ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಮೇಲೆ ಈ ಕೆಳಗಿನ ಪ್ರಭಾವಗಳಿವೆ. ಪ್ರಜ್ಞೆಯ ಸಂಮೋಹನದ ಕುಶಲತೆಯ ಸೈಕೋಟೆಕ್ನಾಲಜೀಸ್

ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಸಮಾಜದಲ್ಲಿ ವಾಸಿಸುತ್ತಾನೆ, ನಿರಂತರವಾಗಿ ಇತರ ಜನರೊಂದಿಗೆ ಸಂವಹನ ಮತ್ತು ಸಂವಹನದಲ್ಲಿದ್ದಾನೆ. ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಸಾಮಾಜಿಕ ಸ್ಥಾನ, ಅವನ ಯಶಸ್ಸನ್ನು ಇತರ ಜನರೊಂದಿಗೆ ಸಂವಹನ ಮಾಡುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯದಿಂದ ನಿರ್ಧರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ, ಅವರಿಗೆ ಒಂದು ಮಾರ್ಗವನ್ನು ಕಂಡುಕೊಳ್ಳುವುದು ಮತ್ತು ಮಾತುಕತೆ ನಡೆಸುವುದು. ಜೀವನದ ಹಾದಿಯಲ್ಲಿ, ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಇತರ ಜನರ ಮೇಲೆ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರುವುದು ಮಾತ್ರವಲ್ಲ, ಅವನ ಸ್ವಂತ ಹಿತಾಸಕ್ತಿಗಳಿಗೆ ವಿರುದ್ಧವಾಗಿ ಅವರಿಂದ ಪ್ರಭಾವಿತನಾಗುತ್ತಾನೆ.

ಮಾನವ ಮನೋವಿಜ್ಞಾನ ಮತ್ತು ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಮೇಲೆ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರುವ ಮಾನಸಿಕ ವಿಧಾನಗಳ ಬಗ್ಗೆ ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳುವುದು ನಿಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ಹಿತಾಸಕ್ತಿಗಳಲ್ಲಿ ಇತರರನ್ನು ಕುಶಲತೆಯಿಂದ ನಿರ್ವಹಿಸಲು ಹೆಚ್ಚು ಉಪಯುಕ್ತವಲ್ಲ, ಆದರೆ ಅಂತಹ ಕುಶಲತೆಯನ್ನು ತಪ್ಪಿಸುವ ಸಲುವಾಗಿ. ತಪ್ಪಿಸಬೇಕಾದ "ಕೊಳಕು" ಮಾನಸಿಕ ತಂತ್ರಗಳ ಮುಖ್ಯ ಉದಾಹರಣೆಗಳನ್ನು ಕೆಳಗೆ ನೀಡಲಾಗಿದೆ, ಹಾಗೆಯೇ ಕೆಲವು ಮಾನಸಿಕ ಸಂವಹನ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಸುರಕ್ಷಿತವಾಗಿ ಬಳಸಬಹುದಾಗಿದೆ, ಏಕೆಂದರೆ ಅವುಗಳು ಬೇರೊಬ್ಬರ ಖ್ಯಾತಿ ಮತ್ತು ಘನತೆಗೆ ಹಾನಿಯಾಗುವುದಿಲ್ಲ.

ಈ ವಿಭಾಗದಲ್ಲಿ ಪಟ್ಟಿ ಮಾಡಲಾದ ಮಾನಸಿಕ ಪ್ರಭಾವದ ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ಋಣಾತ್ಮಕ ಎಂದು ಕರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ ಏಕೆಂದರೆ ಅವರು ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುವ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಮನಸ್ಸಿನ ಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ಋಣಾತ್ಮಕವಾಗಿ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುತ್ತಾರೆ. ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ನಕಾರಾತ್ಮಕ ಪರಿಣಾಮವು ಗುರಿಯ ಮನಸ್ಸಿನ ಸ್ಥಿತಿಗೆ ಮಾತ್ರವಲ್ಲ, ಅವನ ಸಾಮಾಜಿಕ ಯೋಗಕ್ಷೇಮಕ್ಕೂ ಸಂಬಂಧಿಸಿದೆ. ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಪ್ರಜ್ಞೆಯ ಮೇಲೆ ಅಂತಹ ಮಾನಸಿಕ ಪ್ರಭಾವದ ಉದಾಹರಣೆಗಳನ್ನು ಮ್ಯಾನಿಪ್ಯುಲೇಟರ್‌ಗಳ ವಿಶಿಷ್ಟ ತಂತ್ರಗಳ ಬಗ್ಗೆ ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳಲು ಮತ್ತು ಅವರಿಗೆ ಬೀಳದಂತೆ ಕೆಳಗೆ ನೀಡಲಾಗುವುದು.

ಇಂತಹ ಕುಶಲತೆಯ ವಿಧಾನಗಳು ವಿನಾಶಕಾರಿ, ಮತ್ತು ಅಂತಹ ಪ್ರಭಾವವನ್ನು ತಪ್ಪಿಸಲು ಮತ್ತು ಇತರ ಜನರ ಮೇಲೆ ಅದನ್ನು ಬಳಸದಿರಲು ಅವುಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಒದಗಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಮ್ಯಾನಿಪ್ಯುಲೇಟರ್ ಯಾವಾಗಲೂ ಪ್ರಜ್ಞಾಪೂರ್ವಕವಾಗಿ ಬಳಸುವುದಿಲ್ಲ ಎಂದು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು. ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ಇದು ಹುಚ್ಚಾಟಿಕೆಯಲ್ಲಿ ನಡೆಯುತ್ತದೆ, ಮತ್ತು ಯಾವಾಗಲೂ ಹಾನಿ ಮಾಡುವ ಉದ್ದೇಶದಿಂದ ಕೂಡ ಅಲ್ಲ. ಆಗಾಗ್ಗೆ ಮ್ಯಾನಿಪ್ಯುಲೇಟರ್ ತನ್ನದೇ ಆದ ಲಾಭವನ್ನು ಪಡೆಯುವಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚು ಗಮನಹರಿಸುತ್ತಾನೆ, ಅವನು ಬೇರೆಯವರಿಗೆ ಏನು ಹಾನಿ ಮಾಡುತ್ತದೆ ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ಯೋಚಿಸುವುದಿಲ್ಲ.

ಆದಾಗ್ಯೂ, ಮತ್ತೊಂದು ವರ್ಗದ ಜನರಿದ್ದಾರೆ - ಸಂಭಾಷಣೆಯ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಮೇಲೆ ಮಾನಸಿಕವಾಗಿ ಹೇಗೆ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರಬೇಕೆಂದು ನಿಖರವಾಗಿ ತಿಳಿದಿರುವವರು. ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಇವರು ಕೇವಲ ಕೆಟ್ಟ ಹಿತೈಷಿಗಳಲ್ಲ, ಆದರೆ ದೊಡ್ಡ ಸಂಸ್ಥೆಗಳ ಉದ್ಯೋಗಿಗಳು, ಮಾರಾಟಗಾರರು ಮತ್ತು ಇತರ ಮಾಧ್ಯಮ ಕಾರ್ಯಕರ್ತರು ತಮ್ಮ ಕುಶಲತೆಗಳಲ್ಲಿ ಕೆಲವು ಗುರಿಗಳನ್ನು ಅನುಸರಿಸುವ ಜನರ ಮೇಲೆ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರುವ ಮಾನಸಿಕ ವಿಧಾನಗಳಲ್ಲಿ ವಿಶೇಷವಾಗಿ ತರಬೇತಿ ಪಡೆದಿದ್ದಾರೆ.

ಅಂತಹ ಸ್ವಾರ್ಥವನ್ನು ಸಹಜವಾಗಿ, ಆಘಾತಕಾರಿ ಕ್ರಿಯೆಗಳಿಗೆ ಕ್ಷಮಿಸಿ ಬಳಸಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ. ಅಂತಹ "ಹಾನಿಕಾರಕ" ಪ್ರಭಾವದ ಅಡಿಯಲ್ಲಿ ಬಿದ್ದ ವ್ಯಕ್ತಿಗೆ ಮನಸ್ಸಿನ ಶಾಂತಿಯನ್ನು ಪುನಃಸ್ಥಾಪಿಸಲು ಮತ್ತು ಪೂರ್ಣ ಜೀವನವನ್ನು ಮುಂದುವರಿಸಲು ವೃತ್ತಿಪರ ಮನಶ್ಶಾಸ್ತ್ರಜ್ಞನ ಸಹಾಯದ ಅಗತ್ಯವಿರುತ್ತದೆ. ಅಂತಹ ತಜ್ಞರು ಮನಶ್ಶಾಸ್ತ್ರಜ್ಞ-ಸಂಮೋಹನಶಾಸ್ತ್ರಜ್ಞರಾಗಿದ್ದಾರೆ. ನಿಕಿತಾ ವ್ಯಾಲೆರಿವಿಚ್ ಬಟುರಿನ್.

ಟೀಕೆ

ಮಾನಸಿಕ ಪ್ರಭಾವವಾಗಿ ಟೀಕೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಎರಡು ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ:

• ಮೊದಲ ಪ್ರಕರಣದಲ್ಲಿ, ಮ್ಯಾನಿಪ್ಯುಲೇಟರ್ ಕೃತಕವಾಗಿ ಬಲಿಪಶುವಿನ ಮುಂದೆ ತನ್ನದೇ ಆದ ಅಧಿಕಾರದ ಚಿತ್ರವನ್ನು ರಚಿಸುತ್ತಾನೆ. ಈ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ಎದುರಾಳಿಯು ವಿವಾದದ ಕ್ಷೇತ್ರದಲ್ಲಿ ಒಬ್ಬ ಮಹಾನ್ ಪರಿಣಿತನೆಂದು ಬಲಿಪಶುವಿನ ಮೇಲೆ ಕನ್ವಿಕ್ಷನ್ ವಿಧಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಅವನ ಅಭಿಪ್ರಾಯವು ಬದಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ. ವಾಸ್ತವವಾಗಿ, ಮ್ಯಾನಿಪ್ಯುಲೇಟರ್ ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ವಿಭಿನ್ನ ಕ್ಷೇತ್ರದಲ್ಲಿ ಪರಿಣಿತರಾಗಿದ್ದಾರೆ ಅಥವಾ ಉತ್ತಮ ಕಾನಸರ್ ಅಲ್ಲ ಎಂದು ಆಗಾಗ್ಗೆ ತಿರುಗುತ್ತದೆ. ಮ್ಯಾನಿಪ್ಯುಲೇಟರ್ ತನ್ನ ವಾದಗಳಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ಶಕ್ತಿಯನ್ನು ಅನುಭವಿಸದಿದ್ದಾಗ ಅಂತಹ ಕುಶಲತೆಯನ್ನು ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ: ಅವರು ತಮ್ಮದೇ ಆದ ಮೇಲೆ ಸಾಕಷ್ಟು ಮನವರಿಕೆಯಾಗುವುದಿಲ್ಲ ಮತ್ತು ಸಂವಾದಕನ "ಅಧಿಕಾರದ ಒತ್ತಡ" ಪ್ರಾರಂಭವಾಗುತ್ತದೆ.
• ಎರಡನೆಯ ಪ್ರಕರಣದಲ್ಲಿ, ಮ್ಯಾನಿಪ್ಯುಲೇಟರ್, ಇದಕ್ಕೆ ವಿರುದ್ಧವಾಗಿ, ಸಂವಾದಕನ ಅಧಿಕಾರವನ್ನು ವಹಿಸುತ್ತದೆ. ಮೊದಲನೆಯದಾಗಿ, ಅವನ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವು ಸಾಧ್ಯವಿರುವ ಎಲ್ಲ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಒತ್ತಿಹೇಳುತ್ತದೆ, ಮತ್ತು ನಂತರ ಮ್ಯಾನಿಪ್ಯುಲೇಟರ್ ಬಲಿಪಶುವನ್ನು ವಾಸ್ತವಿಕ ದೋಷಗಳು, ಪದಗಳ ದೋಷಗಳು ಮತ್ತು ವಾದದಲ್ಲಿನ ಇತರ ಅಪೂರ್ಣತೆಗಳ ಮೇಲೆ "ಹಿಡಿಯುತ್ತಾನೆ".

ಹೆಚ್ಚುವರಿಯಾಗಿ, "ಹಿತಚಿಂತಕ ಅಸಭ್ಯತೆ" ಯ ಬಳಕೆಯ ಪ್ರಕರಣಗಳು ಸಾಮಾನ್ಯವಲ್ಲ. ಕುಶಲತೆಯ ಬಲಿಪಶು ಮೊದಲು ಅವಳು ಎಷ್ಟು ಅದ್ಭುತ ಮತ್ತು ಅವಳು ಯಾವ ಯಶಸ್ಸನ್ನು ಸಾಧಿಸುತ್ತಿದ್ದಾಳೆ ಎಂದು ಹೇಳಲಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ನಂತರ, "ಸಮರ್ಪಕ" ಟೀಕೆಗಳ ಸಾಸ್ ಅಡಿಯಲ್ಲಿ, ಅತ್ಯಂತ ಸರಿಯಾದ ಪದಗಳಲ್ಲಿ, ಅವಿವೇಕದ ಟೀಕೆಗಳ ಒಂದು ಭಾಗವನ್ನು ನೀಡಲಾಗುತ್ತದೆ ಎಂಬ ಅಂಶವನ್ನು ಈ ತಂತ್ರವು ಒಳಗೊಂಡಿದೆ. ಔಟ್, "ಇಷ್ಟಗಳು" ಎಂದು ರವಾನಿಸಲಾಗಿದೆ. ಇದನ್ನು ಓದಿದ ನಂತರ, ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಮೇಲೆ ಮಾನಸಿಕ ಪ್ರಭಾವದ ಬಲಿಪಶುವು ಮಿಶ್ರ ಭಾವನೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾನೆ: ಒಂದೆಡೆ, ಈ ಸಂದೇಶದೊಂದಿಗೆ ಅವನು ಶುಭ ಹಾರೈಸಿದನು, ಮತ್ತು ಮತ್ತೊಂದೆಡೆ, ಅವನ ಹೃದಯವು ಈಗ ಅಸಹ್ಯಕರವಾಗಿದೆ.

ಅದರ ವಿವಿಧ ಮಾರ್ಪಾಡುಗಳಲ್ಲಿ? ಮೊದಲನೆಯದಾಗಿ, ಟೀಕೆಗೆ ಬೇಡಿಕೆಯಿರುವ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ ಮಾತ್ರ ಅದು ಸಮರ್ಪಕತೆ ಮತ್ತು ತೂಕವನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನೆನಪಿಡಿ (ನೀವೇ ಟೀಕೆಗೆ ತೆರೆದುಕೊಂಡಾಗ, ಅದನ್ನು ಕೇಳಿ ಮತ್ತು ನೀವು ಅದನ್ನು ಕೇಳಲು ಸಿದ್ಧರಿದ್ದೀರಿ ಎಂದು ಸಾರ್ವಜನಿಕರಿಗೆ ತಿಳಿಸಿ) ಮತ್ತು ಅದು ಯಾವಾಗ ಸಾಕಷ್ಟು, t ಅಂದರೆ ನ್ಯೂನತೆಗಳಿಗೆ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ವಾದಗಳನ್ನು ನೀಡಿದಾಗ ಮತ್ತು ಸಾಮಾನ್ಯ ಭಾವನಾತ್ಮಕ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನವಲ್ಲ. ಸಮರ್ಪಕವಾದ ಟೀಕೆಯನ್ನು ಸರಿಯಾಗಿ ಮಂಡಿಸಿದರೆ ಅದರಲ್ಲಿ ತಪ್ಪೇನಿಲ್ಲ. ಹೇಗಾದರೂ, ಮ್ಯಾನಿಪ್ಯುಲೇಟರ್ ಟೀಕೆಗಳ ಮೂಲಕ ನಿಮ್ಮನ್ನು ಅವಮಾನಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಿದ್ದರೆ, ವಾದದಲ್ಲಿ ತನ್ನದೇ ಆದ ನ್ಯೂನತೆಗಳನ್ನು ಎತ್ತಿ ತೋರಿಸುವುದು ಉತ್ತಮ ಮಾರ್ಗವಾಗಿದೆ ಅಥವಾ ಅವರ ಅಭಿಪ್ರಾಯವು ಅಗತ್ಯವಿಲ್ಲ ಎಂದು ನಯವಾಗಿ ಹೇಳುವುದು.

ಬೆದರಿಕೆ ಮತ್ತು ಬೆದರಿಕೆ

ಬೆದರಿಕೆಗಳು ಮತ್ತು ಬೆದರಿಕೆ - ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಅತ್ಯಂತ ನೇರ ಮತ್ತು ಸರಳವಾದ ಕುಶಲತೆ. ಅವರು ಯಾವುದಕ್ಕೂ ಬೆದರಿಕೆ ಹಾಕಬಹುದು - ಯಾವುದೇ ಸವಲತ್ತುಗಳ ಅಭಾವದಿಂದ ದೈಹಿಕ ಹಿಂಸೆಯವರೆಗೆ. ಬಲಿಪಶುವನ್ನು ಶಾಪಗಳು ಅಥವಾ ಸ್ವರ್ಗೀಯ ಶಿಕ್ಷೆಯೊಂದಿಗೆ ಬೆದರಿಸುವ ಹೆಚ್ಚು ಆಧ್ಯಾತ್ಮಿಕ ಕುಶಲಕರ್ಮಿಗಳು ಸಹ ಇದ್ದಾರೆ.

ಸಂದೇಶದ ರಚನಾತ್ಮಕತೆಯನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿ ಅಂತಹ ಕುಶಲತೆಯನ್ನು ಎದುರಿಸುವ ತಂತ್ರವನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಬೇಕು. ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಕುಶಲತೆಯ ಬಲಿಪಶುವಿನ ಮೇಲೆ ನಿಜವಾದ ಶಕ್ತಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದರೆ, ಅಂದರೆ, ಇದು ಅವನ ತಕ್ಷಣದ ಮೇಲ್ವಿಚಾರಕ ಅಥವಾ ಪೋಷಕನಾಗಿದ್ದರೆ, ಅಂತಹ ಒತ್ತಡವನ್ನು ನಿಭಾಯಿಸಲು ಉತ್ತಮ ಮಾರ್ಗವೆಂದರೆ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳ ಮತ್ತೊಂದು ಮೂಲವನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯುವ ಮೂಲಕ ಅವನ ನಿಯಂತ್ರಣದಿಂದ ಹೊರಬರುವುದು. ಕುಶಲತೆಯ ಅನೇಕ ಬಲಿಪಶುಗಳು ತಮ್ಮನ್ನು ಮೇಲಧಿಕಾರಿಗಳ ನಿಯಂತ್ರಣದಲ್ಲಿ ಕಂಡುಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ, ಅವರು ವಜಾಗೊಳಿಸಲಾಗುವುದು ಅಥವಾ ತಮ್ಮ ಬೋನಸ್ಗಳನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ ಎಂದು ಬೆದರಿಕೆ ಹಾಕುತ್ತಾರೆ. ಅಂತಹ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ, ನೀವು ಕೆಲಸವನ್ನು ಹುಡುಕಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಬೇಕು, ಮತ್ತು ಸಾಧ್ಯವಾದರೆ, ಅಧಿಕೃತ ಸಂಸ್ಥೆಗಳಿಗೆ ವರ್ಗಾಯಿಸಲು ಬೆದರಿಕೆಗಳನ್ನು ದಾಖಲಿಸಿ.

ಮ್ಯಾನಿಪ್ಯುಲೇಟರ್ ಬಲಿಪಶುವಿನ ಮೇಲೆ ನಿಜವಾದ ಅಧಿಕಾರವನ್ನು ಹೊಂದಿಲ್ಲದಿದ್ದರೆ, ಅವನು ದೈಹಿಕ ಹಿಂಸೆ ಅಥವಾ ವಿವಿಧ ಆಧ್ಯಾತ್ಮಿಕ ಹಿಂಸಾಚಾರದಿಂದ ಬೆದರಿಕೆ ಹಾಕುತ್ತಾನೆ - ಭ್ರಷ್ಟಾಚಾರ, ವಾಮಾಚಾರ, ಇತ್ಯಾದಿ. ಎರಡನೆಯ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ಯಾವುದೇ ರೀತಿಯ ವಾಮಾಚಾರವು ಮಾತ್ರ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುವುದರಿಂದ ಅಂತಹ ಬಬಲ್ ಅನ್ನು ನಿರ್ಲಕ್ಷಿಸುವುದು ಸುಲಭವಾಗಿದೆ. ಅವರನ್ನು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ನಂಬುವ ಜನರ ಮೇಲೆ. ಮೊದಲನೆಯದರಲ್ಲಿ, ಎಲ್ಲವೂ ಸ್ವಲ್ಪ ಹೆಚ್ಚು ಜಟಿಲವಾಗಿದೆ - ನೀವು ಜಾಗರೂಕರಾಗಿರಬೇಕು, ಯಾವುದೇ ಮಾಧ್ಯಮದಲ್ಲಿ ಬೆದರಿಕೆಗಳನ್ನು ಸರಿಪಡಿಸಬೇಕು, ಸಾಕ್ಷಿಗಳನ್ನು ಹುಡುಕಬೇಕು ಮತ್ತು ಕಾನೂನು ಜಾರಿ ಸಂಸ್ಥೆಗಳನ್ನು ಸಂಪರ್ಕಿಸಬೇಕು. ಜೀವನ ಮತ್ತು ಆರೋಗ್ಯಕ್ಕೆ ಬೆದರಿಕೆಯು ಇನ್ನು ಮುಂದೆ ಮನೋವಿಜ್ಞಾನದ ಕ್ಷೇತ್ರವಲ್ಲ, ಆದರೆ ಕ್ರಿಮಿನಲ್ ಕೋಡ್ನಲ್ಲಿನ ಲೇಖನ ಎಂದು ನೆನಪಿಡಿ.

ಸ್ವಯಂ ಹೊಗಳಿಕೆ

ಸ್ವಯಂ ಹೊಗಳಿಕೆಯು ನಕಲಿ ಅಧಿಕಾರದ ಒಂದು ರೂಪವಾಗಿದೆ. ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ಮ್ಯಾನಿಪ್ಯುಲೇಟರ್ ತನ್ನ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳನ್ನು ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳನ್ನು ಅಥವಾ ಉತ್ಪ್ರೇಕ್ಷೆ ಮಾಡುತ್ತಾನೆ: ಅವನು ಹೊಂದಿರದ ವಿಶೇಷ ಶಿಕ್ಷಣ, ಸ್ಥಾನಮಾನ, ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳು, ಸಂಪರ್ಕಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾನೆ ಎಂದು ಅವನು ಹೇಳುತ್ತಾನೆ. ಸಂವಾದಕನು ತೋರ್ಪಡಿಸುವ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗದಿದ್ದರೆ, ಈ ಎಲ್ಲಾ ನಕಲಿ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳು ಎದುರಾಳಿಯನ್ನು ಮುಖ್ಯ ವಿಷಯದಿಂದ - ಒಬ್ಬರ ಸ್ವಂತ ಸ್ಥಾನದ ದೌರ್ಬಲ್ಯದಿಂದ ಬೇರೆಡೆಗೆ ತಿರುಗಿಸಲು ಚೆಲ್ಲಾಟವಾಡುವ ಒಂದು ಮಾರ್ಗವಾಗಿದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನೆನಪಿಟ್ಟುಕೊಳ್ಳುವುದು ಅವಶ್ಯಕ. ವಿವಾದ.

ನಿಮ್ಮ ಸಂವಾದಕನು ಅವನು ಎಂತಹ ಪ್ರಮುಖ ವ್ಯಕ್ತಿ ಎಂದು ತೋರಿಸಲು ಹೆಣಗಾಡುತ್ತಿದ್ದರೆ, ನೀವೇ ಪ್ರಶ್ನೆಯನ್ನು ಕೇಳಿಕೊಳ್ಳಿ - "ಹಾಗಾದರೆ ಏನು?". ಅವನು ಉಲ್ಲೇಖಿಸಿದ ವಾದಗಳು ಮತ್ತು ಸತ್ಯಗಳನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿ. ಚರ್ಚೆಯನ್ನು ಬಿಂದುವಿಗೆ ಇರಿಸಿ - ನಕಲಿ ಶ್ರೇಷ್ಠತೆಯು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಸಂಭಾಷಣೆಯ ಎಳೆಯಿಂದ ದೂರವಿರಿಸಲು ಬಿಡಬೇಡಿ. ಲೀಡ್ - ಎಲ್ಲಾ ನಂತರ, ಎದುರಾಳಿಯ ಸ್ಥಿತಿಯು ಚರ್ಚೆಯಲ್ಲಿ ಅಪ್ರಸ್ತುತವಾಗುತ್ತದೆ, ಚರ್ಚಿಸಿದ ಮಾಹಿತಿ ಮಾತ್ರ ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ.

ವದಂತಿಗಳು ಮತ್ತು ಗಾಸಿಪ್

ಕುಶಲತೆಯ ಮತ್ತೊಂದು ಸಾಮಾನ್ಯ ರೂಪವೆಂದರೆ ವದಂತಿಗಳು ಮತ್ತು ಗಾಸಿಪ್‌ಗಳನ್ನು ಉಲ್ಲೇಖಿಸುವುದು. ಸರಳವಾಗಿ ಹೇಳುವುದಾದರೆ, ಮ್ಯಾನಿಪ್ಯುಲೇಟರ್ ಬಲಿಪಶುವನ್ನು "ನನ್ನ ಕಿವಿಯ ಮೂಲೆಯಿಂದ ನಾನು ಕೇಳಿದೆ ..." ಎಂಬ ಸಂದೇಶದೊಂದಿಗೆ ಸಂಬೋಧಿಸುತ್ತಾನೆ ಮತ್ತು ವಿವಿಧ ಹಂತದ ಅಸಂಭವತೆಯ ವದಂತಿಗಳನ್ನು ಉಲ್ಲೇಖಿಸುತ್ತಾನೆ. ಅವನ ವ್ಯಕ್ತಿಯನ್ನು ನಕಾರಾತ್ಮಕ ಬೆಳಕಿನಲ್ಲಿ ಬೆನ್ನಿನ ಹಿಂದೆ ಚರ್ಚಿಸಿದಾಗ ಯಾರೂ ಸಂತೋಷಪಡುವುದಿಲ್ಲ ಎಂದು ತಕ್ಷಣವೇ ಗಮನಿಸಬೇಕು. ಆದ್ದರಿಂದ, ಅಂತಹ ಸಂದೇಶವು ತಕ್ಷಣವೇ ಬಲಿಪಶುದಲ್ಲಿ ಹಿಂಸಾತ್ಮಕ ಭಾವನಾತ್ಮಕ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಪ್ರಚೋದಿಸುತ್ತದೆ, ಇದು ಮ್ಯಾನಿಪ್ಯುಲೇಟರ್ಗೆ ಅಗತ್ಯವಿರುವ ದಿಕ್ಕಿನಲ್ಲಿ ಮುನ್ನಡೆಸಲು ಸುಲಭವಾಗಿದೆ.

ಜನರ ಮೇಲೆ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರುವ ಮನೋವಿಜ್ಞಾನವು ಗಾಸಿಪ್ ಮತ್ತು ವದಂತಿಗಳನ್ನು ವಿವಿಧ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಬಳಸಲು ನಿಮಗೆ ಅನುಮತಿಸುತ್ತದೆ - ಮಾಹಿತಿಯ ಆಪಾದಿತ ಮೂಲಕ್ಕೆ ವಿರುದ್ಧವಾಗಿ ಬಲಿಪಶುವನ್ನು ಹೊಂದಿಸಿ, ಸಮರ್ಥನೆಯ "ಸಾಸ್" ಅಡಿಯಲ್ಲಿ ಕೆಲವು ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ನೀಡುವಂತೆ ಒತ್ತಾಯಿಸಿ, ಇತ್ಯಾದಿ. ಅದರಲ್ಲಿ ನೆನಪಿಡುವ ಮುಖ್ಯ ವಿಷಯ ನೀವು ವದಂತಿಗಳಿಗೆ ಬಲಿಯಾಗಿದ್ದರೆ, ಅವುಗಳನ್ನು ಇನ್ನಷ್ಟು ಹರಡಬೇಡಿ. ಮ್ಯಾನಿಪುಲೇಟರ್‌ಗೆ ಮಾಹಿತಿ ಎಲ್ಲಿಂದ ಬಂತು ಎಂಬುದು ನಿಮಗೆ ತಿಳಿದಿಲ್ಲ. ಅವನು ಅದನ್ನು ಯಾವ ರೂಪದಲ್ಲಿ ಸ್ವೀಕರಿಸಿದನು ಮತ್ತು ಅವನು ಅದನ್ನು ಯಾವುದಕ್ಕಾಗಿ ಬಳಸುತ್ತಾನೆ ಎಂಬುದು ನಿಮಗೆ ತಿಳಿದಿಲ್ಲ. ಒಳ್ಳೆಯ ನಡತೆಯ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಗಾಸಿಪ್ನಿಂದ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲು ಸ್ವತಃ ಅನುಮತಿಸುವುದಿಲ್ಲ ಎಂದು ನೆನಪಿಡಿ. ಗಾಸಿಪ್‌ಗೆ ನಿಮ್ಮನ್ನು ಸಮರ್ಥಿಸಿಕೊಳ್ಳಬೇಡಿ - ಘನತೆಯಿಂದ ಉತ್ತರಿಸಿ, ನೀವು ಅಗತ್ಯವೆಂದು ಪರಿಗಣಿಸುವಷ್ಟು ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ನೀಡಿ.

ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಮೇಲೆ ಮಾನಸಿಕ ಪ್ರಭಾವದ ಅನುಮತಿಸುವ ವಿಧಾನಗಳು

ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯಲ್ಲಿ ಏನು ತಪ್ಪಾಗಿದೆ ಎಂಬ ಜ್ಞಾನವನ್ನು ಇತರರ ಹಾನಿಗೆ ಮಾತ್ರವಲ್ಲದೆ ಬಳಸಬಹುದು. ಇಲ್ಲಿ ಕೆಲವು ಮಾನಸಿಕ ಸಂವಹನ ತಂತ್ರಗಳು ಯಾರಿಗೂ ಹಾನಿಯಾಗುವುದಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ಪರಸ್ಪರ ಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ಮಾಡಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ:

• ನೀವು ಕಾರ್ಯಸಾಧ್ಯವಾದ ಪರ್ಯಾಯವನ್ನು ನೀಡಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗದಿದ್ದರೆ ಇನ್ನೊಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ವೈಫಲ್ಯಗಳು ಮತ್ತು ಪ್ರಮಾದಗಳನ್ನು ಚರ್ಚಿಸಬೇಡಿ. ಈ ಶಿಫಾರಸು "ವಿಮರ್ಶೆ - ಕೊಡುಗೆ" ಎಂಬ ಸಂಕ್ಷಿಪ್ತ ಸಲಹೆಗೆ ಸರಿಹೊಂದುತ್ತದೆ. ಪ್ರಸ್ತುತ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯಲ್ಲಿ ಏನನ್ನೂ ಬದಲಾಯಿಸಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ ಎಂದು ನೀವು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಂಡರೆ ಅಥವಾ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಕ್ರಿಯೆಗಳಲ್ಲಿ ನೀವು ಏನನ್ನಾದರೂ ಇಷ್ಟಪಡದಿದ್ದರೆ, ಆದರೆ ನೀವು ಯೋಗ್ಯವಾದ ಬದಲಿ ಆಯ್ಕೆಯನ್ನು ನೀಡಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗದಿದ್ದರೆ, ಅವನ ದಿಕ್ಕಿನಲ್ಲಿ ನಕಾರಾತ್ಮಕ ಕಾಮೆಂಟ್‌ಗಳಿಂದ ದೂರವಿರಿ, ಏಕೆಂದರೆ ಅವರು ನಿಮ್ಮದನ್ನು ಮಾಡುವುದಿಲ್ಲ. ಸಂವಹನವು ಉತ್ತಮ ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿರುತ್ತದೆ.
• ಸಕಾರಾತ್ಮಕ ಟಿಪ್ಪಣಿಯಲ್ಲಿ ಸಂಭಾಷಣೆಯನ್ನು ಕೊನೆಗೊಳಿಸಿ. ಆದ್ದರಿಂದ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಆಹ್ಲಾದಕರವಾದ ಪ್ರಭಾವವನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತಾನೆ ಮತ್ತು ಮುಂದಿನ ಬಾರಿ ನೀವು ನಕಾರಾತ್ಮಕವಾಗಿ ಮಾತನಾಡುವುದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ನಿಮ್ಮನ್ನು ಸಂಪರ್ಕಿಸಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಲು ಅವನು ಹೆಚ್ಚು ಸಿದ್ಧನಿದ್ದಾನೆ.
• ನೀವು ಯಾರನ್ನಾದರೂ ಟೀಕಿಸಬೇಕಾದರೆ, ಅರ್ಹತೆಗಳನ್ನು ಒತ್ತಿಹೇಳಲು ಮರೆಯಬೇಡಿ. ಈ ಅಂಶವು ಮೊದಲನೆಯದಕ್ಕೆ ಹೆಚ್ಚುವರಿಯಾಗಿರುತ್ತದೆ: ನೀವು "ಹೇಗೆ ಮಾಡಬಾರದು" ಎಂದು ವಿವರಿಸಬೇಕಾದರೆ, ಯಾವಾಗಲೂ ಧನಾತ್ಮಕ ಉದಾಹರಣೆ ಮತ್ತು "ಹೇಗೆ ಮಾಡಬೇಕೆಂದು" ಪಟ್ಟಿಯೊಂದಿಗೆ ಬ್ಯಾಕ್ಅಪ್ ಮಾಡಿ.
• ಚರ್ಚೆಯಲ್ಲಿ, ವಾದಗಳನ್ನು ಮಾತ್ರ ಉಲ್ಲೇಖಿಸಿ. ಸಂವಾದಕನ ವ್ಯಕ್ತಿತ್ವವನ್ನು ಅವಮಾನಿಸಬೇಡಿ - ವಿವಾದವನ್ನು ನಡೆಸುವಾಗ ಇದು ಕಡಿಮೆ ಮತ್ತು ಅತ್ಯಂತ ಚಾತುರ್ಯವಿಲ್ಲದ ವಿಧಾನವಾಗಿದೆ. ಅವರ ಅಭಿಪ್ರಾಯವನ್ನು ವಾಸ್ತವಿಕ ಪುರಾವೆಗಳಿಂದ ಬೆಂಬಲಿಸದ ಹೊರತು "ಅಧಿಕಾರಿಗಳಿಗೆ" ಮನವಿ ಮಾಡಬೇಡಿ. ಕಾರಣದೊಂದಿಗೆ ವಾದಿಸಲು, ಬರಿಯ ಸತ್ಯಗಳನ್ನು ಅನುಸರಿಸಿ ಮತ್ತು ಸಂಭಾಷಣೆಯ ರಚನಾತ್ಮಕ ಅಂಶಗಳನ್ನು ಮಾತ್ರ ಅವಲಂಬಿಸಿ.
• ಮೂರು ಹೌದು ನಿಯಮವನ್ನು ನೆನಪಿಡಿ. ನೀವು ಚರ್ಚೆಯನ್ನು ಮುನ್ನಡೆಸಬೇಕಾದರೆ, ಸಂವಾದಕನು ಸತತವಾಗಿ ಕನಿಷ್ಠ ಮೂರು ಬಾರಿ ಅವರೊಂದಿಗೆ ಒಪ್ಪಿಕೊಳ್ಳುವ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ವಾದಗಳನ್ನು ತಯಾರಿಸಿ. ಮೂರು "ಸಮ್ಮತಿ" ಯ ಮಾನಸಿಕ ಮಿತಿಯನ್ನು ಅಂಗೀಕರಿಸಿದ ನಂತರ, ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ನಿಮ್ಮ ಸ್ಥಾನವನ್ನು ಒಪ್ಪಿಕೊಳ್ಳುವುದನ್ನು ಮುಂದುವರಿಸಲು ಇದು ತುಂಬಾ ಸುಲಭವಾಗುತ್ತದೆ.
• ಸಂವಾದಕನ ದೇಹ ಭಾಷೆ ಮತ್ತು ಮುಖದ ಅಭಿವ್ಯಕ್ತಿಗಳನ್ನು ವೀಕ್ಷಿಸಿ. ಸಂಭಾಷಣೆಯ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಮುಖ ಮತ್ತು ದೇಹದ ಸ್ನಾಯುಗಳ ಅನೈಚ್ಛಿಕ ಚಲನೆಗಳು "ಪ್ರಚೋದಕ" ವಾದಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸಲು ನಿಮಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಇವುಗಳು ಎದುರಾಳಿಗೆ ಅತ್ಯಂತ ನೋವಿನ ಅಂಶಗಳಾಗಿವೆ, ನೀವು ಒತ್ತಡವನ್ನು ಮುಂದುವರಿಸಬಹುದು ಮತ್ತು ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಪಡೆಯಬಹುದು. "ಹೌದು" ಮತ್ತು "ಇಲ್ಲ" ಎಂಬ ಸನ್ನೆಗಳಿಗೆ ಸಹ ಗಮನ ಕೊಡಿ - ತಲೆಯಾಡಿಸುವುದು, ಬೀಸುವುದು, ನಿಮ್ಮ ತಲೆಯನ್ನು ಅಲ್ಲಾಡಿಸುವುದು. ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಏನನ್ನು ಅನುಭವಿಸುತ್ತಾನೆ, ಅದು ಪದಗಳೊಂದಿಗೆ ಸರಿಹೊಂದುತ್ತದೆಯೇ ಎಂಬುದನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಇದು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ.

ಕೌಶಲ್ಯದ ವಿವಿಧ ಹಂತಗಳೊಂದಿಗೆ ನೀವು ವಿವಿಧ ಉದ್ದೇಶಗಳಿಗಾಗಿ ಕುಶಲತೆಯಿಂದ ನಿರ್ವಹಿಸಬಹುದು. ಒಂದು ವಿಷಯವನ್ನು ಮರೆಯಬಾರದು: ಶಾಂತತೆ ಮತ್ತು ಸ್ಪಷ್ಟ ಆತ್ಮಸಾಕ್ಷಿಯನ್ನು ಕಾಪಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು, ಎದುರಾಳಿಯನ್ನು ಭಯ, ಹತಾಶತೆ, ಅಸಹಾಯಕತೆಯ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯಲ್ಲಿ ಬಿಡುವ ಆ ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ಒಬ್ಬರು ಬಳಸಬಾರದು. ಮತ್ತು ಅಂತಹ ವಿಧಾನಗಳು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಅಸಮತೋಲನಗೊಳಿಸಿದರೆ, ಮನಸ್ಸಿನ ಶಾಂತಿಯನ್ನು ಪುನಃಸ್ಥಾಪಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡಲು ನೀವು ಮನಶ್ಶಾಸ್ತ್ರಜ್ಞರನ್ನು ಸಂಪರ್ಕಿಸಬೇಕು ಮತ್ತು ಅಂತಹ "ಬಲೆಗಳನ್ನು" ಬೈಪಾಸ್ ಮಾಡುವುದನ್ನು ಹೇಗೆ ಮುಂದುವರಿಸಬೇಕೆಂದು ಕಲಿಯಬೇಕು. ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯನ್ನು ಮಾನಸಿಕವಾಗಿ ಹೇಗೆ ಪ್ರಭಾವಿಸುವುದು ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ವಿಶೇಷ ಸಾಹಿತ್ಯವನ್ನು ಅಧ್ಯಯನ ಮಾಡಲು ಸಹ ಇದು ಉಪಯುಕ್ತವಾಗಿದೆ - ಕುಶಲತೆಯಿಂದ ಪ್ರಯೋಜನವನ್ನು ಮಾತ್ರವಲ್ಲದೆ ಅಂತಹ "ಕೊಳಕು" ತಂತ್ರಗಳ ವಿರುದ್ಧ ರಕ್ಷಿಸಲು.

ನಮಸ್ಕಾರ ಪ್ರಿಯ ಓದುಗರೇ. ಇಂದು ನಾವು ಜನರ ಮೇಲೆ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರುವ ಮಾನಸಿಕ ವಿಧಾನಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಮಾತನಾಡುತ್ತೇವೆ. ನೀವು ಇನ್ನೊಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಮೇಲೆ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರಲು ಬಯಸಿದಾಗ ಯಾವ ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ಬಳಸಬಹುದು ಎಂಬುದನ್ನು ನೀವು ಕಲಿಯುವಿರಿ. ಸಂವಾದಕನೊಂದಿಗೆ ಸಂವಹನ ನಡೆಸುವಾಗ ಹೇಗೆ ವರ್ತಿಸಬೇಕು ಎಂಬುದನ್ನು ಕಂಡುಕೊಳ್ಳಿ.

ಬೇಸಿಕ್ಸ್

ಒಟ್ಟಿಗೆ ವಾಸಿಸುವ ಜನರು ನಿರಂತರವಾಗಿ ಪರಸ್ಪರರ ಮೇಲೆ ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಪ್ರಭಾವವನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತಾರೆ. ಹಾಗೆ ಮಾಡುವಾಗ, ಅವರು ತಮ್ಮದೇ ಆದ ವೈಯಕ್ತಿಕ ಉದ್ದೇಶಗಳನ್ನು ಅನುಸರಿಸುತ್ತಾರೆ.

ಮಾನಸಿಕ ಪ್ರಭಾವ - ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಆಲೋಚನೆಯನ್ನು ಅನುಕರಿಸುವ ಕಾರ್ಯವಿಧಾನಗಳು.

ಪರಿಣಾಮವು ಮುಖ್ಯ ಅಂಶಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ:

• ಪಾತ್ರದ ಅಧ್ಯಯನ;
• ಒತ್ತಡಕ್ಕೆ ಹೇಗೆ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸಬೇಕು ಎಂಬುದನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದು;
• ವರ್ತನೆಯ ಲಕ್ಷಣಗಳು.

ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ತನ್ನ ಮೇಲೆ ಹೇಗೆ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರುತ್ತಾನೆಂದು ಭಾವಿಸಬಹುದು. ಅದು ಜಾಹೀರಾತುದಾರರು, ಮಾರಾಟ ನಿರ್ವಾಹಕರು, ಅಧಿಕಾರಿಗಳು, ರಾಜಕಾರಣಿಗಳು ಮತ್ತು ನಿಕಟ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳಾಗಿರಬಹುದು. ಪ್ರಭಾವವು ಪ್ರಜ್ಞಾಪೂರ್ವಕವಾಗಿರಬಹುದು ಮತ್ತು ಸುಪ್ತಾವಸ್ಥೆಯ ಮಟ್ಟದಲ್ಲಿ ಸಂಭವಿಸಬಹುದು. ಪ್ರಭಾವದ ತಂತ್ರವು ಮನಸ್ಸನ್ನು ಪ್ರೋಗ್ರಾಮ್ ಮಾಡುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಆಧರಿಸಿದೆ, ಮನಸ್ಸನ್ನು ಆಫ್ ಮಾಡುತ್ತದೆ, ಕೆಲವು ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ಬಳಸಿ.

1. ಮಾನಸಿಕ ದಾಳಿ. ಮನಸ್ಸು ಸಕ್ರಿಯವಾಗಿ ಪ್ರಭಾವಿತವಾದಾಗ ಪರಿಸ್ಥಿತಿ, ವಿವಿಧ ತಂತ್ರಗಳು ಒಳಗೊಂಡಿರುವಾಗ, ತ್ವರಿತವಾಗಿ ಬದಲಾಯಿಸಲ್ಪಡುತ್ತವೆ. ಕ್ರಿಯೆಯ ತ್ವರಿತತೆ, ಇದರಲ್ಲಿ ಇವು ಸೇರಿವೆ: ದೇಹದ ಬದಲಾಯಿಸಬಹುದಾದ ಸ್ಥಾನ, ಮಾತು ಮೌಖಿಕವಾಗುತ್ತದೆ, ಸನ್ನೆಯು ಶಕ್ತಿಯುತವಾಗಿರುತ್ತದೆ.
2. ಪ್ರೋಗ್ರಾಮಿಂಗ್. ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯನ್ನು ಗುರಿಯಾಗಿಟ್ಟುಕೊಂಡು, ಪದಗಳ ಅಸ್ಪಷ್ಟತೆಯು ವಿಶಿಷ್ಟವಾಗಿದೆ, ಸ್ಥಾನವು ನಿಷ್ಕ್ರಿಯವಾಗಿದೆ, ನಿಶ್ಚಲತೆಯು ವಿಶಿಷ್ಟವಾಗಿದೆ. ಈ ವಿಧಾನವು ಉದಯೋನ್ಮುಖ ಆಲೋಚನೆಗಳ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಅನುಕ್ರಮದ ರಚನೆಗೆ ಕೊಡುಗೆ ನೀಡುತ್ತದೆ, ಅಭಿಪ್ರಾಯವನ್ನು ಹೇರಲಾಗುತ್ತದೆ, ನಡವಳಿಕೆಯು ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಸನ್ನಿವೇಶಕ್ಕೆ ಸ್ಟೀರಿಯೊಟೈಪ್ ಆಗಿದೆ.
3. ಕುಶಲತೆ. ಅಸ್ಪಷ್ಟ ಭಾಷಣದ ಉಪಸ್ಥಿತಿ, ಚೆನ್ನಾಗಿ ಯೋಚಿಸಿದ ದೇಹದ ಸ್ಥಾನವು ವಿಶಿಷ್ಟವಾಗಿದೆ. ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಎರಡು ಚಿತ್ರಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದು ಅದು ಅವನನ್ನು ಆಯ್ಕೆಯ ಸ್ಥಾನದಲ್ಲಿರಿಸುತ್ತದೆ. ಮ್ಯಾನಿಪ್ಯುಲೇಟರ್ ಪರವಾಗಿ ಬದಲಾಗುವಂತೆ ಅವರು ಅವನನ್ನು ಒತ್ತಾಯಿಸುತ್ತಾರೆ. ರಾಜಕಾರಣಿಗಳು ಮತ್ತು ವಿಚಾರವಾದಿಗಳು ಅನ್ವಯಿಸುತ್ತಾರೆ.
4. ಮಾನಸಿಕ ಒತ್ತಡ. ಇದು ಪ್ರಾತಿನಿಧಿಕ ಚಿತ್ರದ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ತೀವ್ರತೆಯ ಪ್ರಭಾವವಾಗಿದೆ. ಮಾತು ದೃಢವಾಗುತ್ತದೆ, ಆಕ್ಷೇಪಣೆಗಳು ಸ್ವೀಕಾರಾರ್ಹವಲ್ಲ, ಆದೇಶಗಳ ಪ್ರಕಾರದ ಸೂಚನೆಗಳು, ದೇಹದ ಸ್ಥಾನವು ಸ್ಥಿರವಾಗಿರುತ್ತದೆ, ಸ್ಥಿರವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಈ ವಿಧಾನವು ಕೆಲವು ಕ್ರಿಯೆಗಳ ಬಲವಂತದ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಗೆ ಕೊಡುಗೆ ನೀಡುತ್ತದೆ, ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯನ್ನು ಕಡಿಮೆಗೊಳಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಇದನ್ನು ನಾಯಕರು, ಅಧಿಕಾರಿಗಳು, ಸೈನ್ಯಕ್ಕೆ ವಿಶಿಷ್ಟವಾಗಿ ಬಳಸಬಹುದು.

ಇತರ ಜನರೊಂದಿಗೆ ಸಂವಹನ ನಡೆಸುವಾಗ ನೀವು ಬಳಸಬಹುದಾದ ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ನಾನು ನಿಮ್ಮ ಗಮನಕ್ಕೆ ತರುತ್ತೇನೆ, ಹಾಗೆಯೇ ನೀವು ಕುಶಲತೆಯಿಂದ ವರ್ತಿಸುತ್ತಿರುವಿರಿ ಎಂದು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು.

1. ಸೋಂಕು. ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಭಾವನಾತ್ಮಕ ಮನಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ಇನ್ನೊಬ್ಬರಿಗೆ ವರ್ಗಾವಣೆ ಮಾಡುವ ವಿಧಾನ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಕೆಟ್ಟ ಮನಸ್ಥಿತಿಯೊಂದಿಗೆ ಕಿರಿಕಿರಿಯುಂಟುಮಾಡಿದಾಗ ಅದು ಅವನ ಪ್ರೀತಿಪಾತ್ರರಿಗೆ ಹಾಳುಮಾಡುತ್ತದೆ. ಅಥವಾ ಮೂರು ಜನರು ಎಲಿವೇಟರ್‌ನಲ್ಲಿ ಸವಾರಿ ಮಾಡುತ್ತಿರುವಾಗ ಸಿಕ್ಕಿಹಾಕಿಕೊಳ್ಳುವ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯಲ್ಲಿ, ಮತ್ತು ಒಬ್ಬರು ಮಾತ್ರ ಭಯಭೀತರಾಗಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುತ್ತಾರೆ, ಅವನ ನಂತರ ಮತ್ತು ಉಳಿದವರ ನಂತರ, ಪ್ಯಾನಿಕ್ ಅಟ್ಯಾಕ್ ಪ್ರಾರಂಭವಾಗುತ್ತದೆ. ನೀವು ನಕಾರಾತ್ಮಕ ಭಾವನೆಗಳಿಂದ ಮಾತ್ರ ಸೋಂಕಿಗೆ ಒಳಗಾಗಬಹುದು ಎಂದು ಯೋಚಿಸಬೇಡಿ. ಸ್ನೇಹಿತರ ಸಹವಾಸದಲ್ಲಿ, ಅವರು ತಮಾಷೆಯ ಕಥೆಯನ್ನು ಹೇಳಿದಾಗ, ಒಬ್ಬರು ನಗಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದರೆ, ಉಳಿದವರು ಅವನ ನಗುವನ್ನು ಎತ್ತಿಕೊಂಡರೆ ಅದೇ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ಗಮನಿಸಬಹುದು.
2. ಸಲಹೆ. ಇನ್ನು ಭಾವನಾತ್ಮಕ ಮಟ್ಟ ಒಳಗೊಂಡಿಲ್ಲ. ಮುಖ್ಯ ಪಾತ್ರದಲ್ಲಿ, ಅಧಿಕಾರ, ಸರಿಯಾಗಿ ಆಯ್ಕೆಮಾಡಿದ ನುಡಿಗಟ್ಟುಗಳು, ದೃಶ್ಯ ಸಂಪರ್ಕ, ಧ್ವನಿಯ ವಿಶೇಷ ಧ್ವನಿ. ಅಂದರೆ, ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ತನ್ನದೇ ಆದ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದು, ತನಗೆ ಪ್ರಯೋಜನಕಾರಿಯಾದ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸಲು ಇನ್ನೊಬ್ಬನನ್ನು ಮನವರಿಕೆ ಮಾಡುತ್ತಾನೆ. ಮ್ಯಾನಿಪ್ಯುಲೇಟರ್ ಅನಿಶ್ಚಿತ ಧ್ವನಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದರೆ ಕ್ರಮಗಳು ಖಂಡಿತವಾಗಿಯೂ ವಿಫಲಗೊಳ್ಳುತ್ತವೆ ಎಂದು ಗಮನಿಸಬೇಕಾದ ಅಂಶವಾಗಿದೆ. ಈ ತಂತ್ರವು 12 ವರ್ಷ ವಯಸ್ಸಿನ ಮಕ್ಕಳ ಮೇಲೆ, ಹಾಗೆಯೇ ಅಸುರಕ್ಷಿತ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳು ಮತ್ತು ನರರೋಗಕ್ಕೆ ಗುರಿಯಾಗುವವರ ಮೇಲೆ ಭಾರಿ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುತ್ತದೆ.
3. ನಂಬಿಕೆ. ಈ ವಿಧಾನವು ತರ್ಕವನ್ನು ಆಧರಿಸಿದೆ, ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಇನ್ನೊಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಮನಸ್ಸನ್ನು ಉಲ್ಲೇಖಿಸುತ್ತಾನೆ. ಸಂವಹನವು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯಾಗದ ವ್ಯಕ್ತಿತ್ವದೊಂದಿಗೆ ಇರಬೇಕಾದರೆ ಸ್ವಾಗತವು ವಿಫಲಗೊಳ್ಳುತ್ತದೆ ಎಂದು ಮನಸ್ಸಿನಲ್ಲಿಟ್ಟುಕೊಳ್ಳಬೇಕು. ಯಾರಾದರೂ ಕಡಿಮೆ ಬುದ್ಧಿಜೀವಿಯಾಗಿದ್ದರೆ ಏನನ್ನಾದರೂ ಸಾಬೀತುಪಡಿಸುವುದು ಮೂರ್ಖತನ ಎಂದು ನೀವು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು. ಈ ತಂತ್ರವನ್ನು ಆಶ್ರಯಿಸುವಾಗ, ಈ ಕೆಳಗಿನ ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯಗಳನ್ನು ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವುದು ಅವಶ್ಯಕ: ಭಾಷಣದಲ್ಲಿ ಯಾವುದೇ ಸುಳ್ಳು ಇರಬಾರದು, ಇಲ್ಲದಿದ್ದರೆ ನಂಬಿಕೆ ಕಳೆದುಹೋಗುತ್ತದೆ; ಹೇಳಿಕೆಗಳು ಸ್ಪೀಕರ್ನ ಚಿತ್ರಕ್ಕೆ ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಹೊಂದಿಕೆಯಾಗುವುದು ಮುಖ್ಯ; ಪ್ರಬಂಧ ಯೋಜನೆಯ ಪ್ರಕಾರ ಮನವೊಲಿಕೆಯನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಬೇಕು, ನಂತರ ಒಂದು ವಾದವನ್ನು ಅನುಸರಿಸಬೇಕು, ನಂತರ ಪುರಾವೆ.
4. ಅನುಕರಣೆ. ಎಲ್ಲಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಾಗಿ, ಇದು ಮಗುವಿನ ಮನಸ್ಸಿನ ಮೇಲೆ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ವ್ಯಕ್ತಿತ್ವದ ರಚನೆಯ ಮೇಲೆ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರುತ್ತದೆ. ಇನ್ನೊಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿ, ಅವನ ನಡವಳಿಕೆ, ಕಾರ್ಯಗಳು, ನೋಟ, ಆಲೋಚನಾ ವಿಧಾನವನ್ನು ನಕಲಿಸಲು ಇದು ಪ್ರಜ್ಞಾಪೂರ್ವಕ ಮತ್ತು ಸುಪ್ತಾವಸ್ಥೆಯ ಬಯಕೆಯಾಗಿದೆ. ಸಮಸ್ಯೆಯೆಂದರೆ ಯಾವಾಗಲೂ ಒಳ್ಳೆಯ ಜನರನ್ನು ಅನುಕರಿಸದಿರುವುದು. ಅನುಕರಿಸುವ ವಸ್ತುವು ಯಾವುದೇ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯಲ್ಲಿ ಅನುಕರಿಸುವವರ ಆದರ್ಶಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸಬೇಕು, ನಂತರ ಹೋಲುವ ಅವನ ಬಯಕೆಯು ಸ್ಥಿರವಾಗಿರುತ್ತದೆ.

ಉಪಯುಕ್ತ ತಂತ್ರಗಳು

ನೀವು ಸಂಭಾಷಣೆಯನ್ನು ನಿಯಂತ್ರಿಸಲು ಬಯಸಿದರೆ, ನೀವು ಈ ಕೆಳಗಿನವುಗಳಿಗೆ ಗಮನ ಕೊಡಬೇಕು:

• ಸಾಧ್ಯವಾದಷ್ಟು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ, ಸಂಭಾಷಣೆ ನಡೆಸುತ್ತಿರುವ ವ್ಯಕ್ತಿಯನ್ನು ಸಂಬೋಧಿಸಿ, ಅವನನ್ನು ಹೆಸರಿನಿಂದ ಕರೆಯುವುದು;
• ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯೊಂದಿಗೆ ಭೇಟಿಯಾದಾಗ, ಪ್ರಾಮಾಣಿಕ ಸಂತೋಷವನ್ನು ತೋರಿಸಿ ಇದರಿಂದ ಅವನು ನಿಮ್ಮನ್ನು ನೋಡಿದಾಗಲೆಲ್ಲಾ ಅವನು ಸಕಾರಾತ್ಮಕ ಭಾವನೆಗಳನ್ನು ಅನುಭವಿಸುತ್ತಾನೆ;
• ನಿಮ್ಮ ಸಂವಾದಕನ ಚಲನೆಗಳು, ಮುಖದ ಅಭಿವ್ಯಕ್ತಿಗಳು, ಸನ್ನೆಗಳು ಮತ್ತು ಸ್ವರವನ್ನು ಪುನರಾವರ್ತಿಸುವ ಮೂಲಕ ಅವರ ಸ್ಥಳವನ್ನು ಉಂಟುಮಾಡಿ, ಆದರೆ ನೀವು ತುಂಬಾ ಬಹಿರಂಗವಾಗಿ ವರ್ತಿಸುವ ಅಗತ್ಯವಿಲ್ಲ;
• ಈಗಾಗಲೇ ಮೊದಲ ಸಭೆಯಿಂದ, ಸಂಭಾಷಣೆಯ ಪಾಲುದಾರರ ಕಣ್ಣುಗಳ ಬಣ್ಣಕ್ಕೆ ಗಮನ ಕೊಡುವುದು ಅವಶ್ಯಕ, ದೃಶ್ಯ ಸಂಪರ್ಕವು ಹೆಚ್ಚಿನ ಪ್ರಾಮುಖ್ಯತೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ;
• ನೀವು ಹೊಗಳಬಹುದು, ಆದರೆ ನೀವು ಅದನ್ನು ಬಹಳ ಎಚ್ಚರಿಕೆಯಿಂದ ಮಾಡಬೇಕಾಗಿದೆ - ಸರಿಯಾದ ಅಭಿನಂದನೆಯು ಅನುಕೂಲಕರವಾಗಿದೆ, ಆದರೆ ಸ್ತೋತ್ರದ ಅತಿಯಾದ ಬಳಕೆಯು ವಿರುದ್ಧ ಪರಿಣಾಮಕ್ಕೆ ಕಾರಣವಾಗುತ್ತದೆ.

ಅಂತಹ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು ಸಂವಾದಕನು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಹೇಗೆ ಪರಿಗಣಿಸುತ್ತಾನೆ ಎಂಬುದರ ಬಗ್ಗೆ ನೀವು ಗಮನ ಹರಿಸಬಹುದು.

1. ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ನಗುವಾಗ, ಅವನು ಇಷ್ಟಪಡುವ ವ್ಯಕ್ತಿಯನ್ನು ಅವನು ಅಗತ್ಯವಾಗಿ ನೋಡುತ್ತಾನೆ.
2. ನೀವು ಯಾರೊಂದಿಗೆ ಸಂವಹನ ನಡೆಸುತ್ತೀರೋ ಆ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ನಿಮ್ಮ ಕಡೆಗೆ ಧನಾತ್ಮಕವಾಗಿ ಇತ್ಯರ್ಥಗೊಳ್ಳುತ್ತಾನೆ ಎಂಬ ಅಂಶವನ್ನು ಅವನ ಬೂಟುಗಳು, ಸಾಕ್ಸ್ ನಿಮ್ಮನ್ನು ನೋಡುವ ಮೂಲಕ ಸೂಚಿಸಬಹುದು. ಅವರು ಇನ್ನೊಂದು ದಿಕ್ಕಿನಲ್ಲಿ ನಿರ್ದೇಶಿಸಿದರೆ, ಅಂತಹ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಸಾಧ್ಯವಾದಷ್ಟು ಬೇಗ ಸಂಭಾಷಣೆಯನ್ನು ಕೊನೆಗೊಳಿಸಲು ಬಯಸುತ್ತಾನೆ.
3. ಎದುರಾಳಿಯ ಹೇಳಿಕೆಗಳು ಮತ್ತು ಆಲೋಚನೆಗಳ ಉತ್ತಮ ಕೇಳುಗರಾಗಲು, ಸಂವಾದಕನಿಗೆ ಮಾತನಾಡಲು ಅವಕಾಶ ಮಾಡಿಕೊಡುವುದು ಅವಶ್ಯಕ. ಭವಿಷ್ಯದಲ್ಲಿ, ನಿಮಗೆ ಅಗತ್ಯವಿರುವಂತೆ ನೀವು ಈ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಬಳಸಬಹುದು.

ನೀವು ಸಂವಾದಕನ ಮೇಲೆ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರಲು ಬಯಸಿದರೆ, ಈ ಕೆಳಗಿನ ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ಆಶ್ರಯಿಸಿ.

1. ವಿವಾದವಿದ್ದರೆ ಧ್ವನಿ ಎತ್ತಬೇಡಿ. ಎದುರಾಳಿಯು ಮಾತನಾಡಿದ ತಕ್ಷಣ, ಅವನು ವಿನಾಶ ಮತ್ತು ತಪ್ಪಿತಸ್ಥನೆಂದು ಭಾವಿಸುತ್ತಾನೆ. ನೀವು ಈ ಕ್ಷಣದ ಲಾಭವನ್ನು ಪಡೆದುಕೊಳ್ಳಬಹುದು ಮತ್ತು ಅವನು ತಪ್ಪು ಎಂದು ಅವನಿಗೆ ಮನವರಿಕೆ ಮಾಡಬಹುದು.
2. ನೀವು ಸುಳ್ಳುಗಾರನೊಂದಿಗೆ ಸಂವಹನ ನಡೆಸುತ್ತಿದ್ದೀರಿ ಎಂದು ನಿಮಗೆ ತಿಳಿದಿದ್ದರೆ, ಸಂಭಾಷಣೆಯಲ್ಲಿ ವಿರಾಮಗಳನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು ನೀವು ಅವರ ನಿಜವಾದ ಉದ್ದೇಶಗಳನ್ನು ಬಹಿರಂಗಪಡಿಸಬಹುದು. ಏನನ್ನಾದರೂ ಮರೆಮಾಚುವ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ತನ್ನ ನೈಜ ಆಲೋಚನೆಗಳನ್ನು ಈ ವಿರಾಮಗಳಲ್ಲಿ ಸೇರಿಸಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುತ್ತಾನೆ ಎಂಬ ಅಂಶಕ್ಕೆ ಮೌನ ಕೊಡುಗೆ ನೀಡುತ್ತದೆ.
3. ಋಣಾತ್ಮಕ ವಾಕ್ಯದೊಂದಿಗೆ ಎಂದಿಗೂ ವಾಕ್ಯವನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಬೇಡಿ. "ನೀವು ಚಿತ್ರಮಂದಿರಕ್ಕೆ ಹೋಗಲು ಬಯಸುವಿರಾ?" ಎಂದು ಹೇಳುವ ಬದಲು, ನೀವು - "ಚಿತ್ರಮಂದಿರಕ್ಕೆ ಹೋಗೋಣ!". ಮೊದಲ ಆಯ್ಕೆಯನ್ನು ಉಚ್ಚರಿಸಿದಾಗ, ಇಂಟರ್ಲೋಕ್ಯೂಟರ್ ಅನ್ನು ನಿರಾಕರಿಸಲು ತಕ್ಷಣವೇ ಪ್ರೋಗ್ರಾಮ್ ಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆ.
4. ಸ್ವಯಂ-ಅನುಮಾನವನ್ನು ಸೂಚಿಸುವ ನುಡಿಗಟ್ಟುಗಳನ್ನು ತಪ್ಪಿಸಿ.
5. ಯಾವುದೇ ಕಾರಣಕ್ಕೂ ಕ್ಷಮೆ ಕೇಳಬೇಡಿ.
6. ಸಂದೇಹದ ಪದಗಳೊಂದಿಗೆ ಸಂಭಾಷಣೆಯನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಬೇಡಿ, ಉದಾಹರಣೆಗೆ, "ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ ...".
7. ಸಂವಾದಕನು ಸಕಾರಾತ್ಮಕ ಉತ್ತರವನ್ನು ನೀಡಬೇಕೆಂದು ನೀವು ಬಯಸಿದರೆ, ನೀವು "ಮೂರು ಹೌದು" ನಿಯಮವನ್ನು ಆಶ್ರಯಿಸಬಹುದು. ಸಂವಹನ ಮಾಡುವಾಗ, "ಇಲ್ಲ" ಎಂದು ಉತ್ತರಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗದ ಸಂಭಾಷಣೆ ಪಾಲುದಾರ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ನೀವು ಕೇಳಬೇಕು. ಸತತವಾಗಿ ಮೂರು ಬಾರಿ ಸಕಾರಾತ್ಮಕ ಉತ್ತರವನ್ನು ನೀಡಲು ಒತ್ತಾಯಿಸಿದ ನಂತರ, ಮ್ಯಾನಿಪ್ಯುಲೇಟರ್ಗೆ ಆಸಕ್ತಿಯಿರುವ ಮುಖ್ಯ ಪ್ರಶ್ನೆಯನ್ನು ಅವನಿಗೆ ಕೇಳಲಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಸಂವಾದಕನು ಧನಾತ್ಮಕವಾಗಿ ಉತ್ತರಿಸುತ್ತಾನೆ.
8. ಬಲವಾದ ವಾದಗಳು. ಏನನ್ನಾದರೂ ಮನವರಿಕೆ ಮಾಡಲು ಬಯಸುವ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಮುಂಚಿತವಾಗಿ ಸಿದ್ಧಪಡಿಸಬೇಕು, ಸಾಧ್ಯವಿರುವ ಎಲ್ಲಾ ವಾದಗಳನ್ನು ಎತ್ತಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು. ಮೊದಲನೆಯದಾಗಿ, ಅವುಗಳಲ್ಲಿ ಪ್ರಬಲವಾದವುಗಳನ್ನು ಮುಂದಿಡಲಾಗುತ್ತದೆ, ನಂತರ ಮಧ್ಯಮವುಗಳು, ಅದರ ನಂತರ ಬಲವಾದವುಗಳನ್ನು ಮತ್ತೆ ಸೇರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ದುರ್ಬಲ ಮತ್ತು ಅನ್ವಯಿಸುವ ಅಗತ್ಯವಿಲ್ಲ.

ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಮೇಲೆ ಮಾನಸಿಕ ಪರಿಣಾಮ ಏನೆಂದು ಈಗ ನಿಮಗೆ ತಿಳಿದಿದೆ. ಈ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ ಯಾವ ವಿಧಾನಗಳು ಮತ್ತು ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ ಎಂದು ನಿಮಗೆ ತಿಳಿದಿದೆ. ಪ್ರತಿದಿನ ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಕೆಲವು ರೀತಿಯ ಒತ್ತಡಕ್ಕೆ ಬಲಿಯಾಗಬಹುದು, ಬೇರೊಬ್ಬರ ಇಚ್ಛೆಯನ್ನು ಪಾಲಿಸಬಹುದು ಎಂಬುದನ್ನು ನೆನಪಿಡಿ. ಅತ್ಯಂತ ಜಾಗರೂಕರಾಗಿರಿ, ಯಾರಾದರೂ ನಿಮ್ಮನ್ನು ಕುಶಲತೆಯಿಂದ ನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತಿದ್ದರೆ ಸಮಯಕ್ಕೆ ಗುರುತಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ.

ಮಾನಸಿಕ ಪ್ರಭಾವವು ಇನ್ನೊಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ನಡವಳಿಕೆ ಮತ್ತು ಆಲೋಚನೆಯ ಪ್ರಕಾರವನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸುವ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಾಗಿದೆ. ವಿವಿಧ ರೀತಿಯ ಪ್ರಭಾವಗಳಿವೆ (ಮನವೊಲಿಸುವುದು, ಸೋಂಕು, ಸಲಹೆ, ಅನುಕರಣೆ, ಇತ್ಯಾದಿ) ಮತ್ತು ಪ್ರಭಾವಕ್ಕೆ ವಿರೋಧ (ನಿರ್ಲಕ್ಷಿಸುವಿಕೆ, ಟೀಕೆ, ನಿರಾಕರಣೆ, ಇತ್ಯಾದಿ).

ಪ್ರಭಾವದ ಪರಿಕಲ್ಪನೆ

ಮಾನಸಿಕ ಪ್ರಭಾವವು ಮನೋವಿಜ್ಞಾನ ಮತ್ತು ಸಮಾಜಶಾಸ್ತ್ರದಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಬಳಸಲಾಗುವ ಪರಿಕಲ್ಪನೆಯಾಗಿದೆ. ಇದು ಹೊರಗಿನವರ ನಡವಳಿಕೆ, ವರ್ತನೆಗಳು, ಉದ್ದೇಶಗಳು, ಆಸೆಗಳು ಮತ್ತು ಆಲೋಚನೆಗಳಲ್ಲಿ ಬದಲಾವಣೆಗೆ ಕಾರಣವಾಗುವ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆ ಎಂದರ್ಥ.

ಮಾನಸಿಕ ಪ್ರಭಾವದ ಕಾರ್ಯವಿಧಾನಗಳು ಅಂತರ್-ಗುಂಪು ಅಥವಾ ಸಾಮೂಹಿಕ ಪರಸ್ಪರ ಕ್ರಿಯೆಯ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಅರಿತುಕೊಳ್ಳುವಲ್ಲಿ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಪರಿಕಲ್ಪನೆಯು ವಿಘಟನೆ ಅಥವಾ ಗುಂಪು ವ್ಯತ್ಯಾಸದ ವಿಧಾನಗಳ ಬಳಕೆಯನ್ನು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ.

ಮಾನಸಿಕ ಪ್ರಭಾವದ ಲಕ್ಷಣಗಳು:

• ಸ್ವಯಂಪ್ರೇರಿತವಾಗಿದೆ, ಪ್ರಜ್ಞಾಹೀನವಾಗಿದೆ;
• ಸಾಮಾಜಿಕ ನಿಯಂತ್ರಣಕ್ಕೆ ಒಳಪಡುವುದಿಲ್ಲ;
• ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಉದ್ದೇಶಗಳಿಗಾಗಿ ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ (ಧನಾತ್ಮಕ ಅಥವಾ ಋಣಾತ್ಮಕ);
• ಮನುಷ್ಯನ ಮಧ್ಯಂತರ ಸ್ಥಿತಿಯಾಗಿದೆ.

ಮಾನಸಿಕ ಪ್ರಭಾವದ ವಿಷಯವು ಉದ್ಯಮಿಗಳು, ಜಾಹೀರಾತುದಾರರು, ಮಾರಾಟಗಾರರು ಮತ್ತು ಉದ್ಯಮಿಗಳಿಗೆ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಆಸಕ್ತಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ. ಪ್ರಭಾವದ ಕಾರ್ಯವಿಧಾನಗಳ ಸಹಾಯದಿಂದ, ಅವರು ತಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಬಹುದು. ಈ ವೃತ್ತಿಗಳ ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳ ಫಲಿತಾಂಶಗಳು ಮಾನಸಿಕ ಪ್ರಭಾವದ ಸಾಧನಗಳನ್ನು ಬಳಸುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿರುತ್ತದೆ.

ಮಾನಸಿಕವಾಗಿ ರಚನಾತ್ಮಕ ಪ್ರಭಾವದ ಪರಿಕಲ್ಪನೆಯು ಪ್ರಭಾವವು ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಮೇಲೆ ನಕಾರಾತ್ಮಕ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರಬಾರದು ಎಂದು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ. ಕಡ್ಡಾಯ ಅವಶ್ಯಕತೆಗಳು - ಮಾನಸಿಕ ಸಾಕ್ಷರತೆ ಮತ್ತು ಸರಿಯಾಗಿರುವುದು.

ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಮೇಲೆ ಪ್ರಭಾವವನ್ನು ದೈನಂದಿನ ಜೀವನದಲ್ಲಿ ಜನರು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಬಳಸುತ್ತಾರೆ. ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಸ್ವಾರ್ಥಿ ಉದ್ದೇಶಗಳಿಂದ ಅಥವಾ ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ಪಡೆಯುವ ಉದ್ದೇಶದಿಂದ. ನಿಮ್ಮ ಸಂವಾದಕನ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳನ್ನು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳುವುದು, ಬಯಸಿದ ಫಲಿತಾಂಶವನ್ನು ಸಾಧಿಸುವುದು ಕಷ್ಟವೇನಲ್ಲ.

ಮುಖ್ಯ ವಿಧಗಳು

ಮನೋವಿಜ್ಞಾನ ಮತ್ತು ಸಮಾಜಶಾಸ್ತ್ರದಲ್ಲಿ, ನಿರ್ದೇಶಿಸಿದ ಮತ್ತು ನಿರ್ದೇಶಿತ ಮಾನಸಿಕ ಪ್ರಭಾವವನ್ನು ಪ್ರತ್ಯೇಕಿಸಲಾಗಿದೆ. ನಿರ್ದೇಶಿಸಿದ ವಿಧಾನಗಳು ಮನವೊಲಿಕೆ ಮತ್ತು ಸಲಹೆಯಂತಹ ಮಾನಸಿಕ ಪ್ರಭಾವದ ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿವೆ. ನಿರ್ದೇಶನವಿಲ್ಲದವರಿಗೆ - ಸೋಂಕು ಮತ್ತು ಅನುಕರಣೆ.

ಟೀಕೆ ಮತ್ತು ಸಲಹೆಯ ನಡುವಿನ ವ್ಯತ್ಯಾಸವನ್ನು ನೀವು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳಬೇಕು. ಟೀಕೆಯು ನೇರವಾಗಿ ಹೇಗೆ ಮಾಡಬಾರದು ಎಂಬುದನ್ನು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ, ಮತ್ತು ಸಲಹೆ - ಅದನ್ನು ಹೇಗೆ ಮಾಡಬೇಕೆಂದು. ವಿಷಯದ ವಿಷಯದಲ್ಲಿ ಟೀಕೆ ಮತ್ತು ಸಲಹೆಯೂ ಭಿನ್ನವಾಗಿರುತ್ತದೆ.

ಕೆಲವು ಭಯಗಳನ್ನು ನಿವಾರಿಸಲು ವಿನ್ಯಾಸಗೊಳಿಸಲಾಗಿದೆ. ಮಾನವ ಪ್ರಜ್ಞೆಗೆ ಮಾಹಿತಿಯ ಹಾದಿಯಲ್ಲಿನ ಅಡೆತಡೆಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಹಾಕುವುದು ಅವಶ್ಯಕ.

ಮನವೊಲಿಸುವುದು ಒಂದು ರೀತಿಯ ಪ್ರಭಾವವಾಗಿದೆ, ಇದರ ಉದ್ದೇಶವು ತನ್ನ ವೈಯಕ್ತಿಕ ತೀರ್ಪಿಗೆ ಮನವಿ ಮಾಡುವ ಮೂಲಕ ಮಾನವ ಮನಸ್ಸಿನ ಮೇಲೆ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಪ್ರಭಾವ, ಇತರ ಜನರ ಸಹಾಯದಿಂದ ಅವನ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸುವುದು.

ಅಪೇಕ್ಷಿತ ವಸ್ತುವಿನೊಂದಿಗೆ ಸಂವಹನದ ಮೂಲಕ ಇದನ್ನು ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಕೆಲವು ವಿಷಯಗಳ ಬಗ್ಗೆ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ದೃಷ್ಟಿಕೋನವನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸುವುದು ಮುಖ್ಯ ಉದ್ದೇಶವಾಗಿದೆ. ಮಾತನಾಡಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುವ ಮೊದಲನೆಯದು ಸಂಭಾಷಣೆಯ ಪ್ರಾರಂಭಿಕ.

ಮನವೊಲಿಸುವ ಆಧಾರವು ಕೆಲವು ಮಾಹಿತಿ, ಅದರ ಆತ್ಮಾವಲೋಕನ, ಟೀಕೆ ಮತ್ತು ಮೌಲ್ಯಮಾಪನಕ್ಕೆ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಪ್ರಜ್ಞಾಪೂರ್ವಕ ವರ್ತನೆಯಾಗಿದೆ. ಮನವೊಲಿಸುವುದು ವಾದಗಳ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯ ಮೇಲೆ ನಿರ್ಮಿಸಲ್ಪಟ್ಟಿದೆ. ಅವರು ತರ್ಕದ ನಿಯಮಗಳ ಪ್ರಕಾರ ರಚನೆಯಾಗುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಕನ್ವಿಕ್ಷನ್ ಅನ್ನು ಪ್ರೇರೇಪಿಸುವವರಿಂದ ದೃಢೀಕರಿಸಬೇಕು.

ಚರ್ಚೆಗಳು, ಗುಂಪು ಚರ್ಚೆಗಳು ಮತ್ತು ವಿವಾದಗಳ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಈ ರೀತಿಯ ಪ್ರಭಾವವನ್ನು ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಪರಿಚಯಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಮನವೊಲಿಸಲು ಮೂಲಭೂತ ಅವಶ್ಯಕತೆಗಳು:

• ತರ್ಕ;
• ಅನುಕ್ರಮ;
• ತಾರ್ಕಿಕ;
• ವೈಜ್ಞಾನಿಕವಾಗಿ ಪುರಾವೆ ಆಧಾರಿತ ವಸ್ತುಗಳ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಸಿಂಧುತ್ವ.

ಈ ರೀತಿಯ ಪ್ರಭಾವದ ಯಶಸ್ಸು ನೇರವಾಗಿ ಅದನ್ನು ನಡೆಸುವ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಕೌಶಲ್ಯಗಳನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿರುತ್ತದೆ. ನಂಬಿಕೆಯನ್ನು ಯಶಸ್ವಿಯಾಗಿ ಪರಿಚಯಿಸಿದರೆ, ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಒಪ್ಪಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾನೆ ಮತ್ತು ಹೊಸ ಮಾಹಿತಿಯಿಂದ ಏನನ್ನಾದರೂ ಆಯ್ಕೆಮಾಡುವಲ್ಲಿ ಮಾರ್ಗದರ್ಶನ ನೀಡುವುದನ್ನು ಮುಂದುವರಿಸುತ್ತಾನೆ. ಈ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಲ್ಲಿ, ವಿಶ್ವ ದೃಷ್ಟಿಕೋನವು ರೂಪಾಂತರಗೊಳ್ಳುತ್ತದೆ.

ಮಕ್ಕಳ ಪಾಲನೆ ಮತ್ತು ವೈಜ್ಞಾನಿಕ ವಿವಾದಗಳಲ್ಲಿ ಮನವೊಲಿಕೆಯನ್ನು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಇದು ಹೆಚ್ಚಿನ ಪ್ರಯತ್ನ ಮತ್ತು ವಿವಿಧ ಭಾಷಣ ತಂತ್ರಗಳ ಬಳಕೆಯನ್ನು ಬಯಸುತ್ತದೆ.

ಸೋಂಕು

ಪ್ರಭಾವದ ಅತ್ಯಂತ ಹಳೆಯ ವಿಧಾನ. ಜನರ ದೊಡ್ಡ ಗುಂಪುಗಳಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದಂತೆ ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ - ಕ್ರೀಡಾಂಗಣಗಳಲ್ಲಿ, ಸಂಗೀತ ಕಚೇರಿಗಳಲ್ಲಿ. ರ್ಯಾಲಿಗಳು, ಪ್ರತಿಭಟನೆಗಳು, ಮುಷ್ಕರಗಳ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ. ಸಂಘಟನೆಯ ಮಟ್ಟವು ಕಳಪೆ ಅಥವಾ ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಗೈರುಹಾಜರಾಗಿರುವ ಕಳಪೆ ಒಗ್ಗೂಡಿಸುವ ತಂಡದಲ್ಲಿ ಇದು ಅತ್ಯಂತ ವೇಗವಾಗಿ ಬೆಳೆಯುತ್ತದೆ. ಸೋಂಕಿನ ಮುಖ್ಯ ಲಕ್ಷಣವೆಂದರೆ ಸ್ವಾಭಾವಿಕತೆ.

ಅಂತಹ ಪ್ರಭಾವದ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಲ್ಲಿ, ಸಂವಹನಕಾರನು ತನ್ನ ಮನಸ್ಥಿತಿ, ಮನಸ್ಥಿತಿ, ಭಾವನೆಗಳು, ಉದ್ದೇಶಗಳನ್ನು ವ್ಯಕ್ತಿಗೆ ತಿಳಿಸುತ್ತಾನೆ. ಇದು ಸಂವಹನದ ಮೂಲಕ ಅಲ್ಲ, ಆದರೆ ಭಾವನಾತ್ಮಕ ಪರಿಸರದ ಮೂಲಕ ಅರಿತುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ. ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಮನಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ಇನ್ನೊಬ್ಬರಿಗೆ ಪರಿವರ್ತಿಸುವ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯು ಪ್ರಜ್ಞಾಹೀನವಾಗಿರುತ್ತದೆ.

ಮನೋವಿಜ್ಞಾನದಲ್ಲಿ, ಸೋಂಕಿನ ವಿದ್ಯಮಾನವನ್ನು ಮಾನಸಿಕ ಮಟ್ಟದಲ್ಲಿ ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಭಾವನಾತ್ಮಕ ಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ಇನ್ನೊಬ್ಬರಿಗೆ ರವಾನಿಸುವ ಮಾರ್ಗವಾಗಿ ವಿವರಿಸಲಾಗಿದೆ. ಎರಡೂ ಜನರು ಒಂದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಸೋಂಕನ್ನು ಬಯಸುತ್ತಾರೆ ಎಂದು ಅದು ಸಂಭವಿಸುತ್ತದೆ. ಯಾರ ಭಾವನಾತ್ಮಕ ಚಾರ್ಜ್ ಪ್ರಬಲವಾಗಿದೆಯೋ ಅವರು ಯಶಸ್ವಿಯಾಗುತ್ತಾರೆ.

ಗುಂಪಿನ ಸೋಂಕಿನ ಪ್ರಮಾಣವು ಇದನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿರುತ್ತದೆ:

• ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯ ಮಟ್ಟ;
• ಸಂವಹನಕಾರನ ಶಕ್ತಿಯ ಚಾರ್ಜ್ನ ಶಕ್ತಿ;
• ಮಾನಸಿಕ ಸ್ಥಿತಿ;
• ವಯಸ್ಸು;
• ನಂಬಿಕೆಗಳು;
• ಸೂಚಿಸುವ ಮಟ್ಟ;
• ಸ್ವಯಂ ಅರಿವು;
• ಭಾವನಾತ್ಮಕ ಮನಸ್ಥಿತಿ, ಇತ್ಯಾದಿ.

ಸೋಂಕು ಸರಪಳಿ ಕ್ರಿಯೆಯಂತೆ. ಆರಂಭದಲ್ಲಿ, ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಸೋಂಕಿಗೆ ಒಳಗಾಗಬಹುದು, ಇದು ಭಾವನಾತ್ಮಕ ಚಾರ್ಜ್ ಅನ್ನು ಇನ್ನೊಬ್ಬರಿಗೆ ವರ್ಗಾಯಿಸುತ್ತದೆ, ಇತ್ಯಾದಿ.

ಈ ರೀತಿಯ ಪ್ರಭಾವವು ಗುಂಪಿನಲ್ಲಿ ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸಲು ಸುಲಭವಾಗಿದೆ, ಏಕೆಂದರೆ ಅಂತಹ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯಲ್ಲಿ ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಹೆಚ್ಚು ದುರ್ಬಲನಾಗುತ್ತಾನೆ. ಮಾಹಿತಿಯ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮತ್ತು ಗ್ರಹಿಕೆಗೆ ವಿಮರ್ಶಾತ್ಮಕತೆಯು ಕಿರಿದಾಗುತ್ತದೆ.

ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ಭಾಷಣಕಾರರು ತಮ್ಮ ತರಬೇತಿಯಲ್ಲಿ ಸೋಂಕನ್ನು ಬಳಸುತ್ತಾರೆ. ಅವರ ಗುರಿ ಕೇಳುಗರನ್ನು ಪ್ರೇರೇಪಿಸುವುದು, ಅಕ್ಷರಶಃ ಅವರ ಪ್ರಮುಖ ಶಕ್ತಿಯಿಂದ ಅವರನ್ನು ಸೋಂಕು ಮಾಡುವುದು.

ಸಲಹೆ

ಸಲಹೆಯನ್ನು ಅತ್ಯಂತ ಅಪಾಯಕಾರಿ ರೀತಿಯ ಪ್ರಭಾವವೆಂದು ಪರಿಗಣಿಸಲಾಗಿದೆ. ವಿವಿಧ ರೀತಿಯ ಸಂಮೋಹನ ಚಿಕಿತ್ಸೆಯಲ್ಲಿ ಇದು ಪ್ರಭಾವದ ಮುಖ್ಯ ಸಾಧನವಾಗಿದೆ. ಅದರ ಸಹಾಯದಿಂದ, ನೀವು ಕೆಲವು ಕಾರ್ಯಗಳನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸಲು ವ್ಯಕ್ತಿಯನ್ನು ಒತ್ತಾಯಿಸಬಹುದು, ನಡವಳಿಕೆಯ ಪ್ರಕಾರ, ಆಲೋಚನೆ ಅಥವಾ ವಸ್ತುವಿನ ಬಗ್ಗೆ ಅಭಿಪ್ರಾಯವನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸಬಹುದು.

ಸ್ವೀಕರಿಸಿದ ಮಾಹಿತಿಗೆ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ವಿಮರ್ಶಾತ್ಮಕತೆಯನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುವುದು ಸಲಹೆಯನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ. ಏಕೆಂದರೆ ಸತ್ಯಾಸತ್ಯತೆಗಾಗಿ ಅದನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸುವ ಬಯಕೆ ಇಲ್ಲ.

ಸಂವಾದಕ ಮತ್ತು ವೈದ್ಯರ ನಡುವೆ ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹ ಸಂಬಂಧವನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸಿದರೆ ಸಲಹೆಯು ತುಂಬಾ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿದೆ. ಆದ್ದರಿಂದ, ಸಂಮೋಹನಶಾಸ್ತ್ರಜ್ಞ, ಸಲಹೆಗಳನ್ನು ಪರಿಚಯಿಸುವ ಮೊದಲು, ರೋಗಿಯೊಂದಿಗೆ ಸಂಪರ್ಕವನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಾನೆ ಮತ್ತು ನಂತರ ಮಾತ್ರ ಟ್ರಾನ್ಸ್ಗೆ ಪರಿಚಯಿಸಲು ಮತ್ತು ನಡವಳಿಕೆ ಅಥವಾ ಆಲೋಚನೆಗಳ ಕೆಲವು ಮಾದರಿಗಳನ್ನು ಹೇರಲು ಮುಂದುವರಿಯುತ್ತಾನೆ.

ಸಲಹೆಯ ಪ್ರಮುಖ ಲಕ್ಷಣವೆಂದರೆ ಅದು ಯೋಚಿಸುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಗುರಿಯಾಗಿರಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ಪ್ರಸ್ತಾಪವನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸಲು, ಹೊಸ ಆಲೋಚನೆಗಳು, ವಿರೋಧಾತ್ಮಕ ಹೇಳಿಕೆಗಳನ್ನು ಮತ್ತು ಅವುಗಳನ್ನು ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸುವ ಇಚ್ಛೆಯಲ್ಲಿದೆ. ಈ ರೀತಿಯ ಪ್ರಭಾವದ 2 ರೂಪಗಳಿವೆ - ಸ್ವಯಂ ಸಲಹೆ (ಸ್ವಯಂ-ಸಲಹೆ) ಮತ್ತು ಭಿನ್ನ ಸಲಹೆ (ಹೊರಗಿನ ಪ್ರಭಾವ). ಸ್ವಯಂ ಸಂಮೋಹನದ ವಿಶಿಷ್ಟ ಲಕ್ಷಣವೆಂದರೆ ಅದು ಜಾಗೃತ ಸ್ವಯಂ ನಿಯಂತ್ರಣವಾಗಿದೆ.

ಸಲಹೆಯನ್ನು ಬಳಸುವ ಫಲಿತಾಂಶಗಳು ಈ ಕೆಳಗಿನ ಸೂಚಕಗಳಿಂದ ಪ್ರಭಾವಿತವಾಗಿವೆ (ಸ್ಪೀಕರ್‌ಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದಂತೆ):

• ಅಧಿಕಾರ;
• ಸ್ಥಿತಿ;
• ಸ್ವೇಚ್ಛೆಯ ಗುಣಗಳು;
• ಆತ್ಮ ವಿಶ್ವಾಸ;
• ವರ್ಗೀಯ ಟೋನ್;
• ಅಭಿವ್ಯಕ್ತಿಶೀಲ ಧ್ವನಿ;
• ಒಬ್ಬರ ಶಕ್ತಿಯಲ್ಲಿ ನಂಬಿಕೆ;
• ಮನವೊಲಿಸುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ, ಇತ್ಯಾದಿ.

ಮಾಧ್ಯಮಕ್ಕೆ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸುವಾಗ ಸಲಹೆಯನ್ನು ಸಕ್ರಿಯವಾಗಿ ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಈ ಪ್ರಭಾವದ ಸಾಧನದ ಪರಿಚಯದ ಮತ್ತೊಂದು ಜನಪ್ರಿಯ ಮೂಲವೆಂದರೆ ಜಾಹೀರಾತು. ಪ್ರಕಾಶಮಾನವಾದ, ಚಿಕ್ಕದಾದ ಮತ್ತು ಸ್ಮರಣೀಯ ಘೋಷಣೆಗಳ ಸಹಾಯದಿಂದ ಇದನ್ನು ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ನಿಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ಇದು ಅವಶ್ಯಕವಾಗಿದೆ.

ಅನುಕರಣೆ

ಪರಸ್ಪರ ಸಂಪರ್ಕಗಳಲ್ಲಿ ವರ್ತನೆಯ ಅತ್ಯಂತ ಜನಪ್ರಿಯ ರೂಪಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದಾಗಿದೆ. ಸಂವಾದಕರಲ್ಲಿ ಒಬ್ಬರ ಸಂಕೀರ್ಣಗಳಿಂದಾಗಿ ಇದು ಬೆಳವಣಿಗೆಯಾಗುತ್ತದೆ. ಉತ್ತಮವಾಗಲು ಬಯಸಿ, ಅವನು ಇನ್ನೊಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ನಡವಳಿಕೆ, ಸಂವಹನ ವಿಧಾನ, ನಡಿಗೆ, ಧ್ವನಿ, ಉಚ್ಚಾರಣೆ ಮತ್ತು ಇತರ ವಿಶಿಷ್ಟ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳನ್ನು ನಕಲಿಸಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುತ್ತಾನೆ.

ಅನುಕರಣೆಯು ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಸಾಮಾಜಿಕೀಕರಣದ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆ, ಅದರ ಪಾಲನೆ ಮತ್ತು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯ ಮೇಲೆ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುತ್ತದೆ. ಚಿಕ್ಕ ಮಕ್ಕಳು ಮತ್ತು ಹದಿಹರೆಯದವರು ಇನ್ನೂ ತಮ್ಮ ಬಗ್ಗೆ ನಿಖರವಾದ ದೃಷ್ಟಿ ಅಥವಾ ರೂಪುಗೊಂಡ ಪಾತ್ರವನ್ನು ಹೊಂದಿಲ್ಲದಿರುವವರು ಈ ರೀತಿಯ ಪ್ರಭಾವಕ್ಕೆ ಬಹಳ ದುರ್ಬಲರಾಗಿದ್ದಾರೆ. ಅವರು ತಮ್ಮ ಸುತ್ತಲಿರುವವರನ್ನು ಮತ್ತು ಅವರು ಅಧಿಕೃತವೆಂದು ಪರಿಗಣಿಸುವವರನ್ನು ಅನುಕರಿಸುತ್ತಾರೆ. ಇವು ಪ್ರಜ್ಞಾಪೂರ್ವಕ ಅನುಕರಣೆಯ ಅಭಿವ್ಯಕ್ತಿಗಳು.

ಸುಪ್ತಾವಸ್ಥೆಯ ಅನುಕರಣೆಯು ಮನಸ್ಸಿನ ಮೇಲೆ ಸಕ್ರಿಯ ಪ್ರಭಾವದ ಪರಿಣಾಮವಾಗಿದೆ. ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಎಣಿಸುವ ಮೂಲಕ, ಪ್ರಾರಂಭಿಕರು ಅದನ್ನು ವಿವಿಧ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಉತ್ತೇಜಿಸುತ್ತಾರೆ. ಈ ಪರಿಣಾಮವು ದ್ವಿಗುಣವಾಗಿದೆ. ಪ್ರಭಾವದ ಸಾಧನವಾಗಿ ಅನುಕರಣೆಯನ್ನು ಬಳಸುವ ವ್ಯಕ್ತಿಯನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿ, ಫಲಿತಾಂಶವು ಇತರ ವ್ಯಕ್ತಿಗೆ ಧನಾತ್ಮಕ ಅಥವಾ ಋಣಾತ್ಮಕವಾಗಿರಬಹುದು.

ಅನುಕರಣೆಯ ಅತ್ಯಂತ ಪ್ರಸಿದ್ಧ ಅಭಿವ್ಯಕ್ತಿ ಫ್ಯಾಷನ್ ಆಗಿದೆ. ಇದು ಪ್ರಮಾಣೀಕೃತ ಸಾಮೂಹಿಕ ಮಾನವ ನಡವಳಿಕೆಯ ಒಂದು ರೂಪವಾಗಿದೆ. ಕೆಲವು ರುಚಿ ಆದ್ಯತೆಗಳ ಹೇರಿಕೆಯಿಂದಾಗಿ ಇದು ಉದ್ಭವಿಸುತ್ತದೆ.

ಮಾನಸಿಕ ಪ್ರಭಾವದ ಸಣ್ಣ ಪ್ರಕಾರಗಳು

ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಬಳಸುವ ಪ್ರಭಾವದ ವಿಧಾನವೆಂದರೆ ವದಂತಿಗಳು. ಇವು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ವ್ಯಕ್ತಿಯಿಂದ ಬರುವ ಸಂದೇಶಗಳಾಗಿವೆ. ಅವು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಸುಳ್ಳು ಮತ್ತು ಇನ್ನೊಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯನ್ನು ಅವಮಾನಿಸಲು ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಆಗಾಗ್ಗೆ ಅವರು ಯಾವುದೇ ಸತ್ಯಗಳಿಂದ ಬೆಂಬಲಿಸುವುದಿಲ್ಲ. ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ತ್ವರಿತವಾಗಿ ಪಡೆಯುವ ಬಯಕೆಯಿಂದಾಗಿ ಜನರು ವದಂತಿಗಳನ್ನು ಗ್ರಹಿಸುತ್ತಾರೆ.

ಒಲವಿನ ರಚನೆ

ಈ ತಂತ್ರವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು ಮತ್ತು ಮಾರಾಟಗಾರರು ತಮ್ಮ ಸರಕುಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಬಳಸುತ್ತಾರೆ. ಅವರು ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಬಗ್ಗೆ, ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಅವರ ನೋಟದ ಬಗ್ಗೆ ಅನುಕೂಲಕರ ತೀರ್ಪುಗಳನ್ನು ವ್ಯಕ್ತಪಡಿಸುತ್ತಾರೆ. ಅವರು ಹೆಚ್ಚುವರಿಯಾಗಿ ಅನುಕರಣೆ, ವ್ಯಕ್ತಿಯ ನಡವಳಿಕೆ, ಅವನ ಸನ್ನೆಗಳು, ಮುಖದ ಅಭಿವ್ಯಕ್ತಿಗಳು ಮತ್ತು ಸಂವಹನ ವಿಧಾನವನ್ನು ನಕಲಿಸಬಹುದು.

ಸಂವಹನಕಾರನು ತನ್ನ ಬಗ್ಗೆ ಸಕಾರಾತ್ಮಕ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರಲು ಇದನ್ನು ಮಾಡುತ್ತಾನೆ. ಪರವಾಗಿ ರೂಪಿಸುವ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಲ್ಲಿ, ಈ ಕೆಳಗಿನ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ:

• ಗಮನ;
• ಅಭಿನಂದನೆಗಳು;
• ಸಲಹೆ ಪಡೆಯುವುದು;
• ಗುರುತಿಸಲಾದ ಸಂಕೀರ್ಣಗಳೊಂದಿಗೆ ಆಟವಾಡುವುದು ಇತ್ಯಾದಿ.

ಈ ರೀತಿಯ ಪ್ರಭಾವದ ಯಶಸ್ಸು ಮೊದಲ ಆಕರ್ಷಣೆಯನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿರುತ್ತದೆ. ಯಶಸ್ಸಿನ ಎರಡನೇ ಪ್ರಮುಖ ಕೀಲಿಯು ಸ್ವಯಂ ಪ್ರಸ್ತುತಿಯಾಗಿದೆ.

ಒಲವಿನ ರಚನೆಯು ಅಪೇಕ್ಷಿತ ಪರಿಣಾಮವನ್ನು ಹೊಂದಲು, ನೀವು ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಸಂವಹನ ಕೌಶಲ್ಯಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರಬೇಕು. ನೀವು ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಗೆ ಒಂದು ಮಾರ್ಗವನ್ನು ಕಂಡುಕೊಳ್ಳಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ, ಅವನ ದೌರ್ಬಲ್ಯಗಳನ್ನು ನೋಡಿ ಮತ್ತು ನೈತಿಕವಾಗಿ ಅವರ ಮೇಲೆ ಒತ್ತಡ ಹೇರಬೇಕು.

ವಿನಂತಿ

ಸಂವಹನಕಾರನು ಯಾರಿಗಾದರೂ ವಿನಂತಿಯನ್ನು ಮಾಡುವ ಪರಿಸ್ಥಿತಿ. ಅವನು ಅದನ್ನು ಶಾಂತವಾಗಿ ಅಥವಾ ಗೀಳಿನಿಂದ ಮಾಡಬಹುದು. ಪ್ರಭಾವದ ಫಲಿತಾಂಶವು ವ್ಯಕ್ತಿಗಳ ನಡುವಿನ ಸಂಬಂಧವನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿರುತ್ತದೆ.

ಆಗಾಗ್ಗೆ ಇದು ಸಂವಹನಕಾರರ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸುವ ಬಯಕೆಯೊಂದಿಗೆ ಮನವಿಯಾಗಿದೆ. ರಹಸ್ಯ ಆಯುಧಗಳೆಂದರೆ ಸೌಮ್ಯವಾದ ಧ್ವನಿ, ಶಾಂತ ಸ್ವರ, ನಗು ಮತ್ತು ಗರಿಷ್ಠ ಪ್ರಾಮಾಣಿಕತೆ ಮತ್ತು ಮುಕ್ತತೆ.

"ಇಲ್ಲ" ಎಂದು ಹೇಳುವುದು ಮುಖ್ಯ. ಅಂತಹ ಸಾಮರ್ಥ್ಯದ ಉಪಸ್ಥಿತಿಯು ಸಂಘರ್ಷದ ಸಂದರ್ಭಗಳನ್ನು ತಪ್ಪಿಸಲು ಮತ್ತು ತನ್ನ ಆಯ್ಕೆಯನ್ನು ವಾದಿಸುವುದರಿಂದ ವ್ಯಕ್ತಿಯನ್ನು ಉಳಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಒಬ್ಬರಿಗೊಬ್ಬರು ಕೂಗಾಡುವುದೂ ಇರುವುದಿಲ್ಲ.

ಸ್ವಯಂ ಪ್ರಚಾರ

ಇದು ಮುಕ್ತ ರೀತಿಯ ಪ್ರಭಾವವಾಗಿದೆ. ಅವರ ಉತ್ತಮ ಗುಣಗಳು, ವೃತ್ತಿಪರ ಕೌಶಲ್ಯಗಳು ಮತ್ತು ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳನ್ನು ತೋರಿಸಲು ವಿನ್ಯಾಸಗೊಳಿಸಲಾಗಿದೆ. ಈ ವಿಧಾನವನ್ನು ಸ್ವಯಂ-ಮೌಲ್ಯದ ಪ್ರಜ್ಞೆ ಹೊಂದಿರುವ ಜನರು ಬಳಸುತ್ತಾರೆ. ಮಾನ್ಯತೆ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಲ್ಲಿ, ವೃತ್ತಿಪರತೆ ಮತ್ತು ಅರ್ಹತೆಗಳ ಮುಕ್ತ ಪ್ರದರ್ಶನವಿದೆ.

ಒಬ್ಬರ ಸ್ವಂತ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ಅಗತ್ಯವಾದ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಪ್ರಯೋಜನವನ್ನು ಪಡೆಯುವುದು ಸ್ವಯಂ ಪ್ರಚಾರದ ಆಗಾಗ್ಗೆ ಗುರಿಯಾಗಿದೆ. ಇದು ಸ್ವಯಂಪ್ರೇರಿತವಾಗಿ ಮತ್ತು ಅನೈಚ್ಛಿಕವಾಗಿ ಸಂಭವಿಸಬಹುದು.

ಸ್ವಯಂ ಪ್ರಚಾರವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ:

• ಸಮ್ಮೇಳನಗಳು;
• ಸಭೆಗಳು;
• ಮಾತುಕತೆಗಳು;
• ಸಂದರ್ಶನಗಳು;
• ಸಾರ್ವಜನಿಕ ಭಾಷಣ.

ಈ ಪ್ರಭಾವದ ತಂತ್ರವನ್ನು ರಾಜಕಾರಣಿಗಳು ಕಚೇರಿಗೆ ಓಡುವಾಗ ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಬಳಸುತ್ತಾರೆ. ನಾಗರಿಕರಿಂದ ಮನ್ನಣೆ ಗಳಿಸುವುದು ಅವರ ಗುರಿಯಾಗಿದೆ.

ಒತ್ತಾಯ

ಕೆಲಸ ಮಾಡಲು ಅಥವಾ ಕೆಲವು ಕ್ರಿಯೆಗಳನ್ನು ಮಾಡಲು ಜನರನ್ನು ಒತ್ತಾಯಿಸಲು ಈ ರೀತಿಯ ಪ್ರಭಾವದ ಅಗತ್ಯವಿದೆ. ಬಲಾತ್ಕಾರ, ಬೆದರಿಕೆ, ಬ್ಲ್ಯಾಕ್‌ಮೇಲ್, ಜೈಲು ಶಿಕ್ಷೆಯ ರೂಪಗಳಲ್ಲಿ ಬಳಸಬಹುದು. ಅತ್ಯಂತ ಅಸಭ್ಯ ರೂಪಗಳು ದೈಹಿಕ ಹಿಂಸೆ, ಹಿಂಸೆ, ಕ್ರಿಯೆಯ ಸ್ವಾತಂತ್ರ್ಯದ ನಿರ್ಬಂಧ.

ಪ್ರಭಾವದ ಭೌತಿಕ ವಿಧಾನಗಳ ಜೊತೆಗೆ, ನೈತಿಕವಾದವುಗಳನ್ನು ಬಳಸಬಹುದು. ಇವು ಅವಮಾನಗಳು, ಅವಮಾನಗಳು, ಅಸಭ್ಯ ರೂಪದಲ್ಲಿ ವ್ಯಕ್ತಿನಿಷ್ಠ ಟೀಕೆಗಳು.

ಬಲಿಪಶು ಬಲವಂತವನ್ನು ಬಲವಾದ ಮಾನಸಿಕ ಒತ್ತಡವೆಂದು ಗ್ರಹಿಸುತ್ತಾನೆ ಮತ್ತು ಸಾಮಾನ್ಯ ಜೀವನಕ್ಕೆ ಅಗತ್ಯವಾದ ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತಾನೆ. ಬೆದರಿಕೆ ಮಾರಣಾಂತಿಕ ಅಥವಾ ಎಚ್ಚರಿಕೆಯಾಗಿರಬಹುದು. ಸಾಮಾಜಿಕ ನಿರ್ಬಂಧಗಳು ಅಥವಾ ದೈಹಿಕ ಹೊಡೆತಗಳನ್ನು ಅನ್ವಯಿಸುವ ಸಾಧ್ಯತೆಯನ್ನು ಸೂಚಿಸಲಾಗಿದೆ.

ದಾಳಿ

ಭಾವನಾತ್ಮಕ ಒತ್ತಡದ ವಿಸರ್ಜನೆಯ ರೂಪಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದಾಗಿದೆ. ಮಾನವನ ಮನಸ್ಸಿನ ಮೇಲೆ ಹಠಾತ್, ಉದ್ದೇಶಪೂರ್ವಕ ದಾಳಿಯನ್ನು ಅವನನ್ನು ಕೆರಳಿಸುವ, ನರ ಮತ್ತು ಆಕ್ರಮಣಕಾರಿಯಾಗಿ ಮಾಡಲು ನಡೆಸಲಾಗುತ್ತದೆ.

ಈ ರೀತಿಯ ಪ್ರಭಾವವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಕ್ರೀಡಾಪಟುಗಳು ಬಳಸುತ್ತಾರೆ, ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಕ್ರೀಡೆಯು 2 ಅಥವಾ ಹೆಚ್ಚಿನ ಜನರ ನಡುವೆ ದೈಹಿಕ ಸಂಪರ್ಕವನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುವಾಗ. ದಾಳಿಯ ಬಗ್ಗೆ ಮಾತನಾಡುತ್ತಾ, ಬೇರೊಬ್ಬರ ಪ್ರಭಾವಕ್ಕೆ ವಿರೋಧವು ಸಲಹೆಯ ಪ್ರಭಾವಕ್ಕೆ ಪ್ರತಿರೋಧ ಎಂದು ಹೇಳಬೇಕು.

ದಾಳಿಯಲ್ಲಿ ಪ್ರಭಾವದ ಮುಖ್ಯ ಸಾಧನಗಳು:

• ನಕಾರಾತ್ಮಕ ಹೇಳಿಕೆಗಳು;
• ಅಸಭ್ಯ, ಆಕ್ರಮಣಕಾರಿ ತೀರ್ಪುಗಳು;
• ಜೀವನ ಅಥವಾ ಕೆಲವು ಗುಣಗಳ ಅಪಹಾಸ್ಯ;
• ಜೀವನಚರಿತ್ರೆಯಿಂದ ಸೋಲುಗಳು ಅಥವಾ ಅವಮಾನಕರ ಪ್ರಕರಣಗಳ ಜ್ಞಾಪನೆ.

ದಾಳಿಯನ್ನು ಬಳಸುವ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಸಂವಹನಕಾರನ ಮೇಲೆ ತನ್ನ ಅಭಿಪ್ರಾಯವನ್ನು ಹೇರಬಹುದು ಅಥವಾ ಅವನಿಗೆ ಸಲಹೆ ನೀಡಬಹುದು. ಆಗಾಗ್ಗೆ ಅಂತಹ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಆನಂದಿಸುತ್ತಾನೆ ಏಕೆಂದರೆ ಅವನು ಇನ್ನೊಬ್ಬನನ್ನು ನೋಯಿಸಿದ್ದಾನೆ.

ವಾದ

ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಆಲೋಚನೆಗಳ ತಪ್ಪನ್ನು ಮನವರಿಕೆ ಮಾಡಲು ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಸ್ಪೀಕರ್, ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ವಾದಗಳ ಸಹಾಯದಿಂದ, ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯನ್ನು ತನ್ನ ಮನಸ್ಸನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸಲು ಮನವೊಲಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಾನೆ.

ವಾದಕ್ಕೆ ಮುಖ್ಯ ಅವಶ್ಯಕತೆಗಳು:

• ನಿಖರತೆ;
• ಸರಿಯಾಗಿರುವುದು;
• ವರದಿ ಮತ್ತು ಗುರುತಿಸಿದ ಸಂಗತಿಗಳೊಂದಿಗೆ ಬಲವರ್ಧನೆ;
• ಸಂಕ್ಷಿಪ್ತತೆ.

ಈ ರೀತಿಯ ಪ್ರಭಾವವನ್ನು ಶಿಕ್ಷಣ ಸಂಸ್ಥೆಗಳಲ್ಲಿ ಶಿಕ್ಷಕರು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಬಳಸುತ್ತಾರೆ. ಶಿಷ್ಯ ಅಥವಾ ವಿದ್ಯಾರ್ಥಿಯನ್ನು ತನ್ನ ತಪ್ಪಿಗೆ ತರಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಾ, ಅವರು ಬಹಳಷ್ಟು ವಾದಗಳನ್ನು ಸೂಚಿಸಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುತ್ತಾರೆ. ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಈಗಾಗಲೇ ಎಲ್ಲವನ್ನೂ ಯೋಚಿಸಿದಾಗ ಮತ್ತು ಪ್ರತಿವಾದವನ್ನು ಘೋಷಿಸಲು ಸಿದ್ಧವಾದಾಗ ಉತ್ತರಿಸುವ ಹಕ್ಕನ್ನು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ನೀಡಲಾಗುತ್ತದೆ.

ವಾದವನ್ನು ಅನ್ವಯಿಸುವ ಇನ್ನೊಂದು ಆಯ್ಕೆಯು ಜಾಹೀರಾತು ಕ್ಷೇತ್ರವಾಗಿದೆ. ಮನವೊಲಿಕೆಯೊಂದಿಗೆ ಮಾಡಲಾಗಿದೆ. ಆರಂಭದಲ್ಲಿ, ಜಾಹೀರಾತುದಾರರು ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಯನ್ನು ವಿವರಿಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಅದನ್ನು ಖರೀದಿಸುವ ಅಗತ್ಯವನ್ನು ವಾದಗಳ ಸಹಾಯದಿಂದ ಸಾಬೀತುಪಡಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಅವು ಜಾಹೀರಾತು ವಸ್ತುವಿನ ಪ್ರಯೋಜನಗಳ ವಿವರವಾದ ವಿವರಣೆಯಾಗಿದೆ.

ಕುಶಲತೆ

ದೈನಂದಿನ ಜೀವನದಲ್ಲಿ ಪ್ರಭಾವದ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಬಳಸುವ ವಿಧಾನಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದಾಗಿದೆ. ಕುಶಲತೆಯು ಕೆಲವು ರಾಜ್ಯಗಳನ್ನು ಅನುಭವಿಸಲು ಗುಪ್ತ ಪ್ರಚೋದನೆಗಳಾಗಿವೆ.

ಕೆಲವು ಪದಗುಚ್ಛಗಳ ಸಹಾಯದಿಂದ, ಸಂವಹನಕಾರನು ಇನ್ನೊಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಆಯ್ಕೆಯ ಮೇಲೆ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಾನೆ, ನಿರ್ಧಾರ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತಾನೆ. ಅವನು ತನ್ನ ಸ್ವಂತ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಸಾಧಿಸುವ ಸ್ವಾರ್ಥದ ಉದ್ದೇಶದಿಂದ ಇದನ್ನು ಮಾಡುತ್ತಾನೆ.

ಪ್ರಭಾವಕ್ಕೆ ಮಾನಸಿಕ ಪ್ರತಿರೋಧದ ವಿಧಗಳು

ಮೊದಲ ವಿಧವೆಂದರೆ ಅಜ್ಞಾನ. ಇದು ಉದ್ದೇಶಪೂರ್ವಕ ಅಜಾಗರೂಕತೆ, ಸಂವಾದಕನಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದಂತೆ ಗೈರುಹಾಜರಿ. ಇನ್ನೊಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಯಾವುದೇ ಕ್ರಿಯೆಗಳಿಗೆ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯ ಕೊರತೆಯಿಂದ ಗುರುತಿಸಲಾಗಿದೆ.

ಇದು ಸಂವಾದಕನ ಕಡೆಯಿಂದ ಅಗೌರವದ ಸಂಕೇತವೆಂದು ಗ್ರಹಿಸಲಾಗಿದೆ. ಕೆಲವು ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ, ಇದು ವಿಚಿತ್ರವಾದ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯಲ್ಲಿ ಮಾತ್ರ ಸರಿಯಾದ ನಡವಳಿಕೆಯಾಗಿದೆ. ಕಡೆಯಿಂದ ಜಾಣತನವನ್ನು ಕ್ಷಮಿಸಲು ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ.

ಪ್ರಭಾವಕ್ಕೆ ಇತರ ರೀತಿಯ ಮಾನಸಿಕ ಪ್ರತಿರೋಧ:

1. ರಚನಾತ್ಮಕ ಟೀಕೆ. ಒಬ್ಬರ ಸ್ವಂತ ಮುಗ್ಧತೆಯನ್ನು ಸಾಬೀತುಪಡಿಸಲು ವಿವಾದಾತ್ಮಕ ಸನ್ನಿವೇಶದಲ್ಲಿ ಇದನ್ನು ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಟೀಕೆಗಳ ಸಹಾಯದಿಂದ, ಅವರು ಕ್ರಮಗಳು, ಆಲೋಚನೆಗಳು ಅಥವಾ ಗುರಿಗಳ ತಪ್ಪನ್ನು ಸಮರ್ಥಿಸುತ್ತಾರೆ. ಸತ್ಯಗಳಿಂದ ಬ್ಯಾಕಪ್ ಮಾಡಬೇಕು. ಇಲ್ಲದಿದ್ದರೆ, ಇದು ರಚನಾತ್ಮಕ ಟೀಕೆಯಾಗಿರುವುದಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ಗೀಳಿನ ವ್ಯಕ್ತಿನಿಷ್ಠ ಅಭಿಪ್ರಾಯವಾಗಿದೆ.
2. ಪ್ರತಿವಾದ. ಇದು ಕೆಲವು ಸತ್ಯಗಳ ಬಲವರ್ಧನೆಯೊಂದಿಗೆ ಯಾರನ್ನಾದರೂ ಮನವೊಲಿಸುವ ಪ್ರಯತ್ನವಾಗಿದೆ. ಬೇರೊಬ್ಬರ ಅಭಿಪ್ರಾಯವನ್ನು ಸವಾಲು ಮಾಡಲು ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ, ಇದು ಸಂವಾದಕನ ಆಲೋಚನೆಗಳಿಗೆ ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ವಿರುದ್ಧವಾಗಿದೆ. ಪೂರ್ವಾಪೇಕ್ಷಿತವು ವೈಜ್ಞಾನಿಕ ಅಥವಾ ಅಂತರಾಷ್ಟ್ರೀಯವಾಗಿ ಗುರುತಿಸಲ್ಪಟ್ಟ ಸತ್ಯಗಳಿಂದ ಬೆಂಬಲಿತವಾಗಿದೆ.
3. ಮುಖಾಮುಖಿ. ಇದು ಆಲೋಚನೆಗಳ ನೇರ ವಿರೋಧವಾಗಿದೆ. ಇದನ್ನು ನೇರ (ಕಠಿಣ ಮತ್ತು ಮೌಖಿಕ) ರೂಪದಲ್ಲಿ ಅಥವಾ ಮೌಖಿಕ ತಂತ್ರಗಳ ಪರಿಚಯದೊಂದಿಗೆ ಗುಪ್ತ ರೂಪದಲ್ಲಿ ನಡೆಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಅರಿವಿನ ವರ್ತನೆಯ ಚಿಕಿತ್ಸೆಯಲ್ಲಿ ಮನೋವಿಜ್ಞಾನಿಗಳು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಬಳಸುತ್ತಾರೆ.
4. ನಿರಾಕರಣೆ. ಅವರ ಅತೃಪ್ತಿ ಅಥವಾ ಭಿನ್ನಾಭಿಪ್ರಾಯದ ಸಂವಾದಕರಿಂದ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಪದನಾಮ. ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಇನ್ನೊಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಕೋರಿಕೆಯನ್ನು ಪೂರೈಸಲು ನಿರಾಕರಿಸುವ ಉದ್ದೇಶಕ್ಕಾಗಿ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲಾಗುತ್ತದೆ. ಮೃದು ಮತ್ತು ಶಾಂತ ಸ್ವರದಲ್ಲಿ ಧ್ವನಿ ನೀಡಬಹುದು. ಮತ್ತೊಂದು ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ಅಧಿಕೃತ, ಬೆದರಿಕೆ ಧ್ವನಿಯಲ್ಲಿ. ವಜಾ ಅಥವಾ ಹೊಡೆತಗಳ ಸತ್ಯವನ್ನು ತಪ್ಪಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ.
5. ಮಾನಸಿಕ ಸ್ವರಕ್ಷಣೆ. ಇತರರ ಮಾತುಗಳನ್ನು ಕೇಳದೆ ಅವರ ಗಡಿಗಳ ಕಾಂಕ್ರೀಟ್ ಪದನಾಮ. ಎಲ್ಲಾ ಮಾನವ ಕ್ರಿಯೆಗಳನ್ನು ನಿಯಂತ್ರಿಸುವ ನಡವಳಿಕೆಯನ್ನು ತಡೆಯಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಲ್ಲಿ, ಮೌಖಿಕ ಮತ್ತು ಮೌಖಿಕ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಮೌಖಿಕ ಸೂತ್ರಗಳು ಮತ್ತು ಸ್ವರಗಳ ರೂಪದಲ್ಲಿ ಪರಿಚಯಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಮಾನಸಿಕ ಸ್ವರಕ್ಷಣೆಯನ್ನು ಯಾವ ಉದ್ದೇಶಕ್ಕಾಗಿ ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ ಎಂದರೆ ಸಂಘರ್ಷಗಳಲ್ಲಿ ಭಾಗವಹಿಸದಂತೆ ತನ್ನನ್ನು ತೊಡೆದುಹಾಕಲು, ಶಾಂತವಾಗಿರಲು. ಆದ್ದರಿಂದ ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ತಾನು ಕೇಳಿದ ಟೀಕೆ, ಕುಶಲತೆಯ ಬಗ್ಗೆ ಯೋಚಿಸಲು ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಸಮಯವನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತಾನೆ.
6. ಸೃಷ್ಟಿ. ಮನಸ್ಥಿತಿಯ ಸೃಷ್ಟಿಯು ನಿರಂಕುಶವಾಗಿರಬಹುದು. ಇದು ಹಿಂದೆ ಬಳಕೆಯಾಗದ ನಿರ್ಧಾರಗಳು, ಅನಿರೀಕ್ಷಿತ ಕ್ರಮಗಳ ಅನುಷ್ಠಾನವನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ. ಇತರರಿಗೆ ಅನುಗುಣವಾಗಿರುವುದಕ್ಕಿಂತ ಅನನ್ಯವಾಗಿರಲು ಬಯಕೆಯಾಗಿ ಪ್ರಕಟವಾಗುತ್ತದೆ. ಅನುಕರಣೆ ವಿರುದ್ಧ ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಸ್ವಯಂ ಅಭಿವ್ಯಕ್ತಿಗಾಗಿ ಕಡುಬಯಕೆ ಪ್ರಭಾವದ ಅಡಿಯಲ್ಲಿ ರೂಪುಗೊಂಡಿದೆ.
7. ತಪ್ಪಿಸಿಕೊಳ್ಳುವಿಕೆ. ಪ್ರಾರಂಭಿಕರೊಂದಿಗೆ ಯಾವುದೇ ರೀತಿಯ ಸಂವಹನವನ್ನು ತಪ್ಪಿಸಲು ಈ ಬಯಕೆ. ಕಾರಣಗಳು ವೈಯಕ್ತಿಕ ಹಗೆತನ ಅಥವಾ ಅಂತಹ ಸಂವಾದಕನ ವಿರುದ್ಧ ನಕಾರಾತ್ಮಕ ವರ್ತನೆಯಾಗಿರಬಹುದು. ಯಾವುದೇ ಸಭೆಯನ್ನು ತಪ್ಪಿಸಲಾಗಿದೆ. ಸಮಯದ ನಿಯಮಗಳು, ಸಂಭಾಷಣೆಯ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳಲ್ಲಿ ಕಡಿತವಿದೆ. ಸಭೆಗಳಿಂದ ತಪ್ಪಿಸಿಕೊಳ್ಳುವ ಪ್ರಯತ್ನದಲ್ಲಿ ಇನ್ನೊಬ್ಬರ ಕಡೆಗೆ ಪಾಲುದಾರನ ಇದೇ ರೀತಿಯ ವರ್ತನೆ ಮನಸ್ಸಿನ ವೈಯಕ್ತಿಕ ಶಾಂತಿಗೆ ಅವಶ್ಯಕವಾಗಿದೆ.

ಮುಖಾಮುಖಿಯ ಮತ್ತೊಂದು ಆಗಾಗ್ಗೆ ಬಳಸುವ ವಿಧಾನವೆಂದರೆ ಶಕ್ತಿಯ ಕ್ರೋಢೀಕರಣ. ಸೂಚಿಸುವ, ವರ್ಗಾವಣೆ ಮಾಡುವ, ಕೆಲವು ಕ್ರಮಗಳು, ನಡವಳಿಕೆಯ ಮಾದರಿಗಳು, ಆಲೋಚನೆಯ ಪ್ರಕಾರ ಮತ್ತು ಇತರ ಅಂಶಗಳನ್ನು ವಿಧಿಸುವ ಪ್ರಯತ್ನಗಳಿಗೆ ಇದು ಪ್ರತಿರೋಧವಾಗಿ ಸ್ವತಃ ಪ್ರಕಟವಾಗುತ್ತದೆ.

ಇದು ಯಾವುದೇ ನಕಾರಾತ್ಮಕ ಭಾವನೆಗಳನ್ನು ಕೋಪ, ಕ್ರೋಧ ಮತ್ತು ಆಕ್ರಮಣಶೀಲತೆಯಾಗಿ ಪರಿವರ್ತಿಸುವುದು. ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ತನ್ನ ಮಾಹಿತಿಯ ಕೊರತೆಯ ಮಟ್ಟಿಗೆ ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಸನ್ನಿವೇಶಕ್ಕೆ ಹೇಗೆ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸಬೇಕೆಂದು ತಿಳಿದಿಲ್ಲ ಎಂಬ ಅಂಶದಿಂದಾಗಿ ಇದು ಸಂಭವಿಸುತ್ತದೆ. ಇದು ನಿಮ್ಮ ಭಾವನಾತ್ಮಕ ಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ಸ್ವರಕ್ಕೆ ತರಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ.

ಉದ್ಯಮಿಗಳು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಸೃಜನಶೀಲತೆಯಂತಹ ಪ್ರಭಾವವನ್ನು ವಿರೋಧಿಸುವ ಇಂತಹ ತಂತ್ರವನ್ನು ಬಳಸುತ್ತಾರೆ. ಇದು ಅವರಿಗೆ ಇತರರ ಮೇಲೆ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಪ್ರಯೋಜನವನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಅನನ್ಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ರಚಿಸಲು ಅವರಿಗೆ ಅನುಮತಿಸುತ್ತದೆ. ಯುವ ಉದ್ಯಮಿ ತೊಡೆದುಹಾಕಲು ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಮೊದಲ ವಿಷಯವೆಂದರೆ ಅನುಕರಣೆ.

ತೀರ್ಮಾನ

ಮನೋವಿಜ್ಞಾನ ಮತ್ತು ಸಮಾಜಶಾಸ್ತ್ರದಲ್ಲಿ, ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಮೇಲೆ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರುವ ವಿಭಿನ್ನ ವಿಧಾನಗಳಿವೆ. ಇವುಗಳಲ್ಲಿ ಮುಖ್ಯವಾದವು ಮನವೊಲಿಸುವುದು, ಸೋಂಕು, ಅನುಕರಣೆ ಮತ್ತು ಸಲಹೆ. ಸೃಜನಶೀಲತೆ, ಪ್ರತಿವಾದ, ರಚನಾತ್ಮಕ ಟೀಕೆ, ಮುಖಾಮುಖಿ, ನಿರಾಕರಣೆ, ತಪ್ಪಿಸಿಕೊಳ್ಳುವಿಕೆ ಇತ್ಯಾದಿ ತಂತ್ರಗಳು ಅವುಗಳನ್ನು ವಿರೋಧಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ.

ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಮತ್ತು ಜನಸಾಮಾನ್ಯರ ಮಾನಸಿಕ ಪ್ರಜ್ಞೆಯನ್ನು ಕುಶಲತೆಯಿಂದ ನಿರ್ವಹಿಸುವ ಮಾನಸಿಕ ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸಿ. ಅನುಕೂಲಕ್ಕಾಗಿ, ನಾವು ಉದ್ದೇಶಿತ ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ಎಂಟು ಬ್ಲಾಕ್ಗಳಾಗಿ ವಿಭಜಿಸುತ್ತೇವೆ, ಪ್ರತ್ಯೇಕವಾಗಿ ಮತ್ತು ಒಟ್ಟಿಗೆ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ.

ಯಾವುದೇ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಜೀವನವು ಈ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಹೊಂದಿರುವ ಜೀವನ ಅನುಭವದಿಂದ ಬಹುಮುಖಿಯಾಗಿದೆ, ಶಿಕ್ಷಣದ ಮಟ್ಟದಿಂದ, ಪಾಲನೆಯ ಮಟ್ಟದಿಂದ, ಆನುವಂಶಿಕ ಅಂಶದಿಂದ, ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಮೇಲೆ ಮಾನಸಿಕವಾಗಿ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರುವಾಗ ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬೇಕಾದ ಅನೇಕ ಅಂಶಗಳಿಂದ. ಮಾನಸಿಕ ಕುಶಲ ತಜ್ಞರು (ಮಾನಸಿಕ ಚಿಕಿತ್ಸಕರು, ಸಂಮೋಹನಶಾಸ್ತ್ರಜ್ಞರು, ಕ್ರಿಮಿನಲ್ ಸಂಮೋಹನಕಾರರು, ಸ್ಕ್ಯಾಮರ್‌ಗಳು, ಸರ್ಕಾರಿ ಅಧಿಕಾರಿಗಳು, ಇತ್ಯಾದಿ) ಜನರನ್ನು ನಿಯಂತ್ರಿಸಲು ಅನುಮತಿಸುವ ವಿವಿಧ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನಗಳನ್ನು ಬಳಸುತ್ತಾರೆ. ಅಂತಹ ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳುವುದು ಅವಶ್ಯಕ, incl. ಮತ್ತು ಅಂತಹ ಕುಶಲತೆಯನ್ನು ಎದುರಿಸಲು. ಜ್ಞಾನ ಶಕ್ತಿ. ಮಾನವನ ಮನಸ್ಸನ್ನು ಕುಶಲತೆಯಿಂದ ನಿರ್ವಹಿಸುವ ಕಾರ್ಯವಿಧಾನಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಜ್ಞಾನವು ಮನಸ್ಸಿನೊಳಗೆ (ಮಾನವ ಉಪಪ್ರಜ್ಞೆಗೆ) ಅಕ್ರಮ ಒಳನುಗ್ಗುವಿಕೆಯನ್ನು ವಿರೋಧಿಸಲು ನಿಮಗೆ ಅನುವು ಮಾಡಿಕೊಡುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಆದ್ದರಿಂದ ನಿಮ್ಮನ್ನು ಈ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ರಕ್ಷಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ.

ಮಾನಸಿಕ ಪ್ರಭಾವದ (ಕುಶಲತೆ) ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಂಖ್ಯೆಯ ವಿಧಾನಗಳಿವೆ ಎಂದು ಗಮನಿಸಬೇಕು. ಅವುಗಳಲ್ಲಿ ಕೆಲವು ಸುದೀರ್ಘ ಅಭ್ಯಾಸದ ನಂತರವೇ ಮಾಸ್ಟರಿಂಗ್‌ಗೆ ಲಭ್ಯವಿವೆ (ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಎನ್‌ಎಲ್‌ಪಿ), ಕೆಲವು ಜೀವನದಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ಜನರು ಮುಕ್ತವಾಗಿ ಬಳಸುತ್ತಾರೆ, ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ಅದನ್ನು ಗಮನಿಸದೆ ಸಹ; ಅವುಗಳಿಂದ ನಿಮ್ಮನ್ನು ರಕ್ಷಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಕೆಲವು ಕುಶಲ ಪ್ರಭಾವದ ವಿಧಾನಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಕಲ್ಪನೆಯನ್ನು ಹೊಂದಲು ಸಾಕು; ಇತರರನ್ನು ಎದುರಿಸಲು, ನೀವೇ ಅಂತಹ ತಂತ್ರಗಳಲ್ಲಿ ಉತ್ತಮವಾಗಿರಬೇಕು (ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಜಿಪ್ಸಿ ಮಾನಸಿಕ ಸಂಮೋಹನ), ಇತ್ಯಾದಿ. ಅಂತಹ ಒಂದು ಹಂತದ ಸ್ವೀಕಾರಾರ್ಹತೆಯ ಮಟ್ಟಿಗೆ, ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿ ಮತ್ತು ಜನಸಾಮಾನ್ಯರ (ತಂಡ, ಸಭೆ, ಪ್ರೇಕ್ಷಕರು, ಗುಂಪು, ಇತ್ಯಾದಿ) ಮಾನಸಿಕ ಪ್ರಜ್ಞೆಯನ್ನು ನಿಯಂತ್ರಿಸುವ ವಿಧಾನಗಳ ರಹಸ್ಯಗಳನ್ನು ನಾವು ಬಹಿರಂಗಪಡಿಸುತ್ತೇವೆ.

ಆರಂಭಿಕ ರಹಸ್ಯ ತಂತ್ರಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಬಹಿರಂಗವಾಗಿ ಮಾತನಾಡಲು ಇತ್ತೀಚೆಗೆ ಮಾತ್ರ ಸಾಧ್ಯವಾಗಿದೆ ಎಂಬುದು ಗಮನಿಸಬೇಕಾದ ಸಂಗತಿ. ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ನಮ್ಮ ಅಭಿಪ್ರಾಯದಲ್ಲಿ, ಮೇಲ್ವಿಚಾರಣಾ ಅಧಿಕಾರಿಗಳಿಂದ ಅಂತಹ ಮೌನ ಅನುಮತಿಯು ಸಾಕಷ್ಟು ಸಮರ್ಥನೆಯಾಗಿದೆ, ಏಕೆಂದರೆ ಸತ್ಯದ ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಭಾಗವು ಜೀವನದಲ್ಲಿ ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಹಂತದಲ್ಲಿ ಮಾತ್ರ ವ್ಯಕ್ತಿಗೆ ಬಹಿರಂಗಗೊಳ್ಳುತ್ತದೆ ಎಂದು ನಮಗೆ ಮನವರಿಕೆಯಾಗಿದೆ. ಅಂತಹ ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ಸ್ವಲ್ಪಮಟ್ಟಿಗೆ ಸಂಗ್ರಹಿಸುವುದು - ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ವ್ಯಕ್ತಿತ್ವವಾಗಿ ರೂಪುಗೊಳ್ಳುತ್ತಾನೆ. ಕೆಲವು ಕಾರಣಗಳಿಗಾಗಿ, ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಇನ್ನೂ ಸತ್ಯವನ್ನು ಗ್ರಹಿಸಲು ಸಿದ್ಧರಾಗಿದ್ದರೆ, ಅದೃಷ್ಟವು ಅವನನ್ನು ಪಕ್ಕಕ್ಕೆ ಕರೆದೊಯ್ಯುತ್ತದೆ. ಮತ್ತು ಅಂತಹ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಕೆಲವು ರಹಸ್ಯ ವಿಧಾನಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಸಹ ಕಲಿತರೆ, ಅವರು ತಮ್ಮ ಮಹತ್ವವನ್ನು ಅರಿತುಕೊಳ್ಳಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುವುದಿಲ್ಲ, ಅಂದರೆ. ಈ ರೀತಿಯ ಮಾಹಿತಿಯು ಅವನ ಆತ್ಮದಲ್ಲಿ ಅಗತ್ಯವಾದ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಕಂಡುಕೊಳ್ಳುವುದಿಲ್ಲ, ಮತ್ತು ಮನಸ್ಸಿನಲ್ಲಿ ಒಂದು ರೀತಿಯ ಮೂರ್ಖತನವು ತಿರುಗುತ್ತದೆ, ಈ ಕಾರಣದಿಂದಾಗಿ ಅಂತಹ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಮೆದುಳಿನಿಂದ ಸರಳವಾಗಿ ಗ್ರಹಿಸಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ, ಅಂದರೆ. ಅಂತಹ ವ್ಯಕ್ತಿ ಎಂದು ನೆನಪಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದಿಲ್ಲ.

ಕೆಳಗೆ, ದಕ್ಷತೆಯ ಪರಿಭಾಷೆಯಲ್ಲಿ ಸಮಾನವಾದ ಬ್ಲಾಕ್ಗಳಾಗಿ ವಿವರಿಸಲಾದ ಮ್ಯಾನಿಪ್ಯುಲೇಷನ್ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ನಾವು ಪರಿಗಣಿಸುತ್ತೇವೆ. ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಬ್ಲಾಕ್ ಅದರ ಅಂತರ್ಗತ ಹೆಸರಿಗೆ ಮುಂಚಿತವಾಗಿರುತ್ತದೆ ಎಂಬ ವಾಸ್ತವದ ಹೊರತಾಗಿಯೂ, ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಗುರಿ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರು ಅಥವಾ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ವಿಶಿಷ್ಟ ವ್ಯಕ್ತಿತ್ವ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳನ್ನು ಲೆಕ್ಕಿಸದೆ, ಉಪಪ್ರಜ್ಞೆಯ ಮೇಲೆ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರುವ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ವಿಧಾನಗಳು ಎಲ್ಲರಿಗೂ ಬಹಳ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಎಂದು ಗಮನಿಸಬೇಕು. ಮಾನವನ ಮನಸ್ಸು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಒಂದೇ ಘಟಕಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ ಮತ್ತು ಸಣ್ಣ ವಿವರಗಳಲ್ಲಿ ಮಾತ್ರ ಭಿನ್ನವಾಗಿರುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಆದ್ದರಿಂದ ಪ್ರಪಂಚದಲ್ಲಿ ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಕುಶಲತೆಯ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಹೊಂದಿದ ವಿಧಾನಗಳ ಹೆಚ್ಚಿದ ದಕ್ಷತೆಯಿಂದ ಇದನ್ನು ವಿವರಿಸಲಾಗಿದೆ.

ಮ್ಯಾನಿಪ್ಯುಲೇಷನ್ಗಳ ಮೊದಲ ಬ್ಲಾಕ್.

ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಮಾನಸಿಕ ಪ್ರಜ್ಞೆಯನ್ನು ಕುಶಲತೆಯಿಂದ ನಿರ್ವಹಿಸುವ ಮಾರ್ಗಗಳು (S.A. ಝೆಲಿನ್ಸ್ಕಿ, 2008).

1. ತಪ್ಪು ಪ್ರಶ್ನಿಸುವಿಕೆ, ಅಥವಾ ಮೋಸಗೊಳಿಸುವ ಸ್ಪಷ್ಟೀಕರಣಗಳು.

ಈ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ಮ್ಯಾನಿಪ್ಯುಲೇಟರ್ ತನಗಾಗಿ ಏನನ್ನಾದರೂ ಚೆನ್ನಾಗಿ ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಬಯಸುತ್ತಾನೆ ಎಂದು ನಟಿಸುತ್ತಾನೆ, ನಿಮ್ಮನ್ನು ಮತ್ತೆ ಕೇಳುತ್ತಾನೆ, ಆದರೆ ನಿಮ್ಮ ಪದಗಳನ್ನು ಆರಂಭದಲ್ಲಿ ಮಾತ್ರ ಪುನರಾವರ್ತಿಸುತ್ತಾನೆ ಮತ್ತು ನಂತರ ಭಾಗಶಃ ಮಾತ್ರ ವಿಭಿನ್ನ ಅರ್ಥವನ್ನು ಪರಿಚಯಿಸುತ್ತಾನೆ ಎಂಬ ಅಂಶದಿಂದಾಗಿ ಕುಶಲ ಪರಿಣಾಮವನ್ನು ಸಾಧಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ನೀವು ಮೊದಲು ಹೇಳಿದ್ದನ್ನು ಅರ್ಥ, ಆ ಮೂಲಕ ತನ್ನನ್ನು ಮೆಚ್ಚಿಸಲು ಹೇಳಿದ ಸಾಮಾನ್ಯ ಅರ್ಥವನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸುತ್ತದೆ.

ಈ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ನೀವು ಅತ್ಯಂತ ಜಾಗರೂಕರಾಗಿರಬೇಕು, ಅವರು ಏನು ಮಾತನಾಡುತ್ತಿದ್ದಾರೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಯಾವಾಗಲೂ ಆಲಿಸಿ, ಮತ್ತು ಕ್ಯಾಚ್ ಅನ್ನು ಗಮನಿಸಿ, ನೀವು ಮೊದಲೇ ಹೇಳಿದ್ದನ್ನು ಸ್ಪಷ್ಟಪಡಿಸಿ; ಇದಲ್ಲದೆ, ಮ್ಯಾನಿಪ್ಯುಲೇಟರ್, ಸ್ಪಷ್ಟೀಕರಣಕ್ಕಾಗಿ ನಿಮ್ಮ ಬಯಕೆಯನ್ನು ಗಮನಿಸದಿರುವಂತೆ ನಟಿಸುತ್ತಾ, ಇನ್ನೊಂದು ವಿಷಯಕ್ಕೆ ಹೋಗಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿದರೂ ಸಹ ಸ್ಪಷ್ಟಪಡಿಸಲು.

2. ಉದ್ದೇಶಪೂರ್ವಕ ಆತುರ, ಅಥವಾ ಜಂಪಿಂಗ್ ವಿಷಯಗಳು.

ಈ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ ಮ್ಯಾನಿಪ್ಯುಲೇಟರ್ ಯಾವುದೇ ಮಾಹಿತಿಗೆ ಧ್ವನಿ ನೀಡಿದ ನಂತರ, ನಿಮ್ಮ ಗಮನವನ್ನು ತಕ್ಷಣವೇ ಹೊಸ ಮಾಹಿತಿಗೆ ಮರುನಿರ್ದೇಶಿಸುತ್ತದೆ ಎಂದು ಅರಿತುಕೊಂಡು ತ್ವರಿತವಾಗಿ ಮತ್ತೊಂದು ವಿಷಯಕ್ಕೆ ತೆರಳಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತದೆ, ಅಂದರೆ "ಪ್ರತಿಭಟನೆ" ಮಾಡದ ಹಿಂದಿನ ಮಾಹಿತಿಯು ಉಪಪ್ರಜ್ಞೆಯನ್ನು ತಲುಪುವ ಸಾಧ್ಯತೆಯಿದೆ. ಕೇಳುಗರನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತದೆ; ಮಾಹಿತಿಯು ಉಪಪ್ರಜ್ಞೆಯನ್ನು ತಲುಪಿದರೆ, ಯಾವುದೇ ಮಾಹಿತಿಯು ಸುಪ್ತಾವಸ್ಥೆಯಲ್ಲಿದ್ದ ನಂತರ (ಉಪಪ್ರಜ್ಞೆ) ಎಂದು ತಿಳಿಯಲಾಗುತ್ತದೆ, ಸ್ವಲ್ಪ ಸಮಯದ ನಂತರ ಅದು ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯಿಂದ ಅರಿತುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ, ಅಂದರೆ. ಪ್ರಜ್ಞೆಗೆ ಹೋಗುತ್ತದೆ. ಇದಲ್ಲದೆ, ಮ್ಯಾನಿಪ್ಯುಲೇಟರ್ ಹೆಚ್ಚುವರಿಯಾಗಿ ತನ್ನ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಭಾವನಾತ್ಮಕ ಹೊರೆಯಿಂದ ಬಲಪಡಿಸಿದರೆ ಅಥವಾ ಅದನ್ನು ಕೋಡಿಂಗ್ ಮೂಲಕ ಉಪಪ್ರಜ್ಞೆಗೆ ಪ್ರವೇಶಿಸಿದರೆ, ಅಂತಹ ಮಾಹಿತಿಯು ಮ್ಯಾನಿಪ್ಯುಲೇಟರ್ ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಕ್ಷಣದಲ್ಲಿ ಕಾಣಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ, ಅದು ಸ್ವತಃ ಪ್ರಚೋದಿಸುತ್ತದೆ (ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ತತ್ವವನ್ನು ಬಳಸಿ " NLP ಯಿಂದ ಲಂಗರು ಹಾಕುವುದು, ಅಥವಾ, ಬೇರೆ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಹೇಳುವುದಾದರೆ, ಕೋಡ್ ಅನ್ನು ಸಕ್ರಿಯಗೊಳಿಸುವ ಮೂಲಕ).

ಹೆಚ್ಚುವರಿಯಾಗಿ, ಆತುರ ಮತ್ತು ಜಿಗಿತದ ವಿಷಯಗಳ ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ, ತುಲನಾತ್ಮಕವಾಗಿ ಕಡಿಮೆ ಅವಧಿಯಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಂಖ್ಯೆಯ ವಿಷಯಗಳನ್ನು "ಧ್ವನಿ" ಮಾಡಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ; ಇದರರ್ಥ ಮನಸ್ಸಿನ ಸೆನ್ಸಾರ್ಶಿಪ್ ಎಲ್ಲವನ್ನೂ ಸ್ವತಃ ಅನುಮತಿಸಲು ಸಮಯವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವುದಿಲ್ಲ, ಮತ್ತು ಮಾಹಿತಿಯ ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಭಾಗವು ಉಪಪ್ರಜ್ಞೆಗೆ ತೂರಿಕೊಳ್ಳುವ ಸಾಧ್ಯತೆಯು ಹೆಚ್ಚಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಅಲ್ಲಿಂದ ಅದು ಕುಶಲತೆಯ ವಸ್ತುವಿನ ಪ್ರಜ್ಞೆಯ ಮೇಲೆ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರುತ್ತದೆ. ಮ್ಯಾನಿಪ್ಯುಲೇಟರ್ಗೆ ಪ್ರಯೋಜನಕಾರಿ ಮಾರ್ಗ.

3. ಅವರ ಉದಾಸೀನತೆ, ಅಥವಾ ಹುಸಿ-ಅಜಾಗರೂಕತೆಯನ್ನು ತೋರಿಸುವ ಬಯಕೆ.

ಈ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ಮ್ಯಾನಿಪ್ಯುಲೇಟರ್ ಸಂವಾದಕ ಮತ್ತು ಸ್ವೀಕರಿಸಿದ ಮಾಹಿತಿ ಎರಡನ್ನೂ ಅಸಡ್ಡೆಯಿಂದ ಸಾಧ್ಯವಾದಷ್ಟು ಗ್ರಹಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಾನೆ, ಇದರಿಂದಾಗಿ ಅರಿವಿಲ್ಲದೆ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ತನ್ನ ಪ್ರಾಮುಖ್ಯತೆಯನ್ನು ಮ್ಯಾನಿಪ್ಯುಲೇಟರ್ಗೆ ಮನವರಿಕೆ ಮಾಡಲು ಎಲ್ಲಾ ವೆಚ್ಚದಲ್ಲಿ ಪ್ರಯತ್ನಿಸುವಂತೆ ಒತ್ತಾಯಿಸುತ್ತಾನೆ. ಹೀಗಾಗಿ, ಮ್ಯಾನಿಪ್ಯುಲೇಟರ್ ತನ್ನ ಕುಶಲತೆಯ ವಸ್ತುವಿನಿಂದ ಬರುವ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಮಾತ್ರ ನಿರ್ವಹಿಸಬಹುದು, ವಸ್ತುವು ಮೊದಲು ಹರಡಲು ಹೋಗುತ್ತಿಲ್ಲ ಎಂಬ ಅಂಶಗಳನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸುತ್ತದೆ. ಕುಶಲತೆಯಿಂದ ವರ್ತಿಸುವ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಕಡೆಯಿಂದ ಇದೇ ರೀತಿಯ ಸನ್ನಿವೇಶವು ಮನಸ್ಸಿನ ಕಾನೂನುಗಳಲ್ಲಿ ಅಂತರ್ಗತವಾಗಿರುತ್ತದೆ, ಯಾವುದೇ ವ್ಯಕ್ತಿಯನ್ನು ಮ್ಯಾನಿಪ್ಯುಲೇಟರ್ (ಇದು ಮ್ಯಾನಿಪ್ಯುಲೇಟರ್ ಎಂದು ಅನುಮಾನಿಸದೆ) ಮನವರಿಕೆ ಮಾಡುವ ಮೂಲಕ ತನ್ನ ಪ್ರಕರಣವನ್ನು ಸಾಬೀತುಪಡಿಸಲು ಎಲ್ಲಾ ವೆಚ್ಚದಲ್ಲಿಯೂ ಶ್ರಮಿಸುವಂತೆ ಒತ್ತಾಯಿಸುತ್ತದೆ. ಇದಕ್ಕಾಗಿ ಆಲೋಚನೆಗಳ ತಾರ್ಕಿಕ ನಿಯಂತ್ರಣದ ಲಭ್ಯವಿರುವ ಆರ್ಸೆನಲ್ - ಅಂದರೆ, ಪ್ರಕರಣದ ಹೊಸ ಸಂದರ್ಭಗಳ ಪ್ರಸ್ತುತಿ, ಅವರ ಅಭಿಪ್ರಾಯದಲ್ಲಿ, ಇದರಲ್ಲಿ ಅವನಿಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುವ ಸಂಗತಿಗಳು. ಮ್ಯಾನಿಪ್ಯುಲೇಟರ್ನ ಕೈಯಲ್ಲಿ ಏನಾಗುತ್ತದೆ, ಅವರು ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಕಂಡುಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ.

ಈ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ ಪ್ರತಿಯಾಗಿ, ನಿಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ಇಚ್ಛೆಯ ನಿಯಂತ್ರಣವನ್ನು ಬಲಪಡಿಸಲು ಮತ್ತು ಪ್ರಚೋದನೆಗಳಿಗೆ ಬಲಿಯಾಗದಂತೆ ಶಿಫಾರಸು ಮಾಡಲಾಗಿದೆ.

4. ತಪ್ಪು ಕೀಳರಿಮೆ, ಅಥವಾ ಕಾಲ್ಪನಿಕ ದೌರ್ಬಲ್ಯ.

ಕುಶಲತೆಯ ಈ ತತ್ವವು ಕುಶಲತೆಯ ವಸ್ತುವನ್ನು ತನ್ನ ದೌರ್ಬಲ್ಯವನ್ನು ತೋರಿಸಲು ಮತ್ತು ಆ ಮೂಲಕ ಬಯಸಿದದನ್ನು ಸಾಧಿಸುವ ಮ್ಯಾನಿಪ್ಯುಲೇಟರ್ನ ಬಯಕೆಯನ್ನು ಗುರಿಯಾಗಿರಿಸಿಕೊಂಡಿದೆ, ಏಕೆಂದರೆ ಯಾರಾದರೂ ದುರ್ಬಲರಾಗಿದ್ದರೆ, ಸಮಾಧಾನದ ಪರಿಣಾಮವು ಆನ್ ಆಗುತ್ತದೆ, ಅಂದರೆ ಸೆನ್ಸಾರ್ಶಿಪ್ ಮ್ಯಾನಿಪ್ಯುಲೇಟರ್ ಮಾಹಿತಿಯಿಂದ ಏನಾಗುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಗಂಭೀರವಾಗಿ ಗ್ರಹಿಸದಿರುವಂತೆ ಮಾನವನ ಮನಸ್ಸು ಶಾಂತವಾದ ಕ್ರಮದಲ್ಲಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುತ್ತದೆ. ಹೀಗಾಗಿ, ಮ್ಯಾನಿಪ್ಯುಲೇಟರ್ನಿಂದ ಬರುವ ಮಾಹಿತಿಯು ತಕ್ಷಣವೇ ಉಪಪ್ರಜ್ಞೆಗೆ ಹಾದುಹೋಗುತ್ತದೆ, ವರ್ತನೆಗಳು ಮತ್ತು ನಡವಳಿಕೆಯ ಮಾದರಿಗಳ ರೂಪದಲ್ಲಿ ಅಲ್ಲಿ ಠೇವಣಿ ಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆ, ಇದರರ್ಥ ಮ್ಯಾನಿಪ್ಯುಲೇಟರ್ ತನ್ನ ಗುರಿಯನ್ನು ಸಾಧಿಸುತ್ತಾನೆ, ಏಕೆಂದರೆ ಕುಶಲತೆಯ ವಸ್ತುವು ಅದನ್ನು ಅನುಮಾನಿಸದೆ, ಸ್ವಲ್ಪ ಸಮಯದ ನಂತರ ಉಪಪ್ರಜ್ಞೆಯಲ್ಲಿ ಅಂತರ್ಗತವಾಗಿರುವ ಸ್ಥಾಪನೆಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿ, ಅಥವಾ, ಬೇರೆ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಹೇಳುವುದಾದರೆ, ಮ್ಯಾನಿಪ್ಯುಲೇಟರ್ನ ರಹಸ್ಯ ಇಚ್ಛೆಯನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸಲು.

ಮುಖಾಮುಖಿಯ ಮುಖ್ಯ ಮಾರ್ಗವೆಂದರೆ ಯಾವುದೇ ವ್ಯಕ್ತಿಯಿಂದ ಬರುವ ಮಾಹಿತಿಯ ಸಂಪೂರ್ಣ ನಿಯಂತ್ರಣ, ಅಂದರೆ. ಎಲ್ಲರೂ ವಿರೋಧಿಗಳು ಮತ್ತು ಗಂಭೀರವಾಗಿ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬೇಕು.

5. ಸುಳ್ಳು ಪ್ರೀತಿ, ಅಥವಾ ಲವಲವಿಕೆ ಜಾಗರೂಕತೆ.

ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯು (ಮ್ಯಾನಿಪ್ಯುಲೇಟರ್) ಇನ್ನೊಬ್ಬರ ಮುಂದೆ (ಕುಶಲತೆಯ ವಸ್ತು) ಪ್ರೀತಿ, ಅತಿಯಾದ ಗೌರವ, ಗೌರವ ಇತ್ಯಾದಿಗಳನ್ನು ಆಡುತ್ತಾನೆ ಎಂಬ ಅಂಶದಿಂದಾಗಿ. (ಅಂದರೆ ತನ್ನ ಭಾವನೆಗಳನ್ನು ಇದೇ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ವ್ಯಕ್ತಪಡಿಸುತ್ತಾನೆ), ಅವನು ಬಹಿರಂಗವಾಗಿ ಏನನ್ನಾದರೂ ಕೇಳಿದ್ದಕ್ಕಿಂತ ಹೋಲಿಸಲಾಗದಷ್ಟು ಹೆಚ್ಚಿನದನ್ನು ಸಾಧಿಸುತ್ತಾನೆ.

ಅಂತಹ ಪ್ರಚೋದನೆಗಳಿಗೆ ಬಲಿಯಾಗದಿರಲು, ಎಫ್‌ಇ ಡಿಜೆರ್ಜಿನ್ಸ್ಕಿ ಒಮ್ಮೆ ಹೇಳಿದಂತೆ "ತಣ್ಣನೆಯ ಮನಸ್ಸು" ಇರಬೇಕು.

6. ಉಗ್ರ ಒತ್ತಡ, ಅಥವಾ ಅತಿಯಾದ ಕೋಪ.

ಮ್ಯಾನಿಪ್ಯುಲೇಟರ್ನ ಕಡೆಯಿಂದ ಪ್ರೇರೇಪಿಸದ ಕೋಪದ ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ ಈ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ ಕುಶಲತೆಯು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ. ಈ ರೀತಿಯ ಕುಶಲತೆಯಿಂದ ಗುರಿಯಾದ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ತನ್ನ ಮೇಲೆ ಕೋಪಗೊಂಡವನನ್ನು ಶಾಂತಗೊಳಿಸುವ ಬಯಕೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತಾನೆ. ಮ್ಯಾನಿಪ್ಯುಲೇಟರ್ಗೆ ರಿಯಾಯಿತಿಗಳನ್ನು ನೀಡಲು ಅವನು ಉಪಪ್ರಜ್ಞೆಯಿಂದ ಏಕೆ ಸಿದ್ಧನಾಗಿದ್ದಾನೆ.

ಕುಶಲತೆಯ ವಸ್ತುವಿನ ಕೌಶಲ್ಯಗಳನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿ ಪ್ರತಿರೋಧದ ವಿಧಾನಗಳು ವಿಭಿನ್ನವಾಗಿರಬಹುದು. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, "ಹೊಂದಾಣಿಕೆ" (ಎನ್‌ಎಲ್‌ಪಿಯಲ್ಲಿ ಮಾಪನಾಂಕ ನಿರ್ಣಯ ಎಂದು ಕರೆಯಲ್ಪಡುವ) ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ, ನೀವು ಮೊದಲು ಮ್ಯಾನಿಪ್ಯುಲೇಟರ್‌ಗೆ ಹೋಲುವ ಮನಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿಸಬಹುದು ಮತ್ತು ನಂತರ ಶಾಂತಗೊಳಿಸಬಹುದು, ಮ್ಯಾನಿಪ್ಯುಲೇಟರ್ ಅನ್ನು ಶಾಂತಗೊಳಿಸಬಹುದು. ಅಥವಾ, ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಮ್ಯಾನಿಪ್ಯುಲೇಟರ್ನ ಕೋಪಕ್ಕೆ ನಿಮ್ಮ ಶಾಂತತೆ ಮತ್ತು ಸಂಪೂರ್ಣ ಉದಾಸೀನತೆಯನ್ನು ನೀವು ತೋರಿಸಬಹುದು, ಇದರಿಂದಾಗಿ ಅವನನ್ನು ಗೊಂದಲಗೊಳಿಸಬಹುದು ಮತ್ತು ಆದ್ದರಿಂದ ಅವನ ಕುಶಲ ಪ್ರಯೋಜನವನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳಬಹುದು. ಮ್ಯಾನಿಪ್ಯುಲೇಟರ್ (ಅವನ ಕೈ, ಭುಜ, ತೋಳು ...) ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚುವರಿ ದೃಶ್ಯ ಪ್ರಭಾವದ ಮೇಲೆ ಲಘು ಸ್ಪರ್ಶದೊಂದಿಗೆ ಏಕಕಾಲದಲ್ಲಿ ಭಾಷಣ ತಂತ್ರಗಳ ಮೂಲಕ ನಿಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ಆಕ್ರಮಣಶೀಲತೆಯ ವೇಗವನ್ನು ನೀವು ತೀವ್ರವಾಗಿ ಹೆಚ್ಚಿಸಬಹುದು, ಅಂದರೆ. ಈ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ನಾವು ಉಪಕ್ರಮವನ್ನು ವಶಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತೇವೆ ಮತ್ತು ದೃಶ್ಯ, ಶ್ರವಣೇಂದ್ರಿಯ ಮತ್ತು ಕೈನೆಸ್ಥೆಟಿಕ್ ಪ್ರಚೋದಕಗಳ ಸಹಾಯದಿಂದ ಮ್ಯಾನಿಪ್ಯುಲೇಟರ್ ಅನ್ನು ಏಕಕಾಲದಲ್ಲಿ ಪ್ರಭಾವಿಸುವ ಮೂಲಕ, ನಾವು ಅವನನ್ನು ಟ್ರಾನ್ಸ್ ಸ್ಥಿತಿಗೆ ಪರಿಚಯಿಸುತ್ತೇವೆ ಮತ್ತು ಆದ್ದರಿಂದ ನಿಮ್ಮ ಮೇಲೆ ಅವಲಂಬಿತರಾಗುತ್ತೇವೆ, ಏಕೆಂದರೆ ಈ ಸ್ಥಿತಿಯಲ್ಲಿ ಮ್ಯಾನಿಪ್ಯುಲೇಟರ್ ಸ್ವತಃ ಆಗುತ್ತದೆ. ನಮ್ಮ ಪ್ರಭಾವದ ವಸ್ತು, ಮತ್ತು ನಾವು ಅವರ ಉಪಪ್ರಜ್ಞೆಯಲ್ಲಿ ಕೆಲವು ವರ್ತನೆಗಳನ್ನು ಪರಿಚಯಿಸಬಹುದು, ಏಕೆಂದರೆ ಕೋಪದ ಸ್ಥಿತಿಯಲ್ಲಿ ಯಾವುದೇ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಕೋಡಿಂಗ್ (ಸೈಕೋಪ್ರೋಗ್ರಾಮಿಂಗ್) ಗೆ ಒಳಗಾಗುತ್ತಾನೆ ಎಂದು ತಿಳಿದಿದೆ. ಇತರ ಪ್ರತಿಕೂಲ ಕ್ರಮಗಳನ್ನು ಸಹ ಬಳಸಬಹುದು. ಕೋಪದ ಸ್ಥಿತಿಯಲ್ಲಿ ವ್ಯಕ್ತಿಯನ್ನು ನಗುವುದು ಸುಲಭ ಎಂದು ನೆನಪಿನಲ್ಲಿಡಬೇಕು. ಮನಸ್ಸಿನ ಈ ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯದ ಬಗ್ಗೆ ನೀವು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳಬೇಕು ಮತ್ತು ಅದನ್ನು ಸಮಯಕ್ಕೆ ಬಳಸಬೇಕು.

7. ವೇಗದ ವೇಗ, ಅಥವಾ ನ್ಯಾಯಸಮ್ಮತವಲ್ಲದ ಆತುರ.

ಈ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ಮ್ಯಾನಿಪ್ಯುಲೇಟರ್ನ ಬಯಕೆಯ ಬಗ್ಗೆ ಮಾತನಾಡಬೇಕು, ಹೇರಿದ ಅತಿಯಾದ ವೇಗದ ಮಾತಿನ ಕಾರಣದಿಂದಾಗಿ, ಅವನ ಕೆಲವು ಆಲೋಚನೆಗಳನ್ನು ತಳ್ಳಲು, ಕುಶಲತೆಯ ವಸ್ತುವಿನಿಂದ ಅವರ ಅನುಮೋದನೆಯನ್ನು ಸಾಧಿಸಿದೆ. ಮ್ಯಾನಿಪ್ಯುಲೇಟರ್, ಸಮಯದ ಅನುಪಸ್ಥಿತಿಯ ಹಿಂದೆ ಅಡಗಿಕೊಂಡಾಗ, ಇದು ದೀರ್ಘಕಾಲದವರೆಗೆ ಸಂಭವಿಸಿದಲ್ಲಿ ಕುಶಲತೆಯ ವಸ್ತುವಿನಿಂದ ಹೋಲಿಸಲಾಗದಷ್ಟು ಹೆಚ್ಚಿನದನ್ನು ಸಾಧಿಸಿದಾಗಲೂ ಇದು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ, ಈ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಕುಶಲತೆಯ ವಸ್ತುವು ಅವನ ಉತ್ತರದ ಬಗ್ಗೆ ಯೋಚಿಸಲು ಸಮಯವನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತದೆ, ಮತ್ತು ಆದ್ದರಿಂದ ವಂಚನೆಗೆ ಬಲಿಯಾಗಬೇಡಿ ( ಕುಶಲತೆಗಳು).

ಈ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ಮ್ಯಾನಿಪ್ಯುಲೇಟರ್ ಅನ್ನು ಅವನು ನಿಗದಿಪಡಿಸಿದ ವೇಗದಿಂದ ನಾಕ್ ಮಾಡಲು ನೀವು ಕಾಲಾವಧಿಯನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬೇಕು (ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ತುರ್ತು ಫೋನ್ ಕರೆ, ಇತ್ಯಾದಿ.) ಇದನ್ನು ಮಾಡಲು, ನೀವು ಪ್ರಶ್ನೆಯ ತಪ್ಪು ತಿಳುವಳಿಕೆ ಮತ್ತು "ಮೂರ್ಖ" ಪ್ರಶ್ನೆ ಇತ್ಯಾದಿಗಳನ್ನು ವರ್ತಿಸಬಹುದು.

8. ಅತಿಯಾದ ಅನುಮಾನ, ಅಥವಾ ಬಲವಂತದ ಮನ್ನಿಸುವಿಕೆ.

ಮ್ಯಾನಿಪ್ಯುಲೇಟರ್ ಯಾವುದೇ ವಿಷಯದಲ್ಲಿ ಅನುಮಾನಾಸ್ಪದವಾಗಿ ವರ್ತಿಸಿದಾಗ ಈ ರೀತಿಯ ಕುಶಲತೆಯು ಸಂಭವಿಸುತ್ತದೆ. ಕುಶಲತೆಯ ವಸ್ತುವಿನಲ್ಲಿ ಅನುಮಾನಕ್ಕೆ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯಾಗಿ, ತನ್ನನ್ನು ತಾನೇ ಸಮರ್ಥಿಸಿಕೊಳ್ಳುವ ಬಯಕೆ ಅನುಸರಿಸುತ್ತದೆ. ಹೀಗಾಗಿ, ಅವನ ಮನಸ್ಸಿನ ರಕ್ಷಣಾತ್ಮಕ ತಡೆಗೋಡೆ ದುರ್ಬಲಗೊಳ್ಳುತ್ತದೆ, ಇದರರ್ಥ ಮ್ಯಾನಿಪ್ಯುಲೇಟರ್ ತನ್ನ ಉಪಪ್ರಜ್ಞೆಗೆ ಅಗತ್ಯವಾದ ಮಾನಸಿಕ ವರ್ತನೆಗಳನ್ನು "ತಳ್ಳುವ" ಮೂಲಕ ತನ್ನ ಗುರಿಯನ್ನು ಸಾಧಿಸುತ್ತಾನೆ.

ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯಾಗಿ ನಿಮ್ಮನ್ನು ಅರಿತುಕೊಳ್ಳುವುದು ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಮನಸ್ಸಿನ ಮೇಲೆ ಯಾವುದೇ ಕುಶಲ ಪ್ರಭಾವದ ಪ್ರಯತ್ನಕ್ಕೆ ಸ್ವಯಂಪ್ರೇರಿತ ವಿರೋಧ (ಅಂದರೆ, ನೀವು ನಿಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ಆತ್ಮವಿಶ್ವಾಸವನ್ನು ಪ್ರದರ್ಶಿಸಬೇಕು ಮತ್ತು ಮ್ಯಾನಿಪ್ಯುಲೇಟರ್ ಇದ್ದಕ್ಕಿದ್ದಂತೆ ಮನನೊಂದಿದ್ದರೆ, ಅವನು ಮನನೊಂದಾಗಲಿ ಎಂದು ತೋರಿಸಬೇಕು. , ಮತ್ತು ಅವನು ಬಿಡಲು ಬಯಸಿದರೆ, ನೀವು ಅವನ ಹಿಂದೆ ಓಡುವುದಿಲ್ಲ; ಇದನ್ನು "ಪ್ರೀತಿಯಲ್ಲಿ" ಅಳವಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು: ನಿಮ್ಮನ್ನು ಕುಶಲತೆಯಿಂದ ಬಿಡಬೇಡಿ.)

ತನ್ನ ಎಲ್ಲಾ ನೋಟವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಮ್ಯಾನಿಪ್ಯುಲೇಟರ್ ಆಯಾಸ ಮತ್ತು ಏನನ್ನಾದರೂ ಸಾಬೀತುಪಡಿಸಲು ಮತ್ತು ಯಾವುದೇ ಆಕ್ಷೇಪಣೆಗಳನ್ನು ಕೇಳಲು ಅಸಮರ್ಥತೆಯನ್ನು ತೋರಿಸುತ್ತದೆ. ಹೀಗಾಗಿ, ಕುಶಲತೆಯ ವಸ್ತುವು ಮ್ಯಾನಿಪ್ಯುಲೇಟರ್ ನೀಡಿದ ಪದಗಳೊಂದಿಗೆ ತ್ವರಿತವಾಗಿ ಒಪ್ಪಿಕೊಳ್ಳಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತದೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ಅವನ ಆಕ್ಷೇಪಣೆಗಳೊಂದಿಗೆ ಅವನನ್ನು ಆಯಾಸಗೊಳಿಸುವುದಿಲ್ಲ. ಸರಿ, ಒಪ್ಪಿಕೊಳ್ಳುವ ಮೂಲಕ, ಅವರು ಆ ಮೂಲಕ ಮ್ಯಾನಿಪ್ಯುಲೇಟರ್ನ ಮುನ್ನಡೆಯನ್ನು ಅನುಸರಿಸುತ್ತಾರೆ, ಅವರಿಗೆ ಇದು ಮಾತ್ರ ಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ.

ಎದುರಿಸಲು ಒಂದೇ ಒಂದು ಮಾರ್ಗವಿದೆ: ಪ್ರಚೋದನೆಗಳಿಗೆ ಬಲಿಯಾಗಬಾರದು.

ಈ ರೀತಿಯ ಕುಶಲತೆಯು ಯಾವುದೇ ಪ್ರದೇಶದಲ್ಲಿ ಅಧಿಕಾರಿಗಳ ಪೂಜೆಯಂತಹ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಮನಸ್ಸಿನ ವಿಶಿಷ್ಟತೆಗಳಿಂದ ಬರುತ್ತದೆ. ಅಂತಹ "ಅಧಿಕಾರ" ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ಸಾಧಿಸಿದ ಪ್ರದೇಶವು ಈಗ ಅವನ ಕಾಲ್ಪನಿಕ "ವಿನಂತಿ" ಗಿಂತ ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ವಿಭಿನ್ನವಾದ ಪ್ರದೇಶದಲ್ಲಿದೆ ಎಂದು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಅದು ತಿರುಗುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ಅದೇನೇ ಇದ್ದರೂ, ಕುಶಲತೆಯ ವಸ್ತುವು ತನ್ನ ಆತ್ಮದಲ್ಲಿ ಏನನ್ನೂ ಮಾಡಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ. ಬಹುಪಾಲು ಜನರು ತಮಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿನದನ್ನು ಸಾಧಿಸಿದವರು ಯಾವಾಗಲೂ ಇರುತ್ತಾರೆ ಎಂದು ನಂಬುತ್ತಾರೆ.

ಮುಖಾಮುಖಿಯ ಒಂದು ರೂಪಾಂತರವೆಂದರೆ ಒಬ್ಬರ ಸ್ವಂತ ಪ್ರತ್ಯೇಕತೆ, ಸೂಪರ್-ವ್ಯಕ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿ ನಂಬಿಕೆ; ಒಬ್ಬರ ಸ್ವಂತ ಆಯ್ಕೆಯಲ್ಲಿ ನಂಬಿಕೆಯನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುವುದು, ನೀವು ಸೂಪರ್-ಹ್ಯೂಮನ್ ಎಂಬ ವಾಸ್ತವದಲ್ಲಿ.

11. ಸಲ್ಲಿಸಿದ ಅನುಕೂಲಗಳು ಅಥವಾ ಸಹಾಯಕ್ಕಾಗಿ ಪಾವತಿ.

ಮ್ಯಾನಿಪ್ಯುಲೇಟರ್ ಪಿತೂರಿಯಿಂದ ಏನಾದರೂ ಕುಶಲತೆಯ ವಸ್ತುವನ್ನು ತಿಳಿಸುತ್ತಾನೆ, ಈ ಅಥವಾ ಆ ನಿರ್ಧಾರವನ್ನು ಸ್ನೇಹಪರ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಮಾಡಲು ಸಲಹೆ ನೀಡುವಂತೆ. ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ಕಾಲ್ಪನಿಕ ಸ್ನೇಹದ ಹಿಂದೆ ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ ಅಡಗಿಕೊಳ್ಳುವುದು (ವಾಸ್ತವವಾಗಿ, ಅವರು ಮೊದಲ ಬಾರಿಗೆ ಪರಿಚಯವಾಗಬಹುದು), ಸಲಹೆಯಂತೆ, ಅವರು ಮ್ಯಾನಿಪ್ಯುಲೇಟರ್ಗೆ ಮೊದಲು ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಪರಿಹಾರಕ್ಕೆ ಕುಶಲತೆಯ ವಸ್ತುವನ್ನು ಒಲವು ತೋರುತ್ತಾರೆ.

ನೀವು ನಿಮ್ಮನ್ನು ನಂಬಬೇಕು ಮತ್ತು ನೀವು ಎಲ್ಲದಕ್ಕೂ ಪಾವತಿಸಬೇಕು ಎಂದು ನೆನಪಿಡಿ. ಮತ್ತು ತಕ್ಷಣವೇ ಪಾವತಿಸುವುದು ಉತ್ತಮ, ಅಂದರೆ. ನೀವು ಸಲ್ಲಿಸಿದ ಸೇವೆಗಾಗಿ ಕೃತಜ್ಞತೆಯ ರೂಪದಲ್ಲಿ ಪಾವತಿಸುವ ಮೊದಲು.

12. ಪ್ರತಿರೋಧ ಅಥವಾ ಜಾರಿಗೊಳಿಸಿದ ಪ್ರತಿಭಟನೆ.

ಮ್ಯಾನಿಪ್ಯುಲೇಟರ್, ಕೆಲವು ಪದಗಳೊಂದಿಗೆ, ಕುಶಲತೆಯ ವಸ್ತುವಿನ ಆತ್ಮದಲ್ಲಿ ಭಾವನೆಗಳನ್ನು ಪ್ರಚೋದಿಸುತ್ತದೆ, ಉದ್ಭವಿಸಿದ ತಡೆಗೋಡೆ (ಮನಸ್ಸಿನ ಸೆನ್ಸಾರ್ಶಿಪ್) ಅನ್ನು ಜಯಿಸುವ ಗುರಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ, ತನ್ನದೇ ಆದದನ್ನು ಸಾಧಿಸುವ ಪ್ರಯತ್ನದಲ್ಲಿ. ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ತನಗೆ ಯಾವುದನ್ನು ನಿಷೇಧಿಸಲಾಗಿದೆ ಅಥವಾ ಸಾಧಿಸಲು ಯಾವ ಪ್ರಯತ್ನಗಳನ್ನು ಮಾಡಬೇಕು ಎಂಬುದನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿನ ಪ್ರಮಾಣದಲ್ಲಿ ಬಯಸುವ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಮನಸ್ಸನ್ನು ಜೋಡಿಸಲಾಗಿದೆ ಎಂದು ತಿಳಿದಿದೆ.

ಆದರೆ ಯಾವುದು ಉತ್ತಮ ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚು ಮುಖ್ಯವಾಗಬಹುದು, ಆದರೆ ಮೇಲ್ಮೈಯಲ್ಲಿ ಇರುತ್ತದೆ, ವಾಸ್ತವವಾಗಿ, ಆಗಾಗ್ಗೆ ಗಮನಿಸುವುದಿಲ್ಲ.

ಎದುರಿಸುವ ಮಾರ್ಗವೆಂದರೆ ಆತ್ಮ ವಿಶ್ವಾಸ ಮತ್ತು ಇಚ್ಛೆ, ಅಂದರೆ. ನೀವು ಯಾವಾಗಲೂ ನಿಮ್ಮ ಮೇಲೆ ಮಾತ್ರ ಅವಲಂಬಿತರಾಗಬೇಕು ಮತ್ತು ದೌರ್ಬಲ್ಯಗಳಿಗೆ ಮಣಿಯಬಾರದು.

13. ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಅಂಶ, ಅಥವಾ ವಿವರಗಳಿಂದ ದೋಷಕ್ಕೆ.

ಮ್ಯಾನಿಪ್ಯುಲೇಟರ್ ಕುಶಲತೆಯ ವಸ್ತುವನ್ನು ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ವಿವರಕ್ಕೆ ಮಾತ್ರ ಗಮನ ಕೊಡುವಂತೆ ಒತ್ತಾಯಿಸುತ್ತದೆ, ಮುಖ್ಯ ವಿಷಯವನ್ನು ಗಮನಿಸಲು ಅನುಮತಿಸುವುದಿಲ್ಲ, ಮತ್ತು ಅದರ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಸರಿಯಾದ ತೀರ್ಮಾನಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲು, ಅದರ ಅರ್ಥಕ್ಕೆ ಅವಿರೋಧ ಆಧಾರವಾಗಿ ಪ್ರಜ್ಞೆಯಿಂದ ಅಂಗೀಕರಿಸಲ್ಪಟ್ಟಿದೆ. ಏನು ಹೇಳಿದರು. ಜೀವನದಲ್ಲಿ ಇದು ತುಂಬಾ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿದೆ ಎಂದು ಗಮನಿಸಬೇಕು, ಹೆಚ್ಚಿನ ಜನರು ಯಾವುದೇ ವಿಷಯದ ಬಗ್ಗೆ ತಮ್ಮದೇ ಆದ ಅಭಿಪ್ರಾಯವನ್ನು ಮಾಡಲು ಅವಕಾಶ ಮಾಡಿಕೊಡುತ್ತಾರೆ, ವಾಸ್ತವವಾಗಿ, ಸತ್ಯ ಅಥವಾ ಹೆಚ್ಚು ವಿವರವಾದ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುವುದಿಲ್ಲ ಮತ್ತು ಆಗಾಗ್ಗೆ ಅವರು ನಿರ್ಣಯಿಸುವ ಬಗ್ಗೆ ತಮ್ಮದೇ ಆದ ಅಭಿಪ್ರಾಯವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವುದಿಲ್ಲ. ಇತರರ ಅಭಿಪ್ರಾಯ. ಆದ್ದರಿಂದ, ಅಂತಹ ಅಭಿಪ್ರಾಯವನ್ನು ಅವರ ಮೇಲೆ ಹೇರಲು ಸಾಧ್ಯವಿದೆ, ಅಂದರೆ ಮ್ಯಾನಿಪ್ಯುಲೇಟರ್ ತನ್ನದೇ ಆದದನ್ನು ಸಾಧಿಸುತ್ತಾನೆ.

ಎದುರಿಸಲು, ನಿಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ಜ್ಞಾನ ಮತ್ತು ಶಿಕ್ಷಣದ ಮಟ್ಟವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವಲ್ಲಿ ನೀವು ನಿರಂತರವಾಗಿ ನಿಮ್ಮ ಮೇಲೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡಬೇಕು.

14. ವ್ಯಂಗ್ಯ, ಅಥವಾ ಗ್ರಿನ್ ಜೊತೆ ಕುಶಲತೆ.

ಕುಶಲತೆಯ ವಸ್ತುವಿನ ಯಾವುದೇ ಪದಗಳನ್ನು ಅರಿವಿಲ್ಲದೆ ಪ್ರಶ್ನಿಸಿದಂತೆ, ಮ್ಯಾನಿಪ್ಯುಲೇಟರ್ ಆರಂಭದಲ್ಲಿ ವ್ಯಂಗ್ಯಾತ್ಮಕ ಸ್ವರವನ್ನು ಆರಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದರಿಂದ ಕುಶಲತೆಯನ್ನು ಸಾಧಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಈ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ಕುಶಲತೆಯ ವಸ್ತುವು ಹೆಚ್ಚು ವೇಗವಾಗಿ "ಅದರ ಉದ್ವೇಗವನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ"; ಮತ್ತು ಕೋಪದ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ವಿಮರ್ಶಾತ್ಮಕ ಚಿಂತನೆಯು ಕಷ್ಟಕರವಾಗಿರುವುದರಿಂದ, ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ASC (ಪ್ರಜ್ಞೆಯ ಬದಲಾದ ಸ್ಥಿತಿಗಳು) ಅನ್ನು ಪ್ರವೇಶಿಸುತ್ತಾನೆ, ಇದರಲ್ಲಿ ಪ್ರಜ್ಞೆಯು ಆರಂಭಿಕ ನಿಷೇಧಿತ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಸುಲಭವಾಗಿ ಹಾದುಹೋಗುತ್ತದೆ.

ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ರಕ್ಷಣೆಗಾಗಿ, ಮ್ಯಾನಿಪ್ಯುಲೇಟರ್ಗೆ ನಿಮ್ಮ ಸಂಪೂರ್ಣ ಉದಾಸೀನತೆಯನ್ನು ನೀವು ತೋರಿಸಬೇಕು. "ಆಯ್ಕೆಮಾಡಿದವ" ಎಂಬ ಅತಿಮಾನುಷ ಭಾವನೆಯು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಕುಶಲತೆಯಿಂದ ನಿರ್ವಹಿಸುವ ಪ್ರಯತ್ನವನ್ನು ಮಗುವಿನ ಆಟವಾಗಿ ಪರಿಗಣಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಮ್ಯಾನಿಪ್ಯುಲೇಟರ್ ತಕ್ಷಣವೇ ಅಂತಹ ಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ಅಂತರ್ಬೋಧೆಯಿಂದ ಅನುಭವಿಸುತ್ತಾನೆ, ಏಕೆಂದರೆ ಮ್ಯಾನಿಪ್ಯುಲೇಟರ್ಗಳು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಹೊಂದಿದ ಸಂವೇದನಾ ಅಂಗಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತವೆ, ಇದು ಅವರ ಕುಶಲ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಕೈಗೊಳ್ಳಲು ಕ್ಷಣವನ್ನು ಅನುಭವಿಸಲು ಅನುವು ಮಾಡಿಕೊಡುತ್ತದೆ.

15. ಅಡ್ಡಿ, ಅಥವಾ ಆಲೋಚನೆಯ ಹಿಂತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವಿಕೆ.

ಕುಶಲತೆಯ ವಸ್ತುವಿನ ಆಲೋಚನೆಗಳನ್ನು ನಿರಂತರವಾಗಿ ಅಡ್ಡಿಪಡಿಸುವ ಮೂಲಕ ಮ್ಯಾನಿಪ್ಯುಲೇಟರ್ ತನ್ನ ಗುರಿಯನ್ನು ಸಾಧಿಸುತ್ತಾನೆ, ಮ್ಯಾನಿಪ್ಯುಲೇಟರ್ಗೆ ಅಗತ್ಯವಿರುವ ದಿಕ್ಕಿನಲ್ಲಿ ಸಂಭಾಷಣೆಯ ವಿಷಯವನ್ನು ನಿರ್ದೇಶಿಸುತ್ತಾನೆ.

ಪ್ರತಿಯಾಗಿ, ನೀವು ಮ್ಯಾನಿಪ್ಯುಲೇಟರ್ನ ಅಡಚಣೆಗಳನ್ನು ನಿರ್ಲಕ್ಷಿಸಬಹುದು, ಅಥವಾ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರಲ್ಲಿ ಅವನನ್ನು ಅಪಹಾಸ್ಯ ಮಾಡಲು ವಿಶೇಷ ಭಾಷಣ ಸೈಕೋಟೆಕ್ನಿಕ್ಗಳನ್ನು ಬಳಸಬಹುದು, ಏಕೆಂದರೆ ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ನಗುತ್ತಿದ್ದರೆ, ಅವನ ಎಲ್ಲಾ ನಂತರದ ಮಾತುಗಳನ್ನು ಇನ್ನು ಮುಂದೆ ಗಂಭೀರವಾಗಿ ಪರಿಗಣಿಸಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ.

16. ಕಾಲ್ಪನಿಕ, ಅಥವಾ ಸುಳ್ಳು ಆರೋಪಗಳನ್ನು ಪ್ರಚೋದಿಸುವುದು.

ಈ ರೀತಿಯ ಕುಶಲತೆಯು ಅವನನ್ನು ಕೋಪಗೊಳ್ಳುವ ಮಾಹಿತಿಯ ಕುಶಲತೆಯ ವಸ್ತುವನ್ನು ತಿಳಿಸುವ ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಆದ್ದರಿಂದ ಆಪಾದಿತ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ನಿರ್ಣಯಿಸುವಲ್ಲಿನ ವಿಮರ್ಶಾತ್ಮಕತೆಯನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಅದರ ನಂತರ, ಅಂತಹ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಅವಧಿಗೆ ಮುರಿದುಹೋಗುತ್ತಾನೆ, ಈ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಮ್ಯಾನಿಪ್ಯುಲೇಟರ್ ಅವನ ಮೇಲೆ ತನ್ನ ಇಚ್ಛೆಯನ್ನು ಹೇರುವುದನ್ನು ಸಾಧಿಸುತ್ತಾನೆ.

ರಕ್ಷಣೆ - ನಿಮ್ಮನ್ನು ನಂಬಿರಿ ಮತ್ತು ಇತರರಿಗೆ ಗಮನ ಕೊಡಬೇಡಿ.

17. ಟ್ರ್ಯಾಪಿಂಗ್, ಅಥವಾ ಎದುರಾಳಿಯ ಲಾಭದ ಕಾಲ್ಪನಿಕ ಗುರುತಿಸುವಿಕೆ.

ಈ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ಮ್ಯಾನಿಪ್ಯುಲೇಟರ್, ಕುಶಲತೆಯ ಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ನಡೆಸುವುದು, ಎದುರಾಳಿಯು (ಕುಶಲತೆಯ ವಸ್ತು) ಇರುವ ಹೆಚ್ಚು ಅನುಕೂಲಕರ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಸುಳಿವು ನೀಡುತ್ತಾನೆ, ಇದರಿಂದಾಗಿ ಎರಡನೆಯದನ್ನು ಸಾಧ್ಯವಿರುವ ಎಲ್ಲ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಮನ್ನಿಸುವಂತೆ ಒತ್ತಾಯಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಕುಶಲತೆಗೆ ತೆರೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ. ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಮ್ಯಾನಿಪ್ಯುಲೇಟರ್ ಮೂಲಕ ಇದನ್ನು ಅನುಸರಿಸಿ.

ರಕ್ಷಣೆ - ತನ್ನನ್ನು ತಾನು ಸೂಪರ್-ಪರ್ಸನಾಲಿಟಿ ಎಂದು ಅರಿತುಕೊಳ್ಳುವುದು, ಇದರರ್ಥ ಮ್ಯಾನಿಪ್ಯುಲೇಟರ್‌ಗಿಂತ ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಸಮಂಜಸವಾದ "ಏರಿಕೆ", ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಅವನು ತನ್ನನ್ನು "ಅಮುಖ್ಯ" ಎಂದು ಪರಿಗಣಿಸಿದರೆ. ಆ. ಈ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ಅವರು ಹೇಳುವ ಕ್ಷಮೆಯನ್ನು ಹೇಳಬಾರದು, ಇಲ್ಲ, ನಾನು ಈಗ ನಿಮಗಿಂತ ಉನ್ನತ ಸ್ಥಾನದಲ್ಲಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ಒಪ್ಪಿಕೊಳ್ಳಿ, ನಗುತ್ತಾ, ಹೌದು, ನಾನು ನೀನೇ, ನೀನು ನನ್ನ ಅವಲಂಬನೆಯಲ್ಲಿದ್ದೀರಿ ಮತ್ತು ನೀವು ಇದನ್ನು ಒಪ್ಪಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು ಅಥವಾ . .. ಹೀಗಾಗಿ, ನಿಮ್ಮ ಮೇಲಿನ ನಂಬಿಕೆ, ನಿಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ಪ್ರತ್ಯೇಕತೆಯ ನಂಬಿಕೆಯು ಕುಶಲಕರ್ಮಿಗಳಿಂದ ನಿಮ್ಮ ಮನಸ್ಸಿನ ದಾರಿಯಲ್ಲಿ ಯಾವುದೇ ಬಲೆಗಳನ್ನು ಜಯಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ.

18. ನಿಮ್ಮ ಅಂಗೈಯಲ್ಲಿ ವಂಚನೆ, ಅಥವಾ ಪಕ್ಷಪಾತದ ಅನುಕರಣೆ.

ಮ್ಯಾನಿಪ್ಯುಲೇಟರ್ ಉದ್ದೇಶಪೂರ್ವಕವಾಗಿ ಕೆಲವು ಪೂರ್ವನಿರ್ಧರಿತ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳಲ್ಲಿ ಕುಶಲತೆಯ ವಸ್ತುವನ್ನು ಇರಿಸುತ್ತದೆ, ಕುಶಲತೆಯ ವಸ್ತುವಾಗಿ ಆಯ್ಕೆಮಾಡಿದ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಮ್ಯಾನಿಪ್ಯುಲೇಟರ್ ಕಡೆಗೆ ಅತಿಯಾದ ಪಕ್ಷಪಾತದಲ್ಲಿ ತನ್ನಿಂದ ಅನುಮಾನವನ್ನು ಬೇರೆಡೆಗೆ ತಿರುಗಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿದಾಗ, ಪ್ರಜ್ಞಾಹೀನ ನಂಬಿಕೆಯಿಂದಾಗಿ ತನ್ನ ಮೇಲೆ ಕುಶಲತೆಯನ್ನು ಕೈಗೊಳ್ಳಲು ಅನುವು ಮಾಡಿಕೊಡುತ್ತದೆ. ಮ್ಯಾನಿಪ್ಯುಲೇಟರ್ನ ಒಳ್ಳೆಯ ಉದ್ದೇಶಗಳು. ಅಂದರೆ, ಮ್ಯಾನಿಪ್ಯುಲೇಟರ್‌ನ ಮಾತುಗಳಿಗೆ ವಿಮರ್ಶಾತ್ಮಕವಾಗಿ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸದಿರಲು ಅವನು ಸ್ವತಃ ಸ್ಥಾಪನೆಯನ್ನು ನೀಡುತ್ತಾನೆ, ಆ ಮೂಲಕ ಅರಿವಿಲ್ಲದೆ ಮ್ಯಾನಿಪ್ಯುಲೇಟರ್‌ನ ಪದಗಳು ಅವನ ಪ್ರಜ್ಞೆಗೆ ಹಾದುಹೋಗಲು ಅನುವು ಮಾಡಿಕೊಡುತ್ತದೆ.

19. ಉದ್ದೇಶಪೂರ್ವಕ ಭ್ರಮೆ, ಅಥವಾ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಪರಿಭಾಷೆ.

ಈ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ಕುಶಲತೆಯ ವಸ್ತುವಿಗೆ ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿಲ್ಲದ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಪದಗಳ ಮ್ಯಾನಿಪ್ಯುಲೇಟರ್ ಮೂಲಕ ಕುಶಲತೆಯನ್ನು ಕೈಗೊಳ್ಳಲಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಎರಡನೆಯದು, ಅನಕ್ಷರಸ್ಥರಾಗಿ ಕಾಣಿಸಿಕೊಳ್ಳುವ ಅಪಾಯದಿಂದಾಗಿ, ಈ ಪದಗಳ ಅರ್ಥವನ್ನು ಸ್ಪಷ್ಟಪಡಿಸುವ ಧೈರ್ಯವನ್ನು ಹೊಂದಿಲ್ಲ. .

ವಿರೋಧಿಸುವ ಮಾರ್ಗವೆಂದರೆ ಮತ್ತೆ ಕೇಳುವುದು ಮತ್ತು ನಿಮಗೆ ಗ್ರಹಿಸಲಾಗದದನ್ನು ಸ್ಪಷ್ಟಪಡಿಸುವುದು.

20. ಸುಳ್ಳು ಮೂರ್ಖತನದ ಹೇರುವಿಕೆ, ಅಥವಾ ಅವಮಾನದ ಮೂಲಕ ವಿಜಯ.

ಕುಶಲತೆಯ ವಸ್ತುವಿನ ಪಾತ್ರವನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಲು ಮ್ಯಾನಿಪ್ಯುಲೇಟರ್ ಸಾಧ್ಯವಿರುವ ಎಲ್ಲ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಾನೆ, ಅವನ ಮೂರ್ಖತನ ಮತ್ತು ಅನಕ್ಷರತೆಯ ಬಗ್ಗೆ ಸುಳಿವು ನೀಡುತ್ತಾನೆ, ಕುಶಲತೆಯ ವಸ್ತುವಿನ ಮನಸ್ಸಿನ ಸಕಾರಾತ್ಮಕ ಮನಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ಅಸ್ಥಿರಗೊಳಿಸಲು, ಅವನ ಮನಸ್ಸನ್ನು ಅವ್ಯವಸ್ಥೆ ಮತ್ತು ತಾತ್ಕಾಲಿಕ ಸ್ಥಿತಿಗೆ ಧುಮುಕುತ್ತಾನೆ. ಗೊಂದಲ, ಮತ್ತು ಹೀಗೆ ಮೌಖಿಕ ಕುಶಲತೆ ಮತ್ತು (ಅಥವಾ) ಮನಸ್ಸಿನ ಕೋಡಿಂಗ್ ಮೂಲಕ ಅವನ ಇಚ್ಛೆಯ ನೆರವೇರಿಕೆಯನ್ನು ಸಾಧಿಸಿ.

ರಕ್ಷಣೆ - ಗಮನ ಕೊಡಬೇಡಿ. ಮ್ಯಾನಿಪ್ಯುಲೇಟರ್ನ ಪದಗಳ ಅರ್ಥಕ್ಕೆ ಕಡಿಮೆ ಗಮನ ಹರಿಸಲು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಶಿಫಾರಸು ಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆ, ಮತ್ತು ಸುತ್ತಲಿನ ವಿವರಗಳು, ಸನ್ನೆಗಳು ಮತ್ತು ಮುಖದ ಅಭಿವ್ಯಕ್ತಿಗಳು, ಅಥವಾ ನೀವು ಕೇಳುತ್ತಿರುವಂತೆ ನಟಿಸುವುದು ಮತ್ತು "ನಿಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ಬಗ್ಗೆ" ಯೋಚಿಸುವುದು, ವಿಶೇಷವಾಗಿ ನೀವು ಒಬ್ಬ ಅನುಭವಿ ಮೋಸಗಾರ ಅಥವಾ ಕ್ರಿಮಿನಲ್ ಸಂಮೋಹನಕಾರ.

21. ಪದಗುಚ್ಛಗಳ ಪುನರಾವರ್ತನೆ, ಅಥವಾ ಆಲೋಚನೆಗಳ ಹೇರಿಕೆ.

ಈ ರೀತಿಯ ಕುಶಲತೆಯಿಂದ, ಪುನರಾವರ್ತಿತ ನುಡಿಗಟ್ಟುಗಳಿಂದಾಗಿ, ಮ್ಯಾನಿಪ್ಯುಲೇಟರ್ ತನಗೆ ತಿಳಿಸಲು ಹೋಗುವ ಯಾವುದೇ ಮಾಹಿತಿಗೆ ಕುಶಲತೆಯ ವಸ್ತುವನ್ನು ಒಗ್ಗಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾನೆ.

ರಕ್ಷಣಾತ್ಮಕ ಸೆಟ್ಟಿಂಗ್ - ಮ್ಯಾನಿಪ್ಯುಲೇಟರ್ನ ಪದಗಳ ಮೇಲೆ ಗಮನವನ್ನು ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಬೇಡಿ, "ಕಿವಿಯ ನೆಲದ ಮೇಲೆ" ಅವನನ್ನು ಆಲಿಸಿ ಅಥವಾ ಸಂಭಾಷಣೆಯನ್ನು ಮತ್ತೊಂದು ವಿಷಯಕ್ಕೆ ವರ್ಗಾಯಿಸಲು ವಿಶೇಷ ಭಾಷಣ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಬಳಸಿ, ಅಥವಾ ಉಪಕ್ರಮವನ್ನು ವಶಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ ಮತ್ತು ನಿಮಗೆ ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಸೆಟ್ಟಿಂಗ್ಗಳನ್ನು ಪರಿಚಯಿಸಿ ಸಂವಾದಕ-ಮ್ಯಾನಿಪ್ಯುಲೇಟರ್ನ ಉಪಪ್ರಜ್ಞೆ ನೀವೇ, ಅಥವಾ ಇತರ ಹಲವು ಆಯ್ಕೆಗಳು.

22. ತಪ್ಪಾದ ಊಹೆ, ಅಥವಾ ಅನೈಚ್ಛಿಕವಾಗಿ ಹಿಂಜರಿಕೆ.

ಈ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ಕುಶಲತೆಯು ಅವುಗಳ ಪರಿಣಾಮವನ್ನು ಸಾಧಿಸುತ್ತದೆ:

1) ಮ್ಯಾನಿಪ್ಯುಲೇಟರ್ನಿಂದ ಉದ್ದೇಶಪೂರ್ವಕ ಹಿಂಜರಿಕೆ;

2) ಕುಶಲತೆಯ ವಸ್ತುವಿನಿಂದ ತಪ್ಪಾದ ಊಹೆ.

ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ಒಂದು ವಂಚನೆ ಪತ್ತೆಯಾದರೂ ಸಹ, ಕುಶಲತೆಯ ವಸ್ತುವು ಅವನು ಏನನ್ನಾದರೂ ತಪ್ಪಾಗಿ ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಂಡಿದ್ದಾನೆ ಅಥವಾ ಕೇಳಲಿಲ್ಲ ಎಂಬ ಕಾರಣದಿಂದಾಗಿ ತನ್ನದೇ ಆದ ತಪ್ಪಿತಸ್ಥ ಭಾವನೆಯನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತದೆ.

ರಕ್ಷಣೆ - ಅಸಾಧಾರಣ ಆತ್ಮ ವಿಶ್ವಾಸ, ಸೂಪರ್ ಇಚ್ಛೆಯ ಶಿಕ್ಷಣ, "ಆಯ್ಕೆ" ಮತ್ತು ಸೂಪರ್-ವ್ಯಕ್ತಿತ್ವದ ರಚನೆ.

ಈ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯಲ್ಲಿ, ಕುಶಲತೆಯ ವಸ್ತುವು ಮ್ಯಾನಿಪ್ಯುಲೇಟರ್ನ ಬಲೆಗೆ ಬೀಳುತ್ತದೆ, ಅವನು ತನ್ನದೇ ಆದ ಆಪಾದಿತ ಅಜಾಗರೂಕತೆಯ ಮೇಲೆ ಆಡುತ್ತಾನೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ನಂತರ, ತನ್ನ ಗುರಿಯನ್ನು ಸಾಧಿಸಿದ ನಂತರ, ಅವನು ಗಮನಿಸಲಿಲ್ಲ (ಕೇಳು) ಎಂದು ಹೇಳಲಾದ ಅಂಶವನ್ನು ಉಲ್ಲೇಖಿಸುತ್ತಾನೆ. ಎದುರಾಳಿಯ ಪ್ರತಿಭಟನೆ. ಇದಲ್ಲದೆ, ಇದರ ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ, ಮ್ಯಾನಿಪ್ಯುಲೇಟರ್ ವಾಸ್ತವವಾಗಿ ಕುಶಲತೆಯ ವಸ್ತುವನ್ನು ಪರಿಪೂರ್ಣತೆಯ ಮೊದಲು ಇರಿಸುತ್ತದೆ.

ರಕ್ಷಣೆ - "ಒಪ್ಪಂದಗಳ" ಅರ್ಥವನ್ನು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ ಸ್ಪಷ್ಟಪಡಿಸಲು.

24. ಹೌದು, ಅಥವಾ ಒಪ್ಪಂದದ ಮಾರ್ಗವನ್ನು ಹೇಳಿ.

ಮ್ಯಾನಿಪ್ಯುಲೇಟರ್ ತನ್ನ ಮಾತುಗಳೊಂದಿಗೆ ಯಾವಾಗಲೂ ಒಪ್ಪಿಕೊಳ್ಳುವ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಕುಶಲತೆಯ ವಸ್ತುವಿನೊಂದಿಗೆ ಸಂವಾದವನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಾನೆ ಎಂಬ ಕಾರಣದಿಂದಾಗಿ ಈ ರೀತಿಯ ಮ್ಯಾನಿಪ್ಯುಲೇಷನ್ಗಳನ್ನು ಕೈಗೊಳ್ಳಲಾಗುತ್ತದೆ. ಹೀಗಾಗಿ, ಮ್ಯಾನಿಪ್ಯುಲೇಟರ್ ಕೌಶಲ್ಯದಿಂದ ಕುಶಲತೆಯ ವಸ್ತುವನ್ನು ತನ್ನ ಕಲ್ಪನೆಯ ಮೂಲಕ ತಳ್ಳಲು ಕಾರಣವಾಗುತ್ತದೆ, ಮತ್ತು ಆದ್ದರಿಂದ ಅವನ ಮೇಲೆ ಕುಶಲತೆಯ ಅನುಷ್ಠಾನಕ್ಕೆ.

ರಕ್ಷಣೆ - ಸಂಭಾಷಣೆಯ ಗಮನವನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಿ.

25. ಅನಿರೀಕ್ಷಿತ ಉದ್ಧರಣ, ಅಥವಾ ಸಾಕ್ಷಿಯಾಗಿ ಎದುರಾಳಿಯ ಮಾತುಗಳು.

ಈ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ಎದುರಾಳಿಯ ಹಿಂದೆ ಮಾತನಾಡಿದ ಪದಗಳ ಮ್ಯಾನಿಪ್ಯುಲೇಟರ್ನಿಂದ ಅನಿರೀಕ್ಷಿತ ಉದ್ಧರಣದಿಂದಾಗಿ ಕುಶಲ ಪರಿಣಾಮವನ್ನು ಸಾಧಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಅಂತಹ ತಂತ್ರವು ಕುಶಲತೆಯ ಆಯ್ಕೆಮಾಡಿದ ವಸ್ತುವಿನ ಮೇಲೆ ನಿರುತ್ಸಾಹಗೊಳಿಸುವ ಪರಿಣಾಮವನ್ನು ಬೀರುತ್ತದೆ, ಫಲಿತಾಂಶವನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ಮ್ಯಾನಿಪ್ಯುಲೇಟರ್ಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ, ಪದಗಳನ್ನು ಸ್ವತಃ ಭಾಗಶಃ ಕಂಡುಹಿಡಿಯಬಹುದು, ಅಂದರೆ. ಈ ವಿಷಯದ ಕುರಿತು ಹಿಂದೆ ಹೇಳಿದ ಕುಶಲತೆಯ ವಿಷಯಕ್ಕಿಂತ ವಿಭಿನ್ನ ಅರ್ಥವನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ. ಅವರು ಮಾತನಾಡಿದರೆ. ಏಕೆಂದರೆ ಕುಶಲತೆಯ ವಸ್ತುವಿನ ಪದಗಳನ್ನು ಸರಳವಾಗಿ ಆವಿಷ್ಕರಿಸಬಹುದು ಅಥವಾ ಸ್ವಲ್ಪ ಹೋಲಿಕೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿರಬಹುದು.

ರಕ್ಷಣೆ - ಸುಳ್ಳು ಉಲ್ಲೇಖದ ತಂತ್ರವನ್ನು ಸಹ ಅನ್ವಯಿಸಿ, ಈ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ ಮ್ಯಾನಿಪ್ಯುಲೇಟರ್ನ ಹೇಳಲಾದ ಪದಗಳನ್ನು ಆರಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ.

26. ವೀಕ್ಷಣೆಯ ಪರಿಣಾಮ, ಅಥವಾ ಸಾಮಾನ್ಯತೆಗಳ ಹುಡುಕಾಟ.

ಕುಶಲತೆಯ ವಸ್ತುವಿನ ಪ್ರಾಥಮಿಕ ಅವಲೋಕನದ ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ (ಸಂವಾದದ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆ ಸೇರಿದಂತೆ), ಮ್ಯಾನಿಪ್ಯುಲೇಟರ್ ತನ್ನ ಮತ್ತು ವಸ್ತುವಿನ ನಡುವೆ ಯಾವುದೇ ಹೋಲಿಕೆಯನ್ನು ಕಂಡುಕೊಳ್ಳುತ್ತಾನೆ ಅಥವಾ ಆವಿಷ್ಕರಿಸುತ್ತಾನೆ, ಈ ಹೋಲಿಕೆಗೆ ವಸ್ತುವಿನ ಗಮನವನ್ನು ಒಡ್ಡದೆ ಸೆಳೆಯುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಆ ಮೂಲಕ ರಕ್ಷಣಾತ್ಮಕತೆಯನ್ನು ಭಾಗಶಃ ದುರ್ಬಲಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ. ಕುಶಲತೆಯ ವಸ್ತುವಿನ ಮನಸ್ಸಿನ ಕಾರ್ಯಗಳು, ಅದರ ನಂತರ ಅವನ ಕಲ್ಪನೆಯನ್ನು ತಳ್ಳುತ್ತದೆ.

ರಕ್ಷಣೆ - ಸಂವಾದಕ-ಮ್ಯಾನಿಪ್ಯುಲೇಟರ್‌ಗೆ ನಿಮ್ಮ ಅಸಮಾನತೆಯನ್ನು ಪದಗಳೊಂದಿಗೆ ತೀವ್ರವಾಗಿ ಹೈಲೈಟ್ ಮಾಡಲು.

27. ಆಯ್ಕೆಯನ್ನು ಹೇರುವುದು, ಅಥವಾ ಆರಂಭದಲ್ಲಿ ಸರಿಯಾದ ನಿರ್ಧಾರ.

ಈ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ಮ್ಯಾನಿಪ್ಯುಲೇಟರ್ ಧ್ವನಿಯನ್ನು ಹೊರತುಪಡಿಸಿ ಬೇರೆ ಆಯ್ಕೆಯನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸಲು ಕುಶಲತೆಯ ವಸ್ತುವನ್ನು ಬಿಡುವುದಿಲ್ಲ ಎಂಬ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಮ್ಯಾನಿಪ್ಯುಲೇಟರ್ ಪ್ರಶ್ನೆಯನ್ನು ಕೇಳುತ್ತಾನೆ. (ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ನೀವು ಇದನ್ನು ಮಾಡಲು ಬಯಸುವಿರಾ ಅಥವಾ ಅದನ್ನು ಮಾಡಲು ಬಯಸುವಿರಾ? ಈ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ಪ್ರಮುಖ ಪದವು "ಮಾಡು" ಆಗಿದೆ, ಆದರೆ ಆರಂಭದಲ್ಲಿ ಕುಶಲತೆಯ ವಸ್ತುವು ಏನನ್ನೂ ಮಾಡಲು ಉದ್ದೇಶಿಸದೇ ಇರಬಹುದು. ಆದರೆ ಅವರು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡುವುದನ್ನು ಬಿಟ್ಟು ಬೇರೆ ಆಯ್ಕೆಯಿಲ್ಲ. ಮೊದಲ ಮತ್ತು ಎರಡನೆಯದು.)

ರಕ್ಷಣೆ - ಯಾವುದೇ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯ ಸ್ವೇಚ್ಛೆಯ ನಿಯಂತ್ರಣಕ್ಕೆ ಗಮನ ಕೊಡಬೇಡಿ.

28. ಅನಿರೀಕ್ಷಿತ ಬಹಿರಂಗ, ಅಥವಾ ಹಠಾತ್ ಪ್ರಾಮಾಣಿಕತೆ.

ಈ ರೀತಿಯ ಕುಶಲತೆಯು ಒಂದು ಸಣ್ಣ ಸಂಭಾಷಣೆಯ ನಂತರ, ಮ್ಯಾನಿಪ್ಯುಲೇಟರ್ ಅವರು ಕುಶಲತೆಯಿಂದ ಆಯ್ಕೆಮಾಡಿದ ವಸ್ತುವನ್ನು ರಹಸ್ಯವಾಗಿ ಗೌಪ್ಯವಾಗಿ ತಿಳಿಸುತ್ತಾರೆ, ಅವರು ರಹಸ್ಯ ಮತ್ತು ಮುಖ್ಯವಾದದ್ದನ್ನು ಹೇಳಲು ಉದ್ದೇಶಿಸಿದ್ದಾರೆ, ಅದು ಅವನಿಗೆ ಮಾತ್ರ ಉದ್ದೇಶಿಸಲಾಗಿದೆ, ಏಕೆಂದರೆ ಅವನು ಈ ವ್ಯಕ್ತಿಯನ್ನು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಇಷ್ಟಪಟ್ಟಿದ್ದಾನೆ, ಮತ್ತು ಸತ್ಯದೊಂದಿಗೆ ಅವನನ್ನು ನಂಬಬಹುದು ಎಂದು ಅವನು ಭಾವಿಸುತ್ತಾನೆ. ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ಕುಶಲತೆಯ ವಸ್ತುವು ಅರಿವಿಲ್ಲದೆ ಈ ರೀತಿಯ ಬಹಿರಂಗದಲ್ಲಿ ವಿಶ್ವಾಸವನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತದೆ, ಇದರರ್ಥ ನಾವು ಈಗಾಗಲೇ ಮನಸ್ಸಿನ ರಕ್ಷಣಾತ್ಮಕ ಕಾರ್ಯವಿಧಾನಗಳನ್ನು ದುರ್ಬಲಗೊಳಿಸುವುದರ ಬಗ್ಗೆ ಮಾತನಾಡಬಹುದು, ಇದು ಸೆನ್ಸಾರ್ಶಿಪ್ ದುರ್ಬಲಗೊಳ್ಳುವುದರ ಮೂಲಕ (ವಿಮರ್ಶೆಯ ತಡೆಗೋಡೆ), ಮ್ಯಾನಿಪ್ಯುಲೇಟರ್‌ನಿಂದ ಪ್ರಜ್ಞೆ-ಉಪಪ್ರಜ್ಞೆಗೆ ಸುಳ್ಳನ್ನು ಅನುಮತಿಸುತ್ತದೆ.

ರಕ್ಷಣೆ - ಪ್ರಚೋದನೆಗಳಿಗೆ ಬಲಿಯಾಗಬೇಡಿ, ಮತ್ತು ನೀವು ಯಾವಾಗಲೂ ನಿಮ್ಮ ಮೇಲೆ ಮಾತ್ರ ಅವಲಂಬಿತರಾಗಬಹುದು ಎಂಬುದನ್ನು ನೆನಪಿಡಿ. ಇನ್ನೊಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಯಾವಾಗಲೂ ನಿಮ್ಮನ್ನು ನಿರಾಸೆಗೊಳಿಸಬಹುದು (ಪ್ರಜ್ಞಾಪೂರ್ವಕವಾಗಿ, ಅರಿವಿಲ್ಲದೆ, ಒತ್ತಡದಲ್ಲಿ, ಸಂಮೋಹನದ ಪ್ರಭಾವದ ಅಡಿಯಲ್ಲಿ, ಇತ್ಯಾದಿ.)

29. ಹಠಾತ್ ಪ್ರತಿವಾದ, ಅಥವಾ ಕಪಟ ಸುಳ್ಳು.

ಮ್ಯಾನಿಪ್ಯುಲೇಟರ್, ಅನಿರೀಕ್ಷಿತವಾಗಿ ಕುಶಲತೆಯ ವಸ್ತುವಿಗೆ, ಹಿಂದೆ ಹೇಳಲಾದ ಪದಗಳನ್ನು ಉಲ್ಲೇಖಿಸುತ್ತದೆ, ಅದಕ್ಕೆ ಅನುಗುಣವಾಗಿ ಮ್ಯಾನಿಪ್ಯುಲೇಟರ್, ಅವುಗಳಿಂದ ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿ ವಿಷಯವನ್ನು ಮತ್ತಷ್ಟು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುತ್ತಾನೆ. ಅಂತಹ "ಬಹಿರಂಗಪಡಿಸುವಿಕೆ" ಯ ನಂತರ ಕುಶಲತೆಯ ವಸ್ತುವು ತಪ್ಪಿತಸ್ಥ ಭಾವನೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ, ಅವನ ಮನಸ್ಸಿನಲ್ಲಿ ಮ್ಯಾನಿಪ್ಯುಲೇಟರ್ನ ಆ ಮಾತುಗಳ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಮುಂದಿಟ್ಟಿರುವ ಅಡೆತಡೆಗಳು, ಅವರು ಈ ಹಿಂದೆ ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಮಟ್ಟದ ವಿಮರ್ಶಾತ್ಮಕತೆಯೊಂದಿಗೆ ಗ್ರಹಿಸಿದ್ದರು, ಅಂತಿಮವಾಗಿ ಒಡೆಯಬೇಕು. ಕುಶಲತೆಯಿಂದ ಗುರಿಯಾಗಿಸಿಕೊಂಡವರಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಿನವರು ಆಂತರಿಕವಾಗಿ ಅಸ್ಥಿರರಾಗಿದ್ದಾರೆ, ತಮ್ಮ ಬಗ್ಗೆ ಹೆಚ್ಚಿದ ವಿಮರ್ಶಾತ್ಮಕತೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು ಆದ್ದರಿಂದ, ಮ್ಯಾನಿಪ್ಯುಲೇಟರ್ನ ಕಡೆಯಿಂದ ಅಂತಹ ಸುಳ್ಳು ಅವರ ಮನಸ್ಸಿನಲ್ಲಿ ಸತ್ಯದ ಒಂದು ಅಥವಾ ಇನ್ನೊಂದು ಪಾಲನ್ನು ಪರಿವರ್ತಿಸುತ್ತದೆ, ಇದರ ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ ಇದು ಸಾಧ್ಯ. ಮತ್ತು ಮ್ಯಾನಿಪ್ಯುಲೇಟರ್ ತನ್ನ ದಾರಿಯನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ.

ರಕ್ಷಣೆ - ಇಚ್ಛಾಶಕ್ತಿ ಮತ್ತು ಅಸಾಧಾರಣ ವಿಶ್ವಾಸ ಮತ್ತು ಸ್ವಾಭಿಮಾನದ ಶಿಕ್ಷಣ.

30. ಸಿದ್ಧಾಂತದ ಆರೋಪ, ಅಥವಾ ಅಭ್ಯಾಸದ ಕೊರತೆ.

ಮ್ಯಾನಿಪ್ಯುಲೇಟರ್, ಅನಿರೀಕ್ಷಿತ ಪ್ರತಿವಾದವಾಗಿ, ಅವನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಿದ ಕುಶಲತೆಯ ವಸ್ತುವಿನ ಪದಗಳು ಸಿದ್ಧಾಂತದಲ್ಲಿ ಮಾತ್ರ ಒಳ್ಳೆಯದು ಎಂಬ ಅವಶ್ಯಕತೆಯನ್ನು ಮುಂದಿಡುತ್ತಾನೆ, ಆದರೆ ಆಚರಣೆಯಲ್ಲಿ ಪರಿಸ್ಥಿತಿ ವಿಭಿನ್ನವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಹೀಗಾಗಿ, ಮ್ಯಾನಿಪ್ಯುಲೇಟರ್ ಈಗ ಕೇಳಿದ ಎಲ್ಲಾ ಪದಗಳು ಏನೂ ಅಲ್ಲ ಮತ್ತು ಕಾಗದದ ಮೇಲೆ ಮಾತ್ರ ಒಳ್ಳೆಯದು ಎಂದು ಅರಿವಿಲ್ಲದೆ ಕುಶಲತೆಯ ವಸ್ತುವಿಗೆ ಸ್ಪಷ್ಟಪಡಿಸುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ನಿಜವಾದ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯಲ್ಲಿ ಎಲ್ಲವೂ ವಿಭಿನ್ನವಾಗಿ ಹೊರಹೊಮ್ಮುತ್ತದೆ, ಅಂದರೆ, ವಾಸ್ತವವಾಗಿ, ಒಬ್ಬರು ಅವಲಂಬಿಸಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ. ಅಂತಹ ಪದಗಳು.

ರಕ್ಷಣೆ - ಇತರ ಜನರ ಊಹೆಗಳು ಮತ್ತು ಊಹೆಗಳಿಗೆ ಗಮನ ಕೊಡಬೇಡಿ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಮನಸ್ಸಿನ ಶಕ್ತಿಯನ್ನು ಮಾತ್ರ ನಂಬಿರಿ.

ಕುಶಲತೆಯ ಎರಡನೇ ಬ್ಲಾಕ್.

ಕುಶಲತೆಯ ಸಹಾಯದಿಂದ ಸಮೂಹ ಮಾಧ್ಯಮ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರ ಮೇಲೆ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರುವ ವಿಧಾನಗಳು.

1. ಮೊದಲ ಆದ್ಯತೆಯ ತತ್ವ.

ಈ ವಿಧಾನದ ಸಾರವು ಮನಸ್ಸಿನ ನಿಶ್ಚಿತಗಳನ್ನು ಆಧರಿಸಿದೆ, ಇದು ಪ್ರಜ್ಞೆಯಿಂದ ಮೊದಲು ಪಡೆದ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ನಂಬಿಕೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ವಿನ್ಯಾಸಗೊಳಿಸಲಾಗಿದೆ. ನಂತರ ನಾವು ಹೆಚ್ಚು ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಪಡೆಯಬಹುದು ಎಂಬ ಅಂಶವು ಇನ್ನು ಮುಂದೆ ಅಪ್ರಸ್ತುತವಾಗುತ್ತದೆ.

ಈ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ಪ್ರಾಥಮಿಕ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಸತ್ಯವೆಂದು ಗ್ರಹಿಸುವ ಪರಿಣಾಮವು ಪ್ರಚೋದಿಸಲ್ಪಡುತ್ತದೆ, ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಅದರ ವಿರೋಧಾತ್ಮಕ ಸ್ವಭಾವವನ್ನು ತಕ್ಷಣವೇ ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಅಸಾಧ್ಯವಾಗಿದೆ. ಮತ್ತು ನಂತರ - ರೂಪುಗೊಂಡ ಅಭಿಪ್ರಾಯವನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸಲು ಈಗಾಗಲೇ ಸಾಕಷ್ಟು ಕಷ್ಟ.

ರಾಜಕೀಯ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನಗಳಲ್ಲಿ ಇದೇ ರೀತಿಯ ತತ್ವವನ್ನು ಸಾಕಷ್ಟು ಯಶಸ್ವಿಯಾಗಿ ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ, ಕೆಲವು ಆಪಾದಿತ ವಸ್ತುಗಳನ್ನು (ರಾಜಿ ಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವ ಪುರಾವೆ) ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗೆ (ಮಾಧ್ಯಮದ ಮೂಲಕ) ಕಳುಹಿಸಿದಾಗ, ಆ ಮೂಲಕ:

ಎ) ಮತದಾರರಲ್ಲಿ ಅವನ ಬಗ್ಗೆ ನಕಾರಾತ್ಮಕ ಅಭಿಪ್ರಾಯವನ್ನು ರೂಪಿಸುವುದು;

ಬಿ) ಮನ್ನಿಸುವಿಕೆಯನ್ನು ಮಾಡುವುದು.

(ಈ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ಯಾರಾದರೂ ತನ್ನನ್ನು ತಾನು ಸಮರ್ಥಿಸಿಕೊಂಡರೆ, ಅವನು ತಪ್ಪಿತಸ್ಥನೆಂದು ವ್ಯಾಪಕವಾದ ಸ್ಟೀರಿಯೊಟೈಪ್‌ಗಳ ಮೂಲಕ ಜನಸಾಮಾನ್ಯರ ಮೇಲೆ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುತ್ತದೆ).

2. ಘಟನೆಗಳ "ಪ್ರತ್ಯಕ್ಷದರ್ಶಿಗಳು".

ಘಟನೆಗಳ ಪ್ರತ್ಯಕ್ಷದರ್ಶಿಗಳು ಇದ್ದಾರೆ, ಅವರು ಅಗತ್ಯವಾದ ಪ್ರಾಮಾಣಿಕತೆಯೊಂದಿಗೆ, ಮ್ಯಾನಿಪ್ಯುಲೇಟರ್‌ಗಳು ಅವರಿಗೆ ಮುಂಚಿತವಾಗಿ ನೀಡಿದ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ವರದಿ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ, ಅದನ್ನು ತಮ್ಮದೇ ಎಂದು ರವಾನಿಸುತ್ತಾರೆ. ಅಂತಹ "ಪ್ರತ್ಯಕ್ಷದರ್ಶಿಗಳ" ಹೆಸರನ್ನು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಪಿತೂರಿಯ ಉದ್ದೇಶಕ್ಕಾಗಿ ಮರೆಮಾಡಲಾಗಿದೆ, ಅಥವಾ ಸುಳ್ಳು ಹೆಸರನ್ನು ಕರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ, ಇದು ಸುಳ್ಳು ಮಾಹಿತಿಯೊಂದಿಗೆ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರ ಮೇಲೆ ಪರಿಣಾಮವನ್ನು ಸಾಧಿಸುತ್ತದೆ, ಏಕೆಂದರೆ ಇದು ಮಾನವ ಮನಸ್ಸಿನ ಸುಪ್ತಾವಸ್ಥೆಯ ಮೇಲೆ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುತ್ತದೆ. ಅವನು ಭಾವನೆಗಳು ಮತ್ತು ಭಾವನೆಗಳನ್ನು ತೀವ್ರಗೊಳಿಸುತ್ತಾನೆ, ಇದರ ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ ಮನಸ್ಸಿನ ಸೆನ್ಸಾರ್ಶಿಪ್ ದುರ್ಬಲಗೊಳ್ಳುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಅದರ ಸುಳ್ಳು ಸಾರವನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸದೆ ಮ್ಯಾನಿಪ್ಯುಲೇಟರ್ನಿಂದ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಬಿಟ್ಟುಬಿಡಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ.

3. ಶತ್ರುವಿನ ಚಿತ್ರ.

ಕೃತಕವಾಗಿ ಬೆದರಿಕೆಯನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸುವ ಮೂಲಕ ಮತ್ತು ಈ ಭಾವೋದ್ರೇಕಗಳ ಶಾಖದ ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ, ಜನಸಾಮಾನ್ಯರು ASC (ಪ್ರಜ್ಞೆಯ ಬದಲಾದ ಸ್ಥಿತಿಗಳು) ನಂತಹ ಸ್ಥಿತಿಗಳಲ್ಲಿ ಮುಳುಗುತ್ತಾರೆ. ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ, ಅಂತಹ ದ್ರವ್ಯರಾಶಿಗಳನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸಲು ಸುಲಭವಾಗಿದೆ.

4. ಒತ್ತು ನೀಡಿ.

ಈ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸಿದ ವಸ್ತುವಿನಲ್ಲಿ ಪ್ರಜ್ಞಾಪೂರ್ವಕವಾಗಿ ಒತ್ತು ನೀಡಲಾಗುತ್ತದೆ, ಮತ್ತು ಮ್ಯಾನಿಪ್ಯುಲೇಟರ್‌ಗಳಿಗೆ ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಅಪೇಕ್ಷಣೀಯವಲ್ಲದ ಯಾವುದನ್ನಾದರೂ ಹಿನ್ನೆಲೆಯಲ್ಲಿ ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ಇದಕ್ಕೆ ವಿರುದ್ಧವಾಗಿ ಹೈಲೈಟ್ ಮಾಡಲಾಗಿದೆ - ಅವರಿಗೆ ಏನು ಬೇಕು.

5. "ಅಭಿಪ್ರಾಯ ನಾಯಕರ" ಬಳಕೆ.

ಈ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ಸಾಮೂಹಿಕ ಪ್ರಜ್ಞೆಯ ಕುಶಲತೆಯು ಯಾವುದೇ ಕ್ರಿಯೆಗಳನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುವಾಗ, ವ್ಯಕ್ತಿಗಳು ಅಭಿಪ್ರಾಯ ನಾಯಕರಿಂದ ಮಾರ್ಗದರ್ಶನ ಪಡೆಯುತ್ತಾರೆ ಎಂಬ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಸಂಭವಿಸುತ್ತದೆ. ಅಭಿಪ್ರಾಯ ನಾಯಕರು ಜನಸಂಖ್ಯೆಯ ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ವರ್ಗಕ್ಕೆ ಅಧಿಕೃತವಾಗಿರುವ ವಿವಿಧ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳಾಗಿರಬಹುದು.

6. ಗಮನದ ಮರುನಿರ್ದೇಶನ.

ಈ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ಯಾವುದೇ ವಸ್ತುವನ್ನು ಅದರ ಅನಪೇಕ್ಷಿತ (ನಕಾರಾತ್ಮಕ) ಅಂಶದ ಭಯವಿಲ್ಲದೆ ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ. ಗಮನವನ್ನು ಮರುಹೊಂದಿಸುವ ನಿಯಮದ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಇದು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ, ಮರೆಮಾಚಲು ಅಗತ್ಯವಾದ ಮಾಹಿತಿಯು ಗಮನವನ್ನು ಬೇರೆಡೆಗೆ ತಿರುಗಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುವ ಯಾದೃಚ್ಛಿಕವಾಗಿ ಹೈಲೈಟ್ ಮಾಡಲಾದ ಘಟನೆಗಳ ನೆರಳುಗಳಾಗಿ ಮಸುಕಾಗುವ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ.

7. ಭಾವನಾತ್ಮಕ ಚಾರ್ಜ್.

ಈ ಕುಶಲ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನವು ಭಾವನಾತ್ಮಕ ಸಾಂಕ್ರಾಮಿಕದಂತಹ ಮಾನವ ಮನಸ್ಸಿನ ಆಸ್ತಿಯನ್ನು ಆಧರಿಸಿದೆ. ಜೀವನದ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಲ್ಲಿ ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ತನಗೆ ಅನಪೇಕ್ಷಿತವಾದ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಪಡೆಯುವ ಮಾರ್ಗದಲ್ಲಿ ಕೆಲವು ರಕ್ಷಣಾತ್ಮಕ ಅಡೆತಡೆಗಳನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುತ್ತಾನೆ ಎಂದು ತಿಳಿದಿದೆ. ಅಂತಹ ತಡೆಗೋಡೆ (ಮನಸ್ಸಿನ ಸೆನ್ಸಾರ್ಶಿಪ್) ಸುತ್ತಲು, ಕುಶಲ ಪ್ರಭಾವವನ್ನು ಭಾವನೆಗಳಿಗೆ ನಿರ್ದೇಶಿಸುವುದು ಅವಶ್ಯಕ. ಹೀಗಾಗಿ, ಅಗತ್ಯ ಭಾವನೆಗಳೊಂದಿಗೆ ಅಗತ್ಯ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು "ಚಾರ್ಜ್" ಮಾಡುವುದರಿಂದ, ಮನಸ್ಸಿನ ತಡೆಗೋಡೆಗಳನ್ನು ಜಯಿಸಲು ಮತ್ತು ವ್ಯಕ್ತಿಯಲ್ಲಿ ಭಾವೋದ್ರೇಕಗಳ ಸ್ಫೋಟವನ್ನು ಉಂಟುಮಾಡಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ, ಅವನು ಕೇಳಿದ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಕೆಲವು ಹಂತದಲ್ಲಿ ಅನುಭವಿಸಲು ಒತ್ತಾಯಿಸುತ್ತಾನೆ. ಮುಂದೆ, ಭಾವನಾತ್ಮಕ ಚಾರ್ಜಿಂಗ್‌ನ ಪರಿಣಾಮವು ಕಾರ್ಯರೂಪಕ್ಕೆ ಬರುತ್ತದೆ, ಇದು ಗುಂಪಿನಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚು ವ್ಯಾಪಕವಾಗಿದೆ, ಅಲ್ಲಿ ನಿಮಗೆ ತಿಳಿದಿರುವಂತೆ, ವಿಮರ್ಶಾತ್ಮಕ ಮಿತಿ ಕಡಿಮೆಯಾಗಿದೆ.

(ಉದಾಹರಣೆ. ಹಲವಾರು ರಿಯಾಲಿಟಿ ಶೋಗಳ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಇದೇ ರೀತಿಯ ಮ್ಯಾನಿಪ್ಯುಲೇಷನ್ ಪರಿಣಾಮವನ್ನು ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ, ಭಾಗವಹಿಸುವವರು ಹೆಚ್ಚಿದ ಸ್ವರಗಳಲ್ಲಿ ಮಾತನಾಡುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ಗಮನಾರ್ಹವಾದ ಭಾವನಾತ್ಮಕ ಪ್ರಚೋದನೆಯನ್ನು ಪ್ರದರ್ಶಿಸುತ್ತಾರೆ, ಇದು ಅವರು ಪ್ರದರ್ಶಿಸುವ ಘಟನೆಗಳ ಏರಿಳಿತಗಳನ್ನು ನೀವು ವೀಕ್ಷಿಸುವಂತೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ, ಮುಖ್ಯ ಪಾತ್ರಗಳೊಂದಿಗೆ ಅನುಭೂತಿ ಹೊಂದುತ್ತದೆ. ಅಥವಾ , ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಸರಣಿಯ ದೂರದರ್ಶನದಲ್ಲಿ ಮಾತನಾಡುವಾಗ ಮಹತ್ವಾಕಾಂಕ್ಷೆಯ ರಾಜಕಾರಣಿಗಳು ಬಿಕ್ಕಟ್ಟಿನ ಸಂದರ್ಭಗಳಿಂದ ಹೊರಬರಲು ಹಠಾತ್ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಕೂಗುತ್ತಾರೆ, ಈ ಕಾರಣದಿಂದಾಗಿ ಮಾಹಿತಿಯು ವ್ಯಕ್ತಿಗಳ ಭಾವನೆಗಳ ಮೇಲೆ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಪ್ರೇಕ್ಷಕರು ಭಾವನಾತ್ಮಕವಾಗಿ ಸೋಂಕಿಗೆ ಒಳಗಾಗುತ್ತಾರೆ, ಅಂದರೆ ಅಂತಹ ಕುಶಲಕರ್ಮಿಗಳು ಬಲವಂತವಾಗಿ ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸಿದ ವಸ್ತುಗಳಿಗೆ ಗಮನ ಕೊಡಿ.)

8. ಪ್ರದರ್ಶನ ಸಮಸ್ಯೆಗಳು.

ಅದೇ ವಸ್ತುಗಳ ಪ್ರಸ್ತುತಿಯನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿ, ಪ್ರೇಕ್ಷಕರಿಂದ ವಿಭಿನ್ನವಾದ, ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ವಿರುದ್ಧವಾದ ಅಭಿಪ್ರಾಯಗಳನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಿದೆ. ಅಂದರೆ, ಕೆಲವು ಘಟನೆಗಳನ್ನು ಕೃತಕವಾಗಿ "ಗಮನಿಸಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ", ಆದರೆ ಇದಕ್ಕೆ ವಿರುದ್ಧವಾಗಿ, ಇದು ಹೆಚ್ಚಿನ ಗಮನವನ್ನು ನೀಡಬಹುದು ಮತ್ತು ವಿವಿಧ ದೂರದರ್ಶನ ಚಾನೆಲ್ಗಳಲ್ಲಿಯೂ ಸಹ. ಈ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ಸತ್ಯವು ಹಿನ್ನೆಲೆಗೆ ಮಸುಕಾಗುತ್ತದೆ. ಮತ್ತು ಅದನ್ನು ಹೈಲೈಟ್ ಮಾಡಲು ಮ್ಯಾನಿಪ್ಯುಲೇಟರ್ಗಳ ಬಯಕೆ (ಅಥವಾ ಬಯಕೆ ಅಲ್ಲ) ಅವಲಂಬಿಸಿರುತ್ತದೆ. (ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ದೇಶದಲ್ಲಿ ಪ್ರತಿದಿನ ಬಹಳಷ್ಟು ಘಟನೆಗಳು ನಡೆಯುತ್ತವೆ ಎಂದು ತಿಳಿದಿದೆ. ಸ್ವಾಭಾವಿಕವಾಗಿ, ಅವೆಲ್ಲವನ್ನೂ ಆವರಿಸುವುದು ಈಗಾಗಲೇ ಭೌತಿಕವಾಗಿ ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಅಸಾಧ್ಯವಾಗಿದೆ. ಆದಾಗ್ಯೂ, ಕೆಲವು ಘಟನೆಗಳು ಸಾಕಷ್ಟು ಬಾರಿ, ಹಲವು ಬಾರಿ ತೋರಿಸಲ್ಪಡುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ವಿವಿಧ ಚಾನೆಲ್‌ಗಳಲ್ಲಿ; ಯಾವುದೋ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ , ಇದು ಖಂಡಿತವಾಗಿಯೂ ಗಮನಕ್ಕೆ ಅರ್ಹವಾಗಿದೆ - ಉದ್ದೇಶಪೂರ್ವಕವಾಗಿ ಗಮನಿಸದಿರುವಂತೆ.)

ಅಂತಹ ಕುಶಲ ತಂತ್ರದ ಮೂಲಕ ಮಾಹಿತಿಯ ಪ್ರಸ್ತುತಿಯು ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿಲ್ಲದ ಸಮಸ್ಯೆಗಳ ಕೃತಕ ಉಬ್ಬುವಿಕೆಗೆ ಕಾರಣವಾಗುತ್ತದೆ, ಅದರ ಹಿಂದೆ ಯಾವುದೋ ಮುಖ್ಯವಾದದ್ದನ್ನು ಗಮನಿಸಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ, ಇದು ಜನರ ಕೋಪಕ್ಕೆ ಕಾರಣವಾಗಬಹುದು.

9. ಮಾಹಿತಿಯ ಅಲಭ್ಯತೆ.

ಕುಶಲ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನಗಳ ಈ ತತ್ವವನ್ನು ಮಾಹಿತಿ ದಿಗ್ಬಂಧನ ಎಂದು ಕರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ. ಮ್ಯಾನಿಪ್ಯುಲೇಟರ್‌ಗಳಿಗೆ ಅನಪೇಕ್ಷಿತವಾದ ಮಾಹಿತಿಯ ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಭಾಗವನ್ನು ಉದ್ದೇಶಪೂರ್ವಕವಾಗಿ ಗಾಳಿಯಲ್ಲಿ ಅನುಮತಿಸದಿದ್ದಾಗ ಇದು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ.

10. ಕರ್ವ್ ಮುಂದೆ ಮುಷ್ಕರ.

ಮುಖ್ಯ ವರ್ಗದ ಜನರಿಗೆ ನಕಾರಾತ್ಮಕ ಮಾಹಿತಿಯ ಆರಂಭಿಕ ಬಿಡುಗಡೆಯ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಒಂದು ರೀತಿಯ ಕುಶಲತೆ. ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ಈ ಮಾಹಿತಿಯು ಗರಿಷ್ಠ ಅನುರಣನವನ್ನು ಉಂಟುಮಾಡುತ್ತದೆ. ಮತ್ತು ಮಾಹಿತಿಯು ಬರುವ ಹೊತ್ತಿಗೆ ಮತ್ತು ಜನಪ್ರಿಯವಲ್ಲದ ನಿರ್ಧಾರವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬೇಕು, ಪ್ರೇಕ್ಷಕರು ಈಗಾಗಲೇ ಪ್ರತಿಭಟನೆಯಿಂದ ಬೇಸತ್ತಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು ತುಂಬಾ ಋಣಾತ್ಮಕವಾಗಿ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸುವುದಿಲ್ಲ. ರಾಜಕೀಯ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನಗಳಲ್ಲಿ ಇದೇ ವಿಧಾನವನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು, ಅವರು ಮೊದಲು ಅತ್ಯಲ್ಪ ರಾಜಿ ಸಾಕ್ಷ್ಯವನ್ನು ತ್ಯಾಗ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ, ಅದರ ನಂತರ, ಅವರು ಪ್ರಚಾರ ಮಾಡುತ್ತಿರುವ ರಾಜಕೀಯ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಮೇಲೆ ಹೊಸ ರಾಜಿ ಸಾಕ್ಷ್ಯವು ಕಾಣಿಸಿಕೊಂಡಾಗ, ಜನಸಾಮಾನ್ಯರು ಇನ್ನು ಮುಂದೆ ಈ ರೀತಿ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸುವುದಿಲ್ಲ. (ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸಲು ಆಯಾಸಗೊಂಡಿದೆ.)

11. ಸುಳ್ಳು ಭಾವೋದ್ರೇಕಗಳು.

ಸಮೂಹ ಮಾಧ್ಯಮ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರನ್ನು ಕುಶಲತೆಯಿಂದ ನಿರ್ವಹಿಸುವ ವಿಧಾನ, ಆಪಾದಿತ ಸಂವೇದನಾಶೀಲ ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸುವ ಮೂಲಕ ಭಾವೋದ್ರೇಕದ ಸುಳ್ಳು ಶಾಖವನ್ನು ಬಳಸಿದಾಗ, ಇದರ ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ ಮಾನವನ ಮನಸ್ಸಿಗೆ ಸರಿಯಾಗಿ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸಲು ಸಮಯವಿಲ್ಲ, ಅನಗತ್ಯ ಉತ್ಸಾಹವನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ನಂತರ ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸಿದ ಮಾಹಿತಿಯು ಇಲ್ಲ. ಮುಂದೆ ಅಂತಹ ಪ್ರಭಾವವನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ, ಏಕೆಂದರೆ ಮನಸ್ಸಿನ ಸೆನ್ಸಾರ್ಶಿಪ್ನಿಂದ ವಿಮರ್ಶಾತ್ಮಕತೆಯನ್ನು ಕಡಿಮೆಗೊಳಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. (ಬೇರೆ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಹೇಳುವುದಾದರೆ, ತಪ್ಪಾದ ಸಮಯದ ಮಿತಿಯನ್ನು ರಚಿಸಲಾಗಿದೆ, ಇದಕ್ಕಾಗಿ ಸ್ವೀಕರಿಸಿದ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡಬೇಕು, ಇದು ಪ್ರಜ್ಞೆಯಿಂದ ಕಡಿತವಿಲ್ಲದೆಯೇ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಸುಪ್ತಾವಸ್ಥೆಗೆ ಪ್ರವೇಶಿಸುತ್ತದೆ ಎಂಬ ಅಂಶಕ್ಕೆ ಕಾರಣವಾಗುತ್ತದೆ; ನಂತರ ಅದು ಪ್ರಜ್ಞೆಯ ಮೇಲೆ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುತ್ತದೆ, ವಿರೂಪಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ. ಸ್ವೀಕರಿಸಿದ ಮಾಹಿತಿಯ ಅರ್ಥ, ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚು ಸತ್ಯವಾದ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಮತ್ತು ಸೂಕ್ತವಾಗಿ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡಲು ಜಾಗವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ. ಇದಲ್ಲದೆ, ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ ನಾವು ಗುಂಪಿನಲ್ಲಿನ ಪ್ರಭಾವದ ಬಗ್ಗೆ ಮಾತನಾಡುತ್ತಿದ್ದೇವೆ, ಇದರಲ್ಲಿ ವಿಮರ್ಶಾತ್ಮಕತೆಯ ತತ್ವವು ಈಗಾಗಲೇ ಕಷ್ಟಕರವಾಗಿದೆ).

12. ಸಂಭವನೀಯ ಪರಿಣಾಮ.

ಈ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ಸಂಭವನೀಯ ಕುಶಲತೆಯ ಆಧಾರವು ಮನಸ್ಸಿನ ಅಂತಹ ಒಂದು ಅಂಶವನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ, ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಪರಿಗಣನೆಯಲ್ಲಿರುವ ವಿಷಯದ ಬಗ್ಗೆ ಈ ಹಿಂದೆ ಹೊಂದಿದ್ದ ಮಾಹಿತಿ ಅಥವಾ ಆಲೋಚನೆಗಳಿಗೆ ವಿರುದ್ಧವಾಗಿರದ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ನಂಬಲು ಒಲವು ತೋರಿದಾಗ.

(ಬೇರೆ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಹೇಳುವುದಾದರೆ, ನಾವು ಆಂತರಿಕವಾಗಿ ಒಪ್ಪದಿರುವ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಮಾಧ್ಯಮದ ಮೂಲಕ ನಾವು ಕಂಡುಕೊಂಡರೆ, ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಪಡೆಯಲು ನಾವು ಉದ್ದೇಶಪೂರ್ವಕವಾಗಿ ಅಂತಹ ಚಾನಲ್ ಅನ್ನು ನಿರ್ಬಂಧಿಸುತ್ತೇವೆ. ಮತ್ತು ಅಂತಹ ಸಮಸ್ಯೆಯ ಬಗ್ಗೆ ನಮ್ಮ ತಿಳುವಳಿಕೆಗೆ ವಿರುದ್ಧವಾದ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ನಾವು ಕಂಡರೆ, ನಾವು ಮುಂದುವರಿಯುತ್ತೇವೆ ಅಂತಹ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಹೀರಿಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ, ಇದು ಉಪಪ್ರಜ್ಞೆಯಲ್ಲಿ ಹಿಂದಿನ ರೂಪುಗೊಂಡ ನಡವಳಿಕೆ ಮತ್ತು ವರ್ತನೆಗಳ ಮಾದರಿಗಳನ್ನು ಬಲಪಡಿಸುತ್ತದೆ, ಇದರರ್ಥ ಕುಶಲತೆಯ ವೇಗವರ್ಧನೆ ಸಾಧ್ಯ, ಏಕೆಂದರೆ ಮ್ಯಾನಿಪ್ಯುಲೇಟರ್‌ಗಳು ಪ್ರಜ್ಞಾಪೂರ್ವಕವಾಗಿ ನಮಗೆ ತೋರಿಕೆಯ ಮಾಹಿತಿಯ ಭಾಗವನ್ನು ಸೇರಿಸುತ್ತಾರೆ ಸುಳ್ಳು, ಸ್ವಯಂಚಾಲಿತವಾಗಿ, ನಾವು ನಿಜವೆಂದು ಗ್ರಹಿಸುತ್ತೇವೆ. ಅಲ್ಲದೆ, ಕುಶಲತೆಯ ಈ ತತ್ತ್ವಕ್ಕೆ ಅನುಸಾರವಾಗಿ, ಮ್ಯಾನಿಪ್ಯುಲೇಟರ್‌ಗೆ (ಸ್ವಯಂ ವಿಮರ್ಶೆ ಎಂದು ಭಾವಿಸಬಹುದಾದ) ನಿಸ್ಸಂಶಯವಾಗಿ ಪ್ರತಿಕೂಲವಾದ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಆರಂಭದಲ್ಲಿ ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಿದೆ, ಇದರಿಂದಾಗಿ ಈ ಸಮೂಹ ಮಾಧ್ಯಮದ ಮೂಲವು ಸಾಕಷ್ಟು ಪ್ರಾಮಾಣಿಕ ಮತ್ತು ಸತ್ಯವಾಗಿದೆ ಎಂಬ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರ ನಂಬಿಕೆಯು ಹೆಚ್ಚಾಗುತ್ತದೆ. ಸರಿ, ನಂತರ, ಮ್ಯಾನಿಪ್ಯುಲೇಟರ್‌ಗಳಿಗೆ ಅಗತ್ಯವಾದ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಒದಗಿಸಿದ ಮಾಹಿತಿಯೊಂದಿಗೆ ವಿಂಗಡಿಸಲಾಗಿದೆ.)

13. "ಮಾಹಿತಿ ಆಕ್ರಮಣ" ದ ಪರಿಣಾಮ.

ಈ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ನಿಷ್ಪ್ರಯೋಜಕ ಮಾಹಿತಿಯ ಕೋಲಾಹಲವು ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಮೇಲೆ ಬೀಳುತ್ತದೆ, ಅದರಲ್ಲಿ ಸತ್ಯವು ಕಳೆದುಹೋಗುತ್ತದೆ ಎಂದು ಹೇಳಬೇಕು.

(ಈ ರೀತಿಯ ಕುಶಲತೆಗೆ ಒಳಪಟ್ಟ ಜನರು ಮಾಹಿತಿಯ ಹರಿವಿನಿಂದ ಬೇಸತ್ತಿದ್ದಾರೆ, ಅಂದರೆ ಅಂತಹ ಮಾಹಿತಿಯ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ ಕಷ್ಟಕರವಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಮ್ಯಾನಿಪ್ಯುಲೇಟರ್‌ಗಳು ತಮಗೆ ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಮರೆಮಾಡಲು ಅವಕಾಶವನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತಾರೆ, ಆದರೆ ಜನಸಾಮಾನ್ಯರಿಗೆ ಪ್ರದರ್ಶನಕ್ಕೆ ಅನಪೇಕ್ಷಿತವಾಗಿದೆ.)

14. ಹಿಮ್ಮುಖ ಪರಿಣಾಮ.

ಅಂತಹ ಕುಶಲತೆಯ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ಅಂತಹ ಪ್ರಮಾಣದ ನಕಾರಾತ್ಮಕ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ವ್ಯಕ್ತಿಯ ವಿರುದ್ಧ ಬಿಡುಗಡೆ ಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆ, ಈ ಮಾಹಿತಿಯು ನಿಖರವಾದ ವಿರುದ್ಧ ಪರಿಣಾಮವನ್ನು ಸಾಧಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ನಿರೀಕ್ಷಿತ ಖಂಡನೆಗೆ ಬದಲಾಗಿ, ಅಂತಹ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಕರುಣೆಯನ್ನು ಹುಟ್ಟುಹಾಕಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುತ್ತಾನೆ. (ಸೇತುವೆಯಿಂದ ನದಿಗೆ ಬಿದ್ದ ಬಿ.ಎನ್. ಯೆಲ್ಟ್ಸಿನ್ ಅವರೊಂದಿಗಿನ ಪೆರೆಸ್ಟ್ರೊಯಿಕಾ ವರ್ಷಗಳ ಉದಾಹರಣೆ.)

15. ದೈನಂದಿನ ಕಥೆ, ಅಥವಾ ಮಾನವ ಮುಖದೊಂದಿಗೆ ದುಷ್ಟ.

ಅನಪೇಕ್ಷಿತ ಪರಿಣಾಮವನ್ನು ಉಂಟುಮಾಡುವ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಸಾಮಾನ್ಯ ಸ್ವರದಲ್ಲಿ ಉಚ್ಚರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ, ಭಯಾನಕ ಏನೂ ಸಂಭವಿಸುತ್ತಿಲ್ಲ. ಈ ರೀತಿಯ ಮಾಹಿತಿಯ ಪ್ರಸ್ತುತಿಯ ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ, ಕೆಲವು ನಿರ್ಣಾಯಕ ಮಾಹಿತಿಯು ಕೇಳುಗರ ಮನಸ್ಸಿನಲ್ಲಿ ತೂರಿಕೊಂಡಾಗ, ಅದರ ಪ್ರಸ್ತುತತೆಯನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ. ಹೀಗಾಗಿ, ಮಾನವನ ಮನಸ್ಸಿನಿಂದ ನಕಾರಾತ್ಮಕ ಮಾಹಿತಿಯ ಗ್ರಹಿಕೆಯ ವಿಮರ್ಶೆಯು ಕಣ್ಮರೆಯಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಅದಕ್ಕೆ ವ್ಯಸನವು ಸಂಭವಿಸುತ್ತದೆ.

16. ಘಟನೆಗಳ ಏಕಪಕ್ಷೀಯ ಕವರೇಜ್.

ಕುಶಲತೆಯ ಈ ವಿಧಾನವು ಘಟನೆಗಳ ಏಕಪಕ್ಷೀಯ ವ್ಯಾಪ್ತಿಯನ್ನು ಗುರಿಯಾಗಿರಿಸಿಕೊಂಡಿದೆ, ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯ ಒಂದು ಬದಿಗೆ ಮಾತ್ರ ಮಾತನಾಡಲು ಅವಕಾಶವನ್ನು ನೀಡಿದಾಗ, ಇದರ ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ ಸ್ವೀಕರಿಸಿದ ಮಾಹಿತಿಯ ತಪ್ಪು ಶಬ್ದಾರ್ಥದ ಪರಿಣಾಮವನ್ನು ಸಾಧಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ.

17. ಕಾಂಟ್ರಾಸ್ಟ್ ತತ್ವ.

ಅಗತ್ಯ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಇನ್ನೊಬ್ಬರ ಹಿನ್ನೆಲೆಯಲ್ಲಿ ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸಿದಾಗ, ಆರಂಭದಲ್ಲಿ ಋಣಾತ್ಮಕ ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚಿನ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರು ಋಣಾತ್ಮಕವಾಗಿ ಗ್ರಹಿಸಿದಾಗ ಈ ರೀತಿಯ ಕುಶಲತೆಯು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ. (ಬೇರೆ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಹೇಳುವುದಾದರೆ, ಕಪ್ಪು ಹಿನ್ನೆಲೆಯಲ್ಲಿ ಬಿಳಿ ಬಣ್ಣವು ಯಾವಾಗಲೂ ಗಮನಾರ್ಹವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಮತ್ತು ಕೆಟ್ಟ ಜನರ ಹಿನ್ನೆಲೆಯಲ್ಲಿ, ನೀವು ಯಾವಾಗಲೂ ಒಳ್ಳೆಯ ವ್ಯಕ್ತಿಯನ್ನು ಅವರ ಒಳ್ಳೆಯ ಕಾರ್ಯಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಮಾತನಾಡಬಹುದು. ರಾಜಕೀಯ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನಗಳಲ್ಲಿ ಇದೇ ರೀತಿಯ ತತ್ವವು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿದೆ, ಸಂಭವನೀಯ ಬಿಕ್ಕಟ್ಟು ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳ ಶಿಬಿರದಲ್ಲಿ ಮೊದಲು ವಿವರವಾಗಿ ವಿಶ್ಲೇಷಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ, ಮತ್ತು ನಂತರ ಅಂತಹ ಬಿಕ್ಕಟ್ಟನ್ನು ಹೊಂದಿರದ ಮತ್ತು ಹೊಂದಿರದ ಮ್ಯಾನಿಪ್ಯುಲೇಟರ್‌ಗಳಿಗೆ ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಅಭ್ಯರ್ಥಿಯ ಕ್ರಿಯೆಗಳ ಸರಿಯಾದ ಸ್ವರೂಪವನ್ನು ಪ್ರದರ್ಶಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ.)

18. ಕಾಲ್ಪನಿಕ ಬಹುಮತದ ಅನುಮೋದನೆ.

ಸಾಮೂಹಿಕ ಕುಶಲತೆಯ ಈ ವಿಧಾನದ ಅನ್ವಯವು ಇತರ ಜನರಿಂದ ಅವರ ಆರಂಭಿಕ ಅನುಮೋದನೆಯ ನಂತರ ಯಾವುದೇ ಕ್ರಿಯೆಗಳನ್ನು ಮಾಡುವ ಅನುಮತಿಯಂತೆ ಮಾನವ ಮನಸ್ಸಿನ ಅಂತಹ ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಅಂಶವನ್ನು ಆಧರಿಸಿದೆ. ಮಾನವನ ಮನಸ್ಸಿನಲ್ಲಿ ಇಂತಹ ಕುಶಲತೆಯ ವಿಧಾನದ ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ, ಇತರ ಜನರಿಂದ ಅಂತಹ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಅನುಮೋದಿಸಿದ ನಂತರ ವಿಮರ್ಶಾತ್ಮಕತೆಯ ತಡೆಗೋಡೆ ಅಳಿಸಿಹೋಗುತ್ತದೆ. ಲೆ ಬಾನ್, ಫ್ರಾಯ್ಡ್, ಬೆಖ್ಟೆರೆವ್ ಮತ್ತು ಜನಸಾಮಾನ್ಯರ ಮನೋವಿಜ್ಞಾನದ ಇತರ ಶ್ರೇಷ್ಠತೆಗಳನ್ನು ನಾವು ನೆನಪಿಸಿಕೊಳ್ಳೋಣ - ಅನುಕರಣೆ ಮತ್ತು ಸಾಂಕ್ರಾಮಿಕದ ತತ್ವಗಳು ಸಮೂಹದಲ್ಲಿ ಸಕ್ರಿಯವಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತಿವೆ. ಆದ್ದರಿಂದ, ಒಬ್ಬರು ಮಾಡುವುದನ್ನು ಉಳಿದವರು ಎತ್ತಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ.

19. ವ್ಯಕ್ತಪಡಿಸುವ ಹೊಡೆತ.

ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸಿದಾಗ, ಈ ತತ್ವವು ಮಾನಸಿಕ ಆಘಾತದ ಪರಿಣಾಮವನ್ನು ಉಂಟುಮಾಡಬೇಕು, ಆಧುನಿಕ ಜೀವನದ ಭಯಾನಕತೆಯನ್ನು ಉದ್ದೇಶಪೂರ್ವಕವಾಗಿ ಪ್ರಸಾರ ಮಾಡುವ ಮೂಲಕ ಮ್ಯಾನಿಪ್ಯುಲೇಟರ್‌ಗಳು ಅಪೇಕ್ಷಿತ ಪರಿಣಾಮವನ್ನು ಸಾಧಿಸಿದಾಗ, ಇದು ಪ್ರತಿಭಟನೆಯ ಮೊದಲ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಉಂಟುಮಾಡುತ್ತದೆ (ಭಾವನಾತ್ಮಕ ಅಂಶದಲ್ಲಿನ ತೀಕ್ಷ್ಣವಾದ ಹೆಚ್ಚಳದಿಂದಾಗಿ. ಮನಸ್ಸು), ಮತ್ತು ತಪ್ಪಿತಸ್ಥರನ್ನು ಎಲ್ಲಾ ವೆಚ್ಚದಲ್ಲಿ ಶಿಕ್ಷಿಸುವ ಬಯಕೆ. ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ವಸ್ತುವಿನ ಪ್ರಸ್ತುತಿಯಲ್ಲಿನ ಮಹತ್ವವನ್ನು ಉದ್ದೇಶಪೂರ್ವಕವಾಗಿ ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳ ಕಡೆಗೆ ಬದಲಾಯಿಸಬಹುದು ಎಂದು ಗಮನಿಸುವುದಿಲ್ಲ, ಅದು ಮ್ಯಾನಿಪ್ಯುಲೇಟರ್ಗಳಿಗೆ ಅನಗತ್ಯವಾಗಿ ಅಥವಾ ಅವರಿಗೆ ಅನಪೇಕ್ಷಿತವೆಂದು ತೋರುವ ಮಾಹಿತಿಯ ವಿರುದ್ಧವಾಗಿದೆ.

20. ತಪ್ಪು ಸಾದೃಶ್ಯಗಳು, ಅಥವಾ ತರ್ಕದ ವಿರುದ್ಧ ತಿರುವುಗಳು.

ಈ ಕುಶಲತೆಯು ಯಾವುದೇ ವಿಷಯದಲ್ಲಿ ನಿಜವಾದ ಕಾರಣವನ್ನು ನಿವಾರಿಸುತ್ತದೆ, ಅದನ್ನು ತಪ್ಪು ಸಾದೃಶ್ಯದಿಂದ ಬದಲಾಯಿಸುತ್ತದೆ. (ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ವಿವಿಧ ಮತ್ತು ಪರಸ್ಪರ ಪ್ರತ್ಯೇಕವಾದ ಪರಿಣಾಮಗಳ ತಪ್ಪಾದ ಹೋಲಿಕೆ ಇದೆ, ಈ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ ಒಂದಾಗಿ ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸಲಾಗಿದೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಅನೇಕ ಯುವ ಕ್ರೀಡಾಪಟುಗಳು ಕಳೆದ ಘಟಿಕೋತ್ಸವದ ರಾಜ್ಯ ಡುಮಾಗೆ ಆಯ್ಕೆಯಾದರು. ಈ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ಕ್ರೀಡೆಗಳಲ್ಲಿ ಅರ್ಹತೆ 20 ವರ್ಷ ವಯಸ್ಸಿನವರು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಕ್ರೀಡಾಪಟುಗಳು ದೇಶವನ್ನು ಆಳಬಹುದೇ ಎಂಬ ಅಭಿಪ್ರಾಯವನ್ನು ಜನಸಾಮಾನ್ಯರ ಮನಸ್ಸು ಬದಲಾಯಿಸಿತು, ಆದರೆ ರಾಜ್ಯ ಡುಮಾದ ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬ ಸದಸ್ಯರು ಫೆಡರಲ್ ಮಂತ್ರಿಯ ಶ್ರೇಣಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನೆನಪಿನಲ್ಲಿಡಬೇಕು).

21. ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯ ಕೃತಕ "ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ".

ಹಲವಾರು ವಿಭಿನ್ನ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಉದ್ದೇಶಪೂರ್ವಕವಾಗಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ಬಿಡುಗಡೆ ಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆ, ಇದರಿಂದಾಗಿ ಈ ಮಾಹಿತಿಯಲ್ಲಿ ಸಾರ್ವಜನಿಕರ ಆಸಕ್ತಿಯನ್ನು ಮೇಲ್ವಿಚಾರಣೆ ಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಪ್ರಸ್ತುತತೆಯನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸದ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ನಂತರ ಹೊರಗಿಡಲಾಗುತ್ತದೆ.

22. ಮ್ಯಾನಿಪ್ಯುಲೇಟಿವ್ ಕಾಮೆಂಟ್.

ಮ್ಯಾನಿಪ್ಯುಲೇಟರ್ಗಳಿಗೆ ಅಗತ್ಯವಾದ ಒತ್ತು ನೀಡುವ ಮೂಲಕ, ಈ ಅಥವಾ ಆ ಘಟನೆಯನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿದೆ. ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ಅಂತಹ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನವನ್ನು ಬಳಸುವಾಗ ಮ್ಯಾನಿಪ್ಯುಲೇಟರ್ಗಳಿಗೆ ಯಾವುದೇ ಅನಪೇಕ್ಷಿತ ಘಟನೆಯು ವಿರುದ್ಧ ಬಣ್ಣವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬಹುದು. ಮ್ಯಾನಿಪ್ಯುಲೇಟರ್‌ಗಳು ಈ ಅಥವಾ ಆ ವಸ್ತುವನ್ನು ಹೇಗೆ ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸುತ್ತಾರೆ, ಯಾವ ಕಾಮೆಂಟ್‌ಗಳೊಂದಿಗೆ ಇದು ಅವಲಂಬಿಸಿರುತ್ತದೆ.

24. ಅಧಿಕಾರಕ್ಕೆ ಪ್ರವೇಶ (ಅಂದಾಜು).

ಈ ರೀತಿಯ ಕುಶಲತೆಯು ಹೆಚ್ಚಿನ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳ ಮನಸ್ಸಿನ ಆಸ್ತಿಯನ್ನು ಆಧರಿಸಿದೆ, ಅಂತಹ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಅಧಿಕಾರದ ಅಗತ್ಯ ಅಧಿಕಾರವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ ಅವರ ದೃಷ್ಟಿಕೋನಗಳಲ್ಲಿ ಆಮೂಲಾಗ್ರ ಬದಲಾವಣೆಯಾಗಿದೆ. (ಅಧಿಕಾರಿಗಳ ವಿರೋಧದಲ್ಲಿದ್ದ D.O. ರೋಗೋಜಿನ್ ಒಂದು ಗಮನಾರ್ಹ ಉದಾಹರಣೆಯಾಗಿದೆ - V. ಗೆರಾಶ್ಚೆಂಕೊ ಅವರನ್ನು ಅಧ್ಯಕ್ಷೀಯ ಅಭ್ಯರ್ಥಿಯಾಗಿ ನೋಂದಾಯಿಸಲು CEC ನಿಷೇಧಕ್ಕೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದಂತೆ ರೋಗೋಜಿನ್ ಅವರ ಹೇಳಿಕೆಯನ್ನು ನಾವು ನೆನಪಿಸಿಕೊಳ್ಳೋಣ, ರಾಜ್ಯ ಡುಮಾದಲ್ಲಿ ಉಪವಾಸ ಸತ್ಯಾಗ್ರಹವನ್ನು ನೆನಪಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ. ಸರ್ಕಾರದ ಸಾಮಾಜಿಕ-ಆರ್ಥಿಕ ಬಣದ ಮಂತ್ರಿಗಳ ರಾಜೀನಾಮೆ, ಆಡಳಿತ ಪಕ್ಷ ಮತ್ತು ದೇಶದ ಅಧ್ಯಕ್ಷರ ಬಗ್ಗೆ ರೋಗೋಜಿನ್ ಅವರ ಇತರ ಹೇಳಿಕೆಗಳನ್ನು ನೆನಪಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ - ಮತ್ತು ಉತ್ತರಕ್ಕೆ ರಷ್ಯಾದ ಖಾಯಂ ಪ್ರತಿನಿಧಿಯಾಗಿ ನೇಮಕಗೊಂಡ ನಂತರ ರೋಗೋಜಿನ್ ಅವರ ಭಾಷಣಗಳನ್ನು ನೆನಪಿಸಿಕೊಳ್ಳೋಣ ಬ್ರಸೆಲ್ಸ್‌ನಲ್ಲಿರುವ ಅಟ್ಲಾಂಟಿಕ್ ಟ್ರೀಟಿ ಆರ್ಗನೈಸೇಶನ್ (NATO), ಅಂದರೆ ಶತ್ರು ಸಂಘಟನೆಯಲ್ಲಿ ರಷ್ಯಾವನ್ನು ಪ್ರತಿನಿಧಿಸುವ ಉನ್ನತ ಶ್ರೇಣಿಯ ಅಧಿಕಾರಿ. )

25. ಪುನರಾವರ್ತನೆ.

ಕುಶಲತೆಯ ಇಂತಹ ವಿಧಾನವು ತುಂಬಾ ಸರಳವಾಗಿದೆ. ಯಾವುದೇ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಪುನರಾವರ್ತಿತವಾಗಿ ಪುನರಾವರ್ತಿಸಲು ಮಾತ್ರ ಇದು ಅಗತ್ಯವಾಗಿರುತ್ತದೆ ಆದ್ದರಿಂದ ಅಂತಹ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಸಮೂಹ ಮಾಧ್ಯಮ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರ ಸ್ಮರಣೆಯಲ್ಲಿ ಠೇವಣಿ ಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ನಂತರ ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ಮ್ಯಾನಿಪ್ಯುಲೇಟರ್‌ಗಳು ಪಠ್ಯವನ್ನು ಸಾಧ್ಯವಾದಷ್ಟು ಸರಳಗೊಳಿಸಬೇಕು ಮತ್ತು ಕಡಿಮೆ-ಬುದ್ಧಿವಂತ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಅದರ ಒಳಗಾಗುವಿಕೆಯನ್ನು ಸಾಧಿಸಬೇಕು. ವಿಚಿತ್ರವೆಂದರೆ, ಪ್ರಾಯೋಗಿಕವಾಗಿ ಈ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ ಮಾತ್ರ ಅಗತ್ಯ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಸಾಮೂಹಿಕ ವೀಕ್ಷಕ, ಓದುಗ ಅಥವಾ ಕೇಳುಗರಿಗೆ ತಿಳಿಸಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ಅವರಿಂದ ಸರಿಯಾಗಿ ಗ್ರಹಿಸಲ್ಪಡುತ್ತದೆ ಎಂದು ಖಚಿತವಾಗಿ ಹೇಳಬಹುದು. ಮತ್ತು ಸರಳ ನುಡಿಗಟ್ಟುಗಳ ಪುನರಾವರ್ತಿತ ಪುನರಾವರ್ತನೆಯಿಂದ ಈ ಪರಿಣಾಮವನ್ನು ಸಾಧಿಸಬಹುದು. ಈ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ಮಾಹಿತಿಯು ಮೊದಲು ಕೇಳುಗರ ಉಪಪ್ರಜ್ಞೆಯಲ್ಲಿ ದೃಢವಾಗಿ ಸ್ಥಿರವಾಗಿರುತ್ತದೆ, ಮತ್ತು ನಂತರ ಅದು ಅವರ ಪ್ರಜ್ಞೆಯ ಮೇಲೆ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಆದ್ದರಿಂದ ಕ್ರಿಯೆಗಳ ಆಯೋಗ, ಇದರ ಶಬ್ದಾರ್ಥದ ಅರ್ಥವು ಸಮೂಹ ಮಾಧ್ಯಮ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರಿಗೆ ಮಾಹಿತಿಯಲ್ಲಿ ರಹಸ್ಯವಾಗಿ ಹುದುಗಿದೆ.

26. ಸತ್ಯವು ಅರ್ಧವಾಗಿದೆ.

ಕುಶಲತೆಯ ಈ ವಿಧಾನವು ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹ ಮಾಹಿತಿಯ ಭಾಗವನ್ನು ಮಾತ್ರ ಸಾರ್ವಜನಿಕರಿಗೆ ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ಇನ್ನೊಂದು ಭಾಗವು ಮೊದಲ ಭಾಗದ ಅಸ್ತಿತ್ವದ ಸಾಧ್ಯತೆಯನ್ನು ವಿವರಿಸುತ್ತದೆ, ಮ್ಯಾನಿಪ್ಯುಲೇಟರ್‌ಗಳಿಂದ ಮರೆಮಾಡಲಾಗಿದೆ. (ಪೆರೆಸ್ಟ್ರೋಯಿಕಾ ಕಾಲದ ಒಂದು ಉದಾಹರಣೆ, ಮೊದಲಿಗೆ ಯೂನಿಯನ್ ರಿಪಬ್ಲಿಕ್ಗಳು ​​ಆರ್ಎಸ್ಎಫ್ಎಸ್ಆರ್ ಅನ್ನು ಬೆಂಬಲಿಸುತ್ತವೆ ಎಂದು ವದಂತಿಗಳನ್ನು ಹರಡಿದಾಗ, ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ಅವರು ರಷ್ಯಾದ ಸಬ್ಸಿಡಿಗಳನ್ನು ಮರೆತುಬಿಡುತ್ತಾರೆ. ಗಣರಾಜ್ಯಗಳ ಜನಸಂಖ್ಯೆಯ ವಂಚನೆಯ ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ ನಮಗೆ ಸ್ನೇಹಪರರಾಗಿದ್ದಾರೆ , ಈ ಗಣರಾಜ್ಯಗಳು ಮೊದಲು ಯುಎಸ್ಎಸ್ಆರ್ ಅನ್ನು ತೊರೆದವು, ಮತ್ತು ನಂತರ ಅವರ ಜನಸಂಖ್ಯೆಯ ಭಾಗವು ರಷ್ಯಾದಲ್ಲಿ ಗಳಿಕೆಗೆ ಬರಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿತು.)

ಮ್ಯಾನಿಪ್ಯುಲೇಷನ್ ತಂತ್ರಗಳ ಮೂರನೇ ಬ್ಲಾಕ್.

ಸ್ಪೀಚ್ ಸೈಕೋಟೆಕ್ನಿಕ್ಸ್ (V.M. Kandyba, 2002).

ಅಂತಹ ಪ್ರಭಾವದ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ನೇರ ಮಾಹಿತಿ ಪ್ರಭಾವದ ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ಬಳಸುವುದನ್ನು ನಿಷೇಧಿಸಲಾಗಿದೆ, ಆದೇಶದಲ್ಲಿ ಹೇಳಲಾಗಿದೆ, ಎರಡನೆಯದನ್ನು ವಿನಂತಿ ಅಥವಾ ಪ್ರಸ್ತಾಪದೊಂದಿಗೆ ಬದಲಾಯಿಸಿ ಮತ್ತು ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಕೆಳಗಿನ ಮೌಖಿಕ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಬಳಸಿ:

1) ನಂಬಿಕೆಗಳು.

ಈ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ಮ್ಯಾನಿಪ್ಯುಲೇಟರ್ ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಏನಿದೆ ಎಂದು ಹೇಳುತ್ತಾನೆ, ಆದರೆ ವಾಸ್ತವವಾಗಿ, ಅವನ ಮಾತಿನಲ್ಲಿ ಮೋಸಗೊಳಿಸುವ ತಂತ್ರವನ್ನು ಮರೆಮಾಡಲಾಗಿದೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ನಿರ್ಜನ ಸ್ಥಳದಲ್ಲಿ ಸುಂದರವಾದ ಪ್ಯಾಕೇಜ್‌ನಲ್ಲಿ ಸರಕುಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಮ್ಯಾನಿಪ್ಯುಲೇಟರ್ ಬಯಸುತ್ತಾನೆ. ಅವನು "ಖರೀದಿಸು" ಎಂದು ಹೇಳುವುದಿಲ್ಲ! ಮತ್ತು ಅವರು ಹೇಳುತ್ತಾರೆ: “ಸರಿ, ಇದು ತಂಪಾಗಿದೆ! ಉತ್ತಮ, ಅತ್ಯಂತ ಅಗ್ಗದ ಸ್ವೆಟರ್‌ಗಳು! ಎಲ್ಲರೂ ಖರೀದಿಸುತ್ತಾರೆ, ಅಂತಹ ಅಗ್ಗದ ಸ್ವೆಟರ್‌ಗಳನ್ನು ನೀವು ಎಲ್ಲಿಯೂ ಕಾಣುವುದಿಲ್ಲ! ” ಮತ್ತು ಸ್ವೆಟರ್‌ಗಳ ಚೀಲಗಳೊಂದಿಗೆ ಪಿಟೀಲು.

ಶಿಕ್ಷಣತಜ್ಞ ವಿ.ಎಂ. ಕಂಡಿಬಾ, ಅಂತಹ ಒಡ್ಡದ ಖರೀದಿ ಪ್ರಸ್ತಾಪವು ಉಪಪ್ರಜ್ಞೆಗೆ ಹೆಚ್ಚು ನಿರ್ದೇಶಿಸಲ್ಪಟ್ಟಿದೆ, ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ, ಏಕೆಂದರೆ ಇದು ಸತ್ಯಕ್ಕೆ ಅನುಗುಣವಾಗಿರುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಪ್ರಜ್ಞೆಯ ನಿರ್ಣಾಯಕ ತಡೆಗೋಡೆ ಹಾದುಹೋಗುತ್ತದೆ. ನಿಜವಾಗಿಯೂ "ಶೀತ" (ಇದು ಈಗಾಗಲೇ ಒಂದು ಸುಪ್ತಾವಸ್ಥೆಯ "ಹೌದು"), ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಪ್ಯಾಕೇಜ್ ಮತ್ತು ಸ್ವೆಟರ್ನ ಮಾದರಿಯು ಸುಂದರವಾಗಿರುತ್ತದೆ (ಎರಡನೆಯದು "ಹೌದು"), ಮತ್ತು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ತುಂಬಾ ಅಗ್ಗವಾಗಿದೆ (ಮೂರನೇ "ಹೌದು"). ಆದ್ದರಿಂದ, ಯಾವುದೇ ಪದಗಳಿಲ್ಲದೆ "ಖರೀದಿ!" ಕುಶಲತೆಯ ವಸ್ತುವು ಹುಟ್ಟಿದೆ, ಅದು ಅವನಿಗೆ ತೋರುತ್ತಿರುವಂತೆ, ಸ್ವತಂತ್ರ ನಿರ್ಧಾರವನ್ನು ಸ್ವತಃ ತೆಗೆದುಕೊಂಡಿತು, ಅಗ್ಗದ ಮತ್ತು ಸಂದರ್ಭೋಚಿತವಾಗಿ ಅತ್ಯುತ್ತಮವಾದ ವಸ್ತುವನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು, ಆಗಾಗ್ಗೆ ಪ್ಯಾಕೇಜ್ ಅನ್ನು ಬಿಚ್ಚದೆ, ಆದರೆ ಗಾತ್ರವನ್ನು ಮಾತ್ರ ಕೇಳುತ್ತದೆ.

2) ಆಯ್ಕೆಯ ಭ್ರಮೆ.

ಈ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ಯಾವುದೇ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ವಿದ್ಯಮಾನದ ಉಪಸ್ಥಿತಿಯ ಬಗ್ಗೆ ಮ್ಯಾನಿಪ್ಯುಲೇಟರ್ನ ಸಾಮಾನ್ಯ ಪದಗುಚ್ಛದಲ್ಲಿರುವಂತೆ, ಕೆಲವು ರೀತಿಯ ಗುಪ್ತ ಹೇಳಿಕೆಗಳನ್ನು ವಿಂಗಡಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ, ಇದು ಉಪಪ್ರಜ್ಞೆಯ ಮೇಲೆ ದೋಷರಹಿತವಾಗಿ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುತ್ತದೆ, ಮ್ಯಾನಿಪ್ಯುಲೇಟರ್ ಇಚ್ಛೆಯನ್ನು ಪೂರೈಸಲು ಒತ್ತಾಯಿಸುತ್ತದೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ನೀವು ಖರೀದಿಸುತ್ತೀರಾ ಅಥವಾ ಇಲ್ಲವೇ ಎಂದು ಅವರು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಕೇಳುವುದಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ಅವರು ಹೇಳುತ್ತಾರೆ: “ನೀವು ಎಷ್ಟು ಸುಂದರವಾಗಿದ್ದೀರಿ! ಮತ್ತು ಇದು ನಿಮಗೆ ಸರಿಹೊಂದುತ್ತದೆ, ಮತ್ತು ಈ ವಿಷಯವು ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಕಾಣುತ್ತದೆ! ನೀವು ಯಾವುದನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತೀರಿ, ಇದು ಅಥವಾ ಅದು? ”, ಮತ್ತು ಮ್ಯಾನಿಪ್ಯುಲೇಟರ್ ನಿಮ್ಮನ್ನು ಸಹಾನುಭೂತಿಯಿಂದ ನೋಡುತ್ತಾನೆ, ನೀವು ಈ ವಿಷಯವನ್ನು ಖರೀದಿಸುತ್ತಿರುವ ಪ್ರಶ್ನೆಯನ್ನು ಈಗಾಗಲೇ ನಿರ್ಧರಿಸಲಾಗಿದೆ. ಎಲ್ಲಾ ನಂತರ, ಮ್ಯಾನಿಪ್ಯುಲೇಟರ್ನ ಕೊನೆಯ ಪದಗುಚ್ಛವು ಪ್ರಜ್ಞೆಗಾಗಿ ಒಂದು ಬಲೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತದೆ, ನಿಮ್ಮ ಆಯ್ಕೆಯ ಹಕ್ಕನ್ನು ಅನುಕರಿಸುತ್ತದೆ. ಆದರೆ ವಾಸ್ತವವಾಗಿ, "ಖರೀದಿ ಅಥವಾ ಖರೀದಿಸಬೇಡಿ" ಎಂಬ ಆಯ್ಕೆಯನ್ನು "ಇದನ್ನು ಖರೀದಿಸಿ ಅಥವಾ ಅದನ್ನು ಖರೀದಿಸಿ" ಎಂಬ ಆಯ್ಕೆಯಿಂದ ನೀವು ಮೋಸ ಹೋಗುತ್ತೀರಿ.

3) ಪ್ರಶ್ನೆಗಳಲ್ಲಿ ಅಡಗಿರುವ ಆಜ್ಞೆಗಳು.

ಅಂತಹ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ಮ್ಯಾನಿಪ್ಯುಲೇಟರ್ ತನ್ನ ಅನುಸ್ಥಾಪನಾ ಆಜ್ಞೆಯನ್ನು ವಿನಂತಿಯ ಸೋಗಿನಲ್ಲಿ ಮರೆಮಾಡುತ್ತದೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ನೀವು ಬಾಗಿಲು ಮುಚ್ಚಬೇಕಾಗಿದೆ. ನೀವು ಯಾರಿಗಾದರೂ ಹೇಳಬಹುದು: "ಹೋಗಿ ಬಾಗಿಲು ಮುಚ್ಚಿ!", ಆದರೆ ನಿಮ್ಮ ಆದೇಶವನ್ನು ಪ್ರಶ್ನೆಯಲ್ಲಿ ವಿನಂತಿಯಂತೆ ನೀಡಿದರೆ ಅದು ಕೆಟ್ಟದಾಗಿರುತ್ತದೆ: "ನಾನು ನಿನ್ನನ್ನು ಬೇಡಿಕೊಳ್ಳುತ್ತೇನೆ, ನೀವು ಬಾಗಿಲು ಮುಚ್ಚಬಹುದೇ?" ಎರಡನೆಯ ಆಯ್ಕೆಯು ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ, ಮತ್ತು ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಮೋಸ ಹೋಗುವುದಿಲ್ಲ.

4) ನೈತಿಕ ಬಿಕ್ಕಟ್ಟು.

ಈ ಪ್ರಕರಣವು ಪ್ರಜ್ಞೆಯ ಭ್ರಮೆಯಾಗಿದೆ; ಮ್ಯಾನಿಪ್ಯುಲೇಟರ್, ಉತ್ಪನ್ನದ ಬಗ್ಗೆ ಅಭಿಪ್ರಾಯವನ್ನು ಕೇಳುತ್ತಾ, ಉತ್ತರವನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸಿದ ನಂತರ, ಮುಂದಿನ ಪ್ರಶ್ನೆಯನ್ನು ಕೇಳುತ್ತಾನೆ, ಇದು ಮ್ಯಾನಿಪ್ಯುಲೇಟರ್ಗೆ ಅಗತ್ಯವಾದ ಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸಲು ಅನುಸ್ಥಾಪನೆಯನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಕುಶಲ ಮಾರಾಟಗಾರನು ಖರೀದಿಸದಂತೆ ಮನವೊಲಿಸುವನು, ಆದರೆ ಅವನ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು "ಕೇವಲ ಪ್ರಯತ್ನಿಸಲು". ಈ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ನಮಗೆ ಪ್ರಜ್ಞೆಯ ಬಲೆ ಇದೆ, ಏಕೆಂದರೆ ಅವನಿಗೆ ಅಪಾಯಕಾರಿ ಅಥವಾ ಕೆಟ್ಟದ್ದನ್ನು ನೀಡಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ ಎಂದು ತೋರುತ್ತದೆ, ಮತ್ತು ಯಾವುದೇ ನಿರ್ಧಾರದ ಸಂಪೂರ್ಣ ಸ್ವಾತಂತ್ರ್ಯವನ್ನು ಸಂರಕ್ಷಿಸಲಾಗಿದೆ ಎಂದು ತೋರುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ವಾಸ್ತವವಾಗಿ ಪ್ರಯತ್ನಿಸಲು ಸಾಕು, ಏಕೆಂದರೆ ಮಾರಾಟಗಾರನು ತಕ್ಷಣವೇ ಇನ್ನೊಂದನ್ನು ಕೇಳುತ್ತಾನೆ. ಟ್ರಿಕಿ ಪ್ರಶ್ನೆ: "ಸರಿ, ನೀವು ಅದನ್ನು ಹೇಗೆ ಇಷ್ಟಪಟ್ಟಿದ್ದೀರಿ? ನೀವು ಅದನ್ನು ಇಷ್ಟಪಟ್ಟಿದ್ದೀರಾ?", ಮತ್ತು ಇದು ರುಚಿಯ ಸಂವೇದನೆಗಳ ಬಗ್ಗೆ ತೋರುತ್ತದೆಯಾದರೂ, ಆದರೆ ವಾಸ್ತವವಾಗಿ ಪ್ರಶ್ನೆ: "ನೀವು ಅದನ್ನು ಖರೀದಿಸುತ್ತೀರಾ ಅಥವಾ ಇಲ್ಲವೇ?" ಮತ್ತು ವಿಷಯವು ವಸ್ತುನಿಷ್ಠವಾಗಿ ಟೇಸ್ಟಿ ಆಗಿರುವುದರಿಂದ, ನೀವು ಅದನ್ನು ಇಷ್ಟಪಡುವುದಿಲ್ಲ ಎಂದು ಮಾರಾಟಗಾರರ ಪ್ರಶ್ನೆಗೆ ಹೇಳಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ, ಮತ್ತು ನೀವು "ಇಷ್ಟಪಟ್ಟಿದ್ದೀರಿ" ಎಂದು ಉತ್ತರಿಸಿ, ಆ ಮೂಲಕ, ಖರೀದಿಗೆ ಅನೈಚ್ಛಿಕ ಒಪ್ಪಿಗೆಯನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ. ಇದಲ್ಲದೆ, ನೀವು ಅದನ್ನು ಇಷ್ಟಪಟ್ಟಿದ್ದೀರಿ ಎಂದು ನೀವು ಮಾರಾಟಗಾರನಿಗೆ ಉತ್ತರಿಸಿದ ತಕ್ಷಣ, ಅವನು ನಿಮ್ಮ ಇತರ ಮಾತುಗಳಿಗಾಗಿ ಕಾಯದೆ, ಈಗಾಗಲೇ ಸರಕುಗಳನ್ನು ತೂಗುತ್ತಿದ್ದಾನೆ ಮತ್ತು ಖರೀದಿಸಲು ನಿರಾಕರಿಸುವುದು ನಿಮಗೆ ಈಗಾಗಲೇ ಅನಾನುಕೂಲವಾಗಿದೆ, ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಮಾರಾಟಗಾರನು ಆಯ್ಕೆಮಾಡುತ್ತಾನೆ ಮತ್ತು ವಿಧಿಸುತ್ತಾನೆ ಅವನು ಹೊಂದಿರುವ ಅತ್ಯುತ್ತಮ (ನಿಂದ , ಇದು ಗೋಚರಿಸುತ್ತದೆ). ತೀರ್ಮಾನ - ಒಂದು ರೀತಿಯ ನಿರುಪದ್ರವ ಪ್ರಸ್ತಾಪವನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸುವ ಮೊದಲು ನೀವು ನೂರು ಬಾರಿ ಯೋಚಿಸಬೇಕು.

5) ಭಾಷಣ ಸ್ವಾಗತ: "ಏನು ... - ಆದ್ದರಿಂದ ...".

ಈ ಮಾತಿನ ಸೈಕೋಟೆಕ್ನಿಕ್ಸ್‌ನ ಮೂಲತತ್ವವು ಮ್ಯಾನಿಪ್ಯುಲೇಟರ್ ತನಗೆ ಬೇಕಾದುದನ್ನು ಏನಾಗುತ್ತಿದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಸಂಪರ್ಕಿಸುತ್ತದೆ ಎಂಬ ಅಂಶದಲ್ಲಿದೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಟೋಪಿಗಳ ಮಾರಾಟಗಾರ, ಖರೀದಿದಾರನು ದೀರ್ಘಕಾಲದವರೆಗೆ ತನ್ನ ಕೈಯಲ್ಲಿ ಟೋಪಿಯನ್ನು ಸುತ್ತುತ್ತಿರುವುದನ್ನು ನೋಡಿ, ಖರೀದಿಸಬೇಕೆ ಅಥವಾ ಖರೀದಿಸಬೇಕೆ ಎಂದು ಪರಿಗಣಿಸಿ, ಕ್ಲೈಂಟ್ ಅದೃಷ್ಟಶಾಲಿ ಎಂದು ಹೇಳುತ್ತಾನೆ, ಏಕೆಂದರೆ ಅವನು ನಿಖರವಾಗಿ ತನಗೆ ಸೂಕ್ತವಾದ ಟೋಪಿಯನ್ನು ಕಂಡುಕೊಂಡನು. . ಹಾಗೆ, ನಾನು ನಿನ್ನನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ನೋಡುತ್ತೇನೆ, ಇದು ಹೀಗೆ ಎಂದು ನನಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಮನವರಿಕೆಯಾಗುತ್ತದೆ.

6) ಕೋಡಿಂಗ್.

ಕುಶಲತೆಯು ಕೆಲಸ ಮಾಡಿದ ನಂತರ, ಮ್ಯಾನಿಪ್ಯುಲೇಟರ್‌ಗಳು ತಮ್ಮ ಬಲಿಪಶುವನ್ನು ವಿಸ್ಮೃತಿಗಾಗಿ (ಮರೆತುಹೋಗುವ) ಕೋಡ್ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಜಿಪ್ಸಿ (ವೇಕಿಂಗ್ ಹಿಪ್ನಾಸಿಸ್, ಬೀದಿ ಕುಶಲತೆಯಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚುವರಿ-ವರ್ಗದ ತಜ್ಞರಾಗಿ) ಬಲಿಪಶುದಿಂದ ಉಂಗುರ ಅಥವಾ ಸರಪಳಿಯನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಂಡರೆ, ಅವಳು ಖಂಡಿತವಾಗಿಯೂ ಬೇರ್ಪಡುವ ಮೊದಲು ಈ ಪದಗುಚ್ಛವನ್ನು ಉಚ್ಚರಿಸುತ್ತಾಳೆ: “ನೀವು ನನ್ನನ್ನು ತಿಳಿದಿಲ್ಲ ಮತ್ತು ಎಂದಿಗೂ ನೋಡಿಲ್ಲ ನಾನು! ಈ ವಸ್ತುಗಳು - ಉಂಗುರ ಮತ್ತು ಸರಪಳಿ - ಅನ್ಯಲೋಕದವು! ನೀವು ಅವರನ್ನು ನೋಡಿಲ್ಲ!" ಈ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ಸಂಮೋಹನವು ಆಳವಾಗಿಲ್ಲದಿದ್ದರೆ, ಕೆಲವು ನಿಮಿಷಗಳ ನಂತರ ಮೋಡಿ ("ಮೋಡಿ" - ಎಚ್ಚರಗೊಳ್ಳುವ ಸಲಹೆಯ ಕಡ್ಡಾಯ ಭಾಗವಾಗಿ) ಕಣ್ಮರೆಯಾಗುತ್ತದೆ. ಆಳವಾದ ಸಂಮೋಹನದೊಂದಿಗೆ, ಕೋಡಿಂಗ್ ವರ್ಷಗಳವರೆಗೆ ಇರುತ್ತದೆ.

7) ಸ್ಟಿರ್ಲಿಟ್ಜ್ ವಿಧಾನ.

ಯಾವುದೇ ಸಂಭಾಷಣೆಯಲ್ಲಿರುವ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಪ್ರಾರಂಭ ಮತ್ತು ಅಂತ್ಯವನ್ನು ಉತ್ತಮವಾಗಿ ನೆನಪಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದರಿಂದ, ಸಂಭಾಷಣೆಯನ್ನು ಸರಿಯಾಗಿ ನಮೂದಿಸುವುದು ಮಾತ್ರವಲ್ಲ, ಕುಶಲತೆಯ ವಸ್ತುವು ನೆನಪಿನಲ್ಲಿಟ್ಟುಕೊಳ್ಳಬೇಕಾದ ಅಗತ್ಯ ಪದಗಳನ್ನು ಹಾಕುವುದು ಸಹ ಅಗತ್ಯವಾಗಿದೆ - ಸಂಭಾಷಣೆಯ ಕೊನೆಯಲ್ಲಿ ಹಾಕಲು.

8) ಸ್ಪೀಚ್ ಟ್ರಿಕ್ "ಮೂರು ಕಥೆಗಳು".

ಅಂತಹ ತಂತ್ರದ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ಮಾನವನ ಮನಸ್ಸನ್ನು ಪ್ರೋಗ್ರಾಮಿಂಗ್ ಮಾಡುವ ಕೆಳಗಿನ ವಿಧಾನವನ್ನು ಕೈಗೊಳ್ಳಲಾಗುತ್ತದೆ. ನಿಮಗೆ ಮೂರು ಕಥೆಗಳನ್ನು ಹೇಳಲಾಗಿದೆ. ಆದರೆ ಅಸಾಮಾನ್ಯ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ. ಮೊದಲಿಗೆ, ಅವರು ನಿಮಗೆ ಕಥೆ #1 ಅನ್ನು ಹೇಳಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುತ್ತಾರೆ. ಮಧ್ಯದಲ್ಲಿ, ಅವರು ಅದನ್ನು ಅಡ್ಡಿಪಡಿಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಕಥೆ #2 ಅನ್ನು ಹೇಳಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುತ್ತಾರೆ. ಮಧ್ಯದಲ್ಲಿ, ಅವರು ಅದನ್ನು ಅಡ್ಡಿಪಡಿಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಕಥೆ #3 ಅನ್ನು ಹೇಳಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುತ್ತಾರೆ, ಅದನ್ನು ಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಹೇಳಲಾಗುತ್ತದೆ. ನಂತರ ಮ್ಯಾನಿಪ್ಯುಲೇಟರ್ ಕಥೆ ಸಂಖ್ಯೆ 2 ಅನ್ನು ಮುಗಿಸುತ್ತಾನೆ ಮತ್ತು ನಂತರ ಕಥೆ ಸಂಖ್ಯೆ 1 ಅನ್ನು ಪೂರ್ಣಗೊಳಿಸುತ್ತಾನೆ. ಮನಸ್ಸಿನ ಪ್ರೋಗ್ರಾಮಿಂಗ್ ಈ ವಿಧಾನದ ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ, ಕಥೆಗಳು ಸಂಖ್ಯೆ 1 ಮತ್ತು ಸಂಖ್ಯೆ 2 ಅನ್ನು ಗುರುತಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ನೆನಪಿಸಿಕೊಳ್ಳಲಾಗುತ್ತದೆ. ಮತ್ತು ಕಥೆ ಸಂಖ್ಯೆ 3 ತ್ವರಿತವಾಗಿ ಮರೆತುಹೋಗಿದೆ ಮತ್ತು ಪ್ರಜ್ಞಾಹೀನವಾಗಿದೆ, ಅಂದರೆ, ಪ್ರಜ್ಞೆಯಿಂದ ಬಲವಂತವಾಗಿ ಅದನ್ನು ಉಪಪ್ರಜ್ಞೆಯಲ್ಲಿ ಇರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಆದರೆ ಬಾಟಮ್ ಲೈನ್ ಎಂದರೆ ಕಥೆ ಸಂಖ್ಯೆ 3 ರಲ್ಲಿ, ಮ್ಯಾನಿಪ್ಯುಲೇಟರ್‌ಗಳು ಕುಶಲತೆಯ ವಸ್ತುವಿನ ಉಪಪ್ರಜ್ಞೆಗೆ ಸೂಚನೆಗಳನ್ನು ಮತ್ತು ಆಜ್ಞೆಗಳನ್ನು ಹಾಕಿದ್ದಾರೆ, ಅಂದರೆ ಸ್ವಲ್ಪ ಸಮಯದ ನಂತರ ಈ ವ್ಯಕ್ತಿಯು (ವಸ್ತು) ಮಾನಸಿಕ ಸೆಟ್ಟಿಂಗ್‌ಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುತ್ತಾನೆ ಎಂದು ನೀವು ಖಚಿತವಾಗಿ ಹೇಳಬಹುದು. ಅವನ ಉಪಪ್ರಜ್ಞೆಗೆ ಪರಿಚಯಿಸಲಾಯಿತು, ಮತ್ತು ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಅವರು ಅವನಿಂದ ಬಂದವರು ಎಂದು ಪರಿಗಣಿಸುತ್ತಾರೆ. ಉಪಪ್ರಜ್ಞೆಗೆ ಮಾಹಿತಿಯ ಪರಿಚಯವು ಮ್ಯಾನಿಪ್ಯುಲೇಟರ್‌ಗಳಿಗೆ ಅಗತ್ಯವಾದ ಸೆಟ್ಟಿಂಗ್‌ಗಳನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸಲು ವ್ಯಕ್ತಿಯನ್ನು ಪ್ರೋಗ್ರಾಮಿಂಗ್ ಮಾಡುವ ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹ ಮಾರ್ಗವಾಗಿದೆ.

9) ರೂಪಕ.

ಮನಸ್ಸಿನ ಸಂಸ್ಕರಣೆಯ ಅಂತಹ ಪ್ರಭಾವದ ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ, ಮ್ಯಾನಿಪ್ಯುಲೇಟರ್ಗೆ ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಕಥೆಯ ನಡುವೆ ಮರೆಮಾಡಲಾಗಿದೆ, ಮ್ಯಾನಿಪ್ಯುಲೇಟರ್ ಸಾಂಕೇತಿಕವಾಗಿ ಮತ್ತು ರೂಪಕವಾಗಿ ಹೊಂದಿಸುತ್ತದೆ. ಬಾಟಮ್ ಲೈನ್ ಎಂದರೆ ಕೇವಲ ಗುಪ್ತ ಅರ್ಥವು ಮ್ಯಾನಿಪ್ಯುಲೇಟರ್ ನಿಮ್ಮ ಮನಸ್ಸಿನಲ್ಲಿ ಹಾಕಲು ನಿರ್ಧರಿಸಿದ ಆಲೋಚನೆಯಾಗಿದೆ. ಇದಲ್ಲದೆ, ಪ್ರಕಾಶಮಾನವಾದ ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚು ಸುಂದರವಾದ ಕಥೆಯನ್ನು ಹೇಳಲಾಗುತ್ತದೆ, ಅಂತಹ ಮಾಹಿತಿಯು ವಿಮರ್ಶೆಯ ತಡೆಗೋಡೆಯ ಸುತ್ತಲೂ ಹೋಗುವುದು ಮತ್ತು ಉಪಪ್ರಜ್ಞೆಗೆ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಪರಿಚಯಿಸುವುದು ಸುಲಭವಾಗಿದೆ. ನಂತರ, ಅಂತಹ ಮಾಹಿತಿಯು ಈ ಸಮಯದಲ್ಲಿ "ಕೆಲಸ ಮಾಡಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುತ್ತದೆ", ಅದರ ಪ್ರಾರಂಭವನ್ನು ಮೂಲತಃ ಯೋಜಿಸಲಾಗಿತ್ತು; ಅಥವಾ ಒಂದು ಕೋಡ್ ಅನ್ನು ಹಾಕಲಾಯಿತು, ಅದನ್ನು ಸಕ್ರಿಯಗೊಳಿಸುವ ಮೂಲಕ ಮ್ಯಾನಿಪ್ಯುಲೇಟರ್ ಪ್ರತಿ ಬಾರಿ ಅಪೇಕ್ಷಿತ ಪರಿಣಾಮವನ್ನು ಸಾಧಿಸುತ್ತದೆ.

10) ವಿಧಾನ "ಆದಷ್ಟು ಬೇಗ ... ನಂತರ ...".

ಬಹಳ ಕುತೂಹಲಕಾರಿ ವಿಧಾನ. ಇಲ್ಲಿ ವಿ.ಎಂ. ಕ್ಯಾಂಡಿಬಾ: “ಆಶೀರ್ವಾದ “ಆದಷ್ಟು ಬೇಗ ... ನಂತರ ...” ಈ ಮಾತಿನ ಟ್ರಿಕ್, ಅದೃಷ್ಟಶಾಲಿ, ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಜಿಪ್ಸಿ, ಕ್ಲೈಂಟ್‌ನ ಕೆಲವು ಮುಂಬರುವ ಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಮುನ್ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ ಎಂದು ಹೇಳುತ್ತದೆ, ಉದಾಹರಣೆಗೆ: “ಹಾಗೆ ನಿಮ್ಮ ಲೈನ್ ಲೈಫ್ ನೋಡಿದ ತಕ್ಷಣ ನೀವು ನನ್ನನ್ನು ಅರ್ಥ ಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುತ್ತೀರಿ! ಇಲ್ಲಿ, ತನ್ನ ಅಂಗೈ ("ಲೈಫ್ ಲೈನ್" ನಲ್ಲಿ) ಕ್ಲೈಂಟ್ನ ನೋಟದ ಉಪಪ್ರಜ್ಞೆ ತರ್ಕದಿಂದ, ಜಿಪ್ಸಿ ತಾರ್ಕಿಕವಾಗಿ ತನಗೆ ಮತ್ತು ಅವಳು ಮಾಡುವ ಎಲ್ಲದರ ಮೇಲೆ ನಂಬಿಕೆಯ ಹೆಚ್ಚಳವನ್ನು ಲಗತ್ತಿಸುತ್ತದೆ. ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, "ನನ್ನನ್ನು ತಕ್ಷಣವೇ ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಿ" ಎಂಬ ಪದಗುಚ್ಛದ ಅಂತ್ಯದೊಂದಿಗೆ ಜಿಪ್ಸಿ ಚತುರವಾಗಿ ಪ್ರಜ್ಞೆಗಾಗಿ ಬಲೆಯನ್ನು ಸೇರಿಸುತ್ತದೆ, ಇದರ ಧ್ವನಿಯು ಪ್ರಜ್ಞೆಯಿಂದ ಮರೆಮಾಡಲಾಗಿರುವ ಮತ್ತೊಂದು ನೈಜ ಅರ್ಥವನ್ನು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ - "ನಾನು ಮಾಡುವ ಎಲ್ಲವನ್ನೂ ತಕ್ಷಣವೇ ಒಪ್ಪಿಕೊಳ್ಳುತ್ತೇನೆ."

11) ಸ್ಕ್ಯಾಟರಿಂಗ್.

ವಿಧಾನವು ಸಾಕಷ್ಟು ಆಸಕ್ತಿದಾಯಕ ಮತ್ತು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿದೆ. ಮ್ಯಾನಿಪ್ಯುಲೇಟರ್, ನಿಮಗೆ ಕಥೆಯನ್ನು ಹೇಳುವ ಮೂಲಕ, "ಆಂಕರ್‌ಗಳು" ಎಂದು ಕರೆಯಲ್ಪಡುವ ("ಆಂಕರ್" ತಂತ್ರವು ನರಭಾಷಾ ಪ್ರೋಗ್ರಾಮಿಂಗ್ ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಂತೆ ಮಾತಿನ ಏಕತಾನತೆಯನ್ನು ಮುರಿಯುವ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ತನ್ನ ವರ್ತನೆಗಳನ್ನು ಎತ್ತಿ ತೋರಿಸುತ್ತದೆ ಎಂಬ ಅಂಶವನ್ನು ಇದು ಒಳಗೊಂಡಿದೆ. ಧ್ವನಿ, ಧ್ವನಿ, ಸ್ಪರ್ಶ, ಸನ್ನೆಗಳು ಇತ್ಯಾದಿಗಳಿಂದ ಭಾಷಣವನ್ನು ಪ್ರತ್ಯೇಕಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಿದೆ. ಹೀಗಾಗಿ, ಈ ಕಥೆಯ ಮಾಹಿತಿಯ ಹರಿವನ್ನು ರೂಪಿಸುವ ಇತರ ಪದಗಳ ನಡುವೆ ಅಂತಹ ವರ್ತನೆಗಳು ಅಲ್ಲಲ್ಲಿ ಕಂಡುಬರುತ್ತವೆ. ಮತ್ತು ನಂತರ - ಕುಶಲತೆಯ ವಸ್ತುವಿನ ಉಪಪ್ರಜ್ಞೆಯು ಈ ಪದಗಳು, ಅಂತಃಕರಣಗಳು, ಸನ್ನೆಗಳು ಮತ್ತು ಮುಂತಾದವುಗಳಿಗೆ ಮಾತ್ರ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸುತ್ತದೆ. ಇದರ ಜೊತೆಗೆ, ಶಿಕ್ಷಣತಜ್ಞ V.M. ಕಂಡಿಬಾ ಗಮನಿಸಿದಂತೆ, ಇಡೀ ಸಂಭಾಷಣೆಯ ಮಧ್ಯದಲ್ಲಿ ಹರಡುವ ಗುಪ್ತ ಆಜ್ಞೆಗಳು ಬಹಳ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ಹೊರಹೊಮ್ಮುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ವಿಭಿನ್ನ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ವ್ಯಕ್ತಪಡಿಸಿದಕ್ಕಿಂತ ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತವೆ. ಇದನ್ನು ಮಾಡಲು, ಒಬ್ಬರು ಅಭಿವ್ಯಕ್ತಿಯೊಂದಿಗೆ ಮಾತನಾಡಲು ಶಕ್ತರಾಗಿರಬೇಕು ಮತ್ತು ಅಂಡರ್ಲೈನ್ ​​​​ಅಗತ್ಯವಿದ್ದಾಗ - ಸರಿಯಾದ ಪದಗಳು, ಕೌಶಲ್ಯದಿಂದ ವಿರಾಮಗಳನ್ನು ಹೈಲೈಟ್ ಮಾಡುವುದು ಇತ್ಯಾದಿ.

ವ್ಯಕ್ತಿಯ ವರ್ತನೆಯನ್ನು ಪ್ರೋಗ್ರಾಮ್ ಮಾಡಲು ಉಪಪ್ರಜ್ಞೆಯ ಮೇಲೆ ಕುಶಲ ಪ್ರಭಾವದ ಕೆಳಗಿನ ವಿಧಾನಗಳಿವೆ (ಕುಶಲ ವಸ್ತು):

ಕೈನೆಸ್ಥೆಟಿಕ್ ವಿಧಾನಗಳು (ಅತ್ಯಂತ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ): ಕೈಯನ್ನು ಸ್ಪರ್ಶಿಸುವುದು, ತಲೆಯನ್ನು ಸ್ಪರ್ಶಿಸುವುದು, ಯಾವುದೇ ಸ್ಟ್ರೋಕಿಂಗ್, ಭುಜದ ಮೇಲೆ ತಟ್ಟುವುದು, ಕೈಗಳನ್ನು ಅಲುಗಾಡಿಸುವುದು, ಬೆರಳುಗಳನ್ನು ಸ್ಪರ್ಶಿಸುವುದು, ಮೇಲಿನಿಂದ ಕ್ಲೈಂಟ್‌ನ ಕೈಯಲ್ಲಿ ಕುಂಚಗಳನ್ನು ಇಡುವುದು, ಕ್ಲೈಂಟ್‌ನ ಬ್ರಷ್ ಅನ್ನು ಎರಡೂ ಕೈಗಳಲ್ಲಿ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವುದು ಇತ್ಯಾದಿ.

ಭಾವನಾತ್ಮಕ ವಿಧಾನಗಳು: ಸರಿಯಾದ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಭಾವನೆಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವುದು, ಭಾವನೆಗಳನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುವುದು, ಭಾವನಾತ್ಮಕ ಆಶ್ಚರ್ಯಸೂಚಕಗಳು ಅಥವಾ ಸನ್ನೆಗಳು.

ಭಾಷಣ ವಿಧಾನಗಳು: ಮಾತಿನ ಪರಿಮಾಣವನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸಿ (ಜೋರಾಗಿ, ನಿಶ್ಯಬ್ದ); ಮಾತಿನ ವೇಗದಲ್ಲಿ ಬದಲಾವಣೆ (ವೇಗವಾಗಿ, ನಿಧಾನವಾಗಿ, ವಿರಾಮಗಳು); ಸ್ವರದಲ್ಲಿ ಬದಲಾವಣೆ (ಹೆಚ್ಚಳ-ಕಡಿಮೆ); ಜತೆಗೂಡಿದ ಶಬ್ದಗಳು (ಟ್ಯಾಪಿಂಗ್, ಸ್ನ್ಯಾಪಿಂಗ್ ಬೆರಳುಗಳು); ಧ್ವನಿ ಮೂಲದ ಸ್ಥಳೀಕರಣವನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸಿ (ಬಲ, ಎಡ, ಮೇಲ್ಭಾಗ, ಕೆಳಭಾಗ, ಮುಂಭಾಗ, ಹಿಂದೆ); ಧ್ವನಿಯ ಧ್ವನಿಯಲ್ಲಿನ ಬದಲಾವಣೆ (ಕಡ್ಡಾಯ, ಆಜ್ಞೆ, ಕಠಿಣ, ಮೃದು, ಒಳನುಸುಳುವಿಕೆ, ಡ್ರಾಯಿಂಗ್).

ದೃಶ್ಯ ವಿಧಾನಗಳು: ಮುಖದ ಅಭಿವ್ಯಕ್ತಿಗಳು, ಕಣ್ಣು ಅಗಲಗೊಳಿಸುವಿಕೆ, ಕೈ ಸನ್ನೆಗಳು, ಬೆರಳಿನ ಚಲನೆಗಳು, ದೇಹದ ಸ್ಥಾನ ಬದಲಾವಣೆ (ತಿರುವುಗಳು, ತಿರುವುಗಳು), ತಲೆಯ ಸ್ಥಾನ ಬದಲಾವಣೆಗಳು (ತಿರುವುಗಳು, ಟಿಲ್ಟ್ಗಳು, ಲಿಫ್ಟ್ಗಳು), ಸನ್ನೆಗಳ ವಿಶಿಷ್ಟ ಅನುಕ್ರಮ (ಪ್ಯಾಂಟೊಮೈಮ್), ನಿಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ಗಲ್ಲವನ್ನು ಉಜ್ಜುವುದು.

ಲಿಖಿತ ವಿಧಾನಗಳು. ಗುಪ್ತ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಸ್ಕ್ಯಾಟರಿಂಗ್ ತಂತ್ರವನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು ಯಾವುದೇ ಲಿಖಿತ ಪಠ್ಯದಲ್ಲಿ ಸೇರಿಸಬಹುದು, ಆದರೆ ಅಗತ್ಯ ಪದಗಳನ್ನು ಹೈಲೈಟ್ ಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆ: ಫಾಂಟ್ ಗಾತ್ರ, ವಿಭಿನ್ನ ಫಾಂಟ್, ವಿಭಿನ್ನ ಬಣ್ಣ, ಪ್ಯಾರಾಗ್ರಾಫ್ ಇಂಡೆಂಟೇಶನ್, ಹೊಸ ಸಾಲು, ಇತ್ಯಾದಿ.

12) "ಹಳೆಯ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆ" ವಿಧಾನ.

ಈ ವಿಧಾನದ ಪ್ರಕಾರ, ಕೆಲವು ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯಲ್ಲಿ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಯಾವುದೇ ಪ್ರಚೋದನೆಗೆ ಬಲವಾಗಿ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸಿದರೆ, ಸ್ವಲ್ಪ ಸಮಯದ ನಂತರ ನೀವು ಈ ವ್ಯಕ್ತಿಯನ್ನು ಅಂತಹ ಪ್ರಚೋದನೆಯ ಕ್ರಿಯೆಗೆ ಮತ್ತೆ ಒಡ್ಡಬಹುದು ಮತ್ತು ಹಳೆಯ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯು ಸ್ವಯಂಚಾಲಿತವಾಗಿ ಅವನಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನೆನಪಿನಲ್ಲಿಡಬೇಕು. ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳು ಮತ್ತು ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯು ಗಮನಾರ್ಹವಾಗಿ ಭಿನ್ನವಾಗಿರಬಹುದು, ಮೊದಲ ಬಾರಿಗೆ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯು ಸ್ವತಃ ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ ಗೋಚರಿಸುತ್ತದೆ. "ಹಳೆಯ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆ" ಯ ಒಂದು ಶ್ರೇಷ್ಠ ಉದಾಹರಣೆಯೆಂದರೆ, ಉದ್ಯಾನವನದಲ್ಲಿ ನಡೆದುಕೊಂಡು ಹೋಗುತ್ತಿದ್ದ ಮಗುವಿನ ಮೇಲೆ ನಾಯಿಯು ಹಠಾತ್ತನೆ ದಾಳಿ ಮಾಡಿದಾಗ. ಮಗುವು ತುಂಬಾ ಭಯಭೀತನಾಗಿದ್ದನು ಮತ್ತು ತರುವಾಯ, ಯಾವುದೇ, ಸುರಕ್ಷಿತ ಮತ್ತು ಅತ್ಯಂತ ನಿರುಪದ್ರವ, ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯಲ್ಲಿ, ಅವನು ನಾಯಿಯನ್ನು ನೋಡಿದಾಗ, ಅವನು ಸ್ವಯಂಚಾಲಿತವಾಗಿ, ಅಂದರೆ. ಅರಿವಿಲ್ಲದೆ, "ಹಳೆಯ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆ" ಉದ್ಭವಿಸುತ್ತದೆ: ಭಯ.

ಅಂತಹ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಗಳು ನೋವು, ತಾಪಮಾನ, ಕೈನೆಸ್ಥೆಟಿಕ್ (ಸ್ಪರ್ಶ), ರುಚಿ, ಶ್ರವಣೇಂದ್ರಿಯ, ಘ್ರಾಣ, ಇತ್ಯಾದಿ, ಆದ್ದರಿಂದ, "ಹಳೆಯ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆ" ಯ ಕಾರ್ಯವಿಧಾನದ ಪ್ರಕಾರ, ಹಲವಾರು ಮೂಲಭೂತ ಷರತ್ತುಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸಬೇಕು:

ಎ) ಪ್ರತಿಫಲಿತ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಸಾಧ್ಯವಾದರೆ, ಹಲವಾರು ಬಾರಿ ಬಲಪಡಿಸಬೇಕು.

ಬೌ) ಅನ್ವಯಿಸಲಾದ ಉದ್ರೇಕಕಾರಿಯು ಅದರ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳಲ್ಲಿ, ಮೊದಲ ಬಾರಿಗೆ ಅನ್ವಯಿಸಲಾದ ಪ್ರಚೋದನೆಗೆ ಸಾಧ್ಯವಾದಷ್ಟು ಹೊಂದಿಕೆಯಾಗಬೇಕು.

ಸಿ) ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚು ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹವಾದ ಸಂಕೀರ್ಣ ಪ್ರಚೋದನೆಯು ಏಕಕಾಲದಲ್ಲಿ ಹಲವಾರು ಸಂವೇದನಾ ಅಂಗಗಳ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಬಳಸುತ್ತದೆ.

ನೀವು ಇನ್ನೊಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯ (ಕುಶಲ ವಸ್ತು) ನಿಮ್ಮ ಮೇಲೆ ಅವಲಂಬನೆಯನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸಬೇಕಾದರೆ, ನೀವು ಮಾಡಬೇಕು:

1) ವಸ್ತುವನ್ನು ಪ್ರಶ್ನಿಸುವ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಲ್ಲಿ ಸಂತೋಷದ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಉಂಟುಮಾಡುತ್ತದೆ;

2) ಯಾವುದೇ ಸಿಗ್ನಲ್ ವಿಧಾನಗಳಿಂದ ಇದೇ ರೀತಿಯ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಸರಿಪಡಿಸಿ (NLP ಯಲ್ಲಿ "ಆಂಕರ್‌ಗಳು" ಎಂದು ಕರೆಯಲ್ಪಡುವ);

3) ವಸ್ತುವಿನ ಮನಸ್ಸನ್ನು ಎನ್ಕೋಡ್ ಮಾಡಲು ಅಗತ್ಯವಿದ್ದರೆ - ಅಗತ್ಯ ಕ್ಷಣದಲ್ಲಿ "ಆಂಕರ್" ಅನ್ನು "ಸಕ್ರಿಯಗೊಳಿಸಿ". ಈ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ನಿಮ್ಮ ಮಾಹಿತಿಗೆ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯಾಗಿ, ನಿಮ್ಮ ಅಭಿಪ್ರಾಯದಲ್ಲಿ, ವಸ್ತುವಿನ ಸ್ಮರಣೆಯಲ್ಲಿ ಠೇವಣಿ ಇಡಬೇಕು, ವಸ್ತುವಿನ ಪಾತ್ರಕ್ಕಾಗಿ ಆಯ್ಕೆಮಾಡಿದ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಧನಾತ್ಮಕ ಸಹಾಯಕ ಶ್ರೇಣಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತಾನೆ, ಅಂದರೆ ವಿಮರ್ಶಾತ್ಮಕತೆಯ ತಡೆಗೋಡೆ ಮನಸ್ಸು ಮುರಿದುಹೋಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ನೀವು ನಮೂದಿಸಿದ ಎನ್‌ಕೋಡಿಂಗ್ ನಂತರ ನಿಮ್ಮಿಂದ ಕಲ್ಪಿಸಲ್ಪಟ್ಟ ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸಲು ಅಂತಹ ವ್ಯಕ್ತಿಯನ್ನು (ವಸ್ತು) "ಪ್ರೋಗ್ರಾಮ್" ಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆ. ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, "ಆಂಕರ್" ಅನ್ನು ಸರಿಪಡಿಸುವ ಮೊದಲು ನೀವು ಮೊದಲು ಹಲವಾರು ಬಾರಿ ನಿಮ್ಮನ್ನು ಪರೀಕ್ಷಿಸಲು ಸೂಚಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ, ಇದರಿಂದಾಗಿ ಮುಖದ ಅಭಿವ್ಯಕ್ತಿಗಳು, ಸನ್ನೆಗಳು, ಬದಲಾದ ಧ್ವನಿ ಇತ್ಯಾದಿ. ಅವನ ಮನಸ್ಸಿಗೆ ಸಕಾರಾತ್ಮಕ ಪದಗಳಿಗೆ ವಸ್ತುವಿನ ಪ್ರತಿಫಲಿತ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ನೆನಪಿಡಿ (ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ವಸ್ತುವಿನ ಆಹ್ಲಾದಕರ ನೆನಪುಗಳು), ಮತ್ತು ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹ ಕೀಲಿಯನ್ನು ಎತ್ತಿಕೊಳ್ಳಿ (ತಲೆ, ಧ್ವನಿ, ಸ್ಪರ್ಶ, ಇತ್ಯಾದಿಗಳನ್ನು ಓರೆಯಾಗಿಸಿ)

ಕುಶಲತೆಯ ನಾಲ್ಕನೇ ಬ್ಲಾಕ್.

ದೂರದರ್ಶನದ ಮೂಲಕ ಕುಶಲತೆ. (ಎಸ್.ಕೆ. ಕಾರಾ-ಮುರ್ಜಾ, 2007).

1) ಸತ್ಯಗಳ ರಚನೆ.

ಈ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ವಸ್ತುಗಳ ಪೂರೈಕೆಯಲ್ಲಿ ಬಳಸುವ ಸಣ್ಣ ವಿಚಲನಗಳ ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ ಕುಶಲ ಪರಿಣಾಮವು ಸಂಭವಿಸುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ಯಾವಾಗಲೂ ಒಂದೇ ದಿಕ್ಕಿನಲ್ಲಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ. ಸತ್ಯವನ್ನು ಸುಲಭವಾಗಿ ಪರಿಶೀಲಿಸಿದಾಗ ಮಾತ್ರ ಮ್ಯಾನಿಪ್ಯುಲೇಟರ್‌ಗಳು ಸತ್ಯವನ್ನು ಹೇಳುತ್ತಾರೆ. ಇತರ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ, ಅವರು ಅಗತ್ಯವಿರುವ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಾರೆ. ಇದಲ್ಲದೆ, ಉಪಪ್ರಜ್ಞೆಯಲ್ಲಿ ಹುದುಗಿರುವ ಸ್ಟೀರಿಯೊಟೈಪ್ ಅನ್ನು ಆಧರಿಸಿದ್ದಾಗ ಸುಳ್ಳು ಹೆಚ್ಚು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿರುತ್ತದೆ.

2) ವಾಸ್ತವದ ವಸ್ತು ಘಟನೆಗಳಿಗೆ ಆಯ್ಕೆ.

ಈ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ಪ್ರೋಗ್ರಾಮಿಂಗ್ ಚಿಂತನೆಗೆ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಸ್ಥಿತಿಯು ಏಕರೂಪದ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸುವ ಸಲುವಾಗಿ ಮಾಧ್ಯಮದ ನಿಯಂತ್ರಣವಾಗಿದೆ, ಆದರೆ ವಿಭಿನ್ನ ಪದಗಳಲ್ಲಿ. ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ವಿರೋಧ ಮಾಧ್ಯಮಗಳ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳನ್ನು ಅನುಮತಿಸಲಾಗಿದೆ. ಆದರೆ ಅವರ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳನ್ನು ನಿಯಂತ್ರಿಸಬೇಕು ಮತ್ತು ಅವರು ಅನುಮತಿಸುವ ಪ್ರಸಾರದ ಮಿತಿಯನ್ನು ಮೀರಿ ಹೋಗಬಾರದು. ಇದರ ಜೊತೆಗೆ, ಮಾಧ್ಯಮಗಳು ಕರೆಯಲ್ಪಡುವದನ್ನು ಬಳಸುತ್ತವೆ. ಶಬ್ಧದ ಪ್ರಜಾಪ್ರಭುತ್ವದ ತತ್ವ, ಮ್ಯಾನಿಪ್ಯುಲೇಟರ್‌ನಿಂದ ಅನಗತ್ಯವಾದ ಸಂದೇಶವು ಬಹುಮುಖ ಮಾಹಿತಿಯ ಶಕ್ತಿಯುತ ಬಿಡುಗಡೆಯ ಅಡಿಯಲ್ಲಿ ಸರಳವಾಗಿ ನಾಶವಾಗಬೇಕು.

3) ಬೂದು ಮತ್ತು ಕಪ್ಪು ಮಾಹಿತಿ.

ಇಪ್ಪತ್ತನೇ ಶತಮಾನದ ದ್ವಿತೀಯಾರ್ಧದಲ್ಲಿ, ಮಾಧ್ಯಮವು ಮಾನಸಿಕ ಯುದ್ಧದ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನವನ್ನು ಬಳಸಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿತು. 1948 ರ ಅಮೇರಿಕನ್ ಮಿಲಿಟರಿ ಡಿಕ್ಷನರಿಯು ಮಾನಸಿಕ ಯುದ್ಧವನ್ನು ಈ ಕೆಳಗಿನಂತೆ ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸುತ್ತದೆ: "ಇವುಗಳು ರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ನೀತಿಯನ್ನು ಬೆಂಬಲಿಸುವ ಸಲುವಾಗಿ ಶತ್ರು, ತಟಸ್ಥ ಅಥವಾ ಸ್ನೇಹಪರ ವಿದೇಶಿ ಗುಂಪುಗಳ ವೀಕ್ಷಣೆಗಳು, ಭಾವನೆಗಳು, ವರ್ತನೆಗಳು ಮತ್ತು ನಡವಳಿಕೆಯ ಮೇಲೆ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರುವ ಯೋಜಿತ ಪ್ರಚಾರ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳಾಗಿವೆ." ಅಂತಹ ಯುದ್ಧದ ಉದ್ದೇಶವು "ದೇಶದ ರಾಜಕೀಯ ಮತ್ತು ಸಾಮಾಜಿಕ ರಚನೆಯನ್ನು ದುರ್ಬಲಗೊಳಿಸುವುದು ... ರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ಪ್ರಜ್ಞೆಯ ಅವನತಿಯ ಮಟ್ಟಕ್ಕೆ ರಾಜ್ಯವು ವಿರೋಧಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುವುದಿಲ್ಲ" ಎಂದು ಕೈಪಿಡಿ (1964) ಹೇಳುತ್ತದೆ.

4) ಪ್ರಮುಖ ಮನೋರೋಗಗಳು.

ಜನರ ಪ್ರಜ್ಞೆ ಮತ್ತು ಉಪಪ್ರಜ್ಞೆಯನ್ನು ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗೊಳಿಸುವ ಮಾಹಿತಿಯ ಹರಿವಿನ ಪ್ರಸರಣದ ಸಾಮಾನ್ಯ ನಿಯಂತ್ರಣದ ಗುರಿಯೊಂದಿಗೆ ನಮ್ಮ ದೇಶದ ನಾಗರಿಕರನ್ನು ಒಂದೇ ಸಮೂಹವಾಗಿ (ಗುಂಪು) ಪರಿವರ್ತಿಸುವುದು ಮಾಧ್ಯಮದ ರಹಸ್ಯ ಕಾರ್ಯವಾಗಿದೆ. ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ, ಅಂತಹ ಗುಂಪನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸಲು ಸುಲಭವಾಗಿದೆ, ಮತ್ತು ಸಾಮಾನ್ಯ ಸಾಮಾನ್ಯನು ಪ್ರಶ್ನಾತೀತವಾಗಿ ಅತ್ಯಂತ ಹಾಸ್ಯಾಸ್ಪದ ಹೇಳಿಕೆಗಳನ್ನು ನಂಬುತ್ತಾನೆ.

5) ಸಮರ್ಥನೆ ಮತ್ತು ಪುನರಾವರ್ತನೆ.

ಈ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ಉಪಪ್ರಜ್ಞೆ ಮನಸ್ಸಿನಲ್ಲಿ ಸ್ಟೀರಿಯೊಟೈಪ್‌ಗಳನ್ನು ಸಕ್ರಿಯವಾಗಿ ಬಳಸುವ ರೆಡಿಮೇಡ್ ಟೆಂಪ್ಲೇಟ್‌ಗಳ ರೂಪದಲ್ಲಿ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಯಾವುದೇ ಭಾಷಣದಲ್ಲಿ ದೃಢೀಕರಣವು ಚರ್ಚಿಸಲು ನಿರಾಕರಿಸುವುದು ಎಂದರ್ಥ, ಏಕೆಂದರೆ ಚರ್ಚಿಸಬಹುದಾದ ಕಲ್ಪನೆಯ ಶಕ್ತಿಯು ಎಲ್ಲಾ ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹತೆಯನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ. ಮಾನವ ಚಿಂತನೆಯಲ್ಲಿ, ಕಾರಾ-ಮುರ್ಜಾ ಟಿಪ್ಪಣಿಗಳು, ಕರೆಯಲ್ಪಡುವ. ಮೊಸಾಯಿಕ್ ಸಂಸ್ಕೃತಿ. ಮಾಧ್ಯಮವು ಈ ರೀತಿಯ ಚಿಂತನೆಯನ್ನು ಬಲಪಡಿಸುವ ಅಂಶವಾಗಿದೆ, ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯನ್ನು ಸ್ಟೀರಿಯೊಟೈಪ್‌ಗಳಲ್ಲಿ ಯೋಚಿಸಲು ಒಗ್ಗಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಮಾಧ್ಯಮದ ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸುವಾಗ ಬುದ್ಧಿವಂತಿಕೆಯನ್ನು ಸೇರಿಸುವುದಿಲ್ಲ. ಪುನರಾವರ್ತನೆಯ ಸಹಾಯದಿಂದ, ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಉಪಪ್ರಜ್ಞೆಯ ಆಳಕ್ಕೆ ಪರಿಚಯಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ ಎಂದು ಜಿ.ಲೆಬನ್ ಗಮನಿಸಿದರು, ಅಲ್ಲಿ ನಂತರದ ಮಾನವ ಕ್ರಿಯೆಗಳಿಗೆ ಉದ್ದೇಶಗಳು ಜನಿಸುತ್ತವೆ. ಅತಿಯಾದ ಪುನರಾವರ್ತನೆಯು ಪ್ರಜ್ಞೆಯನ್ನು ಮಂದಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ, ಯಾವುದೇ ಮಾಹಿತಿಯು ಉಪಪ್ರಜ್ಞೆಯಲ್ಲಿ ಬಹುತೇಕ ಬದಲಾಗದೆ ಸಂಗ್ರಹವಾಗುತ್ತದೆ. ಮತ್ತು ಉಪಪ್ರಜ್ಞೆಯಿಂದ, ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಅವಧಿಯ ನಂತರ, ಅಂತಹ ಮಾಹಿತಿಯು ಪ್ರಜ್ಞೆಗೆ ಹಾದುಹೋಗುತ್ತದೆ.

6) ಪುಡಿಮಾಡುವುದು ಮತ್ತು ತುರ್ತು.

ಈ ಮಾಧ್ಯಮ ಮ್ಯಾನಿಪ್ಯುಲೇಷನ್ ತಂತ್ರದಲ್ಲಿ, ಸಮಗ್ರ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ತುಣುಕುಗಳಾಗಿ ವಿಂಗಡಿಸಲಾಗಿದೆ, ಇದರಿಂದಾಗಿ ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಅವುಗಳನ್ನು ಒಂದೇ ಒಟ್ಟಾರೆಯಾಗಿ ಸಂಯೋಜಿಸಲು ಮತ್ತು ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ಗ್ರಹಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ. (ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ವೃತ್ತಪತ್ರಿಕೆಯಲ್ಲಿನ ಲೇಖನಗಳನ್ನು ಭಾಗಗಳಾಗಿ ವಿಂಗಡಿಸಲಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ವಿವಿಧ ಪುಟಗಳಲ್ಲಿ ಇರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ; ಪಠ್ಯ ಅಥವಾ ಟಿವಿ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮವನ್ನು ಜಾಹೀರಾತಿನ ಮೂಲಕ ಒಡೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ.) ಪ್ರೊಫೆಸರ್ ಜಿ. ಷಿಲ್ಲರ್ ಈ ತಂತ್ರದ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿತ್ವವನ್ನು ಈ ರೀತಿ ವಿವರಿಸುತ್ತಾರೆ: “ಸಮಗ್ರ ಸ್ವಭಾವದ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ ಸಾಮಾಜಿಕ ಸಮಸ್ಯೆಯ ಉದ್ದೇಶಪೂರ್ವಕವಾಗಿ ಬೈಪಾಸ್ ಮಾಡಲಾಗಿದೆ, ಮತ್ತು ಅದರ ಬಗ್ಗೆ ತುಣುಕು ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹ "ಮಾಹಿತಿ" ಎಂದು ನೀಡಲಾಗುತ್ತದೆ, ಈ ವಿಧಾನದ ಫಲಿತಾಂಶಗಳು ಯಾವಾಗಲೂ ಒಂದೇ ಆಗಿರುತ್ತವೆ: ತಪ್ಪು ತಿಳುವಳಿಕೆ ... ನಿರಾಸಕ್ತಿ ಮತ್ತು ನಿಯಮದಂತೆ, ಉದಾಸೀನತೆ. ಪ್ರಮುಖ ಘಟನೆಯ ಬಗ್ಗೆ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಹರಿದು ಹಾಕುವ ಮೂಲಕ, ಸಂದೇಶದ ಪ್ರಭಾವವನ್ನು ತೀವ್ರವಾಗಿ ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಲು ಅಥವಾ ಅದರ ಅರ್ಥವನ್ನು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಕಸಿದುಕೊಳ್ಳಲು ಸಾಧ್ಯವಿದೆ.

7) ಸರಳೀಕರಣ, ಸ್ಟೀರಿಯೊಟೈಪಿಂಗ್.

ಈ ರೀತಿಯ ಕುಶಲತೆಯು ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಮೊಸಾಯಿಕ್ ಸಂಸ್ಕೃತಿಯ ಉತ್ಪನ್ನವಾಗಿದೆ ಎಂಬ ಅಂಶವನ್ನು ಆಧರಿಸಿದೆ. ಅವರ ಪ್ರಜ್ಞೆಯನ್ನು ಮಾಧ್ಯಮಗಳು ಸೃಷ್ಟಿಸುತ್ತವೆ. ಮಾಧ್ಯಮ, ಉನ್ನತ ಸಂಸ್ಕೃತಿಗಿಂತ ಭಿನ್ನವಾಗಿ, ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಜನಸಾಮಾನ್ಯರಿಗಾಗಿ ವಿನ್ಯಾಸಗೊಳಿಸಲಾಗಿದೆ. ಆದ್ದರಿಂದ, ಅವರು ಸಂದೇಶಗಳ ಸಂಕೀರ್ಣತೆ ಮತ್ತು ಸ್ವಂತಿಕೆಯ ಮೇಲೆ ಕಟ್ಟುನಿಟ್ಟಾದ ಮಿತಿಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿಸುತ್ತಾರೆ. ಜನಸಾಮಾನ್ಯರ ಪ್ರತಿನಿಧಿಯು ಸರಳವಾದ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಮಾತ್ರ ಸಮರ್ಪಕವಾಗಿ ಸಂಯೋಜಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ ಎಂಬ ನಿಯಮವು ಇದಕ್ಕೆ ಸಮರ್ಥನೆಯಾಗಿದೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ಯಾವುದೇ ಹೊಸ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಸ್ಟೀರಿಯೊಟೈಪ್‌ಗೆ ಸರಿಹೊಂದಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ ಇದರಿಂದ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಪ್ರಯತ್ನ ಮತ್ತು ಆಂತರಿಕ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯಿಲ್ಲದೆ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಗ್ರಹಿಸುತ್ತಾನೆ.

8) ಸಂವೇದನಾಶೀಲತೆ.

ಈ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ಮಾಹಿತಿಯ ಅಂತಹ ಪ್ರಸ್ತುತಿಯ ತತ್ವವನ್ನು ಸಂರಕ್ಷಿಸಲಾಗಿದೆ, ಅದು ಅಸಾಧ್ಯವಾದಾಗ ಅಥವಾ ಪ್ರತ್ಯೇಕ ಭಾಗಗಳಿಂದ ಒಂದೇ ಸಂಪೂರ್ಣವನ್ನು ರೂಪಿಸಲು ತುಂಬಾ ಕಷ್ಟಕರವಾದಾಗ. ಈ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ಯಾವುದೇ ಹುಸಿ ಸಂವೇದನೆಯು ಎದ್ದು ಕಾಣುತ್ತದೆ. ಮತ್ತು ಈಗಾಗಲೇ ಅದರ ಕವರ್ ಅಡಿಯಲ್ಲಿ, ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಪ್ರಮುಖ ಸುದ್ದಿಯನ್ನು ಮುಚ್ಚಿಡಲಾಗಿದೆ (ಈ ಸುದ್ದಿ, ಕೆಲವು ಕಾರಣಗಳಿಗಾಗಿ, ಮಾಧ್ಯಮವನ್ನು ನಿಯಂತ್ರಿಸುವ ವಲಯಗಳಿಗೆ ಅಪಾಯಕಾರಿಯಾಗಿದ್ದರೆ).

ಪ್ರಜ್ಞೆಯ ನಿರಂತರ ಬಾಂಬ್ ಸ್ಫೋಟ, ವಿಶೇಷವಾಗಿ "ಕೆಟ್ಟ ಸುದ್ದಿ" ಯೊಂದಿಗೆ, ಸಮಾಜದಲ್ಲಿ ಅಗತ್ಯ ಮಟ್ಟದ "ನರ" ವನ್ನು ಕಾಪಾಡಿಕೊಳ್ಳುವ ಪ್ರಮುಖ ಕಾರ್ಯವನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ, ಪ್ರೊಫೆಸರ್ನ ಗಮನವನ್ನು ಸೆಳೆಯುತ್ತದೆ. S.G. ಕಾರಾ-ಮುರ್ಜಾ ಅಂತಹ ಹೆದರಿಕೆ, ನಿರಂತರ ಬಿಕ್ಕಟ್ಟಿನ ಭಾವನೆ, ಜನರ ಸಲಹೆಯನ್ನು ತೀವ್ರವಾಗಿ ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ವಿಮರ್ಶಾತ್ಮಕ ಗ್ರಹಿಕೆಯ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ.

9) ಪದಗಳು ಮತ್ತು ಪರಿಕಲ್ಪನೆಗಳ ಅರ್ಥವನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸುವುದು.

ಈ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ ಮಾಧ್ಯಮ ಮ್ಯಾನಿಪ್ಯುಲೇಟರ್‌ಗಳು ಯಾವುದೇ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಮಾತುಗಳನ್ನು ಮುಕ್ತವಾಗಿ ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸುತ್ತಾರೆ. ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ಸಂದರ್ಭವು ಬದಲಾಗುತ್ತದೆ, ಆಗಾಗ್ಗೆ ರೂಪವನ್ನು ನೇರವಾಗಿ ವಿರುದ್ಧವಾಗಿ ಅಥವಾ ಕನಿಷ್ಠ ವಿರೂಪಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ. ಒಂದು ಗಮನಾರ್ಹ ಉದಾಹರಣೆಯನ್ನು ಪ್ರೊ. S.G. ಕಾರಾ-ಮುರ್ಜಾ, ಒಂದು ದೇಶಕ್ಕೆ ಭೇಟಿ ನೀಡಿದಾಗ ಪೋಪ್ ವೇಶ್ಯಾಗೃಹಗಳಿಗೆ ಹೇಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದೆ ಎಂದು ಕೇಳಿದಾಗ, ಅವರು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿದ್ದಾರೆಯೇ ಎಂದು ಅವರು ಆಶ್ಚರ್ಯಚಕಿತರಾದರು ಎಂದು ಹೇಳಿದರು. ಅದರ ನಂತರ, ಪತ್ರಿಕೆಗಳಲ್ಲಿ ತುರ್ತು ವರದಿ ಕಾಣಿಸಿಕೊಂಡಿತು: "ಅಪ್ಪ ನಮ್ಮ ಭೂಮಿಗೆ ಕಾಲಿಟ್ಟಾಗ ಮೊದಲು ಕೇಳಿದ್ದು ನಮಗೆ ವೇಶ್ಯಾಗೃಹಗಳಿವೆಯೇ?"

ಕುಶಲತೆಯ ಐದನೇ ಬ್ಲಾಕ್.

ಪ್ರಜ್ಞೆಯ ಕುಶಲತೆ (ಎಸ್.ಎ. ಝೆಲಿನ್ಸ್ಕಿ, 2003).

1. ಅನುಮಾನದ ಪ್ರಚೋದನೆ.

ಮ್ಯಾನಿಪ್ಯುಲೇಟರ್ ಆರಂಭದಲ್ಲಿ ವಿಷಯವನ್ನು ನಿರ್ಣಾಯಕ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳಲ್ಲಿ ಇರಿಸುತ್ತಾನೆ, ಅವನು ಆತ್ಮವಿಶ್ವಾಸದಿಂದ ಈ ರೀತಿಯ ಹೇಳಿಕೆಯನ್ನು ಮುಂದಿಟ್ಟಾಗ: "ನಾನು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಮನವೊಲಿಸುವೆ ಎಂದು ನೀವು ಭಾವಿಸುತ್ತೀರಾ? ..", ಇದು ಕರೆಯಲ್ಪಡುವದನ್ನು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ. ವಿರುದ್ಧ ಪರಿಣಾಮ, ಕುಶಲತೆಯಿಂದ ವರ್ತಿಸುವವನು ವಿರುದ್ಧವಾಗಿ ಮ್ಯಾನಿಪ್ಯುಲೇಟರ್ ಅನ್ನು ಮನವರಿಕೆ ಮಾಡಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದಾಗ, ಮತ್ತು ಆ ಮೂಲಕ, ಅನುಸ್ಥಾಪನೆಯನ್ನು ಹಲವಾರು ಬಾರಿ ಉಚ್ಚರಿಸುವಾಗ, ಅರಿವಿಲ್ಲದೆ ಅವನಿಗೆ ಏನನ್ನಾದರೂ ಮನವರಿಕೆ ಮಾಡಿದ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಪ್ರಾಮಾಣಿಕತೆಯ ಅಭಿಪ್ರಾಯಕ್ಕೆ ಒಲವು ತೋರುತ್ತಾನೆ. ಆದರೆ ಎಲ್ಲಾ ಷರತ್ತುಗಳಿಂದ ಈ ಪ್ರಾಮಾಣಿಕತೆ ಸುಳ್ಳು. ಆದರೆ, ಕೆಲವು ಷರತ್ತುಗಳ ಅಡಿಯಲ್ಲಿ, ಈ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯಲ್ಲಿ ಸುಳ್ಳು ಮತ್ತು ಸತ್ಯದ ಸೂಕ್ಷ್ಮತೆಯ ನಡುವಿನ ರೇಖೆಯನ್ನು ಅಳಿಸಿಹಾಕಲಾಗುತ್ತದೆ ಎಂದು ಅವರು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ. ಆದ್ದರಿಂದ ಮ್ಯಾನಿಪ್ಯುಲೇಟರ್ ತನ್ನ ಗುರಿಯನ್ನು ಸಾಧಿಸುತ್ತಾನೆ.

ರಕ್ಷಣೆ - ಗಮನ ಕೊಡಬೇಡಿ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮನ್ನು ನಂಬಬೇಡಿ.

2. ಶತ್ರುವಿನ ತಪ್ಪು ಪ್ರಯೋಜನ.

ಅವನ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಪದಗಳೊಂದಿಗೆ, ಮ್ಯಾನಿಪ್ಯುಲೇಟರ್, ಆರಂಭದಲ್ಲಿ ತನ್ನ ಸ್ವಂತ ವಾದಗಳ ಮೇಲೆ ಅನುಮಾನವನ್ನು ಉಂಟುಮಾಡುತ್ತಾನೆ, ತನ್ನ ಎದುರಾಳಿಯು ತನ್ನನ್ನು ತಾನು ಕಂಡುಕೊಳ್ಳುವ ಹೆಚ್ಚು ಅನುಕೂಲಕರವಾದ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳನ್ನು ಉಲ್ಲೇಖಿಸುತ್ತಾನೆ. ಇದು ಪ್ರತಿಯಾಗಿ, ಈ ಎದುರಾಳಿಯನ್ನು ತನ್ನ ಪಾಲುದಾರನನ್ನು ಮನವೊಲಿಸುವ ಮತ್ತು ತನ್ನಿಂದ ಅನುಮಾನವನ್ನು ತೆಗೆದುಹಾಕುವ ಬಯಕೆಯನ್ನು ಸಮರ್ಥಿಸುತ್ತದೆ. ಹೀಗಾಗಿ, ಕುಶಲತೆಯು ಯಾರ ಮೇಲೆ ನಡೆದಿದೆಯೋ, ಅವನು ಅರಿವಿಲ್ಲದೆ ಮನಸ್ಸಿನ ಸೆನ್ಸಾರ್‌ಶಿಪ್, ರಕ್ಷಣೆಗಾಗಿ ಯಾವುದೇ ಸೆಟ್ಟಿಂಗ್ ಅನ್ನು ತನ್ನಿಂದ ತೆಗೆದುಹಾಕುತ್ತಾನೆ, ಕುಶಲತೆಯಿಂದ ಆಕ್ರಮಣವನ್ನು ತನ್ನ ಮನಸ್ಸಿನೊಳಗೆ ಭೇದಿಸಲು ಅನುವು ಮಾಡಿಕೊಡುತ್ತದೆ, ಅದು ರಕ್ಷಣೆಯಿಲ್ಲದಂತಾಯಿತು. ಮ್ಯಾನಿಪ್ಯುಲೇಟರ್ನ ಮಾತುಗಳು, ಅಂತಹ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯಲ್ಲಿ ಸಾಧ್ಯ: "ನೀವು ಹಾಗೆ ಹೇಳುತ್ತೀರಿ, ಏಕೆಂದರೆ ಈಗ ನಿಮ್ಮ ಸ್ಥಾನಕ್ಕೆ ಇದು ಅಗತ್ಯವಾಗಿರುತ್ತದೆ ..."

ರಕ್ಷಣೆ - ಅಂತಹ ಪದಗಳು: "ಹೌದು, ನಾನು ಇದನ್ನು ಹೇಳುತ್ತೇನೆ ಏಕೆಂದರೆ ನನಗೆ ಅಂತಹ ಸ್ಥಾನವಿದೆ, ನಾನು ಸರಿ, ಮತ್ತು ನೀವು ನನ್ನನ್ನು ಪಾಲಿಸಬೇಕು ಮತ್ತು ಪಾಲಿಸಬೇಕು."

3. ಸಂಭಾಷಣೆ ನಡೆಸುವ ಆಕ್ರಮಣಕಾರಿ ವಿಧಾನ.

ಈ ತಂತ್ರವನ್ನು ಬಳಸುವಾಗ, ಮ್ಯಾನಿಪ್ಯುಲೇಟರ್ ಆರಂಭದಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ಮತ್ತು ಆಕ್ರಮಣಕಾರಿ ಭಾಷಣವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ, ಇದು ಅರಿವಿಲ್ಲದೆ ಎದುರಾಳಿಯ ಇಚ್ಛೆಯನ್ನು ಅಧೀನಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ. ಹೆಚ್ಚುವರಿಯಾಗಿ, ಈ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ ಎದುರಾಳಿಯು ಸ್ವೀಕರಿಸಿದ ಎಲ್ಲಾ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಸರಿಯಾಗಿ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗೊಳಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ. ಇದು ಮ್ಯಾನಿಪ್ಯುಲೇಟರ್‌ನಿಂದ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಒಪ್ಪಿಕೊಳ್ಳಲು ಅವನನ್ನು ಒತ್ತಾಯಿಸುತ್ತದೆ, ಅರಿವಿಲ್ಲದೆ ಇದೆಲ್ಲವೂ ಆದಷ್ಟು ಬೇಗ ನಿಲ್ಲುತ್ತದೆ ಎಂದು ಬಯಸುತ್ತದೆ.

ರಕ್ಷಣೆ - ಕೃತಕ ವಿರಾಮವನ್ನು ಮಾಡಲು, ವೇಗದ ವೇಗವನ್ನು ಅಡ್ಡಿಪಡಿಸಲು, ಸಂಭಾಷಣೆಯ ಆಕ್ರಮಣಕಾರಿ ತೀವ್ರತೆಯನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಲು, ಸಂವಾದವನ್ನು ಶಾಂತ ಚಾನಲ್ಗೆ ವರ್ಗಾಯಿಸಿ. ಅಗತ್ಯವಿದ್ದರೆ, ನೀವು ಸ್ವಲ್ಪ ಸಮಯದವರೆಗೆ ಬಿಡಬಹುದು, ಅಂದರೆ. ಸಂಭಾಷಣೆಯನ್ನು ಅಡ್ಡಿಪಡಿಸಿ ಮತ್ತು ನಂತರ - ಮ್ಯಾನಿಪ್ಯುಲೇಟರ್ ಶಾಂತವಾದಾಗ - ಸಂಭಾಷಣೆಯನ್ನು ಮುಂದುವರಿಸಿ.

4. ಕಾಲ್ಪನಿಕ ತಪ್ಪುಗ್ರಹಿಕೆ.

ಈ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಟ್ರಿಕ್ ಅನ್ನು ಈ ಕೆಳಗಿನಂತೆ ಸಾಧಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಮ್ಯಾನಿಪ್ಯುಲೇಟರ್, ನೀವು ಕೇಳಿದ ವಿಷಯದ ಸರಿಯಾದತೆಯನ್ನು ಸ್ವತಃ ಕಂಡುಕೊಳ್ಳುವುದನ್ನು ಉಲ್ಲೇಖಿಸಿ, ನೀವು ಹೇಳಿದ ಪದಗಳನ್ನು ಪುನರಾವರ್ತಿಸಿ, ಆದರೆ ಅವರಿಗೆ ನಿಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ಅರ್ಥವನ್ನು ಸೇರಿಸಿ. ಮಾತನಾಡುವ ಪದಗಳು ಹೀಗಿರಬಹುದು: "ಕ್ಷಮಿಸಿ, ನಾನು ನಿನ್ನನ್ನು ಸರಿಯಾಗಿ ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಂಡಿದ್ದೇನೆ, ನೀವು ಅದನ್ನು ಹೇಳುತ್ತೀರಿ ..." - ತದನಂತರ ಅವನು ನಿಮ್ಮಿಂದ ಕೇಳಿದ 60-70% ಅನ್ನು ಪುನರಾವರ್ತಿಸುತ್ತಾನೆ, ಆದರೆ ಇತರ ಮಾಹಿತಿ, ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ನಮೂದಿಸುವ ಮೂಲಕ ಅಂತಿಮ ಅರ್ಥವನ್ನು ವಿರೂಪಗೊಳಿಸುತ್ತಾನೆ - ಅವನಿಗೆ ಬೇಕು.

ರಕ್ಷಣೆ - ಸ್ಪಷ್ಟವಾದ ಸ್ಪಷ್ಟೀಕರಣ, ಹಿಂತಿರುಗಿ ಮತ್ತು ಮ್ಯಾನಿಪ್ಯುಲೇಟರ್‌ಗೆ ಮರು-ವಿವರಿಸುವುದು, ನೀವು ಹೀಗೆ ಮತ್ತು ಹೀಗೆ ಹೇಳಿದಾಗ ನೀವು ಏನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಂಡಿದ್ದೀರಿ.

5. ತಪ್ಪು ಒಪ್ಪಂದ.

ಈ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ಮ್ಯಾನಿಪ್ಯುಲೇಟರ್ ನಿಮ್ಮಿಂದ ಸ್ವೀಕರಿಸಿದ ಮಾಹಿತಿಯೊಂದಿಗೆ ಸಮ್ಮತಿಸುವಂತೆ ತೋರುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ತಕ್ಷಣವೇ ತನ್ನದೇ ಆದ ಹೊಂದಾಣಿಕೆಗಳನ್ನು ಮಾಡುತ್ತದೆ. ತತ್ವದ ಪ್ರಕಾರ: "ಹೌದು, ಹೌದು, ಎಲ್ಲವೂ ಸರಿಯಾಗಿದೆ, ಆದರೆ ...".

ರಕ್ಷಣೆ ಎಂದರೆ ನಿಮ್ಮನ್ನು ನಂಬುವುದು ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮೊಂದಿಗೆ ಸಂಭಾಷಣೆಯಲ್ಲಿ ಕುಶಲ ತಂತ್ರಗಳಿಗೆ ಗಮನ ಕೊಡದಿರುವುದು.

6. ಹಗರಣಕ್ಕೆ ಪ್ರಚೋದನೆ.

ಸಮಯಕ್ಕೆ ಸರಿಯಾಗಿ ಹೇಳುವ ಅವಮಾನಕರ ಪದಗಳೊಂದಿಗೆ, ಮ್ಯಾನಿಪ್ಯುಲೇಟರ್ ನಿಮ್ಮಲ್ಲಿ ಕೋಪ, ಕ್ರೋಧ, ತಪ್ಪು ತಿಳುವಳಿಕೆ, ಅಸಮಾಧಾನ, ಇತ್ಯಾದಿಗಳನ್ನು ಪ್ರಚೋದಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಾನೆ, ತನ್ನ ಅಪಹಾಸ್ಯದಿಂದ, ನಿಮ್ಮನ್ನು ಕೆರಳಿಸಲು ಮತ್ತು ಉದ್ದೇಶಿತ ಫಲಿತಾಂಶವನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು.

ರಕ್ಷಣೆ - ಬಲವಾದ ಪಾತ್ರ, ಬಲವಾದ ಇಚ್ಛೆ, ತಣ್ಣನೆಯ ಮನಸ್ಸು.

7. ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಪರಿಭಾಷೆ.

ಈ ರೀತಿಯಾಗಿ, ಮ್ಯಾನಿಪ್ಯುಲೇಟರ್ ನಿಮ್ಮ ಸ್ಥಿತಿಯ ಸುಪ್ತಾವಸ್ಥೆಯನ್ನು ಕಡಿಮೆಗೊಳಿಸುವುದನ್ನು ಸಾಧಿಸುತ್ತಾನೆ, ಜೊತೆಗೆ ಅನಾನುಕೂಲತೆಯ ಭಾವನೆಯ ಬೆಳವಣಿಗೆಯನ್ನು ಸಾಧಿಸುತ್ತಾನೆ, ಇದರ ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ ನೀವು ತಪ್ಪು ನಮ್ರತೆ ಅಥವಾ ಸ್ವಯಂ-ಅನುಮಾನದಿಂದ ಮತ್ತೆ ಅರ್ಥವನ್ನು ಕೇಳಲು ಮುಜುಗರಪಡುತ್ತೀರಿ. ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಪದದ, ಇದು ಮ್ಯಾನಿಪ್ಯುಲೇಟರ್‌ಗೆ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ತನಗೆ ಅಗತ್ಯವಿರುವ ದಿಕ್ಕಿನಲ್ಲಿ ತಿರುಗಿಸಲು ಅವಕಾಶವನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ, ಅವರು ಹಿಂದೆ ಮಾತನಾಡಿದ ಪದಗಳ ನಿಮ್ಮ ಆಪಾದಿತ ಅನುಮೋದನೆಯ ಅಗತ್ಯವನ್ನು ಉಲ್ಲೇಖಿಸುತ್ತದೆ. ಒಳ್ಳೆಯದು, ಸಂಭಾಷಣೆಯಲ್ಲಿ ಸಂವಾದಕನ ಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುವುದು ನಿಮಗೆ ಆರಂಭದಲ್ಲಿ ಅನುಕೂಲಕರ ಸ್ಥಾನದಲ್ಲಿರಲು ಮತ್ತು ಕೊನೆಯಲ್ಲಿ ನಿಮಗೆ ಬೇಕಾದುದನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ಅನುವು ಮಾಡಿಕೊಡುತ್ತದೆ.

ರಕ್ಷಣೆ - ಮತ್ತೆ ಕೇಳಿ, ಸ್ಪಷ್ಟಪಡಿಸಿ, ವಿರಾಮಗೊಳಿಸಿ ಮತ್ತು ಅಗತ್ಯವಿದ್ದರೆ ಹಿಂತಿರುಗಿ, ನಿಮ್ಮಿಂದ ಅಗತ್ಯವಿರುವದನ್ನು ಚೆನ್ನಾಗಿ ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವ ಬಯಕೆಯನ್ನು ಉಲ್ಲೇಖಿಸಿ.

8. ನಿಮ್ಮ ಮಾತುಗಳಲ್ಲಿ ಸುಳ್ಳು ಅನುಮಾನದ ಪರಿಣಾಮವನ್ನು ಬಳಸುವುದು.

ಮಾನಸಿಕ ಪ್ರಭಾವದ ಅಂತಹ ಸ್ಥಾನವನ್ನು ಅನ್ವಯಿಸುವುದರಿಂದ, ಮ್ಯಾನಿಪ್ಯುಲೇಟರ್, ಆರಂಭದಲ್ಲಿ ಸಂವಾದಕನನ್ನು ರಕ್ಷಕನ ಸ್ಥಾನದಲ್ಲಿ ಇರಿಸುತ್ತದೆ. ಬಳಸಿದ ಸ್ವಗತದ ಉದಾಹರಣೆ: "ನಾನು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಮನವೊಲಿಸುವೆ ಎಂದು ನೀವು ಭಾವಿಸುತ್ತೀರಾ, ಏನನ್ನಾದರೂ ನಿಮಗೆ ಮನವರಿಕೆ ಮಾಡಿಕೊಡುತ್ತೇನೆ ...", ಅದು ಈಗಾಗಲೇ ಇದ್ದಂತೆ, ವಸ್ತುವು ಮ್ಯಾನಿಪ್ಯುಲೇಟರ್ಗೆ ಮನವರಿಕೆ ಮಾಡಲು ಬಯಸುತ್ತದೆ, ಇದು ಹಾಗಲ್ಲ, ನೀವು ಆರಂಭದಲ್ಲಿ ಅವನ ಕಡೆಗೆ (ಮ್ಯಾನಿಪ್ಯುಲೇಟರ್‌ಗೆ), ಇತ್ಯಾದಿ. n. ಈ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ, ವಸ್ತುವು, ಇದನ್ನು ಅನುಸರಿಸುವ ಮ್ಯಾನಿಪ್ಯುಲೇಟರ್‌ನ ಮಾತುಗಳೊಂದಿಗೆ ಸುಪ್ತಾವಸ್ಥೆಯ ಒಪ್ಪಂದಕ್ಕೆ ತನ್ನನ್ನು ತಾನೇ ಬಹಿರಂಗಪಡಿಸುತ್ತದೆ.

ರಕ್ಷಣೆ - ಈ ರೀತಿಯ ಪದಗಳು: “ಹೌದು. ನೀವು ಇದನ್ನು ನನಗೆ ಮನವರಿಕೆ ಮಾಡಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಬೇಕು ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ, ಇಲ್ಲದಿದ್ದರೆ ನಾನು ನಿಮ್ಮನ್ನು ನಂಬುವುದಿಲ್ಲ ಮತ್ತು ಸಂಭಾಷಣೆಯ ಮುಂದಿನ ಮುಂದುವರಿಕೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವುದಿಲ್ಲ.

ಮ್ಯಾನಿಪ್ಯುಲೇಟರ್ ಪ್ರಸಿದ್ಧ ಮತ್ತು ಮಹತ್ವದ ಜನರ ಭಾಷಣಗಳಿಂದ ಉಲ್ಲೇಖಗಳೊಂದಿಗೆ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ, ಸಮಾಜದಲ್ಲಿ ಅಂಗೀಕರಿಸಲ್ಪಟ್ಟ ಅಡಿಪಾಯ ಮತ್ತು ತತ್ವಗಳ ನಿಶ್ಚಿತಗಳು, ಇತ್ಯಾದಿ. ಹೀಗಾಗಿ, ಮ್ಯಾನಿಪ್ಯುಲೇಟರ್ ಅರಿವಿಲ್ಲದೆ ನಿಮ್ಮ ಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ಕಡಿಮೆಗೊಳಿಸುತ್ತಾನೆ, ಅವರು ಹೇಳುತ್ತಾರೆ, ನೋಡಿ, ಎಲ್ಲಾ ಗೌರವಾನ್ವಿತ ಮತ್ತು ಪ್ರಸಿದ್ಧ ಜನರು ಇದನ್ನು ಹೇಳುತ್ತಾರೆ, ಆದರೆ ನೀವು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ವಿಭಿನ್ನವಾಗಿ ಯೋಚಿಸುತ್ತೀರಿ, ಮತ್ತು ನೀವು ಯಾರು, ಮತ್ತು ಅವರು ಯಾರು, ಇತ್ಯಾದಿ - ಸರಿಸುಮಾರು ಒಂದೇ ರೀತಿಯ ಸಹಾಯಕ ಸರಪಳಿಯು ಅರಿವಿಲ್ಲದೆ ಕಾಣಿಸಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು. ಕುಶಲತೆಯ ವಸ್ತು, ಅದರ ನಂತರ ವಸ್ತುವು ವಾಸ್ತವವಾಗಿ ಅಂತಹ ವಸ್ತುವಾಗುತ್ತದೆ.

ರಕ್ಷಣೆ - ಒಬ್ಬರ ಪ್ರತ್ಯೇಕತೆ ಮತ್ತು "ಆಯ್ಕೆ" ಯಲ್ಲಿ ನಂಬಿಕೆ.

10. ಸುಳ್ಳು ಮೂರ್ಖತನ ಮತ್ತು ದುರದೃಷ್ಟದ ರಚನೆ.

ಪ್ರಕಾರದ ಹೇಳಿಕೆ - ಇದು ನೀರಸವಾಗಿದೆ, ಇದು ಸಂಪೂರ್ಣ ಕೆಟ್ಟ ಅಭಿರುಚಿ, ಇತ್ಯಾದಿ - ಕುಶಲತೆಯ ವಸ್ತುವಿನಲ್ಲಿ ಅವನ ಪಾತ್ರದ ಆರಂಭಿಕ ಸುಪ್ತಾವಸ್ಥೆಯ ಅವಲಂಬನೆಯನ್ನು ರೂಪಿಸಬೇಕು ಮತ್ತು ಇತರರ ಅಭಿಪ್ರಾಯಗಳ ಮೇಲೆ ಅವನ ಕೃತಕ ಅವಲಂಬನೆಯನ್ನು ರೂಪಿಸಬೇಕು, ಅದು ಅವಲಂಬನೆಯನ್ನು ಸಿದ್ಧಪಡಿಸುತ್ತದೆ. ಮ್ಯಾನಿಪ್ಯುಲೇಟರ್‌ನಲ್ಲಿರುವ ಈ ವ್ಯಕ್ತಿ. ಇದರರ್ಥ ಮ್ಯಾನಿಪ್ಯುಲೇಟರ್ ತನ್ನ ಆಲೋಚನೆಗಳನ್ನು ಪ್ರಾಯೋಗಿಕವಾಗಿ ನಿರ್ಭಯವಾಗಿ ಕುಶಲತೆಯ ವಸ್ತುವಿನ ಮೂಲಕ ಪ್ರಚಾರ ಮಾಡಬಹುದು, ಮ್ಯಾನಿಪ್ಯುಲೇಟರ್ ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಪರಿಹರಿಸಲು ವಸ್ತುವನ್ನು ತಳ್ಳುತ್ತದೆ. ಅಂದರೆ, ಬೇರೆ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಹೇಳುವುದಾದರೆ, ಕುಶಲತೆಯ ನೆಲವನ್ನು ಈಗಾಗಲೇ ಕುಶಲತೆಯಿಂದ ಸ್ವತಃ ಸಿದ್ಧಪಡಿಸಲಾಗಿದೆ.

ರಕ್ಷಣೆ - ಪ್ರಚೋದನೆಗಳಿಗೆ ಬಲಿಯಾಗಬೇಡಿ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ಮನಸ್ಸು, ಜ್ಞಾನ, ಅನುಭವ, ಶಿಕ್ಷಣ ಇತ್ಯಾದಿಗಳನ್ನು ನಂಬಿರಿ.

11. ಹೇರುವ ಆಲೋಚನೆಗಳು.

ಈ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ನಿರಂತರವಾಗಿ ಅಥವಾ ನಿಯತಕಾಲಿಕವಾಗಿ ಪುನರಾವರ್ತಿತ ನುಡಿಗಟ್ಟುಗಳ ಮೂಲಕ, ಮ್ಯಾನಿಪ್ಯುಲೇಟರ್ ವಸ್ತುವನ್ನು ಅವನಿಗೆ ತಿಳಿಸಲು ಹೋಗುವ ಯಾವುದೇ ಮಾಹಿತಿಗೆ ಒಗ್ಗಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾನೆ.

ಜಾಹೀರಾತಿನ ತತ್ವವು ಅಂತಹ ಕುಶಲತೆಯನ್ನು ಆಧರಿಸಿದೆ. ಮೊದಲಿಗೆ ಯಾವುದೇ ಮಾಹಿತಿಯು ನಿಮ್ಮ ಮುಂದೆ ಪುನರಾವರ್ತಿತವಾಗಿ ಕಾಣಿಸಿಕೊಂಡಾಗ (ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಜ್ಞಾಪೂರ್ವಕ ಅನುಮೋದನೆ ಅಥವಾ ಅದರ ನಿರಾಕರಣೆಯನ್ನು ಲೆಕ್ಕಿಸದೆ), ಮತ್ತು ನಂತರ, ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡುವ ಅಗತ್ಯವನ್ನು ಎದುರಿಸಿದಾಗ, ಅಜ್ಞಾತ ಬ್ರಾಂಡ್‌ಗಳ ಹಲವಾರು ರೀತಿಯ ಸರಕುಗಳಿಂದ ಅರಿವಿಲ್ಲದೆ, ಅವನು ಈಗಾಗಲೇ ಎಲ್ಲೋ ಕೇಳಿದದನ್ನು ಅವನು ಆರಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾನೆ. ಇದಲ್ಲದೆ, ಉತ್ಪನ್ನದ ಬಗ್ಗೆ ಪ್ರತ್ಯೇಕವಾಗಿ ಸಕಾರಾತ್ಮಕ ಅಭಿಪ್ರಾಯವನ್ನು ಜಾಹೀರಾತಿನ ಮೂಲಕ ತಿಳಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ ಎಂಬ ಅಂಶದ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ, ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಸುಪ್ತಾವಸ್ಥೆಯಲ್ಲಿ ಈ ಉತ್ಪನ್ನದ ಬಗ್ಗೆ ಪ್ರತ್ಯೇಕವಾಗಿ ಸಕಾರಾತ್ಮಕ ಅಭಿಪ್ರಾಯವು ರೂಪುಗೊಳ್ಳುವ ಸಾಧ್ಯತೆ ಹೆಚ್ಚು.

ರಕ್ಷಣೆ - ಯಾವುದೇ ಒಳಬರುವ ಮಾಹಿತಿಯ ಆರಂಭಿಕ ನಿರ್ಣಾಯಕ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ.

12. ಕೆಲವು ವಿಶೇಷ ಸಂದರ್ಭಗಳ ಸುಳಿವುಗಳೊಂದಿಗೆ ಸಾಕ್ಷ್ಯದ ಕೊರತೆ.

ಇದು ವಿಶೇಷ ರೀತಿಯ ನಿಶ್ಚಲತೆಯ ಮೂಲಕ ಕುಶಲತೆಯ ಒಂದು ಮಾರ್ಗವಾಗಿದೆ, ಕುಶಲತೆಯ ವಸ್ತುವಿನಲ್ಲಿ ಅವರು ಹೇಳಿದ್ದರಲ್ಲಿ ತಪ್ಪು ವಿಶ್ವಾಸವನ್ನು ರೂಪಿಸುತ್ತದೆ, ಕೆಲವು ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ ಅವನ ಸುಪ್ತ ಊಹೆಯ ಮೂಲಕ. ಇದಲ್ಲದೆ, ಕೊನೆಯಲ್ಲಿ ಅವನು "ಅದನ್ನು ತಪ್ಪಾಗಿ ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಂಡಿದ್ದಾನೆ" ಎಂದು ತಿರುಗಿದಾಗ, ಅಂತಹ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಪ್ರಾಯೋಗಿಕವಾಗಿ ಪ್ರತಿಭಟನೆಯ ಯಾವುದೇ ಘಟಕವನ್ನು ಹೊಂದಿಲ್ಲ, ಏಕೆಂದರೆ ಅರಿವಿಲ್ಲದೆ ಅವನು ಸ್ವತಃ ತಪ್ಪಿತಸ್ಥನೆಂದು ಖಚಿತವಾಗಿರುತ್ತಾನೆ, ಏಕೆಂದರೆ ಅವನು ಅದನ್ನು ತಪ್ಪಾಗಿ ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಂಡಿದ್ದಾನೆ. ಹೀಗಾಗಿ, ಕುಶಲತೆಯ ವಸ್ತುವು ಅವನ ಮೇಲೆ ಹೇರಿದ ಆಟದ ನಿಯಮಗಳನ್ನು ಒಪ್ಪಿಕೊಳ್ಳಲು ಬಲವಂತವಾಗಿ (ಅಜ್ಞಾನದಿಂದ - ಪ್ರಜ್ಞಾಪೂರ್ವಕವಾಗಿ).

ಅಂತಹ ಸನ್ನಿವೇಶದ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ವಸ್ತುವಿಗೆ ಅನಿರೀಕ್ಷಿತ ಮತ್ತು ಬಲವಂತದ ಎರಡನ್ನೂ ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಂಡು ಅದನ್ನು ಕುಶಲತೆಯಿಂದ ವಿಭಜಿಸುವುದು ಅರ್ಥಪೂರ್ಣವಾಗಿದೆ, ವಸ್ತುವು ಅಂತಿಮವಾಗಿ ತಾನು ಕುಶಲತೆಗೆ ಬಲಿಯಾಗಿದ್ದೇನೆ ಎಂದು ಅರಿತುಕೊಂಡಾಗ, ಆದರೆ ಬಲವಂತವಾಗಿ ಅಂತಹ ವ್ಯಕ್ತಿಯನ್ನು (ವಸ್ತು) ಮಾಡಲು ಅನುಮತಿಸದ ಸಮಾಜದ ಕೆಲವು ಅಡಿಪಾಯಗಳ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ನಡವಳಿಕೆಯ ರೂಢಿಗಳ ರೂಪದಲ್ಲಿ ವರ್ತನೆಗಳೊಂದಿಗೆ ತನ್ನ ಸ್ವಂತ ಆತ್ಮಸಾಕ್ಷಿಯೊಂದಿಗೆ ಸಂಘರ್ಷದ ಅಸಾಧ್ಯತೆ ಮತ್ತು ಅವನ ಮನಸ್ಸಿನಲ್ಲಿ ಕೆಲವು ರೀತಿಯ ಅಂತರ್ಗತವಾಗಿರುವ ಕಾರಣದಿಂದ ಅವುಗಳನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸಲು ಒಂದು ಹಿಮ್ಮುಖ ಚಲನೆ. ಇದಲ್ಲದೆ, ಅವನ ಕಡೆಯಿಂದ ಒಂದು ಒಪ್ಪಂದವನ್ನು ಅವನಲ್ಲಿ ತಪ್ಪಾಗಿ ಪ್ರಚೋದಿಸಿದ ತಪ್ಪಿತಸ್ಥ ಪ್ರಜ್ಞೆಯಿಂದ ಮತ್ತು ಒಂದು ರೀತಿಯ ನೈತಿಕ ಮಾಸೋಕಿಸಂನಿಂದ ನಿರ್ದೇಶಿಸಬಹುದು, ಅರಿವಿಲ್ಲದೆ ತನ್ನನ್ನು ತಾನೇ ಶಿಕ್ಷಿಸುವಂತೆ ಒತ್ತಾಯಿಸುತ್ತದೆ.

ಈ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯಲ್ಲಿ, ಕುಶಲತೆಯ ವಸ್ತುವು ಮ್ಯಾನಿಪ್ಯುಲೇಟರ್ನ ಬಲೆಗೆ ಬೀಳುತ್ತದೆ, ಅವರು ಆಪಾದಿತ ಅಜಾಗರೂಕತೆಯ ಮೇಲೆ ಆಡುತ್ತಾರೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ಅವರು ತಮ್ಮ ಗುರಿಯನ್ನು ಸಾಧಿಸಿದ ನಂತರ, ಅವರು ಪ್ರತಿಭಟನೆಯನ್ನು ಗಮನಿಸಲಿಲ್ಲ (ಕೇಳುತ್ತಾರೆ) ಎಂಬ ಅಂಶವನ್ನು ಉಲ್ಲೇಖಿಸುತ್ತಾರೆ. ಎದುರಾಳಿ. ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ಅವರು ವಸ್ತುವನ್ನು ಪರಿಪೂರ್ಣತೆಯ ಮೊದಲು ಇರಿಸುತ್ತಾರೆ.

ರಕ್ಷಣೆ - ನೀವು ತಪ್ಪಾಗಿ ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಂಡಿರುವುದನ್ನು ಸ್ಪಷ್ಟಪಡಿಸಿ ಮತ್ತು ಮತ್ತೆ ಕೇಳಿ.

14. ಕೀಳರಿಮೆ ವ್ಯಂಗ್ಯ.

ತನ್ನದೇ ಆದ ಸ್ಥಾನಮಾನದ ಅತ್ಯಲ್ಪತೆಯ ಬಗ್ಗೆ ಸರಿಯಾದ ಕ್ಷಣದಲ್ಲಿ ಹೇಳಿದ ಆಲೋಚನೆಗಳ ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ, ಮ್ಯಾನಿಪ್ಯುಲೇಟರ್, ವಸ್ತುವನ್ನು ವಿರುದ್ಧವಾಗಿ ಪ್ರತಿಪಾದಿಸಲು ಮತ್ತು ಮ್ಯಾನಿಪ್ಯುಲೇಟರ್ ಅನ್ನು ಸಾಧ್ಯವಿರುವ ಎಲ್ಲ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಮೇಲಕ್ಕೆತ್ತಲು ಒತ್ತಾಯಿಸುತ್ತದೆ. ಹೀಗಾಗಿ, ಮ್ಯಾನಿಪ್ಯುಲೇಟರ್ನ ನಂತರದ ಕುಶಲ ಕ್ರಿಯೆಗಳು ಕುಶಲತೆಯ ವಸ್ತುವಿಗೆ ಅಗೋಚರವಾಗುತ್ತವೆ.

ರಕ್ಷಣೆ - ಮ್ಯಾನಿಪ್ಯುಲೇಟರ್ ಅವನು “ಅಲ್ಪ” ಎಂದು ನಂಬಿದರೆ - ಅವನ ಇಚ್ಛೆಯನ್ನು ನೀಡುವುದನ್ನು ಮುಂದುವರಿಸುವುದು ಅವಶ್ಯಕ, ಅವನಲ್ಲಿ ಅಂತಹ ಭಾವನೆಯನ್ನು ಬಲಪಡಿಸುತ್ತದೆ, ಇದರಿಂದ ಅವನು ಇನ್ನು ಮುಂದೆ ನಿಮ್ಮನ್ನು ಕುಶಲತೆಯಿಂದ ನಿರ್ವಹಿಸುವ ಆಲೋಚನೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುವುದಿಲ್ಲ ಮತ್ತು ಅವನು ನಿಮ್ಮನ್ನು ನೋಡಿದಾಗ, ಮ್ಯಾನಿಪ್ಯುಲೇಟರ್ ನಿಮ್ಮನ್ನು ಪಾಲಿಸುವ ಅಥವಾ ಬೈಪಾಸ್ ಮಾಡುವ ಬಯಕೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ.

15. ಸಾಧಕವನ್ನು ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಿ.

ಈ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ಮ್ಯಾನಿಪ್ಯುಲೇಟರ್ ಸಂಭಾಷಣೆಯನ್ನು ಸಾಧಕಗಳ ಮೇಲೆ ಮಾತ್ರ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುತ್ತಾನೆ, ಇದರಿಂದಾಗಿ ಅವನ ಕಲ್ಪನೆಯನ್ನು ಉತ್ತೇಜಿಸುತ್ತಾನೆ ಮತ್ತು ಅಂತಿಮವಾಗಿ ಇನ್ನೊಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಮನಸ್ಸಿನ ಕುಶಲತೆಯನ್ನು ಸಾಧಿಸುತ್ತಾನೆ.

ರಕ್ಷಣೆ - ಹಲವಾರು ವಿರೋಧಾತ್ಮಕ ಹೇಳಿಕೆಗಳನ್ನು ಮಾಡಲು, "ಇಲ್ಲ" ಎಂದು ಹೇಳಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ, ಇತ್ಯಾದಿ.

ಕುಶಲತೆಯ ಆರನೇ ಬ್ಲಾಕ್.

ಪರ್ಸನಾಲಿಟಿ ಮ್ಯಾನಿಪ್ಯುಲೇಷನ್ (ಜಿ. ಗ್ರಾಚೆವ್, ಐ. ಮೆಲ್ನಿಕ್, 1999).

1. "ಹ್ಯಾಂಗಿಂಗ್ ಲೇಬಲ್‌ಗಳು".

ಈ ತಂತ್ರವು ಆಕ್ರಮಣಕಾರಿ ಎಪಿಥೆಟ್‌ಗಳು, ರೂಪಕಗಳು, ಹೆಸರುಗಳು ಇತ್ಯಾದಿಗಳನ್ನು ಆಯ್ಕೆಮಾಡುತ್ತದೆ. ("ಲೇಬಲ್‌ಗಳು") ವ್ಯಕ್ತಿ, ಸಂಸ್ಥೆ, ಕಲ್ಪನೆ, ಯಾವುದೇ ಸಾಮಾಜಿಕ ವಿದ್ಯಮಾನವನ್ನು ಉಲ್ಲೇಖಿಸಲು. ಅಂತಹ "ಲೇಬಲ್‌ಗಳು" ಇತರರ ಭಾವನಾತ್ಮಕವಾಗಿ ನಕಾರಾತ್ಮಕ ಮನೋಭಾವವನ್ನು ಉಂಟುಮಾಡುತ್ತವೆ, ಅವು ಕಡಿಮೆ (ಅಪ್ರಾಮಾಣಿಕ ಮತ್ತು ಸಾಮಾಜಿಕವಾಗಿ ಒಪ್ಪದ) ಕಾರ್ಯಗಳಿಗೆ (ನಡವಳಿಕೆ) ಸಂಬಂಧಿಸಿವೆ ಮತ್ತು ಹೀಗಾಗಿ, ವ್ಯಕ್ತಿಯನ್ನು ಅಪಖ್ಯಾತಿಗೊಳಿಸಲು ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ, ವ್ಯಕ್ತಪಡಿಸಿದ ಆಲೋಚನೆಗಳು ಮತ್ತು ಪ್ರಸ್ತಾಪಗಳು, ಸಂಸ್ಥೆ, ಸಾಮಾಜಿಕ ಗುಂಪು ಅಥವಾ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರ ದೃಷ್ಟಿಯಲ್ಲಿ ಚರ್ಚೆಯ ವಿಷಯ.

2. ಶೈನಿಂಗ್ ಸಾಮಾನ್ಯೀಕರಣಗಳು.

ಈ ತಂತ್ರವು ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಸಾಮಾಜಿಕ ವಿದ್ಯಮಾನ, ಕಲ್ಪನೆ, ಸಂಘಟನೆ, ಸಾಮಾಜಿಕ ಗುಂಪು ಅಥವಾ ಹೆಚ್ಚು ಸಾಮಾನ್ಯ ಹೆಸರಿನೊಂದಿಗೆ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಹೆಸರು ಅಥವಾ ಪದನಾಮವನ್ನು ಬದಲಿಸುವಲ್ಲಿ ಒಳಗೊಂಡಿದೆ, ಅದು ಸಕಾರಾತ್ಮಕ ಭಾವನಾತ್ಮಕ ಅರ್ಥವನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ ಮತ್ತು ಇತರರ ಪರೋಪಕಾರಿ ಮನೋಭಾವವನ್ನು ಉಂಟುಮಾಡುತ್ತದೆ. ಈ ತಂತ್ರವು ಕೆಲವು ಪರಿಕಲ್ಪನೆಗಳು ಮತ್ತು ಪದಗಳ ಕಡೆಗೆ ಜನರ ಸಕಾರಾತ್ಮಕ ಭಾವನೆಗಳು ಮತ್ತು ಭಾವನೆಗಳ ಶೋಷಣೆಯನ್ನು ಆಧರಿಸಿದೆ, ಉದಾಹರಣೆಗೆ, "ಸ್ವಾತಂತ್ರ್ಯ", "ದೇಶಭಕ್ತಿ", "ಶಾಂತಿ", "ಸಂತೋಷ", "ಪ್ರೀತಿ", "ಯಶಸ್ಸು", "ಗೆಲುವು" ", ಇತ್ಯಾದಿ ಇತ್ಯಾದಿ. ಧನಾತ್ಮಕ ಮಾನಸಿಕ-ಭಾವನಾತ್ಮಕ ಪ್ರಭಾವವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಇಂತಹ ಪದಗಳನ್ನು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ವ್ಯಕ್ತಿ, ಗುಂಪು ಅಥವಾ ಸಂಸ್ಥೆಗೆ ಪ್ರಯೋಜನಕಾರಿಯಾದ ಪರಿಹಾರಗಳ ಮೂಲಕ ತಳ್ಳಲು ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ.

3. "ವರ್ಗಾವಣೆ" ಅಥವಾ "ವರ್ಗಾವಣೆ".

ಈ ತಂತ್ರದ ಮೂಲತತ್ವವು ಕೌಶಲ್ಯಪೂರ್ಣವಾಗಿದೆ, ಒಡ್ಡದ ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚಿನ ಜನರಿಗೆ ಅಗ್ರಾಹ್ಯವಾಗಿದೆ, ಅವರು ಸಂವಹನದ ಮೂಲದೊಂದಿಗೆ ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸಿದ್ದಕ್ಕಾಗಿ ಅವರು ಗೌರವಿಸುವ ಮತ್ತು ಗೌರವಿಸುವ ಅಧಿಕಾರ ಮತ್ತು ಪ್ರತಿಷ್ಠೆಯನ್ನು ಹರಡುತ್ತದೆ. "ವರ್ಗಾವಣೆ" ಯ ಬಳಕೆಯು ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸಿದ ವಸ್ತುವಿನ ಸಹಾಯಕ ಲಿಂಕ್‌ಗಳನ್ನು ಯಾರೊಂದಿಗಾದರೂ ಅಥವಾ ಇತರರಲ್ಲಿ ಮೌಲ್ಯ ಮತ್ತು ಮಹತ್ವವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಯಾವುದನ್ನಾದರೂ ರೂಪಿಸುತ್ತದೆ. ಹೆಚ್ಚುವರಿಯಾಗಿ, ನಕಾರಾತ್ಮಕ "ವರ್ಗಾವಣೆ" ಅನ್ನು ನಕಾರಾತ್ಮಕ ಮತ್ತು ಸಾಮಾಜಿಕವಾಗಿ ಅನುಮೋದಿಸದ ಘಟನೆಗಳು, ಕ್ರಿಯೆಗಳು, ಸತ್ಯಗಳು, ಜನರು ಇತ್ಯಾದಿಗಳೊಂದಿಗೆ ಸಂಘಗಳನ್ನು ರಚಿಸಲು ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ, ಇದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳು, ಆಲೋಚನೆಗಳು, ಸನ್ನಿವೇಶಗಳು, ಸಾಮಾಜಿಕ ಗುಂಪುಗಳು ಅಥವಾ ಸಂಸ್ಥೆಗಳನ್ನು ಅಪಖ್ಯಾತಿಗೊಳಿಸಲು ಅಗತ್ಯವಾಗಿರುತ್ತದೆ.

ಈ ತಂತ್ರದ ವಿಷಯವು ಉನ್ನತ ಅಧಿಕಾರ ಹೊಂದಿರುವ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳ ಹೇಳಿಕೆಗಳನ್ನು ತರುವುದು, ಅಥವಾ ಪ್ರತಿಯಾಗಿ, ಕುಶಲ ಪ್ರಭಾವವನ್ನು ನಿರ್ದೇಶಿಸಿದ ಜನರ ವರ್ಗದಲ್ಲಿ ನಕಾರಾತ್ಮಕ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಉಂಟುಮಾಡುತ್ತದೆ. ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಬಳಸುವ ಹೇಳಿಕೆಗಳು ಜನರು, ಆಲೋಚನೆಗಳು, ಘಟನೆಗಳು ಇತ್ಯಾದಿಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಮೌಲ್ಯ ನಿರ್ಣಯಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ಅವರ ಖಂಡನೆ ಅಥವಾ ಅನುಮೋದನೆಯನ್ನು ವ್ಯಕ್ತಪಡಿಸುತ್ತವೆ. ಹೀಗಾಗಿ, ವ್ಯಕ್ತಿಯಲ್ಲಿ, ಕುಶಲ ಪ್ರಭಾವದ ವಸ್ತುವಾಗಿ, ಸೂಕ್ತವಾದ ವರ್ತನೆಯ ರಚನೆಯನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ - ಧನಾತ್ಮಕ ಅಥವಾ ಋಣಾತ್ಮಕ.

5. "ಸಾಮಾನ್ಯ ಜನರ ಆಟ".

ಈ ತಂತ್ರದ ಉದ್ದೇಶವು ಪ್ರೇಕ್ಷಕರೊಂದಿಗೆ ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹ ಸಂಬಂಧವನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುವುದು, ಸೌಹಾರ್ದಯುತ ಜನರಂತೆ, ಮ್ಯಾನಿಪ್ಯುಲೇಟರ್ ಮತ್ತು ಆಲೋಚನೆಗಳು ಎರಡೂ ಸರಿಯಾಗಿವೆ, ಏಕೆಂದರೆ ಅವುಗಳು ಸಾಮಾನ್ಯ ಮನುಷ್ಯನ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕೃತವಾಗಿವೆ. ಅಂತಹ ತಂತ್ರವನ್ನು ಜಾಹೀರಾತು ಮತ್ತು ಮಾಹಿತಿ ಪ್ರಚಾರದಲ್ಲಿ ಸಕ್ರಿಯವಾಗಿ ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಜನರ ಕಡೆಯಿಂದ ಅವನಲ್ಲಿ ನಂಬಿಕೆಯನ್ನು ಮೂಡಿಸುವ ಸಲುವಾಗಿ ಆಯ್ಕೆಮಾಡಿದ ಚಿತ್ರವನ್ನು ರೂಪಿಸಲು - "ಜನರಿಂದ ಮನುಷ್ಯ" - ವಿವಿಧ ರೀತಿಯ ಪ್ರಚಾರ.

6. "ಷಫಲಿಂಗ್" ಅಥವಾ "ಜಗ್ಲಿಂಗ್ ದಿ ಕಾರ್ಡ್ಸ್".

7. "ಸಾಮಾನ್ಯ ವ್ಯಾಗನ್".

ಈ ತಂತ್ರವನ್ನು ಬಳಸುವಾಗ, ನಡವಳಿಕೆಯಲ್ಲಿ ಏಕರೂಪತೆಯ ಅಗತ್ಯವಿರುವ ತೀರ್ಪುಗಳು, ಹೇಳಿಕೆಗಳು, ನುಡಿಗಟ್ಟುಗಳನ್ನು ಆಯ್ಕೆಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆ, ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬರೂ ಇದನ್ನು ಮಾಡುತ್ತಾರೆ ಎಂಬ ಅಭಿಪ್ರಾಯವನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸುತ್ತಾರೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಸಂದೇಶವು ಈ ಪದಗಳೊಂದಿಗೆ ಪ್ರಾರಂಭವಾಗಬಹುದು: "ಎಲ್ಲಾ ಸಾಮಾನ್ಯ ಜನರು ಅದನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ ..." ಅಥವಾ "ಯಾವುದೇ ವಿವೇಕಯುತ ವ್ಯಕ್ತಿ ಅದನ್ನು ವಿರೋಧಿಸುವುದಿಲ್ಲ ...", ಇತ್ಯಾದಿ. "ಸಾಮಾನ್ಯ ವೇದಿಕೆ" ಯ ಮೂಲಕ, ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ತನ್ನನ್ನು ತಾನು ಗುರುತಿಸಿಕೊಳ್ಳುವ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಸಾಮಾಜಿಕ ಸಮುದಾಯದ ಬಹುಪಾಲು ಸದಸ್ಯರು ಅಥವಾ ಅವರ ಅಭಿಪ್ರಾಯವು ಅವನಿಗೆ ಮಹತ್ವದ್ದಾಗಿದೆ, ಅಂತಹ ಮೌಲ್ಯಗಳು, ಆಲೋಚನೆಗಳು, ಕಾರ್ಯಕ್ರಮಗಳು ಇತ್ಯಾದಿಗಳನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸುತ್ತಾರೆ ಎಂಬ ವಿಶ್ವಾಸದ ಭಾವನೆಯನ್ನು ಉಂಟುಮಾಡುತ್ತದೆ.

8. ಮಾಹಿತಿ ಪೂರೈಕೆಯ ಪುಡಿಮಾಡುವಿಕೆ, ಪುನರುಕ್ತಿ, ಹೆಚ್ಚಿನ ದರ.

ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಇಂತಹ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ದೂರದರ್ಶನದಲ್ಲಿ ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಜನರ ಮನಸ್ಸಿನ ಮೇಲೆ ಅಂತಹ ಬೃಹತ್ ಶೆಲ್ ದಾಳಿಯ ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ (ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಟಿವಿಯಲ್ಲಿ ಕ್ರೌರ್ಯ), ಅವರು ಏನಾಗುತ್ತಿದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ವಿಮರ್ಶಾತ್ಮಕವಾಗಿ ಗ್ರಹಿಸುವುದನ್ನು ನಿಲ್ಲಿಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಅದನ್ನು ಅರ್ಥಹೀನ ಘಟನೆಗಳೆಂದು ಗ್ರಹಿಸುತ್ತಾರೆ. ಹೆಚ್ಚುವರಿಯಾಗಿ, ವೀಕ್ಷಕರು, ಅನೌನ್ಸರ್ ಅಥವಾ ನಿರೂಪಕರ ವೇಗದ ಭಾಷಣವನ್ನು ಅನುಸರಿಸಿ, ಮಾಹಿತಿಯ ಮೂಲಕ್ಕೆ ಲಿಂಕ್‌ಗಳನ್ನು ತಪ್ಪಿಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಅವರ ಕಲ್ಪನೆಯಲ್ಲಿ ಈಗಾಗಲೇ ಗ್ರಹಿಸಿದ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮಗಳ ಅಸಮಂಜಸ ಭಾಗಗಳನ್ನು ಸಂಪರ್ಕಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಸಮನ್ವಯಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ.

9. "ಅಪಹಾಸ್ಯ".

ಈ ತಂತ್ರವನ್ನು ಬಳಸುವಾಗ, ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳು ಮತ್ತು ದೃಷ್ಟಿಕೋನಗಳು, ಆಲೋಚನೆಗಳು, ಕಾರ್ಯಕ್ರಮಗಳು, ಸಂಸ್ಥೆಗಳು ಮತ್ತು ಅವರ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳು, ಹೋರಾಟದ ವಿರುದ್ಧ ಹೋರಾಡುತ್ತಿರುವ ಜನರ ವಿವಿಧ ಸಂಘಗಳು ಅಪಹಾಸ್ಯಕ್ಕೆ ಒಳಗಾಗಬಹುದು. ಗುರಿಗಳು ಮತ್ತು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಮಾಹಿತಿ ಮತ್ತು ಸಂವಹನ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿ ಅಪಹಾಸ್ಯದ ವಸ್ತುವಿನ ಆಯ್ಕೆಯನ್ನು ಕೈಗೊಳ್ಳಲಾಗುತ್ತದೆ. ಈ ತಂತ್ರದ ಪರಿಣಾಮವು ವೈಯಕ್ತಿಕ ಹೇಳಿಕೆಗಳು ಮತ್ತು ವ್ಯಕ್ತಿಯ ನಡವಳಿಕೆಯ ಅಂಶಗಳನ್ನು ಅಪಹಾಸ್ಯ ಮಾಡುವಾಗ, ಅವನ ಕಡೆಗೆ ತಮಾಷೆಯ ಮತ್ತು ಕ್ಷುಲ್ಲಕ ಮನೋಭಾವವನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ, ಅದು ಅವನ ಇತರ ಹೇಳಿಕೆಗಳು ಮತ್ತು ವೀಕ್ಷಣೆಗಳಿಗೆ ಸ್ವಯಂಚಾಲಿತವಾಗಿ ವಿಸ್ತರಿಸುತ್ತದೆ. ಅಂತಹ ತಂತ್ರದ ಕೌಶಲ್ಯಪೂರ್ಣ ಬಳಕೆಯಿಂದ, ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ವ್ಯಕ್ತಿಯು "ಕ್ಷುಲ್ಲಕ" ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಹೇಳಿಕೆಗಳನ್ನು ನಂಬಲರ್ಹವಲ್ಲದ ಚಿತ್ರವನ್ನು ರೂಪಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಿದೆ.

10. "ಋಣಾತ್ಮಕ ನಿಯೋಜನೆ ಗುಂಪುಗಳ ವಿಧಾನ".

ಈ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ಯಾವುದೇ ರೀತಿಯ ವೀಕ್ಷಣೆಗಳು ಮಾತ್ರ ಸರಿಯಾಗಿವೆ ಎಂದು ವಾದಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಈ ಅಭಿಪ್ರಾಯಗಳನ್ನು ಹಂಚಿಕೊಳ್ಳುವವರೆಲ್ಲರೂ ಹಂಚಿಕೊಳ್ಳದವರಿಗಿಂತ ಉತ್ತಮರು (ಆದರೆ ಇತರರನ್ನು ಹಂಚಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ, ಆಗಾಗ್ಗೆ ವಿರುದ್ಧವಾದವುಗಳು). ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಪ್ರವರ್ತಕರು ಅಥವಾ ಕೊಮ್ಸೊಮೊಲ್ ಸದಸ್ಯರು ಅನೌಪಚಾರಿಕ ಯುವಕರಿಗಿಂತ ಉತ್ತಮರು. ಪ್ರವರ್ತಕರು ಮತ್ತು ಕೊಮ್ಸೊಮೊಲ್ ಸದಸ್ಯರು ಪ್ರಾಮಾಣಿಕರು, ಸ್ಪಂದಿಸುವವರು, ಕೊಮ್ಸೊಮೊಲ್ ಸದಸ್ಯರನ್ನು ಸೈನ್ಯದಲ್ಲಿ ಸೇವೆ ಸಲ್ಲಿಸಲು ಕರೆದರೆ - ಅವರು ಯುದ್ಧ ಮತ್ತು ರಾಜಕೀಯ ತರಬೇತಿಯಲ್ಲಿ ಅತ್ಯುತ್ತಮ ವಿದ್ಯಾರ್ಥಿಗಳು. ಮತ್ತು ಅನೌಪಚಾರಿಕ ಯುವಕರು - ಪಂಕ್ಸ್, ಹಿಪ್ಪಿಗಳು, ಇತ್ಯಾದಿ. - ಒಳ್ಳೆಯ ಯುವಕನಲ್ಲ. ಹೀಗಾಗಿ, ಒಂದು ಗುಂಪು ಇನ್ನೊಂದು ಗುಂಪನ್ನು ವಿರೋಧಿಸುತ್ತದೆ. ಅಂತೆಯೇ, ಗ್ರಹಿಕೆಯ ವಿಭಿನ್ನ ಉಚ್ಚಾರಣೆಗಳನ್ನು ಹೈಲೈಟ್ ಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆ.

11. "ಸ್ಲೋಗನ್‌ಗಳ ಪುನರಾವರ್ತನೆ" ಅಥವಾ "ಸೂತ್ರದ ನುಡಿಗಟ್ಟುಗಳ ಪುನರಾವರ್ತನೆ."

ಈ ತಂತ್ರದ ಬಳಕೆಯ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿತ್ವಕ್ಕೆ ಮುಖ್ಯ ಷರತ್ತು ಸರಿಯಾದ ಘೋಷಣೆಯಾಗಿದೆ. ಘೋಷವಾಕ್ಯವು ಗಮನವನ್ನು ಸೆಳೆಯುವ ಮತ್ತು ಓದುಗ ಅಥವಾ ಕೇಳುಗರ ಕಲ್ಪನೆ ಮತ್ತು ಭಾವನೆಗಳ ಮೇಲೆ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುವ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಸಣ್ಣ ಹೇಳಿಕೆಯಾಗಿದೆ. ಗುರಿ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರ ಮನಸ್ಸಿನ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳಿಗೆ (ಅಂದರೆ, ಪ್ರಭಾವ ಬೀರಬೇಕಾದ ಜನರ ಗುಂಪು) ಘೋಷಣೆಯನ್ನು ಅಳವಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು. "ಘೋಷಣೆಗಳ ಪುನರಾವರ್ತನೆ" ತಂತ್ರವನ್ನು ಬಳಸುವುದರಿಂದ ಕೇಳುಗ ಅಥವಾ ಓದುಗನು ಘೋಷಣೆಯಲ್ಲಿ ಬಳಸಿದ ಪ್ರತ್ಯೇಕ ಪದಗಳ ಅರ್ಥದ ಬಗ್ಗೆ ಅಥವಾ ಒಟ್ಟಾರೆಯಾಗಿ ಸಂಪೂರ್ಣ ಸೂತ್ರೀಕರಣದ ಸರಿಯಾದತೆಯ ಬಗ್ಗೆ ಯೋಚಿಸುವುದಿಲ್ಲ ಎಂದು ಊಹಿಸುತ್ತದೆ. ನಮ್ಮ ಪರವಾಗಿ ನಾವು G. ಗ್ರಾಚೆವ್ ಮತ್ತು I. ಮೆಲ್ನಿಕ್ ಅವರ ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಕ್ಕೆ ಸೇರಿಸಬಹುದು, ಘೋಷಣೆಯ ಸಂಕ್ಷಿಪ್ತತೆಯು ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಉಪಪ್ರಜ್ಞೆಗೆ ಮುಕ್ತವಾಗಿ ಭೇದಿಸಲು ಅನುವು ಮಾಡಿಕೊಡುತ್ತದೆ, ಹೀಗಾಗಿ ಮನಸ್ಸನ್ನು ಪ್ರೋಗ್ರಾಮ್ ಮಾಡುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಮಾನಸಿಕ ವರ್ತನೆಗಳು ಮತ್ತು ನಡವಳಿಕೆಯ ಮಾದರಿಗಳಿಗೆ ಕಾರಣವಾಗುತ್ತದೆ. ತರುವಾಯ ಅಂತಹ ಸೆಟ್ಟಿಂಗ್‌ಗಳನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸಿದ ವ್ಯಕ್ತಿಗೆ (ಜನಸಾಮಾನ್ಯರು, ಜನಸಮೂಹ) ಕ್ರಿಯೆಗಳ ಅಲ್ಗಾರಿದಮ್ ಆಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ.

12. "ಭಾವನಾತ್ಮಕ ಹೊಂದಾಣಿಕೆ".

ಈ ತಂತ್ರವನ್ನು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ತಿಳಿಸುವಾಗ ಚಿತ್ತವನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸುವ ಮಾರ್ಗವೆಂದು ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸಬಹುದು. ವಿವಿಧ ವಿಧಾನಗಳಿಂದ (ಬಾಹ್ಯ ಪರಿಸರ, ದಿನದ ಕೆಲವು ಸಮಯಗಳು, ಬೆಳಕು, ಸೌಮ್ಯವಾದ ಉತ್ತೇಜಕಗಳು, ಸಂಗೀತ, ಹಾಡುಗಳು, ಇತ್ಯಾದಿ) ಜನರ ಗುಂಪಿನಲ್ಲಿ ಮನಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ಪ್ರಚೋದಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಈ ಹಿನ್ನೆಲೆಯಲ್ಲಿ, ಸಂಬಂಧಿತ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ರವಾನಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ಅದರಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚು ಇಲ್ಲ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಅವರು ಶ್ರಮಿಸುತ್ತಾರೆ. ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಈ ತಂತ್ರವನ್ನು ನಾಟಕೀಯ ಪ್ರದರ್ಶನಗಳು, ಆಟ ಮತ್ತು ಪ್ರದರ್ಶನ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮಗಳು, ಧಾರ್ಮಿಕ (ಆರಾಧನೆ) ಘಟನೆಗಳು ಇತ್ಯಾದಿಗಳಲ್ಲಿ ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ.

13. "ಮಧ್ಯವರ್ತಿಗಳ ಮೂಲಕ ಪ್ರಚಾರ".

ಮಹತ್ವದ ಮಾಹಿತಿ, ಕೆಲವು ಮೌಲ್ಯಗಳು, ವೀಕ್ಷಣೆಗಳು, ಕಲ್ಪನೆಗಳು, ಮೌಲ್ಯಮಾಪನಗಳ ಗ್ರಹಿಕೆಯ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯು ಎರಡು ಹಂತದ ಪಾತ್ರವನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ ಎಂಬ ಅಂಶವನ್ನು ಈ ತಂತ್ರವು ಆಧರಿಸಿದೆ. ಇದರರ್ಥ ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಮೇಲೆ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಮಾಹಿತಿ ಪ್ರಭಾವವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಮಾಧ್ಯಮಗಳ ಮೂಲಕ ಅಲ್ಲ, ಆದರೆ ಅವನಿಗೆ ಅಧಿಕೃತ ಜನರ ಮೂಲಕ ನಡೆಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಈ ವಿದ್ಯಮಾನವು 1950 ರ ದಶಕದ ಮಧ್ಯಭಾಗದಲ್ಲಿ USA ನಲ್ಲಿ ಪಾಲ್ ಲಾಜರ್ಸ್‌ಫೆಲ್ಡ್ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಿದ ಎರಡು-ಹಂತದ ಸಂವಹನ ಹರಿವಿನ ಮಾದರಿಯಲ್ಲಿ ಪ್ರತಿಫಲಿಸುತ್ತದೆ. ಅವರು ಪ್ರಸ್ತಾಪಿಸಿದ ಮಾದರಿಯಲ್ಲಿ, ಸಾಮೂಹಿಕ ಸಂವಹನ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯ ವಿಶಿಷ್ಟವಾದ ಎರಡು-ಹಂತದ ಸ್ವರೂಪವನ್ನು ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲಾಗುತ್ತದೆ, ಮೊದಲನೆಯದಾಗಿ, ಸಂವಹನಕಾರ ಮತ್ತು "ಅಭಿಪ್ರಾಯ ನಾಯಕರು" ನಡುವಿನ ಪರಸ್ಪರ ಕ್ರಿಯೆಯಾಗಿ, ಮತ್ತು ಎರಡನೆಯದಾಗಿ, ಸೂಕ್ಷ್ಮ ಸಾಮಾಜಿಕ ಗುಂಪುಗಳ ಸದಸ್ಯರೊಂದಿಗೆ ಅಭಿಪ್ರಾಯ ನಾಯಕರ ಪರಸ್ಪರ ಕ್ರಿಯೆಯಾಗಿ. . ಅನೌಪಚಾರಿಕ ನಾಯಕರು, ರಾಜಕಾರಣಿಗಳು, ಧಾರ್ಮಿಕ ಪಂಗಡಗಳ ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳು, ಸಾಂಸ್ಕೃತಿಕ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳು, ವಿಜ್ಞಾನಿಗಳು, ಕಲಾವಿದರು, ಕ್ರೀಡಾಪಟುಗಳು, ಮಿಲಿಟರಿ, ಇತ್ಯಾದಿ "ಅಭಿಪ್ರಾಯ ನಾಯಕರು" ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸಬಹುದು. ಮಾಧ್ಯಮದ ಮಾಹಿತಿ ಮತ್ತು ಮಾನಸಿಕ ಪ್ರಭಾವದ ಅಭ್ಯಾಸದಲ್ಲಿ, ಮಾಹಿತಿ, ಪ್ರಚಾರ ಮತ್ತು ಜಾಹೀರಾತು ಸಂದೇಶಗಳು ಇತರರಿಗೆ ಗಮನಾರ್ಹವಾದ ಅಭಿಪ್ರಾಯಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳ ಮೇಲೆ ಹೆಚ್ಚು ಕೇಂದ್ರೀಕೃತವಾಗಿವೆ ಎಂಬ ಅಂಶಕ್ಕೆ ಇದು ಕಾರಣವಾಗಿದೆ. (ಅಂದರೆ, "ಚಲನಚಿತ್ರ ತಾರೆಗಳು" ಮತ್ತು ಇತರ ಜನಪ್ರಿಯ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳು ಉತ್ಪನ್ನದ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮತ್ತು ಜಾಹೀರಾತು ಪ್ರಚಾರವನ್ನು ಕೈಗೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ). ಮನರಂಜನಾ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮಗಳು, ಸಂದರ್ಶನಗಳು ಇತ್ಯಾದಿಗಳಲ್ಲಿ ಸೇರಿಸುವ ಮೂಲಕ ಕುಶಲ ಪರಿಣಾಮವು ವರ್ಧಿಸುತ್ತದೆ. ಯಾವುದೇ ನಡೆಯುತ್ತಿರುವ ಘಟನೆಗಳ ಅಂತಹ ನಾಯಕರ ನೇರ ಅಥವಾ ಪರೋಕ್ಷ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನಗಳು, ಇದು ಮಾನವ ಮನಸ್ಸಿನ ಉಪಪ್ರಜ್ಞೆ ಮಟ್ಟದಲ್ಲಿ ಅಪೇಕ್ಷಿತ ಪ್ರಭಾವಕ್ಕೆ ಕೊಡುಗೆ ನೀಡುತ್ತದೆ.

14. "ಕಾಲ್ಪನಿಕ ಆಯ್ಕೆ".

ಈ ತಂತ್ರದ ಮೂಲತತ್ವವೆಂದರೆ ಕೇಳುಗರು ಅಥವಾ ಓದುಗರು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ವಿಷಯದ ಬಗ್ಗೆ ಹಲವಾರು ವಿಭಿನ್ನ ದೃಷ್ಟಿಕೋನಗಳ ಬಗ್ಗೆ ತಿಳಿಸುತ್ತಾರೆ, ಆದರೆ ಅವರು ಸ್ವೀಕರಿಸಲು ಬಯಸುವದನ್ನು ಅತ್ಯಂತ ಅನುಕೂಲಕರ ಬೆಳಕಿನಲ್ಲಿ ಅಗ್ರಾಹ್ಯವಾಗಿ ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸುವ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ. ಪ್ರೇಕ್ಷಕರು. ಇದನ್ನು ಮಾಡಲು, ಹಲವಾರು ಹೆಚ್ಚುವರಿ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ: a) "ಎರಡು-ಬದಿಯ ಸಂದೇಶಗಳು" ಎಂದು ಕರೆಯಲ್ಪಡುವ ಪ್ರಚಾರ ಸಾಮಗ್ರಿಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಸ್ಥಾನಕ್ಕಾಗಿ ಮತ್ತು ವಿರುದ್ಧವಾದ ವಾದಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ. ಈ "ದ್ವಿಮುಖ ಸಂವಹನ" ಎದುರಾಳಿಯ ವಾದಗಳನ್ನು ಪೂರ್ವಭಾವಿಯಾಗಿ ಮಾಡುತ್ತದೆ; ಬಿ) ಧನಾತ್ಮಕ ಮತ್ತು ಋಣಾತ್ಮಕ ಅಂಶಗಳನ್ನು ಡೋಸ್ ಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆ. ಆ. ಸಕಾರಾತ್ಮಕ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನವು ಹೆಚ್ಚು ತೋರಿಕೆಯಂತೆ ಕಾಣಲು, ವಿವರಿಸಿದ ದೃಷ್ಟಿಕೋನದ ವಿವರಣೆಗೆ ಸ್ವಲ್ಪ ಟೀಕೆಗಳನ್ನು ಸೇರಿಸಬೇಕು ಮತ್ತು ಪ್ರಶಂಸೆಯ ಅಂಶಗಳು ಇದ್ದಲ್ಲಿ ಖಂಡಿಸುವ ಸ್ಥಾನದ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿತ್ವವು ಹೆಚ್ಚಾಗುತ್ತದೆ; ಸಿ) ಹೇಳಿಕೆಗಳನ್ನು ಬಲಪಡಿಸುವ ಅಥವಾ ದುರ್ಬಲಗೊಳಿಸುವ ಸಂಗತಿಗಳ ಆಯ್ಕೆಯನ್ನು ಕೈಗೊಳ್ಳಲಾಗುತ್ತದೆ. ಮೇಲಿನ ಸಂದೇಶಗಳ ಪಠ್ಯದಲ್ಲಿ ತೀರ್ಮಾನಗಳನ್ನು ಸೇರಿಸಲಾಗಿಲ್ಲ. ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಉದ್ದೇಶಿಸಿರುವವರು ಅವುಗಳನ್ನು ಮಾಡಬೇಕು; ಡಿ) ಪ್ರಾಮುಖ್ಯತೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು, ಪ್ರವೃತ್ತಿಗಳು ಮತ್ತು ಘಟನೆಗಳ ಪ್ರಮಾಣ, ವಿದ್ಯಮಾನಗಳನ್ನು ಪ್ರದರ್ಶಿಸಲು ತುಲನಾತ್ಮಕ ವಸ್ತುಗಳೊಂದಿಗೆ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆ ಇದೆ. ಬಳಸಿದ ಎಲ್ಲಾ ಪುರಾವೆಗಳನ್ನು ಅಗತ್ಯ ತೀರ್ಮಾನವು ಸಾಕಷ್ಟು ಸ್ಪಷ್ಟವಾದ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಆಯ್ಕೆಮಾಡಲಾಗಿದೆ.

15. "ಮಾಹಿತಿ ತರಂಗದ ಪ್ರಾರಂಭ".

ಜನರ ದೊಡ್ಡ ಗುಂಪುಗಳ ಮೇಲೆ ಮಾಹಿತಿ ಪ್ರಭಾವದ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ತಂತ್ರವೆಂದರೆ ದ್ವಿತೀಯ ಮಾಹಿತಿ ತರಂಗದ ಪ್ರಾರಂಭ. ಆ. ಈವೆಂಟ್ ಅನ್ನು ಪ್ರಸ್ತಾಪಿಸಲಾಗಿದೆ ಅದು ಮಾಧ್ಯಮವನ್ನು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ ಎತ್ತಿಕೊಂಡು ಪುನರಾವರ್ತಿಸಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುತ್ತದೆ. ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ಒಂದು ಮಾಧ್ಯಮದಲ್ಲಿನ ಆರಂಭಿಕ ಕವರೇಜ್ ಅನ್ನು ಇತರ ಮಾಧ್ಯಮಗಳು ಎತ್ತಿಕೊಳ್ಳಬಹುದು, ಇದು ಮಾಹಿತಿಯ ಶಕ್ತಿ ಮತ್ತು ಮಾನಸಿಕ ಪ್ರಭಾವವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತದೆ. ಇದು ಕರೆಯಲ್ಪಡುವ ಸೃಷ್ಟಿಸುತ್ತದೆ. "ಪ್ರಾಥಮಿಕ" ಮಾಹಿತಿ ತರಂಗ. ಸೂಕ್ತವಾದ ಚರ್ಚೆಗಳು, ಮೌಲ್ಯಮಾಪನಗಳು, ವದಂತಿಗಳನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುವ ಮೂಲಕ ಪರಸ್ಪರ ಸಂವಹನದ ಮಟ್ಟದಲ್ಲಿ ದ್ವಿತೀಯ ಮಾಹಿತಿ ತರಂಗವನ್ನು ರಚಿಸುವುದು ಈ ತಂತ್ರವನ್ನು ಬಳಸುವ ಮುಖ್ಯ ಉದ್ದೇಶವಾಗಿದೆ. ಗುರಿ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರ ಮೇಲೆ ಮಾಹಿತಿ ಮತ್ತು ಮಾನಸಿಕ ಪ್ರಭಾವದ ಪರಿಣಾಮವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಇವೆಲ್ಲವೂ ಸಾಧ್ಯವಾಗಿಸುತ್ತದೆ.

ಕುಶಲತೆಯ ಏಳನೇ ಬ್ಲಾಕ್.

ಚರ್ಚೆಗಳು ಮತ್ತು ಚರ್ಚೆಗಳ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಬಳಸುವ ಕುಶಲ ತಂತ್ರಗಳು. (ಜಿ. ಗ್ರಾಚೆವ್, ಐ. ಮೆಲ್ನಿಕ್, 2003)

1. ಆರಂಭಿಕ ಇನ್ಫೋಬೇಸ್ನ ಡೋಸಿಂಗ್.

ಚರ್ಚೆಗೆ ಅಗತ್ಯವಾದ ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ಸಮಯಕ್ಕೆ ಭಾಗವಹಿಸುವವರಿಗೆ ಒದಗಿಸಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ ಅಥವಾ ಆಯ್ದವಾಗಿ ನೀಡಲಾಗುತ್ತದೆ. ಚರ್ಚೆಗಳಲ್ಲಿ ಕೆಲವು ಭಾಗವಹಿಸುವವರು, "ಆಕಸ್ಮಿಕವಾಗಿ", ಅಪೂರ್ಣವಾದ ಸಾಮಗ್ರಿಗಳನ್ನು ನೀಡಲಾಗುತ್ತದೆ, ಮತ್ತು ದಾರಿಯುದ್ದಕ್ಕೂ ಯಾರಾದರೂ, ದುರದೃಷ್ಟವಶಾತ್, ಲಭ್ಯವಿರುವ ಎಲ್ಲಾ ಮಾಹಿತಿಯ ಬಗ್ಗೆ ತಿಳಿದಿರಲಿಲ್ಲ ಎಂದು ತಿರುಗುತ್ತದೆ. ಕೆಲಸದ ದಾಖಲೆಗಳು, ಪತ್ರಗಳು, ಮನವಿಗಳು, ಟಿಪ್ಪಣಿಗಳು ಮತ್ತು ಪ್ರತಿಕೂಲವಾದ ದಿಕ್ಕಿನಲ್ಲಿ ಚರ್ಚೆಯ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆ ಮತ್ತು ಫಲಿತಾಂಶಗಳ ಮೇಲೆ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುವ ಎಲ್ಲವೂ "ಕಳೆದುಹೋಗಿವೆ". ಹೀಗಾಗಿ, ಕೆಲವು ಭಾಗವಹಿಸುವವರ ಅಪೂರ್ಣ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಕೈಗೊಳ್ಳಲಾಗುತ್ತದೆ, ಇದು ಅವರಿಗೆ ಚರ್ಚಿಸಲು ಕಷ್ಟವಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಇತರರಿಗೆ ಮಾನಸಿಕ ಕುಶಲತೆಯನ್ನು ಬಳಸಲು ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಅವಕಾಶಗಳನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸುತ್ತದೆ.

2." ತುಂಬಾ ಮಾಹಿತಿ."

ರಿವರ್ಸ್ ಆಯ್ಕೆ. ಹಲವಾರು ಯೋಜನೆಗಳು, ಪ್ರಸ್ತಾವನೆಗಳು, ನಿರ್ಧಾರಗಳು ಇತ್ಯಾದಿಗಳನ್ನು ಸಿದ್ಧಪಡಿಸಲಾಗುತ್ತಿದೆ ಎಂಬ ಅಂಶವನ್ನು ಇದು ಒಳಗೊಂಡಿದೆ, ಚರ್ಚೆಯ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಲ್ಲಿ ಹೋಲಿಕೆ ಅಸಾಧ್ಯವೆಂದು ತಿರುಗುತ್ತದೆ. ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಕಡಿಮೆ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ಪ್ರಮಾಣದ ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ಚರ್ಚೆಗೆ ನೀಡಿದಾಗ ಮತ್ತು ಆದ್ದರಿಂದ ಅವರ ಗುಣಾತ್ಮಕ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ ಕಷ್ಟ.

3. ಭಾಷಣಕಾರರ ಉದ್ದೇಶಿತ ಆಯ್ಕೆಯ ಮೂಲಕ ಅಭಿಪ್ರಾಯಗಳ ರಚನೆ.

ಕುಶಲ ಪ್ರಭಾವದ ಸಂಘಟಕರಿಗೆ ಅವರ ಅಭಿಪ್ರಾಯ ತಿಳಿದಿರುವ ಮತ್ತು ಸರಿಹೊಂದುವವರಿಗೆ ಪದವನ್ನು ಮೊದಲು ನೀಡಲಾಗುತ್ತದೆ. ಈ ರೀತಿಯಾಗಿ, ಚರ್ಚೆಯಲ್ಲಿ ಭಾಗವಹಿಸುವವರಲ್ಲಿ ಅಪೇಕ್ಷಿತ ಮನೋಭಾವದ ರಚನೆಯನ್ನು ಕೈಗೊಳ್ಳಲಾಗುತ್ತದೆ, ಏಕೆಂದರೆ ಪ್ರಾಥಮಿಕ ಮನೋಭಾವವನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸುವುದು ಅದರ ರಚನೆಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿನ ಪ್ರಯತ್ನವನ್ನು ಬಯಸುತ್ತದೆ. ಮ್ಯಾನಿಪ್ಯುಲೇಟರ್‌ಗಳಿಗೆ ಅಗತ್ಯವಾದ ಸೆಟ್ಟಿಂಗ್‌ಗಳ ರಚನೆಯನ್ನು ಕೈಗೊಳ್ಳಲು, ಮ್ಯಾನಿಪ್ಯುಲೇಟರ್‌ಗಳ ದೃಷ್ಟಿಕೋನಗಳಿಗೆ ಅನುಗುಣವಾಗಿರುವ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಭಾಷಣದ ನಂತರ ಚರ್ಚೆಯು ಕೊನೆಗೊಳ್ಳಬಹುದು ಅಥವಾ ಅಡ್ಡಿಪಡಿಸಬಹುದು.

4. ಚರ್ಚೆಗಳಲ್ಲಿ ಭಾಗವಹಿಸುವವರ ನಡವಳಿಕೆಯನ್ನು ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡಲು ರೂಢಿಗಳಲ್ಲಿ ಡಬಲ್ ಸ್ಟ್ಯಾಂಡರ್ಡ್.

ಕೆಲವು ಭಾಷಣಕಾರರು ಚರ್ಚೆಯ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಸಂಬಂಧಗಳ ನಿಯಮಗಳು ಮತ್ತು ನಿಬಂಧನೆಗಳನ್ನು ಗಮನಿಸುವಲ್ಲಿ ತೀವ್ರವಾಗಿ ನಿರ್ಬಂಧಿಸಲ್ಪಟ್ಟಿದ್ದಾರೆ, ಆದರೆ ಇತರರು ಅವರಿಂದ ವಿಪಥಗೊಳ್ಳಲು ಮತ್ತು ಸ್ಥಾಪಿತ ನಿಯಮಗಳನ್ನು ಉಲ್ಲಂಘಿಸಲು ಅನುಮತಿಸಲಾಗಿದೆ. ಅನುಮತಿಸಲಾದ ಹೇಳಿಕೆಗಳ ಸ್ವರೂಪಕ್ಕೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದಂತೆ ಅದೇ ವಿಷಯ ಸಂಭವಿಸುತ್ತದೆ: ಕೆಲವರು ವಿರೋಧಿಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಕಠಿಣ ಹೇಳಿಕೆಗಳನ್ನು ಗಮನಿಸುವುದಿಲ್ಲ, ಇತರರು ಕಾಮೆಂಟ್ಗಳನ್ನು ಮಾಡುತ್ತಾರೆ, ಇತ್ಯಾದಿ. ನಿಬಂಧನೆಗಳನ್ನು ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿ ಸ್ಥಾಪಿಸಲಾಗಿಲ್ಲ, ಇದರಿಂದಾಗಿ ನೀವು ಹಾದಿಯಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚು ಅನುಕೂಲಕರವಾದ ಕ್ರಮವನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಬಹುದು. ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ಎದುರಾಳಿಗಳ ಸ್ಥಾನಗಳನ್ನು ಸುಗಮಗೊಳಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಅವುಗಳನ್ನು ಅಪೇಕ್ಷಿತ ದೃಷ್ಟಿಕೋನಕ್ಕೆ "ಎಳೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ", ಅಥವಾ ಇದಕ್ಕೆ ವಿರುದ್ಧವಾಗಿ, ಅವರ ಸ್ಥಾನಗಳಲ್ಲಿನ ವ್ಯತ್ಯಾಸಗಳು ಹೊಂದಾಣಿಕೆಯಾಗದ ಮತ್ತು ಪರಸ್ಪರ ಪ್ರತ್ಯೇಕವಾದ ದೃಷ್ಟಿಕೋನಗಳವರೆಗೆ ಬಲಗೊಳ್ಳುತ್ತವೆ, ಜೊತೆಗೆ ಚರ್ಚೆಯನ್ನು ಅಸಂಬದ್ಧತೆಯ ಹಂತಕ್ಕೆ ತರುವುದು.

5. ಚರ್ಚೆಯ ಕಾರ್ಯಸೂಚಿಯನ್ನು "ಕುಶಲ".

"ಅಗತ್ಯ" ಪ್ರಶ್ನೆಯನ್ನು ಸುಲಭವಾಗಿ ರವಾನಿಸಲು, ಅತ್ಯಲ್ಪ ಮತ್ತು ಮುಖ್ಯವಲ್ಲದ ವಿಷಯಗಳ ಮೇಲೆ ಮೊದಲು "ಉಗಿ ಬಿಡುಗಡೆಯಾಗುತ್ತದೆ" (ಪ್ರೇಕ್ಷಕರ ಭಾವನೆಗಳ ಉಲ್ಬಣವನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುತ್ತದೆ), ಮತ್ತು ನಂತರ, ಎಲ್ಲರೂ ದಣಿದಿರುವಾಗ ಅಥವಾ ಹಿಂದಿನ ಅನಿಸಿಕೆಗಳ ಅಡಿಯಲ್ಲಿ ಚಕಮಕಿ, ಹೆಚ್ಚಿದ ಟೀಕೆಗಳಿಲ್ಲದೆ ಚರ್ಚಿಸಲು ಅವರು ಬಯಸುತ್ತಾರೆ ಎಂಬ ಪ್ರಶ್ನೆಯನ್ನು ಎತ್ತಲಾಗಿದೆ.

5. ಚರ್ಚೆಯ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯ ನಿರ್ವಹಣೆ.

ಸಾರ್ವಜನಿಕ ಚರ್ಚೆಗಳಲ್ಲಿ, ಪರಸ್ಪರ ಅವಮಾನಗಳನ್ನು ಅನುಮತಿಸುವ ವಿರೋಧ ಗುಂಪುಗಳ ಅತ್ಯಂತ ಆಕ್ರಮಣಕಾರಿ ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳಿಗೆ ನೆಲವನ್ನು ಪರ್ಯಾಯವಾಗಿ ನೀಡಲಾಗುತ್ತದೆ, ಅದನ್ನು ನಿಲ್ಲಿಸಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ ಅಥವಾ ಕಾಣಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಮಾತ್ರ ನಿಲ್ಲಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಇಂತಹ ಕುಶಲ ನಡೆಯ ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ, ಚರ್ಚೆಯ ವಾತಾವರಣವು ವಿಮರ್ಶಾತ್ಮಕವಾಗಿ ಬಿಸಿಯಾಗುತ್ತದೆ. ಹೀಗಾಗಿ, ಪ್ರಸ್ತುತ ವಿಷಯದ ಚರ್ಚೆಯನ್ನು ಕೊನೆಗೊಳಿಸಬಹುದು. ಅನಪೇಕ್ಷಿತ ಸ್ಪೀಕರ್‌ಗೆ ಅನಿರೀಕ್ಷಿತವಾಗಿ ಅಡ್ಡಿಪಡಿಸುವುದು ಅಥವಾ ಉದ್ದೇಶಪೂರ್ವಕವಾಗಿ ಇನ್ನೊಂದು ವಿಷಯಕ್ಕೆ ಹೋಗುವುದು ಇನ್ನೊಂದು ಮಾರ್ಗವಾಗಿದೆ. ಈ ತಂತ್ರವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ವಾಣಿಜ್ಯ ಮಾತುಕತೆಗಳ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ, ಮುಖ್ಯಸ್ಥರಿಂದ ಪೂರ್ವನಿರ್ಧರಿತ ಸಿಗ್ನಲ್ನಲ್ಲಿ, ಕಾರ್ಯದರ್ಶಿ ಕಾಫಿಯನ್ನು ತಂದಾಗ, "ಪ್ರಮುಖ" ಕರೆಯನ್ನು ಆಯೋಜಿಸಲಾಗಿದೆ, ಇತ್ಯಾದಿ.

6. ಚರ್ಚೆಗಳನ್ನು ನಡೆಸುವ ಕಾರ್ಯವಿಧಾನದಲ್ಲಿನ ಮಿತಿಗಳು.

ಈ ತಂತ್ರವನ್ನು ಬಳಸುವಾಗ, ಚರ್ಚೆಯ ಕಾರ್ಯವಿಧಾನದ ಬಗ್ಗೆ ಪ್ರಸ್ತಾಪಗಳನ್ನು ನಿರ್ಲಕ್ಷಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ; ಅನಪೇಕ್ಷಿತ ಸಂಗತಿಗಳು, ಪ್ರಶ್ನೆಗಳು, ವಾದಗಳನ್ನು ಬೈಪಾಸ್ ಮಾಡಿ; ತಮ್ಮ ಹೇಳಿಕೆಗಳ ಮೂಲಕ, ಚರ್ಚೆಯ ಹಾದಿಯಲ್ಲಿ ಅನಪೇಕ್ಷಿತ ಬದಲಾವಣೆಗಳಿಗೆ ಕಾರಣವಾಗುವ ಪಾಲ್ಗೊಳ್ಳುವವರಿಗೆ ನೆಲವನ್ನು ನೀಡಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ. ತೆಗೆದುಕೊಂಡ ನಿರ್ಧಾರಗಳನ್ನು ಕಟ್ಟುನಿಟ್ಟಾಗಿ ನಿಗದಿಪಡಿಸಲಾಗಿದೆ, ಅಂತಿಮ ನಿರ್ಧಾರಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲು ಮುಖ್ಯವಾದ ಹೊಸ ಡೇಟಾವನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸಿದಾಗಲೂ ಅವರಿಗೆ ಹಿಂತಿರುಗಲು ಅನುಮತಿಸಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ.

7. ಉಲ್ಲೇಖ.

ಪ್ರಶ್ನೆಗಳು, ಪ್ರಸ್ತಾಪಗಳು, ವಾದಗಳ ಸಂಕ್ಷಿಪ್ತ ಸುಧಾರಣೆ, ಈ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಒತ್ತು ಅಪೇಕ್ಷಿತ ದಿಕ್ಕಿನಲ್ಲಿ ಬದಲಾಗುತ್ತದೆ. ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ಅನಿಯಂತ್ರಿತ ಸಾರಾಂಶವನ್ನು ಕೈಗೊಳ್ಳಬಹುದು, ಇದರಲ್ಲಿ, ಸಾರಾಂಶದ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಲ್ಲಿ, ತೀರ್ಮಾನಗಳಲ್ಲಿ ಒತ್ತು ನೀಡುವುದು, ಎದುರಾಳಿಗಳ ಸ್ಥಾನಗಳ ಪ್ರಸ್ತುತಿ, ಅವರ ಅಭಿಪ್ರಾಯಗಳು ಮತ್ತು ಫಲಿತಾಂಶಗಳ ಫಲಿತಾಂಶಗಳು ಅಪೇಕ್ಷಿತ ದಿಕ್ಕಿನಲ್ಲಿ ಚರ್ಚೆ. ಹೆಚ್ಚುವರಿಯಾಗಿ, ಪರಸ್ಪರ ಸಂವಹನದಲ್ಲಿ, ಪೀಠೋಪಕರಣಗಳ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ವ್ಯವಸ್ಥೆ ಮತ್ತು ಹಲವಾರು ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಆಶ್ರಯಿಸುವ ಮೂಲಕ ನಿಮ್ಮ ಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ನೀವು ಹೆಚ್ಚಿಸಬಹುದು. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಸಂದರ್ಶಕರನ್ನು ಕೆಳಗಿನ ತೋಳುಕುರ್ಚಿಯ ಮೇಲೆ ಇರಿಸಲು, ಕಚೇರಿಯಲ್ಲಿ ಗೋಡೆಗಳ ಮೇಲೆ ಮಾಲೀಕರ ಅನೇಕ ಡಿಪ್ಲೊಮಾಗಳನ್ನು ಹೊಂದಲು, ಚರ್ಚೆಗಳು ಮತ್ತು ಮಾತುಕತೆಗಳ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ಅಧಿಕಾರ ಮತ್ತು ಅಧಿಕಾರದ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳನ್ನು ಪ್ರತಿಭಟನೆಯಿಂದ ಬಳಸಿ.

8. ಮಾನಸಿಕ ತಂತ್ರಗಳು.

ಈ ಗುಂಪು ಎದುರಾಳಿಯನ್ನು ಕಿರಿಕಿರಿಗೊಳಿಸುವ, ಅವಮಾನ, ಅಜಾಗರೂಕತೆ, ವೈಯಕ್ತಿಕ ಗುಣಗಳ ಅವಮಾನ, ಸ್ತೋತ್ರ, ಹೆಮ್ಮೆಯ ಮೇಲೆ ಆಡುವ ಮತ್ತು ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಇತರ ವೈಯಕ್ತಿಕ ಮಾನಸಿಕ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿದೆ.

9. ಎದುರಾಳಿಯನ್ನು ಕಿರಿಕಿರಿಗೊಳಿಸುವುದು.

ಅವನು "ಕುದಿಯುವ" ತನಕ ಅಪಹಾಸ್ಯ, ಅನ್ಯಾಯದ ಆರೋಪಗಳು ಮತ್ತು ಇತರ ವಿಧಾನಗಳಿಂದ ಅಸಮತೋಲನ. ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ಎದುರಾಳಿಯು ಕಿರಿಕಿರಿಯುಂಟುಮಾಡುವುದು ಮಾತ್ರವಲ್ಲ, ಚರ್ಚೆಯಲ್ಲಿ ತನ್ನ ಸ್ಥಾನಕ್ಕೆ ತಪ್ಪಾದ ಅಥವಾ ಪ್ರತಿಕೂಲವಾದ ಹೇಳಿಕೆಯನ್ನು ನೀಡುವುದು ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ. ಈ ತಂತ್ರವನ್ನು ವ್ಯಂಗ್ಯ, ಪರೋಕ್ಷ ಪ್ರಸ್ತಾಪಗಳು, ಸೂಚ್ಯ ಆದರೆ ಗುರುತಿಸಬಹುದಾದ ಉಪಪಠ್ಯಗಳೊಂದಿಗೆ ಸಂಯೋಜಿಸಿ ಎದುರಾಳಿಯನ್ನು ಕೀಳಾಗಿ ಅಥವಾ ಹೆಚ್ಚು ಮುಸುಕು ಹಾಕುವಂತೆ ಸ್ಪಷ್ಟ ರೂಪದಲ್ಲಿ ಸಕ್ರಿಯವಾಗಿ ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಈ ರೀತಿಯಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುವುದರಿಂದ, ಮ್ಯಾನಿಪ್ಯುಲೇಟರ್ ಅಜ್ಞಾನ, ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಪ್ರದೇಶದಲ್ಲಿ ಅಜ್ಞಾನ, ಇತ್ಯಾದಿಗಳಂತಹ ಕುಶಲ ಪ್ರಭಾವದ ವಸ್ತುವಿನ ಅಂತಹ ನಕಾರಾತ್ಮಕ ವ್ಯಕ್ತಿತ್ವ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳನ್ನು ಒತ್ತಿಹೇಳಬಹುದು.

10. ಸ್ವಯಂ ಹೊಗಳಿಕೆ.

ಈ ತಂತ್ರವು ಎದುರಾಳಿಯನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುವ ಪರೋಕ್ಷ ವಿಧಾನವಾಗಿದೆ. "ನೀವು ಯಾರು" ಎಂದು ನೇರವಾಗಿ ಹೇಳಲಾಗಿಲ್ಲ, ಆದರೆ "ನಾನು ಯಾರು" ಮತ್ತು "ನೀವು ಯಾರೊಂದಿಗೆ ವಾದಿಸುತ್ತಿದ್ದೀರಿ" ಎಂಬುದರ ಪ್ರಕಾರ, ಅನುಗುಣವಾದ ತೀರ್ಮಾನವು ಅನುಸರಿಸುತ್ತದೆ. ಅಂತಹ ಅಭಿವ್ಯಕ್ತಿಗಳನ್ನು ಹೀಗೆ ಬಳಸಬಹುದು: "... ನಾನು ದೊಡ್ಡ ಉದ್ಯಮ, ಪ್ರದೇಶ, ಉದ್ಯಮ, ಸಂಸ್ಥೆ, ಇತ್ಯಾದಿಗಳ ಮುಖ್ಯಸ್ಥನಾಗಿದ್ದೇನೆ.", "... ನಾನು ದೊಡ್ಡ ಕಾರ್ಯಗಳನ್ನು ಪರಿಹರಿಸಬೇಕಾಗಿತ್ತು ...", "... ಮೊದಲು ಇದಕ್ಕಾಗಿ ಅರ್ಜಿ ಸಲ್ಲಿಸುವುದು... ಕನಿಷ್ಠ ನಾಯಕನಾಗುವುದು ಅವಶ್ಯಕ...”, “... ಚರ್ಚಿಸುವ ಮತ್ತು ಟೀಕಿಸುವ ಮೊದಲು... ಕನಿಷ್ಠ ಪ್ರಮಾಣದಲ್ಲಿ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಪರಿಹರಿಸುವಲ್ಲಿ ಅನುಭವವನ್ನು ಪಡೆಯುವುದು ಅವಶ್ಯಕ...”, ಇತ್ಯಾದಿ

11. ಎದುರಾಳಿಗೆ ಪರಿಚಯವಿಲ್ಲದ ಪದಗಳು, ಸಿದ್ಧಾಂತಗಳು ಮತ್ತು ಪದಗಳ ಬಳಕೆ.

ಎದುರಾಳಿಯು ಮತ್ತೆ ಕೇಳಲು ಹಿಂಜರಿಯುತ್ತಿದ್ದರೆ ಮತ್ತು ಈ ವಾದಗಳನ್ನು ಒಪ್ಪಿಕೊಂಡಂತೆ ನಟಿಸಿದರೆ, ಅವನಿಗೆ ಅಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿರುವ ಪದಗಳ ಅರ್ಥವನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಂಡರೆ ಟ್ರಿಕ್ ಯಶಸ್ವಿಯಾಗುತ್ತದೆ. ಅಂತಹ ಪದಗಳು ಅಥವಾ ಪದಗುಚ್ಛಗಳ ಹಿಂದೆ ಕುಶಲತೆಯ ವಸ್ತುವಿನ ವೈಯಕ್ತಿಕ ಗುಣಗಳನ್ನು ಅಪಖ್ಯಾತಿ ಮಾಡುವ ಬಯಕೆಯಿದೆ. ಹೆಚ್ಚಿನವರಿಗೆ ಪರಿಚಯವಿಲ್ಲದ ಆಡುಭಾಷೆಯ ಬಳಕೆಯು ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ಸಂಭವಿಸುವ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ ವಿಷಯವು ಆಕ್ಷೇಪಿಸಲು ಅಥವಾ ಅರ್ಥವನ್ನು ಸ್ಪಷ್ಟಪಡಿಸಲು ಅವಕಾಶವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವುದಿಲ್ಲ, ಮತ್ತು ವೇಗದ ಮಾತಿನ ವೇಗ ಮತ್ತು ಒಂದನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸುವ ಬಹಳಷ್ಟು ಆಲೋಚನೆಗಳ ಬಳಕೆಯಿಂದ ಉಲ್ಬಣಗೊಳ್ಳಬಹುದು. ಇನ್ನೊಂದು ಚರ್ಚೆಯ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಲ್ಲಿದೆ. ಇದಲ್ಲದೆ, ಕುಶಲತೆಯ ವಸ್ತುವಿನ ಮೇಲೆ ಮಾನಸಿಕ ಪ್ರಭಾವಕ್ಕಾಗಿ ಅಂತಹ ಹೇಳಿಕೆಯನ್ನು ಉದ್ದೇಶಪೂರ್ವಕವಾಗಿ ಮಾಡಿದ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ ಮಾತ್ರ ವೈಜ್ಞಾನಿಕ ಪದಗಳ ಬಳಕೆಯನ್ನು ಕುಶಲತೆ ಎಂದು ಪರಿಗಣಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಗಮನಿಸುವುದು ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ.

12." ವಾದಗಳ ನಯಗೊಳಿಸುವಿಕೆ".

ಈ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ಮ್ಯಾನಿಪ್ಯುಲೇಟರ್‌ಗಳು ಸ್ತೋತ್ರ, ವ್ಯಾನಿಟಿ, ದುರಹಂಕಾರ, ಕುಶಲತೆಯ ವಸ್ತುವಿನ ಉನ್ನತ ಸ್ವ-ಅಹಂಕಾರವನ್ನು ಆಡುತ್ತಾರೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಅವನು "... ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯಾಗಿ ಒಳನೋಟವುಳ್ಳ ಮತ್ತು ವಿದ್ವತ್ಪೂರ್ಣ, ಬೌದ್ಧಿಕವಾಗಿ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಹೊಂದಿದ ಮತ್ತು ಸಮರ್ಥ, ಈ ವಿದ್ಯಮಾನದ ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ಆಂತರಿಕ ತರ್ಕವನ್ನು ನೋಡುತ್ತಾನೆ ..." ಎಂಬ ಪದಗಳೊಂದಿಗೆ ಲಂಚವನ್ನು ನೀಡಲಾಗುತ್ತದೆ. ಸಂದಿಗ್ಧತೆ - ಈ ದೃಷ್ಟಿಕೋನವನ್ನು ಒಪ್ಪಿಕೊಳ್ಳಿ, ಅಥವಾ ಹೊಗಳಿಕೆಯ ಸಾರ್ವಜನಿಕ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನವನ್ನು ತಿರಸ್ಕರಿಸಿ ಮತ್ತು ವಿವಾದಕ್ಕೆ ಪ್ರವೇಶಿಸಿ, ಅದರ ಫಲಿತಾಂಶವು ಸಾಕಷ್ಟು ಊಹಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ.

13. ಚರ್ಚೆಯಿಂದ ಅಡಚಣೆ ಅಥವಾ ಹಿಂತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವಿಕೆ.

ಅಂತಹ ಕುಶಲ ಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಅಸಮಾಧಾನದ ಪ್ರದರ್ಶನದ ಬಳಕೆಯಿಂದ ನಡೆಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, "... ಗಂಭೀರ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ನಿಮ್ಮೊಂದಿಗೆ ರಚನಾತ್ಮಕವಾಗಿ ಚರ್ಚಿಸಲು ಅಸಾಧ್ಯ ..." ಅಥವಾ "... ನಿಮ್ಮ ನಡವಳಿಕೆಯು ನಮ್ಮ ಸಭೆಯನ್ನು ಮುಂದುವರಿಸಲು ಅಸಾಧ್ಯವಾಗಿಸುತ್ತದೆ ...", ಅಥವಾ "ಈ ಚರ್ಚೆಯನ್ನು ಮುಂದುವರಿಸಲು ನಾನು ಸಿದ್ಧನಿದ್ದೇನೆ, ಆದರೆ ನೀವು ನಿಮ್ಮ ನರಗಳನ್ನು ಹಾಕಿದ ನಂತರವೇ..." ಇತ್ಯಾದಿ. ಸಂಘರ್ಷದ ಪ್ರಚೋದನೆಯನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು ಚರ್ಚೆಯ ಅಡ್ಡಿಯು ಎದುರಾಳಿಯನ್ನು ತನ್ನಿಂದ ಹೊರಹಾಕಲು ವಿವಿಧ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು ನಡೆಸಲ್ಪಡುತ್ತದೆ, ಚರ್ಚೆಯು ಮೂಲ ವಿಷಯಕ್ಕೆ ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಸಂಬಂಧಿಸದ ಸಾಮಾನ್ಯ ಜಗಳಕ್ಕೆ ತಿರುಗಿದಾಗ. ಇದರ ಜೊತೆಗೆ, ಅಡ್ಡಿಪಡಿಸುವುದು, ಅಡ್ಡಿಪಡಿಸುವುದು, ಧ್ವನಿ ಎತ್ತುವುದು, ಕೇಳಲು ಇಷ್ಟವಿಲ್ಲದಿರುವಿಕೆ ಮತ್ತು ಎದುರಾಳಿಗೆ ಅಗೌರವ ತೋರುವ ವರ್ತನೆಯ ಪ್ರದರ್ಶಕ ಕ್ರಿಯೆಗಳಂತಹ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಬಳಸಬಹುದು. ಅವರ ಅರ್ಜಿಯ ನಂತರ, ಈ ರೀತಿಯ ಹೇಳಿಕೆಗಳನ್ನು ಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆ: "... ನಿಮ್ಮೊಂದಿಗೆ ಮಾತನಾಡುವುದು ಅಸಾಧ್ಯ, ಏಕೆಂದರೆ ನೀವು ಒಂದೇ ಪ್ರಶ್ನೆಗೆ ಒಂದೇ ಬುದ್ಧಿವಂತ ಉತ್ತರವನ್ನು ನೀಡುವುದಿಲ್ಲ"; "... ನಿಮ್ಮೊಂದಿಗೆ ಮಾತನಾಡುವುದು ಅಸಾಧ್ಯ, ಏಕೆಂದರೆ ನಿಮ್ಮೊಂದಿಗೆ ಹೊಂದಿಕೆಯಾಗದ ದೃಷ್ಟಿಕೋನವನ್ನು ವ್ಯಕ್ತಪಡಿಸಲು ನೀವು ಅವಕಾಶವನ್ನು ನೀಡುವುದಿಲ್ಲ ...", ಇತ್ಯಾದಿ.

14. ಸ್ವಾಗತ "ಸ್ಟಿಕ್ ಆರ್ಗ್ಯುಮೆಂಟ್ಸ್".

ಇದನ್ನು ಎರಡು ಮುಖ್ಯ ಪ್ರಭೇದಗಳಲ್ಲಿ ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ, ಉದ್ದೇಶದಲ್ಲಿ ಭಿನ್ನವಾಗಿದೆ. ಎದುರಾಳಿಯನ್ನು ಮಾನಸಿಕವಾಗಿ ನಿಗ್ರಹಿಸುವ ಮೂಲಕ ಚರ್ಚೆಯನ್ನು ಅಡ್ಡಿಪಡಿಸುವುದು ಗುರಿಯಾಗಿದ್ದರೆ, ಕರೆಯಲ್ಪಡುವ ಬಗ್ಗೆ ಉಲ್ಲೇಖವಿದೆ. ಹೆಚ್ಚಿನ ಆಸಕ್ತಿಗಳು ಈ ಹೆಚ್ಚಿನ ಆಸಕ್ತಿಗಳನ್ನು ಅರ್ಥೈಸಿಕೊಳ್ಳದೆ ಮತ್ತು ಅವರು ಮನವಿ ಮಾಡಲು ಕಾರಣಗಳನ್ನು ವಾದಿಸದೆ. ಈ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ಈ ರೀತಿಯ ಹೇಳಿಕೆಗಳನ್ನು ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ: "ನೀವು ಅತಿಕ್ರಮಿಸುತ್ತಿರುವುದನ್ನು ನೀವು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಂಡಿದ್ದೀರಾ?!...", ಇತ್ಯಾದಿ. ಕುಶಲತೆಯ ವಸ್ತುವನ್ನು ಪ್ರಸ್ತಾವಿತ ದೃಷ್ಟಿಕೋನದೊಂದಿಗೆ ಕನಿಷ್ಠ ಬಾಹ್ಯವಾಗಿ ಒಪ್ಪಿಕೊಳ್ಳಲು ಒತ್ತಾಯಿಸಲು ಅಗತ್ಯವಿದ್ದರೆ, ಅಂತಹ ವಾದಗಳನ್ನು ವಸ್ತುವು ಅಹಿತಕರ, ಅಪಾಯಕಾರಿ ಅಥವಾ ಅದಕ್ಕೆ ಅನುಗುಣವಾಗಿ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗದ ಭಯದಿಂದ ಸ್ವೀಕರಿಸಬಹುದು ಎಂದು ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಅದೇ ಕಾರಣಗಳಿಗಾಗಿ ಅವರ ಅಭಿಪ್ರಾಯಗಳು. ಅಂತಹ ವಾದಗಳು ಅಂತಹ ತೀರ್ಪುಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರಬಹುದು: "... ಇದು ಸಾಂವಿಧಾನಿಕವಾಗಿ ಸ್ಥಿರವಾದ ಅಧ್ಯಕ್ಷೀಯ ಸಂಸ್ಥೆ, ಸರ್ವೋಚ್ಚ ಶಾಸಕಾಂಗ ಸಂಸ್ಥೆಗಳ ವ್ಯವಸ್ಥೆ, ಸಮಾಜದ ಸಾಂವಿಧಾನಿಕ ಅಡಿಪಾಯವನ್ನು ದುರ್ಬಲಗೊಳಿಸುವುದು ...". ಇದನ್ನು ಏಕಕಾಲದಲ್ಲಿ ಲೇಬಲಿಂಗ್‌ನ ಪರೋಕ್ಷ ರೂಪದೊಂದಿಗೆ ಸಂಯೋಜಿಸಬಹುದು, ಉದಾಹರಣೆಗೆ, "... ಇದು ನಿಖರವಾಗಿ ಅಂತಹ ಹೇಳಿಕೆಗಳು ಸಾಮಾಜಿಕ ಸಂಘರ್ಷಗಳನ್ನು ಪ್ರಚೋದಿಸಲು ಕೊಡುಗೆ ನೀಡುತ್ತವೆ ...", ಅಥವಾ "... ನಾಜಿ ನಾಯಕರು ತಮ್ಮ ನಿಘಂಟಿನಲ್ಲಿ ಅಂತಹ ವಾದಗಳನ್ನು ಬಳಸಿದ್ದಾರೆ .. .”, ಅಥವಾ “... ನೀವು ಉದ್ದೇಶಪೂರ್ವಕವಾಗಿ ರಾಷ್ಟ್ರೀಯತೆಯ ಪ್ರಚೋದನೆಗೆ ಕೊಡುಗೆ ನೀಡುವ ಸತ್ಯಗಳನ್ನು ಬಳಸುತ್ತೀರಿ, ಯೆಹೂದ್ಯ ವಿರೋಧಿ...” ಇತ್ಯಾದಿ.

15. "ಹೃದಯಗಳಲ್ಲಿ ಓದುವುದು."

ಇದನ್ನು ಎರಡು ಮುಖ್ಯ ಆವೃತ್ತಿಗಳಲ್ಲಿ ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ (ಧನಾತ್ಮಕ ಮತ್ತು ಋಣಾತ್ಮಕ ರೂಪಗಳು ಎಂದು ಕರೆಯಲ್ಪಡುವ). ಈ ತಂತ್ರವನ್ನು ಬಳಸುವ ಮೂಲತತ್ವವೆಂದರೆ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರ ಗಮನವು ಎದುರಾಳಿಯ ವಾದಗಳ ವಿಷಯದಿಂದ ಅವನು ಹೊಂದಿರುವ ಕಾರಣಗಳು ಮತ್ತು ಗುಪ್ತ ಉದ್ದೇಶಗಳ ಕಡೆಗೆ ಚಲಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಅವನು ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ದೃಷ್ಟಿಕೋನವನ್ನು ಏಕೆ ಮಾತನಾಡುತ್ತಾನೆ ಮತ್ತು ಸಮರ್ಥಿಸುತ್ತಾನೆ ಮತ್ತು ಎದುರು ಭಾಗದ ವಾದಗಳನ್ನು ಒಪ್ಪುವುದಿಲ್ಲ. . "ಸ್ಟಿಕ್ ಆರ್ಗ್ಯುಮೆಂಟ್ಸ್" ಮತ್ತು "ಲೇಬಲಿಂಗ್" ನ ಏಕಕಾಲಿಕ ಬಳಕೆಯಿಂದ ವರ್ಧಿಸಬಹುದು. ಉದಾಹರಣೆಗೆ: "... ಕಾರ್ಪೊರೇಟ್ ಹಿತಾಸಕ್ತಿಗಳನ್ನು ರಕ್ಷಿಸಲು ನೀವು ಇದನ್ನು ಹೇಳುತ್ತೀರಿ ...", ಅಥವಾ "... ನಿಮ್ಮ ಆಕ್ರಮಣಕಾರಿ ಟೀಕೆ ಮತ್ತು ರಾಜಿಯಾಗದ ಸ್ಥಾನಕ್ಕೆ ಕಾರಣ ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿದೆ - ಇದು ಪ್ರಗತಿಪರ ಶಕ್ತಿಗಳನ್ನು, ರಚನಾತ್ಮಕ ವಿರೋಧವನ್ನು ಅಡ್ಡಿಪಡಿಸುವ ಬಯಕೆಯಾಗಿದೆ. ಪ್ರಜಾಪ್ರಭುತ್ವೀಕರಣದ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆ ... ಆದರೆ ಕಾನೂನಿನ ಅಂತಹ ಹುಸಿ-ರಕ್ಷಕರು ಅವರ ಕಾನೂನುಬದ್ಧ ಹಿತಾಸಕ್ತಿಗಳ ತೃಪ್ತಿಗೆ ಹಸ್ತಕ್ಷೇಪ ಮಾಡಲು ಜನರು ಅನುಮತಿಸುವುದಿಲ್ಲ ... ”, ಇತ್ಯಾದಿ. ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ "ಹೃದಯದಲ್ಲಿ ಓದುವುದು" ಒಂದು ಉದ್ದೇಶ ಕಂಡುಬಂದಾಗ ರೂಪವನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತದೆ, ಅದು ಎದುರು ಬದಿಯ ಪರವಾಗಿ ಮಾತನಾಡಲು ಅವಕಾಶ ನೀಡುವುದಿಲ್ಲ. ಈ ತಂತ್ರವನ್ನು "ಸ್ಟಿಕ್ ಆರ್ಗ್ಯುಮೆಂಟ್ಸ್" ನೊಂದಿಗೆ ಮಾತ್ರ ಸಂಯೋಜಿಸಬಹುದು, ಆದರೆ "ಆರ್ಗ್ಯುಮೆಂಟ್ ಎಣ್ಣೆ" ಯೊಂದಿಗೆ ಸಂಯೋಜಿಸಬಹುದು. ಉದಾಹರಣೆಗೆ: “... ನಿಮ್ಮ ಸಭ್ಯತೆ, ಅತಿಯಾದ ನಮ್ರತೆ ಮತ್ತು ಸುಳ್ಳು ಅವಮಾನ ಈ ಸ್ಪಷ್ಟವಾದ ಸತ್ಯವನ್ನು ಗುರುತಿಸಲು ನಿಮಗೆ ಅನುಮತಿಸುವುದಿಲ್ಲ ಮತ್ತು ಆ ಮೂಲಕ ಸಮಸ್ಯೆಯ ಪರಿಹಾರವನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿರುವ ಈ ಪ್ರಗತಿಪರ ಕಾರ್ಯವನ್ನು ಬೆಂಬಲಿಸುತ್ತದೆ, ನಮ್ಮ ಮತದಾರರು ಅಸಹನೆ ಮತ್ತು ಭರವಸೆಯಿಂದ ನಿರೀಕ್ಷಿಸುತ್ತಾರೆ. .”, ಇತ್ಯಾದಿ.

16. ತಾರ್ಕಿಕ-ಮಾನಸಿಕ ತಂತ್ರಗಳು.

ಒಂದು ಕಡೆ, ತರ್ಕದ ನಿಯಮಗಳ ಉಲ್ಲಂಘನೆಯ ಮೇಲೆ ಅವುಗಳನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಬಹುದು ಮತ್ತು ಮತ್ತೊಂದೆಡೆ, ಇದಕ್ಕೆ ವಿರುದ್ಧವಾಗಿ, ಅವರು ವಸ್ತುವನ್ನು ಕುಶಲತೆಯಿಂದ ನಿರ್ವಹಿಸಲು ಔಪಚಾರಿಕ ತರ್ಕವನ್ನು ಬಳಸಬಹುದು ಎಂಬ ಅಂಶದಿಂದಾಗಿ ಅವರ ಹೆಸರು. ಪ್ರಾಚೀನ ಕಾಲದಲ್ಲಿಯೂ ಸಹ, "ನೀವು ನಿಮ್ಮ ತಂದೆಯನ್ನು ಹೊಡೆಯುವುದನ್ನು ನಿಲ್ಲಿಸಿದ್ದೀರಾ?" ಎಂಬ ಪ್ರಶ್ನೆಗೆ "ಹೌದು" ಅಥವಾ "ಇಲ್ಲ" ಎಂಬ ಉತ್ತರದ ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಒಂದು ವಿತಂಡವಾದವು ತಿಳಿದಿತ್ತು. ಯಾವುದೇ ಉತ್ತರವು ಕಷ್ಟಕರವಾಗಿದೆ, ಏಕೆಂದರೆ ಉತ್ತರವು "ಹೌದು" ಆಗಿದ್ದರೆ, ಅವನು ಮೊದಲು ಸೋಲಿಸುತ್ತಾನೆ ಎಂದರ್ಥ, ಮತ್ತು ಉತ್ತರವು "ಇಲ್ಲ" ಆಗಿದ್ದರೆ, ವಸ್ತುವು ಅವನ ತಂದೆಯನ್ನು ಸೋಲಿಸುತ್ತದೆ. ಅಂತಹ ಅತ್ಯಾಧುನಿಕತೆಯ ಹಲವು ರೂಪಾಂತರಗಳಿವೆ: "... ನೀವೆಲ್ಲರೂ ಖಂಡನೆಗಳನ್ನು ಬರೆಯುತ್ತೀರಾ? ..", "... ನೀವು ಈಗಾಗಲೇ ಕುಡಿಯುವುದನ್ನು ನಿಲ್ಲಿಸಿದ್ದೀರಾ? ..", ಇತ್ಯಾದಿ. ಸಾರ್ವಜನಿಕ ಆರೋಪಗಳು ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿವೆ, ಮತ್ತು ಮುಖ್ಯ ವಿಷಯವೆಂದರೆ ಸಣ್ಣ ಉತ್ತರವನ್ನು ಪಡೆಯುವುದು ಮತ್ತು ವ್ಯಕ್ತಿಯನ್ನು ಸ್ವತಃ ವಿವರಿಸಲು ಅವಕಾಶವನ್ನು ನೀಡುವುದಿಲ್ಲ. ಅತ್ಯಂತ ಸಾಮಾನ್ಯವಾದ ತಾರ್ಕಿಕ ಮತ್ತು ಮಾನಸಿಕ ತಂತ್ರಗಳು ಮಂಡಿಸಿದ ಪ್ರಬಂಧದ ಪ್ರಜ್ಞಾಪೂರ್ವಕ ಅನಿಶ್ಚಿತತೆ ಅಥವಾ ಪ್ರಶ್ನೆಗೆ ಉತ್ತರವನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ, ಆಲೋಚನೆಯನ್ನು ಅಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ, ಅನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿ ರೂಪಿಸಿದಾಗ, ಅದನ್ನು ವಿಭಿನ್ನ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸಲು ಅನುವು ಮಾಡಿಕೊಡುತ್ತದೆ. ರಾಜಕೀಯದಲ್ಲಿ, ಈ ತಂತ್ರವು ಕಷ್ಟಕರ ಸಂದರ್ಭಗಳಿಂದ ಹೊರಬರಲು ನಿಮಗೆ ಅನುವು ಮಾಡಿಕೊಡುತ್ತದೆ.

17. ಸಾಕಷ್ಟು ಕಾರಣದ ಕಾನೂನನ್ನು ಅನುಸರಿಸಲು ವಿಫಲವಾಗಿದೆ.

ಚರ್ಚೆಗಳು ಮತ್ತು ಚರ್ಚೆಗಳಲ್ಲಿ ಸಾಕಷ್ಟು ಕಾರಣದ ಔಪಚಾರಿಕವಾಗಿ ತಾರ್ಕಿಕ ಕಾನೂನಿನ ಅನುಸರಣೆಯು ಬಹಳ ವ್ಯಕ್ತಿನಿಷ್ಠವಾಗಿದೆ, ಏಕೆಂದರೆ ಸಮರ್ಥಿಸಲಾದ ಪ್ರಬಂಧಕ್ಕೆ ಸಾಕಷ್ಟು ಕಾರಣದ ಬಗ್ಗೆ ತೀರ್ಮಾನವನ್ನು ಚರ್ಚೆಯಲ್ಲಿ ಭಾಗವಹಿಸುವವರು ಮಾಡುತ್ತಾರೆ. ಈ ಕಾನೂನಿನ ಪ್ರಕಾರ, ನಿಜ ಮತ್ತು ಪ್ರಬಂಧಕ್ಕೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ವಾದಗಳು ಖಾಸಗಿ ಸ್ವಭಾವದವರಾಗಿದ್ದರೆ ಮತ್ತು ಅಂತಿಮ ತೀರ್ಮಾನಗಳಿಗೆ ಆಧಾರವನ್ನು ನೀಡದಿದ್ದರೆ ಸಾಕಾಗುವುದಿಲ್ಲ. ಮಾಹಿತಿ ವಿನಿಮಯದ ಅಭ್ಯಾಸದಲ್ಲಿ ಔಪಚಾರಿಕ ತರ್ಕದ ಜೊತೆಗೆ, ಕರೆಯಲ್ಪಡುವ ಒಂದು ಇದೆ. "ಮಾನಸಿಕ ತರ್ಕ" (ವಾದದ ಸಿದ್ಧಾಂತ), ಇದರ ಸಾರವೆಂದರೆ ವಾದವು ಸ್ವತಃ ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿಲ್ಲ, ಇದನ್ನು ಕೆಲವು ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳಲ್ಲಿ ಕೆಲವು ಜನರು ಮಂಡಿಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಕೆಲವು ಜ್ಞಾನವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ (ಅಥವಾ ಹೊಂದಿಲ್ಲದ) ಕೆಲವು ಜನರು ಗ್ರಹಿಸುತ್ತಾರೆ, ಸಾಮಾಜಿಕ ಸ್ಥಾನಮಾನ, ವೈಯಕ್ತಿಕ ಗುಣಗಳು, ಇತ್ಯಾದಿ. ಆದ್ದರಿಂದ, ಒಂದು ವಿಶೇಷ ಪ್ರಕರಣ, ಕ್ರಮಬದ್ಧತೆಯ ಶ್ರೇಣಿಗೆ ಏರುತ್ತದೆ, ಅಡ್ಡ ಪರಿಣಾಮಗಳ ಸಹಾಯದಿಂದ ಪ್ರಭಾವದ ವಸ್ತುವಿನ ಮೇಲೆ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರಲು ಮ್ಯಾನಿಪ್ಯುಲೇಟರ್ ನಿರ್ವಹಿಸಿದರೆ ಆಗಾಗ್ಗೆ ಹಾದುಹೋಗುತ್ತದೆ.

18. ಹೇಳಿಕೆಗಳಲ್ಲಿ ಒತ್ತು ಬದಲಾವಣೆ.

ಈ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ, ಎದುರಾಳಿಯು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಪ್ರಕರಣದ ಬಗ್ಗೆ ಏನು ಹೇಳಿದ್ದಾನೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಸಾಮಾನ್ಯ ಮಾದರಿಯಾಗಿ ನಿರಾಕರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ರಿವರ್ಸ್ ಟ್ರಿಕ್ ಎಂದರೆ ಒಂದು ಅಥವಾ ಎರಡು ಸಂಗತಿಗಳು ಸಾಮಾನ್ಯ ತಾರ್ಕಿಕತೆಗೆ ವಿರುದ್ಧವಾಗಿವೆ, ಇದು ವಾಸ್ತವವಾಗಿ ವಿನಾಯಿತಿಗಳು ಅಥವಾ ವಿಲಕ್ಷಣ ಉದಾಹರಣೆಗಳಾಗಿರಬಹುದು. ಆಗಾಗ್ಗೆ ಚರ್ಚೆಯ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ಚರ್ಚೆಯ ಅಡಿಯಲ್ಲಿ ಸಮಸ್ಯೆಯ ಬಗ್ಗೆ ತೀರ್ಮಾನಗಳನ್ನು "ಮೇಲ್ಮೈ ಮೇಲೆ" ಏನು ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆ, ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ವಿದ್ಯಮಾನದ ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ಅಡ್ಡಪರಿಣಾಮಗಳು.

19. ಅಪೂರ್ಣ ನಿರಾಕರಣೆ.

ಈ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ಮಾನಸಿಕ ಅಂಶದೊಂದಿಗೆ ತಾರ್ಕಿಕ ಉಲ್ಲಂಘನೆಯ ಸಂಯೋಜನೆಯನ್ನು ಆ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ, ಎದುರಾಳಿಯು ತನ್ನ ರಕ್ಷಣೆಯಲ್ಲಿ ಮಂಡಿಸಿದ ಸ್ಥಾನಗಳು ಮತ್ತು ವಾದಗಳಲ್ಲಿ ಅತ್ಯಂತ ದುರ್ಬಲವಾದದ್ದನ್ನು ಆರಿಸಿದಾಗ, ಅವನು ತೀಕ್ಷ್ಣವಾದ ರೂಪದಲ್ಲಿ ಮುರಿದು ನಟಿಸುತ್ತಾನೆ. ಉಳಿದ ವಾದಗಳು ಗಮನಕ್ಕೆ ಅರ್ಹವಾಗಿಲ್ಲ. ಎದುರಾಳಿಯು ವಿಷಯಕ್ಕೆ ಹಿಂತಿರುಗದಿದ್ದರೆ ಟ್ರಿಕ್ ಹಾದುಹೋಗುತ್ತದೆ.

20. ಸ್ಪಷ್ಟ ಉತ್ತರವನ್ನು ಕೋರುವುದು.

ಪದಗುಚ್ಛಗಳ ಸಹಾಯದಿಂದ: "ತಪ್ಪಿಸಿಕೊಳ್ಳಬೇಡಿ ..", "ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ ಹೇಳಿ, ಎಲ್ಲರ ಮುಂದೆ ...", "ನೇರವಾಗಿ ಹೇಳಿ ...", ಇತ್ಯಾದಿ. - ವಿವರವಾದ ಉತ್ತರದ ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಪ್ರಶ್ನೆಗೆ "ಹೌದು" ಅಥವಾ "ಇಲ್ಲ" ಎಂಬ ನಿಸ್ಸಂದಿಗ್ಧವಾದ ಉತ್ತರವನ್ನು ನೀಡಲು ಕುಶಲತೆಯ ವಸ್ತುವನ್ನು ನೀಡಲಾಗುತ್ತದೆ ಅಥವಾ ಉತ್ತರದ ಅಸ್ಪಷ್ಟತೆಯು ಸಮಸ್ಯೆಯ ಸಾರವನ್ನು ತಪ್ಪಾಗಿ ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಕಾರಣವಾಗಬಹುದು. ಕಡಿಮೆ ಶೈಕ್ಷಣಿಕ ಮಟ್ಟವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರಲ್ಲಿ, ಅಂತಹ ಟ್ರಿಕ್ ಅನ್ನು ಸಮಗ್ರತೆ, ನಿರ್ಣಾಯಕತೆ ಮತ್ತು ನೇರತೆಯ ಅಭಿವ್ಯಕ್ತಿಯಾಗಿ ಗ್ರಹಿಸಬಹುದು.

21. ವಿವಾದದ ಕೃತಕ ಸ್ಥಳಾಂತರ.

ಈ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ಯಾವುದೇ ಸ್ಥಾನವನ್ನು ಚರ್ಚಿಸಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದ ನಂತರ, ಮ್ಯಾನಿಪ್ಯುಲೇಟರ್ ಈ ನಿಬಂಧನೆಯನ್ನು ಅನುಸರಿಸುವ ವಾದಗಳನ್ನು ನೀಡದಿರಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಾನೆ, ಆದರೆ ಅದನ್ನು ನಿರಾಕರಿಸಲು ತಕ್ಷಣವೇ ಮುಂದುವರಿಯಲು ಸೂಚಿಸುತ್ತಾನೆ. ಹೀಗಾಗಿ, ಒಬ್ಬರ ಸ್ವಂತ ಸ್ಥಾನದ ಟೀಕೆಗೆ ಅವಕಾಶ ಸೀಮಿತವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ವಿವಾದವು ಎದುರಿನ ವಾದಕ್ಕೆ ಬದಲಾಗುತ್ತದೆ. ಎದುರಾಳಿಯು ಇದಕ್ಕೆ ಬಲಿಯಾದಾಗ ಮತ್ತು ವಿವಿಧ ವಾದಗಳನ್ನು ಉಲ್ಲೇಖಿಸಿ ಮಂಡಿಸಿದ ಸ್ಥಾನವನ್ನು ಟೀಕಿಸಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದರೆ, ಅವರು ಈ ವಾದಗಳ ಸುತ್ತಲೂ ವಾದಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಾರೆ, ಅವುಗಳಲ್ಲಿ ನ್ಯೂನತೆಗಳನ್ನು ಹುಡುಕುತ್ತಾರೆ, ಆದರೆ ಚರ್ಚೆಗೆ ತಮ್ಮದೇ ಆದ ಪುರಾವೆಗಳ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯನ್ನು ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸದೆ.

22. "ಹಲವು ಪ್ರಶ್ನೆಗಳು."

ಈ ಕುಶಲ ತಂತ್ರದ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ವಸ್ತುವನ್ನು ಒಂದು ವಿಷಯದ ಮೇಲೆ ಏಕಕಾಲದಲ್ಲಿ ಹಲವಾರು ವಿಭಿನ್ನ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳಲಾಗುತ್ತದೆ. ಭವಿಷ್ಯದಲ್ಲಿ, ಅವರು ಅವರ ಉತ್ತರವನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತಾರೆ: ಒಂದೋ ಅವರು ಸಮಸ್ಯೆಯ ಸಾರವನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲಿಲ್ಲ ಎಂದು ಆರೋಪಿಸುತ್ತಾರೆ, ಅಥವಾ ಅವರು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಪ್ರಶ್ನೆಗೆ ಉತ್ತರಿಸಲಿಲ್ಲ, ಅಥವಾ ತಪ್ಪುದಾರಿಗೆಳೆಯಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ.

ಕುಶಲತೆಯ ಎಂಟನೇ ಬ್ಲಾಕ್.

ವ್ಯಕ್ತಿಯ ನಡವಳಿಕೆ ಮತ್ತು ಭಾವನೆಗಳ ಪ್ರಕಾರವನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿ ಕುಶಲತೆಯ ಪ್ರಭಾವಗಳು. (ವಿ.ಎಂ. ಕಂಡಿಬಾ, 2004).

1. ಮೊದಲ ವಿಧ. ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಸಾಮಾನ್ಯ ಪ್ರಜ್ಞೆ ಮತ್ತು ಸಾಮಾನ್ಯ ರಾತ್ರಿ ನಿದ್ರೆಯ ಸ್ಥಿತಿಯ ನಡುವೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಮಯವನ್ನು ಕಳೆಯುತ್ತಾನೆ.

ಈ ಪ್ರಕಾರವು ಅವನ ಪಾಲನೆ, ಪಾತ್ರ, ಅಭ್ಯಾಸಗಳು, ಜೊತೆಗೆ ಸಂತೋಷದ ಪ್ರಜ್ಞೆ, ಭದ್ರತೆ ಮತ್ತು ಶಾಂತಿಯ ಬಯಕೆಯಿಂದ ನಿಯಂತ್ರಿಸಲ್ಪಡುತ್ತದೆ, ಅಂದರೆ. ಮೌಖಿಕ ಮತ್ತು ಭಾವನಾತ್ಮಕ-ಸಾಂಕೇತಿಕ ಸ್ಮರಣೆಯಿಂದ ರೂಪುಗೊಂಡ ಎಲ್ಲವೂ. ಮೊದಲ ವಿಧದ ಹೆಚ್ಚಿನ ಪುರುಷರಲ್ಲಿ, ಅಮೂರ್ತ ಮನಸ್ಸು, ಪದಗಳು ಮತ್ತು ತರ್ಕವು ಮೇಲುಗೈ ಸಾಧಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಮೊದಲ ವಿಧದ ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಹಿಳೆಯರಲ್ಲಿ - ಸಾಮಾನ್ಯ ಜ್ಞಾನ, ಭಾವನೆಗಳು ಮತ್ತು ಕಲ್ಪನೆಗಳು. ಅಂತಹ ಜನರ ಅಗತ್ಯಗಳಿಗೆ ಕುಶಲ ಪ್ರಭಾವವನ್ನು ನಿರ್ದೇಶಿಸಬೇಕು.

2. ಎರಡನೇ ವಿಧ. ಟ್ರಾನ್ಸ್ ರಾಜ್ಯಗಳ ಪ್ರಾಬಲ್ಯ.

ಇವುಗಳು ಸೂಪರ್-ಸೂಚಿಸಬಹುದಾದ ಮತ್ತು ಸೂಪರ್-ಸಂಮೋಹನಗೊಳಿಸಬಹುದಾದ ಜನರು, ಅವರ ನಡವಳಿಕೆ ಮತ್ತು ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಗಳನ್ನು ಮೆದುಳಿನ ಬಲ ಗೋಳಾರ್ಧದ ಸೈಕೋಫಿಸಿಯಾಲಜಿಯಿಂದ ನಿಯಂತ್ರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ: ಕಲ್ಪನೆ, ಭ್ರಮೆಗಳು, ಕನಸುಗಳು, ಸ್ವಪ್ನಶೀಲ ಆಸೆಗಳು, ಭಾವನೆಗಳು ಮತ್ತು ಸಂವೇದನೆಗಳು, ಅಸಾಮಾನ್ಯ ನಂಬಿಕೆ, ಇನ್ನೊಬ್ಬರ ಅಧಿಕಾರದಲ್ಲಿ ನಂಬಿಕೆ, ಸ್ಟೀರಿಯೊಟೈಪ್‌ಗಳು, ಸ್ವಾರ್ಥಿ ಅಥವಾ ನಿರಾಸಕ್ತಿ ಆಸಕ್ತಿಗಳು (ಪ್ರಜ್ಞಾಪೂರ್ವಕ ಅಥವಾ ಸುಪ್ತಾವಸ್ಥೆ), ಘಟನೆಗಳ ಸನ್ನಿವೇಶಗಳು, ಅವುಗಳೊಂದಿಗೆ ಸಂಭವಿಸುವ ಸಂಗತಿಗಳು ಮತ್ತು ಸಂದರ್ಭಗಳು. ಕುಶಲ ಪ್ರಭಾವದ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ಅಂತಹ ಜನರ ಭಾವನೆಗಳು ಮತ್ತು ಕಲ್ಪನೆಯ ಮೇಲೆ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರಲು ಸೂಚಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ.

3. ಮೂರನೇ ವಿಧ. ಮೆದುಳಿನ ಎಡ ಗೋಳಾರ್ಧದ ಪ್ರಾಬಲ್ಯ.

ಅಂತಹ ಜನರು ಮೌಖಿಕ ಮಾಹಿತಿಯಿಂದ ನಿಯಂತ್ರಿಸಲ್ಪಡುತ್ತಾರೆ, ಹಾಗೆಯೇ ವಾಸ್ತವದ ಪ್ರಜ್ಞಾಪೂರ್ವಕ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಿದ ತತ್ವಗಳು, ನಂಬಿಕೆಗಳು ಮತ್ತು ವರ್ತನೆಗಳು. ಮೂರನೇ ವಿಧದ ಜನರ ಬಾಹ್ಯ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಗಳನ್ನು ಅವರ ಶಿಕ್ಷಣ ಮತ್ತು ಪಾಲನೆಯಿಂದ ನಿರ್ಧರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ, ಜೊತೆಗೆ ಹೊರಗಿನ ಪ್ರಪಂಚದಿಂದ ಬರುವ ಯಾವುದೇ ಮಾಹಿತಿಯ ವಿಮರ್ಶಾತ್ಮಕ ಮತ್ತು ತಾರ್ಕಿಕ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ. ಅವುಗಳನ್ನು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ಪ್ರಭಾವಿಸಲು, ಅವರ ಎಡ, ನಿರ್ಣಾಯಕ, ಮೆದುಳಿನ ಅರ್ಧಗೋಳದಿಂದ ಅವರಿಗೆ ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸಿದ ಮಾಹಿತಿಯ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುವುದು ಅವಶ್ಯಕ. ಇದನ್ನು ಮಾಡಲು, ನಿಮ್ಮ ಮೇಲಿನ ನಂಬಿಕೆಯ ಹಿನ್ನೆಲೆಯ ವಿರುದ್ಧ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸಲು ಶಿಫಾರಸು ಮಾಡಲಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಕಟ್ಟುನಿಟ್ಟಾಗಿ ಮತ್ತು ಸಮತೋಲಿತವಾಗಿ ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸಬೇಕು, ಕಟ್ಟುನಿಟ್ಟಾಗಿ ತಾರ್ಕಿಕ ತೀರ್ಮಾನಗಳನ್ನು ಬಳಸಬೇಕು, ಪ್ರತ್ಯೇಕವಾಗಿ ಅಧಿಕೃತ ಮೂಲಗಳೊಂದಿಗೆ ಸತ್ಯಗಳನ್ನು ಬ್ಯಾಕ್ಅಪ್ ಮಾಡಬೇಕು, ಭಾವನೆಗಳು ಮತ್ತು ಸಂತೋಷಗಳಿಗೆ (ಪ್ರವೃತ್ತಿ) ಮನವಿ ಮಾಡಬಾರದು. , ಆದರೆ ತರ್ಕ, ಆತ್ಮಸಾಕ್ಷಿ, ಕರ್ತವ್ಯ, ನೈತಿಕತೆ, ನ್ಯಾಯ, ಇತ್ಯಾದಿ.

4. ನಾಲ್ಕನೇ ವಿಧ. ಬಲ-ಮೆದುಳಿನ ಸಹಜ-ಪ್ರಾಣಿ ಸ್ಥಿತಿಗಳ ಪ್ರಾಬಲ್ಯವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಪ್ರಾಚೀನ ಜನರು.

ಅವರ ಮುಖ್ಯ ಭಾಗದಲ್ಲಿ, ಇವರು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯಾಗದ ಎಡ ಮೆದುಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಅನಾರೋಗ್ಯಕರ ಮತ್ತು ಅಶಿಕ್ಷಿತ ಜನರು, ಅವರು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಸಾಮಾಜಿಕವಾಗಿ ಹಿಂದುಳಿದ ಕುಟುಂಬಗಳಲ್ಲಿ (ಮದ್ಯಪಾನಿಗಳು, ವೇಶ್ಯೆಯರು, ಮಾದಕ ವ್ಯಸನಿಗಳು, ಇತ್ಯಾದಿ) ಮಾನಸಿಕ ಕುಂಠಿತದಿಂದ ಬೆಳೆದರು. ಅಂತಹ ಜನರ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಗಳು ಮತ್ತು ನಡವಳಿಕೆಯನ್ನು ಪ್ರಾಣಿಗಳ ಪ್ರವೃತ್ತಿ ಮತ್ತು ಅಗತ್ಯಗಳಿಂದ ನಿಯಂತ್ರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ: ಲೈಂಗಿಕ ಪ್ರವೃತ್ತಿ, ಚೆನ್ನಾಗಿ ತಿನ್ನುವ ಬಯಕೆ, ನಿದ್ರೆ, ಕುಡಿಯುವುದು, ಹೆಚ್ಚು ಆಹ್ಲಾದಕರ ಸಂತೋಷಗಳನ್ನು ಅನುಭವಿಸುವುದು. ಅಂತಹ ಜನರ ಮೇಲೆ ಕುಶಲತೆಯ ಪ್ರಭಾವದೊಂದಿಗೆ, ಬಲ ಮೆದುಳಿನ ಸೈಕೋಫಿಸಿಯಾಲಜಿಯ ಮೇಲೆ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರುವುದು ಅವಶ್ಯಕ: ಅವರು ಹಿಂದೆ ಅನುಭವಿಸಿದ ಅನುಭವಗಳು ಮತ್ತು ಭಾವನೆಗಳ ಮೇಲೆ, ಆನುವಂಶಿಕ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳು, ನಡವಳಿಕೆಯ ಸ್ಟೀರಿಯೊಟೈಪ್ಸ್, ಪ್ರಸ್ತುತ ಚಾಲ್ತಿಯಲ್ಲಿರುವ ಭಾವನೆಗಳು, ಮನಸ್ಥಿತಿ, ಕಲ್ಪನೆಗಳು ಮತ್ತು ಪ್ರವೃತ್ತಿಗಳ ಮೇಲೆ. ಈ ವರ್ಗದ ಜನರು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಪ್ರಾಚೀನವಾಗಿ ಯೋಚಿಸುತ್ತಾರೆ ಎಂದು ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬೇಕು: ನೀವು ಅವರ ಪ್ರವೃತ್ತಿ ಮತ್ತು ಭಾವನೆಗಳನ್ನು ತೃಪ್ತಿಪಡಿಸಿದರೆ, ಅವರು ಧನಾತ್ಮಕವಾಗಿ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸುತ್ತಾರೆ, ನೀವು ಅವರನ್ನು ತೃಪ್ತಿಪಡಿಸದಿದ್ದರೆ, ನಕಾರಾತ್ಮಕವಾಗಿ.

5. ಐದನೇ ವಿಧ. "ವಿಸ್ತರಿತ ಪ್ರಜ್ಞೆಯ ಸ್ಥಿತಿ" ಹೊಂದಿರುವ ಜನರು.

ಇವರು ಹೆಚ್ಚು ಆಧ್ಯಾತ್ಮಿಕ ವ್ಯಕ್ತಿಯನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಲು ನಿರ್ವಹಿಸಿದವರು. ಜಪಾನ್‌ನಲ್ಲಿ, ಅಂತಹ ಜನರನ್ನು "ಪ್ರಬುದ್ಧ" ಎಂದು ಕರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ, ಭಾರತದಲ್ಲಿ - "ಮಹಾತ್ಮರು", ಚೀನಾದಲ್ಲಿ - "ಸಂಪೂರ್ಣ ಬುದ್ಧಿವಂತ ಟಾವೊ ಜನರು", ರಷ್ಯಾದಲ್ಲಿ - "ಪವಿತ್ರ ಪ್ರವಾದಿಗಳು ಮತ್ತು ಪವಾಡ ಕೆಲಸಗಾರರು". ಅರಬ್ಬರು ಅಂತಹ ಜನರನ್ನು "ಪವಿತ್ರ ಸೂಫಿಗಳು" ಎಂದು ಕರೆಯುತ್ತಾರೆ. ಮ್ಯಾನಿಪ್ಯುಲೇಟರ್‌ಗಳು ಅಂತಹ ಜನರ ಮೇಲೆ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ, ಏಕೆಂದರೆ V.M. ಕಂಡಿಬಾ ಅವರು "ಮನುಷ್ಯ ಮತ್ತು ಪ್ರಕೃತಿಯ ವೃತ್ತಿಪರ ಜ್ಞಾನದಲ್ಲಿ ಅವರಿಗಿಂತ ಕೆಳಮಟ್ಟದಲ್ಲಿದ್ದಾರೆ."

6. ಆರನೇ ವಿಧ. ಅವರ ಸೈಕೋಫಿಸಿಯಾಲಜಿಯಲ್ಲಿ ರೋಗಶಾಸ್ತ್ರೀಯ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳ ಪ್ರಾಬಲ್ಯ ಹೊಂದಿರುವ ಜನರು.

ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಮಾನಸಿಕ ಅಸ್ವಸ್ಥರು. ಅವರ ನಡವಳಿಕೆ ಮತ್ತು ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಗಳು ಅನಿರೀಕ್ಷಿತವಾಗಿರುತ್ತವೆ, ಏಕೆಂದರೆ ಅವುಗಳು ಅಸಹಜವಾಗಿವೆ. ಈ ಜನರು ನೋವಿನ ಉದ್ದೇಶದ ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ ಕೆಲವು ಕ್ರಿಯೆಗಳನ್ನು ಮಾಡಬಹುದು ಅಥವಾ ಕೆಲವು ರೀತಿಯ ಭ್ರಮೆಯಿಂದ ಬಂಧಿತರಾಗಬಹುದು. ಇವರಲ್ಲಿ ಅನೇಕರು ನಿರಂಕುಶ ಪಂಗಡಗಳಿಗೆ ಬಲಿಯಾಗುತ್ತಾರೆ. ಅಂತಹ ಜನರ ವಿರುದ್ಧ ಕುಶಲತೆಯನ್ನು ತ್ವರಿತವಾಗಿ ಮತ್ತು ಕಠಿಣವಾಗಿ ನಡೆಸಬೇಕು, ಅವರಿಗೆ ಭಯ, ಅಸಹನೀಯ ನೋವಿನ ಭಾವನೆ, ಪ್ರತ್ಯೇಕತೆ ಮತ್ತು ಅಗತ್ಯವಿದ್ದರೆ, ಸಂಪೂರ್ಣ ನಿಶ್ಚಲತೆ ಮತ್ತು ವಿಶೇಷ ಚುಚ್ಚುಮದ್ದು ಪ್ರಜ್ಞೆ ಮತ್ತು ಚಟುವಟಿಕೆಯಿಂದ ವಂಚಿತವಾಗುತ್ತದೆ.

7. ಏಳನೇ ವಿಧ. ಅವರ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಗಳು ಮತ್ತು ನಡವಳಿಕೆಯು ಬಲವಾದ ಭಾವನೆಯಿಂದ ಪ್ರಾಬಲ್ಯ ಹೊಂದಿರುವ ಜನರು, ಒಂದು ಅಥವಾ ಹೆಚ್ಚಿನ ಮೂಲಭೂತ ಭಾವನೆಗಳು, ಉದಾಹರಣೆಗೆ ಭಯ, ಸಂತೋಷ, ಕೋಪ, ಇತ್ಯಾದಿ.

ಭಯವು ಪ್ರಬಲವಾದ ಸಂಮೋಹನ (ಸಂಮೋಹನವನ್ನು ಉಂಟುಮಾಡುವ) ಭಾವನೆಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದಾಗಿದೆ, ಅದು ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ದೈಹಿಕ, ಸಾಮಾಜಿಕ ಅಥವಾ ಇತರ ಯೋಗಕ್ಷೇಮಕ್ಕೆ ಬೆದರಿಕೆಯೊಡ್ಡಿದಾಗ ಯಾವಾಗಲೂ ಉದ್ಭವಿಸುತ್ತದೆ. ಭಯವನ್ನು ಅನುಭವಿಸುತ್ತಾ, ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ತಕ್ಷಣವೇ ಕಿರಿದಾದ, ಬದಲಾದ ಪ್ರಜ್ಞೆಯ ಸ್ಥಿತಿಗೆ ಬೀಳುತ್ತಾನೆ. ಎಡ ಮೆದುಳು ಏನಾಗುತ್ತಿದೆ ಎಂಬುದರ ತರ್ಕಬದ್ಧ, ವಿಮರ್ಶಾತ್ಮಕ-ವಿಶ್ಲೇಷಣಾತ್ಮಕ, ಮೌಖಿಕ-ತಾರ್ಕಿಕ ಗ್ರಹಿಕೆಗೆ ಅದರ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಪ್ರತಿಬಂಧಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಬಲ ಮೆದುಳು ಅದರ ಭಾವನೆಗಳು, ಕಲ್ಪನೆ ಮತ್ತು ಪ್ರವೃತ್ತಿಯೊಂದಿಗೆ ಸಕ್ರಿಯಗೊಳ್ಳುತ್ತದೆ.

© ಸೆರ್ಗೆ ಝೆಲಿನ್ಸ್ಕಿ, 2009
© ಲೇಖಕರ ಅನುಮತಿಯೊಂದಿಗೆ ಪ್ರಕಟಿಸಲಾಗಿದೆ

ಮಾನವ ನಡವಳಿಕೆಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ತನ್ನ ಕಾರ್ಯಗಳ ತಿಳುವಳಿಕೆಯಿಂದಾಗಿ ಮಹತ್ವದ ಕ್ರಿಯೆಗಳ ಒಂದು ಗುಂಪಾಗಿದೆ. ಮನಸ್ಸಿನ ಸ್ವಂತಿಕೆಯು ಪರಿಸರದ ಎಲ್ಲಾ ಸಂಭಾವ್ಯ ಪ್ರಭಾವಗಳೊಂದಿಗೆ ಜೀವಿಯ ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ವಿಶಿಷ್ಟತೆಯೊಂದಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದೆ. ಜನರ ನಡವಳಿಕೆಯ ಸರಿಯಾದ ವಿವರಣೆಗಾಗಿ, ಅವರ ಮಾನಸಿಕ ಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ಅಧ್ಯಯನ ಮಾಡುವುದು ಮಾತ್ರವಲ್ಲ, ಮಾನವ ಮನಸ್ಸಿನ ಬಾಹ್ಯ ಪ್ರದರ್ಶನವನ್ನು ಗಮನಿಸುವುದು, ಅದನ್ನು ಸರಿಯಾಗಿ ವಿವರಿಸಲು ಕಲಿತ ನಂತರ. ಮಾನವ ನಡವಳಿಕೆಯನ್ನು ನಿಯಂತ್ರಿಸಲು, ಸೂಕ್ತವಾದ ಸಂಚರಣೆ ವಿಧಾನಗಳ ಅಗತ್ಯವಿದೆ: ಆಲೋಚನೆ, ಕಲ್ಪನೆ, ನಂಬಿಕೆ. ಜನರ ಮಾನಸಿಕ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸದೆ ಅವರ ನಡವಳಿಕೆಯನ್ನು ಮಾರ್ಗದರ್ಶನ ಮಾಡುವುದು ಅಸಾಧ್ಯ.

ಪರಸ್ಪರ ಸಂವಹನ, ಜನರು ಪ್ರಭಾವದ ವಿವಿಧ ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು ಪರಸ್ಪರ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರುತ್ತಾರೆ. ಈ ವಿಧಾನಗಳು ಸೇರಿವೆ:

1. ಸೋಂಕು;
2. ನಂಬಿಕೆ;
3. ಅನುಕರಣೆ;
4. ಸಲಹೆ.

ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಕ್ರಿಯೆಗಳು ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯಗಳ ಮೇಲೆ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರುವ ಪ್ರತ್ಯೇಕ ವಿಧಾನಗಳಿಗೆ ವಿಶೇಷ ಉಪಕರಣಗಳು ಬೇಕಾಗುತ್ತವೆ. ಇವುಗಳು ಸೇರಿವೆ: ಟೆಕ್ನೋಟ್ರಾನಿಕ್ ತಂತ್ರಗಳು, ಸಂಮೋಹನ.

ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಪಾತ್ರವು ವಿಶಿಷ್ಟವಾಗಿದೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ನೀವು ಸೆಟ್ ವ್ಯಕ್ತಿತ್ವಕ್ಕೆ ಸರಿಯಾದ ವಿಧಾನವನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯಬೇಕು.

ಪ್ರಭಾವದ ಅತ್ಯಂತ ಪ್ರಾಚೀನ ವಿಧಾನವನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ ಸೋಂಕು, ಅಂದರೆ, ಜನರ ನಡುವೆ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಮನಸ್ಥಿತಿಯ ವಿತರಣೆ. ಈ ವಿಧಾನವು ಕಿರಿಕಿರಿ, ಪ್ಯಾನಿಕ್, ನಗೆಯೊಂದಿಗೆ ಸೋಂಕನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ. ದಕ್ಷತೆಯು ಕೇಳುಗರ ಸಂಖ್ಯೆ ಮತ್ತು ಪ್ರಭಾವ ಬೀರುವ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಭಾವನಾತ್ಮಕ ಸ್ಥಿರತೆಯನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿರುತ್ತದೆ. ದೊಡ್ಡ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರು ಮತ್ತು ಭಾಷಣಕಾರರ ಭಾವನಾತ್ಮಕತೆ, ಪ್ರಭಾವವು ಬಲವಾಗಿರುತ್ತದೆ.

ನಂಬಿಕೆಮನಸ್ಸಿಗೆ ಉದ್ದೇಶಪೂರ್ವಕ ಮನವಿಯನ್ನು ಆಧರಿಸಿದೆ. ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಮನವೊಲಿಸುವ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಸ್ವಯಂಪ್ರೇರಣೆಯಿಂದ ಸ್ವೀಕರಿಸುತ್ತಾನೆ. ಮನವೊಲಿಸುವುದು ಬಲವಂತ ಮತ್ತು ಮಾನಸಿಕ ಒತ್ತಡದೊಂದಿಗೆ ಸಹಬಾಳ್ವೆ ನಡೆಸಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ. ಮನವೊಲಿಕೆಯಲ್ಲಿ, ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ನೀಡಿದ ದೃಷ್ಟಿಕೋನವನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸಲು ಅಥವಾ ಒಪ್ಪಿಕೊಳ್ಳಲು ಆಯ್ಕೆಯನ್ನು ಬಿಡಲಾಗುತ್ತದೆ. ಎಲ್ಲಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಾಗಿ, ತಾರ್ಕಿಕ ಚಿಂತನೆಯ ಉನ್ನತ ಮಟ್ಟದ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯ ಜನರು, ಹಾಗೆಯೇ ಪಾತ್ರದಲ್ಲಿ ದೂರುದಾರರು, ಈ ಪ್ರಭಾವಕ್ಕೆ ತಮ್ಮನ್ನು ತಾವೇ ಕೊಡುತ್ತಾರೆ. ಈ ಪ್ರಭಾವದ ವಿಧಾನವು ಪುರಾವೆಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿದೆ, ಅವುಗಳೆಂದರೆ: ಪ್ರಬಂಧಗಳು, ವಾದಗಳು ಮತ್ತು ಪ್ರದರ್ಶನಗಳು.

ಅನುಕರಣೆಯಿಂದಇನ್ನೊಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಕ್ರಮಗಳು ಮತ್ತು ಅಭ್ಯಾಸಗಳ ವ್ಯಕ್ತಿಯಿಂದ ನಕಲು ಮಾಡುವುದನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಅನುಕರಣೆ ಮೂಲಕ, ಜನರು ಪರಸ್ಪರರ ನಡವಳಿಕೆಯನ್ನು ಅನುಸರಿಸುತ್ತಾರೆ, ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ಯೋಚಿಸದೆ. ವ್ಯಕ್ತಿತ್ವ ವಿಕಸನದ ಹೃದಯಭಾಗ ಅನುಕರಣೆ. ಜನರು ಅಳವಡಿಸಿಕೊಂಡ ಅನುಭವವು ಉಪಯುಕ್ತ ಮತ್ತು ವಿಮರ್ಶಾತ್ಮಕವಾಗಿದೆ.

ಸಲಹೆಮಾನವನ ಮನಸ್ಸನ್ನು ಸಂಬೋಧಿಸುವುದನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ಪ್ರತ್ಯೇಕವಾಗಿ ಮೌಖಿಕವಾಗಿ ನಡೆಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಸೂಚಿಸಿದ ಮಾಹಿತಿಯು ಸಂಕ್ಷಿಪ್ತವಾಗಿರಬೇಕು, ಆದರೆ ಅತ್ಯಂತ ಮಹತ್ವದ್ದಾಗಿರಬೇಕು. ಸಲಹೆಯ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿತ್ವವು ಸ್ಪೀಕರ್ನ ಧ್ವನಿಯ ಮೇಲೆ ಅವಲಂಬಿತವಾಗಿರುತ್ತದೆ, ಅದು ವಿಶ್ವಾಸವನ್ನು ವ್ಯಕ್ತಪಡಿಸುತ್ತದೆ. ಸಲಹೆಯನ್ನು ಅಭ್ಯಾಸ ಮಾಡುವ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಪ್ರೇಕ್ಷಕರ ನಡುವೆ ಅಧಿಕಾರವನ್ನು ಹೊಂದಿರಬೇಕು. ದುರ್ಬಲ ಮನಸ್ಸಿನ ಜನರು ಪ್ರಭಾವಕ್ಕೆ ಹೆಚ್ಚು ಒಳಗಾಗುತ್ತಾರೆ.

ಇಲ್ಲಿಯವರೆಗೆ, ಮಾನವ ಕ್ರಿಯೆಗಳನ್ನು ನಿಯಂತ್ರಿಸಲು ವಿನ್ಯಾಸಗೊಳಿಸಲಾದ ಹಲವಾರು ಪ್ರಮಾಣಿತವಲ್ಲದ ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ವಿಜ್ಞಾನವು ಒದಗಿಸಿದೆ, ಅವುಗಳೆಂದರೆ:

1. ದುರ್ಬಲ ಆಡಿಯೋವಿಶುವಲ್ ಕೆರಳಿಕೆ - ದೈಹಿಕವಾಗಿ ಗಮನಿಸದ ದುರ್ಬಲ ಪ್ರಚೋದಕಗಳ ಬಳಕೆ, ಆದರೆ ಉಪಪ್ರಜ್ಞೆಯ ಮೇಲೆ ಬಲವಾಗಿ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುತ್ತದೆ;
2. ಎಲೆಕ್ಟ್ರೋಶಾಕ್ ಆಯುಧ - ಜೊಂಬಿಫಿಕೇಶನ್ ನಂತರ ಮೆಮೊರಿಯ ಅಭಾವಕ್ಕಾಗಿ ಅಥವಾ ಪ್ರತಿರೋಧದ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ನಿಶ್ಚಲತೆಗಾಗಿ ಬಳಸಿ;
3. ಅಲ್ಟ್ರಾಸೌಂಡ್ - ನರಮಂಡಲದ ಮೇಲೆ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುವ ಕಂಪನಗಳ ಬಳಕೆ;
4. ಮೈಕ್ರೊವೇವ್ ವಿಕಿರಣ - ಪರಿಣಾಮ, ವಾಸ್ತವದ ತಿಳುವಳಿಕೆಯನ್ನು ಉಲ್ಲಂಘಿಸುತ್ತದೆ.

ಹಿಪ್ನಾಸಿಸ್ ಅನ್ನು ಪ್ರಮಾಣಿತವಲ್ಲದ ನಿದ್ರೆಯ ಸ್ಥಿತಿ ಅಥವಾ ಸಲಹೆಗೆ ಹೆಚ್ಚಿದ ದುರ್ಬಲತೆಯೊಂದಿಗೆ ಕಿರಿದಾದ ತಿಳುವಳಿಕೆ ಎಂದು ಅರ್ಥೈಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಸಂಮೋಹನವನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುವ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಪರಿಹರಿಸಲು ಹೆಚ್ಚು ಬಳಸಿದ ವಿಧಾನಗಳು ಕೆಳಕಂಡಂತಿವೆ: ಸಂಮೋಹನದ ವಿಚಾರಣೆ, ರಹಸ್ಯ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಕಳುಹಿಸುವುದು, ಸರಿಯಾದ ಕ್ರಮಗಳಿಗಾಗಿ ಪ್ರೋಗ್ರಾಮಿಂಗ್, ತಪ್ಪು ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಹರಡುವುದು.