ทำไมคนถึงเชื่อในโหราศาสตร์? สามารถใช้ Barnum Effect เพื่อวัตถุประสงค์ที่ดีได้หรือไม่? Barnum effect ทางจิตวิทยาคืออะไร

ผล Barnum

ผล Barnum (เอฟเฟกต์ Fohrer, ผลการยืนยันอัตนัย) เป็นข้อสังเกตทั่วไปที่ผู้คนให้ความสำคัญกับความถูกต้องของคำอธิบายบุคลิกภาพของพวกเขาเป็นอย่างมากซึ่งพวกเขาคิดว่าถูกสร้างขึ้นเป็นรายบุคคลสำหรับพวกเขา แต่ในความเป็นจริงนั้นคลุมเครือและเป็นเรื่องทั่วไปมากพอที่จะนำไปใช้กับหลาย ๆ คนได้อย่างเท่าเทียมกัน นักวิทยาศาสตร์หลายคนอธิบายปรากฏการณ์ของความนิยมในวงกว้างของการทำนายดวงทางโหราศาสตร์วิชาดูเส้นลายมือสังคมวิทยาธรรมชาติบำบัดและวิทยาศาสตร์เทียมอื่น ๆ โดยผลของ Barnum

เอฟเฟกต์นี้ได้รับการตั้งชื่อตามนักแสดงชื่อดังชาวอเมริกัน Phineas Barnum ซึ่งเป็นที่รู้จักในเรื่องการปรับพฤติกรรมทางจิตวิทยาและเป็นผู้ที่ได้รับการยกย่องในวลี "เรามีบางอย่างสำหรับทุกคน" สันนิษฐานว่านักจิตวิทยา Paul Meehl ตั้งชื่อนี้ให้กับผลกระทบ

การทดลองของ Forer

เรียกอีกอย่างว่าเอฟเฟกต์นี้ เอฟเฟกต์ Forerซึ่งตั้งชื่อตามนักจิตวิทยา Bertram R. Forer ซึ่งในปีพ. ศ. 2491 ได้ทำการทดลองทางจิตวิทยาซึ่งเขาได้แสดงผลของผลกระทบนี้ เขาให้การทดสอบพิเศษแก่นักเรียนเพื่อวิเคราะห์บุคลิกของพวกเขาโดยพิจารณาจากผลการทดสอบ อย่างไรก็ตามแทนที่จะเป็นลักษณะเฉพาะบุคคลที่แท้จริงเขาให้ข้อความที่คลุมเครือเหมือนกันกับทุกคนที่นำมาจากดวงชะตา จากนั้นเขาก็ถามนักเรียนแต่ละคนในระดับห้าคะแนนเพื่อให้คะแนนคำอธิบายบุคลิกภาพของพวกเขาตามความเป็นจริงโดยได้คะแนนเฉลี่ย 4.26 การประเมินความถูกต้องของคำอธิบายของนักเรียนได้รับอิทธิพลเหนือสิ่งอื่นใดโดยอำนาจของครู ต่อจากนั้นทำการทดลองซ้ำหลายร้อยครั้ง

คำอธิบายของนักเรียน

“ คุณต้องการให้คนอื่นรักและชื่นชมคุณจริงๆ คุณค่อนข้างวิจารณ์ตัวเอง คุณมีโอกาสซ่อนเร้นมากมายที่คุณไม่เคยใช้ให้เป็นประโยชน์ แม้ว่าคุณจะมีจุดอ่อนส่วนตัวอยู่บ้าง แต่โดยทั่วไปแล้วคุณสามารถยกระดับความอ่อนแอเหล่านั้นออกมาได้ มีวินัยและมั่นใจในรูปลักษณ์ที่จริงแล้วคุณมักจะกังวลและรู้สึกไม่ปลอดภัย บางครั้งคุณมีข้อสงสัยอย่างจริงจังว่าคุณตัดสินใจถูกต้องหรือไม่หรือว่าคุณทำในสิ่งที่ถูกต้องแล้ว คุณชอบความหลากหลายขอบเขตและข้อ จำกัด ทำให้คุณไม่พอใจ คุณยังภูมิใจที่ได้คิดอย่างอิสระ คุณไม่ใช้คำพูดของคนอื่นเกี่ยวกับความเชื่อโดยไม่มีหลักฐานเพียงพอ คุณได้เรียนรู้แล้วว่าการตรงไปตรงมากับคนอื่นมากเกินไปนั้นไม่ฉลาดนัก บางครั้งคุณเป็นคนเปิดเผย, เป็นมิตรและเป็นคนชอบออกนอกบ้าน, บางครั้งคุณเป็นคนเก็บตัว, ระมัดระวังและสงวนไว้. แรงบันดาลใจบางอย่างของคุณค่อนข้างไม่สมจริง เป้าหมายหลักอย่างหนึ่งในชีวิตของคุณคือความมั่นคง " (,)

ถ้อยคำของ Barnum

มักมีการเรียกคำอธิบายเช่นเดียวกับที่อ้างถึงข้างต้น งบ Barnum (สูตรของ Barnum) และเป็นส่วนหนึ่งของรายการมาตรฐานของนักต้มตุ๋นในโหราศาสตร์วิชาดูเส้นลายมือจิตวิทยา ฯลฯ

ปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อผลกระทบ

• ผู้ถูกทดลองเชื่อว่าคำอธิบายนั้นใช้ได้กับเขาเท่านั้น
• ความคลุมเครือของลักษณะเฉพาะทำให้สามารถใช้ได้กับเกือบทุกคนและสิ่งนี้ทำให้ผู้ทดลองนึกถึงความเป็นธรรม
• ผู้ทดลองเชื่อมั่นในอำนาจของบุคคลที่กำหนดคำอธิบาย
• คำอธิบายประกอบด้วยลักษณะเชิงบวกเป็นส่วนใหญ่

วรรณคดี

• Forer, B.R. (1949). ความผิดพลาดของการตรวจสอบความถูกต้องส่วนบุคคล: การสาธิตในชั้นเรียนถึงความใจง่าย วารสารจิตวิทยาผิดปกติและสังคม, 44, 118-123.
• Dickson, D. H. และ Kelly, I. W. (1985). "Barnum Effect" ในการประเมินบุคลิกภาพ: การทบทวนวรรณกรรม รายงานทางจิตวิทยา, 57, 367-382.

ดูสิ่งนี้ด้วย

• การอ่านเย็น

ลิงค์

• ดูดวง. Psychology of charlatanism // คุณรู้อะไรและไม่รู้เกี่ยวกับตัวเองและคนอื่น ๆ / Comp. เอส. Stepanov - M .: ครอบครัวและโรงเรียน, 2537
• “ โหราศาสตร์และตรรกะ การตรวจสอบการตรวจสอบ "- บทความของไซต์ Elements.ru มีคำอธิบายของการทดลองที่คล้ายคลึงกันหลายรายการ
• เอฟเฟกต์ Forer
• ไซบีเรียนสงสัยผู้สังเกตการณ์อาถรรพณ์

มูลนิธิวิกิมีเดีย พ.ศ. 2553.

ดูว่า "Barnum Effect" ในพจนานุกรมอื่น ๆ เป็นอย่างไร:

ผล Barnum - Phineas T. Barnum เป็นผู้ก่อตั้งคณะละครสัตว์ที่มีชื่อเสียง เป็นที่รู้กันดีว่าเขาบอกว่า simpleton เกิดได้ทุกนาที ชื่อของ Barnum เป็นแนวโน้มของผู้คนที่จะใช้คำอธิบายหรือการประเมินบุคลิกภาพโดยทั่วไปตามมูลค่าที่ตราไว้หากพวกเขา ... ...

ในสถานการณ์ชีวิตปกติคนส่วนใหญ่พร้อมที่จะยอมรับคำอธิบายโดยทั่วไปของบุคลิกภาพเพื่ออธิบายบุคลิกของตนเองได้อย่างเพียงพอ คำอธิบายดังกล่าวอาจเป็นผลมาจากโหราศาสตร์และจิต ... … สารานุกรมจิตวิทยา

ผล Barnum - BARNUMA EFFECT (น. 82)“ ฉันเริ่มอ่านมือของตัวเองในวัยเยาว์เพื่อพัฒนาความเป็นอยู่ที่ดีขึ้นด้วยความช่วยเหลือของการจัดการลึกลับเหล่านี้ เมื่อฉันเริ่มต้นฉันไม่เชื่อในวิชาดูเส้นลายมือ แต่ฉันเข้าใจว่าฉันจะประสบความสำเร็จได้ก็ต่อเมื่อ ... ... สารานุกรมจิตวิทยาเล่มใหญ่

ผล Barnum (ผล Forer, ผลการยืนยันอัตนัย) เป็นข้อสังเกตทั่วไปที่ผู้คนให้ความสำคัญกับความถูกต้องของคำอธิบายบุคลิกภาพของพวกเขาเป็นอย่างมากซึ่งพวกเขาคิดว่าถูกสร้างขึ้นเป็นรายบุคคลสำหรับพวกเขา แต่ในความเป็นจริง ... ... Wikipedia

ผล Barnum (ผล Forer, ผลการยืนยันอัตนัย) เป็นข้อสังเกตทั่วไปที่ผู้คนให้ความสำคัญกับความถูกต้องของคำอธิบายบุคลิกภาพของพวกเขาเป็นอย่างมากซึ่งพวกเขาคิดว่าถูกสร้างขึ้นเป็นรายบุคคลสำหรับพวกเขา แต่ในความเป็นจริง ... ... Wikipedia

ผลกระทบของผู้ชม (ผลของ Zayonts ผลการอำนวยความสะดวก) อิทธิพลของการปรากฏตัวภายนอกต่อพฤติกรรมของมนุษย์ ผลกระทบนี้จะต้องนำมาพิจารณาในการดำเนินการเช่นการวิจัยทางจิตวิทยา: ผลของผู้ชมถือได้ว่าเป็นหนึ่ง ... ... Wikipedia

ผลกระทบของผู้ชม (ผลของ Zayonts ผลการอำนวยความสะดวก) อิทธิพลของการปรากฏตัวภายนอกต่อพฤติกรรมของมนุษย์ ผลกระทบนี้จะต้องนำมาพิจารณาในการดำเนินการเช่นการวิจัยทางจิตวิทยา: ผลกระทบของผู้ชมถือได้ว่าเป็นหนึ่ง ... ... Wikipedia อ่านหนังสือเสียงเพิ่มเติม

ทำไมคนถึงเชื่อเรื่องดวงและโหราศาสตร์? คำอธิบายอย่างหนึ่งก็คือการตีความที่พวกเขาให้นั้น "จริง" สำหรับผู้อ่านแทบทุกคน ถูกต้องเพราะประกอบด้วยข้อมูลทั่วไปเชิงบวกที่คลุมเครือและมีความถูกต้องสูงที่ยอมรับได้ แต่คาดว่าจะได้มาโดยเฉพาะสำหรับบุคคลที่ระบุชื่อ

ปรากฏการณ์นี้เรียกว่า Barnum-Forer effect ซึ่งคุณสามารถเรียนรู้เพิ่มเติมได้ในบทความนี้

สาระสำคัญและประวัติความเป็นมาของการค้นพบผลกระทบ

ผล Barnum เป็นหนึ่งในงานวิจัยมากที่สุดเป็นเวลาเกือบ 30 ปี (หรือที่เรียกว่า Forer effect) ปรากฏการณ์นี้เกิดขึ้นเมื่อผู้คนประเมินลักษณะที่กำหนดในเชิงบวกเนื่องจากถูกกล่าวหาว่าได้มาจากขั้นตอนการศึกษาบุคลิกภาพทางวิทยาศาสตร์ กล่าวอีกนัยหนึ่งก็คือผู้คนตกเป็นเหยื่อของการศึกษาอัตลักษณ์ที่ผิดพลาด พวกเขายอมรับลักษณะทั่วไปที่เป็นจริงและใช้ได้กับเกือบทุกคน แต่ดูเหมือนจะเป็นจริงโดยเฉพาะกับแต่ละคน

ดังที่ Forer เขียนไว้ในบทความของเขาว่า“ การมีตาสองข้างเป็นลักษณะของสัตว์มีกระดูกสันหลังทุกชนิดดังนั้นจึงไม่ใช่ปัจจัยที่ทำให้เกิดความแตกต่าง ในความเป็นจริงทุกลักษณะทางจิตใจสามารถสังเกตได้ในระดับหนึ่งสำหรับทุกคน " ...

การประเมินบุคลิกภาพอาจเป็นได้และโดยทั่วไปแล้วโดยทั่วไปว่าไม่มีความหมายในบริบทของการอธิบายการตอบสนองทางพฤติกรรมของบุคคล หรืออาจมี“ ผลทางกฎหมายสากล” และใช้กับเกือบทุกคน

ในการระบุลักษณะของบุคคลใดบุคคลหนึ่งการบ่งชี้ลักษณะที่เขาแสดงให้เห็นนั้นเป็นขั้นตอนที่ไม่มีความหมาย ความเป็นเอกลักษณ์ของแต่ละบุคคลตามที่ Allport อธิบายในรายละเอียดนั้นอยู่ที่ความสำคัญสัมพัทธ์ของลักษณะบุคลิกภาพต่างๆในการกำหนดพฤติกรรมของเขาและในขนาดสัมพัทธ์ของลักษณะเหล่านี้เมื่อเทียบกับบุคคลอื่น ดังนั้นบุคคลจึงเป็นโครงร่างของลักษณะเฉพาะซึ่งแต่ละอย่างสามารถพบได้ในเกือบทุกคน แต่จะแตกต่างกันในระดับที่แตกต่างกัน

มากว่า 60 ปีแล้ว Ross Stagner ให้ผู้จัดการฝ่ายทรัพยากรบุคคลกลุ่มหนึ่งทำการทดสอบบุคลิกภาพ แต่แทนที่จะคำนวณและให้คำตอบที่แท้จริงแก่พวกเขาเขาให้แต่ละคนระบุลักษณะสมมติในรูปแบบของคำแถลงดวงชะตา จากนั้นผู้จัดการแต่ละคนจะถูกขอให้อ่านผลลัพธ์ที่ได้ (สันนิษฐานว่ามาจากการทดสอบ "ทางวิทยาศาสตร์") และตัดสินใจว่าค่าประมาณนั้นแม่นยำเพียงใด ผู้เข้าร่วมการทดลองมากกว่าครึ่งยืนยันความถูกต้องที่น่าทึ่งของข้อมูลที่ได้รับและผู้เข้าร่วมการทดลองส่วนน้อยไม่เห็นด้วยกับลักษณะส่วนบุคคลที่ได้รับ

ปีหน้านศ เบอร์แทรมอาร์ ให้การทดสอบเป็นรายบุคคลแก่นักเรียนของเขา แต่ไม่สนใจคำตอบและให้คะแนนเดียวกันกับนักเรียนแต่ละคนซึ่งคาดว่าจะได้รับจากการวิจัย ข้อความสามข้อแรกคือ: "คุณต้องการให้คนอื่นรักและชื่นชมคุณจริงๆ" "คุณมีแนวโน้มที่จะวิจารณ์ตัวเอง" "คุณมีโอกาสมากมายที่คุณไม่ได้ใช้เพื่อประโยชน์ของคุณ"

จากนั้นระบบจะขอให้ให้คะแนนคำอธิบายจาก 0 ถึง 5 โดยที่ 5 หมายความว่าบุคคลนั้นคิดว่าคำอธิบายนั้น "ยอดเยี่ยม" และ 4 หมายความว่าการให้คะแนนนั้น "ดี" คะแนนเฉลี่ยอยู่ที่ 4.26
หลังจากนั้นไม่นาน Forer ได้ทำการทดลองที่คล้ายกัน แต่คำอธิบายของบุคลิกภาพนั้นมีอยู่ 13 วลีที่ยืมมาจากคำทำนายดวงชะตายอดนิยม ศาสตราจารย์นำเสนอคำอธิบายต่อไปนี้แก่ผู้ตอบแบบสอบถาม:

• คุณต้องการให้คนอื่นรักและชื่นชมคุณจริงๆ
• คุณค่อนข้างวิจารณ์ตัวเอง
• คุณมีโอกาสซ่อนเร้นมากมายที่คุณไม่เคยใช้ให้เป็นประโยชน์
• แม้ว่าคุณจะมีจุดอ่อนส่วนตัวอยู่บ้าง แต่โดยทั่วไปแล้วคุณสามารถยกระดับความอ่อนแอเหล่านั้นออกมาได้
• มีวินัยและมั่นใจในรูปลักษณ์ที่จริงแล้วคุณมักจะกังวลและรู้สึกไม่ปลอดภัย
• บางครั้งคุณมีข้อสงสัยอย่างจริงจังว่าคุณตัดสินใจถูกต้องหรือไม่หรือว่าคุณทำในสิ่งที่ถูกต้องแล้ว
• คุณชอบความหลากหลายขอบเขตและข้อ จำกัด ทำให้คุณไม่พอใจ
• คุณยังภูมิใจที่ได้คิดอย่างอิสระ คุณอย่าใช้คำพูดของคนอื่นเกี่ยวกับความเชื่อโดยไม่มีหลักฐานเพียงพอ
• คุณได้เรียนรู้แล้วว่าการตรงไปตรงมากับคนอื่นมากเกินไปนั้นไม่ฉลาดนัก
• บางครั้งคุณเป็นคนเปิดเผย, เป็นมิตรและเป็นคนชอบออกนอกบ้าน, บางครั้งคุณเป็นคนเก็บตัว, ระมัดระวังและสงวนไว้.
• แรงบันดาลใจบางอย่างของคุณค่อนข้างไม่สมจริง
• เป้าหมายหลักอย่างหนึ่งในชีวิตของคุณคือความมั่นคง

ในทางปฏิบัติ ทั้งหมด ผู้ตอบแบบสอบถามให้การประเมินคุณลักษณะที่กำหนดในเชิงบวก

สาเหตุของผล Barnum-Forer

คำอธิบายสำหรับปรากฏการณ์นี้อยู่ที่หัวใจของความสนใจในบุคลิกภาพของตนเอง ผู้คนแม้กระทั่งผู้ที่มีความสำคัญทางจิตวิทยาก็ชอบที่จะได้ยินว่าคนอื่นคิดอย่างไรกับพวกเขา พวกเราเกือบทั้งหมดสนใจที่จะได้ยินว่าคุณสมบัติและพฤติกรรมส่วนบุคคลใดที่สามารถค้นพบได้ทางวิทยาศาสตร์ ผู้คนมักจะยอมรับลักษณะของตัวเองตามสัดส่วนที่ต้องการให้ข้อความเป็นจริงแทนที่จะเป็นสัดส่วนกับความถูกต้องเชิงประจักษ์ของคำกล่าวอ้างซึ่งวัดโดยมาตรฐานที่ไม่ใช่อัตวิสัย นี่เป็นการยืนยันหลักการประเมินบุคลิกภาพอีกประการหนึ่งนั่นคือหลักการของ "Pollyanna" ซึ่งชี้ให้เห็นว่ามีแนวโน้มทั่วไปที่จะรับรู้คำอธิบายหรือลักษณะเชิงบวกบ่อยกว่าคำอธิบายเชิงลบ

ในปี 2554 การศึกษาซ้ำแล้วซ้ำอีกโดยมีการปรับเปลี่ยนข้อความในลักษณะที่ไม่เกี่ยวข้องกับบุคคล แต่เกี่ยวข้องกับองค์กรและองค์กรทั้งหมด ผลการวิจัยมีความคล้ายคลึงกันและมีข้อเสนอแนะว่าผู้คนสร้างมานุษยวิทยาให้กับองค์กรที่พวกเขาทำงานอยู่
การวิจัยแสดงให้เห็นว่าผู้คนมีแนวโน้มที่จะเชื่อในโหราศาสตร์มากขึ้นเมื่อนำเสนอคำทำนายดวงชะตาส่วนบุคคลที่อธิบายพวกเขาในแง่บวก นอกจากนี้ผู้คนมีแนวโน้มที่จะยอมรับการประเมินตัวเองในแง่ลบหากพวกเขามาจากบุคคลที่ถูกเสนอว่าเป็นผู้เชี่ยวชาญระดับสูง

มีหลักฐานบางอย่างที่แสดงว่าบุคคลที่มีอำนาจและเป็นโรคประสาทและผู้ที่มีความต้องการการอนุมัติมากกว่าปกติมีแนวโน้มที่จะแสดงผลของ Barnum-Forer

S.R.Snyder และ R.J.Shenkel ทำการศึกษาโดยขอให้นักเรียนเตรียมคำอธิบายที่เป็นเนื้อเดียวกันสำหรับกลุ่มวิชา จากนั้นคำอธิบายเหล่านี้จะถูกนำเสนอให้กับผู้เข้าร่วมการศึกษาภายใต้หน้ากากของการทำนายดวงรายบุคคล ในกลุ่มหนึ่งไม่มีการร้องขอข้อมูลส่วนบุคคลเลยในกลุ่มที่สองขอให้เขียนเดือนเกิดในกลุ่มที่สามขอวันเดือนปีเกิดที่แน่นอน ผู้ทดลองในกลุ่มที่สามยืนยันว่า "การดูดวง" ของพวกเขาใช้ได้กับพวกเขาโดยเฉพาะ วิชาจากกลุ่มแรกมีคะแนนต่ำกว่าสำหรับปัจจัยนี้

Forer กล่าวว่าปัจจัยหลายประการอาจมีผลต่อผลการวิจัยของเขา ก่อนอื่น - บุคลิกภาพของตัวแบบเอง... คนใจง่ายมักจะตัดสินด้วยความเชื่อโดยมีพื้นฐานที่มั่นคงเพียงเล็กน้อยหรือไม่มีเลย คนที่มีความวิตกกังวลสูงมีแนวโน้มที่จะให้การยืนยันในเชิงบวกกับคำถามประเภทนี้เนื่องจากพวกเขากลัวว่าจะถูกปฏิเสธจากกลุ่มเนื่องจากข้อเสนอแนะเชิงลบเกี่ยวกับผลลัพธ์

อีกปัจจัยหนึ่งคือสถานการณ์การสัมภาษณ์และบุคลิกภาพของผู้ทดลอง ท้ายที่สุดแล้วปรากฏการณ์อื่นอาจเกิดขึ้นที่นี่ - ผลฟ็อกซ์เมื่อผู้เข้าร่วมให้คำวิจารณ์ที่ดีเกี่ยวกับเนื้อหาเพียงเพราะทัศนคติที่ดีต่อผู้บรรยายครูหรือนักวิจัย
การทดลองนี้ทำซ้ำหลายครั้งและในรูปแบบที่แตกต่างกัน อาจารย์บางคนใช้เป็นบทนำเกี่ยวกับจิตวิทยาเพื่อแสดงความสำคัญของการคิดเชิงวิพากษ์ต่อนักเรียนของตน อย่างไรก็ตามผลที่ได้มักจะยังคงเหมือนเดิม

ความสำคัญของผล Barnum-Forer ในชีวิตประจำวัน

เป็นที่น่าสังเกตว่าผลกำไรจากการวาดดวงการรับรู้พิเศษการทำนายดวงชะตาบนไพ่ทำรายได้หลายล้านต่อปี มันอยู่บนพื้นฐานของความใจง่ายของผู้คนที่คนทั่วโลก "รักษา, ลบความเสียหายและทำนายโชคชะตา" ด้วยเงินจำนวนมาก ความสนใจในโลกภายในของตัวเองนั้นมีอยู่ในตัวของทุกคนอย่างไม่ต้องสงสัย แต่มันก็คุ้มค่าที่จะจำไว้ว่าการ "ศึกษา" ตัวเองแบบนี้ผ่านหมอดูหมอควรยอมจำนนต่อคำวิจารณ์และความกังขาอย่างน้อยที่สุด

ท้ายที่สุดมันไม่ใช่เพราะอะไรที่ปรากฏการณ์นี้ได้รับชื่อขอบคุณศาสตราจารย์ที่ศึกษาเรื่องนี้และนักต้มตุ๋นและนักแสดงละครสัตว์ที่มีชื่อเสียงในขณะนั้น Phineas Barnum ผู้ซึ่งถูกกล่าวหาว่าเป็นเจ้าของสำนวน: "ทุกนาทีในโลกมีคนหนึ่งที่เกิดมาและฉันมีบางอย่างที่จะนำเสนอให้กับพวกเขาแต่ละคน"

แหล่งที่มา:

• 1. Forer, B. R. (1949). ความผิดพลาดของการตรวจสอบความถูกต้องส่วนบุคคล: การสาธิตในชั้นเรียนถึงความใจง่าย วารสารจิตวิทยาผิดปกติและสังคม, 44, 118-123
• 2. Stagner, R. (1958). ความใจง่ายของผู้จัดการฝ่ายบุคคล จิตวิทยาบุคลากร, 11, 347-352.
• 3. แครอลโรเบิร์ต "ผล Barnum". พจนานุกรมขี้ระแวงพจนานุกรมขี้ระแวง สืบค้นเมื่อ 26 กุมภาพันธ์ 2560.
• 4. โทบาซีคเจอโรม; มิลฟอร์ด, แกรี่; สปริงเกอร์โทมัส; Tobacyk, Zofia (10 มิถุนายน 2553). "ความเชื่ออาถรรพณ์และผล Barnum"

บรรณาธิการ: Chekardina Elizaveta Yurievna

แบบฝึกหัด # 17

ผล Barnum

อ่านข้อความต่อไปนี้และในแต่ละกรณีให้ตรวจสอบคำตอบที่เหมาะกับคุณเป็นการส่วนตัว

การวิเคราะห์การตอบสนอง

คำนวณคะแนนในแต่ละคอลัมน์ คุณทำคะแนนในคอลัมน์ "จริง" ได้กี่คะแนน ฉันคิดว่าพวกเขาเป็นส่วนใหญ่ มันไม่ได้เป็น?

นักจิตวิทยา Bertram Forer ทำการทดสอบเพื่อระบุลักษณะเฉพาะของนักเรียนของเขา ไม่กี่วันต่อมาเขาให้แต่ละข้อความพร้อมการวิเคราะห์ "บุคลิกภาพ" ในความเป็นจริงนักเรียนได้รับคำอธิบายบุคลิกภาพแบบเดียวกันซึ่งประกอบด้วยวลีที่สุ่มมาจากการทำนายดวงชะตา (เป็นวลีที่แสดงในตารางด้านบน) จากนั้นเขาก็ขอให้นักเรียนแต่ละคนให้คะแนนความถูกต้องของการวิเคราะห์ในระดับห้าจุด (0 ถึง 5) ได้ค่าเฉลี่ย 4.3 ซึ่งหมายความว่านักเรียนส่วนใหญ่จำตัวเองได้ดีในข้อความที่ได้รับ

จากสิ่งนี้เราสามารถสรุปได้ว่าผู้คนเต็มใจเห็นด้วยกับคำอธิบายบุคลิกภาพที่คลุมเครือและคลุมเครือสิ่งสำคัญคือพวกเขามั่นใจในแนวทางที่เป็นส่วนตัว (นี่คือสิ่งที่พวกเขาพูดเกี่ยวกับตัวฉัน) และลักษณะนั้นเป็นไปในเชิงบวก

เอฟเฟกต์การฝึกอบรมและเอฟเฟกต์เนื้อเรื่องยิ่งคุณทำดัมเบลล์หยิกมากเท่าไหร่ลูกหนูของคุณก็จะเติบโตมากขึ้นเท่านั้น เพิ่มจำนวนการทำซ้ำหรือน้ำหนักลูกหนูจะมีขนาดและความแข็งแรงเพิ่มขึ้น นี่ไม่ใช่ภูมิปัญญาขั้นสูง มันเป็นเพียงผลการฝึกอบรมเมื่อคุณ