أين يمكنك تنظيم معرض للوحات. كيف تستعد للمشاركة في المعرض؟ نصائح وحيل لمعرض تجاري ناجح

أكتب باستمرار عن الحرف اليدوية المختلفة وأنواع الدخل الأخرى التي لا تحقق أرباحًا كبيرة. كيف تبدأ في كسب المزيد ، وتصل إلى مستوى آخر؟ كيف لا تشعر فقط كعامل منزلي يؤدي العمل بشق الأنفس لمجموعة صغيرة من المعارف طوال اليوم ، ولكن أيضًا بشخص مبدع عند الطلب يتلقى طلبات باهظة الثمن؟ من أبسط الخيارات وأكثرها فعالية تنظيم معرض.

يهتم أي رائد أعمال باستمرار بقضايا مثل الإعلان وخلق صورة إيجابية عن الشركة وتحفيز المبيعات بالجملة والتجزئة. للوصول إلى عتبة الكفاءة ، هناك حاجة إلى موارد مالية وبشرية ووقتية كبيرة. من خلال تنظيم معرض ، تحصل على فرصة لاستخدام جميع أدوات التسويق المذكورة أعلاه في وقت واحد بين جمهور مستهدف تم تجميعه خصيصًا من العملاء المحتملين. أي أنك في المعرض تقوم بتشكيل صورة شركتك والإعلان عن المنتج وبيعه.

كيفية تنظيم معرض وجذب الزوار واسترداد التكاليف وتحقيق الربح

بادئ ذي بدء ، دعنا نحدد أن المعارض مختلفة:

1. من أجل البيع (صنع ، بيع ، شرب). يوجد في العديد من المدن بالفعل معارض منتظمة للعمال المصنوعين يدويًا (يدويًا). إذا لم يكن لديك هذا ، فيمكنك الاتفاق مع إدارة المدينة والحرفيين الآخرين وإقامة مثل هذه المعارض والمعارض شهريًا (أو أسبوعيًا) في مكان معين. المدخل مجاني.
2. للعرض ، أي معرض كلاسيكي ، مثل كيف. دفع الإيجار والمصاريف الأخرى من تذاكر الدخول. هذه الأحداث ليست رخيصة وتتطلب تنظيمًا جادًا ، لذلك فهي تقام مرة أو مرتين في السنة.
3. اظهر نفسك. لا يكون هذا عادةً معرضًا شخصيًا ، ولكنه مشاركة في مدينة كبيرة أو معرض صناعي أو إقليمي. انها لن تجلب المال السريع. بالإضافة إلى أن الدولة هي التي تدفع معظم التكاليف ، ولكن من أجل الحصول على النتيجة ، عليك أن تأخذ في الاعتبار الكثير من التفاصيل الدقيقة ، لذلك سيتم تخصيص مقال منفصل لهذا الموضوع.

يتضمن تنظيم المعرض عدة نقاط ، تُعرف باسم "قاعدة 4 ص":

1. تخطيط المعرض.
2. جذب الزوار.
3. طاقم عمل.
4. الحصول على النتائج وتحليلها.

تخطيط المعرض

من أجل تنظيم معرض بشكل صحيح والحصول في النهاية على النتيجة القصوى ، عليك أولاً أن تقرر: لأي غرض ننظمه؟ يمكن أن تكون القائمة شيئًا من هذا القبيل:

• البحث عن عملاء - هل تحتاج عملاء جدد؟
• ابحث عن شركاء - مشترين بالجملة ، وموردي المواد الخام ، وشركات الدعاية ، إلخ.
• ابحث عن موظفين - هل تنوي توسيع نطاق عملك؟
• ابحث عن الأشخاص المتشابهين في التفكير - الأشخاص الذين تربطك بهم اهتمامات مشتركة ، والذين يقلقون بشأن نفس المشكلات.
• تكوين صورة ايجابية عن الشركة.
• إعلانات العلامة التجارية - هل تمكنت من ابتكارها؟
• سداد تكاليف تنظيم الحدث وتحقيق ربح.

تنظيم المعرض

المنظمون... بادئ ذي بدء ، تحتاج إلى حل المشكلة مع منظمي المعرض. هل ستتعامل مع هذا بمفردك ، هل ستشرك سلطات المدينة أو السلطات الإقليمية ، أو تجد شركاء؟ حدد على الفور من سيفعل ماذا ، وكذلك الأمور المالية ، وإذا لم يكن هؤلاء من أقاربك ، فقم بإبرام اتفاق مكتوب.

مقدمات... السؤال الثاني هو إيجاد مكان. يعتمدون على حجم المعرض المخطط واتجاهه وحتى الموسم ، لأنه في الصيف يمكنك القيام بالكثير في الخارج.

في الوقت الحاضر ، تنظم معظم المتاحف العديد من المعارض المؤقتة ، لذلك إذا كنت منخرطًا في الحرف الشعبية ، يمكنك التفاوض معهم. يمكن تنظيم معرض لائق تمامًا في بهو الفندق أو في دار الثقافة أو في مركز تسوق جديد ، حيث لم يتم تأجير جميع المناطق بعد. بشكل عام ، يوجد الآن في أي مدينة ما يكفي من المباني المجانية المستأجرة ، الآن لبيع الأحذية ، ثم معارض الفراء.

المؤدون... سيتعين على شخص ما ترتيب المباني ، وتركيب (ثم تفكيك) المدرجات ، ووضع المعرض وصيانته طوال فترة المعرض. في المدن الكبرى ، يتم ذلك عن طريق شركات خاصة ، إذا لم يكن لديك واحدة في المدينة أو لم يكن لديك المال اللازم لذلك ، فسيتعين عليك القيام بكل شيء بمفردك ، وجذب الأصدقاء والأقارب.

دعاية... الآن ستقوم أي دار طباعة بطباعة الكتيبات والنشرات والكتيبات نيابة عنك. تأكد من احتوائه على جميع المعلومات التي تحتاجها لمن يريد أن يجدك بعد المعرض. لا تكن مبهرجًا ، فكل ما تحتاجه هو ورقة صغيرة ساطعة تحتوي على معلومات أساسية! بالإضافة إلى ذلك ، سيتعين عليك إنفاق الأموال على الإعلانات التي تجذب الزوار إلى المعرض. في غضون شهر تقريبًا ، يجب أن تظهر الإعلانات الساطعة في صحف المدينة وعلى التلفزيون المحلي. ستحتاج أيضًا إلى تعليق ملصقات في الشوارع. تحتاج أيضًا إلى توزيع منشورات في الأماكن المزدحمة والإعلان على الإنترنت. تعمل المقالات والرسائل الموجودة على الصفحات المواضيعية والمواقع الموضوعية والمنتديات والشبكات الاجتماعية ، بالإضافة إلى الإعلانات البريدية والسياقية بشكل أفضل على الشبكة.

التنسيب المعرض... عند إنشاء معرض ، اطرح السؤال باستمرار: لمن أفعل هذا؟ بعد كل شيء ، أولاً ، يجب أن يكون المعرض ممتعًا لجميع الزوار ، أي للأشخاص البعيدين عما تفعله. بعد كل شيء ، الزوار الراضين هم إعلان مجاني عن الحدث. ثانيًا ، يجب أن يرغب الناس في شراء منتجك. ثالثًا ، يجب أن يتمكن تجار الجملة والشركاء المحتملون من الحصول بسرعة على جميع المعلومات التي يحتاجون إليها ، كما يجب أن تحصل على معلومات عنها بسرعة. لذلك ، يحتاج الموظفون إلى أن يتم تعليمهم مسبقًا من سيقول ماذا ، وما هي المعلومات التي يجب تقديمها ، وما هي المعلومات التي يجب طرحها.

مثال على معرض مثير للاهتمام

من الخيارات المثيرة للاهتمام التي تثير اهتمام الزائرين إجراء فصول رئيسية. خصص مكانًا للحرفي الذي سيبتكر بعض الأشياء أمام الزائرين ، وفي نفس الوقت يعلم الجميع بعض الحيل البسيطة.

لا تنس أن تصنع موقفاً للأطفال. لا يهم ماذا سيكون ، إلى جانب منتجاتك - سكة حديدية تعمل على مدار الساعة أو قفص به ببغاوات ، ولكن يجب أن يهتم الأطفال بذلك. هذه من الحوافز الجيدة للزوار لإخبار أصدقائهم عن معرضك ونصحهم بزيارته.

كيف تكسب المال في المعرض

1. بيع تذاكر الدخول. الخيار الأسهل ، لكنه لن ينجح إذا كان من الممكن تجاوز التعرض بالكامل في بضع دقائق. يحتاج الناس إلى فهم ما يقدمون أموالهم من أجله.
2. بيع منتجاتك. تأكد من أن لديك في بداية المعرض مخزونًا جيدًا من السلع المعروضة للبيع ، بما في ذلك السلع الرخيصة التي يرغب الزوار في شرائها كتذكار للمكان الذي كانوا فيه. وبالطبع يجب أن يكون هناك شيء ممتع للأطفال.
3. تأجير جزء من العقار. إذا كانت المباني كبيرة بالنسبة لك ، فيمكن تأجير جزء منها ، والخيار الأفضل هو شركات الشبكات (). هذه المنظمات تحب بشدة الحشود الكبيرة من الناس الذين ليسوا في عجلة من أمرهم. بالإضافة إلى ذلك ، لديهم خبرة في هذا النوع من العمل ، لذا ستبدو منصاتهم وطاقم عملهم أنيقين للغاية.
4. إذا سمحت الظروف بذلك ، يمكنك تنظيم شيء مثل البوفيه - واجهة عرض وآلة لصنع القهوة وثلاث طاولات.
5. الاختبارات القصيرة والمسابقات واليانصيب ، وما إلى ذلك ، إليك أحد الخيارات التي وجدتها على الإنترنت: يتم توزيع المواد الإعلانية مجانًا في المدرجات ، ويتم الإعلان عن اختبار عبر الرسائل القصيرة ، حيث يتعين عليك الإجابة عن 10 أسئلة مدفوعة (إرسال الرسائل القصيرة) . في نهاية كل ساعة ، يتم سحب جوائز قيمة بين الإجابات الصحيحة. الآلية كالتالي - 50٪ من تكلفة رسالة SMS تذهب إلى المشغل ، و 25٪ أخرى تذهب إلى مزود المحتوى الذي يعالج الرسائل ، و 25٪ الأخيرة تعود لمنظمي الاختبار. اتضح أن الزوار ليسوا سعداء فقط بفرز الكتيبات ، ولكنهم يدفعون أيضًا المال لقراءتها بعناية.

تحليل العمل

بعد انتهاء المعرض ، تحتاج إلى تفكيك المعرض ، وحساب الدخل والمصروفات ، وتسديد رواتب الموظفين ، ولكن الأهم هو البدء في العمل بالمعلومات التي تلقيتها أثناء المعرض. يجب أن يتم ذلك على الفور ، لذا أوكل بقية العمل إلى مساعدين ، وتوصل إلى جهات الاتصال بنفسك.

بشكل عام ، يعد الحصول على جهات الاتصال من أهم وظائف المعرض. لذلك قم في البداية بإعداد الموظفين بحيث يحصلون خلال المعرض على أكبر عدد ممكن من الاتصالات. أي أن مهمتهم ليست فقط الابتسام وتوزيع الكتيبات ، ولكن أيضًا لإقناع العملاء أو الشركاء المحتملين بترك إحداثياتهم: الهاتف والبريد الإلكتروني وبطاقة العمل وما إلى ذلك.

بعد المعرض ، سوف تحتاج إلى الجلوس والعمل عن كثب مع كل منهم. أرسل رسائل شكر لجميع الزوار الذين تركوا معلومات عن أنفسهم لاهتمامهم بالمعرض الخاص بك. من الأفضل تحضير هذه الرسائل مسبقًا ، حتى أثناء التحضير للمعرض. ثم وعد بالاتصال بالزائر في غضون أسبوع. إذا كنت تريد أن يتذكر الزائر شركتك ، فعليك أن ترسل له رسالة في غضون 48 ساعة بعد إغلاق المعرض.

بعد القيام بهذا العمل ، يمكنك في الواقع تحليل نتائج المعرض: ما الذي نجح وما لم ينجح ، هل يستحق عقد مثل هذه الأحداث بانتظام ، وكم من الوقت وكم مرة؟ استمع إلى الموظفين والشركاء والزوار. اسألهم عن كيفية تنظيم معرض في المرة القادمة. سيساعد هذا على القيام بكل شيء بشكل أفضل في المستقبل. من يدري ، ربما سيصبح معرضك تقليديًا ويصبح أحد أهم الأحداث السنوية في مدينتك.

ابتكر مفهومًا

إذا صدمت فجأة بفكرة افتتاح معرض خاص بك ، فالشيء الرئيسي هو أن تهدأ. فكر بعقلانية في الفكرة ، والأهم من ذلك ، مفهوم مشروعك.

في أوائل شهر يونيو ، اختتمت بنجاح الجلسة الخاصة ببرنامج الماجستير "النقد الفني والقيم الفني" في جامعة ولاية سانت بطرسبرغ وأدركت أن بينالي مانيفستا 10 القادم هذا الصيف لن يترك المدينة تموت من الافتقار إلى الفن المعاصر. لكن النشاط التنظيمي المتصاعد في الهواء أيقظ الرغبة في الظهور لأول مرة بمشروعه الخاص.

ولدت فكرة المعرض على الفور تقريبًا: كان موضوع استكشاف الفضاء الحضري قريبًا مني ، وخطرت لي عدة أعمال لفنانين مألوفين. بعد صياغة المفهوم ، قمت بدعوة خمسة فنانين شباب للمشاركة في المشروع. لحسن حظي ، وافق كل منهم على العمل معي.

هناك ثلاث ركائز لمهنيتك في عالم الفن المعاصر. الأول هو عرض الأعمال التي أنشأها الفنان خصيصًا لفكرة تنظيمية معينة. والثاني عرض توضيحي لأعمال لم تُعرض من قبل. حسنًا ، أروع شيء هو اكتشاف أسماء جديدة - مؤلفون واعدون لم يعرضهم أحد بعد. هذا هو المصور الشاب أوليج لينوف ، الذي خضع للتدريب في مؤسسة PhotoDepartment Foundation. بشكل غير متوقع بالنسبة لي ، تمكنت من الامتثال لجميع هذه القواعد غير المعلنة.




ابحث عن موقع

السؤال الملح التالي لكل منظم معرض هو المبنى. بطبيعة الحال ، لا ينبغي للمنسق المبتدئ - مثلي - الاعتماد على الجدران البيضاء للمعارض التجارية المحترمة أو قاعات هيرميتاج. لا تيأس! اتصل بمعارفك وأصدقائك الذين لديهم أرض عرض (أثناء دراستك ، هل طورت اتصالات مهنية؟).

في حالتي ، تبين أن الفنان والمنسق فيكتور كودرياشوف هو الأكثر انفتاحًا على التعاون. أعطاني مساحة معرضه المستقل "الوجود المشترك" في مجموعة Artmuz الفنية لمدة أسبوعين. بالمناسبة ، يعكس اسم المعرض اقتناعي الشخصي بأنه في عالم الفن الروسي المعاصر ، يعتمد الكثير على الصداقة والمساعدة المتبادلة. قبل افتتاح معرضي ، ساعدت فيكتور في تنظيم معرضه الشخصي.




قم بإجراء تدريب على المعلومات

منجم لم يكن عبثا. سأكشف للجميع سرًا معروفًا: المنسق هو أيضًا مدير علاقات عامة ومنسق ومدير إنتاج وحتى عامل تركيب. بمعنى آخر ، ستصبح تعددية الوظائف هي نفسك الثانية.

أوصي بالبدء بكتابة بيان صحفي أرسلته إلى وسائل الإعلام على الإنترنت في المدينة. بمجرد ظهور المعلومات في وسائل الإعلام ، استعد للمكالمات والرسائل من الأصدقاء مع طلب إدراج أعمالهم في المعرض.

لذلك ظهر اسم آخر على قائمة المشاركين - ساشا زوبريتسكايا. سلسلتها "قانون الحالات المزدوجة" ، المكرسة لتنظيم العديد من علامات الكتابة على الجدران الموجودة في مدن أوروبية مختلفة ، عكست بدقة مفهوم المعرض.




إخطار المجتمع الفني

كان موعد الافتتاح يقترب بلا هوادة ، وكان من الضروري إخطار مجتمع الفن والأصدقاء شخصيًا بالحدث القادم. استخدم كل من التكنولوجيا الرقمية والطريقة القديمة للدعوات الورقية.

شاركني أحد الأصدقاء المقربين وظيفة المصمم ، وقمنا معًا بإنشاء بطاقات دعوة ، ووزعناها بعد ذلك في أيام افتتاح المعارض الأخرى. الطريقة الرئيسية لنشر المعلومات هي الفيسبوك. ابدأ حدثًا يحمل نفس الاسم ، وأضف معلومات عن الفنانين وأعمالهم المعروضة في المعرض هناك. الحديث عن النصوص: النص المنسق هو نطاق العمل الذي يحتاج إلى تكريس وقت كافٍ. يمكن للقيم أن يشرح نيته ويثبت أن كل عمل في مساحة المعرض لم يظهر بالصدفة ، بل هو عنصر من فكرة تم التحقق منها. ابتكرت شرحًا صغيرًا لكل من المشاركين الستة ، أشرح فيه كيف يرتبط هذا العمل أو ذاك بالمعرض ككل.




خذ التثبيت

خط النهاية قبل الافتتاح - تركيب المعرض. بدأنا ذلك قبل يومين من المعرض ، وكانت الصعوبة الرئيسية أن ثلاثة من كل ستة فنانين لم يكونوا في سانت بطرسبرغ في ذلك الوقت. لذا نظام الرسومات المعلقة Asya Marakulina ، التي غادرت إلى مكان إقامة فني في بلجيكا ، كان علي أن أخترع بمفردي. وضع الفنان حالة جيدة - لا يمكن لصق الورق أو ثقبه.

أوصي بتصميم بسيط مصنوع من شارات عادية وشريط على الوجهين. كن مستعدًا أيضًا لحقيقة أن التحرير من أكثر المراحل التي تستغرق وقتًا طويلاً. وبشكل عام ، فإن الإشراف على الفن المعاصر يعني الحفر واللصق والطلاء بنفسك.

في حالتي ، امتدت حتى الساعات القليلة الماضية قبل الافتتاح. الفكرة الوحيدة كانت تدور في رأسي: "ما كان يجب أن أفتح زجاجة من النبيذ الفوار من تلك التي تم إعدادها ليوم الافتتاح الليلة الماضية". في سلسلتها ، اقترحت الفنانة ساشا زوبريتسكايا فكرة أصلية لإعادة إنشاء جزء من البيئة الحضرية في المعرض: فقد ربطت أعمالها بالمغناطيس بألواح معدنية مجعدة وجدت في فناء الدور العلوي.




شنق في يوم الافتتاح

اللمسة الأخيرة هي تغيير انحناءة "أيام عمل المنسق" إلى "الحياة الفنية من الجمال". لقد كرست الساعة الأخيرة قبل يوم الافتتاح للتحقق من جاهزية جميع المعروضات ، وقمت بتعديل مستوى الصوت في فن الفيديو لفيكتور كودرياشوف ، وأتقنت الفنانة إيفجينيا ماتشنيفا مظهر التعريشة التي يبلغ طولها سبعة أمتار والمخصصة لطريق الترام 36.

عشر دقائق إلى سبع دقائق: صب النبيذ الفوار في الكؤوس. في الساعة السابعة ، يأتي الضيوف الأكثر التزامًا بالمواعيد ، ومن بينهم والداي - وبطبيعة الحال مع باقة. لاول مرة بعد كل شيء.

يمتلئ "التعايش" تدريجيًا بالضيوف: الفنانين والقيمين ونقاد الفن والأصدقاء والمتفرجين فقط. وفقًا لقوانين مناسبة اجتماعية ، أسافر بين الزوار ، وأقدم الجميع وأتعرف على الناس بنفسي. لقد أصبح خطاب الشكر غير المخطط له علامة على وجود أمين مبتدئ ، ولن أكرره بالتأكيد في المرة القادمة. لمدة ساعتين كان هناك اتصال نشط في المعرض ، وكان الجميع مهتمًا بالمؤلفين ، وكانت هناك أسئلة حول الأسعار ، كما أنني عملت تلقائيًا كمالك للمعرض. افتتح معرضي الأول ، ويبدو أنه كان ناجحًا ، لكنني أدركت ذلك في اليوم التالي فقط ، عندما أتيت إلى معرض مهجور وجلست للعمل داخل معرضي الخاص.

قم بزيارة المعارض القريبة واطلع على الأعمال التي تعرض أعمالًا مشابهة لأسلوبك.كقاعدة عامة ، يلتزم منظمو المعرض بنوع معين - استفد من ذلك. انتبه إلى الأعمال التي تفضلها لجنة خبراء المعرض. فكر في أسلوبك ونوعك واتجاهك. اسأل نفسك ، "هل سيحبون عملي؟"

أظهر كيف يختلف فنك عن أعمال الفنانين الآخرين.سيتطلب هذا قدرًا معينًا من البراعة: مع كل أوجه التشابه في الأنماط ، يجب أن تقارن أعمالك بشكل إيجابي مع أعمال الفنانين المتنافسين. لا تنسوا أن منظمي المعارض في المقام الأول رجال أعمال ولن يخاطروا.

قم بزيارة افتتاح المعرض (عادة ما يقام مساء كل خميس) من أجل إقامة اتصالات مع ممثلي الأعمال الفنية. أظهر شغفك ومهارتك. إظهار الاهتمام وإثارة اهتمامهم بعملك.

قدم طلبًا للمشاركة في الجائزة.سيمنحك هذا الفرصة لعرض إبداعك أمام الخبراء في عالم الفن ، وحتى إذا فشلت ، فستظل تعرف نفسك.

احمِ نفسك مسبقًا من المحاولات المحكوم عليها بالفشل - تجنب المشاركة في المعارض والمسابقات مدفوعة الأجر.في أغلب الأحيان ، يكون مجرد جمع تبرعات لمجتمع فني أو معرض فني. مثل هذه الترقيات ، كقاعدة عامة ، لا تساهم في التطوير المهني والإبداعي. على العكس من ذلك ، فإن الإبلاغ عن مشاركتك في مثل هذا الحدث يمكن أن يفسد سيرتك الذاتية. بالطبع ، هناك استثناءات للقاعدة. واحد منهم هو المكان الذي تعيش فيه. في معظم الحالات ، تجاوزهم. تجنب الصالونات الفنية التي تتطلب الدفع مقابل مشاركتك في عرض أو تنظيم معرض فردي. لن يقوم أي معرض يحترم نفسه بهذا.

أرسل طلبك بالبريد الإلكتروني إلى الصالون الفني أو المعرض الذي ترغب في عرضه.حاول تقديم أكبر عدد ممكن من العينات من عملك ، والرسومات التخطيطية ، بالإضافة إلى معلومات حول عملك ، أعط رابطًا لموقعك الشخصي أو مدونتك ، وصف مفهومك الإبداعي. يفضل العديد من منظمي المعرض جمع معلومات عن الفنان قبل عرض عمله على الجمهور.

قم بإنشاء معرض على الإنترنت.يمكن أن تحتوي على أعمال الفنانين المحليين ، وكذلك الأساتذة الذين يبدعون بنفس أسلوبك.

كن عضوا في معرض جماعي.كقاعدة عامة ، للمشاركة في مثل هذا المعرض ، فأنت تحتاج فقط إلى رسوم عضوية ، وعينات من عملك وسيرتك الذاتية الإبداعية. بالإضافة إلى ذلك ، لا تُلزمك المعارض الجماعية بالتعاون من جانب واحد ولا تأخذ عمولة على بيع أعمالك. ستمنحك المشاركة فيها القوة والثقة لتحقيق هدفك.

عقد المعرض.لذلك ، أنت محظوظ بما يكفي للتعاون مع معرض أو صالون فني. شرط مهم للتعاون هو العقد. عادةً ما تتقاضى المعارض عمولة على قيمة العمل الفني المباع ، نظرًا لأنهم يمثلونك وليس المشترين. تأكد من أن مبلغ العمولة التي يتم تحصيلها مذكور بوضوح في العقد ، وعادة ما تكون 20٪ -50٪. على الرغم من ذلك ، من المفيد للمعرض أن يبالغ في تكلفة اللوحات ، لأن دخلها يعتمد بشكل مباشر على ذلك. ادرس العقد بعناية ، قد يكون بيع وعرض أعمالك حصريًا في هذا المعرض من أحد الشروط الأساسية.

إرارتا والمواهب الشابة: أشهر متحف للفن المعاصر في سانت بطرسبرغ يفسح المجال للشباب؟

عندما افتتحنا ، في عام 2010 ، تم إطلاق أحد المواقع كمعرض جماعي للفنانين الشباب. اتضح أن الفكرة كانت ناجحة ، وحاولنا أن نجعل مثل هذه المعارض للشباب منتظمة. الآن تمكنوا بالفعل من تكوين أربعة. في البداية ، توصلت إلى موضوع يثير اهتمام جمهور عريض ، ثم اتصلت بالفنانين.

أنا أبحث عن شخص ما ، شخص ما يجدني ، يرسل لي العمل ، ويطلب المساعدة في النصيحة. أنا دائمًا منفتح - من السهل أن أجدني على الشبكات الاجتماعية ، وأوزع جهات الاتصال على الجميع عن طيب خاطر. بالنسبة للكثيرين ، أصبح هذا الموقع نقطة انطلاق ، فقد كانت هناك معارض كبيرة لاول مرة. ومع ذلك ، لا تتمكن المواهب الشابة دائمًا من تقييم قدراتها بشكل مناسب وربط "مقياس إبداعها" و 200 متر مربع. أمتار.
لذا ، إذا كانوا بالفعل مثابرين للغاية وبعناد ، فلا تلتفت إلى نصيحتي بروح "حاول العمل أكثر" أو "حتى يصبح الأمر ممتعًا للغاية" ، بينما نفهم بطريقة ما أن الإبداع البشري لم ينضج بعد ، فأنا أدعو له هنا ، في هاتين الصالتين الضخمتين ويسأل: "هل هذا ما تريد إظهاره هنا؟" بشكل عام ، الشخص بعد ذلك يفهم نفسه بطريقة أو بأخرى سواء كان مستعدًا أم لا.

ما أكثر شيء توليه اهتمامًا عند اختيار الوظائف؟ هل هناك معايير مستقرة؟

أصالة التعبير الفني مهم. يمكن أن تتجلى في كل من التقنية والمحتوى. القطعة الفنية المثالية لها شكل مثير للاهتمام وفكرة رائعة. لكن ، على سبيل المثال ، لن أجرؤ على عرض مواد بيولوجية خطرة أو معروضات بأسلاك كهربائية عارية داخل جدران المتحف.

هل يمكن للفنان الشاب الاعتماد على أي فوائد مادية؟

تنظيم معرض مكلف للغاية. التركيب ، نقل الأعمال ، الإنارة ، الإستقبال ، الترويج للمعرض - فريق المتحف يعمل على ذلك. ونأمل أن يتمكن المؤلف من الاستثمار في مشروعه الخاص ؛ كحد أدنى ، سوف يشارك بحماس في تنظيم العملية. في مرحلة مبكرة ، الممارسة الفنية ليست سوى استثمار ، يجب على كل مؤلف شاب أن يفهم ذلك. غالبًا ما تكون معارض المتاحف للفنانين الناشئين بداية جيدة للتعاون مع شبكة Erarta للمعارض الدولية.

نعم ، لدينا الكثير من العروض - هذه معارض للعلامات التجارية "جابت" حول العالم وتريد أن تعرض معنا ، وأعمال المواهب الشابة ، التي غالبًا ما لا تكون معروفة بشكل خاص لأي شخص. نحن لا نفرق بين الواحد والآخر. تم اتخاذ القرار بشأن المعرض من قبل شخصين في Etazhi - المخرجة ماريا ريباكوفا والمديرة الإبداعية Savely Archipenko. بقدر ما أعرف ، اختاروا الأعمال على مبدأ الإعجاب / عدم الإعجاب ، ولا توجد مناهج نقد فني معقدة ، لأن "Etazhi" كان يُنظر إليه في الأصل كمكان لأنفسهم وأصدقائهم. لذا فإن المبدأ الأساسي لاتخاذ القرار هو التعاطف الشخصي مع المشروع.

كيف يمكنني الوصول اليكم بالمعرض؟

يجب أن يكون لدى السيد محفظة ونوع من مفهوم المعرض. على سبيل المثال ، إذا أراد أحد قرائك "التعليق في الطوابق" ، فعليه أن يؤلف معاينة والحرف الأقصر والأكثر رحابة الذي يصف الفكرة. يجب إرسال كل هذا إلى بريد ماريا ريباكوفا. ثم يتشاورون مع Savely ويتخذون قرارًا: "نعم ، هذا مثير للاهتمام ، نحن نفعل ذلك" أو "لا ، عفواً ، وليس تنسيقنا". هناك العديد من مساحات العرض المجانية في "Etazhi" - هذه ميزة إضافية. يمكننا عرض أعمال الفنانين الشباب في "كويلز" ، في فضاءات "الممر الأبيض" و "الممر الرمادي" ، في "الغرفة الخضراء" ، في "الفورمولا" يتم عرض شيء وبيعه.

هل هناك قيود؟ ما الذي لن تأخذه بالتأكيد؟

على سبيل المثال ، لن نوافق بالتأكيد على عرض المعروضات والأشياء التي يمكن أن تكون بمثابة سبب للتحريض على الكراهية العرقية. نحن لا ندخل في أي قمامة. لا توجد قيود أخرى.

هل من الممكن معك ليس فقط أن تصبح مشهورًا ، ولكن أيضًا أن تربح. هل المعروضات للبيع من المعارض؟

نعم ، ولكن يتم ذلك من خلال أمينة معرض "Formula" - إيرين كوكسينايتي. هي نفسها تبحث عن فنانين ، وتختار شيئًا من التركيبات ، وتعرض في مكانها وتتيح للزوار فرصة شراء هذا الشيء أو ذاك.

ما هي الطريقة الأكثر فعالية للوصول إلى المعرض بعملك؟ هل هناك سر؟

لا توجد أسرار - أنت بحاجة إلى عمل فن رائع.

كيف يمكن لفنان شاب أن يعرض عمله في صالة بوري؟

لدينا تعليمات على الباب حول كيفية تقديم طلب لمعرض. يقوم مقدم الطلب بإعداد ملف يتضمن قرصًا به صور مرقمة للأعمال لا يزيد حجمها عن 500 كيلو بايت لكل منها (الرقم ليس محدودًا) ، وقائمة بالأعمال مع الأرقام المقابلة للصور الفوتوغرافية ، مع الإشارة إلى التقنية والحجم والسنة والسيرة الذاتية مع جميع معلومات الاتصال. على القرص ، تحتاج إلى كتابة لقبك ورقم هاتفك. يجب أن يحتوي المجلد أيضًا على اللقب والاسم والفني والعنوان والبريد الإلكتروني ورقم الهاتف وتاريخ الطلب. إذا كان لدى المؤلف فكرة عن شكل المعرض ، فعليه أن يصفه بالكامل.

من يختار أعمالا تستحق تعليقها في معرض الصور الخاص بك؟ ما هي معايير الاختيار المستخدمة؟

أفعل ذلك بناءً على فكرتي عن خبرة رائعة و 22 عامًا. أحيانًا أتشاور مع زملائي ، لأنه لا يكمن كل شيء في مجال خبرتي. قبل خمس إلى عشر سنوات ، كان الوضع مختلفًا. الآن يذهب خريجو "المخا" للتصميم ، أو يعملون بشكل عام خارج الفن من أجل كسب المال. ويأتي إلينا فتيات وفتيان يجلبون الرسم - شيء بين الخيال والكتابة على الجدران. أحييك وأنصحك بمواصلة التعلم.

وفقًا لقواعدنا ، يقوم المؤلف بجميع الأعمال الفنية بنفسه - حواف المعرض وتعليقه وتفكيكه. نصدر إعلانًا ، ونساعد في إنشاء منتجات مطبوعة - نأتي بتخطيطات للنشرات ، والبطاقات البريدية ، والكتيبات ، والتي غالبًا ما يتعين على المؤلف طباعتها بنفسه. نحن نوفر مساحة - هذه "القاعة الصغيرة" ، حوالي 60 مترًا مربعًا. أمتار. وظيفتها الرئيسية هي تمثيل الفنانين الشباب. ولكن نظرًا لوجود الكثير من العروض ، وهناك 12 شهرًا فقط في السنة ، فإننا ندير مشاريع بدون توقف: لمدة يومين معلقين - الأحد والاثنين ، وخلال أسبوعين من العمل يراها الجمهور. بالطبع ، هذا لا يكفي ، لكن يكفي للعرض الأول للموهبة الشابة.

هل الأعمال من المعارض للبيع؟

نعم. لكن هذه معجزة رائعة. لسوء الحظ ، لا يوجد الكثير من محبي الجمال. لدينا دائرة ثابتة من الجامعين الذين يأتون دائمًا لمشاهدة المعارض الجديدة. هناك عشاق الرسومات ، عشاق الرسم. لكن السؤال الآخر هو أن الأسعار غالبًا ما تكون مشوشة. تسعون بالمائة من الفنانين لا يفهمون كيفية تقييم عملهم. أقول دائمًا: إذا كنت تريد شراء لوحتك ، فحاول تحديد سعر مناسب ، وإذا كنت تريد "ثني العرض" - قم بتعيين ما تريد ، فمن غير المرجح أن يغير هذا أي شيء.

أخبرنا أناستاسيا كيف يمكن لفنان شاب الوصول إلى Pushkinskaya-10 مع أعماله؟

نتفاعل بنشاط كبير مع الفنانين الشباب. يأتي شخص ما إلى هنا "من الشارع" ، ويتواصل شخص ما من خلال معارفه المتبادلين. عندما يظهر الفنانون بملفاتهم في مكتبنا الإبداعي دون سابق إنذار ، أحاول دائمًا إيجاد الوقت للنظر في كل شيء والتعليق بطريقة أو بأخرى.

هل تختار وحدك الأعمال التي ستذهب إلى المعرض؟

نعم و لا. كل منطقة معرض لها أمينها الخاص. على سبيل المثال ، أنا منخرط في المعرض الذي افتتح مؤخرًا "2.04" ، حيث يتم عرض الكثير من المؤلفين الشباب غير المعروفين ، لكني أقوم أيضًا بعمل معارض في مساحاتنا الأخرى. عندما تأتي إلي محفظة ، أفكر في أي من القيمين لدينا قد يكون مهتمًا بهذا. إذا كان هذا مناسبًا للمعرض "2.04" ، فيمكننا تنظيم معرض هناك بسرعة كبيرة - يحتوي هذا الموقع الآن على جدول زمني أكثر مرونة.

ما هو موقع 2.04؟

هذه غرفة حميمة للغاية ، تبلغ مساحتها حوالي 30 مترًا مربعًا. أمتار. الموقع مثالي للمعارض الشخصية الصغيرة ، والتركيبات ، والعروض ، وما إلى ذلك. إنه متعدد الاستخدامات ويمكن أن يعمل في بعض الأحيان في وضع ورشة العمل. في الشهر الماضي ، عمل المقيم الأسترالي كريستيان هالفورد هناك على لوحاته.

هل اللوحات معروضة للبيع من المعارض؟

نعم ، هذا يحدث ، لكنه ليس أكثر من لوحة أو لوحتين من معرض. المبيعات بطيئة ، لكن هذا ليس هدفنا أيضًا. من الصعب للغاية على الفنانين ، وخاصة الشباب وغير المعروفين ، جني الأموال في معارضهم الأولى. ولكن ، من ناحية أخرى ، يمكن أن تؤثر المشاركة في المعارض على التكلفة المستقبلية للأعمال.

نولي اهتماما لجودة الصورة الفنية والتعبير عنها. نقدر أيضًا المشاريع التجريبية وتعمل عند تقاطع عدة أنواع. في مساحة غير مطابقة مثل "Pushkinskaya-10" ، يمكن أن يصبح كل شيء جزءًا من المعرض. ومع ذلك ، لدينا أيضًا أطر عمل معينة - جمالية وأخلاقية.

لحسن الحظ ، هناك العديد من مساحات العرض في سانت بطرسبرغ مثل الفنانين.والمزيد والمزيد من المواقع الجديدة تفتح باستمرار.

معرضهو الحدث الوحيد الفريد والمتعدد الاستخدامات الذي يمكن فيه استخدام جميع أدوات التسويق. في كثير من الأحيان ، لا تتطلب المشاركة في معرض تكاليف باهظة ، لكنها صحيحة ومسؤولة التحضير للمعرضيسمح لك بتحقيق نتائج مهمة: زيادة المبيعات ، تقديم منتجات أو خدمات جديدة ، تحسين صورة شركتك ، تكوين شبكة من التجار أو الموزعين ، دراسة السوق ، إلخ.

هناك العديد من الأسباب لاتخاذها المشاركة في المعرض.

المعارض توفر فرصة:

• إبرام اتفاقيات مع الشركاء المحتملين
• جلب منتج جديد إلى السوق
• العثور على مشترين وشركاء جدد
• تطوير اتجاه جديد لنشاطك التجاري
• تحفيز نشاط الموظفين
• الحصول على معلومات حول الوضع الحالي للسوق
• دعم مندوبي المبيعات المحليين
• مقابلة شركاء العمل ، إلخ.

أين توجد المعارض

المعارض المتخصصة بالصناعة في أغلب الأحيانفي مركزين كبيرين للمعارض (مجمعات) في موسكو: Crosus Expo أو Expocentre. (رابط إلى تقويم المعارض في موسكو >>)

إذا كان هذا هو قرارك الأول المشاركة في المعرضسنحاول شرح أبسط المفاهيم التي عليك مواجهتها عند التحضير للحدث.

التحضير للمعرض

كيف تشارك بشكل صحيح في معرض ، وكيف تقيم معرضاً بشكل فعال وتحصل على نتائج ممتازة؟ نصائح وحيل للعارضين / العارضين.

بادئ ذي بدء ، من الضروري تحديد محدد وواقعي الأهدافالتي تنوي تحقيقها المشاركة في المعرض... الأكثر شيوعًا هي:

• تقديم منتج أو خدمة جديدة
• تجديد قاعدة العملاء
• العثور على شركاء جدد
• تعلن عن شركتك
• تحليل شريحة معينة من السوق ، إلخ.

بالطبع ، يمكن أن تكون أهداف شركتك فريدة.

بمجرد تحديد الأهداف الرئيسية ، من المفيد رسمها خطةإنجازاتهم ، واختيار الأدوات التي تناسبك ، وإعداد الحاضرين في الجناح للعمل في المعرض. لا شك أنك على دراية بأساسيات التسويق والإعلان ، ولا نرغب في تكرار الحقائق البسيطة ، لذلك سنقدم فقط مثالًا صغيرًا كإيضاح.

لنفترض أن شركتك جديدة في السوق. في هذه الحالة ، سيكون من المنطقي التركيز على المنصة لجذب أكبر قدر ممكن من الانتباه إليها. للقيام بذلك ، يمكنك حجز مكان "مربح" مسبقًا على الخطة ، بعد أن درست مسبقًا موقع مدخل الجناح والمراحيض ونقاط الطعام ، أي الأماكن التي يتجمع فيها الزوار. قد يكون من المفيد معرفة مكان تواجد قادة الصناعة والمنافسين.

كيفية ترتيب جناح في معرض

يجب أن يكون جناح المشارك الجديد جذابًا ومشرقًا. يمكن استخدام في تصميم جناح المعرضلصق ملون ، إضاءة ، لافتات مشرقة ، أثاث جميل وأنيق ..

خشبة العرض(الحامل القياسي ، المنصة الحصرية) هو وجه الشركة في المعرض ، فهو يميز إلى حد كبير مكانتها في السوق ، وإمكاناتها ، وطموحاتها ، وفرصها ، لذلك يركز العديد من المشاركين على بناء منصة حصرية.

لتزيين معرض الشركة ، يمكنك استخدام معدات إضافية للمعارض: هياكل معرض قابلة للطي أو منصة عرض متنقلة. إذا سمح شكل المعرض والميزانية ، فإن المباني الحصرية ستساعد في تحقيق التأثير المطلوب.

تُظهر الصورة أجنحة معرض المشاركين في معرض “…. - 2011 ، 2012 "،
منصات العرض الحصرية والمباني غير القياسية.

كيف تحدد حجم الاستاند؟

في كثير من الأحيان ، يجد العارض صعوبة في تحديد واختيار حجم منصة العرض ، لأن لا يمثل الشكل الذي سيبدو عليه الحامل (المعرض).

حجم منصة المعرضيتم تحديده بناءً على الميزانية والضرورة الفنية: عرض توضيحي للمعدات التي تم إحضارها ، وترتيب حاملي الكتيبات ، ومنطقة الاجتماع ، والاستقبال ، وعدد الموظفين في المعرض.

منصة صغيرة(من 6 إلى 12 مترًا مربعًا) تسمح لك بوضع المعلومات بشكل مضغوط: ملصقات ، عداد معلومات ، كرسي.

موقف متوسط(من 12 إلى 18 مترًا مربعًا) يسمح لك بوضع واجهات عرض مع عينات من المنتجات وطاولات اجتماعات متعددة.

منصة عرض كبيرة(من 20 مترًا مربعًا وأكثر) - هذه منطقة عرض كبيرة لعمل مجموعة من المديرين ، وتشمل مناطق التفاوض ومناطق عرض المنتجات ، وتحدد مستوى الشركة في سوق الصناعة.

قواعد العمل في المعرض للموظفين المشاركين

ربما تكون قد حضرت العديد من الفعاليات ، وستوافق على أنه لا يكفي لجذب الزوار إلى الجناح ، بل يجب أن تكون قادرًا على العمل معهم. لذلك ، نود أن نذكر الرئيسي قواعد الموظفينفي المعرض.

سيكون رائعًا إذا كان موظفو الشركة المشاركة أنيقين ومرحبين ومهتمين بكل زائر.

قبل المعرض ، قم بإجراء تدريب للموظفين ، واشرح لهم أهداف المشاركة في المعرض ، ووظائف كل منهم ، ومن يمثل جمهورك المستهدف ، إلخ. إن وعي الموظفين بأهداف المشاركة وأساليب ومبادئ العمل في المعرض يمكن أن يحول منصتك من "عرض" عادي إلى نقطة انطلاق للترويج نحو عملاء جدد وأسواق جديدة.

يجب أن يكون الموظفون متصلين ومطلعين على أنشطة الشركة ومنتجاتها وخدماتها. إنه لأمر رائع أن يكونوا مندوبي مبيعات ذوي خبرة. يزور المعرض أشخاص مختلفون ، والقدرة على التعرف على نوع الزائر والحفاظ على انتباهه عنصر مهم للنجاح.

إذا كان المعرض دوليًا ، فمن الواضح أن المعرفة بلغة أجنبية لن تضر.

حتى إذا مر الزائر بموقفك ، فمن المهم أن يشعر أنه مثير للاهتمام بالنسبة لك. ثم تصبح مثيرًا للاهتمام بالنسبة له. أثناء انتظار الزوار ، يجب ألا تنجرف في استخدام الهواتف أو الأجهزة اللوحية أو قراءة المطبوعات الدخيلة أو تناول الطعام مباشرة - فلا يوجد شخص مهذب يريد تشتيت انتباهك ، وربما لن تلاحظه. هذا هو السبب في أننا نقترح بناء غرف مرافق صغيرة لتقديم الطعام في المعرض (جناح الشركة) أو استخدام منافذ الطعام المتخصصة على أراضي مركز المعارض.

عند التواصل ، أظهر اهتمامك ، وقم بإجراء حوار نشط ، وادعو الزائر لإرسال المواد عن طريق البريد الإلكتروني - تحصل على معلومات الاتصال الخاصة بهم مسبقًا وحتى حفظ الطباعة ، والتي غالبًا ما يرفضون أخذها بسبب الوزن المثير للإعجاب. بعد الوعد بالاتصال بالمحاور بعد الحدث ، تأكد من القيام بذلك. إذا كنت تريد أن يظل اسم شركتك في ذاكرة شخص ما ، فيجب أن تصله الرسالة في غضون 48 ساعة. أثناء المعرض ، يجب تنظيم الاتصالات من أجل تذكر أصحابها وعدم تفويت أي شيء مهم.

إذا كنت تخطط في المعرض للتفاوض مع زوار وشركاء أجانب ، فأنت بحاجة إلى الاهتمام بحضور مترجم فوري في جناح الشركة مسبقًا.

جذب الزوار

نوصي بإجراء مكالمات هاتفية مستهدفة للشركاء والعملاء الرئيسيين وإبلاغهم بمشاركة شركتك في المعرض. بشكل لا لبس فيه ، يجب أن يحتوي موقع الويب الخاص بك على معلومات تفيد بأن الشركة ستشارك في المعرض وما ستمثله هناك.

بالطبع مهما كانت أهداف الشركة من المشاركة في المعرض كقاعدة عامة يتوقع العارضون زيادة في المبيعات والتعرف على عملاء جدد. غالبًا ما يسمع المنظمون شكاوى حول عدم كفاية عدد الزوار. في الواقع ، تتمثل إحدى مهامنا في إجراء حملة إعلانية و جذب الجمهور المستهدف إلى المعرض.

ومع ذلك ، لا تنس أن الشركة المشاركة يجب أن تهتم بعدد كافٍ من الضيوف في كل جناح معين. لهذا نقدم:

نشر معلومات عن شركتك على موقع المعرض ؛

نحن نقدم عددًا غير محدود من بطاقات الدعوة المجانية بحيث يمكنك إرسال بريد موجه إلى الشركاء والعملاء المحتملين مسبقًا ودعوتهم لزيارة جناحك.

وفقًا لبعض الخبراء ، لا ينبغي إهمال وسائل الإعلام الصناعية أيضًا. يمكنك إرسال بيانات صحفية أو مواد إعلامية أخرى حول أنشطة شركتك للنشر في وسائل الإعلام الصناعية ، خاصة إذا كان هؤلاء شركاء إعلاميون للمعرض. في هذه الحالة ، يمكنك الموافقة على إجراء مقابلة أثناء الحدث أو تقديم تقرير عن الشركة نفسها. وبالتالي ، حتى قبل بدء الحدث ، ستتاح لك الفرصة لوضع جدول زمني ضيق للاجتماعات والمفاوضات في منصتك.

تقييم فاعلية المعرض

تلخيص وتقييم فاعلية فعاليات المعرض.

يجدر بنا أن نتذكر أنه بعد انتهاء المعرض ، فإن عملك لا يتوقف. للبناء على هذه المكاسب ، عليك التصرف بسرعة.حدد موعدًا للاجتماع التالي مع الأشخاص الذين تهتم بهم ، وأرسل رسائل امتنان لاهتمامك إلى جميع "المعارف" الجدد. كل زائر اهتم بمنتجك أو خدمتك يستحق الاهتمام. في كثير من الأحيان ، بعد المشاركة في معرض ، تتراكم الكثير من بطاقات العمل ذات جهات الاتصال الواعدة ، ولكن بالعودة إلى جدول عملك المعتاد ، فإنك تنسى أمرها ، وترغب في التعامل مع القضايا الملحة التي تراكمت أثناء غيابك. تحديد الأولويات ، بالطبع ، هو حقك ، لكن تذكر أن بطاقات العمل وجهات الاتصال التي تم إنشاؤها في المعرض تفقد ملاءمتها بسرعة كبيرة.

بإيجاز ، يمكننا القول أن المعارض هي فرصة ممتازة للترويج لشركة في سوق معين ، بشرط:

• إذا تم التخطيط للمشاركة فيها مسبقًا.
• إذا ذهب بعض الزوار إلى المعرض على وجه التحديد إلى جناحك ، بينما لا يترك البعض الآخر فرصة للمرور.
• إذا كان الموظفون قادرين وراغبين وجاهزين للعمل في المعرض.
• إذا تم إعداد تسجيلات دقيقة وغنية بالمعلومات للمفاوضات أثناء المعرض ، يبدأ العمل على الفور "على المسار السريع".