Bir səyahət agentliyi necə açılır. Bir səyahət şirkəti üçün bir iş planının hazırlanması

Əlaqədar videolar

Mənbələr:

• səyahət agentliyi hansı sənədləri təqdim edir

Çoxları öz işini qurmağı xəyal edir. Az adam bunu etmək təhlükəsi altındadır. Qərar verənlər üçün hansı idarəetmə formasını seçmək daha yaxşıdır - fərdi sahibkar və ya MMC. Mütəxəssislər, MMC -nin daha rahat və işlək olduğunu məsləhət görürlər.

Bir MMC, rəsmi olaraq dövlət qurumlarında qeydiyyatdan keçdiyiniz andan etibarən açıq sayılacaq. Bu prosedur, Federal Qanunun 2 -ci maddəsində yazılmış müəyyən qanunvericiliklə müəyyən edilmiş qaydada həyata keçirilir.

Qeydiyyat prosedurundan keçmək üçün məqsədinizə çatmaq üçün bir neçə addımı tamamlamalısınız. Əvvəlcə bir ad tapın. Tam olmalıdır. Bəzi hallarda qısaldılmış şirkət adına da icazə verilir. Dil əsas deyil - rus və ya hər hansı bir xarici dil ola bilər. Tam adı aşağıdakı kimi təyin olunur, çünki adında "məhdud məsuliyyətli cəmiyyət" sözlərini tam şəkildə ehtiva etməlidir. Qısaldılmış bir ad istifadə etdiyiniz halda, adda yalnız MMC qısaltmasını göstərə bilərsiniz. Dövlətçiliyi xarakterizə edən sözlərdən (məsələn, Rusiya) və ya başqasının markasına bağlantıdan istifadə etmək tövsiyə edilmir. Bunu yalnız icazəniz olduqda edə bilərsiniz.

MMC -nin yerini müəyyənləşdirin. Bura qeydiyyat yeri olmalıdır (Federal Qanunun 4 -cü maddəsinin 2 -ci bəndinin tələbi). Bu ünvan müvafiq sənədlərlə təsdiqlənməlidir. Məsələn, şirkətiniz üçün qeyri-yaşayış binalarının icarə müqaviləsi bu məqsəd üçün uyğundur. Yaşadığınız yeri hüquqi ünvan kimi qeyd etmək daha asandır. Düzdür, belə bir həll yalnız kiçik müəssisələr üçün uyğundur. Əks təqdirdə, bir evin yalnız orada yaşamaq üçün nəzərdə tutulduğunu bildirən Rusiya Federasiyasının Mülki Məcəlləsini pozmaq riskiniz var.

Ayrıca, MMC -nin nizamnamə kapitalına ehtiyacınız olacaq. Kreditorlarınızın maraqlarını təmin edəcək əmlakın minimum ölçüsünü təşkil edəcək. Nizamnamə kapitalı minimum əmək haqqının 100 mislindən az ola bilməz. Eyni zamanda, ümumi məbləğdə yalnız pul deyil, həm də onlar üçün nağd şəkildə əldə edilə bilən qiymətli kağızlar və metallar və digər əşyalar da hesablanır.

Qeydiyyat üçün bütün sənədləri təqdim etməzdən əvvəl, bu şirkətin sahibi və ya təsisçisi olaraq siyahıya alınacaq şəxsləri də göstərməlisiniz. Sahibkarlıq fəaliyyəti ilə məşğul olmaq qanunla qadağan olunanlar istisna olmaqla, tamamilə hər hansı bir fiziki və ya hüquqi şəxs ola bilər.

Şirkətinizin qeydiyyatı ilə əlaqəli bütün xidmətləri ödəyin. Bunlar qeydiyyat haqqı, təsis sənədlərinin surətlərinin ödənişi, notarius xidmətləri və cari hesab açmaq üçün bank komissiyasıdır. Ümumiyyətlə, məbləğ təxminən 10.000 rubl olacaq.

İndi hazırlanmış bütün sənədlər vergi idarəsinə təqdim edilə bilər. Baxış müddəti orta hesabla 8-10 gün çəkir. Nəticələrə əsasən, fəaliyyətə başlamaq üçün lazım olan sənədlərin tam dəsti veriləcək. Bundan sonra MMC -niz açıq sayılacaq.

Mənbələr:

• 2019 -cu ildə bir MMC -nin açılması üçün hansı sənədlər

Bir səyahət şirkəti yaratmaq fikri bu gün yeni başlayanlar arasında çox populyardır. Bu olduqca gəlirli bir işdir, amma hər kəs bu bazarda sərt rəqabətə tab gətirə bilməz: açıldıqdan iki il sonra şirkətlərin yalnız 10% -i aktiv olaraq qalır.

Təlimatlar

Öz turistinizi açmaq üçün möhkəm, mi ilə müqavilə bağlamaq lazımdır. Turların inkişafı ilə məşğuldurlar, onların qiymətlərini, habelə turizm agentlikləri üçün komissiyaların miqdarını formalaşdırırlar. Bir qayda olaraq, bir şirkət nə qədər çox tur satsa, o qədər yüksək komissiyalara etibar edə bilər.

Ötən il 50 milyondan çox rusiyalı turist ölkəni və dünyanı gəzdi. 2016 -cı illə müqayisədə gedən turizm təxminən üçdə bir artdı; daxili bazarda bir çox yeni istiqamət və marşrut açıldı. Bir çox yeni başlayan sahibkarlar səyahət işini haradan başlamaq və sıfırdan bir agentliyi necə açmaqla maraqlanırlar? Bir şirkətə nə qədər pul yatırmaq lazımdır? Necə qeydiyyatdan keçmək olar? Bu sualların cavabları məqaləmizdədir.

Tur masasını necə açmaq olar

Üstünlükləri: Bu istiqamət praktiki olaraq heç bir investisiya tələb etmir. Hətta bir şagird özünü bələdçi rolunda sınaya bilər, əgər şəhərin görməli yerlərini bilirsə, heyrətləndirici şəkildə danışırsa və asanlıqla fərqli insanlarla ortaq bir dil tapar.

Minuslar: qısa mövsüm. Qışda turistlər daha az olur.

Addım 1. Bir marşrut seçin

Ekskursiyaların marşrutlarını diqqətlə nəzərdən keçirmək lazımdır: turistləri şəhər ətrafında gəzdirmək və ya çöl ekskursiyaları təşkil etmək. Şəhər marşrutları üçün bir mövzu seçin. Məsələn, “Məbədlər və monastırlar”, “Gecələr şəhərin gözəlliyi”, “Tarixi yerlər” və s. Avtomobil sahibləri şəhər və ətraf ərazilərdə fərdi turlar təşkil edirlər.

Sıfırdan bir səyahət şirkəti açmaq və sahə gəzintiləri keçirmək üçün avtobus almaq lazım deyil. Yerli avtobus parkı ilə müqavilə bağlayın, turun əvvəlinə nəqliyyat təmin edəcəklər.

Ekskursiyalara əlavə olaraq, sahibkar gəzintilər təşkil edir, tətilçiləri balıq ovuna və ya göbələk və giləmeyvə yerlərinə aparır.

Addım 2. Bir şirkət təşkil edin

Vergi orqanları ilə problem yaşamaq istəmirsinizsə, dərhal fərdi sahibkar açmaq və Federal Vergi Xidməti Müfəttişliyində və Pensiya Fondunda qeydiyyatdan keçmək daha yaxşıdır.

Sonra iki seçiminiz var: mühasibat uçotu aparmaq və hesabatlarınızı vergi idarəsinə özünüz təqdim etmək və ya xüsusi bir mütəxəssis işə götürmək. Bazarda geniş bir seçim var - tək mühasiblərdən tutmuş böyük holdinqlərə qədər. Seçərkən, xidmətlərin çeşidinə, zəmanətlərə və müştəri rəylərinə diqqət yetirməlisiniz. etibarlı şirkətlərlə əlaqə saxlamaq daha yaxşıdır, məsələn. Bu cür xidmətlərin dəyərinə baxmaq olar

Bir qiymət siyahısı hazırlayın. Turizm biznes xidmətlərinin dəyəri marşrutdan və əlavə xidmətlərdən fərqlənir. Bir saatlıq gəzinti turu təşkil edirsinizsə, onun qiyməti adam başına 150 rubldan; muzeyləri ziyarət edən bir avtobus gəzintisi varsa, qiymət 1000 rubldan çox olacaq. Ancaq qazancın bir hissəsi avtobus kirayəsi və muzeyə bilet üçün ödənilməlidir.

Köməkçi olmadan işlədiyiniz müddətdə bir ofisə ehtiyacınız yoxdur. Müraciətlər sosial şəbəkələr və ya şəxsi sayt vasitəsilə qəbul edilir.

Sənədlər paketi hazırlayın:

• Xidmətlər üçün müqavilə.
• Turist üçün təlimat.
• Marşrutun təsviri.

Addım 3. İnvestisiyanı hesablayın və investisiya gəlirliliyini

Fərdi sahibkarın qeydiyyatı zamanı dövlət rüsumu üçün minimum sərmayə 800 rubl təşkil edir. Qalanlar büdcədən asılıdır: kontekstli reklamlara pul xərcləyin və ya pulsuz xidmətlər göstərin; evdən iş və ya ofis kirayələmək; fərdi ekskursiyalar üçün bir avtomobil alın və ya gəzinti yolları təşkil edin.

Bir marşrut hazırlamaq və bir səyahət agentliyinə təklif etmək sərfəlidir. Firma müştəriləri cəlb edir və siz qrupları yalnız marşrut üzrə aparırsınız.

Bir mini səyahət agentliyi açdıqdan sonra qazancı hesablaya bilərsiniz. Bir gəzinti turunun qiyməti 150 rubl, ortalama 20 nəfərlik bir qrupdur. İş saatının gəliri 3000 rubl. Gündə 3-5 ekskursiya keçirə və 15.000-ə qədər qazana bilərsiniz.

Bir səyahət agentliyini sıfırdan bir franchise ilə necə açmaq olar

Üstünlükləri: tanıdılmış marka və hazır iş planı. Səyahət sənayesində təcrübəsi olmayan və səyahət agentliyini sıfırdan necə açacağını bilməyən hər kəs aça bilər. Sahibkar françayzer tərəfdaşından şirkətin işinin hazır sxemini və işə başlamasında kömək alır.

Minuslar: birdəfəlik ödənişlər və qonorarlar üçün əlavə xərclər.

Addım 1. Bir franchise seçin

İnternetdə bir çox dummy franchise var, buna görə ortağınızı diqqətlə seçin.

Seçim meyarları aşağıda təqdim olunur.

Neçə ildir ki, şirkət bazardadır? Yeni başlayanlar franchise -in həyat qabiliyyətinə zəmanət vermirlər, çünki özləri yeni açmışlar. Rusiyada bir səyahət işinə başlamaq üçün 5 ildən çoxdur mövcud olan bir marka seçmək daha yaxşıdır.

• Neçə franchise firması açıldı və nə qədərdir? Şəbəkə inkişaf edərsə və franchisees 1 il və ya daha çox işləyirsə, müvəffəqiyyətə arxalana bilərsiniz.
• Bir franchise nə qədər başa gəlir? Satıcı adətən yalnız birdəfəlik və qonorar adlandırır. Başqa hansı xərclərin gəldiyini və hansı məbləğdə olduğunu soruşmaq lazımdır.
• Françayzer hansı dəstəyi vəd edir? Bir səyahət agentliyini sıfırdan necə açacağınızı bilmirsinizsə, ilk 2-3 ildə dəstək almaq daha yaxşıdır.

Sankt -Peterburqa hər il 7,5 milyondan çox turist gəlir

Şəxsi keyfiyyətlərinizi inkişaf etdirin. Uğurlu bir səyahət agenti olmaq üçün ünsiyyətcil, özünə güvənən və İnternetdə yaxşı məlumatlı olmalısan. Müştəriləri onlara ola biləcək ən yaxşı tətili təklif etdiyinizə inandıra bilməlisiniz.

• Cəsarətli və macəraçı olun. İşinizin bir hissəsi bəzən təhlükəli və ekzotik yerlərin seçilməsini və araşdırılmasını əhatə edə bilər.
• Ünsiyyətcilliyinizi inkişaf etdirin. İşiniz yalnız sahə araşdırması ilə deyil, həm də telefon və ya e-poçt vasitəsi ilə çox ünsiyyət qurmalı olduğunuz zaman ofis vəzifələri ilə bağlıdır. Uğur səviyyəniz digər insanlarla ünsiyyət qurma qabiliyyətinizdən asılıdır.
• Detallara diqqət yetirin. Hər bir insanın ideal tətil haqqında fərqli anlayışı var. Avtobusdakı pərdələrdən tutmuş kondisionerə qədər hər şeyin göstərilən standartlara uyğun olduğundan əmin olun və müştəriləriniz sizə təkrar -təkrar qayıdacaq.
• Təşkil olun. Eyni anda onlarla fərqli marşrutla məşğul olacaqsınız. Hər şeyi öz qaydasında saxlamaq və son tarixləri yerinə yetirmək sizi müvəffəqiyyətə aparacaq.
• Faydalı əlaqələr qurun. Ödəniş almaq üçün müştərilərə ehtiyacınız var. Səyahət və səyahət agentliklərinə gəldikdə xidmətlərinizi dostlarınıza və ailənizə təklif edin. Bu gün əlaqələr qurmağa başlayın.

Çox səyahət edin.Özünüz tanımadığınız bir məhsulu yaxşı sata bilməyəcəksiniz. Səyahət etmək, hər şeyi müştərilərin gözü ilə görməyə və sizi gözlənilməz çətinliklərə hazırlamağa kömək edəcək.

• Məlumatı birinci tərəfdən təqdim etmək qabiliyyəti əvəzolunmazdır. Müştərilər istər xidmət, istər yaşayış, istərsə də coğrafiya ilə bağlı ilk məsləhətlərlə daha çox maraqlanırlar. Bu səbəbdən bir çox səyahət agentliyi səyahət edərkən endirim alır (axı, məsələn, otellərin tövsiyə edilməsi sərfəlidir).
• Ən azı bir xarici dil bilmək işi çox asanlaşdıracaq.

Səyahət biznesi ölkəmizdə çox məşhur bir xidmət sektorudur. İşlətmək üçün bir çox variant var - ev agentliyindən françayzinqə qədər.

Bu yazıda bütün mümkün variantları təhlil edəcəyik, onların üstünlüklərini və dezavantajlarını vurğulayacağıq, bir səyahət agentliyi açmaq üçün nə lazım olduğu sualına cavab verəcəyik və bəzi faydalı məsləhətlər verəcəyik.

İşin müsbət və mənfi tərəfləri

Bir səyahət agentliyi açmağa qərar verərkən, belə bir addımın bütün müsbət və mənfi tərəflərini diqqətlə düşünmək və hesablamaq lazımdır.

Müəssisənin üstünlükləri və perspektivləri bunlardır:

• bir çox istiqamətdə (Rusiyada, xaricdə və s.) turizm xidmətləri göstərməyi və nəticədə müvafiq qazanc əldə etməyi mümkün edən sürətlə inkişaf edən bir turizm biznesi;
• tur operatorlarının geniş seçimi və onlardan biri və ya bir neçəsi ilə müqavilə bağlamaq imkanı;
• tətillərini təşkil etmək üçün agentliklərin xidmətlərindən istifadə etmək istəyən insanların sürətlə artan axını;
• nisbətən sadə qeydiyyat sənədləri və lisenziya açılması.

Belə bir iş açarkən yarana biləcək çatışmazlıqlar və çətinliklər bunlardır:

• bu sahədə sürətlə artan rəqabət (indi hər şəhərdə sizinki kimi xidmətlər göstərən ən az bir neçə turizm agentliyi var);
• müştəri axınının kompleks proqnozlaşdırılması (reklam kampaniyasının uğurundan və səyahət paketlərinin aktuallığından asılı olaraq, agentlik qısa müddət ərzində ya sabit müştəri bazası əldə edə bilər, ya da rəqiblərin təkliflərinə tab gətirə bilməz və müştərilərsiz qala bilər);
• gəlirlilik mövsümi. Qış turlarının (məsələn, Courchevel və digər xizək kurortları) satılması ehtimalı səbəbindən işin bütün mövsüm olduğu qəbul edilir. Ancaq faktiki məlumatlar göstərir ki, yayda turizm agentliklərinin xidmətlərinə tələbat müştərilərin qış marağından bir neçə dəfə çoxdur.

Bir iş planı hazırlayırıq

Başqa bir işə başlamağınız kimi, bir iş planı da tərtib etməlisiniz. Xülasə gələcək inkişaf perspektivləri və risklər səyahət agentliyi açarkən, müəssisənin uğuruna və gəlirliliyinə təsir edən bir sıra fundamental amilləri nəzərə almaq lazımdır.

Mümkün qədər bütün mümkün riskləri, xərcləri, ilkin investisiyaların geri qaytarılma müddətlərini, təşviq prosesində əlavə xərcləri və hədəf auditoriyanın marağına əsaslanaraq təxmin edilən qazancı mümkün qədər ətraflı hesablamaq və hesablamaq lazımdır.

İş planına aşağıdakılar üçün xərclər daxil edilməlidir:

• sənədləşmə (qeydiyyat, xidmətlərin göstərilməsi üçün lisenziya, sertifikatlar, françayzinq);
• ofis sahəsinin icarəyə verilməsi;
• marketinq kampaniyaları, reklam;
• vergi xidməti, pensiya fondu, sosial sığorta haqları daxil olmaqla əmək haqqı ödənişləri;
• ofisin ömrünü təmin etmək (mebel, ofis avadanlığı, ofis ləvazimatları daxil olmaqla).

Ayrıca, mümkün qazancı (bu sahədə ümumi bazar monitorinqi, mövsümlük, rəqabət, şirkətinizin marketinq səmərəliliyi əsasında hesablanır) və səyahət agentliyinin qazancsızlığı ilə əlaqəli riskləri təxminən hesablamaq lazımdır. Bu riskləri aradan qaldırmağın yollarını düşünün.

Yer

Səyahət agentliyi açmağın əsas mərhələlərindən biri kirayə ofis seçməkdir. Şəhərin mərkəzində, iş mərkəzlərinə yaxın bir yerdə ofis sahəsi kirayələmək məsləhətdir. Bu sizə VIP müştəriləri cəlb etməklə yanaşı daha çox diqqəti cəlb etmək imkanı verəcək.

Həm də nəzərə alınmalıdır ki, daha yüksək səmərəlilik üçün binada (eyni küçədə) oxşar xidmətlər göstərən (rəqabət istisna olmaqla) heç bir firmanın olmaması arzu edilir.

Kirayə götürülmüş ofisin İnternetə çıxışı olmalıdır. Küçəyə ayrı çıxışı olan və avtomobillər üçün dayanacaq yeri olan binalara üstünlük vermək daha yaxşıdır.

Müştəriləri necə cəlb etmək olar?

Səyahət agentlikləri arasında yüksək rəqabət olduğunu nəzərə alaraq, özünü müştəri bazası ilə təmin etmək gənc bir təşkilatın əsas prioritetlərindən biridir.

Şirkətiniz üçün sadə, lakin olduqca rəngarəng və yaddaqalan bir ad seçmisinizsə, bu promosyon zamanı əlavə üstünlük kimi xidmət edə bilər.

Həm də ən təsirli yolu unutma - ağızdan -ağıza. Bir səyahət agentliyi açmadan əvvəl, bütün dostlarınıza və tanışlarınıza planlarınızdan danışın, sosial şəbəkələrdəki səhifələrinizə qeydlər yazın, ümumiyyətlə, girişiminiz haqqında mümkün qədər çox insana məlumat verməyə çalışın.

Plan ilk müştəriləri üçün mümkün olan maksimum endirimlər və maraqlı promosyonlar(çox vaxt bu endirimlər hətta şirkətə zərər verdikdə və reklam xərclərinə silinir), göstərilən xidmətlərin ən yüksək səviyyədə olmasını təmin etməyə çalışın. Əksər hallarda, uğurlu səfərlərdən sonra məmnun müştərilər bu barədə ətraflarına danışırlar ki, bu da onları sizinlə əlaqə saxlamağa sövq edir.

Məcburi əlavə xüsusiyyətlər, şərtlər baxımından rəqiblərin təkliflərini üstələyən promosyon təkliflərini göstərəcək vizit kartları və broşuralar olmalıdır.

Bir səyahət agentliyini tanıtarkən əsas marketinq hərəkətlərini nəzərə alaraq, diqqət etməlisiniz İnternetdəki reklam haqqında... Bunlar həm ziyarət edilən saytların səhifələrində, həm də poçt xidmətlərində açılan bannerlər ola bilər (səhifənin bir saytının ayrılması üçün saytların rəhbərliyi ilə müqavilə bağlanılır: dəyəri, veb saytındakı bant genişliyinin faizi, görünüşlərin tezliyi, müqavilənin müddəti) və kontekstli reklam (bir axtarış xidməti xəttinə açar sözlər daxil edərkən, əsas vəzifələrdə görünən saytınızdır). Bu nüanslar saytınızı inkişaf etdirəcək proqramçı ilə müzakirə edilməlidir.

Video marketinq müştəriləri cəlb etmək üçün kifayət qədər təsirli bir üsuldur. Təklif olunan turlarda ən maraqlı və ən çox ziyarət edilən yerlərin video çəkilişlərini edə və İnternetdə (məsələn, Youtube -da) yerləşdirə bilərsiniz. Bu vəziyyətdə çəkiliş üçün bahalı avadanlıqlardan istifadə etmək lazım deyil. Bunlar həvəskar kameralarla çəkilmiş videolar ola bilər, ancaq reklamların süjeti emosionallığı ifadə etməlidir. Videonun sonunda potensial müştərilərinizin agentliyinizdə kupon almaq şərtləri və dəyəri ilə tanış ola biləcəkləri bir naviqasiya bloku var.

Aşağıdakı videoda agentlik açmaq və müştəriləri cəlb etmək üçün məsləhətlər var:

Bir agentlik açmağın nüansları

Əlavə xərcləri aradan qaldırmaq və nisbətən minimal sərmayə qoymağı planlaşdırırsınızsa, bir turizm agentliyi açmaq üçün aşağıdakı variantları düşünməyin mənası var.

Evdə

Evdə bir səyahət agentliyi açmaq üçün əvvəlcə fəaliyyətinizi qeyd etməlisiniz (şirkət qeydiyyatı). Bütün əsas sənədləri tamamladıqdan sonra böyük bir tur operatoru ilə müqavilə bağlamaq məsləhətdir.

Müqavilə bağlayarkən, müəyyən sayda turların satılmasını təmin etmək üçün öhdəlik götürməməyə çalışın, sadələşdirilmiş sxemə diqqət yetirin: əsas agentliyi müştərilərlə təmin edirsiniz - agentlik sizə gerçək işinə görə komissiya ödəyir. Bu seçimə ofis sahəsinin kirayə verilməsi daxil deyil, bu da layihənin dəyərini xeyli azaldır.

Onlayn

Bir onlayn səyahət işinin açılması və inkişaf etdirilməsinin xüsusiyyətləri həm ofisdə işləmək, həm də evdə olmaq, ev kompüterindən iş görmək deməkdir.

Sahibkarlıq fəaliyyətinizi qeydiyyata alarkən, müəssisənin hüquqi ünvanını göstərməlisiniz və əlavə olaraq çeklərin (xidmətlərin) satışının həyata keçiriləcəyi rəsmi veb saytının adını qeyd etməlisiniz. Sayt bank köçürməsi ilə ödəniş etməyi nəzərdə tutursa, bir qayda olaraq, köçürmələrin aparılacağı şirkətin hesabını qeyd etmək lazımdır.

Franchise ilə

Bir şirkət qurmaq üçün kömək üçün tanınmış bir tur operatoruna müraciət edə və onunla franchise əməkdaşlıq müqaviləsi bağlaya bilərsiniz. Bir qayda olaraq, bir franşizanın dəyəri birbaşa françayzer şirkətinin tanıtımından və daha böyük bir şirkətin sizə bir franşiza təqdim etməsindən asılıdır.

Bu vəziyyətdə, ana təşkilat tərəfindən əlavə məlumat dəstəyi və maliyyə sığortası alacaqsınız və əlavə reklam xərclərini aradan qaldıracaqsınız.

Səyahət agentliyi açmaq nə qədər başa gəlir

Səyahət agentliyi açmağı planlaşdırdığınız şərtlərdən asılı olaraq gələcək xərclərin miqdarını hesablamalı olacaqsınız.

Bir qayda olaraq, ən bahalı ofis kirayələmək və bunun üçün lazım olan hər şeyi (mebel, ofis avadanlığı və s.) Kirayə qiyməti orta hesabla dəyişə bilər 30.000 ilə 60.000 rubl arasında(hamısı ofisin şəhər mərkəzinə yaxınlığından, ümumi vəziyyətindən asılıdır: təmir, kommunikasiyaların mövcudluğu və kirayə müqaviləsinin bağlanma şərtləri).

Qeydiyyat zamanı əsas zəruri sənədlərin qeydiyyatı (MMC və lisenziyanın qeydiyyatı) sizə baha başa gələ bilər 8000 -dən 12000 rubla qədər.

Françayzer şirkətinin nəzdində bir turizm agentliyi açılacağı təqdirdə, françayzinq müqaviləsi bağlamaq xərclərini nəzərə almaq lazımdır.

Əksər hallarda müqavilə birdəfəlik ödəniş olaraq ödənilir. Lakin, zaman keçdikcə, əvvəlcə razılaşdırılmış dəyərin dəyərini dəyişə biləcək əlavə müddəalar və şərtlər daxil edilə bilər.

Həmçinin, xərclərin əsas prioritet hissəsi işçilərin əmək haqqı və hər biri üçün dövlət fondlarına müvafiq aylıq ayırmalardan ibarətdir. Adətən, başlanğıcda mühasib ştata daxil edilmir və işçilərin sayı 3-dən 5-6 nəfərə qədər dəyişir (direktor daxil olmaqla). Səyahət xidmətlərində orta əmək haqqı dəyişir 12.000 rubldan və daha çox, qarşılıqlı hesablaşmaların növündən asılı olaraq: sabit faiz, faiz + faiz, yalnız faiz. Əmək Məcəlləsinə görə ödənişin vaxtında edilməli olduğunu nəzərə almaq lazımdır, buna görə də onun ödənilməsi üçün məbləğin bir neçə ay əvvəlcədən təxirə salınması məsləhət görülür.

Marketinq və promosyon xərcləri haqqında unutmayın. Bu maddəyə çap olunmuş reklam məhsullarının (vizit kartları, vərəqələr, çap qiymətləri və s.), İnternet saytının yaradılmasına və onun tanıtımına (məlumatların yenilənməsi, yerləşdirilməsi) görə ödənişlər daxil edilməlidir. Bir qayda olaraq, bütün bu investisiyalar 30.000 rubldan az deyil... Səyahət agentliyini tanıtmaq və daha çox müştəri cəlb etmək imkanı olaraq geniş formatlı endirim sistemi planlaşdırırsınızsa, bu məbləğ bir neçə dəfə artırıla bilər.

İstəyirsinizsə, televiziyadan istifadə edə bilərsiniz, şəhər TV kanallarına diqqət yetirmək daha yaxşıdır. Reklam efir vaxtının dəyəri bölgəyə görə dəyişir, ancaq orta hesabla xərclərə arxalana bilərsiniz 15.000-30.000 rubl gündə bir neçə dəfə video yayımlayanda. Videonun özü sizə başa gələcək 12.000-20.000 rubl(mürəkkəb xüsusi effektlər olmadan, ancaq peşəkar operatorun iştirakı və montaj, çərçivələrin kəsilməsi ilə).

Ayrıca, logistika üçün əlavə xərclər, gözlənilməz xərclər, cərimələrin ödənilməsi və daha çox ola bilər.

Ümumiyyətlə, bütün mümkün xərcləri və riskləri hesablamısınızsa və səyahət agentliyi xidmətləri təqdim edərkən bazarı izlədikdən sonra, şirkətinizin mövcud şirkətlərlə rəqabət aparacağı qənaətinə gəldiniz, işə başlamaqdan çekinmeyin!

Səyahət agenti əslində bir tur satış meneceridir. İkincisi, operator tərəfindən tərtib edilmiş hazır səyahət proqramıdır. Tura otel sifarişi, ekskursiya proqramları və daşıyıcı xidmətləri (təyyarələr, avtobuslar, kruiz gəmiləri) daxildir. Sərbəst səyahət agentliyi ilə səyahət agentliyi arasındakı fərq, ofisə və çox sayda işçiyə ehtiyacının olmamasıdır. Bütün işləri internetdə edə bilər.

Agentin mükafatı, hər cəlb edilmiş alıcı üçün operator tərəfindən ödənilən satışdan alınan bir komissiyadan ibarətdir. Bu çekin dəyərinin 5% -dən 10% -ə qədər ola bilər. Beləliklə, gələcək gəliriniz edilən satışların sayını təyin edir. Təcrübəsiz bir səyahət agenti sürətli və yüksək qazanc əldə etməməlidir. Sabit gəlir əldə etmək üçün bir neçə ay çəkə biləcək daimi müştəri bazası lazımdır. Bir ev agentinin orta əmək haqqı ayda 500 ilə 1000 dollar arasındadır.

Sıfırdan evdə necə səyahət agenti olmaq olar

Xüsusi bir diplom olmadan bir səyahət agenti olaraq işə başlaya bilərsiniz, ancaq bu, biliyə ehtiyacınız olmadığı anlamına gəlmir. Əvvəlcə bu fəaliyyət növü və ümumiyyətlə turist (xarici) səyahətləri ilə bağlı qanunvericiliklə tanış olmalısınız. Ayrıca, terminologiyanı, turların təsnifatını, bir tur operatoru seçməyin xüsusiyyətlərini, bir müştəri ilə ünsiyyət üsullarını və əlbəttə ki, coğrafiyanı öyrənməlisiniz.

Turizm agentinin fəaliyyətinin qanuniləşdirilməsi

Rəsmi qeydiyyat olmadan nə turoperatorlar, nə də müştərilər səyahət agenti ilə işləməyəcək. Fərdi sahibkar (FOP) və ya MMC olaraq qeydiyyatdan keçə bilərsiniz. Birinci halda, sənədlərin saxlanılması və fəaliyyətlərin qeydiyyatı daha asandır, ikincisində şirkətinizə daha çox güvən yaranacaq.

Qeydiyyatdan keçərkən düzgün fəaliyyət kodlarını seçmək çox vacibdir. VƏ Rusiya üçün(OKVED-2) və Ukrayna üçün(KVED 2017) bunlar olacaq:

• 11 Səyahət agentliklərinin fəaliyyəti;
• 90 Rezervasyon xidmətləri və əlaqədar işlər.

Qeydiyyatdan keçərkən sadələşdirilmiş vergi sxemini seçmək daha yaxşıdır.

Turların satış agenti olaraq işləmək üçün lisenziya almağa ehtiyac yoxdur və buna görə də qeydiyyatdan keçdikdən dərhal sonra işə başlaya bilərsiniz. Amma burada bir məqamı da nəzərə almaq lazımdır. Rusiya Federasiyasının qanunvericiliyinə görə, səyahət agentləri, operatorlardan fərqli olaraq, tək bir reyestrə daxil edilmir və maliyyə dəstəyi (zəmanət) tələb olunmur. Sıfırdan Ukraynada necə səyahət agenti olacağınıza dair variantları nəzərdən keçirirsinizsə, ən azı 2000 avroluq bir təhlükəsizliyə ehtiyacınız var. Eyni zamanda, bu məbləğ agentin günahı üzündən pullu xidmətlərin göstərilməməsi ilə əlaqədar itkiləri ödəmək üçün yetərli deyilsə, fərdi sahibkar olmaq üçün nəinki pul, həm də şəxsi əmlakınızı zəmanət altına alırsınız.

Bank təşkilatları adətən qarantdır. 5 ilə qədər girov təmin edirlər. Bəzi hallarda 2 ilə qədər müqavilə bağlaya bilərsiniz. Zəmanətin qeydiyyatı depozit hesabının açılması (zəmanət altında girov) və banka müntəzəm sığorta ayırmaları ilə ifadə olunur ki, bu da baş verdikdə kompensasiya ödəmək üçün istifadə ediləcəkdir. Əmanətin özü geri çəkilməyəcək və bankla müqavilənin müddəti bitdikdən sonra agentə qaytarılır. Depozit müsadirə yalnız səyahət agentinin adi ödəniş cədvəlinə əməl etmədiyi təqdirdə baş verə bilər.

Əksər hallarda heç kim səyahət agentliyinin mövcudluğunu yoxlamır və onsuz fəaliyyətə başlaya bilərsiniz. Digər tərəfdən, böyük və nüfuzlu tur operatorları, zəmanət təsdiqlənməsə, sizdən imtina edə bilər.

Evdəki bir səyahət agenti, əksər hallarda səyahət sənədlərinin (xarici pasportlar, vizalar, etibarnamələr) hazırlanması ilə məşğul olmur. Bununla birlikdə müştərilərinizə məsləhət vermək üçün sərhədi keçmək üçün lazım olan sənədlərin siyahısını, daşınmasına icazə verilən maddələrin və dərmanların siyahısını, həmçinin müştərinizin olduğu ölkənin ərazisində qalma qaydalarını bilməlisiniz. göndərdi.

Fəaliyyət istiqamətini və hədəf auditoriyanı seçmək

Səyahət agenti olmamadan əvvəl, satacağınız səyahət məhsullarının (turların) kateqoriyasına qərar verməlisiniz. Bu, gələcək hədəf auditoriyanızı təyin edəcək.

Müasir turizm biznesi çoxlu turlar təklif edir. Üç böyük qrupa bölünürlər:

1. Daxili- öz ölkənizdə səyahət edin. Bu fəaliyyət yeni başlayanlar üçün uyğundur. Xarici dil bilmək tələb olunmur. Bu istiqamətin dezavantajı nisbətən aşağı gəlir səviyyəsi və nisbətən aşağı tələbdir. Əsas alıcılar yaşlı insanlar və orta gəlirli ailələrdir.
2. Gedən- tətildə başqa ölkələrə səyahət. Geniş istehlakçılar arasında yüksək tələbat olan ənənəvi turlar.
3. Giriş- ölkənizə xarici turistlər üçün səyahət. Xarici dilləri (İngilis dili) yaxşı bilmək tələb olunur.

Əksər operatorlar bütün istiqamətlərdə işləyirlər və buna görə də fəaliyyətlərinizin əhatəsini istənilən vaxt genişləndirə bilərsiniz.

Bundan əlavə, turlar təşkilat növünə görə fərqlənir:

• Stasionar- müəyyən bir oteldə daimi yaşayış yeri olan bir ölkəyə (şəhərə) klassik turlar. Dənizdə çimərlik tətili, xizək kurortları, meşə sanatoriyalarında istirahət, uşaqların istirahət düşərgələri ola bilər. Belə turların əsas alıcıları uşaqlı ailələr, yeni evlənənlər və yaşlı insanlardır.
• Mobil- bir neçə ölkəni və bölgəni (şəhəri) ziyarət etdiyi turlar. Bunlara dəniz kruizləri, avtobus turları, yürüyüş yolları və kamp daxildir. Bu tip turlara gənclər (tələbələr) arasında tələbat var.

Əməkdaşlıq üçün bir tur operatorunu necə tapmaq olar

Başlamaq üçün bir tur operatoru ilə rəsmi bir müqavilə bağlamalısınız, əks halda turu satsanız da komissiya almayacaqsınız. Eyni zamanda, tərəfdaş olaraq ya bir operatoru, ya da bir neçə operatoru seçə bilərsiniz ki, bu da müştərilərə daha geniş çeki seçimi təqdim etməyə imkan verəcəkdir.

Eynilə, evdə necə bir səyahət agenti olmaq sualına baxarkən, turist səyahət istiqamətlərini seçmək lazımdır. Xüsusilə təcrübəsiz bir agent üçün hər şeylə bir anda məşğul olmaq çox çətindir və buna görə də bir başlanğıc üçün şəxsən sizin üçün ən maraqlı olan bir neçə ölkəni seçmək daha yaxşıdır.

İnternetdə uyğun bir tur operatoru tapmağa imkan verən bir çox qaynaq var. Bəziləri özləri birbaşa əməkdaşlıq təklif edirlər. Məsələn, sürətli bir yol axtarırsınızsa Rusiyada sıfırdan necə səyahət agenti olmaq olar, Workle.ru tur operator sistemində qeydiyyatdan keçə və dərhal sözün əsl mənasında qazana bilərsiniz. Bu sistemdə işləmək üçün vergi idarəsində qeydiyyata ehtiyacınız yoxdur, çünki şirkətin özü sizin üçün Pensiya Fonduna və Federal Vergi Xidmətinə bütün töhfələri verir.

Əlavə olaraq, Rostourismin rəsmi saytında (russiatourism.ru) Tur operatorlarının Vahid Federal Reyestrində ortaqlar tapa bilərsiniz.

Qeydiyyatdan keçmiş bir sahibkarsınızsa, turların seçilməsi və bron edilməsi üçün onlayn xidmətlərdən də istifadə edə bilərsiniz (mükafatla). Rusiya Federasiyasından olan agentlər aşağıdakı mənbələrdən istifadə edə bilərlər:

• Rezervasyon mərkəzi (ecenter.travel) - dünyanın hər yerində turların hazırlanması və seçilməsini təmin edir.
• Sletat.ru (sletat.ru) - turların seçilməsinə əlavə olaraq, səyahət məhsullarının (kuponların) avtomatik satışı üçün yardım və pulsuz veb saytların yaradılmasını təklif edir.
• 1001TUR (1001tur.ru) - artan komissiya və bonus hesablamaları olan ən böyük operatorlardan turların seçilməsi.

Müstəqil səyahət agentləri Ukraynadan operatorlar və turlar üçün axtarış IT-Tour (ittour.com.ua) saytında həyata keçirilə bilər. Xidmət, fərqli operatorlardan gələn turların dəyərini seçib müqayisə etməyə imkan verir. İmtina çeklərini satmaq və öz veb saytınızı yaratmağa kömək etmək imkanı var. Bir qayda olaraq, bu cür qaynaqlar operatorla onlayn olaraq əməkdaşlıq müqavilələri bağlamağa imkan verir.

Operatorun etibarlılığını necə yoxlamaq olar

Əksər hallarda turoperatorlar turistlər qarşısında məsuliyyət daşıyırlar, lakin fors -major hallar baş verərsə, satış edən agentin xeyrinədir. Bu o deməkdir ki, müştərilərlə nüfuzunuz birbaşa seçilmiş tərəfdaşların vicdanlı olması ilə əlaqədardır və buna görə də evdə sıfırdan necə səyahət agenti olacağınıza dair sualları nəzərdən keçirərkən vicdanlı tərəfdaşları tanımağı öyrənmək vacibdir.

İş şəraitinizə uyğun bir tur operatoru tapa bilərsiniz və etibarlılığını qiymətləndirə biləcəyiniz xüsusi onlayn kataloqlarda (turbiz.turistua.com, tursvodka.ru) tapa bilərsiniz. Xüsusi saytlarda (otzyv.ru, turpravda.ua, obnovlenie.ru) istifadəçi və agent araşdırmalarını izləmək lazımdır.

Operatoru aşağıdakı meyarlara görə təhlil edərək öz nəticələrinizi çıxara bilərsiniz:

• Tur ölkəsində bir ev sahibi tərəfdaş şirkətin olması... Müştərilərin göndərildiyi şəhərdə və ya ölkədə operatorun öz nümayəndələri varsa, bu xidmətin etibarlılığını artırır. Bu məlumatı operatorun rəsmi saytında tapa bilərsiniz.
• Aviaşirkətlər və daşıyıcılarla razılaşmalar... Nə qədər çox şirkət operatorun tərəfdaşıdırsa, fövqəladə hallarda əvəzedici xidmətləri yerinə yetirmək şansı artır.
• Ortaq sığorta şirkətinin səviyyəsi... Sığorta şirkəti yüksək güvən və sığorta polisi üzrə ödəmə faizi olan bir operatorla işləyirsə, operatorun etibarlılığı bir o qədər yüksəkdir.
• İstiqamətlərin sayı... Bir tur operatoru dar bir istiqamət seqmentində işləyirsə, gözlənilməz hallar (təbii fəlakətlər, hərbi və siyasi münaqişələr) halında tez bir tur təmin edə bilməyəcək.