คำอธิบายวิธีการมีอิทธิพลและเทคนิคต่าง ๆ ในการมีอิทธิพลต่อจิตใจมนุษย์เพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ต้องการ

เทคนิคทางจิตวิทยาที่เป็นประโยชน์ เทคนิค และวิธีการโน้มน้าวใจคน: คำอธิบาย คำถาม ตัวอย่างของเทคนิคทางจิตวิทยา

ชีวิตของมนุษย์ในสังคมเกี่ยวข้องกับการติดต่อสื่อสารกับบุคคลอื่น มีบางสถานการณ์ที่บุคคลได้รับอิทธิพลทางจิตใจจากผู้อื่น สิ่งนี้อาจเกิดขึ้นโดยเจตนาสำหรับผู้บงการหรือตัวเขาเองอาจไม่สงสัยว่าสิ่งนี้ส่งผลต่อจิตใจของคู่สนทนา

สำคัญ: พนักงานของบริการต่าง ๆ รู้จักวิธีการที่มีอิทธิพลต่อจิตใจของผู้คนที่มีความสนใจในการบังคับให้บุคคลตัดสินใจตามที่ต้องการ

ตัวอย่างเช่น ผู้ขายจำนวนมากรู้ว่าควรเลือกคำใดเพื่อให้ผู้ซื้อซื้อสินค้าอย่างแท้จริง ในกรณีนี้ ผู้ซื้ออาจไม่ทราบว่าเขากำลังถูกชักใย

นอกจากนี้ วิธีการใช้อิทธิพลทางจิตยังเป็นที่รู้กันในหมู่นักต้มตุ๋นที่ปล้นคนโดยการหลอกลวง ในกรณีนี้เหยื่อจะให้เงินหรือเครื่องประดับแก่ผู้หลอกลวง

มาดูกันว่ามีวิธีใดบ้างในการโน้มน้าวใจผู้คน

การติดเชื้อ

ศาสตร์แห่งจิตวิทยาได้ศึกษาวิธีการนี้มาเป็นเวลานาน วิธีนี้ขึ้นอยู่กับการถ่ายโอนสถานะทางอารมณ์จากบุคคลหนึ่งไปยังอีกบุคคลหนึ่ง ตอนนี้หลายคนสามารถจำสถานการณ์ในชีวิตของพวกเขาได้เมื่อคนที่มีอารมณ์ไม่ดีทำให้ทุกคนรอบตัวเสียอารมณ์ได้ง่าย ลองนึกภาพสถานการณ์อื่น: ลิฟต์หยุด และผู้ตื่นตกใจคนหนึ่งทำให้คนที่เหลือตื่นตระหนก แต่คุณยังสามารถ "ติดเชื้อ" ได้ด้วยอารมณ์เชิงบวก เช่น เสียงหัวเราะ

ผลกระทบทางจิตใจต่อผู้คน: วิธีการ

คำแนะนำ

ไม่เหมือนกับวิธีแรก ที่ผลกระทบอยู่ในระดับอารมณ์ คำแนะนำมีลักษณะเด่นดังต่อไปนี้: คำ สัมผัสทางสายตา น้ำเสียง อำนาจ กล่าวอีกนัยหนึ่ง คนๆ นั้นกำลังชักจูงให้คุณทำไม่ทางใดก็ทางหนึ่งเพื่อไล่ตามเป้าหมายส่วนตัว ข้อเสนอแนะจะล้มเหลวหากผู้ควบคุมพูดด้วยเสียงที่ไม่แน่นอน

คำแนะนำมีบทบาทสำคัญ ตัวบ่งชี้นี้เป็นรายบุคคล เด็กอายุต่ำกว่า 13 ปีมีแนวโน้มที่จะถูกเสนอแนะมากกว่าผู้ใหญ่ คนที่ไม่เด็ดขาดซึ่งมีแนวโน้มที่จะเกิดโรคประสาทก็มีการชี้นำในระดับสูงเช่นกัน

ความเชื่อ

วิธีการตามข้อโต้แย้งเชิงตรรกะดึงดูดใจมนุษย์ สิ่งสำคัญคือวิธีนี้ใช้ไม่ได้ผลเมื่อนำไปใช้กับคนที่ค่อนข้างด้อยพัฒนา

กล่าวอีกนัยหนึ่ง เป็นเรื่องโง่เขลาที่จะพิสูจน์บางสิ่งบางอย่างกับบุคคลตามข้อโต้แย้งเชิงตรรกะ หากเขามีระดับสติปัญญาต่ำ ฝ่ายตรงข้ามจะไม่เข้าใจข้อโต้แย้งของคุณ

ศิลปะในการโน้มน้าวใจขึ้นอยู่กับปัจจัยหลายอย่างร่วมกัน:

1. ปราศจากความเท็จในการพูด. หากฝ่ายตรงข้ามสัมผัสได้ถึงข้อความเท็จ ความไว้วางใจจะสูญเสียไปและห่วงโซ่แห่งการโน้มน้าวใจจะขาดลง
2. ความสอดคล้องของข้อความกับภาพของคุณ คนที่คุณโน้มน้าวใจควรได้รับความประทับใจว่าคุณเป็นคนที่แข็งแกร่งและมีอำนาจ จากนั้นเขาก็จะเชื่อคุณ
3. ทุกความเชื่อถูกสร้างขึ้นบนหลักการ: วิทยานิพนธ์, ข้อโต้แย้ง, การพิสูจน์.

หากคุณต้องการโน้มน้าวใจใครก็ตามสิ่งสำคัญคือต้องปฏิบัติตามกฎทั้งหมดข้างต้น

การเลียนแบบ

วิธีนี้เช่นเดียวกับข้างต้นมีความสำคัญเมื่อมีอิทธิพลต่อจิตใจของมนุษย์ โดยเฉพาะอย่างยิ่งวิธีการเลียนแบบส่งผลต่อเด็กและมีอิทธิพลต่อการสร้างบุคลิกภาพ

การเลียนแบบแสดงถึงความปรารถนาโดยรู้ตัวหรือโดยไม่รู้ตัวของบุคคลที่จะเป็นเหมือนคนอื่น: การกระทำ พฤติกรรม รูปลักษณ์ วิถีชีวิต และความคิด น่าเสียดายที่พวกเขาไม่ได้เลียนแบบฮีโร่ในเชิงบวกเสมอไป

เป้าหมายของการเลียนแบบจะต้องสอดคล้องกับอุดมคติของผู้ลอกเลียนแบบเสมอ จากนั้นความปรารถนาที่จะเป็นแบบเดียวกันจะคงอยู่ในระดับที่คงที่

เทคนิคทางจิตวิทยาที่เป็นประโยชน์ เทคนิค และวิธีการที่มีอิทธิพลทางจิตวิทยาต่อคู่สนทนาเมื่อทำการสื่อสาร: คำอธิบาย คำถาม ตัวอย่างของเทคนิคทางจิตวิทยา

หลายคนไม่สงสัยด้วยซ้ำว่าในระหว่างการสื่อสารพวกเขาสามารถควบคุมได้ ควรทำความคุ้นเคยกับเทคนิคทางจิตวิทยาเพื่อทำความเข้าใจวิธีการมีอิทธิพลต่อผู้คนในกระบวนการสื่อสารหรือตระหนักว่าคุณกำลังถูกชักจูง

หากคุณต้องการนำการสนทนาไปในทิศทางที่ถูกต้องเมื่อสื่อสารกับบุคคล ให้ใส่ใจกับประเด็นต่อไปนี้:

• พูดกับคู่สนทนาของคุณบ่อยขึ้นโดยพูดชื่อของพวกเขา นักจิตวิทยาได้พิสูจน์แล้วว่าชื่อของตัวเองในระดับจิตใต้สำนึกเป็นเสียงที่ถูกใจที่สุดสำหรับบุคคล
• ความสุขอย่างจริงใจในที่ประชุมส่งผลต่อการพบปะกับบุคคลนี้ต่อไป ในอนาคตเมื่อพบกับคุณเขาจะพัฒนาความรู้สึกที่ดี
• ผลของกระจกทำให้เกิดตำแหน่งของคู่สนทนา กล่าวอีกนัยหนึ่ง พยายามเลียนแบบท่าทาง การแสดงออกทางสีหน้า น้ำเสียงในขณะที่สื่อสารกับบุคคลที่คุณต้องการอย่างสงบเสงี่ยม แค่ทำอย่างละเอียด ไม่ตรงไปตรงมาเกินไป
• ในระหว่างการพบกันครั้งแรก พยายามจดจำสีของดวงตาของคู่สนทนา การสบตากันเป็นเวลานานจะช่วยสร้างความสัมพันธ์ที่ไว้วางใจกันมากขึ้น
• ประจบประแจง แต่ระวังให้มาก คำชมที่ดีจะช่วยให้เอาชนะใจคนๆ หนึ่งได้ แต่การพูดมากเกินไปจะทำให้เกิดทัศนคติที่ตรงกันข้าม

นอกจากเทคนิคที่คุณสามารถใช้เองได้แล้ว ให้พยายามใส่ใจกับท่าทางและสีหน้าของคู่สนทนาด้วย ด้วยวิธีนี้คุณจะเข้าใจว่าเขาปฏิบัติต่อคุณอย่างไร ตัวอย่างง่ายๆ:

1. ในระหว่างการหัวเราะคน ๆ หนึ่งจะเริ่มมองหาคนที่น่าดึงดูดใจโดยอัตโนมัติ เล่าเรื่องราวตลกๆ เรื่องตลก แล้วติดตามว่าคนที่คุณต้องการกำลังมองใครอยู่ หรือใครกำลังมองคุณอยู่
2. คุณพอใจกับคน ๆ หนึ่งหากในระหว่างการสนทนาถุงเท้ารองเท้าของเขาพุ่งตรงมาที่คุณ หากนิ้วเท้าของรองเท้ามองไปด้านข้างสัญลักษณ์ดังกล่าวเป็นสัญลักษณ์ของความปรารถนาที่จะยุติการสนทนาและจากไปอย่างรวดเร็ว
3. เรียนรู้ที่จะฟัง ก่อนที่จะแสดงความคิดเห็นของคุณ ฟังคู่สนทนาและที่สำคัญที่สุด พยายามเจาะลึกความคิดของเขา ดังนั้นคุณจะเข้าใจทัศนคติของเขาที่มีต่อคุณและสถานการณ์ปัจจุบัน จากนั้นคุณก็สามารถนำบทสนทนาไปในทิศทางที่คุณต้องการได้

วิดีโอ: เคล็ดลับในการจัดการผู้คน

เทคนิคทางจิตวิทยาที่เป็นประโยชน์ เทคนิคและวิธีการโน้มน้าวใจบุคคล พันธมิตร: คำอธิบาย คำถาม ตัวอย่างของเทคนิคทางจิตวิทยา

ศิลปะแห่งการโน้มน้าวใจได้รับการฝึกฝนตามเวลาและไม่ได้ขึ้นอยู่กับทุกคน แม้แต่คนที่มีความสามารถมากที่สุดในธุรกิจนี้บางครั้งก็พบกับคู่สนทนาที่ดื้อรั้นซึ่งยากต่อการโน้มน้าวใจ

มีการใช้เทคนิคต่าง ๆ เพื่อช่วยให้บรรลุผลที่ต้องการ ลองพิจารณาบางส่วนของพวกเขา:

1. สามใช่กฎ. ความลับของกฎนี้คือคู่สนทนาไม่สามารถตอบคำถามของคุณในทางลบได้ ดังนั้นคุณจะนำเขาไปสู่ช่วงเวลาที่เขาตัดสินใจในเชิงบวก กฎนี้ใช้สำเร็จโดยที่ปรึกษาบริษัทเครือข่าย
2. กฎข้อโต้แย้งที่แข็งแกร่ง. ควรเตรียมขั้นตอนการโน้มน้าวใจล่วงหน้า จำเป็นต้องเน้นข้อโต้แย้งที่แข็งแกร่งปานกลางและอ่อนแอ ในกระบวนการโน้มน้าวใจ คุณควรเสนอข้อโต้แย้งที่หนักแน่นก่อน จากนั้นจึงค่อยใช้ข้อโต้แย้งปานกลางสองหรือสามข้อ และจบอีกครั้งด้วยการโต้แย้งที่หนักแน่น ไม่ควรใช้ข้อโต้แย้งที่อ่อนแอเลย
3. อย่าฉีกหน้าบุคคลของคู่สนทนา. บุคคลจะไม่เห็นด้วยกับความคิดเห็นของคุณหากคุณพยายามที่จะดูหมิ่นศักดิ์ศรีอำนาจบุคลิกภาพของเขาอย่างเปิดเผยหรือโดยอ้อม เวลาทะเลาะกัน ให้ยึดแต่การกระทำ การกระทำ ความคิด ข้อเท็จจริง อย่าไปถือตัว
4. ติดตามการแสดงออกทางสีหน้าคู่สนทนาภายใต้การชักชวน หากคุณสังเกตเห็นว่าหลังจากการโต้แย้งบางอย่าง ตาของคู่สนทนากระตุกหรือสีหน้าเปลี่ยนไป ให้เปิดเผยข้อโต้แย้งนี้ต่อไป
5. อย่าปฏิเสธทุกสิ่งที่ฝ่ายตรงข้ามพูด. เทคนิคดังกล่าวมีผลดีต่อบุคคลเมื่อพวกเขาเห็นด้วยกับเขาไม่ทางใดก็ทางหนึ่ง จากนั้นบุคคลนั้นจะสรุปว่าพวกเขาเห็นด้วยกับความคิดของเขาซึ่งหมายความว่าเขาจะพร้อมที่จะฟังคุณเอง

เทคนิคทางจิตวิทยาที่เป็นประโยชน์ เทคนิค และวิธีการในการจัดการอิทธิพลของผู้นำ: คำอธิบาย คำถาม ตัวอย่างของเทคนิคทางจิตวิทยา

สำคัญ: ในคลังแสงของผู้จัดการมีคลังแสงของวิธีการและเทคนิคในการจัดการพนักงาน ผู้นำที่มีความสามารถใช้เทคนิคเหล่านี้โดยสัญชาตญาณ ในขณะที่คนอื่นๆ ฝึกฝนทักษะการจัดการของตนในช่วงหลายปีที่ผ่านมา

มีหนังสือหลายเล่มเขียนเกี่ยวกับวิธีการเป็นผู้นำอย่างมีประสิทธิภาพ และมีเทคนิคมากมายที่ไม่สามารถอธิบายโดยย่อได้ เราจะแสดงรายการบางจุดที่จะช่วยให้ผู้นำบรรลุประสิทธิภาพในการทำงานของเขา

1. การกำหนดงานและข้อกำหนดที่ชัดเจน ชัดเจน เข้าใจได้จะช่วยสร้างอำนาจหน้าที่และความเคารพในหมู่ผู้ใต้บังคับบัญชา
2. การหารือเกี่ยวกับความล้มเหลวโดยไม่มีข้อเสนอที่มีอำนาจเพื่อแก้ไขปัญหาในอนาคตจะนำไปสู่ทัศนคติเชิงลบของพนักงาน
3. การสนทนากับผู้ใต้บังคับบัญชาควรจบลงด้วยข้อความเชิงบวก เพื่อให้การสนทนาที่ตามมาเริ่มต้นด้วยข้อความเชิงบวก
4. ผู้นำไม่ควรมุ่งเน้นไปที่ข้อบกพร่องของพนักงานควรพึ่งพาข้อดี ในกรณีนี้ ผู้จัดการจะแสดงให้เห็นว่าเขาคาดหวังผลลัพธ์ที่ดีจากพนักงาน พนักงานก็ต้องการที่จะตอบสนองความคาดหวังของผู้จัดการ
5. ความเป็นมิตรและรอยยิ้มนำไปสู่ความเคารพและประสิทธิภาพในการทำงาน อย่าละเลยเทคนิคนี้แม้ว่าคุณจะมีปัญหาส่วนตัวก็ตาม

วิธีการสร้างผลกระทบทางจิตใจต่อผู้คนในการโฆษณาเพื่อสังคม: ตัวอย่าง

• สังเกต;
• ความสำเร็จของพฤติกรรมเป้าหมาย
• การก่อตัวของการส่งที่ได้รับอนุมัติ
• การดูดซึมข้อมูล
• คำแนะนำของรูปแบบพฤติกรรม

การโฆษณาทางสังคมเพื่อผลกระทบทางจิตใจต่อผู้คนควรมีแนวคิดเช่น อารมณ์. นั่นคือการโฆษณาควรกระตุ้นอารมณ์ อารมณ์เหล่านี้สามารถเป็นได้ทั้งด้านลบและด้านบวก อารมณ์เชิงบวก เช่น กระตุ้นให้บุคคลทำตัวอย่าง ปฏิบัติไม่ทางใดก็ทางหนึ่ง ในทางลบทำให้บุคคลตระหนักว่าไม่จำเป็นต้องทำเช่นนี้

วิดีโอโซเชียลที่ตัวละครหลักเป็นเด็ก ผู้พิการ และผู้สูงอายุ มีผลทางอารมณ์เป็นพิเศษ

ตอนนี้คุณรู้แล้วว่าเทคนิคและวิธีการมีอิทธิพลทางจิตวิทยาต่อผู้คนคืออะไร คุณสามารถลองใช้มันในทางปฏิบัติมันน่าสนใจกว่าการอ่านทฤษฎี

วิดีโอ: การโฆษณาทางสังคมที่มีประสิทธิภาพ

คน ๆ หนึ่งอาศัยอยู่ในสังคมสื่อสารและมีปฏิสัมพันธ์กับผู้อื่นตลอดเวลา ตำแหน่งทางสังคมของบุคคล ความสำเร็จของเขาถูกกำหนดโดยความสามารถในการสื่อสารกับผู้อื่น หาทางเข้าหาพวกเขาและเจรจาต่อรอง ในช่วงชีวิต คนๆ หนึ่งไม่เพียงแต่มีอิทธิพลต่อผู้อื่นเท่านั้น แต่ยังได้รับอิทธิพลจากพวกเขาด้วย ซึ่งมักจะขัดต่อผลประโยชน์ของเขาเอง

การรู้เกี่ยวกับจิตวิทยามนุษย์และวิธีการทางจิตวิทยาในการโน้มน้าวใจบุคคลนั้นมีประโยชน์ไม่มากนักเพื่อจัดการกับผู้อื่นเพื่อผลประโยชน์ของคุณเอง แต่เพื่อหลีกเลี่ยงการปรุงแต่งดังกล่าว ด้านล่างนี้คือตัวอย่างหลักของเทคนิคทางจิตวิทยาที่ "สกปรก" ที่ควรหลีกเลี่ยง รวมถึงเทคนิคการสื่อสารทางจิตวิทยาบางอย่างที่สามารถใช้ได้อย่างปลอดภัย เนื่องจากไม่เป็นอันตรายต่อชื่อเสียงและศักดิ์ศรีของผู้อื่น

วิธีการของอิทธิพลทางจิตวิทยาที่ระบุไว้ในส่วนนี้เรียกว่าเชิงลบเนื่องจากส่งผลเสียต่อสภาพจิตใจของบุคคลที่ได้รับผลกระทบ บางครั้งผลกระทบด้านลบไม่ได้เกี่ยวข้องกับสภาพจิตใจของเป้าหมายเท่านั้น แต่ยังรวมถึงความเป็นอยู่ที่ดีทางสังคมของเขาด้วย ตัวอย่างของผลกระทบทางจิตใจต่อจิตสำนึกของบุคคลจะได้รับด้านล่างเพื่อให้ตระหนักถึงกลอุบายโดยทั่วไปของผู้บงการและไม่ตกหลุมพรางพวกเขา

วิธีการจัดการดังกล่าวเป็นการทำลายล้าง และมีการจัดเตรียมข้อมูลเกี่ยวกับวิธีการดังกล่าวเพื่อหลีกเลี่ยงผลกระทบดังกล่าว และห้ามนำไปใช้กับบุคคลอื่น ควรเข้าใจว่าผู้บงการไม่ได้ใช้อย่างมีสติเสมอไป บางครั้งสิ่งนี้เกิดขึ้นโดยไม่ได้ตั้งใจและไม่ได้มีเจตนาทำร้ายเสมอไป บ่อยครั้งที่ผู้บงการมุ่งความสนใจไปที่การได้รับผลประโยชน์ของตนเองจนไม่ได้คิดถึงสิ่งที่เป็นอันตรายต่อผู้อื่น

อย่างไรก็ตาม มีคนอีกประเภทหนึ่ง - ผู้ที่รู้แน่ชัดว่าจะมีอิทธิพลทางจิตใจต่อบุคคลในระหว่างการสนทนาอย่างไร โดยปกติแล้วคนเหล่านี้ไม่ได้เป็นเพียงผู้ไม่ประสงค์ดีเท่านั้น แต่พนักงานขององค์กรขนาดใหญ่ นักการตลาด และผู้ทำงานด้านสื่ออื่นๆ

แน่นอนว่าความเห็นแก่ตัวดังกล่าวไม่สามารถใช้เป็นข้อแก้ตัวสำหรับการกระทำที่กระทบกระเทือนจิตใจได้ บุคคลที่ตกอยู่ภายใต้อิทธิพลที่ "เป็นอันตราย" เช่นนี้มักต้องการความช่วยเหลือจากนักจิตวิทยามืออาชีพเพื่อฟื้นฟูความสงบของจิตใจและใช้ชีวิตอย่างเต็มที่ต่อไป ผู้เชี่ยวชาญคนหนึ่งคือนักจิตวิทยา-นักสะกดจิต นิกิตา วาเลอรีวิช บาตูริน

วิจารณ์

การวิจารณ์ในลักษณะที่กระทบกระเทือนทางจิตใจมักใช้ในสองวิธี:

• ในกรณีแรก ผู้บงการจะสร้างภาพแทนอำนาจของตนเองต่อหน้าเหยื่อ ในกรณีนี้ เหยื่อมีความเชื่อมั่นว่าฝ่ายตรงข้ามเป็นผู้เชี่ยวชาญที่ยอดเยี่ยมในด้านข้อพิพาท และความคิดเห็นของเขาจะไม่เปลี่ยนรูป ในความเป็นจริงบ่อยครั้งที่ผู้ชักใยเป็นผู้เชี่ยวชาญในสาขาที่แตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิงหรือไม่ใช่นักเลงที่ยอดเยี่ยมเลย การยักย้ายถ่ายเทดังกล่าวใช้ในกรณีที่ผู้บงการไม่รู้สึกถึงพลังอันยิ่งใหญ่ในการโต้เถียง: พวกเขาฟังดูไม่น่าเชื่อถือพอในตัวเอง และ "แรงกดดันจากผู้มีอำนาจ" ของคู่สนทนาก็เริ่มต้นขึ้น
• ในกรณีที่สอง ในทางกลับกัน ผู้บงการเล่นกับอำนาจของคู่สนทนา ประการแรก ความสามารถของเขาถูกเน้นย้ำในทุกวิถีทาง จากนั้นผู้บงการ "จับ" เหยื่อในข้อผิดพลาดที่เป็นข้อเท็จจริง ข้อบกพร่องของถ้อยคำ และความไม่สมบูรณ์อื่นๆ ในการโต้เถียง

นอกจากนี้ กรณีของการใช้ "ความหยาบคายที่มีเมตตากรุณา" ไม่ใช่เรื่องแปลก เทคนิคนี้ประกอบด้วยความจริงที่ว่าเหยื่อของการชักใยได้รับการบอกก่อนว่าเธอยอดเยี่ยมแค่ไหนและเธอประสบความสำเร็จอะไร จากนั้นภายใต้ซอสของการวิจารณ์ที่ "เพียงพอ" ในแง่ที่ถูกต้องที่สุดจะมีการให้ส่วนหนึ่งของการวิจารณ์ที่ไม่มีเหตุผล ดับสูญไปตาม “ความปรารถนา” หลังจากอ่านข้อความนี้ ผู้ที่ตกเป็นเหยื่อของผลกระทบทางจิตใจต่อคนๆ หนึ่งมีความรู้สึกที่หลากหลาย ด้านหนึ่งเขาหวังดีกับข้อความนี้ และอีกแง่หนึ่ง ตอนนี้หัวใจของเขาก็ขยะแขยง

ในรูปแบบต่างๆ? ประการแรก โปรดจำไว้ว่าการวิจารณ์มีความเพียงพอและมีน้ำหนักเฉพาะในกรณีที่เป็นที่ต้องการเท่านั้น (เมื่อคุณเปิดใจรับการวิจารณ์ ขอและแจ้งให้สาธารณชนทราบว่าคุณพร้อมที่จะรับฟัง) และเมื่อเป็นเช่นนั้น เพียงพอ เช่น เมื่อมีการให้ข้อโต้แย้งเฉพาะสำหรับข้อบกพร่อง และไม่ใช่การประเมินอารมณ์ทั่วไป ไม่มีอะไรผิดที่จะวิจารณ์อย่างเพียงพอหากนำเสนออย่างถูกต้อง อย่างไรก็ตาม หากผู้บงการพยายามทำให้คุณอับอายผ่านการวิจารณ์ วิธีที่ดีที่สุดคือการชี้ให้เห็นข้อบกพร่องของเขาในการโต้เถียง หรือพูดอย่างสุภาพว่าความคิดเห็นของเขาไม่จำเป็น

การคุกคามและการข่มขู่

ภัยคุกคามและการข่มขู่ - การจัดการที่มีอยู่โดยตรงและง่ายที่สุด พวกเขาสามารถคุกคามด้วยอะไรก็ได้ตั้งแต่การกีดกันสิทธิพิเศษไปจนถึงความรุนแรงทางร่างกาย มีผู้บงการทางจิตวิญญาณสูงที่ข่มขู่เหยื่อด้วยการสาปแช่งหรือการลงโทษจากสวรรค์

กลยุทธ์ในการต่อสู้กับการบิดเบือนดังกล่าวควรสร้างขึ้นโดยขึ้นอยู่กับความสร้างสรรค์ของข้อความ หากบุคคลหนึ่งมีอำนาจเหนือเหยื่อของการชักใยอย่างแท้จริง เช่น นี่คือผู้บังคับบัญชาหรือผู้อุปถัมภ์โดยตรง วิธีที่ดีที่สุดในการรับมือกับแรงกดดันดังกล่าวคือการออกจากการควบคุมของเขาโดยการค้นหาแหล่งทรัพยากรอื่น เหยื่อของการชักใยจำนวนมากพบว่าตัวเองอยู่ภายใต้การควบคุมของผู้บังคับบัญชา ซึ่งขู่ว่าจะถูกไล่ออกหรือสูญเสียโบนัส ในกรณีเช่นนี้ จำเป็นต้องเริ่มมองหาที่ทำงานและบันทึกภัยคุกคาม หากเป็นไปได้ เพื่อส่งต่อไปยังหน่วยงานที่ได้รับอนุญาต

หากผู้บงการไม่มีอำนาจเหนือเหยื่ออย่างแท้จริง เขาขู่ว่าจะใช้ความรุนแรงทางร่างกายหรือความรุนแรงทางจิตวิญญาณในรูปแบบต่างๆ เช่น การทุจริต คาถาอาคม เป็นต้น ในกรณีที่สอง เป็นการง่ายที่สุดที่จะเพิกเฉยต่อการพูดพล่ามดังกล่าว เนื่องจากคาถารูปแบบใดๆ คนที่เชื่อในตัวพวกเขาอย่างแท้จริง ในตอนแรก ทุกอย่างจะซับซ้อนขึ้นเล็กน้อย คุณต้องระวัง แก้ไขภัยคุกคามจากสื่อต่างๆ ค้นหาพยาน และติดต่อหน่วยงานบังคับใช้กฎหมาย โปรดจำไว้ว่าภัยคุกคามต่อชีวิตและสุขภาพไม่ใช่สาขาจิตวิทยาอีกต่อไป แต่เป็นบทความในประมวลกฎหมายอาญา

ยกย่องตนเอง

การยกย่องตนเองเป็นรูปแบบหนึ่งของการแสร้งทำเป็นมีอำนาจ ในขณะเดียวกัน ผู้บงการก็แสดงหรือพูดเกินจริงถึงคุณลักษณะของบุคคลของเขา: เขาบอกว่าเขามีการศึกษาพิเศษ สถานะ ความสามารถ การเชื่อมต่อที่เขาไม่มี หากไม่สามารถตรวจสอบข้อมูลที่คู่สนทนาอวดได้จำเป็นต้องจำไว้ว่าคุณลักษณะที่แสร้งทำทั้งหมดนี้เป็นเพียงวิธีที่จะทำให้ฝ่ายตรงข้ามเบี่ยงเบนความสนใจจากสิ่งสำคัญ - จากจุดอ่อนของตำแหน่งของตนเองใน ข้อพิพาท.

หากคู่สนทนาของคุณมีปัญหาในการแสดงว่าเขาเป็นบุคคลสำคัญอะไร ให้ถามตัวเองด้วยคำถามว่า "แล้วไง" อาศัยข้อโต้แย้งและข้อเท็จจริงที่เขาอ้างถึง สนทนาให้ตรงประเด็น - อย่าปล่อยให้การเสแสร้งเหนือกว่านำคุณออกจากหัวข้อการสนทนา นำ - ท้ายที่สุดแล้วสถานะของฝ่ายตรงข้ามไม่สำคัญเลยในการอภิปราย เฉพาะข้อมูลที่กำลังสนทนาเท่านั้นที่สำคัญ

ข่าวลือและซุบซิบ

อีกรูปแบบหนึ่งของการจัดการคือการอ้างถึงข่าวลือและการซุบซิบ พูดง่ายๆ ก็คือ ผู้บงการพูดกับเหยื่อด้วยข้อความว่า "ฉันได้ยินจากมุมหูของฉันว่า ... " และอ้างถึงข่าวลือเกี่ยวกับระดับความไม่น่าจะเป็นไปได้ที่แตกต่างกัน ควรสังเกตทันทีว่าจะไม่มีใครพอใจเมื่อมีคนพูดถึงเขาลับหลังในแง่ลบ ดังนั้นข้อความดังกล่าวจะกระตุ้นให้เหยื่อเกิดปฏิกิริยาทางอารมณ์ที่รุนแรงในทันที ซึ่งง่ายต่อการนำไปสู่ทิศทางที่ผู้บงการต้องการ

จิตวิทยาของการโน้มน้าวผู้คนช่วยให้คุณใช้การนินทาและข่าวลือในรูปแบบต่างๆ - ตั้งเหยื่อจากแหล่งข้อมูลที่ถูกกล่าวหาบังคับให้พวกเขาให้ข้อมูลบางอย่างภายใต้ "ซอส" ของเหตุผล ฯลฯ สิ่งสำคัญที่ต้องจำในเรื่องนี้ สถานการณ์คือถ้าคุณตกเป็นเหยื่อของข่าวลือ อย่าแพร่ข่าวลือมากไปกว่านี้ คุณไม่รู้ว่าข้อมูลจากผู้บงการมาจากไหน คุณไม่รู้ว่าเขาได้รับมาในรูปแบบใดและใช้เพื่ออะไร จำไว้ว่าคนที่มีมารยาทดีจะไม่ยอมให้ตัวเองรับข้อมูลจากการนินทา อย่าปรับตัวเองให้เข้ากับการนินทา - ตอบอย่างมีศักดิ์ศรีโดยให้ข้อมูลมากที่สุดเท่าที่คุณคิดว่าจำเป็น

วิธีการที่อนุญาตของอิทธิพลทางจิตวิทยาต่อบุคคล

ความรู้ผิดชอบชั่วดีของคนๆ หนึ่งไม่เพียงนำไปใช้ในทางเสียหายเท่านั้น ต่อไปนี้คือเคล็ดลับการสื่อสารทางจิตวิทยาบางประการที่จะไม่ทำร้ายใคร แต่จะช่วยให้ปฏิสัมพันธ์มีประสิทธิภาพมากขึ้น:

• อย่าพูดถึงความล้มเหลวและความผิดพลาดของบุคคลอื่น หากคุณไม่สามารถเสนอทางเลือกอื่นที่ใช้การได้ คำแนะนำนี้เหมาะกับคำแนะนำสั้น ๆ "วิจารณ์ - เสนอ" หากคุณเข้าใจว่าไม่มีอะไรสามารถเปลี่ยนแปลงได้ในสถานการณ์ปัจจุบัน หรือหากคุณไม่ชอบบางสิ่งในการกระทำของบุคคล แต่คุณไม่สามารถเสนอตัวเลือกทดแทนที่คุ้มค่าได้ ให้งดเว้นจากความคิดเห็นเชิงลบในทิศทางของเขา เพราะพวกเขาจะไม่ทำให้คุณ การสื่อสารที่ดีขึ้นและมีประสิทธิภาพมากขึ้น
• จบการสนทนาในแง่บวก ดังนั้นคนๆ นั้นจะมีความประทับใจที่น่าพึงพอใจ และครั้งหน้าเขาจะเต็มใจที่จะเริ่มติดต่อคุณมากกว่าที่คุณจะจบลงด้วยการพูดคุยในแง่ลบ
• หากคุณต้องการวิจารณ์ใครอย่าลืมเน้นย้ำถึงข้อดี ประเด็นนี้เพิ่มเติมจากข้อแรก: หากคุณต้องการอธิบายว่า “ทำอย่างไรไม่ให้ทำ” ให้สำรองไว้ด้วยตัวอย่างเชิงบวกและรายการ “วิธีทำ” เสมอ
• ในการอภิปราย อ้างถึงข้อโต้แย้งเท่านั้น อย่าทำให้เสียเกียรติบุคลิกภาพของคู่สนทนา - นี่เป็นวิธีการที่ต่ำที่สุดและไร้ไหวพริบที่สุดเมื่อดำเนินการโต้เถียง อย่าอุทธรณ์ต่อ "ผู้มีอำนาจ" เว้นแต่ความคิดเห็นของพวกเขาจะได้รับการสนับสนุนโดยหลักฐานข้อเท็จจริง ในการโต้เถียงด้วยเหตุผล ให้ทำตามข้อเท็จจริงที่เปลือยเปล่าและพึ่งพาองค์ประกอบที่สร้างสรรค์ของบทสนทนาเท่านั้น
• จำกฎใช่สามข้อ หากคุณต้องเป็นผู้นำการอภิปราย ให้เตรียมข้อโต้แย้งในลักษณะที่คู่สนทนาต้องเห็นด้วยกับพวกเขาอย่างน้อยสามครั้งติดต่อกัน หลังจากผ่านเกณฑ์ทางจิตวิทยาของ "ความยินยอม" สามครั้งแล้วบุคคลจะยอมรับตำแหน่งของคุณต่อไปได้ง่ายขึ้นมาก
• ดูภาษากายและสีหน้าของคู่สนทนา การเคลื่อนไหวของกล้ามเนื้อใบหน้าและร่างกายโดยไม่สมัครใจในระหว่างการสนทนาจะช่วยให้คุณระบุ "ตัวกระตุ้น" ข้อโต้แย้งได้ นี่คือจุดที่เจ็บปวดที่สุดสำหรับคู่ต่อสู้ซึ่งคุณสามารถกดดันต่อไปและได้รับการตอบสนอง ให้ความสนใจกับท่าทาง "ใช่" และ "ไม่" - พยักหน้า โบกมือ ส่ายหัว สิ่งนี้จะช่วยให้เข้าใจว่าคน ๆ หนึ่งรู้สึกอย่างไรไม่ว่าจะเหมาะสมกับคำพูดหรือไม่

คุณสามารถจัดการเพื่อวัตถุประสงค์ต่างๆ ด้วยระดับทักษะที่แตกต่างกันไป สิ่งหนึ่งที่ไม่ควรลืม: เพื่อรักษาความสงบและความรู้สึกผิดชอบชั่วดีเราไม่ควรใช้วิธีการเหล่านั้นที่ทำให้คู่ต่อสู้ตกอยู่ในสถานการณ์แห่งความกลัว สิ้นหวัง หมดหนทาง และหากวิธีการดังกล่าวทำให้คุณเสียสมดุล คุณควรติดต่อนักจิตวิทยาเพื่อช่วยฟื้นฟูความสงบของจิตใจและเรียนรู้วิธีหลีกเลี่ยง "กับดัก" ดังกล่าวต่อไป นอกจากนี้ยังเป็นประโยชน์ในการศึกษาวรรณกรรมพิเศษเกี่ยวกับวิธีการโน้มน้าวใจบุคคล - ไม่เพียง แต่จะได้รับประโยชน์จากการยักย้าย แต่ยังเพื่อป้องกันกลอุบาย "สกปรก" ดังกล่าวด้วย

1. รับความสนใจ
ทุกคนแสวงหาผลประโยชน์ส่วนตัว ดังนั้นเมื่ออธิบายตำแหน่งของคุณอย่าลืมบอกผู้ฟังว่าเขาสามารถใช้ประโยชน์อะไรได้บ้าง

2. มองหาการประนีประนอม
คุณไม่สามารถจะทำให้คนกลายเป็นซอมบี้ได้ หากคุณต้องการมีอิทธิพลต่อใครสักคน คุณต้องสามารถเจรจาและประนีประนอมได้

3. สื่อสาร
การสื่อสารเป็นกุญแจสำคัญในการสร้างอิทธิพล ยิ่งคุณสื่อสารมากเท่าไหร่ ผู้คนก็จะยิ่งสนับสนุนมุมมองของคุณมากขึ้นเท่านั้น

4. เป็นแรงบันดาลใจ
ในการโน้มน้าวใจผู้อื่นในบางสิ่ง คุณต้องแสดงความกระตือรือร้นออกมา

5. สะกดจิต
สะกดจิตคู่สนทนา แน่นอนไม่ใช่ตามตัวอักษร ทำมันด้วยเสน่ห์ของคุณ จำไว้ว่าผู้คนมักจะเต็มใจเห็นด้วยกับคนที่พวกเขารักและเคารพมากกว่า

6. ชำระเงิน
เงินเป็นแรงจูงใจที่ดี จริงไหม? นี่อาจเป็นวิธีที่ง่ายและรวดเร็วที่สุดวิธีหนึ่งในการได้รับสิ่งที่คุณต้องการ ข้อเสียเพียงอย่างเดียวคือวิธีนี้อาจทำให้คุณเสียค่าใช้จ่ายอย่างมาก

7. มีความสม่ำเสมอ
หากความคิดเห็นของคุณเปลี่ยนไปอย่างรวดเร็วพอๆ กับทิศทางลม คุณก็ไม่มีทางโน้มน้าวใจใครได้เลย เป็นจริงตามมุมมองของคุณ

9. ฟัง
เรียนรู้ที่จะฟังและได้ยิน นี่เป็นองค์ประกอบสำคัญของการสื่อสารที่มีประสิทธิภาพ ซึ่งสำคัญมากในการโน้มน้าวใจผู้อื่น

10. มีความมั่นใจ
หากคุณแสดงความมั่นใจในตัวเองและคำพูดของคุณ ผู้คนจะฟังคุณอย่างแน่นอน หากคุณต้องการโน้มน้าวให้ใครสักคนเดินตามทางของคุณ คุณต้องเชื่อตัวเองก่อนว่าเขาพูดถูก

11. เคารพผู้อื่น
ยิ่งคุณเคารพความคิดเห็นของผู้อื่นมากเท่าไหร่ คุณก็ยิ่งมีโอกาสรับฟังมากขึ้นเท่านั้น

13. อดทน
การพยายามโน้มน้าวใจผู้อื่นในมุมมองของคุณอาจใช้เวลานาน ดังนั้นคุณต้องอดทนให้มาก

14. ยอมรับความผิดพลาดของคุณ
ถ้าผิดก็ยอมรับ ผู้คนจะมองว่าคุณเป็นคนยุติธรรมและซื่อสัตย์

15. รู้ว่าคุณต้องการอะไร
ทำไมคุณต้องมีอิทธิพลต่อบุคคลอื่น? เป้าหมายของคุณคืออะไร? ในการโน้มน้าวใจใครสักคนคุณต้องเข้าใจอย่างชัดเจนว่าทำไมคุณถึงต้องการมัน มิฉะนั้นคำพูดของคุณจะไม่ชัดเจนและพร่ามัว

16. ฝึกฝน
อย่าพลาดโอกาสที่จะนำเทคนิคการโน้มน้าวใจของคุณไปใช้จริง การฝึกฝนช่วยฝึกฝนทักษะให้สมบูรณ์แบบ

17. สำรวจ
สำรวจข้อเท็จจริงที่สนับสนุนมุมมองของคุณ หากคุณต้องการอธิบายให้ผู้อื่นเข้าใจ

18. คิดบวก
ร่าเริงและให้ความหวังผู้อื่นในสิ่งที่ดีที่สุด ผู้คนมักจะยินดีรับฟังผู้ที่คิดบวกและมองโลกในแง่ดี

20. ถาม
บางครั้งการขอให้ใครสักคนทำอะไรให้คุณก็แค่ขอเท่านั้น สุภาพ อย่าขี้เกียจที่จะพูดว่า "ได้โปรด" และ "ขอบคุณ" แล้วผู้คนจะมาหาคุณ

10 เคล็ดลับทางจิตวิทยาสำหรับการชักใยผู้คน

วิธีเหล่านี้คือวิธีเอาชนะใจเพื่อนและโน้มน้าวใจผู้คนผ่านจิตวิทยาโดยไม่ทำให้ใครรู้สึกแย่

เทคนิคทางจิตวิทยา

10. ขอความช่วยเหลือ

เคล็ดลับ: ขอความช่วยเหลือจากใครสักคน (เทคนิคที่เรียกว่าเอฟเฟกต์เบนจามินแฟรงคลิน)

ตำนานเล่าว่าครั้งหนึ่งเบนจามิน แฟรงคลินต้องการเอาชนะชายผู้ไม่รักเขา เขาขอให้ชายผู้นั้นให้ยืมหนังสือหายาก และเมื่อได้รับหนังสือแล้ว เขาก็ขอบคุณเขาอย่างมีเมตตา

เป็นผลให้ชายคนหนึ่งที่ไม่ต้องการแม้แต่จะพูดคุยกับแฟรงคลินกลายเป็นเพื่อนกับเขา ในคำพูดของแฟรงคลิน: "คนที่ครั้งหนึ่งเคยทำความดีให้กับคุณ มักจะชอบทำสิ่งดีๆ ให้กับคุณมากกว่าคนที่เป็นหนี้คุณ"

นักวิทยาศาสตร์เริ่มทดสอบทฤษฎีนี้ และในที่สุดก็พบว่าคนเหล่านั้นที่ผู้วิจัยขอความช่วยเหลือเป็นการส่วนตัวนั้นสนับสนุนผู้เชี่ยวชาญมากกว่าเมื่อเทียบกับคนกลุ่มอื่น

ผลกระทบต่อพฤติกรรมของมนุษย์

9. ตั้งเป้าหมายให้สูง

เคล็ดลับ: ขอมากกว่าที่คุณต้องการในตอนแรกเสมอ แล้วลดมาตรฐานลง

เทคนิคนี้บางครั้งเรียกว่า "วิธีการแบบ door-to-face" คุณกำลังเข้าหาบุคคลที่มีคำขอเกินราคา ซึ่งเขามีแนวโน้มที่จะปฏิเสธ

หลังจากนั้นคุณกลับมาพร้อมกับคำขอ "อันดับต่ำกว่า"คือสิ่งที่คุณต้องการจากบุคคลนี้

เคล็ดลับนี้อาจดูขัดกับสัญชาตญาณของคุณ แต่แนวคิดก็คือคนๆ นั้นจะรู้สึกแย่หลังจากที่เขาปฏิเสธคุณ อย่างไรก็ตามเขาจะอธิบายให้ตัวเองฟังถึงความไม่สมเหตุสมผลของคำขอ

ดังนั้นครั้งต่อไปที่คุณเข้าหาเขาด้วยความต้องการที่แท้จริง เขาจะรู้สึกผูกพันที่จะช่วยเหลือคุณ

นักวิทยาศาสตร์หลังจากทดสอบหลักการนี้ในทางปฏิบัติแล้วได้ข้อสรุปว่ามันใช้งานได้จริงเพราะคน ๆ หนึ่งที่ได้รับการร้องขอครั้งแรกด้วยคำขอที่ "ใหญ่" มากจากนั้นกลับมาหาเขาและขอสิ่งเล็ก ๆ รู้สึกว่าเขาสามารถช่วยได้ คุณควร

อิทธิพลของชื่อต่อบุคคล

8. ชื่อ

เคล็ดลับ: ใช้ชื่อบุคคลหรือตำแหน่งตามความเหมาะสม

เขาเน้นย้ำว่า ชื่อของบุคคลในภาษาใด ๆ คือการผสมผสานของเสียงที่ไพเราะที่สุดสำหรับเขาคาร์เนกีกล่าวว่าชื่อเป็นองค์ประกอบหลักของอัตลักษณ์ของมนุษย์ ดังนั้นเมื่อเราได้ยินชื่อนี้ เราจึงได้รับการยืนยันอีกครั้งถึงความสำคัญของเรา

นั่นคือเหตุผลที่เรารู้สึกเป็นบวกมากขึ้นต่อบุคคลที่ยืนยันความสำคัญของเราในโลกนี้

อย่างไรก็ตาม การใช้ตำแหน่งหรือคำปราศรัยในรูปแบบอื่นๆ ในสุนทรพจน์ก็อาจมีผลกระทบอย่างมากเช่นกัน แนวคิดคือถ้าคุณทำตัวเหมือนคนบางประเภท คุณก็จะกลายเป็นคนคนนั้น นี่เป็นเหมือนคำทำนาย

หากต้องการใช้เทคนิคนี้เพื่อสร้างอิทธิพลต่อผู้อื่น คุณสามารถอ้างถึงพวกเขาได้ตามที่คุณต้องการ ผลที่ตามมาก็คือพวกเขาจะเริ่มคิดว่าตัวเองเป็นแบบนี้

มันง่ายมาก ถ้าคุณต้องการเข้าใกล้คนๆ หนึ่ง ให้เรียกเขาว่า "เพื่อน" "สหาย" ให้บ่อยขึ้น หรือหมายถึงคนที่คุณต้องการทำงานด้วย คุณสามารถเรียกเขาว่า "เจ้านาย" แต่โปรดจำไว้ว่าบางครั้งมันอาจจะไปด้านข้างสำหรับคุณ

อิทธิพลของคำพูดต่อบุคคล

7. ประจบสอพลอ

เล่ห์เหลี่ยม: คำเยินยอสามารถพาคุณไปในที่ที่คุณต้องการ

สิ่งนี้อาจดูเหมือนชัดเจนในแวบแรก แต่มีข้อแม้ที่สำคัญบางประการ ในการเริ่มต้น เป็นที่น่าสังเกตว่าหากคำเยินยอไม่จริงใจ ก็มักจะสร้างผลเสียมากกว่าผลดี

อย่างไรก็ตาม นักวิทยาศาสตร์ที่ศึกษาคำเยินยอและปฏิกิริยาของผู้คนต่อคำเยินยอได้พบสิ่งที่สำคัญมาก

พูดง่ายๆ ก็คือ ผู้คนมักจะพยายามรักษาสมดุลทางความคิดโดยพยายามจัดระเบียบความคิดและความรู้สึกด้วยวิธีเดียวกัน

ดังนั้น หากคุณยกยอคนที่มีความนับถือตนเองสูง และ คำเยินยออย่างจริงใจเขาจะชอบคุณมากขึ้นเพราะคำเยินยอจะตรงกับสิ่งที่เขาคิดเกี่ยวกับตัวเขาเอง

อย่างไรก็ตาม หากคุณประจบประแจงคนที่สูญเสียความนับถือตนเอง ผลกระทบด้านลบก็เป็นไปได้ มีแนวโน้มว่าเขาจะปฏิบัติต่อคุณแย่ลง เพราะสิ่งนี้ไม่ตัดกับวิธีที่เขามองตัวเอง

แน่นอน นี่ไม่ได้หมายความว่าคนที่มีความนับถือตนเองต่ำควรถูกขายหน้า

วิธีที่จะมีอิทธิพลต่อผู้คน

6. สะท้อนพฤติกรรมของผู้อื่น

เคล็ดลับ: เป็นภาพสะท้อนของพฤติกรรมของอีกฝ่ายหนึ่ง

พฤติกรรมการเลียนแบบเรียกอีกอย่างว่าการเลียนแบบ และเป็นสิ่งที่บุคคลบางประเภทมีอยู่ในธรรมชาติของพวกเขา

คนที่มีทักษะนี้ถูกเรียกว่ากิ้งก่าเพราะพวกเขาพยายามกลมกลืนกับสภาพแวดล้อมโดยเลียนแบบพฤติกรรม กิริยาท่าทาง และแม้แต่คำพูดของคนอื่น อย่างไรก็ตาม ทักษะนี้สามารถใช้ได้อย่างมีสติและเป็นวิธีที่ดีในการได้รับความรัก

นักวิจัยได้ศึกษาการล้อเลียนและพบว่า ผู้ถูกคัดลอกมีบุญคุณต่อผู้คัดลอกมาก

นอกจากนี้ผู้เชี่ยวชาญยังได้ข้อสรุปที่น่าสนใจอีกประการหนึ่ง พวกเขาพบว่าคนที่มีของเลียนแบบได้รับการยอมรับจากคนทั่วไปมากกว่า แม้แต่คนที่ไม่เกี่ยวข้องกับการศึกษา

เป็นไปได้ว่าสาเหตุของปฏิกิริยานี้อยู่ในสิ่งต่อไปนี้ การมีใครสักคนที่สะท้อนพฤติกรรมของคุณเป็นการยืนยันคุณค่าของคุณ ผู้คนรู้สึกมั่นใจในตนเองมากขึ้น ดังนั้นพวกเขาจึงมีความสุขและปรับตัวเข้ากับผู้อื่นได้มากขึ้น

จิตวิทยาของอิทธิพลต่อผู้คน

5. ใช้ประโยชน์จากความเหนื่อยล้า

เคล็ดลับ: ขอความช่วยเหลือเมื่อคุณเห็นว่าคน ๆ นั้นเหนื่อย

เมื่อคน ๆ หนึ่งรู้สึกเหนื่อยล้า เขาจะเปิดรับข้อมูลต่าง ๆ ได้มากขึ้น ไม่ว่าจะเป็นข้อความง่าย ๆ เกี่ยวกับบางสิ่งหรือคำขอ เหตุผลก็คือเมื่อคนเราเหนื่อยล้า มันไม่เพียงเกิดขึ้นในระดับร่างกายเท่านั้น การจัดหาพลังงานทางจิตก็หมดลงเช่นกัน

เมื่อคุณส่งคำขอถึงคนที่เหนื่อยล้า เป็นไปได้มากว่าคุณจะไม่ได้รับคำตอบที่ชัดเจนในทันที แต่จะได้ยินว่า: "ฉันจะทำในวันพรุ่งนี้" เพราะเขาจะไม่ต้องการตัดสินใจใดๆ ในตอนนี้

ในวันถัดไป คนๆ นั้นจะทำตามคำขอของคุณจริงๆ เพราะในระดับจิตใต้สำนึก คนส่วนใหญ่พยายามรักษาคำพูด ดังนั้นเราต้องแน่ใจว่าสิ่งที่เราพูดตรงกับสิ่งที่เราทำ

ผลกระทบทางจิตใจต่อบุคคล

4. เสนอสิ่งที่บุคคลไม่สามารถปฏิเสธได้

เคล็ดลับ: เริ่มการสนทนาด้วยสิ่งที่อีกฝ่ายปฏิเสธไม่ได้ แล้วคุณจะได้สิ่งที่คุณต้องการ

นี่คืออีกด้านหนึ่งของแนวทางแบบ door-to-face แทนที่จะเริ่มการสนทนาด้วยคำขอ ให้เริ่มด้วยสิ่งเล็กๆ ทันทีที่มีคนตกลงที่จะช่วยคุณเล็กน้อยหรือเพียงแค่ตกลงบางอย่าง คุณสามารถใช้ "ปืนใหญ่หนัก" ได้

ผู้เชี่ยวชาญทดสอบทฤษฎีนี้เกี่ยวกับแนวทางการตลาด พวกเขาเริ่มต้นด้วยการขอให้ผู้คนแสดงการสนับสนุนป่าฝนและสิ่งแวดล้อม ซึ่งเป็นคำขอที่เรียบง่ายมาก

เมื่อได้รับการสนับสนุนแล้ว นักวิทยาศาสตร์พบว่าปัจจุบันการโน้มน้าวใจผู้คนให้ซื้อผลิตภัณฑ์ที่ส่งเสริมการสนับสนุนนี้ทำได้ง่ายกว่ามาก อย่างไรก็ตาม คุณไม่ควรเริ่มด้วยคำขอเดียวแล้วเปลี่ยนไปใช้คำขออื่นทันที

นักจิตวิทยาพบว่าการหยุดพัก 1-2 วันจะมีประสิทธิภาพมากกว่ามาก

วิธีที่จะมีอิทธิพลต่อผู้คน

3. รักษาความสงบ

ไหวพริบ: คุณไม่ควรแก้ไขคนเมื่อเขาผิด

ในหนังสือที่มีชื่อเสียงของเขา คาร์เนกี้ยังย้ำว่าไม่ควรบอกคนอื่นว่าพวกเขาผิด ตามกฎแล้วสิ่งนี้จะไม่นำไปสู่ที่ไหนเลยและคุณก็จะไม่ชอบบุคคลนี้

อันที่จริงมีวิธีแสดงความไม่เห็นด้วยในขณะที่สนทนาอย่างสุภาพต่อไป โดยไม่บอกใครว่าเขาผิด แต่ตีอัตตาของคู่สนทนาให้ถึงแก่น

วิธีการนี้คิดค้นโดย Ray Ransberger และ Marshall Fritz แนวคิดนี้ค่อนข้างเรียบง่าย: แทนที่จะโต้เถียง ฟังสิ่งที่บุคคลนั้นพูด จากนั้นพยายามเข้าใจว่าพวกเขารู้สึกอย่างไรและทำไม

หลังจากนั้น คุณควรอธิบายประเด็นที่คุณแชร์กับเขาให้อีกฝ่ายฟัง และใช้สิ่งนี้เป็นจุดเริ่มต้นในการชี้แจงจุดยืนของคุณ วิธีนี้จะทำให้เขาเห็นอกเห็นใจคุณมากขึ้นและเขามีแนวโน้มที่จะฟังสิ่งที่คุณพูดโดยไม่เสียหน้า

อิทธิพลของผู้คนที่มีต่อกัน

2. ทวนคำพูดของคู่สนทนาของคุณ

เคล็ดลับ: ถอดความสิ่งที่บุคคลนั้นพูดและพูดซ้ำในสิ่งที่พวกเขาพูด

นี่เป็นวิธีที่น่าทึ่งที่สุดวิธีหนึ่งในการโน้มน้าวใจผู้อื่น ด้วยวิธีนี้ คุณแสดงให้คู่สนทนาของคุณเห็นว่าคุณเข้าใจเขาจริงๆ จับความรู้สึกของเขา และเห็นอกเห็นใจคุณอย่างจริงใจ

นั่นคือการถอดความคำพูดของคู่สนทนาของคุณ คุณจะเข้าถึงตำแหน่งของเขาได้อย่างง่ายดาย ปรากฏการณ์นี้เรียกว่าการฟังแบบไตร่ตรอง

การศึกษาพบว่าเมื่อแพทย์ใช้เทคนิคนี้ ผู้คนจะเปิดใจกับพวกเขามากขึ้น และ "การทำงานร่วมกัน" ของพวกเขาก็เกิดผลมากขึ้น

ใช้งานง่ายขณะสนทนากับเพื่อน หากคุณฟังสิ่งที่พวกเขาพูด แล้วถอดความสิ่งที่พวกเขาพูด ทำให้เกิดคำถามยืนยัน พวกเขาจะรู้สึกสบายใจเมื่ออยู่กับคุณ

คุณจะมีมิตรภาพที่แน่นแฟ้น และพวกเขาจะตั้งใจฟังสิ่งที่คุณพูดมากขึ้น เพราะคุณสามารถแสดงให้เห็นว่าคุณห่วงใยพวกเขา

วิธีการที่มีอิทธิพลต่อผู้คน

1. ผงกศีรษะของคุณ

ทริค: ผงกศีรษะเล็กน้อยในระหว่างการสนทนา โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณต้องการถามบางสิ่งจากคู่สนทนา

นักวิทยาศาสตร์พบว่าเมื่อคนๆ หนึ่งพยักหน้าในขณะที่ฟังใครบางคน พวกเขามักจะเห็นด้วยกับสิ่งที่พูด พวกเขายังพบว่าหากคู่สนทนาของคุณพยักหน้า ส่วนใหญ่แล้วคุณก็จะพยักหน้าด้วย

นี่ค่อนข้างเข้าใจได้เพราะ ผู้คนมักจะเลียนแบบพฤติกรรมของบุคคลอื่นโดยไม่รู้ตัวโดยเฉพาะอย่างยิ่งผู้ที่มีปฏิสัมพันธ์ด้วยจะเป็นประโยชน์ต่อพวกเขา ดังนั้นหากคุณต้องการเพิ่มน้ำหนักให้กับสิ่งที่คุณพูด ให้พยักหน้าเป็นประจำขณะที่คุณพูด

คนที่คุณกำลังคุยด้วยจะมีช่วงเวลาที่ยากลำบากที่จะไม่พยักหน้าตอบ และพวกเขาจะเริ่มมีปฏิกิริยาเชิงบวกต่อข้อมูลที่คุณนำเสนอโดยที่คุณไม่รู้ตัว

ตัวอย่างเช่น หากต้องการพักจากอิทธิพลในที่ทำงาน เราต้องการวันหยุดพักผ่อน เป็นการดีที่จะพักผ่อนในทะเลดำให้นานที่สุด และในเดือนพฤษภาคม คุณสามารถไปที่โอเดสซาบนชายทะเล ไปที่โรงแรมที่รายล้อมไปด้วยต้นไม้เขียวขจี หาดทราย และสูดกลิ่นหอมของทุ่งหญ้าสเตปป์ที่บานสะพรั่ง พูดว่า: “แอนนา มาเรีย!”.

เมื่อคุณพักผ่อน จะเป็นการดีที่จะทราบว่าใครมีอิทธิพลอย่างมากต่อคุณ ลองคิดดูสิ

วิธีการมีอิทธิพลทางจิตวิทยาทั้งหมดสามารถแบ่งออกเป็นหลายกลุ่มซึ่งรวมถึงวิธีการมีอิทธิพลต่างๆ:

1. ผลการติดเชื้อ

เป็นนัยถึงการถ่ายทอดสภาพจิตใจและอารมณ์จากบุคคลหนึ่งไปยังอีกบุคคลหนึ่ง ตามกฎแล้วผลของการติดเชื้อจะเกิดขึ้นโดยไม่รู้ตัว อย่างไรก็ตาม สำนวนที่เป็นที่รู้จักกันดีคือ "ติดหัวเราะ" หากคน ๆ หนึ่งอยู่ท่ามกลางผู้คนที่มักจะตื่นตระหนกอยู่พักหนึ่ง ในไม่ช้าเขาเองก็จะเริ่มตื่นตระหนกโดยไม่ได้ตั้งใจ เช่นเดียวกับความกลัว ความโกรธ และความรู้สึกที่รุนแรงอื่นๆ การถ่ายโอนข้อมูลทางจิตและอารมณ์จะกระทำโดยตรงกับจิตใต้สำนึกของบุคคลที่ "ติดเชื้อ"

2. คำแนะนำ

วิธีการมีอิทธิพลนี้ดำเนินการผ่านคำพูด ข้อมูลของผู้ให้บริการควรมีความกระชับมากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ แต่มีความครอบคลุมมากในด้านข้อมูล ที่นี่ยังคงมีบทบาทอย่างมากโดยตัวเขาเองที่พยายามสร้างแรงบันดาลใจให้กับผู้อื่น เขาต้องมีอำนาจสูงเพียงพอในบรรดาผู้ที่ได้รับการดลใจและมีความมั่นใจอย่างไม่มีขอบเขตในตัวเองและในสิ่งที่เขาพูด วิธีการมีอิทธิพลนี้มีหลายรูปแบบ: การสะกดจิต, ข้อเสนอแนะในสภาวะตื่นและข้อเสนอแนะในช่วงเวลาของการผ่อนคลายอย่างสมบูรณ์, การผ่อนคลาย อย่างไรก็ตาม มีคนที่ไม่เห็นด้วยกับคำแนะนำใด ๆ มากนัก โดยพื้นฐานแล้ว คนเหล่านี้คือผู้ที่เคยประสบกับเหตุการณ์สะเทือนใจครั้งใหญ่ในชีวิต

3. การโน้มน้าวใจ

อิทธิพลประเภทนี้ต่อผู้คนมุ่งเป้าไปที่จิตสำนึกของบุคคลโดยตรงเพื่อ "ถ่ายทอด" ข้อมูลเฉพาะบางอย่างไปยังจิตใจของบุคคล ประสิทธิผลของผลกระทบดังกล่าวขึ้นอยู่กับระดับสติปัญญาและการศึกษาของผู้ที่ถูกโน้มน้าวใจ มันง่ายกว่าที่จะโน้มน้าวใจคนที่มีความคิดเชิงตรรกะและฉลาดสูง สิ่งที่ยากที่สุดในการใช้วิธีนี้คือคนที่มีระดับสติปัญญาต่ำและมีบุคลิกที่เข้าใจยาก ความเชื่อขึ้นอยู่กับเนื้อหาเชิงตรรกะของข้อมูลเป็นหลัก

4. การเลียนแบบ

การเลียนแบบมักเกิดขึ้นในระดับจิตใต้สำนึก อิทธิพลในลักษณะนี้จะรุนแรงเป็นพิเศษเมื่อวัตถุเลียนแบบนั้นฉลาดกว่า แข็งแกร่งกว่า หรือมีคุณสมบัติอื่น ๆ บางอย่างที่ผู้แนะนำต้องการมี เขาสามารถเลียนแบบลักษณะการพูด นิสัย เสื้อผ้า และแม้แต่การเดิน บางครั้งคนเหล่านี้ไม่สังเกตว่าพวกเขากำลังเลียนแบบใครบางคนเนื่องจากสิ่งนี้ทำโดยไม่รู้ตัว

มีหลากหลาย วิธีการและวิธีการที่มีอิทธิพลทางจิตวิทยาต่อบุคคลซึ่งอยู่ทุกหนทุกแห่งในชีวิตของเรา ผลกระทบจะมีประสิทธิภาพเพียงใดและผลลัพธ์จะเป็นอย่างไรนั้นขึ้นอยู่กับอิทธิพลโดยตรงต่อบุคคล หากเราสรุปวิธีการโน้มน้าวใจผู้คนที่รู้จักทั้งหมด เราก็สามารถจัดกลุ่มพวกเขาออกเป็นสามกลุ่มใหญ่ๆ ได้แก่ กลุ่มของการโน้มน้าวใจ กลุ่มของการเสนอแนะ และกลุ่มการติดเชื้อ มาดูกันดีกว่าว่าแต่ละคนเป็นอย่างไร

การติดเชื้อ.

คำแนะนำ.

นอกจากนี้ ความสำคัญอย่างยิ่งต่อความสำเร็จของอิทธิพลจากคำแนะนำเป็นปัจจัยเช่นการชี้นำของบุคคล ตัวบ่งชี้นี้เป็นรายบุคคลสำหรับแต่ละบุคคล มันบ่งบอกลักษณะว่าบุคคลนั้นมีแนวโน้มที่จะยอมจำนนต่อข้อเสนอแนะมากเพียงใดและเขารับรู้ข้อมูลที่ได้รับจากภายนอกอย่างไร มีระบบอาณัติสัญญาณหลายประเภท แต่ผู้ที่ได้รับการมอบให้กับประเภทแรกนั้นง่ายกว่ามากที่จะแนะนำ เด็ก ๆ มีระดับการชี้นำที่สูงมาก และคนที่ไม่มีทัศนคติส่วนตัวที่ชัดเจนและหนักแน่นมักจะสงสัยและไม่แน่ใจ

เกณฑ์หลักที่ใช้ข้อเสนอแนะคือการลดลงของระดับความสำคัญของการรับรู้ข้อมูลจากภายนอกของผู้ทดลองเช่นเดียวกับการใช้คันโยกอารมณ์เพื่อควบคุมการรับรู้ทางจิตวิทยาของข้อเท็จจริง ผลกระทบทางจิตใจต่อผู้ทดลองผ่านคำแนะนำจะประสบความสำเร็จมากขึ้นหากคุณพยายามรวมข้อมูลใหม่สำหรับเขาเข้ากับข้อมูลที่คุ้นเคยและยอมรับได้ก่อนหน้านี้ พยายามวาดเส้นขนานระหว่างสิ่งที่คุณบอกคนๆ หนึ่งเป็นครั้งแรกกับข้อเท็จจริงที่เขารับรู้และยอมรับโดยจิตสำนึกของเขามานาน สิ่งเหล่านี้อาจเป็นการอ้างอิงถึงบุคคลที่รู้จักกันดีเกี่ยวกับปรากฏการณ์หรือกระบวนการที่เขาเคยพบ นอกจากนี้ยังเป็นไปได้ที่จะเชื่อมโยงข้อมูลที่นำเสนอโดยข้อเสนอแนะกับข้อเท็จจริงที่เป็นความจริงสำหรับเขา สิ่งสำคัญที่ต้องจำไว้คือทัศนคติของบุคคลต่อข้อมูลที่ได้รับจากคุณจะขึ้นอยู่กับความสัมพันธ์ที่จะเกิดขึ้นในตัวเขาโดยตรง หากคุณต้องการให้บุคคลยอมรับข้อเท็จจริงที่คุณเสนอโดยคำแนะนำว่าเป็นข้อมูลเชิงบวก คุณต้องเชื่อมโยงกับข้อเท็จจริงเหล่านั้นที่ทำให้เขาเกิดอารมณ์เชิงบวก คุณสามารถดำเนินการในลักษณะเดียวกันในกรณีตรงข้าม - หากคุณต้องการให้บุคคลปฏิเสธข้อมูลให้เปรียบเทียบกับสิ่งที่ไม่พึงประสงค์เป็นลบสำหรับเขาและจิตใต้สำนึกจะปรับการรับรู้เชิงลบโดยอัตโนมัติ

มีหลายวลีที่มุ่งลดความสำคัญของการรับรู้และเพิ่มความน่าเชื่อถือของฝ่ายตรงข้าม: ใช้คำพูดจากผู้ยิ่งใหญ่ที่มีชื่อเสียง คุณยังสามารถอ้างถึงความคิดเห็นสาธารณะและความคิดเห็นของคนส่วนใหญ่

ความเชื่อ.

1. หลังจากที่ข้อมูลบางส่วนมาถึงจิตสำนึกของฝ่ายตรงข้ามแล้ว ข้อมูลนั้นจะถูกวิเคราะห์เปรียบเทียบกับข้อมูลที่บุคคลนั้นเคยเป็นเจ้าของ นอกจากนี้ยังมีทัศนคติต่อผู้ที่นำเสนอข้อเท็จจริงใหม่ ปฏิกิริยาของฝ่ายตรงข้ามอาจเปลี่ยนไปทั้งนี้ขึ้นอยู่กับว่าบุคคลจะวางตำแหน่งตัวเองอย่างไรในกุญแจสำคัญในการนำเสนอข้อมูลใหม่และวิธีการมีอิทธิพลจากด้านใด หากคน ๆ หนึ่งรู้สึกตื้นตันใจในตัวคุณ ข้อเท็จจริงทั้งหมดที่คุณนำมาให้เขาเป็นข้อโต้แย้งเพื่อโน้มน้าวใจจะมีประสิทธิภาพและบรรลุเป้าหมายของพวกเขา หากคน ๆ หนึ่งรู้สึกถึงการหลอกลวงหรือเล่ห์เหลี่ยมในพฤติกรรมของคุณ ระดับความไว้วางใจของเขาในตัวคุณจะลดลงอย่างรวดเร็ว ซึ่งจะนำไปสู่อิทธิพลที่ความเชื่อของคุณมีต่อบุคคลนั้นไม่เพียงพอ

2. หลังจากที่ข้อมูลไปถึงจิตสำนึกของบุคคลแล้ว เขาจะดำเนินการประเมินวัตถุที่ได้รับมา เพื่อให้มีผลกระทบทางจิตใจต่อบุคคลผ่านการโน้มน้าวใจ จำเป็นต้องสร้างความประทับใจในตัวเองในฐานะบุคคลที่มีอำนาจและอำนาจบางอย่าง นอกจากนี้ คุณควรควบคุมข้อความของคุณและตรวจสอบให้แน่ใจว่าข้อโต้แย้งทั้งหมดของคุณมีเหตุผลและมีเหตุผล มิฉะนั้น คุณอาจเสี่ยงที่จะสูญเสียความไว้วางใจจากหัวข้อ

3. หากมีคนรับรู้ข้อมูลที่มอบให้เขาและมองว่าคุณเป็นผู้มีอำนาจที่สามารถให้คำแนะนำหรือคำแนะนำในทางปฏิบัติได้ การรับรู้ข้อมูลระยะที่สามจะเริ่มขึ้น เพื่อให้การโน้มน้าวใจมีผลตามที่ต้องการบุคคลต้องรู้สึกว่าทัศนคติทางจิตวิทยาและมุมมองของคู่สนทนาไม่แตกต่างกันมาก หากความแตกต่างในการรับรู้ชีวิตระหว่างคู่สนทนามากเกินไป คุณก็ไม่น่าจะโน้มน้าวให้ฝ่ายตรงข้ามยอมรับมุมมองของคุณได้ เพื่อให้ได้รับประโยชน์สูงสุดจากการโน้มน้าวใจในช่วงที่สาม ให้พยายามเน้นลักษณะบุคลิกภาพที่คุณมีคล้ายกับฝ่ายตรงข้าม ยิ่งมีมุมมองร่วมกันมากเท่าไร ผู้คนก็จะยิ่งเปิดรับข้อมูลที่มาจากกันและกันมากขึ้นเท่านั้น

บางครั้งคนที่มีของประทานแห่งการโน้มน้าวใจอย่างมืออาชีพใช้กลยุทธ์พฤติกรรมที่ก้าวร้าวและแตกต่างออกไป ในกรณีนี้การโน้มน้าวใจเริ่มต้นด้วยความจริงที่ว่าได้รับข้อเท็จจริงของการรับรู้ที่ตรงกันข้ามของข้อความหนึ่งหรืออีกข้อความหนึ่ง ดังนั้น ฝ่ายตรงข้ามแทบจะเข้าใจในทันทีว่ามุมมองของคุณแตกต่างอย่างมากจากมุมมองของเขาเอง หลังจากนั้นคุณต้องพิสูจน์ให้บุคคลนั้นเข้าใจอย่างถูกต้องและรอบคอบว่าการรับรู้ของคุณถูกต้องเท่านั้น สำหรับกระบวนการดังกล่าวจำเป็นต้องใช้อิทธิพลทางจิตวิทยาที่มีอยู่ทั้งหมด: ให้ข้อโต้แย้งที่น่าสนใจตามตัวอย่างจากชีวิตยกตัวอย่างจากประสบการณ์ของคุณเอง - วิธีนี้คุณสามารถมีอิทธิพลต่อจิตวิทยาของการรับรู้ของฝ่ายตรงข้าม อย่างไรก็ตาม เราควรคำนึงถึงความจริงที่ว่าหากคู่สนทนาสังเกตเห็นความไม่สอดคล้องกันหรือรู้สึกว่าคุณเองสงสัยในสิ่งที่คุณพูด ความพยายามในการโน้มน้าวใจทั้งหมดอาจล้มเหลว

การลากเส้นเราสามารถเน้นคำจำกัดความของความเชื่อได้ การโน้มน้าวใจคือวิธีการและวิธีการที่มีอิทธิพลทางจิตวิทยาซึ่งขึ้นอยู่กับวิธีการของตรรกะและยังรวมถึงองค์ประกอบต่าง ๆ ของแรงกดดันทางจิตวิทยาอิทธิพลทางสังคมต่อบุคคล การใช้เทคนิคนี้กับกลุ่มคนจะมีประสิทธิภาพมากกว่าไม่ใช่กับการติดต่อรายบุคคล

ดังที่เราได้กล่าวไปแล้ว ความเชื่อใด ๆ จะต้องมีพื้นฐานที่สมเหตุสมผล การโน้มน้าวใจช่วยให้เราสามารถพิสูจน์ความถูกต้องของมุมมองของเราในประเด็นใดประเด็นหนึ่งโดยการประเมินความคิดเห็นที่มีอยู่แล้วและยืนยันโดยการพัฒนาหัวข้อที่มีการตัดสิน การพิสูจน์สูตรที่ถูกต้องแต่ละรายการมีโครงสร้างของตัวเอง บ่อยครั้งที่ประกอบด้วยสามส่วนหลัก ซึ่งส่วนแรกเป็นวิทยานิพนธ์ หลังจากนั้นจะมีการให้ข้อโต้แย้ง และจากนั้นเป็นการสาธิตผลลัพธ์ ลองดูที่แต่ละองค์ประกอบตามลำดับ:

วิทยานิพนธ์.แนวคิดของวิทยานิพนธ์ประกอบด้วยแนวคิดที่ต้องการพิสูจน์โดยตรง ส่วนนี้ควรได้รับการพิสูจน์เสมอ ได้รับการยืนยันตามข้อเท็จจริง และมีคำจำกัดความที่ชัดเจนและแม่นยำซึ่งไม่ควรคลุมเครือ

ข้อโต้แย้ง.นี่เป็นส่วนเสริมของการพิสูจน์ซึ่งต้องใช้เพื่อยืนยันความถูกต้องของวิทยานิพนธ์ที่ระบุไว้ ด้วยความช่วยเหลือของการโต้แย้ง เป็นไปได้ที่จะยืนยันทั้งความถูกต้องของวิทยานิพนธ์และความเท็จของข้อมูลที่นำเสนอ

สาธิต.น้ำหนักทั้งหมดของขั้นตอนนี้อยู่ที่ความจริงที่ว่ามีการใช้เหตุผลเชิงตรรกะที่นี่ เป็นไปได้ที่จะให้เหตุผลบนพื้นฐานของกฎหมาย กฎ บรรทัดฐานที่จัดตั้งขึ้น ตัวอย่างจากชีวิตหรือประสบการณ์ - ทั้งหมดนี้ควบคุมวิธีที่คู่สนทนาของคุณจะรับรู้ข้อมูล

ตามหลักการแล้ว หลักฐานทั้งหมดจะถูกแบ่งออกเป็นกลุ่มตามลักษณะเฉพาะ นี่อาจเป็นการแบ่งหลักฐานทางตรงและทางอ้อม หรือแบบนิรนัยและอุปนัย

ในกระบวนการเกลี้ยกล่อมคู่สนทนา คุณสามารถใช้วิธีการต่างๆ ของอิทธิพลทางจิตวิทยาที่จะช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายเมื่อสื่อสารกับบุคคล นี่คือตัวอย่างบางส่วนของพวกเขา:

ในขั้นตอนการดำเนินการพิสูจน์วิทยานิพนธ์ที่จัดตั้งขึ้นก่อนหน้านี้สามารถแก้ไขและแทนที่ได้เล็กน้อย

บ่อยครั้ง เราสามารถใช้การโต้เถียงที่ผิดๆ หากไม่เป็นเท็จทั้งหมด แสดงว่ามีหลักฐานที่ใช้ได้ในกรณีหนึ่งหรือสองสามกรณีเท่านั้น และคุณสามารถนำเสนอได้อย่างชัดเจนว่าเป็นความจริงในทุกสถานการณ์

โปรดจำไว้ว่าหากคุณพิสูจน์ได้ว่าข้อโต้แย้งข้อใดข้อหนึ่งไม่เป็นความจริง ไม่ได้หมายความว่าวิทยานิพนธ์ทั้งหมดมีข้อผิดพลาด คุณไม่ควรถือว่าข้อเท็จจริงที่ไม่ถูกต้องซึ่งใช้ในการโต้แย้งอื่นๆ เป็นหลักฐานยืนยันความบริสุทธิ์ของคุณ

วิธีการเลียนแบบ

เพื่อให้บุคคลมีความปรารถนาที่จะเลียนแบบผู้อื่น เขาต้องประสบกับความรู้สึกชื่นชม เคารพ หรือมีทัศนคติที่ดีต่อวัตถุที่เลียนแบบ
บุคคลที่เลียนแบบคนอื่นอาจมีประสบการณ์หรือการศึกษาน้อยกว่าในอุตสาหกรรมใดอุตสาหกรรมหนึ่ง
วัตถุเลียนแบบนั้นน่าดึงดูดสดใสน่าจดจำ
คนที่คุณเลียนแบบมีให้คุณในบางช่วงของชีวิต
การเลียนแบบหมายถึงความจริงที่ว่าคน ๆ หนึ่งมีความพึงพอใจอย่างสมบูรณ์ในทุกด้านของวัตถุที่เขาต้องการเลียนแบบและพร้อมที่จะรับรู้ว่าเป็นอุดมคติในการจับคู่ กล่าวอีกนัยหนึ่งคือบุคคลพร้อมที่จะเปลี่ยนแปลงตนเองสำหรับลักษณะนิสัยเหล่านั้นที่วัตถุต้องปฏิบัติตาม

ผลกระทบใด ๆ ต่อจิตใจของมนุษย์ในขั้นต้นจะนำไปสู่การเปลี่ยนแปลงทัศนคติของเขาต่อความเป็นจริงโดยรอบ การเปลี่ยนแปลงทัศนคติและกิจกรรมพฤติกรรม เพื่อที่จะมีอิทธิพลต่อบุคลิกภาพ มีการใช้ปัจจัยต่างๆ หลายประการซึ่งเป็นที่ทราบกันมานานแล้วในด้านจิตวิทยา:

การใช้ปัจจัยทางวาจาที่มีอิทธิพลแหล่งที่มาทางวาจารวมถึงผลกระทบต่อบุคคลผ่านอิทธิพลทางวาจา: บทสนทนา, การสนทนา, การก่อตัวของด้านวาจาของการโน้มน้าวใจบุคคลในความถูกต้องของความคิดของคุณ เมื่อใช้ปัจจัยที่มีอิทธิพลทางวาจาจำเป็นต้องคำนึงถึงลักษณะบุคลิกภาพของบุคคล ผู้ที่มองว่าวลีใดวลีหนึ่งเป็นแนวทางในการดำเนินการอาจแตกต่างอย่างมากจากคนอื่นๆ ซึ่งการนำเสนอข้อมูลดังกล่าวเป็นสิ่งที่ยอมรับไม่ได้ และนำมาซึ่งความหดหู่ใจและข้อสงสัยเกี่ยวกับความสามารถของตนเอง ผลกระทบทางจิตใจยังขึ้นอยู่กับลักษณะส่วนบุคคล: ความนับถือตนเองของแต่ละบุคคล ความฉลาด ประเภทของบุคลิกภาพและลักษณะนิสัย

อิทธิพลที่ไม่ใช่คำพูดต่อฝ่ายตรงข้ามวิธีการมีอิทธิพลดังกล่าวรวมถึงน้ำเสียง ท่าทาง การแสดงออกทางสีหน้า ตลอดจนท่าทางที่บุคคลใช้ในระหว่างการสนทนา บนพื้นฐานของปัจจัยเหล่านี้เราสามารถสรุปได้ว่าคน ๆ หนึ่งมีแนวโน้มที่จะสนทนามากน้อยเพียงใด เขารับรู้คู่สนทนาอย่างไร และองค์ประกอบใดที่ใช้ในการสนทนานั้นมีประสิทธิภาพมากที่สุดสำหรับเขา

เพื่อที่จะ มีอิทธิพลต่อความคิดของมนุษย์คุณสามารถดึงดูดบุคคลให้เข้าร่วมกิจกรรมใด ๆ ซึ่งจะทำให้เขารู้สึกถึงสถานะและความปรารถนาที่จะสอดคล้องกับมัน การทำให้คนรู้สึกถึงบทบาทใหม่ คุณอนุญาตให้เขาเปลี่ยนแนวพฤติกรรม ศีลธรรม และสภาพจิตใจของเขา นี่เป็นเพราะการเปลี่ยนแปลงลำดับความสำคัญและเป้าหมายที่สร้างขึ้นใหม่อย่างรวดเร็ว

ควบคุมระดับความพึงพอใจของแต่ละบุคคลเพื่อให้บุคคลสนใจ คุณต้องทำให้เขารู้สึกว่าตามคำแนะนำของคุณ เขาบรรลุเป้าหมาย ไปสู่สิ่งที่ตอบสนองความต้องการของเขา มิฉะนั้นอิทธิพลของคุณที่มีต่อเขาจะน้อยที่สุดและจะไม่ให้ผลลัพธ์ที่ต้องการ

ก่อนที่จะออกไปมีอิทธิพลหรือให้ แรงกดดันทางสังคมและจิตวิทยาต่อบุคคลคุณต้องตัดสินใจด้วยตัวเอง - ทำไมคุณถึงต้องการมันและคุณต้องการบรรลุผลลัพธ์ใดในท้ายที่สุด มีหลายทางเลือกสำหรับเป้าหมายสูงสุดที่จอมบงการต้องการบรรลุ:

เพื่อถ่ายทอดข้อมูลที่จำเป็นให้กับจิตสำนึกของบุคคลเพื่อให้เป็นการตั้งค่าซึ่งเป็นข้อมูลหลักในใจของคู่สนทนา
เปลี่ยนลำดับความสำคัญของบุคคล ซึ่งสามารถทำได้โดยการเปลี่ยนการจัดเรียงของลำดับการรับรู้ข้อมูล เพื่อถ่ายทอดข้อมูลใหม่ให้กับฝ่ายตรงข้ามโดยทำลายมุมมองเก่า ๆ และสร้างสายสัมพันธ์ใหม่ระหว่างวัตถุ
การเปลี่ยนแปลงแก่นแท้ของการรับรู้ของโลกโดยรอบ ได้แก่ การประเมินคุณค่าของคู่สนทนาใหม่ การก่อตัวของโลกทัศน์ใหม่

ทัศนคติต่อการรับรู้ทางสังคมและจิตวิทยา.

เพื่อกระตุ้นให้บุคคลได้รับความรู้สึกสบายที่สุดในสถานการณ์ที่กำหนด มักใช้ฟังก์ชันการปรับตัว วิธีการติดตั้งนี้ช่วยให้คุณมีอิทธิพลต่อการรับรู้ของบุคคลเกี่ยวกับปัจจัยต่าง ๆ ที่เขาพบในชีวิตประจำวัน คุณสามารถพัฒนาทัศนคติทั้งด้านบวกและด้านลบของบุคคลที่มีต่อสถานการณ์รอบตัวเขาได้โดยการจัดที่พัก

มีฟังก์ชั่นการป้องกันของบุคคลซึ่งเกิดขึ้นจากทัศนคติที่มีต่อเรื่องนี้หรือบุคคลนั้นจากภายนอก หากบุคคลรู้สึกถึงทัศนคติเชิงลบต่อตัวเองในระดับจิตใต้สำนึกจะมีการแยกตัวออกจากเรื่องนี้ซึ่งเป็นจิตใต้สำนึกที่ปฏิเสธอิทธิพลของเขา ทัศนคตินี้เรียกว่าการปกป้องอัตตา ความจำเป็นในการทำหน้าที่นี้สามารถพิสูจน์ได้ด้วยข้อเท็จจริงที่ว่าคน ๆ หนึ่งปกป้องตัวเองจากภัยคุกคามที่โลกรอบตัวเขาก่อขึ้นโดยไม่รู้ตัวเพื่อรักษาความซื่อสัตย์ของเขา ด้วยเหตุนี้เมื่อบุคคลใดก็ตามที่มีความสำคัญอย่างยิ่งในชีวิตของฝ่ายตรงข้ามไม่รู้จักเขาความปรารถนาที่จะแยกตัวออกจากเขาและทัศนคติเชิงลบก็เกิดขึ้น

ทัศนคติซึ่งอยู่บนพื้นฐานของการรับรู้คุณค่าของโลกรอบตัวตลอดจนทัศนคติต่อบุคลิกภาพที่ล้อมรอบบุคคลนั้นมักจะเป็นไปในเชิงบวกก็ต่อเมื่อประเภทของผู้คนคล้ายคลึงกันเท่านั้น สิ่งนี้เป็นไปได้ก็ต่อเมื่อบุคคลนั้นประเมินตัวเองว่าเป็นวัตถุในเชิงบวก ดังนั้นความสัมพันธ์จึงถูกสร้างขึ้นจากความเข้าใจซึ่งกันและกัน สมมติว่าถ้าบุคคลใดเป็นคนเข้มแข็งที่ไม่ขึ้นอยู่กับความคิดเห็นของผู้อื่น เขาก็จะถูกดึงดูดเข้าหาคนกลุ่มเดียวกัน ในเวลาเดียวกัน คนประเภทอื่นจะไม่กระตุ้นความสนใจหรือความปรารถนาที่จะสื่อสารของเขา นี่คือปัจจัยของโลกทัศน์เดียวของวิชาที่เป็นหัวใจของมัน

มีทัศนคติทางจิตวิทยาของบุคคลที่แตกต่างกันเมื่อเขากระทำบนพื้นฐานของความรู้ของเขาเองที่ได้รับตลอดเส้นทางชีวิตของเขา สิ่งนี้ควบคุมโดยฟังก์ชั่นที่จัดระเบียบโลกทัศน์ของวัตถุ บนพื้นฐานของข้อเท็จจริงบางประการ มีการกำหนดรูปแบบการติดตั้งบางอย่างซึ่งเป็นข้อบังคับในชีวิตมนุษย์ บ่อยครั้งที่สิ่งเหล่านี้เป็นการรับรู้ทางอารมณ์ของผู้คนซึ่งเป็นสถานการณ์ที่พวกเขาได้เรียนรู้แง่มุมต่าง ๆ ของโลกรอบตัวพวกเขา ทัศนคติเหล่านี้มีรากฐานมาอย่างดีจนบุคคลไม่พร้อมที่จะเปลี่ยนแปลง ด้วยเหตุนี้ข้อเท็จจริงทั้งหมดที่ขัดแย้งกับทัศนคติดังกล่าวจึงถูกมองว่าเป็นการรุกล้ำความคิดเห็นของตนเองและทำให้เกิดทัศนคติเชิงลบ ด้วยเหตุนี้เองที่การค้นพบนวัตกรรมมักพบกับการประเมินเชิงลบ และหลังจากนั้นไม่นาน สิ่งเหล่านี้ก็หยั่งรากลงในโลก

การตั้งค่าทั้งหมดนี้เกี่ยวข้องกันและพึ่งพากัน นั่นเป็นสาเหตุที่ผลกระทบทางจิตใจไม่สามารถกระทำกับบุคคลได้ทันที - เป็นกระบวนการที่ยาวนานซึ่งต้องใช้ทักษะและความอดทน ทัศนคติทางจิตวิทยาที่มีผลกระทบสูงสุดต่อแต่ละบุคคลเรียกว่าทัศนคติที่เป็นศูนย์กลาง ที่อยู่ห่างไกลจากศูนย์กลางเรียกว่าการติดตั้งรองหรือรอง พวกมันได้รับผลกระทบเร็วกว่าและง่ายกว่าโฟกัสมาก กลุ่มทัศนคติหลักรวมถึงคุณสมบัติของบุคคลที่รับผิดชอบในการสร้างการรับรู้ส่วนตัวเกี่ยวกับชีวิตตัวตนของเขาเองพร้อมกับทัศนคติทางศีลธรรมและร่างกายที่ออกไปทั้งหมด

อิทธิพลทางอารมณ์เป็นผลกระทบทางสังคมและจิตใจต่อฝ่ายตรงข้าม

ตัวอย่างเช่น เราสามารถพิจารณาสถานการณ์เมื่อมีการเสนอบทความเกี่ยวกับอันตรายของการสูบบุหรี่เพื่อให้ผู้ที่สูบบุหรี่คุ้นเคย น่าแปลกที่ความเพียงพอของการประเมินเนื้อหานี้ขึ้นอยู่กับระยะเวลาที่บุคคลสูบบุหรี่โดยตรง ยิ่งคนๆ หนึ่งสูบบุหรี่นานเท่าไหร่ บล็อกการรับรู้ข้อมูลเกี่ยวกับอันตรายของการสูบบุหรี่ก็จะยิ่งมากขึ้นเท่านั้น ดังนั้น จิตใต้สำนึกจึงได้รับการปกป้องจากข้อมูลที่ทำให้เสียชื่อเสียง

เพื่อเปลี่ยนทัศนคติทางจิตวิทยาบางอย่าง จำเป็นต้องมีข้อมูลจำนวนมากที่ขัดแย้งกับการไหลของข้อมูลตามปกติ วิธีการของอิทธิพลทางจิตวิทยาค่อนข้างหลากหลายและหนึ่งในนั้นคือกระแสข้อมูลขนาดใหญ่ ระดับของอิทธิพลของข้อมูลโดยตรงขึ้นอยู่กับปริมาณของข้อมูลที่มาถึงวัตถุ: ดังนั้นหากสิ่งเหล่านี้เป็นเพียงข้อเท็จจริงเล็กน้อยที่บุคคลรับรู้ในชั่วพริบตาพวกเขาก็ไม่น่าจะอยู่ในความทรงจำของเขา หากการไหลของข้อมูลค่อนข้างกว้างขวางมีตัวอย่างมากมายก็เป็นไปได้ว่าคน ๆ หนึ่งจะคิดถึงความสำคัญของข้อมูลที่ได้รับ

ความน่าจะเป็นของการเปลี่ยนแปลงขึ้นอยู่กับลักษณะทางจิตวิทยาของแต่ละบุคคลเป็นอันดับแรก หากนิสัยหรือทัศนคติสอดคล้องกับประเภทของบุคลิกภาพก็จะยากกว่าการเปลี่ยนแปลงมากกว่าเมื่อสิ่งเหล่านี้ถูกนำมาใช้หรือได้รับมุมมองที่ไม่เหมาะกับบุคลิกภาพ ในระดับจิตใต้สำนึก บุคคลใดก็ตามพยายามหลีกเลี่ยงความรู้สึกไม่สบาย สถานการณ์ความขัดแย้ง และความไม่ลงรอยกันทางความคิด ดังนั้น เขาจึงปิดตัวเองจากข้อเท็จจริงเหล่านั้นที่สามารถทำลายการรับรู้ตามปกติของเขาได้ ท้ายที่สุด สิ่งนี้จะทำให้เกิดความไม่สมดุลระหว่างการวางตัวบุคคลกับตัวตนที่แท้จริง

ในบางกรณี ความเห็นของบุคคลและมุมมองต่อพฤติกรรมของเขาจากภายนอกพบบางสิ่งที่เหมือนกัน และในกรณีนี้ ผลกระทบทางจิตใจมีโอกาสมากกว่ามาก โปรดจำไว้ว่าเพื่อให้มีผลกระทบที่ต้องการต่อการรับรู้ทางจิตวิทยาของสถานการณ์โดยเป้าหมายของอิทธิพลของคุณ คุณต้องแสดงความใกล้ชิดเพื่อทำความเข้าใจปัญหาของเขา บุคคลจะยอมรับคนที่เข้าใจและสนับสนุนเขาได้ง่ายกว่าคนที่ประณามและสอน มันง่ายกว่ามากที่จะเปลี่ยนโลกทัศน์ของบุคคลที่ไม่ได้รับความคิดเห็นแบบอนุรักษ์นิยม แต่ยังอยู่ตรงกลาง มีระบบบางอย่างตามที่การรับรู้ของมนุษย์แบ่งข้อมูล มาทำความรู้จักกับเธอกันเถอะ:

ระดับแรกคือระดับความสนใจของคู่สนทนา บุคคลใดก็ตามให้ความสนใจกับสิ่งที่น่าสนใจสำหรับเขาสิ่งที่สอดคล้องกับการรับรู้ของบุคคล

หลังจากขั้นตอนแรก ข้อมูลจะย้ายไปยังขั้นตอนของการรับรู้ ซึ่งทุกอย่างขึ้นอยู่กับอารมณ์ทางจิตวิทยาของแต่ละบุคคล ในกรณีส่วนใหญ่ บุคคลรับรู้สถานการณ์นี้หรือสถานการณ์นั้นอย่างไรขึ้นอยู่กับทัศนคติทางจิตวิทยาของเขา

การรับรู้ในระดับที่น่าจดจำ เป็นธรรมชาติของมนุษย์ที่จะจดจำสิ่งที่น่าสนใจและถูกใจเขา

วิธีการหลักของอิทธิพลทางจิตวิทยา

จำเป็นต้องคำนึงถึงความจริงที่ว่าพื้นฐานของการกระทำของมนุษย์ทั้งหมดคือความปรารถนาและความรู้สึกของเขาซึ่งเขาพยายามที่จะตระหนักในชีวิต หากคุณกำลังพยายามเปลี่ยนทัศนคติหรือเป้าหมายของเขา คุณต้องสร้างลำดับขั้นของความต้องการอย่างถูกต้อง บางทีบุคคลนั้นอาจมีเป้าหมาย แรงจูงใจ หรือสิ่งจูงใจบางอย่างที่จะทำเช่นนั้น คุณต้องเข้าใจสถานการณ์นี้และประเมินทุกฝ่ายที่อาจส่งผลกระทบเชิงบวกหรือเชิงลบในสถานการณ์นี้ ในการทำเช่นนี้ แรงจูงใจมักจะใช้ผ่านความต้องการเบื้องต้น เช่น ความปรารถนาที่จะอยู่รอด ความปรารถนาที่จะกิน หรือความรู้สึกปลอดภัย การเคลื่อนไหวทางจิตวิทยาดังกล่าวเป็นเรื่องปกติธรรมดาในเวทีการเมือง ซึ่งผู้สมัครเสนอการบูรณะที่อยู่อาศัย แพ็คเกจอาหารฟรี หรือการบำรุงรักษาบ้านที่จำเป็นบนพื้นฐานที่ว่าสภาพความเป็นอยู่แย่ลง

เพื่อให้การรับรู้ของความเป็นจริงโดยรอบเปลี่ยนไปในระดับจิตใต้สำนึกของมนุษย์จำเป็นต้องเปลี่ยนการตั้งค่าทั้งหมดที่วางไว้เป็นเวลานาน เพื่อเปลี่ยนโครงสร้างการรับรู้ของโลกรอบข้าง ก่อนอื่นจำเป็นต้องเปลี่ยนทัศนคติของบุคคลต่อโลกนี้

ความไม่แน่นอนส่งผลต่อความวิตกกังวลของบุคคลในการรับรู้ข้อมูลใหม่ หากคุณต้องการปรับมุมมองของแต่ละคนใหม่ คุณต้องอธิบายสาระสำคัญของคำตัดสินของคุณให้เขาฟังอย่างชัดเจนและละเอียดที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้

ความไม่แน่นอนอาจเทียบเท่ากับการที่คนๆ หนึ่งรับรู้ถึงการขาดความต้องการหรือการสูญเสีย ดังนั้นคุณต้องระมัดระวังในการอธิบายให้บุคคลนั้นฟังถึงความผิดพลาดของเขาและสิ่งที่เขาทำผิด เป็นสิ่งสำคัญในการสนทนาโดยไม่ทำให้คู่สนทนาเสียชื่อเสียงและไม่ทำให้เขารู้สึกด้อยกว่า

ข้อมูลที่ให้อย่างไม่ถูกต้องอาจทำลายข้อเท็จจริงที่คุณให้กับบุคคลนั้น จำไว้ว่ามันไม่ง่ายเลยที่จะเชื่อและทบทวนทัศนคติของคุณต่อชีวิตตามคำพูดของคนอื่น ดังนั้นจึงจำเป็นต้องให้ข้อเท็จจริงที่ชัดเจนที่สุด พูดอย่างมั่นใจและเป็นเจ้าของความสามารถที่ไม่ใช่คำพูดของคุณ

แต่ละคนมีข้อ จำกัด ทางศีลธรรมของตนเองและการรับรู้เกี่ยวกับรากฐานทางสังคมของตนเอง พยายามอย่าละเมิดขอบเขตเหล่านี้ มิฉะนั้น คุณจะเผชิญกับความจริงที่ว่าบุคคลนั้นจะปิดตัวคุณและเกี่ยวข้องกับการตัดสินของคุณในทางลบ

ในความเป็นจริงการใช้ความไม่แน่นอนเป็นวิธีที่มีอิทธิพลต่อจิตวิทยาของบุคคลนั้นค่อนข้างมีประสิทธิภาพ ในสถานการณ์เช่นนี้ ทัศนคติของบุคคลและอุปสรรคทางจิตวิทยาที่เขาสร้างขึ้นจะถูกทำลาย ดังนั้นการป้องกันจึงอ่อนแอลงและความเป็นไปได้ที่จะมีอิทธิพลต่อบุคคลนั้นเพิ่มขึ้นอย่างมีนัยสำคัญ - บุคคลนั้นพร้อมที่จะยอมรับข้อเท็จจริงที่นำเสนอต่อเขาแทนการตัดสินและลำดับความสำคัญที่ถูกทำลาย การใช้เครื่องมือเพิ่มเติมที่มีอิทธิพล เช่น ความคิดเห็นของผู้อื่น การตัดสินในปัจจุบัน และหลักฐานทางประวัติศาสตร์ คุณสามารถคิดใหม่เกี่ยวกับโลกทัศน์ของแต่ละบุคคลได้อย่างง่ายดาย

นอกจากนี้ อย่าลืมว่าในการที่จะได้รับปฏิกิริยาเชิงบวกนั้นจำเป็นต้องใช้ความคิดเชื่อมโยง เน้นช่วงเวลาที่ทำให้เกิดอารมณ์เชิงบวกในคู่สนทนา จากนั้นเขาจะสร้างทัศนคติเชิงบวกต่อข้อเท็จจริงที่คุณสื่อถึงเขาโดยอัตโนมัติ คุณยังสามารถใช้วลีตายตัวที่สามารถซ่อนสีของคำสั่งเฉพาะได้ ตัวอย่างเช่น เพื่อไม่ให้เกิดทัศนคติเชิงลบต่อวัตถุใด ๆ คุณสามารถแทนที่ชื่อด้วยคำทั่วไป

วิธีการและวิธีการที่มีอิทธิพลทางจิตวิทยาช่วยให้คุณสามารถเลือกเครื่องมือที่เหมาะสมในสถานการณ์เฉพาะเมื่อสื่อสารกับบุคคลใดบุคคลหนึ่ง