उद्योगाच्या प्रेरक शक्तींची ओळख. उद्योगातील प्रेरक शक्तींचे विश्लेषण

हे असे घटक आहेत जे उद्योग आणि स्पर्धेच्या पातळीत लक्षणीय बदल घडवून आणतात. ड्रायव्हिंग फोर्सच्या विश्लेषणामध्ये हे समाविष्ट आहे: ड्रायव्हिंग फोर्सची ओळख आणि ते उद्योगावर किती प्रमाणात परिणाम करतात.

उद्योगातील सर्वात सामान्य प्रेरक शक्ती आहेत:

उद्योगाच्या वाढीच्या दरातील बदल पुरवठा आणि मागणी यांच्यातील समतोल, बाजारपेठेतून प्रवेश आणि निर्गमन सुलभतेवर आणि एखाद्या फर्मसाठी विक्री वाढ साध्य करणे किती कठीण आहे यावर परिणाम करतात.

लोकसंख्याशास्त्रीय बदल आणि उत्पादन वापरण्याच्या नवीन पद्धतींचा उदय यामुळे सेवांच्या श्रेणीमध्ये (क्रेडिट, तांत्रिक सहाय्य, दुरुस्ती) बदल होऊ शकतात, वितरण नेटवर्कमध्ये, उत्पादकांना उत्पादनांची श्रेणी वाढवण्यास किंवा कमी करण्यास प्रवृत्त करते;

नवीन उत्पादनांचा परिचय ग्राहकांच्या श्रेणीचा विस्तार करू शकतो, प्रतिस्पर्धी विक्रेत्यांकडून वस्तूंच्या भिन्नतेची पातळी वाढवू शकतो;

तांत्रिक बदलामुळे कमी खर्चात नवीन किंवा सुधारित उत्पादने तयार करणे आणि संपूर्ण उद्योगासाठी नवीन दृश्ये उघडणे शक्य होते.

विपणन प्रणालीतील बदलांमुळे उद्योगातील उत्पादनांची मागणी वाढू शकते, उत्पादनातील फरक वाढू शकतो किंवा उत्पादनाच्या युनिट खर्चात घट होऊ शकते;

मोठ्या कंपन्यांचे बाजारात प्रवेश किंवा निर्गमन;

माहितीचा प्रसार;

उद्योगाच्या वाढत्या जागतिकीकरणामुळे उद्योगातील आघाडीच्या कंपन्यांमधील स्पर्धेची परिस्थिती बदलत आहे आणि नैसर्गिक संसाधनांशी (तांबे, तेल, कापूस उत्पादन जगभर विखुरलेले आहे) किंवा कमी किमती असलेल्या उद्योगांमध्ये ते प्रेरक शक्ती आहे. या मुख्य गरजा आहेत (कमी खर्च असलेल्या देशांमध्ये उत्पादन शोधणे), किंवा जिथे वाढणारी कंपनी त्यांच्या संसाधनांना अनुमती देईल तितक्या देशांतील बाजारपेठेतील पोझिशन्स काबीज करण्याचा प्रयत्न करते;

किंमत संरचना आणि उत्पादकता बदलणे;

कायदे आणि सरकारी धोरणांमधील बदलांचा प्रभाव (बँकिंग, हवाई प्रवास, दूरसंचार यांसारख्या उद्योगांमधील नियंत्रणमुक्ती त्यांच्या विकासामागील मुख्य प्रेरक शक्ती बनली आहे);

सामाजिक मूल्ये, दृष्टीकोन आणि जीवनशैलीतील बदल (आरोग्यविषयक समस्या अन्न उद्योगाला तंत्रज्ञान बदलण्यास भाग पाडतात) नवीन उद्योगांच्या उदयास कारणीभूत ठरतात, उदाहरणार्थ, वजन कमी करण्याच्या उत्पादनांचे उत्पादन.

प्रेरक शक्तींच्या विश्लेषणाचा उद्देश उद्योगात बदल घडवून आणणारी मुख्य कारणे ओळखणे हा आहे.सहसा तीन किंवा चार घटक प्रेरक शक्ती असतात. चालक शक्तींचे विश्लेषण दर्शवते की पुढील 1-3 वर्षांमध्ये कंपनीच्या क्रियाकलापांवर कोणत्या बाह्य शक्तींचा सर्वात जास्त प्रभाव पडेल. या शक्तींशी रणनीती जुळवून घेण्यासाठी, त्या प्रत्येकाची व्याप्ती आणि परिणाम स्थापित करणे आवश्यक आहे.

३.२.४. रणनीतिक गटांचे विश्लेषण.

धोरणात्मक गट समान क्षमता असलेल्या संस्थांनी बनलेले असतात, समान बाजार विभागातील ग्राहकांच्या गरजा पूर्ण करतात आणि समान दर्जाच्या वस्तू आणि सेवांचे उत्पादन करतात.

उद्योग संस्थांच्या स्पर्धात्मक पदांची तुलना करण्याचे साधन म्हणजे धोरणात्मक गटांच्या नकाशाचा विकास करणे, जे तुम्हाला प्रतिस्पर्ध्यांच्या स्थितीचे त्यांच्या पदांच्या कमकुवतपणा आणि सामर्थ्यानुसार तसेच फरकांच्या बाबतीत मूल्यांकन करण्यास अनुमती देते ( या पदांची समानता). जेव्हा उद्योगात मोठ्या संख्येने प्रतिस्पर्धी असतात आणि त्या प्रत्येकाचा सर्वसमावेशक अभ्यास करणे अशक्य असते तेव्हा त्याचा वापर केला जातो.

कंपन्यांचे या आधारावर धोरणात्मक गटांमध्ये वर्गीकरण केले जाते: समान प्रकारची उत्पादने तयार करणे, समान प्रमाणात अनुलंब एकत्रित करणे, समान प्रकारच्या ग्राहकांना समान किंवा समान उत्पादने प्रदान करणे, समान सेवा किंवा तांत्रिक सहाय्य, समान वितरण चॅनेल वापरणे. समान तंत्रज्ञान, समान किंमत श्रेणीत मालाची विक्री.

धोरणात्मक गट मॅपिंगसाठी प्रक्रिया

1. समान उद्योगातील संस्थांना वेगळे करणार्‍या वैशिष्ट्यांची सूची स्थापित करणे (किंमत / गुणवत्ता पातळी - उच्च, मध्यम, कमी; क्रियाकलापांचे भौगोलिक प्रमाण - स्थानिक, प्रादेशिक, राष्ट्रीय, जागतिक; अनुलंब एकीकरणाची डिग्री - अनुपस्थित, आंशिक, पूर्ण; उत्पादन श्रेणी - रुंद, अरुंद; वितरण चॅनेलचा वापर - एक, अनेक, सर्व; सेवांचा संच - अनुपस्थित, मर्यादित, पूर्ण इ.).

2. दोन व्हेरिएबल्ससह मॅपिंग संस्था.

3. एका मोक्याच्या जागेत एका मोक्याच्या गटात मोडणाऱ्या संस्थांचे एकत्रीकरण.

4. प्रत्येक धोरणात्मक गटाभोवती वर्तुळांचे मॅपिंग करणे, जे उद्योगाच्या एकूण विक्रीमध्ये या गटाच्या वाटा व्यासाच्या प्रमाणात असावे.

नकाशाची अक्ष म्हणून निवडलेली चलने बाजारपेठेसाठीच्या स्पर्धेत कंपन्यांनी घेतलेल्या पोझिशन्समध्ये मोठा फरक दर्शविला पाहिजे. जर दोनपेक्षा जास्त व्हेरिएबल्सचा अक्ष म्हणून वापर केला जाऊ शकतो, तर अनेक नकाशे तयार केले जाऊ शकतात जे उद्योगातील स्पर्धात्मक स्थिती आणि कंपन्यांच्या परस्परसंवादाबद्दल भिन्न दृश्ये देतात.

ड्रायव्हिंग आणि स्पर्धात्मक शक्ती प्रत्येक गटावर वेगळ्या प्रकारे परिणाम करतात आणि त्यांच्या बाजारातील स्थिती किती आकर्षक आहे यावर अवलंबून गटांमध्ये अपेक्षित परतावा चढ-उतार होऊ शकतो. नकाशावर एकमेकांच्या जवळचे धोरणात्मक गट आहेत, त्यांच्या सदस्य कंपन्यांमधील स्पर्धा तितकीच मजबूत होईल. नकाशावर खूप दूर असलेल्या धोरणात्मक गटांमधील कंपन्या एकमेकांशी अजिबात स्पर्धा करत नाहीत.

ग्रंथसूची वर्णन:

नेस्टेरोव ए.के. उद्योगाची प्रेरक शक्ती [इलेक्ट्रॉनिक संसाधन] // शैक्षणिक विश्वकोश साइट

उद्योगातील सर्वात मोठे बदल तथाकथित उद्योग चालकांमुळे घडतात.

उद्योग प्रेरक शक्तीत्यांचा प्रभाव ओळखला जावा आणि त्याचे मूल्यांकन केले जावे, जे एंटरप्राइझ वातावरणाच्या विश्लेषणातील एक महत्त्वपूर्ण पाऊल आहे.

उद्योग प्रेरक शक्तीप्रत्येक व्यवसायावर मूलभूत प्रभाव पडतो. म्हणून, प्रतिबंधात्मक कृतींचा विकास या प्रकरणात प्रतिस्पर्ध्यांपेक्षा पुढे जाण्याची परवानगी देतो.

उद्योगाच्या ड्रायव्हर्सचे विश्लेषण केल्याने धोरण विकासासाठी व्यावहारिक परिणाम होतो. अशा विश्लेषणाचे कार्य म्हणजे उद्योगातील बदलांची मुख्य कारणे दुय्यम कारणांपासून वेगळे करणे. उद्योगातील बदलाच्या मुख्य चालकांबद्दल स्पष्टपणे समजून घेतल्याशिवाय, एखाद्या एंटरप्राइझसाठी हे बदल आणि त्यांच्या प्रभावाच्या परिणामांबद्दल संवेदनशील असलेली योग्य धोरण विकसित करणे अशक्य आहे. याउलट, स्पर्धात्मक वातावरणाचे सखोल आणि चांगल्या प्रकारे अंमलात आणलेले विश्लेषण कंपनीच्या सभोवतालच्या बाह्य वातावरणाच्या स्थितीचे आकलन प्रदान करते आणि व्यवस्थापकांना सध्याच्या परिस्थितीला अनुरूप एक प्रभावी धोरण निवडण्याची परवानगी देते.

एम. पोर्टर यांच्या मते उद्योगाची प्रेरक शक्ती

एम. पोर्टर यांनी उद्योगातील बदलांची महत्त्वाची आणि दुय्यम कारणे ओळखण्यासाठी त्यांचे वर्गीकरण करण्याचा प्रस्ताव दिला.

वरील यादी उद्योगाचे संभाव्य चालक मानली पाहिजे. त्यापैकी काही विशिष्ट उद्योगात सक्रिय असतील.

पोर्टर वर्गीकरण:

• उद्योगाच्या दीर्घकालीन विकास दरात बदल. याचा पुरवठा आणि मागणी यांच्यातील समतोल, नवीन बाजारपेठेत प्रवेश करण्याच्या आणि बाजारातून बाहेर पडण्याच्या अटींवर परिणाम होतो.
• उत्पादनांच्या खरेदीदारांमध्ये बदल. यामुळे ग्राहकांना सेवा ऑफर करण्याच्या रचनेत बदल, डीलर्स आणि किरकोळ विक्रेत्यांच्या नेटवर्कमध्ये बदल, उत्पादनांच्या श्रेणीतील बदल, विक्री प्रमोशनमधील दृष्टीकोन आणि खर्चामध्ये बदल होतो.
• नवीन उत्पादनांचा उदय. यामुळे जुन्या उत्पादनांचे उत्पादन करणाऱ्या आणि त्यांच्या नवीन उत्पादनांसह बाजारात येण्यास उशीर करणाऱ्या कंपन्यांच्या खर्चावर नवीन उत्पादने तयार करणाऱ्या कंपन्यांची बाजारपेठ मजबूत होते. नवीन उत्पादनांचा उदय उद्योगाची वाढ पुनर्संचयित करतो.
• तांत्रिक बदल. ते उद्योगातील परिस्थितीमध्ये नाट्यमय बदल घडवून आणू शकतात आणि त्यासाठी नवीन संधी उघडू शकतात.
• विपणनासाठी नवीन दृष्टीकोन. ते उत्पादनांमध्ये ग्राहकांची आवड वाढवू शकतात, मागणी वाढवू शकतात, या बाजारात उपस्थित असलेल्या कंपन्यांची स्पर्धात्मक स्थिती बदलू शकतात.
• मोठ्या कंपन्यांचे मार्केट एंट्री किंवा एक्झिट. यामुळे स्पर्धात्मक वातावरणात तीव्र बदल होतो.
• तांत्रिक माहितीचे वितरण. हे या माहितीच्या आधीच्या मालकीच्या कंपन्यांच्या फायद्यांमध्ये घट होते.
• उद्योगाचे वाढते जागतिकीकरण. राष्ट्रीय कंपन्यांच्या तुलनेत महत्त्वपूर्ण स्पर्धात्मक फायदा मिळवतानाच, आंतरराष्ट्रीय कॉर्पोरेशन्समध्ये माहिती-कसे आणि तंत्रज्ञान एका देशातून दुसऱ्या देशात कमी खर्चात हस्तांतरित करण्याची क्षमता असते. वेगवेगळ्या देशांतील वेतनातील फरकामुळे ते त्यांचा खर्च कमी करू शकतात.
• किंमत आणि कार्यक्षमतेत बदल. यामुळे मोठ्या बाजारपेठेचा हिस्सा व्यापण्याची इच्छा निर्माण होते, प्रतिस्पर्धींना किंमती कमी करण्यास, उत्पादनाचे प्रमाण वाढविण्यास भाग पाडते.
• पारंपारिक उत्पादनांऐवजी (किंवा सानुकूलित उत्पादनांऐवजी अधिक प्रमाणित उत्पादनांसाठी) ग्राहकांच्या पसंतींचा उदय. जेव्हा कॉर्पोरेशन त्याच्या उत्पादनांना नवीन गुणधर्म देऊन किंवा एक विशेष प्रतिमा तयार करून मोठ्या संख्येने खरेदीदारांना आकर्षित करण्यास व्यवस्थापित करते तेव्हा असे होते. त्याच वेळी, स्पर्धक त्यांच्या उत्पादनांना स्पर्धकांच्या उत्पादनांपासून वेगळे करण्याचा प्रयत्न करतात.
• प्रशासकीय संस्थांचा प्रभाव आणि सरकारी धोरणातील बदल. अर्थव्यवस्थेतील राज्याचा हस्तक्षेप कमकुवत झाल्यामुळे अनेक उद्योगांमध्ये वेगवान विकास आणि धोरणात्मक दृष्टिकोन बदलू शकतो.
• सामाजिक प्राधान्यक्रम, सार्वजनिक दृष्टिकोन आणि जीवनशैलीतील बदल. हे घटक अर्थव्यवस्थेत मोठे बदल घडवून आणू शकतात. अशा प्रकारे, अन्न उद्योगात, आरोग्यदायी आणि उच्च चव असलेल्या पर्यावरणास अनुकूल उत्पादनांमध्ये रस वाढला आहे. यामुळे उत्पादकांना उत्पादनांवर प्रक्रिया करण्याच्या पद्धतींवर पुनर्विचार करण्यास, विविध पौष्टिक पूरक आहार विकसित करण्यास, कोलेस्टेरॉल, साखरेचे प्रमाण कमी करण्यास भाग पाडले.
• अनिश्चितता आणि व्यवसाय जोखीम कमी करणे. उदयोन्मुख उद्योग जोखीम-विरोधक कंपन्यांसाठी आकर्षक आहेत. ते यशस्वी झाल्यास, अनिश्चितता कमी होते आणि इतर कंपन्या या बाजारात प्रवेश करू इच्छितात.

एंटरप्राइझ धोरण विकसित करण्यासाठी या शक्तींचे विश्लेषण केले पाहिजे जे त्यास बाह्य प्रतिकूल स्पर्धात्मक वातावरणात यशस्वीरित्या कार्य करण्यास अनुमती देते.

उद्योगाची प्रेरक शक्ती आणि बाह्य वातावरणातील बदलांची गती

बाह्य वातावरणातील बदल वेगाने होत आहेत, त्यामुळे एंटरप्राइझ व्यवस्थापन प्रणालीसमोरील समस्यांची जटिलता वाढत आहे. या प्रकरणात, त्यांचा उपक्रमांच्या क्रियाकलापांवर मोठा प्रभाव पडतो.

समस्या जितकी गुंतागुंतीची तितकाच त्या सोडवायला वेळ लागतो. म्हणूनच, हे शक्य आहे की व्यवस्थापक निराकरणे विकसित करतात आणि त्यांची अंमलबजावणी सुरू करतात, असे दिसून येते की त्यांना आधीच खूप उशीर झाला आहे, कारण समस्या बदलल्या आहेत.

उद्योग प्रेरक शक्तीउपक्रमांच्या क्रियांची पर्वा न करता प्रभाव. परिणामी, लीड फॅक्टर वाढत्या प्रमाणात महत्त्वपूर्ण होत आहे, याचा अर्थ असा आहे की अंदाजांची विश्वासार्हता वाढवणे आवश्यक आहे, जे व्यवस्थापन प्रणालीचे सेंद्रिय घटक बनले आहे.

उद्योगाच्या प्रेरक शक्तींचे विश्लेषण करण्याचे कार्य म्हणजे बदलाची मुख्य कारणे दुय्यम कारणांपासून वेगळे करणे. मुख्य प्रेरक शक्तींबद्दल स्पष्टपणे समजून घेतल्याशिवाय, या बदलांबद्दल आणि त्यांच्या प्रभावाच्या परिणामांबद्दल संवेदनशील असलेले योग्य धोरण विकसित करणे अशक्य आहे.

एक अतिशय महत्त्वाचे विश्लेषणात्मक कार्य म्हणजे उद्योगातील यशाचे प्रमुख घटक ओळखणे, म्हणजे, उद्योगातील सर्व संस्थांसाठी सामान्य असलेले नियंत्रण चल, ज्याच्या अंमलबजावणीमुळे संस्थेला उद्योगातील स्पर्धात्मक स्थिती सुधारण्याची संधी मिळते. उद्योगात आणि त्यांच्याशी रणनीती समन्वयित केल्याने एक स्थिर स्पर्धात्मक स्थान प्राप्त करणे शक्य होते. त्याच वेळी, मुख्य यश घटक उद्योग जीवन चक्राच्या टप्प्यांनुसार बदलतात.

स्पर्धा विश्लेषण उत्पादनाच्या परिस्थितीतील बदल कॅप्चर करण्यासाठी आणि स्पर्धात्मक शक्तींचे स्वरूप आणि सामर्थ्य निर्धारित करण्यासाठी संकल्पना आणि पद्धतींचा संच वापरते. विश्लेषणाच्या आधारे, उद्योगातील सद्य परिस्थितीबद्दल निर्णय घेतला जातो आणि उद्योगाच्या आकर्षकतेबद्दल निष्कर्ष काढला जातो.

उत्पादन आणि स्पर्धेच्या विश्लेषणाचे सार सात मूलभूत प्रश्नांच्या निराकरणासाठी कमी केले जाते: 1 विश्लेषित उद्योगाची मुख्य आर्थिक वैशिष्ट्ये कोणती आहेत? 2 उद्योगाचे मुख्य चालक कोणते आहेत आणि भविष्यात त्यांचा काय परिणाम होईल? 3 स्पर्धेची शक्ती काय आहे आणि उद्योगातील स्पर्धेची पातळी काय आहे? 4 कोणत्या कंपन्या सर्वाधिक (किमान) स्पर्धात्मक आहेत? 5 स्पर्धात्मक पावले उचलण्याची सर्वाधिक शक्यता कोण आहे? 6 स्पर्धेचे यश किंवा अपयश ठरवणारे मुख्य घटक कोणते आहेत? 7 सरासरीपेक्षा जास्त नफा मिळविण्याच्या संभाव्यतेच्या दृष्टीने उद्योग किती आकर्षक आहे?

उद्योगाची स्थिती निर्धारित करणारे घटक - बाजाराचा आकार; - स्पर्धेची व्याप्ती (स्थानिक, प्रादेशिक, राष्ट्रीय किंवा जागतिक); - बाजाराच्या वाढीचा दर आणि जीवन चक्राचा टप्पा ज्यावर उद्योग स्थित आहे; - प्रतिस्पर्ध्यांची संख्या आणि त्यांचे सापेक्ष आकार; - खरेदीदारांची संख्या आणि त्यांचे सापेक्ष आकार, पुढे आणि पुढे एकत्रीकरणाचा प्रसार; - बाजारात प्रवेश करणे आणि बाजारातून बाहेर पडणे (प्रवेश आणि निर्गमन अडथळे); - तांत्रिक बदलाची गती; - स्पर्धक कंपन्यांची उत्पादने (सेवा) उच्च/कमकुवतपणे भिन्न आहेत किंवा मुळात एकसारखी आहेत; - उत्पादन, वाहतूक किंवा मोठ्या प्रमाणात वितरणामध्ये ज्या प्रमाणात अर्थव्यवस्था व्यक्त केली जाते; - कमी उत्पादन खर्च साध्य करण्यासाठी वीज वापराचे सूचक निर्णायक आहे की नाही; - उद्योगासाठी अनुभव वक्र तयार करणे शक्य आहे का; - भांडवल गरजा; - उद्योग नफा नाममात्र पेक्षा जास्त किंवा कमी आहे.

प्रवेशासाठी अडथळे उद्योग प्रवेशातील अडथळे आर्थिक, तांत्रिक, संस्थात्मक परिस्थिती आणि मापदंडांचा एक संच आहे जो एकीकडे, उद्योगातील विद्यमान कंपन्यांना दीर्घकाळात किमान सरासरी उत्पादन खर्चापेक्षा जास्त किंमती सेट करण्याची परवानगी देतो आणि दुसरीकडे हाताने, संभाव्य नवोदितांना प्रस्थापित कंपन्यांनी प्रवेश करण्यापूर्वी जितका नफा कमावण्यापासून रोखा.

प्रवेश संशोधन क्षेत्रामध्ये अडथळे औद्योगिक संस्था दृष्टिकोन प्रवेशातील अडथळे ओळखतो आणि त्यावर अवलंबून संबंधित उद्योगाच्या वैशिष्ट्यांचे विश्लेषण करतो.

प्रवेशासाठी अडथळे 1. गुंतवणुकीची व्याप्ती मोठे किंवा अधिक आधुनिक कारखाने, सेवा साखळी किंवा किरकोळ दुकाने तयार केल्याने स्पर्धकांची तुमच्याशी स्पर्धा करण्याचा प्रयत्न करण्याची इच्छा कमी होऊ शकते. तुमच्याकडे नियमित ग्राहकांचा तुमचा स्वतःचा आधार असल्यास हे विशेषतः चांगले आहे, कारण या प्रकरणात नवीन बाजारातील सहभागींना त्यांच्या सुरुवातीच्या गुंतवणुकीची परतफेड करणार्‍या उत्पादनाच्या प्रमाणात पोहोचण्यासाठी जास्त वेळ लागेल किंवा तुमची भांडवली गुंतवणूक तुम्हाला परवानगी देत ​​असेल तर प्रतिस्पर्ध्यांपेक्षा कमी खर्च. 2. तुमचे उत्पादन किंवा सेवा उच्च आणि सातत्यपूर्ण गुणवत्तेचा समानार्थी बनवण्याच्या उद्देशाने ब्रँडिंग क्रिया. 3. अशा उच्च पातळीची सेवा प्रदान करणे की ग्राहकांना कंपनीशी एकनिष्ठ राहण्याची नैसर्गिक इच्छा असते आणि त्यांना प्रतिस्पर्ध्यांकडे जाण्यासाठी कोणतेही प्रोत्साहन नसते.

प्रवेशासाठी अडथळे 4. "स्विचिंग कॉस्ट" चे अस्तित्व. "लॉकिंग" ग्राहक, उदाहरणार्थ, प्रमोशन प्रोग्रामच्या वापराद्वारे, ज्यामध्ये ग्राहकांनी एखाद्या पुरवठादाराच्या वस्तू आणि सेवा वापरल्यास त्यांना पैसे वाचवण्याची संधी दिली जाते. ग्राहकांना विक्रीच्या एका विशिष्ट स्तरावर पोहोचल्यावर त्यांना सवलत देखील दिली जाऊ शकते किंवा मोफत उपकरणे (जसे की नवीन आइस्क्रीम विक्रेत्यांसाठी फ्रीझर) देखील मिळू शकतात, जे तथापि, मालकांनी वस्तू खरेदी केल्याचे लक्षात आल्यास ते काढून घेण्याचा अधिकार आहे. प्रतिस्पर्ध्यांकडून. व्यावसायिक सेवा उद्योगात, क्लायंटची "धारणा" या वस्तुस्थितीवर आधारित असू शकते की विद्यमान फर्मला क्लायंटच्या व्यवसायाबद्दल इतके माहिती असू शकते की नवीन फर्मला "माहिती" मिळविण्यासाठी तत्सम सेवा प्रदान करण्यासाठी खूप वेळ लागेल. "

प्रवेशासाठी अडथळे 5. वितरण वाहिन्यांवरील प्रवेशावरील निर्बंध वितरण कंपन्यांचे अधिग्रहण किंवा त्यांच्याशी विशेष संबंध प्रस्थापित करणे, ज्यामुळे इतर पुरवठादारांना त्यांचा माल अंतिम ग्राहकांपर्यंत पोहोचवणे कठीण किंवा अशक्य होते. अनेक वर्षांपासून मोठ्या यशाने अनुसरण केलेले धोरण, उदाहरणार्थ, पेट्रोल रिटेलिंगमध्ये, जेथे मोठ्या तेल कंपन्यांच्या मालकीच्या पेट्रोल स्टेशनच्या फायदेशीर स्थानामुळे त्यांच्या पेट्रोलियम उत्पादनांची विक्री वाढण्यास मदत झाली आहे. 6. संसाधनांवर प्रवेश प्रतिबंधित करणे एकतर स्त्रोत मिळवून (जसे दुग्ध उत्पादक सहसा करतात) उच्च दर्जाचा (किंवा सर्व उपलब्ध) कच्चा माल मिळवणे, किंवा पुरवठादारांशी विशेष संबंध प्रस्थापित करून किंवा उच्च किमतीवर कच्चा माल खरेदी करून.

प्रवेशासाठी अडथळे 7. मालकी (स्थान) पेट्रोलियम आणि किरकोळ विक्रीसारख्या विविध व्यवसायांमध्ये सर्वोत्तम स्थान सुरक्षित करण्याची क्षमता महत्त्वाची असू शकते. म्हणूनच, नजीकच्या भविष्यात इच्छित स्थान बदलेल की नाही याबद्दल वेळोवेळी विचार करणे अर्थपूर्ण आहे आणि ताबडतोब स्वतःसाठी नवीन आशादायक ठिकाणे बुक करा, उदाहरणार्थ, शहराच्या बाहेरील भागात, मोठ्या रिटेल आउटलेटपासून दूर. 8. कर्मचार्‍यांची क्षमता - सर्वोत्कृष्ट कामावर घेणे हे सर्वोत्कृष्ट कसे करावे हे जाणून घेणे क्लायंटला इतर सर्व गोष्टींपेक्षा जास्त महत्त्व दिले जाते हे सहसा कमी लेखलेला अडथळा असतो. मुख्य मुद्दा म्हणजे कर्मचार्‍यांची सर्वात महत्वाची व्यावसायिक कौशल्ये ओळखणे आणि नंतर हे सुनिश्चित करणे की तुमची फर्म या क्षेत्रातील इतर कोणापेक्षाही चांगली आहे. उद्योगातील सर्वोत्कृष्ट लोकांना कामावर घेणे ही एक प्रभावी युक्ती असू शकते, परंतु जर हे लोक कंपनीच्या संस्कृतीशी किंवा संस्कृतीशी जुळवून घेत असतील तरच या कर्मचार्‍यांची पूर्ण क्षमता लक्षात येईल.

प्रवेशासाठी अडथळे 11. स्पर्धात्मक प्रतिक्रिया स्पर्धकांना हे स्पष्ट करणे की आवश्यक असल्यास "अत्यंत" उपायांद्वारे तुम्ही "तुमच्या पाऊलखुणा" चे संरक्षण कराल हे प्रवेशासाठी अत्यंत प्रभावी अडथळा आहे. जर एखाद्या स्पर्धकाने इशाऱ्यांकडे दुर्लक्ष केले आणि बाजारात प्रवेश केला, तर प्रतिसाद तात्काळ आणि विनाशकारी असणे आवश्यक आहे, जसे की संभाव्य खरेदीदारांना किंमती कमी करणे. 12. गोपनीयता काहीवेळा फायदेशीर बाजार तुलनेने लहान असतो आणि त्याचे अस्तित्व आणि संभाव्य नफा स्पर्धकांना माहीत नसतो. हे विभाग प्रतिस्पर्ध्यांपासून लपविणे खूप महत्वाचे आहे, आवश्यक असल्यास, हे आपल्या फर्मसाठी त्यांचे महत्त्व लपवून किंवा कमी करून देखील केले जाऊ शकते. याउलट, जे नवीन बाजारात प्रवेश करू इच्छितात त्यांनी संभाव्य खरेदीदारांबद्दल माहिती मिळविण्यासाठी सर्व आवश्यक निधी गुंतवला पाहिजे.

बाहेर पडण्यासाठी अडथळे बाहेर पडण्यासाठी अडथळे ही अशी शक्ती आहे जी मार्केट सोडणे कठीण बनवते आणि बाजारात बरेच प्रतिस्पर्धी ठेवतात. या अडथळ्यांमुळे जास्त क्षमता आणि नफा कमी होतो कारण कंपन्यांचा असा विश्वास आहे की व्यवसायाबाहेर जाणे त्यांना महागात पडेल. निर्गमन अडथळे वास्तविक किंवा काल्पनिक, आर्थिक भ्रामक असू शकतात.

बाहेर पडण्यासाठी अडथळे 1. कर्मचार्‍यांना कामावरून काढून टाकण्याशी संबंधित खर्च कर्मचार्‍यांना विभक्त वेतन देण्याचे खर्च खूप लक्षणीय असू शकतात, ते व्यवसाय सुरू ठेवण्यापासून वार्षिक नुकसानापेक्षा कित्येक पटीने जास्त असू शकतात. जर एखादी कंपनी रोखीने अडकलेली असेल, तर काही काळ व्यवसायात राहणे तिच्यासाठी चांगले असू शकते आणि आशा आहे की इतर कंपन्या उत्पादन क्षमता कमी करतील, अशा प्रकारे कामगारांना काढून टाकण्यासाठी पैसे खर्च करण्याची गरज उशीर किंवा दूर करेल.

बाहेर पडण्यासाठी अडथळे 2. भांडवली खर्च राइट-ऑफ व्यवसाय सोडल्यास महागड्या वनस्पती आणि उपकरणे राइट-ऑफ होऊ शकतात जी केवळ त्या व्यवसायात वापरली जाऊ शकतात. यामुळे गुंतवणूक वाया गेल्याची भावना निर्माण होते आणि उत्पन्न विवरणामध्ये परावर्तित होणारे महत्त्वपूर्ण एक-वेळ नुकसान होते आणि ताळेबंदावरील निव्वळ मालमत्तेत घट होते. तथापि, नियमानुसार, तोट्याचा व्यवसाय सोडण्याचा निर्णय न घेण्याचे हे एक चांगले कारण नाही - तोटा केवळ कागदावरील रेकॉर्ड आहे आणि आर्थिक वास्तविकता प्रतिबिंबित करत नाही. एक व्यवसाय ज्यावर शुल्क आकारले जावे परंतु ते यापुढे मौल्यवान नाही आणि कदाचित कमी मौल्यवान असेल, ज्या व्यवसायाने पाऊल उचलण्याचा निर्णय घेतला आहे. शेअर बाजाराला हे समजते आणि अनेकदा मोठ्या तोटा आणि राइट-ऑफ कंपनीच्या शेअर्सच्या किमतीत वाढ होते, कारण गुंतवणूकदार व्यवस्थापकांच्या वास्तववादामुळे आणि फायदेशीर क्रियाकलाप बंद केल्यामुळे खूश होतात.

बाहेर पडण्यासाठी अडथळे 3. व्यवसाय सोडण्याशी संबंधित वास्तविक खर्च व्यवसाय सोडल्याने काहीवेळा कर्मचार्‍यांना कामावरून काढण्याच्या खर्चाव्यतिरिक्त वास्तविक एक-वेळ खर्च होऊ शकतो. उदाहरणार्थ, नैसर्गिक लँडस्केप पुनर्संचयित करण्यासाठी कामासाठी पैसे द्यावे लागतील; स्टोअरला ते सोडण्यापूर्वी परिसराची दुरुस्ती करण्याची आवश्यकता असू शकते. व्यवसायाच्या बाहेर जाण्याशी संबंधित सर्वात महत्त्वाच्या खर्चांपैकी एक म्हणजे मालमत्तेवरील दीर्घकालीन भाडेपट्टे ज्याला फर्म देय असलेल्या उच्च दराने परत भाड्याने दिले जाऊ शकत नाही आणि ते व्यवसाय कसे बंद होईल त्यानंतरही दिले जाणे आवश्यक आहे.

बाहेर पडण्यासाठी अडथळे 4. सामायिक खर्च. अनेकदा तोट्यात चाललेल्या व्यवसायातून बाहेर पडण्यात अडचण या वस्तुस्थितीमुळे उद्भवते की या बाहेर पडण्यासाठी इतर, पूर्वी फायदेशीर असलेल्या व्यवसायाच्या खर्चात वाढ होते, कारण त्यांच्याशी संबंधित काही खर्च सामान्य होते. उदाहरणार्थ, एखादा कारखाना सामान्य ओव्हरहेड (आणि कधीकधी सामान्य श्रम खर्च) असलेली दोन उत्पादने तयार करू शकतो किंवा विक्री एजंट यापैकी दोन उत्पादने एकाच ग्राहकांना विकू शकतात. तथापि, बर्‍याचदा, खर्च सामायिकरण युक्तिवाद हे केवळ निष्क्रियतेचे निमित्त असते. योग्य उपाय, नेहमी शक्य आहे (तरीही वेदनादायक), फायदेशीर व्यवसायाच्या ओव्हरहेड खर्चास अशा पातळीवर कमी करणे ज्यामुळे तो नफा बंद झाल्यानंतर नफा मिळवणे चालू ठेवू शकेल.

बाहेर पडण्यासाठी अडथळे 5. एक-स्टॉप सेवेसाठी ग्राहकांची मागणी काही ग्राहक एकाच पुरवठादाराकडून वेगवेगळ्या उत्पादनांच्या तरतुदीचे कौतुक करतात आणि जे केवळ फायदेशीर उत्पादनांची मर्यादित श्रेणी देतात त्यांच्याकडे जाण्यास नाखूष असतात. उदाहरणार्थ, एक सुपरमार्केट जे ग्राहकांना आकर्षित करण्यासाठी विशेषतः तोट्यात विकल्या जाणार्‍या उत्पादनांची विक्री करण्यास नकार देते, जसे की तळलेले सोयाबीन किंवा दूध, अनेक ग्राहक गमावू शकतात. बर्‍याचदा, तथापि, हे फक्त एक निमित्त असते, कारण ग्राहक त्यांच्यासाठी खरोखर फायदेशीर असल्यास उत्पादनांची संकुचित श्रेणी खरेदी करतील.

बाहेर पडण्यासाठी अडथळे 6. गैर-आर्थिक कारणे बाहेर पडण्याचे अडथळे अनेकदा स्पष्टपणे गैर-आर्थिक असतात, जसे की जेव्हा सरकार किंवा युनियन्स फर्मला व्यवसायात राहण्याची मागणी करतात आणि त्या निर्णयाची अंमलबजावणी करण्याचा अधिकार असतो. अधिक सूक्ष्म गैर-आर्थिक कारणांमध्ये व्यवस्थापन महत्त्वाकांक्षा आणि व्यवसायाशी त्यांची भावनिक जोड, (सामान्यत: निराधार किंवा अतिशयोक्तीपूर्ण) भीती आहे की व्यवसायातून बाहेर जाण्यामुळे फर्मच्या प्रतिमेवर आणि भागीदारांशी असलेल्या संबंधांवर परिणाम होईल किंवा फक्त निष्क्रियता आणि कमीतकमी प्रतिकाराचा मार्ग निवडणे. . गैर-आर्थिक अडथळे हळूहळू त्यांचे मूल्य गमावत आहेत, जरी तुम्ही तुमच्या प्रतिस्पर्ध्यांपेक्षा कमी भावनाप्रधान असाल किंवा तुमचे प्रतिस्पर्धी ज्या देशांत चालतात त्या देशांची सरकारे अर्थव्यवस्थेत फार मजबूत नसतील तर ते तुम्हाला काही फायदे मिळवून देऊ शकतात.

प्रेरक शक्ती ही अशी शक्ती आहेत ज्यांचा सर्वात मोठा प्रभाव असतो आणि उद्योगातील बदलांचे स्वरूप निर्धारित करतात, म्हणजेच स्पर्धेच्या परिस्थितीत आणि संपूर्ण परिस्थितीत बदल घडवून आणणारी मुख्य कारणे.

इंडस्ट्री ड्रायव्हर्सचे विश्लेषण करण्याचे टप्पे 1 2 ड्रायव्हर्सचे प्रकार ओळखणे उद्योगावरील त्यांच्या प्रभावाचे मूल्यांकन करणे

इंटरनेट ग्लोबलायझेशनच्या विकासाला कारणीभूत घटक ग्राहकांच्या रचनेतील बदल किंवा उत्पादने वापरण्याच्या नवीन पद्धतींचा उदय तंत्रज्ञानातील विकास नवीन उत्पादनांचा परिचय विपणन नवकल्पना मोठ्या नवीन कंपन्यांमधून बाहेर पडणे किंवा बाहेर पडणे खर्च आणि नफ्यातील बदल प्रमाणित किंवा वैयक्तिक उत्पादनांच्या मागणीतील बदल सार्वजनिक धोरण आणि कायद्यातील बदल सामायिक मूल्ये आणि जीवनशैली बदलत आहेत

1 शक्ती - उद्योगातील स्पर्धा 1 शक्ती - उद्योगातील स्पर्धा (विक्रेत्यांमधील स्पर्धा), कंपन्यांमधील स्पर्धा केवळ तीव्रतेच्या प्रमाणातच नाही तर विविध रूपे देखील घेऊ शकतात.

1 सामर्थ्य - उद्योगातील स्पर्धा स्पर्धकांच्या स्पर्धेच्या संख्येची पदवी वैशिष्ट्ये बाजारपेठेतील भागभांडवल स्पर्धेचे स्वरूप (किंमत, गैर-किंमत) स्पर्धकांची धोरणे

1 सामर्थ्य - उद्योगातील स्पर्धा प्रतिस्पर्धी कंपन्यांच्या संख्येत वाढ, त्यांचे आकार आणि विक्रीचे प्रमाण समतल करणे, उत्पादनांच्या मागणीच्या वाढीस मंद करते ज्यामुळे किंमती कमी होतात किंवा विक्री वाढवण्याच्या इतर पद्धती (आम्ही खर्चाबद्दल बोलत आहोत) बदलत्या ब्रँडची सुलभता आणि उपलब्धता. वस्तूंचे घटक जे प्रतिस्पर्ध्यांच्या खर्चावर आपली स्थिती सुधारण्यासाठी अनेक कंपन्यांचे स्पर्धात्मक संघर्षाचे प्रयत्न वाढवतात, धोरणात्मक कृती अंमलात आणण्यात यश मिळते, बाजारातून बाहेर पडण्याचा खर्च कंपन्यांमधील मोठ्या फरकांची स्पर्धा सुरू ठेवण्याच्या खर्चापेक्षा जास्त असतो (रणनीती, संसाधने आणि प्रयत्नांमध्ये ज्या देशांत त्यांची नोंदणी झाली आहे त्या देशांतील) एका कंपनीने (अगदी कमकुवत असलेल्या) दुसर्‍या उद्योगातील प्रमुख खेळाडूंचे संपादन करून त्याचे नंतरचे रूपांतर बाजारात नवीन स्पर्धकांच्या मजबूत स्पर्धकांच्या प्रवेशामध्ये होते.

2 सामर्थ्य - कंपनीच्या नवीन स्पर्धकांच्या प्रवेशाचा धोका, जे प्रवेशाच्या अडथळ्यांवर सहज मात करू शकतात कंपनीचे संभाव्य प्रतिस्पर्धी, ज्यासाठी बाजारात प्रवेश केल्याने कंपनीचा एक मोठा समन्वयात्मक प्रभाव निर्माण होईल, ज्यासाठी प्रवेश हा तार्किक विकास आहे. त्यांच्या एकीकरण धोरणाची पुढे किंवा मागे

3री ताकद - पुरवठादारांकडून स्पर्धक 3री ताकद - पुरवठादारांकडून स्पर्धक. ही ताकद या वस्तुस्थितीमुळे आहे की पुरवठादारांना त्यांच्या पुरवठ्याच्या किमती वाढवण्याची, मालाची गुणवत्ता कमी करण्याची किंवा पुरवठ्याचे प्रमाण मर्यादित करण्याची संधी असते.

3 सामर्थ्य - पुरवठादारांचे प्रतिस्पर्धी पुरवठादार गट अधिक केंद्रित आहे पुरवठादारांना पर्यायी उत्पादनांमुळे धोका नाही अशा अटी ज्या पुरवठादाराला अधिक सामर्थ्य देतात फर्म पुरवठादारासाठी महत्त्वाचा ग्राहक नाही उत्पादन क्लायंटसाठी उत्पादनाचे महत्त्वाचे साधन आहे, पुरवठादार गट फॉरवर्ड इंटिग्रेशनचा धोका निर्माण करतो

4 फोर्स - खरेदीदारांकडून स्पर्धा 4 फोर्स - खरेदीदारांकडून स्पर्धा. खरेदीदार कंपन्यांना किंमती कमी करण्यास भाग पाडू शकतात, अधिक सेवांची मागणी करू शकतात, अधिक अनुकूल पेमेंट अटी.

4 सामर्थ्य - खरेदीदारांकडून स्पर्धा ग्राहकांचा गट केंद्रित आहे किंवा त्यांच्या खरेदीचे प्रमाण पुरवठादारांच्या विक्रीमध्ये महत्त्वपूर्ण वाटा बनवते पुरवठादार बदलण्याशी संबंधित संक्रमण खर्च हे महत्त्वपूर्ण घटक आहेत जे खरेदीदाराच्या सामर्थ्याच्या पातळीवर परिणाम करतात खरेदीदाराकडे सर्वसमावेशक माहिती असते वास्तविक किंमती आणि पुरवठादाराच्या किंमती उत्पादनामध्ये फरक नाही आहे क्लायंट परत विकतो एकत्रीकरण धोरण

5 सामर्थ्य - पर्यायी वस्तूंच्या स्पर्धेवर परिणाम 5 सामर्थ्य - पर्यायी वस्तूंच्या स्पर्धेवर परिणाम (पर्यायी वस्तू). पर्यायाची किंमत आकर्षक असल्यास स्पर्धेचा धोका जास्त असतो, ग्राहकांना बदलण्याचा खर्च कमी असतो आणि ग्राहकांचा असा विश्वास असतो की पर्याय मूळ उत्पादनाच्या गुणवत्तेत समान किंवा श्रेष्ठ आहेत.

स्पर्धात्मक शक्तींचे व्यवस्थापन करण्याचा दृष्टीकोन 1 2 3 स्पर्धेच्या पाच शक्तींपासून फर्मला शक्य तितके वेगळे करा, स्पर्धेचे नियम तुमच्या कंपनीच्या बाजूने बदला, एक मजबूत स्थिती घ्या जिथून तुम्ही स्पर्धेचा मार्ग "व्यवस्थापित" करू शकता.

प्रतिस्पर्ध्यांच्या धोरणात्मक गटांचे मॅपिंग करण्यासाठी अल्गोरिदम आकारमान निवडा, म्हणजे किंमत / गुणवत्ता पातळी (मध्यम, उच्च, निम्न); क्रियाकलापांचे प्रमाण (स्थानिक, प्रादेशिक इ.); वितरण चॅनेलचा वापर (1, काही, सर्व) प्राथमिक संशोधन आणि विश्लेषणाच्या आधारे, एंटरप्राइझचे त्यांच्या दिलेल्या वैशिष्ट्यांनुसार वर्गीकरण करा आणि या भिन्न वैशिष्ट्यांच्या जोड्या वापरून त्यांना दोन व्हेरिएबल्ससह मॅप करा. समान वैशिष्ट्यांसह समूह उद्योगांना एका धोरणात्मक गटामध्ये प्रत्येकभोवती वर्तुळे काढा. धोरणात्मक गट (व्यास विक्रीच्या प्रमाणात आहे)

धोरणात्मक गटांच्या विश्लेषणावर आधारित निष्कर्ष 1) समान धोरणात्मक गटातील कंपन्या अधिक स्पष्ट प्रतिस्पर्धी आहेत; 2) विविध धोरणात्मक गटांमधील कंपन्यांना वेगवेगळे स्पर्धात्मक फायदे आणि संभाव्य नफा असेल; 3) बाजारातील बदलत्या परिस्थितीमुळे वेगवेगळ्या धोरणात्मक गटांसाठी वेगवेगळे परिणाम होऊ शकतात; 4) उद्योगातील धोरणात्मक गटांच्या संख्येत वाढ झाल्याने स्पर्धा वाढू शकते.

इंडस्ट्री की सक्सेस फॅक्टर (KSF) हे नियंत्रित व्हेरिएबल्स आहेत जे उद्योगातील सर्व एंटरप्राइजेससाठी सामान्य आहेत, ज्याच्या अंमलबजावणीमुळे उद्योगातील एंटरप्राइझची स्पर्धात्मक स्थिती सुधारणे शक्य होते. CSFs उद्योगाच्या आर्थिक आणि तांत्रिक वैशिष्ट्यांवर आणि उद्योगात वापरल्या जाणार्‍या स्पर्धेच्या साधनांवर अवलंबून असतात. या उद्योगात सुरुवातीला KFU वेगळे करणे आवश्यक आहे, आणि नंतर सर्वात महत्वाच्या घटकांवर प्रभुत्व मिळवण्यासाठी उपाय विकसित करणे आवश्यक आहे.

उद्योगातील यशाचे महत्त्वाचे घटक 1. तंत्रज्ञानामध्ये: - चालू असलेल्या वैज्ञानिक संशोधनाची गुणवत्ता, -उत्पादन प्रक्रियेतील नाविन्य, -नवीन उत्पादनांचा विकास, -इंटरनेटचा वापर. 2. उत्पादनामध्ये: -उत्पादनाची कमी किंमत, -उत्पादनांची गुणवत्ता, -अनुकूल स्थान, -उच्च श्रम उत्पादकता, -डिझाइन आणि उत्पादन डिझाइनसाठी कमी खर्च, -मागणीसाठी वस्तू तयार करण्याची शक्यता.

उद्योगातील यशाचे महत्त्वाचे घटक 3. विक्रीमध्ये: - वितरकांचे विस्तृत नेटवर्क, - स्वतःच्या किरकोळ नेटवर्कची उपस्थिती, - विक्री खर्च कमी करणे, - जलद वितरण. 4. विपणनामध्ये: - सेवेची पातळी, - विस्तृत वर्गीकरण, - आकर्षक डिझाइन, - ग्राहक हमी. 5. व्यावसायिक प्रशिक्षणाच्या क्षेत्रात: -व्यावसायिक स्तर, -डिझाइन कौशल्ये, -कर्मचाऱ्यांची नाविन्यपूर्ण क्षमता.

उद्योगातील यशाचे महत्त्वाचे घटक 6. संस्थात्मक क्षमता: -परिपूर्ण माहिती प्रणाली, -बदलत्या बाजार परिस्थितीला त्वरित प्रतिसाद, -इंटरनेटचा वापर, -गुणवत्ता व्यवस्थापन. 7. इतर: - कंपनीची प्रतिमा, - कमी खर्च, - ग्राहकांच्या संपर्कात असलेल्या कर्मचाऱ्यांची सद्भावना, - पेटंट संरक्षण.

उद्योगाला आकर्षक बनवणारे घटक उद्योगाला आकर्षक बनवणारे घटक उद्योगाला अनाकर्षक बनवणारे घटक विशिष्ट उद्योग नफ्याच्या शक्यतांना आव्हान देतात

उद्योग हा कंपन्यांचा समूह आहे ज्यांच्या उत्पादनांमध्ये समान ग्राहक गुणधर्म आहेत आणि ते समान ग्राहकांसाठी आहेत. उद्योग विश्लेषणाचा भाग म्हणून, स्पर्धात्मक वर्तनाच्या डिग्रीवर प्रभाव टाकणारे सर्व घटक ओळखले जातात. उद्योग विश्लेषणाची दोन क्षेत्रे आहेत:

1) उद्योगात वर्चस्व असलेल्या आर्थिक वैशिष्ट्यांचे निर्धारण;

2) उद्योगातील प्रेरक शक्तींची ओळख.

चला उद्योग विश्लेषणाच्या निवडलेल्या क्षेत्रांचा विचार करूया.

1. उद्योगाची प्रमुख आर्थिक वैशिष्ट्ये द्वारे निर्धारित केली जातातअनेक पॅरामीटर्सचे विश्लेषण (टेबल 5.1), जे उद्योगाच्या जीवन चक्राच्या टप्प्यावर अवलंबून असतात आणि शेवटी, उद्योगातील स्पर्धेची डिग्री ओळखण्यासाठी खाली येतात.

1. उद्योगाचा विकास दर. तुलनेने उच्च उद्योग विकास दरांवर स्पर्धात्मक वर्तन कमी आक्रमक असेल, कारण प्रत्येक कंपनी आपला बाजार हिस्सा न वाढवता विक्री वाढवू शकते.

2. करानफा पातळी. उद्योगामध्ये किंवा प्रमुख बाजारातील खेळाडूंमध्ये नफ्याची कमतरता स्पर्धात्मक वर्तन कमी अंदाज करण्यायोग्य बनवते.

3. निश्चित खर्चाची पातळी. गुंतवणुकीमुळे निश्चित खर्चाचा वाटा वाढतो, जो किमतीवरील वाढत्या स्पर्धेमुळे कमी होऊ शकतो.

4. कंपनीचे प्रमाण आणि अनुभव यावर अवलंबून बचत.फर्मच्या मोठ्या प्रमाणावर स्पष्ट फायदे असल्यास स्पर्धकांचे वर्तन अधिक आक्रमक असेल.

5. भिन्नता पातळी.बाजाराची अपूर्णता वैयक्तिक कंपन्यांसाठी विशिष्ट स्तरावरील संरक्षण निर्माण करते: जेव्हा कंपन्या प्रमाणित उत्पादन ऑफर करतात तेव्हा तीव्र स्पर्धेची अपेक्षा करणे आणि जेव्हा उत्पादनात उच्च भिन्नता असते तेव्हा प्रतिस्पर्ध्यांचे अधिक निष्ठावान वर्तन अपेक्षित असते.

तक्ता 5.1

उद्योगाची आर्थिक वैशिष्ट्ये

6. कंपन्यांची संख्या आणि बाजाराच्या कोनाड्या.एक विशिष्ट उद्योग ज्यामध्ये कोणत्याही फर्मचा बाजारातील महत्त्वाचा वाटा नसतो तो मार्केट लीडर असलेल्या उद्योगापेक्षा अधिक स्पर्धात्मक असतो. उद्योग पारंपारिकपणे दोन प्रकारांमध्ये विभागलेले आहेत:

एकत्रित उद्योग - अनेक प्रमुख खेळाडू आहेत, तर रणनीतीमध्ये बदल किंवा बाजारातून एक खेळाडू निघून गेल्याने परिस्थिती बदलते आणि उद्योगातील शक्तींचे पुनर्वितरण होते.

खंडित उद्योग - नेत्याच्या अनुपस्थितीमुळे वैशिष्ट्यीकृत, तुलनेने लहान कंपन्या मोठ्या संख्येने बाजारात कार्यरत आहेत. प्रवेशासाठी कमी अडथळे, स्केलच्या अर्थव्यवस्थेचा अभाव आणि उच्च प्रमाणात भिन्नता हे उद्योगाचे वैशिष्ट्य आहे.

जसजसा एखादा उद्योग विकसित होतो आणि एका टप्प्यातून दुसऱ्या टप्प्यात जातो, तसतसा उद्योगाचा प्रकार बदलू शकतो.

7. उद्योगात नवख्याचा उदय.अनेकदा प्रस्थापित उद्योगांमध्ये, प्रतिपक्षांमध्ये करार तयार केले जातात जे स्पर्धेची आक्रमकता कमी करतात. ही परिस्थिती बर्याचदा नवशिक्यांद्वारे बदलली जाते ज्यांना एकतर लपलेले नियम माहित नाहीत किंवा ते दुर्लक्ष करणे निवडतात.

8. स्वतः उत्पादनाचे स्वरूप.स्वस्तात दीर्घकाळ साठवून ठेवल्या जाणाऱ्या उत्पादनांपेक्षा तत्काळ वापराची आवश्यकता असलेली उत्पादने किमतीत कपात करण्यास अधिक संवेदनशील असतात.

9. प्रवेश अडथळेहे असे घटक आहेत जे कंपनीला उद्योगात प्रवेश करण्यापासून प्रतिबंधित करतात, उदाहरणार्थ: उच्च भांडवली गुंतवणूक, उत्पादनाची उच्च पातळी, उत्पादन आणि विक्रीची मात्रा आणि पातळी, विद्यमान ब्रँड्सवर ग्राहकांची निष्ठा, उद्योग परिपक्वता, उद्योगातील तीव्र स्पर्धा, पेटंट, पुरवठादारांशी करार, एकत्रीकरण इ.

10. निर्गमन अडथळे -हे असे अडथळे आहेत जे कंपनीला बाजार सोडण्यापासून रोखतात. जसे की, ते आर्थिक अवलंबित्व (पुरवठादार, ग्राहक, कर्मचारी आणि इतर गटांवर) आणि मानसिक अवलंबित्व (क्रियाकलापाच्या क्षेत्रावर आणि उद्योगावर अवलंबून) मानतात.

2. उद्योगाच्या मुख्य चालकांची ओळख. प्रेरक शक्ती अनेक घटकांद्वारे दर्शविल्या जातात, ज्यातील बदल उद्योगातच महत्त्वपूर्ण बदल घडवून आणतात. असे बरेच घटक आहेत ज्यांना प्रेरक शक्ती मानले जाऊ शकते, त्यापैकी काही विशिष्ट आणि केवळ वैयक्तिक परिस्थिती किंवा उद्योगांसाठी वैशिष्ट्यपूर्ण आहेत.

1. दीर्घकालीन विकास दरात बदल. हा घटक पुरवठा आणि मागणीचे गुणोत्तर, बाजारपेठेत प्रवेश करण्याच्या आणि बाहेर पडण्याच्या परिस्थिती, स्पर्धेचे स्वरूप आणि तीव्रता प्रभावित करतो. मागणीतील स्थिर वाढ नवीन कंपन्यांना आकर्षित करते आणि स्पर्धा तीव्र करते. कमी होत असलेल्या बाजारपेठेत, स्पर्धात्मक दबाव वाढतो, बाजारातील वाटा मिळविण्यासाठी संघर्ष तीव्र होतो आणि अधिग्रहण आणि विलीनीकरणास कारणीभूत ठरतो, परिणामी कमी सहभागींसह उद्योग एकत्रीकरण होते.

2. बदलग्राहकांचा भाग म्हणून, वस्तू वापरण्याच्या नवीन पद्धतींचा उदय.समर्पित शक्ती स्पर्धेचे स्वरूप बदलतात, जशी वस्तूंची श्रेणी बदलते, जुने बदलतात आणि नवीन विपणन प्रणाली दिसतात; पदोन्नतीच्या नवीन पद्धती उदयास येत आहेत.

3. उत्पादन नावीन्यपूर्ण. नवीन उत्पादनांच्या परिचयामुळे ग्राहकांचा आधार वाढतो, उद्योगाच्या विकासाला नवीन चालना मिळते आणि प्रतिस्पर्धी कंपन्यांच्या उत्पादनांमध्ये फरक निर्माण होतो.

4. तांत्रिक बदल.तांत्रिक नवकल्पना उद्योगात क्रांती घडवत आहेत, कमी खर्चात नवीन आणि चांगली उत्पादने तयार करण्याच्या संधी निर्माण करत आहेत आणि संपूर्ण उद्योगासाठी नवीन दृष्टीकोन उघडत आहेत.

5. विपणन नवकल्पना.विपणन तंत्र उत्पादनांमध्ये स्वारस्य वाढवते, उद्योग-व्यापी मागणी वाढवते, कंपनी भिन्नता वाढवते आणि उत्पादन खर्च कमी करते.

6. मोठ्या कंपन्यांच्या मार्केटमध्ये प्रवेश किंवा निर्गमन. बाजारात नवीन शक्तिशाली प्रतिस्पर्ध्याचे स्वरूप नेहमीच स्पर्धेची परिस्थिती बदलते: केवळ खेळाडूंमधील सामर्थ्य संतुलनच नाही तर स्पर्धेचे स्वरूप देखील बदलते. जेव्हा एखादी मोठी कंपनी उद्योग सोडते तेव्हा असेच घडते: उद्योगातील स्पर्धेची रचना बदलते, नेत्यांची संख्या कमी होते (जेव्हा उर्वरित खेळाडूंची स्थिती सुधारते), आणि उर्वरित कंपन्यांची स्पर्धा तीव्र होते.

7. उद्योगात जागतिकीकरणअशा उद्योगांमध्ये एक प्रेरक शक्ती बनते जेथे:

मोठ्या प्रमाणावर अर्थव्यवस्था साध्य करण्यासाठी, कंपन्यांना त्यांच्या उत्पादनांची बाजारपेठ देशाबाहेर वाढवणे आवश्यक आहे;

बाजार काबीज करण्यात कमी किंमत हा प्रमुख घटक आहे;

नवीन बाजारपेठांच्या शोधात असलेल्या मोठ्या कंपन्या शक्य तितक्या देशांमध्ये पाय रोवण्याचा प्रयत्न करत आहेत;

मुख्य नैसर्गिक संसाधने किंवा साहित्य वेगवेगळ्या देशांतून येतात.

8. खर्च आणि नफ्यात बदल.मोठ्या स्पर्धकांसाठी खर्च आणि नफा यांच्यातील अंतर वाढवणे किंवा कमी करणे उद्योगातील स्पर्धेचे स्वरूप आमूलाग्र बदलू शकते.

9. ग्राहकांचे प्रमाणित वस्तूंपासून भिन्नतेकडे संक्रमण.उद्योगाचा विकास मुख्यत्वे वैयक्तिकृत वस्तूंमधील ग्राहकांच्या हितसंबंधातील वाढ किंवा घट यावर अवलंबून असतो. वैयक्तिकृत उत्पादनांकडे ग्राहकांच्या पसंतींमध्ये बदल लक्षात घेऊन, पुरवठादार कस्टमायझेशन, नवीन मॉडेल्स, मूळ डिझाइन्स आणि अतिरिक्त वैशिष्ट्यांद्वारे त्यांचा ग्राहक आधार वाढवू शकतात. दुसरीकडे, ग्राहकांना कधीकधी असे आढळून येते की कमी किमतीत मानक उत्पादन त्यांच्या गरजा पूर्ण करते तसेच अधिक वैशिष्ट्ये आणि वैयक्तिक सेवांसह अधिक महाग उत्पादने देखील पूर्ण करते. मानक उत्पादनांकडे ग्राहकांच्या पसंतींमध्ये बदल केल्याने किंमत स्पर्धा तीव्र होते.

10. विधान बदलांचा प्रभाव.

11. सामाजिक मूल्ये आणि जीवनशैली बदलणे.नवीन सामाजिक समस्यांचा उदय, सार्वजनिक मत आणि जीवनशैलीतील बदल हे उद्योगातील बदलांचे एक शक्तिशाली स्त्रोत आहेत.

12. व्यवसायातील अनिश्चितता आणि जोखीम कमी करणे.वाढत्या उद्योगात सामान्यतः बाजाराच्या पॅरामीटर्सबद्दल तपशीलवार माहितीच्या अभावाने वैशिष्ट्यीकृत केले जाते, म्हणून जोखीम-प्रतिरोधक खेळाडूंना आकर्षित करते. अग्रगण्य कंपन्या यशस्वी झाल्यास, अधिक सावध खेळाडू (उशीरा दत्तक घेणारे) देखील उद्योगाकडे येतात, सामान्यत: मोठ्या, आर्थिकदृष्ट्या स्थिर कंपन्या वाढत्या उद्योगांमध्ये गुंतवणूक करण्याच्या फायदेशीर संधी शोधत असतात.

अशा प्रकारे, उद्योगावर अनेक घटकांचा प्रभाव पडतो, परंतु त्यापैकी फक्त काही घटक म्हणून पात्र होऊ शकतात चालन बलया अर्थाने ते उद्योगाच्या विकासाची वैशिष्ट्ये निर्धारित करतात.

विश्लेषणाचे मुख्य टप्पे: उद्योगाच्या आर्थिक वैशिष्ट्यांचे विहंगावलोकन; स्पर्धेची शक्ती आणि त्यांचा प्रभाव; स्पर्धेच्या प्रेरक शक्तींचे विश्लेषण; कंपन्यांच्या स्थितीचे विश्लेषण (सामरिक गटांचा नकाशा); प्रतिस्पर्ध्यांच्या संभाव्य हालचालींचा अंदाज; उद्योगाच्या मुख्य यश घटकांची (KSF) ओळख: उद्योगाच्या एकूण आकर्षकतेचे मूल्यांकन.
उद्योगातील विश्लेषणाचा उद्देश आणि त्यातील स्पर्धा 7 प्रश्नांची उत्तरे मिळवणे हा आहे.
1. उद्योगाचे वैशिष्ट्य दर्शवणारे मुख्य आर्थिक निर्देशक कोणते आहेत?
उद्योगबाजारांचा एक गट ज्यांची उत्पादने गुणवत्तेत इतकी समान आहेत की ते समान खरेदीदारांसाठी स्पर्धा करतात. मुख्य आर्थिक वैशिष्ट्यांचे विहंगावलोकन:
- बाजार आकार (क्षमता): लहान बाजार नवीन आणि मजबूत मोठ्या स्पर्धकांना आकर्षित करत नाहीत,
- बाजारातील वाढीचा दर (जलद वाढ बाजारातील प्रवेश सुलभ करते),
- क्षमतेची जास्त किंवा कमतरता: जास्त क्षमतेमुळे किंमती आणि नफा कमी होतो,
- उद्योगाची नफा: जास्त असल्यास - स्पर्धकांचा ओघ,
- बाजारातून प्रवेश किंवा बाहेर पडण्यासाठी अडथळे,
- मानक वस्तू (खरेदीदारांचा फायदा),
- वेगवान तांत्रिक बदल (उच्च धोका),
- आवश्यक गुंतवणूकीसाठी आवश्यकता,
- अनुलंब एकीकरण (भांडवल आवश्यकता वाढवणे, स्पर्धात्मकता कमी करणे),
- उत्पादनातील स्केलची अर्थव्यवस्था (अनुभव वक्र),
- द्रुत वर्गीकरण नूतनीकरण (जीवन चक्र कमी होत आहे, प्रतिस्पर्धी पुढे येऊ शकतात).
2. उद्योगात कोणत्या स्पर्धात्मक शक्ती कार्यरत आहेत आणि त्यांचा प्रभाव काय आहे?
हे विश्लेषण मायकेल पोर्टरच्या 5 फोर्स मॉडेलचा वापर करते (नद्यांवर प्रभाव टाकणाऱ्या मुख्य स्पर्धात्मक शक्तींचे पद्धतशीरपणे निदान करण्यासाठी हे एक शक्तिशाली साधन आहे).
1 ताकद- उद्योगातील स्पर्धा (विक्रेत्यांमधील शत्रुत्व), कंपन्यांमधील स्पर्धा केवळ तीव्रतेच्या प्रमाणातच नाही तर विविध रूपे देखील घेऊ शकतात. स्पर्धा ही गतिमान प्रक्रिया आहे; कंपन्यांच्या कृती आणि त्यांच्या प्रति-कृतींवर अवलंबून स्पर्धेची परिस्थिती सतत बदलत असते आणि मुख्य धक्का स्पर्धात्मक संघर्षाच्या एका माध्यमातून इतरांकडे वळतो.
तपशील:
- स्पर्धेची पदवी,
- स्पर्धकांची संख्या
- मार्केट शेअर,
- स्पर्धेचे स्वरूप (किंमत, किंमत नसलेली),
- प्रतिस्पर्धी धोरणे.
स्पर्धा वाढवणारे घटक:
- प्रतिस्पर्धी कंपन्यांच्या संख्येत वाढ, त्यांचे आकार आणि विक्री खंड यांचे संरेखन,
- उत्पादनांच्या मागणीत मंद वाढ,
- किंमती कमी करणे किंवा विक्री वाढविण्याच्या इतर पद्धती (आम्ही खर्चाबद्दल बोलत आहोत),
- वस्तूंचा ब्रँड बदलण्याची सुलभता आणि उपलब्धता,
- प्रतिस्पर्ध्यांच्या खर्चावर त्यांची स्थिती सुधारण्यासाठी अनेक कंपन्यांचे प्रयत्न,
- धोरणात्मक कृतींच्या अंमलबजावणीचे यश,
- बाजारातून बाहेर पडण्याची किंमत स्पर्धा सुरू ठेवण्याच्या खर्चापेक्षा जास्त आहे,
- कंपन्यांमधील मोठा फरक (नीती, संसाधने आणि त्यांची नोंदणी असलेल्या देशांच्या प्रयत्नांमध्ये),
- दुसर्‍या उद्योगातील प्रमुख खेळाडूंचे संपादन एका कंपनीने (अगदी कमकुवत देखील) त्याचे नंतरचे मजबूत प्रतिस्पर्ध्यामध्ये रूपांतर करणे,
- नवीन स्पर्धकांच्या बाजारपेठेत प्रवेश करणे.
2 ताकद- नवीन प्रतिस्पर्ध्यांचा धोका. खालील कंपन्यांच्या गटांमध्ये संभाव्य प्रतिस्पर्धी ओळखले जाऊ शकतात:
ज्या कंपन्या प्रवेशातील अडथळे सहज पार करू शकतात,
- ज्या कंपन्यांसाठी बाजारात प्रवेश केल्याने मोठा समन्वयात्मक प्रभाव निर्माण होईल,
- ज्या कंपन्यांचे आगमन त्यांच्या समाकलन धोरणाचा तार्किक विकास आहे पुढे किंवा मागे.
संभाव्य प्रतिस्पर्ध्यांकडून धोक्याची तीव्रता उद्योगात प्रवेश करण्याच्या अडथळ्याच्या उंचीवर अवलंबून असते:
1. स्केलची अर्थव्यवस्था,
2. कायदेशीर संरक्षण,
3. ब्रँड प्रतिमेची ताकद,
4. गुंतवणुकीची आवश्यक रक्कम,
5. विक्री चॅनेलमध्ये प्रवेश (नवागतांना डीलर्सना मोठ्या सवलती देऊन वितरण नेटवर्कमध्ये प्रवेश "खरेदी" करावा लागतो.)
6. अनुभवाचा परिणाम आणि किमतीचा फायदा (शिकणे/अनुभव वक्र प्रभाव - म्हणजे उत्पादनातील मीटर/से कमी होणे हे अनुभव वक्र प्रभावामुळे होते, उत्पादनातील अधिक अनुभव असलेल्या प्रतिस्पर्ध्यांपेक्षा खर्चाच्या बाबतीत नवोदितांना कमी अनुकूल स्थिती असते) .
7. टॅरिफ आणि नॉन-टेरिफ निर्बंध (राष्ट्रीय सरकार अनेकदा टॅरिफ आणि नॉन-टेरिफ अडथळे सेट करतात - अँटी-डंपिंग कायदे, कोटा - परदेशी कंपन्यांना बाजारात प्रवेश करणे कठीण करण्यासाठी).
8. शिकण्याचा कोणताही प्रभाव नाही.
3 ताकद- पुरवठादारांकडून प्रतिस्पर्धी. ही ताकद या वस्तुस्थितीमुळे आहे की पुरवठादारांना त्यांच्या पुरवठ्याच्या किमती वाढवण्याची, मालाची गुणवत्ता कमी करण्याची किंवा पुरवठ्याचे प्रमाण मर्यादित करण्याची संधी असते.
पुरवठादाराला अधिक शक्ती देणार्‍या अटी:
- पुरवठादारांचा गट अधिक केंद्रित आहे,
- पुरवठादारांना पर्यायी उत्पादनांचा धोका नाही,
- पुरवठादारासाठी कंपनी महत्त्वाची ग्राहक नाही,
- उत्पादन हे ग्राहकासाठी उत्पादनाचे एक महत्त्वाचे साधन आहे, *पुरवठादारांच्या गटामुळे फॉरवर्ड इंटिग्रेशनला धोका निर्माण होतो.
4 ताकद- खरेदीदारांकडून स्पर्धा. खरेदीदार कंपन्यांना किंमती कमी करण्यास भाग पाडू शकतात, अधिक सेवांची मागणी करू शकतात, अधिक अनुकूल पेमेंट अटी.
खरेदीदार शक्ती पातळी खालील घटकांवर अवलंबून असते:
1. ग्राहकांचा समूह केंद्रित आहे किंवा त्यांची खरेदी खंड पुरवठादारांच्या विक्रीत लक्षणीय वाटा आहे.
2. स्विचिंग पुरवठादारांशी संबंधित संक्रमण खर्च लक्षणीय आहेत.
3. खरेदीदाराकडे पुरवठादाराच्या वास्तविक किंमती आणि खर्चांबद्दल सर्वसमावेशक माहिती असते.
4. उत्पादन खराब फरक आहे.
5. क्लायंट बॅक इंटिग्रेशन धोरण लागू करतो.
5 ताकद- वस्तूंच्या स्पर्धेवर परिणाम - पर्याय (वस्तू - पर्याय). पर्यायाची किंमत आकर्षक असल्यास स्पर्धेचा धोका जास्त असतो, ग्राहकांना बदलण्याचा खर्च कमी असतो आणि ग्राहकांचा असा विश्वास असतो की पर्याय मूळ उत्पादनाच्या गुणवत्तेत समान किंवा श्रेष्ठ आहेत.

3. उद्योगातील स्पर्धात्मक शक्तींच्या संरचनेत बदल कशामुळे होतात?
चालन बल - ज्या शक्तींचा सर्वात जास्त प्रभाव आहे आणि उद्योगातील बदलांचे स्वरूप निश्चित करतात, उदा. स्पर्धेच्या परिस्थितीत आणि संपूर्ण परिस्थितीत बदल घडवून आणणारी मुख्य कारणे.
प्रेरक शक्ती विश्लेषणामध्ये हे समाविष्ट आहे:
1) स्वतः चालक शक्तींची व्याख्या.
2) उद्योगावरील त्यांचा प्रभाव किती प्रमाणात आहे याचे निर्धारण.
घटक जे प्रेरक शक्ती आहेत:
- इंटरनेटचा विकास,
- जागतिकीकरण,
- ग्राहकांच्या रचनेत बदल किंवा वस्तू वापरण्याच्या नवीन पद्धतींचा उदय,
- तंत्रज्ञानाचा विकास,
- नवीन उत्पादनांचा परिचय,
- विपणन नवकल्पना,
- नवीन मोठ्या कंपन्यांच्या बाजारातून बाहेर पडणे किंवा बाहेर पडणे,
- खर्च आणि नफ्यात बदल,
- मानक उत्पादनांच्या किंवा वैयक्तिक उत्पादनांच्या मागणीच्या पातळीत बदल,
- सार्वजनिक धोरण आणि कायद्यात बदल,
- सामान्य मूल्ये आणि जीवनशैली बदलणे.
4. कोणत्या कंपन्यांमध्ये सर्वात मजबूत/कमकुवत स्पर्धात्मक पदे आहेत?
प्रतिस्पर्धी कंपन्यांच्या बाजारपेठेतील स्थितीचा अभ्यास हे एक विश्लेषणात्मक तंत्र आहे जे संपूर्ण उद्योगाचे विश्लेषण आणि प्रत्येक फर्मच्या स्थितीचे स्वतंत्रपणे मूल्यांकन जोडते. उद्योगातील फर्मच्या स्पर्धात्मक स्थितीची तुलना करण्यासाठी साधनांपैकी एक म्हणजे धोरणात्मक प्रतिस्पर्धी गटांचा नकाशा. धोरणात्मक गटामध्ये स्पर्धात्मक क्रियाकलापांची समान शैली आणि समान बाजार स्थिती असलेल्या प्रतिस्पर्धी कंपन्या असतात. समान रणनीतिक गटातील कंपन्यांची सामान्य वैशिष्ट्ये:
- समान धोरणे
- बाजारात समान स्थिती,
- समान उत्पादने,
- वितरण वाहिन्या,
- समान किंमत आणि गुणवत्तेच्या श्रेणीमध्ये वस्तूंची विक्री.
धोरणात्मक गट स्थापन करणे म्हणजे अडथळे ओळखणे जे एका गटापासून दुसऱ्या गटाला वेगळे करतात.
धोरणात्मक गट मॅपिंगसाठी अल्गोरिदम:
1) परिमाण निवडा, उदा. किंमत/गुणवत्ता पातळी (मध्यम, उच्च, कमी); क्रियाकलापांचे प्रमाण (स्थानिक, प्रादेशिक इ.); वितरण वाहिन्यांचा वापर (1, अनेक, सर्व).
2) प्राथमिक संशोधन आणि विश्लेषणाच्या आधारे, फर्म्सचे त्यांच्या दिलेल्या वैशिष्ट्यांनुसार वर्गीकरण करा आणि या भिन्न वैशिष्ट्यांच्या जोड्या वापरून दोन व्हेरिएबल्ससह फर्म्सचा नकाशा तयार करा.
3) समान वैशिष्ट्यांसह उपक्रम एका धोरणात्मक गटामध्ये एकत्र केले जातात.
4) प्रत्येक धोरणात्मक गटाभोवती वर्तुळे काढा - व्यास विक्रीच्या प्रमाणात आहे.

धोरणात्मक गटांच्या विश्लेषणावर आधारित निष्कर्ष:
1) समान धोरणात्मक गटातील कंपन्या अधिक स्पष्ट प्रतिस्पर्धी आहेत;
2) विविध धोरणात्मक गटांमधील कंपन्यांना वेगवेगळे स्पर्धात्मक फायदे आणि संभाव्य नफा असेल;
3) बाजारातील बदलत्या परिस्थितीमुळे वेगवेगळ्या धोरणात्मक गटांसाठी वेगवेगळे परिणाम होऊ शकतात;
4) उद्योगातील धोरणात्मक गटांच्या संख्येत वाढ झाल्याने स्पर्धा वाढू शकते.
ज्या चुका करू नयेत:
- दोन्ही व्हेरिएबल्स अत्यंत परस्परसंबंधित नसावेत (किंमत/गुणवत्ता),
- निवडलेल्या व्हेरिएबल्सने पोझिशन्समध्ये मोठा फरक दर्शविला पाहिजे,
- चल एकतर परिमाणवाचक किंवा सतत मूल्ये नसावीत,
- दोनपेक्षा जास्त व्हेरिएबल्स असल्यास अनेक नकाशे काढणे आवश्यक आहे.

5. प्रतिस्पर्ध्याची पुढील संभाव्य धोरणात्मक चाल कोणती आहे?
1) प्रतिस्पर्ध्यांच्या "+" आणि "-" बाजूंची ओळख;
२) प्रतिस्पर्ध्यांची रणनीती निश्चित करणे (उद्योगातील त्यांच्या स्थानावरील डेटाच्या अभ्यासाच्या आधारे, धोरणात्मक उद्दिष्टांवर तसेच स्पर्धा आयोजित करण्याच्या त्यांच्या मुख्य दृष्टिकोनांवर आधारित सर्वात सामान्य कल्पना बर्‍यापैकी पटकन मिळवता येते);
3) भविष्यात उद्योगावर वर्चस्व गाजवणाऱ्या कंपन्या ओळखणे (कोणत्या कंपन्या बळकट होतील आणि कोणत्या त्यांचे बाजारातील स्थान गमावतील हे निश्चित केल्याने भविष्यातील प्रमुख प्रतिस्पर्ध्यांच्या हालचालींचा अंदाज घेण्यास रणनीतीकारांना मदत होते);
४) प्रतिस्पर्ध्यांच्या पुढील चरणांचा अंदाज (प्रतिस्पर्ध्यांच्या पुढील चरणांचा अंदाज लावण्यासाठी, विश्लेषकाला प्रतिस्पर्धी कंपनीची परिस्थिती जाणवली पाहिजे, ही प्रक्रिया बरीच लांबलचक असू शकते, परंतु शत्रूबद्दल चांगली गोळा केलेली माहिती एखाद्याला अंदाज लावू देते. त्याच्या कृती आणि प्रतिकार तयार करा).
तुम्हाला प्रतिस्पर्ध्याची रणनीती ओळखण्यास अनुमती देणारे घटक:
- स्पर्धेचे प्रमाण: स्थानिक, प्रादेशिक, राष्ट्रीय, बहुराष्ट्रीय, जागतिक,
- धोरणात्मक हेतू: नेतृत्व करणे, नेत्याच्या पुढे जाणे, पहिल्या पाच, टॉप टेनमध्ये प्रवेश करणे, एक किंवा दोन पावले वर जाणे, प्रतिस्पर्ध्यांपैकी एक (नेत्याला आवश्यक नाही) विस्थापित करणे किंवा मागे टाकणे, विद्यमान स्थिती राखणे, फक्त टिकून राहणे,
- मार्केट शेअरच्या संघर्षातील उद्दिष्टे: इतर कंपन्यांच्या अधिग्रहणाद्वारे आक्रमक विस्तार आणि अंतर्गत वाढ, विद्यमान बाजारातील हिस्सा टिकवून ठेवणे, वाढीचा दर = उद्योगातील वाढीचा दर, अल्पकालीन नफ्याचे लक्ष्य साध्य करण्यासाठी बाजारातील वाटा कमी करणे,
- स्पर्धात्मक स्थिती: मजबूत होत आहे, कंपनी संरक्षित आहे आणि तिचे स्थान टिकवून ठेवण्यास सक्षम आहे, कंपनी स्पर्धेच्या स्थितीत आहे, कंपनी स्वतःचे संरक्षण करण्यासाठी बाजारपेठेतील आपली स्थिती बदलते,
- रणनीतींचा प्रकार: अधिकतर आक्षेपार्ह, अधिकतर बचावात्मक, उच्च पातळीच्या जोखमीसह आक्रमक धोरण. एखाद्याचे अनुसरण करण्यासाठी एक पुराणमतवादी धोरण
- स्पर्धात्मक रणनीती: खर्चाचे नेतृत्व, बाजाराच्या कोनाड्यात निर्मिती, एंटरप्राइझ भिन्नतेवर भर.
6. स्पर्धेतील प्रमुख घटक कोणते आहेत?
इंडस्ट्री की सक्सेस फॅक्टर्स (KSFs) हे नियंत्रित व्हेरिएबल्स उद्योगातील सर्व उपक्रमांसाठी सामान्य आहेत, ज्याच्या अंमलबजावणीमुळे उद्योगातील एंटरप्राइझची स्पर्धात्मक स्थिती सुधारणे शक्य होते. CSFs उद्योगाच्या आर्थिक आणि तांत्रिक वैशिष्ट्यांवर आणि उद्योगात वापरल्या जाणार्‍या स्पर्धेच्या साधनांवर अवलंबून असतात. या उद्योगात सुरुवातीला CFU ओळखणे आणि नंतर विकसित करणे आवश्यक आहे सर्वात महत्वाच्या घटकांवर प्रभुत्व मिळविण्यासाठी उपाय:
1. तंत्रज्ञानामध्ये:
- केलेल्या संशोधनाची गुणवत्ता,
- उत्पादन प्रक्रियेत नवकल्पना,
- नवीन उत्पादनांचा विकास,
- इंटरनेट वापरणे.
2. उत्पादनात:
- कमी उत्पादन खर्च,
- उत्पादन गुणवत्ता,
- फायदेशीर स्थान,
- उच्च श्रम उत्पादकता,
- उत्पादनांच्या डिझाइन आणि सजावटीसाठी कमी खर्च,
- ऑर्डर करण्यासाठी वस्तूंचे उत्पादन करण्याची शक्यता.
3. विक्रीमध्ये:
- वितरकांचे विस्तृत नेटवर्क,
- स्वतःचे रिटेल नेटवर्क
- विक्री खर्च कमी करणे,
- जलद वितरण.
4. विपणन मध्ये:
- सेवेची पातळी,
- विस्तृत श्रेणी,
- आकर्षक रचना,
- खरेदीदारांची हमी.
5. व्यावसायिक प्रशिक्षण क्षेत्रात:
- व्यावसायिक स्तर,
- डिझाइन कौशल्ये
- कर्मचाऱ्यांची नाविन्यपूर्ण क्षमता.
6. संस्थात्मक शक्यता:
- परिपूर्ण माहिती प्रणाली,
- बाजारातील बदलत्या परिस्थितीला त्वरित प्रतिसाद,
- इंटरनेट वापरणे,
- दर्जा व्यवस्थापन.
7. इतर:
- कंपनी प्रतिमा,
- कमी खर्च,
- ग्राहकांच्या संपर्कात असलेल्या कर्मचार्‍यांची मैत्री,
- पेटंट संरक्षण.
7. उद्योग आणि त्याचे एकूण आकर्षण यासाठी काय संभावना आहेत?
उद्योगाचे आकर्षण ठरवताना, खालील घटक वेगळे केले जातात:
1. उद्योगाला आकर्षक बनवणारे घटक;
2. उद्योगाला अनाकर्षक बनवणारे घटक;
3. उद्योगाच्या विशेष समस्या; 4. नफा मिळविण्याची शक्यता.
चांगली रणनीती विकसित करण्यासाठी उद्योग आणि त्याची स्पर्धा यांचे योग्य विश्लेषण करणे आवश्यक आहे. जर एखाद्या उद्योगाला उद्योगाच्या सरासरीपेक्षा जास्त नफा कमावण्याची शक्यता असेल, तर तो उद्योग आकर्षक आहे आणि त्याउलट.