तुम्ही चित्रांचे प्रदर्शन कुठे आयोजित करू शकता. प्रदर्शनात सहभागी होण्याची तयारी कशी करावी? यशस्वी व्यापार मेळ्यासाठी टिपा आणि युक्त्या

मी सतत विविध हस्तकला आणि इतर प्रकारच्या उत्पन्नांबद्दल लिहित असतो ज्यामुळे मोठा नफा मिळत नाही. अधिक कमाई कशी सुरू करावी, दुसरी पातळी कशी गाठायची? दिवसभर परिचितांच्या छोट्या गटासाठी परिश्रमपूर्वक काम करणारा गृहकर्मीच नाही तर महागड्या ऑर्डर्स प्राप्त करणार्‍या सर्जनशील, मागणी असलेल्या व्यक्तीला कसे वाटेल? सर्वात सोपा आणि प्रभावी पर्यायांपैकी एक म्हणजे प्रदर्शन आयोजित करणे.

कोणताही उद्योजक जाहिराती, कंपनीची सकारात्मक प्रतिमा निर्माण करणे आणि घाऊक आणि किरकोळ अशा दोन्ही प्रकारच्या विक्रीला उत्तेजन देणे यासारख्या समस्यांशी सतत संबंधित असतो. कार्यक्षमतेच्या उंबरठ्यावर पोहोचण्यासाठी महत्त्वपूर्ण आर्थिक, मानवी आणि वेळ संसाधने आवश्यक आहेत. प्रदर्शन आयोजित करून, तुम्हाला वरील सर्व विपणन साधने एकाच वेळी संभाव्य ग्राहकांच्या खास एकत्रित लक्ष्य प्रेक्षकांमध्ये वापरण्याची संधी मिळते. म्हणजेच प्रदर्शनात तुम्ही तुमच्या कंपनीची प्रतिमा तयार करता आणि उत्पादनाची जाहिरात करून ते विकता.

प्रदर्शन कसे आयोजित करावे, अभ्यागतांना आकर्षित करावे, खर्चाची परतफेड कशी करावी आणि नफा कसा मिळवावा

सर्व प्रथम, प्रदर्शन भिन्न आहेत हे परिभाषित करूया:

1. विक्रीसाठी (केलेले, विकले, प्यालेले). बर्‍याच शहरांमध्ये आधीच हाताने बनवलेल्या कामगारांची (हातनिर्मिती) नियमित प्रदर्शने आहेत. तुमच्याकडे हे नसेल, तर तुम्ही शहर प्रशासन, इतर कारागीर यांच्याशी सहमती दर्शवू शकता आणि ठराविक ठिकाणी असे प्रदर्शन-मेळे मासिक (किंवा साप्ताहिक) भरवू शकता. प्रवेशद्वार विनामूल्य आहे.
2. शोसाठी, म्हणजे, क्लासिक प्रदर्शन, जसे की कसे. प्रवेश तिकिटांमधून भाडे आणि इतर खर्चाचा भरणा. हे कार्यक्रम स्वस्त नाहीत आणि गंभीर संघटनेची आवश्यकता आहे, म्हणून ते वर्षातून 1-2 वेळा आयोजित केले जातात.
3. स्वतः ला दाखव. हे सहसा वैयक्तिक प्रदर्शन नसते, परंतु मोठ्या शहर, उद्योग किंवा प्रादेशिक प्रदर्शनात सहभाग असतो. ती पटकन पैसे आणणार नाही. त्याचे प्लस हे आहे की बहुतेक खर्च राज्याद्वारे दिले जातात, परंतु परिणाम मिळविण्यासाठी, आपल्याला बर्याच बारकावे विचारात घेणे आवश्यक आहे, म्हणून या विषयावर एक स्वतंत्र लेख समर्पित केला जाईल.

प्रदर्शनाच्या संस्थेमध्ये "4 R चा नियम" म्हणून ओळखले जाणारे अनेक मुद्दे समाविष्ट आहेत:

1. प्रदर्शनाचे नियोजन.
2. अभ्यागतांना आकर्षित करणे.
3. कर्मचारी.
4. परिणाम प्राप्त करणे आणि त्याचे विश्लेषण करणे.

प्रदर्शनाचे नियोजन

प्रदर्शन योग्यरित्या आयोजित करण्यासाठी आणि शेवटी जास्तीत जास्त परिणाम मिळविण्यासाठी, आपण प्रथम निर्णय घेणे आवश्यक आहे: आम्ही ते कोणत्या उद्देशाने आयोजित करत आहोत? यादी अशी असू शकते:

• क्लायंट शोधत आहात - तुम्हाला नवीन क्लायंटची गरज आहे का?
• भागीदार शोधा - घाऊक खरेदीदार, कच्च्या मालाचे पुरवठादार, जाहिरात कंपन्या इ.
• कर्मचारी शोधा - तुमचा व्यवसाय वाढवायचा आहे?
• समविचारी लोकांसाठी शोधा - ज्या लोकांमध्ये तुम्हाला समान रूची आहे, जे समान समस्यांबद्दल काळजीत आहेत.
• कंपनीची सकारात्मक प्रतिमा तयार करणे.
• ब्रँड जाहिराती - तुम्ही ते तयार केले का?
• कार्यक्रम आयोजित करण्याच्या खर्चाची परतफेड करा आणि नफा मिळवा.

प्रदर्शनाचे आयोजन

आयोजक... सर्व प्रथम, आपल्याला प्रदर्शनाच्या आयोजकांसह समस्येचे निराकरण करण्याची आवश्यकता आहे. तुम्ही याला एकट्याने सामोरे जाल, शहर किंवा प्रादेशिक अधिकाऱ्यांना सामील कराल किंवा भागीदार शोधाल? कोण काय करेल, तसेच आर्थिक समस्या ताबडतोब निर्धारित करा आणि जर ते तुमचे नातेवाईक नसतील तर लेखी करार करा.

आवारात... दुसरा प्रश्न म्हणजे जागा शोधणे. ते नियोजित प्रदर्शनाच्या आकारावर, त्याची दिशा आणि अगदी हंगामावर अवलंबून असतात, कारण उन्हाळ्यात आपण बाहेर बरेच काही करू शकता.

आजकाल, बहुतेक संग्रहालये विविध तात्पुरती प्रदर्शने आयोजित करतात, म्हणून जर तुम्ही लोक कलाकुसर करत असाल तर तुम्ही त्यांच्याशी वाटाघाटी करू शकता. हॉटेलच्या लॉबीमध्ये, संस्कृतीच्या घरात किंवा नवीन शॉपिंग सेंटरमध्ये एक सभ्य प्रदर्शन आयोजित केले जाऊ शकते, जिथे अद्याप सर्व क्षेत्र भाड्याने दिलेले नाहीत. सर्वसाधारणपणे, आता कोणत्याही शहरात पुरेसे विनामूल्य परिसर आहेत, जे भाड्याने दिले जातात, आता बूट विक्रीसाठी, नंतर फर मेळ्यांसाठी.

परफॉर्मर्स... एखाद्याला परिसर व्यवस्थित लावावा लागेल, स्टँड स्थापित करावे लागेल (आणि नंतर वेगळे करावे लागेल), प्रदर्शन मांडावे लागेल आणि संपूर्ण प्रदर्शनात त्याची देखभाल करावी लागेल. मोठ्या शहरांमध्ये, हे विशेष कंपन्यांद्वारे केले जाते, जर तुमच्याकडे शहरात एक नसेल किंवा तुमच्याकडे त्यासाठी पैसे नसतील, तर तुम्हाला मित्र आणि नातेवाईकांना आकर्षित करून सर्वकाही स्वतः करावे लागेल.

जाहिरात... आता कोणतेही मुद्रण गृह तुमच्यासाठी माहितीपत्रके, पत्रके आणि पुस्तिका छापतील. प्रदर्शनानंतर तुम्हाला शोधू इच्छिणाऱ्यांसाठी आवश्यक असलेली सर्व माहिती त्यात असल्याची खात्री करा. चमकदार होऊ नका, मूलभूत माहितीसह एक लहान चमकदार पत्रक आपल्याला आवश्यक आहे! याव्यतिरिक्त, तुम्हाला जाहिरातींवर पैसे खर्च करावे लागतील जे प्रदर्शनासाठी अभ्यागतांना आकर्षित करतील. सुमारे एका महिन्यात, शहराच्या वर्तमानपत्रांमध्ये आणि स्थानिक टेलिव्हिजनवर चमकदार घोषणा दिसल्या पाहिजेत. तुम्हाला रस्त्यावर पोस्टर देखील लटकवावे लागतील. तुम्हाला गर्दीच्या ठिकाणी फ्लायर्स वितरित करणे आणि इंटरनेटवर जाहिरात करणे देखील आवश्यक आहे. थीमॅटिक पेजेसवरील लेख आणि संदेश, पुन्हा थीमॅटिक साइट्स, फोरम आणि सोशल नेटवर्क्स, तसेच मेलिंग आणि संदर्भित जाहिराती नेटवर्कवर उत्तम काम करतात.

प्रदर्शन प्लेसमेंट... एखादे प्रदर्शन तयार करताना, सतत प्रश्न विचारा: मी हे कोणासाठी करत आहे? शेवटी, प्रथम, प्रदर्शन सर्व अभ्यागतांसाठी मनोरंजक असले पाहिजे, म्हणजे, आपण जे करता त्यापासून दूर असलेल्या लोकांसाठी. शेवटी, समाधानी अभ्यागत कार्यक्रमाची विनामूल्य जाहिरात आहेत. दुसरे म्हणजे, ते असे असावे की लोकांना तुमचे उत्पादन खरेदी करायचे आहे. तिसरे, घाऊक विक्रेते आणि संभाव्य भागीदार त्यांना आवश्यक असलेली सर्व माहिती त्वरीत मिळवण्यास सक्षम असले पाहिजे आणि तुम्ही त्यांच्याबद्दलची माहिती देखील पटकन मिळवली पाहिजे. त्यामुळे कर्मचार्‍यांना कोणाला काय बोलावे, कोणती माहिती द्यायची आणि कोणती माहिती विचारायची हे आधीच शिकवणे आवश्यक आहे.

मनोरंजक प्रदर्शनाचे उदाहरण

अभ्यागतांना स्वारस्य असलेला एक मनोरंजक पर्याय म्हणजे मास्टर वर्ग आयोजित करणे. अशा कारागिरासाठी जागा द्या जो अभ्यागतांसमोर काही गोष्टी तयार करेल आणि त्याच वेळी प्रत्येकाला काही सोप्या युक्त्या शिकवेल.

मुलांसाठी स्टँड तयार करण्यास विसरू नका. ते काय असेल ते काही फरक पडत नाही, आपल्या उत्पादनांव्यतिरिक्त - एक घड्याळाचे काम रेल्वे किंवा पोपटांसह पिंजरा, परंतु मुलांना स्वारस्य असले पाहिजे. अभ्यागतांना तुमच्या प्रदर्शनाबद्दल त्यांच्या मित्रांना सांगण्यासाठी आणि त्यांना भेट देण्याचा सल्ला देण्यासाठी हे एक चांगले प्रोत्साहन आहे.

प्रदर्शनात पैसे कसे कमवायचे

1. प्रवेश तिकिटांची विक्री. सर्वात सोपा पर्याय, परंतु तुमचे संपूर्ण एक्सपोजर काही मिनिटांत बायपास केले असल्यास ते कार्य करणार नाही. लोकांना ते त्यांचे पैसे कशासाठी देत ​​आहेत हे समजून घेणे आवश्यक आहे.
2. तुमची उत्पादने विकणे. प्रदर्शनाच्या सुरुवातीपर्यंत तुमच्याकडे विक्रीसाठी चांगल्या वस्तूंचा साठा आहे याची खात्री करा, ज्यामध्ये स्वस्त वस्तूंचा समावेश आहे ज्या अभ्यागतांना ते कोठे आहेत याची स्मरणिका म्हणून खरेदी करायला आवडतात. आणि नक्कीच मुलांसाठी काहीतरी मजेदार असणे आवश्यक आहे.
3. परिसराचा काही भाग भाड्याने देणे. जर तुमच्यासाठी परिसर मोठा असेल तर त्याचा काही भाग भाड्याने दिला जाऊ शकतो, सर्वोत्तम पर्याय म्हणजे नेटवर्क कंपन्या (). या संस्थांना घाई नसलेल्या लोकांचा मोठा जमाव आवडतो. याव्यतिरिक्त, त्यांना या प्रकारच्या कामाचा अनुभव आहे, म्हणून त्यांचे स्टँड आणि कर्मचारी बरेच सादर करण्यायोग्य दिसतील.
4. जर परिस्थिती परवानगी देत ​​असेल, तर तुम्ही बुफे सारखे काहीतरी आयोजित करू शकता - एक शोकेस, एक कॉफी मशीन आणि तीन टेबल.
5. प्रश्नमंजुषा, स्पर्धा, लॉटरी इ. मला इंटरनेटवर आढळलेल्या पर्यायांपैकी एक येथे आहे: स्टँडवर जाहिरात साहित्य विनामूल्य वितरित केले जाते आणि एसएमएस क्विझ जाहीर केली जाते, त्यानुसार तुम्हाला 10 सशुल्क (एसएमएस पाठवणे) प्रश्नांची उत्तरे देणे आवश्यक आहे. . प्रत्येक तासाच्या शेवटी, योग्य उत्तरांदरम्यान मौल्यवान बक्षिसे काढली जातात. यंत्रणा खालीलप्रमाणे आहे - एसएमएस संदेशाच्या किंमतीपैकी 50% ऑपरेटरकडे जाते, आणखी 25% संदेशांवर प्रक्रिया करणार्‍या सामग्री प्रदात्याकडे जाते आणि शेवटचे 25% प्रश्नमंजुषा आयोजकांकडे जाते. असे दिसून आले की अभ्यागतांना केवळ माहितीपत्रकांची क्रमवारी लावण्यातच आनंद होत नाही, तर ते काळजीपूर्वक वाचण्यासाठी पैसे देखील देतात.

कामाचे विश्लेषण

प्रदर्शनाच्या समाप्तीनंतर, आपल्याला प्रदर्शनाचे पृथक्करण करणे, उत्पन्न आणि खर्चाची गणना करणे, कर्मचार्‍यांना पैसे देणे आवश्यक आहे, परंतु सर्वात महत्वाची गोष्ट म्हणजे प्रदर्शनादरम्यान प्राप्त झालेल्या माहितीसह कार्य करण्यास प्रारंभ करणे. हे लगेच केले पाहिजे, म्हणून उर्वरित सर्व काम सहाय्यकांवर सोपवा आणि संपर्क स्वतः घ्या.

सर्वसाधारणपणे, संपर्क मिळवणे हे प्रदर्शनातील सर्वात महत्वाचे कार्य आहे. त्यामुळे सुरुवातीला कर्मचाऱ्यांना सेट करा जेणेकरून प्रदर्शनादरम्यान त्यांना जास्तीत जास्त संपर्क मिळावा. म्हणजेच, त्यांचे कार्य केवळ हसणे आणि माहितीपत्रके देणे हेच नाही तर संभाव्य ग्राहकांना किंवा भागीदारांना त्यांचे समन्वय सोडण्यास पटवून देणे देखील आहे: फोन, ईमेल, व्यवसाय कार्ड इ.

प्रदर्शनानंतर, तुम्हाला बसून त्या प्रत्येकाशी जवळून काम करावे लागेल. सर्व अभ्यागतांना कृतज्ञतेची पत्रे पाठवा ज्यांनी आपल्या प्रदर्शनात स्वारस्य दाखवून स्वतःबद्दल माहिती सोडली आहे. प्रदर्शनाच्या तयारीदरम्यानही ही पत्रे आगाऊ तयार करणे चांगले. त्यानंतर एका आठवड्याच्या आत अभ्यागताशी संपर्क साधण्याचे वचन द्या. अभ्यागताने तुमची कंपनी लक्षात ठेवू इच्छित असल्यास, प्रदर्शन बंद झाल्यानंतर तुम्हाला 48 तासांच्या आत एक पत्र पाठवणे आवश्यक आहे.

हे काम केल्यावर, आपण प्रदर्शनाच्या परिणामांचे विश्लेषण करू शकता: काय कार्य केले आणि काय केले नाही, असे कार्यक्रम नियमितपणे आयोजित करणे योग्य आहे का, किती वेळ आणि किती वेळा? कर्मचारी, भागीदार आणि अभ्यागत ऐका. पुढील वेळी प्रदर्शन कसे आयोजित करायचे ते त्यांना विचारा. हे भविष्यात सर्वकाही चांगले करण्यास मदत करेल. कोणास ठाऊक, कदाचित तुमचे प्रदर्शन पारंपारिक होईल आणि तुमच्या शहरातील सर्वात लक्षणीय वार्षिक कार्यक्रमांपैकी एक होईल.

एक संकल्पना घेऊन या

जर तुम्हाला अचानक तुमचे स्वतःचे प्रदर्शन उघडण्याच्या कल्पनेने धक्का बसला असेल तर मुख्य गोष्ट म्हणजे शांत होणे. कल्पनेबद्दल आणि सर्वात महत्त्वाचे म्हणजे, आपल्या प्रकल्पाच्या संकल्पनेबद्दल शांतपणे विचार करा.

जूनच्या सुरुवातीस, मी सेंट पीटर्सबर्ग स्टेट युनिव्हर्सिटीमध्ये मास्टर्स प्रोग्राम आर्ट क्रिटिसिझम आणि क्युरेटरशिपचे सत्र यशस्वीरित्या बंद केले आणि लक्षात आले की या उन्हाळ्यात आगामी मॅनिफेस्टा 10 बिएनाले हे शहर समकालीन कलेच्या अभावामुळे मरू देणार नाही. पण हवेत उडणाऱ्या क्युरेटोरियल अ‍ॅक्टिव्हिटीने स्वतःच्या प्रोजेक्टमधून पदार्पण करण्याची इच्छा जागृत केली आहे.

प्रदर्शनाची कल्पना जवळजवळ लगेचच जन्माला आली: शहरी अंतराळ संशोधनाचा विषय माझ्या जवळ होता आणि परिचित कलाकारांची अनेक कामे माझ्या मनात आली. संकल्पना तयार झाल्यानंतर, मी पाच तरुण कलाकारांना या प्रकल्पात भाग घेण्यासाठी आमंत्रित केले. माझ्या सुदैवाने, त्यांच्यापैकी प्रत्येकाने माझ्यासोबत काम करण्यास होकार दिला.

समकालीन कलेच्या जगात तुमच्या व्यावसायिकतेचे तीन स्तंभ आहेत. प्रथम विशिष्ट क्युरेटोरियल कल्पनेसाठी कलाकाराने तयार केलेल्या कामांचे प्रदर्शन आहे. दुसरे म्हणजे पूर्वी प्रदर्शित न केलेल्या कामांचे प्रात्यक्षिक. बरं, सर्वात छान गोष्ट म्हणजे नवीन नावांचा शोध - आशादायक लेखक ज्यांचे अद्याप कोणीही प्रदर्शन केलेले नाही. हा तरुण फोटोग्राफर ओलेग लीनोव्ह आहे, ज्याने फोटोडिपार्टमेंट फाउंडेशनमध्ये प्रशिक्षण घेतले आहे. माझ्यासाठी अनपेक्षितपणे, मी या सर्व न बोललेल्या नियमांचे पालन करण्यास व्यवस्थापित केले.




एक साइट शोधा

प्रत्येक प्रदर्शन आयोजकासाठी पुढील ज्वलंत प्रश्न परिसर आहे. साहजिकच, माझ्यासारख्या नवशिक्या क्युरेटरने आदरणीय व्यावसायिक गॅलरी किंवा हर्मिटेज हॉलच्या पांढऱ्या भिंतींवर लगेच मोजू नये. निराश होऊ नका! प्रदर्शनाचे मैदान असलेल्या तुमच्या ओळखीच्या आणि मित्रांशी संपर्क साधा (तुमच्या अभ्यासादरम्यान, तुम्ही व्यावसायिक संपर्क विकसित केले का?).

माझ्या बाबतीत, कलाकार आणि क्युरेटर व्हिक्टर कुद्र्याशोव्ह सहकार्यासाठी सर्वात खुले असल्याचे दिसून आले. त्यांनी मला दोन आठवड्यांसाठी आर्टमुझ आर्ट क्लस्टरमध्ये त्यांच्या स्वतंत्र गॅलरी "जॉइंट एक्झिस्टेन्स" ची जागा दिली. गॅलरीचे नाव, तसे, माझी वैयक्तिक खात्री प्रतिबिंबित करते की रशियन समकालीन कलेच्या जगात बरेच काही मैत्री आणि परस्पर सहाय्यावर अवलंबून आहे. माझे प्रदर्शन सुरू होण्यापूर्वी, मी व्हिक्टरला त्याच्या वैयक्तिक प्रदर्शनाच्या संस्थेत मदत केली.




माहिती प्रशिक्षण आयोजित करा

माझे व्यर्थ नव्हते. मी प्रत्येकाला एक सुप्रसिद्ध रहस्य प्रकट करीन: एक क्युरेटर देखील एक पीआर व्यवस्थापक, एक समन्वयक, एक उत्पादन व्यवस्थापक आणि एक इंस्टॉलर देखील असतो. दुसऱ्या शब्दांत, बहु-कार्यक्षमता तुमचा दुसरा स्वत्व बनेल.

मी शहराच्या इंटरनेट मीडियाला पाठवलेले प्रेस रिलीज लिहून सुरुवात करण्याची शिफारस करतो. मीडियामध्ये माहिती दिसताच, प्रदर्शनात त्यांचे कार्य समाविष्ट करण्याच्या विनंतीसह मित्रांकडून कॉल आणि पत्रांसाठी तयार रहा.

तर माझ्या सहभागींच्या यादीत दुसरे नाव दिसले - साशा झुब्रित्स्काया. तिची मालिका "द लॉ ऑफ पेअर केसेस", विविध युरोपियन शहरांमध्ये सापडलेल्या अनेक ग्राफिटी टॅगच्या पद्धतशीरतेसाठी समर्पित, प्रदर्शनाची संकल्पना अचूकपणे प्रतिबिंबित करते.




कला समुदायाला सूचित करा

उद्घाटनाची तारीख अत्यंत जवळ येत होती, आणि आगामी कार्यक्रमाबद्दल कला समुदाय आणि मित्रांना वैयक्तिकरित्या सूचित करणे आवश्यक होते. डिजिटल तंत्रज्ञान आणि कागदी आमंत्रणांची जुनी पद्धत दोन्ही वापरा.

एका चांगल्या मित्राने माझ्यासोबत डिझायनरचे कार्य सामायिक केले आणि आम्ही एकत्र आमंत्रण पत्रिका तयार केल्या, जी आम्ही नंतर इतर प्रदर्शनांच्या सुरुवातीच्या दिवसांत दिली. माहिती प्रसारित करण्याचा मुख्य मार्ग म्हणजे फेसबुक. त्याच नावाचा कार्यक्रम सुरू करा, तेथील प्रदर्शनात सादर केलेल्या कलाकारांची आणि त्यांच्या कलाकृतींची माहिती जोडा. मजकुराचे बोलणे: क्युरेट केलेला मजकूर हा कामाचा व्याप आहे ज्यासाठी पुरेसा वेळ द्यावा लागतो. त्यातच क्युरेटर त्याचा हेतू स्पष्ट करू शकतो आणि हे सिद्ध करू शकतो की प्रदर्शनाच्या जागेतील प्रत्येक काम योगायोगाने दिसून आले नाही, परंतु सत्यापित कल्पनेचा एक घटक आहे. मी सहा सहभागींपैकी प्रत्येकासाठी एक लहान स्पष्टीकरण तयार केले आहे, ज्यामध्ये मी हे किंवा ते कार्य संपूर्ण प्रदर्शनाशी कसे संबंधित आहे हे स्पष्ट केले आहे.




स्थापना बाहेर काढा

उघडण्यापूर्वी शेवटची ओळ - प्रदर्शनाची स्थापना. आम्ही प्रदर्शनाच्या दोन दिवस आधी ते सुरू केले आणि मुख्य अडचण ही होती की त्या वेळी सहापैकी तीन कलाकार सेंट पीटर्सबर्गमध्ये नव्हते. म्हणून हँगिंग ग्राफिक्सची प्रणाली अस्या माराकुलिना, जी बेल्जियममधील कला निवासस्थानासाठी रवाना झाली, मला स्वतःचा शोध लावावा लागला. कलाकाराने एक वाजवी अट ठेवली - कागदाला चिकटवले जाऊ शकत नाही किंवा छिद्र केले जाऊ शकत नाही.

मी नियमित बॅज आणि दुहेरी बाजूंनी टेप बनवलेल्या साध्या डिझाइनची शिफारस करतो. तसेच, संपादन हा सर्वात जास्त वेळ घेणारा टप्पा आहे या वस्तुस्थितीसाठी तयार रहा. आणि सर्वसाधारणपणे, समकालीन कलेचे पर्यवेक्षण करणे म्हणजे ड्रिल, गोंद आणि स्वतःच पेंट करणे.

माझ्या बाबतीत, ते उघडण्यापूर्वी शेवटच्या काही तासांपर्यंत पसरले. माझ्या डोक्यात एकच विचार घुमत होता: “मी काल रात्री उदघाटनासाठी तयार केलेल्या स्पार्कलिंग वाईनची बाटली काढायला नको होती”. तिच्या मालिकेसाठी, कलाकार साशा झुब्रित्स्कायाने गॅलरीमध्ये शहरी वातावरणाचा एक तुकडा पुन्हा तयार करण्याची मूळ कल्पना मांडली: तिने मॅग्नेटसह तिची कामे लॉफ्टच्या अंगणात सापडलेल्या धातूच्या चुरगळलेल्या शीटला जोडली.




सुरुवातीच्या दिवशी हँग आउट करा

अंतिम स्पर्श म्हणजे "क्युरेटरचे कामाचे दिवस" ​​धनुष्य "आर्टलाइफ फ्रॉम ब्यूटीफुल" मध्ये बदलणे. मी सुरुवातीच्या दिवसापूर्वीचा शेवटचा तास सर्व प्रदर्शनांची तयारी तपासण्यासाठी समर्पित केला, व्हिक्टर कुद्र्याशोव्हच्या व्हिडिओ आर्टमध्ये आवाजाची पातळी समायोजित केली आणि कलाकार इव्हगेनिया माचेनेवाने ट्राम मार्ग 36 ला समर्पित तिच्या सात-मीटर ट्रेलीचे स्वरूप परिपूर्ण केले.

दहा ते सात मिनिटे: ग्लासेसमध्ये स्पार्कलिंग वाइन ओतणे. सात वाजता सर्वात वक्तशीर अतिथी येतात, त्यांच्यामध्ये माझे पालक - नैसर्गिकरित्या पुष्पगुच्छ घेऊन. सर्व केल्यानंतर पदार्पण.

"सहअस्तित्व" हळूहळू अतिथींनी भरले आहे: कलाकार, क्युरेटर आणि कला समीक्षक, मित्र आणि फक्त प्रेक्षक. सामाजिक कार्यक्रमाच्या नियमांनुसार, मी अभ्यागतांमध्ये उड्डाण करतो, प्रत्येकाची ओळख करून देतो आणि स्वत: लोकांना ओळखतो. माझे आभाराचे अनियोजित भाषण हे नवशिक्या क्युरेटरचे लक्षण बनले, मी पुढच्या वेळी नक्कीच त्याची पुनरावृत्ती करणार नाही. गॅलरीमध्ये दोन तास सक्रिय संवाद होता, प्रत्येकाला लेखकांमध्ये रस होता, किमतींबद्दल प्रश्न होते आणि मी देखील उत्स्फूर्तपणे गॅलरी मालक म्हणून काम केले. माझे पहिले प्रदर्शन उघडले, आणि ते यशस्वी झाल्याचे दिसते, परंतु मला हे फक्त दुसऱ्या दिवशी कळते, जेव्हा मी एका निर्जन गॅलरीत आलो आणि माझ्या स्वत: च्या प्रदर्शनात काम करण्यासाठी बसतो.

जवळपासच्या गॅलरींना भेट द्या आणि कोणती कामे प्रदर्शित करतात ते पहा.नियमानुसार, प्रदर्शन आयोजक विशिष्ट शैलीचे पालन करतात - याचा फायदा घ्या. गॅलरीच्या तज्ञ आयोगाने कोणत्या कामांना प्राधान्य दिले याकडे लक्ष द्या. तुमची शैली, शैली आणि दिग्दर्शनाचा विचार करा. स्वतःला विचारा, "त्यांना माझे काम आवडेल का?"

तुमची कला इतर कलाकारांच्या कामापेक्षा कशी वेगळी आहे हे दाखवा.यासाठी विशिष्ट प्रमाणात कल्पकता आवश्यक असेल: शैलींच्या सर्व समानतेसह, आपल्या कामांची प्रतिस्पर्धी कलाकारांच्या कामांशी अनुकूलपणे तुलना केली पाहिजे. हे विसरू नका की प्रदर्शनांचे आयोजक, सर्व प्रथम, व्यावसायिक लोक आहेत आणि जोखीम घेणार नाहीत.

कला व्यवसायाच्या प्रतिनिधींशी संपर्क स्थापित करण्यासाठी प्रदर्शनाच्या उद्घाटनाला भेट द्या (ते सहसा दर गुरुवारी संध्याकाळी होतात). तुमची आवड आणि कौशल्य दाखवा. स्वारस्य दाखवा आणि त्यांना तुमच्या कामात रस निर्माण करा.

पुरस्कारात सहभागी होण्यासाठी अर्ज करा.यामुळे तुम्हाला कलाविश्वातील तज्ज्ञांसमोर तुमची सर्जनशीलता दाखवण्याची संधी मिळेल आणि तुम्ही अयशस्वी झालात तरीही तुम्ही स्वतःची ओळख करून द्याल.

आगाऊ अयशस्वी होण्याच्या प्रयत्नांपासून स्वतःचे रक्षण करा - सशुल्क प्रदर्शने आणि स्पर्धांमध्ये भाग घेणे टाळा.बरेचदा नाही तर, हा केवळ कला समुदाय किंवा कलादालनासाठी निधी उभारणारा असतो. अशा जाहिराती, एक नियम म्हणून, व्यावसायिक आणि सर्जनशील विकासासाठी योगदान देत नाहीत. याउलट, अशा कार्यक्रमात सहभागी होण्यासाठी ध्वजांकित केल्याने तुमचा रेझ्युमे खराब होऊ शकतो. अर्थात, नियमाला अपवाद आहेत. त्यापैकी एक म्हणजे तुम्ही कुठे राहता. बहुतेक प्रकरणांमध्ये, त्यांना बायपास करा. कला सलून टाळा ज्यांना शोमध्ये तुमच्या सहभागासाठी किंवा वैयक्तिक प्रदर्शन आयोजित करण्यासाठी पैसे द्यावे लागतील. कोणतीही स्वाभिमानी गॅलरी हे करणार नाही.

तुमची विनंती आर्ट सलून किंवा गॅलरीला ईमेल करा जिथे तुम्ही प्रदर्शन करू इच्छिता.तुमच्या कामाचे जास्तीत जास्त नमुने, स्केचेस, तसेच तुमच्या कामाची माहिती देण्याचा प्रयत्न करा, तुमच्या वैयक्तिक वेबसाइट किंवा ब्लॉगची लिंक द्या, तुमच्या सर्जनशील संकल्पनेचे वर्णन करा. बरेच प्रदर्शन आयोजक सामान्य लोकांसमोर त्याचे कार्य सादर करण्यापूर्वी कलाकाराची माहिती गोळा करण्यास प्राधान्य देतात.

ऑनलाइन गॅलरी तयार करा.त्यात स्थानिक कलाकारांची कामे, तसेच तुमच्यासारख्याच शैलीत तयार करणाऱ्या मास्टर्सचा समावेश असू शकतो.

सामूहिक प्रदर्शनाचे सदस्य व्हा.नियमानुसार, अशा प्रदर्शनात सहभागी होण्यासाठी, तुम्हाला फक्त सदस्यत्व शुल्क, तुमच्या कामाचे नमुने आणि तुमचा सर्जनशील रेझ्युमे आवश्यक आहे. याव्यतिरिक्त, सामूहिक प्रदर्शने तुम्हाला एकतर्फी सहकार्यासाठी बाध्य करत नाहीत आणि तुमच्या कलाकृतींच्या विक्रीवर कमिशन घेत नाहीत. त्यात सहभाग घेतल्याने तुम्हाला तुमचे ध्येय साध्य करण्यासाठी बळ आणि आत्मविश्वास मिळेल.

गॅलरी करार.त्यामुळे, गॅलरी किंवा आर्ट सलूनमध्ये सहयोग करण्यासाठी तुम्ही भाग्यवान आहात. सहकार्याची एक महत्त्वाची अट म्हणजे करार. गॅलरी सहसा विक्री केलेल्या कलाकृतीच्या मूल्यावर कमिशन आकारतात, कारण ते तुमचे प्रतिनिधी असतात, तुमचे खरेदीदार नाहीत. शुल्क आकारले जाणारे कमिशनची रक्कम करारामध्ये स्पष्टपणे नमूद केलेली असल्याची खात्री करा, सहसा ती 20% -50% असते. असे असूनही, गॅलरीसाठी पेंटिंगची किंमत जास्त करणे फायदेशीर आहे, कारण त्यांचे उत्पन्न थेट यावर अवलंबून असते. कराराचा काळजीपूर्वक अभ्यास करा, या गॅलरीमध्ये तुमच्या कामांची विक्री आणि प्रदर्शन ही एक पूर्व शर्त असू शकते.

इरार्टा आणि तरुण प्रतिभा: सेंट पीटर्सबर्गमधील सर्वात प्रसिद्ध समकालीन कला संग्रहालय तरुणांना मार्ग देते?

आम्ही उघडले तेव्हा, 2010 मध्ये एक साइट तरुण कलाकारांचे समूह प्रदर्शन म्हणून सुरू केली गेली. ही कल्पना यशस्वी ठरली आणि आम्ही तरुणांची अशी प्रदर्शने नियमित करण्याचा प्रयत्न केला. आता ते आधीच चार करण्यात यशस्वी झाले आहेत. प्रथम, मी एक विषय घेऊन आलो जो विस्तृत प्रेक्षकांसाठी मनोरंजक असेल, नंतर मी कलाकारांशी संपर्क साधला.

मी स्वतः कोणालातरी शोधत आहे, कोणीतरी मला शोधतो, मला काम पाठवतो, सल्ल्यासाठी मदत मागतो. मी नेहमीच खुला असतो - मला सोशल नेटवर्क्सवर शोधणे सोपे आहे, मी स्वेच्छेने प्रत्येकाला संपर्क वितरीत करतो. अनेकांसाठी, ही साइट एक प्रारंभिक बिंदू बनते, तेथे मोठ्या पदार्पण प्रदर्शने आहेत. तथापि, तरुण प्रतिभा नेहमीच त्यांच्या क्षमतांचे पुरेसे मूल्यांकन करू शकत नाहीत आणि "त्यांच्या सर्जनशीलतेचे प्रमाण" आणि आमच्या 200 चौ.मी. मीटर
म्हणून, जर ते आधीच खूप चिकाटीने आणि जिद्दीने माझ्या सल्ल्याकडे लक्ष देत नाहीत तर "अधिक काम करण्याचा प्रयत्न करा" किंवा "जोपर्यंत ते खूप मनोरंजक होत नाही", तर आपल्याला हे समजते की मानवी सर्जनशीलता अद्याप "पिकलेली नाही", मी आमंत्रित करतो. त्याला येथे, या दोन मोठ्या हॉलमध्ये आणि विचारा: "तुम्हाला येथे तेच दाखवायचे आहे का?" सर्वसाधारणपणे, त्यानंतर एखादी व्यक्ती कशी तरी स्वत: ला समजते की तो तयार आहे की नाही.

नोकऱ्यांची निवड करताना तुम्ही कोणत्या गोष्टीकडे जास्त लक्ष देता? काही स्थिर निकष आहेत का?

कलात्मक अभिव्यक्तीची मौलिकता महत्त्वाची असते. ते तंत्र आणि सामग्री दोन्हीमध्ये स्वतःला प्रकट करू शकते. एका आदर्श कलाकृतीमध्ये एक मनोरंजक स्वरूप आणि एक उल्लेखनीय कल्पना दोन्ही असते. परंतु, उदाहरणार्थ, मी घातक जैविक पदार्थांचे प्रदर्शन किंवा संग्रहालयाच्या भिंतींमध्ये उघड्या विद्युत तारांसह प्रदर्शन करण्याचे धाडस करणार नाही.

एक तरुण कलाकार कोणत्याही भौतिक फायद्यांवर विश्वास ठेवू शकतो?

प्रदर्शन आयोजित करणे खूप महाग आहे. प्रतिष्ठापना, कामांची वाहतूक, प्रकाशयोजना, स्वागत, प्रदर्शनाची जाहिरात - यावर संग्रहालयाची टीम कार्यरत आहे. आणि आम्ही आशा करतो की लेखक स्वतःच्या प्रकल्पात गुंतवणूक करू शकतो; किमान, प्रक्रिया आयोजित करण्यात उत्साहाने सहभागी होईल. सुरुवातीच्या टप्प्यावर, कलात्मक सराव ही केवळ गुंतवणूक आहे, प्रत्येक तरुण लेखकाने हे समजून घेतले पाहिजे. उदयोन्मुख कलाकारांचे संग्रहालय प्रदर्शन ही आंतरराष्ट्रीय गॅलरींच्या एरार्टा नेटवर्कसह सहकार्यासाठी चांगली सुरुवात असते.

होय, आमच्याकडे बर्‍याच ऑफर आहेत - ही ब्रँड प्रदर्शने आहेत ज्यांनी जगभरात "प्रवास" केला आहे आणि ते आमच्याबरोबर प्रदर्शित करू इच्छितात आणि तरुण प्रतिभांची कामे, ज्यांना सहसा कोणालाच माहिती नसते. आम्ही एक आणि दुसर्यामध्ये फरक करत नाही. प्रदर्शनाचा निर्णय एटाझी येथील दोन लोकांनी घेतला आहे - दिग्दर्शक मारिया रायबाकोवा आणि क्रिएटिव्ह डायरेक्टर सेव्हली अर्चिपेन्को. माझ्या माहितीनुसार, ते आवडी/नापसंत या तत्त्वावर कामे निवडतात, कला समीक्षेचा कोणताही क्लिष्ट दृष्टिकोन नाही, कारण "एटाझी" ही मूलत: स्वतःसाठी आणि मित्रांसाठी एक जागा म्हणून कल्पित होती. म्हणून निर्णय घेण्याचे मुख्य तत्व म्हणजे प्रकल्पाबद्दल वैयक्तिक सहानुभूती.

मी प्रदर्शनासह तुमच्यापर्यंत कसे पोहोचू शकतो?

मास्टरकडे पोर्टफोलिओ आणि काही प्रकारचे प्रदर्शन संकल्पना असणे आवश्यक आहे. उदाहरणार्थ, जर तुमच्या वाचकांपैकी एखाद्याला "मजल्यांवर हँग" करायचे असेल, तर त्याला एक पूर्वावलोकन आणि कल्पनाचे वर्णन करणारे सर्वात लहान आणि सर्वात मोठे अक्षर तयार करावे लागेल. हे सर्व मारिया रायबाकोवाच्या मेलवर पाठवले पाहिजे. मग ते सेव्हलीशी सल्लामसलत करतात आणि निर्णय घेतात: “होय, हे मनोरंजक आहे, आम्ही ते करत आहोत” किंवा “नाही, माफ करा, आमचे स्वरूप नाही”. "एटाझी" मध्ये अनेक विनामूल्य प्रदर्शन जागा आहेत - हे एक प्लस आहे. आम्ही "कॉइल्स" मध्ये तरुण कलाकारांची कामे दाखवू शकतो, "व्हाइट कॉरिडॉर" आणि "ग्रे कॉरिडॉर" मध्ये, "ग्रीन रूम" मध्ये, "फॉर्म्युला" मध्ये काहीतरी प्रदर्शित आणि विकले जाते.

काही निर्बंध आहेत का? तुम्ही नक्की काय घेणार नाही?

उदाहरणार्थ, वांशिक द्वेष भडकवण्याचे कारण म्हणून काम करू शकतील अशा प्रदर्शने आणि वस्तूंचे प्रदर्शन करण्यास आम्ही निश्चितपणे सहमत होणार नाही. आम्ही कोणत्याही कचऱ्यात जात नाही. इतर कोणतेही निर्बंध नाहीत.

आपल्याबरोबर केवळ प्रसिद्ध होणेच नाही तर कमाई करणे देखील शक्य आहे का? प्रदर्शनांमधून विक्रीसाठी प्रदर्शने आहेत का?

होय, परंतु हे "फॉर्म्युला" गॅलरीच्या क्युरेटरद्वारे केले जाते - इरेन कुकसेनायटे. ती स्वतः कलाकार शोधते, प्रतिष्ठापनांमधून काहीतरी निवडते, तिच्या ठिकाणी प्रदर्शन करते आणि अभ्यागतांना ही किंवा ती वस्तू खरेदी करण्याची संधी देते.

आपल्या कामासह प्रदर्शनात जाण्याचा सर्वात प्रभावी मार्ग कोणता आहे? एक रहस्य आहे का?

कोणतीही रहस्ये नाहीत - आपल्याला छान कला बनवण्याची आवश्यकता आहे.

एक तरुण कलाकार बोरे गॅलरीत त्याच्या कामाचे प्रदर्शन कसे करू शकतो?

प्रदर्शनासाठी अर्ज कसा करायचा याच्या दारावर आमच्याकडे सूचना आहेत. अर्जदार एक फोल्डर तयार करतो ज्यामध्ये प्रत्येकी 500 KB पेक्षा जास्त नसलेल्या कामांची क्रमांकित छायाचित्रे असलेली डिस्क समाविष्ट असते (संख्या मर्यादित नाही), छायाचित्रांशी संबंधित संख्या असलेल्या कामांची यादी, तंत्र, आकार, वर्ष आणि त्याचे चरित्र दर्शविते. सर्व संपर्क माहिती. डिस्कवर तुम्हाला तुमचे आडनाव आणि तुमचा फोन नंबर लिहावा लागेल. फोल्डरमध्ये आडनाव, नाव, तंत्रज्ञ, पत्ता, ई-मेल, फोन नंबर आणि अर्जाची तारीख देखील असणे आवश्यक आहे. प्रदर्शन कसे असावे याची कल्पना लेखकाला असेल, तर त्याने ते सर्व वर्णन करावे.

तुमच्या गॅलरीत टांगण्यासाठी योग्य कामे कोण निवडतो? कोणते निवड निकष वापरले जातात?

मी हे माझ्या एका अद्भुत आणि 22 वर्षांच्या अनुभवाच्या कल्पनेवर आधारित आहे. कधीकधी मी सहकाऱ्यांशी सल्लामसलत करतो, कारण सर्व काही माझ्या कौशल्याच्या क्षेत्रात नसते. पाच-दहा वर्षांपूर्वी परिस्थिती वेगळी होती. आता "मुखा" चे पदवीधर डिझाईनकडे जातात किंवा पैसे कमावण्यासाठी कलाबाह्य काम करतात. आणि मुली आणि मुले आमच्याकडे येतात जे रेखाचित्र आणतात - कल्पनारम्य आणि भित्तिचित्र यांच्यातील काहीतरी. मी तुमची प्रशंसा करतो आणि शिकत राहण्याचा सल्ला देतो.

आमच्या नियमांनुसार, लेखक सर्व तांत्रिक काम स्वतः करतो - किनारी, लटकणे, प्रदर्शन नष्ट करणे. आम्ही एक घोषणा करतो, आम्ही मुद्रित उत्पादने तयार करण्यात मदत करतो - आम्ही फ्लायर्स, पोस्टकार्ड्स, बुकलेटसाठी लेआउट्स आणतो, जे बहुतेकदा लेखकाला स्वतः छापावे लागतात. आम्ही जागा देतो - हा "लहान हॉल" आहे, सुमारे 60 चौ. मीटर तरुण कलाकारांचे प्रतिनिधित्व करणे हे त्याचे मुख्य कार्य आहे. पण खूप ऑफर्स असल्यामुळे आणि वर्षातून फक्त 12 महिनेच असतात, आम्ही प्रोजेक्ट नॉन-स्टॉप चालवतो: हँगिंगवर दोन दिवस - रविवार आणि सोमवार, आणि दोन आठवड्यांच्या कामात लोक पाहतात. अर्थात, हे पुरेसे नाही, परंतु तरुण प्रतिभेच्या पहिल्या सादरीकरणासाठी ते पुरेसे आहे.

प्रदर्शनातील कामे विक्रीसाठी आहेत का?

होय. पण हा एक अद्भुत चमत्कार आहे. दुर्दैवाने, सौंदर्याचे इतके प्रेमी नाहीत. आमच्याकडे संग्राहकांचे एक प्रस्थापित मंडळ आहे जे नेहमीच नवीन प्रदर्शने पाहण्यासाठी येतात. ग्राफिक्सचे प्रेमी आहेत, चित्रकलेचे प्रेमी आहेत. परंतु दुसरा प्रश्न असा आहे की किंमती अनेकदा विस्कळीत असतात. नव्वद टक्के कलाकारांना त्यांच्या कामाचे मूल्यमापन कसे करावे हे समजत नाही. मी नेहमी म्हणतो: जर तुम्हाला तुमची पेंटिंग विकत घ्यायची असेल, तर पुरेशी किंमत सेट करण्याचा प्रयत्न करा आणि जर तुम्हाला "शो-ऑफ वाकवायचा असेल" - तुम्हाला पाहिजे तितके नियुक्त करा, यामुळे काहीही बदलण्याची शक्यता नाही.

अनास्तासिया, आम्हाला सांगा की एक तरुण कलाकार त्याच्या कामांसह पुष्किंस्काया -10 वर कसा पोहोचू शकतो?

आम्ही तरुण कलाकारांशी खूप सक्रियपणे संवाद साधतो. कोणीतरी येथे "रस्त्यातून" येतो, कोणीतरी परस्पर परिचितांद्वारे संपर्क साधतो. जेव्हा त्यांच्या पोर्टफोलिओसह कलाकार आमच्या क्रिएटिव्ह ऑफिसमध्ये चेतावणीशिवाय दिसतात, तेव्हा मी नेहमीच प्रत्येक गोष्टीकडे पाहण्याचा आणि कसा तरी टिप्पणी करण्यासाठी वेळ शोधण्याचा प्रयत्न करतो.

प्रदर्शनात जाणारी कलाकृती तुम्ही एकट्याने निवडता का?

होय आणि नाही. प्रत्येक प्रदर्शन क्षेत्राचा स्वतःचा क्युरेटर असतो. उदाहरणार्थ, मी नुकत्याच उघडलेल्या गॅलरी "2.04" मध्ये व्यस्त आहे, जिथे बरेच तरुण, अज्ञात लेखक प्रदर्शित केले जातात, परंतु मी आमच्या इतर ठिकाणी देखील प्रदर्शने करतो. जेव्हा एखादा पोर्टफोलिओ माझ्याकडे येतो, तेव्हा मी विचार करतो की आमच्या कोणत्या क्युरेटर्सला यात रस असेल. हे गॅलरी "2.04" साठी योग्य असल्यास, आम्ही तेथे त्वरीत एक प्रदर्शन आयोजित करू शकतो - या साइटवर आता सर्वात लवचिक वेळापत्रक आहे.

2.04 साइट काय आहे?

ही एक अतिशय आरामदायक, जिव्हाळ्याची खोली आहे, सुमारे 30 चौ. मीटर साइट लहान वैयक्तिक प्रदर्शने, प्रतिष्ठापन, कार्यप्रदर्शन इ. साठी आदर्श आहे. हे अतिशय अष्टपैलू आहे आणि कधीकधी कार्यशाळा मोडमध्ये देखील कार्य करू शकते. गेल्या महिन्यात आमचे ऑस्ट्रेलियन रहिवासी ख्रिश्चन हॅलफोर्ड यांनी त्यांच्या चित्रांवर काम केले.

प्रदर्शनांमधून चित्रे विक्रीसाठी आहेत का?

होय, असे घडते, परंतु ते प्रदर्शनातील एक किंवा दोनपेक्षा जास्त चित्रे नाहीत. विक्री मंद आहे, पण ते आमचे ध्येय नाही. कलाकारांसाठी, विशेषत: तरुण आणि अनोळखी, त्यांच्या पहिल्या प्रदर्शनांमध्ये पैसे कमविणे अत्यंत कठीण आहे. परंतु, दुसरीकडे, प्रदर्शनांमध्ये सहभाग भविष्यातील कामांच्या खर्चावर परिणाम करू शकतो.

आम्ही कलात्मक प्रतिमेची गुणवत्ता आणि अभिव्यक्तीकडे लक्ष देतो. आम्ही अनेक शैलींच्या जंक्शनवर प्रायोगिक प्रकल्प आणि कार्यांचे देखील कौतुक करतो. "पुष्किंस्काया -10" सारख्या गैर-अनुरूप जागेत, सर्वकाही प्रदर्शनाचा भाग बनू शकते. तथापि, आमच्याकडे काही फ्रेमवर्क देखील आहेत - सौंदर्य आणि नैतिक दोन्ही.

सुदैवाने, सेंट पीटर्सबर्गमध्ये जेवढे कलाकार आहेत तेवढ्याच प्रदर्शनाच्या जागा आहेत.आणि अधिकाधिक नवीन साइट्स सतत उघडत आहेत.

प्रदर्शनही एकमेव अद्वितीय आणि बहुमुखी घटना आहे ज्यामध्ये सर्व विपणन साधने वापरली जाऊ शकतात. अनेकदा, प्रदर्शनात सहभागी होण्यासाठी मोठ्या खर्चाची आवश्यकता नसते, परंतु ते योग्य आणि जबाबदार असते प्रदर्शनाची तयारीतुम्हाला महत्त्वपूर्ण परिणाम प्राप्त करण्यास अनुमती देते: विक्री वाढवणे, नवीन उत्पादने किंवा सेवा सादर करणे, तुमच्या कंपनीची प्रतिमा सुधारणे, डीलर्स किंवा वितरकांचे नेटवर्क तयार करणे, बाजाराचा अभ्यास करणे इ.

घेण्याची अनेक कारणे आहेत प्रदर्शनात सहभाग.

प्रदर्शने संधी देतात:

• संभाव्य भागीदारांसह करार पूर्ण करा
• नवीन उत्पादन बाजारात आणा
• नवीन खरेदीदार आणि भागीदार शोधा
• तुमच्या व्यावसायिक क्रियाकलापांची नवीन दिशा विकसित करा
• कर्मचारी क्रियाकलाप उत्तेजित करा
• बाजारातील सद्यस्थितीची माहिती मिळवा
• स्थानिक विक्रेत्यांना समर्थन द्या
• व्यावसायिक भागीदारांना भेटणे इ.

कुठे (आहेत) प्रदर्शने

उद्योग विशेष प्रदर्शने बहुतेकदा आयोजितमॉस्कोमधील दोन मोठ्या प्रदर्शन केंद्रांमध्ये (कॉम्प्लेक्स): क्रॉसस एक्सपो किंवा एक्सपोसेंटर. (मॉस्कोमधील प्रदर्शनांच्या कॅलेंडरची लिंक >>)

जर हा तुमचा पहिला निर्णय असेल प्रदर्शनात सहभागी व्हा, कार्यक्रमाची तयारी करताना तुम्हाला ज्या सोप्या संकल्पनांना सामोरे जावे लागेल ते आम्ही समजावून सांगण्याचा प्रयत्न करू.

प्रदर्शनाची तयारी

प्रदर्शनात योग्य प्रकारे सहभागी कसे व्हावे, प्रदर्शन प्रभावीपणे कसे आयोजित करावे आणि उत्कृष्ट परिणाम कसे मिळवावे? प्रदर्शक/प्रदर्शकांसाठी टिपा आणि युक्त्या.

सर्व प्रथम, विशिष्ट आणि वास्तववादी परिभाषित करणे आवश्यक आहे ध्येयजे तुम्हाला साध्य करायचे आहे प्रदर्शनात सहभाग... सर्वात सामान्य आहेत:

• नवीन उत्पादन किंवा सेवा सादर करा
• ग्राहक आधार पुन्हा भरणे
• नवीन भागीदार शोधा
• तुमची फर्म घोषित करा
• विशिष्ट बाजार विभागाचे विश्लेषण करा, इ.

अर्थात, तुमच्या कंपनीची उद्दिष्टे अद्वितीय असू शकतात.

एकदा मुख्य उद्दिष्टे ओळखली गेली की, स्केच करणे उपयुक्त ठरते योजनात्यांची उपलब्धी, आपल्यासाठी स्वीकार्य साधने निवडून, प्रदर्शनात कामासाठी स्टँड अटेंडंट तयार करा. निःसंशयपणे, तुम्हाला मार्केटिंग आणि जाहिरातीच्या मूलभूत गोष्टींची चांगली जाणीव आहे आणि आम्हाला साध्या सत्यांची पुनरावृत्ती करायला आवडणार नाही, म्हणून आम्ही उदाहरण म्हणून फक्त एक लहान उदाहरण देऊ.

समजा तुमची कंपनी बाजारात नवीन आहे. या प्रकरणात, शक्य तितके लक्ष वेधण्यासाठी स्टँडवर लक्ष केंद्रित करणे तर्कसंगत असेल. हे करण्यासाठी, मंडपाचे प्रवेशद्वार, शौचालये, फूड पॉईंट्स, म्हणजेच अभ्यागत जेथे जमतात, अशा ठिकाणांचा आगाऊ अभ्यास करून तुम्ही योजनेवर "फायदेशीर" जागा प्री-बुक करू शकता. उद्योगातील नेते आणि प्रतिस्पर्धी कुठे आहेत हे जाणून घेणे उपयुक्त ठरेल.

प्रदर्शनात स्टँडची व्यवस्था कशी करावी

नवीन सहभागीची भूमिका आकर्षक आणि चमकदार असावी. प्रदर्शन स्टँडच्या डिझाइनमध्ये वापरले जाऊ शकतेरंगीत पेस्टिंग, प्रकाशयोजना, तेजस्वी बॅनर, सुंदर आणि तरतरीत फर्निचर..

प्रदर्शन स्टँड(मानक स्टँड, अनन्य स्टँड) हा प्रदर्शनातील कंपनीचा चेहरा आहे, तो मुख्यत्वे बाजारपेठेतील त्याचे स्थान, त्याची क्षमता, महत्त्वाकांक्षा, संधी दर्शवितो, म्हणून बरेच सहभागी एक विशेष स्टँड तयार करण्यावर लक्ष केंद्रित करतात.

कंपनीचे प्रदर्शन सजवण्यासाठी, तुम्ही प्रदर्शनांसाठी अतिरिक्त उपकरणे वापरू शकता: संकुचित प्रदर्शन संरचना किंवा मोबाइल प्रदर्शन स्टँड. प्रदर्शनाचे स्वरूप आणि बजेट अनुमती देत ​​असल्यास, विशेष इमारती इच्छित परिणाम साध्य करण्यात मदत करतील.

फोटो प्रदर्शनातील सहभागींचे प्रदर्शन स्टँड दर्शविते “…. - 2011, 2012 ",
अनन्य प्रदर्शन स्टँड, मानक नसलेल्या इमारती.

स्टँडचा आकार कसा ठरवायचा?

अनेकदा, प्रदर्शकाला प्रदर्शन स्टँडचा आकार निश्चित करणे आणि निवडणे कठीण जाते, कारण स्टँड कसा दिसेल याचे प्रतिनिधित्व करत नाही (प्रदर्शन).

प्रदर्शन स्टँड आकारबजेट, तांत्रिक गरजेच्या आधारे निर्धारित केले जाते: आणलेल्या उपकरणांचे प्रात्यक्षिक, बुकलेट धारकांची व्यवस्था, बैठक क्षेत्र, स्वागत आणि प्रदर्शनातील कर्मचार्‍यांची संख्या.

लहान स्टँड(6 ते 12 चौ.मी. पर्यंत) तुम्हाला माहिती संक्षिप्तपणे ठेवण्याची परवानगी देईल: पोस्टर्स, माहिती काउंटर, खुर्ची.

मध्यम स्टँड(12 ते 18 sq.m. पर्यंत) तुम्हाला उत्पादनांचे नमुने, अनेक मीटिंग टेबल्ससह शोकेस ठेवण्याची परवानगी देते.

मोठे प्रदर्शन स्टँड(20 sq.m. आणि अधिक पासून) - व्यवस्थापकांच्या गटाच्या कार्यासाठी हे एक मोठे प्रदर्शन क्षेत्र आहे, त्यात निगोशिएशन झोन, उत्पादन प्रात्यक्षिक झोन समाविष्ट आहेत, उद्योग बाजारातील कंपनीची पातळी निर्धारित करते.

सहभागी कर्मचार्‍यांसाठी प्रदर्शनातील कामाचे नियम

तुम्ही कदाचित बर्‍याच कार्यक्रमांना हजेरी लावली असेल आणि तुम्ही मान्य कराल की अभ्यागतांना स्टँडकडे आकर्षित करणे पुरेसे नाही, तुम्हाला त्यांच्यासोबत काम करण्यास सक्षम असणे आवश्यक आहे. म्हणून, आम्ही मुख्य आठवण करून देऊ इच्छितो कर्मचारी नियमप्रदर्शनात.

सहभागी कंपनीचे कर्मचारी नीटनेटके, स्वागत करणारे आणि प्रत्येक पाहुण्याकडे लक्ष देणारे असल्यास ते चांगले होईल.

प्रदर्शनापूर्वी, कर्मचार्‍यांसाठी प्रशिक्षण आयोजित करा, त्यांना प्रदर्शनातील सहभागाची उद्दिष्टे समजावून सांगा, त्यांच्यापैकी प्रत्येकाची कार्ये, जे तुमच्या लक्ष्यित प्रेक्षकांचे प्रतिनिधित्व करतात इ. प्रदर्शनातील सहभागाची उद्दिष्टे, कार्यपद्धती आणि कामाची तत्त्वे याविषयी कर्मचाऱ्यांची जागरूकता ही तुमची भूमिका सामान्य "शोकेस" मधून नवीन ग्राहक आणि नवीन बाजारपेठेकडे वळवण्याच्या स्प्रिंगबोर्डमध्ये बदलू शकते.

कर्मचारी संप्रेषणशील आणि फर्मच्या क्रियाकलाप, उत्पादने आणि सेवांबद्दल जाणकार असले पाहिजेत. जर ते अनुभवी विक्रेते असतील तर ते छान आहे. प्रदर्शनाला वेगवेगळे लोक भेट देतात आणि अभ्यागताचा प्रकार ओळखण्याची आणि त्याचे लक्ष ठेवण्याची क्षमता हा यशाचा एक महत्त्वाचा घटक आहे.

प्रदर्शन आंतरराष्ट्रीय असल्यास, परदेशी भाषेचे ज्ञान निश्चितपणे दुखापत होणार नाही.

एखादा पाहुणा तुमच्या स्टँडजवळून जात असला, तरी तो तुमच्यासाठी रुचीपूर्ण आहे असे वाटणे त्याला महत्त्वाचे आहे. मग तुम्ही त्याच्यासाठी इंटरेस्टिंग व्हाल. अभ्यागतांची वाट पाहत असताना, आपण फोन, टॅब्लेट, बाह्य साहित्य वाचून किंवा जागेवरच खाण्यापासून वाहून जाऊ नये - कोणतीही सभ्य व्यक्ती आपले लक्ष विचलित करू इच्छित नाही आणि कदाचित आपण त्याच्याकडे लक्ष देणार नाही. म्हणूनच आम्ही प्रदर्शनात (कंपनी स्टँड) कॅटरिंगसाठी लहान उपयुक्तता खोल्या तयार करण्याचा किंवा प्रदर्शन केंद्राच्या प्रदेशावर विशेष खाद्यपदार्थांचा वापर करण्याचा प्रस्ताव ठेवतो.

संप्रेषण करताना, आपली स्वारस्य दर्शवा, सक्रिय संवाद आयोजित करा, अभ्यागतांना ई-मेलद्वारे सामग्री पाठविण्यासाठी आमंत्रित करा - आपल्याला त्यांची संपर्क माहिती आगाऊ मिळते आणि मुद्रण देखील जतन केले जाते, जे प्रभावी वजनामुळे ते घेण्यास ते सहसा नकार देतात. कार्यक्रमानंतर इंटरलोक्यूटरशी संपर्क साधण्याचे आश्वासन दिल्यानंतर, तसे करण्याचे सुनिश्चित करा. जर तुम्हाला तुमच्या कंपनीचे नाव एखाद्या व्यक्तीच्या स्मरणात राहायचे असेल, तर पत्र 48 तासांच्या आत त्याच्यापर्यंत पोहोचले पाहिजे. प्रदर्शनादरम्यान, त्यांच्या मालकांना लक्षात ठेवण्यासाठी आणि महत्त्वाचे काहीही चुकू नये म्हणून संपर्क व्यवस्थित केले पाहिजेत.

प्रदर्शनात तुम्ही परदेशी अभ्यागत आणि भागीदारांशी वाटाघाटी करण्याची योजना आखत असाल, तर तुम्हाला कंपनीच्या स्टँडवर दुभाष्याच्या उपस्थितीची आधीच काळजी घेणे आवश्यक आहे.

अभ्यागतांना आकर्षित करणे

आम्ही मुख्य भागीदार आणि क्लायंटना लक्ष्यित फोन कॉल करण्याची शिफारस करतो आणि त्यांना सूचित करतो की तुमची कंपनी प्रदर्शनात सहभागी होत आहे. निःसंदिग्धपणे, तुमच्या वेबसाइटमध्ये कंपनी प्रदर्शनात भाग घेईल आणि तुम्ही तिथे काय प्रतिनिधित्व कराल अशी माहिती असावी.

अर्थात, प्रदर्शनात सहभागी होण्यापासून कंपनीची कोणतीही उद्दिष्टे असली तरी, नियमानुसार, प्रदर्शकांना विक्रीत वाढ आणि नवीन ग्राहकांना भेटण्याची अपेक्षा असते. अभ्यागतांची अपुरी संख्या असल्याच्या तक्रारी आयोजकांकडून अनेकदा ऐकायला मिळतात. खरंच, आमच्या कार्यांपैकी एक म्हणजे जाहिरात मोहीम आयोजित करणे आणि लक्ष्य प्रेक्षकांना प्रदर्शनाकडे आकर्षित करणे.

तथापि, हे विसरू नका की सहभागी कंपनीने प्रत्येक विशिष्ट स्टँडवर पुरेशा अतिथींची काळजी घेतली पाहिजे. यासाठी आम्ही ऑफर करतो:

प्रदर्शनाच्या वेबसाइटवर आपल्या कंपनीबद्दल माहिती प्रकाशित करणे;

आम्ही अमर्यादित विनामूल्य आमंत्रण कार्ड प्रदान करतो जेणेकरून तुम्ही संभाव्य भागीदार आणि क्लायंटना आगाऊ लक्ष्यित मेलिंग पाठवू शकता आणि त्यांना तुमच्या स्टँडला भेट देण्यासाठी आमंत्रित करू शकता.

काही तज्ञांच्या मते, उद्योग माध्यमांकडेही दुर्लक्ष करू नये. तुम्ही इंडस्ट्री मीडियामध्ये प्रकाशनासाठी तुमच्या कंपनीच्या क्रियाकलापांबद्दल प्रेस रिलीज किंवा इतर माहिती सामग्री पाठवू शकता, विशेषत: जर ते प्रदर्शनाचे मीडिया भागीदार असतील. या प्रकरणात, आपण कार्यक्रमादरम्यान मुलाखत घेण्यास सहमती देऊ शकता किंवा कंपनीवरच अहवाल देऊ शकता. अशाप्रकारे, कार्यक्रम सुरू होण्यापूर्वीच, तुम्हाला तुमच्या स्टँडवर मीटिंग आणि वाटाघाटींचे एक घट्ट वेळापत्रक तयार करण्याची संधी मिळेल.

प्रदर्शनाच्या प्रभावीतेचे मूल्यांकन

प्रदर्शन क्रियाकलापांच्या परिणामकारकतेचा सारांश आणि मूल्यमापन.

हे लक्षात ठेवण्यासारखे आहे की प्रदर्शन संपल्यानंतर, आपले कार्य थांबत नाही. या नफ्यावर वाढ करण्यासाठी, तुम्हाला त्वरीत कार्य करणे आवश्यक आहे.तुम्हाला स्वारस्य असलेल्या लोकांशी पुढील भेटीची वेळ निश्चित करा, सर्व नवीन "परिचितांना" तुमच्या स्वारस्याबद्दल कृतज्ञता पत्र पाठवा. आपल्या उत्पादन किंवा सेवेकडे लक्ष देणारा प्रत्येक अभ्यागत लक्ष देण्यास पात्र आहे. अनेकदा, प्रदर्शनात भाग घेतल्यानंतर, आशादायक संपर्कांसह बरीच व्यवसाय कार्डे जमा होतात, परंतु, आपल्या नेहमीच्या कामाच्या वेळापत्रकावर परत येताना, आपण त्याबद्दल विसरता, आपल्या अनुपस्थितीत जमा झालेल्या तातडीच्या समस्यांना सामोरे जाण्याची इच्छा बाळगता. प्राधान्यक्रम अर्थातच तुमचा हक्क आहे, परंतु लक्षात ठेवा की व्यवसाय कार्ड, प्रदर्शनात स्थापित केलेले संपर्क, त्यांची प्रासंगिकता फार लवकर गमावतात.

सारांश, आम्ही असे म्हणू शकतो की प्रदर्शने ही एखाद्या विशिष्ट बाजारपेठेत कंपनीची जाहिरात करण्याची एक उत्कृष्ट संधी आहे, प्रदान केले आहे:

• त्यात सहभागी होण्याचे आधीच नियोजन केले असेल तर.
• जर काही अभ्यागत प्रदर्शनाला खास तुमच्या स्टँडवर गेले तर इतरांना तुम्ही जाण्याची संधी सोडत नाही.
• कर्मचारी सक्षम असल्यास, प्रदर्शनात काम करण्यास इच्छुक आणि तयार आहेत.
• प्रदर्शनादरम्यान वाटाघाटींचे अचूक आणि माहितीपूर्ण रेकॉर्डिंग तयार केले असल्यास, "हॉट ऑन द ट्रेल" ज्याचे काम त्वरित सुरू होते.