निवेशक प्रस्ताव. व्यवसाय शुरू करने के लिए निवेशक कैसे ढूंढें व्यवसाय शुरू करने के लिए निवेशक कहां ढूंढें

यह अनुभाग उन लोगों के लिए है जो या तो निवेश करने के लिए तैयार हैं और लाभदायक निवेश के लिए किसी वस्तु की तलाश में हैं, या, इसके विपरीत, रूसी या विदेशी पूंजी को आकर्षित करने में रुचि रखते हैं। यहां आप निजी निवेशकों के विज्ञापन पा सकते हैं जो व्यवसाय में पैसा लगाने के लिए तैयार हैं, साथ ही निवेशक कंपनियों के निवेश कार्यक्रम, अन्य चीजों के अलावा, परियोजना वित्तपोषण की पेशकश भी कर सकते हैं। प्रत्यक्ष और उद्यम निवेश कोष, प्रमुख क्षेत्रीय और औद्योगिक निवेशकों को इस अनुभाग में योगदान करने के लिए आमंत्रित किया जाता है। छोटे और बड़े दोनों व्यवसायों को यहां निवेश के व्यापक अवसर मिलेंगे।

इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप कौन हैं: एक निजी इक्विटी फंड, एक उद्यम फंड, एक निजी निवेशक, एक बिजनेस एंजेल, एक निवेश बैंक या एक प्रबंधन कंपनी, यदि आप प्रत्यक्ष निवेश करते हैं और परियोजना वित्तपोषण प्रदान करने के लिए तैयार हैं, तो यह पोर्टल आपके काम आएगा.

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कई मामलों में व्यवसाय शुरू करने के लिए महत्वपूर्ण निवेश आकर्षित करने की आवश्यकता होती है। उचित पूंजी एक स्टार्टअप को समय पर एक आशाजनक बाजार में लाने, सेगमेंट में इसकी पहचान में सुधार करने, इसके भूगोल का विस्तार करने और उत्पादन को आधुनिक बनाने में निर्णायक भूमिका निभा सकती है। आप वास्तव में निवेशक कहां पा सकते हैं? उसके साथ भरोसेमंद रिश्ता कैसे बनाएं?

किसी निवेशक की तलाश का उद्देश्य क्या है?

निवेशकों को कहां खोजा जाए, यह सवाल पूछने से पहले, यह तय करना आवश्यक है कि भागीदारों की तलाश किस उद्देश्य से की जानी चाहिए। एक नियम के रूप में, यह कार्य एक वाणिज्यिक उद्यम के मालिक द्वारा हल किया जाता है। व्यावसायिक परियोजना को पूरी तरह से लागू करने के लिए उसके व्यक्तिगत निपटान में अपर्याप्त धनराशि की उपस्थिति के कारण उसे निवेशक की सहायता की आवश्यकता है। एक निवेशक को कंपनी के टर्नओवर की वृद्धि से लाभ उठाने के लिए आवश्यक मात्रा में वित्तपोषण प्रदान करने में भी रुचि हो सकती है।

निवेशकों के साथ संबंध बनाने के लिए क्या तंत्र हैं?

साथ ही, यह सोचने से पहले कि निवेशकों को कहां खोजा जाए, एक उद्यमी को एक भागीदार के साथ संबंध बनाने के लिए वांछित तंत्र पर निर्णय लेने की आवश्यकता है। उनमें से कई हो सकते हैं.

सबसे पहले, एक उद्यमी का एक भागीदार के साथ संबंध जो वित्तपोषण प्रदान करने के इच्छुक है, प्रत्यक्ष निवेश का गठन कर सकता है। इस तंत्र में व्यवसाय विकास रणनीति निर्धारित करने में संगठन के प्रत्यक्ष प्रबंधन में एक भागीदार की भागीदारी के बदले में कंपनी को धन का प्रावधान शामिल है।

दूसरे, पोर्टफोलियो निवेश की शर्तों पर वित्तपोषण आकर्षित किया जा सकता है। यह तंत्र मानता है कि भागीदार, व्यवसाय विकास में पैसा निवेश करने के साथ-साथ कंपनी के स्वामित्व में हिस्सा भी प्राप्त कर लेता है। पहले मामले में, निवेशक का लाभ संभावित बड़े उद्यम के प्रबंधन में भाग लेना और व्यावसायिक समुदाय का एक प्रभावशाली सदस्य बनना है। दूसरे मामले में, कंपनी के विकास की स्थिति में साझेदार को अपनी पूंजी में उल्लेखनीय वृद्धि करने का अवसर मिलता है।

निवेशक क्या हैं?

एक और बारीकियां जो एक उद्यमी को यह तय करने से पहले अध्ययन करने की आवश्यकता है कि निवेशकों को कहां ढूंढना है, उन भागीदारों की गतिविधियों की बारीकियों पर विचार करना है जो अन्य व्यवसायों में निवेश करने के लिए तैयार हैं। प्रासंगिक कानूनी संबंधों में भागीदार बनने वाले विषयों का प्रतिनिधित्व व्यक्तियों, संगठनों द्वारा किया जा सकता है। बदले में, दोनों को उद्यम निवेशकों और उन लोगों में वर्गीकृत किया जाता है जो मौलिक परियोजनाओं में निवेश करने के लिए तैयार हैं। निवेशक रूसी और विदेशी भी हो सकते हैं।

वित्तपोषण के मुद्दों पर व्यवसायों के साथ कानूनी संबंधों में शामिल संस्थाओं को वर्गीकृत करने का एक अन्य मानदंड राज्य की भागीदारी की डिग्री है। सरकारी एजेंसियाँ होती हैं - अधिकतर फंड जो व्यवसायों को धन जुटाने या उन्हें उपलब्ध कराने में सहायता करते हैं। पूरी तरह से निजी कंपनियां हैं.

जन-सहयोग

निवेश के क्षेत्र में कानूनी संबंधों की एक विशेष श्रेणी है - क्राउडफंडिंग। यह शब्द बड़ी संख्या में लोगों - व्यक्तिगत सामाजिक समूहों या समग्र रूप से समाज का प्रतिनिधित्व करने वाले व्यावसायिक साधनों के तंत्र से मेल खाता है। एक नियम के रूप में, जो निवेशक क्राउडफंडिंग के हिस्से के रूप में उद्यमियों को धन प्रदान करते हैं, वे व्यवसाय में हिस्सेदारी के बदले या कंपनी के प्रबंधन में भागीदारी के संदर्भ में उन पर कोई दायित्व नहीं थोपते हैं। यह सुविधा प्रासंगिक कानूनी संबंधों की महान लोकप्रियता को पूर्व निर्धारित करती है। कई उद्यमी, यह सोचते हुए कि निवेशकों को कहां खोजा जाए, सबसे पहले क्राउडफंडिंग की ओर रुख करते हैं।

एक निवेशक के लिए क्या दिलचस्प हो सकता है?

आइए अब कई व्यावहारिक बारीकियों पर विचार करें जो व्यवसाय वित्तपोषण के संदर्भ में उद्यमियों और भागीदारों के बीच संबंधों की विशेषता बताते हैं। इसलिए, यह सोचने से पहले कि किसी परियोजना के लिए निवेशक कहां खोजा जाए, आपको एक व्यावसायिक परियोजना के आकर्षण जैसे पहलू पर ध्यान देना चाहिए - वे संकेतक जिन पर एक संभावित भागीदार किसी कंपनी में पैसा निवेश करने का निर्णय लेते समय ध्यान देगा। . वास्तव में कौन से?

सबसे पहले, यह कंपनी द्वारा उत्पादित वस्तुओं और सेवाओं की बिक्री के लिए पर्याप्त बड़े बाजार की उपस्थिति है। दूसरा संकेतक उद्योग विकास की गतिशीलता है। निवेशक की रुचि इस बात में होती है कि कंपनी द्वारा उत्पादित उत्पाद की बाजार में लंबे समय तक मांग बनी रहे। यदि उस उद्योग के विकास की गतिशीलता जिसमें उद्यम संचालित होता है, पर्याप्त रूप से उच्च है, तो भागीदार को यह सुनिश्चित करना चाहिए कि उद्यमी माल की समय पर रिहाई सुनिश्चित कर सके जो प्रतिस्पर्धी उद्यमों के उत्पादों से कमतर न हो।

दरअसल, एक निवेशक के लिए प्रतिस्पर्धा का स्तर भी एक महत्वपूर्ण संकेतक है। साथ ही, कुछ भागीदारों के लिए, उच्च अधिक बेहतर हो सकता है, जबकि अन्य के लिए, निम्न। पहले मामले में, निवेशक और उद्यमी विनिर्मित उत्पाद के लिए पर्याप्त रूप से स्थिर मांग की उपस्थिति का लाभ उठा सकते हैं और बाजार में आपूर्ति किए गए उत्पादों की उच्च गुणवत्ता या कम कीमत के कारण प्रतिस्पर्धियों का मुकाबला कर सकते हैं। फर्म की लाभप्रदता की दृष्टि से कम प्रतिस्पर्धा आकर्षक है। बेशक, बशर्ते कि कंपनी द्वारा निर्मित सामान की मांग हो।

किसी निवेशक के लिए परियोजना वित्तपोषण के संबंध में सकारात्मक निर्णय लेने का एक अन्य महत्वपूर्ण मानदंड व्यवसाय योजना की वैधता है। बाजार सबसे अनुकूल परिस्थितियों में हो सकता है, मांग और प्रतिस्पर्धा का इष्टतम स्तर हो सकता है, लेकिन यदि उद्यमी कोई योजना प्रदान नहीं करता है जिसके अनुसार फर्म इन लाभों का आनंद उठाएगी, तो निवेशक कंपनी के वित्तपोषण की संभावनाओं पर सवाल उठा सकता है। .

पार्टनर द्वारा प्रोजेक्ट पर सकारात्मक निर्णय लेने में अगला कारक उस टीम की क्षमता है जिसके साथ व्यवसाय स्वामी काम करता है। या उसका निजी. बाज़ार की स्थिति इष्टतम हो सकती है, व्यवसाय योजना पर विस्तार से काम किया गया है, लेकिन कार्यान्वयन उच्चतम स्तर पर नहीं होगा क्योंकि इसे अप्रस्तुत लोगों द्वारा किया जाएगा।

ये मुख्य कारक हैं जिन पर एक उद्यमी को यह सोचने से पहले विचार करना चाहिए कि किसी परियोजना के लिए निवेशक कहां ढूंढना है। यदि उसने इस समस्या को सफलतापूर्वक हल कर लिया है, तो आप एक साथी खोजने के लिए विशिष्ट तंत्र पर विचार करने के लिए आगे बढ़ सकते हैं। रूस में मध्यम या बड़े उद्यम के स्टार्ट-अप के लिए निवेशक कहां खोजें?

स्टार्टअप के लिए निवेशक कैसे खोजें?

आइए एक स्टार्टअप संस्थापक के लिए साझेदार ढूंढने की बारीकियों से शुरुआत करें। संबंधित प्रकार के व्यवसाय का मुख्य मूल्य एक आशाजनक विचार है। एक नियम के रूप में, यह मौलिकता, अधिकांश अन्य अवधारणाओं के साथ असमानता की विशेषता है। किसी स्टार्टअप की संभावनाओं के मूल्यांकन के लिए एक और महत्वपूर्ण मानदंड पूरे देश या किसी विशेष क्षेत्र में संबंधित खंड में मौजूदा व्यवसायों की अनुपस्थिति है।

ऐसा होता है कि एक उद्यमी जो मॉस्को में एक निवेशक को खोजने की समस्या का समाधान करता है, वह रूसी संघ के घटक संस्थाओं में से किसी एक बाजार में स्विच करने का फैसला करता है, क्योंकि प्रतिस्पर्धी पहले से ही रूसी राजधानी में काम कर सकते हैं। जबकि क्षेत्रों में, समान व्यवसाय बहुत अधिक विकसित नहीं होंगे या व्यावसायिक संस्थाओं के रूप में अनुपस्थित भी नहीं होंगे।

ऊपर, हमने निवेश आकर्षित करने के मुख्य तंत्रों की जांच की। यदि सवाल यह है कि किसी स्टार्टअप के लिए निवेशक कहां खोजा जाए, तो इस मामले में इष्टतम योजनाएं होंगी: क्राउडफंडिंग को आकर्षित करना। दोनों तंत्रों का लाभ उद्यमी के लिए बड़े जोखिमों की अनुपस्थिति है। सच है, उद्यम परियोजनाओं के मामले में, ज्यादातर मामलों में व्यवसाय के मालिक को कंपनी के स्वामित्व में हिस्सा देना पड़ता है - विचाराधीन वित्तपोषण का प्रकार पोर्टफोलियो निवेश की श्रेणी से संबंधित है। हालाँकि, इस मामले में, भागीदार, एक नियम के रूप में, क्राउडफंडिंग के लिए आवश्यक अधिकांश लागतों को वहन करता है। क्राउडफंडिंग के फायदे भी स्पष्ट हैं - यह निवेशकों के लिए दायित्वों के अभाव में बड़ी मात्रा में धन आकर्षित करने का अवसर है अधिकांश मामले।

आपको ऐसा निवेशक कहां मिल सकता है जो किसी न किसी योजना के तहत किसी स्टार्टअप में निवेश करने के लिए तैयार हो?

यदि हम उद्यम परियोजनाओं के बारे में बात करते हैं, तो बड़ी संख्या में विशिष्ट फंड हैं जो प्रासंगिक कानूनी संबंधों में सक्रिय रूप से शामिल हैं। वे रूसी संघ और विदेश दोनों में मौजूद हैं, और राज्य और निजी दोनों संरचनाओं द्वारा प्रतिनिधित्व किया जाता है। कभी-कभी केवल एक उपयुक्त उद्यम परियोजना या उद्यम निधि ढूंढना ही पर्याप्त होता है, और फिर निजी संगठनों के साथ साझेदारी की संभावनाओं के संबंध में संबंधित कंपनियों के प्रस्तावों से परिचित होना पर्याप्त होता है।

जब क्राउडफंडिंग की बात आती है तो निवेशकों को कैसे ढूंढें और उन्हें कहां खोजें? कानूनी संबंधों का यह प्रारूप लगभग पूरी तरह से ऑनलाइन है। उनमें से कई सबसे बड़े हैं - रूसी और विदेशी दोनों - उनका उपयोग करना काफी सरल है, लेकिन संभावित निवेशकों को इसके फायदों के बारे में बताने के लिए, किसी व्यावसायिक परियोजना का सक्षम विवरण लिखना महत्वपूर्ण है।

छोटे व्यवसाय के लिए निवेशक कैसे खोजें?

अब विचार करें कि छोटे व्यवसाय के लिए निवेशक कहां मिलेगा। उद्यम गतिविधि का यह प्रारूप मानता है कि कंपनी एक स्टार्ट-अप नहीं है, बल्कि कम या ज्यादा स्वीकार्य टर्नओवर वाला पहले से ही काम करने वाला व्यवसाय है। इस मामले में, उत्पादन का विस्तार या आधुनिकीकरण करने, क्षेत्र, देश या विदेश में ब्रांड जागरूकता बढ़ाने के लिए बड़े पैमाने पर विपणन अभियान चलाने के लिए निवेश की मांग की जाती है। एक नियम के रूप में, छोटे व्यवसायों को उन निवेशकों की भागीदारी से वित्तपोषित किया जाता है जो निजी फर्मों के साथ मौलिक साझेदारी बनाने में विशेषज्ञ होते हैं।

उद्यम निवेश एक ऐसे परिदृश्य की अनुमति देता है जिसमें भागीदार, सिद्धांत रूप में, अपने स्वयं के निवेश को वापस करने में सक्षम नहीं होगा, क्योंकि व्यवसाय लाभहीन हो जाएगा। बदले में, मौलिक साझेदारी यह मानती है कि निवेशक कम से कम अपने निवेश की शून्य लाभप्रदता सुनिश्चित करने में सक्षम होगा, और लंबी अवधि में - उद्यम की वृद्धि के कारण पूंजी में उल्लेखनीय वृद्धि करने में सक्षम होगा।

छोटे व्यवसाय के लिए निवेशक कहां खोजें? ऐसे कार्य, एक नियम के रूप में, उद्यमियों और संभावित भागीदारों के बीच व्यक्तिगत बैठकों के दौरान हल किए जाते हैं जो कंपनी के विकास में निवेश करने के लिए तैयार हैं। उन्हें विशेष आयोजनों के भाग के रूप में आयोजित किया जा सकता है - व्यावसायिक सम्मेलन, गोलमेज, प्रस्तुतियाँ। एक उद्यमी और एक निवेशक के बीच संचार अनौपचारिक सेटिंग में भी संभव है, उदाहरण के लिए, किसी कॉर्पोरेट पार्टी में जिसमें उन्हें आमंत्रित किया गया था। वित्तीय फंडों के बीच मौलिक निवेश एक सामान्य गतिविधि है। इनके बारे में जानकारी सर्च इंजन में भी मिल सकती है.

मध्यम या बड़े उद्यम के लिए निवेशक कैसे खोजें?

मुझे ऐसे व्यवसाय के लिए निवेशक कहां मिल सकता है जो मध्यम या बड़ा उद्यम है? यह उल्लेखनीय है कि एक बड़े पैमाने पर स्थापित कंपनी, जिसे कम से कम एक मध्यम आकार के व्यवसाय के रूप में वर्गीकृत किया गया है, एक नियम के रूप में, अपने आप में एक अनुभवी फाइनेंसर के लिए एक वांछनीय निवेश वस्तु है, क्योंकि यह एक परिचालन लाभदायक व्यवसाय है। इसलिए, यह संभव है कि ऐसे भागीदार की तलाश करना आवश्यक न हो जो किसी कंपनी में निवेश करने के लिए तैयार हो, यदि वह किसी बड़े उद्यम के मानदंडों को पूरा करती हो।

हालाँकि, एक और प्रश्न प्रासंगिक हो सकता है - एक निजी निवेशक कहाँ मिलेगा जो एक विश्वसनीय भागीदार हो, जो व्यवसाय विकास पर रचनात्मक बातचीत करने के लिए तैयार हो। इसे, एक नियम के रूप में, गैर-सार्वजनिक तरीकों से - निजी चैनलों के माध्यम से प्रमुख फाइनेंसरों के साथ संचार के माध्यम से अनुमति दी जाती है। लेकिन कुछ मामलों में प्रमुख आयोजनों में निवेशक ढूंढना यथार्थवादी है, खासकर जब बात आती है, उदाहरण के लिए, अंतर्राष्ट्रीय प्रदर्शनियों की। साझेदारों के साथ संबंध बनाने की संभावनाएँ काफी हद तक व्यावसायिक क्षेत्र पर निर्भर करती हैं।

इस प्रकार, "निर्माण के लिए निवेशक कहां खोजें" प्रश्न का समाधान सूचना प्रौद्योगिकी के क्षेत्र में भागीदार खोजने जैसे कार्य से काफी भिन्न हो सकता है। निर्माण व्यवसाय और आईटी अलग-अलग लाभप्रदता और विकास की गतिशीलता वाले क्षेत्र हैं। उनमें से प्रत्येक को किसी विशेष कंपनी में निवेश की संभावनाओं का आकलन करने के लिए विशेष निवेशक दक्षताओं की आवश्यकता होती है। लेकिन, निश्चित रूप से, ऐसे फाइनेंसर भी हैं जो निर्माण और सूचना प्रौद्योगिकी दोनों में समान रूप से पारंगत हैं। इस प्रकार, निवेश खोज रणनीति काफी हद तक फर्म के आकार के साथ-साथ अर्थव्यवस्था के उस क्षेत्र पर निर्भर करती है जिसमें कंपनी मौजूद है। स्टार्टअप के लिए, एक दृष्टिकोण अधिक उचित होगा, और छोटे व्यवसायों, मध्यम और बड़ी कंपनियों के लिए, अलग-अलग रणनीतियाँ होंगी।

उन उद्यमियों के लिए कई सिफ़ारिशों पर विचार करना भी उपयोगी होगा जो एक निवेशक खोजने का निर्णय लेते हैं, साथ ही उसके साथ एक भरोसेमंद संबंध स्थापित करते हैं। हम उन रणनीतियों का अध्ययन करेंगे जिन्हें सार्वभौमिक, किसी भी आकार के व्यवसाय के लिए पर्याप्त रूप से उपयुक्त बताया जा सकता है - एक स्टार्ट-अप, छोटा, मध्यम या बड़ा उद्यम।

एक निवेशक कैसे खोजें और उसके साथ संबंध कैसे स्थापित करें: सिफारिशें

दरअसल, उन सामाजिक परिवेशों में एक निवेशक की तलाश करना उपयोगी होता है जिसमें कंपनी की प्रोफ़ाइल के करीब गतिविधियों में लगे लोग संवाद करते हैं। जहां निर्माण के लिए निजी निवेशक ढूंढना कोई समस्या नहीं है, वहीं ऐसे व्यक्ति के साथ बातचीत स्थापित करना काफी मुश्किल हो सकता है जिसकी बिक्री में रुचि हो। प्रभावी निवेश काफी हद तक उच्च क्षमता का परिणाम है, जो अक्सर एक फाइनेंसर की संकीर्ण विशेषज्ञता के भीतर हासिल किया जाता है।

निवेश विशेषज्ञ व्यवसाय मालिकों को सलाह देते हैं कि वे पहले संभावित साझेदारों को बताएं कि फंडिंग के अन्य स्रोतों का क्या उपयोग होने की उम्मीद है, और उनकी वास्तविक उपलब्धता क्या है। यह दृष्टिकोण निवेशक को व्यवसाय के साथ संबंधों में अपनी भूमिका को समझने और इसके अनुपालन के लिए अपनी तत्परता का आकलन करने की अनुमति देगा। इसलिए, यदि कंपनी क्रेडिट फंड का भी उपयोग करती है, तो उसका मालिक साझेदार को यह स्पष्ट कर सकता है कि यदि निवेशक ने अकेले परियोजना को वित्तपोषित किया है तो वह व्यवसाय में एक छोटी हिस्सेदारी पर भरोसा कर सकता है।

एक और महत्वपूर्ण बारीकियां शुरू में हुए समझौतों को बदलने के लिए शर्तों की चर्चा है। जैसे-जैसे परियोजना आगे बढ़ती है, यह पता चल सकता है कि परियोजना व्यवसाय के मालिक या निवेशक की अपेक्षा से अधिक या कम लाभप्रदता (या निवेश पर रिटर्न) दिखाएगी, जिसके परिणामस्वरूप उनके लिए भाग लेने के तरीके को बदलना बेहतर हो सकता है। कंपनी की गतिविधियों में.

एक उद्यमी को एक भागीदार के साथ कुछ व्यावसायिक लेनदेन पर रिपोर्टिंग की प्रक्रिया, उसकी संरचना पर चर्चा करनी चाहिए। कुछ निवेशकों को केवल उचित प्रकार के लेखांकन दस्तावेज़ की आवश्यकता होती है, अन्य इन्हें भी प्राप्त करना पसंद करते हैं। साझेदारी के शुरुआती चरणों में इन बारीकियों को स्पष्ट करना उपयोगी है।

इसलिए, यह न केवल महत्वपूर्ण है कि एक व्यावसायिक निवेशक कहाँ खोजा जाए, बल्कि यह भी महत्वपूर्ण है कि उसके साथ दीर्घकालिक साझेदारी कैसे स्थापित की जाए। उद्यमिता में उच्च स्तर की योग्यता की हमेशा सराहना की जाती है। इसलिए, निवेशक एक प्रभावी साझेदारी बनाने में भी रुचि रखेगा। आपको उसकी बात सुनने और उसके द्वारा व्यक्त की गई रुचियों को ध्यान में रखने में सक्षम होने की आवश्यकता है।

सारांश

इसलिए, हमने इस सवाल पर विचार किया है कि वास्तविक निजी निवेशक कहां खोजें। इसका सफल समाधान कंपनी के दायरे, उसके पैमाने, उद्यमी की क्षमता के स्तर और उसके द्वारा आकर्षित किए जाने वाले विशेषज्ञों पर निर्भर करता है। कंपनी के वित्तपोषण के लिए अन्य शर्तों के साथ-साथ दीर्घकालिक साझेदारी बनाने के लिए निवेशक के साथ किए गए समझौतों को संशोधित करने के लिए, यदि आवश्यक हो, तो उसके मालिक की इच्छा द्वारा एक महत्वपूर्ण भूमिका निभाई जाती है।

कोई भी उद्यम निवेश के बिना काम नहीं कर सकता है, और अक्सर नवोदित उद्यमियों के पास एक अच्छा विचार होता है, लेकिन उनके पास इसे लागू करने के लिए धन नहीं होता है। इस लेख में हम इस बारे में बात करेंगे कि किसी व्यवसाय के लिए निवेशक कहां खोजें और 14 महत्वपूर्ण बातें देखेंगे जो निवेशक की तलाश शुरू करने से पहले आपको निश्चित रूप से जाननी चाहिए।

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14 महत्वपूर्ण बातें जो आपको निवेशक ढूंढने में मदद करेंगी

सबसे पहले, हम उन 14 सबसे महत्वपूर्ण चीजों पर गौर करना चाहते हैं जिनके बारे में आपको अपने व्यवसाय के लिए निवेशक ढूंढने के लिए निश्चित रूप से जानना चाहिए। इन बुनियादी बातों को जाने बिना, तीसरे पक्ष के निवेश खोजने का कोई भी तरीका आपके लिए काम नहीं करेगा, इसलिए उनसे परिचित होना सुनिश्चित करें।

1. मेरे पास एक शानदार विचार है और मैं इसके बारे में किसी को नहीं बताऊंगा!

एक बहुत ही सामान्य गलती जो हरित उद्यमी करते हैं वह है अपने विचारों को छिपाना। उन्हें लगता है कि वे एक शानदार विचार लेकर आए हैं जो लाखों रूबल लाएगा और किसी को नहीं बताते क्योंकि उन्हें डर है कि कोई इसे चुरा लेगा और इसे तेजी से लागू करेगा।

ऐसी स्थितियाँ होती हैं जो बेतुकेपन की हद तक पहुँच जाती हैं, जब किसी निवेशक के साथ बैठक में उद्यमी अपने विचार के बारे में पूरी तरह से बात नहीं करते हैं, कुछ बिंदु छिपाते हैं और केवल यही दोहराते हैं कि यह शानदार है और बहुत सारा पैसा लाएगा। बेशक, निवेशक ऐसे लोगों के साथ काम नहीं करेंगे।

आइए देखें कि विचार कहां से आते हैं और वे हमें लाभदायक क्यों लगते हैं।

अपने आप में, जीवन के अनुभव के आधार पर एक व्यावसायिक विचार हमारे दिमाग में आता है। यदि आप एक मोटर चालक हैं, अपनी कारों से प्यार करते हैं, अपना सारा खाली समय गैरेज में बिताते हैं, तो सबसे अधिक संभावना है कि आपके दिमाग में कारों से संबंधित व्यवसाय खोलने का विचार आएगा, न कि सह-कार्य स्थान बनाने का। दूसरी तरफ भी यही होता है, 90% लोग आपके विचार को बुरा मानेंगे, क्योंकि उनके पास जीवन का एक अलग अनुभव है, उन्हें आपके क्षेत्र में कोई दिलचस्पी नहीं होगी, और व्यवसाय योजना आम तौर पर पागल लगेगी।

अपने आप में, एक व्यावसायिक विचार अपने आप में कुछ भी नहीं है, चाहे वह कितना भी सरल क्यों न हो। इस विचार का कार्यान्वयन महत्वपूर्ण है, क्योंकि व्यवसाय बनाना केवल इसे अपने दिमाग में सोचने से कहीं अधिक कठिन है।

अपने बिजनेस आइडिया को छुपाएं नहीं और इसे सभी के साथ साझा करने का प्रयास करें क्योंकि:

• 90% वे इसे चुराएंगे नहीं क्योंकि उन्हें यह पसंद नहीं आएगा
• 9% वे इसे चुरा नहीं पाएंगे क्योंकि वे इसे बेच नहीं पाएंगे
• 1% आपके साथ सहयोग करना चाहता है या आपके प्रोजेक्ट में पैसा निवेश करना चाहता है

2. हर कोई आपके बिजनेस प्लान को अलग तरह से देखता है।

जो समस्या लगभग सभी उत्साही उद्यमियों को परेशान करती है वह है उनके विचार की गलत दृष्टि।

एक सरल उदाहरण: आपके पास एक विचार है, आप इसका संक्षेप में वर्णन करते हैं क्योंकि आपने 5 मिनट में निवेशक का ध्यान आकर्षित करने के बारे में बहुत सारी उपयोगी सलाह पढ़ी है, लेकिन आपके पास अपने व्यवसाय का विस्तृत विवरण नहीं है। नतीजतन, आप एक निवेशक का ध्यान आकर्षित करते हैं, वह समझता है कि विचार बहुत कच्चा है, और बाकी सब कुछ आपके दिमाग में है।

समझें कि एक ही विचार में आप एक संभावित मल्टीमिलियन-डॉलर का व्यवसाय देख सकते हैं और, इसके विपरीत, विफलता की प्रतीक्षा कर रही एक परियोजना भी देख सकते हैं। यदि आप अपने प्रोजेक्ट में सफलता देखते हैं, तो आपका मुख्य कार्य यह सुनिश्चित करना है कि एक संभावित निवेशक भी इसे देखे।

इसीलिए, उदाहरण के लिए, आपके प्रोजेक्ट की प्रस्तुति के दौरान, सभी स्लाइडों का उद्देश्य निवेशक को व्यवसाय की सफलता के बारे में आश्वस्त करना होना चाहिए। ऑफिस की दीवारों पर पेंट किस रंग का होगा, इसके बारे में बात करने की जरूरत नहीं है। मोटे तौर पर कहें तो, उन चीजों पर ध्यान केंद्रित करने की कोई आवश्यकता नहीं है जो निवेशक को आपके प्रोजेक्ट की लाभप्रदता के बारे में आश्वस्त नहीं कर सकती हैं।

3. आपको वास्तव में एक निवेशक की आवश्यकता क्यों है?

अब हम सभी उद्यमियों के बारे में बात नहीं करेंगे, इसलिए आपको प्राप्त जानकारी को व्यक्तिगत रूप से नहीं लेना चाहिए।

कुछ उद्यमी एक बिजनेस पार्टनर की तलाश में हैं और उसके साथ प्रारंभिक निवेश, लाभ, काम और एक और बहुत महत्वपूर्ण चीज - जोखिम की मात्रा साझा करते हैं। जब आपको अपने व्यवसाय में पैसा निवेश करने के लिए कोई मिल जाता है, तो आप जोखिम भी साझा कर रहे होते हैं। दूसरे शब्दों में, आप जिम्मेदारी से बचते हैं और किसी ऐसे व्यक्ति की तलाश करते हैं जो आपकी समस्याओं का समाधान करेगा।

यदि आप अपने व्यावसायिक विचार में 100% आश्वस्त थे, तो आप अपने दम पर पैसा खोजने में सक्षम होंगे: एक कार बेचें, ऋण लें, बचत करें, एक अपार्टमेंट बेचें, आदि। लेकिन आप एक निवेशक की तलाश में हैं, जिसका मतलब है कि आप खुद आश्वस्त नहीं हैं कि आपका विचार काम करेगा। और यदि आप ऐसे पार्टनर के साथ काम करते हैं जो आपके व्यवसाय में समय और पैसा भी निवेश करता है, तो नुकसान के लिए न केवल आप दोषी होंगे।

किसी भागीदार के व्यवसाय में प्रवेश करते समय, जोखिम हमेशा साझा किए जाते हैं, लेकिन यह महत्वपूर्ण है कि आपको परियोजना पर सबसे अधिक भरोसा हो।

4. निवेशक सहायक

किसी निवेशक के साथ काम करने के लिए दो विकल्प हैं:

• निवेशक को यह बिल्कुल भी समझ नहीं आता कि आप क्या कर रहे हैं और बस आपमें पैसा निवेश कर देता है
• निवेशक इस क्षेत्र को आपसे बेहतर समझता है

जब आपके पास व्यवसाय में अभी तक अधिक अनुभव नहीं है, तो एक निवेशक के साथ सहयोग जो आप में केवल कुछ मिलियन का निवेश करेगा, आप दोनों के लिए असफल होने की अधिक संभावना है। सबसे सरल उदाहरण, एक युवा व्यवसायी ने इंटरनेट पर एक व्यवसाय खोलने का फैसला किया और उसका निवेशक एक ऐसा व्यक्ति था जो जीवन भर कार सेवाओं और कार की बिक्री में लगा रहा, वह इंटरनेट पर कुछ भी नहीं समझता है और मुश्किल से पासवर्ड पुनर्प्राप्त करता है Odnoklassniki को। निःसंदेह, ऐसा सहयोग सफल नहीं होगा। एक नौसिखिया उद्यमी स्वयं अभी तक पूरी तरह से समझ नहीं पाता है कि क्या करना है और वह कई काम पहली बार करता है, जबकि एक अनुभवी व्यक्ति कुछ भी सुझा नहीं सकता है, क्योंकि वह उस क्षेत्र में बहुत कम समझता है।

5. आपको एक बिजनेस प्लान की जरूरत है

चाहे आप किसी मौजूदा व्यवसाय या स्टार्ट-अप व्यवसाय के लिए निवेशक की तलाश कर रहे हों, आपको एक व्यवसाय योजना की आवश्यकता होगी। बहुत से लोग इस शब्द से डरते हैं और उन्हें ऐसा लगता है कि बिजनेस प्लान कोई जटिल चीज है जिसे आप खुद नहीं कर सकते।

वास्तव में, सब कुछ बहुत सरल है, व्यवसाय योजना, अपने विचार में, एक नियमित टर्म पेपर जैसा दिखता है जिसे हमने विश्वविद्यालय में लिखा था, और इसमें निम्नलिखित पैराग्राफ शामिल होने चाहिए:

• व्यापार अवलोकन
• विचार का परीक्षण विवरण
• सेवा या उत्पाद का विस्तृत विवरण
• बाज़ार विश्लेषण
• उत्पादन योजना
• बिक्री योजनाएं
• वित्तीय योजना
• व्यावसायिक संवेदनशीलता
• विनियामक सूचना

और कुछ नहीं चाहिए. स्वयं एक व्यवसाय योजना बनाकर, आप उस क्षेत्र में और भी अधिक गहराई तक जाएंगे और, शायद, इससे कुछ सकारात्मक परिणाम सामने आएंगे।

सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि थोड़ा सा भी झूठ न बोलें, उदाहरण के लिए, बाजार की मात्रा के बारे में। सबसे पहले, निवेशक यह देख सकता है कि आप हर चीज़ को अलंकृत कर रहे हैं, और दूसरी बात, वास्तविक आंकड़े पहले से ही काम कर रहे वास्तविकता से सहमत नहीं होंगे। पहली और दूसरी दोनों स्थितियों से कुछ भी अच्छा नहीं होगा।

6. आपका अनुभव

एक बहुत ही महत्वपूर्ण चीज़ जिस पर सभी निवेशक ध्यान देते हैं वह है आपका अनुभव। अनुभव 3 प्रकार के होते हैं:

• ज़िन्दगी में- यह संभावना बहुत कम है कि कोई ऐसे व्यक्ति में निवेश करेगा जिसने अभी-अभी स्कूल से स्नातक किया है। बेशक, ऐसी स्थितियाँ होती हैं जब एक 18 वर्षीय व्यक्ति को निवेशक मिल जाते हैं और 25 वर्ष की आयु तक वह करोड़पति बन जाता है, जब अन्य लोग अपना पहला कदम उठा रहे होते हैं। आइए यथार्थवादी बनें, यह विकल्प अत्यंत दुर्लभ है, और यदि आप 18 वर्ष के हैं, तो हम अनुशंसा करते हैं कि आप शिक्षा प्राप्त करने के लिए आगे बढ़ें और साथ ही अपना खुद का व्यवसाय बनाने का प्रयास करें।
• एक आला में- एक अच्छा विकल्प यह होगा कि आप जिस क्षेत्र में व्यवसाय खोलना चाहते हैं, उसके बारे में आपके पास कुछ अनुभव है। उदाहरण के लिए, आपने 10 वर्षों तक एक नृत्य शिक्षक के रूप में काम किया और अपना स्वयं का नृत्य विद्यालय खोलने का निर्णय लिया। आपको विषय की अच्छी समझ है और यह एक बड़ा फायदा है।
• व्यवसाय में- अगर आपने पहले ही अपना खुद का बिजनेस बनाने की कोशिश की है तो यह बहुत अच्छा है। कुछ लोग अपनी पिछली परियोजनाओं को छिपा देते हैं क्योंकि वे असफल रहीं। ऐसा नहीं करना चाहिए. एक अच्छा निवेशक अच्छी तरह से जानता है कि जितनी अधिक बार आप असफल हुए हैं, आपके पास उतना ही अधिक अनुभव होगा और आपके नए प्रोजेक्ट के सफल होने की संभावना उतनी ही अधिक होगी।

7. नए सिरे से व्यवसाय शुरू करें

किसी मौजूदा व्यवसाय में निवेशक ढूंढना किसी से अपनी व्यावसायिक योजना में पैसा निवेश करवाने की तुलना में कहीं अधिक आसान है, इसलिए अपना खुद का व्यवसाय शुरू करने का प्रयास करें।

बड़ी संख्या में सेवाएँ या उत्पाद प्रदान करना आवश्यक नहीं है। यह सुनिश्चित करना महत्वपूर्ण है कि उद्यम घाटे में न चले। बेशक, शून्य से शुरुआत करना काफी कठिन है, लेकिन अगर आप इसके बारे में सोचें, तो आप इसे किसी भी क्षेत्र में कर सकते हैं।

उदाहरण के लिए, हेयरड्रेसर के मामले में, आप कुछ घंटों के लिए एक कार्यालय किराए पर ले सकते हैं, एक कर्मचारी को काम पर रख सकते हैं और उसके साथ लाभ साझा कर सकते हैं, और इंटरनेट के माध्यम से ग्राहकों की तलाश कर सकते हैं।

दूसरा फायदा यह होगा कि न्यूनतम निवेश के साथ व्यवसाय खोलने से भविष्य में आप बिना निवेशक के भी विकास के रास्ते ढूंढ सकेंगे।

8. समान मूल्य

हम उन निवेशकों के साथ सहयोग को दृढ़ता से हतोत्साहित करते हैं जिनके जीवन मूल्य आपसे बहुत भिन्न हैं। काम के शुरुआती दौर में यह बहुत संभव है कि आपके लिए सब कुछ ठीक रहेगा, लेकिन लंबे समय में यह परेशानी का कारण बनेगा।

चूँकि आप जीवन को बहुत अलग तरीके से देखते हैं, आप व्यवसाय में समस्याओं को अलग तरह से हल करेंगे। व्यवसाय में समस्याएँ हर दिन सामने आती हैं, और यदि आप लगातार इस बात पर बहस करते हैं कि इसे कैसे हल किया जाए, तो इससे गति में कमी आएगी, जो किसी भी व्यवसाय के लिए बहुत बुरा है। यह एक पूर्ण आपदा होगी यदि आप शुरुआत में ही हर चीज़ को 50/50 में विभाजित कर देंगे और यह तय नहीं करेंगे कि विवादों में अंतिम निर्णय कौन करेगा।

इसलिए, आपका समय और घबराहट बचाने के लिए, हम आपको ऐसे निवेशकों की तलाश करने की सलाह देते हैं जो आपके जैसी ही दिशा में सोच रहे हों।

9. प्रति माह 31, 62 या 93 बैठकें

अपने व्यवसाय के लिए निवेशक ढूंढना कठिन है, और उससे भी अधिक कठिन है घर पर टीवी के सामने सोफे पर बैठकर ऐसा करना। यह बिंदु शायद सबसे महत्वपूर्ण है - आपको एक निवेशक के लिए अपनी खोज को व्यवस्थित करना चाहिए।

अपने लक्ष्य सही ढंग से निर्धारित करें. निवेशक ढूंढना सही लक्ष्य नहीं है. 3 महीने में 186 बैठकें करना सही लक्ष्य है।

आप किसी साधारण चीज़ से शुरुआत कर सकते हैं. प्रति माह संभावित निवेशक के साथ 4 बैठकें आयोजित करें और फिर धीरे-धीरे इस संख्या को बढ़ाएं।

इसे समझें: आपकी जितनी अधिक बैठकें होंगी, उतनी अधिक संभावना है कि उनमें से एक सफल होगी और आपको अंततः एक निवेशक मिल जाएगा।

अगर आप सोचते हैं कि 10-30 मुलाकातों के बाद आपको कोई साथी मिल जाएगा, तो हम आपको जीवन की वास्तविकताओं से परेशान करने की जल्दबाजी करते हैं। 100-400 बैठकों के बाद ही आपको कोई निवेशक मिलेगा, यह संख्या और भी अधिक हो सकती है। साथ ही, यह न भूलें कि ऐसे व्यक्ति को ढूंढना जो आपसे मिलने और आपके बिजनेस आइडिया पर चर्चा करने के लिए सहमत हो, इतना आसान नहीं है, लेकिन हम इस बारे में थोड़ी देर बाद बात करेंगे कि निवेशकों को कहां खोजा जाए।

10. प्रेजेंटेशन कैसा होना चाहिए?

प्रस्तुतियाँ एक रचनात्मक चीज़ हैं. उन्हें बनाते समय, "इसे ज़्यादा न करें" की अवधारणा होती है और बहुत से लोग इसे बिल्कुल भी नहीं समझते हैं, इसलिए नीचे उन चीज़ों की एक सूची दी गई है जिन्हें आपको करने की बिल्कुल भी आवश्यकता नहीं है:

• एनिमेशन
• पाठ के बड़े ब्लॉक- यह स्कूल के काम के लिए एक प्रस्तुति नहीं है, इसलिए इसमें बड़ी मात्रा में पाठ बिल्कुल नहीं होना चाहिए।
• डिज़ाइन- अगर आप प्रोफेशनल डिजाइनर नहीं हैं तो डिजाइन के बारे में भूल जाएं और प्रेजेंटेशन को सुविधाजनक बनाएं।

प्रेजेंटेशन का मुख्य लक्ष्य यह साबित करना है कि आपका व्यवसाय सफल हो जाएगा, इसलिए इसकी प्रत्येक स्लाइड का लक्ष्य सबसे पहले इसी पर होना चाहिए। यदि कोई स्लाइड आपके व्यवसाय के किसी पहलू का वर्णन करती है, लेकिन सकारात्मक निवेशक निर्णय में योगदान नहीं देती है, तो हम इसे अस्वीकार कर देते हैं। हर चीज का लक्ष्य एक ही लक्ष्य होना चाहिए - निवेशक से धन प्राप्त करना।

11. सभी निवेशक क्या प्रश्न पूछते हैं?

किसी बैठक में बिना तैयारी के आने को बैठक में बिल्कुल न आने के बराबर माना जा सकता है। इसलिए, हम अनुशंसा करते हैं कि आप प्रश्नों की तैयारी करें ताकि आप किसी अप्रत्याशित क्षण में न फंसें।

बैठक में निवेशकों से अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न:

• आपकी सफलता पर कौन विश्वास करता है?
• आपको कौन प्रेरित करता है?
• बाज़ार पर नज़र रखने के लिए आप किन उपकरणों का उपयोग करते हैं?
• हमें अपने उत्पाद के उपयोग का इतिहास बताएं?
• क्या लागत कम करना संभव है?
• आपके लक्षित दर्शकों की मुख्य विशेषताएं क्या हैं?
• 5 साल में कैसा दिखेगा बाजार?
• आपको क्या असफलताएँ मिलीं और आपने उनसे क्या सीखा?
• क्या आपको कभी नौकरी से निकाला गया है?

हमने मुद्दों को सुलझा लिया, बढ़िया! लेकिन एक निवेशक निम्नलिखित वाक्यांश जारी कर सकता है:

• मैं भूल गया कि आप क्या करते हैं- कुछ लोग इस वाक्यांश से आहत हैं; निवेशक बिना तैयारी के बैठक में आया और परिणामस्वरूप, बातचीत गलत दिशा में चली गई। इसे शांति से लें, ऐसे लोगों के पास हर दिन बड़ी संख्या में बैठकें, पत्र, संदेश आदि होते हैं। वह सचमुच भूल गया होगा कि आप क्या करते हैं।
• मुझे समझ नहीं आया कि ये क्या आइडिया है- जितना संभव हो सके विचार को चबाने और समझाने का प्रयास करें। पहले चरण में, आपको किसी व्यक्ति पर कुछ अनावश्यक शब्दों का बोझ नहीं डालना चाहिए, जिसके बारे में आपको थोड़ी देर बाद सीखना चाहिए।
• आप जनसंख्या की वास्तविक समस्याओं का समाधान नहीं कर रहे हैं- निवेशक आपकी परियोजना को असफल मानता है, आपको बाजार की बड़ी मात्रा, संभावित खरीदारों की संख्या और अनुमानित राजस्व का वर्णन करके उसे समझाने की जरूरत है।
• मुझे यकीन नहीं है कि आप इसे संभाल सकते हैं- सुनिश्चित करें कि आपके पास अनुभव, एक टीम है और 100% संभावना के साथ आप कार्यों का सामना करेंगे।
• मुझे संदेह है कि मैं इसे वहन कर सकता हूं- निवेशक इस वाक्यांश को कुछ हद तक अफसोस के साथ कहते हैं। उसे आपका प्रोजेक्ट पसंद है, लेकिन फिलहाल वह या उसका पैसा दूसरे प्रोजेक्ट पर काम करने में व्यस्त है।

12. सहयोग की शर्तों के बारे में पहले से सोचें

आपको व्यवसाय के लिए धन की आवश्यकता है - यह समझ में आता है, लेकिन यह मत भूलिए कि यह आपको कुछ विशिष्ट शर्तों पर प्राप्त होगा। पहले से सोचें कि कौन सी स्थितियाँ आपके लिए स्पष्ट रूप से अस्वीकार्य, संतोषजनक और सर्वोत्तम होंगी।

किसी भागीदार के साथ सहयोग के लिए नीचे विकल्प दिए गए हैं।

इसके अलावा, आपको व्यवसाय से बाहर निकलने के क्षण के बारे में भी सोचने की ज़रूरत है। उदाहरण के लिए, कुछ क्षेत्र किसी भागीदार के बिना काम नहीं कर सकते हैं, इसलिए यदि कोई व्यवसाय छोड़ देता है, तो वह पूरा उद्यम बेच देता है और लाभ साझा करता है। कई स्थितियाँ हो सकती हैं, लेकिन बाहर निकलने के क्षण के बारे में अवश्य सोचना चाहिए।

13. एक निवेशक किसके साथ कभी सहयोग नहीं करेगा?

ऐसे लोगों की एक सूची है जिनके साथ एक संभावित निवेशक कभी व्यापार नहीं करना चाहेगा, और इसमें पुराने सूट वाले लोग शामिल नहीं हैं जो पहले से ही एक से अधिक बैठकें देख चुके हैं। यह आपके रूप-रंग से अधिक आपके गुणों के बारे में है।

निवेशक किसे नापसंद करते हैं?

• अनिश्चित- यदि आप स्वयं अपने विचार पर 100% आश्वस्त नहीं हैं, तो यह निश्चित रूप से विफलता का कारण बनेगा।
• धीमा- व्यवसाय में गति बहुत महत्वपूर्ण चीज है, यदि आप धीमे हैं तो ऐसा करना बंद कर दें।
• अनुभवहीन- यह बिंदु सबसे महत्वपूर्ण नहीं है, लेकिन फिर भी, आपके पास जितना अधिक अनुभव होगा, उतना बेहतर होगा।
• गैर जिम्मेदार- यहां वर्णन करने के लिए कुछ भी नहीं है। यदि आप कोई व्यवसाय खोलना चाहते हैं, तो आपको भारी ज़िम्मेदारी के लिए तैयार रहना चाहिए।
• संतुष्ट- हम उन लोगों के बारे में बात कर रहे हैं जो अच्छे जीवन के लिए प्रयास नहीं करते हैं, लेकिन उनके पास जो कुछ है उससे संतुष्ट हैं।
• दर्द- यदि आप हर पांच मिनट में समस्याओं के बारे में बात करते हैं, उसके जीवन में, देश में, दुनिया में सब कुछ कितना बुरा है, तो वे आपके साथ काम करना नहीं चाहेंगे।

14. निवेशक व्यवसाय में पैसा नहीं लगाता है!

यह क्षण सबसे महत्वपूर्ण में से एक है. समझें कि एक निवेशक अपना पैसा किसी व्यवसाय में निवेश नहीं करता है, वह इसे लोगों में निवेश करता है। यदि वह आपको एक स्वीकृत वार्ताकार के रूप में देखता है, जो आत्मा के करीब है, जिसके साथ वह एक सामान्य कारण रखना चाहता है, तो उसके आपके स्टार्टअप में निवेश करने की अधिक संभावना होगी।

भले ही वे निवेश के लिए एक शानदार विचार के साथ उनके पास आते हैं और भविष्य में इससे लाखों डॉलर मिलेंगे, फिर भी निवेशक उस व्यक्ति के साथ काम नहीं करेगा जिसे वह पसंद नहीं करता है।

इसलिए अगर आप कोई निवेशक ढूंढना चाहते हैं तो आपको अपने बिजनेस आइडिया पर काम करने के साथ-साथ लोगों से संवाद करने की कला पर भी काम करना होगा।

निवेशकों को खोजने के 18 तरीके

अंत में, हम सबसे दिलचस्प भाग पर आ गए हैं और किसी व्यवसाय के लिए निवेशक कहां ढूंढना है, इस पर 18 विचारों का विश्लेषण करेंगे। इन तरीकों का उपयोग करते समय, उन 14 चीजों के बारे में न भूलें जिन पर पहले चर्चा की गई थी।

विधि 1: इगॉटमनी सेवा

पहली चीज़ जो हम आपको सुझाना चाहते हैं वह यह है कि इससे आपको अपने छोटे व्यवसाय के लिए निवेशक ढूंढने में मदद मिलेगी। हमारे पास रूस और कई विदेशी देशों के 10,000 से अधिक निवेशकों का डेटाबेस है। आपको बस अपने व्यावसायिक विचार का वर्णन करना है और अपनी संपर्क जानकारी छोड़नी है। फिर हम अपने डेटाबेस को एक मेल भेजेंगे और आपको उन निवेशकों से जोड़ेंगे जो आपके प्रोजेक्ट में रुचि रखते हैं।

फिलहाल, हम शुरुआती उद्यमियों के लिए 800 से अधिक निवेशकों को ढूंढने में कामयाब रहे हैं और यह संख्या तेजी से बढ़ रही है।

सेवा बिल्कुल निःशुल्क है!

विधि 2: इनक्यूबेटर

बिजनेस इनक्यूबेटर सरकारी संगठन हैं जो रूस में छोटे व्यवसायों का समर्थन करते हैं। लाभ यह है कि आप बड़े निवेश, कार्यालय किराए पर बड़ी छूट प्राप्त कर सकते हैं, लेकिन नुकसान उच्च कर है, जो ऐसे इनक्यूबेटरों के काम के लिए भुगतान करता है।

एक विशेष इनक्यूबेटर चुनने के बाद, आपको अपना आवेदन वहां भेजना होगा और फिर एक व्यवसाय योजना का उपयोग करके अपने विचार की व्यवहार्यता साबित करनी होगी।

विधि 3: क्राउडफंडिंग

क्राउडफंडिंग प्लेटफ़ॉर्म आपको अपने स्टार्टअप के लिए निवेशक ढूंढने में मदद करेगा, खासकर अगर यह असामान्य और दिलचस्प हो।

यहां मुद्दा यह है कि आप अपने विचार का विस्तार से वर्णन करें, एक वीडियो रिकॉर्ड करें और आवश्यक राशि की घोषणा करें। यदि लोग आपको पसंद करते हैं, तो वे आपको पैसे भेजेंगे, और बदले में आप उन्हें कुछ छोटी-मोटी सहायता दे सकते हैं।

ऐसे प्लेटफ़ॉर्म आपको कुछ ही दिनों में लाखों रूबल जुटाने की अनुमति देते हैं, लेकिन आपको यह समझना चाहिए कि आप यहां कैफे खोलने के लिए एक पैसा भी नहीं जुटाएंगे। यह दूसरी बात है कि आपका प्रोजेक्ट मौलिक है, उदाहरण के लिए चींटियों के जीवन के बारे में एक वीडियो गेम।

विधि 4: मित्र और रिश्तेदार

व्यवसायियों के बीच निवेश का सबसे लोकप्रिय तरीका दोस्तों और रिश्तेदारों के माध्यम से है। करीबी लोगों के साथ काम करने से बहुत फायदा होता है। आपको कोई समझौता करने, शेयरों के बंटवारे आदि के बारे में सोचने की ज़रूरत नहीं है। बस पैसे उधार ले लो.

बेशक, बिल गेट्स हर किसी के मित्र नहीं होते, जिनसे आप अपना खुद का व्यवसाय शुरू करने के लिए कुछ मिलियन उधार ले सकते हैं, लेकिन आप इससे भी आगे जाकर दूर के रिश्तेदारों या परिचितों को ढूंढ सकते हैं। भले ही वे आपको मुफ्त में पैसा उधार नहीं देना चाहते हों, आप उनके साथ पूर्ण निवेशक के रूप में काम कर सकते हैं।

विधि 5: ऋण

कुछ उद्यमी ऋण से डरते हैं और व्यवसाय के लिए भी ऋण लेने को तैयार नहीं होते हैं। बेशक, भविष्य में आपको ब्याज दरों का भुगतान करना होगा और अंत में आप जितना लिया था उससे अधिक वापस देंगे, लेकिन यह मत भूलिए कि एक निवेशक के साथ काम करके आप और भी अधिक पैसा देंगे और तब तक देते रहेंगे जब तक आप व्यवसाय बंद करें या बेचें।

इसलिए, वित्तीय दृष्टि से किसी निवेशक के साथ काम करने की तुलना में ऋण लेना कहीं अधिक लाभदायक है। दूसरी बात यह है कि यह संभव है कि बिना अनुभव या किसी निवेशक की मदद के आप बिजनेस में बिल्कुल भी सफलता हासिल नहीं कर पाएंगे।

इसलिए, यदि आपको अपनी क्षमताओं पर भरोसा है, तो ऋण लें। यदि आपको केवल वित्तीय सहायता से अधिक की आवश्यकता है, तो एक निवेशक खोजें।

विधि 6: सामाजिक नेटवर्क

डिजिटल युग में, हम सामाजिक नेटवर्क का उपयोग करके ग्रह पर किसी से भी जुड़ सकते हैं। निवेशक भी लोग हैं, इसलिए उन्हें ढूंढना काफी संभव है, उदाहरण के लिए VKontakte पर, और बस उन्हें लिखें।

समस्या यह है कि अक्सर निवेशक सोशल नेटवर्क पर अपने पेज पर यह नहीं लिखते हैं कि वे किसी व्यवसाय में पैसा लगा रहे हैं, इसलिए उन्हें अन्य लोगों से पहचानना बहुत मुश्किल है।

दूसरे शब्दों में, पहले आपको यह समझने की ज़रूरत है कि किसके पास निवेश करने के लिए धन है, और उसके बाद ही आपको सोशल नेटवर्क पर उनकी तलाश करनी चाहिए। उदाहरण के लिए, आप एक कार सेवा खोलना चाहते हैं, इंटरनेट का उपयोग करके कम से कम कार सेवा मालिकों के नाम ढूंढें, और फिर उन्हें सोशल नेटवर्क पर ढूंढें और लिखें।

विधि 7: उद्यमियों और निवेशकों के समुदाय

कई उद्यमी और निवेशक अलग-अलग समुदायों में बंटे हुए हैं। कुछ के पास सशुल्क पहुंच है, और कुछ के पास केवल खुली चैट है, उदाहरण के लिए टेलीग्राम में, जिसमें कोई भी शामिल हो सकता है।

आपको ऐसा एक समुदाय ढूंढना चाहिए और आदर्श रूप से उसमें शामिल होना चाहिए। यदि इस तक पहुंच का भुगतान किया जाता है, तो आपको इस समुदाय से कम से कम एक व्यक्ति को ढूंढना होगा, उसे अपने विचार के बारे में बताएं और शायद वह आपके लिए निवेशक ढूंढने में आपकी सहायता करेगा।

ऐसे समुदाय नियमित रूप से सभाएं या कार्यक्रम आयोजित करते हैं जहां वे विभिन्न समस्याओं पर चर्चा करते हैं और, सबसे महत्वपूर्ण बात, आपको अपने प्रोजेक्ट में एक वास्तविक निवेशक ढूंढने में मदद करते हैं।

विधि 8: बुलेटिन बोर्ड

रूस में अपने व्यवसाय के लिए निवेशक ढूंढने का सबसे आसान और आसान तरीका संदेश बोर्ड है। उदाहरण के लिए एविटो। आप बस व्यवसाय श्रेणी में एक विज्ञापन डालते हैं कि आप अपने प्रोजेक्ट के लिए एक निवेशक की तलाश कर रहे हैं और किसी निवेशक की आपमें रुचि होने का इंतजार करते हैं।

इस पद्धति में श्रम लागत न्यूनतम है, यह निश्चित रूप से एक प्रयास के लायक है, लेकिन आपको कोई उच्च आशा रखने की आवश्यकता नहीं है। आपके जैसे लोगों की एक बड़ी संख्या है, इसलिए आपका विज्ञापन उन हजारों लोगों के बीच खो सकता है, खासकर यदि व्यवसाय का क्षेत्र बहुत मौलिक नहीं है।

विधि 9: गतिविधियाँ

इस बारे में सोचें कि निवेशक कहां जाते हैं और वहां जाते हैं। अक्सर वे विभिन्न कार्यक्रमों में भाग लेते हैं और वहां आप बिना किसी धोखे के आसानी से एक निवेशक ढूंढ सकते हैं। उदाहरण के लिए, निवेश सम्मेलन। उनके पास आएं, निवेशकों से मिलें, अपने विचार के बारे में संक्षेप में बात करें और फोन नंबरों का आदान-प्रदान करें।

यह महत्वपूर्ण है कि आयोजन में कोई गलती न हो। सम्मेलन "शुरुआत से व्यवसाय शुरू करने के टिप्स" बहुत दिलचस्प हो सकता है, लेकिन बहुत कम संभावित निवेशक होंगे जो आपके विचार में निवेश करने में सक्षम होंगे। लेकिन सम्मेलन "इस वर्ष कौन से क्षेत्र प्रासंगिक हैं" अधिक निवेशकों को आकर्षित करेगा, क्योंकि उन्हें यह समझने के लिए अपने ज्ञान को लगातार ताज़ा करने की आवश्यकता है कि कहां पैसा निवेश करना है और कहां नहीं।

विधि 10: मौजूदा व्यवसाय

कई उद्यमी अपने व्यवसाय को उनके बिना चलाने, विकसित करने और लाभ कमाने का सपना देखते हैं। आमतौर पर, ऐसी इच्छा 30-40 साल के करीब पैदा होती है, जब आप आराम और परिवार के लिए अधिक समय देना चाहते हैं।

आपका काम ऐसे व्यवसायियों को ढूंढना और उन्हें अपने व्यवसाय में निवेश करने के लिए आमंत्रित करना है। उन्हें खोजना बेहद आसान है; अपने शहर में सफल व्यवसायों को देखें, उनके मालिक से मिलें और अपना विचार सुझाएं।

अस्वीकृति के लिए तैयार रहें और इसे व्यक्तिगत रूप से न लें, क्योंकि सही व्यक्ति को खोजने के रास्ते में, आपका सामना सैकड़ों लोगों से हो सकता है जो आपको "नहीं!" कहेंगे।

विधि 11: पश्चिमी निवेशक

जैसा कि हम सभी जानते हैं, पश्चिमी अर्थव्यवस्था में बहुत अधिक पैसा चल रहा है और विदेशी निवेशकों के लिए रूसी निवेश का आकार महत्वहीन लगता है, इसलिए हो सकता है कि वे अपना पैसा आपके व्यवसाय में निवेश करना चाहें।

यहां महत्वपूर्ण बिंदु परिप्रेक्ष्य है। यदि आपको व्यवसाय खोलने के लिए 3,000,000 रूबल की आवश्यकता है और आप अधिकतम 300,000 रूबल कमाएंगे, तो आप ऐसी संभावनाओं के साथ पश्चिमी फाइनेंसरों को लुभाने की संभावना नहीं रखते हैं।

यह दूसरी बात है यदि आप इस प्रकार प्रस्तुति देते हैं: "भविष्य में, आप प्रति माह 3,000,000 रूबल कमा सकते हैं, इसके लिए आपको 30 रेस्तरां खोलने की आवश्यकता है; एक खोलने के लिए आपको केवल 3,000,000 रूबल की आवश्यकता है। आप एक से शुरुआत कर सकते हैं और यदि संकेतक अच्छे हैं, तो धीरे-धीरे नए खोल सकते हैं।” यह दृष्टिकोण पश्चिमी निवेशकों के लिए बहुत अधिक रुचिकर होगा।

विधि 12: किसी और के व्यवसाय का विस्तार करना

इस पद्धति का सार एक उदाहरण के साथ प्रदर्शित करना बहुत आसान है। मान लीजिए कि आप कृत्रिम पत्थर से बने काउंटरटॉप्स का उत्पादन खोलना चाहते हैं। अपार्टमेंट नवीकरण में शामिल निर्माण कंपनियों को खोजें जो लगातार तीसरे पक्ष की कंपनियों से काउंटरटॉप्स खरीदती हैं और अपने मालिकों को एक संयुक्त व्यवसाय बनाने के लिए आमंत्रित करती हैं। एक निर्माण कंपनी के मालिक के लिए लाभ निम्नलिखित चीजों में होगा: उसे वास्तव में काउंटरटॉप्स की आवश्यकता है और यदि वे उसके उद्यम में उत्पादित किए जाते हैं, तो यह बहुत अधिक लाभदायक होगा, उसके लिए किसी प्रकार के व्यवसाय में पैसा निवेश करना लाभदायक होगा। .

यह महत्वपूर्ण है कि आप जो व्यवसाय खोलना चाहते हैं वह संभावित निवेशक के लिए लाभदायक हो, जैसा कि ऊपर दिए गए उदाहरण में है।

विधि 13: विपणन

सबसे विवादास्पद तरीकों में से एक जिस पर आपको कुछ पैसे खर्च करने पड़ेंगे।

सबसे पहले, आपको एक खूबसूरत वेबसाइट की आवश्यकता होगी जो आपके विचार का विस्तार से वर्णन करे।
दूसरे, आपको अपनी साइट पर आगंतुकों को आकर्षित करने के लिए विज्ञापन खरीदना होगा।

दूसरी बात यह है कि किसी भी स्थिति में आपको मार्केटिंग के माध्यम से निवेशकों को आकर्षित करने के लिए धन की आवश्यकता होगी और यह तरीका मौजूदा व्यवसायों के लिए अधिक उपयुक्त है।

विधि 14: सार्वजनिक व्यक्ति

एक सार्वजनिक हस्ती बनें! इस वाक्यांश से हमारा तात्पर्य यूट्यूब पर लाखों व्यूज और इंस्टाग्राम पर बड़ी संख्या में सब्सक्राइबर्स से नहीं है, बल्कि कुछ और है। अपने क्षेत्र में एक सार्वजनिक हस्ती बनें।

उदाहरण के लिए, आप योग करते हैं, आप इसे समझते हैं और एक छोटा योग स्टूडियो खोलना चाहते हैं। यैंडेक्स ज़ेन में, यूट्यूब पर एक ब्लॉग शुरू करें, या बस एक दिलचस्प वेबसाइट बनाएं। तब लोग आपको जानेंगे, आपके पास फीडबैक होगा, अपने ग्राहकों को बताएंगे कि आप अपना स्टूडियो खोलना चाहते हैं। कई लोग आपकी मदद करना चाहेंगे, कोई धन निवेश कर सकता है। ठीक है, यदि ब्लॉग स्वयं किसी निवेशक को आकर्षित नहीं करता है, तो किसी भी स्थिति में यह आपके भविष्य के व्यवसाय के लिए एक उत्कृष्ट पोर्टफोलियो होगा।

विधि 15: आपके कर्मचारी

यदि आपको वास्तविक निवेशक नहीं मिल रहे हैं, तो आप बिल्कुल पागलपन भरा कदम उठा सकते हैं - अपने कर्मचारियों को निवेशक बनाएं। इस पद्धति ने पश्चिम में खुद को अच्छी तरह से साबित कर दिया है और अभी तक रूस में बहुत अच्छी तरह से जड़ें नहीं जमा पाई है (और निकट भविष्य में जड़ें जमाने की संभावना नहीं है)। इसका सार यह है कि आप कर्मचारियों की एक टीम की भर्ती करें और उन्हें सूचित करें कि सभी को परियोजना में कुछ राशि निवेश करनी होगी, और भविष्य में लाभ को शेयरों में विभाजित किया जाएगा।

यह विकल्प, हमारी राय में, रूस में अपने सरलतम रूप में बिल्कुल भी यथार्थवादी नहीं है, लेकिन एक अपवाद है। यह तभी काम कर सकता है जब आपके व्यवसाय में हर कोई कर्मचारी के बजाय व्यवसायी बनना चाहता है। वे आपके प्रोजेक्ट में पैसा निवेश करते हैं, काम करेंगे और एक कर्मचारी के कार्य करेंगे, और जब प्रोजेक्ट अच्छे लाभ पर पहुंच जाता है, तो बस अपने हिस्से की कीमत पर वे अपनी जगह लेने के लिए एक कर्मचारी को नियुक्त करते हैं।

विधि 16: नेटवर्किंग

सरल शब्दों में नेटवर्किंग उन लोगों के साथ भरोसेमंद रिश्ते बनाना है जो भविष्य में कुछ लाभ पहुंचा सकते हैं। यह एक संपूर्ण विज्ञान है और यदि आप सीखना चाहते हैं कि अपनी परियोजनाओं के लिए निवेशक कैसे खोजें तो आपको इसका अध्ययन करना चाहिए।

बड़ी संख्या में किताबें हैं जो आपको सही घटनाओं का पता लगाने, उनमें सही लोगों को ढूंढने और उन्हें समझाने में मदद करेंगी।

सीखने के लिए नेटवर्किंग का एक महत्वपूर्ण नियम यह है कि जब कोई संभावित निवेशक आपको "नहीं" कहता है, तो उसे किसी ऐसे व्यक्ति के संपर्क देने के लिए मनाने की कोशिश करें जो अंततः "हां" कह सकता है।

विधि 17: राज्य

उस देश के बारे में मत भूलिए जिसमें हम रहते हैं। सरकार छोटे व्यवसायों की मदद कर सकती है। यह विशेष रूप से कृषि व्यवसायों का समर्थन करता है।

जीता गया टेंडर आपके व्यवसाय के विकास के लिए एक उत्कृष्ट शुरुआत हो सकता है। एकमात्र सवाल यह है कि यहां प्रतिस्पर्धा बहुत अधिक है और राज्य से सहायता या निवेश प्राप्त करने के इच्छुक लोगों की संख्या बहुत बड़ी है।

विधि 18: फ़ोरम

आखिरी रास्ता काफी सरल होगा - ये फ़ोरम हैं। व्यवसाय, निवेश, धन आदि से संबंधित मंचों की तलाश करें।

आपको किसी मंच पर केवल यह संदेश लेकर नहीं आना चाहिए कि आप अपने व्यवसाय के लिए धन की तलाश कर रहे हैं। सबसे पहले, कुछ समय के लिए लोगों से बात करें, उन्हें याद रखें, निजी संदेशों में संभावित निवेशकों के साथ संवाद करने का प्रयास करें और उसके बाद ही पूरे मंच पर घोषणा करें कि आपको अपने शानदार विचार के लिए धन की आवश्यकता है।

परिणाम

प्रति माह लाभ:

लौटाना।

निवेशक की तलाश कहाँ करें? एक उद्यमी का मुख्य प्रश्न जो एक नई व्यावसायिक परियोजना शुरू करता है। खोज को सुविधाजनक बनाने के लिए, हम आपके ध्यान में 15 स्थान लाते हैं जहां निवेशक ढूंढा जा सकता है।

व्यापार स्वर्गदूत

यह निजी निवेशकों को दिया गया नाम है जो अक्सर संघों, क्लबों, समुदायों में एकजुट होते हैं और अपने वित्तीय संसाधनों को आशाजनक परियोजनाओं (मुख्य रूप से स्टार्टअप) में निवेश करते हैं। इस विकल्प पर उन लोगों को विचार करना चाहिए जो एक बड़े उद्यम की योजना बना रहे हैं और बड़े निजी निवेश की तलाश में हैं। व्यावसायिक देवदूत कम बजट वाली परियोजनाओं के वित्तपोषण पर शायद ही कभी विचार करते हैं।

इंटरनेट

इंटरनेट पर आप बड़े और छोटे उद्यमों के लिए निवेशक ढूंढ सकते हैं। हालाँकि, आपको सावधान रहना चाहिए - यहां कई घोटालेबाज हैं जिन्हें अग्रिम भुगतान और योगदान की आवश्यकता होती है। एक ओर, ऑनलाइन खोज सरल है, लेकिन दूसरी ओर, एक अच्छे निवेशक से संपर्क करने के लिए आपको कई घंटे या दिन लगाने होंगे।

किनारा

यदि बड़ी मात्रा में निवेश की आवश्यकता होती है, तो कई बैंकों के पास व्यवसाय पोर्टफोलियो होते हैं। इस विकल्प के लिए स्थायी आय, संपार्श्विक और ज़मानत की आवश्यकता होती है। एक छोटी परियोजना शुरू करने के लिए, आप बिना संपार्श्विक और आय प्रमाण पत्र के उपभोक्ता ऋण प्राप्त कर सकते हैं। ऋण एक निवेश नहीं होगा - इसे ब्याज सहित चुकाना होगा, भले ही व्यावसायिक विचार विफल हो जाए।

जन-सहयोग

किसी स्टार्टअप, चैरिटी या गैर-लाभकारी परियोजना में निवेश की तलाश के लिए बिल्कुल सही। वित्त खोजने के लिए, किसी उद्यम का निर्माता अपने विचार को एक विशेष वेबसाइट या विषयगत सामाजिक नेटवर्क समुदाय में प्रकाशित करता है। परियोजना में कोई भी भाग ले सकता है। आवश्यक राशि विभिन्न धनराशि के योगदान के माध्यम से जमा की जाती है।

उद्यम निधि

वेंचर कैपिटल फंड अक्सर नवीन प्रौद्योगिकियों और तैयार उत्पादों में वित्तीय संसाधनों का निवेश करते हैं। वे बिना योजना के विचारों पर विचार नहीं करते। यदि आप एक नया आईटी उत्पाद बनाने की योजना बना रहे हैं, तो संभवतः एक उद्यम निधि इसे प्रायोजित करने के लिए सहमत होगी।

स्टार्टअप मंच

यदि आपको किसी विशिष्ट नाम वाला एक निवेशक ढूंढना है, तो आपको स्टार्टअप प्लेटफ़ॉर्म का उपयोग करना चाहिए, जहां कई लोग स्टार्टअप को वित्तपोषित करना चाहते हैं। संभावित निवेशक को प्रतिक्रिया देने के लिए, व्यवसाय परियोजना के विचार का विस्तार से वर्णन करना और एक योजना प्रदान करना आवश्यक है। कौन से स्टार्टअप प्लेटफ़ॉर्म निवेशकों की तलाश में हैं:

• चोटी की किताब;
• नेटवर्क;
• स्टार्टअपप्वाइंट;
• इन्वेस्टगो24;
• साथी;
• एंजेललिस्ट;
• वांटेड वेंचर कैपिटल और अन्य।

किसी व्यवसाय के लिए निवेशक और पैसा कैसे ढूंढें, वीडियो:

राज्य अनुदान

राज्य का बजट सालाना छोटे और मध्यम आकार के व्यवसायों को समर्थन देने के लिए खर्च प्रदान कर सकता है। वित्तीय राशियाँ जनसंख्या को अनुदान के रूप में भेजी जाती हैं। अनुदान भागीदार बनने के लिए, आपको दस्तावेजों के एक प्रभावशाली पैकेज के साथ एक आवेदन जमा करना होगा। उस क्षेत्र के आधार पर जिसमें व्यावसायिक परियोजना जुड़ी होगी, आवेदन जमा करने के लिए एक विशेष सरकारी निकाय का चयन किया जाता है। राज्य से वित्तीय सहायता लक्षित है, इसलिए आपको वित्त के उपयोग का सख्ती से हिसाब देना होगा।

बिजनेस इनक्यूबेटर और प्रौद्योगिकी पार्क

इच्छुक उद्यमियों के लिए, ये संगठन एक अनुकूल व्यावसायिक वातावरण प्रदान करते हैं। इनक्यूबेटरों और प्रौद्योगिकी पार्कों में, व्यवसाय तेजी से और बिना किसी कष्टदायक चरण के विकसित होता है। आपको ऐसे निवेशक कहां मिलेंगे? उनमें से ज्यादातर मेगासिटीज में हैं। प्रौद्योगिकी पार्कों के आधार बिंदु विश्वविद्यालय या वैज्ञानिक संस्थान हैं।

निजी इक्विटी बाज़ार

एक निजी इक्विटी फर्म बड़ी रकम के लिए एक व्यावसायिक परियोजना को वित्तपोषित कर सकती है - दसियों हज़ार से लेकर करोड़ों डॉलर तक। ऐसी कंपनी का लक्ष्य व्यवसाय विकास से लाभ कमाने के लिए निवेश के कुछ साल बाद अपना शेयर बेचना है।

सामाजिक मीडिया

ऐसे कई सामाजिक नेटवर्क हैं जहां आप रुचि के क्षेत्र में विशेषज्ञ पा सकते हैं जो आपके व्यवसाय के वित्तपोषण में सहायता प्रदान करेंगे। संभावित निवेशकों के साथ प्रसिद्ध सामाजिक नेटवर्क: लिंक्डइन, प्लैक्सो, ज़िंग, ईफैक्टर, मीटअप, कॉफाउंडर।

त्वरक

वे गहन शैक्षिक कार्यक्रम हैं जो प्रारंभिक चरण में परियोजनाओं को सहायता प्रदान करते हैं। वे पहला निवेश प्राप्त होने तक इस व्यावसायिक परियोजना का समर्थन करते हैं। यदि आप स्वयं कोई निवेशक नहीं ढूंढ पा रहे हैं तो फंडिंग खोजने का एक शानदार तरीका। एक्सेलेरेटर को अपने निवेश की भरपाई के लिए कंपनी के राजस्व का 3-7% की आवश्यकता होती है।

संचार मीडिया

एक निवेशक को खोजने के लिए, विषयगत मीडिया की सदस्यता लेने की सलाह दी जाती है, जो उनके प्रस्तावों को अनुभागों में प्रकाशित करते हैं। या अपने प्रोजेक्ट का "प्रचार" करें ताकि मीडिया सीधे लेखक से संपर्क कर सके। समय के साथ, निवेशक मीडिया के साथ पीआर अभियान का जवाब देंगे।

प्रतियोगिता

मूल्यवान प्रतिस्पर्धा अनुभव प्राप्त करने, निवेशकों का ध्यान आकर्षित करने और अनुदान प्राप्त करने के लिए, विशेष प्रतियोगिताओं में भाग लेने की सिफारिश की जाती है। इन्हें स्टार्टअप्स के लिए शैक्षिक कार्यक्रमों, हैकथॉन और प्रदर्शनियों के प्रारूप में प्रदान किया जाता है। यदि परियोजना आशाजनक साबित होती है, तो निवेशक निश्चित रूप से उसकी मदद की पेशकश करेगा।

उद्योग की घटनाएँ

विभिन्न प्रौद्योगिकियों के क्षेत्र में सफल व्यवसायी यहां अपनी परियोजनाएं प्रस्तुत करते हैं। उद्योग कार्यक्रम संभावित निवेशकों, सलाहकारों और विशेषज्ञों से मिलने के अवसर भी प्रदान करते हैं। विषयगत ऑनलाइन संसाधनों पर आपके शहर में मुख्य व्यावसायिक उद्योग की घटनाओं की खोज करने की अनुशंसा की जाती है। वे शिखर सम्मेलनों, मंचों, सेमिनारों, मास्टर कक्षाओं, सम्मेलनों के प्रारूप में आयोजित किए जाते हैं।

रिश्तेदार, दोस्त और परिचित

शायद एक ही व्यक्ति में निवेशक और बिजनेस पार्टनर ढूंढने का सबसे आसान तरीका। यह सलाह दी जाती है कि वह चुने हुए क्षेत्र में विशेषज्ञ हो और उसे एक सफल व्यवसाय चलाने का अनुभव हो। एक सफल शुरुआत के लिए, सभी प्रतिभागियों के लिए परियोजना के संचालन के लिए आरामदायक स्थितियाँ बनाना महत्वपूर्ण है।

किसी प्रोजेक्ट के लिए निवेशक कैसे खोजें, वीडियो:

शुरुआत से ही छोटे व्यवसाय के लिए निवेशक कैसे खोजें? यह प्रश्न अक्सर युवा और महत्वाकांक्षी उद्यमियों द्वारा पूछा जाता है जिनके पास अपना प्रोजेक्ट और विचार है, लेकिन पैसा नहीं है। पैसा पाने के लिए मदद मांगना एक कठिन कदम है, हालाँकि, आप अपने प्रोजेक्ट को लागू करने का लक्ष्य निर्धारित करके अपने निवेशक को ढूंढ सकते हैं। निवेशकों को छोटे व्यवसाय की ओर कैसे आकर्षित करें?

छोटे व्यवसाय में किसी विचार को लागू करने के लिए निवेशकों की तलाश

छोटे व्यवसाय के लिए निवेश कैसे प्राप्त करें? किसी परियोजना के लिए वित्तपोषण के स्रोतों की खोज करते समय, निम्नलिखित नियमों पर विचार करें:

• समय सीमा में देरी न करें;
• भविष्य में गलतफहमी से बचने के लिए संभावित निवेशक के बारे में यथासंभव अधिक जानकारी एकत्र करें;
• आवश्यक निवेश की मात्रा की सावधानीपूर्वक गणना करें;
• विशिष्ट लक्ष्यों पर ध्यान केंद्रित करें;
• किसी निवेशक के साथ बातचीत की प्रक्रिया में ईमानदार और खुले रहें, महत्वपूर्ण तथ्य न छिपाएं।

विषय पर उपयोगी वीडियो:

राज्य से छोटे व्यवसायों के लिए निवेश कैसे प्राप्त करें?

आज, रूसी सरकार छोटे व्यवसायों के विकास को बढ़ावा देने के लिए कई तरह के तरीके पेश करती है:

• 60 हजार रूबल तक की राशि में परिसर और अचल संपत्तियों की खरीद के लिए राज्य सब्सिडी का आवंटन;
• शुरुआती व्यवसायियों के लिए 60,000 रूबल तक की राशि का अनुदान;
• व्यवसाय विकास के लिए पहले प्राप्त बैंक ऋण का मुआवजा;
• रोजगार केंद्र से 25 हजार रूबल तक की सब्सिडी;
• लघु व्यवसाय सहायता कोष से सहायता;
• नवीन प्रौद्योगिकियों को विकसित करने के उद्देश्य से उद्यमियों के लिए सब्सिडी (अधिकतम 60 हजार रूबल)।

आप रूसी सरकार के पोर्टल (http://government.ru/) पर राज्य सहायता कार्यक्रमों के बारे में अधिक जान सकते हैं।

पैसे उधार लेने के लिए निजी निवेशक कैसे खोजें?

व्यवसाय बनाने और विकसित करने के लिए पैसे उधार लेने के लिए निजी निवेशक कैसे खोजें? वित्तपोषण प्राप्त करने के लिए, व्यावसायिक ऋण देने में विशेषज्ञता वाले ऑनलाइन प्लेटफ़ॉर्म हैं:

• फंडिको - साझा ऋण सेवा;
• निमफामनी निवेशकों और स्टार्टअप्स के लिए एक बंद मंच है (ऋण राशि 100,000 से 1 मिलियन रूबल तक);
• Business.potok.digital - निजी व्यक्तियों द्वारा उद्यमियों को ऋण देना;
• vdolg.ru - एक बैंक कार्ड में 500 हजार रूबल तक जमा;
• Loanberry.ru - आधा मिलियन रूबल तक की ऑनलाइन ऋण सेवा;
• टाउनमनी.ru एक पी2पी ऋण सेवा है जो उधारकर्ताओं और निवेशकों के हितों को जोड़ती है।

रूस में शुरू से ही किसी व्यवसाय के लिए निवेशक कैसे खोजें: 7 तरीके

रूस में शून्य से शुरू किए गए व्यवसाय को वित्तपोषित करने के लिए एक निवेशक कैसे खोजें?

मैं 7 विकल्प प्रदान करता हूं:

1. अपने परिवार और दोस्तों से संपर्क करें- यह आपके स्वयं के व्यवसाय के वित्तपोषण का विकल्प है जिसका उपयोग अक्सर स्टार्ट-अप द्वारा किया जाता है। और यहां मामले का सार किसी रसीद या ब्याज पर पैसा उधार लेना नहीं है - मामले का सार यह है कि किसी दोस्त या रिश्तेदार को अपना पार्टनर और बॉस बना लें और साथ मिलकर पैसा कमाना शुरू कर दें। यदि आहार में छोटी राशि शामिल हो तो यह निवेश विकल्प इष्टतम है - कई दोस्तों और रिश्तेदारों के पास आपके प्रोजेक्ट के लिए बहुत अधिक पैसा नहीं होगा, हाथ में मुफ्त राशि होगी। मुख्य बात यह है कि उन्हें अपने विचार की लाभप्रदता और निष्क्रिय आय का हिस्सा प्राप्त करने का अवसर प्रदान करें।
2. हम एक बिजनेस एजेंट की तलाश कर रहे हैं. आज सेवा बाजार में कई एजेंट हैं - एक स्टार्टअप और एक निवेशक के बीच मध्यस्थ जो एक निश्चित प्रतिशत या राशि के लिए संभावित प्रायोजक ढूंढने में आपकी सहायता करने के लिए तैयार हैं। एजेंट अक्सर सभी प्रकार के संघों और क्लबों में एकजुट होते हैं - उनके निर्देशांक आसानी से इंटरनेट पर पाए जा सकते हैं और पहले से ही मौके पर ही व्यावसायिक बातचीत को अधिक सार्थक ढंग से संचालित किया जा सकता है। अपने स्वयं के प्रोजेक्ट के लिए एक निवेशक खोजने का यह विकल्प उन लोगों के लिए दिलचस्प होगा जिन्होंने कुछ भव्य और बड़े पैमाने पर जीवन में लाने का फैसला किया है। अक्सर, एजेंटों की बहुत धनी निवेशकों तक पहुंच और संपर्क होते हैं, और यदि उन्हें आपका प्रोजेक्ट पसंद आता है और वह स्वीकृत हो जाता है, तो वित्तीय समस्याएँ खड़ी नहीं होंगी। लेकिन वे उन परियोजनाओं को प्रायोजित करने की संभावना नहीं रखते हैं जो बहुत अधिक पैसा नहीं लाती हैं - यह उनका स्तर नहीं है, और यहां आपको निवेश खोजने के लिए एक अलग विकल्प चुनना चाहिए।
3. जन-सहयोग. यदि हम किसी निवेशक के लिए इस प्रकार की खोज के बारे में बात करते हैं, तो इस घटना का अर्थ है भीड़ या सार्वजनिक धन की सहायता, जो पारस्परिक सहायता निधि के सिद्धांत पर बनी है। यह घटना हाल के वर्षों में काफी गति पकड़ रही है - निवेशक खोजने का यह विकल्प ध्यान से पूरा किया गया है और इसलिए इसे अपनाया जाना चाहिए। एक निवेशक को खोजने और अपनी खुद की परियोजना को वित्तपोषित करने की इस पद्धति का सार यह है कि एक व्यक्ति परियोजना में भागीदारी के लिए शर्तों को निर्धारित करते हुए, एक या किसी अन्य विशेष वेबसाइट, अपनी परियोजना और इस क्षेत्र के लिए समर्पित सामाजिक नेटवर्क पर अपना विचार प्रकाशित करता है - जिन पर वह वित्तीय कार्यकर्ताओं को आकर्षित करने का इरादा रखता है। हर कोई परियोजना में भाग ले सकता है, और अपने हिस्से के पैसे को प्रतिशत या एक निश्चित राशि के रूप में योगदान करके, आप स्टार्टअप को लागू करने के लिए आवश्यक राशि एकत्र कर सकते हैं। अक्सर, एक निवेशक को खोजने और आकर्षित करने की इस पद्धति का उपयोग चिकित्सा के क्षेत्र में दान जैसे क्षेत्रों और क्षेत्रों में किया जाता है, गैर-लाभकारी परियोजनाओं को वित्तपोषित करना - शौकिया संगीत रिकॉर्ड करना और उत्सव आयोजित करना, फिल्में बनाना और प्रदर्शनियां आयोजित करना।
4. बैंक ऋण. एक निवेशक को खोजने के विकल्प के रूप में - अपने स्वयं के विकसित व्यावसायिक प्रोजेक्ट, निवेश और मुनाफे की सभी आवश्यक गणना, इसकी भुगतान अवधि के साथ बैंक से संपर्क करना। लेकिन यह विकल्प संभव है यदि आपके पास स्थिर और आधिकारिक कमाई है, तो आप अचल संपत्ति या कार के रूप में एक निश्चित जमा कर सकते हैं। यह विकल्प प्रासंगिक है यदि बड़ी मात्रा में धन की आवश्यकता है, यदि आपके प्रोजेक्ट में प्रारंभिक निवेश के लिए बड़े वित्तीय निवेश की आवश्यकता नहीं है - आप आईएफआई के वित्तीय प्रायोजन का सहारा ले सकते हैं, जहां ऋण जारी करने की शर्तें कुछ हद तक नरम हैं, हालांकि ऋण का उपयोग करने का प्रतिशत जार से अधिक होगा।
5. व्यावसायिक निवेश आकर्षित करने के लिए मंच. यदि आप किसी बैंक या माइक्रोफाइनेंस संगठन की मदद का सहारा नहीं लेना चाहते हैं, तो आप स्टार्टअप के लिए विशेष प्लेटफार्मों पर जा सकते हैं। यह ऐसे विशेष प्लेटफार्मों पर है कि एक शुरुआती के लिए आवश्यक जानकारी पोस्ट की जाती है - अनुसंधान और आंकड़े, नई परियोजनाओं को शुरू करने में व्यावहारिक सलाह और सहायता, साथ ही निवेशकों पर डेटा, उनके निर्देशांक और संपर्कों को खोजने की क्षमता, निवेश की स्थिति। अपने स्वयं के निवेशक की तलाश में, आप ऑनलाइन ऋण देने वाले प्लेटफार्मों पर जा सकते हैं। यह एक तरह का एमएफओ या बैंक ऋण देने का प्रारूप है। अधिक विशेष रूप से, ऐसा प्लेटफ़ॉर्म स्टार्टअप्स.सीओ हो सकता है, जो संभावित निवेशक को खोजने के लिए एक सिद्ध और विश्वसनीय चैनल के रूप में कार्य कर सकता है। जैसा कि आंकड़े बताते हैं, प्रस्तुत मंच पर 13.9 मिलियन से अधिक संभावित उपयोगकर्ता और निवेशक पहले ही पंजीकृत हो चुके हैं, जो सलाहकार और प्रायोजक दोनों के रूप में कार्य कर सकते हैं। एक और सिद्ध मंच जो स्टार्टअप्स और निवेशकों के बीच लोकप्रिय है, वह है गस्ट.कॉम - इसके समर्थन से, हाल के वर्षों में कई परियोजनाओं में लगभग 1.8 मिलियन डॉलर का निवेश किया गया है।
6. पेशेवरों के सामाजिक नेटवर्क- ये संभावित निवेशकों के समूह हैं जिन्हें इंटरनेट पर आसानी से पाया जा सकता है। पेशेवर निवेशक नेटवर्क एक वर्तमान में विकसित क्षेत्र है जहां आप एक या दूसरे दिशा में काम करने वाले संभावित प्रायोजक से मिल सकते हैं। नेटवर्क पर प्रस्तुत अधिकांश साइटें विदेशी निवेशकों के साथ काम करती हैं जो सीधे अंतरराष्ट्रीय, वैश्विक व्यापार क्षेत्र में शामिल होने के लिए तैयार हैं।
7. बिजनेस एन्जिल्स, निजी इक्विटी फंड. यदि आपको अपने स्वयं के प्रोजेक्ट के लिए एक विश्वसनीय निवेशक खोजने की आवश्यकता है, तो आप एक निजी निवेश कंपनी से संपर्क कर सकते हैं जो इस प्रकार के वित्तीय निवेश में विशेषज्ञता रखती है। सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि आप कई हजार से लेकर कई मिलियन डॉलर तक की विभिन्न राशियों के लिए अनुमोदन प्राप्त कर सकते हैं। निवेशकों की खुद की रुचि क्या है- स्टार्टअप शुरू होने के कुछ साल बाद अपना ही हिस्सा बेचने में। एक उदाहरण निजी इक्विटी फंड ज़ंडर इन्वेस्ट है। लेकिन भले ही आपको किसी बैंक या एमएफओ, किसी निवेशक ने धन ऋण देने से इनकार कर दिया हो - निराश न हों। शायद आपका निवेशक अभी तक आपके रास्ते पर नहीं आया है, या आपका प्रोजेक्ट संभावित प्रायोजक की सभी आवश्यकताओं को पूरा नहीं करता है।

किसी व्यवसाय के लिए आरंभ से निवेशक कहां खोजें: 5 विकल्प

निवेश खोजने के लिए, आप निम्नलिखित टूल और संसाधनों का उपयोग कर सकते हैं:

• पेशेवरों के लिए सोशल नेटवर्क (लिंक्डइन, ईफैक्टर, ज़िंग, प्लाक्सो, स्टार्टअप नेशन, कॉफाउंडर और मीटअप)
• बिजनेस इनक्यूबेटर और एक्सेलरेटर (सर्वोत्तम में सिनर्जी इनोवेशन, इंग्रिया, एकेडमी ऑफ नेशनल इकोनॉमी का बिजनेस इनक्यूबेटर, एपीआई मॉस्को बिजनेस एक्सेलरेटर, सेंट पीटर्सबर्ग का फर्स्ट सिटी बिजनेस इनक्यूबेटर और अन्य शामिल हैं)
• स्टार्टअप के लिए प्लेटफ़ॉर्म (पूरी सूची नीचे)
• लघु व्यवसाय सहायता कोष और रोजगार केंद्र
• निवेश क्लब "बिजनेस यूथ" (molodost.bz/investfund_OLD)
• निवेशक मंच (investory.biz, इन्वेस्टर्स.नेट/फोरम, इन्वेस्टटॉक.ru/forum/)

रूस और विदेशों में निवेशकों को खोजने के लिए साइटें: शीर्ष 20

निवेशकों को खोजने के लिए निम्नलिखित प्लेटफ़ॉर्म आज सबसे लोकप्रिय हैं:

व्यवसाय में निवेश कैसे आकर्षित करें: स्टार्टअप के लिए विचार और मंच

किसी निवेशक को स्टार्टअप के लिए कैसे आकर्षित किया जाए यह पहला सबसे कठिन काम है जिसे एक नौसिखिए निवेशक को हल करना होगा जो अपने व्यावसायिक विचार को लागू करना चाहता है।

स्टार्टअप के लिए निवेश कहां खोजें? अपने प्रोजेक्ट को वित्तपोषित करने के लिए, आप निजी निवेशकों की खोज, बिजनेस एंजेल्स, बिजनेस एक्सेलेरेटर और इनक्यूबेटर, सरकारी सहायता कार्यक्रमों और क्राउडइन्वेस्टिंग प्लेटफॉर्म की मदद के लिए विशेष ऑनलाइन प्लेटफॉर्म का उपयोग कर सकते हैं।

स्टार्टअप के लिए निवेश कैसे प्राप्त करें? फंडिंग प्राप्त करने के लिए, स्टार्टअप को निवेशक को परियोजना की व्यवहार्यता और लाभप्रदता के बारे में आश्वस्त करना होगा। ऐसा करने के लिए, आपको अपनी व्यावसायिक योजना में निम्नलिखित विषयों को यथासंभव विस्तार और तर्क के साथ शामिल करना होगा:

• परियोजना की विशिष्टता और संभावनाएं;
• बाज़ार में किसी उत्पाद या सेवा की मांग;
• निवेश का आकार;
• निवेश की वापसी अवधि;
• लाभप्रदता का अनुमानित स्तर;
• निवेशित धन की वापसी की गारंटी।

किसी प्रोजेक्ट के लिए निवेशकों को जल्दी और बिना अनावश्यक समस्याओं के कैसे आकर्षित करें? विशेष ऑनलाइन प्लेटफ़ॉर्म का उपयोग करके निवेश और निवेशकों की खोज की जा सकती है:

• बूमस्टार्टर एक रूसी क्राउडफंडिंग प्लेटफॉर्म है।
• प्लानेटा.आरयू एक ऐसा मंच है जो आपको किसी भी रचनात्मक विचार के कार्यान्वयन के लिए 20,000 से 15 मिलियन रूबल तक जुटाने की अनुमति देता है।
• nachinanie.ru - नई परियोजनाओं के सामूहिक वित्तपोषण के लिए सेवा
• स्टार्टअप्स.सीओ स्टार्टअप्स के लिए एक अंतरराष्ट्रीय मंच है जो आपको किसी प्रोजेक्ट के लिए निवेशक ढूंढने की समस्या को हल करने की अनुमति देता है।

किसी निवेशक के लिए व्यवसाय योजना कैसे लिखें: परियोजना के मुख्य बिंदु

किसी निवेशक के लिए प्रोजेक्ट कैसे तैयार करें? व्यवसाय परियोजना सारांश में निम्नलिखित बिंदु होने चाहिए:

• व्यावसायिक विचार के सार का विवरण;
• बाज़ार विश्लेषण;
• लक्षित दर्शकों का चित्र;
• कैसे और किन उपकरणों की मदद से विचार का मुद्रीकरण किया जाएगा;
• प्रतिस्पर्धियों का विश्लेषण (उनकी ताकत और कमजोरियां);
• परियोजना कार्यान्वयन में शामिल टीम;
• परियोजना लाभ;
• निवेश परियोजना प्रदर्शन संकेतक (पेबैक अवधि (डीपीपी), एमआईआरआर, आईआरआर (रिटर्न की आंतरिक दर), एआरआर (निवेश अनुपात पर रिटर्न));
• शुरुआत में परियोजना में कितना पैसा पहले ही निवेश किया जा चुका है;
• निवेश उपयोग योजना;
• परिणामस्वरूप निवेशक को क्या प्राप्त होगा और किस समय सीमा में।

निवेश पर रिटर्न (आरओआई) की गणना कैसे करें? गणना करने के लिए, आपको निम्नलिखित सूत्र का उपयोग करना होगा: आरओआई = पीई / आई * 100%, जहां पीई एक निश्चित अवधि के लिए शुद्ध लाभ है (इस सूचक की गणना कुल लाभ और लागत के बीच अंतर के रूप में की जाती है); और - निवेश.