كيف تطلب من مديرك زيادة الراتب؟ محادثة صعبة: كيف تطلب زيادة الراتب.

سوف تحتاج

• -إشعار،
• -اتفاقية اضافية،
• - الأمر رقم T-5،
• - إدخال المعلومات في البطاقة الشخصية، وإذا لزم الأمر، في كتاب العمل.

تعليمات

لارتفاع الرواتبوكان هناك ما يبرر أنه من الضروري إعداد عدد من الوثائق التي من شأنها تنظيم أي تغييرات في، وكذلك إخطار الموظف مقدما عن طريق إخطار الموظف ضد التوقيع. إذا باستثناء الرواتبمن المخطط تغيير المنصب أو اسمه، بالإضافة إلى ذلك، يجب عليك مراعاة التعليمات المتعلقة بهذا الشأن في رقم 72.1 من قانون العمل في الاتحاد الروسي.

سبب الزيادة الرواتبأسباب وجيهة أو التضخم قد يخدم. يمكن استخدام الحقائق ذات الصلة للإشارة إلى السبب. يمكن أن يكون هذا: تدريب متقدم، الحصول على دبلوم من مؤسسة تعليمية عليا، الحصول على وظائف إضافية جديدة ذات صلة أو أداء واجبات وظيفية أخرى، خبرة عمل واسعة النطاق وخبرة متراكمة. إذا كان مبرر الزيادة الرواتبيجب أن يتم إصدار الأمر بموجب المادة رقم 134 من قانون العمل في الاتحاد الروسي فيما يتعلق بالأسعار، ويتم إصدار الأمر لكل موظف على حدة. وتشير الوثيقة إلى سبب زيادتها بسبب التضخم ونسبة المقايسة. ترقيةلا يمكن أن يتم الدفع لهذا السبب عن طريق إخطار الموظف، ولكن من جانب واحد وتوعية الجميع بهذه الحقيقة.

وفي جميع الأحوال يتم إصدار أمر بالنموذج الموحد T-5. يشير الترتيب إلى التاريخ والسنة التي يجب إجراء الزيادة فيها الرواتب، الاسم الكامل للموظف، المنصب، رقم الوحدة الهيكلية. إذا تغير المنصب أو مسؤوليات الوظيفة بالتزامن مع زيادة الراتب، فسيتم الإشارة إلى ذلك أيضًا في الترتيب.

يتم إرسال إشعار إلى قسم المحاسبة باستحقاق التغيير الرواتب.

إذا كانت الزيادة الرواتبيطلبها الموظف، فأنت بحاجة إلى تقديم حجج مقنعة ومعقولة لصاحب العمل. سبب الزيادة الرواتبيمكن أن تكون بمثابة: خبرة طويلة في مؤسسة معينة، ومستوى الاستعداد المهني والجدارة الشخصية، وزيادة أسعار السلع الاستهلاكية، والتدريب المتقدم أو الحصول على دبلوم.

وفي جميع الأحوال يطلب زيادة الرواتبتحتاج إلى الاتصال برئيس الوحدة الهيكلية أو المشرف المباشر.

فيديو حول الموضوع

مقالات لها صلة

مصادر:

• كيفية تبرير زيادة الراتب

عاجلاً أم آجلاً، يجب طرح مسألة زيادة الراتب مع الموظف ذي القيمة بالنسبة للشركة. تعتمد نتائجها إلى حد كبير على مدى كفاءة الموظف في اختيار الحجج والوقت لمناقشة مثل هذه القضية المهمة.

سوف تحتاج

• - معرفة وضع سوق العمل في مجال عملك؛
• - الحجج المؤيدة لفعاليتك في الشركة وقدرتك على زيادتها بزيادة الراتب؛
• - علاقة جيدة مع رئيسه ووقت جيد للتحدث.

تعليمات

المفتاح المهم للمحادثة المخطط لها هو الوقت المختار جيدًا لذلك. يجب أن يكون رئيسك في مزاج جيد، ومن المستحسن ألا يقاطع زملائك محادثتك، مما يشتت انتباهك أو يشتت رئيسك بأمور عاجلة.

الوقت المثالي لذلك هو فترة ما بعد الظهر: لقد تم بالفعل مسح روتين الصباح، وقد أكلت بالفعل وأصبحت سعيدًا بحياتك.

بل من الأفضل أن تتمكن في اليوم السابق من إكمال المهمة الصعبة الموكلة إليك والتعامل معها بنجاح. تميل المزايا إلى النسيان بسرعة، لذا اغتنم الفرصة.

يمكن أن يكون دراسة حقائق السوق في مجال عملك مصدرًا جيدًا للأدلة لصالحك. حتى لو كنت لن تغادر، فلن يكون من غير الضروري الرد على العديد من الوظائف الشاغرة لمتخصص في مستواك، والزيارة، إذا تمت دعوتك إلى مكان ما.

إذا تلقيت أثناء الاستطلاع عرضًا بشروط أفضل، فسيكون بمثابة حجة إضافية في المحادثة ومطار احتياطي في حالة النهاية غير الناجحة.

أثناء المحادثة، حاول ألا تشير إلى الظروف الشخصية: لا أحد يهتم بها إلا أنت. إذا ذكرتهم، ففي المقام الأخير، خاصة إذا كان الرئيس على علم بالفعل.

ركز على الفوائد التي تجلبها بالفعل للشركة، ومدى فعاليتك عندما تحقق ما تريد، ولا تنس الرجوع إلى وضع السوق.

إذا قدمت قيمة ولم تكن حججك مبنية على مساحة فارغة، فإن احتمالية التوصل إلى حل مقبول للطرفين تكون عالية جدًا.

فيديو حول الموضوع

يقوم العديد من أصحاب العمل بتحفيز عمل الموظفين عن طريق زيادة الأجور. في بعض الحالات، هذا ببساطة ليس ضروريا. على سبيل المثال، وفقا لقانون العمل في الاتحاد الروسي، لا يمكن أن يكون مبلغ الأجر أقل من الحد الأدنى للكفاف، الذي يزيد من سنة إلى أخرى. عند رفع راتبك، عليك ملء جميع المستندات بشكل صحيح.

تعليمات

في حالة ارتفاع الأجور بمقدار , يتم إضفاء الطابع الرسمي على ذلك مثل تغيير آخر في شروط عقد العمل. تحتاج إلى الحصول على موافقة الموظف نفسه، وبعد ذلك، بناءً على ذلك، أمر (تعليمات) لزيادة أجر هذا الموظف.

بعد ذلك، بناءً على الأمر، قم بإعداد اتفاقية إضافية للعقد، تشير فيها إلى مقدار الأجور. يجب توقيع هذه الوثيقة من قبل رئيس المنظمة والموظف نفسه.

في حالة زيادة الأجور لجميع الموظفين في نفس الوقت، فمن المستحسن وضع "لائحة بشأن الأجور". تضمينه في إمكانية فهرسة الأجور. يجب على الموظفين التوقيع على هذه الوثيقة عند القبول. في هذه الحالة، لا يلزم اتفاقيات إضافية للعقد. كل ما عليك فعله هو إصدار أمر بزيادة الأجور، والذي يجب أن يوافق عليه المدير.

في الأمر، قم بإدراج جميع الموظفين ومقدار أجورهم. لكن إذا قمت بزيادة عمل الجميع بالتساوي، على سبيل المثال، بنسبة 5%، فيمكنك كتابة ذلك بالترتيب.

عند تغيير الأجور، لا تنس تغيير جدول التوظيف. ويتم ذلك بناء على أمر من رئيس المنظمة. تاريخ الراتب الجديد هو تاريخ الأمر.

نصائح مفيدة

تذكر أنه عند زيادة الأجور، لا يمكنك الاسترشاد بالتفضيلات الشخصية. على سبيل المثال، إذا قمت بزيادة راتب نائب كبير المحاسبين، فمن غير المناسب ترك نفس الدفعة لكبير المحاسبين.

مصادر:

• كيفية التقدم بطلب زيادة الراتب

ترقية الأسعاروخاصة بالنسبة لتكاليف الغذاء والدواء والسكن، فقد ضربت جيوب المواطنين الروس. تبرير الزيادة الأسعاروفي عصر الأزمات المالية العالمية والتغيرات الخطيرة في اقتصاديات العديد من البلدان، يكون الأمر سهلاً للغاية.

تعليمات

يرجى ملاحظة أن أي حالة ضعيفة أو تتطور تخضع لتأثيرات خارجية وداخلية. وحتى من دون التعرض لضغوط خطيرة من الأزمات الاقتصادية العالمية، فهي غير قادرة على توفير حياة كريمة لمواطنيها بشكل كامل. تجدر الإشارة إلى الاعتماد المفرط للنمو الاقتصادي الروسي على حجم صادرات موارد الطاقة والمواد الخام، وهو ما يعد من عيوب الاقتصاد الروسي. لكن الدولة ليست اقتصادا فحسب، بل هي أيضا سياسة وإطار تشريعي حقيقي وسلطة تنفيذية.

فكر في حقيقة أن خبراء من معهد التنبؤ الاقتصادي التابع للأكاديمية الروسية للعلوم (INP RAS) اعتقدوا أنه في عام 2011 العالم الأسعاروسوف ترتفع أسعار النفط، مما يضمن النمو الاقتصادي ويخفض التضخم. ومع المستوى المتوقع بنسبة 7.8%، انخفض فعليًا إلى 6.1%. وفي سياق الموجة الثانية الوشيكة من الأزمة العالمية، يصعب التنبؤ بشكل عام، على الرغم من أن أوبك تتوقع مستويات معينة الأسعارلـ«الذهب الأسود» حتى عام 2035. وعلى الرغم من كل الانتقادات والمعلومات الموجهة إلى قيادة البلاد، ينبغي للمرء أن يثق ويعتمد على الحس السليم والخبرة الاقتصادية والقانونية لقادة الدولة.

ارتفاع الأسعارإن التأثير السلبي على المنتجات والخدمات في الظروف الحالية يمكن تفسيره جزئياً باحتكار الأسواق في بعض الصناعات والاعتماد على الواردات. الشركات العاملة، التي تسترشد فقط بمصلحتها الخاصة، دون منافسة لائقة، تؤسس المضاربة الأسعارس. وعلى الرغم من الإجراءات المختلفة التي اتخذتها الحكومة الروسية للسيطرة عليها، وفقدان المحاصيل الزراعية في عدد من المناطق بسبب الجفاف غير الطبيعي عام 2010، إلا أن المواطنين شعروا بزيادة في الأسعار.

من السهل شرح الزيادة الأسعارأنشطة المضاربين العاديين. وبعد أن شكلوا شبكات تجارية، فإنهم يمليون الأمر الأسعارولن نخفضها، كما تقتضي القوانين الاقتصادية العادية. ويتوقع رجال الأعمال عديمي الضمير المزيد من الصدمات التضخمية ويخططون لأرباح متضخمة. ويواجه المنتج الزراعي في مثل هذه الحالة انتهاكا واضحا لمصالحه من التجارة. التداول الذي لا أساس له من الصحة وغير الدافع الأسعاركي يؤدي إلى توزيع غير عادل للأرباح بين المنتج والمعالج والبائع. وبالتالي، يتم تعويض جميع التكاليف الناشئة عن طريق الزيادة الأسعارعلى المنتجات ويتم نقلها بسهولة إلى المستهلك. بداية، ينشأ هذا الوضع فيما يتعلق بالوقود والغذاء والدواء.

فيديو حول الموضوع

في عملية علاقات العمل مع الموظفين، يقوم بعض أصحاب العمل بزيادة الرواتب. يتم ذلك، على سبيل المثال، عند الحصول على رتبة أو التعليم العالي أو ببساطة لتحسين إنتاجية العمل. بطريقة أو بأخرى، يجب إضفاء الطابع الرسمي على هذه الإجراءات بشكل صحيح.

تعليمات

ترقيةالأجر هو تغيير في أحد شروط عقد العمل. لذلك، أولا وقبل كل شيء، قبل شهرين من وقوع الحدث، قم بإخطار الموظف بشأن الإجراءات الإضافية - أرسل له إشعارا مكتوبا. يُذكر في الوثيقة سبب الزيادة وتاريخ سريانها ومبلغ الراتب. ويجب على الموظف أن يضع على هذه الوثيقة تاريخ التوقيع وتوقيعه، مما يعني موافقته على المعلومات المذكورة أعلاه.

قم بإعداد أمر بزيادة الراتب. لا يوجد نموذج موحد لهذه الوثيقة الإدارية، لذا قم بتطويرها بنفسك واعتمادها في سياساتك المحاسبية. تأكد من الإشارة في الأمر إلى سبب الزيادة في الأجر (على سبيل المثال، فيما يتعلق بزيادة الدرجة)، واسم منصب الموظف واسمه الكامل، وكذلك مقدار الراتب وتاريخ ذلك النظام يدخل حيز التنفيذ. قم بالتوقيع على الوثيقة الإدارية وتأريخها وتقديمها للموظف للمراجعة.

قم بإعداد اتفاقية إضافية لعقد العمل المبرم مسبقًا. عند إعداده، راجع الطلب. في المستند القانوني، حدد الشرط الذي يخضع للتغيير، وحدد نسخته القديمة والنسخة الجديدة. قم بالتوقيع على الاتفاقية وإعطائها للموظف للتوقيع.

فوائد الوظيفة ذات الأجر المرتفع

غالبًا ما يواجه الناس الاختيار بين وظيفة ذات أجر جيد ولكنها غير مرضية، وبين وظيفة يحبونها ولكنها منخفضة الأجر. لا شك أن الراحة المادية التي توفرها الأجور المرتفعة لها العديد من المزايا. يشعر الشخص الذي يحصل على راتب مرتفع بمزيد من الحرية والاستقلالية عن ظروف الحياة. لديه المزيد من الفرص لتحسين الظروف المحيطة به.

على سبيل المثال، من الأسهل بالنسبة للأشخاص من ذوي الدخول المرتفعة أن يحلوا مشكلة الإسكان الملحة مقارنة بأولئك الذين تسمح لهم أجورهم بإنفاق الحد الأدنى من الكفاف فقط. في السعي لتحقيق الأمن المادي، يميل الناس إلى الوقوع في إدمان العمل. اتضح أن الشخص يصبح معتمدا على وظيفة تعد بالاستقلال المالي. وبالتالي، فإن الوظيفة التي تجلب دخلاً منخفضًا تستغرق وقتًا أطول لكسب المال وتجميعه مقارنة بالوظيفة ذات الدخل المرتفع.

وهكذا يصبح الإنسان معتمداً على وظيفة ذات أجر مرتفع، لأنه لا يجرؤ على تحويلها إلى نوع من النشاط يحقق له الرضا الأخلاقي، ولكن يحصل على أجر أقل. إنه خائف من التغييرات، لأنه خلاف ذلك، سيتعين عليه التخلي عن أسلوب حياته المعتاد وتلبية جميع احتياجاته. ومع ذلك، فإن وظيفتك المفضلة في هذه الحالة ستتطلب ضغطًا وتفانيًا أقل من الوظيفة التي، بالإضافة إلى كسب المال، لا تجلب الرضا والاستفادة.

فوائد الوظيفة التي تحبها

لقد أثبت علماء النفس أن العمل الذي يجبر الشخص نفسه على العمل فيه يزيد من خطر الإصابة بالاضطرابات العصبية النفسية وأمراض القلب. ويفسر ذلك أن الخلافات والتناقضات الداخلية التي يسببها نشاطه تثير آليات التدمير في الجسم. إن احتجاج الموظف الداخلي على واجباته يجعله في حالة من التوتر المستمر، ونتيجة لذلك، يسبب الاكتئاب.

لصالح منصب منخفض الأجر، الذي يجلب الرضا الأخلاقي للشخص، تجدر الإشارة إلى عدد من المزايا. بفعل ما تحب، يحصل الإنسان على المتعة والفرح. العمل المفضل يساعد على إدراك المواهب والقدرات، والحفاظ على الصحة النفسية، ويجعل الإنجاز والنجاح أسهل للإنسان.

مما لا شك فيه أن الأنشطة يجب أن تتوافق مع الأهداف الشخصية والمهنية. الحياة عابرة ولا يمكن التنبؤ بها، وبالتالي فإن كل شخص يسعى لتحقيق أهدافه الخاصة ويحدد الأولويات. البعض يتوق إلى الثروة والرفاهية، والبعض الآخر يبحث عن السلام والسعادة الهادئة. لذلك فإن اختيار النشاط هو قرار يجب على الشخص اتخاذه بشكل مستقل. من الممكن كسب مبلغ كبير من المال، لكنه ليس ضمانًا للسعادة. من المهم أن تأخذ وقتًا للاسترخاء، وقضاء بعض الوقت مع أحبائك والأشخاص الذين تحبهم، وصرف انتباهك عن المشكلات المتعلقة بالعمل.

فيديو حول الموضوع

إذا كنت تعتقد أنك تقوم بعمل مثالي، فلا تخف من مطالبة رئيسك بزيادة الراتب. يخشى العديد من الأشخاص طلب زيادة في الراتب حتى لو كانوا يعلمون أنهم يستحقونها، مستخدمين أعذارًا مثل "الاقتصاد ليس جيدًا الآن" أو "لا أستطيع العثور على الوقت المناسب". إذا كان هذا هو حالك، فقد حان الوقت للتوقف عن التكيف مع الموقف والبدء في التخطيط للإجراءات اللازمة للحصول على هذه الترقية التي تستحقها. إذا كنت تريد معرفة كيفية طلب زيادة، فراجع الخطوات أدناه.

خطوات

الجزء 1

تأكد من أن لديك مبررات كافية.يعد الحصول على زيادة في الراتب مهمة صعبة في معظم الصناعات ما لم يكن لديك سبب قوي. قد يكون هذا، على سبيل المثال، تلقي عرض أفضل من صاحب عمل آخر أو أداء العمل بشكل متسق وفعال خارج نطاق الواجبات المعينة.

كن واقعيا في توقعاتك.إذا كانت الشركة قد تجاوزت الميزانية بالفعل وكانت في حالة يرثى لها نتيجة للركود أو خفض الإنتاج أو لأسباب أخرى، فمن الأفضل انتظار أوقات أفضل. خلال فترة الركود، لن تتمكن بعض الشركات من توفير زيادة في الراتب دون المخاطرة بوظيفتك. ومع ذلك، هذا لا يعني أنه يجب عليك استخدامه كذريعة لتأجيل المحادثة إلى أجل غير مسمى.

قم بمراجعة سياسات شركتك.قراءة قواعد المنزل. قم بدراسة الموقع الإلكتروني للشركة (إن وجد)، أو تحدث مع أحد الموظفين، وهو الخيار الأكثر موثوقية. فيما يلي قائمة بالمسائل التي تحتاج إلى توضيح:

• هل تحتاج شركتك إلى مراجعة أداء سنوية لمراجعة راتبك؟
• هل يتم زيادة الرواتب وفقًا لهدف محدد أو مستوى الوظيفة؟
• ومن يتخذ القرار أو يبادر باعتماده؟

1. قم بتقييم "قيمتك" بشكل موضوعي.من السهل أن تصدق أنك تستحق أكثر، خاصة إذا كنت تشعر أنك تعطي 110% كل يوم، ولكنك تحتاج إلى إظهار قيمتك بالنسبة إلى المناصب المماثلة في نفس المجال. يقول العديد من أصحاب العمل أنهم لن يزيدوا الأجور حتى يقوم الموظف بعمل أكثر بنسبة 20٪ مما كان يقوم به عند تعيينه. فيما يلي تفاصيل مهمة يجب عليك مراعاتها عند تقييم قيمتك:

   • الوصف الوظيفي الخاص بك
   • مسؤولياتك، بما في ذلك المسؤوليات الإدارية أو الإشرافية،
   • الخبرة العملية والوضع في التسلسل الهرمي للشركة،
   • مستوى التعليم،
   • موقع.

2. ابحث عن معلومات في السوق لشغل وظائف مماثلة.في حين أن هذا قد يكون أمرًا يجب مراعاته عند التفاوض لأول مرة على زيادة راتبك، إلا أن دورك ومسؤولياتك الوظيفية قد يتغير. ابحث عن وظائف مماثلة في مجال عملك للحصول على فكرة عما يدفعه الآخرون مقابل عمل مماثل. حدد نطاق الأجور النموذجي للوظائف المماثلة في منطقتك. إن الحصول على معلومات حول مواقف مماثلة سيساعدك على الشعور بثقة أكبر عندما تتحدث مع رئيسك في العمل. يمكنك التحقق من مستويات الرواتب على مواقع مثل Salary.com أو GenderGapApp أو Getraised.com

   حافظ على وعد رئيسك في العمل تحت السيطرة.إذا كان الجواب "نعم"، فقد تكون النتيجة زيادة فعلية في الأجور. ولكن من الممكن أيضًا رفض الوعود، وكذلك النسيان البسيط. لا تقفز إلى الاستنتاجات إذا لم تحدث الزيادة على الفور. في بعض الأحيان لا تتطور الأحداث كما هو مخطط لها، على سبيل المثال، لم يجد الرئيس الدعم من الإدارة العليا أو واجه مشاكل في الميزانية.

   • اجعل رئيسك يشعر بالسوء بشأن التراجع عن كلمته (على سبيل المثال، اذكر شخصًا تعرفه طلب زيادة في الراتب عندما تراجع رئيسه عن كلمته، وكيف تدهورت الروح المعنوية). ويجب أن يتم ذلك بتكتم ولباقة.
   • اسأل متى يخطط رئيسك للبدء في رفع راتبك. قد تكون الطريقة غير التدخلية هي السؤال عما إذا كنت بحاجة إلى التوقيع على أي أوراق لإكمال العرض الترويجي.
   • خذ خطوة أبعد وأخبر مديرك: "أعتقد أنه يمكنك القيام بذلك بحلول نهاية الشهر، بمجرد إعداد جميع الأوراق اللازمة"، وهكذا. سيؤدي هذا إلى وضع الخطة موضع التنفيذ حتى لا يضطر رئيسك إلى القيام بذلك.

الجزء 4

1. لا تأخذ الأمر على محمل شخصي.إذا سمحت للرفض أن يعكر مزاجك أو يؤثر على أدائك، فمن المرجح أن يعتقد رئيسك أنه فعل الشيء الصحيح. إذا اشتهرت بكونك صعب المراس أو غير قادر على تحمل النقد، فمن غير المرجح أن يمنحك رئيسك زيادة في الراتب. بمجرد حصولك على القرار النهائي من رئيسك، تصرف بشرف قدر الإمكان. لا تتعجل خارج الغرفة أو تغلق الأبواب.

   اسأل رئيسك عما يجب عليك فعله بشكل مختلف.سيُظهر هذا رغبتك في أخذ رأي رئيسك في الاعتبار. قد يكون الخيار المحتمل هو أن يوافق كل منكما على زيادة المسؤوليات على مدى فترة من الزمن، مما يؤدي تدريجياً إلى دور جديد وزيادة في الراتب. وسيُظهر أيضًا تفانيك في عملك وقدرتك على العمل الجاد. سيرى رئيسك في العمل كموظف نشط، وستكون على قلمه عند زيادة الراتب التالية.

   • إذا كنت من العاملين الرئيسيين، فاستمر في العمل على نفس المستوى وكرر المحادثة بعد بضعة أشهر.

2. متابعة المحادثة عن طريق إرسال بريد إلكتروني ليقول شكرا لك.سيزودك هذا بوثائق مؤرخة يمكنك استخدامها لتذكير رئيسك في العمل أثناء المفاوضات التالية. سيظهر أيضًا لرئيسك أنك ممتن للمحادثة وتعرف كيفية إنجاز الأمور.

   كن مثابرا.لقد أصبحت الآن رغبتك في الحصول على ترقية واضحة، ويجب أن يشعر رئيسك بالقلق من أنك قد تبدأ في البحث عن عمل في مكان آخر. حدد موعدًا للتحدث مرة أخرى. حتى هذا الوقت، حاول رفع مستوى عملك قدر الإمكان. لا تتهرب من مسؤولياتك لمجرد أنك منزعج لأنك لن تحصل على علاوة.

3. فكر في البحث عن عمل إذا لم يتغير الوضع.يجب ألا تقبل أبدًا الحصول على أقل مما تستحقه. إذا كنت تريد أكثر مما ترغب الشركة في دفعه، فقد يكون من الأفضل أن تحاول الحصول على منصب أعلى براتب أعلى - سواء في شركتك أو في شركة أخرى. فكر جيدًا في هذا الخيار، ليست هناك حاجة لحرق الجسور لمجرد أن المحادثة مع رئيسك لم تسر على ما يرام.

   • من الأفضل الانتظار لفترة أطول قليلاً لمحاولة الحصول على ترقية. ولكن إذا مرت أشهر ولم تحصل بعد على التقدير العادل لعملك الجاد، فلا تشعر بالذنب تجاه النظر في العروض المقدمة من الشركات الأخرى

• ليس من الجيد تبرير زيادة الراتب بحجة مثل "أحتاج إلى المال". من الأكثر فعالية أن تثبت أنك تستحق الترقية من خلال تبرير قيمتك للشركة. توثيق جميع إنجازاتك يمكن أن يكون مفيدًا جدًا في هذه الحالة. على سبيل المثال، يمكنك إدراج إنجازاتك كجزء من خطاب يطلب عقد اجتماع لمناقشته، أو كعرض تقديمي لإظهاره لرئيسك، مثل ورقة الغش أثناء مفاوضات الراتب. كن واضحًا جدًا واستخدم الأمثلة.
• تفاوض على زيادة الراتب، ولا تطالب به. على سبيل المثال، يمكنك إخبار رئيسك في العمل أنك ترغب في معرفة ما يجب عليك فعله لزيادة راتبك أو أجر الساعة في المستقبل القريب، بدلاً من طلب زيادة في الراتب بناءً على الأداء السابق.
• قبل أن تسأل عن زيادة الراتب أو تغيير التعويضات، تأكد أنك قد أنجزت كافة المشاريع والتكليفات وقمت بحل كافة المشاكل التي ظهرت أمامك. نادراً ما يكون طلب زيادة الراتب عندما تكون في منتصف المشروع ناجحاً. تذكر أن التوقيت يمكن أن يحدث فرقًا كبيرًا!
• اجمع معلومات موثوقة مسبقًا (على سبيل المثال، من استطلاعات الرواتب) وكن مستعدًا للتفاوض. كن مهذبًا ولكن حازمًا أثناء المفاوضات ولا تدع عواطفك تخرج عن نطاق السيطرة. (تذكر أن هذا عمل فقط وليس شخصيًا). إذا لم يكن صاحب العمل على استعداد لمنحك زيادة مرضية، فحاول التفاوض بشأن البدائل، مثل مكافأة الأداء، أو أجر إضافي للعمل الإضافي، أو مزايا أو مكافآت إضافية. مهما قلت، اطلب وثيقة داعمة موقعة من قبل شخص مفوض.
• إذا أمكن، حاول تحسين مؤهلاتك. يجب ألا تنتظر طويلاً أو أن تبني طلبك على مكاسب شخصية فقط. المؤهلات العليا تعني أنه يمكنك تقديم المزيد لصاحب العمل الخاص بك. احصل على تدريب، أو احصل على شهادة أو ترخيص، أو حاول أخذ زمام المبادرة وتعلم مهارات جديدة بنفسك. ثم استخدم هذا كحجة بأنك تستحق أكثر من ذي قبل.
• فكر في زيادة مسؤولياتك لزيادة راتبك. سيكون هذا أكثر فعالية من مجرد طلب زيادة الراتب. خاصة إذا كانت واجباتك الحالية لا تتطلب أكثر من الأداء الرسمي، ويعتقد صاحب العمل أنه يدفع ما يكفي.
• قم بمراجعة مسؤوليات وتوقعات وظيفتك الحالية. تأكد من إكمال كل شيء بشكل كامل، دون تذكير، وعدم إجبار زملائك على تصحيح أخطائك. ومن وجهة النظر هذه، ستقوم بتحليل مجالات العمل التي يمكن تحسينها من خلال التحديث أو التنظيم الآخر أو تغييرات العملية. تذكر أن المديرين ينظرون إلى زيادة الرواتب على أنها مكافآت للتميز، وليس للوقت الذي يقضيه في تلبية الحد الأدنى من المعايير.
• اتبع التسلسل الهرمي الداخلي عند طلب زيادة الراتب. على سبيل المثال، إذا كان رئيسك المباشر مجرد مدير، فلا تقفز فوق رأسه إلى مدير القسم. وبدلاً من ذلك، اتصل بمشرفك أولاً ودعه يتخذ القرار بشأن كيفية التعامل مع الإدارة.
• قم بمراجعة السياسات الداخلية لصاحب العمل (أو المستندات الأخرى) للحصول على معلومات بشأن إجراءات زيادة الرواتب. على سبيل المثال، إذا كانت السياسة تنص بوضوح على ما يجب القيام به لهذا الغرض، فاتبع الإجراء بدقة. ولكن إذا كانت السياسة تنص بوضوح على أن صاحب العمل لا يصدر زيادات غير مجدولة في الراتب، فمن الأفضل الانتظار لطلب زيادة حتى تقييم الأداء التالي وطلب زيادة أكبر من المعتاد في الراتب.
• تشترك العديد من الشركات في استطلاعات الرواتب في هذا المجال. اطلب من رئيسك الرجوع إلى المراجعة عند تحديد التعويض الجديد، خاصة إذا كنت تعتقد أن راتبك أكثر تواضعًا من المناصب المماثلة. سيعطيك هذا نقاطًا لقدرتك على تحليل البيانات جيدًا.

تحذيرات

• أثناء المحادثة، ركز على العمل وقيمتك. لا تستخدم أبدًا المشاكل الشخصية، بما في ذلك الصعوبات المالية والاحتياجات الأخرى، كأساس لطلب الترقية. هذا عمل وما يظهر نقاط الضعف الشخصية ليس هو الشيء الأكثر ضرورة لمعرفة رئيسه. تحدث بناءً على قيمة عملك.
• ضع في اعتبارك أن رئيسك لديه مواعيد نهائية وقيود على الميزانية.
• فكر مرتين قبل التهديد بالاستقالة إذا لم تحصل على زيادة في الراتب. نادرا ما ينجح هذا. بغض النظر عن مدى أهميتك بالنسبة لصاحب العمل، لا ترتكب خطأ الاعتقاد بأنك لا غنى عنه. يمكنهم بسهولة العثور على بديل في مكانك مقابل أموال أقل. إذا تركت الشركة بعد عدم حصولك على ترقية، فكن حذرًا بشأن ما تكتبه أو تقوله في خطاب الاستقالة حتى لا يؤذيك ذلك في المستقبل.
• عادة ما يكون لدى صاحب العمل خبرة أكبر في المفاوضات. ولذلك، فإن أكبر خطأ يمكن أن ترتكبه هو الدخول في المفاوضات دون الاستعداد.
• إبقى إيجابيا. لااستغل هذا الوقت للشكوى من المنظمة والزملاء وظروف العمل وما إلى ذلك، ولا تذكر زملائك للمقارنة. سيكونون كالذبابة في الدهن، حتى لو مدحتوهم. إذا كان هناك شيء يحتاج إلى معالجة، اعرضه بطريقة أكثر ليونة واقترح طرقًا لتحسين الوضع في وقت آخر غير وقت محادثة زيادة الراتب.

في بعض الأحيان تبدأ الخطوة إلى الأمام بركلة في المؤخرة.

عمرك 30 أو 35 أو ربما 40 عامًا. أنت تعمل في شركة مقابل راتبك الضئيل ولا تفهم لماذا قام أصدقاؤك الناجحون بالفعل بترقية هاتف iPhone 7 الخاص بهم إلى iPhone X. لماذا يسافرون هم، وليس أنت، مع عائلاتهم إلى قبرص وجزر المالديف والإمارات العربية المتحدة . لماذا قاموا بالفعل بسداد قروضهم لشراء سيارة هوندا أكورد أو فولكس فاجن باسات أو حتى مرسيدس بنز ML350. ترى كيف يذهب زملائك إلى رئيسهم بوجه وقح ويطالبون بزيادة أخرى في الأجور، ويغادرون بابتسامة على وجوههم ويذهبون إلى أقرب حانة للتسجيل.

لماذا هم وليس أنت؟

بعد كل شيء، كنت أفضل طالب في المدرسة، وقمت بإجراء الاختبارات لهم، وساعدتهم في دراسة شهادتهم. ماذا عن الرجل الذي دعوته للانضمام إلى شركتك من شركة Horns and Hooves الخاصة، وبعد مرور عام تفوق عليك؟ لماذا يطلبون منك، قبل تقرير العمل السنوي التالي، "إعداد قائمة بالإنجازات البارزة"، على الرغم من أن نجاحهم الرئيسي كان أنهم لم يفقدوا إنجازات أسلافهم؟

وأنت رجل متواضع، والأذكى والأكثر كفاءة ولا يمكن استبداله (اللعنة، لماذا تخرج دائمًا في إجازة لمدة أسبوع واحد، بينما يستريح هؤلاء الأغبياء لمدة أسبوعين مرتين في السنة، دون الأخذ في الاعتبار عيد الميلاد و إجازة مايو؟) إذن، أنت الأفضل ولا تحصل على أي شيء...

سأخبرك لماذا يحدث هذا.

منذ ما يقرب من 10 سنوات، كنت أعمل في شركات كبيرة، وأراقب المئات وحتى الآلاف من المهن - الناجحة منها والفاشلة. قبل خمس سنوات فقط، كنت أحصل على 100 دولار يوميًا من أشخاص مثلك، وأجري ما يصل إلى 10 مقابلات وأقيم، وأقيم، وأقيم. لقد قمت بالتقييم لفهم من الذي يجب توظيفه في الشركة ومن لا. من يستطيع تحقيق شيء ومن لا يستطيع.

لذا، أدناه سترى سبع طرق بسيطة للحصول على زيادة في الراتب. ابدأ بالتوصيات الأولى، واتبع جميع التوصيات وانتقل إلى التوصيات التالية. لا حاجة للقفز بين النصائح. يبقيه في النظام. اذا هيا بنا نبدأ.

رقم 1. اسأل!

هل تعرف لماذا تحصل على القليل جدا؟ لأن 95% من الرؤساء لا يهتمون بأن زوجتك تذهلك في كل مرة تحصل فيها على أجر.

عندما لم يكن لديها ما يكفي من المال لشراء فستان. عندما أخذتها للاسترخاء على أنها همجية، وليس إلى منتجع. لأنه لكي يرفع راتبك، عليه أن يتحدث مع رئيسه في العمل، ويبرر سبب حاجتك إلى رفع راتبك، ويتحدث عن كل نجاحاتك وإنجازاتك (هل تعتقد أنه يتذكر كل شيء؟). من الأسهل أن تقول: جاء ماكس (زميلك) وقال إنني إذا لم أرفع راتبه، فسوف يذهب إلى أحد المنافسين. أو ربما يقوم رئيسك بتوفير ميزانية القسم حتى يتمكن من طلب علاوة لنفسه لاحقًا.

ما يجب القيام به:مهمتك الرئيسية هي أن تزرع في رأس رئيسك فكرة أنك تريد كسب المزيد. أنك غير راضٍ عن مستوى دخلك. ماذا تريد أن تعرف، ماذا عليك أن تفعل لزيادة راتبك؟

كيف افعلها:يجب عليك إعداد محادثة (إذا كنت شجاعًا) أو خطابًا (إذا كنت شجاعًا بما يكفي للكتابة إلى رئيسك مرة واحدة في الأسبوع).

الرسالة الرئيسية لمحادثتك (أو رسالتك): ما الذي يجب أو يمكنني فعله لكسب 30٪ أكثر؟

بالضبط. رئيسك لا يهتم بما قمت به حتى الآن. إنه غير مهتم بالمبلغ الذي يكسبه زملائك أو المبلغ الذي يدفعونه في السوق. إنه مهتم فقط بما يمكنك تقديمه في المستقبل مقابل زيادة الراتب.

أسرار:سوف أشارككم سرًا واحدًا. أي رئيس يقدر الموظفين الذين يمكنهم حل مشاكل رئيسه. الرئيس لا يحب المشاكل أكثر من أي شيء آخر. يحاولون دائمًا إلقاء اللوم على مرؤوسيهم في أي مشاكل. إذا فشل أحد المرؤوسين، فهو المسؤول، وليس الرئيس. لذلك، فكر على الفور في مشاكل رئيسك التي أنت على استعداد لحلها مقابل زيادة في الراتب. يتعلق الأمر بالطبع بالعمل - فلا تعتقد أنه يتعين عليك أن تكون عبدًا لرئيسك في العمل.

كيف تبني محادثتك (الرسالة)

1. اذكر على الفور ما تريد التحدث عنه.
2. اشرح سبب رغبتك في كسب المزيد (الشيء الوحيد الذي قد يهتم به رئيسك هو ظروف حياتك، لذا تحدث عن الرهن العقاري وارتفاع الدولار، أو أنك وزوجتك تخططان لإنجاب طفل ثالث، أو أنك الآن بحاجة إلى السيارة التي سوف تقترضها).
3. اسأل تحت أي ظروف وأحكام يمكنك كسب المزيد.
4. تقديم خيارات لتوسيع مسؤولياتك أو زيادة كفاءة العمل.
5. تذكر النجاحات السابقة كدليل على قدرتك على القيام بعمل أفضل.
6. أخبرني بالمبلغ الذي تهدف إليه.
7. اسأل عما يجب عليك فعله للعودة إلى هذه المحادثة بمجرد استيفاء الشروط من جانبك.

مثال على حوارك (سأقدم عباراتك فقط، ولكن من الواضح أن إجابات رئيسك ستكون بينهما):

مرحبًا إيفان إيفانوفيتش. أريد أن أتحدث معك عن راتبي. أنا وزوجتي نخطط لإنجاب طفل ثالث، لذا فإن مسألة دخلي أصبحت ذات أهمية كبيرة بالنسبة لي الآن. أود أن أناقش معك تحت أي ظروف يمكنني كسب المزيد؟ على سبيل المثال، يمكنني أن أستقبل المزيد من العملاء أو أن أكون مسؤولاً ليس فقط عن المبيعات، ولكن أيضًا عن التسويق. هل تتذكر مدى نجاحي في تقديم شامبو جديد إلى السوق عندما كان جميع المسوقين مشغولين بفوط صحية جديدة؟ أرغب في كسب 2000 دولار شهريًا وأنا على استعداد لبذل هذا الجهد. وبعد أن استكملت كافة المتطلبات، كيف يمكننا العودة إلى حديثنا؟

بعد المحادثة، تأكد من كتابة جميع الاتفاقيات الخاصة بك ومراجعتها كل أسبوع.

تجربتي تبين أن:

في 50% من الحالات، محادثة واحدة فقط مع طلب زيادة تكفي لزيادة راتبك.

إنه يعمل حقًا، خاصة إذا كنت موظفًا رائعًا وذو قيمة حقًا.

الرؤساء يخافون من مثل هذه المحادثات. الأشخاص الذين يقولون إنهم يريدون كسب المزيد يجعلونهم خائفين من الطرد. ولا أحد يريد البحث عن موظف جديد ليحل محلك، ويصلحه، ويعلمه، ويكيفه، ويخاطر بوضع خنزير في كزة.

رقم 2: ثقف نفسك!

كما تعلم، هناك مثل هذه العبارة: "إذا فعلت نفس الشيء غدًا كما تفعل اليوم، فسيكون لديك نفس الشيء الذي لديك اليوم". إذا كنت تريد نتائج مختلفة، فافعل شيئًا مختلفًا. ولهذا - الدراسة.

انظر كيف يعمل. كل شركة لديها مفهوم مثل نطاق الراتب. يمكن للأشخاص الذين يشغلون نفس المناصب الحصول على رواتب تختلف بنسبة 25-75%. وهذا يعني أنه يمكنك الحصول على 1000 دولار وزميلك - 1500 دولار، عن طريق أداء وظائف مماثلة (نحن لا نأخذ المكافآت في الاعتبار بعد). يحدث هذا لأسباب عديدة:

1. لقد أتيت عندما كان الجميع يحصلون على 1000 دولار، ثم نما السوق، وتم بالفعل تعيين موظفين جدد مقابل 1500 دولار.
2. عندما تم تعيينك، كانت قيمة معرفتك وخبرتك تبلغ 1000 دولار، بينما كانت قيمة زملائك 1500 دولار.
3. لدى شركتك نظام رسمي أو غير رسمي لتقييم الكفاءة المهنية للموظفين، بناء على نتائج مراجعة الأجور (يبدأ تنفيذ هذا النوع بشكل متزايد في الشركات الغربية والمحلية الكبيرة).
4. قام شخص ما بتقييم مستوى احتراف زميلك بشكل أعلى وبدأ في زيادة الراتب (رئيسك، رئيس رئيسك، رئيس قسم آخر، مدير الموارد البشرية).

بشكل عام، هناك علاقة مباشرة بين "روعتك" كمتخصص وراتبك. وبناء على ذلك، كلما أصبحت أكثر برودة، كلما ارتفع سعرك.

ما يجب القيام به:لا تحتاج إلى التسجيل فورًا في جميع أنواع الدورات التدريبية، أو شراء مكتبة من المؤلفات المهنية، أو التسجيل في ماجستير إدارة الأعمال المصغر (لا يزال يتعين عليك النمو والنمو للحصول على ماجستير إدارة الأعمال الكامل). أولاً، تحتاج إلى تحديد المعرفة والقدرات والمهارات والصفات المهنية والشخصية (دعنا نسميها الكفاءات من أجل الراحة) المطلوبة بالفعل في شركتك وعلى استعداد لدفع المزيد من أجل "ترقيتها". بمجرد أن تفهم ذلك، كل ما سيكون مطلوبًا منك هو البحث عن طرق لتحسين هذه الكفاءات وتحسينها.

كيف افعلها:أنت بحاجة إلى حلفاء هنا. تحدث مع رئيسك في العمل، ومع ممثل قسم الموارد البشرية، ومع مسؤولي التوظيف في الوكالات، وزملائك في السوق، واقرأ المجلات ذات الصلة بك، واذهب إلى المؤتمرات. بمجرد تحديد الكفاءات الثمانية الأكثر طلبًا لمنصبك، قم بإنشاء خطة لتطويرها وتطويرها.

أسرار:هناك أشخاص يسمون أنفسهم مدربين. مثل الرهبان البوذيين، فإنهم يحرسون سر أداة تدريب قوية تسمى عجلة التوازن. لكنني سأخبرك عنه.

خذ ورقة من ورق A4. أرسم دائرة. ارسمها إلى ثمانية قطاعات. سوف يتحول مثل هذا:

كل قطاع له كفاءة واحدة. الآن قم بتقييم كل كفاءة على مقياس من 1 إلى 10، حيث 1 يعني أنها لم يتم تطويرها على الإطلاق، و10 تعني أنها تم تطويرها إلى الحد الأقصى.

بعد التقييم، بجانب كل كفاءة، ضع رقمًا يساوي الفرق بين 10 ودرجتك. على سبيل المثال، لديك كفاءة "التفاوض" التي أعطيت لها 6 نقاط. من 10 تطرح 6 وتحصل على 4. ثم تعمل مع هذا الرقم.

اختر الآن ثلاث كفاءات أكثر أهمية من جميع الكفاءات الأخرى. اضرب النقاط التي حصلت عليها في 3. وثلاث كفاءات أخرى تأتي في المرتبة الثانية من حيث الأهمية. هناك، اضرب النقاط في 2.

سوف تتلقى ستة أرقام جديدة. اختر ثلاثة منهم بأقصى درجة. هذه هي الكفاءات التي يجب عليك تطويرها في نفسك.

إذا قمت بهذا التمرين، فهذا نجاح بنسبة 50٪ بالفعل. إنها مجرد مسألة تطوير.

هل تعلم لماذا 90% من الناس لا ينخرطون في تطوير الذات؟ يعتقدون أنها باهظة الثمن وليس لديهم الوقت لذلك. أريد تبديد هاتين الخرافات.

الأسطورة 1. تطوير الذات مكلف

هراء كامل.

يوجد في عالمنا الحديث بالفعل العديد من أنواع المعلومات المختلفة حيث يمكنك الحصول على معلومات قيمة عن طريق إنفاق 100 دولار فقط. لا تعتقد أو تتوقع أنه بعد أول حدث من هذا القبيل سوف تصبح معلمًا. لا تعتقد أن المحترفين يعرفون أكثر منك بعشر مرات. كل ما يميز المحترفين عنك هو أنهم ذهبوا إلى حدثين أو ثلاثة، واستوعبوا الفكرة الأساسية وبدأوا في استخدامها في عملهم.

تأكد من سؤال موظفي الموارد البشرية لديك عما إذا كانوا على استعداد لدفع تكاليف تدريبك بالكامل أو جزء منه. ابحث عن أفضل كتاب عن موضوع يثير اهتمامك (اطلب من الآخرين النصيحة بشأن أيهما أفضل، واقرأ المراجعات) واقرأه.

الأسطورة 2. يستغرق التعلم الكثير من الوقت

وليس لديك حتى ما يكفي للعمل.

هل تعرف كتاب ستيفن كوفي؟ وهنا ما يكتب:

تخيل أنه أثناء سيرك في الغابة، ترى رجلاً يقطع شجرة بشراسة.

- ماذا تفعل؟ - أنت تسأل.

- ألا ترى؟ - يتبع الجواب. - أنا نشر شجرة.

"تبدو متعبًا جدًا،" أنت تتعاطف. - منذ متى وانت تم النشر؟

يجيب الرجل: «أكثر من خمس ساعات». - بالكاد أستطيع الوقوف على قدمي! عمل شاق.

"فلماذا لا تأخذ استراحة لبضع دقائق وتشحذ منشارك؟" - تنصح. - ربما كانت الأمور ستسير بشكل أسرع.

- ليس لدي الوقت لشحذ المنشار! - يعلن الرجل. - أنا مشغول جدا.

ولا تكذب على نفسك بأنك لا تملك حتى 20 دقيقة في اليوم... أو أنه لا يمكنك العثور على ثلاث ساعات شهريًا لمشاهدة ندوة عبر الإنترنت. أو أنه لا يمكنك تخصيص يوم واحد كل ستة أشهر لحضور التدريب. ماذا، حقا لا؟ حسنًا، خطط لإجازتك القادمة بحيث تبدأ في يوم التدريب، ولن ترتاح لمدة سبعة أيام، بل لمدة ستة أيام.

رقم 3: قم بالتوسيع!

لذا، لنتخيل أنك أخبرت رئيسك بالفعل أنك تريد كسب المزيد من المال. بل إنك وافقت على الظروف التي كان من الممكن فيها تحقيق ذلك، وبدأت في "شحذ المنشار". لقد حان الوقت لاتخاذ الخطوة التالية - التوسع.

قال لي صاحبي ذات مرة:

المسؤولية ليست شيئًا يُعطى لك. المسؤولية شيء تأخذه بنفسك ولا تناقشه مع أحد.

لذا، فقد حان الوقت لتوسيع مجال مسؤوليتك.

ما يجب القيام به:انظر إلى ما تتفق عليه مع رئيسك في العمل الآن. أي من هذه الأمور لا يريد الاتفاق عليها على الأقل (تذكر أنك كتبت له خمس رسائل حول موضوع الاتفاق على شروط عمل جديدة مع العميل، لكنه لم يرد أبدًا؟). ابدأ بالأشياء الصغيرة. تحمل مسؤولية اتخاذ القرارات.

كيفية القيام:أولاً، قل لنفسك: "الآن بدأت أتحمل المسؤولية". بمجرد أن تتخذ قرارك، ابدأ في اتخاذ الإجراءات اللازمة. أسراري سوف تساعدك.

أسرار:سأقدم لك مخططًا بسيطًا لزيادة مسؤوليتك. تخيل أن لديك نفس الموقف الذي يتكرر كل شهر. فليكن هذا اتفاقًا على ظروف العمل مع العميل.

والآن تكتب هكذا:

عزيزي جينادي إيفانوفيتش، أطلب منك الموافقة على شروط العمل مع العميل "روماشكا".

الآن دعونا نضيف القليل من المسؤولية:

« عزيزي جينادي إيفانوفيتش، بالنسبة لهذا العميل، أريد الموافقة على الشروط التالية. هل توافق؟"(كما ترى، يظهر الضمير "أنا".)

وبعد شهر أكثر قليلا:

« عزيزي جينادي إيفانوفيتش، أوافق على الشروط التالية لهذا العميل. هل لديك أي اعتراضات؟"(هنا لم تعد تعبر عن الرغبة، بل تعلن عن عمل.)

الشهر القادم:

« عزيزي جينادي إيفانوفيتش، لقد وافقت على الشروط التالية لهذا العميل. إذا كان لديك أي تعليقات، واسمحوا لي أن أعرف حتى أتمكن من إجراء التصحيحات." (لقد أعلنت بالفعل عن الحدث، لكنك تترك لرئيسك الحق في تغيير شيء ما.)

إذا نجحت هذه المرحلة، تنتقل إلى الإصدار النهائي. إذا لم يكن الأمر كذلك، وقال لك رئيسك: "من أعطاك الحق في الموافقة على الشروط؟" - أخبره عن استعدادك لتحمل مسؤولية الموافقة على الشروط، ومن حقه أن يتم إعلامه بذلك في شكل تقاريرك.

إذن المرحلة النهائية:

« عزيزي جينادي إيفانوفيتش، أرسل لك تقريرًا عن الشروط المتفق عليها للعملاء، وأنا على استعداد لمناقشتها إذا لزم الأمر».

تذكر: كلما زادت المسؤولية التي تتحملها، زادت قيمتك بالنسبة للشركة. لكني أريد أن أحذرك: لا تقع في الفخ الذي تتطلب فيه المسؤولية الجديدة وقتًا أطول مما تستطيع تخصيصه لها. في هذه الحالة، استعد لطلب موارد إضافية (القدرة على تفويض بعض العمل إلى موظفين آخرين، مع الاحتفاظ بمسؤولية النتيجة).

رقم 4. أداء!

تنقسم الشركات إلى نوعين:

• وفي البعض الآخر تعمل مقابل راتب، ولا يمكنك الحصول على أي مكافآت؛
• في حالات أخرى، بالإضافة إلى الرهان، لديك الفرصة للحصول على مكافأة.

إذا كنت تعمل في شركة من النوع الأول، تجاوز هذه النقطة فوراً.

وإذا كنت محظوظًا بما يكفي للعمل في شركة حيث توجد فرصة ضئيلة للحصول على مكافأة، فيجب عليك ببساطة تحقيقها.

الجوائزهناك أنواع مختلفة، وهنا بعض منهم:

• مكافأة شهرية لتحقيق الأهداف؛
• نسبة المبيعات
• رسوم العمل المنجز ؛
• قسط للمعالجة.
• جائزة الإنجاز المتميز؛
• مكافأة ربع سنوية؛
• المكافأة على أساس نتائج التقييم للسنة.

ما يجب القيام به:لذا، مهمتك رقم 1 هي فهم أنواع المكافآت المتوفرة في شركتك. ابدأ بالتحدث مع زملائك واكتشف ما يعرفونه. ثم اسأل رئيسك أو مسؤول الموارد البشرية سؤالاً.

كيفية القيام:استمع إلى ما يقوله زملائك عن الرواتب والمكافآت.

خلال سنوات خبرتي العديدة، يتحدث الموظفون دائمًا عن رواتبهم ويناقشونها فيما بينهم. بغض النظر عن مدى صرامة قواعد الشركة، لا يزال الجميع يعرفون رواتب ودخل بعضهم البعض. وإذا كنت لا تعرف بعد عن دخل زملائك، فكل شيء أمامك. اذهب إلى الحانة مع زملائك وتحدث من القلب إلى القلب. أخبرهم أنك لا تملك ما يكفي من المال وتفكر في كيفية كسب المزيد. كيفية الحصول على جائزة... اطلب نصيحتهم - سيفتح صندوق باندورا أمامك. إذا كنت محظوظا، خذ رئيسك معك.

أسرار:حتى لو كان منصبك لا يوفر مكافآت، فإن رئيسك لديه دائمًا الفرصة لكتابة مذكرة إلى رئيسه والحصول على مكافأة لك. لذلك، لا أعتقد أنه لا توجد مكافآت على الإطلاق. فكر في الظروف التي يمكنك الحصول عليها فيها.

رقم 5. اجمع!

في بعض الأحيان تكون أفضل طريقة لكسب المزيد هي إيجاد فرصة للجمع بين وظيفتك الرئيسية وشيء آخر. وهنا قائمة من المجموعات الممكنة. حتى لو لم تجد خيارًا لنفسك، فسوف تفهم في أي اتجاه يمكنك ويجب عليك التفكير.

1. الجمع بين وظيفتين في شركة واحدة. أرى هذا في كثير من الأحيان. بالطبع، لن يدفع لك أحد السعرين الكاملين، ولكن يمكنك بسهولة الحصول على دفعة إضافية قدرها 30%.
2. الجمع بين وظيفتين لعمال المناوبة. إذا كنت تعمل في نوبات - اثنان بعد اثنين أو ثلاثة بعد ثلاثة وما إلى ذلك، فمن المرجح أن يمنحك مديرك الفرصة للعمل في نوبات إضافية لزميل أصيب بالمرض أو ذهب في إجازة.
3. التسوق الالكتروني. على الرغم من أنني شخصيا لا أشارك كل أفراح الأعمال التجارية عبر الشبكة، إلا أن هناك العديد من الأمثلة حيث يكسب الشخص أموالا جيدة من خلال شركات Avon وAmway وOriflame وغيرها من الشركات. الشيء الوحيد هو أنه يجب أن يكون لديك عاملين للنجاح: موهبة البيع وعدد كبير من الأصدقاء والمعارف الذين تستطيع إقناعهم.
4. إقامة الفعاليات التدريبية. إذا كنت محترفًا رائعًا، فمن المحتمل أن يكون هناك أشخاص على استعداد للدفع لك مقابل التدريب. أعرف العديد من الأشخاص الذين يقومون بالتدريب. لكنهم عادة لا يقومون بالمبيعات بأنفسهم، بل يتعاونون مع الشركات التي تجد لهم عملاء. فكر فيما إذا كانت هناك شركات من حولك مستعدة لبيع تدريباتك. هناك أيضًا فئة ثانية من الأشخاص: فهم متحمسون لبعض المواضيع، على سبيل المثال، الثقافة الفيدية أو فن الماكياج، ويقومون بإجراء تدريبات مصغرة لأصدقائهم حول هذا الموضوع.
5. الطريقة الثانية لكسب المال من تطوير الآخرين هي الحصول على شهادة تدريب. المدرب هو الشخص الذي يساعد الآخرين على تحقيق أهدافهم باستخدام أسلوب معين. عادةً ما يكون المدرب محترفًا في مجال معين يتخصص فيه: التمويل، والوظيفة، والصحة، وما إلى ذلك. يتقاضى المدربون الناجحون ما بين 100 إلى 200 دولار مقابل جلسات التدريب الخاصة بهم لمدة 60 إلى 90 دقيقة.
6. خدمات الوساطة. أعرف أشخاصًا يكسبون المال من خلال مساعدة الأشخاص على الشراء في المتاجر الأجنبية. هذا ينطبق بشكل خاص على أشياء الأطفال. يقومون بجمع الطلبات من أصدقائهم، وتقديم طلب في متجر أجنبي وتسليمها إلى مدينتهم.
7. إيداع. ربما تكون هذه هي الطريقة الأكثر وضوحًا لكسب أموال إضافية، ولكنها تتطلب جهدًا للبدء في توفير 5-10% من دخلك. لا يمكنك القيام بذلك دون مساعدة الكتب الملهمة. أوصي بقراءة بودو شيفر.
8. إنتاج السلع اليدوية. لديّ أصدقاء يخبزون كعكات احترافية بأشكال مختلفة، وهناك من يصنعون المجوهرات النسائية أو البطاقات الجميلة أو الدفاتر. هنا عليك أن تستثمر جهدك، ولكن إذا سارت الأمور بشكل جيد، فبمرور الوقت يمكنك كسب أموال جيدة.
9. تقديم الخدمات للآخرين. من المحتمل أن تكون عمليات تجميل الأظافر والتدليك هي الأكثر شعبية هنا. ولكن هناك أيضًا أشياء أقل شيوعًا: المساعدة في اختيار خزانة الملابس، وتقديم خدمات عالية الجودة عند شراء سيارة مستعملة (البحث عن بائع، وفحص السيارات، والتحقق من محطة الخدمة، والتجارة). فكر في كيفية كسب المال.

ما يجب القيام به:الأمر متروك لك للاختيار، هناك العديد من الطرق الرائعة.

كيفية القيام:قم بإعداد قائمة أفكارك حول كيفية كسب المال. أدخل الأفكار فيها - من الواضح تمامًا إلى الأكثر جنونًا. دع قائمتك تكون كبيرة قدر الإمكان. امنحها أسبوعًا كاملاً، وراجعها كل ليلة وأضف بضعة أسطر جديدة. ثم اختر شيئًا أو شيئين وابدأ في القيام بهما.

أسرار:إذا لم تكن متأكدًا من أي من الخيارات المبتكرة هو الأفضل، فحاول تقييم كل خيار وفقًا للمعايير التالية على مقياس من 1 إلى 10، حيث 10 هي أعلى درجة:

• وهذا من شأنه أن يدر دخلاً يتناسب مع راتبي على مدى السنوات الخمس المقبلة؛
• هذا النشاط يسعدني.
• وسوف تستخدم مواهبي.

قم بتقييم كل خيار وفقًا لثلاثة معايير، ثم قم بإضافة النقاط واختيار الخيار الذي حصل على أكبر عدد من النقاط.

رقم 6. تنمو!

هذه واحدة من أصعب الطرق، ولكنها أيضًا أكثر الطرق فعالية لكسب المزيد.

من خلال تجربتي، فإن الفرق بين أدنى منصب مدفوع الأجر وأعلى منصب مدفوع الأجر في الشركة المتوسطة هو 100! وهذا يعني أنه إذا كانت عاملة التنظيف تحصل على 200 دولار شهريًا، فإن الرئيس التنفيذي يحصل على 20 ألف دولار (بدون مكافآت).

بالإضافة إلى ذلك، هناك حوالي 13 مستوى وظيفي في الشركة المتوسطة. أي أنه من عامل نظافة إلى مدير هناك ما يقرب من 13 منصبًا.

من المعتقد أن النمو الوظيفي للشخص يمكن أن يحدث في المتوسط ​​مرة كل ثلاث سنوات.

في المتوسط، يزيد راتب الموظف بنسبة 40% عند الترقية (عادة 20% فور الترقية و20% أخرى بعد 6-12 شهرًا).

وبالتالي، على مدى 20 عاما من الحياة المهنية، حتى من أدنى منصب وراتب 200 دولار، يمكنك النمو إلى راتب 2000 دولار (شريطة أن تكون الزيادة 40٪ كل ثلاث سنوات، ليصبح المجموع سبع زيادات).

وإذا بدأت بمبلغ 1000 دولار، فقد تصل إلى 10000 دولار، وهذا ليس سيئًا، أليس كذلك؟ ولكن هناك أشخاص ينموون بشكل أسرع من غيرهم. على سبيل المثال، إذا كنت تحصل على نمو وظيفي كل عامين، فلن يكون نمو الدخل أعلى بـ 10 مرات، كما في المثال، بل 29 مرة!

يعتبر سهلا جدا. خلال 20 عامًا سيكون لديك 10 ترقيات. كل منهما بنسبة 40%. لذا، عليك حساب 1.4 أس 10.

تشعر الفرق:

»
هل تدرك الآن أهمية نمو حياتك المهنية؟

عظيم، البدء في النمو!

ما يجب القيام به:أعطي تعليمات خطوة بخطوة.

الخطوة 1.أولاً، حدد ما تحب أن تفعله أكثر في الحياة. إذا قررت بجدية التفكير في مهنة على مدار العشرين عامًا القادمة، فأنت بحاجة إلى اختيار شيء جدير بالاهتمام، لأنك ستخصص جزءًا كبيرًا جدًا من حياتك لهذا العمل.

الخطوة 2.ارسم سلم حياتك المهنية لمدة 20 عاما. قررنا أنه من الناحية المثالية يجب أن يكون لديك ما يصل إلى 10 عروض ترويجية. لا تضيع وقتك في تفاهات، استهدف منصب المدير التنفيذي. صدقوني، في غضون 20 عاما، يمكن لأي شخص يشارك بشكل هادف في تطويره أن يصبح مديرا عاما. هذا يعني أنك بحاجة إلى رسم طريقك من منصبك الحالي إلى منصب الرئيس التنفيذي.

فيما يلي مثال لشركة اتصالات بها أكثر من 5000 موظف:

1. أخصائي المبيعات ↓
2. أخصائي مبيعات أول ↓
3. أخصائي مبيعات رائد ↓
4. مدير المبيعات ↓
5. رئيس مجموعة المبيعات ↓
6. رئيس قسم المبيعات ↓
7. رئيس قسم المبيعات ↓
8. رئيس مديرية المبيعات ↓
9. المدير التجاري ↓
10. المدير العام ★

الخطوه 3.انسَ الآن سلمك الوظيفي وركز فقط على المنصب التالي (في مثالي، أخصائي مبيعات أول). اسأل نفسك، ثم رئيسك، سؤالاً: ما الذي تحتاج إلى معرفته، أو القيام به، أو القدرة على القيام به من أجل الحصول على الترقية؟ ركز على هذا السؤال، والعثور على الإجابة، ووضع الإجراءات موضع التنفيذ في العامين المقبلين.

الخطوة 4.كرر الخطوة الثالثة في كل مرة بعد الزيادة التالية.

الخطوة 5.استأجر لنفسك مدربًا سيساعدك في نموك لضمان نجاحك.

كيفية القيام:تذكر أن نمو حياتك المهنية له عدة معايير للنجاح:

• تحديد الأهداف - يجب أن تحدد لنفسك هدفًا واضحًا في كل مرة، على سبيل المثال، أن تصبح متخصصًا أول في المبيعات بحلول 01/01/2017.
• التعلم - لا داعي لتنغمس في الأوهام. بدون التدريب، لن يكون لديك نمو مستمر. لذلك، خطط للتدريب الخاص بك (كيف بالضبط - لقد كتبت بالفعل أعلاه).
• إن توسيع مسؤوليتك هو الطريقة الوحيدة التي ستنمو بها. لن يأتي أحد إليك ويمنحك المزيد من المسؤولية (والنمو الوظيفي هو في الأساس زيادة في المسؤولية). سوف يتطلعون دائمًا لمعرفة ما إذا كنت تتحمل مسؤولية أكبر قليلاً من الآخرين أم لا. أنت تعرف بالفعل كيفية تحمل المزيد من المسؤولية.
• مستوى عالٍ من الأداء - عليك أن تعمل بكفاءة أكبر قليلاً من الآخرين، فهؤلاء هم الأشخاص الذين يحصلون على الترقية.
• علاقة جيدة مع الإدارة - أنا لا أتحدث عن الحاجة إلى أن تكون ممتصًا، لا. ما نتحدث عنه هنا هو أنه يجب أن تكون قادرًا على التواصل بشكل جيد مع مديرك ورؤساء الأقسام الأخرى. لا أحد يريد ترقية الأشخاص غير القادرين على بناء علاقات مع زملائهم. وقادتك اليوم هم زملائك غدا.

أسرار:اذهب إلى حديقة الحيوان، وانظر إلى الذئاب. أنا جادة! شاهدهم وستلاحظ ميزة واحدة لا يمتلكها أي شخص آخر. هذه الميزة هي أن الذئاب تتحرك دائمًا! دائما حقيقي. إنهم لا يقفون ولا يجلسون أبدًا، بل يتحركون باستمرار. ومن هنا القول:

أرجل الذئب تطعمه.

تعرف الذئاب أن البقاء على قيد الحياة يجب أن يتحرك. في الشتاء والصيف، في المطر والحر... يجب أن تصبح نفس الذئب.

يجب عليك التحرك دائما. الانتقال يعني التصرف، وأخذ زمام المبادرة، والتطوير، والتواصل كثيرًا مع الزملاء وموظفي الشركة الآخرين، وتوليد الأفكار في الاجتماعات، والتحدث علنًا. يجب عليك دائمًا تنفيذ إجراءات أكثر من جميع زملائك. هذه هي الطريقة الوحيدة التي ستتقدم بها.

رقم 7. اذهب بعيدا!

لذا، لنتخيل أنك اتبعت جميع توصياتي الواردة في النص أعلاه لمدة عامين أو ثلاثة أعوام ولم تحصل على أي نتائج.

ولكن دعونا لا نكذب على أنفسنا. عندما أكتب "تم" فهذا يعني أنك فعلت أكثر مما كتبت.

ومع ذلك، إليك الاختبار الذي يجب عليك اجتيازه:

احسب كم مرة أجبت بـ "نعم"؟ إذا لم تسجل 16 نقطة، فمن المبكر جدًا أن تفكر في المغادرة. كما تعلمون، اعتاد الناس على إلقاء اللوم على الآخرين. إذا لم ينمو راتبك، فمن الأسهل دائمًا إلقاء اللوم على مديرك. ولكن إذا لم تقم بجميع الإجراءات الستة عشر لزيادة ذلك، فإن المشكلة تكمن فيك أنت فقط.

ولكن إذا أكملت جميع النقاط الـ 16 بجد ولم يتغير راتبك، فاهرب. اهرب من هؤلاء الأوغاد!

ولكن، كما يقول أصدقائي والمدربون المهنيون والمستشارون، فإن العثور على وظيفة هو كل شيء. لذلك دعونا نتحدث أكثر قليلا عن هذا.

ما يجب القيام به:هناك العديد من الأشياء التي يجب عليك القيام بها للعثور على وظيفة. هذه قائمة مرجعية يجب عليك ملؤها بنسبة 100% ↓

كيفية القيام:البحث عن عمل هو عملية إبداعية تتطلب الكثير من الطاقة والمزاج الجيد. أنصحك بدمجه مع شيء ممتع بشكل خاص بالنسبة لك. ابدأ بالذهاب إلى صالة الألعاب الرياضية أثناء البحث عن عمل أو الذهاب لصيد الأسماك في نهاية كل أسبوع. أو ربما أخيرًا تأخذ دورة في القيادة. هل تقود؟ ثم انتقل إلى القيادة القصوى. لدورات اللغة الإنجليزية والقراءة السريعة.

اشتر لنفسك فيتامينات جيدة وتناولها كل يوم، وحسّن نظامك الغذائي ونومك. يجب أن تكون حياتك مثل حياة العروس قبل زفافها. أنت بحاجة إلى الزواج أو الزواج من صاحب عمل جيد، ويجب أن يكون معجبًا بك.

أسرار:سوف أشاطركم السر الأخير للمهنة، وسوف تفهم لماذا يعمل الناس العاديون في وظائف سيئة.

سأبدأ بواحدة صغيرة إحصائيات من حياة المجند.

لكي نختار مكانًا جيدًا للعمل، نحتاج إلى تلقي ثلاثة عروض حقيقية على الأقل.

لتلقي كل عرض من هذه العروض، سنحتاج إلى إجراء ما لا يقل عن خمس مقابلات. إذن هذه 15 مقابلة لثلاثة عروض.

قبل المقابلة، سيقوم مسؤول التوظيف بإجراء مقابلة هاتفية قصيرة معنا. عادة، يقوم القائمون على التوظيف باستدعاء مرشحين أكثر مما يريدون دعوتهم للمقابلة. لنفترض أن مكالمة واحدة فقط من أصل ثلاث مكالمات ستؤدي إلى مقابلة حقيقية لنا. وهذا يعني أننا سنحتاج إلى 45 مقابلة هاتفية لإجراء 15 مقابلة.

لكنهم لا يتصلون دائمًا. في الواقع، أرسلت سيرة ذاتية واحدة فقط من أصل 10 أو حتى 30 نتائج في مكالمة هاتفية. لنأخذ في المتوسط ​​20 سيرة ذاتية مقدمة لمكالمة واحدة. وبالنسبة لـ 45 مكالمة، يجب إرسال هذه السيرة الذاتية بما يصل إلى 900 مكالمة.

الآن دعونا نفكر: إذا أردنا العثور على وظيفة خلال ثلاثة أشهر (90 يومًا)، فكم عدد السيرة الذاتية التي يجب أن نرسلها يوميًا؟ بالضبط - 10 سيرة ذاتية يوميا!

كيف يحدث عادة؟ من واحد إلى خمسة سير ذاتية في الأسبوع. حسنًا، حتى خمسة في الأسبوع - مقابل 900 سيرة ذاتية، ستحتاج إلى 180 أسبوعًا...

الآن هل تفهم لماذا لا يجد الناس عادة وظيفة عادية؟ بالكاد يجدون عرض عمل حقيقيًا واحدًا على الأقل (وغالبًا ما يتلقون هذا العرض بعد أن يخفضوا معاييرهم بشكل كبير بعد سلسلة من الإخفاقات).

خاتمة

إرسال من 10 إلى 50 سيرة ذاتية أسبوعيًا.

لا يهم ما إذا كان هناك الكثير من الوظائف الشاغرة المناسبة. فقط افهم أن هدفك هو العثور على ما بين 10 إلى 50 وظيفة شاغرة مثيرة للاهتمام من جميع المواقع المتاحة، وإرسال سيرتك الذاتية هناك.

ستمنحك الوظائف الشاغرة غير المثيرة للاهتمام خبرة في اجتياز المقابلات (وفي 30٪ منها قد يُعرض عليك بالفعل منصب أكثر إثارة للاهتمام)، وستمنحك الوظائف الشاغرة المثيرة للاهتمام عرض عمل محتمل.

حسنًا، هذه نهاية قصتي حول العثور على وظيفة. هذا فقط جزء صغير مما أود أن أنقله، وفي يوم من الأيام سأقوم بتأليف كتاب عن الوظائف والبحث عن عمل، ولكن في الوقت الحالي أقترح البقاء على اتصال من خلال حسابي

هل تريد أن تعرف كيف تطلب من مديرك زيادة راتبك حتى لا يرفضك؟ ثم واصل القراءة.

مهما كان مديرك جيدًا، فهو لا يفكر ليل نهار في رفع راتبك. هذه تكلفة إضافية بالنسبة له، لذا فإن وظيفتك هي أن تجعله يعتقد أنك تستحق المال الذي تطلبه. عليك في الواقع أن تبيع نفسك للشركة مرة أخرى، وهذا ليس بالأمر السهل. دعونا نتحدث عن كيفية طلب زيادة الراتب بشكل صحيح من رئيسك في العمل.

لن يكون الخيار الأفضل هو عندما تفاجئه بهذه الفكرة الرائعة، بالاعتماد على الإلهام والقبض على رئيسك في الممر. على الأرجح، سوف يرفضك. دعونا نتبع النهج العلمي.

الجدال

بالإضافة إلى صفاتك الشخصية والمهنية، يمكن أن تكون الحجج الأكثر إقناعًا في المحادثة اثنتين: توسيع مسؤوليات الوظيفة وحجم العمل الذي يتجاوز عبء العمل القياسي.

ما هي الحجج التي يجب عليك تجنبها؟

1. راتبك أقل من متوسط ​​السوق. يمكنك المخاطرة والتلميح لرئيسك في العمل بأن الشركات الأخرى ستدفع لك المزيد، ولكن كن مستعدًا بعد ذلك لأن يقترح عليك رئيسك البحث عن مثل هذه الشركة. لا يمكن استخدام هذه الحجة إلا في حالة واحدة: إذا كنت تعمل في شركة لسنوات عديدة ولم يزد راتبك مطلقًا، بينما زادت رواتب زملائك في السوق بشكل ملحوظ.
2. تمرين. نعم، إن تطوير المهارات المهنية أمر جيد، ولكن يجب ألا ننسى أنه جزء من وظيفتك. المدير يهتم بالجودة والمواعيد النهائية، وليس بالطريقة التي تحقق بها النتائج. لذلك، إذا كنت تستخدم المهارات المكتسبة لأداء نفس العمل كما كان من قبل، فإن البند الخاص بالتدريب المتقدم أكثر ملاءمة للسيرة الذاتية من المحادثة السرية مع رؤسائك.
3. تجربة رائعة. إذا كنت تعمل في نفس الشركة منذ سنوات، ولا يوجد ما يكفي من النجوم في السماء، فالخلاصة هي أن مكانتك في سوق العمل منخفضة. وهذا يعني أن ولائك قد يكون ميزة إضافية لمسؤول التوظيف، ولكن ليس لمديرك.
4. دعوة لشركة منافسة. ليس من الحكمة على الإطلاق إبلاغ مديرك بأن أحد المنافسين قد قدم لك عرضًا. أولا، سوف يفهم المدير أنك "شحذت الزلاجات"، وثانيا، يمكن أن ينظر إلى هذه المعلومات على أنها ابتزاز. خمن من قد يكون أول من يتم تسريحه؟

دوافع خاطئة

في محاولة لشرح دوافعك لمديرك، فمن غير المرغوب فيه استخدام الحجج التالية:

1. "سيدوروف يشغل نفس المنصب، لكن الراتب أعلى".

إذا كان الموظف الذي تشير إليه يعمل فوق طاقته، فقد يتساءل رئيسه عما إذا كان يدفع لك أجرًا زائدًا.

2. "لقد حصلت على رهن عقاري، ولكن ليس لدي ما أدفعه."

أولاً، أنت لم تتشاور مع رئيسك في العمل عندما حصلت على القرض. ثانياً، قد ينصحك بالعيش في حدود إمكانياتك.

3. الرجوع إلى التضخم وارتفاع الأسعار.

كيفية بناء محادثة؟

الشيء الرئيسي الذي يجب أن تفهمه بنفسك هو أن طلب زيادة الراتب يعني التفاوض مع شخص لا تتطابق اهتماماته مع اهتماماتك، وبالتالي فإن مسألة كيفية طلب زيادة في الراتب من رئيسك في العمل أمر خطير للغاية. وتحتاج إلى الاستعداد للمحادثة بطريقة لا تقل مسؤولية عن المفاوضات مع عميل رئيسي.

أول شيء يجب عليك فعله هو جمع المعلومات. حاول أن تتعرف على كيفية حدوث زيادات الرواتب في شركتك، أي: هل تتم ممارسة الفهرسة السنوية أو ربما يتم زيادة الرواتب حسب مدة الخدمة وما شابه ذلك. تحدث مع زملائك حول كيفية طلب زيادة الراتب من رئيسك في العمل، فقد تكون أمثلة من تجاربهم الشخصية مفيدة لك.

بالإضافة إلى ذلك، تحتاج إلى معرفة من يؤثر على زيادة راتبك، أو رئيسك المباشر أو المشرف عليه. في هذه الحالة، سيتعين عليك الحصول على دعم رئيسك في العمل والاعتماد على مهارته كمفاوض.

كل شيء له مكانه ووقته

الآن حول كيفية مطالبة رئيسك بزيادة الراتب في الوقت المحدد. خذ وقتك ومكانك للتحدث بجدية. ويعتقد أن أفضل وقت لإثارة مثل هذه القضايا هو يوم الجمعة، بعد استراحة الغداء. في هذا الوقت، عادة ما يصل مستوى رضا الإدارة عن الحد الأقصى.

هذه مزحة بالطبع. حسنًا، ولكن بجدية، اشعر كيف تسير الأمور في الشركة. إذا كانت نتائج الربع الأخير تترك الكثير مما هو مرغوب فيه أو إذا لم يقم قسمك بالوفاء بالخطة، فإن طلب زيادة في مثل هذه اللحظة هو قمة الحماقة.

مزاج الرئيس مهم أيضًا. إذا كانت هناك ثلاث عقوبات وفصلين في الصباح، فمن الأفضل أن تنتظرها، وإلا فإنك تخاطر بالوقاحة.

تطوير سيناريو المحادثة

اكتب سيناريو المحادثة. ومن الواضح أنه من المستحيل التنبؤ بجميع السيناريوهات، ولكن من الضروري التفكير في السيناريوهات الرئيسية. اكتب جميع الاعتراضات المحتملة التي سيحاول رئيسك من خلالها تغيير مسار المفاوضات وإعداد الحجج المضادة لها.

على الأرجح، تعتقد أنه ردًا على اقتراحك، لن يندفع رئيسك إلى صدرك وهو يصرخ بحماس: "كيف لم أخمن ذلك بنفسي؟!"

على الأرجح، ستكون هذه إجابة مراوغة، والغرض منها هو تأخير الوقت. ربما يكون رئيسك في العمل من النوع الذي يفضل التفكير مليًا في الأمور قبل اتخاذ القرار. ربما القرار لا يعتمد عليه فقط ولا يستطيع حل المشكلة بمفرده. على أية حال، أنت بحاجة إلى تفاصيل، "نعم" أو "لا"، لذا وضح متى يمكنك القدوم إليه للحصول على إجابة.

ماذا بعد؟

لنفترض، بعد التفكير في كل شيء، أن مديرك يرفضك. فكر في كيفية التصرف في هذه الحالة: هل ستحاول العودة إلى المحادثة لاحقًا، أو ترك كل شيء كما هو، أو البحث عن السعادة في مكان آخر؟

حالات نموذجية

دعونا نلقي نظرة على الوضع باستخدام أمثلة محددة.

المثال الأول. كيف تطلب من رئيسك زيادة الراتب إذا كنت لا تؤثر على أداء الشركة.

موظف عادي يقوم بعمل روتيني عادي. متخصص ذو خبرة، ومتخصص جيد جدًا في ذلك. تفاصيل عمله تجعله ليس له تأثير خاص على الأداء المالي للمنظمة. كيف تطلب من رئيسك زيادة الراتب في هذه الحالة وما هي الحجج التي يجب تقديمها؟

كل متخصص لديه المهام التي تميز نجاح عمله. يمكن أن تكون هذه نتائج شخصية أو نتائج القسم بأكمله. استخدم هذه المعلومات لصالحك كحجة في المفاوضات.

إذا لم تتم زيادة راتبك لعدة سنوات، فلديك كل الحق في المطالبة بالزيادة.

المثال الثاني. كيف تطلب من رئيسك زيادة الراتب إذا كان نطاق المسؤوليات غير واضح.

لقد أثقل الموظف الكثير من مسؤوليات الآخرين، فهو ما يسمى بـ "الجر"، لكنه بفضل مهاراته وخبرته وذكائه يتمكن من القيام بكل ذلك خلال يوم العمل. ما هي الحجج التي يجب استخدامها حتى لو لم يتغير طول يوم العمل.

لسوء الحظ، الوضع نموذجي. الموظف المحمّل بوظيفة شخص آخر، والتي لم يتم إضفاء الطابع الرسمي عليها أيضًا، ليس له أي حقوق في الأساس، لأنه وكأن هذا العمل الإضافي غير موجود.

في هذه الحالة، سيكون من المثالي التفكير في كيفية مطالبة رئيسك بزيادة الراتب في مرحلة إسناد المسؤوليات، ولكن إذا ضاعت اللحظة، فأنت بحاجة إلى محاولة تأمين دعم الإدارة، خاصة وأن في أغلب الأحيان يعرف الرئيس جيدًا مدى انشغال الشخص ويقدر ذلك.

تخيل الآن أنه ليس لديك الفرصة للتحدث مع مديرك وجهًا لوجه. على سبيل المثال، كما يحدث غالبًا، أنت في مدن مختلفة أو لا تشعر بالثقة عند مقابلته وتخشى أن الخجل لن يسمح لك بإثبات موقفك بشكل مقنع.

المثال الثالث. كيف تطلب زيادة في الراتب إذا لم تتمكن من الالتقاء شخصيًا.

لنتحدث عن كيفية مطالبة رئيسك في العمل بزيادة الراتب في رسالة. يتمتع هذا الخيار بمزايا لا يمكن إنكارها وعيوب خطيرة.

العيوب الرئيسية هي عدم التواصل البصري، والقدرة على رؤية رد فعل المحاور والتأثير عليه أثناء المحادثة.

ومع ذلك، إذا أخذت الأمر على محمل الجد، فإن كل هذه العيوب يتم تعويضها بمزايا لا يمكن إنكارها. وأولها فرصة التفكير في الحجة واستخدامها على أكمل وجه دون المخاطرة بفقدان البصر أو نسيان أو إرباك أي شيء. وبالإضافة إلى ذلك، ليس هناك خطر من الوصول في الوقت الخطأ، لأن... لا أحد يقرأ البريد الإلكتروني إذا كان غارقًا في العمل.

علاوة على ذلك، ستحفظ أعصابك، لأنه بعد إرسال الرسالة، لن يعتمد عليك شيء وستحتاج فقط إلى انتظار الإجابة. وغني عن القول مدى أهمية التحضير في هذه الحالة.

ابدأ بالامتنان. لكن بصدق فقط، ربما يكون لديك ما تشكر عليه الشخص الذي وظفك، وربما قضى الكثير من الجهد والوقت في تدريبك أو تكيفك.
يمكنك الانتقال إلى الشيء الرئيسي - أسباب زيادة راتبك. قم بإدراج جميع إنجازاتك وتأكد من كتابة كيفية تأثير ذلك على عمل القسم أو الشركة ككل.

يمكنك القيام بذلك في شكل جداول أو رسوم بيانية. الشيء الرئيسي هو أن يرى المدير أنه بفضلك، زادت معدلات نجاح العمل بالفعل. مع العلم أن جميع المحرمات في الاستدلال المذكورة أعلاه تنطبق أيضًا على الرسائل.

في الختام، سيكون من المفيد أن نذكر رغبتك في النمو المهني وفرصة التطور في الشركة. سيخلق هذا انطباعًا إيجابيًا لدى رئيسك في العمل ولن يعتقد أنك تهتم بالمال فقط.

الآن بضع كلمات حول كيفية طلب زيادة الراتب من رئيسك في العمل عبر الهاتف. تنطبق هنا نفس القواعد كما في المفاوضات الشخصية. اكتب نص المحادثة، وفي هذه الحالة يمكنك وضعه أمامك وإلقاء نظرة خاطفة عليه حسب الحاجة. ولا تنس ترتيب مكالمة مسبقًا.

والآن القليل من المعلومات حول أي نوع من الرؤساء، ربما سوف يستمتعون بك ويساعدونك على الاستعداد.

ديمقراطية زائفة

كقاعدة عامة، يحاول عدم التدخل في عمل مرؤوسيه، مما يمنحهم حرية العمل الكاملة، مما يجعله مشابها للغاية للديمقراطي الحقيقي. لكن لا تسترخي، فمثل هذا الرئيس، كقاعدة عامة، لا يشرح ما يريده حقًا، وبغض النظر عما تفعله، سيتبين في النهاية أن هذا ليس ما يريده على الإطلاق.

إذا كان المرؤوس مشبوهًا وغير متأكد من نفسه، فقد يصبح مثل هذا الرئيس عقابًا حقيقيًا له، وسيتحول العمل إلى مصدر للضغط المستمر.

كيفية التصرف؟ الخيار الأول والأسهل هو تغيير رئيسك في العمل والعثور على وظيفة جديدة. صحيح، في هذه الحالة، هناك خطر أن يكون الزعيم التالي أسوأ من الزعيم السابق.

والثاني، أكثر تعقيدا، ولكن أيضا الأكثر موثوقية - تقوية الجهاز العصبي، وزيادة احترامك لذاتك، والعمل على نفسك.

رجل المزاج

بالأمس فقط كان معيارًا للزعيم المثالي، لكنه اليوم يلقي صواعق من التوبيخ، ويلعن قذرًا ويبحث عن شيء ليجد خطأ فيه. لكن العاصفة ستمر وسيستقبل صباح الغد بحالة من الهدوء الكئيب.

مثل هذه التصرفات الغريبة من الإدارة لا تساهم في خلق بيئة نفسية مواتية في الفريق. وهذا يضر فقط بعملية العمل، لأنه يقيم عمل المرؤوسين ليس من خلال قدراتهم ونتائجهم، ولكن اعتمادا على حالته المزاجية.

كيفية التصرف؟ إن الشخص ذو الحالة المزاجية ليس هو الخيار الأسوأ بعد للقائد، وكل ما يمكن فعله هو تجريد نفسك في لحظات النوبات، ولا تنفعل، ولا تجادل، ولكن استمع بهدوء، وأخذ في الاعتبار واغفر.

مصاص دماء نشيط

في الحياة العادية، فهو مثقف ذكي وواسع المعرفة. يفتح محادثة مع مرؤوسه بصوت هادئ، ويزيد تدريجيًا من وتيرة وحجم الكلام، ثم يتقن الأمر ويبدأ في توبيخ الموظف، ولا يسمح له بالحصول على كلمة.

بعد محادثة مع مثل هذا الرئيس، عادة ما يعاني المرؤوسون من الانهيار والفراغ. لكن الرئيس يتغير، ويرتفع مزاجه، وتتحول خديه إلى اللون الوردي، ويظهر بريق في عينيه.

كيفية التصرف؟ القاعدة الأولى والرئيسية هي عدم الاستسلام للاستفزاز. لا تبادل مشاعر مصاص الدماء تحت أي ظرف من الظروف، لا تتحمس ولا تصرخ. وهذا هو بالضبط ما يتوقعه منك. سلاحك هو الهدوء والاتزان. ونتيجة لذلك، سوف يكسر أسنانه عليك ويتركك وراءه، فهو لا يحب الطعام الصلب.

ستساعد التقنيات البسيطة في تسهيل المهمة. "أغلق نفسك"، فقط اشبك أصابعك، فهذا سيساعد على توفير إمكانات الطاقة لديك. وفي اللحظة الأكثر توتراً، فقط عض طرف لسانك بخفة سبع مرات. كن مطمئنا، فإنه يساعد.

مدرب مثالي

إذا حصلت عليه، فأنت محظوظ. يميز أسلوب القيادة هذا الأشخاص الأذكياء واللباقين والعادلين والكفاءة الذين يتمتعون بروح الدعابة. إنه لمن دواعي سروري العمل تحت جناحه، فهو يساعد كل موظف على تحقيق إمكاناته ويوفر للجميع أجرًا لائقًا.

كيفية التصرف؟ العمل وتحسين وتقدير ما لديك.

لا يسعنا إلا أن نأمل أن تفهم كيفية طلب زيادة الراتب من رئيسك في العمل بشكل صحيح. نتمنى لك النمو الشخصي والمهني!

العقلية الروسية لا تسمح لك بالتقدم إلى مديرك بطلب زيادة الراتب. لا أريد أن أكون معروفًا كمبتدئ.

إن الشعور المرتبط بالتقليل من شأن الجهود المبذولة يسبب الاستياء، ويفسد شخصيتك تدريجياً، ويجعلك لا تطاق. نحن نشعر بالإهانة من قبل رؤسائنا لزيادة حجم العمل بنفس المكافأة المالية. أود أن أحل هذا الوضع لصالحي.

ملحوظة!في الدول الغربية، من الشائع بدء محادثة حول زيادة المكافآت المالية مقابل العمل المنجز.

الطريقة الصحيحة لمطالبة الإدارة بزيادة الراتب هي:

• عند التحدث مع رؤسائك، عليك التحكم في عواطفك. عدم اليقين أو الإثارة المفرطة هو مؤشر على عدم الكفاءة. سوف تساعد الثقة في حل المشكلة لصالحك. لا ينبغي أن يكون هناك سلوك صعب.
• يُنظر إلى المتقدمين بشكل متحيز. لن يعجبك التذمر والشكوى، وسوف تظهر لك من الجانب القبيح. من خلال تكرار الأفكار مرارا وتكرارا، سوف تصبح معروفا بالملل.
• يجب أن يكون طلب الترقية مدعومًا بنتائج الأداء، ومن الضروري تحليل إنجازات وملامح العمل خلال العام الماضي.
• نكتب الحجج المدروسة بعناية لصالحك في دفتر ملاحظات. قم بإعطاء أهم حقيقة من الإنجازات في نهاية المحادثة، لذلك سيتم تذكرها بشكل أفضل.
• للتحدث مع الإدارة، عليك أن تختار الوقت المناسب - فترة النمو في إنتاجيتك.
• ذكّر الإدارة أنك سعيد وفخور بوظيفتك ومنصبك والمنظمة أو الشركة نفسها.
• عند الحديث عن الزيادة، لا تذكر مبلغًا محددًا. قد يقوم رئيسك بتعيين ملحق أكبر مما كنت تتوقعه. إذا كانت الإدارة مهتمة بالمبلغ، فتحدث عن تمويل أكثر أهمية مما خططت له.
• لا تهدد بالانسحاب، فهذه التقنية ستكون ضدك.
• لا تبدأ محادثة مهمة أمام زملائك في العمل.
• لا تخف من الأسئلة الصعبة والمهينة. تذكر أنك موظف قيم يقدم مساهمة كبيرة للشركة.

ملحوظة!رفض رئيسك في العمل لن يدمر حياتك المهنية. إنها مجرد الطريقة التي تحولت بها الأمور. من المهم الحفاظ على حسن النية في العلاقات مع الإدارة.

وقد يتم حل هذه المشكلة أيضًا في المستقبل القريب. إن الأجواء الإيجابية أثناء المحادثة حول هذا الموضوع الذي يقلقك هي مفتاح النجاح في عملك.

أظهرت دراسة استقصائية لآلاف الموظفين الروس أجراها مركز أبحاث ما يلي:

• 51% من "الملتمسين" لجأوا إلى مديريهم للحصول على زيادة في الرواتب.
• 57% من المتقدمين هم من الرجال.
• 32% من "الملتمسين" - النساء - حصلوا على زيادة، و29% فقط من الرجال.

متى يجب أن تطلب زيادة وما هي الحجج التي يجب أن تقدمها؟

سيحدد توقيت المحادثة القرار المتعلق بطلبك.

ما هو أفضل وقت لبدء المحادثة؟

• الأزمة الاقتصادية ليس لها علاقة بزيادة الراتب إذا كان هناك دليل على نقص التمويل لديك مقارنة بالموظفين الآخرين. للاحتفاظ بموظف ذي قيمة، يتم قطع بعض المناصب.
• انتظر حتى لا يصبح رئيسك مشغولاً للغاية. لن يفهم المدير، المحمل بالمشاكل، جوهر المشكلة، بل سوف يتجاهلك ببساطة دون أن يفهم الجوهر.
• المدير في حالة معنوية عالية - لديك فرصة أفضل للحصول على زيادة في الراتب.
• سيكون الوقت المناسب للمحادثة هو الوقت الذي تتمتع فيه بأعلى إنتاجية عمل أو تكون قد حققت فيه نتائج عمل ممتازة - لقد فزت في مسابقة احترافية.

حجج للمحادثة مع رئيسك في العمل:

ملحوظة!إذا تم رفض الترقية، فحاول تقديم أداء أفضل لإثبات قيمتك. يمكنك العودة إلى المحادثة بعد فترة. الرئيس شخص عاقل، ويمكنه أيضًا أن يكون عادلاً.

حقيقة مثيرة للاهتمام!حدد علماء أمريكيون اليوم الذي تنتهي فيه المحادثة حول زيادة الرواتب بنتائج إيجابية. وهذا كل يوم أربعاء من الأسبوع. وتوصل الخبراء إلى استنتاجاتهم بناءً على بحث في أفكار وأنماط سلوك المديرين التنفيذيين.

لقد حدد علماء الاجتماع الأوروبيون أفضل وقت في اليوم لتقديم الطلبات إلى رؤسائك.ويصادف الساعة الواحدة بعد الظهر. في هذه اللحظة، يتمتع المسؤولون الحكوميون بمزاج إيجابي، مما سيكون له تأثير إيجابي على حل المشكلة.

إذا تم التعبير عن الطلب في الساعة الثالثة بعد الظهر، فلا تنتظر القرار الذي تحتاجه. هذه لحظة حرجة في دورة الإيقاع الحيوي للدماغ البشري.

فيديو مفيد

المنشورات ذات الصلة