निर्माण सामग्री के लिए अतिरिक्त शुल्क। "निर्माण सामग्री में खुदरा व्यापार" ठीक है - प्रतिलेख

2019 में, OKVED कोड में अंतिम संशोधन किया गया था। इस तरह के संस्करणों के लिए धन्यवाद 1 और 1.1 इस वर्ष रद्द कर दिया जाएगा, और दूसरे संस्करण की उपस्थिति पिछले वाले से पूरी तरह से अलग है, जो उद्यमियों के बीच प्रलेखन की तैयारी में कुछ कठिनाइयों का परिचय देती है।

प्रिय पाठकों! लेख कानूनी मुद्दों को हल करने के विशिष्ट तरीकों के बारे में बात करता है, लेकिन प्रत्येक मामला व्यक्तिगत है। अगर आप जानना चाहते हैं कि कैसे अपनी समस्या को हल करने के लिए - एक सलाहकार से संपर्क करें:

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आर्थिक गतिविधियों का अखिल रूसी वर्गीकरण हर व्यक्ति, कंपनी या संगठन की गतिविधियों का एक हिस्सा है।

यह क्लासिफायर, कंपनियों को उनकी सेवाओं की दिशा के अनुसार विभाजित करने की अनुमति देता है।

इस तरह की प्रणाली कंपनी द्वारा प्रदान की जाने वाली वस्तुओं या सेवाओं के बारे में जल्दी से जानने में मदद करती है, साथ ही मुख्य और अतिरिक्त दिशा और गतिविधियों को निर्धारित करती है।

वास्तव में, OKVED कंपनी और उसकी कानूनी गतिविधियों के बारे में जानकारी का मुख्य स्रोत है। 2015 तक, रूसी संघ के क्षेत्र पर संचालित क्लासिफायरियर का पहला संस्करण।

2014 में, विभाग ने इस मुद्दे पर कुछ संशोधन करने का फैसला किया और मामला 2014 में कोड को बदलने के लिए स्थानांतरित हो गया

OKVED-2 2015 में ही लागू हुआ था और अब तक मान्य है। इसमें शामिल संशोधन संख्या से संबंधित शीर्षक को सौंपा गया कोड। इससे पहले, कोड 1 और 1.1 थे, जो इस समय तक मान्य हैं।

हालांकि, 2014 के क्लासिफायर के पुराने संस्करणों में संशोधन को उनके कामकाज को रद्द करने और ओकेवीईडी -2 नामक कोड के केवल नए संस्करण की मान्यता को रद्द करना चाहिए। वर्तमान संस्करण 2019 में पुराने संस्करण के कामकाज को हटा दिया जाएगा।

सामान्य बिंदु

OKVED प्रणाली से संबंधित कई बुनियादी बिंदु हैं जिन्हें आपको जानना आवश्यक है:

यह क्या है

आर्थिक गतिविधियों का ऑल-रूसी क्लासिफायरियर (इसके बाद OKVED) तकनीकी, आर्थिक और सामाजिक जानकारी के अखिल रूसी क्लासिफायर के दस्तावेजों के सेट से दस्तावेजों में से एक से अधिक कुछ भी नहीं है।

OKVED को प्रत्येक खुली हुई कंपनी, संगठन या व्यक्तिगत उद्यम को उनके दस्तावेजों के पूर्ण प्रवेश के लिए कानूनी बल में सौंपा जाना चाहिए।

क्लासिफायर संगठनों को उनकी गतिविधियों के अनुसार वर्गीकृत करता है। इस प्रणाली के अनुसार ही गतिविधि में विभाजित है:

1. मुख्य एक।
2. अतिरिक्त।

मुख्य गतिविधि एक प्रकार का व्यवसाय है जिसमें कंपनी माहिर होती है और जिसमें वह अपने विचार से अन्य प्रतिस्पर्धी कंपनियों को पीछे छोड़ देती है।

एक उदाहरण एक कार डीलरशिप है। ऐसी संस्था कारों की बिक्री को अपनी मुख्य गतिविधि के रूप में चुनती है।

तदनुसार, सहायक गतिविधि सेवाओं का एक पेशा और प्रावधान है जिसमें एक खुला संस्थान विशेषज्ञ नहीं है।

उदाहरण के लिए, एक कार डीलरशिप हमेशा मरम्मत, धुलाई या कार बीमा प्रदान नहीं करता है। इसके अलावा, सैलून ऑटो पार्ट्स, कार भागों, घटकों और सामान बेचने के लिए बाध्य नहीं है।

और इस कारण से, इसके मालिक एक अतिरिक्त गतिविधि चुन सकते हैं। इसका मतलब यह होगा कि सैलून भी उपरोक्त सेवाएं प्रदान करता है, हालांकि, वे बिक्री के लिए आकर्षित मुख्य दर्शकों पर लक्षित नहीं हैं।

इसकी भूमिका क्या है

क्लासिफायर की भूमिका को कई बिंदुओं तक कम किया जा सकता है, जो इसके निर्माण और तीन संस्करणों की शुरूआत का उद्देश्य था:

1. संगठनों, निजी और व्यक्तिगत उद्यमों और उनकी गतिविधियों के प्रकार के अनुसार किसी भी संगठनात्मक और कानूनी रूप की फर्मों का वर्गीकरण।
2. प्रत्येक गतिविधि के लिए एक अलग कोड असाइन करना।
3. इस गतिविधि का विनियमन।
4. कंपनियों का अवलोकन।
5. अंतर्राष्ट्रीय जा रहे हैं।
6. उच्च अधिकारियों को सूचित करना।

सामान्य आधार

वर्तमान कानून के साथ कंपनी के प्रलेखन के अनुपालन की बारीकी से निगरानी करना आवश्यक है।

क्लासिफायर के अनुसार एक कोड प्राप्त करना कानूनी अधिकारों में प्रवेश करने और एक संगठन, कंपनी या व्यक्तिगत उद्यम खोलने का सबसे बुनियादी तरीका नहीं है।

कुछ बिंदुओं को याद रखना महत्वपूर्ण है:

खुदरा में OKVED कोड

वर्तमान वर्ष से, संस्करण 1 और 1.1 अपनी कानूनी ताकत खो देते हैं और अब रूसी संघ में मान्य नहीं हैं। तदनुसार, प्रत्येक कंपनी को अपनी गतिविधियों का कोड बदलना होगा।

इसके लिए किसी विशेष प्रयास की आवश्यकता नहीं है, यह केवल उचित संगठन से संपर्क करने और कंपनी के उद्घाटन के बारे में दस्तावेज़ को फिर से निष्पादित करने और इसे एक निश्चित उद्योग में एक गतिविधि कोड प्रदान करने के लिए पर्याप्त है।

यदि ऐसा नहीं किया जाता है, तो कंपनी को एक अलग फोकस के साथ पूरी तरह से अलग समूह के रूप में सूचीबद्ध किया जाएगा, जो निरीक्षण के दौरान अवैध गतिविधियों के बारे में सोचने के लिए कानून प्रवर्तन एजेंसियों का नेतृत्व करेगा।

वीडियो: OKVED कितना और कौन सा चुनना है

उदाहरण के लिए, पूर्व खुदरा कोड 52 है। और इसमें कई उप-आइटम भी हैं। हालांकि, दूसरे संस्करण के अनुसार, जिसके सम्मान में सीरियल नंबर वर्तमान क्लासिफायरियर को सौंपा गया था, इस उद्योग का कोड 47 है और संबंधित उपवर्ग 47.99.5 तक है।

इस उद्योग के ओकेवीईडी आपको विभिन्न आकारों के आधिकारिक संगठनों की गतिविधियों को विनियमित करने की अनुमति देता है: विशेष और गैर-विशिष्ट स्टोर, कियोस्क, स्टॉल, टेंट, साथ ही घर की बिक्री, व्यक्तिगत रूप से सामान सौंपना, कूरियर डिलीवरी, मेल डिलीवरी, और इसी तरह।

मुख्य गतिविधियां

क्लासिफायर में दिखाई देने वाली मुख्य गतिविधियां वर्गों के शीर्षक से कम हो जाती हैं, अर्थात्:

1. कृषि और वानिकी।
2. खनिज।
3. प्रसंस्करण सुविधाएं।
4. विद्युत ऊर्जा, गैस, भाप।
5. पानी की आपूर्ति, पर्यावरण की सफाई।
6. इमारत।
7. व्यापार।
8. परिवहन और बचत।
9. होटल और रेस्तरां।
10. प्रकाशन, सिनेमा, इंटरनेट संचार, दूरसंचार।
11. वित्त।
12. संपत्ति।
13. विज्ञान और तकनीक।
14. सैन्य गतिविधि।
15. शिक्षा।
16. दवा।
17. संस्कृति।
18. खेल।
19. सामाजिक संगठन।
20. फार्म।
21. अलौकिक कंपनियों।

डिकोडिंग के साथ तालिका

तालिका 2019 में मुख्य गतिविधि द्वारा खुदरा और उपसमूह से संबंधित अनुभाग, समूह कोड दिखाती है।

मांग के मुख्य क्षेत्रों को 2019 के लिए रूसी संघ में कंपनियों के रोजगार के क्षेत्रों पर सांख्यिकीय आंकड़ों की पृष्ठभूमि के खिलाफ व्युत्पन्न किया गया था।

कोड के साथ उपसमूहों की पूरी सूची में एक सौ आइटम शामिल हैं। इसके अलावा, डिकोडिंग के साथ OKVED खुदरा व्यापार 2019 की तालिका आधिकारिक वेबसाइट द्वारा प्रदान की गई है।

यह ध्यान देने योग्य है कि 2019 में गैर-विशिष्ट दुकानों में खुदरा व्यापार के लिए OKVED, यानी, एक अतिरिक्त प्रकार की गतिविधि के लिए OKVED है, इस वर्ष भवन निर्माण सामग्री, घरेलू रसायनों और खाद्य पदार्थों से संबंधित अन्य वस्तुओं पर केंद्रित दुकानों के बीच सबसे बड़ी मांग है।

* गणना रूस के लिए औसत डेटा का उपयोग करती है

1 220 000 ₽

निवेश शुरू करना

473 000 ₽

133 000 ₽

शुद्ध लाभ

18 महीने

ऋण वापसी की अवधि

एक भवन निर्माण सामग्री की दुकान खोलने का मतलब है एक लाभदायक व्यवसाय शुरू करना जो किसी भी समय मांग में है। लगभग 1 मिलियन रूबल का निवेश करने के बाद, आप एक महीने में 150 हजार रूबल कमा सकते हैं।

"मरम्मत पूरी नहीं की जा सकती है, इसे केवल निलंबित किया जा सकता है" - सांसारिक ज्ञान एक कारण बताता है कि यह हार्डवेयर स्टोर खोलने के लायक क्यों है। हमेशा निर्माण सामग्री की मांग होगी: जबकि कुछ निर्माण कर रहे हैं, अन्य मरम्मत कर रहे हैं और इसके विपरीत। रूस में निर्माण बाजार का विकास इस तथ्य में योगदान देता है कि बहुत कुछ बनाया और मरम्मत किया जा रहा है। यहां तक \u200b\u200bकि अगर घर में मरम्मत कार्य करने की आवश्यकता नहीं है, तो नाखून, एक हथौड़ा, एक पेचकश, आदि रोजमर्रा की जिंदगी में काम आएंगे। इसलिए, खरोंच से एक हार्डवेयर स्टोर खोलना एक लाभदायक व्यवसाय के लिए एक शानदार विचार है। यह पता लगाने के लिए कि अपना व्यवसाय कैसे शुरू करें और इसकी लागत कितनी होगी, हम एक विस्तृत मार्गदर्शिका प्रदान करते हैं जो एक नवोदित उद्यमी के बुनियादी सवालों का जवाब देगी।

1. बाजार अवलोकन

निर्माण उद्योग के गतिशील विकास और रूस में अचल संपत्ति बाजार ने निर्माण सामग्री की मांग में वृद्धि में योगदान दिया है। यह नए खुदरा दुकानों के उद्भव के साथ था - छोटे मंडपों से लेकर निर्माण हाइपरमार्केट तक। निर्माण सामग्री बाजार में 20% सालाना की वृद्धि हुई।

तिथि करने के लिए, बाजार पर निर्माण भंडार के एक हजार से अधिक सार्वभौमिक और विशेष श्रृंखलाएं हैं, शीर्ष 10 सबसे बड़े खुदरा विक्रेताओं के लिए बाजार का लगभग 25% हिस्सा है। 2014-2015 के संकट ने बड़े निर्माण स्टोरों की सफलता को समेकित किया। बाजार में बढ़ती प्रतिस्पर्धा और बड़े बाजार के खिलाड़ियों के क्षेत्रीय नेतृत्व ने इस तथ्य को जन्म दिया कि अन्य निर्माण भंडार को समस्याओं का सामना करना पड़ा: बिक्री में कमी और, परिणामस्वरूप, वित्तीय स्थिति में गिरावट।

निर्माण हाइपरमार्केट के साथ प्रतिस्पर्धा करने की कठिनाई उनकी आक्रामक मूल्य निर्धारण नीति और निर्माण और नवीकरण के सभी चरणों को कवर करने वाले उत्पादों की एक विस्तृत श्रृंखला में निहित है। खरीदारी की योजना बनाते समय, एक संभावित ग्राहक एक बड़े शॉपिंग सेंटर को चुनने के लिए इच्छुक होता है। कई कारण है। यह वर्गीकरण, कम कीमतों, एक आउटलेट, सेवा (परामर्श, वितरण सेवाओं, आदि) में आपकी ज़रूरत की हर चीज़ खरीदने की क्षमता है।

हालांकि, ऐसी स्थितियां हैं जिनमें खरीदार एक छोटे हार्डवेयर स्टोर में जाना चाहते हैं। यह कॉस्मेटिक मरम्मत के लिए निर्माण सामग्री की एक छोटी राशि की खरीद है, मरम्मत के दौरान समाप्त सामग्री के अलावा, मामूली घरेलू मुद्दों पर तत्काल समाधान की आवश्यकता होती है। इस संबंध में, 2015 के बाद से, निर्माण भंडार के बीच, घरेलू सामानों के साथ निर्माण सामग्री के प्रतिस्थापन के साथ वर्गीकरण की संरचना को बदलने की प्रवृत्ति रही है।

व्यापार के इस क्षेत्र में परिभाषित करने का क्षण स्टोर का अनुकूल स्थान है। जबकि विशाल क्षेत्रों पर कब्जा करने वाले बड़े रिटेल आउटलेट शहर के बाहरी इलाके में स्थित हैं, छोटे हार्डवेयर स्टोर आवासीय भवन, शॉपिंग सेंटर या स्थानीय बाजार में खुल सकते हैं। इसलिए, निर्माण सामग्री के बाजार में प्रतिस्पर्धा के उच्च स्तर के बावजूद, यह दिशा एक लाभदायक व्यवसाय बन सकती है। मुख्य बात यह है कि रिटेल आउटलेट खोलने के सभी चरणों को सही ढंग से एक जगह चुनना और योजना बनाना है।

अपने व्यवसाय के लिए तैयार विचार

इस प्रकार, एक व्यवसाय के रूप में हार्डवेयर स्टोर के फायदे और नुकसान हैं। मुख्य लाभ उत्पाद की उच्च मांग है, जो एक स्थिर आय की गारंटी देता है। आंकड़ों के मुताबिक, रूस में औसत परिवार हर 5-7 साल में मरम्मत करता है। इसमें मरम्मत को बनाए रखने के लिए खरीदारी शामिल नहीं है। माल पर मार्जिन के आधार पर हार्डवेयर स्टोर की लाभप्रदता 30-32% हो सकती है।

निर्माण सामग्री बेचने के व्यवसाय में कठिनाइयाँ:

उद्योग में गंभीर प्रतिस्पर्धा।बाजार को न केवल छोटे खुदरा दुकानों के साथ, बल्कि निर्माण हाइपरमार्केट के साथ भी प्रतिस्पर्धा करनी होगी, जो उपभोक्ता को उत्पादों और कम कीमतों की एक विस्तृत श्रृंखला की पेशकश कर सकता है;

मूल्य नीति। माल के लिए इष्टतम मूल्य निर्धारित करना आवश्यक है, क्योंकि फुलाए हुए मूल्य संभावित ग्राहकों को डरा देंगे, और बहुत कम कीमतें व्यवसाय को फिर से बनाने की अनुमति नहीं देंगी। सबसे अच्छा विकल्प प्रतियोगियों की मूल्य निर्धारण नीति का विश्लेषण करना और कीमतों में 2% की कमी करना है;

उपभोक्ता को रुचि देने के लिए उत्पादों की एक विस्तृत श्रृंखला प्रदान करने की आवश्यकता है। सबसे पहले, लक्षित दर्शकों की वरीयताओं को ध्यान में रखते हुए, वर्गीकरण को सही ढंग से बनाने के लिए एक महत्वपूर्ण कार्य है। दूसरे, बड़ी संख्या में आपूर्तिकर्ताओं के साथ संपर्क स्थापित करना और सबसे उपयुक्त लोगों को चुनना आवश्यक हो जाता है;

बिक्री का मौसम। आंकड़े बताते हैं कि खुदरा बिक्री का चरम वसंत और शरद ऋतु के महीनों में दर्ज किया गया था, गर्मियों की बिक्री 70-80% और सर्दियों - अधिकतम का 50-60% है। इसके अलावा, कुछ कमोडिटी आइटम भी मौसमी हैं, यही वजह है कि हार्डवेयर स्टोर की एक विस्तृत श्रृंखला महत्वपूर्ण है।

2. स्टोर प्रारूप और वर्गीकरण

जैसा कि ऊपर उल्लेख किया गया है, यह नौसिखिया उद्यमी के लिए "घर के पास" प्रारूप में एक स्टोर खोलने के लिए अधिक तर्कसंगत है। इसका पैमाना भी अलग-अलग हो सकता है: निर्माण सामग्री के साथ एक छोटे मंडप से सुपरमार्केट तक। यह सब व्यापार और वित्तीय क्षमताओं के लिए चुने गए स्थान पर निर्भर करता है। हम एक छोटे स्टोर के उदाहरण का उपयोग करके हार्डवेयर स्टोर खोलने का तरीका देखेंगे, जो ग्राहकों को 100 से अधिक वस्तुओं की पेशकश करता है।

इस बिक्री प्रारूप के एक स्टोर के लिए, आपको मरम्मत कार्य (फास्टनरों, पेंट और वार्निश, चिपकने वाले, निर्माण उपकरण) में उपयोग किए जाने वाले उपभोग्य सामग्रियों पर भरोसा करना चाहिए। स्टोर के प्रारूप के आधार पर, इसका वर्गीकरण निर्धारित किया जाता है, जिसमें निम्नलिखित श्रेणियां शामिल होनी चाहिए:

पेंट्स और वार्निश (आंतरिक और बाहरी कार्यों के लिए पेंट, प्राइमर, संसेचन, विभिन्न सामग्रियों के लिए वार्निश और कोटिंग्स, साथ ही रोलर्स, ब्रश);

मिश्रण, सीमेंट, प्राइमर, पोटीन, एलाबस्टर, आदि का निर्माण;

पॉलीयुरेथेन फोम, सीलेंट, तरल नाखून, विधानसभा गोंद;

विभिन्न संशोधनों और आकार, नाखून, शिकंजा, का हार्डवेयर

वॉलपेपर। सामानों के इस समूह को एक विस्तृत वर्गीकरण द्वारा प्रस्तुत किया जाना चाहिए, जिससे विभिन्न उपभोक्ताओं के स्वाद और आवश्यकताओं को पूरा किया जा सके। संबंधित उत्पादों में चिपकने वाले, ब्रश और अधिक शामिल हैं;

फर्श कवरिंग (टुकड़े टुकड़े, लिनोलियम, कालीन, लकड़ी की छत और फास्टनरों, अंडरले, बेसबोर्ड, आदि के रूप में संबंधित उत्पादों);

निर्माण उपकरण (रोलर्स, स्पैटुलस, हथौड़ों, नाखून खींचने वाले, ड्रिल, स्क्रू ड्रायर्स, आदि)।

वर्गीकरण बनाने से पहले, बाजार, आपूर्तिकर्ताओं और प्रतिस्पर्धी दुकानों के वर्गीकरण का गहन विश्लेषण किया जाना चाहिए। यह आपको उपभोक्ता मांग का निर्धारण करने और इस तरह से उत्पादों का चयन करने की अनुमति देगा जैसे कि बाजार में एक अनूठा प्रस्ताव तैयार करना। जरूरी! आप दो मामलों में खरीदार के लिए सबसे बड़ी रुचि होगी: यदि आप एक अनूठा उत्पाद पेश कर सकते हैं जो बाजार पर नहीं है, या एक ही है, लेकिन अधिक आकर्षक कीमत पर। घर से निकटता का तथ्य भी महत्वपूर्ण है, हालांकि, चूंकि निर्माण सामग्री सहज खरीद से संबंधित नहीं है, इसलिए आपको केवल इस बारे में उम्मीद नहीं करनी चाहिए।

हार्डवेयर स्टोर के वर्गीकरण के लिए बुनियादी सिफारिशें:

यह वांछनीय है कि प्रत्येक उत्पाद समूह को विभिन्न मूल्य श्रेणियों में कई निर्माताओं द्वारा दर्शाया जाए। इसी समय, मध्य मूल्य खंड के सामानों को पूरी रेंज का कम से कम 60% बनाना चाहिए;

विश्वसनीय, उच्च गुणवत्ता वाले आपूर्तिकर्ताओं का चयन करें, क्योंकि स्टोर की प्रतिष्ठा इस पर निर्भर करती है;

आपूर्तिकर्ताओं का चयन करते समय, यह भी ध्यान दें कि क्या वे अन्य दुकानों में प्रस्तुत किए जाते हैं। बाजार पर अद्वितीय प्रस्ताव खरीदारों को आकर्षित करेगा;

यदि कुछ उत्पाद मांग में नहीं हैं, तो इसके शेयरों को कम किया जाना चाहिए, लेकिन पूरी तरह से वर्गीकरण से बाहर नहीं किया जाना चाहिए।

यह भी प्रस्तावित है कि स्टोर एक स्व-सेवा प्रारूप में काम करता है। जैसा कि अभ्यास से पता चलता है, ऐसी प्रणाली बिक्री की वृद्धि में योगदान करती है। इस प्रारूप के लिए, उत्पादों को सुविधा के लिए श्रेणियों में विभाजित किया जाना चाहिए। प्रत्येक विभाग (या संबंधित विभागों) के लिए एक सलाहकार प्रदान किया जाता है।

मिनी-मार्केट प्रारूप में सक्रिय एक हार्डवेयर स्टोर का लाभ:

ग्राहकों के लिए महान स्थान। हार्डवेयर स्टोर जो पैदल दूरी के भीतर हैं, कुछ मामलों में, शहर से दूरदराज के हाइपरमार्केट की तुलना में सबसे आकर्षक विकल्प हैं;

वर्गीकरण की परिवर्तनशीलता।स्टोर का क्षेत्र और प्रारूप हमें निर्माण मंडपों की तुलना में व्यापक वर्गीकरण की पेशकश करने की अनुमति देता है। न केवल लोकप्रिय निर्माताओं के उत्पादों को यहां प्रस्तुत किया जा सकता है, बल्कि कम आम ब्रांड भी हैं। निर्माण हाइपरमार्केट आमतौर पर कुछ ब्रांडों के साथ काम करते हैं और आपूर्तिकर्ताओं को बदलने के लिए इच्छुक नहीं होते हैं। छोटे स्टोर अधिक लचीले होते हैं और आपूर्तिकर्ताओं की एक विस्तृत श्रृंखला के साथ काम कर सकते हैं।

ग्राहक वफादारी प्रणाली। फिलहाल, कई घर सुधार स्टोर ग्राहक अधिग्रहण नीतियों पर ध्यान नहीं दे रहे हैं। आप इस गलती को सुधार सकते हैं और उदाहरण के लिए, नियमित ग्राहकों के लिए छूट की एक प्रणाली प्रदान कर सकते हैं।

3. स्थान और परिसर की पसंद

किसी भी खुदरा प्रतिष्ठान के साथ, गृह सुधार स्टोर का स्थान एक महत्वपूर्ण भूमिका निभाता है। अनुकूल स्थान आउटलेट की सफलता का 70% निर्धारित करता है। एक स्टोर के स्थान का मूल्यांकन क्षेत्र की विशेषताओं, पार्किंग की आसानी, पैदल यात्री प्रवाह की तीव्रता, दृश्यता और उल्लेखनीय, समान उद्यमों के निकटता के रूप में ऐसे मापदंडों को ध्यान में रखता है। एक अच्छा विकल्प नई इमारतों का क्षेत्र होगा, साथ ही बड़े निर्माण स्टोरों से दूर सोने के क्षेत्र भी होंगे।

अपने व्यवसाय के लिए तैयार विचार

जब किसी स्टोर के लिए जगह चुनते हैं, तो सवाल उठता है कि रिटेल स्पेस किराए पर लें या संपत्ति के रूप में अधिग्रहण करें? उद्यमी पहले दो वर्षों के लिए खुदरा स्थान खरीदने और किराए के स्थान में काम करने की जल्दी नहीं करने की सलाह देते हैं। इस घटना में कि आप रिटेल आउटलेट की पसंद के साथ गलती करते हैं या यह काम नहीं करता है, बस किराए के क्षेत्र को खाली करना बहुत आसान होगा।

एक हार्डवेयर स्टोर के परिसर के लिए आवश्यकताएँ:

आवश्यक स्टोर क्षेत्र कम से कम 100 वर्ग है। एम। अन्यथा, एक जोखिम है कि स्टोर लाभहीन होगा।

अनावश्यक मोड़ के बिना बिक्री क्षेत्र चौकोर या आयताकार होना चाहिए - इससे शोकेस लगाने और उपलब्ध स्थान का अधिकतम लाभ उठाने में आसानी होगी।

छत की ऊंचाई कम से कम 2.7 मीटर होनी चाहिए।

बिक्री क्षेत्र से दो प्रवेश द्वार होने चाहिए - आगंतुकों के लिए और सामान लोड करने के लिए। 100-150 वर्ग के व्यापारिक क्षेत्र के साथ। मी। एक गोदाम के लिए आपको 50-70 वर्गमीटर की आवश्यकता होगी।

कमरे में हीटिंग, वेंटिलेशन, एयर कंडीशनिंग, पानी की आपूर्ति, सीवरेज, वेंटिलेशन और बिजली की उपस्थिति।

हार्डवेयर स्टोर के लिए परिसर की मरम्मत में विशेष निवेश की आवश्यकता नहीं होगी। यह पर्याप्त है कि परिसर सैनिटरी आवश्यकताओं को पूरा करता है, सूखा, साफ और अच्छी तरह से जलाया जाए। 150 वर्गमीटर के कुल क्षेत्रफल के साथ एक खुदरा स्थान की लीज। औसतन इसकी लागत एक महीने में लगभग 100,000 रूबल है। विभिन्न प्रयोजनों के लिए किराए के क्षेत्र को परिसर में विभाजित करना, 100 वर्गमीटर। ट्रेडिंग फ्लोर, 40 वर्गमीटर। एक गोदाम के लिए और 10 sq.m. तकनीकी कमरे के लिए।

4. बिक्री क्षेत्र उपकरण

खुदरा स्थान अच्छी तरह से जलाया जाना चाहिए। एक हार्डवेयर स्टोर के लिए इंटीरियर काफी सरल है और बड़े निवेश की आवश्यकता नहीं है। हालांकि, परियोजना के लिए बजट की योजना बनाते समय, आपको मरम्मत की लागत को शामिल करना चाहिए। एक तरह से या किसी अन्य, किराए के परिसर के कुछ न्यूनतम परिवर्तन की आवश्यकता होगी। इस प्रकार के खर्चों के लिए कम से कम 20,000 रूबल की योजना बनाएं।

एक व्यापार और गोदाम क्षेत्र तैयार करते समय, महंगी परिष्करण सामग्री की आवश्यकता नहीं होती है। तैयार कमरा उज्ज्वल, साफ और सूखा होना चाहिए। कुछ सस्ती पुनर्वितरण और अच्छा वेंटिलेशन प्राप्त करें। यह वह सब है जो आपके व्यवसाय की सफल बिक्री के लिए परिसर से आवश्यक है। गृह सुधार स्टोर के तकनीकी उपकरणों को बिक्री में वृद्धि का समर्थन करना चाहिए, उत्पादकता सुनिश्चित करनी चाहिए और व्यापार पर लौटना चाहिए और सुरक्षा आवश्यकताओं को पूरा करना चाहिए। इस संबंध में, बिक्री क्षेत्र को विश्वसनीय प्रकाश व्यवस्था और वेंटिलेशन उपकरणों से सुसज्जित किया जाना चाहिए।

इसके अलावा, आपको वाणिज्यिक उपकरण - रैक, शोकेस, कैश काउंटर, कैश रजिस्टर खरीदना चाहिए। चूंकि स्टोर एक स्व-सेवा प्रारूप में काम करता है, इसलिए कई रैक की आवश्यकता होगी, जिस पर सामान रखा जाएगा। प्रारंभिक चरण के लिए, स्टोर दो नकद डेस्क से सुसज्जित है। हालांकि, खुदरा स्थान को ज़ोन किया जाना चाहिए ताकि यदि आवश्यक हो, तो एक और कैश डेस्क रखा जा सके।

उपकरण की लागत

5. आपूर्तिकर्ताओं और माल की खरीद के लिए खोजें

आपूर्तिकर्ताओं को व्यक्ति के लिए, शहर के थोक केंद्रों पर जाकर या इंटरनेट के माध्यम से देखा जाना चाहिए। पहली विधि सुविधाजनक है क्योंकि व्यक्तिगत बातचीत के दौरान साझेदारी की शर्तों पर सहमत होना आसान है; दूसरा यह है कि आप परिवहन लागत पर बचत कर सकते हैं, संभावित भागीदारों की एक विस्तृत श्रृंखला तक पहुँच सकते हैं, अधिक अनुकूल परिस्थितियों का पता लगा सकते हैं और स्थानीय बाजार में प्रतिनिधित्व नहीं करने वाले आपूर्तिकर्ताओं के साथ अनुबंध समाप्त कर सकते हैं। आपूर्तिकर्ताओं के साथ काम के मिश्रित तरीके का उपयोग करने की सिफारिश की जाती है: एक बार में सामान का हिस्सा खरीदने के लिए, और बिक्री के लिए भाग लेना।

अपने व्यवसाय के लिए तैयार विचार

आपूर्तिकर्ताओं पर निर्णय लेने के बाद, आपको स्टोर के लिए सामान खरीदने की आवश्यकता है। अभ्यास से पता चलता है कि एक औसत निर्माण स्टोर के लिए, प्रारंभिक वर्गीकरण के गठन के लिए 500-700 हजार रूबल की आवश्यकता होगी। माँग की बारीकियों और आपूर्तिकर्ताओं की शर्तों के आधार पर, सामानों की अतिरिक्त खरीद करना आवश्यक होगा। इस मामले में मुख्य बात यह है कि वर्गीकरण में विविधता लाने के लिए वस्तुओं की आवश्यक मात्रा को सही ढंग से गणना करना है, लेकिन उत्पाद अलमारियों के ओवरसैट को बाहर करना है।

6. भर्ती

स्टोर में मुख्य कार्मिक बिक्री सहायक हैं। व्यापार की सफलता काफी हद तक उन पर निर्भर करती है। 100 वर्गमीटर की दुकान के लिए। चार बिक्री सहायक, तीन कैशियर और एक प्रबंधक पर्याप्त होंगे। बिक्री सलाहकारों के लिए आवश्यकताएं: निर्माण उत्पादों का ज्ञान, विनीत रूप से अपनी सहायता प्रदान करने और ग्राहक, संगठन, जिम्मेदारी, राजनीति पर जीत हासिल करने की क्षमता।

चूंकि हार्डवेयर स्टोर सप्ताह में सात दिन काम करता है और 12 घंटे के लिए खुला है: 9:00 से 21:00 बजे तक, कर्मचारियों के लिए एक शिड्यूल शेड्यूल प्रदान किया जाना चाहिए। यह सिफारिश की जाती है कि दो बिक्री सहायक और प्रत्येक पारी में एक खजांची काम करें। बिक्री सहायक विनिमेय कर्मी हैं और यदि आवश्यक हो तो एक दूसरे को सहायता प्रदान कर सकते हैं। एक प्रबंधक और एक लेखाकार के कार्यों को कर्मचारियों को सौंपा जा सकता है, या खुद उद्यमी को सौंपा जा सकता है, जो काम के पहले महीनों में पैसा बचाएगा।

भविष्य में, एक अलग स्थिति शुरू करने की सिफारिश की जाती है - क्रय प्रबंधक। उनकी जिम्मेदारियों में आपूर्तिकर्ताओं के साथ काम करना, सामानों की वर्गीकरण को आकार देना, माल की डिलीवरी के लिए आपूर्ति श्रृंखला तैयार करना और मूल्य निर्धारण की रणनीति बनाना शामिल है। काम शुरू करने से पहले, कर्मियों को उत्पादों, उसकी विशेषताओं और बिक्री तकनीक के साथ खुद को परिचित करते हुए प्रशिक्षण से गुजरना होगा।

इस उदाहरण में, उद्यमी एक प्रबंधक के मुख्य कार्य करता है - वह सभी पंजीकरण प्रक्रियाओं से गुजरता है, कर्मियों के चयन में संलग्न होता है, जमींदारों और आपूर्तिकर्ताओं के साथ बातचीत करता है, सामान खरीदता है, और स्टोर के रणनीतिक प्रचार में लगा रहता है। प्रबंधक वर्कफ़्लो का आयोजन करता है, विक्रेताओं के काम का पर्यवेक्षण करता है, सामान को स्वीकार करता है और उसकी गणना करता है और संबंधित दस्तावेज तैयार करता है।

प्रारंभिक चरण में लगभग दो महीने लगेंगे, जिसके दौरान पंजीकरण प्रक्रिया, आपूर्तिकर्ताओं के साथ साझेदारी की स्थापना, उपयुक्त परिसर की खोज, कर्मियों का चयन, उपकरण और सामान की खरीद की परिकल्पना की गई है।

7. एक निर्माण सामग्री की दुकान का विज्ञापन और प्रचार

हार्डवेयर स्टोर के लक्षित दर्शक खुदरा खरीदार हैं, जिनमें से 60% 23 से 65 वर्ष की आयु के पुरुष आबादी वाले शहर हैं। उपभोक्ताओं का एक अन्य समूह निर्माण और स्थापना टीमों द्वारा प्रतिनिधित्व किए जाने वाले कॉर्पोरेट ग्राहक हैं, जिनके साथ अनुबंध समाप्त किए जाते हैं और चालान प्रणाली पर काम किया जाता है।

एक हार्डवेयर स्टोर के लिए विज्ञापन को दो प्रकारों में विभाजित किया जा सकता है - निष्क्रिय और सक्रिय। निष्क्रिय विज्ञापन में संकेत, बैनर, स्तंभ आदि शामिल हैं। सक्रिय विज्ञापन में पत्रक वितरित करना, व्यवसाय कार्ड वितरित करना, विशेष प्रकाशनों में लेख, रेडियो और टेलीविजन पर विज्ञापन शामिल हैं। एक अन्य प्रभावी विज्ञापन उपकरण मरम्मत और निर्माण कंपनियों और टीमों के साथ सहयोग है। वे ग्राहकों को स्टोर में लाएंगे और निर्माण सामग्री खरीदेंगे, और विक्रेता आकर्षित ग्राहकों की बिक्री का एक प्रतिशत देगा।

चूंकि खंड में बहुत अधिक प्रतिस्पर्धा है, इसलिए विज्ञापन रणनीति पर सावधानीपूर्वक विचार करना आवश्यक है। इस स्टोर प्रारूप के लिए विज्ञापन के सबसे प्रभावी रूपों को लिफ्ट में विज्ञापन माना जाता है, पत्रक वितरित करना, उज्ज्वल संकेत रखना। यह ध्यान रखना महत्वपूर्ण है कि संकेत किसी भी दिशा में बढ़ने पर स्टोर बिल्डिंग के मोर्चे पर होना चाहिए और सड़क से स्पष्ट रूप से दिखाई देना चाहिए।

बिक्री क्षेत्र का उचित डिजाइन एक विपणन रणनीति का एक महत्वपूर्ण तत्व है। स्टोर में सुविधाजनक नेविगेशन के लिए प्रदान करना और सामान को इस तरह रखना आवश्यक है कि प्रत्येक स्थिति खरीदार को दिखाई दे। मार्केटर्स ने लंबे समय से स्थापित किया है कि दुकानों में सामान का सही लेआउट काफी हद तक मांग पैदा करता है और आपको बिक्री को 10-15% तक बढ़ाने की अनुमति देता है। वॉलपेपर, फर्श और अन्य सजावट सामग्री जैसी वस्तुओं की नियुक्ति विशेष रूप से महत्वपूर्ण है।

गृह सुधार स्टोर के लिए बिक्री के मूल नियम:

प्रस्तुत उत्पादों की पूरी श्रृंखला के प्लेसमेंट का वर्गीकरण; बड़े और छोटे आकार के सामानों का पृथक्करण;

खरीदारों के मुख्य प्रवाह के स्थानीयकरण के अनुसार व्यापारिक मंजिल में कमोडिटी समूहों का सक्षम स्थान;

बिक्री क्षेत्र की दृश्यता में सुधार के लिए भारी सामान को स्टोर की परिधि के आसपास रखा जाना चाहिए। यदि स्टोर का क्षेत्र अनुमति देता है, तो डेमो नमूना के तहत निचले अलमारियों पर उत्पाद है। अगर स्टोर का क्षेत्र सीमित है, तो बड़े आकार के उत्पादों का मुद्दा गोदाम में बिक्री सहायक की सहायता से किया जाता है;

छोटे आकार के सामान को उनके वर्गीकरण के अनुसार रखा जाता है और कई प्रतियों में प्रस्तुत किया जाता है, जो खरीदार का ध्यान आकर्षित करता है। इस तरह के सामान को बाहर करने के लिए, हुक और फास्टनरों के साथ रैक का उपयोग किया जाता है। छोटे, कमजोर सामान अच्छी दृश्यता वाले क्षेत्र में स्थित हैं;

परिष्करण सामग्री की मुख्य मात्रा में विशेष उपकरणों पर एक विशेष लेआउट की आवश्यकता होती है: रोलर्स के साथ वॉलपेपर के लिए एक शोकेस, प्रदर्शन खड़ा है। वॉलपेपर का सबसे सुविधाजनक समूहन रंग से होता है;

चेकआउट क्षेत्र में छोटे-छोटे सामान, उपभोक्ता सामान और संबंधित सामान हैं;

साथ में सूचना का प्रसारण, ग्राहकों को ट्रेडिंग फ्लोर में नेविगेट करने की अनुमति देता है;

ट्रेडिंग फ्लोर में सलाहकारों का प्रभावी स्थान।

इस प्रकार, प्रारंभिक विज्ञापन अभियान की लागत 72,000 रूबल होगी। स्टोर को बढ़ावा देने और वांछित बिक्री संस्करणों तक पहुंचने में औसतन 3 से 6 महीने का समय लगेगा - इस समय के दौरान, खरीदारों के पास सीखने और नए आउटलेट के लिए उपयोग करने का समय है।

8. व्यवसाय पंजीकरण

निर्माण सामग्री खुदरा को किसी विशेष परमिट की आवश्यकता नहीं होती है। खरोंच से एक हार्डवेयर स्टोर खोलने के लिए, आपको दस्तावेजों के एक पैकेज को इकट्ठा करने की आवश्यकता होगी, जिसमें Rospotrebnadzor से एक सैनिटरी और महामारी विज्ञान रिपोर्ट, एक अग्नि निरीक्षण परमिट, और स्टोर के लिए नियामक दस्तावेज़ शामिल हैं। परिसर के ठोस अपशिष्ट, कीटाणुशोधन और स्तरीकरण के निर्यात के लिए भी अनुबंध की आवश्यकता होगी।

वाणिज्यिक गतिविधियों का संचालन करने के लिए, आप एक एलएलसी या अलग-अलग उद्यमी को सरलीकृत कराधान प्रणाली ("आय माइनस खर्च" 15% की दर से) पंजीकृत कर सकते हैं। एक व्यक्तिगत उद्यमी और एक एलएलसी के बीच का चुनाव, सबसे पहले, भविष्य के व्यवसाय के पैमाने पर निर्भर करेगा। यदि आप एक छोटा स्टोर खोलने की योजना बना रहे हैं, तो आईपी पर्याप्त होगा। यदि आप एक बड़े निर्माण सुपरमार्केट या दुकानों की श्रृंखला खोलने की योजना बनाते हैं, तो एलएलसी को पंजीकृत करना बेहतर है। उसी समय, आपको OKVED-2 क्लासिफायर के अनुसार गतिविधि का प्रकार चुनने की आवश्यकता है: 47.52 विशेष दुकानों में हार्डवेयर, पेंट और वार्निश और ग्लास में खुदरा व्यापार।

9. लागत नियोजन

लागत की योजना बनाते समय, उन्हें तीन समूहों में विभाजित किया जाना चाहिए: प्रारंभिक निवेश, चर और निश्चित लागत। और अब, क्रम में।

प्रारंभिक निवेश - व्यवसाय शुरू करने के लिए आवश्यक राशि। इसमें परियोजना के पहले चरणों में होने वाली सभी लागतें शामिल हैं: परिसर खोजने की लागत से लेकर उपकरणों और सामानों की खरीद तक। हमारे उदाहरण के अनुसार, प्रारंभिक निवेश रु 1,220,000 होगा। कृपया ध्यान दें कि शुरुआती निवेश में कार्यशील पूंजी को जोड़ा गया है, जो कि सामानों की खरीद के सबूत पर खर्च किया जाएगा और काम के पहले महीनों में खर्चों को कवर करेगा।

प्रारंभिक लागत

परिवर्तनीय लागतों में शिपिंग सहित सामान खरीदने की लागत शामिल है। निश्चित लागत में किराया, उपयोगिता बिल, पेरोल, विज्ञापन लागत, कर और मूल्यह्रास शुल्क शामिल हैं।

निर्धारित लागत

10. राजस्व और लाभ की गणना

बिक्री की मात्रा की योजना बनाते समय, किसी को निर्माण व्यवसाय के कुछ सीज़न को ध्यान में रखना चाहिए - बिक्री का चरम वसंत और शरद ऋतु के महीनों में होता है, और बिक्री में गिरावट सर्दियों में होती है। योजनाबद्ध बिक्री की मात्रा की गणना 3,000 रूबल की औसत बिल राशि और खरीदारों की संख्या के आधार पर की जाती है - प्रति माह 400 लोग। इन मापदंडों के साथ, औसत राजस्व 1,200,000 रूबल प्रति माह होगा। आप स्टोर के संचालन के पांचवें महीने में घोषित बिक्री की मात्रा तक पहुंच सकते हैं, व्यवसाय की मौसमीता को ध्यान में रखते हुए।

एक हार्डवेयर स्टोर कितना कमा सकता है

हम विचार करते हैं, आय की मात्रा के आधार पर, निर्माण सामग्री पर मार्क-अप 65% और उपरोक्त तालिका में इंगित सभी लागतें।

सकल लाभ (राजस्व-लागत मूल्य): 1,200,000 - 727,000 \u003d 473,000 (आरयूबी)

कर से पहले लाभ: 473,000 - 269,000 \u003d 204,000 (रूबल)

शुद्ध लाभ: 204,000 - (473,000 * 0.15) \u003d 133,050 (आरयूबी)

बेशक, काम के पहले महीनों में, आपको इस तरह के लाभ की उम्मीद नहीं करनी चाहिए, लेकिन जब आप नियोजित बिक्री की मात्रा तक पहुंचते हैं, तो आप लगभग 130 हजार रूबल कमा सकते हैं। प्रति माह। इस मामले में, शुरुआत के बाद 1.5 वर्षों में प्रारंभिक निवेश को फिर से भरना संभव होगा। कृपया ध्यान दें कि ये गणना अनुमानित हैं। एक सफल व्यवसाय शुरू करने के लिए, आपको एक हार्डवेयर स्टोर खोलने के लिए एक व्यवसाय योजना विकसित करने की आवश्यकता है। यह हमें एक विशिष्ट क्षेत्र में इस तरह के व्यवसाय के विकास के लिए संभावनाओं का आकलन करने की अनुमति देगा, एक विशिष्ट परियोजना की बारीकियों को ध्यान में रखेगा और कार्यान्वयन के प्रत्येक चरण की योजना बनाएगा।

11. जोखिम

व्यवसाय की योजना बनाते समय, यह उन जोखिमों पर विचार करने के लायक भी है जो एक उद्यमी को किसी परियोजना के विभिन्न चरणों में सामना करना पड़ सकता है। इसकी विशिष्टता गतिविधि के निम्नलिखित जोखिमों को निर्धारित करती है:

वस्तुओं, बेईमान आपूर्तिकर्ताओं के लिए खरीद मूल्य में वृद्धि। पहले मामले में, बढ़ी हुई लागत का खतरा होता है और परिणामस्वरूप, विक्रय मूल्य, जो मांग को नकारात्मक रूप से प्रभावित कर सकता है। दूसरे मामले में, माल की कमी के कारण व्यापार प्रक्रिया में रुकावट के साथ जोखिम जुड़ा हुआ है। आपूर्तिकर्ताओं की सक्षम पसंद और सभी आवश्यक शर्तों के अनुबंध में शामिल होने के साथ इन खतरों की संभावना को कम करना संभव है जो उनके उल्लंघन के मामले में आपूर्तिकर्ता की सामग्री देयता के लिए प्रदान करते हैं;

मांग का अपर्याप्त स्तर।सबसे पहले, निर्माण सामग्री की मांग अत्यधिक मौसमी है; दूसरे, यह देश में आर्थिक स्थिति के साथ निकटता से जुड़ा हुआ है। इस संबंध में, मांग के निम्न स्तर का जोखिम सबसे संभावित में से एक है और मांग की कम शोधन क्षमता और उच्च वितरण लागत के कारण दोनों उत्पन्न हो सकता है। स्टोर की गतिविधियों की सावधानीपूर्वक योजना और वित्तीय परिणामों के साथ जोखिम को कम करना संभव है, रिटेल स्पेस की सक्षम पसंद, विभिन्न प्रचार और छूट, पुनरावृत्ति की खरीद को उत्तेजित करना, लचीला मूल्य निर्धारण;

प्रतियोगियों की प्रतिक्रिया... चूंकि भवन निर्माण सामग्री बाजार काफी संतृप्त और प्रतिस्पर्धी है, इसलिए प्रतियोगियों के व्यवहार पर एक मजबूत प्रभाव पड़ सकता है। इसे कम करने के लिए, आपको अपना ग्राहक आधार, बाजार की निरंतर निगरानी, \u200b\u200bग्राहक वफादारी कार्यक्रम और प्रतिस्पर्धी लाभ के गठन की आवश्यकता है;

संपत्ति जोखिम। इस श्रेणी में सामानों की क्षति और चोरी से जुड़े जोखिम शामिल हैं। इस जोखिम की संभावना स्व-सेवा प्रणाली द्वारा बढ़ जाती है। खतरे को कम करने के लिए, विक्रेता-सलाहकार स्टोर में प्रवेश करने वाले सामानों की जांच करेगा, ट्रेडिंग फ्लोर में स्थिति को नियंत्रित करेगा;

पट्टे के परिसर या किराए की लागत में वृद्धि से इनकार। चूंकि व्यापार के लिए स्थान सबसे महत्वपूर्ण मापदंडों में से एक है, इसलिए अंतरिक्ष के नुकसान से बड़े नुकसान हो सकते हैं। इस जोखिम को कम करने के लिए, एक लंबी अवधि के पट्टे के समझौते को समाप्त करना और एक मकान मालिक को सावधानीपूर्वक चुनना आवश्यक है;

कर्मचारियों के साथ समस्याएं,जिसका अर्थ है कम योग्यता, स्टाफ टर्नओवर, कर्मचारी प्रेरणा की कमी। सभी जोखिमों को पूरा करने वाले कर्मचारियों को काम पर रखने से, इस जोखिम को कम करने का सबसे आसान तरीका भर्ती चरण में है। यह कर्मचारियों के प्रीमियम प्रेरणा के लिए प्रदान करने के लायक भी है;

प्रबंधन में त्रुटियों या सेवाओं की गुणवत्ता में कमी के मामले में लक्षित दर्शकों के बीच स्टोर की प्रतिष्ठा में गिरावट। माल और सेवाओं की गुणवत्ता की लगातार निगरानी, \u200b\u200bस्टोर के ग्राहकों से प्रतिक्रिया प्राप्त करना और सुधारात्मक उपाय करके जोखिम को कम करना संभव है।

सारांश

किसी भी व्यवसाय की तरह, एक हार्डवेयर स्टोर के फायदे और नुकसान हैं। मुख्य लाभ निर्माण सामग्री की उच्च मांग है। यह न केवल उन उपभोक्ताओं द्वारा प्रदान किया जाता है जो नई इमारतों में मरम्मत करते हैं, बल्कि उन निवासियों को भी जो बार-बार मरम्मत कर रहे हैं। इसका मतलब यह है कि एक उपभोक्ता बार-बार हार्डवेयर स्टोर पर जाता है, जिससे बिक्री होती है। इसलिए, हार्डवेयर स्टोर पर बहुत सारे संभावित खरीदार हैं।

नकारात्मक बिंदु बाजार में उच्च प्रतिस्पर्धा है। छोटे हार्डवेयर स्टोरों के लिए चेन हाइपरमार्केट के खिलाफ लड़ाई में जीवित रहना विशेष रूप से मुश्किल है। हालांकि, ऐसी शर्तों के तहत भी, आप अपने स्वयं के आला पर कब्जा कर सकते हैं। एक अच्छी तरह से चुनी गई वर्गीकरण, सक्रिय विज्ञापन, ग्राहकों के लिए अनुकूल स्थान और वफादारी इसमें मदद करेगी।

यदि आप अपने उपभोक्ता को जीतने का प्रबंधन करते हैं, तो स्टोर खोलने के बाद 3-4 महीनों में लाभदायक काम पर जा सकते हैं, और प्रारंभिक निवेश 1-1.5 वर्षों में भुगतान करेगा। एक निर्माण सामग्री की दुकान लगभग 1.5 मिलियन रूबल कमाने में सक्षम है। प्रति वर्ष और एक होनहार व्यवसाय बन गया है जिसमें विकसित होने के लिए जगह है।

585 लोग आज इस व्यवसाय का अध्ययन कर रहे हैं।

30 दिनों के लिए, यह व्यवसाय 212,207 बार में रुचि रखता था।

इस व्यवसाय की लाभप्रदता की गणना के लिए कैलकुलेटर

किराया + वेतन + उपयोगिताओं, आदि रगड़।

हाल के वर्षों में, हमारे देश की आबादी सक्रिय रूप से निर्माण कर रही है और नए और पुराने अपार्टमेंटों को सक्रिय रूप से पुनर्निर्मित नहीं कर रही है। कई शहर अब एक निर्माण बूम का अनुभव कर रहे हैं। और इसलिए सभी को निर्माण सामग्री की आवश्यकता होती है। निर्माण और नवीकरण के लिए आवश्यक सामग्री और अन्य घटक बेचना एक आकर्षक व्यवसाय है। कई उद्यमियों ने इसे समझा है, इसलिए एक समान फ़ोकस के साथ बहुत सी दुकानें हैं। लेकिन इस व्यवसाय में अभी भी निर्लिप्त और आकर्षक अवसर हैं। विचार करें कि भवन निर्माण सामग्री की दुकान कैसे खोलें।

स्टोर प्रारूप

भवन निर्माण सामग्री और संबंधित उत्पाद के नाम अलग-अलग तरीकों से बेचे जाते हैं। निर्माण बाजारों में, छोटे स्टालों में, गोदामों की दुकानों में, निर्माण सुपरमार्केट में और निर्माण सामग्री के साधारण स्टोरों में। इस व्यवसाय को शुरू करने से पहले, आपको यह पता लगाना होगा कि किस प्रकार के हार्डवेयर स्टोर मौजूद हैं। और इनमें से कौन सा प्रकार आपकी क्षमताओं के अनुरूप है। या हो सकता है कि आप अध्ययन करेंगे कि क्या है और अपने खुद के कुछ के साथ आओ। तो, निर्माण भंडार का सशर्त विभाजन:

1. छोटी दुकानें, 20 से 50 वर्गमीटर। प्लस लगभग उसी क्षेत्र का एक गोदाम। इस तरह की दुकान में, सामान का एक या दो समूह आमतौर पर 30 या अधिक नामों से प्रस्तुत किया जाता है। उदाहरण के लिए, वॉलपेपर। या पेंट। या फर्श कवरिंग। उत्पादों के मुख्य समूह के साथ, संबंधित उत्पादों को बेचा जा सकता है। उदाहरण के लिए, स्टोर के वर्गीकरण में मौजूद वॉलपेपर की किस्मों के लिए उपयुक्त कई नामों का वॉलपेपर और वॉलपेपर गोंद।
2. बड़े स्टोर, 200 वर्गमीटर तक। कुल क्षेत्रफल, इस मामले में ट्रेडिंग फ्लोर क्षेत्र 100-120 वर्गमीटर हो सकता है। ऐसे स्टोर में, कई दर्जन उत्पाद समूह प्रस्तुत किए जा सकते हैं। इसमें वॉलपेपर, पेंट, कई प्रकार के फर्श और प्लंबिंग और एक बोर्ड और पाइप हो सकते हैं। SKU की कुल संख्या 5-6 हजार तक हो सकती है।
3. 1000 वर्गमीटर के खुदरा क्षेत्र के साथ बड़े निर्माण भंडार। और व्यापक भंडारण सुविधाएं। इस तरह की दुकान में, आमतौर पर कम से कम दस विभाग होते हैं, जहां आपको मरम्मत और निर्माण के लिए लगभग हर चीज मिल सकती है। सैकड़ों उत्पाद समूह और हजारों नाम हैं।
4. दुकान-गोदाम। गोदामों और बिक्री क्षेत्रों में कोई विभाजन नहीं है। स्टोर में उपलब्ध वॉल्यूम और मात्रा में ग्राहकों को सामान प्रस्तुत किया जाता है। ऐसे जटिल व्यापार उद्यमों का औसत आकार 2000 से 3000 वर्ग मीटर है। लेकिन छोटे स्टोर और वेयरहाउस भी हैं जहां एक या दो दिशाओं का सामान बेचा जाता है।

आवश्यक दस्तावेज

सबसे पहले, आपको एक कानूनी इकाई के रूप में एकीकृत राज्य रजिस्टर में पंजीकरण करने की आवश्यकता है। उसके बाद, आप कर अधिकारियों के साथ पंजीकरण का प्रमाण पत्र प्राप्त कर सकते हैं।

आमतौर पर, गृह सुधार भंडार के मालिक व्यवसाय करने के दो कानूनी रूपों में से एक का चयन करते हैं - (IE) या (LLC)। आईपी \u200b\u200bसुविधाजनक है यदि आपके पास बहुत बड़ा स्टोर नहीं है, और आप एकमात्र मालिक हैं। एक एलएलसी आमतौर पर एक बड़े व्यवसाय के लिए और सह-संस्थापकों के साथ उपयोग किया जाता है।

आपको एक कराधान प्रणाली चुनने की आवश्यकता होगी। यह विकल्प स्थानीय कानूनों पर निर्भर हो सकता है और कानून क्षेत्र से क्षेत्र में भिन्न हो सकते हैं।

सुविधाजनक कर - यूटीआईआई (), देश के अधिकांश क्षेत्रों में, सभी खुदरा दुकानों, जिसमें एक निर्माण सामग्री की दुकान शामिल है, इसके अंतर्गत आते हैं।

यदि आपके शहर में इस तरह की गतिविधि के लिए यूटीआई प्रदान नहीं किया गया है, तो आप एसटीएस चुन सकते हैं -। यदि कराधान की वस्तु आय और व्यय की मात्रा से आय कम है तो यह कर 6% है।

2014 से, एक नई कराधान प्रणाली, पेटेंट पेश की गई है। इसमें प्रत्येक प्रकार की गतिविधि के लिए एक पेटेंट प्राप्त करना शामिल है। यह कराधान प्रणाली केवल व्यक्तिगत उद्यमियों के लिए संभव है।

आपको गोस्कोमस्टैट से एक सूचना प्राप्त होनी चाहिए कि आपके उद्यम को ओकेवीईडी (आर्थिक गतिविधियों के सभी-रूसी कैडस्ट्रे) के अनुसार कोड दिए गए हैं जो आपकी व्यावसायिक गतिविधियों के अनुरूप हैं।

इसके अलावा, आपको निम्नलिखित अधिकारियों से परमिट प्राप्त करने की आवश्यकता होगी:

• नगर प्रशासन।
• चैंबर ऑफ कॉमर्स।
• अग्नि निरीक्षण।
• जीएआई (जब पार्किंग का आयोजन)।

दुकान के लिए जगह

भवन निर्माण सामग्री की दुकान के लिए स्थान चुनने का मानदंड:

• कारों के निरंतर प्रवाह के साथ एक व्यस्त परिवहन राजमार्ग की निकटता।
• नए भवनों का जिला।
• एक बड़े निर्माण बाजार में।
• एक समान फ़ोकस के स्टोर के करीब, जो आपके स्टोर की नकल नहीं करता है।
• शहर के औद्योगिक क्षेत्र के क्षेत्र में - आप एक सौदा मूल्य पर उपयुक्त परिसर पा सकते हैं।
• परिसर गैर-आवासीय परिसर में होना चाहिए, इसलिए अग्निशामक एक आवासीय क्षेत्र में, ज्वलनशील पदार्थों की बिक्री की अनुमति नहीं देंगे, जो एक हार्डवेयर स्टोर की सीमा का एक महत्वपूर्ण हिस्सा बनाते हैं।
• स्टोर के पास पर्याप्त सुरक्षित मुफ्त पार्किंग होनी चाहिए।
• सुविधाजनक पहुंच सड़कों को स्टोर तक ले जाना चाहिए।
• एक बड़े गोदाम-स्टोर के लिए भारी मात्रा में भारी सामान बेचना, रेलवे तक पहुंच के लिए वांछनीय है।
• दुकान को एसईएस की आवश्यकताओं और माल के भंडारण और बिक्री के लिए अग्नि निरीक्षण का अनुपालन करना चाहिए।

अगला प्रश्न जिसे हल करने की आवश्यकता है: परिसर का किराया या खरीद? बेशक, यह एक आधार के लिए सुविधाजनक है, लेकिन इसके लिए बड़े निवेश की आवश्यकता है जो जल्द ही वापस नहीं आएंगे।

इसलिए, यदि आपके पास पहले से ही अपना उपयुक्त परिसर है, तो महान। इससे कई समस्याओं का समाधान होगा। यदि कोई परिसर नहीं है, और आपके पास ठोस प्रारंभिक पूंजी नहीं है, तो स्टोर के लिए परिसर किराए पर लेना बेहतर है। शायद यह एक लीज-टू-खरीद होगा यदि आपकी दुकान अच्छा कर रही है और आपकी लगातार उच्च आय है।

दुकान उपकरण

उपकरणों का सेट मानक और सरल है और इसमें शामिल हैं:

• उत्पाद प्रदर्शन के लिए एक तरफा दीवार पर चढ़कर रैक।
• डबल-साइड रैक, जो हॉल के मध्य भाग में स्थित हैं।
• छोटे आकार के सामान को समायोजित करने के लिए कांच के दरवाजे के साथ अलमारियाँ प्रदर्शित करें।
• स्टोर के कुछ विभागों के लिए शोकेस-काउंटर।
• लटके हुए सामान के लिए ट्रेडिंग नेट।
• दीवारों पर सामान रखने के लिए फास्टनरों और हुक।
• पैकिंग तालिका।
• नकद रजिस्टर, एक या अधिक।
• शॉपिंग कार्ट और बास्केट।

माल का वर्गीकरण

आपको निम्नलिखित प्रश्नों पर विचार करने के बाद माल के समूह का चयन करना चाहिए जो आपके स्टोर में होना चाहिए:

• स्टोर का आकार। यदि आपके पास एक बड़ा सुपरमार्केट है, तो आपके पास एक विस्तृत और विविध वर्गीकरण हो सकता है। यदि आपका स्टोर आकार में छोटा है, तो आपको एक दिशा चुनने की आवश्यकता है।
• अपने शहर या क्षेत्र में समान दुकानों की उपस्थिति। यदि आप फर्श बेचना चाहते हैं, तो सुनिश्चित करें कि आस-पास कोई समान दुकान नहीं है।
• ग्राहक की आवश्यकताएं। निर्माण उत्पादों के लिए बाजार का अन्वेषण करें, पता करें कि क्या कमी है, और क्या उत्पाद बहुतायत में हैं।

किसी भी मामले में, आपके स्टोर में उत्पादों की एक विस्तृत श्रृंखला होनी चाहिए। एक आधुनिक ग्राहक सामानों की एक बहुतायत से खराब हो जाता है और एक स्टोर में मेजर वर्गीकरण के साथ वापस आने की संभावना नहीं है। यदि क्षेत्र बड़ी संख्या में सामानों को प्रदर्शित करने की अनुमति नहीं देता है, तो आप ऑर्डर पर कैटलॉग के साथ भी काम कर सकते हैं।

चलो एक निर्माण सामग्री की दुकान के लिए मानक उत्पाद समूहों को सूचीबद्ध करते हैं:

आपूर्तिकर्ता

आपूर्तिकर्ताओं को व्यक्तिगत रूप से शहर के सभी थोक केंद्रों पर जाकर या इंटरनेट के माध्यम से खोजा जा सकता है। पहला तरीका सुविधाजनक है क्योंकि व्यक्तिगत संपर्क के साथ शर्तों पर सहमत होना आसान है, दूसरा यह है कि आपको कहीं भी जाने और ड्राइव करने की आवश्यकता नहीं है, बस आवश्यक कंपनियों के कैटलॉग देखें और कीमतों की तुलना करें।

अपने शहर में आपूर्तिकर्ताओं तक सीमित न रहें, खासकर अगर आपका शहर छोटा है। आसपास के प्रमुख शहरों में आपूर्तिकर्ताओं की तलाश करें। यह आमतौर पर अधिक फायदेमंद होता है।

अक्सर, बड़े ठिकाने पड़ोसी शहरों में पर्याप्त बड़े ऑर्डर के साथ मुफ्त में सामान पहुंचाते हैं। कई मामलों में, न केवल किसी उत्पाद के लिए एक आवेदन तैयार करना संभव है, बल्कि इंटरनेट के माध्यम से एक आपूर्तिकर्ता के साथ एक समझौते का निष्कर्ष निकालना भी संभव है।

कर्मचारियों को स्टोर करें

एक निर्माण सामान की दुकान खोलने और इसे समृद्ध बनाने के लिए, आपको अनुभवी कर्मचारियों को खोजना होगा। आपके स्टोर को एक ऐसे व्यक्ति द्वारा प्रबंधित किया जाना चाहिए जिसने इस क्षेत्र में एक वर्ष से अधिक काम किया है। आखिरकार, माल का वर्गीकरण, और आपूर्तिकर्ताओं के साथ संपर्क, और कर्मियों का प्रबंधन इस पर निर्भर करता है।

बिक्री सलाहकारों के पास उत्पाद के बारे में सभी जानकारी होनी चाहिए, इसके अलावा, उन्हें सलाह या परामर्श देने के लिए, निर्माण और मरम्मत की प्रक्रिया को स्वयं समझना होगा। यदि आपके स्टोर में कई विभाग हैं, तो प्रत्येक के पास कम से कम एक सलाहकार होना चाहिए जो इस विभाग के उत्पादों को अच्छी तरह से समझता है।

बिक्री सलाहकार और प्रबंधन कर्मियों के अलावा, आपको कैशियर, रूम क्लीनर, एक गोदाम प्रबंधक और लोडर की आवश्यकता होगी।

स्टोर के कर्मचारियों का पारिश्रमिक उत्तेजक होना चाहिए: एक वेतन और एक बोनस, जिसकी राशि काम की गुणवत्ता और बेचे गए सामान की मात्रा पर निर्भर करती है। इस दृष्टिकोण के साथ, कर्मचारी सबसे अधिक कुशलता से काम करते हैं।

निर्माण सामग्री की दुकान व्यापार योजना

इस व्यवसाय में काम करने वाले अनुभवी उद्यमियों के अनुसार, लगभग एक सौ वर्ग मीटर के क्षेत्र के साथ एक छोटी सी निर्माण सामग्री की दुकान खोलने पर 300-400 हजार रूबल की लागत आती है।

एक महीने के लिए औसत कारोबार 200,000 रूबल है। यह 20-30% के व्यापार मार्जिन पर है।

अधिकांश कारोबार आपूर्तिकर्ताओं (लगभग 70%) के साथ बस्तियों में जाते हैं। यही है, 60,000 रूबल रहते हैं। और आपको वेतन और करों का भुगतान करने की भी आवश्यकता है। बहुत ही तुच्छ राशि रहेगी।

इसलिए, केवल एक छोटी दुकान खोलने के लिए लाभदायक है यदि आपके पास आपूर्तिकर्ताओं से सस्ते में सामान खरीदने और 30% से अधिक स्टोर में उस पर मार्कअप बनाने का अवसर है। इसके अलावा, आपको बिक्री के लिए पूर्व भुगतान के बिना सभी सामानों की आपूर्ति पर आपूर्तिकर्ताओं के साथ सहमत होने की आवश्यकता है। और एक बात और - परिसर। यदि किराये की कीमत अधिक है, तो आपका व्यवसाय लाभहीन हो सकता है।

निष्कर्ष: यदि आपके पास सस्ती परिसर (सबसे अच्छा, आपके स्वामित्व में) और आपूर्तिकर्ताओं द्वारा काम करने के लिए अनुकूल परिस्थितियां हैं, तो एक छोटे प्रारूप वाली निर्माण सामग्री की दुकान खोलना फायदेमंद है।

लगभग 200 वर्गमीटर क्षेत्र के साथ एक दुकान का उद्घाटन। सामान के लिए भुगतान की पूरी लागत सहित 1.5 मिलियन रूबल की राशि की आवश्यकता होगी। मासिक कारोबार 800-900 हजार रूबल है, करों के बाद शुद्ध लाभ प्रति माह 50-60 हजार है।

निर्माण सामग्री का सुपरमार्केट, 1500-2000 sq.m पर कब्जा। 8-10 मिलियन रूबल की राशि में निवेश की आवश्यकता होगी। ऐसी दुकान का कारोबार लगभग 3 मिलियन रूबल प्रति माह है, और शुद्ध लाभ लगभग 150,000 रूबल है।

यह ट्रेडिंग विकल्प व्यवसाय के मालिक के लिए सबसे अधिक लाभदायक है और क्लाइंट के लिए सबसे सुविधाजनक है, क्योंकि वह एक ही स्थान पर मरम्मत के लिए सभी बुनियादी और संबंधित सामान खरीद सकता है।

निर्माण सामग्री की दुकान पदोन्नति

चूंकि इस व्यवसाय में प्रतिस्पर्धा अधिक है, और स्टोर का स्थान हमेशा मार्केटिंग के मामले में सफल नहीं हो सकता है - अक्सर ऐसे स्टोर शहर के बाहरी इलाके में या औद्योगिक क्षेत्रों में स्थित होते हैं - विज्ञापन सर्वोपरि हो जाता है।

स्टोर खुलने के समय तक, विज्ञापन स्थानीय प्रेस में तैयार किए जाने चाहिए और यदि उपलब्ध हो तो रेडियो और टेलीविजन पर। आप शहर की सड़कों पर विज्ञापन पोस्टर और बैनर भी स्थापित कर सकते हैं, पहले ग्राहकों के लिए एक नया स्टोर खोलने, इसके लाभ और छूट की घोषणा कर सकते हैं।

इंटरनेट पर अपनी वेबसाइट शुरू करना सुनिश्चित करें, क्योंकि अब वे हर उस चीज की तलाश कर रहे हैं जिसकी वहां जरूरत हो सकती है। साइट को उच्च गुणवत्ता के साथ बनाया जाना चाहिए, इसे ध्यान आकर्षित करना चाहिए, अपनी सीमा और कीमतों का एक विचार देना चाहिए। इसमें आपके काम के समय, निर्माण सामग्री के वितरण के विकल्प, आपके संपर्क नंबर के बारे में जानकारी होनी चाहिए। इसे नियमित रूप से अपडेट करना याद रखें।

विज्ञापन का एक और प्रभावी रूप मरम्मत और निर्माण कंपनियों और टीमों के साथ सहयोग है। वे अपने ग्राहकों को आपके पास लाएंगे और आपसे सामग्री खरीदेंगे यदि आप उन्हें आकर्षित किए गए नए ग्राहकों की बिक्री पर छूट या प्रतिशत प्राप्त करने का अवसर देते हैं।

आप बिक्री प्रतिनिधियों को आकर्षित कर सकते हैं जो आपके उत्पाद को आंतरिक डिजाइन, नवीकरण और निर्माण में लगी फर्मों को पेश करेंगे। तो आप लाभदायक नियमित ग्राहक पा सकते हैं जो आपसे बड़ी मात्रा में सामान खरीदेंगे।

नियमित ग्राहक छूट कार्ड, सरल या संचयी देना सुनिश्चित करें। नए प्रकार के सामान दिखाई देने पर प्रचार करना न भूलें। इन प्रचारों में भाग लेने के लिए डिज़ाइन सलाहकारों या बिल्डरों को आमंत्रित करें। अपने स्टोर से नियमित ग्राहकों को समाचारों के ऑनलाइन और एसएमएस मेलिंग को व्यवस्थित करें।

भवन निर्माण सामग्री का व्यापार करने वाली कंपनियों के लिए OKVED कोड कई वर्गों में वर्गीकृत किए गए हैं। कौन से कोड इस तरह की गतिविधि का पूरी तरह से वर्णन करते हैं, हम लेख में बताएंगे।

2018 में निर्माण सामग्री में व्यापार के लिए OKVED कोड कैसे चुनें

संक्षिप्त नाम OKVED प्रत्येक उद्यमी के लिए परिचित है, जिसने कानूनी इकाई या व्यक्तिगत उद्यमी के पंजीकरण के चरण को पार कर लिया है। यह आर्थिक गतिविधियों के अखिल रूसी वर्गीकरण के लिए खड़ा है। इस क्लासिफायर को विकसित करने और उपयोग करने की आवश्यकता को करदाताओं के बारे में स्वचालित जानकारी और सांख्यिकीय जानकारी के प्रसंस्करण द्वारा समझाया गया है।

11 जुलाई, 2016 के बाद से, क्लासिफायर का दूसरा संस्करण OKVED-2 प्रभावी रहा है। यह आर्थिक गतिविधि के वर्गों के विस्तारित विस्तार में पहले से भिन्न है। दस्तावेज़ 31 जनवरी, 2014 के क्रमांक 14-सेंट के रोसेस्टार्ट के आदेश द्वारा अनुमोदित किया गया था।

OKVED के अनुसार, निर्माण सामग्री में थोक व्यापार धारा 46 और 47 में शामिल है, जो "मोटर वाहनों और मोटरसाइकिलों में व्यापार को छोड़कर" थोक और खुदरा व्यापार की गतिविधियों का वर्णन करता है। क्लासिफायर के इन वर्गों में, एक उद्यमी जिसने अपनी आर्थिक गतिविधि के मुख्य प्रकार के रूप में निर्माण सामग्री की बिक्री को चुना है, प्रत्येक कोड का एक विस्तृत डिकोडिंग और विवरण मिलेगा जो उसके व्यवसाय की बारीकियों को सबसे अच्छी तरह से बताता है।

एक उद्यमी को अपनी गतिविधियों का वर्णन करने के लिए कई कोड का उपयोग करने का अधिकार है, उनकी संख्या कानून द्वारा सीमित नहीं है। यदि वह थोक में ट्रेड करता है, तो संबंधित कोड 46 में हैं। OKVED 2018 की धारा 47 "निर्माण सामग्री में खुदरा व्यापार" का उपयोग विशेष दुकानों के माध्यम से किए गए खुदरा बिक्री का वर्णन करने के लिए किया जाता है।

जरूरी! दस्तावेज़ केवल उन कोड को इंगित करते हैं जिनमें तीन से अधिक वर्ण होते हैं

कोड में से एक को मुख्य आर्थिक गतिविधि के रूप में चुना जाना चाहिए। वह उन गतिविधियों का वर्णन करता है, जिनमें से आय कुल आय का कम से कम 60% है। प्रत्येक उद्यम या उद्यमी, एक एलएलसी या व्यक्तिगत उद्यमी को पंजीकृत करते हुए, कोड को निर्दिष्ट करते समय एक गलती कर सकता है जो इसकी गतिविधि के प्रकार को चिह्नित करता है। इसके अलावा, यदि उसी समय संबंधित सामानों में थोक या खुदरा व्यापार किया जाता है, तो मरम्मत, वितरण, स्थापना, आदि के लिए विभिन्न प्रकार की सेवाएं प्रदान की जाती हैं। आर्थिक गतिविधि के लिए कोड का एक सेट रजिस्टर करते और चुनते समय गलतियों से बचने के लिए, सेवा का उपयोग करें। कम से कम समय में और त्रुटियों के बिना पेशेवर आपको टर्नकी व्यवसाय पंजीकृत करने में मदद करेंगे।

धारा 46 OKVED-2: निर्माण सामग्री में थोक व्यापार

यह अनुभाग इसके लिए कोड प्रदान करता है

• एजेंटों और बिचौलियों निर्माण सामग्री के थोक में शामिल;
• निर्माण सामग्री बनाने वाले संगठन और उद्यमी;
• संगठन और उद्यमी अपने स्वयं के ट्रेडमार्क या अपनी ओर से निर्माण सामग्री बेचते हैं।

आंकड़ा धारा 46 के एक टुकड़े को दर्शाता है, जिसमें भवन निर्माण सामग्री के थोक व्यापार में गतिविधियों से संबंधित कोड शामिल हैं।

एजेंट और बिचौलिये जो भवन निर्माण सामग्री के थोक का कारोबार करते हैं, OKVED 2 के अनुसार, कोड 46.13 का चयन करना चाहिए। जो लोग OKVED 2018 के अनुसार लकड़ी के थोक व्यापार में लगे हुए हैं, वे कोड 46.13.1 चुनते हैं, अगर वे निर्माण सामग्री बेचते हैं - कोड 2 46.13.2।

क्लासिफायर के पहले संस्करण में, भवन निर्माण सामग्री बेचने वाले एजेंटों और बिचौलियों की व्यापारिक गतिविधियों को नामित करने के लिए कोड 46.18 का उपयोग किया गया था। नए संस्करण में, यह कोड व्यक्तिगत वस्तुओं में अन्य थोक व्यापार के लिए आवंटित किया गया है। इसका उपयोग realtors, बीमाकर्ताओं और अन्य कंपनियों द्वारा किया जा सकता है, लेकिन वे उद्यम और उद्यमी जो भवन निर्माण सामग्री बेचते हैं वे अब इसका उपयोग नहीं करते हैं।

ऐसी कंपनियां जो एजेंट नहीं हैं और जो अपनी आर्थिक गतिविधियों का वर्णन करने के लिए थोक में उप-निर्माण सामग्री बेचती हैं 46.73। इसमें वे उद्यमी और संगठन शामिल हैं जो लकड़ी, निर्माण सामग्री और सैनिटरी उपकरणों में थोक व्यापार करते हैं।

इस उपधारा द्वारा कवर की गई निर्माण सामग्री में शामिल हैं:

• प्राथमिक लकड़ी प्रसंस्करण के परिणामस्वरूप प्राप्त उत्पाद;
• असंसाधित लकड़ी;
• पेंट और वार्निश;
• रेत, कुचल पत्थर, बजरी, अन्य ठीक अनाज वाली निर्माण सामग्री;
• सभी प्रकार के फर्श, वॉलपेपर;
• चादर का गिलास;
• पूर्ण तत्व और पूर्वनिर्मित संरचनाएं;
• सैनिटरी उपकरण: सिंक, टॉयलेट कटोरे, पैलेट, बाथटब और अन्य नलसाजी जुड़नार।

उसी समय, उदाहरण के लिए, OKVED 2018 के अनुसार कुचल पत्थर का थोक कोड 46.73.6 के अंतर्गत आता है, और अन्य निर्माण सामग्री का थोक भी इसके अंतर्गत आता है।

एजेंट और पुनर्विक्रेता जो सामान्य सामानों को शामिल करते हैं, जिनमें कुछ प्रकार की निर्माण सामग्री शामिल है, गतिविधि कोड 46.19 चुन सकते हैं। लोहा, प्लंबिंग और हीटिंग उपकरण और सामान के थोक व्यापारी कोड 46.74 निर्दिष्ट कर सकते हैं। गैर-विशिष्ट थोक व्यापार को 46.90 कोड के तहत प्रतिबिंबित किया जा सकता है।

धारा 46 OKVED-2: भवन निर्माण सामग्री में खुदरा व्यापार

OKVED के अनुसार, गैर-विशेष दुकानों के माध्यम से 2018 में निर्माण सामग्री में खुदरा व्यापार कोड 47.19 के तहत किया जाता है। एक नियम के रूप में, इस कोड को इंगित किया जाता है जब निर्माण सामग्री मुख्य, उप-उत्पाद नहीं होती है और छोटे खुदरा द्वारा बेची जाती है।

विशेष दुकानों के माध्यम से निर्माण सामग्री की खुदरा बिक्री से संबंधित सभी गतिविधियां उप-47.52 में देखी जा सकती हैं। इस समूह में हार्डवेयर, वार्निश और पेंट के विशेष स्टोर और शीट ग्लास के माध्यम से खुदरा बिक्री शामिल है।

यह आंकड़ा धारा 47 के एक अंश को दर्शाता है, जिसमें निर्माण सामग्री के खरीदारों को खुदरा बिक्री गतिविधियों से संबंधित कोड शामिल हैं।

किसी उद्यम या उद्यमी की गतिविधियों की बारीकियों को ध्यान में रखते हुए, OKVED के अनुसार निम्नलिखित कोड का उपयोग रिटेल में अन्य सामान बेचते समय किया जा सकता है:

• 47.78 - विशेष दुकानों के माध्यम से;
• 47.89 - बाजारों और गैर-स्थिर दुकानों के माध्यम से;
• 47.91 - इंटरनेट के माध्यम से या मेल द्वारा;
• 47.99 - बाजार, दुकानों, गैर-स्थिर दुकानों के बाहर।

खुदरा द्वारा बेची जाने वाली निर्माण सामग्री को एक अलग समूह में आवंटित नहीं किया जाता है। OKVED के अनुसार, परिष्करण सामग्री में खुदरा व्यापार किया जा सकता है, उदाहरण के लिए, कोड 47.52.79, 47.78 या 47.53 "कालीन, फर्श और दीवार कवरिंग (विशेष दुकानों के माध्यम से)" के तहत।

OKVED कोड उन लोगों के लिए जो निर्माण सामग्री का व्यापार करते हैं और उन्हें वितरित करते हैं

यदि कोई कंपनी या उद्यमी भवन निर्माण सामग्री की डिलीवरी के लिए सेवाएं प्रदान करता है, तो अतिरिक्त मान कोड के सेट में शामिल किए जा सकते हैं, अर्थात्:

• सड़क माल परिवहन - 49.41;
• माल और कार्गो के परिवहन के लिए सेवाएं - 49.42;
• भण्डारण और भंडारण - 52.10;
• विभिन्न प्रकार के परिवहन का उपयोग कर कूरियर डिलीवरी - 53.20.31।

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यूटीआईआई के रूप में कराधान प्रणाली के आवेदन के लिए मुख्य शर्त खुदरा बिक्री में व्यापार की वस्तु का उपयोग है। इस मामले में, इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि माल की खुदरा बिक्री के बाद गोदाम से ग्राहकों को खरीदे गए उत्पादों की शिपमेंट और डिलीवरी होगी। किसी भी मामले में, अगर यह बिक्री किसी स्टोर के माध्यम से की जाती है, तो इसे एक खुदरा व्यापार के रूप में मान्यता प्राप्त है जिसे भुगतान में परिवर्तित किया जा सकता है। तो यह रूस के वित्त मंत्रालय के प्रस्तुत पत्र में इंगित किया गया है।

ये निष्कर्ष उन प्रावधानों पर आधारित हैं, जो 150 वर्ग मीटर से अधिक के बिक्री क्षेत्र के साथ दुकानों और मंडपों के माध्यम से फार्म में कराधान प्रणाली को स्थापित करते हैं।

ट्रेडिंग फ्लोर एरिया - एक स्टोर का एक हिस्सा, एक मंडप (खुला क्षेत्र) जो कि उपकरणों को प्रदर्शित करने, माल को प्रदर्शित करने, भुगतान करने और ग्राहकों की सेवा करने, चेकआउट पॉइंट्स और चेकआउट बूथों का क्षेत्र, सेवा कर्मियों के कार्यक्षेत्रों के साथ-साथ मार्ग के क्षेत्र के लिए कब्जा कर लिया गया है। खरीददारों।

उदाहरण के लिए, यदि कोई उत्पाद कार्यालय में अपने प्रदर्शन के साथ एक साथ बेचा जाता है, और फिर एक गोदाम में जारी किया जाता है, तो इस गतिविधि को खुदरा व्यापार के साथ समान नहीं किया जा सकता है, जो यूटीआईआई के अधीन है। जैसा कि 6 नवंबर, 2012 के वीएएस-13781/12 के रूसी संघ के सर्वोच्च मध्यस्थता न्यायालय के निर्णय में इंगित किया गया है, एक कार्यालय अंतरिक्ष माल की खुदरा बिक्री और बिक्री के लिए अनुबंध प्रदर्शित करने और निर्माण सामग्री की बिक्री के लिए उपयोग किया जाता है, इस घटना में माल इस कमरे में नहीं बल्कि एक अलग गोदाम भवन में ग्राहकों को जारी किया जाता है। एक स्थिर व्यापार नेटवर्क की वस्तु के रूप में योग्य नहीं हो सकता।

ध्यान दें

एक कार्यालय स्थान जिसमें निर्माण सामग्री की बिक्री और खरीद के लिए अनुबंध संपन्न होता है, एक स्थिर वितरण नेटवर्क सुविधा में स्थित व्यापारिक स्थान के रूप में योग्य नहीं हो सकता है। यही कारण है कि कार्यालय परिसर के उपयोग के साथ किए गए भवन निर्माण सामग्री की बिक्री पर गतिविधि खुदरा व्यापार पर लागू नहीं होती है, और यूटीआईआई के भुगतान के अधीन नहीं है (15.02.2011 के 12364/10 के रूसी संघ के सुप्रीम आर्बिट्रेशन कोर्ट के प्रेसिडियम का संकल्प)।

खुदरा बिक्री के लिए व्यापार वस्तु की आवश्यकता होती है

जैसा कि न्यायिक व्यवहार से देखा जाता है, निरीक्षकों की मुख्य शिकायत "खुदरा व्यापार" के रूप में उद्यमशीलता गतिविधि की गैर-मान्यता है।

इसलिए, यदि नमूने के अनुसार माल की बिक्री एक स्थिर व्यापारिक नेटवर्क में की जाती है, तो इसे खुदरा के रूप में मान्यता दी जाती है।

एक स्थिर ट्रेडिंग नेटवर्क जिसमें ट्रेडिंग फ्लोर हैं, ट्रेडिंग के लिए अभिप्रेत इमारतों और संरचनाओं (उनके भागों) में स्थित एक ट्रेडिंग नेटवर्क है, जिसमें खुदरा व्यापार के संचालन और ग्राहकों की सेवा के लिए विशेष उपकरणों से लैस अलग-अलग परिसर हैं। खुदरा सुविधाओं की इस श्रेणी में दुकानें और मंडप शामिल हैं।

एक स्थिर ट्रेडिंग नेटवर्क जिसमें ट्रेडिंग फ़्लोर नहीं होते हैं, उन्हें ट्रेडिंग के लिए अभिप्रेत इमारतों, संरचनाओं और संरचनाओं (उनके भागों) में स्थित एक ट्रेडिंग नेटवर्क के रूप में समझा जाता है, जिनके पास इन उद्देश्यों के लिए अलग और विशेष रूप से सुसज्जित परिसर नहीं है, साथ ही इमारतों, संरचनाओं और व्यापार में भी इसके पुर्जे) का उपयोग खुदरा बिक्री अनुबंधों के साथ-साथ नीलामी के संचालन के लिए किया जाता था। खरीदारी सुविधाओं की इस श्रेणी में कवर बाजार (मेले), शॉपिंग मॉल, कियोस्क, वेंडिंग मशीन और अन्य समान सुविधाएं शामिल हैं।

एक स्टोर एक विशेष रूप से सुसज्जित इमारत (इसका एक हिस्सा) है, जिसका उद्देश्य ग्राहकों को वस्तुओं की बिक्री और सेवाओं के प्रावधान और व्यापार, उपयोगिता, प्रशासनिक और उपयोगिता कमरों के साथ-साथ सामान प्राप्त करने, भंडारण करने और उन्हें बिक्री के लिए तैयार करना है।

रूसी संघ के सर्वोच्च पंचाट न्यायालय के प्रेसीडियम के संकल्प में दिनांक ०४.१६.२०१६ सं १५४६०/१२ हम यह निष्कर्ष निकालते हैं कि यदि व्यापारी जिस नमूने के अनुसार खुदरा व्यापार करता है वह परिसर स्थिर नेटवर्क सुविधा में स्थित है, तो इस भवन में कंपनी द्वारा किए गए माल की बिक्री के लिए यह गतिविधि इस भवन में लागू होती है। UTII के रूप में कराधान प्रणाली के अधीन गतिविधियों के लिए।

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