जेस्चर जिनका प्रदर्शन करते समय उपयोग नहीं किया जा सकता है। लाभप्रद स्थिति पर कब्जा

इशारा शरीर की गति नहीं है, बल्कि आत्मा की गति है।

एफ.आई. चालियापिन

इशारों में कोई भी हरकत होती है जो वक्ता के विचारों की छाप को बढ़ाती है। वे उसके मूड और विचारों की अभिव्यक्तियों का प्रतिनिधित्व करते हैं। इशारों को आम तौर पर हाथ और हाथ की हरकत माना जाता है, और वास्तव में, ये सबसे अधिक अभिव्यंजक और आंख को पकड़ने वाले इशारे हैं। लेकिन किसी भी इशारे को बोले गए शब्दों के अर्थ पर जोर देने के लिए इशारा माना जाता है। सिर, गर्दन, कंधे, धड़, कूल्हे और पैर की गतिविधियों के संयोजन के बिना जुनून और दृढ़ विश्वास के साथ बोलना लगभग असंभव है।

इस प्रकार, केवल एक पेशेवर वक्ता ही नहीं, बल्कि हर किसी के लिए कीटनाशक विशेषता है। वक्तृत्व में उपयोग किया जाता है:

• 1. लयबद्ध इशारे। वे तार्किक तनाव, धीमी गति और भाषण के त्वरण, ठहराव की जगह पर जोर देते हैं।
• 2. भावनात्मक। वे भावनाओं के रंगों (बंद मुट्ठी, हाथ की अंडाकार गति, आदि) को व्यक्त करते हैं।
• 3. सांकेतिक। बहुत दुर्लभ अवसरों पर उनका उपयोग करने की अनुशंसा की जाती है जब कोई वस्तु होती है, एक दृश्य सहायता जिसे आप इंगित कर सकते हैं।
• 4. ठीक है। वे नेत्रहीन रूप से वस्तु का प्रतिनिधित्व करते हैं, इसे दिखाते हैं (उदाहरण के लिए, एक सर्पिल सीढ़ी)।
• 5. प्रतीकात्मक। वे कुछ जानकारी रखते हैं। इस समूह में श्रेणीबद्धता का इशारा (दाहिने हाथ से कृपाण संकेत), विरोध का इशारा (हाथ हवा में "वहां" और "यहां" आंदोलन करता है), अलगाव का इशारा (हथेलियां अलग-अलग दिशाओं में खुलती हैं) ), सामान्यीकरण का इशारा (एक ही समय में दोनों हाथों से अंडाकार आंदोलन), एकीकरण का एक इशारा (हाथों की उंगलियां या हथेलियां जुड़ी हुई हैं)।

बेशक, वक्ता को हावभाव के कुछ नियमों का पालन करने की आवश्यकता होती है, क्योंकि एक गलत चाल या हावभाव जो दर्शकों द्वारा गलत समझा जाता है, वक्ता को नुकसान पहुंचा सकता है।

• 1. इशारे अनैच्छिक होने चाहिए। वक्ता को हावभाव का उपयोग करना चाहिए क्योंकि इसकी आवश्यकता महसूस होती है।
• 2. इशारा लगातार नहीं होना चाहिए। आपको अपने पूरे भाषण में अपने हाथों से इशारा नहीं करना चाहिए। जरूरी नहीं कि हर वाक्यांश को इशारे से रेखांकित किया जाए।
• 3. आपको इशारों को नियंत्रित करना सीखना होगा। यह याद रखना चाहिए कि इशारा पूरे मुद्रा में संतुलन का एक तत्व है। एक इशारा कभी भी उस शब्द से पीछे नहीं रहना चाहिए जिसका वह समर्थन करता है।
• 4. गेस्चरुलेशन में विविधता का परिचय। आप सभी मामलों में एक ही हावभाव का अंधाधुंध उपयोग नहीं कर सकते हैं जब आपको शब्दों को अभिव्यक्ति देने की आवश्यकता होती है।
• 5. इशारों को उनके उद्देश्य के लिए उपयुक्त होना चाहिए। उनकी संख्या और तीव्रता भाषण और श्रोताओं की प्रकृति के अनुरूप होनी चाहिए।

इस प्रकार, एक वक्ता की उपस्थिति का सबसे अच्छा पहलू शुद्धता है। सही मुद्रा मुद्रा में आसानी और चलने में आसानी को जोड़ती है। पहले से अंतिम शब्द तक स्पीकर को लड़ना चाहिएदर्शकों के ध्यान और रुचि के लिए, वह जो कहता है उसे स्वीकार करने की इच्छा के लिए, उससे सहमत होने और उसके सुझावों का पालन करने की इच्छा के लिए।

ऐसा करने के लिए, वक्ता लगातार दर्शकों के साथ मनोवैज्ञानिक संपर्क बनाए रखता है, लगातार उनकी रुचि को तेज करता है, अपने स्थान को प्राप्त करता है, दर्शकों की उदासीनता, आलोचनात्मक या केवल शत्रुतापूर्ण रवैये पर काबू पाता है और अंततः मनोरंजन करता है, जिज्ञासा को संतुष्ट करता है, प्रेरित करता है, आश्वस्त करता है और कार्रवाई के लिए कहता है। - भाषण के उद्देश्यों के आधार पर।

वक्तृत्व कला किसी अन्य से कम कठिन कला नहीं है। इसके लिए बहुत सारे काम और निश्चित रूप से, सार्वजनिक बोलने की आवश्यकता होती है। आखिरकार, केवल सफल सार्वजनिक भाषण के सिद्धांत को जानना, दर्शकों के साथ संपर्क स्थापित करने और बनाए रखने के तरीके पर्याप्त नहीं हैं, सिद्धांत के ज्ञान को व्यवहार में दिखाने के लिए अभ्यास की आवश्यकता है।

इशारा किसी व्यक्ति के शरीर की कोई भी गति है, न कि केवल हाथों और हाथों की गति। इशारों को पैरों, सिर, कंधों, पूरे शरीर आदि से किया जा सकता है। इशारों को सांकेतिक, वर्णनात्मक, अभिव्यंजक और अनुकरणीय में वर्गीकृत किया जाता है। दर्शकों के सामने बोलते समय केवल अंतिम प्रकार के इशारों का उपयोग नहीं किया जाना चाहिए।

इशारों के बिना भाषण दर्शकों को सचेत करता है, "पूर्वाग्रह और अविश्वास का अवशेष छोड़ देता है" (पी। सोपर)।

वक्ता के हावभाव निम्नलिखित आवश्यकताओं को पूरा करना चाहिए:

1. इशारा स्वाभाविक होना चाहिए, इशारों के लिए प्राकृतिक आवेगों का पालन करें।

2. आपको जानबूझकर इशारे नहीं करने चाहिए, वे हमेशा श्रोताओं द्वारा आसानी से पहचाने जाते हैं और जलन पैदा करते हैं।

3. इशारे लगातार नहीं होने चाहिए।

4. हावभाव विविध होने चाहिए, समान (या समान) हावभाव दर्शकों को परेशान करते हैं।

5. कपड़े, गहने, घड़ी को छूना आदि के साथ खिलवाड़ न करें। दर्शकों द्वारा इसे आपकी असुरक्षा की अभिव्यक्ति के रूप में देखा जाता है।

6. अपनी उंगलियों को खुलकर न हिलाएं।

7. हाथों को थोड़ा एक साथ आना चाहिए और अनुनय के साथ समय पर अलग होना चाहिए। और यहाँ फ्रैंक स्नेल के हावभाव युक्तियाँ हैं:

कमर के ऊपर 90% इशारों को करें; बेल्ट के नीचे के इशारों को विफलता, भ्रम की अभिव्यक्ति के रूप में देखा जाता है;

अपनी कोहनियों को शरीर से कम से कम तीन सेंटीमीटर दूर रखें; यदि आप अपनी कोहनी को शरीर पर दबाते हैं, तो यह आपके अधिकार की कमजोरी को इंगित करेगा;

दोनों हाथों की अंगुलियों को ऐसे पकड़ें जैसे कि आप उनमें अंगूर पकड़े हुए हों; यदि आपकी हथेलियाँ अनिश्चित स्थिति में हैं, तो इसे दर्शकों द्वारा दर्शकों का नेतृत्व करने की शक्ति और क्षमता की कमी के रूप में माना जाता है;

- हमेशा दोनों हाथों से इशारा करें।

दर्शकों के लिए वक्ता द्वारा "पढ़ना"

श्रोताओं से बात करने वाला एक वक्ता श्रोताओं की स्थिति, उसकी मनोदशा और स्वयं के प्रति दृष्टिकोण और उसके द्वारा संप्रेषित जानकारी के बारे में लगातार जानकारी प्राप्त करता है। स्पीकर को इस जानकारी को लगातार "पढ़ना" चाहिए और प्राप्त जानकारी से संकेत मिलने पर अपने भाषण में समायोजन करना चाहिए। हालांकि, दर्शकों को "पढ़ने" और आने वाले संकेतों को सही ढंग से समझने के लिए, अवलोकन और कुछ व्यावहारिक कौशल की आवश्यकता होती है। यहां एक नवोदित वक्ता के लिए कुछ सुझाव दिए गए हैं।

वे स्पीकर पर ध्यान देने के बारे में कहते हैं:

- स्पीकर पर निर्देशित दर्शकों के विचार;

- शरीर की स्थिति - शरीर ओरा की ओर झुका हुआ है-

टोरा; श्रोता कुर्सी के किनारे पर चला गया है, जैसे कि वह स्पीकर के करीब होना चाहता है;

- सिर का झुकाव (यदि सिर बगल की ओर झुका हुआ है, तो यह श्रोता की रुचि को इंगित करता है)।

निम्नलिखित तथ्य स्पीकर की असावधानी, असंतोष के बारे में बोलते हैं:

- श्रोता की निगाह पक्ष की ओर होती है;

- शरीर तनावपूर्ण है, लैंडिंग सीधी है, पैरों को एक साथ लाया जाता है और फर्श पर खड़ा होता है (इस मुद्रा का अर्थ अक्सर ध्यान की नकल होता है);

सिर झुका नहीं, सुनने वाला सिर सीधा रखता है, रीढ़ सीधी रहती है;

श्रोता निम्नलिखित गति करता है: सिर सीधा होता है, कंधे उठते हैं, फिर नीचे, टकटकी घूमने लगती है - विचार की हानि, ध्यान की हानि;

शरीर बाहर निकलने की दिशा में एक मुद्रा ग्रहण करता है (श्रोता बाहर निकलने की ओर "खिलाया" जाता है);

- पैरों को आगे बढ़ाया जाता है और पार किया जाता है, शरीर को पीछे की ओर फेंका जाता है, सिर को आगे की ओर उतारा जाता है (अक्सर इसका मतलब असहमति होता है);

सिर पूरी हथेली द्वारा समर्थित है;

पेन कैप को टटोलना, अपने पैर को थपथपाना, अपनी उंगलियों को किसी चीज पर थपथपाना;

कागज, विदेशी वस्तुओं पर चित्र बनाना;

- आंखों की गति में कमी, बिना पलक झपकाए टकटकी (ध्यान की नकल);

- नाक का हल्का पथपाकर; - कसकर हाथ जोड़े;

- गर्दन पथपाकर (पुरुषों के लिए);

अपने बालों को ठीक करना, अपने पैर को घुमाना, अपने पर्स में कुछ ढूंढ़ना (महिलाओं के लिए);

हाथ कान को छूकर नीचे चला जाता है; हाथ होठों को छूता है और नीचे चला जाता है (आपत्ति करने की छिपी इच्छा, बाधा);

जैकेट का बटन लगाना (एक आदमी द्वारा), आदि।

वार्ताकारों को "पढ़ने" की क्षमता व्याख्याता का सबसे महत्वपूर्ण गुण है, जो अनुभव के साथ आता है। इसे विकसित करना, दोस्तों के साथ संवाद करने में इसे प्रशिक्षित करना, अवलोकन विकसित करना और वार्ताकारों के गैर-मौखिक व्यवहार की व्याख्या करने की क्षमता विकसित करना आवश्यक है।

यह लेख वक्ता के हावभाव और हावभाव के बारे में है।

वक्ता के हाथों का क्या करें?

और वास्तव में, अपने हाथों से क्या करना है?
आप उन्हें अपनी पीठ के पीछे छिपाना चाहते हैं, उन्हें अपनी छाती पर मोड़ना चाहते हैं या उन्हें अपनी जेब में डालना चाहते हैं। और आप?
एक बार मैंने एक अच्छा प्राच्य दृष्टान्त पढ़ा। शायद आप उसे जानते हैं:
अपरेंटिस पूछो शिक्षक की ताकतें:

- ओह, बुद्धिमान, मुझे बताओ कि ठीक से कैसे बैठना है?
- जैसे खड़ा हो।
- और सही तरीके से कैसे खड़े हों?
- झूठ बोलने जैसा ही।
- पर कैसे?
- जब आप झूठ बोल रहे हों - बस झूठ बोलें, जब आप खड़े हों - बस खड़े रहें, जब आप बैठे हों - बस बैठें ...

एक सुंदर छवि, है ना? यह छवि छात्रों को यह समझाने में मदद करती है कि उनके हाथों से क्या करना है।

इशारे किस लिए हैं?

हाँ, वे किस लिए हैं?

- बहुत के लिए। इशारों में एक ही भाषण है, केवल ध्वनि के बिना।

गैर-मौखिक भाषण।

इशारों के कई कार्य हैं।उदाहरण के लिए, इशारों:

- जनता का ध्यान आकर्षित करना और बनाए रखना

- दर्शकों में लोगों तक पहुंचने का एक टूल

- स्पीकर के लिए जनता को प्रभावित करने का एक उपकरण

- अपने हाथों को व्यस्त रखने का एक तरीका

- अनावश्यक चिंता को दूर करने का एक तरीका

- पूरी तरह से विराम भरें

- वक्ता के आत्मविश्वास का सूचक

बहुत से वक्ता इशारों को बनाना नहीं जानते हैं। बिलकुल। या फिर वे इशारों में कई अलग-अलग गलतियाँ करते हैं।

यह जानने के लिए यह वीडियो देखें कि बोलते समय कौन से इशारे करने की सलाह नहीं दी जाती है:

• और हमारे को सब्सक्राइब करें यूट्यूब चैनल... कई दिलचस्प वीडियो हैं।

इशारों के मुख्य कार्यों में से एक ध्यान आकर्षित करना और पकड़ना है।

अचेतन ध्यानजनता। और हम इसका भी अध्ययन करेंगे, लेकिन बाद में।

कुछ जानवर ऐसे हैं जो केवल चलती वस्तुओं को देखते और प्रतिक्रिया करते हैं (सरीसृप, उदाहरण के लिए)

मनुष्य, निःसंदेह, एक अधिक परिपूर्ण रचना है। लेकिन वह किसी भी हलचल और हरकत पर अपनी पूरी धारणा के साथ प्रतिक्रिया करता है।
और जब वक्ता गति का स्रोत होता है, तो श्रोता का ध्यान विशेष रूप से वक्ता पर केंद्रित होता है। इसके अलावा, कभी-कभी लोग खुद ध्यान नहीं देते कि वे कितने ध्यान से सुनते हैं। ले जाया जाता है।

वक्ता हावभाव

मैं आपका ध्यान इस तथ्य की ओर आकर्षित करता हूं कि हम इशारों को न केवल सूचना प्रसारित करने का एक साधन मानते हैं। एक स्पीकर के लिए जेस्चर एक अधिक बहुमुखी उपकरण है।

जैसा कि ऊपर उल्लेख किया गया है, हावभाव का मुख्य कार्य दर्शकों के अवचेतन ध्यान को आकर्षित करना और पकड़ना है। और बाकी सब गौण है।

एक अच्छे वक्ता के हाथ हमेशा काम करते हैं। लेकिन अक्सर यह ध्यान देने योग्य भी नहीं होता है, क्योंकि अवचेतन मन इशारों को "देखता" है।

हावभाव जानकारी को आत्मसात करने में मदद करता है।

आखिरकार, इशारे धारणा के दृश्य चैनल पर कार्य करते हैं। साथ ही ऑडियो चैनल के जरिए आने वाली जरूरी सूचनाओं पर ध्यान दिया जाता है।

रास्ते के साथ, इशारों से भाषण की भावनात्मकता और ऊर्जा में वृद्धि होती है, जिससे बोले गए शब्द की प्रभावशीलता बढ़ जाती है।

लेकिन सबसे पहले, जब आप पढ़ रहे हों, तो आपको ऐसी हरकतें करनी होंगी जो आपके लिए बिल्कुल विशिष्ट नहीं हैं। तब तुम्हारे हाव-भाव इन हरकतों से विकसित होंगे। लेकिन वह बाद में है।

इशारों को कैसे विकसित करें?

ठीक वैसे ही जैसे बाइक की सवारी करते हैं। बाइक की सवारी कैसे करें, इसके बारे में पढ़ना बेकार है - आपको व्यस्त होने की जरूरत है।

इशारे एक वक्ता के उपकरण हैं।

इशारोंस्पीकर होना चाहिए प्राकृतिक... प्रत्येक व्यक्ति के लिए- व्यक्तिगत इशारे।विभिन्न प्रदर्शनों के लिए अलग-अलग इशारे।

वक्ता के हावभाव सिखाना- मुश्किल काम (मुश्किल, लेकिन संभव)

पर कार्य इशारोंअनेक।

वक्ता के हावभाव के मुख्य कार्यों में से एक जनता का ध्यान आकर्षित करना और पकड़ना है।

लेकिन इशारों के अन्य महत्वपूर्ण कार्य भी हैं।

वक्ता के हावभाव व्यक्तिगत होने चाहिए।

इशारों में वक्ता की शैली, वक्ता की छवि होती है।

आप स्पीकर से बात कर सकते हैं कोई इशारा नहीं? - निःसंदेह तुमसे हो सकता है।

लेकिन बिना गति वाला व्यक्ति अप्राकृतिक लगता है - यह बात करने वाला सिर है!

वक्ता इशारों सेअधिक आत्मविश्वास, प्राकृतिक, जीवंत और ऊर्जावान दिखता है।

वक्ता के हावभाव (आत्मविश्वास से भरे इशारे) वक्ता के आत्मविश्वास का एक अच्छा संकेतक हैं।

इशारों को कैसे विकसित करें?

ठीक वैसे ही जैसे बाइक की सवारी करते हैं।

सीखना इशारे करना- ज़रूरी इशारे करो! 🙂

हाथ के इशारों का विकास

नौसिखिए वक्ता के लिए इशारों को विकसित करना महत्वपूर्ण और आवश्यक है।

सबसे पहले, एक नया कौशल प्रयास और ध्यान केंद्रित करता है। सर्वप्रथम, इशारोंअप्राकृतिक, बदसूरत लग सकता है।

बल्कि हास्यास्पद। सबसे पहले, अवचेतन मन दृढ़ता से विरोध करता है, क्रोधित होता है: "मैं बहुत असामान्य हूँ! तो - अप्राकृतिक! यह सुंदर नहीं है! मैं ऐसा नहीं करूंगा! ”

कुछ समय बाद, शरीर द्वारा नए आंदोलनों को स्वीकार किया जाता है, और इशारोंअधिक प्राकृतिक हो जाते हैं, उन्हें कम एकाग्रता की आवश्यकता होती है। कौशल सचेत आंदोलनों से अवचेतन कौशल की ओर बढ़ता है। बाद में, नए इशारेतुम्हारा बनो देशी इशारे।

और आपकी छवि का हिस्सा।

एक नया कौशल सीखने में समय और मेहनत लगती है। याद रखें कि हमने स्कूल में कितने समय तक गणित का अध्ययन किया था?

परंतु इशारों को सीखोबीजगणित और ज्यामिति सीखने की तुलना में बहुत तेज और आसान है।

वह वीडियो देखें। "ओलेग बोलसुनोव के सार्वजनिक बोलने के कौशल के स्कूल" में इशारों के विकास पर एक पाठ का टुकड़ा।

वीडियो के कुछ ही फ्रेम।
इशारों पर पाठ बयानबाजी प्रशिक्षक पल्को इरिना द्वारा संचालित किया जाता है।

हाथ के इशारों को विकसित करने के लिए कई अभ्यास हैं। वे जोड़े में, समूह में और व्यक्तिगत रूप से एक दर्पण के सामने इशारों का अभ्यास करते हैं।

स्पीकर के हावभाव भाषण हैं

भाषण, निश्चित रूप से, गैर-मौखिक भाषण है, जैसा कि पहले लिखा गया था।

कोई भी वक्ता इस भाषण का उपयोग कर सकता है और करने में सक्षम होना चाहिए।

मैं एक किताब लिखने की सोच रहा हूँ, "हाउ टू लर्न जेस्चर।" लेकिन यह एक मोटी किताब होगी, और इससे कोई खास अर्थ नहीं निकलेगा। बेहतर - एक समूह में, प्रशिक्षण में अध्ययन करने के लिए आएं। यह तेज और अधिक कुशल दोनों होगा।

अंतिम उपाय के रूप में, ऑनलाइन प्रशिक्षण के लिए साइन अप करें। सभी तकनीकों में ऑनलाइन महारत हासिल नहीं की जा सकती है, लेकिन इशारों - कई सफल होते हैं।

नौसिखिए वक्ता को इशारे करना कैसे सीखें

प्रथम,यह स्वीकार करना महत्वपूर्ण है कि वक्ता के कोई भद्दे इशारे नहीं हैं।

आमतौर पर, पहले तो वे मुझसे बहस करते हैं - फिर जब हम इशारों के अभ्यास में आते हैं तो वे सहमत हो जाते हैं। समझाने और सिद्ध करने में बहुत समय लगता है।

वक्ता के सभी हावभाव सुंदर हैं।

एक निश्चित संदर्भ में, बिल्कुल। अगर वक्ता के हाव-भाव को संदर्भ से बाहर कर दिया जाए, तो सब कुछ लग सकता है...

दूसरा।

इशारे से कुछ भी दिखाना या चित्रित करना आवश्यक नहीं है। स्पीकर का इशारा सिमेंटिक लोड के बिना हो सकता है।

फिर भी, वक्ता हावभावमोटे तौर पर विभाजित किया जा सकता है अच्छे इशारेऔर इशारों पूरी तरह से सफल नहीं हैं:

स्पीकर से बचने के लिए बुरे इशारे:

• कठोर इशारे
• छोटे इशारे
• एक विमान में इशारों
• नीरस इशारे
• दोहराए जाने वाले इशारे
• नाटकीय इशारे
• जुड़े हुए अंगुलियों के हावभाव
• "दर्पण इशारे"

वक्ता के लिए उपयोग करने के लिए अच्छे इशारे:

• चिकने इशारे
• विस्तृत इशारे
• वॉल्यूमेट्रिक जेस्चर
• मुक्त इशारे
• विभिन्न इशारे
• प्राकृतिक इशारे
• व्यक्तिगत इशारे

ट्रम्प के आईने के इशारे

पब्लिक स्पीकिंग एक बहुत ही जिम्मेदार और रोमांचक व्यवसाय है। दर्शकों को प्रेजेंटेशन देकर आप कंपनी और प्रोजेक्ट का चेहरा बन जाते हैं। इस मामले में, भाषण के अर्थ को सही ढंग से व्यक्त करना, महत्वपूर्ण बिंदुओं पर कुशलता से जोर देना और सक्षम चेहरे के भाव और इशारों के साथ यादृच्छिक गलतियों को दूर करना बहुत महत्वपूर्ण है। आपका मतलब एक बात हो सकता है, लेकिन दर्शकों को बॉडी लैंग्वेज के माध्यम से गलत बयानी के कारण कुछ बिल्कुल अलग सुनाई देगा। हाँ, यह सही है - केवल इसे पढ़ लेना ही पर्याप्त नहीं है कि आप अपनी बात जनता तक पहुँचाएँ।

नीचे SOAP प्रस्तुतियों से एक दिलचस्प इन्फोग्राफिक का अनुवाद है जो सार्वजनिक वक्ताओं के लिए बॉडी लैंग्वेज का उपयोग करने के लिए 10 महत्वपूर्ण युक्तियों को दिखाता है।

1. एक आत्मविश्वासी मुद्रा आपको दर्शकों की नजरों में वजन देगी। अपने कंधों को सीधा करें, अपनी बाहों को पार न करें, अपनी छाती को आगे की ओर धकेलें। अन्य बातों के अलावा, एक सीधी पीठ और सीधे कंधे सांस लेना आसान बना देंगे और आपको बेहतर महसूस कराएंगे।

2. सकारात्मक तरीके से संचार स्थापित करना बहुत आसान है - यह दर्शकों को मुस्कुराने के लिए पर्याप्त है, और वे तरह से प्रतिक्रिया देंगे। मुस्कान संचार का सबसे शक्तिशाली हथियार है।

3. अपने दर्शकों का विश्वास हासिल करने के लिए, प्राकृतिक हाथ के इशारों का उपयोग करें और लोगों की आँखों में देखें। एक व्यक्ति के लिए वार्ताकार में विश्वास महसूस करना आम बात है यदि वह अपनी टकटकी नहीं छिपाता है।

4. शक्ति का प्रदर्शन करने के लिए, छोटे लेकिन दृढ़ आंदोलनों का उपयोग करते हुए बिल्कुल शांत रहें। यह जनता को दिखाएगा कि आप एक भरोसेमंद व्यक्ति हैं जिस पर भरोसा किया जा सकता है।

5. जो स्थान आपके पास है उसका बुद्धिमानी से उपयोग करें, अर्थात् - मंच के चारों ओर घूमें। एक सरल उदाहरण: आपकी प्रस्तुति के तीन बिंदु हैं। आप बिंदु A के बारे में बात करते हैं, फिर 2-3 कदम चलते हैं, रुकते हैं और बिंदु B पर ले जाते हैं। इससे मंच की जगह भर जाती है, और प्रस्तुति गतिशील हो जाती है।

6. पूरी प्रस्तुति के दौरान दर्शकों का ध्यान खींचने के लिए इशारों का सक्रिय रूप से उपयोग करें। हावभाव यथासंभव विविध होना चाहिए: चौड़ी और छोटी हरकतें, सिर, हाथ और हाथ के इशारे, सब कुछ फायदेमंद होगा (लेकिन इसे ज़्यादा मत करो - आपको माइम नहीं खेलना चाहिए)।

7. किसी चीज़ की ओर लोगों का ध्यान आकर्षित करने के लिए, उसे सीधे इस चीज़ पर (अपनी उंगली से भी) इंगित करें, साथ ही उस पर स्वयं ध्यान दें, और दर्शक आपके उदाहरण का अनुसरण करेंगे।

8. प्रस्तुति में दर्शकों की भागीदारी को प्रोत्साहित करें। कैसे? सभी समान खुले इशारों के साथ, और दर्शकों के पास (यदि स्थान अनुमति देता है)। जब स्पीकर उनके करीब होता है तो लोग अधिक जुड़ाव महसूस करते हैं।

9. एक कठिन प्रश्न का पर्याप्त उत्तर देने के लिए, रुकें, समान रूप से और धीरे-धीरे सांस लें (इससे सोचने का समय मिलेगा), और फिर उत्तर दें, सीधे वार्ताकार की आँखों में देखें।

10. अपने दर्शकों को अपनी कहानी में शामिल करने के लिए, अपनी प्रस्तुति के दौरान सकारात्मक इशारों का उपयोग करें: सिर हिलाना, खुले हावभाव, मुस्कान, मिररिंग, आदि।

एक अपरिचित कंपनी में बातचीत में प्रवेश करते हुए, हम में से प्रत्येक ने शायद देखा कि कुछ लोगों के लिए सहानुभूति तुरंत पैदा होती है, और दूसरों के लिए स्पष्ट नापसंदगी। एक नियम के रूप में, मानव शरीर प्रतिद्वंद्वी के अचेतन आंदोलनों को सहज रूप से पहचानने और उसके प्रति एक उपयुक्त रवैया बनाने में सक्षम है। प्रत्येक व्यक्ति अपनी आवाज और चेहरे के भावों को नियंत्रित करने में सक्षम है, लेकिन शरीर की भाषा को पूरी तरह से नियंत्रित करना असंभव है, और यदि वह शरीर की भाषा की सही व्याख्या करना सीखता है, तो आप आसानी से वार्ताकार के सच्चे इरादों को समझ सकते हैं।

इशारों

हावभाव का विज्ञान जटिल और बहुआयामी है। ऐसे इशारे हैं जो सुनने और बोलने की समस्याओं वाले लोगों को संवाद करने में मदद करते हैं, ऐसे विशेष संकेत हैं जो लोगों के लिए शोर भरे वातावरण में एक-दूसरे को समझना आसान बनाते हैं। व्यक्ति जानबूझकर झूठ बोल सकता है, जानकारी छिपा सकता है, या घृणा महसूस कर सकता है। हां, वह अपनी आवाज की लय को नियंत्रित करने में सक्षम है, उसके चेहरे पर उदासीनता का मुखौटा है, लेकिन वह अपने शरीर को पूरी तरह से नियंत्रित करने में सक्षम नहीं है। बॉडी लैंग्वेज को समझने के लिए आपको कुछ ट्रिक्स याद रखने की जरूरत है:

अनुसंधान की शुरुआत

लोगों ने लंबे समय तक वार्ताकारों के आंदोलनों को देखा, किसी तरह उनका विश्लेषण और व्यवस्थित करने की कोशिश की। लेकिन केवल बीसवीं शताब्दी के अंत में गैर-मौखिक के रूप में ऐसा विज्ञान दिखाई दिया, जो विशेष रूप से शरीर की भाषा का अध्ययन करता है। संचार के गैर-मौखिक पहलुओं की गंभीरता से और गहन जांच की जाने लगी है। आम जनता को केवल 60 के दशक की शुरुआत में ही आंदोलन और भावना के बीच संबंधों के अस्तित्व के बारे में पता चला। तब जूलियस फास्ट ने संचार के गैर-मौखिक पहलुओं पर एक पुस्तक प्रकाशित की, लेकिन आज भी बहुत से लोग बॉडी लैंग्वेज के अस्तित्व से अवगत नहीं हैं। और जो लोग इसे जानते हैं वे एलन पीसा के कार्यों की ओर मुड़ते हैं।

एक व्यवसायी के लिए नोट

एलन पीज़ की पुस्तक "बॉडी लैंग्वेज" एक वास्तविक दुनिया की बेस्टसेलर बन गई है, खासकर व्यापारियों के बीच। पुस्तक उन सभी संभावित इशारों का विश्लेषण करती है जिनका लोग उपयोग करते हैं, और उनकी विस्तृत विशेषताओं को प्रस्तुत करते हैं।

पुस्तक में प्रस्तुत अधिकांश इशारे व्यवसाय के लिए उपयुक्त हैं। उदाहरण के लिए, "बॉडी लैंग्वेज" पुस्तक में एलन पीज़ लिखते हैं कि यदि वार्ताकार अपने पैरों को क्रॉस करके और अपनी बाहों में जकड़े हुए बैठता है, तो यह एक दृढ़ और जिद्दी व्यक्ति है। ऐसे प्रतिद्वंद्वी को खोजने के लिए, आपको एक असाधारण दृष्टिकोण का उपयोग करने की आवश्यकता है। साझेदारी और व्यावसायिक संबंध स्थापित करने के लिए इस तरह की और इसी तरह की सिफारिशें अपरिहार्य हैं।

यह भी ध्यान देने योग्य है कि लेखक के कई संदर्भ प्रत्यक्ष बिक्री से संबंधित हैं। बॉडी लैंग्वेज में, एलन पीज़ एक दिलचस्प पैटर्न की ओर ध्यान आकर्षित करते हैं: समाज में स्थिति सीधे इशारों की विविधता को प्रभावित करती है। उदाहरण के लिए, सामाजिक और व्यावसायिक सीढ़ी के शीर्ष पर एक व्यक्ति संचार की प्रक्रिया में एक समृद्ध शब्दावली का उपयोग करता है। वहीं, कम पेशेवर और शिक्षित व्यक्ति इशारों पर अधिक भरोसा करते हुए कम शब्दों का प्रयोग करता है।

नकारात्मक परिणाम

शोध में पाया गया कि सबसे सफल सेल्सपर्सन वे थे जो बॉडी लैंग्वेज पढ़ सकते थे। व्यक्ति जो भी व्यवसाय करता है, देर-सबेर उसका सामना लोगों से होगा और उसके साथ संबंध स्थापित करने होंगे। और इसके लिए आपको अन्य लोगों के दृष्टिकोण को समझना सीखना होगा, आसान संचार का माहौल बनाना होगा और समझाने में सक्षम होना होगा।

लोगों के साथ, आपसी समझ प्रतिस्पर्धा के बजाय सहयोग की स्थिति के माध्यम से हासिल करना आसान होगा। गलतियों से नकारात्मक परिणामों से बचने के लिए, जिससे विरोधी की दुर्भावना हो सकती है, आपको गलतफहमी को रोकने के लिए विनम्र प्रश्न पूछने की आवश्यकता है। उदाहरण के लिए, यदि एक बिक्री प्रतिनिधि को घर में आमंत्रित किया जाता है और बैठने की पेशकश की जाती है, तो वह कोई दुर्भावनापूर्ण इरादा नहीं रखता है, मालिक की कुर्सी पर बैठ सकता है, जिससे परिवार के मुखिया का क्रोध होगा। ऐसी गलतफहमियों से बचने के लिए, आपको यह पूछने की ज़रूरत है कि कहाँ बैठना है, आदि।

क्रॉसिंग प्रभाव

बॉडी लैंग्वेज में, एलन और बारबरा पीज़ ने ध्यान दिया कि पार किए गए अंग आक्रोश का प्रतिनिधित्व करते हैं।

हथियार छाती पर या एक पैर पर फेंके गए पैर, या सभी एक साथ इंगित करते हैं कि वार्ताकार ने रक्षात्मक स्थिति ले ली है और बेहद नकारात्मक स्थिति में है। साथ में लाई गई एड़ियां भी इस बारे में बता सकती हैं। जैसा कि कई वर्षों के अभ्यास से पता चलता है, टखनों का चुभना होठों को काटने के समान है - यह इशारा दर्शाता है कि एक व्यक्ति अपने बुरे रवैये, चिंता, भय और अन्य अप्रिय भावनाओं को वापस पकड़ रहा है।

नौकरी के लिए इंटरव्यू के लिए अपने उत्साह को छिपाना बहुत आम है। यदि बॉस साक्षात्कार के दौरान उम्मीदवार के करीब बैठता है, बशर्ते कि तालिका उन्हें अलग न करे, तो उत्साह दूर हो जाएगा और बातचीत अधिक व्यक्तिगत और स्पष्ट हो जाएगी।

वार्ताकार को कैसे देखें?

आप किसी व्यक्ति के बारे में उसके लुक से बहुत कुछ बता सकते हैं। व्यावसायिक वार्ता करते समय, अपने प्रतिद्वंद्वी को गंभीर नज़र से देखना महत्वपूर्ण है। ऐसा करने के लिए, आपको वार्ताकार के माथे पर एक त्रिकोण की कल्पना करने और अपनी टकटकी को वहां निर्देशित करने की आवश्यकता है, फिर वार्ताकार तुरंत एक व्यावसायिक भावना महसूस करेगा।

बातचीत के प्रवाह को नियंत्रित करने के लिए, आपको वार्ताकार की आंखों के नीचे अपना टकटकी लगाने की जरूरत नहीं है। मामले में जब टकटकी वार्ताकार की आंखों के नीचे गिरती है, तो सामाजिक संचार का माहौल दिखाई देता है।

झूठ को कैसे परिभाषित करें?

स्वभाव से, व्यक्ति का झूठ के प्रति नकारात्मक रवैया होता है, भले ही वह खुद झूठ बोल रहा हो। इस कथन के आधार पर, आप इशारों की पहचान कर सकते हैं जो झूठ का संकेत देते हैं। यदि संदेह है कि वार्ताकार झूठ बोल रहा है, तो आपको शरीर के बाईं ओर ध्यान देने की आवश्यकता है, क्योंकि इसे नियंत्रित करना दाईं ओर की तुलना में बहुत अधिक कठिन है।

झूठा निश्चित रूप से चुप रहना चाहेगा, इसलिए संभावना है कि वह अपना मुंह अपने हाथ से ढक लेगा। यदि श्रोता अपने हाथ से अपना मुंह नहीं ढक रहा है, तो इसका मतलब है कि उसे अपने वार्ताकार की बातों पर भरोसा नहीं है।

झूठ बोलने का एक और इशारा हो सकता है कि आप अपनी नाक या डिम्पल को अपनी उंगली से अपने होंठ पर रगड़ें, अपनी पलकों को रगड़ें, अपने हाथों और पैरों को हिलाएँ जो स्पष्ट उल्लू के अनुरूप नहीं हैं। उदाहरण के लिए, वार्ताकार, बातचीत के दौरान, अपने पैर के अंगूठे से जमीन पर पैटर्न बना सकता है - यह भी झूठ का संकेत देता है।

तिरछी निगाह भी झूठ बोलने के पक्ष में बोलती है। यदि वार्ताकार पक्ष की ओर देखता है, तो वह वास्तव में विश्वास करना चाहता है, और यदि नीचे है, तो वह अत्यधिक शर्मिंदा है या वह असुरक्षित महसूस करता है। लेकिन इनमें से अधिकांश नियम शौकिया लोगों पर लागू किए जा सकते हैं: जैसा कि अभ्यास से पता चलता है, अनुभवी झूठे खुद को नियंत्रित करना जानते हैं, इसलिए इशारों से झूठ बोलने के लिए उन्हें दोषी ठहराना कहीं अधिक कठिन है।

आप यह निर्धारित कर सकते हैं कि कोई व्यक्ति सच कह रहा है या नहीं: दूसरे व्यक्ति को आंखों में या नाक की नोक पर एक मिनट के लिए देखें। यदि इस दौरान वह संकोच नहीं करता और दूर नहीं देखता, तो उसकी बातों पर भरोसा किया जा सकता है।

सफल संचार

पहली मुलाकात में किसी व्यक्ति को जीतने के लिए, आपको संचार की एक संयमित और सटीक शैली को वरीयता देने की आवश्यकता है, लेकिन किसी भी मामले में पांडित्य नहीं होना चाहिए। आपको अपनी चाल और मुद्रा का पहले से अभ्यास करने की आवश्यकता है। पुरुषों को दृढ़ता और आत्मविश्वास से चलना चाहिए, महिलाओं को नरम और सुंदर होना चाहिए। आपको उपस्थिति पर भी ध्यान देने की आवश्यकता है, इसे तुरंत स्वीकार किया जाना चाहिए।

एक परिचित अभिवादन को बुरा रूप माना जाता है, अपने आप को एक संक्षिप्त हैंडशेक तक सीमित रखना बेहतर है, आपको उस अजनबी को गले लगाने और चूमने की आवश्यकता नहीं है जिसे अभी-अभी आपका परिचय कराया गया है।

संभावित दुश्मन

विदेशी वस्तुओं को छूने या कपड़ों को सीधा करने की आवश्यकता नहीं है, आप भाषण की ताल पर धीरे से इशारा कर सकते हैं। यह विश्वसनीयता उधार देता है और फिजूलखर्ची को रोकता है। आपको आराम से रहने की जरूरत है, "खुले" इशारे दिखाएं और अधिक बार मुस्कुराएं, अजनबी के व्यक्तिगत स्थान पर आक्रमण न करें। मुख्य बात संपर्क के लिए आंतरिक रूप से अभ्यस्त होना है।

बॉडी लैंग्वेज के बारे में बताने के लिए बहुत कुछ है। मानव चेहरे के भाव और हावभाव रहस्यों को भी धोखा दे सकते हैं। उदाहरण के लिए, एक तरफ एक आधी मुस्कान छिपी अवमानना ​​​​को इंगित करती है, एक उभरी हुई ठुड्डी जिसके साथ-साथ आँखों का चौड़ा होना इंगित करता है कि एक व्यक्ति डरता है, और ऊपरी होंठ और नाक की नोक का फड़कना घृणा को इंगित करता है।

ऐसी चीजों के बारे में जानना हर व्यक्ति के लिए उपयोगी होता है, आप कभी नहीं जानते कि आपको जीवन में किसका सामना करना पड़ेगा, क्योंकि हर अजनबी एक संभावित दुश्मन बन सकता है, और जितनी जल्दी उसे अपने सच्चे इरादों के बारे में पता चल जाएगा, उतना ही बेहतर होगा।