling, som de fleste gør, anbefaler eksperter, at du skal tage en anden tilgang. For at forhandle en løn med succes kan du vise din chef dine egne præstationer eller markedets dynamik, som et resultat af hvilket lignende specialister i konkurrerende virksomheder begyndte at modtage mere.

Vi bad vores eksperter om at simulere situationen for en samtale med chefen.

Anna Lenda: "Ivan Ivanovich, jeg ville diskutere mit arbejde med dig. Jeg nyder virkelig at arbejde for vores virksomhed, og jeg vil gerne få mest muligt ud af det. Derfor er det vigtigt for mig at forstå, hvordan du vurderer mig. Hvad synes du ellers, jeg skal arbejde med? Tror du, jeg har udsigt til en forfremmelse eller lønstigning (selvfølgelig, hvis virksomheden har en sådan mulighed)? Jeg vil gerne præsentere mine chancer og din vurdering af mit arbejde. Løn er jo også en vurdering.”

"Du skal ikke argumentere for dit ønske om at modtage flere penge med ordene: "Jeg har arbejdet i to år, jeg har aldrig været på ferie og har aldrig været sygemeldt," eller "Jeg bruger alle weekender på kontoret," fortsætter Lenda. "Sådanne argumenter vil ikke forårsage andet end irritation." Stil under ingen omstændigheder et ultimatum: "Enten hæver du min løn, eller også holder jeg op." Det mest sandsynlige svar ville være "Afslut".

Og her er et eksempel på Olesya Milekhinas svar: "Ivan Ivanovich! Kan du give mig et par minutter? Jeg nyder virkelig at arbejde for vores virksomhed. Jeg er interesseret i de opgaver, som jeg løser, jeg har etableret gode relationer i teamet, og jeg ser selv yderligere udsigter til faglig og karrieremæssig vækst. Det eneste jeg ved er, at indkomstniveauet for specialister med min uddannelse og erfaring steg med 20% i gennemsnit på markedet sidste år. Kunne du i denne forbindelse overveje at revidere mit motivationssystem eller lytte til mine forslag om dette spørgsmål?

Hvad hvis det afvises?

Psykologer prøver igen at trøste: afslag er ikke en grund til depression. Hvis du er blevet nægtet en lønforhøjelse, så tal med din chef om at give dig flere ansvar, som vil blive belønnet. Hvis denne mulighed ikke passer dig, så spørg direkte, hvad denne beslutning er forbundet med. "Selv om en arbejdsgiver vil hæve din løn, kan han ikke altid gøre det," siger Anna Lenda. I dette tilfælde skal du spørge, hvornår du kan vende tilbage til denne samtale. Hvis du er blevet afvist, fordi din præstation ikke er på niveau med ledelsen, så spørg, hvad der skal ændres for at forbedre din præstation. Lav en liste over mål og målsætninger, så både du og din leder tydeligt forstår, hvad I er blevet enige om.”

Olesya Milekhina og Maria Zhukova er enige i denne udtalelse: "Hvis en medarbejder generelt er tilfreds med sit nuværende arbejdssted, bør du ikke tage en forhastet beslutning om at forlade virksomheden. Det vil være passende at vende tilbage til samtalen om lønstigninger om nogle måneder.”