แฟรนไชส์: คำง่ายๆคืออะไร ประเภทของแฟรนไชส์ตามโครงสร้างหน้าที่

ขึ้นอยู่กับลักษณะของกิจกรรมแฟรนไชส์ควรแบ่งออกเป็น 4 ประเภท ได้แก่ สินค้าการผลิตการบริการรูปแบบธุรกิจหรือธุรกิจ ควรสังเกตว่าผู้เขียนชาวยุโรปยึดมั่นในการจำแนกประเภทของแฟรนไชส์ซึ่งขึ้นอยู่กับลักษณะของการผลิตความสัมพันธ์ทางเทคโนโลยีและกฎหมายระหว่างแฟรนไชส์ซีและแฟรนไชส์ซี ในการจำแนกประเภทนี้มีแฟรนไชส์สามประเภท: บริการผลิตภัณฑ์และการผลิต แผนกนี้มีความชอบธรรมมากขึ้นโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อพิจารณาว่าในยุโรปสำหรับแต่ละพันธุ์เหล่านี้มีคำจำกัดความอย่างเป็นทางการที่พัฒนาโดยศาลของสหภาพยุโรป

ดังนั้นแฟรนไชส์สินค้าโภคภัณฑ์คือการขายสินค้าที่ผลิตโดยแฟรนไชส์ซอร์หรือด้วยวิธีใด ๆ ที่มีเครื่องหมายการค้าของเขา ตามกฎแล้วแฟรนไชส์จะให้บริการหลังการขายแก่พวกเขา ผู้ผลิตทำหน้าที่เป็นผู้ถือสิทธิ์ในแฟรนไชส์ประเภทนี้และสิทธิ์หลักที่โอนได้คือสิทธิ์ในการใช้เครื่องหมายการค้าของแฟรนไชส์ซอร์

แฟรนไชส์สินค้าใช้ในทางการค้า สิ่งสำคัญที่ทำให้แฟรนไชส์การค้าแตกต่างจากการค้าส่งทั่วไปคือการแนบแฟรนไชส์กับเครื่องหมายการค้าและแบรนด์ของแฟรนไชส์ ตามกฎแล้วแฟรนไชส์ซอร์จะส่งมอบสินค้าที่กำหนดโดยข้อตกลงสำหรับการขายให้กับแฟรนไชส์ซี แต่สิ่งสำคัญไม่ใช่ตัวผลิตภัณฑ์ แต่เป็นการใช้การจัดประเภทและเทคโนโลยีการซื้อขายบางอย่าง โดยส่วนใหญ่แฟรนไชส์ผลิตภัณฑ์จะใช้เพื่อขายผลิตภัณฑ์ที่มีชื่อตราสินค้าที่สำคัญหรือต้องการบริการการซื้อขายที่เฉพาะเจาะจง ตัวอย่างทั่วไปของผลิตภัณฑ์ดังกล่าว ได้แก่ น้ำมันเบนซินรถยนต์จักรยานเครื่องดื่มแอลกอฮอล์และไม่มีแอลกอฮอล์ ตัวอย่างของการทำงานที่มีประสิทธิผลในทิศทางนี้คือ General Motors ซึ่งยังคงเป็นผู้นำในอุตสาหกรรมยานยนต์

แฟรนไชส์อุตสาหกรรมเป็นองค์กรของการผลิตผลิตภัณฑ์บางประเภท บริษัท ซึ่งมีความลับในการผลิตวัตถุดิบและเทคโนโลยีที่ได้รับการจดสิทธิบัตรสำหรับการผลิตผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปจัดหาวัตถุดิบให้กับผู้ผลิตปลายทางและโอนสิทธิ์ในการใช้เทคโนโลยีนี้

ในตัวเลือกที่ 1 (รูปที่ 2) ผู้ผลิตวัตถุดิบทำหน้าที่เป็นแฟรนไชส์ อย่างไรก็ตามในทางปฏิบัติส่วนใหญ่เจ้าของสิทธิ์มักเป็นองค์กรที่ไม่ได้เป็นผู้ผลิตวัตถุดิบหรือผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปและรูปแบบความสัมพันธ์จะถูกสร้างขึ้นตามสองตัวเลือกอื่น ๆ

ตัวแทนที่โดดเด่นที่สุดที่ใช้โครงการแฟรนไชส์อุตสาหกรรมคือ บริษัท Coca-Cola การผลิตน้ำอัดลมแบบรวมศูนย์ไม่ได้ประโยชน์เนื่องจากความห่างไกลจากผู้บริโภคและต้นทุนที่ไม่ยุติธรรมสูง ดังนั้น บริษัท จึงจัดหาผู้ผลิตขั้นสุดท้ายด้วยความเข้มข้นพิเศษและให้สิทธิ์ในการใช้เทคโนโลยี ในปี 1995 บริษัท เข้าสู่ตลาดรัสเซียโดยทำสัญญาแฟรนไชส์ ไม่ได้สร้างโรงงานสำหรับการผลิตผลิตภัณฑ์อย่างอิสระ เรื่องของการขายคือสูตรการผลิตและชื่อแบรนด์ที่มีชื่อเสียง

ในรูปแบบที่คล้ายกันเจ้าของสิทธิ์สามารถแยกออกจากเจ้าของทรัพย์สินโดยใช้ฟังก์ชันการควบคุมผ่านข้อตกลงแฟรนไชส์

วัตถุประสงค์ของทั้งสองฝ่ายในแฟรนไชส์การผลิต:

·กองแรงงานและความเชี่ยวชาญในการผลิต

·เพิ่มปริมาณการผลิตและขยายโปรแกรมการผลิต

·มั่นใจในประสิทธิภาพของการผลิต

·เพิ่มความยืดหยุ่นในการผลิตและการจัดจำหน่ายตามความต้องการของตลาด

·เชี่ยวชาญการผลิตผลิตภัณฑ์ใหม่ขึ้นอยู่กับการเปลี่ยนแปลงในตลาด

รูปแบบแฟรนไชส์อุตสาหกรรมสามารถทำงานได้ในเกือบทุกอุตสาหกรรม เงื่อนไขหลักคือความพร้อมของสิทธิ์ในทรัพย์สินทางปัญญาซึ่งได้รับการยืนยันโดยชื่อการคุ้มครอง (รวมถึงเครื่องหมายการค้า) แฟรนไชส์อุตสาหกรรมมีหลายอย่างที่เหมือนกันกับข้อตกลงการอนุญาตอย่างไรก็ตามแฟรนไชส์ไม่ได้เป็นเพียงสัญญา แต่เป็นระบบความสัมพันธ์ระยะยาวขององค์กรและเศรษฐกิจโดยมีรายละเอียดตามข้อตกลงหลักและ "คู่มือแฟรนไชส์" แบบพิเศษซึ่งเป็น ทรัพย์สินของแฟรนไชส์ซอร์ เงื่อนไขของข้อตกลงสิทธิ์การใช้งานเป็นเพียงส่วนหนึ่งของความสัมพันธ์ที่กำหนดโดยระบบแฟรนไชส์

ตามคำตัดสินของศาลยุติธรรมแห่งสหภาพยุโรปฉบับที่ 161 ลงวันที่ 28 มกราคม 1986 แฟรนไชส์บริการถูกเข้าใจว่าเป็นข้อตกลงที่แฟรนไชส์ซีซึ่งดำเนินการตามคำแนะนำของแฟรนไชส์ซอร์ให้บริการภายใต้แบรนด์ของแฟรนไชส์ ชื่อและเครื่องหมายบริการ แฟรนไชส์บริการคือการผสมผสานระหว่างแฟรนไชส์ผลิตภัณฑ์และการผลิต ขอบเขตของมันคือการบริการ สาระสำคัญอยู่ที่ข้อเท็จจริงที่ว่าแฟรนไชส์ซีให้สิทธิ์ในการมีส่วนร่วมในกิจกรรมบางประเภทภายใต้เครื่องหมายการค้าของแฟรนไชส์ซี แฟรนไชส์ซอร์มีสิทธิในการจดสิทธิบัตรจำนวนหนึ่งที่โอนไปยังผู้ซื้อแฟรนไชส์ตามข้อตกลง

ตัวอย่างเช่นระบบของ McDonald ที่คุ้นเคยพร้อมด้วยเครื่องหมายการค้าและเทคโนโลยีการปรุงอาหารแฮมเบอร์เกอร์มีมาตรฐานของตัวเองในการออกแบบภายในและภายนอกอาคารเอกลักษณ์ขององค์กรในทุกองค์ประกอบของการจัดเตรียมอาหารและการบริการลูกค้า

แฟรนไชส์บริการเป็นที่แพร่หลายมากและเป็นหนึ่งในเทคโนโลยีทางธุรกิจที่มีแนวโน้มดีที่สุด จุดเน้นหลักของแฟรนไชส์บริการคือการบริการลูกค้าในระดับสูง ด้วยนโยบายร่วมที่ดำเนินการโดยแฟรนไชส์ซอร์และแฟรนไชส์ซอร์ทำให้ผู้บริโภคตระหนักถึงปริมาณและคุณภาพของบริการที่สามารถรับประกันได้อย่างรวดเร็วในช่วงระยะเวลาหนึ่งในสถานประกอบการของแบรนด์หนึ่ง ๆ การรับรู้ช่วยประหยัดเวลาสำหรับผู้บริโภคในการค้นหาและตอบสนองความต้องการของพวกเขาและคุณภาพของบริการที่คาดหวังมีผลกระทบทางอารมณ์เชิงบวกซึ่งจะเพิ่มโอกาสในการโทรหาแฟรนไชส์ของลูกค้าซ้ำ ๆ ผู้บริโภคระบุผู้ถือลิขสิทธิ์และผู้ใช้เครื่องหมายการค้าซึ่งทำให้เกิดแรงผลักดันเพิ่มเติมในการพัฒนาระบบแฟรนไชส์ แฟรนไชส์สามารถใช้ได้ในเกือบทุกพื้นที่ของภาคบริการ ยิ่งไปกว่านั้นบริการที่มีให้เลือกมากมายและถูก จำกัด ด้วยจินตนาการของแฟรนไชส์ซอร์

แฟรนไชส์รูปแบบธุรกิจถือเป็นวิธีการแบบบูรณาการในการโอนธุรกิจโดยแฟรนไชส์ซอร์ไปยังแฟรนไชส์ซี ในวรรณคดีต่างประเทศแฟรนไชส์รูปแบบธุรกิจมีลักษณะเป็นแฟรนไชส์รุ่นที่สอง นอกเหนือจากสิทธิ์ทั้งหมดข้างต้นแล้วผู้ให้บริการแฟรนไชส์จะโอนเทคโนโลยีในการจัดระเบียบและดำเนินธุรกิจที่พัฒนาโดยเขาไปยังแฟรนไชส์ซี ผู้ซื้อแฟรนไชส์จะได้รับการระบุอย่างครบถ้วนกับแฟรนไชส์ซอร์และกลายเป็นส่วนหนึ่งของระบบองค์กรโดยรวม แฟรนไชส์ในแฟรนไชส์ดังกล่าวอาจเป็นองค์กรที่สกัดวัตถุดิบผู้ผลิตผู้ค้าส่งหรือผู้ค้าปลีกองค์กรในภาคบริการหรือสามารถเป็นเจ้าของสิทธิ์ที่โอนให้กับแฟรนไชส์ซอร์ได้ภายใต้เงื่อนไขบางประการเท่านั้น แต่ในขณะเดียวกันองค์กรทั้งหมดที่ดำเนินการในระบบจะต้องทำงานตามวิธีการที่เป็นเอกภาพในรูปแบบที่เป็นหนึ่งเดียวและปฏิบัติตามผลประโยชน์ภายในระบบ ระบบแฟรนไชส์รูปแบบธุรกิจทำให้ไม่เพียง แต่ขยายธุรกิจในระดับอุตสาหกรรมภายในและอุตสาหกรรมที่อยู่ติดกันเท่านั้น แต่ยังรวมถึงพื้นที่ธุรกิจต่างๆในระบบด้วย ชื่อเสียงที่สูงของ บริษัท ในด้านหนึ่งของกิจกรรมเมื่อใช้ระบบแฟรนไชส์รูปแบบธุรกิจในทางปฏิบัติทำให้มีโอกาสมากมายในการขยายกิจกรรมของทั้งแฟรนไชส์ซอร์เองและแฟรนไชส์ซีซึ่งจะใช้ชื่อเสียงนี้ในวันแห่งการจัดระเบียบและพัฒนาของตนเอง ธุรกิจ. แฟรนไชส์รูปแบบธุรกิจเป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพสำหรับการเผยแพร่ความสำเร็จทางวิทยาศาสตร์และเทคโนโลยีในสภาพแวดล้อมของผู้ประกอบการวิธีการขั้นสูงในการจัดกิจกรรมทางการตลาดและการตลาด

สิ่งที่แพร่หลายที่สุดในโลกและในรัสเซียคือการค้าและการบริการแฟรนไชส์และบ่อยครั้งที่ทั้งสองอย่างถูกใช้ในรูปแบบรวมกันเนื่องจากการให้บริการมักจะมาพร้อมกับการจัดหาสินค้าที่จำเป็นสำหรับพวกเขา (วัสดุวัตถุดิบส่วนประกอบ ฯลฯ ) รวมถึงวิธีการขายผลิตภัณฑ์ที่ต้องการบริการหลังการขาย

แบบฟอร์มแฟรนไชส์

การพัฒนาแฟรนไชส์กำหนดไว้ล่วงหน้าว่าจะเกิดรูปแบบใหม่ ๆ เช่นแฟรนไชส์ตามตัวเลือกแฟรนไชส์แปลงย่อยแฟรนไชส์

สาระสำคัญของแฟรนไชส์ตามตัวเลือกคือแฟรนไชส์มีข้อได้เปรียบบางประการเขาไม่ได้รับอนุญาตให้เปิด แต่ผู้ประกอบการแฟรนไชส์รายใหม่หลายแห่งในเงื่อนไขสิทธิพิเศษภายใต้เครื่องหมายการค้าของแฟรนไชส์และข้อตกลงแฟรนไชส์จะแสดงจำนวนแฟรนไชส์กำหนดการเปิด องค์กรแฟรนไชส์อาณาเขตแห่งการพัฒนาของภูมิภาคใดภูมิภาคหนึ่ง

การแปลงแฟรนไชส์ให้แฟรนไชส์เข้าร่วมองค์กรที่ดำเนินงานอย่างอิสระบนพื้นฐานของข้อตกลงแฟรนไชส์และการจัดหาแฟรนไชส์ สิ่งนี้ทำให้ผู้ซื้อแฟรนไชส์สามารถเข้าสู่ตลาดภายใต้แบรนด์ของผู้ซื้อแฟรนไชส์ในฐานะตัวแทนของ บริษัท ที่มีชื่อเสียงเข้าถึงเทคโนโลยีขั้นสูงสำหรับการขายสินค้าและในที่สุดก็ดึงดูดผู้ซื้อและเพิ่มประสิทธิภาพทางธุรกิจ รูปแบบของแฟรนไชส์นี้ได้แพร่หลายใน บริษัท ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ใน บริษัท น้ำมันที่ใช้สถานีบริการ

แฟรนไชส์ย่อยเป็นรูปแบบของความสัมพันธ์ตามสัญญาระหว่างมาสเตอร์แฟรนไชส์ \u200b\u200b(บริษัท แฟรนไชส์ที่ประสบความสำเร็จพร้อมเครือข่ายแฟรนไชส์ระหว่างประเทศที่กว้างขวาง) และแฟรนไชส์หลักซึ่งแฟรนไชส์ต้นแบบจะโอนสิทธิ์ แต่เพียงผู้เดียวให้กับแฟรนไชส์ต้นแบบในพื้นที่ที่นาย แฟรนไชส์ซีตั้งอยู่โดยมีสิทธิ์ในการขายแฟรนไชส์ย่อยจำนวนหนึ่งภายในระยะเวลาที่กำหนดและอยู่ภายใต้การควบคุมของเจ้าของแฟรนไชส์ ในความเป็นจริงเจ้าของแฟรนไชส์เป็นผู้ให้บริการแฟรนไชส์ในดินแดนนี้เนื่องจากเขาทำสัญญาโดยตรงกับผู้ซื้อแฟรนไชส์และได้รับค่าธรรมเนียมแรกเข้าและค่าลิขสิทธิ์รายเดือน ค่าธรรมเนียมแฟรนไชส์จะจ่ายให้กับแฟรนไชส์หลักเพื่อสิทธิ์ในการพัฒนาพื้นที่ภายใต้ข้อตกลงแฟรนไชส์หลักเป็นรายเดือนซึ่งรวมถึงค่าธรรมเนียมส่วนหนึ่งจากค่าธรรมเนียมแรกเข้าและส่วนหนึ่งของจำนวนเงินจากค่าลิขสิทธิ์ที่ได้รับภายใต้ส่วนย่อย - ข้อตกลงแฟรนไชส์ระหว่างเจ้าของแฟรนไชส์หลักและแฟรนไชส์ย่อย

ก่อนที่จะเริ่มธุรกิจคุณต้องเข้าใจอย่างรอบคอบว่าแฟรนไชส์ประเภทใด โปรดจำไว้ว่าอาจเป็นสินค้าโภคภัณฑ์การผลิตหรือ "ในภาคบริการ" - ดูที่ไซต์ แต่โดยลักษณะของความสัมพันธ์ระหว่างแฟรนไชส์ซอร์และแฟรนไชส์ซีแล้วยังสามารถแบ่งแฟรนไชส์ออกเป็นประเภทต่างๆ

นี่คือแฟรนไชส์มาตรฐานซึ่งถือว่าการปฏิบัติตามกฎของแฟรนไชส์อย่างเคร่งครัดการโอนค่าลิขสิทธิ์ตามปกติการชำระค่าธรรมเนียมก้อน บริษัท ผู้จัดงานจะประเมินการกระทำทั้งหมดของพันธมิตรโดยกำหนดให้เขาต้องส่งรายงานประจำเดือนตรวจสอบการปฏิบัติตามเงื่อนไขของสัญญากำหนดอัตรากำไรทางการค้าด้วยตนเองและควบคุมว่าจะได้รับผลกำไรเท่าใด

แต่ในทางกลับกันผู้ซื้อแฟรนไชส์มือใหม่จะเข้าใจคดีได้เร็วขึ้นและผ่านจุดคุ้มทุนไปแล้ว น่าเสียดาย (หรือโชคดี?) แฟรนไชส์ประเภทนี้ไม่ค่อยพบบ่อยในรัสเซียเนื่องจากผู้ประกอบการส่วนใหญ่ยังคงต้องการดำเนินธุรกิจด้วยตนเองอย่างน้อยก็ "เกือบ"

แฟรนไชส์ประเภทนี้ช่วยให้นักธุรกิจ“ รู้สึกเหมือนเป็นเจ้าของ” พวกเขาแก้ไขปัญหาทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับคดีอย่างอิสระกำหนดอัตรากำไรจากการค้าและตรวจสอบให้แน่ใจว่าธุรกิจมีกำไร ในความเป็นจริงเมื่อทำงานกับแฟรนไชส์ฟรีผู้ประกอบการเป็นตัวแทนจำหน่ายรายเดียวกันมีเพียงพวกเขาเท่านั้นที่มีข้อได้เปรียบเหนือพวกเขา พวกเขามีสิทธิ์ที่จะ:

• การใช้เครื่องหมายการค้าของ บริษัท - องค์กร
• ทำงานภายใต้ชื่อที่ได้รับการเลื่อนตำแหน่งของเธอ
• รับคำปรึกษาฟรีจากผู้จัดการ
• ผ่านการฝึกอบรมและหลักสูตรที่ดำเนินการโดยแฟรนไชส์ซอร์
• ส่วนลดที่ดีสำหรับการซื้อสินค้าที่ผลิตโดยเขา

และอีกอย่างหนึ่ง: แฟรนไชส์ซีจะออกรายชื่อซัพพลายเออร์ที่ผ่านการตรวจสอบแล้วซึ่งทำงานภายใต้เงื่อนไขพิเศษ เงินดาวน์มีน้อยและค่าลิขสิทธิ์น้อยซึ่งช่วยให้คุณสามารถเริ่มต้นธุรกิจได้โดยไม่ต้องลงทุนจำนวนมาก และที่สำคัญที่สุด: บริษัท แทบไม่มีการควบคุมกิจกรรมของพันธมิตรเลย ดังนั้นแฟรนไชส์ประเภทนี้จึงมีอยู่ทั่วไปใน CIS

นี่คือแฟรนไชส์ประเภทที่แพงที่สุด แต่ก็สะดวกที่สุดเช่นกัน ในกรณีนี้แฟรนไชส์ซอร์จะจัดหาธุรกิจทั้งหมดแบบครบวงจรสำหรับค่าเช่าจำนวนหนึ่ง ผู้เช่าซึ่งก็คือผู้เป็นแฟรนไชส์ซีมีสิทธิที่จะดำเนินธุรกิจตามที่เขาพอใจ บริษัท ผู้จัดไม่ได้ติดตามกิจกรรมของ บริษัท เลย สิ่งเดียวที่ต้องมีคือพันธมิตรให้ระดับผลกำไรที่เหมาะสม หมายเหตุ: แฟรนไชส์ประเภทนี้เป็นที่นิยมในยุโรป แต่ในรัสเซียแทบไม่พบความร่วมมือในรูปแบบนี้

ที่นี่เช่นเดียวกับในกรณีก่อนหน้านี้แฟรนไชส์จะจัดการธุรกิจด้วยตัวเอง เขาสร้างสาขาของ บริษัท ที่ตรงตามมาตรฐานทั้งหมดของหุ้นส่วนในอาณาเขตของหุ้นส่วน แต่เขาไม่โอนสิทธิ์ความเป็นเจ้าของให้กับผู้ประกอบการ แต่ยังคงตรวจสอบการกระทำทั้งหมดของเขาอย่างระมัดระวัง แฟรนไชส์ซีทำธุรกิจและได้รับเปอร์เซ็นต์ของผลกำไรนั่นคือทั้งหมด ในความเป็นจริงเขาเป็นผู้จัดการธรรมดา

แฟรนไชส์ประเภทนี้เรียกอีกอย่างว่า "ทอง" ช่วยให้แฟรนไชส์ซีมีส่วนร่วมในการขายต่อแบรนด์ทั่วประเทศไม่ใช่เฉพาะในภูมิภาคของตน โดยธรรมชาติทุกอย่างเกิดขึ้นภายใต้การควบคุมของ บริษัท ผู้จัด และอีกอย่างหนึ่ง: เมื่อทำงานกับแฟรนไชส์ดังกล่าวผู้ประกอบการมีสิทธิ์ "ครอบครอง" ภูมิภาคที่แยกจากกัน นั่นคือการทำงานในนั้นเพียงอย่างเดียว

แฟรนไชส์ประเภทนี้แสดงถึงการควบคุมอย่างเข้มงวดโดยแฟรนไชส์ซี เขาเป็นผู้ควบคุมการดำเนินธุรกิจและเป็นเจ้าของทรัพย์สิน ผู้ประกอบการไม่มีสิทธิ์ในการตัดสินใจและดำเนินการใด ๆ โดยอิสระโดยไม่ได้รับความยินยอมจาก บริษัท ผู้จัด ในขณะเดียวกันห้ามมิให้ยกเลิกสัญญาและสร้างธุรกิจเดียวกันในอาณาเขต แต่อยู่ภายใต้เครื่องหมายการค้าที่แตกต่างกัน นี่สะกดไว้ในสัญญา!

นี่คือแฟรนไชส์ประเภทที่เก่าแก่ที่สุดในรัสเซีย ผู้ประกอบการได้ดำเนินการในช่วงทศวรรษที่ 90 ของศตวรรษที่แล้ว พวกเขาใช้แนวคิดของแบรนด์เปลี่ยนชื่อและเริ่มทำธุรกิจด้วยแนวคิดในต่างประเทศ ตอนนั้นมันผิดกฎหมาย แต่ตอนนี้ทุกอย่างเป็นทางการซึ่งสร้างความแตกต่างทั้งหมด

นี่คือแฟรนไชส์ประเภทสุดท้ายในรายการของเรา เป็นที่ต้องการสูง แต่ไม่ใช่ทุกธนาคารของรัสเซียที่พร้อมที่จะดำเนินการดังกล่าว และถ้าพวกเขาทำเช่นนั้นพวกเขาก็ลังเลใจมาก ดังนั้นผู้ที่ต้องการซื้อแฟรนไชส์ธนาคาร

วิธีทำความเข้าใจข้อเสนอของแฟรนไชส์ในตลาดรัสเซีย มีความสัมพันธ์ทางธุรกิจ 7 ประเภทหลักในพื้นที่นี้ คำอธิบายทิศทางแฟรนไชส์: คลาสสิกแบบครบวงจร ("เงิน") ฟรีมาสเตอร์แฟรนไชส์ \u200b\u200b("ทองคำ") การทดแทนการนำเข้า ฯลฯ

ทางเลือกของแฟรนไชส์ในตลาดแฟรนไชส์รัสเซียค่อนข้างดี มีหลายทิศทางในการทำแฟรนไชส์ \u200b\u200bแต่ความสัมพันธ์ทางธุรกิจ 7 ประเภทหลักในพื้นที่นี้สามารถแยกแยะได้ เราแสดงรายการและอธิบายสั้น ๆ เกี่ยวกับแฟรนไชส์และพื้นที่แฟรนไชส์เหล่านี้

1. แฟรนไชส์ \u200b\u200b"คลาสสิก"

สายพันธุ์นี้เป็นที่นิยมมากที่สุดในตลาดตะวันตก แต่เป็นการยากที่จะหยั่งรากลึกในรัสเซีย มีลักษณะสำคัญดังต่อไปนี้:

• การปรากฏตัวของค่าลิขสิทธิ์ (การจ่ายเงินให้กับแฟรนไชส์เป็นประจำ);
• การชำระเงินเป็นก้อน (การชำระเงินเมื่อซื้อแฟรนไชส์เท่านั้น)
• การลงทะเบียนของรัฐสำหรับสิทธิ์ในการใช้เครื่องหมายการค้า
• ข้อกำหนดขององค์กร (เครือข่าย) ที่เข้มงวด
• รายงานไปยังแฟรนไชส์ซอร์เป็นระยะ

หลังจากทำความคุ้นเคยกับสภาพการทำงานของแฟรนไชส์ประเภทนี้แล้วคุณสามารถเข้าใจสาเหตุที่ทำให้แฟรนไชส์ไม่ได้รับความนิยมในรัสเซีย กฎและข้อ จำกัด ที่ยากลำบากซึ่งรับรู้ได้ง่ายและตามมาด้วยธุรกิจตะวันตกจะพบกับการปฏิเสธของชาวรัสเซีย

ความคิดที่มีอยู่ในระบบทุนนิยม "ป่า" ของการสะสมทุนเริ่มต้นไม่อนุญาตให้เคารพสิทธิในทรัพย์สินทางปัญญา ตามกฎแล้วนักธุรกิจรัสเซียเป็นคนอิสระและกระตือรือร้นไม่ต้องการพึ่งพาใครแม้ในเรื่องมโนสาเร่ไม่ต้องพูดถึง "การเต้นรำกับเพลงของคนอื่น" ด้วยเหตุนี้แฟรนไชส์มาตรฐานจึงไม่น่าสนใจสำหรับธุรกิจของรัสเซีย

2. ธุรกิจ "แบบครบวงจร" (แฟรนไชส์ \u200b\u200b"เงิน")

จากชื่อเป็นที่ชัดเจนว่าแฟรนไชส์ประเภทนี้เกี่ยวข้องกับการถ่ายโอนธุรกิจสำเร็จรูปที่ได้รับการควบคุมโดยแฟรนไชส์ หน้าตาเป็นแบบนี้ แฟรนไชส์ซอร์สร้างหรือเช่าสถานที่สำหรับธุรกิจอย่างอิสระสร้างกระบวนการอย่างสมบูรณ์จากนั้นโอนทรัพย์สินไปยังผู้ซื้อแฟรนไชส์บนพื้นฐานของการได้รับเปอร์เซ็นต์คงที่ของรายได้ที่แน่นอน

3. แฟรนไชส์ฟรี

ประเภทแฟรนไชส์ที่ได้รับความนิยมมากที่สุดในรัสเซีย สิ่งนี้อธิบายได้จากเหตุผลหลายประการซึ่งสำคัญที่สุดคือเสรีภาพที่สมบูรณ์ของแฟรนไชส์ซีในการดำเนินธุรกิจภายใต้สัญญาแฟรนไชส์ แฟรนไชส์ประเภทนี้แตกต่างจากตัวแทนจำหน่ายแบบคลาสสิกเล็กน้อยยกเว้นข้อดีบางประการ:

• แฟรนไชส์ซีใช้เครื่องหมายการค้าเครือข่ายของแฟรนไชส์ซอร์
• แฟรนไชส์ซอร์ฝึกอบรมและให้คำแนะนำแก่แฟรนไชส์ซอร์โดยไม่เสียค่าใช้จ่ายหากจำเป็น
• ผู้ซื้อแฟรนไชส์ได้รับสิทธิพิเศษราคาซื้อพิเศษ ฯลฯ
• ค่าธรรมเนียมเริ่มต้น (เงินก้อน) เป็นจำนวนเล็กน้อยพร้อมการหักเงินตามปกติ (ค่าลิขสิทธิ์)

หากคุณสังเกตเห็นแฟรนไชส์ฟรีจะค่อนข้างคล้ายกับสกุลเงินที่มีตราสินค้า "Birches" ของสหภาพโซเวียต ในรัสเซียปัจจุบันธุรกิจแฟรนไชส์ส่วนใหญ่ที่ล้นหลามดำเนินการตามหลักการที่อธิบายไว้

4. มาสเตอร์แฟรนไชส์ \u200b\u200b(แฟรนไชส์ \u200b\u200b"โกลด์")

นักธุรกิจที่ซื้อแฟรนไชส์หลักมีสิทธิ แต่เพียงผู้เดียวในการดำเนินกิจกรรมแฟรนไชส์ในภูมิภาคหรือแม้แต่ทั้งประเทศ แฟรนไชส์ประเภทนี้น่าสนใจสำหรับแฟรนไชส์ย่อย เมื่อซื้อแฟรนไชส์หลักผู้ซื้อแฟรนไชส์มีโอกาสที่จะเป็นแฟรนไชส์ซอร์ด้วยตัวเอง นั่นคือแฟรนไชส์ซีมีสิทธิ์ขายแฟรนไชส์หรือเปิดกิจการการค้าของตนเองภายใต้เครื่องหมายการค้าของแฟรนไชส์ซอร์ ปัจจุบันแฟรนไชส์ซีตัดสินใจอย่างอิสระเกี่ยวกับการขยายเครือข่ายการจัดจำหน่ายทั้งหมด

5. แฟรนไชส์ทดแทนการนำเข้า

สองสามทศวรรษที่ผ่านมาธุรกิจผลิตและขายสินค้าได้รับความนิยมซึ่ง "ชดเชย" ในระดับหนึ่งสำหรับการขาดสินค้านำเข้าบางกลุ่ม แนวคิดแบบตะวันตกถูกนำมาใช้ในเรื่องนี้และแบรนด์ที่มีชื่อเสียงถูกแทนที่ด้วยพยัญชนะที่ปลูกเองที่บ้าน ธุรกิจดังกล่าวเฟื่องฟูในสมัยนั้นและผู้ประกอบการหลายรายมั่นใจว่าตัวเองเริ่มต้นธุรกิจได้ดีด้วยความช่วยเหลือ ทุกอย่างเท่าที่ทราบกลับมา แต่ในรูปแบบแฟรนไชส์

6. แฟรนไชส์ให้เช่า

แฟรนไชส์อีกประเภทหนึ่ง การโอนแฟรนไชส์เป็นไปตามกฎของ Silver Franchise โดยมีการปรับเปลี่ยนบางประการ แฟรนไชส์“ สีเงิน” หมายถึงการโอนวัตถุทางธุรกิจไปยังการจำหน่ายของแฟรนไชส์ซอร์ในขณะที่สัญญาเช่าหมายความว่ากรรมสิทธิ์ของแฟรนไชส์จะยังคงอยู่กับแฟรนไชส์ซี ในกรณีนี้ผู้รับแฟรนไชส์จะทำหน้าที่เป็นผู้จัดการและดำเนินการเฉพาะภายใต้เงื่อนไขที่เข้มงวดที่กำหนดไว้ในสัญญา

7. การธนาคารและการออกใบอนุญาตแฟรนไชส์

แฟรนไชส์เหล่านี้มีหลายอย่างเหมือนกัน แฟรนไชส์ของธนาคารเป็นที่ต้องการเฉพาะในประเทศของสหภาพโซเวียตในอดีต สาระสำคัญคือแฟรนไชส์ซีจัดสาขาของธนาคารของแฟรนไชส์ซอร์ในภูมิภาคของเขา แฟรนไชส์ธนาคารมีข้อบกพร่องบางประการ แต่ข้อได้เปรียบหลักคือผลกำไรจำนวนมาก อย่างไรก็ตามปัจจุบันมีธนาคารแฟรนไชส์ไม่มากนักในตลาดรัสเซียธนาคารไม่เต็มใจที่จะซื้อขายแฟรนไชส์ แฟรนไชส์ต่างๆเข้าร่วมแฟรนไชส์ธนาคารอย่างแท้จริง

แฟรนไชส์ที่ได้รับใบอนุญาตคล้ายกับแฟรนไชส์ธนาคารโดยหลักการแล้ว แต่เกี่ยวข้องกับธุรกิจที่แตกต่างกัน ธุรกิจนี้ได้รับอนุญาตภายใต้เงื่อนไขที่ค่อนข้างเข้มงวด แฟรนไชส์ที่ได้รับอนุญาตในประเทศในอดีตสหภาพโซเวียตนั้นหายาก สิ่งนี้สามารถอธิบายได้ง่ายๆ - กฎหมายของประเทศเหล่านี้ในด้านแฟรนไชส์ยังไม่ได้รับการพัฒนาตามข้อกำหนดที่จำเป็น

ผู้ประกอบการจำนวนมากที่มองหาโอกาสในการเริ่มต้นธุรกิจตั้งแต่เริ่มต้นด้วยการลงทุนเพียงเล็กน้อยเคยได้ยินเกี่ยวกับแฟรนไชส์ แวบแรกความร่วมมือในรูปแบบแฟรนไชส์ดูเหมือนง่าย แต่ก็มีความแตกต่างในตัวเองและเกี่ยวข้องกับความเสี่ยงบางประการ ในการสร้างรายได้จากแฟรนไชส์คุณต้องทำความคุ้นเคยกับวิธีการทำงาน

แล้วแฟรนไชส์ในแง่ง่ายๆคืออะไร? เพื่อให้เข้าใจโดยละเอียดคุณต้องทำความคุ้นเคยกับแนวคิดพื้นฐานที่ใช้ในพื้นที่นี้

แฟรนไชส์

แฟรนไชส์คือข้อตกลงประเภทหนึ่งที่ บริษัท หนึ่ง (ได้รับการส่งเสริมและเป็นที่รู้จัก) โอนสิทธิ์ในการใช้สิทธิ์ในทรัพย์สินทางปัญญาหรือเทคโนโลยีเอกสิทธิ์ให้กับหุ้นส่วน แฟรนไชส์แต่ละรายมีลักษณะเฉพาะของตัวเองโดยมีเงื่อนไขที่แตกต่างกันซึ่งสะท้อนให้เห็นในสัญญา

แฟรนไชส์เซอร์

เป็น บริษัท ที่ประสบความสำเร็จในการเป็นเจ้าของแบรนด์หรือเทคโนโลยีที่มีชื่อเสียงและมีชื่อเสียงทางธุรกิจที่แน่นอน เธอโอนแฟรนไชส์ให้กับหุ้นส่วนของเธอตามเงื่อนไขบางประการและเป็นระยะเวลาหนึ่งที่กำหนดไว้อย่างชัดเจนโดยข้อตกลงแฟรนไชส์ ดังนั้นแฟรนไชส์จึงพัฒนาธุรกิจปรับปรุงเพิ่มการรับรู้ถึงตราสินค้าและในขณะเดียวกันก็ได้รับการชำระเงินสำหรับการใช้สิทธิ์ในทรัพย์สินทางปัญญา

แฟรนไชส์

แฟรนไชส์คืออะไร? นี่คือรูปแบบของความร่วมมือทางธุรกิจตามแฟรนไชส์ สาระสำคัญอยู่ที่การโอนสิทธิ์ในทรัพย์สินทางปัญญา แต่เพียงผู้เดียวให้กับพันธมิตรในช่วงเวลาที่กำหนดตามข้อกำหนดที่ระบุไว้ในข้อตกลง

แฟรนไชส์

ผู้รับแฟรนไชส์สามารถเป็นบุคคลธรรมดาหรือตามกฎหมายที่ได้รับสิทธิ์ในการใช้เครื่องหมายการค้าหรือเทคโนโลยีของผู้ถือลิขสิทธิ์ภายใต้สัญญาแฟรนไชส์ในช่วงเวลาหนึ่งและภายใต้เงื่อนไขบางประการ

เงินก้อน

การชำระเงินครั้งเดียวให้กับผู้ถือลิขสิทธิ์สำหรับโอกาสในการใช้เครื่องหมายการค้าเครื่องหมายเทคโนโลยี ได้รับการแก้ไขขึ้นอยู่กับเงื่อนไขของสัญญาเท่านั้นและไม่ขึ้นอยู่กับจำนวนผลประโยชน์ที่ได้รับในอนาคต

ค่าภาคหลวง

การชำระเงินเพื่อประโยชน์ของผู้ถือลิขสิทธิ์ซึ่งจะโอนเป็นประจำตลอดระยะเวลาของข้อตกลง จำนวนเงินสามารถคงที่หรือคำนวณเป็นเปอร์เซ็นต์ของกำไรที่ได้รับ

แฟรนไชส์ซีทำงานอย่างไร?

แฟรนไชส์เป็นรูปแบบธุรกิจเฉพาะ ในการสร้างรายได้คุณต้องเลือกพันธมิตรและลงนามในข้อตกลงกับเขา สรุปได้ในช่วงเวลาหนึ่งหลังจากนั้นทั้งสองฝ่ายสามารถขยายสัญญาหรือทำลายสัญญาได้ สัญญาระบุสิทธิและหน้าที่ของคู่สัญญาอย่างชัดเจน การปฏิบัติตามคำสั่งของแฟรนไชส์ซอร์ไม่ใช่คำแนะนำ แต่เป็นข้อบังคับดังนั้นก่อนลงนามคุณต้องศึกษาแต่ละประเด็นอย่างรอบคอบ

รูปแบบการทำธุรกิจแบบแฟรนไชส์ดังกล่าวหมายถึงการจัดหาโดยผู้ถือลิขสิทธิ์ไม่เพียง แต่รูปแบบธุรกิจเทคโนโลยีเท่านั้น แต่ยังรวมถึงเอกสารความช่วยเหลือทางกฎหมายข้อมูลและการสนับสนุนที่ครอบคลุมอื่น ๆ

แฟรนไชส์ช่วยในการจัดระเบียบธุรกิจซื้ออุปกรณ์จ้างบุคลากรให้คำแนะนำเกี่ยวกับวิธีการทำงานและมอบหมายผู้จัดการแยกต่างหากซึ่งมีหน้าที่ช่วยสร้างกระบวนการทำงาน

ธุรกิจแฟรนไชส์มีประโยชน์ต่อทั้งสองฝ่าย แฟรนไชส์ซอร์ได้รับโอกาสในการสร้างรายได้เพิ่มขึ้นและพัฒนาธุรกิจเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ทำให้เป็นที่นิยม ในทางกลับกันแฟรนไชส์สามารถใช้แผนการดำเนินธุรกิจที่มีความเสี่ยงน้อยที่สุดซึ่งบ่งบอกถึงการลงทุนเพียงเล็กน้อยและรับประกันการคืนทุนในเวลาที่สั้นที่สุด

ในช่วงวิวัฒนาการของแฟรนไชส์แฟรนไชส์หลายประเภทได้เกิดขึ้นซึ่งมีลักษณะเฉพาะของตนเองในแง่ของความร่วมมือและธุรกิจ สิ่งนี้ช่วยให้นักธุรกิจมือใหม่สามารถเลือกตัวเลือกที่ดีที่สุดสำหรับความร่วมมือ

คลาสสิก

แฟรนไชส์ประเภทนี้แพร่หลายไปทั่วโลก เป็นรูปแบบคลาสสิกตามที่แฟรนไชส์ซีจ่ายค่าธรรมเนียมและค่าลิขสิทธิ์เป็นก้อนและในทางกลับกันแฟรนไชส์จะฝึกควบคุมองค์กรและการดำเนินธุรกิจสามารถทำการปรับเปลี่ยนเพื่อให้สอดคล้องกับบรรทัดฐานขององค์กร และมาตรฐาน เหมาะสำหรับผู้เริ่มต้นที่มีความเชี่ยวชาญในการทำธุรกิจโดยเฉพาะเนื่องจากความเสี่ยงของข้อผิดพลาดจะถูกกำจัดโดยแฟรนไชส์ซี

ฟรี

โครงการนี้ค่อนข้างเป็นที่นิยมในรัสเซีย คุณลักษณะที่โดดเด่นคือโอกาสที่หลากหลายสำหรับแฟรนไชส์ซี เขาสามารถดำเนินธุรกิจได้ด้วยตนเองตามดุลยพินิจของเขาเองยกเว้นช่วงเวลาที่กำหนดไว้ในสัญญา แฟรนไชส์ซอร์จะไม่รบกวนกิจกรรมของพาร์ทเนอร์ ดังนั้นค่าสิทธิตามสัญญาจึงอยู่ในระดับต่ำเช่นกัน แฟรนไชส์ประเภทนี้เหมาะสำหรับผู้ประกอบการที่มีประสบการณ์ซึ่งรู้วิธีดำเนินและพัฒนาธุรกิจรู้คุณสมบัติและมั่นใจในความสามารถของตน

ขององค์กร

แฟรนไชส์ประเภทนี้เหมาะสำหรับนักธุรกิจที่ไม่มีประสบการณ์มากกว่า ความไม่ชอบมาพากลของแฟรนไชส์คือความกังวลเกือบทั้งหมดเกี่ยวกับการตรวจสอบกิจกรรมและการพัฒนาของธุรกิจ สำหรับผู้เริ่มต้นสิ่งนี้มีประโยชน์เนื่องจากมีโอกาสเรียนรู้วิธีการทำงานช่วยขจัดโอกาสที่จะเกิดข้อผิดพลาด รูปแบบธุรกิจนี้แทบจะไม่รวมความเป็นไปได้ของแฟรนไชส์ซีในการพิสูจน์ตัวเองหรือเปลี่ยนแปลงการบริหารจัดการซึ่งไม่ใช่เป้าหมายหลักสำหรับผู้มาใหม่ในขั้นตอนนี้

รูปที่. 15.1. แผนภาพความสัมพันธ์สำหรับแฟรนไชส์ผลิตภัณฑ์

แฟรนไชส์สินค้ายังไม่แพร่หลาย ในกรณีส่วนใหญ่ความสัมพันธ์แบบนี้เป็นประโยชน์ต่อแฟรนไชส์ซอร์เนื่องจากพวกเขาให้การส่งเสริมเครื่องหมายการค้าการขยายระบบการขายและการสื่อสารกับผู้บริโภคอย่างต่อเนื่องผ่านระบบการขาย ในขณะเดียวกันแฟรนไชส์ซีก็เป็นส่วนหนึ่งของระบบการขายที่ควบคุมโดยแฟรนไชส์ซอร์
เนื่องจากในกรณีส่วนใหญ่ที่ท่วมท้นนโยบายการจัดประเภทมีความสำคัญอย่างยิ่งสำหรับผู้ประกอบการค้าการค้าสินค้าที่เลือกจึงไม่ได้ผลเสมอไป
ในกรณีที่ บริษัท การค้ามีความเชี่ยวชาญในกลุ่มสินค้าเฉพาะแฟรนไชส์สินค้ามีสิทธิ์ที่จะมีอยู่เนื่องจากผู้ขายจัดการการขายสินค้าของ บริษัท ใด บริษัท หนึ่งและมีโอกาสที่จะทำให้ภาพลักษณ์ของตนสอดคล้องกับภาพลักษณ์ของผู้ผลิตและ เป็นที่รู้จักในตลาดสำหรับสินค้าที่คล้ายคลึงกัน ตัวอย่างของการทำงานที่มีประสิทธิภาพในทิศทางนี้คือ General Motors ซึ่งยังคงเป็นผู้นำในอุตสาหกรรมยานยนต์
ตัวอย่างสามารถอ้างอิงได้จากการปฏิบัติของรัสเซีย แต่น่าเสียดายที่มันเป็นลบ ภายในปี 1993 AvtoVAZ ผู้ผลิตรถยนต์รายใหญ่ที่สุดได้สูญเสียการควบคุมตลาดโดยสิ้นเชิงเนื่องจากไม่มีนโยบายการตลาดและการกำหนดราคาที่เป็นหนึ่งเดียวรวมถึงพฤติกรรมของคนกลางและตัวแทนจำหน่ายโดยพลการ ช่วงราคาสำหรับตัวแทนจำหน่ายอยู่ที่ประมาณ 2 พันดอลลาร์ในหลายกรณีตัวแทนจำหน่ายขายรถยนต์ถูกกว่าราคาโรงงานซึ่งทำให้เกิดความยุ่งยากในการขายผลิตภัณฑ์
แฟรนไชส์ผลิตภัณฑ์สามารถนำไปใช้ในการตลาดผลิตภัณฑ์ปิโตรเลียมโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อแยกสถานีบริการน้ำมันออกจากโครงสร้างการขายที่ใหญ่ขึ้น แม้ว่าเนื่องจากการเปลี่ยนแปลงความชอบของผู้บริโภคสำหรับระบบการให้บริการที่สถานีบริการน้ำมันการใช้แฟรนไชส์ผลิตภัณฑ์บริสุทธิ์ในอุตสาหกรรมนี้มีข้อ จำกัด รูปแบบความสัมพันธ์ที่มีประสิทธิภาพสูงสุดในที่นี้คือแฟรนไชส์รูปแบบธุรกิจซึ่งจะกล่าวถึงด้านล่าง แฟรนไชส์โรงกลั่นเป็นเรื่องปกติมากที่สุดในออสเตรเลีย
แฟรนไชส์ผลิตภัณฑ์สามารถใช้ในการขายเครื่องสำอางและเสื้อผ้าที่มีตราสินค้าได้ ตัวอย่างของแฟรนไชส์สินค้าโภคภัณฑ์ในรัสเซียคือ Le Monti อย่างไรก็ตามในรัสเซียในบริบทของการใช้เครดิตและรูปแบบการเรียกเก็บเงินที่หลากหลายสำหรับการชำระเงินสำหรับผลิตภัณฑ์แฟรนไชส์สำหรับสินค้าไม่น่าจะได้รับการประยุกต์ใช้ในทางปฏิบัติอย่างกว้างขวาง
น่าเสียดายที่การขาดวรรณกรรมเกี่ยวกับแฟรนไชส์การตีความระบบความสัมพันธ์ที่แตกต่างกันทำให้ขาดความเข้าใจในความหมายและความน่าสนใจของแฟรนไชส์และด้วยเหตุนี้จึงมีการใช้อย่าง จำกัด ในการดำเนินธุรกิจ
แฟรนไชส์อุตสาหกรรมเป็นองค์กรที่มีประสิทธิภาพสูงสุดในการผลิตผลิตภัณฑ์บางประเภท บริษัท ซึ่งมีความลับในการผลิตวัตถุดิบและเทคโนโลยีที่ได้รับการจดสิทธิบัตรสำหรับการผลิตผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปจัดหาวัตถุดิบให้กับผู้ผลิตปลายทางและโอนสิทธิ์ในการใช้เทคโนโลยีนี้ (รูปที่ 15.2)
ในตัวเลือก I (ดูรูปที่ 15.2) ผู้ผลิตวัตถุดิบทำหน้าที่เป็นแฟรนไชส์ อย่างไรก็ตามในทางปฏิบัติส่วนใหญ่เจ้าของสิทธิ์มักเป็นองค์กรที่ไม่ใช่ผู้ผลิต

รูปที่. 15.2. แผนภาพความสัมพันธ์สำหรับแฟรนไชส์อุตสาหกรรม

ผู้จัดหาวัตถุดิบหรือผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปและรูปแบบความสัมพันธ์ถูกสร้างขึ้นตามตัวเลือกอื่น ๆ อีกสองตัวเลือก
ตัวแทนที่โดดเด่นที่สุดที่ใช้ระบบแฟรนไชส์อุตสาหกรรมคือ บริษัท โคคา - โคลา การผลิตน้ำอัดลมแบบรวมศูนย์ไม่ได้ประโยชน์เนื่องจากความห่างไกลจากผู้บริโภคและต้นทุนที่ไม่ยุติธรรมสูง ดังนั้นคณะกรรมการจะจัดหาผู้ผลิตขั้นสุดท้ายที่มีความเข้มข้นพิเศษและให้สิทธิ์ในการใช้เทคโนโลยีนี้ ในปี 1995 บริษัท เข้าสู่ตลาดรัสเซียโดยทำสัญญาแฟรนไชส์ ไม่ได้สร้างโรงงานสำหรับการผลิตผลิตภัณฑ์อย่างอิสระ เรื่องการขายเป็นสูตรการผลิตและชื่อแบรนด์ที่มีชื่อเสียง
แฟรนไชส์อุตสาหกรรมตั้งอยู่บนเป้าหมายร่วมกันสำหรับฝ่ายต่างๆ ได้แก่ การแบ่งงานและความเชี่ยวชาญในการผลิต การเพิ่มปริมาณการผลิตและการขยายโปรแกรมการผลิต สร้างความมั่นใจในเศรษฐกิจของการผลิต เพิ่มความยืดหยุ่นในการผลิตและการจัดจำหน่ายตามความต้องการของตลาด เชี่ยวชาญการผลิตผลิตภัณฑ์ใหม่ขึ้นอยู่กับการเปลี่ยนแปลงในตลาด

แฟรนไชส์การผลิตมีหลายสิ่งที่เหมือนกัน แต่ไม่ จำกัด เพียงข้อตกลงการให้สิทธิ์ใช้งาน แฟรนไชส์ไม่ได้เป็นเพียงสัญญา แต่เป็นระบบของความสัมพันธ์ระยะยาวโดยมีรายละเอียดตามสัญญาหลักและคู่มือแฟรนไชส์พิเศษซึ่งเป็นทรัพย์สินของแฟรนไชส์ซีด้วย เงื่อนไขของข้อตกลงสิทธิ์การใช้งานเป็นเพียงส่วนหนึ่งของความสัมพันธ์ที่กำหนดโดยระบบแฟรนไชส์
แฟรนไชส์บริการเป็นการผสมผสานระหว่างสองประเภทข้างต้น ขอบเขตคือบริการ สาระสำคัญอยู่ที่ข้อเท็จจริงที่ว่าแฟรนไชส์ซีได้รับสิทธิ์ในการมีส่วนร่วมในกิจกรรมบางประเภทภายใต้เครื่องหมายการค้าของแฟรนไชส์ซอร์ แฟรนไชส์ซอร์มีสิทธิ์ในการจดสิทธิบัตรจำนวนหนึ่งซึ่งโอนไปยังผู้ซื้อแฟรนไชส์ตามข้อตกลง (รูปที่ 15.3)
ธุรกิจบริการ
รูปที่. 15.3. แผนภาพความสัมพันธ์แฟรนไชส์บริการ
ระบบแฟรนไชส์ของ McDonald ที่คุ้นเคยพร้อมกับเครื่องหมายการค้าและเทคโนโลยีในการทำแซนวิชมีมาตรฐานของตัวเองในการออกแบบภายในและภายนอกอาคารเอกลักษณ์ขององค์กรในทุกองค์ประกอบของการจัดเตรียมอาหารและการบริการลูกค้า
Kodak กำลังทำงานอย่างแข็งขันในตลาดรัสเซีย ตัวแทนที่ใหญ่ที่สุดของเครือข่ายแฟรนไชส์ \u200b\u200bบริษัท Marriott ซึ่งคุ้นเคยกับเราจากโรงแรมแมริออทแกรนด์
แฟรนไชส์บริการได้แพร่หลายและเป็นเทคโนโลยีที่มีแนวโน้มในการทำธุรกิจ จุดเน้นหลักของแฟรนไชส์บริการคือการบริการลูกค้าในระดับสูง ด้วยนโยบายร่วมที่ดำเนินการโดยแฟรนไชส์ซอร์และแฟรนไชส์ซอร์ทำให้ผู้บริโภคตระหนักถึงปริมาณและคุณภาพของบริการที่สามารถรับประกันได้อย่างรวดเร็ว
เป็นเวลานานในองค์กรของแบรนด์หนึ่ง ๆ การรับรู้ช่วยให้ผู้บริโภคประหยัดเวลาในการค้นหาและสร้างความพึงพอใจให้กับลูกค้าและคุณภาพของบริการที่คาดหวังมีผลกระทบทางอารมณ์เชิงบวกซึ่งจะเพิ่มโอกาสในการโทรซ้ำไปยังแฟรนไชส์ซี ผู้บริโภคระบุผู้ถือลิขสิทธิ์และผู้ใช้เครื่องหมายการค้าซึ่งทำให้เกิดแรงผลักดันเพิ่มเติมในการพัฒนาระบบแฟรนไชส์
แฟรนไชส์สามารถใช้ได้ในเกือบทุกพื้นที่ของภาคบริการ บริษัท ผู้ให้บริการต่างชาติกำลังเข้าสู่ตลาดรัสเซียมากขึ้นโดยเสนอซื้อแฟรนไชส์ แฟรนไชส์คือแพ็คเกจทั้งหมดของสิทธิ์เทคโนโลยีอุปกรณ์บริการและอื่น ๆ ที่ผู้ขายแฟรนไชส์นำเสนอ
ในตลาดรัสเซียแฟรนไชส์บริการกำลังพัฒนาอย่างแข็งขันในธุรกิจการท่องเที่ยวในด้านอสังหาริมทรัพย์การจ้างงานและกิจกรรมด้านการศึกษา
แฟรนไชส์รูปแบบธุรกิจมีความซับซ้อนมากที่สุด นอกเหนือจากสิทธิ์ทั้งหมดข้างต้นแล้วผู้ให้บริการแฟรนไชส์จะโอนเทคโนโลยีในการจัดระเบียบและดำเนินธุรกิจที่พัฒนาโดยเขาไปยังแฟรนไชส์ซี ผู้ซื้อแฟรนไชส์จะได้รับการระบุอย่างครบถ้วนกับแฟรนไชส์ซอร์และกลายเป็นส่วนหนึ่งของระบบขององค์กร แฟรนไชส์ในแฟรนไชส์ดังกล่าวอาจเป็นองค์กรที่สกัดวัตถุดิบผู้ผลิตผู้ค้าส่งหรือผู้ค้าปลีกองค์กรในภาคบริการหรือสามารถเป็นเจ้าของสิทธิ์ที่โอนให้กับแฟรนไชส์ซอร์ได้ภายใต้เงื่อนไขบางประการเท่านั้น แต่ในขณะเดียวกันองค์กรทั้งหมดที่ดำเนินการในระบบจะต้องทำงานตามวิธีการที่เป็นเอกภาพในรูปแบบที่เป็นหนึ่งเดียวและสอดคล้องกับผลประโยชน์ภายในระบบ ระบบแฟรนไชส์รูปแบบธุรกิจทำให้ไม่เพียง แต่ขยายธุรกิจในระดับอุตสาหกรรมภายในและอุตสาหกรรมที่อยู่ติดกันเท่านั้น แต่ยังรวมถึงพื้นที่ธุรกิจต่างๆในระบบด้วย ชื่อเสียงระดับสูงของ บริษัท ในด้านหนึ่งของกิจกรรมเมื่อใช้ระบบแฟรนไชส์รูปแบบธุรกิจในทางปฏิบัติทำให้มีโอกาสมากมายในการขยายกิจกรรมทั้งสำหรับ บริษัท เอง (ในกรณีนี้จะเป็นแฟรนไชส์โดยธรรมชาติ) และสำหรับองค์กรที่จะ ใช้ชื่อเสียงนี้ในการจัดองค์กรและการพัฒนาธุรกิจของคุณ
ขอให้เราอธิบายสิ่งที่พูดด้วยตัวอย่างที่มีเงื่อนไข มีการสร้างปั๊มน้ำมันบนทางหลวงที่พลุกพล่าน ผู้บริโภคสมัยใหม่ในขณะที่รอการสิ้นสุดของบริการมักจะต้องโทรล้างมือรับประทานอาหารกลางวันซื้อของและอาจจะต้องพักผ่อน ด้วยเหตุนี้จึงจำเป็นต้องจัดตั้งองค์กรอิสระหลายแห่ง (รูปที่ 15.4) เพื่อหลีกเลี่ยงความไม่ลงรอยกันของกิจกรรมระหว่างผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ารูปแบบองค์กรและวิธีการดำเนินกิจกรรมของพวกเขาควรเหมือนกัน

รูปที่. 15.4. แผนภาพความสัมพันธ์สำหรับรูปแบบธุรกิจแฟรนไชส์ตัวอย่างของปั๊มน้ำมัน