Liiketoimintasuunnitelman rakentaminen esimerkin avulla. vaiheessa

Yksikään yritysprojekti ei ole valmis ilman liiketoimintasuunnitelmaa. Tämä asiakirja on yksityiskohtainen ohje kaupallisen liiketoiminnan aloittamiseen, jossa on tehtävät, jotka on ratkaistava lopullisen tavoitteen saavuttamiseksi (eli maksimaalisen voiton saavuttamiseksi), sekä menetelmät ja keinot, joita yrittäjä aikoo käyttää , kuvataan vaihe vaiheelta. Ilman liiketoimintasuunnitelmaa on mahdotonta saada investointeja kaupalliseen hankkeeseen eikä hakea pankista lainaa liiketoiminnan kehittämiseen. Vaikka yrittäjä ei kuitenkaan aio houkutella kolmannen osapuolen varoja, hän tarvitsee silti liiketoimintasuunnitelman - itselleen.

Miksi tätä asiakirjaa tarvitaan ja mikä on sen poikkeuksellinen merkitys? Hyvin kirjoitettu liiketoimintasuunnitelma, joka sisältää todennettua tietoa ja todennettuja lukuja, on kaupallisen projektin perusta. Sen avulla voit etukäteen analysoida markkinoiden tilaa ja kilpailun tiukkaa, ennakoida mahdollisia riskejä ja kehittää tapoja minimoida niitä, arvioida tarvittavan aloituspääoman suuruutta ja pääomasijoitusten kokonaismäärää sekä odotettu voitto - lyhyesti sanottuna, ota selvää, kannattaako ottaa taloudellinen riski ja sijoittaa tähän ideaan. ...

"Liikeidea"

Minkä tahansa projektin perusta on liikeidea - mihin itse asiassa kaikki on suunniteltu. Ideana on se palvelu tai tuote, joka tuottaa voittoa yrittäjälle. Projektin onnistuminen määräytyy lähes aina oikean idean valinnasta.

• Mikä idea on onnistunut?

Idean menestys on sen potentiaalinen kannattavuus. Joten joka kerta on suunnat, jotka ovat alun perin edullisia voiton saamiselle. Esimerkiksi jokin aika sitten oli muodikasta tuoda jogurtteja Venäjän federaatioon - tämä tuote sai välittömästi suosion väestön keskuudessa, ja tuontiyritysten määrä kasvoi suhteessa tähän suosioon. Vain täysin epäonninen ja epäpätevä yrittäjä voi epäonnistua tämän alan projektin ja tehdä yrityksestä kannattamattoman. Nyt ajatus jogurttien myynnistä ei todennäköisesti tule onnistumaan: markkinat ovat jo ylikyllästyneet kotimaisilla tuotteista, tuontitavarat tuskin saa kuluttajien suotuisaa hyväksyntää korkean hinnan ja tullivaikeuksien vuoksi, lisäksi päätoimijat ovat jo saaneet jalansijaa markkinoilla ja perustaneet toimitus- ja jakelukanavat.

Suurin osa yrittäjistä, jotka valitsevat idean tuottoa varten, ajattelevat enemmistön luokkiin - he sanovat, että jos tämä yritys tuo tuloja ystävälleni, pystyn järjestämään yritykseni. Mitä enemmän "roolimalleja" on, sitä suurempi on kilpailu ja sitä vähemmän kykyä sanella hintojaan. Massaliiketoiminnassa likimääräiset hinnat on jo asetettu, ja kilpailukyvyn lisäämiseksi uuden tulokkaan on asetettava hinnat markkinahintojen alapuolelle houkutellakseen asiakkaita - mikä ei tietenkään edistä suuria voittoja.

Mahdollisesti erittäin kannattavia ideoita ovat nyt ehdotukset, jotka auttavat yrittäjää valloittamaan vapaan markkinaraon - eli tarjoamaan jotain, mitä muut liikemiehet eivät ole vielä tulleet ajatelleeksi. Alkuperäisen liikeidean löytämiseksi joskus riittää katsoa ympärilleen ja miettiä, mitä kuluttajat kaipaavat tietyltä alueelta. Joten onnistunut idea oli moppien valmistus, jonka avulla voit vääntää rievun kastelematta käsiä tai erikoislamppuja, joita ei voida purkaa ilman erikoistyökaluja - tämä tietotaito on vähentänyt varkauksien määrää merkittävästi hehkulamppuja sisäänkäynnissä.

Usein alkuperäisiä ideoita ei tarvitse edes luoda yksin - voit käyttää uusia tuotteita, jotka on otettu menestyksekkäästi käyttöön muissa maissa tai kaupungeissa, mutta jotka eivät ole vielä valloittaneet vastaavaa markkinarakoa alueellasi. Seuraamalla tätä polkua tulet ensimmäisenä tarjoamaan tätä osaamista alueellasi tai maassasi oleville kuluttajille, mikä tarkoittaa, että pystyt asettamaan hinnat tälle tuotteelle (palvelulle).

Omaperäisyys ei kuitenkaan yksin riitä onnistuneeseen liikeideaan. Yrityksen menestymiselle on kaksi objektiivista edellytystä:

1. - potentiaalinen ostaja tuntee tuotteesi tarpeen tai ainakin ymmärtää sen hyödyllisyyden (esimerkiksi henkilö ei ehkä vielä tiedä tietystä lääkkeestä, mutta hän ymmärtää, että tällä voidaan parantaa hänen sairautensa);
2. - ostaja on valmis maksamaan tuotteestasi tai palvelustasi) juuri sen hinnan, jota aiot pyytää (esimerkiksi melkein kaikki haluavat ostaa auton - mutta kuten tiedämme, kaikilla ei ole varaa autoon).

Ja vielä yksi huomautus innovatiivisista liikeideoista - liiallinen omaperäisyys voi vain vahingoittaa kannattavuutta, koska potentiaalinen yleisö ei yksinkertaisesti ole valmis ehdotuksellesi (useimmat kuluttajat ovat luonteeltaan konservatiivisia ja tuskin muutavat tapojaan). Vähiten riskialtista vaihtoehto on pysyä kultaisessa keskitieessä - eli tuoda markkinoille jo tuttuja tavaroita tai palveluita, mutta parannetussa muodossa.

• Mistä tiedät, sopiiko tietty liikeidea sinulle?

Edes potentiaalisesti menestyvä liikeidea ei välttämättä toteutuisi käytännössä, jos se ei sovi tietylle yrittäjälle. Joten kauneushoitolan avaaminen on suhteellisen helppoa - mutta jos et ymmärrä salongiliiketoiminnan monimutkaisuutta, aivolapsesi ei todennäköisesti tuo sinulle hyvää voittoa. Liikeideaa on välttämättä tuettava yrittäjän kokemuksella, tiedolla ja tietysti mahdollisuuksilla. Mitkä indikaattorit osoittavat, että projektisi on ulottuvillasi?

1. - Ammattimaisuus. Sinulla voi olla valitsemasi alaan erikoistunut koulutus tai voit yhtä hyvin olla itseoppinut itseoppinut. Tärkeintä on, että sinulla on ymmärrys tuotantoprosessista ja muu tarvittava tieto valitulta alalta.
2. - Intohimo. Sinun pitäisi pitää siitä, mitä aiot tehdä ja tarjota. Lisäksi sinun pitäisi pitää paitsi lopputuotteesta myös itse prosessista, koska et voi antaa kaikkea voimaasi ei-rakastulle yritykselle, mikä tarkoittaa, että sen saaminen hyvälle tasolle on vaikeaa. Muista kuuluisa sananlasku: "löydä työ, josta pidät - ja sinun ei tarvitse työskennellä päivääkään elämässäsi."
3. - Henkilökohtaiset ominaisuudet. Jos olet suljettu ja kommunikoimaton henkilö, et tunne olosi mukavaksi muiden ihmisten seurassa, sinun on vaikea neuvotella. Ja jos olet esimerkiksi vakuuttunut kasvissyöjä, ei ole mitään järkeä harkita kauppaa puolivalmiilla lihatuotteilla - vaikka tämä liiketoiminta voi tuoda hyvää voittoa, sinulla on silti epämukavaa tehdä sitä.
4. - Mitä sinulla on (maa, omaisuus, laitteet jne.). Tuotannon aloittaminen on paljon halvempaa, jos sinulla on jo oikeat laitteet. Ja jos olet perinyt vaikkapa omakotitalon lähellä tietä, niin tämä on hyvä tilaisuus hyötyä tienvarsikaupasta, koska kilpailijoillasi, jos niitä löytyy, ei ole niin hyvää sijaintia, ja tämä etu voi jopa estää kokemattomuutesi.

Kilpailu: miten tulla erikoiseksi:

Kuten edellä mainittiin, yrittäjäponnistelujen soveltamiseksi on tarkoituksenmukaisinta valita ne alueet, joilla kilpailu on kevytmielistä tai sitä ei ole ollenkaan. Useimmissa tapauksissa yrittäjien on kuitenkin tavalla tai toisella kohdattava kilpailijoita, ja liikemiehet kohtaavat kysymyksen - kuinka erottua taustastaan? Tämä voidaan tehdä seuraavien etujen ansiosta:

Kilpailuedut

Kun esittelet itsesi potentiaalisille kuluttajille, yritä välittömästi kiinnittää heidän huomionsa etuihin, jotka erottavat tarjouksesi vastaavista, jotta ostajat näkevät, että voit tyydyttää heidän tarpeitaan parhaalla mahdollisella tavalla. Älä epäröi korostaa ansioitasi äläkä luota kuluttajien kekseliäisyyteen - he eivät todennäköisesti ihmettele, miksi tuotteesi (palvelusi) eroaa kilpailijoiden tuotteesta (palvelusta) parempaan suuntaan. Jos esimerkiksi leipomasi leivän resepti sisältää tuotteen rikastamisen vitamiineilla ja muilla hyödyllisillä aineilla, muista välittää tämä tosiasia tuleville asiakkaillesi. Sinun ei pitäisi sijoittaa leipääsi yksinkertaisesti maukkaaksi ja tuoreeksi tuotteeksi, koska kilpailijoillasi on se täsmälleen sama - tuskin kukaan myy mautonta ja vanhentunutta tuotetta. Mutta vitamiinit ovat kilpailuetusi, ja ostajan on ehdottomasti opittava se, joten mainonta on harkittava sen mukaisesti.

Joten olemme selvittäneet joitain liiketoimintasuunnitelman kirjoittamisen alustavan valmistelun vivahteita, ja nyt voimme kiinnittää huomiota tähän asiakirjaan ja sen pääosiin.

1. Otsikkosivu.

Otsikkosivu on liiketoimintasuunnitelmasi kasvot. Tämän potentiaaliset sijoittajasi tai pankin työntekijäsi näkevät ennen kaikkea päättäessään myöntääkö sinulle lainaa liiketoiminnan kehittämiseen. Siksi sen tulee olla selkeästi jäsennelty ja sisältää kaikki keskeiset tiedot projektistasi:

1. - Projektin nimi (esim. "Itse vääntyvien moppien valmistus" tai "Kaupallisen Internet-radioaseman "XXX" luominen ja kehittäminen);
2. - hankkeen organisatorinen ja oikeudellinen muoto sekä oikeushenkilön nimi (jos tällaisia ​​henkilöitä on useita, vaaditaan luettelo vastuualueista);
3. - Projektin kirjoittaja ja yhteistyökumppanit
4. - Hankkeen huomautus (esimerkiksi "tämä asiakirja on vaiheittainen suunnitelma kaupallisen radioaseman perustamiseksi ja kehittämiseksi ...");
5. - Projektin kustannukset (tarvittava aloituspääoma)
6. - Luomispaikka ja -vuosi ("Perm, 2016").

2. Yhteenveto.

Tämä kohta on lyhyt kuvaus hankeideasta, sen toteuttamisen ajoituksesta, tärkeimmistä tavoitteista ja tavoitteista idean toteuttamiselle, arvioiduista liikevaihdosta ja tuotantomääristä. avainindikaattoreiden ennuste - hankkeen kannattavuus, sen takaisinmaksuehdot, alkuinvestoinnin koko, myynnin määrä, nettovoiton määrä jne.

Huolimatta siitä, että tiivistelmä on liiketoimintasuunnitelman ensimmäinen osa, se laaditaan sen jälkeen, kun tämä asiakirja on jo täysin kirjoitettu ja tarkistettu, koska lyhyt kuvaus kattaa kaikki muut toimintasuunnitelman osat. Ansioluettelon tulee olla ytimekäs ja äärimmäisen looginen ja paljastaa täysin projektin kaikki edut, jotta sijoittajat tai potentiaalinen lainanantaja näkevät, että tähän liikeideaan todella kannattaa panostaa.

3. Markkina-analytiikka

Osio kuvaa sen markkinasektorin tilaa, jolla hanke toteutetaan, kilpailun tason arviota, kohdeyleisön ominaispiirteitä ja toimialan kehitystrendejä. On erittäin tärkeää, että markkina-analyysi tehdään laadukkaan, todellisia indikaattoreita sisältävän markkinointitutkimuksen pohjalta (väärennetty tai epätarkka analyysi laskee liiketoimintasuunnitelman arvon lähes nollaan). Jos yrittäjä ei ole tarpeeksi pätevä valitulla alueella, niin epätarkkuuksien ja virheiden välttämiseksi hänen tulee ulkoistaa markkinointitutkimus tilaamalla se luotettavalta markkinointitoimistolta.

Tämä osio vie yleensä vähintään 10 % liiketoimintasuunnitelman kokonaismäärästä. Hänen likimääräinen suunnitelmansa on seuraava:

1. - Valitun toimialan yleinen kuvaus (dynamiikka, trendit ja kehitysnäkymät - erityisillä matemaattisilla indikaattoreilla);
2. - Tärkeimpien markkinatoimijoiden (eli suorien ja välillisten kilpailijoiden) ominaisuudet, osoitus liiketoimintaprojektisi kilpailueduista ja ominaisuuksista muihin yksiköihin verrattuna;
3. - Kohdeyleisön ominaisuudet (maantieteellinen sijainti, ikätaso, sukupuoli, tulotaso, kuluttaja- ja käyttäjäkäyttäytyminen jne.). Muotokuvan luominen "tyypillisestä asiakkaasta", jossa on maininta tärkeimmistä motiiveista ja arvoista, joita jälkimmäinen ohjaa valittaessa tuotetta (palvelua), pessimistinen ennuste (eli minimivirta) tuotteen kuluttajista (palvelu);
4. - Katsaus tehokkaimmista kanavista ja tavoista edistää tavaroita (palveluita);
5. - tarkastella ja tunnistaa todennäköisimpiä riskejä, joita yrittäjä voi kohdata tällä markkinasegmentillä ja tarjota keinoja niiden eliminoimiseksi tai minimoimiseksi (muistaa, että riskit ovat ulkoisia olosuhteita ja tekijöitä, jotka eivät riipu yrittäjästä);
6. - Ennuste mahdollisista muutoksista tällä markkinasegmentillä sekä yleiskatsaus tekijöistä, jotka voivat vaikuttaa projektin kannattavuuteen.

4. Tavaroiden (palvelujen) ominaisuudet ja niiden toteutus

Tässä kappaleessa kuvataan yksityiskohtaisesti tavarat, joita yrittäjä aikoo tuottaa, tai palvelut, joita hän aikoo myydä. Erityistä huomiota tulee kiinnittää liikeidean kilpailuetuihin eli siihen, mikä erottaa tämän ehdotuksen yleisestä valikoimasta. Idean mahdollisista puutteista ja heikkouksista ei kuitenkaan pidä olla hiljaa - sijoittajien ja velkojien kanssa on parempi pelata reilusti, lisäksi he voivat analysoida tämän kohdan itse, ja yksipuolisen asian tapauksessa. Kuvauksen mukaan vaarana on, että menetät heidän luottamuksensa ja sen myötä – ja toivot taloudellista investointia ideaasi.

Erityisen houkuttelevuuden kuvatulle ajatukselle antaa patentin läsnäolo - jos yrittäjä tarjoaa taitotietoa ja on jo onnistunut patentoimaan sen, tämän tosiasian on heijastuttava asiakirjaan. Patentti on sekä kilpailuetu että perusta suuremmalle todennäköisyydelle saada lainaa tai sijoituksia.

Luvussa on välttämättä näytettävä:

1. - lyhyt kuvaus ideasta;
2. - sen täytäntöönpanotavat;
3. - kuvaus tuotteen (palvelun) elinkaaresta;
4. - toissijaisten ostojen prosenttiosuus;
5. - kyky luoda uusia tuotelinjoja tai palveluvaihtoehtoja, kyky segmentoida ehdotettu tuote;
6. - tarjouksen odotettu muutos markkinatilanteen muutosten ja tulokseen vaikuttavien tekijöiden mukaisesti.

5. Tapoja edistää liiketoimintaa (markkinointi ja strategiset suunnitelmat)

Tässä luvussa yrittäjä kuvaa tarkasti, kuinka hän aikoo tiedottaa potentiaaliselle kuluttajalle tuotteestaan ​​ja kuinka hän mainostaa tätä tuotetta. Heijastettu täällä:

6. Tuotantoprosessin kuvaus

Tuotantosuunnitelma on yksityiskohtainen kuvaus tuotteen valmistuksen täydellisestä algoritmista sen löytämisestä raakana siihen hetkeen, jolloin valmis tuote ilmestyy näyteikkunaan. Tämä suunnitelma sisältää:

1. - kuvaus tarvittavista raaka-aineista ja niitä koskevista perusvaatimuksista sekä toimittajista, joilta aiot ostaa näitä raaka-aineita;
2. - raaka-aineiden vastaanotto, käsittely ja tuotantoa edeltävä valmistelu;
3. - todellinen tekninen prosessi;
4. - valmiin tuotteen tuotos;
5. - menettely valmiin tuotteen testaamiseksi, sen pakkaamiseksi ja varastoon siirtämiseksi sekä myöhemmäksi ostajalle toimittamiseksi.

Varsinaisen tuotantoprosessin kuvauksen lisäksi tässä luvussa tulee näkyä myös:

1. - käytettävien laitteiden ominaisuudet sekä tilat, joissa tuotantoprosessi suoritetaan - kaikki tarvittavat standardit ja vaatimukset;
2. - luettelo tärkeimmistä kumppaneista;
3. - tarve houkutella resursseja ja lainattuja varoja;
4. - liiketoiminnan kehityskalenteri - tuotannon aloittamisesta siihen hetkeen, jolloin hankkeeseen sijoitetut varat alkavat maksaa itsensä takaisin.

7. Yrityksen rakenne. Henkilöstö ja johto.

Tässä luvussa kuvataan yritysprojektin sisäistä toimintasuunnitelmaa eli hallinto- ja organisaatiosuunnitelmaa. Luku voidaan karkeasti jakaa seuraaviin alalauseisiin:

1. - yrityksen organisatorinen ja oikeudellinen muoto (LLC, yksittäinen yrittäjä jne.);
2. - yrityksen sisäinen rakenne, vastuunjako palvelujen välillä, niiden vuorovaikutuksen kanavat (on parasta, jos tämä alakohta olisi lisäksi havainnollistettu asianmukaisilla kaavioilla);
3. - henkilöstötaulukko, luettelo kunkin työntekijän vastuista, hänen palkastaan, kanavista ja kriteereistä, joilla henkilöstön valinta suoritetaan;
4. - luettelo toimenpiteistä henkilöstötyön alalla (jatkokoulutus, koulutus, henkilöstöreservi jne.)
5. - osallistuminen liiketoiminnan kehittämistapahtumiin (kilpailut, konferenssit, messut, apurahat, hallitusohjelmat jne.).

8. Riskinarviointi. Tapoja minimoida riskit.

Tämän kappaleen tarkoituksena on alustava arvio mahdollisista negatiivisista olosuhteista, jotka vaikuttavat haluttujen tunnuslukujen saavuttamiseen (liiketoiminnan tuotto, asiakasliikenne jne.) - arvioinnin perustana on jälleen markkinoiden markkinointitutkimus. Riskit jakautuvat ulkoisiin (esimerkiksi lisääntynyt kilpailu ja uusien vahvojen toimijoiden ilmaantuminen tähän segmenttiin, korkeammat vuokrahinnat ja sähkölaskut, luonnonkatastrofit ja hätätilanteet, verolainsäädännön muutokset kohti korkeampia verokantoja jne.) ja sisäisiksi (mitä sitten voi tapahtua suoraan yrityksen sisällä - laitevikoja, häikäilemättömiä työntekijöitä jne.).

Jos yrittäjällä on etukäteen tietoa siitä, mitä hänen pitäisi tarkalleen pelätä hankkeensa toteuttamisessa ja edistämisessä, hän voi miettiä etukäteen tapoja, joilla hän neutraloi ja minimoi negatiivisia tekijöitä. Jokaista riskiä varten olisi ehdotettava useita vaihtoehtoisia strategioita (eräänlainen taulukko hätätapauksissa toteutettavista toimenpiteistä). Tiettyjä riskejä ei pidä piilottaa sijoittajilta tai luotonantajilta.

Erityistä huomiota tulee kiinnittää sellaiseen suojamuotoon kuin vakuutus erilaisia ​​riskejä vastaan. Jos yrittäjä aikoo vakuuttaa liiketoimintansa, siitä tulee mainita - mainitsemalla valittu vakuutusyhtiö, vakuutusmaksujen määrä ja muut tapaukseen liittyvät tiedot.

9. Rahoitusvirtojen ennustaminen

Ehkä vastuullisin johtaja liiketoimintasuunnitelmassa. Sen kirjoittaminen kannattaa sen tärkeyden vuoksi uskoa ammattilaisille, jos yrittäjällä itsellään ei ole talous- ja talouskoulutusta. Joten monet startup-yritykset, joilla on luovia ideoita, mutta joilla ei ole riittävää talouslukutaitoa, turvautuvat tässä tapauksessa sijoitusyhtiöiden palveluihin, jotka myöhemmin asettivat sertifiointiviisuminsa liiketoimintasuunnitelmaan - tämä on eräänlainen tae laskelmien luotettavuudesta ja antaa liiketoimintasuunnitelmalle lisäpainoa sijoittajien ja lainanantajien silmissä.

Minkä tahansa yritysprojektin rahoitussuunnitelma sisältää:

1. - yrityksen tase;
2. - kulujen laskeminen (työntekijöiden palkat, tuotantokulut jne.);
3. - tuloslaskelma sekä kassavirta;
4. - vaadittujen ulkoisten investointien määrä;
5. - voiton ja kannattavuuden laskeminen.

Projektin kannattavuus on keskeinen mittari, jolla on ratkaiseva vaikutus sijoittajien päätökseen sijoittaa tiettyyn liiketoimintaan. Aiheeseen liittyvät laskelmat kattavat ajanjakson käynnistyspääoman tuomisesta hankkeeseen ja ulkopuolisiin sijoituksiin siihen hetkeen, jolloin hanke voidaan katsoa kannattavaksi ja alkaa tuottaa voittoa.

Kannattavuutta laskettaessa käytetään yleensä peruskaavaa R = D * Zconst / (D - Z), jossa R on kannattavuuden kynnys rahallisesti, D on tulot, Z on muuttuvat kustannukset ja Zconst on kiinteät kustannukset. Pitkän aikavälin laskelmissa tulisi kuitenkin sisällyttää laskentakaavaan myös sellaisia ​​indikaattoreita kuin inflaatio, peruskorjauskustannukset, vähennykset sijoitusrahastoon, yrityksen työntekijöiden palkkojen nousu jne. Visualisointimenetelmänä kannattaa jälleen käyttää Gantt-kaaviota, jolla on kätevää seurata tulojen kasvua ja saavuttaa kannattavuusraja.

10 sääntelykehys

Täällä on ilmoitettu kaikki yrityksen oikeudelliseen tukemiseen vaadittavat asiakirjat - tavaroiden todistukset ja lisenssit, luvat tietyntyyppisiin toimiin, säädökset, hyväksynnät jne. - kuvaus niiden vastaanottamisen ehdoista ja ehdoista sekä kustannuksista. Jos jokin asiakirjoista on jo yrittäjän käsissä, se on ilmoitettava, ja tästä seikasta tulee myös etu sijoittajien silmissä.

11.Sovellukset

Liiketoimintasuunnitelman lopussa yrittäjä toimittaa kaikki laskelmat, kaaviot, kaaviot ja muut apumateriaalit, joita käytettiin taloudellisten ennusteiden tekemiseen, markkina-analyysiin jne. sekä kaikki materiaalit, jotka visualisoivat liiketoimintasuunnitelman kohtia ja helpottaa sen havaitsemista.

"Tärkeimmät virheet liiketoimintasuunnitelman laadinnassa"

Artikkelin lopussa haluan sanoa muutaman sanan yleisimmistä virheistä, joita kokemattomat yrittäjät tekevät liiketoimintasuunnitelmia laatiessaan. Mitä sinun pitäisi siis välttää, jos et halua pelotella mahdollisia sijoittajia pois projektistasi?

Liiallinen turvotus ja bulkki. Liiketoimintasuunnitelma ei ole kotitehtävä, jossa kirjoituksen suuri koko lisää hyvän arvosanan mahdollisuuksia. Liiketoimintasuunnitelman likimääräinen koko on yleensä 70-100 arkkia.

Esityksen monimutkaisuus. Jos suunnitelmaasi lukeva sijoittaja ei pysty ymmärtämään ideaasi luettuaan kaksi tai kolme arkkia, on suuri todennäköisyys, että hän jättää BP:n sivuun.

Tarpeellisten selitysten puute. Muista, että sijoittajan ei ole pakko ymmärtää markkina-aluetta, jolle tarjoat hänelle sijoittaa rahaa (ja useimmissa tapauksissa hän ei todellakaan ymmärrä sitä, muuten hän olisi jo aloittanut itsenäisen liiketoiminnan). Siksi sinun on esitettävä lukija ytimekkäästi perusyksityiskohtien kulkuun.

Virtaviivaiset lauseominaisuudet ("suuret markkinat", "hyvät näkymät" jne.). Muista: vain tarkat ja tarkistetut tiedot ja ennusteet.

Summittaisten, vahvistamattomien tai tietoisesti väärien tilinpäätöstietojen toimittaminen. Olemme jo keskittyneet tähän aiheeseen edellä, joten - ei kommentteja.

Liiketoimintasuunnitelma on projekti, jonka avulla yrittäjä voi pohtia kaikkia tulevaisuuden liiketoimintansa organisoinnin hetkiä. Osaava ja vakuuttava liiketoimintasuunnitelma mahdollistaa suurten sijoittajien, lainanantajien houkuttelemisen ja lupaavan liiketoiminnan aloittamisen.

Liiketoimintasuunnitelman jokaisen kohdan huolellinen tutkiminen on avain pätevän ja lupaavan projektin laatimiseen. Ensimmäiset kohdat, joihin kannattaa kiinnittää huomiota.

Pätevän liiketoimintasuunnitelman laatimiseksi sinun on tutkittava huolellisesti taulukossa esitetyt tekijät.

Liiketoimintasuunnitelmaa laadittaessa on suositeltavaa ottaa huomioon seuraavat suositukset:

• tee siitä lyhyt keskustelu liiketoimintasuunnitelman alussa, jossa kerrotaan ytimekkäästi asiakirjan ydin;
• Kuvaile tulevaa yritystä mahdollisimman yksityiskohtaisesti (nimi, todellinen osoite, virallinen osoite, kuvaus toimialasta, toimitila-alue, vuokranantaja jne.);
• antaa yksityiskohtainen analyysi myyntimarkkinoista (markkinasegmentit, kuluttajat, kehitystrendit, mahdolliset riskit, odotettu voitto jne.);
• puhua tulevista tuotteista, palveluista (syyt tämän tietyn tuotteen valitsemiseen, kohdeyleisö, edut kilpailijoihin nähden, tavaroiden tuotantoprosessi jne.);
• kuvaile valittua strategiaa (tapa valloittaa markkinat ja löytää oma markkinarako);
• tutkia huolellisesti kymmenien lähimpien kilpailijoiden toimintaa ja analysoida heidän vahvuuksiaan ja heikkouksiaan;
• laatia täydellinen kuvaus tuotannosta kiinnittäen huomiota myös ensisilmäyksellä merkityksettömimpiin hetkiin (tavaroiden toimitustapa, menettely velkojen poistamiseksi velallisilta, koulutusprosessi ja henkilöstön koulutus, laitteet, teknologiat, lisenssit, lakiasiat toiminnan näkökohdat jne.);
• kuvaile työnkulkua. Voit liittää mukaan avainhenkilöiden (esim. esimiehen ja avainjohtajien) CV:t ja suosituskirjeet, kuvata toimenkuvat, laskea henkilöstön palkkojen likimääräiset kustannukset;
• liittää kaikki asiaankuuluvat asiakirjat liiketoimintasuunnitelmaan. Työntekijöiden tehtäviä ja pätevyyttä kuvaavien asiakirjojen lisäksi on liitettävä kirjanpitoasiakirjat, hyvitysasiakirjat, vuokra- tai leasingsopimukset, tilastolliset yhteenvedot jne.

Liiketoimintasuunnitelman laatimisen alkuvaiheessa on tärkeää välttää yleisiä virheitä. Näitä virheitä ovat mm.

• ylimääräistä turhaa tietoa. Liiketoimintasuunnitelman tulee olla omistettu yksinomaan ehdotetun liiketoiminnan kuvaukselle. Suuri määrä toissijaista tietoa (tekijän henkilökohtaiset ansiot, ammatilliset termit, liian yksityiskohtainen kuvaus tuotantoprosessista jne.) voi tehdä negatiivisen vaikutelman tuleviin sijoittajiin;
• epäselviä ja saavuttamattomia tavoitteita. Yrittäjän itselleen asettamien tehtävien tulee olla realistisesti saavutettavissa;
• riittävä taloudellinen tulos. Yrityksen kannattavuuden tarpeettoman korkean prosenttiosuuden ilmoittaminen sijoittajien vaikutuksen tekemiseksi voi johtaa päinvastaiseen tulokseen. Taloudellisten indikaattoreiden tulee perustua todelliseen tutkimukseen ja laskelmiin ja ottaa huomioon myös mahdolliset riskit;

Siksi liiketoimintasuunnitelmaa laadittaessa alkuvaiheessa on tärkeää määrittää toiminnan suunta, kerätä kaikki tarvittavat tiedot. Osaava projekti on avain menestyvän yrityksen rakentamiseen.

Tässä artikkelissa analysoimme yksityiskohtaisesti, mikä liiketoimintasuunnitelma on, mihin se on tarkoitettu ja miten se laaditaan oikein.

Tervehdys, rakkaat lukijat! Alexander Berezhnov on yhteydessä. Tänään puhumme liiketoiminnasta tai pikemminkin liiketoiminnan suunnittelusta.

Kuten tiedät, mikä tahansa yritys tai projekti alkaa. Mutta sinänsä sillä ei ole paljon arvoa, koska useimmat ihmiset synnyttävät kymmeniä ideoita joka päivä.

Monet kuuluisat yrittäjät, erinomaiset ihmiset johtamisen, johtamisen ja suunnittelun koulutuksen alalla puhuvat tästä. Nämä ovat Stephen Covey, John Maxwell, Vladimir Dovgan, Alex Yanovsky, Tony Robbins ja muut.

Varmasti sinulla oli tilanteita, kun idea syntyi, mutta aikaa ja energiaa ei riittänyt sen toteuttamiseen, ja mikä tärkeintä, et tiennyt mistä aloittaa.

Tämä artikkeli on hyödyllinen sekä aloittelijoille että jo olemassa oleville yrittäjille, koska, kuten tiedät, jokaisella menestyvällä yrityksellä tai projektilla on aina suunnitelma tavoitteidensa saavuttamiseksi.

Kun itse kävin läpi yrityssuunnittelun alan koulutuksia, muistin hyvin yhden kouluttajan sanat:

Unelma eroaa tavoitteesta siinä, että sillä ei ole selkeää suunnitelmaa sen saavuttamiseksi!

Toisin sanoen, jos sinulla ei ole hyvää suunnitelmaa tavoitteesi saavuttamiseksi, on epätodennäköistä, että siitä tulee sinulle muuta kuin pelkkä unelma jopa monien vuosien jälkeen.

Tässä artikkelissa käsittelen liiketoiminnan suunnitteluun liittyviä kysymyksiä, alkaen itse Minulla on kokemusta liiketoimintasuunnitelmien kirjoittamisesta omiin yritysprojekteihini. Ja välittääkseni tietoa saatavilla olevalla kielellä ennen artikkelin kirjoittamista keskustelin kahden ystäväni kanssa, jotka ovat ammattimaisesti kirjoittaneet liiketoimintasuunnitelmia yrittäjille tilauksesta houkutellakseen ulkopuolista pääomaa asiakkaidensa liiketoimintaan. Kaverit auttavat yrittäjiä kirjoittamalla ammattimaisia ​​liiketoimintasuunnitelmia lainojen, apurahojen ja tukien saamisessa.

Hyvät lukijat, kiinnitän huomionne siihen, että näissä artikkeleissa tarkastelemme yksinkertaistettua mallia liiketoimintasuunnitelman kirjoittamiseen pienyrityksen perustamiseksi. Ja jos sinulla on tehtävä liiketoimintasuunnitelman kirjoittaminen suurelle yritykselle, suosittelen käyttämään tähän erikoistuneiden ammattilaisten palveluita.

En ota enää arvokasta aikaasi, aloitetaan...

1. Mikä on liiketoimintasuunnitelma

Jokaisella termillä on monia määritelmiä. Tässä annan omani, se on melko lyhyt ja heijastaa "liiketoimintasuunnitelman" käsitteen päätarkoitusta.

Liiketoimintasuunnitelma Onko asiakirja tai toisin sanoen käsikirja, joka kuvaa projektin ideaa, liiketoimintaprosesseja ja mekanismeja niiden toteuttamiseksi dokumentin (liiketoimintasuunnitelman) laatijan asettamien tavoitteiden saavuttamiseksi.

Yleensä liiketoimintasuunnittelulla, kuten kaikilla prosesseilla, on oltava tavoite, tässä tapauksessa projektisi menestys riippuu kolmesta avaintekijästä:

1. Tietoisuus tasosi nykyhetkellä (piste "A");
2. Selkeä käsitys lopullisesta tavoitteesta, missä sinä (ja yrityksesi) aiot olla (kohta "B");
3. Selkeä käsitys vaiheiden järjestyksestä pisteestä "A" pisteeseen "B" siirtymiseksi.

2. Mitä varten liiketoimintasuunnitelma on tarkoitettu?

Kokemuksestani sanon, että liiketoimintasuunnitelmaa tarvitaan globaalisti kahdessa tapauksessa ja jokaisessa tapauksessa sen kirjoitus on tietyllä tavalla erilainen.

Nämä ovat tapaukset:

1. Liiketoimintasuunnitelma sijoittajille(lainanantajat, avunantajat, elimet, jotka tarjoavat valtion tukea tukien muodossa jne.)

Tässä liiketoimintasuunnitelman päätarkoituksena on osoittaa hankkeen kannattavuus ja varojen tehokas käyttö. Eikä sillä ole väliä, palautatko ne, onko kyseessä laina vai ei, onko kyseessä tuki vai apuraha.

Tilanteessa, jossa mietit liiketoimintasuunnitelman kirjoittamista sijoittajille, sinun on keskityttävä suunnittelemiesi toimien johdonmukaisuuteen, ehkä jopa bluffaamalla tiettyjä kohtia, jotka auttavat sinua saamaan rahoitusta. Kun kirjoitat liiketoimintasuunnitelmaa, voit koristella jotain, mutta mikä tärkeintä, älä hurahdu.

Lyhyesti sanottuna valmiin suunnitelmasi tulee olla puhdas, siisti, looginen. Kaiken pitäisi olla siinä kauniisti maalattu, mainitsemillesi faktoille on annettava selityksiä ja niin edelleen.

Ei ole tarpeetonta valmistella hyvä tietokoneesitys ja puhua julkisesti sijoittajille.

Siksi, kun minulta kysytään, kuinka liiketoimintasuunnitelma kirjoitetaan, esitän vastauksena kysymyksen: "Kenelle liiketoimintasuunnitelma laaditaan? Itsellesi vai sijoittajille?"

2. Liiketoimintasuunnitelma itsellesi(tämän suunnitelman mukaan toimit itse asiassa oman projektisi onnistuneen toteuttamisen puolesta)

Selitän esimerkin avulla. Jos kirjoitat liiketoimintasuunnitelmaa rahoituksen houkuttelemiseksi kirjoittaessasi, että tarvitset 300 000 ruplaa 10 tietokoneen ostamiseen, kirjoitat yksityiskohtaisen arvion taulukon muodossa:

Eli tarvitset todella 10 tietokonetta projektin suorittamiseen. Näin kirjoitat. MUTTA!

Jos olet tekemässä liiketoimintasuunnitelmaa itsellesi, niin todennäköisesti tämä pienikin tietokonearvio näyttää sinulle erilaiselta. Kysyt miksi?

Esimerkki

Tiedät, että sinulla ja kumppanillasi, jonka kanssa aiot perustaa yrityksen, on jo 3 tietokonetta kahdelle ja löydät vielä 3 tietokonetta isälläsi töistä, kotoa loggialta ja isoäitisi autotallista. modernisoi niitä hieman.

Se on hyvin kuvaannollinen, mutta luulen, että ymmärrät pointin. Kaikki tämä koskee käytettävissä olevia resursseja, mutta sijoittajalta kysyt varoja uusien toimistolaitteiden hankintaan, koska sinun on dokumentoitava ne sitä varten.

Sama, jos aiot avata yrityksen rahtikuljetuksen alalla, kirjoitat sijoittajan liiketoimintasuunnitelmaan, että tarvitset 5 000 000 ruplaa ostaaksesi 5 kuorma-autoa. Silloin sijoittajan on helpompi suunnitella varojensa käytön tarkoituksenmukaisuutta.

Vaikka sinulla olisi jo 1 tai 2 samanlaista kuorma-autoa, lisäät ne vain uuteen ajoneuvokalustoon rahoituksen saamisen yhteydessä ja kaikki ovat tyytyväisiä.

Koska usein on tilanne, kun neuvotteluissa sijoittajan kanssa sanot, että projektisi onnistuneeseen toimintaan tarvitset 5 kuorma-autoa, mutta periaatteessa sinulla on 2... Ja sitten alat hämmentää sijoittajaa sanomalla, että yksi näistä kuorma-autot ostettiin puoliksi ystäväsi kanssa, ja toinen kuuluu vaimollesi, eikä hän välttämättä anna sitä sinulle uutta projektia varten ja niin edelleen.

Lähtö

Kirjoita sijoittajille liiketoimintasuunnitelma mahdollisimman pitkälle yksityiskohtainen ja kaunis.

Kun kirjoitat liiketoimintasuunnitelmaa itsellesi, keskity resursseihin, jotka sinulla on, ja kirjoita sellainen suunnitelma mahdollisimman lähelle omaasi. realiteetit.

Siirrytään liiketoimintasuunnitelman kirjoittamisen tekniikkaan ...

3. Kuinka laatia liiketoimintasuunnitelma oikein

Liiketoimintasuunnitelman laatiminen alkaa nykytilanteen alustavalla analyysillä.

Ennen kuin siirryt osioiden sanamuotoon, kuvaukseen ja täyttämiseen, sinun on koottava kaikki omistamasi tiedot, ja jos et saa niitä, täytä nämä aukot käyttämällä kolmannen osapuolen lähteitä tai ottamalla yhteyttä asiantuntijoihin.

Yksi tunnetuista teknologioista alustavaan analysointiin ennen tulevaa liiketoimintasuunnittelua on ns SWOT-analyysi.

Se on melko yksinkertaista ymmärtää ja jäsentää selkeästi kaikki saamasi tiedot.

4. Mitä SWOT-analyysi on ja miten sitä sovelletaan liiketoiminnan suunnittelussa?

SWOT- tämä on lyhenne ja se tarkoittaa:

• S vahvuuksia- vahvuudet;
• W heikkous- heikot puolet;
• O mahdollisuuksia- mahdollisuudet;
• T uhkia-uhkaukset.

SWOT-analyysiä tarvitaan yrityksen sisäisten ja ulkoisten tekijöiden arvioimiseksi, jolloin saadaan objektiivinen kuva tulevaa liiketoimintasuunnittelua varten.

Esimerkiksi sinun tapauksessasi nämä voivat olla seuraavat indikaattorit:

Vahvuudet:

• alhaiset tuotantokustannukset;
• Projektiryhmän korkea ammattitaito;
• Yrityksen tuotteessa (palvelussa) on innovatiivinen komponentti;
• Tuotteen houkutteleva pakkaus tai yrityksen tarjoama korkeatasoinen palvelu.

Heikot puolet:

• Oman kauppatilan puute;
• Alhainen bränditietoisuus potentiaalisten ostajien keskuudessa.

Mahdollisuudet ja uhat ovat ulkoisen ympäristön ominaisuuksia, joihin yritys ei voi suoraan vaikuttaa, ja siksi ne voivat vaikuttaa sen työn lopputulokseen tulevaisuudessa.

Tällaisia ​​tekijöitä voivat olla:

• taloudellinen ja poliittinen tilanne maassa tai alueella;
• Sosiokulttuurinen ympäristö (kuluttajan mentaliteetin erityispiirteet);
• Teknologian kehitystaso liiketoiminta-alueella;
• Demografinen tilanne.

Nykytilanteen analyysin perusteella on mahdollista tunnistaa tulevan hankkeen mahdolliset mahdollisuudet.

Mahdollisuudet:

• Uusien materiaalien ja tekniikoiden käyttöönotto yrityksen tuotteen tuotantoa varten;
• Lisärahoituksen saaminen hankkeelle;
• Tuotesuunnittelun mukauttaminen alueen kulttuuri- ja ikäominaisuuksiin.

Uhat:

• Korkeat tullit tavaroiden valmistukseen käytettäville raaka-aineille;
• Kovaa kilpailua tällä markkinasegmentillä.

Kun SWOT-analyysi on tehty, voit siirtyä liiketoimintasuunnitelman osien kuvaukseen. Alla kuvailen jokaista niistä, selitän näkemykseni, ja tämän ohjeen 3. osassa annan tiiviissä muodossa esimerkkejä kunkin osion täyttämisestä. Tämä auttaa sinua näkemään visuaalisesti liiketoimintasuunnitelman kirjoittamisen tekniikan.

Ja jotta esimerkini eivät ole yleisiä lauseita, kuten "on parempi olla terve ja rikas kuin köyhä ja sairas", paljastan kysymyksen "Kuinka kirjoittaa liiketoimintasuunnitelma" avaamisen esimerkillä. anti-kahvila tai muulla tavalla aika-kahvila * .

Antikafe(tai aikakahvila) on uusi kulttuuri- ja viihdelaitosten muoto, joka ilmestyi ensimmäisen kerran Moskovassa vuonna 2010.

Niiden olemus piilee siinä, että vierailijat eivät tilaa itselleen ruokaa ja juomia rahasta, kuten tavallisessa kahvilassa, vaan maksavat minuuttia laitoksessa viettämänsä ajasta. Tällä maksulla he saavat mahdollisuuden pelata lautapelejä (esimerkiksi erittäin suosittu peli ""), pelata videopelejä X-BOX-pelikonsolilla, järjestää omia tapahtumia: syntymäpäiviä, yritystapahtumia, juhlia ja myös käyttää ilmainen WI-FI Internet.

Täällä vierailijat voivat osallistua myös viihde- ja koulutustapahtumiin: musiikki- ja teatteri-iltoja, koulutuksia, vieraiden kielten kerhoja, osallistua soittimien soittokursseihin ja niin edelleen.

Muuten, henkilökohtaisesti terveellistä elämäntapaa johtavana henkilönä olen iloinen siitä, että näissä laitoksissa ei saa juoda alkoholia ja tupakoida.

5. Mitä osia liiketoimintasuunnitelmassa tulisi olla?

Ymmärtääksesi liiketoimintasuunnitelman rakenteen, sinun on päätettävä sen osista. Tarjoan sinulle oman versioni, joka on klassikko useimmille liiketoimintasuunnitelmille.

Liiketoimintasuunnitelman osat:

1. Johdanto (tiivistelmä);
2. Tavaroiden ja palvelujen kuvaus;
3. Markkina-analyysi ja markkinointistrategia;
4. Tuotantosuunnitelma;
5. Organisaatiosuunnitelma;
6. Rahoitussuunnitelma (budjetti);
7. Odotetut tulokset ja näkymät (loppuosa).

Kun aloitat liiketoimintasuunnitelman kehittämisen, suosittelen, että pidät pienen aivoriihen, jossa kuvailet ideasi 1-2 A4-arkille. Tämä on tarpeen koko kuvan ymmärtämiseksi ja vasta sitten edetäksesi yllä olevien osioiden yksityiskohtaiseen kuvaukseen.

Tärkeä pointti!

Ennen kuin täytät osiot yksityiskohtaisesti, kerää mahdollisimman paljon tietoa projektisi (yrityksesi) aiheesta.

Se voi olla:

• Toimiala-analyysi kvantitatiivisilla indikaattoreilla;
• tapoja mainostaa tuotteitasi tai palveluitasi;
• Nykyiset kilpailijat markkinoilla;
• Yrityksesi verovähennysten määrä;
• Tulevaisuuden liiketoimintasi alalla sovellettavia tekniikoita.

Kaikki tämä auttaa sinua kirjoittamaan liiketoimintasuunnitelman itse mahdollisimman tehokkaasti etkä etsi matkan varrella materiaalia sen osioihin. Tämä säästää huomattavasti aikaa ja saat hyviä tuloksia.

Toisessa osassa tarkastellaan tarkemmin, kuinka liiketoimintasuunnitelman osiot täytetään.

Liiketoimintasuunnitelma on monia määritelmiä, mutta lyhyesti sanottuna tämä on vaiheittainen opas minkä tahansa liikeidean toteuttamiseen... Tulevan liiketoiminnan suunnittelu tai olemassa olevan yrityksen kehittäminen ei ole vain perusedellytys sijoittajille, velkojille ja yhteistyökumppaneille, vaan myös välttämättömyys liikemiehelle.
Liiketoimintasuunnitelman laatiminen tarkoittaa syvällistä ja tarkkaa analyysiä kaikista yrityksen tulevaisuuden näkökohdista, ja tämän avulla voit muuttaa idean erityisiksi tavoitteiksi ja numeroiksi. Ja myös liiketoimintasuunnitelma on aina keskeneräinen kirja, koska muuttuvien taloudellisten olosuhteiden, kilpailuympäristön ja sijoitusmarkkinoiden prosessissa voit aina tehdä muutoksia yrityksen menestyksekkääseen edistämiseen.

Mistä tahansa liikeideasta voi tulla menestyvä yritys, jos tuleva yrittäjä sen selvästi ymmärtää mitä hän tarvitsee toteuttaakseen suunnitelmansa... Yrityksen perustamisen lähtökohtana on liiketoimintasuunnitelma, jonka avulla on mahdollista arvioida asioiden todellista tilaa, tutkia markkinoita ja kilpailijoita, antaa riittävä arvio kyvyistäsi ja miettiä, kuinka tehdä yrityksestäsi ainutlaatuista. ja siksi kysyntää.

Liiketoimintasuunnitelman laatimisen perusperiaatteet

Mitä siis pitäisi muista olla mukana liiketoimintasuunnitelmassa .

1) Hankkeen yhteenveto. Tämä on ytimekäs kuvaus liikeideasta, visio kehittämisestä ja työkalut tulosten saavuttamiseen. Ansioluettelon tulee myös näyttää tietoja siitä, mitä etuja näet liiketoiminnassasi verrattuna muihin markkinoiden toimijoihin. Sanalla sanoen, tämän osan pitäisi antaa lyhyt kuvaus liikeideastasi.

2) Yrityksen tiedot. Tässä on ilmoitettava yrityksen nimi, omistusmuoto, yrityksen virallinen ja todellinen osoite sekä kuvattava yrityksen rakenne.

On myös tarpeen kuvata tavarat tai palvelut, joiden tuotannossa tai myynnissä aiot tulla markkinoille.

Ilmoita yrityksen päätavoitteet.

3) Markkina-analyysi. Tässä osassa pohditaan olosuhteita, joissa aiot tulla markkinoille - kilpailuympäristö, kysyntä, hinta, jota aiot veloittaa ja kuinka paljon voittoa saat seuraavan kolmen vuoden aikana. On myös tarpeen ilmoittaa tarkasti, mitkä tuotteistasi tai palveluistasi tulevat hyödyt houkuttelevat erityisesti kuluttajia.

4) Tuote. Tämän osan tulee sisältää yksityiskohtainen kuvaus tulevista tuotteista tai palveluista, joita tarjoat kuluttajalle. Sinun on myös ilmoitettava, mihin kohdeyleisöön toimintasi kohdistuu, ilmoitettava tulevat toimittajat, kumppanit, urakoitsijat ja muut vastapuolet, joiden kanssa aiot tehdä yhteistyötä.

5) Kehittämisstrategia. Tässä osiossa oletetaan kuvaus tulevan yrityksen kehitystyökaluista - kasvuluvut, mainonta, mahdollinen laajentuminen.

6) Yrityksen toiminnan välineet. Tässä luvussa sinun tulee pohtia tietoja siitä, mitä laitteita aiot käyttää, kuinka tavaroita pakataan, toimitetaan ja jos ne ovat palveluita, missä ja millä keinoin niitä tarjotaan.

Tähän osioon kannattaa myös sisällyttää tietoa omasta tiimistäsi - johtoryhmästä aputyöläisiin.

7) Taloudellinen analyysi. Tämä jakso on näppäile liiketoimintasuunnitelma , jonka pitäisi olla ideasi perustelu numeroina. Täällä on analysoitava ja laskettava kaikki kustannukset, jotka liittyvät yrityksen organisaatioon, sen sijaintiin, ylläpitokustannuksiin, työntekijöiden maksamiseen, toimittajien kanssa tapahtuviin laskuihin jne. Sinun on otettava huomioon kaikki, paperipakkauksen ostamiseen asti.

Sisällytä myös tähän osioon tiedot toimistasi, jos kumppaneilta, ostajilta tai toimittajilta on maksurästejä. Mitä perintäjärjestelmiä aiot käyttää ja miten voit suojautua tällaisilta tilanteilta.

8) saateasiakirjat. Tämä ei todellakaan ole osa, vaan tärkeä osa liiketoimintasuunnitelmaa. Liitä mukaan kaikki suoraan yritykseen oikeushenkilönä liittyvät asiakirjat, vuokrasopimus, ansioluettelo, toimenkuvat jne.

Yleisiä virheitä liiketoimintasuunnitelmissa

Esimerkkejä liiketoimintasuunnitelmista voidaan katsoa loputtomasti, mutta aloittelija ei välttämättä aina ole liiketoimintasuunnitelman tärkeimmät haitat. Usein liikeidea ei toteudu, koska liiketoimintasuunnitelmassa on täysin mahdotonta nähdä tulevan yrityksen ydinolemus ja -edut.

Joten harkitaan suuria virheitä että kokemattomat liikemiehet myöntävät työskennellessään liiketoimintasuunnitelman parissa:

• Tarpeetonta tietoa. Usein liiketoimintasuunnitelmat kirjoitetaan siten, että työntekijöiden ammatillisten taitojen kuvauksen taakse katoaa tietoa yrityksestä itsestään tai tarina kilpailijoista muuttuu esseeksi "Kuka tarjoaa samoja tavaroita kuin minä ja mitä kaveri olen, mitä voin tehdä paremmin (tai halvemmalla)". Itse asiassa kilpailijoiden luettelo riittää, muutama sana heidän työnsä eduista ja haitoista, hintapolitiikasta ja osoitus eduistasi heihin nähden.

• Kohtuuttomia lukuja . Kuten aiemmin mainittiin, taloudellinen analyysi on ratkaiseva liiketoimintasuunnitelman kannalta, joten kaikki laskelmat tulee tehdä reaalilukujen perusteella. Tietysti on helpompaa ja nopeampaa arvioida "silmällä", mutta jos päätit vakavasti tehdä yrityksesi, muista, että mikä tahansa yritys rakastaa tarkkuutta.

Jotta sijoittaja voisi olla kiinnostunut sinusta, vaivaudu tekemään työtä varmistaaksesi, että kaikki liiketoimintasuunnitelman luvut olivat kohtuullisia... Muista, että sijoittajat ja lainanantajat ovat valmiita neuvottelemaan, koska kyse on heidän rahoistaan. Ja jos laskelmiesi todellisuudessa on pienikin epävarmuus, voit unohtaa sijoittamisen yritykseesi.

• Epämääräistä tietoa tavoitteista ja työkaluista niiden saavuttamiseksi . Tämä ongelma syntyy pääsääntöisesti, kun idea on olemassa, mutta sen toteuttamisesta ei ole visiota tai tämä visio on epätäydellinen. Karkeasti sanottuna, jos tuleva liikemies ei ole ajatellut kaikkea loppuun asti.

Liiketoimintasuunnitelmassa on esitettävä luettelo erityisistä tavoitteista ja tavoista saavuttaa ne, työskennellä kohdeyleisön kanssa, arvioida sen vakavaraisuutta, määritellä selkeästi paikka markkinoilla, jolle aiot ottaa, ja kuka on pääkilpailijasi. Ilmoittakaa, mihin tällaiset johtopäätökset perustuvat (analyysi, markkinatutkimus, tutkimus jne.).

• Yliarvioitu odotettu tulos . Usein tulevan yrityksen potentiaalista kannattavuutta laskettaessa yrittäjien unelmat menevät todellisten lukujen edelle. Sinun ei pitäisi ihastua siihen, mitä haluat, mutta on parempi katsoa rehellisesti todellisuutta. Jos taloudellisessa analyysissä otetaan huomioon riittävät luvut, niin odotetulla taloudellisella tuloksella on myös todellinen muoto.

Älä yritä tehdä vaikutusta lainanantajat, yhteistyökumppanit ja sijoittajat, joiden voitot ovat 500 %. Usko minua, he laskevat tuloksesi paljon nopeammin ja tarkemmin päässään, koska heidän kokemuksensa ja tietonsa ovat suurempia kuin sinun. Ja jos esitetty idea on kannattava, vaikka se ei olisikaan kannattava ensimmäisestä päivästä lähtien, mutta lupaava tulevaisuudessa, sitä ei unohdeta.

Esimerkki liiketoimintasuunnitelmasta

Joten harkitaan esimerkki kahvilan liiketoimintasuunnitelmasta " Hyvä aika ».

1. Yhteenveto .

Otsikko - Kahvila "Goodtime".

Organisaatio ja oikeudellinen muoto - Osakeyhtiö.

Sijainti - Kiova

Tarjotut palvelut - Kahvila, baari, karaoke, juhlatapahtumat, koulutukset, seminaarit.

Työajat - 8.00-23.00 ilman taukoa ja vapaapäiviä.

Henkilökunta - 1 johtaja, 2 ylläpitäjää, 1 baarimikko, 4 tarjoilijaa, 2 kokkia, 1 taidejohtaja, 1 siivooja, 2 astianpesukonetta.

Vaadittu alkupääoma on 500 000,00 UAH.

Kulut kuukaudessa - UAH 197 000,00.

Sijoituksen suunniteltu tuottoaika on 18 kuukautta.

Kilpailu on korkealla

Kysyntä on korkea

Suunnitellut tulot kuukaudessa - UAH 180 000,00.

Suunnitellut kulut - 120 000,00 UAH.

Suunniteltu nettotulos - UAH 60 000,00.

1. Kahvilan palvelut ja tavarat .

Goodtime Cafe tarjoaa seuraavat palvelut:

1) Kahvilan, baarin palvelut.

2) Koulutusten, seminaarien järjestäminen.

3) Teemajuhlat.

4) Karaokepalvelut.

5) Wi-Fi:n tarjoaminen vierailijoille.

6) Erillinen leikkihuone lapsille.

Goodtime-kahvilan myymät tavarat:

1) Oman tuotannon makeiset.

2) Oman tuotannon puolivalmisteet.

3) Lounas/illallinen kotiinkuljetuksella tai "take away".

4) Kahvin ja teen myynti painon mukaan.

1. Kohdeyleisö .

Kahvilan työ on suunnattu 18-55-vuotiaille keskituloisille ja keskimääräistä paremmille henkilöille. Heidän tulisi olla kiinnostuneita viettämään aikaa viihtyisässä ilmapiirissä, jossa on mahdollisuus osallistua mielenkiintoisiin ohjelmiin, laulaa kappaleita karaokessa. Jokaisen asiakkaan on tuotava tuloja 50-250 UAH.

Myös suunnitteilla olevat palvelujen kuluttajat ovat pieniä yrityksiä, jotka ovat kiinnostuneita järjestämään tapahtumia pienille 10-30 hengen ryhmille.

1. Markkinointimenetelmät .

1) Esitteiden jakaminen avajaisiin.

1. Työkaluja asiakkaiden säilyttämiseen .

1) Mielenkiintoinen menu, mahdollisuus valmistaa aterioita asiakkaiden tilauksesta.

2) Kampanjat, alennukset kanta-asiakkaille.

3) Mielenkiintoisten teemajuhlien järjestäminen.

4) Lahjat kanta-asiakkaille jälkiruokien, juomien muodossa.

5) Palvelu korkeimmalla tasolla.

1. Kilpailijat .

Makuualueen keskelle avataan Goodtime-kahvila, jossa toimii myös 4 samantasoista kahvilaa. Mutta kahvilassamme on seuraavat edut:

1) karaoken saatavuus;

2) lasten leikkipaikan olemassaolo;

3) Mahdollisuus tilata ruokaa kotiin;

4) Teemaillat.

5) Kahvilan sijainnilla on kätevä sisäänkäynti ja parkkipaikka.

1. Kahvilan avaamisen toimintasuunnitelma .

1) Markkina-analyysi.

2) Joukkueen valinta.

3) Tilojen peruskorjaus.

4) Työhön tarvittavien laitteiden ja varusteiden hankinta.

5) Menun ja tulevien tapahtumien suunnitelman laatiminen.

6) Toiminnan rekisteröinti ja tarvittavien lupien hankkiminen.

8) Kahvilan suorituskyvyn tarkistaminen.

9) Avaaminen.

1. Taloudellinen analyysi .

Kertakulut:

1. Laitteiden ja varastojen osto - 350 000,00 UAH.
2. Tilojen peruskorjaus - 150 000,00 UAH

Yhteensä: 500 000,00 UAH

Toistuvat kulut:

1. Vuokra - 50 000,00 UAH
2. Palkka - 48 000,00 UAH
3. Sähkölaskut, internet - 8 000,00 UAH.
4. Tuotteiden osto - 70 000,00 UAH.
5. Verot ja maksut - 21 000,00 UAH

Yhteensä: UAH 197 000,00

Takaisinmaksuaika:

Edellyttäen, että kahvilassa vierailee 50 henkilöä päivässä ja tulot jokaisesta on 150 UAH, takaisinmaksuaika tulee 18 kuukaudessa.

50 henkilöä * 150 UAH * 30 päivää = 225 000,00 UAH

UAH 225 000,00 - 197 000,00 UAH = 28 000,00 UAH

500 000,00 UAH / 28 000,00 UAH = 17,86 ≈18 kuukautta.

Johtopäätös

Edellyttäen, että idea toteutetaan oikein ja mainostoimisto, kahvilan hallinto ja taidejohtaja toimivat tehokkaasti, voit luottaa voittoon ensimmäisen työkuukauden jälkeen. Koska kahvila avautuu syksyllä, kävijämäärän odotetaan olevan korkea seuraavan 6-9 kuukauden aikana. Asiakkaiden säilyttämiseksi kesällä on mahdollista avata tulevaisuudessa kesäterassi.

On siis mahdollista tehdä liiketoimintasuunnitelma itse. Tässä on yksinkertaistettu versio, koska se käsittelee tuotantoongelmia. Muista myös, että tämä on vain esimerkki, joten esitetyt luvut ovat hyvin likimääräisiä. Jos päätät ottaa sen perustana, tee itse perusteellinen analyysi asian taloudellisesta puolesta.

Ja silti, jos et ole varma liiketoiminnan suunnittelusta, voit aina käyttää ammattilaisten palveluita, jotka toteuttavat ideasi hyvin ja muuttavat sen laadukas liiketoimintasuunnitelma.

Mutta mikä tärkeintä, siirry sinnikkäästi tavoitteesi suuntaan äläkä ole epätoivoinen, koska virheet ovat aina mahdollisia. Liiketoiminnassa tärkeintä ei ole se, että et voi tehdä virheitä, vaan kyky navigoida nopeasti tilanteessa ja valita oikea suunta ongelmien ratkaisemiseen.

Lyhyt tiedotustilaisuus

Sinulla on idea. Haluat perustaa oman yrityksen. Hieno. Mitä seuraavaksi? Seuraavaksi sinun on "laitettava kaikki hyllyille", mietittävä yksityiskohtia (mahdollisimman pitkälle), jotta ensinnäkin ymmärtää: kannattaako tätä projektia kehittää? Ehkä markkinoita tutkittuasi ymmärrät, että palvelulla tai tuotteella ei ole kysyntää tai sinulla ei ole tarpeeksi varoja liiketoimintasi kehittämiseen. Ehkä projektia pitäisi hieman parantaa, hylätä tarpeettomat elementit tai päinvastoin ottaa käyttöön jotain?

Liiketoimintasuunnitelma auttaa sinua pohtimaan yrityksesi kannattavuutta.

Päämäärä oikeuttaa keinot?

Kun aloitat liiketoimintasuunnitelman kirjoittamisen, pidä mielessä sen tarkoitus ja tehtävä. Ensinnäkin teet valmistelutyön ymmärtääksesi, kuinka realistista on saavuttaa suunniteltuja tuloksia, kuinka paljon aikaa ja rahaa suunnitelman toteuttamiseen tarvitaan.

Lisäksi tarvitaan liiketoimintasuunnitelma sijoittajien houkuttelemiseksi, apurahan tai pankkilainan saamiseksi. Toisin sanoen sen tulee sisältää tiedot projektin mahdollisesta tuotosta, tarvittavista kustannuksista ja takaisinmaksuajankohdasta. Mieti, mikä on tärkeää ja kiinnostavaa vastaanottajien kuulevana.

Käytä itsellesi pientä huijauslehteä:

• Analysoi markkinat, joille aiot tulla. Mitä yritysten johtajia on tähän suuntaan. Tutustu heidän kokemuksiinsa ja työhönsä.
• Tunnista projektisi vahvuudet ja heikkoudet, tulevaisuuden mahdollisuudet ja riskit. Lyhyesti sanottuna, tee SWOT-analyysi *.

SWOT-analyysi - (eng.)Vahvuudet,Heikkoudet,Mahdollisuudet,Uhat – vahvuudet, heikkoudet, mahdollisuudet ja uhat. Suunnittelumenetelmä, strategian kehittäminen, jonka avulla voidaan tunnistaa tärkeimmät liiketoiminnan kehittämiseen vaikuttavat tekijät.

• Päätä selkeästi, mitä odotat projektilta. Aseta tietty tavoite.

Pääasia, mihin liiketoimintasuunnitelmalla pyritään, on ennen kaikkea auttaa sinua itseäsi yrityksen strategian kehittämisessä ja sen kehittämisen suunnittelussa sekä apua investointien houkuttelemisessa.

Jokaisella suunnitelmalla on siis rakenne. Projektin erityispiirteistä ja sijoittajien vaatimuksista riippumatta liiketoimintasuunnitelma sisältää pääsääntöisesti seuraavat elementit:

1. Yrityksen CV(lyhyt liiketoimintasuunnitelma)

• Tuotteen Kuvaus
• Kuvaus markkinatilanteesta
• Kilpailun edut ja haitat
• Lyhyt kuvaus organisaatiorakenteesta
• Varojen jako (sijoitukset ja omat)

2. Markkinointisuunnitelma

• "Ongelman" määritelmä ja ratkaisusi
• Kohdeyleisön määrittäminen
• Markkina- ja kilpailuanalyysi
• Ilmainen markkinarako, ainutlaatuinen myyntiehdotus
• Tapoja ja kustannuksia houkutella asiakkaita
• Myyntikanavat
• Markkinoiden valloituksen vaiheet ja ajoitus

3. Suunnittele tavaroiden tai palveluiden tuotantoa

• Tuotannon organisointi
• Infrastruktuurin ominaisuudet
• Tuotantoresurssit ja -alueet
• Tuotantolaitteet
• Valmistusprosessi
• Laadunvalvonta
• Investointien ja poistojen laskeminen

4.Työnkulun organisaatio

• Yrityksen organisaatiorakenne
• Valtuuksien ja vastuiden jako
• Ohjausjärjestelmä

5. Rahoitussuunnitelma ja riskiennuste

• Kustannusarvio
• Tuotteen tai palvelun hinnan laskeminen
• Voiton ja tappion laskeminen
• Investointikausi
• Kannattavuuspiste ja takaisinmaksupiste
• Kassavirtaennuste
• Riskiennuste
• Tapoja minimoida riskit

On selvää, että liiketoimintasuunnitelma on yksi kokonaisuus ja sen osat liittyvät erottamattomasti toisiinsa. Hyvin suunniteltu rakenne kuitenkin auttaa sinua olemaan unohtamatta tärkeää sekä tarkastelemaan kutakin näkökohtaa syvemmälle.

Yhteenveto yrityksestä. Lyhyesti pääasiasta

Markkinointisuunnitelma. Onko tyhjiä paikkoja?

Kun laadit markkinointisuunnitelmaasi, sinun on analysoitava markkinat, joihin olet tulossa. Näin tunnistat itse trendejä, keräät tietoa kilpailijoista ja opit tuntemaan paremmin kuluttajaasi, kohdeyleisösi.

Kun olet arvioinut potentiaalisen asiakkaan, hänen kiinnostuksensa ja mieltymyksensä, sinun on määritettävä optimaalinen sijainti toimistolle, vähittäismyymälälle jne. Sen pitäisi olla mukava. Laske asiakkaiden määrä, jonka tarvitset maksaaksesi yrityksesi, ja vertaa niitä yleisöön, joka asuu tai työskentelee ehdotetun yrityssijainnin ympäristössä. Esimerkiksi väestöpalvelualan yrityksissä tämän yleisön lukumäärän tulee olla vähintään 2 % lyhyen kävelymatkan tai viiden minuutin automatkan säteellä asuvien ihmisten määrästä.

On mahdollista, että markkinat, jotka aiot valloittaa, ovat tällä hetkellä ylikyllästyneet. Analysoi kilpailijoiden toimintaa, luo strategiasi, keskity ainutlaatuisuuteen, tuo jotain uutta miehittääksesi tyhjän markkinaraon tietyllä alueella.

Tietysti on melko vaikeaa luoda jotain, mitä ei vielä ole markkinoilla. Voit kuitenkin analysoida tilannetta huolellisesti ja avata esimerkiksi pisteen, jossa kuluttaja todella tarvitsee sitä tai leikkiä hintaerolla ja tarjottujen palveluiden tasolla suhteessa lähikilpailijoihin.

Lisäksi sinun on ehdottomasti päätettävä myyntikanavista. Kun olet tutustunut markkinoilla oleviin menetelmiin, löydä itsellesi parhaat. Laske kuinka paljon kunkin asiakkaan hankkiminen maksaa.

Lopuksi, kun päätät hinnoittelusta, sinun on laskettava: kumpi on kannattavampaa? Korkea hinta pienellä myyntimäärällä tai kilpailijoita alhaisemmalla hinnalla, mutta suuri asiakasvirta. Palvelua ei myöskään pidä unohtaa, sillä se on monelle kuluttajalle kriittinen. He ovat valmiita maksamaan markkinoiden keskiarvoa korkeamman hinnan, mutta saavat korkealaatuista palvelua.

Tuotantosuunnitelma. Mitä myymme?

Tässä pääset vihdoin yksityiskohtiin yrityksesi olemuksesta: mitä teet?

Oletetaan esimerkiksi, että päätät valmistaa mekkoja ja myydä niitä. Merkitse tuotantosuunnitelmaan kankaiden ja laitteiden toimittajat, missä ompelupaja sijaitsee, mikä on tuotannon volyymi. Kirjoitat ylös tuotteiden valmistuksen vaiheet, työntekijöiden tarvittavan pätevyyden, lasket tarvittavat vähennykset poistorahastoon sekä logistiikan. Tulevan liiketoiminnan kustannukset riippuvat myös monista tekijöistä: lankojen hinnasta työvoimakustannuksiin.

Määräämällä teknologian kurssituotteesi luomiseen kiinnität huomiota moniin pieniin asioihin, joita et ole aiemmin ajatellut. Sinulla voi olla kysymyksiä tavaroiden varastoinnista tai vaikeuksia tuontiraaka-aineiden kanssa, ongelmia tarvittavan pätevyyden omaavien työntekijöiden löytämisessä jne.

Kun olet vihdoin määrännyt koko polun tuotteen tai palvelun luomiseen, on aika laskea, kuinka paljon projektisi maksaa sinulle. Saattaa hyvinkin olla, että myöhemmin tehdessäsi taloudellisia laskelmia ymmärrät, että sinun on tehtävä muutoksia tuotantosuunnitelmaan: vähennettävä joitain kustannuksia tai muutettava radikaalisti itse tekniikkaa.

Työnkulun organisointi. Miten se toimii?

Hoidatko yritystäsi yksin vai kumppaneiden kanssa? Miten päätökset tehdään? Sinun on vastattava näihin ja moniin muihin kysymyksiin osiossa "Työnkulun järjestäminen".

Täällä voit kirjoittaa koko yrityksen rakenteen ja tunnistaa vallan päällekkäisyyden, keskinäisen poissulkemisen jne. Kun olet nähnyt koko organisaatiokaavion, sinun on helpompi jakaa oikeudet ja vastuut optimaalisesti osastojen ja työntekijöiden kesken.

Kun olet ymmärtänyt ennen kaikkea itse, miten yrityksesi toimii, on mahdollista kehittää tehokkaammin rakenteiden välistä vuorovaikutusjärjestelmää, henkilöstön seurantajärjestelmää ja koko henkilöstöpolitiikkaa.

Tämän osion merkitys on siinä, että se kuvaa kuka ja miten toteuttaa hankkeen todellisuudessa.