स्मार्ट सिद्धांत. SMART तंत्रज्ञान वापरून ध्येय निश्चित करणे

प्रत्येक व्यक्तीने आपल्या जीवनात केवळ ध्येये ठेवली पाहिजेत असे नाही तर ते साध्य करण्याचा प्रयत्न केला पाहिजे. जर एखाद्या व्यक्तीकडे स्पष्ट ध्येये नसतील किंवा ती साध्य करण्यासाठी प्रयत्नशील नसेल तर तो जीवनाचा अर्थ गमावतो. प्राचीन काळी अनेक ऋषींनी असे म्हटले होते आणि आता जवळजवळ सर्व आधुनिक मानसशास्त्रज्ञ या निर्णयांच्या सत्याकडे झुकलेले आहेत. कोणत्याही कामात, ध्येय निश्चित करणे देखील खूप महत्वाचे आहे. विक्री कार्यक्षमता वाढवण्यासाठी यासह, आपण ते कसे, का आणि कशासाठी करतो हे समजून घेणे आवश्यक आहे. आपल्याला त्याची गरज का आहे आणि आपल्याला काय मिळवायचे आहे हे समजून घेणे आपल्याला इच्छित परिणाम प्राप्त करण्यासाठी एक लहान आणि अधिक तर्कशुद्ध मार्ग निवडण्याची परवानगी देईल.

मी सुचवितो की आपण सर्वात लोकप्रिय पद्धतींपैकी एकाशी परिचित व्हा, ध्येय ठरवणे -स्मार्ट. नाव हे शब्दांच्या पहिल्या अक्षरांचा समावेश असलेले संक्षेप आहे: विशिष्ट (विशिष्ट), मोजता येण्याजोगा (मापन करण्यायोग्य), महत्त्वाकांक्षा (साध्य), वास्तविक (वास्तविक), कालबद्ध (मर्यादित वेळेत). ध्येयाने कोणते निकष पूर्ण केले पाहिजेत यावर जवळून नजर टाकूया:

1. विशिष्ट -ठोसपणा जास्तीत जास्त तपशील वापरून स्वतःसाठी लक्ष्ये सेट करा
2. मोजता येण्याजोगा-सेट केलेल्या उद्दिष्टाचे मोजमाप मूल्य असणे आवश्यक आहे, अन्यथा आम्ही प्राप्त केलेल्या परिणामाचे मूल्यांकन, मोजमाप आणि मूल्यांकन करू शकणार नाही.
3. महत्वाकांक्षा-उद्दिष्टांचा थोडासा अतिरेक करण्याची शिफारस केली जाते, कारण. आपण अधिक प्रयत्न केल्यास, आपण अधिक साध्य कराल. तथापि, अपेक्षित परिणाम, पर्यावरणीय घटक लक्षात घेऊन, साध्य करता येण्याजोगे असावेत.
4. रियाl – महत्त्वाकांक्षी असूनही, तुमचे ध्येय साध्य करण्यासाठी वास्तववादी असणे आवश्यक आहे. एका कारणास्तव किंवा दुसर्‍या कारणास्तव, साध्य करणे अवास्तव आहे अशी ध्येये निश्चित करण्यात काही अर्थ नाही.
5. कालबद्ध – कोणतेही ध्येय वेळेत मर्यादित असणे आवश्यक आहे, उदा. दिलेले कार्य पूर्ण करण्यासाठी नेहमी एक अंतिम मुदत सेट करा.

आता SMART निकष जाणून घेतल्यावर, एक उदाहरण पाहू, ध्येय कसे सेट करावे:

मला लवकरच प्रवासासाठी काळी कार घ्यायची आहे.

समान ध्येय, SMART च्या वैशिष्ट्यांनुसार तयार केले गेले:

मला मार्चच्या अखेरीस प्रवासासाठी जपानमध्ये बनवलेली नवीन कार खरेदी करायची आहे. ते काळा, किफायतशीर, चालण्यायोग्य, स्वयंचलित ट्रांसमिशनसह, देखरेखीसाठी स्वस्त आणि 15 ते 20 हजार USD च्या किंमतीच्या श्रेणीत असले पाहिजे.

जसे आपण पाहू शकता, या तंत्रामुळे, एक अस्पष्ट लक्ष्य स्पष्ट बाह्यरेखा घेते. मी अशी देखील शिफारस करतो की तुम्ही समस्या निर्माण केल्यानंतर, ती सोडवण्यासाठी किमान तीन मार्ग शोधा आणि तर्कशुद्धतेच्या दृष्टिकोनातून त्यांचे विश्लेषण करा. पुढे, सर्वोत्तम निवडा. समस्येचे निराकरण करण्यासाठी पद्धत निवडताना, सामग्रीची किंमत, कार्यक्षमता, वेळ आणि उपयुक्तता विचारात घ्या. तसेच, एखादे ध्येय ठरवताना, विविध टप्प्यांवर प्राथमिक मूल्यांकन आणि परिणामांचे विश्लेषण करण्याच्या शक्यतेसाठी मध्यवर्ती कार्ये तयार करण्याची शिफारस केली जाते. स्पष्टतेसाठी, कार खरेदी करण्याच्या कार्यासह उदाहरणाकडे परत जाऊया आणि मध्यवर्ती उद्दिष्टे सेट करूया:

1. आठवड्याच्या शेवटी, ड्रायव्हिंग स्कूलसाठी साइन अप करा

2. कार चालवायला शिका आणि दोन महिन्यांत रस्त्याचे नियम शिका.

3. नोव्हेंबरच्या अखेरीस ड्रायव्हिंग लायसन्स मिळवा.

5. मला आवश्यक असलेल्या कारचे गुणधर्म जाणून घेऊन, शक्य तितकी अधिक माहिती शोधा आणि 20 मार्चपूर्वी भविष्यातील कारच्या ब्रँडवर निर्णय घ्या.

अशा प्रकारे, जागतिक उद्दिष्ट साध्य करण्यासाठी, आम्ही मध्यवर्ती कार्ये करतो. अशा विभागांच्या मदतीने, वेळेत कालावधी आणि कार्यांच्या प्रत्येक टप्प्याचे निराकरण करण्याची परिणामकारकता नियंत्रित करणे आपल्यासाठी सोपे होईल. तुम्ही SMART ध्येय सेटिंग पद्धत केवळ विक्रीमध्येच नाही तर कोणत्याही क्षेत्रात तुमची उद्दिष्टे तयार करण्यासाठी आणि साध्य करण्यासाठी लागू करू शकता.

प्रत्येक व्यक्तीचा एक उद्देश असतो. आम्ही ते साध्य करण्याचा प्रयत्न करतो आणि जास्तीत जास्त प्रयत्न करतो. स्वतःला विचारा की तुम्ही स्वतःसाठी ठेवलेली सर्व ध्येये साध्य झाली होती का? नक्कीच नाही, आणि याची अनेक कारणे आहेत, जी SMART प्रणालीमुळे स्पष्ट आणि समजण्यायोग्य होतील. आम्ही एका वास्तविक उदाहरणावर लक्ष्य सेट करण्याच्या प्रक्रियेचा विचार करू.

ध्येय सेटिंगची मूलभूत तत्त्वे

एखाद्या व्यक्तीला ध्येय का आवश्यक आहे? प्रसिद्ध तत्त्वज्ञ म्हणाले: “जीवन ही प्रयत्नांची मालिका आहे. आपण ध्येय पाहतो, परंतु आपल्याला नेहमीच मार्ग दिसत नाही.". हे आपले जीवन अर्थाने भरते, व्यवसाय कल्पनांना कार्यांमध्ये रूपांतरित करते आणि त्यांच्या अंमलबजावणीमुळे आपल्याला पैसा, स्वातंत्र्य - "हवा" मिळते, जसे की हे आता फॅशनेबल आहे. ध्येय साध्य करण्याचा मार्ग पाहणे (स्वतःला योग्य कार्ये सेट करणे) हे तत्त्वाचे मुख्य आणि एकमेव कार्य आहे - SMART, आणि आम्ही याबद्दल बोलू.

अनेक व्यावसायिक एका मताशी सहमत आहेत: “तुम्हाला फक्त जास्त आणि कमी बोलण्याची गरज आहे”पण ध्येयाशिवाय केलेली कृती काय आहे? काहीही नाही! आपण आपले संपूर्ण आयुष्य काहीतरी करण्यात घालवू शकता, परंतु आपल्याला पाहिजे ते साध्य करू शकत नाही. अनेकांची समस्या म्हणजे ध्येयाची प्राप्ती, परंतु ते साध्य करण्यासाठी स्पष्ट कृती, कार्ये समजून घेणे नाही.

वास्तववादी कृती योजना आणि स्पष्टपणे परिभाषित कार्यांशिवाय, ध्येय गाठणे अशक्य आहे!

फ्रान्सिस बेकन वरील प्रसिद्ध वाक्यांशासह पुष्टी करतात:

रस्त्यावर धावणारा लंगडा रस्त्याशिवाय धावणाऱ्याच्या पुढे असतो.

ही स्मार्ट पद्धत आहे जी आपल्याला योग्य मार्ग पाहण्यास मदत करेल.

SMART म्हणजे काय?

उद्दिष्टे आणि उद्दिष्टांच्या स्मार्ट नियोजनाची ही प्रणाली 1965 मध्ये व्यवसायात दिसून आली, परंतु आजही ती मुख्य ध्येय-निर्धारण साधन म्हणून सक्रियपणे वापरली जाते. SMART (स्मार्ट) ही पाच इंग्रजी शब्दांची पहिली अक्षरे आहेत:

विशिष्ट (विशिष्ट) - एस

मोजण्यायोग्य - एम

प्राप्य - ए

संबंधित - आर

कालबद्ध (मर्यादित वेळेत) - टी

हे तंत्र विशिष्ट क्रियांच्या मदतीने सिद्धांताचे व्यवहारात भाषांतर करण्यास मदत करते.

स्मार्ट गोल कसे ठरवायचे?

खालील शिफारसी आणि स्पष्टीकरणे विचारात घेऊन, टेबल भरणे ही पहिली गोष्ट आहे. एक उदाहरण विचारात घ्या:

एस- ध्येय विशिष्ट असले पाहिजे. SMART चा वापर दीर्घकालीन उद्दिष्टे निश्चित करण्यासाठी केला जातो, त्यामुळे या टप्प्यावर चूक करणे महागात पडू शकते. यासारखी वाक्ये वापरू नका: "जास्त/थोडे", "वाढ/कमी", "सुधारणा"इ. "खूप पैसे कमवा"- ही चुकीची सेटिंग आहे. "$1 दशलक्ष कमवा"- योग्य ध्येय सेटिंग.

एम- तुम्हाला विक्री वाढवायची आहे का? विक्री किती वाढवायची? दुसरी चूक म्हणजे स्पष्ट आकृतीचा अभाव, पुढील कालावधीत तुम्हाला किती टक्केवारी गाठायची आहे. संख्या नाही - रणनीती नाही, याचा अर्थ कोणतीही कार्ये नाहीत. विक्रीतील वाढीची टक्केवारी निश्चित करा, हे लक्षात घेऊन तुम्ही जितके अधिक वाढीसाठी योजना आखाल तितके अधिक आणि अधिक प्रभावी विक्री प्रोत्साहन उपाय तुम्हाला घ्यावे लागतील.

ए- ध्येय साध्य करणे आवश्यक आहे. आपण सर्वात महत्वाकांक्षी योजना सेट करू शकता, परंतु संसाधनांशिवाय ते कायमचे कागदावरच राहतील. SMART ध्येय सेट करण्यासाठी, तुम्हाला तुमची संसाधने आणि क्षमतांमधून जावे लागेल. संकलित करा आणि हे स्पष्ट होईल की विक्रीतील वाढ किती टक्केवारीपर्यंत पोहोचू शकते.

आपण अनेकदा ऐकू शकता: "काहीतरी करणे आवश्यक आहे"एक घबराट आहे, परंतु विक्री वाढवण्यासाठी सर्व संभाव्य उपाय आणि साधनांची यादी नाही. विक्री वाढविण्यासाठी, आपल्याला ते कसे करावे हे समजून घेणे आवश्यक आहे. जाहिरातींमुळे, सवलती, वर्गीकरण, पर्यायी वितरण चॅनेल शोधा इ. निरुपयोगी कृती करणे - कोणताही परिणाम होणार नाही.

आर- ध्येय वास्तविकतेशी संबंधित असले पाहिजे, आणि क्षणिक भावनांशी नाही. तुम्ही स्वतःला विचारत आहात: "मला विक्री किती वाढवायची आहे?"पहिली चूक म्हणजे चुकीचा प्रश्न! कदाचित तुम्हाला तुमचा निव्वळ नफा वाढवायचा असेल, पण विक्री वाढवण्याचे ध्येय ठेवा, जे नफा वाढवण्याची हमी नाही. विक्री वाढवणे हे फक्त एक उप-ध्येय आहे जे तुम्हाला मुख्य साध्य करण्यात मदत करेल.

ट- ध्येय साध्य करण्यासाठी केलेल्या कृतींना कालमर्यादा असली पाहिजे. वेळेचे बंधन नसेल तर घाई कशाला? "चला नंतर करू!". यशस्वी व्यवसाय विकसित होतो, कारण सतत, टप्प्याटप्प्याने, उप-उद्दिष्टे साध्य केली जातात. जितक्या जलद उपटास्क सोडवल्या जातात तितका वेगवान व्यवसाय आणि नफा वाढतो. आठवडा, महिना, वर्ष - प्रत्येक ध्येय किंवा उप-लक्ष्य वेळ मर्यादा असावी. हे क्रियाकलापांच्या व्यवहार्यतेचे वजन करण्यात मदत करते ज्याने त्याची अंमलबजावणी सुनिश्चित केली पाहिजे.

पूर्ण झालेल्या SMART टेबलचे उदाहरण पाहू:

हे एक साधे उदाहरण आहे जे स्मार्ट SMART प्रणालीसाठी उद्दिष्टे आणि उद्दिष्टे कशी सेट करायची हे दर्शविते. गुंतागुंतीच्या कामांसाठी, तुम्हाला एक दीर्घकालीन सारणी तयार करणे आवश्यक आहे ज्यामध्ये अनेक उप-उद्दिष्टे विभाग प्रमुखांना सोपवली जातात आणि त्या बदल्यात कर्मचार्‍यांकडे असतात.

आव्हानात्मक ध्येये उदाहरण सेट करणे

चला एक अधिक क्लिष्ट उदाहरण विचारात घेऊ या. समजा तुम्हाला 1 वर्षात तुमच्या प्रदेशातील तुमच्या उत्पादनांच्या विक्रीचा वाटा 2% ने वाढवण्याची गरज आहे. हे आपल्याला अधिक नवीन ग्राहक, अधिक विक्री, अधिक नफा मिळविण्यास अनुमती देईल. हे कठीण कार्य सुनिश्चित करण्यासाठी, आपल्याला एक स्पष्ट योजना विकसित करण्याची आवश्यकता आहे. इनपुट डेटा:

• तुमच्या उत्पादनाचा बाजार हिस्सा आता 11% आहे
• आउटलेटची संख्या - 9
• विक्रेत्यांची संख्या - 32
• दरमहा विक्री, सरासरी प्रति वर्ष - 350 पीसी.
• स्पर्धकांची संख्या - 5

तर, आम्ही SMART टेबल भरतो:

आलेख मध्ये एसआम्ही शक्य तितके मुख्य उद्दिष्ट लिहून ठेवतो: तुमच्या उत्पादनांचा बाजार हिस्सा 2% ने वाढवणे.

आलेख मध्ये एमलिहा - 413 पीसी पर्यंत विक्री वाढवा. बाराव्या महिन्यापर्यंत (date.date.year). बाजाराचा उदय किंवा घसरण आम्ही विचारात घेत नाही. तुमच्याकडे ऐतिहासिक डेटा असल्यास आणि तुमच्या व्यवसायाच्या ट्रेंडचे अनुसरण करत असल्यास, तुम्ही आतापासून 12 महिन्यांपासून अधिक अचूक विक्री अंदाज मिळविण्यासाठी वर किंवा खाली घटक वापरू शकता. आम्ही या प्रदेशात 13% मार्केट शेअर मिळविण्यासाठी आवश्यक असलेल्या विक्रीच्या संख्येची गणना करतो आणि स्पष्ट परिमाणात्मक लक्ष्य - 413 युनिट्स सेट करतो. दर महिन्याला.

एका सेलमध्ये परंतुआम्ही उपलब्ध संसाधनांचे विश्लेषण करतो आणि आम्ही लक्ष्याच्या साध्यतेचे वजन करतो. हंगामी आणि ऐतिहासिक विक्री डेटा दिल्यास, आम्ही सक्रिय आणि निष्क्रिय कालावधी गृहीत धरू शकतो आणि 413 युनिट्सचे आमचे मुख्य लक्ष्य खंडित करू शकतो. उपगोल वर. हे आम्हाला बाजारातील हिस्सा वाढवण्यासाठी मासिक कृती योजना विकसित करण्यात मदत करेल. अंतर्गत आणि बाह्य बाजार घटक विचारात घेऊन आम्ही मासिक विक्री योजना निर्धारित करतो:

आम्हाला मासिक विक्रीसाठी नवीन SMART उद्दिष्टे मिळतात (चित्राच्या निळ्या पट्ट्या), ज्यासाठी आम्ही मुख्य मार्गावर प्रयत्न करू - 13% मार्केट शेअर. लाल स्तंभ मागील वर्षाचा डेटा आहे. विक्रीचे योग्य नियोजन कसे करावे, वाचा.

• आम्ही एंटरप्राइझच्या संसाधनांचे वजन करतो आणि प्रत्येक महिन्यासाठी विक्री वाढवण्यासाठी विशिष्ट उपाय विकसित करतो:
• जून आणि डिसेंबर मध्ये, सक्रिय क्रिया, विक्री आवश्यक आहे, कारण. मागील कालावधीत विक्रीत वाढ झाली होती आणि बाजार 5% ने वाढला, म्हणजे. नियोजित आकडे खूप साध्य आहेत.
• आम्ही नवीन ग्राहक शोधण्याकडे विशेष लक्ष देतो. आम्ही ग्राहकांना ई-मेल आणि एसएमएस मेलिंग, थंड आणि उबदार कॉल वापरतो.
• आम्ही क्लायंटसह प्रत्येक बैठक टेबलमध्ये निश्चित करतो किंवा. आम्ही कुणाला सोडत नाही, सगळ्यांना पिळून काढतो. विभागाच्या प्रमुखाने प्रत्येक सोडलेल्या संपर्काचे निरीक्षण केले पाहिजे (परामर्श प्राप्त झाला परंतु विक्री झाली नाही) आणि विक्रीला नकार देण्याची कारणे आणि क्लायंटला स्टोअरमध्ये परत करण्याच्या उपायांचा अभ्यास केला पाहिजे.
• नेत्याने नेतृत्व केले पाहिजे आणि त्याचे विश्लेषण करण्यास सक्षम असावे. फनेलच्या काही टप्प्यावर ग्राहकांची गळती असल्यास, आम्ही त्वरित कारवाई करतो.
• आम्ही स्पर्धक विश्लेषण आयोजित करतो. ते कसे चांगले आहेत, तुमचे फायदे आणि तोटे काय आहेत? सर्व निकषांवर जा:

1. कर्मचारी प्रशिक्षण.
2. उत्पादन गोदामाची स्थिती.
3. श्रेणी.
4. जाहिरातीसाठी बजेट (आउटडोअर, इंटरनेट, हँडआउट्स).
5. कर्मचारी प्रेरणा.
6. आर्थिक संधी.

असे विश्लेषण केल्यानंतर आणि आपल्या संसाधनांचे वजन केल्यावर, आपण ध्येय किती साध्य करता येईल हे समजू शकता. हे आपल्याला क्रियाकलाप आणि कार्यांची स्पष्ट सूची देईल जे आपल्याला आपले मुख्य ध्येय साध्य करण्यात मदत करतील.

आता सेल आर- खरोखर महत्वाच्या आणि योग्य कंपनी धोरणाच्या ध्येयाचे पालन? आपण ते का साध्य कराल? बाजारातील वाटा वाढल्याने पुढील गोष्टी घडतील:

• वाढती विक्री.
• ग्राहकांच्या संख्येत वाढ.
• सेवेची गुणवत्ता सुधारणे.
• प्रदेशात व्यवसाय विकास.
• विक्री व्यवस्थापकांसाठी आर्थिक प्रेरणा सुधारणे. .

ही अशी उद्दिष्टे आहेत जी जवळजवळ प्रत्येक कंपनी स्वतःसाठी सेट करते, परंतु ती काही मोजक्या लोकांद्वारे साध्य केली जातात.

आता मोजा ट- ज्या वेळेत ध्येय साध्य करणे आवश्यक आहे. जर, सर्व फील्ड भरल्यानंतर, तुम्हाला समजले की हे अशक्य आहे, बार कमी करण्यासाठी घाई करू नका, तुम्हाला तुमचे ध्येय साध्य करण्यासाठी वेळ फ्रेम थोडीशी वाढवावी लागेल. हे महत्वाचे आहे की अंतिम मुदत असणे आवश्यक आहे! अशा ध्येयासाठी एक वर्ष हा एक आशावादी अंदाज आहे.

"समस्या आणि अडचणी या आधी न पाहिलेल्या संधी आहेत!"

तर, आमच्याकडे एक जटिल ध्येय सेट करण्यासाठी एक स्मार्ट मॉडेल आहे. हे उदाहरण तुम्हाला तुमची सारणी सादृश्यतेने पूर्ण करण्यात मदत करेल.

ध्येय साध्य प्रेरणा

सहमत, ध्येय साध्य करण्याची प्रेरणा नसेल तर ते साध्य होणार नाही. जर ते दुय्यम असेल, महत्त्वाचे नसेल किंवा एखाद्या व्यक्तीसाठी विलक्षणरित्या अप्राप्य असेल तर हे घडू शकते. उदाहरणार्थ, जर तुम्ही पुढच्या 10 वर्षांत 1,400,000 EURO ची नौका खरेदी करण्याचे उद्दिष्ट ठेवले असेल आणि स्मार्ट असेल, तर तुम्ही ठरवले आहे की तुम्हाला एका सेट कालावधीसाठी प्रत्येक महिन्याला 11,700 EURO वाचवणे आवश्यक आहे. आपण समजता की आपल्या देशात फक्त काही लोकांनाच असा पगार मिळतो, याचा अर्थ असा होतो की ध्येय निघून जाते आणि अप्राप्य आणि बिनमहत्त्वाचे बनते.

तथापि, SMART प्रणालीने आम्हाला दर्शविले आहे की दरमहा 1000 EURO च्या उपलब्ध उत्पन्नाच्या आधारावर, तुम्ही 36,000 EURO मध्ये नौका खरेदी करण्याची योजना आखू शकता आणि हे आधीपासूनच वास्तववादी आणि साध्य करण्यायोग्य आहे, जे त्यानुसार प्रेरित करते आणि महत्त्व प्राप्त करते. येथून, एखाद्या व्यक्तीला ध्येय साध्य करण्याची प्रेरणा मिळते आणि SMART कार्य करू लागते.

अॅरिस्टॉटलने उद्देशाची व्याख्या "ज्यासाठी"

ध्येय हे विषय क्षेत्राची भविष्यातील स्थिती आहे, ज्यासाठी, प्रकल्पाच्या चौकटीत, ते सक्रिय क्रिया, कार्ये यांच्या अंमलबजावणीद्वारे प्रयत्न करतात.

ध्येयांनी "काय?" प्रश्नाचे उत्तर दिले पाहिजे. प्रकल्पाच्या शेवटी काय प्राप्त झाले पाहिजे.

कार्यांनी "कसे?" प्रश्नाचे उत्तर दिले पाहिजे. आपले ध्येय साध्य करण्यासाठी आपण कसे वागले पाहिजे.

प्रकल्पांची अनेक उद्दिष्टे असू शकतात आणि प्रत्येक ध्येयामध्ये कार्यांचा एक संच असतो.

प्रत्येक कार्य क्रिया क्रियापदाने सुरू होणे आवश्यक आहे, उदाहरणार्थ: तयार करणे, आचरण करणे, विकसित करणे, तयार करणे, तयार करणे, प्रदान करणे, खरेदी करणे, स्थापित करणे, मतदान करणे इ. हे कार्याची मापनक्षमता आणि त्यावर नियंत्रण ठेवण्याची क्षमता हमी देते.

स्मार्ट ध्येय

एखादे ध्येय साध्य करणे हे त्याच्या निर्मितीवर अवलंबून असते आणि यशाची पहिली पायरी म्हणजे सुसज्ज उद्दिष्टे.

स्मार्ट उद्दिष्टांची संकल्पना:

• विशिष्ट (विशिष्ट): ध्येय विशिष्ट असावे, म्हणजे. काय साध्य करणे आवश्यक आहे याचे वर्णन करा. उदाहरणार्थ, कंपनीचा नफा वाढवण्यासाठी.
• मोजता येण्याजोगा: ध्येय मोजता येण्याजोगे असणे आवश्यक आहे, म्हणजे. काय किंवा कोणत्या युनिट्समध्ये परिणाम मोजणे शक्य होईल याचे वर्णन करा. उदाहरणार्थ, कंपनीचा नफा 5% ने वाढवा.
• साध्यउत्तर: ध्येय साध्य करता येण्यासारखे असले पाहिजे. हे ध्येय कसे आणि कोणत्या परिस्थितीत साध्य केले जाते याचे वर्णन करते. उदाहरणार्थ, EDMS सादर करून, अंतर्गत व्यवसाय प्रक्रिया स्वयंचलित करून आणि कर्मचार्‍यांना सध्याच्या संख्येच्या 10% ने कमी करून कंपनीचा नफा 5% ने वाढवणे.
• वास्तववादी (वास्तववादी)उत्तर: ध्येय वास्तववादी असावे. याचा अर्थ असा की उद्दिष्टे साध्य करणे आर्थिक आणि तांत्रिकदृष्ट्या शक्य आहे. पुरेशी तांत्रिक आणि मानवी संसाधने उपस्थित असणे आवश्यक आहे. विशेषतः, उपलब्ध माहितीचा मुद्दा तपासला पाहिजे.
• वेळेवर (मर्यादित वेळेत): उद्दिष्टाच्या अंमलबजावणीमध्ये वेळेत अंमलबजावणीचा वास्तववादी अंदाज असावा. एक कालमर्यादा निर्दिष्ट केली आहे, त्यानंतर सर्व कार्ये पूर्ण करणे आवश्यक आहे आणि ध्येय साध्य करणे आवश्यक आहे.

एखाद्या कल्पनेवर आधारित ध्येये कशी ओळखायची?

बर्‍याचदा, व्यवस्थापन किंवा लोकांच्या गटाकडे प्रकल्पाची कल्पना असते जी लक्ष्यांमध्ये तयार करणे आवश्यक असते.

प्रकल्पाची उद्दिष्टे निश्चित करण्यासाठी, प्रकल्प आणि कार्यसंघाकडून काय आवश्यक आहे ते परिभाषित करणे आवश्यक आहे:

• काय केले पाहिजे?
• ते का केले पाहिजे?
• प्रकल्पाचा फायदा काय?
• प्रत्येकजण या कल्पनेशी परिचित आहे का?
• सगळ्यांना सारखेच समजते का?
• प्रत्येकजण त्याच्याशी सहमत आहे का?
• काम कधी पूर्ण करावे?
• अंतिम वापरकर्ता कोण आहे?
• कोणती गुणवत्ता मिळणे अपेक्षित आहे?
• कोणती कार्यक्षमता अपेक्षित आहे?
• कोणते निधी उपलब्ध आहेत?
• यश आणि गुणवत्तेची उपलब्धी कोण नियंत्रित करते आणि कोणत्या निकषांवर?
• किमान उद्दिष्टे काय आहेत?
• जे कधीच घडू नये?
• कोणते काम प्रकल्पाचे नाही?

शेवटचे दोन प्रश्न प्रकल्पाशी संबंधित नसलेल्या गोष्टींचे वर्णन करतात. अशा प्रकारे, प्रकल्पाची व्याप्ती (सीमा) परिभाषित करणे, तसेच ग्राहकाने पैसे न दिलेली कार्ये ओळखणे.

वरील प्रश्नांची उत्तरे देऊन, प्रकल्पासाठी आवश्यकता आणि उद्दिष्टे तयार होतात. "स्मार्ट" च्या संकल्पनेतील उत्तरांकडे जाणे आवश्यक आहे - ते किमान, मोजता येण्यासारखे असले पाहिजेत.

मापनक्षमता प्रकल्पामध्ये उच्च प्रमाणात निश्चितता जोडते आणि भविष्यात प्रकल्पाच्या अंमलबजावणीवर लक्ष ठेवणे शक्य करते. निश्चिततेच्या अभावामुळे वादग्रस्त परिस्थिती निर्माण होते आणि त्यामुळे वेळेचे नुकसान आणि प्रकल्प अयशस्वी होण्याचा धोका असतो.

उद्दिष्टे तयार करताना, प्रकल्प कार्याची त्रिमितीयता समजून घेणे आणि विचारात घेणे आवश्यक आहे: वेळ, वेळ, सामग्री. अशा प्रकारे, मोजता येण्याजोगे उद्दिष्टे अशी आहेत जी अशी असू शकतात:

1. मोजमाप आणि चाचणी;
2. कामाची व्याप्ती निश्चित करा;
3. वेळ, खर्च निश्चित करा.

ध्येये तयार करण्यासाठी कोणते प्रश्न विचारले पाहिजेत:

• काय साध्य करणे आवश्यक आहे?
• ध्येय कसे आणि कोणत्या खर्चावर साध्य करावे?
• ध्येय कधी गाठले पाहिजे?
• उद्दिष्टांचे प्राधान्यक्रम काय आहेत?
• कोणती उद्दिष्टे एकमेकांवर अवलंबून आहेत?
• कोणती उद्दिष्टे परस्पर अनन्य आहेत?

कामाच्या परिणामी, आमच्याकडे आहे: SMART नुसार तयार केलेल्या उद्दिष्टांची यादी.

कल्पना आणि समस्येच्या संकल्पनेतून उद्दिष्टे निश्चित करण्याचे उदाहरण

प्रकल्पाच्या उदयास कारणीभूत समस्याः

• विक्री वाढ मध्ये मंदी;
• चोवीस तास व्यापार करण्यास असमर्थता;
• प्रादेशिक विक्रीची जटिलता, जेव्हा ग्राहक उत्पादन कॅटलॉगशी परिचित होण्यासाठी कंपनीच्या कार्यालयात किंवा स्टोअरमध्ये येऊ शकत नाही;
• ग्राहकांना खरेदी करण्यासाठी किंवा फोनद्वारे ऑर्डर देण्यासाठी स्टोअरला भेट देणे आवश्यक आहे, ज्यासाठी ग्राहक आणि ऑपरेटरला बराच वेळ लागतो;
• ग्राहक, पुरवठादारांसह जटिल संवाद;
• प्रकल्प व्यवस्थापनासाठी कंपनीची पुनर्रचना करण्याची गरज;
• प्रक्रिया सुलभ करण्याच्या दिशेने कंपनीच्या व्यवसाय प्रक्रियांना अनुकूल करण्याची आवश्यकता;
• व्यवस्थापन आणि कर्मचाऱ्यांची पुराणमतवादी शैली;
• इंटरनेटवर कंपनी आणि तिच्या उत्पादनांची कमी लोकप्रियता;
• भागीदार शोधण्यात अडचण;
• अप्रभावी विपणन;
• शोध इंजिनच्या शोध परिणामांमध्ये कंपनीची अनुपस्थिती;
• वस्तूंची उच्च किंमत.

नवीन एंटरप्राइझ संरचनेच्या विकासाचा आणि त्याच्या परिवर्तनाचा एक भाग म्हणून, एंटरप्राइझ व्यवस्थापन प्रणालीमध्ये ई-कॉमर्स प्रणाली सादर करणे आवश्यक आहे. पहिल्या टप्प्यावर, कंपनीच्या उत्पादनांच्या कॅटलॉगसह इंटरनेट साइट तयार करून कंपनीच्या वस्तू इंटरनेटवर ठेवण्यासाठी डायनॅमिक सिस्टम लागू करा.
इंटरनेट प्रवेश करणे आवश्यक आहे:

• उत्पादने विक्रीसाठी नवीन पर्याय उघडा;
• त्यांच्या मालाच्या विक्रीसाठी नवीन बाजारपेठ विकसित करण्यास परवानगी द्या;
• अधिक कार्यक्षम ग्राहक सेवा आणि अंतर्गत व्यवसाय प्रक्रियांच्या ऑप्टिमायझेशनद्वारे खर्च कमी करा;
• तुमच्या मालाचा व्यापार करा आणि कंपनीला इतरांना पुरवठा करा;
• ग्राहकांसह किंवा अनुक्रमे पुरवठादारांसह डेटाची देवाणघेवाण सुलभ करा;
• विद्यमान व्यवसाय प्रक्रिया ऑप्टिमाइझ करा - त्यांना अधिक किफायतशीर बनवा, खर्च कमी करा;
• कंपनीची प्रतिमा वाढवा;
• अंतर्गत आणि बाह्य व्यवसाय प्रक्रियांची उच्च पारदर्शकता लागू करणे;
• घर न सोडता कंपनीच्या वस्तूंची खरेदी करण्याची संधी द्या;
• प्रतिस्पर्ध्यांच्या किमतीच्या पातळीपर्यंत आणि त्याहून कमी वस्तूंची किंमत कमी करा.

लक्ष्य ओळख

जेव्हा उद्दिष्ट साध्य करणे आवश्यक असते तेव्हा प्रकल्पातील समस्या उद्भवतात. कोणतेही ध्येय नाही, समस्या नाही.
उदाहरणार्थ, एक उद्दिष्ट आहे - सेवा-देणारं प्रणालीचे कार्य सुधारणे, ते अधिक लवचिक बनवणे, कोणत्याही घटनांबद्दल संप्रेषण किंवा सूचित करण्यासाठी यंत्रणेसह अंतर्गत सेवा प्रदान करणे, सिस्टमला वेगवेगळ्या उप-विभागांसह कार्य करण्यास सक्षम करणे.
कार्य, खरं तर, सिस्टमच्या आर्किटेक्चरला रिफॅक्टर करणे आहे. आपल्याला समस्या किंवा समस्यांचा सामना करावा लागतो ज्यासाठी उपाय शोधले पाहिजेत.

समस्येचे विश्लेषण आणि उपाय शोधण्याची प्रक्रिया:

1. समस्येचे वर्णन
2. निर्णयांचा शोध
3. निर्णय मूल्यांकन
4. इष्टतम उपाय शोधणे
5. समस्येसाठी शोधलेल्या उपायांवर आधारित ध्येयाचे परिष्करण
6. कार्यांची निर्मिती

प्रकल्प अयशस्वी होण्याची मुख्य चिन्हे

• बजेट: प्रकल्प नियोजित बजेटमध्‍ये असू शकत नाही (किंवा अपुऱ्या निधीमुळे, त्याचे उद्दिष्ट गाठण्‍यापूर्वी संपुष्टात आणणे आवश्‍यक आहे)
• वेळ: प्रकल्पाला उद्दिष्टे साध्य करण्यासाठी नियोजित वेळेपेक्षा जास्त वेळ लागू शकतो (किंवा नियोजित वेळेच्या समाप्तीमुळे उद्दिष्टे साध्य होण्याआधी समाप्त करणे आवश्यक आहे)
• गुणवत्ता: प्रकल्प वेळेत आणि बजेटमध्ये पूर्ण केला जाऊ शकतो, परंतु गुणवत्ता आवश्यकता पूर्ण करत नाही (आणि त्यामुळे अपेक्षेपेक्षा कमी मूल्य असेल)

प्रकल्प अयशस्वी होण्याची मुख्य कारणे

बहुतेक प्रकरणांमध्ये, अस्पष्ट उद्दिष्टे किंवा अस्पष्ट आवश्यकतांमुळे प्रकल्प अयशस्वी होतात.

वाचा: 38 240

ध्येयाशिवाय आपण काहीच नाही. वाटेचा शेवट पाहिल्याशिवाय त्यावरून पुढे जाणे अशक्य आहे. योजनेचे अंतिम परिणाम जाणून घेतल्याशिवाय, दिवसाची रचना तयार करणे अशक्य आहे. जर याआधी तुमची उद्दिष्टे अमूर्त स्वप्ने होती, तर त्यांना मूर्त वास्तवात बदलण्याची वेळ आली आहे. आणि त्यासाठी एक उत्तम साधन आहे.

भेटा! SMART ही ध्येय निश्चित करणारी प्रणाली आहे.

SMART म्हणजे काय?

SMART हे दुर्मिळ प्रकरण आहे जेव्हा संक्षेप सामग्रीशी जुळते. इंग्रजीतून स्मार्ट ध्वनी या शब्दाचे भाषांतर "स्मार्ट" आहे. हुशारीने नियोजन करा. छान नाव!

हा शब्द स्वतःच साध्या आणि समजण्याजोग्या घटकांमध्ये विभागलेला आहे. प्रत्येक अक्षर अर्थाने संपन्न आहे, आणि, येथे रहस्य आहे, जोपर्यंत आपण प्रत्येक शब्दाचे सार जाणवू शकत नाही तोपर्यंत, ध्येय निश्चित करण्यासाठी स्मार्ट सिस्टम कार्य करणार नाही. किंवा ते त्याचे काम चांगले करत नाही.

अस का?

कारण या प्रणालीतील प्रत्येक घटक महत्त्वाचा आहे: ध्येय समजून घेण्यासाठी, त्याच्या निर्मितीसाठी आणि साध्य करण्यासाठी. शिवाय, "स्मार्ट" नुसार नियोजित कार्यांची योग्य रचना तयार करताना, प्रकल्पांमध्ये अनेकदा परिवर्तन घडते - पूर्वी लक्षात न आलेले महत्त्वाचे पैलू, बारकावे आणि तपशील समोर येतात.

चला डिक्रिप्ट करू:

एस(विशिष्ट). विशेषत.

एम(मोजमाप). मोजता येण्याजोगा.

ए(साध्य). साध्य.

आर(संबंधित). मान्य.

ट(वेळ). वेळ.

एस - विशिष्ट. एक विशिष्ट ध्येय अर्धे यश आहे

सर्वत्र ते लिहितात: स्मार्ट सिस्टमची उद्दिष्टे विशिष्ट असणे आवश्यक आहे. पण याचा अर्थ काय?

सर्व काही सोपे आहे! या ध्येयासाठी परिणाम काय असावा हे आपल्याला स्पष्टपणे समजून घेणे आवश्यक आहे.

फक्त वजन कमी करण्यासाठी नाही, तर कंबर 60 सें.मी.पर्यंत कमी करण्यासाठी किंवा 55 किलो वजनाचा स्केल बाण पहा. कंपनीच्या विक्रीत वाढ करण्यासाठी नाही, परंतु मागील वर्षीच्या याच कालावधीपेक्षा 40% ने चांगले निर्देशक साध्य करण्यासाठी. "घर विकत घ्या" नाही तर "सहा महिन्यांत 2 दशलक्ष कमवा आणि XXX कॉटेज गावात घर खरेदी करा".

जर प्रकल्पासाठी इतर एखाद्या व्यक्तीचा सहभाग आवश्यक असेल - एक कर्मचारी, भागीदार, व्यवस्थापक, तर लक्ष्याच्या तपशीलावर अभिप्राय मिळणे खूप महत्वाचे आहे. अन्यथा, असे होऊ शकते की जिम ट्रेनर अंतिम वजन साध्य करण्यावर लक्ष केंद्रित करत आहे आणि आपण आपल्या फॉर्मच्या अचूक व्हॉल्यूमसाठी प्रयत्न करीत आहात!

लक्ष्य निश्चित करण्यासाठी स्मार्ट सिस्टमची उदाहरणे पाहत असतानाही, आपल्याला अमूर्त योजना नाही तर स्पष्ट चित्र दिसते. आणि अवचेतनचे कार्य सुरू करण्यासाठी हे खूप महत्वाचे आहे, जे एखाद्या व्यक्तीला काय हवे आहे हे समजून घेतल्यानंतर, त्याच्या इच्छा पूर्ण करण्यासाठी प्रत्येक संभाव्य मार्गाने योगदान देण्यास सुरवात करेल. योग्य विचार फेकणे, योग्य विचारांना चालना देणे, सर्वोत्तम मार्गावर मार्गदर्शन करणे.

जर तुमचा आमच्यावर विश्वाच्या प्रभावावर विश्वास असेल तर तुम्ही हा युक्तिवाद वापरू शकता. विश्वाला विनंती जितकी स्पष्ट होईल तितकी जलद आणि अधिक अचूकपणे अंमलबजावणी केली जाईल.

हे निष्पन्न झाले की, तुम्ही स्मार्ट इंद्रियगोचर कसे समजावून सांगता - सर्वत्र ठोस फायदे आहेत.

एम - मोजता येण्याजोगा. गोल मोजण्यासाठी स्केल

दुसरी महत्त्वाची सूक्ष्मता.

स्मार्ट उद्दिष्टे मोजण्यायोग्य असावीत. त्यामध्ये परिमाणवाचक किंवा समजण्याजोगे गुणात्मक निर्देशक असावेत, अशी वैशिष्ट्ये जी शेवटी लक्ष्य साध्य झाल्याचे सूचित करतील.

मोजण्यासाठी काय वापरले जाऊ शकते:

• पैसे - रूबल, युरो, डॉलर, तुग्रिक;
• शेअर्स, टक्केवारी, गुणोत्तर;
• पुनरावलोकने किंवा इतर बाह्य मूल्यमापन निकष;
• आवडी, सदस्यांची संख्या, लेखांसाठी "पाहिले";
• क्रियांची वारंवारता - प्रत्येक दुसरा वापरकर्ता "ऑर्डर" क्लिक करतो;
• वेळ - मर्यादित कालावधी;
• दंड - ;
• मंजूरी, मान्यता, मंजूरी - तज्ञ किंवा व्यवस्थापकाचे सकारात्मक मत प्राप्त करणे.

आपण लक्ष्य मोजण्यासाठी खूप विचित्र पर्याय शोधू शकता:

• भरतकामासाठी "क्रॉस";
• शालेय मुलांचे ग्रेड;
• शिक्षकांसाठी स्पर्धा;
• परिचारिका येथे दररोज dishes संख्या;

जे काही मोजले जाऊ शकते आणि मूल्यवान केले जाऊ शकते ते मोजले पाहिजे आणि मूल्यवान केले पाहिजे.

स्मार्ट गोल - उदाहरणे:

• 10 किलो वजन कमी करा
• दररोज 5 लेख छापा
• दिवसातून 1 व्यक्तीला भेटा
• वकिलाकडून करार मिळवा

सर्व उदाहरणे "कट ऑफ" आहेत, कारण ते फक्त "मापनक्षमतेचे" निकष प्रदर्शित करण्याच्या उद्देशाने आहेत. लेखाच्या शेवटी SMART उद्दिष्टांसाठी अधिक अचूक बेंचमार्क.

अ - साध्य. स्वप्न साध्य होते का?

समजा, तुम्ही, एक सामान्य कार्यालयीन कर्मचारी किंवा गृहिणी म्हणून, एक ध्येय निश्चित केले आहे: सहा महिन्यांत चंद्रावर उड्डाण करण्यासाठी कमिशनकडून मंजुरी मिळवणे. विशेषत? मोजण्यायोग्य? ठीक आहे!

ते साध्य आहे का? महत्प्रयासाने…

SMART ही जादूची गोळी नाही जी तुम्हाला फक्त योग्य शब्दांसाठी जादूच्या वाड्यात घेऊन जाईल.

ही एक प्रणाली आहे जी अस्तित्वाच्या वास्तवावर लक्ष केंद्रित करते. याचा अर्थ असा की कोणत्याही योजनांचा विचार करताना, उपलब्ध संसाधने आणि क्षमता यांचा अपेक्षित परिणामाशी संबंध असणे महत्त्वाचे आहे.

उद्दिष्टे आणि त्यांचे मोजमाप कसे करावे याइतकेच उपलब्धतेचे मूल्यांकन करण्यासाठी अनेक पर्याय आहेत. ते:

• भौतिक आणि नैतिक संसाधने;
• वेळ
• कौशल्ये;
• ज्ञान;
• आर्थिक संधी;
• आरोग्य…

आर - संबंधित. वास्तविकतेसह ध्येय संरेखित करा!

एक मनोरंजक मुद्दा म्हणजे ध्येयाचा करार. कशाशी किंवा कोणाशी "समन्वय" करणे आवश्यक आहे?

वास्तवासह...

विद्यमान योजनांसह...

शुभेच्छांसह...

हा आयटम SMART नियोजनातून वगळल्यास काय होऊ शकते? तयार केलेल्या कामांची मूर्खपणा आणि पूर्ण अशक्यता.

उद्दिष्टे नीट बसत नाहीत: “पुरेशी झोप घ्या”, “सकाळी 5 वाजता धावा”, “माझ्या नवऱ्याने 24-00 वाजता कामावरून परतल्यानंतर त्याच्याबरोबर वेळ घालवा”. किंवा: “कर्मचाऱ्यांमध्ये 80% कपात” आणि “गेल्या वर्षीच्या तुलनेत 200% नफा परतावा.”

विरोधाभास असल्यास, योजना सुधारणे आणि समायोजित करणे आवश्यक आहे.

T - कालबद्ध. निकालाचे मूल्यांकन कधी करायचे?

कालबद्ध - "मर्यादित वेळेत." जर ध्येयाला मर्यादित कालमर्यादा नसेल तर ते अनिश्चित काळासाठी साध्य करता येते. म्हणून, एक फ्रेमवर्क सेट करणे महत्वाचे आहे ज्यामध्ये इच्छित योजना अंमलात आणल्या पाहिजेत.

उद्दिष्टे सामायिक करण्याची प्रथा आहे:

• अल्पकालीन - 100 दिवसांपर्यंत
• मध्यम-मुदती - एक चतुर्थांश ते एक वर्ष
• दीर्घकालीन - 1 वर्ष किंवा त्याहून अधिक कालावधीसाठी

एक मनोरंजक वस्तुस्थिती, परंतु SMART प्रणालीनुसार, उद्दिष्ट केवळ वेळेत मर्यादित नसावे, तर इतर योजनांशी देखील संबंधित असावे. साखळी खालीलप्रमाणे आहे: दीर्घकालीन स्वप्ने मध्यम-मुदतीच्या घडामोडींची श्रेणी तयार करतात आणि त्या बदल्यात, अल्प-मुदतीच्या प्रकल्पांमध्ये विभागल्या जातात.

या कल्पनेचा उलट क्रमाने मागोवा घेतला तर आजपासून मोठ्या स्वप्नापर्यंतच्या छोट्या पावलांचा मार्ग आपण पाहू शकतो.

स्मार्ट लक्ष्य सेटिंग सिस्टम: उदाहरणे

वचन दिल्याप्रमाणे, येथे काही संदर्भ उदाहरणे आहेत जी तुम्हाला तुमच्या इच्छा तयार करण्याचे तत्त्व समजून घेण्यास मदत करतील:

1. 100 दिवसात 65 ते 60 किलो वजन कमी करा
2. 1 मे 2015 पर्यंत दरमहा $100,000 मिळवा
3. एक चतुर्थांश दररोज 1 लेख लिहा
4. इटलीमध्ये जून 2018 मध्ये दोन आठवडे आराम करा आणि रोमला भेट द्या
5. 2020 मध्ये UrFU च्या अभियांत्रिकी विद्याशाखेच्या विनामूल्य विभागात प्रवेश करा
6. 1 मार्च 2016 पर्यंत 500 स्पॅनिश शब्द शिका
7. या वर्षाच्या डिसेंबरपर्यंत एक नवीन कार - निळ्या हॅचबॅक शेवरलेट एव्हियो - खरेदी करा
8. शाखोव्हसह एसइओमध्ये पुन्हा प्रशिक्षित करा - या उन्हाळ्याच्या नंतर नाही
9. साइटवरील सर्व ब्लॉग लेख वाचा आणि अंमलबजावणी करा - 1 सप्टेंबर 2018 पर्यंत.
10. कोचिंग, सायकॉलॉजी, टाईम मॅनेजमेंट या विषयावरील एक विकासात्मक पुस्तक आठवड्यातून एकदा सहा महिने वाचा.

चित्रांमध्ये SMART चीट शीट्स

स्मार्ट उद्दिष्टे तयार करण्यासाठी प्रश्न

SMART प्रणालीनुसार योग्य ध्येय सेटिंग

मानवी जीवनातील हालचाल हा मूलभूत गुणधर्म आहे, मग तो शारीरिक, बौद्धिक किंवा आध्यात्मिक असो. कोणत्याही चळवळीत सर्वोत्तम परिणामासाठी ध्येयासाठी प्रयत्न करणे समाविष्ट असते. ध्येय योग्यरित्या सेट करणे ही अर्धी लढाई आहे. हे स्मार्ट गोल आहेत.

निमोनिक संक्षेप वेगवेगळ्या प्रकारे उलगडले जाऊ शकते. उदाहरणार्थ, विकिपीडिया असे सांगतो:

• "विशिष्ट" शब्दापासून "एस", "कॉंक्रिट" या शब्दाद्वारे रशियन भाषेत अनुवादित;
• "मापन करण्यायोग्य" शब्दातील "एम", अनुवादित अर्थ "मापन करण्यायोग्य";
• "प्राप्य" वरून "ए", रशियन भाषांतरात याचा अर्थ "साध्य" आहे;
• "आर" हा शब्द "संबंधित" वरून घेतला आहे, ज्याचा अर्थ "संबंधित" आहे;
• "टी" "वेळ-बाऊंड" या शब्दाचा आभारी आहे, ज्याचा रशियन भाषेत अर्थ "मर्यादित वेळेत" आहे.

"S" (विशिष्ट) आयटमचे कार्य हे सेट केलेल्या लक्ष्यांचे तपशील आहे

प्रत्येक शब्द स्मार्ट ध्येय सेट करण्यासाठी दिशानिर्देशांपैकी एक चिन्हांकित करतो. ध्येय निश्चित करण्याची स्मार्ट पद्धत म्हणजे प्रत्येक दिशा समजून घेणे, लक्ष्य सेट करताना ते तपशीलवार कव्हर करणे. "स्मार्ट" हा शब्द रशियन भाषेत "स्मार्ट", "बौद्धिक" म्हणून अनुवादित केला जातो.

म्हणजेच, ध्येये अचूकपणे कशी ठरवायची ते शिकणे - लक्ष्य निश्चित करताना स्मार्ट निकषांचे पालन करणे. एखाद्या व्यक्तीसमोरील कार्य विशिष्ट, महत्त्वपूर्ण, स्पष्टपणे मर्यादित वेळेत, साध्य करण्यायोग्य आणि मोजण्यायोग्य असावे. ध्येय साध्य करण्यासाठी सकारात्मक दृष्टीकोन देखील एक प्रेरक शक्ती आहे.

हे लक्षात घेतले पाहिजे की स्मार्ट उद्दिष्टे निश्चित करण्याचे तंत्र सर्व क्षेत्रांमध्ये जवळचे परस्परसंवाद प्रदान करते, ते कार्य करतात, एकमेकांना पूरक असतात.

"एम" (मापन करण्यायोग्य) आयटमचे कार्य - ध्येयाची मापनक्षमता

स्मार्ट लक्ष्य सेटिंग प्रणाली अनेक यशस्वी नेत्यांद्वारे वापरली जाते. ही प्रणाली कशी कार्य करते हे समजून घेण्यासाठी, तुलना करणे पुरेसे आहे.

व्यवस्थापकांची ठराविक विधाने, ज्यांना सौम्यपणे सांगायचे तर, सर्व काही ठीक नाही, असे काहीतरी वाटते: "चांगले काम करा!" या प्रकारच्या नेत्यांची विचारसरणी कर्मचार्‍यांना "चाबका" देण्यापर्यंत येते. बहुधा, अशा ऑर्डरचा इच्छित परिणाम होणार नाही.

प्रतिसाद श्रम क्रियाकलाप देखावा तयार होईल. “मी गंभीर चेहऱ्याने बसलो आहे, संगणकात दफन केले आहे - अधिकार्‍यांना असे वाटू द्या की मी कठोर परिश्रम करत आहे,” ही अधीनस्थांची विचारसरणी आहे ज्यांचे स्पष्ट स्मार्ट ध्येय नाही.

आणि स्मार्ट ध्येय सेट करताना, ज्याचे एक उदाहरण म्हणजे संकेतः "महिन्याच्या अखेरीस 20% विक्री वाढवणे आवश्यक आहे",ज्या अडथळ्यासाठी एखाद्याने प्रयत्न केले पाहिजेत ते संख्यांमध्ये स्पष्टपणे सूचित केले आहे.

स्मार्ट सेट करताना स्पष्ट उद्दिष्टे, रुबल किंवा डॉलर्स, किलोग्रॅम किंवा टन, तुकडे किंवा टक्केवारीमध्ये दर्शविलेल्या रकमेवर लक्ष केंद्रित केले जाते, तेव्हा तुम्ही इंस्टॉलेशनच्या यशस्वी अंमलबजावणीवर विश्वास ठेवू शकता.

बिंदू "ए" (साध्य करण्यायोग्य) चे कार्य - ध्येयाची प्राप्ती

योग्य कार्ये सेट करण्यास शिकणे केवळ नेत्यासाठीच नाही तर प्रत्येक व्यक्तीसाठी वैयक्तिकरित्या स्वतःसाठी आवश्यक आहे. आज, एका व्यक्तीच्या जीवनात यश मिळवण्यासाठी नियमावली स्पष्ट करते की यशस्वी व्यक्तीने त्याचे स्वप्न पाहिले पाहिजे आणि त्याची कल्पना केली पाहिजे.

या मॅन्युअलचे लेखक असा दावा करतात की स्वप्ने, मानसिकरित्या प्रतिनिधित्व करतात, प्रत्यक्षात येतात. ही विधाने वादग्रस्त आहेत. विचारशक्ती कितीही असली तरी केवळ स्वप्नांच्या सहाय्याने बाहेर काढलेला दात बदलण्यासाठी नवीन दात वाढणे अशक्य आहे.

जंगली वाघावर स्वार होण्याचे ध्येय निश्चित करणे, "सुवर्ण पदक" मिळवून शाळा पूर्ण करणे, कमी ज्ञानासह आणि ग्रेड बुकमध्ये फक्त "तिप्पट" असणे, हवेच्या गादीवर विस्तीर्ण अशांत नदी ओलांडणे, याला काही अर्थ नाही. आणि असेच. स्वप्न पाहणार्‍याचा सकारात्मक मूड काहीही असो, त्याच्या विचारांची ताकद किंवा त्याच्या अवास्तव कल्पनांचा मोठा आवाज इच्छित परिणामाकडे नेईल.

कृतीशील माणसाची विचारसरणी दिवास्वप्न पाहण्यापेक्षा वेगळी असते. एक व्यावहारिक व्यक्ती या वस्तुस्थितीद्वारे ओळखली जाते की त्याचे लक्ष्य नेहमीच विशिष्ट, साध्य करण्यायोग्य असतात.

चांगले शिक्षण घेण्याचे कार्य निश्चित केल्यावर, तो ध्येय साध्य करण्याचा मार्ग उप-बिंदूंमध्ये मोडेल - हे स्मार्ट तंत्रज्ञान सेटिंग तंत्र आहे:

• शैक्षणिक संस्थेत नोंदणी करा (विशिष्ट नाव);
• नियमितपणे वर्गात जा आणि शिक्षकांच्या सूचनांचे स्पष्टपणे पालन करा;
• अतिरिक्त स्वयं-शिक्षणात व्यस्त रहा.

"आर" आयटमचे कार्य (संबंधित) - ध्येयाची प्रासंगिकता

स्मार्ट उद्दिष्टे ठरवताना, एखाद्या व्यक्तीला त्यांचे महत्त्व, गरज वाटली पाहिजे. उदाहरणार्थ, एखाद्या स्वप्नाळू व्यक्तीचे विधान, जो अनेक मुलांसह मोठ्या कुटुंबाचा बाप आहे, की एव्हरेस्ट जिंकणे चांगले होईल हे रिक्त शब्द आहेत. आणि त्याची विचारशक्ती कितीही असली तरी स्वप्ने स्वप्नच राहतील. अयशस्वी होण्याचे कारण म्हणजे स्मार्ट गोल ठरवण्याचे तंत्र वापरले जात नाही.

योग्य स्मार्ट लक्ष्य सेट करण्याच्या तंत्रज्ञानासाठी कार्याची प्रासंगिकता, ते साध्य करण्याचा मार्ग, मापनक्षमता आणि विशिष्टता लक्षात घेणे आवश्यक आहे. या परिस्थितीत, मुलांना खायला घालणे, त्यांना शिक्षण देणे, उपकरणे खरेदी करण्यासाठी विनामूल्य पैसे मिळवणे आणि अनुभवी प्रशिक्षकासह वर्ग करणे ही कामे अधिक संबंधित आहेत.

आणि ज्या व्यक्तीचे ध्येय-सेटिंग तंत्रज्ञान योग्य दृष्टिकोनाशी सुसंगत आहे अशा व्यक्तीचे विधान खालीलप्रमाणे असेल: "दोन वर्षांत मी एव्हरेस्टवर चढाई करीन, कारण मी अनुभवी प्रशिक्षकाच्या मार्गदर्शनाखाली संघात सराव करीन." . एक सकारात्मक विचारसरणीच्या व्यक्तीने जो स्मार्ट ध्येये ठरवण्याचा निर्णय घेतो त्याने प्रथम वास्तविक ध्येय निवडले पाहिजे.

"टी" बिंदूचे कार्य (वेळ-बद्ध) - ध्येय साध्य करण्यासाठी दिलेल्या कालावधीचे स्पष्ट संकेत

तुम्हाला हवे ते साध्य करण्यासाठी स्वतःला प्रेरित करायला शिकणे हा स्मार्ट तंत्रज्ञानाचा एक नियम आहे. अंतिम परिणामाकडे निर्देशित केले पाहिजे. म्हणजेच, "श्रीमंत होण्याचे" उद्दिष्ट पूर्णपणे औपचारिक मानले जाऊ शकत नाही, कारण विशिष्ट (मापन करण्यायोग्य) उत्पन्नाची रक्कम आणि ज्या कालावधीनंतर हा निकाल आवश्यक आहे ते सूचित केलेले नाही.

परंतु "वेबसाइट तयार करून या वर्षाच्या अखेरीस $ 50,000 कमवा" हे कार्य स्मार्ट उद्दिष्टे सेट करण्याच्या तंत्रानुसार आधीच तयार केले जाईल.

प्रवृत्त कार्य योग्यरित्या कसे सेट करावे हे शिकणे हे त्याचे निराकरण करण्याच्या दिशेने एक महत्त्वाचे पाऊल आहे. म्हणून, ध्येयांची विधाने यशस्वी मानली जातात, जिथे परिणाम दिसून येतो, जो एखाद्या व्यक्तीच्या जीवनात महत्त्वपूर्ण असतो.

स्मार्ट तंत्रज्ञानाची उद्दिष्टे, ज्याची उदाहरणे खाली सादर केली आहेत, निकालाचे लक्ष्य आहे, त्याच्या साध्य करण्यासाठी स्पष्टपणे मर्यादित कालावधी आहे, म्हणून ते अधिक प्रभावी आहेत.

• ग्रीष्मकालीन घर खरेदीसाठी वेबसाइट तयार करून या वर्षाच्या अखेरीस $ 50,000 कमवा;
• यूएसए मध्ये नोकरी शोधण्यासाठी 2 वर्षांत इंग्रजी शिका.

ध्येयाचे व्हिज्युअलायझेशन त्याच्या पूर्णीकरणात योगदान देते

बरेच लोक असा दावा का करतात की विचारांची शक्ती ही वास्तविक चमत्कार घडवते: स्वप्ने स्वतःच साकार होतात? जीवनातील स्वप्ने, खरंच, बहुतेकदा साकार होतात, परंतु स्वतःहून नाही.

दररोज इच्छित भविष्याची कल्पना करून, एखादी व्यक्ती साध्य करण्याच्या मार्गावर ट्यून करू शकत नाही, विचारांची शक्ती अवचेतनपणे त्याला कृतीकडे ढकलते. आणि जीवनातील कोणत्याही निवडीच्या बाबतीत, व्यक्ती निवडेल की त्याला निर्धारित कार्ये सोडवण्यासाठी, उद्दिष्टे साध्य करण्यासाठी जवळ आणेल. त्याला विचार करण्याची सवय होते, ध्येय साध्य करण्याचे मार्ग शोधण्यासाठी त्याचे मन सुप्त मनाच्या अधीन करते.

आशावाद आणि आत्मविश्वास तुम्हाला हवे ते साध्य करू देते

"स्मार्ट" उद्दिष्टे निश्चित करण्याच्या स्मार्ट-सिस्टममधील सर्वात महत्वाच्या नियमांपैकी एक म्हणजे व्यक्तीचा सकारात्मक मूड. निराशावाद, स्वतःच्या सामर्थ्यावर अविश्वास असलेल्या विधानांना परवानगी देणे अशक्य आहे. आत्म-समर्थन या वस्तुस्थितीमध्ये प्रतिबिंबित होते की एखादी व्यक्ती सतत स्वत: ला किंवा मोठ्याने विधाने पुनरावृत्ती करते: "मी बलवान आहे, मी ते करू शकतो!" हे तुम्हाला विजयासाठी सेट करण्यात मदत करेल.

परंतु जर तुम्ही तुमची ध्येये आणि स्वप्ने लिहून ठेवली तर विचारशक्ती अधिक प्रभावीपणे कार्य करते. परंतु आपण निश्चितपणे त्यांच्या नोंदणीसाठी लिखित उद्दिष्टे निर्दिष्ट करणे शिकले पाहिजे. त्याच वेळी, प्रश्न अनेकदा उद्भवतो, एखाद्या व्यक्तीची किती ध्येये असावीत? येथे ध्येय-निर्धारण तज्ञांची मते भिन्न आहेत. प्रथम, संकलित करण्याचा प्रयत्न करा. भविष्यात, ही यादी 100 गोलांपर्यंत वाढविली जाऊ शकते.

ध्येय साध्य करण्यासाठी मार्ग शोधणे

जीवनाची ध्येये निश्चित करण्याच्या स्मार्ट तंत्रात खूप महत्वाचे म्हणजे ध्येय साध्य करण्यासाठी सकारात्मक ट्यून इन करण्याची क्षमता, त्याच्या संभाव्य मार्गावर विचार करण्याची क्षमता. एखाद्या व्यक्तीने सर्जनशीलपणे विचार केला पाहिजे, एक सामान्य, अद्वितीय उपाय शोधण्यास शिकले पाहिजे.

या संदर्भात सर्जनशीलपणे विचार करण्याच्या क्षमतेमुळे यशस्वी व्यावसायिकांना स्मार्ट उद्दिष्टे साध्य करण्यात मदत झाली. अशा निर्णयांची उदाहरणे यशाचा मार्ग असेल ज्याने अशा वेळी तेलावर सर्व काही धोक्यात आणले जेव्हा त्याच्या सोबत्याला देखील शंका होती.