स्क्रैच से बुक बिजनेस: रिवाइवल एंड ए न्यू राउंड ऑफ पब्लिशिंग। खुद का प्रकाशन व्यवसाय - मीडिया - एक व्यवसाय के रूप में - विचारों का संग्रह - विचारों की सूची - विचार

घर / मनोविज्ञान

समय बदल गया है और अब एक लेखक (यहां तक कि एक नौसिखिया) अब प्रकाशन गृहों पर निर्भर नहीं है, अब वह स्वयं न केवल अपनी पुस्तक को व्यापक पाठकों की संपत्ति बना सकता है और उस पर पैसा कमा सकता है, बल्कि अपना प्रकाशन गृह भी खोल सकता है। इसके अलावा, इसके लिए उसे विशेष वित्तीय निवेश की भी आवश्यकता नहीं है ...

सबसे पहले, आप ब्लॉगर पर एक खाता बनाते हैं, और। लेकिन "ब्लॉग" शब्द को आपको डराने न दें, " मुफ़्त ब्लॉगिंग टेम्पलेट्स की अविश्वसनीय बहुतायत के लिए धन्यवाद, आप एक ऐसी वेबसाइट बना सकते हैं जो गुणवत्ता, डिज़ाइन और कार्यक्षमता के मामले में पेशेवर जितनी अच्छी हो।

बनाने के बाद, आप अपनी पुस्तकें उस पर रखते हैं, और संभवत: आपके पास पहले से ही सब कुछ है। ऐसा करने के लिए, आप पहले उन्हें विभिन्न प्रारूपों में अनुवादित करते हैं जो आपको इन पुस्तकों को कंप्यूटर और मोबाइल फोन या पाठकों दोनों पर पढ़ने की अनुमति देते हैं, जिसके बाद आप इनमें से प्रत्येक प्रारूप को किसी भी मुफ्त फ़ाइल संग्रहण सेवा पर एक अलग फ़ाइल में रखते हैं, एक जिसे आपको हर दो सप्ताह या महीने में एक बार फ़ाइल या उसके अनिवार्य डाउनलोड को "पुनः अपलोड" करने की आवश्यकता नहीं है।

किसी भी ग्राफिक संपादक में, इंटरनेट पर पाए जाने वाले और अपनी पुस्तक के विषय के अनुरूप एक लंबवत आयत में एक चित्र डालें, शीर्षक और लेखक का नाम जोड़ें, और नीचे आप लोगो या अपने प्रकाशन का नाम रखें। कवर तैयार है।

इसके बगल में ब्लॉग पेज और सक्रिय डाउनलोड लिंक पर, आप सबसे सफल पोस्ट करते हैं, आपकी राय में, पुस्तक के अंश, जो पाठकों को आपकी रचना को डाउनलोड करने के लिए प्रेरित करेगा, और ...

आपकी पुस्तक का पहला "प्रिंट रन" पूरी दुनिया में वितरित होने के लिए तैयार है! और आपको यह स्वीकार करना होगा कि "पेपर" प्रकाशकों के साथ कई वर्षों के लक्ष्यहीन पत्राचार और टेलीफोन पर बातचीत के बाद, यह सबसे अच्छा है जो आप कर सकते हैं।

अब चलो चलते हैं। अपने बारे में जानकारी के साथ एक अलग पेज बनाना सुनिश्चित करें - एक प्रतिभाशाली। कई तस्वीरें होनी चाहिए, एक जीवनी, लिखी गई किताबों के टुकड़े, और सब कुछ जो आपके बारे में विशेष रूप से सकारात्मक और सकारात्मक पक्ष से बताता है।

इस पेज को ऐसे बनाएं जैसे कि आपने खुद को लाभप्रद रूप से बेचने का फैसला किया है, और अपने बारे में लिखने के लिए स्वतंत्र महसूस करें जैसे कि आप (और इसमें कोई संदेह नहीं है) हमारे पूरे देश में सबसे अच्छे समकालीन लेखक हैं।

यह क्यों? किसी भी, "पेपर" और इलेक्ट्रॉनिक दोनों में, किसी भी प्रोडक्शन एजेंसी और टेलीविज़न स्टूडियो में श्रृंखला के निर्माण में शामिल, किसी भी टीवी चैनल पर ऐसे विशेष लोग हैं जो खराब प्रकाशनों और फिल्मों और धारावाहिकों दोनों के लिए वेब पर मूल कहानियों की तलाश में हैं। .

संभावना है कि जल्दी या बाद में वे आपकी साइट पर समाप्त हो जाएंगे लगभग 100 प्रतिशत है। और यदि ऐसा है, तो वहां पहुंचने के बाद, उन्हें न केवल आपकी पुस्तकें देखनी चाहिए, बल्कि आपके बारे में भी सीखना चाहिए, साथ ही आपकी संपर्क जानकारी तक पहुंच प्राप्त करनी चाहिए।

लेकिन अगर आपकी महत्वाकांक्षाएं इतनी दूर नहीं जाती हैं और आप प्रकाशक बने रहने का फैसला करते हैं। फिर लेखकों को अपनी साइट पर आकर्षित करना शुरू करें। और उसी एएसटी के आंकड़ों के मुताबिक हमारे देश में करीब 300-500 हजार लोग किताबें लिखते हैं।

यदि उनमें से हर सौवां हिस्सा भी आपका सहयोग करने लगे, तो आपके पास आधुनिक साहित्य का एक ठोस पुस्तकालय होगा।

खैर, अब इस पर पैसे कैसे कमाए। अपने खुद के ई-पब्लिशिंग हाउस से पैसे कमाने के काफी कुछ विकल्प हैं, लेकिन हम आपको उनमें से केवल 3 के बारे में बताएंगे।

1. आप तथाकथित "फ़ाइल साझाकरण सेवाओं" पर मुफ्त डाउनलोड के लिए इच्छित फ़ाइलें रख सकते हैं, जो उनसे डाउनलोड किए गए प्रत्येक 100 या 1000 के लिए बहुत अच्छा पैसा देते हैं, इस तथ्य से दूर रहते हुए कि आपकी फ़ाइल के लिंक के बगल में वे अपना स्थान रखते हैं विज्ञापन और - आपके पृष्ठों पर, न कि आपकी फ़ाइल पर।

2. आप पुस्तकों पर रखी गई प्रत्येक पुस्तक के लिए 10 सेंट से लेकर 5 डॉलर तक का भुगतान करके एक्सेस करते हैं - राशि आपके द्वारा निर्धारित की जाती है। यह मानते हुए कि आपकी साइट से 50 सेंट की न्यूनतम कीमत पर औसतन 10,000 पुस्तकें डाउनलोड की जाएंगी, आप गणना कर सकते हैं कि आप कितना कमाएंगे।

बेशक, हमने आपको जो बताया है, वह ई-पब्लिशिंग हाउस बनाने के लिए आपके कार्यों की एक मोटी रूपरेखा है। हालांकि, यह आपको यह समझने की अनुमति देता है कि आपको कुछ वर्षों में वैग्रियस और ईकेएसएमओ जैसे प्रकाशन गृहों के लिए प्रतिस्पर्धा पैदा करने के लिए किस दिशा में आगे बढ़ना चाहिए।

और इसके अलावा, हम आशा करते हैं, उसके लिए धन्यवाद, आपको अंततः खुद को एक लेखक के रूप में घोषित करने का अवसर मिलता है, अंत में धूल भरे डेस्क दराज से पांडुलिपियों को बाहर निकालना ...

यह सुनने में भले ही अजीब लगे, हमारे कंप्यूटर प्रौद्योगिकी के युग में अभी भी पर्याप्त संख्या में ऐसे लोग हैं जिनके लिए पुस्तक सबसे विश्वसनीय मित्र बनी हुई है। लेकिन आज पुस्तक बाजार कई कारकों से प्रभावित है। उनमें से कुछ अपनी स्थापना के बाद से पुस्तक प्रकाशन के साथ हैं, जबकि अन्य हाल ही में बाजार अर्थव्यवस्था के प्रभाव में उभरे हैं।

आधुनिक पुस्तक व्यवसाय, पढ़ने में रुचि खोने के अलावा, सार्थक पुस्तकों की कमी से ग्रस्त है जो मुद्रित शब्द के सच्चे पारखी के बीच सफल होंगे। उसी समय, बड़ी संख्या में व्यावसायिक प्रकाशन सामने आए, जो लंबे समय तक नहीं चले।

एक और नकारात्मक बिंदु जो न केवल पुस्तक व्यवसाय को प्रभावित करता है, बल्कि कॉपीराइट (संगीत, फिल्म, डिस्क) से संबंधित अन्य सभी गतिविधियों को प्रभावित करता है, वह है पायरेसी। एक संभावित उपभोक्ता के लिए, यह वास्तव में मायने नहीं रखता है, लेकिन प्रकाशक के लिए यह महत्वपूर्ण वित्तीय नुकसान उठाता है, क्योंकि दर्शकों की गुणवत्ता और मात्रा का अध्ययन करने के बाद, वह संचलन की योजना बनाता है।

लेकिन पिछले दस वर्षों में रूस में पुस्तक प्रकाशन के अनुभव से पता चलता है कि किताबें बेचने वाला व्यवसाय अपने अस्तित्व के पहले वर्ष में ही भुगतान कर सकता है, और यहां तक कि "गिरते" बाजार के चरण में भी, यह उत्पादन करने में सक्षम है प्रति वर्ष 25% लाभ, जो कई अन्य प्रकार की गतिविधियों के बारे में नहीं कहा जा सकता है।

यहां तक कि अगर आप भविष्य में आत्मविश्वास से देखते हैं और खुद को एक प्रसिद्ध प्रकाशक के रूप में देखते हैं, तो आपके लिए प्रकाशन व्यवसाय निश्चित रूप से शुरू होना चाहिए। यह एक अच्छे अभ्यास के रूप में काम करेगा, पुस्तक बाजार की बारीकियों का पता लगाने का अवसर प्रदान करेगा।

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किताबों में व्यापार: खरोंच से स्थिर लाभ तक

किताबें बेचने वाले व्यवसाय के पास कई अलग-अलग विकल्प हो सकते हैं, यह इस बात पर निर्भर करता है कि यह किस शहर में आयोजित किया गया है, यह यहां कितना प्रासंगिक है, निवेश के कौन से अवसर हैं।

सबसे अच्छा विकल्प विभिन्न आयु वर्गों के लिए डिज़ाइन किया गया एक किताबों की दुकान माना जाता है। इस मामले में, एक इकाई के भीतर उत्पादों की संख्या को कम करना बेहतर है।

किसी भी अन्य व्यवसाय की तरह एक किताबों की दुकान को पंजीकृत होना चाहिए। कर कार्यालय में, आपको एक व्यक्तिगत उद्यमी (व्यक्तिगत उद्यमी) के रूप में सूचीबद्ध किया जा सकता है, यदि आप अकेले व्यवसाय करने की योजना बनाते हैं, या अपने पुस्तक व्यवसाय को एलएलसी (सीमित देयता कंपनी) के रूप में पंजीकृत करते हैं, यदि आपको संस्थापकों की एक टीम में काम करना है . किसी भी मामले में, OKVED वर्गीकरण में आपकी गतिविधि कोड 52.47 - "पुस्तकों, पत्रिकाओं, समाचार पत्रों, स्टेशनरी और स्टेशनरी में खुदरा व्यापार" के तहत जाती है। यदि आपका स्टोर 150 sq. मी, तो आरोपित आय पर एकल कर के द्वारा प्राप्त करना काफी संभव है। पंजीकरण करते समय, आपको एसईएस और अग्निशमन सेवा से परमिट भी दिखाना होगा।

बिक्री के स्थान पर विशेष ध्यान दें। कुछ लोग केवल किताब खरीदने के लिए दुकान पर जाते हैं, हालांकि यह संभव है। एक व्यस्त मॉल में खरीदारी करना आदर्श विकल्प है। यदि आप एक व्यवसाय शुरू से शुरू कर रहे हैं, तो एक कमरा किराए पर लेना बेहतर है, क्योंकि इसे एक प्रमुख स्थान पर हासिल करना सस्ता नहीं है।

उत्पादों की एक विस्तृत श्रृंखला के साथ सबसे लोकप्रिय छोटे बुकस्टोर हैं। स्टोर के इस विकल्प को चुनते हुए, आपको शुरू में इंटरनेट के माध्यम से आधुनिक प्रकाशन व्यवसाय का अच्छी तरह से अध्ययन करना चाहिए, लेकिन केवल उत्पादन की प्रत्येक इकाई के भीतर मात्रा निर्धारित करने के लिए। माल की आपूर्ति में कोई समस्या नहीं होनी चाहिए, क्योंकि आधुनिक पुस्तक बाजार में प्रकाशन गृहों की कोई कमी नहीं है। कर्मचारियों के बीच, बिक्री सहायक और कैशियर की आवश्यकता होती है (छोटी दुकानों में यह एक ही व्यक्ति हो सकता है), एक प्रबंधक (अक्सर खुद मालिक) और एक एकाउंटेंट (आप इस इकाई को राज्य के बाहर किराए पर ले सकते हैं, लेकिन प्रबंधक खुद इसे ढूंढता है अगर किताबों की दुकान के बारे में है तो इन कर्तव्यों को पूरा करना मुश्किल है)।

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मुद्दे का वित्तीय पक्ष

अब किताबों की दुकान खोलने की लागत का अनुमान लगाना और व्यवसाय के पेबैक समय का अनुमान लगाना बाकी है। संगठनात्मक चरण में कर सेवा (5 हजार रूबल), एसईएस से प्रमाण पत्र और परमिट और अग्नि निरीक्षण (5 हजार रूबल) के साथ एक उद्यम को पंजीकृत करने के लिए शुल्क शामिल है।

फिर यह सब इस बात पर निर्भर करता है कि आप किसी स्टोर के लिए परिसर खरीदने या किराए पर लेने जा रहे हैं। बुकसेलर्स सस्ते विकल्प के रूप में किराए पर लेना पसंद करते हैं। किराया 1 वर्ग। मॉस्को में मीटर प्रति वर्ष 25 से 100 हजार रूबल तक होता है, जो खुदरा स्थान के स्थान पर निर्भर करता है, लेकिन ऊपर पहले से ही पुस्तकों को बेचने के लिए एक सुविधाजनक स्थान के बारे में तर्क दिया गया है। बिक्री क्षेत्र कम से कम 150 वर्ग मीटर होना चाहिए। मी, चूंकि पुस्तक व्यापार के क्षेत्र में यह बेहतर है कि खरीदार की आंखों के लिए संपूर्ण वर्गीकरण उपलब्ध हो। यदि आपको गोदाम की आवश्यकता है, तो 1 वर्ग फुट का खोल देने के लिए तैयार हो जाइए। मी प्रति दिन 10-15 रूबल। कोई जटिल उपकरण की आवश्यकता नहीं है: ऐसे कमरे के लिए रैक की कीमत एक और 30 हजार रूबल होगी।

किताबों की बारी आ गई है। प्रकाशक अक्सर बिचौलियों पर बचत करते हुए सीधे स्टोर के साथ काम करते हैं। यदि आप बिलकुल नए सिरे से शुरुआत कर रहे हैं, तो चिंता न करें, प्रकाशक अपने विचारों के साथ नए शौक़ीन पसंद करते हैं। एक औसत स्टोर के वर्गीकरण में 15-20 हजार आइटम शामिल होने चाहिए। उपहार संस्करणों और एल्बमों को छोड़कर, प्रति यूनिट खुदरा मूल्य 35 से 100 रूबल तक होगा, लेकिन आपको उन्हें अपने शस्त्रागार में भी रखना चाहिए। सूचना और तकनीकी सहायता, साइनबोर्ड और विज्ञापन पर एक और 75 हजार रूबल खर्च होंगे। कुल: औसतन 250 हजार रूबल। आपको शिफ्ट में काम करने वाले दो सलाहकारों और कैशियर के वेतन की लागत पर भी विचार करना चाहिए। किताबों की दुकान के लिए कर्मचारियों को ढूंढना काफी मुश्किल है, क्योंकि उनके पास या तो भाषाविज्ञान की शिक्षा होनी चाहिए या अच्छी याददाश्त होनी चाहिए। एक कंप्यूटर विक्रेताओं के काम को आसान बनाने में मदद करेगा, लेकिन यह एक अतिरिक्त खर्च है। प्रचलन में 300 हजार रूबल डालें।

अनुभव से पता चलता है कि ऐसे स्टोर की आय एक महीने में 360 हजार रूबल होगी। इस राशि से हम करों के लिए 10 हजार, कर्मचारियों के वेतन और उपयोगिताओं के लिए 260 हजार, विज्ञापन और अतिरिक्त सेवाओं के लिए 50 हजार घटाते हैं। हमें शुद्ध लाभ के 40 हजार रूबल प्राप्त होंगे। इस प्रकार, भुगतान लगभग एक वर्ष में आ जाएगा, और यदि स्थान और वर्गीकरण को सफलतापूर्वक चुना गया है, तो आप आय में वृद्धि की उम्मीद कर सकते हैं।

प्रकाशन व्यवसाय एक जटिल क्षेत्र है, कठिनाइयाँ न केवल कार्यों की पसंद से जुड़ी हैं, बल्कि संचलन, लेखकों के साथ काम, प्रकाशनों की तैयारी और उनके वितरण से भी जुड़ी हैं। यदि आप एक पुस्तक प्रकाशक हैं, तो बाधाओं को तौलने और व्यवसाय की संभावनाओं का आकलन करने का प्रयास करें।

आजकल वैट्स से लेकर हाई-टेक स्टार्टअप तक कई तरह के निजी उद्यम हैं।

हालांकि, न केवल पैसा बनाने के मामले में, बल्कि सामाजिक कार्य के मामले में भी सबसे दिलचस्प में से एक प्रकाशन व्यवसाय है। समाचार पत्रों और पत्रिकाओं, पुस्तकों और इलेक्ट्रॉनिक अनुप्रयोगों का प्रकाशन गतिविधि का एक विविध और बल्कि बौद्धिक क्षेत्र है जो न केवल एक स्थिर आय लाएगा, बल्कि दिलचस्प परिचित भी लाएगा।

एक प्रकाशन व्यवसाय शुरू करने के लिए, आपके पास न केवल एक व्यावसायिक लकीर होनी चाहिए, बल्कि बाजार की स्थिति की बहुत अच्छी समझ होनी चाहिए। हालांकि, यह किसी भी व्यवसाय में महत्वपूर्ण है, इसलिए बलों के आवेदन के लिए सही जगह चुनना महत्वपूर्ण है।

सबसे पहले आपको के रूप में पंजीकरण करना होगा या बनाना होगा। दूसरे के लिए कुछ अधिक दस्तावेजों की आवश्यकता होती है, लेकिन यह बड़े संगठनों के साथ बस्तियों और बड़ी मात्रा में काम करने के लिए बेहतर है।

यदि आप एक छोटा प्रकाशन गृह खोलने की योजना बना रहे हैं, या, सबसे पहले, यह केवल एक व्यक्तिगत उद्यमी बनने के लिए पर्याप्त है। फिर आपको गतिविधि का एक क्षेत्र चुनने की आवश्यकता है, और यहां आपको बहुत सटीक रूप से कल्पना करने की आवश्यकता है कि आपको भविष्य में क्या करना होगा। आइए क्रम से विचार करें।

सबसे दिलचस्प और सम्मानजनक नौकरियों में से एक पुस्तक प्रकाशन है। पुस्तक उत्पादों का प्रकाशक होना काफी कठिन है, यदि केवल इसके लिए आपको एक पढ़ा-लिखा व्यक्ति होने की आवश्यकता है, लगातार नए लेखकों की निगरानी करें, लेकिन साथ ही आधुनिक कानून में, तरीकों में नेविगेट करना काफी अच्छा है आर्थिक लेन-देन के समापन के लिए, पुस्तक बाजार के सिद्धांतों को समझने के लिए, शर्तों को जानने के लिए प्रिंटिंग हाउस के साथ काम करते हैं।

और यह भी पर्याप्त नहीं हो सकता है। पुस्तकों का एक अच्छा प्रकाशक होने के लिए, अर्थात्, प्रकाशन गतिविधियों को सफलतापूर्वक संचालित करने और अच्छी तरह से खरीदे गए प्रकाशनों को प्रकाशित करने के लिए, आपको लेखकों के साथ एक छोटे स्तर पर रहने की आवश्यकता है, समझें कि कौन से ग्रंथ सबसे अधिक मांग में हैं, और शायद किसी प्रकार के कनेक्शन हैं विशेष कंपनियों या सरकारी एजेंसियों में - मित्र आपको एक बड़ा ऑर्डर प्राप्त करने में मदद करेंगे, या कम से कम आपको बताएंगे कि आपको किस निविदा में भाग लेने की आवश्यकता है।

तमाम कठिनाइयों के बावजूद, पुस्तकों का प्रकाशन एक बहुत ही रोचक और उपयोगी व्यवसाय है जो ग्रंथों को बनाए रखने में मदद करता है और कौन जानता है, शायद कोई उत्कृष्ट लेखक जिसे आप खोजने और प्रकाशित करने में कामयाब रहे, आपको उत्कृष्ट आय और प्रसिद्धि दिलाएगा।

आधुनिक दुनिया और टैबलेट कंप्यूटरों में इस प्रकार के व्यवसाय की एक दिलचस्प निरंतरता ई-पुस्तकों का प्रकाशन है। बेशक, अब तक यह गतिविधि का एक नवजात क्षेत्र है, लेकिन इसका आर्थिक मॉडल काफी स्पष्ट रूप से वर्णित है और उच्च प्रौद्योगिकियों से दूर के लोगों के लिए भी समझ में आता है।

लब्बोलुआब यह है कि किताबें इलेक्ट्रॉनिक रूप में प्रकाशित होती हैं, यानी एक फ़ाइल के रूप में, जिसे पाठक प्रकाशक से या बड़े लोगों से खरीदते हैं। इस प्रकार के व्यवसाय में छपाई और वितरण के साथ-साथ बड़ी पुस्तक श्रृंखलाओं के मार्क-अप जैसी लागतों का अभाव होता है, जो कभी-कभी पुस्तक की लागत को कई सौ प्रतिशत तक बढ़ा देता है।

साथ ही, पुस्तक व्यवसाय काफी शांत और मापा क्षेत्र है, और कुछ लोग अधिक गतिशील गतिविधियों को पसंद करते हैं। ऐसे लोगों के लिए ही मास मीडिया का प्रकाशन होता है - समाचार पत्र और पत्रिकाएँ। पुस्तक व्यवसाय की तरह यह उद्योग भी काफी जटिल है, इसके अलावा यह अब कुछ हद तक ठहर सा गया है। साथ ही, यह ध्यान रखना महत्वपूर्ण है कि पत्रिकाओं के प्रकाशन व्यवसाय में, कमाई के सिद्धांत पुस्तक व्यवसाय की तुलना में पूरी तरह से अलग हैं।

यहां सर्कुलेशन भी महत्वपूर्ण है, लेकिन मुख्य लाभ विज्ञापन बिक्री से आता है। केवल कुछ प्रकाशन जैसे "स्वस्थ जीवन शैली" और "कोम्सोमोल्स्काया प्रावदा" के पास लाखों प्रतियों से पैसा कमाने का अवसर है। अधिकांश पत्रिकाएँ और समाचार पत्र विज्ञापन द्वारा समर्थित हैं। और एक पत्रिका प्रकाशित करना विशेष रूप से लाभदायक है - आखिरकार, विज्ञापनदाता चमक पसंद करते हैं, कभी-कभी दर्शकों के कवरेज की हानि के लिए भी। इसलिए यह ध्यान देने योग्य है कि पत्रिका व्यवसाय में आप बड़ी कमाई कर सकते हैं।

हालांकि, यह अखबार प्रकाशित करने की तुलना में कुछ अधिक जटिल है - आखिरकार, पाठक न केवल समाचारों की अपेक्षा करते हैं, बल्कि संतुलित, अच्छी तरह से लिखे गए पाठ, उच्च गुणवत्ता वाले फोटोग्राफ, रंगीन विज्ञापन लेआउट और अप्रत्याशित संपादकीय चाल की अपेक्षा करते हैं। इसके लिए कुछ लागतों की आवश्यकता होती है, इसलिए यह सावधानीपूर्वक अनुमान लगाना महत्वपूर्ण है कि प्रकाशन के संपादकीय घटक के विकास पर कितना पैसा खर्च करने की योजना है।

आखिर अगर पाठक किसी पत्रिका को पढ़ने के लिए पैसे देते हैं, तो उन्हें पत्रकारों, लेखकों, कलाकारों, संपादकों, फोटोग्राफरों के प्रयासों को देखना चाहिए। यदि आप एक गुणवत्तापूर्ण उत्पाद बनाने की कोशिश भी नहीं करते हैं, तो भी पाठक इसे तुरंत देख पाएंगे और बिक्री घटने लगेगी।

एक समान रूप से दिलचस्प प्रकार की प्रकाशन गतिविधि, जो हाल ही में सामने आई है, लेकिन पहले से ही बहुत लोकप्रियता हासिल कर चुकी है और बाजार में हिस्सेदारी और मुनाफे में वृद्धि जारी है, सभी प्रकार के प्लेटफार्मों के लिए मिनी-गेम का प्रकाशन है - दोनों मोबाइल फोन और स्मार्टफोन के लिए, और विभिन्न साइटों और सामाजिक नेटवर्क के लिए।

यहां, प्रकाशन व्यवसाय के अन्य सभी क्षेत्रों की तरह, बाजार का अच्छा ज्ञान होना और यह समझना महत्वपूर्ण है कि ग्राहकों को आपके उत्पादों के लिए क्या चाहिए। एक नियम के रूप में, गेम प्रकाशित करने वाली सभी कंपनियां एक ही योजना के अनुसार काम करती हैं - पहले, गेम प्लॉट का आविष्कार किया जाता है, फिर डिजाइनर मुख्य पात्रों और गेम लैंडस्केप को आकर्षित करते हैं, और फिर प्रोग्रामर इसे एक साथ रखते हैं।

इसके अलावा, खेल प्रकाशकों की कार्रवाई के तरीके अलग-अलग होते हैं। मोबाइल फोन के लिए परिणामी गेम, एक नियम के रूप में, विशेष ऑनलाइन स्टोर पर प्रकाशित होता है, जिसके कैटलॉग में ग्राहक खुद को गेम से परिचित कर सकते हैं और इसे डाउनलोड कर सकते हैं। यदि गेम इंटरनेट उपयोगकर्ताओं के लिए अभिप्रेत है, तो इसे गेमिंग पोर्टल्स को बेचा जाता है जो इस तरह के गेम खरीदते हैं और उन्हें अंतिम उपयोगकर्ता को प्रदान करते हैं, अक्सर मुफ्त में।

विभिन्न गेम प्रकाशकों के साथ नेट पर कई साक्षात्कार हैं, एक नियम के रूप में, ये युवा महत्वाकांक्षी लोग हैं, बहुत बार प्रोग्रामर जिन्होंने मिनी-गेम्स बाजार का अध्ययन किया है और इस पर सफलतापूर्वक काम करना शुरू किया है।

एक पब्लिशिंग हाउस खोलने और इसे व्यवहार्य बनाने के लिए न केवल निवेश की आवश्यकता होती है, बल्कि बाजार की समझ, व्यावसायिक गतिविधियों को शैक्षिक, रचनात्मक स्वभाव के साथ जोड़ने की क्षमता की भी आवश्यकता होती है। पुस्तक प्रकाशन का विकल्प - मास मीडिया, इलेक्ट्रॉनिक पुस्तकालय, इलेक्ट्रॉनिक खेलों का संग्रह।

निजी व्यवसाय कई प्रकार के होते हैं - दोनों बहुत सरल, जैसे बीज व्यापार, और जटिल, नवाचारों पर आधारित। लेकिन एक विशेष प्रकार की उद्यमशीलता गतिविधि है जो बौद्धिक कार्य, शैक्षिक बड़प्पन और पैसा बनाने को जोड़ती है। समाचार पत्रों, पत्रिकाओं, पुस्तकों या इलेक्ट्रॉनिक अनुप्रयोगों के प्रकाशन में लगे होने के कारण, आप न केवल भौतिक लाभ कमा सकते हैं, बल्कि दोस्तों का एक दिलचस्प समूह भी प्राप्त कर सकते हैं।

किसी भी व्यवसाय की तरह, प्रकाशन में सफल होने के लिए व्यावसायिक क्षमता और बाज़ार अभिविन्यास की आवश्यकता होती है। इसके अलावा, आपको अपनी क्षमताओं का समझदारी से आकलन करने और इस पाठ की जटिलता को समझने की आवश्यकता है।

हमेशा की तरह, आपको एक व्यक्तिगत उद्यम या एक सीमित देयता कंपनी के पंजीकरण के साथ शुरुआत करनी होगी। बिजनेस फॉर्म का चुनाव आपकी योजनाओं पर निर्भर करता है। यदि आप बड़ी रकम और गंभीर संगठनों के साथ काम करने की योजना बना रहे हैं। यदि आप किसी समाचार पत्र या पत्रिका का आयोजन करने जा रहे हैं।

पुस्तक प्रकाशन

पुस्तक प्रकाशन एक सम्माननीय और दिलचस्प व्यवसाय है, लेकिन आसान नहीं है। सबसे पहले, आपको बस एक पढ़ा-लिखा व्यक्ति होना चाहिए और साहित्यिक प्रवृत्तियों और नवीनता में पारंगत होना चाहिए। साथ ही, आपको कानून की पेचीदगियों को समझने और पुस्तक बाजार के तंत्र को समझने की जरूरत है। एक अन्य क्षेत्र जिसे आपको समझना चाहिए, वह है टाइपोग्राफी के साथ काम करना।

लेकिन वह सब नहीं है। एक सफल पुस्तक प्रकाशक बनने के लिए, आपको उन पुस्तकों को प्रकाशित करने की आवश्यकता है जो खरीदने के लिए तैयार हों। और इसके लिए लेखन के माहौल में व्यक्तिगत परिचितों का होना अच्छा होगा, या कम से कम उन कंपनियों में कनेक्शन होना चाहिए जो बड़े ऑर्डर प्राप्त करने में मदद कर सकें। जैसा कि हमने पहले ही कहा, यह कोई आसान मामला नहीं है, लेकिन यह संभव है कि आप वह व्यक्ति बन जाएंगे जो दुनिया को एक नए प्रतिभाशाली (या कम से कम प्रतिभाशाली) लेखक के लिए खोल देगा, और उसके साथ इतिहास में उतर जाएगा। वैसे भी, आप उसकी किताबें बेचकर अमीर बन जाएंगे।

इलेक्ट्रॉनिक किताबें

पेपर बुक का आधुनिक संस्करण एक इलेक्ट्रॉनिक किताब है, जो टैबलेट, कंप्यूटर और मोबाइल फोन की मदद से सामान्य प्रकाशनों की जगह लेती है। अभी तक, यह क्षेत्र केवल अपनी प्रारंभिक अवस्था में है, लेकिन इस व्यवसाय का आर्थिक मॉडल उन लोगों के लिए भी समझ में आता है जो नवीनतम तकनीकों से दूर हैं।

ई-किताबें एक फाइल के रूप में प्रकाशित की जाती हैं जिसे प्रकाशक या ऑनलाइन स्टोर के माध्यम से पाठक को बेचा जाता है। इस प्रकार का व्यवसाय प्रिंटर के साथ काम करने, वितरण, किताबों की दुकानों के साथ संचार या मार्कअप के साथ ऐसे स्टोर की श्रृंखलाओं के "आकर्षण" से रहित है जो पुस्तकों की कीमतों में कई गुना वृद्धि करते हैं। इन अतिरिक्त शुल्कों के परिणामस्वरूप, हर कोई किताबें खरीदने का जोखिम नहीं उठा सकता।

संचार मीडिया

पुस्तक प्रकाशन कोई आसान पेशा नहीं है, लेकिन यह उपद्रव बर्दाश्त नहीं करता है। पुस्तक को प्रकाशित हुए एक से अधिक दिन हो गए हैं और यह लंबे समय तक हमारे साथ बनी हुई है। यह एक और मामला है - समाचार पत्र और पत्रिकाएं (देखें "")। वे अल्पकालिक हैं और प्रकाशित करना मुश्किल है, लेकिन जो लोग गतिकी को चुनते हैं, उनके लिए वे बहुत अधिक उपयुक्त हैं। मास मीडिया के प्रकाशन में, विभिन्न सिद्धांत लागू होते हैं, हालांकि कोई भी प्रचलन के मूल्य पर विवाद नहीं करता है। लेकिन मुख्य लाभ प्रकाशन के पन्नों पर विज्ञापन से आता है। केवल कुछ सुपर लोकप्रिय प्रकाशन, जैसे कोम्सोमोल्स्काया प्रावदा, केवल विशाल प्रसार की कीमत पर मौजूद हो सकते हैं, लेकिन वे विज्ञापन से दूर नहीं हैं। अधिकांश मीडिया विज्ञापन पर रहता है। इस अर्थ में पत्रिका प्रकाशन विशेष रूप से लाभदायक है - विज्ञापनदाता चमक पसंद करते हैं, इसलिए यहां बड़ी कमाई की संभावना है।

हालाँकि, एक पत्रिका प्रकाशित करना एक समाचार पत्र के प्रकाशन से अधिक कठिन है। ग्रंथों के लिए आवश्यकताएं अधिक हैं, आप एक अच्छे फोटोग्राफर, पेशेवर डिजाइनर, सोच संपादक के बिना नहीं कर सकते। आप समझते हैं कि उच्च स्तर की व्यावसायिकता वाले लोग प्रतीकात्मक वेतन के लिए काम करने के लिए सहमत होने की संभावना नहीं रखते हैं। यह आशा न करें कि आप इंटरनेट से लेखों और तस्वीरों को फिर से छापकर अपनी पत्रिका के खरीदारों और पाठकों को धोखा देने में सक्षम होंगे।

छोटे खेल

एक पूरी तरह से नए प्रकार की प्रकाशन गतिविधि - मोबाइल फोन और स्मार्टफोन, वेबसाइटों और सामाजिक नेटवर्क के लिए मिनी-गेम। उस क्षेत्र में, बाजार की अच्छी समझ होना और यह समझना भी बहुत जरूरी है कि खरीदार क्या उम्मीद कर रहे हैं। मिनी-गेम प्रकाशित करने वाली सभी कंपनियां एक ही योजना के अनुसार काम करती हैं: प्लॉट - चरित्र और परिदृश्य बनाना - प्रोग्रामर की मदद से इन भागों को जोड़ना।

आगे उत्पाद प्रचार भिन्न हो सकते हैं। मोबाइल फोन के लिए एक गेम आमतौर पर ऑनलाइन स्टोर या कैटलॉग में प्रकाशित होता है, जहां उपयोगकर्ता गेम को देख और डाउनलोड कर सकते हैं। यदि गेम इंटरनेट के लिए अभिप्रेत है, तो इसे गेम पोर्टल्स को बेचा जाता है जो गेम खरीदते हैं और उन्हें ग्राहकों को प्रदान करते हैं, संभवतः निःशुल्क। गेम प्रकाशक लगभग हमेशा महत्वाकांक्षा वाले युवा प्रोग्रामर होते हैं जो बाजार को अच्छी तरह से जानते हैं, जो उन्हें सफलता प्राप्त करने की अनुमति देता है।

15 वर्षों से रूस में पुस्तक व्यवसाय सक्रिय रूप से विकसित हो रहा है, देश में एक हजार से अधिक प्रकाशन घर संचालित होते हैं, और बाजार की मात्रा $ 3 बिलियन तक पहुँच जाती है। हालांकि, इसके प्रभावशाली पैमाने और लंबे समय से चली आ रही परंपराओं के बावजूद, उद्योग नहीं दिखता है सफल। प्रकाशक बड़े निवेश को आकर्षित नहीं करते हैं, वित्तीय बाजार में प्रवेश नहीं करते हैं, और बड़े वित्तीय समूहों के उपखंड नहीं बनते हैं।

यह गिरावट, प्रसिद्ध "सॉसेज निर्माता" वादिम डिमोव ने अपना खुद का प्रकाशन घर बनाने का फैसला किया। कुछ विशेषज्ञों ने यह घोषणा करने की जल्दी की कि प्रकाशन व्यवसाय रूस में पूंजी निवेश के लिए एक नई दिशा है। हालांकि, खुद डिमोव ने कहा कि यह "आत्मा के लिए" एक व्यवसाय है। उद्यमी की सावधानी काफी समझ में आती है: पुस्तक प्रकाशन का निवेश आकर्षण बहुत संदेह पैदा करता है - जो विशेष रूप से अजीब है यदि आपको याद है कि रूसी पुस्तक व्यवसाय की समृद्ध परंपराएं क्या हैं।

पुरानी कथा

पुस्तक प्रकाशन बाजार अर्थव्यवस्था के सबसे पुराने क्षेत्रों में से एक है, जहां सोवियत नागरिकों ने अपनी उद्यमशीलता की प्रतिभा दिखाना शुरू किया। 90 के दशक की शुरुआत में, हर कोई जो व्यवसाय के लिए एक रुचि रखता था, सबसे पहले कपड़े और भोजन की बिक्री में और दूसरा, प्रकाशन गृह और किताबों की बिक्री में। उस समय पुस्तकों की मांग बहुत अधिक थी, और प्रकाशन व्यवसाय में बड़े निवेश की आवश्यकता नहीं थी। इसमें पुस्तकों के प्रति उदासीन प्रेम को जोड़ा जाना चाहिए जो पुस्तक व्यवसाय के कई अग्रदूतों के पास था। नतीजतन, 1990 के दशक की पहली छमाही में थोड़े समय में, रूस में हजारों नए प्रकाशन घर दिखाई दिए। कई अभी भी मौजूद हैं, विशेष रूप से, बाजार के नेता - एक्समो और एएसटी - इस युग में ठीक दिखाई दिए। उसी समय, उपरोक्त उद्योग के नेता और कई अन्य खिलाड़ी मूल रूप से बुकसेलिंग संगठन थे। फिर व्यापारियों ने समय-समय पर सबसे दुर्लभ पुस्तकों को प्रकाशित करना शुरू किया। धीरे-धीरे, व्यापारिक फर्में पूर्ण विकसित प्रकाशन गृहों के रूप में विकसित हुईं।

ऐसा प्रतीत होता है कि, इतना लंबा इतिहास होने के कारण, पुस्तक व्यवसाय को बाजार की तर्ज पर उद्योग के विकास के लिए एक मॉडल बनना चाहिए था। हालाँकि, 90 के दशक के मध्य में वीरतापूर्वक उभरने के बाद, रूसी प्रकाशन प्रणाली लगभग अपरिवर्तित हो गई। अल्पना बिजनेस बुक्स पब्लिशिंग हाउस के मार्केटिंग डायरेक्टर अलेक्जेंडर लिमांस्की कहते हैं, "बाजार अभी पूरी तरह से नहीं बना है, कम पैसे वाला, संरचित नहीं है, प्रबंधन के निम्न स्तर और अंतरराष्ट्रीय मानकों के अनुसार कोई रिपोर्टिंग नहीं है।"

सच है, 1996 में उद्योग अतिउत्पादन के पहले संकट से गुजरा - लोगों ने "एंजेलिक" खा लिया। प्रकाशकों को मुद्रण उद्योग में सुधार करना पड़ा, उनकी विशेषज्ञता में वृद्धि हुई, और लाइसेंस प्राप्त उत्पाद बाजार में दिखाई दिए, उदाहरण के लिए, चित्रों के साथ बच्चों की पुस्तकों का अनुवाद किया। 1998 के डिफ़ॉल्ट के बाद, रूस में धनी लोग दिखाई दिए, जो मॉस्को स्टेट यूनिवर्सिटी ऑफ़ प्रेस के एक सहयोगी प्रोफेसर एलेना सोलोविएवा के शब्दों में, व्यवसाय की अन्य शाखाओं के साथ "मोहभंग" थे। प्रकाशन व्यवसाय ने उन क्षेत्रों से पूंजी प्राप्त करना शुरू कर दिया जो इसके लिए नए थे - ऐलेना सोलोविएवा के अनुसार, अधिकांश पैसा बैंकों से आया, खासकर सेंट पीटर्सबर्ग में। यह 1998 में था कि अम्फोरा और एल्पिना बिजनेस बुक्स जैसे प्रकाशन घर दिखाई दिए। हालांकि, तब भी बाजार में कोई गुणात्मक बदलाव नहीं आया था। आज तक, अधिकांश प्रकाशक अपेक्षाकृत छोटे, स्वतंत्र, बंद और अत्यधिक अपारदर्शी संगठन हैं। उनमें से लगभग कोई भी वित्तीय और औद्योगिक समूह का हिस्सा नहीं है। स्वाभाविक रूप से, प्रकाशन व्यवसाय में किसी भी सार्वजनिक निवेश के बारे में लगभग कुछ भी नहीं सुना गया है। सच है, पिछले साल फाइनेंसर अलेक्जेंडर ममुत ने पब्लिशिंग हाउस कोलिब्री, मखोन और इनोस्ट्रांका को खरीदा था, उन्होंने एटिकस ग्रुप बनाया (अफवाहों के अनुसार, ममुत का निवेश $ 4 मिलियन से अधिक नहीं था)। जुलाई 2007 में, डच अंतर्राष्ट्रीय प्रकाशन और परामर्श समूह "वाल्टर क्लुवर" ने रूसी कंपनी MCFER का अधिग्रहण किया और अनुमान के अनुसार, यह सौदा लगभग 40 मिलियन यूरो का हो सकता है, लेकिन यह ध्यान में रखा जाना चाहिए कि MCFER केवल एक प्रकाशन नहीं है। , लेकिन यह भी एक शैक्षिक और एक परामर्श कंपनी। अंत में, वादिम डायमोव ने हाल ही में ट्रीटी स्मेना पब्लिशिंग हाउस बनाया, लेकिन परियोजना में कुल निवेश $ 2 मिलियन से अधिक नहीं होगा।

ये तीन मामले व्यावहारिक रूप से पुस्तक व्यवसाय और बाहरी निवेशकों के बीच जनसंपर्क के इतिहास को समाप्त कर देते हैं। नए प्रकाशक अब शायद ही कभी स्थापित होते हैं, और यदि वे करते हैं, तो मौजूदा लोगों के शीर्ष प्रबंधक आमतौर पर ऐसा करते हैं (उदाहरण के लिए, रिपोल क्लासिक की पूर्व प्रधान संपादक, नीना कोमारोवा ने 2004 में इटर्ना के निर्माण की पहल की)। अभी तक किसी कंपनी का आईपीओ नहीं आया है। व्यावहारिक रूप से पूरे उद्योग में बॉन्ड इश्यू का एकमात्र मामला दर्ज किया गया है, और वह भी प्रकाशन गृह से नहीं, बल्कि टॉप-निगा ट्रेडिंग कंपनी से संबंधित है। अधिकांश कंपनियों के संस्थापक या तो अज्ञात हैं या वे अपने स्वयं के शीर्ष प्रबंधक हैं। "वे लोग जो आज प्रकाशन गृहों के प्रमुख हैं, उन्होंने एक साधारण पुस्तक व्यापार के साथ शुरुआत की," एटिकस के सामान्य निदेशक, अर्कडी विट्रुक कहते हैं। - ये वे हैं जो केवल किताबों के शौकीन थे और उन्हें सेकेंड-हैंड बुकस्टोर में बदल दिया। 90 के दशक की शुरुआत में, किसी ने लहर पकड़ी और फोटोकॉपी की प्रतियां बेचकर, सरल, स्व-निर्मित तरीके से रन प्रिंट करने का प्रयास किया। आजकल बड़े और मध्यम आकार के व्यवसाय आमतौर पर किराए के प्रबंधकों द्वारा चलाए जाते हैं, लेकिन प्रकाशन में, यह विशिष्ट है कि जो लोग इन प्रकाशन गृहों की स्थापना में खड़े थे, वे अभी भी उनमें प्रबंधक हैं। कई अन्य क्षेत्रों में, यह पहले से ही एक चरण बीत चुका है।"

उद्योग धीरे-धीरे मजबूत हो रहा है, लेकिन, विशेषज्ञों की सर्वसम्मत राय के अनुसार, यह जितना हो सकता है, उससे कहीं अधिक धीमा है - इसका प्रमाण इस तथ्य से है कि रूस में लगभग 1,300 - 1,500 प्रकाशन घर सक्रिय हैं (बुक बिजनेस के अनुसार, उनकी संख्या में है लगभग 19 प्रतिशत की कमी आई है। प्रकाशन बाजार में व्यावहारिक रूप से कोई विदेशी पूंजी नहीं है। कई मायनों में सबसे पुराना रूसी व्यवसाय पिछली शताब्दी में जीवित है।

दुश्मन दरवाजे पर है

और फिर भी, परिवर्तन आ रहे हैं: प्रकाशकों को ऐसे प्रश्नों का सामना करना पड़ता है जिनके उत्तर उन्हें तलाशने होते हैं। उनमें से प्रमुख पाठक मांग में क्रमिक गिरावट है। पिछले पांच वर्षों में संचयी प्रसार तेजी से गिर गया है, 2003 में 702 मिलियन प्रतियों से 2006 में 633 मिलियन तक। ऐलेना सोलोविएवा कहती हैं, "पुस्तक की सामाजिक स्थिति गिर गई है।" - अब यह स्वीकार करने में कोई शर्म नहीं है कि आप कुछ भी नहीं पढ़ते हैं - आपके पास बस समय नहीं है! आप एक गंभीर व्यक्ति हैं, और मूर्खता के लिए पर्याप्त समय नहीं है।"

इसमें पुस्तकों की लागत में वृद्धि को जोड़ा जाना चाहिए, जो उनके लिए कीमतों में वृद्धि से अधिक है। "हाल के वर्षों में, सभी घटकों में वृद्धि हुई है: सामग्री, छपाई, कर्मचारियों का वेतन, कार्यालयों और गोदामों का किराया, परिवहन, रॉयल्टी, विदेशी पुस्तकों के अधिकारों की लागत," एल्पिना बिजनेस बुक्स के अलेक्जेंडर लिमांस्की ने नोट किया। यूरो विनिमय दर की वृद्धि एक महत्वपूर्ण भूमिका निभाती है, क्योंकि यह यूरोप में है कि अधिकांश प्रिंटिंग मशीनें और मुद्रण कच्चे माल का एक महत्वपूर्ण हिस्सा खरीदा जाता है। इस बीच, आयातित (अर्थात, उच्च-गुणवत्ता) सामग्री, विशेष रूप से, उच्च-श्रेणी के कागज का हिस्सा लगातार बढ़ रहा है: पाठक अधिक से अधिक समझदार होता जा रहा है। प्रकाशन व्यवसाय की लाभप्रदता में गिरावट को एक बड़ी उपलब्धि माना जा सकता है।

इसका स्वाभाविक जवाब होगा बाजार की मजबूती में तेजी लाना। बड़े खिलाड़ी पैमाने की अर्थव्यवस्थाओं पर बचत करते हैं। यह कोई संयोग नहीं है कि अलेक्जेंडर ममुत ने एटिकस होल्डिंग की छत के नीचे एक साथ तीन प्रकाशन गृहों को एकजुट किया। “हमने अधिक कागज, कार्डबोर्ड, फिल्म और अन्य सभी सामग्री खरीदना शुरू कर दिया। हमारे ऑर्डर की मात्रा में वृद्धि के कारण, प्रिंटिंग हाउस भी आधे-अधूरे मिलते हैं, हम एक बड़े और दिलचस्प ग्राहक बन रहे हैं। इसके अलावा, प्रकाशक का आकार जितना बड़ा होगा, आप उतनी ही कुशलता से गोदामों का प्रबंधन कर सकते हैं, लेखांकन - वह सब कुछ जिसे बैक ऑफिस कहा जाता है। इसके कारण, हम लाभप्रदता को पर्याप्त स्तर पर रखने की कोशिश कर रहे हैं, ”एटिकस के प्रमुख अर्कडी विट्रुक बताते हैं।

यह माना जा सकता है कि बाजार के विकास की मुख्य दिशा कई दर्जन नेताओं के आसपास व्यापार का क्रमिक समेकन होगा। "छोटी कंपनियों के पास कई विचार और परियोजनाएं होती हैं, लेकिन उनके पास उन्हें लागू करने और उन्हें उपभोक्ता तक लाने, आवश्यक समर्थन और प्रचार प्रदान करने के लिए पर्याप्त संसाधन नहीं होते हैं। उसी समय, कई छोटे प्रकाशन गृहों की अर्थव्यवस्था बहुत खराब स्थिति में है, ”ओलेग नोविकोव, एक्समो के सीईओ कहते हैं।

अधिग्रहण की कला

पहले से ही आज, प्रकाशन बाजार की संरचना एक पिरामिड संरचना के समान है। शीर्ष पर दो नेता हैं - एएसटी और एक्समो समूह, जो एक साथ लगभग 30% पुस्तक उत्पादन का उत्पादन करते हैं। उनके बाद "ज्ञानोदय", "ओल्मा-प्रेस", "बस्टर्ड" द्वारा कुछ अंतर किया जाता है। पांचों नेता सभी रूसी पुस्तकों का आधा हिस्सा प्रकाशित करते हैं। उनका आकार पहले से ही ऐसा है कि वे तीसरे पक्ष के निवेशकों को दिलचस्पी ले सकते हैं, और आकर्षित धन का उपयोग अपनी बाजार हिस्सेदारी बढ़ाने और प्रतिस्पर्धियों को खरीदने के लिए कर सकते हैं। सच है, एक्मो से ओलेग नोविकोव के अनुसार, आईपीओ में प्रवेश करने के लिए, कंपनी का मूल्य कम से कम $ 500 मिलियन होना चाहिए, और देश में अभी तक ऐसे कोई प्रकाशक नहीं हैं। लेकिन बाजार के नेताओं के पास अधिग्रहण का अनुभव है, हालांकि ये लेनदेन कभी-कभी विशिष्ट योजनाओं के अनुसार किए जाते थे, जो केवल प्रकाशन व्यवसाय की विशेषता थी।

मुद्दा यह है कि एक प्रकाशन घर का मूल्य काफी हद तक उसकी टीम की गुणवत्ता से निर्धारित होता है। बड़े लोग फर्म नहीं खरीदना पसंद करते हैं, बल्कि अनुभवी संपादकों की टीमों को अवशोषित करना पसंद करते हैं। एक छोटे प्रकाशक के साथ सहयोग एक संयुक्त परियोजना के साथ शुरू हो सकता है। छोटा - एक पुस्तक के लिए एक विचार के साथ आता है, एक लेखक को ढूंढता है, पाठ तैयार करता है, बड़ा - प्रतिकृति में निवेश करता है और अपने स्वयं के कार्यान्वयन चैनल प्रदान करता है। परियोजना से होने वाले लाभ को भागीदारों के बीच विभाजित किया जाता है, और छाप में आमतौर पर दोनों प्रकाशकों के नाम होते हैं। सहयोग की अवधि के बाद, एक बड़ी फर्म पार्टनर की टीम को पूरी तरह से अपने तत्वावधान में स्थानांतरित करने की पेशकश कर सकती है। साथ ही, कनिष्ठ साथी कभी-कभी औपचारिक रूप से स्वतंत्रता बरकरार रखता है - हालांकि वास्तव में इसका मतलब यह है कि वह एक बड़े समूह से पाठ के संपादन और तैयारी को केवल आउटसोर्स करता है। ओलेग नोविकोव बताते हैं, "अब केवल बड़े प्रकाशक अपनी मजबूत वितरण प्रणाली के साथ खुदरा ऑपरेटरों के साथ बड़े पैमाने पर और प्रभावी काम के साथ अपनी किताबें प्रदान कर सकते हैं।" - आज उनमें से कुछ ही हैं, जबकि बाकी थोक विक्रेताओं के माध्यम से काम करते हैं, जिनके हजारों पदों का वर्गीकरण हमें प्रत्येक प्रकाशक के शीर्ष 100 को बढ़ावा देने की अनुमति देता है। और बाकी सारी किताबें गोदाम में कहीं पड़ी रहती हैं। यदि कोई छोटा उद्यम किसी बड़े उद्यम की संरचना में आता है, तो एक बड़े उद्यम के सभी संसाधन उसके लिए उपलब्ध हो जाते हैं।" ऐलेना सोलोविएवा के अनुसार, यह सबसे बड़ा रूसी प्रकाशन घर एएसटी है, जिसका छोटे और मध्यम आकार की कंपनियों के साथ इस तरह के सहयोग के लिए एक विशेष झुकाव है, उनके बाद के अवशोषण के साथ। इस नीति के लिए धन्यवाद, "एएसटी" समूह में 50 अलग-अलग संपादकीय दल होते हैं, और, सोलोविओवा के अनुसार, समूह की वास्तविक कार्यान्वयन इकाइयां इस रचनात्मक अर्थव्यवस्था का प्रबंधन करती हैं। दूसरा विशाल, एक्समो, अपने ब्रांड को संरक्षित किए बिना छोटे खिलाड़ियों के अधिग्रहण को प्राथमिकता देता है, हालांकि यह संयुक्त परियोजनाओं का भी सहारा लेता है - उदाहरण के लिए, ओको या ज़ेबरा ई प्रकाशन गृहों के साथ। हालांकि, आधिकारिक खरीद भी हैं: इस वर्ष की शुरुआत में, एएसटी समूह ने विश्वकोश प्रकाशन के क्षेत्र में एक नेता अवंता + का अधिग्रहण किया। विशेषज्ञों ने $ 4 मिलियन से $ 10 मिलियन की सीमा में सौदे के मूल्य का अनुमान लगाया। अक्टूबर की शुरुआत में, एक्समो ने मान, इवानोव और फेरबर के 25% का अधिग्रहण पूरा किया, जो व्यावसायिक साहित्य में विशेषज्ञता वाला एक प्रकाशन घर है (सौदे का अनुमानित मूल्य है $ 1 मिलियन)।

दूसरा समेकन तंत्र लेखकों की पुनर्खरीद है। विशेषज्ञों के अनुसार, कोई भी लेखक जिसकी पुस्तकों ने बाजार में व्यावसायिक सफलता हासिल की है, उसे तुरंत प्रतिस्पर्धियों से प्रस्ताव प्राप्त होता है। और चूंकि बड़ी फर्मों के पास भी अधिक वित्तीय क्षमता होती है, इसलिए वे बेहतर पेशकश करने में सक्षम होते हैं। नतीजतन, बाजार पर एक घटना है जिसे लेखकों का एक लंबवत प्रवास कहा जा सकता है: छोटे प्रकाशन गृहों से मध्यम आकार के और मध्यम आकार के लोगों से सबसे बड़े तक। ऑफ़र की प्रतिस्पर्धा का एक और महत्वपूर्ण परिणाम है - शुल्क में क्रमिक वृद्धि। यदि 20वीं शताब्दी के अंत में जासूसी उपन्यास लिखने वाले व्यक्ति को अपने श्रम के लिए 3000-5000 डॉलर मिलते थे, तो अब बेस्टसेलर के लेखक दसियों और सैकड़ों हजारों डॉलर का दावा कर सकते हैं। केवल बाजार के नेता ही ऐसी फीस का भुगतान कर सकते हैं।

ऊर्ध्वाधर का भाग्य

बड़े प्रकाशक, घटती मांग की स्थितियों में भी, लाभप्रदता के स्वीकार्य स्तर को बनाए रख सकते हैं क्योंकि वे प्रिंटिंग हाउस और होल्डिंग्स में बुकसेलिंग संगठनों सहित लंबवत एकीकृत संरचनाएं बनाने में सक्षम हैं। आज, सभी प्रमुख खिलाड़ी या तो प्रिंटिंग हाउस के मालिक हैं या प्रिंटिंग प्लांट की राजधानी में हिस्सेदारी रखते हैं। हालाँकि, एकीकरण कई उद्देश्य कठिनाइयों में चलता है। सबसे पहले, रूसी प्रिंटिंग हाउस अक्सर यह नहीं जानता कि "सब कुछ कैसे करें" और मालिकों को अन्य लोगों के प्रिंटिंग हाउस में किताबों का हिस्सा प्रिंट करने के लिए मजबूर होना पड़ता है। दूसरे, पब्लिशिंग हाउस आमतौर पर पूरे प्रिंटिंग प्लांट को लोड नहीं कर सकता है, इसलिए उसे क्लाइंट की तरफ देखना चाहिए। तीसरा, रूसी मुद्रण उद्योग को आधुनिकीकरण की सख्त जरूरत है, और प्रकाशन गृहों के पास इसके लिए निवेश संसाधन नहीं हैं।

विकास की एक अधिक आशाजनक दिशा थोक पुस्तक व्यापार के साथ बड़े प्रकाशन गृहों का एकीकरण है। रूस में आज स्पष्ट रूप से संघीय स्तर के थोक विक्रेताओं की कमी है। हर क्षेत्र में छोटे-छोटे होते हैं - लेकिन वे केवल उन प्रकाशकों के लिए जाने जाते हैं जो उनके साथ काम करते हैं।

इस कड़ी में, एक बड़ी कंपनी - टॉप-निगा का लगभग एकमात्र प्रभुत्व है। अन्य फर्म - "क्लब 36.6", "भूलभुलैया", "मेगा एल", "मास्टर-निगा" - बड़े अंतर से नेता से पीछे हैं। लेकिन यहां तक कि टॉप-निगा भी फेडरेशन के सभी घटक संस्थाओं को माल की डिलीवरी का आयोजन नहीं कर सकता है। "जर्मन थोक पुस्तक बाजार में केवल दो खिलाड़ी हैं - केएनवी और लिब्री," टॉप-निगा में थोक विभाग के प्रमुख हुसोव कास्यानोवा कहते हैं। "रूस के लिए, उसके पैमाने को देखते हुए, 3-4 बड़े खिलाड़ियों का अस्तित्व काफी संभव है।"

एक गतिरोध उत्पन्न होता है: क्षेत्रीय थोक व्यापारी मास्को प्रकाशन गृहों के साथ संबंध स्थापित नहीं कर सकते हैं, और संघीय अभी भी अपने वितरण नेटवर्क के साथ सभी क्षेत्रों को कवर करने के लिए पर्याप्त नहीं हैं, विशेष रूप से, छोटे लोगों के साथ प्रतिस्पर्धा के कारण। “हमारे पास कुछ बड़े थोक व्यापारी हैं, क्योंकि कई छोटे हैं। उसी समय, पुस्तक उद्योग में इन कंपनियों की मौजूदा संख्या का अभाव है, - बुक बिजनेस पत्रिका के प्रधान संपादक व्लादिमीर ड्रैबकिन कहते हैं। - इस तरह के लिंक के संगठन के लिए बहुत अधिक निवेश की आवश्यकता होती है। धन की कमी के कारण बड़े थोक व्यापारी छोटे को अवशोषित नहीं कर सकते। आने वाले वर्षों में बहुत कुछ नहीं बदलेगा।"

हुसोव कास्यानोवा के अनुसार, रूस में एक थोक व्यापारी के लिए औसत मार्क-अप 20-25% है, लगभग जर्मनी के समान, जहां व्यापारी 30% जोड़ता है। हालांकि, उत्पाद कई बिचौलियों से गुजरने के बाद क्षेत्रीय स्टोर तक पहुंचते हैं। और कुल मार्क-अप 100% से अधिक हो सकता है। कृत्रिम रूप से कीमत बढ़ाने से प्रकाशक का मुनाफा कम होता है और साथ ही किताबों की मांग भी धीमी हो जाती है। इसके अलावा, प्रकाशकों और व्यापारियों को पुस्तक बाजार में थोक लिंक की भूमिका की सामान्य समझ नहीं है। “लॉजिस्टिक्स को व्यक्तिगत शीर्षकों को बढ़ावा देने में शामिल नहीं होना चाहिए, यह प्रकाशक का विशेषाधिकार है। और प्रकाशकों को उम्मीद है कि हम उनके उत्पादों की बिक्री को प्रोत्साहित करेंगे, ”हुसोव कास्यानोवा की शिकायत है। “कभी-कभी वे हमारे प्रतिस्पर्धियों के रूप में कार्य करते हैं, थोक विक्रेताओं और खुदरा विक्रेताओं को समान वाणिज्यिक शर्तें प्रदान करते हैं। इस मामले में, हमें कीमतों को कम करना होगा और तदनुसार, लाभप्रदता।"

नतीजतन, सबसे बड़े प्रकाशक थोक विक्रेताओं से दया की प्रतीक्षा नहीं कर रहे हैं, बल्कि अपने स्वयं के क्षेत्रीय वितरण केंद्रों के नेटवर्क बनाने लगे हैं। बाकी को संघीय खिलाड़ियों के आवश्यक आकार तक बढ़ने का इंतजार करना होगा।

गैर-सर्वव्यापी खुदरा

खुदरा व्यापार के साथ संबंधों में प्रकाशकों को भी गंभीर कठिनाइयाँ होती हैं। इसके अलावा, ये कठिनाइयाँ बढ़ जाती हैं क्योंकि रूसी पाठक अधिक से अधिक मांग वाले हो जाते हैं। 90 के दशक के पुस्तक व्यवसाय के "सुनहरे" वर्षों में, रूस में 70% से अधिक पुस्तक उत्पादन ट्रे पर, कियोस्क में, मेलों में बेचा गया था। धीरे-धीरे, यह प्रणाली प्रकाशकों और पाठकों दोनों के लिए उपयुक्त नहीं रही। पुस्तकें एक विशिष्ट उत्पाद हैं। कार्यान्वयन की सफलता काफी हद तक वर्गीकरण, खुदरा स्थान, आराम और आसान नेविगेशन की विविधता पर निर्भर करती है। आज, ट्रे और कियोस्क का कारोबार 10% से अधिक नहीं है। इस बीच, एक अविकसित व्यापार प्रणाली द्वारा बिक्री वृद्धि बाधित है। किताब बस उपभोक्ता तक नहीं पहुंचती है। मॉस्को और सेंट पीटर्सबर्ग में कारोबार का 40-60% हिस्सा है। 100,000 लोगों के क्षेत्र में, एक भी स्टोर ऐसा नहीं हो सकता है जो एक अच्छा विकल्प प्रदान कर सके। बुकबेरी श्रृंखला के सह-मालिक दिमित्री कुशेव कहते हैं, "गंभीर प्रतिस्पर्धा केवल मॉस्को में मौजूद है, और फिर भी पुराने स्टोर मोस्कवा, बिब्लियो-ग्लोबस, मोलोडाया ग्वर्डिया से।" वे अपनी सफलता का अधिकांश श्रेय अपने लाभप्रद "ऐतिहासिक" स्थान को देते हैं। फैंटम प्रेस पब्लिशिंग हाउस के सीईओ अल्ला स्टीनमैन शिकायत करते हैं, "जर्मनी में हर 15,000 निवासियों के लिए एक विशेष स्टोर है, जबकि रूस में एक आउटलेट 60,000 लोगों की सेवा करता है।" - कमोबेश सामान्य स्थिति केवल मॉस्को और सेंट पीटर्सबर्ग में है, खराब नहीं - येकातेरिनबर्ग और नोवोसिबिर्स्क में। प्रांतों में, खुदरा मांग को पूरा नहीं करता है।"

बाजार सहभागियों ने पहले से ही अतिउत्पादन के आने वाले संकट के बारे में बात करना शुरू कर दिया है। "रूसी खुदरा स्थान देश में उत्पादित मुद्रित सामग्री के 30% से थोड़ा अधिक" मास्टर "कर सकता है। लेकिन अभी भी अतीत के अवशेष हैं, ओल्गा शर्मन कहते हैं, अभिनय टॉप-बुक्स के मार्केटिंग विभाग के निदेशक। - बिना बिके माल को प्रकाशकों को वापस करने के लिए व्यावहारिक रूप से कोई सामान्य प्रणाली नहीं है। उदाहरण के लिए, संयुक्त राज्य अमेरिका में वितरित पुस्तकों का 20% से अधिक हिस्सा है, पश्चिमी यूरोप में - लगभग 15%, रूस में - 5% से अधिक नहीं। और इसका मतलब यह नहीं है कि हमारे प्रकाशक मांग की भविष्यवाणी करने में उत्कृष्ट हैं, वे अपनी "उत्कृष्ट कृतियों" के अवशेषों को स्वीकार नहीं करते हैं। अन्य बिक्री चैनल ("बुक - मेल द्वारा", इंटरनेट) टर्नओवर के 12-13% से अधिक को नियंत्रित नहीं करते हैं।

नेटवर्क में उलझा हुआ

नेटवर्क खिलाड़ी सभ्य खुदरा की कमी की समस्या को हल कर सकते हैं। स्टेप बाय स्टेप मार्केटिंग एजेंसी के विशेषज्ञों के अनुसार, चेन बुकस्टोर्स की संख्या में प्रति वर्ष 35 - 40% की वृद्धि होगी। सच है, विशेषज्ञों ने कुछ साल पहले ऐसे पूर्वानुमान दिए थे, लेकिन विकास दर बहुत कम थी। टॉप-निगा के अनुसार, चेन रिटेल में बुक टर्नओवर का केवल 15% हिस्सा है। रूस में लगभग 15 चेन हैं, लेकिन वे ज्यादातर राजधानियों में काम करती हैं। श्रृंखला वाणिज्य भी लंबवत एकीकरण का उत्पाद है, जिसका अधिकांश भाग प्रकाशकों या थोक विक्रेताओं द्वारा नियंत्रित किया जाता है। नोवी निज़नी और बुकवोएड का शेयरधारक एक्समो पब्लिशिंग हाउस है, अज़बुका प्रेस्टीज बुक सैलून श्रृंखला का मालिक है और सेंट पीटर्सबर्ग स्नार्क को नियंत्रित करता है। एएसटी पब्लिशिंग हाउस बुकवा चेन का मालिक है। टॉप-निगा ने विभिन्न स्वरूपों के पांच नेटवर्क बनाए हैं। एटिकस के मालिक, एलेक्जेंडर ममुत, बुकबेरी नेटवर्क को भी नियंत्रित करते हैं।

साथ ही, अपनी खुद की खुदरा श्रृंखला बनाने के लिए, प्रकाशकों को लगातार प्रलोभन को दूर करने के लिए मजबूर किया जाता है: उन्हें केवल अपने उत्पादों को बेचने के लिए चैनलों में बदलने के लिए। उदाहरण के लिए, "बुकवा" का अधिकांश वर्गीकरण प्रकाशन गृह "एएसटी" की पुस्तकों पर पड़ता है। "मैं इस मॉडल को नहीं समझता। यह एक किताबों की दुकान नहीं है, बल्कि किसी विशेष प्रकाशक के उत्पाद की बिक्री का एक बिंदु है, ”दिमित्री कुशेव की शिकायत है। अपने स्वयं के खुदरा नेटवर्क में, आप एक खरीदार को अधिक अनुकूल कीमतों के साथ आकर्षित कर सकते हैं, क्योंकि कोई मध्यस्थ मार्जिन नहीं है। लेकिन पसंद की कमी भी है, जो आमतौर पर खरीदारों की आमद प्रदान करती है। यह कोई संयोग नहीं है कि कुछ परियोजनाओं को उचित विकास नहीं मिला है। उदाहरण के लिए, "टेरा" को पकड़ना, यूरोपीय पुस्तक नेटवर्क "बर्टल्समैन" के गंभीर निवेश के लिए धन्यवाद, यारोस्लाव प्रिंटिंग प्लांट खरीदा और "बुक क्लब" टेरा "श्रृंखला का आयोजन किया। ऐलेना सोलोविएवा कहती हैं, "क्षेत्रों के अधिकारियों के साथ उनके संबंध थे, दुकानों के लिए अच्छी जगहें थीं।" “लेकिन वे टेरा के उत्पादों का प्रचार कर रहे थे। लेकिन एक अकेला प्रकाशक नए उत्पादों का सामान्य प्रवाह प्रदान नहीं कर सकता है! यदि कोई ग्राहक अंदर आता है और देखता है कि स्टोर में किताबें नहीं बदली हैं, तो वह उदासीन हो जाता है।"

खुदरा क्षेत्र में बहुत कम बड़े स्वतंत्र खिलाड़ी हैं जो सभी प्रकाशकों के उत्पादों को बढ़ावा देने में समान रूप से रुचि रखते हैं। मॉस्को में, केवल मॉस्को हाउस ऑफ बुक्स, नगरपालिका श्रृंखला, ऐसी है, क्योंकि बुकबेरी और रेस्पब्लिका श्रृंखला के मालिक भी प्रकाशक बन गए हैं। किताबों की खुदरा बिक्री को बहुत आकर्षक व्यवसाय नहीं माना जाता है। एक वर्ग मीटर क्षेत्र से, एक पुस्तक सुपरमार्केट समान उपकरण लागत के साथ, किराने के रूप में आधी आय लाता है। किसी भी रिटेल आउटलेट के लिए मुख्य व्यय मद किराया है। हालाँकि, पुस्तक व्यवसाय में, कुछ दुकानें व्यावसायिक दरों पर भुगतान करती हैं, अन्य अधिमान्य दरों पर, और फिर भी अन्य बिल्कुल भुगतान नहीं करती हैं (यदि स्टोर राज्य के स्वामित्व वाला है)। नतीजतन, बाजार सहभागियों को जानबूझकर प्रतिकूल परिस्थितियों में डाल दिया जाता है: किसी को अपनी किराये की लागत को पुस्तक की कीमत में शामिल करने के लिए मजबूर किया जाता है, जबकि कोई डंपिंग का खर्च उठा सकता है। ओल्गा शर्मन के अनुसार, प्रारूप के आधार पर, लाभप्रदता का स्तर 7% से 15% तक होता है। बुकवोएड श्रृंखला के सामान्य निदेशक डेनिस कोटोव कहते हैं, "परिचालन लाभप्रदता के दृष्टिकोण से, आज सबसे लाभप्रद स्टोर प्रारूप 200 - 300 मीटर है।"

जबकि प्रांत के निवासी उत्पादों की कमी से पीड़ित हैं, खुदरा विक्रेता सबसे अधिक प्रतिस्पर्धी बाजारों - मॉस्को और सेंट पीटर्सबर्ग में ग्राहकों के लिए प्रतिस्पर्धा करने की कोशिश कर रहे हैं। उदाहरण के लिए, बुकवोएड एक अतिरिक्त सेवा के साथ बुकस्टोर-क्लब की अवधारणा को लागू करने वाला पहला व्यक्ति था। "हम इंटरनेट के माध्यम से और एक ही टेलीफोन नंबर के माध्यम से पुस्तकों की खोज और बुकिंग के लिए सेवाएं प्रदान करते हैं," डेनिस कोटोव कहते हैं। - हमारे बुक क्लब चौबीसों घंटे खुले हैं, आप मुफ्त में वाई-फाई का उपयोग कर सकते हैं, अपने बच्चे को बच्चों के कमरे में छोड़ सकते हैं और अलमारी में कपड़े उतार सकते हैं। मॉस्को हाउस ऑफ बुक्स पाठकों के लिए कार्यक्रम आयोजित करता है: एक बच्चों का पुस्तक उत्सव, रूसी विज्ञान कथा का एक सप्ताह। 2005 के अंत से, अमेरिकी पुस्तक श्रृंखला बार्न्स एंड नोबल के सिद्धांत का पालन करते हुए, बुकबेरी स्टोर्स में शोकोलाडनित्सा कॉफी की दुकानें खोली गई हैं, जहां हर स्टोर में स्टारबक्स कॉफी की दुकानें संचालित होती हैं। "हम कई ऑपरेटरों के साथ सहयोग करते हैं, जिसमें शोकोलाडनित्सा भी शामिल है। वे हमें किराए के लिए भुगतान करते हैं, और हमें उनसे अतिरिक्त ग्राहक मिलते हैं, - दिमित्री कुशाव कहते हैं। - कॉफी की दुकानों और किताबों की दुकानों के दर्शक प्रतिच्छेद करते हैं। कॉफी, चाय और किताबों के बीच एक निश्चित तालमेल है। यह मॉडल बड़े स्टोर्स में काम करता है।"

हम कीमत के पीछे नहीं खड़े होंगे

बाजार सहभागियों, प्रकाशकों से लेकर खुदरा विक्रेताओं तक, रूसी पुस्तक उद्योग की सभी समस्याओं का श्रेय कम कीमतों को देते हैं। वे कहते हैं कि रूस में किताबें पश्चिम की तुलना में बहुत सस्ती हैं। "हमारे बाजार की ख़ासियत यह है कि किताब एक सस्ता उत्पाद है। लोगों को इस पर पैसा खर्च करने की आदत नहीं है। पोलैंड में, उदाहरण के लिए, इसकी कीमत $ 8 - 9 है, जबकि हमारे देश में यह शायद ही कभी $ 3 से अधिक हो। सभी सामानों की कीमतें बढ़ रही हैं, लेकिन किताबों के लिए नहीं, ”अल्ला स्टीनमैन ने कहा। दस साल से ऐसे भाषण सुनने को मिल रहे हैं। प्रकाशकों और व्यापारियों के अनुसार, पुस्तक की कम अंतिम लागत इसे विकसित करना असंभव बना देती है, क्योंकि श्रृंखला में प्रत्येक भागीदार एक निश्चित स्तर के मार्जिन से सीमित होता है। सच है, कई लोग "रोते हुए" प्रकाशकों की ओर इशारा करते हैं कि मॉस्को में एक हार्डकवर पुस्तक की कीमत समान $ 8-10 है। क्षेत्रों में, निश्चित रूप से, कीमतें कम हैं, लेकिन यह पूंजी बाजार है जो प्रकाशकों और व्यापारियों को मुख्य आय लाता है।

कुछ देशों ने किताबों के खुदरा मूल्य तय कर दिए हैं। प्रारंभ में, मूल्य पहले से ही कवर पर इंगित किया गया है, प्रकाशक छूट पर उत्पाद बेचता है, जिसे बाद में थोक विक्रेताओं और खुदरा विक्रेताओं द्वारा बंद कर दिया जाता है, और अंतिम उपभोक्ता उसी निश्चित मूल्य पर पुस्तक खरीदता है। लेकिन रूस में, निश्चित कीमतों की शुरूआत की संभावना कम लगती है। प्रकाशक आमतौर पर अपने अस्तित्व के लिए लड़ते हैं, लेकिन हमारे देश में वे सक्रिय रूप से खुदरा विकास कर रहे हैं, इसलिए वे कठिन जीवन के बारे में कितनी भी शिकायत करें, मुफ्त मूल्य उनके लिए फायदेमंद हैं।

"पुस्तक बाजार में एक विशेषता है जिसे अक्सर अनदेखा किया जाता है: मांग की कम लोच। इसका मतलब है कि खरीदी गई पुस्तकों की संख्या उनकी कीमत पर कमजोर रूप से निर्भर है। कीमत रूसी पुस्तक बाजार के विकास में मुख्य कारक होगी, जबकि बेची जाने वाली पुस्तकों की संख्या घटेगी या समान स्तर पर रहेगी, ओल्गा शर्मन की भविष्यवाणी करती है। "2009 तक, पुस्तक की कीमतों में प्रति वर्ष लगभग 20% की वृद्धि होगी, और तदनुसार पुस्तक बाजार में कम से कम 15% की वृद्धि होगी।"

इस प्रकार, रूस में प्रकाशन व्यवसाय के विकास की मुख्य दिशाएँ समेकन, ऊर्ध्वाधर एकीकरण और मूल्य वृद्धि हैं। लेकिन इन तीनों क्षेत्रों में तेजी से विकास नहीं होगा। गरीब पाठक कीमतें नहीं बढ़ने देंगे। समेकन छोटे और मध्यम आकार के प्रकाशकों के मालिकों की दृढ़ता के रास्ते में आ जाएगा जो अपना व्यवसाय खोने के लिए तैयार नहीं हैं। अलेक्जेंडर लिमांस्की के अनुसार, उद्योग प्रति वर्ष दो या तीन बड़े लेनदेन की दर से अधिक से अधिक समेकित होगा।

किताबों की शेल्फ खत्म हो गई

एटिकस ग्रुप के जनरल डायरेक्टर अर्कडी विट्रुक के साथ साक्षात्कार

अलेक्जेंडर ममुत की परियोजना, एटिकस प्रकाशन समूह, की स्थापना एक बुरे समय में हुई थी: पुस्तक बाजार बहुत अधिक है, कुछ जानकारी के अनुसार, सभी मुद्रित पुस्तकों का एक तिहाई बिना बिका रहता है। हालांकि, एटिकस समूह के सामान्य निदेशक, अर्कडी विट्रुक को विश्वास है कि व्यवसाय विकास के ऐसे तरीके हैं जो प्रकाशन गृहों को स्थिर वातावरण में भी फलने-फूलने की अनुमति देते हैं।

कोई भी पब्लिशिंग हाउस बेस्टसेलर को जारी करने का सपना देखता है - एक ऐसी किताब जो सैकड़ों हजारों प्रतियों में बिकती है। कोई भी पब्लिशिंग हाउस एक ऐसे लेखक की खोज करने का सपना देखता है जो साल में कुछ बेस्टसेलर बनाने में सक्षम हो। लेकिन रूस में एक हजार से अधिक प्रकाशन घर हैं, और सभी बेस्टसेलर के लिए स्पष्ट रूप से पर्याप्त नहीं है।

- आपकी राय में, प्रकाशन उद्योग में हाल ही में उभरी सबसे आकर्षक परियोजनाएं क्या हैं?

- सबसे सफल वे हैं जो अदृश्य हैं। सफल परियोजनाओं का मतलब स्थिर बिक्री है, और स्थिर बिक्री विशेष चैनलों के माध्यम से होती है। ये पाठ्यपुस्तकें हैं, लेखाकारों के लिए विशेष साहित्य, वकीलों के लिए विशेष साहित्य। हम सभी कानूनी डेटाबेस को अद्यतन करने के लिए सब्सक्राइब किए गए हैं, और जो ऐसे डेटाबेस के मुद्रित "समकक्ष" प्रकाशित करते हैं, वे बहुत दृश्यमान नहीं हैं, लेकिन उनका व्यवसाय बहुत आकर्षक है। वे इसके लिए भुगतान करते हैं, चाहे इसकी लागत कितनी भी हो। यदि हम उत्कृष्ट पुस्तक परियोजनाओं के बारे में बात करते हैं, तो रेटिंग को देखने के लिए पर्याप्त है - और वे कहते हैं कि जासूस पहले आते हैं, और यहां एक्समो पब्लिशिंग हाउस अपनी महिला जासूसों के साथ शीर्ष पर आता है, जो वे बड़े पैमाने पर परिसंचरण में बनाते हैं। जब पुस्तकें 200,000-300,000 प्रतियों के संचलन के साथ प्रकाशित होती हैं, तो मुझे लगता है कि सब कुछ लाभ के क्रम में है।

- अगर मिनेव या रॉब्स्की जैसे लेखक को अचानक सफलता मिलती है - क्या यह प्रकाशन गृह का भाग्य है या लक्षित विपणन नीति का परिणाम है?

- मार्केटिंग कार्य के बिना सफलता असंभव है। लगभग सभी नई परियोजनाओं को समर्थन की आवश्यकता होती है। विज्ञापन समर्थन वाली किसी पुस्तक की सफलता उसके बिना कई गुना अधिक हो सकती है। विज्ञापन हमारे व्यापार का एक बड़ा और बड़ा इंजन बनता जा रहा है। व्यवसाय मजबूत है और व्यक्तिगत परियोजनाओं के लिए चुनिंदा प्रायोजित समर्थन का खर्च उठा सकता है। यहां प्रत्येक प्रकाशन गृह का अपना ज्ञान है। आमतौर पर, एक मानक सेट में कम से कम कुछ प्रकार के फ़्लायर्स, पोस्टर, खुदरा भागीदारों के लिए मेलिंग शामिल होते हैं, और आज इस सब की लागत पहले से ही हजारों डॉलर में मापी जाती है। जब कोई प्रकाशन गृह किसी प्रकार के प्रचार की व्यवस्था करना शुरू करता है, तो सब कुछ और भी महंगा हो जाता है, क्योंकि जब आप इसे कुछ संघीय नेटवर्क के संयोजन में करते हैं, तो यह पता चलता है कि पूरे देश के लिए एक अभियान आयोजित करना व्यावहारिक रूप से असंभव है। तुरंत, संघीय नेटवर्क कई स्थानीय नेटवर्क और स्टोर में विभाजित हो जाता है, क्योंकि नेटवर्क, हालांकि संघीय, खंडों से मिलकर बनता है, और उनमें से प्रत्येक में आपको कार्रवाई को अलग से व्यवस्थित करना होता है। इस तरह के प्रचार आदर्श रूप से फिल्म वितरकों, प्रकाशकों, खिलौना निर्माताओं के प्रयासों को जोड़ना चाहिए, और फिर सफलता की गारंटी है।

“अक्सर यह कहा जाता है कि प्रकाशकों के विपणन प्रयासों में किताबों की दुकानों की अल्पविकसित कमी से बाधा उत्पन्न होती है।

- वोह तोह है। हम सभी नए नामों की खोज करने का प्रयास करते हैं जो कल प्रसिद्ध हो जाएंगे। लेकिन चूंकि किसी अन्य स्टोर में पर्याप्त अलमारियां नहीं हैं, इसलिए नवीनता के स्टैंड पर कोई भी पुस्तक पाठकों के लिए यह समझने के लिए पर्याप्त नहीं है कि उस पर विशेष ध्यान दिया जाता है। आमतौर पर एक स्टोर में, इस लेआउट पर दो सप्ताह के लिए एक किताब होती है। और अगर किताबों में दिलचस्पी रखने वाला व्यक्ति महीने में एक दो बार दुकान पर जाने की कोशिश करता है, तो वह इसे एक बार देखता है। सबसे अच्छा, दो। यह संभावना नहीं है कि यह पुस्तक परिचित होने के लिए पर्याप्त है और इसका शीर्षक उपसंस्कृति में फंस गया है।

- आपकी राय में, आज प्रकाशन गृहों के विकास की मुख्य दिशा क्या है?

- प्रकाशक अब वर्टिकल चेन बनाने पर ध्यान देंगे. वे मुख्य नेटवर्क के साथ संबंध स्थापित करने का प्रयास करेंगे ताकि अतिरिक्त सेवाएं, सूचना प्राप्त हो सके, ताकि किसी विशेष प्रकाशक की पुस्तकों को अधिक कुशलता से प्राप्त किया जा सके। साथ ही, वे सेवा के स्तर में सुधार करने में लगे रहेंगे - गति बढ़ाने और वितरण के भूगोल का विस्तार करने, खुदरा के लिए पुस्तकों को लेबल करने में। यह कोई रहस्य नहीं है कि हमारे क्षेत्रों में कई छोटे थोक व्यापारी हैं, जो कभी भी मास्को नहीं पहुंचते हैं और एक बड़े संघीय थोक व्यापारी से किताबें लेते हुए बाधित होते हैं। यदि प्रकाशक ऐसी सेवाएं प्रदान कर सकता है, तो क्षेत्रीय खिलाड़ी खुशी-खुशी प्रकाशक के साथ सीधे काम करना शुरू कर देंगे।

- और आपका पब्लिशिंग हाउस?

- हमारी अपना प्रिंटिंग हाउस बनाने की योजना है। हम उम्मीद करते हैं कि हालांकि यह कॉर्पोरेट संरचना का हिस्सा बन जाएगा, यह बाजार के ढांचे के भीतर काम करेगा, और हमारा प्रकाशन घर इसके ग्राहकों में से केवल एक बन जाएगा।

- अपने स्टोर व्यवस्थित करना शुरू करें?

- हम इस विकल्प पर बहुत सावधानी से विचार कर रहे हैं, लेकिन यह बहुत महंगी चीज है। किसी भी मामले में, हम इसे एक प्रकाशन गृह के रूप में नहीं देखेंगे। प्रिंटिंग हाउस और स्टोर दोनों ही पब्लिशिंग हाउस के उपांग नहीं होंगे, बल्कि एक स्वतंत्र व्यवसाय होंगे। लेकिन खुद की रिटेल एक बड़ी परियोजना है, इसके लिए उचित निवेश और सबसे महत्वपूर्ण मानव संसाधन दोनों की आवश्यकता होती है। रूस में, निवेश की तुलना में मानव संसाधन खोजना अधिक कठिन है।

- हम प्रकाशन कंपनी के पहले आईपीओ के बारे में कब सुनेंगे?

- सबसे बड़े खिलाड़ियों का पैमाना पहले से ही आईपीओ में प्रवेश करना संभव बनाता है, इस समझ से आगे बढ़ते हुए कि इससे पर्याप्त निवेशक रुचि पैदा होगी। लेकिन आपको तीन साल के भीतर आईपीओ की तैयारी करनी होगी। अगर कोई अभी ऐसा कर रहा है, तो सबसे अच्छा, पहला प्लेसमेंट दो साल में होगा।

अर्टेम काज़ाकोव, कॉन्स्टेंटिन फ्रुम्किन