Marina Mogilko arvioi konsultaatiota. Kuinka paljon Marina Mogilko tienaa?

29-vuotiaana Marina Mogilko on suositun LinguaTrip-portaalin toinen perustaja ja johtaja, jonka avulla jokainen voi opiskella kiinnostavia vieraita kieliä ulkomailla. Tyttö työskentelee ja asuu Piilaaksossa, joka sijaitsee Yhdysvalloissa. Yhdessä haastattelussa Marina puhui yksityiskohtaisesti siitä, kuinka hän onnistui luomaan ensimmäisen projektinsa ja päätyi yhteen suurimmista yrityshautomoista.

Koulutus ja tie menestykseen

Marina Mogilkon julkaistu elämäkerta ja henkilökohtainen elämä sisältää monia mielenkiintoisia faktoja, jotka ovat huomion arvoisia. Tyttö syntyi 13. maaliskuuta 1990 Leningradissa (Pietari). Lapsuudesta lähtien Marina haaveili, että hän työskentelee tulevaisuudessa ulkomailla.

Tyttö opiskeli hyvin voidakseen myöhemmin tulla kääntäjäksi. Mutta aikoinaan hänen vanhempansa vaativat Marinan opiskelemaan taloustieteilijäksi ja matemaatikkoksi. Samaan aikaan tyttö opiskeli englantia laajentaakseen mahdollisuuksiaan tulevaisuudessa. Hänen rakastava isänsä tuki ja rahoitti kaikkia hänen pyrkimyksiään, koska hän uskoi, että hänen tyttärestään tulisi todellinen tähti missä tahansa liiketoiminnassa. Ja jos et osaa englantia ja tarvitset kiireellisen käännöksen tärkeästä asiakirjasta, suosittelemme ottamaan yhteyttä Words-käännöstoimistoon asiakirjojen notaarin vahvistamaa käännöstä varten.

Vuonna 2011 Marina valmistui Pietarin valtionyliopistosta taloustieteen ja matematiikan tutkinnolla. Hän opiskeli matematiikan tiedekunnassa yli puoli vuotta ja osallistui myös opiskelijavaihtoon Dresdenin teknisessä yliopistossa.

Venäjällä opiskellessaan toukokuun 2011 alussa Marinan luokkatoveri Dmitri Pistolyako ehdotti, että motivoitunut tyttö etsisi yhdessä toimiston koulutuskurssien valitsemiseksi kotimaansa ulkopuolelta. Uusi hanke on nimeltään MP Education. Vain 3 vuoden kuluttua Igor ja Marina pääsivät ITMO:n pohjalta luotuun SumlT-startup-kouluun.

Koulutusprosessin päätteeksi lahjakkaat ja yritteliäät opiskelijat kutsuttiin tärkeään startup-tapaamiseen John Remayn kanssa. Tämän tapahtuman jälkeen John kertoi yrityskollegoilleen yksityiskohtaisesti uuden yrityksen etuoikeuksista, minkä jälkeen hän yhdisti Marinan 500 Startups -käynnistyskiihdytin mentoriin, jotta he pääsisivät lopulta kiihdyttimeensä. Huolimatta siitä, että rekrytointi oli jo tuolloin suljettu, johto suostui seuraamaan yrityksensä esittelyä.

Heti seuraavana päivänä Dmitry ja Marina saivat virallisen kutsun 500 Startupille. Tämän ansiosta menestyneille nuorille avautui uusia mahdollisuuksia ja he muuttivat Piilaaksoon, jossa he alkoivat kehittää liiketoimintaansa intensiivisemmin. Nähdessään valtavat näkymät hyvistä voitoista kiihdytin sijoitti yritykseen 100 000 dollaria vastineeksi sen osakkeista. Liiketoiminnan nopea kasvu mahdollisti yhtiön LinguaTrip Inc:n virallisen rekisteröinnin vuonna 2015. Pääkonttori sijaitsee Mountain View'ssa.

Henkilökohtaisia ​​saavutuksia

Marina Dmitrievna Mogilkon kaikista kunnianimikkeistä voidaan erottaa ainakin 3 mielenkiintoista ja melko kannattavaa ammattia: yrittäjä, Lingua Trip -nimisen laajan alustan perustaja ja kaupallinen johtaja. Nykyään tyttö omistaa kolme henkilökohtaista kanavaa, jotka liittyvät läheisesti hänen työnsä erityispiirteisiin. YouTubesta löydät monia mielenkiintoisia videoita täysin erilaisista aiheista. Forbesin mukaan tyttö oli yksi kuudestatoista tunnetuimmasta liikenaisesta ja innovaattorista korkean innovatiivisen teknologian alalla.

Fanit ovat kiinnostuneita tietämään seuraavat tosiasiat Marinan elämäkerrasta:

1. Tyttö asuu tällä hetkellä San Franciscossa.
2. Marina aloitti aktiivisen työskentelyn YouTube-videoiden ylläpidon parissa vuonna 2014.
3. Henkilökohtainen verkkosivuston osoite - linguatrip.com.
4. Pääkanavalla tilaajamäärä oli 898 000 henkilöä.
5. Ammatillisen toiminnan erityispiirteet - bloggaaja.

Marinalla on useita salanimiä, mutta useimmiten hän käyttää oikeaa nimeään. Tyttö viettää kiireistä ja aktiivista elämää, joka liittyy koulutusalan ammatilliseen toimintaan. Marina Mogilkon huolehtivat vanhemmat tukevat aina tytärtään, koska he uskovat hänen menestykseen.

YouTube-kanava

Bloggaaminen ei ole Marinan ainoa harrastus. Haastattelussa tyttö myönsi toistuvasti toimittajille, että ennen hän ei voinut edes ajatella, että hän voisi saavuttaa valtavan menestyksen tällä alalla. Kun Marina loi ensimmäisen videonsa, joka oli omistettu vieraiden kielten eduille, hän ei edes uskonut, että hänen työnsä saisi miljoona katselukertaa ja monia tykkäyksiä. Marina kirjoittaa mieluummin neuvoja aloitteleville startup-yrityksille Instagramissa ja VKontaktessa. Joka päivä kymmenet hänen työstään kiinnostuneet ihmiset tilaavat tämän tytön sosiaalisia verkostoja.

Äskettäin tyttö alkoi työskennellä aktiivisemmin bloggaamisen alalla:

1. Miten britit elävät? Videolla Marina kertoo yksityiskohtaisesti tositarinoita elämästä ja arvostelee keskimääräistä kotia.
2. Amerikkalaista elämää. Videon rakentamisen periaate on melkein sama kuin ensimmäisessä tapauksessa.
3. Talot Yhdysvalloissa ja Venäjällä. Marina vertailee videolla Amerikan ja maailman suurimman maan asuntotyyppejä. Bloggaaja kertoo kaikista molemmissa maissa asumisen eduista ja haitoista.
4. Marina opettaa puhumaan englantia oikein näyttääkseen äidinkielenään puhujalta.

Tietenkin tyttö kuvaa aktiivisesti paitsi opetus- ja koulutusvideoita, myös tallentaa erilaisia ​​​​elämän hakkereita kameraan ja antaa myös suosituksia. Todellinen inspiraatio Marinalle ovat hänen monet tilaajansa, jotka jättävät positiivisia kommentteja ja tykkäyksiä videon alle. Äskettäin Marina Mogilko ja Dmitry Pistolyako menivät naimisiin, minkä ansiosta he alkoivat työskennellä yhdessä yhteisessä projektissaan.

Nykyään Marina Mogilko asuu Piilaaksossa. Tyttö on ylpeä koulutuksestaan ​​ja siitä, että hänellä on monia luovia liikeideoita. Haastattelussa Marina kertoi toimittajille, että hänen virallista asemaansa kutsutaan "kaupalliseksi johtajaksi". Lahjakkaiden asiantuntijoiden tiimi kehittää alustaa koulutuskurssien etsimiseen ulkomailta.

Tyttö myönsi, että hän oli jo unohtanut viimeisen kerran, kun hän meni kunnolliseen lepoon. Marina uskoo, että saadulla koulutuksella on tärkeä rooli persoonallisuuden muodostumisessa, mutta halutun tuloksen saavuttamiseksi sinulla on oltava päättäväisyyttä. Arvo ei ole vain hankittu tieto, vaan myös kyky ajatella ja ymmärtää tiettyä aihetta. Hän uskoo, että hänen menestyksensä salaisuus on, että hän on liian intohimoinen omaan liiketoimintaansa.

Tarkoituksenmukainen Marina Mogilko ja hänen miehensä omistavat paljon aikaa työlleen. He ovat valmiita työskentelemään suosikkiprojektinsa parissa yli 13 tuntia päivässä väsymättä. Siksi he asettavat korkeat vaatimukset kollegoilleen. Marinan työprosessin ydin on, että hänen tulee olla ajoissa yhteydessä asiakkaisiinsa ja kumppaneihinsa postitse.

Tyttö vastaa, neuvoo ihmisiä ja antaa myös yksityiskohtaisia ​​vastauksia heidän kysymyksiinsä. Vain oikein kehitetty ajanhallinta antaa hänelle mahdollisuuden hallita kaikkea ja tuntea olonsa varmaksi tulevaisuuteen. Abby Lingvo -ohjelmalla, joka auttaa kääntämään ja oppimaan vieraita kieliä, on nykyään suuri kysyntä. Vastaava palvelu on LinguaLeo.

Kuukausitulot

Kaikki Marinan työn fanit ovat kiinnostuneita siitä, kuinka paljon lahjakas bloggaaja ja itsevarma liikenainen ansaitsee. Tyttö ansaitsee tuloja paitsi YouTube-kanavastaan. Pääasiallinen rahoituslähde on oma yritys. Mutta tämän tyyppisestä toiminnasta saatavat tulot eivät ole lehdistölle tiedossa. Mutta mitä tulee kanavaan, voimme päätellä, että Marina saa jopa 1000 dollaria kuukaudessa. Mutta jos otamme huomioon YouTubeen ladatun videon aiheen kannattavuuden ja asianmukaisuuden, voimme olettaa, että tämä määrä alkaa vähitellen kasvaa.

Marinan webinaareista on tullut trendi. Tämä trendi liittyy suoraan siihen, että 2 viikossa jokainen voi hallita kaikki tarvittavat tekniikat ja työvälineet oman kanavansa käynnistämiseksi YouTubessa. Marina tekee säännöllisesti webinaareissaan eräänlaisen "altistuksen" menestyksestään, jotta jokainen voi perustaa oman yrityksen.

Halutun tuloksen saavuttamiseksi On erittäin tärkeää valita oikea hallinta. Marina kertoo, että heidän tiiminsä hylkäsi monia mielenkiintoisia ideoita puolivälissä, koska heillä ei ollut haluttua infrastruktuuria, mutta he aikovat palata niihin. Jos vakiintunut yritys kasvaa nopeasti eivätkä sen perustajat pysty sijoittamaan uudelleen, ei ole mitään järkeä jahtaamaan venture-tarinoita.

Asia on, että tämä prosessi vie paljon rahaa ja aikaa. Sinun on keskityttävä yrityksen edistämiseen ja pääoman kasvattamiseen. Kiihdyttimiin kannattaa mennä vain, jos on tarvetta markkinoida yritystäsi nopeasti, mutta siihen ei ole tarpeeksi varoja.

Haluttujen tulosten saavuttamiseksi Marina suosittelee Tim Ferrissin kirjan "The Four-Hour Workweek" tutkimista. Amerikassa kaikki liikemiehet keskustelevat aktiivisesti tästä kuuluisan kirjailijan teoksesta. Kirja sisältää tehokkaita neuvoja. Esimerkiksi viikon aikana henkilö soittaa paljon puheluita ja tapaamisia.

Ajan säästämiseksi ja tulosten saavuttamiseksi sinun on ajoitettava kaikki tärkeät tehtävät niin, että ne voidaan käsitellä kahdessa päivässä 20 minuutin tauoilla. Tämä aika riittää antamaan keholle lepoa ja välttämään stressiä. Koko kirja sisältää suuren määrän hyödyllisiä vinkkejä, jotka tehostavat työviikkoasi moninkertaisesti.

Ammattitoimiston avaaminen

Kerran Marina avasi yhdessä luokkatoverinsa kanssa 16 000 ruplan yrityksen ja jakoi saavutuksensa läheisten ystävien ja perheen kanssa. Heidän ensimmäinen asiakkaansa oli heidän luokkatoverinsa, joka pyysi järjestämään hänelle ulkomaanmatkan. Kaverit sijoittivat kaikki säästönsä liiketoimintaansa. 8 tuhannella he vuokrasivat pöydän valtavassa toimistossa Pietarissa sijaitsevassa monikerroksisessa rakennuksessa. Tämä liike tehtiin nimenomaan siksi, että asiakkaat näkisivät edessään olevan kuvan yhtenä toimistona.

Hakemukset ilmestyivät välittömästi, koska ihmiset lähettivät lapsensa Englantiin 100-200 tuhannella ruplalla. Rahat tuotiin aina käteisellä, minkä vuoksi kaiken piti näyttää vakavalta ja ammattimaiselta. Yrityksen verkkosivut ovat tehneet palkatut työntekijät. Kesti kuusi kuukautta löytää ammattimainen kehittäjä, mutta se oli sen arvoista.

Tehtyjen ponnistelujen tulos

Pietarin valtionyliopiston taloustieteellisestä tiedekunnasta valmistuneet Dmitry Pistolyako ja Marina Mogilko onnistuivat lanseeraamaan ensimmäisen LinguaTrip-palvelun vuonna 2015, ja vuotta myöhemmin heidän liiketoiminnan liikevaihto oli 5 miljoonaa dollaria. Heidän liiketoimintansa ydin on, että he hankkivat sopivia kursseja kansainvälisistä kielikouluista. Asiakkaat voivat myös varata majoituksen läheltä opiskelupaikkaa. Marina ja Dmitry tulivat amerikkalaisten tiedotusvälineiden tietoon, jotka kirjoittavat lahjakkaista nuorista yrittäjistä. Tämän liiketoiminnan nopeaa urakehitystä edelsi vuosien offline-työ.

500 Startups Foundation myönsi 100 tuhatta dollaria Marinan ja Dmitryn yrityksen kehittämiseen, joten he alkoivat laajentaa liiketoimintaansa. Nyt heidän asiakkaillaan on mahdollisuus saada koulutusta kymmenellä kielellä 300 maailman suosituimmassa koulussa. Yhden ohjelman osallistujan keskimääräiset majoituskustannukset ovat 1,5 tuhatta dollaria. Yrittäjät tutustuvat vieraiden kielten kouluihin temaattisissa kansainvälisissä näyttelyissä. LinguaTrip-toimistot sijaitsevat kahdessa maassa, joissa pätevät johtajat tarjoavat asiakaspalvelua:

1. Venäjä.

Projektiryhmässä on neljä henkilöä: Marinan ja Dmitryn lisäksi mukana on myös Dmitry Kravchuk sekä Daria Starikova. Nyt lahjakas tyttö on naimisissa, minkä ansiosta hän ei ole mukana vain yrityksessään, vaan myös perheessään. Hän aikoo synnyttää kaksi lasta, jotka varmasti perivät kaikki tähtivanhempiensa kyvyt.

Bloggaaja ja liikenainen Marina Mogilko kertoi meille viimeisimmistä matkoistaan ​​ja suosikkikosmetiikkastaan ​​sekä paljasti menestyvän yrityksen salaisuuden.

Marina, kerro vähän itsestäsi ja yrityksestäsi.
Olen yrittäjä ja bloggaaja, syntynyt Pietarissa ja asun nyt San Franciscossa. Yhdessä tiimin kanssa saimme aikaan kaksi hienoa projektia - verkkoalustan kielikurssien varaamiseen ulkomaille LinguaTrip.com ja englanninkielisen tekstin korjauspalvelun äidinkielenään puhuville fluent.express. Minulla on kolme kanavaa YouTubessa - Marina Mogilko, LinguaMarina ja Silicon Valley Girl.

Mistä unelmoit tulla lapsena?
Kuvittelin itseni laulajaksi, joka esittää dueton Valeri Meladzen kanssa, tai yrittäjänä, joka työskentelee pilvenpiirtäjässä.

Piditte äskettäin suuren tapahtuman - LinguaFestin Moskovassa. Kerro minulle, miten valitsit pukeutumisen?
Olin onnekas, koska hyvä ystäväni, vaatesuunnittelija Maya Zaboshta, työskenteli asun parissa. Hän asuu ja työskentelee Pietarissa. Pyysin häntä juuri suunnittelemaan mekon minulle festivaaleja varten, ja hän suostui.

Kerro meille festivaalista. Miten kaikki meni?
Tapahtumasta tuli tulinen! Olin iloinen voidessani tavata tilaajia, bloggaajia ja LinguaTrip-tiimiä. Olemme koonneet yhteen paikkaan ihmisiä eri aloilta, jotka ovat kiinnostuneita matkustamisesta, kielten opiskelusta ja yksinkertaisesti jatkuvasta kehittymisestä. Se on inspiroivaa. Järjestämme ehdottomasti LinguaFestin muissa kaupungeissa ja maissa.

Osallistut usein liiketapaamisiin. Millaisia ​​meikkejä teet tällaisiin tapahtumiin?
Kokouksissa käytän minimaalista meikkiä - Amerikassa ei ole tapana käyttää kirkasta meikkiä. Yleensä se on Clé de Peau Beauté peitevoide, Trish McEvoy ripsiväri, Benefit kulmakarvatuote ja vähän poskipunaa.

Muutit Piilaaksoon ja siellä näyttää olevan kaikki. Ehkä sinulla on asioita tai ihmisiä, joita kaipaat?
Varmasti! Kaipaan todella Pietarissa asuvia vanhempiani. Ja ruoasta puuttuu kyläraejuusto, kerma ja smetana. Kun pääsen kotiin, käyn ehdottomasti markkinoilla.

Sikäli kuin tiedän, laulat ja teet balettia. Äskettäin jopa lauloin dueton Valeri Meladzen kanssa. Onko mahdollista yhdistää bisnes ja harrastus?
Se ei onnistu kovin hyvin. On hyvä, jos käyn salilla pari kertaa viikossa. Minulla on paljon lentoja työn takia, joten haluan omistaa kaiken vapaa-ajan nukkumiseen ja henkilökohtaisiin projekteihin. Talvella palaan taas urheiluun ja laulamiseen.

Jaa upeimmat matkakokemuksesi?
Mikä tahansa Four Seasons -huone on ehdoton ilo, ja nautinnollisin lentoni oli Harvardiin bisnesluokassa. Meille annettiin kierros koneessa, annettiin matkapakkaus ja herkullista ruokaa. Internet laivalla oli nopeampi kuin kotona. Nauhoitan monia hetkiä elämästäni blogiin videolle, nauhoitin myös sen lennon, katso se linkki.

Mitä otat mukaan?
Kosteuttava kasvonaamio, hammasharja, hammastahna, huulirasva ja käsivoide, kannettava tietokone ja kannettava puhelimen laturi.

Mitkä pikalääkkeet auttavat sinua toipumaan lennon jälkeen?
Hypnoottinen. Nukut ja tulet järkiisi. Juuri mitä tarvitset lennon jälkeen! Magnesium on hyvä korvike unilääkkeille.

Palataanpa viimeiseen Etelä-Korean matkaasi. Ostitko mitään kosmetiikkaa?
Paikalliset kertoivat minulle luottavaisina, että korealaiset luksusbrändit eivät eroa paljon budjettituotteista. Varasin AHC:tä ja AmorePacificia. Kiinalaiset vievät tätä kosmetiikkaa Koreasta miljoonien dollarien arvosta joka vuosi, koska he todella pitävät siitä. Kokeilen myös pian.

Mikä yllätti sinut eniten Koreassa?
Rakastuin tähän maahan. Erittäin ystävällisiä ihmisiä, kirjaimellisesti kaikki auttoivat meitä, he yrittivät selittää tien englanniksi. Pidin ruoasta, se on hieman mausteinen, mutta siitä pidän. Kaikki on puhdasta ja teknisesti edistynyttä. Korea osoittautui "minun" maani.

Asut San Franciscossa. Kerro missä on parhaat näkymät?
Sinun täytyy ehdottomasti kiivetä Coit Toweriin, torniin, josta on erittäin kaunis näkymä koko kaupunkiin ja merelle, kävellä Embarcaderoa pitkin, syödä suosikkiostereitani Washingtonin osavaltiosta ja simpukkajuustoa, rapua ja kampasimpukkakeittoa. Voit myös kävellä pitkin Russian Hilliä (parhaat valokuvat on otettu sieltä), ottaa Coltranen (paikallinen juna) ja päästä Stanfordiin 40 minuutissa. Kävele Palo Alton ympäri, aja Mountain View'hun, ota ilmainen pyörä ja aja ympäri Googlen toimistoa.

Mitä neuvoja sinulla on tytöille, jotka haaveilevat oman yrityksen perustamisesta?
Sanon aina, että jos haluat perustaa oman yrityksen, sinun on oltava valmis työskentelemään ilmaiseksi kaksi vuotta. Jos ei, se ei ole sinun. Kun teet liiketoimintaasi, ihmiset ja mahdollisuudet tulevat aina, koska sinulla on voimaa jatkaa, olipa mitä tahansa. Luulen, että tämä on neuvoni - avaa yritystä ei liiketoiminnan vuoksi, vaan uppoutuaksesi siihen, mitä rakastat.

Yhdysvaltoihin on helpompi saada sijoituksia, jos olet jo suorittanut oikean kauppakorkeakoulun Venäjän markkinoilla. Jos rahaa ei yksinkertaisesti ole, sinun on yksinkertaisesti pakko ansaita se. Piilaakson sijoittajat ovat kiinnostuneita hankkeista, joilla on tuloja ja todellisia asiakkaita. LinguaTrip-palvelun (haku kielikursseja ja korkeakouluja ympäri maailmaa) perustajat Marina Mogilko ja Dmitry Pistolyako Dumb Startup -webinaarissa kertoivat, miksi ei kannata jahdata riskirahoja, kuinka käynnistää startup 16 tuhannella ruplalla ja miksi joskus sinun täytyy luopua loistavasta ideasta ajoissa.

Mikä on LinguaTrip

Opiskelimme Pietarin valtionyliopiston taloustieteellisessä tiedekunnassa. Marina puhui englantia erittäin hyvin - 14-vuotiaana hän meni Englantiin oppimaan kieltä. Se oli erittäin kallista, mutta hän kävi kirjeenvaihdossa koulujen kanssa ja onnistui vähentämään matkakustannuksia. Näimme, että voisimme rakentaa liiketoimintaa tämän varaan: monet ystävämme halusivat myös mennä oppimaan englantia.

Aloitimme vuonna 2011 - ensin teimme yhteistyötä niiden koulujen kanssa, joissa Marina opiskeli. Avasimme toimiston Moskovaan, Stavropoliin (meillä oli sieltä johtaja, se oli hänen ideansa), mutta tajusimme nopeasti, että emme voi pärjätä ilman valvontaa; meidän piti itse matkustaa jatkuvasti Stavropoliin. Tämä ei sopinut meille, ja Stavropolin toimisto suljettiin 3 kuukauden kuluttua - ja tajusimme, että ainoa todellinen tapa kehittyä oli verkossa. Venäjänkielisessä Internetissä ei tuolloin ollut mitään tällaista, Euroopassa ja Amerikassa kaikki oli vasta alussa.

Vuonna 2013 aloitimme hitaasti LinguaTripin koodaamisen ja vuonna 2015 rekisteröimme yrityksen. Se ei ollut niin yksinkertaista: olimme palkattuja työntekijöitä. Dima joutui ottamaan lainoja yrityksensä pääjohtajalta (vain 7 miljoonaa ruplaa). Kun kriisi tapahtui vuonna 2014 ja dollari nousi, toimitusjohtaja vihjasi, että oli aika lopettaa. Ja yleensä, kun yritimme kerätä rahaa Venäjältä, monet sanoivat meille, että parasta on sulkea yritys. Hyvä, ettemme kuunnelleet heitä.

Näyttävä toimisto 8 tuhannella

Vanhempamme taskurahaksi antamilla 16 tuhannella ruplalla avasimme yrityksen ja kerroimme siitä kaikille ystävillemme ja tuttavillemme. Luokkatoveristamme tuli ensimmäinen asiakkaamme: hän pyysi meitä järjestämään matkan hänelle. Investoimme kaiken ansaitsemamme. Pietarissa vuokrasimme pöydän valtavasta toimistosta hyvällä hinnalla (8 tuhatta ruplaa). Toimisto, jossa on monia, monia pöytiä, valittiin erityisesti siksi, että näyttäisi siltä, ​​​​että tämä oli kaikki toimistomme. Ihmiset lähettivät lapsensa Englantiin 100-200 tuhannella ruplalla, he toivat meille rahat käteisenä - kaiken piti näyttää vaatimattomalta.

Sivuston tekivät meille kolmannen osapuolen kehittäjät - emme itse osaa koodata. He etsivät kehittäjää kuusi kuukautta, mutta löysivät hänet vahingossa - mikroautosta. Dima on vakavasti mukana urheilussa, hän näki pukuhuoneessa tyypin, joka näytti kehittäjältä, meni hänen luokseen ja kysyi: "Kuule, oletko kehittäjä?" Hän sanoo: "Kyllä, kehittäjä", "DotNet-kehittäjä?" - "DotNet-kehittäjä." Näin tapasimme. Hän ei toteuttanut projektiamme itse, mutta hän toi meille erittäin hienon kollegan.

Kuinka kerätä rahaa

Alussa ymmärsimme, että emme voi kehittyä niin nopeasti kuin haluaisimme. Kaikki luokkatoverimme työskentelivät jo Sberbankissa, Pricewaterhousessa hyvillä palkoilla - mutta meillä ei ollut taloudellisia tuloksia, ja päätimme kerätä riskipääomarahoja.

Katsoimme videoita, luimme artikkeleita sijoituksista verkossa. Ostrovok-yrityksen historia teki minuun suuren vaikutuksen (venäläinen hotellivarauspalvelu ympäri maailmaa; vuonna 2012 siitä tuli Skolkovon innovaatiokeskuksen asukas, VKontakten perustajat sijoittivat yritykseen 12 miljoonaa dollaria - Inc.). He asuivat laaksossa, heillä oli kaikki yhteydet siellä oleviin sijoittajiin. Tämä jätettiin huomiotta ja he kuulivat vain, että kaksi yksinkertaista 30-vuotiasta kaveria teki sijoituksia Russian Bookingiin - mielestäni tämä oli tuhoisa idea alusta alkaen. Ja silti he onnistuivat. Ajattelimme: "Hitto, jos he tekivät sen, me teemme sen varmasti."

Aloimme käydä tapaamisissa Moskovassa ja Pietarissa, lähdimme matkaan ja päädyimme ITMO:n SumIT-kouluun. Yhdysvaltalainen yrittäjä, mentori ja sijoittaja John Ramey tuotiin yhteen Venäjän tapaamisesta. Siellä oli joukko startuppeja, jotka pitivät projektejaan hänelle, mutta kun Marina alkoi kertoa hänelle projektistamme, hän selvästi kiinnostui - ensinnäkin meillä oli jo tuloja, mikä on harvinaista. Toiseksi se auttoi, että Marina puhuu englantia todella hyvin ja melkein ilman aksenttia - eli hän on ihanteelliset "tuotteen kasvot". Marina kertoi hänelle, että haluamme päästä sisään ja. Hän sanoo: "Kuule, entinen tyttöystäväni työskentelee 500 Startupissa, voin esitellä sinut." Seuraavana päivänä hän tarkisti jokaisen pisteen ja pilkun hakemuksestamme ja samana iltana hän teki intron entisen tyttöystävänsä Purniman kanssa. Kaliforniassa oli perjantai-iltapäivä, ja meillä oli yö perjantaista lauantaihin ja meillä oli haastattelu kello 3 aamulla - se kesti noin viidestä seitsemään minuuttia. Purnima arvosti heti myös ideaamme - hän itse oli aiemmin opiskellut espanjaa Chilessä ja hänellä oli vaikeuksia löytää koulua arvostelujen perusteella. "On hienoa", hän sanoo, "että teet tämän." Hän sanoi, että hän neuvottelee johtajan kanssa, ja tiistaina heräsimme 100 tuhannen dollarin sijoitusehdotukseen.Seitsemän tunnin aikana pakkasimme kaksi suurta matkalaukkua ja lähdimme Kaliforniaan. 500 Startupista on tullut meille vain pelin muuttaja.

Kiihdyttimeen pääsyn aikaan meillä oli jo MVP, oli mahdollista ostaa nettisivujemme kautta ja meillä oli jo 20 tuhatta dollaria tuloja.. Sijoittajan etsiminen ilman tuotetta tai tuloja ei ole kovin kannattavaa. Venäjällä emme voineet olla ajattelematta rahan ansaitsemista. Kävimme todellisen kauppakorkeakoulun läpi, joten laaksossa, jossa sijoittaja kohtasi 10 startuppia ja heistä 9:llä oli vain idea kaukaa haetun ongelman kanssa, meillä oli helppoa. Sanoimme vain: "Meillä on tällainen tulo", - tämä erotti meidät välittömästi yleisestä taustasta.

Miksi YouTube on parempi yrityksille kuin MBA?

Kanavan suosituin video puolentoista vuoden julkaisun jälkeen oli video standardoiduista GMAT- ja TOEFL-testeistä, ja Marina tallensi tästä videosta englanninkielisen version. Kuukauden sisällä sen katsoi 100 tuhatta ihmistä. Tämä on nyt ensimmäinen video YouTubessa hakutermillä "TOEFL" maailmanlaajuisesti. Kanava on auttanut bisnestä paljon: sieltä ihmiset menevät suoraan nettisivuillemme.

Sitten aloimme tehdä aktiivisesti yhteistyötä huippubloggaajien, kuten Amiran Sardarovin tai Regina Todorenkon, kanssa.

Tiimimme

Meillä on nyt erittäin siisti tiimi - meillä ei ole avoimia työpaikkoja, joskus he vain kirjoittavat meille haluavansa työskennellä kanssamme (ja sinä kirjoitat). Myyntipäällikkömme aloitti SMM:stä: VKontakte-ryhmässämme hän vastasi kaikkien kysymyksiin, vaikka ei silloinkaan ollut meillä töissä. Huomasimme tämän ja aloimme maksaa hänelle. Sitten neuvoimme häntä kokeilemaan myyntiä, koska hän tiesi koko tuotteen. Hänestä kasvoi kolmen vuoden aikana projektimme myyntipäällikkö.

En halua palkata yritystaustaisia ​​ihmisiä: siellä on sellaista kulttuuria, että tulet kello 10, jaat tehtävät, lähdet viideltä ja sinä aikana luot työn vaikutelman, keskustelet jostain. Ja ne ovat kaikki erittäin kalliita.

"Neljän tunnin työviikko." Amerikassa kaikki puhuvat siitä. Se kaikki koostuu käytännön neuvoista. Esimerkiksi viikon aikana sinulla on todennäköisesti paljon puheluita, kokouksia ja niin edelleen. Siirrä kaikki vain kahdeksi päiväksi viikossa 20 minuutin tauoilla. Tämä riittää lepäämään ja välttämään päällekkäisyyksiä. Koko kirja sisältää vinkkejä työviikon tehostamiseen.

Marina Mogilko ja Dmitry Pistolyako (molemmat 25-vuotiaat) loivat verkkopalvelun LinguaTrip, joka etsii vieraiden kielten kursseja ja majoitusta toisesta maasta. Pietarin startup huomasi Piilaakson sijoittajat ja sijoitti siihen yli 100 tuhatta dollaria.

Marina Mogilko ja Dmitri Pistolyako, kauppatieteiden tiedekunnasta valmistuneet lanseerasivat LinguaTrip-palvelunsa vuonna 2015, ja jo vuonna 2016 heidän laskelmiensa mukaan liikevaihdon pitäisi olla 5 miljoonaa dollaria.

Nuori juuri nyt ihmiset ovat Yhdysvalloissa ja neuvottelevat mahdollisen sijoittajan kanssa. Jos kaikki onnistuu, tämä ei ole ensimmäinen amerikkalainen raha pietarilaisten seurassa.

Lähetti ystävän Lontooseen

LinguaTrip on verkkopalvelu etsiä kursseja kansainvälisistä kielikouluista, joiden kautta voit myös varata majoitusta läheltä opiskelupaikkaa. Se on kuin Booking.com, mutta vain kielikouluille tai Airbnb:lle, mutta opiskelija-asunnoille ja paikallisille isäntäperheille.

LinguaTripin perustajat tänä vuonna nousi nuorista yrittäjistä kirjoitetun amerikkalaisen median huomion kohteeksi. Marina nimettiin yhdeksi 16:sta merkittävimmistä teknologia-alan yrittäjistä ja innovoijista (16 Women Founders Making Moves in Tech) tech.co:n mukaan.

Tämän meteoriseen nousuun verkkokauppaa edelsi vuosien offline-työ.

Vielä opiskellessaan Dmitry kutsui Marinan avaamaan toimiston koulutuskurssien valintaa varten ulkomailla. Marinalla oli jo kokemusta tästä: hän opiskeli kieliä Englannissa ja Saksassa.

Toukokuussa 2011 se oli virallinen MP Education Agency rekisteröitiin, samana päivänä Marina ja Dmitry löysivät ensimmäisen asiakkaansa - luokkatoverinsa, joka etsi englannin kielen kursseja Lontoosta. Kolmen viikon kuluttua Olga oli jo Lontoossa, ja virasto työskenteli uuden asiakkaan parissa. Tähän mennessä niitä on yli 2 tuhatta. Yrityksen liikevaihto oli 1,3 miljoonaa dollaria vuonna 2014. Yritys ansaitsee rahaa oppilaitoksista, jotka antavat sille keskimäärin 25 % kunkin asiakkaan koulutuskustannuksista (matka maksaa hänelle keskimäärin 3 tuhatta dollaria). Samaan aikaan yrityksen alkupääoma vuonna 2011 ylitti tuskin 300 dollaria.

Se on okei

"Vuonna 2013 tajusimme että asiakkaamme ovat jo valmiita varaamaan ja maksamaan kielikursseja ulkomailla Internetin kautta”, Marina sanoo. Tällä idealla vuonna 2014 nuoret liikemiehet pääsivät Pietarin startup-kiihdyttimeen SumIT. Valmistuttuaan SumIT:stä kiihdytin kutsui Marinan ja Dmitryn suureen startup-tapaamiseen John Remayn kanssa, joka on Forbesin nuorten yrittäjien luettelossa. Marina käytti ajan parhaalla mahdollisella tavalla: 20 minuutissa hän vakuutti liikemiehen, että LinguaTripillä oli hyvät mahdollisuudet.

Paluu silikoniin d Olina, John kertoi kollegoilleen venäläisestä projektista ja liitti Marinan toiseen amerikkalaiseen mentoriin, Purnima Vijayashankeriin. Keskustelussa käsiteltiin mahdollisuutta päästä mukaan kuuluisaan kansainväliseen 500Startupsiin, jonka perusti entinen PayPalin markkinointijohtaja Dave McClure.

Seuraavana aamuna Marina ja Dmitry sai kutsun kiihdytin. "Pakkaamme tavarat 8 tunnissa ja lähdimme Yhdysvaltoihin viideksi kuukaudeksi", Dmitry kertoo. - Ensimmäinen asia, jonka tunsimme saapuessamme, oli kuinka nopeasti projekti kehittyi. Melkein kaikki ovat valmiita auttamaan sinua, ja liiketoiminnalle hyödyllisten kontaktien määrä ja nopeus, jolla saat nämä kontaktit, on yksinkertaisesti henkeäsalpaava. Eniten minua kosketti sijoittajien ja startup-yritysten määrä neliökilometriä kohden.

Saatuaan rahastolta 100 tuhatta dollaria 500Startups, Dmitry ja Marina alkoivat laajentaa liiketoimintaansa. Tällä hetkellä asiakkailla on mahdollisuus saada koulutusta 10 kielellä 300 koulussa 140 kaupungissa ympäri maailmaa. Kurssin ja majoituksen keskimääräinen lasku on 1,5 tuhatta dollaria Yrittäjät tutustuvat vieraiden kielten kouluihin temaattisissa kansainvälisissä näyttelyissä. "Nyt koulut itse ovat meihin yhteydessä, ja meidän tehtävämme on tarkistaa ne", Marina sanoo.

LinguaTrip-toimistot ovat auki Pietarissa ja Yhdysvalloissa. Projektiryhmässä on neljä henkilöä: Dmitryn ja Marinan lisäksi myös Dmitry Kravchuk (startupin kolmas osaomistaja), joka otti vastuulleen projektin teknisen osan, ja Daria Starikova. He kaikki tuntevat toisensa pitkään.

Ohjelman suorittamisen jälkeen Kiihdytin, nuoret jäivät vielä 2 kuukautta Yhdysvaltoihin, koska he löysivät mahdollisen sijoittajan. Neuvottelut hänen kanssaan ovat parhaillaan käynnissä, asiantuntijat arvioivat mahdolliseksi kauppasummaksi 1,6 miljoonaa dollaria.

70 % palvelun asiakkaista- Venäjänkieliset käyttäjät. Yli 24 miljardia dollaria käytetään vuosittain kielikurssien ostamiseen ulkomailla maailmassa.LinguaTripin pääkilpailijat ovat suuret offline-toimistot, joita on lähes kaikissa maissa. Sekä kansainväliset hakukoneet kielikursseille ja yliopistoille: Coursefinders, Masterstudies, PhD-studies, LanguageLearningPortal ja muut. On myös Venäjällä valmistettuja hakukoneita, esimerkiksi StudyQA. LinguaTrip eroaa niistä siinä, että voit maksaa koulutuksen ja majoituksen suoraan verkossa.

Asiakkaiden määrä, LinguaTripin perustajien mukaan ulkomailta kielikursseja etsivien määrä on laskenut 13 prosenttia kriisin jälkeen, mutta kilpailijat ja asiantuntijat uskovat markkinoiden laskeneen vielä enemmän.

"Vanhempien lukumäärä lastensa lähettäminen ulkomaille opiskelemaan lisääntyy. Tämä koskee kuitenkin vain pitkäaikaisia ​​koulutusohjelmia - kandidaatin ja maisterin tutkintoja. Lapsensa loma-ohjelmien kautta opiskelemaan lähettävien vanhempien määrä on nyt laskenut jyrkästi. Lasten oppilaitoksen valinnassa on yleistymässä verkkopalvelut, jotka antavat vanhemmille mahdollisuuden ratkaista kaikki ongelmat etänä”, Begin Groupin toimitusjohtaja Olga Gozman sanoo.

Valitse fragmentti, jossa virheteksti on, ja paina Ctrl+Enter

Marina, kerro pähkinänkuoressa mitä yrityksesi tekee, mikä on roolisi siinä?

LinguaTrip.com on alusta kielikurssien varaamiseen ulkomaille. Halusimme antaa opiskelijoille mahdollisuuden varata englannin tunteja Lontoon tai esimerkiksi New Yorkin kielikouluissa yhdellä napsautuksella. Ja me teimme sen!

Virallisesti asemani on nimeltään COO (Chief Operating Officer), mutta tämä on pikemminkin vain muodollisuus. Olen LinguaTrip.comin toinen perustaja ja olen pitkään unohtanut työskentelyn ja rentoutumiseni, liiketoiminnasta on tullut valtava osa elämääni.

LinguaTrip auttaa sinua ilmoittautumaan ulkomaisiin oppilaitoksiin. Millaisia ​​kokemuksia ulkomaille pääsystä ja opiskelusta sinulla on? Opiskeletko tällä hetkellä jossain?

Kielikurssien lisäksi voit tilata tukea USA:n ja Kanadan yliopistoihin hakeville. Autamme opiskelijoita kaikissa maahanpääsyn asioissa: yliopiston ja ohjelman valinnasta motivaatiokirjeiden kirjoittamiseen ja viisumiongelmien ratkaisemiseen. Joukkue muodostettiin siten, että pääsyprosessi oli kaikille jo henkilökohtaisesti tuttu, enkä minä tietenkään ollut poikkeus.

Sattumalta vuonna 2015 minut hyväksyttiin useisiin amerikkalaisiin yliopistoihin täydellä rahoituksella (Johns Hopkins ja University of Florida), ja LinguaTrip.com kutsuttiin 500 Startups -kiihdyttimeen. Minun täytyi valita, ja aloin miettiä: voin mennä taas yliopistoon, paikkani on varattu, vaikka en tänä vuonna tulisikaan opiskelemaan. Oli epäselvää, milloin ja tuleeko mahdollisuus päästä kaasupolkimeen toisen kerran. Näin päätin! Muutin Yhdysvaltoihin yrityksen kanssa vuonna 2015, LinguaTrip.com alkoi kehittyä entistä nopeammin ja työni ohella kuvasin videoita omalleni. Youtube kanava, joka alkoi Venäjältä.

Tämän seurauksena vuonna 2017 palasin ajatukseen opiskella Yhdysvalloissa, mutta täysin eri erikoisalalla. Opiskelen parhaillaan ohjaajaksi Los Angelesin elokuvaakatemiassa.

Miten arvioisit englannin taitosi? Tiedätkö muita kieliä?

Englannin kielen taso on Advanced (läpäsin TOEFL-kokeen pisteillä 117/120), mutta en lopeta oppimista joka päivä kommunikoinnin aikana. Tämä on englanninkielisessä maassa asumisen suurin etu: kehität jatkuvasti tietojasi. Puhun saksaa, jota opiskelin Saksassa, ja italiaa. Palasin juuri äskettäin matkalta kielikouluun Italiasta LinguaTrip.comin kautta.

Mikä on englannin vähimmäistaso ulkomailla opiskeluun?

Jos aiot mennä kielikursseille - ehdottomasti mihin tahansa. Jopa nolla. Tässä puhumme enemmän henkilökohtaisesta mukavuudestasi: sinun on varauduttava siihen, että ensimmäisen viikon aikana et ymmärrä ketään eikä kukaan myöskään ymmärrä sinua. Vaikka sinusta tuntuu, että olet paras venäläisessä koulussa, tämä ei todellakaan tarkoita mitään - tarinani. 7-10 päivän kuluttua huomaat, että kommunikoit jo englanniksi, vaikkakin virheellisesti, mutta pystyt välittämään ajatuksesi. Kun palaat kotiin, huomaat, että dramaattisia muutoksia ei ole tapahtunut pelkästään kielessä, vaan myös asenteessasi sitä kohtaan.

Jos aiot opiskella yliopistossa, vaadittu englannin taso auttaa määrittämään kansainvälisen kokeen. Täällä kaikki on yksinkertaista: mitä korkeampi pistemäärä, sitä suurempi on sisäänpääsyn todennäköisyys. Kuvittele, että kaikki luennot ja kotitehtävät ovat englanniksi, sinun on oltava hyvin valmistautunut osallistuaksesi opiskeluun.

Mitä etuja kielikursseista on ulkomailla verrattuna kielen opiskeluun omassa maassasi?

Mahdollisuus harjoitella kieltä joka sekunti ja kommunikoida äidinkielenään puhuvien kanssa. Koulutunnit eivät koskaan korvaa tällaisia ​​luokkia, koska venäläinen opettaja, edes paras, ei voi tietää kaikkia hienouksia, joita syntyperäinen englantilainen tai amerikkalainen tietää. Ulkomailla oppimismuoto on vapaampi: dialogit, retket, luovat tehtävät. Tietysti on myös oppikirjoja työkirjoilla - sinun on silti opittava kielioppia, mutta et tunne velvollisuutta opetella jotain ulkoa, itse prosessi on paljon hauskempaa.

Ymmärrän, että kaikilla ei ole mahdollisuutta ostaa kurssia. Ehdotan kavereille muita vaihtoehtoja: katso elokuvia alkuperäisellä kielellä, Youtube-bloggaajia, lue lehtiä, kirjoja, käännä puhelimesi englanniksi. Tarvitset maksimaalisen uppoamisen ympäristöön. Esimerkiksi ajon aikana kuuntelen podcasteja iTunesissa ja uudet sanat muistuvat itsestään.

Onko mahdollista mennä ulkomaille turistiksi ja oppia kieltä ilman kursseja? Tosiasia on, että on yleinen mielipide, että jos asut Yhdysvalloissa kuukauden tai kaksi, puhut englantia ilman oppitunteja. Tämä on totta?

Ongelma tässä ajatuksessa on, että matkustamme hyvin usein venäjänkielisen ryhmän kanssa. Tässä tapauksessa et voi edes odottaa kielitaitosi parantamista: opas itse keskustelee paikallisten kanssa ja ratkaisee kaikki ongelmat. Jopa Yhdysvaltoihin muuttaneet kaverit päätyvät usein venäläisiin yhteisöihin.Tietysti kun tulet vieraan maahan, on mukavampaa kommunikoida venäläisen kanssa, joka on ollut täällä pitkään ja on löytänyt kaiken, mutta lopulta käy ilmi, että koko sosiaalinen piirisi koostuu venäläisistä.

Suosittelen yleensä englannin opiskelua kielikoulussa useiden viikkojen ajan ja sitten lyhytaikaisten kurssien suorittamista sinua kiinnostavasta erikoisuudesta. Toinen vaihtoehto on, että voit varata kotimajoituksia vain LinguaTripillä, mikä on loistava tilaisuus seurustella paikallisten kanssa. Saapuessasi suosittelen menemään nettisivuille meetup.com, siellä on ilmoituksia erilaisista tapahtumista Yhdysvalloissa, muista käydä useissa tutustumassa ja harjoittelemassa viestintää. Tärkeintä matkustamisessa on uusien ihmisten tapaaminen.

Asut ja työskentelet Yhdysvalloissa. Onko kokemuksesi mukaan USA:n englanti erilaista kuin se, mitä opimme?

Kyllä ehdottomasti! Se eroaa monin tavoin: opimme "venäläistä" englantia koulussa. Esimerkiksi jokainen koululainen tai opiskelija ei ymmärrä heti, että venäjänkielinen sana "variantti" on parempi käännetty englanniksi "vaihtoehto" kuin "muunnelma". Esimerkiksi lauseessa "Mikä vaihtoehto sopii sinulle parhaiten?" Tässä "vaihtoehto".

Koulussa opimme usein brittiläistä englantia; ne eroavat suuresti amerikkalaisesta versiosta - sanojen eroista liikekirjeenvaihdon sääntöihin. Amerikkalainen on rennompi, mutta tunteellinen, Englannissa on tiukempaa, hillitympää kieltä. Monet sanat ovat erilaisia: elokuva – elokuva, underground – putki, asunto – tasainen.

Luuletko, että on mahdollista oppia englantia kokonaan matkustamatta ulkomaille? Onko mahdollista kompensoida kieliympäristön puutetta?

Olen jo puhunut joistakin menetelmistä, mutta lisään, että voit opiskella englantia äidinkielenään Skypen kautta. Tämä on sopiva vaihtoehto niille, joilla ei ole mahdollisuutta lähteä vain ulkomaille. Olemme myös itse rekrytoimassa opettajakantaa, ja haluan ottaa heiltä ensimmäisen oppitunnin itse. On tärkeää, että henkilö osaa esittää tietoa videoneuvottelun kautta, kaikki eivät pysty siihen hyvin.

Mitä neuvoja antaisit kiireisenä henkilönä niille, joilla ei ole tarpeeksi aikaa oppia kieltä?

Kuunnella. Kun siivoat kotia, pelaat urheilua, kävelet tai ajat jonnekin, seisot jonossa, laita kuulokkeet päähän ja laita mikä tahansa elokuva tai radio päälle. Nyt on niin monia vaihtoehtoja kielen harjoitteluun, että tekosyiden keksiminen on tullut vaikeaksi.

Jos summaat koko kokemuksesi vieraiden kielten oppimisesta, mitä tärkeitä vinkkejä antaisit lukijoillemme?

Aloitan tärkeimmällä neuvolla: on parempi harjoitella 15-20 minuuttia päivittäin kuin tunti kerran viikossa. Kieli rakastaa säännöllisyyttä. Yritä myös löytää kaikki mahdollisuudet puhua äidinkielenään puhuvan kanssa, tämä nopeuttaa edistymistä. Valitse vain ne oppimismenetelmät, joista pidät. Jos et halua kirjoja, älä, ota verkkotunteja käyttöön. Oletko kyllästynyt oppitunneille? Siirry kortteihin, joissa on sanat. Aina näin.

Marina, kiitos kokemuksesi jakamisesta! Lopuksi vielä yksi kysymys. He sanovat, että ulkomailla olevat venäläiset on aina helppo tunnistaa, vaikka he olisivat hiljaa. Mikä mielestäsi tekee maanmiehistämme niin erottuvan?

Olemme kaikki erilaisia ​​pukeutumistyylistämme ja ilmeistämme mentaliteettiimme. Venäläiset eivät ole kovin avoimia ensimmäisellä kosketuksella. Näen usein kuinka kaverimme välttävät katsekontaktia keskustelukumppanin kanssa, ja USA:ssa katsekontakti on melkein tärkeämpää kuin keskustelun tarkoitus. Rakastamme kommunikointia, mutta rakastamme myös kääntymistä ja katsoa, ​​kuinka muut voivat. Venäjällä on sääntö: "tapaat ihmisiä vaatteiden perusteella, mutta..."- siellä on äidinkielen (ja ei-äidin) opettajia 👅 kaikkiin tilanteisiin ja jokaiseen taskuun 😄 Suosittelen tätä sivustoa, koska olen itse suorittanut yli 80 oppituntia sieltä löytämieni opettajien kanssa - ja suosittelen kokeilemaan!