റഷ്യയിലും വിദേശത്തും ഒരു ശാസ്ത്രമെന്ന നിലയിൽ മാർക്കറ്റിംഗിന്റെ വികാസത്തിന്റെ ചരിത്രം. മാർക്കറ്റിംഗ് - ലളിതമായ വാക്കുകളിൽ അതെന്താണ്

വീട് / വഞ്ചിക്കുന്ന ഭർത്താവ്

ആധുനിക സമൂഹത്തിൽ, "മാർക്കറ്റിംഗ്" എന്ന വാക്ക് എല്ലാ കോണിലും കേൾക്കാം, മാത്രമല്ല അത് എന്താണെന്ന് ചെറുപ്പക്കാരായ വിദ്യാർത്ഥികൾക്ക് പോലും അറിയാം. അതോ അവർക്ക് വെറുതെ തോന്നുന്നുണ്ടോ? പലരും മാർക്കറ്റിംഗിനെ പരസ്യവുമായി തുലനം ചെയ്യുന്നു, എന്നാൽ ഈ അഭിപ്രായം വളരെ ഉപരിപ്ലവമാണ്, മാത്രമല്ല ആശയത്തിന്റെ സാരാംശം ഉൾക്കൊള്ളുന്നില്ല. ഒലെഗ് ടിങ്കോവ് പറയുന്നു, "പ്രധാന കാര്യം അത് ശരിയായി സമർപ്പിക്കുക എന്നതാണ്, അതിനുശേഷം നിങ്ങൾക്ക് ഏത് വിലയും ചോദിക്കാം." ആളുകൾക്ക് എന്താണ് ലഭിക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നതെന്ന് ആദ്യം നിങ്ങൾ മനസ്സിലാക്കേണ്ടതുണ്ട്? ഉൽപ്പന്നങ്ങളിലൂടെ ഉപഭോക്തൃ ആവശ്യങ്ങൾ തിരിച്ചറിഞ്ഞ് തൃപ്തിപ്പെടുത്തുന്നതിലൂടെ ഒരു കമ്പനിയെ വികസിപ്പിക്കുക എന്നതാണ് മാർക്കറ്റിംഗ് കൃത്യമായി ലക്ഷ്യമിടുന്നത്.

മാർക്കറ്റിംഗ് എന്താണെന്ന് നമുക്ക് ചർച്ച ചെയ്യാം - തരങ്ങൾ, ടാസ്ക്കുകൾ, ഉദാഹരണങ്ങൾ, അടിസ്ഥാന ടെക്നിക്കുകൾ, ഫലപ്രദമായ ബിസിനസ്സ് പെരുമാറ്റത്തിന് സംഭാവന നൽകുന്ന തന്ത്രങ്ങൾ.

എന്താണ് മാർക്കറ്റിംഗ്?

ഇരുപതാം നൂറ്റാണ്ടിൽ അമേരിക്കൻ സർവ്വകലാശാലകളിൽ മാർക്കറ്റിംഗ് ഒരു അച്ചടക്കമായി ഉയർന്നുവന്നു. കാലക്രമേണ, പുതിയ ആശയം വ്യാപകമായ ജനപ്രീതി നേടി - മാർക്കറ്റിംഗ് ഒരുതരം മാർക്കറ്റ് അധിഷ്ഠിത തത്ത്വചിന്തയായി മാറിയിരിക്കുന്നു, ഇത് മാനേജ്മെന്റ് സിദ്ധാന്തവുമായി ചേർന്ന് ബിസിനസ്സ് അന്തരീക്ഷത്തിൽ ഉറച്ചുനിൽക്കുന്നു. നിങ്ങൾ ലളിതമായും സംക്ഷിപ്തമായും വിശദീകരിക്കാൻ ശ്രമിച്ചാൽ എന്താണ് മാർക്കറ്റിംഗ്? ഇന്ന് ഈ പദത്തിന് നിരവധി വ്യാഖ്യാനങ്ങളുണ്ട്. ഏറ്റവും ആക്സസ് ചെയ്യാവുന്നതും മനസ്സിലാക്കാവുന്നതുമായവയിൽ നമുക്ക് താമസിക്കാം:

മാർക്കറ്റിംഗ്- ഇതൊരു തരം മാനേജ്മെന്റും സാമൂഹിക പ്രക്രിയയുമാണ്, ഇതിന്റെ പ്രധാന ലക്ഷ്യം ഉപഭോക്തൃ ആവശ്യങ്ങൾ നിറവേറ്റുക എന്നതാണ്.
മാർക്കറ്റിംഗ്ഒരു കമ്പനിക്ക് ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ ഉൽപ്പാദനവും വിൽപ്പനയും കൈകാര്യം ചെയ്യേണ്ട ഒരു മാർക്കറ്റ് തത്ത്വചിന്തയാണ്, കൂടാതെ ഒരു പ്രത്യേക വിഭാഗത്തിന്റെ സമഗ്രമായ വിശകലനവും ഉപഭോക്താക്കളുടെയും വാങ്ങുന്നവരുടെയും ആവശ്യങ്ങളും ലക്ഷ്യമിടുന്നു.

ഏറ്റവും പ്രധാനപ്പെട്ട നിർവ്വചനം: വ്യക്തികളുടെയോ ഗ്രൂപ്പുകളുടെയോ ആവശ്യങ്ങൾ തൃപ്തിപ്പെടുത്തുകയും മുൻകൂട്ടി കാണുകയും ചെയ്തുകൊണ്ട് പണം സമ്പാദിക്കാനുള്ള ഒരു മാർഗമാണ് മാർക്കറ്റിംഗ്.

ഇംഗ്ലീഷിൽ നിന്ന്, "മാർക്കറ്റിംഗ്" എന്ന വാക്ക് "മാർക്കറ്റ് പ്രവർത്തനം" എന്ന് വിവർത്തനം ചെയ്യപ്പെടുന്നു. സാധ്യമായ ഏറ്റവും വിശാലമായ നിർവചനം ഞങ്ങൾ നൽകുകയാണെങ്കിൽ, ഇത് എല്ലാ ഉൽ‌പാദന പ്രക്രിയകളുടെയും ഉൽപ്പന്ന പ്രമോഷന്റെയും ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് അവതരിപ്പിക്കുന്നതിന്റെയും ഘട്ടങ്ങളുടെ ഒരു സമുച്ചയമാണ്.

ചില ആളുകൾ മാർക്കറ്റിംഗിനെ പരസ്യമായി അല്ലെങ്കിൽ ഒരുതരം വിൽപ്പന കലയായി കാണുന്നു, എന്നാൽ അത്തരമൊരു വീക്ഷണം വസ്തുനിഷ്ഠമായിരിക്കില്ല, കാരണം അത്തരം ഘടകങ്ങൾ തീർച്ചയായും ആശയത്തിന്റെ ഭാഗമാണ്, പക്ഷേ അവ മാത്രമല്ല. മാർക്കറ്റിംഗിനെ ഒരു അച്ചടക്കമെന്ന നിലയിൽ നമ്മൾ സംസാരിക്കുകയാണെങ്കിൽ, അത് വിലനിർണ്ണയം, കമ്പനി ഇമേജ്, ഉപഭോക്തൃ മനഃശാസ്ത്ര മേഖലയിലെ നിരവധി പഠനങ്ങൾ, പ്രധാന മാർക്കറ്റ് മെക്കാനിസങ്ങൾ, മറ്റ് സാമ്പത്തിക വശങ്ങൾ എന്നിവ ഉൾക്കൊള്ളുന്നു.

പ്രധാനപ്പെട്ടത്:തുടക്കക്കാരായ ബിസിനസുകാർ പലപ്പോഴും മാർക്കറ്റിംഗ് ടെക്നിക്കുകൾ ഉപയോഗിക്കുന്നുണ്ടെന്ന് പലപ്പോഴും ചിന്തിക്കുന്നില്ല, ചിലപ്പോൾ അവബോധജന്യമായ തലത്തിൽ മനസ്സിലാക്കാവുന്നതേയുള്ളൂ, എന്നാൽ നിങ്ങൾ വിഷയം നന്നായി പരിശോധിച്ച് മറ്റൊരാളുടെ അനുഭവത്തിൽ നിന്ന് പഠിക്കുകയാണെങ്കിൽ ബിസിനസ്സ് ഉൽപാദനക്ഷമത ഗണ്യമായി വർദ്ധിപ്പിക്കാൻ കഴിയും. “ഞാൻ എന്റെ മാനേജർമാരോട് പലതവണ ആവർത്തിക്കുന്നു: മികച്ചത് ചെയ്യാൻ വേണ്ടത്ര തലച്ചോറില്ല - നേതാവിൽ നിന്ന് പകർത്തുക!” - ഏറ്റവും വലിയ റഷ്യൻ റീട്ടെയിലർ എൽഡോറാഡോയുടെ സ്ഥാപകന്റെ വാക്കുകൾ.

പുതിയ ഉപഭോക്താക്കളെ ആകർഷിക്കുകയും അവരുടെ ആവശ്യങ്ങൾ നിറവേറ്റുകയും നിരന്തരം മാറിക്കൊണ്ടിരിക്കുന്ന സാമ്പത്തിക സാമൂഹിക സാഹചര്യങ്ങൾ കണക്കിലെടുത്ത് പഴയവരെ നിലനിർത്തുകയും ചെയ്യുക എന്നതാണ് ഇന്നത്തെ മാർക്കറ്റിംഗിന്റെ ലക്ഷ്യം.

മാർക്കറ്റിംഗ് ജോലികൾ

സാമ്പത്തിക ശാസ്ത്രത്തിൽ നിന്ന് വളരെ അകലെയുള്ള ചില ആളുകൾ, മാർക്കറ്റിംഗിന്റെ പ്രധാന തത്വം "നിങ്ങൾക്ക് വഞ്ചിക്കാൻ കഴിയില്ല - നിങ്ങൾക്ക് വിൽക്കാൻ കഴിയില്ല" എന്ന പ്രസിദ്ധമായ പദപ്രയോഗത്തിൽ രൂപപ്പെടുത്തിയതാണെന്ന് കരുതുന്നു, എന്നാൽ ഈ അഭിപ്രായത്തിന് യാഥാർത്ഥ്യവുമായി യാതൊരു ബന്ധവുമില്ല. ഒരു കമ്പനിക്ക് വളരെ നല്ല നിലവാരമില്ലാത്ത ഒരു കൂട്ടം സാധനങ്ങൾ വിൽക്കേണ്ടതുണ്ടെന്ന് നമുക്ക് സങ്കൽപ്പിക്കുക. നിങ്ങൾക്ക് ഉപഭോക്താക്കളെ തെറ്റിദ്ധരിപ്പിക്കാം, മറ്റൊരു വിധത്തിൽ പറഞ്ഞാൽ, ഒരു പ്രത്യേക വാഷിംഗ് പൗഡർ, ഉദാഹരണത്തിന്, തുരുമ്പ്, വാഴപ്പഴത്തിൽ നിന്നുള്ള കറ, ഫീൽ-ടിപ്പ് പേനകൾ എന്നിവ ഉൾപ്പെടെ എല്ലാം കഴുകുന്ന നൂഡിൽസ് അവരുടെ ചെവിയിൽ വയ്ക്കുക. പ്രലോഭിപ്പിക്കുന്നത്, അല്ലേ? ആഗ്രഹിക്കുന്നവർ തീർച്ചയായും കണ്ടെത്തും, പാർട്ടി വിറ്റുതീരും. താഴെ വരി: ചതിച്ചു - വിറ്റു. പക്ഷേ... ഇനിയെന്ത്?

ഉപഭോക്താക്കൾ തങ്ങളെ വിഡ്ഢികൾക്കായി എടുത്തതാണെന്ന് പെട്ടെന്ന് കണ്ടെത്തും, മാത്രമല്ല പൊടി ബക്കറ്റിലേക്ക് എറിയുന്നതാണ് നല്ലത്, കാരണം അത് സ്ഥലം മാത്രം എടുക്കും. അവർ സംരംഭക കമ്പനിയിൽ നിന്ന് മറ്റേതെങ്കിലും ചരക്ക് വാങ്ങുമോ? എല്ലാത്തിനുമുപരി, കുറച്ച് ആളുകൾ അതേ റേക്കിൽ രണ്ടാം തവണ ചവിട്ടാൻ സാധ്യതയില്ല. ആധുനിക ലോകത്ത്, കുപ്രസിദ്ധി തൽക്ഷണം പടരുന്നു എന്നതും ഓർമിക്കേണ്ടതാണ് - സോഷ്യൽ നെറ്റ്‌വർക്കുകൾ എല്ലായ്പ്പോഴും സമൂഹത്തിന്റെ സേവനത്തിലാണ്, മാത്രമല്ല വായ്‌മൊഴി ഇപ്പോഴും അതിന്റെ പ്രശംസനീയമോ പരസ്യ വിരുദ്ധമോ ആയ ഗുണങ്ങൾ നഷ്‌ടപ്പെടുത്തുന്നില്ല. അതായത്, ദീർഘകാലാടിസ്ഥാനത്തിൽ, ബിസിനസ്സ് ലാഭകരമല്ല: നിങ്ങൾ കണക്കുകൂട്ടാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നു, പക്ഷേ ഒരു നഷ്ടം ഉണ്ടാകും. മാർക്കറ്റിംഗ് വ്യത്യസ്തമായി പ്രവർത്തിക്കുന്നു, ഇന്ന് അവൻ തന്റെ ബിസിനസ്സ് വഞ്ചനയെ അടിസ്ഥാനമാക്കി വിളിക്കുന്നില്ല, എല്ലാം തികച്ചും വ്യത്യസ്തമാണ് - ക്ലയന്റ് ആവശ്യങ്ങൾ മുൻകൂട്ടി കാണുകയും നിരസിക്കാൻ കഴിയാത്ത എന്തെങ്കിലും വാഗ്ദാനം ചെയ്യുകയും വേണം, അല്ലാത്തപക്ഷം രാത്രി ഉറക്കം നഷ്ടപ്പെടും. ലളിതമായി പറഞ്ഞാൽ, ചുരുക്കത്തിൽ, നല്ല മാർക്കറ്റിംഗ് എന്നത് ക്ലയന്റിനായി, അവന്റെ അഭ്യർത്ഥന പ്രകാരം, കുളത്തിൽ നിന്ന് ഒരു മത്സ്യം ലഭിക്കുക മാത്രമല്ല, ഉള്ളി വളയങ്ങൾ ഉപയോഗിച്ച് വറുക്കുക, തുടർന്ന് എല്ലാ നിയമങ്ങളും അനുസരിച്ച് വിളമ്പുക.

മാർക്കറ്റിംഗ് പ്രവർത്തനങ്ങൾ ഇനിപ്പറയുന്ന ജോലികൾ പരിഹരിക്കാൻ ലക്ഷ്യമിടുന്നു:

വിപണിയുടെ അവസ്ഥയെയും ഉപഭോക്തൃ ആവശ്യങ്ങളെയും കുറിച്ചുള്ള വിശദമായ ഗവേഷണം;
ഉപഭോക്തൃ ആവശ്യങ്ങളുടെ വിശകലനത്തെ അടിസ്ഥാനമാക്കി പുതിയ ഉൽപ്പന്നങ്ങളും സേവനങ്ങളും ചേർക്കുന്നു;
വിപണി പ്രവണതകൾ പ്രവചിക്കുക, നിലവിലുള്ളതും സാധ്യതയുള്ളതുമായ എതിരാളികളെ വിലയിരുത്തുക;
കമ്പനിയുടെ വികസന തന്ത്രത്തിന്റെ ദീർഘകാല, ഹ്രസ്വകാല ആസൂത്രണം;
ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ ശ്രേണി നിർണ്ണയിക്കുക;
ഒപ്റ്റിമൽ വിലനിർണ്ണയ നയത്തിന്റെ വികസനം;
സാധനങ്ങൾക്കായി യഥാർത്ഥ പാക്കേജിംഗ് സൃഷ്ടിക്കൽ;
എല്ലാ ആശയവിനിമയ തലങ്ങളിലും ഒരു പരസ്യ കാമ്പെയ്‌ൻ നടപ്പിലാക്കൽ - പരസ്യം ചെയ്യൽ, പത്രക്കുറിപ്പുകൾ, നേരിട്ടുള്ള വിപണനം, പ്രമോഷൻ മുതലായവ;
സെയിൽസ് ചാനലുകൾക്കായി തിരയുകയും അവരുടെ ജോലി സജ്ജീകരിക്കുകയും ചെയ്യുക - ജീവനക്കാർക്കുള്ള വിവിധതരം പരിശീലനങ്ങൾ, ഒരു ഗുണനിലവാര നിയന്ത്രണ സംവിധാനത്തിന്റെ ആമുഖം, പ്രത്യേക വിൽപ്പന വകുപ്പുകളുടെ സൃഷ്ടിയും ഒപ്റ്റിമൈസേഷനും മുതലായവ;
ഉപഭോക്താക്കളുടെയും സേവനത്തിന്റെയും വിൽപ്പനാനന്തര പിന്തുണ.

അതിനാൽ, മാർക്കറ്റിംഗിന്റെ പ്രധാന ദൌത്യം ഏത് മാർക്കറ്റ് സെഗ്മെന്റിലും ഉപഭോക്തൃ ആവശ്യങ്ങൾ നിർണ്ണയിക്കുകയും സംശയാസ്പദമായ കമ്പനിക്ക് എല്ലാവരേക്കാളും നന്നായി തൃപ്തിപ്പെടുത്താൻ കഴിയുന്നവയിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുകയും ചെയ്യുക എന്നതാണ്. ലളിതമായ വാക്കുകളിലും ചുരുക്കത്തിലും, മറ്റുള്ളവരേക്കാൾ ഉയർന്ന അളവിലുള്ള ക്രമം നിങ്ങൾക്ക് ലഭിക്കുന്നത് ചെയ്യുന്നതാണ് നല്ലത്. ഈ ലളിതമായ ആശയം മത്സരം ഗണ്യമായി കുറയ്ക്കും. പ്രശസ്ത സാമ്പത്തിക ശാസ്ത്രജ്ഞനായ പീറ്റർ ഡ്രക്കർ ഒരു അത്ഭുതകരമായ നിയമം ആവിഷ്കരിച്ചു: "ഉപഭോക്താവിനെ നിങ്ങൾ നന്നായി അറിയുകയും മനസ്സിലാക്കുകയും വേണം, ഉൽപ്പന്നമോ സേവനമോ അവന് അനുയോജ്യമാക്കുകയും സ്വയം വിൽക്കുകയും ചെയ്യുന്നു." അതിനാൽ, തിരമാല പിടിക്കാൻ, ശരിയായ സ്ഥലത്ത് ശരിയായ സമയത്ത് ആയിരിക്കേണ്ടത് വളരെ പ്രധാനമാണ്.

മാർക്കറ്റിംഗ് തരങ്ങൾ

മാർക്കറ്റിംഗ് നിരന്തരം വികസിക്കുകയും മെച്ചപ്പെടുത്തുകയും ചെയ്യുന്നു, അതിനർത്ഥം നിലവിൽ അതിന്റെ പല ഇനങ്ങളെയും വേർതിരിച്ചറിയാൻ കഴിയുമെന്നത് തികച്ചും യുക്തിസഹമാണ്. ഡിമാൻഡിന്റെ അവസ്ഥയെ അടിസ്ഥാനമാക്കി കൂടുതൽ വിശദമായി ചർച്ച ചെയ്യാം.

പരിവർത്തനം

ചരക്കുകൾക്ക് നെഗറ്റീവ് ഡിമാൻഡ് ഉള്ളപ്പോൾ ഇത്തരത്തിലുള്ള മാർക്കറ്റിംഗ് പ്രസക്തമാണ്, അതായത്, മാർക്കറ്റ് അല്ലെങ്കിൽ അതിൽ ഭൂരിഭാഗവും ചില ചരക്കുകളും സേവനങ്ങളും നിരസിക്കുന്നു. അത് നടക്കില്ല എന്ന് തോന്നുന്നില്ലേ? ഇത്തരത്തിലുള്ള ഒന്നും, നെഗറ്റീവ് ഡിമാൻഡ്, ചിലപ്പോൾ മുഴുവൻ ഉൽപ്പന്ന ഗ്രൂപ്പുകളിലേക്കും വ്യാപിക്കുന്നത് ഇന്നത്തെ വിപണി സാഹചര്യത്തിൽ ഒരു സാധാരണ സംഭവമാണ്. ഉദാഹരണത്തിന്, സസ്യാഹാരികൾ മാംസം കഴിക്കുകയോ വാങ്ങുകയോ ചെയ്യുന്നില്ല, ആരോഗ്യകരമായ ജീവിതശൈലിയുടെ ചില അനുയായികൾ ഫാർമസികളിൽ നിന്ന് മരുന്നുകൾ വാങ്ങുന്നില്ല.

ഒരു നല്ല നോ-ഡിമാൻഡ് വിപണനക്കാരൻ ഉൽപ്പന്നത്തിന് ഡിമാൻഡ് സൃഷ്ടിക്കുന്നതും മുന്നോട്ട് നോക്കുന്നതുമായ ഒരു മാർക്കറ്റിംഗ് പ്ലാൻ വികസിപ്പിക്കണം. ഇത് എങ്ങനെ ചെയ്യാം? ചുരുക്കത്തിൽ, ലളിതമായ വാക്കുകളിൽ, സാധാരണയായി ഇനിപ്പറയുന്നവയിൽ ഒന്നിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നു:

സാധനങ്ങൾ വീണ്ടും റിലീസ് ചെയ്യുക- ചിലപ്പോൾ ഉൽപ്പന്നത്തിൽ മാറ്റങ്ങൾ സംഭവിക്കുന്നു, പക്ഷേ എല്ലായ്പ്പോഴും അല്ല. ചിലപ്പോൾ റീ-റിലീസ് ഒരു പുതിയ സോസ് ഉപയോഗിച്ച് ഒരേ വിഭവം വിളമ്പാനുള്ള ഒരു മാർഗമാണ്. സാധ്യതയുള്ള ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് ഒരു ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ ഗുണങ്ങളെക്കുറിച്ചോ അതിന്റെ ഗുണങ്ങളെയും ഉദ്ദേശ്യങ്ങളെയും കുറിച്ച് അറിയാത്ത കേസുകളുണ്ട് എന്നതാണ് ഇതിന് കാരണം.
വിലയിൽ കുറവ്- ഇത് നിസ്സാരമാണ്, പക്ഷേ ഇത് മിക്കവാറും എല്ലായ്‌പ്പോഴും പ്രവർത്തിക്കുന്നു, കാരണം വാങ്ങുന്നവർക്ക് ഒരു ആശയമുണ്ട്: ഞാൻ ഇപ്പോൾ ഇത് വാങ്ങുന്നില്ലെങ്കിൽ, നാളെ അതിന്റെ വില ഉയരുമോ?
പുതിയ പ്രമോഷൻ തന്ത്രം- ചിലപ്പോൾ നെഗറ്റീവ് ഡിമാൻഡിന്റെ പ്രശ്നം വിജയിക്കാത്ത പരസ്യങ്ങളിലാണ്, സാധ്യതയുള്ള ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് ഒരു ഉൽപ്പന്നമോ സേവനമോ അവതരിപ്പിക്കുന്ന രീതി പരിഷ്കരിച്ച് ഇത് എളുപ്പത്തിൽ പരിഹരിക്കപ്പെടും.

ഉത്തേജിപ്പിക്കുന്നു

ചില സാധനങ്ങൾക്ക് ഡിമാൻഡ് ഇല്ലാത്തതാണ് ഈ തരം കാരണം - ഇത് നെഗറ്റീവ് അല്ലെങ്കിൽ പോസിറ്റീവ് അല്ല, ഇത് നിന്ദ്യവും പ്രാകൃതവുമാണ്. വിശകലനം ചെയ്ത ഉൽപ്പന്നത്തോടുള്ള സാങ്കൽപ്പിക ഉപഭോക്താക്കളുടെ നിസ്സംഗതയെ മറികടക്കാൻ ഒരു വഴി കണ്ടെത്തുക എന്നതാണ് വിപണനക്കാർക്കുള്ള വെല്ലുവിളി. ആളുകൾക്ക് ഉൽപ്പന്നത്തിൽ താൽപ്പര്യമില്ല, അതിനർത്ഥം ഈ വസ്തുത മാറ്റേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്, ജിജ്ഞാസ ഉണർത്തുകയും ഈ വസ്തുവിന്റെ ഉടമയാകാനുള്ള ആഗ്രഹവും. ചട്ടം പോലെ, അത്തരം മാർക്കറ്റിംഗ് ഇനിപ്പറയുന്ന ഉപകരണങ്ങളുടെ ഉപയോഗവുമായി ബന്ധപ്പെട്ടിരിക്കുന്നു:

ലോഞ്ച് ചെയ്യുമ്പോൾ തലകറങ്ങുന്ന വിലയിടിവ്- ഉൽപന്നം "രുചി" ചെയ്യാനും അതിന്റെ ആവശ്യവും ആവശ്യവും തിരിച്ചറിയാനുള്ള അവസരം നൽകിക്കൊണ്ട്, കുറഞ്ഞ ചിലവിൽ ഉപഭോക്താക്കളെ ആകർഷിക്കുന്നു എന്നതാണ് കാര്യം. സന്തോഷവാനായ വാങ്ങുന്നയാളുടെ രൂപത്തിലുള്ള മത്സ്യം ഇതിനകം തന്നെ ദൃഢമായിരിക്കുമ്പോൾ, വില ഉയരുന്നു.
സാധനങ്ങളുടെ ഗുണനിലവാരത്തെക്കുറിച്ചുള്ള തടസ്സമില്ലാത്ത വിവരങ്ങൾ- ചിലപ്പോൾ സാധ്യതയുള്ള വാങ്ങുന്നവർക്ക് അവർ ഏത് തരത്തിലുള്ള ഉൽപ്പന്നമാണ് വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നതെന്ന് പോലും അറിയില്ല. തീർച്ചയായും, വിടവുകൾ നികത്തണം.
സംഭരിക്കുക- ഒന്നിന്റെ വിലയ്ക്ക് രണ്ട്, മൂന്നാമത്തേത് ഒരു സമ്മാനം കൂടാതെ ... ഒരു ചെറിയ ലിസ്റ്റ് പ്രവർത്തിക്കില്ല, ഇത് അനിശ്ചിതമായി തുടരാം, കാരണം വിപണനക്കാരുടെ ഭാവനയ്ക്ക് അതിരുകളില്ല. കൂടെയുള്ള വിവിധ പരിപാടികളും ഇതിൽ ഉൾപ്പെടുന്നു.
രുചികൾ- തീർച്ചയായും, നൂറ് തവണ കേൾക്കുന്നതിനോ കാണുന്നതിനോ വായിക്കുന്നതിനോ ഉള്ളതിനേക്കാൾ ഒരു തവണ ശ്രമിക്കുന്നതാണ് നല്ലതെന്ന് എല്ലാവരും സമ്മതിക്കും. എല്ലാവരും ഒരു ഉൽപ്പന്നം വാങ്ങാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നില്ല, ഉദാഹരണത്തിന്, ഈ വിലയേറിയ വാട്ടർ റിപ്പല്ലന്റ് ഷൂ പോളിഷ് ആവശ്യമാണോ, അതോ സാധാരണ ജീവിതം കൊണ്ട് നല്ലതാണോ എന്നറിയാതെ?

ഇൻസെന്റീവ് മാർക്കറ്റിംഗ് ശരിയായി ഉപയോഗിക്കുന്നതിന്, ഉൽപ്പന്നത്തിന് ഡിമാൻഡ് ഇല്ലാത്തത് എന്തുകൊണ്ടാണെന്ന് മനസ്സിലാക്കേണ്ടത് പ്രധാനമാണ്? ലളിതമായി പറഞ്ഞാൽ, ഉൽപ്പന്നം അപ്രസക്തമായിത്തീർന്നിരിക്കുന്നു അല്ലെങ്കിൽ ചില കാരണങ്ങളാൽ വാങ്ങുന്നവരുടെ ദൃഷ്ടിയിൽ അതിന്റെ ആകർഷണം പതുക്കെ നഷ്ടപ്പെടുന്നു. ഉദാഹരണത്തിന്, ജലാശയങ്ങളില്ലാത്ത പ്രദേശങ്ങളിൽ ഔട്ട്ബോർഡ് മോട്ടോറുകൾ വാങ്ങില്ല, മരുഭൂമിയിൽ സ്നോമൊബൈലുകൾ വാങ്ങില്ല. ചിലപ്പോൾ വിപണിയും സാധ്യതയുള്ള ഉപഭോക്താക്കളും ഒരു പുതിയ സേവനത്തിനോ ഉൽപ്പന്നത്തിനോ തയ്യാറല്ല. അതായത്, പ്രശ്നം പരിഹരിക്കുന്നതിന്, അതിന്റെ മൂലകാരണം കൈകാര്യം ചെയ്യേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്, അപ്പോൾ ഫലപ്രദമായ ഒരു തന്ത്രം സൃഷ്ടിക്കുന്നത് വളരെ എളുപ്പമായിരിക്കും.

ഉദാഹരണം:നമ്മൾ ചരിത്രത്തിലേക്ക് തിരിയുകയാണെങ്കിൽ, പരിചിതമായ ടീ ബാഗ് പ്രത്യക്ഷപ്പെടുന്ന പ്രക്രിയ വളരെ രസകരമാണ്. 1904-ൽ ഇത് തികച്ചും യാദൃശ്ചികമായി ഉത്ഭവിച്ചതാണെന്ന് വിശ്വസിക്കപ്പെടുന്നു, വ്യാപാരി തോമസ് സള്ളിവൻ, തന്റെ സ്ഥിരം ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് ചെറിയ സിൽക്ക് ബാഗുകളിൽ പുതിയ ചായകൾ അയയ്‌ക്കാൻ തീരുമാനിച്ചതിനാൽ അവർ രുചിയെ അഭിനന്ദിക്കുകയും ഒരു വലിയ ക്യാൻ വാങ്ങാൻ ആഗ്രഹിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു. അതായത്, ഒരു പുതിയ ഉൽപ്പന്നത്തിൽ ഉപഭോക്താക്കളെ താൽപ്പര്യപ്പെടുത്താൻ സള്ളിവൻ രുചിക്കൽ അവലംബിച്ചു. എന്നിരുന്നാലും, പല ഉപഭോക്താക്കൾക്കും ചായ ബാഗിൽ നിന്ന് ഒഴിക്കണമെന്ന് മനസ്സിലായില്ല, പക്ഷേ അത് ഉപയോഗിച്ച് തന്നെ ഉണ്ടാക്കുക ... തൽഫലമായി, വ്യാപാരിക്ക് ഏറ്റവും പുതിയ ഇനം ചായകൾക്കായി നിരവധി അഭ്യർത്ഥനകൾ മാത്രമല്ല, വാങ്ങുന്നവരെ അഭിനന്ദിക്കുകയും ചെയ്തു. വീണ്ടും വീണ്ടും ബാഗുകൾ ആവശ്യപ്പെട്ടു.

വികസിപ്പിക്കുന്നു

ഒരു ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ ഡിമാൻഡിനെക്കുറിച്ച് നമ്മൾ സംസാരിക്കുകയാണെങ്കിൽ, ഈ സാഹചര്യത്തിൽ അത് മറഞ്ഞിരിക്കുകയോ രൂപീകരിക്കപ്പെടുകയോ ചെയ്യുന്നു, ആളുകൾക്ക് ഒരു ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെയോ സേവനത്തിന്റെയോ ആവശ്യമുണ്ട്, പക്ഷേ അവ ഇതുവരെ വിപണിയിൽ നിരീക്ഷിക്കപ്പെടുന്നില്ല. ശരീരഭാരം കുറയ്ക്കാൻ ഞാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നു, പക്ഷേ കേക്കുകൾ നിരസിക്കാൻ എനിക്ക് ശക്തിയില്ല. ചില വിപണനക്കാർ പല സ്ത്രീകളുടെയും ഈ ആഗ്രഹം പിടിച്ചു, കൂടാതെ, വോയില, കുറഞ്ഞ കലോറി മധുരപലഹാരങ്ങൾ വിൽപ്പനയ്‌ക്കെത്തി. ശരി, മനുഷ്യരാശിയുടെ മനോഹരമായ പകുതിയുടെ പ്രതിനിധികളിൽ ആർക്കാണ് കേക്കിനെ ചെറുക്കാൻ കഴിയുക, അതിന്റെ പാക്കേജിംഗിൽ വലിയ അക്ഷരങ്ങളിൽ പൂച്ച ഒരു ക്രീം ഭ്രാന്തിൽ ധാരാളം കലോറിയും കൊഴുപ്പും കരഞ്ഞുവെന്ന് സൂചിപ്പിച്ചിരിക്കുന്നു?

ചുരുക്കത്തിൽ, വികസന വിപണനം സാധ്യതയുള്ള ഡിമാൻഡ് പിടിച്ചെടുക്കുന്നതിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നു - എന്തെങ്കിലും ആവശ്യമാണ്, അത് ആവശ്യമാണ്, ഇത് ഇതുവരെ വിറ്റിട്ടില്ല, ഇതുവരെ കണ്ടുപിടിച്ചിട്ടില്ല. ഉദാഹരണത്തിന്, കനത്ത പുകവലിക്കാർ ദോഷകരമായ വസ്തുക്കളില്ലാതെ സിഗരറ്റ് സ്വപ്നം കാണുന്നു. ഇലക്ട്രോണിക് പകരക്കാർ വിപണിയിൽ പ്രത്യക്ഷപ്പെട്ടത് ഇങ്ങനെയാണ്, എന്നിരുന്നാലും, അവ എല്ലാ ആവശ്യങ്ങളും നിറവേറ്റുന്നില്ല - ആളുകൾക്ക് ആരോഗ്യത്തിന് ഹാനികരമല്ലാത്ത യഥാർത്ഥ സിഗരറ്റുകൾ വേണം. സ്വപ്നങ്ങൾ, പക്ഷേ ആർക്കറിയാം?

അതിനാൽ, വികസന മാർക്കറ്റിംഗ് രണ്ട് പ്രശ്നങ്ങൾ പരിഹരിക്കാൻ ലക്ഷ്യമിടുന്നു:

ആദ്യം, മറഞ്ഞിരിക്കുന്ന വാങ്ങൽ ആവശ്യങ്ങൾ തിരിച്ചറിയുന്നതിനും തിരിച്ചറിയുന്നതിനും വേണ്ടി വിപണി വിശകലനം ചെയ്യണം.
രണ്ടാമതായി, തിരിച്ചറിഞ്ഞ ആവശ്യങ്ങൾ നിറവേറ്റാൻ കഴിയുന്ന ഒരു ഉൽപ്പന്നമോ സേവനമോ കൊണ്ടുവരാനും സൃഷ്ടിക്കാനും എല്ലാ ശ്രമങ്ങളും നടത്തേണ്ടത് പ്രധാനമാണ്.

ഉദാഹരണം:ഒന്നോ രണ്ടോ വയസ്സിന് താഴെയുള്ള കുഞ്ഞുങ്ങൾ വളരെ മോശമായും മനസ്സില്ലാമനസ്സോടെയും ഭക്ഷണം കഴിക്കുന്നു എന്ന വസ്തുത പല മാതാപിതാക്കളും അഭിമുഖീകരിക്കുന്നു - ചില കുടുംബങ്ങളിൽ പ്രഭാതഭക്ഷണവും ഉച്ചഭക്ഷണവും അത്താഴവും ശല്യപ്പെടുത്തുന്ന വിമാനങ്ങൾ നിലവിളിക്കുന്ന കുട്ടിയുടെ വായിലേക്ക് പറക്കുമ്പോൾ ഒരു ശാശ്വത പോരാട്ടമായി മാറുന്നു, ആത്മവിശ്വാസത്തോടെ പിന്തിരിപ്പിക്കപ്പെടുന്നു. കുട്ടിയുടെ കൈ. കുട്ടികൾ കരയുന്നു, മാതാപിതാക്കൾ ഉന്മത്തരാണ് - രക്തം പട്ടിണിയാണ്. ഒരു ഡിമാൻഡ് ഉണ്ട്. അബോട്ട് ഒരു മികച്ച പരിഹാരം വാഗ്ദാനം ചെയ്തു - പീഡിയാഷൂർ മലോയെഷ്ക, ഒരു ഭക്ഷണത്തെ മാറ്റിസ്ഥാപിക്കുന്നു (അതിന്റെ ഘടന കാരണം) വിറ്റാമിനുകളും ധാതുക്കളും പ്രോട്ടീനുകളും അടങ്ങിയിരിക്കുന്നു, എന്നാൽ അതേ സമയം മനോഹരമായ രുചിയുള്ള ഒരു ചെറിയ കുപ്പി പാനീയമാണ്, അത് സന്തോഷിപ്പിക്കാൻ സാധ്യതയുണ്ട്. ഏതെങ്കിലും കുട്ടി.

റീമാർക്കറ്റിംഗ്

ഇത് റീ മാർക്കറ്റിംഗ് ആണ്. ഒരു ഉൽപ്പന്നത്തിന് ഡിമാൻഡ് ഉള്ളപ്പോൾ ഇത് ഉപയോഗിക്കുന്നു, പക്ഷേ അത് കുറയുന്നു. അടുത്ത കാലം വരെ, സാധനങ്ങൾക്ക് വലിയ ഡിമാൻഡായിരുന്നു, എന്നാൽ "എല്ലാം ഒഴുകുന്നു, എല്ലാം മാറുന്നു." തീർച്ചയായും, വിപണനക്കാർ ഡിമാൻഡ് പുനഃസ്ഥാപിക്കാൻ ശ്രമിക്കുന്നു, എന്നാൽ ഉപഭോക്താക്കൾക്കുള്ള ആസക്തി പുനരുജ്ജീവിപ്പിക്കാൻ എല്ലായ്പ്പോഴും സാധ്യമല്ല. മിക്ക കേസുകളിലും, ഇനിപ്പറയുന്ന രീതികൾ സഹായിക്കുന്നു:

ഉൽപ്പന്ന സവിശേഷതകളിൽ മാറ്റം.ഉദാഹരണത്തിന്, എല്ലാവർക്കും അനുയോജ്യമായ ഒരു സിങ്ക് അയോൺ ഷാംപൂ ഉണ്ടായിരുന്നു. പൊട്ടിച്ചിരിച്ചു വാങ്ങിയെങ്കിലും മത്സരം കൂടുകയാണ്. ഡിമാൻഡ് കുറഞ്ഞു. ഉൽപ്പന്നം "അപ്ഡേറ്റ്" ചെയ്യാൻ മാർക്കറ്റർമാർ ഉപദേശിച്ചു - തുടർന്ന് രണ്ട് തരം ഷാംപൂ (പുരുഷന്മാർക്കും സ്ത്രീകൾക്കും) പുറത്തിറക്കാൻ തീരുമാനിച്ചു. ശാസ്ത്രീയ അടിസ്ഥാനം ഈ ആശയത്തിന് കീഴിലാണ്, തീർച്ചയായും - ചൊവ്വയിൽ നിന്നുള്ള പുരുഷന്മാർ, ശുക്രനിൽ നിന്നുള്ള സ്ത്രീകൾ. ഒരു ഷാംപൂ ഉപയോഗിച്ച് അവർ മുടി കഴുകുന്നില്ലേ?
പരസ്യം ചെയ്യൽ.ഇത് വാണിജ്യത്തിന്റെ എഞ്ചിൻ ആണെന്നത് യുക്തിസഹമാണ്, അതിനാൽ പരസ്യ കാമ്പെയ്‌നുകളെ കുറിച്ച് നിങ്ങൾക്ക് മറക്കാൻ കഴിയില്ല. പലപ്പോഴും, പരിചിതമായ ഒരു ഉൽപ്പന്നം തികച്ചും വ്യത്യസ്തമായ രീതിയിൽ അവതരിപ്പിക്കപ്പെടുന്നു, അങ്ങനെ ഉപഭോക്താക്കളുടെ ഒരു പുതിയ പാളി സ്വീകരിക്കുന്നു.
ഡിസ്കൗണ്ടുകൾ.പല കേസുകളിലും അനുയോജ്യമായ ഒരു ഫലപ്രദമായ രീതി, എന്നാൽ ചിലപ്പോൾ കിഴിവുകൾ വാങ്ങുന്നവരെ ആകർഷിക്കാൻ സഹായിക്കുന്നില്ല എന്നത് ഓർമിക്കേണ്ടതാണ്. അപ്പോൾ ചത്ത കുതിരയിൽ നിന്ന് എത്രയും വേഗം ഇറങ്ങണം എന്ന ചൊല്ല് നിങ്ങൾ ഓർക്കണം.
മറ്റ് ഉപഭോക്താക്കളിലേക്ക് പുനഃക്രമീകരിക്കൽ.ചിലരെ സംബന്ധിച്ചിടത്തോളം, ഉൽപ്പന്നം കാലഹരണപ്പെട്ടതാണ്, എന്നാൽ നിങ്ങൾ അതിനെക്കുറിച്ച് ചിന്തിക്കുകയാണെങ്കിൽ അതിന്റെ ജീവിത ചക്രം ശരിക്കും നീട്ടാൻ കഴിയുമോ?

ഒരു വെബ്‌സൈറ്റിലേക്ക് സന്ദർശകരെ തിരികെ കൊണ്ടുവരുന്ന പ്രക്രിയയാണ് ഇപ്പോൾ റീമാർക്കറ്റിംഗ്. സാധ്യതയുള്ള ക്ലയന്റുകളുമായി ക്യാച്ച്-അപ്പ് കളിക്കാൻ ഇന്ന് ധാരാളം മാർഗങ്ങളുണ്ട് - ഒരു പ്രത്യേക സാഹചര്യത്തിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിച്ച് നിങ്ങൾ ശരിയായ ഒന്ന് തിരഞ്ഞെടുക്കേണ്ടതുണ്ട്.

ഡീമാർക്കറ്റിംഗ്

ഡിമാൻഡ് ഗണ്യമായി വിതരണത്തെ കവിയുന്ന സന്ദർഭങ്ങളിൽ ഇത് ആവശ്യമാണ്. അസാധ്യമാണെന്ന് തോന്നുന്നു? വ്യർത്ഥമായി, ഇത് പലപ്പോഴും സംഭവിക്കുന്നു, പ്രത്യേകിച്ച് ആർത്തവ സമയത്ത്. ഉദാഹരണത്തിന്, തണുത്ത കാലാവസ്ഥയിൽ, വൈദ്യുതി വലിയ അളവിൽ ഉപയോഗിക്കുന്നു, ഇത് പവർ ഗ്രിഡിലെ പ്രശ്നങ്ങൾ നിറഞ്ഞതാണ്. വിപണനക്കാർ താൽക്കാലികമായും ശാശ്വതമായും ഡിമാൻഡ് കുറയ്ക്കാൻ ശ്രമിച്ചേക്കാമെന്ന് മനസ്സിലാക്കണം. എന്നിരുന്നാലും, മിക്കപ്പോഴും, ഉൽപ്പാദനം സ്കെയിൽ ചെയ്യുന്നതിനോ സേവനങ്ങൾ നൽകുന്ന പ്രക്രിയ മെച്ചപ്പെടുത്തുന്നതിനോ കമ്പനികൾക്ക് ഒരുതരം തുടക്കം ആവശ്യമാണ്. ലളിതമായി പറഞ്ഞാൽ, എല്ലാ ഉപഭോക്താക്കളും നഷ്ടപ്പെടാതിരിക്കാൻ ഡിമാൻഡ് നിലനിർത്തണം.

ഇനിപ്പറയുന്ന ഉപകരണങ്ങളുടെ ഉപയോഗത്തിലൂടെയാണ് ഡീമാർക്കറ്റിംഗ് നടത്തുന്നത്:

ഒരു ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെയോ സേവനത്തിന്റെയോ വിലയിൽ വർദ്ധനവ്ഉപഭോക്താക്കളുടെ ഒഴുക്ക് നിയന്ത്രിക്കുന്നതിനുള്ള മികച്ച രീതിയാണ്.
പ്രമോഷണൽ പ്രവർത്തനങ്ങളുടെ ചെറുതാക്കൽ- സാങ്കൽപ്പിക ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് കുറച്ച് അറിയാം, നന്നായി ഉറങ്ങുക. ചില കാര്യങ്ങൾ പ്രായോഗികമായി പരസ്യപ്പെടുത്തിയിട്ടില്ല എന്ന വസ്തുത എല്ലാവരും ശ്രദ്ധിച്ചിരിക്കാം, കാരണം അവയ്‌ക്കുള്ള ആവശ്യം സ്ഥിരമായി ഉയർന്നതാണ്, മാത്രമല്ല അത് കൂടുതൽ ഉയർന്നതാണെങ്കിൽ അത് തൃപ്‌തിപ്പെടില്ല.
ശ്രദ്ധ മാറുന്നു -വാങ്ങുന്നവർ മറ്റൊരു ഉൽപ്പന്നത്തിലേക്ക് (സമാനമോ പകരമോ) പുനഃക്രമീകരിക്കാൻ ശ്രമിക്കുന്നു.

ഉദാഹരണം:വീട്ടിൽ ഇന്റർനെറ്റ് വന്നപ്പോൾ, പലരും ഈ അത്ഭുതകരമായ കണ്ടുപിടുത്തത്തിൽ കൈകോർക്കാൻ ആഗ്രഹിച്ചു. പുതിയ സബ്‌സ്‌ക്രൈബർമാരെ സർവീസ് ചെയ്യുന്നതിലും ബന്ധിപ്പിക്കുന്നതിലും ഏർപ്പെട്ടിരിക്കുന്ന കമ്പനികൾ ഡിമാൻഡ് വളരെ വലുതാണെന്ന വസ്തുതയെ അഭിമുഖീകരിക്കുന്നു, മാത്രമല്ല എല്ലാവരേയും സന്തോഷിപ്പിക്കാൻ സാങ്കേതിക അവസരങ്ങളൊന്നുമില്ല. എന്ത് സംഭവിച്ചു? വില കൂടി. വേൾഡ് വൈഡ് വെബ് ഉപയോഗിക്കുന്നതിന് വ്യക്തമല്ലാത്ത പെന്നികൾ ചിലവാകും എന്ന വസ്തുത ഇപ്പോൾ എല്ലാവരും പരിചിതമാണ്, കുറച്ച് പതിറ്റാണ്ടുകൾക്ക് മുമ്പ് നിങ്ങൾക്ക് ധാരാളം പണം നൽകേണ്ടിവന്നു, ഇത് ഒരു നിശ്ചിത ശതമാനം സാങ്കൽപ്പിക ക്ലയന്റുകളെ വെട്ടിക്കുറച്ചു. ശേഷി വർധിച്ചതോടെ വില കുറഞ്ഞുവെന്നത് ശ്രദ്ധിക്കുക.

സിൻക്രോമാർക്കറ്റിംഗ്

ഡിമാൻഡ് ചാഞ്ചാടുകയും സ്ഥിരത ആവശ്യമുള്ളപ്പോൾ അത്യാവശ്യമാണ്. സിൻക്രോമാർക്കറ്റിംഗ് സാധാരണയായി സീസണൽ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾക്കും സേവനങ്ങൾക്കും ഉപയോഗിക്കുന്നു. ചുരുക്കത്തിലും ലളിതമായും പറഞ്ഞാൽ, അത് ഡിമാൻഡിലെ മാറ്റങ്ങൾ സുഗമമാക്കണം. മിക്ക ആളുകളും ജോലിസ്ഥലത്തായതിനാൽ പ്രവൃത്തിദിവസങ്ങളിൽ പകൽ സമയത്ത് കഫേകളിലും കടകളിലും പ്രായോഗികമായി ആരും ഉണ്ടാകില്ല. കൊടും വേനലിൽ രോമക്കുപ്പായത്തിനായി കടയിലേക്ക് ഓടുന്നതിനോ ഡിസംബറിൽ ഐസ്ക്രീം കഴിക്കുന്നതിനോ ജൂലൈയിൽ സ്കേറ്റിംഗിൽ ഏർപ്പെടുന്നതിനോ ഷോപ്പർമാർക്ക് താൽപ്പര്യമില്ല. ഇപ്പോൾ ഒരു കുറവുമില്ല, അതിനാൽ "വേനൽക്കാലത്ത് സ്ലെഡ്ജുകൾ തയ്യാറാക്കുന്നതിൽ" യാതൊരു അർത്ഥവുമില്ലെന്ന് തോന്നുന്നു. ചരക്കുകളും ഉണ്ട്, അവ എവിടെയും അപ്രത്യക്ഷമാകുന്നില്ല. സീസൺ അവസാനിക്കുമ്പോൾ ബിസിനസുകാർ എന്തുചെയ്യണം? അതോ "മരിച്ച" സമയത്തോ? ഡിമാൻഡിന്റെ ക്രമക്കേട് സുഗമമാക്കുന്നതിന് വിവിധ പ്രവർത്തനങ്ങൾ നടത്താൻ ലക്ഷ്യമിട്ടുള്ള സിൻക്രോമാർക്കറ്റിംഗ് ഉപയോഗിക്കുക. അത് എങ്ങനെ ചെയ്യണം? വാങ്ങുന്നയാൾ വളരെ വേഗതയുള്ള ഒരു സൃഷ്ടിയാണ്, അത് ചിലപ്പോൾ താൽപ്പര്യം കാണിക്കുന്നത് എളുപ്പമല്ല, എന്നാൽ ആധുനിക വിപണനക്കാർ നിരവധി മാർഗങ്ങൾ കൊണ്ടുവന്നിട്ടുണ്ട്:

വിലകളുടെ വ്യത്യാസം.ചുരുക്കത്തിൽ, ലളിതമായ വാക്കുകളിൽ പറഞ്ഞാൽ, ഒരു ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെയോ സേവനത്തിന്റെയോ വില സമയത്തെ ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു: ഉദാഹരണത്തിന്, നിങ്ങൾക്ക് പ്രവൃത്തിദിവസങ്ങളിൽ 17:00 വരെ മണിക്കൂറിൽ 500 റൂബിളുകൾക്ക് ബൗളിംഗ് കളിക്കാം, വൈകുന്നേരവും വാരാന്ത്യങ്ങളിലും നിങ്ങൾ പണം നൽകേണ്ടിവരും. 1000 റൂബിൾസ്.
ഡിസ്കൗണ്ടുകൾ.സീസണൽ പ്രമോഷനുകളെക്കുറിച്ച് ആരാണ് കേൾക്കാത്തത്, ഉദാഹരണത്തിന്, ശരത്കാലത്തിന്റെ തുടക്കത്തിൽ വേനൽക്കാല വസ്ത്രങ്ങളും സൺഡ്രസ്സുകളും ചരക്കുകൾ ഉപയോഗിച്ച് വെയർഹൗസുകൾ അലങ്കോലപ്പെടുത്താതിരിക്കാൻ പ്രായോഗികമായി ഒന്നും തന്നെ നൽകില്ല? വസന്തകാലത്ത് നിങ്ങൾക്ക് സ്കീസ്, സ്ലെഡ്ജുകൾ, ബൂട്ടുകൾ മുതലായവ ഒരു വലിയ ഡിസ്കൗണ്ടിൽ വാങ്ങാം. ഓഫ് സീസണിൽ അവർ വലിയ തോതിലുള്ള കിഴിവ് കാമ്പെയ്‌ൻ നടത്തുന്നു, ഉൽ‌പാദിപ്പിച്ചതും തുന്നിച്ചേർത്തതും സൃഷ്ടിച്ചതുമായ എല്ലാം വിൽക്കുന്നു എന്നതാണ്. ബിസിനസുകാർ നഷ്ടത്തിലാണ് വ്യാപാരം നടത്തുന്നതെന്ന് കരുതരുത് - സാധാരണയായി സീസണിലെ സാധനങ്ങളുടെ മാർക്ക്അപ്പ് മുൻവിധികളില്ലാതെ കുറഞ്ഞ വിലയ്ക്ക് പിന്നീട് ബാലൻസ് വിൽക്കാൻ നിങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്ന തരത്തിലാണ്.
പ്രമോഷനുകൾ.പകൽ സമയത്ത് ഡിമാൻഡിൽ കാര്യമായ ഏറ്റക്കുറച്ചിലുകൾ ഉണ്ടാകുന്ന സ്ഥാപനങ്ങളും കടകളും അവരെ സമീപിക്കാറുണ്ട്. ഉദാഹരണത്തിന്, പല വലിയ സൂപ്പർമാർക്കറ്റുകളിലും, വിരമിച്ചവർക്ക് ഉച്ചയ്ക്ക് 11-12 മണി വരെ കിഴിവ് വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നു, കാരണം ഈ സമയത്ത് കുറച്ച് വാങ്ങുന്നവർ മാത്രമേയുള്ളൂ. അല്ലെങ്കിൽ ഫാർമസികളിൽ എല്ലാ ഉപഭോക്താക്കൾക്കും രാവിലെ 10 മണി വരെ സമ്മാനങ്ങൾ നൽകുകയോ കിഴിവ് നൽകുകയോ ചെയ്യുന്നു.
മുൻകൂട്ടി ഓർഡർ ചെയ്യാനുള്ള സംവിധാനം.ഈ സിൻക്രോമാർക്കറ്റിംഗ് ടൂൾ ടൂറിസം വ്യവസായത്തിൽ വളരെ ജനപ്രിയമാണ് - പലരും ട്രെയിൻ അല്ലെങ്കിൽ കടൽ ടിക്കറ്റുകൾ മുൻകൂട്ടി വാങ്ങാൻ തയ്യാറാണ്, അതിനാൽ ബലപ്രയോഗത്തെക്കുറിച്ച് വിഷമിക്കേണ്ടതില്ല.
ഒരു പുതിയ വിപണിയിലേക്കുള്ള മാറ്റം.ഡിമാൻഡ് കുറയുന്നതോ പുതിയ സ്ഥലങ്ങളിൽ പ്രാവീണ്യം നേടിയതോ ആയ വിന്യാസത്തിന്റെ സ്ഥാനം മാറ്റിക്കൊണ്ട് ആരെങ്കിലും വെറുതെ ഇരിക്കില്ല. ഉദാഹരണത്തിന്, പഴം, പച്ചക്കറി വ്യാപാരികൾ സീസണിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിച്ച് വിവിധ രാജ്യങ്ങളിലേക്ക് അവരുടെ സാധനങ്ങൾ വിൽക്കുന്നു.

ഉദാഹരണം:ഇന്നത്തെ മിക്ക കഫേകളിലും, മെനുവിൽ സെറ്റ് മീൽസ് അല്ലെങ്കിൽ ബ്രേക്ക്ഫാസ്റ്റ് കാണാം. ഇത് സിൻക്രോമാർക്കറ്റിംഗ് ആണ്, കാരണം പകൽ സമയത്ത് സന്ദർശകർ കുറവാണ് - എല്ലാവരും ജോലിയിലാണ്. എന്നാൽ ആളുകൾ കഴിക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നു. നിയമപരമായ ഇടവേളയിൽ വിശ്രമിക്കുന്നതിനും - വിഭവങ്ങൾ തിരഞ്ഞെടുത്ത് സമയം പാഴാക്കാതെ, വേഗത്തിലുള്ളതും ചെലവുകുറഞ്ഞതുമായ ഉച്ചഭക്ഷണം വാഗ്ദാനം ചെയ്താൽ, കോഫി ഷോപ്പുകളിലും റെസ്റ്റോറന്റുകളിലും പോകുന്നതിൽ പലരും സന്തുഷ്ടരാണ്.

പിന്തുണയ്ക്കുന്ന

(ഒറ്റനോട്ടത്തിൽ) എല്ലാം ഡിമാൻഡിൽ തികഞ്ഞതായിരിക്കുമ്പോൾ ഇത് ഉപയോഗിക്കുന്നു - അത് അവിടെയുണ്ട്, കമ്പനിയുടെ മാനേജ്മെന്റിൽ പൂർണ്ണമായും സംതൃപ്തനാണ്, അതായത്, കമ്പനി അതിന്റെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ വിൽപ്പനയുടെ അളവിൽ സംതൃപ്തനാണ്. മറ്റെന്താണ് സ്വപ്നം കാണാൻ? പിന്നെ എന്തിനാണ് മാർക്കറ്റിംഗ്? ഇത് വളരെ പ്രധാനമാണ്, കാരണം ദീർഘനേരം "നമ്മുടെ നേട്ടങ്ങളിൽ വിശ്രമിക്കാൻ" സാധ്യമല്ല - സാഹചര്യം ചിലപ്പോൾ മിന്നൽ വേഗതയിൽ മാറുന്നു, അതിനാൽ തന്ത്രപരമായ ആസൂത്രണം ഉപയോഗിച്ച് കാര്യങ്ങളുടെ അവസ്ഥ നിരന്തരം നിരീക്ഷിക്കണം.

നിലവിലുള്ള ഡിമാൻഡ് നില നിലനിർത്താൻ ലക്ഷ്യമിട്ടുള്ള ഒരു കൂട്ടം നടപടികളാണ് സപ്പോർട്ടീവ് മാർക്കറ്റിംഗ്. പ്രധാന ഉപകരണങ്ങളിൽ ഇവ ഉൾപ്പെടുന്നു:

മത്സരാർത്ഥി വില നിരീക്ഷണം;
എതിരാളികളുടെ നിരന്തരമായ വിശകലനം (പുതിയ പാക്കേജിംഗിൽ പുറത്തിറക്കിയ സാധനങ്ങൾ, നവീകരിച്ചത് മുതലായവ);
മാർക്കറ്റിംഗ് കാമ്പെയ്‌നുകളുടെ ഫലപ്രാപ്തിയും അവയിൽ ചെലവഴിക്കുന്നതിന്റെ സാധ്യതയും നിർണ്ണയിക്കുക (ട്രാക്ക് ചെയ്യാൻ കഴിയും);
പോസിറ്റീവ് ബ്രാൻഡ് ധാരണയുടെ രൂപീകരണം;
ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകരുടെ പെരുമാറ്റത്തിലെ മാറ്റങ്ങൾ ട്രാക്കുചെയ്യുന്നു;
വിൽപ്പനക്കാരുമായി ഫീഡ്‌ബാക്ക് സ്ഥാപിക്കുകയും പരിപാലിക്കുകയും ചെയ്യുക (ഇത് നടപ്പിലാക്കാനുള്ള സാധ്യത പരിഗണിക്കുന്നത് മൂല്യവത്താണ്).

എതിർക്കുന്നു

ഈ തരം ഡിമാൻഡ് കുറയ്ക്കാൻ ലക്ഷ്യമിടുന്നു, ഇത് സമൂഹത്തിന് ഒരു നെഗറ്റീവ് പ്രതിഭാസമാണ്. അതുകൊണ്ടാണ് കുറച്ച് വർഷങ്ങൾക്ക് മുമ്പ് പുകയിലയുടെയും മദ്യത്തിന്റെയും പരസ്യങ്ങൾ ടെലിവിഷനിൽ നിന്ന് അപ്രത്യക്ഷമായത്, എന്നാൽ ആസക്തിയുടെ ദോഷം ചിത്രീകരിക്കുന്ന നിരവധി സോഷ്യൽ വീഡിയോകൾ ഉണ്ടായിരുന്നു. ചില രാജ്യങ്ങളിൽ, സർക്കാർ കൂടുതൽ മുന്നോട്ട് പോയി - പുകവലിക്കെതിരായ പോരാട്ടത്തിൽ സിഗരറ്റ് നിർമ്മാതാക്കൾ അവരുടെ രുചി വഷളാക്കാൻ ഇത് നിർബന്ധിതരാക്കി.

കൌണ്ടർ മാർക്കറ്റിംഗിന്റെ ഉദ്ദേശ്യം, ഹ്രസ്വവും ലളിതവുമായ രീതിയിൽ, സാമൂഹിക വിരുദ്ധ സ്വഭാവമുള്ള ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെയോ സേവനങ്ങളുടെയോ ഉപഭോക്തൃ ആവശ്യം കുറയ്ക്കുക (അല്ലെങ്കിൽ മൊത്തത്തിൽ ഇല്ലാതാക്കുക).

സംഗ്രഹിക്കുന്നു

സർഗ്ഗാത്മകതയും ഭാവനയും പ്രകടമാക്കാൻ അനുവദിക്കുന്ന ഉപഭോക്തൃ ഡിമാൻഡ് ജനറേഷന്റെ അവിശ്വസനീയമാംവിധം രസകരമായ ഒരു മേഖലയാണ് മാർക്കറ്റിംഗ്. ഇവിടെ നിങ്ങൾക്ക് നിർദ്ദേശങ്ങൾ പാലിക്കാൻ കഴിയില്ല, ഉദാഹരണത്തിന്, രചിക്കുമ്പോൾ. വിപണനക്കാർ യഥാർത്ഥത്തിൽ സർഗ്ഗാത്മകരായ ആളുകളാണ്, ഉപഭോക്തൃ വികാരങ്ങളും ആഗ്രഹങ്ങളും പിടിച്ചെടുക്കാൻ കഴിവുള്ളവരാണ്.

മോശം ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വളരെ കുറവാണെന്ന് അവർ പറയുന്നു, എന്നാൽ കഴിവില്ലാത്ത വിൽപ്പനക്കാർ ധാരാളം. നിങ്ങൾക്ക് അവരുടെ റാങ്കുകളിൽ ചേരാൻ താൽപ്പര്യമില്ലെങ്കിൽ, മാർക്കറ്റിംഗിന്റെ അടിസ്ഥാനകാര്യങ്ങൾ പഠിക്കാൻ സമയമെടുക്കരുത്. സ്റ്റീരിയോടൈപ്പ് രീതിയിൽ പ്രവർത്തിച്ചുകൊണ്ട് എതിരാളികളെ മറികടക്കാൻ പ്രയാസമാണ് - ചിലപ്പോൾ ആരോഗ്യകരമായ സംശയത്തിന്റെ ഒരു പങ്ക് ലളിതമായി ആവശ്യമാണ്, അതായത് ഓരോ മാർക്കറ്റിംഗ് "പാചകക്കുറിപ്പും" ഒരു പ്രത്യേക സാഹചര്യത്തിന്റെ ചട്ടക്കൂടിനുള്ളിൽ മാത്രമേ പരിഗണിക്കാവൂ എന്നാണ്.

വിനിമയത്തിലൂടെ ഉയർന്നുവരുന്ന ആവശ്യങ്ങളും ആവശ്യങ്ങളും നിറവേറ്റാൻ ലക്ഷ്യമിട്ടുള്ള ഒരു തരം മനുഷ്യ പ്രവർത്തനമായാണ് മിക്ക ശാസ്ത്രജ്ഞരും മാർക്കറ്റിംഗിനെ നിർവചിക്കുന്നത്. മനുഷ്യരാശിയുടെ ആവിർഭാവത്തോടെ വിനിമയ ബന്ധങ്ങൾ ഏതാണ്ട് ഒരേസമയം ഉടലെടുത്തെങ്കിലും, 1923-1933 ൽ പാശ്ചാത്യ രാജ്യങ്ങളിൽ ഭരിച്ച "മഹാമാന്ദ്യത്തിന്" ശേഷമാണ് ഒരു പ്രത്യേക ശാസ്ത്രമായി മാർക്കറ്റിംഗ് രൂപപ്പെടുന്നത്. ഈ വിഷയത്തിൽ മറ്റ് അഭിപ്രായങ്ങളും ഉണ്ട്.

മാർക്കറ്റിംഗിന്റെ ജന്മസ്ഥലം ജപ്പാനാണെന്ന് പീറ്റർ ഡ്രക്കർ വിശ്വസിച്ചു. 1690-ൽ, ഭാവിയിലെ പ്രശസ്തമായ മിത്സുയി കുടുംബത്തിന്റെ സ്ഥാപകൻ ടോക്കിയോയിൽ സ്ഥിരതാമസമാക്കി, ആദ്യത്തെ ഡിപ്പാർട്ട്മെന്റ് സ്റ്റോർ തുറന്നു. ഈ സ്റ്റോറിൽ, ശ്രീ. മിറ്റ്സുയി അതിന്റെ സമയത്തേക്കാൾ ഏകദേശം 250 വർഷം മുമ്പുള്ള ഒരു വ്യാപാര നയം പിന്തുടർന്നു. വ്യാപാര ചരിത്രത്തിൽ ആദ്യമായി, സ്റ്റോർ ഉടമ തന്റെ ഉപഭോക്താക്കളിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിച്ചു, ഡിമാൻഡ് ഉള്ളത് മാത്രം വാങ്ങുന്നു, ചരക്കുകളുടെ ഗുണനിലവാരത്തിന് ഗ്യാരന്റി നൽകുന്ന ഒരു സംവിധാനം നൽകുന്നു, സാധനങ്ങളുടെ ശ്രേണി നിരന്തരം വിപുലീകരിക്കുന്നു.

പടിഞ്ഞാറൻ രാജ്യങ്ങളിൽ, പത്തൊൻപതാം നൂറ്റാണ്ടിന്റെ മധ്യത്തിൽ മാത്രമേ നിങ്ങൾക്ക് മാർക്കറ്റിംഗിനെക്കുറിച്ച് സംസാരിക്കാൻ കഴിയൂ. വിപണനം എന്റർപ്രൈസസിന്റെ കേന്ദ്ര ഫോക്കസ് ആയിരിക്കണമെന്നും ഉപഭോക്താവിന്റെ സ്വന്തം സർക്കിളുമായി ചേർന്ന് പ്രവർത്തിക്കുന്നത് മാനേജരുടെ ചുമതലയായിരിക്കണമെന്നും സൈറസ് മക്കോർമിക് ആദ്യമായി നിർദ്ദേശിച്ചു. ഈ മനുഷ്യൻ ആദ്യ സംയോജനത്തിന്റെ കണ്ടുപിടുത്തക്കാരനായി അറിയപ്പെടുന്നു, എന്നാൽ വിലനിർണ്ണയ നയം, വിപണി ഗവേഷണം, സേവനം തുടങ്ങിയ വിപണന മേഖലകൾ സൃഷ്ടിച്ചത് അവനാണ്.

ഒരു അക്കാദമിക് സയൻസ് എന്ന നിലയിൽ, മാർക്കറ്റിംഗ് അമേരിക്കയിൽ നിന്നാണ് ഉത്ഭവിച്ചത്. 1901-ൽ ഇല്ലിനോയിസ്, മിഷിഗൺ സർവകലാശാലകളിൽ മാർക്കറ്റിംഗ് കോഴ്സുകൾ ആദ്യമായി പഠിപ്പിച്ചു. അതിനാൽ, ആധുനിക മാർക്കറ്റിംഗിന്റെ ജന്മസ്ഥലമായി യുഎസ്എ കണക്കാക്കപ്പെടുന്നു.

ഇപ്പോൾ മാർക്കറ്റിംഗിന്റെ ചരിത്രത്തിൽ, ശാസ്ത്രജ്ഞർ നാല് പ്രധാന കാലഘട്ടങ്ങളെ വേർതിരിക്കുന്നു: ഉൽപ്പാദന കാലഘട്ടം, വിൽപ്പനയുടെ യുഗം, വിപണനത്തിന്റെ യുഗം, ബന്ധങ്ങളുടെ യുഗം.

ഉല്പാദന കാലഘട്ടം 1925 വരെ നീണ്ടുനിന്നു. ഈ സമയത്ത്, യൂറോപ്പിലെ ഏറ്റവും വികസിത കമ്പനികൾ പോലും ഗുണനിലവാരമുള്ള വസ്തുക്കളുടെ ഉൽപാദനത്തിൽ മാത്രം ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിച്ചു, അവ വിൽക്കാൻ പുറത്തുനിന്നുള്ള ആളുകളെ നിയമിച്ചു. ഒരു നല്ല ഉൽപ്പന്നം സ്വയം വിൽക്കാൻ പ്രാപ്തമാണെന്ന് വിശ്വസിക്കപ്പെട്ടു. അക്കാലത്തെ ബിസിനസിന്റെ ഏറ്റവും പ്രമുഖമായ പ്രതിനിധി ഹെൻറി ഫോർഡ് ആയിരുന്നു, അദ്ദേഹത്തിന്റെ പ്രശസ്തമായ വാചകം: "കറുപ്പായി തുടരുന്നിടത്തോളം ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് അവർക്കാവശ്യമുള്ള കാറിന്റെ നിറം ഉണ്ടായിരിക്കാം" എന്നത് അക്കാലത്തെ വിപണനത്തോടുള്ള മനോഭാവത്തെ നന്നായി ചിത്രീകരിച്ചു. മത്സരത്തെ മറികടക്കാൻ മികച്ച ഉൽപന്നം ഉൽപ്പാദിപ്പിച്ചാൽ മതിയെന്നായിരുന്നു മിക്ക വ്യവസായികളും വിശ്വസിച്ചിരുന്നത്. എന്നിരുന്നാലും, ഇത് പൂർണ്ണമായും ശരിയല്ലെന്ന് തെളിഞ്ഞു, ഉൽപാദനത്തിന്റെ യുഗം അതിന്റെ ഉച്ചസ്ഥായിയിലെത്താതെ അവസാനിച്ചു.

ഓൺലൈൻ സ്റ്റോറുകളിലെ വിലകൾ:

	my-shop.ru	63 ആർ.
സേവനം "ഒരു ലൈഫ് സൈസ് പാവയിൽ അഭിനന്ദനങ്ങൾ"	Fanburg.ru	2500 R.
	ചെറുപ്പക്കാരനായ അച്ഛൻ	150 R.
Kaspersky Lab ഇലക്ട്രോണിക് കീ മിറക്കിൾ ഓഫ് ടെക്നോളജി "ഓൺലൈനിൽ നിങ്ങളുടെ കമ്പ്യൂട്ടറിൽ പ്രശ്നം പരിഹരിക്കുക". ഒറ്റത്തവണ സേവനം	KEY.RU	990 ആർ.
	my-shop.ru	61 ആർ.
Kaspersky Lab Electronic key സാങ്കേതികവിദ്യയുടെ അത്ഭുതം "നിങ്ങളുടെ കമ്പ്യൂട്ടർ വേഗത്തിലാക്കുക". ഒറ്റത്തവണ സേവനം	KEY.RU	1500 R.
കൂടുതൽ നിർദ്ദേശങ്ങൾ

വിൽപ്പനയുടെ യുഗം വന്നിരിക്കുന്നു. യൂറോപ്പിലും യുണൈറ്റഡ് സ്റ്റേറ്റ്സിലും, ഉൽപ്പാദന രീതികൾ മെച്ചപ്പെടുത്തി, ഉൽപ്പാദന അളവ് വർദ്ധിച്ചു. തങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വിപണനം ചെയ്യുന്നതിനുള്ള കൂടുതൽ കാര്യക്ഷമമായ വഴികളെക്കുറിച്ച് നിർമ്മാതാക്കൾ ഇതിനകം ചിന്തിക്കേണ്ടിയിരിക്കുന്നു. അതേസമയം, മുറ്റത്ത് വലിയ കണ്ടെത്തലുകളുടെ സമയമായിരുന്നു അത്, ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് തികച്ചും അസാധാരണമായ സാധനങ്ങൾ വിപണിയിൽ പ്രത്യക്ഷപ്പെട്ടു, അതിന്റെ ആവശ്യകത ഇപ്പോഴും ജനസംഖ്യയെ ബോധ്യപ്പെടുത്തേണ്ടതുണ്ട്. വിൽപ്പനക്കാർ വലിയ കമ്പനികളിൽ പ്രത്യക്ഷപ്പെടാൻ തുടങ്ങി, പക്ഷേ അവർക്ക് ഇപ്പോഴും ഒരു ദ്വിതീയ റോൾ നൽകി.

മഹാമാന്ദ്യത്തിന് ശേഷമാണ് മാർക്കറ്റിംഗിന്റെ യുഗം ആരംഭിച്ചത്. ചരക്കുകൾക്കായുള്ള ജനസംഖ്യയുടെ ആവശ്യം വളരാൻ തുടങ്ങി, വിൽപ്പന വകുപ്പുകളുടെ പ്രാധാന്യവും വളരാൻ തുടങ്ങി. ഉപഭോക്തൃ ആവശ്യം കണക്കിലെടുക്കാനും അതിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കാനും അറിയാവുന്ന കമ്പനികൾ മാത്രമാണ് അതിജീവിച്ചത്. പോസിറ്റീവ് പ്രവണത രണ്ടാം ലോകമഹായുദ്ധത്തോടെ നിർത്തിവച്ചു, ഈ സമയത്ത് വിപണന ബന്ധങ്ങളുടെ വികസനത്തിൽ ഒരു ഇടവേള ഉണ്ടായിരുന്നു.

യുദ്ധാനന്തരം, മാർക്കറ്റിംഗ് ഒരു അധിക അല്ലെങ്കിൽ ദ്വിതീയ പ്രവർത്തനമായി കാണപ്പെട്ടില്ല. ഉൽപ്പന്ന ആസൂത്രണത്തിൽ മാർക്കറ്റിംഗ് ഇതിനകം ഒരു പ്രധാന പങ്ക് വഹിക്കുന്നു. ഇപ്പോൾ, ഉപഭോക്തൃ ആവശ്യങ്ങൾ തിരിച്ചറിയുന്നതിനും അവ തൃപ്തിപ്പെടുത്തുന്നതിനും വിപണനക്കാർ ഉൽപ്പന്ന എഞ്ചിനീയർമാരുമായി പ്രവർത്തിക്കുന്നു. മാർക്കറ്റ് ഓറിയന്റേഷൻ വേഗത്തിൽ സാമ്പത്തിക വിജയം കൈവരിക്കാൻ സഹായിക്കുന്നു, പുതിയ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ സ്വീകരിക്കാൻ ഉപഭോക്താക്കൾ ഉത്സുകരാണ്. ഉപഭോക്താവിനെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ള വിപണനം വന്നത് ഇങ്ങനെയാണ്.

ബന്ധങ്ങളുടെ യുഗം എന്ന് വിളിക്കപ്പെടുന്ന മാർക്കറ്റിംഗിന്റെ നാലാമത്തെ യുഗം ഇരുപതാം നൂറ്റാണ്ടിന്റെ അവസാനത്തോടെ ഉയർന്നുവന്നു, ഇന്നും തുടരുന്നു. ഉപഭോക്താക്കളുമായി സുസ്ഥിരമായ ബന്ധം സ്ഥാപിക്കാനും നിലനിർത്താനുമുള്ള വിപണനക്കാരുടെ ആഗ്രഹമാണ് ഇതിന്റെ സവിശേഷത. വിതരണക്കാരുമായും സ്ഥിരമായ ബന്ധം നിലനിർത്താൻ കമ്പനി ശ്രമിക്കുന്നു. സാധ്യതയുള്ള എതിരാളികൾ സംയുക്ത സംരംഭങ്ങൾ സൃഷ്ടിക്കുന്നു, ഒരു പൊതു ഉൽപ്പന്നത്തിൽ വ്യാപാരമുദ്രകൾ കൂട്ടിച്ചേർക്കുന്നു. ഒറ്റവാക്കിൽ പറഞ്ഞാൽ, ഏറ്റവും അവിശ്വസനീയമായ വ്യതിയാനങ്ങൾ സാധ്യമാകുന്നു, ഇതിന്റെ പൊതുവായ ലക്ഷ്യം, ശക്തമായ മത്സരത്തിന്റെ പശ്ചാത്തലത്തിൽ, വിൽപ്പനയെ പിന്തുണയ്ക്കുകയും വർദ്ധിപ്പിക്കുകയും ചെയ്യുക എന്നതാണ്.

റഷ്യയിലെ മാർക്കറ്റിംഗിന്റെ വികസനത്തെ സംബന്ധിച്ചിടത്തോളം, ഇവിടെയുള്ള കാലഘട്ടം കുറച്ച് വ്യത്യസ്തമാണ്. മാർക്കറ്റിംഗ് വികസനത്തിന്റെ ആദ്യ കാലഘട്ടം 1880 ൽ ആരംഭിച്ച് 1917 ഒക്ടോബർ വരെ നീണ്ടുനിന്നു. വലിയ തോതിലുള്ള സംരംഭകത്വത്തിന്റെ അടിസ്ഥാനത്തിൽ റഷ്യൻ വ്യവസായത്തിന്റെ സജീവമായ വികസനത്തിന്റെ സമയമായിരുന്നു അത്. അപ്പോഴും, വിവിധ വിപണന ഉപകരണങ്ങൾ ഉപയോഗിച്ചു, പ്രത്യേകിച്ചും, അച്ചടി, മതിൽ പരസ്യങ്ങളുടെ പ്രകാശനം, അന്താരാഷ്ട്ര പ്രദർശനങ്ങളിലും മേളകളിലും പങ്കാളിത്തം, രക്ഷാകർതൃത്വം എന്നിവയിലൂടെ പൊതുജനാഭിപ്രായം രൂപപ്പെടുത്തുക. ആഭ്യന്തര സംരംഭകർ വിൽപ്പനയെയും ഉദ്യോഗസ്ഥരെയും ഉത്തേജിപ്പിക്കുന്ന രീതികൾ വിജയകരമായി ഉപയോഗിച്ചു. സാധനങ്ങൾക്കുള്ള പാക്കേജിംഗ് നിർമ്മിക്കുന്നതിനുള്ള ഒരു വ്യവസായം ഉണ്ടായിരുന്നു. എന്നാൽ ഏകീകൃത വിപണന സംവിധാനം ഉണ്ടായിരുന്നില്ല. യൂറോപ്പിലെയും അമേരിക്കയിലെയും വലിയ സർവ്വകലാശാലകളിൽ, മാർക്കറ്റിംഗ് ഒരു പ്രത്യേക വിഭാഗമായി ഇതിനകം പഠിപ്പിച്ചിരുന്നു, റഷ്യയിൽ മാർക്കറ്റിംഗിനെക്കുറിച്ചുള്ള വ്യക്തിഗത അറിവ് വാണിജ്യ സ്കൂളുകളിൽ പഠിപ്പിച്ചിരുന്ന സാമ്പത്തിക സിദ്ധാന്തത്തിന്റെ പൊതു കോഴ്സിൽ മാത്രമേ ലഭിക്കൂ.

വിപ്ലവം റഷ്യയിലെ മാർക്കറ്റിംഗിന്റെ വികസനത്തെ തടസ്സപ്പെടുത്തി. അഞ്ച് വർഷമായി രാജ്യത്തിന് വ്യാവസായിക, ഭക്ഷ്യ ഉൽപന്നങ്ങൾ ആവശ്യമായിരുന്നു. ഉത്പാദനം നിർത്തി നശിപ്പിച്ചു. ആഭ്യന്തര യുദ്ധങ്ങളും ലോകയുദ്ധങ്ങളും മാർക്കറ്റിംഗ് പ്രശ്‌നത്തെ വളരെയേറെ പശ്ചാത്തലത്തിലേക്ക് തള്ളിവിട്ടു.

NEP യുഗത്തിന്റെ ആരംഭത്തോടെ, റഷ്യയിൽ മാർക്കറ്റിംഗ് വികസനത്തിന്റെ ഒരു പുതിയ റൗണ്ട് നടക്കുന്നു. മാർക്കറ്റിംഗ് പഠിക്കുന്ന സോവിയറ്റ് റഷ്യയിലെ ആദ്യത്തെ സ്ഥാപനമായ കൺജഞ്ചർ ഇൻസ്റ്റിറ്റ്യൂട്ട് മോസ്കോയിൽ പ്രത്യക്ഷപ്പെട്ടു. എൻ.ഡി. വിപണനത്തെക്കുറിച്ചുള്ള ആദ്യത്തെ ശാസ്ത്രീയ സൃഷ്ടിയായ "ബിസിനസ് സൈക്കിളുകൾ" എന്ന സിദ്ധാന്തം കോണ്ട്രാറ്റീവ് സൃഷ്ടിച്ചു. എന്നിരുന്നാലും, 1929-ന്റെ ആവിർഭാവത്തോടെയും ചരക്കുകളുടെ കർശനമായ വിതരണ സംവിധാനത്തോടെയും, ക്രൂഷ്ചേവ് ഉരുകുന്നത് വരെ മാർക്കറ്റിംഗിന്റെ വികസനം വീണ്ടും മരവിച്ചു.

ക്രൂഷ്ചേവിന്റെ കീഴിൽ, മാർക്കറ്റിംഗ് ഓർമ്മിക്കപ്പെട്ടു. സോവിയറ്റ് സാമ്പത്തിക വിദഗ്ധർ ഈ ദിശയിൽ താൽപ്പര്യപ്പെടുകയും സോവിയറ്റ് റഷ്യയ്ക്കും അതിന്റെ സമ്പദ്‌വ്യവസ്ഥയ്ക്കും തികച്ചും അനാവശ്യമായ ഒരു പ്രതിഭാസമായി മാർക്കറ്റിംഗിനെ ഏകകണ്ഠമായി നെഗറ്റീവ് വിലയിരുത്തൽ നൽകുകയും ചെയ്തു.

എഴുപതുകളിൽ, റഷ്യ വിദേശ വിപണിയിൽ പ്രവേശിക്കാൻ തുടങ്ങി, ആഭ്യന്തര സ്പെഷ്യലിസ്റ്റുകളുടെ മാർക്കറ്റിംഗിന്റെ ഏറ്റവും ലളിതമായ അടിസ്ഥാനങ്ങളെക്കുറിച്ചുള്ള അജ്ഞത വ്യാപാര ബന്ധങ്ങളുടെ പരാജയത്തിലേക്ക് നയിച്ചു. തങ്ങളുടെ തെറ്റ് മനസ്സിലാക്കിയ രാജ്യത്തിന്റെ നേതൃത്വം, രാജ്യത്തെ നിരവധി സർവകലാശാലകളിൽ ഒരു പുതിയ അക്കാദമിക് അച്ചടക്കം അവതരിപ്പിച്ചുകൊണ്ട് വിപണനത്തെ അടിയന്തിരമായി പുനരധിവസിപ്പിച്ചു.

ആഭ്യന്തര വിപണനത്തിന്റെ വികസനത്തിൽ ഒരു പുതിയ ഘട്ടം 1992-1993 ൽ ആരംഭിച്ചു. പുതിയ ഗവൺമെന്റിന്റെ പുതിയ സാമ്പത്തിക പരിഷ്കാരങ്ങളെ വ്യത്യസ്ത രീതികളിൽ വിലയിരുത്താം, പക്ഷേ അവ വിപണി ബന്ധങ്ങളുടെ രൂപീകരണത്തിന് കാരണമാവുകയും വിപണനത്തിന്റെ വികസനത്തിന് ഉത്തേജനം നൽകുകയും ചെയ്തു. റഷ്യയിലെ അതിവേഗം മാറിക്കൊണ്ടിരിക്കുന്ന സാമ്പത്തിക സാഹചര്യങ്ങൾക്കിടയിൽ പല ബിസിനസ്സുകളും പാപ്പരത്വത്തിന്റെ വക്കിലാണ്, വിൽപ്പന വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിന് മാർക്കറ്റിംഗ് ടൂളുകൾ അവലംബിക്കേണ്ടിവന്നു. ആരോ അവരുടെ പ്രവർത്തനങ്ങൾ അടിയന്തിരമായി പുനർരൂപകൽപ്പന ചെയ്തു, ഉപഭോക്തൃ ഡിമാൻഡിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിച്ചു, ആരെങ്കിലും അടച്ചു, സ്വയം പാപ്പരായി പ്രഖ്യാപിച്ചു.

ഇന്ന്, റഷ്യയിലെ മാർക്കറ്റിംഗിന്റെ പ്രാധാന്യം സാമ്പത്തിക പ്രവർത്തനങ്ങളുമായി എങ്ങനെയെങ്കിലും ബന്ധപ്പെട്ടിരിക്കുന്ന എല്ലാവർക്കും വ്യക്തമാണ്. സർവ്വകലാശാലകളിലും സ്ഥാപനങ്ങളിലും മാർക്കറ്റിംഗ് ഒരു പ്രത്യേക വിഭാഗമായാണ് പഠിപ്പിക്കുന്നത്. മാർക്കറ്റിംഗ് ഒരു സ്വതന്ത്ര സ്പെഷ്യാലിറ്റിയായി മാറിയിരിക്കുന്നു, അതിന്റെ ഉടമകൾ ഏത് എന്റർപ്രൈസസിലും അന്വേഷിക്കുന്ന സ്പെഷ്യലിസ്റ്റുകളായി മാറുന്നു. മാർക്കറ്റിംഗ് ടൂളുകൾ കൂടുതൽ സങ്കീർണ്ണവും സാങ്കേതിക വിദ്യകൾ കൂടുതൽ സങ്കീർണ്ണവുമാണ്.

പൊതുവായി മാർക്കറ്റിംഗിനെക്കുറിച്ച് "url = " http://marketnotes.ru/about_marketing/marketing_basic/ ">

നെറ്റിൽ സർഫിംഗ് നടത്തുമ്പോഴോ സഹപ്രവർത്തകരുമായി ആശയവിനിമയം നടത്തുമ്പോഴോ, പല ബിസിനസ്സ് പ്രക്രിയകളെക്കുറിച്ചും, ഒന്നാമതായി, മാർക്കറ്റിംഗിനെക്കുറിച്ചും എനിക്ക് പൂർണ്ണമായോ ഭാഗികമായോ തെറ്റിദ്ധാരണയുണ്ടായി. എന്റെ വ്യക്തിപരമായ പരിശീലനത്തെയും മറ്റ് കമ്പനികളുടെ പ്രായോഗിക ഫലങ്ങളെയും അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ള ഏറ്റവും പ്രധാനപ്പെട്ട പോയിന്റുകൾ വെളിപ്പെടുത്തുന്നതിന്, ഈ വിഷയത്തിൽ ചില ചിന്തകൾ പറയാൻ ഞാൻ തീരുമാനിച്ചു. പൊതുവേ, മാർക്കറ്റിംഗ് (അതുപോലെ പൊതുവെ മാനേജ്മെന്റ്) പുസ്തകങ്ങളിൽ നിന്ന് പഠിക്കാൻ കഴിയുന്ന ഒരു ശാസ്ത്രമല്ലെന്ന് ഞാൻ വിശ്വസിക്കുന്നു. ചില അടിസ്ഥാന അറിവുകൾ - അതെ. എന്നിട്ടും - അനുഭവം മാത്രം. അങ്ങനെ…

ധാരാളം സൈറ്റുകളും സാഹിത്യങ്ങളും ലേഖനങ്ങളും ഇപ്പോൾ ഈ വിഷയത്തിനായി നീക്കിവച്ചിട്ടുണ്ടെങ്കിലും, "സെഗ്മെന്റേഷൻ", "പൊസിഷനിംഗ്", "ബ്രാൻഡിംഗ്" ... തുടങ്ങിയ വാക്കുകൾ ഓരോ തിരിവിലും മുഴങ്ങുന്നു, മിക്ക ആളുകൾക്കും വ്യക്തമായ ധാരണയില്ല. ഈ ആശയത്തിന്റെ. നമുക്ക് ക്ലാസിക് നിർവചനങ്ങളിലേക്ക് തിരിയാം:

"മാർക്കറ്റിംഗ്ശരിയായ ടാർഗെറ്റ് മാർക്കറ്റ് തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നതിനുള്ള കലയും ശാസ്ത്രവുമാണ്, അത് കമ്പനിയുടെ ഏറ്റവും ഉയർന്ന മൂല്യത്തെ പ്രതിനിധീകരിക്കുന്നു എന്ന് വാങ്ങുന്നയാളിൽ ആത്മവിശ്വാസം സൃഷ്ടിച്ചുകൊണ്ട് ഉപഭോക്താക്കളുടെ എണ്ണം ആകർഷിക്കുക, നിലനിർത്തുക, വർദ്ധിപ്പിക്കുക. പ്രശ്നങ്ങളും മാർക്കറ്റ് പ്രവർത്തനങ്ങളെ നിയന്ത്രിക്കലും "(സ്ഥാപക മാർക്കറ്റിംഗ് സിദ്ധാന്തം ഫിലിപ്പ് കോട്ലർ) ".

"മാർക്കറ്റിംഗ്- നിർമ്മാതാവിൽ നിന്ന് ഉപഭോക്താവിലേക്കുള്ള ചരക്കുകളുടെയും സേവനങ്ങളുടെയും ഒഴുക്കിന്റെ ദിശയിൽ ബിസിനസ്സ് പ്രക്രിയകൾ നടപ്പിലാക്കുക എന്നതാണ്. (അമേരിക്കൻ മാർക്കറ്റിംഗ് അസോസിയേഷൻ (AMA)) ".

"മാർക്കറ്റിംഗ്- ഒരു മുതലാളിത്ത എന്റർപ്രൈസസിന്റെ മാനേജ്മെന്റ് സിസ്റ്റങ്ങളിലൊന്ന്, സാമ്പത്തിക തീരുമാനങ്ങൾ എടുക്കുന്നതിന് വിപണിയിൽ സംഭവിക്കുന്ന പ്രക്രിയകൾ ശ്രദ്ധാപൂർവ്വം പരിഗണിക്കുന്നത് ഉൾപ്പെടുന്നു. പൊതു ആവശ്യം, വിപണി ആവശ്യകതകൾ എന്നിവയുമായി ഉൽപ്പാദനം ക്രമീകരിക്കുന്നതിനുള്ള സാഹചര്യങ്ങൾ സൃഷ്ടിക്കുക, വിപണി പഠിക്കുന്നതിനും വിൽപ്പന തീവ്രമാക്കുന്നതിനും പരമാവധി ലാഭം നേടുന്നതിന് ചരക്കുകളുടെ മത്സരക്ഷമത വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിനും സംഘടനാ, സാങ്കേതിക നടപടികളുടെ ഒരു സംവിധാനം വികസിപ്പിക്കുക എന്നിവയാണ് മാർക്കറ്റിംഗിന്റെ ലക്ഷ്യം. മാർക്കറ്റിംഗിന്റെ പ്രധാന പ്രവർത്തനങ്ങൾ: ഡിമാൻഡ്, വിലനിർണ്ണയം, പരസ്യം ചെയ്യൽ, വിൽപ്പന പ്രൊമോഷൻ എന്നിവയെക്കുറിച്ചുള്ള പഠനം, ഉൽപ്പന്ന ശേഖരം ആസൂത്രണം ചെയ്യുക, വിൽപ്പന, വ്യാപാര പ്രവർത്തനങ്ങൾ, സംഭരണവുമായി ബന്ധപ്പെട്ട പ്രവർത്തനങ്ങൾ, ചരക്കുകളുടെ ഗതാഗതം, വിൽപ്പന, വാണിജ്യ ഉദ്യോഗസ്ഥരുടെ മാനേജ്മെന്റ്, ഉപഭോക്തൃ സേവനങ്ങളുടെ ഓർഗനൈസേഷൻ. (TSB) ".

ഇത് ശരിയും ബുദ്ധിപരവും എല്ലാം ആണെന്ന് തോന്നുന്നു .. എന്നാൽ എന്നെ സംബന്ധിച്ചിടത്തോളം - ഇത് പൂർണ്ണമായും മനസ്സിലാക്കാൻ കഴിയില്ല. മാർക്കറ്റിംഗിനെ അതിരുകടന്ന ഒന്നായി പലരും കണക്കാക്കുന്നത് ഈ "മിടുക്ക്" മൂലമാണ്:

അങ്ങേയറ്റം ഒന്ന്: "മന്ത്രവാദിയും മന്ത്രവാദിയും, വെളുത്ത കുതിരപ്പുറത്ത് രക്ഷകനും." കമ്പനി മോശമാകുമ്പോൾ, മാർക്കറ്റിംഗിൽ (അല്ലെങ്കിൽ പരസ്യം ചെയ്യൽ, അവരെ തിരിച്ചറിയൽ) വൻതോതിൽ നിക്ഷേപിക്കാൻ മാനേജ്മെന്റ് തീരുമാനിക്കുന്നു. അതേ സമയം, ചില പ്രമുഖ സ്പെഷ്യലിസ്റ്റുകളെയോ അല്ലെങ്കിൽ ഒരു കൺസൾട്ടിംഗ് ഗ്രൂപ്പിനെയോ ക്ഷണിക്കുന്നു, അത് ഒരു മാസത്തേക്ക് രേഖകൾ പരതുന്നു, എല്ലായിടത്തും മൂക്ക് കുത്തുന്നു, അതിന്റെ ഫലമായി, ഒരു മാസത്തിന് ശേഷം 120 പേജുകളിൽ ഒരു റിപ്പോർട്ട് നൽകുന്നു (അത് അവസാനമായി എഴുതിയത്. ഒരു വിദ്യാർത്ഥിയുടെ ടെംപ്ലേറ്റ് അനുസരിച്ച് 15 മിനിറ്റ് രാത്രി), ഫീസ് വാങ്ങി നിശബ്ദമായി പോകുന്നു. കമ്പനിയുമായി എന്താണ് സംഭവിക്കുന്നതെന്ന് ഞങ്ങൾ പരിഗണിക്കില്ല, എങ്കിൽ ധാരാളം ഉണ്ട്. എന്നാൽ മാർക്കറ്റിംഗ് ഒരു മാന്ത്രിക വടിയായി കണക്കാക്കപ്പെടുന്നു എന്നതാണ്, അത് ഏത് ബിസിനസ്സും വേഗത്തിലും എളുപ്പത്തിലും സംരക്ഷിക്കാൻ കഴിയും.

എക്സ്ട്രീം രണ്ട്: "നല്ല കുട്ടി / പെൺകുട്ടി, അവൾ ഒരു വിപണനക്കാരനാകട്ടെ." നിർഭാഗ്യവശാൽ, ഇത് കൂടുതൽ സാധാരണമാണ്. ആരുടെയെങ്കിലും ബന്ധു, അല്ലെങ്കിൽ എവിടെയെങ്കിലും അറ്റാച്ചുചെയ്യേണ്ട ഒരു പുതിയ വ്യക്തി, പക്ഷേ എവിടെയുമില്ല. പലപ്പോഴും, അത്തരമൊരു മാർക്കറ്റിംഗ് സ്പെഷ്യലിസ്റ്റിന് ഒരു ജോലി ശീർഷകം മാത്രമേ ഉള്ളൂ, അതിനാൽ അവൻ വിവിധ അസൈൻമെന്റുകളോ മറ്റെന്തെങ്കിലുമോ ചെയ്യുന്നു.

എന്റെ ധാരണയിൽ മാർക്കറ്റിംഗ് എന്താണ്? തുടക്കത്തിൽ, വിപണനത്തിന്റെ ലക്ഷ്യം ഉൽപ്പന്നം വാങ്ങുന്നയാൾക്ക് "നീട്ടുക" എന്നതായിരുന്നു. വാസ്തവത്തിൽ, അവൻ ഒരുതരം വലിയ തോതിലുള്ള സെയിൽസ് മാനേജരാണ്. ഒരു ലളിതമായ വിൽപ്പന സേവനം ഒരു നിർദ്ദിഷ്ട ഉൽപ്പന്നം ഒരു നിർദ്ദിഷ്ട വ്യക്തിക്ക് വിൽക്കുകയാണെങ്കിൽ, പിന്നെ വിപണനക്കാരൻഉൽപ്പന്നം പൊതുവെ വാങ്ങുന്നവർക്ക് വിൽക്കേണ്ടി വന്നു. എന്നിരുന്നാലും, കാലക്രമേണ, ഈ സ്ഥാനം മാറി, വാങ്ങുന്നവർ തന്നെ ഞങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം വാങ്ങാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നുവെന്ന് ആധുനിക വിപണനക്കാർ ഉറപ്പാക്കണം.

ഇത് ചെയ്യുന്നതിന്, മാർക്കറ്റിംഗ് ഒരു മാർക്കറ്റിംഗ് മിക്സ് കോംപ്ലക്സിലേക്ക് പോയി, അല്ലെങ്കിൽ, ഇതിനെ 4P (ഫോർ പൈ) എന്നും വിളിക്കുന്നു:

ഉൽപ്പന്നം- ഉൽപ്പന്നം തന്നെ (അതിന്റെ ഗുണനിലവാരം, സവിശേഷതകൾ, സേവനം);

വില- വിലയും അതുമായി ബന്ധിപ്പിച്ചിരിക്കുന്ന എല്ലാം (പേയ്‌മെന്റ് നിബന്ധനകൾ, കിഴിവുകൾ, ക്ലയന്റുകളെ ക്ലാസുകളായി വിഭജിക്കുക);

സ്ഥലം- വിൽപ്പന പോയിന്റുകൾ (വിതരണ ചാനലുകൾ, ലോജിസ്റ്റിക്‌സ്, മർച്ചൻഡൈസിംഗ്).

4P യെ കുറിച്ച് ഞാൻ പിന്നീട് എഴുതാം. അതിനിടയിൽ, അത്തരമൊരു സമീപനം, ഒരു വശത്ത്, നിലവാരം കുറഞ്ഞ വിപണനക്കാരെ സുരക്ഷിതരാക്കി, മറുവശത്ത്, അവരുടെ ചുമതല വളരെ ബുദ്ധിമുട്ടുള്ളതാക്കുന്നുവെന്ന് ഞാൻ ശ്രദ്ധിക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നു. ഞാൻ നിങ്ങൾക്ക് രണ്ട് ഉദാഹരണങ്ങൾ കാണിക്കും:

ഉദാഹരണം "എനിക്ക് എന്തുചെയ്യാൻ കഴിയും ...?"

എന്തുകൊണ്ടാണ് ഈ പാദത്തിൽ വിൽപ്പന ഇത്ര താഴ്ന്നത്?

- എനിക്ക് എന്തുചെയ്യാൻ കഴിയും, നോക്കൂ, ഞങ്ങളുടെ പക്കലുള്ള ഗുണനിലവാരമില്ലാത്ത ഉൽപ്പന്നം എന്താണ്? എതിരാളികൾ വളരെ മികച്ചവരാണ്, മെറ്റീരിയലുകൾ പുതിയതും പൊതുവെ ...

ഒരു മാസം കഴിഞ്ഞു.

- ഞങ്ങൾ സാങ്കേതികവിദ്യ മാറ്റി, ഇപ്പോൾ ഞങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ പരിസ്ഥിതി സൗഹൃദ വസ്തുക്കളിൽ നിന്നാണ് നിർമ്മിച്ചിരിക്കുന്നത്, കൂടുതൽ പ്രവർത്തനക്ഷമവും തികച്ചും പ്രവർത്തിക്കുന്നതുമാണ് ... എന്തുകൊണ്ട് വിൽപ്പന വളരെ കുറവാണ്?

- നിങ്ങൾ വില കണ്ടോ? അത്തരം വിലകളിൽ നമുക്ക് എങ്ങനെ ധാരാളം വിൽക്കാൻ കഴിയും?

കുറച്ചു സമയം കൂടി കടന്നു പോയി.

- ഞങ്ങളുടെ വില എതിരാളികളേക്കാൾ 15% കുറവാണ്, ഗുണനിലവാരം വളരെ ഉയർന്നതാണ്. എവിടെ ലാഭം?

- എന്തുവേണം? ഇത്രയും ബജറ്റിൽ എനിക്ക് എങ്ങനെ ഇത്തരമൊരു കാര്യം ചെയ്യാൻ കഴിയും? ആളുകൾക്ക് നമ്മളെ കുറിച്ച് എങ്ങനെ അറിയാം? എതിരാളികൾ ടിവിയിൽ നിന്ന് ഇറങ്ങുന്നില്ലെന്ന് നിങ്ങൾ കണ്ടു, ചുറ്റും വലിയ ബോർഡുകൾ. നമുക്ക് എന്ത് ചെയ്യാൻ കഴിയും? ലഘുലേഖകൾ കൈമാറണോ?

അപ്പോൾ ഇപ്പോൾ എന്ത്? ഞങ്ങൾ ചാനലുകൾ, ടിവി, റേഡിയോ, മാഗസിനുകൾ, പത്രങ്ങൾ എന്നിവയിലൂടെ കടന്നുപോയി ... എന്തുകൊണ്ടാണ് ലാഭം 3% മാത്രം വളർന്നത്?

- വിതരണക്കാർ ഞങ്ങളോടൊപ്പം പ്രവർത്തിക്കാൻ വിസമ്മതിക്കുന്നു. ഞങ്ങൾക്ക് ഒരു മികച്ച ഉൽപ്പന്നമുണ്ടെന്ന് അവർ പറയുന്നു, വില അവർക്ക് അനുയോജ്യമാണ്, പക്ഷേ അവർക്ക് ഞങ്ങളുടെ എതിരാളികളുമായി കടുത്ത കരാറുകളുണ്ട്. അവർക്ക് അവ നിരസിക്കാനും ഞങ്ങളുടെ സാധനങ്ങൾ എടുക്കാനും കഴിയില്ല ... അവരുടെ കരാർ അവസാനിക്കുന്നത് വരെ ഞങ്ങൾ കാത്തിരിക്കണം ...

- നിങ്ങൾക്കറിയാമോ ... ഈ സെഗ്‌മെന്റിൽ ഇതിനകം തന്നെ വിപണി കുറയുന്നു ... ഈ ഉൽപ്പന്നവുമായി ഇടപെടുന്നതിൽ അർത്ഥമില്ല, വിപണിയിലേക്ക് പുതിയ എന്തെങ്കിലും കൊണ്ടുവരേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്. മത്സരാർത്ഥികൾ ഒരു പുതിയ മോഡൽ നിർദ്ദേശിക്കുന്നത് ഞങ്ങൾ കണ്ടു. ഞങ്ങൾ ഇപ്പോൾ വികസനത്തിലേക്ക് പോകുകയാണെങ്കിൽ, അര വർഷത്തിനുള്ളിൽ ഞങ്ങൾക്ക് ഒരു പുതിയ മോഡൽ വാഗ്ദാനം ചെയ്യാൻ കഴിയും ... ..

ഉദാഹരണം "എനിക്ക് ഒരു ചുവടുവെപ്പും ബജറ്റും തരൂ"

- നിങ്ങൾക്കറിയാമോ, ഞാൻ മാർക്കറ്റ് പഠിച്ചു, ഈ മാസം ഞങ്ങൾക്ക് കുറഞ്ഞ വിൽപ്പന അളവ് ഉണ്ടാകുമെന്ന് എനിക്ക് പറയാൻ കഴിയും.

- പക്ഷെ എന്തിന്?

- അത്തരമൊരു വിലയിൽ, ഞങ്ങളുടെ ഇടനിലക്കാർ അത്തരമൊരു ഉൽപ്പന്നം എടുക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നില്ല, അതനുസരിച്ച്, ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് വിൽക്കുക.

- പിന്നെ എന്ത് ചെയ്യണം?

- നിരവധി ഓപ്ഷനുകൾ ഉണ്ട്. നിങ്ങൾക്ക് വില കുറയ്ക്കാൻ കഴിയും, പറയുക, 20%, അപ്പോൾ നമ്മുടേത് ഞങ്ങളുടെ എതിരാളികളേക്കാൾ 7% വിലകുറഞ്ഞതായിരിക്കും, അത് ആകർഷകമാകും. ഗുണനിലവാരം മെച്ചപ്പെടുത്താൻ കഴിയും. ഇതിന് ഒന്നര മാസമെടുക്കും, കൂടാതെ xxx പണവും. വിതരണക്കാരുമായും ഡീലർമാരുമായും വ്യക്തിഗത കിഴിവുകളോ ബോണസോ വാഗ്ദാനം ചെയ്തുകൊണ്ട് നിങ്ങൾക്ക് ചർച്ചകൾ നടത്താൻ ശ്രമിക്കാം (ഉദാഹരണത്തിന്, ഉൽപ്പന്നം എ വിൽക്കുന്നയാൾക്ക് ഉൽപ്പന്നം ബിയിൽ കിഴിവ് ലഭിക്കും, അത് പൊട്ടിത്തെറിച്ചുകൊണ്ട് പറന്നുപോകുന്നു). നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നത്തിന് മൂല്യം കൂട്ടുന്ന ഒരു വലിയ തോതിലുള്ള പരസ്യ കാമ്പെയ്‌ൻ നിങ്ങൾക്ക് പ്രവർത്തിപ്പിക്കാൻ കഴിയും.

- നിങ്ങൾ എന്താണ് നിർദ്ദേശിക്കുന്നത്?

- വിപണിയിലെ മാറ്റങ്ങൾ കണക്കിലെടുത്ത്, ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ നവീകരണം ആരംഭിക്കാൻ ഞാൻ നിർദ്ദേശിക്കുന്നു. എല്ലാത്തിനുമുപരി, ഇത് ഇതിനകം ധാർമ്മികമായി കാലഹരണപ്പെട്ടതാണ്. ഇതിന് സമാന്തരമായി, ശക്തമായ പരസ്യങ്ങൾ സമാരംഭിക്കുക. എല്ലാത്തിനുമുപരി, ഉൽപ്പന്നം പുതിയതാണ്, അത് എത്ര നല്ലതാണെന്ന് ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് അറിയില്ലായിരിക്കാം. അതേ സമയം, ഇടനിലക്കാരുടെ അടയാളപ്പെടുത്തലിനായി ഞാൻ മുകളിലെ ബാർ പരിമിതപ്പെടുത്തും.
- ഒരു പ്ലാൻ തയ്യാറാക്കാൻ എത്ര സമയമെടുക്കും?

- പ്രധാന ആശയങ്ങളും കണക്കുകളും ഒരാഴ്ചയ്ക്കുള്ളിൽ ഉണ്ടാകുമെന്ന് ഞാൻ കരുതുന്നു.

- ശരി, 2 ആഴ്‌ചയ്ക്കുള്ളിൽ ഡയറക്ടർ ബോർഡ് (മീറ്റിംഗ്), ഈ സമയത്തിന് തയ്യാറാകൂ.

- തീർച്ചയായും ...

ശരി, ചുരുക്കത്തിൽ, മാർക്കറ്റിംഗ് എന്താണെന്ന് ഞാൻ പറയാൻ ആഗ്രഹിച്ചത്.

സമീപഭാവിയിൽ ഞാൻ ഇനിപ്പറയുന്ന വിഷയങ്ങൾ പോസ്റ്റുചെയ്യും:

- ഒരു വിപണനക്കാരൻ എന്താണ് അറിയേണ്ടത്;

- മാർക്കറ്റർ വേഴ്സസ് മാനേജർ;

- നിങ്ങൾക്ക് ഒരു ചെറിയ കമ്പനിക്ക് മാർക്കറ്റിംഗ് ആവശ്യമുണ്ടോ;

- 4R: എല്ലാം ബുദ്ധിമുട്ടാണോ?

- ഓൺലൈൻ മാർക്കറ്റിംഗ്.

"എന്തെങ്കിലും" പ്രത്യക്ഷപ്പെടുന്നതിന് മുമ്പ്, ഈ "എന്തെങ്കിലും" എന്നതിന് ഒരു പേര് നൽകുകയും തുടർന്ന് തന്റെ ആശയവും പദപ്രയോഗവും വിപണിയിൽ പ്രചരിപ്പിക്കുകയും ചെയ്യുന്ന ഒരു വ്യക്തി ജനിക്കുന്നു. തക്കസമയത്ത് മാർക്കറ്റിംഗ് പ്രത്യക്ഷപ്പെട്ടത് ഇങ്ങനെയാണ്! തീർച്ചയായും, മാർക്കറ്റിംഗ് അതിന്റെ വികസന ചരിത്രത്തിൽ അദ്വിതീയമല്ല, എന്നാൽ ഈ സിദ്ധാന്തവും പദാവലിയും ബിസിനസ്സ് തന്ത്രവും പ്രത്യക്ഷപ്പെട്ടതിന് നന്ദി പറയുന്നവരുണ്ട്. ഒരു വ്യക്തി ഗർഭധാരണത്തിന്റെയും വളർച്ചയുടെയും വികാസത്തിന്റെയും പ്രക്രിയയിലൂടെ കടന്നുപോകുമ്പോൾ, മാർക്കറ്റിംഗ് ഈ ഘട്ടങ്ങൾക്ക് വിധേയമായി.

വർഷങ്ങൾ കടന്നുപോയി, തലമുറ തലമുറയ്ക്ക് വഴിമാറി, പക്ഷേ ഭൂതകാലത്തിന്റെ പ്രതിധ്വനികൾ ഈ പദത്തിന്റെ ചരിത്രത്തിലെ ധീരമായ പാടുകളായി തുടർന്നു, കൂടാതെ പഴയത് നീക്കം ചെയ്യാതെ തന്നെ ഒരു പുതിയ ബാച്ച് മെറ്റീരിയൽ നിരന്തരം മൾട്ടി-ടൺ പ്രസ്സിൽ ഉൾപ്പെടുത്തുന്നുവെന്ന് ഞങ്ങൾ സങ്കൽപ്പിക്കുകയാണെങ്കിൽ. ഒന്ന്, പിന്നീട് ഓരോ മുമ്പത്തേയും കൂടുതൽ കൂടുതൽ സാന്ദ്രമായി അടിത്തറയിലേക്ക് നയിക്കപ്പെടുന്നു. തീർച്ചയായും, മാർക്കറ്റ് നിശ്ചലമായി നിൽക്കുന്നില്ല, അത് നിരന്തരം വികസിച്ചുകൊണ്ടിരിക്കുന്നു, നിങ്ങൾ അത്യാധുനികവും പുതിയ എന്തെങ്കിലും കൊണ്ടുവരികയും വേണം (ഉദാഹരണത്തിന്, ഇന്റർനെറ്റിന്റെ വികസനം ഒരു പുതിയ ദിശയിലേക്ക് നയിച്ചു - ഇന്റർനെറ്റ് മാർക്കറ്റിംഗ്). പക്ഷേ, നമുക്കെല്ലാവർക്കും അറിയാവുന്നതുപോലെ, പുതിയതെല്ലാം പഴയത് മറന്നുപോയി.

ഇപ്പോൾ നമുക്ക് ആധുനിക മാർക്കറ്റിംഗിന്റെ സ്ഥാപകരുടെ "പിതാക്കന്മാരെ" കുറിച്ച് സംസാരിക്കാം. ഈ വിഷയം പരിഗണിക്കുമ്പോൾ, ഫിലിപ്പ് കോട്‌ലർ, ജാക്ക് ട്രൗട്ട്, സേത്ത് ഗോഡിൻ, മൈക്കൽ പോർട്ടർ, ഡേവിഡ് ഒഗിൽവി, ഇഗോർ അൻസോവ് തുടങ്ങിയവരെ പരാമർശിക്കാതിരിക്കുക അസാധ്യമാണ്. അതിനാൽ, ഈ ദിശയിൽ അവർ എങ്ങനെ സ്വയം വേർതിരിച്ചു, മാർക്കറ്റിംഗ് വികസനത്തിന്റെ ചരിത്രത്തിലേക്ക് അവർ എങ്ങനെ സംഭാവന നൽകി?

മാർക്കറ്റിംഗ് ഗുരു

ഉദാഹരണത്തിന് സേത്ത് ഗോഡിൻ എടുക്കുക. അദ്ദേഹം ഒരു ബിസിനസ്സ് പുസ്തക രചയിതാവും ജനപ്രിയ പ്രഭാഷകനുമാണ്. "ട്രസ്റ്റ് മാർക്കറ്റിംഗ്" എന്ന ആശയം സേത്ത് ആവിഷ്കരിച്ചു. വാങ്ങുന്നയാൾക്ക് മൂല്യമുള്ള എന്തെങ്കിലും വാഗ്ദാനം ചെയ്യുകയും അതുവഴി വിശ്വാസം നേടുകയും തുടർന്ന് മാർക്കറ്റിംഗിലേക്ക് പോകുകയും ചെയ്യുക എന്നതാണ് അദ്ദേഹത്തിന്റെ ആശയം. ഗോഡിൻ തന്റെ പദാവലിയും പൊതുവിൽ മാർക്കറ്റിംഗും കൂടുതൽ ആഴത്തിൽ മനസ്സിലാക്കാൻ സഹായിക്കുന്ന നിരവധി പുസ്തകങ്ങൾക്ക് പേരുകേട്ടതാണ്.

അടുത്ത മാർക്കറ്റിംഗ് സ്ഥാപകൻ ജാക്ക് ട്രൗട്ടാണ്. മാർക്കറ്റിംഗിനെക്കുറിച്ച് നിങ്ങൾ എന്തെങ്കിലും കേട്ടിട്ടുണ്ടെങ്കിൽ, ആളുകളുടെ മനസ്സിൽ ആദ്യം പ്രത്യക്ഷപ്പെടുന്ന പേരുകളിൽ ഒന്നാണിത്. അൽ റൈസുമായി ചേർന്ന് എഴുതിയ അദ്ദേഹത്തിന്റെ മാർക്കറ്റിംഗ് വാർസ് ലോകമെമ്പാടും ദശലക്ഷക്കണക്കിന് കോപ്പികൾ വിറ്റു. തീർച്ചയായും, അവിടെ വിവരിച്ചിരിക്കുന്ന ചില പോസ്റ്റുലേറ്റുകൾ ഇന്ന് പ്രസക്തമല്ല, എന്നിരുന്നാലും, ആധുനിക മാർക്കറ്റിംഗിൽ ആധിപത്യം പുലർത്തുന്ന നിരവധി ജനപ്രിയ ആശയങ്ങളുടെ "പിതാവ്" എന്ന അഭിമാനകരമായ പേര് ഇത് വഹിക്കുന്നു.

ഈ തൊഴിലിന്റെ ഏറ്റവും പഴയ പ്രതിനിധികളിൽ ഒരാളാണ് ഫിലിപ്പ് കോട്‌ലർ. ജേണൽ ഓഫ് മാർക്കറ്റിംഗിനായുള്ള മികച്ച ലേഖനത്തിനുള്ള വാർഷിക ആൽഫ കാർ സൈ അവാർഡ് മൂന്ന് തവണ ലഭിച്ച ഒരേയൊരു എഴുത്തുകാരൻ ഉൾപ്പെടെ നിരവധി അവാർഡുകൾ അദ്ദേഹത്തിന് ലഭിച്ചിട്ടുണ്ട്. അദ്ദേഹത്തിന്റെ പ്രധാന ഗുണം മാർക്കറ്റിംഗിനെക്കുറിച്ചുള്ള എല്ലാ അറിവുകളുടെയും ശേഖരണത്തിലും വ്യവസ്ഥാപിതവൽക്കരണത്തിലുമാണ്, മുമ്പ് വ്യത്യസ്ത ശാസ്ത്രങ്ങളുമായി ബന്ധപ്പെട്ടിരിക്കുന്നു. വിപണനത്തിന്റെ ചരിത്രത്തിൽ പൊതുവെ ഒരു ശാസ്ത്രമായി ഒറ്റപ്പെടുത്തുന്ന ആദ്യ വ്യക്തികളിൽ ഒരാളാണ് അദ്ദേഹം. 1917 ലെ വിപ്ലവത്തിന് മുമ്പ് അദ്ദേഹത്തിന്റെ മാതാപിതാക്കൾ നമ്മുടെ രാജ്യത്ത് താമസിച്ചിരുന്നതിനാൽ കോട്‌ലറും റഷ്യയ്ക്ക് രസകരമാണ്! പിന്നെ ജീവിക്കാൻ വേണ്ടി ഇവിടെ താമസിച്ചിരുന്നെങ്കിൽ എന്ത് സംഭവിക്കുമെന്ന് ആർക്കറിയാം!

മൈക്കൽ പോർട്ടർ ഒരു ആഗോള മനുഷ്യനാണ്. മാർക്കറ്റിംഗുമായി ബന്ധപ്പെട്ട ചെറിയ ബിരുദത്തിൽ മാത്രമല്ല, സർക്കാർ തലത്തിലും അദ്ദേഹം അറിയപ്പെടുന്നു. രാജ്യങ്ങളുടെ മത്സര നേട്ടത്തെക്കുറിച്ചുള്ള സിദ്ധാന്തം മൈക്കൽ വികസിപ്പിച്ചെടുത്തു. ഈ വ്യവസായത്തിലെ അവരുടെ പ്രവർത്തനങ്ങൾ വിശകലനം ചെയ്യാൻ ഒരു പ്രത്യേക സംസ്ഥാനത്തിന്റെ പ്രതിനിധികൾ അദ്ദേഹത്തെ പതിവായി ക്ഷണിക്കുന്നു. ഇത് റഷ്യയെയും വെറുതെ വിട്ടില്ല. 2006-ൽ, രാജ്യത്തിന്റെ മത്സരക്ഷമത വിശകലനം ചെയ്യാൻ ഒരു പഠനം നടത്താൻ സർക്കാർ പോർട്ടറെ ചുമതലപ്പെടുത്തി. പഠനത്തിന് ശേഷം ലഭിച്ച പോസ്റ്റുലേറ്റുകളിലൊന്ന് പറയുന്നത് "സമ്പദ് വ്യവസ്ഥയുടെ ഹൃദയം ചെറുകിട മൊബൈൽ കമ്പനികളാണ്", ഒരുപക്ഷേ നമ്മുടെ രാജ്യത്ത് ഇന്ന് ചെറുകിട, ഇടത്തരം ബിസിനസുകളുടെ വളർച്ചയ്ക്ക് ഇത് കാരണമാണോ?!

ഡേവിഡ് ഒഗിൽവി, യുകെ മാർക്കറ്റിംഗ് പ്രതിനിധി. പലരും അദ്ദേഹത്തെ "പരസ്യത്തിന്റെ പിതാവ്" എന്നും "എളിമ" എന്നും വിളിക്കുന്നു: "പരസ്യ വ്യവസായത്തിന്റെ കുലപതി." അനുമാനിക്കാം, അത്തരം രാജാഭരണങ്ങൾ ലഭിക്കാൻ ഡേവിഡിന് കഠിനാധ്വാനം ചെയ്യേണ്ടിവന്നു. ഈ മനുഷ്യൻ ഒരു വലിയ കുടുംബത്തിൽ ജനിച്ചു, ഉന്നത വിദ്യാഭ്യാസം നേടിയില്ല, പാരീസിലെ മജസ്റ്റിക് ഹോട്ടലിലെ ഒരു റെസ്റ്റോറന്റിൽ ജോലി ചെയ്യാൻ തുടങ്ങി (യഥാർത്ഥത്തിൽ അദ്ദേഹം അതിഥികളുടെ നായ്ക്കൾക്ക് ഭക്ഷണം തയ്യാറാക്കി) തുടർന്ന് ഷെഫ് പദവിയിലേക്ക് ഉയർന്നു. ഇത്രയും എളിമയോടെ കരിയർ തുടങ്ങിയാൽ തന്റെ പേര് അനശ്വരമാക്കുമെന്ന് ആരാണ് കരുതിയിരുന്നത്. ബിസിനസിനോടുള്ള അദ്ദേഹത്തിന്റെ സമീപനത്തെ ചിത്രീകരിക്കുന്ന ഒരു പ്രത്യേക പദമുണ്ട്, അദ്ദേഹത്തിന്റെ പേര് "ഓഗിൽവിസം" എന്നാണ്. ഈ പദത്തെ വിശേഷിപ്പിക്കുന്ന ഒരു ഉദാഹരണം ഇതാ: “സർഗ്ഗാത്മകതയിൽ നിങ്ങളുടെ പരസ്യ ഏജൻസിയുമായി മത്സരിക്കരുത്. എന്തിനാണ് പട്ടിയെ പിടിച്ച് കുരക്കുന്നത്?

നിങ്ങൾ ഒരു പിശക് കണ്ടെത്തുകയാണെങ്കിൽ, ദയവായി ഒരു വാചകം തിരഞ്ഞെടുത്ത് അമർത്തുക Ctrl + Enter.

മാർക്കറ്റിംഗ് ചില്ലറ വ്യാപാരികൾ, പരസ്യ തൊഴിലാളികൾ, വിപണന ഗവേഷകർ, പുതിയ ബ്രാൻഡഡ് ഉൽപ്പന്ന മാനേജർമാർ തുടങ്ങിയ മാർക്കറ്റ് പ്രൊഫഷണലുകൾക്കുള്ള അടിസ്ഥാന വിഷയങ്ങളിൽ ഒന്നാണ്. ലിസ്റ്റുചെയ്ത പ്രൊഫഷണൽ മാർക്കറ്റ് കണക്കുകൾ അറിഞ്ഞിരിക്കണം:

വിപണിയെ എങ്ങനെ വിവരിക്കുകയും അതിനെ സെഗ്മെന്റുകളായി വിഭജിക്കുകയും ചെയ്യാം;
ടാർഗെറ്റ് മാർക്കറ്റിനുള്ളിൽ ഉപഭോക്താക്കളുടെ ആവശ്യങ്ങളും ആവശ്യങ്ങളും മുൻഗണനകളും എങ്ങനെ വിലയിരുത്താം;
ഈ മാർക്കറ്റിന് ആവശ്യമായ ഉപഭോക്തൃ ഗുണങ്ങളുള്ള ഒരു ഉൽപ്പന്നം എങ്ങനെ രൂപകൽപ്പന ചെയ്യുകയും പരീക്ഷിക്കുകയും ചെയ്യാം;
സാധനങ്ങളുടെ മൂല്യത്തെക്കുറിച്ചുള്ള ആശയം വിലയിലൂടെ ഉപഭോക്താവിനെ എങ്ങനെ അറിയിക്കാം;
നൈപുണ്യമുള്ള ഇടനിലക്കാരെ എങ്ങനെ തിരഞ്ഞെടുക്കാം, അങ്ങനെ ഉൽപ്പന്നം വ്യാപകമായി ലഭ്യമാണ്, നന്നായി അവതരിപ്പിക്കുന്നു;
ഒരു ഉൽപ്പന്നം എങ്ങനെ പരസ്യം ചെയ്യുകയും വിൽക്കുകയും ചെയ്യാം, അതുവഴി ഉപഭോക്താക്കൾ അത് അറിയുകയും അത് വാങ്ങാൻ ആഗ്രഹിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു.

മാർക്കറ്റിംഗ് സിദ്ധാന്തത്തിന്റെ സ്ഥാപകനായ അമേരിക്കൻ ശാസ്ത്രജ്ഞൻ ഫിലിപ്പ് കോട്‌ലറുടെ അഭിപ്രായത്തിൽ, വിനിമയത്തിലൂടെ ആവശ്യങ്ങളും ആവശ്യങ്ങളും നിറവേറ്റാൻ ലക്ഷ്യമിട്ടുള്ള ഒരു തരം മനുഷ്യ പ്രവർത്തനമാണ് മാർക്കറ്റിംഗ് .

സമ്പദ്‌വ്യവസ്ഥയിലെ മാർക്കറ്റിംഗിന്റെ പങ്ക് അതിന്റെ വ്യാപാരവും പ്രവർത്തനക്ഷമതയും മെച്ചപ്പെടുത്തുക എന്നതാണ്. ഇന്നത്തെ ഘട്ടത്തിൽ, മാർക്കറ്റിംഗ് ഒരു മാർക്കറ്റ് അധിഷ്ഠിത മാനേജ്മെന്റ് ചിന്താരീതിയുടെ പ്രകടനമായാണ് മനസ്സിലാക്കുന്നത്, മാർക്കറ്റ് പരിതസ്ഥിതിയുടെ വികസനത്തോട് പ്രതികരിക്കാൻ മാത്രമല്ല, പരിസ്ഥിതിയുടെ പാരാമീറ്ററുകൾ മാറ്റാനും വിപണിയിലേക്ക് പ്രവേശനം നൽകാനും കഴിയും. , വിപണി വിപുലീകരണം, വിപണി സുരക്ഷ ഉറപ്പാക്കൽ.

മാർക്കറ്റിംഗിന്റെ ആവിർഭാവത്തിന്റെയും വികാസത്തിന്റെയും ചരിത്രം. മാർക്കറ്റിംഗിന്റെ നാല് കാലഘട്ടങ്ങൾ

വിനിമയത്തിലൂടെ ഉയർന്നുവരുന്ന ആവശ്യങ്ങളും ആവശ്യങ്ങളും നിറവേറ്റാൻ ലക്ഷ്യമിട്ടുള്ള ഒരു തരം മനുഷ്യ പ്രവർത്തനമായാണ് മിക്ക പണ്ഡിതന്മാരും മാർക്കറ്റിംഗിനെ നിർവചിക്കുന്നത്. മനുഷ്യരാശിയുടെ ആവിർഭാവത്തോടെ വിനിമയ ബന്ധങ്ങൾ ഏതാണ്ട് ഒരേസമയം ഉടലെടുത്തെങ്കിലും, 1923-1933 ൽ പാശ്ചാത്യ രാജ്യങ്ങളിൽ ഭരിച്ച "മഹാമാന്ദ്യത്തിന്" ശേഷമാണ് ഒരു പ്രത്യേക ശാസ്ത്രമായി മാർക്കറ്റിംഗ് രൂപപ്പെടുന്നത്.

വിപണനത്തിന്റെ ജന്മസ്ഥലം ജപ്പാൻ ആണെന്ന് അമേരിക്കൻ ശാസ്ത്രജ്ഞനും സാമ്പത്തിക ശാസ്ത്രജ്ഞനുമായ പീറ്റർ ഡ്രക്കർ വിശ്വസിച്ചു. 1690-ൽ, ഭാവിയിലെ പ്രശസ്തമായ മിത്സുയി കുടുംബത്തിന്റെ സ്ഥാപകൻ ടോക്കിയോയിൽ സ്ഥിരതാമസമാക്കി, ആദ്യത്തെ ഡിപ്പാർട്ട്മെന്റ് സ്റ്റോർ തുറന്നു. ഈ സ്റ്റോറിൽ, ശ്രീ. മിറ്റ്സുയി അതിന്റെ സമയത്തേക്കാൾ ഏകദേശം 250 വർഷം മുമ്പുള്ള ഒരു വ്യാപാര നയം പിന്തുടർന്നു. വ്യാപാര ചരിത്രത്തിൽ ആദ്യമായി, സ്റ്റോർ ഉടമ തന്റെ ഉപഭോക്താക്കളിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിച്ചു, ഡിമാൻഡ് ഉള്ളത് മാത്രം വാങ്ങുന്നു, ചരക്കുകളുടെ ഗുണനിലവാരത്തിന് ഗ്യാരന്റി നൽകുന്ന ഒരു സംവിധാനം നൽകുന്നു, സാധനങ്ങളുടെ ശ്രേണി നിരന്തരം വിപുലീകരിക്കുന്നു.

പടിഞ്ഞാറൻ രാജ്യങ്ങളിൽ, പത്തൊൻപതാം നൂറ്റാണ്ടിന്റെ മധ്യത്തിൽ മാത്രമാണ് മാർക്കറ്റിംഗിനെക്കുറിച്ച് സംസാരിക്കാൻ തുടങ്ങിയത്. വിപണനം എന്റർപ്രൈസസിന്റെ കേന്ദ്ര ഫോക്കസ് ആയിരിക്കണമെന്നും ഉപഭോക്താവിന്റെ സ്വന്തം സർക്കിളുമായി ചേർന്ന് പ്രവർത്തിക്കുന്നത് മാനേജരുടെ ചുമതലയായിരിക്കണമെന്നും ആദ്യമായി നിർദ്ദേശിച്ചത് സൈറസ് മക്കോർമിക്കാണ്. ഈ മനുഷ്യൻ ആദ്യത്തെ സംയോജനത്തിന്റെ ഉപജ്ഞാതാവ് എന്നറിയപ്പെടുന്നു, എന്നാൽ അത്തരം വിപണന മേഖലകൾ സൃഷ്ടിച്ചത് അവനാണ് വില നയം , വിപണി ഗവേഷണം, സേവനം.

മാർക്കറ്റിംഗിന്റെ ചരിത്രത്തിൽ, ശാസ്ത്രജ്ഞർ നാല് പ്രധാന കാലഘട്ടങ്ങളെ വേർതിരിക്കുന്നു :

ഉത്പാദന കാലഘട്ടം;
വിൽപ്പന യുഗം;
നേരിട്ടുള്ള വിപണനത്തിന്റെ യുഗം;
ബന്ധങ്ങളുടെ യുഗം.

ഉത്പാദന കാലഘട്ടം 1925 വരെ നീണ്ടുനിന്നു. ഈ സമയത്ത്, യൂറോപ്പിലെ ഏറ്റവും വികസിത കമ്പനികൾ പോലും ഗുണനിലവാരമുള്ള വസ്തുക്കളുടെ ഉൽപാദനത്തിൽ മാത്രം ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിച്ചു, അവ വിൽക്കാൻ പുറത്തുനിന്നുള്ള ആളുകളെ നിയമിച്ചു. ഒരു നല്ല ഉൽപ്പന്നം സ്വയം വിൽക്കാൻ പ്രാപ്തമാണെന്ന് വിശ്വസിക്കപ്പെട്ടു.

അക്കാലത്തെ ബിസിനസിന്റെ ഏറ്റവും പ്രധാനപ്പെട്ട പ്രതിനിധി ഹെൻറി ഫോർഡ് ആയിരുന്നു, അദ്ദേഹത്തിന്റെ പ്രസിദ്ധമായ വാചകം: "കറുപ്പായി തുടരുന്നിടത്തോളം കാലം ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് അവർക്കാവശ്യമായ കാറിന്റെ നിറം ഉണ്ടായിരിക്കാം" എന്നത് അക്കാലത്തെ വിപണനത്തോടുള്ള മനോഭാവത്തെ തികച്ചും ചിത്രീകരിക്കുന്നു. മത്സരത്തെ മറികടക്കാൻ മികച്ച ഉൽപന്നം ഉൽപ്പാദിപ്പിച്ചാൽ മതിയെന്നായിരുന്നു മിക്ക വ്യവസായികളും വിശ്വസിച്ചിരുന്നത്. എന്നിരുന്നാലും, ഇത് പൂർണ്ണമായും ശരിയല്ലെന്ന് തെളിഞ്ഞു, ഉൽപാദനത്തിന്റെ യുഗം അതിന്റെ ഉച്ചസ്ഥായിയിലെത്താതെ അവസാനിച്ചു.

വിൽപ്പനയുടെ യുഗം (1925 മുതൽ) - യൂറോപ്പിലും യുഎസ്എയിലും ഉൽപാദന രീതികൾ മെച്ചപ്പെടുത്തി, ഉൽപാദന അളവ് വർദ്ധിച്ചു. തങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വിപണനം ചെയ്യുന്നതിനുള്ള കൂടുതൽ കാര്യക്ഷമമായ വഴികളെക്കുറിച്ച് നിർമ്മാതാക്കൾ ഇതിനകം ചിന്തിക്കേണ്ടിയിരിക്കുന്നു. വലിയ കണ്ടെത്തലുകളുടെ സമയമായിരുന്നു അത്, ഉപഭോക്തൃ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾക്ക് പൂർണ്ണമായും അപരിചിതമായ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വിപണിയിൽ പ്രത്യക്ഷപ്പെട്ടു, അതിന്റെ ആവശ്യകതയെക്കുറിച്ച് ജനസംഖ്യയെ ഇപ്പോഴും ബോധ്യപ്പെടുത്തേണ്ടതുണ്ട്. വിൽപ്പനക്കാർ വലിയ കമ്പനികളിൽ പ്രത്യക്ഷപ്പെടാൻ തുടങ്ങി, പക്ഷേ അവർക്ക് ഇപ്പോഴും ഒരു ദ്വിതീയ റോൾ നൽകി.

ശരിയായ മാർക്കറ്റിംഗിന്റെ യുഗം മഹാമാന്ദ്യത്തിനു ശേഷം ആരംഭിച്ചു. ചരക്കുകൾക്കായുള്ള ജനസംഖ്യയുടെ ആവശ്യം വളരാൻ തുടങ്ങി, വിൽപ്പന വകുപ്പുകളുടെ പ്രാധാന്യവും വളരാൻ തുടങ്ങി. ഉപഭോക്തൃ ആവശ്യം കണക്കിലെടുക്കാനും അതിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കാനും അറിയാവുന്ന കമ്പനികൾ മാത്രമാണ് അതിജീവിച്ചത്. രണ്ടാം ലോകമഹായുദ്ധസമയത്ത്, വിപണന ബന്ധങ്ങളുടെ വികാസത്തിൽ ഒരു താൽക്കാലിക വിരാമമുണ്ടായി.

യുദ്ധാനന്തരം, മാർക്കറ്റിംഗ് ഒരു അധിക അല്ലെങ്കിൽ ദ്വിതീയ പ്രവർത്തനമായി കാണപ്പെട്ടില്ല. ഉൽപ്പന്ന ആസൂത്രണത്തിൽ മാർക്കറ്റിംഗ് ഒരു പ്രധാന പങ്ക് വഹിക്കാൻ തുടങ്ങി. ഉപഭോക്തൃ ആവശ്യങ്ങൾ തിരിച്ചറിയുന്നതിനും അവരെ തൃപ്തിപ്പെടുത്തുന്നതിനും വിപണനക്കാർ ഉൽപ്പന്ന എഞ്ചിനീയർമാരുമായി പ്രവർത്തിച്ചു. മാർക്കറ്റ് ഓറിയന്റേഷൻ വേഗത്തിൽ സാമ്പത്തിക വിജയം നേടാൻ സഹായിച്ചു, ഉപഭോക്താക്കൾ പുതിയ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ സ്വീകരിക്കാൻ ഉത്സുകരായിരുന്നു. ഉപഭോക്താവിനെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ള വിപണനം വന്നത് ഇങ്ങനെയാണ്.

ബന്ധങ്ങളുടെ യുഗം ഇരുപതാം നൂറ്റാണ്ടിന്റെ അവസാനത്തിൽ പ്രത്യക്ഷപ്പെട്ടു, ഇന്നും തുടരുന്നു. ഉപഭോക്താക്കളുമായി സുസ്ഥിരമായ ബന്ധം സ്ഥാപിക്കാനും നിലനിർത്താനുമുള്ള വിപണനക്കാരുടെ ആഗ്രഹമാണ് ഇതിന്റെ സവിശേഷത. വിതരണക്കാരുമായും സ്ഥിരമായ ബന്ധം നിലനിർത്താൻ കമ്പനി ശ്രമിക്കുന്നു. സാധ്യതയുള്ള എതിരാളികൾ സംയുക്ത സംരംഭങ്ങൾ സൃഷ്ടിക്കുന്നു, ഒരു പൊതു ഉൽപ്പന്നത്തിൽ വ്യാപാരമുദ്രകൾ കൂട്ടിച്ചേർക്കുന്നു. ഉയർന്ന മത്സരാധിഷ്ഠിത അന്തരീക്ഷത്തിലെ പ്രധാന ലക്ഷ്യം വിൽപ്പന നിലനിർത്തുകയും വർദ്ധിപ്പിക്കുകയും ചെയ്യുക, പൊങ്ങിക്കിടക്കുക എന്നതാണ്.

റഷ്യയിലെ മാർക്കറ്റിംഗ് വികസനത്തിന്റെ ചരിത്രം

റഷ്യയിലെ മാർക്കറ്റിംഗ് വികസനത്തിന്റെ കാലഘട്ടത്തിൽ കാര്യമായ വ്യത്യാസങ്ങളുണ്ട് ... മാർക്കറ്റിംഗ് വികസനത്തിന്റെ ആദ്യ കാലഘട്ടം 1880 ൽ ആരംഭിച്ച് 1917 ഒക്ടോബർ വരെ നീണ്ടുനിന്നു. വലിയ തോതിലുള്ള സംരംഭകത്വത്തിന്റെ അടിസ്ഥാനത്തിൽ റഷ്യൻ വ്യവസായത്തിന്റെ സജീവമായ വികസനത്തിന്റെ സമയമായിരുന്നു അത്. അപ്പോഴും, വിവിധ വിപണന ഉപകരണങ്ങൾ ഉപയോഗിച്ചു, പ്രത്യേകിച്ചും, അച്ചടി, മതിൽ പരസ്യങ്ങളുടെ പ്രകാശനം, അന്താരാഷ്ട്ര പ്രദർശനങ്ങളിലും മേളകളിലും പങ്കാളിത്തം, രക്ഷാകർതൃത്വം എന്നിവയിലൂടെ പൊതുജനാഭിപ്രായം രൂപപ്പെടുത്തുക.

ആഭ്യന്തര സംരംഭകർ വിൽപ്പനയും ഉദ്യോഗസ്ഥരും ഉത്തേജിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള സാങ്കേതിക വിദ്യകൾ വിജയകരമായി ഉപയോഗിച്ചു. സാധനങ്ങൾക്കുള്ള പാക്കേജിംഗ് നിർമ്മിക്കുന്നതിനുള്ള ഒരു വ്യവസായം ഉണ്ടായിരുന്നു. എന്നാൽ ഇതുവരെ ഒരൊറ്റ വിപണന സംവിധാനം ഉണ്ടായിരുന്നില്ല. യൂറോപ്പിലെയും അമേരിക്കയിലെയും വലിയ സർവ്വകലാശാലകളിൽ മാർക്കറ്റിംഗ് ഒരു പ്രത്യേക വിഭാഗമായി ഇതിനകം പഠിപ്പിച്ചിരുന്നുവെങ്കിൽ, റഷ്യയിൽ മാർക്കറ്റിംഗിനെക്കുറിച്ചുള്ള വ്യക്തിഗത അറിവ് പൊതുവായ കോഴ്സിൽ മാത്രമേ ലഭിക്കൂ. സാമ്പത്തിക സിദ്ധാന്തം , വാണിജ്യ സ്കൂളുകളിൽ പഠിപ്പിച്ചു.

വിപ്ലവം റഷ്യയിലെ മാർക്കറ്റിംഗിന്റെ വികസനത്തെ തടസ്സപ്പെടുത്തി. അഞ്ച് വർഷമായി രാജ്യത്തിന് വ്യാവസായിക, ഭക്ഷ്യ ഉൽപന്നങ്ങൾ ആവശ്യമായിരുന്നു. ഉത്പാദനം നിർത്തി നശിപ്പിച്ചു. ആഭ്യന്തരയുദ്ധവും ഒന്നാം ലോകമഹായുദ്ധവും മാർക്കറ്റിംഗ് പ്രശ്‌നത്തെ വളരെയേറെ പശ്ചാത്തലത്തിലേക്ക് തള്ളിവിട്ടു.

NEP യുഗത്തിന്റെ ആരംഭത്തോടെ, റഷ്യയിൽ മാർക്കറ്റിംഗ് വികസനത്തിന്റെ ഒരു പുതിയ റൗണ്ട് നടക്കുന്നു. മാർക്കറ്റിംഗ് പഠിക്കുന്ന സോവിയറ്റ് റഷ്യയിലെ ആദ്യത്തെ സ്ഥാപനമായ കൺജഞ്ചർ ഇൻസ്റ്റിറ്റ്യൂട്ട് മോസ്കോയിൽ പ്രത്യക്ഷപ്പെട്ടു. എൻ.ഡി. കോണ്ട്രാറ്റീവ് "ബിസിനസ് സൈക്കിളുകൾ" എന്ന സിദ്ധാന്തം സൃഷ്ടിക്കപ്പെട്ടതാണ്, ഇത് മാർക്കറ്റിംഗിനെക്കുറിച്ചുള്ള ആദ്യത്തെ ശാസ്ത്രീയ സൃഷ്ടിയാണ്. എന്നിരുന്നാലും, 1929-ലെ വരവോടെ, ചരക്കുകളുടെ കർശനമായ വിതരണ സംവിധാനത്തോടെ, ക്രൂഷ്ചേവ് ഉരുകുന്നത് വരെ മാർക്കറ്റിംഗിന്റെ വികസനം വീണ്ടും മരവിച്ചു.

ക്രൂഷ്ചേവിന്റെ കീഴിൽ, സോവിയറ്റ് സാമ്പത്തിക വിദഗ്ധർ മാർക്കറ്റിംഗിൽ താൽപ്പര്യം പ്രകടിപ്പിച്ചു, സോവിയറ്റ് റഷ്യയുടെ സമ്പദ്‌വ്യവസ്ഥയ്ക്ക് തികച്ചും അന്യമായ ഒരു പ്രതിഭാസമായി മാർക്കറ്റിംഗിനെ നെഗറ്റീവ് വിലയിരുത്തൽ നൽകി.

1970 കളിൽ റഷ്യ വിദേശ വിപണിയിൽ പ്രവേശിക്കാൻ തുടങ്ങി, വിപണനത്തിന്റെ ഏറ്റവും ലളിതമായ അടിസ്ഥാനകാര്യങ്ങളെക്കുറിച്ച് ആഭ്യന്തര വിദഗ്ധരുടെ അറിവില്ലായ്മ വ്യാപാര ബന്ധങ്ങളുടെ പരാജയത്തിലേക്ക് നയിച്ചു. തങ്ങളുടെ തെറ്റ് മനസ്സിലാക്കിയ രാജ്യത്തിന്റെ നേതൃത്വം, രാജ്യത്തെ നിരവധി സർവകലാശാലകളിൽ ഒരു പുതിയ അക്കാദമിക് അച്ചടക്കം അവതരിപ്പിച്ചുകൊണ്ട് വിപണനത്തെ അടിയന്തിരമായി പുനരധിവസിപ്പിച്ചു.

ആഭ്യന്തര വിപണനത്തിന്റെ വികസനത്തിൽ ഒരു പുതിയ ഘട്ടം 1992-1993 ൽ ആരംഭിച്ചു. അക്കാലത്തെ സാമ്പത്തിക പരിഷ്കാരങ്ങൾ വ്യത്യസ്ത രീതികളിൽ വിലയിരുത്തപ്പെടുന്നു, പക്ഷേ അവ വിപണി ബന്ധങ്ങളുടെ രൂപീകരണത്തിന് കാരണമാവുകയും വിപണനത്തിന്റെ വികസനം പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുകയും ചെയ്തു.

റഷ്യയിലെ അതിവേഗം മാറിക്കൊണ്ടിരിക്കുന്ന സാമ്പത്തിക സാഹചര്യങ്ങൾക്കിടയിൽ പല ബിസിനസ്സുകളും പാപ്പരത്വത്തിന്റെ വക്കിലാണ്, വിൽപ്പന വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിന് മാർക്കറ്റിംഗ് ടൂളുകൾ അവലംബിക്കേണ്ടിവന്നു. ചിലർ അവരുടെ പ്രവർത്തനങ്ങൾ അടിയന്തിരമായി പുനർരൂപകൽപ്പന ചെയ്തു, ഉപഭോക്തൃ ഡിമാൻഡിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിച്ചു, മറ്റുള്ളവർ അടച്ചുപൂട്ടി, പാപ്പരത്തം പ്രഖ്യാപിച്ചു.

ഇന്ന് റഷ്യയിലെ മാർക്കറ്റിംഗിന്റെ പ്രാധാന്യം വിപണിയുമായി ബന്ധമുള്ളവരും സാമ്പത്തിക പ്രവർത്തനങ്ങളിൽ ഏർപ്പെട്ടിരിക്കുന്നവരുമായ എല്ലാവരും അംഗീകരിക്കുന്നു. കോളേജുകളിലും സർവ്വകലാശാലകളിലും മാർക്കറ്റിംഗ് ഒരു പ്രത്യേക വിഭാഗമായാണ് പഠിപ്പിക്കുന്നത്. മാർക്കറ്റിംഗ് ഒരു സ്വതന്ത്ര സ്പെഷ്യാലിറ്റിയായി മാറി, മാർക്കറ്റിംഗ് ബിരുദധാരികൾ ഏത് എന്റർപ്രൈസസിലും ഡിമാൻഡ് സ്പെഷ്യലിസ്റ്റുകളായി മാറുന്നു.