Gusto nilang isiksik ang negosyo. Bagong blog ni Oleg Lurie

Ang isang mapayapang paraan upang malutas ang mga hindi pagkakasundo sa pagitan ng mga kasosyo sa negosyo ay mas madalas na matatagpuan sa mga script ng pelikula sa Hollywood kaysa sa mga realidad ng negosyo sa Ukraine. Sa karamihan ng mga kaso, nagaganap ang "mga showdown" na may mga pekeng dokumento sa korte at maaaring mauwi sa "pagpisil" ng negosyo. Natukoy namin ang 5 pinakasikat na paraan ng pagsalakay at niraranggo ang mga ito ayon sa antas ng pagiging agresibo, simula sa pinaka-pisikal na "hindi nakakapinsala," sulat ng delo.ua.

Nakatagpo ng mga abogado ang salitang "kasosyo" sa dalawang anyo: 1) abogado - "kasosyo ng kumpanya" - ito ang pinaka-kagalang-galang na posisyon, mataas na tagumpay, katayuan. Dahil ang legal na negosyo ay 90% na nakatali sa mga personalidad, ang kabuuang tagumpay ng kompanya ay nakasalalay sa tagumpay ng bawat partikular na kasosyo. 2) Abogado - consultant sa partner. Sa ganitong mga kaso, ang terminong "kasosyo" ay lalong, sa kasamaang-palad, naririnig kasama ng mga salitang "walang prinsipyo" at "dinaya."

Ang salungatan sa pagitan ng mga kasosyo ay hindi isang pangkaraniwang kuwento, na maaaring magtapos nang positibo kung mapayapang naresolba ng mga kasosyo ang kanilang mga kontrobersyal na isyu, o negatibo kung hindi posibleng magkaroon ng kasunduan na "amicable". Sa huling kaso, ang mga salungatan ay nagtatapos sa mga paglilitis sa korte, mga kasong kriminal at mga pagtatangka ng isang walang prinsipyong kasosyo na kunin ang buong negosyo para sa kanyang sarili. Mayroong iba't ibang mga pamamaraan para sa pagkuha sa isang negosyo. Natukoy namin ang 5 pinakasikat at niraranggo ang mga ito ayon sa antas ng pagiging agresibo, simula sa pinaka pisikal na "hindi nakakapinsala".

No. 1. Ikaw ay bangkarota.

Ang "malisyosong kasosyo" ay maaaring mag-withdraw ng pera sa mga kinokontrol na istruktura, o sadyang lumikha ng isang multimillion-dollar na utang sa kanyang kinokontrol na kumpanya. Bilang pinakamalaking pinagkakautangan, ang taong ito ay tumatanggap ng "kapangyarihan" sa anyo ng pagboto sa isang pagpupulong ng komite ng mga nagpapautang bilang bahagi ng isang paglilitis sa pagkabangkarote. Pinapayagan nito ang kalaban na ganap na maimpluwensyahan ang hinaharap na kapalaran ng kumpanya, lalo na ang pamamaraan para sa pag-withdraw ng ari-arian.

No. 2. "Squeeze" ng mga asset

Kung saan ang batayan ng negosyo ay mga ari-arian (real estate, produksyon, atbp.), kadalasang ginagamit ang mga scheme para sa kanilang pag-withdraw. Ang isang hindi magiliw na kasosyo, bilang isang patakaran, sa pakikipagsabwatan sa pamamahala ng kumpanya, ay maaaring ihiwalay ang mga ari-arian na bumubuo sa batayan ng negosyo, o "pinapayagan" silang idemanda (pagbebenta, pagpapalit, pagsasangla, atbp.).

Hindi. 3. Nagpakasal ka nang wala ka

Pamemeke ng isang kasunduan sa pagbili at pagbebenta para sa mga pagbabahagi, pagbabahagi, minuto ng pangkalahatang pulong, iligal na muling pagpaparehistro ng data ng mga rehistro ng estado - at ang may-ari ng negosyo ay hindi na ikaw, ngunit ang iyong kalaban.

Hindi. 4. Huwag manumpa sa bilangguan

Ang kasalukuyang batas sa pamamaraang kriminal at ang pamamaraan ng trabaho ng mga ahensyang nagpapatupad ng batas ay nagpapahintulot sa malisyosong kasosyo na "itago" ang kanyang mga dating kasosyo sa likod ng mga bar, kahit na hindi nila ginawa ang mga krimen na inakusahan sa kanila. At pagkatapos ng pagpapakilala ng isang "absentia" na pagsisiyasat bago ang pagsubok at pagsusuri ng hudisyal, ang isang bakasyon o paglalakbay sa negosyo ay maaaring magresulta sa kumpletong pagkawala ng negosyo at personal na kalayaan.

No. 5. Sa ilalim ng presyon

At sa wakas - isa sa mga pinakasikat at hindi pinarusahan na mga pamamaraan, ipinanganak sa ating magulong panahon, na pormal na mayroong lahat ng mga palatandaan ng banditry. Ito ay nagsasangkot ng mga indibidwal na nagpapanggap bilang mga miyembro ng mga boluntaryong batalyon at gumagamit ng mga sandata upang bigyan ng presyon ang mga negosyo o upang pisikal na agawin ang ari-arian ng ibang tao. Nagtatrabaho sila gamit ang paraan ng pagbabanta at panggigipit, na nangangakong aalisin ang blockade para sa mga aksyon na kailangan nila sa pakikipagsabwatan sa kanilang malisyosong kasosyo. Ito ang pinaka-agresibo at mapanganib na paraan ng pagkuha sa isang negosyo para sa mga may-ari.

Ngunit, sa kabila ng antas ng pagiging agresibo ng pagkuha ng negosyo, ang mga ilegal na pagkilos ng mga masamang hangarin ay maaaring labanan at mapangalagaan ang iyong negosyo.

Mula noong 2008, ang ekonomiya ng Russia ay nakaranas na ng dalawang malakas na krisis. Parehong nagkaroon ng malaking epekto sa negosyo, na pinipilit silang higpitan ang kanilang mga sinturon: suriin ang mga estratehiya, mga programa sa paggasta ng kapital, at pagbutihin ang kahusayan ng mga proseso ng produksyon. Ito ay mga tradisyonal na pamamaraan na naa-access ng lahat, bagama't hindi ganap na simple at nagbibigay ng mabilis na resulta. Ang ilang mga negosyante ay gumagamit din ng hindi ganap na tradisyonal na mga pamamaraan ng pagpapanatili ng halaga ng kanilang mga ari-arian - "pag-ipit" ng bahagi mula sa isang kasosyo. Ito ay hindi patas sa iyong kapareha, ngunit ito ay mabilis at epektibo. Sa ibaba ay pag-uusapan natin ang mga pangunahing palatandaan kung paano ito nangyayari.

Pagkabigong magbigay ng impormasyon

Mula noong 2000s, ang mga may-ari ng mga ari-arian ng Russia ay pangunahing ginagamit ang kadena na "pinagsamang kumpanya sa Cyprus - mga shareholder sa BVI (British Virgin Islands)" para sa mga dahilan ng buwis, pati na rin upang itago ang mga kapaki-pakinabang na may-ari. Ang Russia ay nagkaroon (at mayroon pa ring) isang kasunduan sa pag-iwas sa dobleng pagbubuwis sa Cyprus. Walang pagbubuwis sa pagitan ng Cyprus at ng BVI at, bukod dito, ang impormasyon tungkol sa mga may-ari ng mga kumpanya ng BVI ay hindi pa rin pampubliko.

Ngayon ang gayong istraktura ay hindi gaanong nauugnay, dahil sa Russia ang batas sa pagsisiwalat ng impormasyon tungkol sa mga kontroladong dayuhang kumpanya at mga account sa mga dayuhang bangko ay nagbago, ngunit gayunpaman ang tradisyon ng "pagbitin" ng isang asset ng Russia sa ilalim ng isang malayo sa pampang ay nanatili. Ang isang karagdagang argumento para sa paggamit ng mga kumpanyang malayo sa pampang ay maaaring ang koneksyon sa Western jurisdiction (Cypriot o English, halimbawa) sa kaso ng paglilitis.

Bilang resulta, ang hindi nagkokontrol na kasosyo sa pananalapi, na may interes lamang sa offshore joint venture, ay tinatamasa ang proteksyon ng isang makapal na SHA (Shareholders Agreement) at batas ng Ingles, hangga't ang lahat ay maayos sa pagitan ng mga kasosyo. Sa sandaling magbago ang sitwasyon para sa ilang kadahilanan, ang kasosyo sa pananalapi ay mai-lock sa labas ng pampang, nang walang access sa impormasyon tungkol sa asset at pinagkaitan ng pagkakataon na gumawa ng mabilis na legal na mga hakbang upang maprotektahan ang kanilang mga karapatan nang direkta sa asset (i.e. sa Russian Federation), dahil Ang anumang makabuluhang desisyon o aksyon sa ngalan ng malayo sa pampang (ito ang pinakakaraniwang sitwasyon para sa dalawang kasosyo) ay nangangailangan ng pahintulot ng mga direktor na kumakatawan sa bawat partido, at ang iyong kamakailang kasosyo ay natural na tutol dito.

Ang layunin ng kabiguang magbigay ng impormasyon ng isang walang prinsipyong kasosyo ay upang limitahan ang base ng ebidensya sa kaganapan ng paglilitis. At ito, sa aking karanasan, ay isang napakaseryosong tramp card sa isang hindi pagkakaunawaan sa korporasyon. Maliban kung mayroon kang patunay na ang iyong kasosyo ay naglalaro ng marumi, sa mga nasasakupan ng Kanluran ay maaaring tumagal ng ilang taon upang malampasan ang hadlang na ito, at sa panahong ito ang iyong pinagsamang negosyo ay maaaring maging sa ibang tao.

Anong mga pagbabakuna ang maaaring irekomenda laban sa pag-uugaling ito? Kung pinag-uusapan natin ang iyong mga karapatan sa antas ng malayo sa pampang, kung gayon sa kasong ito ay kinakailangan, halimbawa, upang itakda sa charter/SHA ang karapatan ng iyong direktor (nang walang pakikilahok ng direktor ng iyong kapareha) na independiyenteng humiling ng impormasyon, magtipon ng mga pagpupulong ng mga shareholder/lupon ng mga direktor ng asset ng Russia at humirang at humirang ng kanilang sariling mga kandidato sa lupon ng mga direktor ng isang asset ng Russia. Sa kabila ng lahat ng mga disadvantages, ang Russian legal na sistema ay nagbibigay ng isang bilang ng mga epektibong karapatan sa bagay na ito na maaaring ipatupad medyo mabilis.

Hindi-transparent na istraktura ng pagmamay-ari at kakulangan ng pinagsama-sama at na-audit na mga pahayag

Ang terminong "opak na istraktura ng pagmamay-ari" ay madalas na ginagamit, ngunit maaaring magkaroon ng iba't ibang kahulugan. Sa ilang mga kaso, nangangahulugan ito na imposibleng maunawaan ang benepisyaryo ng kumpanya, ngunit hindi ito ang aming kaso. Sa konteksto ng aming artikulo, malinaw ang benepisyaryo, naniniwala kami na kilala namin ang aming partner, at ang istraktura ng asset mismo ay multi-stage at nakakalito. Kabilang sa mga naturang "opaque" na elemento ang: (1) maramihang legal na entity, (2) ang pagkakaroon ng hiwalay na mga istruktura ng pagbebenta, (3) cross-ownership ng isang asset (ang mga partner ay nagmamay-ari ng bahagi ng mga asset sa pamamagitan ng joint holding company, at direktang bahagi) .

Ang kumplikadong istraktura ay nagbibigay-daan para sa maramihang mga transaksyon sa pagitan ng mga kumpanya ng grupo, itinatago ang tunay na ekonomiya ng mga indibidwal na linya ng negosyo at paghahalo ng mga gastos at kita. Ang pagmamanipula ng mga sentro ng kita ay posible - ang sentro ng kita ay maaaring ilipat sa isang legal na entity kung saan ang bahagi ng kasosyo sa pananalapi ay minimal.

Sa sarili nito, ang dibisyon ng istraktura ng korporasyon ayon sa pag-andar (halimbawa, paghawak, produksyon, mga kumpanya ng pagbebenta sa loob ng istraktura) ay hindi isang negatibong kadahilanan, ngunit ang naturang dibisyon ay dapat magkaroon ng isang malinaw na lohika. Kung wala ito, ito ay isang tiyak na senyales na hindi ka makakakuha ng isang malinaw na larawan ng estado ng mga gawain.

Ang kasosyo ay may parallel na negosyo at makabuluhang turnover sa pinagsamang kumpanya

Ang pagkakaroon ng isang kasosyo na nagmamay-ari ng iba pang mga negosyo ay medyo karaniwang sitwasyon, at ito ay marahil ang pinakamadaling paraan upang linlangin ang isang kasosyo - upang muling ipamahagi ang mga kita pabor sa kanyang sariling negosyo, at mga gastos pabor sa pinagsamang negosyo, lalo na kung ito ay mga negosyo na may kaugnayan. mga industriya. Ang mga paraan ng muling pamamahagi ay kilala: ang pagbibigay ng mga hilaw na materyales sa pamamagitan ng isang kinokontrol na kumpanya, muling pamamahagi ng kapital na nagtatrabaho at pagpapahiram sa sariling negosyo sa pamamagitan ng isang pinagsamang isa, "nahihigit" sa mga gastos.

Ang mga turnover sa pagitan ng mga kaugnay na partido ay dapat na kontrolin, at ang mga dokumento ng korporasyon ay dapat magbigay para sa pag-apruba ng mga naturang transaksyon ng mga hindi interesadong partido. Hindi sa lahat ng mga kaso, ang kakulangan ng turnover ay nagpapahiwatig na ang muling pamamahagi ng mga kita ay hindi nangyayari - kung ang mga gastos ay pinatatagal ng isang pinagsamang kumpanya (halimbawa, sa mga tauhan), at ang benepisyo ay natanggap ng iba (i.e., sarili nito), pagkatapos ay sa pamamagitan ng pagsusuri ng daloy ng mga pondo sa pagitan ng mga kumpanya ay hindi mo makikita.

Pinakamainam na alisin ang gayong mga salungatan ng interes sa paunang yugto ng pakikipagsosyo - sumang-ayon sa kalayaan ng mga aktibidad ng mga kaugnay na kumpanya, ang pagkakaroon ng mga pamamaraan para sa pagtatapos ng mga kasunduan sa mga kaugnay na partido at pagtukoy sa mga tuntunin ng naturang mga kasunduan, o, kung ang ang mga negosyo ay pinagsama-sama, kaagad, onshore, sumang-ayon sa isang kumbinasyon ng negosyo.

Pagtatanghal ng mga kahilingan sa kumpanya mula sa hindi kilalang mga katapat

Ang susunod na (aktibo na, hindi tulad ng mga inilarawan sa itaas) na yugto ng pagkuha ng isang bahagi ay paghahanda ng pinagsamang kumpanya para sa kinokontrol na pagkabangkarote. Ito ay nauuna sa paglitaw ng mga paghahabol sa ngalan ng maliliit na nagpapautang. Ang mga nagpapahiram na ito, bilang panuntunan, ay mga hindi kilalang kumpanya na hindi pangunahing mga supplier na nagbigay ng anumang mga serbisyo o gumawa ng isang beses na supply ng mga kalakal. Ang kaso ay mabilis na dumating sa paglilitis, kinumpirma ng korte ang pagkakaroon ng isang utang, at kung titingnan mong mabuti ang mga materyales sa kaso, ang magkasanib na kumpanya ay hindi lumalaban nang malaki at sa ilang kadahilanan ay hindi nag-apela sa desisyon ng korte sa mas mataas na awtoridad. Ang sumusunod ay ang paghahain ng bangkarota.

Ang pagsasagawa ng pamamaraan ng pagkabangkarote para sa isang pinagsamang kumpanya na may layuning kunin ang isang bahagi ay isang mabagal, magastos na pamamaraan na nangangailangan ng ilang mga libreng mapagkukunang pinansyal (halimbawa, upang lumahok sa pag-bid para sa pagbili ng mga ari-arian ng isang pinagsamang kumpanya), ngunit sa pangkalahatan ito ay ganap na legal at nagbibigay ng isang resulta. Bilang resulta ng pamamaraan, malamang na bibilhin ng iyong kasosyo ang ari-arian ng joint venture sa isang parallel, mayroon nang sariling kumpanya, na dati nang bumili o nakipag-ayos ng mga relasyon sa mga panlabas na nagpapautang na interesadong magpatuloy sa pagtatrabaho sa bagong kumpanya, at mawawalan ng halaga ang bahagi mo sa pinagsamang bangkarota.

Posibleng pigilan ang pamamaraang ito, ngunit mahirap din, matagal at mahal, at isinasaalang-alang ang katotohanan na "gagamitin" ng iyong kasosyo ang daloy ng pera ng buong negosyo, kung gayon, sa kasamaang palad, sa sitwasyong ito, sinuman ay una ay may kalamangan. Ang batas sa larangan ng pagkabangkarote ay nagbago sa mga nakaraang taon at naging mas mahirap na ganap na kontrolin ang pamamaraan, ang pananagutan ng subsidiary ng mga taong kumokontrol sa kumpanya at ang responsibilidad ng isang panlabas na tagapamahala ay lumitaw, ngunit, gayunpaman, tinitiyak ang pagiging patas ng Ang pamamaraan ay nangangailangan ng makabuluhang mga pagsisikap sa pananalapi at pamamahala.

Mga garantiya para sa mga ikatlong partido

Hiwalay kong sasagutin ang paraan ng paghahanda para sa kontroladong pagkabangkarote, na nagsisiguro ng kontrol sa malaking bahagi ng mga claim ng mga nagpapautang sa pamamaraan. Ang pamamaraan ay simple hanggang sa punto ng pagiging banal - pagbibigay ng garantiya sa ngalan ng isang pinagsamang kumpanya para sa kumpanya ng iyong kasosyo. Kasabay nito, ikaw, bilang isang shareholder ng isang pinagsamang kumpanya, ay hindi sa anumang paraan makakaimpluwensya sa pagtatatag ("pagsusuri") ng mga kinakailangan para sa kumpanya ng iyong kasosyo.

Dagdag pa, kung ang kasosyo ay nakapagbigay ng legal na garantiya na pabor sa kanyang sariling kumpanya, ang kasosyo ay maaaring magbigay ng garantiya para sa iyong pinagsamang kumpanya at tiyakin para sa kanyang sarili ang isang makabuluhang, at posibleng isang nagkokontrol na bahagi ng mga claim ng mga nagpapautang sa pamamaraan ng pagkabangkarote, at samakatuwid ay kukumpletuhin ang pamamaraang ito sa kanyang sariling mga interes.

Bilang depensa laban sa mga naturang aksyon, maaaring ipinapayong itatag sa mga dokumento ng kumpanya ng joint venture ang iyong karapatan na i-veto ang mga transaksyon (kasama ang iba pa) upang makaakit ng financing at magbigay ng mga garantiya at mga pangako.

Well, bilang isang epilogue, pangkalahatang payo - maingat na pumili ng isang kapareha, makipag-ayos sa baybayin sa mga tuntunin ng pakikipagsosyo. Sa isip, kailangan mong sumang-ayon sa iyong mga aksyon para sa lahat ng okasyon, kabilang ang pamamaraan para sa "diborsyo" at mga relasyon sa kaso ng mga kahirapan sa pananalapi (halimbawa, ang pangangailangan na dagdagan ang pondo ng isang pinagsamang kumpanya).

At huwag magtipid sa mga abogado kapag pormalin ang iyong pakikipagsosyo. Ang iyong kasunduan ay kinakailangang may kasamang mga probisyon para sa pag-withdraw ng isa sa mga kalahok at mabubuo sa paglahok ng isang karampatang abogado. Kadalasan, ang mga kasosyo ay walang malisyosong layunin, ngunit ang mga hindi pagkakaunawaan na nangyayari sa buhay sa isang relasyon ay maaaring humantong sa mga aksyon na itinuturing ng isang partido na patas at katanggap-tanggap, ngunit ang isa ay itinuturing na isang pagpapakita ng pag-uugali ng hindi kasosyo na nararapat sa isang malupit na tugon. Sa ganitong mga kaso, ang mga kasunduan sa shareholder na hindi maganda ang pagkakabalangkas ay maaaring kumilos bilang isang time bomb, sa halip na limitahan ang mga partido mula sa hindi naaangkop na pag-uugali at mag-alok sa kanila ng isang sibilisadong paraan ng paglutas ng mga salungatan.

Mga hiyawan tungkol sa "kinuha, pinisil. security forces lalala” ay magiging makabuluhan kung si Ismailov ay isang programming genius o isang biologist. Ngunit sayang, hindi ito ganoon. Siya ay hangal na "umupo sa paksa" at "ipinapanatili ang tagapagpakain." Nagbago ang mga diskarte - at natapos na ang lahat. Kung siya ay isang negosyante, walang pag-uusapan na ang Palasyo ay hindi kumikita. At sa Russia ang bahay ay puno ng gayong mga tao.

Nakakatuwang panoorin ang mga liberal na tumatalon sa paksang "pagpiga sa negosyo, "kahit gaano kalaki ang kinikita mo." Huwag nating isiksik ang negosyo. Ang mga paksa ay itinutulak. Subukang pisilin, halimbawa, ang Kaspersky Lab. Ayaw gumana. Kahit sinong raider ay mababaliw. At ang isang gasolinahan sa labas ng lungsod ay madali. Dahil ang gasolinahan na ito ay hindi isang negosyo, ngunit isang "tema" ng gangster. Walang nag-promote nito sa loob ng maraming taon, na namimigay ng mga leaflet sa metro na "mas mura kami ng 3 kopecks kada litro." Nagbigay sila ng suhol, kumuha ng plot, itinayo ito, at ipinatupad ito para sa suhol. Walang kasangkot sa marketing, proseso ng trabaho, regulasyon, o seguridad. At nang lumitaw ang BP sa layong 500 metro, ang pag-ungol ay nagsisimula tungkol sa "nagpipigil sila sa negosyo, ohoho." Pagkatapos nito, ang "paboritong bata" ay pumunta para sa tatlong kopecks sa Shell, Neste o Phaeton, at ang "matagumpay na negosyante" ay nagsimula, nagbubuga ng kanyang mga pisngi, upang sabihin kung paano siya "pinisil ng mga pwersang panseguridad." Sino ang nangangailangan sa kanya, ano ang impiyerno ng mga pwersang panseguridad???

At gayon din sa halos lahat ng bagay. Kaya lang ngayon ay may ikatlong alon ng muling pamamahagi ng ari-arian.

Ang una ay, sa katunayan, pribatisasyon. Kapag ang pag-aari ng USSR ay nahulog sa mga kamay ng sinuman, patawarin ang tautolohiya. Mga pulang direktor, makulit na nangungupahan, mga kamag-anak ng mga malalaking tao sa administrasyon - kung sino man ang nanggugulo, nakuha ito. Malinaw na. na sa kanila ay halos walang mga negosyante sa antas ng paksa, lahat ay "negosyante" "sa pangkalahatan". Tama, sa mga quote - at mga negosyante sa mga quote, at sa mga quote sa pangkalahatan. O sa halip, hindi naman sila mga negosyante. Noon na ang mga kagamitan ng mga pagawaan ay naging scrap metal, at ang mga pagawaan ay pinaglagari at inupahan sa mga linya sa sahig.

Ang ikalawang alon ng muling pamamahagi ay kapag ang mga tao mula sa oligarkiya sa pananalapi ay dumating sa mga walang kabuluhang may-ari. Dito maaari nating pag-usapan ang tungkol sa pag-ikot, dahil... ang mga kakayahan ng kapangyarihan ng kapital, na pinamamahalaang upang pagsamahin, ay hindi maihahambing sa mga kakayahan ng isang tiyak na may-ari ng, kahit na malaki, ngunit isang pabrika, na nagpapaupa ng espasyo sa mga mangangalakal na shuttle. At ang resulta ay malinaw: ang mga bagay na kung saan may mga ideya para sa paggamit ay inabandona ng mga walang ganoong ideya. Kadalasan sa pamamagitan ng puwersa. Dapat sabihin na ang pagkakaroon lamang ng ilang mga ideya sa pag-unlad ay kakaunti ang sinasabi tungkol sa antas ng mga kwalipikasyon ng mga nagdadala ng gayong mga ideya. At ang mga kwalipikasyon ng mga carrier na ito, kahit na mas mataas kaysa sa mga may-ari ng unang muling pamamahagi, ay hindi sapat upang makaligtas sa mga krisis.

Ngunit lumipas ang panahon, nagbago ang ekonomiya ng bansa, tumindi ang kompetisyon. Pinalaki ang mga shopping complex. Ang mga negosyo ay nagdadalubhasa, nagtrabaho sa marketing ng produkto, pinagsama at hinihigop ang maliit na pagbabago. At biglang (sa paligid ng 2007-2008) natagpuan namin ang aming mga sarili sa isang sitwasyon kung saan ang pagtaas ng presensya ay hindi humantong sa pagdami ng mga kliyente. Kapag ang paglago ng mga kliyente ay hindi humantong sa paglago ng kita. Kapag sa isang taon maaari mong palaguin ang isang turnover na lumago sa loob ng sampung taon. Sa pangkalahatan, dumating na ang oras para sa mga kwalipikadong manlalaro. Sa lahat.

At ang mga matatandang lalaki na nagsasabing "Nilangoy ko na ang lahat ng dagat" ay nagsimulang bumuhos. Walang pakialam na may mga kaibigan ang matanda sa administrasyon ng lungsod - hindi bibigyan ng administrasyon ng likes at repost ang matanda kapag nagbebenta sa pamamagitan ng mga social network. Maipagmamalaki mong ideklara ang kalidad ng iyong Karelian pine boards - ngunit bibili sila sa isang networker, kung saan maaaring mas masahol pa, ngunit mas mura, ang merkado ay nasa pasukan at maaari kang bumili kaagad ng mga turnilyo. Maaari mong aktibong i-promote ang iyong mga modelo ng matandang Vlava Zayatsev, ngunit ang mga kabataan ay bibili ng 100 beses na higit pa mula kay Kira Plastilinina o Dima Boyazza. Dahil lang nasa Internet sila. at hindi sa TV. At ang ikatlong alon ng muling pamamahagi ay ito. na ang mga asset ng mga dating matagumpay na negosyo ay mabilis na bumababa dahil sa pagbabago ng mga kondisyon ng merkado. Mabilis. Hindi karaniwan para sa lahat.

Sa pangkalahatan, ang mga mahimalang nakaligtas sa dalawang yugto at nag-iingat ng pabrika para sa pagputol ng mga kasangkapan sa kabinet ay malamang na hindi makaligtas sa ikatlo. Dahil lang nagbago ang henerasyon, at ang mga mammoth ng 90s ay walang mga kwalipikasyon para magtrabaho sa kasalukuyang merkado. Kasabay nito, ang pag-amin na pinagsama mo ang iyong sarili ay halos imposible. Kung paanong imposibleng maibalik ang iyong puhunan sa pamamagitan ng pagbebenta ng iyong "kaakit-akit" sa isang mahirap na kapwa.

Kaya naman kumakalat ang kuwentong "pinisil ito ng mga pwersang panseguridad". Kung hindi, mahirap ipaliwanag ang paglipat mula sa isang opisina na may designer chair patungo sa isang dacha malapit sa Nizhny o Prague. Ngunit ang katotohanan na ito ay eksaktong isang kuwento ay malinaw na inihayag ng hindi matagumpay na mga pagtatangka upang pahinain ang hindi bababa sa ilang susunod na negosyante. Tulad ng tindahan ng alak ng Chichvarkin - maganda at walang kahulugan.

Na sila ay pinipiga ay isang katotohanan. Ngunit ang bilang na pinisil ay labis na pinalaki. At bilang panuntunan, hindi ito isang negosyo, tulad ng isinulat ko na. Kaya, mahinahon na ipagpalit ang iyong mga bahagi ng bisikleta sa pamamagitan ng pangkat ng VK. Sino ang nangangailangan sa iyo, mga kaibigan, ano pang mga pwersang panseguridad...

Alam nating lahat na ang kapalaran ng negosyo sa Russia ay kasing kumplikado ng maiisip ng isa. Bukod dito, ang negosyo ay pinipiga hindi lamang mula sa maliliit na mangangalakal, kundi pati na rin sa malalaking kumpanya.

Iilan sa atin ang nakakaalam kung bakit napakabilis ng pagkabangkarote ng malaking bilang ng mga air carrier ng Russia.

Ito ay isang probokasyon na nilikha upang papaniwalain ang mga tao sa bisa ng mga kahindik-hindik na paghahayag; diumano, pagkatapos ng kanyang pagsisiyasat, nagpasya si Putin na sibakin si Yakunin, na nangangahulugang tama si Navalny. Gayunpaman, nabunyag ang panlilinlang.

Maaalala mo rin ang artikulo sa Moskovsky Komsomolets na nakatuon kay Sergei Zheleznyak. Sa loob nito, isang yate at kayamanan ang iniuugnay sa kanya at sa kanyang mga miyembro ng pamilya. Ang impormasyong ito ay pinabulaanan, tulad ng sinabi mismo ni Zheleznyak sa kanyang pakikipanayam. Ang mga miyembro ng pamilya ng mga negosyante ay madalas na lumilitaw sa mga pag-atake ng impormasyon; ito ay ang kanilang mga social network na na-scan nang detalyado, ang lahat ng mga paggalaw at koneksyon ay nasuri, ang mga nakakapukaw na larawan mula sa mga kasal ay na-leak, atbp.

Sa pagkakaroon ng maraming pera at koneksyon, ang mga praktikal na tagapangasiwa ng Amerika ay nililinis ang daan para makapasok ang kanilang mga kumpanya sa merkado ng Russia.

Maraming napatunayan at napatunayang mga pamamaraan para sa labag sa batas na panghihimasok sa negosyo, ang pagpapatupad nito ay humahantong sa katotohanan na ang pagmamay-ari ng mga pasilidad ng produksyon, mga gusali, at mga pondo ay ipinapasa sa mananalakay, gayundin ang mismong organisasyon.

Dahil ang lahat ng mga aksyon ng raider ay isinasagawa nang lihim, hindi laging posible na makilala ang mga ito nang maaga, na nagpapalubha sa labanan at nagbibigay ng karagdagang mga pakinabang sa mga mananakop. At ito ay masamang balita para sa maraming kumpanya.

Forewarned ay forearmed

Kung hindi mo binibigyang pansin ang mga hakbang sa pag-iwas, maaaring hindi mo napagtanto sa mahabang panahon na ang isang pag-atake ay inihahanda sa negosyo. Ang kakulangan ng pagbabantay ay humahantong sa katotohanan na ang kumpanya at ang pamamahala nito ay ganap na hindi handa para sa mapagpasyang aksyon, kaya halos walang pagkakataon na mabuhay.

Proteksyon mula sa mga raiders (Source: http://www.brd24.com/)

Ang mga eksperto na dalubhasa sa pagprotekta sa mga kumpanya mula sa mga mananakop ay nag-aalok ng maraming paraan sa pag-uuri ng pagsalakay. Ayon sa pinakakaraniwan sa kanila, ang isang pag-atake ay maaaring "puti", "kulay abo" at "itim". Kung ang pag-atake ay nangyari gamit ang ganap na legal na mga pamamaraan, ang naturang pagsalakay ay karaniwang tinatawag na "puti". Pinag-uusapan natin ang pagkuha ng kumokontrol na stake sa negosyo, pagsisimula ng mga inspeksyon, at pagdadala ng mga manggagawa sa isang demonstrasyon.

Kapag inatake ng mga mananakop ang isang negosyo sa literal na kahulugan ng salita, i-hostage ang mga empleyado nito, pamemeke ng mga dokumento, pangangasiwa ng blackmail o gumamit ng iba pang pamamaraan na salungat sa batas, ang nasabing pagsalakay ay tinatawag na "itim". Ang pinakakaraniwang ginagamit na pamamaraan ay binubuo ng parehong legal at ilegal na mga aksyon. Ito ay "grey" na pagsalakay. Isang halimbawa ng naturang pagkuha: ang isang negatibong imahe ng kumpanya ay nilikha sa media, ang mga daloy ng pondo ay artipisyal na hinarangan, at ang presyon ay inilalagay sa direktor ng negosyo.

Kailangan mong malaman ang kaaway sa pamamagitan ng paningin

Ang mabuting balita ay ang mga raider ay hindi kasing malikhain gaya ng sinasabi nila, at samakatuwid, sa lahat ng posibleng mga scheme, madalas nilang ginagamit ang mga tradisyonal. Ang mga sumusunod na sikat na senaryo ng pagkuha ay kilala:

Pakikipag-ugnayan sa pagitan ng mga raider at mga ahensya ng gobyerno

Ang isang negosyo na may utang sa badyet upang magbayad ng mga buwis ay pinili. Ito ay maaaring maging ganap na anumang pondo, ang pangunahing bagay ay ang halaga ay makabuluhan. Ang mga raider ay nagpasimula ng isang inspeksyon, na nagreresulta sa isang kahilingan na agad na bayaran ang utang. Ang mga aktibidad ng kumpanya ay naharang at ang mga account nito ay kinukuha. Ang mananalakay ay gumagawa ng mga hakbang upang putulin ang anumang pagkakataon upang makakuha ng mga pondo na kailangan upang magbayad ng mga buwis, at ang negosyo ng biktima ay idineklara na bangkarota.

Ang raider ay ang pinagkakautangan ng kumpanya

Ang sitwasyong ito ay halos kapareho sa nauna, maliban na ang kumpanyang kinuha ay isang may utang sa isang komersyal na entity sa halip na isang entity ng gobyerno. Ang isang medyo karaniwang pamamaraan ay kapag ang mga hiniram na pondo ay unang sinigurado ng mga asset o isang kumokontrol na stake. Kung ikaw ay inalok na pumirma sa naturang kasunduan, bigyang-pansin ang naturang sugnay bilang karapatan ng nagpautang na humingi ng maagang pagbabayad ng utang kung bumaba ang halaga ng ipinangakong mga ari-arian. Kinakatawan nito ang pinakamalaking panganib at ginagawa kang lubhang mahina. Ang pagtatasa ng asset ay isinasagawa ng isang inimbitahang eksperto, at samakatuwid ang resulta ay depende sa kung saan siya nasa panig.

Ang pinakamahirap na sitwasyon ay para sa mga negosyo na ang collateral ay kapasidad ng produksyon. Kapag nahuli ang mga ito hanggang sa nilinaw ang mga kalagayan ng kaso, naharang ang mga aktibidad ng kumpanya, at bumababa ang kakayahang magbayad ng utang araw-araw. Kung ang isang controlling stake ay ipinangako, ang malamang na resulta ng sitwasyon ay isang pagbabago sa pamamahala.

Pagtubos ng overdue na utang

Ang isa pang katulad na pamamaraan ay naglalayong puksain ang isang kumpanya na may mga overdue na utang sa ilang iba pang kumpanya. Bilang isang patakaran, ang mga katapat ay hindi gusto ang mga may utang na ang utang ay hindi mababayaran. Samakatuwid, masaya silang alisin ang mga ito, ilipat ang kanilang mga karapatan sa mga ikatlong partido, kahit na para sa isang makabuluhang mas maliit na halaga. Sa ganitong paraan, magkakaroon sila ng kumpiyansa na ibabalik nila ang hindi bababa sa bahagi ng mga pondo na itinuturing na nilang nawala.

Dahil nabili ang mga utang ng kumpanya sa ganitong paraan, ang raider ay may lahat ng karapatan na hingin ang pag-agaw ng ari-arian ng kumpanya hanggang sa mabayaran nito ang utang. Ang paggana ng kumpanya ay imposible, ang mga relasyon sa negosyo ay nawasak, at ang pagkuha ng kapangyarihan ay nagiging hindi maiiwasan.

Pakikipag-ugnayan sa pagitan ng mga raider at mga tiwaling empleyado ng kumpanya

Ang sitwasyong ito ay batay sa katotohanan na ang isa sa mga empleyado ng enterprise, para sa isang tiyak na bayad, ay sumang-ayon na mangolekta ng impormasyon tungkol sa mga aktibidad nito para sa mga mananakop. Ang pamamaraan na ito ay isa sa mga pinaka-mapanganib, dahil ang kaaway ay wala na sa labas, ngunit sa loob ng organisasyon. Binibigyan niya ang raider ng mapanuksong data batay sa kung aling mga kaso sa korte ang gawa-gawa. Bilang resulta, magsisimula ang mga inspeksyon. Sinasabi ng tiwaling opisyal kung saan mahahanap ang mga dokumentong nagpapatunay sa paggawa ng isang krimen.

Sa yugtong ito, kumikilos ang mga raider. Inaalok nila ang mga may-ari na ibenta ang kanilang negosyo sa pinababang halaga, hanggang sa mabuksan ang isang kasong kriminal, at ilipat ang bahagi ng mga ari-arian o bahagi sa mga mananakop. Kasabay nito, ang presyon ay maaaring ibigay sa pamamahala, halimbawa, pagkakulong.

Kung gusto mo ng kapayapaan, maghanda para sa digmaan

Ito ay isang medyo karaniwang paniniwala na ang mga malalaking negosyo ay mas kaakit-akit sa mga raider kaysa sa mga maliliit. Ito ay nabuo sa ilalim ng impluwensya ng media, na nagsasalita tungkol sa mga kaso ng "high-profile". Sa katotohanan, ang kabaligtaran na sitwasyon ay nangyayari. Ayon sa istatistika ng pag-atake, ang mga maliliit at katamtamang laki ng mga negosyo ay karaniwang inaatake. Kadalasan wala silang sapat na paraan upang magbigay ng kwalipikadong proteksyon, at samakatuwid ang mananalakay ay hindi na kailangang gumawa ng anumang espesyal na pagsisikap.

Upang mabawasan ang panganib ng posibleng pagkuha, ang mga sumusunod na hakbang ay dapat gawin nang pana-panahon:

regular na pag-aralan ang mga kahinaan ng negosyo;

kontrolin ang mga utang na nagmumula sa badyet at mga katapat;

tiyakin na ang mga dokumento ng titulo at mga selyo ay hindi naa-access ng mga ikatlong partido;

magpatibay ng probisyon na "Sa mga lihim ng kalakalan";

pagsuri sa pagiging maaasahan ng mga tauhan ng pamamahala;

pagliit ng bilang ng mga empleyadong nagtataglay ng "mapanganib" na impormasyon;

ang pagbuo ng isang maaasahang serbisyo sa seguridad, na ang mga empleyado ay tunay na may kakayahang protektahan ang kumpanya mula sa isang biglaang pag-atake;

ipakita ang tinatawag na "aktibidad sa PR" upang makabuo ng isang positibong imahe ng kumpanya;

mag-utos ng legal na pagsusuri ng mga natapos na kontrata kung wala kang abogado sa mga tauhan;

pana-panahong mag-imbita ng auditor na direktang kontrolado ng may-ari ng kumpanya.

Ang isang senyales na ang isang pag-atake ay inihahanda sa iyong kumpanya ay maaaring ang paglitaw ng mga bagong mamumuhunan o isang biglaang kahilingan mula sa mga shareholder para sa mga dokumento. Bigyang-pansin ang impormasyong nai-publish sa press - kung magsisimulang lumabas doon ang mga artikulong naninira sa iyong organisasyon, maaaring ito na ang simula ng isang raid. Ang isang masamang palatandaan ay ang pagtaas ng dalas ng mga inspeksyon ng mga awtoridad sa regulasyon, pati na rin ang mga mass appeal sa korte ng iyong mga pinagkakautangan.

Ang pinakamahusay na depensa ay ang pag-atake

Ano ang gagawin kung nagsimula na ang pag-atake? Una sa lahat, alamin kung sino ang interesado sa iyong negosyo, at maghanda para sa isang retaliatory strike. Ang mga raider war ay isang mapanganib na aktibidad, dahil mahirap hulaan ang kanilang kalalabasan.