Plano sa negosyo ng isang kumpanya ng seguro para sa pagkakaloob ng mga serbisyo ng ahente ng ahensya. Tinatayang plano ng negosyo ng isang kumpanya ng seguro

Ang pagbubukas ng iyong sariling kompanya ng seguro ay isa sa pinaka-masipag sa trabaho at magastos na uri ng negosyo. Upang buksan ang isang ganap na kumpanya, kailangan mo ng hindi bababa sa 20 milyong rubles, isang pangkalahatang direktor na may mas mataas na dalubhasang edukasyon at karanasan sa larangan ng seguro. Bilang karagdagan, tumatagal ng halos isang taon upang makakuha ng isang lisensya. Ang pagbubukas ng isang kumpanya ng seguro ay nauugnay sa malaking panganib, dahil ang antas ng kumpetisyon sa merkado ng seguro ay napakataas.

Mga pangunahing kaalaman sa negosyo ng seguro

Ang isang kumpanya ng seguro ay isa sa mga paksa ng merkado ng seguro na nagbibigay ng mga serbisyo para sa pagtatapos ng mga kontrata ng seguro at ang samahan ng proseso ng pagbabayad ng seguro.

Ang mga pangunahing uri ng serbisyo na maaaring ibigay ng mga naturang kumpanya:

1. Pansarili - seguro sa buhay at kalusugan, turismo, mga aksidente.
2. Insurance sa ari-arian - mga kotse, pabahay, alahas.
3. Seguro sa Pananagutan - Kabayaran para sa hindi pagkakapare-pareho sa pagitan ng mga pangako at mga resulta sa paggawa ng mga kalakal.
4. Seguro ng tiyak at pampinansyal na mga panganib - mga panganib sa politika, pagkabigo na tuparin ang mga obligasyong pampinansyal.

Ang mas maraming mga serbisyo na ibinibigay ng isang kumpanya, mas mataas ang kita nito.

Anong mga uri ng seguro ang pinaka-kapaki-pakinabang?

Kapag nag-iipon ng isang listahan ng mga pangunahing serbisyo, kinakailangang mag-focus sa pangangailangan para sa ilang mga serbisyo. Ang pinakatanyag ay:

• Mga serbisyo ng OSAGO.
• Mga serbisyo ng CASCO.
• Seguro sa kalusugan.
• Seguro sa buhay.
• Seguro sa real estate.

Upang makapagbigay ng mga serbisyo ng OSAGO at CASCO, dapat kang kumuha ng isang lisensya mula sa Pederal na Serbisyo para sa Mga Pinansyal na Markahan. Ang halaga ng lisensya ay tungkol sa 120,000 rubles.

Pagrehistro ng kumpanya

Ipagpalagay na mayroon ka nang nakarehistrong kabisera at magbubukas ka ng iyong sariling kompanya ng seguro. Sa kasong ito, kakailanganin mo ng isang bilang ng mga dokumento:

1. Dapat kang magparehistro bilang isang ligal na entity. Sa kasong ito, maaari kang pumili ng mga sumusunod na uri ng pagmamay-ari: JSC, LLC.
2. Iguhit at aprubahan ang charter ng samahan, na nagpapahiwatig ng lahat ng mga uri ng serbisyong ipinagkakaloob: mga uri ng seguro, pagtatasa at kadalubhasaan sa larangan ng seguro.
3. Dokumentaryo ng kumpirmasyon ng pinahintulutang kabisera.
4. Ang lisensya ay inisyu ng Ministri ng Pananalapi. Upang makakuha ng isang lisensya, dapat mong ibigay ang sumusunod na pakete ng mga dokumento :; mga dokumento ng seguro (mga panuntunang binuo mo, tinatayang mga rate, pagkalkula ng actuarial); plano sa negosyo ().
5. Mga dokumento ng Pangkalahatang Direktor: kopya ng pasaporte; kopya ng TIN (); isang kopya ng diploma ng mas mataas na espesyal na edukasyon; isang kopya ng work book upang kumpirmahin ang kanyang mga kwalipikasyon.

Karanasan sa trabaho ng CEO ng hindi bababa sa 5 taon. Bilang karagdagan, ang nakaraan ng ulo ay nasuri - ang pagkakaroon ng mga paniniwala, pagdadala sa pulisya, at iba pa.

1. Resibo para sa pagbabayad ng tungkulin ng estado.

Sa loob ng 6-12 buwan, nagaganap ang proseso ng pagsuri sa mga naisumite na dokumento at pagkuha ng isang lisensya. Pagkatapos ang kumpanya ay ipinasok sa Pinag-isang Rehistro ng Estado ng Mga Organisasyong Seguro. Pagkatapos mo lamang masimulan ang pagbibigay ng mga serbisyo sa seguro.

Pagpili ng mga lugar

Ang isang mahalagang kadahilanan ay ang pagpili ng mga lugar. Sa paunang yugto, makakakuha ka ng isang maliit na silid na may lugar na halos 50 sq. M. Maaari itong matagpuan sa gitna at hindi kalayuan dito, ngunit hindi sa paligid. Mahalaga na mabilis na makarating sa iyo ang mga potensyal na kliyente.

Matapos ang iyong negosyo ay magsimulang makabuo ng kita, maaari mong isipin ang tungkol sa pagpapalawak ng iyong network ng opisina. Sa kasong ito, kakailanganin mo ang isang malaking tanggapan na may lugar na halos 600 sq. M. bayan Marami pang maliliit na tanggapan sa iba`t ibang bahagi ng lungsod.

Ang bawat sangay ay dapat na pinalamutian ng isang istilo ng negosyo. Dapat na maunawaan ng mga kliyente na nakarating sila sa isang talagang seryosong kumpanya.

Kung nais mong makatipid sa espasyo, sa una maaari kang magbigay ng mga serbisyo sa seguro sa pamamagitan ng pagpunta sa bahay o lugar ng trabaho ng kliyente. Ngunit sa parehong oras, kailangan mo pa ring magkaroon ng isang silid na nilagyan kung saan mag-iimbak ka ng mga kontrata, dokumento at magsagawa lamang ng iba't ibang mga pag-uusap sa telepono.

Ang ideya ng pagsisimula ng isang negosyo sa seguro ay nangangailangan ng maingat na diskarte kung nais mong makabuo ng tunay na kita. Una sa lahat, tandaan na ang plano sa negosyo ng kumpanya ng seguro ay dapat na magpatuloy mula sa katotohanang kinakailangan na magsagawa ng isang buong pagsusuri ng merkado para sa umiiral nang mga serbisyo sa seguro nang maaga.

Mga mahahalagang puntos ng pag-oorganisa ng isang kumpanya ng seguro:

• - ang awtorisadong kapital ng pagtatatag ng isang ligal na nilalang ay dapat na hindi bababa sa 120 milyong rubles;

• - ang isang mamamayan lamang ng Russian Federation na nakakatugon sa ilang mga kinakailangan ay maaaring pamahalaan ang kumpanya;
• - Pinapayagan lamang ang aktibidad ng seguro pagkatapos makakuha ng isang lisensya, upang makakuha ng isang permit para sa uri ng aktibidad, kinakailangan ng mga patakaran sa seguro na binuo para sa isang tukoy na kumpanya;
• - upang makakuha ng pahintulot upang magsagawa ng mga aktibidad, kinakailangan na magkaroon ng isang sentral na tanggapan ng kumpanya.

Magpasya kung anong uri ng seguro ang sasali sa iyo, ang halaga ng pinahintulutang kapital ay nakasalalay dito. Ang seguro sa buhay ay mangangailangan ng kapital na 240 milyong rubles, at para sa muling pagsiguro ng hindi bababa sa 480 milyon.

Ang pangunahing yugto ng organisasyon.

Ang merkado ng Russia ay umaapaw na sa mga kumpanya ng seguro. Ang isang detalyadong pag-aaral ng merkado ay gagawing posible upang makahanap ng isang hindi gaanong puno na angkop na lugar. Mas matalino na pumili ng isa sa mga uri ng seguro, o mga serbisyo na nagkakaroon lamang ng katanyagan sa mga mamimili.

Bilang isang ideya, maaari mong gamitin, halimbawa, ang isang pag-atake ng kidlat sa panahon ng bagyo o isang pagbagsak ng meteorite.

Kapag pinili mo ang uri ng seguro na makikipag-ugnay sa iyo, sulit na tukuyin ang sukat ng trabaho ng iyong kumpanya: lungsod, rehiyon, buong bansa. Ang pagbuo ng talahanayan ng tauhan ay nakasalalay dito.

May isa pang paraan upang tukuyin ang isang larangan ng aktibidad. Pumili ng pagdadalubhasa, halimbawa, sa transportasyon ng tubig.

Kung gagawin mo nang hindi nakakaakit ng mga pamumuhunan ng third-party, hindi mo maipapatupad ang iyong plano sa negosyo. Para sa kadahilanang ito na ang naturang dokumento ay dapat na kasing detalyado at nauunawaan hangga't maaari para sa mga co-founder sa hinaharap.

Tune in sa ang katunayan na ang pagpaparehistro ng isang ligal na nilalang ay isang mahabang proseso. Kakailanganin mo rin ang isang lisensya ng Ministry of Finance, na maaaring tumagal ng apat hanggang labindalawang buwan upang makuha.

Ang pinaka importanteng bagay.

Sa negosyo ng seguro, isang mahalagang kadahilanan ang matatag at makatwirang pagganyak ng mga tagapag-ayos at kanilang mga kasama upang makamit ang isang tukoy na antas ng mga benta.

Marahil, mas mahalaga kaysa sa awtorisadong kapital, magkakaroon ng mga may kakayahang mapiling tauhan, may kakayahang mag-uudyok sa sarili at makita ang isang tunay na pananaw bago mabigo. Sa mga unang yugto, bigyang pansin ang aspetong sikolohikal.

Ang iyong mga namumuhunan ay dapat na pre-configure para sa isang pangmatagalang paglalagay ng kanilang kapital at hindi sa lahat isang mabilis na pagbabayad.

Para sa sanggunian.

Ang bilang ng mga ahensya ng seguro sa Russia ay nabawasan ng dalawampung porsyento. Bilang ng pagtatapos ng Enero ng taong ito sa isang solong estado. ang rehistro ng mga paksa ng mga aktibidad ng seguro ay may kasamang 459 mga ahensya ng seguro, 14 na kung saan ay muling pagsiguro.

Bukod dito, mayroong 10 kapwa mga lipunan sa pag-iimbak sa pinag-isang rehistro ng estado. Ang nangunguna sa ganitong uri ng negosyo ay si Rosgosstrakh (nakarehistro: Malakhovka settlement, Lyuberetskiy District, Moscow Region), na sumasakop sa higit sa 12% ng kabuuang bahagi ng merkado ng seguro sa Russia; mga resibo noong nakaraang taon sa anyo ng mga premium ng seguro sa kumpanyang ito nagkakahalaga ng 97,431,792 ruble.

Ang mga serbisyo sa seguro sa Russia ay mahusay na binuo. At dapat itong isaalang-alang kapag gumuhit ng isang plano sa negosyo para sa isang kumpanya ng seguro, dahil ang karamihan sa mga tao ay ginagamit sa paggamit ng mga serbisyo ng mga pinagkakatiwalaang ahensya na may mahabang kasaysayan. At ang isang batang kumpanya sa paunang yugto ng pagbuo nito ay maaaring harapin ang malalaking paghihirap. Upang ma-minimize ang maraming mga problema, kinakailangan, una sa lahat, upang tukuyin ang isang espesyal na segment ng merkado - isang angkop na lugar ng seguro na hindi pa nasasakop sa lungsod at mga kalapit na lugar, bukod dito, nagbibigay-kasiyahan sa lumalaking demand ng consumer. Ang plano ng negosyo ng kumpanya ng seguro ay iginuhit mula sa simula alinsunod sa karaniwang istraktura.

Buod

Ang Ideal Business Support ay isang buong ahensya ng serbisyo para sa industriya ng seguro. Mainam na nag-aalok ng isang malawak na hanay ng mga serbisyo sa suporta na nakatuon sa mga ahente ng seguro. Mainam na magdadalubhasa sa ilang mga pangungusap, ngunit maaaring gawin ang halos anupaman. Habang ang merkado para sa mga serbisyo sa suporta ay mapagkumpitensya, karamihan sa mga kumpanya ay maraming nalalaman. Ang ideyal ay makikilala sa pamamagitan ng pagtuon sa niche ng seguro.

Ang layunin ng isang plano ng negosyo ng kumpanya ng seguro ay upang bigyan ang kliyente ng pinakamahusay na mga serbisyo sa suporta sa negosyo. Umiiral kami upang maakit at maihatid ang mga customer. Kapag dumidikit kami sa maxim na ito, ang lahat ay mahuhulog sa lugar. Ang aming mga serbisyo ay lalampas sa mga inaasahan ng aming mga kliyente.

Ang ideyal ay may dalawang malakas na kalamangan sa kompetisyon. Ang una ay ang kaalaman sa industriya ng seguro. Napakahalaga ng karanasan ng may-ari sa industriya. Ang karanasan na ito ay magbibigay-daan sa iyo upang mas mahusay na maihatid ang iyong mga customer gamit ang impormasyon tungkol sa mga pangangailangan at kagustuhan ng mga customer. Bilang karagdagan, ang halaga ng mga network batay sa nakaraang mga relasyon sa seguro ay magbibigay sa kumpanya ng isang malaking lakad sa kumpetisyon. Sa pamamagitan ng pagtataguyod ng mga ugnayan sa maraming tao sa industriya, ang mga propesyonal na koneksyon na ito ay maaaring mapakinabangan.

Ang ideya ay inaasahang maabot ang kakayahang kumita sa buwan ng 11 at makabuo ng kita na $ 44,000 ng tatlong taon.

Sa pamamagitan ng pagguhit ng isang sunud-sunod na plano sa negosyo para sa kumpanya ng seguro, mahusay na impormasyon ang nakuha tungkol sa merkado at ang mga pangkalahatang katangian ng pinakamahalaga at tapat na mga customer. Gagamitin ang impormasyong ito upang mas maunawaan kung sino ang pinaglilingkuran, ang kanilang mga partikular na pangangailangan, at kung paano mas mahusay na nakikipag-usap ang Ideal sa kanila.

Ang profile ng kliyente ay binubuo ng mga sumusunod na heyograpikong, demograpiko at pag-uugali na kadahilanan:

Mga serbisyo

Ang isang halimbawa ng plano sa negosyo para sa isang kumpanya ng seguro ay nagbibigay sa merkado ng isang hanay ng mga serbisyo sa suporta para sa mga ahente ng seguro. Mainam na hangarin na matupad ang mga sumusunod na benepisyo na mahalaga sa mga customer nito.

• Kaalaman sa industriya: ang mga ahente ay walang oras upang sanayin ang mga tauhan ng serbisyo sa lahat ng mga pagiging kumplikado ng industriya ng seguro. Samakatuwid, napakahalaga nito kung ang desk ng serbisyo ay may pang-industriya na pag-unawa.
• Kaginhawaan: Ang mga serbisyo ay dapat na magagamit kapag kailangan ng mga ahente. Bilang karagdagan, mahirap hulaan nang eksakto kung kailan lilitaw ang pangangailangan.
• Serbisyo sa customer. Upang makabuo ng isang napapanatiling negosyo, ang mga customer ay dapat na 100% nasiyahan sa mga serbisyo ng Ideal. Ang pilosopiya sa negosyo na ito ay makakapag-ugat sa isip ng lahat ng mga empleyado.

Mga takbo sa merkado

Ang takbo sa merkado para sa mga ahente ng seguro (pati na rin ang iba pang mga nagbibigay ng serbisyo) ay upang mag-outsource ng mga hindi kinakailangang aktibidad, pinapayagan ang negosyo na ituon ang pansin sa mga pangunahing kakayahan nito. Pinapayagan nito ang negosyo ng kumpanya ng seguro na mas tiyak na mag-focus sa modelo ng negosyo.

Ang mga dahilan para sa kalakaran na ito:

• Nabawasan ang mga gastos sa overhead.
• Nabawasan ang mga gastos sa pagsasanay para sa mga wala nang empleyado.

Paglago ng market

Sa nakaraang dalawang taon, ang industriya ng seguro ay nakabuo ng mga serbisyo sa suporta na $ 498 milyon. Mula 2015 hanggang 2017, ang rate ng paglago sa industriya ay 5.6%. Inaasahan na walang problema ang industriya sa pagpapanatili ng mahusay na paglago na ito sa susunod na tatlong taon.

Ang isa pang driver ng paglago ay ang unti-unting pag-aampon ng seguro bilang isang mahusay na diskarte sa pamamahala ng peligro. Sa kamakailang mga hindi inaasahang kaganapan tulad ng natural na mga sakuna at terorismo, ang industriya ng seguro ay malamang na magpapatuloy na lumago habang ang mga tao at mga kumpanya ay nasasara ang kanilang mga panganib sa seguro.

Ang isang sample na plano ng negosyo ng kumpanya ng seguro na nangangailangan ng suporta ay maaaring hatiin sa dalawang segment:

• Mga eksklusibong ahente: ito ang mga ahente para sa isang uri lamang ng seguro, halimbawa, para sa isang state farm. Ibebenta ng ahente ng seguro ang lahat ng mga uri ng saklaw na inaalok ng State Farm, ngunit ang seguro lamang ng State Farm. Habang limitado ang mga pagpipilian dito, ang bentahe ng pagiging isang eksklusibong ahente ay kadalasang mayroon silang napakalakas na ugnayan sa kumpanyang iyon, na mabuti kung mayroong anumang mga isyu sa pag-angkin.
• Mga broker ng seguro: ang mga ahente na ito ay walang isang eksklusibong kontrata sa anumang isang kumpanya ng seguro. Maaari silang mag-alok ng seguro mula sa maraming mga kumpanya. Ang bentahe ng pag-setup na ito ay maaari silang mag-alok ng isang mas malawak na hanay ng mga handog sa serbisyo kaysa sa isang ahente na nagbebenta lamang ng isang tatak ng seguro.

Kompanya sa marketing

Ang nag-iisang layunin ng plano ng negosyo ay iposisyon ang kumpanya ng seguro bilang ang pinaka mahusay na serbisyo sa suporta na nagtutulak sa karamihan ng bahagi ng merkado. Pangunahin ang diskarte sa marketing sa pagtaas ng kamalayan ng customer sa mga serbisyong inaalok, at pagkatapos ay pagbuo ng base ng customer at sa wakas ay nagtatrabaho upang mabuo ang loyalty at referral ng customer.

• Gumagamit ang kumpanya ng iba't ibang mga mapagkukunan, parehong mga dilaw na pahina at magazine sa industriya.
• Ang pangalawang mode ng komunikasyon ay ang paglikha ng mga network batay sa mga ugnayan sa industriya.
• Ang pangatlong paraan ay upang lumahok sa isang pang-rehiyon na eksibisyon, na umaakit sa karamihan ng mga lokal na ahente at broker.
• Ang pangwakas na pamamaraan ng komunikasyon ay isang direktang kampanya sa mail na nagta-target sa mga lokal na ahente ng insurance at broker. Magbibigay ang kampanya sa pag-mail sa lahat ng mga potensyal na customer ng impormasyon tungkol sa mga Ideyal na alok.

Diskarte sa Marketing

Ang paghahalo ng marketing ng isang plano ng kumpanya ng kumpanya ng seguro ay binubuo ng mga diskarte sa pagpepresyo, pamamahagi, advertising at promosyon, at serbisyo sa customer.

• Pagpepresyo: Ang scheme ng pagpepresyo ay magiging mapagkumpitensya sa iba pang mga tagabigay ng suporta.
• Kumakalat: ang mga serbisyo ay inaalok sa lugar ng trabaho ng kliyente o sa tanggapan, alinman ang kagustuhan ng kliyente.
• Advertising at promosyon: isang multi-level na kampanya sa marketing ang gagamitin upang matiyak ang kakayahang makita at patas.
• Serbisyo sa customer: mananagot ang mga tagapamahala para makamit ang mga mapaghangad na layunin.

Mga kalamangan at dehado

Ang plano ng negosyo ng kumpanya ng seguro ay sumasalamin din ng mga kalakasan at kahinaan sa loob ng kompanya at naglalarawan ng mga pagkakataon at pagbabanta na kinakaharap ng Ideal.

Mga pakinabang ng pagbubukas ng isang kumpanya ng seguro:

• Malalim na kaalaman sa industriya.
• Isang mabisa, komprehensibong programa ng pagsasanay sa empleyado.
• Malawak na koneksyon sa network ng industriya.

Mga disadvantages ng pagbubukas ng isang ahensya ng seguro:

• Limitado ang badyet sa marketing para sa kakayahang makita.
• Kabiguang sukatin nang mabilis sa malaking pagtaas ng demand.
• Nawala ang tatak.

Mga posibilidad:

• Paglahok sa isang lumalagong industriya.
• Magtrabaho sa isang industriya na kinakailangan ng halos lahat ng mga Ruso.

Ang kakayahang ipamahagi ang mga gastos sa overhead na may pagtaas sa base ng client.

Mga mapagkumpitensyang kalamangan

Ang plano ng negosyo ng kumpanya ng seguro ay ipoposisyon ang sarili bilang pinaka-bihasang serbisyo sa suporta sa seguro. Ang pagpoposisyon na ito ay makakamit sa pamamagitan ng paggamit ng kalamangan sa kompetisyon.

Ang pagiging mapagkumpitensya ay isang tiyak na kaalaman sa malalim na industriya ng seguro. Habang ang partikular na kaalamang ito ay hindi makakapagpahina ng loob ng isang malaking merkado, ginagawang kaakit-akit ang isang maliit na bahagi ng merkado.

Ang malalim na kaalaman sa industriya ay batay sa karanasan ng isang firm executive bilang isang independiyenteng ahente ng seguro. Kolektahin ng may-ari ang lahat ng kapital sa intelektuwal na ito at gagawing isang kurikulum upang maging kaalaman sa organisasyon.

Ang kumpetisyon ay binubuo ng maraming iba't ibang mga kumpanya ng serbisyo na nag-aalok ng isang malawak na hanay ng mga serbisyo. Gayunpaman, wala sa kanila ang inilaan para sa industriya ng seguro. Habang ang mga kumpanya na nagbibigay ng mga serbisyo sa iba't ibang mga industriya ay nag-aalok ng sapat na serbisyo, mayroong kalamangan sa pagkuha ng isang kumpanya na nagsisilbi sa industriya at higit na may kamalayan sa iyong mga partikular na pangangailangan.

Ang mga modelo ng pagbili ng ahente ay ginagaya ang mga pangmatagalang relasyon. Kung masaya ang mga customer, madalas silang manatili sa parehong service provider. Karaniwan, ang mga bagong kliyente ay nailalarawan sa isang pansamantalang panahon, kung ang parehong partido ay gumugugol ng oras upang makilala ang bawat isa at iba't ibang mga pangangailangan. Kung magagawa ito isang beses dati, mas mabisa ang gastos kaysa sa paglipat mula sa provider hanggang sa provider.

pagpaparehistro

Bago buksan ang isang kumpanya para sa pagkakaloob ng mga serbisyo sa seguro, dapat kang magrehistro ng isang ligal na entity (LLC o CJSC). Ang laki ng awtorisadong kapital ng bagong samahan ay nakasalalay sa aling mga uri ng seguro ang sasakupin ng mga aktibidad ng kumpanya. Kung ang mga serbisyo ng kumpanya ay may kasamang life insurance ng mga customer, dapat mas mataas ang awtorisadong kapital. Upang maisagawa ang mga aktibidad sa seguro, dapat kang makakuha ng isang naaangkop na sertipiko. Inirerekumenda rin namin na pamilyar ka sa iyong kaakibat na mga OKVED code. Ang proseso ng sertipikasyon ay tumatagal ng 6 hanggang 12 buwan.

Mga Nasasakupan

Ang plano sa negosyo ay dapat maglaman ng isang paglalarawan ng mga lugar kung saan matatagpuan ang tanggapan ng kumpanya ng seguro. Ang silid ay dapat magkaroon ng isang maginhawang lokasyon. Dapat mayroong isang parking lot na katabi ng gusali ng tanggapan, ang lugar na maaaring tumanggap hindi lamang ng mga kotse ng mga empleyado ng kumpanya, kundi pati na rin ng mga customer. Ang lugar ng mga nasasakupang lugar ay natutukoy batay sa bilang ng mga serbisyong insyurans na ibinigay.

Ang tanggapan ng kumpanya ng seguro ay dapat ilagay sa wastong hugis. Maipapayo na gamitin ang mga serbisyo ng mga tagadisenyo kapag pinalamutian ang interior. Ang silid ay dapat na nasa isang pinigil na istilo ng negosyo. Hindi rin namin dapat kalimutan ang tungkol sa dress code ng mga empleyado. Nag-aambag ito sa pagbuo ng isang positibong impression ng kumpanya.

Planong pangpinansiyal

Kinakailangan upang matukoy:

• nakapirming mga assets;
• hindi madaling unawain na mga assets;
• pangunahing gastos;
• mga gastos sa pagbabayad para sa mga serbisyo ng mga third party;
• mga gastos sa paggawa at buwis;
• kabuuang tinatayang gastos para sa taon;
• tubo para sa taon.
• Kailangan mo ring gumuhit ng isang maikling sheet ng balanse.

Ipapakita ng seksyong ito ang mga kalkulasyon sa pananalapi ng plano ng negosyo ng kumpanya ng seguro na nauugnay sa mga aktibidad sa marketing. Ang mga gastos at kita ng kumpanya ng seguro ay naglalayong pag-aralan ang break-even, mga pagtataya sa benta, gastos at kung paano ito nauugnay sa diskarte sa marketing.

Pagsusuri sa break-even

Ang pagsusuri ng break-even analysis ng isang ahensya ng insurance ay nagpapakita na kukuha ng $ 15,609 sa buwanang kita upang maabot ang break-even point.

Pagtataya ng benta

Unang buwan gagamitin upang lumikha ng isang opisina. Kasama rito ang pagpili ng isang site, pagbili ng kasangkapan, at pagse-set up ng isang network ng computer.

Unang linggo ng ikalawang buwan ay gagamitin para sa masinsinang pagsasanay ng dalawang kawani ng suporta. Ang aktibidad sa pagbebenta ay susunod sa huling tatlong linggo ng buwan. Mula ngayon, ang mga benta ay patuloy na lalago.

Pang-limang buwan- ang huling dalawang kawani ng suporta ay hinikayat. Masasanay din sila sa unang linggo ng buwan at pagkatapos ay mai-download.

Pagtataya ng gastos

Ang mga gastos sa marketing ay dapat na badyet upang maging mataas sa unang quarter; ang pag-andar ng pagnanais na lumikha ng kakayahang makita para sa isang start-up na kumpanya. Matapos ang unang isang-kapat, magbabago ang mga gastos depende sa kung anong mga aktibidad sa marketing ang nagaganap sa bawat buwan.

Mga panganib

• Medyo mapanganib dahil sa pagkontrol ng likas na industriya ng seguro.
• Hinaharap na kumpetisyon mula sa mga franchise ng suporta.

Habang patuloy na nagiging mas mahusay at kapaki-pakinabang ang teknolohiya ng computer, maaaring mabawasan nito ang pangangailangan para sa mga serbisyo ng kawani ng suporta.

Kahit na isinasaalang-alang ang katunayan na ang merkado ng seguro ngayon ay sinasakop ng maraming mga negosyante, nananatili pa rin itong isang promising direksyon para sa mga bagong kumpanya, dahil sa patuloy na hitsura ng mga bagong produkto ng seguro.

Partikular, ang mga halimbawa ay may kasamang mga serbisyo sa seguro sa alahas o mga tagagawa mismo ng mga mamahaling produkto. Kung pinag-uusapan natin ang tungkol sa isang malaking lungsod, pagkatapos ay ang seguro ng magkasanib na pagtatayo ng isang bagay na real estate, halimbawa, ay popular. Sa anumang kaso, kung nais mo, madali kang makakahanap ng iyong sariling maliit na angkop na lugar sa negosyong ito. Upang magawa ito, kakailanganin mong pag-aralan ang lokal na merkado para sa mga serbisyo at isulat ang lahat ng kinakailangang impormasyon sa plano ng negosyo ng ahensya ng seguro.

Pagrehistro ng iyong sariling negosyo

Kaagad, tandaan namin na pinakamahusay na isaalang-alang ang pagpipilian ng pagrehistro ng isang LLC; Ang CJSC o OJSC ay angkop din. Mahusay na alamin ang mga detalye ng ito o ang opsyong iyon mula sa mga awtoridad.

Tulad ng para sa pagpili ng tamang disenyo ng OKVED, pinakamahusay na pumili ng lahat ng mga pagpipilian na naglalaman ng salitang "seguro", maliban kung napagpasyahan mo nang eksakto kung ano ang iyong gagawin. Kung hindi man, sa hinaharap, maaari mong palawakin ang iyong mga serbisyo upang masiguro ang iba pa. Bilang karagdagan, ang mga kumpanya ng seguro ay madalas na nagsasagawa ng mga pagtatasa at pagsusuri, na kakailanganin ding mapili sa pagpapatala.

Tandaan na kung plano mong makisali sa life insurance, pagkatapos ay bigyang pansin ang awtorisadong kapital ng kumpanya, na dapat na hindi bababa sa 20,000,000 rubles. Ang isyu na ito ay dapat lapitan nang responsableng.

Pagkuha ng mga permit

Maging handa para sa katotohanan na ang proseso ng pagkuha ng isang lisensya para sa ganitong uri ng aktibidad ay napakatagal. Ang termino nito ay maaaring mula anim na buwan hanggang isa at kalahati. Upang matanggap ang iyong aplikasyon at simulan ang proseso ng paglikha ng isang lisensya, kakailanganin mong magkaroon ng mga sumusunod na dokumento sa iyo:

• plano ng negosyo ng kumpanya;
• isang kumpletong listahan ng lahat ng mga nagtatag ng ahensya;
• ang prinsipyo ng seguro, alinsunod sa kung saan tatakbo ang kumpanya;
• gastos sa serbisyo

Bigyang-pansin din namin ang katotohanan na hindi lamang ang lahat ng mga dokumento na iyong ibinibigay sa mga awtoridad ay susuriin, kundi pati na rin ang iyong kakayahan sa mga usapin sa seguro bilang isang tagapamahala ng proyekto. Matapos ang isang positibong resulta ng lahat ng mga tseke, makakatanggap ka ng mga kinakailangang pahintulot sa iyong kamay, at ang impormasyon tungkol sa iyo ay maidaragdag sa pangkalahatang rehistro ng mga kumpanya ng seguro sa bansa.

Pagpili ng silid

Malamang, sa gayong negosyo napakahirap pamahalaan ang sa isang silid lamang. Kung isasaalang-alang namin ang malalaking mga ahensya ng seguro, mayroon silang isang sentral na tanggapan, na matatagpuan sa sentro ng lungsod. Bilang isang patakaran, ang nasabing silid ay magkakaroon ng isang lugar na hindi bababa sa 400 metro kuwadradong. At ang mga sangay din ay bubuksan sa iba't ibang mga malalayong bahagi ng lungsod, maliit ang laki, kung saan tatanggapin ang mga customer, isinasagawa ang mga negosasyon sa kanila.

Kung isasaalang-alang namin ang pagbubukas ng naturang negosyo mula sa isang perpektong pananaw, kung gayon sa isang malaking lungsod kinakailangan na buksan ang sarili nitong sangay sa bawat distrito. Bukod dito, ang iyong mga tanggapan ay dapat laging matatagpuan sa mga kilalang lugar. Kung nais mong makisali sa pagkakaloob ng mga serbisyo sa pagtatasa ng dalubhasa para sa mga nasabing kaso, kakailanganin mo ring magrenta ng isang hiwalay na silid.

Hindi ito magiging kalabisan upang makabuo ng isang uri ng natatanging uniporme para sa lahat ng iyong mga empleyado, pati na rin gawin ang panloob na pareho sa mga tanggapan upang ang tatak ng kumpanya ay makilala ng mga customer.

Pangangalap ng tauhan

Higit sa lahat, ang kumpanya ay dapat magkaroon ng isang propesyonal at bihasang pamumuno. Ngunit kung walang mga ahente ng seguro, hindi mo maiangat ang iyong sariling negosyo sa isang mataas na antas. Salamat sa mga pagkilos ng naturang mga tao, makakatanggap ang iyong kumpanya ng mga bagong customer, at, samakatuwid, ng pera. Siyempre, kakailanganin mo ring kumuha ng mga walang karanasan na empleyado na kumukuha lamang ng kanilang mga unang hakbang sa negosyo ng seguro, ngunit nais na malaman kung paano gawin ang lahat nang tama at kumita ng mahusay na pera. Ngunit sa paunang yugto, kakailanganin mong subukan na makahanap ng mga propesyonal sa kanilang larangan. Tulad ng naintindihan mo na, hindi ito masyadong madaling gawin, dahil ang mga karanasan at propesyonal na ahente ng seguro ay kumikita ng malaki sa mga kakumpitensya at walang nais na pakawalan sila. Ang tanging paraan lamang upang maakit ang mga ito ay upang lumikha ng mas mahusay na mga kondisyon sa pagtatrabaho, na kung saan ay mahal ka.

Upang makamit ang mga layuning ito, kakailanganin mong magbigay ng mahusay na sahod para sa mga empleyado na gawin ang kanilang mga trabaho na may matinding pagnanasa at buong dedikasyon. Kung isasaalang-alang namin ang kasanayan, pagkatapos ay bigyan ng mga kumpanya ang kanilang mga nasasakupan ng isang nakapirming suweldo para sa anumang bilang ng mga transaksyon, pati na rin kasama ang isang malaking porsyento para sa pagbebenta.

Mga gastos

Sa average, upang maisaayos ang gayong negosyo, kakailanganin mo ng hindi bababa sa 20,000,000 rubles. Ang paunang kapital ay dapat na hindi bababa sa $ 500,000.

Sa panahon ng proseso ng pagbubukas, kakailanganin mong gumastos ng pera sa mga item tulad ng:

• pag-upa ng mga lugar;
• kagamitan;
• kampanya sa advertising;
• suweldo ng empleyado;
• advertising ng kanilang mga serbisyo.

Ang negosyo sa seguro ay maaaring kumpiyansa na mauriuri bilang kumplikado. Nangangailangan ito ng mga seryosong pamumuhunan sa pananalapi at isang mahusay na kaalaman sa industriya ng seguro, at ang patuloy na lumalaking kumpetisyon ay hindi pinapayagan kang makapagpahinga. Ngunit, isinasaalang-alang ang katotohanang ang pangangailangan para sa mga serbisyo sa seguro ay tataas lamang, promising at kumikitang makisali sa negosyong seguro.

Ngayon ay pag-uusapan natin ang tungkol sa kung anong mga serbisyo ng seguro ang mayroon, kung paano buksan ang iyong sariling kumpanya ng seguro at sa kung anong form ito maaaring magawa.

Plano ng negosyo ng kumpanya ng seguro

Kapag nagsisimula ng isang kumpanya ng seguro o ahensya ng seguro, mahalagang magkaroon ng isang de-kalidad na plano sa negosyo.

Inaanyayahan ka naming sanayin ang iyong sarili sa isang sample ng isang plano sa negosyo ng kumpanya ng seguro na kinuha mula sa isang thesis.

Paano magbukas ng isang kumpanya ng seguro

Pagrehistro ng kumpanya

Mayroon ding tulad ng isang pang-organisasyon at ligal na porma bilang isang lipunan ng lipunan. Ang mga samahang samahan na nakarehistro sa form na ito ay hindi kumikita, kaya't ang papel na ginagampanan sa kita ay isang kontrobersyal at kontrobersyal na isyu.

Mayroong maraming mga uri ng mga serbisyo sa seguro, at kapag gumagawa ng isang aplikasyon para sa mga OKVED code, kung sakali, mas mahusay na ipahiwatig ang lahat ng mga item na naglalaman ng salitang "seguro". Bilang karagdagan sa pag-insure ng isang bagay, maaari ka ring makisali sa iba't ibang mga pagsusuri at pagtatasa. Ang mga nasabing aktibidad, syempre, dapat ding nauugnay sa seguro.

Impormasyon para sa mga negosyanteng Ruso. Sa paunang yugto, maaari mo ring ipahiwatig ang mga uri ng aktibidad na hindi mo agad sasali sa pagbubukas ng kumpanya. Kaya't upang magsalita, para sa hinaharap. Gayunpaman, ang pagbubukod ay ang seguro sa buhay - ang ganitong uri ng aktibidad ay dapat na magpasya kaagad. Kung balak mong tiyakin ang buhay, ang awtorisadong kapital ng negosyo sa pagbubukas nito ay dapat na hindi bababa sa 20 milyong rubles (~ 305 libong dolyar).

Pagkuha ng lisensya

Ang proseso ng pagkuha ng isang lisensya para sa mga aktibidad ng seguro ay masyadong mahaba - maaari itong tumagal mula anim na buwan hanggang isang taon, o kahit na higit pa. Upang mag-aplay para sa isang lisensya, dapat mayroon kang mga sumusunod na dokumento: isang buong pakete ng mga nasasakupang dokumento; plano ng negosyo ng samahan; mga prinsipyo ng seguro na binuo mo, kung saan gagabayan ka sa iyong trabaho; mga rate para sa pagkakaloob ng mga serbisyo sa seguro at kanilang mga kalkulasyon.

Hindi lamang ang mga dokumento na ibinigay, kundi pati na rin ang mga kwalipikasyon ng pangkalahatang director ng samahan ay sasailalim sa isang masusing pagsusuri. Kung ang lahat ng mga dokumento ay naaprubahan, bibigyan ka ng isang lisensya, at ang nilikha na organisasyon ay ipapasok sa pinag-isang rehistro ng mga kumpanya ng seguro.

Mga uri ng mga serbisyo sa seguro

Ang lahat ng mga uri ng seguro ay nakalagay sa batas sa bawat bansa. Sa katunayan, maaari mong tiyakin ang anumang gusto mo kung mahulog ito sa ilalim ng isa sa mga mayroon nang mga uri ng seguro. Ang ugnayan sa negosyo sa pagitan ng kliyente at ng samahan ng seguro ay matutukoy din ng uri ng seguro (mga kundisyon, rate, peligro, atbp.). Ang pinakakaraniwang uri ng mga serbisyo sa seguro:

1. Personal na seguro:

• segurong pangkalusugan;
• seguro sa kalusugan at aksidente;
• seguro sa buhay;
• seguro para sa mga bata;
• seguro sa kapansanan;
• seguro para sa mga naglalakbay sa ibang bansa;
• seguro sa pensiyon

2. Seguro sa pag-aari:

• seguro sa negosyo;
• seguro ng pagkagambala sa negosyo;
• Home Insurance;
• seguro sa kargamento;
• seguro ng mga sasakyan (hangin, lupa, tubig);
• insurance ng ari-arian laban sa sunog, bagyo, baha at iba pang mga sakuna;
• seguro ng iba pang mga uri ng pag-aari.

3. Seguro sa pananagutan:

• insurance ng propesyonal na pananagutan;
• seguro sa pananagutan ng carrier;
• seguro sa pananagutan sa korporasyon;
• seguro sa pananagutan ng employer;
• pananagutan ng seguro ng mga may-ari ng sasakyan;
• seguro ng iba pang mga uri ng pananagutan.

4. Seguro ng mga panganib sa ekonomiya:

• seguro ng mga panganib sa komersyo;
• seguro ng ligal na mga panganib;
• seguro sa peligro sa politika;
• seguro ng mga teknikal na panganib;
• seguro ng mga panganib sa pananalapi at kredito.

Mga lugar para sa mga tanggapan

Sa negosyong seguro, malabong mapunta ka sa isang silid lamang. Ang mga matagumpay na kumpanya ng seguro ay may isang punong tanggapan - ito ay matatagpuan sa sentro ng lungsod o malapit dito at ang pinakamalaki sa mga tuntunin ng lugar. Asahan ang tungkol sa 500 square meter. Ang natitirang mga tanggapan ay maaaring maging mas maliit. Inilaan lamang ang mga ito para sa pagtanggap ng mga customer at pakikipag-ayos sa kanila.

Kung magtatrabaho ka sa isang malaking lungsod, mainam na dapat mong buksan ang kahit isang opisina sa bawat distrito. Kapag pumipili ng mga nasasakupang lugar, bigyang pansin hindi lamang ang kanilang pang-teknikal na kondisyon, kundi pati na rin sa kanilang lokasyon - ang mga tanggapan ng kumpanya ng seguro ay hindi dapat nasa isang lugar sa mga madilim na eskina. Kung plano ng kumpanya na makisali sa mga kadalubhasaan at pagtatasa ng dalubhasa, kung gayon ang isang magkakahiwalay na tanggapan ay dapat ding ilaan para sa aktibidad na ito.

Upang likhain ang imahe at pagkilala ng kumpanya, mas mahusay na sumunod sa nabuong istilo ng korporasyon sa panloob na disenyo at uniporme ng mga empleyado sa lahat ng mga tanggapan.

Mga tauhan

Ang may karanasan at propesyonal na pamumuno ay syempre napakahalaga para sa isang kumpanya. Ngunit ang pangunahing puwersang nagtutulak sa negosyong ito ay ang mga ahente ng seguro. Sila ang nagdadala ng mga customer sa iyong kumpanya, na nangangahulugang nagdadala sila ng kita. Posibleng mag-upa ng mga ahente ng baguhan (kung mayroon silang kinakailangang mga kasanayan at umaasang maging mga propesyonal), ngunit sa simula pa lamang ng aktibidad napakahalaga na makakuha ng kahit ilang mga bihasang ahente. Ito ay hindi napakadaling gawin ito, sapagkat ang mabubuting mga ahente ng seguro ay palaging at magiging sulit sa kanilang timbang sa ginto. Maaari mo lamang silang akitin mula sa ibang mga kumpanya sa pamamagitan ng pag-aalok ng mas kanais-nais na mga tuntunin ng trabaho.

Hindi tulad ng mga manggagawa sa opisina, ang mga ahente ng seguro ay dapat na magtrabaho sa kalye, sa "bukid". Halimbawa, ang mga ahente ng auto insurance ay dapat laging matatagpuan sa mga lugar na nauugnay sa mga kotse - sa mga merkado ng kotse, sa mga dealer ng kotse, atbp. Ang iyong mga ahente ng seguro ay dapat magkaroon ng malinaw na mga tagubilin sa kung ano, kanino at paano sila dapat mag-alok. At ang layunin ng kanilang trabaho ay dapat hindi lamang mag-alok ng mga serbisyo, ngunit upang gawing totoong mga potensyal ang mga customer sa seguro.

Para sa mga ahente ng seguro na ma-uudyok na magtrabaho at paunlarin ang kanilang mga kasanayan, dapat mong bigyan sila ng disenteng sahod. Karaniwan, ito ay isang tiyak na minimum na matatanggap ng isang ahente para sa anumang bilang ng mga transaksyon na natapos + isang malaking porsyento ng mga benta.

Pagbubukas ng isang sangay ng isang kumpanya ng seguro

Kasabay ng pagbubukas ng iyong sariling kumpanya ng seguro mula sa simula, karaniwan at kumikitang buksan ang isang sangay ng isang mayroon nang kumpanya ng seguro. Ang parehong mga samahan ng dayuhan at domestic na insurance ay maaaring kumilos bilang nasabing mga kumpanya.

Kung nais mong magbukas ng isang sangay ng isang kumpanya ng seguro, kung gayon ang iyong pakikipagtulungan dito ay magiging katulad ng ugnayan sa pagitan ng isang franchiseisor at isang franchisee. Sinimulan mo ang negosasyon sa kumpanya ng seguro sa dayuhan o domestic na interesado ka, at kung ang lahat ng mga kundisyon para sa kooperasyon sa hinaharap ay nasiyahan sa parehong partido, bibigyan ka ng kumpanya ng seguro ng lahat ng kailangan mo upang magsagawa ng negosyo bilang isang sangay. Bilang karagdagan, ang kumpanya ng seguro ay nagbibigay ng maraming tulong kapwa sa paghahanda ng mga dokumento sa pagpaparehistro at sa proseso ng mga direktang aktibidad ng seguro. Kung mas naaakit ka sa pagiging nasa ilalim ng auspices ng isang mayroon nang may karanasan na samahan ng seguro at natatakot ka sa mga panganib, kung gayon ang pagpipiliang ito para sa pagsisimula ng isang negosyo ay para lamang sa iyo.

Mahalaga rin na tandaan na hindi bawat kumpanya ng seguro ay maaaring maging isang sangay. Ang mga mahihirap na kundisyon at paghihigpit ay isinasagawa, una sa lahat, para sa mga banyagang samahan. Iba sa kanila:

1. ang isang sangay ng isang dayuhang kumpanya sa Russia ay dapat sumunod sa mga patakaran ng kasalukuyang batas ng Russia sa mga aktibidad nito, kahit na magkakaiba sila sa mga patakaran ng batas ng "katutubong" bansa ng dayuhang kumpanya;
2. sa kaganapan ng mga pagtatalo o paghahabol sa pagitan ng mga kliyente at sangay ng Russia ng isang dayuhang kompanya ng seguro, ang kaso ay isasaalang-alang ng korte ng Russian Federation, at hindi ng korte ng bansa kung saan matatagpuan ang magulang na kumpanya;
3. posible na buksan lamang ang isang sangay ng isang banyagang kompanya ng seguro sa Russia kung ang kumpanya ay nagtrabaho sa merkado ng seguro ng iba't ibang uri nang hindi bababa sa limang taon, at sa merkado ng seguro sa buhay ng hindi bababa sa walong taon.