Ներդրողների առաջարկներ. Ինչպես գտնել ներդրող բիզնես սկսելու համար Որտեղի՞ց գտնել ներդրողին բիզնես սկսելու համար

Այս բաժինը նրանց համար է, ովքեր կամ պատրաստ են ներդրումներ կատարել և շահավետ ներդրումների օբյեկտ են փնտրում, կամ, ընդհակառակը, հետաքրքրված են ռուսական կամ արտասահմանյան կապիտալի ներգրավմամբ։ Այստեղ ներկայացված են ինչպես մասնավոր ներդրողների հայտարարությունները, ովքեր պատրաստ են ներդրումներ կատարել բիզնեսում, այնպես էլ ներդրող ընկերությունների ներդրումային ծրագրերը, որոնք, ի թիվս այլ բաների, առաջարկում են նախագծերի ֆինանսավորում։ Բաժինը լրացնելու համար հրավիրվում են ուղղակի և վենչուրային հիմնադրամներ, տարածաշրջանային և արդյունաբերական խոշորագույն ներդրողները։ Այստեղ կգտնվեն ներդրումային հնարավորությունների լայն շրջանակ ինչպես փոքր, այնպես էլ խոշոր բիզնեսի համար:

Կարևոր չէ, թե ով եք դուք՝ մասնավոր բաժնետիրական հիմնադրամ, վենչուրային հիմնադրամ, մասնավոր ներդրող, բիզնես հրեշտակ, ներդրումային բանկ կամ կառավարող ընկերություն, եթե ուղղակի ներդրումներ եք կատարում և պատրաստ եք տրամադրել նախագծերի ֆինանսավորում, ապա այս պորտալը օգտակար կլինի ձեզ համար:

Եթե ​​դուք հետաքրքրված եք ձեր ներդրումային պորտֆելի դիվերսիֆիկացմամբ, ներդրումների համար նոր և շահավետ օբյեկտներ փնտրելով, տեղադրեք ձեր մասին տեղեկատվություն՝ ներդրումային առաջնահերթություններ, ներդրումների ծավալներ և ուղղություններ, ներդրումային նախագծեր և ընկերություններ ընտրելու սկզբունքներ, ներդրումային ծրագրից դուրս գալու ուղիներ:

Դուք կարող եք ոչ միայն տեղեկատվություն տեղադրել ձեր մասին, այլև բաժանորդագրվել՝ ներդրումներ ներգրավելու հայտեր ստանալու համար։ Պարզապես հարմարեցրեք որոնման ձևը ըստ ձեզ հետաքրքրող չափանիշների և պարբերաբար ստացեք ներդրումների հարցումներ ձեր փոստարկղում: Ցանկանու՞մ եք ավելի ակտիվ լինել ներդրումային թիրախների որոնման մեջ: Ապա տե՛ս «Ներդրումային նախագծեր» բաժինը։

Բիզնես սկսելը շատ դեպքերում պահանջում է զգալի ներդրումներ ներգրավել։ Համապատասխան կապիտալը կարող է որոշիչ դեր խաղալ ստարտափը խոստումնալից շուկա ժամանակին բերելու, սեգմենտում նրա ճանաչելիությունը բարելավելու, աշխարհագրության ընդլայնման և արտադրության արդիականացման գործում: Որտե՞ղ կարող եք իրականում ներդրող գտնել: Ինչպե՞ս վստահելի հարաբերություններ կառուցել նրա հետ:

Ո՞րն է ներդրող փնտրելու նպատակը:

Նախքան հարց տալը, թե որտեղ գտնել ներդրողներ, անհրաժեշտ է որոշել, թե ինչ նպատակով պետք է իրականացվի գործընկերների որոնումը։ Որպես կանոն, այս խնդիրը լուծում է առևտրային ձեռնարկության սեփականատերը։ Բիզնես-նախագիծն ամբողջությամբ իրականացնելու համար նա կարիք ունի ներդրողի աջակցության՝ իր անձնական տրամադրության տակ ոչ բավարար գումարի առկայության պատճառով։ Ներդրողը կարող է նաև շահագրգռված լինել անհրաժեշտ քանակությամբ ֆինանսավորում ապահովելու համար, որպեսզի հետագայում օգուտ քաղի ընկերության շրջանառության աճից:

Որո՞նք են ներդրողների հետ հարաբերություններ կառուցելու մեխանիզմները:

Բացի այդ, նախքան մտածելը, թե որտեղ գտնել ներդրողներ, ձեռնարկատերը պետք է որոշի գործընկերոջ հետ հարաբերություններ կառուցելու ցանկալի մեխանիզմները: Նրանցից կարող են լինել մի քանիսը:

Նախ, ձեռնարկատիրոջ հարաբերությունները գործընկերոջ հետ, որը ցանկանում է ֆինանսավորել, կարող է ուղղակի ներդրում լինել: Այս մեխանիզմը ենթադրում է ֆինանսական միջոցների տրամադրում ընկերությանը՝ կազմակերպության անմիջական կառավարմանը գործընկերոջ մասնակցության դիմաց՝ բիզնեսի զարգացման ռազմավարության որոշմանը։

Երկրորդ՝ ֆինանսավորումը կարող է ներգրավվել պորտֆելի ներդրումների պայմաններով։ Այս մեխանիզմը ենթադրում է, որ գործընկերը, գումար ներդնելով բիզնեսի զարգացման մեջ, միաժամանակ բաժնեմաս է ձեռք բերում ընկերության սեփականության մեջ։ Առաջին դեպքում ներդրողի շահը պոտենցիալ խոշոր ձեռնարկության կառավարմանը մասնակցելն ու գործարար համայնքի ազդեցիկ անդամ դառնալն է։ Երկրորդ դեպքում գործընկերը, ընկերության աճի դեպքում, հնարավորություն է ստանում զգալիորեն մեծացնել իր կապիտալը։

Որոնք են ներդրողները

Մեկ այլ նրբերանգ, որը ձեռնարկատերը պետք է ուսումնասիրի նախքան ներդրողներ գտնելը որոշելը, այն է, որ հաշվի առնի գործընկերների գործունեության առանձնահատկությունները, ովքեր պատրաստ են ներդրումներ կատարել այլ բիզնեսում: Սուբյեկտները, որոնք դառնում են համապատասխան իրավահարաբերությունների մասնակիցներ, կարող են ներկայացված լինել` անհատներ, կազմակերպություններ: Երկուսն էլ, իրենց հերթին, դասակարգվում են վենչուրային ներդրողների և նրանց, ովքեր պատրաստ են ներդրումներ կատարել հիմնարար նախագծերում: Ներդրողները կարող են լինել նաև ռուս և օտարերկրյա:

Ֆինանսավորման հարցերով բիզնեսի հետ իրավահարաբերություններում ներգրավված սուբյեկտների դասակարգման մեկ այլ չափանիշ է պետության մասնակցության աստիճանը։ Կան պետական ​​կառույցներ. ամենից հաճախ ֆոնդեր են, որոնք օգնում են բիզնեսին միջոցներ հայթայթել կամ տրամադրել դրանք: Լիովին մասնավոր ընկերություններ կան։

Crowdfunding

Ներդրումների ոլորտում գոյություն ունի իրավահարաբերությունների հատուկ կատեգորիա՝ քրաուդֆանդինգ։ Այս տերմինը համապատասխանում է մեծ թվով մարդկանց՝ առանձին սոցիալական խմբերի կամ հասարակությունը որպես ամբողջություն ներկայացնող բիզնես միջոցների մեխանիզմին: Որպես կանոն, ներդրողները, ովքեր միջոցներ են տրամադրում ձեռնարկատերերին որպես քրաուդֆանդինգի մաս, նրանց վրա որևէ պարտավորություն չեն դնում բիզնեսում բաժնեմասի փոխանակման կամ ընկերության կառավարմանը մասնակցելու առումով: Այս հատկանիշը կանխորոշում է համապատասխան իրավահարաբերությունների մեծ ժողովրդականությունը։ Շատ ձեռնարկատերեր, մտածելով, թե որտեղ գտնել ներդրողներ, առաջին հերթին դիմում են քրաուդֆանդինգին։

Ի՞նչը կարող է հետաքրքրել ներդրողին:

Այժմ դիտարկենք մի շարք գործնական նրբերանգներ, որոնք բնութագրում են ձեռնարկատերերի և գործընկերների հարաբերությունները բիզնեսի ֆինանսավորման առումով: Այսպիսով, նախքան մտածելը, թե որտեղ գտնել ներդրող նախագծի համար, դուք պետք է ուշադրություն դարձնեք այնպիսի ասպեկտի վրա, ինչպիսին է բիզնես նախագծի գրավչությունը. . Կոնկրետ ինչ?

Առաջին հերթին դա ապրանքների և ծառայությունների վաճառքի բավական մեծ շուկայի առկայությունն է, որն ընկերությունը արտադրում է: Երկրորդ ցուցանիշը արդյունաբերության զարգացման դինամիկան է։ Ներդրողը շահագրգռված է, որ ընկերության արտադրած ապրանքը երկար ժամանակ պահանջարկ ունենա շուկայում։ Եթե ​​արդյունաբերության զարգացման դինամիկան, որտեղ գործում է ձեռնարկությունը, բավականաչափ բարձր է, ապա գործընկերը պետք է համոզվի, որ ձեռնարկատերը կարող է ապահովել ապրանքների ժամանակին թողարկումը, որը չի զիջում մրցակից ձեռնարկությունների արտադրանքին:

Իրականում, ներդրողի համար կարևոր ցուցանիշ է նաև մրցակցության մակարդակը։ Միևնույն ժամանակ, որոշ գործընկերների համար բարձրը կարող է ավելի նախընտրելի լինել, իսկ մյուսների համար՝ ցածր: Առաջին դեպքում ներդրողը և ձեռնարկատերը կարող են օգտվել արտադրված արտադրանքի բավական կայուն պահանջարկի առկայությունից և հակազդել մրցակիցներին՝ շուկա մատակարարվող ապրանքների ավելի բարձր որակի կամ ցածր գնի պատճառով: Ցածր մրցակցությունը գրավիչ է ընկերության շահութաբերության տեսանկյունից։ Իհարկե, պայմանով, որ կա ընկերության արտադրած ապրանքների պահանջարկ։

Ծրագրի ֆինանսավորման վերաբերյալ ներդրողի կողմից դրական որոշում կայացնելու մեկ այլ կարևոր չափանիշ բիզնես պլանի վավերականությունն է: Շուկան կարող է լինել առավել բարենպաստ պայմաններում, կարող է լինել պահանջարկի և մրցակցության օպտիմալ մակարդակ, բայց եթե ձեռնարկատերը չներկայացնի ծրագիր, ըստ որի ընկերությունը կօգտվի այդ առավելություններից, ներդրողը կարող է կասկածի տակ դնել ընկերության ֆինանսավորման հեռանկարները: .

Գործընկերոջ կողմից նախագծի վերաբերյալ դրական որոշում կայացնելու հաջորդ գործոնը թիմի իրավասությունն է, որի հետ աշխատում է բիզնեսի սեփականատերը: Կամ իր անձնական. Շուկայում իրավիճակը կարող է օպտիմալ լինել, բիզնես ծրագիրը մանրակրկիտ մշակված է, բայց իրականացումը չի լինի ամենաբարձր մակարդակով այն պատճառով, որ այն կիրականացնեն անպատրաստ մարդիկ։

Սրանք այն հիմնական գործոններն են, որոնք ձեռնարկատերը պետք է հաշվի առնի նախքան մտածելը, թե որտեղ կարող է ներդրող գտնել նախագծի համար: Եթե ​​նա հաջողությամբ լուծեց այս խնդիրը, կարող եք շարունակել դիտարկել զուգընկեր գտնելու կոնկրետ մեխանիզմներ: Որտեղ գտնել ներդրող Ռուսաստանում միջին կամ խոշոր ձեռնարկություն հիմնելու համար:

Ինչպե՞ս գտնել ներդրող ստարտափի համար:

Սկսենք ստարտափի հիմնադրի համար գործընկերներ գտնելու առանձնահատկություններից։ Բիզնեսի համապատասխան տեսակի հիմնական արժեքը խոստումնալից գաղափարն է։ Որպես կանոն, այն բնութագրվում է ինքնատիպությամբ, այլ հասկացությունների մեծ մասի հետ անհամապատասխանությամբ։ Ստարտափի հեռանկարները գնահատելու մեկ այլ կարևոր չափանիշ է երկրի կամ որոշակի տարածաշրջանի համապատասխան հատվածում առկա բիզնեսների բացակայությունը:

Պատահում է, որ մի ձեռնարկատեր, ով լուծում է այն խնդիրը, թե որտեղ գտնել ներդրող Մոսկվայում, որոշում է անցնել Ռուսաստանի Դաշնության բաղկացուցիչ սուբյեկտների շուկաներից մեկին, քանի որ մրցակիցներն արդեն կարող են գործել Ռուսաստանի մայրաքաղաքում: Մինչ մարզերում նմանատիպ բիզնեսները որպես տնտեսվարող սուբյեկտներ այնքան էլ զարգացած չեն լինի կամ նույնիսկ բացակայեն։

Վերևում մենք ուսումնասիրեցինք ներդրումների ներգրավման հիմնական մեխանիզմները։ Եթե ​​հարցն այն է, թե որտեղ գտնել ներդրող ստարտափի համար, ապա այս դեպքում օպտիմալ սխեմաները կլինեն՝ քրաուդֆանդինգ ներգրավելը: Երկու մեխանիզմների առավելությունն էլ ձեռնարկատիրոջ համար մեծ ռիսկերի բացակայությունն է։ Ճիշտ է, վենչուրային նախագծերի դեպքում բիզնեսի սեփականատերը շատ դեպքերում պետք է մասնաբաժին տա ընկերության սեփականության մեջ. տվյալ ֆինանսավորման տեսակը պատկանում է պորտֆելի ներդրումների կատեգորիային: Այնուամենայնիվ, այս դեպքում գործընկերը, որպես կանոն, իր վրա է վերցնում crowdfunding-ի համար անհրաժեշտ ծախսերի մեծ մասը: Crowdfunding-ի առավելությունները նույնպես ակնհայտ են. սա մեծ քանակությամբ միջոցներ ներգրավելու հնարավորություն է ներդրողների նկատմամբ պարտավորությունների բացակայության դեպքում: դեպքերի մեծ մասը։

Որտե՞ղ կարող եք գտնել ներդրող, ով պատրաստ է ներդրումներ կատարել ստարտափում այս կամ այն ​​սխեմայով:

Եթե ​​խոսենք վենչուրային նախագծերի մասին, ապա կան մեծ թվով մասնագիտացված հիմնադրամներ, որոնք ակտիվորեն ներգրավված են համապատասխան իրավահարաբերություններում։ Նրանք կան ինչպես Ռուսաստանի Դաշնությունում, այնպես էլ արտերկրում, ներկայացված են ինչպես պետական, այնպես էլ մասնավոր կառույցների կողմից։ Երբեմն բավական է պարզապես գտնել համապատասխան վենչուրային նախագիծ կամ վենչուրային հիմնադրամ, այնուհետև ծանոթանալ համապատասխան ընկերությունների առաջարկներին մասնավոր կազմակերպությունների հետ գործընկերության հեռանկարների վերաբերյալ:

Ինչպե՞ս գտնել ներդրողներ և որտեղ փնտրել նրանց, երբ խոսքը վերաբերում է քրաուդֆանդինգին: Իրավական հարաբերությունների այս ձևաչափը գրեթե ամբողջությամբ առցանց է։ Կան մի շարք խոշորագույններ՝ և՛ ռուսական, և՛ արտասահմանյան, դրանց օգտագործումը բավականին պարզ է, բայց կարևոր է գրել բիզնես նախագծի իրավասու նկարագրություն, պոտենցիալ ներդրողներին պատմել դրա առավելությունների մասին:

Ինչպե՞ս գտնել ներդրող փոքր բիզնեսի համար:

Հիմա մտածեք, թե որտեղ կարելի է ներդրող գտնել փոքր բիզնեսի համար: Ձեռնարկությունների գործունեության այս ձևաչափը ենթադրում է, որ ընկերությունը ոչ թե սկսնակ, այլ արդեն գործող բիզնես է՝ քիչ թե շատ ընդունելի շրջանառությամբ։ Այս դեպքում ներդրումներ են փնտրում՝ արտադրությունն ընդլայնելու կամ արդիականացնելու, լայնածավալ մարքեթինգային արշավ իրականացնելու նպատակով՝ տարածաշրջանում, երկրում կամ արտերկրում ապրանքանիշի ճանաչումը բարձրացնելու նպատակով։ Որպես կանոն, փոքր բիզնեսը ֆինանսավորվում է ներդրողների մասնակցությամբ, ովքեր մասնագիտացած են մասնավոր ընկերությունների հետ հիմնարար գործընկերության կառուցման գործում:

Վենչուրային ներդրումները թույլ են տալիս այնպիսի սցենար, որում գործընկերը, սկզբունքորեն, չի կարողանա վերադարձնել սեփական ներդրումները, քանի որ բիզնեսը կստացվի անշահավետ: Իր հերթին, հիմնարար գործընկերությունը ենթադրում է, որ ներդրողը կկարողանա գոնե ապահովել իր ներդրումների զրոյական շահութաբերությունը, իսկ երկարաժամկետ հեռանկարում՝ զգալիորեն մեծացնել կապիտալը ձեռնարկության աճի շնորհիվ:

Որտեղ գտնել ներդրող փոքր բիզնեսի համար: Նման խնդիրները, որպես կանոն, լուծվում են ձեռնարկատերերի և պոտենցիալ գործընկերների անձնական հանդիպումների ժամանակ, ովքեր պատրաստ են ներդրումներ կատարել ընկերության զարգացման համար։ Դրանք կարող են անցկացվել որպես մասնագիտացված միջոցառումների մաս՝ գործարար համաժողովներ, կլոր սեղաններ, շնորհանդեսներ: Ձեռնարկատիրոջ և ներդրողի միջև շփումը հնարավոր է նաև ոչ պաշտոնական միջավայրում, օրինակ՝ կորպորատիվ երեկույթի ժամանակ, որին նրանք հրավիրված են եղել: Ֆունդամենտալ ներդրումները ֆինանսական հիմնադրամների միջև տարածված գործունեություն է: Նրանց մասին տեղեկություններ կարելի է գտնել նաև որոնողական համակարգերում։

Ինչպե՞ս գտնել ներդրող միջին կամ խոշոր ձեռնարկության համար:

Որտեղ կարող եմ գտնել ներդրող բիզնեսի համար, որը միջին կամ խոշոր ձեռնարկություն է: Հատկանշական է, որ լայնածավալ կայացած, առնվազն միջին բիզնեսի դասակարգված ընկերությունը, որպես կանոն, ինքնին ցանկալի ներդրումային օբյեկտ է փորձառու ֆինանսիստի համար, քանի որ այն գործառնական եկամտաբեր բիզնես է։ Հետևաբար, հնարավոր է, որ հարկ չլինի փնտրել գործընկեր, որը պատրաստ է ներդրումներ կատարել ընկերությունում, եթե այն համապատասխանում է խոշոր ձեռնարկության չափանիշներին:

Այնուամենայնիվ, կարող է տեղին լինել ևս մեկ հարց. որտեղ գտնել մասնավոր ներդրող, ով կլինի հուսալի գործընկեր, պատրաստ կառուցողական երկխոսություն կառուցել բիզնեսի զարգացման վերաբերյալ: Դա թույլատրվում է, որպես կանոն, ոչ հրապարակային եղանակներով՝ մասնավոր ուղիներով խոշոր ֆինանսիստների հետ հաղորդակցվելու միջոցով։ Բայց որոշ դեպքերում իրատեսական է ներդրող գտնել խոշոր միջոցառումների ժամանակ, հատկապես երբ խոսքը վերաբերում է, օրինակ, միջազգային ցուցահանդեսներին։ Գործընկերների հետ հարաբերություններ կառուցելու հեռանկարները մեծապես կախված են բիզնես ոլորտից:

Այսպիսով, «որտեղ գտնել ներդրող շինարարության համար» հարցի լուծումը կարող է էապես տարբերվել այնպիսի խնդիրից, ինչպիսին է տեղեկատվական տեխնոլոգիաների ոլորտում գործընկեր գտնելը։ Շինարարական բիզնեսը և ՏՏ ոլորտները տարբեր շահութաբերության և զարգացման դինամիկա ունեցող ոլորտներ են: Դրանցից յուրաքանչյուրը պահանջում է ներդրողի հատուկ իրավասություններ՝ որոշակի ընկերությունում ներդրումներ կատարելու հեռանկարները գնահատելու համար: Բայց, իհարկե, կան ֆինանսիստներ, որոնք հավասարապես լավ տիրապետում են թե՛ շինարարությանը, թե՛ տեղեկատվական տեխնոլոգիաներին։ Այսպիսով, ներդրումների որոնման ռազմավարությունը մեծապես կախված է ֆիրմայի չափից, ինչպես նաև տնտեսության այն հատվածից, որտեղ ընկերությունը ներկա է: Ստարտափների համար մեկ մոտեցումն ավելի արդարացված կլինի, իսկ փոքր բիզնեսի, միջին և խոշոր ընկերությունների համար՝ տարբեր ռազմավարություններ։

Օգտակար կլինի նաև դիտարկել մի շարք առաջարկություններ այն ձեռնարկատերերի համար, ովքեր որոշել են ներդրող գտնել, ինչպես նաև վստահելի հարաբերություններ հաստատել նրա հետ: Մենք կուսումնասիրենք այն ռազմավարությունները, որոնք կարելի է բնութագրել որպես ունիվերսալ, բավարար չափով հարմար ցանկացած չափի բիզնեսի համար՝ սկսնակ, փոքր, միջին կամ խոշոր ձեռնարկություն:

Ինչպես գտնել ներդրող և հարաբերություններ հաստատել նրա հետ. առաջարկություններ

Փաստորեն, օգտակար է ներդրող փնտրել այն սոցիալական միջավայրում, որտեղ շփվում են ընկերության պրոֆիլին մոտ գործունեությամբ զբաղվող մարդիկ։ Այնտեղ, որտեղ շինարարության համար մասնավոր ներդրող գտնելը խնդիր չէ, կարող է բավականին դժվար լինել փոխազդեցություն հաստատել այն անձի հետ, ով կարող է հետաքրքրված լինել վաճառքով: Արդյունավետ ներդրումները հիմնականում բարձր իրավասության արդյունք են, որոնք առավել հաճախ ձեռք են բերվում ֆինանսիստի նեղ մասնագիտացման շրջանակներում:

Ներդրումային փորձագետները խորհուրդ են տալիս ձեռնարկատերերին նախ պատմել պոտենցիալ գործընկերներին այն մասին, թե ֆինանսավորման ինչ այլ աղբյուրներ են ակնկալվում օգտագործել և որն է դրանց իրական հասանելիությունը: Այս մոտեցումը ներդրողին թույլ կտա հասկանալ իր սեփական դերը բիզնեսի հետ հարաբերություններում և գնահատել դրա հետ կապված իր պատրաստակամությունը: Այսպիսով, եթե ընկերությունն օգտագործում է նաև վարկային միջոցներ, ապա դրա սեփականատերը կարող է գործընկերոջը հասկացնել, որ կարող է հույս դնել բիզնեսում ավելի փոքր մասնաբաժնի վրա, քան եթե ներդրողը միայնակ ֆինանսավորի նախագիծը:

Մեկ այլ կարևոր նրբերանգ է ի սկզբանե ձեռք բերված պայմանավորվածությունները փոխելու պայմանների քննարկումը։ Ծրագրի առաջընթացի ընթացքում կարող է պարզվել, որ նախագիծը ցույց կտա ավելի կամ պակաս շահութաբերություն (կամ ներդրումների վերադարձ), քան ակնկալվում էր բիզնեսի սեփականատիրոջ կամ ներդրողի կողմից, ինչի արդյունքում կարող է նախընտրելի լինել, որ նրանք փոխեն իրենց մասնակցության ձևը: ընկերության գործունեության մեջ։

Ձեռնարկատերը պետք է գործընկերոջ հետ քննարկի որոշակի բիզնես գործարքների վերաբերյալ հաշվետվության կարգը, դրա կազմը: Որոշ ներդրողներ պահանջում են միայն համապատասխան տեսակի հաշվապահական փաստաթղթեր, մյուսները նախընտրում են ստանալ նաև դրանք: Օգտակար է պարզաբանել այս նրբությունները գործընկերության ամենավաղ փուլերում:

Կարևոր է, հետևաբար, ոչ միայն այն, թե որտեղ գտնել բիզնես ներդրող, այլ նաև ինչպես երկարաժամկետ գործընկերություն հաստատել նրա հետ։ Ձեռնարկատիրության ոլորտում իրավասության բարձր մակարդակը միշտ գնահատվում է: Ուստի ներդրողը նույնպես շահագրգռված կլինի արդյունավետ գործընկերության կառուցմամբ։ Դուք պետք է կարողանաք լսել նրան և հաշվի առնել նրա արտահայտած հետաքրքրությունները։

Ամփոփում

Այսպիսով, մենք քննարկել ենք այն հարցը, թե որտեղ գտնել իրական մասնավոր ներդրող: Դրա հաջող լուծումը կախված է ընկերության շրջանակներից, մասշտաբներից, ձեռնարկատիրոջ իրավասության մակարդակից և նրա ներգրաված մասնագետներից: Կարևոր դեր են խաղում ընկերության ֆինանսավորման այլ պայմանները, ինչպես նաև նրա սեփականատիրոջ պատրաստակամությունը, անհրաժեշտության դեպքում, վերանայելու ներդրողի հետ ձեռք բերված պայմանավորվածությունները՝ երկարաժամկետ գործընկերություն կառուցելու համար:

Ոչ մի ձեռնարկություն չի կարող գործել առանց ներդրումների, և շատ հաճախ սկսնակ ձեռներեցները հիանալի գաղափար ունեն, բայց միջոցներ չունեն այն իրականացնելու համար։ Այս հոդվածում մենք կխոսենք այն մասին, թե որտեղ կարելի է գտնել ներդրող բիզնեսի համար և կդիտարկենք 14 կարևոր բաներ, որոնք դուք անպայման պետք է իմանաք նախքան ներդրող փնտրելը:

Փնտրում ենք ներդրումների կարիք ունեցող ձեռնարկատերեր։
Մենք փնտրում ենք ձեռնարկատերերի, ովքեր ցանկանում են բացել իրենց սեփական բիզնեսը և ներդրումների կարիք ունեն: Մեր բազան ներառում է ավելի քան 10000 ներդրող ամբողջ աշխարհում, ովքեր պարբերաբար ներդրումներ են կատարում նոր նախագծերում:

Ձեզ անհրաժեշտ է միայն նկարագրել ձեր գաղափարը և թողնել ձեր կոնտակտային տվյալները: Մենք տեղեկագիր կուղարկենք մեր ներդրողների բազային, և եթե որևէ մեկը հետաքրքրված է ձեր նախագծով, մենք ձեզ հետ կկապվենք 2-3 օրվա ընթացքում:

Մենք արդեն գտել ենք ավելի քան 800 ներդրող փոքր բիզնեսի համար, և այս թիվը շարունակում է աճել ամեն օր։ Ուղարկեք մեզ ձեր գաղափարները՝ անկախ նրանից՝ ցանկանում եք բացել սովորական վարսավիրանոց, թե բարձր տեխնոլոգիաների ՏՏ ստարտափ։

Կարևոր չէ, թե որ փուլում է գտնվում ձեր նախագիծը: Նույնիսկ եթե այն չափազանց կոպիտ է և միայն պլանավորման փուլում է, ապա գրեք, այնուամենայնիվ, մենք կօգնենք ձեզ ստեղծել ֆինանսական պլան և գտնել ներդրող:

Շնորհակալություն ձեր դիմումը ներկայացնելու համար:

Եթե ​​ձեր գաղափարը հետաքրքրում է 10,000 ներդրողներից մեկին, մենք հնարավորինս շուտ կկապվենք ձեզ հետ:

14 կարևոր բան, որոնք կօգնեն ձեզ ներդրող գտնել

Նախ, մենք ուզում ենք դիտարկել 14 ամենակարևոր բաները, որոնց մասին դուք անպայման պետք է իմանաք՝ ձեր բիզնեսի համար ներդրող գտնելու համար: Առանց այս հիմունքների իմացության, երրորդ կողմի ներդրումներ գտնելու ցանկացած մեթոդ չի աշխատի ձեզ համար, այնպես որ համոզվեք, որ ծանոթացեք դրանց հետ:

1. Ես հիանալի գաղափար ունեմ և ոչ մեկին չեմ ասի դրա մասին:

Կանաչ ձեռներեցների կողմից թույլ տված շատ տարածված սխալն այն է, որ թաքցնում են իրենց գաղափարները: Նրանք կարծում են, որ մի փայլուն գաղափար են հղացել, որը միլիոնավոր ռուբլիներ կբերի, և դա ոչ մեկին չեն ասում, քանի որ վախենում են, որ ինչ-որ մեկը կգողանա և ավելի արագ կիրականացնի։

Կան իրավիճակներ, որոնք հասնում են աբսուրդի, երբ ներդրողի հետ հանդիպման ժամանակ ձեռնարկատերերը լիարժեք չեն խոսում իրենց գաղափարի մասին՝ թաքցնելով որոշ կետեր և միայն կրկնելով, որ այն փայլուն է և մեծ գումարներ կբերի։ Նման մարդկանց հետ ներդրողները, իհարկե, չեն աշխատի։

Եկեք պարզենք, թե ընդհանրապես որտեղից են գալիս գաղափարները և ինչու են դրանք մեզ շահավետ թվում:

Բիզնես գաղափարն ինքնին հայտնվում է մեր գլխում՝ կյանքի փորձից ելնելով։ Եթե ​​դուք ավտովարորդ եք, սիրում եք ձեր մեքենաները, ձեր ամբողջ ազատ ժամանակն անցկացնում եք ավտոտնակում, ապա, ամենայն հավանականությամբ, ձեր գլխում միտք կառաջանա բացել մեքենաների հետ կապված բիզնես, այլ ոչ թե ստեղծել աշխատանքային տարածք։ Նույնը տեղի է ունենում մյուս կողմից, մարդկանց 90%-ը ձեր գաղափարը վատ կհամարի, քանի որ նրանք այլ կյանքի փորձ ունեն, ձեր տարածքով չեն հետաքրքրվի, իսկ բիզնես պլանն ընդհանրապես խենթ կթվա։

Ինքնին բիզնես գաղափարն ինքնին ոչինչ է, որքան էլ այն հնարամիտ է: Այս գաղափարի իրականացումը կարևոր է, քանի որ բիզնես ստեղծելը շատ ավելի դժվար է, քան պարզապես մտքում այն ​​մտածելը:

Մի թաքցրեք ձեր բիզնես գաղափարը և փորձեք այն կիսել բոլորի հետ, քանի որ.

• 90% նրանք չեն գողանա, քանի որ դա իրենց դուր չի գա
• 9% նրանք չեն գողանա այն, որովհետև չեն կարողանա վաճառել
• 1% ցանկանում է համագործակցել ձեզ հետ կամ գումար ներդնել ձեր նախագծում

2. Յուրաքանչյուր ոք յուրովի է տեսնում ձեր բիզնես պլանը:

Խնդիրը, որը հետապնդում է գրեթե բոլոր եռանդուն ձեռներեցներին, նրանց գաղափարի սխալ տեսլականն է:

Պարզ օրինակ. դուք ունեք գաղափար, դուք համառոտ նկարագրում եք այն, քանի որ կարդացել եք շատ օգտակար խորհուրդներ այն մասին, թե ինչպես պետք է գրավել ներդրողի ուշադրությունը 5 րոպեում, բայց դուք չունեք ձեր բիզնեսի մանրամասն նկարագրությունը: Արդյունքում դու գրավում ես ներդրողի ուշադրությունը, նա հասկանում է, որ գաղափարը չափազանց կոպիտ է, իսկ մնացած ամեն ինչ քո գլխում է։

Հասկացեք, որ նույն գաղափարի մեջ դուք կարող եք տեսնել պոտենցիալ բազմամիլիոնանոց բիզնես և, ընդհակառակը, ձախողման սպասող նախագիծ: Եթե ​​տեսնում եք հաջողություն ձեր նախագծի մեջ, ձեր հիմնական խնդիրն է համոզվել, որ պոտենցիալ ներդրողը նույնպես տեսնում է այն:

Այդ իսկ պատճառով, օրինակ, ձեր նախագծի ներկայացման ժամանակ բոլոր սլայդները պետք է ուղղված լինեն ներդրողին բիզնեսի հաջողության մեջ համոզելուն։ Թե ինչ գույնի կլինի գրասենյակի պատերի ներկը, ավելորդ է խոսել։ Կոպիտ ասած՝ կարիք չկա կենտրոնանալ այնպիսի բաների վրա, որոնք չեն կարող ներդրողին համոզել ձեր նախագծի շահութաբերության մեջ։

3. Ինչու՞ է ձեզ իսկապես անհրաժեշտ ներդրողը:

Այժմ մենք չենք խոսի բոլոր ձեռնարկատերերի մասին, այնպես որ դուք չպետք է անձամբ ընդունեք ստացված տեղեկատվությունը:

Որոշ ձեռնարկատերեր բիզնես գործընկեր են փնտրում և նրա հետ կիսում են նախնական ներդրումների չափը, շահույթը, աշխատանքը և ևս մեկ շատ կարևոր բան՝ ռիսկերը։ Երբ գտնում եք մեկին, ով ձեզ հետ գումար ներդնի ձեր բիզնեսում, դուք նույնպես կիսում եք ռիսկը: Այսինքն՝ դուք խուսափում եք պատասխանատվությունից և փնտրում եք մեկին, ով կլուծի ձեր խնդիրները։

Եթե ​​100%-ով վստահ լինեիք ձեր բիզնես գաղափարի վրա, կկարողանայիք ինքնուրույն գումար գտնել՝ մեքենա վաճառեք, վարկ վերցրեք, խնայեք, վաճառեք բնակարան և այլն։ Բայց դուք ներդրող եք փնտրում, ինչը նշանակում է, որ դուք ինքներդ վստահ չեք, որ ձեր գաղափարը կաշխատի։ Եվ եթե դուք աշխատում եք գործընկերոջ հետ, ով նույնպես ժամանակ և գումար է ներդնում ձեր բիզնեսում, ապա միայն դուք չեք մեղավոր կորուստների համար։

Գործընկերոջ բիզնեսի մեջ մտնելիս ռիսկերը միշտ կիսվում են, բայց կարևոր է, որ դուք առավելագույն վստահություն ունենաք նախագծի նկատմամբ:

4. Ներդրողի օգնական

Ներդրողի հետ աշխատելու երկու տարբերակ կա.

• Ներդրողն ընդհանրապես չի հասկանում, թե ինչ եք անում և պարզապես գումար է ներդնում ձեր մեջ
• Ներդրողը ձեզանից լավ է հասկանում տեղը

Երբ դու ինքդ դեռ մեծ փորձ չունես բիզնեսում, համագործակցությունը ներդրողի հետ, ով պարզապես մի քանի միլիոն կներդնի քո մեջ, ավելի հավանական է, որ երկուսիդ համար էլ ձախողում դառնա։ Ամենապարզ օրինակն այն է, որ մի երիտասարդ գործարար որոշել է բիզնես բացել ինտերնետում, և նրա ներդրողը մի մարդ է, ով ամբողջ կյանքում զբաղվել է ավտոտեխսպասարկումով և ավտոմեքենաների առևտրով, նա ընդհանրապես ոչինչ չի հասկանում ինտերնետից և դժվարանում է: Odnoklassniki-ի գաղտնաբառի վերականգնում. Իհարկե, նման համագործակցությունը հաջող չի լինի։ Ինքը՝ սկսնակ ձեռներեցը, դեռ լիովին չի հասկանում, թե ինչ անել և առաջին անգամ է անում շատ բաներ, մինչդեռ փորձառուն ուղղակի չի կարող որևէ խորհուրդ տալ, քանի որ նա քիչ բան է հասկանում նիշից:

5. Ձեզ անհրաժեշտ է բիզնես պլան

Անկախ նրանից՝ ներդրող եք փնտրում գործող ձեռնարկության համար, թե բիզնեսի զրոյից, ձեզ ամեն դեպքում բիզնես պլան է հարկավոր։ Շատերին վախեցնում է այս բառը, և նրանց թվում է, թե բիզնես պլանը ինչ-որ բարդ բան է, որը դուք ինքներդ չեք կարողանում անել։

Իրականում ամեն ինչ շատ ավելի պարզ է, բիզնես պլանն իր գաղափարով հիշեցնում է սովորական դասընթացի աշխատանքը, որը մենք գրել ենք համալսարանում, և այն պետք է ներառի հետևյալ պարբերությունները.

• Բիզնեսի ակնարկ
• Թեստի գաղափարի նկարագրություն
• Ծառայության կամ ապրանքի մանրամասն նկարագրությունը
• Շուկայի վերլուծություն
• Արտադրության պլան
• Վաճառքի պլան
• Ֆինանսական պլան
• Բիզնեսի զգայունություն
• Կարգավորող տեղեկատվություն

Ուրիշ ոչինչ չի պահանջվում։ Ինքներդ բիզնես պլան կազմելով՝ դուք էլ ավելի կխորանաք խորշի մեջ և, հավանաբար, դա կհանգեցնի որոշ դրական հետևանքների։

Կարեւորը մի քիչ էլ չստել, օրինակ, շուկայի ծավալների մասին։ Նախ՝ ներդրողը կարող է նկատել, որ դուք ամեն ինչ զարդարում եք, և երկրորդ՝ նույնիսկ ձեր աշխատանքում իրական թվերը չեն համընկնի իրականության հետ։ Թե՛ առաջին, թե՛ երկրորդ իրավիճակները ոչ մի լավ բանի չեն հանգեցնի։

6. Ձեր փորձը

Շատ կարևոր բան, որին նայում են բոլոր ներդրողները, ձեր փորձն է: Փորձի 3 տեսակ կա.

• Կյանքում— Հավանականությունը, որ ինչ-որ մեկը գումար ներդնի մի մարդու մեջ, ով նոր է ավարտել դպրոցը, չափազանց փոքր է։ Իհարկե, լինում են նաև իրավիճակներ, երբ 18-ամյա տղան ներդրողներ է գտնում և 25 տարեկանում դառնում միլիոնատեր, երբ մյուսները նոր են անում իրենց առաջին քայլերը։ Եկեք իրատես լինենք, այս տարբերակը չափազանց հազվադեպ է, և եթե 18 տարեկան եք, խորհուրդ ենք տալիս շարունակել կրթություն ստանալ և միևնույն ժամանակ փորձել ստեղծել ձեր սեփական բիզնեսը։
• մի խորշի մեջ- Լավ տարբերակ կլինի, եթե դուք որոշակի փորձ ունեք այն տեղը, որտեղ ցանկանում եք բիզնես բացել: Օրինակ, դուք 10 տարի աշխատել եք որպես պարուսույց և որոշել եք բացել ձեր սեփական պարի դպրոցը։ Դուք լավ եք հասկանում խորշը, և սա մեծ առավելություն է:
• Բիզնեսում- Եթե արդեն փորձել եք ստեղծել ձեր սեփական բիզնեսը, ապա սա շատ լավ է: Որոշ մարդիկ թաքցնում են իրենց նախորդ նախագծերը, քանի որ դրանք անհաջող էին: Դա չպետք է անի: Լավ ներդրողը քաջ գիտակցում է, որ որքան շատ անգամներ եք ձախողվել, այնքան ավելի մեծ փորձ ունեք և այնքան ավելի հավանական է, որ ձեր նոր նախագիծը հաջողվի:

7. Սկսեք բիզնես զրոյից

Գործող բիզնեսում ներդրող գտնելը շատ ավելի հեշտ է, քան ինչ-որ մեկին ստիպել, որ գումար ներդնի ձեր բիզնես պլանում, այնպես որ փորձեք սկսել ձեր սեփական բիզնեսը:

Պարտադիր չէ մեծ քանակությամբ ծառայություններ կամ ապրանքներ տրամադրել։ Կարևոր է ապահովել, որ ձեռնարկությունը վնասով չաշխատի: Իհարկե, զրոյից սկսելը բավականին դժվար է, բայց եթե մտածեք դրա մասին, կարող եք դա անել ցանկացած խորշում:

Օրինակ՝ վարսավիրի դեպքում կարելի է մի քանի ժամով գրասենյակ վարձել, մեկ աշխատակցի վարձել ու շահույթը կիսել նրա հետ, իսկ ինտերնետի միջոցով հաճախորդներ փնտրել։

Մյուս առավելությունը կլինի այն, որ նվազագույն ներդրումներով բիզնես բացելով՝ ապագայում կկարողանաք զարգացման ուղիներ գտնել առանց ներդրողի։

8. Նույն արժեքները

Մենք կտրականապես չենք խրախուսում համագործակցությունը ներդրողների հետ, որոնց կյանքի արժեքները շատ են տարբերվում ձերից: Աշխատանքի սկզբնական փուլում միանգամայն հնարավոր է, որ ձեզ մոտ ամեն ինչ լավ լինի, բայց երկարաժամկետ հեռանկարում դա անախորժությունների կհանգեցնի։

Քանի որ կյանքին շատ այլ կերպ եք նայում, բիզնեսում խնդիրները այլ կերպ կլուծեք։ Բիզնեսում խնդիրներ են առաջանում ամեն օր, և եթե դուք անընդհատ վիճում եք, թե ինչպես լուծել դրանք, ապա դա կբերի արագության կորստի, ինչը շատ վատ է ցանկացած բիզնեսի համար: Կատարյալ աղետ կլինի, եթե հենց սկզբում ամեն ինչ բաժանեք 50/50-ի և չորոշեք, թե վեճերում ով է վերջնական որոշում կայացնելու։

Հետևաբար, ձեր ժամանակն ու նյարդերը խնայելու համար խորհուրդ ենք տալիս փնտրել ներդրողների, ովքեր փնտրում են ձեզ հետ նույն ուղղությամբ:

9. Ամսական 31, 62 կամ 93 հանդիպում

Ձեր բիզնեսի համար ներդրող գտնելը դժվար է, և նույնիսկ ավելի դժվար է դա անել՝ տանը նստած բազմոցի վրա՝ հեռուստացույցի դիմաց: Այս կետը թերևս ամենակարևորն է՝ դուք պետք է համակարգեք ներդրողի որոնումը:

Ձեր նպատակները ճիշտ դրեք։ Ներդրող գտնելը ճիշտ նպատակ չէ։ 3 ամսում 186 հանդիպում ունենալը ճիշտ նպատակ է։

Դուք կարող եք սկսել մի պարզ բանից. Ամսական 4 հանդիպում անցկացրեք պոտենցիալ ներդրողի հետ, այնուհետև աստիճանաբար ավելացրեք այս թիվը:

Հասկացեք սա՝ որքան շատ հանդիպումներ ունենաք, այնքան ավելի հավանական է, որ դրանցից մեկը հաջողակ լինի, և վերջապես ներդրող կգտնեք:

Եթե ​​կարծում եք, որ 10-30 հանդիպումից հետո զուգընկեր կգտնեք, ապա մենք շտապում ենք ձեզ վրդովեցնել կյանքի իրողությունները։ Միայն 100-400 հանդիպումից հետո դուք կգտնեք ներդրող, այս թիվը կարող է էլ ավելի մեծ լինել։ Նաև մի մոռացեք, որ գտնել մարդ, ով կհամաձայնի հանդիպել ձեզ և քննարկել ձեր բիզնես գաղափարը, նույնպես այնքան էլ հեշտ չէ, բայց այն մասին, թե որտեղ փնտրել ներդրողներ, մենք կխոսենք մի փոքր ավելի ուշ:

10. Ինչպիսի՞ն պետք է լինի ներկայացումը:

Ներկայացումները ստեղծագործական բան են: Դրանք ստեղծելիս կա «մի չափազանցիր» հասկացությունը, և շատերը դա ընդհանրապես չեն հասկանում, այնպես որ ստորև բերված է այն բաների ցանկը, որոնք ընդհանրապես պետք չէ անել.

• Անիմացիա
• Տեքստի մեծ բլոկներ- սա դպրոցական աշխատանքի ներկայացում չէ, ուստի ընդհանրապես մեծ քանակությամբ տեքստ չպետք է լինի:
• Դիզայն- եթե պրոֆեսիոնալ դիզայներ չեք, ապա պարզապես մոռացեք դիզայնի մասին և պրեզենտացիան հարմար դարձրեք։

Շնորհանդեսի հիմնական նպատակն է ապացուցել, որ ձեր բիզնեսը կդառնա հաջողակ, ուստի դրա յուրաքանչյուր սլայդը պետք է ուղղված լինի առաջին հերթին դրան: Եթե ​​սլայդը պարզապես նկարագրում է ձեր բիզնեսի որոշ ասպեկտներ, բայց չի նպաստում ներդրողի դրական որոշմանը, ապա մենք մերժում ենք այն: Ամեն ինչ պետք է ուղղված լինի մեկ նպատակի՝ ներդրողից գումար ստանալուն։

11. Ի՞նչ հարցեր են տալիս բոլոր ներդրողները:

Հանդիպման անպատրաստ գալը կարելի է հավասարեցնել հանդիպմանը ընդհանրապես չներկայանալուն։ Հետևաբար, խորհուրդ ենք տալիս նախապատրաստվել հարցերին, որպեսզի անսպասելի պահի չխցկվեք:

Հանդիպմանը ներդրողների կողմից ամենահաճախ տրվող հարցերը.

• Ո՞վ է հավատում ձեր հաջողությանը:
• Ո՞վ է ձեզ ոգեշնչում:
• Ի՞նչ գործիքներ եք օգտագործում շուկան հետևելու համար:
• Կպատմե՞ք մեզ ձեր արտադրանքի օգտագործման պատմությունը:
• Հնարավո՞ր է նվազեցնել ծախսերը:
• Որո՞նք են ձեր թիրախային լսարանի հիմնական բնութագրերը:
• Ինչպիսի՞ն կլինի շուկան 5 տարի հետո.
• Ի՞նչ անհաջողություններ եք ունեցել և ի՞նչ եք սովորել դրանցից:
• Երբևէ ազատվե՞լ եք աշխատանքից:

Մենք կարգավորեցինք խնդիրները, հիանալի: Բայց ներդրողը կարող է թողարկել հետևյալ արտահայտությունները.

• Ես մոռացել եմ, թե ինչ ես անում— Ոմանք վիրավորված են այս արտահայտությունից՝ ներդրողը հանդիպման է եկել անպատրաստ, և արդյունքում երկխոսությունը սխալ ուղղությամբ է ընթանում։ Հանգիստ ընդունեք սա, նման մարդիկ ամեն օր ունենում են հսկայական քանակությամբ հանդիպումներ, նամակներ, հաղորդագրություններ և այլն։ Նա իսկապես կարող էր մոռանալ, թե ինչ եք անում:
• Ես չեմ հասկանում, թե որն է գաղափարը— փորձեք ծամել և բացատրել գաղափարը հնարավորինս պարզ: Առաջին փուլերում պետք չէ մարդուն ծանրաբեռնել որոշ ավելորդ տերմիններով, որոնց մասին պետք է իմանաք մի փոքր ուշ։
• Դուք չեք լուծում բնակչության իրական խնդիրները- ներդրողը համարում է ձեր նախագիծը անհաջող, դուք պետք է համոզեք նրան՝ նկարագրելով շուկայի մեծ ծավալը, պոտենցիալ գնորդների թիվը և մոտավոր եկամուտը։
• Ես վստահ չեմ, որ դուք կարող եք կարգավորել սա— համոզեք, որ ունեք փորձ, թիմ և 100% հավանական է, որ կարողանաք կատարել հանձնարարված առաջադրանքները:
• Ես կասկածում եմ, որ կարող եմ դա ինձ թույլ տալ- ներդրողները այս արտահայտությունն ասում են ափսոսանքով: Նրան դուր է գալիս ձեր նախագիծը, բայց այս պահին նա կամ իր փողերը զբաղված են այլ բանով:

12. Նախապես մտածեք համագործակցության պայմանների մասին

Բիզնեսի համար ձեզ փող է պետք. դա հասկանալի է, բայց մի մոռացեք, որ այն կստանաք որոշակի պայմաններում: Նախապես մտածեք, թե ինչ պայմաններ կլինեն ձեզ համար կտրականապես անընդունելի, գոհացուցիչ և լավագույնը։

Ստորև ներկայացված են գործընկերոջ հետ համագործակցության տարբերակները.

Բացի այդ, պետք է մտածել բիզնեսից դուրս գալու պահի մասին։ Օրինակ, որոշ խորշեր պարզապես անգործունակ են առանց գործընկերոջ, ուստի, եթե մեկը դուրս է գալիս բիզնեսից, նրանք վաճառում են ամբողջ ձեռնարկությունը և բաժանում են շահույթը: Շատ իրավիճակներ կարող են լինել, բայց ելքի պահը պետք է մտածել։

13. Ո՞ւմ հետ երբեք չի համագործակցի ներդրողը:

Կա մարդկանց ցուցակ, ում հետ պոտենցիալ ներդրողը երբեք չի ցանկանա համագործակցել, և այն չի ներառում հին կոստյումով մարդիկ, որոնք տեսել են մեկից ավելի հանդիպումներ: Դա ավելի շատ վերաբերում է ձեր որակներին, քան արտաքինին:

Ինչը դուր չի գալիս ներդրողներին.

• Անորոշ- Եթե դուք ինքներդ 100% վստահ չեք ձեր գաղափարի վրա, ապա դա անպայման կբերի ձախողման:
• Դանդաղ-Բիզնեսում արագությունը շատ կարևոր բան է, եթե դանդաղ ես, դադարիր այդպիսին լինել:
• Անփորձ- այս կետը ամենակարևորը չէ, բայց, այնուամենայնիվ, որքան շատ փորձ ունենաք, այնքան լավ:
• Անպատասխանատու- այստեղ նույնիսկ նկարագրելու բան չկա: Եթե ​​ցանկանում եք բիզնես բացել, պետք է պատրաստ լինեք հսկայական պատասխանատվության։
• Գոհ-Խոսքը մարդկանց մասին է, ովքեր չեն ձգտում լավ կյանքի, բայց բավարարվում են իրենց ունեցածով։
• նվնվոց- Եթե ամեն հինգ րոպեն մեկ խոսում եք խնդիրների մասին, այն մասին, թե որքան վատ է ամեն ինչ նրա կյանքում, երկրում, աշխարհում, ապա դժվար թե նրանք ցանկանան աշխատել ձեզ հետ:

14. Ներդրողը փող չի ներդնում բիզնեսում։

Այս պահը ամենակարեւորներից մեկն է։ Հասկացեք, որ ներդրողն իր գումարը չի ներդնում բիզնեսի մեջ, նա այն ներդնում է մարդկանց մեջ: Եթե ​​նա ձեզ տեսնում է որպես ընդունված զրուցակից, հոգով մտերիմ, ում հետ կցանկանա ընդհանուր գործ ունենալ, ապա ավելի հավանական է, որ ներդրումներ կատարի ձեր ստարտափում։

Եթե ​​նույնիսկ նրա մոտ գան ներդրումներ կատարելու փայլուն գաղափարով, և ապագայում դա միլիոնավոր դոլարներ կբերի, այնուամենայնիվ, ներդրողը չի աշխատի մի մարդու հետ, ում նա չի սիրում։

Ուստի, եթե ցանկանում եք ներդրող գտնել, ապա ձեր բիզնես գաղափարի վրա աշխատելուց բացի, պետք է աշխատեք նաև մարդկանց հետ շփվելու արվեստի վրա։

Ներդրողներ գտնելու 18 եղանակ

Վերջապես, մենք հասանք ամենահետաքրքիր մասին և կվերլուծենք 18 գաղափարներ, թե որտեղ կարելի է ներդրող գտնել բիզնեսի համար: Այս մեթոդներն օգտագործելիս մի մոռացեք 14 բաների մասին, որոնք ավելի վաղ քննարկվել էին։

Մեթոդ 1. igotmoney ծառայություն

Առաջին բանը, որ մենք ուզում ենք ձեզ խորհուրդ տալ, դա կօգնի ձեզ գտնել ներդրող ձեր փոքր բիզնեսի համար: Մենք մեր տրամադրության տակ ունենք ավելի քան 10000 ներդրողների տվյալների բազա Ռուսաստանից և բազմաթիվ արտասահմանյան երկրներից: Ձեզ անհրաժեշտ է միայն նկարագրել ձեր բիզնես գաղափարը և թողնել ձեր կոնտակտային տվյալները: Այնուհետև մենք նամակ կուղարկենք մեր տվյալների շտեմարան և կկապենք ձեզ ներդրողների հետ, ովքեր հետաքրքրված են ձեր նախագծով:

Այս պահին մեզ արդեն հաջողվել է գտնել ավելի քան 800 ներդրող սկսնակ ձեռներեցների համար, և այդ թիվը շարունակում է արագ աճել։

Ծառայությունը բացարձակապես անվճար է:

Մեթոդ 2. Ինկուբատորներ

Բիզնես ինկուբատորները պետական ​​կազմակերպություններ են, որոնք աջակցում են փոքր բիզնեսին Ռուսաստանում: Առավելությունն այն է, որ դուք կարող եք ստանալ մեծ ներդրումներ, գրասենյակների վարձակալության մեծ զեղչեր, սակայն թերությունը բարձր հարկերն են, որոնք վճարում են նման ինկուբատորների աշխատանքի համար։

Որոշակի ինկուբատոր ընտրելուց հետո դուք պետք է ուղարկեք ձեր դիմումը այնտեղ, ապա ապացուցեք ձեր գաղափարի կենսունակությունը՝ օգտագործելով բիզնես պլանը:

Մեթոդ 3. Crowdfunding

Crowdfunding հարթակները կօգնեն ձեզ գտնել ներդրող ձեր ստարտափի համար, հատկապես, եթե այն անսովոր է և հետաքրքիր։

Բանն այստեղ այն է, որ դուք մանրամասն նկարագրում եք ձեր գաղափարը, ձայնագրում եք տեսանյութ և հայտարարում պահանջվող գումարի մասին։ Եթե ​​մարդկանց դուր եք գալիս, նրանք ձեզ փող կուղարկեն, իսկ դրա դիմաց դուք կարող եք նրանց մի փոքր շնորհք տալ։

Նման հարթակները թույլ են տալիս մի քանի օրվա ընթացքում հավաքել միլիոնավոր ռուբլի, բայց պետք է հասկանալ, որ այստեղ սրճարան բացելու համար ոչ մի լումա չեք հավաքի։ Այլ հարց է, եթե ձեր նախագիծը օրիգինալ է, օրինակ՝ տեսախաղ մրջյունների կյանքի մասին:

Մեթոդ 4. Ընկերներ և հարազատներ

Գործարարների շրջանում ներդրումներ անելու ամենատարածված միջոցը ընկերների և հարազատների միջոցով է։ Մարդկանց նեղ շրջապատի հետ աշխատելը հսկայական առավելություն ունի. Պետք չէ որևէ համաձայնագիր կնքել, մտածել բաժնետոմսերի բաժանման մասին և այլն: Պարզապես պարտքով վերցրեք գումարը:

Իհարկե, ոչ բոլորն են ընկեր Բիլ Գեյթսին, որից կարող ես մի երկու միլիոն պարտք վերցնել՝ սեփական բիզնես սկսելու համար, բայց կարող ես ավելի հեռուն գնալ և գտնել հեռավոր բարեկամներ կամ ծանոթներ։ Նույնիսկ եթե նրանք չեն ցանկանում ձեզ անվճար գումար տալ, դուք կարող եք աշխատել նրանց հետ որպես լիարժեք ներդրողներ:

Մեթոդ 5. Վարկ

Որոշ ձեռնարկատերեր վախենում են վարկերից և պատրաստ չեն դրանք վերցնել նույնիսկ բիզնեսի համար։ Իհարկե, ապագայում ստիպված կլինեք վճարել տոկոսադրույքներ և ի վերջո հետ կտաք ավելին, քան վերցրել եք, բայց մի մոռացեք, որ ներդրողի հետ աշխատելով դուք էլ ավելի շատ գումար կտաք և կշարունակեք տալ մինչև փակել կամ վաճառել բիզնեսը.

Ուստի ֆինանսական առումով շատ ավելի ձեռնտու է վարկ վերցնելը, քան ներդրողի հետ աշխատելը։ Ուրիշ բան, որ հնարավոր է, որ առանց փորձի կամ ներդրողի օգնության ընդհանրապես չկարողանաք հաջողության հասնել բիզնեսում։

Հետեւաբար, եթե վստահ եք ձեր ուժերին, ապա վարկ վերցրեք։ Եթե ​​Ձեզ անհրաժեշտ է ոչ միայն ֆինանսական օգնություն, ապա գտեք ներդրող:

Մեթոդ 6. Սոցիալական ցանցեր

Թվային դարաշրջանում մենք կարող ենք կապվել մոլորակի ցանկացածի հետ՝ օգտագործելով սոցիալական ցանցերը: Ներդրողները նույնպես մարդիկ են, ուստի հնարավոր է գտնել նրանց, օրինակ, VKontakte-ում և պարզապես գրել նրանց:

Խնդիրն այն է, որ հաճախ ներդրողները սոցիալական ցանցերի իրենց էջերում չեն գրում, որ գումար են ներդնում բիզնեսում, ուստի շատ դժվար է նրանց նույնացնել այլ մարդկանց հոսքից։

Այսինքն՝ նախ պետք է հասկանալ, թե ով է ներդրումների միջոցները, նոր միայն դրանք փնտրել սոցիալական ցանցերում։ Օրինակ, դուք ուզում եք բացել ավտոսերվիս, գտնել ինտերնետից օգտվող գոնե ավտոսերվիսների սեփականատերերի անունները, ապա գտնել և գրել նրանց սոցիալական ցանցերում։

Մեթոդ 7. Ձեռնարկատերերի և ներդրողների համայնքներ

Շատ ձեռներեցներ և ներդրողներ բաժանված են տարբեր համայնքների: Ոմանք վճարովի մուտք ունեն, իսկ ոմանք պարզապես բաց զրույց ունեն, օրինակ Telegram-ում, որին կարող են միանալ բոլորը:

Դուք պետք է գտնեք այդպիսի համայնք և իդեալականորեն միանաք դրան: Եթե ​​մուտքը վճարովի է, ապա դուք պետք է գոնե մեկ մարդու գտնեք այս համայնքից, պատմեք նրան ձեր գաղափարի մասին, և գուցե նա կօգնի ձեզ գտնել ներդրող:

Նման համայնքները պարբերաբար կազմակերպում են հանդիպումներ կամ միջոցառումներ, որտեղ քննարկում են տարբեր խնդիրներ և, որ ամենակարեւորն է, օգնում են ձեզ գտնել իրական ներդրող ձեր նախագծում:

Մեթոդ 8. Հայտարարությունների տախտակներ

Ռուսաստանում ձեր բիզնեսի համար ներդրող գտնելու ամենահեշտ և ծույլ ճանապարհը տեղեկատուների միջոցով է: Օրինակ Avito. Դուք պարզապես գովազդ եք տեղադրում բիզնեսի կատեգորիայում՝ նշելով, որ ներդրող եք փնտրում ձեր նախագծի համար և սպասում եք, որ ինչ-որ ներդրող կհետաքրքրվի ձեզնով:

Այս մեթոդով աշխատուժի ծախսերը նվազագույն են, անպայման արժե փորձել, բայց մեծ հույսեր պետք չէ ունենալ: Քեզ նման մարդկանց մեծ թվով մարդիկ կան, ուստի ձեր գովազդը կարող է կորչել հազարավոր ուրիշների մեջ, հատկապես, եթե բիզնեսի տեղը այնքան էլ օրիգինալ չէ:

Մեթոդ 9. Իրադարձություններ

Մտածեք, թե ուր են գնում ներդրողները և գնում այնտեղ: Շատ հաճախ նրանք հաճախում են տարբեր միջոցառումների, և այնտեղ առանց խաբեության հեշտությամբ կարող ես ներդրող գտնել։ Օրինակ՝ ներդրումային կոնֆերանսներ։ Եկեք նրանց մոտ, հանդիպեք ներդրողների հետ, համառոտ խոսեք ձեր գաղափարի մասին և փոխանակեք հեռախոսահամարները։

Կարևոր է չսխալվել իրադարձության հետ։ «Խորհուրդներ, թե ինչպես սկսել բիզնես զրոյից» համաժողովը կարող է շատ հետաքրքիր լինել, բայց շատ քիչ հավանական ներդրողներ կլինեն, ովքեր կկարողանան գումար ներդնել ձեր գաղափարի մեջ: Բայց «Ինչ խորշերն են արդիական այս տարի» համաժողովը կգրավի շատ ավելի շատ ներդրողների, քանի որ նրանք պետք է անընդհատ թարմացնեն իրենց գիտելիքները՝ հասկանալու համար, թե որտեղ ներդնել գումար և որտեղ՝ ոչ:

Մեթոդ 10. Առկա բիզնես

Շատ ձեռներեցներ երազում են, որ իրենց բիզնեսն առանց նրանց աշխատի, զարգանա և շահույթ ստանա։ Սովորաբար նման ցանկություն առաջանում է 30-40 տարեկանին մոտ, երբ ցանկանում եք ավելի շատ ժամանակ տրամադրել հանգստին և ընտանիքին։

Ձեր խնդիրն է գտնել այդպիսի գործարարների և հրավիրել նրանց ներդրումներ կատարել ձեր բիզնեսում։ Նրանց որոնելը չափազանց հեշտ է. նայեք ձեր քաղաքում հաջողակ բիզնեսներին, հանդիպեք նրանց տիրոջը և առաջարկեք ձեր գաղափարը:

Պատրաստ եղեք մերժման և մի ընդունեք այն անձամբ, քանի որ ճիշտ մարդուն գտնելու ճանապարհին կարող եք հանդիպել հարյուրավոր մարդկանց, ովքեր ձեզ կասեն «ՈՉ»:

Մեթոդ 11. Արևմտյան ներդրողներ

Ինչպես բոլորս գիտենք, արևմտյան տնտեսությունում շատ ավելի շատ փող է շրջանառվում, և օտարերկրյա ներդրողների համար ռուսական ներդրումների չափը աննշան է թվում, ուստի նրանք կարող են ցանկանալ իրենց գումարները ներդնել ձեր բիզնեսում:

Այստեղ կարևոր կետը հեռանկարն է։ Եթե ​​բիզնես բացելու համար ձեզ անհրաժեշտ է 3,000,000 ռուբլի, իսկ ձեր վաստակած առավելագույնը 300,000 ռուբլի է, ապա դժվար թե դուք նման հեռանկարներով գայթակղեք արևմտյան ֆինանսիստներին:

Այլ հարց է, եթե դուք ներկայացնում եք հետևյալ կերպ. «Ապագայում կարող եք ամսական վաստակել 3,000,000 ռուբլի, դրա համար պետք է բացել 30 ռեստորան, մեկը բացելու համար անհրաժեշտ է ընդամենը 3,000,000 ռուբլի: Կարելի է սկսել մեկից ու եթե ցուցանիշները լավն են, ապա կամաց-կամաց բացել նորերը»։ Այս մոտեցումը շատ ավելի մեծ հետաքրքրություն կառաջացնի արեւմտյան ներդրողների համար։

Մեթոդ 12. ընդլայնել ուրիշի բիզնեսը

Այս մեթոդի էությունը շատ ավելի հեշտ է ցույց տալ օրինակով: Ենթադրենք, դուք ցանկանում եք բացել արհեստական ​​քարից պատրաստված սալիկների արտադրություն։ Գտեք բնակարանների վերանորոգման մեջ ներգրավված շինարարական ընկերություններ, որոնք մշտապես գնում են սալիկներ երրորդ կողմի ընկերություններից և հրավիրում են իրենց սեփականատերերին համատեղ բիզնես ստեղծել: Շինարարական ընկերության սեփականատիրոջ օգուտը կլինի հետևյալը. նա իրոք կարիք ունի սալիկների, և եթե դրանք արտադրվեն իր ձեռնարկությունում, շատ ավելի շահավետ կլինի, նրա համար ձեռնտու կլինի գումար ներդնել ինչ-որ բիզնեսում: .

Կարևոր է, որ բիզնեսը, որը ցանկանում եք բացել, շահութաբեր լինի պոտենցիալ ներդրողի համար, ինչպես վերը նշված օրինակում:

Մեթոդ 13. Մարքեթինգ

Ամենահակասական մեթոդներից մեկը, որի վրա ստիպված կլինեք որոշակի գումար ծախսել։

Նախ, ձեզ հարկավոր կլինի գեղեցիկ կայք, որը մանրամասն նկարագրում է ձեր գաղափարը:
Երկրորդ, դուք պետք է գովազդ գնեք ձեր կայք այցելուներին գրավելու համար:

Ուրիշ բան, որ ամեն դեպքում մարքեթինգի միջոցով ներդրողներ ներգրավելու համար ձեզ գումար կպահանջվի, և այս մեթոդն ավելի հարմար է գործող բիզնեսների համար։

Մեթոդ 14. Հանրային գործիչ

Դարձի՛ր հասարակական գործիչ։ Այս արտահայտությամբ մենք նկատի չունենք Youtube-ում միլիոնավոր դիտումներ և Instagram-ում հսկայական թվով բաժանորդներ, այլ այլ բան։ Դարձեք հասարակական գործիչ ձեր ոլորտում:

Օրինակ, դու յոգայով ես զբաղվում, հասկանում ես դա ու ուզում ես փոքրիկ յոգայի ստուդիա բացել։ Բլոգ բացեք Yandex Zen-ում, Youtube-ում կամ պարզապես հետաքրքիր կայք պատրաստեք: Այդ ժամանակ մարդիկ ձեզ կճանաչեն, դուք կունենաք արձագանքներ, ձեր բաժանորդներին կասեն, որ ցանկանում եք բացել ձեր սեփական ստուդիան։ Շատերը կցանկանան օգնել ձեզ, ինչ-որ մեկը կարող է գումար ներդնել։ Դե, եթե բլոգն ինքնին ներդրող չի գրավում, ապա ամեն դեպքում այն ​​հիանալի պորտֆոլիո կլինի ձեր ապագա բիզնեսի համար։

Մեթոդ 15. Ձեր աշխատակիցները

Եթե ​​չեք կարողանում իրական ներդրողներ գտնել, ապա կարող եք բացարձակապես խելահեղ միջոցներ ձեռնարկել՝ ձեր աշխատակիցներին դարձրեք ներդրողներ: Այս մեթոդն իրեն լավ է դրսևորել Արևմուտքում և դեռ այնքան էլ լավ չի արմատավորվել Ռուսաստանում (և մոտ ապագայում դժվար թե արմատավորվի): Դրա էությունն այն է, որ դուք հավաքագրում եք աշխատողների թիմ և տեղեկացնում նրանց, որ բոլորը պետք է որոշակի գումար ներդնեն նախագծում, և ապագայում շահույթը կբաժանվի բաժնետոմսերի:

Այս տարբերակը, մեր կարծիքով, ամենևին էլ իրատեսական չէ Ռուսաստանում իր ամենապարզ ձևով, բայց կա բացառություն. Այն կարող է աշխատել միայն այն դեպքում, երբ ձեր բիզնեսում բոլորը ցանկանում են լինել գործարարներ, քան աշխատողներ: Նրանք փող են ներդնում ձեր նախագծում, կաշխատեն և կկատարեն աշխատողի գործառույթներ, իսկ երբ նախագիծը հասնի լավ շահույթի, ապա պարզապես իրենց բաժնեմասի հաշվին աշխատող են վարձում, որպեսզի զբաղեցնեն իրենց տեղը։

Մեթոդ 16. Ցանցային կապ

Պարզ բառերով ցանցային կապը վստահելի հարաբերությունների ստեղծումն է այն մարդկանց հետ, ովքեր կարող են որոշակի օգուտ բերել ապագայում: Սա մի ամբողջ գիտություն է, և դուք պետք է ուսումնասիրեք այն, եթե ցանկանում եք սովորել, թե ինչպես գտնել ներդրողներ ձեր նախագծերի համար:

Գոյություն ունեն հսկայական թվով գրքեր, որոնք կօգնեն ձեզ գտնել ճիշտ իրադարձությունները, գտնել ճիշտ մարդկանց դրանցում և համոզել նրանց:

Կարևոր ցանցային կանոն, որը պետք է սովորել, երբ պոտենցիալ ներդրողն ասում է ձեզ «Ոչ», դա է փորձել համոզել նրան, որ ձեզ տրամադրի այն անձի կոնտակտները, ով ապագայում կարող է ասել «Այո»:

Մեթոդ 17. Վիճակ

Մի մոռացեք այն երկրի մասին, որտեղ մենք ապրում ենք. Կառավարությունը կարող է օգնել փոքր բիզնեսին. Այն հատկապես աջակցում է գյուղատնտեսական բիզնեսին։

Մրցույթում հաղթելը կարող է հիանալի սկիզբ լինել ձեր բիզնեսի զարգացման համար: Միակ հարցն այն է, որ այստեղ մրցակցությունը չափազանց մեծ է, իսկ պետությունից օգնություն կամ ներդրում ստանալ ցանկացողների թիվն ուղղակի հսկայական է։

Մեթոդ 18. Ֆորումներ

Վերջին մեթոդը բավականին պարզ կլինի՝ սրանք ֆորումներ են: Փնտրեք ֆորումներ, որոնք ինչ-որ կերպ կապված են բիզնեսի, ներդրումների, փողի և այլնի հետ:

Դուք չպետք է ներխուժեք ֆորում միակ հաղորդագրությամբ, որ փող եք փնտրում ձեր բիզնեսի համար: Նախ, որոշ ժամանակ խոսեք մարդկանց հետ, հիշվեք նրանց կողմից, փորձեք շփվել պոտենցիալ ներդրողների հետ անձնական հաղորդագրություններով և միայն դրանից հետո ամբողջ ֆորումին հայտարարեք, որ փող է պետք ձեր փայլուն գաղափարի համար:

ԱՐԴՅՈՒՆՔՆԵՐ

Ամսական շահույթ.

Փոխհատուցում.

Որտեղ փնտրել ներդրող: Առանցքային հարցը այն ձեռնարկատիրոջ համար, ով սկսում է նոր բիզնես նախագիծ. Ձեր որոնումը հեշտացնելու համար ձեր ուշադրությանն ենք ներկայացնում 15 տեղ, որտեղ ներդրող գտնել։

Գործարար հրեշտակներ

Այսպես են կոչվում մասնավոր ներդրողներին, ովքեր հաճախ միավորվում են ասոցիացիաներում, ակումբներում, համայնքներում և իրենց ֆինանսական միջոցները ներդնում խոստումնալից նախագծերում (հիմնականում ստարտափներում): Այս տարբերակը պետք է դիտարկեն նրանք, ովքեր ծրագրում են մեծ ձեռնարկություն և փնտրում են խոշոր մասնավոր ներդրումներ: Բիզնես հրեշտակները հազվադեպ են մտածում ցածր բյուջետային նախագծերի ֆինանսավորման մասին:

Համացանց

Ինտերնետում դուք կարող եք գտնել ներդրողներ խոշոր և փոքր ձեռնարկությունների համար: Այնուամենայնիվ, դուք պետք է զգույշ լինեք. այստեղ կան բազմաթիվ խաբեբաներ, ովքեր պահանջում են կանխավճար և վճարումներ: Առցանց որոնումը, մի կողմից, պարզ է, բայց մյուս կողմից, դուք պետք է մի քանի ժամ կամ օր տրամադրեք արժանապատիվ ներդրողի հետ կապ հաստատելու համար:

Բանկ

Եթե ​​մեծ քանակությամբ ներդրումներ են պահանջվում, մի շարք բանկեր ունեն բիզնես պորտֆելներ։ Այս տարբերակը պահանջում է մշտական ​​եկամուտ, գրավ և երաշխիք: Փոքր նախագիծ սկսելու համար կարող եք դիմել սպառողական վարկի համար՝ առանց գրավի և եկամուտների մասին հաշվետվությունների: Վարկը ներդրում չի լինի՝ այն պետք է մարվի տոկոսներով, նույնիսկ եթե բիզնես գաղափարը ձախողվի։

Crowdfunding

կատարյալ ստարտափում, բարեգործական, շահույթ չհետապնդող նախագծում ներդրումներ գտնելու համար: Ֆինանսներ գտնելու համար ձեռնարկության ստեղծողն իր գաղափարը հրապարակում է հատուկ կայքում կամ սոցիալական ցանցի թեմատիկ համայնքում։ Նախագծին կարող են մասնակցել բոլոր ցանկացողները։ Պահանջվող գումարը կուտակվում է տարբեր գումարների մուծումների միջոցով։

Վենչուրային հիմնադրամներ

Վենչուրային կապիտալի հիմնադրամները հաճախ ֆինանսական ռեսուրսներ են ներդնում նորարարական տեխնոլոգիաների և պատրաստի արտադրանքի մեջ: Նրանք առանց պլանի գաղափարներ չեն դիտարկում։ Եթե ​​դուք նախատեսում եք ստեղծել նոր ՏՏ արտադրանք, ապա վենչուրային հիմնադրամը հավանաբար կհամաձայնի հովանավորել այն:

Սկսնակ հարթակ

Եթե ​​Ձեզ անհրաժեշտ է կոնկրետ անունով մեկ ներդրող գտնել, ապա պետք է օգտագործեք ստարտափ հարթակներ, որտեղ շատերը ցանկանում են ֆինանսավորել ստարտափներին։ Որպեսզի պոտենցիալ ներդրողը արձագանքի, անհրաժեշտ է մանրամասն նկարագրել բիզնես նախագծի գաղափարը և տրամադրել պլան: Ո՞ր ստարտափ կայքերն են փնտրում ներդրողներ.

• PitchBook;
• Ցանց;
• StartupPoint;
• InvestGo24;
• Գործընկեր;
• AngelList;
• Փնտրվում է վենչուրային կապիտալ և այլք:

Ինչպես գտնել ներդրող և գումար բիզնեսի համար, տեսանյութ.

Պետական ​​դրամաշնորհ

Պետական ​​բյուջեով տարեկան կարող են նախատեսվել փոքր և միջին բիզնեսի աջակցության ծախսեր։ Ֆինանսական գումարները դրամաշնորհների տեսքով ուղարկվում են բնակչությանը։ Դրամաշնորհի մասնակից դառնալու համար պետք է հայտ ներկայացնել փաստաթղթերի տպավորիչ փաթեթով։ Կախված այն տարածքից, որին կցվելու է բիզնես նախագիծը, ընտրվում է պետական ​​հատուկ մարմին՝ հայտ ներկայացնելու համար: Պետության ֆինանսական օգնությունը նպատակային է, ուստի ստիպված կլինեք խստորեն հաշվի առնել ֆինանսների օգտագործումը:

Բիզնես ինկուբատորներ և տեխնոլոգիական պարկեր

Ձգտող ձեռնարկատերերի համար այս կազմակերպությունները բարենպաստ բիզնես միջավայր են ապահովում: Ինկուբատորներում և տեխնոլոգիական պարկերում բիզնեսը զարգանում է արագ և առանց ցավոտ փուլերի։ Որտեղ կարող եք գտնել նման ներդրողներ: Նրանց մեծ մասը գտնվում է մետրոպոլիայի տարածքներում: Տեխնոպարկերի բազային կետերն են համալսարանները կամ գիտական ​​հաստատությունները:

Մասնավոր կապիտալի շուկա

Մասնավոր բաժնետիրական ընկերությունը կարող է ֆինանսավորել բիզնես նախագիծ մեծ գումարներով՝ տասնյակ հազարներից մինչև հարյուր միլիոնավոր դոլարներ: Նման ընկերության նպատակն է վաճառել իր մասնաբաժինը ներդրումներից մի քանի տարի անց՝ բիզնեսի զարգացումից շահույթ ստանալու համար։

Սոցիալական լրատվամիջոց

Կան մի շարք սոցիալական ցանցեր, որտեղ կարող եք գտնել հետաքրքրության ոլորտի մասնագետներ, ովքեր կօգնեն ձեր բիզնեսի ֆինանսավորմանը։ Հայտնի սոցիալական ցանցեր պոտենցիալ ներդրողների հետ՝ LinkedIn, Plaxo, Xing, EFactor, Meetup, Cofoundr:

Արագացուցիչներ

Դրանք ինտենսիվ կրթական ծրագրեր են, որոնք օգնում են նախագծերին վաղ փուլերում: Ուղեկցեք այս բիզնես նախագծին մինչև առաջին ներդրումը ստանալը: Ֆինանսավորում գտնելու հիանալի միջոց է, եթե ինքներդ չեք կարողանում ներդրող գտնել: Արագացուցիչները պահանջում են ընկերության հասույթի 3-7%-ը՝ իրենց ներդրումները վերադարձնելու համար:

ԶԼՄ - ները

Ներդրող գտնելու համար նպատակահարմար է բաժանորդագրվել թեմատիկ լրատվամիջոցներին, որոնք հրապարակում են իրենց առաջարկները բաժիններով։ Կամ «խթանել» ձեր նախագիծը, որպեսզի լրատվամիջոցներն ուղղակիորեն կապ հաստատեն հեղինակի հետ: Ժամանակի ընթացքում ներդրողները կպատասխանեն ԶԼՄ-ների հետ PR արշավին:

Մրցույթներ

Մրցակցային արժեքավոր փորձ ձեռք բերելու, ներդրողների ուշադրությունը գրավելու և դրամաշնորհ ստանալու համար խորհուրդ է տրվում մասնակցել հատուկ մրցույթների։ Դրանք տրամադրվում են կրթական ծրագրերի, հեքըթոնների, ստարտափների ցուցահանդեսների ձևաչափով։ Եթե ​​նախագիծը խոստումնալից ստացվի, ներդրողը անպայման կառաջարկի իր օգնությունը։

Արդյունաբերության իրադարձություններ

Այստեղ իրենց նախագծերն են ներկայացնում տարբեր տեխնոլոգիաների ոլորտում հաջողակ գործարարները։ Ոլորտի միջոցառումները նաև հնարավորություն են տալիս հանդիպել պոտենցիալ ներդրողների, խորհրդատուների և մասնագետների հետ: Խորհուրդ է տրվում որոնել ձեր քաղաքում բիզնես ոլորտի հիմնական իրադարձությունները թեմատիկ առցանց ռեսուրսների վրա: Դրանք տեղի են ունենում գագաթնաժողովների, ֆորումների, սեմինարների, վարպետության դասերի և կոնֆերանսների ձևաչափով։

Հարազատներ, ընկերներ և ծանոթներ

Ներդրող և բիզնես գործընկեր գտնելու, թերևս, ամենահեշտ ձևը միաձուլվեց: Ցանկալի է, որ նա մասնագիտանա ընտրված ոլորտում և ունենա հաջողակ բիզնես վարելու փորձ: Հաջող մեկնարկի համար կարևոր է բոլոր մասնակիցների համար նախագիծն իրականացնելու համար հարմարավետ պայմաններ ստեղծել։

Ինչպես գտնել ներդրող նախագծի համար, տեսանյութ.

Ինչպե՞ս զրոյից գտնել ներդրող փոքր բիզնեսի համար: Այս հարցը հաճախ տալիս են երիտասարդ և ձգտող ձեռներեցները, ովքեր ունեն իրենց նախագիծն ու գաղափարը, բայց չունեն գումար։ Փող ստանալու հարցում օգնություն խնդրելը դժվար քայլ է, այնուամենայնիվ, դուք կարող եք գտնել ձեր ներդրողին՝ ձեր նախագիծն իրականացնելու նպատակ դնելով: Ինչպե՞ս ներգրավել ներդրողներին փոքր բիզնեսում:

Ներդրողների որոնում փոքր բիզնեսում գաղափար իրականացնելու համար

Ինչպե՞ս ներդրումներ կատարել փոքր բիզնեսի համար: Ծրագրի ֆինանսավորման աղբյուրներ փնտրելիս հաշվի առեք հետևյալ կանոնները.

• մի հետաձգեք ժամկետները;
• հնարավորինս շատ տեղեկատվություն հավաքել պոտենցիալ ներդրողի մասին՝ ապագայում թյուրիմացություններից խուսափելու համար.
• ուշադիր հաշվարկել պահանջվող ներդրումների չափը.
• կենտրոնանալ կոնկրետ նպատակների վրա;
• ներդրողի հետ բանակցությունների ընթացքում եղեք ազնիվ և բաց, մի թաքցրեք կարևոր փաստերը։

Օգտակար տեսանյութ թեմայի վերաբերյալ.

Ինչպե՞ս պետությունից ներդրումներ ստանալ փոքր բիզնեսի համար.

Այսօր Ռուսաստանի կառավարությունն առաջարկում է փոքր բիզնեսի զարգացմանը նպաստելու ուղիների լայն շրջանակ.

• տարածքների և հիմնական միջոցների ձեռքբերման համար պետական ​​սուբսիդիաների հատկացում մինչև 60 հազար ռուբլի չափով.
• դրամաշնորհներ սկսնակ գործարարների համար մինչև 60,000 ռուբլի;
• բիզնեսի զարգացման համար նախկինում ստացված բանկային վարկերի փոխհատուցում.
• Սուբսիդիա Զբաղվածության կենտրոնից մինչև 25 հազար ռուբլի;
• աջակցություն փոքր բիզնեսի աջակցության հիմնադրամներից;
• նորարարական տեխնոլոգիաների զարգացմանն ուղղված ձեռնարկատերերի համար սուբսիդավորում (առավելագույնը 60 հազար ռուբլի):

Պետական ​​աջակցության ծրագրերի մասին ավելին կարող եք իմանալ Ռուսաստանի կառավարության պորտալում (http://government.ru/):

Ինչպե՞ս գտնել մասնավոր ներդրող՝ գումար վերցնելու համար:

Ինչպե՞ս գտնել մասնավոր ներդրող, որպեսզի գումար վերցնի բիզնես ստեղծելու և զարգացնելու համար: Ֆինանսավորում ստանալու համար կան առցանց հարթակներ, որոնք մասնագիտացած են բիզնեսի վարկավորման մեջ.

• Fundico - ընդհանուր վարկավորման ծառայություն;
• Nimfamoney-ը փակ հարթակ է ներդրողների և ստարտափների համար (վարկի գումարը 100,000-ից մինչև 1 միլիոն ռուբլի);
• business.potok.digital - անհատ անհատների կողմից ձեռնարկատերերին վարկավորում;
• vdolg.ru - մինչև 500 հազար ռուբլի ավանդներ բանկային քարտին;
• loanberry.ru - առցանց վարկի ծառայություն մինչև կես միլիոն ռուբլի;
• townmoney.ru-ն P2P վարկավորման ծառայություն է, որը միավորում է վարկառուների և ներդրողների շահերը:

Ինչպես գտնել ներդրող բիզնեսի համար Ռուսաստանում զրոյից. 7 եղանակ

Ինչպե՞ս գտնել ներդրող Ռուսաստանում զրոյից ստեղծված բիզնեսը ֆինանսավորելու համար:

Առաջարկում եմ 7 տարբերակ.

1. Կապվեք ձեր ընտանիքի և ընկերների հետ– սա ձեր սեփական բիզնեսի ֆինանսավորման տարբերակն է, որն առավել հաճախ օգտագործվում է սկսնակ ձեռնարկությունների կողմից: Եվ այստեղ հարցի էությունը անդորրագրի կամ տոկոսի դիմաց գումար վերցնելը չէ. հարցի էությունը ընկերոջը կամ բարեկամին զուգընկերոջ և շեֆի վերածելն է և միասին սկսել գումար վաստակել: Այս ներդրումային տարբերակը օպտիմալ է, եթե դիետան ներառում է փոքր գումար. շատ ընկերներ և հարազատներ չեն ունենա մեծ գումար ձեր նախագծի համար, անվճար գումարներ ձեռքի տակ: Հիմնական բանը նրանց համոզելն է ձեր գաղափարի շահութաբերության և պասիվ եկամուտից իրենց բաժինը ստանալու հնարավորության մեջ:
2. Փնտրում ենք բիզնես գործակալ. Այսօր ծառայությունների շուկայում կան բազմաթիվ գործակալներ՝ միջնորդներ ստարտափի և ներդրողի միջև, ովքեր պատրաստ են օգնել ձեզ գտնել պոտենցիալ հովանավոր որոշակի տոկոսով կամ գումարով: Գործակալները հաճախ միավորվում են տարբեր ասոցիացիաներում և ակումբներում. նրանց կոորդինատները հեշտությամբ կարելի է գտնել ինտերնետում և արդեն տեղում ավելի առարկայական գործնական խոսակցություն ունենալ: Սեփական նախագծի համար ներդրող գտնելու այս տարբերակը կհետաքրքրի նրանց, ովքեր ծրագրում են կյանքի կոչել ինչ-որ վիթխարի և մասշտաբային բան: Ամենից հաճախ գործակալները մուտք ունեն և շփվում են շատ հարուստ ներդրողների հետ, և եթե նրանց դուր է գալիս ձեր նախագիծը և այն հաստատվում է, ապա խոսքը ֆինանսների մասին չի լինի։ Բայց նրանք դժվար թե հովանավորեն այնպիսի նախագծեր, որոնք մեծ գումարներ չեն բերի. սա նրանց մակարդակը չէ, և այստեղ արժե գնալ և ընտրել ներդրումներ գտնելու այլ տարբերակ:
3. Crowdfunding. Եթե ​​խոսենք ներդրողի այս տեսակի որոնման մասին, ապա այս երեւույթը նշանակում է ամբոխի օգնություն կամ պետական ​​ֆինանսավորում, որը կառուցված է փոխօգնության հիմնադրամների սկզբունքով։ Այս երևույթը վերջին տարիներին մեծ թափ է հավաքում. ներդրող փնտրելու այս տարբերակը ուշադրության է արժանացել և, հետևաբար, արժե հաշվի առնել: Ներդրող գտնելու և սեփական նախագիծը ֆինանսավորելու այս մեթոդի էությունն այն է, որ անձը հրապարակում է իր սեփական գաղափարը այս կամ այն ​​մասնագիտացված կայքում, իր սեփական նախագծում և այս ոլորտին նվիրված սոցիալական ցանցերում՝ գրառելով մասնակցության պայմանները: նախագիծը՝ նրանք, որոնց շրջանակներում նա մտադիր է ներգրավել ֆինանսական ակտիվիստների։ Նախագծին կարող է մասնակցել յուրաքանչյուրը, և գումարի իր մասը ներդնելով տոկոսային կամ ֆիքսված գումարի տեսքով՝ կարող եք հավաքել ստարտափի իրականացման համար անհրաժեշտ գումարը։ Ամենից հաճախ ներդրողներ փնտրելու և ներգրավելու այս մեթոդը կիրառվում է այնպիսի ոլորտներում և ոլորտներում, ինչպիսիք են բարեգործությունը բժշկության ոլորտում, շահույթ չհետապնդող նախագծերի ֆինանսավորում՝ սիրողական երաժշտության ձայնագրում և փառատոնների անցկացում, ֆիլմերի ստեղծում և ցուցահանդեսների անցկացում:
4. Բանկային վարկ. Ներդրող գտնելու տարբերակն այն է, որ կապվեք բանկի հետ ձեր սեփական մշակված բիզնես նախագծով, ներդրումների և շահույթի բոլոր անհրաժեշտ հաշվարկներով և մարման ժամկետով: Բայց այս տարբերակը հնարավոր է, եթե դուք ունեք կայուն և պաշտոնական եկամուտներ և կարող եք որոշակի ավանդ դնել անշարժ գույքի կամ մեքենայի տեսքով: Այս տարբերակը տեղին է, եթե մեծ գումարի կարիք կա, եթե ձեր նախագծում նախնական ներդրումը չի պահանջում մեծ ֆինանսական ներդրումներ, կարող եք դիմել միկրոֆինանսական կազմակերպությունների ֆինանսական հովանավորությանը, որտեղ փոխառու միջոցների թողարկման պայմանները փոքր-ինչ ավելի մեղմ են: , թեև վարկից օգտվելու տոկոսադրույքը կլինի ավելի բարձր, քան բանկաում։
5. Բիզնես ներդրումներ ներգրավելու հարթակներ. Եթե ​​չեք ցանկանում դիմել բանկի կամ միկրոֆինանսական կազմակերպության օգնությանը, կարող եք այցելել ստարտափների մասնագիտացված հարթակներ։ Հենց նման մասնագիտացված հարթակներում տեղադրվում են սկսնակների համար անհրաժեշտ տեղեկատվությունը` հետազոտություն և վիճակագրություն, գործնական խորհրդատվություն և աջակցություն նոր նախագծերի մեկնարկի հարցում, գումարած ներդրողների մասին տվյալներ, նրանց կոորդինատներն ու կոնտակտները գտնելու ունակությունը, ներդրումային պայմանները: Սեփական ներդրողի որոնման համար կարող եք այցելել առցանց վարկավորման հարթակներ: Սա մի տեսակ MFO կամ բանկային վարկավորման ձևաչափ է: Ավելի կոնկրետ, նման հարթակ կարող է լինել Startups.co-ն, որը կարող է հանդես գալ որպես ապացուցված և հուսալի ալիք՝ պոտենցիալ ներդրող գտնելու համար։ Ինչպես ցույց է տալիս վիճակագրությունը, ներկայացված հարթակում արդեն գրանցվել են ավելի քան 13,9 միլիոն պոտենցիալ օգտատերեր և ներդրողներ, ովքեր կարող են հանդես գալ և որպես խորհրդատու, և որպես հովանավոր։ Մեկ այլ ապացուցված հարթակ, որը հայտնի է ստարտափների և ներդրողների շրջանում, Gust.com-ն է՝ վերջին տարիներին նրա աջակցությամբ մոտ 1,8 միլիոն դոլար ներդրվել է բազմաթիվ նախագծերում։
6. Մասնագետների սոցիալական ցանցեր– սրանք պոտենցիալ ներդրողների խմբեր են, որոնք հեշտությամբ կարելի է գտնել ինտերնետում: Պրոֆեսիոնալ ներդրողների ցանցերը ներկայումս զարգացած տարածք են, որտեղ դուք կարող եք հանդիպել պոտենցիալ հովանավորի, որն աշխատում է այս կամ այն ​​ուղղությամբ: Ցանցում ներկայացված կայքերի մեծ մասն աշխատում է օտարերկրյա ներդրողների հետ, ովքեր պատրաստ են ուղղակիորեն միանալ միջազգային, համաշխարհային բիզնես տարածքին։
7. Բիզնես հրեշտակներ, մասնավոր կապիտալ ֆոնդեր. Եթե ​​Ձեզ անհրաժեշտ է վստահելի ներդրող գտնել ձեր սեփական նախագծի համար, կարող եք դիմել մասնավոր ներդրումային ընկերության, որը մասնագիտացած է ֆինանսական ներդրումների այս տեսակի մեջ: Ամենակարևորն այն է, որ դուք կարող եք հաստատում ստանալ տարբեր գումարների համար՝ մի քանի հազարից մինչև մի քանի միլիոն դոլար: Ո՞րն է հենց ներդրողների շահը՝ մի քանի տարի անց, վաճառել սեփական մասը ստարտափի մեկնարկից մի քանի տարի անց։ Օրինակ է մասնավոր բաժնետիրական հիմնադրամը Zunder Invest-ը: Բայց նույնիսկ եթե ձեզ մերժել են գումարի փոխառություն, ձեզ մերժել են բանկը կամ MFO-ն, ներդրողը - մի հուսահատվեք: Հնարավոր է, որ ձեր ներդրողը դեռ չի հասել ձեր ճանապարհին, կամ ձեր նախագիծը չի համապատասխանում պոտենցիալ հովանավորի բոլոր պահանջներին:

Որտեղ գտնել ներդրող բիզնեսի համար զրոյից. 5 տարբերակ

Ներդրումներ գտնելու համար կարող եք օգտագործել հետևյալ գործիքներն ու ռեսուրսները.

• Սոցիալական ցանցեր մասնագետների համար (LinkedIn, EFactor, Xing, Plaxo, Startup Nation, Cofoundr և Meetup)
• Բիզնես ինկուբատորներ և աքսելերատորներ (Լավագույնը ներառում է Synergy Innovations, Ingria, Ազգային տնտեսության ակադեմիայի բիզնես ինկուբատոր, API Moscow բիզնես աքսելերատոր, Սանկտ Պետերբուրգի առաջին քաղաքային բիզնես ինկուբատոր և այլն)
• Ստարտափների հարթակներ (ամբողջական ցուցակը՝ ստորև)
• Փոքր բիզնեսի աջակցության հիմնադրամներ և զբաղվածության կենտրոններ
• «Բիզնես երիտասարդություն» ներդրումային ակումբ (molodost.bz/investfund_OLD)
• Ներդրողների ֆորումներ (investory.biz, investorov.net/forum, investtalk.ru/forum/)

Ռուսաստանում և արտերկրում ներդրողներ գտնելու կայքեր. լավագույն 20

Այսօր ներդրողներ գտնելու ամենատարածված հարթակներն են.

Ինչպե՞ս ներգրավել ներդրումներ բիզնեսում. գաղափարներ և հարթակներ ստարտափների համար

Ինչպես ներդրողին ներգրավել ստարտափ, դա առաջին ամենադժվար խնդիրն է, որը պետք է լուծի սկսնակ ներդրողը, ով ցանկանում է իրականացնել իր բիզնես գաղափարը։

Որտե՞ղ գտնել ներդրումներ ստարտափի համար: Ձեր նախագիծը ֆինանսավորելու համար կարող եք օգտագործել մասնավոր ներդրողներ փնտրելու մասնագիտացված առցանց հարթակներ, բիզնես հրեշտակների, բիզնես աքսելերատորների և ինկուբատորների, պետական ​​աջակցության ծրագրերի և քրաուդինվեստինգի հարթակներ:

Ինչպե՞ս ներդրումներ կատարել ստարտափի համար: Ֆինանսավորում ստանալու համար ստարտափերը պետք է ներդրողին համոզի նախագծի կենսունակության և շահութաբերության մեջ։ Դա անելու համար դուք պետք է հնարավորինս մանրամասն և հիմնավորված ընդգրկեք ձեր բիզնես պլանի հետևյալ թեմաները.

• նախագծի եզակիությունը և հեռանկարները;
• շուկայում ապրանքի կամ ծառայության պահանջարկը.
• ներդրումների չափը;
• ներդրումների վերադարձման ժամանակահատվածը;
• շահութաբերության կանխատեսված մակարդակ;
• գումարի վերադարձի երաշխիքներ:

Ինչպե՞ս արագ և առանց ավելորդ խնդիրների ներգրավել ներդրողներին նախագծին: Ներդրումների և ներդրողների որոնումը կարող է իրականացվել մասնագիտացված առցանց հարթակների միջոցով.

• Boomstarter-ը քրաուդֆանդինգի ռուսական հարթակ է:
• Planeta.ru-ն հարթակ է, որը թույլ է տալիս հավաքել 20000-ից մինչև 15 միլիոն ռուբլի ցանկացած ստեղծագործական գաղափարի իրականացման համար:
• nachinanie.ru - նոր նախագծերի կոլեկտիվ ֆինանսավորման ծառայություն
• Startups.co-ն ստարտափների համար նախատեսված միջազգային հարթակ է, որը թույլ է տալիս լուծել նախագծի համար ներդրող գտնելու խնդիրը:

Ինչպես գրել բիզնես պլան ներդրողի համար. նախագծի հիմնական կետերը

Ինչպե՞ս նախագիծ կազմել ներդրողի համար: Բիզնես նախագծի ամփոփագիրը պետք է պարունակի հետևյալ կետերը.

• բիզնես գաղափարի էության նկարագրություն;
• շուկայի վերլուծություն;
• թիրախային լսարանի դիմանկարը;
• ինչպես և ինչ գործիքների օգնությամբ կդրամայնացվի գաղափարը.
• մրցակիցների վերլուծություն (նրանց ուժեղ և թույլ կողմերը);
• ծրագրի իրականացման մեջ ներգրավված թիմը;
• ծրագրի օգուտները;
• ներդրումային ծրագրի կատարողականի ցուցանիշներ (վճարման ժամկետ (DPP), MIRR, IRR (ներքին եկամտաբերության տոկոսադրույք), ARR (ներդրումների վերադարձի հարաբերակցություն));
• որքա՞ն գումար է արդեն ներդրվել նախագծում սկզբում.
• ներդրումային օգտագործման պլան;
• ինչ կստանա ներդրողը արդյունքում և ինչ ժամկետներում։

Ինչպե՞ս հաշվարկել ներդրումների վերադարձը (ROI): Հաշվարկելու համար դուք պետք է օգտագործեք հետևյալ բանաձևը. ROI = PE / I * 100%, որտեղ PE-ն որոշակի ժամանակահատվածի զուտ շահույթն է (այս ցուցանիշը հաշվարկվում է որպես ընդհանուր շահույթի և արժեքի տարբերություն); Եվ - ներդրումներ.