Kuinka avata matkatoimisto. Liiketoimintasuunnitelman laatiminen matkailuyritykselle

Video aiheesta

Lähteet:

• mitkä ovat matkatoimiston asiakirjat?

Monet ihmiset haaveilevat oman yrityksen perustamisesta. Harvat riskit tämän tekemisessä. Ja ne, jotka ovat päättäneet, joutuvat kysymykseen siitä, mikä johtamismuoto on parasta valita - yksittäinen yrittäjä tai LLC. Asiantuntijat neuvovat, että LLC on kätevämpi ja toimivampi.

LLC:tä pidetään avoimena siitä hetkestä lähtien, kun rekisteröit sen virallisesti valtion viranomaisille. Tämä menettely suoritetaan tietyn laillisesti määritellyn menettelyn mukaisesti, joka on säädetty liittovaltion lain 2 artiklassa.

Suorittaaksesi rekisteröintiprosessin, sinun on suoritettava useita vaiheita saavuttaaksesi tavoitteesi. Keksi ensin nimi. Sen on oltava täydellinen. Joissakin tapauksissa myös yrityksen nimi on lyhennetty. Kielellä ei ole merkitystä - se voi olla venäjää tai mikä tahansa ulkomaalainen. Koko nimi määritellään tällä tavalla, koska sen nimessä on oltava sanat ”vastuuyhtiö” kokonaisuudessaan. Jos käytät lyhennettä, voit ilmoittaa nimessä vain LLC-lyhenteen. Ei ole suositeltavaa käyttää valtiollisuutta kuvaavia sanoja (esim. Venäjä) tai linkkiä jonkun muun brändiin. Voit tehdä tämän vain, jos sinulla on luvat.

Määritä LLC:si sijainti. Tämän on välttämättä oltava sen rekisteröintipaikka (liittovaltion lain 4 §:n 2 momentin vaatimus). Tämä osoite on vahvistettava asianmukaisilla asiakirjoilla. Tähän tarkoitukseen sopii esimerkiksi yrityksesi toimitilojen vuokrasopimus. Asuinpaikkasi on helpompi rekisteröidä viralliseksi osoitteeksi. Totta, tämä ratkaisu sopii vain pienille yrityksille. Muussa tapauksessa vaarana on rikkoa Venäjän federaation siviililakia, jonka mukaan asuintilat on tarkoitettu vain henkilöiden asumiseen.

Tarvitset myös osakepääomaa LLC:lle. Se on omaisuuden vähimmäismäärä, joka takaa velkojienne edut. Pääomapääoma ei voi olla pienempi kuin 100 kertaa vähimmäispalkka. Samalla ei arvosteta vain rahan kokonaismäärää, vaan myös arvopapereita ja metalleja ja muita sellaisia, joita niille voi saada käteisellä.

Ennen kuin lähetät kaikki asiakirjat rekisteröintiä varten, sinun on myös ilmoitettava henkilöt, jotka merkitään tämän yrityksen omistajaksi tai perustajaksi. Nämä voivat olla ehdottoman kaikkia yksityishenkilöitä tai oikeushenkilöitä, lukuun ottamatta niitä, jotka ovat lain mukaan kiellettyjä harjoittamasta yritystoimintaa.

Maksa kaikki yrityksesi rekisteröintiin liittyvät palvelut. Tämä sisältää rekisteröintimaksun, perustamisasiakirjojen kopioiden maksun, notaarin palvelut ja pankkipalkkion käyttötilin avaamisesta. Yleensä summa on noin 10 000 ruplaa.

Nyt kaikki valmistetut asiakirjat voidaan toimittaa verotoimistolle. Tarkastusaika kestää keskimäärin 8-10 päivää. Saat tulosten perusteella täydelliset asiakirjat, joita tarvitaan toiminnan aloittamiseen. Tästä lähtien LLC:täsi pidetään avoimena.

Lähteet:

• mitä asiakirjoja tarvitaan LLC:n avaamiseen vuonna 2019?

Ajatus matkailuyrityksen perustamisesta on nykyään erittäin suosittu aloittelevien yrittäjien keskuudessa. Tämä liiketoiminta on melko kannattavaa, mutta kaikki eivät kestä kovaa kilpailua näillä markkinoilla: kaksi vuotta avaamisen jälkeen vain 10% yrityksistä on toiminnassa.

Ohjeet

Oman turistin avaamiseksi yhtiö, sinun on tehtävä kanssamme sopimus. He kehittävät matkoja, määrittävät niille hintoja sekä matkatoimistojen palkkioiden määrän. Yleensä mitä suuremman määrän matkoja yritys myy, sitä suurempia palkkioita se voi odottaa.

Viime vuonna yli 50 miljoonaa venäläistä turistia matkusti ympäri maata ja maailmaa. Vuoteen 2016 verrattuna ulkomaanmatkailu on kasvanut lähes kolmanneksella, kotimaan markkinoille on avattu monia uusia kohteita ja reittejä. Monet pyrkivät yrittäjät ovat kiinnostuneita siitä, mistä aloittaa matkailuyritys ja kuinka avata toimisto tyhjästä? Kuinka paljon rahaa sinun on investoitava yritykseen? Kuinka rekisteröityä? Vastaukset näihin kysymyksiin ovat artikkelissamme.

Kuinka avata retkipalvelu

Plussat: Tämä suuntaus ei käytännössä vaadi investointeja. Opiskelijakin voi kokeilla itseään oppaana, jos hän tuntee kaupungin nähtävyydet, puhuu kiehtovasti ja löytää helposti yhteisen kielen eri ihmisten kanssa.

Miinukset: lyhyt kausi. Talvella turisteja on paljon vähemmän.

Vaihe 1. Valitse reitti

Retkireittejä on harkittava huolellisesti: vie turisteja ympäri kaupunkia tai järjestä retkiä paikan päällä. Valitse kaupunkireiteille teema. Esimerkiksi "Temppelit ja luostarit", "Kaupanin kauneus yöllä", "Historialliset paikat" jne. Autonomistajat järjestävät yksittäisiä retkiä ympäri kaupunkia ja ympäröivää aluetta.

Matkatoimiston avaamiseksi tyhjästä ja retkien suorittamiseksi ei tarvitse ostaa bussia. Tee sopimus paikallisen bussikannan kanssa, he järjestävät kuljetuksen retken alkaessa.

Retkien lisäksi yrittäjä tekee vaellusmatkoja, vie lomailijoita kalastamaan tai sienestys- ja marjapaikoille.

Vaihe 2. Järjestä yritys

Jos et halua joutua vaikeuksiin veroviranomaisten kanssa, on parempi heti avata yksittäinen yrittäjä ja rekisteröityä liittovaltion veropalveluun ja eläkerahastoon.

Seuraavaksi sinulla on kaksi vaihtoehtoa: säilytä kirjasi ja lähetä raportit verotoimistoon itse tai palkkaa erikoistuneen kirjan. Markkinoilla on melko laaja valikoima - yksittäisistä kirjanpitäjistä suuriin tiloihin. Valittaessa sinun on keskityttävä palveluvalikoimaan, takuisiin ja asiakasarvosteluihin. Kannattaa ottaa yhteyttä esimerkiksi luotettaviin yrityksiin. Tällaisten palvelujen hintaa voi tarkastella

Kehitä hinta. Matkailuyrityspalvelujen hinta poikkeaa reitistä ja lisäpalveluista. Jos järjestät tunnin mittaisen kävelykierroksen, sen hinta alkaa 150 ruplasta per henkilö; jos bussimatkaan sisältyy museokäynti, hinta on yli 1000 ruplaa. Mutta osa voitosta on maksettava bussien vuokraamisesta ja museon lipuista.

Niin kauan kuin työskentelet ilman avustajia, et tarvitse toimistoa. Hakemukset otetaan vastaan ​​sosiaalisten verkostojen tai henkilökohtaisen verkkosivuston kautta.

Valmistele asiakirjapaketti:

• Sopimus palveluista.
• Muistutus turisteille.
• Reitin kuvaus.

Vaihe 3. Laske investoinnit ja takaisinmaksu

Minimisijoitus on 800 ruplaa valtion maksua varten rekisteröitäessä yksittäinen yrittäjä. Loput riippuu budjetista: käytä rahaa kontekstuaaliseen mainontaan tai mainosta palveluita ilmaiseksi; vuokrata toimisto tai työskennellä kotoa; ostaa auto yksittäisiä retkiä varten tai järjestää kävelyreittejä.

On hyödyllistä kehittää reitti ja tarjota se matkatoimistolle. Yritys houkuttelee asiakkaita, ja sinä ohjaat vain ryhmiä reitin varrella.

Kun olet avannut minimatkatoimiston, voit laskea voittosi. Kävelykierroksen hinta on 150 ruplaa, keskimääräinen ryhmä on 20 henkilöä. Työtuntitulot ovat 3000 ruplaa. Voit tehdä 3–5 retkiä päivässä ja ansaita jopa 15 000.

Kuinka avata matkatoimisto tyhjästä franchising-sopimukseksi

Plussat: hyvin mainostettu brändi ja valmis liiketoimintasuunnitelma. Kuka tahansa voi avata sen ilman kokemusta matkailualalta ja tietämättä, kuinka matkatoimisto avataan tyhjästä. Yrittäjä saa franchising-kumppanilta valmiin suunnitelman yrityksen toimintaa varten ja apua lanseerauksen aikana.

Miinukset: kertakorvauksen ja rojaltien lisäkustannukset.

Vaihe 1. Valitse franchising

Verkossa on tarjolla monia nuken franchising-sopimuksia, joten valitse kumppanisi huolellisesti.

Valintakriteerit on esitetty alla.

Kuinka kauan yritys on ollut markkinoilla? Uudet tulokkaat eivät takaa franchisingin elinkelpoisuutta, koska he itse ovat juuri avautuneet. Matkailuyrityksen aloittamiseksi Venäjällä on parempi valita tuotemerkki, joka on ollut olemassa yli 5 vuotta.

• Kuinka monta franchising-yritystä on ollut avoinna ja kuinka kauan? Jos verkosto on kehitetty ja franchise-yritykset ovat työskennelleet vähintään vuoden, voit luottaa menestykseen.
• Kuinka paljon franchising maksaa? Myyjä mainitsee yleensä vain kertakorvauksen ja rojaltin. Sinun on kysyttävä, mitä muita kuluja on edessä ja kuinka paljon.
• Mitä tukea franchising-antaja lupaa? Jos et osaa avata matkatoimistoa tyhjästä itse, on parempi saada tukea ensimmäisten 2-3 vuoden aikana.

Pietarissa vierailee vuosittain yli 7,5 miljoonaa turistia

Kehitä henkilökohtaisia ​​ominaisuuksiasi. Menestyväksi matkatoimistoksi sinun tulee olla seurallinen, itsevarma ja sinulla on hyvät internet-taidot. Sinun on kyettävä vakuuttamaan asiakkaat siitä, että tarjoat heille parasta mahdollista lomaa.

• Ole rohkea ja seikkailunhaluinen. Osa työstäsi voi sisältää joskus vaarallisten ja eksoottisten paikkojen valitsemista ja tutkimista.
• Teroita kommunikointitaitojasi. Työhösi ei liity pelkästään kenttätutkimusta, vaan myös toimistotehtäviä, joissa joudut usein kommunikoimaan puhelimitse tai sähköpostitse. Menestymistasosi riippuu kyvystäsi kommunikoida muiden ihmisten kanssa.
• Kiinnitä huomiota yksityiskohtiin. Jokaisella on oma käsityksensä ihanteellisesta lomasta. Varmista, että kaikki verhoista linja-auton ilmastointiin on standardin mukainen, ja asiakkaasi palaavat luoksesi yhä uudelleen.
• Pysy järjestyksessä. Olet tekemisissä kymmenien eri reittien kanssa samaan aikaan. Kyky pitää kaikki kunnossa ja määräaikojen noudattaminen johtaa sinut menestykseen.
• Luo hyödyllisiä yhteyksiä. Ansaitaksesi rahaa tarvitset asiakkaita. Tarjoa palveluitasi ystävillesi ja perheellesi, kun kyse on matka- ja matkatoimistoista. Aloita yhteyksien luominen jo tänään.

Matkustaa paljon. Et voi myydä hyvin tuotetta, jota et tunne. Matkustaminen auttaa sinua näkemään asiat asiakkaidesi silmin ja valmistautumaan odottamattomiin haasteisiin.

• Kyky esittää tietoa omakohtaisesti on korvaamaton. Asiakkaat ovat kiinnostuneempia ensikäden neuvoista, oli kyse sitten palvelusta, majoituksesta tai maantiedosta. Tästä syystä monet matkatoimistot saavat alennusta matkustaessaan (loppujen lopuksi esimerkiksi hotellit hyötyvät suosituksesta).
• Vähintään yhden vieraan kielen osaaminen yksinkertaistaa työtäsi huomattavasti.

Matkailuala on maassamme erittäin suosittu palveluala. Sen hoitamiseen on monia vaihtoehtoja - kotitoimistosta franchising-työhön.

Tässä artikkelissa analysoimme kaikkia mahdollisia vaihtoehtoja, tuomme esiin niiden edut ja haitat, vastaamme kysymykseen siitä, mitä tarvitaan matkatoimiston avaamiseen, ja annamme hyödyllisiä vinkkejä.

Liiketoiminnan hyvät ja huonot puolet

Kun päätät avata matkatoimiston, sinun on mietittävä huolellisesti ja laskettava kaikki tällaisen vaiheen edut ja haitat.

Idean etuja ja näkymiä ovat mm.

• nopeasti kehittyvä matkailuliiketoiminta, joka mahdollistaa matkailupalvelujen tarjoamisen moniin suuntiin (Venäjällä, ulkomailla jne.) ja sen seurauksena mahdollisuuden saada vastaavaa voittoa;
• laaja valikoima matkanjärjestäjiä ja mahdollisuus tehdä sopimuksia yhden tai useamman kanssa;
• nopeasti kasvava ihmisvirta, joka haluaisi käyttää toimistojen palveluita lomansa järjestämiseen;
• suhteellisen yksinkertainen rekisteröintiasiakirjojen laatiminen ja lisenssin avaaminen.

Haittoja ja vaikeuksia, joita voi syntyä tällaisen yrityksen avaamisessa, ovat:

• nopeasti kasvava kilpailu tällä alueella (jokaisessa kaupungissa on nyt vähintään useita matkatoimistoja, jotka tarjoavat samanlaisia ​​palveluita kuin sinun);
• monimutkainen asiakasvirran ennustettavuus (mainoskampanjan onnistumisesta ja matkapakettien osuvuudesta riippuen toimisto voi joko hankkia vakaan asiakaskunnan lyhyessä ajassa tai ei kestä kilpailijoiden tarjouksia ja jää ilman asiakkaita) ;
• kannattavuuden kausiluonteisuus. On yleisesti hyväksyttyä, että liiketoiminta on läpi kauden, koska on mahdollista myydä talvimatkoja (esimerkiksi Courchevel ja muut hiihtokeskukset). Todelliset tiedot osoittavat kuitenkin, että kesällä matkatoimistopalveluiden kysyntä on moninkertainen asiakkaiden talviaikaan verrattuna.

Laadimme liiketoimintasuunnitelman

Kuten minkä tahansa muun yrityksen perustamisen yhteydessä, sinun on laadittava liiketoimintasuunnitelma. Esittely tulevaisuudennäkymiä ja riskejä Matkatoimistoa avattaessa on otettava huomioon useita perustavanlaatuisia tekijöitä, jotka vaikuttavat yrityksen menestykseen ja kannattavuuteen.

On tarpeen miettiä ja laskea mahdollisimman yksityiskohtaisesti kaikki mahdolliset riskit, kulut, alkuinvestointien takaisinmaksuajat, edistämisprosessin lisäkustannukset sekä arvioidut voitot kohdeyleisön kiinnostuksen perusteella.

Liiketoimintasuunnitelmassa tulee sisältää kulut:

• paperityöt (rekisteröinti, lupa palvelujen tarjoamiseen, todistukset, franchising);
• toimistotilojen vuokraus;
• markkinointikampanjat, mainonta;
• palkat, mukaan lukien maksut veropalveluun, eläkerahastoon, sosiaalivakuutukseen;
• toimiston toiminnan varmistaminen (mukaan lukien huonekalut, toimistolaitteet, toimistotarvikkeet).

Lisäksi on tarpeen laskea karkeasti mahdollinen tuotto (laskettu tämän alueen yleisen markkinaseurannan, kausiluonteisuuden, kilpailun, yrityksesi markkinoinnin tehokkuuden perusteella) ja matkatoimiston kannattamattomuuteen liittyvät riskit. Harkitse tapoja poistaa nämä riskit.

Sijainti

Yksi matkatoimiston avaamisen päävaiheista on vuokrattavan toimiston valinta. Toimistotilaa kannattaa vuokrata keskustasta, liikekeskusten läheltä. Tämä antaa sinulle mahdollisuuden houkutella VIP-asiakkaita ja myös saada enemmän huomiota itsellesi.

Lisäksi on otettava huomioon, että tehokkuuden lisäämiseksi on toivottavaa, että rakennuksessa (samalla kadulla) ei ole vastaavia palveluita tarjoavia yrityksiä (kilpailun poistaminen).

Vuokratulla toimistolla tulee olla Internet-yhteys. On parempi antaa etusija rakennuksille, joissa on erillinen uloskäynti kadulle ja pysäköintialue autoille.

Kuinka houkutella asiakkaita?

Kun otetaan huomioon matkatoimistojen välinen korkea kilpailu, asiakaskunnan turvaaminen on yksi nuoren organisaation tärkeimmistä prioriteeteista.

Jos olet valinnut yrityksellesi yksinkertaisen, mutta varsin värikkään ja mieleenpainuvan nimen, se voi olla lisäetu mainostettaessa.

Älä myöskään unohda tehokkainta menetelmää - "suuta suuhun". Ennen kuin avaat matkatoimiston, kerro kaikille ystävillesi ja tuttavillesi suunnitelmistasi, tee muistiinpanoja sivuillesi sosiaalisissa verkostoissa, yritä yleensä kertoa mahdollisimman monelle ihmiselle ideastasi.

Ajoittaa ensimmäisille asiakkailleen suurimmat mahdolliset alennukset ja mielenkiintoiset tarjoukset(usein nämä alennukset tehdään jopa tappiolla yritykselle ja kirjataan mainoskuluiksi), yritä varmistaa, että tarjotut palvelut ovat korkeimmalla tasolla. Useimmiten onnistuneiden matkojen jälkeen tyytyväiset asiakkaat kertovat asiasta ympärillään oleville, mikä motivoi heitä ottamaan sinuun yhteyttä.

Pakollisia lisämääritteitä tulee olla käyntikortteja ja esitteitä, jotka osoittavat kilpailijoiden tarjouksia parempia tarjouksia.

Siirryttäessä pohtimaan tärkeimpiä markkinointiliikkeitä matkatoimiston mainostamisessa, on tarpeen keskittyä mainonnasta Internetissä. Nämä voivat olla joko ponnahdusbannereita vierailtujen sivustojen sivuilla tai sähköpostipalveluita (sivustojen johdon kanssa tehdään sopimus alueen jakamisesta sivulla: hinta, kaistan käyttöaste heidän Internet-sivullaan, esiintymistiheydestä, sopimuksen voimassaoloajasta sovitaan) ja asiayhteyteen perustuva mainonta (kun Kun syötät avainsanoja hakupalveluriville, sivustosi näkyy avainpaikoilla). Näistä vivahteista on keskusteltava sivustosi kehittävän ohjelmoijan kanssa.

Melko tehokas tapa houkutella asiakkaita on videomarkkinointi. Voit kuvata ehdotettujen retkien mielenkiintoisimmat ja usein vieraillut paikat ja lähettää ne Internetiin (esimerkiksi Youtubeen). Ei ole välttämätöntä käyttää kalliita kuvauslaitteita. Nämä voivat olla amatöörikameroilla kuvattuja videoita, mutta mainosten juonen tulee välittää tunteita. Videon lopussa on navigointilohko, jota klikkaamalla potentiaaliset asiakkaasi voivat tutustua toimistoltasi retkien ostamisen ehtoihin ja kustannuksiin.

Seuraava video sisältää vinkkejä toimiston avaamiseen ja asiakkaiden houkuttelemiseen:

Toimiston avaamisen vivahteet

Jos haluat eliminoida lisäkustannuksia ja tavoitteesi on suhteellisen pieni investointi, kannattaa harkita seuraavia vaihtoehtoja matkatoimiston avaamiseen.

Kotona

Kotona toimivan matkatoimiston avaamiseksi sinun on ensin rekisteröitävä toimintasi (yrityksen rekisteröinti). Kaikkien perusasiakirjojen täyttämisen jälkeen on suositeltavaa tehdä sopimus suuren matkanjärjestäjän kanssa.

Yritä sopimusta tehdessäsi välttää sitoumuksia varmistaa kiinteä määrä myytyjä matkoja; keskity yksinkertaistettuun järjestelmään: tarjoat asiakkaat päätoimistolle - toimisto maksaa sinulle palkkion tosiasiallisesti tehdyn työn mukaan. Tämä vaihtoehto ei sisällä toimistotilan vuokrauskustannuksia, mikä vähentää merkittävästi projektin kustannuksia.

verkossa

Verkkomatkailuyrityksen avaamisen ja kehittämisen erityispiirteet voivat sisältää sekä toimistossa työskentelyä että kotona olemista, yrityksen pyörittämistä kotitietokoneelta.

Liiketoimintaa rekisteröidessään sinun on ilmoitettava yrityksen virallinen osoite ja lisäksi kirjattava sen virallisen verkkosivuston nimi, jonka kautta tositteita (palveluita) myydään. Jos sivustolla on mahdollisuus maksaa tilisiirrolla, on pääsääntöisesti myös rekisteröitävä se yritystili, jolle siirrot tehdään.

Franchising-periaatteella

Voit kääntyä jo tunnetun matkanjärjestäjän puoleen saadaksesi apua yrityksen perustamisessa ja tehdä hänen kanssaan franchising-yhteistyösopimus. Yleensä franchising-kustannukset riippuvat suoraan franchising-yrityksen suosiosta ja ehdoista, joilla suurempi yritys tarjoaa sinulle franchising-sopimuksen.

Tässä tapauksessa saat lisätietotukea ja taloudellisen vakuutuksen emoorganisaatiolta ja poistat ylimääräiset mainoskulut.

Kuinka paljon matkatoimiston avaaminen maksaa?

Riippuen ehdoista, joilla aiot avata matkatoimiston, sinun on laskettava tulevien kustannusten määrä.

Pääsääntöisesti kallein asia on toimiston vuokraaminen ja kaiken tarvittavan ostaminen (huonekalut, toimistotarvikkeet jne.). Vuokrahinnat voivat vaihdella keskimäärin 30 000 - 60 000 ruplaa(kaikki riippuu toimiston läheisyydestä kaupungin keskustaan, sen yleiskunnosta: korjauksista, yhteyksien saatavuudesta ja vuokrasopimuksen solmimisehdoista).

Rekisteröintiä varten tarvittavien perusasiakirjojen (LLC:n rekisteröinti ja lisenssi) täyttäminen voi maksaa sinulle 8 000 - 12 000 ruplaa.

Jos matkatoimisto avataan franchising-yrityksen suojeluksessa, on otettava huomioon franchising-sopimuksen tekemisen kustannukset.

Useimmissa tapauksissa sopimus maksetaan kerran. Ajan myötä voidaan kuitenkin sisällyttää lisälausekkeita ja ehtoja, jotka voivat muuttaa alun perin sovitun hinnan arvoa.

Lisäksi ensisijainen meno-osuus sisältää työntekijöiden palkat ja vastaavat kuukausimaksut valtion varoihin. Yleensä aluksi kirjanpitäjä ei kuulu henkilöstöön ja työntekijöiden määrä vaihtelee 3:sta 5-6 henkeen (johtaja mukaan lukien). Matkapalvelualan keskipalkka vaihtelee alkaen 12 000 ruplaa ja enemmän, riippuen keskinäisten maksujen tyypistä: vakiokorko, korko + korko, vain korko. On otettava huomioon, että työlain mukaan maksun tulee olla ajallaan, joten sen maksun määrää kannattaa lykätä useita kuukausia etukäteen.

Emme saa unohtaa markkinoinnin ja promootioiden kustannuksia. Tämän erän on sisällettävä painettujen mainosmateriaalien (käyntikortit, esitteet, painetut hinnastot jne.) kulut, Internet-sivuston luomisesta ja sen edistämisestä (tietojen päivittäminen, isännöinti) liittyvät maksut. Yleensä kaikki nämä investoinnit ovat vähintään 30 000 ruplaa.. Jos suunnittelet laajaa alennusjärjestelmää mahdollisuutena mainostaa matkatoimistoa ja houkutella lisää asiakkaita, tätä määrää voidaan korottaa merkittävästi.

Halutessasi voit käyttää televisiota, mutta on parempi keskittyä kaupungin TV-kanaviin. Mainonnan lähetysajan hinta vaihtelee alueittain, mutta keskimäärin voit luottaa kustannuksiin 15 000-30 000 hieroa. kun lähetät videota useita kertoja päivässä. Itse videon hinta maksaa sinulle alkaen 12 000-20 000 hieroa.(ilman hienostuneita erikoistehosteita, mutta ammattikameran mukana ja editoinnissa, otosten leikkaamisessa).

Lisäksi voi aiheutua lisäkustannuksia logistiikasta, odottamattomista kuluista, sakkojen maksamisesta ja paljon muusta.

Yleisesti ottaen, jos olet laskenut kaikki mahdolliset kustannukset ja riskit ja seurattuasi matkatoimistopalvelujen tarjoamisen markkinoita, tullut siihen tulokseen, että yrityksesi tulee olemaan olemassa oleville yrityksille kilpailijan arvoinen, ota rohkeasti yhteyttä bisnestä!

Matkatoimisto on itse asiassa matkan myyntipäällikkö. Jälkimmäiset ovat operaattoriyrityksen kokoamia valmiita matka-ohjelmia. Kiertue sisältää hotellivaraukset, retkiohjelmat ja kuljetuspalvelut (lentokoneet, bussit, risteilyalukset). Ero freelance-matkatoimiston ja matkailutoimiston välillä on, että hän ei tarvitse toimistoa tai suurta määrää työntekijöitä. Hän voi tehdä kaiken työn verkossa.

Välittäjän palkkio koostuu myyntiprovisiosta, jonka operaattori maksaa jokaisesta houkutellusta ostajasta. Se voi vaihdella 5–10 % matkan hinnasta. Siten tulevat tulot määräävät tekemiesi myyntien määrän. Aloittelevan matkatoimiston ei pitäisi luottaa nopeisiin ja suuriin voittoihin. Vakaan tulon saamiseksi tarvitset pysyvän asiakaskunnan, jonka rakentaminen voi kestää useita kuukausia. Kotona toimivan agentin keskipalkka on 500–1 000 dollaria kuukaudessa.

Kuinka tulla matkatoimistoksi tyhjästä kotona

Voit aloittaa työskentelyn matkatoimistona ilman erikoistunutta tutkintotodistusta, mutta tämä ei tarkoita, että et tarvitse tietoa. Ensinnäkin sinun tulee tutustua tämäntyyppistä toimintaa ja turisti- (ulkomaan)matkoja koskevaan lainsäädäntöön. Sinun tulisi myös tutkia terminologiaa, retkien luokittelua, matkanjärjestäjän valinnan ominaisuuksia, viestintämenetelmiä asiakkaan kanssa ja tietysti maantiedettä.

Matkailutoimiston toiminnan laillistaminen

Ilman virallista rekisteröintiä matkanjärjestäjät tai asiakkaat eivät tee yhteistyötä matkatoimiston kanssa. Voit rekisteröityä yksityisyrittäjäksi (FOP) tai LLC:ksi. Ensimmäisessä tapauksessa dokumentaation ylläpito ja toimintojen rekisteröinti on paljon helpompaa, toisessa tapauksessa yritykseesi luotetaan enemmän.

Rekisteröitymisen yhteydessä on erittäin tärkeää valita oikeat aktiviteettikoodit. JA Venäjän puolesta(OKVED-2) ja Ukrainan puolesta(KVED 2017) nämä ovat:

• 11 Matkatoimistojen toiminta;
• 90 Varauspalvelut ja niihin liittyvät toiminnot.

Rekisteröitymisen yhteydessä on parempi valita yksinkertaistettu verotusjärjestelmä.

Työskennelläksesi kiertuemyyntiedustajana sinun ei tarvitse hankkia lisenssiä, joten voit aloittaa työskentelyn heti rekisteröitymisen jälkeen. Mutta tässä on otettava huomioon vielä yksi seikka. Venäjän federaation lainsäädännön mukaan matkatoimistoja, toisin kuin matkanjärjestäjiä, ei sisällytetä yhtenäiseen rekisteriin, eikä niillä vaadita taloudellista vakuutta (takauksia). Jos harkitset vaihtoehtoja ryhtyä matkatoimistoksi tyhjästä Ukrainassa, tarvitset vähintään 2 000 euron vakuuden. Lisäksi, jos tämä summa ei riitä kattamaan tappioita, jotka liittyvät maksullisten palvelujen toimittamatta jättämiseen välittäjän syyn vuoksi, yksityisyrittäjänä riskit takuurahastojen lisäksi myös henkilökohtaisen omaisuuden.

Pankkiorganisaatiot toimivat pääsääntöisesti takaajina. Ne tarjoavat turvaa jopa 5 vuodeksi. Joissakin tapauksissa voit tehdä sopimuksen jopa 2 vuodeksi. Takauksen rekisteröinti ilmaistaan ​​talletustilin avaamisena (takauksen vakuus) ja säännöllisin vakuutusmaksuina pankille, joita käytetään mahdollisen korvauksen maksamiseen. Itse talletusta ei peruuteta ja pankin kanssa tehdyn sopimuksen päätyttyä se palautetaan agentille. Vakuus voidaan takavarikoida vain, jos matkatoimisto ei ole noudattanut säännöllistä maksuaikataulua.

Useimmiten kukaan ei tarkista turvallisuuden saatavuutta matkatoimistolta, ja voit aloittaa liiketoiminnan ilman sitä. Toisaalta suuret ja hyvämaineiset matkanjärjestäjät voivat kieltäytyä sinusta, jos takuuta ei vahvisteta.

Kotona toimiva matkatoimisto ei useimmiten käsittele matkustusasiakirjoja (passit, viisumit, valtakirjat). Asiakkaiden neuvomiseksi sinun on kuitenkin tiedettävä luettelo rajanylityksessä vaadittavista papereista, luettelo kuljetettavaksi sallituista tavaroista ja lääkkeistä sekä säännöt oleskelusta maassa, johon asiakkaasi matkustaa.

Toimintasuunnan ja kohdeyleisön valinta

Ennen kuin aloitat matkatoimiston, sinun on päätettävä myymäsi matkailutuotteiden (matkat) kategoria. Tämä määrittää tulevan kohdeyleisösi.

Moderni matkailuala tarjoaa laajan valikoiman retkiä. Ne on jaettu kolmeen suureen ryhmään:

1. Kotimainen- matkustaa oman maan sisällä. Tämä aktiviteetti sopii aloittelijoille. Se ei vaadi vieraiden kielten taitoa. Tämän suunnan haittana on suhteellisen alhainen tulotaso ja suhteellisen alhainen kysyntä. Tärkeimmät ostajat ovat vanhukset ja keskituloiset perheet.
2. Vierailu- matkustaa lomalle muihin maihin. Perinteinen kiertomatka, jolla on suuri kysyntä monenlaisten kuluttajien keskuudessa.
3. Sisäänpääsy- matkustaa ulkomaisille matkailijoille maahan. Edellyttää hyvää vieraiden kielten (englanti) taitoa.

Suurin osa toimijoista työskentelee kaikilla alueilla, joten voit laajentaa toimintaasi milloin tahansa.

Lisäksi matkat vaihtelevat organisaatiotyypin mukaan:

• Paikallaan- klassiset matkat yhteen maahan (kaupunkiin) pysyvällä majoituksella tietyssä hotellissa. Tämä voi olla rantaloma merellä, hiihtokeskukset, lomat metsäparantolioissa, lasten lomaleirit. Tällaisten matkojen pääasialliset ostajat ovat lapsiperheet, vastaparit ja vanhukset.
• mobiili- matkat, joiden aikana vieraillaan useissa maissa ja alueilla (kaupungeissa). Näitä ovat veneristeilyt, bussimatkat, vaellusreitit ja retkeily. Tämäntyyppinen kiertue on kysytty nuorten (opiskelijoiden) keskuudessa.

Kuinka löytää matkanjärjestäjä yhteistyötä varten

Aloitaksesi sinun on tehtävä virallinen sopimus matkanjärjestäjän kanssa, muuten et saa palkkiota, vaikka myyt matkan. Samalla voit valita kumppaneiksi joko yhden tai useamman operaattorin, jolloin voit tarjota asiakkaille laajemman valikoiman retkiä.

Samoin, kun harkitset kotimatkatoimiston aloittamista, sinun on valittava matkakohteet. On erittäin vaikeaa tehdä kaikkea kerralla, varsinkin aloittelevalle agentille, ja siksi on aluksi parempi valita useita sinua kiinnostavimpia maita.

Internetissä on monia resursseja, joiden avulla voit löytää sopivan matkanjärjestäjän. Jotkut heistä itse tarjoavat suoraa yhteistyötä. Esimerkiksi, jos etsit nopeaa tapaa kuinka tulla matkatoimistoksi tyhjästä Venäjällä, voit rekisteröityä Workle.ru-matkanjärjestäjäjärjestelmään ja alkaa ansaita rahaa kirjaimellisesti heti. Jotta voit työskennellä tässä järjestelmässä, sinun ei tarvitse rekisteröityä verotoimistoon, koska yritys itse suorittaa kaikki maksut eläkerahastoon ja liittovaltion veropalveluun puolestasi.

Lisäksi voit löytää kumppaneita Unified Federal Register of Tour Operators -rekisteristä Rostourismin virallisella verkkosivustolla (russiatourism.ru).

Jos olet rekisteröitynyt yrittäjä, voit käyttää myös verkkopalveluita retkien valintaan ja varaamiseen (palkitsemalla). Venäjän federaation edustajat voivat käyttää seuraavia resursseja:

• Varauskeskus (ecenter.travel) - tarjoaa koulutusmahdollisuuksia ja valikoiman retkiä ympäri maailmaa.
• Sletat.ru (sletat.ru) - retkien valinnan lisäksi tarjoaa apua ja ilmaisen verkkosivuston luomisen matkailutuotteiden (kuponkien) automaattiseen myyntiin.
• 1001TUR (1001tur.ru) - retkien valinta suurimmilta operaattoreilta lisääntyneillä provisio- ja bonuskertymillä.

Riippumattomat matkatoimistot Ukrainasta Voit etsiä operaattoreita ja matkoja IT-Tourista (ittour.com.ua). Palvelun avulla voit valita ja vertailla eri operaattoreiden retkien hintoja. On mahdollista myydä peruutettuja tositteita ja apua oman verkkosivuston luomisessa. Pääsääntöisesti tällaisten resurssien avulla voit tehdä yhteistyösopimuksia operaattorin kanssa verkossa.

Kuinka tarkistaa operaattorin luotettavuus

Useimmissa tapauksissa matkanjärjestäjät ovat vastuussa turisteille, mutta ylivoimaisen esteen sattuessa myös myynnin toteuttanut agentti putoaa suosiosta. Tämä tarkoittaa, että maineesi asiakkaiden keskuudessa liittyy suoraan valitsemiesi kumppaneiden rehellisyyteen, ja siksi pohdittaessa kysymystä siitä, kuinka tulla matkatoimistoksi tyhjästä kotona, on tärkeää oppia tunnistamaan tunnolliset kumppanit.

Voit löytää työolosuhteisiisi sopivan matkanjärjestäjän ja arvioida sen luotettavuutta erityisistä online-luetteloista (turbiz.turistua.com, tursvodka.ru), jotka tarjoavat mahdollisuuden tarkastella arvioita. On myös tarpeen seurata käyttäjien ja edustajien arvosteluja erikoistuneilla sivustoilla (otzyv.ru, turpravda.ua, obnovlenie.ru).

Voit tehdä omat johtopäätöksesi analysoimalla operaattoria seuraavien kriteerien mukaan:

• Yhteistyökumppanin isäntäyrityksen saatavuus matkamaassa. Jos operaattorilla on omat edustajansa kaupungissa tai maassa, johon asiakkaasi ovat menossa, tämä lisää palveluntarjonnan luotettavuutta. Löydät nämä tiedot operaattorin viralliselta verkkosivustolta.
• Sopimus lentoyhtiöiden ja lentoyhtiöiden kanssa. Mitä useampi yritys on operaattorin kumppaneita, sitä suurempi on mahdollisuus korvata palvelu hätätilanteissa.
• Kumppanivakuutusyhtiön taso. Jos vakuutusyhtiö työskentelee sellaisen operaattorin kanssa, jolla on korkea luottamustaso ja vakuutusmaksujen prosenttiosuus, sitä suurempi on toimijan luotettavuus.
• Ohjeiden määrä. Jos matkanjärjestäjä toimii kapealla kohdesegmentillä, se ei pysty tarjoamaan nopeasti korvaavaa matkaa odottamattomissa tilanteissa (luonnonkatastrofit, sotilaalliset ja poliittiset konfliktit).