ผู้เชี่ยวชาญกล่าวว่าแนวคิดทางธุรกิจที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดในปี 2559 คือการเปิดคลินิกส่วนตัว ธุรกิจดังกล่าวรับประกันรายได้สูงสำหรับเจ้าของในขณะที่ผู้ประกอบการเองไม่จำเป็นต้องมีการศึกษาด้านการแพทย์ แต่เช่นเดียวกับในธุรกิจอื่น ๆ เหตุการณ์นี้มีความแตกต่างของตัวเอง การไม่ใส่ใจซึ่งอาจนำไปสู่ผลที่โชคร้าย เปิดคลินิกเอกชนอย่างไรให้ประสบความสำเร็จด้านบริการทางการแพทย์?

จดทะเบียนธุรกิจ

ก่อนเปิดคลินิกแพทย์เอกชน ผู้ประกอบการจะต้องได้รับใบอนุญาตและใบอนุญาตจำนวนหนึ่งสำหรับบริการที่จะให้ในสถาบัน

ในฐานะที่เป็นรูปแบบกิจกรรมขององค์กร เจ้าของในอนาคตมีอิสระที่จะเลือกทั้งผู้ประกอบการรายบุคคลและ LLC เฉพาะเมื่อเลือกผู้ประกอบการรายบุคคลเท่านั้นที่ควรคำนึงถึงว่าใบอนุญาตจะออกให้แก่ผู้ประกอบการในฐานะบุคคลธรรมดาและเขาจะต้องให้บริการทางการแพทย์ด้วยตนเอง ดังนั้นตัวเลือกนี้จึงเหมาะสำหรับแพทย์ฝึกหัดที่ตัดสินใจไปปฏิบัติส่วนตัวและเปิดสำนักงานแพทย์ของตนเอง

ใบอนุญาต

จุดสำคัญในการเปิดคลินิกเอกชนคือการได้รับใบอนุญาตให้ดำเนินกิจกรรมบางอย่าง ในการขอใบอนุญาต คุณต้องแก้ไขปัญหาเกี่ยวกับสถานที่ อุปกรณ์และบุคลากรก่อน

ใบอนุญาตจะออกภายใน 60 วันและผูกติดอยู่กับที่อยู่ของคลินิกเฉพาะ บริการแต่ละประเภทต้องมีใบอนุญาตแยกต่างหาก

คุณจะต้องมีใบอนุญาตพิเศษในการออกและลาป่วย ปัญหานี้แก้ไขได้ด้วยการจ้างผู้เชี่ยวชาญที่มีใบรับรองที่เหมาะสม

การเลือกห้อง

ก่อนที่จะเปิดคลินิกส่วนตัวในรัสเซีย ผู้ประกอบการจะต้องศึกษาบรรทัดฐานและกฎเกณฑ์ด้านสุขอนามัยอย่างรอบคอบ ตามเอกสาร SanPiN 2.1.3 1375-03 มีข้อกำหนดที่ชัดเจนในสถานที่สำหรับคลินิกส่วนตัวเกี่ยวกับพื้นที่ห้องการระบายอากาศแสงสว่างและการปรากฏตัวของทางออกฉุกเฉิน อุปกรณ์และการซ่อมแซม ไปจนถึงวัสดุหุ้มผนังที่เลือกได้ ได้รับการควบคุมโดยมาตรฐานเหล่านี้เช่นกัน

นอกจากใบอนุญาตจากสถานีสุขาภิบาลและระบาดวิทยา สถานที่จะต้องได้รับการตรวจสอบโดยบริการความปลอดภัยจากอัคคีภัย ผู้เชี่ยวชาญแนะนำว่าผู้ที่ไม่มีประสบการณ์และความรู้เพียงพอในด้านการบริการทางการแพทย์ไม่ควรเสียเวลาในการค้นหาและเตรียมห้อง การเช่าโรงพยาบาลเทศบาลหรือสถานพยาบาลบางส่วนทำได้ง่ายกว่าและเร็วกว่า ถ้าเป็นไปได้ในเมืองใดเมืองหนึ่ง

สำหรับทำเล ควรเลือกสถานที่ที่มีการสัญจรไปมา โดยควรอยู่ในใจกลางเมืองและอยู่ห่างจากย่านที่พักอาศัยและที่อยู่อาศัยเท่าๆ กัน อย่างไรก็ตาม ผู้ป่วยมักจะพร้อมที่จะเดินทางไปยังเมืองใกล้เคียงและแม้แต่ประเทศเพื่อรับบริการทางการแพทย์ที่มีคุณภาพ

อุปกรณ์สำหรับคลินิกเอกชน

รายการอุปกรณ์ของคลินิกรวบรวมตามทิศทางที่เลือกและบริการที่มีให้ ไม่ว่าในกรณีใด การซื้ออุปกรณ์จะกลายเป็นส่วนที่แพงที่สุดของแผนธุรกิจ ดังนั้นเครื่องอัลตราซาวนด์หนึ่งเครื่องมีราคาประมาณ 1,040,000 รูเบิล ลีสซิ่งมักมาเพื่อช่วยเหลือผู้ประกอบการ

นักธุรกิจบางคนแก้ไขปัญหาเกี่ยวกับอุปกรณ์โดยการซื้ออุปกรณ์ที่ใช้แล้ว ในกรณีนี้ จำเป็นต้องตรวจสอบว่าอุปกรณ์มีเอกสารที่จำเป็นหรือไม่ มิฉะนั้น คลินิกจะไม่ได้รับใบอนุญาต

ผู้จำหน่ายอุปกรณ์

หากคลินิกเอกชนได้รับคำแนะนำจากมาตรฐานตะวันตกและวางแผนที่จะให้บริการคุณภาพสูง จำเป็นต้องซื้ออุปกรณ์จากซัพพลายเออร์ที่เชื่อถือได้ซึ่งเป็นผู้นำระดับโลกในการผลิตเครื่องมือแพทย์เท่านั้น

บริการคลินิกเอกชน

ตามคะแนนที่รวบรวมโดยผู้เชี่ยวชาญ บริการทางการแพทย์บางอย่างได้รับความนิยมเป็นพิเศษในหมู่ประชากร การเลือกทิศทางใดทิศทางหนึ่งต่อไปนี้เป็นแนวทางหลัก รับรองได้ว่าผู้ประกอบการจะได้รับความต้องการสูง:

• สำนักงานทันตกรรมเอกชน
• บริการทางนรีเวช
• บริการระบบทางเดินปัสสาวะ;
• พยาธิวิทยาทางเพศ;
• บริการของแพทย์ด้านความงาม, ศัลยแพทย์ตกแต่ง;
• คลินิกจักษุแพทย์
• สถาบันสหสาขาวิชาชีพ

เจ้าหน้าที่คลินิก

เจ้าหน้าที่ของคลินิกเอกชนคือบุคคลซึ่งจะเป็นผู้กำหนดการเข้าศึกษาของสถาบันต่อไป ผู้ป่วยมักจะไปที่คลินิกเพื่อปรึกษาผู้เชี่ยวชาญเฉพาะทาง ข้อกำหนดหลักสำหรับแพทย์:

• การมีประกาศนียบัตรการศึกษาทางการแพทย์
• ปริญญาเอก;
• ใบรับรองการให้บริการทางการแพทย์
• ประสบการณ์การทำงาน.

ควรให้ความสำคัญกับผู้เชี่ยวชาญที่พูดภาษาต่างประเทศและสำเร็จการศึกษาจากตะวันตก

บุคลากรพยาบาลและเจ้าหน้าที่ที่ไม่จำเป็น

ในสภาพแวดล้อมทางการแพทย์มีมาตรฐานของรัฐตามที่กำหนดจำนวนพยาบาลต่อแพทย์ ตัวเลขนี้ขึ้นอยู่กับความเชี่ยวชาญของแพทย์ ดังนั้น ผู้ประกอบการจะต้องทำความคุ้นเคยกับมาตรฐานของตนเอง

นอกจากเจ้าหน้าที่พยาบาลแล้ว คลินิกยังต้องการ:

• ผู้ดูแลระบบเพื่อรักษาประวัติผู้ป่วยและรับชำระค่าบริการ
• นักบัญชี;
• พนักงานสุขาภิบาล

ต้นทุนและผลตอบแทนจากการลงทุน

การเปิดคลินิกเอกชนต้องใช้เงินลงทุนจำนวนมากในตอนเริ่มต้น ผู้เชี่ยวชาญแนะนำให้เริ่มต้นด้วยสถาบันเดี่ยวขนาดเล็กซึ่งมีพนักงานไม่เกิน 6 คนรวมถึงแพทย์ 2 คน การเปิดคลินิกดังกล่าวจะต้องมีอย่างน้อย 1,950,000 รูเบิลในขณะที่ค่าใช้จ่ายมากกว่า 80% จะเป็นการซื้ออุปกรณ์

ค่าใช้จ่ายในการเปิดสำนักงานทันตกรรมส่วนตัวขนาดเล็กพื้นที่ 25 ตร.ม. เป็นอย่างไรบ้าง NS .:

ตาราง. เงินลงทุน

ผลกำไรของคลินิกเอกชนโดยเฉลี่ยอยู่ที่ 10-15% รายได้เฉลี่ยต่อเดือนตามการคำนวณของผู้เชี่ยวชาญคือ 2 ล้านรูเบิล

ตามที่ผู้เชี่ยวชาญระบุว่าธุรกิจนี้ยังไม่แนะนำสำหรับผู้เริ่มต้น ผู้ประกอบการที่มีประสบการณ์ซึ่งคุ้นเคยกับอุตสาหกรรมบริการทางการแพทย์หรือมีการศึกษาที่เหมาะสมมักจะประสบความสำเร็จมากกว่า

วิธีเปิดศูนย์การแพทย์ - 7 ขั้นตอนในการจัดตั้งธุรกิจที่ทำกำไรได้ 5 ประเภทสถานพยาบาลหลัก คำนวณค่าใช้จ่ายในการเปิดคลินิก

ค่าเปิด: 12,000,000 รูเบิล
ระยะเวลาคืนทุน: สูงสุด 3 ปี

ก่อนที่จะคิดว่าผู้ประกอบการต้องพิจารณาความเกี่ยวข้องของแนวคิดทางธุรกิจนี้โดยคำนึงถึงสถานะปัจจุบันของตลาด

หลังจากนั้นก็ควรย้ายไปยังส่วนที่ใช้งานได้จริง - ปัญหาขององค์กรที่ต้องนำมาพิจารณาเมื่อตัดสินใจเปิดศูนย์

วิเคราะห์ตลาดและความเกี่ยวข้องของแนวคิดในการเปิดศูนย์การแพทย์

เนื่องจากยาเป็นหนึ่งในปัญหาที่สำคัญที่สุดในปัจจุบัน การเปิดคลินิกจึงเป็นเรื่องที่ไม่เกี่ยวข้องกัน

ปัญหาหลักของคลินิกของรัฐ (ทั้งสำหรับเด็กและผู้ใหญ่) คือระดับของการบริการและความสะดวกสบายของสถาบัน

เนื่องจากงบประมาณสำหรับสถานที่ดังกล่าวมักมีน้อย การซ่อมแซมจึงทำได้ไม่บ่อย อุปกรณ์จึงเก่า และส่วนใหญ่แล้วผลการวินิจฉัยมักมีข้อผิดพลาด

เป็นมูลค่าเพิ่มหรือไม่ว่าความไม่ถูกต้องเป็นที่ยอมรับไม่ได้ในด้านการแพทย์?

ไม่ต้องพูดถึงบรรยากาศกดดันทั่วไปและเวลารอในบริเวณแผนกต้อนรับ

แนวคิดในการเปิดศูนย์การแพทย์ก็ไม่มีข้อยกเว้น

แผนธุรกิจจะช่วยจัดระบบกระบวนการขององค์กร ระบุข้อผิดพลาดและข้อบกพร่อง

ขั้นตอนหลักที่จะครอบคลุมคือ:

สถานที่ให้เช่า.

ไม่ค่อยมีการพูดคุยถึงการซื้อกิจการ เนื่องจากการซื้ออาคารเพื่อเปิดศูนย์สุขภาพเอกชนเป็นการลงทุนที่ไม่ก่อให้เกิดผลกำไรมาก

1. ทะเบียนและเอกสาร.
2. การซ่อมแซมสถานที่ซื้อเฟอร์นิเจอร์และการตกแต่ง
3. ค้นหาพนักงานในตำแหน่งพื้นฐานและพนักงานบริการ
4. ซื้ออุปกรณ์
5. ดึงดูดลูกค้า.
6. การคำนวณทางเศรษฐศาสตร์

สามารถสังเกตได้ว่าในลำดับของแผนธุรกิจ อันดับแรก มีรายการเกี่ยวกับการค้นหาพนักงาน (แพทย์) จากนั้นจึงซื้ออุปกรณ์ - สถานการณ์นี้เป็นเรื่องปกติสำหรับธุรกิจประเภทดังกล่าวเป็นแนวคิดของ การเปิดศูนย์การแพทย์

ความจริงก็คือการค้นหาอุปกรณ์ที่จำเป็นนั้นใช้เวลาไม่นาน แต่การค้นหามืออาชีพอาจใช้เวลานานมาก

ต้องใช้เอกสารอะไรบ้างในการเปิดศูนย์การแพทย์อย่างถูกกฎหมาย?

หากสถานที่นั้นเหมาะสมกับมาตรฐานสุขอนามัยทั้งหมด จำเป็นต้องมีใบอนุญาต

ในการทำเช่นนี้ คุณต้องจ้างผู้เชี่ยวชาญที่มีคุณสมบัติสูงและซื้ออุปกรณ์ที่ผ่านการรับรอง

รายการเอกสารที่จำเป็น:

• คำขอจดทะเบียนกับสำนักงานสรรพากร
• หนังสือรับรองการชำระอากรของรัฐ
• ข้อตกลงผู้ก่อตั้ง;
• กฎบัตรกับเจ้าของที่ระบุ

ในการขอรับใบอนุญาตพร้อมกับใบอนุญาตสำหรับเวชระเบียนของผู้ป่วยจะต้องใช้ตั้งแต่ 50,000 รูเบิล

คุณต้องเตรียมพร้อมสำหรับความจริงที่ว่าอาจใช้เวลาถึงหนึ่งปีในการลงทะเบียน

เพื่อความรวดเร็วในการดำเนินการ จะดีกว่าถ้าจ้างทนายความที่มีประสบการณ์ในคดีนี้

วิธีที่ดีในการลดภาษีจากรายได้ของสถาบันคือผลประโยชน์สำหรับผู้เกษียณอายุ ซึ่งสามารถดึงดูดลูกค้าที่มีอายุมากกว่าให้มาที่คลินิกได้

จะระบุสถานที่ได้อย่างไร?

การหาที่ตั้งของคลินิกเป็นหนึ่งในภารกิจสำคัญในการเปิดศูนย์การแพทย์

เมื่อวางแผนค่าเช่าคุณสามารถวางใจได้ 150,000 รูเบิลต่อเดือนขึ้นอยู่กับตำแหน่งและลักษณะของอาคาร

ควรให้ความสำคัญกับสถานที่ที่ตั้งอยู่ในใจกลางเมืองและที่อยู่ในสายตา

ควรเข้าใจว่าการเช่าในทำเลที่มีชื่อเสียงมีราคาแพง แต่ควรมีลูกค้ามากกว่านี้

การเปิดแผนกบำบัดส่วนตัวหนึ่งหรือสองชั้นในอาคารที่ไม่ใช่ที่อยู่อาศัยนั้นค่อนข้างเหมาะสม

พื้นที่ขั้นต่ำจะอยู่ที่ 200 ม. 2

เมื่อเลือกห้องคุณต้องใส่ใจกับห้องน้ำการระบายอากาศที่ดีในอาคารและไฟฟ้าสามเฟส

จะใช้เงินจำนวนมากในการซ่อมแซม: จาก 6,000,000 รูเบิลหากคุณนับที่ 200 ม. 2

ก่อนอื่น คุณต้องเตรียมพื้นที่ต้อนรับ เนื่องจากนี่เป็นสิ่งแรกที่ผู้เยี่ยมชมเห็นเมื่อเขาเข้ามา

ทางเดินและโซฟาขนาดเล็กควรมีพื้นที่เพียงพอสำหรับผู้ที่รออยู่

เชื่อกันว่าสีสดใสไม่น่าเชื่อถือ

ดังนั้นระหว่างการปรับปรุงคุณต้องเลือกสีที่สงบเพื่อทาสีผนังคลินิก

อุปกรณ์ใดบ้างที่จำเป็นสำหรับศูนย์การแพทย์?

เป็นไปไม่ได้ที่จะตัดสินใจเกี่ยวกับงบประมาณสำหรับอุปกรณ์ทางการแพทย์โดยไม่ทราบว่าห้องใดอยู่ในคลินิก

มีอุปกรณ์ขนาดเล็กจำนวนหนึ่งที่จะต้องซื้อในทุกกรณี:

• เครื่องมือวิเคราะห์
• ตาชั่ง;
• ตู้ฆ่าเชื้อ
• อุปกรณ์สำหรับวัดพารามิเตอร์ทางกายภาพของบุคคลและอื่น ๆ

โดยทั่วไปแล้ว การซื้ออุปกรณ์ทางการแพทย์ที่จำเป็นจะมีราคาตั้งแต่ 5,000,000 รูเบิล

ค้นหาพนักงาน: ตำแหน่ง จำนวน เงินเดือน

นอกจากแพทย์แล้ว พยาบาลยังต้องรักษาความสงบเรียบร้อย พยาบาลทำหัตถการย่อย และพนักงานต้อนรับ

จำนวนแพทย์ พยาบาล และพยาบาลโดยตรงขึ้นอยู่กับความเชี่ยวชาญและขนาดของคลินิก

การคำนวณโดยประมาณสำหรับแผนกการรักษาสำหรับ 200 ม. 2:

ควรระลึกไว้เสมอว่าในบางขั้นตอนของการทำงาน จะต้องมีการซ่อมแซมอุปกรณ์ เช่นเดียวกับการเปลี่ยนวัสดุที่ใช้ได้หมดและบล็อกที่ชำรุดครั้งใหญ่

งบประมาณจำนวนหนึ่งจะถูกใช้ไปกับสิ่งนี้เนื่องจากมีเพียงวิศวกรของ บริษัท ที่ซื้อมาเท่านั้นที่สามารถให้บริการอุปกรณ์ได้

จะดึงดูดลูกค้ามาที่ศูนย์การแพทย์ได้อย่างไร?

ขั้นแรก คุณต้องเปิดเว็บไซต์ของคุณเองและเริ่มโฆษณาบนอินเทอร์เน็ต

เว็บไซต์ควรระบุราคาสำหรับบริการที่มีให้

1. ดังที่ได้กล่าวไปแล้ว ควรแนะนำโปรแกรมส่วนลดสำหรับประชากรบางกลุ่ม (ผู้รับบำนาญ, นักเรียน)
2. การมีโฆษณากลางแจ้ง เช่น ป้ายและโปสเตอร์ ก็มีความสำคัญเช่นกัน ยิ่งมีคนเห็นชื่อและที่อยู่ของศูนย์บ่อยขึ้นเท่าใด โอกาสที่เขาจะต้องไปที่นั่นเพื่อต้องการความช่วยเหลือทางการแพทย์ก็จะสูงขึ้น

การลงทุนทางการเงิน: การเริ่มต้นและต้นทุนที่เกิดซ้ำ

"การรอคอยความสำเร็จโดยไม่ต้องทำงานหนักเท่ากับการรอการเก็บเกี่ยวหากไม่มีการหว่านอะไรเลย"
เดวิด เบลน.

การเปิดศูนย์การแพทย์จะใช้เงินจำนวนมาก

ค่าใช้จ่ายไม่เพียงแต่เป็นเงินลงทุนเริ่มต้นเท่านั้น แต่ยังรวมถึงค่าใช้จ่ายประจำในการดำเนินการและส่งเสริมคลินิกด้วย

รายจ่ายลงทุน

ค่าใช้จ่ายรายเดือน

ในการคำนวณทั้งทุนและค่าใช้จ่ายรายเดือน คุณต้องคำนึงว่ารายการทั้งหมดอาจมีค่าใช้จ่ายที่ไม่คาดฝัน

ผู้ประกอบการที่มีประสบการณ์แนะนำให้เพิ่มอย่างน้อย 20% ในจำนวนสุดท้าย

ดังนั้นคุณจะไม่ผิดพลาดอย่างแน่นอน

วิธีการเป็นเจ้าของศูนย์การแพทย์เอกชนที่ประสบความสำเร็จ

ศัลยแพทย์ที่มีประสบการณ์และผู้ประกอบการนอกเวลาจะบอกคุณ:

ความเสี่ยงในการเปิดศูนย์การแพทย์คืออะไร?

ความเสี่ยงที่อาจนำไปสู่การทำงานที่สูญเสีย ได้แก่:

1. มีการแข่งขันสูงเนื่องจากมีศูนย์เอกชนที่ได้รับการส่งเสริมเป็นอย่างดีหลายแห่ง
2. ความยากลำบากในการเลือกห้องที่เหมาะสมกับมาตรฐานสุขาภิบาลทั้งหมด
3. ระยะเวลาคืนทุนที่ยาวนาน
4. บุคลากรที่ไม่มีคุณสมบัติเหมาะสม

คำถามหลักไม่ใช่แค่ วิธีการเปิดศูนย์การแพทย์ตั้งแต่เริ่มต้น

และในวิธีการที่จะทำให้มันเริ่มสร้างรายได้ให้เร็วที่สุดและจ่ายออกให้เร็วที่สุด

อย่างแรกเลยคือการเลือกพนักงานอย่างระมัดระวัง

ท้ายที่สุดผู้เยี่ยมชมเชื่อว่าสำหรับแพทย์ที่ไม่มีประสบการณ์ที่มีพฤติกรรมกักขฬะคุณสามารถไปที่คลินิกใดก็ได้โดยไม่ต้องจ่ายเงินมากเกินไป

นอกจากนี้ยังควรค่าแก่การดูเพื่อให้แน่ใจว่าอุปกรณ์จะไม่ล้มเหลว

ซึ่งอาจนำไปสู่การรอคิวหรือบริการไม่ดี

และจำไว้ว่าความสะอาดและความปลอดเชื้อเป็นคุณสมบัติหลักของสถานพยาบาลที่ดี

บทความที่เป็นประโยชน์? ของใหม่ห้ามพลาด!
ใส่อีเมลของคุณและรับบทความใหม่ทางไปรษณีย์

นักธุรกิจทุกคนมีโอกาสจัดคลินิกแพทย์เอกชนได้หากต้องการ ขั้นตอนการเปิดคลินิกไม่จำเป็นต้องมีประสบการณ์ทางการแพทย์และการศึกษาจากผู้ประกอบการ

เป็นการดีกว่าที่จะเปิดคลินิกส่วนตัวสำหรับผู้เชี่ยวชาญที่ไม่มีการศึกษาด้านการแพทย์ แต่เขามีความสามารถด้านองค์กรและผู้ประกอบการด้วยความช่วยเหลือซึ่งเขาสามารถแก้ปัญหาด้านการบริหารทั้งหมดได้ ไม่ควรถอดพนักงานออกจากหน้าที่โดยตรงเพื่อแก้ไขปัญหาด้านการบริหาร

นอกจากนี้ ตัวแทนธุรกิจประกันภัยยังมีส่วนร่วมในโครงการเปิดคลินิกเอกชนอีกด้วย ช่วยลดค่าใช้จ่ายในการดูแลสุขภาพด้วยกรมธรรม์ประกันภัย

คลินิกเอกชนหลายแห่งให้บริการในวงแคบ คอมเพล็กซ์เต็มรูปแบบให้บริการโดยคลินิกประมาณ 10 แห่ง

จากการศึกษาพบว่าปริมาณรวมของตลาดบริการยาของเอกชนมีมากกว่า 50,000,000 หน่วยทั่วไป

ในช่วงหลายปีที่ผ่านมา คลินิกเอกชนแห่งใหม่เริ่มปรากฏให้เห็นอย่างแข็งขัน ทั้งนี้เนื่องมาจากความสนใจที่เพิ่มขึ้นของประชากรในด้านบริการทางการแพทย์ในด้านต่างๆ

ข้อดีของศูนย์การแพทย์เฉพาะทางคือไม่ต้องลงทุนจำนวนมากและสามารถให้ผลกำไรที่เป็นรูปธรรมแก่ผู้ประกอบการได้ในเวลาอันสั้น

พื้นที่ที่ทำกำไรได้มากที่สุดของคลินิกเอกชน ได้แก่ :

• บริการทันตกรรม
• บริการทางนรีเวช;
• สำนักงานระบบทางเดินปัสสาวะ;
• ศูนย์การแพทย์ด้านความงาม

ศูนย์การแพทย์ส่วนใหญ่ให้บริการเหล่านี้อย่างแน่นอน

1. บริการทันตกรรม
2. บริการทางนรีเวช;
3. บริการระบบทางเดินปัสสาวะ;
4. บริการทางเพศ;
5. บริการด้านความงามและศัลยกรรม
6. บริการจักษุแพทย์
7. บริการในโปรไฟล์ต่างๆ

ระยะที่ 1 อาคารสถานที่

เจ้าของส่วนใหญ่โดยไม่คำนึงถึงขนาดและรายละเอียดของใบมีดพยายามหาจุดศูนย์กลางของพวกเขาในใจกลางเมือง

ตำแหน่งที่เหมาะสมที่สุดคือพื้นที่ใกล้รถไฟฟ้าใต้ดินและมีเส้นทางคมนาคมที่พลุกพล่าน สถานที่ควรอยู่ในใจกลางเมือง และควรอยู่ห่างจากพื้นที่อื่นในระยะเดียวกัน

สถานประกอบการจะถูกเลือกตามรายการบริการที่มีให้

ตัวอย่างจะเป็นศูนย์ทันตกรรมที่ต้องการพื้นที่ 30 ตารางเมตร พื้นที่นี้จะเพียงพอที่จะรองรับ: ห้องรับแขก - 14 ตารางเมตร (พื้นที่นี้จำเป็นสำหรับหน่วยทันตกรรมตามบรรทัดฐานและกฎสุขาภิบาล); ห้องฆ่าเชื้อสำหรับเครื่องมือ - 6 ตารางเมตร ม. ล็อบบี้ที่ผู้ดูแลระบบจะตั้งอยู่ ในศูนย์การแพทย์ขนาดใหญ่ที่ให้บริการที่หลากหลายขึ้น คุณต้องดูแลตำแหน่งของสำนักงานผู้อยู่อาศัย

ห้องเอ็กซ์เรย์และห้องปฏิบัติการมีอยู่ในคลินิกขนาดใหญ่ หรือในคลินิกที่มีการลงทุนทรัพยากรทางการเงินเป็นจำนวนมาก

ในการอนุมัติสถานที่ในการตรวจสอบอัคคีภัยและบริการด้านสุขาภิบาลคุณต้องดูแลงานระบายอากาศแสงสว่างและการซ่อมแซมพิเศษตามบรรทัดฐานและกฎระเบียบด้านสุขอนามัย

ควรใช้สถานที่ในใจกลางเมืองใกล้กับสถานีรถไฟใต้ดินและทางหลวงขนส่งและทางแยก

ด่าน 2 อุปกรณ์

ขั้นตอนสำคัญในกระบวนการสร้างศูนย์การแพทย์เอกชนคือการจัดหาอุปกรณ์ นอกจากนี้ยังเป็นส่วนที่แพงที่สุดของธุรกิจอีกด้วย

เพื่อให้ความช่วยเหลือด้านคุณภาพที่ตรงตามมาตรฐานของตะวันตก คุณควรซื้ออุปกรณ์จากผู้ผลิตที่จริงจัง

อุปกรณ์ที่ทันสมัยในปัจจุบันมีราคาแพง: อุปกรณ์อัลตราโซนิกขายในราคาประมาณ 160,000 หน่วยทั่วไป อุปกรณ์วินิจฉัยในห้องปฏิบัติการมีราคาตั้งแต่ 10,000 ถึง 70,000 หน่วยทั่วไป

ภายหลังการจัดหา ติดตั้ง และปรับแต่งอุปกรณ์ คลินิกต้องเผชิญกับปัญหาการจัดหาวัสดุสิ้นเปลือง ตลอดจนปัญหาในการบำรุงรักษาอุปกรณ์

บางครั้ง ผู้ประกอบการมือใหม่ เมื่อเปิดคลินิกทดลองครั้งแรก จะได้รับอุปกรณ์ที่ไม่ใหม่และไม่ทรงพลังที่สุด เป็นการยากกว่าที่จะทำกิจกรรมแบบมืออาชีพด้วยอุปกรณ์ดังกล่าว แต่ส่วนประกอบคุณภาพจะไม่เปลี่ยนแปลง ในกรณีนี้ความเป็นมืออาชีพของพนักงานมีบทบาทตั้งแต่แรก ตัวอย่างเช่นตัวบ่งชี้ของศูนย์ทันตกรรมจะได้รับอิทธิพลจากปัจจัยความพร้อมของสถานที่ผู้ช่วยซึ่งจัดทำโดยเทคนิค

ค่าอุปกรณ์พร้อมตำแหน่งผู้ช่วยนั้นสูงกว่ามาก

อุปกรณ์เป็นส่วนที่แพงที่สุดในการจัดตั้งคลินิกเอกชน

ระยะที่ 3 การออกใบอนุญาต

การจัดหาการรักษาพยาบาลใด ๆ จำเป็นต้องได้รับใบอนุญาต ในการเริ่มทำงานของศูนย์การแพทย์ คุณต้องดำเนินการตามขั้นตอนในการขอรับใบอนุญาตเพื่อดำเนินกิจกรรมทางการแพทย์

ในการขอรับใบอนุญาต คลินิกจะต้องมี:

• สถานที่ที่เหมาะสม
• ความพร้อมของเครื่องมือแพทย์ที่จำเป็นทั้งหมดตามรายการ
• ความพร้อมของบุคลากรที่มีคุณสมบัติพร้อมใบรับรองที่ถูกต้อง

เอกสารประกอบทั้งหมดจะถูกโอนไปยังห้องออกใบอนุญาต เอกสารจะถูกพิจารณาในประมาณ 60 วัน

ความยากลำบากในการได้รับการรับรองคือบริการทางการแพทย์และทุกกิจกรรมต้องได้รับใบอนุญาต

ตามที่เจ้าของศูนย์การแพทย์ทราบ ขั้นตอนทั้งหมดสำหรับการเตรียมเอกสารและการขอรับใบอนุญาตจะล่าช้าไปประมาณ 12 เดือน ใบอนุญาตทั้งหมดสำหรับกิจกรรมทางการแพทย์ใช้กับที่อยู่เฉพาะ

เฉพาะตัวแทนของธุรกิจเครือข่ายเท่านั้นที่จะสามารถจัดการกับกระบวนการทั้งหมดได้ภายในเวลาไม่ถึง 12 เดือน

การลาป่วย คลินิกต้องมีใบอนุญาตแยกต่างหาก หรือคุณสามารถดึงดูดพนักงานที่จะได้รับการรับรองสำหรับกิจกรรมดังกล่าว ในขณะที่ได้รับใบอนุญาต (60 วัน) ศูนย์การแพทย์ที่มีอุปกรณ์ครบครันและตกแต่งเสร็จแล้วจะปิด ดังนั้น รายการต้นทุนทั้งหมดควรมีการวางแผนอย่างรอบคอบ นอกจากนี้ จะไม่ฟุ่มเฟือยที่จะได้รับใบรับรองที่จะกำหนดประเภทของศูนย์:

• หมวดหมู่สูงสุด;
• ประเภทแรก;
• ประเภทที่สอง;

ใบรับรองเหล่านี้ เช่น ใบอนุญาต ออกโดยห้องออกใบอนุญาต

Licensing Chamber มีหน้าที่รับรองและออกใบอนุญาตของศูนย์การแพทย์

ระยะที่ 4 บุคลากร

พนักงานคือกระดูกสันหลังของศูนย์การแพทย์เอกชน ปัญหาหลักคือศูนย์การแพทย์ทั้งหมดพึ่งพาผู้เชี่ยวชาญเฉพาะทางเดียวกัน

หลักการสำคัญในการคัดเลือกพนักงาน ได้แก่

• ข้อเท็จจริงของประกาศนียบัตรและการรับรองของผู้เชี่ยวชาญ
• การมีวุฒิการศึกษาและประเภทการแพทย์สูงสุด
• ฝึกงานในต่างประเทศ
• ความรู้ภาษาต่างประเทศ

นอกจากนี้ยังมีศูนย์ที่ประสบการณ์ของพนักงานก็มีความสำคัญเช่นกัน (จาก 3 ปีในสถาบันการแพทย์เอกชน)

เงินเดือนของแพทย์ในคลินิกเอกชนแตกต่างกันไปตั้งแต่ 800 ถึง 2,000 หน่วยต่อเดือน และสำหรับพยาบาล (เจ้าหน้าที่พยาบาล) - 300 หน่วยทั่วไป

วิธีการทั่วไปในการค้นหาผู้เชี่ยวชาญในปัจจุบันคือกระบวนการดึงดูดแพทย์จากศูนย์หนึ่งไปยังอีกศูนย์หนึ่ง หรือที่เรียกว่าวิธี “การล่าศีรษะ” ส่วนใหญ่มุ่งเป้าไปที่การหาหมอฟัน

บุคลากรทางการแพทย์รุ่นเยาว์คนเดียวกันก็ไม่ใช่เรื่องง่าย ในศูนย์ในประเทศซึ่งแตกต่างจากตะวันตกมีพยาบาลเพียงไม่กี่คนเท่านั้นที่เป็นตัวแทนของแพทย์ ไม่เพียงพอตามมาตรฐานตะวันตก

ด่าน 5. การลงทุนและผลกำไร

การลงทุนขั้นต่ำในศูนย์การแพทย์เอกชนขนาดเล็กในอาคารขนาดเล็ก (เช่า) คือ 30,000 - 50,000 หน่วยทั่วไป การลงทุนเหล่านี้จะเพียงพอที่จะสร้างศูนย์เฉพาะทางที่จะให้บริการทางการแพทย์อย่างใดอย่างหนึ่ง

บางครั้ง ผู้ประกอบการมือใหม่ทำสิ่งต่อไปนี้: เขาได้มาซึ่งอุปกรณ์ที่ทันสมัยที่สุด เปิดศูนย์การแพทย์เล็กๆ แห่งหนึ่ง ทำกำไร และจากนั้นก็เริ่มเปิดศูนย์การแพทย์ที่ใหญ่และทันสมัยกว่า สำหรับคลินิกขนาดเล็กพนักงาน 5-6 คนก็เพียงพอแล้ว: แพทย์สองคน, พยาบาลสองคน (งานกะ), ผู้ดูแลระบบ, นักบัญชี

ในการเปิดคลินิกสำหรับบริการทางการแพทย์หลายแห่งและความพร้อมของอุปกรณ์ตรวจวินิจฉัย จะใช้เวลาตั้งแต่ 100,000 หน่วยทั่วไป

ด้วยการต้อนรับลูกค้าอย่างเหมาะสม การเยี่ยมชมศูนย์การแพทย์ขนาดเล็กสูงสุดต่อวันคือ 50 คน ราคาต่อการเข้าชม - 1.5 รูเบิล รายได้ต่อเดือนของคลินิกเอกชนคือ 2,000,000 รูเบิล

ค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องกับการเปิดศูนย์การแพทย์เอกชนที่มีความเชี่ยวชาญเฉพาะทาง:

1. งานซ่อมแซมและตกแต่ง เช่า - 3,000 หน่วยทั่วไป
2. อุปกรณ์สำหรับการให้บริการเดียว - ตั้งแต่ 15,000 ถึง 25,000 หน่วยทั่วไป
3. ซื้อวัสดุสิ้นเปลืองและเครื่องมือ - 2,000 หน่วยทั่วไป
4. การได้รับใบอนุญาตสำหรับบริการทางการแพทย์ประเภทหนึ่ง - 200 หน่วยทั่วไป
5. ซ่อมแซมและให้เช่าห้องขนาดเล็ก - จาก 3,000 ยูนิตธรรมดา

รวม - จาก 30,000 หน่วยทั่วไป

ผู้ประกอบการรายใดสามารถเปิดคลินิกแพทย์เอกชนได้หากต้องการ คุณไม่จำเป็นต้องเป็นแพทย์ฝึกหัดและมีปริญญาทางการแพทย์ในการทำเช่นนี้ นอกจากนี้ยังดียิ่งขึ้นสำหรับธุรกิจ หากคลินิกเปิดโดยผู้เชี่ยวชาญที่มีทักษะในการเป็นผู้ประกอบการและองค์กร ผู้เชี่ยวชาญกล่าว พวกเขาเปิดคลินิกและบริษัทประกันภัยเพื่อลดต้นทุนการรักษาพยาบาลตามกรมธรรม์ประกันภัย

ศูนย์การแพทย์เฉพาะทางสูงเป็นที่สนใจของผู้ประกอบการมากกว่าเนื่องจากการลงทุนของภาคเอกชนที่มีราคาไม่แพงและผลกำไรที่รวดเร็ว

สาขาที่ทำกำไรได้มากที่สุดของยาที่จ่ายเงิน: ทันตกรรม, นรีเวชวิทยา, ระบบทางเดินปัสสาวะและเครื่องสำอาง

คลินิกเอกชน: สถานที่

ที่ตั้งของคลินิกมีบทบาทสำคัญ ทางเลือกที่เหมาะสมที่สุดคือทำเลใกล้รถไฟฟ้าใต้ดินหรือมีเส้นทางคมนาคมที่พลุกพล่านในใจกลางเมือง โดยอยู่ห่างจากย่านที่พักอาศัยเท่ากัน

ควรเลือกสถานที่สำหรับคลินิกขึ้นอยู่กับจำนวนบริการที่จะให้

หากเป็นสำนักงานทันตกรรม พื้นที่ 25-30 ตร.ม. ก็เพียงพอแล้ว โดยจะมีสำนักงานหนึ่งแห่งที่มีพื้นที่ 14 ตร.ม. - นี่คือจำนวนพื้นที่ที่จำเป็นสำหรับหน่วยทันตกรรมหนึ่งหน่วยตามหลักสุขาภิบาล กฎและบรรทัดฐาน (SanPiN); ห้องฆ่าเชื้อหนึ่งห้อง มีพื้นที่อย่างน้อย 6 ตร.ม. และห้องโถงเล็ก ๆ ที่จะเป็นที่นั่งของผู้ดูแลระบบ

ตามข้อกำหนดของหน่วยดับเพลิงและการกำกับดูแลด้านสุขอนามัยและระบาดวิทยา มีความจำเป็นที่จะดำเนินการระบายอากาศ แสงสว่าง และการซ่อมแซมพิเศษในสถานที่ มาตรฐานการซ่อมแซมพิเศษสามารถพบได้ในเอกสาร SanPiN 2.1.3 1375-03 "ข้อกำหนดด้านสุขอนามัยสำหรับการจัดวาง การจัดวาง อุปกรณ์และการดำเนินงานของโรงพยาบาล โรงพยาบาลคลอดบุตร และโรงพยาบาลทางการแพทย์อื่นๆ"

คลินิกเอกชน: อุปกรณ์

ส่วนที่แพงที่สุดของคลินิกคือการซื้ออุปกรณ์ทางการแพทย์ อุปกรณ์สมัยใหม่มีราคาแพงมาก ตัวอย่างเช่น เครื่องอัลตราซาวนด์ราคาอย่างน้อย 160,000 เหรียญสหรัฐ เครื่องมือวินิจฉัยสำหรับห้องปฏิบัติการ - ตั้งแต่ 10,000 ถึง 70,000 เหรียญ

หากเจ้าของคลินิกให้ความสำคัญกับการรักษาพยาบาลคุณภาพสูงตามมาตรฐานตะวันตก อุปกรณ์ดังกล่าวจะต้องซื้อจากผู้ผลิตระดับโลก

บ่อยครั้งในระยะเริ่มต้น คลินิกไม่ได้ซื้ออุปกรณ์ใหม่แต่ใช้แล้ว นี่ไม่ได้หมายความว่าคุณภาพของบริการทางการแพทย์ต้องทนทุกข์ทรมานจากสิ่งนี้เสมอไป ทุกอย่างในกรณีนี้ขึ้นอยู่กับคุณสมบัติของแพทย์

คลินิกเอกชน: ใบอนุญาต

กิจกรรมทางการแพทย์ใดๆ จะต้องได้รับใบอนุญาตบังคับ ในการขอรับใบอนุญาต คลินิกต้องมีสถานที่ที่เหมาะสม รายชื่ออุปกรณ์ทางการแพทย์ที่จำเป็น และบุคลากรที่มีใบรับรองที่ถูกต้อง การพิจารณาใบสมัครจะเกิดขึ้นภายในสองเดือน

ตามที่เจ้าของคลินิกเอกชนหลายคนกล่าวว่าขั้นตอนในการจัดทำชุดเอกสารและการออกใบอนุญาตมักใช้เวลาอย่างน้อยหนึ่งปี ใบอนุญาตใช้กับที่อยู่เฉพาะเท่านั้น ปัญหาอยู่ที่การที่แต่ละบริการทางการแพทย์จำเป็นต้องมีใบอนุญาตแยกต่างหาก

หากต้องการลาป่วย คลินิกต้องได้รับใบอนุญาตแยกต่างหากหรือจ้างผู้เชี่ยวชาญที่มีใบรับรอง เมื่อวางแผนต้นทุน เราควรคำนึงถึงข้อเท็จจริงที่ว่าคลินิกที่ทำเสร็จแล้วไม่ได้ใช้งานในช่วงระยะเวลาการออกใบอนุญาต

คลินิกเอกชน: เจ้าหน้าที่

หลักการพื้นฐานสำหรับการคัดเลือกบุคลากรทางการแพทย์ในคลินิกเอกชนส่วนใหญ่: ความพร้อมของประกาศนียบัตรและใบรับรองที่ถูกต้อง องศาการศึกษาและประเภททางการแพทย์ที่สูงขึ้น ประสบการณ์การทำงานหรือการฝึกงานในตะวันตก ความรู้ภาษาต่างประเทศ คลินิกบางแห่งกำหนดให้ผู้สมัครมีประสบการณ์การทำงานในสถาบันการแพทย์เอกชนมากกว่า 3 ปี

เงินเดือนเฉลี่ยสำหรับแพทย์ในคลินิกเอกชนคือ 800-2,000 ดอลลาร์ต่อเดือนสำหรับพยาบาล - ประมาณ 300 ดอลลาร์

ในตลาดการดูแลสุขภาพของเอกชน การดึงดูดแพทย์จากคลินิกหนึ่งไปยังอีกคลินิกหนึ่งนั้นแพร่หลายโดยมีเหตุผลที่ชัดเจน คลินิกทั้งหมดอ้างว่าเป็นผู้เชี่ยวชาญที่ดีเพราะบ่อยครั้งที่ผู้ป่วยไปคลินิกเพื่อหาแพทย์บางคนและวงของพวกเขามี จำกัด

สิ่งนี้ใช้ได้กับทันตแพทย์โดยเฉพาะ แต่ก็ค่อนข้างยากที่จะหาบุคลากรทางการแพทย์ทั่วไป

คลินิกเอกชน: การลงทุนและผลกำไร

การลงทุนขั้นต่ำในการเปิดคลินิกส่วนตัวในพื้นที่เช่าขนาดเล็กคือ 30-50,000 ดอลลาร์ ด้วยเงินจำนวนนี้ คุณสามารถสร้างศูนย์การแพทย์เฉพาะทางสูงพร้อมบริการทางการแพทย์ประเภทเดียว เช่น ทันตกรรม

บ่อยครั้ง ผู้ประกอบการในพื้นที่นี้เริ่มต้นด้วยสิ่งนี้ พวกเขาไม่ได้ซื้ออุปกรณ์ที่แพงที่สุด เปิดคลินิกเล็กๆ และรับเงินจากมันเพื่อเปิดศูนย์การแพทย์ที่ใหญ่ขึ้น ในคลินิกเล็กๆ คุณสามารถใช้คนงานได้ห้าหรือหกคน: แพทย์สองคนและพยาบาลสองคนที่จะทำงานเป็นกะ ผู้ดูแลระบบและนักบัญชี

สำหรับคลินิกที่มีกิจกรรมและอุปกรณ์สำหรับการวินิจฉัยหลายด้าน จำเป็นต้องมีอย่างน้อย 100,000 ดอลลาร์

ตามการประมาณการเบื้องต้นของผู้เชี่ยวชาญ รายได้ต่อเดือนสูงสุดของคลินิกอาจอยู่ที่ประมาณ 2 ล้านรูเบิล โดยมีภาระงานทั้งหมด (จำนวนการเข้าชมสูงสุดที่เป็นไปได้ - 50 ต่อวัน) และมีค่าใช้จ่ายเฉลี่ยต่อการเข้าชมหนึ่งครั้ง - 1,500 รูเบิล

คลินิกเอกชน: ค่าใช้จ่ายในการเปิด

ค่าใช้จ่ายในการเปิดคลินิกแพทย์เฉพาะทางเอกชน

ซ่อมแซมและให้เช่าห้องเล็ก - จาก $ 3 พัน

อุปกรณ์สำหรับกิจกรรมประเภทเดียว - $ 15-25,000

วัสดุสิ้นเปลืองและเครื่องมือ - จาก $ 2 พัน

ใบอนุญาตสำหรับกิจกรรมประเภทหนึ่ง - $ 200

รวม - จาก $ 30,000

คลินิกเอกชน: การจัดอันดับข้อเสนอบริการทางการแพทย์

1. - ทันตกรรม
2. - นรีเวชวิทยา
3. - ระบบทางเดินปัสสาวะ
4. - พยาธิวิทยาทางเพศ
5. - เวชสำอาง, ศัลยกรรมตกแต่ง
6. - จักษุวิทยา แก้ไขสายตา
7. - คลินิกสหสาขาวิชาชีพ

อ้างอิงจากบทความโดย Galina Astashenkova สำหรับหนังสือพิมพ์

Nadezhda Fedulova, Ph.D., MBA, Head of D-ZERTS Agency

D-ZERTS ครั้ง N1, สิงหาคม 2017

แผนสม่ำเสมอในการเปิดคลินิกเอกชนที่มีความเสี่ยงน้อยกว่าและรับประกันความสำเร็จของตลาด

ขั้นที่ 1. คิดหาแนวคิดเชิงแข่งขันหรือแนวคิดหลายๆ อย่าง แล้วพูดคุยกับคนรู้จักและเพื่อนของคุณ รวบรวมความคิดเห็นจากบุคคลภายนอก

ขั้นตอนที่ 2. ศึกษาตลาด คุณต้องเข้าใจ แต่โดยทั่วไปแล้ว คลินิกที่คุณต้องการเปิด มีความจำเป็นต่อตลาดในปัจจุบันหรือไม่? และทำไมคนไข้ถึงมาหาคุณ

ขั้นตอนที่ 3 ค้นหาสถานที่ที่คุณวางแผนคลินิกของคุณและประเมินความถูกต้องของทางเลือกในแง่ของเทคโนโลยีทางการแพทย์

ขั้นตอนที่ 4 ทำงานกับแนวคิดของคลินิกแห่งอนาคต

ขั้นตอนที่ 5: ตามแนวคิดและสถานที่ จัดทำรายการอุปกรณ์ เครื่องมือทางการแพทย์และเฟอร์นิเจอร์สำนักงานทั้งหมดอย่างถูกต้องพร้อมค่าใช้จ่ายทั้งหมด

ขั้นตอนที่ 6 คำนวณแผนธุรกิจของคลินิกด้วยรายการต้นทุนทั้งหมด ทำงานไม่มีงบก็ขาดทุน

ขั้นตอนที่ 7 จัดทำแผนโดยละเอียดของงานทั้งหมดตั้งแต่เริ่มต้นจนถึงช่วงเวลาที่เปิดและทำความเข้าใจประเด็นสำคัญทั้งหมดสำหรับโครงการ

ขั้นตอนที่ 8 สั่งซื้อการออกแบบจากมืออาชีพ

ขั้นตอนที่ 9 จ้างทีมซ่อม

ขั้นตอนที่ 10. พัฒนาแผนการตลาดโดยละเอียดเพื่อส่งเสริมคลินิกของคุณ

ธุรกิจการแพทย์เป็นอันดับแรก ธุรกิจ

ความเสี่ยงอยู่ในความจริงที่ว่าผู้ที่ต้องการเริ่มต้นธุรกิจการแพทย์ส่วนตัวปฏิบัติต่อกระบวนการรักษาและวินิจฉัยเหมือนแพทย์ แต่ต้องเข้าใจว่านี่เป็นธุรกิจที่มีกฎเกณฑ์ทางธุรกิจทั้งหมด ทักษะด้านเศรษฐกิจ การบริหาร และการประกอบการอย่างมืออาชีพเป็นสิ่งจำเป็นที่นี่ เมื่อไม่มีคุณต้องศึกษาหรือปรึกษากับผู้เชี่ยวชาญในตลาด

เป็นคอนเซปต์อะไรดูได้ที่

ดูวิดีโอเรื่อง "เปิดคลินิก 10 ขั้นตอนในการเปิดคลินิกเอกชนที่ทำกำไร":

ลิขสิทธิ์ได้รับการคุ้มครองโดยกฎหมายของสหพันธรัฐรัสเซียเมื่อวันที่ 9 กรกฎาคม 1993 หมายเลข 5351-I ด้านลิขสิทธิ์และสิทธิ์ที่เกี่ยวข้อง ห้ามคัดลอก ทำซ้ำทั้งหมดหรือบางส่วนของข้อมูลที่มีอยู่ในบทความนี้โดยไม่ได้รับอนุญาตเป็นลายลักษณ์อักษร