Rusiyada bir xarici şirkətin distribyutoru: sıfırdan olmayan bir işə necə başlamaq olar. Distribyutor şirkəti necə açmaq olar

ev / Hisslər

İstənilən şirkət üçün uğurun açarı məhsulu son istehlakçıya effektiv şəkildə tanıtmağa imkan verən distribütor biznesdir. Paylanmanın uğurla inkişaf etdiyi bazarlar iyerarxik quruluşu ilə seçilir. Distribyutor şirkətləri şərti olaraq üç qrupa bölmək olar.

Birinci qrupa ən böyük topdansatış təchizatçıları, ikinci qrupa isə topdansatış təchizatçılarından məhsul alan iri dilerlər daxildir. Üçüncü qrupa ilk iki qrupa daxil olan şirkətlərdən məhsul alan pərakəndə ticarət firmaları, distribyutorlara isə üçüncü və ikinci qrupların nümayəndələri daxildir. Dağıtım biznesinə necə başlamaq bugünkü məqaləmizin mövzusudur.

Giriş məlumatı və ya sıfırdan başlayın

Qeyd etmək lazımdır ki, paylama sahələrinin əksəriyyəti doyma baxımından fərqlənmir, ona görə də bu ərazilərə daxil olmaq çətin olmayacaq. Orta hesabla, hədd 700 min dollardır və nadir hallarda 1,5-2 milyon dolları keçir. Distribyutor şirkəti yaratmaq üçün iki variantı nəzərdən keçirəcəyik - sıfırdan yaratmaq və hazır distribyutor almaq. Sıfırdan paylama.

Sıfırdan yaratarkən, bir distribyutor şirkəti üçün bir iş planını diqqətlə hazırlamaq çox vacibdir. Öz iş təcrübələrini, məhsul qruplarının satış strukturunu və istehsal şirkətinin bazardakı mövqeyini nəzərə alaraq, bazar seqmentinin diqqətlə seçilməsindən başlamaq lazımdır. Potensial tərəfdaşları seçdikdən sonra şirkətin maddi bazasını yaratmaq lazımdır.

Bunun üçün salon-mağaza təşkil etmək üçün 60 min dollara başa gələcək binaların, anbarın, ticarət mərkəzindəki ərazinin icarəsi tələb olunacaq.

2 nömrəli sual - 20 nəfərlik heyətlə bu sahə üçün illik xərclər təxminən 190 min dollar olacaq. Əməliyyat xərcləri, icazələrin alınması, həmçinin gözlənilməz xərcləri nəzərə alsaq, bu mərhələ sizə təxminən 300 min dollara başa gələcək və bu, ən azı 2 ay vaxt aparacaq. Sonra öz iqtisadi fəaliyyətinizə başlayırsınız və seçilmiş məhsulu alırsınız.

Bu mərhələdə paylama xərcləri çox güman ki, ildə təxminən 150.000-250.000 dollar olacaq, baxmayaraq ki, bu, əlbəttə ki, konkret məhsuldan asılıdır. Bundan əlavə, reklam və pərakəndə satış şirkətləri ilə əlaqə xərclərini nəzərə almalısınız ki, bu da ildə ən azı 50.000-70.000 dollar ola bilər. Siz, əlbəttə ki, öz pərakəndə satış şəbəkənizi yaratmağa cəhd edə bilərsiniz, lakin bu, çox pul və vaxt aparacaq.

Bazarda qurulduqdan sonra, distribyutorun rəsmi statusunu almağa, yəni istehsalçı ilə distribyutor müqaviləsi bağlamağa davam edə bilərsiniz. Rəsmi distribyutor olmaqla siz bir sıra imtiyazlar, o cümlədən eksklüziv ticarət hüquqları və güzəştli xidmətlər hüququ əldə edə bilərsiniz. Bununla belə, bu, sizə müəyyən öhdəliklər qoyacaq - məsələn, hər rüb müəyyən həcmdə məhsul almaq və ya müəyyən qiymət səviyyəsini saxlamaq.

Hazır distribyutor almaq

Təbii ki, hazır "paket" alarkən, yaymağa haradan başlamaq sualı sizi çox da narahat etməyəcək. Bu seçim bəzən unikal imkanlar təklif edir, çünki bu yaxınlarda bir neçə ümummilli distribyutor satışa çıxarılmışdır. Əlbəttə ki, bu seçim böyük investorlar üçün çox cəlbedicidir, çünki likvid əmtəə qalıqlarının olması qoyulmuş vəsaitlərin böyük hissəsinin qaytarılmasına zəmanət verir və alınan şirkətin yüksək statusu istehsalçılarla qarşılıqlı faydalı münasibətlərə kömək edir.

Maraqlıdır ki, çox vaxt regional distribyutorların qiyməti iri topdansatış şirkətlərinin qiymətindən artıq olur. Fakt budur ki, çox vaxt böyük distribyutorların öz daşınmaz əmlakları yoxdur və yalnız pul vəsaitlərinin hərəkətini təmsil edirlər. Satışdan sonra isə şirkətin qiyməti son 12-18 ay ərzində əmtəə qalıqlarından və mənfəətindən formalaşır.... Buna görə də, pərakəndə satış sahəsi sayəsində regional dilerlər daha baha qiymətə satılır. Mövcud distribyutor şirkətlərini almaq istəyənlər bir sıra vacib məqamları nəzərə almalıdırlar.

Birincisi, bu, əmtəə qalıqlarının likvidliyidir. , yaxşı satılan məhsul qruplarının payının ən azı 60% olması, onların dövriyyə müddətinin isə təxminən 2-3 ay olması arzu edilir.
İkincisi, böyük əhəmiyyət kəsb edir təkrar satışların sayı müştəri bazasının əhval-ruhiyyəsini xarakterizə edir. 20%-dən aşağı olmamalıdır, əks halda müştəri loyallığını artıra biləcək tədbirlər keçirmək lazım gələcək.
Rəqiblərin mövcudluğunu və investorun imkanlarını nəzərə almaq da vacibdir.

Biznes prosesinin strukturu

Müəssisənin strukturu aşağıdakı amillərdən asılı ola bilər: tədarük olunan malların xüsusiyyətləri (saxlama müddəti və şərtləri), istehsalçılarla münasibətlər, tələbin xüsusiyyətləri və s. Distribyutorun fəaliyyətinin ümumi modelini nəzərdən keçirək. Əvvəlcə mallar alınır, yerinə çatdırılır və onların saxlanması təşkil edilir. Ya bir səviyyəli (satış mərkəzi ofisdən keçir), iki səviyyəli (ikinci səviyyəli dilerlər vasitəsilə çatdırılma) və hətta çoxsəviyyəli (bir neçə diler və bir çox reseller) ola bilən paylama kanalları iştirak edir.

Reklama, o cümlədən sərgilərdə iştiraka, ixtisaslaşdırılmış jurnallarda reklamlara, internet saytlarının yaradılmasına və saxlanmasına böyük vəsait yatırılır. Müştəri bazasını cəlb etmək və saxlamaq üçün bonuslar və endirimlər sistemi istifadə olunur. Əhəmiyyətli məqamlara aşağıdakılar daxildir:

informasiya sistemlərinin işlənib hazırlanması və tətbiqi prosesi;
kadr məsələsi və ona nəzarət və stimullaşdırma üsulları;
maşın satan şirkətlər üçün satış sonrası xidmət.

Mənfəət xərclər çıxılmaqla bölüşdürmə marjasından ibarətdir. Marja 3 ilə 60% arasında dəyişir, bu həm şirkətin bazardakı mövqeyi, həm də müstəsna hüquqların olması ilə əlaqədardır. Qida sektorunda orta illik dövriyyəsi 5 milyon ABŞ dolları olan distribyutorlar 5%-dən yuxarı qiymət qoya bilməzlər.

Amma tikinti materialları sahəsində illik dövriyyəsi 2-3 milyon dollar olan distribyutor 30-50% marja təyin edə bilər. Belə ki, distribyutorlar illik 30-40% gəlirlə bu sahəyə yatırdıqları investisiyaları 12-18 aya qaytarırlar.

Mənfəətliliyi artırırıq

Səmərəliliyin artırılması ilə başlamaq diqqətli bazar araşdırması tələb edir. Dövrümüzdə ən uğurlu strategiyalar regional və pərakəndə satış şəbəkələrinin inkişafına, eləcə də tanınmış və məşhur idxal brendlərinin təşviqinə əsaslanır. Ən böyük effekt, onlardan birinin məhsullarına müstəsna hüquqlar olduqda, bir neçə markanın paylanması ilə təmin edilir. Distribyutorun avtorizasiya prosesindən keçməsi, yəni istehsalçıdan ticarət tərəfdaşı statusunun rəsmi təsdiqini alması çox vacibdir. Məhsul qruplarının çeşidini artıra və əlaqəli məhsulları sata bilərsiniz.

Bu, mənfəətin artmasına, bazar seqmentinin genişlənməsinə və müştəri bazasının güclənməsinə səbəb olacaqdır. Öz salon mağazanızı açmaq pərakəndə satış şəbəkəsi olmadıqda belə böyük fayda verə bilər. Əhəmiyyətli bir məqam istehlakçı ilə təsirli bir əlaqə ola biləcək bir diler seçimidir.

Distribyutorluq hər kəsin eşitdiyi nisbətən yeni fəaliyyət sahələrindən biridir, lakin hamı distribyutorların dəqiq nə etdiyini bilmir və onlar, əlbəttə ki, distribyutor olmaqdan xəbərsizdirlər.

Bu maraqlı və gəlirli peşəyə necə yiyələnməyi başa düşmək üçün əvvəlcə distribyutorun kim olduğunu və işinin nə olduğunu öyrənək. Bu sözü ingilis dilindən tərcümə etdikdə, nə haqqında olduğunu dərhal başa düşəcəksiniz: rus dilində "distribution" "paylanma" deməkdir. Distribyutor, satış üçün dilerlər - kiçik topdansatışçılar arasında payladığı böyük istehsalçının məhsullarını satmaq hüququnu alır. Əmtəə həm məhsul, həm də qeyri-maddi mədəniyyət obyektləri, məsələn, filmlər, xidmətlər, müəllif hüquqları və texnologiyalar ola bilər.

Distribyutor istehsalçı ilə diler, pərakəndə satıcı və ya alıcı arasında vasitəçidir. Bir fabrikdən mal götürüb müştəri mağazalarına çatdıran bir şəxs və bütün dünya üzrə nəhəng istehsalçının mallarını satan bir şirkət ola bilər. Distribyutor gəlirini istehsalçının ona verdiyi böyük endirim faizindən əldə edir.

Malların paylama zənciri qısa (istehsalçı - distribyutor - alıcı) və ya uzun ola bilər, distribyutor malı dilerə (vasitəçiyə) satdıqda, o da öz növbəsində onu alıcıya satar. Bu cür çoxpilləli sxemlər daha çox xarici şirkətlərin malları üçün xarakterikdir, onların bazarımıza çatdırılması bir neçə mərhələdə həyata keçirilir. Məsələn, istehsalçı külli miqdarda məişət kimyası məhsullarının satışını paytaxtda yerləşən distribyutora həvalə edir, o, onları rayon mərkəzlərində yerləşən dilerlərə satır, onlar isə onları yenidən şəhər və qəsəbələrdəki kiçik dilerlərə satırlar.

Distribyutorla diler arasındakı fərq ondan ibarətdir ki, birincisi istehsal şirkəti adından çıxış edir və malın mülkiyyət hüququnu almır, diler isə öz adından hərəkət edir, malı öz hesabına alır.

Düzdür, bu təsnifat olduqca ixtiyaridir, çünki diler və distribyutor statusları qanunla müəyyən edilmir, ancaq müqavilələrlə müəyyən edilir. Beləliklə, bir çox hallarda distribyutor tədarükçüdən öz vəsaiti hesabına mal ala bilər, beləliklə, faktiki olaraq böyük topdansatış alıcısına çevrilir, məhsulları kiçik topdansatışçılara, yəni dilerlərə təkrar satır.

Distribyutorla diler arasındakı digər fərq ondan ibarətdir ki, distribyutorlar tədarük olunan məhsullara görə məsuliyyət daşımırlar. Məsələn, əgər şirkət qüsurlu məhsul satıbsa, onda geri qaytarma və dəyişdirmə distribyutordan deyil, istehsalçıdan həyata keçiriləcək. Amma diler daha diqqətli olmalıdır - o, məhsulun keyfiyyətinə tam cavabdehdir və problemləri öz hesabına həll edir. Distribyutor işi ilk növbədə distribütor şəbəkəsinin yaradılmasına və məhsulun tanıtımına, məhsulların son istehlakçıya çatdırılması üçün diler işinə yönəlib.

Avon və Oriflame kimi zəncir şirkətlərinin məsləhətçiləri də distribyutor adlanır - onlar məhsullar üçün sifarişi birbaşa təchizatçıya göndərir və öz pullarını və ya alıcılardan əvvəlcədən ödənilmiş pulu ödəməklə alırlar. Bu halda, onlar tam maliyyə məsuliyyəti daşımırlar, çünki alıcı imtina etdiyi təqdirdə malı istehsalçıya qaytara bilər (hamısı olmasa da, qismən də). Ancaq yenə də bu qayda hər yerdə işləmir, bir çox şəbəkə şirkətlərində distribyutorlar bütün malları öz pullarına almalıdırlar.

Ümumi distribyutor kimi bir şey var - malların paylanması üçün əsas hüquq verilmiş bir şirkət, həmçinin unikal hüquqlara malik eksklüziv distribyutor. İstehsal şirkətləri çox vaxt paylayıcı şirkətləri özləri qururlar.

Bir istehsal şirkətinin bir neçə distribyutoru ola bilər, bir distribyutorun isə bir neçə təchizatçısı ola bilər.

Təbii ki, distribyutor oturub dilerlərin onun yanına gəlməsini gözləmir - onun vəzifələrinə malları tanıtmaq, alıcı tapmaq və bazarı genişləndirmək daxildir.

Şirkətin rəsmi distribyutoru olmaq üçün xüsusi distribütor müqaviləsi imzalamaq və baş direktor tərəfindən təsdiq edilmiş sertifikat əldə etmək lazımdır. Distribyutor daha sonra istehsalçının təqdim etdiyi malları müqavilə ilə müəyyən edilmiş qiymətə paylaya bilər.

Amma bu halda söhbət təchizatçı şirkətlərlə əməkdaşlıq edən iri firmalardan gedir. Kiçik müəssisələrdən danışırıqsa, o zaman istehsalçı ilə işləmək çox güman ki, məhsulların tam alınması ilə bir diler olmalıdır.

Təchizatçıları harada tapmaq olar?

Ən asan yol, İnternet brauzerinin axtarış motoru xəttində "distribyutorları axtarır" ifadəsini doldurmaq və istehsalçıların təklifləri ilə tanış olmaqdır. Bu cür sahibkarlıq heç bir satış təcrübəsi olmadan sıfırdan həyata keçirilə bilər.

Başqa bir seçim, maraqlandığınız mallar bölməsini, məsələn, yataq dəstini müəyyənləşdirmək və İnternetdə istədiyiniz məhsulları istehsal edən müəssisələri tapmaqdır. Bu müəssisələrin veb-saytlarında həmişə əlaqə var - telefon nömrələri və e-poçt. Onlara zəng edə və ya əməkdaşlıq təklifi ilə məktub yaza bilərsiniz.

Bu tələb edir kiçik biznes planı tərtib edin, hansı bölgədə işləyəcəyinizi, ərazinin əhatə dairəsini, işçilərin sayını, nəqliyyatın mövcudluğunu, müştəri bazasını, məhsulların mövcud dövriyyəsini göstərəcəkdir.

İlkin razılaşmadan sonra ikinci addım məhsulla tanış olmaq olacaq - bunun üçün təchizatçı ilə görüşməli və nümunələri yoxlamaq lazımdır. Bu görüş zamanı bəzi məlumatları - reklamın necə təşkil edildiyini, şirkətin artıq neçə distribyutorunun olduğunu, regional olaraq sizinlə üst-üstə düşüb-düşmədiyini, çatdırılma şərtlərinin necə olduğunu öyrənmək faydalıdır.

Planlar Napoleondursa, böyük müştərilər axtarmazdan əvvəl bir müəssisəni qeydiyyatdan keçirməli, anbar, nəqliyyat, işçilər tapmalı və diler şəbəkəsi təşkil etməlisiniz. Ciddi istehsalçılar artıq yerli olaraq öz keyfiyyətli işlərini nümayiş etdirmiş distribyutorlarla məşğul olmağa üstünlük verirlər.

Daha böyük dövriyyəyə malik xarici şirkətin distribyutoru olmaq daha çətindir - bunun üçün öz ölkənizdə oxşar fəaliyyətlər üzrə təcrübəyə, qurulmuş müştəri bazasına, gizli iqtisadi prosesləri başa düşməyə, malların təşviqi üçün əhəmiyyətli vəsaitə sahib olmalısınız. , çünki istehsalçını reklam edən distribyutordur.

Siz həmçinin şəbəkə şirkətinin nümayəndəsi ola bilərsiniz və təkcə alış-satış qiymətlərindəki fərqdən deyil, həm də cəlb olunmuş məsləhətçilərin işindən pul əldə edə bilərsiniz. Bu vəziyyətdə çətinlik böyük rəqabətdədir.

Başqa bir fürsət var - peşəkar olmaq üçün hər hansı bir böyük distribütor şirkətində aşağıdan yuxarıya doğru getməli, tədricən merçendayzerdən satış agentinə, supervayzerə və s. səviyyəyə yüksəlməlisən. özünüz üçün kifayətdir. Yol boyu siz iqtisadi təhsil ala bilərsiniz. Bu seçim daha uzun və daha çətindir, lakin sadəcə malları satmaqdan daha yüksək zirvələrə çatmağı vəd edir.

Ən məşhur kosmetika şirkətlərindən biri Avon-un nümayəndəsi olmaq və evdən çıxmadan pul qazanmaq, rəsmi internet saytında mümkündür. http://myavon-company.ru

Alıcıları harada axtarmaq lazımdır?

Yenə müştəriləri onlayn tapmaq olar. Bunun üçün malların fotoşəkillərini və təsvirlərini yerləşdirdiyiniz onlayn mağaza uyğun gəlir. Təchizatçı ilə mağaza arasında vasitəçilikdən danışırıqsa, o zaman seçilmiş ərazinin bütün satış yerlərini ətraflı öyrənməli olacaqsınız. Onların bəziləri internetdə də təmsil olunur, lakin əksəriyyətinin internet saytları yoxdur. Ona görə də istədiyiniz ərazidə nümunələrlə gəzməli, satış məntəqələrinin sahibləri ilə danışıb onlardan sifariş almalı olacaqsınız.

Qəzetlər və elanlar saytları yaxşı kömək olacaq - onların vasitəsilə siz müştərilər, tərəfdaşlar və işçilər tapa bilərsiniz.

Əvvəlcə əksər sahibkarlar hər şeyi özləri və ya gələcək üçün işləməyə hazır olan qohumları ilə birlikdə edirlər - istehsalçıları və satış bazarını axtarırlar, mal götürürlər və gətirirlər. Zamanla dövriyyə artarsa, əlavə işçilər işə götürülür. Təbii ki, böyük bir başlanğıc kapitalı varsa, o zaman vəziyyət tamamilə fərqlidir.

Distribyutorluq fərdi sahibkarlıq üçün əlverişli fəaliyyətdir. Bu zaman insan özü üçün işləyir, mağazalardan sifariş alıb, onlara mal gətirir, onun bütün qazancı yalnız öz enerjisindən, işləmək istəyindən asılıdır. Bu iş həm də analıq məzuniyyətində olan analara və ya tələbələrə kömək edəcək - kiçik bir dövriyyə götürərək, günün yalnız bir hissəsini müştəri xidmətinə həsr edə bilərsiniz.

Səhv tapsanız, lütfən, mətn parçasını seçin və basın Ctrl + Enter.

Distribyutor sözü (“distributor” kimi oxunur) ingilis dilindən hərfi tərcümədə “distributor” və ya “distributor” kimi tərcümə olunur. Distribyutor həm fərdi, həm də təşkilat ola bilər.

Distribyutorun əsas funksiyaları

Distribyutor funksiyaları istehsalçı şirkətin rəsmi təmsilçiliyindən və məhsullarının topdan və pərakəndə satıcılar arasında bölüşdürülməsindən ibarətdir - və. Bəzi hallarda distribyutor istehsalçı ilə son istifadəçi arasında vasitəçilik fəaliyyəti həyata keçirə bilər.

Çox vaxt distribyutor malı istehsal edən şirkətlə onları satan tacirlər arasında vasitəçi rolunu oynayır.

Distribyutor funksiyalarını, artıq qeyd edildiyi kimi, arabir işləyən bir şəxs və dövriyyəsi heyrətamiz olan nəhəng bir şirkət yerinə yetirə bilər.

Distribyutorun digər vasitəçilərdən əsas fərqi ondan ibarətdir ki, o, konkret şirkət tərəfindən istehsal olunan malları təklif etmək üçün müstəsna hüquqlara, habelə bu malları istehsalçının qiymətinə yaymaq hüququna malikdir. İstehsalçı distribyutora məhsullarının alınmasında endirim təqdim edir. Bu endirim hesabına distribyutorun gəliri yaranır.

Malların hərəkət sxemləri

Məhsul son istehlakçıya necə çatır? Malların hərəkətinin bir neçə əsas nümunəsi var. Ən ümumi olanlar üzərində dayanaq:

Bu sxem bir və ya bir neçə dilerin olmasını nəzərdə tutur:
İstehsalçı şirkət → Distribyutor → Satıcı → Pərakəndə satışçı → Müştəri
Əksinə, bu mexanizm dilerləri təmin etmir:
İstehsalçı şirkət → Distribyutor → Satıcı → Müştəri
Birbaşa satışlar belə həyata keçirilir - məsələn, şəbəkə marketinqi sahəsində:
İstehsalçı → Distribyutor → İstehlakçı

Distribyutorun iş prinsipi

Distribyutorun əsas vəzifəsi satış şəbəkəsini genişləndirmək və istehsalçının məhsullarını tanıtmaqdır. Distribyutor özbaşına dilerləri, pərakəndə satıcıları və ya (bəzi hallarda) istehlakçıları axtarır, tələbi təhlil edir və sonra istehsalçıya hansı həcmdə məhsul sata biləcəyi barədə məlumat verir. İstehsalçı ona müəyyən qiymətə mal partiyası verir və ya onu endirimlə almağa icazə verir. Distribyutor məhsulu satır, əldə edilən gəliri istehsalçıya köçürür və öz payını komissiya şəklində alır.

Bir qayda olaraq, yalnız böyük paylayıcı şirkətlər satış üçün məhsul alırlar. Kiçiklər onu öz vəsaitləri hesabına və ya son istehlakçıdan alınan vəsaitlə alırlar (distribyutorlar şəbəkə marketinqində belə hərəkət edirlər).

Beləliklə, distribyutorun nə etdiyi barədə təxmini təsəvvürünüz var. Bir olmaq üçün nə etməli olduğunuz barədə danışmağın vaxtı gəldi.

Necə distribyutor olmaq olar

Distribyutor olmaq üçün bir istehsal şirkəti ilə müqavilə bağlamaq lazımdır. Buna "paylama müqaviləsi" deyilir. Müqavilə distribyutor və istehsalçının üzərinə qoyulan bütün öhdəlikləri, eləcə də hər iki tərəfin hüquqlarını, malların alınması, təhvil verilməsi və satışı şərtlərini və bir çox digər nüansları müəyyən edir. Müqavilə imzalandıqdan sonra gələcək distribyutor istehsalçının möhürü və direktorun imzası ilə təsdiq edilmiş sertifikat alır. Bu sənəd distribyutorun şirkətin məhsullarını təmsil etmək hüququnu təsdiq etməyə xidmət edir.

İstehsalçılar mümkün qədər çox distribyutorun olmasında son dərəcə maraqlıdırlar: nəhayət, onlar məhsulun təşviqi və satış bazarının genişləndirilməsi işini görürlər. Amma bu o demək deyil ki, hər bir distribyutora əməkdaşlıq üçün ideal şərait təklif olunacaq.

Məsələ burasındadır ki, distribyutorun gəlirinin ölçüsü və məhsulun qəbulu şərtləri birbaşa satışın həcmi ilə bağlıdır. Onlar nə qədər yüksəkdirsə, distribyutor üçün istehsalçı ilə əməkdaşlıq bir o qədər sərfəlidir. Beləliklə, nəticə: distribyutor kimi işə başladıqdan sonra tez və asan qazanc əldə etməyə ümid etməməlisiniz. Əvvəlcə özünüzü bəyan etməli, satış qabiliyyətinizi sübut etməlisiniz. Əks halda, bu fəaliyyət istənilən nəticəni verməyəcək.

Distribyutor bir neçə şirkətlə əməkdaşlıq edə bilər. Bəzi hallarda bu, dövriyyəyə və gəlirə müsbət təsir göstərir. Ancaq bəzən bir güclü istehsalçı ilə işləməyə diqqət yetirməyə dəyər: bundan hər iki tərəf faydalanır.

Əgər bu cür biznesə başlamaq üçün başlanğıc kapitalınız və imkanlarınız yoxdursa, sıfırdan distribyutor olmağa cəhd etməyin mənası var. Bunun üçün bir distribütor şirkətində vəzifə tutmaq lazımdır. Təbii ki, bu iş “arzulanan iş”dən uzaq olacaq: əvvəlcə satış agenti, sonra isə supervayzer kimi çalışacaqsınız. Bu prosesdə öz biznesiniz üçün pul ayırmalı olacaqsınız. Beləliklə, siz distribyutor və kiçik bir başlanğıc kapitalı kimi təcrübə qazanacaqsınız.

Daha böyük bir şey xəyal edirsinizsə və yuxarıdakı ssenari sizə uyğun gəlmirsə, nəzərə alın ki, geniş miqyaslı bir iş açmaq ciddi investisiyalar tələb edəcək:

Əvvəlcə, malları saxlamaq üçün anbar və avadanlıq icarəyə götürməli olacaqsınız.
İkincisi, bir yük maşını almalı (və ya icarəyə götürməli) - axır ki, daşıma aparmalı olacaqsınız.
üçüncüsü, reklam kampaniyası ilə məşğul olmalısınız.

Ümumiyyətlə, yaxşı düşünülmüş biznes planı və etibarlı maliyyə mənbələri olmadan edə bilməzsiniz.

Qeyd etmək vacibdir ki, distribütor biznes həm böyük, həm də kiçik oyunçuların nisbətən rahat birgə yaşayışını nəzərdə tutur, hər ikisinin inkişaf üçün geniş imkanları var.

İstehsalçıları necə tapmaq olar

Özünüzü bu işdə sınamaq qərarına gəlsəniz, ilk növbədə hansı şirkətlərlə işləmək istədiyinizə qərar verin. Potensial tərəfdaşlar tapıla bilər:

1. Biznes kataloqlarından istifadə. Kataloqlarda müəyyən bir məhsulun istehsalçıları haqqında məlumatlar var. Onlardan istifadə edərək, bir neçə şirkətlə əlaqə saxlaya, əməkdaşlıq şərtlərini qiymətləndirə və sizin üçün ən uyğun olanı seçə bilərsiniz.
2. İnternetdən istifadə. Axtarış çubuğuna "distribyutor axtarıram" yazın və sistem sizə əməkdaşlıq etmək istəyən şirkətlərin siyahısını verəcəkdir. Onlara zəng edin, şərtləri oxuyun və işə başlayın.

Alıcıları necə tapmaq olar

Distribyutor istehsalçının məhsullarını necə və ən əsası kimə satacağı barədə yaxşı təsəvvürə malik olmalıdır. Dilerlər, pərakəndə satıcılar və istehlakçılar tapmaq üçün siz:

mediada biznes kataloqlarını və reklamlarını öyrənmək;
pərakəndə satış məntəqələri ilə əlaqə saxlayın;
İnternetdə öz səhifənizi və ya mağazanızı yaradın;
sosial şəbəkələrdən və forumlardan istifadə etmək;
dostlara, iş yoldaşlarına və ailənə müraciət edin.

Distribyutoriya biznesi miqyasından asılı olmayaraq sizə yaxşı imkanlar təqdim edir: siz yalnız öz zövqünüz üçün işləyərək əlavə gəlir əldə edə və ya ən böyük vasitəçilik şəbəkəsini quraraq böyük pul qazana bilərsiniz.

Təbii ki, karyerasının başlanğıcında distribyutor öz maliyyə imkanlarının girovudur. Amma sonda onun işgüzar keyfiyyətləri uğurun müəyyənedici amilinə çevrilir: çalışqanlıq, əməkdaşlıq etmək bacarığı, müştərini maraqlandırmaq bacarığı. Buna görə də, bu cür fəaliyyət üçün bir peşə hiss edirsinizsə, paylama biznesində gücünüzü sınamaqdan qorxmayın!

Müəssisə istehsalçıların, distribyutorların, kreditorların, pərakəndə satıcıların və alıcıların ittifaqını əhatə edir.

İpuçları var necə rəsmi distribyutor olmaq olar:

Malların saxlanması və yük daşımalarının yerləşdirilməsi üçün otaq alın;
logistika idarəetmə proqramından istifadə edərək müştəriləri tapın.

Distribyutorluqdur materialların saxlanması və daşınması logistikasına cavabdeh olan müəssisə və ya təşkilatın fəaliyyəti.

Distribyutor yerli rəqabətdən, resurslardan və potensialdan asılı olaraq geniş çeşiddə müxtəlif sektorlarda ixtisaslaşa bilər. Belə ki distribyutor olmaq hədəf müştəri qrupunu müəyyən etmək və ehtiyaclarınızı ödəmək üçün lazım olan avadanlıqları almaq vacibdir. Məsələn, soyuducu anbar və yük maşınları tez xarab olan qida məhsulları (süd məhsulları, ət və ya dondurulmuş) ilə məşğul olan distribyutorlara məxsus olmalıdır.

Anbarların sayından, müştərilərin növündən, materiallarından asılı olaraq, paylama fəaliyyətləri malların saxlanması üçün müəyyən bir yerə ehtiyac duyur. Distribyutor olmaqla, paylama şirkətləri bütün dünya üzrə əşyaların daşınmasına görə məsuliyyət daşıya bilər və ya yerli resurslara çıxışı təmin edən daha kiçik şirkətlər şəbəkəsində iştirak edə bilərlər. Distribyutor olduqdan sonra şirkət malların bütün hərəkət zəncirini izləməlidir.

Saxlama yerinin yeri distribyutor üçün çox vacibdir. Böyük bir şəhər daxilindəki anbarlar xüsusi mülkiyyətdədirsə və ya icarəyə götürülürsə, çox baha başa gəlir. ... Distribyutor olaraq əsas magistral, hava limanı və ya sahilə yaxın mərkəzi yer axtarmaq daha yaxşıdır. Əsas şəhər hüdudlarından kənarda olduğunu nəzərə alaraq, münasib qiymətə almaq olar.

Distribyutor olaraq, materialların daşınması üçün etibarlı bir üsula sahib olmalısınız. İki seçim var: öz avtomobil parkınızı satın alın və ya kuryer xidmətindən istifadə edin. İstəyənlər üçün rəsmi distribyutor olmaq Hər bir seçimlə bağlı fayda və risklərin olduğunu xatırlamaq vacibdir.

Yük maşınlarına sərmayə qoyan distribyutor işçiləri işə götürməli, sığorta və yanacaq ödəməlidir. Kuryer firmaları avadanlığın saxlanması üçün bütün məsuliyyəti öz üzərinə götürür, lakin kuryer haqları distribyutor üçün əhəmiyyətli zərər deməkdir. Qərar verəndə rəsmi distribyutor olmaq, biznes mühiti dəyişdikcə uyğunlaşa bilmək vacibdir. Beləliklə, distribyutorluq malların istehsalçıdan müştəriyə daşınması üçün məsuliyyət daşıyır.

Distribyutor olmaqla firma pərakəndə müştərilərin təhlükəsizliyinə cavabdehdir. Firma mallara sahiblik edir və həmin malların pərakəndə satış mağazasına saxlanmasına və paylanmasına cavabdehdir. Tipik müqavilədə istehsalçı öz məhsulunu birbaşa distribyutordan satır.

Əgər firma distribütor olduqdan sonra pərakəndə satıcı tapa bilmirsə, o, məhsulun satışının digər üsullarını müəyyən etməlidir. Göndərmələrin, satınalma sifarişlərinin, yerinin və satışın dəqiq izlənilməsi işin əsasını təşkil edir. Səlahiyyətli Distribyutor olmağa kömək edən əsas biznes funksiyalarında kömək etmək üçün bir neçə keyfiyyətli proqram məhsulları mövcuddur.

Mövzunun bəzi məqamlarını vurğuladıq” Necə rəsmi distribyutor olmaq olar". Əsas odur ki, malların hərəkət sxemi üzərində düşünək. Ancaq əvvəlcə böyük bir mal dövriyyəsindən gəlir əldə edərək kredit götürə bilərsiniz.