Pääperiaatteet tavoitteiden asettamiselle ja käytölle. Organisaation tavoitteet: konsepti ja pääluokitukset

”Tavoitteet ovat unelmia, joilla on määräaika” - Tony Robbins (yksi maailman johtavista motivoivista luennoitsijoista).

Miten Tony Robbins asettaa tavoitteita?

Hän kehitti yksinkertaisen järjestelmän, jota hän itse on käyttänyt vuosia unelmoidakseen suuresti ja asettaakseen tavoitteita, jotka auttavat häntä saamaan uskoa itseensä.

Koko prosessi kestää hieman yli 30 minuuttia, mutta tuloksena on neljä erittäin innostavaa tavoitetta tulevalle vuodelle elämäsi pääalueilla.

Tavoitteiden asettaminen on yksi tehokkaimmista tavoista motivoida ja motivoida itseäsi toimiin. Joten jos olet masentunut tai haluat suuria muutoksia elämääsi, tämä lähestymistapa voi auttaa sinua.

Kirjassaan Herätä jättiläinen sisälläsi: Kuinka hallita henkisiä, emotionaalisia, fyysisiä ja taloudellisia elämänalueitasi Tony Robbins kertoi kokemuksistaan, joita hän käytti muuttaakseen omaa elämäänsä. Tällä tavoin hän jakaa muiden kanssa tavoitteiden asettamisvalmennuksissaan.

Ensisijaiset säännöt

Tony Robbins hahmotti joitain tärkeimpiä sääntöjä saadakseen kaiken irti ongelmien asettamisharjoituksistaan:

• Kirjoita se nopeasti muistiin. On erittäin tärkeää ottaa hetki ja kirjoittaa nopeasti ylös kaikki ideat ja ajatukset, jotka tulevat mieleesi. Kuten Robbins toteaa: ”Sinulla on vielä aikaa miettiä tapaa saavuttaa tavoite. Kirjoita nyt nopeasti ideasi muistiin, äläkä yritä rajoittaa itseäsi johonkin, vaan laita ajatuksesi paperille. Kysy itseltäsi jatkuvasti, mitä haluaisit elämältäsi, jos sinulla olisi mahdollisuus saavuttaa aivan kaikki. Mitä aloitat, jos olet täysin varma, että saavutat haluamasi? Tässä vaiheessa sinun ei pitäisi miettiä, kuinka tarkasti saavutat sen. Nyt sinun on päätettävä todellisista toiveistasi. Tee se äläkä epäile kykyjäsi. "
• Älä monimutkaista. Robbins kirjoittaa: ”Älä tuhlaa aikaa liian erityisiin suunnitelmiin, kuten koti kalliilla alueella, jossa on modernit kalusteet ja trendikkäitä kunnostustöitä sekä viktoriaaninen puutarha. Kirjoita sen sijaan "Unelmieni koti, jossa on puutarha". Päätä yksityiskohdista myöhemmin. "
• Pysy lapsena. Robbins huomauttaa: ”Salli itsesi tutkia elämän mahdollisuuksia rajattomasti. Olkoon iloa ja rohkeutta tässä prosessissa. "

Neljä tutkittavaa aluetta

Tony tunnistaa tavoitteiden asettamiselle neljä aluetta:

1. Henkilökohtaista kehitystä
2. Ura, liike, rahoitus
3. Viihde, seikkailu
4. Julkinen elämä

Pääidea on käyttää 5 minuuttia tavoitteiden luetteloiden luomiseen kullakin alueella, 1 minuutti asettaa aikataulut kunkin tavoitteen saavuttamiselle ja valita sitten yksi päätehtävä kultakin alueelta ja kuvata 2 minuutissa, miksi se on niin tärkeää. se. Siten vietät vain 8 minuuttia jokaisella pallolla ja 32 minuuttia kaikilla neljällä pallolla.

1. Henkilökohtainen kehitys

Kirjoita nyt ylös henkilökohtaiset kehitystavoitteesi.

Ensimmäinen askel. Kirjoita ylös kaikki, mitä haluat parantaa henkilökohtaisen kasvun alalla (5 minuuttia).

”Kirjoita ylös kaikki, mitä haluat parantaa elämässäsi henkilökohtaisen kasvun kannalta. Kuinka haluaisit kehittää kehosi? Mitä toivoisit henkiselle ja sosiaaliselle kehitykselle? Ehkä esimerkiksi haluat oppia vieraan kielen? Tai oppia lukemaan nopeasti? Ehkä kaikki Shakespearen teokset ovat lukemisen arvoisia? Mitä haluaisit kokea, saavuttaa tai hallita saadaksesi positiivisia tunteita? Ehkä haluat tuntea empatiaa niitä kohtaan, joille olet vihainen? Mitkä ovat henkiset tavoitteesi? "

Vastaukset kysymyksiin auttavat myös:

• Mitä haluaisit oppia?
• Mitä taitoja haluaisit hallita?
• Mitä luonteenpiirteitä haluaisit kehittää?
• Kenen kanssa haluaisit olla ystäviä?
• Millaiseksi haluaisit tulla?
• Mitä voisit tehdä parantaaksesi fyysistä kuntoasi? Esimerkiksi: mennä hierontaan joka viikko? Tai joka päivä? Luo unelmiesi vartalo? Liity kuntosalille ja mene siihen? Ryhdy kasvissyöjäksi? Osallistutko triathlon -urheilutapahtumaan?
• Haluatko voittaa lentämisen pelon? Tai julkinen puhuminen? Tai uimisen pelko?
• Mitä haluaisit oppia? Ranskan kieli? Opi tanssimaan ja / tai laulamaan? Opi soittamaan viulua?

Toinen vaihe. Aseta määräaika jokaiselle henkilökohtaiselle kasvutavoitteelle (1 minuutti)

Lainaus kirjasta "Herätä jättiläinen itsessäsi":

”Kun olet luetellut intohimoiset henkilökohtaiset kehitystavoitteesi, käytä minuutti aikaa määrittääksesi, kuinka kauan kunkin tavoitteen saavuttaminen kestää. Tässä vaiheessa on jo tärkeää tietää, miten saavutat haluamasi. Aseta itsellesi aikataulu. Muista, että tavoitteet ovat unelmia, joilla on määräaika. Kun olet määrittänyt niiden saavuttamisen ajan, tietoiset ja alitajuntaiset voimasi kytkeytyvät päälle ja tavoitteesta tulee totta. Joten jos aiot saavuttaa tavoitteesi vuoden tai alle, kirjoita tavoitteen viereen 1. Jos se kestää jopa kolme vuotta, kirjoita 3. Se on sama viiden, kymmenen tai kahdenkymmenen vuoden tavoitteille. "

Vaihe kolme. Valitse sinulle tärkein tehtävä tulevalle vuodelle ja kirjoita miksi se on sinulle niin tärkeä (2 minuuttia)

Kirjasta "Herätä jättiläinen itsessäsi":

”Valitse tärkein yksittäinen tavoite, joka voidaan saavuttaa vuodessa. Sen toteuttaminen ilahduttaa sinua suuresti, sinusta tuntuu, että vuotta ei ole vietetty turhaan. Käytä kaksi minuuttia kirjoittaaksesi kappale syistä, miksi haluat niin pahasti saavuttaa sen vuoden sisällä. Miksi olet vakuuttunut siitä, että tämä tavoite on tärkeä? Mitä saat sen saavuttamisen jälkeen? Mitä menetät, jos et saavuta sitä? Motivoivatko nämä syyt todella sinua saavuttamaan sen? Jos ei, etsi muita halun kohteita tai motivoivampia syitä. "

2. Ura, liike, rahoitus

Nyt sinun on asetettava tavoitteita urallesi, liiketoiminnallesi ja rahoituksellesi.

Ensimmäinen askel. Kirjoita tavoitteet näillä alueilla (5 minuuttia)

Kirjasta "Herätä jättiläinen itsessäsi":

”Kirjoita ylös kaikki, mitä haluat saavuttaa urallasi, liiketoiminnassasi tai taloudellisessa elämässäsi. Minkä taloudellisen vaurauden tason haluaisit saavuttaa? Mihin asemaan haluaisit kasvaa? "

• Kuinka paljon haluaisit ansaita? 50 tuhatta dollaria vuodessa? 100 000? Puoli miljoonaa? Miljoona vuodessa? Kymmenen miljoonaa vuodessa? Tai niin paljon, että et voi laskea?
• Mitkä ovat yrityksesi tavoitteet? Haluatko yrityksesi tulevan julkiseksi? Haluatko tulla alan johtajaksi?
• Minkä nettoarvon haluat saavuttaa? Milloin haluaisit lopettaa? Mitä investointituloja sinun on saatava, jotta sinun ei enää koskaan tarvitsisi työskennellä? Minkä ikäisenä haluaisit saavuttaa taloudellisen riippumattomuuden?
• Mitkä ovat tavoitteesi rahanhallinnassa? Onko sinun tasapainotettava oma budjettisi tai shekkikirjasi? Ehkä tarvitset talousvalmentajaa?
• Mitä investointeja haluaisit tehdä? Voitko sijoittaa uuteen jännittävään liiketoimintaan? Osta kokoelma vanhoja kolikoita? Avaa uusi palvelu? Sijoittaa yhteiseen rahastoon? Säästätkö rahaa omaan eläkkeellesi?
• Kuinka paljon haluat säästää lapsesi korkeakouluopetuksen maksamiseen?
• Kuinka paljon haluaisit käyttää matkailuun ja seikkailuun?
• Kuinka paljon haluaisit käyttää viihteeseen?
• Mitkä ovat uratavoitteesi? Millaisen roolin haluaisit yrityksessäsi? Millaisen läpimurron työssä haluaisit tehdä?
• Minkä aseman haluaisit saada? Matalan tason johtaja? Johtaja? Yrityksen johtaja? Mistä haluaisit tulla kuuluisaksi ammatissasi? Millaisen maineen haluaisit luoda itsellesi?

Toinen vaihe. Aseta eräpäivä jokaiselle tämän alueen tavoitteelle (1 minuutti)

Kirjoita 1, jos se kestää vuoden tai vähemmän, 2, jos kaksi vuotta, 3, jos kolme vuotta jne.

Vaihe kolme. Valitse tärkein taloudellinen tavoite tulevalle vuodelle ja kirjoita siitä kappale (2 minuuttia)

Kirjasta "Herätä jättiläinen itsessäsi":

"Seuraavaksi valitse yksi liiketoiminnan ja rahoituksen päätavoite ja kirjoita kaksi minuuttia kappaleen kirjoittamiseen, miksi haluat saavuttaa sen vuoden sisällä. Etsi mahdollisimman monta syytä tähän. Valitse vain ne syyt, jotka saavat sinut tuntemaan olosi innostuneeksi ja innostuneeksi koko prosessista. Ja jälleen, jos nämä syyt eivät ole tarpeeksi vakuuttavia, sinun pitäisi löytää muita tai muuttaa olemassa olevia. "

3. Viihde, seikkailu

Aseta nyt viihde- ja seikkailutavoitteesi.

Ensimmäinen askel. Kirjoita muistiin viihde- ja seikkailutavoitteesi (5 minuuttia)

Kirjasta "Herätä jättiläinen itsessäsi":

”Mitä haluaisit saada, jos sinulla olisi täydellinen taloudellinen vapaus? Mitä haluaisit tehdä? Jos gini ilmestyisi sinun eteesi täyttäen heti haluasi, mitä kysyisit häneltä? Käytä viisi minuuttia aikaa kirjoittaa ylös kaikki, mitä haluat saada, omistaa, tehdä tai kokea omassa elämässäsi. "

Tony Robbins jakaa joitain yksinkertaisia ​​esimerkkejä:

• Haluatko rakentaa, luoda tai ostaa mökin? Tai oma palatsi? Rantatalo? Ehkä haluat ostaa katamaraanin? Tai ehkä jahti? Tai edes saari? Lamborghinin urheiluauto? Chanelin vaatekaappi? Helikopteri? Reaktiivinen lentokone? Musiikkistudio? Taidekokoelma? Yksityinen eläintarha, jossa on kirahveja, krokotiilejä ja virtahepoja? Tai virtuaalitodellisuuskone?
• Haluatko osallistua Broadway -teatterin avajaisiin? Elokuvan ensi -ilta Cannesissa? Bruce Springsteenin konsertti? Tai Kabuki -teatteri Osakassa, Japanissa?
• Haluatko pelata tennistä kaksinpelissä Monica Selesin ja Steffi Grafin tai Boris Beckerin ja Ivan Lendlin kanssa? Käy baseball World Seriesissä? Kantaako olympiatuli? Pelaatko koripalloa Michael Jordania vastaan? Uida vaaleanpunaisten delfiinien kanssa Perun valtameressä? Kiipeä Himalajalla Sherpojen kanssa?
• Haluatko pelata näytelmässä? Näyttelijä elokuvassa?
• Missä eksoottisissa paikoissa haluaisit käydä? Haluatko purjehtia maailmaa Kon-Tikillä kuten Thor Heyerdahl? Vieraile Tansaniassa tutustuaksesi simpansseihin? Purjehtia Calypson laivalla Jacques-Yves Cousteaun kanssa? Vieraile Ranskan Rivieran rannoilla? Purjehditko Kreikan saarten ympäri? Liitykö Dragon Boat Festivaliin Kiinassa? Osallistu varjotanssiin Bangkokissa? Sukellus laitesukelluksella Fidžillä? Meditoi buddhalaisessa luostarissa? Käveletkö Madridin Prado -museon läpi? Varaa paikka sukkulaan lennolle avaruuteen?

Kirjoita 1, jos se kestää vuoden tai vähemmän, 2, jos kaksi vuotta, 3, jos kolme vuotta jne.

Vaihe kolme. Valitse tulevan vuoden tärkein viihde- ja seikkailutavoitteesi ja kirjoita siitä muutama lause (2 minuuttia)

Tee siitä vakuuttava. Kirjoita ylös kaikki syyt, miksi olet täysin sitoutunut tämän tavoitteen saavuttamiseen seuraavan vuoden aikana. Jos tavoite ei vaikuta tarpeeksi vakuuttavalta, valitse toinen, joka inspiroi sinua enemmän.

4. Sosiaalinen elämä

Aseta nyt tavoitteesi yhteisölle.

Ensimmäinen askel. Kirjoita muistiin yhteisön tavoitteet (5 minuuttia)

Kirjasta "Herätä jättiläinen itsessäsi":

”Nämä tavoitteet voivat olla inspiroivimpia ja vakuuttavimpia, koska ne tarjoavat mahdollisuuden jättää jälkensä ja luoda seurauksia, jotka vaikuttavat voimakkaasti ihmiselämään. Se voi olla jotain pientä, kuten kymmenysten maksaminen kirkossa, osallistuminen ympäristöohjelmaan, tai vielä tärkeämpää, kuten epäedullisessa asemassa olevan organisaation perustaminen. "

Tony Robbins jakaa joitain yksinkertaisia ​​esimerkkejä:

• Miten voit osallistua julkiseen elämään? Voitko auttaa rakentamaan kodittoman turvakodin? Ottaa ottolapseksi? Vapaaehtoistyö köyhien ilmaisessa ruokalassa?
• Voisitko tehdä jotain hyödyllistä otsonikerroksen suojaamiseksi? Tai puhdistatko valtameret? Taistella rotusyrjintää vastaan? Auta pysäyttämään metsäkato?
• Mitä voisit keksiä? Ehkä voit keksiä ikuisen liikekoneen? Tai luoda auto, joka käyttää jätettä? Suunnittele elintarvikkeiden jakelujärjestelmä kaikille nälkäisille?

Toinen vaihe. Aseta eräpäivä jokaiselle maalille (1 minuutti)

Kirjoita 1, jos se kestää vuoden tai vähemmän, 2, jos kaksi vuotta, 3, jos kolme vuotta jne.

Vaihe kolme. Valitse tämän vuoden tärkein tavoitteesi tälle vuodelle ja kirjoita siitä kappale (2 minuuttia)

Ymmärrät jo itsekin, että tavoitteen on oltava vakuuttava. Kirjoita ylös kaikki syyt, miksi yrität saavuttaa tavoitteesi ensi vuonna. Jos tavoite ei kuulosta tarpeeksi vakuuttavalta, valitse toinen, joka inspiroi sinua enemmän.

Anna neljän perustavoitteesi inspiroida sinua ympäri vuoden

Tämän harjoituksen tuloksena sinulla on neljä tavoitetta, jotka stimuloivat toimintaa ja antavat sinulle voimaa tärkeimmille asioille ympäri vuoden.

Kirjasta "Herätä jättiläinen itsessäsi":

”Sinulla pitäisi nyt olla neljä keskeistä vuositavoitetta, jotka innostavat ja inspiroivat sinua, ja pakottavia syitä niiden tukemiseen. Miltä sinusta tuntuisi oppinut ja saavuttanut kaiken tämän yhden vuoden aikana? Millainen mielipide sinulla olisi itsestäsi? Mitä mieltä olisit omasta elämästäsi? Minun on vaikea liioitella pakottavien syiden merkitystä sille, miksi saavutat tavoitteesi. Jos ymmärrät hyvin, miksi tarvitset jotain, ymmärrät pian, miten saavutat sen.

Varmista, että näet nämä neljä tavoitetta päivittäin. Kiinnitä tavoitearkki niin, että näet sen joka päivä., se voi olla päiväkirja, kirjoituspöytä tai kylpyhuoneen peilin yläpuolella oleva tila, ja katsot luetteloa parranajon tai meikin käytön aikana. Jos vahvistat tavoitteita itseluottamuksella ja jatkuvaa työtä kaikilla näillä alueilla, sinulla on taattu päivittäinen edistyminen. Tee päätös jatkaa tavoitteitasi nyt, tee se heti. "

Kuten sanotaan, unet ovat arvokkainta mitä sinulla on. Tavoitteet ovat unelmia, joilla on määräaika.

Elä joka päivä unelmiesi kanssa, pidä ne lähelläsi ja käytä niitä haastamaan kohtalo ja muuttamaan elämäsi tarina.

Voitteko kuvitella kiertorata -aseman, joka laukaistaan ​​yksinkertaisesti lentämään avaruuteen? Entä valtamerialus, joka lähetetään matkalle niin, että se vain kelluu? Tämä on tuskin mahdollista. Sekä avaruusasemalla että laivalla on selkeät tavoitteet, ja ne tunnetaan kauan ennen kuin ne laskeutuvat avaruuteen tai luopuvat kiinnityslinjoista. Jos puhumme liiketoiminnasta, valitettavasti melko usein yritykset joko eivät muotoile tavoitteita ollenkaan tai toimivat sellaisilla epämääräisillä asioilla kuin "lisää voittoja", "toimivat nopeammin kuin kilpailijat", "parantavat tuotantoa" jne. Jos palaamme analogiaan aluksen kanssa, linjaliikenne on täydellä nopeudella avomerellä yrittäessään liikkua nopeammin ja nopeammin kuin joku muu. Suunnittelujärjestelmä on rakennettava yritykseen "mielen mukaan", ja tämä artikkeli kertoo kuinka se tehdään.

Mitä tavoitteita pitäisi olla

Tavoitteen saavuttamiseksi on tärkeää ymmärtää selvästi missä, millä nopeudella ja miten sinun on siirryttävä. Jos ampujia niin kutsutun kymmenen sijasta tarjottaisiin ampumaan "siihen suuntaan", tuskin olisi mahdollista osua kohteeseen tarkasti. Siksi minkä tahansa tavoitteen on oltava selkeä, täsmällinen ja mitattavissa. Käytän koulutusten ja seminaarien aikana yleensä tavoitekuvaketta tavoitteiden ilmaisemiseen. Kuten olen nähnyt useiden vuosien käytännön kautta, tällaisen graafisen symbolin avulla ihmiset voivat luoda visuaalisen ankkurin muistuttaen heitä siitä, että tavoitteen on oltava selkeä ja täsmällinen.

Riisi. 1
Graafinen kuva kohteesta ampumakohteen muodossa

On kirjoitettu paljon kirjoja ja artikkeleita siitä, miten tavoitteet ja tavoitteet muotoillaan oikein. Lisäksi sekä yritys- että avoimia seminaareja, koulutuksia ja tehokkaaseen tavoitteiden asettamiseen liittyviä webinaareja järjestetään päivittäin eri puolilla Venäjää. Kaikesta tästä huolimatta liiketoiminnan pätevän tavoitteiden asettamisen ongelma on edelleen ajankohtainen.

Kun ihmiset lukevat artikkelia tai ovat koulutuksessa, he muistavat, että jokaisen tavoitteen tulisi olla selkeä, täsmällinen, mitattavissa jne.

Keskustellessani tästä aiheesta eri yritysten työntekijöiden ja johtajien kanssa, olen kuullut monta kertaa, että ne muistavat kaikki SMART -kriteerit (tavoitteen on oltava erityinen, mitattava, houkutteleva, realistinen, aikarajoitettu), CHIRKORYA (eli selkeä, mitattava, realistinen, spesifinen, määritelty ajassa ja tilassa, muotoiltu tuloksen mukaan esittäjän kielellä) ja muut heidän kaltaiset ovat melko vaikeita.

Tämä voidaan voittaa käyttämällä näiden tavoitteiden asettamisteknologioiden venäläistä analogia - VODKI -periaatetta. Sen nimellä on alkoholipitoisuus ja se voi aluksi aiheuttaa negatiivisia vaikutuksia, mutta juoman maine yhtyy periaatteeseen, jonka avulla ihmiset voivat nopeasti ja tehokkaasti muistaa tavoitteen. Koulutusten, seminaarien ja konsultoinnin aikana olin vakuuttunut tästä useammin kuin kerran.

Mainitun periaatteen mukaan tavoitteen tulisi olla:

• Inspiroiva;
• Ajassa määritelty;
• Saavutettavissa;
• Erityinen;
• Mitattavissa.

Näitä periaatteita noudattaen mikä tahansa amorfinen tavoite voidaan muotoilla oikein. Esimerkiksi hyvin epämääräiselle tavoitteelle "löytää varasto" näitä periaatteita noudattaen voidaan antaa seuraava muoto: "Etsi 23. helmikuuta 2013 asti varasto (500-550 m2), joka sijaitsee Enskin kaupungin keskustassa, ja tee vuokrasopimus näistä tiloista, joiden vuokra on enintään 100 000 ruplaa. kuukaudessa ilman arvonlisäveroa ".

Suunnittelun horisontti

Kaikki yrityksen tavoitteet voidaan jakaa pitkän aikavälin (kolmesta viiteen vuoteen), keskipitkän aikavälin (yhdestä kolmeen vuoteen) ja lyhytaikaiseen (kuukaudesta vuoteen). Niitä kutsutaan joskus strategisiksi, taktisiksi ja operatiivisiksi. On hyvä, kun suunnittelu suoritetaan kullakin määritetyllä aikavälillä, mutta mielestäni strategiset tavoitteet ovat erityisen tärkeitä.

Jos yrityksen suunnitteluhorisontti sisältää tavoitteita useille vuosille eteenpäin, resurssien kerääminen ja käyttö perustuu organisaation pitkän aikavälin tavoitteisiin. Jos pitkän aikavälin tavoitteita ei ole, yrityksen resurssit käytetään kaoottisesti ja mielivaltaisesti - nykypäivän muodin tai yksilöiden etujen vuoksi. Ensimmäisessä ja toisessa tapauksessa tulokset ovat hyvin erilaisia ​​- aivan kuten kahden nuoren saavutukset yleensä eroavat toisistaan, joista toinen on varma suunnittelun tärkeydestä ja jolla on tavoitteita (mene yliopistoon, opi vieras kieli, suorita tentti) ajokortti jne.) jne.), ja toinen on vakuuttunut siitä, että sinun täytyy elää tätä päivää, "viettää aikaa" äläkä "vaivautua" mihinkään.

Strategisten tavoitteiden läsnäolo mahdollistaa taktisten ja sitten operatiivisten tavoitteiden asettamisen oikein. Aivan kuten koko valtion lainsäädäntö kehittää ja säätelee yksityiskohtaisemmin perustuslaissa vahvistettuja keskeisiä kohtia, taktisten ja operatiivisten tavoitteiden avulla luodaan välissiltoja nykyisen ja tulevan (siihen asti kun pitkän aikavälin tavoitteet saavutetaan) välillä. yritys.

Resurssien käytön tehostamisen lisäksi pitkän aikavälin tavoitteet ja strateginen suunnittelu mahdollistavat organisaation suuremman vakauden ja kestävyyden. Tämä johtuu siitä, että pitkän aikavälin suunnittelu edellyttää yrityksen mahdollisten riskien arviointia tiellä kohti strategisia tavoitteita ja asianmukaisten toimenpiteiden kehittämistä riskien välttämiseksi tai niiden todennäköisyyden vähentämiseksi.

Tavoitteiden asettamisen ja suunnittelun alueet

Hyvin usein yrityksen tavoitteet liittyvät vain myyntialaan: lisätä tapahtumien määrää, hallita naapurimaiden alueellisia markkinoita, houkutella uusia asiakkaita, "ylittää" kilpailijoita jne. Tietysti myynti on yksi liiketoiminnan tärkeimmistä näkökohdista mutta on luultavasti väärin rajoittua vain heihin .... Kaikessa liiketoiminnassa on muitakin aloja, joihin on kiinnitettävä huomiota, toisin sanoen tavoitteet olisi asetettava myynnin lisäksi myös rahoituksen, tuotannon, palvelun, henkilöstöhallinnon jne.

Monipuolisten tavoitteiden asettamisen avulla voit luoda moniulotteisen kuvan tuloksesta, jota yritys pyrkii. Useimmilla omistajilla on oma näkemyksensä paitsi siitä, kuinka paljon rahaa heidän on saatava yritykseltä, vaan myös siitä, miten asiakkaat ja kumppanit suhtautuvat omistamaansa yritykseen, mitä periaatteita sen henkilöstön tulee ohjata, mikä on hyödyt yritys asiakkaille ja yhteiskunnalle jne. Jotta yrityksen omistajan visio saataisiin eloon, sinun on asetettava tavoitteita sekä myynnin alalla että muilla liiketoiminnan osa -alueilla. Joissakin tapauksissa keskittyminen vain myyntiin ja muiden alueiden huomiotta jättäminen uhkaa yrityksen normaalia toimintaa.

Käytännön esimerkki. Eräs rakennusmateriaaliyhtiö päätti myydä tuotteitaan tietyn (erittäin kunnianhimoisen) summan verran kuukaudessa. Kaupallisen osaston johtaja nimitettiin vastuuseen tavoitteen saavuttamisesta. Hän ponnisteli paljon, ja työntekijöiden tekemien toimitussopimusten määrä on kasvanut useita kertoja. Mutta täydennyksenä yhtiö joutui kohtaamaan sen, että varaston ja jakeluosaston työntekijät olivat tukehtuneet työhön, koska yrityksen toimitussopimusten mukaisesti asiakkaille ottamien velvoitteiden määrä ei vastannut sen logistiikkaominaisuuksia , rahoitus jne. Tämän seurauksena ristiriidat alkoivat toimittajien, asiakkaiden ja kuljetusyritysten kanssa. Lisäksi yhtiön myyntisaamiset kasvoivat useita kertoja (mukaan lukien erääntynyt ja epävarma perintä).

Lisäksi useille liiketoiminta -alueille liittyvien tavoitteiden asettaminen mahdollistaa tietyn taloudellisen tuloksen saavuttamisen lisäksi myös liiketoimintajärjestelmän muodostamisen, jossa jokaisella elementillä on selkeä kehitysvektori, joka auttaa yritystä liikkumaan. Jos omistajat ja johto asettavat viralliset tavoitteet vain myynnin alalla, kaikki muut liiketoiminta -alueet ovat itse asiassa henkilöstön armoilla, ja he voivat asettaa toisilleen ristiriitaisia ​​tavoitteita tai olla asettamatta niitä ollenkaan ja yksinkertaisesti luoda väkivaltaisen toiminnan jäljitelmä keskittymättä minkään tai todellisten ja hyödyllisten tulosten saavuttamiseen yritykselle.

Yleisiä virheitä tavoitteiden asettamisessa

Jos omistajat ja johto ovat ymmärtäneet selkeiden, mitattavien jne. Tavoitteiden asettamisen ja suunnittelujärjestelmän toteuttamisen tärkeyden ja tarpeellisuuden, yritys aloittaa tavoitteiden asettamisen.

Usein organisaatiot, jotka ovat vasta aloittamassa tavoitteidensa virallistamista, tekevät useita tyypillisiä virheitä. Useimmin kohdatuista (sumeiden, mittaamattomien jne. Tavoitteiden asettamisen lisäksi) voidaan erottaa kolme.

Ensimmäinen virhe: yhtiö asettaa itselleen tavoitteita, jotka on käytännössä saavutettu. Tällaisen suunnittelun arvo on vain siinä, että voit valita rasti - tavoitteet on saavutettu. Se ei kuitenkaan auta yritystä millään tavalla. Yksi merkittävimmistä syistä tähän lähestymistapaan tavoitteiden asettamisessa on johdon luottamuksen puute tavoitteiden saavuttamisessa eli uskon puute sekä omiin vahvuuksiin että henkilöstön kykyihin.

Toinen virhe: yritys asettaa tavoitteet, jotka ovat ristiriidassa keskenään (joko vaativat suuren määrän resursseja, mutta ne eivät riitä useiden tavoitteiden saavuttamiseen kerralla tai asettavat yrityksen liikkeen monisuuntaiset vektorit). Syy tähän tilanteeseen on pääsääntöisesti joko halussa saavuttaa kaikki kerralla tai kyvyttömyys priorisoida. Jos yritys muotoilee itselleen riittävän suuren määrän tavoitteita, priorisoinnin tarve (eli tärkeimpien tavoitteiden tunnistaminen) on elintärkeää. Muuten organisaatio voi saavuttaa tusinan pieniä tavoitteita, mutta samalla jättää kaksi tai kolme päätavoitetta, joista yrityksen normaali toiminta ja kehitys riippuu.

Virhe kolme: asettaa tavoitteita, joiden saavuttamiseksi kukaan ei työskentele. Kaikki yrityksen tavoitteet on muutettava alatavoitteiksi ja tavoitteiksi, ja on tärkeää, että asianmukainen rakenneyksikkö tai yrityksen virkamies työskentelee niiden saavuttamiseksi. Jos tavoite on virallistettu, mutta sen toteuttamisesta ei ole vastuussa henkilöä, niin 99%: ssa tapauksista sitä ei saavuteta. Kun "koko tiimi", "koko yritys", "kaikki työntekijät" jne. Ovat vastuussa tästä prosessista, syntyy tilanne, kuten tunnettu sananlasku: "Seitsemällä lastenhoitajalla on lapsi ilman silmiä". Lisäksi on tärkeää säätää yrityksen nykyistä motivaatiojärjestelmää tavoitteiden asettamisen ja säännöllisen suunnittelun toteuttamiseksi. On välttämätöntä käyttää sekä rahallista (bonusten maksamista) että moraalista henkilöstön kannustamista tavoitteiden saavuttamiseen (kunnianarvoisten työntekijöiden antaminen todistuksilla, tutkintotodistuksilla; tietojen julkaiseminen yrityksen tavoitteiden onnistumisesta ja arvostetuista työntekijöistä yrityksen julkaisussa; tietojen julkaiseminen työntekijöistä, jotka säännöllisesti saavuttavat tavoitteensa, kunniataululla jne.).

Tavoitteiden asettaminen ei ole suunnitteluprosessin loppu, vaan alku

Varmistettuaan tavoitteiden asettamisen monet johtajat ja omistajat huokaavat helpotuksesta: he sanovat lopuksi: "vallankumous, josta bolshevikit puhuivat niin paljon, on toteutunut". Todellisuudessa yrityksen tavoitteiden virallistaminen ei kuitenkaan ole suunnitteluprosessin loppu, vaan vasta sen alku, johon on ainakin kaksi syytä.

Ensinnäkin tavoitteen saavuttamisprosessi ei ole hetkellinen, joten yrityksen on määräajoin kohdennettava resursseja, seurattava suunniteltujen toimien toteuttamista, seurattava edistymisvauhtia halutun tuloksen saavuttamiseksi jne. Lisäksi, riippuen käynnissä olevasta sisäisestä ja ulkoisiin muutoksiin, on tarpeen tehdä tähän prosessiin muutoksia, jotka voivat liittyä itse tavoitteen ominaisuuksiin (määrälliset ja / tai laadulliset indikaattorit, saavutusten ajoitus jne.) tai sen saavuttamismenetelmään. Lisäksi kaikkien tapahtumien seurauksena tarve saavuttaa tietty tavoite voi kadota kokonaan, ja on tärkeää peruuttaa suunnitellun toiminnan toteuttaminen ajoissa, jotta yrityksen resurssit eivät tuhlaa. Yksi merkkejä tällaisesta tilanteesta on tietyn tavoitteen saavuttamisen määräajan loputon lykkääminen.

Käytännön esimerkki. Yhdessä yrityksessä järjestettiin säännöllisesti pieniä kokouksia organisatoristen asioiden optimoimiseksi, resurssien tarjonnan parantamiseksi jne. Kunkin kokouksen tulosten perusteella laadittiin pöytäkirja, jossa esitetään tehdyt päätökset ja suunnitellut tavoitteet. Seuraavassa kokouksessa tavoitteena oli ostaa tietyn kokoonpanon oma tietokone arkistomiehelle, jonka asema oli äskettäin sisällytetty yrityksen henkilöstötaulukkoon. Määräaika tämän tavoitteen saavuttamiselle oli selvästi asetettu. Seuraavassa kokouksessa kävi kuitenkin ilmi, että kaikki edellisessä tapahtumassa asetetut tavoitteet oli saavutettu lukuun ottamatta tietokoneen ostamista arkistomiehelle. Koska tämän tavoitteen saavuttamisen määräaika lähestyi, mutta tietokonetta ei ostettu yrityksen talousarvion puutteen vuoksi, he päättivät siirtää ostopäivän seuraavalle neljännekselle. Tämän seurauksena vuotta myöhemmin tietokonetta ei ostettu, mutta johto kiinnitti huomiota määräaikojen loputtomaan lykkäämiseen, ja päätettiin kieltäytyä tämän tavoitteen saavuttamisesta.

Toiseksi on tärkeää ymmärtää, että seuraus suunnitellun tuloksen saavuttamisesta suunnitelluille tavoitteille on tarve asettaa seuraavat tavoitteet. Tämä on ainoa tapa varmistaa yrityksen jatkuva liike ja kehitys.

ISO -perheen standardeissa ja monissa muissa hallintajärjestelmissä vahvistetun menestyksen käsitteen mukaan kaiken työn tulee tapahtua PDCA -algoritmin mukaisesti, joka on neljän vaiheen sykli: Suunnitelma - Tee - Tarkista - toimi (reagoi). Edellä esitetyn perusteella tämä tarkoittaa sitä, että jos kolmas tarkastusvaihe osoittaa, että kaikki on hyvin ja tavoite on saavutettu, neljäs toimenpide on siirtyä vaiheen 1 suunnitelmaan ja asettaa uusia tavoitteita. ... Jos kolmannessa vaiheessa Tarkista havaitaan, että olosuhteet ovat muuttuneet, lain (oikein) neljäs vaihe on vastaavasti siirtyä vaiheeseen 1 Suunnitelma (Suunnitelma) ja tehdä muutoksia, eli selventää aiemmin asetettua tavoite ja suunnitelma sen saavuttamiseksi.

Alla riisi. 2 graafinen kaavio, joka esittää PDCA -algoritmin.

Riisi. 2
Graafinen kaavio PDCA -menestyksen syklisestä algoritmista

Vaiheittainen mekanismi tavoitteiden asettamis- ja suunnittelujärjestelmän toteuttamiseksi

On tärkeää paitsi valmistella mahdollisia innovaatioita yrityksessä myös toteuttaa ne oikein. Tavoitteiden asettaminen ja säännöllinen suunnittelu eivät ole poikkeus.

Jokaisessa tiimissä on työntekijöitä, jotka tukevat innovaatioita, ja niitä, jotka vastustavat muutosta kaikin voimin. Tältä osin on tärkeää miettiä ja toteuttaa tavoitteiden virallistamisprosessi ja ottaa käyttöön säännöllinen suunnittelujärjestelmä etukäteen ja tarkkailla tarkasti yrityksessä tällä hetkellä tapahtuvien tapahtumien kulkua.

Usein innovaatioita vastustavat työntekijät eivät käyttäydy tällä tavalla ei oman konservatiivisuutensa vuoksi, vaan siksi, että he pelkäävät tuntematonta tai menettävät työpaikkansa (koska he eivät pysty saavuttamaan yrityksen asettamia tavoitteita). Usein tällaiset pelot eivät liity niinkään asiantuntijoiden heikkoon osaamiseen vaan yksittäisten työntekijöiden heikkoon itsetuntoon. Tältä osin osaava työ henkilöstön kanssa epävarmuuden poistamiseksi sekä tarvittavan moraalisen ja psykologisen ilmapiirin luominen ja ylläpitäminen tiimissä voi auttaa tekemään tarvittavat muutokset yrityksessä tehokkaammin.

Käytännön esimerkki. Eräässä yrityksessä, jonka omistajat päättivät saada asiat järjestykseen ottamalla käyttöön säännöllisen suunnittelun ja tavoitteiden asettamisen järjestelmän, henkilöstön keskuudessa levisi huhuja, että koska yrityksen perustajat palkkasivat konsultteja ja alkoivat aktiivisesti tutkia, kuka työntekijöistä teki mitä ja miten yrityksen resurssit käytettiin, se meni huonosti .... Aktiivisimmasta kaikista ahdistuksen aalloista nostivat ja tukivat tiimissä ne, jotka eivät olleet mukana työssä, vaan väkivaltaisen toiminnan jäljittelyssä. Tämä johti siihen, että osa henkilöstöstä alkoi etsiä uutta työtä, kun taas toinen pienensi työnsä intensiteettiä odottaen, mitä yrityksessä tapahtuu seuraavaksi. Vain johdon, omistajien ja mukana olevan konsultin pätevien toimien ansiosta, joilla pyrittiin selventämään muutosten tekemisen menettely ja syyt sekä korostamaan tiimin positiivisia puolia, oli mahdollista luoda normaali ilmapiiri yritykseen ja toteuttaa suunnitellut muutokset. Tämän seurauksena vain kiireisen toiminnan jäljittelijät lähtivät yrityksestä, ja kaikki muut pystyivät varmistamaan, että säännöllisen suunnittelun ja tavoitteiden asettamisen käyttöönotto yrityksen käytännössä vaikuttaisi yleensä myönteisesti heidän työhönsä ja heillä olisi riittävä pätevyys ja kokemus jatkaa menestyksekästä työtä.

Tavoitteiden onnistuneen virallistamisen ja suunnittelujärjestelmän toteuttamisen varmistamiseksi vaaditaan:

1) laatia selkeä ja johdonmukainen suunnitelma muutosten suorittamiseksi yhtiössä (sen on välttämättä sisällettävä aikataulu vastaavien toimien toteuttamiselle ja vastuuhenkilöt jne.);

2) ilmoittaa koko henkilöstölle siitä, mitä yhtiössä tapahtuu lähitulevaisuudessa, mitä suunnitellut muutokset ovat, milloin ja missä järjestyksessä ne toteutetaan. Ilmoitusmenetelmät voivat olla erilaisia, kaikki riippuu tiimin määrästä ja ominaisuuksista, yrityksen maantieteestä sekä yrityskulttuurista. Yhdessä tapauksessa on kätevää ja tehokasta järjestää työntekijöiden yhtiökokous, toisessa - julkaiseminen yritysjulkaisussa, kolmannessa - kirjeiden lähettäminen työntekijöiden sähköpostiosoitteisiin, neljännessä tapauksessa on parasta käyttää useita tapoja ilmoittaa henkilöstölle. Riippumatta siitä, mikä sisäisen viestinnän kanava on valittu, on tärkeää esitellä värikkäästi innovaatioiden positiiviset puolet henkilöstölle ja vastata niihin kysymyksiin, jotka koskevat eniten työntekijöitä.

3) ohjata innovaatioiden käyttöönottoa ja tarvittaessa säätää sitä. Mikään ei ole pahempaa kuin silloin, kun yritys on huolellisesti valmistellut ja aloittanut mahdolliset organisaatiomuutokset ja sitten kaikki alkaa virrata. Lähes aina se, mikä jää sattuman armoille, ei tapahdu niin kuin haluaisimme. Lisäksi säännöllisen suunnittelujärjestelmän käyttöönotto yrityksessä on itse asiassa testi pätevien tavoitteiden asettamisesta ja niiden saavuttamisesta.

Lopuksi kerron sinulle…

Artikkelin lopussa haluan siteerata siinä kuvattujen keskeisten opinnäytteiden vakiokuivan yhteenvedon sijasta pienen katkelman Lewis Carrollin kirjasta "Liisa Ihmemaassa":

- Cheshire Cat, - hän kääntyi kissan puoleen hyvin varovasti, koska hän ei tiennyt, miten hän reagoi hänen sanoihinsa. Kissa vain hymyili leveämmin.
- Huh! Olen toistaiseksi onnellinen, - ajatteli Alice ja jatkoi luottavaisemmin. - Voitko kertoa minulle, miten pääsen täältä pois?
"Se riippuu siitä, mihin haluat päästä", Kissa vastasi hymyillen.
- Kyllä, en todellakaan välitä, - Alice huokaisi.
"Sitten on sama mihin mennä", Kissa mutisi.

Jos omistaja ja / tai johtaja ei aseta tavoitteita, hän joko ei tiedä minne johtaa yritystä tai hän ei välitä siitä, mitä sille tapahtuu. Uskon, että sinun tapauksessasi kaikki on täysin erilaista: yritys on sinulle rakas ja haluat sille kunnollisen tulevaisuuden. Jos näin on, muista asettaa tavoitteet ja tehdä se viisaasti.

Voima olkoon kanssasi ja menestyvä liiketoiminta!

Toim. D. Progra puheenjohtaja Human Resource Management, Franklin University, USA

Johtamisen, johtamisen, valmennuksen ja tiiminrakennuksen opettajana minulla on mahdollisuus tavata ammattilaisia ​​ympäri maailmaa. Haluan tukea ja suositella Natalia Pereverzevan tarjoamia asiantuntijapalveluja. Natalia on korkeasti koulutettu työpajojen juontaja ja tarjoaa useita koulutusohjelmia aiheista, kuten valmennustekniikasta, tunneälystä, tavoitteiden integroinnista, henkilökohtaisesta brändäyksestä ja tehokkaasta viestinnästä. Suosittelen lämpimästi natalia Pereverzevaa todelliseksi johtajavalmennuksen ammattilaiseksi, yritysvalmentajaksi ja valmentajan valmentajaksi.

Venus Gabova

rekrytoinnin ja henkilöstön arvioinnin asiantuntija, urakehityksen ja suunnittelun asiantuntija, uravalmentaja, ura -ammattilaisten yhdistyksen jäsen

Istunto Natalia Pereverzevan kanssa oli minulle arvokas! Välitön yhteys! Mukavaa ja helppoa viestintää! Vilpitön halu auttaa, ystävällisyys ja diplomatia! Usko parhaaseen ja tämän uskon ilmentymä! Uusi ilme yksinkertaisille valmennustekniikoille! Ja mikä tärkeintä, Natalia onnistui helposti ja hienovaraisesti tavoittamaan syvimmät arvoni (vain harvat voivat tehdä tämän). Tämän seurauksena olemme hahmottaneet joitakin viitepisteitä ammatillisessa kehityksessäni! Ilmaisen syvän kiitollisuuteni! Ja olen erittäin iloinen yhteistyöstä!

Järjestelmäanalyytikko,
Pietari

Ilja Grinyuk

yritysvalmentaja, perustaja / toimitusjohtaja, Mobil 1 Center Podorozhnik Auto, päävalmentaja Moskova www.ilyagrinyuk.ru

Erinomainen mestarikurssi Natalia Pereverzevalta "Personal branding. Connecting with yourself"! Yhdistelmä luovaa ja järkevää lähestymistapaa henkilökohtaisen brändin muodostamiseen avaa uusia mahdollisuuksia tehokkaaseen markkinointiin! Mestarikurssin tulos oli minulle sokeiden kulmien tunnistaminen, joiden työ alkaa lähitulevaisuudessa. Kiitos taas!

Grasevich Dmitri

DELEX GROUP LLC: n pääjohtaja

DELEX GROUP LLC: n puolesta ilmaisen vilpittömät kiitokseni ja kiitokseni Style of Success -yrityksellesi tehokkaasta, hedelmällisestä yhteistyöstä ja avusta henkilöstön valinnassa: insinöörejä, logistiikkoja, myyntipäälliköitä. Haluan huomata ammattitaidonne, korkean suorituskyvyn työssäsi ja maksimaalisen keskittymisen asiantuntijoiden valinnan toiveisiin. Yrityksesi erottuu nopeasta lähestymistavasta ja tehokkuudesta ratkaista esiin tulevat monimutkaiset ongelmat, hyvä nopeuden ja laadun yhdistelmä. Olen vakuuttunut vakiintuneiden liikesuhteiden säilyttämisestä ja molempia osapuolia hyödyttävästä yhteistyöstä henkilöstön rekrytoinnin ja koulutuksen alalla. Toivotan yrityksellesi menestyksekästä kehitystä ja uusia huippuja liiketoiminnassa!

Chuiko Valery Anatolievich

TRANSMAR TRADE LLC: n pääjohtaja

Yritys "TRANSMAR TRADE" LLC ilmaisee kiitollisuutensa yritykselle "Style of Success" LLC henkilöstön valintaan liittyvistä palveluista. Yhteistyön aikana yritys on osoittanut ja vahvistanut ammattitaitonsa, korkean pätevyytensä harvinaisten korkeasti koulutettujen asiantuntijoiden sulkemistehtävien nopeassa ratkaisussa. Haluan huomata Anna Bondarenkon HR -kumppanin tehokkuuden, nopean vastauksen selventäviin kysymyksiin, huomaavaisen asenteen meihin asiakkaina. Suosittelemme "Style of Success" -yritystä yrityksille, jotka ovat kiinnostuneita nopeista ja laadukkaista rekrytointipalveluista. Luotamme tulokselliseen yhteistyöhön edelleen!

Sergei Yurievich Lobarev

Ph.D., NP: n "Guild of Driving Schools" hallituksen puheenjohtaja

Yli 30 vuoden kokemuksella liiketoiminnasta ja pitäen itseään menestyvänä luovana ihmisenä, joka löytää aikaa etsiä uusia muotoja ja menetelmiä sekä henkilökohtaiseen kasvuun että yrityksen kehittämiseen, valmentaja-valmentaja Natalia Pereverzeva -kurssit eivät vain vaikuttaneet, mutta hämmästynyt energia ja poikkeuksellinen lähestymistapa oppimisprosessiin. Työskentely annettujen tehtävien kanssa sopi harmonisesti kiireiseen aikatauluuni. Itse asiassa kokeneelle henkilölle, jolla on asema yhteiskunnassa, joskus vuosien varrella on vaikea havaita korjausta, toiveita, suosituksia itsetutkiskelua varten. Asiantuntijan kanssa kommunikoidessa voi tuntea tahdikkuutta, ammattitaitoa ja halua olla hyödyllinen. Olen erittäin tyytyväinen tuttavuuteen ja työskentelyyn tämän viehättävän naisen kanssa ja pidän häntä erittäin vahvana asiantuntijana tällä alalla.

Jatkamme keskustelua elämästä ilman kiirettä (katso artikkeli) - aikamme uusi suuntaus, uusi näkökulma elämäämme, haluan sanoa tämän.

Ajatus "hitaasta elämästä" ei tarkoita "tekemättä mitään" nurmikolla makaamisen aikana. Vastaan. Erityisesti tämän elämäntavan kannattajat valitse työ, joka EI "ota pois" heiltä koko ajan, mutta vain pieni osa siitä. Minkä vuoksi?

Kyllä, vain jotta sinulla olisi ennen kaikkea aikaa tehdä ja yrittää elämässäsi. Olla tasapaino elämässä työn (liiketoiminnan) ja henkilökohtaisen elämän välillä... Saada enemmän vapaa -aikaa kommunikoida perheen kanssa, saavuttaa tavoitteensa, täyttää toiveet. Jotta unelmasi toteutuisivat.

1. Oletko kiinnostunut tietämään, mitkä 50 tavoitetta ihmisen elämässä ovat luettelossa - suosituin nyt eri maiden ihmisten keskuudessa?

Kohdelista kerätty verkkojulkaisu 43things.com... Tällä sivustolla yli 3 miljoonaa ihmistä eri puolilta maailmaa jakaa tavoitteensa. On mielenkiintoista tietää: mikä on toisesta maasta tulevan henkilön tai pikemminkin monien muiden maiden ihmisten elämän tarkoitus?!

Tässä ovat 50 tavoitetta ihmisen elämässä - maailman suosituimmat:

1. Laihduttaa,
2. Kirjoita kirja
3. Älä lykkää unelmia, asioita myöhemmäksi (ongelmaa kutsutaan "viivästymiseksi")
4. Rakastaa
5. Ryhdy onnelliseksi ihmiseksi
6. Hanki tatuointi
7. Matkusta spontaanisti suunnittelematta mitään
8. Naimisiin tai naimisiin
9. Aloita matkustaminen ympäri maailmaa
10. Juoda paljon vettä
11. Pidä päiväkirjaa
12. Katso revontulia
13. Oppia espanjaa
14. Pidä henkilökohtainen blogi
15. Opi säästämään rahaa
16. Ota paljon valokuvia
17. Suuteleminen sateessa
18. Asunnon ostamiseksi
19. Hanki uusia ystäviä
20. Opi soittamaan kitaraa
21. Juosta maraton
22. Opi ranskaa
23. Etsi uusi työ
24. Lainojen takaisinmaksu
25. Lue paljon kirjoja
26. Tule itsevarmaksi
27. Elä aktiivisesti
28. Kirjoita tarina
29. Hyppää laskuvarjolla
30. Siirry terveelliseen ruokavalioon
31. Harjoittele
32. Opi japania
33. Opi kokkaamaan herkullisesti
34. Aloita oma yritys
35. Lopeta tupakoiminen
36. Käy 50 osavaltiossa
37. Opi viittomakieltä
38. Ui delfiinin kanssa
39. Opi soittamaan pianoa
40. Ryhdy surffaajaksi
41. Korjaa asentoasi
42. Löydä onnesi lisäksi 100 muuta asiaa kuin raha
43. Älä pure kynsiäsi
44. Määrittele ammatti loppuelämäsi
45. Opi tanssimaan
46. Opi ajamaan autoa
47. Muuta, paranna elämää
48. Hanki taloudellinen riippumattomuus
49. Opi italiaa
50. Ole järjestetty

Minua hämmästytti, että tässä luettelossa on niin vähän taloudellisia tavoitteita. Ensimmäiset paikat ovat matkustamisen, itsensä kehittämisen, rakkauden ja onnellisuuden tavoitteet.... On hienoa, että yhä useammat ihmiset maailmassa ovat lakanneet kuuntelemasta typeriä neuvoja henkilökohtaista kasvua koskevissa koulutustilaisuuksissa, joiden mukaan kaikkien ihmisten on poikkeuksetta asetettava itselleen korkeat vaatimukset ja tavoitteet, saavutettava ne tullakseen hyvin rikkaiksi. Minusta tuntuu, että tällaiset suositukset ovat häiritseviä eivätkä tuota onnea.

2. Miksi tarvitsemme tavoitteita ihmisen elämässä (esimerkkejä) ja miten he voivat muuttaa elämää?

Tässä kysymyksessä on, sanoisin, jonkinlaista mystiikkaa. Tiedätkö, mikä yhdistää menestyviä ihmisiä, joista on tullut onnellisia, koska he ovat tehneet sitä, mitä rakastavat koko elämänsä? Heitä yhdistää kaikille ominainen ominaisuus - päättäväisyys ja vastustamaton halu saavuttaa unelmansa tai tavoitteensa. Kaikki he hyvin varhain, lapsuudessa tai nuoruudessa, asettivat itsensä ja kirjoitti listan tavoitteista ja teki kaikkensa saavuttaakseen ne.

Esimerkkinä voidaan mainita John Goddardin elämä - Guinnessin ennätysten kirjan haltija, tutkija ja matkustaja, erinomainen antropologi, antropologian ja filosofian tieteellinen tutkinto.

Mutta älä ole hämmentynyt ja vertaa itseäsi tähän sankariin. Tällaiset ihmiset ovat pikemminkin poikkeus kuin sääntö. Vain John Goddardin esimerkki osoittaa selvästi, kuinka kirjalliset tavoitteet auttavat elämään mielenkiintoisempana ja kirkkaammin.

Kuinka monta tavoitetta ihmisellä pitäisi olla? Mitä enemmän kirjoitat niitä luetteloosi, sitä helpompi on löytää sisäiset toiveesi ja unelmasi, toteuttaa ne ja tulla onnelliseksi.

3. Mitkä tavoitteet ovat tärkeämpiä, taloudellisia tai henkisen ja henkilökohtaisen kasvun tavoitteita?

Tämä kysymys on hyvin samanlainen kuin kysymys "Kumpi oli ennen, kana vai muna?" Selitän miksi. Materialistit sanovat, että rahalla voit helposti toteuttaa kaikki unelmasi ja tavoitteesi. Aloita esimerkiksi matkustaminen ympäri maailmaa. Asunnon ostamiseksi. Opi kieliä. Siksi sinun on ensin täytettävä taloudelliset tavoitteesi - löydettävä uusi työ, rakennettava oma liiketoimintasi ja vastaavat.

Tiedoksi: ketkä ovat materialisteja ja idealisteja. Materialistit uskovat, että aine on ensisijainen ja synnytti tietoisuuden. Idealistit päinvastoin sanovat, että tietoisuus on ensisijainen ja se loi aineen. Monet kutsuvat tätä ristiriitaa filosofian pääkysymykseksi.

Mutta isoäitini sanoi minulle aina (tietämättä sitä, hän kuului idealisteihin), että jos Jumala on etusijalla, niin kaikki muu lisätään ja tulee olemaan paikallaan... Hän sanoi myös: ”Sinun ei tarvitse odottaa taloudellista hyvinvointia synnyttääksesi lapsen. Sillä jos Jumala antaa lapsen, niin hän myös antaa lapsen! "

Logiikan, varovaisuuden ja pragmatismin avulla on vaikea ymmärtää tämän isoäidin periaatetta ja vielä vaikeampaa soveltaa sitä elämässä. Koska sitä on vaikea, mahdoton selittää tieteellisestä, materialistisesta näkökulmasta.

Mutta sanonnat ja sananlaskut (kutsun niitä esi-isiemme vuosisatojen kokemuksen kvintessenssiksi) näyttävät yrittävän välittää meille aiempien sukupolvien tietoa ja viisautta.

Tämä viisaus ei perustu logiikkaan ja pragmatismiin, vaan toiminnan ja tapahtumien välisen yhteyden havaitsemiseen sekä yhden ihmisen että kokonaisten sukupolvien elämässä:

• Ihminen ehdottaa, mutta Jumala päättää (venäläinen sananlasku)
• Helppo tulla helposti (englantilainen sananlasku "Helposti hankittava on helposti kadonnut")
• Mitä tapahtuu, tapahtuu ajallaan (kiinalainen sananlasku "Onnettomuudet eivät ole sattumaa")

Eri kansojen sananlaskuja voidaan jatkaa loputtomiin. Mutta miten edes nämä kolme eri kansojen sananlaskua voidaan selittää logiikan ja materialismin näkökulmasta?

Näiden näkökohtien perusteella ja idealistina olen asettanut itselleni tavoitteita seuraavassa järjestyksessä: Henkinen kehitys -> Henkilökohtainen kasvu ja ihmissuhteet -> Fyysinen terveys -> Taloudelliset tavoitteet.

Henkinen kehitys:

1. Älä tuomitse, katso ajatuksiasi

2. Päihitä puhekykysi, kuuntele muita

3. Hyväntekeväisyys: kuukausittainen rahansiirto tarvitseville (orpokoti, lastensairaala, vanhukset)

4. Talon valmistuminen vanhemmille, vanhempien auttaminen

5. Auta lapsia, kunnes he nousevat jaloilleen

6. Älä puutu muiden asioihin, ellet kysy neuvoja

7. Almujen antaminen almuja kerjääville - älä ohita

8. Älä kerro toisten ihmisten syntejä (Hamovin synti)

9. Käy temppelissä sunnuntaipalveluja varten vähintään 2 kertaa kuukaudessa

10.Älä säilytä, vaan anna tarpeettomia, mutta hyviä asioita apua tarvitseville

11. Anna anteeksi loukkaukset

12. Paastoaminen paastoamisen lisäksi myös keskiviikkoisin ja perjantaisin

13. Vieraile Jerusalemissa pääsiäisenä

Henkilökohtainen kasvu ja ihmissuhteet:

16. Päästä eroon laiskuudestasi, lopeta viivyttely

18. Älä kiirehdi, elä "hitaasti", jättäen aikaa kommunikointiin perheen kanssa, mietiskelyyn, lukemiseen ja harrastuksiin

20. Opi valmistamaan herkullisia ruokia perheelle ja ystäville, käy mestarikursseilla

21. Opi kasvattamaan puutarhassa yrttejä, vihanneksia, hedelmiä ja kukkia

22. Menemään miehensä kanssa Latinalaisen Amerikan tansseihin

23. Opi ottamaan ammattimaisia ​​valokuvia

24. Paranna englantiasi - katso elokuvia ja lue kirjoja

25. Menen spontaanisti yhdessä mieheni kanssa autolla matkalle suunnittelematta mitään

26. Oppia päivittäinen siivous 15 minuutin ajan koko talon yleispuhdistuksen sijasta

27. Tapaa useammin lasten ja ystävien kanssa, käy konserteissa, esityksissä, näyttelyissä

28. Matkustaa ympäri maailmaa 2 kertaa vuodessa miehensä, lasten ja ystävien kanssa

29. Matkustaa mieheni kanssa kahden viikon ajan, mutta useiden kuukausien ajan Thaimaahan, Intiaan, Sri Lankaan, Balille

30. Ratsasta norsulla, ui delfiinin kanssa, valtava kilpikonna, merilehmä

31. Vierailla yhdessä miehensä kanssa Serengetin puistossa Afrikassa

32. Olla yhdessä miehensä kanssa Amerikassa

33. Risteily mieheni kanssa monikerroksisella aluksella

Fyysinen terveys:

34. Käy säännöllisesti hierontakurssilla

35. Harjoittele päivittäin

36. Käy saunassa ja uima -altaassa kerran kuukaudessa

37. Joka ilta - reipasta kävelyä

38. Luopua haitallisista tuotteista kokonaan

39,1 kertaa kuukaudessa - kolmen päivän nälkälakko

40. Laihtua 3 kg

41. Juo 1,5 litraa vettä päivässä

Taloudelliset tavoitteet:

42. Kasvata tuloja myyjäyrityksestä - maksupäätteiden verkostosta

43. Kasvata kuukausittaisia ​​blogitulojasi

44. Ryhdy ammattimaiseksi verkkovastaavaksi

46. ​​Nosta blogisi liikenne 3000 kävijään päivässä

47. Ansaitse kumppaniohjelmista

48. Kirjoita yksi blogiartikkeli joka päivä

49. Osta tuotteita tukkukaupoista

50. Vaihda bensiiniauto sähköautoksi

51. Rakenna projektisi työtä passiivisten tulojen saamiseksi

52. Opi säästämään, avaa säästötili ja täytä kuukausittain

Voit tietysti kirjoittaa kaikki tavoitteesi missä tahansa järjestyksessä. Itse asiassa niin ne pitäisi kirjoittaa. Jaoin ne 4 ryhmään niin, että oli selvää, että elämässä sinun on säilytettävä tasapaino liiketoiminnan ja rahoituksen, suhteiden, terveyden ja henkisyyden tavoitteiden välillä. Yleensä kirjoitan aina kaikki tapaukset, tavoitteet ja unelmat peräkkäin. Alla, osassa 4, "Miten luettelen tavoitteeni?" Puhun tästä yksityiskohtaisesti.

Kerroin tavoitteeni vain esimerkkinä. Ne ovat kaikki erilaisia ​​ja muuttuvat ajan myötä. Esimerkiksi luettelossani ei ole vanhemmuustavoitteita. Tämä johtuu siitä, että ne on jo täytetty - lapsemme ovat kasvaneet ja elävät jo yksin.

4. Miten luettelen tavoitteeni? 50 tavoitetta henkilön elämänluettelossa nykyisessä muodossa

Työskentelin suurissa pankeissa suurissa IT -projekteissa ja kävin monia mielenkiintoisia koulutuksia psykologiasta, motivaatiosta, stressinhallinnasta, ajanhallinnasta, tunneälystä ja henkilökohtaisesta kasvusta. Näissä koulutuksissa meille opetettiin lavastustekniikoita tavoitteita ja välitehtäviä niiden saavuttamiseksi.

Mutta pidin erityisesti tästä yksinkertaisesta ja tehokkaasta tekniikasta:

• Sinun täytyy henkisesti "sammuttaa tietoisuutesi" ja alkaa epäröimättä kirjoittaa käsin tyhjälle paperille kaikki toiveesi, tavoitteesi, tehtävät - suuret ja pienet.
• Sinun täytyy kirjoittaa niin paljon kuin mahdollista, tärkeintä ei ole käynnistää aivoja eikä pysähtyä.
• Kirjoita "tämän päivän" ongelmat, esimerkiksi "niin, että poika läpäisee testin" tai "vie roskat ulos autotallista" tai "osta elävä puu ruukussa uudelle vuodelle". Ja maailmanlaajuisesti, esimerkiksi "niin, että lapset valitsevat ammatin mieltymystensä mukaan", "niin että he valmistuvat menestyksekkäästi yliopistoista".
• Jaa sitten tavoitteet lyhyeksi, keskipitkäksi ja pitkäksi ajaksi. Korosta myös todelliset tavoitteet ja tehtävät näiden tavoitteiden saavuttamiseksi.

Muuten tapasin tämän ajatuksen usein menestyvien ihmisten kirjoissa, mutta en pitänyt sitä tärkeänä. He kaikki sanovat, että on tärkeää kirjoittaa muistiin toiveet ja tavoitteet, ja tämä auttaa niitä käsittämättömällä tavalla täyttämään ne.

Jos mietit tavoitteita, olet varmasti kiinnostunut myös tästä hyödyllisestä artikkelista, joka auttaa sinua katsomaan eri tavalla henkilökohtaisen rahoituksen tavoitteita. Kun olet lukenut artikkelin, ymmärrät, kuinka helppoa on tarjota itsellesi kunnollinen "eläke" odottamatta edes eläkeikää! Muista välittää tämä yksinkertainen mutta arvokas tieto lapsillesi, koska kouluissamme ei ole tapana opettaa henkilökohtaisia ​​rahoituskysymyksiä.

5. Kuinka saavuttaa tavoitteet hitaasti ja itsesi ja läheistesi iloksi?

Tiedämme, että kaikki ihmiset ovat erilaisia. Heillä on erilaisia ​​psykotyyppejä, kykyjä, karismaa, tehokkuutta, intuitiota. Siksi jokainen elää, luo, ilmentävät unelmiaan ja tavoitteitaan eri tavalla kykyjensä ja luonteensa perusteella.

Katsotaanpa pieni esimerkki. Kuvailen nyt menestyvän ystäväni "muotokuvaa":

• Hän on optimisti, se auttaa häntä paljon liiketoiminnassa.
• Hänellä on hyvät kyvyt, mutta hän on laiska.
• Joskus, kun sinun täytyy kokoontua yhteen, tehdä jotain tärkeää, laiskuus väistyy ja hänestä tulee päättäväinen ja määrätietoinen.
• Hän on myös hyvin spontaani ihminen. Jos hän herättää jonkin idean, hän ilmentää sen heti ilman perusteluja. Tästä syystä tappioita on usein, mutta yleensä työ tehtiin nopeasti.
• Hän luottaa usein intuitioon ja jos jokin "ei mene", hän jättää sen helposti pois tietäen, että "aikanaan" se tehdään helposti.
• Hän tekee monia asioita täysin epäitsekkäästi ja auttaa ihmisiä.

Nyt voit karkeasti kuvitella (tämän ominaisuuden perusteella), kuinka ystäväni saavuttaa tavoitteensa: joskus laiskasti, joskus impulsiivisesti, joskus vakuuttavasti ja määrätietoisesti, joskus intuitioon luottaen. Mutta hän ei koskaan mene vastoin luonnettaan, luonnettaan ja moraalisia periaatteitaan. Ja tämä on hänen menestyksensä salaisuus.

Ymmärrätkö mitä tarkoitan? Haluan sanoa, että olemme kaikki erilaisia ​​ja mitä meidän ei pitäisi tehdä tavoitteidemme saavuttamiseksi - ei ole välttämätöntä murtaa itseäsi. Sinun ei tarvitse ajaa itseäsi stressitilanteeseen, ei tarvitse moittia itseäsi hitaudesta. Älä koskaan mene sydämesi käskyä vastaan ​​äläkä tee sitä, mistä et pidä vain siksi, että kaikilla on sellainen tavoite luettelossa.

Esimerkiksi en pidä urheilusta kuntosalilla. Anna kaikkien kävellä, mutta minä en, koska yritin useita kertoja ja varmistin, että se ei tuo minulle iloa ja siksi hyötyä.

Älä kuuntele ketään, että sinun täytyy käyttää niin paljon aikaa tavoitteeseesi päivässä, että sinun on ajoitettava kaikki päivä ja tunti. Tässä tapauksessa sinusta tulee kunnianhimojesi orja. Tarvitset tavoitteesi voidaksesi elää mielenkiintoisesti, rakastaa, olla onnellinen ihminen, tehdä sitä, mitä rakastat.

Elä hitaasti, nauti elämästä, luopu kiireestä kotona, työssä ja ihmissuhteissa. Tähän ajatus hitaasta elämästä monia edistyksellisiä ihmisiä on jo tullut monista maista. Ja lakkaa syyttämästä lapsiasi hitaudesta, jolla vanhempasi moittivat sinua (suosittelen artikkelia siitä, kuinka kasvattaa lapset onnellisiksi ja vapauttaa heidän älyllinen ja luova potentiaalinsa :). Koska puhumme lapsista, suosittelen myös, että luet artikkelin progressiivisesta ja siitä on kysyntää 10 tai useamman vuoden kuluttua.

Johtopäätös: Jotta voisit alkaa elää mielenkiintoisemmin ja viipymättä, istu mukavasti ja kirjoita epäröimättä mahdollisimman paljon pieniä ja suuria asioita, tavoitteita, tavoitteita ja toiveita.

Ja sitten, jos tunnelma tulee näkyviin, voit jakaa ne taloudellisiin, henkilökohtaisiin ja muihin. Iso ja pieni. Mutta kerron teille, että kirjoitan aina elämäni tavoitteet, toiveet ja unelmat peräkkäin. Ja jaoin ne tänään ensimmäistä kertaa vain tämän artikkelin vuoksi, jotta selviää, mitkä ovat tavoitteet.

Pidätkö tästä lähestymistavasta liiketoimintaan? Ei tylsää! Rakastan tätä uutta positiivista lähestymistapaa elämään - tehdä kaikki ilolla, kuten sydämesi sanoo!

Lopuksi ehdotan, että katson upean videon, joka kuvaa nerokasta ja yksinkertaista tapaa, kuinka onnellisesti ja samalla tehokkaasti saavuttaa tuloksia neljällä elämän tavoitteella. Pidin ajatuksesta asettaa pieniä tavoitteita matkalla kohti suuria ja juhlia kunkin saavutuksia! Samaan aikaan, kattaa kaikki 4 osa -alueita elämässäsi ja asettaa vain yksi tavoite alussa. Otan tämän hienon idean käyttöön!

Toivon kaikille inspiraatiota ja itseluottamusta!

Nähdään pian!

Tavoitteiden asettaminen on johtamisprosessin tärkein lähtökohta. Organisaatio on monimutkainen monikäyttöjärjestelmä, joka on läheisessä yhteydessä ympäröivään maailmaan ja jolla on kattava vaikutus siihen.

Tällaisen järjestelmän hallinta edellyttää kaikkien tavoitteiden ja tavoitteiden määrittelyä, jotka sen on ratkaistava päivittäisessä toiminnassaan. sen tuottamat tuotteet ja markkinat, joita se palvelee; tarvittavat resurssit suunniteltujen tavoitteiden toteuttamiseksi ja miten ne saavutetaan.

Tavoitefunktio alkaa organisaation tehtävän perustamisesta, joka ilmaisee sen olemassaolon filosofian ja tarkoituksen. Yleensä siinä kerrotaan tilasta, ilmoitetaan työn periaatteet ja annetaan organisaation tärkeimmät ominaisuudet.

Johtoteoriassa tehtävää pidetään erittäin tärkeänä johdon lausumana, joka heijastaa organisaation sosiaalisesti merkittäviä aikomuksia sekä antaa käsityksen toiminta -alasta, keskeisistä tavoitteista ja työn periaatteista, markkinoista, jotka ovat järjestön etujen keskipisteessä. Operaation tärkeimpien määräysten, joilla perustellaan yhteiskunnan organisaation olemassaolon tarve, on vastattava sosiaalisen kehityksen käsitettä.

Organisaatiota korkeammissa järjestelmäkonsepteissa on taipumus sisältää tehtävänkuvauksia pitkän aikavälin kehitystavoitteiden muodossa. Esimerkiksi kommunismin tai sosialismin rakentaminen tietyssä maassa; uskonnollisten kaanonien ja rituaalien jatkuva täyttäminen edellytyksenä yksilön täydellisyydelle syvästi uskonnollisessa yhteiskunnassa; kansan etujen suojaaminen jne. Kansallisen tason muotoilujen tulee olla selkeitä eivätkä ne saa olla ristiriidassa enemmistön syvien etujen ja tarpeiden kanssa. Väärien käsitteellisten kantojen ja kehitysideoiden esittäminen, joilla ei ole filosofista ja tervettä järkeä (kuten "perestroika", "siirtyminen markkinoille", "talouden vapauttaminen"), voi valloittaa yhteiskunnan vain lyhyen ajan, minkä jälkeen ne hylätään.

Yhtenäisen ja ymmärrettävän kehitystehtävän puute yhteiskunnalle on yksi tekijöistä, jotka hidastavat Venäjän federaation systeemikriisin voittamista. Sama koskee yrityksiä, jotka keskitetyssä hallinnassa eivät määritelleet tehtäväänsä, mutta tavoitteet asetettiin ja sanottiin jäykästi ylhäältä. Nyt voimaan tulevat markkinatalouden lait edellyttävät liiketoimintayksiköiltä tiettyjä käyttäytymissääntöjä. Niistä - järjestön tehtävän julistaminen, antaa käsityksen sen tarkoituksesta, tarpeellisuudesta ja hyödyllisyydestä ympäristölle, ihmisille ja koko yhteiskunnalle. Kotimaiset organisaatiot ymmärsivät tämän nopeasti ja muotoilivat tehtävänsä oman visionsa perusteella tulevasta kehityksestä.

Tehtävän määritelmällä ei ole vain ideologinen merkitys, vaan sillä on myös puhtaasti pragmaattinen luonne. Tehtävä auttaa yrityksiä menestymään, jos sen määräykset kiinnostavat muita organisaatioita, tavarantoimittajia, kuluttajia, tavallisia ihmisiä, herättävät luottamusta ja motivoivat toimintaansa suhteessa tähän organisaatioon. Lisäksi sen pitäisi olla elintärkeää työntekijöille ja saada ihmiset ryhtymään toimiin tavoitteidensa saavuttamiseksi ja yhdistämiseksi.

Johtamistiede ei ole kehittänyt yleismaailmallisia sääntöjä, joita sovelletaan tehtävän muotoilussa. On vain muutamia yleisiä ohjeita, jotka johdon tulee ottaa huomioon. Niistä huomaamme seuraavaa:

tehtävä on muotoiltu aika x -kehyksen ulkopuolella, joten voimme pitää sitä "ajattomana";

tehtävä ei saisi riippua organisaation nykytilasta, sen työn muodoista ja menetelmistä, koska se on suunnattu tulevaisuuteen ja osoittaa mihin ponnistelut suunnataan ja mitkä arvot ovat organisaatiolle tärkeimpiä;

tehtävässä ei ole tapana mainita voittoa tavoitteena, vaikka kannattava työ on tärkein tekijä minkä tahansa kaupallisen organisaation elämässä. Voittoon keskittyminen voi kuitenkin merkittävästi rajoittaa organisaation harkitsemia kehityspolkuja ja -suuntia, mikä johtaa lopulta kielteisiin seurauksiin;

tehtävän muotoilee ylin johto, joka kantaa täyden vastuun sen toteuttamisesta asettamalla ja toteuttamalla organisaation tavoitteet;

ei pitäisi olla ristiriitoja organisaation tehtävän ja sen yleisemmän järjestelmän välillä, johon se kuuluu.

Tehtävän määrittelyyn ja sen sisältöön on monia lähestymistapoja, jotka heijastavat organisaation roolin ja tärkeyden arviointia ensisijaisesti päättäjien toimesta. Kuten jo todettiin, keskeinen asia on vastaus kysymykseen: Mikä on organisaation päätarkoitus (tarkoitus)? Samalla on parempi asettaa kuluttajien edut, odotukset ja arvot (nykyiset ja tulevat) etusijalle.

Esimerkki on Fordin tehtävä "tarjota ihmisille halpoja kuljetuksia". Siinä määritellään selkeästi yrityksen toiminta -alue - kuljetus, tuotteiden kuluttajat - ihmiset sekä suuntautuminen laajaan kuluttajaryhmään. Tällaisella tehtävällä voi olla ratkaiseva vaikutus yrityksen strategiaan ja taktiikkaan sekä julkiseen tukeen sen toiminnalle. Siitä puuttuu kuitenkin jotain, mihin yritykset alkoivat kiinnittää huomiota myöhemmin - se keskittyy tämän yrityksen perustavanlaatuisiin eroihin muista ja sen halusta paljastaa siinä työskentelevien ihmisten kyvyt.

Johtamisen asiantuntijat ja monien suurten yritysten johtajat uskovat, että organisaatioiden ei pitäisi tunnistaa tehtäväänsä tuotetun tuotteen tai palvelun perusteella, vaan niiden päätarkoituksen eli määritelmän mukaan: "keitä me olemme ja miten me eroamme muista. " Toisin sanoen sillä ei ole merkitystä, mitä yritys tuottaa, vaan siitä, mitä se taistelee, mitä se tekee tulevaisuudessa.

Esimerkiksi Motorola on määritellyt ydintehtäväkseen ”teknologian hyödyntämisen ihmisten hyödyksi” sen sijaan, että se korostaisi sitä, että se tekee TV -verkkoja tai premium -televisioita. Tämä muotoilu voi tuntua melko laajalta ja merkityksettömältä, mutta se tarjoaa erityisiä valintoja siitä, mitä tuottaa ja kenelle myydä. Tämä antoi yritykselle mahdollisuuden kehittyä suuntiin, joita sen kilpailijat eivät olisi voineet kuvitella, ja kehittää siten markkinoiden koskemattomuutta.

Saman lähestymistavan käyttö tarjosi ulkomaisille kustantajille, jotka julkaisevat kuukausittain aikakauslehtiä (naisille ja miehille sekä kehittävät ja opettavat lapsille), tuotteidensa nopean jakelun Venäjän markkinoilla (he syrjäyttivät melkein kokonaan kuuluisat Murzilkan ja Kartingin) väritys "). Yksi syy heidän menestykseensä on yksinkertaisen ja selkeän tehtävän julistaminen: naisten lehden Lisa on luoda illuusio siitä, että kaikki on saatavilla tässä maailmassa, Cosmopolitan-lehti edistää ajatusta naisen itsemääräämisoikeudesta , Mikki Hiiri näyttää parhaan lepoajan koulun jälkeen. Tämän mukaisesti aikakauslehdet asettavat tavoitteita ja tavoitteita, rakentavat sisältöä, toteuttavat innovaatio- ja markkinointitoimia. Venäläisillä aikakauslehdillä ei pääsääntöisesti ole niin vahvoja ja yksinkertaisesti muotoiltuja tehtäviä julkaisujensa taustalla, ja tämä on yksi syy siihen, miksi he menettävät asemansa markkinoilla (Expert, 18.5.1998, nro 18, 60-63).

Monet yritykset esittelevät tehtäviä, joissa korostetaan arvo -suuntautumista, kannustetaan henkilöstön työtä ja täytetään päivittäiset toimet merkityksellä ja tietoisuudella sen jaloista tarkoituksista ihmisten hyväksi.

Joten amerikkalaisen ZM: n arvojärjestelmässä on "yhdestoista käsky", joka sanoo: "Älä tapa ajatusta uudenlaisesta tuotteesta," tavoitteistamme, tuotteistamme, palveluistamme, ihmisistämme ja elämäntavoistamme " ; "Laatu on olennainen osa tuotteitamme, työympäristöämme ja ihmisiä"; "Rehellisyys ja avoimuus, työskentely yhdessä tiimissä, ilmainen tiedonvaihto"; "Haluamme, että ihmiset voivat sanoa, että yrityksemme on loistava paikka työskennellä ja että se tukee ja tunnustaa henkilökohtaiset saavutukset."

Pöytä 5.1 esittää esimerkkejä erilaisista tehtävistä, jotka on lainattu kotimaisten yritysten käytännöstä. Niitä yhdistää pääidean lyhyys ja selkeys sekä suuntautuminen tiettyyn kuluttajapiiriin.

Esimerkki toisesta lähestymistavasta on Kirovsky Zavod OJSC: n tehtävän (filosofian) muotoilu (taulukko 5.2). Laitoksen johto yksilöi siinä viisi päätoimialaa, jotka varmistavat sen tehokkaan toiminnan ja kehityksen. Näitä ovat kuluttajalähtöisen tuotannon lisäksi myös osakkeenomistajien, liikekumppaneiden ja työntekijöiden edut sekä huolenaihe vakaan, taloudellisesti turvallisen ympäristön muodostamisesta.

Visio ja tavoitteet

Tehtävä muodostaa perustan koko organisaation tavoitteiden asettamiselle, sen osastoille ja toiminnallisille alijärjestelmille (markkinointi, tuotanto, rahoitus, henkilöstö jne.), Joista kukin asettaa ja toteuttaa omat tavoitteensa, jotka loogisesti seuraavat yleistä tavoitetta yrityksestä. Yhtä tärkeä osa tavoitteiden asettamista nykyaikaisessa johtamisessa on tärkeimmän määrittely

Taulukko 5.1 Organisaatio Tehtävä Kaupallinen

pankki Edistetään pienten ja keskisuurten yritysten perustamista ja kehittämistä Venäjällä tarjoamalla laaja valikoima pankkipalveluja, korkealaatuista asiakaspalvelua ja tehokasta kehitystä ottaen huomioon osakkeenomistajien, asiakkaiden ja työntekijöiden edut Korut ja taideyritykset Tuotanto ja myynti jalometalleista ja kivistä valmistetut tuotteet, jotka ovat saatavana monenlaisille kuluttajille, joilla on eri tulot Kokeellinen suunnittelutoimisto Toimintamme on pyritty säilyttämään ja kehittämään Venäjän tieteellistä ja teknistä potentiaalia, ylläpitämään korkeaa kehitystä ja luomaan uusia työpaikkoja, joilla on korkea tuotantokulttuuri. suojelee ja suojelee ympäristöä Toimistolaitteiden tuotanto Tavoitteenamme on ratkaista ongelmasi ... Autamme ratkaisemaan hallinnollisia, tieteellisiä ja inhimillisiä ongelmia, luomaan mukavuutta ja huolehtimaan työolosuhteistasi Investointi

yritys Olemme valmiita investoimaan mille tahansa alueelle, joka on kannattavaa ja jolla on mahdollisuus kasvaa edelleen kansallisen vaurauden lisäämiseksi Esimerkkejä kotimaisten yritysten tehtävistä

kuvia organisaation kehityksestä seuraavien 10-20 vuoden aikana tai ns. visio siitä, mitä organisaatiosta tulisi yhteiskunnalle lähitulevaisuudessa.

Visio on muotoiltu ylemmän johdon tai yrityksen perustajien toimesta esittämällä kysymyksiä, kuten:

Millaisena haluamme nähdä organisaatiomme tulevaisuudessa?

Mikä on liiketoimintamme nyt ja mitä se on tulevaisuudessa?

Ketkä ovat tuotteidemme (palveluidemme) kuluttajia ja mihin ostajaryhmään organisaatio keskittyy tulevaisuudessa?

Millä tavoin aiomme tuoda tuotteillemme lisäarvoa kuluttajille?

Vastaukset näihin kysymyksiin on harkittava huolellisesti, koska ne ovat perusta organisaation tavoitteiden asettamiselle.

Tavoitteet ovat organisaation tehtävän ja vision konkretisointi muodossa, joka on käytettävissä niiden toteuttamisprosessin hallitsemiseksi. Kirovsky Zavod OJSC: n filosofia Tärkeimmät toiminta -alueet Työn periaatteet Tuotanto Parantamalla tarkoituksellisesti tuotteita, laajentamalla niiden valikoimaa, pitämällä tarvittava tuotantotaso vastaamaan markkinoiden tarpeita mahdollisimman paljon. Kohtele liikekumppaneita ja työskentele aktiivisesti heidän kanssaan, laajentaa liikesuhteiden aloita on otettava huomioon organisaation tavoitteita kehitettäessä. Se:

selkeä aikataulu tavoitteille (pitkän aikavälin, keskipitkän ja lyhyen aikavälin);

sisällön konkreettisuus ja tavoitteiden todellinen saavutettavuus;

johdonmukaisuus ja johdonmukaisuus muiden tavoitteiden kanssa sekä niiden saavuttamiseen tarvittavat resurssit;

kohdentaminen (kuka? milloin? missä?) ja kyky hallita tavoitteita saavuttaessaan.

Tavoitteiden ryhmittely

Organisaatiot ovat monikäyttöisiä järjestelmiä, jotka täyttävät samanaikaisesti useita keskeisiä tavoitteita, jotka ovat tärkeitä niiden olemassaololle. Kaikkien tavoitteiden välillä on läheinen yhteys ja keskinäinen riippuvuus, joten voimme pitää niitä organisatoristen tavoitteiden järjestelmänä. Se sisältää eri tason tavoitteita, jotka on laskettu eri ajanjaksoille ja jotka eroavat sisällöstä, vaikutusalueesta, merkityksestä jne. Koko tavoitteiden virtaviivaistamiseksi ne ryhmitellään (luokitellaan) tiettyjen kriteerien mukaan (taulukko 5.3).

Yksi tärkeimmistä kriteereistä on ajanjakso, jolle tavoitteet asetetaan. Tämän kriteerin mukaan erotetaan kolme tavoitteiden ryhmää: Organisaation tavoitteiden ryhmittely Luokitteluperusteet Tavoiteryhmät Aikajakso Strateginen, taktinen, toiminnallinen Sisältö Taloudellinen, sosiaalinen, organisatorinen, tekninen, tieteellinen, poliittinen, ympäristö) Liiketoimintaympäristö Sisäinen, ulkoinen Organisaatiorakenne Organisaatio tavoitteet, jaetut tavoitteet Toiminnallinen

osajärjestelmät Markkinointi, innovaatio, tuotanto, rahoitus, henkilöstö, hallinta Elinkaarivaiheet Luominen, kasvu, kypsyys, valmistuminen ovat strategisia ja asetetaan pitkäksi ajaksi (sen kesto vaihtelee talouden kehityksen tilasta ja kestävyydestä riippuen vuodesta vuoteen 5-10) vuotta);

taktinen, joka on looginen strategisten tavoitteiden toteuttaminen lyhyemmiksi ajanjaksoiksi (1– 3-5 vuotta vakaan kehityksen olosuhteissa);

operatiivinen, joka on strategisten ja taktisten tavoitteiden konkretisointi tehtäviin, jotka tiettyjen suorittajien on ratkaistava päivittäisessä työssään (vuoden, puolen vuoden, neljänneksen, kuukauden, työpäivän kuluessa).

Avainrooli kuuluu epäilemättä strategisen kehityksen tavoitteisiin, jotka määrittävät organisaation päätavoitteet pitkäksi aikaa. Kuten edellä todettiin, ne perustuvat tehtäviin ja visioihin; Lisäksi niiden ei pitäisi olla ristiriidassa ylemmän tason järjestelmien (teollisuus, alue, maa) tavoitteiden kanssa, mikä on tärkeä edellytys niiden myöhemmälle toteuttamiselle.

Sosialistisen rakentamisen aikana koko kansantalouden tavoitteiden hierarkia oli alisteinen strategisille tavoitteille, jotka asetettiin keskitetysti koko kansantalouden mittakaavassa. Joinain ajanjaksoina nämä olivat esimerkiksi "Kansantalouden palauttaminen sisällissodan jälkeen", "Teollistuminen", "Viisivuotisten suunnitelmien toteuttaminen", "Kansantalouden palauttaminen suuren isänmaallisen sodan päättymisen jälkeen". Niiden muotoilujen konkreettisuus ja valtakunnallinen merkitys vahvistivat uskoa niiden toteuttamisen todellisuuteen.

Taloudellisen kehityksen siirtymäolosuhteissa yhteisen strategisen tavoitteen puuttuminen vaikeuttaa Venäjän federaation siirtymistä kestävän sosioekonomisen kehityksen malliin, joka varmistaa henkilökohtaisten ja valtion etujen yhteensovittamisen, ihmisten potentiaalin paljastamisen. sosiaalisen vakauden ja yhteiskunnan turvallisuuden saavuttaminen. Tämän seurauksena taloutemme sopeutuminen uusiin olosuhteisiin voi viivästyä niin, että merkittävä osa aineellisesta ja inhimillisestä pääomasta menetetään peruuttamattomasti.

Tärkeä näkökohta organisaation strategisten tavoitteiden kehittämisessä on keskittyminen asiakkaiden tarpeisiin, mikä usein määrää organisaation menestyksen kovassa kilpailussa.

Organisaation taktisille ja toiminnallisille tavoitteille on ominaista paitsi lyhyempi aika ja suunnitteluhorisontti, myös suunniteltujen tavoitteiden määrittely, jotka useimmiten saavat kvantitatiivisen mittauksen, kun taas strategiset tavoitteet sisältävät monia puhtaasti laadullisia asenteita.

Tavoitteiden ryhmittely sisällön mukaan perustuu organisaation etujen monimuotoisuuteen. Joten kaupallisissa organisaatioissa vallitsevat taloudelliset edut, toisin sanoen halu tehdä voittoa, jakaa osinkoja osakkeenomistajille ja maksaa työntekijöille jne. Tämän mukaisesti muodostuu organisaation taloudellisten tavoitteiden kokoonpano, jossa avainrooli on osoitettu tulosindikaattoreille.

Tämän lisäksi kaikki organisaatiot asettavat tavoitteita, jotka heijastavat ihmisten sosiaalisia etuja (henkilöstön koulutus ja koulutus, jatkokoulutus ja ylennys, tiimisuhteet, työolot ja sisältö jne.), Suunnitellut organisaatiomuutokset ( organisaatio itse ja sen hallintajärjestelmä), muutokset tieteellisen tutkimuksen ja teknologian alalla jne.

Tärkeyden mukaan tavoitteet on jaettu seuraaviin:

erityinen prioriteetti (ns. avain), jonka saavuttaminen liittyy organisaation kehityksen kokonaistulokseen;

prioriteetti, joka on välttämätön menestykselle ja vaatii johdon huomiota;

loput, myös tärkeitä, mutta ei kiireellisiä tavoitteita, jotka vaativat jatkuvaa seurantaa.

Tavoitteiden kohdentaminen prioriteettien mukaan I. Ansoff kutsuu johdon strategisten tavoitteiden järjestykseen ja ehdottaa sijoitusjärjestelmää. Tätä varten kaikki tehtävät on jaettu neljään luokkaan: a) kiireellisimmät ja tärkeimmät tehtävät, jotka edellyttävät välitöntä harkintaa; b) tärkeät keskipitkän kiireiset tehtävät, jotka voidaan ratkaista seuraavan suunnittelusyklin aikana; c) tärkeitä mutta ei-kiireellisiä tehtäviä, jotka vaativat jatkuvaa seurantaa; d) tehtävät, jotka edustavat väärää hälytystä eivätkä ansaitse lisäkäsittelyä. Tämän työn suorittaa ylin johto yhdessä suunnittelupalvelun kanssa, minkä jälkeen kiireelliset tehtävät siirretään erikoistuneille yksiköille tutkittavaksi ja päätöksentekoa varten, joita ylin johto seuraa mahdollisten seurausten kannalta. Ylin johto tarkistaa ja päivittää jatkuvasti luetteloa ongelmista ja niiden prioriteeteista, kun taas neljännen ryhmän tehtävät "hylätään" asianmukaisen analyysin jälkeen (Ansoff I. Strategic Management. M., 1989, s. 56-57).

Tavoitteiden ryhmittely toistettavuuden mukaan on tärkeää kehitettäessä tapoja saavuttaa ne. Jatkuville ja säännöllisesti toistuville tavoitteille kehitetään pääsääntöisesti menetelmiä, on resursseja ja ihmisiä, jotka kykenevät toteuttamaan ne. Esimerkiksi tuotantokustannusten suunnittelu on rutiininomainen, jäsennelty tehtävä, joka ratkaistaan ​​tunnetulla taajuudella ennalta kehitettyjen ohjeiden mukaisesti ja vakiotietojen avulla. Uudet tai kertaluonteiset tavoitteet vaativat johdon erityistä huomiota, koska niiden ratkaisemiseksi on tarpeen luoda uudelleen metodologinen laite, kouluttaa ihmisiä, houkutella uudenlaisia ​​resursseja, mukaan lukien tiedot.

Toistuvien ja kertaluonteisten tavoitteiden suhde organisaatioissa on muuttumassa: liiketoimintaympäristön nopean muutoksen vaikutuksesta on ollut selvä taipumus lisätä uusien tavoitteiden osuutta, joita organisaatiot yrittävät tasapainottaa , virallistetaan yhä useamman tavoitteen ratkaisu, jotka ratkaistaan ​​tietyllä toistettavuudella.

Nykyaikaisissa olosuhteissa jokainen yritys liittyy moniin viesteihin muiden organisaatioiden kanssa, jotka muodostavat sen liiketoimintaympäristön ja joilla on suora tai välillinen vaikutus siihen. Tämän kriteerin mukaan kaikki tavoitteet on jaettu organisaation sisäisiin tavoitteisiin ja sen liiketoimintaympäristöön liittyviin tavoitteisiin - toimittajat, sijoittajat, kauppajärjestöt, pankit, vakuutuslaitokset jne.

Tavoitteiden ryhmittely organisaation rakenteen kriteerin mukaan mahdollistaa yhdessä organisaation tavoitteiden ryhmän kanssa yksilöidä ja muotoilla sen yksiköiden tavoitteet. Jos yritys säilyttää tuotantokaupparakenteen, asetetaan kullekin tuotannolle ja kaupalle itsenäisesti toimivat yksiköt. Divisioonarakenteessa tavoitteet asetetaan yksiköille, jotka ovat erikoistuneet tuotteisiin, palvelumarkkinoihin tai asiakasryhmiin. Tavoitteiden kehittämisen erityispiirteet tällä tasolla ovat toisaalta tarve yhdenmukaistaa koko organisaation strategisten tavoitteiden kanssa ja toisaalta ottaa huomioon todelliset mahdollisuudet jakaa tehtävät rakenteellisten seuraavan, alemman tason yksiköitä. Tavoitteiden hajottaminen tapahtuu siirtymällä ylhäältä alas. Tavoitteiden asettamisprosessin logiikka korostaa hallintolaitteen ponnistelujen koordinoinnin tärkeyttä sovittujen ja realistisesti saavutettavissa olevien tavoitteiden asettamisessa.

Toimiva lähestymistapa organisaatioiden johtamiseen edellyttää kaikkien toiminnallisten osajärjestelmien - markkinointi, tuotanto, henkilöstö, rahoitus - jne. Tavoitteiden asettamista. organisaation kehitystavoitteet.

Tarkastellaan esimerkkinä organisaation toiminnallisten osajärjestelmien mahdollisia kiinnostuksen kohteita ja tavoitteita.

Markkinointi ohjaa toimintaansa kysynnän luomiseksi, ja tämä määrittää tämän osajärjestelmän kohdentamisen:

asiakkaiden tarpeiden määrittäminen yrityksen tuotteissa ja palveluissa;

uusien tuotteiden parametrien kehittäminen ja määrittäminen;

uusien markkinoiden kehittäminen;

tuotteiden jakelu ja toimitus kuluttajille;

maun ja kuluttajien kysynnän muutosten hallinta;

tuotetta koskevien tietojen kerääminen ja analysointi;

Markkinointitavoitteiden asettaminen liittyy yksityiskohtaiseen tutkimukseen yrityksen valmistamien ja suunniteltujen tuotteiden tarjonnasta ja kysynnästä. Lisäksi tilannetta jo kehittyneillä ja uusilla markkinoilla olisi tutkittava huolellisesti. Siksi työn pitäisi suorittaa pätevät markkinatutkimuksen, ennustamisen ja suunnittelun asiantuntijat, joilla on tarvittavat tiedot ja menetelmät kohdemallien kehittämiseksi. Näiden asiantuntijoiden kokoonpano ja määrä riippuvat yrityksen kyvystä suorittaa itsenäisesti tätä monimutkaista ja erittäin ammattitaitoista työtä. Jos mahdollisuudet ovat rajalliset, ulkopuoliset konsultit, innovaatioiden, tietotekniikan, mainonnan jne. Asiantuntijat tulisi ottaa mukaan.

Tuotannon osajärjestelmä sisältää seuraavanlaisia ​​organisaatiotoimintoja:

laitteiden ja muiden tuotantovälineiden vastaanottaminen, varastointi ja jakelu;

resurssien muuttaminen lopputuotteeksi;

tuotteiden varastointi ja jakelu;

huoltopalvelua.

Tämän osajärjestelmän tavoitteita asetettaessa on otettava huomioon suoritettujen töiden moninaisuus. Joten valmistusta edeltävä valmistelu liittyy tavaroiden, raaka-aineiden, materiaalien hyväksymiseen, varastointiin varastoissa ja varastonhallintaan. Tuotanto itsessään edellyttää muutosprosessin organisointia, kokoonpanotyötä, laadunvalvontaa, pakkaamista, työjärjestelmien ylläpitoa. Työskentely lopputuotteiden kanssa (tuotannon jälkeinen logistiikka) sisältää valmiiden tuotteiden sijoittamisen varastoon, tilausten käsittelyn ja tuotteiden toimittamisen asiakkaille. Huoltopalvelu vaatii korjaustöitä, varaosien toimittamisen järjestämistä

osat, lopputuotteen vikojen huomioon ottaminen jne. Tämän monimutkaisen osajärjestelmän tavoitteet asetetaan indikaattorijärjestelmän muodossa, joka heijastaa volyymeja, tuotevalikoimaa ja laatua, tuottavuutta, kustannuksia jne.

Tutkimus- ja kehitysosajärjestelmä toteuttaa innovaation tavoitteet yrityksessä. Sen kohdistus on:

etsiä uudenlaisia ​​tuotteita ja palveluita korvaamaan vanhentuneet tuotteet;

tutkimuksen ja kehityksen tavoitteiden määrittely;

innovaatioiden käyttöönotto;

yrityksen kaikkien alojen nykyaikaistaminen.

Henkilöstöalijärjestelmä on tarkoitettu työskentelemään työvoimakollektiivin kanssa ja muodostaa oman tavoitejärjestelmänsä:

järjestely,

koulutus,

edistäminen,

työntekijöiden palkitseminen,

suotuisan ilmapiirin ja yhteisen edun luominen yrityksen ongelmien ratkaisemiseksi.

Rahoitusosajärjestelmä ohjaa toimintansa organisaatiolle:

rahoitus,

lainaus,

verovelvoitteiden täyttäminen,

talousarvioiden laatiminen (yritykselle, sen osastoille ja ohjelmille).

Osajärjestelmän hallinnan (hallinnon) keskeisenä tehtävänä on aktivoida työntekijät organisaation tavoitteiden saavuttamiseksi tehokkaasti, pois lukien ajan, resurssien ja kykyjen tuhlaaminen. Tätä varten huomio kiinnitetään:

ihmissuhteiden hallinta;

tietovirtojen organisointi organisaation sisällä ja ulkoisen ympäristön kanssa;

kehitetään menetelmiä johtamispäätösten tekemiseksi, jotka varmistavat organisaation tavoitteiden saavuttamiseksi tarvittavien henkilö- ja muiden resurssien optimaalisen käytön.

Organisaation tavoitteet muuttuvat merkittävästi eri elinkaaren vaiheissa: luominen, kasvu, kypsyys ja valmistuminen (lasku). Ensimmäisessä vaiheessa mikä tahansa yritys pyrkii:

päästä markkinoille;

luoda liikesuhteita kumppaneiden kanssa (toimittajat, kauppajärjestöt jne.);

löytää tarvittavat varat toiminnan aloittamiseen ja yrityksen järjestämiseen;

Toisessa vaiheessa - kasvua - painopisteet ovat tavoitteet, jotka heijastavat sen menestyksekästä asemaa markkinoilla ja tyydyttäviä taloudellisia tuloksia. Niistä huomaamme:

toiminta -alan ja markkinoiden laajentaminen edelleen;

vakauden ja kannattavuuden saavuttaminen, myös uusien liiketoiminta -alueiden avulla;

hallintorakenteen parantaminen, pätevien ammattilaisten houkutteleminen markkinointiin, tuotantoon, rahoitukseen jne.

toiminnan strateginen suunnittelu;

etsiä uusia rahoituslähteitä kasvun tukemiseksi.

Kypsyysvaiheessa organisaation tavoitteet liittyvät:

talouden valvonta;

hyödyntämällä mittakaavan ja korkean kasvuvauhdin tarjoamia kilpailuetuja;

hallintorakenteen parantaminen edelleen;

organisaatio, uusien hallintajärjestelmien ja -menetelmien käyttöönotto (tavoitteiden, laadun, valvonnan jne. osalta).

Loppuun liittyvät tavoitteet liittyvät seuraaviin ongelmiin:

toiminnan täydellinen lopettaminen ja sen seurauksena omaisuuden myynti ja työntekijöiden irtisanominen;

yrityksen myynti toiselle omistajalle ja sopeutuminen uuden organisaation elinkaaren vaiheeseen.

Tavoitepuu

Organisaation tavoitteita ja tavoitteita on niin paljon ja erilaisia, että yksikään yritys ei voi koosta, erikoistumisesta ja omistusmuodoista riippumatta pärjätä ilman integroitua, järjestelmällistä lähestymistapaa niiden kokoonpanon ja suhteiden määrittämiseen. Käytännössä tätä tarkoitusta varten kohdemallin rakennetta käytetään puukaavion - tavoitteiden puun - muodossa. Tavoitepuun avulla voit kuvata järjestetyn tavoitteiden ja tavoitteiden hierarkian, joka johtuu organisaation päätavoitteen hajoamisesta (kuva 5.3). Tätä tehdessä käytetään seuraavia periaatteita:

kaavion yläosassa olevan päätavoitteen on sisällettävä kuvaus lopputuloksesta;

kun päätavoitetta laajennetaan tavoitteiden hierarkiseen rakenteeseen, noudatetaan seuraavaa sääntöä: kunkin seuraavan tason alatavoitteiden toteuttaminen on välttämätön ja riittävä edellytys edellisen tason tavoitteen saavuttamiselle;

hajoamistasojen määrä riippuu asetettujen tavoitteiden laajuudesta ja monimutkaisuudesta, organisaatiossa hyväksytystä rakenteesta, sen johtamishierarkiasta;

kun määritellään tavoitteita eri tasoilla, on kuvattava halutut tulokset eikä tapoja niiden saavuttamiseksi;

jokaisen tason alatavoitteiden tulee olla toisistaan ​​riippumattomia eivätkä niitä voida johtaa toisistaan;

Tavoitepuun perustan tulisi olla tehtäviä, jotka ovat työn muotoilua, joka voidaan suorittaa tietyillä tavoilla ja ennalta määrätyssä ajassa.

3. taso

2. taso

0. hajoamistaso

1. taso

Riisi. 5.3. Toimivien osajärjestelmien tavoitteiden puu tasoittain (esimerkiksi tuotanto)

Hajoamistasojen määrä riippuu asetettujen tavoitteiden laajuudesta ja monimutkaisuudesta, organisaatiossa hyväksytystä rakenteesta, sen johdon hierarkkisesta rakenteesta. Tärkeä kohde tavoitteiden asettamisessa on tavoitteiden hierarkian ja niiden dynamiikan mallintaminen, erityisesti kun kehitetään organisaation strategisia suunnitelmia.

Kohdeorganisaatiomalli on lähtökohta määritettäessä johtamistyön laajuus ja tyypit, jotka varmistavat niiden saavuttamisen. Se on perusta suunnitelmajärjestelmän kehittämiselle, jonka perusteella suoritetaan seuraava tärkein yleinen johtotehtävä - organisointi. Sen tehtävänä on luoda todelliset olosuhteet suunniteltujen tavoitteiden saavuttamiselle. Usein tämä johtuu organisaation ja sen johtamisjärjestelmän uudelleenjärjestelyistä joustavuuden ja sopeutumiskyvyn lisäämiseksi markkinatalouden vaatimuksiin. Rakenteeseen tuodaan uusia linkkejä, mukaan lukien linkit, jotka liittyvät tarpeeseen tutkia markkinoita ja kehittää organisaation strategiaa. Organisaatioon kuuluu myös yhteisen johtotehtävän toteuttamisen jakaminen ja delegointi jakamalla vastuuta ja valtuuksia sekä tarjoamalla kaikki tarvittava - henkilöstö, materiaalit, laitteet, tilat, varat jne.