أعمال الكتاب من الصفر: إحياء وجولة جديدة من النشر. تملك أعمال النشر - الإعلام - كعمل تجاري - أرشيف الأفكار - دليل الأفكار - الفكرة

الصفحة الرئيسية / علم النفس

لقد تغير الزمن وأصبح الكاتب (حتى المبتدئ) الآن لا يعتمد على الناشرين ، والآن هو نفسه لا يستطيع فقط إتاحة كتابه لعامة القراء وكسب المال منه ، ولكن أيضًا يفتح دار نشر خاصة به. علاوة على ذلك ، فهي لا تتطلب حتى استثمارات مالية خاصة منه ...

للبدء ، عليك إنشاء حساب على Blogger و. لكن لا تدع كلمة "مدونة" تخيفك. بفضل الوفرة المذهلة لقوالب المدونات المجانية ، يمكنك إنشاء موقع لا يقل عن التطوير المهني من حيث الجودة أو التصميم أو الوظيفة.

بعد الإنشاء ، تضع كتبك عليها ، وعلى الأرجح أنك تمتلكها جميعها بالفعل. للقيام بذلك ، تقوم أولاً بترجمتها إلى تنسيقات مختلفة تسمح لك بقراءة هذه الكتب على كل من جهاز الكمبيوتر والهواتف المحمولة أو أجهزة القراءة ، وبعد ذلك تضع كل من هذه التنسيقات كملف منفصل على أي خدمة تخزين ملفات مجانية ، واختيار واحد منها لا يتطلب منك "إعادة تحميل" الملف أو تنزيله الإلزامي كل أسبوعين أو مرة كل شهر.

في أي محرر رسومي ، ضع في مستطيل عمودي صورة موجودة على الإنترنت ومطابقة لموضوع كتابك ، وأضف العنوان واسم المؤلف ، ثم ضع شعار أو اسم المنشور في الأسفل. الغطاء جاهز.

في صفحة المدونة المجاورة له وروابط التنزيل النشطة ، يمكنك وضع الأكثر نجاحًا ، برأيك ، أجزاء من الكتاب ستجعل القراء ينزلون إبداعك ، و ...

أول "تداول" لكتابك جاهز للتجول حول العالم! ويجب أن تعترف أنه بعد عدة سنوات من المراسلات والمحادثات الهاتفية التي ليس لها هدف مع ناشرين "على الورق" ، فإن هذا هو أفضل شيء يمكنك القيام به.

الآن دعنا ننتقل. تأكد من إنشاء صفحة منفصلة تحتوي على معلومات عن نفسك - رائعة. يجب أن تكون هناك عدة صور وسيرة ذاتية وأجزاء من كتب مكتوبة وكل ما يخبرك عنك حصريًا من الجانب الإيجابي والإيجابي.

صمم هذه الصفحة كما لو كنت قد قررت بيع نفسك ، ولا تتردد في الكتابة عن نفسك كما لو كنت (وليس لدينا شك في ذلك) أفضل كاتب معاصر في بلدنا.

لماذا افعل ذلك؟ على أي حال ، سواء في "الورقية" أو الإلكترونية ، في أي وكالة إنتاج واستوديو تلفزيوني يشارك في إنتاج المسلسلات ، يوجد على أي قناة تلفزيونية أشخاص مميزون يبحثون عن قصص أصلية على الويب لكل من المنشورات والأفلام والمسلسلات المستقبلية .

احتمال أن ينتهي الأمر عاجلاً أو آجلاً على موقعك بنسبة 100 بالمائة تقريبًا. وإذا كان الأمر كذلك ، فبمجرد وصولهم إلى هناك ، يجب ألا يشاهدوا كتبك فحسب ، بل يتعلمون أيضًا عنك ، بالإضافة إلى الوصول إلى معلومات الاتصال الخاصة بك.

لكن إذا لم تصل طموحاتك إلى هذا الحد وقررت أن تظل ناشرًا. ثم ابدأ في جذب المؤلفين إلى موقعك. ووفقًا لإحصاءات نفس AST في بلدنا ، كتب حوالي 300-500 ألف شخص.

حتى لو تعاون كل مائة منهم معك ، فسيكون لديك أكثر من مكتبة قوية للأدب الحديث.

حسنًا ، الآن كيف تكسب المال من ذلك. هناك عدد غير قليل من الخيارات لكسب المال من دار النشر الإلكتروني الخاصة بك ، لكننا سنتحدث فقط عن 3 منها.

1. يمكنك وضع الملفات المخصصة للتنزيل المجاني على ما يسمى ب "خدمات استضافة الملفات" ، والتي تدفع أموالًا جيدة مقابل كل 100 أو 1000 ملف يتم تنزيلها منها ، مستغلين حقيقة أنهم يضعون إعلاناتهم بجوار الرابط إلى ملفك. و- على صفحاتهم وليس في ملفك.

2. يمكنك الحصول على وصول مدفوع إلى كل من الكتب المنشورة في الكتاب ، من 10 سنتات إلى 5 دولارات - أنت تحدد المبلغ. إذا افترضت أنه سيتم تنزيل 10000 كتاب في المتوسط من موقعك بسعر لا يقل عن 50 سنتًا ، فيمكنك حساب المبلغ الذي ستكسبه.

بالطبع ، ما قلناه لك هو مجرد مخطط تقريبي لأفعالك لإنشاء دار نشر إلكترونية. ومع ذلك ، فإنه يسمح لك بفهم الاتجاه الذي يجب أن تتحرك فيه من أجل التنافس مع ناشرين مثل Vagrius و EKSMO في غضون عامين.

وإلى جانب ذلك ، كما نتمنى ، بفضلها ، ستتاح لك أخيرًا الفرصة لإعلان نفسك ككاتبة ، وأخيراً سحب المخطوطات من أدراج المكتب المتربة ...

بغض النظر عن مدى غرابة الأمر ، في عصر تكنولوجيا الكمبيوتر لدينا ، لا يزال هناك عدد كافٍ من الأشخاص الذين يظل الكتاب هو الصديق الأكثر موثوقية بالنسبة لهم. لكن سوق الكتاب الحديث يتأثر بعدة عوامل. رافق بعضها نشر الكتب منذ نشأتها ، بينما ظهر البعض الآخر مؤخرًا تحت تأثير اقتصاد السوق.

بالإضافة إلى فقدان الاهتمام بالقراءة ، تعاني صناعة الكتاب الحديثة من نقص في الكتب الجديرة بالاهتمام والتي ستكون ناجحة بين الخبراء الحقيقيين للكلمة المطبوعة. في الوقت نفسه ، ظهر عدد كبير من المطبوعات التجارية ، عصرها قصير.

تعتبر القرصنة نقطة سلبية أخرى لا تؤثر فقط على تجارة الكتب ، بل تؤثر أيضًا على جميع الأنشطة الأخرى المتعلقة بحقوق النشر (الموسيقى والأفلام والأقراص). بالنسبة للمستهلك المحتمل ، هذا ليس ذا أهمية كبيرة ، ولكن بالنسبة للناشر فإنه ينطوي على خسائر مالية كبيرة ، لأنه بعد دراسة نوعية وكمية الجمهور ، فإنه يخطط للتداول.

لكن تجربة نشر الكتب في روسيا على مدى السنوات العشر الماضية تظهر أن تجارة بيع الكتب يمكن أن تؤتي ثمارها بالفعل في السنة الأولى من وجودها ، وحتى في مرحلة السوق "الهابطة" ، يمكن أن تولد ما يصل إلى 25 النسبة المئوية للربح سنويًا ، وهو ما لا يمكن قوله عن العديد من الأنشطة الأخرى.

حتى لو كنت واثقًا من المستقبل وترى نفسك ناشرًا مشهورًا ، يجب أن تبدأ أعمال النشر من الصفر بالتأكيد. سيكون هذا بمثابة ممارسة جيدة ، وسيوفر فرصة لدراسة الفروق الدقيقة في سوق الكتاب.

رجوع إلى الفهرس

تداول الكتاب: من صفر إلى ربح ثابت

يمكن أن يكون لشركة بيع الكتب العديد من الخيارات المختلفة ، اعتمادًا على المدينة التي يتم تنظيمها فيها ، ومدى ملاءمتها هنا ، وفرص الاستثمار المتاحة.

الخيار الأفضل هو متجر لبيع الكتب مصمم لمختلف الفئات العمرية. في هذه الحالة ، من الأفضل تقليل عدد المنتجات في وحدة واحدة.

يجب تسجيل محل لبيع الكتب ، مثل أي عمل آخر. في مكتب الضرائب ، يمكن إدراجك كرجل أعمال فردي (رائد أعمال فردي) ، إذا كان من المخطط إدارة شركة بمفردك ، أو تسجيل أعمال كتابك كشركة ذات مسؤولية محدودة (شركة ذات مسؤولية محدودة) ، إذا كان عليك العمل في فريق من المؤسسين. على أي حال ، يخضع نشاطك في تصنيف OKVED إلى الرمز 52.47 - "تجارة التجزئة في الكتب والمجلات والصحف والقرطاسية والأدوات المكتبية". إذا كان متجرك لا يتجاوز 150 مترًا مربعًا. م ، من الممكن تمامًا الحصول على ضريبة واحدة على الدخل المحسوب. عند التسجيل ، ستظل بحاجة إلى إظهار إذن من SES وخدمة الإطفاء.

إيلاء اهتمام خاص لمكان التجارة. قلة من الناس يذهبون إلى المتجر لمجرد شراء كتاب ، على الرغم من أن هذا غير مستبعد. الخيار المثالي هو متجر في مركز تسوق مزدحم. إذا كنت تبدأ نشاطًا تجاريًا من البداية ، فمن الأفضل استئجار غرفة ، لأن الحصول عليها في مكان مناسب ليس رخيصًا.

الأكثر شعبية هي المكتبات الصغيرة مع مجموعة واسعة من المنتجات. عند اختيار هذا النوع من المتاجر ، يجب أن تدرس مبدئيًا أعمال النشر الحديثة جيدًا عبر الإنترنت ، ولكن فقط من أجل تحديد الكمية داخل كل وحدة إنتاج. يجب ألا تكون هناك مشاكل في المعروض من السلع ، لأنه لا يوجد نقص في دور النشر في سوق الكتاب الحديث. من بين الموظفين ، يكون مساعدو المبيعات والصرافون إلزاميين (في المتاجر الصغيرة يمكن أن يكون نفس الشخص) ، ومدير (غالبًا يكون المالك نفسه) ومحاسبًا (يمكنك استئجار هذه الوحدة خارج الولاية ، لكن من الصعب للمدير نفسه للوفاء بهذه الواجبات عندما يتعلق الأمر بمكتبة).

رجوع إلى الفهرس

الجانب المالي للقضية

يبقى الآن وضع تقدير التكلفة لفتح محل لبيع الكتب وتقدير وقت الاسترداد للشركة. تتضمن المرحلة التنظيمية رسومًا لتسجيل مؤسسة في دائرة الضرائب (5 آلاف روبل) ، وشهادات وتصاريح من SES ومفتشية الحرائق (5 آلاف روبل).

ثم يعتمد الأمر كله على ما إذا كنت ستشتري أو تستأجر محلًا لمتجر. يفضل بائعو الكتب الاستئجار كخيار أرخص. إيجار 1 متر مربع متر في موسكو يتراوح من 25 إلى 100 ألف روبل في السنة ، اعتمادًا على موقع مساحة البيع بالتجزئة ، ولكن أعلاه ، تم بالفعل إجراء مناقشات حول مكان مناسب لبيع الكتب. يجب ألا تقل مساحة المبيعات عن 150 مترًا مربعًا. م ، لأنه في مجال تجارة الكتب ، من الأفضل أن يكون النطاق بأكمله متاحًا لعيون المشتري. إذا كنت بحاجة إلى مستودع ، فاستعد لدفع 1 متر مربع. م 10-15 روبل يوميا. ليست هناك حاجة إلى معدات متطورة: ستكلف رفوف هذه الغرفة 30 ألف روبل أخرى.

حان وقت الكتب. غالبًا ما يعمل الناشرون مباشرةً مع المتاجر ، ويوفرون على الوسطاء. لا تقلق إذا كنت تبدأ من الصفر ، فالناشرون يحبون المبتدئين بأفكارهم الخاصة. يجب أن يشمل نطاق المتجر المتوسط 15-20 ألف عنصر. سيتراوح سعر التجزئة لكل وحدة من 35 إلى 100 روبل ، دون احتساب إصدارات الهدايا والألبومات ، ولكن يجب أن تكون أيضًا في الترسانة. المعلومات والدعم الفني واللافتات والإعلان ستكلف 75 ألف روبل أخرى. المجموع: ما معدله 250 ألف روبل. يجب أيضًا أن تأخذ في الاعتبار تكلفة رواتب اثنين من المستشارين وأمين الصندوق العاملين في نوبات. من الصعب تحديد طاقم عمل لمتجر لبيع الكتب ، حيث يجب أن يكون لديهم تعليم لغوي أو ذاكرة جيدة. سيساعد الكمبيوتر في تبسيط عمل البائعين ، لكن هذه تكلفة إضافية. ضع 300 ألف روبل في التداول.

تظهر التجربة أن دخل هذا المتجر سيكون 360 ألف روبل في الشهر. نطرح 10000 من هذا المبلغ للضرائب ، و 260.000 لرواتب الموظفين والمرافق ، و 50000 للإعلان والخدمات الإضافية. سوف نتلقى 40 ألف روبل من صافي الربح. وبالتالي ، سيأتي المردود في غضون عام تقريبًا ، وإذا تم اختيار المكان والتشكيلة بنجاح ، فيمكنك توقع زيادة الدخل.

تعتبر أعمال النشر مجالًا معقدًا ، ولا ترتبط الصعوبات باختيار الأعمال فحسب ، بل ترتبط أيضًا بالتداول والعمل مع المؤلفين وإعداد المنشورات وتوزيعها. إذا كنت تهتم بنشر الكتب ، فحاول موازنة الاحتمالات وتقييم آفاق العمل.

في الوقت الحاضر ، هناك العديد من أنواع ريادة الأعمال الخاصة ، من الأحواض إلى الشركات الناشئة عالية التقنية.

ومع ذلك ، فإن واحدة من أكثر الأعمال إثارة للاهتمام ، ليس فقط من حيث كسب المال ، ولكن أيضًا من حيث الوظيفة الاجتماعية ، هي أعمال النشر. يعد نشر الصحف والمجلات والكتب والتطبيقات الإلكترونية مجالًا متنوعًا وفكريًا للنشاط لا يجلب دخلًا ثابتًا فحسب ، بل سيحقق أيضًا معارف مثيرة للاهتمام.

لبدء عمل تجاري للنشر ، لا تحتاج إلى أن يكون لديك خط تجاري فحسب ، بل يجب أن يكون لديك أيضًا فهم جيد جدًا لحالة السوق. ومع ذلك ، هذا مهم في أي عمل تجاري ، لذلك من المهم اختيار المكان المناسب لتطبيق القوات.

للبدء ، سوف تحتاج إلى التسجيل باسم أو إنشاء ملف. يتطلب الثاني بعض المستندات الإضافية ، ولكنه مفضل للتسويات مع المؤسسات الكبيرة وللعمل بكميات كبيرة.

إذا كنت تخطط لفتح دار نشر صغيرة أو ، في البداية ، يكفي أن تصبح رائد أعمال فرديًا. ثم تحتاج إلى اختيار مجال نشاط ، وهنا عليك أن تتخيل بدقة شديدة ما عليك القيام به في المستقبل. دعونا ننظر بالترتيب.

واحدة من أكثر الوظائف تشريفًا وتشويقًا هي نشر الكتب. من الصعب جدًا أن تكون ناشرًا لمنتجات الكتب ، حتى لو كنت بحاجة إلى أن تكون شخصًا ذا قراءة جيدة ، وأن تراقب المؤلفين الجدد باستمرار ، ولكن في نفس الوقت من الجيد جدًا التنقل في التشريعات الحديثة وطرق إبرام المعاملات الاقتصادية ، فهم مبادئ سوق الكتاب ، ومعرفة ظروف العمل مع دور النشر.

وحتى هذا قد لا يكون كافيا. لكي تكون ناشرًا جيدًا للكتب ، أي لكي تدير دار نشر بنجاح وتنشر كتبًا تباع جيدًا ، يجب أن تكون على علاقة جيدة بالمؤلفين ، وأن تفهم النصوص الأكثر طلبًا ، وربما يكون لديك بعض الاتصالات في الشركات المتخصصة أو الوكالات الحكومية - سيساعدك الأصدقاء في الحصول على طلب كبير أو على الأقل إخبارك بالمناقصة التي تحتاج إلى المشاركة فيها.

على الرغم من كل الصعوبات ، فإن نشر الكتب هو أمر ممتع ومفيد للغاية يساعد على إدامة النصوص ومن يدري ، فربما يجلب لك كاتب بارز تمكنت من إيجاده ونشره دخلاً وشهرة كبيرة.

استمرار مثير للاهتمام لهذا النوع من الأعمال في العالم الحديث وأجهزة الكمبيوتر اللوحية هو نشر الكتب الإلكترونية. بالطبع ، هذا مجال ناشئ للنشاط حتى الآن ، لكن نموذجه الاقتصادي موصوف ومفهوم بوضوح حتى للأشخاص البعيدين عن التكنولوجيا العالية.

خلاصة القول هي أن الكتب تُنشر في شكل إلكتروني ، أي في شكل ملف ، ثم يشتريه القراء من الناشر أو من الناشرين الكبار. في هذا النوع من الأعمال ، لا توجد تكاليف مثل الطباعة والتوزيع ، فضلاً عن ترميز سلاسل الكتب الكبيرة ، مما يؤدي أحيانًا إلى زيادة تكلفة الكتاب بعدة مئات في المائة.

في الوقت نفسه ، يعد مجال الكتاب مجالًا هادئًا ومحسوبًا إلى حد ما ، ويحب شخص ما المزيد من الأنشطة الديناميكية. فقط لهؤلاء الناس هناك منشور لوسائل الإعلام - الصحف والمجلات. مثل صناعة الكتاب ، هذه الصناعة معقدة للغاية ، وهي الآن راكدة إلى حد ما. في الوقت نفسه ، من المهم أن نلاحظ أنه في مجال نشر الدوريات ، توجد مبادئ مختلفة تمامًا لكسب المال عنها في تجارة الكتب.

التداول مهم أيضًا هنا ، لكن الربح الرئيسي يتم تحقيقه من خلال مبيعات الإعلانات. فقط عدد قليل من المنشورات مثل "Healthy Lifestyle" و "Komsomolskaya Pravda" لديها الفرصة لكسب المال من خلال ملايين النسخ. توجد معظم المجلات والصحف من خلال الإعلانات. ومن المربح بشكل خاص نشر مجلة - ففي النهاية يفضل المعلنون اللمعان ، حتى في بعض الأحيان على حساب تغطية الجمهور. هذا هو السبب في أنه من الجدير بالذكر أنه في مجال عمل المجلات يمكنك تحقيق أرباح كبيرة.

ومع ذلك ، فإن هذا أكثر صعوبة إلى حد ما من نشر صحيفة ، لأن القراء لا يتوقعون أخبارًا فحسب ، بل يتوقعون نصوصًا متوازنة ومكتوبة جيدًا وصورًا عالية الجودة وتخطيطات إعلانية ملونة وتحركات تحريرية غير متوقعة. كل هذا يتطلب تكاليف معينة ، لذلك من المهم أن نقدر بعناية مقدار الأموال المخطط لها إنفاقها على تطوير المكون التحريري للنشر.

بعد كل شيء ، إذا دفع القراء المال لقراءة مجلة ، فعليهم أن يروا جهود الصحفيين والمؤلفين والفنانين والمحررين والمصورين. حتى إذا لم تحاول صنع منتج عالي الجودة ، فسوف يراه القراء على الفور وستبدأ المبيعات في الانخفاض.

هناك نوع مثير للاهتمام بنفس القدر من نشاط النشر ، والذي ظهر مؤخرًا فقط ، ولكنه اكتسب بالفعل شعبية هائلة ويستمر في زيادة حصتها في السوق والأرباح ، وهو نشر الألعاب المصغرة لمنصات مختلفة - للهواتف المحمولة والهواتف الذكية ، ولأغراض مختلفة. المواقع والشبكات الاجتماعية.

هنا ، كما هو الحال في جميع قطاعات أعمال النشر الأخرى ، من المهم معرفة السوق جيدًا وفهم بالضبط ما يحتاجه مشترو منتجاتك. كقاعدة عامة ، تعمل جميع الشركات التي تنشر الألعاب وفقًا لنفس المخطط - أولاً يتم اختراع قصة اللعبة ، ثم يقوم المصممون برسم الشخصيات الرئيسية ومناظر اللعبة ، ثم يقوم المبرمجون بتجميعها معًا.

علاوة على ذلك ، تختلف طرق عمل ناشري الألعاب. يتم نشر اللعبة الناتجة للهواتف المحمولة ، كقاعدة عامة ، في متاجر خاصة عبر الإنترنت ، في كتالوجات يمكن للمشترين التعرف على اللعبة وتنزيلها. إذا كانت اللعبة مخصصة لمستخدمي الإنترنت ، يتم بيعها لبوابات الألعاب التي تشتري هذه الألعاب وتوفرها للزائر النهائي ، وغالبًا ما يكون ذلك مجانًا.

هناك العديد من المقابلات على الإنترنت مع ناشري الألعاب المختلفين ، كقاعدة عامة ، هؤلاء هم شباب طموحون ، وغالبًا ما يكونون مبرمجين ، درسوا سوق الألعاب المصغرة وبدأوا العمل بنجاح عليها.

لفتح دار نشر وجعلها قابلة للحياة ، ليس فقط الاستثمارات مطلوبة ، ولكن أيضًا فهم السوق ، والقدرة على الجمع بين النشاط التجاري والذوق التعليمي والإبداعي. بديل لنشر الكتب هو الإعلام والمكتبات الإلكترونية ومجموعة من الألعاب الإلكترونية.

هناك العديد من أنواع الأعمال التجارية الخاصة - سواء كانت بسيطة جدًا ، مثل بيع البذور ، أو معقدة ، تعتمد على الابتكار. ولكن هناك نوع خاص من النشاط الريادي يجمع بين العمل الفكري والنبل التربوي وكسب المال. من خلال المشاركة في نشر الصحف أو المجلات أو الكتب أو التطبيقات الإلكترونية ، لا يمكنك تحقيق أرباح مادية فحسب ، بل يمكنك أيضًا الحصول على دائرة اجتماعية مثيرة للاهتمام.

كما هو الحال في أي عمل تجاري ، لكي تنجح في النشر ، يجب أن تكون لديك القدرة على التداول والتنقل في أوضاع السوق. بالإضافة إلى ذلك ، من الضروري تقييم قدراتك بشكل معقول وفهم مدى تعقيد هذا الدرس.

عليك أن تبدأ ، كالعادة ، بتسجيل شركة فردية أو شركة ذات مسؤولية محدودة. يعتمد اختيار شكل الإدارة على خططك. إذا كنت تخطط للعمل مع مبالغ كبيرة من المال والمنظمات الجادة ،. إذا كنت تنوي تنظيم صحيفة أو مجلة ،.

دار نشر الكتاب

إن نشر الكتب عمل مشرّف وممتع ، لكنه ليس بالأمر السهل. بادئ ذي بدء ، عليك ببساطة أن تكون شخصًا جيدًا للقراءة وأن تكون على دراية جيدة بالاتجاهات الأدبية والمستجدات. في الوقت نفسه ، تحتاج إلى فهم تعقيدات التشريعات وفهم آليات سوق الكتب. مجال آخر يجب أن تفهمه هو العمل مع دور الطباعة.

لكن هذا ليس كل شيء. لكي تكون ناشرًا ناجحًا للكتب ، تحتاج إلى نشر كتب ترغب في شرائها. ولهذا سيكون من الجيد أن يكون لديك معارف شخصية في بيئة الكتابة ، أو على الأقل أن يكون لديك اتصالات في الشركات التي يمكن أن تساعد في الحصول على طلبات كبيرة. كما قلنا سابقًا ، هذه ليست مهمة سهلة ، لكن من الممكن أن تصبح الشخص الذي سيفتح كاتبًا لامعًا جديدًا (أو على الأقل موهوبًا) للعالم ، ويدخل معه التاريخ. على أي حال ، سوف تصبح ثريًا من بيع كتبه.

كتب إلكترونية

النسخة الحديثة من الكتاب الورقي عبارة عن كتاب إلكتروني يحل محل المنشورات المعتادة باستخدام الأجهزة اللوحية وأجهزة الكمبيوتر والهواتف المحمولة. حتى الآن ، لا تزال هذه المنطقة في مهدها ، لكن النموذج الاقتصادي لهذا العمل مفهوم حتى للأشخاص الأبعد عن أحدث التقنيات.

يتم نشر الكتب الإلكترونية كملف يتم بيعه للقارئ من خلال ناشر أو متجر إلكتروني. هذا النوع من الأعمال يخلو من "سحر" العمل مع الطابعات ، والتوزيع ، والتواصل مع المكتبات أو سلاسل هذه المتاجر ذات العلامات التجارية التي تزيد من أسعار الكتب عدة مرات. نتيجة لهذه الرسوم الإضافية ، لا يستطيع الجميع شراء الكتب.

وسائل الإعلام

نشر الكتاب ليس عملاً سهلاً ، لكنه لا يتحمل ضجة. لم ينشر الكتاب في يوم واحد ويبقى معنا مدة طويلة. الصحف والمجلات هي مسألة أخرى (انظر ""). إنها قصيرة العمر وليس من السهل نشرها ، ولكن بالنسبة للأشخاص الذين يختارون الديناميكيات ، فهي أكثر ملاءمة. في نشر وسائل الإعلام ، تنطبق مبادئ أخرى ، على الرغم من أن لا أحد يجادل في أهمية التداول. لكن الربح الرئيسي مستمد من الإعلان على صفحات المنشور. فقط عدد قليل من المنشورات المشهورة ، مثل Komsomolskaya Pravda ، يمكنها تحمل الوجود فقط في التدفقات الضخمة ، لكنها حتى لا تخجل من الإعلان. تعيش معظم وسائل الإعلام على الإعلانات. يعد نشر المجلات مفيدًا بشكل خاص بهذا المعنى - يفضل المعلنون اللمعان ، لذلك من المرجح أن تكون الأرباح الكبيرة هنا.

صحيح أن نشر مجلة أصعب من نشر صحيفة. متطلبات النصوص أعلى ، لا يمكنك الاستغناء عن المصور الجيد ، المصمم المحترف ، محرر التفكير. أنت تدرك أنه من غير المرجح أن يوافق الأشخاص ذوو المستوى العالي من الاحتراف على العمل براتب رمزي. لا تتوقع أن تكون قادرًا على خداع المشترين وقراء مجلتك بإعادة طباعة المقالات والصور من الإنترنت.

ألعاب مصغرة

نوع جديد تمامًا من نشاط النشر - ألعاب مصغرة للهواتف المحمولة والهواتف الذكية ومواقع الويب والشبكات الاجتماعية. في هذا المجال ، من المهم أيضًا التنقل في السوق جيدًا وفهم ما ينتظره المشترون. تعمل جميع الشركات التي تنشر الألعاب المصغرة وفقًا لنفس المخطط: الحبكة - إنشاء الشخصيات والمناظر الطبيعية - توصيل هذه الأجزاء بمساعدة المبرمجين.

قد يختلف الترويج الإضافي للمنتج. عادة ما يتم نشر لعبة للهواتف المحمولة في المتاجر أو الكتالوجات عبر الإنترنت ، حيث تتاح للمستخدمين فرصة التعرف على اللعبة وتنزيلها. إذا كانت اللعبة مخصصة للإنترنت ، فسيتم بيعها لبوابات الألعاب التي تشتري الألعاب وتوفرها للمشترين ، وربما مجانًا. ناشرو الألعاب هم دائمًا مبرمجون صغار لديهم طموحات ، ويعرفون السوق جيدًا ، مما يسمح لهم بالنجاح.

تتطور تجارة الكتب بنشاط في روسيا منذ 15 عامًا بالفعل ، وهناك أكثر من ألف دار نشر في البلاد ، ويصل حجم السوق إلى 3 مليارات دولار. ومع ذلك ، على الرغم من نطاقها المثير للإعجاب وتقاليدها الطويلة ، لا تبدو الصناعة ناجحة . دور النشر لا تجتذب استثمارات كبيرة ، ولا تدخل السوق المالية ولا تصبح أقسامًا فرعية لمجموعات مالية كبيرة.

في هذا الخريف ، قرر "صانع النقانق" الشهير فاديم ديموف إنشاء دار نشر خاصة به. سارع بعض الخبراء إلى الإعلان أن أعمال النشر هي اتجاه جديد للاستثمار لرأس المال في روسيا. ومع ذلك ، قال ديموف نفسه أن هذا عمل "للروح". إن حذر رجل الأعمال مفهوم تمامًا: الجاذبية الاستثمارية لنشر الكتب تثير شكوكًا جدية ، وهو أمر غريب بشكل خاص إذا تذكر المرء التقاليد الثرية في صناعة الكتب الروسية.

قصة قديمة

تعد تجارة الكتب واحدة من أقدم قطاعات اقتصاد السوق ، حيث بدأ المواطنون السوفييت في إظهار مواهبهم في مجال تنظيم المشاريع. في أوائل التسعينيات ، اندفع كل من كان لديه ميل للأعمال التجارية أولاً وقبل كل شيء إلى تجارة الملابس والمنتجات ، وثانيًا إلى دار النشر وبيع الكتب. كان الطلب على الكتب في ذلك الوقت هائلاً ، إلى جانب أن أعمال النشر لم تتطلب استثمارات كبيرة. يجب أن يضاف إلى هذا الحب غير الأناني للكتب الذي كان لدى العديد من رواد صناعة الكتاب. نتيجة لذلك ، في وقت قصير من النصف الأول من التسعينيات ، ظهرت آلاف دور النشر الجديدة في روسيا. لا يزال الكثيرون موجودين ، على وجه الخصوص ، ظهر رواد السوق - Eksmo و AST - في هذا العصر. في الوقت نفسه ، كان كل من قادة الصناعة المذكورين أعلاه والعديد من اللاعبين الآخرين في الأصل منظمات لبيع الكتب. ثم بدأ التجار في نشر الكتب الأكثر ندرة - من وقت لآخر. تدريجيا ، نمت الشركات التجارية إلى دور نشر كاملة.

يبدو أنه مع وجود مثل هذا التاريخ الطويل ، كان يجب أن تصبح أعمال الكتاب نموذجًا لتطوير الصناعة على طول خطوط السوق. ومع ذلك ، بعد أن ظهر بشكل بطولي في منتصف التسعينيات ، تجمد نظام النشر الروسي دون تغيير تقريبًا. يقول ألكسندر ليمانسكي ، مدير التسويق بدار نشر ألبينا بيزنس بوكس: "السوق لم يتم تشكيله بالكامل بعد ، وبقليل من المال ، وغير منظم ، ومستوى إداري منخفض وبدون تقديم تقارير وفقًا للمعايير الدولية".

صحيح ، في عام 1996 ، عانت الصناعة من أزمة فائض الإنتاج الأولى - أكل الناس "أنجيليك". كان على دور النشر تحسين الطباعة ، وزيادة تخصصها ، وظهرت المنتجات المرخصة في السوق - على سبيل المثال ، كتب الأطفال المترجمة مع الرسوم التوضيحية. بعد التخلف عن السداد عام 1998 ، ظهر الأثرياء في روسيا ، "بخيبة أمل" ، على حد تعبير إيلينا سولوفيفا ، الأستاذة المشاركة في جامعة موسكو الحكومية لفنون الطباعة ، في قطاعات أعمال أخرى. بدأ رأس المال يتدفق إلى أعمال النشر من القطاعات التي كانت جديدة عليه - وفقًا لإيلينا سولوفيفا ، جاء معظم الأموال من البنوك ، وخاصة في سانت بطرسبرغ. في عام 1998 ظهرت دور النشر مثل Amphora و Alpina Business Books. ومع ذلك ، حتى ذلك الحين لم تكن هناك تغييرات نوعية في السوق. حتى اليوم ، فإن الغالبية العظمى من دور النشر هي منظمات صغيرة ومستقلة ومغلقة وغير شفافة نسبيًا. لا يعد أي منهم تقريبًا جزءًا لا يتجزأ من المجموعة المالية والصناعية. بطبيعة الحال ، لا يُسمع أي شيء تقريبًا عن أي استثمار عام في مجال النشر. صحيح ، في العام الماضي ، قام الممول ألكسندر ماموت ، بعد أن اشترى دار نشر Hummingbird و Makhaon و Foreigner ، بإنشاء مجموعة Atticus (وفقًا للشائعات ، لم تتجاوز استثمارات Mamut 4 ملايين دولار). في يوليو 2007 ، استحوذت مجموعة النشر والاستشارات الهولندية Volters Kluver على شركة MTsFER الروسية ووفقًا للتقديرات ، يمكن أن يصل مبلغ الصفقة إلى حوالي 40 مليون يورو ، ولكن يجب أن يؤخذ في الاعتبار أن MTsFER لا تنشر فقط ، ولكن أيضًا شركة تعليمية واستشارية. أخيرًا ، أنشأ Vadim Dymov مؤخرًا دار نشر Third Shift ، لكن إجمالي الاستثمار في المشروع لن يتجاوز 2 مليون دولار.

هذه الحالات الثلاث تستنفد عمليا تاريخ العلاقات العامة بين شركة الكتاب والمستثمرين الخارجيين. نادراً ما يتم تأسيس دور النشر الجديدة ، وإذا تم تأسيسها ، فعادة ما يتم تنفيذها من قبل كبار المديرين في المؤسسات الحالية (على سبيل المثال ، بدأت رئيسة التحرير السابقة لـ Ripol Classic ، نينا كوماروفا ، إنشاء Eterna في عام 2004) . لم يتم طرح أي شركة للاكتتاب العام على الإطلاق. تم تسجيل الحالة الوحيدة تقريبًا لإصدار السندات في الصناعة بأكملها ، وحتى هذا لا علاقة له بدار النشر ، ولكن بشركة Top-Kniga التجارية. مؤسسو معظم الشركات إما غير معروفين أو أنهم كبار مديريهم. يقول أركادي فيتروك ، المدير العام لمؤسسة أتيكوس: "هؤلاء الأشخاص الذين يرأسون دور النشر اليوم بدأوا بتجارة كتب بسيطة". - هؤلاء هم أولئك الذين كانوا ببساطة مولعين بالكتب وقاموا بتغييرها في المكتبات المستعملة. في أوائل التسعينيات ، اشتعل شخص ما بالموجة وحاول طباعة الطبعات بطريقة منزلية بسيطة ، وبيع النسخ المصورة. الآن عادة ما يتم تشغيل الشركات الكبيرة والمتوسطة الحجم من قبل مديرين معينين ، ولكن في مجال النشر ، من المعتاد أن الأشخاص الذين أسسوا دور النشر هذه لا يزالون مديرين فيها. في العديد من القطاعات الأخرى ، يعد هذا بالفعل علامة فارقة ".

يجري التوحيد التدريجي للصناعة ، ولكن وفقًا للرأي الإجماعي للخبراء ، فإن الأمر أبطأ بكثير مما يمكن - ويتضح هذا من خلال حقيقة أن ما يقرب من 1300 - 1500 دار نشر تعمل بنشاط في روسيا (وفقًا لـ Book Business ، انخفض عددهم بنحو عام 2004 منذ عام 2004). بنسبة 19٪). لا يوجد عمليا أي رأس مال أجنبي في سوق النشر. استمرت أقدم الأعمال التجارية الروسية من نواح كثيرة في القرن الماضي.

العدو على عتبة الباب

ومع ذلك ، فإن التغيير قادم: دور النشر تواجه أسئلة يجب الإجابة عليها. أهمها الانخفاض التدريجي في طلب القراء. انخفض التوزيع التراكمي للسنوات الخمس الماضية بشكل حاد - من 702 مليون نسخة في عام 2003 إلى 633 مليون نسخة في عام 2006. تقول إلينا سولوفيفا: "لقد تدهور الوضع الاجتماعي للكتاب". - الآن ليس من العار أن تعترف أنك لا تقرأ أي شيء - ليس لديك وقت! أنت شخص جاد ولا يوجد وقت كاف للغباء.

يضاف إلى ذلك الارتفاع في تكلفة الكتب الذي يفوق ارتفاع أسعارها. يقول ألكسندر ليمانسكي من Alpina Business Books: "في السنوات الأخيرة ، كانت هناك زيادة في جميع المكونات: المواد ، والطباعة ، ورواتب الموظفين ، وإيجار المكاتب والمستودعات ، والنقل ، والإتاوات ، وتكلفة حقوق الكتب الأجنبية". يلعب نمو اليورو دورًا مهمًا ، لأنه في أوروبا يتم شراء معظم آلات الطباعة وحصة كبيرة من مواد الطباعة الخام. وفي الوقت نفسه ، فإن حصة المواد المستوردة (أي عالية الجودة) ، ولا سيما الورق عالي الجودة ، تتزايد باستمرار: أصبح القارئ أكثر تطلبًا. يمكن اعتبار الانخفاض في ربحية أعمال النشر أمرًا واقعًا.

ستكون الاستجابة الطبيعية هي تسريع وتوحيد السوق. يوفر اللاعبون الكبار المال بسبب وفورات الحجم. ليس من قبيل المصادفة أن ألكسندر ماموت وحد ثلاث دور نشر في وقت واحد تحت سقف عقد أتيكوس. بدأنا في شراء المزيد من الورق والكرتون والأفلام وجميع المواد الأخرى. فيما يتعلق بنمو حجم طلباتنا ، تلتقي دور الطباعة أيضًا في منتصف الطريق ، فقد أصبحنا عميلًا كبيرًا ومثيرًا للاهتمام. بالإضافة إلى ذلك ، كلما زاد حجم دار النشر ، زادت كفاءة إدارة المستودعات والمحاسبة - كل ما يسمى المكتب الخلفي. ونتيجة لذلك ، نحاول الحفاظ على الربحية عند مستوى كافٍ ، "يوضح رئيس Atticus ، Arkady Vitruk.

يمكن الافتراض أن الاتجاه الرئيسي لتطوير السوق سيكون التوحيد التدريجي للأعمال حول بضع عشرات من القادة. "الشركات الصغيرة لديها العديد من الأفكار والمشاريع ، لكنها تفتقر إلى الموارد اللازمة لتنفيذها وتقديمها للمستهلك ، وتوفر الدعم والترويج اللازمين. في الوقت نفسه ، فإن اقتصاد العديد من دور النشر الصغيرة في حالة يرثى لها ، "كما يقول أوليج نوفيكوف ، الرئيس التنفيذي لشركة Eksmo.

فن الاستحواذ

حتى اليوم ، يشبه هيكل سوق النشر الهيكل الهرمي. في الجزء العلوي يوجد قائدان - مجموعة AST و Eksmo ، والتي تنتج معًا ما يقرب من 30 ٪ من إنتاج الكتب. ويتبعهم التنوير ، أولما برس ، دروفا مع بعض الهامش. الخمسة الأوائل تنشر نصف جميع الكتب الروسية. حجمها هو بالفعل بحيث يمكن أن يكون موضع اهتمام مستثمري الطرف الثالث ، ويمكن استخدام الأموال التي يتم جمعها لزيادة حصتها في السوق وشراء المنافسين. صحيح ، وفقًا لـ Oleg Novikov من Eksmo ، من أجل الدخول في الاكتتاب العام ، يجب أن تكون قيمة الشركة 500 مليون دولار على الأقل ، ولا توجد دور نشر من هذا القبيل في البلاد حتى الآن. لكن قادة السوق لديهم خبرة في عمليات الاستحواذ ، على الرغم من أن هذه المعاملات تتم أحيانًا وفقًا لمخططات محددة نوعًا ما نموذجية فقط لأعمال النشر.

الحقيقة هي أن قيمة دار النشر تتحدد إلى حد كبير من خلال جودة فريقها. لا تفضل الشركات الكبرى شراء الشركات ، بل تفضل استيعاب فرق من المحررين ذوي الخبرة. يمكن أن يبدأ التعاون مع دار نشر صغيرة بمشروع مشترك. الصغير يأتي بفكرة الكتاب ، يجد المؤلف ، يعد النص ، الكبير يستثمر في النسخ ويوفر قنوات التنفيذ الخاصة به. يتم تقسيم الربح من المشروع بين الشركاء ، وعادة ما تحتوي البصمة على أسماء كلا الناشرين. بعد فترة من التعاون ، قد تعرض شركة كبيرة على فريق الشريك أن يعمل بالكامل تحت رعايتها الخاصة. في الوقت نفسه ، يحتفظ الشريك الأصغر في بعض الأحيان رسميًا بالاستقلالية - على الرغم من أن هذا يعني في الواقع أنه يأخذ ببساطة أعمال التحرير وإعداد النص من مجموعة كبيرة للاستعانة بمصادر خارجية. يوضح أوليج نوفيكوف: "الآن فقط دور النشر الكبيرة التي لديها نظام توزيع قوي خاص بها يمكنها تزويد كتبها بعمل واسع النطاق وفعال مع مشغلي التجزئة". - اليوم ، لا يوجد سوى عدد قليل منهم ، بينما يعمل الباقي من خلال تجار الجملة ، الذين تتيح لك مجموعة متنوعة من عدة آلاف من العناصر الترويج ، في أحسن الأحوال ، لأعلى 100 لكل ناشر. وجميع الكتب الأخرى ما زالت ملقاة في مكان ما في المستودع. إذا وقعت مؤسسة صغيرة في هيكل مؤسسة كبيرة ، فستتوفر لها جميع موارد الشركة الكبيرة. وفقًا لإيلينا سولوفيفا ، فإن AST ، أكبر دار نشر روسية ، لديها ميل خاص لمثل هذا التعاون مع الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم ، مع استيعابها لاحقًا. بفضل هذه السياسة ، تتكون مجموعة AST من 50 فريق تحرير منفصل ، ووفقًا لسولوفيفا ، فإن وحدات التنفيذ الفعلية للمجموعة تدير هذا الاقتصاد الإبداعي. العملاق الثاني ، Eksmo ، يفضل الاستيلاء على اللاعبين الصغار دون الحفاظ على علامتهم التجارية ، على الرغم من أنه يلجأ أيضًا إلى مشاريع مشتركة ، على سبيل المثال ، مع دور النشر Oko أو Zebra E. ومع ذلك ، هناك أيضًا مشتريات رسمية: في بداية هذا العام ، استحوذت مجموعة AST على Avanta + ، الشركة الرائدة في إنتاج الموسوعات. قدر الخبراء تكلفة الصفقة في حدود 4 ملايين دولار إلى 10 ملايين دولار. وفي أوائل تشرين الأول / أكتوبر ، أكملت Eksmo الاستحواذ على حصة 25٪ في دار نشر Mann و Ivanov و Ferber ، المتخصصة في الأدبيات التجارية (القيمة المقدرة لـ الصفقة 1 مليون دولار).

آلية التوحيد الثانية هي إعادة شراء المؤلفين. وفقًا للخبراء ، فإن أي مؤلف حققت كتبه نجاحًا تجاريًا في السوق يتلقى على الفور عرضًا من المنافسين. وبما أن الشركات الكبيرة لديها أيضًا موارد مالية أكثر ، فيمكنها عادةً تقديم عرض أفضل. نتيجة لذلك ، هناك ظاهرة في السوق يمكن أن يطلق عليها الهجرة الرأسية للكتاب: من الناشرين الصغار إلى الناشرين المتوسطين ومن الناشرين المتوسطين إلى الأكبر. تنافس العروض له نتيجة مهمة أخرى - الزيادة التدريجية في الرسوم. إذا كان الشخص الذي كتب رواية بوليسية قد تلقى في نهاية القرن العشرين ما بين 3000 - 5000 دولار عن عمله ، فيمكن للمؤلفين الأكثر مبيعًا الآن المطالبة بعشرات ومئات الآلاف من الدولارات. يمكن فقط لقادة السوق دفع هذه الرسوم.

مصير العمودي

يمكن لدور النشر الكبيرة ، حتى في مواجهة انخفاض الطلب ، الحفاظ على مستوى مقبول من الربحية أيضًا لأنها قادرة على إنشاء هياكل متكاملة رأسياً ، بما في ذلك دور الطباعة ومنظمات بيع الكتب في المقتنيات. اليوم ، يمتلك جميع اللاعبين الرئيسيين إما دور طباعة أو أسهم في رؤوس أموال مصانع الطباعة. ومع ذلك ، يواجه الاندماج عددًا من الصعوبات الموضوعية. أولاً ، غالبًا ما لا تعرف دار الطباعة الروسية كيف "تفعل كل شيء" ، ويضطر أصحابها إلى طباعة جزء من الكتب في دور الطباعة الأجنبية. ثانيًا ، لا تستطيع دار النشر عادةً تحميل مصنع الطباعة بالكامل ، لذلك يجب أن تبحث عن عملاء على الجانب. ثالثًا ، صناعة الطباعة الروسية في حاجة ماسة إلى التحديث ، ودور النشر لا تملك الموارد الاستثمارية لذلك.

الاتجاه الواعد للتنمية هو دمج دور النشر الكبيرة في تجارة الكتب بالجملة. في روسيا اليوم ، هناك نقص واضح في تجار الجملة على نطاق فيدرالي. هناك مجموعات صغيرة في كل منطقة - لكنها معروفة فقط للناشرين الذين يعملون معهم.

في هذا الرابط ، تكاد تكون الهيمنة الوحيدة لشركة كبيرة واحدة - "توب بوكس". الشركات الأخرى - "Club 36.6" ، "Labyrinth" ، "Mega L" ، "Master-Kniga" - متخلفة عن المتصدر بفارق كبير. ولكن حتى "توب بوك" غير قادر على تنظيم تسليم البضائع لجميع رعايا الاتحاد. يقول ليوبوف كاسيانوفا ، رئيس مبيعات الجملة في Top-Kniga: "في ألمانيا ، هناك لاعبان فقط في سوق الكتب بالجملة - KNV و Libri". "بالنسبة لروسيا ، بالنظر إلى حجمها ، من الممكن تمامًا أن يكون هناك 3-4 لاعبين رئيسيين."

تنشأ حالة من الجمود: لا يمكن لتجار الجملة الإقليميين إقامة علاقات مع دور النشر في موسكو ، ولا يزال تجار الجملة الفيدراليون غير كافيين لتغطية جميع المناطق بشبكة التوزيع الخاصة بهم ، على وجه الخصوص ، بسبب المنافسة مع الشركات الصغيرة. "لدينا عدد قليل من تجار الجملة الكبار ، لأن هناك العديد من تجار الجملة الصغار. في الوقت نفسه ، تفتقر صناعة الكتاب إلى العدد الحالي لهذه الشركات "، كما يقول فلاديمير درابكين ، رئيس تحرير مجلة Book Business. - يتطلب تنظيم مثل هذا الارتباط الكثير من الاستثمار. لا يستطيع تجار الجملة الكبار استيعاب صغار تجار الجملة بسبب نقص الأموال. لن يتغير شيء يذكر في السنوات القادمة ".

وفقًا لـ Lyubov Kasyanova ، يبلغ متوسط سعر تاجر الجملة في روسيا 20-25٪ ، وهو نفس المعدل تقريبًا في ألمانيا ، حيث يضيف التاجر 30٪. ومع ذلك ، تصل المنتجات إلى المتاجر الإقليمية عن طريق المرور عبر العديد من الوسطاء. ويمكن أن يتجاوز إجمالي الهامش 100٪. يؤدي رفع السعر بشكل مصطنع إلى خفض أرباح الناشر وفي نفس الوقت يحد من الطلب على الكتب. بالإضافة إلى ذلك ، يفتقر الناشرون والتجار إلى فهم مشترك لدور رابط الجملة في سوق الكتاب. "لا ينبغي أن يشارك اللوجستيون في الترويج للألقاب الفردية ، فهذا من اختصاص الناشر. والناشرون ينتظرون منا لتحفيز بيع منتجاتهم ، "يشكو ليوبوف كاسيانوفا. - يتصرفون أحيانًا كمنافسين لنا ، ويقدمون شروطًا تجارية متساوية لتجار الجملة وتجار التجزئة. في هذه الحالة ، يتعين علينا خفض الأسعار ، وبالتالي خفض الربحية ".

نتيجة لذلك ، لا تتوقع دور النشر الكبرى مزايا من تجار الجملة ، ولكنها تبدأ في إنشاء شبكات من مراكز التوزيع الإقليمية الخاصة بها. يتعين على البقية الانتظار حتى يكبر اللاعبون الفيدراليون إلى الحجم المناسب.

البيع بالتجزئة في كل مكان

تواجه دور النشر أيضًا صعوبات خطيرة في العلاقات مع تجار التجزئة. علاوة على ذلك ، تزداد هذه الصعوبات مع تزايد طلب القارئ الروسي. في السنوات "الذهبية" لتجارة الكتب في التسعينيات ، تم بيع أكثر من 70٪ من إنتاج الكتب في روسيا في الأكشاك والأكشاك والمعارض. تدريجيًا ، توقف مثل هذا النظام عن ملاءمته لكل من الناشرين والقراء. الكتب سلعة معينة. يعتمد نجاح التنفيذ إلى حد كبير على تنوع النطاق ومساحة البيع بالتجزئة والراحة وسهولة التنقل. اليوم ، الأكشاك والأكشاك لا تمثل أكثر من 10٪ من حجم الأعمال. وفي الوقت نفسه ، يتم إعاقة نمو المبيعات بسبب نظام تجاري غير متطور. الكتاب ببساطة لا يصل إلى المستهلك. موسكو وسانت بطرسبرغ يمثلان 40-60 ٪ من حجم الأعمال. في منطقة يبلغ عدد سكانها 100000 نسمة ، قد لا يكون هناك متجر واحد يمكنه توفير اختيار لائق. يقول ديمتري كوشيف ، المالك المشارك لسلسلة Bookbury: "توجد منافسة جادة فقط في موسكو ، وحتى في ذلك الحين من متاجر Moskva و Biblio-Globus و Young Guard القديمة". يعود نجاحهم إلى حد كبير إلى الموقع "التاريخي" المفيد. "في ألمانيا ، يوجد متجر متخصص واحد لكل 15000 نسمة ، وفي روسيا هناك نقطة واحدة تخدم 60.000 شخص ،" يشكو علاء شتاينمان ، الرئيس التنفيذي لدار نشر فانتوم برس. - الوضع الطبيعي إلى حد ما هو فقط في موسكو وسانت بطرسبرغ ، وليس سيئًا - في ايكاترينبرج ونوفوسيبيرسك. في المقاطعة ، البيع بالتجزئة لا يلبي الطلب ".

بدأ المشاركون في السوق بالفعل الحديث عن اقتراب أزمة فائض الإنتاج. "يمكن لمساحات التجزئة الروسية" إتقان "ما يزيد قليلاً عن 30٪ من المواد المطبوعة المنتجة في البلاد. ولكن لا تزال هناك بقايا من السنوات الماضية - تقول أولغا شيرمان ، بالتمثيل. مدير قسم التسويق "توب بوكس". - لا يوجد عملياً أي نظام عادي لإعادة البضائع غير المباعة إلى الناشرين. على سبيل المثال ، في الولايات المتحدة الأمريكية ، تبلغ حصة المرتجعات أكثر من 20٪ من الكتب المسلمة ، وفي أوروبا الغربية - حوالي 15٪ ، في روسيا - لا تزيد عن 5٪. وهذا لا يعني أن ناشرينا يتوقعون الطلب تمامًا ، فهم لا يقبلون بقايا "روائعهم". لا تتحكم قنوات التوزيع الأخرى ("الكتاب بالبريد" ، الإنترنت) في أكثر من 12-13٪ من حجم الأعمال.

متشابكا في الشباك

يمكن للاعبين على الشبكة حل مشكلة نقص البيع بالتجزئة المتحضر. وفقًا لخبراء وكالة التسويق Step by Step ، سيزداد عدد المكتبات عبر الإنترنت بنسبة 35-40٪ سنويًا. صحيح أن الخبراء قدموا تنبؤات مماثلة قبل بضع سنوات ، لكن تبين أن معدل النمو كان أقل من ذلك بكثير. وفقًا لـ Top-Kniga ، يقع 15 ٪ فقط من مبيعات منتجات الكتب في حصة شبكة البيع بالتجزئة. هناك ما يقرب من 15 شبكة في روسيا ، لكنها تعمل في الغالب في العواصم. يعد البيع بالتجزئة عبر الإنترنت أيضًا نتاج تكامل رأسي ، حيث يخضع الكثير منه لسيطرة الناشرين أو تجار الجملة. المساهم في New Bookstore and Bookvoed هو دار نشر Eksmo ، تمتلك Azbuka شبكة Prestige Book Salon وتتحكم في St. Petersburg Snark. دار نشر AST تمتلك سلسلة بوكفا. أنشأت شركة "Top-Kniga" خمس شبكات بأشكال مختلفة. يتحكم مالكو Atticus ، Alexander Mamut ، أيضًا في شبكة Bookbury.

في الوقت نفسه ، عند إنشاء سلاسل البيع بالتجزئة الخاصة بهم ، يضطر الناشرون باستمرار للتغلب على إغراء تحويلهم إلى قنوات لبيع منتجاتهم الخاصة فقط. على سبيل المثال ، تقع معظم تشكيلة "الرسائل" على كتب دار النشر "AST". "أنا لا أفهم هذا النمط. هذه ليست مكتبة ، لكنها نقطة بيع لبضائع دار نشر معينة ، "يشكو دميتري كوشايف. في شبكة التوزيع الخاصة بك ، يمكنك جذب مشترٍ بأسعار أفضل ، لأنه لا يوجد ترميز وسيط. ولكن لا يوجد خيار يوفر عادة تدفق المشترين. ليس من قبيل المصادفة أن بعض المشاريع لم تحصل على التطوير المناسب. على سبيل المثال ، اشترت شركة Terra القابضة ، بفضل الاستثمارات الجادة من شبكة الكتاب الأوروبية Bertelsman ، مصنع Yaroslavl Printing Factory ونظمت شبكة Terra Book Club. تقول إلينا سولوفيفا: "كانت لديهم صلات بالسلطات في المناطق ، وأماكن جيدة للمحلات التجارية". - لكنهم روجوا لمنتجات "تيرا". لكن دار نشر واحدة لا تستطيع توفير التدفق الطبيعي للمنتجات الجديدة! إذا جاء العميل ورأى أن الكتب الموجودة في المتجر لم تتغير ، فإنه يصبح غير مهتم ".

هناك عدد قليل جدًا من اللاعبين المستقلين الكبار المهتمين بنفس القدر بالترويج لمنتجات جميع الناشرين في قطاع البيع بالتجزئة. في موسكو ، تعد شبكة موسكو للكتب البلدية فقط واحدة من هذه الشبكات ، حيث أصبح مالكو شبكتي Bookbury و Respublika أيضًا ناشرين. لا يعتبر بيع الكتب بالتجزئة عملاً جذابًا للغاية. من مساحة متر مربع واحد ، يجلب سوبر ماركت الكتب نصف دخل محل بقالة ، مع تكاليف معدات متساوية. التكلفة الرئيسية لأي منفذ بيع بالتجزئة هي الإيجار. ومع ذلك ، في تجارة الكتب ، تدفع بعض المتاجر أسعارًا تجارية ، بينما يدفع البعض الآخر أسعارًا مخفضة ، ولا يزال البعض الآخر لا يدفع على الإطلاق (إذا كان المتجر مملوكًا للدولة). نتيجة لذلك ، يتم وضع المشاركين في السوق في ظروف غير مواتية عن عمد: يضطر شخص ما إلى تضمين تكاليف الإيجار في سعر الكتاب ، بينما يمكن لشخص آخر تحمل تكلفة الإغراق. وفقًا لأولغا شيرمان ، اعتمادًا على الشكل ، يتراوح مستوى الربحية من 7٪ إلى 15٪. يقول دينيس كوتوف ، المدير العام لسلسلة Bukvoed: "من وجهة نظر الربحية التشغيلية ، لا يزال تنسيق المتجر الذي يتراوح بين 200 و 300 متر حاليًا هو الأكثر فائدة".

بينما يعاني سكان المقاطعة من نقص في المنتجات ، يحاول تجار التجزئة النضال من أجل مشترٍ في أكثر الأسواق تنافسية - موسكو وسانت بطرسبرغ. على سبيل المثال ، كان Bookvoed أول من طبق مفهوم نادي لبيع الكتب مع خدمات إضافية. يقول دينيس كوتوف: "نحن نقدم خدمات البحث عن الكتب وحجزها عبر الإنترنت ومن خلال رقم هاتف واحد". نوادي الكتاب مفتوحة على مدار 24 ساعة في اليوم ، ونحن نقدم خدمة الواي فاي المجانية ، ونترك الطفل في غرفة الأطفال وخلع ملابسه في غرفة النوم. تنظم دار موسكو للكتب فعاليات للقراء: مهرجان لكتب الأطفال ، أسبوع للرواية الروسية. منذ نهاية عام 2005 ، بدأ افتتاح مقاهي "Chocolate Girls" في متاجر Bookbury ، وفقًا لمبدأ سلسلة الكتب الأمريكية Barnes & Noble ، حيث تعمل مقاهي ستاربكس في كل متجر. "نتعاون مع العديد من المشغلين ، بما في ذلك Shokoladnitsa. يقول ديمتري كوشيف: "إنهم يدفعون لنا إيجارًا ، ونحصل منهم على عملاء إضافيين". - تداخل جمهور المقاهي والمكتبات. هناك نوع من التآزر بين القهوة والشاي والكتب. في المتاجر الكبيرة ، يعمل هذا النموذج.

نحن لا نقف وراء السعر

يشرح المشاركون في السوق ، من الناشرين إلى تجار التجزئة ، جميع مشاكل صناعة الكتاب الروسية بأسعار منخفضة. يقولون أن الكتب في روسيا أرخص بكثير مما هي عليه في الغرب. "خصوصية سوقنا هي أن الكتاب منتج رخيص. الناس غير معتادين على إنفاق المال عليها. في بولندا ، على سبيل المثال ، يكلف ما بين 8 إلى 9 دولارات ، بينما نادرًا ما يتجاوز 3 دولارات في بلدنا. يقول علاء شتاينمان: "أسعار جميع السلع في تزايد ، ولكن ليس الكتب". سمعت خطب مماثلة منذ عشر سنوات. وفقًا للناشرين والتجار ، فإن التكلفة النهائية المنخفضة للكتاب تجعل من المستحيل تطويره ، لأن كل مشارك في السلسلة يقتصر على مستوى معين من الهامش. صحيح أن الكثيرين يشيرون إلى الناشرين "الباكين" إلى أن تكلفة الكتاب المقوى في موسكو تبلغ 8-10 دولارات أمريكية. وفي المناطق ، بالطبع ، تكون الأسعار أقل ، لكن السوق الحضرية هي التي تجلب الناشرين والتجار الدخل الرئيسي.

اعتمدت بعض البلدان أسعار التجزئة الثابتة للكتب. في البداية ، تم تحديد السعر بالفعل على الغلاف ، يبيع الناشر المنتج بسعر مخفض ، والذي يتم بعد ذلك إفساده من قبل تجار الجملة وتجار التجزئة ، ويشتري المستهلك النهائي الكتاب بنفس السعر الثابت. لكن في روسيا ، يبدو أن إدخال الأسعار الثابتة غير مرجح. عادة ما تقاتل دور النشر من أجل وجودها ، ولكن في بلدنا تعمل بنشاط على تطوير تجارة التجزئة ، لذلك بغض النظر عن مقدار الشكوى التي تشتكي منها من الحياة الصعبة ، فإن الأسعار المجانية مفيدة لها.

يتميز سوق الكتب بميزة واحدة غالبًا ما يتم تجاهلها: انخفاض مرونة الطلب. هذا يعني ضعف اعتماد عدد الكتب المشتراة على سعرها. السعر سيكون عامل النمو الرئيسي لسوق الكتب الروسية ، في حين أن عدد الكتب المباعة من الناحية المادية سينخفض أو يظل على نفس المستوى ، كما تتوقع أولغا شيرمان. - حتى عام 2009 ، ستنمو أسعار الكتب بنحو 20٪ سنويًا ، على التوالي ، وسيزداد سوق الكتب بنسبة 15٪ على الأقل.

وبالتالي ، فإن الاتجاهات الرئيسية لتطوير أعمال النشر في روسيا هي الدمج والتكامل الرأسي ونمو الأسعار. لكن التطور في هذه المجالات الثلاثة لن يحدث بسرعة. لن يسمح القراء الفقراء للأسعار بالارتفاع. إن عناد أصحاب دور النشر الصغيرة والمتوسطة ، غير المستعدين لخسارة أعمالهم ، سيقف في طريق الاندماج. وفقًا لألكسندر ليمانسكي ، سيحدث توحيد الصناعة على الأكثر بمعدل صفقتين أو ثلاث معاملات رئيسية في السنة.

الكتب تفتقد إلى الأرفف

مقابلة مع أركادي فيتروك ، الرئيس التنفيذي لمجموعة أتيكوس

لم يتم تأسيس مشروع ألكسندر ماموت ، مجموعة النشر "أتيكوس" ، في أفضل الأوقات: سوق الكتاب مكتظ ، وفقًا لبعض التقارير ، لا يزال ثلث الكتب المطبوعة غير مباعة. ومع ذلك ، فإن أركادي فيتروك ، المدير العام لمجموعة أتيكوس ، متأكد من أن هناك طرقًا لتطوير الأعمال التي تسمح لدور النشر بالازدهار حتى في ظروف الركود.

تحلم أي دار نشر بإصدار أفضل الكتب مبيعًا - كتاب بيعت بمئات الآلاف من النسخ. تحلم أي دار نشر بفتح كاتب قادر على إنتاج العديد من الكتب الأكثر مبيعًا في السنة. لكن يوجد أكثر من ألف دار نشر في روسيا ، ومن الواضح أنه لا يوجد ما يكفي لجميع الكتب الأكثر مبيعًا.

- ما هي برأيك أكثر المشاريع جذباً التي ظهرت مؤخراً في صناعة النشر؟

- الأكثر نجاحًا هم غير المرئيين. المشاريع الناجحة تعني مبيعات مستقرة ، ومبيعات مستقرة تمر عبر قنوات متخصصة. هذه كتب مدرسية ، مؤلفات خاصة للمحاسبين ، مؤلفات خاصة للمحامين. نحن جميعًا مشتركون في تحديثات قواعد البيانات القانونية ، وأولئك الذين ينشرون "المعادلات" المطبوعة لقواعد البيانات هذه ليسوا مرئيين للغاية ، لكن أعمالهم جذابة للغاية. يدفعون مقابل ذلك ، بغض النظر عن التكلفة. إذا تحدثنا عن مشاريع الكتب المشرقة ، فما عليك سوى إلقاء نظرة على التصنيفات - ويقولون إن لدينا قصصًا بوليسية في المقام الأول ، وهنا تأتي دار Eksmo للنشر في المقدمة بقصصها البوليسية النسائية ، والتي يصنعونها في تداولات ضخمة . عندما يتم نشر الكتب مع توزيع 200000 - 300000 نسخة ، فأنا أعتقد أن كل شيء على ما يرام مع الربح.

- إذا حصل كاتب مثل Minaev أو Robski على نجاح مفاجئ ، فهل هذا هو حظ الناشر أم نتيجة سياسة تسويقية مستهدفة؟

"من المستحيل تحقيق النجاح بدون عمل تسويقي. تتطلب جميع المشاريع الجديدة تقريبًا دعمًا. يمكن أن يكون نجاح كتاب مع دعم إعلاني أعلى بعدة مرات من نجاحه بدونه. أصبح الإعلان محركًا أكبر وأكبر لتجارتنا. نمت الأعمال التجارية بشكل أقوى ويمكنها تحمل رعاية دعم المشاريع الفردية بشكل انتقائي. هنا كل ناشر لديه خبرته الخاصة. عادةً ما تتضمن المجموعة القياسية على الأقل بعض النشرات والملصقات والقوائم البريدية لشركاء التجزئة ، واليوم يتم قياس تكلفة كل هذا بالفعل بآلاف الدولارات. عندما تبدأ دار النشر في ترتيب نوع من العروض الترويجية ، يصبح كل شيء أكثر تكلفة ، لأنه حتى عندما تفعل ذلك مع بعض الشبكات الفيدرالية ، يتبين أنه يكاد يكون من المستحيل تنظيم نشاط للبلد بأكمله. على الفور ، تنقسم الشبكة الفيدرالية إلى العديد من السلاسل والمتاجر المحلية ، لأنه على الرغم من أن السلاسل فيدرالية ، إلا أنها تتكون من شرائح ، وفي كل منها يتعين عليك تنظيم إجراء بشكل منفصل. يجب أن تجمع هذه العروض الترويجية بشكل مثالي بين جهود موزعي الأفلام والناشرين ومصنعي الألعاب ، وبعد ذلك يكون النجاح مضمونًا.

- يقال في كثير من الأحيان أن الجهود التسويقية للناشرين يعوقها النقص البسيط في المكتبات.

- هذا صحيح. نسعى جميعًا لاكتشاف أسماء جديدة ستصبح مشهورة غدًا. ولكن نظرًا لعدم وجود أرفف كافية في متجر آخر ، فإن أي كتاب على منصة المستجدات لا يكفي للقراء لفهمه: يتم إيلاء اهتمام خاص له. عادةً ما يتم وضع الكتاب في المتجر على مثل هذا التصميم لمدة أسبوعين. وإذا حاول شخص مهتم بالكتب الذهاب إلى المتجر عدة مرات في الشهر ، فإنه يراها مرة واحدة. في أحسن الأحوال ، اثنان. من غير المحتمل أن يكون هذا كافيًا حتى يصبح الكتاب مألوفًا واستقر عنوانه في القشرة الفرعية.

- ما هو برأيك الاتجاه الرئيسي في تطور دور النشر اليوم؟

- سيركز الناشرون الآن على بناء سلسلة عمودية. سيحاولون إقامة علاقات مع الشبكات الرئيسية بطريقة تلقي خدمات ومعلومات إضافية ، بحيث يمكن شراء الكتب من ناشر معين بشكل أكثر كفاءة. بالإضافة إلى ذلك ، سوف يشاركون في رفع مستوى الخدمة - زيادة السرعة وتوسيع جغرافية التسليم ، ووضع ملصقات على الكتب للبيع بالتجزئة. لا يخفى على أحد أنه يوجد في مناطقنا العديد من تجار الجملة الصغار الذين لا يصلون إلى موسكو أبدًا ويعيشون عن طريق شراء الكتب من تاجر جملة اتحادي كبير. يسعد اللاعبون الإقليميون بالتحول إلى العمل المباشر مع ناشر إذا كان بإمكانه تقديم مثل هذه الخدمات.

ماذا عن دار النشر الخاصة بك؟

لدينا خطط لبناء دار الطباعة الخاصة بنا. نتوقع أنه على الرغم من أنها ستصبح جزءًا من هيكل الشركة ، إلا أنها ستعمل داخل السوق ، وستصبح دار النشر الخاصة بنا واحدة فقط من عملائها.

- هل ستبدأ في تنظيم متاجرك؟

- نحن ندرس هذا الخيار بعناية شديدة ، لكن هذا شيء مكلف للغاية. على أي حال ، لن نتعامل مع هذا كمتاجر ناشر. لن تكون المطبعة والمخازن ملحقات لدار النشر ، بل ستكون شركات مستقلة. لكن التجزئة الخاصة هي مشروع كبير ، فهي تتطلب استثمارات مناسبة ، والأهم من ذلك ، موارد بشرية. في روسيا ، العثور على الموارد البشرية أصعب من الاستثمار.

- ومتى نسمع عن أول اكتتاب لشركة نشر؟

- يسمح لك حجم أكبر اللاعبين بالفعل بالمشاركة في الاكتتاب العام ، بناءً على فهم أن هذا سيثير اهتمامًا كافيًا من المستثمرين. لكنك تحتاج إلى الاستعداد للاكتتاب العام الأولي في غضون ثلاث سنوات. إذا كان هناك شخص ما يقوم بذلك الآن ، ففي أفضل الأحوال ، سيحدث التنسيب الأول في غضون عامين.

أرتيم كازاكوف ، كونستانتين فرومكين