लिफ्ट पिच उदाहरणे. लिफ्ट पिच हे एक प्रभावी भर्ती साधन आहे

लिफ्ट पिच (लिफ्ट स्पीच, लिफ्ट चाचणी, लिफ्ट सादरीकरण)- शब्दशः "लिफ्ट सादरीकरण" म्हणून भाषांतरित केले. या शब्दाचा अर्थ उत्पादन, प्रकल्प किंवा सेवेबद्दल एक छोटी कथा आहे. या संकल्पनेचे मुख्य वेगळे वैशिष्ट्य म्हणजे वेळ मर्यादा, सुमारे 60 सेकंद - म्हणजे, ज्या वेळेत लिफ्ट सहसा ट्रिप करते. या कालावधीत, तुम्हाला उत्पादनाच्या संकल्पनेबद्दल 150-225 शब्द बोलण्याची संधी आहे.

“लिफ्ट पिच” चा इतिहास सांगतो की या प्रकारच्या सादरीकरणाची सुरुवात वॉल स्ट्रीटवर झाली, जिथे तरुण लिपिकांना भेटण्याची आणि त्यांची कल्पना कार्यकारी अधिकाऱ्यांसमोर मांडण्याची एकमेव संधी लिफ्टमध्ये होती.

नक्कीच, लिफ्ट पिचस्लाइड्स आणि इतर कोणत्याही प्रात्यक्षिक सामग्रीसारख्या साधनांचा वापर सूचित करत नाही - फक्त एक कल्पना, चेहर्यावरील हावभाव, भाषण. सर्वात प्रभावीपणे सादरीकरण करण्यासाठी, त्याची रचना स्पष्टपणे करणे आवश्यक आहे. लिफ्ट पिचतीन मुख्य भागांमध्ये विभागले जाऊ शकते: परिचय, समस्येचे वर्णन आणि ते सोडवण्यासाठी आपल्या कल्पना. या मुद्यांच्या चौकटीत, आपल्याकडे यासाठी वेळ असणे आवश्यक आहे:

• कल्पना स्वतः सादर करा आणि त्याच्या प्रासंगिकतेचे औचित्य सिद्ध करा (सामान्यतः हे वास्तविक जीवनातील परिस्थिती आणि उद्भवलेल्या अडचणीचे वर्णन आहे);
• तुमची कल्पना या समस्यांचे निराकरण करण्यात कशी मदत करेल ते सांगा;
• पूर्वी तत्सम प्रकरणांमध्ये रिसॉर्ट केलेल्या उपायांपेक्षा समाधान कसे वेगळे आहे ते सांगा.

एखाद्याने आधीच तत्सम काहीतरी प्रस्तावित केले असल्यास, आपल्याला काय त्याग करावे लागेल आणि आपण कल्पना कशी अनुकूल करू शकता या प्रश्नाचे उत्तर देण्यासाठी देखील आपण तयार असणे आवश्यक आहे.

"लिफ्ट चाचणी" च्या तयारीची मूलभूत माहिती

1. मध्ये भाषण लिफ्ट पिचस्पष्ट आणि तेजस्वी असावे.

2. एखाद्या संस्मरणीय आणि मूळ गोष्टीसह प्रारंभ करणे योग्य आहे - एक छोटी कथा, मनोरंजक माहिती, एक वक्तृत्व प्रश्न, एक रूपक.

3. एखादी कल्पना मांडताना, ती शक्य तितकी सोपी करण्याचा प्रयत्न करा जेणेकरून प्रेक्षकांना त्याचे सार लगेच समजेल. प्रेक्षकांशी सकारात्मक संपर्क स्थापित करण्यासाठी, रंगीत तुलना आणि उदाहरणे वापरणे उपयुक्त आहे.

4. कार्यक्षम पद्धतीने लिफ्ट पिचएखाद्या समस्येचे निराकरण करताना, विशिष्ट क्लायंटच्या फायद्यांवर लक्ष केंद्रित केले जाते. आपल्या ऑफरची विशिष्टता लक्षात घेण्यासारखे आहे. तुमचा उपाय अंमलात आणण्यासाठी तुम्ही कोणती साधने वापरणार आहात याबद्दल काही शब्द बोलणे आवश्यक आहे. कृपया क्लायंटचे लक्ष वेधून घ्या की त्याला या प्रकल्पात सहभागी होण्याची अनोखी संधी आहे.

5. अशा सादरीकरणात बिनमहत्त्वाचे तपशील, जटिल संज्ञा, विविध संक्षेप, संक्षेप नसतात. चांगले लिफ्ट पिचकेवळ संभाव्य गुंतवणूकदारालाच नव्हे तर रस्त्यावरील कोणालाही समजण्यासारखे असावे. जर तुम्हाला आरामशीर वाटत असेल, अगदी आरामशीर वाटत असेल तर तुमचे बोलणे सुसंगत होईल आणि तुमचे बोलणे स्पष्ट होईल. हे करण्यासाठी, आपल्यासाठी नेहमीचे कपडे निवडणे चांगले आहे, जेणेकरुन आपण वर्षातून अनेक वेळा टाय घातल्यापासून विचलित होऊ नये.

6. तुम्हाला या प्रकल्पाविषयी बोलण्यात आनंद वाटतो याची त्यांना खात्री असेल तरच तुम्ही प्रेक्षकांना प्रज्वलित करू शकाल. तुमच्या ओळखीच्या एखाद्याला तुमचे भाषण वाचायला देणे आणि त्याने जे वाचले त्यावर आधारित प्रकल्पाचे सार जाणून घेणे उपयुक्त ठरेल. मजकूर तयार करताना, थोडा वेळ विश्रांती घ्या आणि नंतर तो पुन्हा वाचा. कदाचित तुम्हाला समजेल की काहीतरी अनावश्यक आहे जे तुम्हाला समाधानाचे सार समजून घेण्यापासून प्रतिबंधित करते.

योग्य लिफ्ट पिच कशी करावी आणि ते काय आहे? दुसरी कथा. तसेच खरे.

यावेळी ते एका वेगळ्या, पण आंतरराष्ट्रीय कॉर्पोरेशनमध्ये, लिफ्टमध्ये देखील घडले. यूएसए, सिएटल, 2000 च्या पहिल्या सहामाहीची कल्पना करा. आम्ही तेव्हा या महामंडळासाठी मोठ्या प्रकल्पांची मालिका करत होतो. मी विश्‍लेषकाच्या भूमिकेत होतो आणि प्रोजेक्ट मॅनेजर म्हणून पदोन्नती होण्याची तयारी करत होतो. विश्लेषक (आणि भविष्यातील प्रकल्प व्यवस्थापक) ची भूमिका अशी आहे की आपल्याला पूर्णपणे भिन्न लोकांशी सक्रियपणे संवाद साधावा लागेल. आणि यशाचा मोठा वाटा सहानुभूती आणि आपुलकी निर्माण करण्याच्या क्षमतेमध्ये आहे. अन्यथा, तुम्ही समजता, कोणताही संवाद होणार नाही. आणि जर संप्रेषण नसेल, तर आवश्यक माहिती नाही, सहकार्य नाही आणि समाधानी ग्राहक नाही, ज्यामुळे नंतर पैसे, करार आणि व्यवसायाची कमतरता निर्माण होते.

वर अनावश्यक प्रस्तावना आणि गीते आहेत असे कोणाला वाटले असेल तर तो चुकला.

कारण काहीवेळा (या कथेप्रमाणे) तुमच्यासाठी महत्त्वाच्या असलेल्या आणि ज्याच्यासोबत तुम्ही लिफ्ट पिच (यापुढे EP) कराल त्या व्यक्तीकडून तुमच्याबद्दलचा प्राथमिक दृष्टिकोन महत्त्वाचा असतो.

ठीक आहे, आता आपण स्वत: साठी सर्वकाही पहाल.

मी ऑफिसमध्ये उभा आहे, लिफ्टची वाट पाहत आहे. वेळ निघून जातो, लिफ्ट थांबते. त्या क्षणी मी काय विचार करत होतो ते मला खरोखर आठवत नाही, परंतु EP बद्दल नक्कीच नाही. लिफ्टचे दरवाजे उघडतात. तेथे लोक आहेत. पण काहीही नाही, सगळे खाली. अजून जागा आहे. मी आत येत आहे.

आणि मग माझा चांगला मित्र, एक क्लायंट प्रतिनिधी, प्रमुख खेळाडूंपैकी एक (डोमेन तज्ञ), माझ्याकडे वळतो. आणि प्रकल्पादरम्यान मी तिच्याशी एक अद्भुत नातेसंबंध विकसित केले. आम्ही एकमेकांना नमस्कार करतो. नेहमीप्रमाणे, अमेरिकन आनंदी आणि गोड, आम्ही यात थोडे प्रामाणिकपणा जोडतो (चांगल्या संबंधांच्या खर्चावर).

आता हे खूप महत्वाचे आहे: विराम पहिल्या मजल्यापर्यंत टिकू शकला असता, आम्ही काही विनम्र अर्थहीन वाक्यांशांची देवाणघेवाण करू शकलो असतो, काहीही होऊ शकले असते, परंतु पुढील गोष्टी घडल्या.

माझी मैत्रीण तिच्या सहकारी-ओळखीच्या-मित्राशी माझी ओळख करून देते. TA-dah! हा आहे, EP च्या इतिहासातील एक अद्भुत सुपर-क्षण. ती आमची ओळख करून देते. तो आमच्याबद्दल, आमच्या कंपनीबद्दल, आमचे प्रकल्प, आमचे फायदे आणि माझ्याबद्दल थोडक्यात सांगतो (अतिरिक्त नम्रतेमुळे मी ते वगळतो, परंतु थोडक्यात मुद्दा असा आहे की तो एक मस्त माणूस आणि योग्य व्यक्ती आहे). तो मला त्याचे शब्द देतो, जसे की अॅड. मी जोडतो: कंपनीबद्दल, प्रकल्पांबद्दल, केलेल्या आणि आणलेल्या उपयुक्त परिणामांबद्दल. विक्री आणि विपणन इंग्रजीमध्ये अनेक महिने आणि अगदी वर्षांचा सराव, वेगवेगळ्या योग्य लोकांसोबत डझनभर आणि शेकडो भेटी, शब्द तुमचे दात सुटतात, तुम्हाला काहीतरी शोधण्याची, कुडकुडण्याची किंवा थांबण्याची गरज नाही. जसे आहे तसे सांगा, जाताना योग्य शब्द टाका.

हे सर्व काही सेकंद घेते. तथापि, नवीन मित्राला मजला देण्यासाठी आपल्याकडे अद्याप वेळ असणे आवश्यक आहे. पण तुम्ही चालू शकत नाही. वस्तुस्थिती अशी आहे की हे (1) ओळख, 2) परिचय, 3) काही महत्त्वाचे शब्द) पुरेसे आहेत म्हणून, लिफ्टमध्ये संभाषण सुरू केल्यावर, आम्ही थोडे पुढे चालू ठेवले, ते सोडले आणि तिच्याबरोबर संपलो. मला एका महत्त्वाच्या कॉर्पोरेट इव्हेंटसाठी आमंत्रित करणे (कोणी कंत्राटी कामगारांसाठी निर्बंधांची कल्पना करत असल्यास आम्ही तेथे जाऊ शकतो, होय, असे आहेत, परंतु यावेळी ते शक्य होते), जिथे आम्ही संवाद सुरू ठेवला आणि ग्राहकांच्या गरजा शोधल्या, ज्या आम्ही पूर्ण करू शकतो. भविष्यातील प्रकल्प.

लिफ्टमध्ये फक्त काही मजले.

फक्त काही मिनिटे.

चुकून योग्य लोकांसह योग्य लिफ्ट पकडणे ही बाब आहे.

फक्त नवीन ओळखीच्या व्यक्तीशी (नवीन ओळखीच्या व्यक्तीशी) ओळख करून द्यावी.

आणि योग्य शब्द सांगा.

व्यवसाय ;-)

ज्यांना पुढे काय झाले असा प्रश्न पडतो त्यांच्यासाठी: स्वाभाविकच, मी या मीटिंगला गेलो होतो, माझ्यासोबत दुसर्‍या प्रोजेक्ट मॅनेजरला आमंत्रित केले होते. आम्ही आमच्या नवीन मैत्रिणीचे भाषण, तिच्या योजना आणि कॉर्पोरेट स्तरावर राबविलेल्या उपक्रमाचे सार ऐकले, अनेक दहापट आणि लाखो डॉलर्सची बचत केली. वेळ निघून गेला आणि ही ओळख या क्लायंटसाठी मोठ्या आणि लांबलचक प्रोजेक्ट्समध्ये, आमच्या कंपनीसाठी मोठ्या संख्येने नोकऱ्यांमध्ये आणि चांगल्या पैशांमध्ये वाढली. यामुळे क्लायंटसाठी चांगले पैसे वाचले. आमच्या कंपनीला क्लायंटकडून आलेला हा चांगला पैसा होता. उपक्रम गंभीर होता. आणि यशस्वी.

आणि पुन्हा, लिफ्ट पिचने हे सर्व सुरू केले.

जो कोणी मला ओळखतो किंवा माझ्या यशाचे अनुसरण करतो त्याला मी कशाबद्दल बोलत आहे हे माहित आहे. आणि तसे होते. ते मजेशीर काळ होते ;-)

पुन्हा एकदा (चला स्मरणशक्तीला वचनबद्ध करूया):

मी काय विकले किंवा काय केले? बरं, या प्रकरणात, त्यांनी मला ते विकण्यास मदत केली. विक्री आणि मला शिफारस. तरीसुद्धा, स्पष्टपणे किंवा अप्रत्यक्षपणे, मी आणि माझा जुना मित्र आणि मी नवीन विकून पैसे वाचवण्याची आणि कॉर्पोरेट खर्च कमी करण्याची संधी दिली.

हे कसे घडले? काही मिनिटांत. ओळखीचा. आपल्याबद्दल काही वाक्ये. मूल्य दाखवत आहे. क्लिक करा! पुढील सभेचे निमंत्रण.

आणि हे आपल्याला EP कडून आवश्यक असलेली प्रत्येक गोष्ट : पुढील संपर्काची निरंतरता आणि शक्यता.

आणि पुढे. हा चमत्कार आहे असे कोणाला वाटत असेल तर तो चुकीचा आहे. हे नशीब आहे जे तयार लोकांना अनुकूल करते.

लिफ्ट पिच फॉरमॅटमधील सादरीकरणे गुंतवणूकदार शोधण्यासाठी व्यवसायात वापरली जातात. एचआर कामात लिफ्टचे सादरीकरण कसे वापरावे, लेख वाचा.

लेखातून आपण शिकाल:

लिफ्ट पिच म्हणजे काय?

"लिफ्ट पिच" ​​आणि "लिफ्ट स्पीच" हे शब्द इंग्रजीतून आले आहेत. लिफ्ट - लिफ्ट, खेळपट्टी - सादरीकरण, भाषण - लहान भाषण. लिफ्ट पिच हे एक सादरीकरण स्वरूप आहे जे कमीतकमी वेळ घेते, परंतु लिफ्टमध्ये चालवताना ते सादर करण्यासाठी पुरेसे आहे.

विषयावरील दस्तऐवज डाउनलोड करा:

साहित्य सादर करण्यासाठी एक विशेष स्वरूप म्हणून लिफ्ट सादरीकरणाने गेल्या शतकाच्या उत्तरार्धात परदेशात विशेष लोकप्रियता मिळवली. महत्त्वाकांक्षी उद्योजक आणि स्टार्ट-अप, त्यांच्या प्रकल्पांसाठी निधीच्या शोधात, व्यावसायिकांसह - संभाव्य गुंतवणूकदारांसह लिफ्टमध्ये बसले. त्यांच्या व्यावसायिक कल्पनेत त्यांच्या इंटरलोक्यूटरला रुची देण्यासाठी त्यांच्याकडे अक्षरशः काही मिनिटे होती. लिफ्ट पिचचा कालावधी साधारणतः 30-60 सेकंद असतो.

लिफ्ट पिचमध्ये, गुगलचे संस्थापक सेर्गे ब्रिन आणि लॅरी पेज यांनी दिलेली सर्वात उल्लेखनीय आणि प्रभावी सादरीकरणाची उदाहरणे आहेत. हायबर व्हेंचर्स या गुंतवणूक कंपनीच्या संस्थापकांपैकी एक असलेल्या अँडी बेचटोलशेमकडून त्यांना व्यवसाय विकासासाठी पहिले लाख डॉलर्स मिळाले. एका मिनिटात, महत्त्वाकांक्षी उद्योजकांनी बेकटोलशेमला स्पष्टपणे समजावून सांगितले, ज्यांना व्यवसाय बैठकीसाठी उशीर झाला होता, Google मध्ये गुंतवणूक करण्याची शक्यता.

एलिव्हेटर स्पीच फॉरमॅट एचआरसाठी कसे उपयुक्त ठरू शकते?

लिफ्ट पिच हे केवळ व्यवसायाचे सादरीकरण नाही. लिफ्ट सादरीकरण स्वरूप मानव संसाधन व्यवस्थापन क्षेत्रात देखील यशस्वीरित्या वापरले जाऊ शकते. उदाहरणार्थ, जेव्हा त्याच्या उद्योगातील सुप्रसिद्ध तज्ञांना सहकार्य करण्यासाठी आमंत्रित करणे आवश्यक असते. जर तो नोकरी करत असेल आणि त्याची नोकरी बदलण्याचा त्याचा इरादा नसेल, तर त्याला भर्ती करणाऱ्यांशी भेटण्यासाठी पुरेसा वेळ मिळण्याची शक्यता नाही. सहमत झाल्यानंतर, तो बहुधा संभाषणासाठी काही मिनिटे वाटप करेल.

एखाद्या कंपनीसाठी मौल्यवान व्यावसायिकासोबतची भेट योगायोगाने होऊ शकते. अशा परिस्थितीत, लिफ्ट भाषण प्रभावी होऊ शकते हेडहंटिंग साधन.

अशी परिस्थिती जेव्हा एचआर डायरेक्टर किंवा एचआर मॅनेजरशी चर्चा करणे आवश्यक असते उत्पादन समस्या देखील असामान्य नाहीत. त्याच वेळी, व्यवस्थापकास, एक नियम म्हणून, दीर्घ संभाषणांसाठी वेळ किंवा इच्छा नसते. लिफ्ट प्रेझेंटेशन फॉरमॅटमधील वाटाघाटी कौशल्ये येथे उपयुक्त ठरू शकतात.

उत्तर मासिकाच्या संपादकांसह संयुक्तपणे तयार केले गेले होते " ».

ओल्गा क्रेवा उत्तर देते,
वायकिंग बँक (सेंट पीटर्सबर्ग) येथे एचआर संचालक.

कर्मचार्‍यांची प्रेरणा आणि कार्यक्षमता वाढवण्याच्या उद्देशाने तिच्या इतर उपायांना मान्यता देणार्‍या कंपनी व्यवस्थापकाला मारियाने सोडले तेव्हा तिने स्वतःला विचारले: “त्याने आम्हाला कर्मचार्‍यांची संख्या ऑप्टिमाइझ करण्यास का परवानगी दिली नाही?” थोडा विचार केल्यावर तिने उत्तर दिले: "कदाचित माझ्यावर विश्वास नाही." यानंतर, एचआर डायरेक्टरने तिच्या मैत्रिणी आणि सहकाऱ्याशी बोलले - दुसर्‍याच्या कर्मचारी सेवेचे प्रमुख ...

पूर्ण उत्तर विनामूल्य नंतर उपलब्ध आहे

दुसरीकडे, लिफ्ट पिच कौशल्ये उमेदवारासाठी उपयुक्त ठरू शकतात जेव्हा नोकरी शोधत आहे. अशा परिस्थितीत ते अमूल्य असतील जिथे तुम्हाला एचआर संचालक किंवा कंपनीच्या प्रमुखांशी वैयक्तिकरित्या संवाद साधण्याची संधी असेल, ज्यांचा वेळ मर्यादित आहे.

लिफ्ट पिच तयार करण्यासाठी मूलभूत नियम

लिफ्टच्या खेळपट्टीच्या फायद्यांचे मूल्यांकन केल्यावर, हे असे स्वरूप आहे जे विशिष्ट परिस्थितीत वेळेच्या अभावासह सर्वात प्रभावी ठरेल, त्याची वैशिष्ट्ये विचारात घेऊन एक सादरीकरण तयार करणे आवश्यक आहे. जरी तुम्ही नजीकच्या भविष्यात तुमच्या व्यवसायाकडे गुंतवणूकदारांना आकर्षित करणार नसाल किंवा आमिष दाखवणार नसाल अद्वितीय विशेषज्ञ, असे प्रशिक्षण उपयुक्त ठरेल. लिफ्ट पिच फॉरमॅट तुम्हाला तुम्ही सादर करत असलेल्या प्रकल्पाचे किंवा प्रस्तावाचे मुख्य फायदे आणि फायद्यांचे विश्लेषण आणि समजून घेण्यास अनुमती देते. सर्वात संक्षिप्त स्वरूपात सादर केलेली माहिती तयार करण्याच्या प्रक्रियेत, आपल्याला श्रोत्याला स्वारस्य असलेले सार हायलाइट करणे आवश्यक आहे.

लिफ्ट प्रेझेंटेशन तयार करण्याच्या पहिल्या टप्प्यावर, सार्वजनिक बोलण्याच्या मूलभूत गोष्टींसह स्वतःला परिचित करा. ही कौशल्ये तुम्हाला तुमच्या प्रेक्षकांचे लक्ष वेधण्यासाठी तंत्र शिकण्यास मदत करतील. त्यांच्या मदतीने, आपण मुख्य विचार तयार करण्यास शिकाल आणि ते आपल्या संभाषणकर्त्याला सादर कराल जेणेकरून त्याला सर्व काही आठवेल. योग्य स्वररचना सिमेंटिक प्रभाव वाढविण्यात मदत करेल.

लक्षात ठेवा!

लिफ्ट पिच फॉरमॅटमध्ये प्रेझेंटेशन तयार करताना, डिक्शनवर विशेष लक्ष द्या, कारण तुम्हाला पटकन बोलावे लागेल. तुमचे बोलणे स्पष्ट आणि समजण्यासारखे असावे.

जेव्हा लिफ्ट पिच तयार करण्याची वेळ येते तेव्हा लक्षात ठेवा की प्रत्येक सादरीकरण अद्वितीय आहे. स्क्रिप्ट वैशिष्ट्यपूर्ण असू शकते, परंतु सामग्री नेहमी मूळ असते, कारण ती एका श्रोत्याशी संबंधित असते.

प्रत्येक तज्ञासाठी लिफ्ट सादरीकरण वैयक्तिकरित्या संकलित. हे त्याला वैयक्तिकरित्या स्वारस्य असू शकते अशी माहिती वापरते. काहींना प्रस्तावित स्थितीत किंवा करिअरच्या पुढील वाढीच्या संधीमध्ये रस असेल. काहींना भौतिक लाभ किंवा ऑफर केल्या जात असलेल्या पदाच्या प्रतिष्ठेमध्ये स्वारस्य असू शकते. काही उमेदवारांसोबत तुम्हाला औपचारिक स्वरात बोलणे आवश्यक आहे, तर इतरांसोबत तुम्ही अनौपचारिक संवाद वापरू शकता. परिस्थितीचा विचार करा.

लिफ्ट सादरीकरण संरचना

प्रभावी लिफ्ट भाषणासाठी मूलभूत नियमः

1. इष्टतम कालावधी 1-1.5 मिनिटे आहे.
2. प्रेझेंटेशनची सामग्री लक्षात ठेवण्यासारखी आणि समजण्यास सोपी असावी; प्रस्तावाचे फायदे त्वरित स्पष्ट असले पाहिजेत.
3. प्रस्ताव श्रोत्यासाठी खरोखर मनोरंजक असणे आवश्यक आहे.
4. सादरीकरणाच्या शेवटी, इंटरलोक्यूटरकडे कोणतेही अस्पष्ट मुद्दे नसावेत.

लिफ्टच्या खेळपट्टीची विशिष्ट रचना नसते, कारण सामग्री परिस्थितीनुसार निर्धारित केली जाते. बैठक उत्स्फूर्त असू शकते. संभाषणाच्या सुरूवातीस, त्वरित स्वारस्य असेल अशी माहिती द्या विशेषज्ञ. यानंतर, आपण या ऑफरच्या फायद्यांबद्दल आणि विशेषतः आपल्या संभाषणकर्त्यासाठी त्याचे आकर्षण याबद्दल बोलू शकता. उमेदवाराची भूमिका आणि तुमच्या कंपनीसाठी त्यांच्या व्यावसायिक सेवांची आवश्यकता हायलाइट करून तुमचे सादरीकरण संपवा.

यांच्याशी झालेल्या संभाषणानंतर विशेषज्ञअशी छाप असावी की त्याच्या व्यावसायिकतेची मागणी असेल आणि त्याचे खूप कौतुक होईल. याव्यतिरिक्त, संभाव्य कर्मचाऱ्याला भेटण्यासाठी आणि संवाद सुरू ठेवण्यासाठी लिफ्टची खेळपट्टी हे एक चांगले कारण आहे. जरी तो तुमच्या आमंत्रणाला त्वरित प्रतिसाद देण्यास तयार नसला तरीही, सादरीकरणाच्या संदेशाने हे स्पष्ट केले पाहिजे की तुम्ही संभाव्य पर्यायांच्या पुढील चर्चेसाठी नेहमीच खुले आहात.

लक्षात ठेवा!

लिफ्ट पिच बिझनेस गेम तुम्हाला छोट्या सादरीकरणादरम्यान माहिती संरचित करण्याचे कौशल्य प्राप्त करण्यात मदत करेल. अशा व्यावसायिक खेळांचा व्यवसाय प्रशिक्षण कार्यक्रमात समावेश केला जाऊ शकतो.

लिफ्ट सादरीकरण: उदाहरणे

लिफ्ट पिच स्वरूपातील व्हिडिओ सादरीकरणे (रशियन भाषेतील उदाहरणे) इंटरनेटवर शोधणे कठीण आहे. तुमचे सर्जनशील उपाय शोधा. खाली एचआर व्यवस्थापकाच्या कामात हे तंत्रज्ञान वापरण्याचे लिफ्ट भाषण (उदाहरणे) आहेत.

उदाहरण #1

एचआर संचालकाने कंपनीच्या संरचनेचे विश्लेषण करून असा निष्कर्ष काढला की एंटरप्राइझची पुनर्रचना करणे आवश्यक आहे. तुलना करण्यासाठी आणि त्यांची सध्याच्या संस्थात्मक रचनेशी तुलना करण्यासाठी सामान्यतः स्वीकृत नियंत्रणक्षमतेच्या मानकांचा वापर करून त्यांनी पुनर्रचनेचे प्रस्ताव विकसित केले. अयोग्य संस्थेमुळे एंटरप्राइझला झालेल्या नुकसानाची गणना केली गेली.

सामान्य संचालकांसह प्रेक्षक लिफ्ट पिच स्वरूपात आयोजित केले गेले आणि फक्त 2 मिनिटे चालले. एचआर संचालकांना पुनर्रचना प्रस्तावित करण्यासाठी, तोट्याचे प्रमाण सांगण्यासाठी आणि त्यांची कारणे सांगण्यासाठी ही वेळ पुरेशी होती: विभागांमधील कार्यभाराचे असमान वितरण, अधीनतेचे अनावश्यक स्तर आणि व्यवस्थापकांची जास्त संख्या. पुनर्रचना करण्यात आली.

उदाहरण क्रमांक २

एक मोठी बँक फ्युचर्स ट्रेडिंग विभागाच्या प्रमुखाच्या शोधात होती. सुयोग्य विशेषज्ञदुसऱ्या बँकेत काम केले. त्याच्या माहिती चॅनेलद्वारे, एचआर मॅनेजरला आढळून आले की तज्ञाचा पगार, जरी जास्त असला तरी, बर्याच काळापासून वाढलेला नाही. याशिवाय, संभाव्य अर्जदाराला त्याने काम केलेल्या बँकेत करिअरच्या वाढीची कोणतीही शक्यता नव्हती.

क्लायंटच्या वेषात एचआर मॅनेजरने लिफ्टमध्ये प्रेझेंटेशन दिले. नोकरी बदलल्याने तज्ज्ञांना मिळालेल्या फायद्यांची माहिती त्यांनी दिली. उमेदवाराला आक्षेप घेण्यासारखे काहीच नव्हते; त्याने आपले पूर्वीचे काम सोडले आणि प्रस्तावित स्थान घेतले.

लिफ्ट पिच फॉरमॅटचा वापर केवळ सादरीकरण आणि वाटाघाटी पद्धती म्हणून केला जाऊ शकत नाही तर एक उपयुक्त कौशल्य म्हणून देखील केला जाऊ शकतो. लिफ्ट सादरीकरणाच्या कलेमध्ये प्रभुत्व मिळविल्यानंतर, आपण थोडक्यात बोलू शकाल, परंतु आपले भाषण संभाषणकर्त्यासाठी शक्य तितके संक्षिप्त आणि मनोरंजक असेल.

शुभ दुपार. प्रसिद्ध, श्रीमंत आणि लोकप्रिय व्यक्तिमत्त्व ज्यांनी या जीवनात काहीतरी मिळवले आहे त्यांच्यामध्ये एक प्रकारची अज्ञात शक्ती आहे, हे तुम्हाला मान्य नाही का? इतर प्रत्येकजण त्यांच्यापर्यंत पोहोचतो, काहीतरी विचारतो, त्यांच्या कीर्तीच्या किरणांमध्ये फुंकर घालतो, जेव्हा सेलिब्रिटी अक्षरशः हाताच्या लांबीवर असतो तेव्हा ते घाबरतात आणि घाबरतात.

अशा व्यक्तीशी परिचित होणे, किंवा तिला एक मित्र म्हणून असणे, हे अविश्वसनीय भाग्य मानले जाते. आणि हे समजण्यासारखे आहे. कारण मोठ्या प्रमाणातील व्यक्तीकडे मोठ्या प्रमाणात कनेक्शन आणि संधी असतात. उदाहरणार्थ, प्रसिद्ध गायक जोसेफ कोबझॉन घ्या, जो एका कॉलने जवळजवळ कोणत्याही विनंतीस मदत करू शकतो. बाहेरून ते जादूसारखे दिसते.

आणि या लेखात, प्रिय सहकारी, मी तुमच्याबरोबर अशा मोठ्या प्रमाणातील व्यक्तीला भेटल्यास वर्तन आणि संप्रेषणाची वैशिष्ट्ये सामायिक करेन जी तुमच्यासाठी खूप उपयुक्त ठरू शकते. हा काही योगायोग नाही की आमचे विद्यार्थी बहुसंख्य आहेत सार्वजनिक भाषिक शाळाते TOP, VIP आणि इतर गंभीर लोकांशी संवाद साधण्याच्या कौशल्याला महत्त्व देतात.

पाश्चात्य विपणन शब्दावलीमध्ये, TOP (उदाहरणार्थ, गुंतवणूकदार) शी संवाद साधण्याच्या परिस्थितीला "लिफ्ट स्पीच" म्हणतात. लिफ्टमध्ये बोलणे म्हणजे काय? कोणीतरी, एकेकाळी, लिफ्टमध्ये एक अतिशय महत्त्वाची व्यक्ती भेटली असेल.

संभाषणादरम्यान, जे काही सेकंद चालले (लिफ्ट फिरत असताना), लोकांमध्ये एक करार झाला. येथूनच "लिफ्ट स्पीच" हा शब्द आला. त्या. हे एक अतिशय लहान संभाषण आहे, ज्या दरम्यान आपल्या कल्पना, प्रस्ताव किंवा विनंतीचे संपूर्ण सार व्यक्त करणे महत्वाचे आहे.

तर, तुम्ही जगात जाण्याचा विचार करत आहात, जिथे कदाचित मोठे लोक असतील. अशा लोकांना भेटताना कोणत्या चुका तुमच्या यशाच्या शक्यता नष्ट करू शकतात. लिहून घे.

– तयारीचा अभाव. सर्वात महत्त्वाच्या आणि महत्त्वाच्या गोष्टी 20 सेकंदात व्यक्त करण्याच्या क्षमतेसाठी रिहर्सल आवश्यक आहे. "काही घडले तर" तुम्ही सुधारणा करू शकता अशी आशा देखील करू नका. ते 100% काम करणार नाही. आगाऊ तयारी करा आणि जो तुम्हाला पुरेसा फीडबॅक देईल त्याच्यासोबत सराव करण्याचे सुनिश्चित करा. उदाहरणार्थ, चालू सार्वजनिक बोलण्याचे अभ्यासक्रमतुम्हाला “रिटर्न्स” चा डोंगर मिळेल, या.

– लाभाशिवाय सादरीकरण. “नमस्कार, माझे नाव वस्या आहे, मी एक स्वयंपाकी आहे आणि मला वांग्याचे रोल कसे शिजवायचे हे माहित आहे" यात कोणालाच रस नाही. तुमच्या प्रेझेंटेशनमध्ये मोठ्या व्यक्तीला भेटण्याचे फायदे दर्शविणे आवश्यक आहे, आणि मानक रेझ्युमेमधील टेम्पलेट वाक्यांश नाही.

– लगेच विकण्याचा प्रयत्न करत आहे. 20 सेकंदात अनोळखी व्यक्ती ज्याला तुम्ही तुमच्या आयुष्यात पहिल्यांदा पाहत आहात? अवास्तव आणि धोरणात्मकदृष्ट्या चुकीचे. तुमचे ध्येय स्वतःला किंवा तुमची कल्पना लगेच विकणे नाही, परंतु वैयक्तिकरित्या लक्षात ठेवणे आणि व्यक्तीमध्ये स्वारस्य जागृत करणे हे आहे. येथे कार्य पुढील मीटिंग विकणे किंवा शक्य तितके कॉल करणे आहे.

– मुख्य गोष्ट हायलाइट करण्यास असमर्थता. तुमचे कार्य स्वतःबद्दलचे संपूर्ण जीवनचरित्र काढून टाकणे नाही (जरी तुम्हाला काही शब्द बोलायचे आहेत), परंतु तुम्हाला इतरांपेक्षा वेगळे करणाऱ्या अद्वितीय गोष्टीने TOP ला जोडणे.

– प्रसन्न करण्याची इच्छा. "तारा" ला भेटताना तणावामुळे उद्भवणारी विशिष्ट प्रतिक्रिया म्हणजे एक द्रुत, चिंताग्रस्त स्मित. अशा स्मितमध्ये, कोणताही TOP वैयक्तिक फायद्यासाठी प्रतिस्पर्ध्यामध्ये "उपयुक्तता" सहजपणे ओळखू शकतो, जो बहुतेकदा मागे टाकतो. म्हणूनच, अशा क्षणांमध्येही, स्वतःचे असणे आणि निश्चिंतपणे वागणे महत्वाचे आहे.

– मनापासून मजकूर शिका. सादरीकरणाचा संपूर्ण मजकूर क्रॅम करण्याची गरज नाही, ते कृत्रिम दिसेल आणि TOP ला वाटेल की आपण शिकवले आहे. येथे आपल्याला नैसर्गिकरित्या बोलण्याचा सराव करणे आवश्यक आहे, जसे की आपण तयारीशिवाय सहज सुधारत आहात (जे, अर्थातच, आपल्याकडे आहे). तुमचे "लिफ्ट स्पीच" परिपूर्ण करण्यासाठी, ते 6 फिल्टरमधून पास करा

प्रथम फिल्टर संक्षिप्तता आहे. वेगवेगळ्या परिस्थितींसाठी 2-3 पर्याय तयार करा जेणेकरून सादरीकरणासाठी 20 सेकंदांचा वेळ लागेल. प्रत्यक्ष लिफ्टसाठी आणि प्रदर्शन किंवा कॉन्फरन्समध्ये कुठेतरी संभाषणासाठी 2 मिनिटांपर्यंत.

दुसरा फिल्टर साधेपणा आहे. जटिल तांत्रिक वैशिष्ट्ये आणि तांत्रिक संज्ञा स्पष्ट करण्यासाठी तुमच्याकडे फक्त वेळ नसेल. म्हणून, सर्व अतिरिक्त "भुसी" काढा आणि फक्त "मांस" सोडा.

तिसरा फिल्टर मूल्य आहे. तुमच्या प्रस्तावाने कमीत कमी रुची निर्माण केली पाहिजे आणि जास्तीत जास्त मोठ्या व्यक्तीमध्ये लोभाची भावना निर्माण झाली पाहिजे. ऑफर मूल्य आणि लाभ प्रदान करते का ते विचारात घ्या.

चौथा फिल्टर म्हणजे भावनिकता. तुमच्या भावना तुमच्या संभाषणकर्त्याच्या भावनांपेक्षा एक पाऊल उंच असाव्यात. 100 पावले नाही, जणू काही तुम्ही त्याला तुमच्या उत्साहाने आणि उर्जेने वृत्तपत्राप्रमाणे फाडून टाकणार आहात, परंतु फक्त एक पाऊल भावनिकदृष्ट्या. मग तुमची आठवण येईल आणि त्याच वेळी ते जास्त करू नका.

पाचवा गाळक शब्दलेखन आहे. स्पष्टपणे बोला जेणेकरून प्रत्येक शब्द ऐकला जाईल. आपण शब्द गिळल्यामुळे एखाद्या व्यक्तीला समजत नसेल तर लाजिरवाणे होईल. तसेच तुमच्या बोलण्याचा अगोदरच सराव करा, पण ते जास्त करू नका.

सहावा फिल्टर कॉलिंग आहे. कोणत्याही प्रेझेंटेशनच्या शेवटी कृतीचा कॉल असावा. त्या. तुम्हाला मोठ्या माणसाने काय करायचे आहे हे सांगणे आवश्यक आहे. हे करण्यासाठी, कोणत्याही "लिफ्ट स्पीच" मध्ये एक क्रियापद असणे आवश्यक आहे जे प्रश्नाचे उत्तर देते: काय करावे? किंवा काय करावे?

लहान भाषणासाठी, आपण सार्वत्रिक टेम्पलेट वापरू शकता. हे असे वाटते: "मी अशा-तऱ्‍या-यांना मदत करतो, काहीतरी करायला, त्या-त्या-त्याच्या मदतीने किंवा मदत करतो."

जर आपण माझ्या उदाहरणाचा वापर करून या टेम्प्लेटचा विचार केला तर “एलिव्हेटर स्पीच” असा आवाज येईल: “ शुभ दुपार, मी अलेक्झांडर पेट्रिश्चेव्ह आहे, माझ्या स्वतःच्या प्रशिक्षणाच्या मदतीने मी संभाव्य वक्त्यांना वैयक्तिक उद्दिष्टे साध्य करण्यासाठी सार्वजनिक बोलण्याचे कौशल्य विकसित करण्यास मदत करतो. हे माझे बिझनेस कार्ड आहे, ते घे.”

तुम्ही हे “लिफ्ट स्पीच” स्वतः सर्व 6 फिल्टर्सद्वारे तपासू शकता. सर्व काही येथे आहे. संक्षिप्तता, साधेपणा, मूल्य, अपील इ. वाक्य स्वतःच एका श्वासात उच्चारले जाते आणि 20 सेकंदांपेक्षा जास्त वेळ घेत नाही.

रस जागृत करणारे मूल्य म्हणजे लेखकाचे प्रशिक्षण. शेवटी एक कॉल आहे - व्यवसाय कार्ड घ्या. कृपया लक्षात घ्या की या वाक्यांशामध्ये मी माझी विक्री करत नाही सार्वजनिक बोलण्याचे प्रशिक्षणथेट माझे ध्येय फक्त एखाद्या व्यक्तीला लक्षात ठेवणे आहे आणि माझे कार्य त्याला जाणून घेणे आहे.

शेवटी, जेव्हा तो व्यवसाय कार्ड घेतो, तेव्हा तो स्वतःची ओळख करून देईल किंवा प्रतिसादात त्याचे कार्ड देईल. तसे, अशा प्रकरणांमध्ये व्यवसाय कार्ड हे सर्वात महत्वाचे साधन आहे जे मोठ्या माणसाला तुम्हाला विसरण्याची परवानगी देणार नाही. आणि आवश्यक असल्यास, संप्रेषणासाठी त्वरित संपर्क शोधा.

मला आशा आहे की तुम्हाला बिझनेस कार्डबद्दलचा माझा इशारा समजला असेल. तसे, त्यावर आपल्या "लिफ्ट स्पीच" चे सार देखील ठेवा, तसेच एखाद्या व्यक्तीला तुमच्या सहकार्याने मिळणारे फायदे. निराधार होऊ नये म्हणून, चांगल्या विक्री व्यवसाय कार्डचे उदाहरण पहा:

सर्व काही स्पष्ट आणि संक्षिप्त आहे, तसेच फायदे स्वादिष्टपणे दर्शविले आहेत. आणि एक तथाकथित ऑफर देखील आहे - एक विनामूल्य परीक्षा. हे एक व्यवसाय कार्ड आहे जे तुम्ही फेकून देणार नाही किंवा विसरणार नाही. स्वतःसाठी घ्या.

जर एखादा गुंतवणूकदार मोठा माणूस झाला तर तुम्हाला काय माहित असणे आवश्यक आहे?

अशी परिस्थिती असते जेव्हा एखाद्या विशिष्ट गुंतवणूकदारासाठी तुमचे "लिफ्ट स्पीच" आवश्यक असते. वर वर्णन केलेल्या सर्व शिफारसी अशा मोठ्या प्रमाणातील व्यक्तीशी संभाषणावर लागू होतात, परंतु मी तुम्हाला आणखी काही उपयुक्त टिप्स देईन.

म्हणून, एखाद्या व्यक्तीशी संवाद साधताना ज्याच्याकडून तुम्हाला वास्तविक पैसे मिळवायचे आहेत, खालील नियमांचे पालन करा:

1. तुमचे "लिफ्ट स्पीच" स्पष्टपणे आणि एकही विराम न देता उच्चार करा, जेणेकरून तुमच्याकडे फक्त 30 सेकंदांचा वेळ असताना गुंतवणूकदार अनावश्यक प्रश्नासह संभाषण वळवू नये.
2. ज्या गुंतवणूकदाराकडून तुम्ही पैसे मागणार आहात त्या गुंतवणुकदाराला माहीत नसणे ही लाजिरवाणी गोष्ट आहे. काळजीपूर्वक तयारी करा, अन्यथा तुम्ही "चुकीच्या व्यक्ती" मध्ये जाण्याचा धोका पत्कराल.
3. जर तुमच्या "लिफ्ट स्पीच" मध्ये संख्या आणि तथ्ये असतील, तर तुम्ही त्यांना पटकन नाव द्या, गुंतवणूकदाराच्या डोळ्यात सरळ पहा. तुमची नजर मजल्याकडे टेकवणे किंवा इच्छित संख्या लक्षात ठेवण्यासाठी बाजूला पाहणे अस्वीकार्य आहे. हे तुमची अक्षमता दर्शवेल
4. केवळ तुमचा प्रकल्पच नाही तर संपूर्ण बाजारातील परिस्थिती देखील पूर्णपणे जाणून घेणे महत्त्वाचे आहे. तुम्हाला तुमचे स्पर्धक, शेअर्स, तुमच्या मार्केटमधील सध्याचे ट्रेंड तसेच तुमचे सर्व प्रोजेक्ट आकडे माहित असले पाहिजेत. अन्यथा, तुम्ही गुंतवणूकदारांच्या नजरेत विश्वासार्हता मिळवू शकणार नाही.
5. गुंतवणूकदारांना तुमच्या सामर्थ्यावर विश्वास ठेवण्यासाठी तुमचे डोळे "अग्नीने जळले" पाहिजेत. हा प्रकल्प आपल्यासाठी आणि आपल्या कार्यसंघासाठी इतका महत्त्वाचा का आहे याबद्दल एक भावनिक वाक्यांश केवळ एक प्लस असेल.
6. प्रकल्पाच्या अंमलबजावणीसाठी आवश्यक असलेल्या गुंतवणुकीच्या विशिष्ट रकमेचे नाव सांगण्यास विसरू नका. या प्रकरणात, आपल्याला फक्त असे म्हणण्याची आवश्यकता नाही की आपल्याला दशलक्ष डॉलर्सची आवश्यकता आहे, परंतु बहुधा यासारखे: “ प्रकल्पाची नफा 73% आहे. 1.5 दशलक्ष डॉलर्सच्या गुंतवणुकीसह, परतफेड 7 महिन्यांत होते. तुम्हाला स्वारस्य असल्यास, मी व्यवसाय योजनेमध्ये तपशीलवार नफा निर्देशक आणि गणना दर्शवू शकतो."

सहमत आहे की अशा वाक्प्रचारानंतर, कोणताही हुशार गुंतवणूकदार तुमची गणना पाहण्यासाठी किमान आणखी एका बैठकीस सहमत असेल.

म्हणून, मला आशा आहे की लेख आपल्यासाठी उपयुक्त होता. "लिफ्ट स्पीच" आणि इतर कौशल्यासारखे साधन प्रशिक्षण देण्यासाठी वक्तृत्वमी तुम्हाला आमच्यासाठी आमंत्रित करतो सार्वजनिक बोलणारी शाळा. मी दर्जेदार अभिप्राय देण्याचे वचन देतो.

नेहमी तुझा, व्यवसाय गुरू, अलेक्झांडर पेट्रिश्चेव्ह.

आम्ही जवळजवळ दररोज नवीन लोकांना भेटतो. हे संमेलनात, पार्टीत किंवा इतर कोणत्याही सार्वजनिक ठिकाणी होऊ शकते. आणि जेव्हा आपण भेटतो तेव्हा आपल्याला विचारला जाणारा पहिला प्रश्न आहे "तुम्ही काय करता?". प्रश्न सोपा वाटू शकतो, परंतु काहीवेळा आपल्या क्रियाकलापाचे तपशील एखाद्या अनोळखी व्यक्तीला थोडक्यात आणि प्रवेशयोग्य स्वरूपात समजावून सांगणे सोपे नसते. तथापि, आपण भविष्यातील संधींच्या दृष्टिकोनातून प्रत्येक नवीन ओळखीचा विचार केल्यास हे खूप महत्वाचे आहे.

पाश्चिमात्य देशांमध्ये, व्यावसायिक लोक अशा प्रकरणांमध्ये थोडेसे स्व-प्रेझेंटेशन वापरतात लिफ्ट पिच (लिफ्ट स्पीच), ज्याचा शब्दशः अर्थ आहे "लिफ्ट प्रेझेंटेशन" (किंवा "लिफ्ट स्पीच"). लिफ्टमध्ये का? बरं, प्रथम, कारण ऑफिस कर्मचार्‍यांच्या संधी भेटीसाठी लिफ्ट हे सर्वात सामान्य ठिकाणांपैकी एक आहे. आणि दुसरे म्हणजे, सादरीकरणास क्लासिक लिफ्ट राईडपेक्षा जास्त वेळ लागू नये - 30 सेकंद ते 2 मिनिटांपर्यंत.या छोट्या भाषणाचे मुख्य उद्दिष्ट म्हणजे स्वतःबद्दल बोलणे, नवीन ग्राहक आणि भागीदारांना आकर्षित करणे किंवा तुमच्या व्यवसायात गुंतवणूक करणे.

लिफ्ट पिच दरम्यान तुम्ही मुख्य प्रश्नांची उत्तरे द्यावीत: तुम्ही कोण आहात?", "तुम्ही काय करता?", "तुम्ही तुमच्या ग्राहकांना किंवा भागीदारांना काय ऑफर करता?".

या संरचनेबद्दल धन्यवाद, लिफ्ट पिच तुम्हाला नवीन ओळखीच्या व्यक्तीला तुम्ही कोण आहात आणि तुम्ही काय करता हे स्पष्टपणे सांगू शकत नाही, तर संभाव्य ग्राहक, भागीदार किंवा अगदी गुंतवणूकदार म्हणूनही त्याला स्वारस्य दाखवू देते.

प्रथम, आपल्याला थोडक्यात, शब्दशः एका वाक्यात, आपल्याबद्दल सांगण्याची आवश्यकता आहे. उदाहरणार्थ, माझ्या बाबतीत ते असे दिसू शकते: "नमस्कार! माझे नाव आंद्रे सोलोवे आहे. मी इंटरनेट मार्केटर आहे". दुसऱ्या भागात आम्ही देऊ करत असलेल्या वस्तू किंवा सेवांचे वर्णन करतो. उदाहरणार्थ - "मी इंटरनेटवर जाहिरात आणि जनसंपर्क मोहिमा चालवतो आणि सामाजिक नेटवर्कवर समुदायांचे व्यवस्थापन करतो". आणि लिफ्ट पिचचा शेवटचा, सर्वात महत्वाचा भाग तुमच्या क्लायंट किंवा भागीदारांना तुमच्या सहकार्यामुळे कोणते फायदे मिळतात याबद्दल बोलतो. माझ्या बाबतीत: "हे वेबसाइट मालकांना जाहिरात बजेट वाचवताना शोध इंजिन आणि सोशल नेटवर्क्सवरील ग्राहकांची संख्या वाढविण्यात मदत करते."

जेव्हा मला पहिल्यांदा लिफ्ट पिचबद्दल माहिती मिळाली तेव्हा मी त्याकडे फारसे लक्ष दिले नाही, परंतु जेव्हा मी इंटरनेट मार्केटिंग करतो असे म्हणतो तेव्हा लोकांना मी कशाबद्दल बोलत आहे हे समजत नाही, तेव्हा मी ठरवले ही पद्धत वापरून पहा. आणि आता, लोकांना भेटताना, मी नेहमी या लहान आत्म-सादरीकरणाचा वापर करण्याचा प्रयत्न करतो.

आणि मी तुम्हाला सल्ला देतो!