Macam mana nak minta naik gaji. Bagaimana untuk meminta kenaikan gaji

Tidak tahu bagaimana untuk meminta pengurusan kenaikan gaji? Datang kepada kami - kami mempunyai nasihat yang paling berkesan!

Hari ini kami akan bercakap dengan anda tentang cara bertanya kepada pihak atasan anda kenaikan gaji!

Adakah anda telah lama bekerja di syarikat itu, adakah anda dihormati dan dihargai?

Tetapi sayangnya ... mereka menghargai hanya dengan kata-kata, tanpa kata-kata sokongan dengan nilai material!

Atau sebaliknya?

Anda sudah lama tidak bekerja di syarikat itu, tetapi anda telah berjaya menunjukkan kepada bos anda hasil kerja anda yang menakjubkan, dan anda tidak mahu pengurusan anda hanya menepuk bahu anda dan berkata: Awak! Teruskan!"

Setiap orang berhadapan dengan situasi apabila dia menyedari bahawa dia telah lama melebihi gajinya, bahawa dia telah menjadi lebih berharga, lebih mahal, dan oleh itu dia sampai pada kesimpulan bahawa dia perlu bertanya kenaikan gaji!

Anda perlu menjelaskan dengan jelas kepada pengurusan anda bahawa anda ingin menerima lebih banyak wang, tetapi kesopanan manusia, ketakutan bahawa anda akan ditolak - menghalang anda daripada berani mengambil langkah tegas ini, dan matlamat anda tidak dapat dicapai.

Bilakah anda perlu meminta kenaikan gaji?

1. Anda telah memulakan pembangunan projek baharu yang berjaya dan sudah pun melihat prospeknya pada masa hadapan;
2. Anda membuat masalah besar semalam;
3. Terima kasih kepada anda, syarikat telah menjimatkan sejumlah wang yang baik;
4. Terlalu banyak tanggungjawab telah digantung pada anda;
5. Anda, dengan sendirinya, dapat meningkatkan aktiviti jabatan anda, dan ia dicerminkan dalam produktiviti syarikat.

Pakar HR sendiri percaya bahawa terdapat 2 sebab utama mengapa bos anda hanya perlu menaikkan gaji anda, dan ini adalah:

• volum kerja anda telah meningkat secara mendadak;
• tugas pekerjaan anda telah diperluaskan secara radikal.

Jika demikian, maka teruskan dengan kepala anda terangkat, berani dan berjalan untuk bertanya kepada pihak berkuasa kenaikan gaji- kerana anda layak mendapatnya!

Apakah cara yang betul untuk meminta pengurusan kenaikan gaji? Cadangan!

1. Pada mulanya, anda perlu mewajarkan permintaan anda untuk kenaikan gaji, mengapa anda perlu menaikkannya?!

   Ingat, jika anda mula menekan rasa kasihan, menangis dan beritahu bos anda bahawa sekarang harga makanan dan perumahan telah meningkat di negara ini, dan anda merancang perkahwinan - ini adalah keinginan peribadi anda dan masalah anda, ia tidak mengganggu anda. bos dalam apa cara sekalipun!

   Jangan fikir untuk memberitahu semua ini kepada pengurusan anda - anda akan terbang keluar dari pejabat seperti gabus dari champagne!

   Justifikasi daripada anda mesti datang sama ada dari pihak pengurusan atau dari pasaran!

   Sebagai contoh:

   “Jadi saya menganalisis pasaran buruh semalam dan melihat bahawa kebanyakan pakar dalam kedudukan yang sama mendapat beberapa…” (dan untuk pengesahan, berikan pengarah cetakan maklumat ini).

   Atau, sebagai contoh:

   "Hari ini, saya menyedari hakikat bahawa berbanding tahun sebelumnya, saya telah berkembang secara profesional sebanyak 2 kali ganda, kerana saya boleh melakukan ini, saya bertanggungjawab untuk ini dan itu ...!"

   Anda juga boleh mempertimbangkan pilihan berikut: "Saya sudah mempunyai kerak pengetahuan dan kemahiran yang sangat baik, dan saya tahu bahawa saya lebih bernilai! Oleh itu, di syarikat lain kerja saya dianggarkan lebih tinggi daripada di sini!"

   Untuk menyatukan keputusan dan yakin sepenuhnya dalam hujah anda, anda harus melalui beberapa temu bual, cuba dapatkan beberapa tawaran dan dengan ini pergi ke atasan anda supaya dia memikirkan pakar mana yang mungkin dia kalah!

Anda perlu menyediakan hujah yang kukuh untuk kepimpinan anda!


Jika anda menyasarkan kenaikan gaji Anda mesti meyakinkan Kepimpinan anda tentang ini!

Sebagai contoh, bukannya perkataan: "jika anda menaikkan gaji saya, saya akan membeli kereta sendiri dan akan bekerja dengan selesa", anda perlu menyebut perkataan berikut: "anda tahu, selepas kenaikan gaji, saya akan membeli sendiri kereta untuk menyelesaikan masalah kerja dengan cepat dan dengan itu saya akan meningkatkan kecekapan kerja saya di syarikat anda!"

Perbualan harus dimulakan dalam persekitaran yang menyokong dan selesa.

Pertama sekali, pengarah anda harus berada dalam mood yang baik, dia tidak sepatutnya letih dan mudah marah!

Seharusnya tidak ada kesibukan di tempat kerja, supaya perbualan anda tidak diganggu oleh pekerja lain.

Masa terbaik untuk bercakap adalah selepas makan tengah hari, apabila pada waktu pagi bos anda telah memutuskan isu yang paling penting, menyerahkan tugas khusus kepada semua pekerja, dan dia duduk puas dengan hidupnya dan sudah tentu tidak lapar!

Cuba sediakan pentas sebelum perbualan sebenar!

Jadi, minta salah seorang rakan sekerja anda untuk memuji anda di hadapan atasan anda.

Anda juga boleh memprovokasi sendiri pengarah anda untuk memuji anda untuk kerja yang dilakukan dengan baik, atas dasar ini lebih mudah untuk bercakap tentang kenaikan gaji.

Kawal keputusan anda!


Jika rundingan dengan pihak berkuasa tentang kenaikan gaji berakhir memihak kepada anda, maka pesanan hendaklah dihantar daripada pihak pengurusan kepada jabatan kakitangan untuk menyediakan pesanan kenaikan gaji anda.

Anda tidak boleh berehat sehingga perintah ini ditandatangani oleh pihak atasan anda.

Anda mesti tahu jawapan yang tepat!

Terdapat 3 pilihan untuk menjawab permintaan anda: "ya", "tidak", atau "Saya bersetuju, tetapi dengan syarat ..."

Jangan biarkan pengurusan anda menangguhkan tarikh akhir untuk keputusan mereka selama seminggu atau sebulan. Bos dengan cara ini hanya boleh melengahkan masa.

Cuba fikir, bagaimana jika esok bos anda akan digantikan oleh orang baru, dan kemudian bagaimana?

Anda perlu bermula sekali lagi.

Anda mesti bersedia untuk penolakan!

Jangan sekali-kali anda memeras ugut bos anda dan menyebut frasa seperti: "Anu-ka naikkan gaji saya secepat mungkin, jika tidak, saya akan berhenti sekarang!"

Tetapi, secara mental, anda mesti mengatakan ini kepada diri sendiri dan bersedia untuk mengambil langkah sedemikian supaya tidak kelihatan!

Dalam kata-kata anda, pemimpin harus merasakan keyakinan, keberanian dan ketabahan!

Dan penolakan itu sendiri untuk anda sepatutnya kelihatan seperti tiket ke masa depan, kerana "Semua yang tidak dilakukan, semuanya dilakukan untuk yang terbaik" dan mungkin takdir menjelaskan kepada anda bahawa pekerjaan yang menjanjikan dengan gaji yang memuaskan menanti anda di masa depan!

Juga, khas untuk anda, kami telah memuat naik video yang sangat berguna tentang seorang jurulatih perniagaan yang berjaya yang berkongsi nasihat tentang cara meminta kenaikan gaji dengan betul!

Pastikan anda melihat, kerana kami telah mencuba yang terbaik untuk anda! 🙂

Hujah yang tidak sepatutnya digunakan dalam permintaan kenaikan gaji!

Sangat mengarut dalam bercakap tentang kenaikan gaji berdasarkan hujah-hujah berikut:

1. "Eh ... saya ada buat pinjaman untuk kereta, dan saya tiada apa-apa untuk mengembalikannya - naikkan gaji saya."

   Untuk permintaan yang tidak masuk akal ini, pengurusan anda boleh bertindak balas seperti berikut: "Anda tahu, saya kekurangan beberapa ratus dolar untuk pergi ke Sri Lanka dan membeli banglo di sana."

2. “Situasi tidak adil sedang berlaku dalam syarikat kami! Petrov bekerja dalam kedudukan yang sama dan atas sebab tertentu menerima 2 kali lebih banyak daripada saya!"

   "Anda tahu, sloth sayang saya - Petrov, berbanding dengan anda, melakukan lima kali lebih banyak, dan juga pergi bekerja pada hujung minggu! Dan jika anda sudah menguraikan keadaan ini di rak, maka gaji anda juga mesti dipotong, dan sebahagiannya harus diberikan kepada Petrov yang sama!

Artikel yang berguna? Jangan terlepas yang baru!
Masukkan e-mel anda dan terima artikel baharu melalui pos

Semasa krisis, seseorang tidak boleh mengharapkan kenaikan gaji, dan keadaan bertambah buruk dengan fakta bahawa pendapatan benar jatuh akibat penurunan nilai dan inflasi dua digit. Dalam keadaan sedemikian, permintaan untuk kenaikan gaji mungkin disalahertikan: hanya pekerja yang sukar diganti boleh bergantung padanya. Jika anda fikir anda adalah salah seorang daripada mereka, maka anda pasti perlu mencuba, tetapi pertama-tama, lebih baik untuk menilai keadaan secara munasabah.

Pastikan syarikat tempat anda bekerja mampu membayar kenaikan gaji. Jika anda merasakan perkara yang tidak kena - pekerja dipotong, kos dioptimumkan secara drastik, gaji diberikan dengan penangguhan - maka tiada siapa yang akan menghargai keberanian anda. Sebaliknya, mereka akan berfikir bahawa pesaing sedang memikat anda atau anda sedang menyediakan kata dua. Tunggu masa yang lebih baik.

Anda dinasihatkan untuk bekerja dalam kedudukan semasa anda sekurang-kurangnya enam bulan, dan sebaik-baiknya setahun. Pengecualian ialah jika pelbagai tanggungjawab anda meningkat secara mendadak, anda menghabiskan lebih banyak masa dan tenaga untuk bekerja, dan oleh itu anda fikir anda layak mendapat pampasan. Tetapi pertama sekali, bercakap dengan rakan sekerja yang telah berada dalam syarikat lebih lama daripada anda: anda mungkin belum selesai bekerja sehingga segmen tahun apabila semua pekerja menerima kenaikan gaji. Benar, semasa krisis, ini biasanya tidak dilakukan, dan anda perlu bertanya kepada diri sendiri.

Nilai bidang yang anda bekerja. Sekiranya anda pakar dalam industri perbankan atau IT, kemungkinan besar, lebih mudah untuk mencapai kenaikan gaji. Persaingan antara syarikat dalam bidang ini adalah tinggi; mereka suka merebut pekerja antara satu sama lain. Jika anda berharga kepada pemimpin anda, maka mereka akan bersedia untuk naik pangkat, walaupun ia tidak ada dalam rancangan.

Syarat yang paling penting ialah anda sendiri mesti percaya bahawa anda layak menerima lebih. Jika anda tidak dapat meyakinkan diri sendiri, maka anda pasti tidak akan dapat meyakinkan bos anda. Sebaik sahaja anda berasa tidak selamat, fikirkan apa itu - anda mungkin perlu bekerja beberapa bulan lagi sebelum anda boleh mengakui kepada diri sendiri bahawa anda kini layak menerima gaji yang lebih tinggi.

Jika anda merasakan bahawa keadaannya menggalakkan, maka cubalah. Bos yang baik akan menghargai keterusterangan anda dan memahami bahawa dengan meningkatkan gaji anda, dia mendorong anda untuk bekerja dengan lebih baik lagi. Tetapi untuk mengurangkan kemungkinan penolakan, anda perlu bersedia dengan baik sebelum bercakap.

Mari kita mulakan dengan fakta bahawa anda perlu meminta gaji yang sesuai walaupun sebelum ini bagaimana anda mendapat pekerjaan di syarikat itu. Selalunya orang segera bersetuju dengan tawaran pertama - dalam kes di mana mereka boleh meminta lebih banyak wang dengan selamat. Tetapi, pertama sekali, anda mesti yakin bahawa majikan benar-benar berminat dengan anda, dan kedua, adalah lebih baik untuk menjelaskan mengapa wang tambahan diperlukan: sebagai contoh, anda menerima lebih banyak pada pekerjaan anda sebelum ini dan tidak mahu menurunkan standard anda. kehidupan, atau anda baru-baru ini menerima kenaikan sewa. Anda juga boleh bersetuju terlebih dahulu bahawa, setelah menyelesaikan tugasan yang diberikan, anda akan menerima promosi automatik enam bulan atau setahun kemudian, selepas tempoh percubaan tamat.

Anda perlu menyediakan hujah keras dan pantas tentang mengapa anda layak dinaikkan gaji. Dalam erti kata lain, mula-mula anda memenuhi pelan itu dan kemudian bercakap dengan bos anda, dan bukan sebaliknya. Untuk memudahkan pengumpulan hujah, simpan jurnal pencapaian anda semasa bekerja. Ia tidak sepatutnya abstrak, tetapi konkrit: sebagai contoh, tindakan anda membawa kepada fakta bahawa produktiviti atau hasil meningkat sebanyak 10%. Sentiasa ambil perhatian jika anda telah memikul tanggungjawab yang tidak dilindungi oleh kontrak - bos anda mungkin tidak tahu tentang perkara ini, kerana dia sudah mempunyai cukup untuk dilakukan.

Mungkin lebih baik untuk meminta kenaikan gaji, dan dalam jawatan - atau minta kenaikan gaji, dengan syarat tanggungjawab anda berkembang. Kesediaan anda untuk melakukan lebih banyak dan mendapatkan lebih banyak untuknya akan dihargai walaupun dalam masa krisis - terutamanya jika anda sudah melakukan dengan baik dengan tanggungjawab semasa, dan syarikat memerlukan sumber tambahan. Sebagai contoh, seseorang telah dipecat baru-baru ini, tetapi tiada pengganti ditemui - tawarkan kerja anda.

Menyelidik pasaran untuk menentukan berapa banyak pertumbuhan gaji yang perlu diminta: bandingkan gaji anda dengan purata pasaran, ketahui jumlah pendapatan rakan sekerja anda dari syarikat lain dan berapa banyak gaji yang biasanya dinaikkan dalam syarikat anda. Teruskan juga dari fakta bahawa jika anda meminta kenaikan gaji hanya untuk kerja yang dilakukan dengan baik, maka ia boleh bersyarat 5-10% dari atas, tetapi jika anda mengambil tanggungjawab tambahan, maka kita boleh bercakap tentang bersyarat 10-15 %. Sebagai alternatif, anda tidak boleh menamakan gaji yang diingini, tetapi tinggalkan pilihan untuk bos - ada kemungkinan dia akan menawarkan lebih daripada yang anda akan minta.

Terdapat dua pendekatan untuk meminta kenaikan gaji: sama ada membangkitkan isu semasa mesyuarat mingguan, atau menjadualkan mesyuarat berasingan dengan matlamat yang jelas. Pilih pendekatan yang paling sesuai dengan anda: yang pertama bagus untuk menguji keadaan, yang kedua adalah jika anda mempunyai sebab untuk mengharapkan kenaikan gaji.

Jika anda ditolak, pastikan anda mengetahui apa yang perlu dilakukan, untuk mendapat kenaikan gaji. Selepas memenuhi syarat, anda boleh memohon kenaikan semula. Jika syarat-syaratnya tidak disebutkan, mungkin anda harus memikirkan bagaimana untuk mendapatkan kenaikan pangkat atau menukar pekerjaan.

Majikan mempunyai hak untuk meningkatkan gaji pekerja, jika ada alasan untuk ini, dengan membuat perjanjian tambahan kepada kontrak pekerjaan dan melengkapkan dokumen yang diperlukan. Khususnya, majikan boleh meningkatkan gaji pekerja dalam kes berikut:

• Pekerja dipindahkan ke jawatan bergaji lebih tinggi;
• Keadaan kerja organisasi telah berubah (contohnya, keadaan kerja di mana pekerja bekerja telah berubah, jadual kerja telah berubah, dsb.);
• Keadaan kerja teknologi telah berubah (sebagai contoh, proses pengeluaran menjadi lebih rumit, teknologi baru telah diperkenalkan yang telah merumitkan kerja pekerja, peralatan yang digunakan dalam proses pengeluaran telah ditambah, dll.);
• Syarikat itu telah mengindeks gaji.

Sebagai tambahan kepada sebab di atas, majikan boleh membuat keputusan untuk menaikkan gaji pekerja sekiranya prestasi kewangan syarikat bertambah baik. Majikan boleh meningkatkan gaji untuk semua pekerja syarikat, dan untuk pekerja individu atau jabatan tertentu - ini adalah mengikut budi bicaranya. Tetapi bagaimana jika pengurus tidak menaikkan gaji? Seorang pekerja harus mengambil inisiatif dan menulis permohonan untuk kenaikan gaji.

Permohonan kenaikan gaji (contoh)

Borang bersatu belum diluluskan. Permohonan mesti dibuat dalam bentuk percuma, mematuhi beberapa peraturan.

Di kepala dokumen, anda mesti menulis kepada siapa permohonan itu dialamatkan. Diterima untuk menulis jawatan dan nama sepenuhnya. Ini adalah detik pertama pekerja sering tersandung: atas nama siapa mereka harus menulis kenyataan? Kepada nama pegawai atasan terdekat, ketua jabatan, ketua pengarah, ketua jabatan personel? Atas sebab inilah mereka sering mencari permohonan kenaikan gaji - contoh atau contoh borang. Biasanya, permohonan kenaikan gaji ditulis atas nama pengarah besar, dan mereka disahkan oleh pengurus mereka. Seterusnya, nyatakan daripada siapa permohonan itu diterima. Sebagai tambahan kepada nama penuh anda, nyatakan kedudukan anda, sebagai contoh: "Dari Petrov Ivan Nikolaevich, pakar jabatan jualan."

Seterusnya, anda mesti menunjukkan nama dokumen: "Permohonan untuk kenaikan gaji." Dalam isi utama pernyataan, pergi ke titik utama soalan. Dalam teks permohonan, adalah disyorkan untuk menerangkan secara munasabah mengapa pekerja meminta pengurus mempertimbangkan permohonan kenaikan gaji. Perlu disebutkan kejayaan dan pencapaian sebenar yang dicapai semasa bekerja di jawatan ini di syarikat ini. Perlu menunjukkan pencapaian dalam angka: berapa banyak penunjuk jabatan atau bahagian kerja tertentu, yang berada dalam bidang tanggungjawab pekerja, telah berkembang.

Kesilapan yang kerap semasa membuat permohonan kenaikan gaji

Semasa membuat kenyataan, anda harus menggunakan gaya perniagaan, dan juga cuba mengelakkan kesilapan berikut:

• Jumlah teks yang terlalu banyak, pernyataan yang terlalu terperinci tentang intipati rayuan;
• Jangan bandingkan gaji dengan gaji pekerja lain;
• Jangan bandingkan jumlah kerja yang anda lakukan dengan beban kerja orang lain.

Dalam teks permohonan, pekerja harus menunjukkan jumlah kenaikan yang dia jangkakan. Perlu diingat bahawa CEO mungkin tidak mengingati gaji pekerja syarikat, jadi jumlah yang ditunjukkan oleh pekerja akan membantunya membuat keputusan dengan lebih cepat. Selepas melengkapkan bahagian utama permohonan, anda mesti meletakkan tarikh pengisian dan tandatangan.

Penyelia terdekat hendaklah menyokong kenyataan kenaikan gaji "Saya tidak kisah, nama penuh".

Masalah mencari cara untuk memotivasikan pekerja secara berkesan adalah membimbangkan kebanyakan majikan. Seseorang meningkatkan iklim mikro psikologi, seseorang meningkatkan keselesaan keadaan kerja, tetapi beberapa majikan akan menafikan kebenaran yang terkenal: insentif terbaik adalah gaji yang menarik. Dan jika bos berpura-pura bahawa mereka telah melupakan kekuatan kesan faktor material, maka memo mengenai kenaikan gaji akan membantu mengingatkan mereka tentang perkara ini.

Asas normatif

Hak untuk berkomunikasi dengan pegawai atau pegawai dari mana-mana peringkat dikawal oleh undang-undang persekutuan mengenai peredaran warganegara Persekutuan Rusia, 59-FZ. Ia menentukan bahawa seorang warganegara sahaja atau persatuan mereka boleh beralih kepada objek yang dipilih dan mendapatkan jawapan yang lengkap jika soalan itu terletak pada bidang tanggungjawab penerima.

Memandangkan mekanisme yang sama, dalam ukuran penuh, juga berfungsi dalam hubungan dengan eksekutif syarikat, pekerja boleh bergantung pada Undang-undang 59-FZ dalam kes ini juga. Walau bagaimanapun, untuk surat-menyurat perniagaan dalaman, laporan dan dianggap sebagai bentuk yang lebih biasa. Borang bersatu untuk dokumen ini tidak disediakan, tetapi apabila menyediakannya, disyorkan untuk memberi perhatian kepada GOST 6.30-2003 USORD. Normanya mesti digunakan semasa mengisi "pengepala" dan menyusun bahagian kandungan.

Di samping itu, dalam hal menghantar memo untuk kenaikan gaji, tindakan tempatan perusahaan menjadi perhatian:

• peraturan mengenai imbuhan;
• perjanjian kolektif;
• kontrak pekerjaan;
• meja kakitangan;
• set huraian kerja;
• perjanjian dengan organisasi kesatuan sekerja.

Sesungguhnya, dalam mereka, selalunya, kriteria dan syarat khusus untuk meningkatkan jumlah gaji dalam syarikat tertentu terkandung.

Sekiranya kenaikan gaji diperuntukkan oleh norma peraturan dalaman syarikat, maka permintaan yang dinyatakan dalam memo adalah tertakluk kepada kepuasan tanpa syarat.

Arahan untuk menyediakan nota

Setiap memo di perusahaan adalah sejenis kerja kreatif. Ini membimbangkan, tentu saja, bukan bahagian rasminya, ia dikawal dengan tepat oleh GOST 6.30-2003, dan harus mengandungi:

• nama jawatan penerima dan nama institusi atau organisasi;
• Nama penuh penerima;
• petunjuk kedudukan dan nama penuh pengarang;
• tajuk "Memo" dan transkrip pendek topik rayuan;
• bahagian kandungan;
• senarai permohonan, jika ada;
• tarikh menulis dokumen dan tandatangan peribadi pemohon;
• data mengenai pendaftaran kertas dalam jurnal yang sepadan dengan dokumentasi masuk (nombor dan tarikh pemfailan).

Kesukaran terbesar ialah penyediaan bahagian substantif dokumen, kerana ia memerlukan justifikasi dan hujah. Adalah wajar bahawa kedudukan pengarang disokong oleh keputusan sebenar atau rujukan kepada akta perundangan dan tempatan. Berikut adalah yang paling popular:

Lihat contoh memo di tapak web kami ().

Atas budi bicara pengurus

Keperluan untuk membuat memo mengenai kenaikan gaji dan mencari sampelnya di jabatan HR atau di Internet timbul hanya jika idea untuk menaikkan gaji dilahirkan bukan di kepala ketua perusahaan, tetapi dalam satu daripada ketua-ketua jabatannya. Dalam kes ini, borang bukanlah perkara yang paling penting; adalah lebih baik untuk memberi tumpuan supaya pengarah, yang, kemungkinan besar, tidak mengenali pekerja yang dinamakan dalam nota secara peribadi, tidak meragui keperluan untuk menyemak semula pendapatan bulanannya. ke atas.

Sekiranya perjanjian kolektif atau buruh tidak menetapkan bagaimana, bila dan untuk apa pekerja boleh bergantung pada kenaikan gaji, maka keputusan mengenainya tetap mengikut budi bicara pengurus, walaupun alasan dalam memo itu lebih sah.

Menyerahkan nota

Idea untuk meningkatkan gaji orang bawahan, walaupun ia dianggap sebagai titik penting dalam pembangunan sistem motivasi pekerja, jarang menduduki kedudukan dominan dalam fikiran pengarah. Selalunya, dorongan untuk menyemak semula dasar gaji berhubung dengan pekerja atau pasukan individu adalah memo mengenai kenaikan gaji daripada salah seorang pengurus pertengahan. Secara umum, proses ini berlaku dalam beberapa peringkat:

1. Tunjukkan inisiatif. Pekerja itu sendiri mungkin membayangkan keinginan untuk memperbaiki keadaan kewangannya secara kualitatif, atau ketua jabatannya akan memutuskan untuk memperbaiki keadaan.
2. Sebenarnya, penyediaan memo dengan hala tuju kepada nama pemimpin atau petugas yang lebih tinggi yang berhak membuat keputusan sedemikian.
3. Pendaftaran mesej dalaman dalam jurnal surat-menyurat masuk atau menghantarnya melalui pos.
4. Pertimbangan cadangan dan penyediaan jawapan.
5. Persetujuan biasanya dinyatakan dalam bentuk perintah untuk kenaikan gaji dan pertukaran kakitangan. Penolakan dihantar oleh dokumen dalaman yang sama, selalunya dalam bentuk yang diluluskan dalam peraturan mengenai aliran dokumen dalam syarikat.
6. Peningkatan gaji menanti pekerja dari bulan kalendar berikutnya, melainkan dinyatakan sebaliknya dalam perintah yang dikeluarkan untuk syarikat.

Mereka yang mengharapkan maklum balas cepat daripada pihak atasan perlu bersabar. Undang-undang 59-FZ membenarkan pegawai untuk mempertimbangkan semua dokumen dalam tempoh 30 hari, jika ia tidak dihantar oleh kategori orang khas.

Nah, satu lagi perkara ialah pengurus mesti memberikan jawapan dalam bentuk yang sama kepada rayuan yang dihantar secara bertulis. Ini bermakna jika ada alasan, keengganan yang dinyatakan di atas kertas boleh dirayu kepada inspektorat buruh atau mahkamah. Sememangnya, perniagaan ini akan mempunyai prospek hanya jika prosedur untuk meningkatkan gaji diluluskan dalam tindakan tempatan perusahaan, dan pengurusan enggan mematuhinya.

Ralat popular dalam kenyataan

• Destinasi. Kesilapan yang paling popular semasa membuat memo untuk kenaikan gaji ialah pengenalan yang salah terhadap penerima. Walaupun pekerja percaya bahawa jumlah dalam senarai gaji tidak setanding dengan usaha yang dibelanjakan dan hasil yang dicapai, maka dia perlu membina laluan dengan betul untuk mempertimbangkan permintaannya.
• Bukan dalam kecekapan kepala. Adalah tidak betul untuk menuntut bayaran tambahan daripada pegawai atasan terdekat anda jika penyelesaian isu-isu ini tidak berada dalam kecekapannya. Tetapi pada masa yang sama, anda tidak sepatutnya "melompat ke atas kepala anda" dan menulis rayuan kepada CEO. Cara paling pasti adalah dengan menarik perhatian ketua jabatan anda kepada ketidakkonsistenan kewangan dan menjemputnya untuk membuat petisyen untuk semakan semula di hadapan pihak yang lebih tinggi.
• Hujah. Satu lagi contoh kesilapan semasa merangka memo untuk kenaikan gaji ialah hujah yang tidak betul. Walaupun seorang pekerja mendapati dirinya dalam keadaan hidup yang sangat sukar dan sangat memerlukan wang, ini bukan alasan untuk menaikkan gajinya. Setiap pemimpin yang lebih kurang berpengalaman mengetahui kebenaran umum ini.
• Menunjukkan empati dalam bentuk kenaikan gaji akan memberi kesan buruk kepada produktiviti seluruh pasukan, kerana ia mewujudkan salah tanggapan tentang keutamaan syarikat. Dalam kes ini, adalah lebih baik untuk menawarkan pihak pengurusan untuk memberikan pekerja bantuan kewangan sekali sahaja atau pinjaman tanpa faedah. Inisiatif sedemikian mempunyai peluang yang lebih baik untuk resolusi kepimpinan yang positif.

Keinginan pekerja untuk memperbaiki keadaan kewangan mereka mendorong sebahagian daripada mereka untuk menulis memo untuk kenaikan gaji. Dan jika, sebelum pemergiannya, seseorang secara objektif mendekati penilaian kedudukannya sendiri dan pencapaian buruh, maka kebarangkalian hasil yang diinginkan akan meningkat dengan ketara.

Peguam kolej perlindungan undang-undang. Beliau pakar dalam mengendalikan kes yang berkaitan dengan pertikaian buruh. Pembelaan di mahkamah, penyediaan tuntutan dan dokumen normatif lain kepada pihak berkuasa kawal selia.

Memutuskan untuk pergi ke bos sendiri dengan permintaan tidak begitu mudah. Tetapi bagaimana jika majikan tidak melihat pencapaian anda dan tidak berfikir untuk menyemak semula motivasi anda? Sudah lama berlalu apabila gaji hanya boleh dinaikkan apabila dipindahkan ke jawatan lain. Jika anda rasa sudah tiba masanya untuk menambah jumlah yang diidamkan, ikuti petua.

Langkah satu. Persiapkan diri anda dari segi mental.

Pakar mengatakan bahawa nilai pekerja ditentukan oleh tiga faktor: kepentingan kerjanya untuk syarikat, kemahiran sebenar dan potensi dan nilai pasaran purata pakarnya. Anda perlu mempunyai idea yang jelas tentang istilah ini - kemudian anda boleh menilai diri anda dari sudut pandangan majikan dan berjaya membina dialog dengannya.

"Pengurus pergi untuk meningkatkan pampasan hanya jika dia yakin bahawa pekerja layak mendapatnya," kata Anna Lenda, ketua jabatan kakitangan CJSC "Media Kreatif". ...

Anna Babakina, pengurus HR di Syngenta bersetuju dengan ini: “Anda perlu bersedia lebih awal untuk perbualan dengan majikan. Untuk melakukan ini, anda perlu menjawab soalan kepada diri sendiri: mengapa saya, sebenarnya, perlu menaikkan gaji saya? Dan yang terbaik adalah untuk menyandarkan jawapan kepada soalan ini dengan fakta yang membuktikan bahawa anda adalah pekerja yang benar-benar berharga. Ingat pencapaian, inisiatif, cadangan anda yang telah diterima dan memberi manfaat kepada syarikat. Anda juga boleh perhatikan apa yang telah anda pelajari semasa bekerja di organisasi ini, apakah tugas atau aktiviti baharu yang telah anda kuasai, iaitu, sejauh mana anda telah mengembangkan fungsi anda sebagai pakar ”.

"Kedua, menilai sama ada gaji anda benar-benar ketinggalan daripada pasaran," Anna menyambung. "Anda boleh melakukan ini dengan melihat kekosongan jawatan yang disiarkan di tapak carian kerja." “Anda boleh mengumpul maklumat dengan menemu bual kenalan daripada syarikat lain, serta mengkaji iklan di akhbar dan Internet. Tidak ada gunanya meminta kenaikan jika gaji semasa anda sudah lebih tinggi daripada purata pasaran, "nasihat Anna Lenda.

Langkah kedua. Pilih masa yang sesuai.

Persediaan untuk perbualan tidak seharusnya terhad kepada hanya mengatur pengetahuan dan hujah anda untuk promosi. Separuh daripada kejayaan bergantung pada masa dan masa perbualan yang betul. Pakar psikologi menasihatkan untuk tidak mengganggu bos dengan permintaan untuk kenaikan pada separuh pertama hari, kerana terdapat kebanyakan kerja pada masa ini. Adalah lebih baik untuk melakukan ini pada sebelah petang: terdapat lebih sedikit perkara penting, dan mood orang yang cukup makan adalah lebih leka. Secara lebih luas, tidak masuk akal untuk tergagap tentang kenaikan gaji apabila syarikat tidak menunjukkan prestasi yang baik. Juga, jangan minta kenaikan gaji.

“Adakah anda berjaya melepasi tempoh percubaan dan memenuhi semua keperluan dan tugas yang ditetapkan untuk anda untuk tempoh ini? Pada masa ini, anda boleh memohon kenaikan gaji dengan selamat, - kata Anna Lenda. “Walau bagaimanapun, adalah tidak berbaloi untuk bercakap tentang peningkatan jika baru-baru ini (kurang daripada 6 bulan lalu) anda telah membuat permintaan ini dan isu itu telah diselesaikan memihak kepada anda.” Maria Zhukova menambah bahawa jika pekerja yang memohon kenaikan pangkat membuat kesilapan kerja yang serius pada malam sebelum perbualan yang dijadualkan, perbualan itu harus ditangguhkan sehingga situasi diselesaikan secara positif. Juga, jangan bincangkan kenaikan gaji di antara kes - tunggu sehingga pengurus mempunyai masa untuk komunikasi sepenuhnya.

Olesya Milekhina, pengarah besar agensi pengambilan Gelion Image, percaya bahawa adalah perlu untuk meminta kenaikan "gaji atau bonus sebahagian daripada pampasan selepas beberapa tahun bekerja di satu syarikat, jika selama ini sistem motivasi tidak berubah. ”

Langkah ketiga. Pilih tempat untuk bercakap.

Adalah lebih baik untuk bercakap dengan bos di pejabatnya sendiri: dia berasa di wilayahnya sendiri dan benar-benar santai. Menurut Maria Zhukova, menyelesaikan isu kenaikan gaji di parti korporat adalah kesilapan biasa. Pada cuti sedemikian, pemimpin, sudah tentu, sering berada dalam mood yang baik, tetapi jelas tidak berada dalam mood untuk menyelesaikan masalah kerja. Dia akan mendengar permintaan anda dan hujah anda, tetapi kebanyakan maklumat akan sampai ke telinganya.

Langkah keempat. Perbualan yang menentukan.

Akhirnya, anda sampai ke perkara utama: bercakap dengan bos anda. Pakar psikologi cuba meyakinkan: "Menaikkan gaji atau kenaikan pangkat bukan soal hidup dan mati, tetapi hanya memperoleh pengalaman hidup yang lain, dan, tentu saja, satu cara untuk memperbaiki keadaan material dan sosial. Jangan lupa bahawa sentiasa ada banyak cara alternatif untuk mendapatkan apa yang anda inginkan. Anda hanya perlu belajar melihat dan menggunakannya ”.

Tetapi keyakinan mereka jarang berkesan: pada saat yang paling penting, pekerja mula bimbang, dan perbualan mungkin menjadi renyuk atau bahkan tidak berlaku.

Buat rancangan dalam kepala anda untuk apa yang anda ingin katakan. Pakar menasihatkan, daripada mengatakan bahawa anda tidak berpuas hati dengan gaji atau kedudukan semasa anda, seperti kebanyakan orang, anda perlu mengambil pendekatan yang berbeza. Untuk hasil yang berjaya dalam perundingan gaji, anda boleh menunjukkan kepada bos anda pencapaian anda sendiri atau dinamik pasaran, akibatnya pakar yang serupa dalam syarikat pesaing mula menerima lebih banyak.

Kami meminta pakar kami untuk mensimulasikan perbualan dengan bos.

Anna Lenda: "Ivan Ivanovich, saya ingin membincangkan kerja saya dengan anda. Saya sangat seronok bekerja di syarikat kami, dan saya mahu menjadi berguna yang mungkin. Oleh itu, adalah penting bagi saya untuk memahami cara anda menilai saya. Apa pendapat anda, apa lagi yang perlu saya usahakan? Adakah anda fikir saya mempunyai prospek untuk kenaikan pangkat atau kenaikan gaji (sudah tentu, jika syarikat mempunyai peluang sedemikian)? Saya ingin membentangkan peluang saya dan penilaian anda terhadap kerja saya. Lagipun, gaji juga anggaran”.

"Anda tidak sepatutnya membantah keinginan anda untuk mendapatkan lebih banyak wang dengan kata-kata:" Saya telah bekerja selama dua tahun, saya tidak pernah bercuti dan tidak pernah mengambil cuti sakit, "atau" Saya menghabiskan sepanjang hujung minggu di pejabat, "Lenda berterusan. "Hujah-hujah seperti itu tidak akan menyebabkan apa-apa selain kerengsaan." Walau apa pun, jangan beri kata dua: "Sama ada awak naikkan gaji saya, atau saya akan berhenti." Jawapan yang paling mungkin ialah "Berhenti."

Dan berikut adalah contoh jawapan Olesya Milekhina: "Ivan Ivanovich! Bolehkah anda mengambil beberapa minit untuk saya? Saya sangat seronok bekerja di syarikat kami. Saya berminat dengan tugas yang saya selesaikan, saya telah menjalinkan hubungan baik dalam pasukan, dan saya melihat sendiri prospek selanjutnya untuk pertumbuhan profesional dan kerjaya. Satu-satunya perkara yang saya tahu ialah tahap pendapatan pakar dengan pendidikan dan pengalaman saya meningkat sebanyak 20% secara purata dalam pasaran tahun lepas. Dalam hal ini, bolehkah anda berfikir tentang menyemak semula sistem insentif saya atau mendengar cadangan saya mengenai isu ini?"

Dan jika penolakan?

Pakar psikologi, sekali lagi, cuba menghiburkan: penolakan bukanlah sebab untuk kemurungan. Jika anda telah dinafikan kenaikan gaji, berbincang dengan pengurus anda untuk diberikan beberapa tanggungjawab lain yang akan diberi ganjaran. Jika pilihan ini tidak sesuai dengan anda, maka tanyakan terus dengan keputusan ini. "Walaupun majikan ingin menaikkan gaji anda, dia tidak boleh sentiasa melakukannya," kata Anna Lenda. - Dalam kes ini, tanya bila anda boleh kembali ke perbualan ini. Jika anda ditolak kerana kualiti kerja anda tidak memenuhi keperluan pengurusan, tanya apa yang perlu diubah untuk meningkatkan keputusan anda. Buat senarai matlamat dan objektif supaya anda dan pengurus anda memahami dengan jelas perkara yang telah anda persetujui."

Olesya Milekhina dan Maria Zhukova bersetuju dengan pendapat ini: "Jika seorang pekerja pada umumnya berpuas hati dengan tempat kerjanya sekarang, anda tidak seharusnya membuat keputusan tergesa-gesa untuk meninggalkan syarikat. Adalah wajar untuk kembali kepada perbualan mengenai kenaikan gaji dalam beberapa bulan ".