فكرة العمل: فتح عيادة أسنان. من أين تبدأ وكيف تفتح عيادة أسنان خاصة بك

يمكن لأي شخص لديه الرغبة في العمل في هذا المجال ولديه رأس مال كبير لبدء العمل أن يفتح عيادة أسنان. لبدء مشروع، ستحتاج إلى إجراء عملية تسجيل طويلة والحصول على التراخيص والتصاريح اللازمة.

[يخفي]

هل التعليم الخاص مهم؟

الشخص الذي يقرر فتح عيادة أسنان خاصة في روسيا قد لا يكون لديه تعليم في طب الأسنان. تظهر الممارسة أن طبيب الأسنان الذي قام بتنظيم عيادته الصغيرة المتخصصة ليس لديه الوقت لإدارتها بكفاءة أو لاستقبال المرضى. ولذلك فمن الأفضل أن يتم تنفيذ هذه الوظائف من قبل شخصين مختلفين، كل منهما محترف في مجاله.

لا شك أن طبيب الأسنان لديه الحق في فتح مكتبه الخاص، ولكن بعد ذلك سيكون من الأفضل أن يعهد بإدارته إلى مدير مستأجر. وفي هذه الحالة لن تصرفه القضايا التنظيمية عن نشاطه المهني الرئيسي. السيناريو البديل هو توظيف أطباء أسنان إضافيين. في مثل هذه الحالة، يمكن تقليل الاستقبال الشخصي للمرضى إلى الحد الأدنى أو عدم تنفيذه على الإطلاق.

أهمية الأعمال

ترجع أهمية مهنة طب الأسنان إلى ما يلي:

1. ارتفاع الطلب على خدمات طب الأسنان بين السكان. نظرًا لأن كل شخص لديه أسنان، فإن الغالبية العظمى من الناس يضطرون إلى طلب خدمات طبيب الأسنان بانتظام. ووفقا للإحصاءات، يعاني 97 في المائة من سكان روسيا من أمراض الأنسجة الصلبة للأسنان. يقوم الشخص العادي بزيارة طبيب الأسنان مرتين في السنة، حتى لو لم يكن هناك أي ضرر. في مثل هذه الحالة، يستطيع طبيب الأسنان اكتشاف المرض في مرحلة مبكرة ومنع تطوره.
2. ربحية تجارية عالية. ويبلغ متوسط ​​الفاتورة في إحدى المدن الإقليمية من ثلاثة إلى أربعة آلاف روبل، وفي العاصمة من سبعة إلى ثمانية آلاف روبل. وقت الموعد القياسي هو 30 دقيقة. يقوم المكتب ذو السمعة الجيدة بتسجيل العملاء قبل أسبوعين إلى أربعة أسابيع.
3. القدرة على تقديم مجموعة واسعة من الخدمات باستخدام التقنيات والمواد المختلفة، وهو ما يميز عيادات طب الأسنان عن بعضها البعض.

خيارات لتنظيم أعمال طب الأسنان

يمكن لرجل الأعمال أن يفتح عيادة أو عيادة أسنان.

مكتب طبيب الاسنان

يتطلب تنظيم مكتب صغير استثمارات رأسمالية معتدلة، حيث يتم عادةً تجهيز محطة عمل واحدة أو اثنتين، مما يسمح لك باستقبال العديد من المرضى في نفس الوقت.

في أغلب الأحيان، يلجأ الناس إلى مثل هذه المؤسسات لتلقي خدمات طب الأسنان القياسية:

• مستشار؛
• علاج الأسنان الأساسي؛
• تبييض الأسنان؛
• إزالة الجير.

يمكنك بدء عمل تجاري من خلال تنظيم عيادة أسنان. وبعد أن يكسبوا المال منه، يمكن استثمارهم في تطوير الأعمال وتوسيعها تدريجيًا إلى شكل مستشفى أسنان خاص.

عيادة اسنان

بالمقارنة مع مكتب صغير، فإن تنظيم العيادة سيتطلب استثمارات مالية كبيرة. نظرًا لأن نطاق الخدمات المقدمة عادةً ما يكون واسعًا جدًا، فستحتاج إلى تجهيز العديد من أماكن العمل وشراء معدات باهظة الثمن وتعيين موظفين. فرصة الحصول على خدمات متنوعة تجذب عدد كبير من العملاء. غالبًا ما تتعاقد العيادات الخاصة مع شركات التأمين، والتي بدورها ترسل أشخاصًا لتزويدهم بأنواع مختلفة من الخدمات.

مجموعة الخدمات الأساسية لعيادة الأسنان:

• التشاور والتشخيص.
• الخدمات العلاجية المختلفة (بما في ذلك علاج التسوس المعتدل والعميق والمعقد)؛
• عمليات الأسنان الجراحية (بما في ذلك قلع الأسنان والخراجات)؛
• تجميل الأسنان (بما في ذلك إزالة البلاك والجير، والتبييض، وتركيب الأقواس، وتصحيح العض)؛
• الأطراف الصناعية للأسنان؛
• زراعة الأسنان.
• طب أسنان الأطفال؛
• اللثة.
• الأشعة السينية
• مساعدة طارئة.

تحليل السوق والجمهور المستهدف

خصائص سوق طب الأسنان الروسي:

• بلغت قدرة سوق خدمات طب الأسنان المدفوعة في عام 2017 أكثر من نصف مليار روبل أو حوالي 254 مليون موعد؛
• منافسة عالية
• يتم تمثيل سوق طب الأسنان الحديث في الغالب من خلال العيادات الخاصة (25٪ من الإجمالي) ومكاتب طب الأسنان؛
• وخلال سنوات الأزمات الاقتصادية، لا يوجد انخفاض حاد في الطلب؛
• ينظر السكان إلى خدمات طب الأسنان على أنها منتج أساسي؛
• هناك اتجاه متزايد في الطلب على الخدمات الطبية المدفوعة من أطباء الأسنان؛
• وترجع الزيادة في أسعار خدمات طب الأسنان بشكل رئيسي إلى زيادة إيجارات المباني، وزيادة أسعار الأدوية والمعدات، وزيادة الأجور؛
• وفقًا لبيانات عام 2014، تم تسجيل أكبر عدد من طب الأسنان الخاص في روسيا في كراسنويارسك وكازان ونيجني نوفغورود (22-29 وحدة / 100 ألف شخص)؛
• تطوير الإقراض لخدمات طب الأسنان؛
• للفترة 2018-2022، من المتوقع أن تنمو قدرة سوق طب الأسنان الروسي؛
• اليوم، الجزء الأكثر واعدة في سوق طب الأسنان هو زراعة الأسنان وتقديم خدمات طب الأسنان التي تستهدف الأطفال.

المشاركين في سوق طب الأسنان:

1. طب أسنان الدولة. إنهم يقدمون في المقام الأول خدمات مجانية للسكان، لكنهم يقدمون أيضًا خدمات مقابل المال. يلجأ عدد أقل فأقل من الأشخاص إلى خدماتهم، نظرًا لأن هذه العيادات غالبًا ما تكون بها معدات قديمة. بالإضافة إلى ذلك، يقومون بتوظيف متخصصين عديمي الخبرة، ويتعين على المرضى الانتظار في طوابير طويلة. كما أن طب الأسنان العام لا يستخدم دائمًا مواد عالية الجودة.
2. طب الأسنان الخاص. وهي مقسمة إلى مؤسسات تستهدف ذوي الدخل المرتفع والمتوسط ​​والمنخفض. يتم تصنيف طب الأسنان الخاص إلى عيادات شبكية وعيادات غير شبكية، بالإضافة إلى مكاتب خاصة.

الجمهور المستهدف لعيادة طب الأسنان الخاصة:

• الرجال والنساء والأطفال؛
• العمر: من 7 إلى 60 سنة؛
• مستوى الدخل: متوسط ​​ومنخفض.

تعليمات خطوة بخطوة لبدء عمل تجاري في مجال طب الأسنان

ستساعدك التعليمات التالية خطوة بخطوة على فتح عيادة أسنان:

1. تطوير خطة عمل من الصفر أو طلب خطة جاهزة.
2. تسجيل الشركة.
3. اختيار المباني وإبرام عقد الإيجار.
4. تصميم وتجديد المباني.
5. البحث عن موردي المعدات والمواد الاستهلاكية.
6. شراء وتركيب المعدات.
7. شراء المواد الاستهلاكية.
8. تسجيل التصاريح.
9. اختيار الموظفين المؤهلين.
10. الأحداث التسويقية.

تسجيل الأعمال التجارية

مميزات عملية التسجيل في عيادة طب الأسنان:

1. اختيار الشكل التنظيمي والقانوني. يتم تسجيل مكتب صغير يقدم فيه رجل أعمال شخصيًا خدمات طب الأسنان كرجل أعمال فردي. عند فتح عيادة/مكتب، عندما لا يكون رجل الأعمال طبيب أسنان أو طبيب أسنان، ولكنه لا يخطط لخدمة العملاء، فإن نموذج شركة ذات مسؤولية محدودة (LLC) مناسب.
2. إذا كان رجل الأعمال يخطط للعمل بشكل مستقل كطبيب أسنان (دون توظيف أطباء آخرين) ويخلق رجل أعمال فردي، فسوف يحتاج إلى ترخيص شخصي. عند تنظيم شركة ذات مسؤولية محدودة، يجب الحصول على ترخيص شخصي لكل طبيب أسنان. يتم الترخيص وفقًا للقانون الاتحادي رقم 99 (تاريخ 05/04/11) "في شأن ترخيص أنواع معينة من الأنشطة". بالإضافة إلى هذا القانون، يسري القرار رقم 291 (تاريخ 16 أبريل 2012) "بشأن ترخيص الأنشطة الطبية".
3. رمز النشاط 86.23 "ممارسة طب الأسنان" مناسب لنوع العمل قيد النظر. ويشمل العمل في مجال طب الأسنان (العام / التخصصي) وتقويم الأسنان وأنشطة طب الأسنان التشغيلية.
4. النظام الضريبي الأكثر فعالية هو النظام الضريبي المبسط وفق نظام "الدخل ناقص النفقات"، لأنه نوع من النشاط المربح للغاية.
5. تسجيل الشركة لدى الصناديق والجهات الإحصائية.
6. بعد تسجيل الشركة يجب الاهتمام بطلب الختم وفتح حساب بنكي.
7. لقبول الأموال النقدية من العملاء مقابل الخدمات المقدمة، يجب على رائد الأعمال شراء وتسجيل معدات تسجيل النقد لدى السلطات الضريبية.
8. لا يمكن إطلاق عيادة طب الأسنان إلا بعد الحصول على التصاريح التي ينص عليها التشريع الحالي. سوف تحتاج إلى رأي خبير من Rospotrebnadzor، ومفتشية الحرائق، والمحطة الصحية والوبائية.

يتم تقديم المستندات التالية إلى Rospotrebnadzor:

• إفادة؛
• جواز سفر؛
• شهادة تسجيل الشركة؛
• شهادة رقم التعريف الضريبي؛
• مقتطف من سجل الدولة الموحد للعقارات؛
• خطة BTI؛
• شرح؛
• اتفاقيات مع الشركات بشأن إزالة الحشرات والتطهير والتطهير؛
• اتفاقيات مع شركة للتخلص من النفايات؛
• اتفاقية مع شركة غسيل الملابس؛
• فحص الهواء والماء والمسحات للعقم؛
• شهادة مستويات الإضاءة والمناخ المحلي.

سوف تطلب مفتشية الحرائق المستندات التالية:

• شهادة رقم التعريف الضريبي؛
• عقد إيجار للمبنى أو وثيقة تؤكد ملكية صاحب المشروع له؛
• وثيقة تثبت حقيقة الانتهاء من دورات السلامة من الحرائق؛
• أمر السلامة من الحرائق؛
• خطة وتعليمات الإخلاء من الحرائق؛
• المستندات التي تؤكد تركيب جهاز إنذار للحريق؛
• المستندات التي تؤكد توافر طفايات الحريق؛
• بروتوكول لقياس مقاومة العزل.

لاجتياز فحص SES، تحتاج إلى التعرف على المعايير ذات الصلة لوضع المكتب، والديكور الداخلي، والمعدات المستخدمة، والمناخ المحلي، وما إلى ذلك.

اللوائح الرئيسية:

1. سانبين 2.1.3.2630-10. يتم هنا تسجيل المتطلبات الصحية والوبائية التي يجب أن تلبيها المؤسسة الطبية.
2. سانبين 2956a-83. توضح هذه الوثيقة قواعد استخدام معدات طب الأسنان والنظافة الشخصية للموظفين والسلامة المهنية.

في بعض المناطق، يتم تطبيق اللوائح الداخلية، والتي يمكن العثور عليها في SES الإقليمي.

الغرفة والموقع

متطلبات المبنى من Rospotrebnadzor:

• في حالة تجهيز مكان عمل واحد، يجب أن تكون مساحة وحدة طب الأسنان الواحدة 14 مترًا مربعًا على الأقل؛
• إذا كان هناك منشأتان أو أكثر، فإن الحد الأدنى لمساحة كل منها هو 7 أمتار مربعة؛
• في حالة تركيب ثلاثة كراسي أسنان أو أكثر فيجب تجهيز غرفة تعقيم (من 6 متر مربع).

متطلبات اختيار الغرفة وموقعها:

• لمكتب صغير مساحة 30 متر مربع تكفي؛
• أسقف عالية (ثلاثة أمتار على الأقل)؛
• ضوء النهار في اتجاه واحد؛
• عمق الغرفة لا يزيد عن ستة أمتار مربعة.
• توافر الاتصالات: الكهرباء والمياه والصرف الصحي والتدفئة.
• طرق وأساليب وصول جيدة؛
• توافر مواقف السيارات
• القرب من العملاء المحتملين؛
• القرب من محطات المترو و/أو محطات النقل العام الأخرى؛
• المسافة من المنافسين المباشرين.

يجب تقسيم مساحة عيادة الأسنان الصغيرة إلى المناطق التالية:

• غرفة لاستقبال المرضى مع كرسي أسنان مثبت (أو عدة كراسي)؛
• قاعة؛
• حمام

عند إنشاء عيادة أسنان يتم إضافة المناطق التالية:

• غرفة التعقيم؛
• غرفة الأشعة السينية؛
• غرفة مظلمة؛
• مكتب تقويم الأسنان.
• مكتب جراحة العظام.
• غرفة الاطفال؛
• غرفة زراعة الأعضاء؛
• المباني الإدارية
• غرفة المرافق
• استقبال؛
• غرفة تبديل الملابس للمرضى.

يمكن أن تكون مساحة المكتب:

• شراء في الائتمان.
• الشراء بأموالك الخاصة؛
• شراء على سبيل الإيجار؛
• خذ عقد إيجار طويل الأجل (من خمس سنوات).

الخيارات الثلاثة الأولى هي الأكثر تفضيلاً. تسمح لك الملكية بإعادة تطوير المبنى حسب تقديرك الخاص، دون خوف من أن يرفض المالك تجديد عقد الإيجار.

يمكن أن يكون المبنى:

• شقة في الطابق الأرضي (يجب تحويل المبنى إلى مبنى غير سكني)؛
• المباني غير السكنية، على سبيل المثال، مبنى المكاتب أو الطابق السفلي من مبنى سكني.

المعدات اللازمة

يجب أن يكون مكتب طب الأسنان الحديث مجهزًا بمعدات خاصة عالية التقنية من الشركات المصنعة الموثوقة. يجب أن يكون لديها شهادات المطابقة وتفي بالمعايير الصحية الحالية.

يوضح الجدول أدناه تكلفة تجهيز عيادة أسنان بكرسيين.

وحدة طب الأسنان – 630.000 روبل كرسي لوحدة طب الأسنان – 5500 روبل نصيحة اللبية – 20000 روبل مصباح للبلمرة الخفيفة - 6000 روبل مصباح بدون ظل – 75000 روبل الأوتوكلاف – 170.000 روبل

يشرح الفيديو بلغة يسهل الوصول إليها كيفية تجهيز عيادة طب الأسنان. تم تصويره بواسطة قناة: “ملاحظات طبيب الأسنان”.

طاقم عمل

يتم فرض متطلبات جدية على المتخصصين في عيادات طب الأسنان، حيث يتطلب كل منهم ترخيصًا منفصلاً.

قائمة المتطلبات:

• شهادة تؤكد تلقي التعليم المهني الكامل؛
• الخبرة العملية (من خمس سنوات)؛
• شهادة لملف نشاط محدد؛
• توفر كتاب طبي .

متطلبات الطاقم الطبي المبتدئ:

• شهادة تؤكد تلقي التعليم المهني الطبي الثانوي؛
• توفر شهادة في "طب الأسنان الوقائي" أو "ممرض في طب الأسنان"؛
• مظهر أنيق ومرتب.
• توفر كتاب طبي .

سيشمل طاقم عيادة طب الأسنان الصغيرة (مع كرسيين) ما يلي:

• أطباء الأسنان (شخصين)؛
• ممرضات (شخصين)؛
• امرأة التنظيف؛
• مدير.

الترويج والإعلان

طرق الترويج لعيادة الأسنان:

• طلب لافتة مضيئة تحمل شعار العيادة؛
• تطوير موقع ويب خاص بالشركة مع إمكانية تحديد المواعيد عبر الإنترنت؛
• الحفاظ على الصفحات على الشبكات الاجتماعية الشعبية؛
• إدخال معلومات حول الحساب عبر الإنترنت على الموارد الإقليمية؛
• تطوير برنامج الولاء (بما في ذلك نظام المكافآت، وتقديم خصومات للعملاء الدائمين).

• الإعلانات في الصحف المحلية؛
• إعلانات الراديو المحلية؛
• الملصقات واللافتات واللافتات الإعلانية في المدينة؛
• اللافتات والإعلانات السياقية على الإنترنت (في المنتديات والمواقع المواضيعية، على الشبكات الاجتماعية)؛
• توزيع المنشورات الإعلانية.

إحدى طرق ترويج المبيعات هي السماح للعملاء بتحديد المواعيد عبر الهاتف. ومع ذلك، يجب قبول المرضى الذين يعانون من آلام حادة دون حجز مسبق.

خطة مالية

يعتمد التخطيط الإضافي لتكاليف الأعمال على فتح عيادة أسنان خاصة صغيرة:

• عدد أماكن العمل – كرسيين؛
• المبنى - شقة من غرفة واحدة (مخطط للشراء)؛
• مساحة الغرفة - 40 مترا مربعا؛
• الموقع - في منطقة سكنية في بلدة إقليمية؛
• الموظفين – 6 أشخاص.

الاستثمار الأولي

رأس المال المبدئي لتنفيذ فكرة عمل مكتب طب الأسنان.

النفقات العادية

الاستثمار الشهري في الأعمال التجارية.

دخل

يتم احتساب إيرادات الحساب الخاص بناءً على المعلمات التالية:

• طبيبان يقابلانك في نفس الوقت؛
• الجميع يعمل ستة أيام في الأسبوع لمدة ست ساعات؛
• وقت التعيين لمريض واحد – 30 دقيقة؛
• متوسط ​​الفاتورة 1500 روبل.

وبالتالي، ستكسب العيادة الصغيرة 36 ​​ألف روبل يوميًا (بطاقتها الكاملة)، و1008000 روبل شهريًا. وستصل الأرباح الشهرية للشركة إلى 658 ألف روبل. تبلغ ربحية الأعمال حوالي 300 بالمائة.

خطة التقويم

خطة التقويم لفتح عيادة الأسنان.

المخاطر والاسترداد

مخاطر مهنة طب الأسنان:

1. انخفاض الطلب. قد يكون هذا الوضع نتيجة لبرنامج تسويق غير صحيح، أو موقع مكتب غير ناجح، وما إلى ذلك.
2. منافسة عالية. يلتزم المشاركون الآخرون في السوق بسياسة تسويقية نشطة.
3. انخفاض مؤهلات كبار وصغار الموظفين الطبيين، ونتيجة لذلك، جودة الخدمات المقدمة مرضية. وهذا يؤثر سلبا على سمعة الشركة وصورتها.
4. زيادة تكاليف المواد الاستهلاكية للإضاءة بسبب ارتفاع أسعار الصرف.
5. فقدان الترخيص لأي سبب من الأسباب. على سبيل المثال، بسبب وثائق غير صحيحة.
6. إغلاق المكتب لعدم التزامه بالمعايير الحالية للخدمات الإشرافية.

سيستغرق سداد الأعمال وقتًا قصيرًا جدًا، من 9 إلى 12 شهرًا.

• آفاق السوق
• وصف المنتجات والخدمات
• خطة الإنتاج
• توظيف
• خطة مالية
• • • • أفكار تجارية مماثلة:

خطة عمل لتنظيم عيادة أسنان لمكان عمل واحد في غرفة مستأجرة بمساحة إجمالية 35 متر مربع م.

كم من المال تحتاج لفتح عيادة أسنان؟

وفقًا لحساباتنا، سيتطلب فتح عيادة أسنان استثمارًا لا يقل عن 2100000 روبل:

• إصلاحات التجميل - 150.000 روبل روسي.
• معدات العلاج (كرسي المريض، المصباح، المثقاب، إلخ) - 900000 روبل روسي.
• معدات تطهير الأدوات (طاولة فرز الأشياء، وخزانة الهواء الجاف، والمعقمات، وما إلى ذلك) - 300000 روبل روسي.
• الأثاث (خزائن، خزائن للأدوات، آمنة للمواد القوية) - 250.000 روبل روسي.
• الأدوية والمواد - 150000 روبل روسي.
• تسجيل الأعمال والترخيص والوثائق المسموح بها - 100000 روبل روسي.
• ميزانية الإعلان (لافتة، إعلان خارجي) - 50000 روبل.
• صندوق الاحتياطي - 200000 روبل.

آفاق السوق

لقد كانت خدمات طب الأسنان دائمًا وستكون ذات صلة. التسوس هو المرض البشري الأكثر شيوعا. الطلب على مكاتب طب الأسنان الحديثة اليوم مرتفع للغاية. الأسعار المرتفعة لعلاج أمراض الأسنان تجعل هذا العمل مربحًا للغاية. يمكننا أن نقول أن أعمال طب الأسنان جيدة التنظيم لا يمكن إلا أن تكون مربحة. وذلك بالرغم من وجود منافسة بين العيادات الخاصة الأخرى والمؤسسات البلدية الحرة.

وصف المنتجات والخدمات

تخطط منظمتنا لتقديم مجموعة واسعة من الخدمات في علاج الفم وجراحة العظام:

• علاج التسوس السطحي - 1300 فرك.
• علاج التسوس المتوسط ​​- 1500 فرك.
• علاج التسوس العميق - 1700 فرك.
• علاج التهاب لب السن - 2200 - 4200 فرك.
• علاج التهاب اللثة - 2200 - 4200 فرك.
• تاج مختوم بالرش - 1500 فرك.
• تاج مصبوب على اللؤلؤ - 3500 فرك.
• الوجه - 2000 فرك.
• ترصيع الجذع المعدني الصلب - 1500 روبل روسي.
• مادة أسنان قابلة للإزالة جزئيًا من مادة البولي أميد - 16000 فرك.
• بدلة المشبك - 9000 فرك.
• مادة أسنان كاملة قابلة للإزالة من مادة البولي أميد - 19000 روبل.
• انطباع سيليكون - 600 فرك.
• صب البوليستر - 1000 فرك.
• إصلاح طقم أسنان قابل للإزالة - 800 روبل.

ستكون ساعات عمل عيادة الأسنان من الساعة 9:00 إلى الساعة 18:00. مغلق يوم الأحد. ومن المتوقع أن يكون التدفق اليومي للعملاء في المتوسط ​​7 أشخاص. سيكون متوسط ​​​​فاتورة الخدمة 2500 روبل. وبالتالي، فإن الإيرادات اليومية المحتملة ستكون 17500 روبل، شهريًا - 507500 روبل، سنويًا - 6090000 روبل.

تحميل خطة عمل لعيادة طب الأسنان

خطة الإنتاج

لاستيعاب عيادة الأسنان من المخطط استئجار غرفة بمساحة 35 متر مربع. م ، وتقع في منطقة سكنية بالمدينة. سيكون الإيجار 25 ألف روبل شهريا. تم إبرام عقد الإيجار لمدة 11 شهرًا مع إمكانية التمديد. ليست هناك حاجة للاستثمار في الإصلاحات الإضافية وإعادة التطوير. يستوفي المبنى المستأجر المتطلبات الصحية والفنية والهندسية، بما في ذلك:

• مساحة الغرفة لكرسي الأسنان الواحد 15 متر مربع. م (القاعدة: لا تقل عن 14 مترًا مربعًا) ؛
• مستوى الإضاءة لا يقل عن 5000 لوكس؛
• تم طلاء الجدران والأرضيات بألوان الباستيل المحايدة مع انعكاس لا يقل عن 400/0. السقف مطلي بالطلاء الزيتي.
• الأرضية مغطاة بمشمع مع طبقات ملحومة.
• المكتب متصل بجميع المرافق: إمدادات المياه الساخنة والباردة والصرف الصحي والتدفئة والكهرباء والتهوية.
• تستخدم المشعات ذات السطح الأملس كأجهزة تدفئة.

وفقًا للخطة، سيتم تقسيم المبنى إلى عدة مناطق: غرفة العلاج، وغرفة المرافق، وخزانة الملابس، والمرحاض، وغرفة معدات التعقيم، وغرفة انتظار الزوار.

ما هي المعدات التي يجب اختيارها لفتح عيادة أسنان؟

من المعدات المخصصة مباشرة لعلاج المرضى، ستقوم المنظمة بشراء: كرسي مريض يمكن التحكم فيه، مصباح للإضاءة المحلية، مثقاب مع مجموعة من المقابض، نظام إمداد الماء والهواء، شفاطات اللعاب وامتصاص الغبار، جهاز بالموجات فوق الصوتية قشارة لإزالة الترسبات السنية، المبصقة، تجاويف نظام الري عن طريق الفم، فاصل لتطهير الأطراف. لتطهير الأدوات، ستحتاج إلى شراء: طاولة لفرز العناصر قبل التعقيم، وخزانة للهواء الجاف، ومنظف بالموجات فوق الصوتية، ومعقمات لتجهيز الأدوات، وجهاز لرؤوس التعقيم، وغرفة للأشعة فوق البنفسجية للأدوات المنظفة، وأجهزة إشعاع مبيد للجراثيم للأدوات. علاج الغرفة. وفي بداية العمل أيضًا، سيتم شراء خزائن وخزائن للأدوات والأدوية والمواد وخزنة للمواد القوية. التكلفة المقدرة لتجهيز المكتب ستكون 1.6 مليون روبل.

توظيف

سيتم تعيين اثنين من أطباء الأسنان العامين وطبيب أسنان العظام ومساعدين طبيين كموظفين في المنظمة. - ساعات العمل ستكون ورديات (2/2). وستشمل واجبات المساعدين الأعمال المساعدة، مثل: العمل بالسد المطاطي، وخلط المثبتات، وتطهير البصمات، والعمل بمسدس الهواء وقاذف اللعاب، وما إلى ذلك. وسيتم تحديد أجور المساعدين، على شكل راتب ( 16 ألف روبل)، المكافآت ممكنة في حالة تجاوز الخطة. ستكون مكافأة أطباء الأسنان محفزة، في شكل نسبة مئوية من العائدات. سيتم دفع 25% للطبيب من تكلفة الخدمات المقدمة. ومن المخطط تعيين محاسب ومنظف على أساس دوام جزئي (بموجب اتفاقية الاستعانة بمصادر خارجية).

ما هو النظام الضريبي الذي يجب اختياره لفتح عيادة أسنان؟

سيتم تسجيل الكيان القانوني كشكل تنظيمي - شركة ذات مسؤولية محدودة تتكون من مؤسس واحد. وكنظام ضريبي، ستستخدم المنظمة النظام المبسط (STS) بنسبة 15% من أرباح المنظمة.

ما هي المستندات المطلوبة لفتح عيادة أسنان؟

بعد تسجيل كيان قانوني، من المخطط الحصول على ترخيص طبي خاص (يتطلبه القانون). للقيام بذلك، سيتم تقديم المستندات التالية إلى وزارة الصحة الإقليمية:

• استنتاجات SES.
• الوثائق التأسيسية (الميثاق، شهادة التسجيل، الخ)
• شهادة تؤكد الحق في استئجار المبنى؛
• نسخ من الدبلومات وشهادات العاملين في عيادة طب الأسنان التي تؤكد مؤهلاتهم.

تبلغ تكلفة الحصول على ترخيص لشركة طب الأسنان 20 ألف روبل. مدة صلاحية الترخيص 5 سنوات.

خطة مالية

ستشمل النفقات الشهرية الثابتة لعيادة طب الأسنان بموجب الخطة ما يلي:

• الإيجار - 25000 فرك.
• الراتب + مساهمات التأمين (المساعدين) - 40.000 روبل.
• مصاريف عقود الخدمة (المحاسبة والتنظيف) - 14000 روبل.
• الإعلان - 20000 فرك.
• تكاليف المرافق - 30000 روبل.
• استهلاك المعدات - 10000 روبل.
• المواد والأدوية - 60.000 روبل.
• النفقات الأخرى - 30000 روبل.

المجموع - 229000 روبل. النفقات المتغيرة:

• أجر الأطباء (30٪ من الإيرادات) - 152250 روبل. (بمتوسط ​​إيرادات 507.500 روبل شهريًا)

كم يمكن أن تكسب من خلال فتح عيادة أسنان؟

وفقا لحسابات خطة العمل، فإن صافي ربح المنظمة سيكون 107313 روبل. كل شهر. ربحية عيادة طب الأسنان هي 28٪. مع مثل هذه المؤشرات، يتم استرداد الاستثمار الأولي في الأعمال بعد 19 شهرًا من تشغيل المنظمة.

نوصي تحميل خطة عمل عيادة الأسنانمن شركائنا، مع ضمان الجودة. هذا مشروع كامل وجاهز لن تجده في المجال العام. محتويات خطة العمل: 1. السرية 2. ملخص 3. مراحل تنفيذ المشروع 4. خصائص الكائن 5. خطة التسويق 6. البيانات الفنية والاقتصادية للمعدات 7. الخطة المالية 8. تقييم المخاطر 9. المبررات المالية والاقتصادية للاستثمارات 10. الاستنتاجات

خطة خطوة بخطوة لفتح عيادة أسنان

من الأفضل أن نبدأ باختيار الموقع الذي سيقع فيه مكتب طب الأسنان لدينا ووضع خطة عمل. تحتاج على الفور إلى التفكير في آفاق تطوير وتوسيع الخدمات المقدمة. تحديد الأهداف الإستراتيجية وحساب المخاطر.

أدخل رمز OKVED عند تسجيل عمل تجاري لفتح عيادة أسنان

غالبًا ما يواجه رواد الأعمال المبتدئون صعوبات في اختيار OKVED. في بعض الأحيان يكون من الصعب تحديد رمز OKVED الأكثر ملاءمة. في هذه الحالة، يجب عليك الإشارة إلى رمز OKVED - 85.13-Dental Practice. وسوف تناسب جميع المعلمات.

هل أحتاج إلى إذن لفتح عيادة أسنان؟

لفتح عيادة أسنان، ستحتاج إلى ترخيص، وهو أمر ضروري تقريبًا لأي عمل يتعلق بالطب. سيستغرق استلامها بعض الوقت، وسيتعين تأجيل افتتاح المكتب قليلاً. بالإضافة إلى ذلك، ستكون هناك حاجة إلى وثائق تصريح من Rospotrebnadzor وGospozhnadzor.

تقنيات طب الأسنان الجديدة

تتطور التقنيات في مجال الطب باستمرار، بما في ذلك تقنيات طب الأسنان. للتقدم على المنافسين، لا يتعين عليك أن تقدم للعملاء خدمة عالية الجودة فحسب، بل أيضًا تقنيات جديدة. من بينها ما يلي:

• كاميرات داخل الفم توفر صورًا دقيقة للأسنان؛
• طحن الهواء، والذي يسمح لك بإزالة الأجزاء التالفة من الأسنان باستخدام نفاثات الهواء المضغوط؛
• السائل الذي يكشف التسوس.

تنقسم الممارسة الطبية الخاصة إلى ثلاث فئات: الأعلى (مراكز متعددة التخصصات)، المتوسط ​​(العيادات)، الاقتصاد (مكاتب طب الأسنان). وهي تختلف في حجم المبنى ومجموعة الخدمات والتكلفة والمعدات والقدرات المالية للعملاء.

للحصول على معلومات! كما تبين الممارسة، فإن متوسط ​​الربح شهريا في عيادة صغيرة هو 40.000 دولار - 50.000 دولار. قد يكون لمكتب طب الأسنان إيرادات لنفس الفترة لا تقل عن 15-20.000 دولار. لكن هذه الفرص المالية ليست متاحة لجميع المؤسسات الخاصة، بل فقط لأولئك الذين يقومون بأنشطة مالية مدروسة وصحيحة، مع التركيز على احتياجات العملاء.

عند تنفيذ مشروع لفتح عيادة أسنان، الشيء الرئيسي هو مراعاة جميع التفاصيل والاهتمام بالفروق الدقيقة المهمة.

أيهما أفضل: فتح عيادة أسنان أم شراءها؟

يعد البدء من نقطة الصفر أمرًا أكثر صعوبة، لأنه يتعين عليك التفكير في كل شيء حتى أدق التفاصيل لتجنب المشكلات الخطيرة في المستقبل.

يمكنك شراء مشروع تجاري جاهز، حيث يتم بالفعل "الترويج" لمكتب طب الأسنان، مع قاعدة عملاء ومعدات طب الأسنان وربما الموظفين. لكن الأمر يستحق التفكير، ما سبب بيعه؟ إنها ليست مربحة إما بسبب مشاكل مع السلطات التنظيمية أو بسبب عدم كفاية تدفق العملاء. في هذه الحالة، من الأفضل أن تزن أولاً الإيجابيات والسلبيات وتتخذ قرار الشراء.

شراء مشروع جاهز ليس بنفس صعوبة فتحه بنفسك. يكفي أن يكون لديك مبلغ معين، وأن تكون قادرًا على فهم المستندات التأسيسية والمالية، وتقييم ربحية المشروع بشكل صحيح.

من المهم أن تعرف! سيكلف العمل الجاهز أكثر من العمل الذي تم افتتاحه من الصفر. ويرجع ذلك إلى حقيقة أن البائع يحدد السعر، ويحاول عدم ارتكاب خطأ والحصول على أقصى ربح من البيع. ومن خلال فتح عيادة أسنان بمفردك، يمكنك توفير تكاليف الإصلاحات (باستخدام المشمع بدلاً من بلاط الأرضيات)، ومعدات طب الأسنان (تفضيل الشركات المصنعة المحلية)، والأثاث. من خلال بدء مشروع بمفردك، فإنك تفعل كل شيء "لنفسك" وتكتسب بالإضافة إلى ذلك خبرة لا يمكن إنكارها، والتي ستكون الأساس لمزيد من الأنشطة المالية والإدارة السليمة للشؤون.

كيفية فتح عيادة أسنان وما يجب الانتباه إليه

عندما تفكر في بدء مشروع تجاري، أجب عن ثلاثة أسئلة رئيسية:

1. ما هي الخدمات التي سيتم تقديمها (القائمة، تقييم القدرات).
2. كيف سيتم تنفيذ الأعمال (المباني، الموقع، المعدات المكتبية، وما إلى ذلك).
3. لمن ستُقدم الخدمات (العملاء وما هي الإمكانيات المالية التي سيتم تقديمها لهم).

بعد الفهم الواضح لأهدافك ورغباتك، يمكنك البدء في تنفيذها، مسترشدًا بمعرفتك وحدسك.

أولاً، لا بد من تحديد الإمكانيات المالية (الاستثمارات) التي سيتم بناء المشروع على أساسها والبدء في تنفيذها على مراحل.

غالبًا ما ينشأ قرار فتح عيادة خاصة بين أطباء الأسنان الممارسين. إذا كان لديك رأس مال أولي ومهارات تنظيمية، فليس من الصعب إنشاء مشروع تجاري ناجح في مجال علاج الأسنان والأطراف الصناعية. عادة، قد يشمل ذلك أيضًا التبييض. قبل فتح عيادة طب الأسنان، يوصى بدراسة جميع تعقيدات ممارسة الأعمال التجارية، والتخطيط المالي بشكل صحيح، والعثور على موظفين مؤهلين.

تفاصيل أعمال طب الأسنان

وعلى الرغم من انخفاض عدد عيادات طب الأسنان العامة وزيادة عدد المكاتب والعيادات الخاصة، إلا أن مستوى المنافسة في الصناعة منخفض. ويفسر ذلك الحاجة الكبيرة للخدمات العلاجية والأطراف الاصطناعية للأسنان والفحص الوقائي لتجويف الفم.

وفي مجال تقديم هذه المساعدة يمكن تمييز ثلاثة أنواع من المنظمات الخاصة:

• غرف صغيرة مجهزة بـ 2-3 أجهزة لطب الأسنان. من خلال فتح مثل هذا الحساب، يمكنك بدء مشروع تجاري، ويتطلب الحد الأدنى من الاستثمار. إنهم يمثلون 60٪ من السوق.
• مع تطور الأعمال، يتوسع المكتب الصغير ويتحول إلى عيادة أسنان تقدم مجموعة واسعة من الخدمات المقدمة.
• تتطلب المراكز الطبية الكبيرة أقصى قدر من الاستثمار. يقدمون جميع أنواع الخدمات: التبييض، الترميم، العلاج، الزرع، إنتاج الأطراف الصناعية، عمليات رفع الجيوب الأنفية، إزالة اللب، علاج التهاب اللثة المزمن.

اعتمادًا على تركيز أعمال طب الأسنان، من الممكن التمييز بين المنظمات ذات الخدمة المستمرة، مع التركيز على العملاء من الشركات أو كبار الشخصيات. يمكنك القدوم إلى هذه العيادة مع خدمة مستمرة على مدار الساعة والأسعار منخفضة.

المؤسسات التي تستهدف دائرة صغيرة من الزوار من كبار الشخصيات لديها أسعار مرتفعة تتناسب مع مستوى الخدمة.

اختيار غرفة لعيادة الأسنان

مثل هذا العمل لا يتطلب بالضرورة موقعًا في وسط المدينة. الاستثناء هو المراكز الطبية باهظة الثمن. خصوصية الخدمات المقدمة تضمن أكبر تدفق للعملاء في المناطق السكنية.

وضع التشغيل مهم أيضًا. يجب أن يتم إغلاق مثل هذا المكتب بعد عدة ساعات من إغلاق المنظمات الأخرى أو العمل على مدار الساعة. ومن ثم سيتمكن المزيد من العملاء من استخدام الخدمات.

لبدء عمل تجاري، من الأفضل أن تمتلك مقرًا لمثل هذا المكتب. سيؤدي هذا إلى تقليل مخاطر فقدان الترخيص الخاص بك وإغلاق قضيتك بسبب رفض الإيجار. الحد الأدنى لمساحة المكتب لكرسي عمل واحد هو 30 م2: 14 م2 لوضع معدات طب الأسنان وفقًا لـ SanPin، غرفة الاستقبال 10، الحمام حوالي 6 م2. يجب أن لا يقل ارتفاع أسقف الغرفة عن 3 أمتار، ويجب أن يكون ضوء النهار في اتجاه واحد إلزاميًا. لكل تركيب إضافي يجب زيادة مساحة غرفة العمل بمقدار 7 م2.

لهذه العيادة التي تحتوي على 5 أماكن عمل، هناك حاجة إلى مبنى بمساحة 180-200 م2، يشمل: غرفة تعقيم بمساحة 6 م2، غرفة أشعة مع غرفة تعتيم بمساحة 17 م2 تقريبًا، مستودع ومباني إدارية ومنزلية بمساحة حوالي 30 مترًا مربعًا م2.

إصلاح والاتصالات

يجب أن تكون جميع غرف هذا المكتب في حالة جيدة وأن تحتوي على الاتصالات اللازمة: المياه والصرف الصحي والتهوية. لا ينصح بإشراك العمال غير المهرة في أعمال الإصلاح. ستحتاج السلطات الإشرافية إلى تقديم نسخ من تراخيص المنظمات التي تقوم بأعمال التصميم والتشطيب.

يجب أن تكون مواد البناء معتمدة. لا ينبغي أن تنفق الكثير من المال على الإصلاحات، فمن الأفضل شراء معدات أفضل. متوسط ​​تكلفة الانتهاء من 1 م 2 حوالي 6-12 ألف روبل. يوصى باستخدام الألوان الفاتحة المحايدة في الداخل، وتزيين الجدران باللوحات، وتعليق جهاز تلفزيون. سيؤدي ذلك إلى خلق جو مريح وتقليل الانزعاج الذي يعاني منه الزوار غالبًا أثناء علاج الأسنان.

الحصول على ترخيص

قبل أن تفتح مكتبك الخاص، عليك الحصول على ترخيص من الهيئة التنفيذية المعتمدة في المنطقة. هناك مجالات مختلفة لنشاط طب الأسنان:

• الممارسة العامة؛
• طب اسنان الاطفال؛
• تقويم العظام؛
• علاجي.
• وقائية؛
• الجراحية.
• تقويم الأسنان.

لكل مجال عمل، من الضروري الحصول على شهادة ترخيص منفصلة. المستندات المطلوبة:

• الميثاق والتعديلات ووثائق التسجيل؛
• استنتاج SES بشأن استيفاء المتطلبات الصحية لجميع الخدمات المقدمة والعمل المنجز؛
• وثائق الموظفين التي تؤكد مؤهلاتهم وخبراتهم في مجال العلاج والأطراف الاصطناعية للأسنان؛
• وثائق المدير التي تؤكد المؤهلات والخبرة العملية في مجال طب الأسنان لمدة 5 سنوات على الأقل:
• وثائق ملكية أو استئجار المباني، مخطط الطابق BTI؛
• نسخ من شهادات المطابقة وشهادات التسجيل للمعدات الطبية المشتراة والمشغلة.

ليس من السهل الحصول على ترخيص لتقديم مثل هذه الخدمات، لذلك يستخدم العديد من رواد الأعمال خدمة المنظمات المتخصصة التي ستقوم بإعداد مجموعة المستندات اللازمة وإرسالها إلى السلطة المختصة. تكلفة خدمات هذه المنظمات هي 40-80 ألف روبل، بينما إذا تقدمت بطلبك بنفسك، فأنت تحتاج فقط إلى دفع تكلفة الشهادات ورسوم الدولة - 7500 روبل.

يمكنك أن تفقد ترخيص طب الأسنان الخاص بك حتى في حالة حدوث مخالفات بسيطة.

المعدات اللازمة

القاعدة الأساسية لاختيار المعدات هي أن تكلفتها تتوافق مع مستوى العيادة. تتطلب معظم المعدات عالية التقنية صيانة باهظة الثمن. قد لا يكون الطبيب العادي مستعدًا للعمل في مثل هذه المنشأة، الأمر الذي سيتطلب التدريب. أرخص عمليات التثبيت تفشل في السنة الأولى من الخدمة.

يتم عرض نماذج معدات طب الأسنان الشائعة ذات المستوى المتوسط ​​في الجدول:

بالإضافة إلى شراء المنشآت، يلزم توفر المعدات التالية (بآلاف الروبلات):

• الأوتوكلاف للتعقيم – من 150.
• كرسي الأسنان – من 200.
• أدوات طب الأسنان – أكثر من 50 لكل مجموعة.
• تركيب أشعة سينية – من 300.
• التصوير الشعاعي، والمصابيح العاكسة للشمس، ومحددات القمة - من 30.
• الأثاث وخزائن الأدوات – من 40.

تكلفة الأدوية والمواد لمكان عمل واحد هي 60-100 ألف روبل.

توظيف

لا يمكن لطب الأسنان كعمل تجاري أن ينجح إلا إذا كان هناك موظفون مؤهلون مهتمون بعملهم. يتطلب أحد هذه التركيبات طبيبين، ولا يزيد يوم عملهما عن 6 ساعات. تعمل الممرضة جنبًا إلى جنب مع طبيب الأسنان. يتم تنظيف الأدوات والمباني بواسطة ممرضة. يقوم مستشفى الأسنان أيضًا بتعيين مدير وحارس أمن ومحاسب. في مكتب صغير، يمكن الجمع بين المسؤوليات.

رواتب الأطباء والممرضات هي مكافأة بالقطعة. إن الحصول على نسبة مئوية من إيرادات الأعمال يحفز الموظفين على تقديم عمل وخدمة عالية الجودة. من الضروري جذب المتخصصين ذوي التعليم المتخصص. يجب أن يتمتع طبيب الأسنان بخبرة تزيد عن 5 سنوات في طب الأسنان، ودبلوم متدرب ومقيم، وشهادة.

مقاومة الإجهاد والتوازن والتسامح هي الصفات الضرورية لطبيب الأسنان في علاج الأسنان.

التسويق والإعلان

ستساعد الحملة الإعلانية التجارية النشطة في جعل العيادة معروفة. في الأشهر الأولى من التشغيل، يتم إجراء عروض ترويجية وخصومات وخدمات مجانية إضافية: تبييض الأسنان وإزالة الجير.

للحصول على عمل تجاري ناجح في مجال خدمات طب الأسنان، تحتاج إلى اختيار سياسة التسعير المناسبة مع التركيز على متوسط ​​مستوى الدخل لسكان المناطق المحيطة. الخدمات الباهظة الثمن ستخيف العملاء، أما الخدمات الرخيصة فستجعلك تشك في الجودة.

في الأشهر الأولى من العمل، من الضروري زيادة الثقة في مستشفى الأسنان، حيث يتم وضع نسخ من الدبلومات المتخصصة والشهادات وشهادات التدريب المتقدم والتدريب الداخلي على جدران منطقة الاستقبال وغرفة العمل. كل هذا يسمح لك باسترداد عملك بسرعة.

سيسمح كتاب المراجعات والاقتراحات للعملاء بالاقتناع بالجودة العالية للعناية بالأسنان، وسيأخذ المالك في الاعتبار جميع رغبات وأوجه القصور في العمل.

الاسترداد التجاري

من أجل تقدير تكلفة فتح مكتب مناسب، من الضروري وضع خطة لإيرادات ونفقات الشركة. يوضح الجدول التكاليف التقريبية لفتح مؤسسة صغيرة تحتوي على 3 منشآت. الأسعار موضحة بالروبل في العمود الأخير الحالي لعام 2016.

يتم السداد الكامل لأعمال طب الأسنان بعد 2.5 سنة. تبلغ ربحية العمل في السنة الثالثة من التشغيل 16٪، ثم تزداد بعد ذلك.

خيار تجاري بديل

إذا لم يكن لديك الأموال الكافية لفتح مقر علاجي، فيمكنك استخدام فكرة العمل المتمثلة في فتح مكتب لتبييض الأسنان كامتياز. لفتح مثل هذا العمل لا تحتاج إلى ترخيص. رأس المال يبدأ من 150 ألف روبل. يذهب نحو شراء المعدات المتخصصة ومستحضرات تجميل الأسنان والمواد الاستهلاكية لطب الأسنان.

على سبيل المثال، لنأخذ شركة White&Smile™. وفقًا لتوقعات صاحب الامتياز، تبلغ ربحية العمل 150٪، ويتم الاسترداد خلال 3-5 أشهر. المساحة المطلوبة لمنشأة طب الأسنان هي من 10 م2. من الناحية الفنية، يحدث التبييض نتيجة لتحلل أصباغ التلوين من مينا الأسنان. المكون الرئيسي لمنتجات White&Smile™‎ لطب الأسنان هو بيربورات الصوديوم بتركيز 0.16%. يتم استخدام مصابيح LED ذات الدورة الباردة والأكسجين الذري في عملية التبييض. متوسط ​​تكلفة هذه الخدمة هو 3300 روبل. في 30 دقيقة، سيتم تفتيح المينا بمقدار 2-8 نغمات. هذا الإجراء غير مؤلم وآمن لمينا الأسنان.

يعد العمل على هذه الخدمات أحد أكثر مجالات الطب المدفوع ربحية. ستسمح لك الخدمة عالية الجودة واستخدام أحدث التقنيات باسترداد أعمالك في غضون عامين وتحقيق ربح جيد في المستقبل.

يعد الطب المدفوع أحد أكثر قطاعات الأعمال ربحية في بلدنا. يفضل العديد من المواطنين الاتصال بالمنظمات التجارية لأنهم واثقون من أنهم بهذه الطريقة سيحصلون على أعلى جودة من الخدمات المقدمة. بالإضافة إلى ذلك، فإن مستوى الخدمة، وغياب قوائم الانتظار، والفرص الأوسع، والموقف المحترم تجاه كل عميل، يميز هذه المنظمات عن تلك المملوكة للدولة.

وبالتالي، فإن إنشاء عيادة أسنان يمكن أن يكون استثمارًا مربحًا. لفتح عيادة أسنان، ليس من الضروري أن تكون طبيباً حاصلاً على تعليم متخصص. للقيام بذلك، سيكون كافيا لتوظيف المتخصصين المؤهلين الذين سيكونون قادرين على حل المشاكل الحالية ومراعاة الفروق الدقيقة وتفاصيل هذا النوع من الأعمال.

المسائل البيروقراطية المتعلقة بفتح مكتب: تسجيل الأنشطة والحصول على ترخيص

إحدى النقاط الأولى المدرجة في خطة عمل طب الأسنان هي حل المشكلات البيروقراطية المختلفة التي ستصاحب على أي حال رجل أعمال مبتدئ. تختلف الخدمات الطبية في مجال طب الأسنان عن الأعمال العادية، على سبيل المثال، إنتاج الأغذية، أو خدمات الإصلاح، أو فتح متجر. الفرق هو أنها تتطلب عددًا أكبر من المستندات اللازمة بحيث يتم تنفيذ النشاط حصريًا ضمن الإطار الذي تحدده التشريعات الحالية.

حتى قبل فتح طب الأسنان، سوف تحتاج إلى التسجيل ككيان تجاري. إذا كنا نتحدث عن فتح مكتب طب الأسنان، ففي مثل هذه الحالة، قد يكون التسجيل كرجل أعمال فردي خيارًا مناسبًا. في مثل هذه الحالة، يجب أن يكون لدى الشخص الذي يفتح العمل التجاري التعليم المناسب. ومن المهم بنفس القدر الامتثال للمتطلبات القانونية: يجب على جميع الأطباء العاملين في عيادة أو عيادة طب الأسنان، الذين يقدمون الأطراف الاصطناعية والخدمات العلاجية، الحصول على ترخيص. بدون هذا الترخيص، حتى الكيان التجاري المسجل غير مسموح له بالعمل.

إذا تم اتخاذ قرار بتنظيم كيان قانوني، على سبيل المثال، شركة ذات مسؤولية محدودة، في مثل هذه الحالة، لا يتعين على المؤسس بالضرورة الحصول على تعليم متخصص. سيتم بالفعل فرض متطلبات مماثلة على الموظفين الذين يعملون كأطباء أسنان. إحدى مزايا تسجيل كيان قانوني هي القدرة على تنظيم الأعمال التجارية من خلال جذب العديد من المستثمرين، الذين يصبحون فيما بعد مؤسسين مشاركين. نظرًا لأنه في وقت التنظيم يتم تسجيل مساهمة كل فرد بشكل واضح، فسيكون من الأسهل لاحقًا تحديد مقدار الربح المستحق. سيكون من الممكن أيضًا حل مشكلة ترك العضوية مع الحاجة إلى سحب رأس المال المستثمر (أو مبلغ مماثل من المعادل النقدي إذا كانت المساهمة على شكل ممتلكات أو معدات أو ما إلى ذلك).

يمكن لرجل الأعمال أن يفتح إما عيادة كبيرة أو مكتبًا منفصلاً - كل شيء يعتمد على الرغبة والقدرات المالية

بعد ذلك، سوف تحتاج إلى اتخاذ قرار بشأن النظام الضريبي الذي سيصاحب أنشطة رجل الأعمال. يمكن إجراء أعمال طب الأسنان، كخيار، في ظل نظام ضريبي عام، ولكنه معقد للغاية ويتطلب تقديم المزيد من التقارير. في هذه الحالة، لن يكون من المستحسن تماما استخدامه. والخيار الأفضل هو نظام ضريبي مبسط، يستخدم نظام "الدخل مطروحا منه النفقات" الشائع إلى حد ما. تتيح هذه التقنية إمكانية تحديد مقدار الربح الذي ستدفع عليه الشركة المنشأة لاحقًا النسبة المئوية المحددة من الضرائب بسهولة.

بعد أن قررت ما سيتم تنفيذه - تسجيل شركة ذات مسؤولية محدودة أو رجل أعمال فردي، فإن الأمر يستحق أيضًا إيلاء اهتمام خاص لنوع رمز النشاط الذي سيتم الإشارة إليه. ويحدد أيضًا قائمة الخدمات التي سيتم تقديمها للمرضى، وفي حالة انتهاك الإجراء الذي تحدده القواعد، قد تتم محاسبة رجل الأعمال. وبالتالي، يجب أن تكون الأنشطة في مجال طب الأسنان مصحوبة بإشارة إلى كود OKVED 85.13 "ممارسة طب الأسنان".

عند الحصول على الترخيص، يجب عليك أولاً التعرف على الأحكام الأساسية الموضحة في المستندات التالية:

• القانون الاتحادي الصادر في 4 مايو 2011 "بشأن ترخيص أنواع معينة من الأنشطة" ؛
• RF PP بتاريخ 16 أبريل 2012 "بشأن ترخيص الأنشطة الطبية" ؛
• رسالة من وزارة الصحة والخدمات الاجتماعية تطوير الاتحاد الروسي رقم 537-12، الذي يحدد بعض المعايير المتعلقة بتنظيم ومواصلة تشغيل عيادة طب الأسنان؛
• سانبين رقم 2.1.3.2630-10.

يجب إنشاء تنظيم عمل المكتب أو العيادة مع الأخذ في الاعتبار ضرورة إصدار ترخيص لكل نوع من أنواع النشاط على حدة. وبالتالي، ستكون هذه وثائق مختلفة تمامًا لتقديم الخدمات العلاجية والجراحية وطب أسنان الأطفال والأطراف الصناعية وتقويم الأسنان وجراحة العظام وما إلى ذلك. ومن الجدير بالذكر أيضًا أنه من أجل إنشاء عمل مكتب أو عيادة، ستحتاج بالإضافة إلى ذلك إلى الحصول على إذن من Rospotrebnadzor ومفتشية الحرائق والمحطة الصحية والوبائية. من الضروري أن نفهم أنه نظرا لأن هذا النوع من النشاط يرتبط ارتباطا وثيقا بمعاملة الأشخاص، فإن المتطلبات أكثر صرامة. لذلك، على وجه الخصوص، يهتمون بالحالة الصحية للمباني، وتوافر الماء البارد والساخن، والتدفئة، وملابس عمل الموظفين، ووجود كل موظف مع كتاب صحي يوضح حالته الصحية، مما يسمح له بأداء العمل الواجبات في مثل هذه المؤسسة.

يرتبط سوق خدمات طب الأسنان بتكبد النفقات حتى في مرحلة تسجيل كيان تجاري. لذلك، بشكل عام، يمكن أن يكلف التسجيل رجل أعمال من 30 إلى 60 ألف روبل. في هذه الحالة، سيكلف الترخيص وحده 7.5 ألف روبل. تجدر الإشارة إلى أن إصدار الترخيص يجب أن يتم التعامل معه بعناية - ولا يمكن لكل متخصص يقدم الخدمات التقدم للحصول عليه. المتطلبات الرئيسية للمتقدمين هي وجود دبلوم التعليم (يجب أن يكون متخصصا)، فضلا عن الحد الأدنى من الخبرة العملية المقبولة في تخصص مماثل - 5 سنوات. بالإضافة إلى ذلك، يجب أن يكون لدى الطبيب شهادات إتمام الدورات التخصصية لأطباء هذا التخصص. وفقا لأحكام التشريعات الحالية، يمكنه تقديم الخدمات جنبا إلى جنب مع ممرضة. في هذه الحالة، النقطة الإلزامية هي أنه يجب توظيف الممرضة بموجب عقد.

ما هي الخدمات التي يجب تقديمها - قرر بنفسك. لكن لا تنس أن البعض منهم قد يظل غير مطالب به

الفروق الدقيقة في ترتيب عيادة الأسنان

العديد من رجال الأعمال أو رواد الأعمال الذين يخططون لتنظيم أعمالهم الخاصة في مجال طب الأسنان ليسوا دائمًا على دراية بتفاصيل هذه الأنشطة، خاصة إذا كانوا هم أنفسهم ليسوا أطباء أسنان حسب المهنة. وفي هذا الصدد، غالبا ما يرتكبون أخطاء مزعجة، مما يؤدي نتيجة لذلك إلى خسائر وإغلاق الأعمال التي لم تتطور بعد.

بادئ ذي بدء، يواجه رجل الأعمال مسألة أين يبدأ نشاطه. كيفية تحديد جميع المعالم الرئيسية لنشاط ريادة الأعمال بشكل صحيح وتحديد ما إذا كان من المستحسن تنظيم عيادة أسنان. يمكننا أن نقول بثقة أن هذا النوع من الأعمال يمكن أن يدر دخلاً مرتفعًا. تم إثبات هذه الحقيقة من خلال وجود عدد كبير من مكاتب وعيادات طب الأسنان المفتوحة التي تعمل بنجاح في جميع أنحاء الاتحاد الروسي. مع المستوى المناسب لتقديم الخدمة ووجود متخصصين مؤهلين تأهيلا عاليا، فإن عدد العملاء الراضين، ونتيجة لذلك، سينمو عدد أولئك الذين يرغبون في استخدام خدمات المكتب بشكل مطرد.

من أجل أن تأخذ في الاعتبار بمزيد من التفصيل جميع جوانب تنظيم الأعمال التجارية، ستحتاج إلى مكتب طب الأسنان مع الحسابات. على سبيل المثال، خذ بعين الاعتبار ما يلي:

1. تحليل سوق خدمات طب الأسنان في المنطقة حيث يتم التخطيط للنشاط. للقيام بذلك، سيكون الخيار الأفضل هو إشراك متخصصين خارجيين قادرين على تحديد الحاجة إلى وحدة أخرى من هذا النوع من الخدمات الطبية بدقة. وفي الوقت نفسه، وبالتوازي، يمكن دراسة مبادئ عمل المنافسين الحاليين وتحديد نقاط ضعفهم. يتم تحديد عدد العملاء الذين يتم خدمتهم في هذه النقاط، وأي المتخصصين يعملون في العيادات الأخرى وما هي المراجعات الموجودة عنهم؛
2. قم بتنظيم مشروع تجاري بنفسك أو قم بشراء مكتب أسنان جاهز، إذا جاز التعبير، جاهز للاستخدام. كقاعدة عامة، نادرا ما يتم بيع الأعمال التجارية إذا كانت مربحة بما فيه الكفاية. وفي معظم الحالات، يشير هذا على العكس من ذلك إلى نقص القوة المالية للعيادة التي يتم بيعها. إذا تم فتح مكتب طب الأسنان، وبعد التشغيل لفترة قصيرة، تم إغلاقه حتى دون الحصول على مبلغ كافٍ من الربح، فقد يتعين جذب المزيد من الاستثمارات للترويج له. قد تكون هناك صعوبات محتملة إذا تلقت العيادة خلال فترة وجودها مراجعات سلبية واكتسبت سمعة سيئة. في مثل هذه الحالة، لا يزال من الأفضل تنظيم عمل تجاري بنفسك، حتى لا تضطر إلى إضاعة الوقت والمال لجذب العملاء الذين كانوا خائفين من الخدمات ذات الجودة الرديئة؛
3. بغض النظر عما إذا كان القرار قد تم اتخاذه لشراء شركة حالية أو تنظيمها من الصفر، يتم تسجيل رائد أعمال فردي أو شركة ذات مسؤولية محدودة ويتم الحصول على الوثائق والتراخيص اللازمة. عند التقدم بطلب للحصول على ترخيص، يجب أن تأخذ في الاعتبار أن مدة تسجيلها هي 1.5 شهرا. لذلك، يجب تقديم المستندات مسبقًا لتجنب الموقف الذي يكون فيه طب الأسنان نفسه جاهزًا بالفعل للافتتاح، ولا يحق للموظفين بعد تقديم أي خدمات؛
4. تحديد حجم العيادة أو المكتب. في هذه الحالة، لا نقصد المنطقة، ولكن كم عدد المتخصصين الذين سيشاركون. وبدلاً من ذلك، فإن العيادات الأكثر شيوعًا هي التي تفتح بثلاثة كراسي. في الوقت نفسه، يمكن للأطباء أنفسهم إما العمل في نوبات عندما يتم تعيين كل منهم بشكل منفصل إلى أخصائي، أو التغيير بطريقة تجعلهم مشغولين باستمرار. سيضمن الخيار الثاني استردادًا أسرع للمشروع، ونتيجة لذلك، ستكون ربحية العمل أعلى؛
5. العثور على مقر مناسب. عند القيام بهذه الخطوة، يجدر الأخذ في الاعتبار جميع المتطلبات الأساسية التي تنطبق على العيادات، وإلا فإن تكاليف استئجار المبنى أو شرائه ستكون غير ضرورية؛
6. التعريف بالخدمات المقدمة في العيادة المفتوحة. للقيام بذلك، أولا وقبل كل شيء، يتم استخدام البيانات المتعلقة بالخدمات التي يقدمها المنافسون. يمكن أن تكون قائمة هذه الخدمات واسعة جدًا وتشمل التبييض، وعلاج التسوس، والأطراف الصناعية، والعلاج، والزرع، وفيزيولوجيا الكمبيوتر، وطب الأسنان التجميلي، وما إلى ذلك؛
7. شراء المعدات اللازمة والمواد الأخرى والأثاث وما إلى ذلك؛
8. إجراء الإصلاحات، التي يمكن أن تكون تجميلية أو كبيرة؛
9. البحث عن الموظفين وإبرام عقود العمل. وبدلاً من ذلك، يمكن استخدام استئجار كرسي لأطباء الأسنان الفرديين، ولكن في مثل هذه الحالة لا يمكن ضمان الامتثال لمعايير الشركة، حيث أن المتخصصين سيعملون لحسابهم الخاص ولن يطيعوا إدارة العيادة. إذا نشأت أي مشاكل مع طبيب فردي، فإن ظلال السمعة السلبية يمكن أن تؤثر على العيادة بأكملها؛
10. - القيام بجهود إعلانية وتسويقية تهدف إلى جذب العملاء في مرحلة ما قبل الافتتاح. لن تشكل هذه النفقات الجزء الأكبر من تكاليف الاستثمار، والعديد من رجال الأعمال يتخطون هذه الخطوة المهمة للغاية بشكل غير مبرر. في غيابها، قد يستغرق الترويج للعيادة وقتًا أطول بكثير وفي مرحلة معينة لن يكون هناك أموال للحفاظ على استمرارية العمل؛
11. افتتاح العيادة وبدء تقديم مجموعة الخدمات المعلنة.

إيجاد موقع مناسب لتنظيم مقر لعيادة الأسنان

عند البحث عن أماكن عمل حيث سيكون هناك أماكن عمل لأطباء الأسنان، فإن الأمر يستحق مراعاة المتطلبات التي تفرضها المنظمات التنظيمية على هذه العيادات. من الضروري أيضًا مراعاة أن موقع المبنى يلعب دورًا مهمًا في العدد النهائي للأشخاص الذين يرغبون في استخدام الخدمات. على الرغم من الحملة الإعلانية المكثفة والجهود التسويقية، إلا أن الموقع غير المناسب يمكن أن يصبح عاملاً يخيف العملاء المحتملين. وفي هذا الصدد، يجب أن يكون موقع العيادة المستقبلية في منطقة يتركز فيها عدد كبير من الناس. علاوة على ذلك، يمكن أن تكون هذه المناطق السكنية وتلك الموجودة بين المكاتب الأخرى. ومن الجيد أن يقع مكتب بجوار المراكز التي تقدم الخدمات الطبية أيضًا، ولكن لا ينبغي أن تتداخل.

يجب أن تكون المباني المختارة مجهزة بالاتصالات المناسبة. يتم أيضًا فرض متطلبات منفصلة على حجم المنطقة التي سيتم استخدامها لتنظيم العيادة. الحد الأدنى للمساحة في هذه الحالة سيكون 30 مترا مربعا، وسيكون ارتفاع السقف من 3 أمتار.

عند ترتيب الكراسي، من الضروري مراعاة أن واحدا منهم على الأقل يجب أن لا يقل عن 14 مترا مربعا. إذا كان عدد المقاعد أكثر من ثلاثة، فينبغي تطوير التخطيط مع مراعاة التعقيم المنفصل، الذي يجب أن لا تقل مساحته عن 6 أمتار مربعة. بالإضافة إلى ذلك، سيكون من الضروري تجهيز مرفق صحي، بالإضافة إلى قاعة حيث يمكن للمرضى التعرف على مجموعة الخدمات المقدمة وانتظار الوقت المحدد لهم للحصول على موعد.

لا ينبغي أن تستبعد من خطة العمل النقطة المتعلقة بالحاجة إلى الإصلاحات، حتى التجميلية. مثل هذه المدخرات، وفقا لبعض رواد الأعمال، تساعد على تقليل فترة الاسترداد بشكل كبير. ومع ذلك، في الواقع، فإن المظهر القبيح للعيادة، سواء من الخارج أو من الداخل، يمكن أن يخيف العملاء المحتملين الذين لن يشعروا بالراحة.

شراء المعدات وغيرها من المعدات للعيادة

ستكون المرحلة التالية من التخطيط خطوة بخطوة هي شراء المعدات اللازمة. يعتبر بند الإنفاق هذا هو الأكثر تكلفة، ولكن لتقديم خدمات أفضل، من الضروري تركيب معدات تسمح بمعالجة عالية الجودة. يمكنك شراء معدات جديدة أو مستعملة، ولكن يجب عليك الانتباه إلى أدائها - وسيكون من الجيد طلب المشورة من متخصص في مثل هذه الأجهزة حتى يتمكن من تقييمها. بالإضافة إلى ذلك، حتى بالنسبة لهذه المعدات، سيكون من الضروري الحصول على مستندات، حيث أن السلطات التنظيمية لها الحق في التحقق منها، وفي حالة عدم وجود أوراق، لا يجوز لها منح الإذن بالعمل.

تعد المعدات عالية الجودة ضمانًا لتقديم خدمات عالية المستوى، ما لم يكن المتخصصون لديك محترفين حقيقيين بالطبع

ومن بين تلك الأجهزة التي قد تكون مطلوبة لبدء عيادة الأسنان، تجدر الإشارة إلى ما يلي:

• كراسي طب الأسنان؛
• فرن الضغط؛
• الأشعة السينية
• معقم؛
• مصابيح خاصة حسب عدد المقاعد.
• مجموعة من الأدوات المطلوبة بشكل منفصل لكل طبيب أسنان.

عند اختيار المعدات، يمكنك الحصول على المشورة من هؤلاء الموظفين الذين سيتم توظيفهم في عيادة الأسنان. ستساعد خبرتهم الواسعة في تحديد المعدات المطلوبة، والعلامات التجارية التي ينبغي تفضيلها، وما إلى ذلك.

اختيار الموظفين

عند اختيار الموظفين لعيادتك، يجب عليك أولاً الانتباه إلى هؤلاء الموظفين الذين لديهم تعليم متخصص وخبرة عملية. سيتم تحديد عدد الموظفين وقائمة الوظائف بشكل فردي، بناءً على نطاق الخدمات المقدمة وعدد الكراسي التي تخطط العيادة لافتتاحها. يمكنك أن تأخذ القائمة التالية للموظفين كعينة:

• أطباء الأسنان. وبدلاً من ذلك، يمكنك توظيف ضعف عدد العمال الذي تخطط لتركيب الكراسي؛
• ممرضات. ومن الأنسب مساواة عدد الأشخاص المعينين لمثل هذا المنصب بعدد الأطباء. على سبيل المثال، لـ 10 أطباء ستحتاج إلى 10 ممرضات؛
• المسؤولين. لتشغيل العيادة بشكل كامل، من الضروري توظيف شخصين. وبالتالي، إذا لزم الأمر، سيكونون قادرين على استبدال بعضهم البعض؛
• محاسب.

اقترب بعناية من اختيار الموظفين - هذا هو "وجه" العيادة

كما لاحظ الخبراء، فإن الموظفين والمعدات هما المكونان الرئيسيان اللذان يعتمد عليهما نجاح العمل بأكمله إلى حد كبير. وبقية المقالات لها تأثير أيضًا، لكن جودة الخدمات المقدمة لن تتأثر بنفس القدر.

خطة تسويقية وإعلانية لعيادة أسنان

أحد بنود التكلفة في عملية تنظيم عيادة طب الأسنان هو وضع خطة تسويقية وتنفيذ جميع النقاط خطوة بخطوة، بالإضافة إلى إجراء العروض الترويجية. يمكن إنفاق جزء معين من رأس المال المبدئي على مثل هذه الإجراءات، نظرًا لأن تكلفة تقديم الخدمات ستختلف بشكل كبير اعتمادًا على الإستراتيجية المختارة وحجم العيادة نفسها والميزانية الأولية التي تحدد التكاليف المحتملة والمبلغ المسموح به . ويمكن أن تتنوع هذه الإجراءات، لكن الأكثر فعالية، بحسب الخبراء العاملين في مجال الإعلان، هي ما يلي:

• وضع أنواع مختلفة من الإعلانات. يمكن أن تكون موجودة في وسائل الإعلام، والشبكات الاجتماعية، وغيرها من المنصات الأكثر شعبية؛
• - القيام بالعروض الترويجية المختلفة التي تهدف إلى جذب العملاء. وقد تشمل هذه الخصومات على الخدمات المقدمة، وبعضها مجاني تمامًا. في الوقت نفسه، من المفيد إيجاد ما يسمى بالحل الأوسط بين جذب المستهلكين وعدم المساهمة في زيادة التكاليف بما يتجاوز القاعدة المحسوبة، عندما يصبح تنفيذ الإجراءات العلاجية أو الوقائية دون دفع العميل غير مربح بالفعل؛
• معدات التوقيع الملونة. ينبغي أن تجذب الانتباه ويفضل أن تكون مضاءة في الظلام - وبهذه الطريقة سيعمل الإعلان حتى في الظلام؛
• توزيع بطاقات العمل الخاصة بالصالون والمعلومات الإعلانية خلال فترة الافتتاح وأيام العمل الأولى. كما تظهر الحسابات، فإن هذه الإجراءات تكون أكثر فعالية فقط خلال الشهر الأول من التشغيل. ويحقق ذلك توفير المعلومات التي تفيد بأن المكتب أو العيادة مفتوحة بالفعل وما هي قائمة الخدمات التي يمكن للعميل الحصول عليها من خلال زيارتها؛
• إبرام الاتفاقيات مع المنظمات التي يمكنها القيام ببعض الأنشطة الإعلانية. ومن الأمثلة الصارخة على ذلك الموقف الذي يقوم فيه صالون التجميل بتوزيع بطاقات عمل عيادة الأسنان على جميع عملائه. يمكن تقديم هذه الخدمات إما مقابل رسوم أو للإعلان العكسي، عندما يقدمون بالمثل معلومات حول صالون التجميل في طب الأسنان؛
• وضع اللافتات في الشوارع والإعلانات المضيئة وما إلى ذلك. يتطلب هذا النوع من الإعلانات تكاليف أكثر من غيرها، ولكن في نفس الوقت تكون فعاليته مرتفعة أيضًا.