Eleet, joita ei voi käyttää puhuttaessa. Edullisen aseman vangitseminen

Ele ei ole kehon liikettä, vaan sielun liikettä.

F.I. Chaliapin

Eleillä tarkoitetaan kaikkia liikkeitä, jotka vahvistavat vaikutelmaa puhujan ilmaisemista ajatuksista. Ne ovat hänen mielialansa ja ajatusten ilmentymiä. Yleisesti uskotaan, että eleet koostuvat käsivarsien ja käsien liikkeistä, ja todellakin nämä ovat ilmeisimpiä ja näkyvimmät eleet. Mutta eleenä pidetään mitä tahansa kehon liikettä puhuttujen sanojen merkityksen korostamiseksi. On lähes mahdotonta puhua intohimolla ja vakaumuksella ilman pään, kaulan, hartioiden, vartalon, lonkan ja jalkojen liikkeiden yhdistelmää.

Siten elehtiminen on ominaista ehdottomasti kaikille, ei vain ammattipuhujille. Oratoriset käyttötarkoitukset:

• 1. Rytmiset eleet. He korostavat loogista stressiä, puheen hidastamista ja nopeuttamista, taukojen paikkaa.
• 2. Emotionaalinen. Ne välittävät tunteiden sävyjä (nyrkkipuristettuna, soikea käden liike jne.).
• 3. Hakemisto. Niitä suositellaan käytettäväksi hyvin harvoissa tapauksissa, kun on olemassa esine, visuaalinen apuväline, johon voidaan osoittaa.
• 4. Hyvä. Ne edustavat visuaalisesti esinettä, näyttävät sen (esimerkiksi kierreportaat).
• 5. Symbolinen. Heillä on tiettyjä tietoja. Tähän ryhmään kuuluu kategorinen ele (sapeli aalto oikealla kädellä), vastustusele (käsi suorittaa liikkeen "siellä" ja "täällä" ilmassa), erotteluele (kämmenet avautuvat eri suuntiin), yleistysele (soikea liike molemmilla käsillä samanaikaisesti), assosiaatioele (sormet tai kämmenet ovat yhteydessä).

Tietysti puhujan tulee noudattaa tiettyjä elesääntöjä, sillä yksikin väärä liike tai yleisön väärin ymmärtämä ele voi vahingoittaa puhujaa.

• 1. Eleiden on oltava tahattomia. Puhujan tulee turvautua eleeseen, kun hän kokee sen tarpeelliseksi.
• 2. Gestikulaatio ei saa olla jatkuvaa. Sinun ei pidä elehtiä käsilläsi koko puheen ajan. Jokaista lausetta ei tarvitse alleviivata eleellä.
• 3. Sinun on opittava hallitsemaan eleitä. On muistettava, että elehtiminen on osa tasapainoa koko asennossa. Ele ei saa koskaan jäädä sen tukeman sanan taakse.
• 4. Erilaisia ​​eleitä. Et voi käyttää samaa elettä umpimähkään kaikissa tapauksissa, kun sinun on annettava sanoille ilmeisyyttä.
• 5. Eleiden on täytettävä tarkoituksensa. Niiden lukumäärän ja voimakkuuden tulee vastata puheen ja yleisön luonnetta.

Kaiuttimen ulkonäön paras ominaisuus on siis oikeellisuus. Oikeassa asennossa asennon helppous ja liikkumisen helppous yhdistyvät. Ensimmäisestä viimeiseen sanaan puhujan täytyy taistella yleisön huomiosta ja kiinnostuksesta, halusta hyväksyä hänen sanomansa, halusta olla samaa mieltä hänen kanssaan ja seurata hänen ehdotuksiaan.

Tätä varten puhuja ylläpitää jatkuvasti psykologista yhteyttä yleisöön, terävöittää jatkuvasti heidän kiinnostuksensa, saavuttaa sijaintinsa, voittaa yleisön välinpitämättömyyden, kriittisen tai yksinkertaisesti epäystävällisen asenteen ja lopulta viihdyttää, tyydyttää uteliaisuutta, inspiroi, vakuuttaa ja kehottaa toimintaan - puhemotiiveista riippuen.

Oratorio ei ole yhtä vaikea taide kuin mikään muu. Tämän eteen on tehtävä lujasti töitä ja tietysti puhuttava julkisesti. Loppujen lopuksi pelkkä onnistuneen puheen teorian tunteminen, yhteyden luomisen ja ylläpitämisen menetelmät yleisön kanssa eivät riitä, tarvitaan käytäntöä teorian tuntemuksen osoittamiseksi käytännössä.

Ele on mikä tahansa henkilön liike, ei vain käsien ja käsien liike. Eleitä voidaan tehdä jaloilla, päällä, hartioilla, koko keholla jne. Eleet jaetaan osoittaviin, kuvaileviin, ilmeikkäisiin ja jäljitteleviin. Vain viimeistä eletyyppiä ei tule käyttää puhuttaessa yleisölle.

Puhe ilman eleitä varoittaa kuulijoita, "jättää ennakkoluulojen ja epäluottamuksen jäännökset" (P. Soper).

Puhujan eleiden on täytettävä seuraavat vaatimukset:

1. Eleiden tulee olla luonnollista, seuraa luonnollisia impulsseja eleisiin.

2. Tahallisia eleitä ei pidä tehdä, kuuntelijat tunnistavat ne aina helposti sellaisiksi ja aiheuttavat ärsytystä.

3. Eleet eivät saa olla jatkuvia.

4. Eleitä tulee monipuolistaa, samat (tai samat) eleet ärsyttävät yleisöä.

5. Et voi viuluttaa vaatteita, koruja, koskettaa kelloja jne. Yleisö näkee tämän osoituksena turvattomuudestasi.

6. Älä heiluta sormiasi avoimesti.

7. Käsien tulee hieman lähentyä ja erota ajassa suostuttelun avulla. Ja tässä on muutamia Frank Snellin ehdottamia vihjeitä eleiden käyttämiseen:

Tee 90 % eleistä vyötärön yläpuolella; eleitä vyön alapuolella pidetään epäonnistumisen, hämmennyksen ilmaisuna;

Pidä kyynärpääsi vähintään kolme senttimetriä kehosta; jos painat kyynärpääsi vartaloasi vasten, tämä osoittaa auktoriteettisi heikkoutta;

Pidä molempien käsien sormista ikään kuin pidät niissä greippiä; jos kämmenesi asettuvat määräämättömään asentoon, yleisö kokee sen voiman ja kyvyn johtamisen puutteeksi;

- Ele aina molemmin käsin.

Puhujan "lukeminen" yleisölle

Yleisölle puhuva puhuja saa jatkuvasti tietoa yleisön tilasta, sen mielialasta ja asenteesta häntä ja raportoimista tiedoista. Puhujan tulee jatkuvasti "lukea" tämä tieto ja tehdä muutoksia puheeseensa, jos saamansa tiedot kehottavat häntä tekemään niin. Yleisön "lukeminen" ja saapuvien signaalien ymmärtäminen edellyttää kuitenkin havainnointia ja käytännön taitoja. Täällä voit antaa aloittavalle puhujalle seuraavat vinkit.

Kiinnostuksesta puhujaan he sanovat:

- yleisön näkemykset puhujaan;

- kehon asento - vartalo on kallistettu puhujaa kohti

Toora; kuuntelija siirtyi tuolinsa reunalle, ikään kuin hän olisi halunnut olla lähempänä puhujaa;

- pään kallistus (jos pää on kallistettu sivulle, tämä osoittaa kuuntelijan kiinnostuksen).

Seuraavat tosiasiat puhuvat piittaamattomuudesta puhujaa kohtaan, tyytymättömyydestä:

- kuuntelijan katse on suunnattu sivulle;

- vartalo on jännittynyt, lasku on suora, jalat on tuotu yhteen ja seisovat lattialla (tämä asento tarkoittaa usein huomion jäljitelmää);

Pää ei ole kallistettuna, kuuntelija pitää päätään suorana, selkä on suoristettu;

Kuuntelija tekee seuraavan liikkeen: pää suoristuu, hartiat nousevat, sitten laskevat, katse alkaa vaeltaa - ajatuksen menetys, huomion menetys;

Keho ottaa asennon, joka on suunnattu uloskäyntiin (kuuntelija "palvelee" uloskäyntiä kohti);

- jalat venytettynä eteenpäin ja ristissä, vartalo heitetään taaksepäin, pää lasketaan eteenpäin (useimmiten se tarkoittaa erimielisyyttä);

Päätä tukee koko kämmen;

Kynän korkin napsauttaminen, jalalla naputtaminen, sormien napauttaminen johonkin;

Piirustus paperille, vieraat esineet;

– silmien liikkeen puute, räpäyttämätön katse (huomion jäljitelmä);

- kevyesti nenän silittäminen - tiukasti yhteen suljetut kädet;

- niskan silittäminen (miehille);

Hiusten oikaisu, jalkasi täriseminen, laukun etsiminen (naisilla);

Käsi koskettaa korvaa ja laskeutuu alas; käsi koskettaa huulia ja laskeutuu alas (piilotettu halu vastustaa, keskeyttää);

Takin nappiminen (miehet) jne.

Taito "lukea" keskustelukumppaneita on luennoitsijan tärkein ominaisuus, joka tulee kokemuksen myötä. On tarpeen kehittää sitä, kouluttaa sitä kommunikaatiossa ystävien kanssa, kehittää havainnointia ja kykyä tulkita keskustelukumppanien ei-verbaalista käyttäytymistä.

Tämä artikkeli käsittelee puhujan eleitä ja eleitä.

Mihin kaiuttimen kädet laitetaan?

Mutta oikeasti, mihin laitat kätesi?
Haluan piilottaa ne selkäni taakse, taittaa ne rintaani päälle tai laittaa ne taskuihini. Ja sinä?
Kerran luin hyvän itämaisen vertauksen. Ehkä tunnet hänet:
Oppipoika spro opettajan voimat:

– Voi viisas, kerro kuinka istua oikein?
Ihan kuin seisoisi.
- Mikä on oikea tapa seisoa?
- Aivan kuin makuulla.
- Mutta miten?
- Kun makaat - vain makuulle, kun seisot - seiso vain, kun istut - istu vain...

Kaunis kuva, eikö? Tämä kuva auttaa minua selittämään opiskelijoille, mihin heidän kätensä tulee laittaa.

Mitä varten eleet ovat?

Kyllä, mitä varten ne ovat?

- Paljon. Eleet - sama puhe, vain ilman ääntä.

ei-verbaalinen puhe.

Eleillä on monia toimintoja. Esimerkiksi, eleet:

- Yleisön huomion kiinnittäminen ja säilyttäminen

- työkalu yleisön ihmisten puhutteluun

- väline yleisöön vaikuttamiseen

- tapa ottaa kädet

- tapa lievittää liiallista ahdistusta

- täyttää täydellisesti aukot

- puhujan luottamuksen osoitus

Monet puhujat eivät osaa tehdä eleitä. Ollenkaan. Tai he tekevät monia erilaisia ​​virheitä eleissä.

Katso tämä video saadaksesi selville, mitä eleitä ei suositella suoritettaessa:

• ja tilaa meidän YouTube-kanava. Siellä on monia mielenkiintoisia videoita.

Yksi eleiden päätehtävistä on herättää ja pitää kiinni.

Alitajunta huomio julkinen. Ja tutkimme myös tätä, mutta myöhemmin.

On eläimiä, jotka näkevät vain liikkuvia esineitä ja reagoivat niihin (esim.

Ihminen on tietysti täydellisempi luomus. Mutta se reagoi kaikkiin liikkeisiin ja liikkeisiin kaikella havainnolla.
Ja kun puhuja on liikkeen lähde, yleisön huomio keskittyy yksinomaan puhujaan. Lisäksi joskus ihmiset eivät itse huomaa kuinka tarkkaavaisesti he kuuntelevat. Ajautua.

Kaiuttimen eleet

Kiinnitän huomionne siihen tosiasiaan, että eleet eivät ole vain keino välittää tietoa. Eleet ovat monipuolisempi kaiutintyökalu.

Kuten edellä todettiin, eleen päätehtävä on houkutella ja pitää katsojan alitajuinen huomio. Ja kaikki muu on toissijaista.

Hyvän puhujan kädet toimivat aina. Mutta usein tämä ei ole edes havaittavissa, koska alitajunta "näkee" eleet.

Gestikulaatio auttaa omaksumaan tietoa.

Loppujen lopuksi eleet vaikuttavat havainnoinnin visuaaliseen kanavaan. Samalla huomio keskittyy kuulokanavan kautta tulevaan tarpeelliseen tietoon.

Matkan varrella eleet lisäävät puheen emotionaalisuutta ja energiaa, mikä lisää puhutun sanan tehokkuutta.

Mutta aluksi, kun opit, sinun on tehtävä liikkeitä, jotka eivät ole sinulle täysin ominaisia. Sitten eleesi kasvavat näistä liikkeistä. Mutta se on myöhemmin.

Kuinka kehittää eleitä?

Ihan kuin pyörällä ajettaisiin. On hyödytöntä lukea pyörällä ajamisesta - sinun täytyy tehdä liiketoimintaa.

Eleet ovat puhujan työkalu.

Eleet kaiuttimen pitäisi olla luonnollinen. Jokaiselle ihmiselle - yksittäisiä eleitä. Erilaiset eleet erilaisiin esityksiin.

Puhujan eleiden opettaminen- vaikea tehtävä (vaikea, mutta toteutettavissa)

Toiminnot eleet paljon.

Yksi puhujan eleen päätehtävistä on herättää yleisön huomio ja pitää kiinni siitä.

Mutta eleillä on muita tärkeitä tehtäviä.

Puhujan eleiden tulee olla yksilöllisiä.

Eleet ovat puhujan tyyli, puhujan kuva.

Voi olla kaiutin ei eleitä? - Voit tietysti.

Mutta ihminen ilman liikettä näyttää luonnottomalta - tämä on puhuva pää!

Kaiutin eleillä näyttää paljon itsevarmemmalta, luonnollisemmalta, elävämmältä ja energisemmältä.

Puhujan eleet (itsevarmat eleet) ovat hyvä osoitus puhujan itseluottamuksesta.

Kuinka kehittää eleitä?

Ihan kuin pyörällä ajettaisiin.

Oppia tehdä eleitä- tarvitsee tee eleitä! 🙂

Käsieleiden kehittäminen

On tärkeää ja välttämätöntä kehittää eleitä aloittelevalle puhujalle.

Aluksi uusi taito vaatii ponnistelua ja keskittymistä. Ensiksi eleet saattaa tuntua luonnottomalta, rumalta.

Melko naurettavaa. Aluksi alitajunta vastustaa voimakkaasti, on närkästynyt: "Se on minulle niin epätavallista! Kyllä, se on luonnotonta! Se ei ole kaunista! En tee sitä!"

Jonkin ajan kuluttua keho hyväksyy uudet liikkeet ja eleet muuttuvat luonnollisemmiksi, ne vaativat vähemmän keskittymistä. Taito siirtyy tietoisista liikkeistä alitajuiseen taitoon. Myöhemmin, uusia eleitä tulla sinun alkuperäisiä eleitä.

Ja osa kuvastasi.

Uuden taidon oppiminen vaatii aikaa ja vaivaa. Muistatko kuinka kauan opiskelimme matematiikkaa koulussa?

Mutta oppia eleitä paljon nopeampaa ja helpompaa kuin esimerkiksi algebran ja geometrian oppiminen.

Katso video. Katkelma oppitunnista eleiden kehittämisestä "Oleg Bolsunovin oratoriokoulussa".

Vain muutama videokuva.
Gestikulaatiotunnin vetää retoriikkavalmentaja Irina Palko.

Käsieleiden kehittämiseen on monia harjoituksia. He harjoittelevat eleitä pareittain, ryhmässä ja yksilöllisesti peilin edessä.

Puhujan eleet ovat puhetta

Puhe on tietysti ei-verbaalista puhetta, kuten aiemmin todettiin.

Tätä puhetta voi ja pitää käyttää kuka tahansa puhuja.

Ajattelen kirjoittaa kirjan "Kuinka oppia eleitä". Mutta siitä tulee paksu kirja, eikä siinä ole paljon järkeä. Koulutukseen kannattaa tulla opiskelemaan, ryhmässä. Se on nopeampi ja tehokkaampi.

Viimeisenä keinona ilmoittautua verkkokoulutukseen. Kaikkia tekniikoita ei voi hallita verkossa, mutta eleet - monet onnistuvat.

Kuinka oppia tekemään eleitä aloittelijalle

Ensimmäinen, Tärkeintä on hyväksyä, että puhujasta ei tule rumia eleitä.

Yleensä aluksi he riitelevät kanssani - sitten he ovat samaa mieltä, kun tulemme eleiden harjoittamiseen. Selitä ja todista pitkään.

Kaikki puhujan eleet ovat kauniita.

Tietyssä kontekstissa tietysti. Jos puhujan eleet irrotetaan kontekstista, kaikki voi näyttää ...

Toinen.

Ei ole välttämätöntä kuvata tai näyttää jotain eleellä. Kaiuttimen ele voi olla ilman semanttista kuormitusta.

Kuitenkin, puhujan eleitä voidaan karkeasti jakaa onnen eleitä ja eleet eivät ole täysin onnistuneita:

Epäonnistuneet eleet, joita puhujan tulee välttää:

• Teräviä eleitä
• Pienet eleet
• Eleet yhdessä tasossa
• Yksitoikkoisia eleitä
• Toistuvat eleet
• Teatraalisia eleitä
• Yhteiset sormen eleet
• "Peilieleet"

Onnistuneet eleet, joita kaiuttimen tulisi käyttää:

• Tasaiset eleet
• Leveät eleet
• Volumetriset eleet
• Ilmaiset eleet
• Erilaisia ​​eleitä
• luonnollisia eleitä
• Yksilölliset eleet

Trumpin peilieleitä

Julkinen puhuminen on erittäin vastuullista ja jännittävää bisnestä. Kun puhut yleisölle esityksen avulla, sinusta tulee yrityksen ja projektin kasvot. Tässä tapauksessa on erittäin tärkeää välittää puheen merkitys oikein, korostaa taitavasti tärkeitä kohtia ja tasoittaa satunnaisia ​​​​virheitä pätevillä ilmeillä ja eleillä. Saatat tarkoittaa yhtä asiaa, mutta yleisö kuulee jotain täysin erilaista kehonkielen kautta tapahtuvan kommunikoinnin vuoksi. Kyllä, se on oikein - raporttisi välittäminen yleisölle ei riitä, että luet sen.

Alla on käännös SOAP Presentationsin mielenkiintoisesta infografiikasta, joka näyttää selkeästi 10 tärkeää kehonkielivinkkiä julkisille puhujille.

1. Itsevarma asento antaa sinulle painoa yleisön silmissä. Suorista olkapäät, älä risti käsiäsi, työnnä rintaasi eteenpäin. Muun muassa suora selkä ja suorat hartiat helpottavat hengitystä ja parantavat hyvinvointiasi.

2. Viestinnän järjestäminen positiivisella tavalla on hyvin yksinkertaista - hymyile vain yleisölle, niin se vastaa samalla tavalla. Hymyileminen on kommunikoinnin tehokkain ase.

3. Käytä luonnollisia käsieleitä ja katsekontaktia saadaksesi yleisön luottamuksen. On luonnollista, että ihminen tuntee luottamusta keskustelukumppaniin, jos hän ei piilota silmiään.

4. Osoittaaksesi voimaa, pysy ehdottoman rauhallisena ja käytä samalla pieniä, mutta lujia liikkeitä. Tämä osoittaa yleisölle, että olet itsevarma henkilö, johon voi luottaa.

5. Käytä käytettävissä olevaa tilaa viisaasti liikkumalla lavalla. Yksinkertainen esimerkki: esityksessäsi on kolme luettelokohtaa. Puhutaan kohdasta A, jonka jälkeen otat 2-3 askelta, pysähdyt ja aloitat kohdasta B. Tämä täyttää näyttämön tilan ja esityksestä tulee dynaaminen.

6. Käytä aktiivisesti eleitä kiinnittääksesi yleisön huomion koko esityksen ajan. Gestikuloinnin tulee olla mahdollisimman monipuolista: leveät ja pienet liikkeet, eleet pään, käsivarsien ja käsien kanssa, kaikki hyötyy (mutta älä liioittele sitä - sinun ei pitäisi pelata miimiä).

7. Kiinnittääksesi ihmisten huomion johonkin, osoita se suoraan siihen (jopa sormella), samalla kiinnitä siihen huomiota itse, niin yleisö seuraa esimerkkiäsi.

8. Kannusta yleisön osallistumista esitykseen. Miten? Kaikki samat avoimet eleet ja yleisön lähestyminen (jos tila sallii). Yleensä ihmiset tuntevat olevansa enemmän mukana tapahtumissa, jos puhuja on lähellä heitä.

9. Vastataksesi riittävästi vaikeaan kysymykseen, pidä tauko, hengitä tasaisesti ja hitaasti (tämä antaa sinulle aikaa ajatella) ja vastaa sitten katsomalla suoraan keskustelukumppanin silmiin.

10. Saadaksesi yleisösi nauttimaan tarinastasi, käytä positiivisia eleitä koko esityksen ajan: pään nyökytyksiä, heilautuksia, hymyjä, peilausta jne.

Aloittaessamme keskustelun tuntemattomassa seurassa jokainen meistä on varmasti huomannut, että joitain ihmisiä kohtaan herää välittömästi myötätuntoa ja toisille suoraa vihamielisyyttä. Ihmiskeho pystyy pääsääntöisesti tunnistamaan intuitiivisesti vastustajan tiedostamattomat liikkeet ja muodostamaan sopivan asenteen häntä kohtaan. Jokainen ihminen pystyy hallitsemaan ääntään ja ilmeään, mutta kehon kieltä on mahdotonta hallita täysin, ja jos opit tulkitsemaan kehon kieltä oikein, voit helposti ymmärtää keskustelukumppanin todelliset aikomukset.

Eleet

Eleitä tutkiva tiede on monimutkainen ja monitahoinen. On olemassa eleitä, jotka auttavat kuulo- ja puheongelmista kärsiviä kommunikoimaan, on erityisiä kylttejä, jotka helpottavat ihmisten ymmärtämistä meluisassa ympäristössä. Henkilö voi tahallaan valehdella, salata tietoja tai kokea vihaa. Kyllä, hän pystyy hallitsemaan äänensä sointia, pukemaan välinpitämättömyyden naamion kasvoilleen, mutta hän ei pysty täysin hallitsemaan kehoaan. Ymmärtääksesi kehon kieltä, sinun on muistettava muutama temppu:

Tutkimuksen aloitus

Ihmiset ovat seuranneet keskustelukumppaneiden liikkeitä pitkään ja yrittäneet jotenkin analysoida ja systematisoida niitä. Mutta vasta 1900-luvun lopulla ilmestyi sellainen tiede kuin ei-verbalismi, joka tutkii yksinomaan kehon kieltä. Viestinnän ei-verbaaliset näkökohdat alkavat olla vakavan ja perusteellisen tutkimuksen kohteena. Suuri yleisö sai tietoonsa liikkeiden ja tunteiden välisen suhteen olemassaolosta vasta 60-luvun alussa. Sitten Julius Fast julkaisi kirjan kommunikaation ei-verbaalisista aspekteista, mutta vielä nykyäänkään monet eivät tiedä kehon kielen olemassaolosta. Ja ne, jotka tietävät tämän, kääntyvät Alan Peasen työhön.

Huomautus liikemiehelle

Alan Peasen kirjasta "Body Language" on tullut todellinen maailmanmenestys, erityisesti liikemiesten keskuudessa. Kirjassa analysoidaan kaikkia mahdollisia ihmisten käyttämiä eleitä ja esitetään niiden yksityiskohtaiset ominaisuudet.

Suurin osa kirjassa esitetyistä eleistä soveltuu liiketoiminnalle. Esimerkiksi kirjassa Body Language Alan Pease kirjoittaa, että jos keskustelukumppani istuu jalat ristissä ja kädet hänen ympärillään, tämä on luja ja itsepäinen henkilö. Tällaisen vastustajan löytämiseksi sinun on käytettävä poikkeuksellista lähestymistapaa. Tällaiset ja vastaavat suositukset ovat välttämättömiä kumppanuuksien ja liikesuhteiden rakentamisessa.

On myös syytä huomata, että monet kirjoittajan viittaukset liittyvät suoramyyntiin. Body Language -kirjassaan Allan Pease kiinnittää huomion yhteen mielenkiintoiseen malliin: asema yhteiskunnassa vaikuttaa suoraan eleiden monimuotoisuuteen. Esimerkiksi henkilö, joka on sosiaalisten ja ammatillisten tikkaiden huipulla, käyttää rikasta sanastoa kommunikaatioprosessissa. Samaan aikaan vähemmän ammattimainen ja koulutettu ihminen käyttää vähemmän sanoja ja luottaa enemmän eleisiin.

Negatiiviset seuraukset

Tutkimukset ovat osoittaneet, että menestyneimmät myyjät olivat ne, jotka osasivat lukea kehon kieltä ja kehon kieltä. Mitä tahansa ihminen tekeekin, ennemmin tai myöhemmin hän kohtaa ihmisiä ja hänen on luotava suhteita heidän kanssaan. Ja tätä varten sinun on opittava ymmärtämään muiden ihmisten näkökulma, luomaan helpon kommunikoinnin ilmapiiri ja kyettävä vakuuttamaan.

Ihmisten kanssa keskinäinen ymmärrys on helpompi saavuttaa yhteistyöasenteella kilpailun sijaan. Välttääksesi negatiiviset seuraukset virheistä, jotka voivat johtaa vastustajan huonoon tahtoon, sinun on esitettävä kohteliaita kysymyksiä, jotka estävät väärinkäsitykset. Esimerkiksi, jos myyntiedustaja kutsutaan taloon ja hänelle tarjotaan istua, hän voi ilman pahantahtoisuutta istua isännän tuoliin, mikä saa perheen pään suuttumaan. Tällaisten väärinkäsitysten välttämiseksi sinun on kysyttävä, missä istua jne.

crossover vaikutus

Body Language -kirjassa Allan ja Barbara Pease huomauttavat, että ristissä olevat raajat edustavat katkeruutta.

Kädet ristissä rinnassa tai jalan yli heitetty jalka tai kaikki yhdessä osoittavat, että keskustelukumppani on ottanut puolustusasennon ja on erittäin negatiivisessa tilassa. Myös yhteen kootut nilkat voivat kertoa tästä. Kuten pitkäaikainen käytäntö osoittaa, puristetut nilkat vastaavat huulten puremista - tämä ele osoittaa, että henkilö pidättelee huonoa asennetta, jännitystä, pelkoa ja muita epämiellyttäviä tunteita.

Hyvin usein haastatteluissa hakijat piilottaakseen jännityksen. Jos pomo istuu haastattelussa lähempänä ehdokasta, edellyttäen, että heitä ei eroteta pöydällä, jännitys katoaa ja keskustelusta tulee henkilökohtaisempaa ja avoimempaa.

Kuinka katsoa keskustelukumppania?

Ulkonäön perusteella voi kertoa ihmisestä paljon. Liikeneuvotteluja käydessä on tärkeää katsoa vastustajaan vakavalla silmällä. Tätä varten sinun on kuviteltava kolmio keskustelukumppanin otsalle ja katsottava sinne, niin keskustelukumppani tuntee välittömästi liiketoiminnallisen asenteen.

Keskustelun kulun hallitsemiseksi sinun ei tarvitse katsoa keskustelukumppanin silmien alle. Siinä tapauksessa, että katse putoaa keskustelukumppanin silmien alle, ilmaantuu sosiaalisen viestinnän ilmapiiri.

Kuinka määritellä valhe?

Luonnostaan ​​ihmisellä on negatiivinen asenne valheisiin, vaikka hän itse valehtelee. Tämän lausunnon perusteella on mahdollista tunnistaa eleet, jotka viittaavat valheeseen. Jos epäillään, että keskustelukumppani valehtelee, sinun on kiinnitettävä huomiota kehon vasempaan puoleen, koska sitä on paljon vaikeampi hallita kuin oikeaa.

Valehtelija haluaa varmasti peittää itsensä, joten hän todennäköisesti peittää suunsa kädellä. Jos suuta ei peitä puhuja, vaan kuuntelija, hän ei luota keskustelukumppaninsa sanoihin.

Toinen valehtelemisen ele voi olla nenän tai huulen yläpuolella olevien kuoppien hierominen sormella, silmäluomien hierominen, käsien ja jalkojen liikuttaminen, jotka eivät vastaa lausuttuja pöllöjä. Esimerkiksi keskustelun aikana keskustelukumppani voi piirtää kuvioita maahan saappaansa kärjellä - tämä osoittaa myös valhetta.

Myös kääntynyt katse puhuu valheen puolesta. Jos keskustelukumppani katsoo sivulle, hän todella haluaa tulla uskotuksi, ja jos hän on alhaalla, hän häpeää tai tuntee olonsa epävarmaksi. Mutta useimpia näistä säännöistä voidaan soveltaa amatööreihin: kuten käytäntö osoittaa, kokeneet valehtelijat tietävät kuinka hallita itseään, joten on paljon vaikeampaa tuomita heidät valehtelemisesta eleillä.

Voit määrittää, puhuuko henkilö totta seuraavasti: katso keskustelukumppania silmiin tai nenän kärkeen minuutin ajan. Jos hän ei tänä aikana kutistu eikä katso pois, hänen sanoihinsa voidaan luottaa.

Onnistunut viestintä

Jotta voit voittaa henkilön ensimmäisessä kokouksessa, sinun on suosittava hillittyä ja tarkkaa viestintätyyliä, mutta älä missään tapauksessa ole pedanttinen. Sinun täytyy harjoitella kävelyäsi ja asentoasi etukäteen. Miesten tulee kävellä lujasti ja luottavaisesti, naisten tulee kävellä pehmeästi ja sulavasti. Sinun on myös kiinnitettävä huomiota ulkonäköön, se tulee hyväksyä välittömästi.

Tuttua tervehdystä pidetään huonona muotona, on parempi rajoittua ytimekkääseen kättelyyn, sinun ei tarvitse halata ja suudella sinulle juuri esiteltyä muukalaista.

Potentiaalinen vihollinen

Sinun ei tarvitse koskea vieraisiin esineisiin tai suoristaa vaatteita, voit elehtiä lempeästi puheen tahtiin. Tämä antaa vakuuttavuutta ja estää kiukkuisen tilan. Sinun täytyy pysyä rentona, näyttää "avoimia" eleitä useammin ja hymyillä, älä tunkeudu vieraan henkilökohtaiseen tilaan. Tärkeintä on olla sisäisesti viritetty kontaktiin.

Kehonkielestä on paljon sanottavaa. Ihmisen ilmeet ja eleet voivat jopa paljastaa salaisuuksia. Esimerkiksi puolihymy toiselle puolelle osoittaa piilotettua halveksuntaa, leuan ulkoneminen eteenpäin ja siihen liittyvä silmien leveneminen osoittaa, että henkilö pelkää, ja ylähuulen ja nenän kärjen nykiminen osoittaa vihaa.

Tällaisten asioiden tietäminen on hyödyllistä jokaiselle ihmiselle, et koskaan tiedä, ketä joudut kohtaamaan elämässä, koska jokainen muukalainen voi olla mahdollinen vihollinen, ja mitä nopeammin hänen todelliset aikeensa tunnetaan, sitä parempi.