Sənayenin hərəkətverici qüvvələrinin müəyyən edilməsi. Sənayedə hərəkətverici qüvvələrin təhlili

Bunlar sənayedə və rəqabət səviyyəsində əhəmiyyətli dəyişikliklərə səbəb olan amillərdir. Hərəkətverici qüvvələrin təhlilinə aşağıdakılar daxildir: hərəkətverici qüvvələrin müəyyən edilməsi və onların sənayeyə təsir dərəcəsi.

Sənayedə ən tipik hərəkətverici qüvvələr bunlardır:

Sənaye artım templərinin dəyişməsi tələb və təklif balansına, bazara daxil olma və çıxışın asanlığına və firmanın satış artımına nail olmasının nə dərəcədə çətin olduğuna təsir edir;

demoqrafik dəyişikliklər və əmtəələrdən istifadənin yeni üsullarının yaranması xidmətlərin çeşidində (kredit, texniki yardım, təmir), paylama şəbəkəsində dəyişikliklərə səbəb ola bilər, istehsalçıları məhsulların çeşidini genişləndirməyə və ya azaltmağa sövq edə bilər;

yeni məhsulların tətbiqi istehlakçıların dairəsini genişləndirə, rəqabət aparan satış şirkətləri arasında malların diferensiallaşma səviyyəsini yüksəldə bilər;

texnoloji dəyişiklik daha az xərclə yeni və ya təkmilləşdirilmiş məhsullar istehsal etməyə və bütövlükdə sənaye üçün yeni perspektivlər açmağa imkan verir.

marketinq sistemində baş verən dəyişikliklər sənayenin məhsullarına tələbatın artmasına, məhsulun differensiasiyasının artmasına və ya məhsul vahidinin maya dəyərinin azalmasına səbəb ola bilər;

bazara daxil olan və ya bazardan çıxan iri firmalar;

nou-haunun yayılması;

sənayenin artan qloballaşması sənayenin aparıcı firmaları arasında rəqabət şəraitini dəyişir və təbii ehtiyatlarla əlaqəli (mis, neft, pambıq istehsalı bütün dünyaya səpələnmiş) və ya sənayenin aparıcı qüvvəsi olan sənayelərdə hərəkətverici qüvvədir. əsas tələb aşağı qiymətlərdir (istehsalın aşağı məsrəfləri olan ölkələrdə yerləşməsi) və ya böyüyən şirkətin resursları kifayət qədər çox ölkənin bazarlarında mövqe tutmağa çalışdığı yerdə;

xərclərin və məhsuldarlığın strukturunda dəyişikliklər;

qanunvericilikdə və hökumət siyasətində dəyişikliklərin təsiri (bank, hava nəqliyyatı, telekommunikasiya kimi sahələrdə dövlət tənzimlənməsindən imtina onların inkişafının əsas hərəkətverici qüvvəsinə çevrilmişdir);

sosial dəyərlərdə, oriyentasiyada və həyat tərzində dəyişikliklər (sağlamlıqla bağlı narahatlıq qida emalı şirkətlərini texnologiyanı dəyişdirməyə məcbur edir) yeni sənaye sahələrinin, məsələn, arıqlama məhsullarının istehsalında meydana gəlməsinə səbəb olur.

Hərəkətverici qüvvələrin təhlilinin məqsədi sənayedə dəyişikliklərə səbəb olan əsas səbəbləri müəyyən etməkdir. Adətən üç və ya dörd amil hərəkətverici qüvvələr olur. Hərəkətləndirici qüvvələrin təhlili göstərir ki, yaxın 1-3 ildə hansı xarici qüvvələrin şirkətin fəaliyyətinə daha çox təsir göstərəcək. Strategiyanı bu qüvvələrin fəaliyyətinə uyğunlaşdırmaq üçün onların hər birinin təsirinin ölçüsünü və nəticələrini müəyyən etmək lazımdır.

3.2.4. Strateji qrupların təhlili.

Strateji qruplar eyni səriştələrə malik, eyni bazar seqmentlərində müştərilərin ehtiyaclarını ödəyən və eyni keyfiyyətdə mal və xidmətlər istehsal edən təşkilatlardan ibarətdir.

Sənaye təşkilatlarının rəqabətli mövqelərinin müqayisəsi üçün vasitələrdən biri rəqiblərin mövqelərini mövqelərinin zəif və güclü olması, habelə fərqlər (oxşarlıqlar) baxımından qiymətləndirməyə imkan verən strateji qruplar xəritəsinin hazırlanmasıdır. ) bu vəzifələrdən. Sənayedə çoxlu sayda rəqib olduqda və onların hər birini hərtərəfli öyrənmək mümkün olmadıqda istifadə olunur.

Firmalar aşağıdakı meyarlara görə strateji qruplara qruplaşdırılır: oxşar növ məhsulların buraxılması, eyni dərəcədə şaquli inteqrasiyanın həyata keçirilməsi, eyni və ya oxşar malların eyni tipli alıcıların, oxşar xidmətlərin və ya texniki yardımın göstərilməsi. , eyni paylama kanalları, eyni texnologiyadan istifadə, eyni qiymət intervalında malların satışı.

Strateji qrupların xəritəsini necə tərtib etmək olar

1. Eyni sənayenin təşkilatlarının fərqləndiyi xüsusiyyətlərin siyahısının yaradılması (qiymət/keyfiyyət səviyyəsi - yüksək, orta, aşağı; fəaliyyətin coğrafi miqyası - yerli, regional, milli, qlobal; şaquli inteqrasiya dərəcəsi - yoxdur, qismən, tam ; məhsul çeşidi dəsti - geniş, dar; paylama kanallarından istifadə - bir, bir neçə, hamısı; xidmətlər dəsti - yoxdur, məhdud, tam və s.).

2. İki dəyişənli təşkilatların xəritələşdirilməsi.

3. Bir strateji məkana daxil olan təşkilatların bir strateji qrupda birləşdirilməsi.

4. Diametri sənayenin ümumi satışlarında bu qrupun payına mütənasib olmalı olan hər bir strateji qrup ətrafında dairələrin xəritələşdirilməsi.

Xəritə oxları kimi seçilmiş dəyişənlər bazar uğrunda rəqabətdə firmaların tutduğu mövqelərdə böyük fərqlər göstərməlidir. Əgər ikidən çox dəyişən ox kimi istifadə oluna bilərsə, o zaman sənayedəki firmaların rəqabət mövqeləri və qarşılıqlı əlaqələri haqqında müxtəlif görünüşlər verən bir neçə xəritə çəkilə bilər.

Hərəkətləndirici və rəqabətli qüvvələr hər bir qrupa fərqli təsir göstərir və gözlənilən mənfəət onların bazardakı mövqeyinin nə qədər cəlbedici olmasından asılı olaraq müxtəlif qruplarda dəyişə bilər. Strateji qruplar xəritədə bir-birinə nə qədər yaxın yerləşərsə, onların tərkibinə daxil olan firmalar arasında rəqabət bir o qədər güclü olar. Xəritədə bir-birindən əhəmiyyətli dərəcədə uzaq olan strateji qrupların firmaları bir-biri ilə ümumiyyətlə rəqabət aparmırlar.

Biblioqrafik təsvir:

A.K. Nesterov Sənayenin hərəkətverici qüvvələri [Elektron resurs] // Təhsil ensiklopediyası saytı

Sənayedəki ən böyük dəyişikliklər, sənaye sürücüləri deyilənlər tərəfindən idarə olunur.

Sənayenin hərəkətverici qüvvələri onların təsiri müəyyən edilməli və qiymətləndirilməlidir ki, bu da müəssisə mühitinin təhlilində mühüm addımdır.

Sənayenin hərəkətverici qüvvələri hər bir biznesə əsaslı təsir göstərir. Buna görə də, profilaktik tədbirlərin inkişafı bu vəziyyətdə rəqibləri qabaqlamağa imkan verir.

Sənayenin hərəkətverici qüvvələrinin təhlili strategiyanın formalaşdırılması üçün praktiki təsirlərə malikdir. Bu təhlilin məqsədi sənayedəki dəyişikliklərin əsas səbəblərini ikinci dərəcəli səbəblərdən ayırmaqdır. Sənayedəki dəyişikliklərin əsas hərəkətverici qüvvələrini dəqiq dərk etmədən müəssisə bu dəyişikliklərə və onların təsirinin nəticələrinə həssas olan müvafiq strategiya hazırlaya bilməz. Əksinə, rəqabət mühitinin dərin və təcrübəli təhlili şirkəti əhatə edən xarici mühitin vəziyyətini başa düşməyə imkan verir və menecerlərə mövcud vəziyyətə uyğun effektiv strategiya seçməyə imkan verir.

M.Porterə görə sənayenin hərəkətverici qüvvələri

M.Porter sənayedəki dəyişikliklərin vacib və kiçik səbəblərini müəyyən etmək üçün onları təsnif etməyi təklif etdi.

Bu siyahı sənaye üçün potensial hərəkətverici qüvvələr kimi nəzərdən keçirilməlidir. Onlardan bir neçəsi müəyyən bir sənayedə fəaliyyət göstərəcək.

Porter təsnifatı:

• Sənayenin uzunmüddətli artım templərindəki dəyişikliklər. Bu, tələb və təklif arasındakı tarazlığa, yeni bazara daxil olmaq və bazardan çıxmaq şərtlərinə təsir göstərir.
• Məhsul alıcıları arasında dəyişikliklər. Bu, istehlakçıya xidmət təkliflərinin tərkibində dəyişikliklərə, dilerlər və pərakəndə satıcılar şəbəkəsində dəyişikliklərə, məhsulların çeşidində dəyişikliklərə, satışın təşviqi üçün yanaşmaların və xərclərin dəyişməsinə səbəb olur.
• Yeni məhsulların ortaya çıxması. Bu, köhnə məhsullarını buraxan və yeni məhsulları ilə bazara gec daxil olan şirkətlərin hesabına yeni məhsul istehsal edən şirkətlərin bazardakı mövqeyini gücləndirir. Yeni məhsulların ortaya çıxması sənayenin böyüməsini bərpa edir.
• Texnoloji dəyişikliklər. Onlar sənayedəki vəziyyəti kəskin şəkildə dəyişdirə və bunun üçün yeni imkanlar aça bilərlər.
• Marketinqdə yeni yanaşmalar. Onlar məhsullara artan istehlak marağını oyatmaq, tələbi artırmaq və bu bazarda mövcud olan şirkətlərin rəqabət mövqelərini dəyişdirə bilərlər.
• Bazara girən və ya çıxan iri şirkətlər. Bu, rəqabət mühitində kəskin dəyişikliklərə səbəb olur.
• Texniki biliklərin yayılması. Bu, əvvəllər bu nou-hauya sahib olan şirkətlərin faydalarını azaldır.
• Sənayenin artan qloballaşması. Transmilli korporasiyalar milli şirkətlərə nisbətən əhəmiyyətli rəqabət üstünlüyü əldə etməklə yanaşı, nou-hau və texnologiyanı bir ölkədən digərinə aşağı xərclərlə ötürmək imkanına malikdir. Onlar müxtəlif ölkələrdə əmək haqqı fərqləri səbəbindən xərclərini azalda bilərlər.
• Xərc və səmərəliliyin dəyişməsi. Böyük bazar payı tutmaq istəyinə gətirib çıxarır, rəqibləri qiymətləri aşağı salmağa, istehsal həcmini artırmağa məcbur edir.
• İstehlakçıların ənənəvi məhsullar əvəzinə fərdiləşdirilmiş məhsullara (və ya fərdiləşdirilmiş məhsullar əvəzinə daha çox standartlaşdırılmış məhsullara) üstünlük verməsi. Bu, korporasiya məhsullarına yeni xüsusiyyətlər verməklə və ya onun üçün xüsusi imic yaratmaqla daha çox müştəri cəlb etməyi bacardıqda baş verir. Eyni zamanda, rəqiblər öz məhsullarını rəqiblərin məhsullarından fərqləndirməyə meyllidirlər.
• İnzibati orqanların təsiri və hökumət siyasətində dəyişikliklər. İqtisadiyyata dövlət müdaxiləsinin zəifləməsi bir sıra sənayelərdə sürətli inkişafa və strateji yanaşmaların dəyişməsinə səbəb ola bilər.
• Sosial prioritetlərdə, münasibətlərdə və həyat tərzində dəyişikliklər. Bu amillər iqtisadiyyatda böyük dəyişikliklərə səbəb ola bilər. Belə ki, qida sənayesində ekoloji cəhətdən təmiz, sağlam və yüksək dadlı məhsullara maraq artıb. Bu, istehsalçıları emal üsullarını yenidən nəzərdən keçirməyə, müxtəlif qida əlavələri hazırlamağa, xolesterolu, şəkəri azaltmağa və s.
• Qeyri-müəyyənliyin və biznes riskinin azaldılması. İnkişaf etməkdə olan sənayelər riskdən çəkinən şirkətlər üçün cəlbedicidir. Uğurlu olarsa, qeyri-müəyyənlik azalır və digər şirkətlər bu bazara girməyə çalışırlar.

Xarici düşmən rəqabət mühitində uğurla fəaliyyət göstərməyə imkan verən müəssisə strategiyasını hazırlamaq üçün bu qüvvələri təhlil etmək lazımdır.

Sənayenin hərəkətverici qüvvələri və xarici mühitdəki dəyişikliklərin sürəti

Xarici mühitdəki dəyişikliklər sürətlənir, buna görə də müəssisənin idarəetmə sisteminin qarşısında duran problemlərin mürəkkəbliyi artır. Bu halda onlar müəssisələrin fəaliyyətinə çox böyük təsir göstərirlər.

Problemlər nə qədər mürəkkəbdirsə, onların həlli bir o qədər uzun çəkir. Ona görə də ola bilsin ki, menecerlər həll yollarını hazırlayıb həyata keçirməyə başlayarkən problemlər dəyişdiyi üçün artıq gecikdikləri ortaya çıxır.

Sənayenin hərəkətverici qüvvələri müəssisələrin fəaliyyətindən asılı olmayaraq təsir göstərir. Nəticə etibarı ilə gözlənti amili getdikcə daha çox əhəmiyyət kəsb edir ki, bu da idarəetmə sisteminin üzvi elementinə çevrilən proqnozların etibarlılığının artırılmasının zəruri olması deməkdir.

Sənayenin hərəkətverici qüvvələrinin təhlilinin çətinliyi dəyişikliklərin əsas səbəblərini ikinci dərəcəli səbəblərdən ayırmaqdır. Əsas hərəkətverici qüvvələri aydın başa düşmədən, bu dəyişikliklərə və onların təsirinin nəticələrinə həssas olan müvafiq strategiya hazırlamaq mümkün deyil.

Çox vacib analitik vəzifə sənayedə uğurun əsas amillərini, yəni sənayedəki bütün təşkilatlar üçün ümumi olan nəzarət dəyişənlərini müəyyən etməkdir ki, onların həyata keçirilməsi təşkilata sənayedə rəqabət mövqeyini yaxşılaşdırmağa imkan verir. sənayedə və onlara uyğunlaşdırılmış strategiya sabit rəqabət mövqeyini əldə etməyə imkan verir. Bununla belə, əsas uğur amilləri sənayenin həyat dövrünün mərhələləri arasında dəyişir.

Rəqabətin təhlili istehsal şəraitində baş verən dəyişiklikləri ələ keçirən və rəqabət qüvvələrinin xarakterini və gücünü müəyyən edən bir sıra konsepsiya və metodlardan istifadə edir. Təhlil əsasında sənayedə mövcud vəziyyət haqqında qərar qəbul edilir və sənayenin cəlbediciliyi barədə nəticə çıxarılır.

İstehsalın və rəqabətin təhlilinin mahiyyəti yeddi əsas sualın həllinə gəlir: 1 Təhlil olunan sənayenin əsas iqtisadi xüsusiyyətləri hansılardır? 2 Sənayenin əsas hərəkətverici qüvvələri hansılardır və onların gələcəkdə hansı təsiri olacaq? 3 Rəqabət qüvvələri hansılardır və sənayedə rəqabət hansı səviyyədədir? 4 Hansı şirkətlər ən böyük (ən az) rəqabət qabiliyyətinə malikdirlər? 5 Kim daha çox hansı rəqabətli addımları atacaq? 6 Rəqabətin uğur və ya uğursuzluğunu müəyyən edən əsas amillər hansılardır? 7 Ortadan yuxarı gəlirlilik səviyyəsinə nail olmaq perspektivləri baxımından sənaye nə dərəcədə cəlbedicidir?

Sənayenin vəziyyətini müəyyən edən amillər - bazarın həcmi; - rəqabətin əhatə dairəsi (yerli, regional, milli və ya qlobal); - bazarın böyümə sürəti və sənayenin yerləşdiyi həyat dövrünün mərhələsi; - rəqiblərin sayı və onların nisbi ölçüsü; - alıcıların sayı və onların nisbi ölçüsü, geri və irəli inteqrasiyanın üstünlük təşkil etməsi; - bazara giriş və çıxışın asanlığı (giriş və çıxış maneələri); - texnoloji dəyişikliklərin sürəti; - rəqabət aparan firmaların məhsullarının (xidmətlərinin) yüksək/zəif diferensiallaşdırılmış və ya əsas etibarilə eyni olub-olmaması; - istehsal, nəqliyyat və ya kütləvi marketinqdə miqyas qənaətinin təzahür dərəcəsi; - aşağı istehsal məsrəflərinə nail olmaq üçün istehsal gücündən istifadə göstəricisinin həlledici olub-olmaması; - sənaye üçün təcrübə əyrisini qurmaq mümkündürmü; - kapital tələbləri; - sənayenin gəlirliliyi nominaldan yüksək və ya aşağıdır.

Giriş maneələri Sənayeyə giriş maneələri iqtisadi, texnoloji, institusional şərait və parametrlərin məcmusudur ki, bu da bir tərəfdən sənayedə mövcud olan firmalara uzunmüddətli perspektivdə qiymətləri minimum orta istehsal məsrəflərindən yuxarı müəyyən etməyə imkan verir, digər tərəfdən. Potensial yeni gələnləri işə başlamazdan əvvəl qurulmuş firmalarla eyni mənfəət əldə etməkdən çəkindirin.

Giriş maneələrinin tədqiqi sahələri Sənayenin təşkili yanaşması nəzəriyyəsi giriş üçün maneələri müəyyən edir və onlardan asılı olaraq müvafiq sənayenin xüsusiyyətlərini təhlil edir Strateji idarəetmə yanaşması, maneələrin təhlili müəssisənin strateji qərarları nöqteyi-nəzərindən nəzərdə tutulur. şirkət

Giriş üçün maneələr 1. İnvestisiya miqyası Daha böyük və ya daha müasir fabriklər, xidmət şəbəkələri və ya pərakəndə satış məntəqələri tikmək rəqiblərin sizinlə rəqabət aparmaq istəyini azalda bilər. Öz daimi müştəriləriniz varsa, xüsusilə yaxşıdır, çünki bu halda bazara yeni girənlərin ilkin sərmayələrini geri qaytarmağa imkan verəcək istehsal miqyasına çatması daha çox vaxt aparacaq və ya sərmayəniz sizə daha çox vaxt sərf edəcək. rəqiblərdən daha aşağı xərclərə sahib olmaq imkanı. 2. Məhsulunuzu və ya xidmətinizi ən yüksək və ardıcıl keyfiyyətlə sinonimləşdirməyə yönəlmiş Brendləşdirmə Fəaliyyətləri. 3. Xidmət Müştərilərin şirkətə sadiq qalmaq təbii istəkləri və rəqiblərə getməyə həvəsi olmayan yüksək səviyyəli xidmətin göstərilməsi.

Giriş üçün maneələr 4. “Komutasiya xərcləri”nin mövcudluğu. Müştəriləri özünə "bağlamaq", məsələn, müştərilərə eyni təchizatçının mal və xidmətlərindən istifadə etdikləri təqdirdə pula qənaət etmək imkanı verildiyi tanıtım proqramlarından istifadə etməklə. Müştərilərə həmçinin müəyyən satış səviyyəsinə çatdıqda endirimlər təklif oluna bilər və ya hətta pulsuz avadanlıq (məsələn, yeni dondurma satıcıları üçün dondurucular) təqdim oluna bilər, lakin sahiblərinin rəqiblərdən aldıqlarına dair sübutlar olduqda onları götürmək hüququ vardır. Peşəkar xidmətlərdə müştərinin saxlanması, mövcud firmanın müştərinin işi haqqında o qədər çox şey bilməsinə əsaslana bilər ki, oxşar xidmətləri göstərən yeni firmanın “sürətə çatması” çox uzun çəkəcək.

Giriş üçün maneələr 5. Paylayıcı kanallara çıxışın məhdudlaşdırılması Distribyutor şirkətlərin alınması və ya onlarla digər təchizatçıların öz məhsullarını son istehlakçılara çatdırmasını çətinləşdirən və ya qeyri-mümkün edən xüsusi münasibətlərin qurulması. Bu illər ərzində böyük uğurla həyata keçirilən siyasət, məsələn, benzinin pərakəndə ticarətində, burada iri neft şirkətlərinə məxsus yanacaqdoldurma məntəqələrinin əsas yerləşməsi onların neft məhsullarının satışını artırıb. 6. Resurslara çıxışın məhdudlaşdırılması Yüksək keyfiyyətli (və ya bütün mövcud) xammalın ya onların mənbəyini almaqla (adətən olduğu kimi, məsələn, süd məhsulları istehsalçıları tərəfindən) və ya tədarükçülərlə xüsusi əlaqələr qurmaqla və ya daha yüksək qiymətə xammal almaqla əldə edilməsi. qiymətlər.

Giriş üçün maneələr 7. Sahiblik (yer) Ən yaxşı yerləri tutmaq qabiliyyəti neft və pərakəndə satış kimi müxtəlif biznesdə əsas ola bilər. Buna görə də, vaxtaşırı istədiyiniz yerin yaxın gələcəkdə dəyişib-dəyişməyəcəyi barədə düşünmək və vaxt itirmədən özünüz üçün, məsələn, şəhərin kənarında, əsas pərakəndə satış yerlərindən uzaqda yeni perspektivli yerlər bron etmək mənasızdır. 8. İşçilərin səriştəsi - Ən yaxşısını işə götürmək Müştərinin ən çox dəyər verdiyi şeyi ən yaxşı şəkildə necə edəcəyini bilmək çox vaxt diqqətdən kənarda qalan maneədir. Əsas məsələ heyətin ən vacib peşəkar bacarıqlarını müəyyən etmək və sonra firmanızın bu sahədə hamıdan daha yaxşı olmasını təmin etməkdir. Sənayedə ən yaxşı istedadı işə götürmək təsirli bir taktika ola bilər, ancaq bu insanlar şirkətin mədəniyyətinə uyğun gələrsə və ya mədəniyyət bu işçilərin bütün potensialını yerinə yetirmək üçün uyğunlaşdırıla bilər.

Giriş üçün maneələr 11. Rəqabətli Cavab Rəqiblərə “saytınızı” lazım gələrsə, “həddindən artıq” tədbirlərlə müdafiə edəcəyinizi aydınlaşdırmaq giriş üçün çox təsirli maneədir. Rəqib xəbərdarlıqlara məhəl qoymursa və bazara daxil olarsa, cavab dərhal və böyük olmalıdır, məsələn, potensial alıcılar üçün qiymətləri aşağı salmaq. 12. Məxfiliyə hörmət Bəzən gəlirli bazar nisbətən kiçik olur və onun mövcudluğu və potensial gəlirliliyi rəqiblərə məlum olmaya bilər. Bu seqmentləri rəqiblərdən gizlətmək çox vacibdir, zərurət yaranarsa, bu, hətta onların şirkətiniz üçün əhəmiyyətini gizlətməklə və ya azaltmaqla da edilə bilər. Əksinə, yeni bazara daxil olmaq istəyən hər kəs potensial alıcılar haqqında məlumat əldə etmək üçün bütün lazımi vəsaitləri yatırmalıdır.

Çıxış üçün maneələr Çıxış üçün maneələr bazardan çıxmağı çətinləşdirən və bazarda çox sayda rəqibin qalmasına səbəb olan qüvvələrdir. Bu maneələr həddindən artıq potensiala və aşağı rentabelliyə gətirib çıxarır, çünki firmalar işdən çıxmağın onlara baha başa gələcəyinə inanırlar. Çıxış maneələri real və ya xəyali, iqtisadi illüziya ola bilər.

Çıxış üçün maneələr 1. İşçilərin İşdən Çıxarılması Xərcləri İşçilərə işdən çıxma müavinətinin ödənilməsi xərcləri çox əhəmiyyətli ola bilər və biznesin davam etdirilməsinin illik xərclərindən bir neçə dəfə çox ola bilər. Əgər şirkətin nağd pulu tükənirsə, onun bir müddət fəaliyyətini davam etdirməsi daha yaxşı ola bilər və ümid edirik ki, ilk olaraq digər firmalar potensialı azaldacaq və bununla da işçilərin işdən çıxarılmasına pul xərcləmə ehtiyacını gecikdirəcək və ya aradan qaldıracaq.

Çıxış üçün maneələr 2. Əsaslı xərclərin silinməsi Biznesdən çıxmaq yalnız bu biznesdə istifadə oluna bilən bahalı zavodların və avadanlıqların silinməsinə səbəb ola bilər. Bu, investisiyanın boşa getdiyi və mənfəət və zərər haqqında hesabatda əks olunan əhəmiyyətli birdəfəlik itkilərə səbəb olur və balansda xalis aktivlərin azalmasına səbəb olur. Lakin, bir qayda olaraq, bu, zərərli biznesi tərk etmək barədə qərar qəbul etməmək üçün əsaslı səbəb deyil - itkilər yalnız kağız üzərində rekorddur və iqtisadi reallığı əks etdirmir. Vəsaitlərin debet edilməli olduğu, lakin bu baş vermədiyi biznes artıq dəyərli deyil və bəlkə də hələ də bu addımı atmağa qərar verən biznesdən daha az dəyərlidir. Birja bunu başa düşür və tez-tez bir əməliyyat şirkətində böyük itkilər və silinmələr şirkətin səhmlərinin qiymətinin artması ilə müşayiət olunur, çünki investorlar menecerlərin realizmindən və gəlirsiz fəaliyyətə son qoyulmasından məmnundurlar.

Çıxış üçün maneələr 3. Biznesdən Ayrılmanın Real Xərcləri Biznesi tərk etmək bəzən işçilərin işdən çıxarılması xərclərindən başqa real birdəfəlik xərclərə səbəb ola bilər. Məsələn, karxanadan təbii landşaftın bərpası üçün ödəniş tələb oluna bilər; mağaza tərk etməzdən əvvəl binaları təmir etməli ola bilər. Ən ciddi işdənkənar xərclərdən biri firmanın ödədiyi eyni yüksək tariflərlə yenidən icarəyə verilə bilməyən və hətta həmin andan sonra da ödənilməli olan əmlak üçün uzunmüddətli icarə müqavilələridir. Bağlı.

Çıxış üçün maneələr 4. Birgə xərclər. Çox vaxt, gəlirsiz bir işdən ayrılmaqda çətinliklər, bu gedişin başqa, əvvəllər sərfəli fəaliyyət istiqamətinin xərclərinin artmasına səbəb olması, onlarla əlaqəli xərclərin bir hissəsinin ümumi olması səbəbindən yaranır. Məsələn, bir zavod ümumi məsrəfləri olan iki məhsul istehsal edə bilər (və bəzən əmək xərcləri də ümumi ola bilər) və ya satıcılar ikisini eyni müştərilərə sata bilər. Bununla belə, çox vaxt xərc bölgüsü arqumenti hərəkətə keçməmək üçün sadəcə bir bəhanə olur. Həmişə mümkün olan düzgün həll yolu (nə qədər ağrılı olsa da) gəlir gətirən biznesin əlavə xərclərini zərərli biznes bağlandıqdan sonra gəlir əldə etməyə imkan verəcək səviyyəyə endirməkdir.

Çıxış üçün maneələr 5. Müştərinin bir pəncərəli xidmətə olan tələbləri Bəzi müştərilər eyni təchizatçı tərəfindən müxtəlif məhsulların təqdim edilməsini qiymətləndirir və məhdud çeşiddə yalnız sərfəli məhsullar təklif edənlərə getmək istəmirlər. Məsələn, qızardılmış lobya və ya süd kimi müştəriləri cəlb etmək üçün xüsusi olaraq zərərlə satılan məhsulların satışını dayandırmış supermarket çoxlu müştərisini itirə bilər. Çox vaxt, lakin bu, yalnız bir bəhanədir, çünki alıcılar onlar üçün həqiqətən sərfəli olsaydı, daha dar çeşiddə məhsullar alardılar.

Çıxış üçün maneələr 6. Qeyri-iqtisadi səbəblər Çıxış maneələri çox vaxt açıq şəkildə qeyri-iqtisadi xarakter daşıyır, məsələn, hökumətlər və ya həmkarlar ittifaqları firmanın fəaliyyətini davam etdirməsini və bu qərarı icra etmək səlahiyyətinə malik olmasını tələb etdikdə. Daha incə qeyri-iqtisadi səbəblərə rəhbərliyin ambisiyası və biznesə emosional bağlılığı, işdən çıxmağın firmanın imicinə və tərəfdaşlarla münasibətlərinə təsir edəcəyi qorxusu (adətən əsassız və ya şişirdilmiş) və ya sadəcə hərəkətsizlik və ən az müqavimət yolunu seçmək daxildir. Qeyri-iqtisadi maneələr tədricən öz əhəmiyyətini itirir, baxmayaraq ki, rəqiblərinizdən daha az sentimental olsanız və ya rəqiblərinizin işlədiyi ölkələrin hökumətləri iqtisadiyyatda çox güclü deyilsə, onlar sizə müəyyən fayda gətirə bilər.

Hərəkətedici qüvvələr - ən böyük təsirə malik olan və sənayedəki dəyişikliklərin xarakterini müəyyən edən qüvvələr, yəni rəqabət şəraitinin və bütövlükdə vəziyyətin dəyişməsinə səbəb olan əsas səbəblər.

Sənayenin hərəkətverici qüvvələrinin təhlili mərhələləri 1 2 Hərəkətverici qüvvələrin növünün müəyyən edilməsi Onların sənayeyə təsirinin qiymətləndirilməsi.

İnternetin qloballaşmasının inkişafına təkan verən amillər İstehlakçıların tərkibində dəyişikliklər və ya mallardan istifadənin yeni yollarının yaranması Texnologiyaların inkişafı Yeni məhsulların tətbiqi Marketinq innovasiyaları Yeni iri şirkətlərin bazardan çıxması və ya çıxması Xərclərdə və mənfəətdə dəyişikliklər standart məhsullara və ya fərdiləşdirilmiş məhsullara tələb səviyyəsi dövlət siyasətində və qanunvericilikdə dəyişikliklər ümumi dəyərləri və həyat tərzini dəyişir

1 güc - sənayedə rəqabət 1 güc - sənayedə rəqabət (satıcılar arasında rəqabət), firmalar arasında rəqabət təkcə intensivlik dərəcəsinə görə fərqlənə bilməz, həm də müxtəlif formalarda ola bilər.

1 güc - sənayedə rəqabət rəqabətin dərəcəsi rəqiblərin sayı Xarakteristikalar bazar payı rəqabətin xarakteri (qiymət, qeyri-qiymət) rəqiblərin strategiyaları

1 güc - sənayedə rəqabət, rəqabət aparan şirkətlərin sayının artması, onların ölçüsünün və satış həcminin bərabərləşdirilməsi, məhsullara tələbin artımını yavaşlatan qiymətlərin azaldılması və ya satışın artırılmasının digər üsulları (söhbət xərclərdən gedir) asanlığı və mövcudluğu. əmtəə markasının dəyişdirilməsi rəqabət mübarizəsini artıran amillər bir neçə şirkətin cəhdləri rəqiblərin hesabına mövqeyini yaxşılaşdırmaq strateji hərəkətlərin uğurla həyata keçirilməsi bazarı tərk etmək xərcləri rəqabətli mübarizənin davam etdirilməsi xərclərini üstələyir şirkətlər arasında böyük fərqlər (strategiyalarda, qeydiyyatda olduqları ölkələrin resursları və səyləri) şirkətlərdən birinin (hətta zəif olan) başqa sənayedə iri oyunçuların əldə edilməsi, sonradan güclü rəqibə çevrilməsi, bazara yeni rəqiblərin daxil olması.

2 güc - firmanın giriş maneələrini asanlıqla dəf edə bilən yeni rəqiblərinin gəlişi təhlükəsi, firmanın potensial rəqibləri, onlar üçün bazara daxil olmaq firmanın böyük sinerji effekti yaradacaq, bunun üçün giriş məntiqi inkişafdır. onların inteqrasiya strategiyasının irəli və ya geriyə

3 güc - təchizatçı tərəfdən rəqiblər 3 güc - təchizatçı tərəfdən rəqiblər. Bu güc, təchizatçıların öz tədarüklərinin qiymətlərini artırmaq, malların keyfiyyətini azaltmaq və ya tədarük həcmini məhdudlaşdırmaq imkanlarına malik olması ilə əlaqədardır.

3 güc - tədarükçülər tərəfdən rəqiblər tədarükçülər qrupu daha çox cəmlənmişdir tədarükçülər əvəzedici məhsullarla təhdid edilmir Təchizatçıya daha çox güc verən şərtlər şirkət təchizatçı üçün vacib bir müştəri deyil məhsul tədarükçü üçün vacib istehsal vasitəsidir müştəri, təchizatçılar qrupu irəli inteqrasiya üçün təhlükə yaradır

4 güc - alıcıların rəqabəti 4 güc - alıcıların rəqabəti. Alıcılar firmaları qiymətləri aşağı salmağa məcbur edə, daha geniş xidmətlər və daha əlverişli ödəniş şərtləri tələb edə bilər.

4 güc - alıcıların rəqabəti Müştərilər qrupu cəmləşmişdir və ya onların satınalmalarının həcmi təchizatçıların satışlarının əhəmiyyətli bir hissəsini təşkil edir. təchizatçının real qiymətləri və məsrəfləri haqqında hərtərəfli məlumata malikdir inteqrasiya strategiyası geri

5 güc - əvəzedici malların rəqabətinə təsir 5 güc - əvəzedici malların (əvəzedici malların) rəqabətinə təsir. Əvəzedicinin qiyməti cəlbedici olarsa, istehlakçılar üçün keçid xərcləri aşağı olarsa və istehlakçılar əvəzedicilərin orijinal məhsula bərabər və ya daha keyfiyyətli olduğuna inanırlarsa, rəqabət təhlükəsi yüksəkdir.

Rəqabətli qüvvələrin tənzimlənməsinə yanaşmalar 1 2 3 mümkün qədər təcrid edin, firmanı beş rəqabət qüvvəsindən mümkün qədər təcrid edin, rəqabət qaydalarını şirkətinizin xeyrinə dəyişdirərək güclü mövqe tutmaq üçün "nəzarət etmək" mümkün olacaq. rəqabətin gedişi

Rəqiblərin strateji qruplarının xəritəsinin tərtib edilməsi alqoritmi Ölçü, yəni qiymət/keyfiyyət səviyyəsini (orta, yüksək, aşağı) seçin; fəaliyyət dairəsi (yerli, regional və s.); paylama kanallarından istifadə (1, bir neçə, hamısı) İlkin araşdırma və təhlil əsasında müəssisələri verilmiş xüsusiyyətlərinə görə təsnif edin və bu müxtəlif xüsusiyyətlərin cütlüyündən istifadə etməklə onları iki dəyişənlə xəritələyin Oxşar xüsusiyyətlərə malik müəssisələr strateji qrupa birləşərək hər birinin ətrafında dairələr çəkin. strateji qrup (diametr satışla mütənasibdir)

Strateji qrupların təhlilinə əsaslanan nəticələr 1) Eyni strateji qrupa daxil olan firmalar daha aşkar rəqiblərdir; 2) Müxtəlif strateji qruplardakı firmalar fərqli rəqabət üstünlüklərinə və potensial gəlirliliyə malik olacaqlar; 3) Dəyişən bazar şəraiti müxtəlif strateji qruplar üçün müxtəlif təsirlər göstərə bilər; 4) Sənayedə strateji qrupların sayının artması rəqabəti gücləndirə bilər.

Sektoral Əsas Müvəffəqiyyət Faktorları (KFU) sənayedəki bütün müəssisələr üçün ümumi olan idarə olunan dəyişənlərdir, onların həyata keçirilməsi sənayedə müəssisənin rəqabət mövqeyini yaxşılaşdırmağa imkan verir. KFU-lar sənayenin iqtisadi və texniki xüsusiyyətlərindən və sənayedə istifadə olunan rəqabət vasitələrindən asılıdır. Əvvəlcə bu sənayedə KFU-nu ayırmaq və sonra ən vacib amilləri mənimsəmək üçün tədbirlər hazırlamaq lazımdır

Uğurun sektoral əsas amilləri 1. Texnologiyada: - elmi tədqiqatların keyfiyyəti, - istehsal prosesində innovasiyalar, - yeni məhsulların hazırlanması, - internetdən istifadə. 2. İstehsalda: -istehsalın aşağı maya dəyəri, -məhsulun keyfiyyəti, -məhsulun əlverişli yerləşməsi, -yüksək əmək məhsuldarlığı, -dizayn və məhsulun dizaynı üçün aşağı məsrəflər, -sifarişlə malların hazırlanması imkanı.

Uğurun sektoral əsas amilləri 3. Satışda: -Geniş distribütor şəbəkəsi, -Öz pərakəndə şəbəkəmizin mövcudluğu, -Azaldılmış satış xərcləri, -sürətli çatdırılma. 4. Marketinqdə: - xidmət səviyyəsi, - geniş çeşid, - cəlbedici dizayn, - müştəri zəmanətləri. 5. Peşə hazırlığı sahəsində: -peşəkar səviyyə, -dizayn bacarıqları, -işçilərin innovativ potensialı.

Sektoral əsas uğur amilləri 6. Təşkilati imkanlar: -mükəmməl informasiya sistemləri, -bazar konyukturasının dəyişməsinə çevik reaksiya, -internetdən istifadə, -keyfiyyətin idarə edilməsi. 7. Digərləri: -şirkətin imici, -az xərclər, -işçilərin istehlakçılarla təmasda olan mehribanlığı, -patent mühafizəsi.

Sənayenin cəlbediciliyini müəyyən edən amillər Sənayeni cəlbedici edən amillər Sənayeni cəlbedici edən amillər Sənayenin xüsusi problemləri Mənfəət perspektivləri

Sənaye dedikdə məhsulları oxşar istehlak xüsusiyyətlərinə malik olan və eyni istehlakçılar üçün nəzərdə tutulmuş şirkətlər qrupu başa düşülür. Sənaye təhlili rəqabət davranışının dərəcəsinə təsir edən bütün amilləri müəyyən edir. Sənaye təhlilinin iki sahəsi var:

1) sənayedə üstünlük təşkil edən iqtisadi xüsusiyyətlərin müəyyən edilməsi;

2) sənayedə hərəkətverici qüvvələrin müəyyən edilməsi.

Sənaye təhlilinin vurğulanan sahələrini nəzərdən keçirək.

1. Sənayenin dominant iqtisadi xüsusiyyətləri ilə müəyyən edilir sənayenin həyat dövrünün mərhələsindən asılı olan bir sıra parametrlərin təhlili (cədvəl 5.1) və son nəticədə sənayedə rəqabətin dərəcəsini müəyyən etməyə gəlir.

1. Sənayenin artım templəri... Sənaye nisbətən yüksək sürətlə inkişaf edərsə, rəqabət davranışı daha az aqressiv olacaq, çünki bu halda hər bir şirkət bazar payını artırmadan satışları artıra bilər.

2. Vargəlirlilik səviyyəsi... Sənayedə və ya əsas bazar oyunçuları arasında mənfəətin olmaması rəqabət davranışını daha az proqnozlaşdırıla bilən hala gətirir.

3. Sabit xərc səviyyəsi... İnvestisiyalar sabit məsrəflərin payının artmasına gətirib çıxarır ki, bu da qiymət rəqabətinin artması halında azalmaya səbəb ola bilər.

4. Şirkətin ölçüsü və təcrübəsindən asılı olaraq qənaət.Əgər firmanın geniş miqyaslı olmasının aydın faydaları varsa, rəqiblər daha aqressiv davranacaqlar.

5. Fərqlənmə səviyyəsi. Qeyri-kamil bazarlar ayrı-ayrı firmalar üçün müəyyən səviyyəli müdafiə yaradır: şirkətlər standartlaşdırılmış məhsul təklif etdikdə şiddətli rəqabət, məhsul yüksək diferensiallaşdırıldıqda isə daha sadiq rəqiblər gözləmək məntiqlidir.

Cədvəl 5.1

Sənayenin iqtisadi xüsusiyyətləri

6. Firmaların və bazar nişlərinin sayı. Heç bir firmanın əhəmiyyətli bazar payına malik olmadığı niş sənaye bazar lideri olan sənayedən daha şiddətli rəqabətə meyllidir. Sənayelər şərti olaraq iki növə bölünür:

Konsolidasiya edilmiş sənayelər - bir neçə böyük oyunçu var, strategiyanın dəyişməsi və ya oyunçulardan birinin bazardan getməsi vəziyyəti dəyişir və sənayedəki qüvvələri yenidən bölüşdürür.

Parçalanmış sənayelər liderin olmaması ilə xarakterizə olunur, bazarda çoxlu sayda nisbətən kiçik şirkətlər fəaliyyət göstərir. Sənaye giriş üçün aşağı maneələr, miqyasda qənaətin olmaması və yüksək dərəcədə fərqlənmə ilə xarakterizə olunur.

Sənaye inkişaf etdikcə və bir mərhələdən digərinə keçdikcə sənayenin növü dəyişə bilər.

7. Sənayeyə yeni gələnin ortaya çıxması.Çox vaxt qurulmuş sənayelərdə rəqiblər arasında rəqabətin aqressivliyini azaldan müqavilələr qurulur. Bu vəziyyət tez-tez ya gizli qaydaları bilməyən, ya da sadəcə onlara məhəl qoymamağa qərar verən bir başlanğıcın təsiri altında dəyişir.

8. Məhsulun özünün xarakteri. Dərhal istehlak tələb edən məhsullar uzun müddət saxlanıla bilən və ucuz qiymətə satılan məhsullara nisbətən qiymət endirimlərinə daha həssasdır.

9. Giriş üçün maneələr bunlar şirkətin sənayeyə girməsinə mane olan amillərdir, məsələn: yüksək kapital qoyuluşları, məhsulun yüksək diferensiallaşdırılması, istehsal və satışın həcmləri və səviyyəsi, müştərilərin mövcud brendlərə sadiqliyi, sənaye yetkinliyi, sənaye daxilində sərt rəqabət, patentlər, təchizatçılarla müqavilələr, inteqrasiya və s.

10. Çıxış maneələri - bunlar şirkətin bazarı tərk etməsinə mane olan maneələrdir. Beləliklə, onlar iqtisadi asılılığı (təchizatçılardan, istehlakçılardan, işçilərdən və digər qruplardan) və psixoloji asılılığı (fəaliyyət sahəsindən və sənayenin özündən asılılıq) hesab edirlər.

2. Sənayenin əsas hərəkətverici qüvvələrinin müəyyən edilməsi... Hərəkətverici qüvvələr bir sıra amillərlə təmsil olunur ki, onların da dəyişməsi sənayenin özündə əhəmiyyətli dəyişikliklərə səbəb olur. Hərəkətverici qüvvələr sayıla bilən bir neçə amil var, onlardan bəziləri yalnız fərdi vəziyyətlər və ya sənayelər üçün spesifik və xarakterikdir.

1. Uzunmüddətli artım tempinin dəyişməsi... Bu amil tələb və təklifin nisbətinə, bazara daxil olma və çıxış şərtlərinə, rəqabətin xarakterinə və intensivliyinə təsir göstərir. Tələbin davamlı artması yeni şirkətləri cəlb edir və rəqabəti gücləndirir. Büzülən bazarda rəqabət təzyiqləri güclənir, bazar payı uğrunda şiddətli rəqabət və məcburi satınalmalar və birləşmələr, daha az iştirakçı ilə sənayenin konsolidasiyası ilə nəticələnir.

2. Dəyişiklikləristehlakçıların tərkibində əmtəələrdən istifadənin yeni üsullarının meydana çıxması. Ayrılmış qüvvələr rəqabətin xarakterini dəyişir, çünki malların çeşidi dəyişir, köhnələri dəyişir və yeni paylama sistemləri yaranır; yeni təşviq üsulları ortaya çıxır.

3. Məhsulun innovasiyası. Yeni məhsulların tətbiqi müştəri bazasını genişləndirir, sənayenin inkişafına yeni təkan verir və rəqabət aparan şirkətlərin məhsullarının fərqlənməsinə səbəb olur.

4. Texnoloji dəyişikliklər. Texnoloji yeniliklər sənayedəki vəziyyəti əsaslı şəkildə dəyişdirir, daha az xərclə yeni və daha keyfiyyətli malların istehsalı üçün imkanlar yaradır və bütövlükdə sənaye üçün yeni perspektivlər açır.

5. Marketinq innovasiyası. Marketinq üsulları məhsullara marağı artırır, sənaye miqyasında tələbi artırır, şirkətin fərqliliyini artırır və istehsal xərclərini azaldır.

6. Böyük şirkətlərin bazarına giriş və ya çıxış... Bazarda yeni güclü rəqibin meydana çıxması həmişə rəqabət şəraitini dəyişir: təkcə oyunçular arasında güc balansı deyil, həm də rəqabətin xarakteri dəyişir. Böyük şirkət sənayeni tərk etdikdə də eyni şey baş verir: sənayedə rəqabətin strukturu dəyişir, liderlərin sayı azalır (qalan oyunçuların mövqeləri yaxşılaşarkən), qalan şirkətlər arasında rəqabət güclənir.

7. Sənayedə qloballaşma o sənayelərdə hərəkətverici qüvvəyə çevrilir:

Ölçə qənaətinə nail olmaq üçün şirkətlər öz məhsulları üçün bazarı ölkədən kənarda genişləndirməlidirlər;

Aşağı qiymət bazarı ələ keçirən aparıcı amildir;

Yeni bazarlar axtarışında olan iri şirkətlər mümkün qədər çox ölkədə möhkəmlənməyə çalışır;

Əsas təbii ehtiyatlar və ya materiallar müxtəlif ölkələrdən alınır.

8. Xərclərdə və faydalarda dəyişiklik.Əsas rəqiblər üçün xərclərlə mənfəət arasındakı fərqin artması və ya azalması sənayedə rəqabətin xarakterini kökündən dəyişə bilər.

9. İstehlakçıların standartlaşdırılmış mallardan diferensiallaşdırılmış mallara keçidi. Sənayenin inkişafı əsasən fərdiləşdirilmiş mallara istehlakçı marağının artması və ya azalması ilə müəyyən edilir. İstehlakçı üstünlüklərinin fərdiləşdirilmiş məhsullara doğru dəyişdiyini görən tədarükçülər sifarişlə hazırlanmış mallar, yeni modellər, orijinal dizaynlar və əlavə funksiyalar vasitəsilə öz müştəri bazasını genişləndirə bilərlər. Digər tərəfdən, istehlakçılar bəzən daha aşağı qiymətə standart məhsulun onların ehtiyaclarına cavab verdiyinə, eləcə də geniş çeşidli əlavə funksiyalara və fərdiləşdirilmiş xidmətə malik yüksək qiymətli məhsullara cavab verdiyinə inanırlar. İstehlakçıların standart məhsullara üstünlük verməsi qiymət rəqabətini gücləndirir.

10. Qanunvericilik dəyişikliklərinin təsiri.

11. Sosial dəyərlərin və həyat tərzinin dəyişdirilməsi. Yeni sosial problemlərin yaranması, ictimai rəydə və həyat tərzində dəyişikliklər sənayedə güclü dəyişikliklər mənbəyidir.

12. Biznesdə qeyri-müəyyənliyin və riskin azaldılması. Böyüməkdə olan sənaye adətən bazarın parametrləri haqqında ətraflı məlumatın olmaması ilə xarakterizə olunur, buna görə də riskdən çəkinən oyunçuları cəlb edir. Əgər qabaqcıl şirkətlər uğurlu olarsa, sənayeyə daha ehtiyatlı oyunçular (sonradan ardıcıllar) axın edir, adətən böyüyən sənayelərə sərmayə qoymaq üçün sərfəli imkanlar axtaran iri, maliyyə cəhətdən sabit şirkətlər arasından.

Beləliklə, sənaye bir çox amillərdən təsirlənir, lakin onlardan yalnız bir neçəsi kimi təsnif edilə bilər hərəkətverici qüvvələr o mənada ki, sənayenin inkişafının xüsusiyyətlərini məhz onlar müəyyən edirlər.

Təhlilin əsas mərhələləri: sənayenin iqtisadi xüsusiyyətlərinə ümumi baxış; rəqabət qüvvələri və onların təsiri; rəqabətin hərəkətverici qüvvələrinin təhlili; şirkətlərin mövqeyinin təhlili (strateji qrupların xəritəsi); rəqiblərin mümkün addımlarının proqnozu; sənayenin əsas uğur amillərinin (KFU) müəyyən edilməsi: sənayenin ümumi cəlbediciliyinin qiymətləndirilməsi.
Sənaye və rəqabət təhlilinin məqsədi 7 suala cavab almaqdır.
1. Sənayeni xarakterizə edən əsas iqtisadi göstəricilər hansılardır?
sənaye- məhsulları o qədər oxşar keyfiyyətlərə malik olan bazarlar qrupu, mübarizə eyni alıcılar üçün gedir. Əsas iqtisadi xüsusiyyətlərin icmalı:
- bazar ölçüsü (tutum): kiçik bazarlar yeni və güclü böyük rəqibləri cəlb etmir,
- bazarın böyümə sürəti (sürətli artım bazara nüfuz etməyi asanlaşdırır),
- tutumun artıqlığı və ya çatışmazlığı: artıq tutum qiymətlərin və mənfəətin aşağı düşməsinə səbəb olur;
- sənayenin gəlirliliyi: yüksəkdirsə - rəqiblərin axını,
- bazara giriş və ya çıxış üçün maneələr;
- standart məhsullar (alıcıların üstünlüyü),
- sürətli texnoloji dəyişikliklər (yüksək risk),
- tələb olunan investisiya tələbləri,
- şaquli inteqrasiya (kapital tələblərinin artırılması, rəqabət qabiliyyətinin azalması),
- miqyas iqtisadiyyatı (təcrübə əyrisi),
- çeşidin sürətlə yenilənməsi (həyat dövrünün qiyməti azalır, rəqiblər qabağa çıxa bilər).
2. Sənayedə hansı rəqabət qüvvələri işləyir və onların təsiri nədir?
Bu təhlil Maykl Porterin 5 Qüvvə Modelindən istifadə edir (bu, r-ə təsir edən əsas rəqabət qüvvələrinin sistematik diaqnostikasında güclü vasitədir).
1 güc- sənayedə rəqabət (m/y satıcılar arasında rəqabət), m/y firmalar arasında rəqabət təkcə intensivlik dərəcəsinə görə deyil, həm də müxtəlif formalara malik ola bilər. Rəqabət dinamik bir prosesdir; rəqabət şəraiti şirkətlərin hərəkətlərindən və onların əks hərəkətlərindən asılı olaraq daim dəyişir və əsas zərbə bir rəqabət vasitəsindən digərinə keçir.
Xüsusiyyətlər:
- rəqabət dərəcəsi,
- rəqiblərin sayı,
- bazar payı,
- rəqabətin xarakteri (qiymət, qeyri-qiymət),
- rəqiblərin strategiyaları.
Rəqabət amilləri:
- rəqabət aparan şirkətlərin sayının artırılması, onların həcminin və satışlarının bərabərləşdirilməsi;
- məhsullara tələbat artımının yavaşlaması,
- qiymətin azaldılması və ya satış həcminin artırılmasının digər üsulları (söhbət xərclərdən gedir),
- malların markasının dəyişdirilməsinin asanlığı və mövcudluğu;
- bir neçə şirkətin rəqiblər hesabına mövqelərini yaxşılaşdırmaq cəhdləri;
- strateji tədbirlərin həyata keçirilməsinin uğuru,
- bazarı tərk etmək xərcləri rəqabətin davam etdirilməsi xərclərini üstələyir;
- şirkətlər arasında böyük fərqlər (qeydiyyatda olduqları ölkələrin strategiyalarında, resurslarında və səylərində),
- şirkətlərdən biri (hətta zəif olan) tərəfindən başqa sənayedə böyük oyunçuların əldə edilməsi, sonradan güclü rəqibə çevrilməsi;
- bazara yeni rəqiblərin daxil olması.
2 güc- yeni rəqiblərin gəlməsi təhlükəsi. Potensial rəqibləri aşağıdakı firma qruplarında müəyyən etmək olar:
- giriş maneələrini asanlıqla aşa bilən firmalar,
- bazara daxil olan firmalar böyük sinergik effekt yaradacaqlar;
- gəlişi onların irəli və ya geriyə inteqrasiya strategiyasının məntiqi inkişafı olan firmalar.
Potensial rəqiblərdən gələn təhlükənin şiddəti sənayeyə giriş üçün maneənin hündürlüyündən asılıdır:
1. Ölçək iqtisadiyyatı,
2. Hüquqi müdafiə,
3. Brend imicinin gücü,
4. Tələb olunan kapital qoyuluşunun miqdarı,
5. Paylayıcı kanallara çıxış (yeni gələnlər paylama şəbəkələrinə girişi “almalı”, dilerlərə böyük endirimlər etməli və s.)
6. Təcrübə və xərc üstünlüyünün təsiri (“öyrənmə/təcrübə” əyrisinin təsiri – yəni A/C məhsulunun azalması təcrübə əyrisinin təsiri ilə əlaqədardır, yeni gələnlər daha az əlverişli vəziyyətdədirlər. daha çox istehsal təcrübəsi olan rəqiblərə nisbətən xərclər) ...
7. Tariflər və qeyri-tarif məhdudiyyətləri (milli hökumətlər tez-tez tarif və qeyri-tarif maneələri - antidempinq qanunvericiliyi, kvotalar - xarici firmaların bazara daxil olmasını çətinləşdirmək üçün müəyyən edirlər).
8. Öyrənmə effektinin olmaması.
3 güc- təchizatçılardan rəqiblər. Bu güc, təchizatçıların öz tədarüklərinin qiymətlərini artırmaq, malların keyfiyyətini azaltmaq və ya tədarük həcmini məhdudlaşdırmaq imkanlarına malik olması ilə əlaqədardır.
Təchizatçıya daha çox güc verən şərtlər:
- təchizatçılar qrupu daha çox cəmləşmişdir;
- təchizatçılar əvəzedici məhsullarla təhdid edilmir;
- şirkət təchizatçı üçün vacib bir müştəri deyil;
- məhsul müştəri üçün mühüm istehsal vasitəsidir, * bir qrup təchizatçı irəli inteqrasiya üçün təhlükə yaradır.
4 güc- alıcıların rəqabəti. Alıcılar firmaları qiymətləri aşağı salmağa məcbur edə, daha geniş xidmətlər və daha əlverişli ödəniş şərtləri tələb edə bilər.
Alıcıların güc səviyyəsi aşağıdakı amillərdən asılıdır:
1. Müştərilər qrupu cəmləşib və ya onların alışlarının həcmi təchizatçıların satışlarının əhəmiyyətli hissəsini təşkil edir.
2. Təchizatçıların dəyişdirilməsi ilə bağlı keçid xərcləri əhəmiyyətlidir.
3. Alıcı tədarükçünün real qiymətləri və məsrəfləri haqqında hərtərəfli məlumata malikdir.
4. Məhsul zəif fərqlənir.
5. Müştəri geri inteqrasiya strategiyasını həyata keçirir.
5 güc- əmtəələrin - əvəzedicilərin (malların - əvəzedicilərin) rəqabətinə təsiri. Əvəzedicinin qiyməti cəlbedici olarsa, istehlakçılar üçün keçid xərcləri aşağı olarsa və istehlakçılar əvəzedicilərin orijinal məhsula bərabər və ya daha keyfiyyətli olduğuna inanırlarsa, rəqabət təhlükəsi yüksəkdir.

3. Sənayedə rəqabət qüvvələrinin strukturunda dəyişikliklərə nə səbəb olur?
hərəkətverici qüvvələr - ən böyük təsir göstərən və sənayedəki dəyişikliklərin xarakterini müəyyən edən qüvvələr, yəni. rəqabət şəraitinin və bütövlükdə vəziyyətin dəyişməsinə gətirib çıxaran əsas səbəblər.
Hərəkətedici qüvvələrin təhlilinə aşağıdakılar daxildir:
1) hərəkətverici qüvvələrin özlərinin müəyyən edilməsi.
2) Onların sənayeyə təsir dərəcəsinin müəyyən edilməsi.
Sürücü amilləri:
- İnternetin inkişafı,
- qloballaşma,
- istehlakçıların tərkibində dəyişiklik və ya mallardan istifadənin yeni üsullarının ortaya çıxması;
- texnologiyanın inkişafı,
- yeni məhsulların tətbiqi,
- marketinq yenilikləri,
- yeni böyük şirkətlərin bazarından çıxmaq və ya çıxmaq;
- xərclərdə və mənfəətdə dəyişikliklər;
- standart məhsullara və ya fərdiləşdirilmiş məhsullara tələb səviyyəsində dəyişikliklər;
- dövlət siyasətində və qanunvericilikdə dəyişikliklər;
- paylaşılan dəyərlərin və həyat tərzinin dəyişdirilməsi.
4. Hansı şirkətlər ən güclü/zəif rəqabət mövqelərinə malikdirlər?
Rəqabət edən firmaların bazarındakı mövqeyinin öyrənilməsi bütövlükdə sənayenin təhlilini və hər bir firmanın mövqeyinin qiymətləndirilməsini ayrıca birləşdirən analitik üsuldur. Sənayedə firmanın rəqabətli mövqelərini müqayisə etmək üçün vasitələrdən biri də rəqiblərin strateji qruplarının xəritəsidir. Strateji qrup eyni rəqabət üslubuna və bazar mövqeyinə malik rəqib firmalardan ibarətdir. Bir strateji qrupun şirkətlərinin ümumi xüsusiyyətləri:
- oxşar strategiyalar,
- bazarda eyni mövqelər,
- oxşar məhsullar,
- paylama kanalları,
- eyni qiymət intervalında malların satışı.
Strateji qrupun yaradılması bir qrupu digərindən müəyyən edən maneələri müəyyən etmək deməkdir.
Strateji qrupların xəritəsini tərtib etmək üçün alqoritm:
1) Ölçü seçin, yəni. qiymət / keyfiyyət səviyyəsi (orta, yüksək, aşağı); fəaliyyət dairəsi (yerli, regional və s.); paylama kanallarından istifadə (1, bir neçə, hamısı).
2) İlkin araşdırma və təhlil əsasında müəssisələri müəyyən edilmiş xüsusiyyətlərinə görə təsnif edin və bu fərqli xüsusiyyətlərin cütlərindən istifadə edərək iki dəyişənli firmaların xəritəsini çəkin.
3) Oxşar xüsusiyyətlərə malik müəssisələri strateji qrupa birləşdirin.
4) Hər bir strateji qrup ətrafında dairələr çəkin - diametri satış həcminə mütənasibdir.

Strateji qrupların təhlilinə əsaslanan nəticələr:
1) Eyni strateji qrupda olan firmalar daha bariz rəqiblərdir;
2) Müxtəlif strateji qruplardakı firmalar fərqli rəqabət üstünlüklərinə və potensial gəlirliliyə malik olacaqlar;
3) Dəyişən bazar şəraiti müxtəlif strateji qruplar üçün müxtəlif təsirlər göstərə bilər;
4) Sənayedə strateji qrupların sayının artması rəqabəti gücləndirə bilər.
İcazə verilməməli olan səhvlər:
- hər iki dəyişən güclü korrelyasiya olmamalıdır (qiymət/keyfiyyət),
- seçilmiş dəyişənlər mövqelərdə böyük fərqlər göstərməlidir;
- dəyişənlər nə kəmiyyət, nə də davamlı qiymətlər olmamalıdır;
- ikidən çox dəyişən olduqda bir neçə xəritə tərtib etmək lazımdır.

5. Rəqiblər üçün növbəti ən çox ehtimal olunan strateji hərəkət nədir?
1) Rəqiblərin "+" və "-" tərəflərinin aşkar edilməsi;
2) Rəqiblərin strategiyasının müəyyən edilməsi (ən ümumi fikri onların sənayedəki mövqeyi, strateji məqsədləri, habelə rəqabətli mübarizəyə əsas yanaşmaları haqqında məlumatların öyrənilməsi əsasında kifayət qədər tez əldə etmək olar);
3) Gələcəkdə sənayedə lider mövqe tutacaq firmaların müəyyən edilməsi (hansı firmaların güclənəcəyi və bazarda mövqelərini itirəcəklərinin dəqiq müəyyən edilməsi strateqlərə əsas rəqiblərin gələcək addımlarını qabaqcadan görməyə kömək edir) ;
4) Rəqiblərin növbəti addımlarının proqnozlaşdırılması (rəqiblərin növbəti addımlarını proqnozlaşdırmaq üçün analitik rəqabət aparan firmadakı vəziyyəti hiss etməlidir, bu proses kifayət qədər uzun ola bilər, lakin düşmən haqqında yaxşı və tam toplanmış məlumat ona proqnozlaşdırmağa imkan verir hərəkətləri və əks tədbirləri hazırlamaq).
Rəqibin strategiyasını müəyyən edən amillər:
- rəqabətin miqyası: yerli, regional, milli, çoxmillətli, qlobal,
- strateji niyyət: liderlik etmək, liderdən irəli getmək, ilk beşliyə, ilk onluğa daxil olmaq, bir, iki pillə qalxmaq, rəqiblərdən birini (mütləq lider deyil) sıxışdırmaq və ya qabaqlamaq, mövcud mövqeyi qorumaq, sadəcə sağ qalmaq,
- bazar payı uğrunda mübarizədə məqsədlər: digər firmaların satın alınması və daxili böyümə yolu ilə aqressiv genişlənmə, mövcud bazar payının saxlanılması, artım tempi = sənayedə artım tempi, qısamüddətli mənfəət məqsədlərinə çatmaq üçün bazar payının azaldılması,
- rəqabətli mövqe: daha güclü olmaq üçün şirkət qorunur və öz mövqeyini qoruyub saxlaya bilir, şirkət rəqabət vəziyyətindədir, onun qorunmasını təmin etmək üçün şirkət bazarda mövqeyini dəyişir;
- strategiya növü: əsasən hücum, daha çox müdafiə, aqressiv, yüksək riskli strategiya. Kimisə izləmək üçün mühafizəkar strategiya
- rəqabət strategiyaları: xərclərdə liderlik, bazar nişində formalaşma, müəssisənin differensiallaşdırılmasına vurğu.
6. Rəqabətdə əsas amillər hansılardır?
Sənayenin Əsas Uğur Faktorları (KFU) - bunlar sənayedəki bütün müəssisələr üçün ümumi olan idarə olunan dəyişənlərdir, onların həyata keçirilməsi sənayedə müəssisənin rəqabət mövqeyini yaxşılaşdırmağa imkan verir. KFU-lar sənayenin iqtisadi və texniki xüsusiyyətlərindən və sənayedə istifadə olunan rəqabət vasitələrindən asılıdır. Əvvəlcə bu sənayedə KFU-nu ayırmaq, sonra inkişaf etdirmək lazımdır ən mühüm amilləri mənimsəmək üçün tədbirlər:
1. Texnologiyada:
- elmi tədqiqatların keyfiyyəti;
- istehsal prosesində yeniliklər;
- yeni məhsulların inkişafı,
- İnternetdən istifadə.
2. İstehsalda:
- aşağı istehsal dəyəri,
- məhsulun keyfiyyəti,
- əlverişli yer,
- yüksək əmək məhsuldarlığı,
- məhsulun dizaynı və dekorasiyası üçün aşağı xərclər,
- sifarişlə mal istehsal etmək bacarığı.
3. Satışda:
- geniş distribyutorlar şəbəkəsi,
- öz pərakəndə satış şəbəkəmizin mövcudluğu,
- satış xərclərinin azaldılması,
- sürətli çatdırılma.
4. Marketinqdə:
- xidmət səviyyəsi,
- geniş çeşiddə,
- cəlbedici dizayn,
- alıcıların zəmanətləri.
5. Peşə hazırlığı sahəsində:
- peşəkar səviyyə,
- dizayn bacarıqları,
- işçilərin innovativ potensialı.
6. Təşkilati bacarıqlar:
- mükəmməl informasiya sistemləri,
- bazar vəziyyətindəki dəyişikliklərə sürətli reaksiya;
- İnternetdən istifadə,
- keyfiyyətin idarə edilməsi.
7. Digərləri:
- şirkət imici,
- aşağı xərclər,
- istehlakçılarla təmasda olan işçilərin mehribanlığı,
- patent mühafizəsi.
7. Sənayenin perspektivləri və onun ümumi cəlbediciliyi hansılardır?
Sənayenin cəlbediciliyini müəyyən edərkən aşağıdakı amillər ayırd edilir:
1. Sənayeni cəlbedici edən amillər;
2. Sənayeni cəlbedici olmayan amillər;
3. Sənayenin xüsusi problemləri; 4. Mənfəət əldə etmək perspektivləri.
Sənayenin və onun rəqabətinin yaxşı təhlili yaxşı strategiya hazırlamaq üçün həyati əhəmiyyət kəsb edir. Sənayenin orta sənaye səviyyəsindən daha çox qazanc əldə etmək perspektivi varsa, sənaye cəlbedicidir və əksinə.