Liiketoimintasuunnitelma painoyritykselle. Oma yritys: kuinka avata painotalo

Yrityksen perustaminen painoalalla on edullista pienellä pääomalla: markkinoille pääsyn esteet ovat alhaiset. Päävaatimukset yrittäjälle: alan yleinen ymmärrys ja painotalon pienimpiin vivahteisiin harkitun liiketoimintasuunnitelman olemassaolo. Kasvava toimijoiden määrä painomarkkinoilla vahvistaa tällaisen liiketoiminnan mahdollisuudet ja kannattavuus.

[ Piilota ]

Palvelut

Tärkeimmät painotalojen tarjoamat palvelut:

1. Aikakauslehtien, sanomalehtien, kirjojen painaminen.
2. Esitteiden julkaisu. Vihko on yksittäinen arkki, jolle kuvitettu teksti levitetään useaan kertaan taitettuna.
3. Esitteiden julkaisu. Esite on tuote, jossa on yli neljä sivua ja joka sisältää tiettyä tekstiä ja graafista tietoa. Sivut kiinnitetään yhteen liimalla, paperiliittimillä, jousilla.
4. Esitteen painatus. Lentolehtinen on yleensä yksi A5- tai A4-kokoinen arkki, joka sisältää tiedot molemmilta puolilta tai vain toiselta puolelta.
5. Luo kansioita. Kansio on joko pahvista tai polymeeristä valmistettu tuote, joka on suunniteltu säilyttämään pieni määrä paperia. Kansioon liitetään tarvittavat tiedot (esim. asiakkaan yrityksen logo, mainosteksti, piirustukset jne.).
6. Etikettien vapauttaminen. Tarrat valmistetaan yleensä erikoispaperille ja ne on tarkoitettu jatkoliimaukseen tiettyyn esineeseen. Klassisessa versiossa se sisältää tietoja tietystä tuotteesta.
7. Kalentereiden tekeminen. Esimerkiksi kirjapainon asiantuntijat voivat suunnitella tietylle yritykselle kalenterin, joka sisältää yrityksen nimen, logon jne.
8. Käyntikorttien valmistus. Käyntikortti on pieni arkki paksua paperia/pahvia, joka sisältää lyhyet tiedot henkilöstä/organisaatiosta ja yhteystiedot.
9. Tulostus A1- ja A2-arkeille.
10. Rooliprintti.

Muita ansaintavaihtoehtoja:

• sitova;
• skannaus;
• laminointi;
• yrityksen logon suunnittelun kehittäminen;
• kutsujen, onnittelukorttien jne. kehittäminen;
• yritysten painaminen (esimerkiksi kirjekuoret, muistilehtiöt, lomakkeet, kuitit, tiedotteet jne.);
• painatus metodologiset ja koulutusmateriaalit;
• värien erotusvalomuotojen tuotanto;
• kohokuviointi paperille;
• painatus T-paitoihin, mukeihin;
• matkamuistojen valmistus;
• vedosasettelut jne.

Minipainossa noudatetaan yleensä seuraavaa tuotevalikoiman jakautumista:

• kirjaset, esitteet, esitteet, tarrat - noin 60 prosenttia kokonaisliikevaihdosta;
• erimuotoisten asiakirjojen kopiointi - 25 prosenttia;
• asiakirjojen sidonta (esimerkiksi tutkintotodistukset, tutkintopaperit, raportit jne.) - 5 prosenttia;
• laminointi - 5 prosenttia;
• muut tavarat - 5 prosenttia.

Painettuja materiaaleja voidaan kopioida pienissä erissä kopiokoneilla tai suuria määriä käyttämällä risografia. Mahdollisuus valmistaa tavaroita pieninä volyymeina kiinnostaa lukuisia pienyrittäjiä kampanjatuotteita tilattaessa.

Merkityksellisyys

Liiketoiminnan merkitys painatuksen alalla johtuu seuraavista tekijöistä:

1. Yrityksen avaamiseksi yrittäjä ei tarvitse erityisiä tietoja ja taitoja. Yrityksen voi järjestää sekä kokenut että aloitteleva yrittäjä.
2. Korkea kannattavuus, kannattavuus ja takaisinmaksukyky.
3. Tulostuspalveluille suuri kysyntä juridisilta ja yksityishenkilöiltä. Venäjällä havaittu pienyritysten kasvu johtaa painotuotteiden, suuremmassa määrin mainonnan, tarpeen kasvuun.

Painotalojen tyypit

Perinteisesti painoyritykset jaetaan:

• kirjakaupat;
• sanomalehti;
• aikakauslehti;
• kirja ja aikakauslehti;
• sanomalehti ja aikakauslehti;
• painatus tehtaita;
• kartografiset tehtaat;
• tyhjä tehtaita;
• kodinkoneiden tehtaita jne.

Painotalojen luokitus yhden tai toisen palvelun osuuden mukaan tuotannon määrästä (jos arvo on yli 50%, yritys katsotaan erikoistuneeksi):

• julkaisu- ja painotalo, joka painaa sanomalehtituotteita;
• graafisten tuotteiden (mukaan lukien etikettituotteet) painamiseen erikoistunut painoyritys;
• painotalo, joka valmistaa aihiotuotteita (mukaan lukien lipputuotteet);
• painoyritys, joka tuottaa tavaroita sokeille ja näkövammaisille;
• painotalo, joka tuottaa myynninedistämistuotteita;
• painotalo, joka tuottaa laajan valikoiman kaikenlaisia ​​painotuotteita (yleinen yritys).

Käytetyn tekniikan ja tekniikan tason mukaan painoyritykset jaetaan:

• painotalot offsetpainolla;
• kohopainot;
• painotalot digitaalisella painatuksella;
• painotalot fleksopainatuksella;
• silkkipaino painotalot;
• tulostimet, jotka käyttävät erilaisia ​​tulostusmenetelmiä.

Teknologisen erikoistumisen mukaan polygrafia jaetaan:

• täyden syklin yritykset;
• alkuperäisiä ulkoasuja tuottavat yritykset;
• värierottelustudiot;
• offsetpainotuotanto jne.

"Tuotannon mittakaavan" perusteella painotalot luokitellaan:

• suuri (yli 200 työntekijää);
• keskikokoinen (50 - 200 työntekijää);
• pieni (20 - 50 työntekijää);
• mini (jopa 20 työntekijää).

Video kertoo minipainoista ja tärkeimmistä askeleista, joita yrittäjät ottavat avatakseen ne. Kuvattu kanavan mukaan: TemplateMonsterRu.

Venäjän painomarkkinat ovat pääasiassa minipainojen käytössä, nykyään niiden osuus on yli 70%. Tämä on ihanteellinen liiketoimintavaihtoehto tällä alueella aloittelijoille.

Minipainotalojen edut:

• vaatii pienemmän määrän alkupääomaa verrattuna suuriin;
• nopea takaisinmaksu;
• liiketoimintaa voidaan vähitellen laajentaa.

Markkinoiden kuvaus ja analyysi

Painomarkkinoiden ominaisuudet:

• markkinoiden suuri sosiaalinen merkitys;
• valtion painotalojen määrän vähentäminen;
• markkinoita hallitsevat pienet yritykset, jotka tarjoavat pitkälle erikoistuneita palveluja;
• kasvava määrä markkinatoimijoita, jotka työskentelevät uusissa muodoissa - digitaalisessa ja "hybridissä";
• korkea kilpailu;
• markkinatoimijat yrittävät seurata alan teknologisia innovaatioita, modernisoida tuotantoaan ja valmistaa omia painotuotteitaan;
• moniteknologiset painoyritykset;
• viime vuosina painettujen pakkausten ja myynninedistämistuotteiden tuotanto on lisääntynyt;
• valtio valmistelee painoteollisuuden tukiohjelmaa;
• lisääntynyt vuorovaikutus pienten painotalojen välillä;
• vuonna 2016 koko Venäjän painotuotteiden tuotantomarkkinoiden kapasiteetti oli noin 50 miljardia painettua arkkia;
• Vuotta 2016 pidetään käännekohtana kotimaiselle painoteollisuudelle, sillä suurin osa painotaloista käy läpi liiketoiminnan ja investointitoiminnan kehitysvaihetta;
• Painotoiminnan vuosivolyymi Venäjällä valuuttamääräisinä on noin 6,5 miljardia dollaria (vuoden 2015 alun tietojen mukaan);
• kaupungeissa, joissa asuu enintään 4 000 000 ihmistä, on 230-300 painoyritystä.

Venäjän painomarkkinoiden rakenne tuotetyypeittäin vuonna 2016 Painettujen materiaalien fyysinen kokonaistuotanto Rosstatin nimikkeistön mukaan vuoden 2015-2016 ensimmäisellä puoliskolla Yritysten jakautuminen omistusmuodon mukaan Venäjällä (painoteollisuus) Teollisuuskäyttöön tarkoitettujen painotuotteiden tuotannon rakenne Venäjän alueilla vuonna 2016

Kohdeyleisö

Mahdolliset painopalvelujen kuluttajat:

• kaupalliset organisaatiot, jotka tarvitsevat myynninedistämistuotteita, lomakkeita, lomakkeita, uutiskirjeitä, tarroja, pakkauksia jne. (noin 60 prosenttia);
• voittoa tavoittelemattomat järjestöt (esimerkiksi hyväntekeväisyysjärjestöt), jotka tarvitsevat myös mainoslehtisiä, esitteitä, kansioita, muistikirjoja, kalentereita ja muita tuotteita (noin 10 prosenttia);
• yksilöt (noin 20 prosenttia);
• koulut, korkeakoulut ja ammatilliset oppilaitokset jne., joiden on julkaistava käsikirjoja, oppikirjoja, käsikirjoja jne. (noin 15 prosenttia).

Kilpailuedut

Modernin typografian menestystekijät:

• palvelun suorittaminen ajallaan;
• tarjota mahdollisuus tarjota palveluita lyhyemmässä ajassa;
• laaja valikoima palveluita;
• ainutlaatuisten palvelujen tarjoaminen (esim. näyttävä mainonta, etiketti- ja pakkaustuotteet; metallointiefektin käyttö; kolmiulotteiset kuvat; aromaattinen painatus);
• modernit ja laadukkaat laitteet;
• oma informatiivinen verkkosivusto, sivut sosiaalisissa verkostoissa;
• maksujen hyväksyminen eri tavoilla;
• harkittu kanta-asiakasohjelma;
• pätevä palvelu;
• kyky tulostaa tuotteita pieninä määrinä;
• kohtuulliset hinnat;
• valmiiden tuotteiden korkea laatu.

Mainoskampanja

• yritystietojen lisääminen kaupungin viitejulkaisuihin;
• mainokset paikallisessa painetussa mediassa (esim. aikakauslehdissä, sanomalehdissä);
• yrityksen verkkosivuston kehittäminen, jossa on mahdollisuus laskea painoyrityksen palvelukustannukset ottaen huomioon levikki, koko, väri;
• oman ryhmän avaaminen sosiaalisissa verkostoissa;
• ensimmäistä kertaa tarjouksia voidaan toteuttaa (esimerkiksi alennus ensimmäisestä tilauksesta, tilattaessa tietystä summasta jne.);
• mainosmateriaalien vaihto eri yritysten kanssa (esimerkiksi mainostoimistot, notaaritoimistot ja kuriiripalvelut);
• mainokset joukkoliikenteessä (esim. metro ja linja-autot);
• kirkas kyltti ja banneri, jossa on luettelo tarjotuista palveluista;
• yhteistyö mainostoimistojen kanssa, jotka yhteistyössä asiakkaidensa kanssa tilaavat markkinointituotteiden tuotannon painossamme;
• huomaamaton tarjous yrityksen palveluista puhelimitse.

Vaiheittaiset ohjeet painotalon avaamiseen

Voit käynnistää painotalon onnistuneesti noudattamalla seuraavia vaiheittaisia ​​ohjeita:

1. Paikallisten markkinoiden analyysi, jonka avulla voit valita yrityksen toimintamuodon ja -suunnan.
2. Liiketoimintasuunnitelman laatiminen painotalolle laskelmilla.
3. Yrityksen rekisteröinti valtion elimissä.
4. Sopivien tilojen etsiminen, vuokrasopimuksen tekeminen (tai tuotantotilan osto) ja sen korjaus.
5. Laitteiden hankinta suunnitellun tuotevalikoiman ja tuotantoteknologian mukaisesti.
6. Painotuotannon laitteiden asennus ja säätö.
7. Henkilökunnan palkkaaminen.
8. Etsi kumppaneita.
9. Markkinointitoiminnan toteuttaminen.
10. Kulutustarvikkeiden osto.

Dokumentit

Painotalon rekisteröinnin ominaisuudet:

1. Kirjapainon toiminnan aloittaminen ei vaadi lupaa.
2. Yrittäjällä on oikeus perustaa oikeushenkilö (esimerkiksi LLC) tai yksityishenkilö - yksittäinen yrittäjä. Toinen vaihtoehto on merkityksellinen minitulostuksessa, jossa vain yksi henkilö toimii järjestäjänä. Samalla on muistettava, että yhtiöiksi rekisteröityneet painotalot ovat kumppaneiden ja asiakkaiden luottamia enemmän.
3. Taloudellisen toiminnan perustyyppi (OKVED:n mukaan) on 18 ”Tietovälineiden tulostus ja kopiointi”.
4. Optimaalinen verotusjärjestelmä on STS (järjestelmä: 6 prosenttia tuloista).
5. Pankkitilin avaaminen ei-käteismaksuja varten kumppaneiden, toimittajien ja asiakkaiden kanssa.
6. Tarvitaan terveys-epidemiologisen ja palokunnan luvat.

IP-osoitteen rekisteröinnin yhteydessä toimitetaan seuraavat paperit:

• lausunto, jossa ilmaistaan ​​yrittäjän halu avata IP;
• kopio yrittäjän passin pääsivuista;
• kopio TIN-todistuksesta;
• lausunto, jossa ilmaistaan ​​yrittäjän halu siirtyä yksinkertaistettuun verojärjestelmään;
• Yhteystiedot.

LLC:tä rekisteröitäessä toimitetaan seuraavat asiakirjat:

• perustajien kokouksen pöytäkirja tai perustajan päätös (jos hän on yksin);
• lausunto, jossa ilmaistaan ​​yrittäjän halu avata LLC;
• yrityksen peruskirja;
• kuitti, joka vahvistaa maksun suorittamisen;
• kuitti, joka vahvistaa osakepääoman osuuden;
• kopio kaikkien perustajien passien pääsivuista.

Huone ja design

Tuotantotilaa ja sen sijaintia koskevat vaatimukset:

• tietoliikenneyhteyksien saatavuus: sähkö, vesi, viemäri, lämmitys, ilmanvaihto;
• tilojen tulee olla helppoja sekä asiakkaille että yhteistyökumppaneille;
• hyvät kulkutiet ja pysäköinti;
• minipainon avaamiseen sopii noin 60 neliömetrin pinta-ala;
• mahdollisuus laajentaa tuotantoa tulevaisuudessa;
• kustantamo voi sijaita liikekeskuksessa, kaupungin toimistoalueella tai lähellä oppilaitoksia;
• huone asuinalueella ei sovellu, koska pääkohdeyleisö on kaupalliset organisaatiot, eivät tavalliset ihmiset.

Lattiatilan jakautuminen:

• tuotantohuone;
• suunnittelijan työpaikka;
• vastaanottohuone tai vastaanotto;
• raaka-aineiden ja valmiiden tuotteiden varasto;
• kylpyhuone;
• henkilökunnan huone;
• hallinto- ja liiketilat.

Varusteet ja varastot

Esimerkki minipainon varustamisesta.

Digitaalinen kopiokone (Rizograph) - 340 000 ruplaa Kopiokone - 100 000 ruplaa Värilasertulostin - 80 000 ruplaa Vihkovalmistaja - 5000 ruplaa

Laitteiden ja varaston lisäksi sinun on ostettava tarvikkeita:

• pääfilmi risografiaa varten;
• ylimääräinen valokuvarumpu kopiokoneessa;
• ylimääräinen valorumpu lasertulostimelle;
• maali (väri ja musta);
• A3, A4 paperia jne.

Henkilökunta

Minipainon henkilökunta:

1. johtaja. Kirjapainon johtaja voi työnsä organisointitehtävien lisäksi työskennellä asiakkaiden kanssa (asiakkaiden haku, tilausten vastaanottaminen ja lajittelu).
2. Leikkuri. Leikkuri harjoittaa pääasiassa tuotteiden jälkikäsittelyä (leikkaus, nidonta, pakkaus, laminointi, kohokuviointi jne.).
3. Meikkisuunnittelija. Suunnittelija kehittää projektin ja valmistelee sen painamista varten.
4. Tulostin (kaksi henkilöä). Tulostin on painotuotannon työnkulun pääasiantuntija.
5. Aputyöntekijä. Aputyöntekijä auttaa painotaloa, hän suorittaa myös lastaus- ja purkutyöt, ostaa raaka-aineita, toimittaa tuotteet asiakkaalle jne.

Suunnittelijan/koodaajan vaatimukset:

• erityis opetus;
• työkokemus;
• jolla on portfolio;
• luova ajattelu;
• Tietoa ja kykyä työskennellä erilaisten ohjelmistojen kanssa.

Tulostimen vaatimukset:

• erikoistunut koulutus;
• työkokemus;
• Kyky työskennellä erilaisten nykyaikaisten painolaitteiden kanssa;
• oppimiskyky;
• tarkkuus;
• vastuu;
• tarkkaavaisuus;
• tasapaino.

Taloussuunnitelma

Jatkorahoitussuunnittelu perustuu seuraaviin alustaviin tietoihin:

• kaupunkiin perustetaan minipaino, jonka väkiluku on noin miljoona;
• organisaatiomuoto - LLC;
• erikoistuminen - myynninedistämistuotteiden tuotanto;
• tilat on otettu pitkäaikaiseen vuokraan;
• huoneen pinta-ala - 60 neliömetriä;
• sijainti - liikekeskus;
• työntekijöiden määrä - 6 henkilöä.

Investointien aloittaminen

Alkupääoma pienen painotuotannon avaamiseen.

Voit määrittää tarkasti, kuinka paljon oman painotuotannon avaaminen maksaa, kun:

• tuotantotekniikan valinta;
• tuotevalikoiman ja halutun tuotantokapasiteetin muodostus;
• laitteiden valinta;
• tilojen valinta;
• laitteiden nykyisten hintojen ja niiden toimituskustannusten selventäminen;
• markkinointisuunnitelman laatiminen jne.

Toistuvat kulut

Kuukausittainen yrityssijoitus.

Tulo

Taloudelliset tulokset:

• tuotantokapasiteetti mahdollistaa 360-400 tuhannen ruplan kuukausittaisen bruttotulon saamisen;
• vuotuiset tulot ensimmäisenä vuonna ovat neljä miljoonaa ruplaa ja seuraavina vuosina viisi miljoonaa ruplaa;
• ensimmäisen vuoden voitto on noin 400 tuhatta ruplaa, ja toisen ja sitä seuraavan vuoden voitto on 1 500 tuhatta ruplaa.

Tilanne johtuu liiketoiminnan edistämistarpeesta ensimmäisenä vuonna, tuotantokapasiteetin vajaakäytöstä ja kanta-asiakkaiden etsimisestä. Projektien tehokkuutta on mahdollista nostaa laajentamalla ja modernisoimalla tuotantoa sekä tarjoamalla laajan valikoiman asiaankuuluvia painopalveluita.

Painotoiminnan kannattavuus on 20-30 prosentin tasolla.

Kalenterisuunnitelma

Kalenterisuunnitelma pienen kirjapainon avaamisesta.

Liiketoimintasuunnitelman laatimisesta painotuotannon käynnistämiseen kestää keskimäärin kolme kuukautta.

Riskit ja takaisinmaksu

Tekijät, joista painotalon menestys riippuu:

1. Paikallisilla markkinoilla kova kilpailu. Tämän riskin minimoimiseksi yrittäjän tulee harkita huolellisesti kanta-asiakasohjelman kehittämistä. Myös korkealaatuisia palveluita tulee tarjota asiakkaille edulliseen hintaan.
2. Tarjottujen palvelujen heikko laatu. Tämä voi johtua painoteollisuuden pääasiantuntijoiden epäpätevyydestä.
3. Taloudellinen epävakaus. Rahoituskriisit voivat vaikuttaa negatiivisesti pääkuluttajaryhmän eli kaupallisten yritysten vakavaraisuuteen.
4. Vanhentuneiden laitteiden käyttö. Yrittäjän tulee seurata painoalan uutuuksia ja tarvittaessa modernisoida tuotantoa.
5. Tarjoaa lunastamattomia palveluita. Yritysprojektin kehittämisvaiheessa on tärkeää analysoida markkinoita ja tunnistaa palveluvalikoima, jolle tulee kysyntää paikallisilla markkinoilla.
6. Arvokkaan henkilöstön vuotaminen. Tässä liikemiehen tulisi kiinnostaa avainasiantuntijoita hyvistä palkoista, työoloista jne.
7. Tuotantokatkokset laitevian vuoksi. Tällaisten riskien minimoimiseksi laitteet on huollettava ja käytettävä pätevien asiantuntijoiden toimesta määräysten mukaisesti.
8. Toimittajien kulutustarvikkeiden hintojen nousu. Esimerkiksi valuuttakurssin kasvusta johtuen tuontiraaka-aineiden hinnat voivat nousta.
9. Kulutustarvikkeiden toimitushäiriöt.

Minipaino maksaa itsensä täysin takaisin noin 19-24 kuukaudessa.

Alan nykyisessä kehitysvaiheessa oleva arkkioffsetpaino on suosion huipulla ja sillä on jatkuvasti suuri kysyntä. Tämä menetelmä mahdollistaa korkealaatuisen rasteritoiston ja tasaisen sävyn alhaisilla laitteisto- ja kulutustarvikekustannuksilla.

Painoyrityksen liiketoimintasuunnitelman avulla voit tehdä yrityksen taloudellisen arvion ja laskea investoinnin takaisinmaksuajan.

Analyysi painomarkkinoiden kehityksen trendeistä

Markkinoita tarkasteltaessa kannattaa huomioida, että tällä hetkellä yli puolella yrityksistä on yhdellä tavalla tulostukseen suunniteltuja laitteita. Toinen 31 % yrityksistä tekee työt offsetpainamalla ja toisella ei-dominoivalla menetelmällä.

Painamiseen liiketoimintana liittyy useita riskejä, jotka ovat tulleet selkeästi näkyviin kriisin aikana. Kampanjatuotteiden valmistukseen erikoistuneet yritykset kohtaavat tuotantomäärien laskua. Kriisin aikana pudotus vaihteli 65 prosentista 93 prosenttiin. Aikakauslehtien tuottajat ovat vähentäneet tuotantoaan 25-35 %.

Suurimmat toimijat painopalvelumarkkinoilla ovat muun muassa Pushkinskaya Ploshchad, Almaz-Press, First Printing Plant, MDM-Pechat, AST ja Media-Press.

Edellä olevasta voimme päätellä painoyrityksen päätoiminnoista, joilla on vakaa kysyntä:

1. Tuotanto sanomalehtipaperille, jonka kustannukset ovat alhaiset. On kuitenkin syytä ottaa huomioon, että palveluita tarjoaa suuri joukko osake- ja valtionyhtiöitä, joten voit luottaa vain pieneen tuottoprosenttiin. Lisäksi suuri alkuinvestointi ja erikoistuneiden tuotantolaitosten tarve ovat rajoitteita.
2. Venäjän alueella täysväristen aikakauslehtien markkinat ovat varsin kehittyneet, mutta merkittävä osa niistä painetaan edelleen ulkomailla. Syyt tähän tilanteeseen ovat korkealaatuisten ja edulliseen hinnoittelupolitiikkaan perustuvien venäläisten painotalojen riittämättömyys sekä mahdollisuus viedä pääomaa maasta, jos kirjanpitosuunnitelmaa toteuttavat ulkomaiset yritykset.
3. Kirjatuotanto on lupaava suunta, sillä julkaistujen kirjojen määrä kasvaa joka vuosi. Tällaisen hankkeen haittana on merkittävien pääomainvestointien tarve, ja niiden tuotto on mahdollista vain pitkällä aikavälillä.
4. Mainonta- ja yritystuotteilla on laaja valikoima, vakaa kysyntä ja alhaiset investointipääoman vaatimukset.
5. Silkkipainatus on tekniikka, johon segmentin muutokset eivät ole juurikaan vaikuttaneet. Korkeat tuotantokustannukset määräytyvät suuresta käsityöstä. Yhdessä pienten levikkien kanssa tämä johtaa suurten investointien alhaiseen tehokkuuteen.

Takaisin hakemistoon

Investointisuunnitelma

Hankkeen investointitarve on 4 538 000 ruplaa, joka puolestaan ​​sisältää tarvittavien laitteiden hankinnan ja asennuksen sekä käyttöpääoman täydentämisen.

Määritetyn palveluluettelon suorittamiseksi on asennettava seuraavat laitteet:

• hydraulinen kohokuviointi puristin malli HSH 70;
• offset kone DH 47 L;
• digitaalinen monistuskone Riso CZ 100 A4;
• piirturi SignPal Puma P II;
• sähköpneumaattinen annostelija malli E36 KIT.

Takaisin hakemistoon

Myyntisuunnitelma ja hintapolitiikka

Tarkasteltavana olevan yrityksen toiminta keskittyy seuraavan tyyppisten tuotteiden tuotantoon:

• kirjekuoret;
• käyntikortteja;
• esitteitä;
• lomakkeet;
• hakemistot;
• kirjaset;
• kalenterit;
• aikakauslehdet;
• postikortit;
• etiketit;
• julisteet;
• muistikirjat;
• paketti;
• POS-materiaalit (vaaput, annostelijat, hyllypuhujat, etiketit, roikkuvat, hintalaput).

Kilpailussa ratkaiseva tekijä on yrityksen hinnoittelupolitiikka. Usein on mahdollista kohdata näkemys, että kehityksen alkuvaiheessa vertailukohtana tulisi olla markkinoiden halpahintasektori, mutta tämä kehityspolku ei ole lupaava strategia. Siksi yrityksen tulisi lanseerauksesta lähtien olla osanottaja markkinoiden keskisuurilla ja kalliilla sektoreilla, ja se yhdistää toiminnan erikoishintapolitiikkaan useille kanta-asiakkaille, joihin voi kuulua mainostoimistoja, suunnittelustudioita ja yritysasiakkaat.

Pitkäaikaisten sopimusten solmiminen suurten yritysten kanssa, jotka tarjoavat täyden valikoiman korkealaatuisia palveluita houkuttelevilla hinnoilla, on mahdollista saada vakaa tulolähde.

Yhtä lupaavaa on yhteistyö mainostoimistojen ja suunnittelutoimistojen kanssa, joilla ei ole omaa painopohjaa. On huomattava, että tämä asiakasryhmä on vaativin, koska se on välittäjä kuluttajan ja painotalon välillä.

Looginen jatko yhteistyölle suunnittelutoimistojen ja mainostoimistojen kanssa on suunnittelustudion luominen, joka ei vaadi suuria investointeja, mutta pystyy toimittamaan 10-20 % tilauksista tuotannon kehittämisen alkuvaiheessa.

Vuoden kolmen viimeisen kuukauden aikana tuotekalenterien valmistukseen liittyville palveluille on kysyntää. Tällaisten määräysten painopisteen tulisi olla täytäntöönpanon tehokkuudessa. Myös etikettituotteiden valmistuksessa esimerkiksi virvoitusjuomiin on kausiluonteista. Kohdennettu mainonta tälle asiakasryhmälle yhdistettynä hyväksyttävään hinnoittelupolitiikkaan voi tuottaa hyviä tuloksia.

Takaisin hakemistoon

Tuotantosykli riippuu tuotteen tyypistä ja voi vaihdella 0 - 7 päivää. Toteutuksen kesto määräytyy teknisten prosessien mukaan, jotka tuote käy läpi. Paketteja, postikortteja ja muita matkamuistoja voidaan valmistaa rajattomasti, niiden nousukausi on 7 päivää. Kirjekuorituotannossa ei myöskään ole rajoituksia ja se valmistuu yhdessä päivässä. Kirjasten painatus offset-menetelmällä A8-A4-muodossa kestää 3 päivää, luetteloiden, kalenterien ja aikakauslehtien painaminen - 7 päivää, käyntikorttien painaminen - 1 vrk.

Muuttuvat kustannukset:

Kiinteät kustannukset:

1. Apuohjelmat - 2000 ruplaa.
2. Huoneen vuokra - 35 000 ruplaa.
3. Viestintä - 1 000 ruplaa.
4. Tuotteiden toimitus - 2000 ruplaa.
5. Tuotteiden huolto ja korjaus - 2500 ruplaa.
6. Mainonta - 5000 ruplaa.

Tulostaminen yrityksenä voi olla erittäin kannattavaa liiketoimintaa, mutta se on organisoitava kunnolla. On suositeltavaa selvittää, kuinka kaikki toimet suoritetaan vaiheittain.

Liiketoiminnan ominaisuudet

Ennen kuin avaat painoyrityksen, sinun tulee päättää, kuinka kannattavaa se voi olla. Ensinnäkin, harkitse kaikkia tämän tapauksen etuja ja haittoja. Etujen joukossa ovat seuraavat:

• voit aloittaa työskentelyn useilla tulostus- ja kopiokoneilla omassa asunnossasi;
• riittävän korkea palvelujen kysyntä erityisesti niillä alueilla, joilla on oppi- tai muita laitoksia, joiden työ liittyy asiakirjoihin;
• mahdollisuus muiden liikeideoiden rinnakkaiseen toteuttamiseen;
• erilaisia ​​painolaitteita, joiden kustannukset ovat erittäin kohtuulliset.

Tulostaminen liiketoimintana ei kuitenkaan ole ilman tiettyjä haittoja:

• nykyään tämä markkinarako on melko täynnä kilpailijoita;
• sellainen asia maksaa itsensä takaisin pitkään;
• joskus tällaisen yrityksen avaamiseksi sinun on investoitava siihen paljon rahaa.

Esitettävän liiketoiminnan kannattavuus riippuu monesta tekijästä, ja pienen painotalon pystyssä pitäminen voi olla vaikeaa. Tämä on kuitenkin täysin mahdollista, jos lähestyt työtä oikein.

Kuinka aloittaa minipainon järjestäminen?

Sinulla on luultavasti jo kysymys painoyrityksen perustamisesta. Vastaus on yksinkertainen: ensin sinun täytyy laillistaa ja virallistaa toimintasi laillisesti. Eli vaaditaan toimilupa ja todistus yksityisyrittäjyydestä. Lisäksi sinulla on mahdollisuus maksaa veroja yksinkertaistetussa järjestelmässä.

Sinun on myös otettava yhteyttä vero- ja eläkepalveluihin sekä sosiaalivakuutuskassaan. Luonnollisesti kannattaa avata pankkitili, jolle ansaitut rahat tulevat ja jolla voi maksaa veroja, ostaa kulutustavaroita.

Sinun on toimitettava vuokrasopimus rekisteröintiviranomaisille. Jotta voit työskennellä, sinun on myös laadittava paloevakuointisuunnitelma ja hankittava todistus kaikkien tarvittavien turvallisuusvaatimusten noudattamisesta.

Ominaisuudet työhuoneen valinnassa

Painaminen yrityksenä on jo hallittu yritystoiminnan kapeus, mutta osaava organisaatio voi nostaa yrityksesi korkealle tasolle. Joten, jotta voit aloittaa työn turvallisesti, sinun on valittava sopiva huone.

Periaatteessa aloittelijat voivat yrittää työskennellä jopa omassa kodissaan. Jos tämä ei kuitenkaan ole mahdollista, yritä vuokrata pieni huone, johon mahtuu useita tietokoneita, kopiokone ja useita tulostimia. Ensimmäistä kertaa tämä riittää. Jatkossa voit laajentaa.

Yritä valita paikka, jossa suuri määrä ihmisiä kulkee joka päivä. On erittäin kannattavaa asentaa pieniä painotaloja oppilaitosten lähelle. Loppujen lopuksi opiskelijat tarvitsevat aina painopalveluita.

Painotoimistosi tulee olla selvästi näkyvissä, tätä varten sinun on tilattava kirkas kyltti, voit ripustaa julisteen luettelolla tarjottavista palveluista rakennuksen seinälle.

Muista, että laitteiden ja tarvikkeiden kuljettamisen työmaalle pitäisi olla helppoa. Luonnollisesti huoneessa tulee olla kunnossa olevat sähköjohdot ja suoja vahingossa syttymiseltä. Tosiasia on, että sinulla on suuri määrä laitteita päällä päivittäin pitkän aikaa.

Toimistollesi on oltava helppo pääsy. Ei ole toivottavaa käyttää asuintilaa tähän tarkoitukseen, koska käyttölaitteiden melu voi käydä naapureiden hermoille. Painotoiminta ei ole pohjimmiltaan kovin monimutkaista, jos sen oikein ymmärtää.

Mitä palveluita voit tarjota?

Nyt on toivottavaa ymmärtää, miten aiot työskennellä. Eli sinun on määritettävä, mitä tulostuspalveluita voit tarjota. Jos yritys on pieni, voit tehdä seuraavan työn:

• tehdä väri- ja mustavalkokopioita, tulostaa abstrakteja, opinnäytetöitä ja tutkielmia, esitteitä, valokuvia sähköisistä tietovälineistä;
• etsiä tietoa;
• käyntikorttien, kalenterien, esitteiden, julisteiden, lehtisten, tarrojen ja muiden tuotteiden valmistaminen;
• sitoa käsikirjat, laminaatti asiakirjat;
• tulostaa eri materiaaleille (levyt, metalloitu paperi).

Asteittainen laajeneminen mahdollistaa luonnollisesti uusien painopalveluiden käyttöönoton: paperipakkausten valmistus, painatus suurikokoisille arkeille, muovikorttien valmistus, tarroja läpinäkyville kalvoille ultravioletti- tai metalloiduilla musteilla. Tuotevalikoimaa voi laajentaa loputtomiin, jos tietysti aiot kehittää liiketoimintaasi.

Mitä laitteita työhön tarvitaan?

Luonnollisesti ilman erikoislaitteita et voi valmistaa yhtä tuotetta. Aluksi sinun tulee ostaa tietokone, kopiokone ja tulostin. Lisätyökaluna voi olla laminointikone ja sideaine.

Huomaa, että tulostimen tulee olla värillinen. Jos yrityksesi on kannattava ja haluat laajentaa sitä, voit lisätä muita painokoneita. Esimerkiksi digitaalinen monistuskone olisi hyödyllinen. Se ei tietenkään ole yhtä hyvä kuin laadukas kopiokone, mutta se soveltuu hyvin 5000 kappaleen tekemiseen yksinkertaisista tuotteista.

Jos haluat tulostaa suuria arkkeja, sinun on ostettava piirturi. Sitä ei tietenkään voida kutsua "halpaksi iloksi", mutta se voi tehdä elämästäsi paljon helpompaa.

Hyödyllinen sinulle on myös pieni yksivärinen kone, risografi, jolla voidaan tuottaa vain mustavalkoisia tuotteita.

Luonnollisesti kannattaa hankkia myös erilaisia ​​leikkureita ja vihkokone.

Nykyään on erittäin vaikea kuvitella modernia maailmaa ilman mainontaa. Huolimatta siitä, että globaali Internet kehittyy aktiivisesti, mikä näyttää jättäneen kaikki väestön tietokanavat taustalle, mutta silti sanomalehtien, värikkäiden aikakauslehtien ja kirjojen painaminen on muuttumaton osa mitä tahansa organisaatio. Siksi painotuotteiden tuotantoon tarkoitetut valmiit ja painotalot tulevat olemaan kysyttyjä ja löytävät kohdeyleisönsä mitä tahansa. Joka päivä uusien organisaatioiden ja yritysten määrä vain kasvaa. Kaikki he tarvitsevat laadukkaan mainoskampanjan kehittämisen lisäksi myös laadukkaan monisteen.

Erottuaksemme kilpailijoista ja todistaaksemme itsemme parhaalta puolelta, meidän on hankittava laitteita, joilla on suuri tulostusnopeus, mutta samalla emme saa menettää laatua. Jos ajatellaan 1-4 miljoonan asukkaan kaupunkeja, niin tällaisia ​​organisaatioita on periaatteessa jo noin 270, joten painotalon liiketoimintasuunnitelma toteutetaan kovassa kilpailuympäristössä.

Myyntimarkkinat

Kirjapainon liiketoimintasuunnitelman antamien tietojen mukaan selvisi, ketkä ovat pääkuluttajamme. Niiden kaikkien on tuotettava myynninedistämistuotteita lyhyessä ajassa. Se tapahtuu myös oppilaitosten kautta, joihin on keskittynyt suuri joukko opiskelijoita, jotka opiskeluvaiheessa kohtaavat tarpeen painaa tai tehdä jotain. Ne auttavat painotaloa vastaanottamaan tilauksia johdonmukaisesti.

Projektissamme on sekä hyvät että huonot puolensa. Voimme esimerkiksi turvallisesti katsoa vahvan puolen:

1. Nopea palvelun toimitus.
2. Alennusjärjestelmän olemassaolo.
3. Laaja valikoima palveluita tarjolla.
4. Mahdollisuus ottaa vastaan ​​sekä isoja että pienempiä tilauksia.
5. Laadukkaat varusteet.
6. Heikkouksia ovat:
7. Tiettyjen sopimusehtojen noudattamatta jättäminen.
8. Vaikeus hallita organisaatiota.
9. Avainominaisuudet:
10. Kutsu oppilaitoksia yhteistyöhön.
11. Mahdollisuus palvella suuria yrityksiä.
12. Uhat - kilpailijoiden lisääntyminen, laitteiden kulumisen alkaminen.

Myynti ja markkinointi

Esimerkki painotalon liiketoimintasuunnitelmasta on juuri se vaihtoehto, jota pitää mainostaa Internetissä.

Tätä tehdessä tulee ottaa huomioon seuraavat alueet:

1. Organisaation henkilökohtaisen verkkosivuston luominen. Sen avulla käyttäjät voivat selvittää kaikenlaisten tarjottujen palvelujen kustannusten lisäksi myös laskea myytävän määrän.
2. Luo ryhmä toiseen sosiaaliseen verkostoon ja houkuttele siihen potentiaalisia kuluttajia. Houkuttelemme uusia asiakkaita kampanjoilla ja alennuksilla.
3. Aloita yhteistyö kolmansien osapuolten kanssa.
4. On myös tarpeen palkata esimies, joka hoitaa myynnin puhelimitse.

Tuotantosuunnitelma

Painotuotteita valmistavan kirjapainon liiketoimintasuunnitelma sisältää päävaiheet, jotka auttavat sinua aloittamaan oman yrityksen.

Organisaation rekisteröinti

Tämäntyyppinen toiminta ei ole luvanvaraista eikä vaadi ylimääräisiä työlupia. Valitsemme yksinkertaistetun verojärjestelmän, jossa maksu on 6 % kokonaistuloista.

Huoneen valinta

Painotalon sijoittamiseen tarvitsemme yhteensä 40 neliömetriä sekä ilmanpoistokuvun ja mahdollisuuden laajentaa tilaa. Kaikki tämä alue on jaettava useisiin vyöhykkeisiin - varasto, henkilöstön työpaikat ja vyöhyke asiakkaiden vastaanottoa varten. Tällaisen huoneen hinta maksaa meille 40 tuhatta kuukaudessa.

Varusteiden hankinta

Tätä varten meidän on ostettava:

• Offsetpainokone - 680 tuhatta ruplaa.
• Piirturi - 110 tuhatta ruplaa.
• Vihkovalmistaja - 47 tuhatta ruplaa.
• Lasertulostin - 37 tuhatta ruplaa.
• Termopress - 39 tuhatta ruplaa.
• Kaksi leikkuria - 8 tuhatta 300 ruplaa.
• Kaksi henkilökohtaista tietokonetta - 54 tuhatta ruplaa.
• Leikkauspöytä - 6 tuhatta ruplaa.
• Kulutustarvikkeet - 85 tuhatta ruplaa.
• Ja myös ostaa huonekaluja työntekijöille - 32 tuhatta 800 ruplaa.

Näin ollen painotalon liiketoimintasuunnitelman sarakkeessa ja laskelmilla esitetyt laitekustannukset ovat 1 miljoona 106 tuhatta 600 ruplaa.

Viime aikoina tulostuspalvelujen tarve on lisääntynyt.

Tämä johtuu siitä, että joka päivä avataan yhä enemmän uusia yksityisiä yrityksiä, jotka tuottavat ja tarjoavat erilaisia ​​palveluita ja tavaroita. Menestyksekkääseen liiketoimintaan he tarvitsevat mainontaa Internetin lisäksi myös erilaisten esitteiden, käyntikorttien, esitteiden, aikakauslehtien tai esitteiden muodossa. Lisäksi jokainen yritys tarvitsee erilaiset lomakkeet ja lomakkeet talous- ja kirjanpitoraportointiin. Tämän tilaaminen suurissa painotaloissa maksaa yritykselle huomattavan summan. Toimistokopiokone ei myöskään pysty tulostamaan lomakkeita vaadittua määrää. Painopalvelujen kysyntä kasvaa. Siksi ajatus näiden palvelujen tarjoamisesta on erittäin hyödyllinen.

Ennen liiketoiminnan aloittamista on tarpeen laatia painotalon liiketoimintasuunnitelma. Sen on heijastettava kaikkia vivahteita, laskelmia, kannattavuutta, kuluja, tuloja jne. Ei ole tarpeetonta viettää aikaa painopalvelujen markkinoiden tutkimiseen. Selvitä, mikä nykyisistä yrityksistä on vahvin kilpailija tällä alueella. Mikä on heidän tuotteidensa hintataso, määrät, laatu ja tilausten nopeus. Markkinoiden syvällistä markkinointianalyysiä ei tarvitse tehdä, mutta sen tärkeimpiä toimijoita on tutkittava.

Tuotantosuunnitelman vaiheet painotalon avaamiseksi

Takaisin hakemistoon

1) Valitse liiketoiminnan laillinen muoto

Jos suurin osa tilauksista tulee juridisilta henkilöiltä, ​​painotalo ei voi toimia yksittäisenä yrittäjänä. Yhtiö on mahdollista rekisteröidä osakeyhtiöksi (LLC). Rekisteröinnin hoitaa verotoimisto.

Asiakirjat, jotka on toimitettava verovirastolle LLC:n avaamiseksi:

• hakemuslomake 11001 valtion rekisteröintiä varten;
• charter;
• jos perustaja on yksi, niin perustamispäätös. Jos perustajia on useita, toimitetaan pöytäkirja oikeushenkilön perustamisesta;
• maksettu kuitti valtionverosta (4 tuhatta ruplaa);
• notaarin vahvistamat valokopiot kaikkien perustajien passeista.

Hakemuksen käsittelyaika veroviranomaisessa on viisi arkipäivää.

Jos hakemukseen vastataan myönteisesti, verovirasto toimittaa asiakirjat:

• todistus LLC:n valtion rekisteröinnistä;
• rekisteröity peruskirja;
• todistus muodossa 1-3 - Kirjanpito veroviranomaisen rekisteröintiä varten;
• ote yhtenäisestä valtion oikeushenkilöiden rekisteristä (Unified State Register of Legal entities);
• ilmoitus rekisteröinnistä Venäjän eläkerahastoon (PF);
• todistus rekisteröinnistä TFOMS:ään (alueellinen pakollinen sairausvakuutuskassa);
• Rosstatin ilmoitus tilastokoodien antamisesta.

Rekisteröityminen rahanpesun selvittelykeskukseen, FSS:ään ja Rosstatiin kestää vielä muutaman päivän. Järjestön sinetin tekeminen kestää kaksi päivää. Pankkitilin avaaminen kestää keskimäärin kolme päivää. LLC:n osakepääoman on oltava vähintään 10 tuhatta ruplaa.

Takaisin hakemistoon

2) Huonevuokra

On toivottavaa, että vuokratilojen pinta-ala on vähintään 50 neliömetriä. m. On hyvä, jos se sijaitsee pohjakerroksessa ja siihen on mahdollista asentaa lisätuuletus ja asentaa sähköjohdot alle 380 V. On myös otettava huomioon, että sisäänkäynnille on mahdollista ajaa autopainosta. Sillä, missä painoyritys tarkalleen ottaen sijaitsee, kaupungin keskustassa vai sen laitamilla, ei ole väliä. Jos onnistut vuokraamaan huoneen lähempänä kaupungin bisneskeskusta, tämä on vain plussaa.

Takaisin hakemistoon

3) Painotalon laitteet

Pääluettelo pienen painotalon palveluista:

• väri digitaalinen painatus;
• painettujen arkkien leikkaaminen;
• kudontaprosessit;
• kohokuviointi, laminointi ja stanssaus (viimeistely painatuksen jälkeen);
• halpojen mustavalkopainotuotteiden tuotanto;
• pehmeäkantiset esitteet.

Näiden palvelujen tarjoamiseen tarvitset seuraavat laitteet:

• digitaalinen painokone;
• leikkuri;
• laminaattori;
• sideaine tuotteiden jousikiinnitykseen;
• risografi;
• teollinen nitoja.

Takaisin hakemistoon

4) Rekrytointi

Digitaalisella tulostimella työskentelevän henkilöstön tulee osata käyttää grafiikkaohjelmia, kyetä valmistelemaan materiaalia tulostusta varten ja heillä on oltava tulostusasetusten taidot. Jälkipainokoneen on pystyttävä käyttämään laminointikonetta ja leikkuria. Hänen tulee tuntea painatuksen perusprosessit, kuten lajittelu, taittaminen, ompeleminen ja pakkaaminen. Esimiehen, joka ottaa vastaan ​​painotilauksia, on tunnettava ja ymmärrettävä painatuksen perusprosessit. Tämä on tarpeen asiakkaan tilaamien palveluiden kustannusten oikeaksi laskemiseksi.

Takaisin hakemistoon

Painolaitoksen tuotantolaitteiden hankintaan liittyvät alkukustannukset

• digitaalinen painokone A3-muodossa - 150 tuhatta ruplaa;
• leikkuri - 18 tuhatta ruplaa;
• toimistokansio jousen käämitykseen - 15 tuhatta ruplaa;
• laminaattori - 30 tuhatta ruplaa;
• risografi A3-muodossa - 75 tuhatta ruplaa;
• teollinen nitoja - 6 tuhatta ruplaa.

Yhteensä 294 tuhatta ruplaa.

Loput ensisijaiset kustannukset sisältävät tarvittavien toimistolaitteiden oston (tietokone, jossa on asennettu grafiikkaohjelmistopaketti, väritulostin ja skanneri, faksipuhelin) - 60 tuhatta ruplaa.

Kaiken kaikkiaan painotalon avaamisen alkuperäiset kustannukset ovat 354 tuhatta ruplaa.

Kuukausikulut sisältävät seuraavat kuluerät:

• tilojen vuokra - 30 tuhatta ruplaa;
• henkilöstön palkat (johtaja, operaattori ja kirjansidonta) - 42 tuhatta ruplaa;
• etäoikeudelliset ja kirjanpitopalvelut - 9 tuhatta ruplaa;
• painotalojen mainontakustannukset - 10 tuhatta ruplaa.

Yhteensä 91 tuhatta ruplaa kuukaudessa.

Kuusi kuukautta painotalon avaamisen jälkeen painopalvelujen myynnistä saadut tulot ovat 300 tuhatta ruplaa. Lisäksi, jos yrityksen oikea ja pätevä johtaminen edellyttää, kuukausitulot voivat olla 250 tuhatta ruplaa. Vuosi avaamisen jälkeen - 400-450 tuhatta ruplaa.

Valmistuneiden tilausten määrästä ja tarjottujen palveluiden tyypistä riippuen painon kannattavuus voi nousta 40 %:iin. Ennustettu takaisinmaksuaika on 20 kuukautta.