रशियामधील परदेशी कंपनीचे वितरक: सुरवातीपासून व्यवसाय कसा सुरू करायचा. वितरण कंपनी कशी उघडायची

कोणत्याही कंपनीच्या यशाची गुरुकिल्ली म्हणजे वितरण व्यवसाय, जो तुम्हाला उत्पादनाचा अंतिम ग्राहकांपर्यंत प्रभावीपणे प्रचार करण्यास अनुमती देतो. ज्या मार्केटमध्ये वितरण यशस्वीरित्या विकसित होत आहे ते श्रेणीबद्ध संरचनेद्वारे वेगळे केले जातात. वितरक कंपन्या सशर्त तीन गटांमध्ये विभागल्या जाऊ शकतात.

पहिल्या गटात सर्वात मोठे घाऊक पुरवठादार आणि दुसऱ्या गटात घाऊक पुरवठादारांकडून उत्पादने खरेदी करणारे मोठे डीलर्स समाविष्ट आहेत. तिसऱ्या गटामध्ये किरकोळ व्यापार कंपन्या समाविष्ट आहेत ज्या पहिल्या दोन गटांच्या कंपन्यांकडून उत्पादने खरेदी करतात आणि ते तिसऱ्या आणि दुसऱ्या गटाचे प्रतिनिधी आहेत जे वितरक बनतात. वितरण व्यवसाय कसा सुरू करायचा हा आमच्या आजच्या लेखाचा विषय आहे.

प्रास्ताविक माहिती किंवा सुरवातीपासून प्रारंभ करा

हे नोंद घ्यावे की बहुतेक वितरण क्षेत्रे संपृक्ततेमध्ये भिन्न नाहीत, म्हणून या क्षेत्रांमध्ये प्रवेश करणे कठीण होणार नाही. सरासरी, थ्रेशोल्ड $ 700,000 आहे आणि क्वचितच $ 1.5-2 दशलक्षपेक्षा जास्त आहे. आम्ही वितरण कंपनी तयार करण्यासाठी दोन पर्यायांचा विचार करू - सुरवातीपासून तयार करणे आणि तयार वितरक खरेदी करणे. सुरवातीपासून वितरण.

सुरवातीपासून तयार करताना, वितरण कंपनीसाठी व्यवसाय योजना काळजीपूर्वक विकसित करणे फार महत्वाचे आहे. बाजार विभागाची काळजीपूर्वक निवड करून, त्यांचा स्वतःचा कामाचा अनुभव, उत्पादन गटांची विक्री रचना आणि बाजारपेठेतील उत्पादन कंपनीची स्थिती लक्षात घेऊन सुरुवात करणे आवश्यक आहे. संभाव्य भागीदार निवडल्यानंतर, कंपनीचा भौतिक आधार तयार करणे आवश्यक आहे.

यासाठी सलून-शॉप आयोजित करण्यासाठी परिसर, गोदाम, शॉपिंग सेंटरमधील क्षेत्र भाडेपट्टीची आवश्यकता असेल, ज्याची किंमत सुमारे 60 हजार डॉलर्स असेल.

प्रश्न क्रमांक 2 - कर्मचारी, 20 लोकांच्या संख्येसह, या क्षेत्रासाठी वार्षिक खर्च सुमारे 190 हजार डॉलर्स असेल. व्यवहार खर्च, परवाने मिळवणे, तसेच अप्रत्याशित खर्च विचारात घेतल्यास, या टप्प्यावर आपल्याला सुमारे $ 300 हजार खर्च येईल आणि यास किमान 2 महिने लागतील. मग तुम्ही तुमची स्वतःची आर्थिक क्रियाकलाप सुरू करा आणि निवडलेले उत्पादन खरेदी करा.

या टप्प्यावर वितरण खर्च सुमारे $150,000-250,000 प्रति वर्ष असण्याची शक्यता आहे, जरी हे निश्चितपणे विशिष्ट उत्पादनावर अवलंबून असते. याव्यतिरिक्त, तुम्हाला जाहिराती आणि किरकोळ विक्रेत्यांशी संपर्क साधण्याच्या खर्चामध्ये घटक करणे आवश्यक आहे, जे प्रति वर्ष किमान $ 50,000- $ 70,000 असू शकते. आपण अर्थातच, आपले स्वतःचे रिटेल नेटवर्क तयार करण्याचा प्रयत्न करू शकता, परंतु यासाठी खूप पैसा आणि वेळ लागेल.

एकदा बाजारात स्थापित झाल्यानंतर, आपण वितरकाचा अधिकृत दर्जा मिळविण्यासाठी पुढे जाऊ शकता, म्हणजे, निर्मात्याशी वितरण करार पूर्ण करणे. अधिकृत वितरक बनून, तुम्ही अनन्य व्यापार हक्क आणि प्राधान्य सेवांचा अधिकार प्राप्त करण्यासह अनेक विशेषाधिकार प्राप्त करू शकता. तथापि, हे तुमच्यावर काही जबाबदार्‍या लादतील - उदाहरणार्थ, त्रैमासिक आधारावर विशिष्ट प्रमाणात उत्पादनांची खरेदी करणे किंवा विशिष्ट किंमत पातळी ठेवणे.

तयार वितरक खरेदी करणे

अर्थात, तयार-तयार "पॅकेज" खरेदी करताना, वितरण कोठे सुरू करायचे हा प्रश्न तुम्हाला जास्त त्रास देणार नाही. अनेक देशव्यापी वितरक अलीकडेच विक्रीसाठी आणले गेल्याने हा पर्याय कधीकधी अनन्य संधी देतो. अर्थात, हा पर्याय मोठ्या गुंतवणूकदारांसाठी अतिशय आकर्षक आहे, कारण लिक्विड कमोडिटी बॅलन्सची उपस्थिती बहुतेक गुंतवलेल्या निधीच्या परताव्याची हमी देते आणि अधिग्रहित कंपनीची उच्च स्थिती उत्पादकांशी परस्पर फायदेशीर संबंधांमध्ये योगदान देते.

हे लक्षात घेण्यासारखे आहे की बर्याचदा प्रादेशिक वितरकांची किंमत मोठ्या घाऊक कंपन्यांच्या किंमतीपेक्षा जास्त असते. वस्तुस्थिती अशी आहे की अनेकदा मोठ्या वितरकांकडे स्वतःची रिअल इस्टेट नसते आणि ते केवळ रोख प्रवाहाचे प्रतिनिधित्व करतात. आणि विक्री केल्यावर, कंपनीची किंमत कमोडिटी शिल्लक आणि मागील 12-18 महिन्यांच्या नफ्यातून तयार केली जाते.... म्हणून, किरकोळ जागेमुळे प्रादेशिक डीलर्सची किंमत अधिक महाग आहे. विद्यमान वितरक कंपन्या खरेदी करू इच्छिणाऱ्यांनी अनेक महत्त्वाचे मुद्दे लक्षात घेतले पाहिजेत.

• प्रथम, ही कमोडिटी बॅलन्सची तरलता आहे. , हे वांछनीय आहे की चांगल्या-विक्रीच्या उत्पादन गटांचा वाटा किमान 60% आहे आणि त्यांच्या उलाढालीचा कालावधी सुमारे 2-3 महिने आहे.
• दुसरे म्हणजे, त्याला खूप महत्त्व आहे पुनरावृत्ती विक्रीची संख्या ग्राहक बेस च्या मूड वैशिष्ट्यीकृत. ते 20% पेक्षा कमी नसावे, अन्यथा ग्राहकांची निष्ठा वाढवू शकणारे कार्यक्रम आयोजित करणे आवश्यक असेल.
• स्पर्धकांची उपस्थिती आणि गुंतवणूकदारांच्या क्षमतांचा विचार करणे देखील महत्त्वाचे आहे.

व्यवसाय प्रक्रिया संरचना

व्यवसायाची रचना अशा घटकांवर अवलंबून असू शकते: पुरवठा केलेल्या वस्तूंचे तपशील (स्टोरेज कालावधी आणि अटी), उत्पादकांशी संबंध, मागणीची वैशिष्ट्ये आणि इतर. चला वितरकांच्या क्रियाकलापांच्या सामान्य मॉडेलचा विचार करूया. प्रथम, वस्तू खरेदी केल्या जातात, त्या ठिकाणी वितरित केल्या जातात आणि त्यांचे संचयन आयोजित केले जाते. वितरण चॅनेल गुंतलेले आहेत, जे एकतर एकल-स्तरीय (विक्री मध्यवर्ती कार्यालयातून जाते), आणि दोन-स्तरीय (दुसऱ्या स्तराच्या डीलर्सद्वारे वितरण) आणि अगदी बहु-स्तरीय (अनेक डीलर्स आणि अनेक पुनर्विक्रेते) असू शकतात.

लक्षणीय निधी जाहिरातींमध्ये गुंतवला जातो, ज्यामध्ये प्रदर्शनांमध्ये सहभाग, विशेष मासिकांमध्ये जाहिराती आणि वेबसाइट्सची निर्मिती आणि देखभाल यांचा समावेश होतो. बोनस आणि सवलतींची प्रणाली ग्राहकांना आकर्षित करण्यासाठी आणि टिकवून ठेवण्यासाठी वापरली जाते. महत्वाचे मुद्दे समाविष्ट आहेत:

• माहिती प्रणालीच्या विकासाची आणि अंमलबजावणीची प्रक्रिया;
• कर्मचारी आणि त्याच्या नियंत्रण आणि उत्तेजनाच्या पद्धतींचा प्रश्न;
• मशिनरी विकणाऱ्या कंपन्यांसाठी विक्रीनंतरची सेवा.

नफा वितरण मार्जिन कमी खर्चाने बनलेला असतो. मार्जिन 3 ते 60% पर्यंत आहे, जे बाजारातील कंपनीचे स्थान आणि अनन्य अधिकारांच्या उपस्थितीमुळे आहे. अन्न क्षेत्रात, सरासरी वार्षिक $ 5 दशलक्ष उलाढाल असलेले वितरक 5% पेक्षा जास्त मार्क-अप सेट करू शकत नाहीत.

परंतु बांधकाम साहित्याच्या क्षेत्रात, प्रति वर्ष $ 2-3 दशलक्ष उलाढाल असलेला वितरक 30-50% च्या फरकाने सेट करू शकतो. अशाप्रकारे, वितरक या क्षेत्रातील त्यांची गुंतवणूक 12-18 महिन्यांत 30-40% वार्षिक उत्पन्नासह परत करतात.

आम्ही नफा वाढवतो

कार्यक्षमतेच्या नफ्यापासून सुरुवात करण्यासाठी काळजीपूर्वक बाजार संशोधन आवश्यक आहे. आमच्या काळातील सर्वात यशस्वी धोरणे प्रादेशिक आणि किरकोळ वितरण नेटवर्कच्या विकासावर तसेच सुप्रसिद्ध आणि लोकप्रिय आयात केलेल्या ब्रँडच्या जाहिरातीवर आधारित आहेत. त्यापैकी एकाच्या उत्पादनांवर विशेष अधिकार असल्यास, अनेक ब्रँडच्या वितरणाद्वारे सर्वात मोठा प्रभाव प्रदान केला जातो. वितरकाने अधिकृतता प्रक्रियेतून जाणे, म्हणजेच निर्मात्याकडून व्यापार भागीदाराच्या अधिकृत स्थितीची पुष्टी प्राप्त करणे खूप महत्वाचे आहे. तुम्ही उत्पादन गटांची श्रेणी वाढवू शकता आणि संबंधित उत्पादने विकू शकता.

यामुळे नफ्यात वाढ होईल, बाजार विभागाचा विस्तार होईल आणि ग्राहक आधार मजबूत होईल. रिटेल नेटवर्क नसतानाही तुमचे स्वतःचे सलून स्टोअर उघडणे खूप फायदेशीर ठरू शकते. एक महत्त्वाचा मुद्दा म्हणजे डीलरची निवड जो ग्राहकांशी एक प्रभावी दुवा बनू शकेल.

वितरण हे क्रियाकलापांच्या तुलनेने नवीन क्षेत्रांपैकी एक आहे ज्याबद्दल प्रत्येकाने ऐकले आहे, परंतु वितरक नेमके काय करत आहेत हे सर्वांनाच ठाऊक नाही आणि वितरक कसे व्हावे याबद्दल त्यांना नक्कीच माहिती नाही.

या मनोरंजक आणि किफायतशीर व्यवसायात कसे प्रभुत्व मिळवायचे हे शोधण्यासाठी, प्रथम वितरक कोण आहे आणि त्याचे कार्य काय आहे ते शोधूया. इंग्रजीतून या शब्दाचे भाषांतर करताना, आपणास ते काय आहे ते लगेच समजेल: रशियन भाषेत "वितरण" म्हणजे "वितरण". वितरकाला मोठ्या उत्पादकाची उत्पादने विकण्याचे अधिकार प्राप्त होतात, जे तो डीलर्स - लहान घाऊक विक्रेत्यांमध्ये विक्रीसाठी वितरित करतो. कमोडिटी ही उत्पादने आणि अमूर्त सांस्कृतिक वस्तू, जसे की चित्रपट आणि सेवा आणि कॉपीराइट आणि तंत्रज्ञान दोन्ही असू शकतात.

वितरक हा निर्माता आणि विक्रेता, किरकोळ विक्रेता किंवा खरेदीदार यांच्यातील मध्यस्थ असतो. ही एक व्यक्ती असू शकते जी एखाद्या कारखान्यातून वस्तू घेते आणि ग्राहकांच्या स्टोअरमध्ये वितरित करते आणि संपूर्ण कंपनी जी जगभरातील एका मोठ्या उत्पादकाच्या वस्तू विकते. वितरक त्याला उत्पादकाने दिलेल्या मोठ्या सवलतीच्या टक्केवारीतून त्याचे उत्पन्न मिळवतो.

मालाची वितरण साखळी लहान (उत्पादक - वितरक - खरेदीदार) किंवा लांब असू शकते, जेव्हा वितरक एखाद्या डीलरला (मध्यस्थ) वस्तू विकतो, जो त्या बदल्यात खरेदीदाराला पुन्हा विकतो. अशा बहु-स्तरीय योजना बहुतेक वेळा परदेशी कंपन्यांच्या वस्तूंसाठी वैशिष्ट्यपूर्ण असतात, ज्यांचे वितरण आमच्या बाजारपेठेत अनेक टप्प्यात केले जाते. उदाहरणार्थ, एखादा निर्माता घरगुती रसायनांच्या मोठ्या बॅचची विक्री राजधानीत असलेल्या वितरकाकडे सोपवतो, जो त्यांना प्रादेशिक केंद्रांमध्ये असलेल्या डीलर्सना विकतो आणि ते शहरे आणि गावांमधील लहान डीलर्सना पुन्हा विकतात.

वितरक आणि डीलरमधील फरक असा आहे की पूर्वीचे उत्पादन कंपनीच्या वतीने कार्य करते आणि मालाची मालकी प्राप्त करत नाही, तर डीलर स्वतःच्या वतीने कार्य करतो, स्वतःच्या खर्चाने वस्तू खरेदी करतो.

खरे आहे, हे वर्गीकरण ऐवजी अनियंत्रित आहे, कारण डीलर आणि वितरकांची स्थिती कायद्याने विहित केलेली नाही, परंतु केवळ कराराद्वारे निर्धारित केली जाते. अशा प्रकारे, बर्याच प्रकरणांमध्ये, वितरक स्वतःच्या खर्चाने पुरवठादाराकडून वस्तू खरेदी करू शकतो, अशा प्रकारे, खरं तर, मोठ्या घाऊक खरेदीदार बनतो, लहान घाऊक विक्रेत्यांना उत्पादनांची पुनर्विक्री करतो, म्हणजेच डीलर्स.

वितरक आणि डीलरमधील आणखी एक फरक म्हणजे वितरक पुरवलेल्या उत्पादनांसाठी जबाबदार नाहीत. उदाहरणार्थ, जर एखाद्या कंपनीने सदोष उत्पादन विकले असेल, तर परतावा आणि एक्सचेंज वितरकाकडून नाही तर निर्मात्याकडून केले जाईल. परंतु डीलरला अधिक सावधगिरी बाळगणे आवश्यक आहे - तो उत्पादनाच्या गुणवत्तेसाठी पूर्णपणे जबाबदार आहे आणि स्वतःच्या खर्चावर समस्या सोडवतो. वितरणाचे कार्य मुख्यतः वितरण नेटवर्क तयार करणे आणि उत्पादनाची जाहिरात करणे, अंतिम ग्राहकापर्यंत उत्पादने वितरीत करण्यासाठी डीलरशिपचे कार्य करणे हे उद्दिष्ट आहे.

एव्हॉन आणि ओरिफ्लेम सारख्या साखळी कंपन्यांच्या सल्लागारांना वितरक देखील म्हणतात - ते थेट पुरवठादाराला उत्पादनांची ऑर्डर पाठवतात आणि त्यांचे स्वतःचे पैसे किंवा खरेदीदारांकडून प्रीपेड पैसे देऊन ते प्राप्त करतात. या प्रकरणात, ते संपूर्ण आर्थिक जबाबदारी घेत नाहीत, कारण खरेदीदाराने त्यास नकार दिल्यास ते निर्मात्याला वस्तू परत करू शकतात (जरी सर्वच नाही, परंतु केवळ अंशतः). परंतु, पुन्हा, हा नियम सर्वत्र कार्य करत नाही; अनेक नेटवर्क कंपन्यांमध्ये, वितरकांना त्यांच्या स्वत: च्या पैशासाठी सर्व वस्तू विकत घ्याव्या लागतात.

एक सामान्य वितरक अशी एक गोष्ट आहे - एक कंपनी ज्याला वस्तूंचे वितरण करण्याचा मूलभूत अधिकार प्रदान करण्यात आला आहे, तसेच अनन्य अधिकारांसह एक अनन्य वितरक आहे. उत्पादक कंपन्या अनेकदा स्वत: वितरण कंपन्या स्थापन करतात.

एका उत्पादन कंपनीचे अनेक वितरक असू शकतात आणि एका वितरकाकडे अनेक पुरवठादार असू शकतात.

अर्थात, वितरक बसून डीलर्स त्याच्याकडे येण्याची वाट पाहत नाही - त्याच्या कर्तव्यांमध्ये वस्तूंचा प्रचार करणे, खरेदीदार शोधणे आणि बाजाराचा विस्तार करणे समाविष्ट आहे.

कंपनीचे अधिकृत वितरक होण्यासाठी, तुम्हाला विशेष वितरण करारावर स्वाक्षरी करणे आणि सीईओने मंजूर केलेले प्रमाणपत्र घेणे आवश्यक आहे. वितरक नंतर निर्मात्याने प्रदान केलेला माल कराराद्वारे निर्धारित केलेल्या किंमतीवर वितरित करू शकतो.

परंतु या प्रकरणात आम्ही पुरवठादार कंपन्यांना सहकार्य करणाऱ्या मोठ्या कंपन्यांबद्दल बोलत आहोत. जर आपण लहान व्यवसायांबद्दल बोललो तर, निर्मात्याबरोबर काम करणे बहुधा उत्पादनांच्या संपूर्ण खरेदीसह डीलरशिप असणे आवश्यक आहे.

पुरवठादार कुठे शोधायचे?

इंटरनेट ब्राउझरच्या शोध इंजिन लाइनमध्ये "वितरक शोधत आहेत" हा वाक्यांश भरणे आणि निर्मात्यांच्या प्रस्तावांसह स्वतःला परिचित करणे हा सर्वात सोपा मार्ग आहे. कोणत्याही पूर्व विक्री अनुभवाशिवाय या प्रकारची उद्योजकता सुरवातीपासून करता येते.

दुसरा पर्याय म्हणजे तुम्हाला स्वारस्य असलेल्या वस्तूंचा विभाग निश्चित करणे, उदाहरणार्थ, बेडिंग आणि इंटरनेटवर एंटरप्राइझ शोधणे जे इच्छित उत्पादने तयार करतात. या उपक्रमांच्या वेबसाइटवर नेहमी संपर्क असतात - फोन नंबर आणि ई-मेल. तुम्ही त्यांना कॉल करू शकता किंवा सहकार्याच्या ऑफरसह पत्र लिहू शकता.

यासाठी आवश्यक आहे एक लहान व्यवसाय योजना तयार करा, जे सूचित करेल की तुम्ही कोणत्या प्रदेशात काम करणार आहात, प्रदेशाचा व्याप्ती, कर्मचाऱ्यांची संख्या, वाहतुकीची उपलब्धता, ग्राहक आधार, उत्पादनांची उपलब्ध उलाढाल.

प्राथमिक करारानंतर, दुसरी पायरी म्हणजे उत्पादनाशी परिचित होणे - यासाठी तुम्हाला पुरवठादाराशी भेटणे आणि नमुन्यांची तपासणी करणे आवश्यक आहे. या बैठकीदरम्यान, काही माहिती शोधणे उपयुक्त आहे - जाहिरात कशी आयोजित केली जाते, कंपनीकडे आधीपासूनच किती वितरक आहेत, ते तुमच्याशी प्रादेशिकरित्या ओव्हरलॅप करतात का, वितरणाच्या अटी काय आहेत.

जर योजना नेपोलियनिक असतील, तर मोठ्या क्लायंट शोधण्यापूर्वी, तुम्हाला एखादे एंटरप्राइझ नोंदणी करणे, गोदाम, वाहतूक, कामगार शोधणे आणि डीलर नेटवर्क आयोजित करणे आवश्यक आहे. गंभीर उत्पादक वितरकांशी व्यवहार करण्यास प्राधान्य देतात ज्यांनी आधीच त्यांचे दर्जेदार काम स्थानिक पातळीवर प्रदर्शित केले आहे.

मोठ्या उलाढालीसह परदेशी कंपनीचे वितरक बनणे अधिक कठीण आहे - यासाठी तुम्हाला तुमच्या स्वतःच्या देशातील समान क्रियाकलापांचा अनुभव असणे आवश्यक आहे, एक स्थापित ग्राहक आधार असणे आवश्यक आहे, लपलेल्या आर्थिक प्रक्रिया समजून घेणे, वस्तूंच्या जाहिरातीसाठी महत्त्वपूर्ण निधी असणे आवश्यक आहे. , कारण तो वितरक आहे जो निर्मात्याची जाहिरात करतो.

तुम्ही नेटवर्क कंपनीचे प्रतिनिधी देखील बनू शकता आणि केवळ खरेदी आणि विक्री किमतीतील फरकानेच नव्हे तर संबंधित सल्लागारांच्या कामातून देखील पैसे मिळवू शकता. या प्रकरणात, अडचण प्रचंड स्पर्धा मध्ये lies.

आणखी एक संधी आहे - व्यावसायिक बनण्यासाठी, तुम्हाला कोणत्याही मोठ्या वितरण कंपनीत तळापासून वर जाणे आवश्यक आहे, हळूहळू मर्चेंडाइझरपासून विक्री एजंट, पर्यवेक्षक आणि असेच पुढे जाणे आवश्यक आहे, जोपर्यंत तुम्ही विचार करता त्या स्तरापर्यंत पोहोचत नाही. स्वतःसाठी पुरेसे आहे. वाटेत, तुम्ही आर्थिक शिक्षण घेऊ शकता. हा पर्याय लांब आणि अधिक कठीण आहे, परंतु केवळ मालाची पुनर्विक्री करण्यापेक्षा जास्त उंची गाठण्याचे वचन देतो.

सर्वात लोकप्रिय सौंदर्यप्रसाधन कंपन्यांपैकी एक एव्हॉनचे प्रतिनिधी बनण्यासाठी, आणि आपले घर न सोडता पैसे कमवा, हे अधिकृत वेबसाइटवर शक्य आहे http://myavon-company.ru

खरेदीदार कुठे शोधायचे?

पुन्हा, ग्राहक ऑनलाइन शोधले जाऊ शकतात. यासाठी, एक ऑनलाइन स्टोअर योग्य आहे, ज्यामध्ये आपण फोटो आणि वस्तूंचे वर्णन पोस्ट करता. जर आम्ही पुरवठादार आणि स्टोअरमधील मध्यस्थीबद्दल बोलत आहोत, तर तुम्हाला निवडलेल्या क्षेत्राच्या सर्व आउटलेटचा तपशीलवार अभ्यास करावा लागेल. त्यापैकी काही इंटरनेटवर देखील दर्शविल्या जातात, परंतु त्यापैकी बहुतेकांकडे इंटरनेट साइट नाहीत. म्हणून, आपल्याला इच्छित भागात नमुने घेऊन चालावे लागेल, आउटलेटच्या मालकांशी बोला आणि त्यांच्याकडून ऑर्डर मिळवा.

वृत्तपत्रे आणि वर्गीकृत साइट्स चांगली मदत करतील - त्यांच्याद्वारे तुम्ही ग्राहक, भागीदार आणि कर्मचारी शोधू शकता.

सुरुवातीला, बहुतेक उद्योजक स्वतः किंवा भविष्यासाठी काम करण्यास तयार असलेल्या नातेवाईकांसह सर्वकाही करतात - ते उत्पादक आणि विक्री बाजार शोधतात, वस्तू उचलतात आणि आणतात. कालांतराने, उलाढाल वाढल्यास, अतिरिक्त कामगार नियुक्त केले जातात. अर्थात, स्टार्ट-अपचे मोठे भांडवल असेल, तर परिस्थिती पूर्णपणे वेगळी असते.

वैयक्तिक उद्योजकतेसाठी वितरण ही एक सोयीची क्रिया आहे. या प्रकरणात, एखादी व्यक्ती स्वत: साठी काम करते, स्टोअरमधून ऑर्डर प्राप्त करते आणि त्यांना वस्तू आणते, त्याची सर्व कमाई केवळ त्याच्या स्वत: च्या उर्जेवर आणि काम करण्याच्या इच्छेवर अवलंबून असते. हे कार्य प्रसूती रजेवर असलेल्या मातांना किंवा विद्यार्थ्यांना देखील मदत करेल - लहान उलाढाल घेऊन, तुम्ही दिवसाचा फक्त काही भाग ग्राहक सेवेसाठी देऊ शकता.

तुम्हाला त्रुटी आढळल्यास, कृपया मजकूराचा तुकडा निवडा आणि दाबा Ctrl + Enter.

शब्द वितरक (उच्चार "वितरक") शब्दशः इंग्रजीतून "वितरक" किंवा "वितरक" म्हणून अनुवादित करतो. वितरक एकतर व्यक्ती किंवा संस्था असू शकते.

वितरकाची मुख्य कार्ये

वितरक कार्येउत्पादक कंपनीचे अधिकृत प्रतिनिधित्व आणि घाऊक विक्रेते आणि किरकोळ विक्रेते यांच्यातील उत्पादनांचे वितरण - आणि. काही प्रकरणांमध्ये, वितरक निर्माता आणि अंतिम वापरकर्ता यांच्यात मध्यस्थ क्रियाकलाप करू शकतो.

बर्‍याचदा, वितरक वस्तूंचे उत्पादन करणारी कंपनी आणि त्यांची विक्री करणारे व्यापारी यांच्यात मध्यस्थीची भूमिका बजावतात.

वितरकाची कार्ये, आधीच नमूद केल्याप्रमाणे, तुरळकपणे काम करणार्‍या व्यक्तीद्वारे आणि मोठ्या कंपनीद्वारे केली जाऊ शकतात, ज्याची उलाढाल आश्चर्यकारक आहे.

वितरक आणि इतर मध्यस्थांमधील मुख्य फरक असा आहे की त्याला विशिष्ट कंपनीद्वारे उत्पादित वस्तू ऑफर करण्याचे विशेष अधिकार आहेत, तसेच या वस्तूंचे निर्मात्याच्या किंमतीवर वितरण करण्याचे अधिकार आहेत. निर्माता वितरकाला त्यांच्या उत्पादनांच्या खरेदीवर सवलत प्रदान करतो. या सवलतीमुळे वितरकाचे उत्पन्न मिळते.

वस्तूंच्या हालचालीचे नमुने

उत्पादन अंतिम ग्राहकापर्यंत कसे पोहोचते? मालाच्या हालचालीचे अनेक मूलभूत नमुने आहेत. चला सर्वात सामान्य गोष्टींवर विचार करूया:

• ही योजना एक किंवा अनेक डीलर्सची उपस्थिती गृहित धरते:

  उत्पादन कंपनी → वितरक → विक्रेता → किरकोळ विक्रेता → ग्राहक

• याउलट, ही यंत्रणा डीलर्ससाठी प्रदान करत नाही:

  उत्पादन कंपनी → वितरक → किरकोळ विक्रेता → ग्राहक

• अशा प्रकारे थेट विक्री केली जाते - उदाहरणार्थ, नेटवर्क मार्केटिंगच्या क्षेत्रात:

  उत्पादक → वितरक → ग्राहक

वितरकाच्या कामाचे तत्व

वितरकाचे प्राथमिक कार्य म्हणजे विक्रीचे जाळे विस्तारणे आणि निर्मात्याच्या उत्पादनांचा प्रचार करणे. वितरक स्वत: डीलर्स, किरकोळ विक्रेते किंवा (काही प्रकरणांमध्ये) ग्राहक शोधतो, मागणीचे विश्लेषण करतो आणि नंतर निर्मात्याला तो किती प्रमाणात उत्पादने विकू शकतो याची माहिती देतो. निर्मात्याने त्याला सेट किमतीवर वस्तूंचा एक तुकडा उपलब्ध करून दिला आहे किंवा त्याला सवलतीत त्याची पूर्तता करण्याची परवानगी दिली आहे. वितरक उत्पादन विकतो, उत्पन्न निर्मात्याकडे हस्तांतरित करतो आणि कमिशनच्या स्वरूपात त्याचा हिस्सा प्राप्त करतो.

नियमानुसार, केवळ मोठ्या वितरण कंपन्या विक्रीसाठी उत्पादने प्राप्त करतात. लहान लोक ते स्वतःच्या खर्चाने किंवा अंतिम ग्राहकांकडून मिळालेल्या निधीने खरेदी करतात (नेटवर्क मार्केटिंगमध्ये वितरक अशा प्रकारे कार्य करतात).

तर, वितरक काय करतो याची तुम्हाला ढोबळ कल्पना आहे. एक होण्यासाठी तुम्हाला काय करावे लागेल याबद्दल बोलण्याची वेळ आली आहे.

वितरक कसे व्हावे

वितरक होण्यासाठी, तुम्हाला उत्पादन कंपनीशी करार करणे आवश्यक आहे. याला "वितरण करार" म्हणतात. करार वितरक आणि निर्मात्यावर लादलेल्या सर्व जबाबदाऱ्या तसेच दोन्ही पक्षांचे हक्क, वस्तू खरेदी, हस्तांतरण आणि विक्रीच्या अटी आणि इतर अनेक बारकावे निश्चित करतो. करारावर स्वाक्षरी केल्यानंतर, भविष्यातील वितरकाला निर्मात्याच्या सील आणि संचालकांच्या स्वाक्षरीद्वारे प्रमाणित प्रमाणपत्र प्राप्त होते. हा दस्तऐवज कंपनीच्या उत्पादनांचे प्रतिनिधित्व करण्याच्या वितरकाच्या अधिकाराची पुष्टी करतो.

निर्मात्यांना शक्य तितके वितरक असण्यात खूप रस आहे: शेवटी, ते उत्पादनाची जाहिरात करण्याचे आणि विक्री बाजाराचा विस्तार करण्याचे काम करतात. परंतु याचा अर्थ असा नाही की प्रत्येक वितरकाला सहकार्यासाठी आदर्श परिस्थिती प्रदान केली जाईल.

वस्तुस्थिती अशी आहे की वितरकाच्या उत्पन्नाचा आकार आणि उत्पादने प्राप्त करण्याच्या अटी थेट विक्रीच्या प्रमाणाशी संबंधित आहेत. ते जितके जास्त असतील तितके वितरकासाठी निर्मात्याशी सहकार्य अधिक फायदेशीर आहे. म्हणून निष्कर्ष: वितरक म्हणून काम करण्यास प्रारंभ केल्याने, आपण जलद आणि सुलभ नफ्याची आशा करू नये. प्रथम, आपण स्वत: ला घोषित करणे आवश्यक आहे, आपली विक्री करण्याची क्षमता सिद्ध करा. अन्यथा, ही क्रिया अपेक्षित परिणाम आणणार नाही.

एक वितरक अनेक कंपन्यांना सहकार्य करू शकतो. काही प्रकरणांमध्ये, याचा उलाढाल आणि उत्पन्नावर सकारात्मक परिणाम होतो. परंतु कधीकधी एका शक्तिशाली निर्मात्यासोबत काम करण्यावर लक्ष केंद्रित करणे योग्य आहे: दोन्ही बाजूंना याचा फायदा होतो.

तुमच्याकडे स्टार्ट-अप भांडवल आणि या प्रकारचा व्यवसाय सुरू करण्याच्या संधी नसल्यास, सुरवातीपासून वितरक बनण्याचा प्रयत्न करणे अर्थपूर्ण आहे. हे करण्यासाठी, तुम्हाला वितरण कंपनीमध्ये पद मिळणे आवश्यक आहे. अर्थात, ही नोकरी "ड्रीम जॉब" पासून दूर असेल: प्रथम तुम्ही विक्री एजंट म्हणून काम कराल, नंतर - पर्यवेक्षक म्हणून. प्रक्रियेत, तुम्हाला तुमच्या स्वतःच्या व्यवसायासाठी पैसे बाजूला ठेवावे लागतील. अशा प्रकारे, तुम्हाला वितरक आणि लहान स्टार्ट-अप भांडवल म्हणून अनुभव मिळेल.

जर तुम्ही एखाद्या मोठ्या गोष्टीचे स्वप्न पाहत असाल आणि वरील परिस्थिती तुम्हाला अनुकूल नसेल तर लक्षात ठेवा की मोठ्या प्रमाणावर व्यवसाय उघडण्यासाठी गंभीर गुंतवणूकीची आवश्यकता असेल:

• पहिल्याने,माल साठवण्यासाठी तुम्हाला गोदाम आणि उपकरणे भाड्याने द्यावी लागतील.
• दुसरे म्हणजे,तुम्हाला ट्रक विकत घ्यावा लागेल (किंवा भाड्याने द्यावा लागेल) - शेवटी, तुम्हाला वाहतूक करावी लागेल.
• तिसरे म्हणजे,तुम्हाला जाहिरात मोहिमेची काळजी घ्यावी लागेल.

एकंदरीत, तुम्ही विचारपूर्वक केलेल्या व्यवसाय योजना आणि निधीच्या विश्वसनीय स्रोतांशिवाय करू शकत नाही.

हे लक्षात घेणे महत्त्वाचे आहे की वितरण व्यवसाय मोठ्या आणि लहान दोन्ही खेळाडूंचे तुलनेने आरामदायी सहअस्तित्व मानतो, या दोघांनाही विकासाच्या भरपूर संधी आहेत.

उत्पादक कसे शोधायचे

तुम्ही या व्यवसायात तुमचा हात आजमावण्याचा निर्णय घेतल्यास, सर्वप्रथम तुम्हाला कोणत्या कंपन्यांमध्ये काम करायचे आहे ते ठरवा. संभाव्य भागीदार शोधले जाऊ शकतात:

1. 1. व्यवसाय निर्देशिका वापरणे.कॅटलॉगमध्ये विशिष्ट उत्पादनाच्या निर्मात्यांबद्दल माहिती असते. त्यांचा वापर करून, आपण अनेक कंपन्यांशी संपर्क साधू शकता, सहकार्याच्या अटींचे मूल्यांकन करू शकता आणि आपल्यासाठी सर्वात योग्य निवडू शकता.
2. 2. इंटरनेट वापरणे.शोध बारमध्ये "वितरक शोधत आहात" टाइप करा आणि सिस्टम तुम्हाला सहकार्य करण्यास इच्छुक कंपन्यांची यादी देईल. त्यांना कॉल करा, अटी व शर्ती वाचा आणि कामाला लागा.

खरेदीदार कसे शोधायचे

वितरकाला तो निर्मात्याची उत्पादने कशी विकणार आणि सर्वात महत्त्वाचे म्हणजे कोणाला याची चांगली कल्पना असणे आवश्यक आहे. डीलर्स, किरकोळ विक्रेते आणि ग्राहक शोधण्यासाठी, तुम्ही हे करू शकता:

• मीडियामधील व्यवसाय निर्देशिका आणि जाहिरातींचा अभ्यास करा;
• किरकोळ विक्री बिंदूशी संपर्क साधा;
• इंटरनेटवर आपले स्वतःचे पृष्ठ किंवा स्टोअर तयार करा;
• सामाजिक नेटवर्क आणि मंच वापरा;
• मित्र, सहकारी आणि कुटुंबापर्यंत पोहोचा.

वितरण व्यवसाय तुम्हाला चांगल्या संधी प्रदान करतो, स्केलची पर्वा न करता: तुम्ही अतिरिक्त उत्पन्न मिळवू शकता, केवळ तुमच्या स्वतःच्या आनंदासाठी काम करू शकता किंवा सर्वात मोठे मध्यस्थ नेटवर्क तयार करू शकता आणि मोठी कमाई करू शकता.

अर्थात, करिअरच्या सुरुवातीस, वितरक त्याच्या आर्थिक क्षमतेसाठी ओलिस असतो. परंतु शेवटी, त्याचे व्यावसायिक गुण यशाचे निर्णायक घटक बनतात: परिश्रम, सहकार्य करण्याची क्षमता, क्लायंटला स्वारस्य करण्याची क्षमता. म्हणूनच, जर तुम्हाला या प्रकारच्या क्रियाकलापासाठी व्यवसाय वाटत असेल तर, वितरण व्यवसायात हात घालण्यास घाबरू नका!

व्यवसायामध्ये उत्पादक, वितरक, सावकार, किरकोळ विक्रेते आणि खरेदीदार यांची युती असते.

सुगावा आहेत अधिकृत वितरक कसे व्हावे:

माल साठवण्यासाठी आणि मालवाहतूक ठेवण्यासाठी एक खोली मिळवा;
लॉजिस्टिक मॅनेजमेंट सॉफ्टवेअर वापरून ग्राहक शोधा.

डिस्ट्रिब्युटरशिप आहेएखाद्या एंटरप्राइझ किंवा संस्थेच्या क्रियाकलाप जे सामग्रीच्या साठवण आणि वाहतुकीच्या लॉजिस्टिकसाठी जबाबदार आहेत.

स्थानिक स्पर्धा, संसाधने आणि संभाव्यता यावर अवलंबून, वितरक विविध क्षेत्रांच्या विविधतेमध्ये विशेषज्ञ बनू शकतो. त्यामुळे वितरक व्हालक्ष्य ग्राहक गट ओळखणे आणि आपल्या गरजा पूर्ण करण्यासाठी आवश्यक उपकरणे खरेदी करणे महत्वाचे आहे. उदाहरणार्थ, कोल्ड स्टोअर आणि ट्रक हे वितरकांच्या मालकीचे असावेत जे नाशवंत खाद्यपदार्थ (दुग्धजन्य पदार्थ, मांस किंवा गोठलेले) हाताळतात.

गोदामांच्या संख्येवर अवलंबून, ग्राहकांचा प्रकार, साहित्य, वितरण क्रियाकलापांना माल साठवण्यासाठी विशिष्ट प्रमाणात जागा आवश्यक आहे. वितरक बनून, वितरण कंपन्या जगभरातील वस्तू हलवण्यासाठी पूर्णपणे जबाबदार असू शकतात किंवा स्थानिक संसाधनांमध्ये प्रवेश प्रदान करणाऱ्या छोट्या कंपन्यांच्या नेटवर्कमध्ये सहभागी होऊ शकतात. वितरक बनल्यानंतर, कंपनीने वस्तूंच्या हालचालीची संपूर्ण साखळी शोधली पाहिजे.

स्टोरेज स्पेसचे स्थान वितरकासाठी खूप महत्वाचे आहे. मोठ्या शहरातील गोदामे खाजगी मालकीची किंवा भाडेतत्वावर असल्यास ती खूप महाग असतात. ... वितरक म्हणून, मुख्य मोटरवे, विमानतळ किंवा वॉटरफ्रंट जवळ मध्यवर्ती स्थान शोधणे सर्वोत्तम आहे. हे शहराच्या मुख्य मर्यादेबाहेर आहे असे गृहीत धरून वाजवी किमतीत खरेदी करता येते.

वितरक म्हणून, तुमच्याकडे साहित्य वाहतूक करण्याचा विश्वसनीय मार्ग असणे आवश्यक आहे. दोन पर्याय आहेत: तुमचा स्वतःचा वाहन ताफा खरेदी करा किंवा कुरिअर सेवा वापरा. ज्यांना पाहिजे त्यांच्यासाठी अधिकृत वितरक व्हाहे लक्षात ठेवणे महत्त्वाचे आहे की प्रत्येक पर्यायाशी संबंधित फायदे आणि जोखीम आहेत.

ट्रकमध्ये गुंतवणूक करणाऱ्या वितरकाने कर्मचारी नियुक्त करणे, विमा आणि इंधनासाठी पैसे देणे आवश्यक आहे. कुरिअर कंपन्या उपकरणांच्या देखभालीची संपूर्ण जबाबदारी घेतात, परंतु कुरिअर फी वितरकाचे महत्त्वपूर्ण नुकसान दर्शवते. जेव्हा तुम्ही ठरवा अधिकृत वितरक व्हा, व्यवसायाचे वातावरण बदलत असताना समायोजित करण्यात सक्षम असणे महत्त्वाचे आहे. अशाप्रकारे, वितरक ही उत्पादकाकडून ग्राहकाकडे मालाच्या वाहतुकीची जबाबदारी असते.

वितरक बनून, फर्म किरकोळ ग्राहकांच्या सुरक्षिततेसाठी जबाबदार आहे. फर्म वस्तू ताब्यात घेते आणि त्या वस्तू किरकोळ स्टोअरमध्ये साठवण्यासाठी आणि वितरित करण्यासाठी जबाबदार आहे. ठराविक करारामध्ये, निर्माता त्याचे उत्पादन थेट वितरकाकडून विकतो.

जर, वितरक झाल्यानंतर, फर्मला किरकोळ विक्रेता सापडत नसेल, तर तिने उत्पादनाच्या विक्रीच्या इतर पद्धती निश्चित केल्या पाहिजेत. शिपमेंट, खरेदी ऑर्डर, स्थान आणि विक्री यांचा अचूक मागोवा घेणे हे कामाचे केंद्रस्थान आहे. तुम्हाला अधिकृत वितरक बनण्यास मदत करणाऱ्या प्रमुख व्यावसायिक कार्यांमध्ये मदत करण्यासाठी अनेक दर्जेदार सॉफ्टवेअर उत्पादने उपलब्ध आहेत.

आम्ही या विषयाचे काही मुद्दे हायलाइट केले आहेत " अधिकृत वितरक कसे व्हावे" मुख्य गोष्ट म्हणजे वस्तूंच्या हालचालींच्या योजनेवर विचार करणे. परंतु सुरुवातीला, तुम्ही कर्ज काढू शकता, मालाच्या मोठ्या उलाढालीतून उत्पन्न मिळवू शकता.