निर्माण सामग्री मूल्य निर्धारण। OKVED "निर्माण सामग्री की खुदरा बिक्री" - प्रतिलेख

* गणना रूस के लिए औसत डेटा का उपयोग करती है

1 220000

निवेश शुरू करना

473 000

133 000

शुद्ध लाभ

18 महीने

ऋण वापसी की अवधि

भवन निर्माण सामग्री की दुकान खोलने का अर्थ है एक लाभदायक व्यवसाय शुरू करना जो किसी भी समय मांग में हो। लगभग 1 मिलियन रूबल का निवेश करके, आप एक महीने में 150 हजार रूबल कमा सकते हैं।

"मरम्मत पूरी नहीं की जा सकती, उन्हें केवल निलंबित किया जा सकता है" - सांसारिक ज्ञान एक कारण बताता है कि यह हार्डवेयर स्टोर खोलने के लायक क्यों है। निर्माण सामग्री की हमेशा मांग रहेगी: जबकि कुछ निर्माण कर रहे हैं, अन्य मरम्मत कर रहे हैं और इसके विपरीत। रूस में निर्माण बाजार का विकास इस तथ्य में योगदान देता है कि वे बहुत निर्माण और मरम्मत करते हैं। यहां तक ​​कि अगर आवास की मरम्मत की आवश्यकता नहीं है, तो नाखून, एक हथौड़ा, एक पेचकश और इतने पर रोजमर्रा की जिंदगी में काम आएगा। इसलिए, एक लाभदायक व्यवसाय के लिए खरोंच से एक हार्डवेयर स्टोर खोलना एक अच्छा विचार है। यह पता लगाने के लिए कि व्यवसाय कैसे शुरू किया जाए और इसकी लागत कितनी होगी, हम एक विस्तृत मार्गदर्शिका प्रदान करते हैं जो एक नौसिखिए उद्यमी के बुनियादी सवालों का जवाब देगी।

1. बाजार सिंहावलोकन

रूस में निर्माण उद्योग और अचल संपत्ति बाजार के गतिशील विकास ने निर्माण सामग्री की मांग में वृद्धि में योगदान दिया। इसके साथ ही छोटे मंडपों से लेकर निर्माण हाइपरमार्केट तक - नए खुदरा दुकानों का उदय हुआ। निर्माण सामग्री बाजार सालाना 20% की वृद्धि हुई है।

आज, बाजार में हार्डवेयर स्टोर की एक हजार से अधिक सार्वभौमिक और विशिष्ट श्रृंखलाएं हैं, जबकि शीर्ष 10 सबसे बड़े खुदरा विक्रेताओं का बाजार में लगभग 25% हिस्सा है। 2014-2015 के संकट ने बड़े हार्डवेयर स्टोर की सफलता को समेकित किया। बाजार में प्रतिस्पर्धा की वृद्धि और बड़े बाजार के खिलाड़ियों के क्षेत्रीय नेतृत्व ने इस तथ्य को जन्म दिया कि अन्य निर्माण स्टोरों को समस्याओं का सामना करना पड़ा: बिक्री में कमी और, परिणामस्वरूप, उनकी वित्तीय स्थिति में गिरावट।

निर्माण हाइपरमार्केट के साथ प्रतिस्पर्धा करने की कठिनाई उनकी आक्रामक मूल्य निर्धारण नीति और निर्माण और मरम्मत के सभी चरणों को कवर करने वाले उत्पादों की एक विस्तृत श्रृंखला में निहित है। खरीदारी की योजना बनाते समय, एक संभावित ग्राहक एक बड़े शॉपिंग सेंटर का चयन करता है। कई कारण है। यह सीमा की चौड़ाई, कम कीमत, एक आउटलेट में आपकी जरूरत की हर चीज खरीदने की क्षमता, सेवा (परामर्श, वितरण सेवाएं, आदि) है।

हालांकि, ऐसी स्थितियां हैं जिनमें खरीदार एक छोटे हार्डवेयर स्टोर पर जाना पसंद करेगा। यह कॉस्मेटिक मरम्मत के लिए निर्माण सामग्री की एक छोटी मात्रा की खरीद है, मरम्मत के दौरान समाप्त होने वाली सामग्रियों को जोड़ने, मामूली घरेलू मुद्दों के लिए तत्काल समाधान की आवश्यकता होती है। इस संबंध में, 2015 के बाद से, बिल्डिंग स्टोर्स में घरेलू सामानों के साथ निर्माण सामग्री के प्रतिस्थापन के साथ वर्गीकरण की संरचना को बदलने की प्रवृत्ति रही है।

व्यापार के इस क्षेत्र में निर्णायक क्षण स्टोर का लाभप्रद स्थान है। जबकि विशाल क्षेत्रों में बड़े खुदरा दुकानों को शहर के बाहरी इलाके में स्थित होने के लिए मजबूर किया जाता है, छोटे हार्डवेयर स्टोर आवासीय भवन, शॉपिंग सेंटर या स्थानीय बाजार में खुल सकते हैं। इसलिए भवन निर्माण सामग्री बाजार में उच्च स्तर की प्रतिस्पर्धा के बावजूद यह दिशा एक लाभदायक व्यवसाय बन सकती है। मुख्य बात यह है कि जगह का सही ढंग से चयन करना और रिटेल आउटलेट खोलने के सभी चरणों की योजना बनाना।

आपके व्यवसाय के लिए तैयार विचार

इस प्रकार, एक व्यवसाय के रूप में एक हार्डवेयर स्टोर के अपने फायदे और नुकसान हैं। मुख्य लाभ उत्पाद की उच्च मांग है, जो एक स्थिर आय की गारंटी देता है। आंकड़ों के अनुसार, रूस में औसत परिवार हर 5-7 साल में मरम्मत करता है। इसमें मरम्मत बनाए रखने के लिए खरीदारी शामिल नहीं है। माल पर मार्जिन के आधार पर हार्डवेयर स्टोर की लाभप्रदता 30-32% हो सकती है।

निर्माण सामग्री बेचने के कारोबार में आ रही दिक्कतें :

उद्योग में भयंकर प्रतिस्पर्धा।बाजार को न केवल छोटे खुदरा दुकानों के साथ, बल्कि निर्माण हाइपरमार्केट के साथ भी प्रतिस्पर्धा करनी होगी, जो उपभोक्ता को एक विस्तृत श्रृंखला और कम कीमतों की पेशकश कर सकते हैं;

मूल्य नीति।माल के लिए इष्टतम मूल्य निर्धारित करना आवश्यक है, क्योंकि बढ़ी हुई कीमतें संभावित ग्राहकों को डरा देंगी, और बहुत कम कीमतें व्यवसाय को फिर से भरने की अनुमति नहीं देंगी। सबसे अच्छा विकल्प प्रतिस्पर्धियों की मूल्य निर्धारण नीति का विश्लेषण करना और कीमतों में 2% की कमी करना है;

उपभोक्ता की रुचि के लिए उत्पादों की एक विस्तृत श्रृंखला प्रदान करने की आवश्यकता।सबसे पहले, लक्षित दर्शकों की वरीयताओं को ध्यान में रखते हुए, वर्गीकरण को सही ढंग से तैयार करना एक महत्वपूर्ण कार्य है। दूसरे, बड़ी संख्या में आपूर्तिकर्ताओं के साथ संपर्क स्थापित करने और सबसे उपयुक्त चुनने की आवश्यकता है;

बिक्री की मौसमी।आंकड़े बताते हैं कि खुदरा बिक्री का शिखर वसंत और शरद ऋतु के महीनों में दर्ज किया गया है, गर्मियों की बिक्री 70-80% है, और सर्दी - अधिकतम 50-60% है। इसके अलावा, अलग-अलग कमोडिटी वस्तुओं के लिए भी मौसमी का उल्लेख किया जाता है, यही वजह है कि हार्डवेयर स्टोर का विस्तृत वर्गीकरण महत्वपूर्ण है।

2. स्टोर प्रारूप और वर्गीकरण

जैसा कि ऊपर उल्लेख किया गया है, एक नौसिखिए उद्यमी के लिए "पड़ोस" प्रारूप में एक स्टोर खोलना अधिक तर्कसंगत है। इसका पैमाना भी अलग हो सकता है: निर्माण सामग्री वाले छोटे मंडप से लेकर सुपरमार्केट तक। यह सब व्यापार और वित्तीय क्षमताओं के लिए चुने गए स्थान पर निर्भर करता है। हम एक छोटे सुपरमार्केट के उदाहरण का उपयोग करके हार्डवेयर स्टोर खोलने का तरीका देखेंगे, जो ग्राहकों को 100 से अधिक वस्तुओं की पेशकश करता है।

इस बिक्री प्रारूप के एक स्टोर के लिए, आपको मरम्मत कार्य (फास्टनर, पेंट और वार्निश, चिपकने वाले, निर्माण उपकरण) में उपयोग किए जाने वाले उपभोग्य सामग्रियों पर भरोसा करना चाहिए। स्टोर के प्रारूप के आधार पर, इसका वर्गीकरण निर्धारित किया जाता है, जिसमें निम्नलिखित श्रेणियों के सामान शामिल होने चाहिए:

पेंट और वार्निश उत्पाद (आंतरिक और बाहरी कार्यों के लिए पेंट, प्राइमर, संसेचन, विभिन्न सामग्रियों के लिए वार्निश और कोटिंग्स, साथ ही रोलर्स, ब्रश);

मिश्रण, सीमेंट, प्राइमर, पोटीन, एलाबस्टर, आदि का निर्माण;

बढ़ते फोम, सीलेंट, तरल नाखून, बढ़ते गोंद;

विभिन्न संशोधनों और आकारों के हार्डवेयर, नाखून, स्क्रू,

वॉलपेपर। विभिन्न उपभोक्ताओं के स्वाद और आवश्यकताओं को पूरा करने के लिए सामानों के इस समूह को एक विस्तृत श्रृंखला द्वारा दर्शाया जाना चाहिए। संबंधित उत्पादों में चिपकने वाले, ब्रश, आदि शामिल हैं;

फर्श कवरिंग (टुकड़े टुकड़े, लिनोलियम, कालीन, लकड़ी की छत और फास्टनरों, अंडरले, झालर बोर्ड, आदि के रूप में संबंधित उत्पाद);

निर्माण उपकरण (रोलर्स, स्पैटुला, हथौड़े, नाखून खींचने वाले, ड्रिल, स्क्रूड्राइवर, आदि)।

वर्गीकरण बनाने से पहले, बाजार, आपूर्तिकर्ताओं और प्रतिस्पर्धी दुकानों के वर्गीकरण का गहन विश्लेषण किया जाना चाहिए। यह आपको उपभोक्ता मांग को निर्धारित करने और उत्पादों का चयन इस तरह से करने की अनुमति देगा जैसे कि बाजार में एक अनूठा प्रस्ताव तैयार करना। जरूरी! आप दो मामलों में खरीदार के लिए सबसे बड़ी रुचि के होंगे: यदि आप एक अनूठा उत्पाद पेश कर सकते हैं जो बाजार में नहीं है, या एक ही है, लेकिन अधिक आकर्षक कीमत पर। घर से निकटता का तथ्य भी महत्वपूर्ण है, हालांकि, चूंकि निर्माण सामग्री सहज खरीद से संबंधित नहीं है, इसलिए आपको केवल इस पर भरोसा नहीं करना चाहिए।

एक हार्डवेयर स्टोर के वर्गीकरण के लिए मुख्य सिफारिशें:

यह वांछनीय है कि माल के प्रत्येक समूह का विभिन्न मूल्य श्रेणियों में कई निर्माताओं द्वारा प्रतिनिधित्व किया जाए। इसी समय, मध्यम मूल्य खंड का सामान पूरी रेंज का कम से कम 60% होना चाहिए;

विश्वसनीय, उच्च-गुणवत्ता वाले आपूर्तिकर्ता चुनें, क्योंकि स्टोर की प्रतिष्ठा इस पर निर्भर करती है;

आपूर्तिकर्ताओं का चयन करते समय, इस बात पर भी ध्यान दें कि क्या वे अन्य दुकानों में प्रस्तुत किए जाते हैं। बाजार में अनोखे ऑफर खरीदारों को आकर्षित करेंगे;

यदि कोई उत्पाद मांग में नहीं है, तो उसके स्टॉक को कम किया जाना चाहिए, लेकिन पूरी तरह से वर्गीकरण से बाहर नहीं किया जाना चाहिए।

यह भी प्रस्तावित है कि स्टोर स्वयं सेवा प्रारूप में संचालित हो। जैसा कि अभ्यास से पता चलता है, ऐसी प्रणाली बिक्री की वृद्धि में योगदान करती है। इस प्रारूप के लिए सामान को सुविधा के लिए श्रेणियों में विभाजित किया जाना चाहिए। प्रत्येक विभाग (या संबंधित विभागों) के लिए एक सलाहकार प्रदान किया जाता है।

मिनी-मार्केट फॉर्मेट में काम करने वाले हार्डवेयर स्टोर के फायदे:

ग्राहकों के लिए सुविधाजनक स्थान।पैदल दूरी के भीतर स्थित निर्माण स्टोर, कुछ मामलों में, शहर से दूर हाइपरमार्केट की तुलना में सबसे आकर्षक विकल्प हैं;

रेंज परिवर्तनशीलता।स्टोर का क्षेत्र और प्रारूप हमें निर्माण मंडपों की तुलना में उत्पादों की एक विस्तृत श्रृंखला की पेशकश करने की अनुमति देता है। न केवल लोकप्रिय निर्माताओं के उत्पाद, बल्कि कम सामान्य ब्रांड भी यहां प्रस्तुत किए जा सकते हैं। निर्माण हाइपरमार्केट आमतौर पर कुछ ब्रांडों के साथ काम करते हैं और आपूर्तिकर्ताओं को बदलने के लिए इच्छुक नहीं होते हैं। छोटे स्टोर अधिक लचीले होते हैं और आपूर्तिकर्ताओं की एक विस्तृत श्रृंखला के साथ काम कर सकते हैं।

ग्राहक वफादारी प्रणाली।फिलहाल, कई हार्डवेयर स्टोर ग्राहक अधिग्रहण नीतियों पर ध्यान नहीं देते हैं। आप इस गलती को सुधार सकते हैं और उदाहरण के लिए, नियमित ग्राहकों के लिए छूट की एक प्रणाली प्रदान कर सकते हैं।

3. स्थान और परिसर का चुनाव

किसी भी खुदरा प्रतिष्ठान की तरह, हार्डवेयर स्टोर का स्थान महत्वपूर्ण है। अनुकूल स्थान आउटलेट की सफलता का 70% निर्धारित करता है। स्टोर के स्थान का आकलन क्षेत्र की विशेषताओं, पार्किंग में आसानी, पैदल यात्री प्रवाह की तीव्रता, दृश्यता और उल्लेखनीयता और समान उद्यमों के निकटता जैसे मापदंडों को ध्यान में रखता है। एक अच्छा विकल्प नए भवनों का क्षेत्र होगा, साथ ही सोने के क्षेत्र, बड़े हार्डवेयर स्टोर से दूर।

आपके व्यवसाय के लिए तैयार विचार

स्टोर के लिए परिसर चुनते समय, सवाल उठता है: खुदरा स्थान किराए पर लेना या इसे संपत्ति के रूप में हासिल करना? उद्यमी सलाह देते हैं कि खुदरा स्थान की खरीद में जल्दबाजी न करें और पहले दो वर्षों के लिए किराए के परिसर में काम करें। यदि आप रिटेल आउटलेट के चुनाव में कोई गलती करते हैं या चीजें काम नहीं करती हैं, तो किराए के क्षेत्र को आसानी से खाली करना बहुत आसान होगा।

हार्डवेयर स्टोर के परिसर के लिए आवश्यकताएँ:

आवश्यक स्टोर क्षेत्र कम से कम 100 वर्ग मीटर है। मी। अन्यथा, एक जोखिम है कि स्टोर लाभहीन होगा।

ट्रेडिंग फ्लोर वर्गाकार या आयताकार होना चाहिए, बिना किसी अनावश्यक मोड़ के - इससे दुकान की खिड़कियां लगाना और उपलब्ध स्थान का सबसे कुशल उपयोग करना आसान हो जाएगा।

छत की ऊंचाई कम से कम 2.7 मीटर होनी चाहिए।

व्यापारिक मंजिल से दो प्रवेश द्वार होने चाहिए - आगंतुकों के लिए और सामान लोड करने के लिए। 100-150 वर्ग मीटर के बिक्री क्षेत्र के साथ। एक गोदाम के लिए मीटर 50-70 वर्गमीटर की आवश्यकता होगी।

कमरे में हीटिंग, वेंटिलेशन, एयर कंडीशनिंग, प्लंबिंग, सीवरेज, वेंटिलेशन और बिजली की उपस्थिति।

हार्डवेयर स्टोर के लिए परिसर की मरम्मत में विशेष निवेश की आवश्यकता नहीं होगी। यह पर्याप्त है कि कमरा सैनिटरी आवश्यकताओं को पूरा करता है, सूखा, साफ और अच्छी तरह से जलाया जाता है। 150 वर्गमीटर के कुल क्षेत्रफल के साथ वाणिज्यिक परिसर का किराया। औसतन, इसकी लागत प्रति माह लगभग 100,000 रूबल है। पट्टे के क्षेत्र को विभिन्न प्रयोजनों के लिए परिसर में विभाजित करते समय, 100 वर्ग मीटर। ट्रेडिंग फ्लोर पर, 40 sq.m. एक गोदाम के लिए और 10 sq.m. तकनीकी कमरों के लिए।

4. बिक्री क्षेत्र के उपकरण

खुदरा स्थान अच्छी तरह से जलाया जाना चाहिए। हार्डवेयर स्टोर का इंटीरियर काफी सरल है और इसके लिए बड़े निवेश की आवश्यकता नहीं होती है। हालांकि, परियोजना के लिए बजट की योजना बनाते समय, आपको मरम्मत की लागत शामिल करनी चाहिए। एक तरह से या किसी अन्य, किराए के परिसर में कुछ न्यूनतम परिवर्तन की आवश्यकता होगी। इस प्रकार के खर्चों के लिए, कम से कम 20,000 रूबल की योजना बनाएं।

एक व्यापार और भंडारण क्षेत्र तैयार करते समय, महंगी परिष्करण सामग्री की आवश्यकता नहीं होती है। तैयार कमरा उज्ज्वल, साफ और सूखा होना चाहिए। सस्ते कॉस्मेटिक मरम्मत करें और अच्छे वेंटिलेशन का ध्यान रखें। यह वह सब है जो आपके उद्यम की सफल बिक्री के लिए परिसर से आवश्यक है। हार्डवेयर स्टोर के तकनीकी उपकरणों को बिक्री की वृद्धि में योगदान देना चाहिए, उत्पादकता और व्यापार की वापसी सुनिश्चित करनी चाहिए और सुरक्षा नियमों का पालन करना चाहिए। इस संबंध में, व्यापारिक मंजिल को विश्वसनीय प्रकाश व्यवस्था और वेंटिलेशन उपकरण प्रदान किया जाना चाहिए।

इसके अलावा, आपको वाणिज्यिक उपकरण - रैक, शोकेस, कैश काउंटर, कैश रजिस्टर खरीदना चाहिए। चूंकि स्टोर एक स्व-सेवा प्रारूप में संचालित होता है, इसलिए कई रैक की आवश्यकता होगी, जिस पर सामान रखा जाएगा। प्रारंभिक चरण के लिए, स्टोर दो कैश डेस्क से सुसज्जित है। हालांकि, ट्रेडिंग स्पेस को ज़ोन करना आवश्यक है ताकि, यदि आवश्यक हो, तो एक और कैश डेस्क रखा जा सके।

उपकरण की लागत

5. आपूर्तिकर्ताओं की तलाश करें और सामानों की खरीद करें

आपूर्तिकर्ताओं को व्यक्तिगत रूप से, शहर के थोक डिपो में जाकर, या इंटरनेट के माध्यम से मांगा जाना चाहिए। पहली विधि सुविधाजनक है क्योंकि व्यक्तिगत बातचीत में साझेदारी की शर्तों पर सहमत होना आसान होता है; दूसरा यह है कि परिवहन लागत पर बचत करना, संभावित भागीदारों की एक विस्तृत श्रृंखला को कवर करना, अधिक अनुकूल परिस्थितियों का पता लगाना और उन आपूर्तिकर्ताओं के साथ समझौते करना संभव है जो स्थानीय बाजार में प्रतिनिधित्व नहीं करते हैं। आपूर्तिकर्ताओं के साथ काम करने के मिश्रित तरीके का उपयोग करने की सिफारिश की जाती है: कुछ सामान तुरंत खरीदें, और कुछ को बिक्री के लिए ले जाएं।

आपके व्यवसाय के लिए तैयार विचार

आपूर्तिकर्ताओं पर निर्णय लेने के बाद, स्टोर के लिए सामान खरीदना आवश्यक है। अभ्यास से पता चलता है कि एक औसत हार्डवेयर स्टोर के लिए प्रारंभिक वर्गीकरण के गठन के लिए 500-700 हजार रूबल की आवश्यकता होगी। मांग की बारीकियों और आपूर्तिकर्ताओं की शर्तों के आधार पर, अतिरिक्त सामान खरीदना आवश्यक होगा। इस मामले में मुख्य बात यह है कि वर्गीकरण में विविधता लाने के लिए माल की आवश्यक मात्रा की सही गणना करना है, लेकिन उत्पाद अलमारियों की अधिकता से बचने के लिए।

6. भर्ती

स्टोर में मुख्य कर्मचारी बिक्री सहायक हैं। यह उन पर है कि व्यापार की सफलता काफी हद तक निर्भर करती है। 100 वर्गमीटर के क्षेत्र वाले स्टोर के लिए। चार बिक्री सहायक, तीन कैशियर और एक प्रबंधक पर्याप्त होगा। बिक्री सलाहकारों के लिए आवश्यकताएँ: निर्माण उत्पादों का ज्ञान, विनीत रूप से उनकी मदद की पेशकश करने और ग्राहक, संगठन, जिम्मेदारी, शिष्टाचार पर जीत हासिल करने की क्षमता।

चूंकि हार्डवेयर स्टोर सप्ताह में सातों दिन खुला रहता है और 12 घंटे खुला रहता है: 9:00 से 21:00 बजे तक, कर्मचारियों के लिए एक शिफ्ट शेड्यूल प्रदान किया जाना चाहिए। यह अनुशंसा की जाती है कि प्रत्येक पाली में दो बिक्री सहायक और एक खजांची काम करें। बिक्री सलाहकार विनिमेय कर्मचारी हैं और यदि आवश्यक हो तो एक दूसरे को सहायता प्रदान कर सकते हैं। एक प्रबंधक और लेखाकार के कार्यों को कर्मचारियों को सौंपा जा सकता है, या स्वयं उद्यमी को सौंपा जा सकता है, जो काम के पहले महीनों में पैसे बचाएगा।

भविष्य में, एक अलग स्थिति पेश करने की सिफारिश की जाती है - एक खरीद प्रबंधक। उनकी जिम्मेदारियों में आपूर्तिकर्ताओं के साथ काम करना, सामानों का वर्गीकरण करना, माल की डिलीवरी के लिए रसद श्रृंखला तैयार करना और मूल्य निर्धारण रणनीति विकसित करना शामिल होगा। काम शुरू करने से पहले, कर्मचारियों को प्रशिक्षित किया जाना चाहिए, उत्पादों की श्रेणी, उनकी विशेषताओं और बिक्री तकनीक से परिचित होना चाहिए।

इस उदाहरण में, उद्यमी एक प्रबंधक के मुख्य कार्य करता है - सभी पंजीकरण प्रक्रियाओं से गुजरता है, कर्मियों की भर्ती करता है, जमींदारों और आपूर्तिकर्ताओं के साथ बातचीत करता है, सामान खरीदता है, और स्टोर के रणनीतिक प्रचार में लगा हुआ है। प्रबंधक कार्य प्रक्रिया को व्यवस्थित करता है, विक्रेताओं के काम को नियंत्रित करता है, माल की स्वीकृति और पुनर्गणना करता है और संबंधित दस्तावेज तैयार करता है।

प्रारंभिक चरण में लगभग दो महीने लगेंगे, जिसके दौरान पंजीकरण प्रक्रियाओं की परिकल्पना की गई है, आपूर्तिकर्ताओं के साथ साझेदारी स्थापित करना, उपयुक्त परिसर ढूंढना, कर्मचारियों की भर्ती करना, उपकरण और सामान खरीदना।

7. भवन निर्माण सामग्री की दुकान का विज्ञापन और प्रचार

हार्डवेयर स्टोर के लक्षित दर्शक खुदरा खरीदार हैं, जिनमें से 60% 23 से 65 वर्ष की आयु के शहर के पुरुष हैं। उपभोक्ताओं का एक अन्य समूह निर्माण और स्थापना टीमों द्वारा प्रतिनिधित्व कॉर्पोरेट क्लाइंट हैं, जिनके साथ अनुबंध समाप्त होते हैं और बिलिंग सिस्टम पर काम किया जाता है।

हार्डवेयर स्टोर के विज्ञापन को दो प्रकारों में विभाजित किया जा सकता है - निष्क्रिय और सक्रिय। निष्क्रिय विज्ञापन में संकेत, बैनर, फुटपाथ के संकेत आदि शामिल हैं। सक्रिय विज्ञापन में पत्रक का वितरण, व्यवसाय कार्ड का वितरण, विशेष प्रकाशनों में लेख, रेडियो और टेलीविजन पर विज्ञापन शामिल हैं। एक अन्य प्रभावी विज्ञापन उपकरण मरम्मत और निर्माण कंपनियों और टीमों के साथ सहयोग है। वे ग्राहकों को स्टोर पर लाएंगे और निर्माण सामग्री खरीदेंगे, और विक्रेता आकर्षित ग्राहकों की बिक्री का प्रतिशत देगा।

चूंकि खंड में प्रतिस्पर्धा काफी अधिक है, इसलिए विज्ञापन रणनीति पर सावधानीपूर्वक विचार करना आवश्यक है। इस स्टोर प्रारूप के लिए विज्ञापन के सबसे प्रभावी रूप हैं लिफ्ट में विज्ञापन, पत्रक का वितरण, एक उज्ज्वल संकेत की नियुक्ति। यह ध्यान रखना महत्वपूर्ण है कि संकेत स्टोर की इमारत के सामने स्थित होना चाहिए और किसी भी दिशा में चलते समय सड़क से स्पष्ट रूप से दिखाई देना चाहिए।

ट्रेडिंग फ्लोर का सक्षम पंजीकरण मार्केटिंग रणनीति का एक महत्वपूर्ण तत्व है। स्टोर में सुविधाजनक नेविगेशन प्रदान करना और सामान को इस तरह रखना आवश्यक है कि प्रत्येक स्थिति खरीदार को दिखाई दे। विपणक ने लंबे समय से स्थापित किया है कि दुकानों में माल का सही प्रदर्शन काफी हद तक मांग उत्पन्न करता है और आपको बिक्री में 10-15% की वृद्धि करने की अनुमति देता है। वॉलपेपर, फर्श और अन्य परिष्करण सामग्री जैसे उत्पादों की नियुक्ति विशेष रूप से महत्वपूर्ण है।

हार्डवेयर स्टोर के लिए बुनियादी व्यापारिक नियम:

उत्पादों की पूरी प्रस्तुत श्रृंखला के प्लेसमेंट का वर्गीकरण; बड़े और छोटे आकार के सामानों का पृथक्करण;

मुख्य ग्राहक प्रवाह के स्थानों के अनुसार व्यापारिक मंजिल पर उत्पाद समूहों की सक्षम नियुक्ति;

ट्रेडिंग फ्लोर की दृश्यता में सुधार के लिए स्टोर की परिधि के चारों ओर भारी सामान रखा जाना चाहिए। यदि स्टोर का क्षेत्र अनुमति देता है, तो माल प्रदर्शन नमूने के तहत निचली अलमारियों पर स्थित है। यदि स्टोर का क्षेत्र सीमित है, तो बड़े आकार के उत्पादों को बिक्री सहायक की सहायता से गोदाम में जारी किया जाता है;

छोटे आयामों के सामानों को उनके वर्गीकरण के अनुसार रखा जाता है और कई प्रतियों में प्रस्तुत किया जाता है, जो खरीदार का ध्यान आकर्षित करता है। ऐसे सामानों के लेआउट के लिए, हुक और फास्टनरों के साथ रैक का उपयोग किया जाता है। छोटे, कमजोर सामान अच्छी दृश्यता वाले क्षेत्र में स्थित होते हैं;

परिष्करण सामग्री की मुख्य मात्रा के लिए विशेष उपकरणों पर एक विशेष लेआउट की आवश्यकता होती है: रोलर्स के साथ वॉलपेपर के लिए एक शोकेस, प्रदर्शन स्टैंड। वॉलपेपर का सबसे सुविधाजनक समूह रंग द्वारा है;

चेकआउट क्षेत्र में छोटे-छोटे सामान, उपभोक्ता सामान और संबंधित उत्पाद हैं;

साथ की जानकारी का प्रसारण, खरीदारों को ट्रेडिंग फ्लोर पर नेविगेट करने की अनुमति देता है;

ट्रेडिंग फ्लोर पर सलाहकारों की प्रभावी नियुक्ति।

इस प्रकार, प्रारंभिक विज्ञापन अभियान की लागत 72,000 रूबल होगी। स्टोर को बढ़ावा देने और वांछित बिक्री मात्रा तक पहुंचने में औसतन 3 से 6 महीने का समय लगेगा - इस समय के दौरान, खरीदारों के पास नए आउटलेट को जानने और अभ्यस्त होने का समय होता है।

8. व्यवसाय पंजीकरण

निर्माण सामग्री के खुदरा व्यापार के लिए किसी विशेष परमिट की आवश्यकता नहीं होती है। खरोंच से एक हार्डवेयर स्टोर खोलने के लिए, आपको दस्तावेजों का एक पैकेज एकत्र करना होगा, जिसमें Rospotrebnadzor से एक सैनिटरी और महामारी विज्ञान निष्कर्ष, अग्नि निरीक्षक से अनुमति, और स्टोर के लिए नियामक दस्तावेज शामिल हैं। इसके लिए ठोस कचरे को हटाने, कीटाणुशोधन और परिसर के व्युत्पन्नकरण के लिए अनुबंधों की भी आवश्यकता होगी।

वाणिज्यिक गतिविधियों का संचालन करने के लिए, आप एक सरलीकृत कराधान प्रणाली के साथ एक एलएलसी या एक व्यक्तिगत उद्यमी को पंजीकृत कर सकते हैं ("आय माइनस खर्च" 15% की दर से)। एक व्यक्तिगत उद्यमी और एक एलएलसी के बीच का चुनाव, सबसे पहले, भविष्य के व्यवसाय के दायरे पर निर्भर करेगा। यदि आप एक छोटा स्टोर खोलने की योजना बनाते हैं, तो आईपी पर्याप्त होगा। यदि आप एक बड़े निर्माण सुपरमार्केट या दुकानों की एक श्रृंखला खोलने की योजना बना रहे हैं, तो एलएलसी पंजीकृत करना बेहतर है। इस मामले में, आपको OKVED-2 क्लासिफायरियर के अनुसार गतिविधि के प्रकार का चयन करने की आवश्यकता है: 47.52 हार्डवेयर, पेंट और वार्निश और विशेष दुकानों में कांच का खुदरा व्यापार।

9. लागत योजना

खर्चों की योजना बनाते समय, उन्हें तीन समूहों में विभाजित किया जाना चाहिए: प्रारंभिक निवेश, परिवर्तनीय और निश्चित लागत। और अब क्रम में।

प्रारंभिक निवेश - वह राशि जो व्यवसाय खोलने के लिए आवश्यक है। इसमें परियोजना के शुरुआती चरणों में परिसर खोजने की लागत से लेकर उपकरण और सामान की खरीद तक ​​की सभी लागतें शामिल हैं। हमारे उदाहरण के अनुसार प्रारंभिक निवेश 1,220,000 रूबल की राशि होगी। कृपया ध्यान दें कि कार्यशील पूंजी को प्रारंभिक निवेश में जोड़ा गया है, जो काम के पहले महीनों में माल की खरीद और खर्चों को कवर करने के साबित करने पर खर्च किया जाएगा।

प्रारंभिक लागत

परिवर्तनीय लागत में शिपिंग सहित माल प्राप्त करने की लागत शामिल है। निश्चित खर्चों में किराया, उपयोगिताओं, पेरोल, विज्ञापन, कर और मूल्यह्रास शामिल हैं।

तय लागत

10. राजस्व और लाभ की गणना

बिक्री की मात्रा की योजना बनाते समय, निर्माण व्यवसाय की कुछ मौसमी बातों को ध्यान में रखा जाना चाहिए - बिक्री का शिखर वसंत और शरद ऋतु के महीनों में पड़ता है, और बिक्री में गिरावट - सर्दियों में। नियोजित बिक्री की मात्रा की गणना 3,000 रूबल की औसत चेक राशि और ग्राहकों की संख्या - प्रति माह 400 लोगों के आधार पर की जाती है। इन मापदंडों के साथ, औसत राजस्व 1,200,000 रूबल प्रति माह होगा। आप व्यवसाय की मौसमीता को ध्यान में रखते हुए, स्टोर के संचालन के पांचवें महीने में घोषित बिक्री की मात्रा तक पहुंच सकते हैं।

एक हार्डवेयर स्टोर कितना कमा सकता है

हम राजस्व की मात्रा के आधार पर, 65% की निर्माण सामग्री पर एक मार्कअप और उपरोक्त तालिकाओं में दर्शाए गए सभी खर्चों पर विचार करते हैं।

सकल लाभ (राजस्व-लागत): 1,200,000 -727,000 = 473,000 (रूबल)

कर पूर्व लाभ: 473,000 - 269,000 = 204,000 (रूबल)

शुद्ध लाभ: 204,000 - (473,000 * 0.15) = 133,050 (रूबल)

बेशक, काम के पहले महीनों में आपको इस तरह के लाभ की उम्मीद नहीं करनी चाहिए, हालांकि, जब आप नियोजित बिक्री की मात्रा तक पहुंचते हैं, तो आप लगभग 130 हजार रूबल कमा सकते हैं। प्रति महीने। ऐसे में शुरुआत के बाद 1.5 साल में शुरुआती निवेश की भरपाई करना संभव होगा। कृपया ध्यान दें कि उपरोक्त गणना अनुमानित हैं। एक सफल व्यवसाय शुरू करने के लिए, आपको हार्डवेयर स्टोर खोलने के लिए एक व्यवसाय योजना विकसित करने की आवश्यकता है। यह किसी विशेष क्षेत्र में इस तरह के व्यवसाय के विकास की संभावनाओं का आकलन करने, किसी विशेष परियोजना की बारीकियों को ध्यान में रखते हुए और कार्यान्वयन के प्रत्येक चरण की सक्षम योजना बनाने की अनुमति देगा।

11. जोखिम

एक व्यवसाय की योजना बनाते समय, यह उन जोखिमों पर भी विचार करने योग्य है जो एक उद्यमी को परियोजना के विभिन्न चरणों में सामना करना पड़ सकता है। इसकी विशिष्टता गतिविधि के निम्नलिखित जोखिमों को निर्धारित करती है:

माल, बेईमान आपूर्तिकर्ताओं के लिए खरीद मूल्य में वृद्धि।पहले मामले में, लागत बढ़ने का जोखिम होता है और, परिणामस्वरूप, बिक्री मूल्य, जो मांग को नकारात्मक रूप से प्रभावित कर सकता है। दूसरे मामले में, माल की कमी के कारण व्यापार प्रक्रिया में रुकावट के साथ जोखिम जुड़ा हुआ है। आपूर्तिकर्ताओं के एक सक्षम विकल्प के साथ इन खतरों की संभावना को कम करना और सभी आवश्यक शर्तों के अनुबंध में शामिल करना संभव है जो उनके उल्लंघन के मामले में आपूर्तिकर्ता की देयता प्रदान करते हैं;

मांग का अपर्याप्त स्तर।सबसे पहले, निर्माण सामग्री की मांग में एक स्पष्ट मौसम है; दूसरे, यह देश की आर्थिक स्थिति के साथ घनिष्ठ रूप से जुड़ा हुआ है। इस संबंध में, मांग के निम्न स्तर का जोखिम सबसे संभावित में से एक है और मांग की कम शोधन क्षमता और उच्च वितरण लागत के कारण दोनों उत्पन्न हो सकते हैं। स्टोर की गतिविधियों और वित्तीय परिणामों की सावधानीपूर्वक योजना बनाने, खुदरा स्थान की सक्षम पसंद, विभिन्न प्रचारों और छूटों को रखने, बार-बार खरीदारी को प्रोत्साहित करने, लचीले मूल्य निर्धारण के साथ जोखिम को कम करना संभव है;

प्रतियोगी प्रतिक्रिया. चूंकि निर्माण सामग्री का बाजार काफी संतृप्त है और प्रतिस्पर्धा अधिक है, इसलिए प्रतिस्पर्धियों के व्यवहार का एक मजबूत प्रभाव हो सकता है। इसे कम करने के लिए, अपना खुद का ग्राहक आधार बनाना, बाजार की लगातार निगरानी करना, ग्राहक वफादारी कार्यक्रम रखना और प्रतिस्पर्धी लाभ बनाना आवश्यक है;

संपत्ति जोखिम।इस श्रेणी में माल की क्षति और चोरी से जुड़े जोखिम शामिल हैं। स्वयं-सेवा प्रणाली इस जोखिम के होने की संभावना को बढ़ा देती है। खतरे को कम करने से बिक्री सहायक को स्टोर में प्रवेश करने वाले सामानों की जांच करने, ट्रेडिंग फ्लोर पर स्थिति को नियंत्रित करने की अनुमति मिलेगी;

किराये का परिसर उपलब्ध कराने से इंकार या किराए की लागत में वृद्धि करना।चूंकि स्थान व्यापार के लिए सबसे महत्वपूर्ण मापदंडों में से एक है, इसलिए किसी स्थान के नुकसान से बड़े नुकसान का खतरा होता है। इस जोखिम को कम करने के लिए, लंबी अवधि के पट्टे को समाप्त करना और मकान मालिक को सावधानीपूर्वक चुनना आवश्यक है;

कर्मचारियों के साथ समस्याजिसका अर्थ है कम योग्यता, कर्मचारियों का कारोबार, कर्मचारियों की प्रेरणा की कमी।इस जोखिम को कम करने का सबसे आसान तरीका है भर्ती के चरण में, सभी आवश्यकताओं को पूरा करने वाले कर्मचारियों को काम पर रखना। कर्मचारियों के लिए बोनस प्रेरणा पर भी विचार करना उचित है;

प्रबंधन में त्रुटियों या सेवाओं की गुणवत्ता में कमी के कारण लक्षित दर्शकों के बीच स्टोर की प्रतिष्ठा में कमी। माल और सेवाओं की गुणवत्ता की निरंतर निगरानी, ​​स्टोर ग्राहकों से प्रतिक्रिया प्राप्त करने और सुधारात्मक उपाय करने से जोखिम को कम करना संभव है।

सारांश

किसी भी व्यवसाय की तरह, हार्डवेयर स्टोर के अपने फायदे और नुकसान हैं। मुख्य लाभ निर्माण सामग्री की उच्च मांग है। यह न केवल उन उपभोक्ताओं द्वारा प्रदान किया जाता है जो नए भवनों में मरम्मत करते हैं, बल्कि उन निवासियों द्वारा भी जो बार-बार मरम्मत करते हैं। इसका मतलब है कि एक उपभोक्ता बार-बार हार्डवेयर स्टोर पर जाता है, जो बिक्री सुनिश्चित करता है। इसलिए, हार्डवेयर स्टोर पर बहुत सारे संभावित खरीदार हैं।

नकारात्मक बिंदु बाजार में उच्च प्रतिस्पर्धा है। छोटे हार्डवेयर स्टोरों के लिए चेन हाइपरमार्केट के खिलाफ लड़ाई में जीवित रहना विशेष रूप से कठिन है। हालाँकि, ऐसी परिस्थितियों में भी, आप अपना स्थान पा सकते हैं। एक अच्छी तरह से चुना हुआ वर्गीकरण, सक्रिय विज्ञापन, लाभप्रद स्थान और ग्राहकों के प्रति वफादारी इसमें मदद करेगी।

यदि आप अपने उपभोक्ता को जीतने का प्रबंधन करते हैं, तो स्टोर खुलने के बाद 3-4 महीनों में लाभदायक काम शुरू कर सकता है, और प्रारंभिक निवेश 1-1.5 वर्षों में भुगतान करेगा। एक निर्माण सामग्री की दुकान लगभग 1.5 मिलियन रूबल कमाने में सक्षम है। प्रति वर्ष और एक आशाजनक व्यवसाय बनें जिसमें बढ़ने की गुंजाइश हो।

585 लोग आज इस व्यवसाय का अध्ययन कर रहे हैं।

30 दिनों के लिए इस व्यवसाय में 212207 बार रुचि थी।

इस व्यवसाय के लिए लाभप्रदता कैलकुलेटर

किराया + वेतन + उपयोगिताओं, आदि। रगड़ना

निर्माण व्यावसायिक गतिविधि के उन क्षेत्रों में से एक है जो कभी भी स्थिर नहीं रहता है। हर साल, नई सामग्री और उत्पाद बाजार में दिखाई देते हैं, जिन्हें भवन निर्माण, मरम्मत आदि की प्रक्रियाओं में सुधार के लिए डिज़ाइन किया गया है। स्वाभाविक रूप से, इस उद्योग में व्यापार को कसकर नियंत्रित किया जाना चाहिए, क्योंकि अन्यथा नकारात्मक आर्थिक घटनाएं देखी जा सकती हैं - डंपिंग, एक छाया अर्थव्यवस्था का गठन, एकाधिकार, और इसी तरह। किसी तरह इस कार्य से निपटने के लिए, OKVED 2016 में, निर्माण सामग्री के खुदरा व्यापार को बड़ी संख्या में उपखंडों में विभाजित किया गया है। बेशक, भोजन के मामले में उनमें से कम हैं, लेकिन कभी-कभी सही कोड ढूंढना काफी मुश्किल होता है। इसका कारण, प्रस्तुत विकल्पों की विविधता के अलावा, गतिविधि के इस क्षेत्र की विविधता है।

कुछ उद्यमी विशेष रूप से ईंटों या लकड़ी के व्यापार में लगे हुए हैं। एक नियम के रूप में, ऐसे संगठन किसी भी आवश्यकता के लिए उत्पादों की एक विस्तृत श्रृंखला की पेशकश करते हैं, कच्चे माल से, उपकरण, फास्टनरों और संबंधित उत्पादों के साथ समाप्त होते हैं। इसके अलावा, विशेष दुकानों की आमतौर पर अपनी डिलीवरी और अन्य सेवाएं होती हैं। और वे पहले से ही OKVED के दूसरे खंड से संबंधित हैं। तो यह पता चला है कि इस उद्योग में एक सामान्य व्यवसाय को व्यवस्थित करने के लिए, आपको कोड के संयोजन को चुनने में बहुत समय व्यतीत करना होगा जो आपकी गतिविधि के सार को पूरी तरह से प्रतिबिंबित करेगा। लेकिन हम बारीकियों में नहीं जाएंगे, लेकिन केवल मुख्य प्रकार के सामानों पर विचार करेंगे जो निर्माण सामग्री में खुदरा व्यापार की अवधारणा में शामिल हैं।

समूहों द्वारा सामान और नाम

मान लीजिए कि फ़ेडरल टैक्स सर्विस ने किसी तरह इस तरह के उत्पाद के वितरकों के लिए जीवन को आसान बनाने की कोशिश की, कुछ सामानों को एक उपखंड में समान दिशा में जोड़कर। इसका एक ज्वलंत उदाहरण "47. ", जो भी शामिल:

• हार्डवेयर का व्यापार।
• कांच के उत्पाद।
• लाह सामग्री।

यदि आपकी कंपनी या स्टोर ने बिक्री के अपने बिंदुओं पर ऐसे सेट को लागू करने का निर्णय लिया है, तो आपको प्रत्येक उप-प्रजाति के लिए अलग से कोड देखने की आवश्यकता नहीं है। आप एक सामान्य निर्दिष्ट कर सकते हैं, और वह पर्याप्त होगा। यदि, उदाहरण के लिए, आप कांच और कांच के उत्पादों में व्यापार करते हैं, लेकिन आपके पास पेंट के नाम नहीं हैं, तो आपको केवल उप-अनुच्छेद 47. .3 दर्ज करना होगा, और फिर यदि बिक्री विशेष दुकानों में की जाती है।

वैसे, यह एक अलग विषय है जिस पर भी ध्यान देने की आवश्यकता है। OKVED के अनुसार, निर्माण सामग्री का खुदरा व्यापार लगभग किसी भी तरह से किया जा सकता है। सबसे आम विकल्प विशेष आउटलेट, विशेष निर्माण स्टोर हैं, जहां आप मरम्मत और निर्माण के लिए कोई भी उत्पाद पा सकते हैं। हालांकि, बाजार में सभी प्रकार के स्टालों के रूप में एक विकल्प है, व्यापारिक मंजिलों में खड़ा है, विशेष इंटरनेट संसाधनों के माध्यम से व्यापार, आदि। बहुत से लोग केवल उत्पादों के साथ एक गोदाम रखना चाहते हैं और वास्तविक बिक्री से निपटने की ज़रूरत नहीं है, केवल गर्म और ठंडे कॉल करते हैं और परिवहन सेवाओं के माध्यम से अपना माल भेजते हैं। लेकिन यह याद रखने योग्य है कि इस मामले में आर्थिक गतिविधियों के अखिल रूसी क्लासिफायरियर के कोड का एक पूरी तरह से अलग समूह संचालित होता है। और यदि आप उन्हें इंगित नहीं करते हैं, और कर कार्यालय इसके लिए धन भेजने और प्राप्त करने के तथ्य को दर्ज करता है, तो आपको गंभीर जुर्माना और अन्य प्रतिबंधों का सामना करना पड़ेगा। इसलिए पहले ट्रेडिंग के तरीके और उसके टूल्स के बारे में निर्णय लें जिसका आप उपयोग करेंगे, और उसके बाद ही एक नई इकाई को पंजीकृत करें।

अन्य प्रकार के सामान

अन्य सामान भी निर्माण विषय से संबंधित हैं: ईंटें, कंक्रीट ब्लॉक, लकड़ी, सेलूलोज़, धातु और गैर-धातु संरचनाएं, तैयार लकड़ी के उत्पाद। आप विभिन्न समाधानों, सीलेंट, कनेक्टर्स, सॉल्वैंट्स आदि के बारे में भी सोच सकते हैं। तदनुसार, 2016 के OKVED संस्करण में प्रत्येक आइटम के लिए, ऐसे कोड हैं जिन्हें आपको पंजीकरण के दौरान निर्दिष्ट करना होगा यदि आप उपरोक्त उत्पादों को खुदरा करने जा रहे हैं।

कुछ कठिनाइयाँ और विशेषताएं

निर्माण सामग्री का बाजार बहुत ही विषम और परिवर्तनशील है। इस क्षेत्र में विश्व प्रगति की गंभीर गति के कारण, लगभग हर दिन स्टोर अलमारियों, निर्माण बाजारों और अन्य विशिष्ट स्थानों पर नए प्रकार के उत्पाद दिखाई देते हैं। इसलिए, यह ट्रैक करना और भविष्यवाणी करना लगभग असंभव है कि आपकी कंपनी एक वर्ष में क्या कारोबार करेगी। केवल दिशा निर्धारित करने और विकास के इस वेक्टर से चिपके रहने का एकमात्र तरीका है।

और राज्य नियंत्रण निकायों के साथ संपर्कों को और कम करने के लिए और, कम से कम निकट भविष्य के लिए खोलने के बाद, आधिकारिक दस्तावेजों को भरने के बारे में भूल जाओ, पंजीकरण प्रक्रिया से गुजरने से पहले, इस प्रक्रिया की तैयारी करें। इंटरनेट पर OKVED डेटाबेस खोजें, और इसमें अनुभाग 47. पत्र के तहत "जी"। यह वह जगह है जहां आपको आवश्यक कोड स्थित हैं। आपको आवश्यक खोजने और ठीक करने के लिए कुछ समय बैठना होगा, लेकिन इस ऑपरेशन के अंत में आपके पास एक शक्तिशाली उपकरण और पंजीकरण के लिए आवश्यक प्रपत्रों को सक्षम रूप से भरने के लिए सभी आवश्यक जानकारी होगी।

• पूँजी निवेश: 800 000 रूबल,
• औसत मासिक आय: 450 000 रूबल,
• शुद्ध लाभ: 65,414 रूबल,
• पेबैक: 12.3 महीने!

ABARUS मार्केट रिसर्च द्वारा किए गए एक अध्ययन के अनुसार, रूसी निर्माण सामग्री खुदरा बाजार, पश्चिमी बाजार की तुलना में, विकास के प्रारंभिक चरण में है। वहीं, वार्षिक वृद्धि दर 20% है। 2007 में, रूस में घरेलू और मरम्मत के सामानों के लिए खुदरा बाजार की मात्रा 14 अरब डॉलर से अधिक थी। 2011 में, बाजार की मात्रा लगभग 17 अरब डॉलर थी, और 2020 तक बाजार की मात्रा लगभग 30-35 अरब डॉलर होगी। (विशेषज्ञों की राय)।

निर्माण बाजार की मात्रा का लगभग 80-90% बड़ी नेटवर्क कंपनियों (रूसी और विदेशी दोनों) पर पड़ता है, और शेष बाजार एकल दुकानों, छोटी खुदरा श्रृंखलाओं (क्षेत्रीय) द्वारा आपस में विभाजित है। इस तथ्य को ध्यान में रखते हुए कि कई नए विदेशी खिलाड़ी रूसी बाजार में प्रवेश करने की योजना बना रहे हैं, साथ ही मौजूदा संघीय श्रृंखलाओं के विस्तार की योजनाओं को ध्यान में रखते हुए, "एकल स्टोर" की बाजार हिस्सेदारी घट जाएगी।

उपरोक्त के संबंध में, छोटे स्टोर या तो कीमतों में या पेश किए गए उत्पादों की श्रेणी में संघीय खुदरा विक्रेताओं के साथ प्रतिस्पर्धा नहीं कर सकते हैं।

लेकिन अगर आप बिल्डिंग मैटेरियल्स रिटेल सेगमेंट में बिजनेस शुरू करना चाहते हैं, तो आप "एट होम" फॉर्मेट में एक छोटा रिटेल आउटलेट खोलने की कोशिश कर सकते हैं।

इस प्रकार के स्टोर के निम्नलिखित फायदे हैं:

1. ऐसे क्षेत्र में स्टोर खोलने का अवसर जहां बड़े टर्नओवर प्राप्त करने की असंभवता के कारण संघीय श्रृंखलाएं प्रवेश नहीं करेंगी।
2. प्रस्तुत माल का एक विशेष वर्गीकरण और खरीदार के लिए एक व्यक्तिगत दृष्टिकोण।

1. निर्माण सामग्री में खुदरा व्यापार का संगठन

1.1. कक्ष

जिस परिसर में पड़ोस के प्रारूप में एक खुदरा हार्डवेयर स्टोर खोलने की योजना है, उसे निम्नलिखित मानदंडों को पूरा करना चाहिए:

• क्षेत्रफल 30-50 वर्ग मी.
• खरीदारों के लिए पैदल दूरी के भीतर परिसर एक आवासीय क्षेत्र में स्थित होना चाहिए।
• आसपास के क्षेत्र में निर्माण सामग्री बेचने वाली अन्य दुकानों का अभाव।

1.2. उपकरण

उपकरण की पसंद को काफी स्वतंत्र रूप से संपर्क किया जा सकता है, इसलिए उपकरण खरीदने की लागत को कम करने के लिए, सामान के लिए रैक और अलमारियों का हिस्सा हाथ से बनाया जा सकता है, और उपकरण का हिस्सा दूसरे हाथ से खरीदा जा सकता है

1.3. कर्मचारी

स्टोर को सप्ताह में 7 दिन काम करना चाहिए, इन उद्देश्यों के लिए काम के घंटे 9.00 से 20.00 तक, यह आवश्यक है कि राज्य में 2 विक्रेता हों। (शिफ्ट में काम, दो के बाद दो)

1.4. श्रेणी

मरम्मत के दौरान, अक्सर ऐसा होता है कि वॉलपेपर के लिए पर्याप्त गोंद नहीं था, धातु हैकसॉ का ब्लेड टूट गया, पर्याप्त कार्नेशन्स नहीं थे, गोंद कहीं खो गया, पड़ोसी ने पेचकश लिया और इसे वापस नहीं किया। खरीदार को ऐसी छोटी-छोटी चीजों के लिए कंस्ट्रक्शन हाइपरमार्केट में जाने में कोई दिलचस्पी नहीं है, वह घर के पास यह सब खरीदने के लिए तैयार है, यहां तक ​​कि अधिक कीमत पर, इस संबंध में, यह सब वर्गीकरण में प्रस्तुत किया जाना चाहिए।

दुकान का अनुमानित वर्गीकरण:

• उपकरण के लिए उपभोज्य
• बढ़ते गोंद
• वॉलपेपर गोंद
• नाखून, डॉवेल, बोल्ट आदि।
• निर्माण उपकरण
• अन्य संबंधित उत्पाद।

इष्टतम संचालन के लिए, बेचे जाने वाले उत्पादों की श्रेणी लगभग 300 स्थिति होनी चाहिए।

1.5. आपूर्तिकर्ताओं

आपूर्तिकर्ताओं का चुनाव क्षेत्र में सक्रिय थोक कंपनियों से किया जाना चाहिए। ये कंपनियां स्वयं स्टोर में उत्पादों की डिलीवरी में लगी हुई हैं, उनके साथ लंबे समय तक काम करने से भुगतान को स्थगित करना संभव है।

इन्वेंट्री और वर्गीकरण की पुनःपूर्ति साप्ताहिक आधार पर की जानी चाहिए।

2. व्यवहार्यता अध्ययन

2.1. खोलने की पूंजीगत लागत

वर्गीकरण और निर्बाध व्यापार को बनाए रखने के लिए, इन्वेंट्री कम से कम दो मासिक राजस्व (खरीद मूल्य में) होनी चाहिए, और इष्टतम शेष 2.5-3 मासिक राजस्व होना चाहिए।

2.2. राजस्व

एक अच्छी तरह से चुने गए वर्गीकरण के साथ-साथ निकट दूरी में प्रतियोगियों की अनुपस्थिति में घनी आबादी वाले आवासीय क्षेत्र में स्थित "एट होम" प्रारूप में एक छोटे (50 वर्गमीटर तक) हार्डवेयर स्टोर का राजस्व , लगभग 400-500 हजार रूबल है। प्रति महीने।

पेबैक और लाभप्रदता की गणना के लिए, मासिक राजस्व की राशि 400 हजार रूबल थी।

2.3. लागत मूल्य

बेचे गए उत्पादों पर मार्कअप 50-80% है, उत्पाद के आधार पर, 60% के औसत मार्कअप की गणना के लिए लिया गया था

2.4. सामान्य व्यय

2.5. एक निर्माण सामग्री की दुकान की लाभप्रदता की गणना

2.6. पेबैक गणना

3. संगठनात्मक क्षण

3.1. संगठनात्मक रूप

इष्टतम कानूनी रूप एक व्यक्तिगत उद्यमी है।

3.2. कराधान प्रणाली

हार्डवेयर स्टोर 12-15 महीने की पेबैक अवधि के साथ एक आशाजनक प्रकार का व्यवसाय है। ~ 20% की लाभप्रदता के साथ। रूस में निर्माण बाजार सालाना 7-15% की मध्यम दर से विकसित होता है, यह संचालन, पूंजी और ग्रीष्मकालीन कुटीर निर्माण में लगाए गए नए अचल संपत्ति की संख्या में वृद्धि के कारण है। निर्माण उद्योग के विकास की दिशा राज्य की नीति और वित्तीय स्थिति से काफी प्रभावित है। संकटों के दौरान, जनसंख्या की क्रय शक्ति गिर जाती है, जिससे अचल संपत्ति की खरीद में कमी आती है और निर्माण भंडार के लिए सामग्री की बिक्री में कमी आती है। लेख में, हम विश्लेषण करेंगे कि खरोंच से निर्माण सामग्री की दुकान कैसे खोलें।

हार्डवेयर स्टोर खोलने के फायदे और नुकसान

हार्डवेयर स्टोर के मुख्य लक्षित दर्शक: बिल्डर्स और फोरमैन। कपड़ों की दुकान बनाने के प्रमुख फायदे और नुकसान पर विचार करें।

पूरे निर्माण बाजार का लगभग 80% बड़ी ग्रिड कंपनियों (ABARUS मार्केट रिसर्च के अनुसार) के बीच विभाजित है। खुदरा निर्माण और हार्डवेयर स्टोर की संख्या में कमी और चेन स्टोर द्वारा उनके विस्थापन की ओर रुझान है। छोटी दुकानें या तो एक विस्तृत श्रृंखला या कम कीमत प्रदान नहीं कर सकती हैं (उदाहरण के लिए लेरॉय मेरलेन में), उनका एकमात्र प्रतिस्पर्धात्मक लाभ निर्माणाधीन वस्तुओं, आवासीय परिसरों, कुटीर गांवों आदि के स्थान की निकटता हो सकता है। निर्माण सामग्री वसंत ऋतु में और सितंबर-अक्टूबर की अवधि में सबसे अच्छी तरह से बेची जाती है। गर्मियों में, बिक्री 70-80% तक और सर्दियों में 50-60% तक कम हो जाती है।

निर्माण सामग्री की दुकान कैसे खोलें: मुख्य प्रकार

एक हार्डवेयर स्टोर खोलने के लिए, आपको इसके प्रकार और आवश्यक प्रारंभिक निवेश का निर्धारण करना होगा।

स्टोर स्थान कैसे चुनें

चुनने के लिए, आपको पहले भविष्य के स्टोर के वातावरण की सराहना करनी चाहिए। चूंकि स्टोर एक ऑफ़लाइन व्यवसाय है, इसलिए नए भवनों, आवासीय परिसरों, निर्माण बाजारों और व्यस्त राजमार्गों से निकटता एक महत्वपूर्ण सफलता कारक होगी। हार्डवेयर स्टोर के लिए परिसर के लिए कोई सख्त आवश्यकता नहीं है, एक महत्वपूर्ण शर्त ग्राहकों की कारों के लिए पार्किंग रिक्त स्थान की उपलब्धता है। कमरे की विशेष सौंदर्य अपील की कोई आवश्यकता नहीं है - सब कुछ बेहद कार्यात्मक होना चाहिए। इष्टतम क्षेत्र एक स्टोर> 200 एम 2 होगा, वर्गीकरण की छोटी चौड़ाई के कारण छोटे स्टोर लाभदायक नहीं हैं। कमरे को वेंटिलेशन और अग्नि नियमों के अनुपालन के साथ प्रदान किया जाना चाहिए। एक छोटी दुकान खोलने के लिए, अपना खुद का परिसर रखने की सिफारिश की जाती है, यदि परिसर 500 एम 2 से बड़ा है, तो इसे किराए पर लेना अधिक लाभदायक है।

फ्रैंचाइज़ी पर हार्डवेयर स्टोर खोलने के फायदों में से एक नेटवर्क, नियमित आपूर्तिकर्ताओं और उत्पादों की एक विस्तृत श्रृंखला, फ्रैंचाइज़ी के लिए तकनीकी और सूचना समर्थन, व्यावसायिक प्रक्रियाओं की डिबगिंग, स्टाफ प्रशिक्षण (संचार स्क्रिप्ट) से संबंधित है। एक फ्रैंचाइज़ी की औसत लागत ~350,000 रूबल है।

सुपरमार्केट और छोटे थोक ठिकाने आमतौर पर शहर की सीमा के बाहर स्थित होते हैं, क्योंकि केंद्र में इस तरह के परिसर को खोजना मुश्किल होता है। जगह को सुविधाजनक परिवहन इंटरचेंज के साथ चुना जाता है, लेकिन एक गैर-आवासीय निधि में, अग्निशमन विभाग के साथ समस्याओं से बचने के लिए। एक सुपर-बड़ी वस्तु के लिए, रेलवे कनेक्शन प्रदान करना उचित है।

भागीदारों और आपूर्तिकर्ताओं के लिए खोजें

खरोंच से हार्डवेयर स्टोर खोलने की कठिनाइयों में से एक आपूर्तिकर्ताओं के साथ काम करना और काम करना है, कई आपूर्तिकर्ताओं को माल और सामग्री के लिए पूर्व भुगतान की आवश्यकता होती है। यदि आप अपने आप को एक विश्वसनीय प्रतिपक्ष के रूप में स्थापित करते हैं, तो आप पूर्व भुगतान के बिना बिक्री के लिए माल की आपूर्ति, वितरण की अधिमान्य शर्तों पर सहमत हो सकते हैं। ये शर्तें व्यवसाय के विकास के लिए अतिरिक्त धन जारी करती हैं।

कुछ निर्माण सामग्री/उपकरण चीन में ऑर्डर करने के लिए अधिक लाभदायक हैं। चीनी आपूर्तिकर्ताओं को खोजने के लिए, आप प्रमुख अंतरराष्ट्रीय पोर्टल, सप्लायर एग्रीगेटर्स का उपयोग कर सकते हैं: Aliexpress.com, Taobao.com। चीनी / अंग्रेजी जानना जरूरी नहीं है, रूसी संघ में कई मध्यस्थ फर्म हैं जो उन्हें इन साइटों से वितरित कर सकती हैं।

उत्पाद रेंज

ठीक से चयनित वर्गीकरण के बिना, एक निर्माण सामग्री की दुकान की लाभप्रदता कम होगी। सफल प्रतिस्पर्धियों के वर्गीकरण की नकल करना एक सरल रणनीति होगी।

• यदि आप एक छोटा स्टोर खोलते हैं जो एक प्रसिद्ध ब्रांड का प्रतिनिधि नहीं है, तो बड़े पैमाने पर खरीदार पर ध्यान दें। सस्ते उपकरण और सामग्री को विस्तृत श्रृंखला में बेचें। कम कीमतों के बावजूद, माल उच्च गुणवत्ता का होना चाहिए।
• वितरक स्वतंत्र रूप से माल की लागत निर्धारित नहीं कर सकते, क्योंकि सभी कीमतों को कड़ाई से विनियमित किया जाता है। वितरक के फायदे बड़े आपूर्तिकर्ताओं और निर्माताओं का समर्थन हैं: सामान प्रदान करते समय लाभ और छूट का प्रावधान।
• मध्यम और बड़े निर्माण सामग्री स्टोर विभिन्न मूल्य खंडों के सामान बेचते हैं: महंगा और सस्ता। यह संयोजन आपको लाभप्रदता बढ़ाने की अनुमति देता है।

यदि किसी उत्पाद की पर्याप्त मांग नहीं है, तो उसे पूरी तरह से न छोड़ें। निर्माण वस्तुओं में व्यापार के लिए, वर्गीकरण की चौड़ाई महत्वपूर्ण है, कई खरीदार विभिन्न निर्माण समस्याओं को हल करने के लिए जटिल खरीदारी करते हैं।

हार्डवेयर स्टोर कैसे खोलें: व्यवसाय पंजीकरण

एक हार्डवेयर स्टोर खोलने के लिए, आपको व्यवसाय करने के कानूनी रूपों में से एक में स्थानीय कर कार्यालय के साथ पंजीकरण करना होगा: एक व्यक्तिगत उद्यमी (आईपी) या एलएलसी। नीचे दी गई तालिका पंजीकरण के मुख्य चरणों, फॉर्म के फायदे और दस्तावेजों की आवश्यक सूची दिखाती है। व्यवसाय पंजीकृत करते समय, आपको OKVED वर्गीकरण कोड के अनुसार गतिविधि के प्रकार का चयन करना होगा। यह एक महत्वपूर्ण प्रक्रिया है, इसे जिम्मेदारी से देखें, गतिविधि के प्रकार का संकेत न दें और करों का भुगतान न करने से मुकदमेबाजी हो जाएगी। हार्डवेयर स्टोर के लिए OKVED कोड:

52.46 - (पेंट और वार्निश की दुकान के लिए); 52.46.1 - "हार्डवेयर में खुदरा व्यापार"; 52.46.2 - (पेंट, वार्निश और एनामेल्स के स्टोर के लिए); 52.46.3 - (ग्लेज़िंग सामग्री की दुकान); 52.46.4 - (शिल्प के लिए दुकान बेचने के उपकरण); 52.46.5 - (स्वच्छता उपकरणों की दुकान); 52.46.6 - (बागवानी उपकरण और आपूर्ति स्टोर); 52.46.7 - "निर्माण सामग्री में खुदरा व्यापार अन्य समूहों में शामिल नहीं है"; 52.46.71 - (लकड़ी का व्यापार); 52.46.72 - (ईंटों की बिक्री); 52.46.73 - (धातु और गैर-धातु संरचनाओं की बिक्री)। यदि इसे ऑनलाइन स्टोर के माध्यम से व्यापार करने की योजना है, तो OKVED कोड उपयुक्त है: 52.61.2 - "टेलीशॉप और कंप्यूटर नेटवर्क (इंटरनेट सहित इलेक्ट्रॉनिक वाणिज्य) के माध्यम से किया गया खुदरा व्यापार।

हार्डवेयर स्टोर के लिए तरजीही कराधान प्रणाली का सबसे अच्छा विकल्प UTII होगा(लगाए गए आय पर एकल कर), इस प्रणाली पर स्विच करने के लिए, स्टोर के स्थान पर यूटीआईआई लागू करने की संभावना पर एक नगरपालिका कानून को अपनाया जाना चाहिए। यूटीआईआई में संक्रमण के लिए शर्तें हैं: 100 कर्मचारियों तक और अचल संपत्तियों की लागत 100 मिलियन रूबल तक। यूटीआईआई पर ब्याज दर 15% है. इस कर का लाभ स्टोर के भौतिक डेटा से इसका जुड़ाव है: क्षेत्र, कर्मचारियों की संख्या, आदि। छोटी दुकान खोलते समय यह फायदेमंद होता है।

यदि आपके क्षेत्र में यूटीआईआई में स्विच करना संभव नहीं है, तो एक उद्यमी या संगठन 15% की ब्याज दर के साथ सरलीकृत कराधान प्रणाली (सरलीकृत कराधान प्रणाली) आय घटा व्यय चुनना इष्टतम है.

किसी व्यवसाय को पंजीकृत करते समय, आपको तुरंत एक अधिमान्य कराधान व्यवस्था (यूटीआईआई या एसटीएस) में संक्रमण के लिए आवेदन करना होगा, अन्यथा आवेदन करने का अगला अवसर केवल वर्तमान कैलेंडर वर्ष के अंत में ही मिलेगा।

दुकान के संचालन के लिए आवश्यक दस्तावेज

स्टोर के संचालन के लिए सभी आवश्यक दस्तावेजों की सूची नीचे दी गई है:

• अग्निशामकों और एसईएस से दस्तावेज;
• सिर के हस्ताक्षर और उद्यम की मुहर के साथ राज्य पंजीकरण के प्रमाण पत्र की एक प्रति;
• पट्टा समझौते की एक प्रति या गोदाम और खुदरा परिसर के स्वामित्व का प्रमाण पत्र;
• पंजीकरण पर कर सेवा का प्रमाण पत्र;
• सिर के हस्ताक्षर के साथ संचालन का प्रमाण पत्र;
• शिक्षा के स्तर और सिर की योग्यता की पुष्टि करने वाला एक दस्तावेज।

विज्ञापन

एक ऑफ़लाइन व्यवसाय के लिए, स्थान महत्वपूर्ण है - यह सबसे अच्छा विज्ञापन है और संभावित ग्राहक प्राप्त करने का अवसर है। यदि आगंतुकों का कोई यातायात नहीं है, तो संभवतः स्टोर का स्थान असफल रूप से चुना गया है। अतिरिक्त विज्ञापन यांडेक्स या Google प्रासंगिक विज्ञापन का उपयोग हो सकता है। यह आपको ऑनलाइन स्टोर (या लैंडिंग पृष्ठ) की वेबसाइट पर लक्षित खरीदारों को आकर्षित करने की अनुमति देता है।

स्टोर स्टाफ

स्टोर के मुख्य कर्मचारी बिक्री सहायक हैं। कर्मचारियों को काम पर रखते समय, आपके पास निर्माण का अनुभव> 3 वर्ष होना चाहिए। भर्ती एजेंसियों के माध्यम से खोज की लागत को कम करने के लिए, आप मुफ्त बुलेटिन बोर्ड avito.ru, irr.ru या विषयगत मंचों का उपयोग कर सकते हैं। प्रारंभ में, विक्रेता स्वयं उद्यमी हो सकता है। बिक्री की संख्या बढ़ाने के लिए, बिक्री कर्मियों के निरंतर प्रशिक्षण का संचालन करना, बिक्री स्क्रिप्ट विकसित करना और बिक्री योजना को पूरा करते समय विक्रेता को प्रोत्साहित करने के लिए एक प्रणाली शुरू करना आवश्यक है।

थोक और खुदरा व्यापार की तुलना

नीचे दी गई तालिका थोक और खुदरा की तुलना करती है।

व्यावसायिक सफलता कारकों की रेटिंग

1. संग्रहण स्थान।
2. विक्रेता योग्यता। अंतिम परिणाम की दिशा में काम करने की इच्छा।
3. माल के आपूर्तिकर्ताओं का विश्वास, आस्थगित भुगतान और उनके द्वारा प्रदान की गई छूट।
4. गोदाम और स्टोर क्षेत्र।
5. बिक्री के बिंदु का विज्ञापन समर्थन।
6. आउटलेट के काम और माल की प्रदर्शनी का उचित संगठन।

एक पत्रिका वेबसाइट द्वारा व्यवसाय के आकर्षण का मूल्यांकन

व्यापार लाभप्रदता	(4.0 में से 5)	व्यापार आकर्षण 3.7
प्रोजेक्ट पेबैक	(4.0 में से 5)
व्यवसाय शुरू करने में आसानी	(3.0 में से 5)
एक निर्माण सामग्री की दुकान के लिए मध्यम प्रारंभिक लागत ~ 900,000 रूबल की आवश्यकता होती है। (यदि स्टोर फ्रेंचाइजी है)। स्व-उद्घाटन के मामले में, आपूर्तिकर्ताओं से सामग्री और उपकरणों के भुगतान किए गए स्टॉक के लिए लागत बढ़ जाएगी और ~ 2 मिलियन रूबल की राशि होगी। स्टोर का प्रमुख सफलता कारक नए भवनों, आवासीय परिसरों, निर्माण स्थलों के नजदीक इसका स्थान है। व्यापार का भुगतान ~ 12 महीने। बिक्री में कर्मियों के निरंतर प्रशिक्षण और बिक्री योजना के कार्यान्वयन में प्रोत्साहन और प्रेरणा की एक प्रणाली की शुरूआत के माध्यम से बिक्री वृद्धि की जाती है। व्यवसाय को स्थापना, निर्माण और परिष्करण कार्य में विशेषज्ञ ज्ञान की आवश्यकता होती है - इससे ग्राहकों को मार्गदर्शन करने और उनकी आवश्यकताओं को पूरा करने के लिए उत्पादों का चयन करने में मदद मिलेगी।

निर्माण सामग्री में व्यापार करने वाली कंपनियों के लिए OKVED कोड कई वर्गों में बांटा गया है। कौन से कोड इस प्रकार की गतिविधि का पूरी तरह से वर्णन करते हैं, हम लेख में बताएंगे।

2018 में निर्माण सामग्री के व्यापार के लिए OKVED कोड कैसे चुनें

संक्षिप्त नाम OKVED प्रत्येक उद्यमी से परिचित है, जिसने कानूनी इकाई या व्यक्तिगत उद्यमी के पंजीकरण के चरण को पार कर लिया है। यह आर्थिक गतिविधियों के अखिल रूसी वर्गीकरण के लिए खड़ा है। इस क्लासिफायरियर को विकसित करने और उपयोग करने की आवश्यकता को स्वचालित लेखांकन की शुरूआत और करदाताओं के बारे में सांख्यिकीय जानकारी के प्रसंस्करण द्वारा समझाया गया है।

11 जुलाई 2016 से, क्लासिफायरियर का दूसरा संस्करण, OKVED-2, लागू है। यह आर्थिक गतिविधि के वर्गों के विस्तृत विवरण में पहले वाले से अलग है। दस्तावेज़ को 31 जनवरी, 2014 नंबर 14-st के Rosstandart के आदेश द्वारा अनुमोदित किया गया था।

OKVED के अनुसार, निर्माण सामग्री में थोक व्यापार धारा 46 और 47 में शामिल है, जो गतिविधि के वर्गों का वर्णन करता है "मोटर वाहनों और मोटरसाइकिलों में व्यापार को छोड़कर थोक और खुदरा व्यापार।" क्लासिफायरियर के इन वर्गों में, एक उद्यमी जिसने अपनी आर्थिक गतिविधि के मुख्य प्रकार के रूप में निर्माण सामग्री की बिक्री को चुना है, उसे प्रत्येक कोड का एक विस्तृत प्रतिलेख और विवरण मिलेगा जो उसके व्यवसाय की बारीकियों को सबसे अच्छी तरह से दर्शाता है।

अपनी गतिविधियों का वर्णन करने के लिए, एक उद्यमी को कई कोड का उपयोग करने का अधिकार है, उनकी संख्या कानून द्वारा सीमित नहीं है। यदि वह थोक में व्यापार करता है, तो उपयुक्त कोड धारा 46 में हैं। विशेष दुकानों के माध्यम से खुदरा बिक्री का वर्णन करने के लिए, OKVED 2018 की धारा 47 "निर्माण सामग्री में खुदरा व्यापार" का उपयोग किया जाता है।

जरूरी! दस्तावेज़ केवल उन कोडों को इंगित करते हैं जिनमें तीन से अधिक वर्ण होते हैं

कोड में से एक को मुख्य आर्थिक गतिविधि के रूप में चुना जाना चाहिए। यह उन गतिविधियों का वर्णन करता है, जिनसे होने वाली आय कुल आय का कम से कम 60% है। प्रत्येक उद्यम या उद्यमी, एलएलसी या एक व्यक्तिगत उद्यमी को पंजीकृत करते समय, अपनी गतिविधि के प्रकार को दर्शाने वाले कोड को इंगित करते समय गलती कर सकता है। इसके अलावा, यदि एक ही समय में संबंधित उत्पादों में थोक या खुदरा व्यापार किया जाता है, तो मरम्मत, वितरण, स्थापना आदि के लिए विभिन्न प्रकार की सेवाएं प्रदान की जाती हैं। पंजीकरण और आर्थिक गतिविधि कोड का एक सेट चुनते समय त्रुटियों से बचने के लिए, सेवा का उपयोग करें . कम से कम समय में और त्रुटियों के बिना पेशेवर आपको टर्नकी व्यवसाय पंजीकृत करने में मदद करेंगे।

धारा 46 OKVED-2: भवन निर्माण सामग्री का थोक व्यापार

इस खंड में के लिए कोड हैं

• निर्माण सामग्री के थोक व्यापार में शामिल एजेंट और बिचौलिये;
• निर्माण सामग्री का उत्पादन करने वाले संगठन और उद्यमी;
• अपने स्वयं के ट्रेडमार्क के तहत या अपनी ओर से भवन निर्माण सामग्री बेचने वाले संगठन और उद्यमी।

यह आंकड़ा धारा 46 के एक अंश को दर्शाता है, जिसमें निर्माण सामग्री के थोक व्यापार की गतिविधियों से संबंधित कोड शामिल हैं।

OKVED 2 के अनुसार, निर्माण सामग्री के थोक में लगे एजेंटों और बिचौलियों को कोड 46.13 का चयन करना होगा। उनमें से जो लकड़ी के थोक व्यापार में लगे हुए हैं, OKVED 2018 के अनुसार, कोड 46.13.1 चुनें, यदि वे निर्माण सामग्री बेचते हैं - कोड 2 46.13.2।

क्लासिफायरियर के पहले संस्करण में, निर्माण सामग्री बेचने वाले एजेंटों और बिचौलियों की व्यापारिक गतिविधियों को नामित करने के लिए कोड 46.18 का उपयोग किया गया था। नए संस्करण में, यह कोड कुछ सामानों में अन्य थोक व्यापार के लिए आवंटित किया गया है। इसका उपयोग रीयलटर्स, बीमाकर्ताओं और अन्य कंपनियों द्वारा किया जा सकता है, लेकिन वे उद्यम और उद्यमी जो निर्माण सामग्री बेचते हैं, वे अब इसका उपयोग नहीं करते हैं।

कंपनियां जो एजेंट नहीं हैं और अपनी आर्थिक गतिविधि का वर्णन करने के लिए थोक उपयोग डिवीजन 46.73 में निर्माण सामग्री बेचती हैं। इसमें वे उद्यमी और संगठन शामिल हैं जो लकड़ी, निर्माण सामग्री और स्वच्छता उपकरणों का थोक व्यापार करते हैं।

इस प्रभाग द्वारा कवर की गई निर्माण सामग्री में शामिल हैं:

• वनों के प्राथमिक प्रसंस्करण के परिणामस्वरूप प्राप्त उत्पाद;
• कच्ची लकड़ी;
• पेंट और वार्निश;
• रेत, कुचल पत्थर, बजरी, अन्य छोटे अंश निर्माण सामग्री;
• सभी प्रकार के फर्श कवरिंग, वॉलपेपर;
• शीट ग्लास;
• तत्व और पूर्वनिर्मित संरचनाएं पूरी तरह से;
• स्वच्छता उपकरण: सिंक, शौचालय के कटोरे, ट्रे, बाथटब और अन्य सेनेटरी वेयर।

उसी समय, उदाहरण के लिए, OKVED 2018 के अनुसार कुचल पत्थर में थोक व्यापार कोड 46.73.6 को संदर्भित करता है, और अन्य निर्माण सामग्री में थोक व्यापार भी इस पर लागू होता है।

कुछ प्रकार की निर्माण सामग्री सहित सार्वभौमिक वर्गीकरण के थोक सामान बेचने वाले एजेंट और बिचौलिए गतिविधि कोड 46.19 चुन सकते हैं। हार्डवेयर, प्लंबिंग और हीटिंग उपकरण और सहायक उपकरण के थोक विक्रेता कोड 46.74 इंगित कर सकते हैं। 46.90 कोड के तहत गैर-विशिष्ट थोक व्यापार को दर्शाया जा सकता है।

धारा 46 OKVED-2: निर्माण सामग्री में खुदरा व्यापार

OKVED के अनुसार, गैर-विशिष्ट दुकानों के माध्यम से 2018 में निर्माण सामग्री में खुदरा व्यापार 47.19 कोड के तहत किया जाता है। एक नियम के रूप में, यह कोड तब इंगित किया जाता है जब निर्माण सामग्री मुख्य, उप-उत्पाद नहीं होती है और छोटे खुदरा विक्रेताओं द्वारा बेची जाती है।

विशेष दुकानों के माध्यम से भवन निर्माण सामग्री की खुदरा बिक्री से संबंधित सभी गतिविधियों को उपखंड 47.52 में पाया जा सकता है। इस समूह में विशेष दुकानों के माध्यम से हार्डवेयर, वार्निश और पेंट, शीट ग्लास की खुदरा बिक्री शामिल है।

यह आंकड़ा धारा 47 का एक अंश दिखाता है, जिसमें निर्माण सामग्री के खरीदारों को खुदरा बिक्री गतिविधियों से संबंधित कोड शामिल हैं।

किसी उद्यम या उद्यमी की गतिविधि की बारीकियों को ध्यान में रखते हुए, खुदरा क्षेत्र में अन्य सामान बेचते समय निम्नलिखित OKVED कोड का उपयोग किया जा सकता है:

• 47.78 - विशेष दुकानों के माध्यम से;
• 47.89 - बाजारों और गैर-स्थिर दुकानों के माध्यम से;
• 47.91 - इंटरनेट या मेल द्वारा;
• 47.99 - बाजार के बाहर, दुकानें, गैर-स्थिर आउटलेट।

रिटेल में बेची जाने वाली फिनिशिंग निर्माण सामग्री को एक अलग समूह में शामिल नहीं किया गया है। OKVED के अनुसार, परिष्करण सामग्री में खुदरा व्यापार किया जा सकता है, उदाहरण के लिए, कोड 47.52.79, 47.78 या 47.53 "कालीन, फर्श और दीवार के कवरिंग (विशेष दुकानों के माध्यम से)" के तहत।

OKVED कोड उन लोगों के लिए जो निर्माण सामग्री का व्यापार करते हैं और उन्हें वितरित करते हैं

यदि कोई कंपनी या उद्यमी निर्माण सामग्री की डिलीवरी के लिए सेवाएं प्रदान करता है, तो अतिरिक्त मूल्यों को कोड के सेट में शामिल किया जा सकता है, अर्थात्:

• सड़क माल परिवहन - 49.41;
• माल और कार्गो परिवहन सेवाएं - 49.42;
• भंडारण और भंडारण - 52.10;
• परिवहन के विभिन्न साधनों का उपयोग करते हुए कूरियर डिलीवरी - 53.20.31.

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