Tipik yol kənarındakı kafe biznes planı. Yol kənarında kafe, magistral yolda kafe üçün biznes plan

Yol kənarındakı kafelər ideyasının kökləri dərin orta əsrlərdə, təşəbbüskar iş adamları əyalətin əsas yolları boyunca meyxanalar və meyxanalar tikərək yorğun səyahətçiləri yemək və sığınacaqla təmin edirdilər. Bu qurumların mahiyyəti indi yalnız kiçik dəyişikliklərə məruz qalıb - müasir "meyxanalarda" siz gecələyə bilməzsiniz, amma yenə də yaxşı yeyib dincələ bilərsiniz. Hesablamaları olan bir yol kənarındakı kafe üçün iş planı, nümunəsi aşağıda verilmişdir, təcrübəsiz bir sahibkara kiçik bir şəhərin yaxınlığında bu müəssisənin təşkilinin əsas aspektlərini idarə etməyə kömək edəcəkdir.

Bu biznes planı yol kənarında kafe açmaq üçün təxminən 1,5 milyon rubl investisiya etmək imkanı olan sahibkarlar üçün nəzərdə tutulmuşdur. Bunların öz pulsuz vəsaitləriniz olması arzu edilir, çünki bank kreditindən istifadə edərkən bir işin geri qaytarılma müddəti bir yarımdan iki dəfə arta bilər.

Xülasə

Yol kənarındakı kafe nisbətən kiçik maliyyə dövriyyəsi olan bir qurumdur, buna görə də fərdi sahibkar şəklində açıldıqdan sonra biznesi qeydiyyata almaq məsləhətdir. Bir vergi sistemi olaraq USN, müəssisənin əməliyyat mənfəətinin 15% vergi dərəcəsi ilə mükəmməldir (gəlir minus xərclər).

Rusiya Federasiyasının bəzi bölgələrinin qanunvericiliyi "sadələşdirmə" üçün 5% -dən 15% -ə qədər dəyişə bilən fərqli vergi dərəcələrini müəyyən edir. Xüsusi bölgədən asılı olaraq, ya tamamilə bütün vergi ödəyiciləri, ya da onların müəyyən kateqoriyaları endirimli tariflərdən yararlana bilər. Qeyd: bu biznes plandakı hesablamalar maksimum mümkün STS dərəcəsinə - 15 faizə yönəldilmişdir.

Yol kənarındakı kafe üçün OKVED kodları aşağıdakı kimi seçilməlidir:

• 56.10 Restoran fəaliyyəti və yeməklərin çatdırılması xidmətləri.
• 56.10.1 "Tam restoran xidməti olan restoran və kafelərin, bufetlərin, fast food və özünəxidmət restoranlarının fəaliyyəti."
• 56.10.21 “Paypaq xidməti ilə iaşə müəssisələrinin fəaliyyəti.”

Şəhərin ən çıxışında yol kənarında kafe üçün uyğun otaq icarəyə götürmək daha yaxşıdır. Bu biznes plan binanın sıfırdan tikintisini deyil, tam olaraq icarəyə verilməsini nəzərdə tutur. Fakt budur ki, şəhər aqlomerasiyası, bir qayda olaraq, əsas şəhər hüdudlarından xeyli kənara çıxır və buna görə də 100 kv. metr yol kənarında kafe təşkil etmək çox çətin deyil.

Təbii ki, kafe binasının vəziyyəti yanğın təhlükəsizliyi tələblərinə və SanPiN-də müəyyən edilmiş qaydalara uyğun olmalıdır. Bütün kommunikasiyalar qoşulmalı və tam işlək vəziyyətdə olmalıdır. Binanın sahibi ən azı iki illik icarə müqaviləsi bağlamalıdır. Obyektin kosmetik təmiri standart müqavilə əsasında ixtisaslı komanda tərəfindən həyata keçirilir.

Müştərilərə təqdim edilməsi planlaşdırılan xidmətlərin çeşidi təxminən aşağıdakılardır:

• İsti yeməklər (şorbalar, əsas yeməklər, xəmirlər), o cümlədən dəsti yeməklər və nahar.
• Qapalı məkanlarda və yeməkxanada istehlak üçün bir sıra "fast food" məhsulları (burgerlər, kartof qızartması, hot-doqlar).
• Alkoqolsuz içkilərin geniş seçimi (şirələr, su, sərinləşdirici içkilər), həmçinin müxtəlif növ çay və qəhvə.
• Az alkoqollu içkilərin üstünlük təşkil etdiyi alkoqollu məhsullar.
• Stolüstü oyunlar: futbol, ​​xokkey (isteğe bağlı).

Yol kənarındakı kafenin təxmini tutumu 30 nəfərdir. Biznesin ilkin mərhələsində spirt satmaq üçün lisenziya almaq üçün müvafiq təşkilatlarla əlaqə saxlamalısınız. Müəssisəyə bitişik ərazidə kiçik avtoparka ehtiyac var.

Nə qədər investisiya etmək

Kiçik bir şəhərin kənarında yerləşəcək yol kənarında bir kafenin təşkilinə ilkin investisiyalar aşağıdakı cədvəldə təqdim olunur (məbləğlər 2017-ci ilin əvvəlində Mərkəzi Federal Dairə üçün aktualdır):

Marketinq planı

İlk növbədə kafenin trasda düzgün yerləşdirilməsi çox vacibdir. Onun binası şəhərin girişinə nisbətən yolun sağ tərəfində yerləşməlidir ki, potensial müştərilərin əsas hissəsi lüzumsuz parkinq manevrləri etməli olmasın. Ümumiyyətlə, marketinq planının müddəaları belə görünməlidir:

• Parlaq, yaddaqalan bir işarə və kafe adı yaratmaq.
• İnternetdə, o cümlədən sosial şəbəkələrdə tematik qruplarda reklam kampaniyası.
• Yol kənarındakı reklam lövhələrində iri bannerlərin yerləşdirilməsi.
• Müəssisənizin yeməklərinin qısa təsviri, telefon nömrəsi və ünvanı olan bir səhifəlik veb-saytın yaradılması.
• Müştərilər üçün endirim və həvəsləndirmə sisteminin işlənib hazırlanması.

Marketinqin əsas prinsipi belə səslənir: siz ona təklif etməyincə müştəri özü nə istədiyini bilmir. Bu tezisə sadiq qalaraq, əvvəlcədən uyğun gələn yeməklər dəstindən ibarət bir növ “paketlər” yaratmaq lazımdır ki, bunun üçün ayrı-ayrılıqda bu yeməklərin qiymətindən aşağı olacaq ümumi qiymət təyin olunsun. Bir qayda olaraq, kafe ziyarətçilərinin nə sifariş verəcəyini seçərək uzun müddət menyunu araşdırmaq üçün kifayət qədər boş vaxtı yoxdur. Bundan əlavə, belə dəstlərlə alış-veriş etmək daha rahat olacaq.

İstehsal planı

Yol kənarındakı kafenin yüz kvadrat metri aşağıdakı zonalara bölünməlidir:

• Bar ilə əsas salon - 70 "kvadrat".
• Mətbəx - 20 kv. metr.
• Kommunal otaqlar və hamam - 10 kv. metr.

Müəssisənin şəhərdən uzaqda yerləşdiyini nəzərə alaraq onu yaxşı siqnalizasiya sistemi, videomüşahidə kameraları ilə təchiz etmək, həmçinin özəl mühafizə xidməti ilə müqavilə bağlamaq lazımdır.

Kadrlara gəlincə, işçilərin seçilməsi üçün əsas meyarlar nəzakətlilik, həssaslıq, stresə davamlılıq və yüksək effektivlik olmalıdır.

Kafe işçilərinin siyahısı və əmək haqqı cədvəldə göstərilir:

İnzibatçı və mühasibdən başqa bütün işçilərin işi “gündən-günə” və “gecə-gündüz” sxemləri üzrə növbəli şəkildə təşkil edilməlidir. Pula qənaət etmək üçün təmizlik işləri vaxtaşırı ofisiantlara və barmenlərə həvalə edilməlidir.

Avadanlıqların siyahısı

30 yerlik yol kənarındakı kafenin tam işləməsi üçün aşağıdakı avadanlıqları almalısınız (cədvəldə göstərilən qiymət 2017-ci ilin əvvəlinə aiddir):

Gəlir və xərclərin hesablanması

Yol kənarındakı bir kafenin gəlirliliyi bu cür müəssisələrə orta davamiyyət, habelə müəyyən bir bölgədə əhalinin orta həyat səviyyəsinə dair məlumatlar əsasında hesablanır.

Varsayılan olaraq, bir ziyarətçinin müəssisənin kassasında təxminən 200 rubl qoyacağını güman edirik. Yol kənarındakı kafenin həftənin günləri üzrə planlaşdırılmış davamiyyəti aşağıdakı kimidir:

Yol kənarındakı kafenin həftəlik dövriyyəsi belə olacaq:

Aşağıdakı cədvəldəki məlumatlar bu müəssisənin istismarı üçün məcburi aylıq xərcləri əks etdirir.

Və nəhayət, yol kənarındakı kafedən xalis mənfəəti hesablayan cədvəl.

Yuxarıdakı hesablamalar göstərir ki, bu biznesin gəlirliliyi təxminən 16% təşkil edir ki, bu da iaşə müəssisələri üçün orta göstəricidir. Yol kənarındakı kafenin tam ödəmə müddəti 18 aydan 24 aya qədər olacaq.

Mümkün risklər

Yol kənarında kafe açmaq olduqca sadədir, müəssisəni ayaqda saxlamaq çox daha çətindir. Bu iş gəmisinin yolunda siz hər cür rif və aysberqlərlə qarşılaşacaqsınız, onlardan ya ehtiyatla qaçmalı olacaqsınız, ya da üz-üzə gələcəksiniz. Bu maneələrə aşağıdakılar daxildir:

• İnflyasiya səviyyəsinin artması, istər-istəməz ərzaq və xidmətlərin bahalaşmasına səbəb olacaq. Bu risk faktoru kafelərə getməyi əhəmiyyətli dərəcədə azalda bilər.
• Rəqabət edən müəssisələrin ortaya çıxması kafenizlə eyni hədəf auditoriyaya yönəldi. Bu, həm də müştəri itkisini təşviq edir.
• Kiçik biznesin inkişafına mənfi təsir göstərən dövlətin qanunvericilik siyasəti. Bəlkə də biznesin tamamilə bütün aspektlərinə təsir edə biləcək ən gözlənilməz amildir.
• Yeni prioritet marşrutun tikintisi. Potensial müştərilərin əksəriyyəti fərqli bir marşrut seçdikdə, bu, kafedə iştiraka ən yaxşı təsir göstərməyəcək.
• Müxtəlif fors-major vəziyyətlər. Bu paraqrafa prinsipcə proqnozlaşdırıla bilməyən istənilən, hətta ən inanılmaz risklər daxildir.

Nəhayət

Yalnız düşünülmüş və səriştəli iş adamının tələsik və düşünülməmiş qərarları qəbul etməyən siyasəti yol kənarındakı kafenin müştərilər tərəfindən sevilən və yaxşı gəlir gətirən bir quruma çevrilməsinə kömək edəcək. Risklər həmişə mövcud olacaq, bu o deməkdir ki, yaxşı bir sahibkar qibtə ediləcək tezlikdə şampan içəcək.

Daimi hərəkətdə olan və şəhərlər arasında servis xidməti göstərən insanlar üçün dadlı və nisbətən ucuz yemək yeyə biləcəyiniz uyğun yer tapmaq əsl problemə çevrilir.

Magistral yolda yol kənarında kafe açmaq sərfəlidirmi və belə bir işin gəlirliliyinə nə təsir edir? Bu barədə ətraflı oxuyun.

Uğur üçün ilk addımlar - Qeydiyyat və İcazələr

Əvvəlcə fərdi sahibkar kimi qeydiyyatdan keçmək üçün Federal Vergi Xidmətinə məlumat verməlisiniz. Bunun üçün ərizə formasını doldurmalı, pasportunuzu özünüzlə gətirməli və dövlət rüsumunu ödəməlisiniz. Ən vacib məqam optimal uyğun OKVED kodunun seçimidir.

Yol kənarında kafenin necə açılması ideyası dərhal 56.10 təsnifatının bir neçə maddəsinə, yəni 56.10.1 və 56.10.21-ə düşür. Növbəti addım vergitutma sisteminin seçimidir ki, bu da biznesin inkişafına öz təsirini göstərəcək.

Sadələşdirmə seçimi və ya ONS uyğundur, onda sahibkar vergi bəyannamələrinin hazırlanması və təqdim edilməsi ilə əziyyət çəkməyəcəkdir. Alınan ümumi gəlirin 6%-ni dövlətə vermək lazımdır.

Bütün manipulyasiyalardan sonra, bir müddət sonra, sahibkar PSRN nömrəsini və bu faktı sübut edən dəlilləri alır ki, bu da ona ideyasını həyata keçirməyə və biznes qurmağa davam etmək hüququ verir. Budur digər tələb olunan sənədlərin siyahısı:

1. Müqavilə binaların icarəsi.
2. Kassa aparatının qeydiyyatını təsdiq edən sənəd.
3. Evakuasiya planı.
4. Dezinfeksiya, bioloji və bərk tullantıların fəaliyyətlərdən çıxarılması üçün müqavilələr.

Vaxta və əsəblərə qənaət etmək üçün işçiləri ödəniş üçün sənədlər paketini toplamağa kömək edəcək ixtisaslaşmış bir təşkilatla əlaqə saxlamağa kömək edəcəkdir.

Kafe açmaq üçün nə qədər pul lazımdır və xərclər nə vaxt ödənəcək?

Hamısı sahibkarın işləməyi planlaşdırdığı bölgədən asılıdır. Kiçik bir şəhərin yaxınlığındakı bir müəssisə üçün cəmi 500 min investisiya tələb olunur, bir milyondan çox şəhərin yaxınlığında sıx bir yolda bir kafenin təşkili üçün 1-2 milyon rubl məbləğində investisiya tələb olunur.

Məhsulların alınması ilə birlikdə təxminən orta aylıq xərclər 350 min rubl səviyyəsində olacaqdır.

Yol kənarında kafe biznes planına daxil edilməli olan təxmini xərclərin siyahısı:

• 400 min rubldan avadanlıq və təmir alınması.
• 50 min rubldan müxtəlif növ icazələrin və təsdiqlərin alınması. Qurumun reklamı üçün təxminən eyni məbləğ lazımdır.
• İşçilərin maaşı 150 min rubldan.
• 15 min rubldan 15-20 müxtəlif yeməklərin orta menyusu üçün məhsulların alınması.
• Digər xərclər - 70 min rubl.

Tutaq ki, restoranda 50 yer var. Gündə təxminən 150 nəfər kafeyə baş çəkəcək, orta hesabla 100-150 rubl çek. Belə bir qurum hər gün sahibinə yalnız 25 min rubl gətirəcək, orta aylıq gəlir 675 min rubla çatır.

Mənfəətin miqdarı həmçinin kafenin magistral yolda yerləşməsindən və yaxınlıqda rəqiblərin olmasından asılı olacaq. Beləliklə, 12 ayda ödəyəcək və ikinci ildə sahibinə qazanc gətirməyə başlayacaq.

Kafe üçün optimal yerin seçilməsi və müəssisə üçün tələblər

Yer seçimi əsas əhəmiyyət kəsb edir. Avtomobil yanacaqdoldurma məntəqələri, yaşayış məntəqələrinin yaxınlığında və çay sahilləri və ya göllər kimi müxtəlif mənzərəli yerlərə yaxın yerlər idealdır.

Kafelərə çevrilmək üçün uyğun ola biləcək binalar adətən ən yaxşı vəziyyətdə deyil, buna görə də kafenin yerləşdirilməsi üçün hazır istirahət kompleksləri axtarmaq daha yaxşıdır. Kirayə bir az daha baha olacaq, lakin qonaqlar mütləq işarəni görmədən keçməyəcək və təmirə pul xərcləməli olmayacaqlar.

Yol kənarındakı kafeni sıfırdan uğurla açmaq üçün binalarla bağlı aşağıdakı aspektlərə diqqət yetirin:

1. Sahəsi 100 kvadratmetrdən az deyil, oturacaqların sayı orta hesabla 50-70-dir.
2. Yaxınlıqda yük maşınları və ağır avtomobillər üçün geniş və rahat dayanacaq olmalıdır.
3. Darıxdırıcı və primitiv görünməməsi üçün otağı təmkinli rənglərlə bəzəmək daha yaxşıdır. Sovet iaşə üslubunda olan müəssisələr uzun müddətdir ki, qonaqları cəlb etmir.
4. Bütün kommunikasiyalar otağa birləşdirilməlidir - isti və soyuq sudan düzgün yerinə yetirilən ventilyasiyaya qədər.

Menyunun xüsusiyyətlərinə əsasən avadanlıq seçirik

Yol kənarındakı bir kafedə iş üçün belə avadanlıq olmadan edə bilməzsiniz:

1. Qril və soba.
2. Pişirmə şkafları.
3. Hər biri müəyyən məhsullar üçün - balıq, tərəvəz və ət üçün istifadə ediləcək bir neçə lavabo.
4. Bir neçə dondurucu və böyük soyuducu.
5. Kəsmə masaları.
6. Qida prosessorları, qarışdırıcılar.
7. Qəhvə maşınları.
8. Qonaqlar üçün qablar, bıçaq və digər mətbəx əşyaları, məsələn, kəsici lövhələr.

Biz kadrları seçirik

Xidmət sektorunda insan amili əsas əhəmiyyət kəsb edir, ona görə də kafenin işçi heyətini onların peşəkarlığına əmin olduqdan sonra özünüz işə götürün. Bu, mümkün xoşagəlməz halları və iş yerində fövqəladə iş riskini minimuma endirəcəkdir. Kiçik bir müəssisəyə aşağıdakı işçilər tələb olunur:

• 2 administrator. Əmək haqqı 40 min rubldan.
• Növbəli iş üçün 2-4 köməkçi işçi. Əmək haqqı səviyyəsi 15 mindən.
• 18 min rubldan 2 barmen.
• 40 mindən maaş alan 2 aşpaz.
• 4 ofisiant, hər biri üçün 17 min üstəgəl məsləhətlər.

Dərəcə həm sabit, həm də gündəlik və ya aylıq gəlirin faizi kimi ödəniş ola bilər. Təbii ki, qurumun “əhatə dairəsi” önəmlidir. Əvvəlcə orta maaşı 30 min olan bir aşpazla dolana bilərsiniz, lakin sonra daha 2 köməkçi işə götürmək artıq olmaz.

Bu vəziyyətdə profil təhsili sənayedəki iş təcrübəsi qədər vacib deyil. Həmçinin, satıcılar son dərəcə nəzakətli və stresə davamlı olmalıdırlar.

Məqalədə nümunə üzrə restoran biznesinin təşkili xüsusiyyətləri nəzərdən keçiriləcək yolkənarı kafe biznes plan. Oxşar müəssisələr demək olar ki, bütün məşğul yerləşir izlərşəhərlər arasında və yoldan keçən nəqliyyat vasitələrinin sürücülərini və sərnişinlərini yeməklə təmin edir. Kifayət qədər dar hədəf seqmentinə baxmayaraq, sıx trafik və rəqibləri olmayan bir yerin uğurlu seçimi sahibinə əhəmiyyətli qazanc gətirə bilər.

Təşkilat bir kafe tikmək və onu təchiz etmək üçün əhəmiyyətli xərclər tələb edəcək, bu problem biznes planının köməyi ilə cəlb edilən investisiyalar hesabına həll ediləcək. Mətbəxin özü də az əhəmiyyət kəsb etmir ki, bu da sifarişin tez yerinə yetirilməsi vaxtı və qabların münasib qiyməti, çox da böyük olmayan çeşidi ilə xarakterizə olunur.

Əgər sahibkarlıq ideyanızı maliyyələşdirmək ehtiyacı ilə qarşılaşırsınızsa, o zaman yol kənarındakı kafe üçün hazır biznes plan potensial investorları maraqlandıracaq və layihəni həyata keçirəcək.

Hesablamalar ilə magistral yolda yol kənarında bir kafe üçün iş planının əsas xüsusiyyətləri

Layihə yaratmaq üçün əsas kimi yol kənarındakı kafe üçün biznes planı

Biznesin planlaşdırılması prosesləri kifayət qədər mürəkkəb və çoxşaxəlidir. Ticarət müəssisəsinin yaradılmış fəaliyyət sistemi əhəmiyyətli miqdarda analitik və hesablama işlərini, biznesin xüsusiyyətlərini başa düşməyi və inkişaf etmiş idarəetmə bacarıqlarını tələb edir. Xarici mürəkkəbliyə baxmayaraq, əldə edilən sənəd, müsbət və mənfi cəhətləri ilə biznesin tam mənzərəsini əldə etməyə imkan verəcəkdir. Tam olaraq yolkənarı kafe biznes plan belə bir sənədə - hər bir yeni sahibkarlıq ideyası üçün bələdçi və yol xəritəsi olacaq.

Metoddan istifadə inkişafa sərf olunan vaxtı və resursları əhəmiyyətli dərəcədə azaldır, bütün prosesləri müəyyən bir struktur ardıcıllıqla təsvir etməyə imkan verir. İstifadə olunan marketinq və maliyyə təhlili alətləri strategiyanın rəqəmsal məqsəd və vəzifələrini formalaşdırmağa və konkret iqtisadi və maliyyə göstəricilərində ifadə olunan layihənin effektivliyini hesablamağa imkan verir.

Təsvir

Fayllar

Sənayedə işin xüsusiyyətləri və mərhələləri

Layihənin həyata keçirilməsi açılışı nəzərdə tutur yol kənarındakı kafe məşğul olanlardan birində cığırlar avtomobillərin yanacaq doldurmaq və istirahət etmək üçün dayandığı mərkəzdə bölgə. Hədəf seqment yük maşınları, sərnişin avtobusları və digər nəqliyyat növləridir.

Qurumun konsepsiyasına əsaslanaraq, hətta böyük bir ziyarətçi axını belə növbələrin yaranmasına və sifariş edilən yeməklər üçün uzun gözləmə müddətinə səbəb olmayacaq bir xidmət sistemi təmin etmək vacibdir.

Biznesin təşkili mərhələləri:

• kafe binasının tikintisi;
• mebel və avadanlıqların alınması və quraşdırılması;

ziyarətçilərin qəbulu və sifarişlərin icrası.

1 - Xülasə

1.1. Layihənin mahiyyəti

1.2. Yol kənarında kafenin işə salınması üçün investisiyaların həcmi

1.3. İş nəticələri

2 - Konsepsiya

2.1. Layihə konsepsiyası

2.2. Təsvir/Xüsusiyyətlər/Xüsusiyyətlər

2.3. 5 il üçün hədəflər

3 - Bazar

3.1. Bazar ölçüsü

3.2. Bazar dinamikası

4 - Heyət

4.1. kadr təminatı

4.2. Proseslər

4.3. Əmək haqqı

5 - Maliyyə planı

5.1. İnvestisiya planı

5.2. Maliyyələşdirmə Planı

5.3. yolkənarı kafenin inkişafı satış planı

5.4. Xərcləmə planı

5.5. Vergi ödəmə planı

5.6. Hesabatlar

5.7. İnvestorun gəliri

6 - Təhlil

6.1. İnvestisiya təhlili

6.2. Maliyyə təhlili

6.3. Yol kənarındakı kafe riskləri

7 - Nəticələr

Yol kənarındakı kafenin biznes planı MS Word formatında təqdim olunur - onda artıq bütün cədvəllər, qrafiklər, diaqramlar və təsvirlər var. Onları "olduğu kimi" istifadə edə bilərsiniz, çünki istifadəyə hazırdır. Və ya hər hansı bölməni özünüzə uyğunlaşdıra bilərsiniz.

Məsələn: layihənin adını və ya biznesin yerləşdiyi bölgəni dəyişdirmək lazımdırsa, o zaman "Layihə Konsepsiyası" bölməsində bunu etmək asandır.

Maliyyə hesablamaları MS Excel formatında təqdim olunur - maliyyə modelində parametrlər vurğulanır - bu o deməkdir ki, siz istənilən parametri dəyişə bilərsiniz və model avtomatik olaraq hər şeyi hesablayacaq: o, bütün cədvəlləri, qrafikləri və diaqramları quracaq.

Məsələn: satış planını artırmaq lazımdırsa, o zaman müəyyən bir məhsul (xidmət) üçün satış həcmini dəyişdirmək kifayətdir - model hər şeyi avtomatik olaraq yenidən hesablayacaq və bütün cədvəllər və qrafiklər dərhal hazır olacaq: aylıq satış planı, satış strukturu, satış dinamikası - bütün bunlar hazır olacaq.

Maliyyə modelinin xüsusiyyəti ondan ibarətdir ki, bütün düsturlar, parametrlər və dəyişənlər dəyişdirilə bilər, yəni MS Excel-də işləməyi bilən hər bir mütəxəssis modeli özləri üçün tənzimləyə bilər.

Tariflər

Müştərilərimizdən rəy

Biznes planı ilə bağlı rəykiçik bir şəhərdə mini qəhvə mağazası açılışları

Plan-Pro konsaltinq şirkətindən sifariş edilən biznes plan bankda yoxlama prosedurundan uğurla keçdi və biz çayxana açmaq üçün 30 milyon rubl məbləğində kredit verilib. Biznes plan aydın strukturu, hər bir aspekt üçün tam hesablamaları və dəbli dizaynı ilə seçilir.

Kolesova Elena, fərdi sahibkar, Rostov vilayəti

Pizza çatdırılması ilə pizzacı açmaq üçün biznes planı ilə bağlı rəy

Yaxşı yazılmış sənəd, ətraflı maliyyə modeli, bazarın təsviri, investisiya göstəricilərinin hesablanması - biznes plan tərtib edərkən şirkətin analitikləri bütün istəklərimizi nəzərə aldılar. Nəticə olaraq bir pizzacı açmaq üçün cəmi 23 milyon rubl investisiya topladıq.

Evgeni İvanoviç M., Nijni Novqorod vilayəti

Burger biznes planı ilə bağlı rəy

Ətraflı biznes planı, son dərəcə aydın və məntiqi təsvirlər və hesablamalar, layihənin geri qaytarılmasının dəqiq qiymətləndirilməsi. Hazır sənədə dəyişiklik edə bilərsiniz. Qısa və nöqtə, yaxşı iş üçün təşəkkür edirik.

Yelena K.P., Tatarıstan Respublikasının baş direktoru

Yol kənarında kafe biznes planı ilə bağlı rəy

Biznesin inkişafı üçün kredit almaq üçün bir neçə dəfə cəhd etdikdən sonra başa düşdük ki, müvafiq investisiya layihəsi olmasa, biz investisiya cəlb edə bilməyəcəyik. Problemi həll etmək üçün Plan Pro-dan hazır yol kənarında kafe biznes planı aldıq. Layihənin üstünlüklərindən, layihənin gəlirliliyi üçün bir neçə variantı hesablamaq imkanı ilə bazarın xüsusiyyətlərinin keyfiyyətcə təsvirini və maliyyə modelinin istifadəsinin rahatlığını və asanlığını qeyd edirik. Layihəni banka təqdim etdikdən sonra 17 milyon rubl məbləğində kredit üçün razılaşdıq.

Dubinin I., Kostroma bölgəsi

Hazırlıq planını işə salın

Yüksək keyfiyyətli və səmərəli performans təmin etmək biznes plan açaraq yol kənarındakı kafe, o cümlədən müəyyən məcburi tədbirlər planını həyata keçirmək lazımdır:

1. Qurumun hüquqi şəxs formasında fəaliyyətinin qeydiyyatı.
2. Cari hesabın açılması və vergi idarəsində qeydiyyata alınması.
3. Trasda uyğun infrastruktura malik nöqtənin seçilməsi.
4. Lazımi lisenziyaların və icazələrin alınması.
5. İnvestisiya cəlb etmək üçün mövcud bazar imkanlarının qiymətləndirilməsi və ən yaxşı variantın seçilməsi.
6. Yaşayış məntəqələrindən uzaqda işləməyə hazır kadrların cəlb edilməsi məsələsinin işlənib hazırlanması.

Dizaynın başlanğıcı

Başlanğıcda siz həmişə şirkətinizin həm qısa, həm də uzunmüddətli məqsədlərini müəyyənləşdirməlisiniz. Sonra analitika və nəticələr, məqsədlərə nail olmaq üçün alətlər və resurslar, onların effektivliyi ardıcıllıqla təsvir olunur.

Müəssisə haqqında

yol kənarındakı kafe XXX yerdə, üzərində yerləşir iz, yanacaqdoldurma məntəqələrinə və istirahət obyektlərinə yaxın ərazidə.

Yol kənarında kafenin açılması üçün biznes planının strukturu

• bazar tutumunun, onun inkişaf meyllərinin və ümumi cəlbediciliyinin qiymətləndirilməsi;
• layihənin dəyəri büdcəsi;
• iaşə xidmətlərinin göstərilməsində zəruri avadanlıq və texnoloji mərhələləri;
• hesablamaəməliyyat xərcləri ;
• planlaşdırılmış gəlirlilik;
• personalın sayı və onun saxlanması üçün çəkilən xərclərin məbləği;
• marketinq və satış siyasəti;
• geri ödəmə müddətinin hesablanması.

Bazar qiymətləndirməsi

Bazar təhlilinin nəticələrinə, rəqabət səviyyəsinin və istehlakçıların xüsusiyyətlərinin və zövqünün qiymətləndirilməsinə əsasən, biznes plan xidmətlərin göstərilməsi yol kənarındakı kafe gələcək qurumun uğurunun əsas amilləri nəzərə alınmaqla bazarın ümumi perspektivləri və orada mövcud olan imkanlar haqqında nəticə formalaşdırılmalıdır:

• yaxşı yer;
• sadə əlverişli və dadlı mətbəx;
• çox sürətli xidmət;
• duş və tualet otağının olması;
• rahat və müasir mühit.

Yol kənarında kafe investisiya planının həyata keçirilməsi üçün xərc büdcəsi

Biznesə sahib olmaq məqsədə çatmaq üçün fədakarlıq və əzm tələb edən cəsarətli bir qərardır. Bütün maliyyə və kommersiya göstəricilərini düzgün hesablamaq xüsusilə vacibdir, çünki xarici investisiyaların cəlb edilməsi halında onları əsaslandırmaq və vermək lazımdır. Peşəkar layihə əldə etmək üçün saytımızdan hazır tam layihə nümunəsini yükləyin. yolkənarı kafe biznes planı, ilə hesablamalarəsas maliyyə-iqtisadi göstəricilər. Belə yanaşma layihənin həyata keçirilməsi risklərini əhəmiyyətli dərəcədə azaldacaq və xarici borclanmanın potensial mənbələrinin dairəsini genişləndirəcək.

Başlanğıc xərcləri:

• rabitə və elektrik enerjisinin tikintisi və təchizatı - XXX rubl.
• mətbəx və yemək otağı üçün zəruri avadanlıq və mebel - XXX rubl.
• məhsulların alınması - XXX rubl.
• xarici və daxili dizayn - XXX rubl;
• avtomobillər və yük maşınları üçün dayanacaqların təşkili - XXX rubl;
• işə qəbul - XXX rubl;
• digər investisiya xərcləri - XXX rubl.

Ümumilikdə layihənin xarici maliyyələşdirilməsi 50 ilə 120 milyon rubl arasında olacaq.

Avadanlıqların tərkibi və texnologiyanın mərhələləri

Müştəri xidmətinin bütün prosesini aşağıdakı mərhələlərə bölmək olar: sifarişin qəbulu, yemək və içkilərin hazırlanması, masa arxasında xidmət göstərilməsi, fakturaların yazılması, ödənişin qəbulu.

material təchizatı biznes plan kəşflər yol kənarındakı kafe:

• mətbəx üçün sobalar və sobalar;
• işləyən kəsici masalar;
• əl lavaboları və qabyuyan maşın;
• yemək və xidmət üçün qablar;
• qablar;
• kassa aparatları və ofis avadanlığı;
• soyuducu və dondurucu avadanlıq;
• yanğın və təhlükəsizlik siqnalizasiya sistemləri.

Yolkənarı Kafe İnvestisiya Planının Biznes Planının İqtisadiyyatı

Əməliyyat xərcləri

Üçün cari fəaliyyətlər çərçivəsində xərclərin planlaşdırılması biznes plan magistralda kafe hər hansı bir layihənin ayrılmaz hissəsidir. Onları düzgün hesablamaq üçün xərclərin strukturunu və onların təfərrüatlı məzmununu başa düşməlisiniz:

• torpaq sahəsinin icarəsi - XXX rubl;
• enerji təchizatı şirkətlərinin və kommunal xidmətlərin xidmətləri - XXX rubl;
• amortizasiya ayırmaları - XXX rubl;
• hesablamalar təchizatçılar və podratçılar ilə - XXX rubl;
• reklam xərcləri - XXX rubl;
• əmək haqqı fondu - XXX rubl;
• vergilər və rüsumlar - XXX rub.

Ümumilikdə investisiya layihəsinin xərc hissəsi XXX rubl olacaq. hər ay üçün.

Yol kənarındakı kafenin maliyyələşdirilməsi investisiya planından əldə edilən gəlirlər

Xidmət və məhsulların satış həcminə təsir edən əsas amillər, in biznes plan təşkilatlar yol kənarındakı kafe:

• yolda avtomobillərin sayı;
• yanacaqdoldurma məntəqəsinin bilavasitə yaxınlığında olması;
• 50 km radiusda rəqiblərin olmaması;
• qiymət səviyyəsi və yeməklərin çeşidi;
• təklif olunan yemək və içkinin keyfiyyəti.

İcra strukturu:

1. İlk kurslar - XXX rub.
2. İkinci kurslar - XXX rub.
3. Qəlyanaltılar, salatlar və içkilər - XXX rubl.

Orta satış gəliri XXX rubl olacaq. hər ay üçün

Kafe işçiləri və onların motivasiyası

Müəssisə ən yaxın yaşayış məntəqələrindən çıxarılacağı üçün kadrların iş yerinə çatdırılması və təhlükəsizliyi ilə bağlı məsələləri həll etmək lazımdır. həm də içində biznes plan kəşflər yol kənarındakı kafe işçilərin layiqli maddi mükafatlandırılmasını təmin edən və müəssisənin formatı ilə bağlı mümkün narahatlıqları kompensasiya edən əmək haqqı fondunun ölçüsünü müəyyən etmək vacibdir.

İşçilərin tərkibi:

• administrator - XXX rubl;
• kassir - XXX rubl;
• ofisiantlar - XXX rubl;
• aşpaz - XXX rubl;
• təmizləyici və qabyuyan maşın - XXX rubl;
• işə götürmə mütəxəssisi - XXX rubl;
• mühasib - XXX rubl;
• sürücü - XXX rub.;
• tanıtım meneceri - XXX rub.

Özünü təmin etmə müddətinin hesablanması

Xərc və gəlir planları şəklində taktiki məqsədlərin yerinə yetirilməsi layihəni 3-5 il ərzində geri qaytarmağa imkan verəcək.

Biznes plan aydın struktura malikdir, ətraflı maliyyə hesablamalarını ehtiva edir və maliyyə modeli istənilən biznes parametrini çevik şəkildə dəyişməyə imkan verir. Bu, investisiya cəlb etməyi planlaşdıran, kredit almaq istəyən və ya biznes planını hazırlamaq üçün hazır şablonu olanlar üçün ən yaxşı həll yoludur.

Maliyyə modeli MS Excel formatında ayrıca fayldır - əslində belədir
biznesin planlaşdırılması və onun bütün hesablanması üçün nəzərdə tutulmuş ayrıca məhsul
göstəricilər. Maliyyə modelinin hər bir parametri əl ilə dəyişdirilə bilər.
Maliyyə modelində heç bir makro yoxdur. Bütün düsturlar şəffaf və əlçatandır
dəyişikliklər.

Pul vəsaitlərinin hərəkəti haqqında hesabat istənilən biznes planının ən vacib sənədidir. O, şirkətin əməliyyat, investisiya və maliyyə daxilolmaları və çıxışları haqqında hərtərəfli məlumatları ehtiva edir, həmçinin şirkətin fəaliyyətinin ümumi mənzərəsini qiymətləndirməyə imkan verir.

Maliyyə hesablamaları və maliyyə modeli ilə hazır Excel proqramını yükləyin

Planlaşdırılan müəssisə ənənəvi kafe formatlarına nisbətən müəyyən dərəcədə spesifikliyə malik olduğundan, bütün dizayn prosesləri bunu xüsusilə marketinq fəaliyyətinin inkişaf etdirilməsi və müştərilərə xidmət və yeməklərin hazırlanması proseslərinin planlaşdırılması prosesində nəzərə almalıdır. Xüsusi yer nəzərə alınmaqla hesablanmış layihənin investisiya cəlbediciliyinin keyfiyyətcə əsaslandırılması da vacibdir. Kafeüstündə iz.

Bütün bu məqamları nəzərə almaq üçün hazır strukturu yükləyin yolkənarı kafe biznes plan, ilə hesablamalar mühüm maliyyə-iqtisadi göstəricilər. Siz həmçinin fərdi açar təslim biznes planı sifariş edə bilərsiniz, bu planda biznesinizin daha konkret aspektlərini və layihə parametrləri ilə bağlı şəxsi istəklərinizi nəzərə alacağıq. Bu, kafenin açılması xərclərini tam maliyyə dəstəyi ilə daha səmərəli şəkildə işə salmağa imkan verəcəkdir.

Magistral yolda yol kənarındakı kafelər yaxşı yerləşdiyi halda, yoldan keçən sürücülər və sərnişinlər arasında həmişə populyardır və xidmət səviyyəsi və mətbəxin özü ziyarətçilərin tələblərini ödəyir və yenidən ziyarət etmək istəyi yaradır. Bütün bu məqamlar sahibindən asılıdır və peşəkar biznes planı ona uğurlu sahibkarlıq fəaliyyəti növünü təşkil etməkdə kömək edəcəkdir.

• • • • Oxşar biznes ideyaları:

Bəzi məlumatlara görə, Rusiyada yol kənarındakı kafelərin yeri, xüsusən də əyalət şəhərləri istiqamətində yalnız 30% doludur. Metropoliten ərazisinin girişində ictimai iaşə ilə doyma faizi əlbəttə ki, daha yüksəkdir, lakin hələ də yaxşı xidmət göstərən kafe kifayət qədər deyil.

Yol kənarındakı kafenin ən sərfəli yeri şəhərə yaxın yerlər və ya yüksək avtomobil axını olan federal magistral yollar hesab olunur. Turizm məkanının marşrutlarında çoxlu iaşə obyektlərinə rast gəlmək olar. Belə müəssisələrin əsas müştəriləri yük maşınları, turist qrupları və şəxsi nəqliyyatla səyahət edən insanlardır.

İctimai iaşə xidmətlərinə həmişə tələbat olacaq, çünki burada söhbət insanın qidaya olan həyati tələbatının ödənilməsindən gedir. İctimai iaşə sahəsində biznesin açılmasının lehinə danışan danılmaz fakt yollarımızda nəqliyyat vasitələrinin sayının durmadan artmasıdır. Kiçik və orta sahibkarlığın inkişafı üçün dövlət siyasətində yolkənarı xidmətin inkişafı prioritet istiqamətdir.

Yol kənarında kafe açmaq üçün addım-addım plan

Yol kənarında kafenin tikintisi torpaq sahəsinin seçilməsi ilə başlayır. Qəsəbədən kənarda yerləşən magistral yol boyu torpaq sahələri bir qayda olaraq dövlət mülkiyyətidir. Yol kənarında kafe tikmək üçün torpaq sahəsini şəhər və ya rayon administrasiyasına aid olan torpaq sahəsini yalnız hərracda əldə edə bilərsiniz. Hərracda iştirak etmək üçün dövlət əmlakının idarə olunması komitəsinə kafe tikintisi üçün torpaq sahəsinin ayrılması üçün ərizə təqdim etmək lazımdır. Bundan sonra torpaq sahəsinin tender üçün qeydiyyata alınması üçün uzun (ən azı 3-6 ay) prosedur başlayacaq və onu qazanacağınız fakt deyil. Axı digər sahibkarları açıq şəkildə müsabiqəyə cəlb etmək üçün hərrac haqqında məlumat çap mətbuatında rəsmi şəkildə dərc edilməlidir. Bunun üçün hazır olmaq lazımdır.

Fərdi bir şəxsə məxsus torpaq almaq daha asandır. Bir qayda olaraq, şəxsi torpaqlar federal magistralın keçdiyi yaşayış məntəqələrinin daxilində yerləşir. Amma bu halda torpağın qiyməti sahibinin iştahından asılıdır, çünki o, “qızıl” yerin qiymətini bilir. Burada necə razılaşmaq olar.

Torpaq sahəsini seçərkən mühəndislik şəbəkələrinə qoşulma imkanlarını nəzərə almaq lazımdır. Yol kənarındakı kafe, bütün iaşə biznesi kimi, rabitədən çox asılıdır. Müəssisənin işləməsi üçün elektrik enerjisi, qaz və su təchizatı tələb olunacaq. Kanalizasiya və havalandırma sistemlərinin tikintisi məcburidir. Kafe Rospotrebnadzor və Pozhnadzor da daxil olmaqla müxtəlif tənzimləyici orqanlara baş çəkmək üçün sevimli yer hesab olunur. Bu strukturlar tərəfindən fəaliyyətinizə nəzarət daimi olacaq.

Yol kənarında kafe açmaq üçün nə qədər pul lazımdır

Yol kənarındakı biznes nümayəndələrinin fikrincə, hazır infrastrukturun mövcudluğu şərti ilə hətta kiçik bir kafenin də tikintisinin dəyəri ən azı 100 min dollar təşkil edəcək. Hazır infrastruktur dedikdə, mühəndis şəbəkələrinin, asfalt örtüyünün, ağır avtomobillərin dayanacağı yerlərin və s. Əgər tikintiyə, belə desək, “açıq sahədə” başlasanız, onda xərclər 3-4 dəfə çox olacaq. Söhbət ən azı 500 min dollardan gedir və yenə də bu minimum xərcdir.

Başlanğıc xərcləri nə qədər yüksək olsa, biznesin geri qaytarılma müddəti bir o qədər uzun olar. Kiçik bir yol kənarındakı kafe, yaxşı şəraitdə, 2-3 ilə ödəyə bilər. Yataq otaqları və digər infrastrukturu olan daha böyük yol kənarı kompleksləri 5-6 ilə öz bəhrəsini verir. Bu cür biznes üçün bu normaldır.

Yol kənarındakı kafedə interyer seçimi

İnteryerə gəlincə, bir tərəfdən kafe rahat, rahat və gözəl olmalıdır. Eyni zamanda, kafenin daxili dizaynını "pafosa" çevirməyə ehtiyac yoxdur, bu, yalnız qonaqları qorxutacaq. Yüksək keyfiyyətli mətbəxiniz olsa belə, belə bir interyer sizə hər şeyin sizin üçün baha olduğu və müştərinin bir sifariş vermədən sadəcə tərk edəcəyi fikrini verəcəkdir.

Tur avtobus sürücüləri üçün əlavə bonus

Müştəriləri kafelərə cəlb etməyin üsullarından biri tur avtobus sürücüləri üçün pulsuz nahardır. Bu texnika Rusiyanın cənub istiqamətində bəzi kafelər tərəfindən istifadə olunur. Bu vəziyyətdə hamı qalib gəlir. Kafe çoxlu sayda “ac” turisti qəbul edir, sürücü isə pulsuz nahar alır. Pulsuz açıq tualetin tikintisi ilə əlavə müştəri axını təmin edilir.

Ləzzətli və keyfiyyətli yeməklər kafenin populyarlığında əsas amildir

Müştərini şirnikləndirmək bir şeydir, onu təkrar-təkrar sizə baş çəkməyə məcbur etmək başqa şeydir. Yol kənarındakı kafelərdə yeməklərin keyfiyyəti ilə yanaşı, onların hazırlanma sürəti də önəmlidir. Axı, tez-tez olur ki, dolu dolu turist avtobusu kafenin yanında dayanır. Kafedə bu halda böyük növbə yaranır və hər kəsin nahar etməyə vaxtı olmur. İnsanlar narazı qalır və qurum gəlirlərini itirir. Bunun baş verməməsi üçün böyük bir qonaq axını gələnə qədər əsas yeməklər həmişə hazır olmalıdır.

Yol kənarındakı kafedə ən məşhuru klassik menyudur. Çox vaxt qarışıq mətbəxin istifadəsi ən yaxşı nəticəyə gətirib çıxarmır. Adətən yolda olan insanlar evdə yedikləri sadə yeməkləri sifariş etməyə üstünlük verirlər. Məsələn, ət, toyuq şorbası və ya borscht ilə qızardılmış kartof. Delikateslər arasında donuz kababına hələ də tələbat var.

Yol kənarındakı kafeyə gələn qonaqlara xidmət etməklə nə qədər qazana bilərsiniz

Sahibkarların fikrincə, bu cür müəssisələrin optimal orta çeki 10 dollardan (300 rubl) çox deyil. Qiymət etiketi daha baha qoyulsa, insanlar sadəcə olaraq kafeyə getməyəcəklər. Yol kənarındakı kafelərə baş çəkən insanlar şəhər restoranlarından fərqli olaraq hər şeyə ehtiyac duyurlar. Pulun dəyəri ön plana çıxır. Buna görə də ən uyğun təklif bu iki meyara cavab verdiyi üçün işgüzar nahardır. Menyuda onun olması şərtdir.

Hər hansı bir restoran biznesində olduğu kimi, yol kənarındakı kafe üçün ağızdan ağıza danışmaq çox vacibdir. Bir çox yük maşınları fərdi telsizlər vasitəsilə bir-biri ilə əlaqə saxlayır və ləzzətli və ucuz nahar edə biləcəyiniz yaxşı müəssisələr haqqında fikir mübadiləsi aparırlar. Buna görə də, qonaqların axını üçün yalnız sizin haqqınızda danışmağa başlamaq lazımdır. Bu təşviq üsulu bütün növ bannerlərdən və digər açıq hava reklamlarından daha effektiv hesab olunur.

Unutmayın ki, yol kənarındakı kafedə ən vacib şey keyfiyyətli mətbəxdir. Hazırlanmış yeməklərin keyfiyyətinə qənaət etməyə başlasanız, nə dizayn, nə də kafenin yeri sizin biznesinizi xilas etməyəcək. Sadə və dadlı rus mətbəxi, sürətli xidmət və münasib qiymətlər gənc yolkənarı biznesin uğurunun əsas elementləridir.

Materiallar əsasında: www.rma.ru

Bilik bazasında yaxşı işinizi göndərin sadədir. Aşağıdakı formadan istifadə edin

Tədris və işlərində bilik bazasından istifadə edən tələbələr, aspirantlar, gənc alimlər Sizə çox minnətdar olacaqlar.

Oxşar Sənədlər

Təşkilatın xüsusiyyətləri və onun inkişaf strategiyası. Satış bazarlarının təhlili. Maliyyə-təsərrüfat fəaliyyətinin proqnozlaşdırılması. 35 yerlik uşaq kafesinin yaradılması. Yeri, hüquqi forması. Ümumi investisiya xərcləri.

biznes plan, 04/08/2015 əlavə edildi


Yol kənarındakı kafenin açılışının əsas xüsusiyyətləri, onun xarici və daxili dizaynı, menyusu. Potensial istehlakçılar: yerli sakinlər, yük maşını sürücüləri. İstehsal və investisiya planının xüsusiyyətləri. Maliyyə hesablamaları, mümkün risklər.

biznes planı, 30/03/2012 əlavə edildi


Yol kənarındakı "Alçan" kafesinin göstərəcəyi xidmətlərin təsviri. İstehlak bazarının xüsusiyyətləri və rəqiblərin təhlili. İstehsal, təşkilati, maliyyə və hüquqi plan. Bu layihə üçün marketinq planı və maliyyə strategiyası.

biznes plan, 15.06.2013-cü il tarixində əlavə edildi


Təşkilatın xüsusiyyətləri və onun inkişaf strategiyası. Xidmətin təsviri. Satış bazarlarının təhlili. Marketinq strategiyası. İstehsal, təşkilati, investisiya planı. Maliyyə-təsərrüfat fəaliyyətinin proqnozlaşdırılması. Layihənin performans göstəriciləri.

biznes planı, 11/18/2015 əlavə edildi


Poliqrafiya müəssisəsinin xüsusiyyətləri, inkişaf strategiyası. İstehsalın təsviri. Satış bazarlarının təhlili. Marketinq strategiyası. Təşkilati və istehsal planı. İstehsal gücünün hesablanması. İnvestisiya büdcəsinin hesablanması. İnvestisiya planı.

kurs işi, 09/15/2008 əlavə edildi


"SiteCreation" veb-studiyasının biznes planının hazırlanması. Studiyanın xüsusiyyətləri və inkişaf strategiyası, məhsul və xidmətləri. Satış bazarlarının və rəqiblərin təhlili. İstehsal, təşkilati, investisiya, maliyyə planları. Layihənin performans göstəriciləri.

kurs işi, 30/04/2016 əlavə edildi


"AreaNet" İnternet kafesi tərəfindən göstərilən xidmətlərin xarakterik xüsusiyyətləri. Satış bazarının və rəqabətin qiymətləndirilməsi. Şirkətin istehsal və təşkilati-idarəetmə planının işlənib hazırlanması. Risklərin qiymətləndirilməsi və sığorta. Proqnozlaşdırılan İnternet kafe üçün maliyyə strategiyası.

kurs işi, 10/15/2013 əlavə edildi