Contoh padang lif. Padang lif ialah alat merekrut yang berkesan

Padang Lif (Ucapan Lif, ujian lif, pembentangan lif)- diterjemahkan secara literal sebagai "persembahan lif." Istilah ini bermaksud cerita pendek tentang produk, projek atau perkhidmatan. Ciri membezakan utama konsep ini ialah had masa, kira-kira 60 saat - iaitu, masa di mana lif biasanya membuat perjalanan. Dalam tempoh ini, anda mempunyai peluang untuk mengatakan 150-225 perkataan tentang konsep produk.

Sejarah "padang lif" mengatakan bahawa jenis pembentangan ini berasal dari Wall Street, di mana satu-satunya peluang untuk kerani muda bertemu dan membentangkan idea mereka kepada eksekutif adalah di dalam lif.

Sudah tentu, Padang Lif tidak membayangkan penggunaan alatan seperti slaid dan apa-apa bahan tunjuk cara lain - hanya idea, mimik muka, ucapan. Untuk membuat pembentangan dengan paling berkesan, adalah perlu untuk menstrukturkannya dengan jelas. Padang Lif boleh dibahagikan kepada tiga bahagian utama: pengenalan, penerangan tentang masalah, dan idea anda untuk menyelesaikannya. Dalam rangka perkara ini, anda perlu mempunyai masa untuk:

• mengemukakan idea itu sendiri dan mewajarkan kaitannya (biasanya ini adalah penerangan tentang situasi kehidupan sebenar dan kesukaran yang telah timbul);
• beritahu bagaimana idea anda akan membantu menyelesaikan masalah ini;
• nyatakan bagaimana penyelesaiannya berbeza daripada yang digunakan sebelum ini dalam kes yang serupa.

Anda juga perlu bersedia untuk menjawab soalan tentang perkara yang perlu anda korbankan dan bagaimana anda boleh mengoptimumkan idea itu, jika seseorang telah mencadangkan sesuatu yang serupa.

Asas penyediaan untuk "ujian angkat"

1. Ucapan dalam Padang Lif hendaklah jelas dan terang.

2. Berbaloi untuk bermula dengan sesuatu yang tidak dapat dilupakan dan asli - cerita pendek, maklumat menarik, soalan retorik, metafora.

3. Semasa menyampaikan sesuatu idea, cuba permudahkan ia sebaik mungkin agar audiens segera memahami intipatinya. Untuk mewujudkan hubungan positif dengan penonton, adalah berguna untuk menggunakan perbandingan dan contoh yang berwarna-warni.

4. Dengan cara yang cekap Padang Lif Apabila membentangkan penyelesaian kepada masalah, tumpuan adalah pada faedah untuk pelanggan tertentu. Pastinya perlu diperhatikan eksklusiviti tawaran anda. Beberapa perkataan perlu dinyatakan tentang alat yang akan anda gunakan untuk melaksanakan penyelesaian anda. Sila tarik perhatian pelanggan kepada fakta bahawa dia mempunyai peluang unik untuk mengambil bahagian dalam projek ini.

5. Penyampaian sedemikian tidak mengandungi butiran yang tidak penting, istilah kompleks, pelbagai singkatan, singkatan. Baik Padang Lif harus difahami bukan sahaja kepada pelabur yang berpotensi, tetapi juga kepada sesiapa sahaja di jalanan. Jika anda berasa selesa, malah santai, pertuturan anda akan menjadi konsisten dan diksi anda akan jelas. Untuk melakukan ini, lebih baik memilih pakaian yang biasa untuk anda, supaya tidak terganggu oleh kekakuan yang anda alami daripada memakai tali leher beberapa kali setahun.

6. Anda akan dapat menyemarakkan penonton hanya jika mereka yakin bahawa anda sendiri suka bercakap tentang projek ini. Adalah berguna untuk membiarkan seseorang yang anda kenali membaca ucapan anda dan belajar daripadanya tentang intipati projek, berdasarkan apa yang dia baca. Semasa menyediakan teks, berehat seketika dan kemudian baca semula. Mungkin anda akan faham bahawa ada sesuatu yang berlebihan yang menghalang anda daripada memahami intipati penyelesaian.

Bagaimana untuk melakukan Padang Lif yang betul dan apakah itu? Kisah kedua. Juga benar.

Kali ini ia berlaku di syarikat yang berbeza, tetapi juga antarabangsa, juga dalam lif. Bayangkan Amerika Syarikat, Seattle, separuh pertama tahun 2000-an. Kami kemudiannya melakukan satu siri projek besar untuk perbadanan ini. Saya berada dalam peranan penganalisis dan sedang bersedia untuk dinaikkan pangkat kepada pengurus projek. Peranan penganalisis (dan pengurus projek masa depan) adalah sedemikian rupa sehingga anda perlu berkomunikasi secara aktif dengan orang yang sama sekali berbeza. Dan sebahagian besar kejayaan terletak pada keupayaan untuk membangkitkan simpati dan kasih sayang. Jika tidak, anda faham, tidak akan ada komunikasi. Dan jika tiada komunikasi, maka tidak ada maklumat yang diperlukan, tiada kerjasama, dan tiada pelanggan yang berpuas hati, yang seterusnya menyebabkan kekurangan wang, kontrak dan perniagaan.

Jika ada yang menyangka ada mukadimah dan lirik yang tidak perlu di atas, maka dia silap.

Kerana kadang-kadang (seperti dalam cerita ini) sikap awal terhadap anda daripada orang yang penting kepada anda dan dengan siapa anda akan melakukan Elevator Pitch (selepas ini EP) adalah penting.

Okay, sekarang anda akan melihat semuanya sendiri.

Saya berdiri di pejabat, menunggu lif. Masa berlalu, lif berhenti. Saya tidak begitu ingat apa yang saya fikirkan pada masa itu, tetapi pastinya bukan tentang EP. Pintu lif terbuka. Ada orang di sana. Tetapi tidak ada, semua orang turun. Masih ada ruang. saya masuk.

Dan kemudian kawan baik saya, wakil pelanggan, salah seorang pemain utama (pakar domain), beralih kepada saya. Dan saya membina hubungan yang indah dengannya sepanjang projek itu. Kami bertegur sapa. Seperti biasa, ceria dan manis Amerika, kami menambah sedikit keikhlasan kepada ini (dengan mengorbankan hubungan baik).

Sekarang ia sangat penting: jeda boleh berlangsung sehingga tingkat satu, kami boleh bertukar beberapa frasa tidak bermakna sopan, apa-apa boleh berlaku, tetapi perkara berikut berlaku.

Kawan saya memperkenalkan saya kepada rakan sekerja-kenalan-rakannya. TA-dah! Ini dia, momen hebat yang indah dari sejarah EP. Dia memperkenalkan kita. Dia menceritakan secara ringkas tentang kami, syarikat kami, projek kami, faedah kami, dan tentang saya (dengan kesopanan yang berlebihan saya akan meninggalkannya, tetapi secara ringkasnya ialah dia seorang lelaki yang keren dan orang yang tepat). Dia memberi saya kata-katanya, seperti tambah. Saya menambah: tentang syarikat, tentang projek, tentang hasil berguna yang dilakukan dan dibawa. Selama berbulan-bulan malah bertahun-tahun berlatih dalam bahasa Inggeris jualan&pemasaran, berpuluh-puluh dan beratus-ratus pertemuan dengan orang yang berbeza, kata-kata melantun keluar dari gigi anda, anda tidak perlu mencipta sesuatu, menggumam atau berhenti seketika. Beritahu sahaja seperti itu, selitkan perkataan yang betul semasa anda pergi.

Semua ini mengambil masa beberapa saat. Lagipun, anda masih perlu mempunyai masa untuk memberi ruang kepada rakan baru. Tetapi anda tidak boleh bersaing. Hakikatnya ialah (1) perkenalan, 2) perkenalan, 3) beberapa kata kunci) ternyata cukup sehingga, setelah memulakan perbualan di lif, kami meneruskan sedikit, meninggalkannya, dan berakhir dengannya menjemput saya ke acara korporat yang penting (kita boleh pergi ke sana jika seseorang membayangkan sekatan untuk pekerja kontrak, ya, ada seperti itu, tetapi kali ini mungkin), di mana kami meneruskan komunikasi dan mengetahui keperluan pelanggan, yang boleh kami penuhi dalam projek masa hadapan.

Hanya beberapa tingkat di dalam lif.

Hanya beberapa minit.

Ia hanya masalah menaiki lif yang betul secara tidak sengaja dengan orang yang betul.

Hanya untuk diperkenalkan kepada kenalan baru (kepada kenalan baru).

Dan ucapkan perkataan yang betul.

Perniagaan ;-)

Bagi mereka yang tertanya-tanya apa yang berlaku seterusnya: secara semulajadi, saya pergi ke mesyuarat ini, menjemput pengurus projek lain bersama saya. Kami mendengar ucapan rakan baru kami, rancangannya dan intipati inisiatif yang akan dia laksanakan di peringkat korporat, menjimatkan berpuluh-puluh dan ratusan juta dolar. Masa berlalu, dan kenalan ini berkembang menjadi satu siri projek yang besar dan panjang untuk pelanggan ini, menjadi sejumlah besar pekerjaan untuk syarikat kami, dan menjadi wang yang baik. Ini adalah wang yang baik disimpan untuk pelanggan. Ini adalah wang yang baik yang datang daripada pelanggan kepada syarikat kami. Inisiatif itu serius. Dan berjaya.

Dan sekali lagi, Elevator Pitch memulakan semuanya.

Sesiapa yang mengenali saya atau mengikuti kejayaan saya tahu apa yang saya maksudkan. Dan begitulah. Itu adalah masa yang menyeronokkan ;-)

Sekali lagi (mari kita beri komitmen kepada ingatan):

Apa yang saya jual atau buat? Nah, dalam kes ini, mereka lebih suka membantu saya menjualnya. Menjual dan mengesyorkan saya. Namun begitu, secara tersurat atau tersirat, saya dan rakan lama saya menjual yang baharu sebagai peluang untuk menjimatkan wang dengan ketara dan mengurangkan perbelanjaan korporat.

Bagaimana ia berlaku? Dalam beberapa minit. Perkenalan. Beberapa frasa tentang diri anda. Menunjukkan nilai. Klik! Jemputan ke mesyuarat seterusnya.

Dan ini semua yang anda perlukan daripada EP : SAMBUNGAN DAN KEMUNGKINAN HUBUNGI SETERUSNYA.

Dan seterusnya. Jika ada yang menganggap ini adalah keajaiban, maka dia silap. Ini adalah nasib yang memihak kepada orang yang bersedia.

Pembentangan dalam format padang lif digunakan dalam perniagaan untuk mencari pelabur. Cara menggunakan pembentangan lif dalam kerja HR, baca artikel.

Dari artikel anda akan belajar:

Apakah padang lif?

Istilah "lif pitch" dan "lif ucapan" berasal daripada bahasa Inggeris. lif - lif, padang - persembahan, ucapan - ucapan pendek. Padang lif ialah format pembentangan yang mengambil masa yang minimum, tetapi memadai untuk membentangkannya semasa menaiki lif.

Muat turun dokumen mengenai topik:

Persembahan lif sebagai format khas untuk menyampaikan bahan mendapat populariti tertentu di luar negara pada separuh kedua abad yang lalu. Usahawan dan syarikat baru yang bercita-cita tinggi, untuk mencari dana untuk projek mereka, duduk di lif bersama ahli perniagaan - bakal pelabur. Mereka mempunyai beberapa minit untuk menarik minat rakan bicara mereka dalam idea perniagaan mereka. Tempoh padang lif biasanya 30–60 saat.

Antara padang lif, contoh persembahan yang paling menarik dan berkesan adalah yang diberikan oleh pengasas Google Sergey Brin dan Larry Page. Mereka menerima ratus ribu dolar pertama untuk pembangunan perniagaan daripada Andy Bechtolsheim, salah seorang pengasas syarikat pelaburan HighBAR Ventures. Dalam satu minit, bakal usahawan berjaya menjelaskan dengan jelas kepada Bechtolsheim, yang lewat untuk mesyuarat perniagaan, prospek melabur dalam Google.

Bagaimanakah format ucapan lif boleh berguna untuk HR?

Padang lif bukan sahaja persembahan perniagaan. Format persembahan lif juga boleh digunakan dengan jayanya dalam bidang pengurusan HR. Sebagai contoh, apabila perlu untuk menjemput pakar yang dicari yang terkenal dalam industrinya untuk bekerjasama. Jika dia bekerja dan tidak bercadang untuk menukar pekerjaannya, dia tidak mungkin mempunyai masa yang cukup untuk bertemu dengan perekrut. Setelah bersetuju, dia kemungkinan besar akan memperuntukkan beberapa minit untuk perbualan.

Pertemuan dengan profesional yang berharga untuk syarikat boleh berlaku secara kebetulan. Dalam keadaan sedemikian, ucapan lif boleh menjadi berkesan alat memburu kepala.

Situasi apabila pengarah HR atau pengurus HR perlu berbincang dengan isu pengeluaran juga bukan perkara asing. Pada masa yang sama, pengurus, sebagai peraturan, tidak mempunyai masa atau keinginan untuk perbualan yang panjang. Kemahiran rundingan dalam format persembahan lif boleh berguna di sini.

Jawapannya disediakan bersama dengan editor majalah " ».

Olga Kraeva menjawab,
Pengarah HR di Viking Bank (St. Petersburg).

Apabila Maria meninggalkan pengurus syarikat, yang meluluskan langkahnya yang lain yang bertujuan untuk meningkatkan motivasi dan kecekapan kakitangan, dia bertanya pada dirinya sendiri: "Mengapa dia tidak membenarkan kami mula mengoptimumkan bilangan pekerja?" Selepas berfikir sedikit, dia menjawab: "Mungkin tidak mempercayai saya." Selepas ini, pengarah HR bercakap dengan rakan dan rakan sekerjanya - ketua perkhidmatan kakitangan yang lain...

Jawapan penuh tersedia selepas percuma

Sebaliknya, kemahiran padang lif boleh berguna kepada calon apabila mencari pekerjaan. Mereka akan menjadi tidak ternilai dalam situasi di mana anda mempunyai peluang untuk berkomunikasi secara peribadi dengan pengarah HR atau ketua syarikat, yang masanya terhad.

Peraturan asas untuk menyediakan padang lif

Setelah menilai kelebihan padang lif, bahawa ini adalah bentuk yang paling berkesan dalam situasi tertentu dengan kekurangan masa, adalah perlu untuk membuat persembahan dengan mengambil kira ciri-cirinya. Walaupun anda tidak akan menarik pelabur ke perniagaan anda dalam masa terdekat atau memikat pakar unik, latihan sedemikian akan berguna. Format padang lif membolehkan anda menganalisis dan memahami kelebihan dan faedah utama projek atau cadangan yang anda bentangkan. Dalam proses menyediakan maklumat yang harus disampaikan dalam bentuk yang paling ringkas, anda perlu menyerlahkan intipati yang akan menarik minat pendengar.

Pada peringkat pertama penyediaan persembahan lif, biasakan diri anda dengan asas pengucapan awam. Kemahiran ini akan membantu anda mempelajari teknik untuk menarik perhatian khalayak anda. Dengan bantuan mereka, anda akan belajar untuk merumuskan pemikiran utama dan menyampaikannya kepada lawan bicara anda supaya dia mengingati segala-galanya. Intonasi yang betul akan membantu meningkatkan kesan semantik.

Catatan!

Apabila menyediakan pembentangan dalam format padang lif, beri perhatian khusus kepada diksi, kerana anda perlu bercakap dengan cepat. Ucapan anda hendaklah jelas dan boleh difahami.

Apabila ia datang untuk mencipta padang lif, perlu diingat bahawa setiap pembentangan adalah unik. Skrip mungkin tipikal, tetapi kandungannya sentiasa asli, kerana ia berkaitan dengan satu pendengar.

Persembahan lif untuk setiap pakar disusun secara individu. Ia menggunakan maklumat yang mungkin menarik minatnya secara peribadi. Sesetengah akan berminat dengan jawatan yang dicadangkan itu sendiri atau peluang untuk pertumbuhan kerjaya selanjutnya. Sesetengah mungkin berminat dengan faedah material atau prestij jawatan yang ditawarkan. Dengan sesetengah calon anda perlu bercakap dalam nada formal, manakala dengan yang lain anda boleh menggunakan komunikasi tidak formal. Pertimbangkan keadaan.

Struktur Persembahan Lif

Peraturan asas untuk ucapan lif yang berkesan:

1. Tempoh optimum ialah 1-1.5 minit.
2. Kandungan pembentangan hendaklah mudah diingati dan mudah difahami; faedah cadangan itu hendaklah jelas dengan segera.
3. Cadangan itu mestilah benar-benar menarik minat pendengar.
4. Pada akhir pembentangan, lawan bicara seharusnya tidak mempunyai sebarang perkara yang tidak jelas.

Padang lif tidak mempunyai struktur khusus, kerana kandungan ditentukan oleh keadaan. Pertemuan boleh dilakukan secara spontan. Pada permulaan perbualan, berikan maklumat yang akan menarik minat pakar. Selepas ini, anda boleh bercakap tentang faedah tawaran ini dan daya tarikannya khusus untuk teman bicara anda. Akhiri pembentangan anda dengan menonjolkan peranan calon dan keperluan untuk perkhidmatan profesional mereka untuk syarikat anda.

Selepas perbualan dengan pakar harus ada tanggapan bahawa profesionalismenya akan menjadi permintaan dan sangat dihargai. Di samping itu, padang lif adalah sebab yang baik untuk bertemu dan meneruskan komunikasi dengan bakal pekerja. Walaupun apabila dia tidak segera bersedia untuk membalas jemputan anda, mesej pembentangan harus menjelaskan dengan jelas bahawa anda sentiasa terbuka untuk perbincangan seterusnya tentang kemungkinan pilihan.

Catatan!

Permainan perniagaan padang lif akan membantu anda menguasai kemahiran menstruktur maklumat semasa pembentangan ringkas. Permainan perniagaan sedemikian boleh dimasukkan dalam program latihan perniagaan.

Persembahan Lif: Contoh

Persembahan video dalam format padang lif (contoh dalam bahasa Rusia) sukar dicari di Internet. Cari penyelesaian kreatif anda. Di bawah ialah ucapan lif (contoh) menggunakan teknologi ini dalam kerja pengurus HR.

Contoh #1

Pengarah HR, setelah menganalisis struktur syarikat, membuat kesimpulan bahawa perusahaan itu perlu disusun semula. Beliau membangunkan cadangan untuk penstrukturan semula, menggunakan piawaian kebolehkawalan yang diterima umum untuk perbandingan dan membandingkannya dengan struktur organisasi semasa. Pengiraan telah dibuat terhadap kerugian yang ditanggung oleh perusahaan akibat organisasi yang tidak betul.

Penonton bersama pengarah besar diadakan dalam format padang lif dan hanya berlangsung selama 2 minit. Kali ini sudah memadai untuk pengarah HR mencadangkan penyusunan semula, menyuarakan jumlah kerugian dan menamakan sebab mereka: pengagihan beban kerja yang tidak sekata antara jabatan, tahap subordinasi yang tidak perlu dan bilangan pengurus yang berlebihan. Penstrukturan semula telah dijalankan.

Contoh No. 2

Sebuah bank besar sedang mencari ketua jabatan perdagangan niaga hadapan. sesuai pakar bekerja di bank lain. Melalui saluran maklumatnya, pengurus HR mendapati bahawa gaji pakar itu, walaupun tinggi, tidak meningkat untuk masa yang lama. Di samping itu, pemohon berpotensi tidak mempunyai prospek pertumbuhan kerjaya di bank tempat dia bekerja.

Bertopengkan pelanggan, pengurus HR memberikan pembentangan di dalam lif. Beliau menggariskan faedah yang dijanjikan oleh pertukaran pekerjaan kepada pakar. Calon tidak mempunyai apa-apa bantahan; dia meninggalkan tempat kerja sebelumnya dan mengambil jawatan yang dicadangkan.

Format padang lif boleh digunakan bukan sahaja sebagai kaedah pembentangan dan rundingan, tetapi juga sebagai kemahiran yang berguna. Setelah menguasai seni persembahan lif, anda akan dapat bercakap secara ringkas, tetapi ucapan anda akan menjadi ringkas dan menarik yang mungkin untuk lawan bicara.

Selamat petang. Personaliti terkenal, kaya dan popular yang telah mencapai sesuatu dalam hidup ini nampaknya mempunyai sejenis kuasa yang tidak diketahui, tidakkah anda bersetuju? Semua orang menghubungi mereka, meminta sesuatu, menikmati sinar kemasyhuran mereka, menjadi gugup dan malu apabila selebriti itu benar-benar berpegangan tangan.

Untuk berkenalan dengan orang seperti itu, atau bahkan untuk memilikinya sebagai kawan, dianggap sebagai nasib yang luar biasa. Dan ini boleh difahami. Kerana orang yang berskala besar mempunyai hubungan dan peluang yang besar. Ambil, sebagai contoh, penyanyi terkenal Joseph Kobzon, yang dengan satu panggilan boleh membantu dengan hampir semua permintaan. Dari luar ia kelihatan seperti sihir.

Dan dalam artikel ini, rakan sekerja yang dihormati, saya akan berkongsi dengan anda keanehan tingkah laku dan komunikasi sekiranya bertemu dengan orang berskala besar yang boleh menjadi sangat berguna kepada anda. Bukan kebetulan majoriti pelajar kita sekolah pengucapan awam Mereka menghargai kemahiran berkomunikasi dengan TOP, VIP dan orang lain yang serius.

Dalam terminologi pemasaran Barat, situasi berkomunikasi dengan TOP (contohnya, pelabur) dipanggil "ucapan lif". Apakah maksud bercakap dalam lif? Seseorang, suatu ketika dahulu, mungkin pernah bertemu dengan orang yang sangat penting dalam lif.

Semasa perbualan, yang berlangsung beberapa saat (semasa lif bergerak), persetujuan dicapai antara orang ramai. Di sinilah istilah "ucapan lif" berasal. Itu. Ini adalah perbualan yang sangat singkat, di mana ia adalah penting untuk menyampaikan keseluruhan intipati idea, cadangan atau permintaan anda.

Jadi, anda merancang untuk pergi ke dunia, di mana mungkin orang besar akan berada di sana. Apakah kesilapan apabila bertemu dengan orang sedemikian boleh merosakkan peluang anda untuk berjaya. Tuliskannya.

– Kurang persediaan. Keupayaan untuk menyatakan perkara yang paling penting dan penting dalam masa 20 saat memerlukan latihan. Jangan berharap bahawa anda boleh membuat improvisasi "jika sesuatu berlaku." Ia tidak akan berfungsi 100%. Bersedia lebih awal, dan pastikan anda berlatih dengan seseorang yang akan memberi anda maklum balas yang mencukupi. Sebagai contoh, pada kursus pengucapan awam anda akan mendapat gunung "pulangan", datang.

– Persembahan tanpa faedah. “Halo, nama saya Vasya, saya seorang tukang masak dan saya tahu cara memasak gulungan terung“. Tiada siapa yang berminat dalam hal ini. Pembentangan anda mesti menunjukkan faedah bertemu orang yang besar, dan bukan frasa templat daripada resume standard.

– Cuba jual segera. Dalam 20 saat kepada orang yang tidak dikenali yang anda lihat buat kali pertama dalam hidup anda? Tidak realistik dan strategik tidak betul. Matlamat anda bukan untuk menjual diri anda atau idea anda serta-merta, tetapi untuk diingati secara peribadi dan untuk membangkitkan minat pada orang itu. Di sini tugasnya adalah untuk menjual mesyuarat seterusnya atau menelefon sebanyak mungkin.

– Ketidakupayaan untuk menyerlahkan perkara utama. Tugas anda bukan untuk membuang keseluruhan biografi tentang diri anda (walaupun anda perlu menyebut beberapa perkataan), tetapi untuk mengaitkan TOP dengan sesuatu yang unik yang membezakan anda daripada orang lain.

– Keinginan untuk menggembirakan. Reaksi biasa yang disebabkan oleh tekanan apabila bertemu dengan "bintang" ialah senyuman yang cepat dan gementar. Dalam senyuman sebegitu, mana-mana TOP boleh mengenali dengan mudah dalam "bantuan" lawan untuk kepentingan peribadi, yang paling kerap menangkis. Oleh itu, walaupun dalam saat-saat seperti itu, adalah penting untuk menjadi diri sendiri dan bertindak dengan tenang.

– Belajar teks dengan hati. Tidak perlu menjejalkan keseluruhan teks pembentangan, ia akan kelihatan tiruan, dan TOP akan merasakan bahawa anda telah mengajar. Di sini anda perlu berlatih bercakap secara semula jadi, seolah-olah anda mudah membuat improvisasi tanpa persediaan (yang, sudah tentu, anda ada). Untuk menjadikan "pertuturan lif" anda sempurna, luluskannya melalui 6 penapis

Penapis pertama adalah singkatnya. Sediakan 2-3 pilihan untuk situasi yang berbeza supaya masa pembentangan mengambil masa dari 20 saat. untuk lif sebenar dan sehingga 2 minit untuk perbualan di suatu tempat di pameran atau persidangan.

Penapis kedua ialah kesederhanaan. Anda tidak akan mempunyai masa untuk menerangkan ciri teknikal yang rumit dan istilah teknikal. Oleh itu, keluarkan semua "sekam" yang berlebihan dan biarkan hanya "daging".

Penapis ketiga ialah nilai. Cadangan anda sekurang-kurangnya harus menimbulkan minat dan, secara maksimum, perasaan tamak pada orang yang besar. Pertimbangkan sama ada tawaran itu memberikan nilai dan faedah.

Penapis keempat ialah emosi. Emosi anda harus selangkah lebih tinggi daripada emosi rakan anda. Bukan 100 langkah, seolah-olah anda akan merobeknya seperti surat khabar dengan semangat dan tenaga anda, tetapi hanya satu langkah lebih emosi. Kemudian anda akan diingati dan pada masa yang sama tidak keterlaluan.

Penapis kelima ialah diksi. Bercakap dengan jelas supaya setiap perkataan didengari. Malulah jika seseorang itu tidak faham, hanya kerana anda menelan kata-kata. Latih juga diksi anda terlebih dahulu, tetapi jangan keterlaluan juga.

Penapis keenam sedang memanggil. Pada penghujung mana-mana pembentangan harus ada seruan untuk bertindak. Itu. anda perlu mengatakan apa yang anda mahu orang besar lakukan. Untuk melakukan ini, mana-mana "ucapan lif" mesti mengandungi kata kerja yang menjawab soalan: apa yang perlu dilakukan? Atau apa yang perlu dilakukan?

Untuk ucapan ringkas, anda boleh menggunakan templat universal. Bunyinya seperti ini: "Saya membantu si fulan, melakukan sesuatu, untuk atau dengan bantuan si fulan."

Jika kami menganggap templat ini menggunakan contoh saya, maka "ucapan lif" akan berbunyi seperti ini: " Selamat tengah hari, saya Alexander Petrishchev, dengan bantuan latihan saya sendiri, saya membantu bakal penceramah membangunkan kemahiran pengucapan awam untuk mencapai matlamat peribadi. Ini kad perniagaan saya, ambil.”

Anda boleh menyemak sendiri "ucapan lif" ini melalui kesemua 6 penapis. Semuanya ada di sini. Ringkas, kesederhanaan, nilai, daya tarikan, dll. Ayat itu sendiri diucapkan dalam satu nafas dan mengambil masa tidak lebih daripada 20 saat.

Nilai yang menimbulkan minat ialah latihan pengarang. Pada akhirnya ada panggilan - ambil kad perniagaan. Sila ambil perhatian bahawa dalam frasa ini saya tidak menjual saya latihan pengucapan awam secara langsung. Matlamat saya hanya untuk diingati oleh seseorang, dan tugas saya adalah untuk mengenalinya.

Lagipun, apabila dia mengambil kad perniagaan, dia akan memperkenalkan dirinya, atau memberikan kadnya sebagai jawapan. Dengan cara ini, kad perniagaan dalam kes sedemikian adalah alat yang paling penting yang tidak akan membenarkan lelaki besar melupakan anda. Dan jika perlu, segera cari kenalan untuk komunikasi.

Saya harap anda memahami pembayang saya tentang kad perniagaan. Ngomong-ngomong, letakkan juga intipati "ucapan lif" anda di atasnya, serta faedah yang diterima seseorang daripada kerjasama dengan anda. Agar tidak berasas, lihat contoh kad perniagaan jualan yang bagus:

Semuanya jelas dan ringkas, ditambah dengan kebaikan yang ditunjukkan dengan lazat. Dan terdapat juga tawaran yang dipanggil - peperiksaan percuma. Ini adalah kad perniagaan yang anda tidak akan buang atau lupa. Ambil sendiri.

Apa yang anda perlu tahu jika pelabur ternyata seorang yang besar?

Terdapat situasi apabila "ucapan lif" anda diperlukan untuk pelabur tertentu. Semua pengesyoran yang diterangkan di atas digunakan untuk perbualan dengan orang berskala besar, tetapi saya akan memberikan anda beberapa petua yang lebih berguna.

Oleh itu, apabila berkomunikasi dengan seseorang yang anda ingin menerima wang yang sangat nyata, ikut peraturan berikut:

1. Sebutkan "ucapan lif" anda dengan jelas dan tanpa satu jeda, supaya pelabur tidak mengalihkan perbualan dengan soalan yang tidak perlu apabila anda hanya mempunyai masa 30 saat.
2. Adalah memalukan untuk tidak mengetahui pelabur dari mana anda akan meminta wang. Bersedia dengan teliti, jika tidak, anda berisiko terserempak dengan "orang yang salah."
3. Jika "ucapan lif" anda mengandungi nombor dan fakta, maka anda mesti menamakannya dengan cepat, memandang tepat ke mata pelabur. Adalah tidak boleh diterima untuk menundukkan pandangan anda ke lantai, atau mengalihkan pandangan ke tepi untuk mengingati nombor yang dikehendaki. Ini akan menunjukkan ketidakcekapan anda
4. Adalah penting untuk mengetahui secara menyeluruh bukan sahaja projek anda, tetapi juga keadaan di pasaran secara keseluruhan. Anda mesti mengetahui pesaing anda, saham, dan aliran semasa dalam pasaran anda serta semua nombor projek anda. Jika tidak, anda tidak akan mendapat kredibiliti di mata pelabur.
5. Mata anda mesti "membakar dengan api" untuk pelabur mempercayai kekuatan anda. Frasa emosi tentang mengapa projek ini sangat penting untuk anda dan pasukan anda hanya akan menjadi tambahan.
6. Jangan lupa untuk menamakan jumlah khusus pelaburan yang diperlukan untuk melaksanakan projek. Dalam kes ini, anda tidak perlu hanya mengatakan bahawa anda memerlukan satu juta dolar, tetapi kemungkinan besar seperti ini: " Keuntungan projek ialah 73%. Dengan jumlah pelaburan sebanyak 1.5 juta dolar, bayaran balik berlaku dalam 7 bulan. Saya boleh menunjukkan petunjuk dan pengiraan keuntungan terperinci dalam rancangan perniagaan, jika anda berminat.”

Setuju bahawa selepas frasa sedemikian, mana-mana pelabur pintar sekurang-kurangnya akan bersetuju untuk satu lagi mesyuarat untuk melihat pengiraan anda.

Jadi, saya harap artikel itu berguna kepada anda. Untuk melatih alat seperti "ucapan lif" dan kemahiran lain berpidato Saya menjemput anda ke kami sekolah pengucapan awam. Saya berjanji akan memberikan maklum balas yang berkualiti.

Sentiasa milik anda, mentor perniagaan, Alexander Petrishchev.

Kami bertemu orang baru hampir setiap hari. Ini boleh berlaku di persidangan, di pesta, atau di mana-mana tempat awam lain. Dan salah satu soalan pertama yang ditanya apabila kita bertemu ialah "Apa yang awak buat?". Soalannya mungkin kelihatan mudah, tetapi kadangkala tidak mudah untuk menerangkan secara ringkas dan dalam bentuk yang boleh diakses kepada orang yang tidak dikenali spesifik aktiviti anda. Walau bagaimanapun, ini sangat penting jika anda mempertimbangkan setiap kenalan baru dari sudut pandangan peluang masa depan.

Di Barat, orang-orang perniagaan menggunakan sedikit persembahan diri dalam kes-kes yang dipanggil Padang Lif (Ucapan Lif), yang secara harfiah bermaksud "Persembahan Lif" (atau "Ucapan Lif"). Kenapa dalam lif? Baiklah, pertama sekali, kerana lif adalah salah satu tempat yang paling biasa untuk pertemuan kebetulan pekerja pejabat. Dan kedua, pembentangan seharusnya tidak lebih lama daripada menaiki lif klasik - dari 30 saat hingga 2 minit. Matlamat utama ucapan ringkas ini adalah untuk bercakap tentang diri anda, menarik pelanggan dan rakan kongsi baharu, atau juga pelaburan dalam perniagaan anda.

Soalan utama yang perlu anda jawab semasa Padang Lif ialah: Siapakah anda?”, “Apa yang anda lakukan?”, “Apa yang anda tawarkan kepada pelanggan atau rakan kongsi anda?”.

Terima kasih kepada struktur ini, Elevator Pitch akan membolehkan anda bukan sahaja memberitahu kenalan baharu dengan jelas tentang siapa anda dan perkara yang anda lakukan, tetapi juga untuk menarik minatnya sebagai bakal pelanggan, rakan kongsi atau pelabur.

Pertama, anda perlu secara ringkas, secara literal dalam satu ayat, menceritakan tentang diri anda. Sebagai contoh, dalam kes saya ia mungkin kelihatan seperti ini: "Hello! Nama saya Andrey Solovey. Saya seorang pemasar Internet". Di bahagian kedua kami menerangkan barangan atau perkhidmatan yang kami tawarkan. Sebagai contoh - "Saya menjalankan kempen pengiklanan dan PR di Internet dan mentadbir komuniti di rangkaian sosial". Dan bahagian terakhir yang paling penting dalam Elevator Pitch bercakap tentang faedah yang diterima oleh pelanggan atau rakan kongsi anda hasil kerjasama dengan anda. Dalam kes saya: "Ia membantu pemilik tapak web meningkatkan bilangan pelanggan daripada enjin carian dan rangkaian sosial sambil menjimatkan belanjawan pengiklanan."

Apabila saya mula-mula menjumpai maklumat tentang Elevator Pitch, saya tidak begitu mempedulikannya, tetapi apabila berhadapan dengan fakta bahawa orang tidak selalu memahami perkara yang saya bincangkan apabila saya mengatakan bahawa saya melakukan pemasaran Internet, saya memutuskan untuk mencuba kaedah ini. Dan sekarang, apabila bertemu orang, saya sentiasa cuba menggunakan persembahan diri yang singkat ini.

Dan saya menasihati anda juga!