Lukoil กำลังมองหาที่ไหนสักแห่งที่ลึกกว่านั้น ... ในอเมริกา? เรื่องอื้อฉาวกับ "Bashneft" และ "Lukoil" ดำเนินต่อไป "ลาก่อนรัสเซียที่ไม่เคยอาบน้ำ ... "

บ้าน / ทะเลาะกัน

Subbotin Valery Sergeevich (เกิดในปี 1974, Tyumen, KhMAO, RSFSR, USSR) เป็นผู้จัดการระดับสูงของ บริษัท น้ำมัน LUKOIL ในปี 1996 เขาสำเร็จการศึกษาจากมหาวิทยาลัยแห่งรัฐ Tyumen ในปี พ.ศ. 2539-2541 เขาศึกษาที่ Anglia Business School เมืองเคมบริดจ์ (สหราชอาณาจักร) ได้รับตำแหน่งปริญญาโทบริหารธุรกิจ

ในปี 2541-2543 เขาเป็นนักวิเคราะห์การเงินและผู้จัดการการเงินที่ LUKOIL-Prague ในปี 2543-2544 เขาเป็นรองผู้อำนวยการของ LUKOIL-Bulgaria ในปี 2544-2545 เขาเป็นผู้จัดการฝ่ายการเงินของสำนักงานตัวแทนในมอสโกของ LUKOIL Litasco ผู้ค้าชาวสวิส ในปี 2545-2546 เขาเป็นรองผู้อำนวยการของ LUKOIL Pan-Americas (USA) ในปี 2546-2548 เขาเป็นรองเสนาธิการคนแรกของคณะกรรมการบริหารของ LUKOIL ในปี 2548-2550 เขาเป็นรองหัวหน้าฝ่ายจัดหาหลักและฝ่ายขายของ LUKOIL ตั้งแต่เดือนตุลาคม 2550 ถึงกุมภาพันธ์ 2560 เขาเป็นรองประธานและหัวหน้าฝ่ายจัดหาหลักและฝ่ายขายของ LUKOIL ตั้งแต่เดือนกุมภาพันธ์ 2560 - ประธานคณะกรรมการของผู้ค้าระหว่างประเทศของ LUKOIL - Litasco

บทความที่เกี่ยวข้อง

ผู้ค้า Lukoil มีบทบาทสำคัญในตลาดซื้อขายน้ำมันอย่างไร

Rosneft ยุติสัญญาสำคัญระหว่าง Bashneft และ Lukoil ก่อนกำหนด

สองสัปดาห์หลังจากการซื้อหุ้นควบคุมใน Bashneft Rosneft ตัดสินใจยุติข้อตกลงกับ Lukoil เพื่อซื้อน้ำมันจากโรงกลั่น Ufa สามแห่งและขายผลิตภัณฑ์น้ำมัน จำนวนสัญญาทั้งหมดประมาณ 400 พันล้านรูเบิล

Alekperov จะติดตาม Yevtushenkov?

หลังจากการจับกุมเจ้าของ AFK Sistema ถือครอง Vladimir Yevtushenkov รัฐอาจเสนอข้อเรียกร้องต่อ Vagit Alekperov ผู้ถือหุ้นหลักของ Lukoil

มอสโก (รอยเตอร์) - บริษัทน้ำมันเอกชนรายใหญ่ที่สุดของรัสเซีย Lukoil ได้เข้ามาแทนที่รองประธานฝ่ายจัดหาและขายน้ำมัน ท่ามกลางความยุ่งยากในความสัมพันธ์กับ Rosneft ซึ่งเป็นรัฐวิสาหกิจ บุคคล 3 คนที่คุ้นเคยกับสถานการณ์ดังกล่าวบอกกับรอยเตอร์

โลโก้ Lukoil ที่ปั๊มน้ำมันในมอสโก Lukoil บริษัทน้ำมันเอกชนรายใหญ่ที่สุดของรัสเซียได้เข้ามาแทนที่รองประธานฝ่ายการจัดหาและการขายน้ำมัน ท่ามกลางความยุ่งยากในความสัมพันธ์ระหว่างบริษัทกับ Rosneft ซึ่งเป็นรัฐวิสาหกิจ บุคคล 3 คนที่คุ้นเคยกับสถานการณ์ดังกล่าวบอกกับรอยเตอร์ REUTERS / Maxim Shemetov

ตามที่พวกเขากล่าว Valery Subbotin เจ้าของหุ้น 0.0152% ของ Lukoil ซึ่งทำงานใน บริษัท เป็นเวลา 18 ปีรวมถึงเก้าคนสุดท้ายในตำแหน่งรองประธานกำลังจะย้ายไปดำรงตำแหน่งระดับสูงใน Litasco บริษัท การค้าของ Lukoil และตำแหน่งของเขาถูกแทนที่โดย Vadim Vorobyov ซึ่งก่อนหน้านี้เคยเป็นรองประธานของ Lukoil ด้านการกลั่นน้ำมัน ปิโตรเคมีและการแปรรูปก๊าซ

บริการกดของ Lukoil ปฏิเสธที่จะแสดงความคิดเห็นเกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงบุคลากรในบริษัท สำนักข่าวรอยเตอร์พยายามติดต่อ Subbotin ทางโทรศัพท์และทางอีเมลเพื่อขอความคิดเห็น แต่เขาไม่ตอบกลับ

Lukoil เป็นบริษัทน้ำมันเอกชนที่ใหญ่ที่สุดในสหพันธรัฐรัสเซีย และเป็นบริษัทน้ำมันที่ใหญ่เป็นอันดับสองของประเทศรองจาก Rosneft ทั้งคู่เป็นผู้เล่นหลักและมีบทบาทในตลาดน้ำมันของรัสเซีย ซึ่งผลประโยชน์ขัดแย้งกันมากกว่าหนึ่งครั้งในส่วนต่างๆ ไม่ว่าจะเป็นการแย่งชิงเงินฝาก สินทรัพย์ หรือผู้ซื้อน้ำมันและผลิตภัณฑ์น้ำมัน

ในช่วงสองเดือนที่ผ่านมา Rosneft นำโดย Igor Sechin ผู้ร่วมงานของประธานาธิบดี Vladimir Putin ของรัสเซียมายาวนาน ได้ทำข้อตกลงสำคัญหลายอย่าง ซึ่งรวมถึงการเข้าซื้อกิจการ Bashneft ซึ่งเป็นหุ้นส่วนของ Lukoil การซื้อหุ้นในโรงกลั่น Essar ที่ใหญ่ที่สุดของอินเดีย และจัดการขายหุ้นใน Rosneft เอง

Sechin สามารถรับประกันการขายร้อยละ 19.5 ของ Rosneft ให้กับกองทุนความมั่งคั่งแห่งชาติของกาตาร์และผู้ค้า Glencore ในเวลาอันสั้น ทำให้เพิ่มงบประมาณที่จำเป็นมากถึง 10.5 พันล้านยูโรสำหรับงบประมาณของรัสเซีย ในขณะที่ผู้สังเกตการณ์ตั้งคำถามถึงประสิทธิผลของข้อตกลง ปูตินก็ชื่นชมความพยายามของหัวหน้า Rosneft ซึ่งตอบโต้ด้วยการบอกว่าข้อตกลงเป็นไปได้เพียงเพราะการสนับสนุนส่วนตัวของปูติน

ก่อนหน้านี้ในกระบวนการเข้าร่วม Bashneft Sechin สามารถเอาชนะการต่อต้านข้อตกลงในระดับอำนาจสูงสุดได้

ดังนั้น อดีตรัฐมนตรีกระทรวงการพัฒนาเศรษฐกิจของรัสเซีย Alexei Ulyukaev ซึ่งถูกจับกุมเมื่อวันที่ 15 พฤศจิกายนในข้อหาคอร์รัปชั่น ในเดือนกรกฎาคมจึงเรียก Rosneft ว่า "ผู้ซื้อที่ไม่เหมาะสม" สำหรับ Bashneft หน่วยงานของรัฐของรัสเซียรายงาน

หนึ่งในแหล่งข่าวของรอยเตอร์เชื่อมโยงการจากไปของ Subbotin กับผลที่ตามมาจาก Lukoil แพ้การต่อสู้กับ Rosneft เพื่อชิงส่วนแบ่งใน Bashneft

“ Lukoil ทำงานอย่างใกล้ชิดกับ Bashneft ต้องการซื้อมันจริงๆ แต่ปรากฎว่า Rosneft เข้ามาขวางทางและหลังจากข้อตกลงก็เริ่มเปลี่ยนรูปแบบการขายน้ำมันทันทีโดยธรรมชาติไม่ใช่เพื่อประโยชน์ของ Lukoil ไม่มีความสัมพันธ์ที่ดีที่นี่” ผู้ค้ารายหนึ่งในตลาดน้ำมันรัสเซียกล่าว

Subbotin รับผิดชอบใน Lukoil ในการสร้างนโยบายการค้าของ บริษัท ในตลาดภายในประเทศและในการจัดหาน้ำมันเพื่อการส่งออก

เมื่อวันที่ 12 ตุลาคม 2559 Mikhail Leontiev โฆษกของ Rosneft กล่าวในช่อง Dozhd TV ว่า Rosneft มีคำถามมากมายเกี่ยวกับ Bashneft และกิจกรรมการดำเนินงานรวมถึงประเด็นที่เกี่ยวข้องกับการขายน้ำมันระหว่าง Lukoil และ Bashneft

Rosneft ตอบสนองต่อคำขอของ Reuters โดยกล่าวว่า "การขนส่งทรัพย์สินของ Bashneft จะดำเนินการบนพื้นฐานของความเป็นไปได้ทางเศรษฐกิจเป็นหลัก ปัจจุบันบริษัทมีสัญญาที่ถูกต้อง เป็นไปได้ที่จะเปลี่ยนพารามิเตอร์ - ตามข้อกำหนดของแผนธุรกิจ Rosneft จะกำหนดเส้นทางที่เหมาะสมที่สุดสำหรับการจัดหาผลิตภัณฑ์ที่ผลิตขึ้น”

ไม่ยินยอม

ในระหว่างการแปรรูป Bashneft Lukoil ได้ยกสินทรัพย์ให้กับ Rosneft และเกือบจะออกจากการแข่งขันเมื่อถึงเวลาที่ตัดสินใจขายหุ้น หลังจากเข้าควบคุม Bashneft แล้ว Rosneft ได้ติดต่อด้วยความระมัดระวังเป็นพิเศษในการยกเลิกสัญญาทั้งหมดระหว่าง บริษัท Bashkir และ Lukoil

ดังนั้นตั้งแต่เดือนพฤศจิกายน Rosneft จึงหยุดซื้อน้ำมันจาก Lukoil สำหรับโรงกลั่น Bashkir ของ Bashneft แม้ว่า Lukoil จะเป็นซัพพลายเออร์รายใหญ่ที่สุด โดยจัดส่งน้ำมันประมาณ 500,000 ตันต่อเดือน

ในเวลาเดียวกัน Rosneft ไม่ได้ยกเลิกสัญญาการจัดหาน้ำมันสำหรับโรงกลั่น Bashkir กับ Gazprom Neft แม้ว่าปริมาณการซื้อภายใต้ข้อตกลงนี้จะต่ำกว่ามาก - น้อยกว่า 50,000 ตันต่อเดือน

ปัญหาที่ไม่ได้รับการแก้ไขหลังจากการภาคยานุวัติของ Bashneft ไปยัง Rosneft ยังคงเป็นแผนการตลาดน้ำมันจากสาขาที่ตั้งชื่อตาม Trebs และพวกเขา Titov ซึ่งดำเนินการโดย Bashneft-Polyus ซึ่ง Bashneft เป็นเจ้าของ 74.9 เปอร์เซ็นต์และ Lukoil 25.1 เปอร์เซ็นต์ เทรดเดอร์กล่าว

น้ำมันจากทุ่งเข้าสู่ท่อส่งของ Kharyaga-Varandey ไปยังสถานี Varandey โครงสร้างพื้นฐานทั้งหมดเป็นของ Lukoil และจัดส่งโดยเป็นส่วนหนึ่งของ Varandey Blend Litasco มีส่วนร่วมในการทำตลาดวัตถุดิบตั้งแต่เริ่มส่งมอบ

แหล่งข่าวในอุตสาหกรรมกล่าวว่าสัญญาการจัดหาน้ำมันให้กับ Litasco มีผลจนถึงสิ้นปี 2559 เท่านั้น แต่ขณะนี้ยังไม่มีเส้นทางอื่นสำหรับการจัดหาน้ำมันจาก Trebs และ Titov

“Rosneft ไม่มีทางเลือกมากมาย: ไม่ว่าจะร่วมมือกับ Litasco อย่างสันติและใช้โครงสร้างพื้นฐานของ Lukoil หรือพยายามซื้อโครงสร้างพื้นฐานทั้งหมดใน Varandey แม้ว่า Lukoil จะไม่ต้องการขายก็ตาม” แหล่งข่าวในอุตสาหกรรมกล่าว

ตามที่เขาพูดในเดือนที่แล้ว การส่งออกน้ำมันจาก Trebs และ Titov เป็นประเด็นที่รุนแรงที่สุดในความสัมพันธ์ระหว่าง Rosneft และ Lukoil

“ทุกอย่างดูเหมือนจะซับซ้อนสำหรับ Trebs: กำหนดเวลากำลังจะหมดลง Sechin ไม่ต้องการจัดหาน้ำมันผ่าน Lukoil เลย และไม่มีทางเลือกอื่น เช่นเดียวกับที่ไม่มีเงิน เขตข้อมูลนี้อยู่ในช่วงของการพัฒนา หากการผลิตหยุดลงเนื่องจากความเห็นไม่ลงรอยกัน ถือว่าล้มเหลว” แหล่งข่าวในอุตสาหกรรมรายหนึ่งที่คุ้นเคยกับการเจรจากล่าว

ผู้เข้าร่วมตลาดยังกลัวว่าการเปลี่ยนผู้จัดการระดับสูงที่รับผิดชอบด้านการจัดหาน้ำมันอาจทำให้การจัดหาวัตถุดิบลดลงในตลาดภายในประเทศของสหพันธรัฐรัสเซีย

“Lukoil ส่งน้ำมันจำนวนมากไปยังตลาดภายในประเทศ และตอนนี้ยังไม่ชัดเจนว่าปริมาณน้ำมันเหล่านี้จะลดลงหรือไม่ ไม่ว่าในกรณีใด บริษัทเหล่านั้นที่ทำงานร่วมกับ Lukoil ภายใต้โครงการทดแทนจะไม่ได้รับอะไรเลยในเดือนมกราคม” ผู้ค้ารายหนึ่งกล่าว

รองประธานอาวุโสของบริษัท Valery Subbotin จะเป็นหัวหน้าบริษัทระหว่างประเทศ Litasco Vagit Alekperov ถอนทรัพย์สิน?

ในช่วงต้นเดือนกุมภาพันธ์ Lukoil มีการเปลี่ยนแปลงบุคลากรจำนวนมาก หนึ่งในนั้นคือการจากไปของรองประธานอาวุโสฝ่ายการจัดหาและการขายของบริษัท Valery Subbotin เขาจะเป็นหัวหน้า Litasco ผู้ค้าระหว่างประเทศของ Lukoil

แหล่งข่าวจากบริษัท Lukoil ระบุว่า Valery Subbotin พร้อมที่จะบอกลารัสเซียมานานแล้ว เนื่องจากเขาได้ยื่นขอสัญชาติสหรัฐและได้รับกรีนการ์ดแล้ว ใช่ และครอบครัวของเขาบอกลาบ้านเกิดเมื่อนานมาแล้ว และ Subbotin เองก็ใช้เวลาในสวิตเซอร์แลนด์มากกว่าในรัสเซีย จากสวิตเซอร์แลนด์ เขาบริหารบริษัทการค้า "Luko-Litasco"

ตามหลักการแล้ว Lukoil ได้ปรับการจัดการสินทรัพย์ระหว่างประเทศมาเป็นเวลานาน และเขาทำสิ่งนี้ด้วยความช่วยเหลือของ Lukoy Overseas ซึ่งจดทะเบียนในหมู่เกาะบริติชเวอร์จิน ด้วยเหตุผลบางอย่าง สำนักงานของ บริษัท ไม่ได้อยู่ในมอสโก แต่อยู่ในสหรัฐอาหรับเอมิเรตส์ และแม้ว่า Lukoil จะวางตำแหน่งตัวเองเป็น บริษัท ระดับชาติก็ตาม

เกิดอะไรขึ้นในหัวของผู้นำของ Lukoil? เหตุใดจึงมีความรู้สึกสนับสนุนตะวันตกเช่นนี้? และทุกอย่างก็กลายเป็นเรื่องง่าย เมื่อวันที่ 13 มกราคมของปีนี้ อเมริกาขยายการคว่ำบาตรต่อบุคคลและบริษัทจากรัสเซียเป็นเวลาหนึ่งปี

และหากบริษัทส่วนใหญ่คำนึงถึงการคว่ำบาตร พัฒนาธุรกิจของตนภายในประเทศ เห็นได้ชัดว่า Lukoil ตัดสินใจเคลื่อนไหวแบบอัศวินเพื่อโอนธุรกิจไปต่างประเทศ และไม่มีที่อื่นนอกจากอเมริกาเอง ดังนั้นจึงค่อนข้างเป็นไปได้ที่เราจะได้เรียนรู้เกี่ยวกับ บริษัท Lukoil-America ใหม่ในไม่ช้า

ไม่สามารถพูดได้ว่าสิ่งนี้จะเป็นเรื่องที่น่าประหลาดใจเนื่องจากเจ้าของ Lukoil, Vagit Alekperov และ Leonid Fedun ไม่เพียง แต่มีธุรกิจในต่างประเทศเท่านั้น แต่ยังถอนทรัพย์สินออกอย่างต่อเนื่อง

Lukoil กำลังมองหาที่ที่มันลึกกว่านั้น

เจ้าของร่วมของ Lukoil มีธุรกิจอเมริกันอยู่แล้ว - Panatlantic Exploration ซึ่งได้กลับมาในปี 2010 ประธานคณะกรรมการ บริษัท คือ Olga Plaksina เธอยังเป็นประธานคณะกรรมการ IFD Kapital ซึ่งจัดการทรัพย์สินของ Lukoil

Panatlantic Exploration ดำเนินธุรกิจเกี่ยวกับการขุดเจาะใต้ทะเลลึก ธุรกิจต้องใช้เงินทุนมาก ราคาของหลุมหนึ่งประมาณ 100 ล้านดอลลาร์ และโอกาสประสบความสำเร็จคือ 30% สำนักงานของบริษัทตั้งอยู่ในเมืองฮุสตัน เมืองหลวงแห่งน้ำมันของอเมริกา การลงทุนของ Lukoil ในบริษัทมีมูลค่าเกิน 100 ล้านดอลลาร์แล้ว

การจัดการการดำเนินงานของ บริษัท ดำเนินการโดย Leonid Fedun ผู้เชี่ยวชาญกล่าวว่าโครงการดังกล่าวไม่ได้ประเมินภายในปีหรือสองปี แต่ออกแบบมาหลายทศวรรษ เห็นได้ชัดว่า Alekperov และ Fedun ย้อนกลับไปในปี 2010 ก่อนการคว่ำบาตรพวกเขาตัดสินใจย้ายไปอเมริกาอย่างจริงจังและเป็นเวลานาน และพวกเขาได้เตรียมกระดานกระโดดใหม่สำหรับสิ่งนี้

ลีโอนิด เฟดุน

วัยเด็กในต่างประเทศ "Lukoil"

เป็นครั้งแรกที่บริษัทนอกอาณาเขตปรากฏตัวขึ้นท่ามกลางผู้ถือหุ้นของ Lukoil ในปี 1999 ก่อนหน้านี้ผู้ถือหุ้นของ บริษัท ค่อนข้างโปร่งใส - รัฐ, บริษัท ในเครือของ Lukoil, ธนาคารเพื่อการลงทุนและ บริษัท ARCO ของอเมริกา บางทีเจ้าของ บริษัท อาจมีความรักในอเมริกาในเวลานั้น?

และถ้าอเมริกาเป็นจุดที่สงสัย ชีวิตนอกชายฝั่งของ Lukoil ก็เริ่มขึ้นในตอนนั้น บริษัทนี้มีชื่อว่า Reforma Investment ซึ่งถือหุ้น 9%

ผู้นำของ Lukoil เองก็ยักไหล่ด้วยความงุนงง เช่น เราไม่รู้ว่ามันเป็นบริษัทประเภทไหน ด้านหลังเป็นกลุ่มนักลงทุนที่ไม่รู้จัก อย่างไรก็ตามทุกอย่างบอกว่าทุกอย่างและทุกคนทราบดี

มีการส่งการเสนอราคาเพียงรายเดียวสำหรับการแข่งขัน เนื่องจากผู้เสนอราคารายที่สองเสนอราคามากกว่าราคาเริ่มต้นเพียง 1,000 ดอลลาร์ ซึ่งบ่งชี้ว่าผลการแข่งขันเป็นข้อสรุปมาก่อน

เหตุผลใดที่ทำให้ Lukoil ต้องซ่อนผู้ซื้อหุ้นที่แท้จริง อาจไม่มีใครรู้เรื่องนี้ แต่สิ่งหนึ่งที่ชัดเจนว่าถึงอย่างนั้น Lukoil ก็เข้าสู่ชีวิตนอกชายฝั่ง และต่อมาก็รักษานางจนหายเป็นปกติ

Lukoil กำลังย้ายไปนอกชายฝั่ง?

การถอนเงินไปยัง บริษัท ต่างประเทศโดย Lukoil ก็ไม่ใช่เรื่องใหม่เช่นกัน ย้อนกลับไปในปี 2014 บริษัทเผยแพร่รายงาน ซึ่งระบุว่ากำไรสุทธิของบริษัทลดลงเกือบ 40% ตลอดทั้งปี ในขณะที่รายรับจากโครงการเพิ่มขึ้น 2% เป็นไปได้อย่างไร? กำไรลดลงและรายได้เพิ่มขึ้น

ผู้เชี่ยวชาญระบุว่านี่เป็น "การเพิ่มประสิทธิภาพ" ของฐานภาษี ในเวลาเดียวกัน ผู้บริหารระดับสูงของ Lukoil กำลังเพิ่มหุ้นโดยการซื้อคืนใบเสร็จรับเงินของบริษัทในอเมริกา ในขณะเดียวกันก็มีการลดโปรแกรมการลงทุน และทั้งหมดนี้ แน่นอน เพิ่มเงินปันผลเป็นดอลลาร์

ทั้งหมดนี้ชวนให้นึกถึงพฤติกรรมของเจ้าของ TNK-BP เมื่อก่อนการขาย Rosneft พวกเขากำจัดทรัพย์สินของตน ตอนนี้ฝ่ายบริหารของ Lukoil กำลังทำเช่นเดียวกัน แต่ในขณะนี้ยังไม่มีการพูดถึงการขายในรัสเซีย

นอกจากนี้ยังเป็นที่น่าสนใจว่าด้วยการลงทุนเงินจำนวนมากในโครงการ West Qurna-2 ที่น่าสงสัย Lukoil หยุดงานของโรงกลั่นน้ำมัน Ukhta ซึ่งมีมาตั้งแต่ปี 2477 สิ่งที่ทั้งสงคราม เปเรสทรอยก้า และวิกฤตการณ์ไม่ประสบผลสำเร็จ ได้รับการจัดการโดยผู้บริหารของ Lukoil และฉันไม่สนว่า Vagit Alekperov สัญญาว่าจะไม่ลดพนักงาน เขาจับและหลอกลวงผู้คน

60% ของผลกำไรของ Lukoil จะถูกนำไปใช้ในการจ่ายเงินปันผล นั่นคือฝ่ายบริหารจะจ่ายเงินให้กับตัวเองจริง ๆ ซึ่งผู้เชี่ยวชาญเรียกว่า "รางวัลที่ซ่อนอยู่" นอกจากนี้ยังน่าตกใจว่าในปี 2556 ผู้บริหารระดับสูงได้รับเงินเดือน 3 พันล้านรูเบิลและในปี 2557 ที่ 1.5 พันล้านรูเบิล คุณคิดแผนการอันชาญฉลาดเพื่อไม่ให้เรืองแสงหรือไม่?

ตามการประมาณการต่างๆ Lukoil ย้อนกลับไปในปี 2014 ถอนตัวออกจากฝั่งประมาณ 5 พันล้านดอลลาร์ นอกจากนี้ ปรากฎว่าด้วยความยินดี บริษัท LUKOIL Employee Limited และ Lukoil Investments Cyprus Ltd ถือหุ้น 11% ของ บริษัท ด้วยความยินดี ทำไมพวกเขาถึงได้รับเกียรติเช่นนี้? ข้อแก้ตัวคือการมี Lukoil เติมคอมเพล็กซ์บนเกาะ แต่มีให้บริการทั่วโลกด้วยเหตุผลบางประการ Lukoil ไม่ได้เสนอส่วนแบ่งให้กับประเทศอื่น

Lukoil ปฏิเสธที่จะเปิดเผยส่วนต่างสำหรับการกลั่นน้ำมัน ทำไม แต่เนื่องจากโรงงานส่วนหนึ่งตั้งอยู่ในอิตาลี และเป็นการดีที่บริษัทจะมีเงินฝากไว้ในบัญชีของธนาคารต่างประเทศ

ลาก่อนรัสเซีย?

เมื่อพลเมืองของตนถูกขับไล่ออกนอกประเทศ เรื่องนี้ถือเป็นเรื่องส่วนตัวสำหรับทุกคน มนุษย์จะมองหาสิ่งที่ดีที่สุดเสมอ การที่บริษัทเอกชนรายใหญ่จะออกไปนอกประเทศก็เป็นปัญหาของรัฐอยู่แล้ว

Lukoil ยังมองหาที่ที่ดีกว่าหรือมากกว่าที่ซึ่งทำกำไรได้มากกว่าในการดำเนินธุรกิจ และเธอไม่สนใจว่าเศรษฐกิจของประเทศจะพัฒนาอย่างไรและจะพัฒนาหรือไม่ ดูเหมือนว่านอกเหนือจากผลกำไรของ Vagit Alekperov และ Leonid Fedun แล้วไม่มีอะไรสำคัญ หรือพวกเขากลัวว่าจะถูก Rosneft กลืนกิน?

สถานการณ์นี้แสดงให้เห็นว่าแม้แต่ธุรกิจส่วนตัวขนาดใหญ่ก็ไม่รู้สึกถึงความรับผิดชอบต่อสังคม คุณสามารถหยุดการทำงานของโรงงานได้ คุณสามารถให้สัญญาที่ว่างเปล่า คุณสามารถ "เพิ่มประสิทธิภาพ" รูปแบบภาษีเพื่อไม่ให้จ่ายภาษีเหล่านี้ให้กับงบประมาณ คุณสามารถถอนเงินนอกชายฝั่งได้ โดยไม่คำนึงถึงข้อกำหนดของผู้นำประเทศในการถอนเงินออกจากชายฝั่ง

จะแก้ไขสถานการณ์อย่างไร? และเป็นไปได้ไหม? อาจบางที คนอื่นเท่านั้นที่จะทำมัน ซึ่งจะคิดและทำในลักษณะที่แตกต่างไปจากความเป็นผู้นำของ Lukoil อย่างสิ้นเชิง

ตั้งแต่วันที่ 20 มกราคม คณะบริหารทำเนียบขาวชุดใหม่ที่นำโดยโดนัลด์ ทรัมป์ จะเข้ารับหน้าที่ในวอชิงตัน แต่เมื่อวันศุกร์ที่ 13 มกราคม ประธานาธิบดีบารัค โอบามา ผู้พ้นจากตำแหน่งได้ขยายคำสั่งฝ่ายบริหารที่ 13660 ลงวันที่ 6 มีนาคม 2014 ออกไปอีกปี ซึ่งคณะบริหารของสหรัฐฯ ได้บังคับใช้มาตรการคว่ำบาตรต่อบุคคลและบริษัทจากรัสเซีย

หนึ่งในเป้าหมายหลักของการคว่ำบาตรของสหรัฐฯ คือบริษัทรัสเซียที่ดำเนินกิจการในภาคส่วนน้ำมันและก๊าซ เป็นเวลาเกือบสามปีแล้วที่บริษัทน้ำมันและก๊าซของรัสเซียได้เรียนรู้การทำงานในสภาพแวดล้อมที่การคว่ำบาตรของสหรัฐฯ มีผลบังคับต่อสหพันธรัฐรัสเซีย (เช่น การห้ามออกเงินกู้ การห้ามเข้าถึงเทคโนโลยี การห้ามโอนเงินกู้หรือการชำระเงินระหว่างสถาบันการเงิน การห้ามลงทุนในบล็อกหุ้น ฯลฯ)

ดังนั้นบริษัทของรัสเซียซึ่งต่อต้านการคว่ำบาตรของสหรัฐฯ จึงพยายามพัฒนาธุรกิจของตนภายในประเทศโดยอาศัยทุนสำรองและขีดความสามารถของรัสเซีย

แต่เจ้าของหนึ่งในยักษ์ใหญ่ของอุตสาหกรรมน้ำมันของรัสเซียเลือกกลยุทธ์การพัฒนาที่แตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง - พวกเขาตัดสินใจถอนธุรกิจออกจากรัสเซียให้มากที่สุด ยิ่งกว่านั้น ที่จะถอนตัวไม่เพียงแค่ที่ใดก็ได้ คือไปยังดินแดนของสหรัฐอเมริกา เรากำลังพูดถึงบริษัท LUKOIL และโครงการที่ชื่อว่า LUKOIL-America

ในช่วงหลายปีที่ผ่านมาของกิจกรรมทางธุรกิจ เจ้าของ LUKOIL ได้รับประสบการณ์ที่ไม่เหมือนใครในการสร้างและจัดการทรัพย์สินในต่างประเทศ ส่วนใหญ่เพื่อชำระภาษีในเขตอำนาจศาลต่างประเทศ แต่ไม่ใช่ในรัสเซีย ตัวอย่างเช่น ครั้งหนึ่งเจ้าของ LUKOIL ได้จดทะเบียนในเขตนอกชายฝั่งที่มีชื่อเสียงที่สุดแห่งหนึ่ง - ในหมู่เกาะบริติชเวอร์จิน - ซึ่งเป็นบริษัทในเครือของ Lukoil Overseas (LUKOIL Overseas)

เพื่อให้เป็นไปตามกฎหมายของรัสเซีย สำนักงานใหญ่ที่แท้จริงของ Lukoil Overseas ในมอสโกจึงถูกเรียกว่า "สำนักงานตัวแทน" (เพราะคาดว่าเป็นบริษัทต่างชาติ) แต่ในความเป็นจริงแล้วได้จัดการสินทรัพย์น้ำมันและก๊าซของ Lukoil ทั่วโลก จากนั้นกิจกรรมของเธอก็ลดลงในมอสโกและย้ายไปที่สหรัฐอาหรับเอมิเรตส์ (UAE) ซึ่งเธอยังคงทำงานอยู่

ผู้เชี่ยวชาญกล่าวว่า Lukoil ต้องขอบคุณโครงสร้างความเป็นเจ้าของที่มีไหวพริบ ถอนเงินหลายพันล้านดอลลาร์ทุกปีไปยังเขตอำนาจศาลนอกชายฝั่ง

แต่ Lukoil ไปไกลกว่านั้น นอกเหนือจากเงินทุนแล้ว พวกเขาตัดสินใจย้ายไปต่างประเทศและทำธุรกิจ อย่างไรก็ตาม ที่นี่ นโยบายของ Lukoil นั้นสวนทางกับสโลแกนของบริษัท นั่นคือ "บริษัทระดับชาติ" หลังจากได้รับผลประโยชน์จากเว็บไซต์หลายแห่ง บริษัทจึงไม่รีบเร่งที่จะช่วยเหลือเศรษฐกิจของประเทศ แต่กำลังเตรียมการตั้งหลักใหม่ในต่างประเทศซึ่งจะต้องจ่ายภาษีในประเทศที่คว่ำบาตรรัสเซียอย่างเข้มงวดในทุกวิถีทางที่เป็นไปได้ เป็นที่ทราบกันดีว่า Lukoil ได้รับเงินทุนในอเมริกาแล้วผ่านใบเสร็จรับเงินของอเมริกา

ตามแหล่งข่าวจาก LUKOIL ผู้จัดการจำนวนหนึ่งพร้อมที่จะย้ายไปสหรัฐอเมริกาทุกเมื่อเพื่อมีส่วนร่วมในงานของ LUKOIL-America ตัวอย่างเช่น รองประธานอาวุโสของ LUKOIL Valery Subbotin ซึ่งเรียกกันในบริษัทว่าเป็น "มือขวา" ของ Alekperov เอง เมื่อนานมาแล้วได้ยื่นขอสัญชาติสหรัฐและได้รับกรีนการ์ด และครอบครัวของเขาออกจากรัสเซียไปนานแล้ว ใช่ และ Subbotin เองก็ใช้เวลามากขึ้นในสวิตเซอร์แลนด์ ซึ่งเขาจัดการกิจกรรมของบริษัทการค้า LUKOIL - LITASCO ("LUKOIL-Litasco")

ผู้เชี่ยวชาญบางคนเชื่อว่าการนำธุรกิจของตนไปอยู่ภายใต้เขตอำนาจศาลของสหรัฐอเมริกา LUKOIL จะทำให้การทำงานของหน่วยงานกำกับดูแลของรัสเซียซับซ้อนขึ้น โดยเฉพาะกระทรวงทรัพยากรธรรมชาติ กระทรวงและกรมจะต้องควบคุมกิจกรรมที่ได้รับอนุญาตของบริษัทอย่างไรหากอยู่ภายใต้สิ่งที่เรียกว่า การคุ้มครองความยุติธรรมของชาวอเมริกัน นี่เป็นเรื่องน่าประหลาดใจ… แทนที่จะปฏิบัติตามคำสั่งของประธานาธิบดีและรัฐบาลสหพันธรัฐรัสเซียเกี่ยวกับการปลดประจำการและการพัฒนาธุรกิจในรัสเซีย กลับมีบางสิ่งที่น่าสงสัยเกิดขึ้นซึ่งไม่ได้อยู่ในตรรกะของบริษัทระดับชาติ

นักธุรกิจที่มีเหตุผลทุกคนพยายามที่จะลดต้นทุนรวมถึงการจ่ายภาษี หากคำถามยังคงเปิดอยู่ ชาว Lukoilovites ได้ทิ้งเส้นบางๆ ที่กั้นระหว่างความปรารถนาของนักธุรกิจที่จะลดภาษีจากการทรยศโดยตรงต่อบ้านเกิดเมืองนอนของเขาหรือไม่?

เหตุใดรองประธานของ Lukoil สำหรับการจัดหาและขายน้ำมันซึ่งอ้างสิทธิ์ในตำแหน่งของ Vagit Alekperov จึงออกไป "ทำงาน" ในต่างประเทศ

Litasco เป็นปรากฏการณ์ที่ไม่เหมือนใครสำหรับธุรกิจน้ำมันของรัสเซีย ดูเหมือนว่านี่เป็นผู้ค้าน้ำมันรายเดียวที่มาจากรัสเซียซึ่งไม่เพียง แต่ขายน้ำมันและผลิตภัณฑ์น้ำมันจากต่างประเทศเท่านั้น แต่ยังขายในปริมาณที่เทียบเท่ากับการจัดหาของ บริษัท ที่เกี่ยวข้องอีกด้วย ในเดือนธันวาคม 2559 อดีตรองประธานของ Lukoil สำหรับการจัดหาและขายน้ำมัน Valery Subbotin ขึ้นเครื่องบินและออกจากรัสเซีย ส่วนใหญ่เป็นเวลานาน ใน Lukoil การออกจากสำนักงานกลางของ Subbotin ได้รับการประกาศในเดือนกุมภาพันธ์ 2560 เท่านั้นและอธิบายโดย "การหมุนเวียนตามแผนของเจ้าหน้าที่บริหาร" แม้ว่า บริษัท จะมองว่าเขาเป็นหนึ่งในผู้สืบทอดตำแหน่งต่อจากประธานาธิบดี Vagit Alekperov

ในความเป็นจริง Subbotin ได้รับการช่วยชีวิต วันรุ่งขึ้นหลังจากการแปรรูป Bashneft ในเดือนตุลาคม 2559 Rosneft เข้าควบคุม บริษัท ย่อยใหม่อย่างรวดเร็ว การทำความคุ้นเคยกับเอกสารมากขึ้น เช่น การค้นหาและการจับกุม หนึ่งเดือนต่อมานำไปสู่การยุติสัญญาบางส่วนกับ Lukoil - พวกเขาตั้งคำถาม Mikhail Leontiev โฆษกของ Rosneft อธิบาย และภัยคุกคามปรากฏขึ้นเหนือ Subbotin ผู้ค้าน้ำมันสองคนมั่นใจ เขาเป็นผู้รับผิดชอบความสัมพันธ์ทางการค้ากับ Bashneft การระเบิดครั้งใหญ่เกิดขึ้นกับ Subbotin เพราะก่อนหน้านี้เขามีความขัดแย้งกับ Igor Sechin หัวหน้าของ Rosneft ผู้เข้าร่วมในการเจรจาระหว่าง Rosneft และ Lukoil กล่าว การอยู่ในรัสเซียในสถานการณ์เช่นนี้เป็นสิ่งที่อันตราย

มิคาอิล เลออนตีเยฟ

ตอนนี้ Subbotin ตามที่คนรู้จักของเขาเยี่ยมชมสหรัฐอเมริกาและสวิตเซอร์แลนด์ ไม่สามารถติดต่อเขาได้ ในเจนีวา เขาเป็นหัวหน้าคณะกรรมการบริหารของ Litasco ซึ่งเป็นบริษัทการค้าของ Lukoil ในปี 2558 เธอกลายเป็นผู้ซื้อน้ำมันรัสเซียรายใหญ่ที่สุดตามข้อมูลของ Forbes ผู้ค้ามั่นใจว่าในปี 2559 Litasco จะสูญเสียตำแหน่งอย่างแน่นอนเนื่องจากความขัดแย้งระหว่าง Lukoil และ Rosneft แต่นั่นไม่ได้เกิดขึ้น ยิ่งไปกว่านั้น Litasco สามารถรักษาสัญญาขายน้ำมันจากแหล่งที่ตั้งชื่อตาม Trebs และ Titov ซึ่งผลิตโดยกิจการร่วมค้าของ Bashneft และ Lukoil

เวลาตัวกลาง

Lukoil ไม่ได้คิดอะไรใหม่!” หนึ่งในอดีตผู้นำของ Soyuznefteexport กล่าวอุทาน มันเป็นองค์กรนี้จากระบบของกระทรวงการค้าต่างประเทศของสหภาพโซเวียตตามที่คู่สนทนาของ Forbes ซึ่งกลายเป็นต้นแบบของ Litasco จนถึงปี 1991 Soyuznefteexport เป็นผู้ผูกขาดการส่งออกน้ำมันของรัสเซียอย่างแท้จริงและมีสำนักงานอยู่ทั่วโลก แม้จะมีการซื้อขายน้ำมันปีละ 200 ล้านตัน แต่ผู้ค้าหลายสิบคนและพนักงานบริการ 200 คนทำงานใน Soyuznefteexport อดีตพนักงานขององค์กรกล่าว

ในปี 1991 ผู้ผลิตน้ำมัน โรงกลั่น และผู้ค้าได้รับสิทธิ์ในการส่งออกน้ำมัน มีการออกใบอนุญาตอย่างควบคุมไม่ได้จนในปีเดียวกันปริมาณการส่งออกที่อนุญาตนั้นเกินทรัพยากรที่มีอยู่จริง Vladimir Lopukhin รัฐมนตรีกระทรวงเชื้อเพลิงและพลังงานรายงานต่อรองนายกรัฐมนตรี Yegor Gaidar “มันเป็นการปล้นรัฐ! ทุกคนรวมถึงคริสตจักรได้รับโควต้าการส่งออก” อดีตพนักงานของ Soyuznefteexport ไม่พอใจ นี่ไม่ใช่เรื่องเกินจริง: แผนกการเงินและเศรษฐกิจของ Moscow Patriarchate เป็นผู้ร่วมก่อตั้งหนึ่งในผู้ส่งออก - บริษัท International Economic Cooperation

ผู้ค้าเอกชนชาวรัสเซียรายแรกคือ Urals Trading ซึ่งก่อตั้งโดยผู้คนจาก Soyuznefteexport หนึ่งในผู้ก่อตั้ง Urals คือ Andrey Pannikov เจ้าหน้าที่ข่าวกรองของโซเวียตและอดีตพนักงานของสำนักงานตัวแทนของสวีเดนของ Soyuznefteeexport ด้วยความสัมพันธ์ของเขา Urals ได้กลายเป็นผู้เล่นสำคัญในตลาดตามคำบอกเล่าของอดีตพนักงานของบริษัท ตัวอย่างเช่น เพื่อนและหุ้นส่วนทางธุรกิจของ Pannikov คือ Gennady Timchenko เพื่อนของ Vladimir Putin ซึ่งก่อตั้งบริษัทการค้า Gunvor ในปี 1997

Pannikov บอกกับ Forbes ว่าเขามีส่วนร่วมในการสร้าง Lukoil และถูกกล่าวหาว่ายื่นขอใบอนุญาตส่งออกสำหรับ บริษัท เป็นการส่วนตัวที่กระทรวงการค้าต่างประเทศ ไม่น่าแปลกใจอดีตหุ้นส่วนธุรกิจของ Pannikov กล่าว: วงกลมของคนงานในอุตสาหกรรมน้ำมันของสหภาพโซเวียตนั้นแคบมากและทุกคนก็รู้จักกันดี อูราลยังจัดหาห้องให้ Lukoil ในโรงแรม Zvezdnaya ใกล้ VDNKh (บริษัท มีสำนักงานในมอสโกที่นั่น) ในช่วงต้นทศวรรษ 1990 Vagit Alekperov ประธานของ Lukoil และอดีตรัฐมนตรีช่วยว่าการกระทรวงอุตสาหกรรมน้ำมันและก๊าซของสหภาพโซเวียตใช้เป็นสำนักงาน

Vagit Alekperov

อูราลเป็นผู้ส่งออกน้ำมัน Lukoil ในปริมาณมากเป็นครั้งแรก ผู้ซื้อรายใหญ่อื่น ๆ ได้แก่ Taurus Petroleum และ Western Petroleum พวกเขาเป็นพันธมิตรกัน หนึ่งในผู้ค้าบอกกับ Forbes ราศีพฤษภเป็นเจ้าของโดย American Benjamin Pollner และซื้อปริมาณมากจาก Lukoil ซึ่งผู้เข้าร่วมตลาดสงสัยว่าเขามีความเชื่อมโยงกับ บริษัท รัสเซีย จากรายงานของ Businessweek โพลล์เนอร์เป็นหนึ่งในชายผู้มั่งคั่ง - พ่อค้าจากแวดวงของมาร์ค ริชในตำนาน เพื่อนเก่าแก่ของผู้นำการค้าต่างประเทศของโซเวียต ในช่วงต้นทศวรรษ 1990 Marc Rich + Co ของเขา (ปัจจุบันคือ Glencore) เป็นหนึ่งในผู้ซื้อน้ำมันรายใหญ่ที่สุดของรัสเซีย

“ในรัสเซีย ปีศาจรู้ว่าเกิดอะไรขึ้น ทุกคนเหวี่ยงใส่กัน” ผู้ค้าน้ำมันชาวรัสเซียเล่า การซื้อน้ำมันของรัสเซียไม่ได้โดยตรง แต่ผ่านผู้ค้า โรงกลั่นต่างประเทศช่วยลดความเสี่ยง สิ่งนี้เหมาะกับช่างน้ำมันเช่นกัน: ผู้ค้าสามารถรับประกันการชำระเงินล่วงหน้า 90% แต่มีสิ่งหนึ่งที่จับต้องได้: ธนาคารตะวันตกไม่เต็มใจที่จะจัดหาเงินทุนให้กับรัสเซีย ข้อยกเว้นคือ BNP Paribas ของฝรั่งเศสซึ่งราศีพฤษภร่วมมือด้วย มีการติดต่อกับสาขาเจนีวาของธนาคารที่ Urals อดีตพนักงานของ บริษัท กล่าว: ผู้อำนวยการฝ่ายการเงินของผู้ค้าน้ำมันเป็นชาว Paribas Urals เป็นผู้ค้าของ Lukoil ประมาณสามปี แต่การส่งออกของ Lukoil เชื่อมโยงกับพนักงานของ Urals มาเป็นเวลานาน

ผู้ช่วยจากอูราล

โทรศัพท์ในวันส่งท้ายปีเก่า 1998 พบ Oleg Yakovitsky ผู้อำนวยการโครงการพิเศษของ Lukoil Europe กำลังเตรียมตัวสำหรับวันหยุด ได้ยินเสียงผู้บังคับบัญชาของเจ้านายของเขา Valery Golovushkin ในเครื่องรับ: "เตรียมตัวให้พร้อม เรากำลังบินไปโรมาเนีย!" “โอ้ ฝุ่นตลบไปหมด” ยาโกวิทสกีถอนหายใจ เก็บกระเป๋าเดินทาง บอกลาครอบครัว และไม่นานก็บินไปบูคาเรสต์ด้วยเครื่องบินบริการ “ลูโคอิล” ที่นั่นช่างน้ำมันตกลงที่จะซื้อโรงกลั่น Petrotel และบินไปที่ Burgas ประเทศบัลแกเรียทันทีซึ่งกำลังเตรียมการขาย Neftochim Burgas มีผู้สมัครหลายรายสำหรับโรงกลั่นที่ใหญ่ที่สุดในคาบสมุทรบอลข่าน แต่ชาวบัลแกเรียให้ความมั่นใจกับตัวแทนของ Lukoil ว่าพวกเขาจะได้โรงงาน: "เพราะคุณมีเครื่องบินที่ใหญ่กว่าผู้ซื้อรายอื่น"

ในช่วงปี 1990 เครื่องบินของพวกเขาทำงานได้อย่างไม่มีที่ติสำหรับผู้อำนวยการโรงงาน อดีตพนักงานของ Urals ยืนยัน เคล็ดลับเกี่ยวกับเครื่องบินนั้นแทบจะไม่เป็นความลับสำหรับอดีตหัวหน้าสาขา Urals ของเดนมาร์กและ Valery Golovushkin ซึ่งเป็นชนพื้นเมืองของ Soyuznefteexport ในปี 1994 เขาเป็นหัวหน้า Lukoil Europe ซึ่งเป็นสำนักงานตัวแทนของ Lukoil ในลอนดอน ภารกิจหลักคือการกีดกันพ่อค้าคนกลางชาวตะวันตกออกจากการส่งออก

ในช่วงเปลี่ยนทศวรรษ 1990-2000 บรรดาบริษัทน้ำมันของโลกได้ซื้อแผนกการค้าเฉพาะทาง ตัวอย่างของพวกเขาตามมาด้วยช่างน้ำมันชาวรัสเซีย ตามหน้าที่แล้ว บริษัทเหล่านี้คือบริษัทต่างชาติซึ่งได้กำไรจากการขายน้ำมันของตนเอง ผู้ค้าน้ำมันรายหนึ่งกล่าวว่า: "อันที่จริง นี่เป็นการถอนทุน" โครงการง่ายๆ ทำให้สามารถรับรายได้เพิ่มอีก $1-2 ต่อบาร์เรล คู่สนทนาของ Forbes กล่าว ต่อจากนั้น ยูโกสถูกบดขยี้ด้วยแผนการดังกล่าว และผู้ถือหุ้นหลัก 2 รายต้องเข้าคุก

Lukoil ก้าวไปไกลกว่าคู่แข่งและในปี 2545 ประกาศการรวมศูนย์การส่งออกที่ บริษัท ย่อยแห่งหนึ่ง มันเป็นความคิดของ Alekperov พนักงานของ Lukoil กล่าว และในหลาย ๆ ทางมันเป็นมาตรการบังคับ นักลงทุนชาวตะวันตกวิพากษ์วิจารณ์ Lukoil สำหรับการขายน้ำมันให้กับ บริษัท ย่อยในต่างประเทศในราคาที่ต่ำกว่าราคา ด้วยเหตุนี้ บริษัทแม่ซึ่งมีการซื้อขาย ADR ในตลาดหุ้นลอนดอนและเบอร์ลินจึงขาดทุนประมาณ 1 พันล้านดอลลาร์ในปี 2543-2546 วิลเลียม บราวเดอร์ หัวหน้ากองทุนเฮอร์มิเทจ แคปิตอล บ่น

Swiss Lukoil-Geneva ได้รับเลือกให้รวมการส่งออกซึ่งในปี 2543 ได้เปลี่ยนชื่อเป็น Litasco (Lukoil International Trading and Supply Company) สวิตเซอร์แลนด์มีกฎหมายภาษีที่ซื่อสัตย์มาก แม้ว่าอย่างเป็นทางการแล้วประเทศจะไม่ถือว่าเป็นนอกชายฝั่งและตั้งอยู่ในใจกลางของยุโรป ผู้ค้าน้ำมันอธิบาย การปรับโครงสร้างเกิดขึ้นพร้อมกับการจากไปของ Lukoil หนึ่งในผู้ก่อตั้งและภัณฑารักษ์การส่งออก Ralif Safin ตำแหน่งของเขาในสถานะรองประธานาธิบดีคนแรกของ Lukoil ถูกแทนที่โดย Dmitry Tarasov เขาทำงานที่ Soyuznefteeexport และในช่วงต้นทศวรรษ 1990 เป็นหัวหน้าแผนก Urals ของฟินแลนด์ (Timchenko ก็ทำงานที่นั่นด้วย) Golovushkin อดีตเพื่อนร่วมงานของ Urals ซึ่งเป็นที่รู้จักมากขึ้นในการขยายกิจการของ Lukoil ไปยังยุโรปตะวันออกจนถึงช่วงต้นทศวรรษ 2000 ได้ย้ายจากลอนดอนไปเจนีวาและมุ่งหน้าไปยังเมือง Litasco

หน้าต่างสู่โลก

ผู้ค้าของตัวเองทำให้ บริษัท เสียค่าใช้จ่ายเป็นจำนวนมากบุคคลที่ใกล้ชิดกับ Lukoil กล่าว: การลงทุนในเมืองหลวงของ Litasco และการค้ำประกันให้กับธนาคารมีมูลค่าประมาณ 7-10 พันล้านดอลลาร์ เมื่อสร้าง Litasco งานถูกกำหนดให้อัตราส่วน ROI (อัตราส่วนของกำไรต่อการลงทุน) สูงถึง 15% แต่สิ่งนี้ไม่ได้ผลในทันที และไม่สามารถปิดการส่งออกทั้งหมดของ Lukoil ไปยัง Litasco ได้อย่างรวดเร็ว ในปี 2548 ผู้ค้าขายน้ำมันได้ 87% ที่ส่งออกโดย Lukoil ในปี 2554 ส่วนแบ่งนี้ยังคงอยู่ในระดับเดียวกันโดยประมาณ ตอนนี้ Lukoil ระบุว่า Litasco ดำเนินการจัดส่ง Lukoil ทั้งหมดนอกรัสเซีย

นอกเหนือจากการขายผลิตภัณฑ์ของตนเองและจัดหาน้ำมันให้กับโรงกลั่นต่างประเทศของ Lukoil แล้ว Litasco ยังต้องเผชิญกับงานขายน้ำมันต่างประเทศในปริมาณที่ใกล้เคียงกัน ในปี 2547 บุคคลที่สามคิดเป็น 28% ของการค้าของ Litasco ในปี 2551 คิดเป็น 40% และอีก 2 ปีต่อมาคิดเป็น 52% ในปี 2558 อัตราส่วนคือ 51 ต่อ 49 เพื่อสนับสนุน Lukoil ผู้ค้าเป็น "หน้าต่างสู่โลก" สำหรับ Lukoil ตามเว็บไซต์ Litasco

Litasco เพิ่มปริมาณการค้ากับบุคคลที่สามอย่างมีนัยสำคัญด้วยกลยุทธ์ใหม่ซึ่งถูกนำมาใช้ในปี 2550 รองประธาน Lukoil Valery Subbotin กล่าวในการให้สัมภาษณ์กับนิตยสาร Oil of Russia ประกอบด้วยการเชื่อมต่อสำนักงานต่างประเทศทั้งหมดของ Lukoil เพื่อการค้า (ในเวลานั้นมี 17 สาขาและสำนักงานตัวแทนทั่วโลก) “พวกเขาเริ่มปรับโฟลว์ให้เหมาะสม ขายเมื่อได้กำไร ใช้การเก็งกำไร” หนึ่งในรายชื่อผู้เข้าร่วมตลาด ตามที่เขาพูด เนื่องจากการดำเนินการซื้อขาย มาร์จิ้นของ Litasco อาจเพิ่มขึ้น 2.5-3 ดอลลาร์ต่อบาร์เรล

วาเลอรี ซับโบติน

มีอีกรุ่นหนึ่ง ในตอนแรก เทรดเดอร์เติบโตขึ้นเนื่องจากปริมาณ Lukoil จำนวนมาก ซึ่งเขาไม่ต้องต่อสู้ ปริมาณมากทำให้ประหยัดค่าขนส่งและเงินกู้ได้ และถึงอย่างนั้น Litasco ก็สามารถเสนอราคาที่ดีสู่ตลาดได้

คนที่ใกล้ชิดกับ Lukoil เชื่อมโยงความสำเร็จของ Litasco กับ Gati Al-Jeburi ชาวบัลแกเรียที่มีรากเหง้าชาวอิรัก ในช่วงต้นทศวรรษ 2000 เขาเป็นรองรัฐมนตรีกระทรวงพลังงานและการเงินของบัลแกเรียสองคน จากนั้น Golovushkin ก็เรียกเขาไปที่ Litasco ในฐานะผู้อำนวยการฝ่ายการเงิน ในปี 2548 Golovushkin ได้เลื่อนตำแหน่งเป็นรองประธานฝ่ายการจัดหาและการขายของ Lukoil และ Al-Jeburi เข้ารับตำแหน่งหัวหน้าของ Litasco

ชาวบัลแกเรียตัดสินใจที่จะพิชิตตลาดใหม่ ในประเทศจีน เริ่มแรก Litasco ต้องเททิ้ง นึกถึงผู้ค้าน้ำมันรายหนึ่ง: เพื่อลดผลกำไรจากการซื้อขายหรือผลกำไรของโรงกลั่นที่ผลิตน้ำมันเชื้อเพลิง การตัดสินใจดังกล่าวทั้งหมดได้รับการอนุมัติในมอสโกวและประสานงานกัน "ยาวนานมาก" แหล่งข่าวของ Forbes กล่าว: กระบวนการขององค์กรภายใน Lukoil คล้ายกับกระทรวงขนาดใหญ่ของรัสเซีย Gati Al-Jaburi ไม่เพียงเห็นตลาดใหม่เท่านั้น แต่ยังสามารถทำลายระบบราชการของ Lukoil ได้อีกด้วย

เป็นผลให้ยอดขายของ Litasco เพิ่มขึ้นจากปี 2548 ถึง 2553 37% เป็น 125 ล้านตันในขณะที่การส่งออกของ Lukoil เพิ่มขึ้นเพียง 6% ในปี 2558 ผู้ค้าขายน้ำมันและผลิตภัณฑ์น้ำมัน 165 ล้านตัน รายได้ของ Litasco ไม่เปิดเผย แต่จากแถลงการณ์ IFRS ของ Lukoil สรุปได้ว่าในปี 2558 มีรายได้อย่างน้อย 63 พันล้านดอลลาร์ และในปี 2559 - 68 พันล้านดอลลาร์

บทบาทของบุคลิกภาพ

เมื่อต้นปี 2554 เกิดการล่มสลายในท่าเรือ Ventspils ของลัตเวีย ถังของสถานี Ventbunkers เต็มไปด้วยน้ำมันเชื้อเพลิง ด้วยเหตุนี้ถังเก็บสินค้า 1,700 ใบจึงสะสมอยู่ที่ทางเข้าทางรถไฟไปยังท่าเรือเพื่อรอการขนถ่าย น้ำมันเชื้อเพลิงที่สะสมอยู่ในคลังเป็นของ Litasco ซึ่งปฏิเสธที่จะเทลงในเรือบรรทุกน้ำมัน Ventbunkers รายงาน Litasco อธิบายว่าเนื่องจากความผิดพลาดของเทอร์มินัล น้ำมันเตาเสื่อมสภาพและไม่เป็นไปตามข้อกำหนดของสัญญาอีกต่อไป อาจมีเหตุผลอื่นสำหรับความขัดแย้ง: Ventbunkers กำลังจะแทนที่ Litasco ด้วยผู้ค้ารายอื่น - Mercuria Energy เป็นผลให้สามารถปลดบล็อกท่าเรือได้เพียงไม่กี่สัปดาห์ต่อมา โดยมีการไกล่เกลี่ยของรัฐมนตรีว่าการกระทรวงการรถไฟแห่งลัตเวีย

เรื่องนี้เป็นเรื่องผิดปกติอย่างมากสำหรับเทรดเดอร์ หนึ่งในคู่สนทนาของ Forbes ยืนยันว่า Litasco เหมือนกับบริษัทแม่ คือไม่เสี่ยงต่อความเสี่ยงและพยายามไม่เข้าไปยุ่งเกี่ยวกับความขัดแย้ง ในช่วงกลางทศวรรษ 2000 ในเวลาไม่กี่ปี Gunvor กลายเป็นผู้ค้าน้ำมันรายใหญ่ของรัสเซียและ Lukoil ยอมรับกฎของเกมแม้ว่าพวกเขาจะไม่สะดวกสำหรับผู้ค้าก็ตาม Litasco และ Gunvor "ไม่มีการข้ามของลูกค้ามากนัก" แต่การปฏิบัติที่นำมาใช้ในท่าเรือในเวลานั้นทำให้เกิดความไม่สะดวก: ด้วยราคาที่สูงขึ้น เรือบรรทุก Gunvor ถูกโหลดบ่อยขึ้น และหน้าต่างการโหลดสำหรับผู้ค้ารายอื่นเปลี่ยนไป และในทางกลับกัน คู่สนทนาของ Forbes กล่าวว่า: "น้ำมันจมแล้ว - เรือ Gunvor ถูกวางไว้ที่ปลายแถว และที่เหลือถูกผลักเข้าไป"

เจ้าของ Lukoil เข้าใจขอบเขตของสิ่งที่อนุญาตอย่างชัดเจนและนี่เป็นหนึ่งในความลับของความสำเร็จของพวกเขา คู่สนทนาของ Forbes ยอมรับ ในปี 2559 Lukoil เป็นหนึ่งในคู่แข่งของ Bashneft เนื่องจากทั้งสองบริษัทมีความสัมพันธ์ใกล้ชิดกัน Bashneft-Polyus (25% จาก Lukoil) ผลิตน้ำมันในทุ่งที่ตั้งชื่อตาม Trebs และ Titov (สำรอง - น้ำมัน 140 ล้านตัน) และ Litasco ขายมัน ในปี 2558 อ้างอิงจาก Forbes ผู้ค้า Lukoil ส่งออกน้ำมันร่วมทุน 1.4 ล้านตันในราคา 535 ล้านดอลลาร์ ในปี 2559 เกือบ 2.2 ล้านตันในราคา 634 ล้านดอลลาร์ แต่เหตุการณ์เปลี่ยนไป: Bashneft ไปที่ Rosneft “ สมมติว่าเธอตกอยู่ในมือที่ดี” Leonid Fedun รองประธานของ Lukoil แสดงความคิดเห็นเกี่ยวกับข้อตกลงนี้

ลีโอนิด เฟดุน

หลังจากซื้อ Bashneft แล้ว Rosneft ก็เริ่มสร้างนโยบายการค้าขึ้นใหม่ และสัญญากับ Lukoil ก็เป็นสัญญาฉบับแรก เมื่อวันที่ 1 พฤศจิกายน 2559 สัญญาการจัดหาน้ำมัน Lukoil ให้กับโรงกลั่น Bashneft และการส่งคืนผลิตภัณฑ์น้ำมันไปยัง Litasco ถูกยกเลิก Bashneft-Polyus ต้องการแก้ไขแหล่งน้ำมันด้วย แต่ในขณะนี้ Rosneft ไม่สามารถปฏิเสธบริการของ Litasco ได้ ผู้ค้าน้ำมันสองรายกล่าวว่า: ท่าเรือ Varandey ซึ่งเป็นจุดขนส่งทางเศรษฐกิจแห่งเดียวที่มีศักยภาพทางเศรษฐกิจเป็นของ Lukoil ดังนั้น การส่งมอบไปยัง Litasco จึงดำเนินต่อไป แต่ราคาได้ถูกคำนวณใหม่ตั้งแต่ต้นปี หนึ่งในคู่สนทนาของ Forbes กล่าว เขาไม่ได้ตั้งชื่อราคาใหม่ แต่สังเกตว่า Rosneft ทำกำไรได้มากขึ้น สูตรราคาไม่เปลี่ยนแปลง แหล่งข่าวใกล้ชิดกับ Lukoil ตั้งข้อสังเกตว่า “สิ่งที่ Brent คาดการณ์ไว้ ราคาดังกล่าวถูกป้อนเข้าสู่สัญญา” Litasco ไม่แสดงความคิดเห็นเกี่ยวกับเรื่องที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจหรือการค้า โฆษกหญิงกล่าว Lukoil ไม่ตอบสนองต่อคำขอจาก Forbes จากคำอธิบายของบริการกดของ Rosneft เป็นที่เข้าใจได้ว่าสัญญามีผลกำไรมากขึ้น: Rosneft มองเห็นโอกาสในการเพิ่มประสิทธิภาพช่องทางการขาย และเป็นผลให้เพิ่มประสิทธิภาพทางเศรษฐกิจของการขาย และข้อตกลงปัจจุบันมีเป้าหมายเพื่อเพิ่มผลกำไรสูงสุด

Vagit Alekperov ไม่กล้าเปิดความขัดแย้งกับ Sechin โดยทั่วไปแล้ว เขาไม่ค่อยแทรกแซงการทำงานของบริษัทการค้าของเขา ผู้ค้าน้ำมันที่ใกล้ชิดกับ Lukoil นึกถึงกรณีดังกล่าว เนื่องจากการสู้รบทางตอนเหนือของอิรัก น้ำมันในท้องถิ่นทั้งหมดจะถูกระบายลงในท่อร่วม สิ่งนี้จะลดคุณภาพและเป็นผลให้ต้นทุนของวัตถุดิบที่ Litasco ส่งออกจากทุ่ง West Qurna-2 ของอิรัก แต่ราคาซื้อไม่ได้คำนึงถึงสิ่งนี้ และเทรดเดอร์ก็เริ่มสูญเสียเงิน Alekperov ต้องเจรจาเป็นการส่วนตัวกับผู้นำของ บริษัท น้ำมันของรัฐอิรัก SOMO ในราคาที่ยุติธรรม เป็นผลให้สามารถลดได้ 13 ดอลลาร์ "บทบาทของบุคคลในประวัติศาสตร์ต้องได้รับการเคารพ" คนรู้จักของ Alekperov กล่าว “การซื้อขายเป็นเรื่องเกี่ยวกับความสัมพันธ์และความสัมพันธ์อีกครั้ง”

เซอร์เกย์ ตีตอฟ

ตัวเลือกของบรรณาธิการ