වරප්\u200dරසාද: සරල වචන වලින් එය කුමක්ද. ක්\u200dරියාකාරී ව්\u200dයුහය අනුව බලයලත් කිරීමේ වර්ග

ක්\u200dරියාකාරකමෙහි ස්වභාවය අනුව, බලය, වෙළඳාම, නිෂ්පාදනය, සේවාව, ව්\u200dයාපාර ආකෘතිය හෝ ව්\u200dයාපාරය යන වර්ග හතරකට බෙදිය යුතුය. නිෂ්පාදනයේ ස්වභාවය, ෆ්\u200dරැන්චයිසර් සහ ෆ්\u200dරැන්චයිසි අතර තාක්ෂණික හා නෛතික සබඳතා මත පදනම් වූ යුරෝපීය කතුවරුන් ෆ්\u200dරැන්චයිසිං වර්ගීකරණයට අනුගත වන බව සැලකිල්ලට ගත යුතුය. මෙම වර්ගීකරණය තුළ, බලයලත් කිරීමේ වර්ග තුනක් ඇත: සේවා, නිෂ්පාදන සහ නිෂ්පාදනය. මෙම බෙදීම වඩාත් යුක්ති සහගත ය, විශේෂයෙන් යුරෝපයේ මෙම එක් එක් ප්\u200dරභේද සඳහා නිල අර්ථ දැක්වීමක් ඇති බව සලකන විට යුරෝපා සංගමයේ අධිකරණය විසින් සංවර්ධනය කරන ලදී.

එබැවින්, වෙළඳ භාණ්ඩ බලය යනු බලයලත්කරු විසින් නිෂ්පාදනය කරන ලද භාණ්ඩ විකිණීම හෝ ඔහුගේ වෙළඳ ලකුණෙන් සලකුණු කර ඇති ඕනෑම ආකාරයකින් විකිණීමයි. ෆ්\u200dරැන්චයිසිස්, රීතියක් ලෙස, ඔවුන් සඳහා අලෙවියෙන් පසු සේවාවක් සපයයි. නිෂ්පාදකයා මෙම වර්ගයේ බලයලත් කිරීමේ අයිතිය දරන්නා ලෙස ක්\u200dරියා කරන අතර ප්\u200dරධාන මාරු කළ හැකි අයිතිය වන්නේ බලයලත්කරුගේ වෙළඳ ලකුණ භාවිතා කිරීමේ අයිතියයි.

වෙළඳාමේ දී වෙළඳ භාණ්ඩ බලය භාවිතා කිරීම. සාමාන්\u200dය තොග වෙළඳාමෙන් වෙළඳ බලය වෙන්කර හඳුනාගත හැකි ප්\u200dරධානම දෙය නම්, බලයලත්කරුගේ වෙළඳ ලකුණ සහ වෙළඳ නාමය වෙත බලය පැවරීමයි. නීතියක් ලෙස, බලයලත්කරු විසින් එය විකිණීම සඳහා වන ගිවිසුම මගින් නියම කර ඇති භාණ්ඩ බලයලත්කරුට සපයයි, නමුත් ප්\u200dරධාන දෙය වන්නේ නිෂ්පාදිතයම නොව, එක්තරා ආකාරයක එකතුවක් සහ යම් වෙළඳ තාක්\u200dෂණයක් භාවිතා කිරීමයි. බොහෝ විට, නිෂ්පාදන බලයලත් කිරීම සැලකිය යුතු වෙළඳ නාමයක් ඇති හෝ විශේෂිත වෙළඳ සේවා අවශ්\u200dය නිෂ්පාදන විකිණීම සඳහා භාවිතා කරයි. එවැනි නිෂ්පාදන සඳහා උදාහරණ වන්නේ පෙට්\u200dරල්, කාර්, බයිසිකල්, මධ්\u200dයසාර සහ මධ්\u200dයසාර නොවන බීම ය. මෙම දිශාවට work ලදායී ලෙස වැඩ කිරීම සඳහා උදාහරණයක් වන්නේ මෝටර් රථ කර්මාන්තයේ තවමත් ප්\u200dරමුඛයා වන ජෙනරල් මෝටර්ස් ය.

කාර්මික ෆ්\u200dරැන්චයිසින් යනු කිසියම් වර්ගයක නිෂ්පාදනයක් සංවිධානය කිරීමයි. අමුද්\u200dරව්\u200dය නිෂ්පාදනයේ රහස සහ නිමි භාණ්ඩයක් නිෂ්පාදනය කිරීම සඳහා පේටන්ට් බලපත්රලාභී තාක්\u200dෂණයක් ඇති සමාගම, අවසාන නිෂ්පාදකයාට අමුද්රව්ය සපයන අතර මෙම තාක්ෂණය භාවිතා කිරීමේ අයිතිය මාරු කරයි.

විකල්ප 1 හි (රූපය 2), අමුද්\u200dරව්\u200dය නිෂ්පාදකයා බලයලත්කරු ලෙස ක්\u200dරියා කරයි. කෙසේ වෙතත්, ප්රායෝගිකව, බොහෝ විට අයිතිවාසිකම්වල හිමිකරු යනු අමුද්රව්ය හෝ නිමි භාණ්ඩ නිෂ්පාදකයෙකු නොවන ව්යවසායක් වන අතර, වෙනත් විකල්ප දෙකක් අනුව සම්බන්ධතා යෝජනා ක්රමය සකස් වේ.

කාර්මික ෆ්\u200dරැන්චයිසින් යෝජනා ක්\u200dරමය භාවිතා කරන වඩාත්ම කැපී පෙනෙන නියෝජිතයා වන්නේ කොකාකෝලා සමාගමයි. පාරිභෝගිකයින්ගේ දුරස්ථභාවය සහ විශාල අසාධාරණ වියදම් හේතුවෙන් මධ්\u200dයගත සිසිල් බීම නිෂ්පාදනය ලාභදායී නොවේ. එබැවින් සමාගම අවසාන නිෂ්පාදකයින්ට විශේෂ සාන්ද්\u200dරණයක් ලබා දෙන අතර තාක්ෂණය භාවිතා කිරීමේ අයිතිය ලබා දෙයි. 1995 දී සමාගම රුසියානු වෙළඳපොළට අවතීර්ණ වූයේ ගිවිසුම් අවසන් කරමිනි. නිෂ්පාදන නිෂ්පාදනය සඳහා ඇය ස්වාධීනව කර්මාන්තශාලා ඉදිකරන්නේ නැත; විකිණීමේ විෂය නිෂ්පාදන වට්ටෝරුව සහ හොඳින් ස්ථාපිත වෙළඳ නාමයකි.

ඒ හා සමාන යෝජනා ක්\u200dරම වලදී, අයිතිවාසිකම් හිමිකරු දේපළ හිමිකරුගෙන් වෙන් කළ හැකිය, බලය පැවරීමේ ගිවිසුම් හරහා පාලන කාර්යයන් ක්\u200dරියාත්මක කරයි.

නිෂ්පාදන ඡන්ද බලය තුළ දෙපාර්ශවයේම අරමුණු:

Labor ශ්\u200dරම විභජනය සහ නිෂ්පාදන විශේෂීකරණය;

Volume නිෂ්පාදන පරිමාව වැඩි කිරීම සහ නිෂ්පාදන වැඩසටහන පුළුල් කිරීම;

Production නිෂ්පාදනයේ කාර්යක්ෂමතාව සහතික කිරීම;

Market වෙළඳපල අවශ්\u200dයතාවයන්ට අනුකූලව නිෂ්පාදන හා බෙදා හැරීමේ නම්\u200dයතාවය වැඩි කිරීම;

In වෙළඳපොලේ සිදුවන වෙනස්කම් අනුව නව නිෂ්පාදන නිෂ්පාදනය ප්\u200dරගුණ කිරීම.

කාර්මික බලයලත් කිරීමේ යෝජනා ක්\u200dරමය සෑම කර්මාන්තයකම පාහේ ක්\u200dරියාත්මක වේ. ප්\u200dරධාන කොන්දේසිය වන්නේ බුද්ධිමය දේපල වස්තූන් සඳහා අයිතිවාසිකම් පැවතීම, ආරක්ෂාව යන මාතෘකාව මගින් සනාථ කිරීම (වෙළඳ ලකුණක් ඇතුළුව). කාර්මික ෆ්\u200dරැන්චයිසිං බලපත්\u200dර ගිවිසුමකට බොහෝ සමානකම් ඇත, කෙසේ වෙතත්, බලය පැවරීම යනු කොන්ත්\u200dරාත්තුවක් පමණක් නොව, ප්\u200dරධාන ගිවිසුම හා විශේෂ “ෆ්\u200dරැන්චයිස් මාර්ගෝපදේශයක්” මගින් සවිස්තරාත්මක වන දිගුකාලීන ආයතනික හා ආර්ථික සම්බන්ධතා පද්ධතියකි. බලයලත්කරුගේ දේපල. බලපත්\u200dර ගිවිසුමේ නියමයන් බලයලත් ක්\u200dරමය මඟින් සපයනු ලබන සම්බන්ධතාවයේ කොටසක් පමණි.

1986 ජනවාරි 28 දිනැති යුරෝපා සංගමයේ අංක 161 දරණ අධිකරණ තීන්දුවට අනුව, සේවා බලයලත් කිරීම යනු ගිවිසුමක් ලෙස වටහාගෙන ඇති අතර, බලයලත්කරුගේ උපදෙස් අනුව ක්\u200dරියා කරමින්, බලයලත්කරුගේ වෙළඳ නාමය යටතේ සේවාවන් සපයයි. නම සහ සේවා සලකුණ. සේවා බලයලත් කිරීම යනු නිෂ්පාදන සහ නිෂ්පාදන බලයලත් කිරීම අතර ඇති කුරුසයකි. එහි විෂය පථය සේවාවයි. සාරය පවතින්නේ, බලයලත්කරුගේ වෙළඳ ලකුණ යටතේ යම් ආකාරයක ක්\u200dරියාකාරකමක යෙදීමට අයිතිය බලයලත්කරුට ලබා දීමෙනි. ගිවිසුමක පදනම මත බලයලත්කරුට පැවරූ පේටන්ට් අයිතිය ගණනාවක් තිබේ.

නිදසුනක් වශයෙන්, හුරුපුරුදු මැක්ඩොනල්ඩ් ක්\u200dරමයට, වෙළඳ ලකුණ සහ හැම්බර්ගර් ඉවුම් පිහුම් තාක්\u200dෂණය සමඟ, පරිශ්\u200dරයේ අභ්\u200dයන්තර හා බාහිර සැලසුම්, ආහාර සැකසීමේ සහ පාරිභෝගික සේවය සංවිධානය කිරීමේ සියලු අංගවල ආයතනික අනන්\u200dයතාව පිළිබඳ තමන්ගේම ප්\u200dරමිතීන් ඇත.

සේවා බලයලත් කිරීම ඉතා පුලුල්ව පැතිරී ඇති අතර එය වඩාත්ම පොරොන්දු වූ ව්\u200dයාපාරික තාක්\u200dෂණයකි. සේවා බලයලත් කිරීමේ ප්\u200dරධාන අවධානය යොමු වන්නේ ඉහළ මට්ටමේ පාරිභෝගික සේවාවක්. ෆ්\u200dරැන්චයිසර් සහ ෆ්\u200dරැන්චයිසි විසින් අනුගමනය කරන ලද ඒකාබද්ධ ප්\u200dරතිපත්තියට ස්තූතිවන්ත වන අතර, යම් වෙළඳ නාමයක ආයතනවල නිශ්චිත කාල සීමාවක් තුළ තමාට සහතික කළ හැකි සේවාවන්හි ප්\u200dරමාණය හා ගුණාත්මකභාවය පිළිබඳව පාරිභෝගිකයා ඉක්මනින් දැන ගනී. දැනුවත්භාවය පාරිභෝගිකයින්ට ඔවුන්ගේ අවශ්\u200dයතා සොයා ගැනීමට සහ ඒවා සපුරාලීමට කාලය ඉතිරි කරන අතර, අපේක්ෂිත සේවාවේ ගුණාත්මකභාවය වෙනත් දේ අතර ධනාත්මක චිත්තවේගීය බලපෑමක් ඇති කර ඇති අතර එමඟින් නැවත නැවත පාරිභෝගික ඇමතුම් ලබා ගැනීමේ හැකියාව වැඩි වේ. පාරිභෝගිකයා නිවැරදි හිමිකරු සහ වෙළඳ ලකුණ භාවිතා කරන්නා හඳුනා ගනී, එමඟින් බලයලත් කිරීමේ පද්ධතියේ වර්ධනයට අමතර ශක්තියක් ලැබේ. සේවා අංශයේ සෑම අංශයකම පාහේ බලය පැවරීම අදාළ වේ. එපමණක් නොව, සේවා පරාසය අතිශයින් පුළුල් විය හැකි අතර එය සීමා වන්නේ බලයලත්කරුගේ පරිකල්පනයෙන් පමණි.

ව්\u200dයාපාර හැඩතල ගැන්වීම යනු බලයලත් නියෝජිතයෙකු විසින් ව්\u200dයාපාරයක් බලයලත් නියෝජිතයෙකුට පැවරීම සඳහා ඒකාබද්ධ ප්\u200dරවේශයකි. අන්තර්ජාතික සාහිත්\u200dයයෙහි, ව්\u200dයාපාර ආකෘතියේ ඡන්ද බලය දෙවන පරම්පරාවේ ඡන්ද බලය ලෙස සංලක්ෂිත වේ. ඉහත සඳහන් සියලු අයිතිවාසිකම් සමඟම, ඔහු විසින් සංවර්ධනය කරන ලද ව්\u200dයාපාරයක් සංවිධානය කිරීමේ හා පවත්වාගෙන යාමේ තාක්\u200dෂණය බලයලත්කරු වෙත පැවරේ. ෆ්\u200dරැන්චයිසි ෆ්\u200dරැන්චයිසර් සමඟ සම්පූර්ණයෙන් හඳුනාගෙන ඇති අතර එය සමස්ත ආයතනික පද්ධතියේ කොටසක් බවට පත්වේ. එවැනි බලයලත් කිරීමක දී, ෆ්\u200dරැන්චයිසර් යනු අමුද්\u200dරව්\u200dය, නිෂ්පාදකයෙකු, තොග වෙළෙන්දෙකු හෝ සිල්ලර වෙළෙන්දෙකු, සේවා අංශයේ ව්\u200dයාපාරයක් උපුටා ගන්නා ව්\u200dයාපාරයක් විය හැකිය, නැතහොත් එය යම් කොන්දේසි යටතේ බලයලත්කරුට පැවරෙන අයිතිවාසිකම්වල හිමිකරු විය හැකිය. නමුත් ඒ සමඟම, පද්ධතිය තුළ ක්\u200dරියාත්මක වන සියලුම ව්\u200dයවසායන් ඒකාබද්ධ ක්\u200dරමවේදයකට අනුව, ඒකාබද්ධ ශෛලියකින් ක්\u200dරියාත්මක විය යුතු අතර අන්තර් පද්ධති අවශ්\u200dයතාවයන්ට අනුකූල විය යුතුය. ව්\u200dයාපාර ආකෘතියේ බලයලත් කිරීමේ ක්\u200dරමය මඟින් අභ්\u200dයන්තර කර්මාන්ත පරිමාණයෙන් හා ඒ ආශ්\u200dරිත කර්මාන්තවලින් ව්\u200dයාපාරය පුළුල් කිරීමට පමණක් නොව, විවිධ ව්\u200dයාපාරික ක්ෂේත්\u200dරයන් පද්ධතියට ඇතුළත් කිරීමට ද හැකි වේ. ප්\u200dරායෝගිකව ව්\u200dයාපාර ආකෘතියේ බලයලත් කිරීමේ ක්\u200dරමය භාවිතා කරන විට සමාගමේ එක් ක්ෂේත්\u200dරයක ඉහළ කීර්තිය, සංවිධානාත්මක හා සංවර්ධනය කිරීමේ දවසේ මෙම කීර්තිය භාවිතා කරන ෆ්\u200dරැන්චයිසර්ගේ සහ ෆ්\u200dරැන්චයිසිගේ ක්\u200dරියාකාරකම් පුළුල් කිරීමට විශාල අවස්ථාවන් සපයයි. ඔවුන්ගේම ව්\u200dයාපාරයක්. ව්\u200dයාපාරික පරිසරය තුළ විද්\u200dයාත්මක හා තාක්\u200dෂණික ප්\u200dරගති ජයග්\u200dරහණ ව්\u200dයාප්ත කිරීම, අලෙවිකරණ හා වෙළඳපල ක්\u200dරියාකාරකම් සංවිධානය කිරීමේ උසස් ක්\u200dරමවේදයන් සඳහා business ලදායී මෙවලමක් ලෙස ව්\u200dයාපාර හැඩතල ගැන්වීම සේවය කරයි.

ලෝකයේ සහ රුසියාවේ වඩාත්ම පුලුල්ව පැතිරී ඇත්තේ වෙළඳ හා සේවා බලයලත් කිරීම වන අතර, බොහෝ විට දෙකම ඒකාබද්ධ ස්වරූපයෙන් භාවිතා වේ, මන්ද සේවා සැපයීම සාමාන්\u200dයයෙන් ඔවුන්ට අවශ්\u200dය භාණ්ඩ සැපයීම (ද්\u200dරව්\u200dය, අමුද්\u200dරව්\u200dය, සංරචක, ආදිය), මෙන්ම නිෂ්පාදන අලෙවියෙන් පසු සේවාවක් අවශ්\u200dය වන්නේ කෙසේද.

වර්\u200dගකරණ ආකෘති

වර්\u200dගකරණයේ දියුණුව, විකල්ප මත පදනම් වූ ෆ්\u200dරැන්චයිසින්, පරිවර්තන ෆ්\u200dරැන්චයිසින්, උප ෆ්\u200dරැන්චයිසින් වැනි නව ආකාරයන් මතුවීම කලින් තීරණය කළේය.

විකල්පය මත පදනම් වූ බලයලත් කිරීමේ සාරය නම්, බලයලත්කරුට යම් වාසි ඇති අතර, ඔහුට එකක් නොව විවෘත කිරීමට අවසර දී ඇති නමුත්, බලයලත්කරුගේ වෙළඳ ලකුණ යටතේ මනාප කොන්දේසි මත නව ෆ්\u200dරැන්චයිස් ව්\u200dයවසායන් කිහිපයක් වන අතර, බලයලත් ගිවිසුම මඟින් බලයලත් සංඛ්\u200dයාව, විවෘත කිරීමේ කාලසටහන බලයලත් ව්\u200dයවසායන්, යම් කලාපයක සංවර්ධනයේ භූමිය.

පරිවර්තන ෆ්\u200dරැන්චයිසින් මඟින් බලයලත් ගිවිසුමක් සහ ඡන්ද බලය ලබා දීමේ පදනම මත ෆ්\u200dරැන්චයිසර් ස්වාධීනව ක්\u200dරියාත්මක වන ව්\u200dයාපාරයකට සම්බන්ධ වේ. සුප\u200d්\u200dරසිද්ධ සමාගමක නියෝජිතයෙකු ලෙස බලයලත් වෙළඳ නාමය යටතේ වෙළඳපොළට පිවිසීමට, භාණ්ඩ විකිණීම සඳහා උසස් තාක්\u200dෂණයන් වෙත ප\u200d්\u200dරවේශය ලබා ගැනීමට සහ අවසානයේ ගැනුම්කරුවන් ආකර්ෂණය කර ගැනීමට සහ ව්\u200dයාපාර කාර්යක්ෂමතාව වැඩි කිරීමට මෙමඟින් බලයලත් තැනැත්තාට හැකි වේ. දේපළ වෙළඳාම් ආයතනවල, සේවා ස්ථාන භාවිතා කරන තෙල් සමාගම්වල මෙම ආකාරයේ ඡන්ද බලය පුළුල් වී තිබේ.

උප ෆ්\u200dරැන්චයිසින් යනු මාස්ටර් ෆ්\u200dරැන්චයිසර් (පුළුල් ජාත්\u200dයන්තර ෆ්\u200dරැන්චයිස් ජාලයක් සහිත සාර්ථක ෆ්\u200dරැන්චයිස් සමාගමක්) සහ මාස්ටර් ෆ්\u200dරැන්චයිසි අතර ගිවිසුම්ගත සම්බන්ධතාවයකි, එහිදී මාස්ටර් ෆ්\u200dරැන්චයිසර් විසින් මාස්ටර් ෆ්\u200dරැන්චයිස් වෙත ඇති අයිතිය මාස්ටර් ෆ්\u200dරැන්චයිස් වෙත පවරා දෙනු ඇත. නිශ්චිත කාල සීමාවක් තුළ සහ ප්\u200dරධාන හිමිකරුගේ පාලනය යටතේ යම් ප්\u200dරමාණයක උප-ඡන්ද බලය විකිණීමේ අයිතිය ඇති ෆ්\u200dරැන්චයිසි පිහිටා ඇත. ඇත්ත වශයෙන්ම, මාස්ටර් ෆ්\u200dරැන්චයිසි මෙම භූමියේ බලයලත් නිලධාරියෙකි, මන්ද ඔහු සෘජුවම බලයලත්කරු සමඟ ගිවිසුම් ගත වන අතර ඔවුන්ගේ ප්\u200dරවේශ ගාස්තු සහ මාසික රාජකීය මුදල් ලබා ගනී. මාස්ටර් ෆ්\u200dරැන්චයිස් ගිවිසුම යටතේ මාසිකව භූමිය සංවර්ධනය කිරීමේ අයිතිය සඳහා ෆ්\u200dරැන්චයිස් ගාස්තුව මාස්ටර් ෆ්\u200dරැන්චයිසර් වෙත ගෙවනු ලබන අතර, එයට ඇතුල්වීමේ ගාස්තුවෙන් ලැබෙන ගාස්තුවෙන් කොටසක් සහ උප යටතේ ලැබෙන රාජකීය මුදලින් කොටසක් ප්\u200dරධාන හිමිකරු සහ උප ෆ්\u200dරැන්චයිසර් අතර ගිවිසුම්ගත ගිවිසුම.

ව්\u200dයාපාරයක් ආරම්භ කිරීමට පෙර, ඔබ කුමන ආකාරයේ ඡන්ද බලයද යන්න ප්\u200dරවේශමෙන් තේරුම් ගත යුතුය. එය වෙළඳ භාණ්ඩයක්, නිෂ්පාදනයක් හෝ “සේවා අංශයේ” විය හැකි බව මතක තබා ගන්න - වෙබ් අඩවිය දෙස බලන්න. නමුත් ෆ්\u200dරැන්චයිසර් සහ ෆ්\u200dරැන්චයිසි අතර සම්බන්ධතාවයේ ස්වභාවය අනුව එය විවිධ වර්ගයේ ෆ්\u200dරැන්චයිස් වලට බෙදිය හැකිය.

මෙය සම්මත වරප්\u200dරසාදයක් වන අතර, එය බලයලත්කරුගේ නීති රීති දැඩි ලෙස පිළිපැදීම, රාජකීය මුදල් නිතිපතා පැවරීම, එකවර ගාස්තුවක් ගෙවීම උපකල්පනය කරයි. සංවිධානාත්මක සමාගම තම සහකරුගේ සියලු ක්\u200dරියා විවේචනාත්මකව ඇගයීමට ලක් කරයි, ඔහුට මාසික වාර්තාවක් ඉදිරිපත් කිරීම, කොන්ත්රාත්තුවේ නියමයන් සපුරාලීම අධීක්ෂණය කිරීම, වෙළඳ ආන්තිකය තමා විසින්ම සකසා ගැනීම සහ එමගින් ලැබෙන ලාභය පාලනය කිරීම.

නමුත් අනෙක් අතට, සාමනේර ෆ්\u200dරැන්චයිසියක් නඩුව වේගයෙන් වටහාගෙන විවේක අවස්ථාව පසු කරයි. අවාසනාවකට මෙන් (හෝ වාසනාවකට?) රුසියාවේ මෙම වර්ගයේ ඡන්ද බලය එතරම් සුලභ නොවේ, මන්ද බොහෝ ව්\u200dයවසායකයින් තවමත් තම ව්\u200dයාපාරය තනිවම කරගෙන යාමට කැමැත්තක් දක්වයි, අවම වශයෙන් “පාහේ”.

මෙම වර්ගයේ ඡන්ද බලය ව්\u200dයාපාරිකයින්ට “අයිතිකරුවන් ලෙස හැඟීමට” ඉඩ දෙයි. ඔවුන් නඩුවට අදාළ සියලු ගැටළු ස්වාධීනව විසඳා, වෙළඳ ආන්තිකයන් සකසා, ව්\u200dයාපාරය ලාභදායී බවට වග බලා ගනී. ඇත්ත වශයෙන්ම, නිදහස් ඡන්ද බලය ලබා ගැනීමේදී ව්\u200dයවසායකයින් එකම අලෙවිකරුවන් වන අතර ඔවුන්ට වඩා යම් වාසි ඇත්තේ ඔවුන්ට පමණි. ඔවුන්ට හිමිකම් ඇත්තේ:

• සමාගම් සංවිධානයක වෙළඳ ලකුණ භාවිතා කිරීම;
• ඇගේ උසස් කළ නාමය යටතේ වැඩ කිරීම;
• කළමනාකරුවන්ගෙන් නොමිලේ උපදේශන ලබා ගැනීම;
• බලයලත්කරු විසින් පවත්වනු ලබන පුහුණු සහ පා courses මාලා සමත් වීම;
• ඔහු විසින් නිෂ්පාදනය කරන ලද භාණ්ඩ මිලදී ගැනීම සඳහා හොඳ වට්ටම්.

තවත් එක් දෙයක්: විශේෂ කොන්දේසි යටතේ වැඩ කරන සත්\u200dයාපිත සැපයුම්කරුවන්ගේ සූදානම් කළ ලැයිස්තුවක් බලයලත්කරුට නිකුත් කරනු ලැබේ. අඩු ගෙවීම අවම වන අතර රාජකීය මුදල් කුඩා වන අතර එමඟින් විශාල ආයෝජන නොමැතිව ව්\u200dයාපාරයක් ආරම්භ කිරීමට ඔබට ඉඩ සලසයි. වැදගත්ම දෙය නම්, හවුල්කරුගේ ක්\u200dරියාකාරකම් පිළිබඳව සමාගමට පාහේ පාලනයක් නොමැත. එබැවින්, සීඅයිඑස් හි මෙම වර්ගයේ ඡන්ද බලය පොදු වේ.

මෙය වඩාත්ම මිල අධික ආකාරයේ ඡන්ද බලය පමණක් නොව වඩාත් පහසුය. මෙම අවස්ථාවෙහිදී, ෆ්\u200dරැන්චයිසර් විසින් මුළු ව්\u200dයාපාරයම යම් කුලී මුදලකට පිරිවැටුම් පදනමක් මත සපයයි. කුලී නිවැසියා, එනම්, බලයලත් තැනැත්තාට තමා කැමති පරිදි ව්\u200dයාපාරය කරගෙන යාමට අයිතියක් ඇත. සංවිධානාත්මක සමාගම එහි ක්\u200dරියාකාරකම් කිසිසේත් අනුගමනය නොකරයි. අවශ්\u200dය එකම දෙය නම් හවුල්කරු නිසි මට්ටමේ ලාභයක් ලබා දීමයි. සටහන: මෙම වර්ගයේ ඡන්ද බලය යුරෝපයේ ජනප්\u200dරිය වුවද රුසියාවේ මෙවැනි සහයෝගීතාවයක් කිසි විටෙකත් දක්නට නොලැබේ.

මෙන්න, පෙර සිද්ධියේදී මෙන්, බලයලත්කරු විසින්ම ව්\u200dයාපාරය සංවිධානය කරයි. ඔහු හවුල්කරුගේ භූමිය මත ඔහුගේ සියලු ප්\u200dරමිතීන් සපුරාලන සමාගමේ ශාඛාවක් නිර්මාණය කරයි. නමුත් එය ව්\u200dයවසායකයාට දේපළ අයිතිවාසිකම් පැවරෙන්නේ නැත, නමුත් ඔහුගේ සියලු ක්\u200dරියා දිගටම නිරීක්ෂණය කරයි. ඡන්ද දායකයා ව්\u200dයාපාර කරන අතර ලාභයෙන් ප්\u200dරතිශතයක් ලබා ගනී, එපමණයි. ඇත්ත වශයෙන්ම ඔහු සාමාන්\u200dය කළමනාකරුවෙකි.

මෙම වර්ගයේ ඡන්ද බලය "රන්" ලෙසද හැඳින්වේ. එමඟින් තම කලාපයේ පමණක් නොව රට පුරා වෙළඳනාම නැවත විකිණීමේ නිරත වීමට බලයලත් තැනැත්තාට ඉඩ ලබා දේ. ස්වාභාවිකවම, සියල්ල සිදුවන්නේ සංවිධානාත්මක සමාගමේ පාලනය යටතේ ය. තවත් එක් දෙයක්: එවැනි ඡන්ද බලය ලබා ගැනීමේදී ව්\u200dයවසායකයෙකුට වෙනම කලාපයක් "වාඩිලා ගැනීමට" අයිතියක් ඇත. එනම්, එහි තනිවම වැඩ කිරීමයි.

මෙම වර්ගයේ ඡන්ද බලය මඟින් බලයලත්කරු විසින් දැඩි පාලනයක් අදහස් කරයි. ව්\u200dයාපාරයේ හැසිරීම පාලනය කරන සහ වත්කම් ඔහු සතුය. සංවිධානාත්මක සමාගමේ අවසරයකින් තොරව ස්වාධීනව තීරණ ගැනීමට හා කිසිවක් කිරීමට ව්\u200dයවසායකයාට අයිතියක් නැත. ඒ අතරම, කොන්ත්රාත්තුව බිඳ දමා භූමිය තුළ එකම ව්යාපාරයක් නිර්මාණය කිරීම සපුරා තහනම්, නමුත් දැනටමත් වෙනත් වෙළඳ ලකුණක් යටතේ. මෙය කොන්ත්රාත්තුවේ ලියා ඇත!

මෙය රුසියාවේ පැරණිතම ආකාරයේ ඡන්ද බලයයි. ව්\u200dයවසායකයින් පසුගිය ශතවර්ෂයේ 90 දශකයේ දී ඒ සඳහා වැඩ කළහ. ඔවුන් සන්නාම අදහස ගෙන, එය නැවත නම් කර, විදේශයන්හි ව්\u200dයාපාර කිරීමට පටන් ගත්හ. එවිට පමණක් එය නීති විරෝධී විය, නමුත් දැන් සියල්ල නිල වේ, එමඟින් සියලු වෙනස්කම් සිදු වේ.

මෙය අපගේ ලැයිස්තුවේ ඇති අවසාන වර්ගයේ ඡන්ද බලයයි. එය ඉහළ ඉල්ලුමක් පවතී. නමුත් සියලු රුසියානු බැංකු ඒ සඳහා වැඩ කිරීමට සූදානම් නැත. ඔවුන් එය කරන්නේ නම්, ඔවුන් ඉතා පසුබට වේ. එමනිසා, බැංකු ඡන්ද බලය මිලදී ගැනීමට කැමති අය පෙළ ගැසෙති.

රුසියානු වෙළඳපොලේ බලයලත් සමාගම්වල දීමනා තේරුම් ගන්නේ කෙසේද. මෙම ප්\u200dරදේශයේ ප්\u200dරධාන ව්\u200dයාපාරික සම්බන්ධතා හතක් තිබේ. බලය පැවරීමේ දිශාවන් පිළිබඳ විස්තරය: සම්භාව්\u200dය, පිරිවැටුම් ("රිදී"), නොමිලේ, ප්\u200dරධාන ඡන්ද බලය ("රන්"), ආනයන ආදේශනය ආදිය.

රුසියානු ෆ්\u200dරැන්චයිසින් වෙළඳපොලේ ෆ්\u200dරැන්චයිස් තෝරා ගැනීම තරමක් යහපත් ය. බලය පැවරීමේ දී බොහෝ දිශාවන් ඇත, නමුත් මෙම ප්\u200dරදේශයේ ව්\u200dයාපාරික සම්බන්ධතා වල ප්\u200dරධාන කාණ්ඩ හතක් තිබේ. මෙම ඡන්ද බලය සහ බලය පැවරීමේ දිශාවන් ලැයිස්තුගත කර කෙටියෙන් විස්තර කරමු.

1. "ක්ලැසික්" ඡන්ද බලය

මෙම විශේෂය බටහිර වෙළඳපොලේ වඩාත් ජනප්\u200dරිය වුවද රුසියානු වර්ගයට මුල් බැස ගැනීම දුෂ්කර ය. එය පහත දැක්වෙන ප්\u200dරධාන ලක්ෂණ ඇත:

• රාජකීයත්වය තිබීම (බලයලත්කරුට නිතිපතා ගෙවීම්);
• එකවර දායකත්වය (ඡන්ද බලය මිලදී ගැනීමේදී ඇති එකම ගෙවීම);
• වෙළඳ ලකුණක් භාවිතා කිරීමේ අයිතිය සඳහා රාජ්\u200dය ලියාපදිංචිය;
• දැඩි ආයතනික (ජාල) අවශ්\u200dයතා;
• වරින් වර බලයලත්කරුට වාර්තා කිරීම.

මෙම වර්ගයේ ඡන්ද බලය සඳහා සේවා කොන්දේසි දැන ගැනීමෙන් පසුව, රුසියාව තුළ එහි අපකීර්තියට හේතුව ඔබට තේරුම් ගත හැකිය. බටහිර ව්\u200dයාපාර විසින් පහසුවෙන් වටහා ගත හැකි හා අනුගමනය කළ යුතු දැඩි නීති සහ සීමාවන් රුසියානුවන් විසින් ප්\u200dරතික්ෂේප කරනු ලැබේ.

ආරම්භක ප්\u200dරාග්ධන සමුච්චනයේ “වල්” ධනවාදයට ආවේණික වූ මානසිකත්වය බුද්ධිමය දේපල සඳහා ඇති අයිතියට ගරු කිරීමට ඉඩ නොදේ. රුසියානු ව්\u200dයාපාරිකයන්, නීතියක් ලෙස, ස්වාධීන හා ක්\u200dරියාශීලී පුද්ගලයන් වන අතර, කිසිවෙකු මත යැපීමට කැමති නැත, සුළු සුළු වශයෙන් වුවද, "වෙනත් කෙනෙකුගේ තාලයට නැටීම" ගැන සඳහන් නොකරන්න. රුසියානු ව්\u200dයාපාර සඳහා සම්මත ඡන්ද බලය එතරම් උනන්දුවක් නොදක්වන්නේ මේ හේතුව නිසා ය.

2. ව්\u200dයාපාර “පිරිවැටුම” (“රිදී” ඡන්ද බලය)

මෙම වර්ගයේ ඡන්ද බලය, සූදානම් කළ, ඉතා මැනවින් නියාමනය කරන ලද ව්\u200dයාපාරයක බලයලත්කරු විසින් පැවරීම සම්බන්ධ බව නමෙන් පැහැදිලි වේ. මේ වගේ. ෆ්\u200dරැන්චයිසර් ස්වාධීනව ව්\u200dයාපාරය සඳහා පරිශ්\u200dරයන් තැනීම හෝ කුලියට ගැනීම, ක්\u200dරියාවලිය මුළුමනින්ම ගොඩනංවා, ඉන්පසු ලැබෙන ආදායමෙන් නිශ්චිත නියත ප්\u200dරතිශතයක් ලබා ගැනීමේ පදනම මත වත්කම් බලයලත්කරු වෙත පැවරීම.

3. නිදහස් ඡන්ද බලය

රුසියාවේ වඩාත් ජනප්\u200dරිය ආකාරයේ ඡන්ද බලය. මෙය හේතු කිහිපයක් මගින් පැහැදිලි කර ඇති අතර, වඩාත්ම වැදගත් වන්නේ බලයලත් ගිවිසුමක් යටතේ ව්\u200dයාපාර කටයුතු කිරීමට බලයලත් තැනැත්තාට ඇති පූර්ණ නිදහසයි. සමහර වාසි හැරුණු විට මෙම වර්ගයේ ඡන්ද බලය සම්භාව්\u200dය බෙදාහරින්නාට වඩා සුළු වශයෙන් වෙනස් වේ:

• බලයලත්කරුගේ ජාල වෙළඳ ලකුණ භාවිතා කරයි;
• අවශ්\u200dය නම්, බලයලත්කරු නොමිලේ පුහුණු කර උපදෙස් දෙයි;
• වරප්\u200dරසාද කොන්දේසි, විශේෂ මිලදී ගැනීමේ මිල යනාදිය බලයලත් හිමිකරු භුක්ති විඳියි.
• ආරම්භක (එකවර) ගාස්තුව නිත්\u200dය අඩු කිරීම් (රාජකීය) සමඟ කුඩා වේ.

නිදහස් ඡන්ද බලය, ඔබ දුටුවා නම්, සෝවියට් සංගමයේ වෙළඳ නාමයක් වන “බර්ච්ස්” ට තරමක් සමාන ය. වර්තමාන රුසියාවේ, බලයලත් ව්\u200dයාපාරවලින් අති බහුතරයක් හරියටම ක්\u200dරියාත්මක වන්නේ විස්තර කරන ලද මූලධර්මය අනුව ය.

4. මාස්ටර් ෆ්\u200dරැන්චයිස් ("රන්" ඡන්ද බලය)

මාස්ටර් ෆ්\u200dරැන්චයිස් මිලදී ගත් ව්\u200dයාපාරිකයාට කලාපයේ හෝ මුළු රටේම බලයලත් ක්\u200dරියාකාරකම් සිදු කිරීමේ පූර්ණ අයිතිය ඇත. උප බලයලත් කිරීම සඳහා මෙම වර්ගයේ ඡන්ද බලය ආකර්ෂණීය වේ. මාස්ටර් ෆ්\u200dරැන්චයිස් එකක් මිලට ගැනීමේදී, ෆ්\u200dරැන්චයිසර්ට තමාටම ෆ්\u200dරැන්චයිසර් කෙනෙකු වීමට අවස්ථාව තිබේ. එනම්, බලයලත් තැනැත්තාගේ වෙළඳ ලකුණ යටතේ ෆ්\u200dරැන්චයිස් විකිණීමට හෝ තමන්ගේම වෙළඳ ව්\u200dයාපාර විවෘත කිරීමට ෆ්\u200dරැන්චයිසිට අයිතියක් ඇත. සමස්ත බෙදාහැරීමේ ජාලය පුළුල් කිරීම සම්බන්ධයෙන් දැන් බලයලත්කරු ස්වාධීනව තීරණ ගනී.

5. ආදේශන ඡන්ද බලය ආනයනය කරන්න

දශක කිහිපයකට පෙර, භාණ්ඩ නිෂ්පාදනය හා විකිණීමේ ව්\u200dයාපාරය ජනප්\u200dරිය වූ අතර, ආනයනික භාණ්ඩවල ඇතැම් කණ්ඩායම් නොමැතිකම සඳහා යම් දුරකට “වන්දි” ලබා දෙන ලදී. මේ සඳහා බටහිර අදහසක් භාවිතා කරන ලද අතර සුප්\u200dරසිද්ධ වෙළඳ නාමයක් වෙනුවට ගෙදර හැදූ ව්\u200dයාංජනාක්\u200dෂරයක් ආදේශ කරන ලදී. එවකට එවැනි ව්\u200dයාපාරයක් සමෘද්ධිමත් වූ අතර බොහෝ ව්\u200dයවසායකයින් එහි උපකාරයෙන් විශාල ව්\u200dයාපාර ආරම්භයක් සහතික කළහ. ඔබ දන්නා පරිදි සෑම දෙයක්ම නැවත පැමිණේ, නමුත් ඡන්ද බලය ස්වරූපයෙන්.

6. කුලියට දීම සඳහා බලය පැවරීම

තවත් වර්ගයක ඡන්ද බලය. වර්\u200dග මාරුවීම් සමහර වෙනස් කිරීම් සහිත රිදී ෆ්\u200dරැන්චයිස් නීති මත පදනම් වේ. “රිදී” ඡන්ද බලය යනු ව්\u200dයාපාර වස්තුවක් බලයලත් තැනැත්තාගේ පැවරීම වෙත මාරු කිරීම යන්නෙන් අදහස් වන අතර ලීසිං යන්නෙන් අදහස් වන්නේ වස්තුවේ හිමිකාරිත්වය බලයලත්කරු සතුව පවතින බවයි. මෙම අවස්ථාවේ දී, බලයලත් කළමනාකරු ලෙස කටයුතු කරන අතර කොන්ත්රාත්තුවේ නියම කර ඇති දැඩි කොන්දේසි වල රාමුව තුළ පමණක් ක්රියා කරයි.

7. බැංකුකරණය සහ බලපත්\u200dර ලබා දීම

මෙම ඡන්ද බලය බොහෝ පොදු වේ. බැංකු ඡන්ද බලය ඉල්ලුමට ඇත්තේ හිටපු සෝවියට් සංගමයේ රටවල පමණි. එහි සාරය නම්, බලයලත්කරු තම කලාපයේ බලයලත් බැංකුවේ ශාඛාවක් සංවිධානය කිරීමයි. බැංකු ඡන්ද බලයෙහි යම් අඩුපාඩු තිබේ, නමුත් එහි ප්\u200dරධාන වාසිය විශාල ලාභයකි. කෙසේ වෙතත්, අද රුසියානු වෙළඳපොලේ බොහෝ ෆ්\u200dරැන්චයිසර් බැංකු නොමැත; බැංකු ඡන්ද බලය වෙළඳාම් කිරීමට මැලිකමක් දක්වයි. ෆ්\u200dරැන්චයිසිස් වචනාර්ථයෙන් බැංකු ඡන්ද බලය සඳහා පෙළ ගැසෙයි.

බලපත්\u200dරලාභී ඡන්ද බලය ප්\u200dරතිපත්තිමය වශයෙන් බැංකු ඡන්ද බලය හා සමාන වේ, නමුත් එය වෙනස් ව්\u200dයාපාරයක් ගැන සැලකිලිමත් වේ. මෙම ව්\u200dයාපාරය බලපත්\u200dර ලබා දී ඇත්තේ තරමක් දැඩි කොන්දේසි යටතේ ය. කලින් සෝවියට් සංගමයේ රටවල බලපත්\u200dරලාභී ඡන්ද බලය ඉතා දුර්ලභ ය. මෙය සරලව පැහැදිලි කළ හැකිය - බලය පැවරීමේ ක්\u200dෂේත්\u200dරයේ මෙම රටවල නීති සම්පාදනය කිරීම තවමත් අවශ්\u200dය අවශ්\u200dයතා සඳහා සංවර්ධනය කර නොමැත.

මුල සිටම අවම ආයෝජනයක් සමඟ ව්\u200dයාපාරයක් ආරම්භ කිරීමට අවස්ථාවක් සොයන බොහෝ ව්\u200dයවසායකයින් ඡන්ද බලය ගැන අසා ඇත. බැලූ බැල්මට, බලයලත් ආකෘතියේ සහයෝගිතාව සරල බව පෙනේ. නමුත් එයට තමන්ගේම සූක්ෂ්මතාවයක් ඇති අතර ඇතැම් අවදානම් සමඟ සම්බන්ධ වේ. ඡන්ද දායකයෙකුගෙන් සැබවින්ම මුදල් ඉපයීමට, එය ක්\u200dරියාත්මක වන ආකාරය පිළිබඳව ඔබ හුරු විය යුතුය.

ඉතින් සරල වචන වලින් ඡන්ද බලය යනු කුමක්ද? එය විස්තරාත්මකව අවබෝධ කර ගැනීම සඳහා, මෙම ප්\u200dරදේශයේ භාවිතා වන මූලික සංකල්ප පිළිබඳව ඔබ හුරුපුරුදු විය යුතුය.

බලය

ෆ්\u200dරැන්චයිස් යනු එක් සමාගමක් (උසස් කරන ලද, ප්\u200dරසිද්ධ) බුද්ධිමය දේපළ අයිතිවාසිකම් හෝ සුවිශේෂී තාක්\u200dෂණයන් භාවිතා කිරීමේ අයිතිය තම සහකරුට පැවරීමේ ගිවිසුමකි. සෑම හිමිකමකටම එහි ලක්ෂණ ඇත, විවිධ කොන්දේසි මත සපයනු ලැබේ, එය කොන්ත්රාත්තුවේ පිළිබිඹු වේ.

ෆ්\u200dරැන්චයිසර්

එය සුප\u200d්\u200dරසිද්ධ වෙළඳ නාමයක් හෝ තාක්\u200dෂණයක හිමිකාරීත්වය සහ නිශ්චිත ව්\u200dයාපාරික කීර්තියක් ඇති සාර්ථක සමාගමකි. යම් යම් කොන්දේසි මත සහ බලයලත් ගිවිසුමේ පැහැදිලිව දක්වා ඇති කාල සීමාවක් සඳහා ඇය සිය සහකරු වෙත ඡන්ද බලය පැවරේ. මේ අනුව, බලයලත්කරු සිය ව්\u200dයාපාරය දියුණු කරයි, එය වැඩි දියුණු කරයි, වෙළඳනාම පිළිබඳ දැනුවත්භාවය වැඩි කරයි, ඒ සමඟම බුද්ධිමය අයිතිවාසිකම් භාවිතා කිරීම සඳහා ගෙවීම් ලබා ගනී.

බලයලත් කිරීම

ඡන්ද බලය යනු කුමක්ද? මෙය ඡන්ද බලය මත පදනම් වූ ව්\u200dයාපාර සහයෝගීතාවයේ ආකෘතියකි. එහි සාරය පවතින්නේ කොන්ත්රාත්තුවේ නිශ්චිතව දක්වා ඇති කොන්දේසි මත නිශ්චිත කාල සීමාවක් සඳහා හවුල්කරුවකුට පමණක් බුද්ධිමය දේපල අයිතිවාසිකම් පැවරීමෙනි.

බලයලත්

යම් කාල සීමාවක් සඳහා සහ යම් යම් කොන්දේසි යටතේ, බලයලත් ගිවිසුමක් යටතේ ප්\u200dරකාශන හිමිකරුගේ වෙළඳ ලකුණ හෝ තාක්ෂණය භාවිතා කිරීමේ අයිතිය ලබා ගන්නා ස්වාභාවික හෝ නීතිමය පුද්ගලයකු ෆ්\u200dරැන්චයිසි විය හැකිය.

එකවර ගෙවීම

වෙළඳ ලකුණක්, සලකුණක්, තාක්ෂණයක් භාවිතා කිරීමේ අවස්ථාව සඳහා ප්\u200dරකාශන හිමිකරුට එක් වරක් ගෙවීම. එය සවි කර ඇත, එය රඳා පවතින්නේ කොන්ත්රාත්තුවේ නියමයන් මත මිස අනාගතයේ දී ලැබෙන ප්රතිලාභ ප්රමාණය මත නොවේ.

රාජකීයත්වය

ගිවිසුම් කාලය පුරාම නිතිපතා මාරු කරනු ලබන ප්\u200dරකාශන හිමිකරුට ගෙවීම. ලැබුණු ලාභයේ ප්\u200dරතිශතයක් ලෙස එම මුදල ස්ථාවර හෝ ගණනය කළ හැකිය.

ඡන්ද බලය ක්\u200dරියාත්මක වන්නේ කෙසේද?

බලය පැවරීම යනු නිශ්චිත ව්\u200dයාපාරික ක්\u200dරමයකි. ඒ සඳහා මුදල් ඉපයීම සඳහා, ඔබ හවුල්කරුවෙකු තෝරාගෙන ඔහු සමඟ ගිවිසුමක් අත්සන් කළ යුතුය. එය යම් කාල සීමාවක් සඳහා නිගමනය කර ඇති අතර ඉන් පසුව පාර්ශවයන්ට කොන්ත්රාත්තුව දීර් extend කිරීමට හෝ එය බිඳ දැමීමට හැකිය. පාර්ශවයන්ගේ අයිතිවාසිකම් සහ බැඳීම් කොන්ත්රාත්තුවේ පැහැදිලිව සඳහන් වේ. බලයලත්කරුගේ නියමයන්ට අනුකූල වීම උපදේශාත්මක නොවේ, නමුත් අනිවාර්යය, එබැවින් එය අත්සන් කිරීමට පෙර, ඔබ එක් එක් අයිතමය හොඳින් අධ්\u200dයයනය කළ යුතුය.

ෆ්\u200dරැන්චයිසිං වැනි ව්\u200dයාපාර ආකෘතියක් මඟින් ප්\u200dරකාශන හිමිකරු විසින් ව්\u200dයාපාර ආකෘතියක්, තාක්ෂණයන් පමණක් නොව ප්\u200dරලේඛන, නීති ආධාර, තොරතුරු සහ වෙනත් පුළුල් සහාය ලබා දේ.

ව්\u200dයාපාරයක් සංවිධානය කිරීමට, උපකරණ මිලදී ගැනීමට, සේවකයින් බඳවා ගැනීමට, වැඩ කළ යුතු ආකාරය පිළිබඳ උපදෙස් ලබා දීමට සහ කාර්ය ප්\u200dරවාහය ස්ථාපිත කිරීමට උපකාර වන වෙනම කළමනාකරුවෙකු පත් කිරීමට බලයලත්කරු උදව් කරයි.

බලයලත් ව්\u200dයාපාරයක් දෙපාර්ශවයටම ප්\u200dරයෝජනවත් වේ. ව්\u200dයාපාර හිමිකරුට වැඩි ආදායමක් උපයා ගැනීමට සහ ව්\u200dයාපාරය දියුණු කිරීමට, වෙළඳනාම පිළිබඳ දැනුවත්භාවය වැඩි කිරීමට සහ එය ජනප්\u200dරිය කිරීමට අවස්ථාව ලැබේ. ෆ්\u200dරැන්චයිසිට, අවම අවදානම් සහිත වැඩ කරන ව්\u200dයාපාරික යෝජනා ක්\u200dරම භාවිතා කළ හැකි අතර, එයින් ඇඟවෙන්නේ කුඩා ආයෝජන සහ කෙටිම කාලය තුළ ආපසු ගෙවීම සහතික කිරීමයි.

ෆ්\u200dරැන්චයිසිං පරිණාමය අතරතුර, සහයෝගීතාව සහ ව්\u200dයාපාර සම්බන්ධයෙන් ඔවුන්ගේම ලක්ෂණ ඇති ෆ්\u200dරැන්චයිස් වර්ග කිහිපයක් මතු වී තිබේ. නවක ව්\u200dයාපාරිකයෙකුට සහයෝගිතාව සඳහා හොඳම විකල්පය තෝරා ගැනීමට මෙය ඉඩ දෙයි.

ක්ලැසික්

මෙම වර්ගයේ ඡන්ද බලය ලෝකයේ බහුලව දක්නට ලැබේ. එය සම්භාව්\u200dය යෝජනා ක්\u200dරමයක් වන අතර ඒ අනුව බලයලත් තැනැත්තා එකවර ගාස්තුවක් සහ රාජකීය මුදලක් ගෙවන අතර, ව්\u200dයාපාරයේ සංවිධානය සහ හැසිරීම පාලනය කිරීම සඳහා බලයලත්කරුට එය ආයතනික සම්මතයන්ට අනුකූල වන පරිදි වෙනස් කිරීම් කළ හැකිය. සහ ප්\u200dරමිති. ව්\u200dයාපාර කිරීමේ විශේෂතා පිළිබඳ මනා දැනුමක් ඇති ආරම්භකයකුට සුදුසු ය, මන්ද යත්, දෝෂ වල අවදානම බලයලත්කරු විසින් ඉවත් කරනු ඇති බැවිනි.

නිදහස්

මෙම යෝජනා ක්රමය රුසියාවේ තරමක් ජනප්රියයි. එහි සුවිශේෂී ලක්ෂණය වන්නේ ඡන්ද දායකයින් සඳහා පුළුල් අවස්ථාවන්ය. කොන්ත්රාත්තුව මගින් නියම කර ඇති අවස්ථාවන් හැරුණු විට ඔහුට තමාගේ අභිමතය පරිදි ව්\u200dයාපාරයක් කළ හැකිය. බලයලත්කරු ප්\u200dරායෝගිකව හවුල්කරුගේ ක්\u200dරියාකාරකම් වලට බාධා නොකරයි. එබැවින් ගිවිසුම යටතේ රාජකීය ගාස්තු ද අඩුය. ව්\u200dයාපාරයක් පවත්වාගෙන යාමට හා සංවර්ධනය කිරීමට දන්නා, එහි ලක්ෂණ දන්නා සහ ඔවුන්ගේ හැකියාවන් ගැන විශ්වාසයෙන් සිටින පළපුරුදු ව්\u200dයවසායකයින් සඳහා මෙම ආකාරයේ ඡන්ද බලය සුදුසු වේ.

ආයතනික

අද්දැකීම් අඩු ව්\u200dයාපාරිකයින් සඳහා මෙම වර්ගයේ ඡන්ද බලය වඩාත් සුදුසු වේ. එහි සුවිශේෂත්වය නම් ව්\u200dයාපාරයේ ක්\u200dරියාකාරකම් සහ සංවර්ධනය අධීක්ෂණය කිරීම පිළිබඳ සියලු කරදර පාහේ බලයලත්කරු විසින් ලබා ගැනීමයි. මෙය ආරම්භකයින්ට ප්\u200dරයෝජනවත් වන්නේ, වැඩ කරන ආකාරය ඉගෙන ගැනීමට අවස්ථාවක් ඇති බැවින්, වැරදි සිදුවීමේ හැකියාව ඉවත් කරමිනි. මෙම ව්\u200dයාපාර යෝජනා ක්\u200dරමය මඟින් ඡන්ද දායකයින්ට තමන්ම ඔප්පු කිරීමට හෝ කළමනාකරණයේ වෙනස්කම් කිරීමට ඇති හැකියාව සම්පූර්ණයෙන්ම බැහැර කරයි, මෙම අවස්ථාවෙහිදී නවකයින්ගේ ප්\u200dරධාන ඉලක්කය එය නොවේ.

රූපය: 15.1. නිෂ්පාදන බලයලත් කිරීම සඳහා සම්බන්ධතා රූප සටහන

නිෂ්පාදන බලයලත් කිරීම පුළුල් නොවේ. බොහෝ අවස්ථාවන්හීදී, මේ ආකාරයේ සම්බන්ධතාවයක් බලයලත්කරුට වාසිදායක වන්නේ ඔවුන් වෙළඳ ලකුණ ප්\u200dරවර්ධනය කිරීම, විකුණුම් පද්ධතිය පුළුල් කිරීම සහ විකුණුම් පද්ධතිය හරහා පාරිභෝගිකයින් සමඟ අඛණ්ඩව සන්නිවේදනය කිරීම ය. ඒ අතරම, බලයලත්කරු විසින් පාලනය කරනු ලබන විකුණුම් පද්ධතියේ කොටසකි.
අති බහුතර අවස්ථාවන්හිදී, වෙළඳ ව්\u200dයවසායන් සඳහා එකතු කිරීමේ ප්\u200dරතිපත්තිය ඉතා වැදගත් වන හෙයින්, තෝරාගත් භාණ්ඩ වෙළඳාම සැමවිටම .ලදායී නොවේ.
වෙළඳ සමාගමක් යම් භාණ්ඩ සමූහයක් පිළිබඳ විශේෂ izes තාවයක් ඇති අවස්ථාවල දී, භාණ්ඩ බලයලත් කිරීම සඳහා අයිතියක් ඇත, මන්ද විකුණුම්කරු යම් සමාගමක භාණ්ඩ විකිණීම සංවිධානය කරන අතර නිෂ්පාදකයාගේ ප්\u200dරතිරූපයට අනුකූලව ඔහුගේ ප්\u200dරතිරූපය ගෙන ඒමට අවස්ථාව තිබේ. සමාන භාණ්ඩ සඳහා වෙළඳපොලේ හඳුනාගත හැකිය. මෙම දිශාවට work ලදායී වැඩ කිරීම සඳහා උදාහරණයක් වන්නේ මෝටර් රථ කර්මාන්තයේ තවමත් ප්\u200dරමුඛයා වන ජෙනරල් මෝටර්ස් ය.
රුසියානු භාවිතයෙන් උදාහරණයක් ද උපුටා දැක්විය හැකිය. අවාසනාවට එය .ණාත්මක ය. ඒකාබද්ධ අලෙවිකරණ හා මිලකරණ ප්\u200dරතිපත්තියක් නොමැතිකම සහ අතරමැදියන්ගේ සහ වෙළෙඳුන්ගේ අත්තනෝමතික හැසිරීම හේතුවෙන් 1993 වන විට විශාලතම මෝටර් රථ නිෂ්පාදකයා වන අව්ටෝවාස් වෙළඳපොළේ පාලනය සම්පූර්ණයෙන්ම අහිමි විය. අලෙවිකරුවන් සඳහා මිල පරාසය ඩොලර් දෙදහසක් පමණ වූ අතර සමහර අවස්ථාවලදී කර්මාන්තශාලා මිලට වඩා අඩු මිලට මෝටර් රථ අලෙවි කරන අතර එය ස්වභාවිකවම නිෂ්පාදන විකිණීමේදී විශාල දුෂ්කරතාවන්ට හේතු විය.
ඛනිජ තෙල් නිෂ්පාදන අලෙවිකරණයේදී නිෂ්පාදන බලයලත් කිරීම යෙදිය හැකිය, විශේෂයෙන් විශාල විකුණුම් ව්\u200dයුහයන්ගෙන් ගෑස් ස්ථාන වෙන් කිරීමේදී. ගෑස් මධ්\u200dයස්ථානවල සපයනු ලබන සේවා පද්ධතිය සඳහා පාරිභෝගික මනාපයන් වෙනස් වීම හේතුවෙන්, මෙම කර්මාන්තය තුළ භාණ්ඩවල බලයලත් බලය භාවිතා කිරීම සීමිතය. මෙහි වඩාත්ම relationship ලදායී සම්බන්ධතාවය ව්\u200dයාපාර හැඩතල ගැන්වීම වන අතර එය පහත සාකච්ඡා කෙරේ. පිරිපහදු බලයලත් කිරීම ඕස්ට්\u200dරේලියාවේ බහුලව දක්නට ලැබේ.
රූපලාවණ්\u200dය හා වෙළඳනාම සහිත ඇඳුම් අලෙවිය සඳහා නිෂ්පාදන බලයලත් කිරීම භාවිතා කළ හැකිය. රුසියාවේ වෙළඳ භාණ්ඩ බලයලත් කිරීම සඳහා උදාහරණයක් වන්නේ ලෙ මොන්ටි ය. කෙසේ වෙතත්, රුසියාවේ, නිෂ්පාදන සඳහා ගෙවීම් සඳහා විවිධ ණය සහ බිල්පත් ක්\u200dරම පුළුල් ලෙස භාවිතා කිරීමේ සන්දර්භය තුළ, භාණ්ඩ සඳහා බලය පැවරීම සඳහා පුළුල් ප්\u200dරායෝගික යෙදුමක් ලැබෙන්නේ නැත.
අවාසනාවකට මෙන්, බලයලත් කිරීම පිළිබඳ සාහිත්\u200dයය නොමැතිකම, සම්බන්ධතා පද්ධතියේ වෙනස් අර්ථකථනයක්, බලයලත් කිරීමේ අර්ථය හා ආකර්ශනීයභාවය පිළිබඳ අවබෝධයක් නොමැතිකම සහ එහි ප්\u200dරති ence ලයක් ලෙස එය ව්\u200dයාපාරික භාවිතයේදී සීමිත ලෙස භාවිතා කිරීම.
කාර්මික ෆ්\u200dරැන්චයිසින් යනු එක්තරා ආකාරයක නිෂ්පාදනයක් නිෂ්පාදනය කිරීමේ වඩාත් කාර්යක්ෂම සංවිධානයයි. අමුද්\u200dරව්\u200dය නිෂ්පාදනයේ රහස සහ නිමි භාණ්ඩයක් නිෂ්පාදනය කිරීම සඳහා පේටන්ට් බලපත්රලාභී තාක්ෂණයක් ඇති සමාගම, අවසාන නිෂ්පාදකයාට අමුද්රව්ය සපයන අතර මෙම තාක්ෂණය භාවිතා කිරීමේ අයිතිය මාරු කරයි (රූපය 15.2).
විකල්පය I (රූපය 15.2 බලන්න) අමුද්\u200dරව්\u200dය නිෂ්පාදකයා බලයලත්කරු ලෙස ක්\u200dරියා කරයි. කෙසේ වෙතත්, ප්රායෝගිකව, බොහෝ විට අයිතිවාසිකම්වල හිමිකරු යනු නිෂ්පාදකයෙකු නොවන ව්යවසායයකි.

රූපය: 15.2. කාර්මික බලයලත් කිරීම සඳහා සම්බන්ධතා රූප සටහන

අමුද්\u200dරව්\u200dය හෝ නිමි භාණ්ඩ සැපයුම්කරු වන අතර තවත් විකල්ප දෙකක් අනුව සම්බන්ධතා යෝජනා ක්\u200dරමය සකස් කෙරේ.
කාර්මික ෆ්\u200dරැන්චයිසින් ක්\u200dරමය භාවිතා කරන වඩාත්ම කැපී පෙනෙන නියෝජිතයා වන්නේ කොකාකෝලා සමාගමයි. පාරිභෝගිකයින්ගෙන් දුරස්ථභාවය සහ ඉහළ අසාධාරණ වියදම් හේතුවෙන් සිසිල් බීම මධ්\u200dයගතව නිෂ්පාදනය කිරීම ලාභදායී නොවේ. එබැවින්, කොමිසම අවසන් නිෂ්පාදකයින්ට විශේෂ සාන්ද්\u200dරණයක් ලබා දෙන අතර තාක්ෂණය භාවිතා කිරීමේ අයිතිය ලබා දෙයි. 1995 දී සමාගම රුසියානු වෙළඳපොළට අවතීර්ණ වූයේ ගිවිසුම් අවසන් කරමිනි. නිෂ්පාදන ස්වාධීනව කර්මාන්තශාලා ඉදිකරන්නේ නැත; විකිණීමේ විෂය නිෂ්පාදනය සඳහා වූ වට්ටෝරුවකි සහ හොඳින් ස්ථාපිත වෙළඳ නාමයකි.
කාර්මික ඡන්ද බලය පාර්ශවකරුවන්ගේ පොදු අරමුණු මත පදනම් වේ: ශ්\u200dරම විභජනය සහ නිෂ්පාදන විශේෂීකරණය; නිෂ්පාදන පරිමාව වැඩි කිරීම සහ නිෂ්පාදන වැඩසටහන පුළුල් කිරීම; නිෂ්පාදන ආර්ථිකය සහතික කිරීම; වෙළඳපල අවශ්\u200dයතාවයන්ට අනුකූලව නිෂ්පාදනයේ සහ බෙදා හැරීමේ නම්\u200dයතාවය වැඩි කිරීම; වෙළඳපොලේ සිදුවන වෙනස්කම් මත පදනම්ව නව නිෂ්පාදන නිෂ්පාදනය ප්\u200dරගුණ කිරීම.

නිෂ්පාදන බලයලත් කිරීම බලපත්\u200dර ගිවිසුමකට බොහෝ සෙයින් සමාන නමුත් ඒවාට පමණක් සීමා නොවේ. ෆ්\u200dරැන්චයිසින් කිරීම යනු කොන්ත්\u200dරාත්තුවක් පමණක් නොව, එය දිගුකාලීන සබඳතා පද්ධතියක් වන අතර එය ප්\u200dරධාන කොන්ත්\u200dරාත්තුව සහ විශේෂ ෆ්\u200dරැන්චයිස් අත්පොත මගින් සවිස්තරව දක්වා ඇති අතර එය බලයලත්කරුගේ දේපළ ද වේ. බලපත්ර ගිවිසුමේ නියමයන් බලයලත් පද්ධතිය විසින් සපයනු ලබන සම්බන්ධතාවයේ කොටසක් පමණි.
සේවා බලයලත් කිරීම යනු ඉහත වර්ග දෙක අතර ඇති කුරුසයකි. එහි විෂය පථය සේවා වේ. සාරය පවතින්නේ, බලයලත්කරුගේ වෙළඳ ලකුණ යටතේ යම් ආකාරයක ක්\u200dරියාකාරකමක යෙදීමට ෆ්\u200dරැන්චයිසිට අයිතිය ලබා දීමෙනි. පේටන්ට් බලපත්රලාභී අයිතිවාසිකම් ගණනාවක් බලයලත්කරු සතුව ඇති අතර ඒවා ගිවිසුමක පදනම මත බලයලත්කරු වෙත මාරු කරනු ලැබේ (රූපය 15.3).
සේවා ව්\u200dයාපාරය
රූපය: 15.3. සේවා බලයලත් සම්බන්ධතා රූප සටහන
හුරුපුරුදු මැක්ඩොනල්ඩ්ගේ ෆ්\u200dරැන්චයිස් ක්\u200dරමය, වෙළඳ ලකුණ සහ සැන්ඩ්විච් සෑදීමේ තාක්\u200dෂණය සමඟ, පරිශ්\u200dරයේ අභ්\u200dයන්තර හා බාහිර සැලසුම්, ආහාර සැකසීමේ සහ පාරිභෝගික සේවය සංවිධානය කිරීමේ සියලු අංගවල ආයතනික අනන්\u200dයතාව පිළිබඳ තමන්ගේම ප්\u200dරමිතීන් ඇත.
කොඩැක් රුසියානු වෙළඳපොලේ ක්\u200dරියාකාරීව වැඩ කරයි. ෆ්\u200dරැන්චයිසින් ජාලයේ විශාලතම නියෝජිතයා වන මැරියට් සමාගම මැරියට් ග්\u200dරෑන්ඩ් හෝටලයෙන් අපට හුරුපුරුදුය.
සේවා බලයලත් කිරීම පුළුල් වී ඇති අතර එය ව්\u200dයාපාර කිරීම සඳහා හොඳ තාක්\u200dෂණයකි. සේවා බලයලත් කිරීමේ ප්\u200dරධාන අවධානය යොමු වන්නේ ඉහළ මට්ටමේ පාරිභෝගික සේවාවක්. ෆ්\u200dරැන්චයිසර් සහ ෆ්\u200dරැන්චයිසි විසින් අනුගමනය කරන ලද ඒකාබද්ධ ප්\u200dරතිපත්තියට ස්තූතිවන්ත වන අතර, පාරිභෝගිකයාට නිශ්චිතවම සහතික කළ හැකි සේවාවන්හි ප්\u200dරමාණය හා ගුණාත්මකභාවය පිළිබඳව ඉක්මනින් අවබෝධ වේ.
එක්තරා වෙළඳ නාමයක ව්\u200dයවසායයන්හි දීර් period කාලයක්. දැනුවත්භාවය පාරිභෝගිකයින්ට තම ගනුදෙනුකරුවන් සොයා ගැනීමට සහ තෘප්තිමත් කිරීමට කාලය ඉතිරි කරන අතර, අපේක්ෂිත සේවාවේ ගුණාත්මකභාවය, වෙනත් දේ අතර, ධනාත්මක චිත්තවේගීය බලපෑමක් ඇති කරයි, එමඟින් වරප්\u200dරසාදලාභියාට නැවත නැවත ඇමතුම් ලබා ගැනීමේ සම්භාවිතාව වැඩි වේ. පාරිභෝගිකයා ප්\u200dරකාශන හිමිකම් හිමිකරු සහ වෙළඳ ලකුණ භාවිතා කරන්නා හඳුනා ගනී, එමඟින් බලයලත් කිරීමේ ක්\u200dරමයේ වර්ධනයට අමතර ශක්තියක් ලැබේ.
සේවා අංශයේ සෑම අංශයකම පාහේ බලය පැවරීම අදාළ වේ. විදේශ සේවා සමාගම් වැඩි වැඩියෙන් රුසියානු වෙළඳපොළට පිවිසෙන්නේ ඡන්ද බලය මිලදී ගැනීම සඳහා ය. ෆ්\u200dරැන්චයිස් යනු විකිණීම සඳහා බලයලත් තැනැත්තා විසින් පිරිනමනු ලබන අයිතිවාසිකම්, තාක්\u200dෂණය, උපකරණ, සේවා යනාදියෙහි සම්පූර්ණ පැකේජයයි.
රුසියානු වෙළෙඳපොළ තුළ, සංචාරක ව්\u200dයාපාරයේ, දේපළ වෙළඳාම්, රැකියා සහ අධ්\u200dයාපන කටයුතු යන අංශවල සේවා බලයලත් කිරීම සක්\u200dරීයව වර්ධනය වේ.
ව්\u200dයාපාර හැඩතල ගැන්වීම වඩාත් සංකීර්ණ වේ. ඉහත සඳහන් සියලු අයිතිවාසිකම් සමඟම, ව්\u200dයාපාර සංවිධානය කිරීම සහ පැවැත්වීම සඳහා ඔහු විසින් සකස් කරන ලද තාක්\u200dෂණය බලයලත්කරුට බලය පැවරේ. ෆ්\u200dරැන්චයිසි ෆ්\u200dරැන්චයිසර් සමඟ සම්පුර්ණයෙන්ම හඳුනාගෙන ඇති අතර සමස්ත ආයතනික පද්ධතියේ කොටසක් බවට පත්වේ. එවැනි බලයලත් හිමිකරුවකු අමුද්\u200dරව්\u200dය, නිෂ්පාදකයෙකු, තොග වෙළෙන්දෙකු හෝ සිල්ලර වෙළෙන්දෙකු, සේවා අංශයේ ව්\u200dයාපාරයක් උපුටා ගන්නා ව්\u200dයාපාරයක් විය හැකිය, නැතහොත් එය යම් කොන්දේසි යටතේ බලයලත්කරුට පැවරෙන අයිතිවාසිකම්වල හිමිකරු විය හැකිය. නමුත් ඒ සමඟම, පද්ධතිය තුළ ක්\u200dරියාත්මක වන සියලුම ව්\u200dයවසායන් ඒකාබද්ධ ක්\u200dරමවේදයකට අනුව, ඒකාබද්ධ ශෛලියකින් ක්\u200dරියාත්මක විය යුතු අතර අන්තර් පද්ධති අවශ්\u200dයතාවයන්ට අනුකූල විය යුතුය. ව්\u200dයාපාර හැඩතල ගැන්වීමේ ක්\u200dරමය මඟින් අභ්\u200dයන්තර කර්මාන්ත පරිමාණයෙන් හා යාබද කර්මාන්තවලින් ව්\u200dයාපාරය පුළුල් කිරීමට පමණක් නොව, විවිධ ව්\u200dයාපාරික ක්ෂේත්\u200dරයන් පද්ධතියට ඇතුළත් කිරීමට ද හැකි වේ. ප්\u200dරායෝගිකව ව්\u200dයාපාර හැඩතල ගැන්වීමේ ක්\u200dරමයක් භාවිතා කරන විට එක් ක්ෂේත්\u200dරයක ඉහළ කීර්තියක් සමාගම සතු ක්\u200dරියාකාරකම් පුළුල් කිරීමට විශාල අවස්ථාවන් සපයයි (මේ අවස්ථාවේ දී එය ස්වභාවිකවම බලයලත් නියෝජිතයෙකු වනු ඇත) සහ ව්\u200dයවසායන් සඳහා ඔබේ ව්\u200dයාපාරය සංවිධානය කිරීම සහ සංවර්ධනය කිරීම සඳහා මෙම කීර්තිය භාවිතා කරනු ඇත.
කොන්දේසි සහිත උදාහරණයකින් ඉහත කරුණු නිදර්ශනය කරමු. කාර්යබහුල අධිවේගී මාර්ගයේ ගෑස් මධ්\u200dයස්ථානයක් ඉදිවෙමින් පවතී. නවීන පාරිභෝගිකයෙකු, සේවයේ අවසානය එනතෙක් බලා සිටින අතර, බොහෝ විට ඇමතීම, අත් සේදීම, දිවා ආහාරය ගැනීම, යමක් මිලට ගැනීම සහ සමහර විට විවේකයක් ලබා ගැනීම අවශ්\u200dය වේ. මේ මත පදනම්ව, ස්වාධීන ව්යවසායන් කිහිපයක් පිහිටුවීම අවශ්ය වේ (රූපය 15.4). අනාගත ගනුදෙනුකරුවන්ගේ ක්\u200dරියාකාරකම්වල නොගැලපීම වළක්වා ගැනීම සඳහා, ඔවුන්ගේ ක්\u200dරියාකාරකම්වල ආයතනික ශෛලිය හා ක්\u200dරමවේදය සමාන විය යුතුය.

රූපය: 15.4. ගෑස් මධ්\u200dයස්ථානයක උදාහරණය මත ව්\u200dයාපාර ආකෘති බලය ලබා ගැනීම සඳහා සම්බන්ධතා රූප සටහන